在回顧過去的同時(shí)，我們也能找到未來的方向。寫總結(jié)時(shí)可以參考一些優(yōu)秀的范文和樣例?？偨Y(jié)范文中的思路和結(jié)構(gòu)可以為我們的寫作提供參考和借鑒。
禮的發(fā)言稿篇一
同志們：
對于**工作,我提幾點(diǎn)補(bǔ)充意見：
五、參與**工作的同志,要有使命感和責(zé)任感同志們,對于**工作,我們是非常重視的,尤其各級組織也投入了大量的人力,物力、財(cái)力,同志們,你們承擔(dān)的**工作,是肩負(fù)了各級組織對你們的殷切希望的,希望你們要腳踏實(shí)地同心同德努力工作,在各自的崗位上努力工作,添磚加瓦!
謝謝大家！
禮的發(fā)言稿篇二
發(fā)言稿的寫法比較靈活，結(jié)構(gòu)形式要求也不像演講稿那樣嚴(yán)格，可以根據(jù)會(huì)議的內(nèi)容、一件事事后的感想、需要等情況而有所區(qū)別。本文是小編為大家整理的發(fā)言稿de范文250字，僅供參考。
大家好!
今天下午活動(dòng)時(shí)間，我們要在會(huì)議室召開綠色環(huán)保和安全的演講會(huì)，這次活動(dòng)是我一手設(shè)計(jì)的，從開始排版，到和校長主任洽談，都是由我負(fù)責(zé)的!
就因?yàn)檫@次活動(dòng)，耽誤了我不少的課程，老師不滿，媽媽生氣，各方面給了我不少的壓力。但是我頂住了各方面的壓力，在重重困難下完成了這次的活動(dòng)任務(wù)!
我在這里告訴老師，您放心吧!我不會(huì)讓您失望的!告訴媽媽，我要學(xué)習(xí)活動(dòng)兩不誤，要把我該做的事做好，做什么都要有始有終，您不要責(zé)怪女兒，您的嘮叨女兒會(huì)記下的，一定要聽您的話好好學(xué)習(xí)，把丟掉的時(shí)間補(bǔ)回來，一定不會(huì)讓你失望的!老師和媽媽的責(zé)怪我都能理解，她們是怕我因?yàn)檫@次活動(dòng)影響了我的學(xué)習(xí)。
所以在接下來的日子里，我一定要把耽誤下的功課補(bǔ)回來，做老師的好學(xué)生，做媽媽的乖女兒，讓老師滿意，讓媽媽放心，做一個(gè)完美的自己!
我的發(fā)言完畢，謝謝大家。
敬愛的老師、親愛的伙伴：
大家好!
我叫梁創(chuàng)官，今天我第一次站在講臺上演講，而第一次演講就是競選班長，此時(shí)此刻我很激動(dòng)，也很緊張。班長是一個(gè)許多同學(xué)向往的職位，需要一個(gè)有能力有愛心的人來擔(dān)當(dāng)，我相信我有這個(gè)能力。我在一二年級都當(dāng)過班長，大家是不是繼續(xù)給我這個(gè)機(jī)會(huì)呢?讓我童年的日記里留下為全班同學(xué)服務(wù)的無比美好的回憶吧!我熱情開朗、熱愛集體、團(tuán)結(jié)同學(xué)、擁有愛心。我的缺點(diǎn)是看不起差生，不愛聽別人對我的勸告，在未來的日子里，我將改掉這些毛病。
假如我競選成功當(dāng)上班長，我將用旺盛的精力、清醒的頭腦來做好這項(xiàng)工作，我將舉辦一系列活動(dòng)如朗誦、演講等等，當(dāng)然還有很多我就不多說了。我想我們都應(yīng)該當(dāng)個(gè)實(shí)干家，不需要那些美麗的詞匯來修飾。假如我落選了，說明我還有許多缺點(diǎn)，我將繼續(xù)自我完善。
同學(xué)們，信任我、支持我，請投我一票，謝謝大家!
我的發(fā)言完畢，謝謝大家。
班長競選演講稿。
尊敬的老師，親愛的同學(xué)們：
大家好!
我叫曹嵐菲。今天，我競選的職位是班長。
首先要感謝老師給我這次機(jī)會(huì)。班長是個(gè)榮耀而光榮的職位，但我對自己有信心，相信我會(huì)勝任的。
我活潑開朗，興趣廣泛，而且還有一顆熱愛班集體的心。
如果我這次競選成功，我一定會(huì)全心全意為同學(xué)們服務(wù)，平等對待每一位同學(xué)。當(dāng)同學(xué)之間發(fā)生矛盾時(shí)，我會(huì)主動(dòng)調(diào)解，化干戈為玉帛。我嚴(yán)以律己、以身作則，為班級出謀劃策，成為老師的得力助手。但“人無完人，金無足赤?！苯窈螅視?huì)努力克服缺點(diǎn)，和同學(xué)們共同進(jìn)步。
現(xiàn)在我不是最優(yōu)秀的，但將來我一定是最棒的!
請同學(xué)們支持我!
我的發(fā)言完畢，謝謝大家。
禮的發(fā)言稿篇三
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、英業(yè)達(dá)的同事們：
大家好。首先我代表徐匯區(qū)政府對英業(yè)公司達(dá)順利通過cmmi-5國際認(rèn)證表示熱烈的祝賀。
英業(yè)達(dá)是很早就在上海安家落戶的it企業(yè)之一，公司10幾年來發(fā)展非常迅速，是上海市出口創(chuàng)匯名列前茅的企業(yè)。英業(yè)達(dá)一直以來都是電子制造業(yè)而聞名，今天我們看到他們在軟件方面能取得這么好的成績而感到非常高興。
上海市政府一直以來都非常重視和支持軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，自國務(wù)院18號文件和上海市54號文件頒布以來取得了重要的成績。
7月29日，剛剛來自信息產(chǎn)業(yè)部的統(tǒng)計(jì)顯示，今年1至6月全國軟件業(yè)收入達(dá)2602億元，同比增長23%，其中上半年軟件業(yè)收入超過200億元的有4個(gè)省市中就包括上海。預(yù)計(jì)到20xx年，上海軟件產(chǎn)業(yè)年經(jīng)營收入將達(dá)到1200億元，年出口額將達(dá)到20億美元。
徐家匯區(qū)是上海中西科技交流的重要發(fā)源地之一，也是上海重點(diǎn)的軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展區(qū)。依托附近高校的優(yōu)勢，目前已經(jīng)擁有上海交大科技園、復(fù)旦大學(xué)楓林科技園、漕河涇新興技術(shù)開發(fā)區(qū)等重要科技園區(qū)。
漕河涇開發(fā)區(qū)是徐匯區(qū)的科技園區(qū)之重，在不到上海市千分之一的土地面積上，為上海經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)造了超過3.6%gdp的奇跡。英業(yè)達(dá)就坐落于其中，這里面也有在坐各位的功勞。
我們都知道，軟件行業(yè)在中國擁有龐大的發(fā)展?jié)摿?。隨著我國對軟件中心應(yīng)用的不斷加強(qiáng)，軟件產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，我國軟件技術(shù)在許多領(lǐng)域取得了新的突破。如在基礎(chǔ)性研究方面開發(fā)出了具有自主版權(quán)的技術(shù)和國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)，軟件服務(wù)技術(shù)為軟件企業(yè)集中開發(fā)提供了條件。在金融、稅務(wù)、電信、醫(yī)療等機(jī)構(gòu)的大型行業(yè)軟件也取得了突破。國產(chǎn)的殺毒軟件、翻譯軟件等等也有一定的優(yōu)勢，并有相當(dāng)大的.市場份額。近幾年來，我國軟件產(chǎn)業(yè)以高于整個(gè)電子信息產(chǎn)業(yè)10個(gè)百分點(diǎn)的速度發(fā)展，軟件業(yè)成為近年來信息產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)增長最快、潛力最大的產(chǎn)業(yè)之一。
盡管如此，目前與國際先進(jìn)水平相比，我國軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在很大差距。在全球軟件市場中，我國軟件業(yè)所占份額不到6%。與硬件制造業(yè)相比，我國軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展還比較滯后，難以實(shí)現(xiàn)與硬件制造業(yè)匹配的互動(dòng)支撐發(fā)展。事實(shí)上，中國軟件企業(yè)在規(guī)模、產(chǎn)品數(shù)量、關(guān)鍵技術(shù)以及核心競爭能力等方面依然比較欠缺。所以這也是政府為什么加大力度支持和扶持民族軟件產(chǎn)業(yè)的原因之一。
中國的軟件企業(yè)要發(fā)展，更要在發(fā)展的過程中走自己的路。目前國際軟件產(chǎn)業(yè)中有三種發(fā)展模式：
三是日本模式。日本在幾年以前，都是以硬件帶動(dòng)軟件發(fā)展，或者是軟件包含在硬件里，嵌入式或者非嵌入式。
這三種模式都有他的獨(dú)特之處，但是都不完全適合中國企業(yè)，或者說不適合中國政府對中國民族軟件企業(yè)發(fā)展的期望。為什么呢？因?yàn)橹袊能浖髽I(yè)即需要外包業(yè)務(wù)，但也不能單純依靠外包。中國軟件企業(yè)需要有自主知識產(chǎn)權(quán)和關(guān)鍵技術(shù)，中國的市場需要由中國的企業(yè)來滿足。
今天英業(yè)達(dá)在國內(nèi)首家以通用型軟件、而不是外包型軟件通過cmmi-5國際認(rèn)證有著特別的意義。這標(biāo)志著國內(nèi)自由知識產(chǎn)權(quán)和關(guān)鍵技術(shù)的產(chǎn)品質(zhì)量和研發(fā)過程得到了國際最高水準(zhǔn)的承認(rèn)。
很多人認(rèn)為，實(shí)施cmmi的意義在于項(xiàng)目工程走向世界，可以在西方國家接到訂單。實(shí)際上，這只是我國企業(yè)實(shí)施cmmi的意義的很小一部分。更為重要的意義則是，cmmi的實(shí)施能夠提高我國企業(yè)的管理水平。降低企業(yè)的工程成本。事實(shí)表明，企業(yè)實(shí)施cmmi技術(shù)的投入都會(huì)得到豐厚的回報(bào)。據(jù)sei統(tǒng)計(jì)，用于軟件項(xiàng)目上的cmmi的投資，其回報(bào)率在5：1到8：1之間。
譯典通翻譯軟件，隨著cmmi-5認(rèn)證的通過也將更受青睞。
朋友們！振興我國軟件產(chǎn)業(yè)任重道遠(yuǎn)。改革開放潮流滾滾向前，全面建設(shè)小康社會(huì)鼓舞人心。歷史機(jī)遇是一副光榮的重?fù)?dān)，嚴(yán)峻挑戰(zhàn)是一種強(qiáng)大的動(dòng)力。讓我們共同攜起手來，為完成十一五的偉大發(fā)展規(guī)劃，為實(shí)現(xiàn)我國軟件產(chǎn)業(yè)的跨越式發(fā)展，為加快我國信息化、工業(yè)化、現(xiàn)代化建設(shè)做出新的更大的貢獻(xiàn)。
最后再此祝賀英業(yè)達(dá)公司！
謝謝大家。
禮的發(fā)言稿篇四
敬愛的老師、親愛的同學(xué)們：
你們好！
站在這我曾經(jīng)幻想了多少回的演講臺上，面對同學(xué)們熟悉的臉孔，我需要鼓足勇氣，今天我為自己能夠站在這里而感到驕傲。此時(shí)此刻，我的心里充滿了激動(dòng)和感慨。感到激動(dòng)是因?yàn)槲铱绯隽俗钇D難的一步，能有機(jī)會(huì)爭取為大家服務(wù)；充滿感慨是因?yàn)槲乙巡辉偈悄莻€(gè)不懂事的小女孩，經(jīng)歷了一年的風(fēng)風(fēng)雨雨，有過成功的喜樂，也有過失敗的教訓(xùn)，我正在大家庭中茁壯成長。相信，不管今天競選的結(jié)果會(huì)如何，我都會(huì)從心底里感到高興。
這次我想競選的職位是“衛(wèi)生委員”，它給予我的不僅僅是一種榮譽(yù)，更是一種責(zé)任。我知道這條路上有許多挑戰(zhàn)，但我會(huì)勇敢地?fù)?dān)負(fù)起重?fù)?dān)。我認(rèn)為，以我豐富的經(jīng)驗(yàn)和責(zé)任心，一定能當(dāng)好這個(gè)班干部！如果我有幸當(dāng)選，我將大膽地實(shí)施一系列的管理措施，如開展“一日小主人”活動(dòng)，由個(gè)人衛(wèi)生良好并且極富責(zé)任心的同學(xué)擔(dān)任小主人，負(fù)責(zé)檢查和監(jiān)督一日或一周的衛(wèi)生工作，每周結(jié)束都將由我負(fù)責(zé)總結(jié)，提出可行的建議和整改的措施。
曾經(jīng)有位名人說過：如果我是露珠，我可以折射太陽的光輝；如果我是綠葉，我可以映襯大地的生機(jī)。我愿是露珠，我愿是綠葉，折射映襯五（3）班的蓬勃活力！我不敢說我是最合適的，但我敢說我將會(huì)是最努力的！
如果大家支持我、相信我，那就投我一票吧！謝謝大家！
禮的發(fā)言稿篇五
“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”，不學(xué)習(xí)就跟不上時(shí)代的腳步，提高不了自身素質(zhì)，因此，只有不斷學(xué)習(xí)，才能不斷提高自身本領(lǐng)，面對復(fù)雜多變的工作需要。
調(diào)度室工作頭緒比較多，生活比較亂，人員比較雜，材料工具一大堆，既要合理安排生產(chǎn)，又要保證不窩工，不浪費(fèi)，作為調(diào)度室的主要負(fù)責(zé)人，我深感自己責(zé)任重大，對照自己的工作，我認(rèn)為自己有以下幾方面的不足：
1、人比較年經(jīng)，容易沖動(dòng)，脾氣不太好，遇到每件工作都急于做好，缺乏溝通和變通能力。
2、對學(xué)習(xí)抓的不緊，偏重于實(shí)際工作理論，對于企業(yè)文化等知識不重視，學(xué)習(xí)少。
因此，在工作中我要從以下幾方面做起：
1、加強(qiáng)各方面的學(xué)習(xí)，不偏科，不挑選，全面學(xué)習(xí)各種知識，在思考和實(shí)踐上下功夫，學(xué)習(xí)工作和做人各方面的知識，做個(gè)通才，全才。
2、加強(qiáng)對采掘狀況、井下安全生產(chǎn)動(dòng)態(tài)的檢查了解工作。合理安排生產(chǎn)、分派勞動(dòng)力。深入井下，了解安全生產(chǎn)動(dòng)態(tài)，了解生產(chǎn)采掘情況，提出合理化的建議和意見，更好的指揮和協(xié)調(diào)好安全生產(chǎn)工作。
3、做好溝通匯報(bào)工作，充分發(fā)揚(yáng)民主，耐心聽取工人。
意見，要抓工作重點(diǎn)和薄弱環(huán)節(jié)，找準(zhǔn)影響安全生產(chǎn)的瓶頸。深入班組，傾聽職工呼聲，關(guān)心職工疾苦，做職工的貼心人；堅(jiān)持埋頭苦干，不圖虛名，不務(wù)虛功，把工作切實(shí)落到實(shí)處。
4、加強(qiáng)科室人員的管理和學(xué)習(xí)，責(zé)任細(xì)化明確到人。在日后的工作中，要牢固樹立搞不好工作就是失職的思想，不斷在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作。常想想自己的思想端正不端正，常問問自己的能力夠不夠，?？纯醋约旱膭蓬^足不足，常查查自己的作風(fēng)實(shí)不實(shí)，增強(qiáng)責(zé)任心、責(zé)任感，為安全高效、和諧發(fā)展盡職盡責(zé)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。
禮的發(fā)言稿篇六
各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：
大家好！
首先，感謝大家給我這個(gè)競聘銷售副總的機(jī)會(huì)和榮譽(yù)，如果能夠競聘成功，我將代領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成以下銷售目標(biāo)：
總公司：銷售紙面石膏板640萬張，貼面板240萬張，巖棉保溫板一萬噸，石膏10萬噸，石膏粉5000噸；a公司:生產(chǎn)和銷售石膏板620萬張，生產(chǎn)石膏粉16.5萬噸，貼面板240萬平方米，石膏21萬噸，完成石膏板烘干爐節(jié)能改造；b公司：設(shè)備安裝及調(diào)試，生產(chǎn)和銷售外墻保溫板1萬噸，環(huán)境綠化；c公司：完成石膏板技術(shù)改造,生產(chǎn)和石膏板180萬張，爭取國家支持基金600萬元以上，陣地建設(shè)；d公司：六月底將初創(chuàng)期的全部投資持平，利潤指標(biāo)完成150萬元，高加筋石膏板品牌扎根甘肅，銷量達(dá)40萬張，銷售石膏粉5000噸。
要完成以上銷售目標(biāo)，我將采取以下銷售策略。
渠道策略企業(yè)在運(yùn)營中重要策略，企業(yè)的產(chǎn)品是通過營銷渠道傳遞給消費(fèi)者，營銷渠道是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與利潤的橋梁，其應(yīng)遵循以下原則:首先，營銷渠道既要能實(shí)現(xiàn)我廠產(chǎn)品與目標(biāo)受眾之間的價(jià)值互換，同時(shí)還要能盡可能的縮短其長度，以提高效率為目的;其次，盡可能降低建設(shè)渠道的費(fèi)用，控制銷售中不必要的銷售成本;第三，渠道的設(shè)計(jì)以維護(hù)經(jīng)銷商的利益為己任;第四，渠道中的信息要暢通，要保障第一時(shí)間內(nèi)反饋到我廠，以使我廠在瞬息萬變的今天能及時(shí)調(diào)整運(yùn)營策略穩(wěn)定公司的發(fā)展;最后，當(dāng)然，這樣的渠道一定要增加顧客的價(jià)值為目的，以達(dá)到雙贏。
第一，直銷。直銷模式的運(yùn)作，主要依靠自己我廠附近的一些工程來實(shí)現(xiàn)的，該模式省去了中間環(huán)節(jié)，其獲益也是比經(jīng)銷獲益大，而且能夠增強(qiáng)公司的競爭力，但是，增加了額外的銷售成本，而且運(yùn)作周期長，所以，我廠的銷售大部分應(yīng)該還是要依靠經(jīng)銷商來完成。
第二，經(jīng)銷。隨著裝飾建材市場競爭日漸加劇，廠家與商家協(xié)同發(fā)展勢在必然，他們有責(zé)任與義務(wù)一同開發(fā)新的市場，經(jīng)銷商的選擇只是第一步，在技術(shù)方面的指導(dǎo)、促銷、人員培訓(xùn)、售后服務(wù)等方面需要廠家來幫助經(jīng)銷商去完成，我廠的經(jīng)銷應(yīng)借助經(jīng)銷商對顧客的購買習(xí)慣和消費(fèi)習(xí)性的了解、其復(fù)雜的營銷網(wǎng)絡(luò)去實(shí)現(xiàn)自身的銷售，這是也是我廠當(dāng)前的核心任務(wù)之所在。只要中間商的利潤得到保證且產(chǎn)品品質(zhì)可靠，那么我廠就可以利用中間商實(shí)現(xiàn)營銷。
“酒香也怕巷子深”，擁有高品質(zhì)的產(chǎn)品，只是在爭奪市場的戰(zhàn)役的開始。如何能將品牌應(yīng)有的能量發(fā)揮出來，我廠應(yīng)從戰(zhàn)略的角度來看待品牌問題。這也意味著，樹立戰(zhàn)略品牌觀念，建立一套適合自身的品牌管理體系，深入分析顧客的需求，制定行之有效的品牌建設(shè)的方案并加大品牌推廣力度，樹立與良好的品牌，然后依靠品牌的優(yōu)勢打造企業(yè)的核心競爭力，靠核心競爭力提升企業(yè)的無形資產(chǎn)，把品牌代表優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品所凝聚的商業(yè)價(jià)值和商業(yè)信用、品牌資產(chǎn)、品牌個(gè)性、品牌形象、品牌忠誠度等轉(zhuǎn)化為連續(xù)不斷的購買力，占領(lǐng)并不斷擴(kuò)大市場份額。
通過整合各種營銷傳播組合，針對石膏板在市場的目標(biāo)受眾，如普通顧客、工程項(xiàng)目、建材超市、家裝公司等，選擇有效的傳播途徑，確立符合我廠實(shí)際需要的促銷組合。針對市場的特點(diǎn)，在相對集中的建材市場投放戶外廣告，象“立邦漆”和“多樂士”進(jìn)入市場時(shí)就采用了這種廣告方式，效果顯著。對正在興起的超級市場也可采取戶外廣告的方式，在店面前方的醒目位置設(shè)置廣告牌會(huì)大大提升企業(yè)在消費(fèi)者人群中的知曉度。另外，對建材市場中經(jīng)銷商的店招和陳列給出設(shè)計(jì)規(guī)劃，統(tǒng)一按公司的要求來做，以體現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)企業(yè)”的形象。
要提高銷售量，無論石膏板是在消費(fèi)者市場或是工業(yè)品市場中均需要完善的技術(shù)服務(wù)，因此，我廠除了注重企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌，還應(yīng)該重視服務(wù)品牌的打造。作為附加產(chǎn)品，服務(wù)是區(qū)別于有形的實(shí)物的產(chǎn)品。服務(wù)不僅是一種活動(dòng)，而且是一種過程，是企業(yè)從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、廣告宣傳、銷售、售后服務(wù)等各個(gè)部門的事，甚至是每位員工的事。銷售服務(wù)已經(jīng)不局限于售后服務(wù)，從售后開始向售中、售前前移，進(jìn)入全程化服務(wù)階段。在服務(wù)營銷觀念下，企業(yè)應(yīng)該關(guān)心的不僅是產(chǎn)品是否成功售出，更應(yīng)注重的是用戶在享受企業(yè)通過有形或無形的產(chǎn)品所提供的服務(wù)的全過程感受。用戶購買了公司的產(chǎn)品，不是營銷工作的結(jié)束而恰恰是開始。對用戶而言，產(chǎn)品的價(jià)值體現(xiàn)在服務(wù)期內(nèi)能否有效的滿足用戶的真正需求。
要真正的為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，首先要正確的分析顧客的需求，然后才能有針對性的滿足于不同顧客的需求的多樣性。石膏板作為建筑材料，間中間環(huán)節(jié)比制造商更多的接觸到實(shí)際使用的客戶，因此在銷售和售后環(huán)節(jié)上，對各種可能接觸到客戶的環(huán)節(jié)的提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能使這種服務(wù)有效的傳遞到最終用戶那里，從而樹立真正的服務(wù)品牌，增強(qiáng)市場營銷競爭力，提高銷售量。
目前紙面石膏板市場的競爭是非常激烈的，各企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)自己的營銷戰(zhàn)略和目標(biāo)，根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)、市場的需求及競爭情況，都采取了靈活多變的定價(jià)策略，使價(jià)格與市場營銷組合中的其他因素更好地結(jié)合，以便促進(jìn)和擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的銷售，提高企業(yè)整體的效益。
銷售人員是公司與顧客之間的紐帶。對于顧客來說，銷售人員是公司的象征;反過來，銷售人員又從顧客那里給公司帶回許多有關(guān)顧客的有用信息。所有銷售人員即組成了企業(yè)的營銷組織。營銷組織作為企業(yè)的資源，應(yīng)對其加以有效的管理和利用。營銷組織的扁平化已是一個(gè)國際趨勢，扁平化的核心在于提高組織的速度與效率，但如果在扁平化的過程中喪失了對市場的控制能力，使得企業(yè)的營銷專業(yè)化能力和組織管理能力低下，就失去了扁平化的意義，成為一種簡單低效的組織管理方式。企業(yè)應(yīng)在考慮資源使用的情況下，充分考慮如何組織營銷力量以對市場產(chǎn)生最大的影響，畢竟市場才是企業(yè)所追求的和利潤的來源。
公司最直接面對客戶的員工是營銷人員，因此，營銷人員素質(zhì)的好壞直接影響到顧客對公司的認(rèn)知和滿意度。因此，內(nèi)部營銷與外部營銷對企業(yè)來說同樣變得很重要。內(nèi)部營銷的觀念告訴我們，企業(yè)必須對直接接待客戶的人員以及所有輔助服務(wù)人員進(jìn)行培養(yǎng)和激勵(lì)，使其通力合作，以便使顧客感到滿意。而營銷部門要做的最大工作就是使每個(gè)員工都實(shí)行以顧客為中心的營銷。
在知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識營銷對我廠尤為重要。品質(zhì)再好的石膏板，如果選用型號或種類不得當(dāng)，或是在安裝時(shí)不得技術(shù)要領(lǐng)，那么也無法為顧客提供真正具有價(jià)值的產(chǎn)品:即一面安全、耐用、美觀的墻面或天花。而隨著市場的變化，渠道成員的復(fù)合化以及顧客日益復(fù)雜的需求，只是單純?nèi)ネ其N產(chǎn)品已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)這些變化了。銷售人員要具備的不只會(huì)上門推銷的技巧，而是要成為復(fù)合型人才:面對顧客:要成為產(chǎn)品專家。為顧客詳盡的解說產(chǎn)品功能并能給出最佳選擇的建議;面對渠道成員，不僅要成為產(chǎn)品專家，還要成為營銷顧問。能為渠道培養(yǎng)人才、為管理下級渠道、開發(fā)大客戶出謀劃策;面對關(guān)聯(lián)單位，要成為雜家。知識廣博、為人處事體現(xiàn)國際知名企業(yè)的風(fēng)范。
禮的發(fā)言稿篇七
尊敬的老師，學(xué)長，親愛的同學(xué)們：
大家晚上好。
很榮幸今天能在班會(huì)上發(fā)表這個(gè)簡短的演講。針對今天我們的主題，我想跟同學(xué)們談?wù)剦粝脒@個(gè)話題。
白巖松曾說過，沒有一個(gè)人的青春是容易的。我們每個(gè)人都會(huì)有固有的惰性去驅(qū)使自己懈怠，而有時(shí)候當(dāng)我們覺得暗無天日想要放棄時(shí)，恰恰是黎明要開始的時(shí)候。
在座的每個(gè)人，我們都是平等優(yōu)秀的，每個(gè)人都有不同的特長不同的夢想，然而那顆追逐夢想的心卻是同樣的熾熱。
都說理想很豐滿現(xiàn)實(shí)很骨感，我們在抱怨命運(yùn)不公的同時(shí)有沒有想過自己為夢想付出了什么？看著身邊的人可以逛街唱k看電影聊八卦，而自己卻每天盯著一堆不懂寂寞滋味的數(shù)字啃著高數(shù)書，連走路都要帶著耳機(jī)練習(xí)英語。在極度的心理不平衡下，唯有夢想是自己堅(jiān)持下去的唯一動(dòng)力。而只有堅(jiān)持到底的人才會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些實(shí)實(shí)在在的知識才是一生中最寶貴的財(cái)富。
同學(xué)們，不要去想是否能夠成功，既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程，不要去想身后會(huì)不會(huì)襲來寒風(fēng)冷雨，既然目標(biāo)是地平線，留給世界的只能是背影。
無論是馬丁路德金那樣的偉大的追求自由的夢想還是我們這些平凡的人的小小的夢想，在人生的天平上，他們是等重的。也許，青春的我們會(huì)迷茫，但夢想一如既往，也許夢想最后不會(huì)成真但青春的心無怨無悔。來吧，讓青春的我們背上行囊，讓夢想為我們導(dǎo)航，來吧，讓我們帶著夢想一路高歌，讓青春與夢想齊飛吧！
禮的發(fā)言稿篇八
尊敬的x，親愛的朋友們：大家下午好！
笙歌辭舊歲，鞭炮迎新年！伴隨著努力拼搏的歡樂與艱辛，我們走過了不平凡的20x年，迎來了充滿希望和挑戰(zhàn)的20x年。值此新春佳節(jié)來臨之際，我謹(jǐn)代表酒店的領(lǐng)導(dǎo)班子，向?yàn)榫频臧l(fā)展做出杰出貢獻(xiàn)的全體員工致以新春的問候和美好的祝福！
路是我們用心走出來的，在沒有向?qū)У拿髑靶兄校还苁钦l都會(huì)走彎路。在過去的一年里，我們面臨過外部市場競爭激烈等困難，有喜悅，也有徘徊，有失敗，也有成功。但面臨困難時(shí)，大家能夠心往一處想，勁往一處使，為酒店健康快速發(fā)展付出了艱辛的勞動(dòng)、辛勤的汗水。我知道，大家在實(shí)際工作中所面臨的困難和艱苦程度，有時(shí)是超出我的估計(jì)和想象的。在此，我真誠感謝與我一路走來的每一位員工，感謝你們的信任，是你們的努力和堅(jiān)持贏得了酒店經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升，品牌和影響力的顯著提高。
回首過去，我們健康的走出了20x年，這就是我們的勝利；展望未來，我們必須在總結(jié)中不斷的穩(wěn)步前行。
對待合作中的不同意見，攜手共進(jìn)。最后，希望在激烈的市場競爭中大家能夠積極培養(yǎng)執(zhí)行力，這是必須是貫徹到點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)上，貫徹到執(zhí)行的速度上。只有這樣才能讓我們更加緊密的團(tuán)結(jié)起來，開拓創(chuàng)新、以更昂揚(yáng)的斗志，更積極的姿態(tài)，更堅(jiān)實(shí)的步伐，續(xù)寫新的篇章，共鑄新的輝煌。
祝愿x的明天更加美好！
最后，預(yù)祝大家春節(jié)愉快，合家歡樂，萬事如意！謝謝！
禮的發(fā)言稿篇九
自20xx年7月參加邢大華特級教師中學(xué)“名師研修班”以來，拋去浮躁心理，潛心鉆研教學(xué)教法，多次聆聽名家講座開拓了視野，更加珍惜此次彌補(bǔ)珍貴的機(jī)會(huì)，現(xiàn)把一年來學(xué)習(xí)的心得體會(huì)總結(jié)如下：
“師者，授道傳業(yè)解惑也。”好的教師，不僅教書育人，本人的師德修養(yǎng)、教學(xué)理念、教學(xué)風(fēng)格也是一道亮麗的風(fēng)景。一般的教師只是當(dāng)作職業(yè)，得過且過，毫無進(jìn)取之心，謂教書匠而已。本人畢業(yè)于江蘇教院中文系，20xx年區(qū)第一屆骨干語文教師，幾屆初三畢業(yè)班成績都不錯(cuò)，自認(rèn)為在農(nóng)村中學(xué)算優(yōu)秀一類了?？梢荒甑膶W(xué)習(xí)，我開始覺得要成為一名優(yōu)秀的語文名師，不僅僅是獲得一些榮譽(yù)，更重要的是綜合素質(zhì)要提高;不僅僅在教育教學(xué)上取得成績，在教育科研上也要有一番作為;不僅僅在學(xué)校中小有名氣，也要有在全區(qū)中有些影響，做一個(gè)教學(xué)教研相得益彰的“育才型”教師。
以前在名師班學(xué)習(xí)，總想一夜成名，總想有名師指點(diǎn)，快速提高?，F(xiàn)在，覺得以前的認(rèn)識未免太淺陋了，甚至有點(diǎn)功利主義色彩。其次，一個(gè)優(yōu)秀的老師要想脫穎而出，必須打好基礎(chǔ)，潛心研究，把心沉下去，不可有絲毫雜念。這一年來的培訓(xùn)本人學(xué)習(xí)了一些新的理論知識，尤其是一些教師、專家教授的指導(dǎo)，收益匪淺。如聆聽南京市學(xué)科帶頭人袁源的講座。我對校本研究、教育科研、集體備課方面有了更深層次的研究。另外，也聽了送教下鄉(xiāng)的關(guān)于邏輯思維的專家講座，讓我對語文教學(xué)中的創(chuàng)新思維有了新的認(rèn)識?？傊ㄟ^學(xué)習(xí)，本人語文專業(yè)基礎(chǔ)得以提高，在“心靜如水”的境界中修煉自己，能更上一層樓。
參加名師培訓(xùn)班，一年的培訓(xùn)，只有短短的十幾次。我非常珍惜這來之不易的機(jī)會(huì)，不能得虛名。一年來的學(xué)習(xí)，聆聽吸取了一些名師的課堂教學(xué)，感受到了他們非凡的駕馭課堂教學(xué)的能力。再通過交流、互動(dòng)，使本人認(rèn)識得以提高，再運(yùn)用到平時(shí)課堂中，視野開闊了，成績也提高了。
本人撰寫的教學(xué)論文兩篇獲省三等獎(jiǎng)，兩篇在刊物上發(fā)表，收獲頗豐。當(dāng)然，“路漫漫今生遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索?！备优Γ涌炭?，更加自信，一個(gè)優(yōu)秀的語文老師的夢想定會(huì)實(shí)現(xiàn)。
禮的發(fā)言稿篇十
尊敬的局長等在座的各位領(lǐng)導(dǎo)和朋友：
今天，很榮幸參加我市林業(yè)局主辦的“綠色巴中·天然氧吧”文藝創(chuàng)作座談會(huì)。這里，我先作個(gè)說明，參加這一座談會(huì)是我主動(dòng)向市林業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)提出來的，其目的在于通過集思廣益的座談和學(xué)習(xí)從中吸取知識營養(yǎng)，拓展我對“綠色巴中·天然氧吧”攝影創(chuàng)作的思路。同時(shí)，我想借這個(gè)難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)與領(lǐng)導(dǎo)和朋友們進(jìn)行三點(diǎn)交流：
應(yīng)該講，長期以來，以文化的形式搭建平臺，唱響經(jīng)濟(jì)商貿(mào)大戲已成為人們的共鳴。但是，近幾年來就我們行政機(jī)關(guān)利用這種形式總結(jié)推動(dòng)工作卻并不多，而市林業(yè)局緊緊抓住我市大交通形成后，從巴中林業(yè)縱深發(fā)展需要出發(fā)，采用長時(shí)間，（組織工作達(dá)7、8個(gè)月）、多領(lǐng)域（作協(xié)、書協(xié)、攝協(xié)、美協(xié)）、廣泛性（專業(yè)的、業(yè)余的、基層相結(jié)合）并重的文化手段引領(lǐng)林業(yè)事業(yè)發(fā)展，其著力點(diǎn)尤為新穎。新就新在“綠色巴中·天然氧吧”主題鮮明。因?yàn)榘椭刑烊涣仲Y源達(dá)到54。5%，森林覆蓋面名列全省第二，占到全國平均水平的2。5倍以上，這在人們更加重視環(huán)保與健康的今天，這一綠色指標(biāo)是人們無比向往的，因此，有理由從文化的高度總結(jié)提煉和推介巴中的綠色資源；新就新在光大機(jī)關(guān)文化內(nèi)涵。記得一個(gè)多月前，我在此參加林業(yè)部門招警座談會(huì)，被其主要領(lǐng)導(dǎo)的書法作品所感染，曾有過剛才謝秘書長、楊臺長同樣的感受，市林業(yè)局是創(chuàng)建機(jī)關(guān)文化的楷模，所以說以文藝的形式光大林業(yè)事業(yè)無疑是機(jī)關(guān)文化的有力深化和提升。新就新在“以文促林”。今天巴中文學(xué)界的朋友會(huì)聚一起，探討我市林業(yè)事業(yè)健康發(fā)展，以文學(xué)藝術(shù)的眼光和認(rèn)識，以文學(xué)藝術(shù)的觀點(diǎn)和手法來回顧林業(yè)所走過的歷程并展望未來，這是林業(yè)事業(yè)科學(xué)發(fā)展的有機(jī)載體，必將推動(dòng)和促進(jìn)我市林業(yè)事業(yè)更好更快發(fā)展。前天，我看到巴中日報(bào)一版刊登了一個(gè)信息，就是我市森林防火方面的工作經(jīng)驗(yàn)在全省得到推廣，令人欣慰與鼓舞。這里我匯報(bào)兩個(gè)大家熟悉的小故事。即前不久，在華東沿海五市游覽，對蘇州著名的楓橋有了進(jìn)一步的了解，楓橋?yàn)槭裁闯雒?，乃自唐代詩人張繼那首《楓橋夜泊》“月落烏啼霜滿天，江楓漁火對愁眠。姑蘇城外寒山寺，夜半鐘聲到客船?！比缃?，日本人、韓國人尤在冬日來此，聆聽夜半來自寺里108響鐘聲。又如南宋詩人林升的《題臨安邸》“山外青山樓外樓，西湖歌舞幾時(shí)休？暖風(fēng)熏得游人醉，直把杭州作汴州。”歷代騷人墨客無不傾情贊譽(yù)杭州，留下許多傳世佳作。什么最能流傳，自然是文藝作品最具生命力了，千年的故事得以流傳這都是文化人的功勞。又比如光霧山景區(qū)的“十八月潭”原先叫豬狗槽，“天然畫廊”這些都是文化人后來給起的名，由此注入了更深的人文內(nèi)涵。因此，我想我們巴中本土作家們定會(huì)有熱愛家鄉(xiāng)、贊美綠色的佳作問世。佳作的問世，就是推動(dòng)林業(yè)事業(yè)的發(fā)展，就是服務(wù)于經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。就是加快巴中發(fā)展，這就是我對文化引領(lǐng)巴中林業(yè)事業(yè)發(fā)展的第一認(rèn)識。
一方山水養(yǎng)育一方人。從地理上講，這方沃土氣候適宜，雨量充沛，林業(yè)物種豐富達(dá)600多種。但是由于上個(gè)世紀(jì)五、六十年代過度采伐，天然林資源遭到極大地破壞。就連我們兒時(shí)的印象也記憶猶新，我們家住恩陽鎮(zhèn)農(nóng)村，那時(shí)開荒種地，家中祖先留下的一片山林成了所謂的梯田，每到大雨時(shí)，泥土流失非常嚴(yán)重，冬天都要幫大人起沙坑，有的山上更是光禿禿的，樹還未長大，就砍了燒柴。記得有個(gè)星期天，老師帶我們?nèi)ド筋^上開挖了“農(nóng)業(yè)學(xué)大寨”幾個(gè)房間大的字，方圓數(shù)里都看得見。而今，經(jīng)過30多年的培育管理，特別是退耕還林以來，我市林業(yè)發(fā)展更是躍上了一個(gè)新臺階，林業(yè)資源由上世紀(jì)不足30%上升到今天的54。5%，隨之而來的是生態(tài)的改善，氣候的優(yōu)良和觀賞風(fēng)光的問世，如果說無限風(fēng)光在險(xiǎn)峰，那巴中恰如其分了，我們的林業(yè)風(fēng)光無限好，紅葉無限好，放眼望去，滿目青山，只是交通不便，猶如大山中的西施年復(fù)一年的未嫁罷了。但是，我們這方凈土，隨著時(shí)代的發(fā)展，特別是大交通的形成，林業(yè)為巴中經(jīng)濟(jì)社會(huì)所作的貢獻(xiàn)和所處的地位將更加明顯，正如領(lǐng)導(dǎo)所言：“綠色是我們巴中最大的話語權(quán)?！币虼?，廣大林業(yè)工作者將任重道遠(yuǎn)，“管理與發(fā)展”仍是林業(yè)工作的重中之重。這就是我要表達(dá)的林業(yè)的過去和今天輝煌的感受。
今天的林業(yè)成就，來自于科學(xué)的機(jī)制和嚴(yán)格的管理，來自于廣大林業(yè)工作者的不懈追求和無私奉獻(xiàn)。身居大山的護(hù)林人，白天與山為伴，夜晚與星空為伍，甚至與共寢。有的爺爺是護(hù)林人，兒子接班，老婆來了，子孫又加入護(hù)林隊(duì)伍，三代人的林業(yè)情結(jié)這是什么精神，是無語的大山精神，這是護(hù)林人的秉性。然而，他們的收入并不高，有的.還是自收自支人員。為了林業(yè)事業(yè)有的從外地來，拋家舍親，奉獻(xiàn)知識和力量。大家所熟悉的市林業(yè)調(diào)查隊(duì)王靜隊(duì)長就是其中楷模之一，她作為引進(jìn)人才，由臥龍自然保護(hù)員來巴中工作了x年，踏遍巴中的山山水水，扎實(shí)的業(yè)務(wù)知識，務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，事跡感人至深，贏得了一個(gè)又一個(gè)榮譽(yù)，她也被我們?nèi)耸虏块T聘為常年人事工作監(jiān)督員。因此，我感受到，文藝作品要拓展“綠色巴中·天然氧吧”這個(gè)主題，積極謳歌林業(yè)人的豐功偉績，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的多樣化，全方位豐富主題思想內(nèi)涵。同時(shí)，我們也認(rèn)識到作為為廣大干部職工服務(wù)的人事部門，我們既有責(zé)任搞好本職服務(wù)工作，也有義務(wù)為他們紀(jì)實(shí)造像，熱忱頌揚(yáng)林業(yè)戰(zhàn)線上先進(jìn)的人和事，使之成為公務(wù)員學(xué)習(xí)的楷模！
謝謝大家！
禮的發(fā)言稿篇十一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，親愛的同事們：
大家好！
我是xxx部門的xxx，很榮幸作為優(yōu)秀員工代表在這里發(fā)言。我想借此機(jī)會(huì)，向曾經(jīng)在工作中給予我指導(dǎo)和支持的領(lǐng)導(dǎo)們、同事們，致以最衷心的感謝！
今天，能夠站在這里發(fā)言，我既感到幸運(yùn)，同時(shí)又感到很有壓力。感到幸運(yùn)，是基于我進(jìn)公司的時(shí)間不長，工作表現(xiàn)也不算特別出色，但我的工作仍然得到了大家的認(rèn)同和支持，因此，我想，我是幸運(yùn)的；而感到壓力，是因?yàn)榻裉斓某煽儗⑹俏颐魈斓钠瘘c(diǎn)，我要努力做的更好，才能實(shí)現(xiàn)不斷提升自我、創(chuàng)造更好的成績。所以，對我們在公司未來的成長，我感受到壓力了。但是，未走過的路，總是令人充滿希望，我期待著“未來”，期待在公司獲得更大成功，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。
回想在公司里的日子，我對自己的工作做了一個(gè)小小的總結(jié)。
我是20xx年x月進(jìn)入公司的，現(xiàn)在我的工作職務(wù)是xxx，主要負(fù)責(zé)xxx。在工作過程中，讓我接觸到了許多不同的人和事，不但豐富了我的工作經(jīng)驗(yàn)，也增強(qiáng)了我的辦事能力，使我在工作中得以迅速成長。當(dāng)然在實(shí)際工作當(dāng)中，無論職務(wù)的高低、工作量的多與少，我都保持積極和認(rèn)真的工作態(tài)度，踏踏實(shí)實(shí)地做自己的事，盡量使自己的工作任務(wù)完成的更加圓滿，因?yàn)槲沂冀K堅(jiān)信：在不同的工作崗位上，為公司都能做出貢獻(xiàn)，我想這也是對我們所有員工來講最為基本的一條。將工作做好、做細(xì)，以負(fù)責(zé)任的。心態(tài)來嚴(yán)格要求自己。
俗話說“人往高處走”，這正是我一直以來，或者說是我們廣大“xxx公司”員工努力的方向，因此，我對自己新的工作展望是：在過去已經(jīng)取得良好成績的基礎(chǔ)上，力爭向上再進(jìn)一步，以逐步實(shí)現(xiàn)“不斷提升自我，創(chuàng)造更好成績”的目標(biāo)，我想這也是我們大家共同的心聲；同時(shí)，希望在實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的過程中，能夠繼續(xù)得到大家的支持。
謝謝大家！
禮的發(fā)言稿篇十二
一、評課。
從上周開始，語文教學(xué)已經(jīng)進(jìn)入到復(fù)習(xí)階段，所以本周公開課皆是復(fù)習(xí)課，講課人分別是張學(xué)麗老師和孫博文老師。借此教研機(jī)會(huì)，探討一下兩位老師的講課情況，吸取精華，為我們所用，提出意見，彼此更好的進(jìn)步。作為本次主題發(fā)言人，先談?wù)勛约旱捏w會(huì)和認(rèn)識，拋磚引玉。
張學(xué)麗老師所講公開課為《勸學(xué)復(fù)習(xí)課》，基本的流程：
1、導(dǎo)入環(huán)節(jié)：請三位同學(xué)分別背誦上節(jié)課所復(fù)習(xí)的三首古詩。
2、復(fù)習(xí)讀音：齊讀文章、出示難讀字音、請同學(xué)讀、老師強(qiáng)調(diào)、做題。
4、作業(yè)布置：試卷。
張學(xué)麗老師的復(fù)習(xí)課，值得我們學(xué)習(xí)的地方：
與之前有很大的進(jìn)步之處——對學(xué)生的關(guān)注度有了明顯的提高，親和力大大提升。同時(shí)，也有可以更好的地方：
最后一點(diǎn)，無論什么形式的課，都要給學(xué)生留下點(diǎn)什么，尤其是基礎(chǔ)較差的學(xué)生，更應(yīng)該在紙上留下痕跡，尤其是復(fù)習(xí)課，在復(fù)習(xí)教學(xué)過程中，我們最好提供方便他們記錄的紙質(zhì)的復(fù)習(xí)材料，給予他們記錄的時(shí)間，這樣就可以在課下更好的查漏補(bǔ)缺了。孫博文老師所講公開課為《寡人之于國也復(fù)習(xí)課》，基本的流程：
1、導(dǎo)入環(huán)節(jié)，齊讀一遍，強(qiáng)調(diào)讀音。
2、出示譯文，讓學(xué)生默讀，了解主要意思。
3、提問字詞，同學(xué)們一起回答。
4、總結(jié)歸納通假字、詞類活用、特殊句式、古今異義、一詞多義。
孫博文老師的復(fù)習(xí)課，值得我們學(xué)習(xí)的地方：
語言簡練，不羅嗦；
結(jié)構(gòu)較完整，思路較清晰；
同時(shí)，也有可以更好的地方：
在復(fù)習(xí)階段應(yīng)該講求一點(diǎn)講練結(jié)合，或是給學(xué)生留下復(fù)習(xí)的痕跡，否則復(fù)習(xí)的實(shí)效性就不太高了。
二、探討如何做到復(fù)習(xí)高效。
1、要明確復(fù)習(xí)的重難點(diǎn)。
2、要把握復(fù)習(xí)的節(jié)奏。
復(fù)習(xí)的節(jié)奏相對快一些，但也要根據(jù)重難點(diǎn)的布置，有所變化。對于新世紀(jì)普班的教學(xué)，首先還是很有必要復(fù)習(xí)一下背誦，然后是每段的重點(diǎn)字詞的意思和翻譯，再此基礎(chǔ)上才能進(jìn)行總結(jié)與歸納。
3、要做好復(fù)習(xí)筆記。
在復(fù)習(xí)當(dāng)中，我慢慢摸索出自己的一套復(fù)習(xí)辦法，僅作探討和參考：
（1）提前做好ppt，備好紙質(zhì)的復(fù)習(xí)材料；
（2）學(xué)生看課件，嘗試回憶重點(diǎn)字詞的意思；
（3）圈點(diǎn)勾畫重點(diǎn)字詞，對于盲點(diǎn)，用紅筆把答案寫下來并記憶；
（4）看課件，嘗試回憶重點(diǎn)句子的翻譯；
（5）圈點(diǎn)勾畫重點(diǎn)句子，對于盲點(diǎn)，用紅筆把答案寫下來并記憶；
（6）總結(jié)與歸納，是以卷子的方式發(fā)到學(xué)生的手上，做練習(xí)，并及時(shí)反饋。
禮的發(fā)言稿篇十三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
上午好!
在企業(yè)質(zhì)量是生存之本。在學(xué)校安全穩(wěn)定是保障，教育教學(xué)是核心。教育教學(xué)的質(zhì)量是一所學(xué)校贏得名氣、獲得發(fā)展的根本。我們每一位教育工作者都應(yīng)重視教育教學(xué)質(zhì)量?，F(xiàn)就如何提高教育教學(xué)質(zhì)量結(jié)合我校實(shí)情從教師、課堂和學(xué)生三個(gè)方面談一談我的看法。
一、提高教育教學(xué)質(zhì)量關(guān)鍵在教師。
教師是教育教學(xué)工作的主導(dǎo)者，對學(xué)生的學(xué)習(xí)行為起主導(dǎo)作用。當(dāng)前受各種因素的影響教師隊(duì)伍中講無私奉獻(xiàn)的少了，帶有功利性的多了。坐、等、靠、要思維意識濃。如何發(fā)揮教師工作積極性也就自然成為了學(xué)校工作的難點(diǎn)和關(guān)鍵。從一名學(xué)校管理者的角度出發(fā)。首先，我們應(yīng)當(dāng)關(guān)心教師，服務(wù)教師，消除教師心中的疑惑，讓教師在學(xué)校找到歸屬感，“士為知己者死”教師工作積極性自然就調(diào)動(dòng)起來了。例如我去年剛剛到浯溪完小，新老師從城區(qū)剛剛調(diào)入心思不定，極小部分老教師以一種懷疑的心態(tài)從中宣傳的一些不利于工作的言論，可以想象在當(dāng)時(shí)的條件下你來講質(zhì)量能得到落實(shí)嗎?很顯然是一句空話。對此，我們很快調(diào)整管理策略，打消了他們的顧慮，前面那句“士為知己者死”就是我校的教師與他的朋友交流時(shí)講出來的。第二、抓住時(shí)機(jī)，對教師進(jìn)行培訓(xùn)，培育優(yōu)質(zhì)的教師隊(duì)伍。在我們校只有那么幾個(gè)教師，你說現(xiàn)在要他們?nèi)ダ^續(xù)深造，提高學(xué)歷水平，應(yīng)該來說沒有人會(huì)答理你，但是我們抓住中心校大力推廣高效課堂這一機(jī)遇，結(jié)合本校實(shí)際有針對性的對他們進(jìn)行培訓(xùn)。慢慢他們的教育理念轉(zhuǎn)變了，小組建設(shè)也能做一些了，說到心得他們也可以談出自己的感受。第三、合情引導(dǎo)，科學(xué)管理，對不同的教師，不同的班級要有不同要求。我們要引導(dǎo)那部分功利性的教師讓他們走上良性發(fā)展之路。抓質(zhì)量是沒有錯(cuò)的，如果僅僅是因?yàn)榉謹(jǐn)?shù)而違背教學(xué)常規(guī)，而變相體罰學(xué)生，而違反教育行風(fēng)，這樣的高分不要也罷。如去年期末考試我們學(xué)校有個(gè)班沒有考好，老師很自卑，我對他說你已經(jīng)很盡力，也很不錯(cuò)了!第四，在公用經(jīng)費(fèi)的開支上要加大對教育教學(xué)的投入。在我們城郊小學(xué)公用經(jīng)費(fèi)不夠別人的零頭數(shù)，這就要求我們平時(shí)精打細(xì)算，開源節(jié)流，去年期末我校結(jié)余下來的一千多元錢我們不亂用，全部用在期末考試的獎(jiǎng)勵(lì)上。兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)條例，最多的獎(jiǎng)了近400元，最少的一分也沒有。
二、提高教育教學(xué)質(zhì)量的成敗在課堂。
課堂教學(xué)是提高教育教學(xué)質(zhì)量的中心環(huán)節(jié)，作為一名教師要上一堂課不難，上一堂有質(zhì)量的課不容易，經(jīng)常上高質(zhì)量的課就更不易，這就要求我們把功夫下在課前，把力量用在課堂，把補(bǔ)救加在課后。課前，我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)和高效課堂的基本理念，深入鉆研教材，把握重點(diǎn)、難點(diǎn)，明確教學(xué)目的、教學(xué)原則及本學(xué)科、本學(xué)段的教學(xué)要求和任務(wù)，整體把握教學(xué)內(nèi)容之間的聯(lián)系。如我們的課標(biāo)已經(jīng)修改了三次了，今年9月份要實(shí)行xx年版。又如我們的三角形的內(nèi)角和，小學(xué)有，中學(xué)還要學(xué)。課前，我們還應(yīng)深入了解學(xué)生，掌握他們的心理特點(diǎn)，知識缺漏，興趣愛好，以及他們現(xiàn)在流行什么等，在此基礎(chǔ)上合理制定學(xué)習(xí)目標(biāo)，以學(xué)生的學(xué)來編寫導(dǎo)學(xué)案。課堂上，我們要積極創(chuàng)設(shè)促進(jìn)師生平等、民主、開放式的思維對話氛圍，增強(qiáng)學(xué)習(xí)內(nèi)容呈現(xiàn)的邏輯性、課堂展示的銜接性、語言表達(dá)的流暢性;提高小組合作學(xué)習(xí)的實(shí)效，不能使課堂變得支離破碎，教學(xué)成了“夾生飯”，要做到各個(gè)環(huán)節(jié)有機(jī)聯(lián)系，一氣呵成。當(dāng)然要想讓每個(gè)學(xué)生完全掌握要學(xué)的知識是不現(xiàn)實(shí)的，這就要求教師精心設(shè)計(jì)作業(yè)，課后引導(dǎo)組內(nèi)的好學(xué)生去幫助學(xué)困生，實(shí)現(xiàn)“兵教兵、兵練兵、兵強(qiáng)兵”同時(shí)我們還要和學(xué)生一起認(rèn)真寫好反思，把教和學(xué)中得與失，體會(huì)與認(rèn)識，自我評價(jià)及原因分析記錄下來，以積累經(jīng)驗(yàn)，提高水平。
三、提高教育教學(xué)質(zhì)量最終都要落在學(xué)生身上。
本學(xué)期，我們學(xué)校更換的一些學(xué)校宣傳標(biāo)語，其中有一句話“好習(xí)慣受益終身”當(dāng)時(shí)我們在用生命的“生”還是身體的“身”作了一番討論，兩個(gè)字同中有異，前者往往指的是事業(yè)，后者他所指的范圍更廣。反觀我們的學(xué)生，不難發(fā)現(xiàn)許多小朋友小學(xué)成績很不錯(cuò)，但是中學(xué)、高中之后他們之中又有幾個(gè)還能名列前茅呢?因而借此機(jī)會(huì)我向大家分享一段的摘錄：教學(xué)質(zhì)量應(yīng)該是學(xué)生有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、行為習(xí)慣，有自我管理能力，有主動(dòng)學(xué)習(xí)的愿望。
禮的發(fā)言稿篇十四
各位領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)員朋友：
下午好！
感謝學(xué)校團(tuán)支部，特意安排了這次退團(tuán)儀式,記得我是××××?xí)r加入共產(chǎn)主義青年團(tuán)的，一晃已經(jīng)快××個(gè)年頭了，今天坐在這里，感慨頗多。團(tuán)員，首先意味著“年輕”。年輕的我在共青團(tuán)的隊(duì)伍里不斷地鍛造、磨練自己，以自己的行動(dòng)實(shí)踐著一個(gè)共青團(tuán)員曾經(jīng)對組織立下的誓言。一路走來，更讓我想到了“珍惜”這個(gè)詞。在人生的道路上，有一句話：失去了才懂得去珍惜！珍惜年輕團(tuán)員的時(shí)段，因?yàn)檫@是人生中最寶貴、最黃金和最具精力的時(shí)段；珍惜二校團(tuán)員教師的身份，因?yàn)槲覀兌己苄疫\(yùn)，融入了二校這個(gè)大家庭。雖然忙碌一些，疲憊一些，但這是社會(huì)必然，也是“教師”這一職業(yè)發(fā)展的必然。曾有過這樣一句話：與其仰頭看天上的星星，不如低頭挖自己的黃金。虛無縹緲的空想就像是“天上的星星”，緊守教育的陣地才有屬于“自己的黃金”。多做些實(shí)事，少發(fā)些牢騷，我想對大家而言也是有百利而無一弊的！
今天，我已經(jīng)28歲了，我和在座的一些團(tuán)員正式退團(tuán)了。我想每一位即將離團(tuán)的老師，也都會(huì)像我一樣心里若得若失。但是請學(xué)校團(tuán)組織、黨組織放心，相信我們會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)共青團(tuán)員敢于拼搏，積極向上的優(yōu)良作風(fēng)，努力向黨組織靠攏，在各自的學(xué)科教學(xué)崗位上取得更大的成績。今后無論在什么崗位上，我們?nèi)詫?huì)用廣博的知識充實(shí)自己，用豐富的經(jīng)驗(yàn)提高自己；仍將會(huì)為我校團(tuán)員教師加油、鼓勁、吶喊，為他們獻(xiàn)上最美麗的鮮花，為他們鼓起最熱烈的掌聲，為學(xué)校作出自己的一份貢獻(xiàn)。
最后，給我們團(tuán)支部提個(gè)小小的建議：希望條件允許的情況下，能多為青年團(tuán)員教師們安排些減負(fù)、減壓的休閑活動(dòng)，為他們的相互促進(jìn)、相互溝通、聯(lián)絡(luò)情感、共同成長搭建平臺。
謝謝大家！
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