總結(jié)能夠讓我們在工作和學(xué)習(xí)中更加高效地前進(jìn)。寫一篇完美的總結(jié)需要先明確總結(jié)的目的和重點(diǎn)。以下是一些經(jīng)典的總結(jié)范文,供大家參考學(xué)習(xí)。
銷售護(hù)膚品總結(jié)篇一
首先我認(rèn)為這些都是可以進(jìn)步的,在工作當(dāng)中我一直都是在進(jìn)步,不管是什么事情都應(yīng)該有一個(gè)穩(wěn)定的狀態(tài),做銷售的工作我保持一個(gè)初心,就是自己認(rèn)可自己東西,一年的到現(xiàn)在我都非常相信我銷售的家具是有市場的,是一個(gè)好的東西,我首先是給了自己足夠的信心,現(xiàn)在我非常慶幸自己堅(jiān)持了下來做好這些,我愿意花時(shí)間去掌握這些好的東西,在銷售技巧方面我不是最優(yōu)秀的,但是周圍卻是有一些學(xué)習(xí)榜樣,對我來講這些都是機(jī)會,學(xué)習(xí)的機(jī)會,學(xué)習(xí)的對象,其實(shí)每個(gè)銷售的成長路上都是會有這么一段學(xué)習(xí)的經(jīng)歷,一年的學(xué)習(xí)積累我領(lǐng)悟到了很多,有的是真正的知識,有的是非常可貴的一些東西。
一年來我完成了自己工作指標(biāo),銷售出去的家具也是在全年度考前的,這是讓我非常滿意的一點(diǎn),首先我沒有辜負(fù)了工作,沒有讓自己在這份工作當(dāng)中挫敗,這是非常難得的,這一年來我也有一些非常關(guān)鍵的心得,我認(rèn)為只有邁出了自己第一步,自己沒有邁出過的那一步那才是真正的成長,我想不管是在什么時(shí)候責(zé)任跟能力都是成正比的,當(dāng)然我非常清楚自己能夠做到哪些,在一些工作上面我絕對不比夸大,我自己能夠做好的是一定會積極的.做好,這是一定的,工作是只有進(jìn)步,我也會以此為目標(biāo)加油。
在個(gè)人不足的地方,我也會就正好,首先是肯定了自己,往后的工作學(xué)習(xí)會非常的多,一些有必要去糾正缺點(diǎn)就不能忽視了,這些都是非常有必要去做好的,我一定會打起精氣神,接下來的家具銷售更加用心。
銷售護(hù)膚品總結(jié)篇二
2、樹立良好的個(gè)人品牌。
3、抓住現(xiàn)在,計(jì)劃未來。
4、瘋狂執(zhí)著,激情投入。
5、運(yùn)用智慧的銷售技巧。
6、擺脫不良心態(tài)的糾纏。
1、微笑,微笑是打開銷售人員與陌生顧客的一扇窗。
2、語言。
3、行動。
4、產(chǎn)品介紹。
5、收銀送客。
6、禮貌道別。
三、紅酒銷售時(shí)應(yīng)注意傾聽。
四、銷售人員必需了解各個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn),產(chǎn)地,香型,濃度等,只有熟練掌握了產(chǎn)品的特點(diǎn),在面對不同的顧客需求是才能尋其所需,為其推薦最適合他的產(chǎn)品。你是做紅酒銷售嗎?前期應(yīng)該都會有比較正規(guī)的培訓(xùn)吧。
銷售護(hù)膚品總結(jié)篇三
長期以來,化妝品行業(yè)因行業(yè)壁壘過低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等問題的影響造成行業(yè)競爭無序,區(qū)域品牌、游擊品牌充斥于市場,形成魚目混珠、惡意競爭的局面。
據(jù)統(tǒng)計(jì),在我國近4000家化妝品企業(yè)中,走主流賣場銷售路線、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數(shù)的15%左右,更多的企業(yè)采用流通(包括深度分銷)、專柜(包括店中店)、品牌專賣店、專業(yè)(美容院)線、專供大型百貨或零售集團(tuán)的oem貼牌等通路和方式進(jìn)行運(yùn)作。除了百貨店、超市和專營店業(yè)態(tài)以外,許多化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復(fù)興、壯大、繁榮,目前廠家直銷、網(wǎng)上購物、電視購物、郵購、自動售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長。雖然,企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的原因,但在通路危機(jī)日益深重的今天,未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的從容,而是企業(yè)必須面對的課題,通路維新迫在眉睫。
電視購物一般是指消費(fèi)者通過電視以及互聯(lián)網(wǎng)、商品目錄等相關(guān)媒體了解商品信息,使用電話、網(wǎng)絡(luò)訂貨,由專業(yè)物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式。由于沒有中間商,電視購物能為消費(fèi)者提供價(jià)格更為實(shí)惠的商品。
以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購物(也叫做家庭購物)有別于傳統(tǒng)的電視直銷,它是一種新興的`商品銷售方式,是一種全新的零售銷售渠道和平臺。按照電視購物的過程,主要可將其分為四大環(huán)節(jié),即選擇產(chǎn)品、節(jié)目制作、呼叫中心、物流配送。現(xiàn)代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目,以消費(fèi)者的需求為出發(fā),寓購于教,播出方式采用現(xiàn)場直播和錄播的兩種方式。
以電視臺作為運(yùn)營主體的購物頻道,是產(chǎn)品銷售的一個(gè)平臺,是一個(gè)無店鋪的“空中超市”。所賣商品也是日常生活中的必需品,如數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品、家居用品等等。由于商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷價(jià)格優(yōu)惠、信譽(yù)好品質(zhì)有保證,因此,電視購物頻道一開播就受到了廣大消費(fèi)者的喜愛,兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績。
購物頻道自誕生起,就將化妝品等產(chǎn)品作為主要商品來推廣,現(xiàn)代電視購物已經(jīng)成為了化妝品銷售的新途徑。
在家購物,漸成時(shí)尚隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化?,嵥榈纳?、繁忙的工作、擁擠的交通經(jīng)常讓購物變得不那么樂趣盎然。但是也許大家都已經(jīng)注意到,家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈。
世界一流的市場研究公司tns公司開展的一項(xiàng)針對電視家庭購物的消費(fèi)者調(diào)研顯示,在電視家庭購物的所有品牌中,上海消費(fèi)者對東方cj家庭電視購物的品牌認(rèn)知度是最高的,特別是25~34歲的年輕女性消費(fèi)者。,在電視購物頻道開播較早的臺灣地區(qū),消費(fèi)者可能不會花三、四十元臺幣在超市購買便宜的洗發(fā)水,他們寧愿花200元臺幣通過電視來購物。盡管產(chǎn)品的價(jià)格要高出幾倍,但產(chǎn)品的質(zhì)量安全打消了客戶的疑慮,在質(zhì)量可靠、市場制度完善的前提下,臺灣消費(fèi)者更喜歡電視購物。
銷售護(hù)膚品總結(jié)篇四
在銷售化妝品之前,應(yīng)該先將自己給包裝好。如果你自己都不重視自身的形象,那么你代表的產(chǎn)品品牌可能也沒辦法令人產(chǎn)生吸引力。畢竟,人家買你的東西,首先就是先看重你這個(gè)人。如果沒有看重你的話,那說明你還要繼續(xù)努力。
在客戶咨詢的過程中,你要能給出客戶專業(yè)的建議,這樣客戶才認(rèn)可你,才愿意嘗試你的產(chǎn)品。比如說,你可以根據(jù)客戶的膚色,建議客戶選擇什么樣的護(hù)膚產(chǎn)品,這樣客戶才會覺得你這個(gè)人還是有專業(yè)涵養(yǎng)的。
如果客戶有很多的疑問,但是你都能一一解答的話,那么客戶肯定能對你大加贊賞,自然就能夠跟你建立信任的感覺。一旦客戶選擇信任你,那么你再給客戶推薦產(chǎn)品的時(shí)候,就不必?fù)?dān)心客戶會拒絕了。
客戶一般都有一種害怕麻煩的心理,也有一種愛占便宜的心理,所以你若是能抓住這兩點(diǎn),在賣產(chǎn)品的時(shí)候讓客戶多試用一下你的化妝品,一旦你讓客戶嘗試了很多種,客戶反而覺得不好意思,最終也會愿意掏錢買她自己需要的產(chǎn)品的。
在銷售化妝品的時(shí)候,我們要強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品是安全的,經(jīng)過國際驗(yàn)證的,這樣客戶在使用的時(shí)候就會比較放心。畢竟每個(gè)人的皮膚都是不一樣的,一旦使用這些化妝品過敏的話,那可真的是得不償失啊。不是人人都具有冒險(xiǎn)心理的。
怎么蹭熱度呢?比如說我們的化妝品是某位明星代言的,最近這位明星又獲得了怎樣的成就,又有了怎樣的變化,我們都可以當(dāng)成談資,跟客戶多交流,同時(shí)也跟客戶說到,這位明星都愿意代言我們的產(chǎn)品了,自然我們的產(chǎn)品是非常值得信任的。
銷售護(hù)膚品總結(jié)篇五
在...化妝形象設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)校的這段日子里,我的感受頗多。在我看來僅有堅(jiān)持愉悅的心境,理解知識才能更容易些。在接觸此行業(yè)之前,我固執(zhí)的認(rèn)為依靠以前的工作經(jīng)驗(yàn)和在生活中的不斷積累,不用學(xué)技術(shù),只要懂管理就萬事大吉了??晌业南敕ㄥe(cuò)了,這是一個(gè)打造美的行業(yè),始終要對生活中的事物有敏銳的洞察力,也許平淡無奇的事物或事情經(jīng)過你的搭配就是一個(gè)獨(dú)到的,另類的的事物。在那里我感受最深的就是“自我動手,豐衣足食”。
以前我一向認(rèn)為美麗的女人就是濃妝艷抹大紅大紫的包裝,很多東西必須是價(jià)格不誹,但我此刻明白了有一種美就是自然,出水芙蓉一樣,是真情實(shí)感的流露。盡管此刻的自我拍攝還算不上是真正的“形象設(shè)計(jì)師”,可是培養(yǎng)了自我對美留意的敏銳觸角。
在那里的日子里,我多少有一點(diǎn)家的歸屬感,我們在一齊互相設(shè)計(jì)形象,一齊活動,大家都很謙讓,課堂氣氛也很有意義。在化妝中,一個(gè)同學(xué)化,其他伙伴就幫著遞化妝品。所以“一花獨(dú)秀不是春,百花齊放春滿園”
相信我們在走出...化妝形象設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)校后都會懷念這段經(jīng)歷。
銷售護(hù)膚品總結(jié)篇六
??回顧xxxx年的工作,我們資生堂品牌在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下取得了驕人的銷售業(yè)績,逐步確立了資生堂在“亞洲范圍中壓倒性領(lǐng)先的品牌地位”。作為資生堂的一名員工我感到非常的自豪。在全柜臺的員工立足本職工作、恪盡職守、團(tuán)結(jié)奮斗、兢兢業(yè)業(yè)的努力工作下,xxxx年我們店專柜也較20xx年的銷售業(yè)績了較大突破?,F(xiàn)將我們專柜的情況總結(jié)如下:
??一、銷售方范文面的情況。
??截止到xxxx年月日,店專柜實(shí)現(xiàn)銷售額,于20xx年同期相比,上升(下降)%。本柜臺共計(jì)促銷次,完成促銷任務(wù)達(dá)%。
??二、會員拓展。
??(一)新會員拓展。
??截止到xxxx年月日,本專柜新發(fā)展會員人。與20xx年相比,遞增了%。
??(二)老會員和散客的維護(hù)。
??本專柜嚴(yán)格執(zhí)行公司會員制度,耐心、細(xì)心、熱誠的和會員交流,更加增強(qiáng)了老會員對品牌的忠實(shí)度和的情感。老會員的返店率達(dá)到%。在散客方面,本柜臺柜員同樣是本著熱忱服務(wù)、顧客至上的宗旨,以最大可能提高回頭率。
??三、競品分析。
??面對歐萊雅、雅詩蘭黛、寶潔等對手,本柜臺在注重本產(chǎn)品的優(yōu)雅、高貴、經(jīng)典的品牌形象的基礎(chǔ)上,突出個(gè)性化、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢。使我們品牌在市場的競爭占有率大幅度提高。如面膜(占有情況),洗面奶(占有情況),由于本人不了解具體市場,自己稍加分析即可。大概對比下咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足。
??四、柜臺日常工作情況。
??本專柜嚴(yán)格遵守公司柜臺管理細(xì)則。在人員管理方面,嚴(yán)格注意公司形象,熱誠、耐心的為顧客服務(wù)。在庫存管理方面,嚴(yán)格短缺貨登記、庫存登記,認(rèn)真做好盤點(diǎn)工作。貨品的管理、注意干燥清潔、防火防潮,并做好貨物的清潔。(可結(jié)合公司管理細(xì)則添加)。
??五、xxxx年工作的展望和xxxx年工作如何開展。
??xxxx年即將過去,在未來的xxxx年工作中,本柜臺力爭在保證xxxx年的銷售計(jì)劃前提下,實(shí)現(xiàn)新的銷售業(yè)績突破。在會員方面,做到吸引新會員,然后抓住老會員,保正市場持續(xù)發(fā)展。在散客的方面一如既往的保持我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù),讓更多消費(fèi)者加入到我們資生堂的會員隊(duì)伍中來。在柜臺日常工作方面,要更加嚴(yán)格的遵守公司的管理細(xì)則,讓消費(fèi)者放心認(rèn)購我們資生堂的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在xxxx年我們的重心是:認(rèn)真做好顧客和產(chǎn)品的紐帶工作,將資生堂的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向顧客,把顧客對產(chǎn)品的熱愛之情帶回企業(yè)。為實(shí)現(xiàn)資生堂“源于日本、領(lǐng)先亞洲的全球化企業(yè)”的戰(zhàn)略目標(biāo)的目標(biāo)而努力。
銷售護(hù)膚品總結(jié)篇七
即將過去,在這一年的時(shí)間中在公司和部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,在同事們的幫助和支持下,同時(shí)通過自己努力的工作,也有了一些收獲,臨近年終,有必要對自己的工作做一個(gè)總結(jié),目的在于總結(jié)經(jīng)驗(yàn),提高自己,以至于進(jìn)一步做好來年的各項(xiàng)工作。
一、煙草行業(yè)的認(rèn)識。
中國煙草是一個(gè)實(shí)行專賣制度和“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo),垂直管理,專賣專營”體制的特殊行業(yè),多年來為國家做出了突出的貢獻(xiàn),但目前的形勢也不容樂觀,一是國內(nèi)買方市場全面形成,消費(fèi)者對產(chǎn)品的選擇居于主要地位,所要解決的矛盾主要是有效需求的問題;二是在入世以后,國內(nèi)市場國際化日趨顯現(xiàn),中國的市場將逐步對外開放,煙草行業(yè)將最終要面臨跨國企業(yè)的競爭;三是控?zé)熯\(yùn)動在不斷推進(jìn),煙草的發(fā)展將受到進(jìn)一步的制約等問題。我們在看到行業(yè)蓬勃發(fā)展的同時(shí),也要居安思危。
二、營銷工作。
從營銷的角度來講,煙草行業(yè)由傳統(tǒng)商業(yè)向現(xiàn)代流通的轉(zhuǎn)變主要體現(xiàn)在行業(yè)自身定位的轉(zhuǎn)變,即由“坐商”向“行商”的轉(zhuǎn)變。卷煙產(chǎn)品是一個(gè)特殊的產(chǎn)品,感覺和文化色彩高于理性的辨識,產(chǎn)品本身就是對消費(fèi)者的服務(wù),這就需要把服務(wù)意識貫穿于市場營銷的全過程,把服務(wù)作為產(chǎn)品本身的重要內(nèi)容,把服務(wù)營銷和客戶關(guān)系管理作為產(chǎn)品增值的重要手段。
(一)對煙草營銷工作的感悟。
一要不斷創(chuàng)新工作方法。管理大師德魯克在《管理:任務(wù)、責(zé)任和實(shí)踐》一書中指出,企業(yè)的兩項(xiàng)基本職能就是:市場銷售和創(chuàng)新。創(chuàng)新意識雖然是貫穿企業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)和各個(gè)部門,但在營銷體系中更顯得直觀重要。創(chuàng)新是企業(yè)繁榮與振興的致勝法寶。
任何一個(gè)企業(yè),沒有不斷的永續(xù)創(chuàng)新,企業(yè)就不能發(fā)展和生存,甚至走向倒閉的危險(xiǎn)境地。所以,一個(gè)優(yōu)秀的煙草企業(yè)營銷工作者,必須具備的是極具活力的創(chuàng)新精神,熱愛自己企業(yè)如生命的神圣責(zé)任感,在實(shí)際工作中腳踏實(shí)地,一步一個(gè)腳印的開拓?zé)煵轄I銷工作,創(chuàng)新性地去研究營銷方法,只有自己研究出的方法才能銘刻于心,才能使自己對煙草營銷工作有更深的認(rèn)識,才能為企業(yè)占領(lǐng)市場和提高經(jīng)濟(jì)效益作出更大的貢獻(xiàn)。
二要善于剖析與總結(jié)。在實(shí)際工作中,煙草營銷人員常年活躍在訪銷一線,面對千差萬別,形形色色的廣大業(yè)戶和廣大消費(fèi)者,由于煙草行業(yè)的營銷人員的素質(zhì)高低不同,工作效果各有千秋,難免出現(xiàn)這樣或那樣的偏差,所以,一名優(yōu)秀的煙草營銷人員,必須善于剖析與總結(jié),吸取成功的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn),堅(jiān)定信心,認(rèn)清形勢,科學(xué)判斷,不斷總結(jié),不斷提高,使自己成為煙草行業(yè)的市場營銷行家里手。
三要善于觀察和汲取經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)人的知識和水平是有限,光靠自己是不夠的,要想真正搞好煙草營銷工作,煙草營銷人員就應(yīng)該用一定的時(shí)間專心研究各類營銷高手的創(chuàng)新性工作方法,詳細(xì)觀察業(yè)界動態(tài),竭力打造學(xué)習(xí)型煙草營銷人員。古為今用,洋為中用這句話至今仍然具有極大的真理性,尤其是對煙草營銷人員來講,要善于吸取經(jīng)驗(yàn),提高自己的理性思維,不斷把煙草營銷工作推向新的臺階。
煙草營銷人員是煙草行業(yè)光榮的一員,時(shí)代賦予了其神圣的責(zé)任,忠誠是每一個(gè)煙草人所不可或缺的必備素質(zhì),忠誠地為企業(yè)服務(wù)是其第一行為準(zhǔn)則,所以,必須全力以赴地、限度地維護(hù)國家利益、廣大業(yè)戶和消費(fèi)者利益,踐行“兩個(gè)利益至上”的原則,限度地發(fā)揮煙草營銷人員的積極性。
銷售護(hù)膚品總結(jié)篇八
聽了教師的課,使我一生受益,雖然我此刻不能完全做到,但我會努力學(xué)到更多的知識充實(shí)自我,使自我在以后的學(xué)習(xí)和工作道路上一步一個(gè)腳印,踏踏實(shí)實(shí)走下去。
在沒學(xué)習(xí)這門課程之前,自我心中的“化妝”就是需要把一個(gè)人畫漂亮,用不一樣的化妝方法把一個(gè)人的不足和缺點(diǎn)縮小或是得到修飾和美化。
經(jīng)過學(xué)習(xí)后才明白,其實(shí),化妝也是一門藝術(shù),它是對人物情感的敘事,是表現(xiàn)情感打動人物的一種深層表現(xiàn)。每一個(gè)人的情感都不一樣,要明白如何運(yùn)用最痛的情去選擇最能體現(xiàn)心境的顏色。
化妝能把一個(gè)人改變,最起碼是在外形上,能把一個(gè)人變漂亮。也能丑化一個(gè)人,這就是化好的藝術(shù),但我們此刻主要的職責(zé)就是如何把一個(gè)人變美,畫出他她的魂。
我們每個(gè)人出生時(shí),有許多事是自我無法選擇的,例如:出生的家庭、性別等等。但只要我們的生命依舊存在,那么只要自我肯努力,是能夠得到自我想擁有的。
作為女孩子來講,應(yīng)當(dāng)懂得自尊、自愛、自立、自勉,在本學(xué)期化妝課的學(xué)習(xí)中,正體現(xiàn)了“自愛”這一點(diǎn),。當(dāng)然,愛美之心人皆有之。
當(dāng)今社會對于現(xiàn)代女性的要求是很多的,例如,在我們求職的時(shí)候,面試的第一印象之很重要的,所以我們要學(xué)會如何利用外界的條件來更好的包裝我們自我?;瘖y就是其中一例,學(xué)化妝前,自我對化妝是滿有興趣的,憑借著這份興趣,所以選擇了這門課程;學(xué)習(xí)的過程中,漸漸地才體會到,化妝的每一步是很重要的,更要研究到整體的效果,不僅僅要注重妝容,也要注意服裝的搭配。與此同時(shí),讓自我有機(jī)會更好的了解自我,并找到適合自我的妝容,在與同學(xué)的交流中,發(fā)揮自我的長處,補(bǔ)充自我的不足;學(xué)習(xí)后,不僅僅學(xué)到了許多化妝知識,并且重新認(rèn)識了自我,讓自我以后的生活中變得更加自信美麗。
小時(shí)候也很喜歡畫畫,以前畫畫都在紙上或者布上,如今卻在臉上,感覺很是奇妙。有時(shí)候,素面朝天有素面的美麗,化妝也有化妝的精致,就看什么場合了。
首先簡單介紹一下我的學(xué)習(xí)單位:本公司位于廣州市海珠區(qū),是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大,僅有10幾個(gè)員工,僅有兩個(gè)營業(yè)點(diǎn),但它卻是顧客值得信賴的公司,一向以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品,并由專人對來料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn),如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家,公司一向堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則:為科研開發(fā),市場營銷,經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn),以“加強(qiáng)職責(zé)管理,提高品牌意識”為宗旨對員工進(jìn)行培訓(xùn)。經(jīng)過對員工的有效激勵(lì)來充分發(fā)揮他們的主動性、進(jìn)取性和創(chuàng)造性,以最大限度地挖掘員工的潛能,來更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。公司主營產(chǎn)品或服務(wù):保健品;化妝品;護(hù)膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經(jīng)營理念是:質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù),本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的,但對于實(shí)際社會工作還是茫茫然的,畢竟書本上的只是一個(gè)概念,具體操作并沒有教你。難得的學(xué)習(xí)機(jī)會,我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情,但確實(shí)體會到了工作的辛酸,覺得自我在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足,不能適應(yīng)激烈的工作要求,像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作,我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn),并且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說,根本無法和那些老手相競爭,有時(shí)候感覺確實(shí)無從下手。雖然說這只是個(gè)銷售化妝品的公司,但在這學(xué)習(xí)期間,我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等,都全身心的投入到工作中去。
學(xué)習(xí)對我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼,因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的學(xué)習(xí),但這次卻又是那么的與眾不一樣。它將全面檢驗(yàn)我各方面的本事:學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石,檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會,也是我建立信心的關(guān)鍵所在,所以,我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個(gè)星期的學(xué)習(xí)生活結(jié)束了,在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。學(xué)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,開始與以往完全不一樣的生活。每一天在規(guī)定的時(shí)間上下班,上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自我的工作任務(wù),不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事職責(zé),凡事得謹(jǐn)慎細(xì)心,否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià),再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
銷售護(hù)膚品總結(jié)篇九
??回顧這一個(gè)年來,自己的工作情況,捫心自問,坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此,更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想,端正意識,提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
??一、在不足點(diǎn)方面,從自身原因總結(jié)。
??我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客,打動其購買心理的技巧。
??作為我們一名化妝品的銷售人員,我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下,怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心,激發(fā)起購買欲望,就顯得尤為重要。因此,在以后的銷售工作中,我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客,打動其購買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
??二、注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)。
??謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑,清晰的語言,細(xì)致的推介,體貼的服務(wù)去征服和打動消費(fèi)者的心。讓所有來到我們xxx化妝品店的顧客都乘興而來,滿意而去。樹立起我們專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌,更樹立起我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
??三、端正好自己心態(tài)。
??其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,不論做任何事,務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無,可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗,而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動,努力的精神來工作,那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
??總之,通過理論上對自己這一年的工作總結(jié),還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路,明確了方向。在未來的工作中,我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo),將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合,利用自己精力充沛,辛勤肯干的優(yōu)勢,努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn),學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。扎實(shí)進(jìn)取,努力工作,為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!
銷售護(hù)膚品總結(jié)篇十
??回顧20xx年的工作,我們xx堂品牌在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下取得了驕人的銷售業(yè)績,逐步確立了xx堂在“亞洲范圍中壓倒性領(lǐng)先的品牌地位”。作為xx堂的一名員工我感到非常的自豪。在全柜臺的員工立足本職工作、恪盡職守、團(tuán)結(jié)奮斗、兢兢業(yè)業(yè)的努力工作下,20xx年我們店專柜也較20xx年的銷售業(yè)績了較大突破?,F(xiàn)將我們專柜的情況總結(jié)如下:
??一、銷售方面的情況。
??截止到20xx年xx月xx日,店專柜實(shí)現(xiàn)銷售額,于20xx年同期相比,上升(下降)x%。本柜臺共計(jì)促銷次,完成促銷任務(wù)達(dá)%。
??二、會員拓展。
??(一)新會員拓展。
??截止到20xx年xx月31日,本專柜新發(fā)展會員人。與20xx年相比,遞增了x%。
??(二)老會員和散客的維護(hù)。
??本專柜嚴(yán)格執(zhí)行公司會員制度,耐心、細(xì)心、熱誠的和會員交流,更加增強(qiáng)了老會員對品牌的忠實(shí)度和的情感。老會員的返店率達(dá)到xx%。在散客方面,本柜臺柜員同樣是本著熱忱服務(wù)、顧客至上的宗旨,以最大可能提高回頭率。
??三、競品分析。
??面對xxx等對手,本柜臺在注重本產(chǎn)品的優(yōu)雅、高貴、經(jīng)典的品牌形象的基礎(chǔ)上,突出個(gè)性化、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢。使我們品牌在市場的競爭占有率大幅度提高。如面膜(占有情況),洗面奶(占有情況),由于本人不了解具體市場,自己稍加分析即可。大概對比下咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足。
??四、柜臺日常工作情況。
??本專柜嚴(yán)格遵守公司柜臺管理細(xì)則。在人員管理方面,嚴(yán)格注意公司形象,熱誠、耐心的為顧客服務(wù)……在庫存管理方面,嚴(yán)格短缺貨登記、庫存登記,認(rèn)真做好盤點(diǎn)工作。貨品的管理、注意干燥清潔、防火防潮,并做好貨物的清潔。(可結(jié)合公司管理細(xì)則添加)。
??五、下一年工作的展望。
??20xx年即將過去,在未來的20xx年工作中,本柜臺力爭在保證20xx年的銷售計(jì)劃前提下,實(shí)現(xiàn)新的銷售業(yè)績突破。在會員方面,做到吸引新會員,然后抓住老會員,保正市場持續(xù)發(fā)展。在散客的方面一如既往的保持我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù),讓更多消費(fèi)者加入到我們xx堂的會員隊(duì)伍中來。在柜臺日常工作方面,要更加嚴(yán)格的遵守公司的管理細(xì)則,讓消費(fèi)者放心認(rèn)購我們xx堂的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在20xx年我們的重心是:認(rèn)真做好顧客和產(chǎn)品的紐帶工作,將xx堂的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向顧客,把顧客對產(chǎn)品的熱愛之情帶回企業(yè)。為實(shí)現(xiàn)xx堂“xxx”的戰(zhàn)略目標(biāo)的目標(biāo)而努力。
銷售護(hù)膚品總結(jié)篇十一
一、產(chǎn)品名稱、型號、數(shù)量、金額。
產(chǎn)品名稱型號數(shù)量報(bào)價(jià)(元)折扣(元)總成交價(jià)(元)合計(jì)人民幣金額(大寫):
二、技術(shù)指標(biāo)。
以原廠技術(shù)參數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)。
三、包裝要求。
原廠包裝。
四、保修期。
生產(chǎn)廠家標(biāo)準(zhǔn),____個(gè)月內(nèi)免費(fèi)維修,負(fù)責(zé)終身維修。
五、貸款結(jié)算方式。
轉(zhuǎn)帳支票或者現(xiàn)金。
七、違約所負(fù)責(zé)任和解決糾紛方式。
1.如有任何一方違約,應(yīng)承擔(dān)違約部分_______%的違約金。
2.仲裁:一切因執(zhí)行本合同或本合同有關(guān)的爭執(zhí),應(yīng)由雙方通過友好方式協(xié)商解決。如經(jīng)協(xié)商不能得到解決時(shí),應(yīng)提交仲裁委員會或合用簽訂地所在法院解決。
供方單位名稱:
單位地址:
法定代表人:
電話:
傳真:
郵編:
開戶銀行:
賬號:
需方單位名稱:
單位地址:
法定代表人:
電話:
傳真:
郵編:
開戶銀行:
賬號:
有效期:_________________________。
簽約地:_________________________。
銷售護(hù)膚品總結(jié)篇十二
我來天成家居擔(dān)任一名督導(dǎo)已經(jīng)有一段時(shí)間了,感謝公司給我一個(gè)創(chuàng)造提升自我機(jī)會的平臺,作為一名督導(dǎo)主要責(zé)任是維護(hù)商場正常經(jīng)營秩序的有序運(yùn)行。
反饋。
回顧工作中的不足:導(dǎo)購迎送賓情況時(shí)好時(shí)壞;在賣場違紀(jì)現(xiàn)象也時(shí)有發(fā)生;違規(guī)使用pos機(jī),私單現(xiàn)象也時(shí)有發(fā)生;為此要對導(dǎo)購以勸解和溝通為基石,打動他們內(nèi)心,促使改正缺點(diǎn)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),不能以罰單為目的。另外自己和各部門之間的協(xié)調(diào)工作能力不足,處理和商鋪之間的關(guān)系能力也有待提高,這明確了我來年的學(xué)習(xí)方向。
俗話說,隔行如隔山,如何做好督導(dǎo),對我來說依然是一個(gè)全新的課題。為此,我要不斷學(xué)習(xí),充實(shí)自我,做到干一行,愛一行,專一行。還得虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事、導(dǎo)購學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)他們的專業(yè)知識,工作方法,營銷技巧,為人處事藝術(shù)等。同時(shí)在日常工作生活中堅(jiān)持“多看、多聽、多想、多做?!蓖ㄟ^學(xué)習(xí)與實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合,逐步提高自身理論和業(yè)務(wù)素質(zhì)。
總之,在這段時(shí)間的工作中,我深深體會到有一個(gè)和諧、共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)是非常重要的,有一個(gè)積極向上、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進(jìn)的動力。我會珍惜這次機(jī)會,在公司這個(gè)大舞臺上充分發(fā)揮自己的才能,為公司的發(fā)展竭盡全力。
年 月 日
本學(xué)期的學(xué)校督導(dǎo)工作已接近尾聲,為更好地總結(jié)經(jīng)驗(yàn),對以后的工作提供指引,現(xiàn)就我們在本學(xué)期的學(xué)校督導(dǎo)工作情況進(jìn)行總結(jié)。
一、督導(dǎo)理念:
在督導(dǎo)工作中,我們堅(jiān)持以“導(dǎo)”為主、以“督”為輔的工作方針,本著規(guī)范辦學(xué)行為、穩(wěn)定教學(xué)秩序、提高辦學(xué)質(zhì)量的基本思想開展督導(dǎo)工作,形成了“督有重點(diǎn),導(dǎo)有目標(biāo);以督促改,以導(dǎo)促建”的良好工作局面。
二、認(rèn)真貫徹教育法律法規(guī),促進(jìn)依法治教。
我們認(rèn)真貫徹黨的十七大精神和三個(gè)代表的重要思想,依據(jù)《義務(wù)教育法》、《教育法》、《教師法》,切實(shí)加強(qiáng)依法治教水平,結(jié)合我校實(shí)際制定了“張相公九年一貫制學(xué)校章程“,并向南票區(qū)教育局申報(bào)了“南票區(qū)法治示范校申報(bào)表”,以加強(qiáng)農(nóng)村教育工作,為我校教育事業(yè)的發(fā)展描繪出了宏偉藍(lán)圖。
學(xué)校堅(jiān)持“以人為本,促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展,打好基礎(chǔ),確立了“讓學(xué)生開心,讓家長放心,讓社會滿意”的辦學(xué)宗旨,堅(jiān)持從實(shí)際出發(fā),重視德育機(jī)構(gòu)和教師隊(duì)伍的建設(shè),以科研興教為先導(dǎo),重視教育現(xiàn)代化手段的運(yùn)用,重視對教育工作的指導(dǎo)、監(jiān)控,嚴(yán)格按照課程計(jì)劃開全課程、開足課時(shí),杜絕了以分?jǐn)?shù)考核教師,以升學(xué)率考核班級的現(xiàn)象。
三、做好本職工作,參加督導(dǎo)管理。
1、隊(duì)伍管理。學(xué)校首先從抓考勤做起,督導(dǎo)室嚴(yán)格執(zhí)行考勤制
度,公平、公正管理考勤,缺勤必罰,滿勤必獎,根治懶、庸、散。由于嚴(yán)格落實(shí)崗位責(zé)任制、考核與獎懲制度,激勵(lì)導(dǎo)向作用日益凸顯增強(qiáng),這樣通過抓教師考勤從而抓好隊(duì)伍管理,學(xué)校形成了一個(gè)團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí),作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn),積極合作的領(lǐng)導(dǎo)班子,領(lǐng)導(dǎo)干部都能以身作則,嚴(yán)格要求,帶領(lǐng)全體教師腳踏實(shí)地干好各項(xiàng)工作。
2、德育管理。(1)加強(qiáng)常規(guī)管理,分層次設(shè)計(jì)德育目標(biāo),落實(shí)德育工作常規(guī),德育處經(jīng)常主抓隨地亂扔垃圾和校內(nèi)騎電動車現(xiàn)象;每月兩次的流動紅旗評比;9月26日組織2至9年級的學(xué)生進(jìn)行書法、征文比賽;10月13日——17日德育處完成二樓走廊文化墻建設(shè);10月22日下午第三節(jié)課在籃球場舉行的一年級新生入隊(duì)。這些都充分發(fā)揮了道德育滲透作用,取得良好的思想教育效果,陶冶了學(xué)生的情操。(2)學(xué)校狠抓教師教學(xué)及管理工作,12月4日下午德育處在學(xué)校四樓綜合會議室召開了全校性的班主任經(jīng)驗(yàn)交流會,強(qiáng)化了教師隊(duì)伍建設(shè),形成了齊抓共管的良好局面。(3)我校德育工作目標(biāo)責(zé)任落實(shí)到位,2015年11月21日下午一點(diǎn),學(xué)校召開的1至9年級家長會效果良好,形成了學(xué)校、家庭、社會教育的三結(jié)合。
代信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)整和的研究,提高了教學(xué)設(shè)施利用率,取得優(yōu)良的教育教學(xué)效果。學(xué)校班子帶頭深入課堂,指導(dǎo)教學(xué),教師之間相互聽課學(xué)習(xí)交流已成習(xí)慣。我們加強(qiáng)教師的教與學(xué)生的學(xué)的流程管理,并確立了教學(xué)流程各環(huán)節(jié)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),管理到位,為課改實(shí)現(xiàn)“高效課堂”,提高教育教學(xué)質(zhì)量提供了有力的保證。同時(shí),我校規(guī)范辦學(xué)行為,認(rèn)真按學(xué)籍管理《條例》規(guī)范管理。為了提高學(xué)生的全面素養(yǎng),我們加強(qiáng)科技、藝術(shù)、體育、衛(wèi)生、綜合實(shí)踐活動管理,特別是在學(xué)生的興趣特長培養(yǎng)方面,管理規(guī)范,成效顯著,發(fā)展了學(xué)生的個(gè)性,培養(yǎng)了學(xué)生的能力。
4、科研管理。學(xué)校加強(qiáng)教育科研管理,建立、健全、完善了科研組織、機(jī)構(gòu)、隊(duì)伍,制度落實(shí)措施得力。在校本教研活動中,以學(xué)校的計(jì)劃為根本,我們督導(dǎo)教研計(jì)劃的執(zhí)行情況:中、小學(xué)教導(dǎo)處的期初跟蹤聽課,十、十一月的“高效課堂引路課” 都調(diào)動教師參加教研課改研究工作的積極性。學(xué)校還多次派教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)和一線教師到杜郎口學(xué)習(xí)課改經(jīng)驗(yàn)。學(xué)校課改取得了階段性成果。
份期中階段性檢測和各學(xué)科尖子生競賽各學(xué)科文化素質(zhì)檢測成績及學(xué)科競賽成績保持優(yōu)良水平。學(xué)校以教育教學(xué)質(zhì)量取勝、成績優(yōu)良的局面,贏得家長和各級領(lǐng)導(dǎo)的良好評價(jià)。
6、安全教育。學(xué)校認(rèn)真落實(shí)安全教育目標(biāo)責(zé)任書,管理措施到位,無一例體罰或變相體罰現(xiàn)象,無重大安全責(zé)任事故及其他造成嚴(yán)重社會影響的違規(guī)、違紀(jì)行為。在全面落實(shí)安全責(zé)任制的基礎(chǔ)上,加強(qiáng)了校舍實(shí)施、學(xué)校周邊環(huán)境、師生施救自救、交通安全管理和學(xué)生自救演練等方面安全措施,加強(qiáng)了全體師生的自救演練,德育處先后組織學(xué)生多次開展了緊急疏散演練和應(yīng)急演練,使廣大師生提高了對突發(fā)事件的應(yīng)對能力。
7、教育經(jīng)費(fèi)管理。我校領(lǐng)導(dǎo)和廣大教職員工認(rèn)真學(xué)習(xí)一費(fèi)制的有關(guān)政策精神,認(rèn)真貫徹一費(fèi)制的收費(fèi)精神和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),學(xué)校設(shè)立公開欄,公開收費(fèi)的范圍、標(biāo)準(zhǔn),廣泛接受人民群眾的監(jiān)督。我們通過對學(xué)校的收費(fèi)情況認(rèn)真督查,集中審核,沒有發(fā)現(xiàn)一例亂收費(fèi)現(xiàn)象。在教育經(jīng)費(fèi)緊張的情況下,任校長多方籌措資金努力改善教師辦公條件和教學(xué)環(huán)境,校園變化顯著。
四、存在的主要問題 。
1、“高效課堂”教學(xué)方法仍需進(jìn)一步研究、改進(jìn),目前仍有部分教師教學(xué)方法呆板,對學(xué)生缺乏啟發(fā),引導(dǎo),課堂氣氛沉悶,影響教學(xué)效果。
2、由于各種原因,部分教師對學(xué)生還有體罰現(xiàn)象,對學(xué)生的遲到、缺課的管理不夠嚴(yán)格。
3、期中階段性檢測的出題形式與判卷質(zhì)量有待改進(jìn)。
4、“家長會”雖然取得成功,但是在程序的安排上還欠周到細(xì)致,也缺少與家長更深層次的交流。
五、督導(dǎo)工作反思
1、本學(xué)期我們首次參加學(xué)校組織的教學(xué)督導(dǎo)工作,在工作中,能夠履行教學(xué)督導(dǎo)員的工作職責(zé),完成了本學(xué)期的督導(dǎo)任務(wù)。通過參加教學(xué)督導(dǎo)工作,我們加深了對教學(xué)督導(dǎo)工作的了解和認(rèn)識,這有利于提高后期工作的成效,同時(shí)也從一些優(yōu)秀教師身上學(xué)到新的知識和技能,這些都將讓我獲益終身。
2、但同時(shí)也我們應(yīng)看到在本學(xué)期的督導(dǎo)工作中存在的不足,比如:某些制度執(zhí)行不到位,有些猶柔寡斷,與領(lǐng)導(dǎo)和同事配合不夠等等,這些我們都會堅(jiān)決改正。
2015年1月16日
2015年教學(xué)督導(dǎo)室在學(xué)院黨政的領(lǐng)導(dǎo)下,在同事們的大力支持和幫助下,認(rèn)真履行崗位職責(zé),廉潔自律,順利完成了負(fù)責(zé)的各項(xiàng)工作。為了在今后更好地開展工作,在此對一學(xué)年來的學(xué)習(xí)、和工作情況總結(jié)匯報(bào)如下:
一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),不斷提高督導(dǎo)的政治素養(yǎng)及工作水平 一年來,督導(dǎo)室在各級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,積極參加了黨的群眾路線教育實(shí)踐活動。認(rèn)真學(xué)習(xí)了一系列重要講話文件。和黨的群眾路線教育實(shí)踐活動要求的相關(guān)學(xué)習(xí)資料、教育教學(xué)影視片。緊密聯(lián)系實(shí)際,聚焦“四風(fēng)”,轉(zhuǎn)變作風(fēng)。認(rèn)真查找和大力解決師生、群眾反映強(qiáng)烈的突出問題。牢固樹立服務(wù)意識,為教學(xué)服務(wù)。為青年教師的成長服務(wù)。為教師的發(fā)展成才創(chuàng)造條件。在實(shí)際工作中,堅(jiān)持原則,顧全大局,做到言行一致。用長遠(yuǎn)的發(fā)展的眼光看待問題、思考問題、解決問題;注意與系部、老師們保持和諧和睦的關(guān)系,做到公正、公平,互相尊重,虛心接受群眾的`建議和批評;認(rèn)真履行督導(dǎo)工作職責(zé)。
業(yè)務(wù)方面,認(rèn)真學(xué)習(xí)《高等學(xué)校教師職業(yè)道德規(guī)范》等教學(xué)督導(dǎo)方面的文章,做到以法督導(dǎo);認(rèn)真謀化,精心組織,克服督導(dǎo)過程的隨意性。使督導(dǎo)過程制度化,規(guī)范化。認(rèn)真研究,相互學(xué)習(xí),加強(qiáng)交流。使督導(dǎo)過程更加科學(xué)化、合理化。
二、嚴(yán)于律己,廉潔奉公
一年來,一如既往地保持和發(fā)揚(yáng)黨的艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng),干干凈凈做事,清清白白做人,廉潔奉公,不徇私情,不謀私利,時(shí)時(shí)做到自重、自省、自警、自勵(lì)。不斷加強(qiáng)自身修養(yǎng),嚴(yán)于律己,清正廉潔。認(rèn)真執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制,時(shí)刻以《黨章》和《廉政準(zhǔn)則》要求自己和督導(dǎo)室全體成員,自覺遵守廉潔自律各項(xiàng)規(guī)定,自覺接受黨組織和群眾的監(jiān)督。正確對待“權(quán)錢利”,堅(jiān)決反對享樂主義、奢靡之風(fēng),從小事做起,從身邊做起,艱苦樸素,勤儉節(jié)約,同一切腐敗現(xiàn)象和腐敗做斗爭,樹立黨員的良好形象。
三、主要工作與成績
(一)摸索、總結(jié)規(guī)律:在一年的督導(dǎo)工作中,全體督導(dǎo)人員以《高等學(xué)校教師職業(yè)道德規(guī)范》為指導(dǎo),嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)院有關(guān)教學(xué)方面的規(guī)章制度,不斷摸索督導(dǎo)規(guī)律,為教學(xué)工作服務(wù)。合理安排,及時(shí)調(diào)整工作思路與方法。堅(jiān)持每天工作2小時(shí)。聽課、常規(guī)檢查合理安排。東西校區(qū)綜合兼顧。每個(gè)教學(xué)段,做好事前提示與提醒工作。使各系部、管理部門做好,預(yù)防、防范工作。發(fā)現(xiàn)問題,及時(shí)通報(bào)。亡羊補(bǔ)牢,及時(shí)剎車。從而克服工作中的盲目性。
(二)解決難點(diǎn)工作:結(jié)合黨的群眾路線教育實(shí)踐活動,配合學(xué)院嚴(yán)抓勞動紀(jì)律,大力解決多年來中層部紀(jì)律散漫的問題。通過大力倡導(dǎo),嚴(yán)格約束,大膽管理。要求廣大中層干部向人民的好干部、好兒子焦裕祿、雷鋒等先進(jìn)人物學(xué)習(xí)。以身作則,吃其苦在先。為群眾帶好頭,領(lǐng)好路,做人民的好榜樣。從而使學(xué)院的教學(xué)、各方面的紀(jì)律、作風(fēng)、教風(fēng)大有好轉(zhuǎn)。
(三)聽評課活動: 教學(xué)督導(dǎo)室,本學(xué)期嚴(yán)格按照學(xué)院的聽課制度,以隨機(jī)抽查和統(tǒng)一安排相結(jié)合的方法,開展聽評課活動。每周按時(shí)完成計(jì)劃的聽課任務(wù)。本年度共完成對全院各系部64名新老教師的聽課工作,聽課時(shí)認(rèn)真做好記錄,如實(shí)填寫《聽課評議表》,進(jìn)行質(zhì)量評估。充分利用聽課后的評教活動,及時(shí)肯定青年教師的優(yōu)點(diǎn),分析存在的問題與不足。提出合理的建議與改進(jìn)措施。幫助和指導(dǎo)中青年教師,樹立正確的人生觀,價(jià)值觀。不斷改進(jìn)教學(xué)方法,提高教學(xué)水平。督促中老年教師,注意工作細(xì)節(jié),不斷學(xué)習(xí)、掌握新知識新技能。做好青年教師教學(xué)的引路人,好榜樣。
問題的原因。幫助他們提高認(rèn)識。并對情節(jié)較嚴(yán)重的四人,進(jìn)行批評教育,口頭警告。內(nèi)部通報(bào)。使他們認(rèn)識了錯(cuò)誤。改正了缺點(diǎn)。從而使全院教師違紀(jì)現(xiàn)象明顯下降。并協(xié)調(diào)解決各種與教學(xué)有關(guān)問題十多次。為教學(xué)工作的順利開展奠定了基礎(chǔ)。
(五)協(xié)調(diào)溝通工作:利用網(wǎng)絡(luò)開展教學(xué)督導(dǎo)宣傳工作、與各部門之間的溝通工作。本學(xué)期向?qū)W院教學(xué)群,發(fā)布督導(dǎo)提示、督導(dǎo)動態(tài)、督導(dǎo)宣傳和督導(dǎo)見聞等20多條。傳播正能量、弘揚(yáng)主旋律。及時(shí)提醒教師注意本階段,容易發(fā)生的問題。減少了教學(xué)工作中的失誤。制止了一些問題的蔓延。對在教學(xué)過程中出現(xiàn)的問題,及時(shí)指出,并與相關(guān)系部取得聯(lián)系,加強(qiáng)管理。對一些教師的先進(jìn)教學(xué)方法和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行推廣;對各別系在管理中好的做法進(jìn)行宣傳普及。架起了教學(xué)督導(dǎo)與教師之間的橋梁。增進(jìn)了督導(dǎo)與教師之間的聯(lián)系與構(gòu)通,收到了良好的效果,使違紀(jì)現(xiàn)象明顯下降,對教學(xué)管理起到了良好的促進(jìn)作用。
(六)誠信教育:為嚴(yán)肅考風(fēng)考紀(jì),規(guī)范考試過程,保證考試工作的客觀公正,督導(dǎo)室配合教務(wù)處、各系部,進(jìn)行誠信教育活動。教學(xué)督導(dǎo)認(rèn)真參加了期中、期末的考試巡考工作,督促監(jiān)考教師,認(rèn)真對待監(jiān)考工作。基本杜絕了教師,監(jiān)考過程中的違紀(jì)現(xiàn)象。使考風(fēng)、考紀(jì)大有好轉(zhuǎn),從而保證考試的客觀性和嚴(yán)肅性。
(七)期中教學(xué)檢查:配合教務(wù)處、各相關(guān)部門。圓滿完成了本學(xué)期期中教學(xué)檢查工作,完成了對全院,六系、一(部)32個(gè)教研室檢查工作和六個(gè)系的學(xué)生座談會。即發(fā)現(xiàn)了存在的問題,也促進(jìn)了部門整改,尤其是學(xué)生座談會,同學(xué)們積極發(fā)言,對教學(xué)中存在的問題更是直言不諱,對改進(jìn)工作作風(fēng)、促進(jìn)青年教師成長和成才起到了積極的推動作用。
(八)其它活動:接合群眾路線教育實(shí)踐活動。配合學(xué)生工作部搞好學(xué)生的思想工作,通過學(xué)雷鋒、厲行節(jié)約反對浪費(fèi)、感恩教育等活動,幫助學(xué)生樹立正確的人生觀、價(jià)值觀。配合保衛(wèi)處做好教學(xué)、實(shí)訓(xùn)的安全檢查工作。
四、督導(dǎo)工作存在的問題與改進(jìn)措施:
1.教學(xué)督導(dǎo),知識結(jié)構(gòu)、觀念陳舊。需要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)與改進(jìn)。
2.督導(dǎo)工作主動性較差,與各系部、教務(wù)處的聯(lián)系需進(jìn)一步加強(qiáng)。
3. 督導(dǎo)工作因人員少,教學(xué)工作較忙。存在一定的隨意性。需要進(jìn)一步與系部、教務(wù)溝通,精心組織,科學(xué)規(guī)劃。
教學(xué)督導(dǎo)工作,取得了一些成績,還存在很多不足,在對職業(yè)教育的教育管理和督導(dǎo)的理論和實(shí)踐的理解和認(rèn)識還不到位,以后會加強(qiáng)與各方面、各部門的交流和溝通,不斷提高督導(dǎo)工作的業(yè)務(wù)水平。
教學(xué)督導(dǎo)室
2015年12月20日
銷售護(hù)膚品總結(jié)篇十三
近年來,隨著人們對美容意識的增強(qiáng),護(hù)膚品市場蓬勃發(fā)展。作為一名護(hù)膚品銷售員,我不僅了解了市場需求,還積累了大量的銷售心得和體會。在這篇文章中,我將分享我在護(hù)膚品銷售中的五個(gè)關(guān)鍵心得,希望對其他銷售員和消費(fèi)者有所啟發(fā)。
首先,要了解不同膚質(zhì)的需求。人的膚質(zhì)千差萬別,因此對于護(hù)膚品銷售員來說,了解不同膚質(zhì)的需求是至關(guān)重要的。只有根據(jù)顧客的膚質(zhì)提供專業(yè)的建議,他們才會真正相信你的專業(yè)能力,并愿意購買你推薦的產(chǎn)品。因此,我會在與顧客交談時(shí),首先詢問他們的膚質(zhì)和護(hù)膚需求。有時(shí),顧客們并不了解自己的膚質(zhì),這時(shí)我會通過觀察和咨詢,幫助他們識別自己的膚質(zhì),并推薦適合的產(chǎn)品。
其次,要先試用再銷售。護(hù)膚品是具有直接接觸肌膚的產(chǎn)品,因此試用成為了銷售工作中必不可少的一環(huán)。當(dāng)顧客對某款產(chǎn)品產(chǎn)生興趣時(shí),我會向他們建議卸妝試用,并向他們介紹試用的原因。試用能夠讓顧客更好地感受產(chǎn)品質(zhì)地、效果和舒適度,并盡量減少對肌膚的刺激。通過試用,顧客能更真切地感受產(chǎn)品的優(yōu)勢,這對于銷售有著顯著的促進(jìn)作用。
第三,傾聽客戶需求并提供個(gè)性化服務(wù)。護(hù)膚品市場競爭激烈,顧客們有著各種不同的需求。作為銷售員,要學(xué)會傾聽,尊重每一位顧客的需求,并提供更加個(gè)性化的服務(wù)。在與顧客交談時(shí),我會認(rèn)真聆聽他們對于護(hù)膚品的期望和問題,然后選擇合適的產(chǎn)品并給予相應(yīng)的解決方案。有時(shí),一些顧客可能會有很多疑問和擔(dān)憂,我會利用產(chǎn)品知識和經(jīng)驗(yàn)給予他們專業(yè)的解答,建立起信任感和良好的銷售關(guān)系。
第四,保持積極的銷售態(tài)度。銷售工作面對的不僅僅是商品本身,更是與顧客之間的互動。因此,態(tài)度對于銷售成功起著非常重要的作用。作為一名銷售員,要保持積極的銷售態(tài)度,不論面對顧客身份和問題,都要以微笑和耐心對待。即使是遇到一些難纏的顧客,也要學(xué)會與他們進(jìn)行有效的溝通,以及時(shí)解決問題。毫無疑問,積極的銷售態(tài)度能夠吸引顧客的興趣,并增加銷售的機(jī)會。
最后,與顧客建立長久的關(guān)系。在護(hù)膚品銷售這個(gè)行業(yè),顧客的忠誠度起著至關(guān)重要的作用。因此,銷售員要善于與顧客建立長久的關(guān)系。在完成一次銷售后,我會主動向顧客詢問他們的使用感受,并提醒他們進(jìn)行護(hù)理的注意事項(xiàng)。定期地與他們保持聯(lián)系,并主動了解他們的護(hù)膚情況和需求變化。通過與顧客建立長久的關(guān)系,他們會更加信任和依賴你的建議,進(jìn)一步增加銷售機(jī)會。
總之,護(hù)膚品銷售是一項(xiàng)需要綜合能力的工作,需要銷售員具備專業(yè)的知識、良好的溝通能力以及積極的銷售態(tài)度。通過了解不同膚質(zhì)的需求、先試用再銷售、提供個(gè)性化服務(wù)、保持積極的銷售態(tài)度和與顧客建立長久的關(guān)系,我在護(hù)膚品銷售工作中取得了一定的成績。相信這些心得和體會不僅對于其他銷售員的工作有所啟發(fā),也能讓消費(fèi)者更加明智地選擇護(hù)膚品。
銷售護(hù)膚品總結(jié)篇十四
甲方:
法定代表人:
乙方:
法定代表人:
根據(jù)《中華人民共和國民法典》之規(guī)定,經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商,特訂立合同,以便共同遵守。
第一條產(chǎn)品的名稱、品種、規(guī)格和質(zhì)量。
1、產(chǎn)品的名稱、品種、規(guī)格:
(注明產(chǎn)品的牌號或商標(biāo))。
2、產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)(包括質(zhì)量要求),按下列第(______)項(xiàng)執(zhí)行:
(1)按國家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;(2)按部頒標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;(3)按企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;(4)有特殊要求的,按甲乙雙方在合同中商定的技術(shù)條件、樣品或補(bǔ)充的技術(shù)要求執(zhí)行。
第二條產(chǎn)品的數(shù)量和計(jì)量單位、計(jì)量方法。
1、產(chǎn)品的數(shù)量:
2、計(jì)量單位、計(jì)量方法:
(按國家或主管部門的規(guī)定執(zhí)行;國家或主管部門無規(guī)定的,由甲乙雙方商定。對機(jī)電設(shè)備,必要時(shí)應(yīng)當(dāng)在合同中明確規(guī)定隨主機(jī)的輔機(jī)、附件、配套的產(chǎn)品、易損耗備品、配件和安裝修理工具等。對成套供應(yīng)的產(chǎn)品,應(yīng)當(dāng)明確成套供應(yīng)的范圍,并提出成套供應(yīng)清單。)。
3、產(chǎn)品交貨數(shù)量的正負(fù)尾差、合理磅差和在途自然減(增)量規(guī)定及計(jì)算方法:
第三條產(chǎn)品的包裝標(biāo)準(zhǔn)和包裝物的供應(yīng)與回收:
(國家或業(yè)務(wù)主管部門有技術(shù)規(guī)定的,按技術(shù)規(guī)定執(zhí)行;國家與業(yè)務(wù)主管部門無技術(shù)規(guī)定的,由甲乙雙方商定。)。
第四條產(chǎn)品的交貨單位、交貨方法、運(yùn)輸方式、到貨地點(diǎn)(包括專用線、碼頭)。
1、產(chǎn)品的交貨單位:
2、交貨方法,按下列第(______)項(xiàng)執(zhí)行:
(1)乙方送貨;
(2)乙方代運(yùn);
(3)甲方自提自運(yùn)。
3、運(yùn)輸方式:
4、到貨地點(diǎn)和接貨單位(或接貨人)。
(甲方如要求變更到貨地點(diǎn)或接貨人,應(yīng)在合同規(guī)定的交貨期限(月份或季度)前40天通知乙方,以便乙方編月度要車(船)計(jì)劃;必須由甲方派人押送的,應(yīng)在合同中明確規(guī)定;甲乙雙方對產(chǎn)品的運(yùn)輸和裝卸,應(yīng)按有關(guān)規(guī)定與運(yùn)輸部門辦理交換手續(xù),作出記錄,雙方簽字,明確甲、乙方和運(yùn)輸部門的責(zé)任。)。
第五條產(chǎn)品的交(提)貨期限。
(規(guī)定送貨或代運(yùn)的產(chǎn)品的交貨日期,以乙方發(fā)運(yùn)產(chǎn)品時(shí)承運(yùn)部門簽發(fā)的戳記日期為準(zhǔn),當(dāng)事人另有約定者,從約定;合同規(guī)定甲方自提產(chǎn)品的交貨日期,以乙方按合同規(guī)定通知的提貨日期為準(zhǔn)。乙方的提貨通知中,應(yīng)給予甲方必要的途中時(shí)間,實(shí)際交貨或提貨日期早于或遲于合同規(guī)定的日期,應(yīng)視為提前或逾期交貨或提貨。)
第六條產(chǎn)品的價(jià)格與貨款的結(jié)算。
1、產(chǎn)品的價(jià)格:按下列第(______)項(xiàng)執(zhí)行:
(1)按物價(jià)主管部門的批準(zhǔn)價(jià)執(zhí)行;
(2)按甲乙雙方的商定價(jià)執(zhí)行。
(逾期交貨的,遇價(jià)格上漲時(shí),按原價(jià)執(zhí)行;遇價(jià)格下降時(shí),按新價(jià)執(zhí)行。逾期提貨或逾期付款的,遇價(jià)格上漲時(shí),按新價(jià)格執(zhí)行;遇價(jià)格下降時(shí),按原價(jià)執(zhí)行。由于逾期付款而發(fā)生調(diào)整價(jià)格的差價(jià),由甲乙雙方另行結(jié)算,不在原托收結(jié)算金額中沖抵。執(zhí)行浮動價(jià)和協(xié)商定價(jià)的,按合同規(guī)定的價(jià)格執(zhí)行。)。
2、產(chǎn)品貨款的結(jié)算:產(chǎn)品的貨款、實(shí)際支付的運(yùn)雜費(fèi)和其他費(fèi)用的結(jié)算,按照中國人民銀行結(jié)算辦法的規(guī)定辦理。
(用托收承付方式結(jié)算的,合同中應(yīng)注明驗(yàn)單付款或驗(yàn)貨付款。驗(yàn)貨付款的承付期限一般為10天,從運(yùn)輸部門向收貨單位發(fā)出提貨通知的次日起算。凡當(dāng)事人在合同中約定縮短或延長驗(yàn)貨期限的,應(yīng)當(dāng)在托收憑證上寫明,銀行從其規(guī)定。)。
第七條驗(yàn)收方法。
(合同應(yīng)明確規(guī)定:1、驗(yàn)收時(shí)間;2、驗(yàn)收手段;3、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn);4、由誰負(fù)責(zé)驗(yàn)收和檢驗(yàn);在驗(yàn)收中發(fā)生糾紛后,由哪一級主管產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢查機(jī)構(gòu)執(zhí)行仲裁等等。)。
第八條對產(chǎn)品提出異議的時(shí)間和辦法。
1、甲方在驗(yàn)收中,如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的品種、型號、規(guī)格、花色和質(zhì)量不合規(guī)定,應(yīng)一面妥為保管,一面在天內(nèi)向乙方提出書面異議;在托收承付期內(nèi),甲方有權(quán)拒付不符合合同規(guī)定部分的貨款。
2、如甲方未按規(guī)定期限提出書面異議的,視為所交產(chǎn)品符合合同規(guī)定。
3、甲方因使用、保管、保養(yǎng)不善等造成產(chǎn)品質(zhì)量下降的,不得提出異議。
4、乙方在接到需方書面異議后,應(yīng)在_______天內(nèi)負(fù)責(zé)處理,否則,即視為默認(rèn)甲方提出的異議和處理意見。
(甲方提出的書面異議中,應(yīng)說明合同號、運(yùn)單號、車或船號、發(fā)貨和到貨日期;說明不符合規(guī)定的產(chǎn)品名稱、型號、規(guī)格、花色、標(biāo)志、牌號、批號、合格證或質(zhì)量保證書號、數(shù)量、包裝、檢驗(yàn)方法、檢驗(yàn)情況和檢驗(yàn)證明;提出不符合規(guī)定的產(chǎn)品的處理意見,以及當(dāng)事人雙方商定的必須說明的事項(xiàng)。)
第九條乙方的違約責(zé)任。
1、乙方不能交貨的,應(yīng)向甲方償付不能交貨部分貨款的______%(通用產(chǎn)品的幅度為1%-5%,專用產(chǎn)品的幅度為10%-30%)的違約金。
2、乙方所交產(chǎn)品品種、型號、規(guī)格、花色、質(zhì)量不符合合同規(guī)定的,如果甲方同意利用,應(yīng)當(dāng)按質(zhì)論價(jià);如果甲方不能利用的,應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的具體情況,由乙方負(fù)責(zé)包換或包修,并承擔(dān)修理、調(diào)換或退貨而支付的實(shí)際費(fèi)用。乙方不能修理或者不能調(diào)換的,按不能交貨處理。
3、乙方因產(chǎn)品包裝不符合合同規(guī)定,必須返修或重新包裝的,乙方應(yīng)負(fù)責(zé)返修或重新包裝,并承擔(dān)支付的費(fèi)用。甲方不要求返修或重新包裝而要求賠償損失的,乙方應(yīng)當(dāng)償付甲方該不合格包裝物低于合格包裝物的價(jià)值部分。因包裝不符合規(guī)定造成貨物損壞或滅失的,乙方應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)賠償。
4、乙方逾期交貨的,應(yīng)比照中國人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定,按逾期交貨部分貨款計(jì)算,向甲方償付逾期交貨的違約金,并承擔(dān)甲方因此所受的損失費(fèi)用。
5、乙方提前交貨的產(chǎn)品、多交的產(chǎn)品和品種、型號、規(guī)格、花色、質(zhì)量不符合合同規(guī)定的產(chǎn)品,甲方在代保管期內(nèi)實(shí)際支付的保管、保養(yǎng)等費(fèi)用以及非因甲方保管不善而發(fā)生的損失,應(yīng)當(dāng)由乙方承擔(dān)。
6、產(chǎn)品錯(cuò)發(fā)到貨地點(diǎn)或接貨人的,乙方除應(yīng)負(fù)責(zé)運(yùn)交合同規(guī)定的到貨地點(diǎn)或接貨人外,還應(yīng)承擔(dān)甲方因此多支付的一切實(shí)際費(fèi)用和逾期交貨的違約金。乙方未經(jīng)甲方同意,單方面改變運(yùn)輸路線和運(yùn)輸工具的,應(yīng)當(dāng)承擔(dān)由此增加的費(fèi)用。
7、乙方提前交貨的,甲方接貨后,仍可按合同規(guī)定的交貨時(shí)間付款;合同規(guī)定自提的,甲方可拒絕提貨。乙方逾期交貨的,乙方應(yīng)在發(fā)貨前與甲方協(xié)商,甲方仍需要的,乙方應(yīng)照數(shù)補(bǔ)交,并負(fù)逾期交貨責(zé)任;甲方不再需要的,應(yīng)當(dāng)在接到乙方通知后_______天內(nèi)通知乙方,辦理解除合同手續(xù),逾期不答復(fù)的,視為同意發(fā)貨。
第十條甲方的違約責(zé)任。
1、甲方中途退貨,應(yīng)向乙方償付退貨部分貨款______%(通用產(chǎn)品的幅度為1%-5%,專用產(chǎn)品的幅度為15%-30%)的違約金。
2、甲方未按合同規(guī)定的時(shí)間和要求提供應(yīng)交的技術(shù)資料或包裝物的,除交貨日期得順延外,應(yīng)比照中國人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定,按順延交貨部分貨款計(jì)算,向乙方償付順延交貨的違約金;如果不能提供的,按中途退貨處理。
3、甲方自提產(chǎn)品未按供方通知的日期或合同規(guī)定的日期提貨的,應(yīng)比照中國人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定,按逾期提貨部分貨款總值計(jì)算,向乙方償付逾期提貨的違約金,并承擔(dān)乙方實(shí)際支付的代為保管、保養(yǎng)的費(fèi)用。
4、甲方逾期付款的,應(yīng)按照中國人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定向乙方償付逾期付款的違約金。
5、甲方違反合同規(guī)定拒絕接貨的,應(yīng)當(dāng)承擔(dān)由此造成的損失和運(yùn)輸部門的罰款。
6、甲方如錯(cuò)填到貨地點(diǎn)或接貨人,或?qū)σ曳教岢鲥e(cuò)誤異議,應(yīng)承擔(dān)乙方因此所受的損失。
第十一條不可抗力。
甲乙雙方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同時(shí),應(yīng)及時(shí)向?qū)Ψ酵▓?bào)不能履行或不能完全履行的理由,在取得有關(guān)主管機(jī)關(guān)證明以后,允許延期履行、部分履行或者不履行合同,并根據(jù)情況可部分或全部免予承擔(dān)違約責(zé)任。
第十二條商業(yè)機(jī)密。
本協(xié)議任何一方均不得在本協(xié)議期限內(nèi)或期滿后________內(nèi),對不論與另一方有否競爭的任何個(gè)人、行號或公司泄漏有關(guān)另一方業(yè)務(wù)經(jīng)營或行情的任何消息或情報(bào)。
第十二條其他。
按本合同規(guī)定應(yīng)該償付的違約金、賠償金、保管保養(yǎng)費(fèi)和各種經(jīng)濟(jì)損失,應(yīng)當(dāng)在明確責(zé)任后______天內(nèi),按銀行規(guī)定的結(jié)算辦法付清,否則按逾期付款處理。但任何一方不得自行扣發(fā)貨物或扣付貨款來充抵。
本合同如發(fā)生糾紛,當(dāng)事人雙方應(yīng)當(dāng)及時(shí)協(xié)商解決,協(xié)商不成時(shí),任何一方均可請業(yè)務(wù)主管機(jī)關(guān)調(diào)解,調(diào)解不成,按以下第項(xiàng)方式處理:(1)申請仲裁委員會仲裁。(2)向人民法院起訴。
第十三條本合同自____年__月__日起生效,有效期至____年__月__日。合同執(zhí)行期內(nèi),甲乙雙方均不得隨意變更或解除合同。合同如有未盡事宜,須經(jīng)雙方共同協(xié)商,作出補(bǔ)充規(guī)定,補(bǔ)充規(guī)定與本合同具有同等效力。本合同正本一式_______份,甲乙雙方各執(zhí)_____份;合同副本一式_____份,分送甲乙雙方的主管部門、銀行(如經(jīng)公證或鑒證,應(yīng)送公證或鑒證機(jī)關(guān))等單位各留存一份。
購貨單位(甲方):
(公章)。
代表人:
開戶銀行:
賬號:
聯(lián)系方式:
_______年_____月_____日。
供貨單位(乙方):
(公章)。
代表人:
開戶銀行:
賬號:
聯(lián)系方式:
_______年_____月_____日。
銷售護(hù)膚品總結(jié)篇十五
隨人們生活水平的提高,物質(zhì)條件高了,對生活質(zhì)量的要求也就加高,為此,我做出了20xx年化妝品銷售工作計(jì)劃,這僅代表我個(gè)人就現(xiàn)在化妝品銷售模式的一些先進(jìn)看法。
雖然,企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的原因,但在通路危機(jī)日益深重的今天,未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的從容,而是企業(yè)必須面對的課題,通路維新迫在眉睫。
電視購物一般是指消費(fèi)者通過電視以及互聯(lián)網(wǎng)、商品目錄等相關(guān)媒體了解商品信息,使用電話、網(wǎng)絡(luò)訂貨,由專業(yè)物流公司配送商品的'無店鋪商品銷售模式。由于沒有中間商,電視購物能為消費(fèi)者提供價(jià)格更為實(shí)惠的商品。
以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購物(也叫做家庭購物)有別于傳統(tǒng)的電視直銷,它是一種新興的商品銷售方式,是一種全新的零售銷售渠道和平臺。按照電視購物的過程,主要可將其分為四大環(huán)節(jié),即選擇產(chǎn)品、節(jié)目制作、呼叫中心、物流配送?,F(xiàn)代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目,以消費(fèi)者的需求為出發(fā),寓購于教,播出方式采用現(xiàn)場直播和錄播的兩種方式。
以電視臺作為運(yùn)營主體的購物頻道,是產(chǎn)品銷售的一個(gè)平臺,是一個(gè)無店鋪的“空中超市”。所賣商品也是日常生活中的必需品,如數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品、家居用品等等。由于商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷價(jià)格優(yōu)惠、信譽(yù)好品質(zhì)有保證,因此,電視購物頻道一開播就受到了廣大消費(fèi)者的喜愛,兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績。
購物頻道自誕生起,就將化妝品等產(chǎn)品作為主要商品來推廣,現(xiàn)代電視購物已經(jīng)成為了化妝品銷售的新途徑。
在家購物,漸成時(shí)尚隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化。瑣碎的生活、繁忙的工作、擁擠的交通經(jīng)常讓購物變得不那么樂趣盎然。但是也許大家都已經(jīng)注意到,家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈。
銷售護(hù)膚品總結(jié)篇十六
隨人們生活水平的提高,物質(zhì)條件高了,對生活質(zhì)量的要求也就加高,為此,我做出了2012年化妝品銷售工作計(jì)劃,這僅代表我個(gè)人就現(xiàn)在化妝品銷售模式的一些先進(jìn)看法。
雖然,企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的原因,但在通路危機(jī)日益深重的今天,未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的從容,而是企業(yè)必須面對的課題,通路維新迫在眉睫。
電視購物一般是指消費(fèi)者通過電視以及互聯(lián)網(wǎng)、商品目錄等相關(guān)媒體了解商品信息,使用電話、網(wǎng)絡(luò)訂貨,由專業(yè)物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式。由于沒有中間商,電視購物能為消費(fèi)者提供價(jià)格更為實(shí)惠的商品。
以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購物(也叫做家庭購物)有別于傳統(tǒng)的電視直銷,它是一種新興的商品銷售方式,是一種全新的零售銷售渠道和平臺。按照電視購物的過程,主要可將其分為四大環(huán)節(jié),即選擇產(chǎn)品、節(jié)目制作、呼叫中心、物流配送。現(xiàn)代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目,以消費(fèi)者的需求為出發(fā),寓購于教,播出方式采用現(xiàn)場直播和錄播的兩種方式。
以電視臺作為運(yùn)營主體的購物頻道,是產(chǎn)品銷售的一個(gè)平臺,是一個(gè)無店鋪的“空中超市”。所賣商品也是日常生活中的必需品,如數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品、家居用品等等。由于商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷價(jià)格優(yōu)惠、信譽(yù)好品質(zhì)有保證,因此,電視購物頻道一開播就受到了廣大消費(fèi)者的喜愛,兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績。
購物頻道自誕生起,就將化妝品等產(chǎn)品作為主要商品來推廣,現(xiàn)代電視購物已經(jīng)成為了化妝品銷售的新途徑。
在家購物,漸成時(shí)尚隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化?,嵥榈纳睢⒎泵Φ墓ぷ?、擁擠的交通經(jīng)常讓購物變得不那么樂趣盎然。但是也許大家都已經(jīng)注意到,家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈。
銷售護(hù)膚品總結(jié)篇十七
隨著人們生活水平的提高和對美容意識的增強(qiáng),護(hù)膚品的市場需求不斷增加。作為一名護(hù)膚品銷售員,我在這個(gè)領(lǐng)域工作了幾年時(shí)間,積累了一些寶貴的心得體會。在日常銷售中,我發(fā)現(xiàn)了一些成功的經(jīng)驗(yàn),并總結(jié)出以下五點(diǎn)體會。
首先,為客戶提供個(gè)性化的護(hù)膚方案非常重要。不同人的肌膚類型和需求各不相同,因此,我在銷售過程中首先要了解客戶的膚質(zhì)和需求,然后給出相應(yīng)的建議和方案。比如,對于干性肌膚的客戶,我會重點(diǎn)推薦一些具有保濕功效的產(chǎn)品;對于痘痘肌膚的客戶,我會推薦去痘產(chǎn)品和控油產(chǎn)品。通過提供個(gè)性化的護(hù)膚方案,我能夠更好地滿足客戶需求,提高銷售轉(zhuǎn)化率。
其次,與客戶建立良好的溝通與信任關(guān)系至關(guān)重要。在護(hù)膚品銷售中,客戶非常注重產(chǎn)品的效果和品質(zhì)。因此,作為銷售員,我要積極主動與客戶進(jìn)行溝通,了解他們的實(shí)際使用情況和效果反饋。我會耐心聽取客戶的問題和疑慮,并給予解答和建議。通過與客戶建立起良好的溝通與信任關(guān)系,我能夠更好地推銷產(chǎn)品,并有機(jī)會為客戶提供后續(xù)跟蹤服務(wù),提高客戶的滿意度,促進(jìn)長期銷售。
第三,注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)和更新。隨著時(shí)代的不斷變化和技術(shù)的不斷進(jìn)步,護(hù)膚品市場也在不斷更新?lián)Q代。作為銷售員,我要時(shí)刻關(guān)注新產(chǎn)品的上市,了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和功能,熟悉產(chǎn)品的使用方法和配方,以便為客戶提供準(zhǔn)確和滿意的信息。同時(shí),我還要不斷學(xué)習(xí)護(hù)膚品的相關(guān)知識,提高自己的專業(yè)能力和判斷力。只有通過不斷學(xué)習(xí)和更新,我才能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出,成為客戶信賴的銷售員。
第四,不斷關(guān)注市場動態(tài)并及時(shí)調(diào)整銷售策略。護(hù)膚品市場變化迅速,新產(chǎn)品層出不窮,競爭也愈發(fā)激烈。作為銷售員,我要時(shí)刻關(guān)注市場動態(tài)和競爭對手的情況,及時(shí)調(diào)整銷售策略,提高銷售業(yè)績。例如,如果某個(gè)品牌的產(chǎn)品熱銷,我會加大該品牌產(chǎn)品的推廣力度,提高銷售量;如果某個(gè)系列的產(chǎn)品滯銷,我會適時(shí)調(diào)整銷售策略,進(jìn)行促銷活動,提高產(chǎn)品的賣點(diǎn)和吸引力。通過不斷關(guān)注市場動態(tài)并靈活調(diào)整銷售策略,我能夠更好地應(yīng)對市場變化,保持競爭優(yōu)勢。
最后,我對護(hù)膚品銷售有著深深的熱愛和執(zhí)著。在銷售的過程中,我會時(shí)刻提醒自己,不要只是推銷產(chǎn)品,而是要用心服務(wù)客戶。我會盡力為客戶提供專業(yè)、貼心的咨詢和建議,耐心解答客戶的問題,讓客戶感受到我的真誠和關(guān)懷。通過這種努力,我不僅可以提高護(hù)膚品的銷售業(yè)績,還能贏得客戶的口碑和信任,為自己贏得更多的機(jī)會和發(fā)展空間。
總之,作為一名護(hù)膚品銷售員,我深知護(hù)膚品市場的競爭之殘酷和變化之快。通過個(gè)性化的護(hù)膚方案、良好的溝通與信任關(guān)系、產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)與更新、關(guān)注市場動態(tài)和始終以熱愛為動力,我相信我能夠更好地應(yīng)對市場挑戰(zhàn),提高銷售業(yè)績,為客戶提供更好的服務(wù),同時(shí)也為自己的職業(yè)生涯開辟更廣闊的發(fā)展空間。
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