校園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（熱門17篇）

計(jì)劃可以提前識(shí)別潛在的困難和挑戰(zhàn)，為應(yīng)對(duì)做好準(zhǔn)備。一個(gè)完美的計(jì)劃需要考慮目標(biāo)的具體性、可行性和可量化性。制定計(jì)劃需要一定的技巧和方法，以下是一些建議供大家參考。

校園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃篇一

要在校園創(chuàng)業(yè)的朋友們，大家知道應(yīng)該怎么書寫一份校園創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書嗎?提前做好計(jì)劃工作是非常必要的!以下是小編分享的：校園創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書范文，歡迎大家閱讀!

校園網(wǎng)建設(shè)和電腦知識(shí)普及情況：

我院校園網(wǎng)建設(shè)以“確保信息暢通、服務(wù)教學(xué)科研”為宗旨、以“整體規(guī)劃、分步實(shí)施”為原則、以“實(shí)現(xiàn)數(shù)字化校園”為目標(biāo)，建成以千兆以太網(wǎng)多層交換技術(shù)和國(guó)內(nèi)高端網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品為支撐的校園網(wǎng)。

全校普及了信息化系統(tǒng)教學(xué)，電信寬帶(201寬帶)直通學(xué)生宿舍，終端接口直接分配到人。

校園中擁有濃厚的it興趣氛圍，其中，電腦協(xié)會(huì)不定期組織學(xué)生開展各種宣傳普及電腦知識(shí)活動(dòng)。

個(gè)人分析：

以上是學(xué)校在宣傳如是說(shuō)的。

根據(jù)我個(gè)人了解，基本屬實(shí)，但是通往宿舍的校園網(wǎng)將在未來(lái)一年內(nèi)建成。

至于電腦知識(shí)普及情況來(lái)看，學(xué)校對(duì)學(xué)生電腦知識(shí)的講授多半已經(jīng)過(guò)時(shí)，很多是2到3年以前的技術(shù)參數(shù)，這一點(diǎn)我個(gè)人很不滿意。

對(duì)于學(xué)生們的興趣和愛好，經(jīng)過(guò)我們的調(diào)查認(rèn)為十分滿意。

光我們專業(yè)從大一到大三幾有接近3000多人。

女生宿舍8人間，平均每個(gè)宿舍就有1-2臺(tái)電腦，甚至有的多達(dá)5臺(tái)。

男生宿舍基本與女生持平。

但是與男生要求卻不同，男生要求多以4000元以上為基礎(chǔ)，為的就是能夠流暢運(yùn)行主流的大型3d游戲以及網(wǎng)絡(luò)游戲， 還是很有市場(chǎng)潛力的。

首先，我們需要去作的是：

1、了解映泰整個(gè)產(chǎn)品線的規(guī)劃和發(fā)展情況并且了解現(xiàn)在映泰品牌在我所在地區(qū)和我所在校園中的認(rèn)知程度及口碑。

2、熟悉映泰公司的背景和現(xiàn)狀，并學(xué)習(xí)相關(guān)的板卡最新知識(shí)和映泰的特有技術(shù)。

(“當(dāng)年在《電腦愛好者》上看買映泰主板有機(jī)會(huì)贏得ati radeon 9800 pro顯卡真是喜歡的要死” 映泰也是在最近兩年內(nèi)開始做校園市場(chǎng)和網(wǎng)吧市場(chǎng)，西安也有一家映泰的主題網(wǎng)吧。

畢竟是剛興起來(lái)的品牌，想要贏得認(rèn)知度和口碑，必將在廣告的投放和質(zhì)量上多下功夫，畢竟質(zhì)量贏得一切啊~!做“華碩”時(shí)，“華碩”已經(jīng)有相當(dāng)?shù)闹群妥灾鞯闹R(shí)產(chǎn)權(quán)，但每年在陜西市場(chǎng)的廣告投放量動(dòng)扎都在上千萬(wàn)。

想要成為一個(gè)知名品牌都要?dú)v時(shí)幾年或十幾年，就我們對(duì)映泰的初步了解，還是很有信心的)。

3。充分利用好社團(tuán)納新的時(shí)機(jī)。

在社團(tuán)納新時(shí)重點(diǎn)加大宣傳;贊助我院的迎新晚會(huì)，在校園網(wǎng)上發(fā)帖子，宣傳貴公司的產(chǎn)品。

組織一場(chǎng)校園游戲競(jìng)技大賽，提供獎(jiǎng)品。

在我院舉行(映泰杯)計(jì)算機(jī)技能組裝大賽時(shí)，為其提供獎(jiǎng)品。

(我們學(xué)校每年都有不少的計(jì)算機(jī)技能組裝大賽，游戲技大賽還有各種晚會(huì)等，做個(gè)贊助和張貼大型的廣告畫利用我們的關(guān)系網(wǎng)都可以辦到的。

提供獎(jiǎng)品也可以辦到，現(xiàn)在的人對(duì)游戲這個(gè)詞比較敏感，我就是業(yè)余做游戲/網(wǎng)絡(luò)游戲周邊生意的，并有實(shí)體店面。

公司不提供獎(jiǎng)品，我個(gè)人完全能夠提供)。

4、學(xué)習(xí)相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論，并制定相應(yīng)的營(yíng)銷計(jì)劃。

5、獲得院系領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門老師的支持，組建一個(gè)相關(guān)的工作團(tuán)隊(duì)。

6、通過(guò)調(diào)查手段初步了解映泰品牌和產(chǎn)品在同學(xué)中的認(rèn)知度和口碑，調(diào)查同學(xué)們的購(gòu)買期望和購(gòu)買意向，確定初步的市場(chǎng)前景和計(jì)劃。

7、與映泰公司及本地代理取得聯(lián)系并保持良好的合作伙伴關(guān)系。

然后，在各方面的良好配合下，為更好的宣傳映泰品牌并在廣大同學(xué)中擴(kuò)大映泰品牌的影響力和知名度，提升映泰品牌在校園中的良好形象，特制定以下宣傳計(jì)劃：

1、每年9月份以“映泰”為名，贊助校園開學(xué)迎接新生活動(dòng)，在校園內(nèi)張貼主題海報(bào)及擺放主題宣傳板，并在顯著位置懸掛標(biāo)語(yǔ)橫幅等來(lái)宣傳映泰品牌的校園策略。

在9月初和中旬期間，也就是大學(xué)生裝機(jī)的高峰期，依托我們的強(qiáng)力宣傳，推廣映泰的產(chǎn)品并開發(fā)周邊高校市場(chǎng)，提供送免費(fèi)送貨上門的業(yè)務(wù)。

2、我們團(tuán)隊(duì)里的“×××”同學(xué)是《電腦報(bào)》在陜西市場(chǎng)里qq群的版主，同時(shí)也是人氣最旺的qq群之一。

相信能夠起到很好的宣傳作用。

×××本人有較多的經(jīng)驗(yàn)，并在當(dāng)?shù)氐碾娔X城里有良好的合作關(guān)系。

××同學(xué)有較強(qiáng)的公關(guān)能力，也是咸陽(yáng)本地人，有良好的人脈。

3、多與廠家和代理商聯(lián)系溝通，建立完整通常的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

4、幫助同學(xué)們選購(gòu)電腦時(shí)優(yōu)先推薦映泰品牌產(chǎn)品并給予一定的優(yōu)惠條件或禮品的贈(zèng)送，增大映泰產(chǎn)品在校園用戶中的占有率。

同時(shí)，同學(xué)若有其他的要求，我們會(huì)通過(guò)在電腦城的關(guān)系網(wǎng)，以最便宜的價(jià)格滿足他的要求。

定期推出最具性價(jià)比商品，調(diào)價(jià)產(chǎn)品，刺激消費(fèi)。

(經(jīng)我們調(diào)查，“diy”仍舊是個(gè)很時(shí)尚的名詞，做為大學(xué)生同樣也很青睞。

我們學(xué)校的個(gè)人pc占有率97%都是“diy”來(lái)的。

另外“3%”的.占有率是筆記本電腦，至少看來(lái)做diy還是很有市場(chǎng))。

5、我們承諾在我們?nèi)齻€(gè)人能力足夠的情況下全天侯24小時(shí)為購(gòu)機(jī)用戶和同學(xué)的愛機(jī)提供售后服務(wù)、技術(shù)支持、宿舍和家庭網(wǎng)的組建、定時(shí)上門維護(hù)及清潔。

做品牌機(jī)做不到的服務(wù)。

提高品牌價(jià)值。

6、向每位同學(xué)免費(fèi)發(fā)送印有“映泰”logo的紙制手提袋，做最有形最有價(jià)值的宣傳和推廣。

7、我們學(xué)校學(xué)生可以自己組織社團(tuán)，并可得到學(xué)校的支持。

可以借此機(jī)會(huì)組織電腦社團(tuán)，并以映泰的產(chǎn)品為模板增長(zhǎng)關(guān)于電腦硬件的知識(shí)，定期收集并向映泰公司及相關(guān)代理提供校園資訊和同學(xué)們反映的意見。

8、針對(duì)不同客戶的需求，每半個(gè)月到一個(gè)月之間推出攢機(jī)配置單，引導(dǎo)消費(fèi)者正確消費(fèi)。

相信通過(guò)以上各項(xiàng)計(jì)劃的實(shí)施，可以達(dá)到對(duì)映泰品牌在校園中的廣泛宣傳和良好的宣傳效果，并得到良好的口碑及使用范圍。

同時(shí)也可以使同學(xué)們提高對(duì)映泰品牌的認(rèn)知度和信任度，并且進(jìn)而提高對(duì)電腦硬件的了解程度和研究興趣。

此項(xiàng)計(jì)劃依托團(tuán)委、院系領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和支持，并得到相關(guān)學(xué)生團(tuán)體的支持，相信能達(dá)到預(yù)期的效果。

同時(shí)這項(xiàng)計(jì)劃也是一個(gè)長(zhǎng)期的持續(xù)性計(jì)劃，大約可持續(xù)整個(gè)學(xué)年，相信通過(guò)這一個(gè)長(zhǎng)久的周期堅(jiān)持不懈的推廣和相關(guān)活動(dòng)的不斷配合，能使同學(xué)們對(duì)映泰品牌及旗下產(chǎn)品有一個(gè)深入而廣泛了解，也能使映泰更加了解學(xué)生市場(chǎng)的特點(diǎn)，同時(shí)我們?cè)谶M(jìn)行這種創(chuàng)業(yè)實(shí)踐也能的到書本上學(xué)習(xí)不到的知識(shí)。

資金支持計(jì)劃：(總計(jì)1500元)

報(bào)由于制作成本問(wèn)題由公司提供成品海報(bào)。

傳單及問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng)：需要映泰提供。

發(fā)放人員免費(fèi)。

建議公司提供印有映泰logo的小旗，插在學(xué)校主干道

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和興趣小組活動(dòng)資金：500元

制作大型或宿舍樓固定廣告費(fèi)用約1000元

在學(xué)校人群相對(duì)集中的情況下，我們并不傾向做小型廣告，做小型廣告好似打游擊戰(zhàn)，并不能帶來(lái)良好的效應(yīng)。

(或：橫幅海報(bào)制作費(fèi)用：橫幅40元×5=200

海報(bào)1元×50=50元

制作團(tuán)隊(duì)招聘啟事：海報(bào)1元×50=50元

傳單及問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng)：需要映泰提供。

發(fā)放人員免費(fèi)。

租用教室開展講座：100元×3次=300元

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和興趣小組活動(dòng)資金：500元

合計(jì)：(1100元)

個(gè)人分析：

以上是學(xué)校在宣傳如是說(shuō)的。

根據(jù)我個(gè)人了解，基本屬實(shí)，但是通往宿舍的校園網(wǎng)將在未來(lái)一年內(nèi)建成。

至于電腦知識(shí)普及情況來(lái)看，學(xué)校對(duì)學(xué)生電腦知識(shí)的講授多半已經(jīng)過(guò)時(shí)，很多是2到3年以前的技術(shù)參數(shù)，這一點(diǎn)我個(gè)人很不滿意。

對(duì)于學(xué)生們的興趣和愛好，經(jīng)過(guò)我們的調(diào)查認(rèn)為十分滿意。

光我們專業(yè)從大一到大三幾有接近 3000多人。

女生宿舍8人間，平均每個(gè)宿舍就有1-2臺(tái)電腦，甚至有的多達(dá)5臺(tái)。

男生宿舍基本與女生持平。

但是與男生要求卻不同，男生要求多以4000元以上為基礎(chǔ)，為的就是能夠流暢運(yùn)行主流的大型3d游戲以及網(wǎng)絡(luò)游戲, 還是很有市場(chǎng)潛力的。

首先，我們需要去作的是：

1、了解映泰整個(gè)產(chǎn)品線的規(guī)劃和發(fā)展情況并且了解現(xiàn)在映泰品牌在我所在地區(qū)和我所在校園中的認(rèn)知程度及口碑。

2、熟悉映泰公司的背景和現(xiàn)狀，并學(xué)習(xí)相關(guān)的板卡最新知識(shí)和映泰的特有技術(shù)。

(“當(dāng)年在《電腦愛好者》上看買映泰主板有機(jī)會(huì)贏得ati radeon 9800 pro顯卡真是喜歡的要死” 映泰也是在最近兩年內(nèi)開始做校園市場(chǎng)和網(wǎng)吧市場(chǎng)，西安也有一家映泰的主題網(wǎng)吧。

畢竟是剛興起來(lái)的品牌，想要贏得認(rèn)知度和口碑，必將在廣告的投放和質(zhì)量上多下功夫，畢竟質(zhì)量贏得一切啊~!做“華碩”時(shí)，“華碩”已經(jīng)有相當(dāng)?shù)闹群妥灾鞯闹R(shí)產(chǎn)權(quán)，但每年在陜西市場(chǎng)的廣告投放量動(dòng)扎都在上千萬(wàn)。

想要成為一個(gè)知名品牌都要?dú)v時(shí)幾年或十幾年，就我們對(duì)映泰的初步了解，還是很有信心的)。

3. 充分利用好社團(tuán)納新的時(shí)機(jī).在社團(tuán)納新時(shí)重點(diǎn)加大宣傳;贊助我院的迎新晚會(huì)，在校園網(wǎng)上發(fā)帖子，宣傳貴公司的產(chǎn)品。

組織一場(chǎng)校園游戲競(jìng)技大賽，提供獎(jiǎng)品。

在我院舉行(映泰杯)計(jì)算機(jī)技能組裝大賽時(shí)，為其提供獎(jiǎng)品。

(我們學(xué)校每年都有不少的計(jì)算機(jī)技能組裝大賽，游戲技大賽還有各種晚會(huì)等，做個(gè)贊助和張貼大型的廣告畫利用我們的關(guān)系網(wǎng)都可以辦到的。

提供獎(jiǎng)品也可以辦到，現(xiàn)在的人對(duì)游戲這個(gè)詞比較敏感，我就是業(yè)余做游戲/網(wǎng)絡(luò)游戲周邊生意的，并有實(shí)體店面。

公司不提供獎(jiǎng)品，我個(gè)人完全能夠提供)。

4、學(xué)習(xí)相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論，并制定相應(yīng)的營(yíng)銷計(jì)劃。

5、獲得院系領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門老師的支持，組建一個(gè)相關(guān)的工作團(tuán)隊(duì)。

6、通過(guò)調(diào)查手段初步了解映泰品牌和產(chǎn)品在同學(xué)中的認(rèn)知度和口碑，調(diào)查同學(xué)們的購(gòu)買期望和購(gòu)買意向，確定初步的市場(chǎng)前景和計(jì)劃。

7、與映泰公司及本地代理取得聯(lián)系并保持良好的合作伙伴關(guān)系。

然后，在各方面的良好配合下，為更好的宣傳映泰品牌并在廣大同學(xué)中擴(kuò)大映泰品牌的影響力和知名度，提升映泰品牌在校園中的良好形象，特制定以下宣傳計(jì)劃：

1、每年9月份以“映泰”為名，贊助校園開學(xué)迎接新生活動(dòng)，在校園內(nèi)張貼主題海報(bào)及擺放主題宣傳板，并在顯著位置懸掛標(biāo)語(yǔ)橫幅等來(lái)宣傳映泰品牌的校園策略。

在9月初和中旬期間，也就是大學(xué)生裝機(jī)的高峰期，依托我們的強(qiáng)力宣傳，推廣映泰的產(chǎn)品并開發(fā)周邊高校市場(chǎng)，提供送免費(fèi)送貨上門的業(yè)務(wù)。

2、我們團(tuán)隊(duì)里的“×××”同學(xué)是《電腦報(bào)》在陜西市場(chǎng)里qq群的版主，同時(shí)也是人氣最旺的qq群之一。

相信能夠起到很好的宣傳作用。

×××本人有較多的經(jīng)驗(yàn)，并在當(dāng)?shù)氐碾娔X城里有良好的合作關(guān)系。

××同學(xué)有較強(qiáng)的公關(guān)能力，也是咸陽(yáng)本地人，有良好的人脈。

3、多與廠家和代理商聯(lián)系溝通，建立完整通常的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

4、幫助同學(xué)們選購(gòu)電腦時(shí)優(yōu)先推薦映泰品牌產(chǎn)品并給予一定的優(yōu)惠條件或禮品的贈(zèng)送，增大映泰產(chǎn)品在校園用戶中的占有率。

同時(shí)，同學(xué)若有其他的要求，我們會(huì)通過(guò)在電腦城的關(guān)系網(wǎng)，以最便宜的價(jià)格滿足他的要求。

定期推出最具性價(jià)比商品，調(diào)價(jià)產(chǎn)品，刺激消費(fèi)。

(經(jīng)我們調(diào)查，“diy”仍舊是個(gè)很時(shí)尚的名詞，做為大學(xué)生同樣也很青睞。

我們學(xué)校的人pc占有率97%都是“diy”來(lái)的。

另外“3%”的占有率是筆記本電腦，至少看來(lái)做diy還是很有市場(chǎng))。

5、我們承諾在我們?nèi)齻€(gè)人能力足夠的情況下全天侯24小時(shí)為購(gòu)機(jī)用戶和同學(xué)的愛機(jī)提供售后服務(wù)、技術(shù)支持、宿舍和家庭網(wǎng)的組建、定時(shí)上門維護(hù)及清潔。

做品牌機(jī)做不到的服務(wù)。

提高品牌價(jià)值。

6、向每位同學(xué)免費(fèi)發(fā)送印有“映泰”logo的紙制手提袋，做最有形最有價(jià)值的宣傳和推廣。

7、我們學(xué)校學(xué)生可以自己組織社團(tuán)，并可得到學(xué)校的支持。

8、針對(duì)不同客戶的需求，每半個(gè)月到一個(gè)月之間推出攢機(jī)配置單，引導(dǎo)消費(fèi)者正確消費(fèi)。

相信通過(guò)以上各項(xiàng)計(jì)劃的實(shí)施，可以達(dá)到對(duì)映泰品牌在校園中的廣泛宣傳和良好的宣傳效果，并得到良好的口碑及使用范圍。

同時(shí)也可以使同學(xué)們提高對(duì)映泰品牌的認(rèn)知度和信任度，并且進(jìn)而提高對(duì)電腦硬件的了解程度和研究興趣。

此項(xiàng)計(jì)劃依托團(tuán)委、院系領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和支持，并得到相關(guān)學(xué)生團(tuán)體的支持，相信能達(dá)到預(yù)期的效果。

同時(shí)這項(xiàng)計(jì)劃也是一個(gè)長(zhǎng)期的持續(xù)性計(jì)劃，大約可持續(xù)整個(gè)學(xué)年，相信通過(guò)這一個(gè)長(zhǎng)久的周期堅(jiān)持不懈的推廣和相關(guān)活動(dòng)的不斷配合，能使同學(xué)們對(duì)映泰品牌及旗下產(chǎn)品有一個(gè)深入而廣泛了解，也能使映泰更加了解學(xué)生市場(chǎng)的特點(diǎn)，同時(shí)我們?cè)谶M(jìn)行這種創(chuàng)業(yè)實(shí)踐也能的到書本上學(xué)習(xí)不到的知識(shí)。

資金支持計(jì)劃：(總計(jì)1500元)

報(bào)由于制作成本問(wèn)題由公司提供成品海報(bào)。

傳單及問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng)：需要映泰提供。

發(fā)放人員免費(fèi)。

建議公司提供印有映泰logo的小旗，插在學(xué)校主干道

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和興趣小組活動(dòng)資金：500元

制作大型或宿舍樓固定廣告費(fèi)用約1000元

在學(xué)校人群相對(duì)集中的情況下，我們并不傾向做小型廣告，做小型廣告好似打游擊戰(zhàn)，并不能帶來(lái)良好的效應(yīng)。

校園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃篇二

包裝食品：方便面，廉價(jià)包裝食品和部分高檔進(jìn)口食品。

飲料類：碳酸飲料和各種速溶飲料（咖啡，麥片，奶茶類）。

各類日用品類。

文具：主要是晨光真彩品牌的文具和部分日本的文具（為對(duì)文具比較挑剔的家準(zhǔn)備的）。

1.目標(biāo)顧客描述：在校大學(xué)生。

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：校外超市和學(xué)校內(nèi)超市。

6.本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：貨源不充足，經(jīng)營(yíng)許可的隱患，前期資本不足，人力管理存在隱患。

1.產(chǎn)品：同一。

2.價(jià)格：具體待定。

3.促銷方式：

（1）會(huì)員制度：給每一個(gè)訂購(gòu)本企業(yè)的產(chǎn)品的用戶登記會(huì)員，會(huì)員綁定積分制度，通過(guò)購(gòu)買商品獲得積分，可以通過(guò)積分兌換優(yōu)惠，代金券，套餐購(gòu)買資格和本企業(yè)訂制的印有本公司商標(biāo)和廣告的小商品。

（2）套餐制度：對(duì)一些特殊日子，和有共性的商品附加特殊的意義，并通過(guò)捆-綁套餐購(gòu)買讓買家獲得優(yōu)惠，而企業(yè)通過(guò)套餐販賣讓賣家購(gòu)買額外的商品，獲得更多的利潤(rùn)，比如七夕節(jié)推出情侶套餐（玫瑰，巧克力和情侶項(xiàng)鏈的捆-綁銷售），并且推出有一定優(yōu)惠的會(huì)員購(gòu)買權(quán)限套餐。

（3）節(jié)日制度：在節(jié)日推出部分商品優(yōu)惠和部分商品秒殺免費(fèi)和抽獎(jiǎng)活動(dòng)來(lái)獲得客源。

（4）會(huì)員vip服務(wù)：選擇部分忠實(shí)顧客和消費(fèi)金額高的用戶綁定vip，給他們特別優(yōu)惠的購(gòu)買資格。

企業(yè)將登記成：合伙企業(yè)。

擬議的企業(yè)名稱：

企業(yè)的員工：

配送員：小時(shí)工5元/小時(shí)（這個(gè)可以商榷）另外有推銷提成。

企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

廣告費(fèi)：通過(guò)和xx合作（費(fèi)用待定）。

傳單廣告費(fèi)（費(fèi)用待定）。

淘寶店鋪?zhàn)饨穑ㄙM(fèi)用待定）。

學(xué)校投資費(fèi)（費(fèi)用待定）。

校園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃篇三

我對(duì)這個(gè)“校園網(wǎng)”的方案進(jìn)行了市場(chǎng)可行性分析和財(cái)務(wù)分析，制定了旨在發(fā)展“長(zhǎng)春稅務(wù)學(xué)院信息經(jīng)濟(jì)學(xué)院校園網(wǎng)”和向其他高校推廣校園網(wǎng)的建設(shè)策略，并結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)狀況進(jìn)行了風(fēng)險(xiǎn)分析。

整體方案：

定位：長(zhǎng)春稅務(wù)學(xué)院信息經(jīng)濟(jì)學(xué)院校園網(wǎng)站校園易網(wǎng)，將定位于以提供全方位的信息服務(wù)為主，輔以電子商務(wù)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)校方管理的全面上網(wǎng)，突出網(wǎng)絡(luò)的方便、快捷，利于校方的統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)化管理，同時(shí)可以豐富在校學(xué)生的課余生活，為廣大師生的校園生活提供最大的方便和空間。

目標(biāo)：在長(zhǎng)春稅務(wù)學(xué)院信息經(jīng)濟(jì)學(xué)院局域網(wǎng)與廣域網(wǎng)建立的基礎(chǔ)上，將此校園網(wǎng)站辦成為全體師生提供全方位的周到的服務(wù)的多功能網(wǎng)站，可使學(xué)校的教學(xué)教務(wù)管理電腦化，網(wǎng)絡(luò)化。通過(guò)在互聯(lián)網(wǎng)上的鏈接，擴(kuò)大長(zhǎng)春稅務(wù)學(xué)院信息經(jīng)濟(jì)學(xué)院在社會(huì)上的知名度。服務(wù)的對(duì)象是全體在校學(xué)生和教職員工，校方在管理時(shí)采用網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，能使信息更快速、安全、準(zhǔn)確的流通。

網(wǎng)站內(nèi)容：網(wǎng)站開設(shè)四大頻道：“學(xué)校在線”，“繽紛校園”，以及“事事關(guān)心”。

主頁(yè)包括：

1.站點(diǎn)導(dǎo)航。

2.引擎搜索。

3.時(shí)世新聞。

4.公告欄。

6.天氣預(yù)報(bào)。

繽紛校園。

1.首頁(yè)，包括“魅力青年”，“多彩生活”，“勤工助學(xué)”，“點(diǎn)歌臺(tái)”等項(xiàng)目。每項(xiàng)都可介紹一些主要內(nèi)容，點(diǎn)擊“更多”可進(jìn)到對(duì)應(yīng)的項(xiàng)目中。

2.魅力青年，主要介紹我院每屆優(yōu)秀的畢業(yè)生，以及在校的優(yōu)秀大學(xué)生，號(hào)召?gòu)V大的同學(xué)以他們?yōu)榘駱?，努力向他們學(xué)習(xí)。講述他們?cè)?jīng)發(fā)生或正在發(fā)生的令人感動(dòng)或是有深刻的教育意義的故事，給大家以啟迪。

3.多彩生活，主要介紹我院大學(xué)生豐富的校園課余生活，現(xiàn)在學(xué)院有社團(tuán)一百多個(gè)，同學(xué)們可以加入其中或者自組社團(tuán)，做一些有意義的事，來(lái)豐富自己的人生。頁(yè)面上有每個(gè)社團(tuán)的名字，點(diǎn)擊進(jìn)入可以了解每個(gè)社團(tuán)的詳細(xì)情況。

4.勤工助學(xué)，主要介紹我院的相關(guān)政策以及申請(qǐng)的程序。為貧困學(xué)生提供一個(gè)鍛煉自我的機(jī)會(huì)，同時(shí)減輕貧困學(xué)生生活上的壓力，減小負(fù)擔(dān)。頁(yè)面上對(duì)每個(gè)勤工助學(xué)的崗位都作了詳盡的說(shuō)明，點(diǎn)擊進(jìn)入后可以一目了然。

5.點(diǎn)歌臺(tái)，主要介紹的是學(xué)院的學(xué)生可以利用校園廣播站進(jìn)行點(diǎn)歌。在頁(yè)面相應(yīng)的位置輸入姓名，聯(lián)系方式，所點(diǎn)歌曲名稱，收歌人班級(jí)、姓名等內(nèi)容后，廣播站就可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行播放，滿足了大家的一種生活需求。

學(xué)校在線。

1.首頁(yè)，包括“稅院風(fēng)采”，“教學(xué)與教務(wù)”，“網(wǎng)上圖書館”，“后勤中心”，“考研專欄”，“人才供求”，“科技成果”等項(xiàng)目。每項(xiàng)都可介紹一些主要內(nèi)容，點(diǎn)擊“更多”可進(jìn)到對(duì)應(yīng)的項(xiàng)目中。

2.稅院風(fēng)采，下設(shè)數(shù)個(gè)小專題，包括“我愛我校”-對(duì)學(xué)校歷史、地理位置、校園全景的介紹;“名聲在外”-詳細(xì)介紹學(xué)校在學(xué)術(shù)方面的優(yōu)點(diǎn)，與國(guó)內(nèi)外的交流、參加的研討會(huì)等;“校友通訊錄”-由各班的在校生自行創(chuàng)建。該版塊設(shè)置在公眾網(wǎng)上，主要面對(duì)的對(duì)象是校外的網(wǎng)民，從而擴(kuò)大學(xué)校的知名度。

校園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃篇四

現(xiàn)實(shí)條件：大學(xué)里每天都在發(fā)生新的變化，發(fā)生新的改革。我們不甘心大學(xué)四年就那樣啃幾十本理論上的書籍只是，我們也不甘心自己空有一身的本領(lǐng)卻無(wú)處施展。然而現(xiàn)在，我們施展自己的才華的時(shí)候到了。你有多少夢(mèng)想沒有實(shí)現(xiàn)，你有多少的思想沒有得到重視，你有多少的能力沒有得到體現(xiàn)，這些都過(guò)去了?；蛘哒f(shuō)你想鍛煉自己的能力，你想在一個(gè)充滿著新生氣息的環(huán)境中找到自己的影子，那么，請(qǐng)加入我們，這是一個(gè)讓自己得到發(fā)展的地方，是一個(gè)可以追尋夢(mèng)想的地方，這里只有懷揣著夢(mèng)想的人，只有不被現(xiàn)實(shí)打敗，不向命運(yùn)屈服的人才敢做的事。這個(gè)世界上沒有現(xiàn)成的食物，只有自己不斷的尋找，不斷的發(fā)現(xiàn)，不斷的探索，才會(huì)嗅到新鮮的香味！

在中國(guó)的大學(xué)校園，其開放程度實(shí)質(zhì)上是很低的。學(xué)生們有很多話不能說(shuō)，不敢說(shuō)，或者說(shuō)根本沒有一種制度去讓學(xué)生們大膽的表達(dá)出自己的意見。雖然在法律上這是允許的，可是在這個(gè)大學(xué)的小型社會(huì)中，說(shuō)話或者做事方式仍然受到很多的限制。這種社會(huì)風(fēng)氣的抑制思想的行為，其實(shí)是在無(wú)形的將大學(xué)生社會(huì)化，沒有自己的主見與思想，一味的聽從與順成，造就的是一批怎樣的青年？就像一只被圈養(yǎng)的老虎，亦或是被枷鎖鎖住的鷹，他們本是王者，卻被如此的人為的抑制，最終是成為無(wú)能的動(dòng)物。在這樣的社會(huì)背景下，我們有必要，也必須要尋找一種方式，來(lái)發(fā)泄自己，或者說(shuō)，表達(dá)自己的思想！

項(xiàng)目概括：針對(duì)上述的背景條件，我們選擇在衣服上面表達(dá)自己的思想。衣服作為生活必需品，在上面印刷上我們的宣言或者我們的表達(dá)語(yǔ)言，一方面可以展現(xiàn)特色，另一方面更是把自己對(duì)于某個(gè)領(lǐng)域的意見思想表示出來(lái)，再加上人與人之間的溝通交流以及社會(huì)輿論，我們的思想得以擴(kuò)大，影響力也會(huì)加深，這樣的效果會(huì)更加的出色。然后隨著營(yíng)銷范圍的擴(kuò)大，在全國(guó)高校中推行，創(chuàng)造出一種統(tǒng)一的營(yíng)銷體系。前期的營(yíng)銷工作主要是將我們的工作以及我們工作的意義宣傳出去，讓更多的人了解這個(gè)項(xiàng)目并且吸引更多的投資者。在這之前我們需要聯(lián)系好各方面的機(jī)構(gòu)還有分配好各自的工作，使這個(gè)項(xiàng)目得以運(yùn)轉(zhuǎn)并且形成正式的公司體質(zhì)。接著我們的營(yíng)銷是采用直銷的方式，在同學(xué)們之間進(jìn)行推銷，然后逐漸擴(kuò)大范圍。

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校園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃篇五

一、項(xiàng)目摘要3。

1.1市場(chǎng)背景3。

1.2產(chǎn)品簡(jiǎn)介3。

1.3實(shí)施計(jì)劃4。

二、產(chǎn)品與服務(wù)4。

2.1app的設(shè)計(jì)4。

2.2app的制作5。

鎖屏ui設(shè)計(jì)6。

注冊(cè)界面ui設(shè)計(jì)6。

2.3app所提供的服務(wù)7。

2.4app的完善及發(fā)展方向7。

三、

市場(chǎng)與銷售8。

3.1市場(chǎng)開拓8。

3.2營(yíng)銷策略8。

3.3市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)8。

四、財(cái)務(wù)分析8。

4.1贏利模式8。

4.2收入預(yù)期9。

五、風(fēng)險(xiǎn)以及對(duì)策9。

5.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)9。

5.2財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施9。

5.3技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施10。

一、項(xiàng)目摘要。

1.1市場(chǎng)背景。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展時(shí)期，app軟件開發(fā)已然是時(shí)代發(fā)展的必然趨勢(shì)，眾企業(yè)紛紛睜開慧眼將目光聚焦在app營(yíng)銷上，另一方面也是移動(dòng)智能化年代的必然。由于智能時(shí)代帶來(lái)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊，單純的門戶商店在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的大環(huán)境下已經(jīng)越來(lái)越顯現(xiàn)出一種疲軟的狀態(tài)。實(shí)體店在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代已經(jīng)極大的不能夠滿足消費(fèi)者的需求。因此，app公司前景也愈加可觀。于是針對(duì)大學(xué)生群體的校園通app也孕育而生了。

1.2產(chǎn)品簡(jiǎn)介。

校園通app是一個(gè)依托第三方平臺(tái)，針對(duì)在校大學(xué)生，聚合大學(xué)周邊衣食住行等信息，分類集中發(fā)布，方便大學(xué)生學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件。校園通app發(fā)布的所有內(nèi)容，是結(jié)合同學(xué)們的生活體驗(yàn)，由專門的資料搜集整理人員進(jìn)行搜集整理篩選確認(rèn)之后再發(fā)布的，所有的信息發(fā)布都是以方便大學(xué)生生活為基本出發(fā)點(diǎn)。其主要內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面：

1．生活指南。

1）飲食：

a.詳細(xì)介紹學(xué)校各食堂的地理位置與銷售的主要菜品、價(jià)格；

b.詳細(xì)介紹學(xué)校周邊餐館的地理位置與各自招牌菜、人均消費(fèi)、優(yōu)惠券；

c.外賣系統(tǒng)：與學(xué)校周邊各大商戶聯(lián)系，邀請(qǐng)其加盟。

2）休閑購(gòu)物：

a.學(xué)校周邊各大商場(chǎng)、超市、賓館、書店、咖啡館的地理位置；

b.團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)：與學(xué)校周邊各大商戶聯(lián)系，邀請(qǐng)其加盟。

3）二手物品轉(zhuǎn)讓：

a.十成新物品；

b.五~七成新物品；

c.一~四成新物品。

4）兼職：

a.校內(nèi)兼職信；

b.校外兼職信息。

5）校內(nèi)查詢：

a.水電費(fèi)查詢；

b.校園卡余額查詢；

c.課表查詢。

6）校內(nèi)活動(dòng)：

a.社團(tuán)活動(dòng)；

b.學(xué)生會(huì)活動(dòng)。

2．學(xué)習(xí)指南。

選課指南，優(yōu)秀課程推薦，選課攻略，選修學(xué)分搭配攻略四六級(jí)，計(jì)算機(jī)，司考，國(guó)考等專業(yè)考試備考指南，資料分享，學(xué)習(xí)班報(bào)名，本校，周邊院校，圖書館以及博物館的講座指南，考研占座，資料團(tuán)購(gòu)，購(gòu)買往屆同學(xué)的學(xué)習(xí)筆記，學(xué)校補(bǔ)考，預(yù)修，交換生等信息發(fā)布。

1.3實(shí)施計(jì)劃。

聯(lián)合學(xué)校周邊的一系列配套設(shè)施，超市、飯店、賓館等，邀請(qǐng)其加盟大學(xué)生校園通app。周邊商戶可在app里提供外賣功能、團(tuán)購(gòu)功能等吸引目標(biāo)用戶。與學(xué)校聯(lián)合，將學(xué)校各大活動(dòng)、日常繳費(fèi)信息放進(jìn)app內(nèi)。在學(xué)校醒目地方貼該app應(yīng)用的二維碼讓學(xué)生們下載，并在校內(nèi)網(wǎng)上做宣傳。之后與多個(gè)學(xué)校合作，推廣到各大高校組織。

二、產(chǎn)品與服務(wù)。

2.1app的設(shè)計(jì)。

app分為ios系統(tǒng)與android系統(tǒng)兩個(gè)版本，界面設(shè)計(jì)以整齊有序、簡(jiǎn)潔明了。

軟件反饋是對(duì)軟件進(jìn)行設(shè)置以及用戶聯(lián)系軟件設(shè)計(jì)者的部分。包括軟件的基本設(shè)置（登陸注銷，是否推送消息，版本更新等），意見反饋（以文字形式提交意見及想法），商業(yè)聯(lián)系方式（需要宣傳的校園活動(dòng)通過(guò)此渠道與專人聯(lián)系）。

2.2app的制作。

鎖屏ui設(shè)計(jì)。

登錄界面ui設(shè)計(jì)。

內(nèi)部ui設(shè)計(jì)。

2.3app所提供的服務(wù)。

3．外賣系統(tǒng)：學(xué)生可在加盟校園通app的餐飲單位內(nèi)訂購(gòu)?fù)赓u；

4．課表及教室指引功能：可以自主設(shè)定課程名稱，app內(nèi)自帶上課的時(shí)間段和教室位置供選擇，同時(shí)提供詳細(xì)的教學(xué)樓（a，b，c，d座，新校各樓，本部各樓等）教室位置平面圖，上課教室以高亮顯示。

5．校園信息推送功能：實(shí)時(shí)推送校園內(nèi)舉辦的各大活動(dòng)及校園內(nèi)的新聞。

6．團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)：學(xué)生可在加盟校園通app并提供相應(yīng)團(tuán)購(gòu)的商戶使用團(tuán)購(gòu)政策；

2.4app的完善及發(fā)展方向。

1．對(duì)校內(nèi)校外地圖進(jìn)行更新；

2．邀請(qǐng)更多商戶加盟；

3．根據(jù)用戶反饋新增相應(yīng)功能。

三、市場(chǎng)與銷售。

3.1市場(chǎng)開拓。

本項(xiàng)目將采取市場(chǎng)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)推銷等方式來(lái)促進(jìn)運(yùn)營(yíng)。與此同時(shí)，我們將通過(guò)海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、自印宣傳單、與學(xué)校合作、與學(xué)生會(huì)和社團(tuán)聯(lián)誼等方式，開拓市場(chǎng)業(yè)務(wù)。

3.2營(yíng)銷策略。

1、每年新生開學(xué)時(shí)在校門附近掛宣傳橫幅并且在食堂前擺放宣傳展板。

2、開展掃二維碼送精美禮品活動(dòng)。

3、在各個(gè)宿舍前發(fā)放宣傳單；

4、晚自習(xí)時(shí)在各個(gè)教室里宣傳。

3.3市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)。

為了讓廣大學(xué)生團(tuán)體了解本款app的服務(wù)內(nèi)容，我們決定采取以下市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)方式：

對(duì)象。

方式。

媒介。

具體措施。

學(xué)生。

網(wǎng)絡(luò)。

學(xué)校百度貼吧、騰訊、微信等。

發(fā)貼介紹本公司各項(xiàng)服務(wù)內(nèi)容。

宣傳單。

學(xué)校內(nèi)及學(xué)校周邊地區(qū)等。

分發(fā)宣傳單、小冊(cè)予等。

海報(bào)。

學(xué)校宣傳欄等可貼地帶。

制作精美個(gè)性、有特色的海報(bào)并張貼。

贊助學(xué)生活動(dòng)。

校級(jí)院級(jí)主辦的比賽和活動(dòng)以及社團(tuán)活動(dòng)。

為比賽活動(dòng)提供經(jīng)費(fèi)以店名冠名。

橫幅。

學(xué)校內(nèi)及學(xué)校周邊地區(qū)等。

懸掛內(nèi)容新穎的橫幅進(jìn)行宣傳。

四、財(cái)務(wù)分析。

4.1贏利模式。

1、會(huì)員模式。

商家通過(guò)加盟獲得會(huì)員資格。在app前期不對(duì)加盟商家收取任何費(fèi)用，后期相應(yīng)的收取加盟費(fèi)。

2、廣告模式。

app首頁(yè)除搜索框及功能選項(xiàng)外，設(shè)置廣告位置，向商家進(jìn)行廣告位招商，商家通過(guò)繳納廣告費(fèi)獲得廣告推送的權(quán)力。團(tuán)隊(duì)通過(guò)廣告費(fèi)獲得贏利。

4.2收入預(yù)期。

經(jīng)調(diào)研獲知，學(xué)校周邊的商家約在100家左右，我們以100家作為基數(shù)，對(duì)各項(xiàng)收入進(jìn)行了估計(jì)。

1、會(huì)員會(huì)費(fèi)。

產(chǎn)品推廣初期，不收取會(huì)員費(fèi)，后期為10元每月，隨著產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率增大，可增加新的功能增加收費(fèi)。

2、廣告費(fèi)。

每天允許20個(gè)店家做廣告，廣告循環(huán)播出，每天的廣告費(fèi)為20元，每月以三十天計(jì)，每月可獲得20*20*30=12000元的固定收入。

五、風(fēng)險(xiǎn)以及對(duì)策。

5.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

缺乏有效的盈利模式，暫時(shí)的app盈利模式并不具備長(zhǎng)期占有市場(chǎng)并且長(zhǎng)期獲利的能力，這對(duì)于投資方而言是最不愿意面對(duì)的結(jié)果。

app應(yīng)用體驗(yàn)的下降和用戶需求標(biāo)準(zhǔn)的提升，當(dāng)越來(lái)越多的嵌入式廣告出現(xiàn)在app的使用過(guò)程中，當(dāng)免費(fèi)試用的范圍越發(fā)縮小，面對(duì)的卻是經(jīng)歷了更多的app應(yīng)用，對(duì)于應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)愈發(fā)苛刻的用戶群時(shí)，用戶滿意度的下降似乎已經(jīng)成為了不可避免的問(wèn)題。

5.2財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施。

在公司成立之初，由于一切都是從零開始，難免會(huì)遇到資金周轉(zhuǎn)不靈的情況，從而引發(fā)經(jīng)營(yíng)危機(jī)。面臨流動(dòng)資金不足的困難局面，一方面，我們會(huì)做好財(cái)務(wù)計(jì)劃，減少壞賬、呆賬，提高資金周轉(zhuǎn)率。另一方面，我們會(huì)提升服務(wù)質(zhì)量，做充分的市場(chǎng)推廣，增加收入，爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化。

5.3技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施。

預(yù)防這種風(fēng)險(xiǎn)的辦法是選用項(xiàng)目所必須的技術(shù)、在技術(shù)應(yīng)用之前，針對(duì)相關(guān)人員開展好技術(shù)培訓(xùn)工作。首先，做好各階段的技術(shù)評(píng)審工作，通過(guò)集體智慧確保項(xiàng)目所采用技術(shù)的可行性以及技術(shù)方案的正確性。其次，對(duì)新技術(shù)的使用要謹(jǐn)慎，要循序漸進(jìn)，盡量采用成熟的技術(shù)方案完成軟件開發(fā)工作。再次，在技術(shù)創(chuàng)新與技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)之間進(jìn)行平衡，并做好創(chuàng)新技術(shù)的研究和試驗(yàn)工作。需要對(duì)軟件項(xiàng)目過(guò)程中使用的各種技術(shù)進(jìn)行評(píng)估，軟件項(xiàng)目管理在制定軟件開發(fā)計(jì)劃時(shí)必須考慮這些因素，并作出合理的權(quán)衡決策。

校園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃篇六

以大學(xué)校園為核心，針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)群體，開設(shè)二手書店，集售書、租憑、收購(gòu)等業(yè)務(wù)與一體，在滿足學(xué)生購(gòu)買需求的同時(shí)，為他們消費(fèi)行為提供便利渠道，并提供一個(gè)讀者交流平臺(tái)，方便各學(xué)生推薦自己喜歡的書籍、教材、雜志等，使大家能夠彼此交流信息，最大限度的擴(kuò)寬自身視野。與此同時(shí)，我們本著“為大學(xué)生服務(wù)，替大學(xué)生省錢”的宗旨經(jīng)營(yíng)該書店，提供適當(dāng)?shù)募媛殟徫还┰谛４髮W(xué)生進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，有效降低成本，提高書籍利用率，用真誠(chéng)的心態(tài)去經(jīng)營(yíng)、管理。在后期業(yè)務(wù)擴(kuò)展部分將積極尋求合作伙伴，在各大校區(qū)開設(shè)連鎖店鋪，以此實(shí)現(xiàn)規(guī)模性經(jīng)營(yíng)。

業(yè)務(wù)概況。

1、市場(chǎng)熱銷書籍(新購(gòu))，該板塊包括各種工具書、教材、輔導(dǎo)書、雜志、報(bào)刊、小說(shuō)等，根據(jù)其他書城相關(guān)商品在市場(chǎng)中的銷售情況，按類制定一份排行表單，在店鋪周邊學(xué)校進(jìn)行喜歡度調(diào)查，針對(duì)不同品味的顧客，整理相應(yīng)的數(shù)據(jù)材料，同時(shí)也進(jìn)行雙向性的收集，在準(zhǔn)確定位市場(chǎng)需求，有效搶占市場(chǎng)空間后，購(gòu)買相應(yīng)書籍，用海報(bào)的形式張貼相關(guān)信息，促進(jìn)銷售。

2、二手書，作為書店另一大塊收入來(lái)源，鑒于為學(xué)生節(jié)省開資，把閑置在學(xué)生手中的二手書籍，通過(guò)價(jià)值評(píng)定、新舊率鑒定，然后支付一定費(fèi)用購(gòu)進(jìn)書店，供其他同學(xué)租借，其中，書籍來(lái)源主要集中各圖書市場(chǎng)擠壓庫(kù)存、學(xué)生閑置書籍、廢品收購(gòu)站(該貨源必須進(jìn)行書籍新舊率、可使用度等指標(biāo)考量)，最大限度節(jié)省成本。

3、網(wǎng)絡(luò)店鋪，建設(shè)自己的網(wǎng)站，更加有效的推廣我們的產(chǎn)品。

4、設(shè)置會(huì)員制度，對(duì)其實(shí)行購(gòu)書、租書優(yōu)惠措施，培養(yǎng)長(zhǎng)期顧客。

5、提供團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠業(yè)務(wù)，可集體預(yù)定各種教材。

6、提供便利、快捷的送貨服務(wù)，對(duì)那些進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)求購(gòu)、租借等需求的顧客，按照他所留下的地址進(jìn)行一定范圍內(nèi)的送貨上門服務(wù)。

經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。

1、首先進(jìn)行市場(chǎng)定位，確立消費(fèi)者需求，以各高校校園為核心，確定在校大學(xué)生為書店的主要市場(chǎng)。主要針對(duì)大學(xué)教師、職工等具有工薪收入階層。

2、派發(fā)宣傳單，通過(guò)組織相關(guān)工作人員，集中時(shí)間段地進(jìn)行店鋪推廣宣傳。

3、視覺沖擊效應(yīng)，在本店正式營(yíng)業(yè)當(dāng)天，可制作適當(dāng)大小的噴繪幕布，在校園外(最好是在校園內(nèi))進(jìn)行張貼，將我店的特色產(chǎn)品、服務(wù)概括其中。

4、免費(fèi)體驗(yàn)，擴(kuò)大宣傳，在書店?duì)I業(yè)前三天所有顧客可免費(fèi)進(jìn)行書籍借閱，以此宣傳我店產(chǎn)品。

5、前期發(fā)展，預(yù)計(jì)前兩年屬于書店的雛形成長(zhǎng)時(shí)段，主要以目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行有針對(duì)性的商業(yè)運(yùn)作，采取“陣地戰(zhàn)”的方式，在快速回收成本的同時(shí)，贏得顧客良好口碑，為今后進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)展儲(chǔ)備經(jīng)驗(yàn)。

6、中期發(fā)展，利用前兩年的營(yíng)業(yè)收入，逐步開始擴(kuò)大店面，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，把書店擴(kuò)大到幾個(gè)專區(qū)，并且在書店里附加咖啡吧，茶吧，為租書的同學(xué)提供高雅的看書地點(diǎn)，從而提高書店的層次。

7、后期發(fā)展，對(duì)二手書市場(chǎng)進(jìn)行合理定位，占領(lǐng)一定范圍內(nèi)校園書店這個(gè)新市場(chǎng)，建立自己的品牌，積累無(wú)形資產(chǎn)，吸引投資商家，進(jìn)行連鎖加盟式的擴(kuò)展。

銷售計(jì)劃。

1、出售書籍的定價(jià)：對(duì)于熱銷書籍按照定價(jià)出售;二手書籍按照評(píng)定價(jià)格出售。

2、租借書籍的定價(jià)：雜志漫畫類的收取10元押金，大本書籍類收取15元押金，收費(fèi)都是在前三天內(nèi)是每天每本一元，超過(guò)三天的每天每本增收五角，時(shí)間上限為1個(gè)月，數(shù)量為2本。

3、會(huì)員辦理業(yè)務(wù)：購(gòu)物滿50元即可獲得會(huì)員積分卡一張，每50元積一分，未滿十元不算積分，每積十分則可獲得店里對(duì)等價(jià)值任何十元物品，二十分獲二十元對(duì)等價(jià)值物品，以此類推，積分至五十分會(huì)員則屬于銀卡會(huì)員，積分至一百分則屬于金卡會(huì)員。

財(cái)務(wù)計(jì)劃。

收益預(yù)測(cè)書店定位銷售的教材、大眾文化、教輔等種類圖書的批發(fā)折扣一般在6~7折之間，如按定價(jià)銷售則有40%的利潤(rùn)空間。

第一章摘要。

校園禮品,這是一個(gè)平凡的話題,可是在這平凡的話題當(dāng)中卻蘊(yùn)涵著一個(gè)不平凡的市場(chǎng)。每天就會(huì)有365分之一人過(guò)生日，而對(duì)贛州這個(gè)城市來(lái)說(shuō),專業(yè)的、對(duì)口學(xué)生的生日禮品專賣店卻很稀少,對(duì)于市場(chǎng)上比較匱乏的生日禮品種類和學(xué)生日益漸增的對(duì)禮物的時(shí)尚性和獨(dú)特性的重視,不能不說(shuō)這是一個(gè)巨大的商機(jī)。在大學(xué)學(xué)習(xí)的同時(shí)能在校園開一家禮品店，我覺得這是一個(gè)充滿陽(yáng)光的校園行業(yè),只要充分運(yùn)用合適的營(yíng)銷手段，必然可以在校園里做出一番事業(yè)的。

3q創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)全家福。

第二章店面簡(jiǎn)介。

一、宗旨：

第一條：顧客永遠(yuǎn)是上帝。

第二條：如果對(duì)此有疑義，請(qǐng)參照第一條執(zhí)行。

二、店面介紹：

在學(xué)校租賃一家店面，店面取名為“520校園禮品店”，同時(shí)再開一家對(duì)口的網(wǎng)店，共有一名長(zhǎng)期營(yíng)銷員和6名團(tuán)隊(duì)兼職員，其中一人負(fù)責(zé)長(zhǎng)期營(yíng)銷，三人主要側(cè)重校園店面的宣傳和產(chǎn)品訂購(gòu)，一人負(fù)責(zé)網(wǎng)上交易，一名技術(shù)員負(fù)責(zé)網(wǎng)站維護(hù)、商品圖片的上傳和處理，一人負(fù)責(zé)物品的郵遞和客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢業(yè)務(wù)。這樣店里的東西既可以在校園交易也可以在網(wǎng)上交易，以至最大限度的擴(kuò)展視野和增大交易范圍。

三、管理者及其組織：?團(tuán)隊(duì)名稱：3q創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

團(tuán)隊(duì)成員：趙文奇付振濤吳承優(yōu)賴潤(rùn)泉?jiǎng)⒔ǚ蹇登镉駡F(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介：我們“3q”的所有成員基本都來(lái)自不同的專業(yè)，并且現(xiàn)在都是資環(huán)學(xué)院分團(tuán)委、學(xué)生會(huì)辦公室成員，趙文奇和康秋玉曾任西區(qū)資環(huán)學(xué)院輔導(dǎo)員助理，吳承優(yōu)現(xiàn)兼任學(xué)工部助理，付振濤現(xiàn)兼任班級(jí)團(tuán)支書。因平時(shí)大家經(jīng)常在一起工作，對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的能力和性格都比較了解，并且因?yàn)榇蠹以谝黄鸾?jīng)常磨合，團(tuán)隊(duì)有很強(qiáng)的凝聚力、戰(zhàn)斗力和很高的創(chuàng)業(yè)激情，曾經(jīng)多次一起出去兼職，如在迎新工作中組織迎新隊(duì)伍，聯(lián)合擔(dān)任中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行的客服代表，為西校區(qū)五樓機(jī)房裝新電腦和校本部協(xié)助學(xué)院裝六樓機(jī)房等，雖然在出去的幾次當(dāng)中收入不多，但這大大激發(fā)了團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)的熱情和增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力。我們不為失敗找借口，只為成功找方法。我們堅(jiān)信只要我們“iq+eq+fq”齊心協(xié)力，在不久的將來(lái)便可以爬上成功的計(jì)分板。

四、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍：

2、與學(xué)校周邊的精品店和蛋糕店聯(lián)營(yíng)，為校園過(guò)生日的同學(xué)免費(fèi)送禮品及蛋糕;。

3、點(diǎn)歌送祝福：在我們的“520校園禮品”網(wǎng)店上專設(shè)了點(diǎn)歌臺(tái)，點(diǎn)歌臺(tái)直接和移動(dòng)公司取得聯(lián)系，所點(diǎn)的歌不僅可以在注冊(cè)者的主頁(yè)上自動(dòng)設(shè)為背景音樂，還可以直接將所點(diǎn)歌曲發(fā)到生日者的手機(jī)上。

五、技術(shù)支持和外部支持。

1、技術(shù)支持：

我們3q團(tuán)隊(duì)的六個(gè)人已經(jīng)有三臺(tái)電腦，下學(xué)期還會(huì)至少增加一臺(tái)，此足以進(jìn)行網(wǎng)上交易，并且我們六個(gè)都有一定的電腦水平，有兩人可以獨(dú)立管理網(wǎng)店。我們擁有一部佳能數(shù)碼相機(jī)，便于對(duì)產(chǎn)品拍照，有一人對(duì)photoshop軟件有一定基礎(chǔ)(為了以后發(fā)展，團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在另有兩人開始學(xué)習(xí)ps)，這將對(duì)我們店面的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的后盾。

2、外部支持：

目前，在學(xué)校開店尚屬首家，我們將會(huì)和學(xué)校、學(xué)院取得聯(lián)系，以便得到校方場(chǎng)地的申請(qǐng)和協(xié)調(diào)方面的支持。

六、場(chǎng)地和設(shè)施：

在校園申請(qǐng)租賃一家店面，店面確定之后,馬上就會(huì)著手進(jìn)行裝修,并利用暑、寒假的時(shí)候,前往贛州和東莞各大批發(fā)市場(chǎng),進(jìn)行為期15天的貨源考察以及協(xié)議的簽定等等。在裝修時(shí),需要在店門外設(shè)計(jì)一幅經(jīng)典的廣告牌，并裝上霓虹燈以便晚上營(yíng)業(yè)時(shí)增加顧客的回頭率。

因?yàn)樵谛@開店的同時(shí)還要在網(wǎng)上交易，還需要準(zhǔn)備一臺(tái)配置比較高的電腦，并裝一部移動(dòng)固定電話，不但可以利用校園網(wǎng)免費(fèi)通話1000分鐘/月的優(yōu)勢(shì)，而且可以滿足業(yè)務(wù)需要。

七、風(fēng)險(xiǎn)：

1、目前，在校內(nèi)學(xué)生開店尚屬首家，學(xué)?？晒┻x擇的場(chǎng)所有限，若不能選的合適的地點(diǎn)，則開店的確有風(fēng)險(xiǎn)(據(jù)說(shuō)學(xué)校以后在校園有一片學(xué)生店面出租，并鼓勵(lì)在校學(xué)生創(chuàng)業(yè))，要是店面選址比較偏僻，并且只有一家孤立的話，店面客流量將會(huì)很少。

2、因?yàn)槭窃谛@開店，所以得得到校方的大力支持。

3、從市場(chǎng)購(gòu)物和網(wǎng)上交易時(shí)，經(jīng)驗(yàn)不足，怕營(yíng)銷方式出問(wèn)題而致使店里的商品流通太慢，造成資金堆壓。

4、發(fā)展到一定階段能否得到中國(guó)移動(dòng)、阿里巴巴和校內(nèi)網(wǎng)的外部支持，這將是“520”能否走走出理工、走出贛州、走向全國(guó)。

第三章網(wǎng)店的申請(qǐng)與建立。

一、選擇開店平臺(tái)。

需要選擇一個(gè)提供個(gè)人店鋪平臺(tái)的網(wǎng)站，注冊(cè)為用戶。這一步很重要。大多數(shù)網(wǎng)站會(huì)要求用真實(shí)姓名和身份證等有效證件進(jìn)行注冊(cè)。在選擇網(wǎng)站的時(shí)候，我們根據(jù)人氣旺盛和是否收費(fèi)、以及收費(fèi)情況等決定在淘寶網(wǎng)上開店，因?yàn)樘詫毦W(wǎng)目前在國(guó)內(nèi)的網(wǎng)購(gòu)人氣最旺、名氣和信譽(yù)度更高。

二、申請(qǐng)開設(shè)店鋪。

詳細(xì)填寫自己店鋪所提供商品的分類，例如若出售禮品，那么應(yīng)該歸類在“珠寶首飾、禮品、掛件”中的“禮品”一類，以便讓目標(biāo)用戶可以準(zhǔn)確地找到物品，因?yàn)榫W(wǎng)店將顯示個(gè)人資料，所以我們將如實(shí)真實(shí)填寫，以增加信任度。我們網(wǎng)店的名字也是“520校園禮品店”，因?yàn)榫W(wǎng)友在列表中選擇點(diǎn)擊哪個(gè)店鋪時(shí)，更多取決于名字是否吸引人，這個(gè)新穎獨(dú)特的網(wǎng)店名在一定程度上可以增加訪問(wèn)量。

三、進(jìn)貨。

深圳等附近的市找?guī)准掖笮偷男抛u(yù)度高的廠家，并和他們成為長(zhǎng)期合作伙伴，這樣以便于我們有充足、方便的貨源。

四、登錄產(chǎn)品。

需要把每件商品的名稱、產(chǎn)地、所在地、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時(shí)限等信息填寫在網(wǎng)站上，并搭配商品的圖片。名稱應(yīng)盡量全面，突出優(yōu)點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)別人搜索該類商品時(shí)，只有名稱會(huì)顯示在列表上。為了增加吸引力，圖片的質(zhì)量應(yīng)盡量好一些(大多在上傳前都會(huì)用ps等軟件處理)，說(shuō)明應(yīng)盡量詳細(xì)，如果需要郵寄，還得聲明誰(shuí)負(fù)責(zé)郵費(fèi)。登錄時(shí)還有一項(xiàng)非常重要的事情，就是設(shè)置價(jià)格。通常網(wǎng)站會(huì)提供起始價(jià)、底價(jià)、一口價(jià)等項(xiàng)目由賣家設(shè)置。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，假設(shè)我要出售一件進(jìn)價(jià)100元的陶瓷工藝品，打算賣到150元如果是個(gè)傳統(tǒng)的店主，只要先標(biāo)出150元的價(jià)格，如果賣不動(dòng)，再一點(diǎn)點(diǎn)降低價(jià)格。但是網(wǎng)上競(jìng)價(jià)不同，我們先要設(shè)置一個(gè)起始價(jià)，買家從此向上出價(jià)。起始價(jià)越低越能引起買家的興趣，有的賣家設(shè)置1元起拍，就是吸引注意力的好辦法。但是起始價(jià)太低會(huì)有最后成交價(jià)太低的風(fēng)險(xiǎn)，所以賣家最好同時(shí)設(shè)置底價(jià)，例如定105元為底價(jià)，以保證商品不會(huì)低于成本被買走。起始價(jià)太低的另一個(gè)缺點(diǎn)是可能暗示你愿意以很低的價(jià)格出售該商品，從而使競(jìng)拍在很低的價(jià)位上徘徊。如果賣家覺得等待競(jìng)拍完畢時(shí)間太長(zhǎng)，可以設(shè)置一口價(jià)，一旦有買家愿意出這個(gè)價(jià)格，商品立刻成交，缺點(diǎn)是如果幾個(gè)買家都有興趣，也不可能托高價(jià)錢。

五、營(yíng)銷推廣。

六、售中服務(wù)。

顧客在決定是否購(gòu)買的時(shí)候，很可能需要很多你沒有提供的信息，他們隨時(shí)會(huì)在網(wǎng)上提出，我們3q團(tuán)隊(duì)的成員將會(huì)及時(shí)并耐心地回復(fù)。當(dāng)然，很多網(wǎng)站為了防止賣家私下交易以逃避交易費(fèi)用，會(huì)禁止買賣雙方在網(wǎng)上提供任何個(gè)人的聯(lián)系方式，例如信箱、電話等，否則將予以處罰。

七、交易。

成交后，網(wǎng)站會(huì)通知雙方的聯(lián)系方式，根據(jù)約定的方式進(jìn)行交易，可以選擇見面交易，也可以通過(guò)匯款、郵寄的方式交易，但是應(yīng)盡快，以免對(duì)方懷疑我們的信用度。是否提供其它售后服務(wù)，還得視客我雙方的事先約定。

八、評(píng)價(jià)或投訴。

信用是網(wǎng)上交易中很重要的因素，為了共同建設(shè)“520”的信用環(huán)境，如果交易滿意，最好給與對(duì)方好評(píng)，并且通過(guò)良好的服務(wù)獲取對(duì)方的好評(píng)。如果交易失敗，應(yīng)給予差評(píng)，或者向網(wǎng)站投訴，以減少損失，并警示他人。如果對(duì)方投訴，應(yīng)盡快處理，以免為自己的信用留下污點(diǎn)。

第四章市場(chǎng)分析。

一、市場(chǎng)介紹。

在贛州市針對(duì)于學(xué)生的專業(yè)禮品店很少，在學(xué)生市場(chǎng)領(lǐng)域有著很大的缺口，贛州市就本科大專類院校數(shù)十所，單我?，F(xiàn)有在校學(xué)生就00多人，平均每天就有約50人過(guò)生日，而寒、暑假放假的空隙可由平時(shí)非過(guò)生日的顧客頂替。

便宜而且款式新穎，選擇的余地大，又可以體驗(yàn)網(wǎng)上購(gòu)物的樂趣。我們3q創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)正是抓住這個(gè)機(jī)遇，通過(guò)“520校園禮品店”挑戰(zhàn)機(jī)遇。

二、目標(biāo)市場(chǎng)：

我們“520校園禮品店”的主要目標(biāo)市場(chǎng)是校園學(xué)生市場(chǎng)。市場(chǎng)的開闊先從江西理工大學(xué)開始，慢慢擴(kuò)展至贛州各大高校。發(fā)展到一定階段，我們將會(huì)和阿里巴巴(通過(guò)網(wǎng)店)和校內(nèi)網(wǎng)(現(xiàn)在的人人網(wǎng))取得聯(lián)系，因?yàn)樵谛?nèi)網(wǎng)上注冊(cè)了全國(guó)數(shù)以萬(wàn)計(jì)的大學(xué)生，這將無(wú)非是進(jìn)入全國(guó)各大高校的一個(gè)窗口，希望能在校內(nèi)網(wǎng)上出現(xiàn)我們“520”的小模塊。

三、顧客的購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)。

考慮到市場(chǎng)目標(biāo)主要是學(xué)生，均為“異養(yǎng)”消費(fèi)者，產(chǎn)品的價(jià)格都定位在2～500元/件。

四、營(yíng)銷策略與市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)：

承諾第一次來(lái)我店購(gòu)物時(shí),享受8折優(yōu)惠。第一次來(lái)“520”購(gòu)物的，可以自愿留下自己的生日，電話號(hào)碼和住址等，我們將在此之后每年生日或節(jié)日時(shí)都可以為顧客送出一份“520”的驚喜。(此舉將吸引大眾眼球,畢竟免費(fèi)驚喜還是有吸引力的，只需要送上一張賀卡、點(diǎn)一首歌或一條祝福短信就可以,但區(qū)區(qū)每年每人幾毛錢的驚喜,卻可以讓大家記住我們的店,另外,還可以感覺到我們店浪漫的情懷氣息)。

我會(huì)在各個(gè)網(wǎng)站、各大高校論壇和自己所建立的平臺(tái)上進(jìn)行宣傳,爭(zhēng)取在店開業(yè)不久就造成一定的聲勢(shì);通過(guò)報(bào)刊雜志對(duì)外宣傳“520”。我們團(tuán)隊(duì)可以在各大網(wǎng)站上投關(guān)于在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的稿件，通過(guò)這種方式不僅可以開闊我們團(tuán)隊(duì)的眼界還可以及時(shí)了解當(dāng)前的創(chuàng)業(yè)形勢(shì)和禮品市場(chǎng)。定期做問(wèn)卷調(diào)查。問(wèn)卷調(diào)查不僅僅局限于在理工校園，還可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)將問(wèn)卷調(diào)查發(fā)到網(wǎng)上，只有及時(shí)了解市場(chǎng)對(duì)象的真正需求，才能更好的把握“520”的發(fā)展方向。

享受本店的打折優(yōu)惠服務(wù)。普通會(huì)員可享受98～9折優(yōu)惠，貴賓會(huì)員可享受9～8折優(yōu)惠。鉆石會(huì)員可享受75折優(yōu)。

享受本店所有的拍賣品和特價(jià)商品優(yōu)惠活動(dòng)，但不能與打折優(yōu)惠同時(shí)享用。鉆石會(huì)員可享受免費(fèi)郵寄或免費(fèi)送貨服務(wù)(成都市三環(huán)以內(nèi))，但不能同時(shí)享受打折優(yōu)惠。凡重要節(jié)假日(中秋節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié))根據(jù)會(huì)員等級(jí)贈(zèng)送不同的小禮品。

遵守會(huì)員守則2自覺維護(hù)本店的名譽(yù)、形象。

若本店會(huì)員因假冒本店商品的外觀等構(gòu)成侵權(quán)，原公司要求賠償?shù)膽?yīng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

五、市場(chǎng)滲透和銷售量。

為了我們的“520”禮品店在開業(yè)之后少走彎路，在最短的時(shí)間內(nèi)融入市場(chǎng)，我們對(duì)理工1028位在校同學(xué)就關(guān)于“生日、節(jié)日禮物的購(gòu)買渠道”做了問(wèn)卷調(diào)查，并對(duì)問(wèn)卷調(diào)查做了統(tǒng)計(jì)，統(tǒng)計(jì)結(jié)果如下柱形圖：

關(guān)于理工在校生“生日、節(jié)日禮物購(gòu)買渠道”的調(diào)查結(jié)果。

a、網(wǎng)上購(gòu)買b、學(xué)校附近禮品店c、讓朋友從別的地方郵寄d、其他。

據(jù)此，我們3q創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)根據(jù)實(shí)際情況制定出如下的銷售方案：初定銷售計(jì)劃。

第一季度第二季度第三季度第四季度。

(這只是初步銷售計(jì)劃，到時(shí)候再按照具體情況做相應(yīng)調(diào)整)。

第五章競(jìng)爭(zhēng)性分析與產(chǎn)品服務(wù)。

一、競(jìng)爭(zhēng)者。

“520”主要競(jìng)爭(zhēng)者是贛州市的各大商場(chǎng)與超市、學(xué)校附近的幾家精品店、校園超市和網(wǎng)上的眾多禮品網(wǎng)店。

二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘。

通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查可知，對(duì)于理工的同學(xué)來(lái)說(shuō)，一般的生日和節(jié)日很少有人特意去贛州市的各大商場(chǎng)和較遠(yuǎn)的超市去購(gòu)買，而對(duì)于校園超市，主要經(jīng)營(yíng)學(xué)生的日常生活用品、文具和零食等，但很多同學(xué)回去學(xué)校附近的精品店、國(guó)光超市和溫州街等地方去購(gòu)買，針對(duì)這種現(xiàn)狀，我們打算先做前期宣傳，打造出我們“520”的特色，我們店里的東西都是為在校學(xué)生量身打造的。尤其是禮品都具有個(gè)性、紀(jì)念意義和收藏價(jià)值，如非主流錢包、手表、玩具、精品掛件、精美木質(zhì)工藝品、手工制品和陶制品等。我們和中國(guó)移動(dòng)和校園網(wǎng)的接洽帶來(lái)的移動(dòng)校園點(diǎn)歌臺(tái)和校內(nèi)網(wǎng)更具有吸引力，當(dāng)然，我們還會(huì)在各個(gè)節(jié)日期間搞相應(yīng)具有節(jié)日色彩的優(yōu)惠活動(dòng)和定辦vip會(huì)員卡。而對(duì)于我們的對(duì)口網(wǎng)店，我們將會(huì)通過(guò)團(tuán)隊(duì)的人際網(wǎng)用各種手段擴(kuò)大影響力，盡量讓大家記住“520”，以此來(lái)增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

三、售后服務(wù)。

一、“520”禮品店首期資金投入。

附錄：

關(guān)于“生日、節(jié)日禮物購(gòu)買渠道”的調(diào)查表。

3、你認(rèn)為為朋友買禮物大概應(yīng)該花多少錢?

6、你想不想在網(wǎng)上購(gòu)買各種特色禮品?

a、經(jīng)常網(wǎng)購(gòu)b、怕受騙c、有想法，但沒買過(guò)d、其它。

a、非常愿意b、一般c、可以試試d、其它。

通過(guò)我們3q創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的精心策劃，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查和實(shí)地考察得出相關(guān)數(shù)據(jù)，并完成了以上“520校園禮品店”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，這里面凝結(jié)了我們團(tuán)隊(duì)的汗水與信心。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)新，但創(chuàng)業(yè)并不等于創(chuàng)新。怎樣的點(diǎn)子才算是好點(diǎn)子呢?不是說(shuō)點(diǎn)子越新越好，我認(rèn)為只有能適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展潮流，具有較強(qiáng)的可操作性，有大的發(fā)展空間并易將其付諸于實(shí)踐的點(diǎn)子才是好點(diǎn)子。好的點(diǎn)子是建立在iq+eq+fq上的，是建立在對(duì)當(dāng)前社會(huì)市場(chǎng)的考察研究和目標(biāo)分析之上的，是建立在努力奮斗堅(jiān)持不懈的基礎(chǔ)之上的。目前，我們大多時(shí)間都在校讀書，外出對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查與研究方面甚是欠缺。時(shí)下，大學(xué)生就業(yè)即成為社會(huì)廣泛關(guān)注的話題之一，就業(yè)難將是我們必須面對(duì)的一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)，這就以為這“創(chuàng)業(yè)”從此爬上了歷史的標(biāo)桿，昭示著我們當(dāng)代大學(xué)生要有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和憂患意識(shí)。

再次，我們3q創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)衷心希望能和有創(chuàng)業(yè)激情和夢(mèng)想火花的同學(xué)并駕齊驅(qū)，共同奮斗，一起成就自己的理想。

一發(fā)展前景。

在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問(wèn)題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問(wèn)題，滿足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。許多學(xué)生都為學(xué)校的餐廳而抱怨不已，因?yàn)閷W(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。飯菜質(zhì)量得不到保證，會(huì)導(dǎo)致很多問(wèn)題，學(xué)生營(yíng)養(yǎng)跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。為了提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)，我們決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學(xué)生自助營(yíng)養(yǎng)快餐店。

二swot分析。

優(yōu)勢(shì)：本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問(wèn)題，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時(shí)間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分市場(chǎng)份額。

劣勢(shì)：快餐店的規(guī)模較小，就餐顧客和服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的，因此在這方面有著不小的劣勢(shì)。由于學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì)驟降，而寒假期間會(huì)比暑期更少，這將會(huì)是一個(gè)很大的考驗(yàn)。

機(jī)會(huì)：據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。作為學(xué)生，我們更了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來(lái)看，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的。

威脅：良好地餐廳服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量必然導(dǎo)致較高地成本，因此產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低，雖然總體上并不會(huì)太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了。并且，成本與利潤(rùn)也是直接掛鉤的，盈利的多少是能否在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去的一大決定因素。

三店面選址及布局。

-1-。

粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。

店名：一方面應(yīng)該和食品相關(guān)，另一方面要照顧到經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所是在校園附近，易于為校園群體喜愛和接受，店名應(yīng)有格調(diào)，意味悠長(zhǎng)。恰當(dāng)運(yùn)用燈光，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯(cuò)落有致。可適當(dāng)設(shè)計(jì)一些較為私密的桌位，然長(zhǎng)時(shí)間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。餐具要做到干凈，整潔。背景音樂以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化和餐廳格調(diào)，彰顯時(shí)尚，潮流，雅致，品位。

四餐廳管理結(jié)構(gòu)。

店長(zhǎng)兼收銀1名，廚師2名，服務(wù)生3名，令派一人員專門負(fù)責(zé)采購(gòu)貨物及外賣，另可招學(xué)生做義工。

五財(cái)務(wù)狀況分析。

1.初期的成本主要是：場(chǎng)地租賃費(fèi)用，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用，場(chǎng)地裝修費(fèi)用，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用，基本設(shè)施費(fèi)用等。

2.運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購(gòu)費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)用，各種稅費(fèi)，水電燃料費(fèi)，雜項(xiàng)開支等。

3.據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開業(yè)啟動(dòng)資金約需12100元(場(chǎng)地租賃費(fèi)用2000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，場(chǎng)地裝修費(fèi)用4000元，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用3000元，基本設(shè)施費(fèi)用等2500元)，流動(dòng)資金5000元。

4.每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析。據(jù)調(diào)查及分析，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約1200元(人均消費(fèi)20元，平均每日60人次)，收益率35%，毛利潤(rùn)約400元。由此可計(jì)算出投資回收期約為一個(gè)月。

六策略分析。

1.前期宣傳：大規(guī)模，高強(qiáng)度，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營(yíng)銷。定期具體活動(dòng)的策劃和組織如贊助學(xué)校組織的晚會(huì)借此進(jìn)行宣傳，通過(guò)活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識(shí)。節(jié)假日，開展有針對(duì)性的促銷策略如發(fā)傳單等。

2.本餐廳采取自助餐的方式。菜品力求口感與眾不同，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者，給顧客更多的優(yōu)惠。此外，本餐廳還推出特色冷飲、情侶套餐等，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3.主題促銷：可根據(jù)不同的組合，推出“畢業(yè)晚宴”“生日宴會(huì)”“難忘友情”“謝師宴”等主題，推出不同的菜品及不同價(jià)位的特色菜。

4.有許多學(xué)生習(xí)慣于選擇最近的就餐地點(diǎn)，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門有太大的距離。餐廳還將推出送外賣的服務(wù)：三份及其以上的叫量可以免費(fèi)送貨上門，單獨(dú)叫外賣的需交付一定的送貨費(fèi)。

5.暑假期間雖然客源會(huì)驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)，以減少不必要的成本支出。

6.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的，因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，于是可根據(jù)pdca循環(huán)，進(jìn)行分析，并制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃，每過(guò)一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計(jì)劃。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，增加其它服務(wù)項(xiàng)目，尋找新的市場(chǎng)，慢慢打造自己的品牌，并做連鎖經(jīng)營(yíng)。

七風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避1.市場(chǎng)是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，具體可能有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)：

(1)在本項(xiàng)目開發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。

(2)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)階段的風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對(duì)于本階段項(xiàng)目而言，最大的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與市場(chǎng)上其他餐飲店的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來(lái)一系列相似經(jīng)營(yíng)的誕生，從而加劇了本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

2.內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)：

餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴，對(duì)于中國(guó)自辦的餐廳來(lái)說(shuō)大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生存。

3.食品安全風(fēng)險(xiǎn)：

如今食品安全問(wèn)題層出不窮，任何一點(diǎn)疏忽都將導(dǎo)致項(xiàng)目的徹底失敗，因此無(wú)論是在原料的選擇上還是食品的制作上都需要專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)，這樣才能把好食品安全質(zhì)量關(guān)，贏取消費(fèi)者信任。

應(yīng)對(duì)措施：

(l)汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，確定自己的特色食品。

(2)嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員，完善管理機(jī)制，引進(jìn)并利用先進(jìn)的管理理念。

(3)進(jìn)入市場(chǎng)后，不故步自封，積極開發(fā)更新食品。

(4)與原料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給安全，規(guī)范食品制作方法和過(guò)程。

校園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃篇七

現(xiàn)實(shí)條件：大學(xué)里每天都在發(fā)生新的變化，發(fā)生新的改革。我們不甘心大學(xué)四年就那樣啃幾十本理論上的書籍只是，我們也不甘心自己空有一身的本領(lǐng)卻無(wú)處施展。然而現(xiàn)在，我們施展自己的才華的時(shí)候到了。你有多少夢(mèng)想沒有實(shí)現(xiàn)，你有多少的思想沒有得到重視，你有多少的能力沒有得到體現(xiàn)，這些都過(guò)去了。或者說(shuō)你想鍛煉自己的能力，你想在一個(gè)充滿著新生氣息的環(huán)境中找到自己的影子，那么，請(qǐng)加入我們，這是一個(gè)讓自己得到發(fā)展的地方，是一個(gè)可以追尋夢(mèng)想的地方，這里只有懷揣著夢(mèng)想的人，只有不被現(xiàn)實(shí)打敗，不向命運(yùn)屈服的人才敢做的事。這個(gè)世界上沒有現(xiàn)成的食物，只有自己不斷的尋找，不斷的發(fā)現(xiàn)，不斷的探索，才會(huì)嗅到新鮮的香味！

在中國(guó)的大學(xué)校園，其開放程度實(shí)質(zhì)上是很低的。學(xué)生們有很多話不能說(shuō)，不敢說(shuō)，或者說(shuō)根本沒有一種制度去讓學(xué)生們大膽的表達(dá)出自己的意見。雖然在法律上這是允許的，可是在這個(gè)大學(xué)的小型社會(huì)中，說(shuō)話或者做事方式仍然受到很多的限制。這種社會(huì)風(fēng)氣的抑制思想的行為，其實(shí)是在無(wú)形的將大學(xué)生社會(huì)化，沒有自己的主見與思想，一味的聽從與順成，造就的是一批怎樣的青年？就像一只被圈養(yǎng)的老虎，亦或是被枷鎖鎖住的鷹，他們本是王者，卻被如此的人為的抑制，最終是成為無(wú)能的動(dòng)物。在這樣的社會(huì)背景下，我們有必要，也必須要尋找一種方式，來(lái)發(fā)泄自己，或者說(shuō)，表達(dá)自己的思想！

項(xiàng)目概括：針對(duì)上述的背景條件，我們選擇在衣服上面表達(dá)自己的思想。衣服作為生活必需品，在上面印刷上我們的宣言或者我們的表達(dá)語(yǔ)言，一方面可以展現(xiàn)特色，另一方面更是把自己對(duì)于某個(gè)領(lǐng)域的意見思想表示出來(lái)，再加上人與人之間的溝通交流以及社會(huì)輿論，我們的思想得以擴(kuò)大，影響力也會(huì)加深，這樣的效果會(huì)更加的出色。然后隨著營(yíng)銷范圍的擴(kuò)大，在全國(guó)高校中推行，創(chuàng)造出一種統(tǒng)一的營(yíng)銷體系。前期的營(yíng)銷工作主要是將我們的工作以及我們工作的意義宣傳出去，讓更多的人了解這個(gè)項(xiàng)目并且吸引更多的投資者。在這之前我們需要聯(lián)系好各方面的機(jī)構(gòu)還有分配好各自的工作，使這個(gè)項(xiàng)目得以運(yùn)轉(zhuǎn)并且形成正式的公司體質(zhì)。接著我們的營(yíng)銷是采用直銷的方式，在同學(xué)們之間進(jìn)行推銷，然后逐漸擴(kuò)大范圍。

校園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃篇八

隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展,校園網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物群體不斷增加,對(duì)校園快遞的運(yùn)作效率和服務(wù)質(zhì)量提出了更高的要求。然而,高校校園快遞基本都是由快遞公司分散經(jīng)營(yíng),缺乏統(tǒng)一的管理和監(jiān)督機(jī)制,嚴(yán)重阻礙了校園快遞健康有序發(fā)展。以下是本站小編為大家整理的關(guān)于校園快遞。

書，給大家作為參考，歡迎閱讀!

一、項(xiàng)目介紹及分析。

1、業(yè)務(wù)介紹。

(2)學(xué)校師生將需發(fā)送的快件送到我們工作室(我們也可上門取件)，我們會(huì)在當(dāng)天中午或下午由快遞公司派送員統(tǒng)一取件，既方便了快遞公司，也方便了師生，大大提高了工作效率。

2、市場(chǎng)分析。

目前在我校承接校園快遞業(yè)務(wù)的主流公司有：申通、圓通、宅急送、中國(guó)郵政ems、武漢特能。申通、圓通、宅急送主要以受理環(huán)節(jié)以發(fā)件人電話預(yù)約，業(yè)務(wù)員取件為主要方式;而中國(guó)郵政ems的快遞受理主要是發(fā)件客戶自行到學(xué)校收發(fā)室辦理。收件客戶簽收環(huán)節(jié)，中國(guó)郵政ems、申通、圓通、宅急送派送員通過(guò)電話聯(lián)系收件人約定好取件地址。

通過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我?？爝f市場(chǎng)存在一些漏洞，具體如下：

(1)快件簽收的安全性，由于領(lǐng)取快件時(shí)不需要出具任何身份證明，不少同學(xué)反映，隨便一個(gè)同學(xué)都可以冒充收件人將快件領(lǐng)走，快遞公司至今仍未出臺(tái)相關(guān)的預(yù)防。

方法。

可見快件安全性不強(qiáng)。

(2)派送員與收件人約定的地點(diǎn)一般都是露天的，時(shí)常會(huì)碰到打雷下雨、烈日炎炎等惡劣天氣，給他們工作帶來(lái)很大的不便。

(3)時(shí)間問(wèn)題：有時(shí)候派送員暫時(shí)無(wú)法聯(lián)系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么會(huì)給派送員帶來(lái)工作不便，并且派送員在等待收件人一個(gè)個(gè)取件的過(guò)程中也浪費(fèi)很多時(shí)間和精力，效率不高。

所以學(xué)?？爝f業(yè)務(wù)處在兩難的境地，有許多需要完善的地方。

3、可行性分析。

(1)宏觀環(huán)境分析：當(dāng)前我?？爝f公司派送員的任務(wù)繁重瑣碎并且很多師生對(duì)于他們的服務(wù)很不放心，不滿意。因而建立溝通雙方的橋梁勢(shì)在必得。

(3)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與狀況分析：據(jù)調(diào)查本行業(yè)暫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可以開拓市場(chǎng)。

(二)romanticmail(咸寧慢遞業(yè)務(wù))。

1、項(xiàng)目介紹："慢遞"概念最早源于美國(guó)，一開始只負(fù)責(zé)投遞信件，形成市場(chǎng)后，商家的業(yè)務(wù)也逐漸向物品擴(kuò)展。在國(guó)內(nèi)也是近期開始流行，受到青少年和廣大白領(lǐng)階層的熱捧。慢遞是一種普通郵局一樣的信件投遞業(yè)務(wù)，但不同的是慢遞時(shí)間由寄信人自己決定，可以是幾個(gè)月后、一年幾年后，也可以是十年后、甚至更長(zhǎng)時(shí)間，慢遞是一種類似行為藝術(shù)的方式，提醒人們?cè)诳焖侔l(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)去關(guān)注自己的當(dāng)下。比如，給5年后的自己寫信，寄遞內(nèi)心的目標(biāo)與希望;給未來(lái)的孩子寫信，分享父母相識(shí)、相知的歷程;給3年后。

畢業(yè)。

的朋友寫信，重溫學(xué)生時(shí)代的美好回憶……我們相信這項(xiàng)"把今天寄給未來(lái)"的慢遞服務(wù)必將在咸寧引領(lǐng)新的時(shí)尚潮流，我們計(jì)劃加盟北京熊貓慢遞郵局，在細(xì)分寄遞業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上掘金郵遞市場(chǎng)。

2、市場(chǎng)分析：年輕人群是最朝氣蓬勃的一個(gè)群體，我們的感情正處于一個(gè)興奮期，對(duì)新鮮事物的好奇，也有對(duì)現(xiàn)狀的不滿，有盲目自滿與自我陶醉，也有對(duì)未來(lái)的憧憬……這樣的一種狀態(tài)必定有著一定的心理壓力，我們需要一個(gè)可以排解心理壓力的位置，從某種程度上引導(dǎo)忙碌的都市人重新關(guān)注"時(shí)間"的意義。romanticmail就能給出這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。并不高的費(fèi)用，外加新穎的方法，必定能吸引很多大學(xué)生和咸寧白領(lǐng)階層。并且慢遞市場(chǎng)在咸寧暫未開發(fā)，受武漢慢遞業(yè)務(wù)的影響，在咸寧有著很大的潛在價(jià)值。

3、可行性分析。

(1)宏觀環(huán)境分析。

隨著現(xiàn)在大學(xué)生的物質(zhì)生活質(zhì)量的提高，在精神生活質(zhì)量卻沒有與之相同的提高進(jìn)度，romanticmail契合了都市人的心理需求，人們寄信的動(dòng)機(jī)可能不盡相同，有人為了祝福，有人為了宣泄。很多在生活中不便直接表達(dá)的情緒，通過(guò)拉長(zhǎng)收信時(shí)間，可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感，幫助減壓。此外，如果將生命視為一趟旅程，那么每一天都值得享受。當(dāng)你選擇讓親友或自己等待一封未來(lái)將至的信，其實(shí)就是在有意識(shí)地放慢腳步，感受時(shí)間的傳遞與寄托，romanticmail就是這樣一項(xiàng)提高精神生活質(zhì)量為目的的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，此外，送禮物已經(jīng)是很常見的事情了，如果媽媽的生日上學(xué)期間，又想給媽媽送一個(gè)禮物，romanticmail可以幫助你，按時(shí)的送出這份禮物。

(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析。

(3)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與狀況分析。

精神產(chǎn)業(yè)無(wú)疑是低成本的，而且在精神產(chǎn)業(yè)這方面學(xué)校內(nèi)絕對(duì)是無(wú)人問(wèn)津，在學(xué)生好奇心的驅(qū)使下romanticmail在學(xué)校內(nèi)定能掀起一波熱潮，romanticmail的romantic氣息能吸引大量情侶，讓我們?yōu)橹峁┓?wù)。

(4)消費(fèi)市場(chǎng)及購(gòu)買力行為分析。

romanticmail幫客戶保存信件的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是這樣的，一年為25元，兩年為30元，每增加一年，費(fèi)用增加5元。我們是在用今天的錢來(lái)做將來(lái)的事。我們并沒有想在郵費(fèi)上賺到什么錢，這些費(fèi)用對(duì)于大學(xué)生和白領(lǐng)階層能接受。

二、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

1、團(tuán)隊(duì)精神：誠(chéng)實(shí)敬業(yè)，團(tuán)結(jié)，奮斗。

2、經(jīng)營(yíng)理念：以最快的速度送快件。

以最負(fù)責(zé)的態(tài)度郵遞慢件。

以最誠(chéng)信的心態(tài)構(gòu)建共贏。

4、競(jìng)爭(zhēng)策略：本著人無(wú)我有，人有我優(yōu)的原則。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，熱忱服務(wù)。

5、營(yíng)銷策略。

a。通過(guò)宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務(wù)。

b。通過(guò)bbs等立體媒體介紹我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

c。開展優(yōu)惠活動(dòng)。

6、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析。

a。我們團(tuán)隊(duì)的成員都是網(wǎng)購(gòu)發(fā)燒友，對(duì)快遞業(yè)務(wù)很了解。

b。多次與各快遞公司派送員商討過(guò)，他們有意向與我們合作。

三、初期運(yùn)作。

(1)工作室選址：西區(qū)宿舍樓下。

(3)工作準(zhǔn)備：a。與各快遞公司友好協(xié)商后簽訂合作合作。

b。辦理合法的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準(zhǔn)入證。

c。準(zhǔn)備流動(dòng)資金。

d。團(tuán)隊(duì)保持目標(biāo)一致。

四、財(cái)務(wù)預(yù)算。

(1)資本結(jié)構(gòu)：采用股份制合作方式。

(2)銷售預(yù)算：開業(yè)兩個(gè)月后基本維持正常水平，六個(gè)月可收回成本。

(3)前期投入：開一家一家以校園快遞業(yè)務(wù)為主，以romanticmail(校園慢遞業(yè)務(wù))為特色的速度"弟"工作室前期投入包括前期房租、裝修、首批存貨等內(nèi)容。工作室店面大概在60平方米。店里裝修相對(duì)簡(jiǎn)單，估計(jì)2萬(wàn)元左右即可，首批存貨加上其他一些用度，估算在5萬(wàn)元左右。

五、swot分析。

(1)。

我們很好的契合了學(xué)校快遞公司與師生之間的中間點(diǎn)，提供輕。

松、安全、高效的快遞服務(wù);同時(shí)，我們率先提出新的慢遞業(yè)。

務(wù)，集新穎、時(shí)尚、感情與一體。

(2)w(劣勢(shì))。

潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，快遞服務(wù)業(yè)利潤(rùn)薄，吸引大批量的慢遞客戶難度大。

(3)o(機(jī)會(huì))。

(4)t(成本)。

除裝修的固定費(fèi)用外，需要的成本不多。

六、管理結(jié)構(gòu)。

1、核心成員如下：

2、組織形態(tài)及主要責(zé)任：店長(zhǎng)，店面法人代表。負(fù)責(zé)店面運(yùn)行管理。

負(fù)責(zé)宣傳及公關(guān)工作。

負(fù)責(zé)滿慢遞業(yè)務(wù)的執(zhí)行與拓展。

張帥，負(fù)責(zé)。

財(cái)務(wù)管理。

根據(jù)實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況，由徐冀?jīng)Q定需要聘請(qǐng)若干名兼職人員。

七、風(fēng)險(xiǎn)管理。

2。慢遞業(yè)務(wù)具體應(yīng)該由哪個(gè)部門監(jiān)管也是未知數(shù)。

3。慢遞更需要人力和物力對(duì)郵寄物品進(jìn)行保管，需要大量成本。

3。資本流通：積極與投資商洽談，希望能獲得vc投資。

正文簡(jiǎn)介。

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和電子商務(wù)的興盛刺激了第三方物流行業(yè)服務(wù)層次的豐富與壯大，線上交易與貨款即時(shí)交付是電子商務(wù)滿足顧客網(wǎng)購(gòu)的基本技術(shù)環(huán)節(jié)流程，而物流則是接力產(chǎn)品輸送的最后一棒。這一棒對(duì)于商品能否順利到達(dá)消費(fèi)者手中，使得消費(fèi)者對(duì)于電商用戶體驗(yàn)產(chǎn)生良性平價(jià)產(chǎn)生最直接的作用效果。這種評(píng)價(jià)進(jìn)而會(huì)刺激電商改良線下商品輸送機(jī)制。同時(shí)對(duì)于整個(gè)商品行業(yè)的良性刺激也是不言而喻的。

校園青年一族作為新時(shí)代電商體制下的主流消費(fèi)者之一，是促進(jìn)新型電子商務(wù)發(fā)展的主力軍。而由于缺乏有效的物流終端輸送機(jī)制，學(xué)生們往往由于個(gè)人時(shí)間無(wú)法騰出(受上課等因素限制)接收快遞，因此就造成了快遞輸送與商品終端接收方面的斷層。

如何改善這一方面的問(wèn)題，建立系統(tǒng)有效使用戶滿意的快遞機(jī)制，是校園快遞催生并發(fā)展的最主要原因。一方面，它可以很好的接棒第三方物流，完成商品有效輸送，同時(shí)間接幫助電商機(jī)構(gòu)提升了用戶體驗(yàn)滿意度，更有效緩解了既有的物流輸送終端現(xiàn)存弊端的尷尬現(xiàn)狀。

校園快遞的發(fā)展前景目前來(lái)說(shuō)是非常廣大的。

其一，目前潛在客戶消費(fèi)群的數(shù)量巨大。

我國(guó)大學(xué)生基數(shù)龐大，這是校園快遞存在的消費(fèi)者基礎(chǔ)所在;。

其二，目前第三方物流快遞機(jī)制的不完善，是刺激校園快遞項(xiàng)目擴(kuò)大并不斷涌現(xiàn)的市場(chǎng)原因。

如何增加客戶良性體驗(yàn)，改善傳統(tǒng)第三方物流帶給消費(fèi)者的既有印象，同時(shí)提高校園快遞機(jī)制的高效性與完善性，是所有校園快遞公司及企業(yè)需要思考并深入改善的環(huán)節(jié)，因?yàn)檫@是校園快遞企業(yè)利潤(rùn)的最終利潤(rùn)來(lái)源。

其三，產(chǎn)業(yè)政策的支持。

國(guó)家鼓勵(lì)高校學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，第三方物流制度的不完善催生校園物流，同時(shí)也是大學(xué)生項(xiàng)目創(chuàng)意靈感來(lái)源與既有物流機(jī)制改良的完美結(jié)合，這一點(diǎn)非常符合國(guó)家鼓勵(lì)的扶持新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策。

綜上所述，校園快遞行業(yè)的發(fā)展，要想在未來(lái)取得更大的發(fā)展空間，項(xiàng)目開發(fā)者就必須緊抓市場(chǎng)需求，深入進(jìn)行調(diào)研，綜合評(píng)估之后再行推廣落實(shí)相關(guān)項(xiàng)目。

1、項(xiàng)目背景。

2、可行性研究結(jié)論。

3、主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表。

4、存在問(wèn)題及建議。

1、項(xiàng)目提出的背景。

2、項(xiàng)目發(fā)展概況。

3、投資的必要性。

1、市場(chǎng)概況。

2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)。

3、營(yíng)銷戰(zhàn)略。

4、產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模。

5、產(chǎn)品銷售收入預(yù)測(cè)。

四、建設(shè)條件與場(chǎng)址選擇。

1、建設(shè)條件。

2、場(chǎng)址選址。

1、項(xiàng)目組成。

2、生產(chǎn)技術(shù)方案。

3、總平面布置和運(yùn)輸。

4、土建工程。

六、節(jié)能節(jié)水與環(huán)境保護(hù)。

1、節(jié)能及節(jié)水。

2、環(huán)境保護(hù)。

七、勞動(dòng)保護(hù)、安全衛(wèi)生、消防。

1、勞動(dòng)保護(hù)。

2、安全衛(wèi)生。

3、消防。

八、企業(yè)組織和勞動(dòng)定員。

1、企業(yè)組織。

2、勞動(dòng)定員。

3、員工培訓(xùn)。

九、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度安排。

1、工程項(xiàng)目管理。

2、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度。

1、投資估算。

2、資金籌措。

3、投資使用計(jì)劃。

1、生產(chǎn)成本和銷售收入估算。

2、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)。

3、不確定性分析。

4、敏感性分析。

十二、社會(huì)效益分析。

1、社會(huì)效益分析。

2、項(xiàng)目與所在地區(qū)互適性分析。

十三、風(fēng)險(xiǎn)分析。

1、風(fēng)險(xiǎn)類別。

2、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)。

措施。

十四、可行性研究結(jié)論與建議。

1、結(jié)論。

2、建議。

附件。

1、項(xiàng)目承辦單位營(yíng)業(yè)執(zhí)照、法人證書復(fù)印件。

2、當(dāng)?shù)匾?guī)劃、國(guó)土、環(huán)保等部門關(guān)于項(xiàng)目的支持文件。

3、查新檢索。

報(bào)告。

4、檢測(cè)報(bào)告。

5、相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專利技術(shù)復(fù)印件。

6、自有資金存款證明。

7、相關(guān)銀行貸款承諾。

8、其他相關(guān)證明材料。

9、項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析報(bào)表。

校園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃篇九

主營(yíng)業(yè)務(wù)是銷售適合大學(xué)生的校園服裝、時(shí)尚服裝、獨(dú)特服裝。

有創(chuàng)意的人發(fā)現(xiàn)，在北京郵電大學(xué)，學(xué)生不出校門，除了衣服，幾乎什么都能買。——這不僅說(shuō)明北郵的物流服務(wù)全面到位，也說(shuō)明服裝店在學(xué)校服務(wù)社區(qū)是一片空白。在這種背景下，為學(xué)生自己選擇衣服開店的前景普遍樂觀。這個(gè)方案的可行性指標(biāo)比較大。

對(duì)有創(chuàng)造力的人的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)學(xué)生支持在校園里開服裝店，并表示會(huì)光顧，占受訪者的82、3%（203名受訪者中有167人同意）。總結(jié)起來(lái)主要有兩個(gè)原因：一是現(xiàn)代大學(xué)生與社會(huì)接觸頻繁，幾乎成為時(shí)尚潮流的生力軍，簡(jiǎn)單的校服已經(jīng)不能滿足穿衣打扮的需要；第二，學(xué)生忙于家庭作業(yè)，花更多的時(shí)間購(gòu)物，如果他們?cè)谛@里購(gòu)物會(huì)方便得多。

市場(chǎng)預(yù)測(cè)：

價(jià)格預(yù)測(cè)：消費(fèi)者主要是學(xué)生。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，價(jià)格應(yīng)該定在最低水平。

需求預(yù)測(cè)：學(xué)生服裝與社會(huì)息息相關(guān)。除了衣服，一般都是隨季節(jié)和潮流快速頻繁更換的。此外，牛仔褲等一些流行服裝絕對(duì)保證以合理的價(jià)格出售。

學(xué)校面積略小，學(xué)生是最好的廣告媒體。只要維護(hù)好店卡的口碑，開業(yè)前后的推廣和正常營(yíng)業(yè)后的宣傳，可以節(jié)省很多環(huán)節(jié)和費(fèi)用。

在學(xué)校創(chuàng)業(yè)，租個(gè)店。北郵用地緊張，創(chuàng)意人在考慮客戶便利的同時(shí)，也要考慮不影響學(xué)校其他正常業(yè)務(wù)的條件。所以他們初步覺得西門北墻附近的原郵電郵局舊址規(guī)模合適，地理位置好。重要的是學(xué)校不適合做其他用途（比如宿舍）。從這個(gè)角度來(lái)看，學(xué)校很有可能同意租給我們。

資金的主要來(lái)源是吸引投資者投資。

我們將向投資者承諾：=15%的年投資收益$

創(chuàng)業(yè)初期各項(xiàng)費(fèi)用清單如下：店面租金6000元/月，預(yù)付款3個(gè)月，18000元；店鋪裝修費(fèi)用1萬(wàn)元；工人工資累計(jì)10000元（所有銷售人員將由學(xué)生兼職——這也是學(xué)校同意商業(yè)計(jì)劃書并出租店鋪的條件之一）；貨源：主要商品40000元，運(yùn)輸及前期宣傳推廣5000元，管理5000元購(gòu)買辦公用品及支付水電費(fèi)；另外需要12000元作為彈性基金。因此，投資者需要人民幣10萬(wàn)元作為初始投資。一旦達(dá)成協(xié)議，我們將在北郵學(xué)校郵局或中國(guó)工商銀行開立銀行賬戶。一旦資金到位，業(yè)務(wù)計(jì)劃就可以實(shí)施了。

經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)：北京郵政約有1萬(wàn)名學(xué)生，根據(jù)我們調(diào)查中的比例，8230人會(huì)光顧服裝店，加上學(xué)校工作人員和教師，保守?cái)?shù)字可以定為8500人。即使這些人的服裝消費(fèi)是最低標(biāo)準(zhǔn)的30元/月，服裝店每月的銷售收入也就25、5萬(wàn)元。所有費(fèi)用之前都列了。經(jīng)過(guò)計(jì)算，得出服裝店最保守的稅前利潤(rùn)會(huì)是8萬(wàn)元/月。并且從項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)分析來(lái)看，從各方面因素來(lái)看，投資服裝店的風(fēng)險(xiǎn)都是極低的。

社會(huì)效益評(píng)價(jià)：服裝店按正常預(yù)算經(jīng)營(yíng)，學(xué)生會(huì)以最低的價(jià)格買到滿意的衣服。這是對(duì)支持學(xué)生學(xué)習(xí)的巨大貢獻(xiàn)；第二，學(xué)生節(jié)省了去校外購(gòu)物的時(shí)間；第三，最重要的是為學(xué)校增加收入，為學(xué)生提供工作和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

投資者在樂觀的前提下，明年將以10萬(wàn)元的投資換取超過(guò)11、5萬(wàn)元的本金和收益。

“情有獨(dú)鐘”服裝店是學(xué)生自由創(chuàng)業(yè)的小型個(gè)體私營(yíng)企業(yè)。

銷售人員將從學(xué)生中招聘，利用業(yè)余時(shí)間工作和學(xué)習(xí)。

管理和策劃人員主要是三個(gè)有創(chuàng)意的人：劉波濤、尹瑩、蔣玉昌。服裝店的戰(zhàn)略和規(guī)劃決策及修改只有三人同意才能實(shí)施。除了共同的管理決策外，三人之間的具體分工如下：

劉負(fù)責(zé)員工的日常事務(wù)和管理培訓(xùn)，調(diào)查整理消費(fèi)者（學(xué)生）對(duì)門店的反饋意見，并進(jìn)行宣傳推廣；尹負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、采購(gòu)及與供貨渠道的溝通；姜負(fù)責(zé)運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)及一切財(cái)務(wù)和法律事務(wù)。

校園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃篇十

個(gè)人分析：

以上是學(xué)校在宣傳如是說(shuō)的。根據(jù)我個(gè)人了解，基本屬實(shí)，但是通往宿舍的校園網(wǎng)將在未來(lái)一年內(nèi)建成。至于電腦知識(shí)普及情況來(lái)看，學(xué)校對(duì)學(xué)生電腦知識(shí)的講授多半已經(jīng)過(guò)時(shí)，很多是2到3年以前的技術(shù)參數(shù)，這一點(diǎn)我個(gè)人很不滿意。對(duì)于學(xué)生們的興趣和愛好，經(jīng)過(guò)我們的調(diào)查認(rèn)為十分滿意。光我們專業(yè)從大一到大三幾有接近3000多人。女生宿舍8人間，平均每個(gè)宿舍就有1-2臺(tái)電腦，甚至有的多達(dá)5臺(tái)。男生宿舍基本與女生持平。女生對(duì)電腦的基本要求本著以“夠用就好”為方針，多以價(jià)格在3000-3500元為主。但是與男生要求卻不同，男生要求多以4000元以上為基礎(chǔ)，為的就是能夠流暢運(yùn)行主流的大型3d游戲以及網(wǎng)絡(luò)游戲,還是很有市場(chǎng)潛力的。

首先，我們需要去作的是：

1、了解映泰整個(gè)產(chǎn)品線的規(guī)劃和發(fā)展情況并且了解現(xiàn)在映泰品牌在我所在地區(qū)和我所在校園中的認(rèn)知程度及口碑。

2、熟悉映泰公司的背景和現(xiàn)狀，并學(xué)習(xí)相關(guān)的板卡最新知識(shí)和映泰的特有技術(shù)。

(“當(dāng)年在《電腦愛好者》上看買映泰主板有機(jī)會(huì)贏得atiradeon9800pro顯卡真是喜歡的要死”映泰也是在最近兩年內(nèi)開始做校園市場(chǎng)和網(wǎng)吧市場(chǎng)，西安也有一家映泰的主題網(wǎng)吧。畢竟是剛興起來(lái)的品牌，想要贏得認(rèn)知度和口碑，必將在廣告的投放和質(zhì)量上多下功夫，畢竟質(zhì)量贏得一切啊~!做“華碩”時(shí)，“華碩”已經(jīng)有相當(dāng)?shù)闹群妥灾鞯闹R(shí)產(chǎn)權(quán)，但每年在陜西市場(chǎng)的廣告投放量動(dòng)扎都在上千萬(wàn)。想要成為一個(gè)知名品牌都要?dú)v時(shí)幾年或十幾年，就我們對(duì)映泰的初步了解，還是很有信心的)。

3.充分利用好社團(tuán)納新的時(shí)機(jī).在社團(tuán)納新時(shí)重點(diǎn)加大宣傳;贊助我院的迎新晚會(huì)，在校園網(wǎng)上發(fā)帖子，宣傳貴公司的產(chǎn)品。組織一場(chǎng)校園游戲競(jìng)技大賽，提供獎(jiǎng)品。在我院舉行(映泰杯)計(jì)算機(jī)技能組裝大賽時(shí)，為其提供獎(jiǎng)品。

(我們學(xué)校每年都有不少的計(jì)算機(jī)技能組裝大賽，游戲技大賽還有各種晚會(huì)等，做個(gè)贊助和張貼大型的廣告畫利用我們的關(guān)系網(wǎng)都可以辦到的。提供獎(jiǎng)品也可以辦到，現(xiàn)在的人對(duì)游戲這個(gè)詞比較敏感，我就是業(yè)余做游戲/網(wǎng)絡(luò)游戲周邊生意的，并有實(shí)體店面。公司不提供獎(jiǎng)品，我個(gè)人完全能夠提供)。

4、學(xué)習(xí)相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論，并制定相應(yīng)的營(yíng)銷計(jì)劃。

5、獲得院系領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門老師的支持，組建一個(gè)相關(guān)的工作團(tuán)隊(duì)。

6、通過(guò)調(diào)查手段初步了解映泰品牌和產(chǎn)品在同學(xué)中的認(rèn)知度和口碑，調(diào)查同學(xué)們的購(gòu)買期望和購(gòu)買意向，確定初步的市場(chǎng)前景和計(jì)劃。

7、與映泰公司及本地代理取得聯(lián)系并保持良好的合作伙伴關(guān)系。

然后，在各方面的良好配合下，為更好的宣傳映泰品牌并在廣大同學(xué)中擴(kuò)大映泰品牌的影響力和知名度，提升映泰品牌在校園中的良好形象，特制定以下宣傳計(jì)劃：

1、每年9月份以“映泰”為名，贊助校園開學(xué)迎接新生活動(dòng)，在校園內(nèi)張貼主題海報(bào)及擺放主題宣傳板，并在顯著位置懸掛標(biāo)語(yǔ)橫幅等來(lái)宣傳映泰品牌的校園策略。在9月初和中旬期間，也就是大學(xué)生裝機(jī)的高峰期，依托我們的強(qiáng)力宣傳，推廣映泰的產(chǎn)品并開發(fā)周邊高校市場(chǎng)，提供送免費(fèi)送貨上門的業(yè)務(wù)。

2、我們團(tuán)隊(duì)里的“__×”同學(xué)是《電腦報(bào)》在陜西市場(chǎng)里q群的版主，同時(shí)也是人氣最旺的q群之一。相信能夠起到很好的宣傳作用。__×本人有較多的經(jīng)驗(yàn)，并在當(dāng)?shù)氐碾娔X城里有良好的合作關(guān)系。__同學(xué)有較強(qiáng)的公關(guān)能力，也是咸陽(yáng)本地人，有良好的人脈。

3、多與廠家和代理商聯(lián)系溝通，建立完整通常的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

4、幫助同學(xué)們選購(gòu)電腦時(shí)優(yōu)先推薦映泰品牌產(chǎn)品并給予一定的優(yōu)惠條件或禮品的贈(zèng)送，增大映泰產(chǎn)品在校園用戶中的占有率。同時(shí)，同學(xué)若有其他的要求，我們會(huì)通過(guò)在電腦城的關(guān)系網(wǎng)，以最便宜的價(jià)格滿足他的要求。定期推出最具性價(jià)比商品，調(diào)價(jià)產(chǎn)品，刺激消費(fèi)。(經(jīng)我們調(diào)查，“diy”仍舊是個(gè)很時(shí)尚的名詞，做為大學(xué)生同樣也很青睞。我們學(xué)校的人pc占有率97%都是“diy”來(lái)的。另外“3%”的占有率是筆記本電腦，至少看來(lái)做diy還是很有市場(chǎng))。

5、我們承諾在我們?nèi)齻€(gè)人能力足夠的情況下全天侯24小時(shí)為購(gòu)機(jī)用戶和同學(xué)的愛機(jī)提供售后服務(wù)、技術(shù)支持、宿舍和家庭網(wǎng)的組建、定時(shí)上門維護(hù)及清潔。做品牌機(jī)做不到的服務(wù)。提高品牌價(jià)值。

6、向每位同學(xué)免費(fèi)發(fā)送印有“映泰”logo的紙制手提袋，做最有形最有價(jià)值的宣傳和推廣。

8、針對(duì)不同客戶的需求，每半個(gè)月到一個(gè)月之間推出攢機(jī)配置單，引導(dǎo)消費(fèi)者正確消費(fèi)。

相信通過(guò)以上各項(xiàng)計(jì)劃的實(shí)施，可以達(dá)到對(duì)映泰品牌在校園中的廣泛宣傳和良好的宣傳效果，并得到良好的口碑及使用范圍。同時(shí)也可以使同學(xué)們提高對(duì)映泰品牌的認(rèn)知度和信任度，并且進(jìn)而提高對(duì)電腦硬件的了解程度和研究興趣。

此項(xiàng)計(jì)劃依托團(tuán)委、院系領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和支持，并得到相關(guān)學(xué)生團(tuán)體的支持，相信能達(dá)到預(yù)期的效果。同時(shí)這項(xiàng)計(jì)劃也是一個(gè)長(zhǎng)期的持續(xù)性計(jì)劃，大約可持續(xù)整個(gè)學(xué)年，相信通過(guò)這一個(gè)長(zhǎng)久的周期堅(jiān)持不懈的推廣和相關(guān)活動(dòng)的不斷配合，能使同學(xué)們對(duì)映泰品牌及旗下產(chǎn)品有一個(gè)深入而廣泛了解，也能使映泰更加了解學(xué)生市場(chǎng)的特點(diǎn)，同時(shí)我們?cè)谶M(jìn)行這種創(chuàng)業(yè)實(shí)踐也能的到書本上學(xué)習(xí)不到的知識(shí)。

校園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃篇十一

一、活動(dòng)目的：

在當(dāng)代大學(xué)生就業(yè)壓力大，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)少的情況下，為培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，發(fā)掘大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)典型，引導(dǎo)大學(xué)生轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，提高我校大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力，同時(shí)也是為了進(jìn)一步展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力以及社會(huì)適應(yīng)能力，讓更多的在校大學(xué)生更快、更好的融入社會(huì)，迎接新的挑戰(zhàn)，開啟新的未來(lái)。我系團(tuán)總支學(xué)生分會(huì)特開展本次創(chuàng)業(yè)英雄會(huì)大賽。

二、活動(dòng)時(shí)間：__年4月25日至5月14日。

三、活動(dòng)主題：創(chuàng)業(yè)的日子，我們?cè)诟惺苌睢?/p>

四、活動(dòng)地點(diǎn)：懷化學(xué)院東西校區(qū)。

五、報(bào)名時(shí)間：4月17日至4月21日六、參賽對(duì)象：懷化學(xué)院在校大學(xué)生(團(tuán)隊(duì)的形式參賽，每支隊(duì)伍4~6人)。

七、組織機(jī)構(gòu)：

八、大賽流程：

宣傳啟動(dòng)、理論含現(xiàn)場(chǎng)講解(初賽)、交流會(huì)及頒獎(jiǎng)晚會(huì)(決賽)三個(gè)階段。

1、宣傳啟動(dòng)環(huán)節(jié)4月17日至4月21日，成立大賽組委會(huì)。活動(dòng)啟動(dòng)宣傳和報(bào)名組織工作，4月22日，活動(dòng)籌備正式開始。

2、理論環(huán)節(jié)(初賽)4月25日于經(jīng)濟(jì)學(xué)系201教室進(jìn)行活動(dòng)初賽，各參賽學(xué)生(團(tuán)隊(duì))報(bào)名、遞交參賽作品，憑選手遞交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，以及選手對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的現(xiàn)場(chǎng)闡述選出五組選手進(jìn)入決賽環(huán)節(jié)。

3、老師針對(duì)活動(dòng)主題進(jìn)行講座。

4、交流會(huì)及頒獎(jiǎng)晚會(huì)(決賽)5月14日，選手通過(guò)ppt和視頻，分享創(chuàng)業(yè)策劃與比賽經(jīng)驗(yàn)，比賽結(jié)果將分別依據(jù)小組涉及的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書和選手現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)，分別評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)。

九、參賽要求。

1、參賽作品是以參賽項(xiàng)目為核心，以其商業(yè)化運(yùn)作為主體的一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

2、參賽作品必須以文字的形式作為介紹，字?jǐn)?shù)1000字以上;打印在a4紙上，同時(shí)遞交word文檔。發(fā)送到和、。

3、參賽作品內(nèi)容包括：商業(yè)模式描述、市場(chǎng)分析、產(chǎn)品或服務(wù)簡(jiǎn)介、運(yùn)營(yíng)思路、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹等(最好是注明該作品的特色)。

4、參賽作品必須為選手自己創(chuàng)作，不得抄襲他人作品。組委會(huì)將對(duì)作者及作品的專一性進(jìn)行審查，對(duì)于不符合參賽資格或有弄虛作假現(xiàn)象者核查屬實(shí)后，將被取消其參賽資格，對(duì)已獲獎(jiǎng)的將追回所得一切獎(jiǎng)勵(lì)及榮譽(yù)，并以適當(dāng)形式公布。

5、參賽學(xué)生(團(tuán)隊(duì))必須嚴(yán)格遵守大賽各項(xiàng)規(guī)定，逾期未交作品或未按時(shí)報(bào)到參賽者，視為自動(dòng)放棄。實(shí)踐環(huán)節(jié)中要遵守法律法規(guī)、注意人身財(cái)物安全。

十、評(píng)獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)：

……。

校園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃篇十二

1、選址方面：

師院三餐樓下，遠(yuǎn)離了各個(gè)超市的競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)師院學(xué)生，食堂有是學(xué)生流量較多的地方。避免了同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)又有一定的人員流量。

2、行業(yè)類型：零售。

校園經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)有很廣的發(fā)展空間，消費(fèi)者相對(duì)于外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小，個(gè)體經(jīng)營(yíng)單純，投資小資金流動(dòng)快，服務(wù)廣大教師和在校生，更多地吸引學(xué)生眼球，營(yíng)銷途徑多樣化。

二、公司組織與管理團(tuán)隊(duì)。

1、人員制度。

1)店長(zhǎng)，負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)支配各個(gè)員工工作，督促員工工作，接受配合學(xué)校衛(wèi)生等檢查。

2)服務(wù)員，要有靈活的頭腦，牢記超市內(nèi)各個(gè)商品的價(jià)格、位置，服從店長(zhǎng)的指揮，并配合店長(zhǎng)的工作。

3)保潔員，清理超市和門口的衛(wèi)生，隨時(shí)接受檢查，做到處處一塵不染，沒有灰塵，地面沒有污跡水漬泥漬，給客人留下好的印象，并幫助服務(wù)員留心超市貨架內(nèi)食品的保質(zhì)期，超過(guò)保質(zhì)期的及時(shí)處理，即將到保質(zhì)期的及時(shí)提醒服務(wù)員。

4)進(jìn)貨員，老實(shí)誠(chéng)實(shí)，要求會(huì)開車，了解店內(nèi)商品的流量，配合服務(wù)員做到店內(nèi)商品充足，無(wú)斷貨、缺貨現(xiàn)象，對(duì)保質(zhì)期短的食品，如水果、面包等，做到每日進(jìn)貨，確保食品的新鮮。

2、管理團(tuán)隊(duì)。

1)尊重服務(wù)業(yè)人員的人格。

2)互相監(jiān)督，管理者監(jiān)督員工的工作，員工也可以向上級(jí)提出意見，共同改進(jìn)。

3)營(yíng)造和諧的團(tuán)隊(duì)，既要讓員工感受到團(tuán)隊(duì)合作的精神，也要有嚴(yán)明的紀(jì)律約束員工行為。

4)公平對(duì)待，一視同仁，各司其職，發(fā)揮才干。

三、競(jìng)爭(zhēng)與合作。

知己知彼百戰(zhàn)百勝，作為超市的經(jīng)營(yíng)者，要了解學(xué)生日常所需，結(jié)合我校的實(shí)際情況，為學(xué)生提供化的方便，深入比較與分析學(xué)校內(nèi)各個(gè)超市，借以占據(jù)經(jīng)營(yíng)上的有利地位。

決不能忽視學(xué)生群體的情報(bào)，一定要掌握第一手資料，雖然學(xué)生群體的消費(fèi)能力普遍不是太高，但是人數(shù)上占有一定優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)生的利益也是很大的，而且要不斷推出新產(chǎn)品吸引消費(fèi)群體，及時(shí)促銷贏得消費(fèi)者好感，提高服務(wù)質(zhì)量，讓學(xué)生買的開心放心。

隨著生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證學(xué)生的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

四、營(yíng)銷手段。

1、品牌策略。

“校園百貨超市”點(diǎn)名好記，點(diǎn)出了服務(wù)的群體，面對(duì)的是校園的老師和同學(xué)們;也點(diǎn)出了商品的屬性，是屬于百貨類的;招牌的字體美觀大方簡(jiǎn)潔，容易吸人眼球。

2、價(jià)格粗略。

同學(xué)們普遍反映學(xué)校超市內(nèi)的商品價(jià)格較高，大部分同學(xué)選擇去山下的超市選購(gòu)商品，雖然麻煩，但是可以省下大筆錢，所以我們的超市要走的路線是薄利多銷的原則，價(jià)格不宜過(guò)高，否則會(huì)失去一部分消費(fèi)者，當(dāng)然也不能過(guò)低，否則扣除各項(xiàng)費(fèi)用利潤(rùn)較低。價(jià)格比山下的微高即可。

根據(jù)消費(fèi)心理，把同類商品有意識(shí)的放在一起，但要排出價(jià)格檔次，讓消費(fèi)者在比較價(jià)格中選擇自己習(xí)慣的消費(fèi)水平，還要把一些新的商品放在與眼光水平的貨架上，易于被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)。

3、促銷策略。

每日推出一款促銷產(chǎn)品，既能吸引更多的消費(fèi)者還能在消費(fèi)群體中產(chǎn)生好的反響，等同于做了一些免費(fèi)廣告。

對(duì)于一些在保質(zhì)期內(nèi)，即將超期的產(chǎn)品，及時(shí)促銷，促銷不成及時(shí)處理，確保食品的衛(wèi)生安全，要做好質(zhì)量保證。

五、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃。

以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過(guò)是顧客滿意，最終達(dá)到本超市的經(jīng)營(yíng)理念的推廣。

開店前，一定要做好宣傳工作，發(fā)放問(wèn)卷，根據(jù)消費(fèi)者需求，完善產(chǎn)品種。

推出會(huì)員卡，吸引顧客，多買多送。

六、融資計(jì)劃。

1.實(shí)行嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理。

3.每日收入嚴(yán)格清點(diǎn)，每日核對(duì)入賬。

4.店內(nèi)的所有物品及固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走。

5.每月結(jié)算后，一部分作為將近發(fā)放員工，一邊提高員工工作積極性。

6.對(duì)于賬目，要做到事無(wú)巨細(xì)一律入賬，這樣店內(nèi)盈虧一目了然。

七、風(fēng)險(xiǎn)分析。

1、內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)。

超市是一個(gè)服務(wù)類行業(yè)，嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)才能贏得消費(fèi)者的信賴，超市的管理層基本由店主一人構(gòu)成，公司內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，管理比較松懈，健全管理體制與模式，是十分必要的。

2、原料資金風(fēng)險(xiǎn)。

雖然每日的食品流量較大，但是還存在一部分商品滯銷的問(wèn)題，這樣就產(chǎn)生了資金流動(dòng)不好，滯銷問(wèn)題嚴(yán)重的超出保質(zhì)期又會(huì)是一個(gè)不小的損失，所以要認(rèn)清市場(chǎng)對(duì)各個(gè)商品的需求量，這樣有利于超市的長(zhǎng)期發(fā)展。而且，在食品的選擇上要有一定專業(yè)的眼光，這樣才能采購(gòu)到新鮮，無(wú)污染的綠色食品。

校園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃篇十三

120且一點(diǎn)也不油膩，而且對(duì)于女生來(lái)說(shuō)，早晨醒來(lái)最好要喝一杯溫?zé)岬姆涿鬯@樣既有益于皮膚，又有益于順腸排毒，因此本餐廳每天早晨特免費(fèi)為每一位來(lái)就餐的顧客提供一杯溫?zé)岬姆涿鬯?/p>

且本餐廳在各時(shí)點(diǎn)均提供各種飲品。夏天的時(shí)候，本餐廳可提供各種冷飲，如水果杯，刨冰，冰奶茶等。而冬天的時(shí)候則可提供各種熱飲，如熱咖啡，熱奶茶，熱柚汁等。此外，本餐廳特為女生供應(yīng)美容養(yǎng)顏的蔬果粥，蔬果飲品等。

本餐廳裝飾自然，隨意，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

二、餐廳介紹。

本餐廳取名為“第三地”，意為學(xué)生在學(xué)校除了宿舍和班級(jí)常去的第三地，給學(xué)生一種歸屬感和親切感。

我們餐廳的經(jīng)營(yíng)理念是讓學(xué)生感受別樣的我們。

(一)別樣的產(chǎn)品。

具有美容養(yǎng)顏功效的蜂蜜水，以及每日不一樣的特色菜，讓顧客品嘗到不一樣的味道與感受。而且西餐部分給學(xué)生準(zhǔn)備了不一樣的氛圍。

(二)別樣的服務(wù)。

提供網(wǎng)上訂餐，電話訂餐以及外帶服務(wù)，從細(xì)微之處為顧客著想，切實(shí)讓顧客感受到我們不一樣的服務(wù)。

(三)別樣的環(huán)境。

本餐廳的裝修風(fēng)格簡(jiǎn)單卻又不失前衛(wèi)，樸素卻又不失個(gè)性。充分體現(xiàn)學(xué)生群體的個(gè)性特征，迎合他們的喜好。

三、餐廳的人事和組織結(jié)構(gòu)。

會(huì)員會(huì)。

在節(jié)日以及生日那天得到豐厚的折扣和優(yōu)惠。會(huì)員消費(fèi)累計(jì)滿一千元，即可享受。

8.8折優(yōu)惠。

餐廳工作人員的工資：店長(zhǎng)本人擔(dān)任，廚師每月三千，服務(wù)員每月一千五，收銀員每月一千一。同時(shí)，我還會(huì)找學(xué)校里的學(xué)生打打臨時(shí)工，每小時(shí)七元，包午餐。

四、店面設(shè)計(jì)。

(一)視覺識(shí)別。

店名：“第三地”。一方面和自己的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān)，另一方面要照顧到經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所是在校園內(nèi)部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛和接受，店名既有格調(diào)，又意味悠長(zhǎng)。

logo：如果有可能，應(yīng)該為自己設(shè)計(jì)logo，并且貫穿始終。例如餐廳餐具上，名片上，服裝上，等等。

顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調(diào)為主，輔以輕快活潑的冷系色調(diào)。彰顯時(shí)尚，潮流，雅致，品位。

(二)店面布局。

自己喜愛的角落和桌位。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加餐廳的美感。燈光是重要部分，可以選擇不同顏出餐廳宜人的氣氛。同時(shí)，自己的空間按照自己的要利。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時(shí)調(diào)整，烘托餐廳氣氛的色的燈光，烘托顧客應(yīng)該保留在求調(diào)節(jié)燈光的便各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調(diào)，貼近消費(fèi)者感官享受。

桌位：桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)該總體上和諧，個(gè)體上有差異，避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受。

工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近餐廳氣氛和消費(fèi)者偏好，烘托出餐廳的品位。

餐具：干凈，整潔，應(yīng)該體現(xiàn)餐廳特色或者形象。

背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化和餐廳格調(diào)。

五、餐廳市場(chǎng)分析。

食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

swot分析法。

六、本餐廳的營(yíng)銷策略。

(一)定價(jià)策略。

本餐廳價(jià)格適中，然而相對(duì)于所提供的產(chǎn)品與服務(wù)而言，性價(jià)比較高。本店。

中餐采取點(diǎn)菜和套餐兩種模式，同學(xué)們可自主選擇。而且我們贈(zèng)送免費(fèi)的湯和小。

菜。西餐可能價(jià)格較貴，適用于同學(xué)們生日或者請(qǐng)女朋友吃飯時(shí)采取。

(二)促銷策略。

前期宣傳：廣告促銷為主，大規(guī)模，高強(qiáng)度，投入較大。主要通過(guò)發(fā)放傳單進(jìn)行宣傳，宣傳單上要主要突出本餐廳的特色與開業(yè)期間的優(yōu)惠活動(dòng)。開業(yè)前三天在本餐廳消費(fèi)滿50元以上者可贈(zèng)送一張10元優(yōu)惠券。

后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營(yíng)銷。定期進(jìn)行具體活動(dòng)的策劃和組織，通過(guò)活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識(shí)?？少澲鷮W(xué)生社團(tuán)活動(dòng)。

(三)服務(wù)特色。

任何一家餐廳如果沒有良好的服務(wù)就不能長(zhǎng)久興旺地生存，服務(wù)的背后其實(shí)是員工的態(tài)度，只有員工滿意，才能讓顧客滿意。因此我們要對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)和激勵(lì)，先培訓(xùn)后上崗，同時(shí)門店制定細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)以供實(shí)施操作與監(jiān)督考核。有了滿意的員工，我們就能為顧客提供良好的服務(wù)，高品質(zhì)的菜肴。而我們的服務(wù)特色就是要從細(xì)微之處體現(xiàn)專業(yè)，站在顧客的立場(chǎng)去移情設(shè)想,及時(shí)的去了解和提供客人所真正所需。我們的特色服務(wù)項(xiàng)目則是網(wǎng)上訂餐業(yè)務(wù)(一次性訂餐50元以上才送)。現(xiàn)在很多學(xué)生越來(lái)越依賴于網(wǎng)絡(luò)，尤其周末的時(shí)候甚至愿意窩在寢室而不愿意出去，然而吃飯問(wèn)題卻不能解決。現(xiàn)在只要登陸本餐廳的主頁(yè)，點(diǎn)擊“網(wǎng)上訂餐”，即可選擇所需的餐點(diǎn)以及數(shù)量，再填寫一下寢室號(hào)就可輕松完成，送餐上門后付款。另外也可電話訂餐，我們有專門配有2名送餐人員。

七、財(cái)務(wù)規(guī)劃。

(一)初始階段的成本主要是：場(chǎng)地租賃費(fèi)用(一萬(wàn))，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用、場(chǎng)地裝修費(fèi)用(5000元)，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用、基本設(shè)施費(fèi)用(5000元)等。據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開業(yè)啟動(dòng)資金約需20000元，資金來(lái)源是父母，我想可以先跟他們借。

(二)運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購(gòu)費(fèi)用，水電燃料費(fèi)，固定資本等。

(三)每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析。

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約。

5000元，收益率30%，毛利潤(rùn)約1500元。由此可計(jì)算出投資回收期約為一個(gè)月。

八、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理。

(一)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自于兩個(gè)方面：一是由于競(jìng)爭(zhēng)者的存在而導(dǎo)致銷售不足，從而引起銷售收入下降;二是由于原材料價(jià)格的上升而導(dǎo)致成本急劇增加。

(二)內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)。

伴隨著餐廳每日的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，組織結(jié)構(gòu)、管理方法等可能不適應(yīng)不斷變化的內(nèi)外環(huán)境，這也許會(huì)面臨一定的風(fēng)險(xiǎn)。

(三)對(duì)餐廳關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)。

一般而言，餐飲業(yè)對(duì)其廚師的依賴性特別嚴(yán)重。因?yàn)橐患也蛷d經(jīng)營(yíng)的好壞與其所提供產(chǎn)品的味道息息相關(guān)，而這主要是由廚師來(lái)掌控的。因此，廚師作為餐廳中的關(guān)鍵人員，可能會(huì)對(duì)他們的依賴性偏大。若有廚師離職，則可能會(huì)面對(duì)一定的風(fēng)險(xiǎn)。

(四)應(yīng)對(duì)措施。

1、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施。

保持本餐廳特有的服務(wù)與食品特色，采取差異化戰(zhàn)略，在其他競(jìng)爭(zhēng)者形成不可替代的地位，以此來(lái)面對(duì)銷售收入下降的風(fēng)險(xiǎn)。另一方面，要與食品原材料供應(yīng)商形成良好的關(guān)系，建立完善的供銷制度，保證以最低價(jià)格采購(gòu)到質(zhì)量較高的原材料。但也不可只由一家供應(yīng)商供貨，萬(wàn)一這家供應(yīng)商斷貨，則可能會(huì)帶來(lái)很嚴(yán)重的后果。

2、內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施。

采取內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等多種措施，提高管理團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì);倡導(dǎo)組織創(chuàng)新、思想創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境。

3、對(duì)餐廳關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)。

與餐廳關(guān)鍵員工簽訂勞動(dòng)協(xié)議，若由其不正當(dāng)理由或無(wú)故離職的，應(yīng)由其賠償相應(yīng)的損失。

九、計(jì)劃與展望。

(一)初期(1-6月)。

餐廳剛剛起步，最主要的是吸引顧客，可以做多一點(diǎn)廣告，多辦一些活動(dòng)，增加知名度。樹立良好的信譽(yù)和形象，以助未來(lái)的發(fā)展。

(二)中期(1年)。

鞏固、擴(kuò)展已有的市場(chǎng)分額，進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營(yíng)管理體制。著手準(zhǔn)備品牌擴(kuò)張所必須的企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢(shì)餐品、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設(shè)。

(三)長(zhǎng)期(3年)。

屆時(shí)，餐廳運(yùn)營(yíng)已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，隨著企業(yè)的勢(shì)力與影響力的增強(qiáng)，服務(wù)范圍不再能滿足潛在顧客的需要時(shí)，以特許經(jīng)營(yíng)的方式，開拓新的市場(chǎng)空間，擴(kuò)大餐廳的輻射范圍和影響力?？梢钥紤]開個(gè)分店之類的。

我還會(huì)用pdca循環(huán)分析法來(lái)不停地執(zhí)行、檢查分析我的餐廳發(fā)展?fàn)顩r。每一個(gè)階段下來(lái)會(huì)對(duì)其進(jìn)行總結(jié)和反思，并進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)中，不停地向上、前進(jìn)。

校園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃篇十四

隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶群的日益龐大，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正扮演著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要角色，下面由小編為大家整理的校園app創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，歡迎大家閱讀!

1.1市場(chǎng)背景。

1.2產(chǎn)品簡(jiǎn)介。

1.3實(shí)施計(jì)劃。

2.1業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介。

2.2發(fā)展前景。

3.1app的設(shè)計(jì)。

3.2app的制作。

3.3app所能提供的服務(wù)。

3.4app的完善及發(fā)展方向。

4.1市場(chǎng)開拓。

4.2營(yíng)銷策略。

4.4市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)。

5.1人員及主要職能。

5.1.1人員設(shè)置。

5.1.2主要職責(zé)與分工。

5.2公司員工守則。

6.1盈利模式。

6.2籌資來(lái)源。

6.3成本規(guī)劃。

6.4收入預(yù)期。

6.5收益預(yù)測(cè)。

7.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

7.1.1app正對(duì)大量行業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。

7.1.2app的發(fā)展還存在若干尚未被很好解決的硬傷。

7.2財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施。

7.3技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施。

8.1公司戰(zhàn)略。

8.2未來(lái)規(guī)劃。

與此同時(shí)，信息時(shí)代的來(lái)臨徹底改變了人們傳統(tǒng)的通信手段。從寄信到打電話，從打電話到通話手機(jī)，從通話手機(jī)到能獲取大信息量的智能手機(jī)，人們獲取信息的主要手段發(fā)生了質(zhì)的變化。人們不會(huì)僅僅滿足于手機(jī)只有通話與發(fā)短信的功能，而更多是把手機(jī)當(dāng)成接受訊息的工具，了解時(shí)事的工具，建立社交網(wǎng)絡(luò)的工具，便利生活的工具，游戲娛樂的工具。而大學(xué)生對(duì)于各種信息平臺(tái)的接受度和依賴度普遍非常強(qiáng)，但是市面上的生活服務(wù)類應(yīng)用軟件魚龍混雜，針對(duì)大學(xué)生的需求，以大學(xué)生的利益為基本出發(fā)點(diǎn)提供信息方便大學(xué)生的學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件還少之又少。于是針對(duì)大學(xué)生群體的校園搜索app也孕育而生了。

校園搜索app是一個(gè)依托第三方平臺(tái)(ios平臺(tái)，安卓平臺(tái))，針對(duì)在校大學(xué)生，聚合大學(xué)周邊衣食住行等信息，分類集中發(fā)布，方便大學(xué)生學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件。和58同城，趕集網(wǎng)等生活服務(wù)類app軟件相同是：都是為了服務(wù)消費(fèi)者，都為消費(fèi)者提供信息，方便消費(fèi)者查詢。和其他服務(wù)類app不同的是：校園搜索app針對(duì)的是在校大學(xué)生，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行了細(xì)分，同時(shí)app發(fā)布的所有內(nèi)容，是結(jié)。

合同。

學(xué)們的生活體驗(yàn)，由專門的資料搜集整理人員進(jìn)行搜集整理篩選確認(rèn)之后再發(fā)布的，所有的信息發(fā)布都是以方便大學(xué)生生活為基本出發(fā)點(diǎn)。其主要內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面：

二手物品轉(zhuǎn)讓：二手書，二手衣物，二手電子產(chǎn)品，二手自行車等;。

兼職：校內(nèi)，校外兼職信息;。

校內(nèi)生活信:停水，停電，宿舍檢查，社團(tuán)活動(dòng)，晚會(huì)舉辦等信息發(fā)布。

選課指南，優(yōu)秀課程推薦，選課攻略，選修學(xué)分搭配攻略四六級(jí)，計(jì)算機(jī)，司考，國(guó)考等專業(yè)考試備考指南，資料分享，學(xué)習(xí)班報(bào)名，本校，周邊院校，圖書館以及博物館的講座指南，考研占座，資料團(tuán)購(gòu)，購(gòu)買往屆同學(xué)的學(xué)習(xí)筆記，學(xué)校補(bǔ)考，預(yù)修，交換生等信息發(fā)布。

周邊景點(diǎn)旅游攻略、

同學(xué)聚會(huì)。

日租房器械出租等。

報(bào)名駕?？荚嚒⒏骶珠_各種證明的流程等。

聯(lián)合周邊商戶，服務(wù)同學(xué)聯(lián)合學(xué)校周邊的一系列配套設(shè)施，飯店、旅店、商鋪等，為其在app里提供詳細(xì)信息和廣告，使其加盟大學(xué)生校園搜索app，周邊商戶可在app里提供電子優(yōu)惠券功能、團(tuán)購(gòu)功能、二維碼功能吸引目標(biāo)用戶。與學(xué)校聯(lián)合，校園信息和新生作為重點(diǎn)，學(xué)校資訊提供方面肯定要和學(xué)校有一定合作才能提供相應(yīng)的信息，可與學(xué)校談妥把學(xué)校的日常信息、介紹放進(jìn)app內(nèi)。與學(xué)校合作對(duì)于剛進(jìn)校的新生來(lái)做推廣，把其加進(jìn)開學(xué)教育內(nèi)容，對(duì)大一新生做全面的推廣，在學(xué)校醒目地方貼該app應(yīng)用的二維碼讓學(xué)生們下載，并在校內(nèi)網(wǎng)上做宣傳。之后與多個(gè)學(xué)校合作，推廣到各大高校組織。

校園app是面向特定學(xué)校學(xué)生，旨在為學(xué)生提供本地化的學(xué)習(xí)、生活等信息并具備一定社交功能的智能手機(jī)應(yīng)用程序,其功能具體包括：校園資訊、信息查詢、生活服務(wù)、本地交友等各個(gè)方面，不僅可以為高校學(xué)生在生活、學(xué)習(xí)、娛樂中提供各種便捷服務(wù)，也為我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了一個(gè)良好的契機(jī)。

app部分分為ios系統(tǒng)與android系統(tǒng)兩個(gè)版本，界面設(shè)計(jì)以簡(jiǎn)潔明了的風(fēng)格為指導(dǎo)，分為用戶、功能和軟件反饋三部分。

軟件反饋是對(duì)軟件進(jìn)行設(shè)置以及用戶聯(lián)系軟件設(shè)計(jì)者的部分。包括軟件的基本設(shè)置(登陸注銷，是否推送消息，版本更新等)，意見反饋(以文字形式提交意見及想法)，商業(yè)聯(lián)系方式(需要宣傳的校園活動(dòng)通過(guò)此渠道與專人聯(lián)系)。

同時(shí)也有對(duì)應(yīng)的app后臺(tái)管理系統(tǒng)，負(fù)責(zé)管理上傳的店鋪信息及各種及時(shí)更新的推送消息。同時(shí)記錄用戶的搜素記錄等各種信息便于以后升級(jí)與完善。

使用java制作android版，使用蘋果發(fā)布的ios專用的sdk制作ios版。

8.校園活動(dòng)宣傳窗口：建立一個(gè)由學(xué)生組織的校園活動(dòng)的宣傳平臺(tái)，活動(dòng)組織者或者組織可以聯(lián)系我們將海報(bào)等放置在軟件的宣傳頁(yè)。

3.4app的完善及發(fā)展方向。

對(duì)不集中的湘雅，鐵道校區(qū)資料進(jìn)行補(bǔ)全;。

對(duì)信息推送的來(lái)源網(wǎng)站進(jìn)行關(guān)注，保證信息的實(shí)時(shí)性;。

對(duì)搜索較高但未被收錄的地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)展及補(bǔ)全;。

開拓。

本項(xiàng)目將采取市場(chǎng)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)推銷等方式來(lái)促進(jìn)運(yùn)營(yíng)。與此同時(shí)，我們將通過(guò)海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、自印宣傳單、與社團(tuán)聯(lián)誼等方式，開拓市場(chǎng)業(yè)務(wù)。

1、每年新生開學(xué)時(shí)在升華廣場(chǎng)掛宣傳橫幅并且在二食堂前擺放宣傳展板。

2、開展掃二維碼送精美禮品活動(dòng)。

3、發(fā)放宣傳單。

4、設(shè)置消費(fèi)者反饋系統(tǒng)，提高公司服務(wù)水平，切實(shí)做到顧客是上帝。

7、針對(duì)老顧客定期給予饋贈(zèng)。表達(dá)我們對(duì)其支持的感謝，同時(shí)推進(jìn)顧客由新變老的轉(zhuǎn)變。

為了讓廣大學(xué)生團(tuán)體了解本款app的服務(wù)內(nèi)容，我們決定采取以下市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)方式：

公司負(fù)責(zé)人1名(由付道擔(dān)任)。

公關(guān)經(jīng)理2名(由史曉娟、李宏華擔(dān)任)。

財(cái)務(wù)總監(jiān)1名(由蘇鈴惠擔(dān)任)。

研究員1名(由付澤宇擔(dān)任)。

助理1名(由陳鳳霞擔(dān)任)。

1全面管理公司的大小事件，總調(diào)度。

2確保app的正常營(yíng)運(yùn)，審核營(yíng)銷計(jì)劃,統(tǒng)籌策劃和確定合作商內(nèi)容，檢查運(yùn)營(yíng)app的效果,對(duì)app應(yīng)用實(shí)施要求和質(zhì)量有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

3對(duì)銷售人員和研究員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。

4負(fù)責(zé)和學(xué)校周邊所需各類應(yīng)用商家做好協(xié)商達(dá)成合作、以及與學(xué)校方面進(jìn)行教務(wù)管理系統(tǒng)學(xué)生的所需數(shù)據(jù)開放方面進(jìn)行協(xié)調(diào)。

1在公司服務(wù)區(qū)迎接客人,引客入座,招待客人。

2供應(yīng)app應(yīng)用服務(wù),為客人提供熱情優(yōu)質(zhì)咨詢服務(wù)，引領(lǐng)客人推廣使用。

3客人有其他合理要求時(shí)，要熱情服務(wù)，盡量給予滿足。

1定期對(duì)公司營(yíng)運(yùn)資金進(jìn)行整理和分析。

2對(duì)每月公司盈利進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并進(jìn)行資金管理。

1著重進(jìn)行app開發(fā)。

2網(wǎng)絡(luò)方面與其他網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行協(xié)調(diào)。

1對(duì)總負(fù)責(zé)人的任務(wù)進(jìn)行協(xié)助完成。

2協(xié)助研究員進(jìn)行應(yīng)用app數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。

1、遵守法律、法規(guī)，社會(huì)公德及公司的各項(xiàng)。

規(guī)章制度。

2、關(guān)心公司業(yè)務(wù)情況，愛護(hù)公司財(cái)產(chǎn)，維護(hù)公司利益和榮譽(yù)。

3、加強(qiáng)溝通、增進(jìn)合作、精誠(chéng)團(tuán)結(jié)。

4、秉公辦事、公私分明、平等待人。

5、敬業(yè)樂業(yè)、鉆研業(yè)務(wù)、提高效率。

6、更新觀念、好學(xué)上進(jìn)、開拓創(chuàng)新。

7、開源節(jié)流、力求節(jié)儉、反對(duì)浪費(fèi)。

1、從事與本公司利益沖突的業(yè)務(wù)時(shí)，員工應(yīng)向公司提出職務(wù)上的回避。

(1)員工的直接親屬不得與本公司直接或間接地進(jìn)行業(yè)務(wù)往來(lái);。

(2)不能介紹直系親屬或不符合公司招聘的人員進(jìn)公司;。

2、公司對(duì)外的交際活動(dòng)，應(yīng)本著禮貌、大方、簡(jiǎn)樸的原則，嚴(yán)禁涉及不法行為。

(2)對(duì)外展開工作時(shí)，禁止以賄賂及其他不正當(dāng)?shù)氖侄潍@取利益;。

(3)對(duì)應(yīng)邀出席、考察、簽約、學(xué)習(xí)的應(yīng)報(bào)公司批準(zhǔn);。

3、嚴(yán)禁索取或者收受業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位的任何利益，在拒絕會(huì)被視為失禮的情況下而不得不收的，接收后三天內(nèi)應(yīng)向總經(jīng)理助理匯報(bào)。

4、未經(jīng)公司授權(quán)或批準(zhǔn)，不得將公司的資金、房產(chǎn)、車輛、設(shè)施、設(shè)備、物料、商品等擅自出售、出租、出借、贈(zèng)與、轉(zhuǎn)租、抵押給其他公司、單位或個(gè)人。

5、嚴(yán)禁偷竊，侵占公司財(cái)物，挪用公款，如有發(fā)現(xiàn)應(yīng)及時(shí)舉報(bào)或采取有效措施，防止公司財(cái)產(chǎn)受損。

6、代表公司外出參觀、學(xué)習(xí)、比賽，所獲資料應(yīng)交總經(jīng)理辦公室，所獲獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品應(yīng)交法律監(jiān)察室報(bào)公司統(tǒng)一安排。

7、在不與公司利益發(fā)生沖突的情況下，可以從事合法的投資活動(dòng)，但禁止下列情況：

(1)投資與本職工作密切相關(guān)的行業(yè);。

(2)以職務(wù)之便向投資對(duì)象提高利益。

(3)以直系親屬名義從事上述三項(xiàng)投資從行為;。

8、保守公司秘密：

(2)對(duì)持有涉密的文件需妥善保存;。

(3)未經(jīng)公司授權(quán)或批準(zhǔn)，不得將涉密文件自行復(fù)制，帶出公司區(qū)域?qū)ν馓峁?。

(4)涉密文件不需保存時(shí)，保證予以銷毀。

在使用者經(jīng)過(guò)搜索獲得的關(guān)于店家的信息中，根據(jù)是否為會(huì)員分為兩個(gè)部分，非會(huì)員商家僅提供基本信息服務(wù)，如位置、店名、經(jīng)營(yíng)類型等，信息主要來(lái)源是各貼吧中獲取的信息;商家通過(guò)注冊(cè)成為會(huì)員，，除基本信息模塊兒外獲得增加“店家推薦”功能的權(quán)力，用于店家自我編輯店內(nèi)的信息，可以添加如特色服務(wù)等的信息。兩個(gè)模塊兒并行既保證了商家信息全面真實(shí)，又為店家提供了自我推銷的平臺(tái)。團(tuán)隊(duì)通過(guò)收取會(huì)員會(huì)費(fèi)獲得贏利。

app首頁(yè)除搜索框及功能選項(xiàng)外，設(shè)置廣告位置，向商家進(jìn)行廣告位招商，商家通過(guò)繳納廣告費(fèi)獲得廣告推送的權(quán)力。團(tuán)隊(duì)通過(guò)廣告費(fèi)獲得贏利。

這里指的是除了主程序之外，持續(xù)推出可以額外付費(fèi)下載的附屬功能象是游戲的新場(chǎng)景或是拍照軟件的新濾鏡效果等，讓收入可以持續(xù)增長(zhǎng)。同樣的也可以讓主程序的費(fèi)用是$0(搭配廣告模式)，或是運(yùn)用收入組合模式的心理效果。

4線上推廣線下經(jīng)營(yíng)附屬產(chǎn)品模式。

考慮到長(zhǎng)期發(fā)展的需要，僅通過(guò)app來(lái)獲得收入畢竟有限，軟件僅針對(duì)本校學(xué)生，市場(chǎng)有限?？梢栽赼pp中搭載由團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的原創(chuàng)卡通形象，當(dāng)軟件使用率及使用頻率升高，該卡通形象逐漸深入人心，可作為軟件的形象代表或整個(gè)中南大學(xué)的形象代表?？梢酝ㄟ^(guò)授權(quán)生產(chǎn)以該形象為原型的公仔、t恤等周邊產(chǎn)品獲得收入。

資金前期來(lái)源為創(chuàng)辦人投資及學(xué)校資助，用于軟件開發(fā)和檢驗(yàn)，并在老生中試運(yùn)行，用于完善軟件。當(dāng)產(chǎn)品已成熟穩(wěn)定，各項(xiàng)運(yùn)行體制檢測(cè)完畢，引入風(fēng)險(xiǎn)投資和銀行貸款，以2019屆新生入學(xué)為契機(jī)，增加宣傳力度，使軟件使用者的規(guī)模擴(kuò)大，搶占市場(chǎng)。

1創(chuàng)辦人集資：每人出資5000元，啟動(dòng)基金將為5000*7=35000元。

2學(xué)校資助：該項(xiàng)目具有學(xué)校特色，預(yù)期得到學(xué)校支持，獲得10000元的資助。

3風(fēng)險(xiǎn)投資和銀行貸款均為獲得資金的方式，但是此部分資金具有不確定性，如果獲得將用于產(chǎn)品新功能開發(fā)和宣傳推廣。

app的開發(fā)由團(tuán)隊(duì)中的技術(shù)人員負(fù)責(zé)，并邀請(qǐng)專業(yè)技術(shù)人員指導(dǎo)完善，總計(jì)預(yù)期花費(fèi)15000元。

尋找專業(yè)的測(cè)試公司，對(duì)app的安全性穩(wěn)定性進(jìn)行全面測(cè)試，保證產(chǎn)品安全可靠，并拿到產(chǎn)品合格證明?？偦ㄙM(fèi)預(yù)期在10000元。

產(chǎn)品主要針對(duì)新生，故線下宣傳部分僅集中在9月份，其余月份的宣傳以線上宣傳如微信、微博等方式進(jìn)行，故此部分開銷以年份記，預(yù)算初期每年宣傳部分花銷5000元，后期每月的宣傳花費(fèi)為總贏利的1%，可累積。

員工的工資以月記，包括基本工資和提成，基本工資每人每月為800元，提成為每月總利潤(rùn)的10%，發(fā)放給員工，增加員工積極性，將員工收入與企業(yè)收益聯(lián)系在一起。

公司全部流動(dòng)資金的80%作為維護(hù)資金，此部分資金全部用于app的維護(hù)和新功能的開發(fā)，保證app的運(yùn)行。

隨著軟件的推廣，必然需要與各大公眾服務(wù)平臺(tái)接軌，如進(jìn)入應(yīng)用商店，獲得微信支付、等公眾支付平臺(tái)的支持等，這部分的花銷初期為2019，后期每年拿出總收入的5%作為拓展基金。

經(jīng)調(diào)研獲知，學(xué)校周邊的商家約在500家左右，我們以500家作為基數(shù)，對(duì)各項(xiàng)收入進(jìn)行了估計(jì)。

產(chǎn)品推廣初期，為獲得市場(chǎng)，會(huì)員會(huì)費(fèi)定價(jià)較低，為10元每月，隨著產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率增大，可增加新的功能增加收費(fèi)。

每天允許20個(gè)店家做廣告，廣告循環(huán)播出，每天的廣告費(fèi)為20元，每月以三十天計(jì)，每月可獲得20*20*30=12019元的固定收入。

根據(jù)產(chǎn)品的類型及效果，及開發(fā)該功能的成本費(fèi)用進(jìn)行定價(jià)，當(dāng)使用者數(shù)量形成規(guī)模時(shí)，此部分的收入會(huì)相當(dāng)可觀。預(yù)期每半學(xué)期推出一項(xiàng)新功能，收費(fèi)為1元，假設(shè)有1%的用戶選擇安裝此功能，則月收入可增加400元。

此部分的收入根據(jù)推廣效果及產(chǎn)品類型而定，目前未可知。

收入部分為每月會(huì)員費(fèi)、廣告費(fèi)和新功能收費(fèi)，新功能按每月收費(fèi)1元計(jì)，安裝率為1%，每三個(gè)月推出一項(xiàng)新功能，會(huì)員率按每月2%的速率遞增，在此條件下。收入、支出及結(jié)余情況如下圖：

由圖可知，我們的在約6個(gè)月后實(shí)現(xiàn)盈利，并穩(wěn)定增長(zhǎng)，在一年半后，總盈利為80000元。

當(dāng)公司可以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的基金，用于擴(kuò)大宣傳力度時(shí)，盈利費(fèi)用將大幅上升。如假設(shè)風(fēng)險(xiǎn)投資的基金在公司成立三個(gè)月后加入，使得會(huì)員率的增長(zhǎng)率從每月2%增至3%，廣告費(fèi)用增加為25元，新功能更加強(qiáng)大，使用率從1%增至2%，則支出、收入、結(jié)余三者的關(guān)系將變?yōu)椋?/p>

由圖可知，我們約5個(gè)月后開始盈利，一年半后盈利金額將達(dá)到約14萬(wàn)。也可知，會(huì)員率、廣告費(fèi)及新功能使用率及新功能定價(jià)都將會(huì)對(duì)我們的贏利金額產(chǎn)生較大影響，因而通過(guò)一定的策略使得這幾項(xiàng)參數(shù)得到提高將有效增加贏利，做好資金積累，為日后拓展線下產(chǎn)品打好基礎(chǔ)。

隨著app的大量開發(fā)和出現(xiàn)，在游戲、藝術(shù)品、零售等多個(gè)行業(yè)中，app正逐漸在改變?nèi)藗兘邮芎瓦M(jìn)入這些個(gè)行業(yè)的方式，越來(lái)越多的人已經(jīng)習(xí)慣了在上班途中使用手機(jī)游戲的app度過(guò)空閑的時(shí)間，在手機(jī)上完成物品的采購(gòu)或是預(yù)定。所以在貼近人們?nèi)粘Ｉ畹念I(lǐng)域，還有很大的空間可以通過(guò)app來(lái)填補(bǔ)空白，所以在正確的思路指導(dǎo)下，app市場(chǎng)仍然還具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

缺乏不可替代性，大部分app還只是停留在作為互聯(lián)網(wǎng)在電腦上的應(yīng)用基于手機(jī)開發(fā)出來(lái)的外延產(chǎn)品，單純的成為了“移動(dòng)”的互聯(lián)網(wǎng)，這會(huì)導(dǎo)致推廣渠道和應(yīng)用廣泛度的局限性。

缺乏有效的盈利模式，暫時(shí)的app盈利模式并不具備長(zhǎng)期占有市場(chǎng)并且長(zhǎng)期獲利的能力，這對(duì)于投資方而言是最不愿意面對(duì)的結(jié)果。

app應(yīng)用體驗(yàn)的下降和用戶需求標(biāo)準(zhǔn)的提升，當(dāng)越來(lái)越多的嵌入式廣告出現(xiàn)在app的使用過(guò)程中，當(dāng)免費(fèi)試用的范圍越發(fā)縮小，面對(duì)的卻是經(jīng)歷了更多的app應(yīng)用，對(duì)于應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)愈發(fā)苛刻的用戶群時(shí)，用戶滿意度的下降似乎已經(jīng)成為了不可避免的問(wèn)題。

在公司成立之初，由于一切都是從零開始，難免會(huì)遇到資金周轉(zhuǎn)不靈的情況，從而引發(fā)經(jīng)營(yíng)危機(jī)。一方面我們要積極開展業(yè)務(wù)，獲得收入，提高資金周轉(zhuǎn)率。另一方面我們會(huì)盡可能的節(jié)約成本，減少不必要消費(fèi)。

面臨流動(dòng)資金不足的困難局面，造成經(jīng)營(yíng)困難，引發(fā)各類危機(jī)。一方面，我們會(huì)做好財(cái)務(wù)計(jì)劃，減少壞賬、呆賬，提高資金周轉(zhuǎn)率。另一方面，我們會(huì)提升服務(wù)質(zhì)量，做充分的市場(chǎng)推廣，增加收入，爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化。

在軟件項(xiàng)目開發(fā)和建設(shè)的過(guò)程中，戰(zhàn)略管理技術(shù)因素是一個(gè)非常重要的因素。項(xiàng)目組一定要本著項(xiàng)目的實(shí)際要求，選用合適、成熟的技術(shù)，千萬(wàn)不要無(wú)視項(xiàng)目的實(shí)際情況而選用一些雖然先進(jìn)但并非項(xiàng)目所必須且自己又不熟悉的技術(shù)。如果項(xiàng)目所要求的技術(shù)項(xiàng)目成員不具備或掌握不夠，則需要重點(diǎn)關(guān)注該風(fēng)險(xiǎn)因素。重大的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)包括：軟件結(jié)構(gòu)體系存在問(wèn)題，使完成的軟件產(chǎn)品未能實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目預(yù)定目標(biāo);項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中才用全新技術(shù)，由于技術(shù)本身存在缺陷或?qū)夹g(shù)的在掌握不夠深入，造成開發(fā)出的產(chǎn)品性能以及質(zhì)量低劣。

預(yù)防這種風(fēng)險(xiǎn)的辦法是選用項(xiàng)目所必須的技術(shù)、在技術(shù)應(yīng)用之前，針對(duì)相關(guān)人員開展好技術(shù)培訓(xùn)工作。首先，做好各階段的技術(shù)評(píng)審工作，通過(guò)集體智慧確保項(xiàng)目所采用技術(shù)的可行性以及技術(shù)方案的正確性。其次，對(duì)新技術(shù)的使用要謹(jǐn)慎，要循序漸進(jìn)，盡量采用成熟的技術(shù)方案完成軟件開發(fā)工作。再次，在技術(shù)創(chuàng)新與技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)之間進(jìn)行平衡，并做好創(chuàng)新技術(shù)的研究和試驗(yàn)工作。需要對(duì)軟件項(xiàng)目過(guò)程中使用的各種技術(shù)進(jìn)行評(píng)估，軟件項(xiàng)目管理在制定軟件開發(fā)計(jì)劃時(shí)必須考慮這些因素，并作出合理的權(quán)衡決策。

由于app市場(chǎng)中充斥著盜版軟件，app用戶極有可能在無(wú)意中下載了盜版軟件，并在使用過(guò)程中因受到盜版app的侵害而遭受損失，此時(shí)，不知情的app用戶有可能錯(cuò)誤將矛頭指向正版app的運(yùn)營(yíng)者或開發(fā)者。

應(yīng)對(duì)這種風(fēng)險(xiǎn)的方法通常有：

(1)app開發(fā)者可在自身網(wǎng)站的醒目位置，提供正版app的下載鏈接。

(2)在app開發(fā)者的網(wǎng)站醒目位置提示用戶通過(guò)官方渠道下載app，避免通過(guò)第三方app市場(chǎng)、論壇等非官方渠道下載。

(3)可在app中加入程序，在首次啟動(dòng)時(shí)提示用戶核實(shí)是否為正版app。

(4)通過(guò)技術(shù)手段(例如md5碼校驗(yàn)等方式)，向用戶提供核實(shí)正版app的途徑。

(5)在網(wǎng)站用戶協(xié)議、app用戶協(xié)議中對(duì)用戶使用。

基本信息多樣化戰(zhàn)略：嚴(yán)格保證首批高校信息的完整和多樣化以及準(zhǔn)確性，保證初期的實(shí)地考察和后期的不斷更新。

更新與服務(wù)多樣性戰(zhàn)略：不斷開發(fā)和引進(jìn)新的活動(dòng)和服務(wù)，始終保持公司的競(jìng)爭(zhēng)力。

文化普及戰(zhàn)略：在發(fā)展初期廣泛宣傳我們公司的文化，提升公司的知名度，以及在消費(fèi)者心中樹立我們公司的地位。

資本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略：最有效地利用資本，使之產(chǎn)生最大的效益。

第一期：2019年—2019年，本公司的文化廣泛傳播，發(fā)展本地入門級(jí)客戶，培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)者。

第二期：從2019年起實(shí)施擴(kuò)張政策，在全省并向其他省市擴(kuò)張，提高知名度并不斷完善系統(tǒng)。

校園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃篇十五

包裝食品：方便面，廉價(jià)包裝食品和部分高檔進(jìn)口食品。

飲料類：碳酸飲料和各種速溶飲料(咖啡，麥片，奶茶類)。

各類日用品類。

生活用品：牙膏，洗發(fā)露，小精品，化妝品(低端價(jià)格的化妝必用品和bb霜)各類文具類。

文具：主要是晨光真彩品牌的文具和部分日本的文具(為對(duì)文具比較挑剔的家準(zhǔn)備的)。

二、市場(chǎng)評(píng)估。

1.目標(biāo)顧客描述：在校大學(xué)生。

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：校外超市和學(xué)校內(nèi)超市。

6.本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：貨源不充足，經(jīng)營(yíng)許可的隱患，前期資本不足，人力管理存在隱患。

三、市場(chǎng)銷售計(jì)劃。

1.產(chǎn)品：同一。

2.價(jià)格：具體待定。

3.促銷方式：

(1)會(huì)員制度：給每一個(gè)訂購(gòu)本企業(yè)的產(chǎn)品的用戶登記會(huì)員，會(huì)員綁定積分制度，通過(guò)購(gòu)買商品獲得積分，可以通過(guò)積分兌換優(yōu)惠，代金券，套餐購(gòu)買資格和本企業(yè)訂制的印有本公司商標(biāo)和廣告的小商品。

(2)套餐制度：對(duì)一些特殊日子，和有共性的商品附加特殊的意義，并通過(guò)捆-綁套餐購(gòu)買讓買家獲得優(yōu)惠，而企業(yè)通過(guò)套餐販賣讓賣家購(gòu)買額外的商品，獲得更多的利潤(rùn)，比如七夕節(jié)推出情侶套餐(玫瑰，巧克力和情侶項(xiàng)鏈的捆-綁銷售)，并且推出有一定優(yōu)惠的會(huì)員購(gòu)買權(quán)限套餐。

(3)節(jié)日制度：在節(jié)日推出部分商品優(yōu)惠和部分商品秒殺免費(fèi)和抽獎(jiǎng)活動(dòng)來(lái)獲得客源。

(4)會(huì)員vip服務(wù)：選擇部分忠實(shí)顧客和消費(fèi)金額高的用戶綁定vip，給他們特別優(yōu)惠的購(gòu)買資格。

企業(yè)將登記成：合伙企業(yè)。

擬議的企業(yè)名稱：

企業(yè)的員工：

配送員：小時(shí)工5元/小時(shí)(這個(gè)可以商榷)另外有推銷提成。

企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

五、其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用。

廣告費(fèi)：通過(guò)和__合作(費(fèi)用待定)。

傳單廣告費(fèi)(費(fèi)用待定)。

淘寶店鋪?zhàn)饨?費(fèi)用待定)。

學(xué)校投資費(fèi)(費(fèi)用待定)。

校園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃篇十六

摘要：大學(xué)三年漫長(zhǎng)卻又覺得短暫，忙忙碌碌或者悠閑自在的你，有沒有為自己留下一些難以磨滅的回憶，身旁那些熟悉的面孔，總有一天會(huì)離你遠(yuǎn)去。何不趁現(xiàn)在記錄你們的快樂時(shí)光，等到遠(yuǎn)隔千里時(shí)，可以拿出這份回憶，回味大學(xué)這段美好的時(shí)光。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)已經(jīng)星火燎原，再不創(chuàng)業(yè)我們就老了！

本項(xiàng)目計(jì)劃開一家名為“樂享戶外服務(wù)有限公司”，創(chuàng)立于2015年，是一家專業(yè)的戶外拓展公司，公司經(jīng)營(yíng)范圍主要包括：公司主要服務(wù)于中小企業(yè)和院校班級(jí)，提供戶外出行策劃，有統(tǒng)一舒適的車隊(duì)接送，公司還提供燒烤，燒菜，戶外露營(yíng)，劃船，撕名牌，拔河比賽等豐富多彩的活動(dòng)。更重要的是，我們有專業(yè)的攝像師全程攝影跟拍，還有后期的視頻制作，視頻會(huì)傳到優(yōu)酷網(wǎng)，為每一個(gè)班集體留下美好的回憶。我們還會(huì)為每一位同學(xué)購(gòu)買出戶外行出行保險(xiǎn)，保證每位同學(xué)的利益和安全。公司以“責(zé)誠(chéng)至上，用心服務(wù)”為核心價(jià)值，一切以客戶需求為中心，希望通過(guò)專業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì)和不懈努力，為中小企業(yè)和院校班級(jí)打造團(tuán)結(jié)互助有凝聚力懂得付出的集體。

公司公司成立以來(lái)，樂享一直秉承用戶體驗(yàn)為核心。為專注中小企業(yè)和院校班級(jí)共建團(tuán)結(jié)互助，有凝聚力的集體及遠(yuǎn)離喧囂都市，體驗(yàn)戶外生活提供了優(yōu)質(zhì)的條件和優(yōu)惠服務(wù)。樂享通過(guò)組織兩次戶外拓展活動(dòng)，以用心的服務(wù)贏得了班級(jí)的信賴和好評(píng)。公司不僅僅提供專業(yè)的戶外體驗(yàn)服務(wù)，同時(shí)還有專業(yè)的視頻制作團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)、班級(jí)留下長(zhǎng)久、清晰的回憶。我們相信，通過(guò)我們不斷的努力和追求，一定能夠?yàn)橹行∑髽I(yè)和院校班級(jí)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

項(xiàng)目投資：所需的設(shè)備包括：一個(gè)大鼓，撕名牌道具，橫幅，辦公室的花，一套茶具，兩臺(tái)專業(yè)級(jí)攝像機(jī)、三腳架，一臺(tái)電腦等，初步投資10萬(wàn)元。 場(chǎng)地選擇：場(chǎng)地有三疊泉那邊憶水山戀和翠竹山莊。

類型：服務(wù)類型

二 發(fā)展前景

持大學(xué)生素質(zhì)拓展培訓(xùn)。但是，僅僅通過(guò)組織學(xué)生聽講座，學(xué)校偶爾組織素質(zhì)拓展活動(dòng)，比如三人四足游戲、去農(nóng)家樂、去敬老院，不能讓每個(gè)人參與其中，便只能起到形式作用。所以，我們樂享戶外拓展培訓(xùn)能夠讓每個(gè)人參與其中，并且能夠提高大學(xué)生綜合素質(zhì)能力，加強(qiáng)戶外生存的本領(lǐng)，增強(qiáng)自信心，認(rèn)識(shí)到群體的作用，增進(jìn)對(duì)集體的參與意識(shí)和責(zé)任感，增強(qiáng)與他人的溝通能力，學(xué)會(huì)欣賞他人和關(guān)心他人。

三 公司簡(jiǎn)介

公司目前主要針對(duì)的是大學(xué)生。公司地址為九江職業(yè)技術(shù)學(xué)院馨園三樓309辦公室，公司面積約為40平方米。主要提供：公司主要服務(wù)于中小企業(yè)和院校班級(jí)，提供戶外出行組織與策劃，有統(tǒng)一舒適的車隊(duì)接送，公司還提供燒烤，燒菜，戶外露營(yíng)，劃船，撕名牌，拔河比賽等豐富多彩的活動(dòng)。更重要的是，我們有專業(yè)的攝像師全程攝影跟拍，還有后期的視頻制作，視頻會(huì)傳到優(yōu)酷網(wǎng)，為每一個(gè)班集體留下美好的回憶。

四 經(jīng)營(yíng)策略

廣告宣傳

公司開業(yè)以來(lái)，主要進(jìn)行的是廣告宣傳。因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍?duì)學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。還有一個(gè)方法，可以通過(guò)我們的人脈圈去進(jìn)行宣傳。 前期宣傳：大規(guī)模，高強(qiáng)度，投入較大。主要通過(guò)發(fā)放傳單進(jìn)行宣傳，宣傳單上要主要突出公司的特色和服務(wù)對(duì)象。以便更好地了解我們公司的產(chǎn)品。

后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營(yíng)銷。可參與學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)，與一些社團(tuán)進(jìn)行合作，幫助其進(jìn)行宣傳也提高公司的影響力。這是一種共贏的合作，對(duì)雙方的工作起著一定的推動(dòng)作用?？梢哉f(shuō)后期就是留住一些老顧客，和各社團(tuán)打好關(guān)系。

定價(jià)策略：學(xué)校都是學(xué)生，很多同學(xué)考慮最多的還是經(jīng)濟(jì)因素。所以我們定的價(jià)格相對(duì)要便宜一些，這樣才能被同學(xué)們所接受。30人以內(nèi)，價(jià)格在3000.31-40人，價(jià)格為3500.41-50人，價(jià)格為4000人。50-60人，價(jià)格為4200-4500左右。

這些都只是初步的定價(jià)，在實(shí)行之前要進(jìn)行具體的調(diào)查，找到合適的價(jià)位點(diǎn)。在保證學(xué)生接受的同時(shí)又能帶來(lái)的一定的收益。當(dāng)我們做的更加專業(yè)化時(shí)，投資成本更低，可以繼續(xù)調(diào)低一下價(jià)格，滿足更多同學(xué)的需求，實(shí)現(xiàn)共贏。

長(zhǎng)期規(guī)劃分析

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的，動(dòng)態(tài)的，因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)公司的發(fā)展，于是可根據(jù)pdca循環(huán)(即戴明環(huán))，進(jìn)行分析，并制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃，每過(guò)一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計(jì)劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，增加其它服務(wù)項(xiàng)目，并可以尋找新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并慢慢打造自己的品牌，把目標(biāo)投向社會(huì)。公司也是要求專業(yè)技術(shù)比較強(qiáng)的同學(xué)加入才可以帶動(dòng)，可以為同學(xué)提供勤工儉學(xué)崗位，培養(yǎng)同學(xué)們的做業(yè)務(wù)能力和鍛煉自己的交際能力。薄利多銷，我覺得只要在保證本店盈利的情況下，降低一下價(jià)格也是可行的。也可以為一些同學(xué)提供鍛煉的場(chǎng)所。

五 管理結(jié)構(gòu)

總經(jīng)理一名，市場(chǎng)部總監(jiān)一名，財(cái)務(wù)部總監(jiān)一名，策劃一名， 拍攝和后期制作2名，業(yè)務(wù)員兩名。

另外需要強(qiáng)調(diào)的是業(yè)務(wù)員的綜合能力要強(qiáng)，服從安排，認(rèn)真完成分布的任務(wù)。公司注重人員的合作，大家互相交流經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。在工作的同時(shí)培養(yǎng)實(shí)習(xí)人員，作為后備資源壯大公司的力量。

雖然有著不同的分工，應(yīng)努力使得每個(gè)成員有著對(duì)公司負(fù)責(zé)的態(tài)度，每個(gè)成員都是這個(gè)小家的一部分，這種凝聚力對(duì)公司來(lái)說(shuō)很重要。我認(rèn)為只有人與人之間有著深厚的友誼，有著共同奉獻(xiàn)的對(duì)象，這樣的一個(gè)團(tuán)體才會(huì)壯大起來(lái)。

六 市場(chǎng)發(fā)展分析

市場(chǎng)分析：首先需要進(jìn)行一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，綜合各個(gè)方面的因素去考慮此項(xiàng)計(jì)劃的可行性。我們可以分組調(diào)查不同年級(jí)不同班級(jí)的同學(xué)，通過(guò)他們有意愿需要公司這方面的業(yè)務(wù)，以及他們所能接受的價(jià)位，對(duì)活動(dòng)的要求等等。綜合多方面的因素，制定詳細(xì)的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，在把價(jià)格控制在一定范圍之內(nèi)后，滿足學(xué)生的需求。

客源對(duì)我們來(lái)說(shuō)不是問(wèn)題，制約公司發(fā)展最大的就是拉業(yè)務(wù)的個(gè)人能力問(wèn)題。除此之外，像價(jià)位的制定，活動(dòng)策劃的完善等等，這些都是制約發(fā)展的因素。在不同的時(shí)期，要制定相應(yīng)的計(jì)劃，保證每一步走好，才是公司的生存之道。

優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析：

相信任何一個(gè)班級(jí)班干，都想本班非常團(tuán)結(jié)，做任何事都能積極配合完成，這樣的話班干做任何事都能一步到位，非常輕松和具有親和力！

劣勢(shì)：由于剛起步，公司的規(guī)模較小，人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。而學(xué)校很多班級(jí)都不知道我們做的項(xiàng)目，所以市場(chǎng)未打開;另一方面，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì)驟降。另一方面，九江天氣變化無(wú)常，陰雨天氣較多，受天氣影響比較大。

七 風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避

外部風(fēng)險(xiǎn)：目前九江還沒有其他戶外拓展公司，但是一旦成立了，便是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也不可小覷。

內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)：我們公司剛剛成立，經(jīng)驗(yàn)不足，策劃方案不夠完善。這要求我們不斷完善自己，提高自身綜合素質(zhì)和綜合能力，公司各項(xiàng)制度和章程需要不夠完善。建立現(xiàn)代企業(yè)制度，完善公司經(jīng)營(yíng)機(jī)制和內(nèi)部管理關(guān)系！ 措施： 有些坎坷是創(chuàng)業(yè)起步時(shí)都必須面對(duì)的，既然無(wú)法逃避，我們就欣然接受。只有經(jīng)過(guò)磨礪的企業(yè)才能走的更遠(yuǎn)。上述許多風(fēng)險(xiǎn)都是會(huì)遇到的，但也有些是我們所無(wú)法估測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)。面對(duì)這些將要面對(duì)的坎坷，我們所要做的有很多。首先要培養(yǎng)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，完成公司的正常工作;我們還要和學(xué)校各個(gè)社團(tuán)打好關(guān)系，取得他們的支持和信任;在取得一定成果后資金的循環(huán)利用，我的建議是尋找更多的場(chǎng)地，組織更多有益于素質(zhì)拓展培訓(xùn)的活動(dòng);承接校外中小企業(yè)戶外拓展培訓(xùn)業(yè)務(wù)，也是為增加創(chuàng)業(yè)的收入，更可以鍛煉成員的能力;最后擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，可以適當(dāng)增加一些其他業(yè)務(wù)的推廣，以及許多同學(xué)喜歡的租帳篷、租燒烤架等等。

一、公司（大學(xué)生廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司）概述

（一）公司簡(jiǎn)介

（二）公司宗旨

（三）公司目標(biāo)

（四）創(chuàng)業(yè)理念

（五）公司服務(wù)

二、執(zhí)行摘要

（一）經(jīng)營(yíng)理念

（二）產(chǎn)品與服務(wù)

（三）管理團(tuán)隊(duì) 三、經(jīng)營(yíng)理念

（一）基本信條

（二）做事模式

（三）創(chuàng)業(yè)精神

四、業(yè)務(wù)分析

五、市場(chǎng)和銷售戰(zhàn)略分析

六、競(jìng)爭(zhēng)分析

七、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇

八、管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu)團(tuán)隊(duì)

九、財(cái)務(wù)計(jì)劃一、公司（大學(xué)生廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司）概述

（一）公司簡(jiǎn)介

大學(xué)生廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司成立于2015年12月1日，商業(yè)法定名稱是（中國(guó)大學(xué)生廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司），法定地址是河南省新鄉(xiāng)市科技學(xué)院校內(nèi)。

大學(xué)生廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是一家集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

我們的業(yè)務(wù)范圍主要是校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳。 大學(xué)生廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為股份責(zé)任有限公司，有著一套完整的管理體系、合作的團(tuán)隊(duì)、優(yōu)秀的骨干，我們?cè)O(shè)有廣告部、策劃部、營(yíng)銷部、執(zhí)行部、財(cái)務(wù)部、人事部、物資采購(gòu)部以及綜合辦公室。

（二）公司宗旨

大學(xué)生廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任，旨在通過(guò)公司科學(xué)、專業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù)來(lái)建立客戶與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。

（三）公司目標(biāo)

打造代表河南科技學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

（四）創(chuàng)業(yè)理念

“讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng)業(yè)的口號(hào)，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路，我們的服務(wù)對(duì)象主要是針對(duì)廣大在校師生，我們將考察師生的需求，認(rèn)真做好讓顧客滿意的廣告，達(dá)到最好的宣傳效果。

（五）公司服務(wù)

1． 專業(yè)化的廣告服務(wù)

大學(xué)生廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通。我們的員工是清一色優(yōu)秀大學(xué)生,在自身的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)上獨(dú)樹一幟，我們成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系，建立自身文化內(nèi)涵。

2.全面的業(yè)務(wù)服務(wù)

大學(xué)生廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是新鄉(xiāng)市第一家由在校大學(xué)生創(chuàng)辦的廣告公司。大學(xué)生提供傳單,調(diào)查,露天宣傳,上門推銷等各種廣告渠道方式。

3．為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查

不必客戶東奔西跑，唐氏為客戶提供完善的效果測(cè)定服務(wù)。

4．其他

客戶利益：大學(xué)生廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢(shì)。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。

二、執(zhí)行摘要

（一）經(jīng)營(yíng)理念

中國(guó)大學(xué)生廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的理念是：我們承擔(dān)壓力，客戶享受輕松。

（二）產(chǎn)品與服務(wù)

中國(guó)大學(xué)生廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的目標(biāo)是打造“讓人人都做得起廣告”，當(dāng)前我們的服務(wù)處于成長(zhǎng)時(shí)期。我們計(jì)劃擴(kuò)大我們的廣告品牌的知名度，以擴(kuò)大我們的客戶群體，其中范圍包括餐飲，電子，服裝等行業(yè)。

“大學(xué)生”的宣傳，有別于傳統(tǒng)廣告以當(dāng)紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢(shì)”，我們強(qiáng)調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費(fèi)用，達(dá)到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣。我們幫助商家搭建與消費(fèi)者零距離的平臺(tái)。并且以我們專業(yè)的技術(shù)，幫助商家避免他們?cè)陬愃菩麄髦锌赡軙?huì)遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)。

（三）管理團(tuán)隊(duì)

我們的團(tuán)隊(duì)由下列成員組成：

總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：策劃部：謝營(yíng)銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：財(cái)務(wù)部：人事部：物資采購(gòu)部：

三、經(jīng)營(yíng)理念

（一）基本信條

我們專業(yè) 我們創(chuàng)造價(jià)值

（二）做事模式

團(tuán)隊(duì)協(xié)作 集思廣義

（三）創(chuàng)業(yè)精神

創(chuàng)意100 滿意100 服務(wù)100 挑戰(zhàn)100創(chuàng)新100

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。在達(dá)成某一具體目標(biāo)時(shí)，能根據(jù)外界的變化修正調(diào)整自己的方式和方法，為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。

滿意100

不斷的創(chuàng)新，作出滿意的作品。

服務(wù)100

具有強(qiáng)烈的自我責(zé)任心和服務(wù)意識(shí)，為了讓客戶滿意，堅(jiān)持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。

挑戰(zhàn)100

挑戰(zhàn)變化，培養(yǎng)超越自我的意識(shí)，不滿足已有的成績(jī)，勇于在工作和生活中為自己設(shè)定更高的目標(biāo)。

四、業(yè)務(wù)分析

（一）業(yè)務(wù)背景分析

在中國(guó)，廣大的大學(xué)生有將近2000萬(wàn)，除去學(xué)雜費(fèi)，大學(xué)生一年的開銷，包括教育費(fèi)用、休閑娛樂、交友的.費(fèi)用，平均每人每年4000元，那么2000萬(wàn)的大學(xué)生，就意味著有800億的市場(chǎng)。數(shù)據(jù)明確的顯示了中國(guó)大學(xué)生的消費(fèi)總水平，正是因?yàn)橛羞@么大的消費(fèi)群體，廣大商家才越來(lái)越注重校園市場(chǎng)的開發(fā)和拓展，均不見學(xué)術(shù)節(jié)期間各商家搶占市場(chǎng)的激烈局面。我一直認(rèn)為營(yíng)銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。有廣大大學(xué)生的消費(fèi)需求，有商家虎視眈眈的眼睛，校園消費(fèi)與社會(huì)供給的融合缺的就是中間的“月老”。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”。

（二）具體業(yè)務(wù)分析

1、基本生活消費(fèi)（衣、食、住、行）

2、學(xué)習(xí)消費(fèi)（學(xué)費(fèi)、書籍雜費(fèi)、考證費(fèi)、電腦等）

3、休閑娛樂消費(fèi)（休閑、健身、旅游、娛樂等）

4、人際交往消費(fèi)（人情往來(lái)、戀愛）

五、市場(chǎng)和銷售戰(zhàn)略分析

（一）市場(chǎng)描述

廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè)，幾年來(lái)公司數(shù)量不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長(zhǎng)速度可觀，按照專家的預(yù)測(cè)，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100億元左右。中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來(lái)10年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。

河南科技學(xué)院位于紅旗區(qū)，附近學(xué)校密集，大學(xué)生眾多。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為兩類：三所高校校內(nèi)市場(chǎng)（河科院.新醫(yī).新鄉(xiāng)學(xué)院）大學(xué)城周邊的商鋪及各大營(yíng)銷商。

河南科技學(xué)院校內(nèi)市場(chǎng)主要表現(xiàn)為學(xué)校方對(duì)外宣傳的廣告需求，校內(nèi)各團(tuán)體活動(dòng)的廣告需求，學(xué)校內(nèi)舉行各類活動(dòng)和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳。大學(xué)城周邊市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)校附近各門面和商鋪的更新速度很快。

（三）目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶初期主要定位在河南科技學(xué)院以及大學(xué)城內(nèi)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門面業(yè)主。

（四）市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略

1、創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)

1．我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮

1.與新鄉(xiāng)市的一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。

2．如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足河南科技學(xué)院周邊,聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹我們廣告公司。

3． 游說(shuō)學(xué)校社團(tuán)，將我們公司作為社團(tuán)的廣告代理。

4． 尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。

5．與學(xué)校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。

6． 開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。

2、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）

1．在開發(fā)區(qū)主要街道捐贈(zèng)價(jià)值數(shù)以萬(wàn)元計(jì)的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無(wú)形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn)。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。2．初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。能夠在新鄉(xiāng)市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個(gè)河南省覆蓋。

3． 把我們公司向河南各地推廣，公司利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化

六、競(jìng)爭(zhēng)分析

我們產(chǎn)品的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有

新鄉(xiāng)戶外廣告?zhèn)髅?/p>

新鄉(xiāng)市昊天有限公司

新鄉(xiāng)市一諾傳媒有限公司

新鄉(xiāng)市北方傳媒有限公司

七、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇

（一）商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

a.發(fā)展中遇到的問(wèn)題有：有限的運(yùn)營(yíng)歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗(yàn)的不足，市場(chǎng)和產(chǎn)品的不確定性，對(duì)于關(guān)鍵管理人員的依賴性.

b.我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導(dǎo)致我們抗風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱，我們是一家剛剛開始成立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每一個(gè)剛成立的公司都要經(jīng)歷的。

c. 當(dāng)前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問(wèn)題，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力很是強(qiáng)大我們將進(jìn)一步的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，做好自身的定位，努力的尋找到市場(chǎng)的空白點(diǎn)。

d. 我們?cè)诩夹g(shù)上的能力還不夠，尤其是在更為高超的技術(shù)上缺乏。

（二）商業(yè)機(jī)遇雖然我們的經(jīng)營(yíng)伴隨有風(fēng)險(xiǎn)，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因?yàn)槲覀冇形覀冏陨淼囊恍﹥?yōu)勢(shì)。

1.我們公司剛開始起步時(shí)的啟動(dòng)資金很少，我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用，同時(shí)我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查分析，我們把客戶定位為低端客戶，在現(xiàn)在我們面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中他們把大部分的精力，時(shí)間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶。

2.我們的產(chǎn)品具有更為人性化的設(shè)計(jì)，我們根據(jù)每一位客戶的要求為他們制訂相信的廣告策略，在服務(wù)上我們不僅僅提供事前，事中的一次性服務(wù)，我們立足和顧客建立長(zhǎng)久的聯(lián)系。

3. 面對(duì)學(xué)校規(guī)章制度的限制時(shí)，企業(yè)可依靠與校方業(yè)已建立的良好合作關(guān)系，要想方設(shè)法使活動(dòng)變得“重形象輕銷售”。深入對(duì)學(xué)生消費(fèi)心理的研究，對(duì)學(xué)生市場(chǎng)進(jìn)行再細(xì)分。以學(xué)生為現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)還要注意重視產(chǎn)品質(zhì)量，特色和定價(jià)技巧及銷售和服務(wù)的渠道暢通。

4.校園市場(chǎng)潛力巨大，我們學(xué)校的在校教職工總有三萬(wàn)余人，我們可以把眼界在放寬點(diǎn)，視線放長(zhǎng)點(diǎn)，隨著大學(xué)生消費(fèi)能力的提升。我們將會(huì)集中精力進(jìn)行校園市場(chǎng)的全面調(diào)研真正的了解校園市場(chǎng)的需要，用于解決在市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理等方面的問(wèn)題。

如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險(xiǎn)，我們就將在廣告?zhèn)髅竭@特殊市場(chǎng)領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢(shì)，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和投資人所認(rèn)識(shí)，在2年內(nèi)，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。

八、管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu)團(tuán)隊(duì)（一）管理團(tuán)隊(duì)

我公司設(shè)有一下崗位，其中總經(jīng)理一名、副總經(jīng)理兩名、綜合辦公室主任一名、財(cái)務(wù)部負(fù)

總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：營(yíng)銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任： 財(cái)務(wù)部：人事部：物資采購(gòu)部：

九、財(cái)務(wù)計(jì)劃 分析的假設(shè)條件如下： 1.以貨幣計(jì)量為假設(shè)前提條件。 2.我公司在這三年內(nèi)持續(xù)經(jīng)營(yíng)。 3. 人民幣的匯率穩(wěn)定。

2016年1月2日

目錄

隨著社會(huì)的發(fā)展，人們生活節(jié)奏的不斷提高，大家對(duì)快遞服務(wù)的要求也越來(lái)越高，作為大學(xué)生的我們，在網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)風(fēng)起云涌的年代，快遞服務(wù)在大學(xué)校園也迅速流行。在我們廣西大學(xué)行健文理學(xué)院，快遞服務(wù)業(yè)卻處在兩難的境地，存在一定程度的市場(chǎng)空缺，需要我們建立校園快遞服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行填補(bǔ)。同時(shí)在社會(huì)主流都在追求快速生活時(shí)，總有不少年輕人顛覆了傳統(tǒng)意義上的“快遞”概念，“慢遞”作為一種全新的郵遞概念正逐漸被越來(lái)越多的人接受。所以，我們計(jì)劃打造 一家以校園快遞業(yè)務(wù)為主，以romantic mail為特色的速度“弟”工作室。

一、項(xiàng)目介紹及分析

(一)校園快遞業(yè)務(wù)

1、業(yè)務(wù)介紹

(1)在固定時(shí)間內(nèi)(如中午12：00-14：00和下午17：00-19：00)由各快遞公司業(yè)務(wù)員準(zhǔn)時(shí)將最新一批的快件送到我們工作室，我們安排專人簽收，再按東西區(qū)、樓棟整理分類完畢后在當(dāng)天中午或下午有我們安排人員將所有快件派送到收件人寢室。

(2)學(xué)校師生將需發(fā)送的快件送到我們工作室(我們也可上門取件) ，我們會(huì)在當(dāng)天中午或下午由快遞公司派送員統(tǒng)一取件，既方便了快遞公司，也方便了師生，大大提高了工作效率。

2、市場(chǎng)分析

目前在我校承接校園快遞業(yè)務(wù)的主流公司有：申通、圓通、宅急送、中國(guó)郵政ems。申通、圓通、宅急送主要以受理環(huán)節(jié)以發(fā)件人電話預(yù)約，業(yè)務(wù)員取件為主要方式；而中國(guó)郵政ems的快遞受理主要是發(fā)件客戶自行到學(xué)校收發(fā)室辦理。收件客戶簽收環(huán)節(jié)，中國(guó)郵政ems、申通、圓通、宅急送派送員通過(guò)電話聯(lián)系收件人約定好取件地址。

通過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我?？爝f市場(chǎng)存在一些漏洞，具體如下：

(1)快件簽收的安全性，由于領(lǐng)取快件時(shí)不需要出具任何身份證明，不少同學(xué)反映，隨便一個(gè)同學(xué)都可以冒充收件人將快件領(lǐng)走，快遞公司至今仍未出臺(tái)相關(guān)的預(yù)防方法，可見快件安全性不強(qiáng)。

(2)派送員與收件人約定的地點(diǎn)一般都是露天的，時(shí)常會(huì)碰到打雷下雨、烈日炎炎等惡劣天氣，給他們工作帶來(lái)很大的不便。

(3)時(shí)間問(wèn)題：有時(shí)候派送員暫時(shí)無(wú)法聯(lián)系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么會(huì)給派送員帶來(lái)工作不便，并且派送員在等待收件人一個(gè)個(gè)取件的過(guò)程中也浪費(fèi)很多時(shí)間和精力，效率不高。

所以學(xué)?？爝f業(yè)務(wù)處在兩難的境地，有許多需要完善的地方。

3、可行性分析

(1)宏觀環(huán)境分析 當(dāng)前我?？爝f公司派送員的任務(wù)繁重瑣碎并且很多師生對(duì)于他們的服務(wù)很不放心，不滿意。因而建立溝通雙方的橋梁勢(shì)在必得。

(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析

我們立足于廣西大學(xué)行健文理學(xué)院，提供優(yōu)質(zhì)的快遞派送和取件服務(wù)，保證你的快遞以最快的速度送達(dá)到收件人寢室，同時(shí)作為各快遞的廣西大學(xué)行健文理學(xué)院辦事處，處理師生的快遞取件業(yè)務(wù)，可上門取件。

(3)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與狀況分析

據(jù)調(diào)查本行業(yè)暫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可以開拓市場(chǎng)。

當(dāng)下。比如，給5年后的自己寫信，寄遞內(nèi)心的目標(biāo)與希望；給未來(lái)的孩子寫信，分享父母相識(shí)、相知的歷程；給3年后畢業(yè)的朋友寫信，重溫學(xué)生時(shí)代的美好回憶我們相信這項(xiàng)"把今天寄給未來(lái)"的慢遞服務(wù)必將在廣西大學(xué)行健文理學(xué)院引領(lǐng)新的時(shí)尚潮流，我們計(jì)劃加盟北京熊貓慢遞郵局，在細(xì)分寄遞業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上掘金郵遞市場(chǎng)。

2、市場(chǎng)分析

年輕人群是最朝氣蓬勃的一個(gè)群體，我們的感情正處于一個(gè)興奮期，對(duì)新鮮事物的好奇，也有對(duì)現(xiàn)狀的不滿，有盲目自滿與自我陶醉，也有對(duì)未來(lái)的憧憬 這樣的一種狀態(tài)必定有著一定的心理壓力，我們需要一個(gè)可以排解心理壓力的位置，從某種程度上引導(dǎo)忙碌的都市人重新關(guān)注“時(shí)間”的意義。romantic mail 就能給出這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。并不高的費(fèi)用，外加新穎的方法，必定能吸引很多大學(xué)生和廣西大學(xué)行健文理學(xué)院白領(lǐng)階層。并且慢遞市場(chǎng)在廣西大學(xué)行健文理學(xué)院暫未開發(fā)，受武漢慢遞業(yè)務(wù)的影響，在廣西大學(xué)行健文理學(xué)院有著很大的潛在價(jià)值。

3、可行性分析

(1)宏觀環(huán)境分析

隨著現(xiàn)在大學(xué)生的物質(zhì)生活質(zhì)量的提高，在精神生活質(zhì)量卻沒有與之相同的提高進(jìn)度，romantic mail契合了都市人的心理需求，人們寄信的動(dòng)機(jī)可能不盡相同，有人為了祝福，有人為了宣泄。很多在生活中不便直接表達(dá)的情緒，通過(guò)拉長(zhǎng)收信時(shí)間，可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感，幫助減壓。此外，如果將生命視為一趟旅程，那么每一天都值得享受。當(dāng)你選擇讓親友或自己等待一封未來(lái)將至的信，其實(shí)就是在有意識(shí)地放慢腳步，感受時(shí)間的傳遞與寄托，romantic mail 就是這樣一項(xiàng)提高精神生活質(zhì)量為目的的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，此外，送禮物已經(jīng)是很常見的事情了，如果媽媽的生日上學(xué)期間，又想給媽媽送一個(gè)禮物，romantic mail 可以幫助你，按時(shí)的送出這份禮物。

(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析

公司取得聯(lián)系，并與之合作。我們會(huì)定期舉行心理交流會(huì)，同時(shí)也舉辦類似于"把今天寄給未來(lái)"的公益活動(dòng)。

(3)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與狀況分析

精神產(chǎn)業(yè)無(wú)疑是低成本的，而且在精神產(chǎn)業(yè)這方面學(xué)校內(nèi)絕對(duì)是無(wú)人問(wèn)津，在學(xué)生好奇心的驅(qū)使下 romantic mail在學(xué)校內(nèi)定能掀起一波熱潮，romantic mail的romantic氣息能吸引大量情侶，讓我們?yōu)橹峁┓?wù)。

(4)消費(fèi)市場(chǎng)及購(gòu)買力行為分析

romantic mail幫客戶保存信件的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是這樣的，一年為25元，兩年為30元，每增加一年，費(fèi)用增加5元。我們是在用今天的錢來(lái)做將來(lái)的事。我們并沒有想在郵費(fèi)上賺到什么錢，這些費(fèi)用對(duì)于大學(xué)生和白領(lǐng)階層能接受。

二、 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

1、團(tuán)隊(duì)精神：誠(chéng)實(shí)，敬業(yè)，團(tuán)結(jié)，奮斗。

2、經(jīng)營(yíng)理念：以最快的速度送快件、以最負(fù)責(zé)的態(tài)度郵遞慢件、以最誠(chéng)信的心態(tài)構(gòu)建共贏。

3、戰(zhàn)略目標(biāo)： 用一個(gè)月時(shí)間與各快遞公司協(xié)商，進(jìn)行免費(fèi)配送和收件，在零誤差的基礎(chǔ)上建立長(zhǎng)久合作聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)雙贏，用一年的時(shí)間嘗試不同的經(jīng)營(yíng)方法和經(jīng)營(yíng)理念，結(jié)合本校特點(diǎn)，探索適合自己的發(fā)展道路。用兩年的時(shí)間鞏固自己的店面基礎(chǔ)，制定出一條適合本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略并住自己的特色，用三年的時(shí)間做成本地足有一定規(guī)模和一定競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的速度“弟”服務(wù)俱樂部，打造成廣西大學(xué)行健文理學(xué)院首家心理交流平臺(tái)。

4、競(jìng)爭(zhēng)策略：本著人無(wú)我有，人有我優(yōu)的原則。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，熱忱服務(wù)。

5、營(yíng)銷策略

a.通過(guò)宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務(wù)。

b.通過(guò)學(xué)校貼吧、微博、微信公眾號(hào)進(jìn)行宣傳。

c.開展優(yōu)惠活動(dòng)。

6、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

a.我們團(tuán)隊(duì)的成員都是網(wǎng)購(gòu)發(fā)燒友，對(duì)快遞業(yè)務(wù)很了解。

b.多次與各快遞公司派送員商討過(guò)，他們有意向與我們合作。

三、初期運(yùn)作

(1)工作室選址：廣西大學(xué)行健文理學(xué)院活動(dòng)中心店面。

(2)工作室設(shè)計(jì)：裝修的沒有必要太追求豪華，簡(jiǎn)約，簡(jiǎn)單，大方，有自己的獨(dú)特風(fēng)格，以暖色調(diào)為主，以心愿墻為特色。

(3)工作準(zhǔn)備：a.與各快遞公司友好協(xié)商后簽訂合作合作。

b.辦理合法的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準(zhǔn)入證。

c.準(zhǔn)備流動(dòng)資金。

d.團(tuán)隊(duì)保持目標(biāo)一致。

四、財(cái)務(wù)預(yù)算

(1)資本結(jié)構(gòu)：采用股份制合作方式。

(2)銷售預(yù)算：開業(yè)兩個(gè)月后基本維持正常水平，六個(gè)月可收回成本。

(3)前期投入：開一家一家以校園快遞業(yè)務(wù)為主，以romantic mail(校園慢遞業(yè)務(wù))為特色的速度"弟"工作室前期投入包括前期房租、裝修、首批存貨等內(nèi)容。工作室店面大概在60平方米。店里裝修相對(duì)簡(jiǎn)單，估計(jì)2萬(wàn)元左右即可，首批存貨加上其他一些用度，估算在5萬(wàn)元左右。

五、swot分析

(1)

我們很好的契合了學(xué)?？爝f公司與師生之間的中間點(diǎn)，提供輕松、安全、高效的快遞服務(wù)；同時(shí)，我們率先提出新的慢遞業(yè)務(wù)，集新穎、時(shí)尚、感情與一體。

(2)w(劣勢(shì))

潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，快遞服務(wù)業(yè)利潤(rùn)薄，吸引大批量的慢遞客戶難度大。

(3)o(機(jī)會(huì))

學(xué)校的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)很大，快遞市場(chǎng)也隨之興起，故發(fā)展校園快遞服務(wù)業(yè)是必然趨勢(shì)；隨著武漢慢遞業(yè)試營(yíng)成功，在廣西大學(xué)行健文理學(xué)院打開年輕人喜歡的慢遞市場(chǎng)也是必需的。

(4)t(成本)

除裝修的固定費(fèi)用外，需要的成本不多。

六、管理結(jié)構(gòu)

1、核心成員如下：高思恩

根據(jù)實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況，由高思恩決定需要聘請(qǐng)若干名兼職人員。

七、風(fēng)險(xiǎn)管理

(一)風(fēng)險(xiǎn)分析：

1、校園快遞服務(wù)是新興得服務(wù)行業(yè)，必須建立在 高度信任的基礎(chǔ)上才能成功運(yùn)作，怎樣做大批 量的快件收發(fā)業(yè)務(wù)的確值得思考，雖然廣西大學(xué)行健文理學(xué)院這塊市場(chǎng)還是空白，但有很多潛在對(duì)手，他 們有可能后來(lái)居上。

2、慢遞業(yè)務(wù)具體應(yīng)該由哪個(gè)部門監(jiān)管也是未知數(shù)。

3、慢遞更需要人力和物力對(duì)郵寄物品進(jìn)行保管， 需要大量成本。

(二)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防：

1、建立關(guān)系網(wǎng) ：有著巨大的人際網(wǎng)，才能找到更多的目標(biāo)客戶，也能增加客戶對(duì)我們的信心。

2、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)：有了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我們才能一步步打造我們的口碑，建立我們的群眾基礎(chǔ)。

一.校園創(chuàng)業(yè)環(huán)境介紹

隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)和文化的發(fā)展,人們生活節(jié)奏的加快,人們的生活環(huán)境,生活方式都發(fā)生了很大的變化!兼職已經(jīng)成為一種時(shí)尚,學(xué)生兼職的市場(chǎng)非常廣闊。

學(xué)生兼職是學(xué)生減輕自己經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的需要;學(xué)以致用的需要;學(xué)生了解社會(huì)的需要;提高學(xué)生綜合素質(zhì)的需要;增加社會(huì)經(jīng)歷的需要;為走向工作崗位大基礎(chǔ)的需要.

團(tuán)體消費(fèi)已經(jīng)悄然走進(jìn)人們的生活,已經(jīng)開始流行,這是社會(huì)發(fā)展的需要同時(shí)也是一種必然.

團(tuán)體消費(fèi)涉及到人們生活的方方面面,團(tuán)體消費(fèi)使人們節(jié)約金錢,節(jié)約時(shí)間,用盡量小的投入獲的最大的消費(fèi)實(shí)惠,學(xué)生團(tuán)體消費(fèi)就更有市場(chǎng),學(xué)生是純消費(fèi)者,品牌意識(shí)和品牌忠誠(chéng)度非常高,學(xué)生消費(fèi)也是走在社會(huì)的最前沿.團(tuán)體消費(fèi)是個(gè)性.品牌.實(shí)惠最佳消費(fèi)方式. 打造高校團(tuán)體消費(fèi)終端市場(chǎng),其商業(yè)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒?

二.校園創(chuàng)業(yè)宗旨

著力于高校市場(chǎng)的開發(fā),建立校園兼職平臺(tái),學(xué)生實(shí)踐報(bào)告平臺(tái),校園商業(yè)平臺(tái),服務(wù)學(xué)生,服務(wù)高校.

三.創(chuàng)業(yè)主題

關(guān)系學(xué)生成長(zhǎng):讓學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐,認(rèn)識(shí)社會(huì),了解社會(huì),邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐,學(xué)以致用,提高學(xué)生的綜合素質(zhì),校園市場(chǎng),由學(xué)生自己開發(fā),自己經(jīng)營(yíng)自己維護(hù).

四.創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

占領(lǐng)高校消費(fèi)終端市場(chǎng)以及以高校為中心的周邊消費(fèi)市場(chǎng),打造高校創(chuàng)業(yè)的品牌聯(lián)合艦隊(duì).

五.市場(chǎng)需求點(diǎn)

1.學(xué)生減輕自己經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的需要

2.學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐,提高自己綜合素質(zhì)的需要3.學(xué)生個(gè)性消費(fèi),品牌消費(fèi).實(shí)惠消費(fèi).安全消費(fèi)的需要.

4.高校提高學(xué)生就業(yè)的需要

5.響應(yīng)鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的需要

7.商家要求打開校園市場(chǎng)的需要

8.社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)的需要

校園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃篇十七

包裝食品：方便面，廉價(jià)包裝食品和部分高檔進(jìn)口食品。

飲料類：碳酸飲料和各種速溶飲料(咖啡，麥片，奶茶類)。

各類日用品類。

文具：主要是晨光真彩品牌的文具和部分日本的文具(為對(duì)文具比較挑剔的家準(zhǔn)備的)。

二、市場(chǎng)評(píng)估。

1.目標(biāo)顧客描述：在校大學(xué)生。

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：校外超市和學(xué)校內(nèi)超市。

6.本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：貨源不充足，經(jīng)營(yíng)許可的隱患，前期資本不足，人力管理存在隱患。

三、市場(chǎng)銷售計(jì)劃。

1.產(chǎn)品：同一。

2.價(jià)格：具體待定。

3.促銷方式：

(1)會(huì)員制度：給每一個(gè)訂購(gòu)本企業(yè)的產(chǎn)品的用戶登記會(huì)員，會(huì)員綁定積分制度，通過(guò)購(gòu)買商品獲得積分，可以通過(guò)積分兌換優(yōu)惠，代金券，套餐購(gòu)買資格和本企業(yè)訂制的印有本公司商標(biāo)和廣告的小商品。

(2)套餐制度：對(duì)一些特殊日子，和有共性的商品附加特殊的意義，并通過(guò)捆-綁套餐購(gòu)買讓買家獲得優(yōu)惠，而企業(yè)通過(guò)套餐販賣讓賣家購(gòu)買額外的商品，獲得更多的利潤(rùn)，比如七夕節(jié)推出情侶套餐(玫瑰，巧克力和情侶項(xiàng)鏈的捆-綁銷售)，并且推出有一定優(yōu)惠的會(huì)員購(gòu)買權(quán)限套餐。

(3)節(jié)日制度：在節(jié)日推出部分商品優(yōu)惠和部分商品秒殺免費(fèi)和抽獎(jiǎng)活動(dòng)來(lái)獲得客源。

(4)會(huì)員vip服務(wù)：選擇部分忠實(shí)顧客和消費(fèi)金額高的用戶綁定vip，給他們特別優(yōu)惠的購(gòu)買資格。

企業(yè)將登記成：合伙企業(yè)。

擬議的企業(yè)名稱：

企業(yè)的員工：

配送員：小時(shí)工5元/小時(shí)(這個(gè)可以商榷)另外有推銷提成。

企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

五、其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用。

廣告費(fèi)：通過(guò)和__合作(費(fèi)用待定)。

傳單廣告費(fèi)(費(fèi)用待定)。

淘寶店鋪?zhàn)饨?費(fèi)用待定)。

學(xué)校投資費(fèi)(費(fèi)用待定)。

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