總結(jié)是過去經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)、未來工作重點(diǎn)的確定和對(duì)自身提升的反思，具有重要意義。總結(jié)的時(shí)候，我們應(yīng)該關(guān)注并突出原文中的亮點(diǎn)和亮點(diǎn)。以下是一些寫作指導(dǎo)和技巧，希望能對(duì)大家的寫作提供一些幫助。
外貿(mào)部經(jīng)理個(gè)人簡歷篇一
目前住地：廣州民族：漢族。
戶籍地：廣州身材：170cm63kg。
工作經(jīng)歷。
公司性質(zhì)：外商獨(dú)資所屬行業(yè)：醫(yī)療/護(hù)理/保健/衛(wèi)生。
擔(dān)任職務(wù)：銷售部經(jīng)理。
教育背景。
畢業(yè)院校：河南工業(yè)大學(xué)。
最高學(xué)歷：本科獲得。
所學(xué)專業(yè)：糧食工程。
自我評(píng)價(jià)。
-資深的食品添加劑銷售及管理人員,豐富的食品添加劑銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉市場,擁有眾多客戶資源,開拓業(yè)務(wù)能力強(qiáng),銷售業(yè)績出色。
-了解面粉及烘焙的設(shè)備和生產(chǎn)工藝,動(dòng)手能力強(qiáng),會(huì)制作面包蛋糕饅頭曲奇等食品.
-對(duì)酶制劑,乳化劑和各類烘焙原輔料認(rèn)識(shí)深刻,能對(duì)客戶做全面詳細(xì)介紹。
-熟悉椰果，水果丁等在罐頭果凍飲料行業(yè)的應(yīng)用及銷售模式。
-對(duì)管理經(jīng)銷商和開發(fā)大型食品工業(yè)客戶有獨(dú)到的見解和方法;。
外貿(mào)部經(jīng)理個(gè)人簡歷篇二
姓名：
年齡：29。
住址：上海廣州。
電話：138xx138xx0。
郵箱：bd@。
求職意向產(chǎn)品運(yùn)營經(jīng)理。
工作經(jīng)歷20xx.6-至今簡歷模板直播事業(yè)部產(chǎn)品運(yùn)營工作描述：
制定直播產(chǎn)品的內(nèi)容運(yùn)營規(guī)劃，策劃并執(zhí)行直播節(jié)目，對(duì)節(jié)目質(zhì)量負(fù)責(zé)。
設(shè)計(jì)優(yōu)質(zhì)主播的招募、篩選及培養(yǎng)方法并執(zhí)行。
負(fù)責(zé)發(fā)掘招收并且包裝成型各類各國籍藝人,豐富產(chǎn)品內(nèi)容的多元化和國際化。
優(yōu)化改良傳統(tǒng)的運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)o2o形式，負(fù)責(zé)組織統(tǒng)籌多次線上線下品牌活動(dòng)，直線刺激消費(fèi)，創(chuàng)造營收。
通過對(duì)市場深度調(diào)查后，根據(jù)市場需求，與眾多國內(nèi)外明星合作，提高品牌曝光度。
深刻剖析用戶群體，根據(jù)用戶需求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化改良，提出產(chǎn)品優(yōu)化建議及調(diào)整產(chǎn)品運(yùn)營策略。
負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)項(xiàng)目開發(fā)或?qū)嵤┑母鱾€(gè)環(huán)節(jié)，把握項(xiàng)目的整體進(jìn)度。
持續(xù)發(fā)現(xiàn)并解決直播產(chǎn)品內(nèi)容方面的問題。
2xx9.4-20xx.3簡歷模板銀行高端客戶經(jīng)理工作描述：
負(fù)責(zé)對(duì)私高端財(cái)富客戶資源的銷售工作（理財(cái)產(chǎn)品、信用卡等），主要負(fù)責(zé)調(diào)整高端客戶的維護(hù)工作及業(yè)務(wù)的拓展。
掌握會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)知識(shí)，柜臺(tái)業(yè)務(wù)操作，與客戶溝通并提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
實(shí)習(xí)經(jīng)歷20xx.5-20xx.3廣州簡歷模板公司網(wǎng)絡(luò)編輯。
負(fù)責(zé)收集產(chǎn)品相關(guān)信息和新聞信息進(jìn)行日常更新與維護(hù)；
負(fù)責(zé)收集撰寫網(wǎng)站相關(guān)內(nèi)容文章，并進(jìn)行文字編輯與校對(duì)；
協(xié)助完成頻道管理與促進(jìn)網(wǎng)站知名度的'提高。
工作成果：
負(fù)責(zé)網(wǎng)站新聞信息與偽原創(chuàng)，提高網(wǎng)站十九萬ip（點(diǎn)擊率）；
每月ip（點(diǎn)擊率）從接手前三千運(yùn)營至三萬，最高月ip五萬。
榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)。
20xx-獲得上海簡歷模板學(xué)院優(yōu)秀學(xué)生；
四川大學(xué)優(yōu)秀團(tuán)員四川大學(xué)單項(xiàng)一等獎(jiǎng)學(xué)金（社會(huì)實(shí)踐）2次。
20xx-院學(xué)生會(huì)十佳干事。
個(gè)人標(biāo)簽攝影|騎行|音樂|健身|。
技能特長photoshop|word|excel|ppt|。
自我評(píng)價(jià)。
七年以上網(wǎng)絡(luò)直播及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有主播、藝人及相關(guān)資源，有管理網(wǎng)絡(luò)虛擬團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)；
能夠制定主播招募發(fā)展目標(biāo)，并提供主播運(yùn)營的建設(shè)性意見，為決策提供重要參考依據(jù)；
并善于收集用戶信息并根據(jù)市場情況調(diào)整運(yùn)營策略或提出產(chǎn)品優(yōu)化建議，提高用戶留存率；
有龐大的媒體關(guān)系網(wǎng)和品牌公關(guān)有長期穩(wěn)定的合作，人脈關(guān)系廣，善于利用和整合各種資源進(jìn)行高效工作。
外貿(mào)部經(jīng)理個(gè)人簡歷篇三
三年以上工作經(jīng)驗(yàn)|男|25歲（1987年9月16日）
居住地：廣州
電 話：139********（手機(jī)）
e-mail：
[email?protected]
[ 1年8個(gè)月]
公 司：xx工程技術(shù)有限公司
行 業(yè)：房地產(chǎn)，建筑，安裝，裝潢
職 位：總經(jīng)理助理
學(xué) 歷： 本科
專 業(yè)： 工商管理
學(xué) 校： 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)
本人由于參加工作時(shí)間較長,先后從事過貿(mào)易、旅游、資產(chǎn)評(píng)估、行政管理等方面的工作，具有強(qiáng)烈的改進(jìn)與創(chuàng)新意識(shí);做事主動(dòng)、積極、認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)、有魄力;具 有良好的策劃、組織、溝通、統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)、應(yīng)變、洞察與分析處理問題的能力;有良好的全局觀，高度的工作責(zé)任心和職業(yè)操守;良好的團(tuán)隊(duì)合作能力、執(zhí)行力與文 字表達(dá)能力。
到崗時(shí)間： 一個(gè)月之內(nèi)
工作性質(zhì)： 全職
希望行業(yè)： 房地產(chǎn)，建筑，安裝，裝潢
目標(biāo)地點(diǎn)： 廣州
期望月薪： 面議/月
目標(biāo)職能： 總經(jīng)理肋理
20xx /7―至今：xx工程技術(shù)有限公司[1年8個(gè)月]
所屬行業(yè)： 房地產(chǎn)，建筑，安裝，裝潢
總經(jīng)理辦公室 總經(jīng)理助理
1. 協(xié)助總經(jīng)理處理一些日常工作、行政制度的編制、辦公室的管理;
2. 公司人員招聘、員工考核、內(nèi)部關(guān)系的協(xié)調(diào);
3. 對(duì)外主要收集客戶意見并作及時(shí)處理、負(fù)責(zé)工程驗(yàn)收、結(jié)算、協(xié)調(diào)與客戶的關(guān)系。
4. 市場部經(jīng)理的工作內(nèi)容包括：
6. 與供應(yīng)商進(jìn)行最后價(jià)格談判，嚴(yán)把公司采購成本，從而降低公司經(jīng)營成本;
8. 對(duì)市場部人員進(jìn)行必要的培訓(xùn)。
20xx/7―20xx /7：xx數(shù)碼科技有限公司[1年]
所屬行業(yè)： 數(shù)碼科技
行政部 行政人事助理
1.作為行政人事助理，我兼顧行政和人事兩個(gè)方面的工作。
2.我主要負(fù)責(zé)處理公司日常相關(guān)的行政事務(wù)和統(tǒng)計(jì)公司人事檔案和建立電子人事資料庫、處理相關(guān)的人員培訓(xùn)和招聘員工等相關(guān)人事事務(wù)。
3.具 體工作包括：電腦數(shù)碼設(shè)備管理、員工入職/離職手續(xù)辦理、人員招聘、人事電子檔案制表及管理、公司內(nèi)部論壇管理、人員培訓(xùn)、建立企業(yè)文化等相關(guān)工作。
4.入職 以來，我能夠快速適應(yīng)職位，與眾多同事建立了融洽的關(guān)系，這為我的工作的開展帶來了很大的便利，我的工作也得到了同事的一致認(rèn)可。
20xx/9―20xx /6 東北財(cái)經(jīng)大學(xué) 工商管理 本科
20xx/12 大學(xué)英語六級(jí)
20xx/6 大學(xué)英語四級(jí)
英 語（良好） 聽說（良好），讀寫（良好）
外貿(mào)部經(jīng)理個(gè)人簡歷篇四
戶籍：福建-永安年齡：47。
現(xiàn)所在地：廣東-深圳身高：170cm。
意向地區(qū)：廣東-深圳、廣東-東莞、廣東-惠州。
意向職位：財(cái)務(wù)/審(統(tǒng))計(jì)類-注冊(cè)審計(jì)師。
財(cái)務(wù)/審(統(tǒng))計(jì)類-審計(jì)經(jīng)理/主管。
財(cái)務(wù)/審(統(tǒng))計(jì)類-審計(jì)專員/助理。
19xx-09～19xx-11福建廣播電視大學(xué)行政管理大專。
20xx-05～20xx-09永安電大會(huì)計(jì)基礎(chǔ)理論會(huì)計(jì)證。
**公司(20xx-11～20xx-08)。
公司性質(zhì)：外資企業(yè)行業(yè)類別：原材料及加工。
擔(dān)任職位：審計(jì)經(jīng)理崗位類別：審計(jì)經(jīng)理/主管。
工作描述：1.在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，主持內(nèi)部審計(jì)部的日常工作;。
2.完善內(nèi)審工作規(guī)章制度、審計(jì)工作流程;。
3.擬定年度審計(jì)工作計(jì)劃，確定各類審計(jì)事項(xiàng)，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后組織實(shí)施;。
4.審核審計(jì)工作方案，并對(duì)審計(jì)方案提出指導(dǎo)性意見;。
5.實(shí)施內(nèi)部各類審計(jì)事項(xiàng)，安排審計(jì)項(xiàng)目，指定項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、實(shí)施時(shí)間;。
6.負(fù)責(zé)與高層管理確認(rèn)審計(jì)報(bào)告，協(xié)調(diào)審計(jì)工作關(guān)系。
8.復(fù)核審計(jì)工作底稿，最終確定審計(jì)工作報(bào)告，提出最終審計(jì)意見;。
9.組織開展財(cái)務(wù)審計(jì)、海關(guān)風(fēng)險(xiǎn)審計(jì)、采購審計(jì)等內(nèi)部控制項(xiàng)目審計(jì);。
10.負(fù)責(zé)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)本部門工作，完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。
離職原因：組織目標(biāo)分散，管理不統(tǒng)一，條塊分割。
**公司(20xx-01～20xx-10)。
公司性質(zhì)：外資企業(yè)行業(yè)類別：紡織品業(yè)(服飾、鞋類、家紡用品…)。
擔(dān)任職位：財(cái)務(wù)經(jīng)理崗位類別：財(cái)務(wù)主管/經(jīng)理。
工作描述：1.全面負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作;。
2.完善財(cái)務(wù)管理措施并督促實(shí)施;。
3.提取和利用會(huì)計(jì)信息資料，參與經(jīng)營決策,為領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營預(yù)測提供依據(jù);。
4.分析公司財(cái)務(wù)狀況，為管理層提供決策、管理依據(jù);。
5.復(fù)核各帳目，確保各科目余額準(zhǔn)確無誤;。
6.控制各項(xiàng)費(fèi)用報(bào)銷、業(yè)務(wù)支出，審定每月的工資、獎(jiǎng)金發(fā)放;。
7.審核公司免抵退資料，保證按時(shí)納稅;。
8.審核公司財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表;。
9.督促本部門各崗位的工作;。
離職原因：行業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻。
公司性質(zhì)：國有企業(yè)行業(yè)類別：石油、化工、地質(zhì)。
擔(dān)任職位：生產(chǎn)調(diào)度/行政干事崗位類別：化工技術(shù)應(yīng)用。
工作描述：1.根據(jù)生產(chǎn)部的生產(chǎn)計(jì)劃，組織安排輪班生產(chǎn)，確保按期完成生產(chǎn)任務(wù);。
2.協(xié)調(diào)各車間班組的生產(chǎn)，使各部門生產(chǎn)相互配合、協(xié)調(diào)統(tǒng)一;。
3.巡查輪班各車間生產(chǎn)狀況，內(nèi)容包括各崗位安全生產(chǎn)、隱患排查、勞動(dòng)紀(jì)律;。
4.對(duì)當(dāng)班生產(chǎn)進(jìn)行總結(jié)，并將當(dāng)日輪班的生產(chǎn)狀況、產(chǎn)量等上報(bào)生產(chǎn)部;。
5.分管行政后勤及職工福利的采購、發(fā)放工作。
離職原因：國有企業(yè)慣有的弊端，個(gè)人能力難以發(fā)揮。
財(cái)務(wù)專項(xiàng)審計(jì)(20xx-09～20xx-10)。
擔(dān)任職位：審計(jì)部主管。
項(xiàng)目描述：20xx年9月，按照董事會(huì)指示，組織審計(jì)小組對(duì)子公司財(cái)務(wù)進(jìn)行專項(xiàng)審計(jì)。審計(jì)中，通過廣泛、全面地收集歸檔資料及出納的工作記錄，認(rèn)真審核每一張憑證、每一筆往來，并與貨幣收支進(jìn)行逐筆核對(duì)。通過認(rèn)真的工作，審計(jì)發(fā)現(xiàn)：公司在模具管理上存在嚴(yán)重隱患，模具的應(yīng)收款資料不全;一筆250萬現(xiàn)金收款未進(jìn)入公司帳戶。進(jìn)一步的審核，從出納的遺留的電子文檔與現(xiàn)金日記帳的比較中發(fā)現(xiàn)：某高級(jí)管理的個(gè)人帳戶與公司資金往來密切，但帳簿上并無該帳戶與公司的往來的任何記載。
審計(jì)報(bào)告如實(shí)反映了審計(jì)發(fā)現(xiàn)，并提出改善措施：
1.追究高管、財(cái)務(wù)經(jīng)理和出納違規(guī)責(zé)任;。
2.調(diào)整責(zé)任人工作崗位;。
3.杜絕使用未經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)的銀行帳戶;。
4.業(yè)務(wù)資金往來一律通過銀行結(jié)算，特殊情況需使用現(xiàn)金的，必須進(jìn)行審批;。
5.設(shè)定現(xiàn)金使用的審批權(quán)限。
責(zé)任描述：1.與董事會(huì)溝通，全面了解審計(jì)目標(biāo);。
2.制定審計(jì)方案和實(shí)施;。
3.合理組織，分工明確，全面把握審計(jì)工作與進(jìn)度;。
4.分析、判斷，確認(rèn)審計(jì)發(fā)現(xiàn);。
5.撰寫審計(jì)報(bào)告。
專業(yè)職稱：經(jīng)濟(jì)師資格。
計(jì)算機(jī)水平：中級(jí)。
計(jì)算機(jī)詳細(xì)技能：熟練使用word/excel,mrp2。
技能專長：1.具有財(cái)務(wù)管理和內(nèi)部審計(jì)工作經(jīng)驗(yàn);。
2.有著財(cái)務(wù)分析經(jīng)驗(yàn);。
3.負(fù)責(zé)組織企業(yè)集團(tuán)的內(nèi)部審計(jì)，能獨(dú)立開展企業(yè)財(cái)務(wù)審計(jì)、海關(guān)風(fēng)險(xiǎn)審計(jì)、采購審計(jì)等。
4.思維清晰、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，具有良好的分析、編撰審計(jì)報(bào)告能力;。
普通話：流利粵語：較優(yōu)秀。
英語水平：口語一般。
英語：一般。
發(fā)展方向：企業(yè)內(nèi)部審計(jì)是組織內(nèi)部建立的對(duì)企業(yè)經(jīng)營管理進(jìn)行獨(dú)立的審查和評(píng)價(jià)活動(dòng)，對(duì)企業(yè)管理起著監(jiān)督、制約、防患、參謀和建設(shè)性的作用。近年來,隨著國家企業(yè)改制和公司治理的不斷完善以及與國際接軌的多種外部因素，推進(jìn)了企業(yè)內(nèi)部審計(jì)工作的快速發(fā)展。為引導(dǎo)和保持企業(yè)的健康發(fā)展，需要加強(qiáng)和完善企業(yè)內(nèi)篰管控，充分發(fā)揮審計(jì)部門在內(nèi)部管理、風(fēng)險(xiǎn)控制、經(jīng)濟(jì)效益審計(jì)和價(jià)格審計(jì)等方面的作用，以增強(qiáng)企業(yè)價(jià)值、改善企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理、控制和管理過程的有效性，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)。
本人性格沉穩(wěn)，有著客觀、公正、恰當(dāng)?shù)膬r(jià)值觀，較好地把握事務(wù)的原則性和具體情況靈活性的“度”;從事過生產(chǎn)、行政、財(cái)務(wù)、審計(jì)等工作，積攢了較為豐富的實(shí)踐管理經(jīng)驗(yàn)，為開展審計(jì)工作打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。希望能在新的工作環(huán)境中，為企業(yè)提供更富價(jià)值的服務(wù)，為企業(yè)的健康發(fā)展盡自己綿簿之力。
1.從事過生產(chǎn)、行政、財(cái)務(wù)、審計(jì)等工作，積攢了較為豐富的實(shí)踐管理經(jīng)驗(yàn)，為開展審計(jì)工作奠定基礎(chǔ)。
2.良好的品性和職業(yè)操守，誠實(shí)守信，“受人之托,忠人之事”;。
3.較強(qiáng)的環(huán)境適應(yīng)能力和學(xué)習(xí)意識(shí)。
4.客觀、公正、恰當(dāng)?shù)膬r(jià)值觀，較好地把握審計(jì)原則和實(shí)際操作靈活性的“度”;。
外貿(mào)部經(jīng)理個(gè)人簡歷篇五
又到了求職高峰期，你的簡歷準(zhǔn)備好了嗎，下面小編為大家整理了一篇關(guān)于經(jīng)理的個(gè)人簡歷范文，僅供大家參考。
姓名：韓玉國籍：中國
目前所在地：廣州民族：漢族
戶口所在地：廣州身材：168cm64kg
婚姻狀況：已婚年齡：35歲
聯(lián)系電話：138888888888
人才類型：普通求職
工作年限：12職稱：中級(jí)
求職類型：全職可到職日期：隨時(shí)
月薪要求：3500--5000希望工作地區(qū)：廣州廣州
公司性質(zhì)：民營企業(yè)所屬行業(yè)：房地產(chǎn)，建筑，安裝，裝潢
擔(dān)任職務(wù)：總經(jīng)理助理、市場部經(jīng)理
工作描述：總經(jīng)理助理的工作內(nèi)容包括：
1)協(xié)助總經(jīng)理處理一些日常工作、行政制度的編制、辦公室的管理;
2)公司人員招聘、員工考核、內(nèi)部關(guān)系的協(xié)調(diào);
2)與供應(yīng)商進(jìn)行最后價(jià)格談判，嚴(yán)把公司采購成本，從而降低公司經(jīng)營成本;
4)對(duì)市場部人員進(jìn)行必要的培訓(xùn)。
公司性質(zhì)：股份制企業(yè)所屬行業(yè)：機(jī)電設(shè)備，電力，動(dòng)力
擔(dān)任職務(wù)：部門經(jīng)理
工作描述：本人畢業(yè)進(jìn)入廣州明珠電力企業(yè)集團(tuán)公司工作
1、1996年，永明實(shí)業(yè)有限公司做貿(mào)易部經(jīng)理助理，業(yè)務(wù)主要是利用明珠電力集團(tuán)公司的影響力和企業(yè)的資源從事燃料油的貿(mào)易;同時(shí)負(fù)責(zé)公司辦公室的日常用品采購和行政方面的工作。
2、1998年，集團(tuán)公司與中評(píng)資產(chǎn)評(píng)估事務(wù)合作成立華南分所，本人擔(dān)任分所經(jīng)理助理，協(xié)助分所經(jīng)理處理日常工作，內(nèi)部文件的整理歸檔;公司高層管理會(huì)議的會(huì)議安排，執(zhí)行;跟進(jìn)公司項(xiàng)目的進(jìn)展，籌辦公司內(nèi)部活動(dòng)等。
3、1999年，調(diào)任新開辦的廣州園林旅游公司開發(fā)區(qū)分公司副經(jīng)理，工作包括負(fù)責(zé)對(duì)外協(xié)調(diào)與客戶的關(guān)系，對(duì)大客戶的.跟進(jìn);公司內(nèi)部的行政管理，各部門間組織協(xié)調(diào)。
4、2001年，調(diào)回永明實(shí)業(yè)公司任貿(mào)易部經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)對(duì)外燃料油貿(mào)易和運(yùn)輸方面相關(guān)工作的聯(lián)系。
外貿(mào)部經(jīng)理個(gè)人簡歷篇六
戶籍地：佛山身高體重：162cm?50kg。
婚姻狀況：未婚年齡：27歲。
求職意向及工作經(jīng)歷。
人才類型：普通求職?
工作年限：4職稱：無職稱。
求職類型：全職可到職日期：隨時(shí)
月薪要求：3500--5000希望工作地區(qū)：廣東省廣州佛山。
公司性質(zhì)：中外合資所屬行業(yè)：房地產(chǎn)，建筑，安裝，裝潢。
離職原因：
公司性質(zhì)：民營企業(yè)所屬行業(yè)：房地產(chǎn)，建筑，安裝，裝潢。
擔(dān)任職務(wù)：出口部經(jīng)理。
工作描述：在該公司供職期間,我專門負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)的防火門、實(shí)木門、工藝門、防盜門、防火隔音門和鋼門的海外銷售，還有擔(dān)任董事長的翻譯，以及翻譯公司的重要英文文件、訂單和圖紙，當(dāng)時(shí)公司的銷售市場遍布全球大部分國家。
離職原因：公司違約。
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公司性質(zhì)：外商獨(dú)資所屬行業(yè)：房地產(chǎn)，建筑，安裝，裝潢。
擔(dān)任職務(wù)：行政辦公室主任。
離職原因：調(diào)職。
教育背景。
畢業(yè)院校：重慶工商大學(xué)。
所學(xué)專業(yè)：工商管理(涉外文秘)第二專業(yè)：
培訓(xùn)經(jīng)歷：起始年月終止年月學(xué)校（機(jī)構(gòu)）專業(yè)獲得證書證書編號(hào)。
語言能力。
外語：英語優(yōu)秀。
其它外語能力：日語。
國語水平：優(yōu)秀粵語水平：優(yōu)秀。
工作能力及其他專長。
本人對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，能吃苦耐勞；喜歡有挑戰(zhàn)性的工作；具有較好的團(tuán)隊(duì)合作精神及領(lǐng)導(dǎo)能力；具有良好的職業(yè)道德和執(zhí)行能力；善于人際關(guān)系的溝通，性格開朗大方，樂于助人。
另外,本人擁有比較豐富的海外市場拓展經(jīng)驗(yàn)，熟悉外貿(mào)b2b平臺(tái)的操作，有較好的與外商獨(dú)立談判能力，能用英語與外商直接順利交談（熟悉公共英語、商務(wù)英語、建筑裝飾材料專業(yè)術(shù)語），熟悉外貿(mào)出口流程與常用外貿(mào)單證的制作，手上有不少的建筑裝飾材料行業(yè)的海外采購商，可以在較短時(shí)間內(nèi)接到訂單。另外，我也愿意跟公司共同成長，互惠互利，為公司的發(fā)展和海外市場的開發(fā)提出可行性的建議。
外貿(mào)部經(jīng)理個(gè)人簡歷篇七
戶口所在地：梅州身材：162cmkg。
婚姻狀況：未婚年齡：25。
培訓(xùn)認(rèn)證：誠信徽章：
求職意向及工作經(jīng)歷。
求職類型：全職可到職日期：一個(gè)星期
月薪要求：面議希望工作地區(qū)：廣州。
公司性質(zhì)：股份制企業(yè)所屬行業(yè)：會(huì)計(jì)/金融/銀行/保險(xiǎn)。
擔(dān)任職務(wù)：客戶總經(jīng)理兼行政。
熟悉個(gè)人貸款業(yè)務(wù)流程，準(zhǔn)備簽約工作，與客戶面簽合同，填寫及審核合同，房管局入抵押，放款及后續(xù)跟蹤服務(wù)。
離職原因：
教育背景。
畢業(yè)院校：華南師范大學(xué)。
所學(xué)專業(yè)一：經(jīng)濟(jì)學(xué)所學(xué)專業(yè)二：
受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：
國語水平：精通粵語水平：良好。
工作能力及其他專長：
我是一個(gè)性格開朗活潑的女生，善解人意，做事細(xì)心，責(zé)任心強(qiáng)，吃苦耐勞，具有很強(qiáng)的親和力和一定的領(lǐng)導(dǎo)和溝通能力，富有團(tuán)隊(duì)合作精神。具備快速學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力，適應(yīng)新工作環(huán)境的能力。
本人畢業(yè)于2008年7月畢業(yè)于華南師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)。
在大學(xué)期間，我努力學(xué)習(xí)了本專業(yè)和相關(guān)專業(yè)的理論知識(shí)，并以良好的成績來完成了所有課程，為以后的工作實(shí)踐打下了牢固的理論基礎(chǔ)。同時(shí)，我還不不懈地學(xué)習(xí)英語，并通過了大學(xué)英語國家四級(jí)考試，具有較好的聽，說，讀，寫能力。在這個(gè)日新月異的社會(huì)，計(jì)算機(jī)高度發(fā)達(dá)，我緊跟時(shí)代步伐，認(rèn)真學(xué)習(xí)了windows基本操作，office辦公軟件的應(yīng)用，特別是word，excel等等，并以機(jī)試優(yōu)秀，筆試良好的成績通過了國家計(jì)算機(jī)二級(jí)(visualbasic)的考試。另外我還考取了廣東省會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書。
從事工作以來，以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，本人按照上級(jí)并結(jié)合實(shí)際情況與同事完成交辦的任務(wù)。并得到領(lǐng)導(dǎo)及同事的好評(píng)。
外貿(mào)部經(jīng)理個(gè)人簡歷篇八
在做好市場分析的基礎(chǔ)上，通過各種渠道和手段，有前瞻性和針對(duì)性地對(duì)目標(biāo)市場和客戶加大拓展力度，尋找新的市場亮點(diǎn)，今年我們除了對(duì)原有的優(yōu)勢(shì)市場繼續(xù)挖潛外，還要把目光轉(zhuǎn)向巴西、俄羅斯、南非等迅速崛起的潛在市場，希望在新的一年在這些目標(biāo)市場取得突破。
3、加快高附加值的新產(chǎn)品開發(fā)，進(jìn)一步改善外貿(mào)出口產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，改善公司的經(jīng)營效益。
針對(duì)全球購買力不足的狀況，要改變目前出口產(chǎn)品盈利能力不足的狀況，除了繼續(xù)調(diào)整結(jié)構(gòu)以外，要加大、加快高附加值，有一定技術(shù)含量的新產(chǎn)品開發(fā)(如商用產(chǎn)品二、a++節(jié)能產(chǎn)品二、高端產(chǎn)品柜、大產(chǎn)品一等)，搶占市場先機(jī)，提高企業(yè)的盈利水平，讓的外貿(mào)出口量質(zhì)并舉。
4、重視市場反饋的各類問題，提高反應(yīng)能力，提高市場滿意率。
產(chǎn)品質(zhì)量的好壞最終要放到市場去評(píng)判和衡量，針對(duì)市場出現(xiàn)的質(zhì)量問題，我們要高度重視，要積極去改善。我們要像生產(chǎn)tt產(chǎn)品一樣，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，把好質(zhì)量關(guān)，精益求精，把產(chǎn)品做好，用好的產(chǎn)品去爭取市場和贏得客戶，用好的質(zhì)量和好的信譽(yù)去體現(xiàn)產(chǎn)品在行業(yè)的地位。
5、加強(qiáng)企業(yè)核心價(jià)格觀的培養(yǎng)和核心競爭力的提升。
公司的管理改革會(huì)讓公司今后的發(fā)展更加有序、有效和有力，也會(huì)讓企業(yè)的核心價(jià)值觀和核心競爭力更好地適應(yīng)市場發(fā)展的需要，我們一定要借助這次改革，完善相關(guān)的管理工作，提高工作效率、提高企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)抗沖擊能力，讓各項(xiàng)管理工作更好地圍繞市場而展開。
攻城莫怕堅(jiān)，攻堅(jiān)莫畏難。盡管明年出口市場大多不被看好，盡管明年的工作中我們還會(huì)遇到這樣那樣的困難，但這些難不倒我們。我們堅(jiān)信，有公司管理提升的推動(dòng)，有全公司上下對(duì)外貿(mào)工作一如既往的高度支持，我們有信心和決心在20xx年去沖擊新的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)新的突破。
小企業(yè)的預(yù)算和資源有限，養(yǎng)十幾號(hào)人的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)是不現(xiàn)實(shí)的。在珠三角地區(qū)，請(qǐng)一個(gè)普通的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，固定月薪約20xx3000元;如果需要經(jīng)驗(yàn)豐富、能力強(qiáng)的外貿(mào)人才，固定月薪約40005000元。正因?yàn)轭A(yù)算有限，更需要打造自己的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，提升工作效率，節(jié)約運(yùn)營成本。只有發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，小企業(yè)才可能壯大;否則到最后面臨退出競爭的舞臺(tái)。
進(jìn)行一個(gè)簡單的成本核算：假設(shè)企業(yè)有4名外貿(mào)業(yè)務(wù)員，外貿(mào)業(yè)務(wù)員根據(jù)能力分為a級(jí)和b級(jí)，a級(jí)月薪4000元，b級(jí)月薪2500元。
方案一：單兵作戰(zhàn)。
企業(yè)在發(fā)展初期，都習(xí)慣于單兵作戰(zhàn)。就是每個(gè)業(yè)務(wù)員各做各的單，互不相干，從搜索客戶信息、處理郵件、電話溝通、商務(wù)談判，到接單、生產(chǎn)、出貨樣樣要精通，自然需要a級(jí)外貿(mào)業(yè)務(wù)員才能勝任，多勞多得。財(cái)務(wù)算帳清楚，容易，管理操作簡單。
人力成本：4000元/人/月4人=16000元/月。
方案二：團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。
團(tuán)隊(duì)講究的是配合，每個(gè)人只要有一兩門專長就可以，由于每個(gè)人只專注自己的工作，所以更專業(yè)，效率更高，團(tuán)隊(duì)業(yè)績大增。顯然招聘人員也較容易，而且不需要全部是a級(jí)外貿(mào)業(yè)務(wù)員，操作難度不大的瑣事完全可以由b級(jí)外貿(mào)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)。只需要2名a級(jí)外貿(mào)業(yè)務(wù)員，2名b級(jí)外貿(mào)業(yè)務(wù)員就足夠。
人力成本：4000元/人/月2人+2500元/人/月2人=13000元/月。
兩種方案比較得出結(jié)論：小企業(yè)更需要打造外貿(mào)團(tuán)隊(duì)。
組建外貿(mào)團(tuán)隊(duì)遵循以下原則：
1)實(shí)用性：需要什么樣的人才就聘用什么樣的人。不多不少，不高不低。四個(gè)人可以完成的事情，就不用請(qǐng)五個(gè)人;一個(gè)中專生可以做的事情，就不要找個(gè)博士生來撐門面。大材小用，不會(huì)長久;小材大用，有心無力。
2)互補(bǔ)性：一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，不需要每個(gè)人都一樣強(qiáng)，但需要每個(gè)人都各有物色，各有絕技。這樣的組合，才能發(fā)揮強(qiáng)大的攻擊力。對(duì)于一個(gè)小企業(yè)，每個(gè)類型的人才有一兩個(gè)就足夠了，互補(bǔ)型的團(tuán)隊(duì)，才可以做到人盡其才，才盡其用，才可以使團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作，更有效地防止人才頻繁流失。
3)德為先：外貿(mào)團(tuán)隊(duì)成員的德應(yīng)該包括以下兩個(gè)方面：其一是遵守職業(yè)道德。外貿(mào)人員，應(yīng)該熱愛自己的工作，全心全意參與團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)活動(dòng)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，實(shí)事求是，遵守各項(xiàng)職業(yè)規(guī)范的要求。其二是個(gè)人品行端正。這是指個(gè)人在生活中的表現(xiàn)符合主流社會(huì)的道德標(biāo)準(zhǔn)。有德有才是上品，要重用;有德無才是中品，應(yīng)該加強(qiáng)培訓(xùn)后使用;無德無才是下品，不能使用;無德有才是危險(xiǎn)品，盡量不用，如果一定要用就需要在有效的控制和監(jiān)督下使用.
4)進(jìn)取心：一個(gè)人起點(diǎn)可以稍微低一點(diǎn)，但不能沒有進(jìn)取心，一個(gè)進(jìn)取心強(qiáng)的中專生，可以勝過不求上進(jìn)的本科生。有強(qiáng)烈進(jìn)取心的人，會(huì)更加主動(dòng)地參與工作和學(xué)習(xí)中，能與企業(yè)同甘共苦，一起成長。
一、培訓(xùn)，只有不斷的培訓(xùn)才能不斷的提高外貿(mào)人員的實(shí)際操作能力，培訓(xùn)包括：廠內(nèi)培訓(xùn)和廠外培訓(xùn)，廠內(nèi)培訓(xùn)主要針產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)，交易流程知識(shí)，同事之間的交流學(xué)習(xí)和互助，學(xué)會(huì)精準(zhǔn)的報(bào)價(jià)，有效的提升操作能力，廠外培訓(xùn)包括各種機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)會(huì)，小型沙龍，大型公開課等.通過不斷培訓(xùn)和學(xué)習(xí)力圖打造成精英外貿(mào)團(tuán)隊(duì).
二、業(yè)務(wù)人員管理。
很多人說小企業(yè)看老板，中企業(yè)看制度，大企業(yè)看文化，我覺得：如果公司有特立獨(dú)行的文化，能讓員工覺得是自己在干自己的事業(yè)，全情投入，這就是成功的管理模式。當(dāng)然，這需要管理技巧和領(lǐng)導(dǎo)層的以身作則。
1.周報(bào)表，該報(bào)表由外貿(mào)人員制作，提交給外貿(mào)經(jīng)理審核。該報(bào)表要求每天根據(jù)獲得的查詢，詳細(xì)填寫所有買家信息，并對(duì)所有買家進(jìn)行分級(jí)，買家分級(jí)以周報(bào)表中買家基本信息為依據(jù)，通過對(duì)買家成立年份、企業(yè)類型、規(guī)模、產(chǎn)品類別等綜合信息劃分買家的級(jí)別，并為相應(yīng)級(jí)別的買家提供有側(cè)重的服務(wù)。
2.a/b類買家跟進(jìn)，對(duì)于周報(bào)表中被劃分為a/b級(jí)的買家，要定時(shí)、定人進(jìn)行跟進(jìn)，甚至可以成立某個(gè)a類客戶專案組，快速、專業(yè)地回應(yīng)買家的需求，對(duì)成功的案例進(jìn)行分享，失敗或是進(jìn)展緩慢的案例進(jìn)行分析、理順、跟進(jìn);3.查詢及資料歸檔：所有的外貿(mào)函件都要求建檔、備份，要求做到即使外貿(mào)人員突然離職都能有工作人員第一時(shí)間，調(diào)出任何信息;客戶建檔：所有聯(lián)系客戶(包含提供樣品及交貨的客戶)均應(yīng)有獨(dú)立的檔案，資料包括：按相關(guān)線索整理的全部郵件、文檔、圖片、客戶基本信息表(含：公司名稱、地址、聯(lián)系人、職務(wù)、電話、網(wǎng)址、郵件地址、銀行資料、付款方式、交貨條件、特別要求、備注等)。
4.形成流程式的工作方法，每天早開召開早間會(huì)議，了解每個(gè)業(yè)務(wù)員每日工作計(jì)劃，討論詢盤的回復(fù)，客人的郵件等，幫助業(yè)務(wù)員分析和解決所遇到的問題，每周一下午召開周工作總結(jié)會(huì)，每個(gè)月底召開月工作總結(jié)會(huì)，根據(jù)每個(gè)業(yè)務(wù)員會(huì)上所提出的問題給出指導(dǎo)意見，幫助業(yè)務(wù)員更好的解決問題，抓住客戶.
5.競爭和淘汰機(jī)制，外貿(mào)部新進(jìn)業(yè)務(wù)員在進(jìn)公司后，工作期間的連續(xù)4個(gè)月如果沒有出單(以收到訂金為準(zhǔn))，將被辭退，如果沒有達(dá)到公司要求但其工作期間表現(xiàn)非常優(yōu)秀且有潛質(zhì)，公司可以給第二次機(jī)會(huì)(3個(gè)月)，如果仍然沒有出單，將被辭退或安排至其它崗位留用.
6.外貿(mào)人員的收入。
底薪+提成+年終績效獎(jiǎng);提成建議用階梯比率：即：基本提成2%(營業(yè)額)，根據(jù)業(yè)務(wù)人員接單的利潤率來計(jì)算，毛利潤20%以內(nèi)提成2%，毛利潤每提高10%提成增加1%，即21%～30%提成3%，31%～40%提成4%，41%～50%提成5%，以此類推，上不封頂.年終績效獎(jiǎng)是由董事會(huì)根據(jù)一整年的公司利潤以及外貿(mào)部的整體貢獻(xiàn)并綜合個(gè)人表現(xiàn)由公司來決定具體金額.
三、建設(shè)高效外貿(mào)團(tuán)隊(duì)文化。
團(tuán)隊(duì)的工作效率直接決定團(tuán)隊(duì)的業(yè)績，團(tuán)隊(duì)的高效工作與它的組織結(jié)構(gòu)和團(tuán)隊(duì)文化有關(guān)。團(tuán)隊(duì)的文化的形成有很多因素，首先我們得從制度建設(shè)和執(zhí)行入手。全體成員須永遠(yuǎn)保持學(xué)習(xí)狀態(tài)，不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，強(qiáng)化外貿(mào)專業(yè)能力，拓展公司產(chǎn)品知識(shí)。形成團(tuán)結(jié)、互助、高效的團(tuán)隊(duì)，達(dá)成企業(yè)，團(tuán)隊(duì)及個(gè)人目標(biāo)有機(jī)的結(jié)合。除了制度外，還需要通過一些活動(dòng)來加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的聚注力，改善團(tuán)隊(duì)的精神風(fēng)貌，讓團(tuán)隊(duì)成員以團(tuán)隊(duì)為光榮。推動(dòng)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作，積極主動(dòng)投入團(tuán)隊(duì)工作中，而不是被制度逼迫工作。
c).外貿(mào)平臺(tái)及參展規(guī)劃。
現(xiàn)今的電子商務(wù)b2b平臺(tái)知名度最高依次是alibaba(阿里巴巴)，globalsource(環(huán)球資源)，made-in-china(中國制造網(wǎng)).對(duì)比三大平臺(tái)：環(huán)球資源是從雜志起家，如今的重心是放在自己舉辦的各種展會(huì)上，其網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的影響力不如阿里巴巴.中小企業(yè)和中小客戶比較適合的平臺(tái)是阿里巴巴，因?yàn)樗菑腷2b起家，并且一直致力于優(yōu)化搜索引擎和推廣，其網(wǎng)站的全球訪問量和知名度都很高.中國制造網(wǎng)作為后起之秀，其專一做網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，但其并不被全球買家認(rèn)可和方泛使用，平臺(tái)的效果有待更一步提高.因此綜合各方向并結(jié)合本企業(yè)實(shí)際情況推薦做阿里巴巴平臺(tái)組合套餐方案(一年的費(fèi)用約10w).
20xx年外貿(mào)主要推薦展會(huì)，考慮到與環(huán)球資源合作能由政府報(bào)銷參展費(fèi)用而且其展會(huì)學(xué)生會(huì)競選演講所針對(duì)的目標(biāo)市場與公司待開發(fā)市場吻合，因此優(yōu)先考慮環(huán)球資源舉辦的展會(huì).
1).20xx.09.20-22印度孟買國際電子通訊展.印度手機(jī)市場有9億的手機(jī)需求,并且每個(gè)月新增1200萬,250個(gè)品牌,12大運(yùn)營商,未來五年需求約20億部,市場前景巨大.展品包括:手機(jī)及手機(jī)配件,數(shù)碼產(chǎn)品,電腦及周邊產(chǎn)品,多媒體.
3).20xx.11.28-30南非電子展(約翰內(nèi)斯堡).南非是非洲很有潛力的市場，南非電子展是非洲市場消費(fèi)類電子產(chǎn)品最有名的展覽會(huì)之一.不斷增長的參展和參觀人數(shù)以及不斷提高的參展水平,使該展成為電子消費(fèi)品行業(yè)最重要的信息交換市場和了解發(fā)展咨詢的平臺(tái).展品包括:數(shù)碼多媒體影音,手機(jī)及手機(jī)配件,數(shù)字電視,網(wǎng)絡(luò)設(shè)備,電子原器件等.
4).20xx.07.18-20中國國際手機(jī)展，cme展歷經(jīng)十二屆的洗禮，每年兩屆，7月在上海舉辦，11月在深圳舉辦.現(xiàn)已發(fā)展成為業(yè)內(nèi)專業(yè)化和國際化程度最高的盛會(huì)，展會(huì)的舉辦對(duì)中國手機(jī)行業(yè)的發(fā)展起著積極的推動(dòng)作用，展會(huì)的總展出面積預(yù)計(jì)將達(dá)到33000平方米，地點(diǎn):上海新國際博覽中心.展品包括:移動(dòng)終端手機(jī)及相關(guān)配件及產(chǎn)品.
d).外貿(mào)團(tuán)隊(duì)考評(píng)和激勵(lì)方案。
通過公平公正的考評(píng)機(jī)制，外貿(mào)團(tuán)隊(duì)所有成員的個(gè)人收益都將與團(tuán)隊(duì)業(yè)績和企業(yè)效益掛鉤，同時(shí)能體現(xiàn)多勞多得的原則，以及體現(xiàn)每個(gè)成員的價(jià)值。另外，量化的評(píng)價(jià)結(jié)果，能更客觀、更清晰地反映員工的工作狀態(tài)。最大限度地激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的積極性;加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的聚注力，團(tuán)結(jié)、互助、積極、主動(dòng)。
(一)固定考核。
1).考勤：主要考核團(tuán)隊(duì)成員參與本部門舉行的會(huì)議、活動(dòng)等情況。設(shè)臵固定的獎(jiǎng)金作為全勤獎(jiǎng)，如設(shè)臵全勤獎(jiǎng)為100元。一個(gè)月全勤出席，獲得100元獎(jiǎng)金。如果請(qǐng)事假2天以內(nèi)，給予50%全勤獎(jiǎng)。如請(qǐng)事假2天以上，全勤獎(jiǎng)歸零(請(qǐng)病假除外，需有醫(yī)院證明)。
2)專業(yè)：根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的從業(yè)時(shí)間、工作量、工作質(zhì)量、客戶服務(wù)技巧、客戶評(píng)價(jià)反饋等，對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的服務(wù)質(zhì)量和專業(yè)度進(jìn)行分級(jí)，共分4個(gè)級(jí)別(a,b,c,d)，每個(gè)級(jí)別的業(yè)務(wù)代表給予不同的專業(yè)津貼，可分別設(shè)定為：200元，150元，100元，50元。這樣可以鼓勵(lì)大家不斷提升自身專業(yè)能力和水平。
(二)浮動(dòng)考核。
浮動(dòng)考核與團(tuán)隊(duì)效益掛鉤，外貿(mào)部經(jīng)理將當(dāng)月的工作任務(wù)分解到各個(gè)業(yè)務(wù)員，設(shè)定每個(gè)業(yè)務(wù)員的基本工作任務(wù)和工作量，以及對(duì)應(yīng)的積分并設(shè)定每個(gè)人的目標(biāo)分值，按質(zhì)按量完成即可獲得滿分?？偡e分只有達(dá)標(biāo)以后才可以獲得全額的浮動(dòng)獎(jiǎng)金，不達(dá)標(biāo)則按相應(yīng)比率獲得浮動(dòng)獎(jiǎng)金。這樣可以促使團(tuán)隊(duì)所有成員必須團(tuán)結(jié)一致，全力完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。個(gè)人積分超標(biāo)，可以作為個(gè)人專業(yè)級(jí)別的升級(jí)參考。利益分配方式采用從團(tuán)隊(duì)到個(gè)人的順序。企業(yè)財(cái)務(wù)先根據(jù)當(dāng)月業(yè)績核算可以分配給外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的總效益。然后根據(jù)團(tuán)隊(duì)的個(gè)人貢獻(xiàn)的比例關(guān)系，將總效益按個(gè)人績效考核得分分配到個(gè)人。
(三)績效考核。
取消以個(gè)人業(yè)績作為唯一考核標(biāo)準(zhǔn);改用個(gè)人收益與企業(yè)效益、個(gè)人的工作完成狀況、個(gè)人能力水平等相關(guān)?？冃Э己藘?nèi)容包括：考勤、客戶資源開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)營銷跟進(jìn)、客戶跟進(jìn)、訂單成交量、目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)換率、客戶服務(wù)質(zhì)量和專業(yè)度;所有團(tuán)隊(duì)成員，只要在這個(gè)營銷過程中作出了貢獻(xiàn)，即使沒有簽訂訂單，均可獲得相應(yīng)的回報(bào)。
(四)激勵(lì)方案，設(shè)立新客戶開發(fā)獎(jiǎng)，大客戶開發(fā)獎(jiǎng)，高端客戶開發(fā)獎(jiǎng).
為了鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員積極開拓新客新市場，增長業(yè)績，特設(shè)立新客戶開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)制度，具體如下：a).新客戶開發(fā)獎(jiǎng)：業(yè)務(wù)人員開發(fā)的新客戶訂單金額達(dá)到usd1萬,一次性獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)人員rmb800.b).大客戶開發(fā)獎(jiǎng):業(yè)務(wù)人員所開發(fā)的新客戶訂單達(dá)到usd10萬,一次性獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)人員rmb1000.c).高端客戶開發(fā)獎(jiǎng):業(yè)務(wù)人員所開發(fā)的客戶單一產(chǎn)品利潤達(dá)到或超過50%,并且單一產(chǎn)品訂單數(shù)量超過1萬個(gè),一次性獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)人員rmb20xx.不管誰拿到這個(gè)開發(fā)獎(jiǎng)，都需拿出50%組織團(tuán)隊(duì)分享.
另外根據(jù)業(yè)務(wù)開展的具體效果，適時(shí)出臺(tái)季度旅游獎(jiǎng)勵(lì)，年度最佳等獎(jiǎng)項(xiàng).
(五)懲罰措施，有獎(jiǎng)就有罰，這是必須的，當(dāng)業(yè)務(wù)人員因?yàn)樽约旱倪^失為客戶或者公司帶來損失和負(fù)面影響的時(shí)候就要承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任.造成客戶投訴、索賠、退貨、壞帳等的根據(jù)情節(jié)輕重分別處為警告，小過，大過，直至開除處分.
e).外貿(mào)部資源配備和支持。
營銷工作是企業(yè)的根本，要樹立市場營銷為龍頭的企業(yè)核心理念，把重視營銷落實(shí)到企業(yè)管理的各項(xiàng)工作當(dāng)中去，從戰(zhàn)略，待遇，組織，保障，生產(chǎn)，采購，工程，研發(fā)等環(huán)節(jié)得到具體體現(xiàn).實(shí)現(xiàn)企業(yè)向規(guī)?；б婊D(zhuǎn)變.比如：研發(fā)部門要全力配合新產(chǎn)品的開發(fā)和打樣，品質(zhì)部門要全程管控產(chǎn)品品質(zhì)，如果客人要找一個(gè)新產(chǎn)品，或者一個(gè)新開發(fā)項(xiàng)目，研發(fā)部門或采購部門不積極努力去找，或不去找低的成本，業(yè)務(wù)再強(qiáng)也接不到訂單.如果品質(zhì)部門不對(duì)品質(zhì)嚴(yán)格把關(guān)，貨出去有問題，業(yè)務(wù)也很難處理.這些都要求各部門緊密配合，切實(shí)改變內(nèi)銷中的隨意，散漫作風(fēng).建議設(shè)立外貿(mào)部活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，具體使用如下：部門公車費(fèi)用，團(tuán)隊(duì)集體活動(dòng)(培訓(xùn)，聚會(huì)，聚餐，出游，k歌等)，購買新款樣品，培訓(xùn)學(xué)習(xí)用資料書藉音響等，業(yè)務(wù)激勵(lì)用品(如：電話卡，購物卡，禮品卡，旅游基金等).經(jīng)常組織一些團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，增進(jìn)感情，增長知識(shí)，豐富生活，試想一下：一個(gè)從來沒有吃過真正西餐的業(yè)務(wù)員怎么可能陪好外國客戶去吃西餐?拓展外貿(mào)人員的視野和交際既能幫助他們成長同進(jìn)提升他們的各項(xiàng)技能，同進(jìn)反過來能更好促進(jìn)業(yè)務(wù)開展.
f).外貿(mào)部長遠(yuǎn)布局及規(guī)劃。
外貿(mào)部第1年的任務(wù)主要有：實(shí)現(xiàn)年度營業(yè)額500萬以上，建立外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，學(xué)習(xí)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)知識(shí)，培養(yǎng)業(yè)務(wù)骨干，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和展會(huì)發(fā)掘并找到新客戶，初步建立與客戶良好的關(guān)系，爭取與大客戶開展合作的機(jī)會(huì)，發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品，提供開發(fā)意見.外貿(mào)部第2～3年的任務(wù)主要有：實(shí)現(xiàn)年度營業(yè)額2～3千萬，全面推進(jìn)業(yè)務(wù)開展，擴(kuò)大業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化和調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開拓細(xì)分國際市場，走出去戰(zhàn)略，抓住2-3個(gè)好客戶，有條件的話多去考察國際市場.外貿(mào)部第4～5年主要任務(wù)有：抓住3-5個(gè)高端大客戶，實(shí)現(xiàn)年度營業(yè)額4～5千萬，建立國外業(yè)務(wù)據(jù)點(diǎn)，或是海外分枝，有可能的話直接跟海外客戶合作或單獨(dú)設(shè)廠.
所有的大客戶都會(huì)要求產(chǎn)品有認(rèn)證書，有相關(guān)權(quán)威認(rèn)證文件，而且有的要求驗(yàn)廠，甚至有的客人必須要為產(chǎn)品購買保險(xiǎn)，因?yàn)樵趪?，消費(fèi)者發(fā)生任何安全問題是賣家百分之百要賠的，視情況不同賠款金額不同.大客戶一般都很注重公司名譽(yù)，他們只相信第三方權(quán)威部門的認(rèn)證.而且，工廠必須要有一兩個(gè)大客戶來打招牌撐門面.可能即使這些大客戶起初并不會(huì)賺到什么錢，但還是要做，舉個(gè)例子，全世界都知道disney的產(chǎn)品品質(zhì)要求非常嚴(yán)格，它是知名品牌，有新客人來時(shí)，一般會(huì)問到你目前的客戶群，當(dāng)你有跟這些知名公司合作時(shí)，這會(huì)在無形增加了許多信任度，他們相信你可以做disney產(chǎn)品，代表你公司的產(chǎn)品品質(zhì)不錯(cuò)才能與disney合作.可能你做這些知名公司在初期根本不會(huì)賺錢甚至還會(huì)虧錢，但是還是要做，為的是什么，是公司的知名度，和提高公司生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品的能力.有些客人是通過相信你的客戶群來相信你的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)的.外貿(mào)剛開始可以先從一些中小型客戶做起，等外貿(mào)部門有固定的幾個(gè)客人后，就要開始考慮做認(rèn)證，找大客戶，因?yàn)橥赓Q(mào)要想更正的做大做強(qiáng)必須要跟真正的大客戶合作!當(dāng)然，每個(gè)認(rèn)證都是要收費(fèi)的，而且測試費(fèi)用價(jià)格不菲，沒有認(rèn)證，只能做中小公司的訂單，中小公司的訂單一般數(shù)量都不大，利潤想對(duì)來說也便少.現(xiàn)在歐美乃至全世界的經(jīng)濟(jì)都復(fù)蘇的不好，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不好是真真實(shí)實(shí)的現(xiàn)實(shí)，電子行業(yè)尤為競爭激烈，如果剛開始一點(diǎn)兒成績都沒有，直接投入做認(rèn)證，前期投入大，但回報(bào)不一定會(huì)好，所以就是要等到了一定階段才進(jìn)行.
總結(jié)：
將欲取之必先與之，初期的業(yè)務(wù)開展最重要是打牢基礎(chǔ)，以最少投入獲取最大利益，頭一年外貿(mào)部的總開支控制在50萬以內(nèi)，最低要求要平衡全年開支.反對(duì)冒進(jìn)式的策略，量力而行，逐步推進(jìn)，一步一個(gè)腳印的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)!
做外貿(mào)其實(shí)是長跑運(yùn)動(dòng)，不是短跑運(yùn)動(dòng)!走到終點(diǎn)的人是誰，誰都不知道。沒有想法就是不會(huì)有變化!沒有變化，就像是一潭死水，尤其是在工作上。但是我堅(jiān)信，最終勝利的人肯定在不斷催促自己改變和進(jìn)步的人。現(xiàn)狀如何并不重要，最重要的是要學(xué)會(huì)改變自己。
外貿(mào)部經(jīng)理個(gè)人簡歷篇九
戶籍：河南-駐馬店年齡：31。
現(xiàn)所在地：廣東-中山身高：178cm。
希望地區(qū)：廣東。
希望崗位：物流/采購類-供應(yīng)鏈經(jīng)理/主管。
工業(yè)/工廠類-物控經(jīng)理/主管。
經(jīng)營/管理類-廠長/副廠長。
尋求職位：pmc經(jīng)理、廠長、供應(yīng)鏈經(jīng)理。
教育經(jīng)歷。
xx-09～xx-07河南工業(yè)大學(xué)工商管理大專。
xx-09～xx-06確山縣第一高級(jí)中學(xué)理科高中。
培訓(xùn)經(jīng)歷。
xx-08～xx-08廣州宏略《高效會(huì)議管理》公司外訓(xùn)。
xx-09～xx-09百思德《溝通協(xié)調(diào)》公司外訓(xùn)。
xx-06～xx-06百思德《目標(biāo)管理》公司外訓(xùn)。
xx公司(xx-02～xx-01)。
公司性質(zhì)：私營企業(yè)行業(yè)類別：家具、家電、工藝品、玩具。
擔(dān)任職位：廠長崗位類別：廠長/副廠長。
工作描述：1、主持pmc、采購、倉庫、生產(chǎn)、品質(zhì)、工程、行政人事七部門工作開展。
2、規(guī)范及完善各部門工作流程，使管理有文可循。
3、對(duì)歷史數(shù)據(jù)及現(xiàn)有訂單狀況進(jìn)行分析，制定工廠中長期和短期生產(chǎn)計(jì)劃并督導(dǎo)實(shí)施。
4、對(duì)現(xiàn)有生產(chǎn)產(chǎn)能及訂單進(jìn)行評(píng)估，提前做好人員、設(shè)備、流水線及物料的增配工作。
5、制定工廠年度、月度及周工作計(jì)劃，并分解到各職能部門，督導(dǎo)實(shí)施。
6、統(tǒng)籌各部門歷史運(yùn)營數(shù)據(jù)，進(jìn)行分析總結(jié)，找出問題根源，制定后期預(yù)防糾正措施，并督導(dǎo)執(zhí)行。
7、壓縮庫存、定期組織人員消庫存、縮短物料供應(yīng)及生產(chǎn)周期、督導(dǎo)人員及時(shí)清尾，使訂單配套完整完成，做到有效產(chǎn)出。
8、制定績效考核管理辦法，調(diào)動(dòng)員工積極主動(dòng)的工作熱情;指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查下級(jí)工作的過程、質(zhì)量、效率、成本等;根據(jù)各管理人員的分工，抓各項(xiàng)工作的落實(shí)、檢查、協(xié)調(diào)、考核和獎(jiǎng)懲。
9、定期組織各職能部門召開產(chǎn)銷協(xié)調(diào)會(huì)議,促成生產(chǎn)計(jì)劃及時(shí)有效的實(shí)施。
10、根據(jù)生產(chǎn)實(shí)際情況，及時(shí)對(duì)技術(shù)開發(fā)及工藝要求進(jìn)行改善。
11、組織制定公司安全生產(chǎn)要求標(biāo)準(zhǔn)，不斷開展安全教育的管理工作，嚴(yán)防人身和設(shè)備事故的發(fā)生。
離職原因：私人原因。
xx公司(xx-05～xx-12)。
公司性質(zhì)：私營企業(yè)行業(yè)類別：電子、微電子技術(shù)、集成電路。
擔(dān)任職位：pmc經(jīng)理崗位類別：供應(yīng)鏈經(jīng)理/主管。
工作描述：職位描述：負(fù)責(zé)pmc、采購、倉庫三個(gè)職能部門運(yùn)作。
一、pmc方面：
1、規(guī)范pmc運(yùn)作流程,制定相應(yīng)管理制度.
2、制定部門月度、周工作目標(biāo)及目標(biāo)的實(shí)施與檢查.
3、建立和完善生產(chǎn)和物料計(jì)劃體系,結(jié)合訂單結(jié)構(gòu)及現(xiàn)有資源,優(yōu)化排程,導(dǎo)入計(jì)劃達(dá)成考核機(jī)制,使產(chǎn)能最大化.
4、組織訂單評(píng)審,根據(jù)銷售計(jì)劃評(píng)估產(chǎn)能負(fù)荷,結(jié)合生產(chǎn)現(xiàn)況及物料供應(yīng)現(xiàn)況編排生產(chǎn)計(jì)劃和物料計(jì)劃,并監(jiān)控實(shí)施.
5、密切關(guān)注生產(chǎn)進(jìn)度,為相關(guān)部門提供實(shí)時(shí)的交貨和產(chǎn)能信息.
6、嚴(yán)格進(jìn)行物料控制,在保證生產(chǎn)的前提下,維持最低庫存量,定期組織相關(guān)部門進(jìn)行物料消耗分析,有針對(duì)性的控制物料損耗.
7、編制產(chǎn)品外發(fā)加工計(jì)劃,并進(jìn)行跟進(jìn)管理.
8、定期組織各職能部門召開產(chǎn)銷協(xié)調(diào)會(huì)議,促成生產(chǎn)計(jì)劃及時(shí)有效的實(shí)施.
9、對(duì)下屬進(jìn)行績效考核和綜合培訓(xùn),提高其積極能動(dòng)性和管理技能及管理素質(zhì).
二、采購方面：
1、制定采購管理制度、工作流程及物資采購原則，并督導(dǎo)實(shí)施。
2、按計(jì)劃對(duì)各類需求物資進(jìn)行采購;研究各部門物資需求及消耗情況對(duì)公司采購需求進(jìn)行跟蹤和預(yù)測，并依據(jù)各種物資的供應(yīng)渠道和市場變化、以及財(cái)務(wù)資金運(yùn)作情況，及時(shí)合理的調(diào)整采購方式。
3、嚴(yán)格檢查合同的執(zhí)行和落實(shí)情況;對(duì)供應(yīng)商體系狀況(產(chǎn)能、設(shè)備、交期、技術(shù)、品質(zhì)、價(jià)格等)進(jìn)行評(píng)估和考核，并建立檔案及時(shí)維護(hù);同時(shí)要與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系，與相關(guān)部門及時(shí)處理供應(yīng)商品質(zhì)異常，做到低價(jià)、質(zhì)優(yōu)、快速、及時(shí)供貨。
4、組織新產(chǎn)品、新材料供應(yīng)商的開發(fā)。
三、倉庫方面：
1、人員的合理安排及管理;。
2、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的建立與維護(hù);。
3、現(xiàn)場的合理規(guī)劃及管理;。
4、定期組織對(duì)庫存呆滯物料的上報(bào)與處理。
離職原因：公司合并。
xx公司(xx-06～xx-04)。
公司性質(zhì)：股份制企業(yè)行業(yè)類別：家具、家電、工藝品、玩具。
擔(dān)任職位：物控主管崗位類別：物控經(jīng)理/主管。
工作描述：
1、pmc工作的日常管理：制定合理的生產(chǎn)計(jì)劃和物料需求計(jì)劃;生產(chǎn)進(jìn)度的跟進(jìn)及適當(dāng)調(diào)整;生產(chǎn)計(jì)劃的執(zhí)行及異常變更;加強(qiáng)物料的準(zhǔn)時(shí)到位和異常情況處理等。
2、倉庫工作的日常管理：領(lǐng)導(dǎo)倉庫運(yùn)作和數(shù)據(jù)的及時(shí)準(zhǔn)確;。
合理制定安全存量并嚴(yán)格控制庫存量;對(duì)超儲(chǔ)、積壓物料進(jìn)行定期清查、處理等。
3、定期主持會(huì)議，制定本部門下期工作計(jì)劃;。
對(duì)本部門人員進(jìn)行績效考核管理;相關(guān)部門及上下級(jí)人員間的溝通協(xié)調(diào);定期對(duì)本部門人員進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)。
離職原因：公司合并。
xx公司(xx-12～xx-03)。
公司性質(zhì)：合資企業(yè)行業(yè)類別：印刷、包裝。
擔(dān)任職位：倉庫主管崗位類別：倉庫經(jīng)理/主管。
工作描述：
1、負(fù)責(zé)倉庫作業(yè)流程的制定、執(zhí)行與修訂;倉庫收、發(fā)、存、盤點(diǎn)等日常作業(yè)的管理與控制;人員培訓(xùn);現(xiàn)場5s的管理及倉儲(chǔ)規(guī)劃與設(shè)計(jì)，有效利用倉儲(chǔ)空間，控制倉儲(chǔ)運(yùn)行成本等。
2、運(yùn)用abc分析法，進(jìn)行合理的存量控制，提高存貨周轉(zhuǎn)率，最大限度的減少庫存成本;制定呆廢料處理方案并組織實(shí)施及監(jiān)督完成情況。
3、制定本公司車輛的運(yùn)行計(jì)劃并組織實(shí)施，及對(duì)第三方物流公司進(jìn)行選擇、評(píng)估與管理。
離職原因：尋求更好的發(fā)展。
技能專長。
專業(yè)職稱：
計(jì)算機(jī)水平：中級(jí)。
計(jì)算機(jī)詳細(xì)技能：本人對(duì)電腦操作熟練,能熟練運(yùn)用:word、excel、ppt、photoshop、cad等常用辦公軟件，熟悉erp,mrp運(yùn)作,最擅長excel統(tǒng)計(jì)分析。
技能專長：
有著多的物流供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn),熟知物流調(diào)配;擅長pmc、采購、倉儲(chǔ)物流管理，熟悉精益生產(chǎn)管理，對(duì)生產(chǎn)管理與調(diào)度有著一定的認(rèn)知和見解。
具有一定的社交能力以及對(duì)企業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào)與溝通能力,責(zé)任心強(qiáng)，能夠承受較大的工作壓力。
有較強(qiáng)的分析判斷及管理執(zhí)行能力,能夠統(tǒng)籌分配、掌控、解決部門內(nèi)工作,能及時(shí)有效的貫徹各項(xiàng)工作指標(biāo).
有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)及組織能力,注重組織構(gòu)建一個(gè)高效協(xié)作的團(tuán)隊(duì),有一定的員工管理技巧。
語言能力。
普通話：流利粵語：一般。
英語水平：
英語：一般。
求職意向。
發(fā)展方向：※公司中、高級(jí)管理職位。能充分運(yùn)用自已10年來在中、大型企業(yè)中所積累的部門管理、團(tuán)隊(duì)組建和員工管理的豐富經(jīng)驗(yàn);施展自已在pmc、采購、倉儲(chǔ)物流、生產(chǎn)等制造業(yè)供應(yīng)鏈管理及生產(chǎn)方面的才能，為企業(yè)創(chuàng)造更高價(jià)值的同時(shí)也能體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，進(jìn)而提升個(gè)人能力。
其他要求：社保。
自身情況。
自我評(píng)價(jià)：
集豐富的管理經(jīng)驗(yàn)與專業(yè)的管理技能于一身的綜合型人才。
具有10年多在中、大型企業(yè)中從事部門管理的經(jīng)驗(yàn)。
擅長團(tuán)隊(duì)組建及人員管理。
擅長與公司內(nèi)外關(guān)系的交流溝通，協(xié)調(diào)合作關(guān)系。
外貿(mào)部經(jīng)理個(gè)人簡歷篇十
職責(zé)范圍：
1、負(fù)責(zé)打理公司b2b網(wǎng)站，公司產(chǎn)品圖片修改、上傳、優(yōu)化等工作；
2、負(fù)責(zé)英文網(wǎng)頁文案描述和推廣；
3、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)開拓前期所有工作；
任職資格：
1、20xx年外貿(mào)相關(guān)專業(yè)應(yīng)屆生；
2、有阿里巴巴國際站操作經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立操作各種b2b英文網(wǎng)站；
3、英文口語流利，能和客戶面對(duì)面溝通，具備一定談判能力；
4、應(yīng)具備ps制圖軟件基礎(chǔ)技術(shù)，有攝影能力者優(yōu)先；
5、有半年以上外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
工作時(shí)間：8小時(shí)/天，大小周，正常節(jié)假日，從不加班；提供免費(fèi)住宿、免費(fèi)培訓(xùn)、免費(fèi)旅游等。
外貿(mào)部經(jīng)理個(gè)人簡歷篇十一
3.完成總經(jīng)理交辦的'其他工作.
1.阿里巴巴國際站平臺(tái)操作熟練、規(guī)則精通。
2.英語六級(jí)或以上,或工作中因英語的運(yùn)用而達(dá)到類似水平。
3.具備良好的溝通能力,熟練與外商溝通,有獨(dú)立完成接單等工作能力。
4.具備2年以上相關(guān)外貿(mào)銷售經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
外貿(mào)部經(jīng)理個(gè)人簡歷篇十二
1.依照公司分配的銷售目標(biāo)，制定外貿(mào)部門的銷售預(yù)測、指標(biāo)分解及銷售計(jì)劃，確保完成部門的`銷售任務(wù)。制定每個(gè)月開發(fā)新客戶的數(shù)量指標(biāo)，并跟蹤該指標(biāo)的完成情況。
2.主導(dǎo)外貿(mào)部門重點(diǎn)客戶訂單操作，及督促下屬按規(guī)定處理客戶訂單（報(bào)價(jià)單，合同，任務(wù)單，出運(yùn)單等），確保重點(diǎn)客戶訂單操作順暢及所有訂單處理無差錯(cuò)。
3.依照公司財(cái)務(wù)政策，合同條款和出口信保相關(guān)規(guī)定，負(fù)責(zé)及監(jiān)督部門成員及時(shí)催收貨款，確保貨款安全及時(shí)回收。
4.依據(jù)市場信息，參與及協(xié)助部門成員與潛在及現(xiàn)有重點(diǎn)客戶談判，跟蹤落實(shí)后續(xù)訂單操作，做好訂單銜接，確保重點(diǎn)客戶成功率和簽約客戶滿意率。
5.依照業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)能力現(xiàn)狀，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)制定部門培訓(xùn)計(jì)劃，并落實(shí)培訓(xùn)的開展，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長。
6.每周一舉行外貿(mào)部門例會(huì)并上交例會(huì)報(bào)告給上級(jí)主管和行政總監(jiān)，并及時(shí)推進(jìn)例會(huì)上的事項(xiàng)順利及時(shí)完成。
7.在規(guī)定時(shí)間內(nèi)負(fù)責(zé)包裝底稿的設(shè)計(jì)和確認(rèn)。
8.積極及時(shí)與客戶溝通，把溝通信息形成工作派遣單發(fā)到各個(gè)有關(guān)部門，并跟蹤落實(shí)各個(gè)部門的完成情況，確定完成時(shí)間。
9.展會(huì)的參加并整理參加展會(huì)的信息報(bào)表，同時(shí)提交參會(huì)的改良報(bào)告。
10. 開拓及維護(hù)海外市場，掌握行業(yè)信息，洞察行業(yè)發(fā)展趨向。
11按照上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要求，完成交代的其他任務(wù)；擁有服務(wù)意識(shí)和合作精神，配合好其他部門的工作。
外貿(mào)部經(jīng)理個(gè)人簡歷篇十三
2、英語口語流利，表達(dá)準(zhǔn)確，良好的書面表達(dá)能力；
3、溝通能力強(qiáng)、有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；
4、有相關(guān)外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；
5、優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生可優(yōu)秀考慮；
1、該職位提供基本薪資加績效提成以及午餐補(bǔ)貼、年終獎(jiǎng)等
2、簽訂勞動(dòng)合同后，公司根據(jù)相關(guān)法律規(guī)定為各位繳納社會(huì)保險(xiǎn)
3、公司定期組織員工活動(dòng)如團(tuán)體拓展、聚餐等
4、每年提供國內(nèi)著名旅游景點(diǎn)旅游1—2次
5、公司定期提供相關(guān)崗位培訓(xùn)，員工不斷得到提升
外貿(mào)部經(jīng)理個(gè)人簡歷篇十四
1、本部門的管理：人員編制、職能分工及日常工作要求；
2、達(dá)成公司業(yè)績目標(biāo)，分解計(jì)劃、落實(shí)責(zé)任、績效監(jiān)督；
3、銷售管理：銷售合同的審核、訂單流程監(jiān)管；完善跨部門業(yè)務(wù)流程；
4、銷售策劃：渠道、市場、客戶、數(shù)據(jù)等；
5、團(tuán)隊(duì)管理：日常培訓(xùn)開展、新人培訓(xùn)、員工的晉升考核。
外貿(mào)部經(jīng)理個(gè)人簡歷篇十五
在公司近x個(gè)月的外貿(mào)工作與學(xué)習(xí)中，逐步熟悉了公司的運(yùn)作體制和經(jīng)營概念。20xx年也接近尾聲，首先對(duì)個(gè)人業(yè)務(wù)工作做如下總結(jié)：
1、對(duì)公司和產(chǎn)品有一定的了解。通過在車間和倉庫的工作，逐漸熟悉了公司產(chǎn)品的材料及各種規(guī)格，并且對(duì)各種產(chǎn)品的生產(chǎn)流程也有一定的了解。能夠掌握產(chǎn)品在各個(gè)環(huán)節(jié)所出現(xiàn)的問題，如分切時(shí)候容易出現(xiàn)對(duì)折不齊，拉伸時(shí)候容易出現(xiàn)厚度不均勻等。針對(duì)產(chǎn)品的性能和特點(diǎn)，知道產(chǎn)品的目標(biāo)市場。
2、對(duì)市場有了初步的了解。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于文具、食品、飲料、工藝品、音像制品、電子電容、家裝材料等各種產(chǎn)品的外包裝。所以就銷售前景十分樂觀，開發(fā)新的市場可能性也大。
3、業(yè)務(wù)技巧的初步掌握。通過在免費(fèi)平臺(tái)上的客戶開發(fā)，慢慢掌握跟客戶談判的技，學(xué)會(huì)的是“顧問式銷售技巧”，一切從客戶的需求出發(fā)，在電話，在電郵，或拜訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會(huì)事半功倍，例如，如果客戶是想買高質(zhì)量的產(chǎn)品，你便可以挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他，價(jià)格貴一點(diǎn)也沒關(guān)系，相反，如果客戶只想買便宜的產(chǎn)品，在報(bào)價(jià)時(shí)就不要太高，否則就會(huì)嚇跑客戶。做業(yè)務(wù)其實(shí)可以簡化為“了解或激發(fā)需求，然后去滿足要求”。
1、誠實(shí)。
誠實(shí)可信，贏得客戶的信任。
2、熱情。
只要對(duì)自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，外貿(mào)更加是如此，因?yàn)橥赓Q(mào)是一個(gè)很長的過程。
3、耐心。
外貿(mào)行業(yè)中，開發(fā)一個(gè)新客戶的周期一般在半年到一年之間，或者更長，所以，在這個(gè)漫長的過程中，在自己沒有訂單而同事有訂單的時(shí)候，一定有耐心，暴風(fēng)雨后便是彩虹。
4、自信心。
在外貿(mào)中，一般公司擁有的客戶有幾百個(gè)之多，但真正下訂單的，可能就那么幾個(gè)。所以，業(yè)務(wù)員可能很多時(shí)間都是在做“無用功”。但是一定要有自信心，有很多潛在的客戶，都是要在很長的時(shí)間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲目蛻簦员仨毘钟袌?jiān)定的自信，才會(huì)把業(yè)務(wù)做得更出色。
就目前，我公司生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，銷售也要跟著成長。國內(nèi)銷售要主動(dòng)出擊，改變傳統(tǒng)的銷售模式，由于外貿(mào)開張不久，有許多地方需要成長，以下主要是未來外貿(mào)工作開展的方向及相關(guān)的要求。
1、外貿(mào)人員方面，公司擴(kuò)建，外貿(mào)還在組建中，目前客戶的開發(fā)和維護(hù)主要由外貿(mào)經(jīng)理跟業(yè)務(wù)員開展。許多環(huán)節(jié)有待加強(qiáng)。
2、公司進(jìn)出口權(quán)。公司現(xiàn)階段貨物的出口都是由貨代公司代理，這一環(huán)節(jié)就增加了出口的成本，帶來價(jià)格上的競爭力的下降。而且新人學(xué)習(xí)的環(huán)節(jié)相對(duì)了減少，另外，風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避難以掌握。
3、公司的網(wǎng)站及平臺(tái)。公司的網(wǎng)站已經(jīng)在運(yùn)用中，而且在不斷的改版和更新，能夠讓客戶充分的了解我們公司的情況跟產(chǎn)品。平臺(tái)的建立需要一個(gè)過程，所以先階段還是停留在免費(fèi)的基礎(chǔ)上。
4、外貿(mào)相關(guān)工作的開展，定單下放后，生產(chǎn)的安排，質(zhì)量的把關(guān)，跟單及單證等一系列工作有待規(guī)范。目前外貿(mào)接單，單據(jù)，跟單各個(gè)環(huán)節(jié)都是由一人負(fù)責(zé)。
1、公司銷售在外貿(mào)這塊還不夠成熟，客戶群的建立跟維護(hù)都需要一個(gè)過程，在現(xiàn)有的條件基礎(chǔ)上，要開發(fā)更多的客戶，首先要有專業(yè)且經(jīng)驗(yàn)豐富的外貿(mào)人員，在老業(yè)務(wù)員（外貿(mào)經(jīng)理）的帶領(lǐng)跟培訓(xùn)下，逐漸培訓(xùn)出新的人員，不斷提高各方面的能力。所以外貿(mào)人員的聘用十分重要，只要領(lǐng)頭羊各方面達(dá)到公司目前的需要，整個(gè)團(tuán)隊(duì)才能不斷的壯大。首先，老的業(yè)務(wù)員能夠帶來部分穩(wěn)定的客戶，公司只有在有定單的基礎(chǔ)上才能逐漸擴(kuò)大。其次，老業(yè)務(wù)員開發(fā)客戶的能力強(qiáng)，他能夠明確掌握目標(biāo)市場，對(duì)本行業(yè)比較熟悉，這樣能接觸到更多的客戶信息。另外，經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)人員應(yīng)對(duì)問題的能力強(qiáng)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策相對(duì)較多。而且可以帶領(lǐng)和培訓(xùn)下面新的業(yè)務(wù)員，給公司帶來更多的人力資源。因此，外貿(mào)人員的組建尤為重要，必須有專業(yè)且有經(jīng)驗(yàn)的人帶領(lǐng)。
2、現(xiàn)階段最重要的是外貿(mào)工作進(jìn)行的基礎(chǔ)——平臺(tái)。一個(gè)好的平臺(tái)，可以帶來源源不斷的客戶，雖然，可以在些免費(fèi)的b2b上發(fā)布銷售消息，這只是被動(dòng)的，不能掌握客戶的消息，就無法聯(lián)系到有效的客戶。而且在免費(fèi)b2b上聯(lián)系客戶，基本上靠的是運(yùn)氣，這對(duì)公司客戶的開發(fā)極其不穩(wěn)定，時(shí)間跟資金的浪費(fèi)都可能給公司帶來影響。只有在確定了目標(biāo)市場的基礎(chǔ)上，通過平臺(tái)聯(lián)系到更多有意向的買家，這樣才能將咨詢變?yōu)槎▎?。另外免費(fèi)求購的客戶一般求購的數(shù)量相對(duì)比較小，一般為零售或中間商，客戶的定單不穩(wěn)定，相對(duì)也會(huì)影響公司的銷售量。
一個(gè)好的平臺(tái)，在充分利用好的時(shí)候，每天都可以看到許多國外求購本產(chǎn)品的消息，而且有效的求購消息遠(yuǎn)比免費(fèi)的多。在篩選后可以確定潛在的客戶，通過聯(lián)系跟交流，客戶群就可以確定下來。有了平臺(tái)，每天的工作就可以固定下來，而不是漫無目的尋找，每天的工作效率的也到了提高。公司也可以通過平臺(tái)的管理，將得到的客戶信息分配給各個(gè)業(yè)務(wù)員去開發(fā)，這樣大大的利用了每個(gè)客戶的消息，從而加大成交的可能性。公司的形象跟規(guī)?？梢越o客戶留下深刻的影響，國外客戶通過公司的網(wǎng)站了解我們的同時(shí)，也從是否有平臺(tái)來判斷一個(gè)公司外貿(mào)發(fā)展的規(guī)模。所以各個(gè)方面達(dá)到客戶所想要的，我們才能聯(lián)系到更多的客戶。
對(duì)于新的業(yè)務(wù)人員，平臺(tái)無疑減少了工作難度，施展的機(jī)會(huì)也會(huì)更多。外貿(mào)業(yè)務(wù)員在沒有定單的基礎(chǔ)上是不可能成長起來，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)少了，開發(fā)客戶的能力也難以提高。只要有了一定的固定群，公司的定單也會(huì)固定下來，對(duì)公司穩(wěn)定的發(fā)展也十分有利。
3、每個(gè)行業(yè)每年都有些國際跟國內(nèi)的展會(huì)，在展會(huì)上我們可以充分的了解自己的產(chǎn)品的競爭力，同時(shí)也可以了解同行業(yè)的競爭對(duì)手。最重要的是行業(yè)展會(huì)所到來的各個(gè)國家的買家是實(shí)實(shí)在在的客戶，他們隨時(shí)就可以成為你的客戶，減少了在網(wǎng)上交流的過程。在展會(huì)上得到的客戶資料大多真實(shí)可信，下面介紹下展會(huì)的好處：
無論一家公司的規(guī)模有多大，展會(huì)都為之提供一個(gè)很好的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。
（1）低成本接觸合作客戶。
公司要接觸到合格的客戶，參加展會(huì)是最有效的方式。根據(jù)展覽調(diào)查公司的一項(xiàng)研究，展銷會(huì)上的每一個(gè)參觀者被接觸到平均成本遠(yuǎn)低于電話營銷的成本。
（2）工作量少質(zhì)量高。
在展銷會(huì)上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。展覽調(diào)查公司的調(diào)查顯示，展會(huì)上接觸到一個(gè)合格的客戶后，平均只需要給對(duì)方打0、8個(gè)電話就可以做成買賣。相比之下，平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要3、7個(gè)電話才能完成。根據(jù)麥克格羅希爾調(diào)查基金的另一項(xiàng)研究，客戶因參觀展銷會(huì)而向展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個(gè)人再跟進(jìn)拜訪。
（3）潛在客戶。
展覽調(diào)查公司的研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個(gè)月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話；88%為新的潛在客戶，而且展銷會(huì)還為參展帶來高層次的訪問者。對(duì)于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來說，展會(huì)上49%的訪問者正計(jì)劃購買那些產(chǎn)品和服務(wù)。
（4）競爭力優(yōu)勢(shì)。
展覽會(huì)為同行的競爭對(duì)手顯自身提供了機(jī)會(huì)。通過訓(xùn)練有素的展臺(tái)職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺(tái)設(shè)計(jì)以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼古_(tái)跟進(jìn)，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且，展會(huì)的參觀者還會(huì)利用這個(gè)機(jī)會(huì)比較各客參展商。因此，這是一個(gè)讓參展商展示產(chǎn)品的優(yōu)異功能的公開機(jī)會(huì)。
（5）節(jié)省時(shí)間。
在三天的時(shí)間里，參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員三個(gè)月里能接觸到的人數(shù)要多。面對(duì)面地會(huì)見潛在客戶是快速建立客戶關(guān)系的手段。
（6）融洽客戶關(guān)系。
客戶關(guān)系是許多公司的熱門話題，展覽會(huì)是強(qiáng)煞費(fèi)苦心現(xiàn)存客戶的關(guān)系的好地方。參展商可以用下列方式對(duì)客戶表達(dá)謝意：熱情的招待、一對(duì)一的晚餐、特殊的＇服務(wù)等。
（7）手把手教客戶試用產(chǎn)品。
銷售人員攜帶產(chǎn)品在路上進(jìn)行演示的機(jī)會(huì)恐怕不多。展覽會(huì)是參展商為潛在客戶測試產(chǎn)品的好地方。
（8）競爭分析。
展覽會(huì)現(xiàn)場提供了研究競爭形勢(shì)的機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)的作用是無法估量的。在這里，有關(guān)競爭對(duì)手提供的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息，參展商通過觀察和傾聽就可以了解很多。
（9）產(chǎn)品和服務(wù)市場調(diào)查。
展覽會(huì)提供了一個(gè)進(jìn)行市場調(diào)查的極好機(jī)會(huì)。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，可以在展會(huì)上向參觀者進(jìn)行調(diào)配查，了解他們對(duì)價(jià)格、功能和賠償以及基本上質(zhì)量的要求。
總之，外貿(mào)工作的開展需要各個(gè)方面去完善，人員，平臺(tái)，展會(huì)是眼前需要解決的問題，要做好工作開展的先后跟投資的把握。可以在人員穩(wěn)定的基礎(chǔ)上試探性的參加些國內(nèi)展會(huì)，一步步的去實(shí)現(xiàn)。
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