總結(jié)過(guò)去,才能更好地面向未來(lái)。在寫總結(jié)時(shí),要注重邏輯性,使得讀者能夠更好地理解。大家一起來(lái)看看這些優(yōu)秀的總結(jié)范文,相信會(huì)給我們寫作提供一些新的思路。
服裝網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書篇一
19世紀(jì)50年代,美國(guó)西部發(fā)現(xiàn)大片金礦,無(wú)數(shù)做著發(fā)財(cái)夢(mèng)的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部。有個(gè)20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯(levistrau)也擋不住黃金的誘惑,放棄了厭倦已久的文職工作,加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來(lái)到舊金山,由于淘金者甚多,當(dāng)機(jī)立斷,放棄從沙土里淘金,改從淘金者身上“淘金”。他在當(dāng)?shù)亻_(kāi)辦了一家銷售日用百貨的小店,生意十分興旺,但是所采購(gòu)的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無(wú)人問(wèn)津。
為處理積壓的帆布,利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子,兜售給淘金工,由于比棉布褲更耐磨,大受淘金工的歡迎。“利維的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店,開(kāi)辦了專門生產(chǎn)帆布工裝褲的公司。
20世紀(jì)三四十年代,美國(guó)西部電影盛行。利維公司利用這個(gè)機(jī)會(huì),讓好萊塢電影明星在演出時(shí)穿上“利維的褲子”,在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象,于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“jea”(牛仔褲)。從此,美國(guó)東部地區(qū)許多人也把擁有一條牛仔褲作為時(shí)尚。
當(dāng)20xx年羅伯特·海斯(roberthaas)領(lǐng)導(dǎo)利維時(shí),他把這個(gè)世界最成功品牌之一置于四個(gè)人手下:他、一位舅舅和兩個(gè)堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(peacecor)和麥肯錫(mckiey)服務(wù)過(guò)的哈佛mba,把開(kāi)明的管理方法帶到利維這個(gè)老式的服裝制造商,并獲得媒體的上下叫好。公司也開(kāi)始逐步重新定位自己的使命:利維要從一個(gè)有責(zé)任心的成功企業(yè)變?yōu)椤靶蓍e服裝的權(quán)威”。利維公司制訂了“全球思考,當(dāng)?shù)匦袆?dòng)”戰(zhàn)略,成為全球型的美國(guó)服裝制造商。在絕大多數(shù)國(guó)外市場(chǎng),利維公司大膽地宣傳其深厚的美國(guó)文化,絕大多數(shù)歐洲和亞洲消費(fèi)者認(rèn)為利維牛仔褲是特別時(shí)髦的代名詞。利維公司大膽創(chuàng)新的全球營(yíng)銷活動(dòng)取得了極好的成效,由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的繼續(xù)收縮,國(guó)外銷售量已成為促進(jìn)李維斯公司成長(zhǎng)的主要原因。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)廣闊。目前國(guó)內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少,而消費(fèi)者的需求量又很多。對(duì)于品質(zhì)優(yōu)良,褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛(ài)和最捧。
隨著中國(guó)加入wto,代表國(guó)外文化和傳統(tǒng)精神的品牌,必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費(fèi)者。產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位。
當(dāng)今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子,牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征,張揚(yáng)、青春、放松、性感、隨意、簡(jiǎn)約、獨(dú)立自主、崇尚自由解放……符合年齡,心理的要求?,F(xiàn)在年輕人的衣櫥里,牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”,樣式簡(jiǎn)單流暢,清洗方便,適合許多場(chǎng)合,線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。
服裝網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書篇二
19世紀(jì)50年代,美國(guó)西部發(fā)現(xiàn)大片金礦,無(wú)數(shù)做著發(fā)財(cái)夢(mèng)的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部。有個(gè)20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯(levistrau)也擋不住黃金的誘惑,放棄了厭倦已久的文職工作,加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來(lái)到舊金山,由于淘金者甚多,當(dāng)機(jī)立斷,放棄從沙土里淘金,改從淘金者身上“淘金”。他在當(dāng)?shù)亻_(kāi)辦了一家銷售日用百貨的小店,生意十分興旺,但是所采購(gòu)的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無(wú)人問(wèn)津。
為處理積壓的帆布,利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子,兜售給淘金工,由于比棉布褲更耐磨,大受淘金工的歡迎?!袄S的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店,開(kāi)辦了專門生產(chǎn)帆布工裝褲的公司。
20世紀(jì)三四十年代,美國(guó)西部電影盛行。利維公司利用這個(gè)機(jī)會(huì),讓好萊塢電影明星在演出時(shí)穿上“利維的褲子”,在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的'西部牛仔形象,于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“jea”(牛仔褲)。從此,美國(guó)東部地區(qū)許多人也把擁有一條牛仔褲作為時(shí)尚。
當(dāng)201x年羅伯特·海斯(roberthaas)領(lǐng)導(dǎo)利維時(shí),他把這個(gè)世界最成功品牌之一置于四個(gè)人手下:他、一位舅舅和兩個(gè)堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(peacecor)和麥肯錫(mckiey)服務(wù)過(guò)的哈佛mba,把開(kāi)明的管理方法帶到利維這個(gè)老式的服裝制造商,并獲得媒體的上下叫好。公司也開(kāi)始逐步重新定位自己的使命:利維要從一個(gè)有責(zé)任心的成功企業(yè)變?yōu)椤靶蓍e服裝的權(quán)威”。利維公司制訂了“全球思考,當(dāng)?shù)匦袆?dòng)”戰(zhàn)略,成為全球型的美國(guó)服裝制造商。在絕大多數(shù)國(guó)外市場(chǎng),利維公司大膽地宣傳其深厚的美國(guó)文化,絕大多數(shù)歐洲和亞洲消費(fèi)者認(rèn)為利維牛仔褲是特別時(shí)髦的代名詞。利維公司大膽創(chuàng)新的全球營(yíng)銷活動(dòng)取得了極好的成效,由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的繼續(xù)收縮,國(guó)外銷售量已成為促進(jìn)李維斯公司成長(zhǎng)的主要原因。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)廣闊。目前國(guó)內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少,而消費(fèi)者的需求量又很多。對(duì)于品質(zhì)優(yōu)良,褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛(ài)和最捧。
隨著中國(guó)加入wto,代表國(guó)外文化和傳統(tǒng)精神的品牌,必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費(fèi)者。產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位。
當(dāng)今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子,牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征,張揚(yáng)、青春、放松、性感、隨意、簡(jiǎn)約、獨(dú)立自主、崇尚自由解放……符合年齡,心理的要求?,F(xiàn)在年輕人的衣櫥里,牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”,樣式簡(jiǎn)單流暢,清洗方便,適合許多場(chǎng)合,線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。
消費(fèi)者分析。
是針對(duì)16歲——35歲的青年男女,其中又特別注重白領(lǐng)消費(fèi)者的需求,其他方面的消費(fèi)者適時(shí)滿足其要求。
牛仔褲本身能帶給消費(fèi)者的穿著體驗(yàn):舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個(gè)性。
讓每一個(gè)擁有l(wèi)evi’s的人覺(jué)得levi’s是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品,讓消費(fèi)者能響亮自信的說(shuō)出這一個(gè)著名的牌子,讓levi’s穿著身上是一種榮耀。也就是注重levi’s的品牌和所代表的“美國(guó)精神”產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
產(chǎn)品主要針對(duì)白領(lǐng)男女,使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行一些推廣促銷的工作。
廣告訴求是圍繞廣告主題通過(guò)作用于受眾的認(rèn)知和情感層面,促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說(shuō)明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式。由此,通過(guò)對(duì)品牌精神的塑造和張揚(yáng),在人們的理念中應(yīng)形成穿上levi’s是個(gè)性張揚(yáng),隨性,性感,大膽,質(zhì)量上耐磨等一系列觀念。
服裝網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書篇三
好的服裝企業(yè)需要有一個(gè)好的市場(chǎng)平臺(tái),在此平臺(tái)上可以盡情地展示服裝品牌的文化魅力,給消費(fèi)者帶來(lái)美的享受和藝術(shù)修養(yǎng),這就需要我們做好品牌服裝的廣告策劃策略分析,只有分析到位,才能有好的服裝廣告誕生,才能更好地促進(jìn)服裝企業(yè)與市場(chǎng)的緊密聯(lián)系,使服裝廣告成為展現(xiàn)服裝品牌文化的窗口。關(guān)鍵詞:服裝廣告廣告策劃分析中圖分類號(hào):f270.7文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:a文章編號(hào):1005-5800(2011)04(b)-017-02服裝企業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)更有利的地位,更有競(jìng)爭(zhēng)力,必須明確企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和市場(chǎng)定位,根據(jù)市場(chǎng)需求制定科學(xué)合理的廣告策略,明確分析不同時(shí)期的廣告投入,投入內(nèi)容和范圍。包括明確不同時(shí)期的廣告投入媒體選擇,對(duì)廣告制作的創(chuàng)意進(jìn)行有針對(duì)性的分析。品牌服裝廣告策劃運(yùn)作需要做好以下環(huán)節(jié):
經(jīng)營(yíng)理念很好的傳遞給消費(fèi)者,在消費(fèi)者心中樹(shù)立良好的品牌形象。推廣廣告具有社會(huì)活動(dòng)和普通廣告兩種功效,因此品牌推廣廣告不同于一般的廣告。
1.2公共事業(yè)企業(yè)贊助。
公共事業(yè)企業(yè)贊助活動(dòng)是指企業(yè)以出資的形式來(lái)支持某項(xiàng)公共事業(yè)活動(dòng)或某個(gè)賽事,如影視節(jié)目、體育比賽、公益事業(yè)、學(xué)術(shù)科研活動(dòng)、或綜合娛樂(lè)節(jié)目等,借以進(jìn)行企業(yè)文化推廣,樹(shù)立品牌。企業(yè)通過(guò)公共事業(yè)贊助達(dá)到建立企業(yè)或企業(yè)品牌的功效,通常是出小錢換來(lái)大效果,是企業(yè)非常樂(lè)意做的好事。因此,贊助活動(dòng)在近幾年發(fā)展迅速,受到無(wú)數(shù)企業(yè)的熱衷。隨著企業(yè)贊助活動(dòng)的不斷發(fā)展,其贊助形式也變得豐富多彩,企業(yè)從中也受益更多。
1.3品牌服裝表演。
企業(yè)通過(guò)服裝發(fā)布會(huì)的形式進(jìn)行市場(chǎng)推廣,利用良好的舞臺(tái)環(huán)境,繽紛的燈光,包括身材、氣質(zhì)俱佳的服裝模特的表演,更能吸速發(fā)展需尋求戰(zhàn)略合作伙伴,營(yíng)造優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的態(tài)勢(shì)。業(yè)內(nèi)企業(yè)應(yīng)積極主動(dòng)與跨國(guó)公司配套協(xié)作,建立戰(zhàn)略聯(lián)盟,順利融入跨國(guó)公司的產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈,實(shí)現(xiàn)品牌共享或共生。
江蘇紡織服裝企業(yè)可以依靠江蘇省作為文化大省的現(xiàn)有資源,積極與當(dāng)?shù)馗咝?、科研機(jī)構(gòu)合作,建立以企業(yè)為主體、市場(chǎng)為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)。在以下四種類型業(yè)態(tài)中自主選擇。一是加工品牌。這類企業(yè)有可靠的銷售合作渠道,但不直接擁有這些渠道。其優(yōu)勢(shì)在于制造加工,制造成本低、生產(chǎn)效率高、產(chǎn)品質(zhì)量好、貿(mào)易信譽(yù)度高,可以承接復(fù)雜多變不同批量的產(chǎn)品??梢酝ㄟ^(guò)做代工形成加工品牌。二是制造加流通的混合型品牌。
該類企業(yè)既是制造企業(yè),更是流通企業(yè)。既有國(guó)內(nèi)營(yíng)銷渠道,又有國(guó)際營(yíng)銷渠道,并不斷嘗試中外合作的企業(yè),成長(zhǎng)性較高,有可能通過(guò)三到五年或十年時(shí)間的短期發(fā)展就可成為跨國(guó)公司。三是單品品牌。該類企業(yè)是單一的專業(yè)企業(yè)和品牌,如專做精品中的一類并且品類集中,如褲子、襯衫。這類企業(yè)可有自己的品牌,也可能承接精品制造加工業(yè)務(wù)。四是設(shè)計(jì)師品牌。這類企業(yè)品種比較全,以設(shè)計(jì)見(jiàn)長(zhǎng),并以獨(dú)到的風(fēng)格在市場(chǎng)贏得依賴。以上幾種業(yè)態(tài)都有很大的發(fā)展空間。在金融危機(jī)的情況下,企業(yè)要根據(jù)自己的條件,選擇相應(yīng)業(yè)態(tài),確定自主品牌創(chuàng)建的路徑,樹(shù)立品牌形象,提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。
1品牌服裝的市場(chǎng)推廣。
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的浪潮下,企業(yè)與企業(yè)之間尤其是同行業(yè)之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越大,企業(yè)要想贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),就要有好的市場(chǎng)推廣手段,尤其是要有好的廣告制作。通過(guò)廣告的市場(chǎng)推廣達(dá)到品牌服裝的市場(chǎng)建立效果,通過(guò)多種手段進(jìn)行宣傳推廣,主要推廣手段有以下幾種形式:
1.1推廣廣告。
好的企業(yè)文化通過(guò)好的廣告推廣制作,可以把企業(yè)文化、企業(yè)新”。中國(guó)品牌在這樣的相互競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中,通過(guò)模仿、學(xué)習(xí),中外品牌相隨相伴共同成長(zhǎng)起來(lái),未來(lái)更有較多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
2.2代理品牌,提升品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力。
外向型服裝企業(yè)在國(guó)際品牌代理中占有天時(shí)地利人和的優(yōu)勢(shì)。杉杉與伊藤忠全面合作,開(kāi)掘國(guó)內(nèi)外市場(chǎng),這是站在世界500強(qiáng)的肩膀上,觀察世界,考察世界,參加世界競(jìng)爭(zhēng)。波司登于2008年9月在英國(guó)開(kāi)設(shè)專賣店,這是中國(guó)原創(chuàng)品牌走出去的一個(gè)典范,這些成功的案例為江蘇紡織服裝行業(yè)塑造強(qiáng)勢(shì)品牌提供了可供參考的依據(jù),使服裝產(chǎn)品價(jià)值能從最終品牌價(jià)值中獲得價(jià)值創(chuàng)新所帶來(lái)的實(shí)際效益。
2.3品牌再定位和再細(xì)分。
在世界性金融危機(jī)背景下,需要對(duì)中國(guó)市場(chǎng)再認(rèn)識(shí)、再定位、再細(xì)分,任何品牌都要根據(jù)不斷變化的市場(chǎng),進(jìn)一步明確自己的定位,進(jìn)行細(xì)分。隨著國(guó)際市場(chǎng)國(guó)內(nèi)化、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化,一個(gè)品牌能覆蓋男女老少所有群體的現(xiàn)象已不可能再現(xiàn)。品牌定位確定后,在明確企業(yè)自身特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)進(jìn)行swot分析基礎(chǔ)上鎖定市場(chǎng),創(chuàng)造獨(dú)特風(fēng)格服裝品牌,與此同時(shí),進(jìn)一步明確服飾性能和功能,決定采用何種面輔料及先進(jìn)的加工工藝。其中,包括裝備、相關(guān)管理,都應(yīng)服從于品牌定位,真正實(shí)現(xiàn)品牌附加值,取得最大可能的品牌利潤(rùn)空間,從而為在紡織服裝行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)中爭(zhēng)取主動(dòng),爭(zhēng)取更大的發(fā)展空間。
2.4構(gòu)建品牌服裝產(chǎn)業(yè)體系。
構(gòu)建紡織服裝產(chǎn)業(yè)體系是當(dāng)前服裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要方式。尋求戰(zhàn)略合作、共謀發(fā)展是構(gòu)建產(chǎn)業(yè)體系的重要路徑。金融危機(jī)背景下,外向型企業(yè)走兼并聯(lián)合之路,從而改變企業(yè)間過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的不利局面達(dá)到共贏;另一方面,在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,要實(shí)現(xiàn)快引消費(fèi)者的眼球,夸張的舞臺(tái)服裝表演更能吸引媒體的視線,刺激各路媒體爭(zhēng)相報(bào)道,把企業(yè)文化企業(yè)品牌推向市場(chǎng)。服裝以發(fā)布表演的形式使服裝本身身價(jià)大增,促使消費(fèi)者追逐,競(jìng)相購(gòu)買,把市場(chǎng)炒作推向極點(diǎn)。
服裝模特表演利用節(jié)假日,往往更能吸引更多消費(fèi)者的眼球,服裝模特表演的化妝和表演形式需要與企業(yè)文化企業(yè)服裝款式保持一致,所以無(wú)形中也在傳遞企業(yè)的各種品牌信息,以及服裝的設(shè)計(jì)理念,所以,好的服裝表演也是企業(yè)與消費(fèi)者互相傳遞信息的橋梁,這樣更容易讓消費(fèi)市場(chǎng)理解、認(rèn)可和接受,更體現(xiàn)人性化,最終可以贏得更大的市場(chǎng)。
3服裝品牌的專賣場(chǎng)展示。
3.1專賣場(chǎng)服裝品牌展示。
廣告宣傳和明星形象代言的形式都是為了提高服裝品牌的知名度與美譽(yù)度,但卻不能把品牌服裝的面貌完全真實(shí)地展現(xiàn)在消費(fèi)者面前。通過(guò)品牌專賣場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行引導(dǎo)、宣傳品牌,這樣消費(fèi)者可以對(duì)服裝產(chǎn)品的款式、顏色、質(zhì)感等進(jìn)行真實(shí)客觀的了解,更是一種觸覺(jué)與視覺(jué)的接觸和享受,在幽雅的購(gòu)物環(huán)境中可以使消費(fèi)者很快融入品牌服飾文化里。所以,品牌賣場(chǎng)展示實(shí)際上是對(duì)服裝品牌最好的廣告宣傳和整體品牌傳播方式的提升。
為提升到良好的購(gòu)物體驗(yàn)。
3.2賣場(chǎng)廣告。
通常在服裝品牌的專賣店內(nèi)或商場(chǎng)的賣場(chǎng)處,企業(yè)為了更好地宣傳產(chǎn)品、增加產(chǎn)品的銷售量,都會(huì)張貼該品牌的形象廣告或促銷廣告,通過(guò)漂亮的裝飾品加以輔助達(dá)到宣傳品牌的目的,配置設(shè)計(jì)精美的櫥窗或布藝,并在品牌專賣店內(nèi)配合數(shù)字電視,利用電視反復(fù)播放品牌發(fā)布的現(xiàn)場(chǎng)會(huì)或產(chǎn)品廣告宣傳片,能夠更加直觀地加強(qiáng)顧客對(duì)品牌的認(rèn)知度,以刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲。售點(diǎn)廣告的形式多種多樣,通常有pop廣告、櫥窗廣告和電視廣告三種組成形式。
(1)pop廣告——最早起源于美國(guó)超級(jí)市場(chǎng)或自助商店里的店頭廣告。pop廣告結(jié)合賣場(chǎng)的裝修背景、燈光、音樂(lè)背景、服裝貨架的擺放,更加有利于傳遞服裝品牌的文化理念,給消費(fèi)者營(yíng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境,從而大幅提升品牌的企業(yè)形象;更能創(chuàng)造出一種紅紅火火、競(jìng)相搶購(gòu)的場(chǎng)面,吸引更多的消費(fèi)者,使路過(guò)的消費(fèi)者的購(gòu)買欲望達(dá)到極點(diǎn)。pop廣告的功效是多方面的。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),更能方便指導(dǎo)購(gòu)物和便捷購(gòu)物。
本身保持格調(diào)一致的櫥窗設(shè)計(jì)可以更好地提升品牌價(jià)值和產(chǎn)品魅力,更能打動(dòng)消費(fèi)者,吸引其購(gòu)買欲望。
(3)服裝宣傳專題廣告——它是服裝廣告宣傳中最直接的、最能烘托氣氛的一種主要促銷手段。國(guó)際上很多專賣店都會(huì)有這種宣傳手段,在服裝專賣店里通過(guò)安裝的數(shù)字電視,不停播放以t臺(tái)時(shí)裝表演秀,為自己的服裝品牌進(jìn)行實(shí)際推廣。時(shí)裝電視片已經(jīng)不是在單一地進(jìn)行模特著裝走臺(tái),而是變化為一種宣傳推廣企業(yè)營(yíng)銷文化理念和企業(yè)內(nèi)涵文化的目的。這樣更能讓消費(fèi)者在感受視覺(jué)藝術(shù)文化的同時(shí)接受認(rèn)可企業(yè)文化和企業(yè)產(chǎn)品,更能深入人心。通過(guò)不間斷地在專賣店播放這些影像,使消費(fèi)大眾在賣場(chǎng)親身感受時(shí)裝原作發(fā)布會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)氣氛,被其熱烈的氛圍所感染打動(dòng),刺激消費(fèi)者更快更好地認(rèn)可產(chǎn)品帶來(lái)消費(fèi)沖動(dòng),并不斷嘗試追逐購(gòu)買這些品牌服裝。
我們要想使品牌樹(shù)立形象就要有好的服裝廣告理念和優(yōu)秀的制作水準(zhǔn),開(kāi)拓視野不斷與國(guó)際服裝行業(yè)接軌,不斷縮小與國(guó)外服裝企業(yè)的差距,才能創(chuàng)造出國(guó)內(nèi)服裝的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,國(guó)內(nèi)服裝業(yè)必須學(xué)會(huì)不斷總結(jié)自身企業(yè)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì),不斷學(xué)習(xí)國(guó)外服裝企業(yè)在廣告?zhèn)鞑シ矫娴南冗M(jìn)經(jīng)驗(yàn),不斷地積累,并結(jié)合本國(guó)本企業(yè)自身情況進(jìn)行優(yōu)化組合,發(fā)揮自己的最大特色,結(jié)合企業(yè)文化,在服裝品牌推廣上不斷創(chuàng)新,不斷增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,才能真正使我們的品牌服裝具有更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
服裝網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書篇四
給一份營(yíng)銷策劃書配上一個(gè)美觀的封面是絕對(duì)不能忽略的,因?yàn)殚喿x者首先看到的是封面,若封面能起到第一印象的強(qiáng)烈視覺(jué)效果,那么對(duì)策劃內(nèi)容的形象定位則起到幫助。封面的設(shè)計(jì)應(yīng)醒目、整潔,切忌花哨,至于字體、字號(hào)、顔色則應(yīng)根據(jù)視覺(jué)效果具體確定。封面制作的要點(diǎn)如下:
(1)標(biāo)出委托方。
如果是受委托的營(yíng)銷策劃,那么在策劃書封面要把委托方的名稱列出來(lái),如又×公司×策劃書。切記,這里千萬(wàn)不能出現(xiàn)錯(cuò)誤,否則會(huì)給委托策劃者留下不良影響。
(2)取一個(gè)簡(jiǎn)明扼要的標(biāo)題。
題目的確定要準(zhǔn)確而不啰嗦,使人一看就能明白。有時(shí)為了突出策劃的主題或者表現(xiàn)策劃的目的,可以加一個(gè)副標(biāo)題或小標(biāo)題。
(3)標(biāo)明日期
日期應(yīng)以正式提交日為準(zhǔn),不應(yīng)隨隨便便定一個(gè)日期,同時(shí)要用完整的年月目表示,如201年4月2日。
(4)標(biāo)明策劃者。
一般在封面的最下部要標(biāo)出劃者,劃者是公司的,則列出企業(yè)全稱。
2.前言。
前言的文字不能過(guò)長(zhǎng),一般不要超過(guò)一頁(yè),字?jǐn)?shù)可以控制在1000字以內(nèi)。其內(nèi)容可以集中在以下幾個(gè)方面:
首先,可以簡(jiǎn)單提一下接受營(yíng)銷策劃委托的情況。如×公司接受××公司的委托,就××年度的營(yíng)業(yè)推廣計(jì)劃進(jìn)行具體策劃。
接下來(lái)要重點(diǎn)敘述為什么要進(jìn)行這樣一個(gè)策劃,即把此策劃的重要性和必要性表達(dá)清楚,這樣就能吸引讀者進(jìn)一步去閱讀正文。如果這個(gè)目的達(dá)到了,那么前言的作用也就被充分發(fā)揮出來(lái)了。最后部分可以就策劃的概略情況,即策劃的過(guò)程以及劃實(shí)施后要達(dá)到的理想狀態(tài)進(jìn)行簡(jiǎn)要的說(shuō)明。這樣,一個(gè)明了的前言也就基本完成了。
3.目錄。
目錄的作用是使?fàn)I銷策劃書的結(jié)構(gòu)一目了然,同時(shí)也使閱讀者能方便地查閱營(yíng)銷策劃書的內(nèi)容。因此,策劃書中的目錄最好不要省略。如果營(yíng)銷策劃書的內(nèi)容篇幅不是很多,目錄可以和前言同列一頁(yè)。
4.概要提示。
(1)概要提示的撰寫要求。
概要提示的撰寫同樣要求簡(jiǎn)明扼要,篇幅不能過(guò)長(zhǎng),可以控制在一頁(yè)紙內(nèi)。另外,概要提示不是簡(jiǎn)單地把策劃內(nèi)容予以列舉,而是要單獨(dú)成一個(gè)系統(tǒng),因此,遣詞造句等都要仔細(xì)斟酌,要起到一滴水見(jiàn)大海的效果。
(2)概要提示的撰寫方法。
概要提示的撰寫一般有兩種辦法,即在制作營(yíng)銷策劃書正文前事先確定和在營(yíng)銷策劃書正文結(jié)束后確定。
第一種方法可以使策劃內(nèi)容的正文撰寫有條不紊地進(jìn)行,從而能有效地防止正文撰寫的離題或無(wú)中心化。而第二種方法則簡(jiǎn)單易行,只要把策劃內(nèi)容歸納提煉就行了。兩種方法各有利弊,采用哪一種可以由撰寫者根據(jù)自己的喜好和經(jīng)驗(yàn)來(lái)決定。
5.環(huán)境分析。
環(huán)境分析是營(yíng)銷劃的依據(jù)與基礎(chǔ),所有營(yíng)銷策劃都是以環(huán)境分析為出發(fā)點(diǎn)的。環(huán)境分析一般應(yīng)在外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境中抓重點(diǎn),描繪出環(huán)境變化的軌跡,形成令人信服的依據(jù)資料。環(huán)境分析的整理要點(diǎn)是明了性和準(zhǔn)確性。所謂明了性是指列舉的數(shù)據(jù)和事實(shí)要有條理,使人能抓住重點(diǎn)。所謂準(zhǔn)確性是指分析要符合客觀實(shí)際,不能有太多的主觀臆斷。任何一個(gè)帶有結(jié)論性的說(shuō)明或觀點(diǎn)都必須建立在客觀事實(shí)的基礎(chǔ)上,這也是衡量營(yíng)銷策劃經(jīng)理水平高低的標(biāo)準(zhǔn)之一。
6.機(jī)會(huì)分析。
在這里,要從上面的環(huán)境分析中歸納出企業(yè)的機(jī)會(huì)與威脅、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),然后找出企業(yè)存在的真正問(wèn)題與潛力,為后面的方案制定打下基礎(chǔ)。在確定了機(jī)會(huì)與威協(xié)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)之后,根據(jù)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的預(yù),就可以大致找到企業(yè)問(wèn)題所在了。
7.營(yíng)銷戰(zhàn)略及行動(dòng)方案。
這是策劃書中最主要的部分。在撰寫這部分內(nèi)容時(shí),必須非常清楚地提出營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷戰(zhàn)略與具體行動(dòng)方案。
在制定營(yíng)銷戰(zhàn)略及行動(dòng)方案時(shí),要特別注意的是避免人為提高營(yíng)銷目標(biāo)以及制定脫離實(shí)際難以施行的行動(dòng)方案??刹僮餍允呛饬看瞬糠謨?nèi)容的主要標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí),還必須制定出一個(gè)時(shí)間表作為補(bǔ)充,以使行動(dòng)方案更具可操作性。
8.營(yíng)銷費(fèi)用測(cè)算。
營(yíng)銷費(fèi)用的測(cè)算不能馬虎,要有根據(jù)。電臺(tái)廣告及報(bào)紙廣告的費(fèi)用等最好列出具體價(jià)目表,以示準(zhǔn)確。在列成本時(shí),既不能太粗,也不能太細(xì),最重要的是簡(jiǎn)單明了,只要區(qū)分不同的項(xiàng)目費(fèi)用即可。如果價(jià)目表過(guò)于細(xì),可作為附錄列在最后。
9.行動(dòng)方案控制。
行動(dòng)方案控制的內(nèi)容不用寫得太詳細(xì),只要寫清楚對(duì)方案的實(shí)施過(guò)程的管理方法與措施即可。另外,由誰(shuí)實(shí)施也要在這里提出意見(jiàn)??傊?,對(duì)行動(dòng)方案控制的設(shè)計(jì)要有利于決策的組織與施行,而且要簡(jiǎn)單化。
10.結(jié)束語(yǔ)。
結(jié)束語(yǔ)在整個(gè)策劃書中可有可無(wú)。它主要起到與前言的呼應(yīng)作用,使劃書有一個(gè)圓滿的結(jié)束,而不致使人感到太突然。結(jié)束語(yǔ)中應(yīng)再重復(fù)一下主要觀點(diǎn)并突出要點(diǎn)。
11.附錄。
附錄的作用在于提供策劃書客觀性的證明。因此,凡是有助于閱讀者對(duì)策劃內(nèi)容的理解、信任的資料都可以考慮列人附錄,但是,可列可不列的資料還是以不列為宜,這樣可以更加突出重點(diǎn)。作為附錄的另一種形式是提供原始資料,如消費(fèi)者問(wèn)卷的樣本、座談會(huì)原始相片等圖像資料。原始資料一定要注明出處和時(shí)間,以便于閱讀者判斷其真實(shí)性和權(quán)威性。同時(shí)標(biāo)明順序,以便查找。
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服裝網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書篇五
利維·斯特勞斯公司(levistrauss&co。)的利維牛仔褲(levi”s),已經(jīng)有150年的歷史,是由德國(guó)移民利維—斯特勞斯(levistrauss)創(chuàng)立的。
19世紀(jì)50年代,美國(guó)西部發(fā)現(xiàn)大片金礦,無(wú)數(shù)做著發(fā)財(cái)夢(mèng)的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部。有個(gè)20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯(levistrauss)也擋不住黃金的誘惑,放棄了厭倦已久的文職工作,加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來(lái)到舊金山,由于淘金者甚多,當(dāng)機(jī)立斷,放棄從沙土里淘金,改從淘金者身上“淘金”。他在當(dāng)?shù)亻_(kāi)辦了一家銷售日用百貨的小店,生意十分興旺,但是所采購(gòu)的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無(wú)人問(wèn)津。
為處理積壓的帆布,利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子,兜售給淘金工,由于比棉布褲更耐磨,大受淘金工的歡迎?!袄S的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店,開(kāi)辦了專門生產(chǎn)帆布工裝褲的公司。
20世紀(jì)三四十年代,美國(guó)西部電影盛行。利維公司利用這個(gè)機(jī)會(huì),讓好萊塢電影明星在演出時(shí)穿上“利維的褲子”,在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象,于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“jeans”(牛仔褲)。從此,美國(guó)東部地區(qū)許多人也把擁有一條牛仔褲作為時(shí)尚。
當(dāng)1996年羅伯特·海斯(roberthaas)領(lǐng)導(dǎo)利維時(shí),他把這個(gè)世界最成功品牌之一置于四個(gè)人手下:他、一位舅舅和兩個(gè)堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(peacecorps)和麥肯錫(mckinsey)服務(wù)過(guò)的哈佛mba,把開(kāi)明的管理方法帶到利維這個(gè)老式的服裝制造商,并獲得媒體的上下叫好。公司也開(kāi)始逐步重新定位自己的使命:利維要從一個(gè)有責(zé)任心的成功企業(yè)變?yōu)椤靶蓍e服裝的權(quán)威”。
利維公司制訂了“全球思考,當(dāng)?shù)匦袆?dòng)”戰(zhàn)略,成為全球型的美國(guó)服裝制造商。在絕大多數(shù)國(guó)外市場(chǎng),利維公司大膽地宣傳其深厚的美國(guó)文化,絕大多數(shù)歐洲和亞洲消費(fèi)者認(rèn)為利維牛仔褲是特別時(shí)髦的代名詞。利維公司大膽創(chuàng)新的全球營(yíng)銷活動(dòng)取得了極好的成效,由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的繼續(xù)收縮,國(guó)外銷售量已成為促進(jìn)李維斯公司成長(zhǎng)的主要原因。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)廣闊。目前國(guó)內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少,而消費(fèi)者的需求量又很多。對(duì)于品質(zhì)優(yōu)良,褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛(ài)和最捧。
隨著中國(guó)加入wto,代表國(guó)外文化和傳統(tǒng)精神的品牌,必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費(fèi)者。
當(dāng)今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子,牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征,張揚(yáng)、青春、放松、性感、隨意、簡(jiǎn)約、獨(dú)立自主、崇尚自由解放……符合年齡,心理的要求?,F(xiàn)在年輕人的衣櫥里,牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”,樣式簡(jiǎn)單流暢,清洗方便,適合許多場(chǎng)合,線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。
是針對(duì)16歲——35歲的青年男女,其中又特別注重白領(lǐng)消費(fèi)者的需求,其他方面的消費(fèi)者適時(shí)滿足其要求。
牛仔褲本身能帶給消費(fèi)者的穿著體驗(yàn):舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個(gè)性。
讓每一個(gè)擁有l(wèi)evi”s的人覺(jué)得levi”s是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品,讓消費(fèi)者能響亮自信的說(shuō)出這一個(gè)著名的牌子,讓levi”s穿著身上是一種榮耀。也就是注重levi”s的品牌和所代表的“美國(guó)精神”
產(chǎn)品主要針對(duì)白領(lǐng)男女,使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行一些推廣促銷的工作。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有很多,如同級(jí)的lee、misssexy等,還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲,如espritetamonlyveromoda等。
廣告表現(xiàn)策略:以大膽的想象和粗獷的色調(diào)突出品牌精神,以這這種精神打動(dòng)消費(fèi)者,使品牌深入人心。
廣告訴求是圍繞廣告主題通過(guò)作用于受眾的認(rèn)知和情感層面,促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說(shuō)明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式。由此,通過(guò)對(duì)品牌精神的塑造和張揚(yáng),在人們的理念中應(yīng)形成穿上levi”s是個(gè)性張揚(yáng),隨性,性感,大膽,質(zhì)量上耐磨等一系列觀念。
廣告目標(biāo):打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng),樹(shù)立品牌文化精神,使消費(fèi)者認(rèn)可。
廣告時(shí)間:4個(gè)月。
廣告主題:性感,獨(dú)立,自由自在,美國(guó)精神。
各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格:
平面廣告:1報(bào)紙整版(48*35)半版(24*35);廣告牌;燈箱。
3網(wǎng)絡(luò)廣告:全屏,連接,電子郵件(針對(duì)主要人群)。
3、戶外:1年。
4、網(wǎng)絡(luò):4個(gè)月。
其他活動(dòng):獲取冠名權(quán)、組建選秀活動(dòng)、贈(zèng)送小禮品等。
2、制作費(fèi)用:
3、媒體費(fèi)用:巨大。
4、其他費(fèi)用:更大。
電視廣告:
流浪篇:
夏日炎炎的荒郊公路上,路邊有一個(gè)公車牌,汽車停下來(lái),一個(gè)身材熱辣的金發(fā)美女從車上下來(lái),背好背包,拿著自己的吉他,自信的向前走。(音樂(lè)開(kāi)始)。
廣告詞:擁有l(wèi)evi”s,就擁有整個(gè)世界。
平面廣告。
1、救命篇。
在一個(gè)高樓的頂端,a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b,b露出信任、慶幸的表情(只有l(wèi)evi”s才是結(jié)實(shí)耐磨的牛仔褲)。
廣告詞。
2、傳統(tǒng)篇。
有點(diǎn)像古代一種嚴(yán)酷的刑法“車裂”,只不過(guò)要把裂的東西換成“l(fā)evi”s”,兩匹馬分別向東西方向拉,都拉不爛牛仔褲。
廣告詞:“撕不開(kāi)就是撕不開(kāi)”
服裝網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書篇六
19世紀(jì)50年代,美國(guó)西部發(fā)現(xiàn)大片金礦,無(wú)數(shù)做著發(fā)財(cái)夢(mèng)的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部。有個(gè)20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯(levistrau)也擋不住黃金的誘惑,放棄了厭倦已久的文職工作,加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來(lái)到舊金山,由于淘金者甚多,當(dāng)機(jī)立斷,放棄從沙土里淘金,改從淘金者身上“淘金”。他在當(dāng)?shù)亻_(kāi)辦了一家銷售日用百貨的小店,生意十分興旺,但是所采購(gòu)的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無(wú)人問(wèn)津。
為處理積壓的帆布,利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子,兜售給淘金工,由于比棉布褲更耐磨,大受淘金工的歡迎?!袄S的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店,開(kāi)辦了專門生產(chǎn)帆布工裝褲的公司。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)廣闊。目前國(guó)內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少,而消費(fèi)者的需求量又很多。對(duì)于品質(zhì)優(yōu)良,褲型好的`牛仔褲更是受到年輕人的喜愛(ài)和最捧。
隨著中國(guó)加入wto,代表國(guó)外文化和傳統(tǒng)精神的品牌,必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費(fèi)者。產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位。
當(dāng)今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子,牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征,張揚(yáng)、青春、放松、性感、隨意、簡(jiǎn)約、獨(dú)立自主、崇尚自由解放……符合年齡,心理的要求?,F(xiàn)在年輕人的衣櫥里,牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”,樣式簡(jiǎn)單流暢,清洗方便,適合許多場(chǎng)合,線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。
消費(fèi)者分析。
牛仔褲本身能帶給消費(fèi)者的穿著體驗(yàn):舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個(gè)性。觀念。
產(chǎn)品主要針對(duì)白領(lǐng)男女,使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行一些推廣促銷的工作。
廣告目標(biāo):打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng),樹(shù)立品牌文化精神,使消費(fèi)者認(rèn)可。
廣告時(shí)間:4個(gè)月。
廣告主題:性感,獨(dú)立,自由自在,美國(guó)精神。
各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格:
平面廣告:1報(bào)紙整版(48*35)半版(24*35);廣告牌;燈箱。
3網(wǎng)絡(luò)廣告:全屏,連接,電子郵件(針對(duì)主要人群)。
3、戶外:1年。
4、網(wǎng)絡(luò):4個(gè)月。
其他活動(dòng):獲取冠名權(quán)、組建選秀活動(dòng)、贈(zèng)送小禮品等廣告費(fèi)用預(yù)算。
2、制作費(fèi)用:
3、媒體費(fèi)用:巨大。
4、其他費(fèi)用:更大電視廣告:
流浪篇:
夏日炎炎的荒郊公路上,路邊有一個(gè)公車牌,汽車停下來(lái),一個(gè)身材熱辣的金發(fā)美女從車上下來(lái),背好背包,拿著自己的吉他,自信的向前走。(音樂(lè)開(kāi)始)。
1、救命篇。
在一個(gè)高樓的頂端,a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b,b露出信任、慶幸的表情(只有l(wèi)evi’s才是結(jié)實(shí)耐磨的牛仔褲)。
2、傳統(tǒng)篇。
有點(diǎn)像古代一種嚴(yán)酷的刑法“車裂”,只不過(guò)要把裂的東西換成“l(fā)evi’s”,兩匹馬分別向東西方向拉,都拉不爛牛仔褲。
廣告詞:“撕不開(kāi)就是撕不開(kāi)”
服裝網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書篇七
下面根據(jù)店主所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品來(lái)研究一下貴店的產(chǎn)品市場(chǎng)。
1、美容護(hù)膚品。
美容護(hù)膚和彩妝產(chǎn)品是關(guān)注度比較高的一類產(chǎn)品,在淘寶上也有很多同類網(wǎng)店,可謂競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。從上面的資料不難看出,美容消費(fèi)是女性時(shí)尚用品的主力軍。選擇經(jīng)營(yíng)這一類產(chǎn)品從市場(chǎng)需求度來(lái)說(shuō)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。而從店主的選擇來(lái)看,應(yīng)用了品牌效應(yīng)(同仁堂)和名人效應(yīng)(大s的女人我最大)。縱觀淘寶各類美容護(hù)膚店的銷售模式大抵如此。
2、品牌內(nèi)衣褲。
隨著生活水平和質(zhì)量的提高,很多人開(kāi)始崇尚選擇品牌內(nèi)衣褲,而且講究舒適度。從店主經(jīng)營(yíng)的品牌內(nèi)衣褲來(lái)看,這兩者都有,而且,相對(duì)來(lái)說(shuō)還有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)。但是,有不少人多少會(huì)對(duì)網(wǎng)購(gòu)的內(nèi)衣褲持懷疑態(tài)度,這就要求店主多花些心思來(lái)打消客戶的顧慮。雖然不少女性喜歡看上去比較華麗,比較漂亮的內(nèi)衣褲,但是,品牌與舒適度依舊是選擇內(nèi)衣褲的首選。而店主的一些低端價(jià)位很能夠吸引16至30歲左右的年輕女性。
3、正版cd。
做這一類產(chǎn)品其實(shí)有點(diǎn)冒險(xiǎn)。正版cd即使做實(shí)體店也是個(gè)冒險(xiǎn)。因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)資訊大行其道的當(dāng)今,很少有人會(huì)愿意購(gòu)買正版cd。年輕人一般都直接從網(wǎng)上down,中年人可能有比較喜歡店主所經(jīng)營(yíng)的頂級(jí)音樂(lè),但是可能會(huì)更多的選擇從實(shí)體店購(gòu)買。畢竟中國(guó)人的整體素質(zhì)還達(dá)不到。不過(guò),在銷售世界里,沒(méi)有什么是不可能的。店主既然選擇了這一類產(chǎn)品,肯定是經(jīng)過(guò)深思熟慮的,只要店主用心經(jīng)營(yíng),那肯定就會(huì)成功。在淘寶網(wǎng)里也有很多做這一行做得很不錯(cuò)的商家,筆者認(rèn)為,店主可以適當(dāng)?shù)啬7禄蚴菍W(xué)習(xí)一下。
4、時(shí)尚包包。
在果果女孩里,看到店主有經(jīng)營(yíng)包包的。款式偏日韓系。其實(shí)這一類產(chǎn)品很受年輕女孩的歡迎,很多白領(lǐng)麗人也相當(dāng)偏愛(ài)這種色彩明艷又很亮麗的包包。貨品很正,只要做足了推廣,相信會(huì)賣得更好。
1、美容護(hù)膚品——品牌效應(yīng)、名人效應(yīng),可嘗試做名品折扣店。
在產(chǎn)品的市場(chǎng)分析里,筆者提到了店主經(jīng)營(yíng)的美容護(hù)膚品的品牌效應(yīng)和名人效應(yīng)。個(gè)人覺(jué)得這兩者是做美容護(hù)膚產(chǎn)品的制勝法寶。很多成功的美容護(hù)膚品網(wǎng)店,都取了這兩點(diǎn)策略。而且在實(shí)體店中,消費(fèi)者也更偏向于買品牌產(chǎn)品。在這一類產(chǎn)品中,筆者認(rèn)為店主可以嘗試著做美容護(hù)膚品的品牌折扣店。另外,也有不少同類產(chǎn)品的網(wǎng)店走的路線是海外代購(gòu),這也不失為一種經(jīng)營(yíng)策略。有不少的mm都很崇洋。但這一經(jīng)營(yíng)策略要看經(jīng)營(yíng)者的條件是否允許。
2、品牌內(nèi)衣褲——品牌效應(yīng)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
筆者搜了不少品牌內(nèi)衣褲的網(wǎng)店,發(fā)現(xiàn)貴店所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品和同行來(lái)看,多了價(jià)格優(yōu)勢(shì)。這也是網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)中不可缺少的一大賣點(diǎn)。
3、正版cd——正品、紀(jì)念意義、稀有。
果果女孩所銷售的是正版cd,這是一大優(yōu)勢(shì)。雖然現(xiàn)在盜版猖獗,但是在音樂(lè)的世界里,也有不少人尊崇原版原音,正版正品。另外,筆者認(rèn)為,店主可以銷售一些比較有紀(jì)念意義的正版cd和一些比較稀有的,大陸市場(chǎng)上很難買到的正版cd。在產(chǎn)品市場(chǎng)分析中,提到過(guò)網(wǎng)絡(luò)資訊的發(fā)達(dá),還有盜版的猖獗,使得正版cd很難有發(fā)展市場(chǎng)。但是并不是每法突破這一瓶頸。比如一些很有紀(jì)念意義的,稀有的產(chǎn)品卻能另辟市場(chǎng)。
在音像制品網(wǎng)店這一行,也有不少海外代購(gòu)的,在我們身邊有不少搖滾青年,不是不想買正版cd,其實(shí)是市場(chǎng)上買不到他們想要的。這一類人都比較喜歡歐美搖滾,而海外代購(gòu)恰好彌補(bǔ)了這一點(diǎn)。
4、時(shí)尚包包——時(shí)尚實(shí)用、絢麗多彩、彰顯青春。
包包這一塊不用多說(shuō)了,其實(shí)店主的貨很正。不過(guò)現(xiàn)在很多普通的女生不是很舍得買一百以上的包包,尤其是大學(xué)女生。不過(guò),在銷售策略上,店主可以把它包裝成“戀人禮物”來(lái)做推廣。就是把包包賣給女生的男友,相信會(huì)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
在本章里,會(huì)從三個(gè)方面來(lái)講“果果女孩”女性時(shí)尚用品網(wǎng)店的推廣策略。第一,是網(wǎng)店的基本管理;第二,是網(wǎng)店的營(yíng)銷管理;第三,是網(wǎng)店現(xiàn)階段的發(fā)展與突破。為什么在這里要講網(wǎng)店的基本管理?也就是日常管理呢?因?yàn)?,在銷售的手段中,不僅要有實(shí)際的產(chǎn)品的銷售行為,更重要的是店鋪和產(chǎn)品的包裝——相信店主在開(kāi)店之初也經(jīng)歷了淘寶大學(xué)的學(xué)習(xí)階段。其實(shí)做網(wǎng)店也好,開(kāi)實(shí)體店也好,銷售的不僅僅是產(chǎn)品,更重要的是店鋪的形象,或者說(shuō)是公司的形象或是文化內(nèi)涵。而這些抽象的內(nèi)在的因素反過(guò)來(lái)又會(huì)幫助經(jīng)營(yíng)者成功銷售出產(chǎn)品。這就好比一個(gè)求職者的自我包裝一樣,他們的知識(shí)——相當(dāng)于產(chǎn)品,而他們的形象與內(nèi)在品格——就相當(dāng)于店鋪或企業(yè)的形象和文化。所以筆者認(rèn)為,這一點(diǎn)在電子銷售當(dāng)中相當(dāng)重要。下面就具體闡述推廣策略。
(一)網(wǎng)店基本管理。
1、貨源。
保持貨源的充足和貨源的品質(zhì)。好品質(zhì)自然有好信譽(yù)、好收益。相信這點(diǎn)店主已經(jīng)做得很到位了。
2、拍圖。
產(chǎn)品圖片簡(jiǎn)單明了,注重細(xì)節(jié)。這一點(diǎn)店主做得也不錯(cuò),像服飾、包包這一類的產(chǎn)品,有細(xì)節(jié)圖、模特圖是最好不過(guò)的,能讓客戶感覺(jué)到店主的用心與專業(yè)。建議店主在拍圖的時(shí)候可以有更多的花樣,比如,可以把同一款不同顏色的內(nèi)褲都裹起來(lái),裹成花樣,以一種顏色為主打鋪開(kāi)來(lái)拍,其余的堆積起來(lái)擺一起拍出來(lái),會(huì)有更生動(dòng)的效果。cd同樣也可以拍得更有意境。cd封面本來(lái)就很能表達(dá)cd內(nèi)容里的意境,但是如果店主再稍加修飾,會(huì)更錦上添花。那樣能讓客戶從視覺(jué)上首先感受到音樂(lè)的美麗意境。
3、網(wǎng)店裝修。
裝修要突出主題,裝修不要太過(guò)花哨,但是需要內(nèi)容豐富,圖文并茂,注重網(wǎng)店文化內(nèi)涵。簡(jiǎn)潔明了,但又內(nèi)容豐富,圖文并茂,貼近網(wǎng)店主題的裝修,可以配上一兩首經(jīng)典的音樂(lè),建議用抒情的輕音樂(lè)比較好。這樣不僅可以從視覺(jué)上更好地吸引客戶,另外,舒緩溫和的音樂(lè)能讓客戶有“購(gòu)物”的氛圍和欲望。有時(shí)候一首好的背景音樂(lè)會(huì)讓客戶停留好半天,筆者在網(wǎng)購(gòu)的時(shí)候就有過(guò)這種經(jīng)歷。
一打開(kāi)網(wǎng)店,首先映入眼簾的是導(dǎo)航欄,“果果女孩”的logo設(shè)計(jì),和整體搭配,感覺(jué)沒(méi)有強(qiáng)烈突出產(chǎn)品所體現(xiàn)出來(lái)的主題?!肮ⅰ彼?jīng)營(yíng)的是正版cd、品牌男女內(nèi)衣、各類美容護(hù)膚品、日韓系包包。另外,店名——果果女孩。產(chǎn)品所體現(xiàn)的是時(shí)尚與經(jīng)典,而店名所體現(xiàn)的是消費(fèi)主體——女性,并且是30歲以內(nèi)的女性。那么網(wǎng)店就該將時(shí)尚、經(jīng)典、女性這三個(gè)主題融合在一起,從店面的裝修里體現(xiàn)出來(lái)。建議店主根據(jù)定位重新選擇合適的模板。筆者也思考過(guò)能表達(dá)時(shí)尚、經(jīng)典、女性的顏色,筆者認(rèn)為黑色、金色、香檳色、都比較能體現(xiàn)經(jīng)典和高端,但是卻不能用一兩種顏色來(lái)定義時(shí)尚和女性,時(shí)尚和女性都是多變的,五彩斑斕的顏色。但是在網(wǎng)店模板的選擇上,建議不要用色太多,避免太復(fù)雜,給人感覺(jué)眼花繚亂和累贅。
4、產(chǎn)品說(shuō)明。
產(chǎn)品介紹說(shuō)明不要太公式化,可以嘗試更多的新意。比如店主經(jīng)營(yíng)的印音系音樂(lè)cd,這些音樂(lè)其實(shí)很美麗的,店主在介紹的時(shí)候可以運(yùn)用更多的美麗的文字,或是一小段詩(shī),或是再配上一幅很能觸動(dòng)感情的圖畫。這樣一來(lái),產(chǎn)品說(shuō)明就不再空洞無(wú)味,和大家的如出一轍的雷同,而且,也說(shuō)了,女性購(gòu)物往往是感性的,只有不斷打動(dòng)客戶,才能贏得客戶。
5、產(chǎn)品分類。
筆者覺(jué)得店鋪分類顯得有些雜亂,有的分類下沒(méi)有寶貝。
左側(cè)“正版cd音樂(lè)專區(qū)”分類里只有一個(gè)寶貝。我明白店主是想把這個(gè)分類做成三級(jí)分類里的一級(jí)分類,那么建議不要再在這個(gè)分類里放寶貝,可以做個(gè)logo,加上這個(gè)分類的鏈接。再在這個(gè)分類下面細(xì)分“古典音樂(lè)專區(qū)”“流行音樂(lè)系列”“影視系列”“寶寶系列”,這樣分類,就不會(huì)顯得雜亂了。另外,“服飾系列”“美容護(hù)膚系列”等也可以像這樣來(lái)分類。
而導(dǎo)航欄里“正版cd專區(qū)”里只有“古典音樂(lè)”這一個(gè)分類。能否把導(dǎo)航欄“正版cd專區(qū)”里放上古典音樂(lè)、流行音樂(lè)、影視系列和寶寶系列(建議改為胎教系列)這幾個(gè)分類。要么就把導(dǎo)航欄里這個(gè)分類改成“促銷”或是各類“活動(dòng)”的專題分類,要么就是“新品上市分類”這樣一來(lái),不僅可以更加吸引客戶,也不再和左側(cè)的分類重復(fù)而顯得雜亂。
關(guān)于分類下沒(méi)有寶貝的情況,建議店主要么趕緊補(bǔ)貨,要么在第一時(shí)間把分類刪了。這是很有必要的。
6、服務(wù)。
在服務(wù)的過(guò)程中秉承專業(yè)、專注、用心的原則。對(duì)待客戶熱情周到,耐心給客戶講解。
做好售后服務(wù)——發(fā)貨包裝里附上網(wǎng)店簡(jiǎn)介和宣傳的卡片,這也不失為一種簡(jiǎn)單的推廣策略。
(二)網(wǎng)店?duì)I銷管理。
1、利用好櫥窗推薦。櫥窗推薦可以選熱銷貨或市場(chǎng)稀缺貨。在貨物上架時(shí),永遠(yuǎn)都優(yōu)先上淘寶里的熱銷貨、稀缺貨。相信店主也很明白,淘寶搜索列表里的默認(rèn)排序是從產(chǎn)品剩余時(shí)間少到多排的。這就表示,你最先上的貨,會(huì)被最先搜索到。而熱銷貨因?yàn)闊徜N,所以需求量大,稀缺貨,因?yàn)樵诂F(xiàn)實(shí)市場(chǎng)或是淘寶市場(chǎng)都比較稀缺,而客戶又很需求,那么,就能創(chuàng)造點(diǎn)擊機(jī)會(huì)。店主在貨品上架前,可以在淘寶里做下小小的調(diào)查,看看同類產(chǎn)品那些款比較熱銷,簡(jiǎn)單的搜索一下便可知道個(gè)大概。
2、利用好淘寶直通車,以增加流量。淘寶直通車,這是一個(gè)不錯(cuò)的推廣手段,低成本,辦大事。不知道店主有沒(méi)有開(kāi)始用這一項(xiàng)推廣。您登錄以后點(diǎn)擊進(jìn)入:我的淘寶頁(yè)面,在左側(cè)導(dǎo)航欄里有個(gè)“我要推廣”,點(diǎn)擊進(jìn)入就有詳細(xì)講解。
3、一元拍,荷蘭拍,搞活人氣。在生意低谷的時(shí)候可以做拍賣,往往能提高流量。
4、做好節(jié)假日經(jīng)營(yíng)——節(jié)假日的促銷活動(dòng)。
5、參加淘寶公益活動(dòng),賺人心、賺人氣。
6、各大論壇做軟文宣傳。店主可以選擇一些專業(yè)的論壇。比如一些音樂(lè)論壇,音樂(lè)網(wǎng)站等。還有類似“豆瓣”這樣的網(wǎng)站也是很不錯(cuò)的選擇,很多網(wǎng)友在上面交換自己的讀書心得或是看電影聽(tīng)音樂(lè)的心得,通常也有很多人在上面發(fā)布自己近期想要購(gòu)買或是想要看的書或電影,其中也有音樂(lè)。只要店主能精心策劃一下,也許就能吸引過(guò)來(lái)一批客戶。另外就是一些女性美容護(hù)膚之類的網(wǎng)站論壇。
7、可到校園網(wǎng)開(kāi)博客,開(kāi)辟“大學(xué)生”客源?,F(xiàn)在已經(jīng)有很大一批高校學(xué)生已經(jīng)成為網(wǎng)購(gòu)一族。尤其是女生特別喜歡在網(wǎng)店消費(fèi)時(shí)尚用品。店主可以到校內(nèi)網(wǎng)或者騰訊校園網(wǎng)這樣的網(wǎng)站上開(kāi)博客,和學(xué)生們打成一片,宣傳自己的店鋪。
8、旺旺上群發(fā)最新促銷或是最新到貨信息。這個(gè)手段可以有效的鞏固老客戶,但是有個(gè)缺點(diǎn)就是,有的人不太喜歡被這些消息騷擾。不過(guò)店主可以在不忙的時(shí)候,主動(dòng)和老客戶聊聊天,問(wèn)問(wèn)產(chǎn)品使用的情況,或是寒暄幾句。
9、設(shè)置vip,或是類似于滿100返10元的讓利活動(dòng)等等。這些手段是推銷必不可少的。
11、多參加淘寶論壇的各種話題和討論,用心寫一兩篇精品貼,讓淘寶賣家成為您的潛在客戶。
(三)現(xiàn)階段的發(fā)展。
店主現(xiàn)在已經(jīng)做到兩鉆,已經(jīng)有了很不錯(cuò)的信譽(yù)和客戶群的積累。可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),沖破兩鉆的平臺(tái)。
1、一方面,根據(jù)網(wǎng)店的主題,在原來(lái)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上可以適當(dāng)補(bǔ)充貨品。也可以再進(jìn)一些自己沒(méi)有的其他類的貨源。比如女性家居用品,女性首飾之類的貨品。不知道店主對(duì)自己網(wǎng)店的未來(lái)有何規(guī)劃或是打算,但是在寫階段里筆者認(rèn)為首先要做的是鞏固老客戶,開(kāi)辟新客戶,擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),沖破兩鉆平臺(tái),而補(bǔ)充貨品是必不可少的。
2、在營(yíng)銷方面,可到大學(xué)里做小促銷活動(dòng),也可贊助高校社團(tuán)活動(dòng),取得活動(dòng)冠名權(quán),從而提升自己的知名度。在第二章的第4點(diǎn)里,筆者提到了將包包包裝成“戀人禮物”推銷給大學(xué)男生,讓他們送給自己的女朋友。當(dāng)然也可以把其他產(chǎn)品包裝成類似的禮包做推銷。
服裝網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書篇八
浙江蘇泊爾股份有限公司是中國(guó)最大、全球第二的小家電研發(fā)制造商,中國(guó)廚房小家電領(lǐng)先品牌。蘇泊爾創(chuàng)立于20xx年,總部設(shè)在中國(guó)杭州,目前在杭州、玉環(huán)、紹興、武漢和越南胡志明市建立了5大研發(fā)制造基地,擁有10000多名員工。蘇泊爾是中國(guó)小家電行業(yè)首家上市公司(股票代碼002032),蘇泊爾目前擁有明火小家電、廚房小家電、廚衛(wèi)電器三大事業(yè)領(lǐng)域,豐富的產(chǎn)品線,全面滿足廚房生活需求。旗下生產(chǎn)的小家電及生活家電產(chǎn)品銷往全球41個(gè)國(guó)家和地區(qū),壓力鍋、炒鍋、煎鍋、蒸鍋連續(xù)多年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率穩(wěn)居第一;電飯煲、電壓力鍋、電磁爐、電水壺市場(chǎng)占有率也躍居行業(yè)第二的領(lǐng)先地位。
蘇泊爾的不斷努力,造就的不僅是國(guó)內(nèi)小家電行業(yè)第一、小家電行業(yè)領(lǐng)先的行業(yè)地位,更以值得信賴的品質(zhì)、智巧的設(shè)計(jì)與技術(shù)的創(chuàng)新,幫助全球千萬(wàn)消費(fèi)者走上了健康、舒適、充滿新意的現(xiàn)代化家居生活。
“演繹生活智慧”,蘇泊爾已經(jīng)成為追求品質(zhì)生活的消費(fèi)者推崇和信賴的品牌,蘇泊爾追求卓越的努力也得到了行業(yè)與社會(huì)的一致認(rèn)可:20xx年蘇泊爾獲得“中國(guó)馳名商標(biāo)”稱號(hào),20xx年入選“中國(guó)最具生命力百?gòu)?qiáng)企業(yè)”,20xx年獲得中國(guó)商務(wù)部頒發(fā)的“中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)”稱號(hào),20xx年榮膺“全國(guó)消費(fèi)者最喜愛(ài)的企業(yè)品牌”,20xx年入選“年中國(guó)500最具價(jià)格品牌榜單”。20xx年,蘇泊爾被認(rèn)定為“國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)”。
蘇泊爾雖然本身做中國(guó)小家電行業(yè)的龍頭企業(yè),并且是上市公司,產(chǎn)品已經(jīng)是家喻戶曉的名牌產(chǎn)品,所以做好廣告的目的,更多是做好品牌宣傳,顯示企業(yè)的社會(huì)責(zé)任,提供更好的了解公司的渠道,更好的為用戶解疑答惑,更好的為用戶服務(wù),提高用戶的忠誠(chéng)度,同時(shí)提高客戶的滿意度,達(dá)到增強(qiáng)蘇泊爾的品牌影響力的目的。
1、在新浪、搜狐等綜合門戶網(wǎng)站的焦點(diǎn)板塊播報(bào)蘇泊爾的活動(dòng)信息和產(chǎn)品信息,提高與用戶的溝通聯(lián)系,為做好用戶管理做好準(zhǔn)備,為市場(chǎng)拓展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2、在公司的官方博客、微博、空間中,詳細(xì)具體的介紹公司的文化和公司的產(chǎn)品服務(wù),全面具體細(xì)致的解決用戶的疑問(wèn),幫助用戶選擇適合自己的產(chǎn)品組合。
現(xiàn)在普遍使用的網(wǎng)絡(luò)廣告模式有cpm、cpc、cpa、cpr、cps、cpl、cpp、pfp等,我們按照利潤(rùn)百分比法,20xx年上半年?duì)I業(yè)收入達(dá)17.7億元,較上年同比增長(zhǎng)31.79%,凈利潤(rùn)1.02億元,同比增長(zhǎng)38.65%,20xx年網(wǎng)絡(luò)廣告投放費(fèi)用為1000萬(wàn),費(fèi)用分配如下:(見(jiàn)附表1)。
服裝網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書篇九
這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果,以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據(jù)。
一、營(yíng)銷環(huán)境分析。
1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素。
(1)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì);。
總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。
總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)。
產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策。
(2)市場(chǎng)的政治、法律背景:
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)?
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告?
(3)市場(chǎng)的文化背景。
企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處?
這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?
2、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素。
企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系。
產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商與企業(yè)的關(guān)系。
3、市場(chǎng)概況。
(1)市場(chǎng)的規(guī)模:
整個(gè)市場(chǎng)的銷售額。
市場(chǎng)可能容納的最大銷售額。
消費(fèi)者總量。
消費(fèi)者總的購(gòu)買量。
以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化。
未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)。
(2)市場(chǎng)的構(gòu)成:
構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌。
各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額。
市場(chǎng)上居于主要地位的品牌。
與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么?
未來(lái)市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何?
(3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性:
市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性?
有無(wú)暫時(shí)性?
有無(wú)其它突出的特點(diǎn)?
4、營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)。
(1)機(jī)會(huì)與威脅。
(2)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
(3)重點(diǎn)問(wèn)題。
二、消費(fèi)者分析。
1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)。
現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性。
2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。
(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為:購(gòu)買的動(dòng)機(jī)購(gòu)買的時(shí)間購(gòu)買的頻率購(gòu)買的數(shù)量購(gòu)買的地點(diǎn)。
3、潛在消費(fèi)者。
(1)潛在消費(fèi)者的特性:總量年齡職業(yè)收入受教育程度。
4、消費(fèi)者問(wèn)題調(diào)查。
(1)潛在消費(fèi)者:機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn)。
(2)目標(biāo)消費(fèi)者:
目標(biāo)消費(fèi)群體的特性目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求如何滿足他們的需求?
三、產(chǎn)品分析。
1、產(chǎn)品特征分析。
2、產(chǎn)品生命周期分析。
(1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志。
(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期。
(3)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知。
3、產(chǎn)品的品牌形象分析。
4、產(chǎn)品定位分析。
5、產(chǎn)品分析的總結(jié)。
(1)產(chǎn)品特性:機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn)。
(2)產(chǎn)品的生命周期機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn)。
(3)產(chǎn)品的形象:機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn)。
(4)產(chǎn)品定位:機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn)。
(5)產(chǎn)品定位:機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析。
1、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位。市場(chǎng)占有率消費(fèi)者認(rèn)識(shí)企業(yè)自身的資源和目標(biāo)。
五、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析。
1、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告活動(dòng)的概況。開(kāi)展的時(shí)間開(kāi)展的目的投入的費(fèi)用主要內(nèi)容。
3、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略。
4、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略。訴求對(duì)象是誰(shuí)訴求重點(diǎn)如何訴求方法如何。
一、廣告的目標(biāo)。
1、企業(yè)提出的目標(biāo)。
2、根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)。
3、對(duì)廣告目標(biāo)的表述二、目標(biāo)市場(chǎng)策略。
1、企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià)。
(1)企業(yè)原來(lái)所面對(duì)的市場(chǎng):市場(chǎng)的特性市場(chǎng)的規(guī)模。
2、市場(chǎng)細(xì)分。
(1)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn):
(2)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特性:
(3)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估:
(4)對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng):
3、企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略。
(1)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù):
(2)目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略:
三、產(chǎn)品定位策略。
1、對(duì)企業(yè)以往的定位策略的分析與評(píng)價(jià)。
(1)企業(yè)以往的產(chǎn)品定位:
(2)定位的效果:
(3)對(duì)以往定位的評(píng)價(jià):
2、產(chǎn)品定位策略。
(2)對(duì)產(chǎn)品定位的表述:
(3)新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢(shì):
四、廣告訴求策略。
1、廣告的訴求對(duì)象。
(1)訴求對(duì)象的表述:
(2)訴求對(duì)象的特性與需求:
(1)對(duì)訴求對(duì)象需求的分析:
(2)對(duì)所有廣告信息的分析:
(3)廣告訴求重點(diǎn)的表述:
3、訴求方法策略。
(1)訴求方法的表述。
(2)訴求方法的依據(jù):
五、廣告表現(xiàn)策略。
1、廣告主題策略。
(1)對(duì)廣告主題的表述:
(2)對(duì)廣告主題的依據(jù):
2、廣告創(chuàng)意策略。
(1)廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容:
(2)廣告創(chuàng)意的說(shuō)明:
3、廣告表現(xiàn)的其它內(nèi)容。
(1)廣告表現(xiàn)的風(fēng)格。
2)各種媒介的廣告表現(xiàn):
(3)廣告表現(xiàn)的材質(zhì):
六、廣告媒介策略。
1、對(duì)媒介策略的總體表述:
2、媒介的地域:
3、媒介的類型:
4、媒介的選擇:媒介選擇的依據(jù)選擇的主要媒介選用的媒介簡(jiǎn)介。
5、媒介組合策略:
6、廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略:
7、廣告發(fā)布頻率策略:
一、廣告目標(biāo)。
二、廣告時(shí)間在各目標(biāo)市場(chǎng)的開(kāi)始時(shí)間廣告活動(dòng)的結(jié)束時(shí)間廣告活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間。
三、廣告的目標(biāo)市場(chǎng)。
四、廣告的訴求對(duì)象。
五、廣告的訴求重點(diǎn)。
六、廣告表現(xiàn)。
1、廣告的主題:
3、各媒介的廣告表現(xiàn):平面設(shè)計(jì)文案。
電視廣告分鏡頭腳本。
4、各媒介廣告的規(guī)格。
5、各媒介廣告的制作要求。
七、廣告發(fā)布計(jì)劃。
1、廣告發(fā)布的媒介:
2、各媒介的廣告規(guī)格:
3、廣告媒介發(fā)布排期表:
八、其它活動(dòng)計(jì)劃。
1、促銷活動(dòng)計(jì)劃:
2、公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃:
3、其它活動(dòng)計(jì)劃:
九、廣告費(fèi)用預(yù)算。
2、廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用。
5、其它活動(dòng)所需要的`費(fèi)用。
6、機(jī)動(dòng)費(fèi)用:
7、費(fèi)用總額:
一、廣告效果的預(yù)測(cè)。
1、廣告主題測(cè)試:
2、廣告創(chuàng)意測(cè)試:
3、廣告文案測(cè)試:
4、廣告作品測(cè)試:
二、廣告效果的監(jiān)控。
1、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控:
2、廣告效果的測(cè)定:
服裝網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書篇十
人氣網(wǎng)絡(luò)公司是這兩年才建立起來(lái)的一家公司,公司內(nèi)部人員都是80后跟90后的人們。人氣淘寶店鋪是今年才開(kāi)起來(lái)的一家網(wǎng)上衣服淘寶店,雖然是新店,但是信譽(yù)與誠(chéng)信一直都十分好,受人稱贊,無(wú)論是在現(xiàn)實(shí)生活還是網(wǎng)絡(luò)世界都深得人心,店內(nèi)的寶貝,風(fēng)格新異,種類繁多,品味時(shí)尚,潮流前端,個(gè)性獨(dú)特,貨品按時(shí)更新,店內(nèi)的專修跟裝飾也隨時(shí)換新。專門為80后跟90后的這兩代人們服務(wù)的一家淘寶店。
“優(yōu)雅不是一朝一夕的假象,而是品味與修養(yǎng)的提煉?!?/p>
“來(lái)我們這里,尋找屬于你的獨(dú)特,不要一成不變的風(fēng)格。”
“我們不是,我們的價(jià)格不夠昂貴,但是相信我們,我們就是你們想要的。”
寶貝風(fēng)格新異,種類繁多,各式各樣,品味時(shí)尚,潮流前端,個(gè)性獨(dú)特,專屬80后90后這兩代人們服務(wù)的淘寶店。
信譽(yù),質(zhì)量,服務(wù),一直深受人們的稱贊。
競(jìng)爭(zhēng)者:真維斯,歌莉婭,馬克華菲等等。
馬克華菲是一家注重原創(chuàng)設(shè)計(jì)的本土服裝公司,自1999年創(chuàng)立以來(lái),已延伸發(fā)展出五個(gè)不同風(fēng)格不同定位的產(chǎn)品品牌和一家潮流集合店,其中包括馬克華菲國(guó)際時(shí)尚男裝、馬克華菲jeans男裝、馬克華菲創(chuàng)意都市女裝、華菲·型格(fairwhaleshake)、m—ideaforever和mfart+概念店。
馬克華菲大事記:
1、20xx年3月,馬克·華菲“藍(lán)色激情”中國(guó)北京流行趨勢(shì)發(fā)布,引燃秋冬藍(lán)色風(fēng)暴,40家專店擴(kuò)張中國(guó)時(shí)尚版圖。
2、20xx年馬克華菲jeans男裝再度問(wèn)鼎中國(guó),同年“哈佛情緣”&“劍橋周末”秋冬流行趨勢(shì)發(fā)布。
3、20xx年“巔峰激情”&“璀璨歲月”流行趨勢(shì)發(fā)布,cctv—4盛贊為中國(guó)服裝表演的“圖蘭朵”。
4、20xx年:“比華利山”&“蘭桂坊”流行趨勢(shì)發(fā)布,中國(guó)時(shí)尚版圖將洶涌擴(kuò)張至500家專店,海外版圖運(yùn)籌帷幄中。
5、20xx年7月,greenaction—“蓬皮杜印象”綠色行動(dòng)”中國(guó)之旅在北京大學(xué)璀璨啟動(dòng)。
6、20xx年11月,“紙飛機(jī)”—馬克華菲兒童關(guān)愛(ài)計(jì)劃—07換愛(ài)之旅盛大啟程,以愛(ài)的名義幫助山區(qū)兒童放飛希望與夢(mèng)想。
7、20xx年3月,馬克華菲拉動(dòng)“創(chuàng)意馬達(dá)”藝術(shù)設(shè)計(jì)大賽,為中國(guó)年輕藝術(shù)家和設(shè)計(jì)師提供盡情發(fā)揮創(chuàng)意的平臺(tái)。
8、20xx年6月22日,馬克華菲國(guó)際時(shí)尚男裝攜手《男人裝》雜志推出“中國(guó)式性感”先鋒藝術(shù)展。
9、20xx年3月28—31日,華菲·型格(fairwhaleshake)引爆中國(guó)國(guó)際服飾服裝博覽會(huì)。
擴(kuò)大網(wǎng)店的點(diǎn)擊率,提高網(wǎng)店的知名度,改善網(wǎng)店的生意,增加網(wǎng)店的客源,提高網(wǎng)店交易收益等等。
1、廣告的目標(biāo):擴(kuò)大網(wǎng)店的點(diǎn)擊率,提高網(wǎng)店的知名度,改善網(wǎng)店的生意,增加網(wǎng)店的客源,提高網(wǎng)店交易收益等等。
2、廣告的對(duì)象:80后90后的這兩代人們。
3、廣告創(chuàng)意:廣告創(chuàng)意的新穎獨(dú)特是指廣告創(chuàng)意不要仿其它廣告創(chuàng)意,人云亦云步人后塵給人雷同與平庸之感。唯有在創(chuàng)意上新穎獨(dú)特才會(huì)在眾多的廣告創(chuàng)意中一枝獨(dú)秀、鶴立雞群,從而產(chǎn)生感召力和影響力。要簡(jiǎn)單明了,單純,準(zhǔn)確,獨(dú)特。要在廣告中插入重重鏈接。
我們應(yīng)該采用商品情報(bào)型或者懸念型廣告。
4、廣告投放方式:我們可以在電視上投放廣告,使用插播,也可以在網(wǎng)絡(luò)上各大有名的論壇上買廣告位,或者在qq空間,微博,博客等等放置廣告。
(1)網(wǎng)幅廣告、旗幟廣告、橫幅廣告。
投放的位置:網(wǎng)頁(yè)的最上方跟最下方。
(2)按鈕廣告。
投放位置:處處都放,放在頁(yè)面任何位置。
(3)圖標(biāo)廣告。
(4)文字鏈接。
在文段介紹處放入鏈接。
(5)電子郵件廣告。
(6)搜索引擎關(guān)鍵字廣告。
(8)qq廣告:比如:qq群發(fā),qq討論組,qq好友信息,qq空間,qq郵件,qq郵箱漂流瓶。
(9)百度問(wèn)問(wèn)。
(10)問(wèn)卷星。
服裝網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書篇十一
這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果,以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據(jù)。
總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)
總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)
產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)?
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告?
企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處?
這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?
企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系
產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商與企業(yè)的關(guān)系
整個(gè)市場(chǎng)的銷售額
市場(chǎng)可能容納的最大銷售額
消費(fèi)者總量
消費(fèi)者總的購(gòu)買量
以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化
未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)
構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌
各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額
市場(chǎng)上居于主要地位的品牌
與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么?
未來(lái)市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何?
市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性?
有無(wú)暫時(shí)性?
有無(wú)其他突出的特點(diǎn)?
(1)機(jī)會(huì)與威脅
(2)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
(3)重點(diǎn)問(wèn)題
。
現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚
各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性
現(xiàn)有消費(fèi)者的總量
現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡
現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)
現(xiàn)有消費(fèi)者的收入
現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度
現(xiàn)有消費(fèi)者的分布
購(gòu)買的動(dòng)機(jī)
購(gòu)買的時(shí)間
購(gòu)買的頻率
購(gòu)買的數(shù)量
購(gòu)買的地點(diǎn)
對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度
對(duì)本品牌的偏好程度
對(duì)本品牌的認(rèn)知程度
對(duì)本品牌的指名購(gòu)買程度
使用后的滿足程度
未滿足的需求
總量
年齡
職業(yè)
收入
受教育程度
現(xiàn)在購(gòu)買哪些品牌的產(chǎn)品?
對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何?
有無(wú)新的購(gòu)買計(jì)劃?
有無(wú)可能改變計(jì)劃購(gòu)買的品牌?
潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的`態(tài)度如何?
潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何?
機(jī)會(huì)與威脅
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
主要問(wèn)題點(diǎn)
目標(biāo)消費(fèi)群體的特性
目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求
如何滿足他們的需求?
產(chǎn)品的性能有哪些?
產(chǎn)品最突出的性能是什么?
產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么?
產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求?
產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品?
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿足程度如何?
產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎?
產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續(xù)提高的可能?
產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次?
產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何?
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何?
產(chǎn)品的主要原料是什么?
產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處?
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何?
產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn)?
在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處?
消費(fèi)者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品?
產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱?
產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒(méi)有缺欠
外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目?
外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力?
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)如何?
在性能上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?
在價(jià)格上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?
在材質(zhì)上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?
在工藝上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?
在消費(fèi)者的認(rèn)知和購(gòu)買上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?
(1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志
(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期
(3)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知
企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有無(wú)考慮?
企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何?
企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有無(wú)不合理之處?
企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)?
消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何?
消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎?
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期如何?
產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問(wèn)題?
企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有無(wú)設(shè)想?
企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位的設(shè)想如何?
企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有無(wú)不合理之處?
企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)?
消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何?
消費(fèi)認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎?
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期如何?
產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問(wèn)題?
產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果?
產(chǎn)品定位在營(yíng)銷中是否有困難?
機(jī)會(huì)與威脅
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
主要問(wèn)題點(diǎn)
機(jī)會(huì)與威脅
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
主要問(wèn)題點(diǎn)
機(jī)會(huì)與威脅
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
主要問(wèn)題點(diǎn)
機(jī)會(huì)與威脅
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
主要問(wèn)題點(diǎn)
機(jī)會(huì)與威脅
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
主要問(wèn)題點(diǎn)
市場(chǎng)占有率
消費(fèi)者認(rèn)識(shí)
企業(yè)自身的資源和目標(biāo)
主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)?
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略
機(jī)會(huì)與威脅
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
主要問(wèn)題點(diǎn)
開(kāi)展的時(shí)間
開(kāi)展的目的
投入的費(fèi)用
主要內(nèi)容
廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行?
目標(biāo)市場(chǎng)的特性如何?
有何合理之處?
有何不合理之處?
訴求對(duì)象是誰(shuí)
訴求重點(diǎn)如何
訴求方法如何
廣告主題如何,有何合理之處?不何不合理之處?
廣告創(chuàng)意如何,有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?
媒介組合如何,有何合理之處?有何不合理之處?
廣告發(fā)布的頻率如何,有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?
廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果?
廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果?
廣告在消費(fèi)者行為方面有何效果?
廣告在直接促銷方面有何效果?
廣告在其他方面有何效果?
廣告投入的效益如何?
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告方面的優(yōu)勢(shì)
企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢(shì)
企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容
企業(yè)以往廣告突出的劣勢(shì)
1、企業(yè)提出的目標(biāo)
2、根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)
3、對(duì)廣告目標(biāo)的表述
市場(chǎng)的特性
市場(chǎng)的規(guī)模
機(jī)會(huì)與威脅
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
主要問(wèn)題點(diǎn)
重新進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)策略決策的必要性
(1)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn):
(2)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特性:
(3)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估:
(4)對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng):
(1)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù):
(2)目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略:
(1)企業(yè)以往的產(chǎn)品定位:
(2)定位的效果:
(3)對(duì)以往定位的評(píng)價(jià):
(1)進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性:
從消費(fèi)者需求的角度
從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的角度
從營(yíng)銷效果的角度
(2)對(duì)產(chǎn)品定位的表述:
(3)新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢(shì):
(1)訴求對(duì)象的表述:
(2)訴求對(duì)象的特性與需求:
(1)對(duì)訴求對(duì)象需求的分析:
(2)對(duì)所有廣告信息的分析:
(3)廣告訴求重點(diǎn)的表述:
(1)訴求方法的表述
(2)訴求方法的依據(jù):
(1)對(duì)廣告主題的表述:
(2)對(duì)廣告主題的依據(jù):
(1)廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容:
(2)廣告創(chuàng)意的說(shuō)明:
(1)廣告表現(xiàn)的風(fēng)格:
(2)各種媒介的廣告表現(xiàn):
(3)廣告表現(xiàn)的材質(zhì):
1、對(duì)媒介策略的總體表述:
2、媒介的地域:
3、媒介的類型:
4、媒介的選擇:
媒介選擇的依據(jù)
選擇的主要媒介
選用的媒介簡(jiǎn)介
5、媒介組合策略:
6、廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略:
7、廣告發(fā)布頻率策略:
一、廣告目標(biāo)
二、廣告時(shí)間
在各目標(biāo)市場(chǎng)的開(kāi)始時(shí)間
廣告活動(dòng)的結(jié)束時(shí)間
廣告活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間
三、廣告的目標(biāo)市場(chǎng)
四、廣告的訴求對(duì)象
五、廣告的訴求重點(diǎn)
1、廣告的主題:
2、廣告的創(chuàng)意:
3、各媒介的廣告表現(xiàn):
文案
電視廣告分鏡頭腳本
4、各媒介廣告的規(guī)格
5、各媒介廣告的制作要求
1、廣告發(fā)布的媒介:
2、各媒介的廣告規(guī)格:
3、廣告媒介發(fā)布排期表:
1、促銷活動(dòng)計(jì)劃:
2、公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃:
3、其他活動(dòng)計(jì)劃:
1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用:
2、廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用
3、廣告制作費(fèi)用:
4、廣告媒介費(fèi)用:
5、其他活動(dòng)所需要的費(fèi)用
6、機(jī)動(dòng)費(fèi)用:
7、費(fèi)用總額:
一、廣告效果的預(yù)測(cè)
1、廣告主題測(cè)試:
2、廣告創(chuàng)意測(cè)試:
3、廣告文案測(cè)試:
4、廣告作品測(cè)試:
二、廣告效果的監(jiān)控
1、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控:
2、廣告效果的測(cè)定:
在策劃文本的附錄中,應(yīng)該包括為廣告策劃而進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查的應(yīng)用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。
1、市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷
2、市場(chǎng)調(diào)查訪談提綱
3、市場(chǎng)調(diào)研
服裝網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書篇十二
據(jù)報(bào)告,從20__年起,音樂(lè)手機(jī)成為廠商重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品,并在20__年的銷量達(dá)到1026萬(wàn)部,預(yù)計(jì)到20__年銷售量將達(dá)到4538萬(wàn)部,______音樂(lè)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書范文。從這一銷量數(shù)據(jù)來(lái)看,音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)得到飛速發(fā)展。而從各大廠商的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看,對(duì)音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)的紛紛介入,反映了各大廠商對(duì)市場(chǎng)發(fā)展抱樂(lè)觀態(tài)度。
當(dāng)前,雖然音樂(lè)手機(jī)在市場(chǎng)上已經(jīng)完勝mp3,但是其還必須要對(duì)抗另一種形態(tài)手機(jī)——智能手機(jī)。而與此同時(shí),在具有播放功能mp4,mp5逐步崛起的情況下,音樂(lè)手機(jī)也必須提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,融入視頻播放的功能。鑒于此,sam將從不同類型產(chǎn)品的角度,來(lái)分析其在市場(chǎng)所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
音樂(lè)手機(jī)與智能手機(jī)同為手機(jī)市場(chǎng)兩種主要的產(chǎn)品形態(tài),且音樂(lè)手機(jī)出現(xiàn)時(shí)間晚于智能手機(jī),但因?yàn)橐魳?lè)手機(jī)受到年青人的追捧,而獲得高速發(fā)展。在手機(jī)市場(chǎng)當(dāng)中,能做到與高端智能手機(jī)各霸一方市場(chǎng)的只有音樂(lè)手機(jī)。但是這兩種功能產(chǎn)品卻都存在一定的交叉與市場(chǎng)爭(zhēng)奪,而與智能手機(jī)相比來(lái)說(shuō),音樂(lè)手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
其一,產(chǎn)品數(shù)量豐富。
其二,相對(duì)于智能手機(jī)產(chǎn)品來(lái)說(shuō),音樂(lè)手機(jī)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)突出,為開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。
由此可見(jiàn),音樂(lè)手機(jī)所具有的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是智能手機(jī)所不能相媲美的,這就使得在短暫的時(shí)間內(nèi),音樂(lè)手機(jī)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)仍將得到延續(xù),而這也是其產(chǎn)品得到迅速發(fā)展的主要因素。另一方,從市場(chǎng)角度來(lái)看,各大廠商開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng),而價(jià)格是推動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品迅速普及的潤(rùn)滑劑。這就使得在向區(qū)域市場(chǎng)拓展的進(jìn)程當(dāng)中,音樂(lè)手機(jī)必將再度迎來(lái)高度發(fā)展。
2現(xiàn)有消費(fèi)者分析。
從年齡分布特征來(lái)看,21—25歲的年輕消費(fèi)群體是市場(chǎng)上音樂(lè)手機(jī)開(kāi)發(fā)的主力人群,其在整個(gè)消費(fèi)群體中的分布率達(dá)到44。5%。巨大的消費(fèi)潛力同時(shí)也決定了此年齡段消費(fèi)群體成為商家的必爭(zhēng)之地,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度必將會(huì)加大。年齡在20歲以下的消費(fèi)群體對(duì)新生事物的快速接受能力,促使這類消費(fèi)群體市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力較大,其在整個(gè)消費(fèi)群體占據(jù)23。1%的分布率。伴隨著年齡段的遞增,消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣以及消費(fèi)心理也日趨理性,因而音樂(lè)手機(jī)在不同年齡段消費(fèi)群體中的分布率逐步縮小。其中,作為市場(chǎng)消費(fèi)主體之一的26—30歲的消費(fèi)群體占據(jù)18。5%的比例,30—40歲的消費(fèi)群體在此次調(diào)查中占有11。1%的分布,40歲以上的消費(fèi)群體分布率更低,為2。8%。
3產(chǎn)品分析。
目前,雖然音樂(lè)手機(jī)仍沒(méi)有明確的定義,但我們都知道,音樂(lè)手機(jī)不是簡(jiǎn)單的mp3與手機(jī)的相加,其同時(shí)還必須擁有一個(gè)可靠的數(shù)字音樂(lè)播放器,能夠支持mp3和aac等開(kāi)放的標(biāo)準(zhǔn)音樂(lè)格式,并且產(chǎn)品的容量需求等方面均有一定的要求。同時(shí),音樂(lè)手機(jī)還需要具備音樂(lè)搜索、音樂(lè)下載和從其他設(shè)備上傳輸音樂(lè)文件的功能。其中業(yè)內(nèi)人士卻指出,音樂(lè)手機(jī)將逐漸成為市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)和市場(chǎng)利潤(rùn)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。這主要是鑒于音樂(lè)手機(jī)在產(chǎn)品、價(jià)格、技術(shù)、使用以及業(yè)務(wù)應(yīng)用方面有很大的突破點(diǎn),因而在短期內(nèi)能夠擔(dān)當(dāng)市場(chǎng)主流的重任,并得到迅速普及與發(fā)展。
服裝網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書篇十三
唯伊婚慶公司成立于20xx年2月14日,是一家集婚慶司儀、婚慶策劃、婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮花藝、婚車租賃、婚慶用品、舞臺(tái)設(shè)備租賃、婚禮歌曲、會(huì)場(chǎng)布置于一體的專業(yè)婚慶公司。我們有著“誠(chéng)信為本、顧客至上”的服務(wù)理念,專業(yè)的團(tuán)隊(duì),專為各位新人打造獨(dú)一無(wú)二的婚禮。結(jié)婚是一件大事,很多瑣碎的小事都要求面面俱到那是很難的。很多人在結(jié)婚的時(shí)候,常常顧頭不顧尾,很可能就遺忘了一些很重要的事情。唯伊婚慶公司就能夠很好的為你們解決這些不便。我們有專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì),專為你們提供從婚禮策劃到婚禮結(jié)束的一條龍服務(wù),保證做到各方面都妥妥當(dāng)當(dāng)。同時(shí)我們根據(jù)年輕人喜歡新鮮刺激,不喜歡重復(fù)的心理,專門設(shè)計(jì)一些別具一格的婚禮場(chǎng)景,迎合他們的喜好。當(dāng)然,其中還可以加入一些特殊的場(chǎng)景,來(lái)迎合新人父母的心理。我們的目標(biāo)是力求辦好每一場(chǎng)婚禮。
(1)中國(guó)婚慶行業(yè)市場(chǎng)分析。
通過(guò)對(duì)電視,互聯(lián)網(wǎng)的了解與觀察,得出:人們?cè)诮鉀Q了溫飽的基礎(chǔ)上,對(duì)優(yōu)質(zhì)的生活的要求越來(lái)越高。通過(guò)對(duì)周邊以及網(wǎng)上的事件得出,人們對(duì)婚慶的要求也會(huì)越來(lái)越高,服務(wù)會(huì)越來(lái)越細(xì)致。
通過(guò)搜索關(guān)鍵詞“黃岡婚慶”得到場(chǎng)3家黃岡的婚慶公司,分別是1997原創(chuàng)婚紗攝影,800婚紗攝影,900婚紗攝影,風(fēng)格大部分有古典,歐式的,小清新、現(xiàn)代、古裝等,價(jià)位3000—8000。
黃岡常住人口約100萬(wàn)人,20—30歲左右的年輕人約20萬(wàn)人,每年結(jié)婚的人數(shù)約1000對(duì)。并以每年5%的幅度遞增,黃岡登記注冊(cè)的婚慶公司約50家左右。
(2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
900婚紗攝影,有網(wǎng)站制作精美,價(jià)位5000,拍照水平中等偏上,服務(wù)態(tài)度好,門店裝修精美,地理位置偏。沒(méi)有婚車訂購(gòu)服務(wù)。
(3)swot分析。
1、優(yōu)勢(shì):拍照水平高級(jí),豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),1000對(duì)新人的婚紗照拍攝經(jīng)驗(yàn)。同學(xué)創(chuàng)業(yè),人員充足。
2、劣勢(shì):資金相對(duì)不足,門店位置過(guò)偏。裝修中等。
3、機(jī)會(huì):黃岡婚慶公司沒(méi)有一站式解決婚禮問(wèn)題的公司,沒(méi)有面向高端客房的婚慶公司。
4、威脅:行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。
(4)市場(chǎng)前景分析。
這是一個(gè)發(fā)展尚未規(guī)范、無(wú)行業(yè)巨頭的產(chǎn)業(yè)目前,婚慶業(yè)還處于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不健全、管理不規(guī)范的市場(chǎng)環(huán)境中,企業(yè)的規(guī)模較小,從業(yè)經(jīng)營(yíng)者水平參差不齊,這樣的處境往往反映了這個(gè)產(chǎn)業(yè)正處于上升階段,潛在的發(fā)展空間巨大。人們對(duì)婚禮的要求越來(lái)越高人們對(duì)婚禮正在從“物質(zhì)層面”追求向“精神層面”追求轉(zhuǎn)變,婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu)從傳統(tǒng)的簡(jiǎn)單服務(wù)開(kāi)始向重視婚禮文化層面、注重婚禮策劃方向轉(zhuǎn)變。通過(guò)專業(yè)婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu)操辦婚禮成為趨勢(shì)。一批專業(yè)婚慶公司的市場(chǎng)實(shí)力將進(jìn)一步顯現(xiàn)出來(lái)。
婚慶公司現(xiàn)狀:目前缺乏正規(guī)專業(yè)的婚慶公司目前,鮮花店、影樓兼業(yè)經(jīng)營(yíng)居多,正規(guī)的婚慶公司偏少;大部分慶典店提供的是普通慶典服務(wù),婚禮儀式內(nèi)容、形式單一;婚禮環(huán)節(jié)流于形式;缺乏最新潮流的婚禮慶典策劃;平均利潤(rùn)率有很大的提升空間從單個(gè)婚慶業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō),平均毛利率在60—80%之間,但是婚慶公司普遍缺乏高超的統(tǒng)籌策劃水平,服務(wù)水平有限,很少運(yùn)作10萬(wàn)級(jí)別的婚慶大單,加上每年婚慶季節(jié)性較強(qiáng),公司平均利潤(rùn)普遍偏少,這是業(yè)內(nèi)人士普通關(guān)注的事情?;閼c公司已經(jīng)成為人們的熱門投資項(xiàng)目用幾萬(wàn)元開(kāi)一家婚慶公司,已悄然成為近年來(lái)小本創(chuàng)業(yè)的新熱潮。不過(guò)隨著行業(yè)的成熟,消費(fèi)者的成熟,很多人想從事這個(gè)行業(yè)的門檻是越來(lái)越高,所以我們建議很多創(chuàng)業(yè)者不要盲目的開(kāi)店。先找專業(yè)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行學(xué)習(xí),通過(guò)專業(yè)訓(xùn)練以后,掌握了技能,熟悉了市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律,掌握了管理方法再來(lái)開(kāi)店。
(5)消費(fèi)者分析。
結(jié)婚不是一個(gè)人的事情,這關(guān)乎兩個(gè)家庭。雙方父母都想自己孩子的婚禮辦得熱熱鬧鬧,這是天下父母的心愿?,F(xiàn)在很多年輕男女舉辦婚禮,都是需要自己父母來(lái)給我們買單。這類人的家庭經(jīng)濟(jì)能力在中等水平,還有一類人事業(yè)有成,根本就不需要父母為他們出錢,自己就能夠承擔(dān)所有的費(fèi)用了,這類的人基本就屬于高等階層的了。但是據(jù)調(diào)查目前中國(guó)還是一個(gè)發(fā)展中國(guó)家,家庭的收入水平大多數(shù)還處于低中層階段,而且此類人的人口總數(shù)也占絕大多數(shù)。這就決定了我們的目標(biāo)消費(fèi)群體是家庭情況還不錯(cuò)的年輕男女,以及一些想要拍婚紗照的中年夫婦。
(1)服務(wù)特點(diǎn)。
服務(wù)細(xì)致周到、全面專業(yè)、更方便。創(chuàng)新,周全。
(2)服務(wù)定位。
面向中高端客戶,一站式解決婚禮服務(wù)問(wèn)題。
(1)廣告目標(biāo)。
1、提升知名度。
2、提升轉(zhuǎn)化率。
(2)廣告對(duì)象。
18~30歲男女。
1、唯伊婚慶,只有你想不到,沒(méi)有辦不到。(誰(shuí)說(shuō)男男戀不能變!)。
2、唯伊婚紗攝影,記錄你們的精彩瞬間。(不只是年輕人喜浪漫!)。
3、唯伊新娘造型,讓你一秒變女神?。ㄏ嘈拍憔褪桥瘢。?。
服裝網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書篇十四
1、宏觀環(huán)境分析。
中國(guó)是一個(gè)人情味很濃的傳統(tǒng)國(guó)家,朋友之間聚會(huì)休閑喝啤酒的機(jī)會(huì)很多。啤酒在中國(guó)市場(chǎng)還要很大的潛力。啤酒營(yíng)銷需要靠多方面的努力,從廠商的生產(chǎn)到銷售每一個(gè)細(xì)節(jié)都應(yīng)全面考慮消費(fèi)者的喜好與承受能力,順應(yīng)時(shí)代變化。針對(duì)不同地區(qū)也應(yīng)建立不同的銷售模式和啤酒口味,取悅購(gòu)買者。充分掌握市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的宏觀和微觀影響因素,放能讓自己廠商的啤酒立與不敗之地!
中國(guó)啤酒市場(chǎng)目前形成了國(guó)產(chǎn)品牌和進(jìn)口品牌一爭(zhēng)高下的競(jìng)爭(zhēng)格局,在這個(gè)。
高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中,無(wú)論是扶雄厚資金的國(guó)外品牌,還是宣揚(yáng)民族精神的國(guó)產(chǎn)品牌,都在使出渾身解數(shù)為自己爭(zhēng)得一席之地。在這個(gè)同類產(chǎn)品高度同質(zhì)化的市場(chǎng)領(lǐng)域,無(wú)論是誰(shuí)都很難憑借產(chǎn)品本身的卓然不群贏得消費(fèi)者。一個(gè)品牌的品牌價(jià)值可分為品牌價(jià)值內(nèi)涵和品牌價(jià)值外延兩部分。品牌價(jià)值內(nèi)涵是品牌價(jià)值的核心部分反映了品牌的內(nèi)在價(jià)值,是靠品牌長(zhǎng)期積累而形成的不可能在一朝一夕迅速提升。品牌價(jià)值內(nèi)涵分為情感和功能兩個(gè)層面共中情感層面包括歷史傳承、人格特征、個(gè)入聯(lián)系度、可感知的價(jià)值、文化特征等五個(gè)維度;功能層面包括可感知的質(zhì)量和功能利益兩個(gè)維度。品牌價(jià)值外延是品牌價(jià)值的擴(kuò)展部分,反映了品牌內(nèi)在價(jià)值的影響力和滲透力。它是可以通過(guò)廣告、促銷活動(dòng)等手段有效提升的品牌價(jià)值部分,通常包括對(duì)品牌名稱、品牌標(biāo)志、廣告語(yǔ)、形象使者、經(jīng)營(yíng)理念等認(rèn)知度和美譽(yù)度的測(cè)量。
二、產(chǎn)品及消費(fèi)者行為分析。
1、產(chǎn)品分析。
xxxx啤酒公司是一家大型國(guó)有企業(yè),是國(guó)家專業(yè)化啤酒生產(chǎn)廠家,有著悠久的歷史文化,cc啤酒包裝時(shí)尚,口味純正、淡爽(醇厚),契合了都市人的現(xiàn)代生活節(jié)奏,作閑暇、聚會(huì)的理想選擇。自上市以來(lái),通過(guò)xxxx啤酒公司強(qiáng)大的分銷渠道,取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)。整個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在正處于成長(zhǎng)期。在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn),多數(shù)情況下,在同層次,同類型的產(chǎn)品中,xxxx啤酒公司與其它品牌的.產(chǎn)品相比零售價(jià)格比普遍略高,但口感比其他啤酒要好很多,不僅如此,xxxx啤酒與其他啤酒的獨(dú)特之處在于,cc啤酒容易開(kāi),無(wú)論是小孩、老人,只要有一點(diǎn)力氣的人都可以把啤酒打開(kāi),這在市場(chǎng)上是絕無(wú)僅有的,也是該產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)。
總而言之,cc啤酒是一個(gè)具有巨大潛力的產(chǎn)品,適合在大中型,甚至小型城市鋪開(kāi)市場(chǎng)。
2、消費(fèi)者心理分析。
現(xiàn)如今,人們的消費(fèi)觀念已有很大轉(zhuǎn)變,消費(fèi)者口味的變化由由高度、醇厚型向低度、清爽型、淡爽化發(fā)展。消費(fèi)者不僅要求有質(zhì)量保證,追求啤酒的新鮮度,還注重產(chǎn)品的外觀及包裝質(zhì)量。既能喝到新鮮清爽的啤酒,又能很輕易的打開(kāi)。在目前基礎(chǔ)上,繼續(xù)開(kāi)發(fā)不同類型、不同風(fēng)味特點(diǎn)和使用不同修飾技術(shù)的啤酒,使品種更加多樣化,逐步改變10°-12°淡色啤酒占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)狀,以滿足不同消費(fèi)者的需要。
3、消費(fèi)者行為分析。
消費(fèi)者喝酒的習(xí)慣,南方和北方有很大的不同。北方多在家里,銷售多成箱,在居民區(qū)可設(shè)多些零售商。在南方多是以飯店銷售、啤酒城、大排檔等為主要模式。在在飯店、啤酒城、大排檔啤酒利潤(rùn)相對(duì)會(huì)高,啤酒廠商就可在這些場(chǎng)所或者場(chǎng)所附近多設(shè)代理點(diǎn)。
做出選擇。
4、產(chǎn)品swot分析。
三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
目前,xxxx公司生產(chǎn)的cc啤酒的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有燕京,珠啤,替代品。
1、燕京:燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性,它的總體戰(zhàn)略為做強(qiáng),做大。它的總體優(yōu)勢(shì)是工藝、技術(shù)裝備水平強(qiáng),達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平,而且品牌強(qiáng),燕京已成為世界啤酒行業(yè)的國(guó)際知名品牌。另外它的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)做強(qiáng),掌握競(jìng)爭(zhēng)中的主動(dòng)權(quán)。經(jīng)濟(jì)實(shí)力很強(qiáng),每年資本積累2億元以上,使企業(yè)發(fā)展注入強(qiáng)大的資本動(dòng)力和資本保障。
2、青?。涸谄髽I(yè)形象和文化上青島啤酒股份有限公司是國(guó)家特大型企業(yè),其前身是國(guó)營(yíng)青島啤酒廠,中國(guó)十大馳名商標(biāo)之一,是聞名世界的中國(guó)品牌之一。營(yíng)銷戰(zhàn)略上,采取顧客至上的原則,贏得消費(fèi)者青睞。
3、珠?。壕哂幸欢ǖ钠放苾?yōu)勢(shì),純生啤酒的口感,質(zhì)量好,在消費(fèi)者心目中有一定的地位。讓顧客認(rèn)為其產(chǎn)品是安全的、高品質(zhì)的、放心的。其高端啤酒在市場(chǎng)占有重要地位。
一般,轉(zhuǎn)化成本高,性價(jià)比低;飲料及其它。
第二部分:整合廣告策略。
一、廣告目標(biāo)。
1、借助cc極高的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度,繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位,進(jìn)一步擴(kuò)cc的市場(chǎng)認(rèn)知度,使cc在市場(chǎng)上達(dá)到有口皆碑,家喻戶曉,在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度達(dá)到96%以上。
2、使xxxx公司cc啤酒在同類產(chǎn)品中處于消費(fèi)者的第一購(gòu)買地位。
3、繼續(xù)擴(kuò)大cc啤酒的銷售量。
4、繼續(xù)擴(kuò)大cc啤酒的市場(chǎng)份額。
5、宣傳cc啤酒與其他啤酒的特別之處,贏得消費(fèi)者的青睞。
二、目標(biāo)市場(chǎng)策略。
1、通過(guò)對(duì)市場(chǎng)以及消費(fèi)者的分析,根據(jù)消費(fèi)者的年齡、教育、收入、地區(qū)分布、購(gòu)買動(dòng)機(jī)和購(gòu)買行為特征,以及cc啤酒的品牌定位,我們初步確定的目標(biāo)市場(chǎng):消費(fèi)人群主要定位為年輕人和一些在外打工的游子,這部分人群,生活穩(wěn)定,有穩(wěn)固且持續(xù)的消費(fèi)能力。他們總在不斷地尋找新信息和新刺激并樂(lè)于體驗(yàn)。
三、產(chǎn)品定位策略。
在全面提高產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上,發(fā)展口味純正、淡爽(醇厚)的高檔啤酒;包裝美觀大方,風(fēng)味保鮮穩(wěn)定;符合消費(fèi)時(shí)尚,有一定吸引力。逐步提高國(guó)產(chǎn)啤酒在高檔消費(fèi)市場(chǎng)中的比例,有計(jì)劃地引導(dǎo)發(fā)展cc啤酒,以cc啤酒的嚴(yán)格無(wú)菌操作帶動(dòng)啤酒生產(chǎn)的微生物監(jiān)控,提高衛(wèi)生管理水平。
在目前基礎(chǔ)上,繼續(xù)開(kāi)發(fā)不同類型、不同風(fēng)味特點(diǎn)和使用不同修飾技術(shù)的啤酒,使品種更加多樣化,逐步改變10°-12°淡色啤酒占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)狀,以滿足不同消費(fèi)者的需要。
四、品牌形象策略。
在廣告方面下足功夫。投入大量的廣告,提高cc啤酒的廣告知名度,繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位。
五、營(yíng)銷策略(主要是分銷策略和促銷策略)。
分銷策略:
1、強(qiáng)化分銷管理,提升渠道競(jìng)爭(zhēng)力。
2、強(qiáng)化分銷人員管理,提高對(duì)分銷網(wǎng)絡(luò)的掌控。
3、強(qiáng)化分銷創(chuàng)新管理,提高產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。
促銷策略:
1、xxxx公司的啤酒有開(kāi)蓋有獎(jiǎng)活動(dòng),中獎(jiǎng)率高達(dá)33%,還有幾率獲得開(kāi)蓋贈(zèng)。
兩瓶啤酒的幾率,其幾率為5%。(長(zhǎng)期性)。
2、定期設(shè)點(diǎn)搞活動(dòng),讓更多的消費(fèi)者感受cc啤酒的獨(dú)特魅力,提升品牌形象,叫消費(fèi)者自己開(kāi)啤酒瓶,免費(fèi)品嘗,讓消費(fèi)者體驗(yàn)cc啤酒的優(yōu)勢(shì)所在。
一、廣告目標(biāo)(與第二部分中的廣告目標(biāo)相似)。
二、廣告時(shí)間。
開(kāi)始時(shí)間:20xx年3月1日。
結(jié)束時(shí)間:20xx年6月1日。
持續(xù)時(shí)間:3個(gè)月。
2、戶外廣告。
開(kāi)始時(shí)間:20xx年4月。
結(jié)束時(shí)間:20xx年10月。
持續(xù)時(shí)間:6個(gè)月。
時(shí)間主要選擇在了整個(gè)夏季,也是飲料的銷售旺季。戶外廣告延續(xù)時(shí)間一般較長(zhǎng),用于增強(qiáng)產(chǎn)品知名度和好感度。
三、目標(biāo)投放市場(chǎng)及目標(biāo)群體。
中央電視臺(tái)及各大省級(jí)電視臺(tái),目標(biāo)群體為成年人。
四、廣告推廣及地點(diǎn)說(shuō)明。
1、廣告媒體的選擇:消費(fèi)者比較經(jīng)常閱覽且有權(quán)威性的報(bào)紙,電視臺(tái)。
2、推廣地點(diǎn):酒吧、各大酒店及娛樂(lè)產(chǎn)所。
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服裝網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書篇十五
如何寫呢?很多人可能都有這方面的疑惑。下面給大家介紹下寫可考慮的幾點(diǎn),企業(yè)如果要使公司的網(wǎng)上廣告收效更大,可以采取以下是幾種做法:
對(duì)于企業(yè)來(lái)講,做一個(gè)有吸引力的旗幟廣告比什么都重要,廣告要能在幾秒甚至是零點(diǎn)幾秒之內(nèi)抓住讀者的注意力,否則網(wǎng)上漫游者很快就會(huì)進(jìn)入其它鏈接。
首先,發(fā)布廣告的站點(diǎn)選擇應(yīng)當(dāng)符合媒介的目標(biāo)和策略,假若要在網(wǎng)上做告知性廣告,就應(yīng)該選擇流量大的站點(diǎn),并最好組合多個(gè)站點(diǎn)。
其次,站點(diǎn)的選擇應(yīng)當(dāng)同廣告的目標(biāo)受眾有較好的重合性,如果針對(duì)的是某個(gè)區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)受眾,則那些流量主要來(lái)自該區(qū)域以外的站點(diǎn)就不適合選擇。
再者,也應(yīng)注意站點(diǎn)的流量是否可以滿足設(shè)定的數(shù)量。
另外,不管使用何種網(wǎng)絡(luò)廣告方式都應(yīng)使用如下主題:擔(dān)心、好奇、幽默以及鄭重承諾,廣告中使用的文字必須能夠引起訪客的好奇和興趣。
不要忘記在廣告旗幟或圖標(biāo)中加上click或按此的字樣,否則訪問(wèn)者會(huì)以為是一幅裝飾圖片。
要使廣告獲得更多的點(diǎn)擊,就應(yīng)該在廣告中提供使讀者感興趣的利益。
說(shuō),一個(gè)廣告放置一段時(shí)間以后,點(diǎn)擊率開(kāi)始下降。而當(dāng)更換圖片以后,點(diǎn)擊率又會(huì)增加。
企業(yè)應(yīng)該力爭(zhēng)把廣告放在網(wǎng)站的主頁(yè),否則可能會(huì)只有較少的讀者看到,廣告的點(diǎn)擊率會(huì)大大降低。
掌握以上幾點(diǎn),對(duì)我們寫應(yīng)該是會(huì)有很多幫助的。
服裝網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書篇十六
在廣告策劃書目錄中,應(yīng)該列舉廣告策劃書各個(gè)部分的標(biāo)題,必要時(shí)還應(yīng)該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡(jiǎn)明的圖表體現(xiàn)出來(lái),一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范,另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。
前言:在前言中,應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過(guò)程、出國(guó)留學(xué)、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容,以使廣告客戶可以對(duì)廣告策劃書有大致的了解。
正文:
第一部分:市場(chǎng)分析
這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果,以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據(jù)。
一、營(yíng)銷環(huán)境分析
1.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素。
(l)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì):
總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì) 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
(2)市場(chǎng)的政治、法律背景:
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)?
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告?
(3)市場(chǎng)的文化背景,
企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處?
這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?
2.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素。
企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系 產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商與企業(yè)的關(guān)系
3.市場(chǎng)概況。
(1)市場(chǎng)的規(guī)模:
整個(gè)市場(chǎng)的銷售額
(2)市場(chǎng)的構(gòu)成:
未來(lái)市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何?
(3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性:
市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性? 有無(wú)暫時(shí)性? 有無(wú)其他突出的特點(diǎn)?
4.營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)。
(1)機(jī)會(huì)與威脅(2)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)(3)重點(diǎn)問(wèn)題 消費(fèi)者分析 (4)提供幫助
1.消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)。
現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚 各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性
2.現(xiàn)有消費(fèi)者分析。
3.潛在消費(fèi)者
(1)潛在消費(fèi)者的特性,
總量 年齡 職業(yè) 收入 受教育程度
(2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購(gòu)買行為:
現(xiàn)在購(gòu)買哪些品牌的產(chǎn)品?
對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何?
有無(wú)新的購(gòu)買計(jì)劃?
有無(wú)可能改變計(jì)劃購(gòu)買的品牌?
(3)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性,
潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何?
潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何?
4.消費(fèi)者分析的總結(jié)。
(1)現(xiàn)有消費(fèi)者,
機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 重要問(wèn)題
(2)潛在消費(fèi)者,
機(jī)會(huì)與威脅, 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要問(wèn)題點(diǎn),
(3)目標(biāo)消費(fèi)者,
目標(biāo)消費(fèi)群體的.特性目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求 如何滿足他們的需求?
三、產(chǎn)品分析
1.產(chǎn)品特征分析。
(1) 產(chǎn)品的性能有哪些?
產(chǎn)品最突出的性能是什么?
產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么?
產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求;
(2)產(chǎn)品的質(zhì)量,
產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品?
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何?
產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎?
產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續(xù)提高的可能?
(3)產(chǎn)品的價(jià)格,
產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次?
產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何?
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何?
(4)產(chǎn)品的材質(zhì),
產(chǎn)品的主要原料是什么?
產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處?
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何?
(5)生產(chǎn)工藝,
產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn)?
在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處?
消費(fèi)者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品?
(6)產(chǎn)品的外觀與包裝,
產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱?
產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒(méi)有缺欠?
外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目?
外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力?
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)如何?
(7)與同類產(chǎn)品的比較,
在性能上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?
在質(zhì)量上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?
在價(jià)格上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?
在材質(zhì)上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?
在工藝上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?
在消費(fèi)者的認(rèn)知和購(gòu)買上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?
2.產(chǎn)品生命周期分析。
(1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志
(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期
(3)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知
3.產(chǎn)品的品牌形象分析。
(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象,
(2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知,
消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何?
消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎?
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期如何?
產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)間題?
4.產(chǎn)品定位分析。
(1)產(chǎn)品的預(yù)期定位,
企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有無(wú)設(shè)想?
企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位的設(shè)想如何?
企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有無(wú)不合理之處?
企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)?
(2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知,
消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何?
消費(fèi)者認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎?
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期如何?
產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問(wèn)題?
(3)產(chǎn)品定位的效果,
產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果?
產(chǎn)品定位在營(yíng)銷中是否有困難?
5.產(chǎn)品分析的總結(jié)。
(1)產(chǎn)品特性,
機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要問(wèn)題點(diǎn)
(2)產(chǎn)品的生命周期
機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要問(wèn)題點(diǎn)
(3)產(chǎn)品的形象,
機(jī)會(huì)與威脅
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
主要問(wèn)題點(diǎn)
(4)產(chǎn)品定位,
機(jī)會(huì)與威脅
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
主要問(wèn)題點(diǎn)
四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
1.企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位。
市場(chǎng)占有率
消費(fèi)者認(rèn)識(shí)
企業(yè)自身的資源和目標(biāo)
2.企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)?
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略
3.企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。
機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要問(wèn)題點(diǎn)
五、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析
1.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以
往的廣告活動(dòng)的概況。
開(kāi)展的時(shí)間 開(kāi)展的目的 投入的費(fèi)用 主要內(nèi)容
2.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略。
廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行?
目標(biāo)市場(chǎng)的特性如何?
有何合理之處?
有何不合理之處?
3.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略。
4.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略,
訴求對(duì)象是誰(shuí)
訴求重點(diǎn)如何 "
訴求方法如
服裝網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)在是很常見(jiàn)的,qq空間是幾乎每個(gè)人都要玩的,登錄空間之后,空間兩旁就有做的服裝網(wǎng)絡(luò)廣告,很多做的服裝網(wǎng)站。
吃穿是從古到今都是不變的話題。
做服裝網(wǎng)絡(luò)策劃也是很重要的。
下面是廣告網(wǎng)總結(jié)的關(guān)于服裝網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書、
第一部分、
前言——隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,女性的生活品味、生活質(zhì)量,正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。
崇尚人性和時(shí)尚,不斷塑造個(gè)性和魅力,更崇尚文化和風(fēng)情。
這些都離不開(kāi)飾物與服裝的完美結(jié)合,但真要搭配得當(dāng),襯托出女性的美,就是一門藝術(shù)。
現(xiàn)就針對(duì)年輕女性服飾搭配推出“衣飾依倩”產(chǎn)品,服裝網(wǎng)絡(luò)廣告并對(duì)該產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)廣告策劃,其策劃包括四大主要部分,分別是市場(chǎng)分析(營(yíng)銷環(huán)境分析、消費(fèi)者分析產(chǎn)品、產(chǎn)品分析、衣飾依倩與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析),網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略說(shuō)明(廣告目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略、廣告媒介策略、廣告訴求戰(zhàn)略、廣告表現(xiàn)策略、產(chǎn)品定位戰(zhàn)略),網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)施計(jì)劃 (廣告目標(biāo)、廣告活動(dòng)時(shí)間、廣告動(dòng)區(qū)域、廣告活動(dòng)內(nèi)容、網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說(shuō)明、廣告排期及頻道選擇說(shuō)明、網(wǎng)絡(luò)廣告的媒體排期和預(yù)算分配 ),最終回(自我評(píng)價(jià)) 。
第二部分、市場(chǎng)分析
一、營(yíng)銷環(huán)境分析
1、服飾搭配市場(chǎng)總體規(guī)模及消費(fèi)態(tài)勢(shì)——2002年中國(guó)城鄉(xiāng)居民衣著消費(fèi)總支出為3785億元,比上年增長(zhǎng)了13.2%。
以此速度推算,到2006年,中國(guó)人的服裝消費(fèi)將突破6600億元大關(guān)。
僅2002年,女性飾品的消費(fèi)量全球超過(guò)800億人民幣。
據(jù)專家預(yù)計(jì),到2005年中國(guó)的女性飾品占有率將增加由現(xiàn)在的5%增到55%以上。
需求旺盛、潛力巨大,極具開(kāi)發(fā)價(jià)值。
中國(guó)有13億的人口,6億多為女性,按每十人有一件飾品計(jì)算,需要6000多件。
目前國(guó)內(nèi)具有世界影響力的服飾行業(yè)品牌還很少,而且分布非常雜亂,而消費(fèi)者的需求量又很多。
專業(yè)時(shí)尚消費(fèi)經(jīng)濟(jì)圈仍是一個(gè)空白,因而服飾行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
二、 消費(fèi)者分析
1、消費(fèi)者總體優(yōu)勢(shì)——目前服飾行業(yè)市場(chǎng)還是一個(gè)空白,愛(ài)美是年輕女性的天性,因此,我相信這個(gè)品牌推出后會(huì)吸引大批女性的喜愛(ài)與追棒。
注重個(gè)人形象和時(shí)尚動(dòng)向,追求個(gè)性,中低收入水平的大女生.
三、產(chǎn)品分析
1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查—— 岳陽(yáng)遠(yuǎn)黛服飾有限公司經(jīng)營(yíng)各類品牌服裝、包飾的采購(gòu)和批發(fā),同時(shí)自營(yíng)生產(chǎn)針織/羊毛杉。
借助電子商務(wù)平臺(tái),遠(yuǎn)黛面向全國(guó)各批發(fā)商、超市、精品店和各大商場(chǎng)專柜零售商客戶,以明顯的品質(zhì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì),打造服裝和包飾購(gòu)銷中心。
主營(yíng)女裝品牌有韓國(guó)eca、熏奈爾、尤加麗、依姿彩、ly、出國(guó)留學(xué)、織女妨、紅模、紅唇等幾十個(gè)品牌;主營(yíng)包飾品牌有金利來(lái)、意大利都彭、花花公子、香港萬(wàn)里馬、金魚、哥弟等數(shù)百個(gè)品牌。
售價(jià)遠(yuǎn)低于其他市場(chǎng)批發(fā)價(jià),甚至出廠價(jià)。
遠(yuǎn)黛人本著"先憂后樂(lè),團(tuán)結(jié)求索"的精神,竭力為您構(gòu)筑誠(chéng)信第一的網(wǎng)上采購(gòu)平臺(tái)!承諾、如非正品,假一罰十!如您對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)有任何不滿意,請(qǐng)留言給我們,以便我們及時(shí)改進(jìn),直至您滿意為止!
2、市場(chǎng)定位——當(dāng)今年輕女性搭配不協(xié)調(diào),一件得體的服裝,如果再搭配一些美麗的飾物,會(huì)收到相得益彰的效果。
若沒(méi)有與服裝搭配妥貼,則會(huì)適得其反。
在這方面能充分展現(xiàn)大學(xué)女生的性格特征,時(shí)尚、青春、激情。
現(xiàn)在年輕女性的衣櫥里,服裝和飾品是必不可少的“百搭服飾”,搭配式樣多種多樣,適合許多場(chǎng)合,時(shí)尚、流行的搭配能吸引更多人的目光。
以全球網(wǎng)民為主。
各種活動(dòng)均在各大站點(diǎn)上發(fā)布。
3、商品定位——青春、時(shí)尚、激情的中低檔次。
4、廣告定位——時(shí)尚、青春、激情的韓陸風(fēng)情
6、產(chǎn)品生命周期分析——由于關(guān)注服裝和飾品搭配的人群對(duì)服飾新品的關(guān)注,再加上我在各個(gè)博客、站點(diǎn)以及口碑的相傳,使得很多網(wǎng)站和大眾媒體都已提前發(fā)布關(guān)于衣飾依倩的信息,但產(chǎn)品剛剛上市,急需仍處于市場(chǎng)導(dǎo)入期,開(kāi)拓市場(chǎng)。
由于導(dǎo)入市場(chǎng)的費(fèi)用較高,我們需要縮短這一時(shí)期,減少導(dǎo)入成本。
廣告應(yīng)以提高產(chǎn)品的知名度、消費(fèi)者認(rèn)知度、使產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場(chǎng)為目的,運(yùn)用開(kāi)拓性廣告策略進(jìn)行廣告宣傳活動(dòng)。
7、產(chǎn)品的品牌定位分析——衣飾依倩是由我專門為年輕女性精心打造,幫助年輕女性能夠更好的搭配服裝和飾品,顛覆性的出色外形設(shè)計(jì)和相對(duì)低調(diào)的功能設(shè)置組合,及其廣告口號(hào)“展現(xiàn)年輕,展現(xiàn)魅力”。
都傳達(dá)出一個(gè)明確的信息——永遠(yuǎn)年輕青春漂亮,以張揚(yáng)自我個(gè)性與獨(dú)特品味的女性充滿難以形容的吸引力。
以期打破其主要競(jìng)爭(zhēng)品牌在服飾市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位,引領(lǐng)外形的獨(dú)特和創(chuàng)新為主要賣點(diǎn),對(duì)于永遠(yuǎn)追求最新時(shí)尚,女性進(jìn)入更精彩的生活空間。
四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析
1、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位——衣飾依倩是一個(gè)新成立的為服裝和飾品搭配的公司,但是目前國(guó)內(nèi)具有世界影響力的單獨(dú)為服裝和飾品搭配的行業(yè)品牌還很少,而且分布非常雜亂,而消費(fèi)者的需求量又很多。
專業(yè)時(shí)尚消費(fèi)經(jīng)濟(jì)圈仍是一個(gè)空白,因而服裝和飾品搭配的行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
2、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較——在全球市場(chǎng)上從事服飾行業(yè)的很多,但真正專門為服裝和飾品搭配的企業(yè)還不多,因此,衣飾依倩在市場(chǎng)上發(fā)展前景樂(lè)觀。
五、衣飾依倩與競(jìng)?允值墓愀娣治
通過(guò)我在博客日志上順便發(fā)布到各大交友圈子以及各大熱點(diǎn)網(wǎng)站,會(huì)有很好的宣傳效果。
從服裝和飾品的網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布情況來(lái)分析,大部分廣告集中在“岳陽(yáng)物流網(wǎng)”、“岳陽(yáng)市公從信息網(wǎng)”、“長(zhǎng)沙網(wǎng)站制作”等地區(qū)網(wǎng)站。
另有一些集中“廣告”、“信息”、“網(wǎng)頁(yè)”類網(wǎng)站。
第三部分、網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略說(shuō)明
一、廣告目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略——終端再造贏得品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)終端是今天中國(guó)服飾業(yè)品牌價(jià)值鏈中發(fā)展最為迅速的、競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的環(huán)節(jié)之一。
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,女性的生活品味、生活質(zhì)量,正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。
尤其是網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展。
預(yù)計(jì)將來(lái),中國(guó)的服裝與飾品搭配消費(fèi)市場(chǎng)有很大的發(fā)展空間。
依據(jù)中國(guó)服飾市場(chǎng)的價(jià)格現(xiàn)狀,可把服飾的消費(fèi)檔次分為、中檔,約為69元;高檔,為99元以上。
因此,在擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略上,采取“中—高”一線同步走的原則。
從衣飾依倩的價(jià)格及標(biāo)準(zhǔn)上來(lái)看,衣飾依倩以搭配為為重點(diǎn),滿足消費(fèi)者個(gè)性化、追求時(shí)代潮流的需求流的需求,由此可見(jiàn),衣飾依倩試圖在挖掘新的目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)——流于形式、奉行時(shí)尚至上的中高收入人群。
二、產(chǎn)品定位戰(zhàn)略——衣飾依倩的服裝與飾品產(chǎn)品定位強(qiáng)調(diào)其目標(biāo)對(duì)象為白領(lǐng)和大學(xué)生,因此,產(chǎn)品的功能訴求為第一要義。
但是,今天的服裝和飾品消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境與以往有所不同,要害之處在于消費(fèi)者態(tài)度的改變——顧客越來(lái)越挑剔。
他們?cè)谫?gòu)買時(shí),把考慮的購(gòu)買因素重點(diǎn)放在人性化的外觀設(shè)計(jì)上,其次是價(jià)格高低,以滿足其跟隨時(shí)尚、潮流步伐的心理需求。
可以說(shuō),從現(xiàn)在的營(yíng)銷市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看,是符合當(dāng)今的消費(fèi)態(tài)勢(shì)的。
三、廣告訴求戰(zhàn)略——廣告訴求于時(shí)尚,品味,精彩。
“展現(xiàn)年輕,展現(xiàn)魅力”是廣告口號(hào)。
網(wǎng)絡(luò)廣告配合整體的廣告活動(dòng),使用統(tǒng)一的廣告口號(hào),集中訴求相同的東西。
因?yàn)橐嘛椧蕾坏氖鼙娛歉⒅貢r(shí)尚的人,他們對(duì)于形式的追求有著很大的熱情,屬于都市一族。
選擇它的理由可能很簡(jiǎn)單,這樣在廣告中的訴求也要簡(jiǎn)單明了。
網(wǎng)絡(luò)廣告的訴求重在如何表達(dá)“時(shí)尚”。
時(shí)尚的定義應(yīng)是有內(nèi)涵,有風(fēng)格,有個(gè)性的,而不是表面上的一點(diǎn)改變。
使人們對(duì)它的魅力保持持久的熱情,就像許多經(jīng)典的服飾搭配的設(shè)計(jì),雖然在年代已經(jīng)過(guò)時(shí),但是仍舊使人們心目中的時(shí)尚。
這樣的訴求在產(chǎn)品上市期就做,對(duì)以后的訴求會(huì)做很好的鋪墊。
四、廣告表現(xiàn)策略——廣告表現(xiàn)要展現(xiàn)衣飾依倩的時(shí)尚與個(gè)性。
衣飾依倩在口號(hào)以及主題上的優(yōu)勢(shì),很適合在廣告中展示,只要把廣告當(dāng)作產(chǎn)品展示的舞臺(tái)就足夠吸引人們的目光。
網(wǎng)絡(luò)廣告的表現(xiàn)形式還處在開(kāi)發(fā)階段,除了用常見(jiàn)的banner廣告和彈出式廣告外,還可以開(kāi)發(fā)出一些更能貼近個(gè)人的互動(dòng)式廣告。
因?yàn)橐趶V告中表現(xiàn)衣飾依倩的魅力,所以廣告盡量放在有序,內(nèi)容不那么雜亂的網(wǎng)頁(yè)。
五、廣告媒介策略——媒介策略關(guān)心兩個(gè)方面、一是廣,擴(kuò)大知名度;二是精,針對(duì)可能的購(gòu)買人群。
在一定的媒介預(yù)算范圍內(nèi),針對(duì)這兩點(diǎn)還要細(xì)化、一是選擇受眾多并且在可支配資金在中高的人群中知名度高的門戶網(wǎng)站做廣告投放;二是針對(duì)目標(biāo)受眾的網(wǎng)站,這樣的網(wǎng)站點(diǎn)擊率可能低于一些知名度很高的網(wǎng)站,但更接近于可能的購(gòu)買人群;三是更能貼近個(gè)人的網(wǎng)頁(yè),比如yahoo信箱,在用戶打開(kāi)信箱的同時(shí)看到它。
第四部分、 網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)施計(jì)劃
一、廣告目標(biāo)——配合產(chǎn)品上市 、擴(kuò)大新款知曉度、引發(fā)在線和離線購(gòu)買
二、廣告活動(dòng)時(shí)間——2007.12.05——2008.元.25
三、 廣告活動(dòng)區(qū)域——岳陽(yáng)、長(zhǎng)沙
四、 網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說(shuō)明——運(yùn)用時(shí)尚大氣的表現(xiàn)形式,遼寧墻體廣告,讓產(chǎn)品出現(xiàn)在廣告中,使用統(tǒng)一的廣告照片,結(jié)合相應(yīng)投放形式,力求突出產(chǎn)品的精彩外形,吸引目標(biāo)受眾點(diǎn)擊。
進(jìn)入鏈接后的內(nèi)容可以對(duì)衣飾依倩背景資料進(jìn)行告知,讓受眾對(duì)衣飾依倩的認(rèn)知更深入、更有帶入感。
在這一部分里還需對(duì)產(chǎn)品功能進(jìn)行訴求,點(diǎn)明衣飾依倩的文化內(nèi)涵,對(duì)出色外形進(jìn)行有力補(bǔ)充。
banner廣告的創(chuàng)意主旨、 為了配合衣飾依倩個(gè)性、時(shí)尚的內(nèi)涵,我們采用了較大的banner尺寸,突出衣飾依倩最吸引人之處——能360度旋轉(zhuǎn)的翻蓋,衣飾依倩出色的外形就是其本身最好的廣告,極力突出其設(shè)計(jì)精神,使其將時(shí)尚和文化韻味相融合。
有3個(gè)年輕女性各穿著搭配時(shí)尚、青春、激情的衣飾依倩行走在大街上,不一會(huì)兒立即吸引路人的注意,她們已經(jīng)成為這個(gè)大街的焦點(diǎn),我相信今后她們也一定會(huì)成為更大范圍的焦點(diǎn)。
button廣告的創(chuàng)意主旨、button廣告需要更精彩的形式吸引受眾點(diǎn)擊,所以在創(chuàng)意上應(yīng)把產(chǎn)品圖片和其他時(shí)尚元素相結(jié)合,如時(shí)尚人物造型,另類視覺(jué)圖片,形成足夠的視覺(jué)沖擊。
或者用煽動(dòng)性的文字如“把精彩留給自己,我的搭配我選擇”“挑戰(zhàn)衣飾依倩,我永遠(yuǎn)的選擇”等吸引受眾點(diǎn)擊。
彈出式廣告的創(chuàng)意主旨、這一廣告形式直觀生動(dòng),視覺(jué)沖擊度較強(qiáng)。
我們?cè)诒憩F(xiàn)時(shí)著重突出衣飾依倩顛覆性設(shè)計(jì),展示其青春和激情,給目標(biāo)受眾以更清晰直接的感受。
用產(chǎn)品的精彩演示(有2個(gè)年輕女性去逛街,走遍各大大型商場(chǎng)都沒(méi)有看中,但當(dāng)她們突然闖進(jìn)衣飾依倩時(shí),眼前一亮,當(dāng)機(jī)就說(shuō)、就是它了)作為表現(xiàn)亮點(diǎn),使受眾對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的獨(dú)特精彩達(dá)成充分的認(rèn)知。
第五部分 、最終回
最終回————我們最美麗的地方————作業(yè)靚點(diǎn)
最美麗、最專業(yè)的powerpoint界面
最原創(chuàng)的banner和彈出窗口設(shè)計(jì)
全真網(wǎng)頁(yè),提供最形象的廣告位置介紹
結(jié)合假日,巧借消費(fèi)高峰,最high的促銷活動(dòng)
向客戶展示出最優(yōu)質(zhì)的投放全程
最大限度的預(yù)算利用,合理安排、一滴不漏
第六部分、網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意心得
一個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告策劃,最主要的是讓客戶怎么接受,怎樣去吸引他們?nèi)c(diǎn)擊;網(wǎng)絡(luò)廣告策劃的標(biāo)題很重要,最吸引人的標(biāo)題,吸引網(wǎng)民去關(guān)注閱讀;一個(gè)有趣的、或是實(shí)用的廣告往往只是我們的手段,能將廣告主正確的信息最大程度地轉(zhuǎn)達(dá)給消費(fèi)者才是我們的目標(biāo),只有達(dá)到消費(fèi)者的理層面,引發(fā)感受的創(chuàng)意才是還的創(chuàng)意。
服裝網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書篇十七
服裝網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)在是很常見(jiàn)的,qq空間是幾乎每個(gè)人都要玩的,登錄空間之后,空間兩旁就有做的服裝網(wǎng)絡(luò)廣告,很多做的服裝網(wǎng)站。吃穿是從古到今都是不變的話題。做服裝網(wǎng)絡(luò)策劃也是很重要的。下面是廣告網(wǎng)總結(jié)的關(guān)于服裝網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書:
前言——隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,女性的生活品味、生活質(zhì)量,正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。崇尚人性和時(shí)尚,不斷塑造個(gè)性和魅力,更崇尚文化和風(fēng)情。這些都離不開(kāi)飾物與服裝的完美結(jié)合,但真要搭配得當(dāng),襯托出女性的美,就是一門藝術(shù)。
現(xiàn)就針對(duì)年輕女性服飾搭配推出“衣飾依倩”產(chǎn)品,服裝網(wǎng)絡(luò)廣告并對(duì)該產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)廣告策劃,其策劃包括四大主要部分,分別是市場(chǎng)分析(營(yíng)銷環(huán)境分析、消費(fèi)者分析產(chǎn)品、產(chǎn)品分析、衣飾依倩與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析),網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略說(shuō)明(廣告目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略、廣告媒介策略、廣告訴求戰(zhàn)略、廣告表現(xiàn)策略、產(chǎn)品定位戰(zhàn)略),網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)施計(jì)劃 (廣告目標(biāo)、廣告活動(dòng)時(shí)間、廣告動(dòng)區(qū)域、廣告活動(dòng)內(nèi)容、網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說(shuō)明、廣告排期及頻道選擇說(shuō)明、網(wǎng)絡(luò)廣告的媒體排期和預(yù)算分配 ),最終回(自我評(píng)價(jià)) 。
一:營(yíng)銷環(huán)境分析
1:服飾搭配市場(chǎng)總體規(guī)模及消費(fèi)態(tài)勢(shì)——20xx年中國(guó)城鄉(xiāng)居民衣著消費(fèi)總支出為3785億元,比上年增長(zhǎng)了13。2%。以此速度推算,到20xx年,中國(guó)人的服裝消費(fèi)將突破6600億元大關(guān)。僅20xx年,女性飾品的消費(fèi)量全球超過(guò)800億人民幣。據(jù)專家預(yù)計(jì),到20xx年中國(guó)的女性飾品占有率將增加由現(xiàn)在的5%增到55%以上。需求旺盛、潛力巨大,極具開(kāi)發(fā)價(jià)值。中國(guó)有13億的人口,6億多為女性,按每十人有一件飾品計(jì)算,需要6000多件。
2:服飾搭配市場(chǎng)的構(gòu)成——產(chǎn)品主要針對(duì)18—24歲的大學(xué)女生,使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。目前國(guó)內(nèi)具有世界影響力的服飾行業(yè)品牌還很少,而且分布非常雜亂,而消費(fèi)者的需求量又很多。專業(yè)時(shí)尚消費(fèi)經(jīng)濟(jì)圈仍是一個(gè)空白,因而服飾行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
二: 消費(fèi)者分析
1:消費(fèi)者總體優(yōu)勢(shì)——目前服飾行業(yè)市場(chǎng)還是一個(gè)空白,愛(ài)美是年輕女性的天性,因此,我相信這個(gè)品牌推出后會(huì)吸引大批女性的喜愛(ài)與追棒。
2:衣飾依倩的消費(fèi)者分析——是針對(duì)18—24歲的年輕女性,其中又特別注重大學(xué)女生的消費(fèi)者需求,其他方面的消費(fèi)者適合滿足其要求。注重個(gè)人形象和時(shí)尚動(dòng)向,追求個(gè)性,中低收入水平的大女生。
三:產(chǎn)品分析
1:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查—— 岳陽(yáng)遠(yuǎn)黛服飾有限公司經(jīng)營(yíng)各類品牌服裝、包飾的采購(gòu)和批發(fā),同時(shí)自營(yíng)生產(chǎn)針織/羊毛杉。借助電子商務(wù)平臺(tái),遠(yuǎn)黛面向全國(guó)各批發(fā)商、超市、精品店和各大商場(chǎng)專柜零售商客戶,以明顯的品質(zhì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì),打造服裝和包飾購(gòu)銷中心。
主營(yíng)女裝品牌有韓國(guó)eca、熏奈爾、尤加麗、依姿彩、ly、織女妨、紅模、紅唇等幾十個(gè)品牌;主營(yíng)包飾品牌有金利來(lái)、意大利都彭、花花公子、香港萬(wàn)里馬、金魚、哥弟等數(shù)百個(gè)品牌。()售價(jià)遠(yuǎn)低于其他市場(chǎng)批發(fā)價(jià),甚至出廠價(jià)。
遠(yuǎn)黛人本著"先憂后樂(lè),團(tuán)結(jié)求索"的精神,竭力為您構(gòu)筑誠(chéng)信第一的網(wǎng)上采購(gòu)平臺(tái)!承諾:如非正品,假一罰十!如您對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)有任何不滿意,請(qǐng)留言給我們,以便我們及時(shí)改進(jìn),直至您滿意為止!
2:市場(chǎng)定位——當(dāng)今年輕女性搭配不協(xié)調(diào),一件得體的服裝,如果再搭配一些美麗的飾物,會(huì)收到相得益彰的效果。若沒(méi)有與服裝搭配妥貼,則會(huì)適得其反。在這方面能充分展現(xiàn)大學(xué)女生的性格特征,時(shí)尚、青春、激情?,F(xiàn)在年輕女性的衣櫥里,服裝和飾品是必不可少的“百搭服飾”,搭配式樣多種多樣,適合許多場(chǎng)合,時(shí)尚、流行的搭配能吸引更多人的目光。以全球網(wǎng)民為主。各種活動(dòng)均在各大站點(diǎn)上發(fā)布。
3:商品定位——青春、時(shí)尚、激情的中低檔次。
4:廣告定位——時(shí)尚、青春、激情的韓陸風(fēng)情
5:廣告對(duì)象定位——年輕女性(18—24歲)
6:產(chǎn)品生命周期分析——由于關(guān)注服裝和飾品搭配的人群對(duì)服飾新品的關(guān)注,再加上我在各個(gè)博客、站點(diǎn)以及口碑的相傳,使得很多網(wǎng)站和大眾媒體都已提前發(fā)布關(guān)于衣飾依倩的信息,但產(chǎn)品剛剛上市,急需仍處于市場(chǎng)導(dǎo)入期,開(kāi)拓市場(chǎng)。由于導(dǎo)入市場(chǎng)的費(fèi)用較高,我們需要縮短這一時(shí)期,減少導(dǎo)入成本。廣告應(yīng)以提高產(chǎn)品的知名度、消費(fèi)者認(rèn)知度、使產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場(chǎng)為目的,運(yùn)用開(kāi)拓性廣告策略進(jìn)行廣告宣傳活動(dòng)。
7:產(chǎn)品的品牌定位分析——衣飾依倩是由我專門為年輕女性精心打造,幫助年輕女性能夠更好的搭配服裝和飾品,顛覆性的出色外形設(shè)計(jì)和相對(duì)低調(diào)的功能設(shè)置組合,及其廣告口號(hào)“展現(xiàn)年輕,展現(xiàn)魅力”。都傳達(dá)出一個(gè)明確的信息——永遠(yuǎn)年輕青春漂亮,以張揚(yáng)自我個(gè)性與獨(dú)特品味的女性充滿難以形容的吸引力。以期打破其主要競(jìng)爭(zhēng)品牌在服飾市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位,引領(lǐng)外形的獨(dú)特和創(chuàng)新為主要賣點(diǎn),對(duì)于永遠(yuǎn)追求最新時(shí)尚,女性進(jìn)入更精彩的生活空間。
四:企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析
1:企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位——衣飾依倩是一個(gè)新成立的為服裝和飾品搭配的公司,但是目前國(guó)內(nèi)具有世界影響力的單獨(dú)為服裝和飾品搭配的行業(yè)品牌還很少,而且分布非常雜亂,而消費(fèi)者的需求量又很多。專業(yè)時(shí)尚消費(fèi)經(jīng)濟(jì)圈仍是一個(gè)空白,因而服裝和飾品搭配的行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
2:企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較——在全球市場(chǎng)上從事服飾行業(yè)的很多,但真正專門為服裝和飾品搭配的企業(yè)還不多,因此,衣飾依倩在市場(chǎng)上發(fā)展前景樂(lè)觀。
五:衣飾依倩與競(jìng)對(duì)手的廣告分
通過(guò)我在博客日志上順便發(fā)布到各大交友圈子以及各大熱點(diǎn)網(wǎng)站,會(huì)有很好的宣傳效果。從服裝和飾品的網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布情況來(lái)分析,大部分廣告集中在“岳陽(yáng)物流網(wǎng)”、“岳陽(yáng)市公從信息網(wǎng)”、“長(zhǎng)沙網(wǎng)站制作”等地區(qū)網(wǎng)站。另有一些集中“廣告”、“信息”、“網(wǎng)頁(yè)”類網(wǎng)站。
一:廣告目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略——終端再造贏得品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)終端是今天中國(guó)服飾業(yè)品牌價(jià)值鏈中發(fā)展最為迅速的、競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的環(huán)節(jié)之一。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,女性的生活品味、生活質(zhì)量,正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。尤其是網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展。預(yù)計(jì)將來(lái),中國(guó)的服裝與飾品搭配消費(fèi)市場(chǎng)有很大的發(fā)展空間。依據(jù)中國(guó)服飾市場(chǎng)的價(jià)格現(xiàn)狀,可把服飾的消費(fèi)檔次分為:中檔,約為69元;高檔,為99元以上。因此,在擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略上,采取“中—高”一線同步走的原則。從衣飾依倩的價(jià)格及標(biāo)準(zhǔn)上來(lái)看,衣飾依倩以搭配為為重點(diǎn),滿足消費(fèi)者個(gè)性化、追求時(shí)代潮流的需求流的需求,由此可見(jiàn),衣飾依倩試圖在挖掘新的目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)——流于形式、奉行時(shí)尚至上的中高收入人群。
二:產(chǎn)品定位戰(zhàn)略——衣飾依倩的服裝與飾品產(chǎn)品定位強(qiáng)調(diào)其目標(biāo)對(duì)象為白領(lǐng)和大學(xué)生,因此,產(chǎn)品的功能訴求為第一要義。但是,今天的服裝和飾品消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境與以往有所不同,要害之處在于消費(fèi)者態(tài)度的改變——顧客越來(lái)越挑剔。他們?cè)谫?gòu)買時(shí),把考慮的購(gòu)買因素重點(diǎn)放在人性化的外觀設(shè)計(jì)上,其次是價(jià)格高低,以滿足其跟隨時(shí)尚、潮流步伐的心理需求??梢哉f(shuō),從現(xiàn)在的營(yíng)銷市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看,是符合當(dāng)今的消費(fèi)態(tài)勢(shì)的。
三:廣告訴求戰(zhàn)略——廣告訴求于時(shí)尚,品味,精彩。“展現(xiàn)年輕,展現(xiàn)魅力”是廣告口號(hào)。網(wǎng)絡(luò)廣告配合整體的廣告活動(dòng),使用統(tǒng)一的廣告口號(hào),集中訴求相同的東西。因?yàn)橐嘛椧蕾坏氖鼙娛歉⒅貢r(shí)尚的人,他們對(duì)于形式的追求有著很大的熱情,屬于都市一族。選擇它的理由可能很簡(jiǎn)單,這樣在廣告中的訴求也要簡(jiǎn)單明了。網(wǎng)絡(luò)廣告的訴求重在如何表達(dá)“時(shí)尚”。時(shí)尚的定義應(yīng)是有內(nèi)涵,有風(fēng)格,有個(gè)性的,而不是表面上的一點(diǎn)改變。使人們對(duì)它的魅力保持持久的熱情,就像許多經(jīng)典的服飾搭配的設(shè)計(jì),雖然在年代已經(jīng)過(guò)時(shí),但是仍舊使人們心目中的時(shí)尚。這樣的訴求在產(chǎn)品上市期就做,對(duì)以后的訴求會(huì)做很好的鋪墊。
四:廣告表現(xiàn)策略——廣告表現(xiàn)要展現(xiàn)衣飾依倩的時(shí)尚與個(gè)性。衣飾依倩在口號(hào)以及主題上的優(yōu)勢(shì),很適合在廣告中展示,只要把廣告當(dāng)作產(chǎn)品展示的舞臺(tái)就足夠吸引人們的目光。網(wǎng)絡(luò)廣告的表現(xiàn)形式還處在開(kāi)發(fā)階段,除了用常見(jiàn)的banner廣告和彈出式廣告外,還可以開(kāi)發(fā)出一些更能貼近個(gè)人的互動(dòng)式廣告。因?yàn)橐趶V告中表現(xiàn)衣飾依倩的魅力,所以廣告盡量放在有序,內(nèi)容不那么雜亂的網(wǎng)頁(yè)。
五:廣告媒介策略——媒介策略關(guān)心兩個(gè)方面:一是廣,擴(kuò)大知名度;二是精,針對(duì)可能的購(gòu)買人群。在一定的媒介預(yù)算范圍內(nèi),針對(duì)這兩點(diǎn)還要細(xì)化:一是選擇受眾多并且在可支配資金在中高的人群中知名度高的站做廣告投放;二是針對(duì)目標(biāo)受眾的網(wǎng)站,這樣的網(wǎng)站點(diǎn)擊率可能低于一些知名度很高的網(wǎng)站,但更接近于可能的購(gòu)買人群;三是更能貼近個(gè)人的網(wǎng)頁(yè),比如yahoo信箱,在用戶打開(kāi)信箱的同時(shí)看到它。
一:廣告目標(biāo)——配合產(chǎn)品上市 、擴(kuò)大新款知曉度、引發(fā)在線和離線購(gòu)買
二:廣告活動(dòng)時(shí)間——20xx。12。05——20xx。元。25
三: 廣告活動(dòng)區(qū)域——岳陽(yáng)、長(zhǎng)沙
四: 網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說(shuō)明——運(yùn)用時(shí)尚大氣的表現(xiàn)形式,遼寧墻體廣告 ,讓產(chǎn)品出現(xiàn)在廣告中,使用統(tǒng)一的廣告照片,結(jié)合相應(yīng)投放形式,力求突出產(chǎn)品的精彩外形,吸引目標(biāo)受眾點(diǎn)擊。進(jìn)入鏈接后的內(nèi)容可以對(duì)衣飾依倩背景資料進(jìn)行告知,讓受眾對(duì)衣飾依倩的認(rèn)知更深入、更有帶入感。在這一部分里還需對(duì)產(chǎn)品功能進(jìn)行訴求,點(diǎn)明衣飾依倩的文化內(nèi)涵,對(duì)出色外形進(jìn)行有力補(bǔ)充。
banner廣告的創(chuàng)意主旨: 為了配合衣飾依倩個(gè)性、時(shí)尚的內(nèi)涵,我們采用了較大的banner尺寸,突出衣飾依倩最吸引人之處——能360度旋轉(zhuǎn)的翻蓋,衣飾依倩出色的外形就是其本身最好的廣告,極力突出其設(shè)計(jì)精神,使其將時(shí)尚和文化韻味相融合。有3個(gè)年輕女性各穿著搭配時(shí)尚、青春、激情的衣飾依倩行走在大街上,不一會(huì)兒立即吸引路人的注意,她們已經(jīng)成為這個(gè)大街的焦點(diǎn),我相信今后她們也一定會(huì)成為更大范圍的焦點(diǎn)。
button廣告的創(chuàng)意主旨:button廣告需要更精彩的形式吸引受眾點(diǎn)擊,所以在創(chuàng)意上應(yīng)把產(chǎn)品圖片和其他時(shí)尚元素相結(jié)合,如時(shí)尚人物造型,另類視覺(jué)圖片,形成足夠的視覺(jué)沖擊。或者用煽動(dòng)性的文字如“把精彩留給自己,我的搭配我選擇”“挑戰(zhàn)衣飾依倩,我永遠(yuǎn)的選擇”等吸引受眾點(diǎn)擊。
彈出式廣告的創(chuàng)意主旨:這一廣告形式直觀生動(dòng),視覺(jué)沖擊度較強(qiáng)。我們?cè)诒憩F(xiàn)時(shí)著重突出衣飾依倩顛覆性設(shè)計(jì),展示其青春和激情,給目標(biāo)受眾以更清晰直接的感受。用產(chǎn)品的精彩演示(有2個(gè)年輕女性去逛街,走遍各大大型商場(chǎng)都沒(méi)有看中,但當(dāng)她們突然闖進(jìn)衣飾依倩時(shí),眼前一亮,當(dāng)機(jī)就說(shuō):就是它了)作為表現(xiàn)亮點(diǎn),使受眾對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的獨(dú)特精彩達(dá)成充分的認(rèn)知。
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一個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告策劃,最主要的是讓客戶怎么接受,怎樣去吸引他們?nèi)c(diǎn)擊;網(wǎng)絡(luò)廣告策劃的標(biāo)題很重要,最吸引人的標(biāo)題,吸引網(wǎng)民去關(guān)注閱讀;一個(gè)有趣的、或是實(shí)用的廣告往往只是我們的手段,能將廣告主正確的信息最大程度地轉(zhuǎn)達(dá)給消費(fèi)者才是我們的目標(biāo),只有達(dá)到消費(fèi)者的理層面,引發(fā)感受的創(chuàng)意才是還的創(chuàng)意。
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