每一次總結(jié)都是我們提高自己的機會。多做語文習(xí)題，可以鞏固基礎(chǔ)知識。以下是專家給出的提高學(xué)習(xí)效果的十個建議，請大家參考。
化妝品展立項策劃書篇一
中國有著幾千年的燦爛文化，是世界上一顆罕見的明珠。高聳的珠峰告訴我們，這里的人們已挺起了胸膛；清新的空氣告訴我們，這里沒有戰(zhàn)火硝煙；爽朗的笑聲告訴我們，這里的人們安居樂業(yè)。我們愛祖國，正如岳飛精忠報國一樣，她是我們炎黃子孫的根，枝繁葉茂是因為她的功勞。有國就有家，我愛家鄉(xiāng)，如同愛祖國一般。
故鄉(xiāng)，是夢中永遠的景致；故土，是離鄉(xiāng)后最珍惜的物品；故人，是最純潔的鄉(xiāng)情。當(dāng)年玄藏法師出行，唐太宗將一撮故土置于杯中，讓他喝下，告誡他莫忘故鄉(xiāng)。是??！祖國大地有許多壯美山河。但惟獨只愛家鄉(xiāng)，因為那兒是我成長的搖籃，那兒的一草一木都深入我心，我為家鄉(xiāng)的落后而焦急；為家鄉(xiāng)的進步而自豪；為家鄉(xiāng)的前途而擔(dān)憂．縱使我走到了生命的盡頭，我依然想捧起一撮故鄉(xiāng)土，一汪故鄉(xiāng)水，一片故鄉(xiāng)葉；它們將隨我長埋于地下，直到風(fēng)化也緊緊相連。愛我祖國，愛我家鄉(xiāng)，愛我校園！這是心靈的贊美，這是心靈的歌聲，這是心靈的呼喚。
二、活動目的：
1、通過這次活動，讓同學(xué)們加深對彼此的了解，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，培養(yǎng)積極向上的精神面貌，增強支部凝聚力。
2、通過本次活動，鍛煉同學(xué)們的表達的能力，更深刻的了解祖國各省文化，培養(yǎng)同學(xué)們的愛國情操，增強愛國意識。
3、支部同學(xué)相互交流，并談?wù)摳惺?，激發(fā)同學(xué)們的熱情。
三、活動時間：20xx年10月28日。
四、活動地點：公管院109教室。
五、與會人員：20xx級政治學(xué)與行政學(xué)團支部所有成員。
六、策劃主辦單位：20xx級政治學(xué)與行政學(xué)團支部。
七、活動流程：
1、主持人介紹相關(guān)活動背景。
2、由同學(xué)介紹自己的家鄉(xiāng)，進行風(fēng)采展示。
3、邀請同學(xué)互相點評，訴說感想。
4、團支書總結(jié)。
八、前期準備工作:。
1、聯(lián)系好教室；
2、讓同學(xué)找好相關(guān)視頻、圖片、文字資源，做好ppt；
4、邀請同學(xué)，準備好發(fā)言稿；
5、做好記錄和拍攝。
九、后期工作：
1、場地的清理與打掃；
2、參加人員上交活動感想，團支書寫好活動總結(jié)；
3、未濟網(wǎng)上進行宣傳報導(dǎo)。
十、注意事項：
1、活動開始前清點人數(shù)，登記好名字。
2、組織好人員，保證同學(xué)們愉快的參與活動。
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化妝品展立項策劃書篇二
電子商務(wù)(e-merce)交易的個性化、自由化可為企業(yè)創(chuàng)造無限商機，降低成本，同時可以更好地建立同客戶、經(jīng)銷商及合作伙伴的關(guān)系，為此，許多公司積極拓展電子商務(wù)，為客戶服務(wù)，進行價值鏈集成。
隨著全球信息網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，inter在世界上已不僅僅是一種技術(shù)，更重要的是它已成為一種新的經(jīng)營模式。從4c(connection。，munication，merce。co-operation)層次上徹底改變了人類工作，學(xué)習(xí)，生活，娛樂的方式，已成為國家經(jīng)濟和區(qū)域經(jīng)濟增長的主要動力。inter正成為世界最大的公共資料信息庫，它包含無數(shù)的信息資源，所有最新的信息都可以通過網(wǎng)絡(luò)搜索獲得。更重要的是，大部分信息都是免費的，應(yīng)用電子商務(wù)可使企業(yè)獲得在傳統(tǒng)模式下所無法獲得的巨量商業(yè)信息，在激烈的市場競爭中領(lǐng)先對手?；ヂ?lián)網(wǎng)真是商機無限。
目前，我國許多企業(yè)上網(wǎng)，但只是展示企業(yè)網(wǎng)上形象，離電子商務(wù)的內(nèi)涵還很遠。企業(yè)上網(wǎng)并不代表實現(xiàn)了電子商務(wù)，只有當(dāng)網(wǎng)站為企業(yè)帶來實質(zhì)性的幫助和顯著的效益(如新聞發(fā)布、網(wǎng)上調(diào)查、bbs等)，具備網(wǎng)上交易功能等的網(wǎng)站才是企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的方向，電子商務(wù)的核心應(yīng)是商務(wù)，電子是一種手段。在互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)應(yīng)充分利用互聯(lián)網(wǎng)的手段，洞察消費者需求，沖破銷售服務(wù)的限制，擴大市場機會，早日進行電子商務(wù)的實踐，感受電子商務(wù)的博大魅力，把機會踩在腳下，建立一個以服務(wù)客戶為中心，滿足消費者及合作伙伴全方位需求，吸引眾多瀏覽者，增強企業(yè)品牌輻射效應(yīng)的商務(wù)網(wǎng)站。
為此，我們結(jié)合網(wǎng)站將來發(fā)展方向，本著專業(yè)負責(zé)的精神，在原有網(wǎng)站的基礎(chǔ)上，進一步強化化妝品有限公司網(wǎng)站網(wǎng)站的互動性，完善產(chǎn)品展示功能，推薦新聞發(fā)布功能，售后服務(wù)功能，企業(yè)論壇等功能，密切化妝品有限公司同其合作伙伴、經(jīng)銷商、客戶、和瀏覽者之間的關(guān)系，優(yōu)化企業(yè)經(jīng)營模式，提高企業(yè)運營效率。采用最新的技術(shù)架構(gòu)和應(yīng)用系統(tǒng)平臺，協(xié)助化妝品有限公司網(wǎng)站優(yōu)化復(fù)雜的商業(yè)運作流程。特為化妝品有限公司網(wǎng)站度身定做一個符合自己需求的網(wǎng)上品牌推廣平臺。
1。2網(wǎng)站目標(biāo)與期望。
1、樹立全新企業(yè)形象。
對于一個以化妝品行業(yè)企業(yè)而言，企業(yè)的品牌形象至關(guān)重要。特別是對于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高度發(fā)展的今天，大多客戶都是通過網(wǎng)絡(luò)來了解企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)形象及企業(yè)實力，因此，企業(yè)網(wǎng)站的形象往往決定了客戶對企業(yè)產(chǎn)品的信心。建立具有國際水準的網(wǎng)站能夠極大的提升企業(yè)的整體形象。
2、優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部管理。
企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)將會為企業(yè)內(nèi)部管理帶來一種全新的模式。網(wǎng)站是實現(xiàn)這一模式的平臺。在降低企業(yè)內(nèi)部資源損耗、減低成本、加強企業(yè)員工與員工，企業(yè)與員工之間的聯(lián)系和溝通等方面發(fā)揮巨大作用，最終使企業(yè)的運營和運作達到最大的優(yōu)化。
3、增強銷售力。
銷售力指的是，產(chǎn)品的綜合素質(zhì)優(yōu)勢在銷售上的體現(xiàn)?，F(xiàn)代營銷理論認為，銷售亦即是傳播。銷售的成功與否，除了決定于能否將產(chǎn)品的各項優(yōu)勢充分地傳播出去之外，還要看目標(biāo)對象從中得到的有效信息有多少。由于互聯(lián)網(wǎng)所具有的“一對一”的特性，目標(biāo)對象能自主地選擇對自己有用的信息。這本身已經(jīng)決定了消費者對信息已經(jīng)有了一個感興趣的前提。使信息的傳播不在是主觀加給消費者，而是由消費者有選擇地主動吸收。同時，產(chǎn)品信息通過網(wǎng)站的先進設(shè)計，既有報紙信息量大的優(yōu)點，又結(jié)合了電視聲、光、電的綜合刺激優(yōu)勢，可以牢牢地吸引住目標(biāo)對象。因此，產(chǎn)品信息傳播的有效性將遠遠提高，同時亦即是提高了產(chǎn)品的銷售力。
4、提高附加值。
許多人知道，購買產(chǎn)品不僅買的是那些看得見的實物，還有那些看不見的售后服務(wù)。這也就是產(chǎn)品的附加值。產(chǎn)品的附加值越高，在市場上就越有競爭力，就越受消費者歡迎。因此，企業(yè)要贏得市場就要千方百計地提高產(chǎn)品的附加值。在現(xiàn)階段，傳統(tǒng)的售后服務(wù)手段已經(jīng)遠遠不能滿足客戶的需要，為消費者提供便捷、有效、即時的24小時網(wǎng)上服務(wù)，是一個全新體現(xiàn)項目附加值的方向。世界各地的客戶在任何時刻都可以通過網(wǎng)站下載自己需要的資料，在線獲得疑難的解答，在線提交自己的問題。
二網(wǎng)站整體結(jié)構(gòu)。
2。1網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu)圖。
2。2欄目說明。
化妝品有限公司網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu)如上圖所示。欄目規(guī)劃充分考慮到化妝品有限公司展示企業(yè)形象、擴大知名度的需要。網(wǎng)站內(nèi)容以公司的基本情況、技術(shù)實力、文化理念、服務(wù)、產(chǎn)品、售后服務(wù)等信息為主，全方位的宣傳、提升企業(yè)的整體形象。
2。21網(wǎng)站首頁。
網(wǎng)站首頁是企業(yè)網(wǎng)站的第一窗口，決定客戶對企業(yè)文化第一印象認知度的關(guān)鍵頁面，頁面的布局和頁面風(fēng)格的設(shè)定，對網(wǎng)站整體定位起著決定性的作用。我們擁有專業(yè)而朝氣的美工設(shè)計隊伍，精彩的flash矢量動畫技術(shù)和資深的網(wǎng)站策劃工程師。為客戶的網(wǎng)站度身定制獨有的風(fēng)格和整體形象結(jié)構(gòu)。
2。22企業(yè)介紹。
本欄目采用靜態(tài)頁面，主要功能是宣傳企業(yè)，通過對企業(yè)的基本情況、文化理念、服務(wù)、產(chǎn)品的介紹，使化妝品有限公司為更多客戶所熟悉、信賴。在頁面設(shè)計上，我們采用靈活運用多種效果，力求將化妝品有限公司的企業(yè)形象予以最好的傳達。
2。23產(chǎn)品信息。
這是一個集產(chǎn)品展示、在線定購功能為一體的網(wǎng)上交易系統(tǒng)，這個欄目的成功建設(shè)，說明企業(yè)已經(jīng)初步實現(xiàn)了電子商務(wù)的應(yīng)用。
公司通過這個模塊來展示自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品介紹包括產(chǎn)品圖片和詳細的文字說明。網(wǎng)站管理員可以在管理后臺對產(chǎn)品信息進行增加、刪除、修改等操作，并且可以定義該產(chǎn)品是否為新品或推薦產(chǎn)品，以突出展示。
前臺按類別展示產(chǎn)品，并設(shè)置檢索功能，瀏覽者按類別檢索，可以很方便的找到需要了解的產(chǎn)品。
模塊特點。
1管理員可管理產(chǎn)品的分類，產(chǎn)品類別分為一級或者二級。
2管理員可發(fā)布、刪除、修改產(chǎn)品信息。
3管理員可指定產(chǎn)品是否顯示，是否屬于新品、熱銷商品。
4管理員可指定新品、熱銷商品的顯示順序。
5支持產(chǎn)品按大分類、小分類、關(guān)鍵字進行模糊搜索。
6結(jié)合了購物車功能，顧客訂單以電子郵件的形式發(fā)送。
推薦采用動態(tài)模塊。
模塊介紹。
本系統(tǒng)是一個文章管理系統(tǒng)，企業(yè)將其在服務(wù)過程中遇到的常見問題按類別在網(wǎng)上發(fā)布，并且設(shè)置問題提交表單，訪問者可以在線提交問題。管理員可以在后臺管理這些問題，并可根據(jù)問題的普遍性選擇單獨答復(fù)或者修改后發(fā)布到客戶服務(wù)系統(tǒng)中。文擋支持分類檢索功能。
模塊特點。
a、類別管理。
可靈活地修改、增加、刪除內(nèi)容類別(如對“產(chǎn)品訂購、保修條例、維修保養(yǎng)、技術(shù)支持、常見問題”進行維護)。
b、文章管理。
自由修改文章內(nèi)容，管理員自由完成文章的增加、修改、刪除操作。
c、客戶問題管理。
客戶提交的問題不在網(wǎng)站前臺顯示，管理員自由選擇將普遍問題發(fā)布或單獨給客戶回答問題。
d、客戶問題修改。
管理員在發(fā)布客戶提交的問題前可以對問題的標(biāo)題、回答修改。
e、問題查詢。
客戶、網(wǎng)站管理員可按類別、關(guān)鍵字查詢問題。
四網(wǎng)站建設(shè)進度及實施過程。
4。1項目合作與成員。
根據(jù)本項目的工作內(nèi)容和范圍，我們將成立一個5個人左右的項目工作組來負責(zé)本項目的開發(fā)。具體職責(zé)如下:。
我們方項目主要成員。
l項目經(jīng)理(1人)。
項目經(jīng)理負責(zé)項目管理、組織、協(xié)調(diào)，對項目資源進行控制，是項目能夠按照計劃實施，滿足項目規(guī)定的業(yè)務(wù)需求。項目經(jīng)理對項目的質(zhì)量、進度和成本負責(zé)。項目經(jīng)理負責(zé)客戶關(guān)系的管理，也是客戶方項目經(jīng)理的主要對口協(xié)調(diào)人。
并負責(zé)對整個項目中的數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)及功能程序的設(shè)計。
l高級程序員(1人)。
負責(zé)外部網(wǎng)站和內(nèi)部服務(wù)系統(tǒng)的程序及多媒體的開發(fā)。
lhtml制作(1人)。
負責(zé)網(wǎng)頁的模板制作及html搭建。
l創(chuàng)意設(shè)計總監(jiān)(1人)和美工設(shè)計人員(1人)。
從事項目整體上的創(chuàng)意、規(guī)劃、視覺設(shè)計和交互表現(xiàn)的形式的方向把握和設(shè)計方案。
的提交，對項目規(guī)劃設(shè)計的質(zhì)量實施控制、指導(dǎo)與監(jiān)督。
客戶方項目主要成員。
l項目經(jīng)理。
項目經(jīng)理負責(zé)與我們的項目管理、組織、協(xié)調(diào)工作，簽收各種項目文檔，自始至終配合我們推進整個項目。
4。2項目實施方法。
項目管理的成效直接關(guān)系到整個項目的成敗。尤其是實施與inter有關(guān)的新技術(shù)應(yīng)用項目，無論在國內(nèi)和國外都是有一定難度的，更需要成功的項目管理。我們充分認識到了這一點，并且已做好了準備。我們在項目管理方面具有豐富的經(jīng)驗，并且擁有一套實際運用和不斷完善的實施方法和富有經(jīng)驗的項目管理人才。
我們項目管理緊跟世界項目管理協(xié)會(projectmanagementinstitute)的原則，結(jié)合inter項目it系統(tǒng)開發(fā)和創(chuàng)意設(shè)計的特性，我們的這套方法別適用于帶有大量系統(tǒng)應(yīng)用開發(fā)和創(chuàng)意設(shè)計相結(jié)合的項目。已經(jīng)在我們越來越多的成功項目中得以體現(xiàn)和印證。
項目的實施方法是保證我們每個項目能夠得以順利完成，有效協(xié)同各種專業(yè)人員共同參與，有組織有計劃的進行資源管理和分配，并能夠在最大程度上保證我們的項目按時，按質(zhì)完成的前提。作為我們多年積累摸索的結(jié)果，在這里我們將它作一個介紹。
我們項目實施方法中的五個基本階段是:。
1規(guī)劃定義。
作為項目的啟動，規(guī)劃定義階段的目的是為了能夠準確地把握客戶的商業(yè)目的，確立項目范圍、整體性和操作實施性。這包括對客戶商業(yè)策略的回顧;確認、記錄并按優(yōu)先次序排列出需求清單，提出系統(tǒng)構(gòu)架草案。根據(jù)該項目的特點，我們將選擇項目成員、整合項目組并安排項目計劃。
2分析設(shè)計。
在得到了項目目標(biāo)，范圍和高級別需求清單等結(jié)果后，我們將針對功能性，系統(tǒng)構(gòu)架技術(shù)性和視覺創(chuàng)意等方面進行更詳細的分析設(shè)計。我們將它們一一記錄下來并與您一起探討，改進。如有必要，我們將制作一個原型或演示系統(tǒng)來測試我們的概念。
之后，我們將根據(jù)這個設(shè)計又針對性地來完成內(nèi)容開發(fā)，交互信息和界面設(shè)計等工作。
3編碼制作。
我們開始建造這個系統(tǒng)。開發(fā)整合階段的工作是將所有設(shè)計的結(jié)果予以開發(fā)出來。
如有必要我們還將這個新系統(tǒng)與您現(xiàn)有系統(tǒng)進行整合。本階段將完成一個正常運行的系統(tǒng)。
4測試驗收。
測試工作包括功能測試和性能測試兩部分。然后將已完成的系統(tǒng)從開發(fā)環(huán)境遷移至發(fā)布環(huán)境。有計劃的發(fā)布功能和數(shù)據(jù)直至全部開放進行商務(wù)運作。我們將記錄并轉(zhuǎn)移一切客戶必須掌握和了解的技術(shù)與規(guī)范方面的知識，保證客戶懂得如何運作及維護系統(tǒng)。用戶和我們將在一個有限的范圍內(nèi)對系統(tǒng)進行試運行，系統(tǒng)試運行一段時間后，系統(tǒng)將投入正式運行。
5維護管理。
除了對活的系統(tǒng)進行必須的監(jiān)視、維護來保證其正常運作外，管理維護階段更重要的任務(wù)是從正處于實際運營的系統(tǒng)上測試實際的系統(tǒng)性能;在運營中發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)需要完善和升級的部分;衡量并比對系統(tǒng)較商業(yè)目的和需求的成功與否。將所有這些信息整理成一份計劃以便于將來對網(wǎng)站系統(tǒng)的增強和升級。
階段、步驟和任務(wù)。
我們將項目的時間周期分為5個階段(phase)，在不同階段內(nèi)用相應(yīng)的步驟(process)來達到不同階段的目標(biāo)。而任務(wù)(task)被包含在不同步驟之內(nèi)，以完成該步驟的工作內(nèi)容。由淺至深，由總到細，三個元素之間相互聯(lián)系，相互作用，有機的構(gòu)成了整個方法的藍本。在實際操作中，根據(jù)不同時期的不同任務(wù)，動態(tài)地分配資源予以實施，再與專業(yè)人員的專業(yè)知識相結(jié)合，使得項目得以妥善完成。
項目管理模式。
項目管理有一定的模式，在其模式下主要有三個組成部分:。
l項目的定義和組織。
l項目的計劃。
l項目的跟蹤管理。
項目定義和組織。
l項目總體需求、客戶背景介紹和方案構(gòu)成。
l項目工作范圍定義。
l項目組的組成結(jié)構(gòu)、角色和責(zé)任。
l項目組將在項目中達到何種目的，工作目標(biāo)。
l項目組的內(nèi)部協(xié)同和自主管理。
項目計劃。
l分解工作明細清單。
l制定初步項目實施時間表。
l在項目實施時間表、項目范圍和資源方面進行權(quán)衡。
l風(fēng)險管理計劃預(yù)計與措施控制。
l成本控制。
項目跟蹤管理。
l收集項目狀態(tài)信息。
l分析項目實施時間表、項目范圍和資源的使用情況。
l項目進度報告:一般每周一次。
l項目文檔記錄:會議日志、記錄、各種備忘錄。
l項目質(zhì)量和客戶滿意度跟蹤。
l項目完成后的總結(jié)。
以我們真誠的服務(wù)、優(yōu)秀的技術(shù)能力、科學(xué)的項目管理方法，我們一定能將化妝品有限公司網(wǎng)站建設(shè)得讓客戶滿意!
4。3項目實施溝通。
在項目正式實施過程中，我們有一套專門的項目實施溝通平臺，設(shè)計師通過這個平臺展示設(shè)計稿，客戶通過這個平臺查看設(shè)計稿并提出相關(guān)意見，系統(tǒng)自動記錄每一次的溝通日志。
五費用預(yù)算。
化妝品展立項策劃書篇三
二、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析：?。
1.規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：?。
2.品牌知名度低：?。
在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：?。
1.成本價格：?。
2.消費者偏好：?。
三、我們的市場戰(zhàn)略目標(biāo)：??。
1.進行正確的市場定位：?。
2.注重品牌宣傳：?。
3.提高科技水平：?。
4.轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念：?。
四、媒介策略：?。
（一）廣告目標(biāo)?。
1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，并保持較高的接觸頻次。?。
2、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度。?。
3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。?。
（二）廣告市場：全國?。
（三）廣告目標(biāo)群?。
五、媒介目標(biāo)：?。
2、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。?。
六、招商廣告媒體選擇：?。
《中國之翼》、《東方航空》、《南方航空》、《首都機場集萃》?。
《中國科學(xué)美容》、《世界婦女博覽》、《中國化妝品》?。
《健康與美容》、《美容化妝造型》?。
七、品牌廣告媒體選擇：?。
《女性大世界》《好主婦》《中國婦女》?。
《中國女性》《靚麗活膚志》《新娘》?。
八、媒體排期：?。
媒體名稱規(guī)格mm刊例價格時間合計?。
3月4月5月?。
《中國之翼》600001期1期1期?。
《東方航空》400001期1期1期?。
《南方航空》550001期1期1期?。
《首都機場集萃》210*285500001期1期1期?。
《中國化妝品》1期1期1期?。
《世界婦女博覽》215*285350001期1期1期?。
《中國科學(xué)美容》210*2801期1期1期?。
《美容化妝造型》1期1期1期?。
《健康與美容》1期1期1期?。
《女性大世界》2期2期2期?。
《好主婦》210*280500001期1期1期?。
《中國婦女》205*280480001期1期1期?。
《新娘》214*285700001期1期1期?。
《靚麗活膚志》1期1期1期?。
《中國女性》1期1期1期?。
化妝品展立項策劃書篇四
1、我國的整體市場狀況。
化妝品市場，盡管在過去的幾年里，全球許多國家與地區(qū)出現(xiàn)了經(jīng)濟衰退，但全球化妝品的銷售情況基本保持穩(wěn)定的增長態(tài)勢。據(jù)《國際市場追蹤》(mti)的權(quán)威統(tǒng)計報告，國際化妝品市場近年來的增長速度達到20%左右，而另一家全球市場調(diào)查公司euromonitor的調(diào)查資料顯示，亞太地區(qū)化妝品市場增長較快，并預(yù)測今后亞太地區(qū)還會有較高的發(fā)展趨勢。
我國化妝品行業(yè)，經(jīng)歷了產(chǎn)品同質(zhì)、無差別;缺少名牌產(chǎn)品和有影響力的企業(yè)的幼稚期發(fā)展階段后，隨著加入wto，國外名牌產(chǎn)品和國際跨國公司大量涌入中國，化妝品產(chǎn)品出現(xiàn)高、中、低檔產(chǎn)品，同種產(chǎn)品，不同質(zhì)，出現(xiàn)了產(chǎn)品之間的差異性，使我國化妝品業(yè)行業(yè)很快進入了高速成長期階段。目前該行業(yè)產(chǎn)值增長率逐漸下降，部分化妝品市場已經(jīng)基本飽和，名牌產(chǎn)品的市場占有率基本穩(wěn)定，說明該行業(yè)已經(jīng)進入成長期后期，很快將進入成熟期發(fā)展階段。
3、目前中國化妝品市場九大特征。
1、市場潛力巨大。
2、廣告的影響力。
3、競爭激烈。
4、外資品牌唱主角。
6、區(qū)域差異化。
7、信任危機。
8、品牌差異化不強。
9、感性訴求大于教育引導(dǎo)。
4、品牌競爭對手。
根據(jù)以上的市場調(diào)查與分析總結(jié)如下：
企業(yè)在市場營銷中面臨的主要問題：品牌知名度不高，沒有得到大眾消費者的認知，品牌對手競爭激烈。
企業(yè)在市場營銷中的優(yōu)勢：產(chǎn)品質(zhì)量有保證，純天然成分，對各種膚質(zhì)無刺激，保證售后服務(wù)。
企業(yè)面臨的機會點在于：本企業(yè)產(chǎn)品的銷售對象是在校學(xué)生。
校園作為一個特殊的生活環(huán)境，營造成一種特殊的文化氛圍，按照社會的定義來說，校園可理解為一種狹義的社會，這個社會有它自己存在的模式，相對于校外社會，校內(nèi)社會更具有單純性、可歸納性。因此，我們的銷售對象是在校學(xué)生。
二.消費者分析。
大學(xué)生化妝品市場調(diào)查：
我們首先對化妝品的銷售結(jié)構(gòu)和現(xiàn)在社會人群對化妝品銷售的價位選擇進行分析，讓我們對化妝品市場有一個大體把握，以便了解我們后續(xù)的一些關(guān)于學(xué)生市場的數(shù)據(jù)分析。
通過數(shù)據(jù)分析，具體的狀況如下：
1.市場容量。
通過這次調(diào)查，我們把文科專業(yè)的學(xué)生暫定為‘先導(dǎo)消費群’，如果我們能夠讓該群體的學(xué)生帶動其他學(xué)院這個相對封閉的市場的消費潮流，其他系的學(xué)生會受他們的影響，而參與其中，之所以把包裝設(shè)計學(xué)院定為先導(dǎo)消費群，是因為他們的專業(yè)特質(zhì)導(dǎo)致了他們特殊的消費習(xí)慣，在標(biāo)新立異、追求時尚上花重金，他們比其他任何專業(yè)的學(xué)生都認為值得。
2.品牌認知。
在實際購買行為中，消費者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮、雅芳，而仍有很多品牌名牌在中國有很大的潛在市場。這讓我們深刻的認識到，很多化妝品牌形象在消費者中還沒有建立起來，雖然有一點品牌印象，但還不足以影響其購買行為，所以我們應(yīng)該加強品牌的促銷活動展開。
3.購買心理。
這里我們看到了學(xué)生對價格的關(guān)注程度，說明學(xué)生心中仍有貪便宜的心理存在，這一點不容忽視。是否我們不能按照常規(guī)推理去判斷學(xué)生這一類特殊消費群的消費特征，是值得我們再次考慮的問題。比如我們在做調(diào)查以前曾有‘堅持不打折、維護品牌形象’的計劃，但在調(diào)查中我們卻發(fā)現(xiàn)，學(xué)生對短期的利益關(guān)注遠遠超乎了我們想象，而學(xué)生對我們長期的品牌維護工作似乎并不敏感，例如講座或是其他形式的非促銷性質(zhì)的品牌宣傳活動。所以在后期的營銷行為上，我們不能死守價格陣地，應(yīng)該放長線，用價格或其他性質(zhì)的直接讓利活動來刺激消費，我們覺得這是針對學(xué)生市場的主要方式。其方式可以是打折、提供免費的美容咨詢、皮膚測試以及不定期的贈送小樣品或宣傳畫。
很多人都用物美價廉來表達自己的消費意見，表面上看似乎意義不大，但仔細分析會了解到消費者的一種對能令自己滿意的產(chǎn)品的渴望心態(tài)，也許太過理想化，例如有一個被訪問者說：“物美價廉這么美的事情基本是沒有的，所以呢，當(dāng)我有錢的時候，我們會去買那些牌子響的產(chǎn)品”這句話無疑是代表了大部分人的購物心態(tài)，。
4.購買行為。
對于理想的購買場所，選擇在專賣店購買化妝品的消費者達到56.2%;選擇在學(xué)校門口購買的消費者為15%;在商場或超市購買的占9%，托朋友或同學(xué)購買的為6.7%。所以從圖表中還是能夠看出對于品牌專賣還是比較依賴的，而實體專賣的成本會很大，所以如果利用電子商務(wù)平臺，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)專賣店，類比與現(xiàn)實情況，市場很大。
根據(jù)以上調(diào)查分析，商家在校園中的營銷策略我們建議應(yīng)分為三個階段：第一為形象宣傳階段。第二為形象維護階段。第三為誘導(dǎo)購買階段。具體的講就是讓消費者先聽說這個品牌，然后再讓他們了解，最后才是使他們產(chǎn)生購買行為。
前期談到了把女生做為突破的重點，然后帶動整個校園消費。因此商家可以先推出一系列有針對性的活動，比如說pop宣傳海報設(shè)計大賽，產(chǎn)品標(biāo)志征集大賽等等，就拿海報設(shè)計大賽來說，好處有二，其一是促使學(xué)生消費者以積極的姿態(tài)參與到活動中來，達到宣傳的目的。其二是利用參賽的作品，影響到其他學(xué)生。在評出獎項之后，在學(xué)校再舉行一次獲獎作品的展覽活動，并且在今后的宣傳中，可以張貼這樣些作品，這樣可以節(jié)省宣傳海報制作費用，而且由學(xué)生制作的宣傳畫在審美方面更接近學(xué)生消費者，更容易被他們接受。
在一系列的活動過后，將進入品牌維護階段，這個時期學(xué)生已經(jīng)對商家的品牌產(chǎn)生初步的印象，維護階段就要加深這種印象，我們建議，每周在學(xué)校進行一次化妝品知識講座。在搞講座的同時，在校園內(nèi)應(yīng)該經(jīng)常設(shè)立宣傳點，在宣傳點上擺設(shè)產(chǎn)品樣品，進行現(xiàn)場講解，現(xiàn)場化妝，并在宣傳點上擺出印有商家品牌介紹的宣傳板。
最后的階段則是誘導(dǎo)購買階段，這一階段是直接體現(xiàn)效益的階段，我們要提出足夠的購買理由讓消費者產(chǎn)生購買行為。根據(jù)調(diào)查問卷分析我們了解到學(xué)生中貪小便宜的心理廣泛存在，所以在促銷活動中可以采取入戶派發(fā)樣品的宣傳手段，派發(fā)樣品并不局限于化妝品本身，也可以贈送一些化妝用具，如簡易睫毛夾，小鏡子，化妝盒，化妝袋等等，讓消費者收到實在恩惠。在學(xué)校經(jīng)常進行促銷活動也是必需的，我們建議在學(xué)校的超市設(shè)立銷售點，這樣學(xué)生足不出戶就可以輕松購買到產(chǎn)品。
在“在購物影響者”的身上，商家也要花一定的工夫，在分析中我們談到了男友和女伴在購買決策中起到的重要作用，同時提醒我們在發(fā)放宣傳單或贈品時不應(yīng)忽略了男生寢室，并且在宣傳過程中，鼓勵他們以禮物形式送給自己的女朋友或好朋友。在營銷過程中，我們要讓消費者積極融入進來，無論是搞宣傳活動還是促銷活動，都應(yīng)該鼓勵學(xué)生消費者積極的參與。
最后，針對與大三、四學(xué)生這一板塊，我們建議商家要努力爭取機會，大三、四求職對化妝品的需求是很大的，但大三、四學(xué)生的購物心理已趨近成熟，購物習(xí)慣已經(jīng)定型，用一般的宣傳很難打動，這時候要抓住學(xué)生消費者的購物心理，比如說，在大三、四學(xué)生快要離校求職的時候，在學(xué)校據(jù)舉辦一次求職經(jīng)驗交流會，邀請一些用人單位的人事經(jīng)理，以及一些畢業(yè)生，現(xiàn)身說法的談?wù)劵瘖y品對求職的重要性，并現(xiàn)場請化妝師用專業(yè)的角度講講求職化妝方面應(yīng)注意的事項，并現(xiàn)場鼓勵消費者以行動來嘗試，產(chǎn)生購買的欲望，最終達成交易。
化妝品展立項策劃書篇五
a、年齡：20至40歲。
b、性別:女性。
c、地區(qū)：成都市。
d、愛好：喜歡上網(wǎng)以及網(wǎng)購。
2、反饋目標(biāo)。
a、目標(biāo)網(wǎng)頁。
淘寶網(wǎng)。
b、點擊率。
上漲達到百分之50。
c、郵件獲取的數(shù)量。
要達到平均每天100個有效郵件。
3、曝光媒體。
a、傳統(tǒng)媒體。
我們用在電視上用廣告插播。
b、網(wǎng)絡(luò)媒體。
用主頁廣告以及郵件廣告來加強我們的促銷手段。
4、創(chuàng)造性。
a、我們可以用公益的方法來提升我們企業(yè)的形象。比如這次玉樹地震我們可以大量捐款以及派人到災(zāi)區(qū)去幫助他們！我們不僅僅只在這個時候在表現(xiàn)我我們的公益事業(yè)。在平時也可幫助那些貧困山區(qū)的孩子們！
5、促銷刺激誘因。
可以買一送東西，比如：買一瓶防曬霜送一個小瓶的柔膚水。
買一套化妝品送一把小傘(小傘必須是防曬的)。
反正是必須是用得上的、夏天還可以送濕巾。
用在主頁上宣傳的我們的促銷方式！
6、對潛在顧客的評價。
潛在顧客是那些還在用其他產(chǎn)品的顧客。
我們應(yīng)該正確的在網(wǎng)上多宣傳我們旁氏產(chǎn)品的優(yōu)點以及它的實用性。
加之旁氏產(chǎn)品的效果是無話可說的，而且旁氏的價格不貴很便宜。是適合很多消費階段的人用！
7、實行。
我現(xiàn)在就要大力的加強對主頁的制作。
以及找人對反饋意見的分析以及做統(tǒng)計！得出結(jié)論。
8、效果測定。
在銷售額上來測定效果。和以前的銷售額做對比！看一下效果怎么樣！不好的話看有什么要改正的地方。
化妝品展立項策劃書篇六
一、活動主題：為展現(xiàn)我院的生物科技作品，弘揚我系的專業(yè)特色文化，體現(xiàn)我院師生熱愛科技文化、勇于探索、注重實踐的良好精神風(fēng)貌。同時也給全院師生提供一個認識我系濃厚文化，了解我系專業(yè)特色，交流實習(xí)經(jīng)驗，探索研究成果，互幫互助，共同進步的平臺，我系特舉辦本次生物標(biāo)本實習(xí)成果展。讓更多的人了解人與自然的奧妙關(guān)系與和諧相處的重要性。
展生化特色文化，促和諧交流-“魅力校園，生化風(fēng)采”生物標(biāo)本展。
二、活動目的：
三、活動宗旨：本次活動以“展生化系特色文化，促和諧交流”為主題，旨在展現(xiàn)我系學(xué)生實習(xí)成果，同時提高同學(xué)們的綜合素質(zhì)，以促進學(xué)生的全面發(fā)展。
四、活動特色：本次生物標(biāo)本實習(xí)成果展所展作品均為我系師生深入我院實習(xí)基地——梵凈山所采集制作，包括各門類動植物標(biāo)本、實驗室珍藏的珍稀動植物標(biāo)本，以及實習(xí)過程中的相關(guān)照片和珍稀動植物照片。共將展出實習(xí)照片百余張，各類標(biāo)本上百件。展覽內(nèi)容豐富，展品多樣，形式新穎。能充分體現(xiàn)我系的專業(yè)特色，并且能展現(xiàn)我系響應(yīng)“注重實踐，善于動手”的教學(xué)思路。極具科技文化價值，富含濃厚的教育意義。
五、活動安排：活動時間：11月。
活動地點：綜合樓前。
六、活動籌備1、活動指導(dǎo)。
沈正雄舒華。
2、策劃。
陳波高建強梁莉冉輝。
3、籌備組成員。
陳波高建強梁莉冉輝邱嵐許勤智鄭燕飛樊均德王嵐。
4、籌備組人員具體分工。
1)植物標(biāo)本準備：陳波高建強鄭燕飛王嵐。
2)動物標(biāo)本準備：梁莉冉輝許勤智樊均德。
3)野外實習(xí)照片收集：許勤智。
4)教具準備：邱嵐。
七、活動內(nèi)容及流程。
1、前言(展板)。
有關(guān)本次展覽主題及意義；關(guān)于我院實習(xí)基地——梵凈山的基本概況的簡略介紹；關(guān)于本次展覽內(nèi)容的基本介紹。
2、展板——圖片一(20張)。
歷屆實習(xí)中領(lǐng)導(dǎo)檢查實習(xí)的照片；教師指導(dǎo)學(xué)生做標(biāo)本的照片；學(xué)生野外采集制作標(biāo)本的照片。
3、展板——圖片二(60張)。
梵凈山珍稀動植物圖片，有關(guān)梵凈山生態(tài)圖片。
4、動物標(biāo)本。
1)浸制標(biāo)本(20份)。
2)獸類標(biāo)本(5份)。
3)蝴蝶標(biāo)本(14大盒)。
5、植物標(biāo)本(40份)。
八、活動所需物品統(tǒng)計展板：3張。
桌子：20張。
斜面桌子：7張。
相關(guān)音響設(shè)備。
展覽條幅。
九、活動注意事項1.展覽會場準備工作請系學(xué)生會干部幫忙布置，展覽于當(dāng)日下午5點正式結(jié)束。
2、活動期間派專人維持秩序，保護好標(biāo)本。
3、所展出的照片、標(biāo)本由籌備組老師指導(dǎo)做好收取工作。
4、活動結(jié)束后，整理好活動物品，并做好現(xiàn)場的衛(wèi)生清掃，做好活動相關(guān)總結(jié)。
生物標(biāo)本展籌備組。
xx年11月3日。
化妝品展立項策劃書篇七
這個前面講了，這里不重復(fù)了。
我們先看一下什么是產(chǎn)品賣點：賣點也就是我們營銷學(xué)里通常所說的usp，即產(chǎn)品的獨特銷售主張。它由20世紀50年代著名的廣告人r？雷斯提出，是一種具有廣泛影響力的廣告創(chuàng)意策略，其基本要點為每一則廣告必須向消費者“說一個主張”，必須讓消費者明白購買廣告中的產(chǎn)品可以獲得什么具體利益，而這種利益是競爭產(chǎn)品所不具備的，所夸大的主張必須強有力，必須聚集到一個點上，集中感動、感動和吸引消費者來購買相應(yīng)的產(chǎn)品。
經(jīng)過半個世紀的實踐和完善，usp理論已經(jīng)遠遠地超出了原來產(chǎn)品的范疇，如今已經(jīng)從產(chǎn)品層面延伸至品牌層面以及觀念層面。從某種意義上說，usp已經(jīng)從一種廣告策略范疇上升到一種方法論和思維模式的高度，成為企業(yè)屢試不爽的利器。
如何提煉出獨特的、核心的、有效的產(chǎn)品賣點呢？提煉賣點主要抓住從產(chǎn)品的材質(zhì)、工藝、功能、細節(jié)、顏色、造型、質(zhì)量、環(huán)保、人性化等從產(chǎn)品本身提煉賣點是最常用的，也是顧客關(guān)注最多的，畢竟產(chǎn)品本身是所有價值的“載體”。
第一可以從產(chǎn)品的新技術(shù)開發(fā)出來的元素有關(guān)里找：相信大家對“維他命原b5”這個名詞已不再陌生。它最大的特點就是滲透性極佳，可以深入到毛發(fā)及皮膚深層。另外，維他命原b5可以促進膠原蛋白再生，還有抗氧化，所以讓潘婷曾經(jīng)風(fēng)靡一時。第二是再細分，再定位：在所有洗發(fā)水都在訴求“去屑”時，飄影提出了“去屑不傷發(fā)”的賣點，獨樹一幟；索芙特在訴求防脫發(fā)時，霸王則提出了重要不僅防脫，而在于養(yǎng)，深度不言而喻；第三想別人沒有想到的特性（也可以是大家共有但都沒有說過的產(chǎn)品特性），螨婷第一個提出了除螨的洗面奶，獨特新穎；第四從消費者的迫切利益去尋找：比如洗滌的不傷手到超強三倍去污，就是消費者對普通去污的滿足。
賣點一定可以找出來，而且要符合消費者的利益和目的，看看寶潔旗下的潘婷、飄柔、海飛絲、沙宣、伊卡璐，雖然都是洗發(fā)水，但各自都有獨立的賣點。
原則一：抓人眼球的終端形象！
終端，對于現(xiàn)在無數(shù)的銷售人員來講，是一個充滿誘惑的名詞，因為終端的銷量決定著市場的產(chǎn)量。
不管是專業(yè)線還是日化線，還是專營店，化妝品的終端的pop海報、易拉寶、燈箱、立牌、促銷海報、包括陳列專柜、堆頭、端架等這些終端的所有物料對銷售非常關(guān)鍵，這一點很很化妝品企業(yè)認識到了，但真正能做好的沒有幾個。
終端是產(chǎn)品流通過程中的最后一個環(huán)節(jié)、同時也是最重要的環(huán)節(jié)之一。據(jù)統(tǒng)計：到商場購買化妝品的顧客，指定品牌的比例小于50%，另外過半的顧客并沒有明確的購買目標(biāo)，只有需求意愿，甚至只是潛在的需求意愿。這部分消費者主要靠終端的品牌形象、產(chǎn)品包裝、促銷道具等宣傳物料的刺激和銷售人員的導(dǎo)購，以及各式的終端促銷活動的刺激而實現(xiàn)購買的；而指定品牌購買的消費者，經(jīng)過銷售人員的有效推薦和終端形象的配合，會有25％左右的人改變原意，從而購買了推薦品種或品牌。
能不能讓自己的終端形象在眾多包圍中脫穎而出，決定了在新顧客購買決策時能不能更多的想我們的產(chǎn)品，以及能不能給予老顧客更多的信心。而要在這種激烈的競爭情況下使自己的終端形象能夠入心三分，那就得在助銷道具上下一番功夫。
在今天的化妝品行業(yè)內(nèi)，能將終端助銷道具發(fā)揮的淋漓至盡，當(dāng)屬寶潔公司了。寶潔旗下各品牌的助銷道具從設(shè)計、制作到使用都是非常完美的。對于終端的深刻了解并能付之行動，寶潔做到了一個很高的高度，這一點甚至是歐萊雅都要稍遜于他。最起碼在中國市場上是這樣。
品牌形象決不是幾個漂亮的柜臺和道具就能樹起來。統(tǒng)一高雅的終端形象。必將協(xié)助品牌對顧客凝聚力，影響力的積聚和提升，也必定為品牌的成長起到積極推動的作。
原則二：新穎實效的促銷活動！
促銷在化妝品銷售中非常常見，面對激烈的市場競爭，新品上市、提升銷量、排空庫存、應(yīng)對降價、增進老顧客感情等都需要搞促銷。眾多化妝品企業(yè)圍繞促銷各展手段、各施招術(shù)，想盡快獲取主動贏得先機，走進終端賣場或者美容院，首先進入我們視線的往往是促銷廣告。
促銷按對象可分為消費者促銷，經(jīng)銷商促銷和內(nèi)部員工促銷，常用的促銷工具有：針對消費者的優(yōu)優(yōu)惠券、贈品、折價、獎金、現(xiàn)金返還、免費試用、光顧獎勵、產(chǎn)品陳列和示范；針對經(jīng)銷商的促銷有購買折讓、廣告和展示折讓、免費產(chǎn)品、現(xiàn)金返還、實物獎勵、培訓(xùn)及旅游等，針對員工促銷、銷售競賽、達標(biāo)獎勵等。折價促銷是一把雙刃劍，在殺傷敵人的同進也往往傷害了自己，這一點不少企業(yè)已有深切體驗。折扣優(yōu)惠的含義就是調(diào)低商品售價，即降低利潤以優(yōu)惠顧客。此種促銷方式因其最能與競爭品牌的價格相抗衡深受大多數(shù)廠商的喜愛。
所以促銷活動的設(shè)計就顯得非常重要，由于促銷占終端資金投入相當(dāng)大的比例，促銷資金的無效使用是“終端黑洞”形成的重要原因。
如果企業(yè)對消費者的需求關(guān)注不夠，不能保證促銷的生動化，調(diào)動消費者日益更新的興趣，必然造成促銷的無效性，陷入“促銷黑洞”的陷阱?！坝写黉N有銷量，沒促銷沒銷量”是目前許多化妝品在終端銷售上面臨的嚴峻問題。對促銷品項、促銷品項的銷售價格、促銷方式等各個促銷環(huán)節(jié)加以總體協(xié)調(diào)把控，將促銷品生動化，以保證促銷的有效性而非單純銷量獲得。
化妝品展立項策劃書篇八
從店主所銷售的產(chǎn)品來看，可以將店主的店鋪定位為“女性時尚用品網(wǎng)店”。不管從現(xiàn)實生活中的實體店來看，還是從網(wǎng)上各類女性時尚用品店的銷售情況來看，女性時尚用品的市場前景可觀。據(jù)有關(guān)資料表明，“美容和時裝消費是女性時尚用品的主力軍。各類化妝品、保健品、減肥藥，各種服裝、飾品及相關(guān)服務(wù)，成為市場永恒的熱點。”“1993年以來，上海市婦女用品商店銷售業(yè)績每年以10％的速度增長，并始終保持極高的利潤。該商店營業(yè)面積只有1100多平方米，但年銷售額卻高達兩億多元，去年上繳利潤712萬元，令其它百貨商店刮目相看?！薄芭允袌鲆矠榧偃战?jīng)濟提供了不竭的動力。除了元旦、五一、國慶等社會公眾假日外，女性還是情人節(jié)、三八節(jié)和母親節(jié)的消費主角?！边@些資料都表明了，女性時尚用品具有無可限量的市場潛力，而且會是市場永恒的熱點。
下面根據(jù)店主所經(jīng)營的產(chǎn)品來研究一下貴店的產(chǎn)品市場。
1、美容護膚品。
美容護膚和彩妝產(chǎn)品是關(guān)注度比較高的一類產(chǎn)品，在淘寶上也有很多同類網(wǎng)店，可謂競爭相當(dāng)激烈。從上面的資料不難看出，美容消費是女性時尚用品的主力軍。選擇經(jīng)營這一類產(chǎn)品從市場需求度來說是個不錯的選擇。而從店主的選擇來看，應(yīng)用了品牌效應(yīng)（同仁堂）和名人效應(yīng)（大s的女人我最大）。縱觀淘寶各類美容護膚店的銷售模式大抵如此。
2、品牌內(nèi)衣褲。
隨著生活水平和質(zhì)量的提高，很多人開始崇尚選擇品牌內(nèi)衣褲，而且講究舒適度。從店主經(jīng)營的品牌內(nèi)衣褲來看，這兩者都有，而且，相對來說還有價格上的優(yōu)勢。但是，有不少人多少會對網(wǎng)購的內(nèi)衣褲持懷疑態(tài)度，這就要求店主多花些心思來打消客戶的顧慮。雖然不少女性喜歡看上去比較華麗，比較漂亮的內(nèi)衣褲，但是，品牌與舒適度依舊是選擇內(nèi)衣褲的首選。而店主的一些低端價位很能夠吸引16至30歲左右的年輕女性。
3、正版cd。
做這一類產(chǎn)品其實有點冒險。正版cd即使做實體店也是個冒險。因為在網(wǎng)絡(luò)資訊大行其道的當(dāng)今，很少有人會愿意購買正版cd。年輕人一般都直接從網(wǎng)上down,中年人可能有比較喜歡店主所經(jīng)營的頂級音樂，但是可能會更多的選擇從實體店購買。畢竟中國人的整體素質(zhì)還達不到。不過，在銷售世界里，沒有什么是不可能的。店主既然選擇了這一類產(chǎn)品，肯定是經(jīng)過深思熟慮的，只要店主用心經(jīng)營，那肯定就會成功。在淘寶網(wǎng)里也有很多做這一行做得很不錯的商家，筆者認為，店主可以適當(dāng)?shù)啬７禄蚴菍W(xué)習(xí)一下。
4、時尚包包。
在果果女孩里，看到店主有經(jīng)營包包的。款式偏日韓系。其實這一類產(chǎn)品很受年輕女孩的歡迎，很多白領(lǐng)麗人也相當(dāng)偏愛這種色彩明艷又很亮麗的包包。貨品很正，只要做足了推廣，相信會賣得更好。
其實，女性購物從來都是感性而非理性的。如果一個網(wǎng)店可以做得有聲有色，那么，購物者的心態(tài)會更加偏向感性。從大體上來講，女性購物通常有三個思想左右她們的行為：1、品牌效應(yīng)；2、名人或明星效應(yīng)；3、人氣效應(yīng)。這些都能在很大程度上左右年輕女性購物的傾向。另外，還有產(chǎn)品是否時尚漂亮，質(zhì)量是否過硬，價格是否公道等等也是女性經(jīng)常考慮的問題。同一款產(chǎn)品，在網(wǎng)店銷售，客戶可以以更短的時間通過搜索來貨比三家，這就要求要有一定的性價比才能成功占領(lǐng)市場。光是低價是沒有用的，現(xiàn)在的消費者都比較偏向于思考性價比。下面談?wù)勝F店所經(jīng)營產(chǎn)品的賣點。
1、美容護膚品——品牌效應(yīng)、名人效應(yīng)，可嘗試做名品折扣店。
在產(chǎn)品的市場分析里，筆者提到了店主經(jīng)營的美容護膚品的品牌效應(yīng)和名人效應(yīng)。個人覺得這兩者是做美容護膚產(chǎn)品的制勝法寶。很多成功的美容護膚品網(wǎng)店，都取了這兩點策略。而且在實體店中，消費者也更偏向于買品牌產(chǎn)品。在這一類產(chǎn)品中，筆者認為店主可以嘗試著做美容護膚品的品牌折扣店。另外，也有不少同類產(chǎn)品的網(wǎng)店走的路線是海外代購，這也不失為一種經(jīng)營策略。有不少的mm都很崇洋。但這一經(jīng)營策略要看經(jīng)營者的條件是否允許。
2、品牌內(nèi)衣褲——品牌效應(yīng)、價格優(yōu)勢。
筆者搜了不少品牌內(nèi)衣褲的網(wǎng)店，發(fā)現(xiàn)貴店所經(jīng)營的產(chǎn)品和同行來看，多了價格優(yōu)勢。這也是網(wǎng)店經(jīng)營中不可缺少的一大賣點。
3、正版cd——正品、紀念意義、稀有。
果果女孩所銷售的是正版cd，這是一大優(yōu)勢。雖然現(xiàn)在盜版猖獗，但是在音樂的世界里，也有不少人尊崇原版原音，正版正品。另外，筆者認為，店主可以銷售一些比較有紀念意義的正版cd和一些比較稀有的，大陸市場上很難買到的正版cd。在產(chǎn)品市場分析中，提到過網(wǎng)絡(luò)資訊的發(fā)達，還有盜版的猖獗，使得正版cd很難有發(fā)展市場。但是并不是每法突破這一瓶頸。比如一些很有紀念意義的，稀有的產(chǎn)品卻能另辟市場。
音樂的分類很多，有古典樂、流行音樂、爵士樂、鄉(xiāng)村樂、印音系等等，影視分有電視劇和電影兩大類，其中又細分了更多的類型。各種類型都有一批忠實的擁護者。比如，現(xiàn)在的年輕人都比較喜歡歐美劇集或電影，哈韓哈日的10多歲的小少女可能喜歡韓國偶像劇或者宮崎駿的動畫。也有不少比較小資的白領(lǐng)麗人，對歐美經(jīng)典文學(xué)改編的電影情有獨鐘。那么店主可以根據(jù)自己店鋪的“時尚女性用品”的主題，以及消費群主體——年輕女性，來選擇主打產(chǎn)品的類型。店主可以參考一下這個音像店，這是一個主題明確的小店，經(jīng)營得相當(dāng)不錯，開店剛兩個多月，賺了5顆心。
在音像制品網(wǎng)店這一行，也有不少海外代購的，在我們身邊有不少搖滾青年，不是不想買正版cd，其實是市場上買不到他們想要的。這一類人都比較喜歡歐美搖滾，而海外代購恰好彌補了這一點。
4、時尚包包——時尚實用、絢麗多彩、彰顯青春。
包包這一塊不用多說了，其實店主的貨很正。不過現(xiàn)在很多普通的女生不是很舍得買一百以上的包包，尤其是大學(xué)女生。不過，在銷售策略上，店主可以把它包裝成“戀人禮物”來做推廣。就是把包包賣給女生的男友，相信會是個不錯的選擇。
在本章里，會從三個方面來講“果果女孩”女性時尚用品網(wǎng)店的推廣策略。第一，是網(wǎng)店的基本管理；第二，是網(wǎng)店的營銷管理；第三，是網(wǎng)店現(xiàn)階段的發(fā)展與突破。為什么在這里要講網(wǎng)店的基本管理？也就是日常管理呢？因為，在銷售的手段中，不僅要有實際的產(chǎn)品的銷售行為，更重要的是店鋪和產(chǎn)品的包裝——相信店主在開店之初也經(jīng)歷了淘寶大學(xué)的學(xué)習(xí)階段。其實做網(wǎng)店也好，開實體店也好，銷售的不僅僅是產(chǎn)品，更重要的是店鋪的形象，或者說是公司的形象或是文化內(nèi)涵。而這些抽象的內(nèi)在的因素反過來又會幫助經(jīng)營者成功銷售出產(chǎn)品。這就好比一個求職者的自我包裝一樣，他們的知識——相當(dāng)于產(chǎn)品，而他們的形象與內(nèi)在品格——就相當(dāng)于店鋪或企業(yè)的形象和文化。所以筆者認為，這一點在電子銷售當(dāng)中相當(dāng)重要。下面就具體闡述推廣策略。
（一）網(wǎng)店基本管理。
1、貨源。
保持貨源的充足和貨源的品質(zhì)。好品質(zhì)自然有好信譽、好收益。相信這點店主已經(jīng)做得很到位了。
2、拍圖。
產(chǎn)品圖片簡單明了，注重細節(jié)。這一點店主做得也不錯，像服飾、包包這一類的產(chǎn)品，有細節(jié)圖、模特圖是最好不過的，能讓客戶感覺到店主的用心與專業(yè)。建議店主在拍圖的時候可以有更多的花樣，比如，可以把同一款不同顏色的內(nèi)褲都裹起來，裹成花樣，以一種顏色為主打鋪開來拍，其余的堆積起來擺一起拍出來，會有更生動的效果。cd同樣也可以拍得更有意境。cd封面本來就很能表達cd內(nèi)容里的意境，但是如果店主再稍加修飾，會更錦上添花。那樣能讓客戶從視覺上首先感受到音樂的美麗意境。
3、網(wǎng)店裝修。
裝修要突出主題，裝修不要太過花哨，但是需要內(nèi)容豐富，圖文并茂，注重網(wǎng)店文化內(nèi)涵。簡潔明了，但又內(nèi)容豐富，圖文并茂，貼近網(wǎng)店主題的裝修，可以配上一兩首經(jīng)典的音樂，建議用抒情的輕音樂比較好。這樣不僅可以從視覺上更好地吸引客戶，另外，舒緩溫和的音樂能讓客戶有“購物”的氛圍和欲望。有時候一首好的背景音樂會讓客戶停留好半天，筆者在網(wǎng)購的時候就有過這種經(jīng)歷。
一打開網(wǎng)店，首先映入眼簾的是導(dǎo)航欄，“果果女孩”的logo設(shè)計，和整體搭配，感覺沒有強烈突出產(chǎn)品所體現(xiàn)出來的主題。“果果女孩”所經(jīng)營的是正版cd、品牌男女內(nèi)衣、各類美容護膚品、日韓系包包。另外，店名——果果女孩。產(chǎn)品所體現(xiàn)的是時尚與經(jīng)典，而店名所體現(xiàn)的是消費主體——女性，并且是30歲以內(nèi)的女性。那么網(wǎng)店就該將時尚、經(jīng)典、女性這三個主題融合在一起，從店面的裝修里體現(xiàn)出來。建議店主根據(jù)定位重新選擇合適的模板。筆者也思考過能表達時尚、經(jīng)典、女性的顏色，筆者認為黑色、金色、香檳色、都比較能體現(xiàn)經(jīng)典和高端，但是卻不能用一兩種顏色來定義時尚和女性，時尚和女性都是多變的，五彩斑斕的顏色。但是在網(wǎng)店模板的選擇上，建議不要用色太多，避免太復(fù)雜，給人感覺眼花繚亂和累贅。
4、產(chǎn)品說明。
產(chǎn)品介紹說明不要太公式化，可以嘗試更多的新意。比如店主經(jīng)營的印音系音樂cd，這些音樂其實很美麗的，店主在介紹的時候可以運用更多的美麗的文字，或是一小段詩，或是再配上一幅很能觸動感情的圖畫。這樣一來，產(chǎn)品說明就不再空洞無味，和大家的如出一轍的雷同，而且，也說了，女性購物往往是感性的，只有不斷打動客戶，才能贏得客戶。
5、產(chǎn)品分類。
筆者覺得店鋪分類顯得有些雜亂，有的分類下沒有寶貝。
左側(cè)“正版cd音樂專區(qū)”分類里只有一個寶貝。我明白店主是想把這個分類做成三級分類里的一級分類，那么建議不要再在這個分類里放寶貝，可以做個logo，加上這個分類的鏈接。再在這個分類下面細分“古典音樂專區(qū)”“流行音樂系列”“影視系列”“寶寶系列”，這樣分類，就不會顯得雜亂了。另外，“服飾系列”“美容護膚系列”等也可以像這樣來分類。
而導(dǎo)航欄里“正版cd專區(qū)”里只有“古典音樂”這一個分類。能否把導(dǎo)航欄“正版cd專區(qū)”里放上古典音樂、流行音樂、影視系列和寶寶系列（建議改為胎教系列）這幾個分類。要么就把導(dǎo)航欄里這個分類改成“促銷”或是各類“活動”的專題分類，要么就是“新品上市分類”這樣一來，不僅可以更加吸引客戶，也不再和左側(cè)的分類重復(fù)而顯得雜亂。
關(guān)于分類下沒有寶貝的情況，建議店主要么趕緊補貨，要么在第一時間把分類刪了。這是很有必要的。
6、服務(wù)。
在服務(wù)的過程中秉承專業(yè)、專注、用心的原則。對待客戶熱情周到，耐心給客戶講解。
做好售后服務(wù)——發(fā)貨包裝里附上網(wǎng)店簡介和宣傳的卡片，這也不失為一種簡單的推廣策略。
1、利用好櫥窗推薦。櫥窗推薦可以選熱銷貨或市場稀缺貨。在貨物上架時，永遠都優(yōu)先上淘寶里的熱銷貨、稀缺貨。相信店主也很明白，淘寶搜索列表里的默認排序是從產(chǎn)品剩余時間少到多排的。這就表示，你最先上的貨，會被最先搜索到。而熱銷貨因為熱銷，所以需求量大，稀缺貨，因為在現(xiàn)實市場或是淘寶市場都比較稀缺，而客戶又很需求，那么，就能創(chuàng)造點擊機會。店主在貨品上架前，可以在淘寶里做下小小的調(diào)查，看看同類產(chǎn)品那些款比較熱銷，簡單的搜索一下便可知道個大概。
2、利用好淘寶直通車，以增加流量。淘寶直通車，這是一個不錯的推廣手段，低成本，辦大事。不知道店主有沒有開始用這一項推廣。您登錄以后點擊進入：我的淘寶頁面，在左側(cè)導(dǎo)航欄里有個“我要推廣”，點擊進入就有詳細講解。
3、一元拍，荷蘭拍，搞活人氣。在生意低谷的時候可以做拍賣，往往能提高流量。
4、做好節(jié)假日經(jīng)營——節(jié)假日的促銷活動。
5、參加淘寶公益活動，賺人心、賺人氣。
6、各大論壇做軟文宣傳。店主可以選擇一些專業(yè)的論壇。比如一些音樂論壇，音樂網(wǎng)站等。還有類似“豆瓣”這樣的網(wǎng)站也是很不錯的選擇，很多網(wǎng)友在上面交換自己的讀書心得或是看電影聽音樂的心得，通常也有很多人在上面發(fā)布自己近期想要購買或是想要看的書或電影，其中也有音樂。只要店主能精心策劃一下，也許就能吸引過來一批客戶。另外就是一些女性美容護膚之類的網(wǎng)站論壇。
7、可到校園網(wǎng)開博客，開辟“大學(xué)生”客源?，F(xiàn)在已經(jīng)有很大一批高校學(xué)生已經(jīng)成為網(wǎng)購一族。尤其是女生特別喜歡在網(wǎng)店消費時尚用品。店主可以到校內(nèi)網(wǎng)或者騰訊校園網(wǎng)這樣的網(wǎng)站上開博客，和學(xué)生們打成一片，宣傳自己的店鋪。
8、旺旺上群發(fā)最新促銷或是最新到貨信息。這個手段可以有效的鞏固老客戶，但是有個缺點就是，有的人不太喜歡被這些消息騷擾。不過店主可以在不忙的時候，主動和老客戶聊聊天，問問產(chǎn)品使用的情況，或是寒暄幾句。
9、設(shè)置vip，或是類似于滿100返10元的讓利活動等等。這些手段是推銷必不可少的。
11、多參加淘寶論壇的各種話題和討論，用心寫一兩篇精品貼，讓淘寶賣家成為您的潛在客戶。
（三）現(xiàn)階段的發(fā)展。
店主現(xiàn)在已經(jīng)做到兩鉆，已經(jīng)有了很不錯的信譽和客戶群的積累。可以考慮擴大經(jīng)營，沖破兩鉆的平臺。
1、一方面，根據(jù)網(wǎng)店的主題，在原來產(chǎn)品的基礎(chǔ)上可以適當(dāng)補充貨品。也可以再進一些自己沒有的其他類的貨源。比如女性家居用品，女性首飾之類的貨品。不知道店主對自己網(wǎng)店的未來有何規(guī)劃或是打算，但是在寫階段里筆者認為首先要做的是鞏固老客戶，開辟新客戶，擴大經(jīng)營，沖破兩鉆平臺，而補充貨品是必不可少的。
2、在營銷方面，可到大學(xué)里做小促銷活動，也可贊助高校社團活動，取得活動冠名權(quán)，從而提升自己的知名度。在第二章的第4點里，筆者提到了將包包包裝成“戀人禮物”推銷給大學(xué)男生，讓他們送給自己的女朋友。當(dāng)然也可以把其他產(chǎn)品包裝成類似的禮包做推銷。
化妝品展立項策劃書篇九
一、目前我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：
在20世紀80年代前，我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。2000年底，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達3000余家，銷售總額達217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8％的速度增長，最高的年份達41％，增長速度遠遠高于國民經(jīng)濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。
正是因為發(fā)展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力；一些中低檔化妝品也將進入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外，入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發(fā)公司。
二、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析：
我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地，并且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。
中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是：
1.模小，質(zhì)量難以保證：
化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡單，但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準。此外，在經(jīng)營機制上缺乏現(xiàn)代化的管理等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項“進入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點。
2.消費者偏好：
國內(nèi)一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費者外還擁有一個穩(wěn)定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2.5％。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時間內(nèi)，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進入我國市場要有一個適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準備時間。
三、我們的市場戰(zhàn)略目標(biāo)：
我國已經(jīng)入世，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現(xiàn)也將加快進入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對策，迎接挑戰(zhàn)。
1.進行正確的市場定位：
目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價位比較高，遠遠高于我國工薪階層的消費水平。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個機會占領(lǐng)中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發(fā)展。
2.注重品牌宣傳：
廣告宣是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前，國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導(dǎo)時尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成關(guān)鍵國內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識，吸收國經(jīng)，建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢。
3.提高科技水平：
4.轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念：
在化妝品觀念的營銷方面，國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應(yīng)采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費群體與一些專業(yè)美容院的場地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務(wù)大眾，以達到雙贏。
化妝品展立項策劃書篇十
隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀80年代前，我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。20xx年底，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達3000余家，銷售總額達217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8％的速度增長，最高的年份達41％，增長速度遠遠高于國民經(jīng)濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。
正是因為發(fā)展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力；一些中低檔化妝品也將進入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外，入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發(fā)公司。
我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地，并且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。
中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。
1.規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：
化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡單，但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準。此外，在經(jīng)營機制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
2.品牌知名度低：
目前，我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14％，但這14％的合資和獨資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內(nèi)市場上占主導(dǎo)地位。這一方面是因為國外化妝品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負擔(dān)重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)?，從而嚴重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經(jīng)驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色許多。
雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點及消費習(xí)慣等都很了解，同時，還可憑借國內(nèi)市場上廉價的原材料和勞動力等，在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：
1.成本價格：
國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場，而目前國內(nèi)品牌有能力與其競爭的很少。但國內(nèi)高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價格更能適應(yīng)國內(nèi)消費者的消費水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨著關(guān)稅的降低和對外資企業(yè)進入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項“進入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點。
2.消費者偏好：
國內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費者外還擁有一個穩(wěn)定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2.5％。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時間內(nèi)，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進入我國市場要有一個適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準備時間。
我國已經(jīng)入世，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現(xiàn)也將加快進入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對策，迎接挑戰(zhàn)。
1.進行正確的市場定位：
目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價位比較高，遠遠高于我國工薪階層的消費水平。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個機會占領(lǐng)中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發(fā)展。
2.注重品牌宣傳：
廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前，國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導(dǎo)時尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵。國內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識，吸收國外企業(yè)的先進經(jīng)驗，建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢。
3.提高科技水平：
4.轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念：
在化妝品觀念的營銷方面，國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應(yīng)采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費群體與一些專業(yè)美容院的場地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務(wù)大眾，以達到雙贏。
（一）廣告目標(biāo)。
1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，并保持較高的接觸頻次。
2、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度。
3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。
（二）廣告市場：全國。
（三）廣告目標(biāo)群。
1、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。
2、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。
3、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。
（二）隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，中國網(wǎng)民數(shù)量爆炸式增長，據(jù)cnnic最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)，國內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量已達到3370萬人，其中45歲以下的網(wǎng)民比例高達67.8%，非常符合我們各系列產(chǎn)品的目標(biāo)消費群，再加上網(wǎng)絡(luò)廣告費用的低廉，不失為物美價廉的載體，所以建議客戶在適當(dāng)時機選擇網(wǎng)絡(luò)媒體的投放。
《中國之翼》、《東方航空》、《南方航空》、《首都機場集萃》。
《中國科學(xué)美容》、《世界婦女博覽》、《中國化妝品》。
《健康與美容》、《美容化妝造型》。
《女性大世界》《好主婦》《中國婦女》。
《中國女性》《靚麗活膚志》《新娘》。
媒體名稱規(guī)格mm刊例價格時間合計。
3月4月5月。
《中國之翼》600001期1期1期。
《東方航空》400001期1期1期。
《南方航空》550001期1期1期。
《首都機場集萃》210*285500001期1期1期。
《中國化妝品》1期1期1期。
《世界婦女博覽》215*285350001期1期1期。
《中國科學(xué)美容》210*2801期1期1期。
《美容化妝造型》1期1期1期。
《健康與美容》1期1期1期。
《女性大世界》2期2期2期。
《好主婦》210*280500001期1期1期。
《中國婦女》205*280480001期1期1期。
《新娘》214*285700001期1期1期。
《靚麗活膚志》1期1期1期。
《中國女性》1期1期1期。
化妝品展立項策劃書篇十一
化妝品店開業(yè)做活動策劃時，需要一個具體的活動時間，一般化妝品店開業(yè)活動促銷以三天為期限，開業(yè)前三天優(yōu)惠促銷活動。
新店開業(yè)慶典、優(yōu)惠大酬賓，歌舞表演秀。
新店開業(yè)、優(yōu)惠大酬賓促銷活動來吸引人氣，促進現(xiàn)場銷售。
1、化妝品店開業(yè)活動策劃需要提前準備好場地，舞臺的搭建工作，同時包括設(shè)備儀器的準備工作。
2、紅色地毯、氣球拱門、話筒、音響、宣傳條幅、宣傳海報、宣傳單頁等等。
1、促銷活動都需要提前準備好相關(guān)的銷售產(chǎn)品，獎品和贈品工作。
2、活動主持人、主要負責(zé)此次活動的主持工作，帶動活動氣氛，包括后期的歌舞表演秀等節(jié)目。
3、專業(yè)員工培訓(xùn)主持人做銷售等級發(fā)放禮品等工作。
1、滿都送。
化妝品新店開業(yè)時，只要顧客消費滿xxx元之后憑小票都可以免費換購相關(guān)產(chǎn)品、對化妝品店來說，可以在特定的地方設(shè)置一些換購產(chǎn)品區(qū)域。只要消費達到要求之后都可以進行換購相關(guān)產(chǎn)品，像一些保濕液、爽膚水、面膜、牙膏、香皂之類的產(chǎn)品，本身價格不是很貴、購買時要不了多少錢，很多顧客會貪圖便宜進行換購的，完全可以打出一個招牌，化妝品全市最低價、只限制活動前三天，三天后恢復(fù)原價。
我相信當(dāng)顧客購買之后，都會相互傳播給自己的新朋友好友，作為化妝品店很容易吸引到更多的顧客進店消費購買。
2、買就送。
作為小編沒事的時候會逛一逛大超市、有些時候超市會舉辦一些促銷活動，感覺挺吸引人的，特別是吃的和喝的，像奶制品一類的產(chǎn)品，大型超市在做促銷時都會買一瓶奶制品飲料會在送一瓶，買一送一、和之前的價格一樣，感覺很劃算，停不住的想購買。作為化妝品店也一樣可以進行這樣促銷，在某些特有的產(chǎn)品上也可以進行買一送一活動價格不變，等于同樣的價格購買力增加到了一倍。
3、抽獎活動。
很多店慶開業(yè)都少不了這項活動，在購買多少多錢的化妝品之后就可以參與的抽獎活動，獎品可以設(shè)定1-4等獎，1等獎可設(shè)定如生活用品，豆?jié){機、榨汁機、炒菜鍋、電磁爐、床上四件套等等，禮品隨店內(nèi)情況設(shè)置。二等獎設(shè)定為一些化妝產(chǎn)品，三等獎設(shè)定為優(yōu)惠價、四等獎可以是一些牙膏、牙刷、小用品之類的。
在做抽獎活動時，一定要把所有的顧客都集中在一個時間來進行抽獎活動，這樣才能夠引起轟動效應(yīng)。引起顧客的欲望和購買力。
化妝品店在活動期間有這三天過生日的顧客可以憑身份證來免費領(lǐng)取禮品一份，禮品隨店內(nèi)情況設(shè)置?？梢允钱a(chǎn)品也可以是其它禮品，同樣也可以設(shè)定為小蛋糕等等。
化妝品展立項策劃書篇十二
中國的化妝品行業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)?！?0xx年化妝品行業(yè)研究咨詢報告》顯示，國內(nèi)人均化妝品消費從1980年的0.2元增長到1988年的16元，再到20xx年的27元。未來幾年，化妝品市場銷售額將以12.9%左右的平均速度增長，明顯快于經(jīng)濟增速，達到20*。隨著人們生活水平的提高，人們的審美標(biāo)準發(fā)生了很大的變化，對自身形象的要求也越來越高，所以化妝品行業(yè)在中國會有很大的市場和發(fā)展前景。
二、市場前景。
(1)化妝品在空之前成長，財富在空之間無限膨脹。
1.雖然中國的美妝市場呈現(xiàn)出誘人的空利潤，但到目前為止，化妝品的銷售渠道只局限于百貨專柜和超市兩種傳統(tǒng)模式。百貨公司品牌出名，產(chǎn)品多，但價格相對較高，主要面向中高端消費群體。超市主要針對中低端消費群體。雖然價格比較低，但是品種少，質(zhì)量難以保證。以上兩種模式遠遠不能滿足消費者需求的多層次變化。
2.目前市場上各種品牌的化妝品競爭激烈。無論是進口的`還是國產(chǎn)的，舊的還是新的，高檔的、中檔的還是低檔的化妝品都使出渾身解數(shù)，積極倡導(dǎo)新的護膚方式和化妝方式，推陳出新，不斷創(chuàng)造新的消費熱點，積極挖掘新的消費潛力?？梢哉f花樣層出不窮，名目繁多。為了對比、分析、思考、討論，女性消費者在思維上疲憊不堪，備受折磨。因此，市場急需一種全新的化妝品銷售渠道來打破傳統(tǒng)的銷售模式。從此，消費者再也不用費心為買不到的化妝品品牌和各種美容電器在商店里穿梭了。
(2)調(diào)查分析。
1.供應(yīng)工廠的數(shù)量增加了。隨著中國加入世貿(mào)組織，許多重量級公司不僅帶著雄厚的資金進入，而且還帶來了先進的營銷理論和市場側(cè)率。以化妝品為例，世界級化妝品公司歐萊雅以染發(fā)劑進入中國市場。一兩年后，又以迅雷不及掩耳之勢收購了小***和小**，開始了市場布局。市場競爭的特征逐漸從單一產(chǎn)品延伸到組織和戰(zhàn)略的整體層面。
2.隨著消費者消費意識的增強，消費者產(chǎn)品知識和法律知識的成熟，以往對消費者有效的銷售策略已未能發(fā)揮實際作用。
3.信息泛濫，傳播成本增加，傳播效果下降。曾經(jīng)的“廣告一響，黃金兩千”的好事逐漸成為過去，品牌理性凸顯。
(3)調(diào)查總結(jié)。
有權(quán)威機構(gòu)做過統(tǒng)計，經(jīng)濟越發(fā)達，全國pod冬季市場的清潔用品和美容用品越多，每年銷量都呈上升趨勢。目前，中國人均銷售額達到30元的20%，而世界人均消費水平為35%至70%?？梢娭袊瘖y品行業(yè)網(wǎng)站消費水平較低。然而，隨著人們生活消費觀念的更新，我們欣喜地看到，無論是全天候的媒體廣告轟炸，還是貿(mào)易區(qū)不斷被這些產(chǎn)品侵蝕，消費者的消費趨勢都不會受到羞辱。中國化妝品消費需求市場正顯示出無限潛力，是增長最快、沖擊最強的國內(nèi)消費品。中國的市場長大了，世界化妝品市場增長最快的蛋糕。換裝以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性長期以來獲得成功。
第二部分:市場競爭對手和公司自身目標(biāo)市場分析。
一、產(chǎn)品定位。
通過以上對國內(nèi)行業(yè)形勢的分析，整個化妝品零售網(wǎng)點仍然掌握著全球分銷網(wǎng)絡(luò)的力量，其銷售額約占全球化妝品總銷售額的32%。像**這樣的化妝品精品店和通過互聯(lián)網(wǎng)銷售化妝品的直銷店的發(fā)展，將對未來幾年化妝品零售網(wǎng)點的均衡分布產(chǎn)生巨大影響。**林化妝品有限公司將產(chǎn)品定位為引領(lǐng)時尚品類和優(yōu)質(zhì)服務(wù)品類，為客戶提供滿意的增值護理服務(wù)，扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品銷售。
二、營銷目標(biāo)定位。
我們公司將把產(chǎn)品的銷售目標(biāo)鎖定在高收入、能承受高消費的女性身上。
第三部分:網(wǎng)站建設(shè)與規(guī)劃。
(1)網(wǎng)站名稱:。
(2)網(wǎng)站建設(shè)的目的和功能定位。
網(wǎng)站規(guī)則。
名字。
簡介。
主頁。
首頁底色為酒紅色，給人一種華麗迷人的感覺。網(wǎng)頁的布局采用框架板的形式，也能給客戶一種簡單、清晰、易操作的感覺。在頁面色彩搭配上，高貴的酒紅色也是原色，給人一種時尚的感覺和享受。
網(wǎng)站專欄。
公司公告。
發(fā)布網(wǎng)站產(chǎn)品或理由。
商品種類。
細分各種商品。
旗艦產(chǎn)品。
顯示主要產(chǎn)品信息。
會員中心。
向會員展示增值服務(wù)。
幫助中心。
為客戶提供各種問題或幫助。
**林化妝品公司網(wǎng)站建設(shè)的目標(biāo)是:建設(shè)一個優(yōu)秀的化妝品專業(yè)網(wǎng)站，展示公司形象，在網(wǎng)站建設(shè)的基礎(chǔ)上，通過互聯(lián)網(wǎng)的便利性、資源的共享性等一系列特點，利用自身的優(yōu)勢和劣勢，開展化妝品直銷。
(3)網(wǎng)站發(fā)布和推廣。
序列號。
推廣模式。
解釋。
1搜索引擎。
與**和**兩大搜索引擎廠商合作，使中央網(wǎng)站在數(shù)百家門戶網(wǎng)站同類行業(yè)搜索中排名前列。
2商務(wù)信息發(fā)布平臺。
與**、**、**等業(yè)務(wù)平臺合作，讓中央網(wǎng)站及時有效的出現(xiàn)在我們客戶面前。
3產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)。
尋求廣泛的同行網(wǎng)站聯(lián)盟進行行業(yè)連接。
4郵件列表。
利用郵件權(quán)限營銷，在中心網(wǎng)站進行有針對性的、廣泛的郵件推廣。
(4)費用明細。
序列號的項目成本(人民幣)。
網(wǎng)站制作。
1.注冊一個英文域名和一個中文域名各***元左右。
2買一臺主機大約。
3主機托管費用大概是*****。
4購買的電子郵件地址大約是***。
5關(guān)于****的廣告發(fā)布。
相當(dāng)于。
1.1電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展背景。
仍然是全球電子商務(wù)的主力軍。然而，中國等發(fā)展中國家的電子商務(wù)卻異軍突起，正在成為國際電子商務(wù)市場的重要力量。
隨著中國網(wǎng)民數(shù)量的增加，網(wǎng)上購物和銀行卡支付的消費模式日益普及，市場份額也在快速增長。電子商務(wù)逐漸成為行業(yè)熱門話題，相關(guān)的電子商務(wù)網(wǎng)站層出不窮。
在國外電子商務(wù)的發(fā)展中，特別是在電子商務(wù)的安全方面，標(biāo)準受到了相當(dāng)?shù)闹匾暋＠?，美國政府長期以來一直致力于加密技術(shù)的標(biāo)準化。
以歐美國家為例，可以說電子商務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展如火如荼。在法國、德國等歐洲國家，電子商務(wù)產(chǎn)生的營業(yè)額已經(jīng)占到總業(yè)務(wù)量的1/4，而在美國，已經(jīng)達到1/3以上。然而，電子商務(wù)在歐美國家的發(fā)展只有十幾年。在美國，著名的電子商務(wù)公司如****、***和**在19**年左右開始賺錢，到20xx年，他們已經(jīng)創(chuàng)造了7.8億美元。**電子商務(wù)、**書店、**電腦、**超市等電子商務(wù)公司在各自的領(lǐng)域獲得了不可思議的巨額利潤。
電子商務(wù)的初級形式于1994年開始在中國出現(xiàn)。到目前為止，證券公司、金融結(jié)算機構(gòu)、民航訂票中心、信用卡發(fā)行等各個方面都成功進入了電子商務(wù)領(lǐng)域，并進行了大量可靠的交易。這些構(gòu)成了電子商務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)，并為其進一步發(fā)展積累了豐富的經(jīng)驗。1999年以后，電子商務(wù)在中國各地特別是大中城市風(fēng)起云涌，一批優(yōu)秀的電子商務(wù)企業(yè)如**、**書店、**網(wǎng)站等迅速崛起。目前，中國國內(nèi)電子商務(wù)企業(yè)正逐步從貿(mào)易、零售等行業(yè)向傳統(tǒng)制造業(yè)拓展，電子商務(wù)已成為中國新經(jīng)濟的重要景觀。
20xx全球藥妝市場已經(jīng)達到133億美元，20xx護膚品銷售額已經(jīng)達到70億美元。預(yù)計到20xx年將達到170億美元。目前我國藥妝市場雖然還比較小，但是每年都在以**%以上的速度發(fā)展。中藥作為藥妝中的新生力量，目前正處于成長階段。珍珠化妝品是藥妝的一個類別。珍珠有美白、養(yǎng)顏、祛斑等特殊功效。珍珠化妝品是純天然化妝品，符合未來化妝品市場的發(fā)展趨勢。
珍珠化妝品行業(yè)有**、**、**、**珍珠等幾大品牌。**是做了很久的國際品牌。它走的是高端化妝品路線。還有**，**和**都是一個班的。其中各大品牌都在不斷推出自己的新品種，**也一直以其珍珠粉為主要賣點。**整體來說，品牌影響力和實力都不強。**珍珠在市場知名度上有優(yōu)勢。
1.6化妝品在電子商務(wù)中的功能定位。
網(wǎng)上銷售也要有推廣產(chǎn)品的功能。以功能模塊的靈活性為原則。為珍珠化妝品電商網(wǎng)站的設(shè)計者、生產(chǎn)者、維護者提供一個動態(tài)的空空間，自主更新維護，完善運營自己的網(wǎng)站，達到一次性投入，長期受益，降低成本的根本目的。
網(wǎng)站的主要投入是花在前期網(wǎng)站建設(shè)和后期網(wǎng)絡(luò)廣告的費用上。鑒于**珍珠已經(jīng)是國內(nèi)知名品牌，只要加大宣傳力度，我想是可以達到預(yù)期回報的。
主要是廠家和消費者之間的直銷，采用b2b和b2c模式。
2.網(wǎng)站的需求分析和可行性分析。
**珍珠在中國已經(jīng)是很好的品牌了。但是經(jīng)過我的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)**宣傳的不夠好。國內(nèi)很多人對這個品牌不熟悉。所以我覺得有必要進一步線上推廣，這樣才能擴大品牌的知名度。
2.2化妝品網(wǎng)站的經(jīng)濟可行性分析。
**是一家很大的化妝品公司，有很好的管理體系，也有實力支持我的網(wǎng)站建設(shè)。所以我覺得我的網(wǎng)站建設(shè)在經(jīng)濟上是可行的。
2.3化妝品網(wǎng)站的技術(shù)可行性分析。
**明珠電子商務(wù)網(wǎng)站只是一個簡單的動態(tài)網(wǎng)站。網(wǎng)站建設(shè)和平時維護只需要一些基本的專業(yè)技術(shù)人員。這個網(wǎng)站在技術(shù)上是可行的。
2.4化妝品網(wǎng)站的社會可行性分析。
在不違反國家法律和公共道德的基礎(chǔ)上，網(wǎng)站建設(shè)以**公司的利益為出發(fā)點，同時也注重社會的利益和本網(wǎng)站對社會的影響。
3.網(wǎng)站的整體設(shè)計。
3.1網(wǎng)站功能模塊的分析與設(shè)計。
網(wǎng)站一開始分為四個部分:產(chǎn)品指數(shù)，**交易，新品發(fā)布，bbs等。未來將逐步增加企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布版塊，增加會員版塊，對付費會員實行優(yōu)惠政策。
3.2網(wǎng)站布局設(shè)計。
采用商業(yè)布局設(shè)計的簡單版本。不同系列的化妝品有不同的色調(diào)，并有一個或多個與主題相關(guān)的背景圖片。
3.3網(wǎng)站的風(fēng)格設(shè)計。
(1)風(fēng)格定位簡潔明快，圖文結(jié)合，以淺色為基調(diào)。
(2)產(chǎn)品網(wǎng)頁采用統(tǒng)一模塊，突出產(chǎn)品圖片。
3.4網(wǎng)站的站點地圖設(shè)計。
從網(wǎng)上下載時尚化妝品網(wǎng)站地圖或使用設(shè)計網(wǎng)站地圖相關(guān)的軟件設(shè)計適合本公司產(chǎn)品的網(wǎng)站地圖。
4.網(wǎng)站的詳細設(shè)計。
4.1網(wǎng)站主要模塊的設(shè)計與分析。
整體形象設(shè)計包括標(biāo)準文字、標(biāo)志、標(biāo)準色彩、廣告標(biāo)語等。主頁設(shè)計包括布局、顏色、圖片、動態(tài)效果、圖標(biāo)等風(fēng)格，以及banner、菜單、標(biāo)題、版權(quán)等模塊設(shè)計。一般主頁設(shè)計1-3種不同的風(fēng)格。
4.2網(wǎng)站主要模塊的數(shù)據(jù)流設(shè)計與分析。
數(shù)據(jù)流設(shè)計采用hipo數(shù)據(jù)流圖。還可以及時繪制簡單詳細的數(shù)據(jù)流程圖，方便網(wǎng)站的管理和維護。另一方面，流程圖也可以做成簡單的結(jié)構(gòu)圖。
4.3網(wǎng)站開發(fā)環(huán)境設(shè)計。
根據(jù)本網(wǎng)站的內(nèi)容和范圍，將成立一個專門的項目工作組，負責(zé)本項目的開發(fā)。包括項目經(jīng)理、高級程序員、html制作等。還有就是使用jsp和tomcat進行服務(wù)器開發(fā)，數(shù)據(jù)庫管理使用access。從而保證網(wǎng)站能夠順利完成，實現(xiàn)網(wǎng)站的發(fā)展。
4.4網(wǎng)站運行環(huán)境的設(shè)計。
網(wǎng)站的運營需要專門的人員跟進客戶的提貨單，反饋客戶的建議。網(wǎng)站可以成立客服團隊，客服時間是早上6點到晚上凌晨，實行三班倒制度，跟進客戶的訂單和意見。還需要組建網(wǎng)絡(luò)維護團隊，招聘優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)人才，能夠及時更新和維護網(wǎng)站。
5.網(wǎng)站的實施。
5.1網(wǎng)站設(shè)計時間計劃。
2個月內(nèi)完成網(wǎng)站基本建設(shè)，次月測試發(fā)布網(wǎng)站。正式發(fā)布后，網(wǎng)站要常年推廣宣傳。
5.2)網(wǎng)站代碼設(shè)計。
dreamweaver軟件多用于網(wǎng)站建設(shè)，其中使用了css和動態(tài)網(wǎng)頁的部分代碼。
5.3網(wǎng)站測試。
每個模塊初步完成后，上傳到服務(wù)器，對網(wǎng)站進行全方位測試。包括速度、兼容性、交互性、鏈接正確性、程序健壯性、溢出測試等。發(fā)現(xiàn)問題及時解決并記錄。
5.4網(wǎng)站的發(fā)布。
(1)去***在線****注冊域名。
(2)在****網(wǎng)上開一個**mb雙線虛擬空房間。
(3)網(wǎng)站測試后，可以上傳到自己購買的虛擬空房間。
6.網(wǎng)站的運行和維護。
(1)每天至少在網(wǎng)站發(fā)布一條新消息，可以是產(chǎn)品的新款，也可以是珍珠化妝品的咨詢信息，也可以是自己網(wǎng)站的通知公告，或者是發(fā)貨清單。發(fā)貨清單每天更新，必須在網(wǎng)站公告欄上廣播。
(2)初期聘請專門的數(shù)據(jù)庫操作員進行網(wǎng)站的基礎(chǔ)維護。
7.網(wǎng)站的營銷和推廣。
(1)借助搜索引擎。選擇一些知名的搜索引擎，讓用戶可以通過各種搜索引擎找到網(wǎng)站。
(2)通過在線鏈接和廣告推廣。
(3)線下媒體宣傳推廣活動計劃通過傳統(tǒng)媒體在網(wǎng)站進行宣傳。
(4)從網(wǎng)頁到宣傳口號進行大改版，打響品牌，進一步開拓市場。
(5)其他。
8.摘要。
經(jīng)過一系列網(wǎng)站的分析和初步設(shè)計，針對**珍珠化妝品網(wǎng)站的服務(wù)對象:女性消費者。網(wǎng)站運營推廣維護后，希望xx公司能在中國電子商務(wù)市場不成熟的時候進入電子商務(wù)市場，在沒有激烈競爭的情況下占領(lǐng)市場，擴大市場份額，以最快的速度實現(xiàn)盈利。同時，通過線上推廣宣傳，也希望**這個化妝品品牌在國內(nèi)的知名度能夠進一步提升。
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化妝品展立項策劃書篇十三
（一）原因。
1、應(yīng)對競爭。
在同類產(chǎn)品中，免費樣品的贈送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情景，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應(yīng)給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。
2、新品試用。
李醫(yī)生一向致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護消費者的肌膚，所以，能夠不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費樣品的贈送就能夠讓消費者對其進行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費風(fēng)險。并使其對李醫(yī)生的品牌有個良好的印象。
（二）實施。
1、時間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點消費時段。
2、地點：xx市大型的有xx產(chǎn)品出售的超市和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。
3、執(zhí)行方式：派專人負責(zé)管理和發(fā)放免費樣品。消費者憑購物付款小票到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品（10g份），并填寫領(lǐng)取樣品表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、e-mail，其中后兩項能夠不進行填寫）。
4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。
5、步驟。
（1）促銷員到位，準備活動。
（2）消費者購買xxx產(chǎn)品。
（3）憑消費憑證到促銷員處填寫表格。
（4）領(lǐng)取免費樣品。
（5）當(dāng)天活動結(jié)束后，促銷員清點免費樣品數(shù)量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。
6、操作難點：
（1）促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。
（2）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
（3）賣場的配合度可能不高。
（4）超市中信息的傳達率可能不高。
（三）費用預(yù)算及效果評估。
1、費用預(yù)算。
（1）免費樣品本身的成本.
（2）促銷人員花費。
（3）賣場租用及相關(guān)費用。
2、效果評估。
由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費者的注意。但對于那些購買產(chǎn)品的消費者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽度。可是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利于開拓市場。
選用方法：退款。
（一）原因：
1、應(yīng)對競爭。
在同類產(chǎn)品中，采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法能夠讓消費者覺得略有新意。
2、給我們的顧客實惠。
xx的產(chǎn)品在中國市場上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽，是消費者認為性價比較高的產(chǎn)品。為了答謝消費者，采用退款的方式能夠讓消費者感覺到實惠。
3、提升銷量。
采用優(yōu)惠類促銷能夠直接拉動產(chǎn)品的銷售，效果較夢想。并且，定為滿xx元退x元的策略主要是為了促進xxx的中檔產(chǎn)品的銷售，其單品售價多為xx元至xx元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養(yǎng)中的必備品，消費者能夠借此機會提前購買。而要想到達xx元的標(biāo)準則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶，也是較為夢想的搭配，能夠相互促進銷售。
（二）實施。
1、時間：x月x日至x月x日。
2、地點：xx市大型的有xx產(chǎn)品出售的超市和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。
3、執(zhí)行方式：派專人負責(zé)管理和退還現(xiàn)金。消費者一次性購xxx產(chǎn)品每滿xx元即可憑購物付款小票（等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專人處領(lǐng)取x元的答謝退款（其中超過xxx元但未滿xxx元者退五元，以此類推），并填寫領(lǐng)取退款的表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、e-mail，其中后兩項能夠不進行填寫）。
4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。
5、步驟。
（1）促銷員到位，準備活動。
（2）消費者購買李醫(yī)生產(chǎn)品滿xx元。
（3）憑消費憑證到促銷員處填寫表格，務(wù)必記錄其消費憑證單號。
（4）領(lǐng)取對應(yīng)金額的退款。
（5）當(dāng)天活動結(jié)束后，促銷員清點退款金額，并整理退款登記表信息。提交上級，下班。
6、操作難點。
（1）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
（2）賣場的配合度可能不高。
（3）超市中信息的傳達率可能不高。
（三）費用預(yù)算及效果評估。
1、費用預(yù)算。
（1）退款金額。
（2）促銷人員花費。
（3）賣場租用及相關(guān)費用。
2、效果評估。
由于這種方法沒有直接的折扣等方便消費者可能參與度不高，但它能夠在必須程度上提升產(chǎn)品銷量。
選用方法：答卷后抽獎。
（一）原因：
1、能夠收集更多消費者資料，建立信息庫，便于日后公關(guān)，鞏固消費者忠誠度。
2、了解更多產(chǎn)品反饋信息，便于改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和加強產(chǎn)品質(zhì)量，更好的滿足消費者需求。
（二）實施：
1、時間：全年。
2、地點：網(wǎng)站。
3、執(zhí)行方式：消費者登陸李醫(yī)生官方網(wǎng)站，進行個人資料、購買xxx產(chǎn)品經(jīng)歷、感受等相關(guān)信息的填寫。每月抽出10名幸運消費者，郵寄贈送價值xx元的xxx產(chǎn)品套裝。
4、人員：網(wǎng)絡(luò)管理人員，公正處公正人員，負責(zé)與中獎消費者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員。
5、步驟：
（1）網(wǎng)絡(luò)資源設(shè)置。
（2）贈送獎品的確定：冬季（1、2、12月）贈送xxx補水面膜套裝，主題“滋潤一冬”；春季（3~5月）贈送xxx眼影套裝，主題“繽紛春公主”；夏季（6~8月）贈送防曬套裝，主題“陽光麗人”；秋季（9~11月）水果水分美白套裝，主題“果然漂亮”。
（3）廣告宣傳，可在各類廣告中加入此抽獎信息，還要在包裝上宣傳此活動。
（4）消費者上網(wǎng)填寫資料。
（5）工作人員以標(biāo)準抽獎的形式進行隨機抽獎，每月月初抽出中獎?wù)?，并由公證人員進行公正。
（6）工作人員與中獎消費者進行聯(lián)絡(luò)，確認收貨地址。
（7）工作人員寄送獎品。
（8）獎品收到的反饋。
（9）以此收集到的消費者信息的整理和總結(jié)（定期）。
6、操作難點。
（1）宣傳力度可能不夠。
（2）網(wǎng)絡(luò)營銷的參與度可能不高。
（3）消費者所填信息不實。
（4）消費者可能因?qū)Κ勂凡桓信d趣而拒絕參加活動。
（5）加大了網(wǎng)絡(luò)上的營銷成本。
（6）四季獎品的總價值應(yīng)當(dāng)是相近的，不能相差懸殊，避免不公平。
（三）費用預(yù)算及效果評估。
1、費用預(yù)算。
（1）獎品費用。
（2）網(wǎng)絡(luò)設(shè)置費用。
（3）網(wǎng)絡(luò)管理人員費用。
（4）公正相關(guān)費用。
（5）其他工作人員（聯(lián)絡(luò)員、郵寄員）費用。
（6）郵寄費用。
（7）宣傳相關(guān)費用。
2、效果評估。
參與度成為了此項促銷的最大問題，并且獎品的吸引力不夠高，所以，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯?？墒?，網(wǎng)絡(luò)在此刻的社會已經(jīng)越來越具有影響力了，所以，還是要慢慢地進行這方面的嘗試，以為在未來贏得更多消費者打好基礎(chǔ)。
活動主題。
繽紛好禮，超值優(yōu)惠。
活動地點。
xxx連鎖店。
活動時間。
x月x——x日（3天）。
活動道具。
張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎品擺放。
活動人員。
本店員+貼柜美導(dǎo)。
活動目標(biāo)。
x萬x千。
1、完成個人銷售目標(biāo)的銷售人員獎勵現(xiàn)金xx元。
2、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎勵xxx元。
超值贈送、神奇抽獎、互動游戲。
活動前準備工作。
1、店面布置。
（1）最直觀的店門口宣傳。
（2）提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口。
（3）拉起橫幅（紅底黃字）。
（4）在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小pop告示。
（5）在賣場內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動優(yōu)惠的宣傳。
（6）提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動具體資料的告示。
全場由內(nèi)到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的字樣，到達視覺上的沖擊效果！
2、派發(fā)產(chǎn)品dm單頁。
dm單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。
3、電話、信息通知邀約。
（1）采用電話告知、信息邀約的方式通知會員。
（2）最近已購買產(chǎn)品顧客暫不通知。
（3）每個店員負責(zé)發(fā)50條信息或者電話給自我的老顧客，并登記在冊。
4、人員告知。
正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時，將本店x月x號將舉行“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動前期的消費顧客。
5、信息平臺群發(fā)信息。
正式活動前兩天，各店把會員信息（會員電話號碼，必須有效）整理出來，平臺群發(fā)！
6、qq群里發(fā)布公告和信息。
活動前準備工作。
1、會員積分禮品。
此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌，顧客來店兌換禮品時我們再經(jīng)過現(xiàn)場的氛圍和人員的引導(dǎo)達成銷售的目的。
會員積分禮品在兌換過程中，要注意現(xiàn)場跟蹤到位，避免出現(xiàn)積分禮品送完，致使顧客等待的現(xiàn)象。
（1）贈品擺放必須醒目，夸張?；顒娱_始前2日將活動贈品分類整理，使現(xiàn)場顯得較為整齊，并且方便現(xiàn)場的銷售。
（2）抽獎獎品及互動游戲獎品，保障獎品的充足。
（3）注意在活動中顧客要求追加或調(diào)配贈品的現(xiàn)象。
顧客要求追加或調(diào)配贈品是無法避免的'，因些會前針對這樣的情景要加強溝通與強調(diào)，避免中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日后的銷售是不利的。所以在活動中，應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過多贈送。
（4）入店送小禮物。
小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實實要為她們服務(wù)給她們實惠的，要給她們構(gòu)成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。
活動前準備工作。
熱銷產(chǎn)品的跟蹤（確保不斷貨，備足貨品）。
對產(chǎn)品的庫存要實時跟蹤，盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，一來容易造成活動效果不好，二來業(yè)績影響.當(dāng)然，如果確實有個別產(chǎn)品斷貨了，應(yīng)及時告知所有參與人員，讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時能夠轉(zhuǎn)移到功效相近有庫存的貨品上，保證活動進行中不受干擾.
活動前準備工作。
1、避免出現(xiàn)有的顧客進店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的是，顧客無人接待的原因并不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客服務(wù)中，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強。
2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位于柜臺后的情景.避免人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望，卻沒有人員上前接待將顧客引進店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。
3、當(dāng)顧客多，現(xiàn)場忙時，要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情景：比如找不到贈品，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場閑時，及時主動的整理現(xiàn)場，清理前臺以及補充贈品臺和補充柜上商品陳列，主動的到門口派發(fā)傳單尋找顧客。
4、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對產(chǎn)品的熟悉度不夠，從而可能導(dǎo)致活動現(xiàn)場會出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情景，這對一場活動來說是很不負職責(zé)的。所以，會前培訓(xùn)較為重要，銷售人員對整個活動流程必須清晰。
5、必須提高銷售專業(yè)水平。對于這次活動，不僅僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準，更重要的是要表現(xiàn)出銷售強勢與銷售信心，對銷售目標(biāo)的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個簡單的例子，我們在銷售產(chǎn)品時盡可能2瓶2瓶的推，不用擔(dān)心顧客的承受本事，不用擔(dān)心強勢的推介會嚇跑顧客。事實證明只要方法得當(dāng)，顧客的承受本事遠在我們想像之上。
回饋老顧客，吸納新顧客并加入會員而異常準備的一項活動。
顧客購滿68元即可參加抽獎！（只限一次，金額不累計）。
一等獎：贈送100元的代金卷。
二等獎：贈送50元的代金卷。
三等獎：贈送30元的代金卷。
參與獎：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋。
比賽規(guī)則：
在客流中選出五人，拿出五個氣球，把五張紙條當(dāng)顧客的面放入氣球中，（其中一個氣球內(nèi)設(shè)置有獎項：贈送價值282元的星辰花系列任選3支單支）。
規(guī)定時間1分鐘內(nèi)吹破氣球，把獎項吹出來，超過1分鐘吹出，獎項作廢。
活動結(jié)束善后工作：
活動結(jié)束后必須回訪顧客，各銷售員負責(zé)回訪自我的顧客，做好回訪記錄表。
如顧客購買產(chǎn)品7日后提示顧客“xxxx產(chǎn)品的正確使用是十分重要的。您都掌握了么？歡迎咨詢電話xxxxxxxx”。這樣的做法對我們來說無疑是一個很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關(guān)注與重視。
加強日常與顧客的溝通交流。
加強日常與顧客的溝通交流，會使得在活動前對顧客的邀約不會顯得那么突兀，不會給顧客造成一種“打電話給我就是要我買東西”的感受。充滿人性化的做法有助于將顧客的心牢牢抓住，構(gòu)成我們與其他店的形象區(qū)別。
對會員資料必須更正。
發(fā)現(xiàn)有部分顧客電話號碼錯誤或已更換，無法通知到所有的顧客。各店長在活動結(jié)束后，當(dāng)有老會員返店消費時，務(wù)必拿出顧客所登記的會員資料與顧客確認資料，為以后的活動做準備。
化妝品展立項策劃書篇十四
隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀80年代前，我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來,隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。xx年底，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達3000余家，銷售總額達217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長，最高的年份達41%，增長速度遠遠高于國民經(jīng)濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。
正是因為發(fā)展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力;一些中低檔化妝品也將進入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外，入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發(fā)公司。
我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地，并且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是：
1、品牌知名度低：
目前，我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14%，但這14%的合資和獨資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內(nèi)市場上占主導(dǎo)地位。這一方面是因為國外化妝品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負擔(dān)重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)?，從而嚴重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經(jīng)驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色許多。
2、規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：
化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡單，但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準。此外，在經(jīng)營機制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點及消費習(xí)慣等都很了解，同時，還可憑借國內(nèi)市場上廉價的原材料和勞動力等，在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：
1、消費者偏好：國內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費者外還擁有一個穩(wěn)定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2.5%。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時間內(nèi)，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異,外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進入我國市場要有一個適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準備時間。
2、成本價格：
國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場，而目前國內(nèi)品牌有能力與其競爭的很少。但國內(nèi)高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1%，市場容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價格更能適應(yīng)國內(nèi)消費者的`消費水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨著關(guān)稅的降低和對外資企業(yè)進入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項“進入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點。
(一)廣告市場：全國。
(二)廣告目標(biāo)。
1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，并保持較高的接觸頻次。
2、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度。3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。
(三)廣告目標(biāo)群。
1、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。
2、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩雪”,“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。
3、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。
我國已經(jīng)入世，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現(xiàn)也將加快進入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對策，迎接挑戰(zhàn)。
1、轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念：
在化妝品觀念的營銷方面,國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應(yīng)采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費群體與一些專業(yè)美容院的場地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務(wù)大眾，以達到雙贏。
2、進行正確的市場定位：
目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品,一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價位比較高，遠遠高于我國工薪階層的消費水平。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個機會占領(lǐng)中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發(fā)展。
3、注重品牌宣傳：廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前，國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導(dǎo)時尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵。國內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識，吸收國外企業(yè)的先進經(jīng)驗，建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢。
4、提高科技水平：
現(xiàn)在中國加入wto以后，中國面臨的挑戰(zhàn)十分巨大，所以我們必須要及時的調(diào)整我們的戰(zhàn)略，必須要在新形勢的情況下實現(xiàn)民族企業(yè)的快速增長，我相信我們的民族企業(yè)會在競爭中逐漸取得勝利的!相信我國的化妝品市場最終勝利者還是我們的民族品牌!
化妝品展立項策劃書篇十五
借助三八婦女節(jié)吸引xx的人氣，營造第二個銷售高峰，提升xx的品牌形象，以及針對長假后的`冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。
三八婦女節(jié)，好禮送不停。
1、幸運抽獎。
限64名。
3月7、8日。
報名方式：只要購物滿50元，即可憑購物小票現(xiàn)場報名參加。
一等獎2名各獎價值248元套裝一個。
二等獎3名各獎價值68元純露一瓶。
三等獎5名各獎價值28元潔面乳一只。
參與獎54名凡參加者均可獲得價值10元的優(yōu)惠卡一張。
2、購物滿100元送30元優(yōu)惠券，多買多送!
30元優(yōu)惠券只限于消費滿100元以上使用。
1、店內(nèi)海報：(活動內(nèi)容)。
2、條幅：xx。
3、電話邀約老顧客。
4、電視飛字：xx三八婦女節(jié)，好禮送不停，買100送30。
5、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。
1、店外布置：
2、店內(nèi)布置。
藥茶的擺放：組裝一個禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。
xx擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應(yīng)癥。
化妝品展立項策劃書篇十六
創(chuàng)意開發(fā)理念，展示實力，聚集人氣；
2、配合公司產(chǎn)品，贏得市場認同。
會議主題：移動互聯(lián)網(wǎng)已成為全球信息通信業(yè)發(fā)展的熱點。從全球看，移動寬帶和固定寬帶用戶增速分別達到34.7%和9.2%，遠遠超過移動電話用戶(6.6%)和固定電話用戶增速(-1.2%)。
國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)市場同樣呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢，全年新增3g用戶超過1.5億，移動互聯(lián)網(wǎng)用戶超過8億戶，移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入對基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)收入增長的貢獻率超過70%?？傮w看，移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展仍處上升通道，大量的技術(shù)、應(yīng)用和商業(yè)模式等都將繼續(xù)圍繞移動互聯(lián)網(wǎng)展開，即移動互聯(lián)網(wǎng)仍是20xx年信息通信行業(yè)發(fā)展的主線。
1.宏微來平臺介紹。
2.?？祰H365水。
3.移動4g—大數(shù)據(jù)時代。
4.直復(fù)式營銷（移動互聯(lián)網(wǎng)時代的精準營銷策略）。
5．瑜伽在企業(yè)中的利益。
6.“心發(fā)現(xiàn)”線下沙龍。
7.天貓業(yè)務(wù)。
8.余歌團隊代言演講。
9.創(chuàng)業(yè)夢想。
主辦方:深圳宏微來電子商務(wù)有限公司。
協(xié)辦方:深圳市?？祰H投資股份有限公司。
【地點】深圳市福田區(qū)蓮花路與景田東路交匯處怡楓園3樓（景田。
地鐵站）。
化妝品展立項策劃書篇十七
通過“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的。大力推出“降價風(fēng)暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優(yōu)惠。
20xx年8月16日——8月20日。
20xx年8月15日——8月20日。
1.示愛有道降價有理。
2.備足禮物讓愛情公告全世界。
“七夕情人節(jié)”是一個特殊的節(jié)日，是有情人贈送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
化妝品店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點陳列，以保證節(jié)日商品達到最高銷售。
1、商品特價。
情人節(jié)期間，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢，保本銷售，讓消費者感到真正實惠。
2、主題陳列：8月16日——8月20日。
各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。
要求：
a、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美套盒為主要陳列對象。
b、各店必須包裝至少11份以上的“情侶套系”用于主題陳列。
1、以套盒為主，現(xiàn)價按原有價位6-7折出售，美術(shù)筆手寫醒目價簽，凡購買套盒180元以上的顧客均贈鮮花一支。
2、制作“濃情套盒花束”售價表，提前準備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。
3、免費送貨服務(wù)，要求套盒超過300元，送貨范圍不超過2公里。
1、情人氣球?qū)ε觥?/p>
費用0.155元/套。
2、會員卡贈送。
凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。
注意做好會員卡資料登記工作。
為加強活動的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來?？稍诋?dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、dm投遞等。
1、宣傳廣告語。
色彩跳躍的xxx彩妝。
鮮艷的色彩，精致的做工，來自韓國的設(shè)計。情人節(jié)期間，這樣的彩妝會不會再興起一股流行風(fēng)?快來看看這些高貴、可愛漂亮的彩妝吧!
與眾不同的情人節(jié)。
1、備足禮物“讓愛情公告全世界”門前寫真招帖。
a.店門口美術(shù)筆手寫招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容)。
b.彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛有道!降價有理之降價風(fēng)暴”。
c.購買或租用心形氣球做店面裝飾。
2、柜臺和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈。
3、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實提高。
與當(dāng)?shù)仵r花店達成合作協(xié)議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。
如購買xxx元鮮花，贈由xxx提供的飾品一份或會員卡。
在xxx購xxx元化妝品，贈由xxx鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。
化妝品展立項策劃書篇十八
隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀80年代前，我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。20xx年底，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達3000余家，銷售總額達217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8％的速度增長，最高的年份達41％，增長速度遠遠高于國民經(jīng)濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。
正是因為發(fā)展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力；一些中低檔化妝品也將進入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外，入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發(fā)公司。
我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地，并且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。
中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。
1.規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：
化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡單，但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準。此外，在經(jīng)營機制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
2.品牌知名度低：
目前，我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14％，但這14％的合資和獨資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內(nèi)市場上占主導(dǎo)地位。這一方面是因為國外化妝品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負擔(dān)重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)?，從而嚴重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經(jīng)驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色許多。
在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：
1.成本價格：
國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場，而目前國內(nèi)品牌有能力與其競爭的很少。但國內(nèi)高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價格更能適應(yīng)國內(nèi)消費者的消費水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨著關(guān)稅的降低和對外資企業(yè)進入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項“進入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點。
2.消費者偏好：
國內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費者外還擁有一個穩(wěn)定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2.5％。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時間內(nèi)，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進入我國市場要有一個適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準備時間。
我國已經(jīng)入世，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現(xiàn)也將加快進入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對策，迎接挑戰(zhàn)。
1.進行正確的市場定位：
目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價位比較高，遠遠高于我國工薪階層的消費水平。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個機會占領(lǐng)中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發(fā)展。
2.注重品牌宣傳：
廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前，國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導(dǎo)時尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵。國內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識，吸收國外企業(yè)的先進經(jīng)驗，建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢。
3.提高科技水平：
4.轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念：
在化妝品觀念的營銷方面，國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應(yīng)采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費群體與一些專業(yè)美容院的場地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務(wù)大眾，以達到雙贏。
（一）廣告目標(biāo)。
1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，并保持較高的接觸頻次。
2、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度。
3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。
（二）廣告市場：全國。
（三）廣告目標(biāo)群。
1、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。
2、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。
3、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。
隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，中國網(wǎng)民數(shù)量爆炸式增長，據(jù)cnnic最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)，國內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量已達到3370萬人，其中45歲以下的網(wǎng)民比例高達67.8%，非常符合我們各系列產(chǎn)品的目標(biāo)消費群，再加上網(wǎng)絡(luò)廣告費用的低廉，不失為物美價廉的載體，所以建議客戶在適當(dāng)時機選擇網(wǎng)絡(luò)媒體的投放。
《中國之翼》、《東方航空》、《南方航空》、《首都機場集萃》。
《中國科學(xué)美容》、《世界婦女博覽》、《中國化妝品》。
《健康與美容》、《美容化妝造型》。
《女性大世界》《好主婦》《中國婦女》。
《中國女性》《靚麗活膚志》《新娘》。
媒體名稱規(guī)格mm刊例價格時間合計。
3月4月5月。
化妝品展立項策劃書篇十九
根據(jù)消費市場的消費比例，建議在如下地區(qū)進行廣告宣傳推廣：
1、珠江三角洲地區(qū)。
2、上海、深圳、廣州、青島、蘇州、杭州、北京、成都等大城市。
3、少數(shù)民族聚居的地區(qū)級城市。
注：由于對以上地區(qū)的廣告宣傳面大，因此，只適宜做單頁，宣傳單可以搞成又將測試形的。
1、廣播電臺：是聲形相連的廣告?zhèn)髅?，花錢少、傳播遠、效果好，具體為以下電臺。
（1）中央人民廣播電臺。
（2）廣東電臺音樂臺：娛樂性強，收聽率高，主要面向珠江三角洲及廣東省其它城市消費者。
（3）其它市電臺：主要面對地區(qū)性消費者。
2、報紙從最節(jié)約的預(yù)算考慮，具體選擇以下報紙傳媒。
（1）《廣州日報》面向廣東地區(qū)的消費者，特別是對經(jīng)銷商、分銷商最直接。
（2）《中國消費導(dǎo)報》。
（1）路牌廣告：在x路口做一路牌，宣傳“雅漾”化妝品的總代理，起到指示作用。
（2）戶外電子大屏幕：在大屏幕上展示“雅漾”化妝品的獨特個性特點，給人以耳濡目染的作用。
（3）文化娛樂、賓館、商場的燈箱。爭取高消費女性的青睞。
1、在進行品牌推廣時要明確每一個活動所要取得的效果和回報。不能盲目的進行，在實施之前要事先想好活動進行時的`每一個細節(jié)。
2、要盡量節(jié)約活動的經(jīng)費，如果在進行活動時經(jīng)費不夠，要立刻上報上級部門。在取得上級部門的同意后在進行下一步的一系列操作。
3、要注意各個部門之間的協(xié)調(diào)和配合，盡最大可能讓這次品牌推廣取得預(yù)期的理想效果。
本策劃建議書旨在考慮“雅漾”化妝品在中國內(nèi)地市場的推廣以及定位而作，在整體考慮中沒有進行經(jīng)費預(yù)算，是否可行，要視具體市場拓展方案而定。
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