學(xué)好語(yǔ)文，不僅要掌握基本知識(shí)，還要培養(yǎng)綜合運(yùn)用能力。多次修改和潤(rùn)色總結(jié)，提高總結(jié)的質(zhì)量和可讀性。以下是經(jīng)過整理的一些優(yōu)秀總結(jié)范文，供參考和學(xué)習(xí)。
沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得篇一
元月8號(hào)，9號(hào)我們做了erp沙盤實(shí)訓(xùn)，自從完成了實(shí)際操作后，我深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。其中要考慮很多的東西，特別是ceo，作為一名企業(yè)的決策者，很可能一個(gè)計(jì)劃沒做好就將面臨非常大的困難。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。
對(duì)于我們這些尚未完全走出校園的人來說，這是件既讓興奮，又會(huì)有點(diǎn)擔(dān)心的事情。在剛開始時(shí)，大家都是一樣，都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn)。起初大家確實(shí)對(duì)實(shí)習(xí)程序安排的混亂有所抱怨，現(xiàn)在看來，這只是由于對(duì)規(guī)則的不了解造成的，如果在開始的時(shí)候，能夠靜下心來，仔細(xì)閱讀發(fā)下來的相關(guān)資料，問題便能迎刃而解！
erp實(shí)訓(xùn)開始，我們是分6人一小組，其中ceo1名，財(cái)務(wù)總監(jiān)1名，財(cái)務(wù)助理1名，采購(gòu)主管1名，營(yíng)銷主管1名，負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)1名。當(dāng)我被推選為擔(dān)當(dāng)ceo一職時(shí)，我其實(shí)有點(diǎn)擔(dān)心。作為一名ceo，不僅要對(duì)公司上下所有的事務(wù)承擔(dān)起責(zé)任，特別是在公司的啟動(dòng)階段，而且還要對(duì)公司運(yùn)營(yíng)的成敗負(fù)責(zé)。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，但還要和其他組競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營(yíng)好，還有著同學(xué)給予的一份信任，于是就有了一點(diǎn)壓力。
在經(jīng)營(yíng)過程中，我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些情況都是我們?cè)诂F(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的改造，廣告費(fèi)用投資偏重失調(diào)甚至空投，等等。結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損，第2年竟然到了總資產(chǎn)價(jià)值只有19個(gè)幣的地步，瀕臨破產(chǎn)。不過在出現(xiàn)問題后，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開始的時(shí)候沒有好好的做年度支出預(yù)算和收益預(yù)算，致使帶來了一些不必要的開支。
分析這些問題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產(chǎn)品訂單，結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤(rùn)，同時(shí)進(jìn)行合理數(shù)量貸款，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問題，開始改變了這個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，由以前的連年虧損變?yōu)橛?。在大家的共同努力下，我們開始慢慢地上了軌道。
沙盤模擬結(jié)束了，我們隊(duì)只得了個(gè)第四名，七個(gè)隊(duì)伍中居中。成績(jī)雖然不太理想，但我不會(huì)因此而灰心，畢竟這只是模擬經(jīng)營(yíng)的實(shí)訓(xùn)。雖是沙盤操作，但我卻從中學(xué)到了非常多的東西。我認(rèn)識(shí)到我和其他人一樣都很平凡，我沒有什么比別人強(qiáng)很多的地方，很多方面都需要學(xué)習(xí)，都需要向別人請(qǐng)教，我想只要我努力奮進(jìn)，今后我一定可以發(fā)展的.更好。
通過本次的實(shí)訓(xùn)我對(duì)erp企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和了解。我體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職，對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)更加了解，對(duì)實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。我深刻的體會(huì)到生產(chǎn)制造企業(yè)的運(yùn)作流程。營(yíng)銷，生產(chǎn)，采購(gòu)，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過程。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算，接著采購(gòu)原料。還要時(shí)刻計(jì)算資金的流動(dòng)。
從這整個(gè)過程中我汲取了很多經(jīng)驗(yàn)，我將會(huì)繼續(xù)認(rèn)真的學(xué)習(xí)，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中立于不敗之地。總的來說，工作既是程序性十分強(qiáng)的，而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂趣的。通過這次實(shí)訓(xùn)，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離而且還讓我對(duì)不論是策略的制定，還是信譽(yù)的建立，或者是其他各種相關(guān)的計(jì)算以及團(tuán)隊(duì)的合作等方面都有了更具體更深刻的了解。
實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了兩天，但我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運(yùn)行。實(shí)訓(xùn)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)在這兩天里，我著實(shí)受益匪淺。
沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得篇二
為期兩天半的沙盤模擬結(jié)束了，在這短短的兩天半時(shí)間里，我覺得我收獲了很多在課堂上不曾學(xué)到的知識(shí)。
首先我總結(jié)一下我的工作，我是根據(jù)《市場(chǎng)預(yù)測(cè)》里面提供的產(chǎn)品需求量、單價(jià)以及二者的乘積來確定產(chǎn)品的銷售市常而我的廣告是依照我們的產(chǎn)能和市場(chǎng)來投放的。并且我還要估計(jì)每個(gè)訂單的賬期收入，這樣可以方便我們的財(cái)務(wù)預(yù)算。前兩年市場(chǎng)狀況非常好，但由于企業(yè)總體戰(zhàn)略過于保守穩(wěn)健，貸款數(shù)額少，生產(chǎn)線少且慢，生產(chǎn)能力提不上去，導(dǎo)致訂單少，銷量不多，總資產(chǎn)就增加不多.在現(xiàn)金不足的情況下，我們?cè)谕稄V告費(fèi)時(shí)過于保守，加上對(duì)其他公司的市場(chǎng)操作估計(jì)錯(cuò)誤，導(dǎo)致拿到的單少且不利。
年末，我會(huì)畫一張市場(chǎng)營(yíng)銷策略圖來規(guī)劃下一年的廣告投放。這張圖在我們的廣告預(yù)算、訂單選娶應(yīng)收賬款兌現(xiàn)中起了很大的作用。六年間，我們公司沒有爭(zhēng)取到一次或一個(gè)市場(chǎng)老大，產(chǎn)能可以但我們的資金不允許我們做市場(chǎng)老大。
如果我的同事認(rèn)為我的營(yíng)銷工作做得好，那我先要感謝我們的財(cái)務(wù)總監(jiān)，是她為我的廣告費(fèi)用做出了合理的預(yù)算;還要感謝我們的生產(chǎn)總監(jiān)，是她給我精確的產(chǎn)能分析;還要感謝我們的采購(gòu)總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)，是她們給我及時(shí)的提醒和寶貴的意見;還要感謝我們的ceo，是她對(duì)我們的每一筆廣告費(fèi)用進(jìn)行了認(rèn)真審核，保證了我們廣告投入的準(zhǔn)確性。我的營(yíng)銷計(jì)劃是根據(jù)我們公司的自強(qiáng)不息，創(chuàng)造奇跡的精神實(shí)施的，我們的經(jīng)營(yíng)以誠(chéng)信為本，所以，我們?cè)诹觊g沒有出現(xiàn)違約行為。我們堅(jiān)持公平競(jìng)爭(zhēng)，我們不會(huì)隨便擾亂市場(chǎng)秩序，在最后一年里，我們給了k公司一個(gè)p3產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)我們定的價(jià)格完全合理，就是按市場(chǎng)價(jià)7m,我們沒有在別人急需要幫助的時(shí)候亂開價(jià)格，也沒有為了自己的利潤(rùn)多要一分錢，這就是公平和公正的'體現(xiàn)，其實(shí)在現(xiàn)實(shí)的時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中這種營(yíng)銷精神還是很需要的，也是大家要一貫支持的。
沙盤模擬使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短幾天中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。erp沙盤模擬對(duì)抗教學(xué)使我們身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在成功與失敗的體驗(yàn)中，我們學(xué)到了管理知識(shí)，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦;同時(shí)在教學(xué)中，啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行換位思考，加強(qiáng)學(xué)生之間的溝通與理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，從而全面提高學(xué)員經(jīng)營(yíng)管理的素質(zhì)與能力。12通過兩天加一個(gè)晚上的沙盤模擬經(jīng)營(yíng)，我真的明白了許多許多，沙盤模擬心得。不夸張地說，這是我上大學(xué)以來最有意義的課了。
這次課，我深深的體會(huì)到一個(gè)企業(yè)團(tuán)結(jié)合作，冷靜沉著是多么的重要了。試想，如果我們公司在第三年選單時(shí)沒有出現(xiàn)任何差錯(cuò)的話，最后的勝利一定會(huì)屬于我們。本地市場(chǎng)老大不說，單從我們的市場(chǎng)開拓情況和產(chǎn)品開發(fā)情況以及我們研發(fā)的生產(chǎn)線上就能斷定我們的前途不可估量。作為一名商業(yè)間諜，我清楚的了解到，其他公司相對(duì)于我們公司差的真的好多，截止到第四年年底，其他五家公司沒有一家研發(fā)出p4產(chǎn)品的，亞洲市場(chǎng)開發(fā)出來的也只有兩家，國(guó)際市場(chǎng)仍是僅有我們一家，iso14000資格在第四年也只有我們公司有，其他公司快一點(diǎn)的，在第五年里也打不開國(guó)際市場(chǎng)，因?yàn)榈谒哪昴┧麄儾磐兜?個(gè)幣。這也就是說，如果我們公司有足夠的資金的話，我們的戰(zhàn)績(jī)一定會(huì)改寫。不過，可惜的是啊，到第四年我們公司就舉步維艱了，借了40000000萬(wàn)高利貸不說，搶來的訂單數(shù)量也是少之又少。
當(dāng)然，這跟我們沒錢打廣告有直接關(guān)系，如此惡性循環(huán)，使我們公司每走一步都難上加難。說真的，我們真的很后悔沒有聽老師的建議，我們當(dāng)時(shí)只看到了眼前的利益，沒有高價(jià)買其他公司賣給我們的產(chǎn)品，也沒有過多的和其他公司交涉。其實(shí)主要原因是我們沒想到賠了違約金后我們的權(quán)益會(huì)下將的那么快?，F(xiàn)在說什么都晚了，到第六年，我們公司連剩的訂單都沒撿到，天不助我們啊，我們只能無奈的宣告破產(chǎn)了。
說真的，在宣告破產(chǎn)的時(shí)候，我們都很不甘心，多希望再?gòu)膩硪淮伟?，我們甚至很幼稚的在想，來點(diǎn)小地震吧，把所有桌子上的東西都弄亂，再?gòu)膩硪淮?。在破產(chǎn)的前一天晚上，我們想了各種對(duì)策，我們組好像是最后走的，我們的財(cái)務(wù)在那一晚上手里的筆就從未停過，一直在算，一直在算;平時(shí)很有領(lǐng)導(dǎo)范很愛笑的ceo在那一晚上也非常嚴(yán)肅;那一晚上，我們六個(gè)人都很糾結(jié)，我和銷售連飯都沒吃?？墒前?，我們公司已經(jīng)到了無力回天的地步了。所有的努力都變成了徒勞。第六年我們不得不看著別的組經(jīng)營(yíng)策劃。
雖說是模擬，但那畢竟是我們六個(gè)人的心血，要失去的時(shí)候，心里的滋味真的難受到了極點(diǎn)。老師您不知道，在第六年別的公司運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，我們之所以笑得那么開心，玩的那么快樂，原因之一就是我們太鬧心了，太不服氣了。
沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得篇三
為期一周的erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)就在忙碌和緊張中結(jié)束了，時(shí)光過得好快，同時(shí)也讓我感覺經(jīng)營(yíng)公司的不易和創(chuàng)業(yè)的艱辛。
在erp沙盤模擬實(shí)中，我們每個(gè)人都有幸扮演公司高層領(lǐng)導(dǎo)的主角，每個(gè)人都有自我的職責(zé)范圍。我是一個(gè)銷售總監(jiān)，因?yàn)椴欢疇I(yíng)銷，一開始我還以為銷售總監(jiān)是最簡(jiǎn)單、最悠閑的職務(wù)，幾乎不要做什么，之后才發(fā)現(xiàn)我是大錯(cuò)特錯(cuò)了，如果想做一個(gè)合格的銷售總監(jiān)，我就應(yīng)是沒有閑置時(shí)光的，每一步都就應(yīng)感覺職責(zé)的重大，而要想做一個(gè)好的銷售總監(jiān)，可要足夠的“臺(tái)下工夫”，其中的困難也不言而預(yù)。
市場(chǎng)營(yíng)銷就是企業(yè)用價(jià)值不斷來滿足客戶需求的過程，企業(yè)的的所有資源無非就是要滿足客戶的需求。銷售總監(jiān)要把握市場(chǎng)、分析市場(chǎng)、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、把握消費(fèi)者需求、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場(chǎng)，制定并有效實(shí)施銷售計(jì)劃，達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。
企業(yè)的利潤(rùn)是由銷售收入帶來的，銷售實(shí)現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，是企業(yè)的唯一出路，所以銷售總監(jiān)所擔(dān)負(fù)的職責(zé)主要是：開拓市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)銷售。
1開拓市場(chǎng)。
企業(yè)的生存和發(fā)展里不開市場(chǎng)這個(gè)大環(huán)境，誰(shuí)贏得市場(chǎng)，誰(shuí)就贏得了競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷的場(chǎng)所，標(biāo)志著企業(yè)的銷售潛力。作為銷售總監(jiān)，一方面要穩(wěn)定現(xiàn)有市場(chǎng)，另一方面要用心拓展新市場(chǎng)，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)空間，才潛力求在銷售量上實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。一開始我就意識(shí)到了這一點(diǎn)，所以我花血本去打廣告，贏得了本地市場(chǎng)的老大，但由于開始沒做市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析，在廣告投入上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他公司，所以有點(diǎn)盲目，又加上財(cái)務(wù)上沒做預(yù)算，沒有去長(zhǎng)期貸款，導(dǎo)致之后資金周轉(zhuǎn)不靈，這就直接導(dǎo)致了之后對(duì)其他市場(chǎng)的開拓。
2銷售管理。
銷售和收款是企業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)之一，也是企業(yè)聯(lián)系客戶的門戶。為此，銷售總監(jiān)應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及客戶需求制訂銷售計(jì)劃，有選取地進(jìn)行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)潛力想匹配的訂單，與生產(chǎn)部門做好溝通，保證按時(shí)交貨給客戶，監(jiān)督貸款的回收。我覺得作為銷售總監(jiān)首先要做的事就是作市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)，主要是對(duì)本年度要達(dá)成的銷售目標(biāo)的預(yù)測(cè)，銷售預(yù)算的資料是銷售數(shù)量、單價(jià)和銷售收入等。atp可承諾量的計(jì)算也很重要，參加定貨會(huì)之前，需要計(jì)算企業(yè)的可接訂單量。企業(yè)可接訂單量主要取決于現(xiàn)有庫(kù)存和生產(chǎn)潛力，因此產(chǎn)能計(jì)算準(zhǔn)確性直接影響道袍銷售交付。由于資金約束，后面我們幾乎沒有廣告投入，這大大約束了我們接訂單的潛力，而市場(chǎng)需求量很大，我們的生產(chǎn)又跟不上，所以我們不敢超多接訂單。
另外，銷售總監(jiān)最方便監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，比如，對(duì)手正在開拓哪些市場(chǎng)？未涉足哪些市場(chǎng)？他們?cè)阡N售上取得了多大的成功？他們擁有哪類生產(chǎn)線？生產(chǎn)潛力如何？充分了解市場(chǎng)，明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向能夠有利于以后的競(jìng)爭(zhēng)與合作。銷售總監(jiān)還應(yīng)好好處理與其他公司的關(guān)系，必要時(shí)能夠與他們進(jìn)行必須的合作，實(shí)現(xiàn)雙贏。
由于以前沒有接觸過營(yíng)銷方面的知識(shí)，不懂營(yíng)銷學(xué)，所以一開始也不明白銷售總監(jiān)到底要做哪些準(zhǔn)備，具體要干些什么，所以沒做什么市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)，出現(xiàn)了許多失誤。參加銷售會(huì)議時(shí)，也不明白按照市場(chǎng)地位、廣告投入、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、市場(chǎng)需求等條件分配客戶訂單?？蛻粲唵蜗喈?dāng)于與企業(yè)簽定的定貨合同，作為銷售總監(jiān)應(yīng)及時(shí)登錄每張定單的定單號(hào)、所屬市場(chǎng)、所訂產(chǎn)品、產(chǎn)品數(shù)量、定單銷售額、應(yīng)收帳期等狀況，這些都將成為下一次進(jìn)行銷售預(yù)算的重要資料，而我開始沒有這方面的意識(shí)，導(dǎo)致之后沒法預(yù)算，在廣告投入、客戶定單分配上有點(diǎn)盲目。
雖然我是負(fù)責(zé)營(yíng)銷的，其他部分我也有參與過，比如財(cái)務(wù)預(yù)算、生產(chǎn)潛力預(yù)算、采購(gòu)預(yù)算等過程，感覺他們也不容易，要想把這些工作做好，也不是一件簡(jiǎn)單的事。個(gè)性是財(cái)務(wù)總監(jiān)，既要登記每一年度的帳務(wù)，又要根據(jù)上一年度的收入支出狀況進(jìn)行下一年度的財(cái)務(wù)預(yù)算。資金是公司的血脈，如果沒有資金，一個(gè)公司還怎樣持續(xù)經(jīng)營(yíng)，更別談可持續(xù)發(fā)展了。我覺得我們公司第二年和第三年最大的問題就是資金周轉(zhuǎn)不靈，導(dǎo)致中間有一季度停產(chǎn)，在這個(gè)上方損失慘重，后面幾年中廣告投入，產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開拓，生產(chǎn)投入，采購(gòu)管理都受財(cái)務(wù)的約束，每一筆定單一交貨就去貼現(xiàn)，第三年單貼息就是一千四百萬(wàn)，這可不是個(gè)小數(shù)目。正在研發(fā)的p3產(chǎn)品也暫停了，之后又變賣廠房，最后沒辦法被逼得去貸高利貸。這都由于我們開始沒有經(jīng)驗(yàn)，第一年沒有全盤規(guī)劃和預(yù)算好，所以只貸了兩千萬(wàn)的長(zhǎng)貸，之后到不能貸款的時(shí)候才明白資金危機(jī)出現(xiàn)了，再看看別人，有的都貸了一多億，但是后悔已經(jīng)來不及了…到第四年的時(shí)候，我們才開始贏利，雖然不多，但是資金總算慢慢緩和過來了，到第五年公司有了明顯的起色。由于只搞到第六年，投資產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開發(fā)已經(jīng)來不及了，只能持續(xù)現(xiàn)有狀態(tài)……其實(shí)之后的每一步我們都走得很留意，年初每個(gè)總監(jiān)都做了預(yù)算，我此刻感覺這點(diǎn)是十分重要的。
透過這次模擬實(shí)訓(xùn)，深入體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營(yíng)銷，生產(chǎn)，采購(gòu)，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過程，生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單，與生產(chǎn)潛力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)潛力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算。之后采購(gòu)原料。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng)。在財(cái)務(wù)方面，最后不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。個(gè)性營(yíng)銷，涉及市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)，理解顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動(dòng)性很強(qiáng)的一個(gè)職位。原先受了錯(cuò)誤的經(jīng)驗(yàn)影響，以為營(yíng)銷總監(jiān)無足輕重，之后隨著比賽進(jìn)程的推進(jìn)，才逐漸意識(shí)到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營(yíng)銷了。另外一個(gè)深刻體會(huì)就是團(tuán)隊(duì)合作的重要，在眾說紛紜的狀況下，在各執(zhí)己見的狀況下，各個(gè)總監(jiān)應(yīng)迅速作出分析決策，并且說服其他人，或者帶給數(shù)據(jù)報(bào)表，理解他人意見和推薦?，F(xiàn)實(shí)中離不開團(tuán)隊(duì)合作，沒有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的，沒有合作精神的團(tuán)隊(duì)也不可能經(jīng)營(yíng)出一個(gè)好的公司。在這點(diǎn)上我們還是做得很好，個(gè)性是隨著程序的漸進(jìn)，大家齊心協(xié)力，共同奮進(jìn)，沒有絲毫的放松和泄氣。
透過erp沙盤模擬，使我們能夠把書本學(xué)到的知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合，即鍛煉了我們的實(shí)際動(dòng)手潛力，又能讓我們把書本上的知識(shí)掌握得更透徹，對(duì)erp有更具體的理解。在這次erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中我覺得很開心，而且收益匪淺。感謝學(xué)校給了我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，我期望以后能多一點(diǎn)類似的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓我們?cè)趯?shí)際操作中成長(zhǎng)。
沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得篇四
在進(jìn)行正式的計(jì)算機(jī)演練前，我們進(jìn)行了為期兩天半的erp沙盤模擬推演，我擔(dān)任本組的財(cái)務(wù)總監(jiān)。盡管在大一時(shí)已經(jīng)進(jìn)行過一次沙盤模擬，但總體來講這一次模擬對(duì)于我來講收獲更多。
在模擬當(dāng)中，起始年由老師帶著做完，每一個(gè)小組的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)都完全相同，而我則負(fù)責(zé)在類似現(xiàn)金流量表登記現(xiàn)金的收支狀況，并且完成起始年度的利潤(rùn)表與資產(chǎn)負(fù)債表。
沙盤模擬正式開始，第一年，我們每一組在一開始的廣告費(fèi)的投入上以及借款方面就有了差異，我們由于一開始沒有深刻了解規(guī)則，在投入廣告中投入3個(gè)m，沒能搶到合適的訂單，導(dǎo)致產(chǎn)能過剩，資金積壓在庫(kù)存上，而我由于一開始不熟悉規(guī)則，在年初就借了長(zhǎng)期貸款款、，但在編制現(xiàn)金流量表時(shí)及時(shí)記起規(guī)則只得又把長(zhǎng)期貸款金額還回，但這對(duì)于我們公司對(duì)于現(xiàn)金的預(yù)算已經(jīng)產(chǎn)生了影響，只得改為在第一年的第三季度借短期借款來改善現(xiàn)金流動(dòng)狀況。在資金的具體運(yùn)用方面，我們組一開始未能較為全面，清晰的考慮到六年的具體目標(biāo)規(guī)劃，太過急于開發(fā)新市場(chǎng)，先進(jìn)生產(chǎn)線以及產(chǎn)品研發(fā)，且未能長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮到資金的運(yùn)轉(zhuǎn)情況，導(dǎo)致第一年全面投資到各個(gè)項(xiàng)目，大量占用資金，雖然在后期使我們組產(chǎn)能能夠先于其他組提高，但在iso認(rèn)證方面以及p4的研發(fā)卻使得資金投入和后期回報(bào)產(chǎn)生嚴(yán)重失調(diào)，在市場(chǎng)的開發(fā)上，我們組采取了一開始就投資了所有市場(chǎng)，然而后期的結(jié)果表示，我們能夠有效利用的市場(chǎng)只集中在一兩個(gè)上。
第一年的現(xiàn)金剩下48m，較之起始年有所提高，但是由于我們?nèi)娴拈_發(fā)市場(chǎng)，研發(fā)新產(chǎn)品，使得我們第一年的綜合費(fèi)用有29m，且由于而我們第一年的銷售毛利是14m，導(dǎo)致我們第一年的凈利潤(rùn)為—23m，本年所有者權(quán)益下降了23m。在第一年年末，由于對(duì)現(xiàn)金的短缺，我們及時(shí)增加長(zhǎng)期貸款40m。
第二年，我們吸取第一年的教訓(xùn)，在廣告費(fèi)的投入上增加11m，而且由于第一年對(duì)于市場(chǎng)，以及產(chǎn)品研發(fā)的投資，我們得以生產(chǎn)p2，以及涉及區(qū)域市場(chǎng)，并且由于建立了兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線，我們的產(chǎn)能得以大幅度提升。這些使得我們得以接到較多訂單，但是由于我們繼續(xù)了對(duì)其他市場(chǎng)以及iso認(rèn)證的投資，以及廣告費(fèi)的支出，短期借款的到期，以及加大生產(chǎn)產(chǎn)品的原料成本等，使得我們第二年整體的現(xiàn)金收支仍然有較大問題，出于對(duì)下一年業(yè)務(wù)的預(yù)期，我們?cè)诘谒募径茸冑u了廠房。在綜合費(fèi)用方面，由于廣告費(fèi)的增加，以及新增加的生產(chǎn)線使得保養(yǎng)費(fèi)用的增加等，導(dǎo)致第二年綜合費(fèi)用增至42m，盡管第二年銷售毛利有所增加，但凈利潤(rùn)為—25m，所有者權(quán)益減至18m。
第三年，我暫時(shí)換到財(cái)務(wù)助手位置，協(xié)助我們組其他組員完成第三年的現(xiàn)金流量表。而這一年根據(jù)我們國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開發(fā)成功，以及之前我們?cè)趨^(qū)域市場(chǎng)獲得的市場(chǎng)老大地位，我們的廣告投入比較高，整體現(xiàn)金流也有所緩和，銷售毛利也較之前兩年有較大提升，凈利潤(rùn)為14m，所有者權(quán)益提升。但本期有一部分長(zhǎng)期貸款轉(zhuǎn)為一年內(nèi)到期的長(zhǎng)期負(fù)債，給第四年現(xiàn)金流留有隱患。而這一年我們?cè)黾恿藢?duì)柔性生產(chǎn)線的投資，由于只模擬六年，在后期我們也發(fā)現(xiàn)這條生產(chǎn)線的投入產(chǎn)出比不夠高，即我們?cè)诖藯l生產(chǎn)線的投資并不明智。
第五年，第六年當(dāng)中我們完成了對(duì)iso認(rèn)證的投資，但在之后的搶購(gòu)訂單的過程中，我們基本上沒有應(yīng)用到這一優(yōu)勢(shì)，可以說在物理沙盤模擬中，對(duì)于iso認(rèn)證的投資是比較不盡人意的，而由于沒有足夠的現(xiàn)金來更換好的生產(chǎn)線，而轉(zhuǎn)產(chǎn)的費(fèi)用較高以及時(shí)間較長(zhǎng)使得我們放棄了改變生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，仍然以p2產(chǎn)品為主，p3產(chǎn)品所占比例較小。而在后期p2的毛利又不及p3，使得我們公司在最后雖然盈利，并且所有者權(quán)益較起始年有所增長(zhǎng)，但卻不及另外幾個(gè)組。
在結(jié)束了物理沙盤的模擬后，我們總結(jié)了在物理沙盤的經(jīng)驗(yàn)，在電子沙盤中盡可能多的在一開始借了長(zhǎng)期貸款，但在后期的具體運(yùn)作中，由于電子沙盤與物理沙盤的差異性，公司在收款，借款方面多了限制，使得公司破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)加大，而我們組由于在第五年的第三季度對(duì)于現(xiàn)金流量的估算失誤，導(dǎo)致公司破產(chǎn)，但在追加了投資之后，我們最終的所有者權(quán)益增至68m。
沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得篇五
1、起初，廣告費(fèi)投資太多了，浪費(fèi)了大量資金。
2、產(chǎn)品過于陳舊，以至于到最后產(chǎn)品沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)以及浪費(fèi)市場(chǎng)。
工管一班李月1151011045按照。
教學(xué)。
計(jì)劃，在本學(xué)期的學(xué)期末，我們工管班進(jìn)行了工程項(xiàng)目管理沙盤模擬實(shí)訓(xùn)課程。pmst這門課給我一種新的學(xué)習(xí)沖擊，徹底擺脫了普通教學(xué)課程的單調(diào)與空洞，讓我們?cè)趯?shí)踐中探發(fā)各種經(jīng)營(yíng)理念與方法，并且深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要積極性。在模擬實(shí)訓(xùn)課中，我學(xué)到了很多東西，同事我自己也總結(jié)了一些心得。
在本次小組活動(dòng)中，我們組進(jìn)行的是凱旋門工程項(xiàng)目的操作，我在本組中擔(dān)任的是生產(chǎn)經(jīng)理的角色。我主要是負(fù)責(zé)工程的進(jìn)度計(jì)劃編制、資源需用計(jì)劃、施工操作，需要高精度的調(diào)配能力。項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)策劃、財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)財(cái)政的支出需要智慧多謀、采購(gòu)經(jīng)理負(fù)責(zé)購(gòu)置材料與大型機(jī)械需要認(rèn)真勤快，經(jīng)營(yíng)經(jīng)理負(fù)責(zé)工程的風(fēng)險(xiǎn)調(diào)控對(duì)市場(chǎng)分析則較為敏感。雖然我們分工明確，但并不影響在運(yùn)行過程中互相融合與督促。幾次模擬操作下來，我們從最初的不知所措頭昏眼花，到最后的茅塞頓開，開懷大笑，都讓我深感，pmst是需要團(tuán)隊(duì)人員之間充分配合、密切聯(lián)系的，沒有任何一個(gè)總監(jiān)是可以在離開其他人的合作下單獨(dú)運(yùn)行企業(yè)程序的，即使做了，也不是盡善盡美的。
在本次實(shí)訓(xùn)中，我的任務(wù)是：1.生產(chǎn)是需要事先規(guī)劃的工作，根據(jù)ceo的決策，確定購(gòu)買生產(chǎn)線的數(shù)量，計(jì)算出每條生產(chǎn)線每年的產(chǎn)出，再計(jì)算出每年的總產(chǎn)出，告知采購(gòu)購(gòu)買原材料的數(shù)量。2.根據(jù)計(jì)算所得的數(shù)據(jù)制定生產(chǎn)計(jì)劃，根據(jù)生產(chǎn)能力和生產(chǎn)計(jì)劃訂貨。3.根據(jù)訂單，進(jìn)行生產(chǎn)，完工入庫(kù)。4.根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r和產(chǎn)品需求狀況以及生產(chǎn)能力思考是否需要投資新的生產(chǎn)線或是轉(zhuǎn)產(chǎn)。
5.根據(jù)實(shí)際情況，制定新的生產(chǎn)計(jì)劃，開始下一批生產(chǎn)。6.在生產(chǎn)的過程中，要注重生產(chǎn)能力與產(chǎn)品需求的統(tǒng)一，要充分發(fā)揮生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力，做到資源的充分利用，將錢用在最需要的地方，使效益最大化。雖然對(duì)于自己的任務(wù)要求已經(jīng)比較明確，但是在實(shí)際操作過程中仍然會(huì)出現(xiàn)很多問題。例如若是忘了及時(shí)申請(qǐng)勞務(wù)班組進(jìn)場(chǎng)，便只有選擇“緊急補(bǔ)救措施”，此時(shí)進(jìn)場(chǎng)運(yùn)輸費(fèi)將增加至市場(chǎng)價(jià)的2倍；相反，若是任務(wù)完成后沒有及時(shí)請(qǐng)勞務(wù)班組出廠，將產(chǎn)生待工費(fèi)。又或者派工單填寫不及時(shí)，可能導(dǎo)致工程延期，這又是一筆不小的損失。短短一天的沙盤很快就結(jié)束了，組員們都感覺在娛樂中有了很多收獲。玩沙盤知識(shí)一個(gè)過程，我們要善于總結(jié)沙盤帶給我們的一些知識(shí)與成果。學(xué)然后知不足，沒有這次實(shí)踐也不會(huì)知道自己竟然有這么多專業(yè)知識(shí)沒掌握、沒有學(xué)。
總體來說，這次的經(jīng)歷收獲還是頗豐的，不管在游戲過程中企業(yè)的經(jīng)營(yíng)結(jié)果如何，我還是學(xué)到了很多有用的東西，也對(duì)企業(yè)有了全新的看法，經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)并不是想我們所想象的那么簡(jiǎn)單，而是非常復(fù)雜需要投入大量精力的一個(gè)過程。非常感謝許老師能給我們提供這個(gè)難得的機(jī)會(huì)，讓我們可以自己動(dòng)手親身去體驗(yàn)，雖然過程很累，但真的學(xué)到了很多東西，也將課本知識(shí)與實(shí)際聯(lián)系起來了，讓我對(duì)會(huì)計(jì)這個(gè)方向有了更多的感觸，希望以后還能有機(jī)會(huì)參與這方面的活動(dòng)。erp沙盤對(duì)抗賽既是一場(chǎng)競(jìng)賽，也是一種體驗(yàn)式的互動(dòng)學(xué)習(xí)。它融角色扮演、決策分析、競(jìng)爭(zhēng)合作于一體，提高了現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)氣氛圍，在實(shí)踐中培養(yǎng)學(xué)生的操作能力，讓人身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩和殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)與責(zé)任，在成功和失敗的中體味市場(chǎng)環(huán)境的變化的影響，感受如何考慮企業(yè)的收益及可利用的資源，權(quán)衡利弊，統(tǒng)籌安排。同時(shí)懂得不能沒有明確的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而盲目生產(chǎn)，在制定決策前，要計(jì)算自身企業(yè)的投入和產(chǎn)出。對(duì)今后的企業(yè)發(fā)展方向要做仔細(xì)打算，不盲目生產(chǎn)，也不過分保守。erp沙盤對(duì)抗賽必須具備三個(gè)條件，其一是要看準(zhǔn)，其二是要團(tuán)結(jié)，其三是要鎮(zhèn)定果斷。說到準(zhǔn)，就是我們的投資要投在哪里，如果是投生產(chǎn)線，是投全自動(dòng)的還是投柔性生產(chǎn)線，如果是產(chǎn)品開發(fā)，是開發(fā)甲種還是乙種，如果是占領(lǐng)市場(chǎng)，是國(guó)內(nèi)還是亞洲，如此等等。我們要看準(zhǔn)，就要有團(tuán)隊(duì)的精確的計(jì)算，把計(jì)算的結(jié)果和現(xiàn)在的市場(chǎng)結(jié)合起來，看準(zhǔn)了要投哪里。說到團(tuán)結(jié)，就是我們要頭一個(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，我們的團(tuán)隊(duì)要緊密合作，合理分工，傾聽意見，再找出合理的投資意見，一旦意見形成，就不要隨意的更改，也不要因?yàn)楹妥约旱囊庖姴煌筒蝗プ觯覀円詧F(tuán)隊(duì)的利益為重，以團(tuán)隊(duì)的利益為中心，努力為團(tuán)隊(duì)、企業(yè)服務(wù)。人與人的團(tuán)結(jié)，最終形成企業(yè)和人的和諧的人際關(guān)系，有了和諧的人際關(guān)系，才能產(chǎn)生強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。說到鎮(zhèn)定果斷，小一點(diǎn)是一個(gè)人的鎮(zhèn)定和果斷，大一點(diǎn)說就是團(tuán)隊(duì)的鎮(zhèn)定和果斷，維護(hù)團(tuán)隊(duì)和企業(yè)的鎮(zhèn)定和果斷，這是一個(gè)企業(yè)應(yīng)該具備的基本素質(zhì)。
三、財(cái)務(wù)總結(jié)：
在這次沙盤大賽中我主要負(fù)責(zé)處理企業(yè)的各種財(cái)務(wù)問題以及資金周轉(zhuǎn)等問題，通過這次在沙盤上的實(shí)際操作，我對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、整體運(yùn)作以及財(cái)務(wù)管理等方面有了新的認(rèn)識(shí)。
首先，一個(gè)企業(yè)能夠正常的運(yùn)轉(zhuǎn)是要以一個(gè)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)的，每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)明確自己的職責(zé)，做到各司其職，互相配合。其次，作為主管財(cái)務(wù)方面的人員，應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營(yíng)初期做好財(cái)務(wù)準(zhǔn)備，核對(duì)賬面的實(shí)際情況，了解企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況，做好財(cái)務(wù)分析幫助ceo明確企業(yè)決策的可實(shí)施性。同時(shí)還應(yīng)當(dāng)把好財(cái)務(wù)關(guān)，哪些資金可以動(dòng)，哪些資金不可以動(dòng)應(yīng)當(dāng)做到心中有數(shù)，避免出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不開的重大失誤。
再次，應(yīng)當(dāng)做好充分的市場(chǎng)調(diào)查，明確市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，資金的流轉(zhuǎn)暢通以及對(duì)原材料需求的準(zhǔn)確預(yù)測(cè)才能保證企業(yè)正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。
我覺得這次的沙盤實(shí)際操作讓我學(xué)到了很多東西，在會(huì)計(jì)方面，一個(gè)企業(yè)在財(cái)務(wù)方面的管理是很復(fù)雜的，并不是我們?cè)跁旧纤鶎W(xué)到的那么單一的，而是要和實(shí)際結(jié)合起來，將各方面的知識(shí)綜合運(yùn)用。同時(shí)，在賬務(wù)上要做到準(zhǔn)確、精確，因?yàn)樨?cái)務(wù)是企業(yè)進(jìn)行決策時(shí)最重要的參考，如果連自己企業(yè)的賬都做不清楚就更不用談企業(yè)的盈利問題了。我覺得自己作為財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色在這方面出現(xiàn)了失誤，由于課前準(zhǔn)備不充分導(dǎo)致企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過程中賬務(wù)方面出現(xiàn)了很多問題，這是我的失職，但這同時(shí)也讓我認(rèn)識(shí)到了財(cái)務(wù)人員的重要性。另外，另一個(gè)讓我印象深刻的是團(tuán)隊(duì)之間的合作問題，每個(gè)人都應(yīng)該堅(jiān)守自己的崗位，擅離職守不對(duì)越權(quán)管理也是可以的，如果企業(yè)的內(nèi)部人事結(jié)構(gòu)混亂的話，這個(gè)企業(yè)無論底子有多好也是沒有辦法正常經(jīng)營(yíng)下去的。企業(yè)的正常運(yùn)作，包括了生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)等多個(gè)方面，這就要求管理者要具有完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當(dāng)然，完整并不等于面面俱到，因?yàn)槊婷婢愕绞遣滑F(xiàn)實(shí)的，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)其他方面都有所了解。在我看來，一個(gè)企業(yè)中，戰(zhàn)略決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗，財(cái)務(wù)是細(xì)節(jié)上的。第一次接觸沙盤感覺很新奇，之前也瀏覽了用友沙盤書，有點(diǎn)摸不清頭腦，似乎很難，所以也就抱著實(shí)踐的態(tài)度去學(xué)習(xí)，希望通過這次模擬實(shí)訓(xùn)能真正學(xué)會(huì)它，這次沙盤模擬分兩個(gè)步驟，演練部分和實(shí)踐部分，第一天我們開始分組并明確了各組中各成員的職務(wù)及其各自的責(zé)任，我擔(dān)任的是營(yíng)銷總監(jiān)一職，負(fù)責(zé)市場(chǎng)分析及選單，起到中流砥柱的作用，在老師的帶領(lǐng)下我們熟悉了基本的操作流程，起始年下來感覺還比較簡(jiǎn)單，欣慰的是我們?cè)诘谝荒甑哪M運(yùn)營(yíng)中獲得了龍頭老大的頭銜，即使是不作為成績(jī)，但是這對(duì)我們來說也是鼓勵(lì)，接下來的兩天就開始真正的較量了，老師給我們的任務(wù)是保證6年后要盈利，雖然不是很欣賞學(xué)分制要求，不過從另一個(gè)層面上說也是對(duì)我們的一種激勵(lì)，讓我們不只是完成任務(wù)式的去做，讓我們有壓力，整個(gè)兩天的時(shí)間里給我的體會(huì)真的很深刻，期間我們組成員有爭(zhēng)吵過，也有想放棄的想法，但是最終我們還是挺過來了，這就是團(tuán)結(jié)的力量吧。
運(yùn)營(yíng)之前我們進(jìn)行了分工，各司其職，分工明確，使整個(gè)企業(yè)看起來比較有秩序跟活力，我負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)主要是對(duì)生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，然后結(jié)合考慮市場(chǎng)需求量和市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)，從而確定企業(yè)投入廣告的費(fèi)用以及針對(duì)選單的數(shù)量和賬期的選擇，綜合本企業(yè)商業(yè)間諜提供的商業(yè)情報(bào)進(jìn)行系統(tǒng)的分析，預(yù)測(cè)其他企業(yè)的動(dòng)向，從而確定本企業(yè)的發(fā)展方向，為選擇開發(fā)市場(chǎng)、投資新生產(chǎn)線和開發(fā)質(zhì)量認(rèn)證方面提供依據(jù)，以求達(dá)到預(yù)期的效果，提高本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，這次的實(shí)踐對(duì)于我來說既是機(jī)會(huì)也是挑戰(zhàn)，考慮到自己缺乏營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)所以希望通過沙盤能鍛煉下自己，這次操作中我感覺到營(yíng)銷總監(jiān)對(duì)于一個(gè)企業(yè)興衰的重要性，營(yíng)銷總監(jiān)執(zhí)行力的好壞直接影響到其他部門以及整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率和業(yè)績(jī)，所以在整個(gè)過程中都很投入的去做，對(duì)其中的每一個(gè)細(xì)節(jié)都很注重，希望能把企業(yè)切實(shí)的運(yùn)營(yíng)好，即使有的時(shí)候因?yàn)橐恍┬÷闊?dǎo)致有點(diǎn)不耐煩，但是還是自己調(diào)整過來了，因?yàn)槲也恢皇谴砦易约海乙獙?duì)我們這一組的成員負(fù)責(zé)，當(dāng)然最重要的是我學(xué)到了很多，這樣就夠了。
感想。
第一，要team不要group。
上erp沙盤模擬這樣的課，我總是把它和team這個(gè)單詞聯(lián)系在一起。我認(rèn)為team是強(qiáng)調(diào)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，有協(xié)作能力的，比如我們推崇的teamwork,可以解釋為“團(tuán)隊(duì)合作”。而group,更側(cè)重于“一個(gè)小組”，不一定是一個(gè)有協(xié)作能力的團(tuán)體，很有可能只是一群人湊在一起，卻做著毫不相關(guān)的事。所以，如果要想做出好的決策，絕對(duì)要做team而不是group。每個(gè)小組都有著自己成長(zhǎng)的故事，雖然有不同的成長(zhǎng)細(xì)節(jié)，但成長(zhǎng)階段卻是大致相同的。從磨合到默契，從默契到新的磨合，再到更高層次的默契，總是要慢慢經(jīng)歷的。
第二，具備戰(zhàn)略意識(shí)。
第三，樹立共贏的思想。
共贏互利的思想很重要，市場(chǎng)并不是獨(dú)贏、雙贏，而是共贏如果一味想到的是壓倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的話，自己的利益也不會(huì)得到保障，追求雙贏，爭(zhēng)取把蛋糕做大。
第四，必要的知識(shí)結(jié)構(gòu)和管理能力。
企業(yè)的正常運(yùn)作，包括了生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)等多個(gè)方面，這就要求管理者要具有完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當(dāng)然，完整并不等于面面俱到，因?yàn)槊婷婢愕绞遣滑F(xiàn)實(shí)的，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)其他方面都有所了解。管理是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展。在擁有必要的管理知識(shí)的同時(shí)還必須具備相應(yīng)的管理能力。erp模擬課程嚴(yán)密而成熟的設(shè)計(jì)，令我們?cè)趯?shí)際操作過程中完成了對(duì)戰(zhàn)略從“無意識(shí)”到“有意識(shí)”的認(rèn)識(shí)，深刻的體驗(yàn)和課程中實(shí)際操作的記憶，讓“書本上的知識(shí)”和實(shí)際工作中的問題很快鏈接起來。經(jīng)過2天的模擬對(duì)抗，讓我們公司的隊(duì)伍由各顧一攤到從全局的利益出發(fā)考慮如何作好自己的事來配合整體的發(fā)展。我們由爭(zhēng)吵到冷靜的坐下來分析；由指責(zé)別的部門到仔細(xì)檢查自己部門的問題；由不斷抱怨到為了公司努力克服各種困難。我可喜的看到：兩天里每個(gè)人的變化、每個(gè)人為了團(tuán)隊(duì)所做出的貢獻(xiàn)，每個(gè)人身上散發(fā)出來的管理者的氣質(zhì)。這堂課不但給我們提供了實(shí)踐自己知識(shí)的機(jī)會(huì)，提高我們發(fā)現(xiàn)問題，思考問題，解決問題的積極性。同時(shí)它也是一個(gè)互相交流，互相學(xué)習(xí)，互相切磋的平臺(tái)。兩天的erp沙盤對(duì)抗已經(jīng)完成了。在著兩天內(nèi)我們打算做完六年的模擬經(jīng)營(yíng)，但是由于我們開始對(duì)沙盤不算很了解導(dǎo)致我們進(jìn)度很慢，最后只完成了三的、年的模擬經(jīng)營(yíng)。在沙盤對(duì)抗中，我作為公司的cmo，管理公司的營(yíng)銷和市場(chǎng)，經(jīng)歷了企業(yè)從制定戰(zhàn)略到訂貨到生產(chǎn)到銷售的全過程，尤其是對(duì)投廣告費(fèi)有了全面的認(rèn)識(shí)。從中既有收獲的喜悅也有失敗的苦澀，現(xiàn)在簡(jiǎn)單談一下作為cmo的心得體會(huì)。公司第一年我們也沒有什么戰(zhàn)略，全是跟著感覺走。沒有絲毫搶市場(chǎng)老大的意識(shí)，在投廣告費(fèi)時(shí)不是很多也不是很少，導(dǎo)致我們沒有拿到市場(chǎng)老大的地位，雖然拿到的定單還比較滿意，但是我們還是浪費(fèi)了幾個(gè)金幣。在第一年末我們借了長(zhǎng)期貸款來擴(kuò)大我們的生產(chǎn)能力。在第二年我們小組的成員經(jīng)過思考換算對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的分析后，準(zhǔn)備生產(chǎn)p1和p2產(chǎn)品。這次我們打算一定拿下p2產(chǎn)品，所以在投廣告費(fèi)的時(shí)候多投了幾個(gè)。這次的決策失誤，以致后來的經(jīng)營(yíng)我們一直處于不利地位。接下來的廣告投入有時(shí)有點(diǎn)不理性，看到有一定的現(xiàn)金就投多了，但生產(chǎn)能力卻跟不上。這樣損耗了不少銷售利潤(rùn)。還有加上公司拿到的訂單少、生產(chǎn)線投資少未能有效擴(kuò)大生產(chǎn)能力這樣公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不斷下滑，資金的短缺連亞洲市場(chǎng)都沒有去開發(fā)了，公司在第四、五年的時(shí)候出現(xiàn)頻繁的貼現(xiàn)，從而折現(xiàn)費(fèi)用損耗了公司太多的利潤(rùn)，這也是造成公司虧損的一個(gè)原因，這可以看出在資金的運(yùn)用上是欠規(guī)劃的。收獲是，深刻體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營(yíng)銷，生產(chǎn)，采購(gòu)，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過程。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算。接著采購(gòu)原料。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng)。在財(cái)務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。而當(dāng)年學(xué)過的會(huì)計(jì)，真是白學(xué)了，而營(yíng)銷，涉及市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)，接受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動(dòng)性很強(qiáng)的一個(gè)職位。原來受了錯(cuò)誤的經(jīng)驗(yàn)影響，以為營(yíng)銷總監(jiān)無足輕重，接下來這份工作的時(shí)候還有些不樂意。后來隨著比賽進(jìn)程的推進(jìn)，才逐漸意識(shí)到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營(yíng)銷了。我也挺喜歡，可惜沒有做好。雖然我是負(fù)責(zé)營(yíng)銷的，但是其他部分我也參與過，旁觀，口算，紙筆計(jì)算，出謀劃策。說實(shí)話，我認(rèn)為有一定的時(shí)間，一個(gè)人做計(jì)算和決策就足夠了??所以也更體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個(gè)總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人?；蛘咛峁?shù)據(jù)報(bào)表，接受他人意見和建議?，F(xiàn)實(shí)中離不開團(tuán)隊(duì)合作，沒有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的。其中，我還深深感受到個(gè)人性格對(duì)于職業(yè)角色的影響。我忽然覺得，其實(shí)我還是滿喜歡領(lǐng)導(dǎo)指揮別人的??盡管不作學(xué)生工作好幾年。在困倦中飛快的指出財(cái)務(wù)部分的錯(cuò)誤，我還是滿得意的在團(tuán)隊(duì)合作中，明確自己的職責(zé)是非常重要的。其他人可以幫忙，但是不應(yīng)該越權(quán)。因?yàn)樽约鹤钋宄约贺?fù)責(zé)的工作的具體細(xì)節(jié)。我在他們熱心的參與營(yíng)銷部分的工作的時(shí)候，其實(shí)比較不滿。他們沒有我清楚市場(chǎng)的走勢(shì)，甚至都沒有我清楚生產(chǎn)能力，就對(duì)營(yíng)銷指手畫腳，一定程度上拖累了我的工作進(jìn)度，雖然大家也都是為了整個(gè)團(tuán)隊(duì)好把（說明合作的不太好）。大家在做好自己的工作的時(shí)候，也應(yīng)當(dāng)對(duì)其他人給予充分的信任。懷疑，猜忌，都是會(huì)影響其他人的工作情緒的，尤其是錯(cuò)誤的懷疑判斷。營(yíng)銷主管，對(duì)企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)起著不可估量的作用，營(yíng)銷主管應(yīng)該有市場(chǎng)的敏感性和預(yù)測(cè)能力，對(duì)市場(chǎng)的進(jìn)入選擇有一定的準(zhǔn)確性，產(chǎn)品的定位也應(yīng)有正確的選擇性，在制定營(yíng)銷策略上要全面、細(xì)致，對(duì)分析市場(chǎng)的供求關(guān)系有預(yù)見能力，避免選擇供大于求的市場(chǎng)以及產(chǎn)品，在則營(yíng)銷主管還應(yīng)該有預(yù)見的去占領(lǐng)尚未開發(fā)且發(fā)展?jié)摿^大的市場(chǎng)，營(yíng)銷主管還應(yīng)與和生產(chǎn)主管形成良好的信息互動(dòng)性，處理好企業(yè)庫(kù)存產(chǎn)品的積壓，以及在開拓的新市場(chǎng)上供小于求的狀況，企業(yè)的營(yíng)銷主管的“選單”也是很重要的，對(duì)企業(yè)的資金回籠有關(guān)鍵的作用，定單的回收期長(zhǎng)短直接影響企業(yè)的資金（現(xiàn)金）的流動(dòng)性，對(duì)于新市場(chǎng)的開拓，新產(chǎn)品的開發(fā)等，都有重要的影響。通過這次模擬實(shí)訓(xùn)，深入體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營(yíng)銷，生產(chǎn)，采購(gòu)，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過程,生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算。接著采購(gòu)原料。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng)。在財(cái)務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。特別營(yíng)銷，涉及市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)，接受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動(dòng)性很強(qiáng)的一個(gè)職位。原來受了錯(cuò)誤的經(jīng)驗(yàn)影響，以為營(yíng)銷總監(jiān)無足輕重，后來隨著比賽進(jìn)程的推進(jìn)，才逐漸意識(shí)到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營(yíng)銷了。另外一個(gè)深刻體會(huì)就是團(tuán)隊(duì)合作的重要，在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個(gè)總監(jiān)應(yīng)迅速作出分析決策，并且說服其他人，或者提供數(shù)據(jù)報(bào)表，接受他人意見和建議?，F(xiàn)實(shí)中離不開團(tuán)隊(duì)合作，沒有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的，沒有合作精神的團(tuán)隊(duì)也不可能經(jīng)營(yíng)出一個(gè)好的公司。在這點(diǎn)上我們還是做得很好,特別是隨著程序的漸進(jìn),大家齊心協(xié)力,共同奮進(jìn),沒有絲毫的放松和泄氣。
實(shí)訓(xùn)報(bào)告。
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目：erp沙盤實(shí)訓(xùn)。
系別專業(yè)：商學(xué)系國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)班級(jí)：11級(jí)國(guó)貿(mào)8班第7組。
學(xué)生姓名：xxx研發(fā)總監(jiān)。
學(xué)號(hào)：xxx指導(dǎo)教師：紀(jì)慧生。
日期：2013年11月14日
一、實(shí)訓(xùn)目的erp沙盤實(shí)訓(xùn)是為了商學(xué)系系所有專業(yè)的學(xué)生能更好掌握所有專業(yè)課程，為了能更好的了解企業(yè)而開設(shè)的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。通過實(shí)訓(xùn)教學(xué)，提供學(xué)生一定的企業(yè)模擬環(huán)境，在此環(huán)境下，共有真實(shí)企業(yè)的五個(gè)最核心部門共學(xué)生模擬操作。該實(shí)訓(xùn)，讓所有學(xué)生都能體驗(yàn)企業(yè)各部門的決策的操作。借助于此，可使學(xué)生全面了解企業(yè)管理的基本流程，同時(shí)讓學(xué)生運(yùn)用所學(xué)專業(yè)知識(shí)進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理。最終提高學(xué)生分析問題和解決實(shí)際問題的能力，培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)。
二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容與要求。
模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，主要有：戰(zhàn)略中心——ceo；營(yíng)銷策劃與銷售中心——銷售總監(jiān)；財(cái)務(wù)中心——財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理；生產(chǎn)中心——生產(chǎn)總監(jiān)；物流中心——采購(gòu)總監(jiān)。上述崗位分別由6位不同的同學(xué)擔(dān)任角色，一起組成一個(gè)企業(yè)，由此與其他企業(yè)展開2天，共計(jì)24學(xué)時(shí)（相當(dāng)于真實(shí)時(shí)間6年）真實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)。
三、實(shí)訓(xùn)方案。
1、第一年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，第一年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作總結(jié)，第二年企業(yè)經(jīng)。
營(yíng)運(yùn)作規(guī)劃。
2、第二年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，第二年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作總結(jié)，第三年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作規(guī)劃。
3、第三年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，第三年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作總結(jié)，第四年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作規(guī)劃。
4、第四年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，第四年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作總結(jié)，第五年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作規(guī)劃。
5、第五年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，第五年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作總結(jié)，第六年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作規(guī)劃。
6、第六年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，六年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作總結(jié)。
四、實(shí)訓(xùn)結(jié)果與分析。
一．兩天的企業(yè)管理沙盤實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，兩天下來我們都感覺受益匪淺，總結(jié)起來主要列出以下幾點(diǎn)：
1、實(shí)訓(xùn)加深了我們對(duì)管理學(xué)理論知識(shí)的理解；
2、通過對(duì)虛擬公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理，提高了我們的實(shí)際工作能力；
4、提高了我們對(duì)所學(xué)知識(shí)的綜合運(yùn)用能力及學(xué)習(xí)新知識(shí)和不斷提高自身分析問題和解決問題的能力。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模擬報(bào)告———研發(fā)總監(jiān)在erp沙盤實(shí)訓(xùn)的一開始，先是分組確定各組成員，我所在的組是第7組，有9個(gè)人組成，接著我們對(duì)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部人員做了詳細(xì)的分工，我是企業(yè)的研發(fā)總監(jiān)，負(fù)責(zé)市場(chǎng)開拓和產(chǎn)品營(yíng)銷，搜集市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息。雖然這個(gè)看上去簡(jiǎn)單，但是要考慮清楚，否則就會(huì)造成資金的浪費(fèi)和科研時(shí)間，從而影響整個(gè)公司的進(jìn)度，導(dǎo)致公司的盈利狀況不佳，所以，我認(rèn)為我的這一個(gè)職務(wù)還是要有相當(dāng)大的作用，必須認(rèn)真對(duì)待才能使公司發(fā)展。
團(tuán)隊(duì)工作最重要的就是協(xié)調(diào)合作，團(tuán)結(jié)一致才能取得好的成績(jī)。在實(shí)習(xí)過程中，我們各個(gè)部門的總監(jiān)經(jīng)理盡職盡責(zé)，堅(jiān)守自己的崗位，完成本職工作，并協(xié)助其他部門工作，做到以團(tuán)隊(duì)利益為首要利益出發(fā)點(diǎn)。
通過著兩天的操作，逐漸熟悉了操作流程，然后又在老師的悉心指導(dǎo)下，確實(shí)從中學(xué)到了課堂上學(xué)不到的知識(shí)，這樣從而為自己進(jìn)入社會(huì)打下了一定的基礎(chǔ)。
我們的工作以任務(wù)清單為主要依據(jù)，根據(jù)任務(wù)清單的主要內(nèi)容逐項(xiàng)開展工作任務(wù)。如需要執(zhí)行和完成任務(wù)，則在任務(wù)相應(yīng)的方格位置打?qū)矗粗虿妗?/p>
需要注意的是，執(zhí)行過程中要嚴(yán)格按照任務(wù)清單的任務(wù)順序流程開展，不能打亂次序。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模擬的第二天，我們小組的大部分人都于7點(diǎn)到教室，開始第2年的工作。正式年度工作在經(jīng)過起始年的實(shí)踐之后，大家都對(duì)自己的工作有了初步的了解，接下來的3年里，就要靠我們大家的共同努力來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式變革，并盡全力獲取更大的經(jīng)濟(jì)效益。
雖然我作為研發(fā)總監(jiān)，但小組內(nèi)各個(gè)職位的任務(wù)都做了深入的了解，比如財(cái)務(wù)上的預(yù)算、資金貸款、生產(chǎn)計(jì)劃、生產(chǎn)線改裝購(gòu)入、固定資產(chǎn)折舊、維護(hù)等等都全面參與。財(cái)務(wù)在一個(gè)企業(yè)里的地位是非產(chǎn)重要的，才處理貸款的問題上有效預(yù)測(cè)外來資金，合理的確定貸款的金額和年限，以使資金周轉(zhuǎn)合理，都是各成員相互討論而決定的。企業(yè)運(yùn)營(yíng)的成功很大一部分在于管理層作出的決策，準(zhǔn)確找好企業(yè)在市場(chǎng)的定位，財(cái)務(wù)在企業(yè)里同樣扮演重要的角色，對(duì)現(xiàn)金的準(zhǔn)確預(yù)算，正確的投資保證一個(gè)企業(yè)有序的進(jìn)行各項(xiàng)工作。做出正確的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，繼而確定生產(chǎn)哪些產(chǎn)品，如何使生產(chǎn)成本降到最低，從而對(duì)原材料采購(gòu)、生產(chǎn)線改裝、生產(chǎn)線購(gòu)入等做出正確決策，產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)對(duì)哪些區(qū)域投入多少?gòu)V告費(fèi)才能使銷售收入增加。另外，做出相應(yīng)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)后，決定研發(fā)何種產(chǎn)品，大致預(yù)算研發(fā)所需成本和研發(fā)完成后的區(qū)域認(rèn)證、市場(chǎng)開拓等所需成本，在完成以上各步驟后確定貸款金額，期限等。第一年度我們經(jīng)過初步預(yù)算后，年初申請(qǐng)一個(gè)4年期的長(zhǎng)期貸款——20m，支付長(zhǎng)貸利息2m以及4季度期的短期貸款——20m，第一季度領(lǐng)用原材料，調(diào)用資金加工生產(chǎn)，并開始根據(jù)市那預(yù)測(cè)產(chǎn)品研發(fā)，無廣告投入。第一季度只有3條生產(chǎn)線，其中兩條是手工線，另外一條是半自動(dòng)。第一季度開始生產(chǎn)bery產(chǎn)品。第二季度購(gòu)買3個(gè)r1原料，繼續(xù)生產(chǎn)bery。第三季度也繼續(xù)生產(chǎn)并且提交訂單。第四季度開拓區(qū)域市場(chǎng)。在年底支付各種費(fèi)用。但由于當(dāng)年只拿到了1個(gè)訂單，而且是在第二年拿到產(chǎn)品售出的現(xiàn)金收入，所以第一年的收入為零。除此之外，由于購(gòu)買原材料、產(chǎn)品研發(fā)，以及年底各種費(fèi)用的支付，第一年的利潤(rùn)為-44.3，公司發(fā)展態(tài)勢(shì)并不太好。
第二年度小組各高管鑒于上一年度的虧損，先對(duì)上一年度經(jīng)營(yíng)活動(dòng)作了回顧分析，認(rèn)為上一年度經(jīng)營(yíng)處于企業(yè)的初始年度，對(duì)各項(xiàng)目都有花費(fèi)，購(gòu)置各設(shè)備，貸款、及對(duì)市場(chǎng)的開拓才剛開始等，并開始了第二年度的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)各方面的決策，經(jīng)過生產(chǎn)總經(jīng)提議，為保證本年度產(chǎn)品的生產(chǎn)并提高效率，對(duì)兩條以提完折舊的生產(chǎn)線進(jìn)行改裝，改裝為半自動(dòng)生產(chǎn)線。采購(gòu)總監(jiān)提議為使本年度產(chǎn)值和盈利有所上升，建議購(gòu)入更多的原材料，市場(chǎng)總監(jiān)通過市場(chǎng)調(diào)查估算了本年度需要的廣告費(fèi)用以使本年產(chǎn)品訂單可觀，ceo預(yù)算了本年需要的管理費(fèi)用等等，個(gè)高管一致同意，財(cái)務(wù)總監(jiān)根據(jù)以上信息預(yù)算了本年度大致資金需求，決定再貸款4000萬(wàn)元。企業(yè)做出決策后開始貸款，繼而一步一步落實(shí)，開始了生產(chǎn)線的改裝，材料采購(gòu)等，各部門開始了運(yùn)作。第一季度投入廣告費(fèi)6m，生產(chǎn)部門開始了產(chǎn)品的加工生產(chǎn)，接著第二季度、第三季度，接到2個(gè)bery的訂單，售出成品后獲得了收入第二年獲得了一定的收入。支付完各種費(fèi)用后，有一定的利潤(rùn)。第一季度，開始bery的生產(chǎn)，開始crystal產(chǎn)品的研發(fā)，由于產(chǎn)品的更新?lián)Q代，重點(diǎn)生產(chǎn)bery，購(gòu)買半自動(dòng)生產(chǎn)線一條，開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。第二季度，繼續(xù)crystal產(chǎn)品的研發(fā)，購(gòu)買2個(gè)r2原料，繼續(xù)bery產(chǎn)品生產(chǎn)，繼續(xù)開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。第三季度，繼續(xù)crystal產(chǎn)品的研發(fā)任務(wù)，繼續(xù)開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。第四季度購(gòu)買5個(gè)m1，繼續(xù)crystal產(chǎn)品的研發(fā)。開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。支付各種費(fèi)用。
第三年度企業(yè)各高管對(duì)第二年度的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)作了分析，認(rèn)為第二年度生長(zhǎng)線的改裝、購(gòu)入半自動(dòng)生產(chǎn)線等，使企業(yè)最終虧損。之后開始了第三年度經(jīng)營(yíng)活動(dòng)各方面的決策，開始了產(chǎn)房租入、生產(chǎn)線的購(gòu)入和安裝，研發(fā)產(chǎn)品的計(jì)劃也開始實(shí)施，各部門開始了運(yùn)作。年末支付長(zhǎng)貸利息2m，廣告投入6m。第一季度，購(gòu)買兩個(gè)m1原料，在第二、第三季度繼續(xù)生產(chǎn)bery和crystal產(chǎn)品。第四季度下一個(gè)訂單，年底領(lǐng)取iso9100，支付各種費(fèi)用。本年有一定的收入，但由于資金流出現(xiàn)了一定的問題，,損失了一定的收入。廣告費(fèi)用投入大，獲得了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的地位。但年終凈利潤(rùn)仍然為負(fù)，所以經(jīng)營(yíng)狀況并不太好。第四年度的經(jīng)營(yíng)年末支付長(zhǎng)貸利息2m,為保證國(guó)內(nèi)市場(chǎng)地位以及能拿到一定的訂單，我們?cè)谄诔醯膹V告投入為6m。第一季度，生產(chǎn)bery。第二季度，借短期貸款20m，下原料訂單。第三季度，購(gòu)買原料。第四季度，購(gòu)買原材料，支付長(zhǎng)期貸款20m。年底支付生產(chǎn)線維護(hù)費(fèi)。本年度由于資金流動(dòng)性不足，而且訂單不足，還是有所虧損。
沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)作為人力資源管理專業(yè)的學(xué)生，在課堂上學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，進(jìn)行沙盤模擬是十分必要，模擬市場(chǎng)上完全競(jìng)爭(zhēng)的各個(gè)企業(yè)，可以對(duì)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)過程有相應(yīng)的了解。實(shí)訓(xùn)，不僅可以增強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，也可以彌補(bǔ)專業(yè)知識(shí)上的不足，增強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的應(yīng)用能力。
在本次實(shí)訓(xùn)中，我們模擬的是連續(xù)四個(gè)周期的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。在這次的模擬中，小組成員六人分別扮演人力資源總經(jīng)理、招聘主管、薪酬主管、培訓(xùn)主管、績(jī)效主管、運(yùn)營(yíng)主管六個(gè)職位，不同的職位擔(dān)任不同的職能職責(zé)。在每個(gè)周期中，首先做好人員規(guī)劃，制定好本公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略。在人員招聘配置方面，要根據(jù)本公司的資金狀況、生產(chǎn)狀況進(jìn)行人員招聘，盡量在節(jié)省成本的情況下招聘到相應(yīng)的員工。與此同時(shí)，在選擇招聘渠道以及招聘人員時(shí)，薪酬主管要做好薪酬規(guī)劃，績(jī)效主管要做好績(jī)效考核，總經(jīng)理要做好本期的發(fā)展規(guī)劃。然而由于本公司在各個(gè)周期招聘人員的過程中，由于對(duì)市場(chǎng)的錯(cuò)誤判斷造成工資過低和工資過低造成的價(jià)值下降以及答題的重大失誤，進(jìn)而本公司人員在招聘過程中人員不足，同時(shí)本公司生產(chǎn)、銷售、技術(shù)人員的大量流失。下一階段的招聘競(jìng)單中，又由于上一期生產(chǎn)、銷售、技術(shù)人員的流失和對(duì)市場(chǎng)的錯(cuò)誤判斷，本公司得到的產(chǎn)品數(shù)量一直較低且種類單一（只有p1），所以本公司的盈利也趨于市場(chǎng)平均水平。通過一輪一輪的循環(huán)，本公司的只能在維持不破產(chǎn)的情況下進(jìn)行適當(dāng)?shù)娜藛T招聘和列出相應(yīng)的數(shù)量的產(chǎn)品生產(chǎn)。因此，經(jīng)過四個(gè)周期的不斷循環(huán)，本公司的盈利能力趨于下降，在六個(gè)小組的各個(gè)排名中在靠后。這次實(shí)訓(xùn)中，我在公司中扮演的是招聘主管的角色，前三期的招聘完成比分別是16.7%、41.2%、50%（第四期沒有招聘），招聘完成比都很低，未完成的只能通過招臨時(shí)工的渠道解決。在招聘中，造成招聘完成差的原因主要是對(duì)市場(chǎng)判斷差，對(duì)本公司的管理人員的價(jià)值不夠明晰，造成人員的流失以及不必要的損失；各個(gè)渠道招聘成本花費(fèi)較低。
本次實(shí)訓(xùn)中，沙盤模擬小組成員要相互配合，每個(gè)成員要履行好自己相應(yīng)的職責(zé)，每個(gè)成員的責(zé)任都不可替代。大家都要參與其中，群策群力，這也讓我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，小組成員可以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)相互學(xué)習(xí)，提高探索知識(shí)和自主學(xué)習(xí)的能力，培養(yǎng)我們的責(zé)任感，合理分配小組成員的任務(wù)。
總之，經(jīng)過這次實(shí)訓(xùn)，不僅使我們了解了公司在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的基本過程，知道了公司各個(gè)決策的重要性，也了解到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。只有小組成員積極參與，相互配合，才能達(dá)到更好的經(jīng)營(yíng)狀況。
沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得篇六
20xx年x月8號(hào)，9號(hào)我們做了erp沙盤實(shí)訓(xùn)，自從完成了實(shí)際操作后，我深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。其中要考慮很多的東西，特別是ceo，做為一名企業(yè)的決策者，很可能一個(gè)計(jì)劃沒做好就將面臨非常大的困難。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。
對(duì)于我們這些尚未完全走出校園的人來說，這是件既讓興奮，又會(huì)有點(diǎn)擔(dān)心的事情。在剛開始時(shí)，大家都是一樣，都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn)。起初大家確實(shí)對(duì)實(shí)習(xí)程序安排的混亂有所抱怨，現(xiàn)在看來，這只是由于對(duì)規(guī)則的不了解造成的，如果在開始的時(shí)候，能夠靜下心來，仔細(xì)閱讀發(fā)下來的相關(guān)資料，問題便能迎刃而解！
erp實(shí)訓(xùn)開始，我們是分6人一小組，其中ceo1名，財(cái)務(wù)總監(jiān)1名，財(cái)務(wù)助理1名，采購(gòu)主管1名，營(yíng)銷主管1名，負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)1名。當(dāng)我被推選為擔(dān)當(dāng)ceo一職時(shí)，我其實(shí)有點(diǎn)擔(dān)心。作為一名ceo，不僅要對(duì)公司上下所有的事務(wù)承擔(dān)起責(zé)任，特別是在公司的啟動(dòng)階段，而且還要對(duì)公司運(yùn)營(yíng)的成敗負(fù)責(zé)。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，但還要和其他組競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營(yíng)好，還有著同學(xué)給予的一份信任，于是就有了一點(diǎn)壓力。
在經(jīng)營(yíng)過程中，我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些情況都是我們?cè)诂F(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的改造，廣告費(fèi)用投資偏重失調(diào)甚至空投，等等。結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損，第2年竟然到了總資產(chǎn)價(jià)值只有19個(gè)幣的地步，瀕臨破產(chǎn)。不過在出現(xiàn)問題后，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開始的時(shí)候沒有好好的做年度支出預(yù)算和收益預(yù)算，致使帶來了一些不必要的開支。
分析這些問題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產(chǎn)品訂單，結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤(rùn)，同時(shí)進(jìn)行合理數(shù)量貸款，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問題，開始改變了這個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，由以前的連年虧損變?yōu)橛?。在大家的共同努力下，我們開始慢慢地上了軌道。
沙盤模擬結(jié)束了，我們隊(duì)只得了個(gè)第四名，七個(gè)隊(duì)伍中居中。成績(jī)雖然不太理想，但我不會(huì)因此而灰心，畢竟這只是模擬經(jīng)營(yíng)的實(shí)訓(xùn)。雖是沙盤操作，但我卻從中學(xué)到了非常多的東西。我認(rèn)識(shí)到我和其他人一樣都很平凡，我沒有什么比別人強(qiáng)很多的地方，很多方面都需要學(xué)習(xí)，都需要向別人請(qǐng)教，我想只要我努力奮進(jìn)，今后我一定可以發(fā)展的更好。
通過本次的實(shí)訓(xùn)我對(duì)erp企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和了解。我體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職，對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)更加了解，對(duì)實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。我深刻的體會(huì)到生產(chǎn)制造企業(yè)的運(yùn)作流程。營(yíng)銷，生產(chǎn)，采購(gòu)，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過程。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算，接著采購(gòu)原料。還要時(shí)刻計(jì)算資金的流動(dòng)。
從這整個(gè)過程中我汲取了很多經(jīng)驗(yàn)，我將會(huì)繼續(xù)認(rèn)真的學(xué)習(xí)，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中立于不敗之地?？偟膩碚f，工作既是程序性十分強(qiáng)的，而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂趣的。通過這次實(shí)訓(xùn)，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離而且還讓我對(duì)不論是策略的制定，還是信譽(yù)的建立，或者是其他各種相關(guān)的計(jì)算以及團(tuán)隊(duì)的合作等方面都有了更具體更深刻的了解。
實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了兩天，但我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運(yùn)行。實(shí)訓(xùn)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基矗在這兩天里，我著實(shí)受益匪淺。
沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得篇七
20xx年元月8號(hào)，9號(hào)我們做了erp沙盤實(shí)訓(xùn)，自從完成了實(shí)際操作后，我深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。其中要考慮很多的東西，特別是ceo，作為一名企業(yè)的決策者，很可能一個(gè)計(jì)劃沒做好就將面臨非常大的困難。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。
對(duì)于我們這些尚未完全走出校園的人來說，這是件既讓興奮，又會(huì)有點(diǎn)擔(dān)心的事情。在剛開始時(shí)，大家都是一樣，都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn)。起初大家確實(shí)對(duì)實(shí)習(xí)程序安排的混亂有所抱怨,現(xiàn)在看來,這只是由于對(duì)規(guī)則的不了解造成的,如果在開始的時(shí)候,能夠靜下心來,仔細(xì)閱讀發(fā)下來的相關(guān)資料,問題便能迎刃而解!
erp實(shí)訓(xùn)開始，我們是分6人一小組，其中ceo1名，財(cái)務(wù)總監(jiān)1名，財(cái)務(wù)助理1名，采購(gòu)主管1名，營(yíng)銷主管1名，負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)1名。當(dāng)我被推選為擔(dān)當(dāng)ceo一職時(shí)，我其實(shí)有點(diǎn)擔(dān)心。作為一名ceo，不僅要對(duì)公司上下所有的事務(wù)承擔(dān)起責(zé)任，特別是在公司的啟動(dòng)階段,而且還要對(duì)公司運(yùn)營(yíng)的成敗負(fù)責(zé)。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，但還要和其他組競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營(yíng)好，還有著同學(xué)給予的一份信任，于是就有了一點(diǎn)壓力。
在經(jīng)營(yíng)過程中，我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些情況都是我們?cè)诂F(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的改造，廣告費(fèi)用投資偏重失調(diào)甚至空投，等等。結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損，第2年竟然到了總資產(chǎn)價(jià)值只有19個(gè)幣的地步，瀕臨破產(chǎn)。不過在出現(xiàn)問題后，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開始的時(shí)候沒有好好的做年度支出預(yù)算和收益預(yù)算，致使帶來了一些不必要的開支。
分析這些問題，找出原因后，我們立即改變以前的'保守策略，大膽地打出廣告，多接產(chǎn)品訂單，結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤(rùn)，同時(shí)進(jìn)行合理數(shù)量貸款，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問題，開始改變了這個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，由以前的連年虧損變?yōu)橛?。在大家的共同努力下，我們開始慢慢地上了軌道。
沙盤模擬結(jié)束了，我們隊(duì)只得了個(gè)第四名，七個(gè)隊(duì)伍中居中。成績(jī)雖然不太理想，但我不會(huì)因此而灰心，畢竟這只是模擬經(jīng)營(yíng)的實(shí)訓(xùn)。雖是沙盤操作，但我卻從中學(xué)到了非常多的東西。我認(rèn)識(shí)到我和其他人一樣都很平凡，我沒有什么比別人強(qiáng)很多的地方，很多方面都需要學(xué)習(xí)，都需要向別人請(qǐng)教，我想只要我努力奮進(jìn)，今后我一定可以發(fā)展的更好。
通過本次的實(shí)訓(xùn)我對(duì)erp企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和了解。我體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職，對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)更加了解，對(duì)實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。我深刻的體會(huì)到生產(chǎn)制造企業(yè)的運(yùn)作流程。營(yíng)銷，生產(chǎn)，采購(gòu)，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過程。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算，接著采購(gòu)原料。還要時(shí)刻計(jì)算資金的流動(dòng)。
從這整個(gè)過程中我汲取了很多經(jīng)驗(yàn)，我將會(huì)繼續(xù)認(rèn)真的學(xué)習(xí)，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中立于不敗之地?？偟膩碚f,工作既是程序性十分強(qiáng)的,而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂趣的。通過這次實(shí)訓(xùn),不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力,增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn),縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離而且還讓我對(duì)不論是策略的制定，還是信譽(yù)的建立，或者是其他各種相關(guān)的計(jì)算以及團(tuán)隊(duì)的合作等方面都有了更具體更深刻的了解.
實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了兩天，但我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運(yùn)行。實(shí)訓(xùn)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野,增長(zhǎng)了見識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)在這兩天里，我著實(shí)受益匪淺。
沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得篇八
經(jīng)過一周的erp沙盤實(shí)訓(xùn)課，讓我感到很累，但是收獲卻很大。以前一直以為一個(gè)企業(yè)的資源計(jì)劃并不是很難，可是經(jīng)過這一次的實(shí)訓(xùn)，讓我知道了一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)是需要花費(fèi)多么大的精力。
在這次的實(shí)訓(xùn)課中，我擔(dān)任第一小組的市場(chǎng)銷售經(jīng)理。市場(chǎng)銷售經(jīng)理?yè)?dān)任的工作主要是市場(chǎng)調(diào)查分析、市場(chǎng)進(jìn)入策略、品種發(fā)展策略、廣告宣傳策略、制定銷售計(jì)劃、爭(zhēng)取定單與談判、簽訂合同與過程控制、按時(shí)發(fā)貨應(yīng)收款管理和銷售績(jī)效分析，特別是在做廣告宣傳策略和制定銷售計(jì)劃上要額外的注意，如果廣告投放多了，銷售的產(chǎn)品少了，那么廣告效益就一定不高，這時(shí)就要注意下一年的廣告投放了;但是，如果廣告投放的恰到好處，每年生產(chǎn)的產(chǎn)品都能銷售完畢，實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存，那么這一年的廣告效益就會(huì)非常好。廣告投放的額度最好是奇數(shù)，這會(huì)有利于選單。這次我所在的這個(gè)組廣告的投放的效益都是逐年的增加，一直到第六年的廣告投放效益為6.1%。
隨著市場(chǎng)的需求逐漸增大，生產(chǎn)線也要逐漸擴(kuò)展，才會(huì)滿足市場(chǎng)的需求。根據(jù)數(shù)據(jù)分析p3、p4在今后的兩年市場(chǎng)中，需求都有上升的趨勢(shì)，特別是p3，同時(shí)，每個(gè)產(chǎn)品的單價(jià)也有上升的趨勢(shì)。如果經(jīng)營(yíng)6年，那么第三年就是這次模擬沙盤的轉(zhuǎn)折點(diǎn);如果是8年，那么在這段經(jīng)營(yíng)期間就有兩個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)(第三、六年)，以此類推，幾乎每?jī)赡昃蜁?huì)有一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，在這些轉(zhuǎn)折點(diǎn)上的廣告投放就會(huì)是非常重要的。
根據(jù)市場(chǎng)需求制定生產(chǎn)計(jì)劃，再根據(jù)每一年每一個(gè)季度的生產(chǎn)量來選擇訂單。在這里我要特別提到選訂單時(shí)要注意的事項(xiàng)：
1、將這一年每一個(gè)季度的生產(chǎn)量用表格制作出來，按照生產(chǎn)量來選擇訂單;。
4、在選單前就要計(jì)劃好什么產(chǎn)品在什么區(qū)域要選多少個(gè)產(chǎn)品，這樣在選單時(shí)就不會(huì)選漏單。
在沙盤開始之前就要計(jì)劃好這幾年的經(jīng)營(yíng)形式，將財(cái)務(wù)計(jì)算出來，才可以很好的控制綜合費(fèi)用、需要長(zhǎng)貸多少錢，這些都需要大量的計(jì)算。我所在的這個(gè)小組每次計(jì)算都是將三年的財(cái)務(wù)一起計(jì)算的，這樣就會(huì)有利于資金的周轉(zhuǎn)。
因?yàn)槲沂菗?dān)任的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理，所以我認(rèn)為廣告的投放計(jì)算非常重要。在erp沙盤開始時(shí)要與研發(fā)經(jīng)理一起分析市場(chǎng)和產(chǎn)品，分析出來之后就要開始計(jì)算每一個(gè)產(chǎn)品在每一個(gè)市場(chǎng)的廣告投放。
計(jì)算廣告投放的步驟是：
2、每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的平均價(jià)格，利用平均價(jià)格計(jì)算出銷售額會(huì)是多少;。
3、利用銷售額的多少就可以計(jì)算出廣告投放量。
以上就是我這次參加erp沙盤模擬課的感受和所學(xué)到的知識(shí)。
沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得篇九
在學(xué)校里每次經(jīng)過藝術(shù)樓看見別的系的同學(xué)在那邊做手工作業(yè)時(shí)，我都很羨慕，一直很期待我們系什么時(shí)候能給我們這樣的機(jī)會(huì)，讓我們也脫離課本去真正地實(shí)踐一次。所以剛從同學(xué)口中得知我們要進(jìn)行沙盤模擬實(shí)習(xí)的時(shí)候我激動(dòng)不已，感覺自己美夢(mèng)成真了。雖然當(dāng)時(shí)并不知道沙盤模擬到底是個(gè)怎樣的概念，但可能出于對(duì)實(shí)踐的渴望，我還是很期待這次沙盤模擬實(shí)習(xí)的到來的。
這次沙盤模擬實(shí)習(xí)可以說讓我受益匪淺。雖然只要一周，但在這短短五天里經(jīng)營(yíng)一個(gè)七年的企業(yè)。我們班被分成了十組，每組六個(gè)人。雖然那次實(shí)習(xí)重在實(shí)踐，但或許出于對(duì)實(shí)踐的興趣，還有求勝心理，我們每個(gè)組都很緊張，都想著許多方案來使自己組做得最好，獲得最多的利益。在我們小組中我充當(dāng)ceo的角色，很明顯，這是一個(gè)舉足輕重的位置，是決策的位置，是團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)核心，是關(guān)乎企業(yè)生存的位置。公司的經(jīng)營(yíng)狀況可以說直接和我的決策有著必不可分的關(guān)系，如何讓公司走得更遠(yuǎn)就是我面前最大的難題。開始看著班長(zhǎng)發(fā)的材料，可謂不知所云。但在老師的知道下，我們做完了初始年的工作，也對(duì)其運(yùn)營(yíng)流程有了初步的了解。
就這樣結(jié)束了我們?yōu)槠谝粋€(gè)星期的實(shí)習(xí)生涯，滿足了我的渴望，也讓我真正地學(xué)到了課本以外的東西。我自己總結(jié)了這么幾點(diǎn)：
一、敢于面對(duì)錯(cuò)誤，在犯錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)提高。
在沙盤模擬實(shí)習(xí)中，作為ceo的我在決策方面犯了很大的錯(cuò)誤。其實(shí)不管你犯了多少低級(jí)可笑的錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，都不會(huì)給企業(yè)造成任何實(shí)際的經(jīng)濟(jì)損失。但是模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì)。
二、不要害怕失敗，在失敗中找到轉(zhuǎn)勝得突破口。
就如我們公司前四年我們公司一直處于虧損狀態(tài)，我們也曾失望過，灰心過，甚至于想要放棄過，但我們都還是比較堅(jiān)強(qiáng)的，我們?cè)俅蟮拇煺垡矝]有真的打敗我們，經(jīng)過我們不懈的努力，不斷地總結(jié)失敗的教訓(xùn)，我們終于看到了勝利的曙光，也讓我們有了轉(zhuǎn)虧為盈的信心，我們也如愿以償?shù)膰L到了勝利的甜頭。其實(shí)仔細(xì)想想，失敗真的不可怕，可怕的是你失去了戰(zhàn)勝失敗的勇氣和信心。以后等我們真的進(jìn)入社會(huì)，等我們真的走上了工作崗位，我們一定不能輕易放棄，只要不到最后就有轉(zhuǎn)敗為勝得可能。
三、注重團(tuán)隊(duì)合作的重要性，在團(tuán)隊(duì)中體現(xiàn)自身的價(jià)值。
雖說我是我們組的ceo，掌控著我們公司的決策權(quán)，決定著公司的整個(gè)經(jīng)營(yíng)狀況，但我真的很難想象，如果脫離了這個(gè)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)ceo又怎樣去經(jīng)營(yíng)一個(gè)公司。所以團(tuán)隊(duì)合作很重要。正所謂要集思廣益，在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，你的決策就必須要征求每個(gè)人的意見，因?yàn)榇蠹蚁雴栴}的角度不同，深度也不同，要想把公司經(jīng)營(yíng)得好就必須得集思廣益。一個(gè)公司由無數(shù)個(gè)職務(wù)組成，每個(gè)職務(wù)只有在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中才有意義，脫離了團(tuán)體就不過只是個(gè)虛職而已。所以我們應(yīng)該試著在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，體現(xiàn)自身的價(jià)值。
最后我想說，erp沙盤畢竟是模擬的一個(gè)環(huán)境，這將和真正的商場(chǎng)有著很大的區(qū)別，或許連皮毛都觸及不到，但沙盤模擬實(shí)習(xí)鍛煉了我們應(yīng)對(duì)各種變化迅速作出反應(yīng)拿出對(duì)策的思維，培養(yǎng)了我們?cè)谌魏卫щy和挫折面前都永不屈服的精神，也鍛煉了我們團(tuán)結(jié)合作的精神。也讓我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)生活中有了奮斗努力的方向。等我們能真正把這些思維和精神應(yīng)用到以后的工作中，讓我們的人生一定很輝煌!
沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得篇十
與傳統(tǒng)的會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)相比，其優(yōu)勢(shì)是顯而易見的，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。erp沙盤實(shí)驗(yàn)中學(xué)生做出財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)和生產(chǎn)等決策，并因此推演企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，完成企業(yè)的整體運(yùn)作，這為會(huì)計(jì)實(shí)驗(yàn)教學(xué)提供了很好的企業(yè)經(jīng)營(yíng)資料，并且由于是學(xué)生自己決策的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，以此為資料進(jìn)行會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)將使學(xué)生不再是其為枯燥的數(shù)字，提高學(xué)生的興趣。
2、提升了學(xué)生的會(huì)計(jì)專業(yè)能力。每年的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)包括籌集經(jīng)營(yíng)資金、制訂商業(yè)計(jì)劃、參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、平衡資金預(yù)算、結(jié)算經(jīng)營(yíng)結(jié)果、進(jìn)行財(cái)務(wù)分析等，通過生動(dòng)的基于erp沙盤實(shí)訓(xùn)的會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)，可以把枯燥的知識(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生自主運(yùn)用的工具，這將能明顯的提升學(xué)生的專業(yè)能力，從而提高在市場(chǎng)中的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。同時(shí)，由于學(xué)生自主選擇方案，不同小組的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)會(huì)有所不同，若以各自的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)為自己的會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)的資料，不同小組將會(huì)得到不同的報(bào)表數(shù)據(jù)。在比較的基礎(chǔ)上，學(xué)生將對(duì)企業(yè)會(huì)計(jì)政策的選擇有更深一步的理解。
3、提升了學(xué)生解讀與編制財(cái)務(wù)報(bào)表的能力。資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表三大報(bào)表的編制與分析能力將隨著實(shí)訓(xùn)的深入而不斷提高。同時(shí)，通過實(shí)訓(xùn)，能夠更熟練運(yùn)用財(cái)務(wù)分析工具，包括固定成本分?jǐn)?、盈虧平衡測(cè)算、毛利率、銷售回報(bào)率、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、投資回報(bào)率、企業(yè)償債能力、企業(yè)營(yíng)運(yùn)能力、企業(yè)贏利能力、企業(yè)發(fā)展能力等各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)的分析，及時(shí)對(duì)模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)提出各項(xiàng)改進(jìn)建議與策略。
4、培養(yǎng)了學(xué)生的溝通與協(xié)調(diào)能力。在模擬經(jīng)營(yíng)的過程中，財(cái)務(wù)活動(dòng)處于各項(xiàng)活動(dòng)的中心環(huán)節(jié)，每一套方案都需要與其他成員共同協(xié)調(diào)，通過溝通制定合適的策略，培養(yǎng)學(xué)生的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力，最終實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)創(chuàng)新型的具有社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力的應(yīng)用型會(huì)計(jì)人才的目標(biāo)。這為高校會(huì)計(jì)實(shí)踐教學(xué)改革提供了新思路。
5、在一定程度上培養(yǎng)了學(xué)生的會(huì)計(jì)職業(yè)道德。鑒于手工沙盤的特殊性，教師無法從每一個(gè)細(xì)節(jié)掌控每一組是否會(huì)出現(xiàn)舞弊現(xiàn)象，這在一定程度上考驗(yàn)了學(xué)生的誠(chéng)信度，而誠(chéng)信度也是最重要的會(huì)計(jì)職業(yè)道德之一。
本實(shí)訓(xùn)模式的實(shí)質(zhì)是利用學(xué)生自身設(shè)計(jì)的企業(yè)資料進(jìn)行會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生在實(shí)訓(xùn)中體會(huì)會(huì)計(jì)工作在企業(yè)中的作用，在實(shí)際教學(xué)過程中取得了良好的效果但也發(fā)現(xiàn)其存在一定的局限，主要包括：由于在erp沙盤實(shí)驗(yàn)的執(zhí)行環(huán)節(jié)加入了會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容導(dǎo)致實(shí)驗(yàn)時(shí)間過長(zhǎng)，教學(xué)時(shí)間較難安排;最后，學(xué)生分組實(shí)驗(yàn)提交的會(huì)計(jì)報(bào)表由于每組企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)不同從而給教師的評(píng)判帶來較大負(fù)擔(dān)。
沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得篇十一
一個(gè)成功的企業(yè)需要什么?目標(biāo)、理念、預(yù)算、決策、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、經(jīng)驗(yàn)、資金……任何企業(yè)的持續(xù)運(yùn)營(yíng)都不是上述某一方面的獨(dú)立作用，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時(shí)、地利、人和，一個(gè)企業(yè)的成功是離不開各方面的相互協(xié)調(diào)、相互配合、相互作用。
一連三周的erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)課即將降下帷幕，在這個(gè)過程中，我們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下，模擬企業(yè)的運(yùn)營(yíng)，讓我們大概了解了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)需要做什么。接下來，我們分組自行著手模擬運(yùn)營(yíng)自我“建立”的企業(yè)，小組成員協(xié)同工作，為我們的企業(yè)創(chuàng)造更多的財(cái)富。
作為一名學(xué)生，我們學(xué)習(xí)的僅僅是圍繞書本上的書面知識(shí)，只是紙上談兵，沒有實(shí)際上的操作，即使我們學(xué)得再好，但真正工作起來，我們?nèi)匀粫?huì)遇到很多意想不到的問題。erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)給我們創(chuàng)造了一個(gè)很好的平臺(tái)，讓我們從書面知識(shí)轉(zhuǎn)移到實(shí)際操作，讓我們切身感受商場(chǎng)中的“戰(zhàn)爭(zhēng)”。在模擬企業(yè)六年的運(yùn)營(yíng)中，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算、決策、生產(chǎn)、銷售等，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈，我們都親身感受到這個(gè)過程的刺激和驚險(xiǎn)、情緒的激動(dòng)和沮喪。與此同時(shí)，我個(gè)人對(duì)erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)有了更深一層的理解和體會(huì)，從中我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況。
erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，這是一場(chǎng)商業(yè)游戲，同時(shí)更是一場(chǎng)心理游戲，要在戰(zhàn)場(chǎng)中取得勝利，我們務(wù)必有良好的心理承受潛力，清楚游戲規(guī)則，最重要的是遵守游戲規(guī)則。在游戲開始之前，我們?cè)僖淮螐?qiáng)調(diào)，這只是一場(chǎng)游戲。
在這場(chǎng)游戲中，我擔(dān)任的主角是cfo即財(cái)務(wù)總監(jiān)，我們都是會(huì)計(jì)專業(yè)的，原本以為，以我們此刻所學(xué)的知識(shí)，要為一個(gè)企業(yè)做一個(gè)簡(jiǎn)單的資金預(yù)算、編制報(bào)表、財(cái)務(wù)分析應(yīng)是一份相對(duì)簡(jiǎn)單的工作，但當(dāng)我們完全投入到一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)時(shí)，我才深深體會(huì)到，擔(dān)任一名cfo并非想象中容易，僅僅做資金預(yù)算、編制報(bào)表、財(cái)務(wù)分析是不夠的。在一個(gè)企業(yè)中，財(cái)務(wù)處于核心地位，企業(yè)中的任何一個(gè)部門、任何一個(gè)員工都需要與財(cái)務(wù)人員打交道，而cfo更是財(cái)務(wù)模塊的主要人物，因此更加需要與各個(gè)部門協(xié)商合作，統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)資金的運(yùn)轉(zhuǎn)。如果cfo不能從一個(gè)企業(yè)的角度出發(fā)思考問題，不能從全局上綜合分析資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，那么，即使企業(yè)有很好的計(jì)劃和領(lǐng)導(dǎo)決策、很好的生產(chǎn)系統(tǒng)、很好的內(nèi)外部機(jī)遇，如果沒有足夠的流動(dòng)資金，企業(yè)仍是無法正常健康運(yùn)營(yíng)。
為什么說財(cái)務(wù)處于企業(yè)的核心位置呢?很簡(jiǎn)單，一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)都是基于資金支撐的基礎(chǔ)上的。廣告費(fèi)的投入、訂單的選取、材料的訂購(gòu)、生產(chǎn)線的投資、市場(chǎng)的開發(fā)、iso資格的認(rèn)證、管理費(fèi)用的預(yù)算等等，無一不涉及到資金的周轉(zhuǎn)使用，當(dāng)流動(dòng)資金不足的狀況下，又要思考賬面資本額是否允許企業(yè)申請(qǐng)貸款及貸款額、貸款利息，應(yīng)收款貼現(xiàn)、貼現(xiàn)息，變賣企業(yè)資產(chǎn)等問題，因此，cfo不僅僅僅需要了解并掌握企業(yè)的資金運(yùn)行狀況，還需要了解各個(gè)部門的運(yùn)營(yíng)狀況，為企業(yè)作出一個(gè)最合理、最恰當(dāng)?shù)馁Y金預(yù)算，使企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能有柔韌有余。
經(jīng)過幾年的模擬運(yùn)營(yíng)，我們遇到了許多大大小小的問題，在解決這些問題后，我的體會(huì)是要理性分析，不要麻木競(jìng)爭(zhēng)。以下幾點(diǎn)，是我在實(shí)驗(yàn)中擔(dān)任cfo這個(gè)主角時(shí)的心得：
1、作為一個(gè)群眾，團(tuán)隊(duì)必須要協(xié)作，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，組員發(fā)揮各自才能?？v觀三個(gè)星期的模擬實(shí)驗(yàn)，我組一向都很團(tuán)結(jié)，我們有共同的目標(biāo)、共同的理念，組員各施其職，一齊為我們的企業(yè)設(shè)謀劃策，用心應(yīng)戰(zhàn)。
2、配合分析市場(chǎng)需求，理性投入廣告費(fèi)用。一般來說，市場(chǎng)需求的分析是由銷售主管和ceo共同完成的，但在需求分析后要對(duì)相應(yīng)的市場(chǎng)投入廣告費(fèi)用，因此需要財(cái)務(wù)方面的'配合，協(xié)助銷售主管分析投入的廣告費(fèi)用額，以求用最合理的廣告費(fèi)投得最好的生產(chǎn)訂單，盡量縮減生產(chǎn)成本，為企業(yè)取得更多的利潤(rùn)。企業(yè)運(yùn)營(yíng)的第一年，由于各小組沒有達(dá)成共識(shí)，麻木投入，在資金不是十分充裕的狀況下，大多數(shù)企業(yè)都投入了超多的廣告費(fèi)，而由訂單中收回的資金又不多，使得多數(shù)企業(yè)在前幾年的運(yùn)營(yíng)中由于資金缺乏而不能做其他投資，企業(yè)的發(fā)展前景受到必須程度的影響。
3、合理安排投資項(xiàng)目及資金預(yù)算。企業(yè)運(yùn)營(yíng)初期，資產(chǎn)并不能滿足企業(yè)的擴(kuò)大生產(chǎn)，需要投資新設(shè)備，因此，cfo需要配合ceo、生產(chǎn)主管、物流主管、銷售主管共同分析企業(yè)的發(fā)展方向，在資金允許的狀況下，投資新生產(chǎn)線，研發(fā)產(chǎn)品等，由于不一樣設(shè)備、產(chǎn)品的投資期限不一樣，因而需要準(zhǔn)確安排各項(xiàng)目的投資時(shí)光和資金投入量。在這方面，我覺得我們小組做得還是不錯(cuò)的，在資金不太充裕的狀況下，我們分期投資新生產(chǎn)線，保證產(chǎn)品生產(chǎn)跟上，另一方面，在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的第一、第二年分別研發(fā)了p2、p3產(chǎn)品，為企業(yè)后幾年的生產(chǎn)打下基礎(chǔ)。
4、準(zhǔn)確計(jì)算產(chǎn)能，合理選取訂單生產(chǎn)。生產(chǎn)需要加工費(fèi)，企業(yè)務(wù)必準(zhǔn)確計(jì)算自身的產(chǎn)能，根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費(fèi)用支出合理選取訂單，不能麻木拿訂單，導(dǎo)致不能按時(shí)完成生產(chǎn)，逾期支付不必要的罰款，超出企業(yè)資金預(yù)算范圍，給企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的資金流動(dòng)造成困難。在我企業(yè)運(yùn)營(yíng)的第二、三年，由于錯(cuò)誤計(jì)算產(chǎn)能，拿下的訂單生產(chǎn)量超出了生產(chǎn)產(chǎn)能，同時(shí)為避免因不能完成生產(chǎn)而遭受罰款，我們只能委托外企業(yè)高成本生產(chǎn)，因而嚴(yán)重影響了企業(yè)的資金流動(dòng)，同時(shí)導(dǎo)致企業(yè)虧損。
5、根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購(gòu)。由于不一樣材料的訂購(gòu)提前期不一樣，因此需要合理安排材料的訂購(gòu)時(shí)光，同時(shí)對(duì)材料的采購(gòu)費(fèi)用做好預(yù)算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。企業(yè)運(yùn)營(yíng)的前三年，由于材料需求量不多，我組在這方面不是十分注意，而在后三年，隨著產(chǎn)品需求量的增加，我們逐漸注意了下材料訂單的時(shí)光安排，同時(shí)盡量在結(jié)束年時(shí)做到零庫(kù)存。
6、根據(jù)市場(chǎng)前景，合理開發(fā)市場(chǎng)和投資資格認(rèn)證。在模擬實(shí)驗(yàn)中，共帶給了本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲和國(guó)際五個(gè)市場(chǎng)，本地市場(chǎng)在開始時(shí)已準(zhǔn)入，所以我們只需思考開發(fā)后四個(gè)市場(chǎng);另外，實(shí)驗(yàn)中還需我們選取投資iso9000和iso14000資格認(rèn)證，配合p3、p4產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售要求。所謂一年之計(jì)在于春，對(duì)這些投資的思考是在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的第一年進(jìn)行的。由于我們小組采取專供某些市場(chǎng)和某些產(chǎn)品的策略，加上對(duì)各項(xiàng)目開發(fā)時(shí)光的要求和資金的預(yù)算，所以我們?cè)诘谝荒昃烷_發(fā)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)，這兩個(gè)市場(chǎng)開發(fā)時(shí)光分別是兩年和三年，在開發(fā)完成之前，我們一向?qū)９┍镜厥袌?chǎng)，其后在第三年開始，我們就能夠根據(jù)市場(chǎng)需求，在開發(fā)的市場(chǎng)中進(jìn)行生產(chǎn)銷售;而在運(yùn)營(yíng)的第一年和第二年，我們分別投資iso14000和iso9000資格認(rèn)證，這個(gè)開發(fā)順序是思考到兩項(xiàng)資格認(rèn)證所需投資時(shí)光分別是三年和兩年，配合p3產(chǎn)品的要求，恰好在第四年開始，我們就能夠順應(yīng)市場(chǎng)的需求下選取訂單生產(chǎn)了。
綜上各方面，財(cái)務(wù)工作是不容易的，cfo需要從整個(gè)企業(yè)的角度思考問題，合理分配資金的使用，做好各項(xiàng)費(fèi)用的預(yù)算，使整個(gè)企業(yè)在資金的運(yùn)轉(zhuǎn)上游刃有余。如果資金出現(xiàn)緊缺，則需要思考申請(qǐng)短期貸款、長(zhǎng)期貸款、高利貸、應(yīng)收貼現(xiàn)、變賣生產(chǎn)線、出售廠房等，在合理的資產(chǎn)負(fù)債率前提下，增加企業(yè)的資金流動(dòng)。
通過erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，使我更深刻的了解了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況，更進(jìn)一步地體會(huì)到財(cái)務(wù)工作的重要性。
沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得篇十二
為了深入了解一個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)狀況，在經(jīng)典藍(lán)圖西安分公司部王莉老師的指導(dǎo)下，本周三個(gè)班的所有學(xué)員一起進(jìn)行了為期兩天的erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)。
在兩天的模擬沙盤課中，有苦有累，但更多的是收獲的喜悅。這是我們共同努力后的結(jié)果，也是我們團(tuán)結(jié)一致，苦心經(jīng)營(yíng)的結(jié)果。不同以往的課程，沙盤模擬讓我們更清晰的認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的重要性，從第一次學(xué)習(xí)沙盤，到每一次的經(jīng)營(yíng)決策；從每一次小組成員激烈的討論，到ceo的最終決策，都讓我們認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。
實(shí)訓(xùn)開始，我們共分了六組，經(jīng)營(yíng)公司主要設(shè)了ceo、、財(cái)務(wù)總監(jiān)、副財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)和銷售總監(jiān)這六個(gè)基本職位。剛開始，我們?cè)谕趵蚶蠋煹膸ьI(lǐng)下順利經(jīng)營(yíng)了一年的公司。隨后，我們便在緊張激烈的競(jìng)爭(zhēng)中開始了對(duì)各自公司的運(yùn)營(yíng)。
在公司的經(jīng)營(yíng)過程中，每個(gè)小組都或多或少的遇到了一系列問題。比如資金運(yùn)轉(zhuǎn)不開、生產(chǎn)力跟不上、產(chǎn)能過剩、庫(kù)存積壓、如何進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理的投放廣告以及接生產(chǎn)訂單等問題。這些在平時(shí)學(xué)習(xí)中沒有出現(xiàn)的問題，在剛開始模擬實(shí)驗(yàn)時(shí)讓我們束手無措，在操作過程中出現(xiàn)了很多不合理的決策。例如未能及早得開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線、對(duì)未來市場(chǎng)的開發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是拿不到想要的訂單等等。
通過這次沙盤模擬課，我們不但鞏固了之前學(xué)習(xí)所涉及到的內(nèi)容，包括之前我們u8產(chǎn)品課學(xué)到的mps,mrp以及銷售、采購(gòu)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、成本、報(bào)表等內(nèi)容，也融合了理論課中學(xué)到的'項(xiàng)目管理、組織管理、物料管理等知識(shí)。而且學(xué)到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作以及部門合作與協(xié)調(diào)的重要性。
這次沙盤課的學(xué)習(xí)，充分體現(xiàn)了企業(yè)從誕生到發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的決定。這要求管理團(tuán)隊(duì)必須在企業(yè)實(shí)現(xiàn)利益的基礎(chǔ)上做出對(duì)未來發(fā)展的決策與預(yù)判。在成功與失敗的體驗(yàn)中，學(xué)習(xí)管理知識(shí)，掌握管理技能，加強(qiáng)部門之間溝通與協(xié)作，從而全面提高我們經(jīng)營(yíng)管理的素質(zhì)與能力。所以說不管做什么事情都要踏踏實(shí)實(shí)，有目標(biāo)有計(jì)劃才能成功。雖然我們已經(jīng)學(xué)習(xí)erp實(shí)施顧問課程已經(jīng)有兩個(gè)月的時(shí)間了，但我們需要學(xué)習(xí)的東西還很多，不僅需要學(xué)習(xí)新的知識(shí)提高自己，而且還要鞏固之前的知識(shí)。要學(xué)以致用，結(jié)合實(shí)踐達(dá)到知識(shí)的融會(huì)貫通。無論在學(xué)習(xí)還是工作中我們做事一定要有目標(biāo)有計(jì)劃，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算，還必須具備競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，這樣我們才能立足于不敗之地。
沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得篇十三
通過兩天加一個(gè)晚上的沙盤模擬經(jīng)營(yíng)，我真的明白了許多許多，沙盤模擬心得。不夸張地說，這是我上大學(xué)以來最有意義的課了。
這次課，我深深的體會(huì)到一個(gè)企業(yè)團(tuán)結(jié)合作，冷靜沉著是多么的重要了。試想，如果我們公司在第三年選單時(shí)沒有出現(xiàn)任何差錯(cuò)的話，最后的勝利一定會(huì)屬于我們。本地市場(chǎng)老大不說，單從我們的市場(chǎng)開拓情況和產(chǎn)品開發(fā)情況以及我們研發(fā)的生產(chǎn)線上就能斷定我們的前途不可估量。作為一名商業(yè)間諜，我清楚的了解到，其他公司相對(duì)于我們公司差的真的好多，截止到第四年年底，其他五家公司沒有一家研發(fā)出p4產(chǎn)品的，亞洲市場(chǎng)開發(fā)出來的也只有兩家，國(guó)際市場(chǎng)仍是僅有我們一家，iso14000資格在第四年也只有我們公司有，其他公司快一點(diǎn)的，在第五年里也打不開國(guó)際市場(chǎng)，因?yàn)榈谒哪昴┧麄儾磐兜?個(gè)幣。這也就是說，如果我們公司有足夠的資金的話，我們的戰(zhàn)績(jī)一定會(huì)改寫。不過，可惜的是啊，到第四年我們公司就舉步維艱了，借了4000萬(wàn)高利貸不說，搶來的訂單數(shù)量也是少之又少。
當(dāng)然，這跟我們沒錢打廣告有直接關(guān)系，如此惡性循環(huán)，使我們公司每走一步都難上加難。說真的，我們真的很后悔沒有聽老師的建議，我們當(dāng)時(shí)只看到了眼前的利益，沒有高價(jià)買其他公司賣給我們的產(chǎn)品，也沒有過多的和其他公司交涉。其實(shí)主要原因是我們沒想到賠了違約金后我們的權(quán)益會(huì)下將的那么快?，F(xiàn)在說什么都晚了，到第六年，我們公司連剩的訂單都沒撿到，天不助我們啊，我們只能無奈的宣告破產(chǎn)了。
說真的，在宣告破產(chǎn)的時(shí)候，我們都很不甘心，多希望再?gòu)膩硪淮伟。覀兩踔梁苡字傻脑谙?，來點(diǎn)小地震吧，把所有桌子上的東西都弄亂，再?gòu)膩硪淮?。在破產(chǎn)的前一天晚上，我們想了各種對(duì)策，我們組好像是最后走的，我們的財(cái)務(wù)在那一晚上手里的筆就從未停過，一直在算，一直在算;平時(shí)很有領(lǐng)導(dǎo)范很愛笑的ceo在那一晚上也非常嚴(yán)肅;那一晚上，我們六個(gè)人都很糾結(jié)，我和銷售連飯都沒吃。可是啊，我們公司已經(jīng)到了無力回天的地步了。所有的努力都變成了徒勞。第六年我們不得不看著別的組經(jīng)營(yíng)策劃。
雖說是模擬，但那畢竟是我們六個(gè)人的心血，要失去的時(shí)候，心里的滋味真的難受到了極點(diǎn)。老師您不知道，在第六年別的公司運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，我們之所以笑得那么開心，玩的那么快樂，原因之一就是我們太鬧心了，太不服氣了。
這次課，真的受益匪淺。從我們經(jīng)營(yíng)不善到破產(chǎn)，我學(xué)到了很多。最重要的一點(diǎn)就是：現(xiàn)金為王，業(yè)績(jī)?yōu)橹鳌Ｒ欢ㄒＷC有大量的現(xiàn)金在公司帳上，資金如同人體的血液一樣。錢不是萬(wàn)能的，沒有錢是萬(wàn)萬(wàn)不能的。這句話現(xiàn)在我是深有體會(huì)。其次就是團(tuán)隊(duì)合作及人才的合理利用。在這兩方面不謙虛的說我覺著我們組做的很好。最突出的表現(xiàn)就是在ceo和財(cái)務(wù)總監(jiān)上。其他的各位總監(jiān)也都各盡其責(zé)，積極參與。雖然最后我們破產(chǎn)了，但我們也輝煌過。我們?cè)谇叭暌恢笔沁b遙領(lǐng)先的。雖說好漢不提當(dāng)年勇，但前三年都不提，我們沒得提了。血的教訓(xùn)給我們上了很好的一課。如果有下次，同一個(gè)時(shí)間，同一個(gè)地點(diǎn)，還是我們六個(gè)人，我們一定會(huì)做的很好。我們一定會(huì)很小心，很謹(jǐn)慎，每一步都走得扎扎實(shí)實(shí)。說了這么多，老師還不知道我是誰(shuí)呢，我就是給您送小樣、喊您跟我們一起吃好吃的那個(gè)a組的，環(huán)宇集團(tuán)的商業(yè)間諜鞠靜同學(xué)。
沙盤模擬，雖然很累，雖然經(jīng)歷了挫折，但這兩天多過得很有意義、很充實(shí)。在此我要由衷感謝指導(dǎo)老師和我的合作伙伴!
(一)組織準(zhǔn)備工作。
組織準(zhǔn)備工作主要將學(xué)生進(jìn)行分組并進(jìn)行角色定位。每組學(xué)生組成企業(yè)管理層，承擔(dān)總經(jīng)理、財(cái)務(wù)主管、營(yíng)銷主管、生產(chǎn)主管、供應(yīng)主管等職能，鑒于會(huì)計(jì)在本實(shí)訓(xùn)模式中的工作內(nèi)容較多，同時(shí)設(shè)置財(cái)務(wù)助理崗位，而各主管，在完成本職工作的同時(shí)，同時(shí)承擔(dān)會(huì)計(jì)部門具體崗位，即一人承擔(dān)兼兩職。具體分配如下：
(二)基本情況概述。
了解新接手的企業(yè)的概況，主要包括股東期望、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等?；趀rp沙盤實(shí)訓(xùn)的會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)在此環(huán)節(jié)主要要求讀懂企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)分配表。
(三)市場(chǎng)規(guī)則與企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)則。
在erp沙盤實(shí)訓(xùn)中，主要介紹企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則。基于erp沙盤實(shí)訓(xùn)的會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)，主要要求學(xué)生在對(duì)企業(yè)已經(jīng)基本了解的情況下，設(shè)計(jì)企業(yè)財(cái)務(wù)管理制度和內(nèi)部會(huì)計(jì)控制制度與流程。
(四)初始狀態(tài)設(shè)定。
erp沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始，而是接手一個(gè)已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了三年的企業(yè)。雖然已經(jīng)從基本情況描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本信息，但還需要把這些枯燥的數(shù)字活生生地再現(xiàn)到沙盤盤面上，由此為下一步的企業(yè)運(yùn)營(yíng)做好鋪墊。在此部分還要求學(xué)生完成建賬和啟用各類賬簿工作。
(五)企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬。
在進(jìn)入企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬階段之后，主要要求學(xué)生按照運(yùn)營(yíng)記錄表的順序完成企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)結(jié)束之后財(cái)務(wù)部門需要編制企業(yè)利潤(rùn)表和資產(chǎn)負(fù)債表。而基于erp沙盤實(shí)訓(xùn)的會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)在此階段不僅要完成企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)程序，而且要求每個(gè)組按照每一運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)和經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)處理，編制會(huì)計(jì)憑證，登記明細(xì)分類賬和總分類賬，以及編制各年度會(huì)計(jì)報(bào)表。
(六)現(xiàn)場(chǎng)案例解析。
在每一年經(jīng)營(yíng)完成后，要求教師對(duì)該年度經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行總體點(diǎn)評(píng)，通過點(diǎn)評(píng)，要求各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)分析與預(yù)測(cè)，并為下年度做好財(cái)務(wù)預(yù)算以及運(yùn)營(yíng)決策?；趀rp沙盤實(shí)訓(xùn)的會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)在此階段，主要要求學(xué)生利用財(cái)務(wù)管理中的杜邦分析法來分析企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況。
erp沙盤模擬競(jìng)賽是一種體驗(yàn)式的互動(dòng)學(xué)習(xí)，它涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃、物料需求計(jì)劃、資金需求計(jì)劃、市場(chǎng)與銷售、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多方面，企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，每個(gè)學(xué)生都能直接參與模擬的企業(yè)運(yùn)作，體驗(yàn)復(fù)雜、抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論。為了讓我們更好地將這些知識(shí)傳授于學(xué)生，便于學(xué)生能夠?qū)⑺鶎W(xué)理論知識(shí)和實(shí)際操作結(jié)合起來，提高他們的學(xué)習(xí)積極性和動(dòng)手能力，學(xué)校組織我們青年教師參加了為期一周的erp沙盤模擬培訓(xùn)。
erp模擬對(duì)抗賽的基礎(chǔ)背景設(shè)定為一家已經(jīng)經(jīng)營(yíng)若干年的生產(chǎn)型企業(yè)，把參加訓(xùn)練的學(xué)員分成4—6組，每組4—5人，每組各代表不同的一個(gè)虛擬公司，在這個(gè)訓(xùn)練中，每個(gè)小組的成員將分別擔(dān)任公司中的重要職位(ceo(執(zhí)行總裁)、cfo(首席財(cái)務(wù)官)、市場(chǎng)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等)，每隊(duì)要親自經(jīng)營(yíng)一家擁有1億資產(chǎn)的銷售良好，資金充裕企業(yè)，連續(xù)從事6至8個(gè)會(huì)計(jì)年度的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，從中但面對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品老化、市場(chǎng)單一化，公司要如何保持成功及不斷的成長(zhǎng)是每位成員面臨的重大挑戰(zhàn)。erp沙盤模擬對(duì)抗訓(xùn)練通過直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤，來模擬企業(yè)運(yùn)行狀況，讓學(xué)員在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營(yíng)銷和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動(dòng)中體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的全過程，認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性，從而深刻理解erp的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。該訓(xùn)練融角色扮演、案例分析于一體，最大的特點(diǎn)是在“參與中學(xué)習(xí)”，學(xué)員的學(xué)習(xí)過程接近企業(yè)現(xiàn)狀，在短短幾天的訓(xùn)練中，會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題。學(xué)員必須和同事們一起去尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，分析規(guī)律，制定策略，實(shí)施全面管理。在各種決策的成功和失敗的體驗(yàn)中，學(xué)習(xí)管理知識(shí)，掌握管理技巧，提高管理素質(zhì)。
通過實(shí)際操作的體驗(yàn)，我認(rèn)為erp沙盤模擬訓(xùn)練意義重大。
首先，這是一種全新的人才培養(yǎng)模式。erp沙盤模擬對(duì)抗訓(xùn)練互動(dòng)式的教學(xué)方式融角色扮演、案例分析于一體，充分體現(xiàn)“學(xué)生學(xué)為主，教師教為輔”的全新教學(xué)方式。這種教學(xué)方式使學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短幾天中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，學(xué)生們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。
其次，這種訓(xùn)練是互動(dòng)的。當(dāng)參與者對(duì)競(jìng)賽過程中產(chǎn)生的不同觀點(diǎn)進(jìn)行分析時(shí)，需要不停地進(jìn)行對(duì)話。除了學(xué)習(xí)商業(yè)規(guī)則和財(cái)務(wù)語(yǔ)言外，參與者增強(qiáng)了他們的溝通技能，并學(xué)會(huì)了如何以團(tuán)隊(duì)的方式工作。
最后，它提供現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)氣氛，在實(shí)戰(zhàn)中培育精英。erp沙盤模擬對(duì)抗訓(xùn)練使學(xué)生們身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在成功與失敗的體驗(yàn)中，學(xué)生們學(xué)到了管理知識(shí)，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦;同時(shí)在教學(xué)中，啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行換位思考，加強(qiáng)學(xué)生之間的溝通與理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，從而全面提高學(xué)生經(jīng)營(yíng)管理的素質(zhì)與能力。
沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得篇十四
此次沙盤模擬對(duì)抗，有得也有失?，F(xiàn)在來談一下個(gè)人心得體會(huì)。
首先，使我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。采用小組學(xué)習(xí)的方式，可以促進(jìn)不專業(yè)同學(xué)之間的融合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，互相學(xué)習(xí)，從而提高我們自己探索知識(shí)和自主學(xué)習(xí)知識(shí)的能力。同時(shí)培養(yǎng)了我們的責(zé)任感，使我們認(rèn)識(shí)到要對(duì)小組任務(wù)負(fù)責(zé)，培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)服務(wù)的意識(shí);對(duì)小組學(xué)習(xí)成員負(fù)責(zé)，合理分配學(xué)習(xí)任務(wù)，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助，包容。只有大家齊心協(xié)力，才能得出最優(yōu)方案，獲得最佳結(jié)果。其次，有時(shí)候決策并不周全。例如，在進(jìn)入市場(chǎng)前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應(yīng)，包括廣告投入和市場(chǎng)策略等方面，進(jìn)而針對(duì)其不同的反應(yīng)，調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略，采用最優(yōu)方案。
同時(shí)，市場(chǎng)也并非只有競(jìng)爭(zhēng)，在整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)期內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)與合作并存，在處理好生產(chǎn)，財(cái)務(wù)等內(nèi)部業(yè)務(wù)的同時(shí)，還要做好外部的公關(guān)宣傳，以求司在出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難時(shí)能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與合作的博弈中獲得最好效益，實(shí)現(xiàn)雙贏。收獲是，深刻體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營(yíng)銷，生產(chǎn)，采購(gòu)，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過程。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算。接著采購(gòu)原料。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng)。在財(cái)務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。雖然我是負(fù)責(zé)生產(chǎn)的`，但是其他部分我也參與過，旁觀，口算，紙筆計(jì)算，出謀劃策。說實(shí)話，我認(rèn)為有一定的時(shí)間，一個(gè)人做計(jì)算和決策就足夠了……所以也更體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個(gè)總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人。或者提供數(shù)據(jù)報(bào)表，接受他人意見和建議。現(xiàn)實(shí)中離不開團(tuán)隊(duì)合作，沒有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的。
其中，我還深深感受到個(gè)人性格對(duì)于職業(yè)角色的影響。在困倦中飛快的指出財(cái)務(wù)部分的錯(cuò)誤，我還是滿得意的在團(tuán)隊(duì)合作中，明確自己的職責(zé)是非常重要的。其他人可以幫忙，但是不應(yīng)該越權(quán)。因?yàn)樽约鹤钋宄约贺?fù)責(zé)的工作的具體細(xì)節(jié)。我在他們熱心的參與營(yíng)銷部分的工作的時(shí)候，其實(shí)比較不滿。大家在做好自己的工作的時(shí)候，也應(yīng)當(dāng)對(duì)其他人給予充分的信任。懷疑，猜忌，都是會(huì)影響其他人的工作情緒的，尤其是錯(cuò)誤的懷疑判斷。生產(chǎn)主管，對(duì)企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)起著不可估量的作用，生產(chǎn)主管應(yīng)該對(duì)自己的企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)市場(chǎng)的敏感性和預(yù)測(cè)能力，對(duì)市場(chǎng)的進(jìn)入選擇有一定的準(zhǔn)確性，產(chǎn)品的定位也應(yīng)有正確的選擇性，在制定生產(chǎn)策略上要全面，細(xì)致，對(duì)分析市場(chǎng)的供求關(guān)系有預(yù)見能力，避免選擇供大于求的市場(chǎng)以及產(chǎn)品，在則生產(chǎn)主管還應(yīng)該有預(yù)見的去占領(lǐng)尚未開發(fā)且發(fā)展?jié)摿^大的市場(chǎng)，生產(chǎn)主管還應(yīng)與和營(yíng)銷主管形成良好的信息互動(dòng)性，處理好企業(yè)庫(kù)存產(chǎn)品的積壓，以及在開拓的新市場(chǎng)上供小于求的狀況，企業(yè)的營(yíng)銷主管的“選單“也是很重要的，對(duì)企業(yè)的資金回籠有關(guān)鍵的作用，定單的回收期長(zhǎng)短直接影響企業(yè)的資金(現(xiàn)金)的流動(dòng)性，對(duì)于新市場(chǎng)的開拓，新產(chǎn)品的開發(fā)等，都有重要的影響。
沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得篇十五
20xx年12月26號(hào)，28號(hào)我們做了電子沙盤實(shí)訓(xùn)，自從完成了實(shí)際操作后，我深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。其中要考慮很多的東西，特別是ceo，做為一名企業(yè)的決策者，很可能一個(gè)計(jì)劃沒做好就將面臨非常大的困難。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。
雖然之前已做過物理沙盤的實(shí)訓(xùn)，但我們都明白電子沙盤和物理沙盤還是有區(qū)別的因?yàn)樗鼑?yán)謹(jǐn)要求更高。所以在剛開始時(shí)，大家都是一樣，都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn)。起初大家確實(shí)對(duì)實(shí)習(xí)程序安排的混亂有所抱怨，現(xiàn)在看來，這只是由于對(duì)規(guī)則的不了解造成的，如果在開始的時(shí)候，能夠靜下心來，仔細(xì)閱讀發(fā)下來的相關(guān)資料，問題便能迎刃而解！
沙盤實(shí)訓(xùn)開始，我們是分4人一小組，其中職位有ceo，財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理、采購(gòu)主管、營(yíng)銷主管、負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)這些職位由小組成員按各自長(zhǎng)項(xiàng)來?yè)?dān)任。當(dāng)我被推選為擔(dān)當(dāng)ceo一職時(shí)，我其實(shí)有點(diǎn)擔(dān)心。作為一名ceo，不僅要對(duì)公司上下所有的事務(wù)承擔(dān)起責(zé)任，特別是在公司的啟動(dòng)階段，而且還要對(duì)公司運(yùn)營(yíng)的成敗負(fù)責(zé)。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，但還要和其他組競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營(yíng)好，還有著小組成員給予的一份信任，于是就有了一點(diǎn)壓力。
在經(jīng)營(yíng)過程中，我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些情況都是我們?cè)诂F(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的改造，廣告費(fèi)用投資偏重失調(diào)甚至空投，等等。結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損，第2年我們背負(fù)債務(wù)，卻沒有做夠產(chǎn)品去銷售，而且市場(chǎng)狹小。不過在出現(xiàn)問題后，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開始的時(shí)候沒有做好的做年度支出預(yù)算和收益預(yù)算還有經(jīng)營(yíng)策略，致使帶來了一些不必要的開支。
分析這些問題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產(chǎn)品訂單，結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤(rùn)，同時(shí)進(jìn)行合理數(shù)量貸款，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問題，開始改變了這個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，由以前的'連年虧損到第第三年你開始盈利盈利。可是第四年我們又開始業(yè)績(jī)直線下降，一直慘淡經(jīng)營(yíng)到第六年，差點(diǎn)破產(chǎn)。
沙盤模擬結(jié)束了，我們小組倒數(shù)第三，成績(jī)雖然不理想理想，但我們不會(huì)因。
此而灰心，畢竟這只是模擬經(jīng)營(yíng)的實(shí)訓(xùn)。雖是沙盤操作，但我卻從中學(xué)到了非常多的東西。我認(rèn)識(shí)到我和其他人一樣都很平凡，我沒有什么比別人強(qiáng)很多的地方，很多方面都需要學(xué)習(xí)，都需要向別人請(qǐng)教，我想只要我努力奮進(jìn)，今后我一定可以發(fā)展的更好。
通過本次的實(shí)訓(xùn)我對(duì)現(xiàn)代企業(yè)企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和了解。我體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職，對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)更加了解，對(duì)實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。我深刻的體會(huì)到生產(chǎn)制造企業(yè)的運(yùn)作流程。營(yíng)銷，生產(chǎn)，采購(gòu)，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過程。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算，接著采購(gòu)原料。還要時(shí)刻計(jì)算資金的流動(dòng)。
從這整個(gè)過程中我汲取了很多經(jīng)驗(yàn)，我將會(huì)繼續(xù)認(rèn)真的學(xué)習(xí)，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中立于不敗之地?？偟膩碚f，工作既是程序性十分強(qiáng)的，而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂趣的。通過這次實(shí)訓(xùn)，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離而且還讓我對(duì)不論是策略的制定，還是信譽(yù)的建立，或者是其他各種相關(guān)的計(jì)算以及團(tuán)隊(duì)的合作等方面都有了更具體更深刻的了解。
實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了三天，但我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運(yùn)行。實(shí)訓(xùn)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這兩天里，我著實(shí)受益匪淺。
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