傳統(tǒng)文化不僅僅是歷史的沉淀，更是我們民族的瑰寶。8.總結(jié)需要反映出自身的成長和改進(jìn)的能力總結(jié)范文用簡練的語言，生動(dòng)地展示了作者的思考和發(fā)現(xiàn)。
化妝品展立項(xiàng)策劃書篇一
a、年齡：20至40歲。
b、性別:女性。
c、地區(qū)：成都市。
d、愛好：喜歡上網(wǎng)以及網(wǎng)購。
2、反饋目標(biāo)。
a、目標(biāo)網(wǎng)頁。
淘寶網(wǎng)。
b、點(diǎn)擊率。
上漲達(dá)到百分之50。
c、郵件獲取的數(shù)量。
要達(dá)到平均每天100個(gè)有效郵件。
3、曝光媒體。
a、傳統(tǒng)媒體。
我們用在電視上用廣告插播。
b、網(wǎng)絡(luò)媒體。
用主頁廣告以及郵件廣告來加強(qiáng)我們的促銷手段。
4、創(chuàng)造性。
a、我們可以用公益的方法來提升我們企業(yè)的形象。比如這次玉樹地震我們可以大量捐款以及派人到災(zāi)區(qū)去幫助他們！我們不僅僅只在這個(gè)時(shí)候在表現(xiàn)我我們的公益事業(yè)。在平時(shí)也可幫助那些貧困山區(qū)的孩子們！
5、促銷刺激誘因。
可以買一送東西，比如：買一瓶防曬霜送一個(gè)小瓶的柔膚水。
買一套化妝品送一把小傘(小傘必須是防曬的)。
反正是必須是用得上的、夏天還可以送濕巾。
用在主頁上宣傳的我們的促銷方式！
6、對(duì)潛在顧客的評(píng)價(jià)。
潛在顧客是那些還在用其他產(chǎn)品的顧客。
我們應(yīng)該正確的在網(wǎng)上多宣傳我們旁氏產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)以及它的實(shí)用性。
加之旁氏產(chǎn)品的效果是無話可說的，而且旁氏的價(jià)格不貴很便宜。是適合很多消費(fèi)階段的人用！
7、實(shí)行。
我現(xiàn)在就要大力的加強(qiáng)對(duì)主頁的制作。
以及找人對(duì)反饋意見的分析以及做統(tǒng)計(jì)！得出結(jié)論。
8、效果測定。
在銷售額上來測定效果。和以前的銷售額做對(duì)比！看一下效果怎么樣！不好的話看有什么要改正的地方。
化妝品展立項(xiàng)策劃書篇二
1、我國的整體市場狀況。
化妝品市場，盡管在過去的幾年里，全球許多國家與地區(qū)出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)衰退，但全球化妝品的銷售情況基本保持穩(wěn)定的增長態(tài)勢。據(jù)《國際市場追蹤》(mti)的權(quán)威統(tǒng)計(jì)報(bào)告，國際化妝品市場近年來的增長速度達(dá)到20%左右，而另一家全球市場調(diào)查公司euromonitor的調(diào)查資料顯示，亞太地區(qū)化妝品市場增長較快，并預(yù)測今后亞太地區(qū)還會(huì)有較高的發(fā)展趨勢。
我國化妝品行業(yè)，經(jīng)歷了產(chǎn)品同質(zhì)、無差別;缺少名牌產(chǎn)品和有影響力的企業(yè)的幼稚期發(fā)展階段后，隨著加入wto，國外名牌產(chǎn)品和國際跨國公司大量涌入中國，化妝品產(chǎn)品出現(xiàn)高、中、低檔產(chǎn)品，同種產(chǎn)品，不同質(zhì)，出現(xiàn)了產(chǎn)品之間的差異性，使我國化妝品業(yè)行業(yè)很快進(jìn)入了高速成長期階段。目前該行業(yè)產(chǎn)值增長率逐漸下降，部分化妝品市場已經(jīng)基本飽和，名牌產(chǎn)品的市場占有率基本穩(wěn)定，說明該行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入成長期后期，很快將進(jìn)入成熟期發(fā)展階段。
3、目前中國化妝品市場九大特征。
1、市場潛力巨大。
2、廣告的影響力。
3、競爭激烈。
4、外資品牌唱主角。
6、區(qū)域差異化。
7、信任危機(jī)。
8、品牌差異化不強(qiáng)。
9、感性訴求大于教育引導(dǎo)。
4、品牌競爭對(duì)手。
根據(jù)以上的市場調(diào)查與分析總結(jié)如下：
企業(yè)在市場營銷中面臨的主要問題：品牌知名度不高，沒有得到大眾消費(fèi)者的認(rèn)知，品牌對(duì)手競爭激烈。
企業(yè)在市場營銷中的優(yōu)勢：產(chǎn)品質(zhì)量有保證，純天然成分，對(duì)各種膚質(zhì)無刺激，保證售后服務(wù)。
企業(yè)面臨的機(jī)會(huì)點(diǎn)在于：本企業(yè)產(chǎn)品的銷售對(duì)象是在校學(xué)生。
校園作為一個(gè)特殊的生活環(huán)境，營造成一種特殊的文化氛圍，按照社會(huì)的定義來說，校園可理解為一種狹義的社會(huì)，這個(gè)社會(huì)有它自己存在的模式，相對(duì)于校外社會(huì)，校內(nèi)社會(huì)更具有單純性、可歸納性。因此，我們的銷售對(duì)象是在校學(xué)生。
二.消費(fèi)者分析。
大學(xué)生化妝品市場調(diào)查：
我們首先對(duì)化妝品的銷售結(jié)構(gòu)和現(xiàn)在社會(huì)人群對(duì)化妝品銷售的價(jià)位選擇進(jìn)行分析，讓我們對(duì)化妝品市場有一個(gè)大體把握，以便了解我們后續(xù)的一些關(guān)于學(xué)生市場的數(shù)據(jù)分析。
通過數(shù)據(jù)分析，具體的狀況如下：
1.市場容量。
通過這次調(diào)查，我們把文科專業(yè)的學(xué)生暫定為‘先導(dǎo)消費(fèi)群’，如果我們能夠讓該群體的學(xué)生帶動(dòng)其他學(xué)院這個(gè)相對(duì)封閉的市場的消費(fèi)潮流，其他系的學(xué)生會(huì)受他們的影響，而參與其中，之所以把包裝設(shè)計(jì)學(xué)院定為先導(dǎo)消費(fèi)群，是因?yàn)樗麄兊膶I(yè)特質(zhì)導(dǎo)致了他們特殊的消費(fèi)習(xí)慣，在標(biāo)新立異、追求時(shí)尚上花重金，他們比其他任何專業(yè)的學(xué)生都認(rèn)為值得。
2.品牌認(rèn)知。
在實(shí)際購買行為中，消費(fèi)者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮、雅芳，而仍有很多品牌名牌在中國有很大的潛在市場。這讓我們深刻的認(rèn)識(shí)到，很多化妝品牌形象在消費(fèi)者中還沒有建立起來，雖然有一點(diǎn)品牌印象，但還不足以影響其購買行為，所以我們應(yīng)該加強(qiáng)品牌的促銷活動(dòng)展開。
3.購買心理。
這里我們看到了學(xué)生對(duì)價(jià)格的關(guān)注程度，說明學(xué)生心中仍有貪便宜的心理存在，這一點(diǎn)不容忽視。是否我們不能按照常規(guī)推理去判斷學(xué)生這一類特殊消費(fèi)群的消費(fèi)特征，是值得我們再次考慮的問題。比如我們在做調(diào)查以前曾有‘堅(jiān)持不打折、維護(hù)品牌形象’的計(jì)劃，但在調(diào)查中我們卻發(fā)現(xiàn)，學(xué)生對(duì)短期的利益關(guān)注遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎了我們想象，而學(xué)生對(duì)我們長期的品牌維護(hù)工作似乎并不敏感，例如講座或是其他形式的非促銷性質(zhì)的品牌宣傳活動(dòng)。所以在后期的營銷行為上，我們不能死守價(jià)格陣地，應(yīng)該放長線，用價(jià)格或其他性質(zhì)的直接讓利活動(dòng)來刺激消費(fèi)，我們覺得這是針對(duì)學(xué)生市場的主要方式。其方式可以是打折、提供免費(fèi)的美容咨詢、皮膚測試以及不定期的贈(zèng)送小樣品或宣傳畫。
很多人都用物美價(jià)廉來表達(dá)自己的消費(fèi)意見，表面上看似乎意義不大，但仔細(xì)分析會(huì)了解到消費(fèi)者的一種對(duì)能令自己滿意的產(chǎn)品的渴望心態(tài)，也許太過理想化，例如有一個(gè)被訪問者說：“物美價(jià)廉這么美的事情基本是沒有的，所以呢，當(dāng)我有錢的時(shí)候，我們會(huì)去買那些牌子響的產(chǎn)品”這句話無疑是代表了大部分人的購物心態(tài)，。
4.購買行為。
對(duì)于理想的購買場所，選擇在專賣店購買化妝品的消費(fèi)者達(dá)到56.2%;選擇在學(xué)校門口購買的消費(fèi)者為15%;在商場或超市購買的占9%，托朋友或同學(xué)購買的為6.7%。所以從圖表中還是能夠看出對(duì)于品牌專賣還是比較依賴的，而實(shí)體專賣的成本會(huì)很大，所以如果利用電子商務(wù)平臺(tái)，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)專賣店，類比與現(xiàn)實(shí)情況，市場很大。
根據(jù)以上調(diào)查分析，商家在校園中的營銷策略我們建議應(yīng)分為三個(gè)階段：第一為形象宣傳階段。第二為形象維護(hù)階段。第三為誘導(dǎo)購買階段。具體的講就是讓消費(fèi)者先聽說這個(gè)品牌，然后再讓他們了解，最后才是使他們產(chǎn)生購買行為。
前期談到了把女生做為突破的重點(diǎn)，然后帶動(dòng)整個(gè)校園消費(fèi)。因此商家可以先推出一系列有針對(duì)性的活動(dòng)，比如說pop宣傳海報(bào)設(shè)計(jì)大賽，產(chǎn)品標(biāo)志征集大賽等等，就拿海報(bào)設(shè)計(jì)大賽來說，好處有二，其一是促使學(xué)生消費(fèi)者以積極的姿態(tài)參與到活動(dòng)中來，達(dá)到宣傳的目的。其二是利用參賽的作品，影響到其他學(xué)生。在評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng)之后，在學(xué)校再舉行一次獲獎(jiǎng)作品的展覽活動(dòng)，并且在今后的宣傳中，可以張貼這樣些作品，這樣可以節(jié)省宣傳海報(bào)制作費(fèi)用，而且由學(xué)生制作的宣傳畫在審美方面更接近學(xué)生消費(fèi)者，更容易被他們接受。
在一系列的活動(dòng)過后，將進(jìn)入品牌維護(hù)階段，這個(gè)時(shí)期學(xué)生已經(jīng)對(duì)商家的品牌產(chǎn)生初步的印象，維護(hù)階段就要加深這種印象，我們建議，每周在學(xué)校進(jìn)行一次化妝品知識(shí)講座。在搞講座的同時(shí)，在校園內(nèi)應(yīng)該經(jīng)常設(shè)立宣傳點(diǎn)，在宣傳點(diǎn)上擺設(shè)產(chǎn)品樣品，進(jìn)行現(xiàn)場講解，現(xiàn)場化妝，并在宣傳點(diǎn)上擺出印有商家品牌介紹的宣傳板。
最后的階段則是誘導(dǎo)購買階段，這一階段是直接體現(xiàn)效益的階段，我們要提出足夠的購買理由讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。根據(jù)調(diào)查問卷分析我們了解到學(xué)生中貪小便宜的心理廣泛存在，所以在促銷活動(dòng)中可以采取入戶派發(fā)樣品的宣傳手段，派發(fā)樣品并不局限于化妝品本身，也可以贈(zèng)送一些化妝用具，如簡易睫毛夾，小鏡子，化妝盒，化妝袋等等，讓消費(fèi)者收到實(shí)在恩惠。在學(xué)校經(jīng)常進(jìn)行促銷活動(dòng)也是必需的，我們建議在學(xué)校的超市設(shè)立銷售點(diǎn)，這樣學(xué)生足不出戶就可以輕松購買到產(chǎn)品。
在“在購物影響者”的身上，商家也要花一定的工夫，在分析中我們談到了男友和女伴在購買決策中起到的重要作用，同時(shí)提醒我們在發(fā)放宣傳單或贈(zèng)品時(shí)不應(yīng)忽略了男生寢室，并且在宣傳過程中，鼓勵(lì)他們以禮物形式送給自己的女朋友或好朋友。在營銷過程中，我們要讓消費(fèi)者積極融入進(jìn)來，無論是搞宣傳活動(dòng)還是促銷活動(dòng)，都應(yīng)該鼓勵(lì)學(xué)生消費(fèi)者積極的參與。
最后，針對(duì)與大三、四學(xué)生這一板塊，我們建議商家要努力爭取機(jī)會(huì)，大三、四求職對(duì)化妝品的需求是很大的，但大三、四學(xué)生的購物心理已趨近成熟，購物習(xí)慣已經(jīng)定型，用一般的宣傳很難打動(dòng)，這時(shí)候要抓住學(xué)生消費(fèi)者的購物心理，比如說，在大三、四學(xué)生快要離校求職的時(shí)候，在學(xué)校據(jù)舉辦一次求職經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，邀請(qǐng)一些用人單位的人事經(jīng)理，以及一些畢業(yè)生，現(xiàn)身說法的談?wù)劵瘖y品對(duì)求職的重要性，并現(xiàn)場請(qǐng)化妝師用專業(yè)的角度講講求職化妝方面應(yīng)注意的事項(xiàng)，并現(xiàn)場鼓勵(lì)消費(fèi)者以行動(dòng)來嘗試，產(chǎn)生購買的欲望，最終達(dá)成交易。
化妝品展立項(xiàng)策劃書篇三
從店主所銷售的產(chǎn)品來看，可以將店主的店鋪定位為“女性時(shí)尚用品網(wǎng)店”。不管從現(xiàn)實(shí)生活中的實(shí)體店來看，還是從網(wǎng)上各類女性時(shí)尚用品店的銷售情況來看，女性時(shí)尚用品的市場前景可觀。據(jù)有關(guān)資料表明，“美容和時(shí)裝消費(fèi)是女性時(shí)尚用品的主力軍。各類化妝品、保健品、減肥藥，各種服裝、飾品及相關(guān)服務(wù)，成為市場永恒的熱點(diǎn)?！薄?993年以來，上海市婦女用品商店銷售業(yè)績每年以10％的速度增長，并始終保持極高的利潤。該商店?duì)I業(yè)面積只有1100多平方米，但年銷售額卻高達(dá)兩億多元，去年上繳利潤712萬元，令其它百貨商店刮目相看?！薄芭允袌鲆矠榧偃战?jīng)濟(jì)提供了不竭的動(dòng)力。除了元旦、五一、國慶等社會(huì)公眾假日外，女性還是情人節(jié)、三八節(jié)和母親節(jié)的消費(fèi)主角?！边@些資料都表明了，女性時(shí)尚用品具有無可限量的市場潛力，而且會(huì)是市場永恒的熱點(diǎn)。
下面根據(jù)店主所經(jīng)營的產(chǎn)品來研究一下貴店的產(chǎn)品市場。
1、美容護(hù)膚品。
美容護(hù)膚和彩妝產(chǎn)品是關(guān)注度比較高的一類產(chǎn)品，在淘寶上也有很多同類網(wǎng)店，可謂競爭相當(dāng)激烈。從上面的資料不難看出，美容消費(fèi)是女性時(shí)尚用品的主力軍。選擇經(jīng)營這一類產(chǎn)品從市場需求度來說是個(gè)不錯(cuò)的選擇。而從店主的選擇來看，應(yīng)用了品牌效應(yīng)（同仁堂）和名人效應(yīng)（大s的女人我最大）?？v觀淘寶各類美容護(hù)膚店的銷售模式大抵如此。
2、品牌內(nèi)衣褲。
隨著生活水平和質(zhì)量的提高，很多人開始崇尚選擇品牌內(nèi)衣褲，而且講究舒適度。從店主經(jīng)營的品牌內(nèi)衣褲來看，這兩者都有，而且，相對(duì)來說還有價(jià)格上的優(yōu)勢。但是，有不少人多少會(huì)對(duì)網(wǎng)購的內(nèi)衣褲持懷疑態(tài)度，這就要求店主多花些心思來打消客戶的顧慮。雖然不少女性喜歡看上去比較華麗，比較漂亮的內(nèi)衣褲，但是，品牌與舒適度依舊是選擇內(nèi)衣褲的首選。而店主的一些低端價(jià)位很能夠吸引16至30歲左右的年輕女性。
3、正版cd。
做這一類產(chǎn)品其實(shí)有點(diǎn)冒險(xiǎn)。正版cd即使做實(shí)體店也是個(gè)冒險(xiǎn)。因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)資訊大行其道的當(dāng)今，很少有人會(huì)愿意購買正版cd。年輕人一般都直接從網(wǎng)上down,中年人可能有比較喜歡店主所經(jīng)營的頂級(jí)音樂，但是可能會(huì)更多的選擇從實(shí)體店購買。畢竟中國人的整體素質(zhì)還達(dá)不到。不過，在銷售世界里，沒有什么是不可能的。店主既然選擇了這一類產(chǎn)品，肯定是經(jīng)過深思熟慮的，只要店主用心經(jīng)營，那肯定就會(huì)成功。在淘寶網(wǎng)里也有很多做這一行做得很不錯(cuò)的商家，筆者認(rèn)為，店主可以適當(dāng)?shù)啬７禄蚴菍W(xué)習(xí)一下。
4、時(shí)尚包包。
在果果女孩里，看到店主有經(jīng)營包包的?？钍狡枕n系。其實(shí)這一類產(chǎn)品很受年輕女孩的歡迎，很多白領(lǐng)麗人也相當(dāng)偏愛這種色彩明艷又很亮麗的包包。貨品很正，只要做足了推廣，相信會(huì)賣得更好。
其實(shí)，女性購物從來都是感性而非理性的。如果一個(gè)網(wǎng)店可以做得有聲有色，那么，購物者的心態(tài)會(huì)更加偏向感性。從大體上來講，女性購物通常有三個(gè)思想左右她們的行為：1、品牌效應(yīng)；2、名人或明星效應(yīng)；3、人氣效應(yīng)。這些都能在很大程度上左右年輕女性購物的傾向。另外，還有產(chǎn)品是否時(shí)尚漂亮，質(zhì)量是否過硬，價(jià)格是否公道等等也是女性經(jīng)?？紤]的問題。同一款產(chǎn)品，在網(wǎng)店銷售，客戶可以以更短的時(shí)間通過搜索來貨比三家，這就要求要有一定的性價(jià)比才能成功占領(lǐng)市場。光是低價(jià)是沒有用的，現(xiàn)在的消費(fèi)者都比較偏向于思考性價(jià)比。下面談?wù)勝F店所經(jīng)營產(chǎn)品的賣點(diǎn)。
1、美容護(hù)膚品——品牌效應(yīng)、名人效應(yīng)，可嘗試做名品折扣店。
在產(chǎn)品的市場分析里，筆者提到了店主經(jīng)營的美容護(hù)膚品的品牌效應(yīng)和名人效應(yīng)。個(gè)人覺得這兩者是做美容護(hù)膚產(chǎn)品的制勝法寶。很多成功的美容護(hù)膚品網(wǎng)店，都取了這兩點(diǎn)策略。而且在實(shí)體店中，消費(fèi)者也更偏向于買品牌產(chǎn)品。在這一類產(chǎn)品中，筆者認(rèn)為店主可以嘗試著做美容護(hù)膚品的品牌折扣店。另外，也有不少同類產(chǎn)品的網(wǎng)店走的路線是海外代購，這也不失為一種經(jīng)營策略。有不少的mm都很崇洋。但這一經(jīng)營策略要看經(jīng)營者的條件是否允許。
2、品牌內(nèi)衣褲——品牌效應(yīng)、價(jià)格優(yōu)勢。
筆者搜了不少品牌內(nèi)衣褲的網(wǎng)店，發(fā)現(xiàn)貴店所經(jīng)營的產(chǎn)品和同行來看，多了價(jià)格優(yōu)勢。這也是網(wǎng)店經(jīng)營中不可缺少的一大賣點(diǎn)。
3、正版cd——正品、紀(jì)念意義、稀有。
果果女孩所銷售的是正版cd，這是一大優(yōu)勢。雖然現(xiàn)在盜版猖獗，但是在音樂的世界里，也有不少人尊崇原版原音，正版正品。另外，筆者認(rèn)為，店主可以銷售一些比較有紀(jì)念意義的正版cd和一些比較稀有的，大陸市場上很難買到的正版cd。在產(chǎn)品市場分析中，提到過網(wǎng)絡(luò)資訊的發(fā)達(dá)，還有盜版的猖獗，使得正版cd很難有發(fā)展市場。但是并不是每法突破這一瓶頸。比如一些很有紀(jì)念意義的，稀有的產(chǎn)品卻能另辟市場。
音樂的分類很多，有古典樂、流行音樂、爵士樂、鄉(xiāng)村樂、印音系等等，影視分有電視劇和電影兩大類，其中又細(xì)分了更多的類型。各種類型都有一批忠實(shí)的擁護(hù)者。比如，現(xiàn)在的年輕人都比較喜歡歐美劇集或電影，哈韓哈日的10多歲的小少女可能喜歡韓國偶像劇或者宮崎駿的動(dòng)畫。也有不少比較小資的白領(lǐng)麗人，對(duì)歐美經(jīng)典文學(xué)改編的電影情有獨(dú)鐘。那么店主可以根據(jù)自己店鋪的“時(shí)尚女性用品”的主題，以及消費(fèi)群主體——年輕女性，來選擇主打產(chǎn)品的類型。店主可以參考一下這個(gè)音像店，這是一個(gè)主題明確的小店，經(jīng)營得相當(dāng)不錯(cuò)，開店剛兩個(gè)多月，賺了5顆心。
在音像制品網(wǎng)店這一行，也有不少海外代購的，在我們身邊有不少搖滾青年，不是不想買正版cd，其實(shí)是市場上買不到他們想要的。這一類人都比較喜歡歐美搖滾，而海外代購恰好彌補(bǔ)了這一點(diǎn)。
4、時(shí)尚包包——時(shí)尚實(shí)用、絢麗多彩、彰顯青春。
包包這一塊不用多說了，其實(shí)店主的貨很正。不過現(xiàn)在很多普通的女生不是很舍得買一百以上的包包，尤其是大學(xué)女生。不過，在銷售策略上，店主可以把它包裝成“戀人禮物”來做推廣。就是把包包賣給女生的男友，相信會(huì)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
在本章里，會(huì)從三個(gè)方面來講“果果女孩”女性時(shí)尚用品網(wǎng)店的推廣策略。第一，是網(wǎng)店的基本管理；第二，是網(wǎng)店的營銷管理；第三，是網(wǎng)店現(xiàn)階段的發(fā)展與突破。為什么在這里要講網(wǎng)店的基本管理？也就是日常管理呢？因?yàn)?，在銷售的手段中，不僅要有實(shí)際的產(chǎn)品的銷售行為，更重要的是店鋪和產(chǎn)品的包裝——相信店主在開店之初也經(jīng)歷了淘寶大學(xué)的學(xué)習(xí)階段。其實(shí)做網(wǎng)店也好，開實(shí)體店也好，銷售的不僅僅是產(chǎn)品，更重要的是店鋪的形象，或者說是公司的形象或是文化內(nèi)涵。而這些抽象的內(nèi)在的因素反過來又會(huì)幫助經(jīng)營者成功銷售出產(chǎn)品。這就好比一個(gè)求職者的自我包裝一樣，他們的知識(shí)——相當(dāng)于產(chǎn)品，而他們的形象與內(nèi)在品格——就相當(dāng)于店鋪或企業(yè)的形象和文化。所以筆者認(rèn)為，這一點(diǎn)在電子銷售當(dāng)中相當(dāng)重要。下面就具體闡述推廣策略。
（一）網(wǎng)店基本管理。
1、貨源。
保持貨源的充足和貨源的品質(zhì)。好品質(zhì)自然有好信譽(yù)、好收益。相信這點(diǎn)店主已經(jīng)做得很到位了。
2、拍圖。
產(chǎn)品圖片簡單明了，注重細(xì)節(jié)。這一點(diǎn)店主做得也不錯(cuò)，像服飾、包包這一類的產(chǎn)品，有細(xì)節(jié)圖、模特圖是最好不過的，能讓客戶感覺到店主的用心與專業(yè)。建議店主在拍圖的時(shí)候可以有更多的花樣，比如，可以把同一款不同顏色的內(nèi)褲都裹起來，裹成花樣，以一種顏色為主打鋪開來拍，其余的堆積起來擺一起拍出來，會(huì)有更生動(dòng)的效果。cd同樣也可以拍得更有意境。cd封面本來就很能表達(dá)cd內(nèi)容里的意境，但是如果店主再稍加修飾，會(huì)更錦上添花。那樣能讓客戶從視覺上首先感受到音樂的美麗意境。
3、網(wǎng)店裝修。
裝修要突出主題，裝修不要太過花哨，但是需要內(nèi)容豐富，圖文并茂，注重網(wǎng)店文化內(nèi)涵。簡潔明了，但又內(nèi)容豐富，圖文并茂，貼近網(wǎng)店主題的裝修，可以配上一兩首經(jīng)典的音樂，建議用抒情的輕音樂比較好。這樣不僅可以從視覺上更好地吸引客戶，另外，舒緩溫和的音樂能讓客戶有“購物”的氛圍和欲望。有時(shí)候一首好的背景音樂會(huì)讓客戶停留好半天，筆者在網(wǎng)購的時(shí)候就有過這種經(jīng)歷。
一打開網(wǎng)店，首先映入眼簾的是導(dǎo)航欄，“果果女孩”的logo設(shè)計(jì)，和整體搭配，感覺沒有強(qiáng)烈突出產(chǎn)品所體現(xiàn)出來的主題?！肮ⅰ彼?jīng)營的是正版cd、品牌男女內(nèi)衣、各類美容護(hù)膚品、日韓系包包。另外，店名——果果女孩。產(chǎn)品所體現(xiàn)的是時(shí)尚與經(jīng)典，而店名所體現(xiàn)的是消費(fèi)主體——女性，并且是30歲以內(nèi)的女性。那么網(wǎng)店就該將時(shí)尚、經(jīng)典、女性這三個(gè)主題融合在一起，從店面的裝修里體現(xiàn)出來。建議店主根據(jù)定位重新選擇合適的模板。筆者也思考過能表達(dá)時(shí)尚、經(jīng)典、女性的顏色，筆者認(rèn)為黑色、金色、香檳色、都比較能體現(xiàn)經(jīng)典和高端，但是卻不能用一兩種顏色來定義時(shí)尚和女性，時(shí)尚和女性都是多變的，五彩斑斕的顏色。但是在網(wǎng)店模板的選擇上，建議不要用色太多，避免太復(fù)雜，給人感覺眼花繚亂和累贅。
4、產(chǎn)品說明。
產(chǎn)品介紹說明不要太公式化，可以嘗試更多的新意。比如店主經(jīng)營的印音系音樂cd，這些音樂其實(shí)很美麗的，店主在介紹的時(shí)候可以運(yùn)用更多的美麗的文字，或是一小段詩，或是再配上一幅很能觸動(dòng)感情的圖畫。這樣一來，產(chǎn)品說明就不再空洞無味，和大家的如出一轍的雷同，而且，也說了，女性購物往往是感性的，只有不斷打動(dòng)客戶，才能贏得客戶。
5、產(chǎn)品分類。
筆者覺得店鋪分類顯得有些雜亂，有的分類下沒有寶貝。
左側(cè)“正版cd音樂專區(qū)”分類里只有一個(gè)寶貝。我明白店主是想把這個(gè)分類做成三級(jí)分類里的一級(jí)分類，那么建議不要再在這個(gè)分類里放寶貝，可以做個(gè)logo，加上這個(gè)分類的鏈接。再在這個(gè)分類下面細(xì)分“古典音樂專區(qū)”“流行音樂系列”“影視系列”“寶寶系列”，這樣分類，就不會(huì)顯得雜亂了。另外，“服飾系列”“美容護(hù)膚系列”等也可以像這樣來分類。
而導(dǎo)航欄里“正版cd專區(qū)”里只有“古典音樂”這一個(gè)分類。能否把導(dǎo)航欄“正版cd專區(qū)”里放上古典音樂、流行音樂、影視系列和寶寶系列（建議改為胎教系列）這幾個(gè)分類。要么就把導(dǎo)航欄里這個(gè)分類改成“促銷”或是各類“活動(dòng)”的專題分類，要么就是“新品上市分類”這樣一來，不僅可以更加吸引客戶，也不再和左側(cè)的分類重復(fù)而顯得雜亂。
關(guān)于分類下沒有寶貝的情況，建議店主要么趕緊補(bǔ)貨，要么在第一時(shí)間把分類刪了。這是很有必要的。
6、服務(wù)。
在服務(wù)的過程中秉承專業(yè)、專注、用心的原則。對(duì)待客戶熱情周到，耐心給客戶講解。
做好售后服務(wù)——發(fā)貨包裝里附上網(wǎng)店簡介和宣傳的卡片，這也不失為一種簡單的推廣策略。
1、利用好櫥窗推薦。櫥窗推薦可以選熱銷貨或市場稀缺貨。在貨物上架時(shí)，永遠(yuǎn)都優(yōu)先上淘寶里的熱銷貨、稀缺貨。相信店主也很明白，淘寶搜索列表里的默認(rèn)排序是從產(chǎn)品剩余時(shí)間少到多排的。這就表示，你最先上的貨，會(huì)被最先搜索到。而熱銷貨因?yàn)闊徜N，所以需求量大，稀缺貨，因?yàn)樵诂F(xiàn)實(shí)市場或是淘寶市場都比較稀缺，而客戶又很需求，那么，就能創(chuàng)造點(diǎn)擊機(jī)會(huì)。店主在貨品上架前，可以在淘寶里做下小小的調(diào)查，看看同類產(chǎn)品那些款比較熱銷，簡單的搜索一下便可知道個(gè)大概。
2、利用好淘寶直通車，以增加流量。淘寶直通車，這是一個(gè)不錯(cuò)的推廣手段，低成本，辦大事。不知道店主有沒有開始用這一項(xiàng)推廣。您登錄以后點(diǎn)擊進(jìn)入：我的淘寶頁面，在左側(cè)導(dǎo)航欄里有個(gè)“我要推廣”，點(diǎn)擊進(jìn)入就有詳細(xì)講解。
3、一元拍，荷蘭拍，搞活人氣。在生意低谷的時(shí)候可以做拍賣，往往能提高流量。
4、做好節(jié)假日經(jīng)營——節(jié)假日的促銷活動(dòng)。
5、參加淘寶公益活動(dòng)，賺人心、賺人氣。
6、各大論壇做軟文宣傳。店主可以選擇一些專業(yè)的論壇。比如一些音樂論壇，音樂網(wǎng)站等。還有類似“豆瓣”這樣的網(wǎng)站也是很不錯(cuò)的選擇，很多網(wǎng)友在上面交換自己的讀書心得或是看電影聽音樂的心得，通常也有很多人在上面發(fā)布自己近期想要購買或是想要看的書或電影，其中也有音樂。只要店主能精心策劃一下，也許就能吸引過來一批客戶。另外就是一些女性美容護(hù)膚之類的網(wǎng)站論壇。
7、可到校園網(wǎng)開博客，開辟“大學(xué)生”客源?，F(xiàn)在已經(jīng)有很大一批高校學(xué)生已經(jīng)成為網(wǎng)購一族。尤其是女生特別喜歡在網(wǎng)店消費(fèi)時(shí)尚用品。店主可以到校內(nèi)網(wǎng)或者騰訊校園網(wǎng)這樣的網(wǎng)站上開博客，和學(xué)生們打成一片，宣傳自己的店鋪。
8、旺旺上群發(fā)最新促銷或是最新到貨信息。這個(gè)手段可以有效的鞏固老客戶，但是有個(gè)缺點(diǎn)就是，有的人不太喜歡被這些消息騷擾。不過店主可以在不忙的時(shí)候，主動(dòng)和老客戶聊聊天，問問產(chǎn)品使用的情況，或是寒暄幾句。
9、設(shè)置vip，或是類似于滿100返10元的讓利活動(dòng)等等。這些手段是推銷必不可少的。
11、多參加淘寶論壇的各種話題和討論，用心寫一兩篇精品貼，讓淘寶賣家成為您的潛在客戶。
（三）現(xiàn)階段的發(fā)展。
店主現(xiàn)在已經(jīng)做到兩鉆，已經(jīng)有了很不錯(cuò)的信譽(yù)和客戶群的積累?？梢钥紤]擴(kuò)大經(jīng)營，沖破兩鉆的平臺(tái)。
1、一方面，根據(jù)網(wǎng)店的主題，在原來產(chǎn)品的基礎(chǔ)上可以適當(dāng)補(bǔ)充貨品。也可以再進(jìn)一些自己沒有的其他類的貨源。比如女性家居用品，女性首飾之類的貨品。不知道店主對(duì)自己網(wǎng)店的未來有何規(guī)劃或是打算，但是在寫階段里筆者認(rèn)為首先要做的是鞏固老客戶，開辟新客戶，擴(kuò)大經(jīng)營，沖破兩鉆平臺(tái)，而補(bǔ)充貨品是必不可少的。
2、在營銷方面，可到大學(xué)里做小促銷活動(dòng)，也可贊助高校社團(tuán)活動(dòng)，取得活動(dòng)冠名權(quán)，從而提升自己的知名度。在第二章的第4點(diǎn)里，筆者提到了將包包包裝成“戀人禮物”推銷給大學(xué)男生，讓他們送給自己的女朋友。當(dāng)然也可以把其他產(chǎn)品包裝成類似的禮包做推銷。
化妝品展立項(xiàng)策劃書篇四
這個(gè)前面講了，這里不重復(fù)了。
我們先看一下什么是產(chǎn)品賣點(diǎn)：賣點(diǎn)也就是我們營銷學(xué)里通常所說的usp，即產(chǎn)品的獨(dú)特銷售主張。它由20世紀(jì)50年代著名的廣告人r？雷斯提出，是一種具有廣泛影響力的廣告創(chuàng)意策略，其基本要點(diǎn)為每一則廣告必須向消費(fèi)者“說一個(gè)主張”，必須讓消費(fèi)者明白購買廣告中的產(chǎn)品可以獲得什么具體利益，而這種利益是競爭產(chǎn)品所不具備的，所夸大的主張必須強(qiáng)有力，必須聚集到一個(gè)點(diǎn)上，集中感動(dòng)、感動(dòng)和吸引消費(fèi)者來購買相應(yīng)的產(chǎn)品。
經(jīng)過半個(gè)世紀(jì)的實(shí)踐和完善，usp理論已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超出了原來產(chǎn)品的范疇，如今已經(jīng)從產(chǎn)品層面延伸至品牌層面以及觀念層面。從某種意義上說，usp已經(jīng)從一種廣告策略范疇上升到一種方法論和思維模式的高度，成為企業(yè)屢試不爽的利器。
如何提煉出獨(dú)特的、核心的、有效的產(chǎn)品賣點(diǎn)呢？提煉賣點(diǎn)主要抓住從產(chǎn)品的材質(zhì)、工藝、功能、細(xì)節(jié)、顏色、造型、質(zhì)量、環(huán)保、人性化等從產(chǎn)品本身提煉賣點(diǎn)是最常用的，也是顧客關(guān)注最多的，畢竟產(chǎn)品本身是所有價(jià)值的“載體”。
第一可以從產(chǎn)品的新技術(shù)開發(fā)出來的元素有關(guān)里找：相信大家對(duì)“維他命原b5”這個(gè)名詞已不再陌生。它最大的特點(diǎn)就是滲透性極佳，可以深入到毛發(fā)及皮膚深層。另外，維他命原b5可以促進(jìn)膠原蛋白再生，還有抗氧化，所以讓潘婷曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)。第二是再細(xì)分，再定位：在所有洗發(fā)水都在訴求“去屑”時(shí)，飄影提出了“去屑不傷發(fā)”的賣點(diǎn)，獨(dú)樹一幟；索芙特在訴求防脫發(fā)時(shí)，霸王則提出了重要不僅防脫，而在于養(yǎng)，深度不言而喻；第三想別人沒有想到的特性（也可以是大家共有但都沒有說過的產(chǎn)品特性），螨婷第一個(gè)提出了除螨的洗面奶，獨(dú)特新穎；第四從消費(fèi)者的迫切利益去尋找：比如洗滌的不傷手到超強(qiáng)三倍去污，就是消費(fèi)者對(duì)普通去污的滿足。
賣點(diǎn)一定可以找出來，而且要符合消費(fèi)者的利益和目的，看看寶潔旗下的潘婷、飄柔、海飛絲、沙宣、伊卡璐，雖然都是洗發(fā)水，但各自都有獨(dú)立的賣點(diǎn)。
原則一：抓人眼球的終端形象！
終端，對(duì)于現(xiàn)在無數(shù)的銷售人員來講，是一個(gè)充滿誘惑的名詞，因?yàn)榻K端的銷量決定著市場的產(chǎn)量。
不管是專業(yè)線還是日化線，還是專營店，化妝品的終端的pop海報(bào)、易拉寶、燈箱、立牌、促銷海報(bào)、包括陳列專柜、堆頭、端架等這些終端的所有物料對(duì)銷售非常關(guān)鍵，這一點(diǎn)很很化妝品企業(yè)認(rèn)識(shí)到了，但真正能做好的沒有幾個(gè)。
終端是產(chǎn)品流通過程中的最后一個(gè)環(huán)節(jié)、同時(shí)也是最重要的環(huán)節(jié)之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)：到商場購買化妝品的顧客，指定品牌的比例小于50%，另外過半的顧客并沒有明確的購買目標(biāo)，只有需求意愿，甚至只是潛在的需求意愿。這部分消費(fèi)者主要靠終端的品牌形象、產(chǎn)品包裝、促銷道具等宣傳物料的刺激和銷售人員的導(dǎo)購，以及各式的終端促銷活動(dòng)的刺激而實(shí)現(xiàn)購買的；而指定品牌購買的消費(fèi)者，經(jīng)過銷售人員的有效推薦和終端形象的配合，會(huì)有25％左右的人改變原意，從而購買了推薦品種或品牌。
能不能讓自己的終端形象在眾多包圍中脫穎而出，決定了在新顧客購買決策時(shí)能不能更多的想我們的產(chǎn)品，以及能不能給予老顧客更多的信心。而要在這種激烈的競爭情況下使自己的終端形象能夠入心三分，那就得在助銷道具上下一番功夫。
在今天的化妝品行業(yè)內(nèi)，能將終端助銷道具發(fā)揮的淋漓至盡，當(dāng)屬寶潔公司了。寶潔旗下各品牌的助銷道具從設(shè)計(jì)、制作到使用都是非常完美的。對(duì)于終端的深刻了解并能付之行動(dòng)，寶潔做到了一個(gè)很高的高度，這一點(diǎn)甚至是歐萊雅都要稍遜于他。最起碼在中國市場上是這樣。
品牌形象決不是幾個(gè)漂亮的柜臺(tái)和道具就能樹起來。統(tǒng)一高雅的終端形象。必將協(xié)助品牌對(duì)顧客凝聚力，影響力的積聚和提升，也必定為品牌的成長起到積極推動(dòng)的作。
原則二：新穎實(shí)效的促銷活動(dòng)！
促銷在化妝品銷售中非常常見，面對(duì)激烈的市場競爭，新品上市、提升銷量、排空庫存、應(yīng)對(duì)降價(jià)、增進(jìn)老顧客感情等都需要搞促銷。眾多化妝品企業(yè)圍繞促銷各展手段、各施招術(shù)，想盡快獲取主動(dòng)贏得先機(jī)，走進(jìn)終端賣場或者美容院，首先進(jìn)入我們視線的往往是促銷廣告。
促銷按對(duì)象可分為消費(fèi)者促銷，經(jīng)銷商促銷和內(nèi)部員工促銷，常用的促銷工具有：針對(duì)消費(fèi)者的優(yōu)優(yōu)惠券、贈(zèng)品、折價(jià)、獎(jiǎng)金、現(xiàn)金返還、免費(fèi)試用、光顧獎(jiǎng)勵(lì)、產(chǎn)品陳列和示范；針對(duì)經(jīng)銷商的促銷有購買折讓、廣告和展示折讓、免費(fèi)產(chǎn)品、現(xiàn)金返還、實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)、培訓(xùn)及旅游等，針對(duì)員工促銷、銷售競賽、達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)等。折價(jià)促銷是一把雙刃劍，在殺傷敵人的同進(jìn)也往往傷害了自己，這一點(diǎn)不少企業(yè)已有深切體驗(yàn)。折扣優(yōu)惠的含義就是調(diào)低商品售價(jià)，即降低利潤以優(yōu)惠顧客。此種促銷方式因其最能與競爭品牌的價(jià)格相抗衡深受大多數(shù)廠商的喜愛。
所以促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)就顯得非常重要，由于促銷占終端資金投入相當(dāng)大的比例，促銷資金的無效使用是“終端黑洞”形成的重要原因。
如果企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的需求關(guān)注不夠，不能保證促銷的生動(dòng)化，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者日益更新的興趣，必然造成促銷的無效性，陷入“促銷黑洞”的陷阱。“有促銷有銷量，沒促銷沒銷量”是目前許多化妝品在終端銷售上面臨的嚴(yán)峻問題。對(duì)促銷品項(xiàng)、促銷品項(xiàng)的銷售價(jià)格、促銷方式等各個(gè)促銷環(huán)節(jié)加以總體協(xié)調(diào)把控，將促銷品生動(dòng)化，以保證促銷的有效性而非單純銷量獲得。
化妝品展立項(xiàng)策劃書篇五
隨著人們生活水平的提高，化妝品已經(jīng)成為廣大女性必不可缺的日常用品。并且有些高收入男士為了自身形象以及工作需要，也開始使用化妝品。可以說使用化妝品已經(jīng)不是那些女性的專利了。
而在市場上，有許許多多的商店出售化妝品。要么是雜貨店里不知真假的廉價(jià)品，要么是專賣店里昂貴的奢侈品。無論那種都需要人們花大量時(shí)間選購。而且還要付出不少金錢購買。
時(shí)間是寶貴的，人們更愿意花最少的時(shí)間購買最適合的產(chǎn)品。
1）網(wǎng)上商店的優(yōu)質(zhì)低價(jià)的竟?fàn)巸?yōu)勢。
2）網(wǎng)上商店傳遞速度快。
隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和物流業(yè)的迅速發(fā)展，網(wǎng)上商店有了可靠的發(fā)展空間，這將為購買者提供很大的方便，購買者可以足不出戶在網(wǎng)上挑選自己中意的商品，在網(wǎng)上訂購，與網(wǎng)上商店進(jìn)行在線交流，直接與網(wǎng)上商店訂購，網(wǎng)上商店在接到購買者的真實(shí)信息后，馬上為購買者送貨。由于物品配送的迅速性，不會(huì)讓購買者等太久。這將顯示出物流配送的優(yōu)勢與網(wǎng)上購物的相結(jié)合。使網(wǎng)上購物能夠面對(duì)更多的購買者。
3）網(wǎng)上商店所面對(duì)的購買顧客群。
我國現(xiàn)有的網(wǎng)上人數(shù)將達(dá)到8000萬人，其中大部分為30歲以下，在校大學(xué)生的范疇，占60%以上。這個(gè)范疇用戶群中，大多數(shù)人喜歡在網(wǎng)上查閱信息，容易接受新事物，接受網(wǎng)上購物，從而形成新時(shí)期購買的潮流，將會(huì)形成了一個(gè)極大的目標(biāo)市場。在價(jià)格上要求低價(jià)便宜，這正對(duì)網(wǎng)上的低價(jià)銷售的胃口。
而其余的30歲以上的上網(wǎng)者，大多是網(wǎng)絡(luò)工作者或公司白領(lǐng)。他們有較高的文化水平。對(duì)價(jià)格不會(huì)太在意，更注重化妝品的品牌及功能。愿意花費(fèi)一些金錢來減少選購化妝品的時(shí)間。
我國化妝品網(wǎng)站大多是名牌化妝品公司單獨(dú)介紹自身產(chǎn)品的網(wǎng)站，消費(fèi)者只能一個(gè)個(gè)打開觀看。關(guān)于各種品牌不好選購。把各種化妝品信息統(tǒng)一在一起的網(wǎng)站很多，但出名形成規(guī)模，打出名聲為人所知的很少。
目的：化妝品網(wǎng)站建設(shè)的目的是在為廣大消費(fèi)者提供各類化妝品信息，以及日常用品信息。在服務(wù)消費(fèi)者的同時(shí)獲得利潤。
功能定位：為廣大消費(fèi)者提供各類化妝品信息，以及日常用品信息的電子商務(wù)網(wǎng)站。
網(wǎng)站應(yīng)該達(dá)到把化妝品網(wǎng)站讓全世界的人知道，讓客戶了解我們網(wǎng)站的各種產(chǎn)品和網(wǎng)站的特點(diǎn)。
（1）協(xié)助企業(yè)建立全球、全國、地區(qū)銷售網(wǎng)。
（2）建立信息數(shù)據(jù)庫，解決生產(chǎn)銷售信息發(fā)布，收集，服務(wù)。
（3）減少企業(yè)進(jìn)入市場的環(huán)節(jié)，協(xié)助企業(yè)打開市場，減少商品流通環(huán)節(jié)。
（4）減少銷售與交易成本。
（5）為交易雙方商品交易和網(wǎng)上談判提供方便。
根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。
1）服務(wù)器。
自建、租用虛擬主機(jī)或主機(jī)托管這三種服務(wù)器解決方案，我選擇盈利前租用虛擬主機(jī)租用虛擬主機(jī)，節(jié)省費(fèi)用。盈利后選擇服務(wù)器托管，整機(jī)托管經(jīng)濟(jì)、快捷而且實(shí)用。整機(jī)托管提供了一個(gè)重要的技術(shù)手段：遠(yuǎn)程控制。
2）操作系統(tǒng)。
系統(tǒng)采用win20xxserver+iis+sqlserver+aps作為平臺(tái)，開發(fā)成本低、功能強(qiáng)大，完全滿足客戶需求，將客戶的理想轉(zhuǎn)化現(xiàn)實(shí)，取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。
3）網(wǎng)站安全措施，防黑、防病毒方案。
如果你已經(jīng)使用了windows20xx/xp系統(tǒng)，也不要忽視安全口令的設(shè)置，一旦別人獲得系統(tǒng)的超級(jí)用戶密碼，你的機(jī)器可就距離末日不遠(yuǎn)了。在設(shè)置口令的時(shí)候盡可能復(fù)雜，單純的英文或者數(shù)字很容易被暴力破解。要注意，某些系統(tǒng)服務(wù)功能有內(nèi)建賬號(hào)，應(yīng)及時(shí)修改操作系統(tǒng)內(nèi)部賬號(hào)口令的缺省設(shè)置，防止別人利用默認(rèn)的密碼侵入系統(tǒng)。
沒有不透風(fēng)的墻，即使采用了最新的操作系統(tǒng)，這也不意味著你的計(jì)算機(jī)已經(jīng)放進(jìn)了一個(gè)保險(xiǎn)箱中，所以我們還要時(shí)刻關(guān)注微軟官方站點(diǎn)發(fā)布的補(bǔ)丁程序。通常在微軟公司發(fā)現(xiàn)了某些有可能影響系統(tǒng)安全的漏洞之后，都會(huì)在它的官方網(wǎng)站中發(fā)布系統(tǒng)補(bǔ)丁，這時(shí)應(yīng)該在第一時(shí)間中下載安裝最新的補(bǔ)丁，及時(shí)堵住系統(tǒng)漏洞。比如windows20xxserver就有sp4補(bǔ)丁包，安裝了之后能夠大大提升計(jì)算機(jī)的安全性能；而windowsxp安裝了sp1之后也可以大幅度提升系統(tǒng)的安全性。
另外，使用windows20xx/xp過程中還需要經(jīng)常查看系統(tǒng)日志文件，因?yàn)檫@個(gè)文件會(huì)完整記錄一段時(shí)間之內(nèi)所有的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)情況，通過查看系統(tǒng)日志能夠得知是否有人對(duì)系統(tǒng)嘗試攻擊以及攻擊的結(jié)果，便于我們進(jìn)行針對(duì)性的彌補(bǔ)。
黑客對(duì)計(jì)算機(jī)發(fā)起攻擊必須通過計(jì)算機(jī)開放相應(yīng)的端口，如果我們關(guān)閉了無用的端口，這樣就大大減少遭受攻擊的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于windows而言，可以去除系統(tǒng)中的nwlink、ipx/spx傳輸協(xié)議，同時(shí)在tcp/ip協(xié)議屬性里啟用安全機(jī)制。如果沒有諸如icq、real在線播放之類特別的需求，建議將所有udp端口關(guān)閉。同樣，在windows20xx/xp中也可將打印共享、web服務(wù)等用不到的服務(wù)關(guān)閉，不僅節(jié)約了更多系統(tǒng)資源，同時(shí)也減少了黑客入侵的機(jī)會(huì)。
黑客對(duì)你的計(jì)算機(jī)發(fā)起攻擊之前首先要確認(rèn)計(jì)算機(jī)的ip地址，因此，我們可以防止別人通過ping方式來探測服務(wù)器，或者借助代理服務(wù)器來隱藏自己的真實(shí)ip地址。比如我們在天網(wǎng)防火墻的設(shè)置欄目中選中“防止別人用ping命令探測”，這樣不管別人通過域名還是ip地址方式進(jìn)行ping測試都無法確認(rèn)服務(wù)器是否處于開啟狀態(tài)，自然也就減少了黑客攻擊的機(jī)會(huì)。
但是，長時(shí)間掛在網(wǎng)上給別人掃描你的計(jì)算機(jī)提供了便利的條件，怎樣才能有效防護(hù)呢？首先必須知道計(jì)算機(jī)中存在的安全隱患，因此我們可以借助系統(tǒng)掃描軟件來找出這些漏洞。就拿xscan來說，它可以采用多線程方式對(duì)本機(jī)所有的端口進(jìn)行安全漏洞檢測，并且將掃描結(jié)果以文件方式保存起來，這樣我們就可以很輕松地找到計(jì)算機(jī)的漏洞，并且程序還會(huì)給出一些已知漏洞的細(xì)節(jié)描述，利用程序及解決方案，我們就能夠直接對(duì)漏洞進(jìn)行修補(bǔ)來增強(qiáng)系統(tǒng)安全性。
即使我們完成了上述操作，這也只是部分防護(hù)措施而已，最行之有效的網(wǎng)絡(luò)安全防護(hù)手段就是安裝一款防火墻軟件。目前這種防火墻軟件很多，比如天網(wǎng)防火墻、nortoninternetfirewall、zonealarm等，它們不僅可以防ping、防止惡意連接，而且在遇到惡意攻擊的時(shí)候還會(huì)有獨(dú)特的警告信息來引起你的注意，并且把所有的入侵信息記錄下來，讓你有案可查。因此，為了徹底確保上網(wǎng)沖浪時(shí)候不受外來的侵?jǐn)_，還是選擇一款合適的網(wǎng)絡(luò)防火墻軟件讓你和mm聊天的時(shí)候擁有一個(gè)好心情吧。不過需要提醒大家注意：安裝了防火墻軟件并不意味著萬事大吉，為了避免防火墻軟件變成為徒有虛名的馬其諾防線，最好每隔一段時(shí)間還要在線升級(jí)更新，這樣網(wǎng)絡(luò)防火墻軟件才能更好地抵御最新的網(wǎng)絡(luò)攻擊。
在網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部設(shè)置一臺(tái)防病毒主控服務(wù)器，負(fù)責(zé)病毒定義碼的分發(fā)和整個(gè)網(wǎng)絡(luò)防病毒軟件的管理。各地以分部為基礎(chǔ)，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)帶寬和系統(tǒng)應(yīng)用規(guī)模，以100-600個(gè)用戶為單位安裝一個(gè)防病毒二級(jí)服務(wù)器，客戶端安裝到相應(yīng)的服務(wù)器上。
主控服務(wù)器與二級(jí)服務(wù)器之間、服務(wù)器與客戶端之間每二小時(shí)（可配置）自動(dòng)通訊一次，檢查是否有最新的病毒定義碼文件，防病毒系統(tǒng)配置是否修改。如果有新的變化，則自動(dòng)從服務(wù)器獲取最新配置并修改本機(jī)配置。服務(wù)器與客戶端的掃描每周五中午時(shí)間全面掃描一次，可以根據(jù)用戶需求修改配置。實(shí)時(shí)監(jiān)控保護(hù)系統(tǒng)在日常運(yùn)行中不受病毒侵害。
防病毒管理中心可以對(duì)單臺(tái)電腦、整個(gè)服務(wù)器及所帶的客戶端或整個(gè)防護(hù)體系分別作系統(tǒng)配置，極大的簡化了系統(tǒng)維護(hù)工作。
使用asp，因?yàn)閐reamweaver對(duì)asp的支持比較成熟，用它開發(fā)簡單的aspweb應(yīng)用程序幾乎不用編程。將一些的指令嵌入到html文件中，就實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁的功能。數(shù)據(jù)庫使用sqlserver，因?yàn)樗m合于開發(fā)投入實(shí)際運(yùn)營的較大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程序。
1、根據(jù)網(wǎng)站的目的和功能規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容，包括：公司簡介、產(chǎn)品介紹、服務(wù)內(nèi)容、價(jià)格信息、聯(lián)系方式、網(wǎng)上定單等內(nèi)容。
2、提供會(huì)員注冊、詳細(xì)的商品服務(wù)信息、信息搜索查詢、定單確認(rèn)、付款、個(gè)人信息保密措施、相關(guān)幫助等服務(wù)功能。
3、因?yàn)榫W(wǎng)站欄目比較多，考慮采用網(wǎng)站編程專人負(fù)責(zé)相關(guān)內(nèi)容。網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素，無內(nèi)容或不實(shí)用的信息不會(huì)吸引匆匆瀏覽的訪客。因此我們可以事先對(duì)人們希望閱讀的信息進(jìn)行調(diào)查，并在網(wǎng)站發(fā)布后調(diào)查人們對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的滿意度，以及時(shí)調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容。
1、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)中的美術(shù)設(shè)計(jì)要求，網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計(jì)一般要與整體形象一致，要符合ci規(guī)范。注意網(wǎng)頁色彩、圖片的應(yīng)用及版面規(guī)劃，保持網(wǎng)頁的整體一致性?？紤]采用類似淘寶網(wǎng)或阿里巴巴商務(wù)網(wǎng)的形式。
2、由于化妝品針對(duì)的是20-30歲經(jīng)常使用電腦的網(wǎng)民以及家里有電腦的人群。人群分散，網(wǎng)絡(luò)暢通，追求新潮時(shí)尚的心理。因此考慮采用圖文結(jié)合，注意使用文字說明。以及明星廣告。
3、制定網(wǎng)頁改版計(jì)劃，根據(jù)需要以及新客戶的增加及最新化妝品的不斷推出及老商品的退出。及時(shí)進(jìn)行網(wǎng)站更新維護(hù)。半年到一年時(shí)間進(jìn)行較大規(guī)模改版。
建站容易維護(hù)難。對(duì)于網(wǎng)站來說，只有不斷地更新內(nèi)容，才能保證網(wǎng)站的生命力，否則網(wǎng)站不僅不能起到應(yīng)有的作用，反而會(huì)對(duì)自身形象造成不良影響。這要求我們要及時(shí)對(duì)服務(wù)器及相關(guān)軟硬件進(jìn)行維護(hù)，對(duì)可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行評(píng)估，制定響應(yīng)時(shí)間。具體如下：
1、建立信息收集系統(tǒng)。
包括：訪問者信息收集系統(tǒng)，企業(yè)信息發(fā)布系統(tǒng)，產(chǎn)品（信息）管理系統(tǒng)，供求信息發(fā)布平臺(tái)，bbs論壇等。
2、對(duì)信息的及時(shí)更新調(diào)整。
根據(jù)需要制定更新計(jì)劃。如2天一更新或一星期一更新，對(duì)網(wǎng)站信息及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。
3、數(shù)據(jù)庫維護(hù)。
這是網(wǎng)站維護(hù)的重要部分，數(shù)據(jù)庫存儲(chǔ)了網(wǎng)站的重要信息，及時(shí)有效的維護(hù)可以保證網(wǎng)站有序高效的運(yùn)行。關(guān)于這方面我們要及時(shí)使用維護(hù)軟件進(jìn)行維護(hù)，制定維護(hù)計(jì)劃，如半年一維護(hù)。并且對(duì)數(shù)據(jù)庫信息進(jìn)行備份，防止病毒破壞后數(shù)據(jù)缺失。
4、網(wǎng)站防火墻更新。
及時(shí)進(jìn)行防火墻的更新補(bǔ)丁下載安裝，可以有效防止病毒破壞網(wǎng)站。
5、制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定，制定更新時(shí)間表，使網(wǎng)站維護(hù)制度化、規(guī)范化。
網(wǎng)站發(fā)布前要進(jìn)行細(xì)致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。采用的主要測試內(nèi)容有：
一、功能測試。
二、性能測試。
包括：1、連接速度測試2、負(fù)載測試3、壓力測試。
三、接口測試。
包括：1、服務(wù)器接口2、外部接口3、錯(cuò)誤處理。
四、可用性測試。
包括：1、導(dǎo)航測試2、圖形測試3、內(nèi)容測試4、整體界面測試。
五、兼容性測試。
六、安全測試。
七、代碼合法性測試。
八、文檔測試。
通過以上測試，保證網(wǎng)站的運(yùn)行。
1、在百度，google等進(jìn)行網(wǎng)站推廣，最好能有網(wǎng)站排名。以便于別人能在第一時(shí)間在搜索引擎上找到。
2、與流量大的網(wǎng)站進(jìn)行鏈接，方便消費(fèi)者點(diǎn)擊進(jìn)入。
3、以及以彈窗的發(fā)表方式在各類網(wǎng)站進(jìn)行推廣。
4、采用電子郵件的形式，進(jìn)行推廣。
5、在bbs論壇進(jìn)行文章發(fā)表，推廣網(wǎng)站。
6、通過一些手段比如qq,msn,宣傳自己的網(wǎng)站。
盈利后，選擇服務(wù)器托管：網(wǎng)站宣傳費(fèi)20xx元/年，網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)用2500元/年，域名申請(qǐng)費(fèi)200元/年。
化妝品展立項(xiàng)策劃書篇六
電子商務(wù)(e-merce)交易的個(gè)性化、自由化可為企業(yè)創(chuàng)造無限商機(jī)，降低成本，同時(shí)可以更好地建立同客戶、經(jīng)銷商及合作伙伴的關(guān)系，為此，許多公司積極拓展電子商務(wù)，為客戶服務(wù)，進(jìn)行價(jià)值鏈集成。
隨著全球信息網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，inter在世界上已不僅僅是一種技術(shù)，更重要的是它已成為一種新的經(jīng)營模式。從4c(connection。，munication，merce。co-operation)層次上徹底改變了人類工作，學(xué)習(xí)，生活，娛樂的方式，已成為國家經(jīng)濟(jì)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長的主要?jiǎng)恿?。inter正成為世界最大的公共資料信息庫，它包含無數(shù)的信息資源，所有最新的信息都可以通過網(wǎng)絡(luò)搜索獲得。更重要的是，大部分信息都是免費(fèi)的，應(yīng)用電子商務(wù)可使企業(yè)獲得在傳統(tǒng)模式下所無法獲得的巨量商業(yè)信息，在激烈的市場競爭中領(lǐng)先對(duì)手?；ヂ?lián)網(wǎng)真是商機(jī)無限。
目前，我國許多企業(yè)上網(wǎng)，但只是展示企業(yè)網(wǎng)上形象，離電子商務(wù)的內(nèi)涵還很遠(yuǎn)。企業(yè)上網(wǎng)并不代表實(shí)現(xiàn)了電子商務(wù)，只有當(dāng)網(wǎng)站為企業(yè)帶來實(shí)質(zhì)性的幫助和顯著的效益(如新聞發(fā)布、網(wǎng)上調(diào)查、bbs等)，具備網(wǎng)上交易功能等的網(wǎng)站才是企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的方向，電子商務(wù)的核心應(yīng)是商務(wù)，電子是一種手段。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)應(yīng)充分利用互聯(lián)網(wǎng)的手段，洞察消費(fèi)者需求，沖破銷售服務(wù)的限制，擴(kuò)大市場機(jī)會(huì)，早日進(jìn)行電子商務(wù)的實(shí)踐，感受電子商務(wù)的博大魅力，把機(jī)會(huì)踩在腳下，建立一個(gè)以服務(wù)客戶為中心，滿足消費(fèi)者及合作伙伴全方位需求，吸引眾多瀏覽者，增強(qiáng)企業(yè)品牌輻射效應(yīng)的商務(wù)網(wǎng)站。
為此，我們結(jié)合網(wǎng)站將來發(fā)展方向，本著專業(yè)負(fù)責(zé)的精神，在原有網(wǎng)站的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步強(qiáng)化化妝品有限公司網(wǎng)站網(wǎng)站的互動(dòng)性，完善產(chǎn)品展示功能，推薦新聞發(fā)布功能，售后服務(wù)功能，企業(yè)論壇等功能，密切化妝品有限公司同其合作伙伴、經(jīng)銷商、客戶、和瀏覽者之間的關(guān)系，優(yōu)化企業(yè)經(jīng)營模式，提高企業(yè)運(yùn)營效率。采用最新的技術(shù)架構(gòu)和應(yīng)用系統(tǒng)平臺(tái)，協(xié)助化妝品有限公司網(wǎng)站優(yōu)化復(fù)雜的商業(yè)運(yùn)作流程。特為化妝品有限公司網(wǎng)站度身定做一個(gè)符合自己需求的網(wǎng)上品牌推廣平臺(tái)。
1。2網(wǎng)站目標(biāo)與期望。
1、樹立全新企業(yè)形象。
對(duì)于一個(gè)以化妝品行業(yè)企業(yè)而言，企業(yè)的品牌形象至關(guān)重要。特別是對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高度發(fā)展的今天，大多客戶都是通過網(wǎng)絡(luò)來了解企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)形象及企業(yè)實(shí)力，因此，企業(yè)網(wǎng)站的形象往往決定了客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的信心。建立具有國際水準(zhǔn)的網(wǎng)站能夠極大的提升企業(yè)的整體形象。
2、優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部管理。
企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)將會(huì)為企業(yè)內(nèi)部管理帶來一種全新的模式。網(wǎng)站是實(shí)現(xiàn)這一模式的平臺(tái)。在降低企業(yè)內(nèi)部資源損耗、減低成本、加強(qiáng)企業(yè)員工與員工，企業(yè)與員工之間的聯(lián)系和溝通等方面發(fā)揮巨大作用，最終使企業(yè)的運(yùn)營和運(yùn)作達(dá)到最大的優(yōu)化。
3、增強(qiáng)銷售力。
銷售力指的是，產(chǎn)品的綜合素質(zhì)優(yōu)勢在銷售上的體現(xiàn)。現(xiàn)代營銷理論認(rèn)為，銷售亦即是傳播。銷售的成功與否，除了決定于能否將產(chǎn)品的各項(xiàng)優(yōu)勢充分地傳播出去之外，還要看目標(biāo)對(duì)象從中得到的有效信息有多少。由于互聯(lián)網(wǎng)所具有的“一對(duì)一”的特性，目標(biāo)對(duì)象能自主地選擇對(duì)自己有用的信息。這本身已經(jīng)決定了消費(fèi)者對(duì)信息已經(jīng)有了一個(gè)感興趣的前提。使信息的傳播不在是主觀加給消費(fèi)者，而是由消費(fèi)者有選擇地主動(dòng)吸收。同時(shí)，產(chǎn)品信息通過網(wǎng)站的先進(jìn)設(shè)計(jì)，既有報(bào)紙信息量大的優(yōu)點(diǎn)，又結(jié)合了電視聲、光、電的綜合刺激優(yōu)勢，可以牢牢地吸引住目標(biāo)對(duì)象。因此，產(chǎn)品信息傳播的有效性將遠(yuǎn)遠(yuǎn)提高，同時(shí)亦即是提高了產(chǎn)品的銷售力。
4、提高附加值。
許多人知道，購買產(chǎn)品不僅買的是那些看得見的實(shí)物，還有那些看不見的售后服務(wù)。這也就是產(chǎn)品的附加值。產(chǎn)品的附加值越高，在市場上就越有競爭力，就越受消費(fèi)者歡迎。因此，企業(yè)要贏得市場就要千方百計(jì)地提高產(chǎn)品的附加值。在現(xiàn)階段，傳統(tǒng)的售后服務(wù)手段已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足客戶的需要，為消費(fèi)者提供便捷、有效、即時(shí)的24小時(shí)網(wǎng)上服務(wù)，是一個(gè)全新體現(xiàn)項(xiàng)目附加值的方向。世界各地的客戶在任何時(shí)刻都可以通過網(wǎng)站下載自己需要的資料，在線獲得疑難的解答，在線提交自己的問題。
二網(wǎng)站整體結(jié)構(gòu)。
2。1網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu)圖。
2。2欄目說明。
化妝品有限公司網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu)如上圖所示。欄目規(guī)劃充分考慮到化妝品有限公司展示企業(yè)形象、擴(kuò)大知名度的需要。網(wǎng)站內(nèi)容以公司的基本情況、技術(shù)實(shí)力、文化理念、服務(wù)、產(chǎn)品、售后服務(wù)等信息為主，全方位的宣傳、提升企業(yè)的整體形象。
2。21網(wǎng)站首頁。
網(wǎng)站首頁是企業(yè)網(wǎng)站的第一窗口，決定客戶對(duì)企業(yè)文化第一印象認(rèn)知度的關(guān)鍵頁面，頁面的布局和頁面風(fēng)格的設(shè)定，對(duì)網(wǎng)站整體定位起著決定性的作用。我們擁有專業(yè)而朝氣的美工設(shè)計(jì)隊(duì)伍，精彩的flash矢量動(dòng)畫技術(shù)和資深的網(wǎng)站策劃工程師。為客戶的網(wǎng)站度身定制獨(dú)有的風(fēng)格和整體形象結(jié)構(gòu)。
2。22企業(yè)介紹。
本欄目采用靜態(tài)頁面，主要功能是宣傳企業(yè)，通過對(duì)企業(yè)的基本情況、文化理念、服務(wù)、產(chǎn)品的介紹，使化妝品有限公司為更多客戶所熟悉、信賴。在頁面設(shè)計(jì)上，我們采用靈活運(yùn)用多種效果，力求將化妝品有限公司的企業(yè)形象予以最好的傳達(dá)。
2。23產(chǎn)品信息。
這是一個(gè)集產(chǎn)品展示、在線定購功能為一體的網(wǎng)上交易系統(tǒng)，這個(gè)欄目的成功建設(shè)，說明企業(yè)已經(jīng)初步實(shí)現(xiàn)了電子商務(wù)的應(yīng)用。
公司通過這個(gè)模塊來展示自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品介紹包括產(chǎn)品圖片和詳細(xì)的文字說明。網(wǎng)站管理員可以在管理后臺(tái)對(duì)產(chǎn)品信息進(jìn)行增加、刪除、修改等操作，并且可以定義該產(chǎn)品是否為新品或推薦產(chǎn)品，以突出展示。
前臺(tái)按類別展示產(chǎn)品，并設(shè)置檢索功能，瀏覽者按類別檢索，可以很方便的找到需要了解的產(chǎn)品。
模塊特點(diǎn)。
1管理員可管理產(chǎn)品的分類，產(chǎn)品類別分為一級(jí)或者二級(jí)。
2管理員可發(fā)布、刪除、修改產(chǎn)品信息。
3管理員可指定產(chǎn)品是否顯示，是否屬于新品、熱銷商品。
4管理員可指定新品、熱銷商品的顯示順序。
5支持產(chǎn)品按大分類、小分類、關(guān)鍵字進(jìn)行模糊搜索。
6結(jié)合了購物車功能，顧客訂單以電子郵件的形式發(fā)送。
推薦采用動(dòng)態(tài)模塊。
模塊介紹。
本系統(tǒng)是一個(gè)文章管理系統(tǒng)，企業(yè)將其在服務(wù)過程中遇到的常見問題按類別在網(wǎng)上發(fā)布，并且設(shè)置問題提交表單，訪問者可以在線提交問題。管理員可以在后臺(tái)管理這些問題，并可根據(jù)問題的普遍性選擇單獨(dú)答復(fù)或者修改后發(fā)布到客戶服務(wù)系統(tǒng)中。文擋支持分類檢索功能。
模塊特點(diǎn)。
a、類別管理。
可靈活地修改、增加、刪除內(nèi)容類別(如對(duì)“產(chǎn)品訂購、保修條例、維修保養(yǎng)、技術(shù)支持、常見問題”進(jìn)行維護(hù))。
b、文章管理。
自由修改文章內(nèi)容，管理員自由完成文章的增加、修改、刪除操作。
c、客戶問題管理。
客戶提交的問題不在網(wǎng)站前臺(tái)顯示，管理員自由選擇將普遍問題發(fā)布或單獨(dú)給客戶回答問題。
d、客戶問題修改。
管理員在發(fā)布客戶提交的問題前可以對(duì)問題的標(biāo)題、回答修改。
e、問題查詢。
客戶、網(wǎng)站管理員可按類別、關(guān)鍵字查詢問題。
四網(wǎng)站建設(shè)進(jìn)度及實(shí)施過程。
4。1項(xiàng)目合作與成員。
根據(jù)本項(xiàng)目的工作內(nèi)容和范圍，我們將成立一個(gè)5個(gè)人左右的項(xiàng)目工作組來負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的開發(fā)。具體職責(zé)如下:。
我們方項(xiàng)目主要成員。
l項(xiàng)目經(jīng)理(1人)。
項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)項(xiàng)目管理、組織、協(xié)調(diào)，對(duì)項(xiàng)目資源進(jìn)行控制，是項(xiàng)目能夠按照計(jì)劃實(shí)施，滿足項(xiàng)目規(guī)定的業(yè)務(wù)需求。項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)項(xiàng)目的質(zhì)量、進(jìn)度和成本負(fù)責(zé)。項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的管理，也是客戶方項(xiàng)目經(jīng)理的主要對(duì)口協(xié)調(diào)人。
并負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)項(xiàng)目中的數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)及功能程序的設(shè)計(jì)。
l高級(jí)程序員(1人)。
負(fù)責(zé)外部網(wǎng)站和內(nèi)部服務(wù)系統(tǒng)的程序及多媒體的開發(fā)。
lhtml制作(1人)。
負(fù)責(zé)網(wǎng)頁的模板制作及html搭建。
l創(chuàng)意設(shè)計(jì)總監(jiān)(1人)和美工設(shè)計(jì)人員(1人)。
從事項(xiàng)目整體上的創(chuàng)意、規(guī)劃、視覺設(shè)計(jì)和交互表現(xiàn)的形式的方向把握和設(shè)計(jì)方案。
的提交，對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)的質(zhì)量實(shí)施控制、指導(dǎo)與監(jiān)督。
客戶方項(xiàng)目主要成員。
l項(xiàng)目經(jīng)理。
項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)與我們的項(xiàng)目管理、組織、協(xié)調(diào)工作，簽收各種項(xiàng)目文檔，自始至終配合我們推進(jìn)整個(gè)項(xiàng)目。
4。2項(xiàng)目實(shí)施方法。
項(xiàng)目管理的成效直接關(guān)系到整個(gè)項(xiàng)目的成敗。尤其是實(shí)施與inter有關(guān)的新技術(shù)應(yīng)用項(xiàng)目，無論在國內(nèi)和國外都是有一定難度的，更需要成功的項(xiàng)目管理。我們充分認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，并且已做好了準(zhǔn)備。我們在項(xiàng)目管理方面具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，并且擁有一套實(shí)際運(yùn)用和不斷完善的實(shí)施方法和富有經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目管理人才。
我們項(xiàng)目管理緊跟世界項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)(projectmanagementinstitute)的原則，結(jié)合inter項(xiàng)目it系統(tǒng)開發(fā)和創(chuàng)意設(shè)計(jì)的特性，我們的這套方法別適用于帶有大量系統(tǒng)應(yīng)用開發(fā)和創(chuàng)意設(shè)計(jì)相結(jié)合的項(xiàng)目。已經(jīng)在我們越來越多的成功項(xiàng)目中得以體現(xiàn)和印證。
項(xiàng)目的實(shí)施方法是保證我們每個(gè)項(xiàng)目能夠得以順利完成，有效協(xié)同各種專業(yè)人員共同參與，有組織有計(jì)劃的進(jìn)行資源管理和分配，并能夠在最大程度上保證我們的項(xiàng)目按時(shí)，按質(zhì)完成的前提。作為我們多年積累摸索的結(jié)果，在這里我們將它作一個(gè)介紹。
我們項(xiàng)目實(shí)施方法中的五個(gè)基本階段是:。
1規(guī)劃定義。
作為項(xiàng)目的啟動(dòng)，規(guī)劃定義階段的目的是為了能夠準(zhǔn)確地把握客戶的商業(yè)目的，確立項(xiàng)目范圍、整體性和操作實(shí)施性。這包括對(duì)客戶商業(yè)策略的回顧;確認(rèn)、記錄并按優(yōu)先次序排列出需求清單，提出系統(tǒng)構(gòu)架草案。根據(jù)該項(xiàng)目的特點(diǎn)，我們將選擇項(xiàng)目成員、整合項(xiàng)目組并安排項(xiàng)目計(jì)劃。
2分析設(shè)計(jì)。
在得到了項(xiàng)目目標(biāo)，范圍和高級(jí)別需求清單等結(jié)果后，我們將針對(duì)功能性，系統(tǒng)構(gòu)架技術(shù)性和視覺創(chuàng)意等方面進(jìn)行更詳細(xì)的分析設(shè)計(jì)。我們將它們一一記錄下來并與您一起探討，改進(jìn)。如有必要，我們將制作一個(gè)原型或演示系統(tǒng)來測試我們的概念。
之后，我們將根據(jù)這個(gè)設(shè)計(jì)又針對(duì)性地來完成內(nèi)容開發(fā)，交互信息和界面設(shè)計(jì)等工作。
3編碼制作。
我們開始建造這個(gè)系統(tǒng)。開發(fā)整合階段的工作是將所有設(shè)計(jì)的結(jié)果予以開發(fā)出來。
如有必要我們還將這個(gè)新系統(tǒng)與您現(xiàn)有系統(tǒng)進(jìn)行整合。本階段將完成一個(gè)正常運(yùn)行的系統(tǒng)。
4測試驗(yàn)收。
測試工作包括功能測試和性能測試兩部分。然后將已完成的系統(tǒng)從開發(fā)環(huán)境遷移至發(fā)布環(huán)境。有計(jì)劃的發(fā)布功能和數(shù)據(jù)直至全部開放進(jìn)行商務(wù)運(yùn)作。我們將記錄并轉(zhuǎn)移一切客戶必須掌握和了解的技術(shù)與規(guī)范方面的知識(shí)，保證客戶懂得如何運(yùn)作及維護(hù)系統(tǒng)。用戶和我們將在一個(gè)有限的范圍內(nèi)對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行試運(yùn)行，系統(tǒng)試運(yùn)行一段時(shí)間后，系統(tǒng)將投入正式運(yùn)行。
5維護(hù)管理。
除了對(duì)活的系統(tǒng)進(jìn)行必須的監(jiān)視、維護(hù)來保證其正常運(yùn)作外，管理維護(hù)階段更重要的任務(wù)是從正處于實(shí)際運(yùn)營的系統(tǒng)上測試實(shí)際的系統(tǒng)性能;在運(yùn)營中發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)需要完善和升級(jí)的部分;衡量并比對(duì)系統(tǒng)較商業(yè)目的和需求的成功與否。將所有這些信息整理成一份計(jì)劃以便于將來對(duì)網(wǎng)站系統(tǒng)的增強(qiáng)和升級(jí)。
階段、步驟和任務(wù)。
我們將項(xiàng)目的時(shí)間周期分為5個(gè)階段(phase)，在不同階段內(nèi)用相應(yīng)的步驟(process)來達(dá)到不同階段的目標(biāo)。而任務(wù)(task)被包含在不同步驟之內(nèi)，以完成該步驟的工作內(nèi)容。由淺至深，由總到細(xì)，三個(gè)元素之間相互聯(lián)系，相互作用，有機(jī)的構(gòu)成了整個(gè)方法的藍(lán)本。在實(shí)際操作中，根據(jù)不同時(shí)期的不同任務(wù)，動(dòng)態(tài)地分配資源予以實(shí)施，再與專業(yè)人員的專業(yè)知識(shí)相結(jié)合，使得項(xiàng)目得以妥善完成。
項(xiàng)目管理模式。
項(xiàng)目管理有一定的模式，在其模式下主要有三個(gè)組成部分:。
l項(xiàng)目的定義和組織。
l項(xiàng)目的計(jì)劃。
l項(xiàng)目的跟蹤管理。
項(xiàng)目定義和組織。
l項(xiàng)目總體需求、客戶背景介紹和方案構(gòu)成。
l項(xiàng)目工作范圍定義。
l項(xiàng)目組的組成結(jié)構(gòu)、角色和責(zé)任。
l項(xiàng)目組將在項(xiàng)目中達(dá)到何種目的，工作目標(biāo)。
l項(xiàng)目組的內(nèi)部協(xié)同和自主管理。
項(xiàng)目計(jì)劃。
l分解工作明細(xì)清單。
l制定初步項(xiàng)目實(shí)施時(shí)間表。
l在項(xiàng)目實(shí)施時(shí)間表、項(xiàng)目范圍和資源方面進(jìn)行權(quán)衡。
l風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃預(yù)計(jì)與措施控制。
l成本控制。
項(xiàng)目跟蹤管理。
l收集項(xiàng)目狀態(tài)信息。
l分析項(xiàng)目實(shí)施時(shí)間表、項(xiàng)目范圍和資源的使用情況。
l項(xiàng)目進(jìn)度報(bào)告:一般每周一次。
l項(xiàng)目文檔記錄:會(huì)議日志、記錄、各種備忘錄。
l項(xiàng)目質(zhì)量和客戶滿意度跟蹤。
l項(xiàng)目完成后的總結(jié)。
以我們真誠的服務(wù)、優(yōu)秀的技術(shù)能力、科學(xué)的項(xiàng)目管理方法，我們一定能將化妝品有限公司網(wǎng)站建設(shè)得讓客戶滿意!
4。3項(xiàng)目實(shí)施溝通。
在項(xiàng)目正式實(shí)施過程中，我們有一套專門的項(xiàng)目實(shí)施溝通平臺(tái)，設(shè)計(jì)師通過這個(gè)平臺(tái)展示設(shè)計(jì)稿，客戶通過這個(gè)平臺(tái)查看設(shè)計(jì)稿并提出相關(guān)意見，系統(tǒng)自動(dòng)記錄每一次的溝通日志。
五費(fèi)用預(yù)算。
化妝品展立項(xiàng)策劃書篇七
隨著我國人民生活水平的提高，人們對(duì)化妝品的需求也不斷增加。在20世紀(jì)80年代前，我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。20xx年底，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家，銷售總額達(dá)217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8％的速度增長，最高的年份達(dá)41％，增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。
正是因?yàn)榘l(fā)展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進(jìn)入我國的成本將會(huì)降低，外國高檔化妝品具有更強(qiáng)的競爭力；一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點(diǎn)，這將對(duì)以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外，入世后國內(nèi)將會(huì)出現(xiàn)更多的外國個(gè)人護(hù)理連鎖商店和私營批發(fā)公司。
我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地，并且進(jìn)軍國際市場，就必須正確認(rèn)識(shí)自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。
中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。
1.規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：
化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗(yàn)手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對(duì)簡單，但對(duì)質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對(duì)皮膚的傷害大，有的根本達(dá)不到國家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。此外，在經(jīng)營機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時(shí)，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
2.品牌知名度低：
目前，我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14％，但這14％的合資和獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內(nèi)市場上占主導(dǎo)地位。這一方面是因?yàn)閲饣瘖y品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)停瑥亩鴩?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色許多。
雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對(duì)國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣等都很了解，同時(shí)，還可憑借國內(nèi)市場上廉價(jià)的原材料和勞動(dòng)力等，在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：
1.成本價(jià)格：
國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價(jià)格策略。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價(jià)格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場，而目前國內(nèi)品牌有能力與其競爭的很少。但國內(nèi)高檔化妝品的主要消費(fèi)者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場容量相對(duì)較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價(jià)格更能適應(yīng)國內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項(xiàng)承諾而有所削弱。此外，隨著關(guān)稅的降低和對(duì)外資企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項(xiàng)“進(jìn)入費(fèi)用”等將會(huì)降低，價(jià)格也必然會(huì)有所下降。另外，還會(huì)有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點(diǎn)。
2.消費(fèi)者偏好：
國內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費(fèi)者外還擁有一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)人群，這部分消費(fèi)者以中等收入的中老年居多，他們對(duì)民族名牌有很強(qiáng)的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2.5％。這種消費(fèi)偏好上的優(yōu)勢在一段時(shí)間內(nèi)，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費(fèi)者在皮膚特點(diǎn)上的差異，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國市場要有一個(gè)適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時(shí)間。
我國已經(jīng)入世，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項(xiàng)承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對(duì)策，迎接挑戰(zhàn)。
1.進(jìn)行正確的市場定位：
目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時(shí)尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價(jià)位比較高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國工薪階層的消費(fèi)水平。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)占領(lǐng)中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發(fā)展。
2.注重品牌宣傳：
廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前，國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價(jià)格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導(dǎo)時(shí)尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵。國內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識(shí)，吸收國外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴(kuò)大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢。
3.提高科技水平：
4.轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念：
在化妝品觀念的營銷方面，國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺(tái)銷售的銷售方式外，還應(yīng)采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費(fèi)群體與一些專業(yè)美容院的場地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務(wù)大眾，以達(dá)到雙贏。
（一）廣告目標(biāo)。
1、使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，并保持較高的接觸頻次。
2、擴(kuò)大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度。
3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。
（二）廣告市場：全國。
（三）廣告目標(biāo)群。
1、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。
2、推動(dòng)招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。
3、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。
（二）隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，中國網(wǎng)民數(shù)量爆炸式增長，據(jù)cnnic最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，國內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)到3370萬人，其中45歲以下的網(wǎng)民比例高達(dá)67.8%，非常符合我們各系列產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群，再加上網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用的低廉，不失為物美價(jià)廉的載體，所以建議客戶在適當(dāng)時(shí)機(jī)選擇網(wǎng)絡(luò)媒體的投放。
《中國之翼》、《東方航空》、《南方航空》、《首都機(jī)場集萃》。
《中國科學(xué)美容》、《世界婦女博覽》、《中國化妝品》。
《健康與美容》、《美容化妝造型》。
《女性大世界》《好主婦》《中國婦女》。
《中國女性》《靚麗活膚志》《新娘》。
媒體名稱規(guī)格mm刊例價(jià)格時(shí)間合計(jì)。
3月4月5月。
《中國之翼》600001期1期1期。
《東方航空》400001期1期1期。
《南方航空》550001期1期1期。
《首都機(jī)場集萃》210*285500001期1期1期。
《中國化妝品》1期1期1期。
《世界婦女博覽》215*285350001期1期1期。
《中國科學(xué)美容》210*2801期1期1期。
《美容化妝造型》1期1期1期。
《健康與美容》1期1期1期。
《女性大世界》2期2期2期。
《好主婦》210*280500001期1期1期。
《中國婦女》205*280480001期1期1期。
《新娘》214*285700001期1期1期。
《靚麗活膚志》1期1期1期。
《中國女性》1期1期1期。
化妝品展立項(xiàng)策劃書篇八
化妝品店開業(yè)做活動(dòng)策劃時(shí)，需要一個(gè)具體的活動(dòng)時(shí)間，一般化妝品店開業(yè)活動(dòng)促銷以三天為期限，開業(yè)前三天優(yōu)惠促銷活動(dòng)。
新店開業(yè)慶典、優(yōu)惠大酬賓，歌舞表演秀。
新店開業(yè)、優(yōu)惠大酬賓促銷活動(dòng)來吸引人氣，促進(jìn)現(xiàn)場銷售。
1、化妝品店開業(yè)活動(dòng)策劃需要提前準(zhǔn)備好場地，舞臺(tái)的搭建工作，同時(shí)包括設(shè)備儀器的準(zhǔn)備工作。
2、紅色地毯、氣球拱門、話筒、音響、宣傳條幅、宣傳海報(bào)、宣傳單頁等等。
1、促銷活動(dòng)都需要提前準(zhǔn)備好相關(guān)的銷售產(chǎn)品，獎(jiǎng)品和贈(zèng)品工作。
2、活動(dòng)主持人、主要負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的主持工作，帶動(dòng)活動(dòng)氣氛，包括后期的歌舞表演秀等節(jié)目。
3、專業(yè)員工培訓(xùn)主持人做銷售等級(jí)發(fā)放禮品等工作。
1、滿都送。
化妝品新店開業(yè)時(shí)，只要顧客消費(fèi)滿xxx元之后憑小票都可以免費(fèi)換購相關(guān)產(chǎn)品、對(duì)化妝品店來說，可以在特定的地方設(shè)置一些換購產(chǎn)品區(qū)域。只要消費(fèi)達(dá)到要求之后都可以進(jìn)行換購相關(guān)產(chǎn)品，像一些保濕液、爽膚水、面膜、牙膏、香皂之類的產(chǎn)品，本身價(jià)格不是很貴、購買時(shí)要不了多少錢，很多顧客會(huì)貪圖便宜進(jìn)行換購的，完全可以打出一個(gè)招牌，化妝品全市最低價(jià)、只限制活動(dòng)前三天，三天后恢復(fù)原價(jià)。
我相信當(dāng)顧客購買之后，都會(huì)相互傳播給自己的新朋友好友，作為化妝品店很容易吸引到更多的顧客進(jìn)店消費(fèi)購買。
2、買就送。
作為小編沒事的時(shí)候會(huì)逛一逛大超市、有些時(shí)候超市會(huì)舉辦一些促銷活動(dòng)，感覺挺吸引人的，特別是吃的和喝的，像奶制品一類的產(chǎn)品，大型超市在做促銷時(shí)都會(huì)買一瓶奶制品飲料會(huì)在送一瓶，買一送一、和之前的價(jià)格一樣，感覺很劃算，停不住的想購買。作為化妝品店也一樣可以進(jìn)行這樣促銷，在某些特有的產(chǎn)品上也可以進(jìn)行買一送一活動(dòng)價(jià)格不變，等于同樣的價(jià)格購買力增加到了一倍。
3、抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
很多店慶開業(yè)都少不了這項(xiàng)活動(dòng)，在購買多少多錢的化妝品之后就可以參與的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品可以設(shè)定1-4等獎(jiǎng)，1等獎(jiǎng)可設(shè)定如生活用品，豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)、炒菜鍋、電磁爐、床上四件套等等，禮品隨店內(nèi)情況設(shè)置。二等獎(jiǎng)設(shè)定為一些化妝產(chǎn)品，三等獎(jiǎng)設(shè)定為優(yōu)惠價(jià)、四等獎(jiǎng)可以是一些牙膏、牙刷、小用品之類的。
在做抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)，一定要把所有的顧客都集中在一個(gè)時(shí)間來進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，這樣才能夠引起轟動(dòng)效應(yīng)。引起顧客的欲望和購買力。
化妝品店在活動(dòng)期間有這三天過生日的顧客可以憑身份證來免費(fèi)領(lǐng)取禮品一份，禮品隨店內(nèi)情況設(shè)置?？梢允钱a(chǎn)品也可以是其它禮品，同樣也可以設(shè)定為小蛋糕等等。
化妝品展立項(xiàng)策劃書篇九
一、活動(dòng)主題：為展現(xiàn)我院的生物科技作品，弘揚(yáng)我系的專業(yè)特色文化，體現(xiàn)我院師生熱愛科技文化、勇于探索、注重實(shí)踐的良好精神風(fēng)貌。同時(shí)也給全院師生提供一個(gè)認(rèn)識(shí)我系濃厚文化，了解我系專業(yè)特色，交流實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，探索研究成果，互幫互助，共同進(jìn)步的平臺(tái)，我系特舉辦本次生物標(biāo)本實(shí)習(xí)成果展。讓更多的人了解人與自然的奧妙關(guān)系與和諧相處的重要性。
展生化特色文化，促和諧交流-“魅力校園，生化風(fēng)采”生物標(biāo)本展。
二、活動(dòng)目的：
三、活動(dòng)宗旨：本次活動(dòng)以“展生化系特色文化，促和諧交流”為主題，旨在展現(xiàn)我系學(xué)生實(shí)習(xí)成果，同時(shí)提高同學(xué)們的綜合素質(zhì)，以促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。
四、活動(dòng)特色：本次生物標(biāo)本實(shí)習(xí)成果展所展作品均為我系師生深入我院實(shí)習(xí)基地——梵凈山所采集制作，包括各門類動(dòng)植物標(biāo)本、實(shí)驗(yàn)室珍藏的珍稀動(dòng)植物標(biāo)本，以及實(shí)習(xí)過程中的相關(guān)照片和珍稀動(dòng)植物照片。共將展出實(shí)習(xí)照片百余張，各類標(biāo)本上百件。展覽內(nèi)容豐富，展品多樣，形式新穎。能充分體現(xiàn)我系的專業(yè)特色，并且能展現(xiàn)我系響應(yīng)“注重實(shí)踐，善于動(dòng)手”的教學(xué)思路。極具科技文化價(jià)值，富含濃厚的教育意義。
五、活動(dòng)安排：活動(dòng)時(shí)間：11月。
活動(dòng)地點(diǎn)：綜合樓前。
六、活動(dòng)籌備1、活動(dòng)指導(dǎo)。
沈正雄舒華。
2、策劃。
陳波高建強(qiáng)梁莉冉輝。
3、籌備組成員。
陳波高建強(qiáng)梁莉冉輝邱嵐許勤智鄭燕飛樊均德王嵐。
4、籌備組人員具體分工。
1)植物標(biāo)本準(zhǔn)備：陳波高建強(qiáng)鄭燕飛王嵐。
2)動(dòng)物標(biāo)本準(zhǔn)備：梁莉冉輝許勤智樊均德。
3)野外實(shí)習(xí)照片收集：許勤智。
4)教具準(zhǔn)備：邱嵐。
七、活動(dòng)內(nèi)容及流程。
1、前言(展板)。
有關(guān)本次展覽主題及意義；關(guān)于我院實(shí)習(xí)基地——梵凈山的基本概況的簡略介紹；關(guān)于本次展覽內(nèi)容的基本介紹。
2、展板——圖片一(20張)。
歷屆實(shí)習(xí)中領(lǐng)導(dǎo)檢查實(shí)習(xí)的照片；教師指導(dǎo)學(xué)生做標(biāo)本的照片；學(xué)生野外采集制作標(biāo)本的照片。
3、展板——圖片二(60張)。
梵凈山珍稀動(dòng)植物圖片，有關(guān)梵凈山生態(tài)圖片。
4、動(dòng)物標(biāo)本。
1)浸制標(biāo)本(20份)。
2)獸類標(biāo)本(5份)。
3)蝴蝶標(biāo)本(14大盒)。
5、植物標(biāo)本(40份)。
八、活動(dòng)所需物品統(tǒng)計(jì)展板：3張。
桌子：20張。
斜面桌子：7張。
相關(guān)音響設(shè)備。
展覽條幅。
九、活動(dòng)注意事項(xiàng)1.展覽會(huì)場準(zhǔn)備工作請(qǐng)系學(xué)生會(huì)干部幫忙布置，展覽于當(dāng)日下午5點(diǎn)正式結(jié)束。
2、活動(dòng)期間派專人維持秩序，保護(hù)好標(biāo)本。
3、所展出的照片、標(biāo)本由籌備組老師指導(dǎo)做好收取工作。
4、活動(dòng)結(jié)束后，整理好活動(dòng)物品，并做好現(xiàn)場的衛(wèi)生清掃，做好活動(dòng)相關(guān)總結(jié)。
生物標(biāo)本展籌備組。
xx年11月3日。
化妝品展立項(xiàng)策劃書篇十
二、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析：?。
1.規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：?。
2.品牌知名度低：?。
在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：?。
1.成本價(jià)格：?。
2.消費(fèi)者偏好：?。
三、我們的市場戰(zhàn)略目標(biāo)：??。
1.進(jìn)行正確的市場定位：?。
2.注重品牌宣傳：?。
3.提高科技水平：?。
4.轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念：?。
四、媒介策略：?。
（一）廣告目標(biāo)?。
1、使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，并保持較高的接觸頻次。?。
2、擴(kuò)大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度。?。
3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。?。
（二）廣告市場：全國?。
（三）廣告目標(biāo)群?。
五、媒介目標(biāo)：?。
2、推動(dòng)招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。?。
六、招商廣告媒體選擇：?。
《中國之翼》、《東方航空》、《南方航空》、《首都機(jī)場集萃》?。
《中國科學(xué)美容》、《世界婦女博覽》、《中國化妝品》?。
《健康與美容》、《美容化妝造型》?。
七、品牌廣告媒體選擇：?。
《女性大世界》《好主婦》《中國婦女》?。
《中國女性》《靚麗活膚志》《新娘》?。
八、媒體排期：?。
媒體名稱規(guī)格mm刊例價(jià)格時(shí)間合計(jì)?。
3月4月5月?。
《中國之翼》600001期1期1期?。
《東方航空》400001期1期1期?。
《南方航空》550001期1期1期?。
《首都機(jī)場集萃》210*285500001期1期1期?。
《中國化妝品》1期1期1期?。
《世界婦女博覽》215*285350001期1期1期?。
《中國科學(xué)美容》210*2801期1期1期?。
《美容化妝造型》1期1期1期?。
《健康與美容》1期1期1期?。
《女性大世界》2期2期2期?。
《好主婦》210*280500001期1期1期?。
《中國婦女》205*280480001期1期1期?。
《新娘》214*285700001期1期1期?。
《靚麗活膚志》1期1期1期?。
《中國女性》1期1期1期?。
化妝品展立項(xiàng)策劃書篇十一
(一)驚喜一：幸運(yùn)100%，金錢一把抓：
活動(dòng)細(xì)則：
1：凡在活動(dòng)期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率100%。
2：各美容院(店)及商場專柜需在前臺(tái)設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè)，獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)卡片。
3：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：60%為價(jià)值20元的代金券，10%為價(jià)值18元的護(hù)手霜，5%價(jià)值68元的純露，5%為價(jià)值99元的《非常61》超值體驗(yàn)卡，5%為價(jià)值50元代金券，3%價(jià)值100元代金券，2%價(jià)值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。
4：顧客單手進(jìn)行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎(jiǎng)箱中取出且不能損壞獎(jiǎng)箱。
5：所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場兌換。
(二)驚喜二：空瓶換物。
活動(dòng)細(xì)則：
1：凡活動(dòng)期間持某某品牌系列化裝品空瓶，均可在店內(nèi)或商場柜臺(tái)進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換，
2：兌換細(xì)則為：
一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶。
3支空瓶可兌換價(jià)值18元的`護(hù)手霜一支。
5支空瓶可兌換價(jià)值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支。
二代產(chǎn)品空瓶。
1支可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支。
3支可兌換價(jià)值68元的純露一支。
5支可兌換價(jià)值145元的二代lps專業(yè)美膚潔面乳一支。
(三)驚喜三：禮上加禮好運(yùn)連連。
化妝品展立項(xiàng)策劃書篇十二
中國的化妝品行業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)。《20xx年化妝品行業(yè)研究咨詢報(bào)告》顯示，國內(nèi)人均化妝品消費(fèi)從1980年的0.2元增長到1988年的16元，再到20xx年的27元。未來幾年，化妝品市場銷售額將以12.9%左右的平均速度增長，明顯快于經(jīng)濟(jì)增速，達(dá)到20*。隨著人們生活水平的提高，人們的審美標(biāo)準(zhǔn)發(fā)生了很大的變化，對(duì)自身形象的要求也越來越高，所以化妝品行業(yè)在中國會(huì)有很大的市場和發(fā)展前景。
二、市場前景。
(1)化妝品在空之前成長，財(cái)富在空之間無限膨脹。
1.雖然中國的美妝市場呈現(xiàn)出誘人的空利潤，但到目前為止，化妝品的銷售渠道只局限于百貨專柜和超市兩種傳統(tǒng)模式。百貨公司品牌出名，產(chǎn)品多，但價(jià)格相對(duì)較高，主要面向中高端消費(fèi)群體。超市主要針對(duì)中低端消費(fèi)群體。雖然價(jià)格比較低，但是品種少，質(zhì)量難以保證。以上兩種模式遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足消費(fèi)者需求的多層次變化。
2.目前市場上各種品牌的化妝品競爭激烈。無論是進(jìn)口的`還是國產(chǎn)的，舊的還是新的，高檔的、中檔的還是低檔的化妝品都使出渾身解數(shù)，積極倡導(dǎo)新的護(hù)膚方式和化妝方式，推陳出新，不斷創(chuàng)造新的消費(fèi)熱點(diǎn)，積極挖掘新的消費(fèi)潛力?？梢哉f花樣層出不窮，名目繁多。為了對(duì)比、分析、思考、討論，女性消費(fèi)者在思維上疲憊不堪，備受折磨。因此，市場急需一種全新的化妝品銷售渠道來打破傳統(tǒng)的銷售模式。從此，消費(fèi)者再也不用費(fèi)心為買不到的化妝品品牌和各種美容電器在商店里穿梭了。
(2)調(diào)查分析。
1.供應(yīng)工廠的數(shù)量增加了。隨著中國加入世貿(mào)組織，許多重量級(jí)公司不僅帶著雄厚的資金進(jìn)入，而且還帶來了先進(jìn)的營銷理論和市場側(cè)率。以化妝品為例，世界級(jí)化妝品公司歐萊雅以染發(fā)劑進(jìn)入中國市場。一兩年后，又以迅雷不及掩耳之勢收購了小***和小**，開始了市場布局。市場競爭的特征逐漸從單一產(chǎn)品延伸到組織和戰(zhàn)略的整體層面。
2.隨著消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)的增強(qiáng)，消費(fèi)者產(chǎn)品知識(shí)和法律知識(shí)的成熟，以往對(duì)消費(fèi)者有效的銷售策略已未能發(fā)揮實(shí)際作用。
3.信息泛濫，傳播成本增加，傳播效果下降。曾經(jīng)的“廣告一響，黃金兩千”的好事逐漸成為過去，品牌理性凸顯。
(3)調(diào)查總結(jié)。
有權(quán)威機(jī)構(gòu)做過統(tǒng)計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)，全國pod冬季市場的清潔用品和美容用品越多，每年銷量都呈上升趨勢。目前，中國人均銷售額達(dá)到30元的20%，而世界人均消費(fèi)水平為35%至70%?？梢娭袊瘖y品行業(yè)網(wǎng)站消費(fèi)水平較低。然而，隨著人們生活消費(fèi)觀念的更新，我們欣喜地看到，無論是全天候的媒體廣告轟炸，還是貿(mào)易區(qū)不斷被這些產(chǎn)品侵蝕，消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢都不會(huì)受到羞辱。中國化妝品消費(fèi)需求市場正顯示出無限潛力，是增長最快、沖擊最強(qiáng)的國內(nèi)消費(fèi)品。中國的市場長大了，世界化妝品市場增長最快的蛋糕。換裝以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性長期以來獲得成功。
第二部分:市場競爭對(duì)手和公司自身目標(biāo)市場分析。
一、產(chǎn)品定位。
通過以上對(duì)國內(nèi)行業(yè)形勢的分析，整個(gè)化妝品零售網(wǎng)點(diǎn)仍然掌握著全球分銷網(wǎng)絡(luò)的力量，其銷售額約占全球化妝品總銷售額的32%。像**這樣的化妝品精品店和通過互聯(lián)網(wǎng)銷售化妝品的直銷店的發(fā)展，將對(duì)未來幾年化妝品零售網(wǎng)點(diǎn)的均衡分布產(chǎn)生巨大影響。**林化妝品有限公司將產(chǎn)品定位為引領(lǐng)時(shí)尚品類和優(yōu)質(zhì)服務(wù)品類，為客戶提供滿意的增值護(hù)理服務(wù)，扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品銷售。
二、營銷目標(biāo)定位。
我們公司將把產(chǎn)品的銷售目標(biāo)鎖定在高收入、能承受高消費(fèi)的女性身上。
第三部分:網(wǎng)站建設(shè)與規(guī)劃。
(1)網(wǎng)站名稱:。
(2)網(wǎng)站建設(shè)的目的和功能定位。
網(wǎng)站規(guī)則。
名字。
簡介。
主頁。
首頁底色為酒紅色，給人一種華麗迷人的感覺。網(wǎng)頁的布局采用框架板的形式，也能給客戶一種簡單、清晰、易操作的感覺。在頁面色彩搭配上，高貴的酒紅色也是原色，給人一種時(shí)尚的感覺和享受。
網(wǎng)站專欄。
公司公告。
發(fā)布網(wǎng)站產(chǎn)品或理由。
商品種類。
細(xì)分各種商品。
旗艦產(chǎn)品。
顯示主要產(chǎn)品信息。
會(huì)員中心。
向會(huì)員展示增值服務(wù)。
幫助中心。
為客戶提供各種問題或幫助。
**林化妝品公司網(wǎng)站建設(shè)的目標(biāo)是:建設(shè)一個(gè)優(yōu)秀的化妝品專業(yè)網(wǎng)站，展示公司形象，在網(wǎng)站建設(shè)的基礎(chǔ)上，通過互聯(lián)網(wǎng)的便利性、資源的共享性等一系列特點(diǎn)，利用自身的優(yōu)勢和劣勢，開展化妝品直銷。
(3)網(wǎng)站發(fā)布和推廣。
序列號(hào)。
推廣模式。
解釋。
1搜索引擎。
與**和**兩大搜索引擎廠商合作，使中央網(wǎng)站在數(shù)百家門戶網(wǎng)站同類行業(yè)搜索中排名前列。
2商務(wù)信息發(fā)布平臺(tái)。
與**、**、**等業(yè)務(wù)平臺(tái)合作，讓中央網(wǎng)站及時(shí)有效的出現(xiàn)在我們客戶面前。
3產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)。
尋求廣泛的同行網(wǎng)站聯(lián)盟進(jìn)行行業(yè)連接。
4郵件列表。
利用郵件權(quán)限營銷，在中心網(wǎng)站進(jìn)行有針對(duì)性的、廣泛的郵件推廣。
(4)費(fèi)用明細(xì)。
序列號(hào)的項(xiàng)目成本(人民幣)。
網(wǎng)站制作。
1.注冊一個(gè)英文域名和一個(gè)中文域名各***元左右。
2買一臺(tái)主機(jī)大約。
3主機(jī)托管費(fèi)用大概是*****。
4購買的電子郵件地址大約是***。
5關(guān)于****的廣告發(fā)布。
相當(dāng)于。
1.1電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展背景。
仍然是全球電子商務(wù)的主力軍。然而，中國等發(fā)展中國家的電子商務(wù)卻異軍突起，正在成為國際電子商務(wù)市場的重要力量。
隨著中國網(wǎng)民數(shù)量的增加，網(wǎng)上購物和銀行卡支付的消費(fèi)模式日益普及，市場份額也在快速增長。電子商務(wù)逐漸成為行業(yè)熱門話題，相關(guān)的電子商務(wù)網(wǎng)站層出不窮。
在國外電子商務(wù)的發(fā)展中，特別是在電子商務(wù)的安全方面，標(biāo)準(zhǔn)受到了相當(dāng)?shù)闹匾?。例如，美國政府長期以來一直致力于加密技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)化。
以歐美國家為例，可以說電子商務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展如火如荼。在法國、德國等歐洲國家，電子商務(wù)產(chǎn)生的營業(yè)額已經(jīng)占到總業(yè)務(wù)量的1/4，而在美國，已經(jīng)達(dá)到1/3以上。然而，電子商務(wù)在歐美國家的發(fā)展只有十幾年。在美國，著名的電子商務(wù)公司如****、***和**在19**年左右開始賺錢，到20xx年，他們已經(jīng)創(chuàng)造了7.8億美元。**電子商務(wù)、**書店、**電腦、**超市等電子商務(wù)公司在各自的領(lǐng)域獲得了不可思議的巨額利潤。
電子商務(wù)的初級(jí)形式于1994年開始在中國出現(xiàn)。到目前為止，證券公司、金融結(jié)算機(jī)構(gòu)、民航訂票中心、信用卡發(fā)行等各個(gè)方面都成功進(jìn)入了電子商務(wù)領(lǐng)域，并進(jìn)行了大量可靠的交易。這些構(gòu)成了電子商務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)，并為其進(jìn)一步發(fā)展積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。1999年以后，電子商務(wù)在中國各地特別是大中城市風(fēng)起云涌，一批優(yōu)秀的電子商務(wù)企業(yè)如**、**書店、**網(wǎng)站等迅速崛起。目前，中國國內(nèi)電子商務(wù)企業(yè)正逐步從貿(mào)易、零售等行業(yè)向傳統(tǒng)制造業(yè)拓展，電子商務(wù)已成為中國新經(jīng)濟(jì)的重要景觀。
20xx全球藥妝市場已經(jīng)達(dá)到133億美元，20xx護(hù)膚品銷售額已經(jīng)達(dá)到70億美元。預(yù)計(jì)到20xx年將達(dá)到170億美元。目前我國藥妝市場雖然還比較小，但是每年都在以**%以上的速度發(fā)展。中藥作為藥妝中的新生力量，目前正處于成長階段。珍珠化妝品是藥妝的一個(gè)類別。珍珠有美白、養(yǎng)顏、祛斑等特殊功效。珍珠化妝品是純天然化妝品，符合未來化妝品市場的發(fā)展趨勢。
珍珠化妝品行業(yè)有**、**、**、**珍珠等幾大品牌。**是做了很久的國際品牌。它走的是高端化妝品路線。還有**，**和**都是一個(gè)班的。其中各大品牌都在不斷推出自己的新品種，**也一直以其珍珠粉為主要賣點(diǎn)。**整體來說，品牌影響力和實(shí)力都不強(qiáng)。**珍珠在市場知名度上有優(yōu)勢。
1.6化妝品在電子商務(wù)中的功能定位。
網(wǎng)上銷售也要有推廣產(chǎn)品的功能。以功能模塊的靈活性為原則。為珍珠化妝品電商網(wǎng)站的設(shè)計(jì)者、生產(chǎn)者、維護(hù)者提供一個(gè)動(dòng)態(tài)的空空間，自主更新維護(hù)，完善運(yùn)營自己的網(wǎng)站，達(dá)到一次性投入，長期受益，降低成本的根本目的。
網(wǎng)站的主要投入是花在前期網(wǎng)站建設(shè)和后期網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用上。鑒于**珍珠已經(jīng)是國內(nèi)知名品牌，只要加大宣傳力度，我想是可以達(dá)到預(yù)期回報(bào)的。
主要是廠家和消費(fèi)者之間的直銷，采用b2b和b2c模式。
2.網(wǎng)站的需求分析和可行性分析。
**珍珠在中國已經(jīng)是很好的品牌了。但是經(jīng)過我的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)**宣傳的不夠好。國內(nèi)很多人對(duì)這個(gè)品牌不熟悉。所以我覺得有必要進(jìn)一步線上推廣，這樣才能擴(kuò)大品牌的知名度。
2.2化妝品網(wǎng)站的經(jīng)濟(jì)可行性分析。
**是一家很大的化妝品公司，有很好的管理體系，也有實(shí)力支持我的網(wǎng)站建設(shè)。所以我覺得我的網(wǎng)站建設(shè)在經(jīng)濟(jì)上是可行的。
2.3化妝品網(wǎng)站的技術(shù)可行性分析。
**明珠電子商務(wù)網(wǎng)站只是一個(gè)簡單的動(dòng)態(tài)網(wǎng)站。網(wǎng)站建設(shè)和平時(shí)維護(hù)只需要一些基本的專業(yè)技術(shù)人員。這個(gè)網(wǎng)站在技術(shù)上是可行的。
2.4化妝品網(wǎng)站的社會(huì)可行性分析。
在不違反國家法律和公共道德的基礎(chǔ)上，網(wǎng)站建設(shè)以**公司的利益為出發(fā)點(diǎn)，同時(shí)也注重社會(huì)的利益和本網(wǎng)站對(duì)社會(huì)的影響。
3.網(wǎng)站的整體設(shè)計(jì)。
3.1網(wǎng)站功能模塊的分析與設(shè)計(jì)。
網(wǎng)站一開始分為四個(gè)部分:產(chǎn)品指數(shù)，**交易，新品發(fā)布，bbs等。未來將逐步增加企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布版塊，增加會(huì)員版塊，對(duì)付費(fèi)會(huì)員實(shí)行優(yōu)惠政策。
3.2網(wǎng)站布局設(shè)計(jì)。
采用商業(yè)布局設(shè)計(jì)的簡單版本。不同系列的化妝品有不同的色調(diào)，并有一個(gè)或多個(gè)與主題相關(guān)的背景圖片。
3.3網(wǎng)站的風(fēng)格設(shè)計(jì)。
(1)風(fēng)格定位簡潔明快，圖文結(jié)合，以淺色為基調(diào)。
(2)產(chǎn)品網(wǎng)頁采用統(tǒng)一模塊，突出產(chǎn)品圖片。
3.4網(wǎng)站的站點(diǎn)地圖設(shè)計(jì)。
從網(wǎng)上下載時(shí)尚化妝品網(wǎng)站地圖或使用設(shè)計(jì)網(wǎng)站地圖相關(guān)的軟件設(shè)計(jì)適合本公司產(chǎn)品的網(wǎng)站地圖。
4.網(wǎng)站的詳細(xì)設(shè)計(jì)。
4.1網(wǎng)站主要模塊的設(shè)計(jì)與分析。
整體形象設(shè)計(jì)包括標(biāo)準(zhǔn)文字、標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)色彩、廣告標(biāo)語等。主頁設(shè)計(jì)包括布局、顏色、圖片、動(dòng)態(tài)效果、圖標(biāo)等風(fēng)格，以及banner、菜單、標(biāo)題、版權(quán)等模塊設(shè)計(jì)。一般主頁設(shè)計(jì)1-3種不同的風(fēng)格。
4.2網(wǎng)站主要模塊的數(shù)據(jù)流設(shè)計(jì)與分析。
數(shù)據(jù)流設(shè)計(jì)采用hipo數(shù)據(jù)流圖。還可以及時(shí)繪制簡單詳細(xì)的數(shù)據(jù)流程圖，方便網(wǎng)站的管理和維護(hù)。另一方面，流程圖也可以做成簡單的結(jié)構(gòu)圖。
4.3網(wǎng)站開發(fā)環(huán)境設(shè)計(jì)。
根據(jù)本網(wǎng)站的內(nèi)容和范圍，將成立一個(gè)專門的項(xiàng)目工作組，負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的開發(fā)。包括項(xiàng)目經(jīng)理、高級(jí)程序員、html制作等。還有就是使用jsp和tomcat進(jìn)行服務(wù)器開發(fā)，數(shù)據(jù)庫管理使用access。從而保證網(wǎng)站能夠順利完成，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的發(fā)展。
4.4網(wǎng)站運(yùn)行環(huán)境的設(shè)計(jì)。
網(wǎng)站的運(yùn)營需要專門的人員跟進(jìn)客戶的提貨單，反饋客戶的建議。網(wǎng)站可以成立客服團(tuán)隊(duì)，客服時(shí)間是早上6點(diǎn)到晚上凌晨，實(shí)行三班倒制度，跟進(jìn)客戶的訂單和意見。還需要組建網(wǎng)絡(luò)維護(hù)團(tuán)隊(duì)，招聘優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)人才，能夠及時(shí)更新和維護(hù)網(wǎng)站。
5.網(wǎng)站的實(shí)施。
5.1網(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)間計(jì)劃。
2個(gè)月內(nèi)完成網(wǎng)站基本建設(shè)，次月測試發(fā)布網(wǎng)站。正式發(fā)布后，網(wǎng)站要常年推廣宣傳。
5.2)網(wǎng)站代碼設(shè)計(jì)。
dreamweaver軟件多用于網(wǎng)站建設(shè)，其中使用了css和動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁的部分代碼。
5.3網(wǎng)站測試。
每個(gè)模塊初步完成后，上傳到服務(wù)器，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行全方位測試。包括速度、兼容性、交互性、鏈接正確性、程序健壯性、溢出測試等。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決并記錄。
5.4網(wǎng)站的發(fā)布。
(1)去***在線****注冊域名。
(2)在****網(wǎng)上開一個(gè)**mb雙線虛擬空房間。
(3)網(wǎng)站測試后，可以上傳到自己購買的虛擬空房間。
6.網(wǎng)站的運(yùn)行和維護(hù)。
(1)每天至少在網(wǎng)站發(fā)布一條新消息，可以是產(chǎn)品的新款，也可以是珍珠化妝品的咨詢信息，也可以是自己網(wǎng)站的通知公告，或者是發(fā)貨清單。發(fā)貨清單每天更新，必須在網(wǎng)站公告欄上廣播。
(2)初期聘請(qǐng)專門的數(shù)據(jù)庫操作員進(jìn)行網(wǎng)站的基礎(chǔ)維護(hù)。
7.網(wǎng)站的營銷和推廣。
(1)借助搜索引擎。選擇一些知名的搜索引擎，讓用戶可以通過各種搜索引擎找到網(wǎng)站。
(2)通過在線鏈接和廣告推廣。
(3)線下媒體宣傳推廣活動(dòng)計(jì)劃通過傳統(tǒng)媒體在網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。
(4)從網(wǎng)頁到宣傳口號(hào)進(jìn)行大改版，打響品牌，進(jìn)一步開拓市場。
(5)其他。
8.摘要。
經(jīng)過一系列網(wǎng)站的分析和初步設(shè)計(jì)，針對(duì)**珍珠化妝品網(wǎng)站的服務(wù)對(duì)象:女性消費(fèi)者。網(wǎng)站運(yùn)營推廣維護(hù)后，希望xx公司能在中國電子商務(wù)市場不成熟的時(shí)候進(jìn)入電子商務(wù)市場，在沒有激烈競爭的情況下占領(lǐng)市場，擴(kuò)大市場份額，以最快的速度實(shí)現(xiàn)盈利。同時(shí)，通過線上推廣宣傳，也希望**這個(gè)化妝品品牌在國內(nèi)的知名度能夠進(jìn)一步提升。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
化妝品展立項(xiàng)策劃書篇十三
（一）原因。
1、應(yīng)對(duì)競爭。
在同類產(chǎn)品中，免費(fèi)樣品的贈(zèng)送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情景，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對(duì)手試圖用此利益點(diǎn)拉攏消費(fèi)者的時(shí)候，我們也應(yīng)給予消費(fèi)者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。
2、新品試用。
李醫(yī)生一向致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護(hù)消費(fèi)者的肌膚，所以，能夠不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費(fèi)樣品的贈(zèng)送就能夠讓消費(fèi)者對(duì)其進(jìn)行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。并使其對(duì)李醫(yī)生的品牌有個(gè)良好的印象。
（二）實(shí)施。
1、時(shí)間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點(diǎn)消費(fèi)時(shí)段。
2、地點(diǎn)：xx市大型的有xx產(chǎn)品出售的超市和各專賣店，其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域。
3、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)樣品。消費(fèi)者憑購物付款小票到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品（10g份），并填寫領(lǐng)取樣品表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、e-mail，其中后兩項(xiàng)能夠不進(jìn)行填寫）。
4、人員：每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。
5、步驟。
（1）促銷員到位，準(zhǔn)備活動(dòng)。
（2）消費(fèi)者購買xxx產(chǎn)品。
（3）憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格。
（4）領(lǐng)取免費(fèi)樣品。
（5）當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，促銷員清點(diǎn)免費(fèi)樣品數(shù)量，整理樣品登記表信息。提交上級(jí)，下班。
6、操作難點(diǎn)：
（1）促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。
（2）消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
（3）賣場的配合度可能不高。
（4）超市中信息的傳達(dá)率可能不高。
（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估。
1、費(fèi)用預(yù)算。
（1）免費(fèi)樣品本身的成本.
（2）促銷人員花費(fèi)。
（3）賣場租用及相關(guān)費(fèi)用。
2、效果評(píng)估。
由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費(fèi)者的注意。但對(duì)于那些購買產(chǎn)品的消費(fèi)者來說是一種比較好也比較實(shí)惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽(yù)度?？墒?，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費(fèi)者，不利于開拓市場。
選用方法：退款。
（一）原因：
1、應(yīng)對(duì)競爭。
在同類產(chǎn)品中，采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法能夠讓消費(fèi)者覺得略有新意。
2、給我們的顧客實(shí)惠。
xx的產(chǎn)品在中國市場上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽(yù)，是消費(fèi)者認(rèn)為性價(jià)比較高的產(chǎn)品。為了答謝消費(fèi)者，采用退款的方式能夠讓消費(fèi)者感覺到實(shí)惠。
3、提升銷量。
采用優(yōu)惠類促銷能夠直接拉動(dòng)產(chǎn)品的銷售，效果較夢想。并且，定為滿xx元退x元的策略主要是為了促進(jìn)xxx的中檔產(chǎn)品的銷售，其單品售價(jià)多為xx元至xx元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養(yǎng)中的必備品，消費(fèi)者能夠借此機(jī)會(huì)提前購買。而要想到達(dá)xx元的標(biāo)準(zhǔn)則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶，也是較為夢想的搭配，能夠相互促進(jìn)銷售。
（二）實(shí)施。
1、時(shí)間：x月x日至x月x日。
2、地點(diǎn)：xx市大型的有xx產(chǎn)品出售的超市和各專賣店，其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域。
3、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和退還現(xiàn)金。消費(fèi)者一次性購xxx產(chǎn)品每滿xx元即可憑購物付款小票（等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專人處領(lǐng)取x元的答謝退款（其中超過xxx元但未滿xxx元者退五元，以此類推），并填寫領(lǐng)取退款的表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、e-mail，其中后兩項(xiàng)能夠不進(jìn)行填寫）。
4、人員：每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。
5、步驟。
（1）促銷員到位，準(zhǔn)備活動(dòng)。
（2）消費(fèi)者購買李醫(yī)生產(chǎn)品滿xx元。
（3）憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格，務(wù)必記錄其消費(fèi)憑證單號(hào)。
（4）領(lǐng)取對(duì)應(yīng)金額的退款。
（5）當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，促銷員清點(diǎn)退款金額，并整理退款登記表信息。提交上級(jí)，下班。
6、操作難點(diǎn)。
（1）消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
（2）賣場的配合度可能不高。
（3）超市中信息的傳達(dá)率可能不高。
（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估。
1、費(fèi)用預(yù)算。
（1）退款金額。
（2）促銷人員花費(fèi)。
（3）賣場租用及相關(guān)費(fèi)用。
2、效果評(píng)估。
由于這種方法沒有直接的折扣等方便消費(fèi)者可能參與度不高，但它能夠在必須程度上提升產(chǎn)品銷量。
選用方法：答卷后抽獎(jiǎng)。
（一）原因：
1、能夠收集更多消費(fèi)者資料，建立信息庫，便于日后公關(guān)，鞏固消費(fèi)者忠誠度。
2、了解更多產(chǎn)品反饋信息，便于改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量，更好的滿足消費(fèi)者需求。
（二）實(shí)施：
1、時(shí)間：全年。
2、地點(diǎn)：網(wǎng)站。
3、執(zhí)行方式：消費(fèi)者登陸李醫(yī)生官方網(wǎng)站，進(jìn)行個(gè)人資料、購買xxx產(chǎn)品經(jīng)歷、感受等相關(guān)信息的填寫。每月抽出10名幸運(yùn)消費(fèi)者，郵寄贈(zèng)送價(jià)值xx元的xxx產(chǎn)品套裝。
4、人員：網(wǎng)絡(luò)管理人員，公正處公正人員，負(fù)責(zé)與中獎(jiǎng)消費(fèi)者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員。
5、步驟：
（1）網(wǎng)絡(luò)資源設(shè)置。
（2）贈(zèng)送獎(jiǎng)品的確定：冬季（1、2、12月）贈(zèng)送xxx補(bǔ)水面膜套裝，主題“滋潤一冬”；春季（3~5月）贈(zèng)送xxx眼影套裝，主題“繽紛春公主”；夏季（6~8月）贈(zèng)送防曬套裝，主題“陽光麗人”；秋季（9~11月）水果水分美白套裝，主題“果然漂亮”。
（3）廣告宣傳，可在各類廣告中加入此抽獎(jiǎng)信息，還要在包裝上宣傳此活動(dòng)。
（4）消費(fèi)者上網(wǎng)填寫資料。
（5）工作人員以標(biāo)準(zhǔn)抽獎(jiǎng)的形式進(jìn)行隨機(jī)抽獎(jiǎng)，每月月初抽出中獎(jiǎng)?wù)撸⒂晒C人員進(jìn)行公正。
（6）工作人員與中獎(jiǎng)消費(fèi)者進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，確認(rèn)收貨地址。
（7）工作人員寄送獎(jiǎng)品。
（8）獎(jiǎng)品收到的反饋。
（9）以此收集到的消費(fèi)者信息的整理和總結(jié)（定期）。
6、操作難點(diǎn)。
（1）宣傳力度可能不夠。
（2）網(wǎng)絡(luò)營銷的參與度可能不高。
（3）消費(fèi)者所填信息不實(shí)。
（4）消費(fèi)者可能因?qū)Κ?jiǎng)品不感興趣而拒絕參加活動(dòng)。
（5）加大了網(wǎng)絡(luò)上的營銷成本。
（6）四季獎(jiǎng)品的總價(jià)值應(yīng)當(dāng)是相近的，不能相差懸殊，避免不公平。
（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估。
1、費(fèi)用預(yù)算。
（1）獎(jiǎng)品費(fèi)用。
（2）網(wǎng)絡(luò)設(shè)置費(fèi)用。
（3）網(wǎng)絡(luò)管理人員費(fèi)用。
（4）公正相關(guān)費(fèi)用。
（5）其他工作人員（聯(lián)絡(luò)員、郵寄員）費(fèi)用。
（6）郵寄費(fèi)用。
（7）宣傳相關(guān)費(fèi)用。
2、效果評(píng)估。
參與度成為了此項(xiàng)促銷的最大問題，并且獎(jiǎng)品的吸引力不夠高，所以，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯?？墒?，網(wǎng)絡(luò)在此刻的社會(huì)已經(jīng)越來越具有影響力了，所以，還是要慢慢地進(jìn)行這方面的嘗試，以為在未來贏得更多消費(fèi)者打好基礎(chǔ)。
活動(dòng)主題。
繽紛好禮，超值優(yōu)惠。
活動(dòng)地點(diǎn)。
xxx連鎖店。
活動(dòng)時(shí)間。
x月x——x日（3天）。
活動(dòng)道具。
張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎(jiǎng)品擺放。
活動(dòng)人員。
本店員+貼柜美導(dǎo)。
活動(dòng)目標(biāo)。
x萬x千。
1、完成個(gè)人銷售目標(biāo)的銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金xx元。
2、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)xxx元。
超值贈(zèng)送、神奇抽獎(jiǎng)、互動(dòng)游戲。
活動(dòng)前準(zhǔn)備工作。
1、店面布置。
（1）最直觀的店門口宣傳。
（2）提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口。
（3）拉起橫幅（紅底黃字）。
（4）在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小pop告示。
（5）在賣場內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳。
（6）提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體資料的告示。
全場由內(nèi)到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的字樣，到達(dá)視覺上的沖擊效果！
2、派發(fā)產(chǎn)品dm單頁。
dm單頁由各店店長活動(dòng)期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。
3、電話、信息通知邀約。
（1）采用電話告知、信息邀約的方式通知會(huì)員。
（2）最近已購買產(chǎn)品顧客暫不通知。
（3）每個(gè)店員負(fù)責(zé)發(fā)50條信息或者電話給自我的老顧客，并登記在冊。
4、人員告知。
正式活動(dòng)前請(qǐng)銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時(shí)，將本店x月x號(hào)將舉行“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動(dòng)前期的消費(fèi)顧客。
5、信息平臺(tái)群發(fā)信息。
正式活動(dòng)前兩天，各店把會(huì)員信息（會(huì)員電話號(hào)碼，必須有效）整理出來，平臺(tái)群發(fā)！
6、qq群里發(fā)布公告和信息。
活動(dòng)前準(zhǔn)備工作。
1、會(huì)員積分禮品。
此次會(huì)員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個(gè)餌，顧客來店兌換禮品時(shí)我們再經(jīng)過現(xiàn)場的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷售的目的。
會(huì)員積分禮品在兌換過程中，要注意現(xiàn)場跟蹤到位，避免出現(xiàn)積分禮品送完，致使顧客等待的現(xiàn)象。
（1）贈(zèng)品擺放必須醒目，夸張?；顒?dòng)開始前2日將活動(dòng)贈(zèng)品分類整理，使現(xiàn)場顯得較為整齊，并且方便現(xiàn)場的銷售。
（2）抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品及互動(dòng)游戲獎(jiǎng)品，保障獎(jiǎng)品的充足。
（3）注意在活動(dòng)中顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品的現(xiàn)象。
顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品是無法避免的'，因些會(huì)前針對(duì)這樣的情景要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào)，避免中樣的贈(zèng)送量過多。過多贈(zèng)送中樣弊端是很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時(shí)間，對(duì)日后的銷售是不利的。所以在活動(dòng)中，應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過多贈(zèng)送。
（4）入店送小禮物。
小禮物的作用是使得來店的會(huì)員都不會(huì)空手而回，使顧客感覺我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費(fèi)，而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的，要給她們構(gòu)成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡迎她們的印象。
活動(dòng)前準(zhǔn)備工作。
熱銷產(chǎn)品的跟蹤（確保不斷貨，備足貨品）。
對(duì)產(chǎn)品的庫存要實(shí)時(shí)跟蹤，盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，一來容易造成活動(dòng)效果不好，二來業(yè)績影響.當(dāng)然，如果確實(shí)有個(gè)別產(chǎn)品斷貨了，應(yīng)及時(shí)告知所有參與人員，讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時(shí)能夠轉(zhuǎn)移到功效相近有庫存的貨品上，保證活動(dòng)進(jìn)行中不受干擾.
活動(dòng)前準(zhǔn)備工作。
1、避免出現(xiàn)有的顧客進(jìn)店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的是，顧客無人接待的原因并不是都因?yàn)槲覀兊匿N售人員正在為其他的顧客服務(wù)中，而是銷售人員接待顧客的主動(dòng)性不夠強(qiáng)。
2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動(dòng)很大程度上改變了以往活動(dòng)中人員站位于柜臺(tái)后的情景.避免人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望，卻沒有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。
3、當(dāng)顧客多，現(xiàn)場忙時(shí)，要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情景：比如找不到贈(zèng)品，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場閑時(shí)，及時(shí)主動(dòng)的整理現(xiàn)場，清理前臺(tái)以及補(bǔ)充贈(zèng)品臺(tái)和補(bǔ)充柜上商品陳列，主動(dòng)的到門口派發(fā)傳單尋找顧客。
4、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對(duì)產(chǎn)品的熟悉度不夠，從而可能導(dǎo)致活動(dòng)現(xiàn)場會(huì)出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情景，這對(duì)一場活動(dòng)來說是很不負(fù)職責(zé)的。所以，會(huì)前培訓(xùn)較為重要，銷售人員對(duì)整個(gè)活動(dòng)流程必須清晰。
5、必須提高銷售專業(yè)水平。對(duì)于這次活動(dòng)，不僅僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準(zhǔn)，更重要的是要表現(xiàn)出銷售強(qiáng)勢與銷售信心，對(duì)銷售目標(biāo)的堅(jiān)定性和對(duì)顧客心理的了解與掌握度。舉個(gè)簡單的例子，我們在銷售產(chǎn)品時(shí)盡可能2瓶2瓶的推，不用擔(dān)心顧客的承受本事，不用擔(dān)心強(qiáng)勢的推介會(huì)嚇跑顧客。事實(shí)證明只要方法得當(dāng)，顧客的承受本事遠(yuǎn)在我們想像之上。
回饋老顧客，吸納新顧客并加入會(huì)員而異常準(zhǔn)備的一項(xiàng)活動(dòng)。
顧客購滿68元即可參加抽獎(jiǎng)?。ㄖ幌抟淮?，金額不累計(jì)）。
一等獎(jiǎng)：贈(zèng)送100元的代金卷。
二等獎(jiǎng)：贈(zèng)送50元的代金卷。
三等獎(jiǎng)：贈(zèng)送30元的代金卷。
參與獎(jiǎng)：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋。
比賽規(guī)則：
在客流中選出五人，拿出五個(gè)氣球，把五張紙條當(dāng)顧客的面放入氣球中，（其中一個(gè)氣球內(nèi)設(shè)置有獎(jiǎng)項(xiàng)：贈(zèng)送價(jià)值282元的星辰花系列任選3支單支）。
規(guī)定時(shí)間1分鐘內(nèi)吹破氣球，把獎(jiǎng)項(xiàng)吹出來，超過1分鐘吹出，獎(jiǎng)項(xiàng)作廢。
活動(dòng)結(jié)束善后工作：
活動(dòng)結(jié)束后必須回訪顧客，各銷售員負(fù)責(zé)回訪自我的顧客，做好回訪記錄表。
如顧客購買產(chǎn)品7日后提示顧客“xxxx產(chǎn)品的正確使用是十分重要的。您都掌握了么？歡迎咨詢電話xxxxxxxx”。這樣的做法對(duì)我們來說無疑是一個(gè)很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對(duì)她們的關(guān)注與重視。
加強(qiáng)日常與顧客的溝通交流。
加強(qiáng)日常與顧客的溝通交流，會(huì)使得在活動(dòng)前對(duì)顧客的邀約不會(huì)顯得那么突兀，不會(huì)給顧客造成一種“打電話給我就是要我買東西”的感受。充滿人性化的做法有助于將顧客的心牢牢抓住，構(gòu)成我們與其他店的形象區(qū)別。
對(duì)會(huì)員資料必須更正。
發(fā)現(xiàn)有部分顧客電話號(hào)碼錯(cuò)誤或已更換，無法通知到所有的顧客。各店長在活動(dòng)結(jié)束后，當(dāng)有老會(huì)員返店消費(fèi)時(shí)，務(wù)必拿出顧客所登記的會(huì)員資料與顧客確認(rèn)資料，為以后的活動(dòng)做準(zhǔn)備。
化妝品展立項(xiàng)策劃書篇十四
清潔、除臭是所有洗發(fā)、沐浴類產(chǎn)品的基本功能，香熏正是一種從除臭的基本需求上引申出來的既具備“祛除異味、留香持久”的直觀聯(lián)想，又包容“提神醒腦、舒緩緊張”豐富的目標(biāo)市場細(xì)分消費(fèi)需求，與市場上現(xiàn)有的各類洗沐產(chǎn)品迥然不同，擁有完全獨(dú)立的全新概念空間。
近年來，隨著香熏爐、香熏精油、香熏膏體以及香熏文化在家庭消費(fèi)和專業(yè)美容院線中的逐漸普及，香熏類日用洗沐產(chǎn)品入市流通已經(jīng)是大勢所趨。
由于迎合了休閑經(jīng)濟(jì)時(shí)代的消費(fèi)時(shí)尚，香熏類產(chǎn)品市場前景廣闊，預(yù)測短期內(nèi)將會(huì)有大量同類產(chǎn)品上市推廣，1~2年后將出現(xiàn)流行風(fēng)潮，但捷足先登者必將取得熱銷的優(yōu)勢。
因而目前市場態(tài)勢，極其有利于以中偏低檔的價(jià)位切入市場的xx系列產(chǎn)品行銷推廣和時(shí)尚品牌形象的樹立。
1、售點(diǎn)文宣:海報(bào)、折頁、小冊子、貨架卡、架頭牌、賣場指示牌。
2、促銷道具:帳篷、太陽傘、落地?zé)粝?、易拉網(wǎng)展架、易拉寶、促銷臺(tái)。
3、助銷用品:銷售手冊、陳列架、專用堆頭、掛墻燈箱。
4、贈(zèng)品:100g香熏一洗白(補(bǔ)水保濕型、柔潤美白型)、洗發(fā)露袋洗、其它。
5、廣告:在全國性主流媒體如《xx》上發(fā)布招商或產(chǎn)品宣傳廣告。
6、其它支援。如文藝推廣、根據(jù)各區(qū)域市場發(fā)展而適時(shí)投放的各類媒介廣告、公司網(wǎng)站資訊廣告及實(shí)務(wù)培訓(xùn)支援等。
(一)組織構(gòu)架建設(shè)。
組織構(gòu)架是市場拓展的保障，為確保xx系列產(chǎn)品順利上市，各區(qū)域市場(以地市級(jí)為單位)由經(jīng)理牽頭，至少抽調(diào)業(yè)務(wù)經(jīng)理(或業(yè)務(wù)員)1名、促銷主管1名(或優(yōu)秀促銷員2~3名)，及時(shí)成立品牌小組，專職負(fù)責(zé)新品上市推廣工作。
(二)市場資源整合。
1、員工隊(duì)伍培訓(xùn)及充實(shí)。
堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)是促銷的基礎(chǔ)，新品入市，培訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之急。各市場在公司xx新品調(diào)撥到位前一周，善于引導(dǎo)員工高漲的'熱情，迅速完成xx系列產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)工作，深刻理解香熏新概念并樹立必勝信心。同時(shí)，酌情做好xx專職促銷人員儲(chǔ)備工作。
2、資金準(zhǔn)備。
充分考慮xx新品首批上市鋪貨和合理庫存量，以及部分需預(yù)交的進(jìn)場費(fèi)用、前期推廣費(fèi)用等必要支出，理順資金流轉(zhuǎn)。
3、公關(guān)外聯(lián)與市場調(diào)研。
積極走訪現(xiàn)有市場體系中各分銷商、零售商，進(jìn)行同類產(chǎn)品分布、消費(fèi)社區(qū)覆蓋、客源組成層次、同業(yè)競爭情況等項(xiàng)目的市場調(diào)研，順便完成xx新品即將入市的信息通報(bào)工作，進(jìn)行前期接洽，為新品上市營造寬松環(huán)境，并初步擬定xx市場拓展規(guī)劃。
(三)終端賣場選擇。
根據(jù)市場調(diào)研資訊，選擇投入產(chǎn)出比較合理，消費(fèi)社區(qū)覆蓋、客源組成層次等要素基本符合xx香熏系列產(chǎn)品時(shí)尚、新潮的市場定位的3—5家大、中型終端賣場，作為首批進(jìn)場目標(biāo)。
(四)進(jìn)場業(yè)務(wù)洽談。
1、洽談前應(yīng)作好以下準(zhǔn)備:。
a)收集流行于專業(yè)美容院線的香熏資料作鋪墊。
b)備齊《xx》以及相關(guān)傳單、海報(bào)資料。
c)刊發(fā)于相關(guān)報(bào)紙、雜志上的xx招商、推廣廣告。
d)xx產(chǎn)品樣品一套。
e)相關(guān)香熏系列贈(zèng)品、試用裝及其它。
2、洽談中應(yīng)注重以下幾點(diǎn):。
a)全面介紹香熏概念及時(shí)尚流行趨勢。
b)概括介紹xx系列產(chǎn)品賣點(diǎn)。
c)比較、介紹xx系列產(chǎn)品與香熏或其它同類產(chǎn)品在包裝、規(guī)格、價(jià)格等方面的優(yōu)勢。
d)簡要介紹公司媒體廣告支持計(jì)劃。
e)詳細(xì)介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。
f)最后介紹xx系列產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務(wù)。
3、如一次洽談未果，應(yīng)及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以利下次拜訪。
(五)上架陳列布貨。
產(chǎn)品陳列是展現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)采的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢，可充分顯示品牌的形象與實(shí)力，十分有利于吸引顧客注意力，從而延長顧客逗留時(shí)間，增加銷售機(jī)會(huì)。
1、主推產(chǎn)品xx洗發(fā)露系列應(yīng)陳列于貨架黃金陳列線上(由下至上的第四、五層)，每一品種橫向陳列面應(yīng)不少于4瓶，縱向陳列不少于6瓶。各品種應(yīng)按瓶體底端色塊紅、黃、綠、藍(lán)順序排列。
2、xx系列各品種依照粉紅(美白型)、淡綠(抗皺型)、淺黃(健康型)、天藍(lán)(秀身型)的順序排列。
3、有條件的賣場內(nèi)應(yīng)盡可能設(shè)置xx堆碼及專屬陳列架。(請(qǐng)參照公司統(tǒng)一模式)。
4、有效使用xx貨架卡。張貼于由下至上的第三層及更高層貨架之上。
5、組合使用海報(bào)、架頭牌、賣場指示牌、易拉寶、場內(nèi)掛墻燈箱等xx系列宣傳品。
6、產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)簽統(tǒng)一粘貼于xx瓶體左上角，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致。
7、xx系列所有產(chǎn)品應(yīng)盡可能陳列于日化用品中心區(qū)，并緊鄰在知名品牌或高價(jià)位產(chǎn)品旁邊，以利推銷。
(六)場內(nèi)貼柜促銷。
1、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉。
a)香熏洗發(fā)露著重闡述香熏精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機(jī)理，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品“高效營養(yǎng)、滋潤、保濕”的護(hù)理特點(diǎn)，突出香熏“提神醒腦、清熱祛濕”的功效。
b)香熏沐浴露著重闡述香熏精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機(jī)理，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品“高效美白、滋潤、抗皺、秀身”的護(hù)理特點(diǎn)，突出香熏“放松壓力、舒緩緊張、調(diào)整情緒、撫慰心靈”的功效。
2、有效使用傳單、勤發(fā)多派，注意保持傳單清潔、整齊、無破損。凡購買xx產(chǎn)品的顧客，均應(yīng)贈(zèng)送xx小冊子1本。(小冊子不得隨意散發(fā)，僅限于定向贈(zèng)送。)。
3、上市初期加大贈(zèng)品投入、同時(shí)應(yīng)加強(qiáng)贈(zèng)品核銷管理。根據(jù)公司香熏一洗白洗面奶調(diào)撥情況，可對(duì)部分主推產(chǎn)品實(shí)行捆綁式銷售。
4、確保賣場營業(yè)時(shí)間內(nèi)不間斷促銷，盡可能為xx產(chǎn)品設(shè)置專職促銷員并安排促銷員上對(duì)班(早、晚倒班各1人)。
5、通過開展“一張促銷臺(tái)、2名促銷員”形式的場內(nèi)小型促銷活動(dòng)，集中調(diào)派人手，“圍點(diǎn)打援”，短期內(nèi)迅速形成xx壓倒性銷售優(yōu)勢。
6、上市初期與賣場合作推出“進(jìn)場有禮”活動(dòng)，對(duì)每日前20名進(jìn)場的顧客免費(fèi)派送xx袋洗2包/人，以提高顧客攔截率。
(七)戶外活動(dòng)推廣。
1、xx上市初期，在首批進(jìn)場的每一家賣場外，盡可能爭取舉辦一次中型戶外推廣秀。
a)活動(dòng)規(guī)模大致規(guī)劃為:2~4把太陽傘、4~6張促銷臺(tái)、2~4幅易拉寶、2塊海報(bào)立牌、6~8名促銷員。
b)活動(dòng)應(yīng)針對(duì)18~25歲年輕一族(xx新品首批目標(biāo)消費(fèi)群)，以免費(fèi)試用、特惠推廣為口號(hào)，穿插乒乓球摸獎(jiǎng)、撲克抽獎(jiǎng)等各種實(shí)效性趣味節(jié)目，以吸引消費(fèi)者參與。
c)活動(dòng)現(xiàn)場采用辛?xí)早餮莩摹段兜馈纷鳛楸尘耙魳?，烘托“xx”主打廣告語——我有我味道!
d)除香熏洗面奶、香熏袋洗外，xx小冊子、《xx》雜志均可作為活動(dòng)獎(jiǎng)品、贈(zèng)品。
e)活動(dòng)主題:活在“xx”里輕松永相隨。
(八)市場維護(hù)跟進(jìn)。
1、終端建設(shè)。
終端氛圍是最直觀的廣告宣傳，需長期不懈地堅(jiān)持。雖然各賣場內(nèi)廣告位有限，但在眾多品牌興衰更迭之中，必然存在調(diào)整機(jī)會(huì)。xx上市初期，終端建設(shè)主要以貨架上方的xx架頭牌設(shè)置為主，同時(shí)爭取機(jī)會(huì)對(duì)存包處進(jìn)行廣告包裝。
次選目標(biāo)為:賣場指示牌、場內(nèi)立柱燈箱、樓梯(電梯)間燈箱或廣告牌、賣場玻璃櫥窗廣告展示、賣場門樓招牌、賣場地下停車場指示牌或燈箱廣告、賣場外墻體廣告等。
2、客情關(guān)系。
與各賣場洗化部門經(jīng)理、售賣區(qū)店長(柜長)、理貨員、營業(yè)員等銷售實(shí)務(wù)工作人員的客情關(guān)系直接影響并在一定程度上決定著產(chǎn)品的銷售環(huán)境和業(yè)績。xx上市之初，可通過以下多種形式來溝通、建立并進(jìn)一步加深工作情誼，營造寬松環(huán)境:。
a)贈(zèng)送小禮品雜志等(尤其在生日時(shí))。
b)邀請(qǐng)參加產(chǎn)品演示會(huì)(介紹產(chǎn)品知識(shí)、香熏概念，穿插趣味搶答。)內(nèi)部員工培訓(xùn)或工作會(huì)議。
c)工作懇談會(huì)(征求市場建議)、聯(lián)誼會(huì)。
d)大型推廣活動(dòng)特邀佳賓。
3、競爭關(guān)系協(xié)調(diào)。
任何新品上市必將引起其它已有一定市場份額的品牌的排擠甚至打壓、封殺，為減輕壓力，xx入市初期，應(yīng)充分利用有情蒲公英已有資源，明確將xx品牌劃入有情旗下，不以新品牌形象張揚(yáng)，同時(shí)盡可能和蒲公英聯(lián)動(dòng)促銷，避免與其它品牌拼價(jià)格、拼贈(zèng)品，更應(yīng)運(yùn)用差異化手段突破常規(guī)產(chǎn)品消費(fèi)概念、區(qū)隔xx品牌消費(fèi)群體。
(九)品牌知名度傳播。
公益活動(dòng)。
通過與部門聯(lián)合開展交通義務(wù)值勤活動(dòng)、與環(huán)衛(wèi)部門聯(lián)合開展“愛國衛(wèi)生”活動(dòng)、與福利機(jī)構(gòu)開展志愿者服務(wù)活動(dòng)、參與“清明節(jié)”英烈掃墓活動(dòng)等等多種多樣的公益活動(dòng)，打出“xx”旗幟、橫幅、綬帶、禮儀服裝等醒目標(biāo)志，迅速傳播xx品牌知名度。
化妝品展立項(xiàng)策劃書篇十五
借助三八婦女節(jié)吸引xx的人氣，營造第二個(gè)銷售高峰，提升xx的'品牌形象，以及針對(duì)長假后的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。
三八婦女節(jié)，好禮送不停。
1、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)。
參賽人員：限64名。
比賽時(shí)間：3月7、8日。
報(bào)名方式：只要購物滿50元，即可憑購物小票現(xiàn)場報(bào)名參加。
獎(jiǎng)品設(shè)置：
一等獎(jiǎng)2名各獎(jiǎng)價(jià)值248元套裝一個(gè)。
二等獎(jiǎng)3名各獎(jiǎng)價(jià)值68元純露一瓶。
三等獎(jiǎng)5名各獎(jiǎng)價(jià)值28元潔面乳一只。
參與獎(jiǎng)54名凡參加者均可獲得價(jià)值10元的優(yōu)惠卡一張。
2、購物滿100元送30元優(yōu)惠券，多買多送!
30元優(yōu)惠券只限于消費(fèi)滿100元以上使用。
活動(dòng)宣傳。
1、店內(nèi)海報(bào)：(活動(dòng)內(nèi)容)。
2、條幅：xx。
3、電話邀約老顧客。
4、電視飛字：xx三八婦女節(jié)，好禮送不停，買100送30。
5、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。
場景布置。
1、店外布置：
三八婦女節(jié)海報(bào)。
2、店內(nèi)布置。
藥茶的擺放：組裝一個(gè)禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。
xx擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應(yīng)癥。
化妝品展立項(xiàng)策劃書篇十六
朋友的公司是做化妝品的，他們公司的xxx品牌化妝品嚴(yán)重滯銷，如果再不賣了就要過期了，怎么辦?他們領(lǐng)導(dǎo)要讓他寫一份關(guān)于滯銷化妝品的'促銷活動(dòng)策劃書，希望搞次促銷活動(dòng)可以把滯銷的產(chǎn)品消化掉，以下就是他們制定的促銷策劃書。
目前歐瑞福庫存為：毛利率為：
美優(yōu)美臣、簡單生活、肌悅共為：
以上4個(gè)品種實(shí)行按毛利(不含稅)提50%獎(jiǎng)勵(lì)到個(gè)人，提完獎(jiǎng)勵(lì)后，不影響工資計(jì)提。(電腦顯示：每筆銷售中的毛利10元，則按：10*50%=5元提取獎(jiǎng)勵(lì))。
獎(jiǎng)勵(lì)金額在下月工資中發(fā)放。
屆時(shí)，請(qǐng)公司市場部配合，邀請(qǐng)知名化妝品牌促銷員為我們提供幫助，大規(guī)模洗貨。
方案暫時(shí)待定(因本人化妝品促銷能力薄弱，需要與薇姿相關(guān)人員討論定稿)。
xxx店滯銷的化妝品有以下幾個(gè)品牌：協(xié)和(過效期下柜，未做報(bào)損)、歐瑞福、美優(yōu)美臣、簡單生活、肌悅、玉蘭油(逐漸消化中)。
20xx-9-19。
活動(dòng)主題：繽紛好禮，超值優(yōu)惠。
活動(dòng)地點(diǎn)：xx連鎖店。
活動(dòng)時(shí)間：xx月xx——xx日。
活動(dòng)道具：張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎(jiǎng)品擺放。
活動(dòng)人員：本店員+貼柜美導(dǎo)。
活動(dòng)目標(biāo)：xx萬xx千。
活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：
1、完成個(gè)人銷售目標(biāo)的銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金xx元。
2、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)xx元。
活動(dòng)方式：
超值贈(zèng)送、神奇抽獎(jiǎng)、互動(dòng)游戲。
化妝品展立項(xiàng)策劃書篇十七
我國化妝品網(wǎng)站大多是名牌化妝品公司單獨(dú)介紹自身產(chǎn)品的網(wǎng)站，消費(fèi)者只能一個(gè)個(gè)打開觀看。關(guān)于各種品牌不好選購。把各種化妝品信息統(tǒng)一在一起的網(wǎng)站很多，但出名形成規(guī)模，打出名聲為人所知的很少。
二、網(wǎng)站目的及功能定位。
目的：化妝品網(wǎng)站建設(shè)的目的是在為廣大消費(fèi)者提供各類化妝品信息，以及日常用品信息。在服務(wù)消費(fèi)者的同時(shí)獲得利潤。
功能定位：為廣大消費(fèi)者提供各類化妝品信息，以及日常用品信息的電子商務(wù)網(wǎng)站。
網(wǎng)站的目標(biāo)和作用。
網(wǎng)站應(yīng)該達(dá)到把化妝品網(wǎng)站讓全世界的人知道，讓客戶了解我們網(wǎng)站的各種產(chǎn)品和網(wǎng)站的特點(diǎn)。
（1）協(xié)助企業(yè)建立全球、全國、地區(qū)銷售網(wǎng)。
（2）建立信息數(shù)據(jù)庫，解決生產(chǎn)銷售信息發(fā)布，收集，服務(wù)。
（3）減少企業(yè)進(jìn)入市場的環(huán)節(jié)，協(xié)助企業(yè)打開市場，減少商品流通環(huán)節(jié)。
（4）減少銷售與交易成本。
（5）為交易雙方商品交易和網(wǎng)上談判提供方便。
三、網(wǎng)站技術(shù)解決方案。
根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。
1）服務(wù)器。
自建、租用虛擬主機(jī)或主機(jī)托管這三種服務(wù)器解決方案，我選擇盈利前租用虛擬主機(jī)租用虛擬主機(jī)，節(jié)省費(fèi)用。盈利后選擇服務(wù)器托管，整機(jī)托管經(jīng)濟(jì)、快捷而且實(shí)用。整機(jī)托管提供了一個(gè)重要的技術(shù)手段：遠(yuǎn)程控制。
2）操作系統(tǒng)。
系統(tǒng)采用win2000server+iis+sqlserver+aps作為平臺(tái)，開發(fā)成本低、功能強(qiáng)大，完全滿足客戶需求，將客戶的理想轉(zhuǎn)化現(xiàn)實(shí)，取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。
3）網(wǎng)站安全措施，防黑、防病毒方案。
第一步：選好操作系統(tǒng)。
如果你已經(jīng)使用了windows2000/xp系統(tǒng)，也不要忽視安全口令的設(shè)置，一旦別人獲得系統(tǒng)的超級(jí)用戶密碼，你的機(jī)器可就距離末日不遠(yuǎn)了。在設(shè)置口令的時(shí)候盡可能復(fù)雜，單純的英文或者數(shù)字很容易被暴力破解。要注意，某些系統(tǒng)服務(wù)功能有內(nèi)建賬號(hào)，應(yīng)及時(shí)修改操作系統(tǒng)內(nèi)部賬號(hào)口令的缺省設(shè)置，防止別人利用默認(rèn)的密碼侵入系統(tǒng)。
第二步：補(bǔ)丁升級(jí)。
沒有不透風(fēng)的墻，即使采用了最新的操作系統(tǒng)，這也不意味著你的計(jì)算機(jī)已經(jīng)放進(jìn)了一個(gè)保險(xiǎn)箱中，所以我們還要時(shí)刻關(guān)注微軟官方站點(diǎn)發(fā)布的補(bǔ)丁程序。通常在微軟公司發(fā)現(xiàn)了某些有可能影響系統(tǒng)安全的漏洞之后，都會(huì)在它的官方網(wǎng)站中發(fā)布系統(tǒng)補(bǔ)丁，這時(shí)應(yīng)該在第一時(shí)間中下載安裝最新的補(bǔ)丁，及時(shí)堵住系統(tǒng)漏洞。比如windows2000server就有sp4補(bǔ)丁包，安裝了之后能夠大大提升計(jì)算機(jī)的安全性能；而windowsxp安裝了sp1之后也可以大幅度提升系統(tǒng)的安全性。
另外，使用windows2000/xp過程中還需要經(jīng)常查看系統(tǒng)日志文件，因?yàn)檫@個(gè)文件會(huì)完整記錄一段時(shí)間之內(nèi)所有的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)情況，通過查看系統(tǒng)日志能夠得知是否有人對(duì)系統(tǒng)嘗試攻擊以及攻擊的'結(jié)果，便于我們進(jìn)行針對(duì)性的彌補(bǔ)。
第三步：關(guān)閉無用的服務(wù)。
黑客對(duì)計(jì)算機(jī)發(fā)起攻擊必須通過計(jì)算機(jī)開放相應(yīng)的端口，如果我們關(guān)閉了無用的端口，這樣就大大減少遭受攻擊的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于windows而言，可以去除系統(tǒng)中的nwlink、ipx/spx傳輸協(xié)議，同時(shí)在tcp/ip協(xié)議屬性里啟用安全機(jī)制。如果沒有諸如icq、real在線播放之類特別的需求，建議將所有udp端口關(guān)閉。同樣，在windows2000/xp中也可將打印共享、web服務(wù)等用不到的服務(wù)關(guān)閉，不僅節(jié)約了更多系統(tǒng)資源，同時(shí)也減少了黑客入侵的機(jī)會(huì)。
第四步：隱藏你的ip地址。
黑客對(duì)你的計(jì)算機(jī)發(fā)起攻擊之前首先要確認(rèn)計(jì)算機(jī)的ip地址，因此，我們可以防止別人通過ping方式來探測服務(wù)器，或者借助代理服務(wù)器來隱藏自己的真實(shí)ip地址。比如我們在天網(wǎng)防火墻的設(shè)置欄目中選中“防止別人用ping命令探測”，這樣不管別人通過域名還是ip地址方式進(jìn)行ping測試都無法確認(rèn)服務(wù)器是否處于開啟狀態(tài)，自然也就減少了黑客攻擊的機(jī)會(huì)。
第五步：查找本機(jī)漏洞。
但是，長時(shí)間掛在網(wǎng)上給別人掃描你的計(jì)算機(jī)提供了便利的條件，怎樣才能有效防護(hù)呢？首先必須知道計(jì)算機(jī)中存在的安全隱患，因此我們可以借助系統(tǒng)掃描軟件來找出這些漏洞。就拿xscan來說，它可以采用多線程方式對(duì)本機(jī)所有的端口進(jìn)行安全漏洞檢測，并且將掃描結(jié)果以文件方式保存起來，這樣我們就可以很輕松地找到計(jì)算機(jī)的漏洞，并且程序還會(huì)給出一些已知漏洞的細(xì)節(jié)描述，利用程序及解決方案，我們就能夠直接對(duì)漏洞進(jìn)行修補(bǔ)來增強(qiáng)系統(tǒng)安全性。
第六步：防火墻軟件保平安。
即使我們完成了上述操作，這也只是部分防護(hù)措施而已，最行之有效的網(wǎng)絡(luò)安全防護(hù)手段就是安裝一款防火墻軟件。目前這種防火墻軟件很多，比如天網(wǎng)防火墻、nortoninternetfirewall、zonealarm等，它們不僅可以防ping、防止惡意連接，而且在遇到惡意攻擊的時(shí)候還會(huì)有獨(dú)特的警告信息來引起你的注意，并且把所有的入侵信息記錄下來，讓你有案可查。因此，為了徹底確保上網(wǎng)沖浪時(shí)候不受外來的侵?jǐn)_，還是選擇一款合適的網(wǎng)絡(luò)防火墻軟件讓你和mm聊天的時(shí)候擁有一個(gè)好心情吧。不過需要提醒大家注意：安裝了防火墻軟件并不意味著萬事大吉，為了避免防火墻軟件變成為徒有虛名的馬其諾防線，最好每隔一段時(shí)間還要在線升級(jí)更新，這樣網(wǎng)絡(luò)防火墻軟件才能更好地抵御最新的網(wǎng)絡(luò)攻擊。
5網(wǎng)絡(luò)防病毒方案設(shè)計(jì)。
在網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部設(shè)置一臺(tái)防病毒主控服務(wù)器，負(fù)責(zé)病毒定義碼的分發(fā)和整個(gè)網(wǎng)絡(luò)防病毒軟件的管理。各地以分部為基礎(chǔ)，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)帶寬和系統(tǒng)應(yīng)用規(guī)模，以100-600個(gè)用戶為單位安裝一個(gè)防病毒二級(jí)服務(wù)器，客戶端安裝到相應(yīng)的服務(wù)器上。
主控服務(wù)器與二級(jí)服務(wù)器之間、服務(wù)器與客戶端之間每二小時(shí)（可配置）自動(dòng)通訊一次，檢查是否有最新的病毒定義碼文件，防病毒系統(tǒng)配置是否修改。如果有新的變化，則自動(dòng)從服務(wù)器獲取最新配置并修改本機(jī)配置。服務(wù)器與客戶端的掃描每周五中午時(shí)間全面掃描一次，可以根據(jù)用戶需求修改配置。實(shí)時(shí)監(jiān)控保護(hù)系統(tǒng)在日常運(yùn)行中不受病毒侵害。
防病毒管理中心可以對(duì)單臺(tái)電腦、整個(gè)服務(wù)器及所帶的客戶端或整個(gè)防護(hù)體系分別作系統(tǒng)配置，極大的簡化了系統(tǒng)維護(hù)工作。
5）相關(guān)程序開發(fā)。
使用asp，因?yàn)閐reamweaver對(duì)asp的支持比較成熟，用它開發(fā)簡單的aspweb應(yīng)用程序幾乎不用編程。將一些的指令嵌入到html文件中，就實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁的功能。數(shù)據(jù)庫使用sqlserver，因?yàn)樗m合于開發(fā)投入實(shí)際運(yùn)營的較大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程序。
4、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃。
1、根據(jù)網(wǎng)站的目的和功能規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容，包括：公司簡介、產(chǎn)品介紹、服務(wù)內(nèi)容、價(jià)格信息、聯(lián)系方式、網(wǎng)上定單等內(nèi)容。
2、提供會(huì)員注冊、詳細(xì)的商品服務(wù)信息、信息搜索查詢、定單確認(rèn)、付款、個(gè)人信息保密措施、相關(guān)幫助等服務(wù)功能。
3、因?yàn)榫W(wǎng)站欄目比較多，考慮采用網(wǎng)站編程專人負(fù)責(zé)相關(guān)內(nèi)容。網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素，無內(nèi)容或不實(shí)用的信息不會(huì)吸引匆匆瀏覽的訪客。因此我們可以事先對(duì)人們希望閱讀的信息進(jìn)行調(diào)查，并在網(wǎng)站發(fā)布后調(diào)查人們對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的滿意度，以及時(shí)調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容。
五、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)。
1、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)中的美術(shù)設(shè)計(jì)要求，網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計(jì)一般要與整體形象一致，要符合ci規(guī)范。注意網(wǎng)頁色彩、圖片的應(yīng)用及版面規(guī)劃，保持網(wǎng)頁的整體一致性?？紤]采用類似淘寶網(wǎng)或阿里巴巴商務(wù)網(wǎng)的形式。
2、由于化妝品針對(duì)的是20-30歲經(jīng)常使用電腦的網(wǎng)民以及家里有電腦的人群。人群分散，網(wǎng)絡(luò)暢通，追求新潮時(shí)尚的心理。因此考慮采用圖文結(jié)合，注意使用文字說明。以及明星廣告。
3、制定網(wǎng)頁改版計(jì)劃，根據(jù)需要以及新客戶的增加及最新化妝品的不斷推出及老商品的退出。及時(shí)進(jìn)行網(wǎng)站更新維護(hù)。半年到一年時(shí)間進(jìn)行較大規(guī)模改版。
六、網(wǎng)站維護(hù)。
建站容易維護(hù)難。對(duì)于網(wǎng)站來說，只有不斷地更新內(nèi)容，才能保證網(wǎng)站的生命力，否則網(wǎng)站不僅不能起到應(yīng)有的作用，反而會(huì)對(duì)自身形象造成不良影響。這要求我們要及時(shí)對(duì)服務(wù)器及相關(guān)軟硬件進(jìn)行維護(hù)，對(duì)可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行評(píng)估，制定響應(yīng)時(shí)間。具體如下：
1、建立信息收集系統(tǒng)。
包括：訪問者信息收集系統(tǒng)，企業(yè)信息發(fā)布系統(tǒng)，產(chǎn)品（信息）管理系統(tǒng)，供求信息發(fā)布平臺(tái)，bbs論壇等。
2、對(duì)信息的及時(shí)更新調(diào)整。
根據(jù)需要制定更新計(jì)劃。如2天一更新或一星期一更新，對(duì)網(wǎng)站信息及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。
3、數(shù)據(jù)庫維護(hù)。
這是網(wǎng)站維護(hù)的重要部分，數(shù)據(jù)庫存儲(chǔ)了網(wǎng)站的重要信息，及時(shí)有效的維護(hù)可以保證網(wǎng)站有序高效的運(yùn)行。關(guān)于這方面我們要及時(shí)使用維護(hù)軟件進(jìn)行維護(hù)，制定維護(hù)計(jì)劃，如半年一維護(hù)。并且對(duì)數(shù)據(jù)庫信息進(jìn)行備份，防止病毒破壞后數(shù)據(jù)缺失。
4、網(wǎng)站防火墻更新。
及時(shí)進(jìn)行防火墻的更新補(bǔ)丁下載安裝，可以有效防止病毒破壞網(wǎng)站。
5、制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定，制定更新時(shí)間表，使網(wǎng)站維護(hù)制度化、規(guī)范化。
七、網(wǎng)站測試。
網(wǎng)站發(fā)布前要進(jìn)行細(xì)致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。采用的主要測試內(nèi)容有：
一、功能測試。
二、性能測試。
包括：1、連接速度測試2、負(fù)載測試3、壓力測試。
三、接口測試。
包括：1、服務(wù)器接口2、外部接口3、錯(cuò)誤處理。
四、可用性測試。
包括：1、導(dǎo)航測試2、圖形測試3、內(nèi)容測試4、整體界面測試。
五、兼容性測試。
六、安全測試。
七、代碼合法性測試。
八、文檔測試。
通過以上測試，保證網(wǎng)站的運(yùn)行。
八、網(wǎng)站發(fā)布與推廣。
1、在百度，google等進(jìn)行網(wǎng)站推廣，最好能有網(wǎng)站排名。以便于別人能在第一時(shí)間在搜索引擎上找到。
2、與流量大的網(wǎng)站進(jìn)行鏈接，方便消費(fèi)者點(diǎn)擊進(jìn)入。
3、以及以彈窗的發(fā)表方式在各類網(wǎng)站進(jìn)行推廣。
4、采用電子郵件的形式，進(jìn)行推廣。
5、在bbs論壇進(jìn)行文章發(fā)表，推廣網(wǎng)站。
6、通過一些手段比如qq,msn,宣傳自己的網(wǎng)站。
九、費(fèi)用明細(xì)。
盈利后，選擇服務(wù)器托管：網(wǎng)站宣傳費(fèi)2000元/年，網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)用2500元/年，域名申請(qǐng)費(fèi)200元/年。
化妝品展立項(xiàng)策劃書篇十八
創(chuàng)意開發(fā)理念，展示實(shí)力，聚集人氣；
2、配合公司產(chǎn)品，贏得市場認(rèn)同。
會(huì)議主題：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已成為全球信息通信業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)。從全球看，移動(dòng)寬帶和固定寬帶用戶增速分別達(dá)到34.7%和9.2%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過移動(dòng)電話用戶(6.6%)和固定電話用戶增速(-1.2%)。
國內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場同樣呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢，全年新增3g用戶超過1.5億，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶超過8億戶，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入對(duì)基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)收入增長的貢獻(xiàn)率超過70%?？傮w看，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展仍處上升通道，大量的技術(shù)、應(yīng)用和商業(yè)模式等都將繼續(xù)圍繞移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)展開，即移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)仍是20xx年信息通信行業(yè)發(fā)展的主線。
1.宏微來平臺(tái)介紹。
2.福康國際365水。
3.移動(dòng)4g—大數(shù)據(jù)時(shí)代。
4.直復(fù)式營銷（移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的精準(zhǔn)營銷策略）。
5．瑜伽在企業(yè)中的利益。
6.“心發(fā)現(xiàn)”線下沙龍。
7.天貓業(yè)務(wù)。
8.余歌團(tuán)隊(duì)代言演講。
9.創(chuàng)業(yè)夢想。
主辦方:深圳宏微來電子商務(wù)有限公司。
協(xié)辦方:深圳市?？祰H投資股份有限公司。
【地點(diǎn)】深圳市福田區(qū)蓮花路與景田東路交匯處怡楓園3樓（景田。
地鐵站）。
化妝品展立項(xiàng)策劃書篇十九
活動(dòng)的目的是活動(dòng)的靈魂和意義所在，因而它是促銷的基礎(chǔ)與制定活動(dòng)準(zhǔn)則的依據(jù)。
企業(yè)的每一次促銷活動(dòng)都有其目的。如讓消費(fèi)者更快得接受新產(chǎn)品;發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息;樹立企業(yè)形象，擴(kuò)大市場影響力等。如寶潔公司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費(fèi)者知道“碧浪降價(jià)不將質(zhì)，全面65折”的企業(yè)重大的價(jià)格調(diào)整。
1.人流量大，形象好，貨架位置好的場地。
促銷產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大、形象好的位置。若促銷產(chǎn)品沒有專柜，則應(yīng)把促銷產(chǎn)品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購買的位置，一般為貨架的第二層或第三層應(yīng)是超市的貨架而定。
2.與超市進(jìn)行有效的溝通，爭取超市的最大支持。現(xiàn)在超市做促銷一般都會(huì)有一定的限制，如交納場地費(fèi)、服裝與商場統(tǒng)一、贈(zèng)品不能帶入場內(nèi)等，會(huì)給促銷活動(dòng)造成許多不便，因而必須與超市進(jìn)行有效地溝通，以取得超市對(duì)活動(dòng)的最大支持。在與超市的有關(guān)人員進(jìn)行溝通時(shí)，最重要的是強(qiáng)調(diào)“雙贏”，做促銷雖然廠家有一定的目的，但同時(shí)有利與超市增加銷售，應(yīng)盡量取得商場的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報(bào)的張貼的位置等的支持。
3.定位一致原則，即超市的選擇應(yīng)與超市的定位、促銷產(chǎn)品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動(dòng)的目的保持一致。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區(qū)較多的超市。
任何一次促銷活動(dòng)必須有正當(dāng)?shù)睦碛?，不然?huì)給消費(fèi)者留下“低價(jià)甩賣”、“公司產(chǎn)品銷售不暢”等，因?yàn)樵谠S多消費(fèi)者的心目中存在“便宜沒好貨”等觀念，若促銷沒有正當(dāng)?shù)睦碛蓜t僅不能取得應(yīng)有的效果而且會(huì)影響產(chǎn)品的形象及公司的'形象。利用節(jié)假日、紀(jì)念日新品上市作為活動(dòng)的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店慶”等。
1.廣宣品的設(shè)計(jì)原則：
(1)廣宣品的設(shè)計(jì)總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致，或直接采用產(chǎn)品的電視廣告中消費(fèi)者所熟悉的形象。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費(fèi)者所熟悉的電視廣告中的“秀發(fā)美女”的宣傳畫，這樣有利與消費(fèi)者加深對(duì)產(chǎn)品的印象。沙宣的廣宣品則會(huì)以時(shí)尚為形象;體育用品以健康、運(yùn)動(dòng)為基調(diào)。
(2)pop的設(shè)計(jì)要簡單、醒目、活潑。應(yīng)減少過多的文字?jǐn)⑹?，重點(diǎn)詞語用醒目的顏色寫，字體要活潑、生動(dòng)，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部內(nèi)容并對(duì)活動(dòng)留下較深的印象。
(3)因在促銷活動(dòng)中會(huì)出現(xiàn)贈(zèng)品斷貨的情況，在pop的末尾務(wù)必寫入“贈(zèng)品有限，贈(zèng)完為止”。
2.贈(zèng)品的選擇。
贈(zèng)品的選擇原則有實(shí)惠的原則與時(shí)尚的原則。但在選擇贈(zèng)品時(shí)必須使贈(zèng)品與所促銷的產(chǎn)品有一定的關(guān)聯(lián)或有一定的宣傳作用。具體方法有：
(1)贈(zèng)送試用裝。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈(zèng)品，采用這種方法一方面可以讓消費(fèi)者覺得實(shí)惠，另一方面可以促進(jìn)新產(chǎn)品的推廣。是“一箭雙雕”的促銷策略。
(2)贈(zèng)品應(yīng)與品牌形象及目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)相一致。如在國際上沙宣的品牌形象是“時(shí)尚、專業(yè)”因而沙宣促銷時(shí)的贈(zèng)品往往會(huì)體現(xiàn)沙宣專業(yè)、時(shí)尚的特點(diǎn)。如送時(shí)尚手提包、時(shí)尚鑰匙扣、時(shí)尚腕表、時(shí)尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜歡的時(shí)尚用品。
(3)贈(zèng)品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)應(yīng)體現(xiàn)形象高成本低的原則，這樣有利于減少促銷成本。如沙宣的贈(zèng)品看起來都較時(shí)尚精美，但其成本并不高，玉蘭油的贈(zèng)品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項(xiàng)鏈，但是作為贈(zèng)品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料，因而價(jià)格低廉，體現(xiàn)了在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)的高形象、低成本的原則。
(4)直接用具有宣傳作用的贈(zèng)品，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標(biāo)志的雨傘、圍裙等。
在招收促銷人員是要對(duì)前來應(yīng)聘人員進(jìn)行考核，可以問一些如“你覺得在做促銷時(shí)哪幾方面較重要、您對(duì)以前你所做促銷產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)”等，以考核該促銷員是否適合該工作。
1.明確促銷人員的舉止行為必須維護(hù)企業(yè)的形象與超市的形象，并遵守超市的規(guī)章制度的培訓(xùn)：如在寶潔公司的玉蘭油促銷中，因?yàn)橛裉m油是國際著名品牌寶潔的產(chǎn)品，在超市里屬于中高檔的產(chǎn)品，因而要求其促銷小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態(tài)度熱情、畫淡妝的女性，且對(duì)這些促銷小姐進(jìn)行培訓(xùn)，要求遵守超市的規(guī)章制度，積極幫助超市的理貨、盤貨等活動(dòng)。
2.明確工作的程序，如報(bào)銷量等;。
3.明確贈(zèng)送贈(zèng)品的條件，以防贈(zèng)品誤送、濫送、多送、少送;。
5.服務(wù)態(tài)度與銷售技巧的培訓(xùn);。
6.明確獎(jiǎng)罰制與獎(jiǎng)罰措施，以避免贈(zèng)品的不送和促銷員的失職等行為;。
對(duì)活動(dòng)的檢查監(jiān)督主要是對(duì)促銷人員的服務(wù)態(tài)度、方法和備貨等進(jìn)行檢查。如促銷人員有無遲到、早退的現(xiàn)象;是否對(duì)顧客熱情;有無按規(guī)定的原則送贈(zèng)品，貨架上的備貨是否充足;有無及時(shí)補(bǔ)貨等，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，不能解決的問題有無及時(shí)上報(bào)等，對(duì)日常活動(dòng)的開展的有效監(jiān)督是使促銷活動(dòng)健康有序地進(jìn)行的必要條件。
化妝品展立項(xiàng)策劃書篇二十
一、活動(dòng)背景：
隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，中國化妝品市場不斷擴(kuò)大，化妝品產(chǎn)業(yè)的地位明顯上升。與此同時(shí)，中國化妝品市場機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，大量的外國品牌進(jìn)駐中國市場，爭奪化妝品消費(fèi)市場份額。隨著化妝品行業(yè)競爭的不斷加劇，越來越多的化妝品企業(yè)在尋找新的市場。而在中國有一個(gè)潛力巨大的市場亟待開發(fā)，那就是以大學(xué)生群體為主體的`龐大的高校市場。大學(xué)生作為一個(gè)相當(dāng)大的消費(fèi)群體，消費(fèi)潛力巨大。全國幾千萬大學(xué)生在一個(gè)特殊的環(huán)境里形成了一個(gè)特殊的群體。這一群體不僅現(xiàn)在有著巨大的消費(fèi)潛力，而且多年后，更將成為社會(huì)消費(fèi)的主流。當(dāng)前，中國大學(xué)生的消費(fèi)能力逐年提升，校園市場是個(gè)不容忽視的龐大市場。雖然大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)實(shí)力遠(yuǎn)不如社會(huì)人士，但是大學(xué)生易于接受新事物，有足夠的時(shí)間和精力進(jìn)行化妝品消費(fèi)，體驗(yàn)新品牌的特點(diǎn)，他們應(yīng)成為化妝品廠商在新品牌建立和推廣時(shí)應(yīng)重點(diǎn)突破的對(duì)象。同時(shí)穩(wěn)定的大學(xué)生消費(fèi)群體更能使化妝品牢固占據(jù)市場份額，擴(kuò)大知名度和品牌影響力。
二、活動(dòng)主題：大學(xué)生化妝品展銷會(huì)。
三、活動(dòng)名稱：美妝會(huì)。
四、活動(dòng)口號(hào)：聰明的女人投資美麗，美麗從這里開始。
五、活動(dòng)時(shí)間：12.24——12.25。
六、活動(dòng)地點(diǎn)：商業(yè)小廣場。
直接銷售：是辦展機(jī)構(gòu)通過銷售人員與客戶直接接觸或通過郵件、電話等形式，
與參展商進(jìn)行溝通，達(dá)到銷售目的。
優(yōu)點(diǎn)：1、有利于樹立和維護(hù)公司的良好社會(huì)形象。
2、有利于降低業(yè)務(wù)費(fèi)用和銷售成本。
凡購買展位2個(gè)即送廣播廣告一次。凡購買3~5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位享受5%的折扣。凡連續(xù)兩年參加的企業(yè)給予八折優(yōu)惠。
成都愛妝化妝品有限公司。
郵編：
電話：彩妝部：
護(hù)膚部：
傳真：
網(wǎng)址：
曾曉玲女士（經(jīng)理）。
聯(lián)系方式：
電話：
移動(dòng)電話：
傳真：
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/14901610.html】
