方案的評(píng)估和調(diào)整是確保其有效性的關(guān)鍵步驟。和團(tuán)隊(duì)成員或相關(guān)人員充分溝通和討論，可以收集更多意見(jiàn)和建議，有助于完善方案。以下是一些關(guān)于方案制定的注意事項(xiàng)和技巧，希望能對(duì)大家有所幫助。
空調(diào)雙活動(dòng)方案篇一
201x年12月到20xx年2月是一個(gè)充滿喜慶的年度，通過(guò)圣誕節(jié)元旦節(jié)春節(jié)期間，以特賣(mài)的活動(dòng)方式最低的折扣增加日月光中心廣場(chǎng)人氣，吸引客流，在迎圣誕慶元旦期間推出節(jié)日氣氛，帶動(dòng)商場(chǎng)商家提高的銷售業(yè)績(jī)。充分營(yíng)造良好的購(gòu)物環(huán)境。為商場(chǎng)填補(bǔ)現(xiàn)尙未簽約的商鋪空間。增加整體商業(yè)項(xiàng)目興奮點(diǎn)。適當(dāng)引進(jìn)目標(biāo)合作商家，為今后的招商留空間。
二、活動(dòng)主題。
“迎圣誕慶元旦大型品牌特賣(mài)會(huì)。
三、活動(dòng)時(shí)間。
201x年12月9日—20xx年2月1日。
四、活動(dòng)場(chǎng)地。
活動(dòng)場(chǎng)地一，日月光購(gòu)物廣場(chǎng)b1長(zhǎng)廊中區(qū)。
活動(dòng)場(chǎng)地二，日月光購(gòu)物廣場(chǎng)b1長(zhǎng)廊西區(qū)。
五、活動(dòng)面積。
活動(dòng)面積約670平米。
1特賣(mài)區(qū)域規(guī)劃。
日月光購(gòu)物廣場(chǎng)b1樓長(zhǎng)廊區(qū)域約670平米主要以國(guó)內(nèi)國(guó)外品牌為主流，突出面向周邊商務(wù)樓社區(qū)階層，引領(lǐng)時(shí)尚休閑新生活。
分男裝區(qū)域，女裝區(qū)域，箱包區(qū)域，鞋類區(qū)域，運(yùn)動(dòng)休閑區(qū)域，童裝區(qū)域，家紡區(qū)域，飾品雜貨區(qū)域等。其價(jià)格將低于市場(chǎng)價(jià)，在這里你可以因合理的價(jià)格買(mǎi)到你稱心如意的商品。
2參與規(guī)格；
國(guó)內(nèi)外品牌男裝，女裝，運(yùn)動(dòng)休閑裝，皮具鞋類，床上用品，兒童用品等。
七、招商要求。
1、流行服飾品牌。
2、具備三證或代理授權(quán)。
3、存貨或備貨充足。
4、折扣讓利。
結(jié)算展會(huì)結(jié)束后7個(gè)工作日后結(jié)算。
八、宣傳方案。
一）?，F(xiàn)場(chǎng)布置。
1、廣場(chǎng)主要出入口地鐵口廣場(chǎng)設(shè)置明顯的路標(biāo)指示標(biāo)示及大型橫福宣傳。
2.特賣(mài)會(huì)大型展架周?chē)孕涯康臋M幅，大型宣傳海報(bào)加強(qiáng)熱烈現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛。
3、各商家以打折庫(kù)存突出特賣(mài)搶購(gòu)氛圍。
二）媒體宣傳。
1、賣(mài)場(chǎng)正門(mén)口，即9號(hào)線輕軌正門(mén)出口處特賣(mài)廣告牌，展區(qū)內(nèi)各種宣傳氛圍。
5、收銀條累計(jì)購(gòu)物滿300元即送禮一份。
九、安全衛(wèi)生保障措施。
一）特賣(mài)區(qū)域治安安全；
1、統(tǒng)一收銀處配備定點(diǎn)保安提供安全保障。
2、商品貨物安全管理，并有專人看管。
3、每天安排保安值班，確保商品貨物安全。
二）環(huán)境衛(wèi)生。
1、特賣(mài)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，嚴(yán)禁所以商家現(xiàn)場(chǎng)吃飯抽煙等。
2、有專門(mén)清潔人員隨時(shí)清理現(xiàn)場(chǎng)，以保持現(xiàn)場(chǎng)清潔衛(wèi)生。
十?；顒?dòng)性質(zhì)。
本活動(dòng)由各地區(qū)商家參加本次服飾特賣(mài)會(huì)，提高雙方積極性，以公正。公平。守信的態(tài)度。誠(chéng)懇對(duì)待客戶。
空調(diào)雙活動(dòng)方案篇二
空調(diào)對(duì)于夏天來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是生活必需品，在夏天，商家就會(huì)抓住這個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行空調(diào)的促銷活動(dòng)。下面是本站小編為你整理的空調(diào)的促銷。
活動(dòng)方案。
范文，希望對(duì)你有用!
一、活動(dòng)主題：
美的獻(xiàn)禮、優(yōu)惠到家。
二、活動(dòng)目的：
三、活動(dòng)時(shí)間：12月25日-元月5日。
四、活動(dòng)地點(diǎn)：大慶市區(qū)各大商場(chǎng)。
五、活動(dòng)內(nèi)容：
六、買(mǎi)贈(zèng)方式：
七、兌現(xiàn)方式。
2、本次活動(dòng)，如發(fā)現(xiàn)有弄虛作假行為，銷售公司將對(duì)該經(jīng)銷商進(jìn)行假一賠十的處罰。
妥否?請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批示!
一.活動(dòng)背景：
隨著夏季的臨近，車(chē)主開(kāi)始頻繁使用空調(diào)制冷，此時(shí)沉積在空調(diào)中的霉菌和病原體進(jìn)入汽車(chē)內(nèi)部，同時(shí)由于車(chē)內(nèi)空間的密閉和狹小，是車(chē)主很容易能聞到空調(diào)口吹出的粉塵味和異味。汽車(chē)空調(diào)系統(tǒng)清洗作為4s店的深度養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目之一，在此時(shí)能夠更好的為車(chē)主解決這一系列的問(wèn)題。同時(shí)空調(diào)系統(tǒng)清洗也能大幅度提高售后產(chǎn)值和利潤(rùn)。為此我們特地為各4s量身打造名為“健康清涼過(guò)夏天”的空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的促銷活動(dòng)。
二.活動(dòng)目的:。
1.回饋各4s店長(zhǎng)期以來(lái)的支持。
2.提高進(jìn)站臺(tái)次。
3.培養(yǎng)車(chē)主的空調(diào)養(yǎng)護(hù)意識(shí)。
4.培養(yǎng)車(chē)主對(duì)4s的忠誠(chéng)度。
5.增強(qiáng)4s工作人員對(duì)于空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的銷售和操作專業(yè)性。
6.提高空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的銷量。
7.完成夏季產(chǎn)品的促銷，提升售后產(chǎn)值和利潤(rùn)。
三.活動(dòng)時(shí)間:。
4月------6月。
四.活動(dòng)針對(duì)人群:。
1.車(chē)主。
2.售后服務(wù)顧問(wèn)。
3.售后維修師傅。
五.活動(dòng)內(nèi)容。
1.針對(duì)車(chē)主。
a.汽車(chē)空調(diào)內(nèi)部免費(fèi)ct檢測(cè)。
活動(dòng)期間所有到店車(chē)主都可享受對(duì)汽車(chē)空調(diào)系統(tǒng)內(nèi)部?jī)?nèi)窺鏡ct檢測(cè),并為客戶打印出照片,給出維修養(yǎng)護(hù)建議。
b.做汽車(chē)空調(diào)深度養(yǎng)護(hù)贈(zèng)送汽車(chē)內(nèi)飾殺菌一次。
汽車(chē)內(nèi)飾殺菌采用專業(yè)機(jī)器，藥液汽化為霧狀在汽車(chē)內(nèi)部翻滾流動(dòng)，對(duì)座墊上和腳墊上附著的煙味，食物味，霉味，甲醛等異味細(xì)菌進(jìn)行中和祛除。
c.每天第一名預(yù)約來(lái)店客戶免費(fèi)享受汽車(chē)內(nèi)飾桑拿殺菌一次。
d.抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
到店消費(fèi)空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的客戶均可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品設(shè)置為一等獎(jiǎng)2名價(jià)值200元的禮品，二等獎(jiǎng)5名價(jià)值100元的禮品，三等獎(jiǎng)20名價(jià)值50元禮品，參與獎(jiǎng)若干名價(jià)值20元禮品。整體中獎(jiǎng)幾率設(shè)置為50%。(禮品包括車(chē)用吸塵器，打氣泵，變速箱系統(tǒng)套餐，轉(zhuǎn)向系統(tǒng)套餐，水箱系統(tǒng)套餐，燃油添加劑，車(chē)用恒溫水杯，車(chē)用安全錘，車(chē)用牽引帶，汽車(chē)裝飾公仔，車(chē)用反光尾貼，汽車(chē)掛飾等一系列車(chē)用小裝飾)。
2.針對(duì)服務(wù)顧問(wèn)。
a.按實(shí)際銷量分階梯提成。
銷量達(dá)到50瓶以上提成3元/每瓶，到達(dá)80瓶以上提成5元/每瓶，達(dá)到100瓶以上8元/瓶,達(dá)到120瓶以上10元/瓶。
b.評(píng)出銷量123名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
按照服務(wù)顧問(wèn)銷量確定排名，第一名獎(jiǎng)金300元，第二名獎(jiǎng)金200元，第三名獎(jiǎng)金100元。
c.以一瓶為一個(gè)積分,積分換獎(jiǎng)品。
3.針對(duì)工人師傅。
a.凡使用一套產(chǎn)品均贈(zèng)送手套一雙。
b.工人銷售同樣可以計(jì)算積分。
六.活動(dòng)實(shí)施:。
1.活動(dòng)開(kāi)始之前由我公司負(fù)責(zé)人與各站負(fù)責(zé)人溝通確定活動(dòng)。
策劃書(shū)。
活動(dòng)內(nèi)容，并在活動(dòng)開(kāi)始一星期前回執(zhí)活動(dòng)策劃書(shū)于市場(chǎng)部。
2.市場(chǎng)部根據(jù)具體4s站活動(dòng)要求準(zhǔn)備活動(dòng)所需的廣告支持和禮品支持。
3.活動(dòng)期間由我公司提供駐站代表隨時(shí)跟進(jìn)活動(dòng)期間的各個(gè)細(xì)節(jié)。
4.活動(dòng)結(jié)束由駐站代表提供活動(dòng)期間的銷量，進(jìn)站臺(tái)次等數(shù)據(jù)，反應(yīng)活動(dòng)效果的。
活動(dòng)總結(jié)。
交予各站負(fù)責(zé)人。
六.活動(dòng)物料。
1.空調(diào)系統(tǒng)易拉寶一副。
2.促銷活動(dòng)易拉寶一副。
3.空調(diào)系統(tǒng)臺(tái)卡五副。
4.封裝活動(dòng)方案兩本。
5.活動(dòng)總結(jié)兩份。
6.活動(dòng)所需促銷禮品(祥見(jiàn)禮品單)。
七.活動(dòng)費(fèi)用：
1.各區(qū)域負(fù)責(zé)人預(yù)算。
共
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空調(diào)雙活動(dòng)方案篇三
分時(shí)間段的活動(dòng)安排：（為使活動(dòng)具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動(dòng)按周安排，輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購(gòu)物欲望，加深顧客對(duì)百貨的印象，不斷實(shí)施消費(fèi)行為。）。
第一周：x月29日x月5日。
驚喜第一重：購(gòu)物積分送大米，積多少送多少！
市場(chǎng)分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長(zhǎng)期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施，但隨著中秋這個(gè)銷售大買(mǎi)點(diǎn)的逼近，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢(shì)必推出比對(duì)方更為有利的政策，削減競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量。
活動(dòng)時(shí)間：x月29日x月5日每晚7：3開(kāi)始。
活動(dòng)內(nèi)容：
顧客是南康百貨的上帝，南康百貨的發(fā)展更離不開(kāi)顧客的支持，為了感謝對(duì)南康百貨長(zhǎng)期支持而又忠實(shí)的顧客，南康百貨超值大回報(bào)：凡于此期間當(dāng)日晚7：3以后憑積分卡一次性購(gòu)物積分滿1分送1斤米，積15分送15斤，積2分送2斤，積3分送3斤，積4分送4斤，積5分以上限送5斤，如此優(yōu)惠，如此心動(dòng)，還不趕快行動(dòng)！憑積分卡和電腦小票（限當(dāng)日7：3之后小票，金額不累計(jì)）到商場(chǎng)出口處領(lǐng)取。送完即止。（建議由企劃部設(shè)計(jì)多種包裝的袋子裝上散裝米，定名為《南康放心米》。趁此次活動(dòng)造勢(shì)推出南康自有品牌，關(guān)于自有品牌的推廣實(shí)施企劃案另行制定。）。
第二周：x月6日x月12日。
驚喜第二重：南康積分卡再次與您有約！
分析：由于第一周活動(dòng)的促銷力度相當(dāng)大，不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi)，更會(huì)吸引無(wú)積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無(wú)積分卡的顧客呢？唯一辦法：趁勢(shì)發(fā)起辦理積分卡的高潮，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。
活動(dòng)時(shí)間：x月6日x日12日。
活動(dòng)內(nèi)容：喜迎中秋團(tuán)圓節(jié)，南康積分卡再次與您有約！只要您在我商場(chǎng)購(gòu)物滿？（未定）元加？元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無(wú)限的回報(bào)。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有！
注：憑電腦小票（當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì)）到我商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)辦理。
第三周：x月13日x日19日。
驚喜第三重：捷足先登超值送。
活動(dòng)時(shí)間：x月13日x月19日。
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間凡在早上8點(diǎn)-8點(diǎn)3分在本商場(chǎng)一次性削費(fèi)滿38元的顧客均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取新鮮蔬菜一把，先到先得，送完即止。（每天限量5份）。
注意事項(xiàng)：店美工需在活動(dòng)期內(nèi)用醒目的廣告形式告知顧客，客服人員需注意未領(lǐng)到蔬菜的顧客情緒。
第四周：x月19日x日28日。
驚喜第三重：激情中秋加一元送一件。
活動(dòng)時(shí)間：x月19日x月28日。
活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）。
購(gòu)物滿88元加1元得散裝月餅一個(gè)（限量1份/天）。
購(gòu)物滿158元加1元得散裝月餅一斤（限量1份/天）。
購(gòu)物滿218元加1元得月餅一斤（限量5份/天）。
空調(diào)雙活動(dòng)方案篇四
結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”集中推出名牌月餅廠家各具特色，，口味各異的新款月餅。2,滋補(bǔ)保健品節(jié)中秋節(jié)歷來(lái)就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過(guò)近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來(lái)越多，從另一方面看，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤(rùn)空間，故而供應(yīng)商無(wú)論是在促銷，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。，因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動(dòng)，開(kāi)展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。3,名酒名特產(chǎn)薈萃展中秋節(jié)本來(lái)就是酒的銷售旺季，再加之國(guó)慶婚宴高峰，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大，因此通過(guò)開(kāi)展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售額的增長(zhǎng)。（煙不讓做活動(dòng)，我們可以用煙，酒，保健品等做成禮籃，再降價(jià)銷售，便可以避免。）4,“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”
空調(diào)雙活動(dòng)方案篇五
二、活動(dòng)時(shí)間：
三、活動(dòng)地點(diǎn)：____。
四、活動(dòng)目的：
利用啤酒文化節(jié)的由頭，開(kāi)啤酒文化節(jié)之首，形成新聞事實(shí)，供當(dāng)?shù)孛襟w宣傳報(bào)道，最大限度吸引眼球。提升項(xiàng)目在當(dāng)?shù)刂扰c社會(huì)影響力，激發(fā)潛在客戶關(guān)注，促進(jìn)項(xiàng)目整體銷售工作。通過(guò)參與盛大的啤酒文化節(jié)讓成交客戶享受選擇__城市花園的心理滿足感，樹(shù)立對(duì)__地產(chǎn)品牌忠誠(chéng)度。通過(guò)盛大啤酒節(jié)活動(dòng)，拉近___品牌與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者之間的心里距離，增強(qiáng)品牌的親和力。
文化演藝；邀請(qǐng)專業(yè)演出機(jī)構(gòu)，進(jìn)行綜藝活動(dòng)演出。冷餐燒烤；將活動(dòng)規(guī)格提升，讓參與者感受到牽手倍顯尊榮。有獎(jiǎng)問(wèn)答；互動(dòng)交流，增強(qiáng)活動(dòng)參與性，讓活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)更加熱烈。信天游；名家獻(xiàn)唱與現(xiàn)場(chǎng)觀眾互動(dòng)，增強(qiáng)活動(dòng)的親切感，贏得群眾基礎(chǔ)。啤酒暢飲大賽：通過(guò)啤酒暢飲比賽，增強(qiáng)活動(dòng)的參與性、趣味性，與現(xiàn)場(chǎng)觀眾形成互動(dòng)，將活動(dòng)推向高潮。
六、活動(dòng)亮點(diǎn)：
盛大開(kāi)幕式引爆__城市夏日激情，形成新聞事件引發(fā)媒體報(bào)道，聚焦市民關(guān)注。文藝演出與宴會(huì)結(jié)合，提升了活動(dòng)的規(guī)格和檔次，體現(xiàn)__地產(chǎn)品牌高端性。
有獎(jiǎng)問(wèn)答和啤酒暢飲大賽讓活動(dòng)氣氛更顯熱烈，更具趣味。一曲信天游式陜北民歌將__品牌與當(dāng)?shù)孛袼孜幕诤?，拉近__地產(chǎn)品牌與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心理距離，使品牌更具親和力。
七、推廣方式：
短信：向成交客戶、意向客戶、目標(biāo)消費(fèi)群體群發(fā)短信告知活動(dòng)信息，并邀請(qǐng)參與。
標(biāo)版：發(fā)布活動(dòng)信息，以畫(huà)面為主，形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊，吸引關(guān)注目光。
tvc：電視廣告黃金時(shí)間、黃金欄目發(fā)布本次活動(dòng)信息，廣而告之，引起社會(huì)廣泛關(guān)注。
八、組織機(jī)構(gòu)：
主辦單位：
協(xié)辦單位：
合作媒體：
邀請(qǐng)媒體：
九、邀請(qǐng)嘉賓：
__地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、當(dāng)?shù)匦侣劽襟w。
成交客戶、意向客戶、目標(biāo)客戶。
十、主要參與對(duì)象：
成交客戶、意向客戶、目標(biāo)客戶。
十一、活動(dòng)推進(jìn)：
活動(dòng)期間需設(shè)置領(lǐng)導(dǎo)小組，由__地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)（負(fù)責(zé)處理突發(fā)事件），活動(dòng)相關(guān)單位各出一人協(xié)助組長(zhǎng)順利推進(jìn)活動(dòng)流暢進(jìn)行。
十二、所需物料：
空調(diào)雙活動(dòng)方案篇六
一。活動(dòng)背景：
隨著夏季的臨近，車(chē)主開(kāi)始頻繁使用空調(diào)制冷，此時(shí)沉積在空調(diào)中的霉菌和病原體進(jìn)入汽車(chē)內(nèi)部，同時(shí)由于車(chē)內(nèi)空間的密閉和狹小，是車(chē)主很容易能聞到空調(diào)口吹出的粉塵味和異味。汽車(chē)空調(diào)系統(tǒng)清洗作為4s店的深度養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目之一，在此時(shí)能夠更好的為車(chē)主解決這一系列的問(wèn)題。同時(shí)空調(diào)系統(tǒng)清洗也能大幅度提高售后產(chǎn)值和利潤(rùn)。為此我們特地為各4s量身打造名為“健康清涼過(guò)夏天”的空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的促銷活動(dòng)。
二?；顒?dòng)目的：
1.回饋各4s店長(zhǎng)期以來(lái)的支持。
2.提高進(jìn)站臺(tái)次。
3.培養(yǎng)車(chē)主的空調(diào)養(yǎng)護(hù)意識(shí)。
4.培養(yǎng)車(chē)主對(duì)4s的忠誠(chéng)度。
5.增強(qiáng)4s工作人員對(duì)于空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的銷售和操作專業(yè)性。
6.提高空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的銷量。
7.完成夏季產(chǎn)品的促銷，提升售后產(chǎn)值和利潤(rùn)。
三。活動(dòng)時(shí)間：
4月------6月。
四?；顒?dòng)針對(duì)人群：
1.車(chē)主。
2.售后服務(wù)顧問(wèn)。
3.售后維修師傅。
1.針對(duì)車(chē)主。
a.汽車(chē)空調(diào)內(nèi)部免費(fèi)ct檢測(cè)。
活動(dòng)期間所有到店車(chē)主都可享受對(duì)汽車(chē)空調(diào)系統(tǒng)內(nèi)部?jī)?nèi)窺鏡ct檢測(cè)，并為客戶打印出照片，給出維修養(yǎng)護(hù)建議。
b.做汽車(chē)空調(diào)深度養(yǎng)護(hù)贈(zèng)送汽車(chē)內(nèi)飾殺菌一次。
汽車(chē)內(nèi)飾殺菌采用專業(yè)機(jī)器，藥液汽化為霧狀在汽車(chē)內(nèi)部翻滾流動(dòng)，對(duì)座墊上和腳墊上附著的煙味，食物味，霉味，甲醛等異味細(xì)菌進(jìn)行中和祛除。
c.每天第一名預(yù)約來(lái)店客戶免費(fèi)享受汽車(chē)內(nèi)飾桑拿殺菌一次。
d.抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
到店消費(fèi)空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的客戶均可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品設(shè)置為一等獎(jiǎng)2名價(jià)值200元的禮品，二等獎(jiǎng)5名價(jià)值100元的禮品，三等獎(jiǎng)20名價(jià)值50元禮品，參與獎(jiǎng)若干名價(jià)值20元禮品。整體中獎(jiǎng)幾率設(shè)置為50%。(禮品包括車(chē)用吸塵器，打氣泵，變速箱系統(tǒng)套餐，轉(zhuǎn)向系統(tǒng)套餐，水箱系統(tǒng)套餐，燃油添加劑，車(chē)用恒溫水杯，車(chē)用安全錘，車(chē)用牽引帶，汽車(chē)裝飾公仔，車(chē)用反光尾貼，汽車(chē)掛飾等一系列車(chē)用小裝飾)。
2.針對(duì)服務(wù)顧問(wèn)。
a.按實(shí)際銷量分階梯提成。
銷量達(dá)到50瓶以上提成3元/每瓶，到達(dá)80瓶以上提成5元/每瓶，達(dá)到100瓶以上8元/瓶，達(dá)到120瓶以上10元/瓶。
b.評(píng)出銷量123名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
按照服務(wù)顧問(wèn)銷量確定排名，第一名獎(jiǎng)金300元，第二名獎(jiǎng)金200元，第三名獎(jiǎng)金100元。
c.以一瓶為一個(gè)積分，積分換獎(jiǎng)品。
3.針對(duì)工人師傅。
a.凡使用一套產(chǎn)品均贈(zèng)送手套一雙。
b.工人銷售同樣可以計(jì)算積分。
六。活動(dòng)實(shí)施：
1.活動(dòng)開(kāi)始之前由我公司負(fù)責(zé)人與各站負(fù)責(zé)人溝通確定活動(dòng)策劃書(shū)活動(dòng)內(nèi)容，并在活動(dòng)開(kāi)始一星期前回執(zhí)活動(dòng)策劃書(shū)于市場(chǎng)部。
2.市場(chǎng)部根據(jù)具體4s站活動(dòng)要求準(zhǔn)備活動(dòng)所需的廣告支持和禮品支持。
3.活動(dòng)期間由我公司提供駐站代表隨時(shí)跟進(jìn)活動(dòng)期間的各個(gè)細(xì)節(jié)。
4.活動(dòng)結(jié)束由駐站代表提供活動(dòng)期間的銷量，進(jìn)站臺(tái)次等數(shù)據(jù)，反應(yīng)活動(dòng)效果的活動(dòng)總結(jié)交予各站負(fù)責(zé)人。
1.空調(diào)系統(tǒng)易拉寶一副。
3.空調(diào)系統(tǒng)臺(tái)卡五副。
5.活動(dòng)總結(jié)兩份。
6.活動(dòng)所需促銷禮品(祥見(jiàn)禮品單)。
1.各區(qū)域負(fù)責(zé)人預(yù)算。
空調(diào)雙活動(dòng)方案篇七
-=-=-開(kāi)場(chǎng)激勵(lì)篇：
男：讓風(fēng)帶走你的憂郁，讓雨洗掉你的煩惱；讓陽(yáng)光為你帶來(lái)活力，讓月亮為你帶來(lái)溫馨，讓友情為你帶來(lái)溫暖，讓親情為你帶來(lái)力量，讓愛(ài)情為你帶來(lái)甜蜜，讓我為你帶來(lái)無(wú)限的祝福，合：2012年御園酒家新春聯(lián)歡晚會(huì)現(xiàn)在開(kāi)始！
（有請(qǐng)主持人登場(chǎng)）。
男：親愛(ài)的同事們，大家過(guò)年好！
女：ladiesandgentlemen！大家晚上好！
男：當(dāng)我們滿懷喜悅的告別2011年。
女：我們收獲最多的是“增長(zhǎng)”和“成功”
男：當(dāng)我們跨過(guò)時(shí)間的門(mén)檻，我們走向春天的懷抱！
女：迎著嶄新的一年，我們走向新的輝煌和創(chuàng)造！男：今天的御園，張燈結(jié)彩，喜氣洋洋。
女：火紅的舞臺(tái)，象征著我們的幸福和驕傲。
男：在這如水的夜色里，星光燦爛，燈火通明，伴隨歡快的音樂(lè)響起，大家庭歡聚一堂，迎接新年的曙光。這一刻是美好的，這一刻是溫馨的，這一刻是充滿激情的。
女：在這辭舊迎新的時(shí)刻，我們的事業(yè)也邁上了一個(gè)新的臺(tái)階，御園酒家作為一個(gè)富有憧憬和充滿希望的飲食界新秀，在大家共同的關(guān)懷和努力下走過(guò)了卓越的兩年。男：成長(zhǎng)的道路，幾多汗水，幾多歡笑。女：回憶的書(shū)頁(yè)，多少故事，多少英雄。
男：在這兩年的風(fēng)風(fēng)雨雨中，汗水歡笑匯聚，喜怒哀樂(lè)交織，我們樂(lè)觀奮進(jìn)拼搏到今天，創(chuàng)造了驕人的成績(jī)。
女：過(guò)往給了我們充實(shí)的體會(huì)，未來(lái)總讓人充滿期望。我們?cè)诓粩嗫偨Y(jié)和完成夢(mèng)想中獲得成長(zhǎng)。下面有請(qǐng)戴總發(fā)表新春賀詞！來(lái)，有請(qǐng)戴總為晚會(huì)致辭。.。感謝戴總的致辭。男：回顧昨天，瞻看今朝，暢想未來(lái)，我們的御園將更加前途似錦。女：俗話說(shuō)：人生最應(yīng)珍惜的，莫過(guò)于擁有。男：在成長(zhǎng)的過(guò)程中，我們要記得感恩。
女：所以，感謝各位對(duì)御園兩年來(lái)的勤奮工作和辛勤付出，也祝賀大家在這個(gè)付出的過(guò)程中獲得了自我的提升，擁有了我們這個(gè)溫暖的大家庭。
男：祝福的話語(yǔ)說(shuō)不完，感謝的詞句道不盡，接下來(lái)將為各位送上裝滿感謝和祝福的新年賀卡和紅包，合：祝愿大家新年發(fā)大財(cái)，鴻運(yùn)滾滾來(lái)！
12、女：大家紅包都趕緊收收好啦，賀卡也要快點(diǎn)藏好，因?yàn)榈厍蛉硕贾?，我們今天除了新年紅包，表演，公司還為大家準(zhǔn)備了很多大獎(jiǎng)，秘密就藏在你手中的賀卡里面，等著我們的幸運(yùn)抽到。很可能不小心你就會(huì)中道我們今天的大獎(jiǎng)哦~不要笑得太夸張，下面我宣布：春晚文藝表演節(jié)目現(xiàn)在開(kāi)始，請(qǐng)欣賞今晚的第一個(gè)節(jié)目《向前沖》。.。.有請(qǐng)保安部的鐘立剛，榮銳，雷志旺13.男：（感謝幾位猛男的精彩演藝，現(xiàn)場(chǎng)組詞）下面有請(qǐng)咨客部的美女為大家?guī)?lái)舞蹈《女友嫁人新郎不是我》，掌聲有請(qǐng)李久輝14.女：感謝美女給我們帶來(lái)了精彩的舞蹈，大家說(shuō)跳得好不好？（好）。
男：其實(shí)提到舞蹈嘛，可以說(shuō)本人對(duì)舞蹈是頗有研究的，女：??！你也會(huì)跳？
男：嘿，豈止會(huì)跳，我在中央芭蕾舞學(xué)院就呆過(guò)三年。女：哎呀，在里面跳芭蕾舞。
男：不會(huì)跳的話，敢穿兩條腿的褲子嗎？
女：你這人就會(huì)吹牛，如果真會(huì)的話，就讓大家見(jiàn)證一下吧！大家給點(diǎn)掌聲有請(qǐng)我們的男主持跳一段好嗎？來(lái)！
男：當(dāng)然會(huì)了，來(lái)！現(xiàn)場(chǎng)給你扭上一段，為了襯托氣氛，來(lái)，扎上一個(gè)紅綢子。這個(gè)大秧歌，是咱們國(guó)內(nèi)保留時(shí)間最長(zhǎng)的一種舞蹈，好多中老年朋友都喜歡扭一扭。女：對(duì)，鍛煉身體嘛！
男：來(lái)！準(zhǔn)備好了嗎？走起來(lái)！嘿！嘿！嘿！{舞}女：不錯(cuò)嘛！跳得非常的熱情??！
男：是非常的喜慶，可到了60年代就變了。女：60年代。
男：忠字舞?。】赡茉趫?chǎng)的中老年朋友都跳過(guò)，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一種挑戰(zhàn)，像不像三分樣，感覺(jué)可以再鼓掌，來(lái)，還得再打扮一下，女：有要打扮一下。
男：扮成紅衛(wèi)兵的感覺(jué)是最好的，來(lái)，繼續(xù)為我更衣，哎！還有你也幫個(gè)忙，幫我穿衣服。女：干嘛??！幫你穿衣服，真幸福，我可從來(lái)沒(méi)幫男人穿過(guò)衣服哎！男：我知道，你經(jīng)常幫男人脫衣服。女：又來(lái)了，來(lái)吧！
男：到了70年代又變了，粉碎了四人幫以后，各項(xiàng)的工業(yè)農(nóng)業(yè)開(kāi)始走向正軌，注重的是一種集體的力量。女：嗯，團(tuán)結(jié)就是力量。
男：因?yàn)樗鼈兘?jīng)常運(yùn)動(dòng)的！女：怎么運(yùn)動(dòng)啊？男：擴(kuò)胸運(yùn)動(dòng)。
男：影響了一代人吶，很難跳的，而且有一首歌叫路燈下的小女孩，表現(xiàn)的淋漓盡致。來(lái)！{舞}女：老年dsg女：這就是80年代的舞蹈噢！男：對(duì)啊，到了2000年就變了。女：就是現(xiàn)在。
男：現(xiàn)在，朋友們都喜歡到那個(gè)迪吧里面跳一種舞蹈。女：什么舞蹈啊？
男：大家說(shuō)跳什么舞？（脫衣舞）不是脫衣舞，是搖頭舞，來(lái)！吃上一粒搖頭丸，一粒太少，再加6粒。女：上頭了。
男：產(chǎn)生了幻覺(jué)，我怎么到了月亮里??！哇！嫦娥女：你好！
男：我要跟你生小白兔。
女：一邊去，一邊去，一邊去。（舞）搖起來(lái)了男：醒了，怎么樣？
女：非常好，相當(dāng)?shù)耐度?，剛才你跳的這一段舞蹈就是從50年代到2000年代的舞蹈是不是？男：對(duì)??！
男：因?yàn)樯鲜兰o(jì)90年代是我們中國(guó)離婚率最高的時(shí)候，很多人都喜歡背著家人到那個(gè)舞廳里面，隨便找一個(gè)認(rèn)識(shí)的，不認(rèn)識(shí)的，抱在一起跳貼面舞。（哦）。
女：我一個(gè)人不能完成，如果說(shuō)大家實(shí)在想看的話，呃i??！這個(gè)（這個(gè)）男：朋友們說(shuō)跳不跳？跳，不跳就退票。
女：哎，哎，舞臺(tái)上我真的不敢跳??！再說(shuō)我也不會(huì)??！
男：沒(méi)事的，我們都是熟人嘛，比較好下手。跳這舞其實(shí)很簡(jiǎn)單的，只要你把手搭在我肩膀上就行可以了。女：哦，這么簡(jiǎn)單?。∧菦](méi)問(wèn)題，來(lái)吧?。ǔ鍪痔兀?。
男：你想謀殺親夫啊你？算了，還是我來(lái)吧！男人嘛！要主動(dòng)一點(diǎn)，來(lái)！（舞）。
男：算了，不配合，晚上回家再跳吧！來(lái)，接下來(lái)有請(qǐng)樓面經(jīng)理（4位）上臺(tái)抽出我們今天晚的：“紀(jì)念獎(jiǎng)“，獎(jiǎng)品是（紙巾一包）15.女：（感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)組詞）。
一年中，我們就在不停地忙忙碌碌和吃吃喝喝睡睡中順利的度過(guò)了~大家能夠湊在一起玩的機(jī)會(huì)還真不多。
男：尤其是像今天這樣所有同事聚在一起，雖然不能和家人在一起過(guò)年，但是你要知道我們也是一家人。所以我們一定不能放過(guò)今天的聯(lián)歡的機(jī)會(huì)，好好玩一把~下面有請(qǐng)李剛為大家?guī)?lái)一首愛(ài)情音樂(lè)劇，看看現(xiàn)場(chǎng)有沒(méi)有哪位女孩子愿意上來(lái)跟我們一起交配一下（就是交流配合）{背景音樂(lè)：對(duì)面的女孩看過(guò)來(lái)}{美女上臺(tái)，搬椅子坐}主持人：請(qǐng)問(wèn)小姐貴姓？（答）。
#小姐，之前是在消防隊(duì)工作的吧？你看頭發(fā)都燒黃了！#小姐，請(qǐng)問(wèn)你是第一次上舞臺(tái)參加節(jié)目嗎？（是）真是第一次嗎？（嗯）。
回家，想怎么玩就怎么玩。好，來(lái)把一首《求佛》送給大家！
剛：#小姐，過(guò)去我們倆沒(méi)有在一起，都是因?yàn)槲覀兗依锔F，但是現(xiàn)在好了，我唱歌，賺錢(qián)了，銀行的存款都已經(jīng)有7位數(shù)了。主持人：你放屁，7位數(shù)那是賬號(hào)，存款就30塊錢(qián)。
剛：哎，我跟你說(shuō)，過(guò)去我爸爸混得不好，但是現(xiàn)在不同了，調(diào)到首都來(lái)工作了，他現(xiàn)在想叫誰(shuí)上就上，叫誰(shuí)下就下，主持人：放屁，你爸在工地開(kāi)電梯的，當(dāng)然叫誰(shuí)上就上，叫誰(shuí)下就下了。
主持人：你看看你，你追求我們御園的女孩子，能這樣嗎？看看這女孩，多漂亮??！對(duì)不對(duì)？剛：對(duì)啊，漂亮！
剛：來(lái)點(diǎn)實(shí)際的是吧？好！{音樂(lè)繼續(xù)}送花-送水-送錢(qián)。
最后合唱，牽手鞠躬致謝！
16、女：（感謝倆位帥哥的演出，現(xiàn)場(chǎng)組詞）。
17、女：（感謝幾位經(jīng)理的演出，現(xiàn)場(chǎng)組詞）。
我們?cè)谟鶊@酒家度過(guò)的這一年，在歲月的漫漫長(zhǎng)河里不過(guò)是短短的瞬間，然而在這個(gè)看似短暫的時(shí)間跨度里，在御園酒家這片美麗土地中，已經(jīng)包含了我們太多難以忘懷的記憶和刻骨銘心的故事！下面又到了大家期盼好運(yùn)的時(shí)候了，有請(qǐng)。。。。為我們抽出今晚的“幸運(yùn)獎(jiǎng)”。獎(jiǎng)品是（柔順劑一桶）。
展望篇：18.男：（辛苦了領(lǐng)導(dǎo)，現(xiàn)場(chǎng)組詞）。
下面請(qǐng)欣賞亞洲小姐中國(guó)禮儀旗袍t臺(tái)秀，有請(qǐng)：美女。。。。
女：來(lái)啊，小樣的，我就不信你會(huì)飛。
男：好了，好了。這舞臺(tái)不是我倆人的，是大家的，留點(diǎn)風(fēng)頭給其他的同事嘛！否則等會(huì)有人砸啤酒瓶上來(lái)我可擋不住的。
女：那就繼續(xù)抽獎(jiǎng)，有請(qǐng)。。。上來(lái)為我們抽出今晚的“幸運(yùn)獎(jiǎng)”。獎(jiǎng)品是（100元手機(jī)充值卡一張）。
男：又是一年方草綠，又是一年逢春意，又是一年春風(fēng)起，又是一年聽(tīng)春雨。我們的御園在經(jīng)歷風(fēng)風(fēng)雨雨后，迎來(lái)了絢麗的彩虹。今晚冰冷的寒風(fēng)也掩不住內(nèi)心的祝福，下面請(qǐng)欣賞小品《》，20.男：（感謝。。的演出，現(xiàn)場(chǎng)組詞）“接天連葉無(wú)窮碧，映日荷花別樣紅?！苯裉斓挠鶊@酒家，正以自己的特色走向碧聊的前列，它帶著新意，帶著多姿，帶著友情，帶著朋友們的祝福，如花蕾般悄悄綻放著！讓我們?cè)俅问滞焓?，唱響御園酒家友誼之歌吧！下面有請(qǐng)為大家合唱《》女：（感謝的精彩演出，現(xiàn)場(chǎng)組詞）。
懷，我們的慶祝晚會(huì)就要進(jìn)入尾聲了，在此提前祝朋友們新年快樂(lè)，萬(wàn)事如意！
女：今天，2011年1月20日，一個(gè)值得我們記憶的日子。今天我們相聚在北京御園，共同度過(guò)了一段人生路上難忘的時(shí)光。感謝老板為我們營(yíng)造了一個(gè)天南地北來(lái)相會(huì)的友好空間！
男：相聚的時(shí)間雖不知長(zhǎng)短，但流給我們的回憶卻是永恒的。美好的瞬間留下的是心中抹不去的記憶！
愿我們從此友情相牽，同創(chuàng)御園美好的明天！全體合唱《》。
女：千里之行始于足下，千里送君終有一別。今天的離別是為了明天的再會(huì)。朋友們，今宵多珍重，來(lái)日再唱友誼歌！
男：朋友們，天下沒(méi)有不散的宴席，歡樂(lè)的相聚總是短暫的，今昔的別離是為了明朝的再會(huì)。
女：朋友們，我們的晚會(huì)就要結(jié)束了，感謝大家的熱情參與和支持，再見(jiàn)！合：晚安！。.。.。.。
空調(diào)雙活動(dòng)方案篇八
二、活動(dòng)背景和意義。
我國(guó)西南五省嚴(yán)重干旱，為響應(yīng)國(guó)家節(jié)能減排及可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略方針，激發(fā)廣大同學(xué)對(duì)于科技生態(tài)的探索與創(chuàng)造，為校園科技創(chuàng)新的發(fā)展注入青春和活力，特策劃舉辦此次生態(tài)節(jié)能創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽。
三、活動(dòng)對(duì)象。
青島農(nóng)業(yè)大學(xué)全體在校學(xué)生。
四、活動(dòng)內(nèi)容。
1、申報(bào)階段。
20__年5月4日——5月15日。
2、評(píng)選階段。
1）初評(píng)階段：由評(píng)委老師對(duì)作品進(jìn)行科學(xué)性和可行性的評(píng)價(jià)。先進(jìn)行初評(píng)，選出申報(bào)作品數(shù)目的30%進(jìn)入復(fù)賽（若此數(shù)目不足15件按15件算）。
初評(píng)時(shí)間：5月10日——5月17日。
空調(diào)雙活動(dòng)方案篇九
一．活動(dòng)背景：
隨著夏季的臨近，車(chē)主開(kāi)始頻繁使用空調(diào)制冷，此時(shí)沉積在空調(diào)中的霉菌和病原體進(jìn)入汽車(chē)內(nèi)部，同時(shí)由于車(chē)內(nèi)空間的密閉和狹小，是車(chē)主很容易能聞到空調(diào)口吹出的粉塵味和異味。汽車(chē)空調(diào)系統(tǒng)清洗作為4s店的深度養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目之一，在此時(shí)能夠更好的為車(chē)主解決這一系列的問(wèn)題。同時(shí)空調(diào)系統(tǒng)清洗也能大幅度提高售后產(chǎn)值和利潤(rùn)。為此我們特地為各4s量身打造名為“健康清涼過(guò)夏天”的空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的促銷活動(dòng)。
二．活動(dòng)目的:
1.回饋各4s店長(zhǎng)期以來(lái)的支持
2.提高進(jìn)站臺(tái)次
3.培養(yǎng)車(chē)主的空調(diào)養(yǎng)護(hù)意識(shí)
4.培養(yǎng)車(chē)主對(duì)4s的忠誠(chéng)度
5.增強(qiáng)4s工作人員對(duì)于空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的銷售和操作專業(yè)性
6.提高空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的銷量。
7.完成夏季產(chǎn)品的促銷，提升售后產(chǎn)值和利潤(rùn)
三．活動(dòng)時(shí)間:
4月------6月
四．活動(dòng)針對(duì)人群:
1.車(chē)主
2.售后服務(wù)顧問(wèn)
3.售后維修師傅
五．活動(dòng)內(nèi)容
1.針對(duì)車(chē)主
a.汽車(chē)空調(diào)內(nèi)部免費(fèi)ct檢測(cè)。
活動(dòng)期間所有到店車(chē)主都可享受對(duì)汽車(chē)空調(diào)系統(tǒng)內(nèi)部?jī)?nèi)窺鏡ct檢測(cè),并為客戶打印出照片,給出維修養(yǎng)護(hù)建議。
b.做汽車(chē)空調(diào)深度養(yǎng)護(hù)贈(zèng)送汽車(chē)內(nèi)飾殺菌一次
汽車(chē)內(nèi)飾殺菌采用專業(yè)機(jī)器，藥液汽化為霧狀在汽車(chē)內(nèi)部翻滾流動(dòng)，對(duì)座墊上和腳墊上附著的煙味，食物味，霉味，甲醛等異味細(xì)菌進(jìn)行中和祛除。
c.每天第一名預(yù)約來(lái)店客戶免費(fèi)享受汽車(chē)內(nèi)飾桑拿殺菌一次
d.抽獎(jiǎng)活動(dòng)
到店消費(fèi)空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的客戶均可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品設(shè)置為一等獎(jiǎng)2名價(jià)值200元的禮品，二等獎(jiǎng)5名價(jià)值100元的禮品，三等獎(jiǎng)20名價(jià)值50元禮品，參與獎(jiǎng)若干名價(jià)值20元禮品。整體中獎(jiǎng)幾率設(shè)置為50%。（禮品包括車(chē)用吸塵器，打氣泵，變速箱系統(tǒng)套餐，轉(zhuǎn)向系統(tǒng)套餐，水箱系統(tǒng)套餐，燃油添加劑，車(chē)用恒溫水杯，車(chē)用安全錘，車(chē)用牽引帶，汽車(chē)裝飾公仔，車(chē)用反光尾貼，汽車(chē)掛飾等一系列車(chē)用小裝飾）。
e.
2.針對(duì)服務(wù)顧問(wèn)
a.按實(shí)際銷量分階梯提成
銷量達(dá)到50瓶以上提成3元/每瓶，到達(dá)80瓶以上提成5元/每瓶，達(dá)到100瓶以上8元/瓶,達(dá)到120瓶以上10元/瓶。
b.評(píng)出銷量123名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)
按照服務(wù)顧問(wèn)銷量確定排名，第一名獎(jiǎng)金300元，第二名獎(jiǎng)金200元，第三名獎(jiǎng)金100元。
c.以一瓶為一個(gè)積分,積分換獎(jiǎng)品
3.針對(duì)工人師傅
a.凡使用一套產(chǎn)品均贈(zèng)送手套一雙
b.工人銷售同樣可以計(jì)算積分
六.活動(dòng)實(shí)施:
1.活動(dòng)開(kāi)始之前由我公司負(fù)責(zé)人與各站負(fù)責(zé)人溝通確定活動(dòng)策劃書(shū)活動(dòng)內(nèi)容，并在活動(dòng)開(kāi)始一星期前回執(zhí)活動(dòng)策劃書(shū)于市場(chǎng)部。
2.市場(chǎng)部根據(jù)具體4s站活動(dòng)要求準(zhǔn)備活動(dòng)所需的廣告支持和禮品支持。
3.活動(dòng)期間由我公司提供駐站代表隨時(shí)跟進(jìn)活動(dòng)期間的各個(gè)細(xì)節(jié)。
4.活動(dòng)結(jié)束由駐站代表提供活動(dòng)期間的銷量，進(jìn)站臺(tái)次等數(shù)據(jù)，反應(yīng)活動(dòng)效果的活動(dòng)總結(jié)交予各站負(fù)責(zé)人。
六．活動(dòng)物料
1.空調(diào)系統(tǒng)易拉寶一副
2.促銷活動(dòng)易拉寶一副
3.空調(diào)系統(tǒng)臺(tái)卡五副
4.封裝活動(dòng)方案兩本
5.活動(dòng)總結(jié)兩份
6.活動(dòng)所需促銷禮品(祥見(jiàn)禮品單)
七．活動(dòng)費(fèi)用：
1.各區(qū)域負(fù)責(zé)人預(yù)算
一、 前言
二、 市場(chǎng)調(diào)查分析
三、 品牌調(diào)查與分析
四、 企業(yè)產(chǎn)品策略的制定
五、 企業(yè)存在的問(wèn)題
六、 結(jié)束語(yǔ)
學(xué)號(hào)：****
一、 前言
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，越來(lái)越多大的人開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)空調(diào)，空調(diào)在我國(guó)占據(jù)著巨大的市場(chǎng)，其利潤(rùn)也讓許多企業(yè)動(dòng)心，隨著人們的需求和市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，從業(yè)人員也越來(lái)越多，鑒于此，特地制作此策劃案為空調(diào)的銷售提供建議和策略。
二、市場(chǎng)調(diào)查與分析
（1）空調(diào)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈
目前，受季節(jié)的影響，空調(diào)的需求量大幅度的上升，除了價(jià)格品質(zhì)方面的影響，品牌也成為人們購(gòu)買(mǎi)的前提之一 ，而市場(chǎng)上的眾多品牌如：美的，春蘭也不斷沖擊著消費(fèi)者的眼球，使之很多的消費(fèi)者喜歡走馬觀花似的選購(gòu)空調(diào)。
（2）空調(diào)市場(chǎng)的潛力很大
隨著人們生活質(zhì)量的提高，人們對(duì)季節(jié)變化的適應(yīng)程度的要求也隨之提高，因此家庭空調(diào)的需求量在大大的上升，并且一些如：學(xué)校，公司，醫(yī)院，商場(chǎng)等許多大型的地方都會(huì)用到空調(diào)。
（3）人們選購(gòu)空調(diào)的原因
經(jīng)過(guò)對(duì)一些不同年齡，層次的人的訪問(wèn)，它們選購(gòu)空調(diào)的因素大致是如下幾個(gè)方面：
空調(diào)的噪音程度
空調(diào)的耗電量情況
空調(diào)的價(jià)格
空調(diào)的品牌
空調(diào)的售后服務(wù)
空調(diào)的式樣
三、格力空調(diào)品牌調(diào)研及分析
品質(zhì)保障： 具備在線檢測(cè)，且具備充足貼心的維修體系。2004年分別獲得iso14001:2004環(huán)境管理體系和ohsas18001:1999職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證證書(shū)。2015年公司獲得國(guó)家質(zhì)監(jiān)總局頒發(fā)的特種設(shè)備制造許可證（壓力容器）。2015年獲得qc080000禁用物質(zhì)管控體系證書(shū)。2015年獲得brc全球標(biāo)準(zhǔn)-消費(fèi)品：第二類產(chǎn)品證書(shū)。 知名品牌：“格力”品牌空調(diào)，是中國(guó)空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品，業(yè)務(wù)遍及全球90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。1995年至今，格力空調(diào)連續(xù)13年產(chǎn)銷量、市場(chǎng)占有率位居中國(guó)空調(diào)行業(yè)第一；2015年至今，家用空調(diào)產(chǎn)銷量連續(xù)3年位居世界第一；2015年，格力全球用戶超過(guò)7000萬(wàn)。
種類齊全：至今已開(kāi)發(fā)出包括家用空調(diào)、商用空調(diào)在內(nèi)的20大類、400個(gè)系列、7000多個(gè)品種規(guī)格的產(chǎn)品，能充分滿足不同消費(fèi)群體的各種需求。
自主創(chuàng)新研發(fā)：擁有技術(shù)專利近1500項(xiàng)，自主研發(fā)的gmv數(shù)碼多聯(lián)一拖多機(jī)組、離心式大型中央空調(diào)、正弦波直流變頻空調(diào)等一系列高端產(chǎn)品填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，打破了美日制冷巨頭的技術(shù)壟斷。
四、企業(yè)產(chǎn)品策略的制定
1.價(jià)格
根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)不同制定不同價(jià)格
保留一支低利潤(rùn)甚至無(wú)利潤(rùn)產(chǎn)品模仿主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以破壞其市場(chǎng)及形象。
短期舉行讓利活動(dòng)
2.渠道
先付款后發(fā)貨
淡季返利刺激淡季訂貨，保障商家合理的.利潤(rùn)空間
廢除年底退貨
區(qū)域性銷售公司若難以保證質(zhì)量和售后服務(wù)的地方，格力寧愿讓出市場(chǎng)
3．經(jīng)營(yíng)方式
廣告宣傳。格力的廣告主題側(cè)重于信譽(yù)與品牌?！昂每照{(diào)、格力造”，以實(shí)實(shí)在在的質(zhì)量與服務(wù)來(lái)贏得顧客。
建立以專賣(mài)店和機(jī)電安裝公司為主的銷售渠道，形成銷售、安裝、維修的一條龍服務(wù)，并與經(jīng)銷商互惠互利，長(zhǎng)期合作。
科學(xué)管理，嚴(yán)格保證產(chǎn)品的質(zhì)量，使之在市場(chǎng)選擇中得到顧客的信任。
五、企業(yè)存在的問(wèn)題
格力從其成立之日起，就將空調(diào)作為主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，而且限于做家用空調(diào)。同時(shí)，目前家電產(chǎn)業(yè)的許多公司出于分散風(fēng)險(xiǎn)、迅速擴(kuò)張等動(dòng)因，紛紛開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)，但格力集團(tuán)仍然堅(jiān)持專業(yè)化經(jīng)營(yíng)。
較高，它主要的優(yōu)勢(shì)著重在推銷手段上，大量資金投放在廣告上使得消費(fèi)者對(duì)他的品牌耳熟能詳，應(yīng)該說(shuō)它的品牌已經(jīng)深入了人們的生活中。格力在廣告宣傳等推銷手段上投入較少。
空調(diào)受季節(jié)影響較大，價(jià)格變化幅度大，格力價(jià)格變化比較平緩，幅度也較小，其他品牌的價(jià)格變化主要隨時(shí)間變化一路降低，變化起伏最大的是美的，其中上海夏普、科龍、海信降價(jià)的幅度比較大。這就使得格力空調(diào)在銷售方面沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。
六、結(jié)束語(yǔ) 中國(guó)空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)在經(jīng)歷了激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)階段之后，現(xiàn)已展開(kāi)了更深層次的銷售渠道的競(jìng)爭(zhēng)。進(jìn)入20世紀(jì)90年代后期，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的品牌競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程之后，各品牌空調(diào)產(chǎn)品已經(jīng)形成或正在形成幾個(gè)主導(dǎo)型品牌，而且空調(diào)器的主導(dǎo)品牌如格力、春蘭、美的、海爾不僅占有了70％以上的市場(chǎng)份額，而且在品牌知名度、產(chǎn)品技術(shù)、性能、質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)等方面同質(zhì)化日趨明顯，已不再成為消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)的主要選擇因素。消費(fèi)者更為關(guān)注的則是購(gòu)物場(chǎng)所的信譽(yù)程度以及購(gòu)買(mǎi)是否便捷、能否提供購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中完善及時(shí)的服務(wù)等因格力還將面臨渠道管理的挑戰(zhàn)。從渠道管理來(lái)看，銷售渠道討價(jià)還價(jià)能力發(fā)生了變化。在20世紀(jì)90年代中后期，銷售渠道上討價(jià)還價(jià)能力最強(qiáng)的是區(qū)域銷售終端，格力的“區(qū)域性銷售公司”模式實(shí)際上是控制了區(qū)域性銷售終端。
格力空調(diào)的發(fā)展渠道已經(jīng)從開(kāi)始的傳統(tǒng)模式向新興模式渠道發(fā)展。新興渠道有綜合性連鎖、家電類連鎖、電器城、品牌專賣(mài)店、集團(tuán)采購(gòu)、網(wǎng)上訂購(gòu)等。其中大商場(chǎng)仍是我國(guó)家電產(chǎn)品銷售的主渠道，具有高客流量、高信譽(yù)度的特點(diǎn)，是家電品牌推廣知名度的首選場(chǎng)所。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的今天，迫使家電生產(chǎn)企業(yè)努力進(jìn)行營(yíng)銷模式的不斷創(chuàng)新，但是對(duì)銷售渠道的依賴性非但沒(méi)有被削弱，反而表現(xiàn)更為倚重。格力在空調(diào)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展道路上仍需不斷的努力。
空調(diào)雙活動(dòng)方案篇十
20__年6月11日至17日，是我國(guó)第__個(gè)全國(guó)節(jié)能宣傳周，6月13日為全國(guó)低碳日。根據(jù)廣東省、深圳市節(jié)能減排精神，結(jié)合我校的實(shí)際，學(xué)校將在全校范圍內(nèi)開(kāi)展節(jié)能宣傳周活動(dòng)?，F(xiàn)就相關(guān)事項(xiàng)通知如下：
一、活動(dòng)目的。
充分調(diào)動(dòng)全校全員參與節(jié)能減排，普及應(yīng)對(duì)氣候變化知識(shí)，提高師生員工低碳意識(shí)，引導(dǎo)廣大師生樹(shù)立勤儉節(jié)約、節(jié)能低碳的綠色生活理念，推動(dòng)我校節(jié)約型校園建設(shè)。
二、活動(dòng)主題。
1、全國(guó)節(jié)能宣傳周活動(dòng)的主題：“節(jié)能降耗保衛(wèi)藍(lán)天”。
2、全國(guó)低碳日活動(dòng)主題：“提升氣候變化意識(shí)強(qiáng)化低碳行動(dòng)力度”。
三、宣傳教育。
四、節(jié)能活動(dòng)內(nèi)容。
1、開(kāi)展6月13日“節(jié)能環(huán)保低碳校園日”能源緊缺體驗(yàn)活動(dòng)，組織青年志愿者在校園設(shè)點(diǎn)宣傳，開(kāi)展節(jié)能環(huán)保承諾簽名。學(xué)生處、團(tuán)委聯(lián)動(dòng)組織青年志愿者在教學(xué)區(qū)、學(xué)生宿舍及校園人群密集的相關(guān)地段設(shè)點(diǎn)開(kāi)展簽名和宣傳活動(dòng)。二級(jí)學(xué)院組織學(xué)生開(kāi)展形式多樣廢舊商品回收利用宣傳活動(dòng)，積極宣傳“資源有限，再生無(wú)限”的理念。倡導(dǎo)師生員工參與節(jié)能減排，鼓勵(lì)教職工減少辦公設(shè)備待機(jī)能耗和杜絕使用一次性辦公、生活用品，采用乘坐公共交通工具、騎自行車(chē)或步行上下班等方式，以綠色低碳的辦公模式和出行方式支持節(jié)能減排。倡議停開(kāi)部分空調(diào)、關(guān)閉低層電梯和公共區(qū)域照明等方式進(jìn)行能源緊缺體驗(yàn)。
2、倡導(dǎo)“我的夏天26度”。提倡各單位將空調(diào)溫度設(shè)置在26度以上，開(kāi)空調(diào)時(shí)關(guān)閉門(mén)窗，下班前半小時(shí)關(guān)閉空調(diào)。
3、開(kāi)展節(jié)能講座。組織教職工及校內(nèi)從商人員、物業(yè)人員、后勤基建人員、計(jì)算機(jī)房管理人員，普及節(jié)能知識(shí)，培養(yǎng)提高能效、減少浪費(fèi)的節(jié)能理念，進(jìn)一步提高師生員工的節(jié)能減排意識(shí)。組織節(jié)能管理人員到市民中心b區(qū)展廳參觀學(xué)習(xí)“我市公共機(jī)構(gòu)‘十三五’節(jié)能展覽”，并歡迎感興趣的師生參加學(xué)習(xí)。
空調(diào)雙活動(dòng)方案篇十一
誰(shuí)都不會(huì)想到，在銅、鋁以及油價(jià)的空前漲價(jià)壓力下，空調(diào)老大格力會(huì)展開(kāi)逆勢(shì)促銷！11月1日、11日，“萬(wàn)人空巷搶格力”在河南率先展開(kāi)，憑借強(qiáng)力的品牌優(yōu)勢(shì)、專業(yè)化高品質(zhì)以及從未有過(guò)的超強(qiáng)優(yōu)惠力度，河南格力兩天實(shí)現(xiàn)銷量突破50萬(wàn)套，創(chuàng)中國(guó)電行業(yè)又一奇跡！本周（11月1、5、11日），安徽將接過(guò)河南的旗幟，發(fā)力促銷，以史無(wú)前例的優(yōu)惠奉獻(xiàn)給消費(fèi)者。
按照以往的.銷售規(guī)律，空調(diào)從來(lái)都是靠天吃飯的，促銷政策隨氣溫升高而動(dòng)，一般在4月份才逐漸預(yù)熱，到五一黃金周達(dá)到銷售高峰，然后一直持續(xù)到夏季?？照{(diào)旺季可能在4—5月才能出現(xiàn)，但今年，這一促銷高潮明顯提前，并且一經(jīng)發(fā)動(dòng)，應(yīng)者云集。
“事實(shí)上，格力空調(diào)的營(yíng)銷已經(jīng)突破了靠天吃飯的常規(guī)做法，我們根據(jù)消費(fèi)心理，適時(shí)采用靈活的促銷手法，讓空調(diào)一年都沒(méi)有淡季”，安徽格力市場(chǎng)部李經(jīng)理表示，“2009年，安徽格力首創(chuàng)‘萬(wàn)人空巷搶格力’，一舉實(shí)現(xiàn)128萬(wàn)套的銷量，此后全國(guó)各行各業(yè)爭(zhēng)相效仿，銷售奇跡不斷被刷新！這一方面說(shuō)明格力營(yíng)銷措施得當(dāng)，另一方面也說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)格力品牌的認(rèn)可！
安徽格力李經(jīng)理向我們介紹：“如果按照常規(guī)，五一前后集中售賣(mài)空調(diào)，肯定會(huì)造成賣(mài)場(chǎng)擁擠和售后安裝的不便，而此次提前打響空調(diào)促銷戰(zhàn)，能讓消費(fèi)者更從容地選購(gòu)空調(diào)，也能更及時(shí)地實(shí)現(xiàn)安裝，我們的一切行動(dòng)都是為消費(fèi)者考慮的?！?/p>
“自從昨日格力打出活動(dòng)廣告后，消費(fèi)者爭(zhēng)相認(rèn)籌。為了體現(xiàn)我們的誠(chéng)意，我們對(duì)參與認(rèn)籌而沒(méi)有選到合適空調(diào)的顧客，將全額退錢(qián)，但禮品將不再收回。超強(qiáng)優(yōu)惠和金牌承諾瞬間激發(fā)了消費(fèi)者的認(rèn)籌欲望，昨天下午起，來(lái)店里參與認(rèn)籌的顧客已經(jīng)絡(luò)繹不絕”，合肥青陽(yáng)路一格力專賣(mài)店負(fù)責(zé)人介紹。
“萬(wàn)人空巷搶格力”的促銷活動(dòng)為什么有如此大的影響，效果如此好呢？業(yè)內(nèi)人士說(shuō)：“這是格力在行業(yè)內(nèi)的影響力決定的，格力誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、說(shuō)到做到的結(jié)果，更為關(guān)鍵的是，格力的品質(zhì)是廣大老百姓都承認(rèn)的”。
如今，“好空調(diào)，格力造”的已不僅是格力的宣傳口號(hào)，更是老百姓銘記于心的品質(zhì)信賴，格力電器自始至終將產(chǎn)品質(zhì)量視為企業(yè)的生命線。在質(zhì)量控制環(huán)節(jié)，格力制訂了嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)體系，堅(jiān)持“不拿消費(fèi)者當(dāng)試驗(yàn)品”，將質(zhì)量隱患解決在設(shè)計(jì)源頭階段；建立業(yè)內(nèi)獨(dú)一無(wú)二的篩選分廠，對(duì)所有外協(xié)外購(gòu)的空調(diào)零部件進(jìn)行100%的全檢，用這樣不產(chǎn)生任何經(jīng)濟(jì)效益的“笨”辦法，保證每一臺(tái)空調(diào)都能經(jīng)受歲月的考驗(yàn)。
空調(diào)雙活動(dòng)方案篇十二
對(duì)于由于特殊原因、非正常因素引起的空調(diào)系統(tǒng)故障，對(duì)空調(diào)進(jìn)行調(diào)試、檢修工作需由熟練的制冷工程技術(shù)人員進(jìn)行操作。
2.1加注冷凍油當(dāng)需加注冷凍油時(shí)加注冷凍油。
2.2加注制冷劑當(dāng)有氟量損失時(shí)應(yīng)補(bǔ)充制冷劑。
2.3調(diào)整熱力膨脹閥。
3.遇故障時(shí)的維修。
3.1在維修保險(xiǎn)期內(nèi)，空調(diào)機(jī)所有零部件，正常使用下發(fā)生損壞，由乙方負(fù)責(zé)免費(fèi)更換，配件費(fèi)用由甲方承擔(dān)。維修前向甲方提交維修方案及費(fèi)用清單，甲方簽字(蓋章)確認(rèn)后進(jìn)行作業(yè);維修后向甲方匯報(bào)處理結(jié)果，提交維修工作卡，由甲方簽字并留存?zhèn)浒浮?/p>
3.2在設(shè)備使用過(guò)程中存在的使用上的問(wèn)題，乙方應(yīng)解釋清楚，指導(dǎo)正確使用，并提出合理化建議。
4.服務(wù)說(shuō)明。
4.2由于非人為或非自然災(zāi)害原因造成的故障，甲方在維修材料不超過(guò)200元的不再收取任何形式的維修費(fèi)、人工費(fèi)及備件費(fèi)。
5.響應(yīng)時(shí)間及承諾。
5.1甲方在日常工作中發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)出現(xiàn)故障應(yīng)及時(shí)通知乙方，乙方在得到通知后應(yīng)在8小時(shí)內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行故障處理。
5.2乙方維保工作中，甲方應(yīng)予以積極配合，為乙方工作提供便利條件。
5.3維保工作如需更換零配件，乙方應(yīng)在最短時(shí)間內(nèi)提供零配件并更換，配件費(fèi)用由甲方承擔(dān)。
四、維保期限。
空調(diào)委托維修保險(xiǎn)及維護(hù)保養(yǎng)期限為：年。時(shí)間從合同簽訂日的第二天起壹年內(nèi)有效。合同期滿后，雙方經(jīng)雙方友好協(xié)商可續(xù)簽。
五、付款方式：
5.1每年的保養(yǎng)維修費(fèi)用甲方需在合同簽署生效后付給乙方全款金額的50%，余款于年度維保作業(yè)第二次巡檢前一周內(nèi)付清。
5.2合同期內(nèi)，所有洽商及合同以外的工程費(fèi)用，由甲方代表簽字蓋章后實(shí)時(shí)結(jié)算。
六、雙方的權(quán)利及義務(wù)。
6.1甲方的權(quán)利和義務(wù)。
6.1.1甲方應(yīng)及時(shí)按合同向乙方支付維保費(fèi)。
6.1.2向乙方提供空調(diào)設(shè)備相關(guān)資料、圖紙和工作記錄檔案。
7.1.3為乙方維護(hù)人員正常作業(yè)提供便利條件。
6.2乙方的權(quán)利及義務(wù)。
6.2.1乙方按照甲方認(rèn)可的條款和項(xiàng)目對(duì)地源熱泵系統(tǒng)進(jìn)行定期維護(hù)、檢修。
6.2.2乙方每次定期作業(yè)完后填寫(xiě)報(bào)告單，雙方簽字并存檔，作為巡檢依據(jù)。
6.2.3在維保作業(yè)期間，如有需更換的零部件，乙方須報(bào)請(qǐng)甲方確認(rèn)，零部件費(fèi)用由甲方承擔(dān)。
6.2.4乙方維護(hù)人員必須嚴(yán)格遵守工作現(xiàn)場(chǎng)通信安全，保密和技術(shù)安全規(guī)范。
6.2.5對(duì)空調(diào)設(shè)備進(jìn)行合同規(guī)定的維修、維護(hù)后，及時(shí)向甲方提交相應(yīng)的報(bào)告。
6.2.6乙方應(yīng)為甲方建立客戶專用檔案，定期進(jìn)行電話詢問(wèn)或人員巡視。
七、初檢。
雙方簽字蓋章，此協(xié)議生效后，乙方將在一周內(nèi)開(kāi)始合同規(guī)定的第一次巡檢，對(duì)巡檢發(fā)現(xiàn)的故障進(jìn)行處理。但所涉及的在第一次巡檢時(shí)發(fā)現(xiàn)損壞的配件經(jīng)甲方人員在場(chǎng)確認(rèn)后，此類已在協(xié)議生效之前損壞的零配件的更換應(yīng)由甲方承擔(dān)費(fèi)用，乙方將以優(yōu)惠價(jià)格提供配件并更換，費(fèi)用由甲方負(fù)擔(dān)。
八、合同期限及合同金額。
8.1合同期限：年月日至年月日。
8.2合同總金額人民幣:(大寫(xiě))：
九、本協(xié)議一式肆份;雙方各執(zhí)兩份。
十、未盡事宜，雙方協(xié)商解決;。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
甲方：
乙方：
就甲方所有空調(diào)機(jī)組在保養(yǎng)方面，經(jīng)雙方友好協(xié)商在平等互利的前提下簽訂如下合同。
第一(目的)。
本合同就乙方對(duì)下列所示空調(diào)(以下稱為保養(yǎng)物)，按照甲方的指示進(jìn)行保養(yǎng)作業(yè)整修作業(yè)，維持其正常運(yùn)轉(zhuǎn)，甲方則向乙方支付其相應(yīng)費(fèi)用。第二(保養(yǎng)物)。
1、保養(yǎng)物所在地：北京大興。
2、保養(yǎng)物件的機(jī)種名:水源熱泵機(jī)組(2臺(tái))。
第三(定期保養(yǎng)點(diǎn)檢查作業(yè))。
1、保養(yǎng)作業(yè)是指按照第四條規(guī)定的《維修保養(yǎng)項(xiàng)目》，對(duì)保養(yǎng)物設(shè)備實(shí)施的定期檢查。
2、有關(guān)保養(yǎng)作業(yè)的實(shí)施，乙方將按照同甲方簽訂的合同所示保養(yǎng)日程，在保養(yǎng)前預(yù)先同甲方聯(lián)絡(luò)。甲方有義務(wù)在作業(yè)預(yù)定實(shí)施日期到來(lái)時(shí)，通知乙方進(jìn)行工作。
3、乙方按照另行制定的檢查表，每次作業(yè)結(jié)束后，填入作業(yè)內(nèi)容，將檢查表提交給甲方，甲方有關(guān)管理人員經(jīng)確認(rèn)后蓋章簽字。
第四(保養(yǎng)項(xiàng)目)。
(一)、機(jī)組部分。
1、清洗冷凝器、蒸發(fā)器。
2、傳動(dòng)機(jī)構(gòu)的清洗與潤(rùn)滑。
3、壓機(jī)潤(rùn)滑油更換。
4、濾芯的更換。
5、機(jī)組過(guò)熱度、過(guò)冷度的調(diào)整、排氣壓力、吸氣壓力的調(diào)整。
6、機(jī)組電器絕緣檢測(cè)。
7、機(jī)組電器系統(tǒng)的檢測(cè)與調(diào)整。
8、機(jī)組微電腦控制系統(tǒng)的調(diào)節(jié)。
保養(yǎng)結(jié)束后，乙方將向甲方提供機(jī)組的運(yùn)行報(bào)告及技術(shù)參數(shù)指標(biāo)。
第五(報(bào)價(jià)及支付條件)。
1維保報(bào)價(jià)：保養(yǎng)物：水源熱泵數(shù)量：臺(tái)單價(jià)元/臺(tái)合計(jì)：元。
2維修報(bào)價(jià)：
(1)機(jī)組氟利昂加注元運(yùn)費(fèi)元輔材費(fèi)維修費(fèi)。
(2)在機(jī)組使用及維護(hù)保養(yǎng)期間，如機(jī)組發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，檢測(cè)費(fèi)免收，配件費(fèi)用由甲方支付。
(3)、支付條件。
1、保養(yǎng)維修合計(jì)費(fèi)用：維修保養(yǎng)款總價(jià)金額：30800元(大寫(xiě))。分兩期付款完畢，自簽訂本合同之日起甲方支付首期款合同價(jià)款的70%價(jià)款。余款在機(jī)組維修保養(yǎng)完畢付清30%。
2、配件費(fèi)用：如在維修中發(fā)現(xiàn)其它易損部件損壞需要另計(jì)費(fèi)用，根據(jù)實(shí)際發(fā)生雙方另行協(xié)商付費(fèi)方式。
第十(協(xié)議事項(xiàng))。
本合同中未規(guī)定事項(xiàng)及對(duì)合同中各條款發(fā)生異議時(shí)，甲乙雙方應(yīng)持有誠(chéng)意進(jìn)行協(xié)商處理。本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份保存，本合同甲、乙雙方蓋章后生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
空調(diào)雙活動(dòng)方案篇十三
三、 品牌調(diào)查與分析
四、 企業(yè)產(chǎn)品策略的制定
五、 企業(yè)存在的問(wèn)題
六、 結(jié)束語(yǔ)
學(xué)號(hào)：111010111
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，越來(lái)越多大的人開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)空調(diào)，空調(diào)在我國(guó)占據(jù)著巨大的市場(chǎng)，其利潤(rùn)也讓許多企業(yè)動(dòng)心，隨著人們的需求和市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，從業(yè)人員也越來(lái)越多，鑒于此，特地制作此策劃案為空調(diào)的銷售提供建議和策略。
二、市場(chǎng)調(diào)查與分析
（1）空調(diào)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈
目前，受季節(jié)的影響，空調(diào)的需求量大幅度的上升，除了價(jià)格品質(zhì)方面的影響，品牌也成為人們購(gòu)買(mǎi)的前提之一 ，而市場(chǎng)上的眾多品牌如：美的，春蘭也不斷沖擊著消費(fèi)者的眼球，使之很多的消費(fèi)者喜歡走馬觀花似的選購(gòu)空調(diào)。
（2）空調(diào)市場(chǎng)的潛力很大
隨著人們生活質(zhì)量的提高，人們對(duì)季節(jié)變化的適應(yīng)程度的要求也隨之提高，因此家庭空調(diào)的需求量在大大的上升，并且一些如：學(xué)校，公司，醫(yī)院，商場(chǎng)等許多大型的地方都會(huì)用到空調(diào)。
（3）人們選購(gòu)空調(diào)的原因
經(jīng)過(guò)對(duì)一些不同年齡，層次的人的訪問(wèn)，它們選購(gòu)空調(diào)的因素大致是如下幾個(gè)方面：
空調(diào)的噪音程度
空調(diào)的耗電量情況
空調(diào)的價(jià)格
空調(diào)的品牌
空調(diào)的售后服務(wù)
空調(diào)的式樣
三、格力空調(diào)品牌調(diào)研及分析
品質(zhì)保障： 具備在線檢測(cè)，且具備充足貼心的維修體系。2004年分別獲得iso14001:2004環(huán)境管理體系和ohsas18001:1999職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證證書(shū)。2015年公司獲得國(guó)家質(zhì)監(jiān)總局頒發(fā)的特種設(shè)備制造許可證（壓力容器）。2015年獲得qc080000禁用物質(zhì)管控體系證書(shū)。2015年獲得brc全球標(biāo)準(zhǔn)-消費(fèi)品：第二類產(chǎn)品證書(shū)。 知名品牌：“格力”品牌空調(diào)，是中國(guó)空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品，業(yè)務(wù)遍及全球90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。1995年至今，格力空調(diào)連續(xù)13年產(chǎn)銷量、市場(chǎng)占有率位居中國(guó)空調(diào)行業(yè)第一；2015年至今，家用空調(diào)產(chǎn)銷量連續(xù)3年位居世界第一；2015年，格力全球用戶超過(guò)7000萬(wàn)。
種類齊全：至今已開(kāi)發(fā)出包括家用空調(diào)、商用空調(diào)在內(nèi)的20大類、400個(gè)系列、7000多個(gè)品種規(guī)格的產(chǎn)品，能充分滿足不同消費(fèi)群體的各種需求。
自主創(chuàng)新研發(fā)：擁有技術(shù)專利近1500項(xiàng)，自主研發(fā)的gmv數(shù)碼多聯(lián)一拖多機(jī)組、離心式大型中央空調(diào)、正弦波直流變頻空調(diào)等一系列高端產(chǎn)品填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，打破了美日制冷巨頭的技術(shù)壟斷。
四、企業(yè)產(chǎn)品策略的制定
1.價(jià)格
根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)不同制定不同價(jià)格
保留一支低利潤(rùn)甚至無(wú)利潤(rùn)產(chǎn)品模仿主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以破壞其市場(chǎng)及形象。
短期舉行讓利活動(dòng)
2.渠道
先付款后發(fā)貨
淡季返利刺激淡季訂貨，保障商家合理的利潤(rùn)空間
廢除年底退貨
區(qū)域性銷售公司若難以保證質(zhì)量和售后服務(wù)的地方，格力寧愿讓出市場(chǎng)
3．經(jīng)營(yíng)方式
廣告宣傳。格力的廣告主題側(cè)重于信譽(yù)與品牌?！昂每照{(diào)、格力造”，以實(shí)實(shí)在在的質(zhì)量與服務(wù)來(lái)贏得顧客。
建立以專賣(mài)店和機(jī)電安裝公司為主的銷售渠道，形成銷售、安裝、維修的一條龍服務(wù)，并與經(jīng)銷商互惠互利，長(zhǎng)期合作。
科學(xué)管理，嚴(yán)格保證產(chǎn)品的質(zhì)量，使之在市場(chǎng)選擇中得到顧客的信任。
五、企業(yè)存在的問(wèn)題
格力從其成立之日起，就將空調(diào)作為主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，而且限于做家用空調(diào)。同時(shí)，目前家電產(chǎn)業(yè)的許多公司出于分散風(fēng)險(xiǎn)、迅速擴(kuò)張等動(dòng)因，紛紛開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)，但格力集團(tuán)仍然堅(jiān)持專業(yè)化經(jīng)營(yíng)。
較高，它主要的優(yōu)勢(shì)著重在推銷手段上，大量資金投放在廣告上使得消費(fèi)者對(duì)他的品牌耳熟能詳，應(yīng)該說(shuō)它的品牌已經(jīng)深入了人們的生活中。格力在廣告宣傳等推銷手段上投入較少。
空調(diào)受季節(jié)影響較大，價(jià)格變化幅度大，格力價(jià)格變化比較平緩，幅度也較小，其他品牌的價(jià)格變化主要隨時(shí)間變化一路降低，變化起伏最大的是美的，其中上海夏普、科龍、海信降價(jià)的幅度比較大。這就使得格力空調(diào)在銷售方面沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。
六、結(jié)束語(yǔ) 中國(guó)空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)在經(jīng)歷了激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)階段之后，現(xiàn)已展開(kāi)了更深層次的銷售渠道的競(jìng)爭(zhēng)。進(jìn)入20世紀(jì)90年代后期，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的品牌競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程之后，各品牌空調(diào)產(chǎn)品已經(jīng)形成或正在形成幾個(gè)主導(dǎo)型品牌，而且空調(diào)器的主導(dǎo)品牌如格力、春蘭、美的、海爾不僅占有了70％以上的市場(chǎng)份額，而且在品牌知名度、產(chǎn)品技術(shù)、性能、質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)等方面同質(zhì)化日趨明顯，已不再成為消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)的主要選擇因素。消費(fèi)者更為關(guān)注的則是購(gòu)物場(chǎng)所的信譽(yù)程度以及購(gòu)買(mǎi)是否便捷、能否提供購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中完善及時(shí)的服務(wù)等因格力還將面臨渠道管理的挑戰(zhàn)。從渠道管理來(lái)看，銷售渠道討價(jià)還價(jià)能力發(fā)生了變化。在20世紀(jì)90年代中后期，銷售渠道上討價(jià)還價(jià)能力最強(qiáng)的是區(qū)域銷售終端，格力的“區(qū)域性銷售公司”模式實(shí)際上是控制了區(qū)域性銷售終端。
格力空調(diào)的發(fā)展渠道已經(jīng)從開(kāi)始的傳統(tǒng)模式向新興模式渠道發(fā)展。新興渠道有綜合性連鎖、家電類連鎖、電器城、品牌專賣(mài)店、集團(tuán)采購(gòu)、網(wǎng)上訂購(gòu)等。其中大商場(chǎng)仍是我國(guó)家電產(chǎn)品銷售的主渠道，具有高客流量、高信譽(yù)度的特點(diǎn)，是家電品牌推廣知名度的首選場(chǎng)所。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的今天，迫使家電生產(chǎn)企業(yè)努力進(jìn)行營(yíng)銷模式的不斷創(chuàng)新，但是對(duì)銷售渠道的依賴性非但沒(méi)有被削弱，反而表現(xiàn)更為倚重。格力在空調(diào)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展道路上仍需不斷的努力。
前 言
一、項(xiàng)目背景
二、活動(dòng)目的
三、目標(biāo)受眾
四、活動(dòng)性質(zhì)
五、活動(dòng)主題
六、傳播活動(dòng)要素
七、活動(dòng)構(gòu)成方式
八、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)
九、廣告配合
十、活動(dòng)計(jì)劃 十一、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 十二、預(yù)期目標(biāo)
前 言
“點(diǎn)亮希望，溫暖心房”主要是針對(duì)貧困農(nóng)村地區(qū)而進(jìn)行的助教活動(dòng)，通過(guò)培訓(xùn)的方式提高農(nóng)村老師的素質(zhì)教育，希望工程是一項(xiàng)幫助中國(guó)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的農(nóng)村貧困教師減輕生活困難、提高業(yè)務(wù)素質(zhì)的民間社會(huì)公益事業(yè)，其宗旨是爭(zhēng)取國(guó)內(nèi)外關(guān)心中國(guó)農(nóng)村貧困教師，關(guān)注農(nóng)村教育事業(yè)的團(tuán)體、個(gè)人的支持和贊助，以生活補(bǔ)助、獎(jiǎng)勵(lì)和培訓(xùn)的方式幫助貧困農(nóng)村教師提高教學(xué)水平，全面促進(jìn)中國(guó)農(nóng)村教育事業(yè)的發(fā)展，提高國(guó)民素質(zhì)，推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步。從目前狀況來(lái)看還不具有希望工程那樣的知名度和號(hào)召力，需要整個(gè)社會(huì)的進(jìn)一步關(guān)注與協(xié)助，這正是電力企業(yè)集團(tuán)切入燭光工程的大好時(shí)機(jī)。
作為目前全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的專業(yè)化空調(diào)企業(yè)，格力集團(tuán)集團(tuán)致力于為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，積極投身于社會(huì)公益事業(yè)中。為進(jìn)一步加大集團(tuán)品牌的社會(huì)影響力，促進(jìn)企業(yè)多元化產(chǎn)品的銷售，在希望工程仍需擴(kuò)大知名度的同時(shí)，為喚起全社會(huì)都來(lái)幫助農(nóng)村地區(qū)貧困教師擺脫貧窮，電子企業(yè)集團(tuán)身先士卒，主動(dòng)聲援與支持燭光工程，并充分利用健全而完善的銷售網(wǎng)絡(luò)為貧困教師做實(shí)事，在全國(guó)掀起一場(chǎng)助教扶貧的大行動(dòng)，將希望工程落到實(shí)處并推向社會(huì)，為所有關(guān)注中國(guó)教育事業(yè)和中國(guó)未來(lái)發(fā)展的中國(guó)企業(yè)做出表率。
一、項(xiàng)目背景
格力集團(tuán)，成立于1991年的`珠海格力電器股份有限公司是目前全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的專業(yè)化空調(diào)企業(yè)，2015年銷售收入426.37億元，連續(xù)9年上榜美國(guó)《財(cái)富》雜志“中國(guó)上市公司100強(qiáng)”。
格力電器旗下的“格力”品牌空調(diào)，是中國(guó)空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品，業(yè)務(wù)遍及全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。1995年至今，格力空調(diào)連續(xù)15年產(chǎn)銷量位居中國(guó)空調(diào)行業(yè)第一；2015年至今，格力空調(diào)連續(xù)5年產(chǎn)銷量位居世界第一。
作為一家專注于空調(diào)產(chǎn)品的大型電器制造商，格力電器致力于為全球消費(fèi)者提供技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)卓越的空調(diào)產(chǎn)品。在全球擁有珠海、重慶、合肥、巴西、巴基斯坦、越南6大生產(chǎn)基地，4萬(wàn)多名員工，至今已開(kāi)發(fā)出包括家用空調(diào)、商用空調(diào)在內(nèi)的20大類、400個(gè)系列、7000多個(gè)品種規(guī)格的產(chǎn)品，能充分滿足不同消費(fèi)群體的各種需求；擁有技術(shù)專利3000多項(xiàng)，自主研發(fā)的gmv數(shù)碼多聯(lián)一拖多機(jī)組、超低溫?cái)?shù)碼多聯(lián)中央空調(diào)、新型高效離心式大型中央空調(diào)、g10變頻空調(diào)、超高效定速壓縮機(jī)等一系列國(guó)際領(lǐng)先產(chǎn)品填補(bǔ)了行業(yè)空白，成為從“中國(guó)制造”走向“中國(guó)創(chuàng)造”的典范，在國(guó)際舞臺(tái)上贏得了廣泛的知名度和影響力。
二、活動(dòng)目的
以優(yōu)勢(shì)品牌為基礎(chǔ)，進(jìn)一步提升格力電器在同行業(yè)中的影響力
以一系列的會(huì)晤和豐富的互動(dòng)主題活動(dòng)，增進(jìn)格力電器與國(guó)內(nèi)各企業(yè)，客戶之間的溝通
以活動(dòng)本身作為信息發(fā)布平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的品牌傳播
通過(guò)媒體和活動(dòng)的渲染，樹(shù)立格力電器在國(guó)內(nèi)同行業(yè)優(yōu)質(zhì)形象，并將格力集團(tuán)的理念及作出貢獻(xiàn)為主要訴求點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)文化傳播最大化。
三、目標(biāo)受眾
各大媒體以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)媒體
部分銷售商管理層人員
部分大企業(yè)高層管理層人員
格力集團(tuán)高層管理層人員
使所有來(lái)賓享受前所未有的樂(lè)趣，并留下永久的記憶
借由媒體，對(duì)格力進(jìn)行宣傳，在民眾心中留下更好的印象
四、活動(dòng)性質(zhì)
中國(guó)家電業(yè)研討格力家電宣傳推廣會(huì)
五、活動(dòng)主題
點(diǎn)亮希望，溫暖心房
六、傳播活動(dòng)要素
格力不僅是電器產(chǎn)業(yè)中的巨人，并且推動(dòng)中國(guó)各項(xiàng)建設(shè)方面也作出了不懈的努力。
七、活動(dòng)構(gòu)成方式
專業(yè)研討會(huì)，邀請(qǐng)與會(huì)來(lái)賓，共同探討符合中國(guó)國(guó)情的建設(shè)發(fā)展方案
婺源自駕游，會(huì)后，邀請(qǐng)與會(huì)來(lái)賓親自駕駛越野車(chē)，常有婺源，共同駕車(chē)體驗(yàn)中國(guó)最美鄉(xiāng)村
八、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)
10月1日-5日
1、所選貧困地活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)（主題：我們永遠(yuǎn)在一起）
2、電子企業(yè)集團(tuán)門(mén)口（主題：企業(yè)助我成長(zhǎng)）
九、廣告配合
在活動(dòng)開(kāi)始前進(jìn)行前期安排，主要分為電視、報(bào)紙和海報(bào)，電視上選擇湖南衛(wèi)視的黃金時(shí)段插播電視廣告，宣傳“點(diǎn)亮希望，溫暖心房”此次公益活動(dòng)；報(bào)紙上則刊登此次活動(dòng)的詳細(xì)信息，做好前期宣傳；海報(bào)則是在活動(dòng)開(kāi)始時(shí)，在公司前發(fā)放，進(jìn)行一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)募捐，為農(nóng)村貧困教師捐贈(zèng)資金和物品，捐贈(zèng)形式可以多種多樣。
十、活動(dòng)計(jì)劃
活動(dòng)5天
定制機(jī)票
農(nóng)家院飲食
捐款，參觀
自駕游覽
十二、預(yù)期目標(biāo)
與相關(guān)企業(yè)友好相處，互相聯(lián)手。
通過(guò)媒體宣傳，取得良好的企業(yè)品牌形象。
與銷售商溝通，彌補(bǔ)管理，關(guān)系上的不足。
空調(diào)雙活動(dòng)方案篇十四
一。活動(dòng)背景：
隨著夏季的臨近，車(chē)主開(kāi)始頻繁使用空調(diào)制冷，此時(shí)沉積在空調(diào)中的霉菌和病原體進(jìn)入汽車(chē)內(nèi)部，同時(shí)由于車(chē)內(nèi)空間的密閉和狹小，是車(chē)主很容易能聞到空調(diào)口吹出的粉塵味和異味。汽車(chē)空調(diào)系統(tǒng)清洗作為4s店的深度養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目之一，在此時(shí)能夠更好的為車(chē)主解決這一系列的問(wèn)題。同時(shí)空調(diào)系統(tǒng)清洗也能大幅度提高售后產(chǎn)值和利潤(rùn)。為此我們特地為各4s量身打造名為“健康清涼過(guò)夏天”的空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的促銷活動(dòng)。
二?；顒?dòng)目的:。
1、回饋各4s店長(zhǎng)期以來(lái)的支持。
2、提高進(jìn)站臺(tái)次。
3、培養(yǎng)車(chē)主的空調(diào)養(yǎng)護(hù)意識(shí)。
4、培養(yǎng)車(chē)主對(duì)4s的忠誠(chéng)度。
5、增強(qiáng)4s工作人員對(duì)于空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的銷售和操作專業(yè)性。
6、提高空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的銷量。
7、完成夏季產(chǎn)品的促銷，提升售后產(chǎn)值和利潤(rùn)。
三?；顒?dòng)時(shí)間:。
4月------6月。
四?；顒?dòng)針對(duì)人群:。
1、車(chē)主。
2、售后服務(wù)顧問(wèn)。
3、售后維修師傅。
五?；顒?dòng)內(nèi)容。
1、針對(duì)車(chē)主。
a.汽車(chē)空調(diào)內(nèi)部免費(fèi)ct檢測(cè)。
活動(dòng)期間所有到店車(chē)主都可享受對(duì)汽車(chē)空調(diào)系統(tǒng)內(nèi)部?jī)?nèi)窺鏡ct檢測(cè)，并為客戶打印出照片，給出維修養(yǎng)護(hù)建議。
b.做汽車(chē)空調(diào)深度養(yǎng)護(hù)贈(zèng)送汽車(chē)內(nèi)飾殺菌一次。
汽車(chē)內(nèi)飾殺菌采用專業(yè)機(jī)器，藥液汽化為霧狀在汽車(chē)內(nèi)部翻滾流動(dòng)，對(duì)座墊上和腳墊上附著的煙味，食物味，霉味，甲醛等異味細(xì)菌進(jìn)行中和祛除。
c.每天第一名預(yù)約來(lái)店客戶免費(fèi)享受汽車(chē)內(nèi)飾桑拿殺菌一次。
d.抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
到店消費(fèi)空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的客戶均可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品設(shè)置為一等獎(jiǎng)2名價(jià)值200元的禮品，二等獎(jiǎng)5名價(jià)值100元的禮品，三等獎(jiǎng)20名價(jià)值50元禮品，參與獎(jiǎng)若干名價(jià)值20元禮品。整體中獎(jiǎng)幾率設(shè)置為50%。（禮品包括車(chē)用吸塵器，打氣泵，變速箱系統(tǒng)套餐，轉(zhuǎn)向系統(tǒng)套餐，水箱系統(tǒng)套餐，燃油添加劑，車(chē)用恒溫水杯，車(chē)用安全錘，車(chē)用牽引帶，汽車(chē)裝飾公仔，車(chē)用反光尾貼，汽車(chē)掛飾等一系列車(chē)用小裝飾）。
2、針對(duì)服務(wù)顧問(wèn)。
a.按實(shí)際銷量分階梯提成。
銷量達(dá)到50瓶以上提成3元/每瓶，到達(dá)80瓶以上提成5元/每瓶，達(dá)到100瓶以上8元/瓶，達(dá)到120瓶以上10元/瓶。
b.評(píng)出銷量123名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
按照服務(wù)顧問(wèn)銷量確定排名，第一名獎(jiǎng)金300元，第二名獎(jiǎng)金200元，第三名獎(jiǎng)金100元。
c.以一瓶為一個(gè)積分，積分換獎(jiǎng)品。
3、針對(duì)工人師傅。
a.凡使用一套產(chǎn)品均贈(zèng)送手套一雙。
b.工人銷售同樣可以計(jì)算積分。
六。活動(dòng)實(shí)施:。
1、活動(dòng)開(kāi)始之前由我公司負(fù)責(zé)人與各站負(fù)責(zé)人溝通確定活動(dòng)策劃書(shū)活動(dòng)內(nèi)容，并在活動(dòng)開(kāi)始一星期前回執(zhí)活動(dòng)策劃書(shū)于市場(chǎng)部。
2、市場(chǎng)部根據(jù)具體4s站活動(dòng)要求準(zhǔn)備活動(dòng)所需的廣告支持和禮品支持。
3、活動(dòng)期間由我公司提供駐站代表隨時(shí)跟進(jìn)活動(dòng)期間的各個(gè)細(xì)節(jié)。
4、活動(dòng)結(jié)束由駐站代表提供活動(dòng)期間的銷量，進(jìn)站臺(tái)次等數(shù)據(jù)，反應(yīng)活動(dòng)效果的活動(dòng)總結(jié)交予各站負(fù)責(zé)人。
六?；顒?dòng)物料。
1、空調(diào)系統(tǒng)易拉寶一副。
3、空調(diào)系統(tǒng)臺(tái)卡五副。
5、活動(dòng)總結(jié)兩份。
6、活動(dòng)所需促銷禮品（祥見(jiàn)禮品單）。
七?；顒?dòng)費(fèi)用：
1、各區(qū)域負(fù)責(zé)人預(yù)算。
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