面對(duì)挑戰(zhàn)和困難，我們需要一個(gè)明確的方案來應(yīng)對(duì)。方案的設(shè)計(jì)需要與相關(guān)方進(jìn)行充分的溝通和協(xié)商，獲取他們的意見和建議。以下是小編為大家準(zhǔn)備的一些方案范文，供大家參考和借鑒。
保險(xiǎn)營銷活動(dòng)方案篇一
1、以機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)為例討論其廣告目標(biāo)和訴求重點(diǎn)。
2、以企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)為例討論其廣告目標(biāo)和訴求重點(diǎn)。
3、以壽險(xiǎn)的分紅險(xiǎn)、投連險(xiǎn)、萬能險(xiǎn)為例討論其廣告目標(biāo)和訴求重點(diǎn)。
4、以學(xué)生平安險(xiǎn)為例討論其廣告目標(biāo)和訴求重點(diǎn)。
各組根據(jù)給定的實(shí)驗(yàn)題目，結(jié)合目標(biāo)顧客群的消費(fèi)特點(diǎn)，制作一個(gè)完整的廣告策劃方案。
在本次實(shí)驗(yàn)中，學(xué)生應(yīng)掌握保險(xiǎn)廣告設(shè)計(jì)的一般程序、內(nèi)容和要求，掌握廣告創(chuàng)意產(chǎn)生的一般方法和廣告策劃書的制作程序和方法，并能依據(jù)具體保險(xiǎn)商品內(nèi)容提煉、制作保險(xiǎn)商品宣傳書文案。
實(shí)驗(yàn)法、課堂討論、實(shí)際操作、模擬。
運(yùn)用保險(xiǎn)廣告設(shè)計(jì)的一般程序。
（1）明確廣告設(shè)計(jì)要求。
（2）明確廣告設(shè)計(jì)目標(biāo)和訴求點(diǎn)。
（3）廣告受眾和廣告定位的設(shè)計(jì)。
（4）廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)。
（5）廣告媒體的設(shè)計(jì)。
（6）廣告經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
（7）廣告策劃書制作。
保險(xiǎn)營銷活動(dòng)方案篇二
中國保險(xiǎn)的營銷創(chuàng)新，有三個(gè)前提：一是政府重視并予以支持，二是保險(xiǎn)主管部門的理解和幫助，三是社會(huì)、客戶認(rèn)同。因此，保險(xiǎn)/保險(xiǎn)中介人公司必須高度重視營造一個(gè)良好的公共關(guān)系環(huán)境。
管理專家指出，未來企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢(shì)只有三種-----產(chǎn)品領(lǐng)先、運(yùn)營高效和客戶親密。因此，一切營銷方式的創(chuàng)新都必須立足于提高公司一個(gè)或幾個(gè)方面的競爭力來展開，作者認(rèn)為目前中國的保險(xiǎn)及保險(xiǎn)中介公司重點(diǎn)應(yīng)在提升運(yùn)營效率和親密顧客關(guān)系上下功夫。
1、一對(duì)一深度保險(xiǎn)營銷策略。
“一對(duì)一營銷”核心的實(shí)質(zhì)是以“顧客份額”為中心(即在同一顧客更多地實(shí)現(xiàn)銷售)，與顧客互動(dòng)以及定制化。即通過與顧客深入的對(duì)話交流，更精確、細(xì)致地分析、掌握客戶的需求并以此引導(dǎo)保險(xiǎn)產(chǎn)品的定制，從而為同一顧客提供更多服務(wù)(獲取更多利益)。
深度保險(xiǎn)營銷策略就是保險(xiǎn)人及保險(xiǎn)中介人通過長期人文關(guān)懷，使客戶對(duì)本公司形成長期的品牌忠誠，認(rèn)同公司利益與客戶利益的.雙贏原則，在關(guān)心滿足客戶的顯性需求后進(jìn)而關(guān)心其隱性需求，不斷開發(fā)新的服務(wù)機(jī)會(huì)。
保險(xiǎn)人保險(xiǎn)營銷策略在充分滿足客戶投保需求的基礎(chǔ)上，以更專業(yè)的素質(zhì)為投保人提供系列化的理財(cái)服務(wù)。尤其是正尋覓多種投資出路的中產(chǎn)階層以上的家庭和企業(yè)投保人，保險(xiǎn)與理財(cái)聯(lián)動(dòng)，可以保險(xiǎn)進(jìn)門，在理財(cái)中(靠智慧)賺錢。
保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)營銷策略逐步從保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中專業(yè)化分離出來，集中于市場調(diào)研與精算，產(chǎn)品設(shè)計(jì)，售后跟蹤與理賠服務(wù)，品牌建設(shè)等，而將目前花費(fèi)大量人力、精力的產(chǎn)品營銷交給專門化的保險(xiǎn)代理人、經(jīng)紀(jì)人公司，這是保險(xiǎn)發(fā)達(dá)國家的共同規(guī)律。專業(yè)化可以提高經(jīng)營的集約程度，降低各個(gè)經(jīng)營環(huán)節(jié)的成本，更容易形成自已的核心競爭力，打造保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)營銷策略、保險(xiǎn)中介公司自已的經(jīng)營品牌。
4、業(yè)務(wù)流程重組。
業(yè)務(wù)流程重組的核心是對(duì)客戶的高度關(guān)注和負(fù)責(zé)，是對(duì)企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營理念的創(chuàng)新。重組包括變革企業(yè)的組織構(gòu)建，績效評(píng)估，激勵(lì)機(jī)制以及企業(yè)文化的調(diào)整。
保險(xiǎn)/保險(xiǎn)中介人公司業(yè)務(wù)流程重組再造，根本的導(dǎo)向是建立二線為一線服務(wù)的運(yùn)營機(jī)制，確立“客戶的需求就是所有員工的工作命令”的理念，決不允許因保險(xiǎn)/保險(xiǎn)終結(jié)人公司內(nèi)部規(guī)定而讓客戶坐等的現(xiàn)象。
5、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作。
6.跟蹤營銷。
為已有的投保人及其關(guān)聯(lián)人，持續(xù)提供新的產(chǎn)品推薦，銷了壽險(xiǎn)銷財(cái)險(xiǎn)，作了財(cái)險(xiǎn)挖掘人身險(xiǎn)。
保險(xiǎn)營銷活動(dòng)方案篇三
模擬銷售。
（1）提前布置任務(wù)提出要求，各小組根據(jù)自己的興趣和條件自行選擇銷售活動(dòng)主題，進(jìn)行成員的角色分工、撰寫模擬銷售具體方案、自行創(chuàng)設(shè)活動(dòng)場景、準(zhǔn)備有關(guān)產(chǎn)品和道具。
（2）各小組在現(xiàn)場展示過程中，每個(gè)成員都必須參與其中，此項(xiàng)目的成績按照模擬銷售業(yè)績、現(xiàn)場表現(xiàn)、理論運(yùn)用、團(tuán)隊(duì)合作和創(chuàng)新手段的運(yùn)用等幾個(gè)方面綜合評(píng)分測(cè)定。
在教學(xué)過程中，以小組為單位進(jìn)行一次課堂模擬銷售競賽活動(dòng)。模擬銷售的目的是鼓勵(lì)學(xué)生把課堂學(xué)到的營銷哲學(xué)理念、思維方式和藝術(shù)技巧運(yùn)用到市場營銷的具體實(shí)踐中，在模擬演練中加深學(xué)生對(duì)消費(fèi)者和組織市場購買行為的理解，培養(yǎng)學(xué)在實(shí)際營銷活動(dòng)中的`市場拓展、市場溝通和市場應(yīng)變的綜合能力和技巧及創(chuàng)新營銷手段的能力和意識(shí)。
課堂討論、模擬演練、實(shí)際操作、
假設(shè)某一保險(xiǎn)商品營銷場景，選擇兩名學(xué)生，分別扮演營銷人員和客戶，通過整個(gè)演示過程，引導(dǎo)學(xué)生觀察整個(gè)過程，并對(duì)營銷人員的表現(xiàn)作出評(píng)價(jià)。
（1）召集學(xué)生交代訓(xùn)練內(nèi)容與訓(xùn)練方式，明確實(shí)訓(xùn)的目的和要求。
（2）學(xué)生分組。
（3）客戶拒絕方式的調(diào)查。
（4）效果分析。
保險(xiǎn)營銷活動(dòng)方案篇四
保險(xiǎn)就是保障生活的一種的方式。如今，保險(xiǎn)業(yè)在中國發(fā)展迅速。一些人也嘗試了保險(xiǎn)，但似乎，保險(xiǎn)并不怎么得人心。說起保險(xiǎn)，有人不屑，有人排斥，甚至還有人發(fā)出“保險(xiǎn)是騙人的”這樣的慨嘆。有的買了保險(xiǎn)的，卻不知道具體是怎樣的情況，白白浪費(fèi)了許多可行使的權(quán)利。這是個(gè)非常嚴(yán)峻的問題。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢?是因?yàn)樵S多人不了解保險(xiǎn)，只是道聽途說一些，對(duì)于保險(xiǎn)的知識(shí)不明確，還存在許多誤區(qū)。我們這次舉辦的“保險(xiǎn)知識(shí)進(jìn)社區(qū)”活動(dòng)就是為了讓居民了解保險(xiǎn)知識(shí)，讓他們明白保險(xiǎn)的好處并能從中受益，使保險(xiǎn)能被更多的人認(rèn)可。讓更多的人“明明白白買保險(xiǎn)，安安心心過生活”。
二、活動(dòng)主題。
發(fā)展保險(xiǎn)，為就業(yè)保駕護(hù)航。
三、活動(dòng)目的。
通過咨詢或發(fā)放有關(guān)保險(xiǎn)知識(shí)方面的傳單讓更多的人能夠正確的了解保險(xiǎn)，使保險(xiǎn)能讓更多的人所接受，知道保險(xiǎn)在我們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾饔?同時(shí)也鍛煉同學(xué)們的實(shí)踐能力和知識(shí)的運(yùn)用。保險(xiǎn)公司、銀行、證券公司、財(cái)務(wù)公司、社會(huì)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)保險(xiǎn)行業(yè)的競爭重點(diǎn)在于人才資源和管理能力?，F(xiàn)在一個(gè)合適和優(yōu)秀的保險(xiǎn)從業(yè)人員非常寶貴。因此加大對(duì)保險(xiǎn)業(yè)學(xué)生培訓(xùn)和獎(jiǎng)勵(lì)力度，鼓勵(lì)更多保險(xiǎn)專業(yè)人才誕生對(duì)于保險(xiǎn)行業(yè)來說非常必要。
四、活動(dòng)時(shí)間：__年__月__日。
五、參加人員。
全體學(xué)生。
六.活動(dòng)流程。
前期：保險(xiǎn)知識(shí)競賽。
參賽形式及辦法：
參賽形式：以班級(jí)為單位進(jìn)行組隊(duì)，每隊(duì)由4人組成并參賽。
參賽辦法：(1).首先在各選手中選拔出4-6人(兩人備用)組隊(duì)。
(2).所有參賽隊(duì)，統(tǒng)一筆試，從筆試中根據(jù)得分情況選。
出參加決賽的人選。進(jìn)入決賽的人可參加保險(xiǎn)進(jìn)社區(qū)活動(dòng)。
后期：創(chuàng)新社區(qū)保險(xiǎn)宣傳服務(wù)。
1.與社區(qū)街道和保險(xiǎn)公司合作。建立以社區(qū)服務(wù)工作者為主體的社區(qū)保險(xiǎn)宣傳隊(duì)伍。
2.根據(jù)社區(qū)安排每月定點(diǎn)一個(gè)社區(qū)舉辦宣傳活動(dòng)。豐富居民文化生活。
3.建立保險(xiǎn)咨詢點(diǎn)，提供保險(xiǎn)服務(wù)，完善社區(qū)居民保障體系。
七、活動(dòng)要求及注意事項(xiàng)。
1、在來去的途中聽從安排，有組織，有紀(jì)律，注意安全，遵守交通規(guī)則。
2.注意衛(wèi)生保護(hù)工作，在傳單發(fā)放過程中及發(fā)放完后要及時(shí)把衛(wèi)生工作搞好。
3.在社區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場咨詢的時(shí)候不能大聲喧嘩打擾社區(qū)居民的生活。
4.對(duì)待社區(qū)居民要有禮貌，注意禮貌用語。
5、參加人員要注意活動(dòng)的秩序，做事要認(rèn)真負(fù)責(zé)。
八、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：宣傳海報(bào)，制作傳單，獎(jiǎng)項(xiàng)費(fèi)用。
九、前期準(zhǔn)備：
1、有針對(duì)性的設(shè)計(jì)宣傳資料。
2、對(duì)參加人員進(jìn)行一次簡單的培訓(xùn)。
3、聯(lián)系新聞部的干事。
4、制作相應(yīng)的海報(bào)。
十、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。
每人發(fā)八十元獎(jiǎng)金并頒發(fā)榮譽(yù)證書。
(1)豐富社區(qū)功能，促進(jìn)社區(qū)建設(shè)，鍛煉學(xué)生的實(shí)踐能力和服務(wù)意識(shí)。
(2)普及風(fēng)險(xiǎn)常識(shí)，提高保障水平。
樹立科學(xué)的保險(xiǎn)消費(fèi)理念，提高投保率從而提高居民保障水平，實(shí)現(xiàn)社區(qū)居民“人人有保險(xiǎn)、戶戶有保障”，提高社區(qū)居民的生活水平和質(zhì)量。
(3)強(qiáng)化社會(huì)管理，服務(wù)和諧社會(huì)。
開展社區(qū)保險(xiǎn)，不應(yīng)簡單地看作是一種商業(yè)行為，更應(yīng)將保險(xiǎn)作為一種促進(jìn)居民和諧、社區(qū)繁榮的管理工具。
保險(xiǎn)營銷活動(dòng)方案篇五
方案一：愛車套餐：總價(jià)值1953元。
1，贈(zèng)送基礎(chǔ)保養(yǎng)一次，價(jià)值330元。
2，贈(zèng)送四輪定位一次，價(jià)值364元。
3，贈(zèng)送四輪動(dòng)平衡一次，價(jià)值160元。
4，贈(zèng)送電腦檢測(cè)一次，價(jià)值200元。
5，贈(zèng)送噴漆工時(shí)代金券一張（保險(xiǎn)車輛除外），價(jià)值500元。（注；用于單件噴漆余額不退）。
6，贈(zèng)送維修保養(yǎng)工時(shí)代金券3張，每張100元，價(jià)值300元（注：用于一般維修及保養(yǎng)使用，每次僅限一張，單次工時(shí)超500元時(shí)可同時(shí)使用兩張。）。
7，贈(zèng)送空氣濾清器代金券一張，價(jià)值99元。
方案二：野營套餐：總價(jià)值1672元。
1，贈(zèng)送馬自達(dá)原廠精品——折疊水桶一個(gè)，價(jià)值95元。
2，贈(zèng)送馬自達(dá)原廠精品——救生手電筒一個(gè)，價(jià)值45元。
3，贈(zèng)送馬自達(dá)原廠精品——電瓶搭線（2米）一個(gè)，價(jià)值78元。
4，贈(zèng)送馬自達(dá)原廠精品——迷你折疊鏟一個(gè)，價(jià)值55元。
5，贈(zèng)送馬自達(dá)原廠精品——信封睡袋（x3o）一個(gè)，價(jià)值1399元。
方案一：愛車套餐：總價(jià)值3199元。
1，贈(zèng)送基礎(chǔ)保養(yǎng)一次，價(jià)值531元（注：機(jī)油為全合成機(jī)油）。
2，贈(zèng)送四輪定位一次，價(jià)值364元。
3，贈(zèng)送四輪動(dòng)平衡一次，價(jià)值160元。
4，贈(zèng)送電腦檢測(cè)一次，價(jià)值200元。
5，贈(zèng)送噴漆工時(shí)代金券兩張（保險(xiǎn)車輛除外），價(jià)值1000元。
6，贈(zèng)送維修保養(yǎng)工時(shí)代金券5張，每張100元，價(jià)值500元（注：用于一般維修及保養(yǎng)使用，每次僅限一張，單次工時(shí)超500元時(shí)可同時(shí)使用兩張。）。
7，贈(zèng)送汽油濾清器代金券一張，價(jià)值444元。
方案二：野營套餐：總價(jià)值2672元。
1，贈(zèng)送馬自達(dá)原廠精品——折疊水桶一個(gè)，價(jià)值95元。
2，贈(zèng)送馬自達(dá)原廠精品——救生手電筒一個(gè)，價(jià)值45元。
3，贈(zèng)送馬自達(dá)原廠精品——電瓶搭線（2米）一個(gè)，價(jià)值78元。
4，贈(zèng)送馬自達(dá)原廠精品——迷你折疊鏟一個(gè)，價(jià)值55元。
5，贈(zèng)送馬自達(dá)原廠精品——電子式車載冰箱一個(gè)，價(jià)值599元。
6，贈(zèng)送馬自達(dá)原廠精品——4人帳篷一個(gè)，價(jià)值1800元。
1、贈(zèng)送噴漆工時(shí)代金券一張（保險(xiǎn)車輛除外），價(jià)值500元。
2、贈(zèng)送維修保養(yǎng)工時(shí)代金券2張，每張100元，價(jià)值200元（注：用于一般維修及保養(yǎng)使用，每次僅限一張，單次工時(shí)超500元時(shí)可同時(shí)使用兩張。）。
3、贈(zèng)送馬自達(dá)原廠精品——折疊水桶一個(gè)，價(jià)值95元。
4、贈(zèng)送馬自達(dá)原廠精品——救生手電筒一個(gè)，價(jià)值45元。
5、贈(zèng)送馬自達(dá)原廠精品——電瓶搭線（2米）一個(gè)，價(jià)值78元。
6、贈(zèng)送馬自達(dá)原廠精品——迷你折疊鏟一個(gè)，價(jià)值55元。
7、贈(zèng)送馬自達(dá)原廠精品——折疊提籃一個(gè)，價(jià)值95元。
備注：贈(zèng)送精品可一次性支付給客戶，其余優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容一次進(jìn)店最多使用兩項(xiàng)。
保險(xiǎn)營銷活動(dòng)方案篇六
為嚴(yán)格落實(shí)公司戰(zhàn)略，做好業(yè)務(wù)市場開拓及人員招募，本部現(xiàn)根據(jù)十一月業(yè)務(wù)節(jié)奏制定專項(xiàng)營銷方案及增員方案，進(jìn)行bbc業(yè)務(wù)模式開拓與團(tuán)隊(duì)搭建，達(dá)成期交與人力目標(biāo)。具體營銷活動(dòng)具體內(nèi)容如下：
一、產(chǎn)品政策。
1、產(chǎn)品類型：重疾險(xiǎn)。
2、產(chǎn)品名稱：和諧福滿一生重大疾病保險(xiǎn)。
3、方案目標(biāo)：如皋睿達(dá)勞務(wù)有限公司（年繳25000左右）。
4、銷售地區(qū)：南京市。
5、銷售渠道：團(tuán)險(xiǎn)。
6、投保規(guī)則：
（1）銷售渠道：互聯(lián)網(wǎng)渠道。
（2）投保年齡：出生滿28天-65周歲。
（3）投保人和被保險(xiǎn)人關(guān)系：本人，未成人投保投保人僅限父母（選擇身故責(zé)任）、本人、父母、配偶、子女（不選擇身故責(zé)任）。
（4）保險(xiǎn)期間：終身。
（5）交費(fèi)方式：躉交、月交、季交、半年交、年交。
（6）交費(fèi)期間：躉交、5年、10年、20年、30年。
（7）職業(yè)要求：1-4類。
（8）基本保險(xiǎn)金額:最低1萬，最高50萬，且為10000的整數(shù)倍（未成年人身故保額限制：對(duì)于被保險(xiǎn)人不滿10周歲的，不得超過人民幣20萬元；對(duì)于被保險(xiǎn)人已滿10周歲但未滿18周歲的，不得超過人民幣50萬元）。
8、費(fèi)率與件均保費(fèi)：費(fèi)率參考《和諧福滿一生重大疾病保險(xiǎn)費(fèi)率表》、件均保費(fèi)年交3000元左右。
9、產(chǎn)品對(duì)比：123種重疾保障相較于同業(yè)100種重疾保障范圍廣，其中中癥、輕癥可豁免優(yōu)于同業(yè)重癥豁免，可與客戶做重點(diǎn)溝通。
二、產(chǎn)品營銷話術(shù)。
（1）接觸話術(shù)：
銷售：福先生，您好啊，好久不見，今天約您見面，是特別想給您推薦一款非常好的重疾險(xiǎn)新產(chǎn)品。這款產(chǎn)品是由咱們和諧健康最近推出的重疾險(xiǎn)疾病新定義的產(chǎn)品，產(chǎn)品名字叫做《和諧福滿一生重大疾病保險(xiǎn)》。
（2）需求溝通：
銷售：福滿一生是根據(jù)中國保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)、中國醫(yī)師協(xié)會(huì)聯(lián)合發(fā)布的《重大疾病保險(xiǎn)的疾病定義使用規(guī)范（2020年修訂版）》里進(jìn)行設(shè)計(jì)的，不僅符合行業(yè)新規(guī)；而且是使用中國精算師協(xié)會(huì)發(fā)布的《中國人身保險(xiǎn)業(yè)重大疾病經(jīng)驗(yàn)發(fā)生率表（2020）》進(jìn)行測(cè)算開發(fā)的，使得福滿一生這款產(chǎn)品不僅設(shè)計(jì)更加科學(xué)、合理、規(guī)范，而且兼具更高性價(jià)比的市場優(yōu)勢(shì)。
（3）產(chǎn)品亮點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)：
銷售：福滿一生不僅提供重疾、中癥、輕癥三類疾病保障，同時(shí)享有重中輕三類疾病情況的保費(fèi)豁免功能，此外還可以自由選擇兩項(xiàng)可選責(zé)任，分別是“惡性腫瘤——重度”及特定心腦血管疾病額外保險(xiǎn)金、身故保險(xiǎn)金。所以這是一款兼顧重疾單次保障、中癥輕癥多次保障、保費(fèi)豁免功能、高發(fā)重大疾病額外保障以及身故保障的重疾保險(xiǎn)。這款產(chǎn)品有六大優(yōu)勢(shì)：
亮點(diǎn)六：身故保障可靈活選擇：若選擇身故保險(xiǎn)金責(zé)任，18歲前身故賠累計(jì)保費(fèi)，18歲后身故賠付基本保額的100%。
福先生，這次我給您設(shè)計(jì)了這樣的福滿一生保障計(jì)劃，首先我們選擇基本責(zé)任和所有的可選責(zé)任，保險(xiǎn)金額選擇50萬元，選擇30年期交方式，那么一年的保費(fèi)就是10810元。您的健康保障非常豐富全面，包括有以下保障：
（2）中癥保障：保障25種中癥疾病30萬，最多賠付兩次；
（3）輕癥保障：保障50種輕癥疾病15萬，最多賠付三次；
（6）身故保障：可享有基本保險(xiǎn)金額的100%的身故保障您看這個(gè)保障方案是不是符合您現(xiàn)在需求？如果沒問題的話，我就先把您的身份證號(hào)錄入系統(tǒng)，早一天投保，就早一天享受保障嘛！
（4）拒絕處理:。
1.客戶：沒聽過這家公司啊，產(chǎn)品服務(wù)和理賠沒問題嗎？
銷售：之前也有客戶說沒有聽過這家公司。但是實(shí)際上和諧健康保險(xiǎn)股份有限公司作為中國七大健康險(xiǎn)牌照主體之一是非常有名的，注冊(cè)資本金139億，目前公司總部設(shè)在成都，在北京、上海、江蘇、浙江、四川、河北、廣東、遼寧、湖北、山東、深圳、安徽、福建、黑龍江、陜西等地設(shè)立了分公司，形成了覆蓋全國的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。和諧健康屬于注重服務(wù)，維護(hù)客戶利益，專注實(shí)干的保險(xiǎn)公司，相信它會(huì)是您完美的選擇。加上隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國家高度重視保險(xiǎn)。保險(xiǎn)公司的運(yùn)作都是在銀保監(jiān)會(huì)的監(jiān)督下進(jìn)行的，國家對(duì)保險(xiǎn)公司有嚴(yán)格的監(jiān)管，您可以放心選擇。
2.客戶：這保單的繳費(fèi)有點(diǎn)太多了吧？
3.客戶：我還是想回去跟家人商量一下再?zèng)Q定。
銷售：很高興您能耐心傾聽我為你的解說，也相信剛才的講解對(duì)您有一定的觸動(dòng)，因?yàn)槟鷮?duì)保險(xiǎn)也有一定的認(rèn)識(shí)。其實(shí)保險(xiǎn)是人人都有需要的，特別是一款好的產(chǎn)品。其實(shí)保險(xiǎn)產(chǎn)品的獲益者不只是您，您的家人一樣是獲益者。因?yàn)槟鳛榧彝サ捻斄褐辛俗銐虻谋Ｕ?，是?duì)家人愛與責(zé)任的體現(xiàn)。
（5）服務(wù)話術(shù):。
購買這款產(chǎn)品后，如果后期需要理賠或領(lǐng)取的時(shí)候，有專門的工作人員為您提供一對(duì)一的服務(wù)；您也可以通過和諧健康的官方網(wǎng)站或者微信app在線自助辦理，操作簡單，一站式為您解決所有問題。
三、
方案時(shí)間為2022年11月1日至2022年11月30日。
第一周：溝通準(zhǔn)備11月1日-11月6日。
如皋睿達(dá)勞務(wù)有限公司，在職社保員工61人。該單位既往一直在同業(yè)給員工投保團(tuán)體意外險(xiǎn)。借助關(guān)系人對(duì)接，與客戶單位做好溝通，實(shí)現(xiàn)合作準(zhǔn)入，并獲得產(chǎn)說會(huì)同意。
（1）基本信息，擬通過調(diào)查問卷的形式，在做好公司員工保險(xiǎn)需求基礎(chǔ)調(diào)研，結(jié)合公司員工大體收入及員福保障體系的分析，選擇契合員工需求的福滿一生重大疾病保險(xiǎn)作為主推產(chǎn)品。
（2）保障內(nèi)容，保障123種重疾、25種中癥賠付兩次、50種輕癥賠付三次，多次賠付并豁免保費(fèi)，“惡性腫瘤——重度”及特定心腦血管疾病120%額外保障，附加身故保障。
（3）亮點(diǎn)，全面保障198種疾病、黃金階段重疾高額保、中癥、輕癥多次賠付、重中輕三情況可豁免、兩類高發(fā)重疾額外保、身故保障可靈活選擇。
（4）課件準(zhǔn)備，睿凡德擬從員工的醫(yī)保知識(shí)普及和大環(huán)境下的醫(yī)療通脹兩個(gè)方面實(shí)現(xiàn)切入。
（5）講師準(zhǔn)備，從分公司選擇優(yōu)秀講師，做好會(huì)前溝通與演練。
（6）宣傳準(zhǔn)備，配備公司、產(chǎn)品等方面的宣傳海報(bào)和彩頁。
（6）互動(dòng)準(zhǔn)備，提前準(zhǔn)備一些小禮物，作為現(xiàn)場互動(dòng)小獎(jiǎng)品。
（7）反饋準(zhǔn)備，提前根據(jù)產(chǎn)說會(huì)主題及目標(biāo)，設(shè)置會(huì)后反饋表，借助給培訓(xùn)打分的名義，調(diào)研分析客戶產(chǎn)說會(huì)后的意向和實(shí)際保險(xiǎn)需求，為后續(xù)業(yè)務(wù)促成做好準(zhǔn)備。
第二周：對(duì)接溝通11月7日-11月13日。
（1）時(shí)間：提前與公司經(jīng)辦部門對(duì)接人確定好產(chǎn)說會(huì)的日期、地點(diǎn)和時(shí)長。
（2）通知：公司內(nèi)部發(fā)送會(huì)議通知，通知員工在指定時(shí)間和地點(diǎn)參加會(huì)議，相關(guān)會(huì)議可以借助客戶內(nèi)部培訓(xùn)或節(jié)點(diǎn)。
總結(jié)。
會(huì)議一并召開，以此確保會(huì)議的參會(huì)率，參會(huì)率是促成率的重要基礎(chǔ)因素之一。并對(duì)參會(huì)人員拉群，并給予參會(huì)人數(shù)提前反饋，便于我們做好準(zhǔn)備。
（3）會(huì)議：按照計(jì)劃進(jìn)行產(chǎn)說會(huì)召開。
（4）會(huì)后：反饋表回收及分析。
第三周：駐場開拓11月14日-11月20日。
產(chǎn)說會(huì)召開的后的首周是黃金期，提前與客戶做好溝通，產(chǎn)說會(huì)召開后的第一周，我們將安排2名業(yè)務(wù)人員遵照客戶的上下班時(shí)間點(diǎn)至客戶單位進(jìn)行駐點(diǎn)辦公。主要是做好客戶答疑、關(guān)系溝通及促成。
第四周：促成開單11月21日-11月27日。
（1）根據(jù)產(chǎn)說會(huì)反饋表，分析重點(diǎn)潛在客戶，對(duì)員工進(jìn)行分類。
（2）駐場首要內(nèi)容即對(duì)一類客戶進(jìn)行逐一拜訪溝通，力爭客戶促成。
（3）做好培訓(xùn)內(nèi)容答疑解析，結(jié)合單個(gè)員工自身情況進(jìn)行分析，并提出保障完善建議，包含但不限于我公司能夠給予的保障（甚至是財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)），以確保員工認(rèn)可我們的專業(yè)度，以此形成信服感，有利于促成開單。
第五周：維護(hù)復(fù)盤11月27日-11月30日。
（1）在駐場開拓時(shí)，利用前期的會(huì)議群，可在群里進(jìn)行互動(dòng)溝通和答疑，群類互動(dòng)活躍時(shí)可給予微信紅包分享，提升員工互動(dòng)率，并鼓勵(lì)員工下載福家享受app，提供更多的產(chǎn)品分享。
（2）駐場開拓結(jié)束后，保持微信群維護(hù)，做好線上經(jīng)營，結(jié)合日常線上互動(dòng)情況，加好友，做好后續(xù)約訪，甚至是邀約參加公司其他相關(guān)培訓(xùn)活動(dòng)。
（3）培訓(xùn)復(fù)盤，針對(duì)培訓(xùn)時(shí)的情況，包括培訓(xùn)內(nèi)容、現(xiàn)場情況、客戶問題、客戶興趣點(diǎn)以及反饋表，進(jìn)行復(fù)盤分析。一來完善培訓(xùn)內(nèi)容和流程，二來挖掘客戶需求點(diǎn)。
（4）駐點(diǎn)復(fù)盤，對(duì)駐點(diǎn)時(shí)期，每日進(jìn)行工作小結(jié)，復(fù)盤當(dāng)日駐點(diǎn)工作情況，進(jìn)行分析，并做好次日工作計(jì)劃和工作要點(diǎn)，提前做好相關(guān)資料、信息查詢準(zhǔn)備。
（5）項(xiàng)目整體復(fù)盤，針對(duì)項(xiàng)目開展、預(yù)算費(fèi)用合理性、投入產(chǎn)出比進(jìn)行分析，做好項(xiàng)目開拓的查漏補(bǔ)缺，并為后續(xù)同類型項(xiàng)目開展進(jìn)行完善。
方案時(shí)間為2022年11月1日至2022年11月30日。
第一周：增員篩選11月1日-11月6日。
第一周：溝通準(zhǔn)備11月7日-11月13日。
第一周：溝通準(zhǔn)備11月14日-11月20日。
第一周：溝通準(zhǔn)備11月21日-11月27日。
第一周：溝通準(zhǔn)備11月28日-11月30日。
四、產(chǎn)品培訓(xùn)。
五、展業(yè)工具。
ai福家。
專屬開單賀報(bào)、月度高件數(shù)客戶經(jīng)理做榮譽(yù)小禮品獎(jiǎng)勵(lì)并報(bào)送公司優(yōu)秀員工。
七、展業(yè)費(fèi)用。
本次方案不涉及展業(yè)費(fèi)用。
八、成本預(yù)算。
本次方案預(yù)計(jì)成本預(yù)算為0。
保險(xiǎn)營銷活動(dòng)方案篇七
根據(jù)20xx年公司制定的“新形象、新戰(zhàn)略”升級(jí)計(jì)劃，通過公司對(duì)伊特萊暢銷產(chǎn)品進(jìn)行極度讓利，在全國200多個(gè)城市300多家專賣店統(tǒng)一開展一次以“丈母娘，衣柜這次不要錢”為主題的大型促銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)廠家、商家、買家多贏局面：
一）廠家：部分產(chǎn)品讓利促銷，銷量提升；全國轟動(dòng)宣傳，品牌知名度提升；
二）商家：獲取廠家直接讓利，聯(lián)合宣傳,實(shí)現(xiàn)品牌知名度及銷售業(yè)績雙提升；
三）買家：獲取低價(jià)高品質(zhì)產(chǎn)品，樂享品質(zhì)生活。
主題：丈母娘，衣柜這次不要錢？真的！
副標(biāo)題：滿8000返8000
以點(diǎn)帶面，以勢(shì)取勝，聚焦市點(diǎn)，全面爆發(fā)！
20xx雷厲行動(dòng)，通過伊特萊總部統(tǒng)一組織策劃的9周年大型促銷活動(dòng)，打響伊特萊20xx全國規(guī)模的攻堅(jiān)戰(zhàn)。以城市為單位集中宣傳，聚焦造勢(shì)，引爆一場行業(yè)最大規(guī)模的整風(fēng)掃蕩運(yùn)動(dòng)。
前期蓄客期：20xx年8月1日-8月18日
落地執(zhí)行日：20xx年8月19日
全國各伊特萊專賣店
二）特價(jià)套餐
1）同色邊框隱輪趟門（僅限板色：e1-026柚木、 e1-013柚木）
a、b08同色木紋門（整體板）：298/平方米
b、a50a50a同色木紋門（三等分）：429/平方米
c、a50a50a同色木紋門（夾腰線）：469/平方米（上下平板，中間230mm玻璃腰線或180mm雕花腰線）
2）柜體
a、綠色環(huán)保實(shí)木顆粒板：129元/18mm
b、e1級(jí).環(huán)保中纖板：169元/18mm
二）面對(duì)激烈的市場競爭，20xx“不是你死就是我活”，所以本次活動(dòng)顯得至關(guān)重要，因環(huán)境的變化不允許我們徘徊、猶豫，所以全國各地經(jīng)銷城市務(wù)必全方位集中人力、物力、財(cái)力炮打本次活動(dòng)，一決勝負(fù)。
五）各城市要將自己的店面里里外外進(jìn)行全方位的立體式包裝，必須較其他品牌更加突出活動(dòng)氛圍。
七）有條件的城市要在小區(qū)、街道、店門口拉活動(dòng)條幅；
八）各城市必須購買小區(qū)業(yè)主電話，并進(jìn)行最少3次以上的短信群發(fā)；
九）各城市對(duì)意向客戶必須進(jìn)行一對(duì)一的電話溝通；
十）返還規(guī)則：
備注：本次活動(dòng)專賣店所成交的首批（全額返還客戶），不存在虧損或贏利多少之說法，需專賣店放眼未來由（全額返還客戶）所帶來的客戶源，源源不斷的帶來客戶源所產(chǎn)生的贏利；顧專賣店需嚴(yán)格配合并執(zhí)行本次營銷方案！大力做好宣傳及前中后期工作！
保險(xiǎn)營銷活動(dòng)方案篇八
通過派橙活動(dòng)，引爆淇縣市場。通過活動(dòng)，放大市場聲音，進(jìn)行市場造勢(shì)，在短時(shí)間內(nèi)引起市場強(qiáng)烈關(guān)注;借助活動(dòng)的造勢(shì)和契機(jī)大幅提高項(xiàng)目的進(jìn)線量和上門量,為開盤做好充足蓄客準(zhǔn)備，保證開盤轟動(dòng)全城;以活動(dòng)為引子拉開系列宣傳的帷幕，通過一整套的組合拳，全面提高項(xiàng)目形象，樹立項(xiàng)目“豪宅”，大氣的形象，扭轉(zhuǎn)客戶固有的項(xiàng)目印象。
活動(dòng)主題：橙心誠意，橙心造福淇縣。
活動(dòng)形式及內(nèi)容：全城派發(fā)橙子。
1、以上街路、淇河路、淇園路、紅旗路為重點(diǎn)，以裕隆超市和龍鳳緣、售樓部為核心，全面覆蓋，突出重點(diǎn)，人流量集中區(qū)域派發(fā)單頁并進(jìn)行手舉牌游街；引導(dǎo)人群至售樓處，引起客戶關(guān)注。
2、游行隊(duì)伍統(tǒng)一喊口號(hào)“影視旗艦，會(huì)客中原。影美.新天地，淇縣新地標(biāo)。”
3、橙子包裝要求：橙子外包裝要要印制有項(xiàng)目logo，電話等信息；禮品券一張（客戶領(lǐng)取橙子時(shí)，領(lǐng)取禮品券，禮品券只能到售樓處兌換禮品，且領(lǐng)取禮品時(shí)必須填寫客戶信息，掃項(xiàng)目二維碼。）。
禮品派發(fā)時(shí)間：4月6日活動(dòng)地點(diǎn)選擇。
建議選點(diǎn)：裕隆超市、龍鳳緣、售樓部門口。
微信：推送活動(dòng)通知，關(guān)注并分享活動(dòng)至朋友圈積贊20個(gè)可領(lǐng)取精美禮品派單：4月份單頁設(shè)計(jì)釋放全城派發(fā)橙子的活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)，有重點(diǎn)進(jìn)行區(qū)域覆蓋?；顒?dòng)期間建議引入小蜜蜂，在龍鳳緣、裕隆超市、淇園路集中派發(fā)單頁，手舉牌游街，擴(kuò)大活動(dòng)宣傳力度。線上線下各渠道同時(shí)進(jìn)行，橙心誠意，橙子派發(fā)及售樓部禮品發(fā)放使影美.新天地項(xiàng)目一夜轟動(dòng)全城。
2、活動(dòng)宣傳節(jié)點(diǎn)。
1、派發(fā)橙子及獎(jiǎng)券細(xì)則。
全城派單，沿街專人派發(fā)橙子。發(fā)放禮品券，引導(dǎo)客戶前去售樓處咨詢，領(lǐng)取禮品?？蛻魬{抽獎(jiǎng)券可以領(lǐng)取精美包裝的橙子一枚。
2、其他配合細(xì)則。
派發(fā)單頁、手舉牌走街配合，派機(jī)動(dòng)人員數(shù)名，隨時(shí)協(xié)調(diào)各方活動(dòng)。
1、物料匯總。
2、人員匯總。
3、點(diǎn)位安排。
如遇天氣變化（雷雨天氣），執(zhí)行方將在現(xiàn)場臨時(shí)搭建遮雨帳篷；若下雨較大，則活動(dòng)停止并向后延期。
現(xiàn)場出現(xiàn)秩序混亂和糾紛時(shí)，及時(shí)報(bào)現(xiàn)場總協(xié)調(diào)人員進(jìn)行單獨(dú)處理。
活動(dòng)執(zhí)行期間務(wù)必做好安保工作，確保工作順利開展。
橙子20xx個(gè)2元/個(gè)，總計(jì)4000元。
廣告物料及橙子包裝，總計(jì)500元。
異形單頁5萬分，9000元。
人員工資：派單人員：60元/人，30人派單（包括發(fā)橙子10人）總計(jì)1800元。
短信費(fèi)用：800。
費(fèi)用總計(jì)16100元。
保險(xiǎn)營銷活動(dòng)方案篇九
本次活動(dòng)以“金秋營銷”為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達(dá)銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望，傳播銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于實(shí)現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營理念。各行可在此基礎(chǔ)上，根據(jù)本行的活動(dòng)特色，提煉活動(dòng)主要“賣點(diǎn)”作為副題。
xx年xx月xx日——xx月xx日。
以中秋佳節(jié)、國慶節(jié)為引爆點(diǎn)，以個(gè)人高中端客戶和持卡人為重點(diǎn)目標(biāo)群體，以鞏固和發(fā)展客戶、促進(jìn)儲(chǔ)蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費(fèi)等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標(biāo)，重點(diǎn)拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關(guān)市場，同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋人群，促進(jìn)客戶多頻次、多品種使用，帶動(dòng)個(gè)人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展同時(shí)通過“金秋營銷”宣傳活動(dòng)的開展，確立我行品牌社會(huì)形象，增強(qiáng)客戶對(duì)我行個(gè)人金融三級(jí)服務(wù)(服務(wù)、社區(qū)服務(wù)、自助服務(wù))的認(rèn)知和感受，提高電子渠道的分銷效率，切實(shí)提升經(jīng)營業(yè)績。
活動(dòng)主要包括以下內(nèi)容：
(一)“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)惠促銷贈(zèng)禮活動(dòng)。
為鼓勵(lì)持卡人刷卡消費(fèi)和無紙化支付，促進(jìn)銀行卡和自助設(shè)備各項(xiàng)業(yè)務(wù)量的迅速增長，同時(shí)保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，特開展以下優(yōu)惠促銷贈(zèng)禮活動(dòng)：
1、“金秋營銷自助服務(wù)送好禮”
活動(dòng)期間持我行儲(chǔ)蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納次費(fèi)用的客戶，可持繳費(fèi)憑證及存取款憑證，到所在地的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)兌換價(jià)值元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲(chǔ)蓄卡的繳費(fèi)憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費(fèi)憑證。
凡在活動(dòng)期間辦理簽署代繳費(fèi)協(xié)議的客戶，可獲得價(jià)值元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完為止。
活動(dòng)禮品由各行自行購置。
2、“金秋營銷卡慶雙節(jié)”
活動(dòng)期間申請(qǐng)卡免收當(dāng)年年費(fèi)。
刷卡消費(fèi)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，可憑消費(fèi)交易單據(jù)和銀行卡到當(dāng)?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c(diǎn)領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品，領(lǐng)完為止。
刷卡消費(fèi)達(dá)元(含)以上，贈(zèng)送價(jià)值元禮品;
刷卡消費(fèi)達(dá)元(含)以上，贈(zèng)送價(jià)值元禮品;
刷卡消費(fèi)達(dá)元(含)以上，贈(zèng)送價(jià)值元禮品;
刷卡消費(fèi)達(dá)元(含)以上，贈(zèng)送價(jià)值元禮品;
禮品應(yīng)充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理，刷卡消費(fèi)元以下的建議為動(dòng)物園門票、公園門票、商場周邊麥當(dāng)勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機(jī)構(gòu)套餐票等，具體由各行自行確定。
各行應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，積極篩選—個(gè)大型商場、高檔賓館、高檔飯店等消費(fèi)交易量大的特約商戶，對(duì)當(dāng)天消費(fèi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的客戶采取現(xiàn)場贈(zèng)禮的方式，提升活動(dòng)的轟動(dòng)效應(yīng)。
3、“金秋營銷速匯通優(yōu)惠大放送”
活動(dòng)期間，速匯通匯款手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠%幅度。
（二）“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”網(wǎng)點(diǎn)個(gè)銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)。
1、以營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為單位開展“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個(gè)銀產(chǎn)品的展示活動(dòng)。活動(dòng)主要內(nèi)容有：
營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發(fā)的營銷活動(dòng)海報(bào)以及活動(dòng)宣傳折頁(近期下發(fā))，以新穎、豐富的視覺感染力，吸引客戶關(guān)注。
網(wǎng)點(diǎn)柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務(wù)形象。
活動(dòng)期間，網(wǎng)點(diǎn)須設(shè)專門的宣傳咨詢臺(tái)并配備導(dǎo)儲(chǔ)員，加強(qiáng)動(dòng)態(tài)推介，引導(dǎo)客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費(fèi)業(yè)務(wù)，積極做好相關(guān)兌獎(jiǎng)工作。
積極開展網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，提高速匯通等業(yè)務(wù)的柜臺(tái)服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)柜臺(tái)人員與客戶的交流，切實(shí)提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)形象。
切實(shí)做好對(duì)客戶的綠色通道服務(wù)，嚴(yán)格按照有關(guān)要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù)，為客戶營造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境。
(三)“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)活動(dòng)。
1、擴(kuò)大社區(qū)營銷滲透面，密切社區(qū)關(guān)系，按計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作。
抓住中秋節(jié)和國慶節(jié)的有利時(shí)機(jī)開展“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)營銷活動(dòng)，穩(wěn)步推進(jìn)第二階段社區(qū)營銷工作。通過社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、戶外展示、社區(qū)金融課堂、營銷小分隊(duì)社區(qū)宣傳等各個(gè)方面密切結(jié)合，全方位樹立我行的社區(qū)服務(wù)形象，加強(qiáng)社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系，密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作。
2、結(jié)合活動(dòng)促銷內(nèi)容，確定社區(qū)目標(biāo)客戶，積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量，切實(shí)提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績。
積極拓展速匯通業(yè)務(wù)
月、月為學(xué)生入學(xué)或新生報(bào)到高峰期，各行可以開展憑學(xué)生證或錄取通知書享受匯款優(yōu)惠的營銷活動(dòng)，吸引學(xué)生客戶群體，拓展教育社區(qū)市場業(yè)務(wù);對(duì)城市中匯款頻率較高的人群，如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員、外出務(wù)工群體等，積極開展社區(qū)營銷活動(dòng)，提高營銷活動(dòng)的有效性;對(duì)潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國性、跨區(qū)域企業(yè)，各行可以通過公私聯(lián)動(dòng)進(jìn)行一對(duì)一營銷，爭取導(dǎo)地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務(wù)。
切實(shí)促進(jìn)個(gè)人儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù)
月、月個(gè)人存款的目標(biāo)社區(qū)應(yīng)確定為校園社區(qū)和批發(fā)市場等商業(yè)社區(qū)，切實(shí)抓住學(xué)生學(xué)費(fèi)繳納以及商業(yè)交流頻繁的季節(jié)特點(diǎn)，大力吸收儲(chǔ)蓄存款。抓住國慶節(jié)期間股市休市的商機(jī)，重點(diǎn)營銷“個(gè)人通知存款”，抓住新生入學(xué)的時(shí)機(jī)，重點(diǎn)營銷“教育儲(chǔ)蓄存款”，營銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財(cái)、教育儲(chǔ)蓄可只分兩次存入的`創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。國慶節(jié)期間，各行要做好安排，活動(dòng)期間，各行要安排專人值班，妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求。
有效發(fā)展個(gè)人汽車貸款業(yè)務(wù)以及各項(xiàng)個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)
活動(dòng)期間，各行應(yīng)在汽車經(jīng)銷市場、家電批發(fā)市場、住房裝修市場等商業(yè)社區(qū)加強(qiáng)對(duì)汽車消費(fèi)信貸以及我行各項(xiàng)個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)的宣傳和營銷。加強(qiáng)對(duì)高中端客戶的營銷力度，推進(jìn)集團(tuán)客戶購車服務(wù)合作;同時(shí)加強(qiáng)與人保財(cái)險(xiǎn)公司以及汽車經(jīng)銷商的溝通合作，加大對(duì)集團(tuán)客戶資源的拓展力度，促進(jìn)個(gè)人汽車貸款業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長。
在活動(dòng)期間，各行要加快業(yè)務(wù)受理的效率和審批速度，在規(guī)范操作的基礎(chǔ)上力求為客戶提供便捷高效的服務(wù)。
(四)“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”活動(dòng)。
1、活動(dòng)期間，各行采用信函方式或人工送達(dá)方式向客戶發(fā)送省分行統(tǒng)一制做的一張節(jié)日賀卡，并同時(shí)準(zhǔn)備一定金額的禮品。禮品袋由省分行統(tǒng)一制作下發(fā)，禮品由各行自備。
2、聯(lián)合本地餐飲、娛樂等行業(yè)的高檔合作機(jī)構(gòu)在活動(dòng)期間向持有我行卡的客戶提供打折優(yōu)惠;聯(lián)合機(jī)場、車站等交通部門向我行客戶提供貴賓服務(wù)。
3、國慶節(jié)期間，客戶外出較多，各行要確保理財(cái)中心、理財(cái)專柜和客戶專窗正常營業(yè);同時(shí)組織營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、個(gè)貸中心等經(jīng)營機(jī)構(gòu)切實(shí)落實(shí)客戶綠色通道服務(wù)和各項(xiàng)優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù)，為客戶營造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境;另外要密切協(xié)作，嚴(yán)格執(zhí)行“漫游服務(wù)”標(biāo)準(zhǔn)，確?？傂锌蛻粼谌珖秶鷥?nèi)能夠得到專門服務(wù)，兌現(xiàn)樂當(dāng)家的品牌承諾。
通過本次系列活動(dòng)，全行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)力爭在月份實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：
1、客戶新增超過歷史同期水平，并使客戶結(jié)構(gòu)得到改善，質(zhì)量得到進(jìn)一步提高;
4、自助設(shè)備存取款及其他代理業(yè)務(wù)交易量比月份增長%。
5、圓滿完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)。
保險(xiǎn)營銷活動(dòng)方案篇十
1、客戶分析：本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。
2、自我分析：本酒店是該區(qū)域的唯一一家五星級(jí)酒店，具有一流的服務(wù)質(zhì)量和先進(jìn)的硬件設(shè)備，且接近風(fēng)景區(qū)和購物中心、交通便利，能很好的滿足人們吃、住、行、游、購、娛的需求。
3、競爭分析：由于本酒店在地理位置的優(yōu)勢(shì)，所以競爭對(duì)手已經(jīng)寥寥無幾，又因?yàn)楸揪频甑漠a(chǎn)品獨(dú)特，其他酒店難以替代，進(jìn)而本酒店的競爭能力強(qiáng)。
1、飯菜基本上可以保持原來的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折或者直接降低價(jià)格的辦法。
2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)相結(jié)合的辦法。
3、中秋節(jié)的套餐的價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)控制在20-30元(不含酒水)。4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)(但要針對(duì)酒店的純利潤來制定)。
1、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高)。
2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。
4、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。
5、活動(dòng)地點(diǎn)定于本酒店二樓宴會(huì)大廳。6、活動(dòng)時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日-20日。
1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式)。
2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。
3、可以嘗試一下手機(jī)廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
4、也可以在相關(guān)網(wǎng)站上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動(dòng)畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。
5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。
注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。
保安必須要保證酒店的安全;對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采用一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性;在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。
本次活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算大約在10000元左右，其中大廳布置約5000元，廣告宣傳費(fèi)約3000元，以及活動(dòng)中小禮品的購置約1000元。
如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時(shí)收入的1、5倍以上。
1、在服務(wù)大廳配備電腦，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。
2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號(hào)碼)，為以后的推廣服務(wù)。
3、做好酒店的網(wǎng)站，域名既要簡單有要好記，網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁最好要一個(gè)大的flash動(dòng)畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營銷(最大的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大，花費(fèi)少)增強(qiáng)酒店的知名度。
保險(xiǎn)營銷活動(dòng)方案篇十一
小米手機(jī)是小米公司專為發(fā)燒友級(jí)手機(jī)控打造的一款高品質(zhì)智能手機(jī)。雷軍是小米的董事長兼ceo。手機(jī)id設(shè)計(jì)全部由小米團(tuán)隊(duì)完成，該團(tuán)隊(duì)包括來自原谷歌中國工程研究院副院長林斌、原摩托羅拉北京研發(fā)中心高級(jí)總監(jiān)周光平、原北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)系主任劉德、原金山詞霸總經(jīng)理黎萬強(qiáng)、原微軟中國工程院開發(fā)總監(jiān)黃江吉和原谷歌中國高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒。手機(jī)生產(chǎn)由英華達(dá)代工，手機(jī)操作系統(tǒng)采用小米自主研發(fā)的miui操作系統(tǒng)。手機(jī)于20xx年11月份正式上市。小米公司創(chuàng)始人雷軍在談及為何做小米手機(jī)時(shí)說，就目前發(fā)展趨勢(shì)看，未來中國是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的世界。智能手機(jī)和應(yīng)用會(huì)承載用戶大部分需求，雖然過去的很多年，花了很多錢買手機(jī)。從諾基亞，摩托羅拉，三星，到現(xiàn)在的iphone，但在使用過程中都有很多諸如信號(hào)不好，大白天斷線等不滿意的地方。作為一個(gè)資深的手機(jī)發(fā)燒友，深知只有軟硬件的高度結(jié)合才能出好的效果，才有能力提升移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶體驗(yàn)，基于有這個(gè)想法和理想，又有一幫有激情有夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)伙伴，促成了做小米手機(jī)的原動(dòng)力。
3、系統(tǒng)miui簡介
miui是一個(gè)基于cyanogenmod而深度定制的android流動(dòng)操作系統(tǒng)，它大幅修改了android本地的用戶接口并移除了其應(yīng)用程序列表（application drawer）以及加入大量來自蘋果公司ios的設(shè)計(jì)元素，這些改動(dòng)也引起了民間把它和蘋果ios比較。
miui系統(tǒng)亦采用了和原裝android不同的系統(tǒng)應(yīng)用程序，取代了原裝的音樂程序、調(diào)用程序、相冊(cè)程序、相機(jī)程序及通知欄，添加了原本沒有的功能。由于miui重新制作了android的部分系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫表并大幅修改了原生系統(tǒng)的應(yīng)用程序，因此miui的數(shù)據(jù)與android的數(shù)據(jù)互不兼容，有可能直接導(dǎo)致的后果是應(yīng)用程序的不兼容。
miui是一個(gè)由中國一班愛好者一起開發(fā)的定制化系統(tǒng)，根據(jù)中國用戶的需求而作出修改，現(xiàn)正處于beta測(cè)試階段，在收只用戶意見后每逢周五均會(huì)提供ota升級(jí)?，F(xiàn)時(shí)miui系統(tǒng)由小米科技負(fù)責(zé)開發(fā)。
優(yōu)勢(shì)：
（1）產(chǎn)品外觀精美，功能完善。
（2）企業(yè)人力資源豐富，管理者具有較高的專業(yè)素質(zhì)。
（3）產(chǎn)品廣告宣傳好，品牌知名度較高，價(jià)格定位較低。
弱勢(shì)：
（1）小米手機(jī)是一個(gè)新品牌，消費(fèi)者知之甚少，顧客忠誠度低，市場發(fā)展不夠成熟。
（2）產(chǎn)品研發(fā)不夠完善。機(jī)會(huì)：
（1）隨著通訊市場的發(fā)展，手機(jī)使用者越來越多，手機(jī)市場不斷擴(kuò)大，為手機(jī)研發(fā)和銷售提供了廣闊的發(fā)展空間。
（2）人們的消費(fèi)水平不斷提高，提高了手機(jī)購買率。
（3）國家法律對(duì)手機(jī)市場的不斷完善，為手機(jī)事業(yè)的發(fā)展提供了法律保障。
（4）3g寬帶的顯著提升。
威脅：
（1）手機(jī)品牌眾多，市場競爭激烈。
（2）核心技術(shù)掌握不夠。
根據(jù)以上分析，我們可以看出小米手機(jī)在普通民眾的知名度不普及，然而對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，品牌的知名度是非常重要的。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，創(chuàng)造利潤是最終目標(biāo)，所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個(gè)目標(biāo)，暨銷售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo)。
銷售目標(biāo)主要是為小米手機(jī)拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)，借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點(diǎn)。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費(fèi)者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡(luò)銷售成本低等特點(diǎn)，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。品牌推廣目標(biāo)主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源，宣傳小米手機(jī)的各種有利形象，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標(biāo)，提高銷售收入。
所以我們要具體實(shí)現(xiàn)：
1、20xx年出貨量4000w步
2、市場占有率提升5%
3、利潤增加8%
4、在宣傳小米手機(jī)的同時(shí)，將小米的企業(yè)文化傳遞給顧客
5、提高品牌定位，開發(fā)高端產(chǎn)品市場
（一）營銷戰(zhàn)略重點(diǎn)
小米最為一個(gè)全新的產(chǎn)品，在上市前是沒有一點(diǎn)知名度的。所以小米的前期的目標(biāo)當(dāng)然是宣傳自己，爭取讓每一個(gè)關(guān)注手機(jī)的網(wǎng)民都能夠知道小米手機(jī)。我們通過混合型網(wǎng)絡(luò)營銷來達(dá)到將產(chǎn)品銷售出去并實(shí)現(xiàn)盈利的最終目標(biāo)。
混合型網(wǎng)絡(luò)營銷主要通過網(wǎng)絡(luò)營銷替代傳統(tǒng)營銷手段，來全面降低營銷費(fèi)
用，提高營銷效率，促進(jìn)營銷管理和提高企業(yè)競爭力。小米作為b2c的電子商務(wù)模式。它的優(yōu)勢(shì)在于能減少許多成本費(fèi)用。為小米手機(jī)低價(jià)位高質(zhì)量做保障。同時(shí)為小米力求打造品牌型和銷售型的營銷。最終是為了提高企業(yè)市場競爭力。而我們的戰(zhàn)略重點(diǎn)在于，駐足網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳、拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略。為產(chǎn)品提供有力的展示平臺(tái)，加以突出小米手機(jī)特色和優(yōu)點(diǎn)以及企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在消費(fèi)者中樹立良好的企業(yè)形象。立志打造中國市場中手機(jī)生產(chǎn)銷售的。
（二）產(chǎn)品策略
質(zhì)量只是基本，后續(xù)產(chǎn)品的研發(fā)是否給力，產(chǎn)品策略是否恰當(dāng)，會(huì)是小米手機(jī)能不能取得更大成功的關(guān)鍵因素。
首先，在未來的產(chǎn)品中，設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)被小米手機(jī)視作成敗的關(guān)鍵因素。相信“沒有設(shè)計(jì)是最好的設(shè)計(jì)”這句話，其次，從戰(zhàn)略來看，對(duì)其產(chǎn)品規(guī)劃有更為清晰的路線。面向發(fā)燒友、只做高性能的高端智能手機(jī)是其一直宣稱的定位，但在商業(yè)模式上，更需要在低端市場獲得普及。
我們的做法是，在推出二代產(chǎn)品之后對(duì)一代產(chǎn)品進(jìn)行大幅調(diào)價(jià)，就像蘋果一直做的那樣，但這樣的話，小米的新品研發(fā)進(jìn)度還需要進(jìn)一步提高。
（三）網(wǎng)絡(luò)直銷策略
以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)行b2c電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)直銷方式。此銷售方式優(yōu)點(diǎn)：為企業(yè)提供銷售渠道同時(shí)具有調(diào)查、服務(wù)、咨詢一體的特點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)直銷應(yīng)該考慮到的因素：
1.完善的配送中心：與大型配送企業(yè)如凡客合作，完全采用凡客、如風(fēng)達(dá)配送資源
（四）網(wǎng)絡(luò)促銷策略
1、口碑營銷（病毒式營銷）
小米手機(jī)需要一個(gè)環(huán)境：即使你不關(guān)注手機(jī)也知道有小米這個(gè)手機(jī)。利用國人看熱鬧的特點(diǎn)，制造“緋聞”如某某某看好小米手機(jī)（名人效應(yīng)）；小米2s（品牌效應(yīng)）；紅米note等消費(fèi)者愛看的事情提高關(guān)注度和品牌層次。并且就小米的售后服務(wù)方面進(jìn)行個(gè)性宣傳，一次區(qū)別并獨(dú)立出普通售后服務(wù)，給人以安全的感覺。
2、事件營銷
在小米發(fā)布前，我們可以在一定階段的宣傳后，通過召開發(fā)布會(huì)的形式為小米舉辦一個(gè)盛大的生日party。相信超強(qiáng)的配置，極低的價(jià)格，極高的性價(jià)比一定能夠吸引足夠多的媒體的關(guān)注。
3、饑餓營銷
在成功引起消費(fèi)者的關(guān)注后。不能一下就滿足消費(fèi)者的需求。從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣是有一段時(shí)間的?？梢岳眠@段時(shí)間將小米的信息一步一步放出。讓消費(fèi)者有足夠的想象空間。
4、微博是一個(gè)新興的媒體，以方便快捷的特點(diǎn)備受歡迎，我們可以讓小米的開發(fā)者們
通過微博與關(guān)注小米的人群進(jìn)行交流，提高小米的人氣。同時(shí)通過人氣高的微博來來宣
傳小米。
（五）廣告策略
關(guān)鍵詞廣告的載體是搜索引擎，目前主要有百度的競價(jià)排名和谷歌的關(guān)鍵詞廣告。我們可以在百度和谷歌上購買關(guān)鍵詞，例如手機(jī)，小米android等等。通過關(guān)鍵詞廣告，可以自由控制廣告的預(yù)算，降低制作成本，提高投放效率，可以吸引潛在用戶直達(dá)任何一個(gè)期望的目的網(wǎng)頁，廣告的效果便于統(tǒng)計(jì)。
保險(xiǎn)營銷活動(dòng)方案篇十二
西區(qū)大富豪ktv，以周年慶活動(dòng)為開端，快速提升人氣為主要目的，我們使用科學(xué)的管理制度，給予顧客優(yōu)質(zhì)化的規(guī)范服務(wù)，從而打造大富豪經(jīng)營品牌效益化，在此基礎(chǔ)上我們需要做大量的工作，執(zhí)行決策、組織、指揮、協(xié)調(diào)等管理職能，使ktv場所形成最大的接待能力，保證場所的雙重效益。我們結(jié)合現(xiàn)今實(shí)際情況和工作中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，擬定如下經(jīng)營管理方案：
本草案分為管理與經(jīng)營以及營銷三部分進(jìn)行闡述。
一、管理部分：
ktv業(yè)文化的建設(shè)等。
ktv的有序的進(jìn)行。我們更有必要對(duì)組織內(nèi)各管理層次和業(yè)務(wù)層次的職責(zé)、權(quán)限進(jìn)行合理有效的劃分。組織的建設(shè)與管理，主要從兩方面入手：
其一，形成ktv場所的組織結(jié)構(gòu)和有效管理體制。設(shè)置大富豪ktv組織機(jī)構(gòu)圖，見下表
1、崗位的設(shè)立和確立崗位職責(zé)，效的設(shè)置，擬定各個(gè)崗位職責(zé)和規(guī)范。
2、增加ktv客戶經(jīng)理（包房dj）4-5
3、增加ktv。
4、1000+全勤獎(jiǎng)100+績效獎(jiǎng)勵(lì)+年度工資獎(jiǎng)勵(lì)。
5、1000+全勤獎(jiǎng)100+崗位津貼100+績效獎(jiǎng)勵(lì)，
6、員工購買統(tǒng)一團(tuán)體商業(yè)險(xiǎn)種，重大疾病及意外傷害保險(xiǎn)，工作滿1年由公司支付，未滿1年按月扣除相應(yīng)款項(xiàng)。
7、服務(wù)員、吧員、迎賓員、保安、保潔員等員工制服由公司統(tǒng)一訂做發(fā)放，原則上工作時(shí)限未滿1年離職者扣除相應(yīng)工服制作費(fèi)用，特殊情況酌情辦理。
其二，合理而有效的組合和調(diào)配ktv的人力、物力、財(cái)力等資源，ktv的營運(yùn)不可能不變的，隨著暑期來臨，ktv行業(yè)漸入淡季，節(jié)能降耗、降低運(yùn)營成本是現(xiàn)在工作的重中之重。
1、酒水供貨商的談判和選擇，優(yōu)先考慮供貨價(jià)及店面支持力度，包場經(jīng)營存在眾多弊端、比如酒水價(jià)格優(yōu)勢(shì)不明顯，活動(dòng)支持度不大，專場銷售提供給商家的優(yōu)惠力度很小。據(jù)上述情況，建議更換酒水供應(yīng)商，或不采取專場銷售模式，新進(jìn)談判一些其他品類和品牌的啤酒供貨商，在經(jīng)營上，才可以與附近同行業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)和商品品項(xiàng)差異戰(zhàn)。
2、水果房的出品控制和監(jiān)督，擬定水果房的出品細(xì)則及成本消耗控制表，水果預(yù)定數(shù)量以及出品由吧員負(fù)責(zé)，比如一個(gè)大果盤要多少西瓜、蘋果以及搭配時(shí)令水果，水果出品定員、定崗、定量，此項(xiàng)有效減少水果無謂消耗，從而達(dá)到成本有效控制。
3、包間內(nèi)設(shè)備設(shè)施以及電源管理，比如1個(gè)人負(fù)責(zé)哪幾個(gè)房間，都由當(dāng)班人員負(fù)包間內(nèi)所有設(shè)備設(shè)施有無損壞，如有損壞設(shè)備設(shè)施誤報(bào)、晚報(bào)4fifo（firstinfirstout）的管理模式，即先進(jìn)先出，上月進(jìn)的酒水和這個(gè)月進(jìn)的酒水，以收貨日期先后進(jìn)行入庫管理，原則上先進(jìn)庫房的酒水先出庫，擺放原則也推薦后進(jìn)庫房商品排列在庫房靠里面位置。酒水收貨原則上如果沒有促銷活動(dòng)或其他特殊活動(dòng)前提下，正常收貨的酒水保質(zhì)期不得低于整體三分之二。
總之，組織的意義是確保ktv營運(yùn)現(xiàn)場的業(yè)務(wù)合理、科學(xué)、有序的進(jìn)行。
（二）建立完善的規(guī)章制度：
“無規(guī)矩不成方圓”做為一個(gè)企業(yè)就像一個(gè)國家要有規(guī)范完善的制度做保證，對(duì)場所的組織、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、促銷方案的制控方式、人事管理、人員培訓(xùn)和素質(zhì)要求，設(shè)備設(shè)施，易耗品物質(zhì)，營業(yè)目標(biāo)等項(xiàng)目應(yīng)以明文規(guī)定的形式進(jìn)行確認(rèn)，使人員做事有有章可循，有法可依，知道什么該做什么不該做。
1、設(shè)立每個(gè)包間內(nèi)設(shè)備設(shè)施固定資產(chǎn)盤存表，表內(nèi)顯示包間內(nèi)固定資產(chǎn)品名、數(shù)量及單價(jià)，并設(shè)立收銀臺(tái)、前臺(tái)區(qū)域、辦公資產(chǎn)等物品的臺(tái)賬。
2、每個(gè)房間內(nèi)設(shè)置溫馨提示牌，懸掛于包間顯眼處，例如禁止黃賭毒、包間內(nèi)資產(chǎn)賠償價(jià)目表，大包房洗手間溫馨提示牌等。
3、設(shè)立員工考勤記錄表、服務(wù)人員行為規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)、顧客意見收集表、員工獎(jiǎng)位職責(zé)及行為規(guī)范，ktv4、設(shè)立ktv5以便以后活動(dòng)vip顧客關(guān)系維護(hù)等。
4、顧客投訴處理流程培訓(xùn)、服務(wù)細(xì)節(jié)培訓(xùn)、水果拼盤制作及出品培訓(xùn)、收銀結(jié)賬流程培訓(xùn)、整體服務(wù)流程培訓(xùn)等，培訓(xùn)方式采取理論知識(shí)講解及實(shí)際操作演練相結(jié)合的方式，并針對(duì)個(gè)別的員工進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)后的針對(duì)性加強(qiáng)培訓(xùn)，在培訓(xùn)后，設(shè)立培訓(xùn)考核表，監(jiān)督跟進(jìn)培訓(xùn)后效果，在日常工作中加以監(jiān)督和指正，讓大富豪整體服務(wù)水平上一個(gè)臺(tái)階，整體服務(wù)形象得到有效改善。
規(guī)章制度的完善最主要的目的是保證各崗位人員之間工作協(xié)調(diào)一致，使工作規(guī)范而公正的進(jìn)行。
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