廣告計(jì)劃書(shū)（優(yōu)秀23篇）

通過(guò)制定計(jì)劃，我們可以更好地分配時(shí)間和資源，提高工作和學(xué)習(xí)的效率。計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程中，需要不斷跟進(jìn)和調(diào)整，確保實(shí)施的順利進(jìn)行。小編整理了一些編寫(xiě)計(jì)劃的常見(jiàn)問(wèn)題及解決方案，希望對(duì)大家有所幫助。

廣告計(jì)劃書(shū)篇一

對(duì)于做好廣告投放計(jì)劃書(shū)的問(wèn)題，很多人問(wèn)過(guò)我，我始終認(rèn)為無(wú)論對(duì)于什么樣廣告投放計(jì)劃書(shū)，有很多點(diǎn)是相通的，行業(yè)不同除外。

它們的共同點(diǎn)在于：前期的市場(chǎng)調(diào)研、中期廣告投放、后期的廣告維護(hù)及效果調(diào)查。

目標(biāo)客戶(hù)群的消費(fèi)習(xí)慣、行為方式、思維習(xí)慣、薪水狀況、目標(biāo)客戶(hù)群在百人當(dāng)中的分布密度、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分布狀況、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品連續(xù)三年的月度銷(xiāo)售狀況??.現(xiàn)在我們重點(diǎn)分析一下，下面這份廣告投放計(jì)劃書(shū)，我想用案例來(lái)分析可能會(huì)更為形象一點(diǎn)：

宣傳媒體：圣意信息。

廣告投放計(jì)劃書(shū)的投放者僅僅只是將投放媒體寫(xiě)了出來(lái)，但并未對(duì)投放媒體進(jìn)行分析，還需要添加的內(nèi)容如下，而且這些內(nèi)容是必須，對(duì)廣告投資商而言，你需要幫它做分析下決心：

第三、它的發(fā)行客戶(hù)群是誰(shuí)？是否符合廣告投資商的胃口。

第六、選擇這份媒體投資廣告作為廣告投資商他的好處在哪里？

第九、這個(gè)媒體雖然號(hào)稱(chēng)多少萬(wàn)份，但里面的水分有多少？

作為廣告投資委托人，你寫(xiě)計(jì)劃書(shū)必須做出正確的判斷。用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，客戶(hù)希望看到的是數(shù)據(jù)而不是一個(gè)籠統(tǒng)的概念，這是必須注意的問(wèn)題。只有你將這些數(shù)據(jù)做到心中有數(shù)，客戶(hù)也才能做到心中有數(shù)。

有加盟店100多家。

在這里我們看到，策劃者只是將宣傳的對(duì)象，也就是廣告投資商做了一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹，對(duì)投資商而言，這些信息對(duì)他是沒(méi)有意義的，如何讓“宣傳背景”變得有意義，就值得商榷。筆者以為，宣傳背景實(shí)際上就是給廣告投資商一個(gè)投放廣告的理由。你在策劃書(shū)中必須明確的告訴他，他的企業(yè)為什么要做，他做的目的在哪里？有什么樣的好處？或者說(shuō)他現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展碰到什么樣的瓶徑，急需廣告拉動(dòng)。比如你可以說(shuō)他現(xiàn)在推出的產(chǎn)品沒(méi)有品牌，在市場(chǎng)上就不好買(mǎi)，消費(fèi)者一般都是被動(dòng)接受等等原因。

還有人問(wèn)我，那你說(shuō)宣傳背景和市場(chǎng)背景是不是一樣的，筆者以為這要看你怎么看待這個(gè)問(wèn)題。有些客戶(hù)投放廣告是自身的原因，有些客戶(hù)投放廣告完全是由于市場(chǎng)的原因了，當(dāng)然在做策劃的時(shí)候你肯定要把這些都說(shuō)明。

策劃者在這里簡(jiǎn)單的將宣傳的對(duì)象也就是產(chǎn)品進(jìn)行了羅列，并沒(méi)有具體的分析宣傳對(duì)象的產(chǎn)品定位，因?yàn)椴煌漠a(chǎn)品所面對(duì)的消費(fèi)群體是不一樣的，由于消費(fèi)群體的不一樣，定位就必然不一樣，而不同的產(chǎn)品定位所采取的宣傳方式和手法肯定有變化，并不是簡(jiǎn)單羅列?？赡苡腥藭?huì)說(shuō)，都是化妝品感覺(jué)有時(shí)候真找不出來(lái)，筆者以為沒(méi)特點(diǎn)也必須找出特點(diǎn)，一個(gè)產(chǎn)品如果沒(méi)有特點(diǎn)就等于廣告宣傳根本就不知道側(cè)重點(diǎn)在哪里，只會(huì)是死路一條。冷靜一下，學(xué)會(huì)坐下來(lái)對(duì)宣傳對(duì)象做全面分析，比如從化學(xué)成分，目標(biāo)客戶(hù)群的心理或者說(shuō)消費(fèi)習(xí)慣等進(jìn)行區(qū)分。宣傳目標(biāo)：美容機(jī)構(gòu)宣傳的著重點(diǎn)是提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，兩者之中尤以美譽(yù)度為重。只有讓產(chǎn)品得到消費(fèi)者的認(rèn)同，得到消費(fèi)者的稱(chēng)贊，才能使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意圖，從而使產(chǎn)品的銷(xiāo)售額上升。

策劃者在這里犯了目標(biāo)不明確的錯(cuò)誤。作為一個(gè)新產(chǎn)品而言，你廣告的第一步是讓消費(fèi)者認(rèn)知并產(chǎn)生沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)的欲望，只有這個(gè)沖動(dòng)性行為之后才會(huì)有美譽(yù)度。美譽(yù)度的產(chǎn)生跟廣告的后期維護(hù)有關(guān)。

根據(jù)以上信息，按照讓消費(fèi)者從知名（認(rèn)知）-了解-信服-購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)的廣告宣傳順序，特?cái)M定以下計(jì)劃。計(jì)劃分三步走：

一、前期市場(chǎng)調(diào)查。

沒(méi)有實(shí)證，就沒(méi)有發(fā)言權(quán)！只有掌握了美容市場(chǎng)的第一手資料，了解了消費(fèi)者美容的第一手信息，才能有目的的進(jìn)行宣傳、造勢(shì)，以期廣告投入達(dá)到最好效果。

1、公司自身定位。

4、消費(fèi)者心態(tài)。

2、市場(chǎng)情況。

5、價(jià)格定位。

3、受眾人群。

6、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較。

市場(chǎng)調(diào)查作為作為廣告投放前的基本性工作，也是最重要的一環(huán)，必須面面俱到。就像我們上面說(shuō)的，投放媒體要調(diào)查、光有消費(fèi)者心態(tài)還不行，你還得看看他們的腰包有多少又能消費(fèi)多少他們的年齡如何？只有這些明確的時(shí)候才能進(jìn)行產(chǎn)品的定價(jià)啊。我們認(rèn)為一個(gè)好的廣告方案的出臺(tái)最基本的調(diào)研應(yīng)該包括如下內(nèi)容：

1、公司自身定位。

2、公司產(chǎn)品定位。

3、目標(biāo)客戶(hù)群。

4、目標(biāo)客戶(hù)群的心理特征。

5、目標(biāo)客戶(hù)群的年齡。

6、目標(biāo)客戶(hù)群的收入和支出。

7、市場(chǎng)狀況。

8、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與不足（用來(lái)尋找機(jī)會(huì)）。

9、投放媒體綜合調(diào)研。

1、廣告前：確立宣傳重點(diǎn)，宣傳對(duì)象，對(duì)宣傳費(fèi)用、宣傳目的、宣傳效果、宣傳區(qū)域做出大體評(píng)估。

作為策劃者一定要明白一個(gè)道理，你必須將你的每一點(diǎn)說(shuō)的很清楚很詳細(xì)，畢竟看的人才是你的客戶(hù)，那就必須將客戶(hù)關(guān)心的內(nèi)容詳細(xì)的列出來(lái)。比如宣傳費(fèi)用是多少，詳細(xì)的開(kāi)支情況？宣傳效果會(huì)達(dá)到什么樣的程度，一定要做個(gè)預(yù)估，如果連你自己都不知道廣告投放的效果，廣告投資商就更不會(huì)知道也不敢投放了，這樣會(huì)給客戶(hù)留下公司為做廣告而廣告了。

2、廣告中：在設(shè)計(jì)和文案中突出企業(yè)文化、強(qiáng)化商品特性。

（1）認(rèn)知過(guò)程：這一環(huán)節(jié)的定位非常重要，是確立公司給消費(fèi)者第一印象的重要過(guò)程，因此，在這一環(huán)節(jié)里，要著重突出企業(yè)文化，確立公司專(zhuān)有圖標(biāo)與宣傳語(yǔ)，要求具有親和力且醒目。

（2）了解過(guò)程：公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品分析，讓消費(fèi)者慢慢熟悉。

（3）信服過(guò)程：根據(jù)受眾人群有針對(duì)性的推出主要宣傳商品，介紹其優(yōu)點(diǎn)、性?xún)r(jià)比，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。

在廣告的設(shè)計(jì)過(guò)程當(dāng)中，需要注意幾件事情，你是誰(shuí)？你要產(chǎn)品是什么？有什么樣的功效？消費(fèi)者買(mǎi)了有什么樣的好處？也就是把握的重點(diǎn)應(yīng)該為：簡(jiǎn)單、直接、高效。

所謂簡(jiǎn)單，就是整個(gè)畫(huà)面看起來(lái)非常清爽，當(dāng)然也要看你的消費(fèi)者的心理特征；直接：明確的告訴你的受眾群體，你要干什么。

高效：只有將前兩步都做到，才能實(shí)現(xiàn)完美的第三步。

三、后期廣告維護(hù)。

1、公司自身維護(hù)：通過(guò)電話(huà)，來(lái)人來(lái)訪(fǎng)維護(hù)。對(duì)消費(fèi)者提出的問(wèn)題，根據(jù)實(shí)際情況做出認(rèn)真全面的解答，不虛夸、不欺瞞，樹(shù)立公司良好的社會(huì)形象。

2、廣告維護(hù)：廣告是一項(xiàng)長(zhǎng)期的投入，如果在取得一定營(yíng)業(yè)額后嘎然而止，會(huì)。

給消費(fèi)者造成一種被騙心理，這時(shí)候，前期廣告的投放就會(huì)前攻盡棄。因此，后期廣告依然要以公司文化精神為主線(xiàn)，重點(diǎn)推出商品的優(yōu)質(zhì)性能，以提高產(chǎn)品的可信度，增加產(chǎn)品的社會(huì)效益。

總體來(lái)說(shuō)，這份廣告策劃書(shū)沒(méi)有傳達(dá)給客戶(hù)想要看的內(nèi)容，當(dāng)客戶(hù)對(duì)自己的廣告投放目的和效果迷糊的時(shí)候你又如何能說(shuō)服客戶(hù)來(lái)進(jìn)行廣告投資呢？廣告投放計(jì)劃書(shū)的目的實(shí)際上很明確，給客戶(hù)投放廣告的理由，這個(gè)廣告投放的實(shí)施措施有哪些？將會(huì)收到怎樣的效果。廣告投放計(jì)劃書(shū)就是說(shuō)服對(duì)方并為對(duì)方下決心的過(guò)程。（注：紅色部分為策劃書(shū)的原文，黑色部分為筆者的分析過(guò)程。）。

廣告計(jì)劃書(shū)篇二

公共關(guān)系在品牌打造中的作用要優(yōu)于廣告活動(dòng)，阿爾?里斯和勞拉?里斯在20出版的《公關(guān)第一，廣告第二》一書(shū)中提出了這樣的觀點(diǎn)，在那個(gè)時(shí)期，也許他們的觀點(diǎn)是正確的，廣告確實(shí)失去了一定的可信度，而媒體依然擁有很高的威信。

但是到的時(shí)候，這種觀點(diǎn)遭受到了來(lái)自多方的質(zhì)疑：美國(guó)媒體和民主中心的研究報(bào)告顯示，和過(guò)去相比，人們已經(jīng)開(kāi)始學(xué)會(huì)懷疑媒體報(bào)道的客觀性和可信性了。

沒(méi)有信任，就沒(méi)有品牌。

媒體在公正性方面正在不斷做出妥協(xié)和讓步。一方面，他們需要不斷地發(fā)布大量的新聞，有些甚至每周7天，每天24小時(shí)不間斷的發(fā)布。同時(shí)，這些媒體往往隸屬于規(guī)模巨大的公司實(shí)體，而這些公司的首要目的是獲得盈利，他們需要依靠向廣告主銷(xiāo)售廣告時(shí)段或者廣告版面來(lái)獲得收入。

這兩個(gè)因素綜合在一起，加上媒體公司自身內(nèi)部文化的偏見(jiàn)（例如福克斯新聞集團(tuán)），使得媒體會(huì)發(fā)布一些由私人公共關(guān)系代理機(jī)構(gòu)提供的新聞稿和其他打包的內(nèi)容，這些機(jī)構(gòu)希望增加他們的客戶(hù)在媒體上的曝光度，尤其是在這些廣告客戶(hù)準(zhǔn)備簽訂媒體投放合同時(shí)。

如果媒體可信度遭受質(zhì)疑，那么阿爾?里斯和勞拉?里斯的觀點(diǎn)就站不住腳了。因?yàn)?，沒(méi)有信任，就沒(méi)有品牌，品牌確立的基礎(chǔ)是信任。

廣告塑造品牌，公關(guān)提高聲譽(yù)。

有人或許可以對(duì)阿爾?里斯和勞拉?里斯的觀點(diǎn)提出更深一步的質(zhì)疑，但是我想在這里要說(shuō)明的一個(gè)問(wèn)題是，在品牌打造的過(guò)程中，公關(guān)的作用從來(lái)沒(méi)有真正處于第一的位置，當(dāng)然，公關(guān)也不會(huì)對(duì)品牌造成任何傷害。公關(guān)有助于打造一種巨大的品牌聲譽(yù)，即公關(guān)影響。

正如《強(qiáng)大的公司聲譽(yù)正日益成為公關(guān)的責(zé)任》一文所認(rèn)為的，“經(jīng)由廣告活動(dòng)、公司的推介性信息，或者公司組織的辦公樓，可以形成公眾對(duì)組織形象的認(rèn)知，而發(fā)揮公關(guān)的作用，以及經(jīng)由組織的所作所為，則可以為公司帶來(lái)良好的聲譽(yù)。很大程度上，聲譽(yù)是公眾對(duì)你公司的評(píng)價(jià)?！边@段話(huà)的言下之意是說(shuō)公共關(guān)系活動(dòng)有助于組織聲譽(yù)的提升，并對(duì)品牌產(chǎn)生良好的保護(hù)作用。

需要澄清的是，聲譽(yù)可以寬泛地定義為信賴(lài)度，而不是品牌。品牌是外在形象，而聲譽(yù)是內(nèi)在實(shí)體。也就是說(shuō)，或許人們知道某產(chǎn)品品牌是假冒的，或者它的組成部分是假冒的，但這并不會(huì)影響原品牌公司的聲譽(yù)。因此，品牌最好經(jīng)由一脈相承的銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)和廣告的“核心信息”（coremessage）來(lái)傳遞，而聲譽(yù)則最好需要透明度（transparency）來(lái)傳遞。

而今，透明度是從事公關(guān)職業(yè)人士真正需要做好的工作，（盡管在實(shí)踐中可能并不是那樣）他們要向公眾傳遞所有的真實(shí)的企業(yè)組織信息，將組織描繪成一個(gè)值得信賴(lài)的形象。這種情況下，公關(guān)實(shí)際上和塑造品牌是對(duì)立的，因?yàn)槠放扑茉靷鬟f的是一個(gè)片面的，甚至是帶有宣傳性質(zhì)的所謂“真相”。

事實(shí)上，打造品牌純粹是為了銷(xiāo)售產(chǎn)品，目的是要在受眾的大腦中獲得一個(gè)單一的認(rèn)知。無(wú)論這種公關(guān)信息是出現(xiàn)在《華爾街日?qǐng)?bào)》上，還是在《財(cái)富雜志》上，耐克、迪士尼、星巴克，還有可口可樂(lè)這樣的品牌，對(duì)于這些企業(yè)組織的內(nèi)部真實(shí)世界而言，并沒(méi)有太大的作用，而對(duì)于呈現(xiàn)在公眾面前的形象而言，卻是一個(gè)很大的提升。

廣告計(jì)劃書(shū)篇三

一、廣告業(yè)務(wù)做好的基礎(chǔ)是業(yè)務(wù)員腿勤，嘴勤。

腿勤:指的是業(yè)務(wù)員能從各方面搜集客戶(hù)信息，并親自數(shù)次拜訪(fǎng)，積累下與自己保持良好關(guān)系的客戶(hù)資料。

嘴勤:指的是業(yè)務(wù)員能把客戶(hù)的業(yè)務(wù)與公司的優(yōu)勢(shì)巧妙結(jié)合起來(lái)并自圓其說(shuō)，能積累談判經(jīng)驗(yàn)并不斷實(shí)戰(zhàn)，能與客戶(hù)取得良好的溝通效果，能把客戶(hù)的心說(shuō)動(dòng)。

二、廣告業(yè)務(wù)做得更好的基礎(chǔ)是業(yè)務(wù)員手巧、心靈。

手巧:指的是業(yè)務(wù)員要多動(dòng)筆,用文字記錄并撰寫(xiě)出大量的文字資料。這其中有：

1、會(huì)談紀(jì)要：

（1）業(yè)務(wù)員每次與客戶(hù)會(huì)談時(shí)，能現(xiàn)場(chǎng)用筆記錄會(huì)談的過(guò)程。能在會(huì)談結(jié)束時(shí)進(jìn)行總結(jié)，并讓客戶(hù)簽字確認(rèn)。

（2）業(yè)務(wù)員每次與客戶(hù)在酒桌上座談時(shí)，能用心記下雙方談話(huà)中關(guān)于業(yè)務(wù)的要點(diǎn)；在離開(kāi)酒桌后業(yè)務(wù)員能迅速整理出座談要點(diǎn)，并于次日傳真或遞交給客戶(hù)，由客戶(hù)簽字確認(rèn)。（注：《會(huì)談紀(jì)要》一是體現(xiàn)業(yè)務(wù)員工作認(rèn)真；二是讓客戶(hù)覺(jué)得必須認(rèn)真對(duì)待談話(huà)內(nèi)容；三是通過(guò)總結(jié)避免自己在工作中出現(xiàn)遺漏。）。

2、客戶(hù)分析：

（1）在與客戶(hù)第一次見(jiàn)面前需要認(rèn)真做出《客戶(hù)開(kāi)發(fā)報(bào)告》。其中包括對(duì)客戶(hù)的市場(chǎng)、產(chǎn)品、以前的廣告經(jīng)歷進(jìn)行的分析；客戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一切情況的分析；制定會(huì)談?dòng)?jì)劃，客戶(hù)開(kāi)拓計(jì)劃；對(duì)計(jì)劃中的關(guān)鍵步驟進(jìn)行多層次準(zhǔn)備。

（2）在與客戶(hù)會(huì)談或座談后，立刻進(jìn)行客戶(hù)與我方的合作前景分析，做出《客戶(hù)分析報(bào)告》。其中包括：對(duì)客戶(hù)談話(huà)重點(diǎn)的分析，對(duì)我方談話(huà)重點(diǎn)的分析，對(duì)合作前景的分析以及下一步工作計(jì)劃。

3、工作計(jì)劃：

業(yè)務(wù)員在《會(huì)談紀(jì)要》、《客戶(hù)分析報(bào)告》的基礎(chǔ)上制定出下一次與客戶(hù)會(huì)談的工作計(jì)劃，要求具體到細(xì)節(jié)。（注：1、2、3、在每次與客戶(hù)會(huì)談后，由業(yè)務(wù)員依次完成，并一起提交部門(mén)經(jīng)理或客戶(hù)總監(jiān)或總經(jīng)理，討論定稿。）。

4、工作計(jì)劃書(shū)：

（1）在客戶(hù)有強(qiáng)烈的合作意向，并涉及到我方需進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、初步創(chuàng)意設(shè)計(jì)時(shí)，需由我方業(yè)務(wù)員制定《工作計(jì)劃書(shū)》初稿，并與客戶(hù)討論后定稿?！豆ぷ饔?jì)劃書(shū)》明確雙方責(zé)任、任務(wù)完成時(shí)間、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)以及責(zé)任人。

（2）在我方與客戶(hù)簽定正式合同后，由業(yè)務(wù)員制定《工作計(jì)劃書(shū)》初稿，其中包括我方各部門(mén)的.分工與責(zé)任，客戶(hù)提供的配合與支持，雙方交流溝通的時(shí)間、地點(diǎn)。初稿經(jīng)公司中層領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議通過(guò)后遞交客戶(hù)，與客戶(hù)探討并最終定稿。（注：《工作計(jì)劃書(shū)》是雙方合作順利的保障，業(yè)務(wù)員須按計(jì)劃規(guī)定協(xié)調(diào)各方面工作?！豆ぷ鲿?shū)》能把客戶(hù)納入整個(gè)工作體系之中，讓客戶(hù)參與評(píng)定自己的工作，這樣業(yè)務(wù)成功的機(jī)率極大，因?yàn)榭蛻?hù)很少否定自己的工作。）。

5、合作大事記：

業(yè)務(wù)員從第一次拜訪(fǎng)客戶(hù)就要開(kāi)始全程記錄《合作大事記》。這其中包括合作中我方所做的工作、每次會(huì)談的要求及參加人。每半個(gè)月向客戶(hù)遞交一次《合作大事記》，雙方確認(rèn)簽字。

6、合作影音記：

在合作中業(yè)務(wù)員須記錄保留下影音資料，包括：合同簽定時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)照片、集體合影、合作中客戶(hù)進(jìn)行的培訓(xùn)、促銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)的錄像、照片等等。

7、客戶(hù)市場(chǎng)調(diào)查資料：

業(yè)務(wù)員須對(duì)客戶(hù)的企業(yè)、產(chǎn)品、市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，無(wú)論采取何種方式，都需要保留下原始資料與《市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》，要求業(yè)務(wù)員在拜訪(fǎng)客戶(hù)的三次中必須有一次遞交《市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》。

8、市場(chǎng)調(diào)研檔案。

（1）業(yè)務(wù)員每見(jiàn)一次客戶(hù)，都能從客戶(hù)的言談中獲取一些市場(chǎng)資料，把所有能見(jiàn)到的客戶(hù)提供的市場(chǎng)資料匯總并分析，撰寫(xiě)出《市場(chǎng)調(diào)研客戶(hù)說(shuō)》，并不斷豐富。

（2）業(yè)務(wù)員把對(duì)每個(gè)客戶(hù)自身的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果匯總，撰寫(xiě)出《市場(chǎng)調(diào)研客戶(hù)錄》，并不斷豐富。

（3）業(yè)務(wù)員把自己進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的原始資料及分析結(jié)果匯總，撰寫(xiě)出《市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)篇》。

（4）業(yè)務(wù)員把公司策劃部進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行匯總并認(rèn)真學(xué)習(xí)，歸入《市場(chǎng)調(diào)研專(zhuān)業(yè)篇》。

（注：業(yè)務(wù)員對(duì)企業(yè)進(jìn)行調(diào)查是為了全面了解客戶(hù)，并成為客戶(hù)產(chǎn)品科研方面的半個(gè)專(zhuān)家。業(yè)務(wù)員自己對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查分為網(wǎng)上調(diào)查、印刷品（書(shū)、報(bào)、雜志、單頁(yè)）調(diào)查、親自訪(fǎng)談消費(fèi)者、親自在售點(diǎn)進(jìn)行觀察調(diào)查和組織公司同事進(jìn)行實(shí)驗(yàn)調(diào)查等幾個(gè)部分。以上（1）、（2）、（3）、（4）全部歸存在市場(chǎng)調(diào)研檔案，并不斷補(bǔ)充。

9、運(yùn)作模式檔案。

（1）客戶(hù)運(yùn)作市場(chǎng)模式。

業(yè)務(wù)員從與客戶(hù)的接觸，學(xué)習(xí)客戶(hù)的市場(chǎng)運(yùn)作模式，然后把同一行業(yè)的客戶(hù)的運(yùn)作進(jìn)行歸類(lèi)總結(jié)，撰寫(xiě)《市場(chǎng)運(yùn)作模式》并不斷修訂。

（2）開(kāi)發(fā)客戶(hù)模式。

業(yè)務(wù)員把自己每次開(kāi)拓客戶(hù)的成功模式進(jìn)行總結(jié)，撰寫(xiě)《開(kāi)發(fā)客戶(hù)模式》并不斷修訂。

（3）服務(wù)客戶(hù)模式。

業(yè)務(wù)員把自己及公司服務(wù)客戶(hù)成功的模式進(jìn)行總結(jié)，撰寫(xiě)《服務(wù)客戶(hù)模式》并不斷修訂。

（注：（1）、（2）、（3）中的原始記錄、業(yè)務(wù)員的隨機(jī)思路同樣需要保留存檔。）（1）、（2）、（3）全部歸存在運(yùn)作模式檔案，并不斷補(bǔ)充。

心靈：指的是業(yè)務(wù)員在開(kāi)發(fā)及服務(wù)客戶(hù)進(jìn)能多動(dòng)腦筋，用智慧吸引客戶(hù)。這其中有：

1、上下同欲：

業(yè)務(wù)員在與客戶(hù)接觸時(shí)能用誠(chéng)心、敬業(yè)、智慧贏得客戶(hù)的上下員工的認(rèn)可，并在他們心中印刻世博的服務(wù)模式。這樣，在民主集中時(shí)我方已打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。且假如客戶(hù)想與別家廣告公司合作時(shí)，會(huì)用我方的模式衡量對(duì)方，這都有利于我方與客戶(hù)的長(zhǎng)期合作。

2、不斷提案：

業(yè)務(wù)員在開(kāi)發(fā)客戶(hù)時(shí)不間斷的給客戶(hù)提交《營(yíng)銷(xiāo)策劃提案》，讓客戶(hù)感到我方永不放棄的決心與智慧至上的原則，且客戶(hù)會(huì)發(fā)現(xiàn)我方總有想到他們前面的時(shí)候，總有閃光的創(chuàng)意。這樣堅(jiān)持下去，客戶(hù)就會(huì)以小活開(kāi)始與我方合作，并且在招標(biāo)時(shí)，邀請(qǐng)我方。為此我方更應(yīng)多寫(xiě)好的《營(yíng)銷(xiāo)方案》，一直讓客戶(hù)跟著我方的想法走，讓客戶(hù)放心的把營(yíng)銷(xiāo)策劃工作交與我方。

3、甘于奉獻(xiàn)：

業(yè)務(wù)員在維護(hù)客戶(hù)時(shí)，如直接負(fù)責(zé)我方工作的客戶(hù)代表有升遷的可能與欲望，則我方需甘做的他（她）大腦，他（她）的升遷也就是我方與客戶(hù)合作的更加深入。我們要做他（她）升遷的通天梯。

4、盡請(qǐng)參與：

業(yè)務(wù)員在維護(hù)客戶(hù)時(shí)，盡全力讓客戶(hù)參與到《營(yíng)銷(xiāo)方案》的制定之中。至于方案署誰(shuí)的名并不重要，重要的是方案通過(guò)并執(zhí)行，我方掙到錢(qián)。業(yè)務(wù)員要銘記的是，只有客戶(hù)參與制定的方案，才更切和實(shí)際、更可行、更有效。

5、全程跟進(jìn)：

對(duì)于大客戶(hù)，業(yè)務(wù)員應(yīng)全程參與《營(yíng)銷(xiāo)方案》的制定與執(zhí)行。在執(zhí)行中隨時(shí)了解客戶(hù)內(nèi)部及市場(chǎng)的變化，為方案的即時(shí)調(diào)整打好基礎(chǔ)。只有這樣，才能保證每一個(gè)方案都獲得成功。我們需要成功的案例，而不是一個(gè)又一個(gè)不能適應(yīng)需要如同廢紙的策劃方案！

6、智慧存檔：

業(yè)務(wù)員須把我方與客戶(hù)共同創(chuàng)作的所有作品進(jìn)行保留存檔，并且由公司策劃人員總結(jié)出服務(wù)模式用于推廣，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)用于豐富公司的智慧庫(kù)，用于在專(zhuān)業(yè)刊物上發(fā)表，樹(shù)立公司以及客戶(hù)的品牌。

三、廣告業(yè)務(wù)做得更好的保障。

1、博采眾長(zhǎng)：

業(yè)務(wù)員博采公司內(nèi)同事之所長(zhǎng)，成為一個(gè)通才，這樣與同事們可以配合更默契，業(yè)務(wù)成績(jī)更好。真正優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員絕對(duì)不是為了業(yè)務(wù)而單純做業(yè)務(wù)。一個(gè)業(yè)務(wù)是否最終屬于你，客戶(hù)還要看你個(gè)人的綜合素質(zhì)。

2、懂得管理：

業(yè)務(wù)員懂得管理能領(lǐng)導(dǎo)好項(xiàng)目小組服務(wù)客戶(hù)，且因客戶(hù)的代表是管理者，與其就有了更多的共同語(yǔ)言，便于溝通。

廣告計(jì)劃書(shū)篇四

一個(gè)新產(chǎn)品的上市，即意味著暫時(shí)性市場(chǎng)平衡狀態(tài)的打破，市場(chǎng)份額的重新分配，而上市新品，也必然會(huì)受到各方面的考驗(yàn)，如競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的抵制、通路拒絕、消費(fèi)者不認(rèn)同等等，是否能經(jīng)受住考驗(yàn)，即意味著新產(chǎn)品是否有生命力。因此對(duì)于一個(gè)策劃者來(lái)講，策劃案的周密性、全局性及各類(lèi)活動(dòng)安排的巧妙性、有序性，關(guān)系著新品是否上市成功的關(guān)鍵。

一、市場(chǎng)機(jī)會(huì)概述

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們追求個(gè)性化、多元化價(jià)值觀念的消費(fèi)特點(diǎn)日益突出，同時(shí)，夜間消費(fèi)的人群和消費(fèi)支出比例也在不斷的擴(kuò)大，從而刺激了我國(guó)夜間消費(fèi)場(chǎng)所的總體規(guī)模在不斷的擴(kuò)大。在這些夜間場(chǎng)所消費(fèi)的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場(chǎng)所消費(fèi)的主要品種。夜間場(chǎng)所的消費(fèi)者對(duì)啤酒的需求建立在“刺激感官”，解決“渴”和“累”的基礎(chǔ)上，但是，啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結(jié)論，在一定程度上，影響了消費(fèi)者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問(wèn)題，但是，沒(méi)有滿(mǎn)足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時(shí)，突出個(gè)性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前消費(fèi)者的心理需求。

二、競(jìng)品狀態(tài)

在夜間場(chǎng)所消費(fèi)的飲品都可以籠統(tǒng)地歸為“玫瑰酒”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

在全國(guó)，主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤(rùn)。其中20××年，青島啤酒全國(guó)市場(chǎng)占有率為12.8%，燕京、華潤(rùn)各為10%左右，三家占領(lǐng)了全國(guó)市場(chǎng)的35%左右。在山東地區(qū)，主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙臺(tái)、趵突泉、三孔、北冰洋、藍(lán)帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等，以及其他一些小的地方性品牌。在濟(jì)南地區(qū)，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的啤酒企業(yè)有40余家，其中有青島啤酒的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻，也有克利策、克代爾、銀麥等民營(yíng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的蠶食。

在濟(jì)南，啤酒是夜店消費(fèi)最大的一種飲品，也是玫瑰酒最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。根據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，啤酒在濟(jì)南夜店的年銷(xiāo)售量為370多萬(wàn)瓶。銷(xiāo)售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，各啤酒品牌紛紛在終端進(jìn)行人員促銷(xiāo)，廣告投入中相對(duì)較少。青島啤酒曾在山東電視臺(tái)作過(guò)廣告，在《齊魯晚報(bào)》舉辦“百年青啤”征文活動(dòng)；其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向于品牌宣傳，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是pop海報(bào)。在夜店的促銷(xiāo)手段主要是門(mén)票贈(zèng)送、特價(jià)。

2、飲料（可樂(lè)）競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：迪廳、ktv廣場(chǎng)、普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所

中國(guó)飲料業(yè)的龍頭位置，長(zhǎng)期以來(lái)被百事和可口可樂(lè)霸占，縱橫中國(guó)各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區(qū)也是有強(qiáng)大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷(xiāo)售場(chǎng)所中，這兩種品牌也時(shí)?？梢钥吹?，另外還有“紅牛”品牌，產(chǎn)品多以罐狀態(tài)出現(xiàn)。目前在這些場(chǎng)在濟(jì)南年消費(fèi)的飲料（可樂(lè)）為160多萬(wàn)聽(tīng)。

百事和可口可樂(lè)的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告，形成高空優(yōu)勢(shì)。兩個(gè)品牌每年投在電視廣告上的費(fèi)用不下億元，有利促進(jìn)了品牌形象的樹(shù)立和消費(fèi)拉動(dòng)。目前，這兩個(gè)品牌沒(méi)有主動(dòng)進(jìn)攻夜店市場(chǎng)，在夜店出現(xiàn)的產(chǎn)品多為代理商自由發(fā)展形成，也導(dǎo)致在夜店的促銷(xiāo)措施幾乎沒(méi)有。

作為中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的“頑疾”之一，葡萄酒的消費(fèi)量不足一直被業(yè)內(nèi)人士所詬病。數(shù)字顯示，20××年，中國(guó)葡萄酒人均消費(fèi)量約為0.35升，不足法國(guó)的20％。而每年大約30萬(wàn)噸的消費(fèi)總量更讓眾廠家顯得“英雄氣短”：30萬(wàn)噸的消費(fèi)量不及啤酒的1％，約相當(dāng)于白酒的1／20，甚至不及食用醋年消費(fèi)量的1／4。

一組來(lái)自非官方的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的北京、上海、廣州三地，經(jīng)常飲用紅酒的人平均約為5％，即使在紅酒消費(fèi)最為火暴的廣州，此數(shù)據(jù)也不過(guò)是8％。換句話(huà)說(shuō)，在目前的城市居民中，擁有大量具有消費(fèi)能力但由于種種原因，目前沒(méi)有消費(fèi)紅酒的消費(fèi)群體。

這也決定了我們的產(chǎn)品定位絕對(duì)不能是葡萄酒，應(yīng)該定義成露酒。

在山東地區(qū)，常見(jiàn)的紅酒有張?jiān)?、威龍、通化、王朝、長(zhǎng)城等。其中，張?jiān)Ｆ咸丫剖亲顣充N(xiāo)的品牌。這些葡萄酒品牌產(chǎn)品的主要銷(xiāo)售點(diǎn)在超市、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷(xiāo)售點(diǎn)是其輔助銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，沒(méi)有進(jìn)入這些廠家的視線(xiàn)。在濟(jì)南的這些銷(xiāo)售場(chǎng)所，基本上中國(guó)紅酒比較少，大多是國(guó)外知名紅酒，價(jià)格動(dòng)輒上千，少者幾百，典型是一種時(shí)尚、新潮消費(fèi)。作為國(guó)產(chǎn)葡萄酒，張?jiān)８杉t的品牌和地域效應(yīng)，成為大眾消費(fèi)的首選。

4、果汁競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所、夜總會(huì)

自50年代濃縮果汁生產(chǎn)和貿(mào)易的誕生以來(lái)，果汁市場(chǎng)有了實(shí)質(zhì)性的增長(zhǎng)。由于生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備的改進(jìn)，濃縮果汁的新鮮口味已趨于完善，產(chǎn)業(yè)鏈接更加緊密。在山東市場(chǎng)上，主要的果汁飲品有匯源、萊陽(yáng)梨汁、農(nóng)夫、山村果園等。在濟(jì)南市場(chǎng)上，玫瑰酒所選定的上述銷(xiāo)售點(diǎn)中，果汁品牌主要為匯源和山村果園，采取的促銷(xiāo)手段主要是柜臺(tái)展示。

5、礦泉水競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：迪廳、普通時(shí)尚餐飲

我國(guó)的礦泉水產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)的比較早，但是被消費(fèi)者接受和普及的時(shí)間比較長(zhǎng)。目前，全國(guó)范圍內(nèi)礦泉水企業(yè)發(fā)展速度比較快，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)從銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)爭(zhēng)向品牌、服務(wù)、價(jià)格等全范圍的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)渡。在濟(jì)南和其他山東市場(chǎng)上，主要常見(jiàn)的礦泉水為農(nóng)夫山泉、娃哈哈、樂(lè)百事，約占礦泉水整體銷(xiāo)售量的75%。

三、箭在弦上，勢(shì)在必發(fā)

通過(guò)前面的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)分析可以看出，目前在夜間場(chǎng)所銷(xiāo)售的飲品還沒(méi)有進(jìn)行針對(duì)消費(fèi)者層次加以專(zhuān)門(mén)區(qū)別，這也說(shuō)明，各競(jìng)爭(zhēng)品牌對(duì)整個(gè)夜間場(chǎng)所的消費(fèi)還沒(méi)有引起足夠的重視，但是，這并不意味著廠家永遠(yuǎn)的放棄，一旦我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在消費(fèi)環(huán)節(jié)上和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上進(jìn)行調(diào)整，我們“玫瑰酒”生存所依賴(lài)的“空白地帶”必然受到威脅。根據(jù)先入原則，最前面的總是被先認(rèn)知的，時(shí)間就是金錢(qián)，“玫瑰酒”可以借用競(jìng)品費(fèi)盡心機(jī)建好的市場(chǎng)及競(jìng)品目前薄弱的良好鍥機(jī)，快速的進(jìn)入市場(chǎng)，獲取最大的經(jīng)濟(jì)利益。

戰(zhàn)略規(guī)劃的主要目標(biāo)是幫助一個(gè)企業(yè)選擇和組織它的業(yè)務(wù)，使企業(yè)健康發(fā)展，即使是在它的特定領(lǐng)域或產(chǎn)品線(xiàn)上發(fā)生了不可預(yù)見(jiàn)的事件。

一、定義企業(yè)使命

企業(yè)的目標(biāo)是在所服務(wù)的濟(jì)南、山東、全國(guó)乃至世界范圍內(nèi)的每一個(gè)市場(chǎng)成為最具特色的`企業(yè)。我們將通過(guò)向我們的分銷(xiāo)商和最終顧客提供不斷創(chuàng)新、高質(zhì)量、成本有效并且增強(qiáng)健康的飲品來(lái)贏得這個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)位置。我們將通過(guò)我們對(duì)顧客滿(mǎn)意永遠(yuǎn)不變的承諾，向特定顧客提供服務(wù)從而增加我們產(chǎn)品的價(jià)值。

二、企業(yè)戰(zhàn)略選擇

目標(biāo)說(shuō)明企業(yè)欲向何處發(fā)展；戰(zhàn)略則說(shuō)明如何達(dá)到目標(biāo)。每個(gè)企業(yè)必須制定達(dá)到目標(biāo)的恰當(dāng)戰(zhàn)略，包括技術(shù)戰(zhàn)略和資源戰(zhàn)略。對(duì)于可以提出的許多戰(zhàn)略，歸納為三類(lèi)類(lèi)型：全面成本領(lǐng)先、差別化或集中化。

根據(jù)對(duì)企業(yè)整體的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅分析，差別化戰(zhàn)略應(yīng)該成為企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的主方向。

三、產(chǎn)品確定

玫瑰酒產(chǎn)品屬于新品，要啟動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)，前期的定位必須要準(zhǔn)確，確實(shí)能夠觸動(dòng)消費(fèi)者的心靈或情感，本身的包裝、廣告、宣傳品傳遞的感覺(jué)要單純有力，沖擊力強(qiáng)。

1、產(chǎn)品線(xiàn)

針對(duì)不同的夜店消費(fèi)者需求，推出不同的產(chǎn)品系列：

（1）225ml充氣小瓶裝

（2）375ml中瓶裝

（3）750ml大瓶裝

2、目標(biāo)消費(fèi)群

酒吧、迪廳、ktv的消費(fèi)人群年齡段較低，可以從16歲—45歲。該部分人群以學(xué)生、年輕人、白領(lǐng)居多。這個(gè)群體重玩樂(lè)、求時(shí)尚、喜歡熱鬧，往往以群體消費(fèi)的形式出現(xiàn)。該部分人群受價(jià)格因素及靈活的促銷(xiāo)方式影響較大，合理的產(chǎn)品價(jià)格往往更具吸引力。

歌舞廳、夜總會(huì)的年齡段則較高，覆蓋人群基本上從25—55歲。該部分人群以各類(lèi)企事業(yè)單位人員為主，消費(fèi)目的多以商務(wù)應(yīng)酬為主，公款消費(fèi)較多，對(duì)價(jià)格因素關(guān)心程度不高。

3、產(chǎn)品名稱(chēng)

產(chǎn)品的名稱(chēng)應(yīng)該能夠表示產(chǎn)品獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)與用途，并且易讀、易懂、易記，還要與眾不同。只有這樣才能在消費(fèi)者中形成固定的“品牌記憶點(diǎn)”。

（1）225ml充氣小瓶裝——“冰玫瑰”

（2）375ml中瓶裝——“l(fā)overose”

（3）750ml大瓶裝——“玫瑰莊園”

4、商標(biāo)

（1）225ml充氣小瓶裝——商標(biāo)突出的風(fēng)格為奔放、另類(lèi)。在昏暗的燈光下，“冰玫瑰”的名稱(chēng)和圖案能夠從眾多的產(chǎn)品中突出出來(lái)。

（2）375ml中瓶裝——商標(biāo)以細(xì)膩、修長(zhǎng)為主調(diào)，突出異國(guó)風(fēng)味。

（3）750ml大瓶裝——商標(biāo)以高貴、大方、浪漫為主要旋律。

5、口味

所有的產(chǎn)品都以“淡淡的玫瑰花香”為統(tǒng)一香味，在口感上采取不同風(fēng)格。

（1）225ml充氣小瓶裝——強(qiáng)化“殺口”感，作為取代啤酒和飲料的第一替代品。在“解渴”的同時(shí)，滿(mǎn)足“含酒量”和追求個(gè)性的差異。

（2）375ml中瓶裝和750ml大瓶裝——酸甜，散發(fā)出的玫瑰香味不宜太濃，以“清香”為宜。

6、顏色

統(tǒng)一的顏色為“淺紅色”，與常見(jiàn)葡萄酒的顏色保持一致。

7、酒精度

（1）225ml充氣小瓶裝——4或5度；

（2）375ml中瓶裝——8、10或12度；

（3）750ml大瓶裝——10或12度。

四、價(jià)格制定

企業(yè)制定產(chǎn)品價(jià)格的方法很多，一般采用的方法是成本導(dǎo)向定價(jià)、需求導(dǎo)向定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)。玫瑰酒作為一種新產(chǎn)品，還應(yīng)該考慮撇脂定價(jià)（獲取利潤(rùn)）還是滲透定價(jià)（低價(jià)走量）。

我們建議采用成本導(dǎo)向與競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向兩種，同時(shí)考慮撇脂定價(jià)方法對(duì)玫瑰酒系列產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格確定。

主要參照物價(jià)格

（1）青島啤酒

出廠價(jià)格：2.48元/瓶（375ml瓶裝）

代理商出貨價(jià)格：5元或6元/瓶

終端銷(xiāo)售價(jià)格：ktv為10元、15元/瓶；酒吧為15元、20元/瓶。

人員促銷(xiāo)提成：1元或2元/瓶

廠家年終返利：不確定，由代理商根據(jù)銷(xiāo)量與廠家直接協(xié)定。

操作模式：青島啤酒在夜店的銷(xiāo)售，主要依靠代理商自行操作。據(jù)調(diào)查，青島啤酒對(duì)小瓶操作采用放權(quán)方式，沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)活動(dòng)投入。廠家以最低價(jià)格轉(zhuǎn)讓給代理商，由代理商自行運(yùn)作。

（2）葡萄酒

在國(guó)產(chǎn)葡萄酒中，高檔市場(chǎng)上仍然是以張?jiān)！⑼醭?、長(zhǎng)城為主。在外地市場(chǎng)，如廣州，同類(lèi)名稱(chēng)的“和田玫瑰王”、“玫瑰香”賣(mài)得非常好，特別是玫瑰王，每瓶商超售價(jià)在32元左右，酒店起碼五六十元。

這主要是由于和田目前進(jìn)行了一系列促銷(xiāo)活動(dòng)，除了大力宣傳外，還給予了經(jīng)銷(xiāo)商一定的優(yōu)惠措施。如買(mǎi)10箱玫瑰王（每箱186元，6瓶），贈(zèng)一箱玫瑰香（每箱108元，6瓶）。

張?jiān)＝獍偌{，超市價(jià)格為40元/瓶左右，酒吧銷(xiāo)售為130元/瓶左右，其他夜店維持在80元左右，批發(fā)價(jià)格為26.60元/瓶左右。目前倘沒(méi)有一些有效的促銷(xiāo)活動(dòng)，主要依靠一些促銷(xiāo)品來(lái)維持客戶(hù)關(guān)系。

長(zhǎng)城的批發(fā)價(jià)格為23.30元/瓶，促銷(xiāo)活動(dòng)基本與張?jiān)Ｏ嗤?/p>

產(chǎn)品成本匡算

初步估算：

（1）225ml充氣小瓶裝——直接成本為4元/瓶左右，機(jī)器折舊費(fèi)和場(chǎng)地費(fèi)用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計(jì)成本價(jià)格應(yīng)為4.50元/瓶左右。

（2）375ml中瓶裝——直接成本為8元/瓶左右，機(jī)器折舊費(fèi)和場(chǎng)地費(fèi)用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計(jì)成本價(jià)格應(yīng)為8.50元/瓶左右。

（3）750ml大瓶裝——直接成本為11.50元/瓶左右，機(jī)器折舊費(fèi)和場(chǎng)地費(fèi)用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計(jì)成本價(jià)格應(yīng)為12.00元/瓶左右。

產(chǎn)品價(jià)格定位

225ml充氣產(chǎn)品出廠價(jià)格為10元/瓶；分銷(xiāo)商建議出貨價(jià)格為12.50元/瓶；終端建議零售價(jià)為30元/瓶。

375ml產(chǎn)品出廠價(jià)格為35元/瓶；分銷(xiāo)商建議出貨價(jià)格為42元/瓶；終端建議零售價(jià)為199元/瓶。

750ml產(chǎn)品出廠價(jià)格為40元/瓶；分銷(xiāo)商建議出貨價(jià)格為59元/瓶；終端建議零售價(jià)為299元/瓶。

五、渠道設(shè)計(jì)

1、市場(chǎng)劃分

采用通常原產(chǎn)地因素劃分方法：初步劃定濟(jì)南市場(chǎng)為一類(lèi)“根據(jù)地”市場(chǎng)，山東其他區(qū)域?yàn)槎?lèi)“滲透”市場(chǎng)，省外市場(chǎng)為三類(lèi)“輻射”市場(chǎng)。

2、銷(xiāo)售渠道結(jié)構(gòu)

企業(yè)分銷(xiāo)渠道的選擇受到市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理、財(cái)力、中間商等影響因素的制約，因此我們?cè)谶M(jìn)行渠道設(shè)計(jì)時(shí)，必須認(rèn)真分析、衡量各項(xiàng)因素，對(duì)每一個(gè)渠道及其成員的選定與布局，都應(yīng)依據(jù)其所針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)的需求特點(diǎn)、需求潛力及盈利規(guī)模而進(jìn)行。在綜合考慮各種因素的基礎(chǔ)上，我們才可以進(jìn)行渠道設(shè)計(jì)。

企業(yè)在通過(guò)分銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售的同時(shí)，必須為打開(kāi)全國(guó)市場(chǎng)，探索成熟市場(chǎng)運(yùn)做模式，建立和鍛煉一支能打硬仗的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。

（1）企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)組織的設(shè)立

企業(yè)需要成立專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售部，同時(shí)，考慮企業(yè)目前的營(yíng)銷(xiāo)能力，建議聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人來(lái)?yè)?dān)任銷(xiāo)售部的負(fù)責(zé)人，而且根據(jù)上市策劃時(shí)間安排，其到崗時(shí)間應(yīng)該在20××年1月15日前。

職業(yè)經(jīng)理人的選擇條件

企管或營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷或同等學(xué)識(shí)水平，有酒水營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn)；

具有較強(qiáng)的組織與管理能力，較強(qiáng)的公關(guān)能力，談判能力和決策能力，領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)行能力。

（2）外部營(yíng)銷(xiāo)組織的設(shè)立

根據(jù)目前企業(yè)所選擇的銷(xiāo)售場(chǎng)所和企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的需要，組建一支強(qiáng)勁的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，分布到企業(yè)所選擇的銷(xiāo)售市場(chǎng)是非常有必要的，人員到位時(shí)間為20××年3月份前。

“渠道為王，決勝終端”將成為企業(yè)的銷(xiāo)售總方針。根據(jù)總方針，企業(yè)必須設(shè)立區(qū)域經(jīng)理，在重要的市場(chǎng)增設(shè)業(yè)代和駐代。

人員推廣在前期啟動(dòng)階段很重要，是確?！扒罏橥酰瑳Q勝終端”能夠貫徹進(jìn)行下去的有力手段。通過(guò)對(duì)濟(jì)南市整個(gè)市場(chǎng)的區(qū)域劃分，對(duì)銷(xiāo)售通路中所有網(wǎng)點(diǎn)做到定區(qū)、定點(diǎn)、定人、定量的細(xì)致化服務(wù)與管理，達(dá)到對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售情況，同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況，人員促銷(xiāo)等全面管控，使本品在銷(xiāo)售通路中有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其他區(qū)域如果成長(zhǎng)勢(shì)頭比較好，也可以實(shí)施人員推廣跟進(jìn)。

實(shí)施重點(diǎn)：具體內(nèi)容及表現(xiàn)形式的核心是對(duì)零售終端進(jìn)行量化管理：

人員配備：根據(jù)店的規(guī)模和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，確定人員配備。

工作程式：每人每天應(yīng)該完成的工作，確定工作的內(nèi)容、頻率、反饋信息，完成一定的銷(xiāo)售任務(wù)、產(chǎn)品陳列。

地圖管理：銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)分布圖，包括經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商、零售點(diǎn)，在地圖上標(biāo)明。

線(xiàn)路管理：根據(jù)分布圖、促銷(xiāo)人員的工作線(xiàn)路、客戶(hù)編號(hào)位置。

表格管理：記錄客戶(hù)詳細(xì)資料，包括編號(hào)、等級(jí)、進(jìn)銷(xiāo)存狀況，店面陳列，存在問(wèn)題，同類(lèi)產(chǎn)品情況，表明促銷(xiāo)人員的工作內(nèi)容及訂貨。

具體操作：

第一步：

與經(jīng)銷(xiāo)商一起，進(jìn)行基本資料收集、收集所有夜店數(shù)量、建立檔案，畫(huà)出地圖，檔案包括：店名、負(fù)責(zé)人、地址、電話(huà)等。

合理化分a、b、c級(jí)客戶(hù)，根據(jù)以上資料確定開(kāi)發(fā)目標(biāo)。

與經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商，進(jìn)行路線(xiàn)設(shè)定及拜訪(fǎng)頻率初步確定，對(duì)a級(jí)、b級(jí)、c級(jí)有重點(diǎn)的區(qū)別開(kāi)發(fā)，使鋪貨率達(dá)30%以上。

第二步：

主要對(duì)第一階段的總結(jié)、資料修訂、合理修訂、客戶(hù)等級(jí)，派駐促銷(xiāo)人員，核心以銷(xiāo)量為基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)分析：根據(jù)銷(xiāo)售資料、計(jì)算各店銷(xiāo)量與銷(xiāo)量百分比分析，得出產(chǎn)品所必需的經(jīng)營(yíng)信息。

1、濟(jì)南市場(chǎng)

（1）市場(chǎng)占有率：第一年10%；第二年20%，第三年30%。

（2）銷(xiāo)量：第一年25萬(wàn)瓶；第二年50萬(wàn)瓶，第三年75萬(wàn)瓶；

2、山東其他市場(chǎng)

（1）市場(chǎng)占有率：第一年5%；第二年10%，第三年15%。

（2）銷(xiāo)量：第一年6萬(wàn)瓶；第二年12萬(wàn)瓶，第三年18萬(wàn)瓶；

3、省外市場(chǎng)

（1）市場(chǎng)占有率：第一年5%；第二年10%，第三年15%。

（2）銷(xiāo)量：第一年3萬(wàn)瓶；第二年6萬(wàn)瓶，第三年9萬(wàn)瓶；

4、總市場(chǎng)銷(xiāo)量

第一年34萬(wàn)瓶；第二年68萬(wàn)瓶，第三年102萬(wàn)瓶；

根據(jù)上面的市場(chǎng)預(yù)計(jì)目標(biāo)，進(jìn)行效益分析，以第一年為例。

銷(xiāo)售毛利：243萬(wàn)元；

（減）管理費(fèi)用：30萬(wàn)元

（減）銷(xiāo)售費(fèi)用：（1）銷(xiāo)售人員工資（10人編制）30萬(wàn)元

（2）促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用25萬(wàn)元

（3）促銷(xiāo)人員提成35萬(wàn)元

（4）其他人員促銷(xiāo)15萬(wàn)元

（5）運(yùn)費(fèi)10萬(wàn)元

（6）返利65萬(wàn)元

合計(jì)：180萬(wàn)元

稅前利潤(rùn)：33萬(wàn)元

以上方案為咨詢(xún)公司根據(jù)市場(chǎng)和企業(yè)實(shí)際情況設(shè)計(jì)而成，需要雙方進(jìn)行進(jìn)一步的確認(rèn)和修訂。

促銷(xiāo)品

鑒于本酒類(lèi)產(chǎn)品即將上市，為擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)渠道，短時(shí)間內(nèi)在同類(lèi)產(chǎn)品中脫穎而出，為廣大消費(fèi)者所熟識(shí)，我們根據(jù)掌握的情況，請(qǐng)濟(jì)南潤(rùn)潔商務(wù)有限公司量身定做以下幾套促銷(xiāo)品，以配合產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

一、合金廚房小工具

二、精美印章：樣式多樣，展現(xiàn)典雅的文化特色。

三、華倫天奴古柏心形化妝包——溝通從心開(kāi)始

廣告計(jì)劃書(shū)篇五

(一)公司名稱(chēng)。

亞視線(xiàn)廣告?zhèn)髅接邢薰?、東茗廣告?zhèn)髅接邢薰?、魅禹廣告?zhèn)髅接邢薰尽?/p>

(二)公司性質(zhì)。

集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢(xún)?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

(三)公司宗旨。

幫助客戶(hù)獲取經(jīng)濟(jì)效益。

(四)公司目標(biāo)。

實(shí)施個(gè)性化的經(jīng)營(yíng)理念，打造西部具有一定影響力的廣告公司。

(五)創(chuàng)業(yè)理念。

公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共叫，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過(guò)有效的資本運(yùn)作，從最初吸引小客戶(hù)做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶(hù)建立良好的長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢(shì)力范圍”。我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中，都融進(jìn)一絲不茍的敬業(yè)精神，通過(guò)各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，從研究受眾及市場(chǎng)出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶(hù)提供科學(xué)化、專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。

(五)公司服務(wù)。

1.專(zhuān)業(yè)化的廣告服務(wù)為我們的客戶(hù)提供具體正確的行業(yè)咨詢(xún)服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶(hù)的投資更科學(xué)、公道，全方位與消費(fèi)者溝通。成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開(kāi)創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系，建立自身文化內(nèi)涵。與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買(mǎi)斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的傾銷(xiāo)和販賣(mài)。

2.為客戶(hù)提供正確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查，不必客戶(hù)東奔西跑，我們?yōu)榭蛻?hù)提供完善的效果測(cè)定服務(wù)。

3.用戶(hù)利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)本錢(qián)上上風(fēng)。能把客戶(hù)所需的'廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。

第二章市場(chǎng)分析。

(一)市場(chǎng)描述。

廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè)，20xx年我國(guó)共有廣告公司莢冬幾年來(lái)公司數(shù)目不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)職員不斷擴(kuò)大，增長(zhǎng)速度可觀，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額20xx年突破20xx億元大關(guān)。按照專(zhuān)家的猜測(cè)，20xx年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)不低于7%，將達(dá)到21萬(wàn)億元以上，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額大概在3100億元左右。中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來(lái)10年左右有看成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國(guó)廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)表露的外國(guó)大型廣告團(tuán)體的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。成都是四川地區(qū)商品集散中心，商品交易活躍，貿(mào)易網(wǎng)點(diǎn)密集。全市現(xiàn)有各類(lèi)批發(fā)市場(chǎng)30多個(gè)，貿(mào)易及飲食服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)2萬(wàn)多個(gè)，從業(yè)職員4萬(wàn)多人。據(jù)成都市第二次全國(guó)基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中，從業(yè)職員在100人以上單位414個(gè)，占9.43%;100人以下的單位3974個(gè)，占90.57%，其中又以30人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)的67.37%?？梢?jiàn)成都的私營(yíng)個(gè)體經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)主要是企業(yè)規(guī)模小，數(shù)目多，分布廣。成都的廣告客戶(hù)多為中小規(guī)模企業(yè)、房地產(chǎn)商以及商展業(yè)主，成都現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，廣告行業(yè)在成都將擁有更廣闊的市場(chǎng)遠(yuǎn)景。

(二)目標(biāo)市場(chǎng)。

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類(lèi)：成都地區(qū)內(nèi)部市場(chǎng)，成都地區(qū)周邊市場(chǎng)，四川大地區(qū)市場(chǎng)，遠(yuǎn)期目標(biāo)市場(chǎng)為川渝地區(qū)。

成都地區(qū)內(nèi)部市場(chǎng)主要表現(xiàn)為各房地產(chǎn)樓盤(pán)全套vi，商品廣告，商場(chǎng)廣告以及包裝。

成都地區(qū)周邊市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為成都各周邊縣市的戶(hù)外廣告牌，墻體廣告的制作。

四川大地區(qū)市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為商場(chǎng)或企業(yè)事業(yè)單位提供市場(chǎng)調(diào)查，公關(guān)活動(dòng)策劃，舉行促銷(xiāo)活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商展的門(mén)面廣告，招牌制作，戶(hù)外廣告等。

(三)目標(biāo)客戶(hù)。

廣告計(jì)劃書(shū)篇六

提高寶馬汽車(chē)在連云港市的知名度、企業(yè)形象及銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

二、計(jì)劃和步驟。

首先，市場(chǎng)分析。

在連云港中國(guó)電信數(shù)據(jù)庫(kù)里面搜尋最近一個(gè)月搜索過(guò)汽車(chē)特別是高檔汽車(chē)的客戶(hù)，比如奔馳、寶馬、奧迪之類(lèi)的潛在客戶(hù)，還比如登陸各大汽車(chē)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站進(jìn)行相關(guān)搜索的潛在客戶(hù)，據(jù)數(shù)據(jù)庫(kù)分析，大概每天有35000人左右。

其次，投放步驟。主要是針對(duì)連云港地區(qū)的中國(guó)電信網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)進(jìn)行精準(zhǔn)廣告投放。

1可以選擇全部客戶(hù)進(jìn)行投放。

2可以篩選部分意向性比較強(qiáng)的客戶(hù)進(jìn)行投放。

3還可以根據(jù)寶馬汽車(chē)的指定要求進(jìn)行有針對(duì)性的投放。

三、項(xiàng)目執(zhí)行方式與方法。

可以通過(guò)edm網(wǎng)絡(luò)形式（主要投放方式）、dm宣傳折頁(yè)、sms短信平臺(tái)、tm電話(huà)平臺(tái)等不同形式進(jìn)行投放。

下面簡(jiǎn)單闡述一下我們主要推廣方式——edm的優(yōu)勢(shì)。

1精準(zhǔn)直效，可以精確篩選發(fā)送對(duì)象，將特定的推廣信息投遞到特定的目標(biāo)人群。

2個(gè)性化定制，根據(jù)社群的差異，制定個(gè)性化內(nèi)容，讓客戶(hù)根據(jù)用戶(hù)的的需要提供最有價(jià)值的信息。

3信息豐富，全面，文本，圖片，動(dòng)畫(huà)，音頻，視頻，超級(jí)鏈接都可以edm中體現(xiàn)。

4具備追蹤分析能力，根據(jù)用戶(hù)的行為，統(tǒng)計(jì)打開(kāi)廣告，點(diǎn)擊數(shù)并加以分析，獲取銷(xiāo)售線(xiàn)索。

四、實(shí)時(shí)監(jiān)控。

中國(guó)電信可以根據(jù)客戶(hù)需要給予客戶(hù)第三方數(shù)據(jù)專(zhuān)家賬戶(hù)，類(lèi)似。

于后臺(tái)監(jiān)控的模式，使客戶(hù)可以對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告投放進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，時(shí)刻了解實(shí)時(shí)發(fā)送的情況。比如可以看到實(shí)時(shí)投放的數(shù)量等其他情況。

五、廣告信息回饋及二次廣告投放。

1首先，對(duì)第一次投放廣告的客戶(hù)進(jìn)行回饋、調(diào)查、分析及總結(jié)。2其次，把這部分篩選好的客戶(hù)拿到中國(guó)電信連云港數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行類(lèi)比及匹配，挑選出一批與之信息內(nèi)容類(lèi)似的客戶(hù)準(zhǔn)備進(jìn)行二次廣告的投放工作。

六、如需修改之處，雙方盡可詳談。

中國(guó)電信集團(tuán)連云港企信搜有限公司。

廣告計(jì)劃書(shū)篇七

前幾年，阿爾?里斯的《公關(guān)第一廣告第二》在國(guó)內(nèi)一度成為暢銷(xiāo)書(shū)籍，甚至被公關(guān)界捧為圣經(jīng)，很多初入公關(guān)行業(yè)的人都必看，公關(guān)的重要性被提升到一個(gè)前所未有的高度，尤其是書(shū)中的一個(gè)比喻：廣告是“風(fēng)”，希望強(qiáng)行進(jìn)入消費(fèi)者的心智，風(fēng)吹的越厲害，大家就越抵制這種信息?！肮P(guān)”是太陽(yáng)，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲地潛入消費(fèi)者心智，所以，公關(guān)第一、廣告第二。這個(gè)故事曾被很多公關(guān)從業(yè)人員傳閱，被反復(fù)告知客戶(hù)，做公關(guān)吧！

優(yōu)秀的廣告決不僅僅是促進(jìn)銷(xiāo)售，同樣也有公關(guān)在里頭，

它要傳遞品牌的通用信息和產(chǎn)品所帶來(lái)的價(jià)值觀。廣告在于創(chuàng)意，在于理解廠商的目的與需求，如何通過(guò)畫(huà)面，影視等作品直接變現(xiàn)出來(lái)，并借此向受眾集中傳播經(jīng)過(guò)事先精心提煉的品牌或產(chǎn)品利益的訴求。所以但凡大品牌的廣告，無(wú)論具體訴求是什麼，創(chuàng)意都很獨(dú)特，有時(shí)還都具有統(tǒng)一的風(fēng)格，包括色調(diào)、質(zhì)感、標(biāo)識(shí)等等，玉蘭油美女皆為干凈、知性、美麗、優(yōu)雅，畫(huà)面永遠(yuǎn)為溫暖、流暢、清透，這不就是品牌的傳遞嗎？這不就是溝通嗎？它要告訴你，玉蘭油就是提倡如此的生活品質(zhì)，如果你認(rèn)同，那就購(gòu)買(mǎi)吧。而公關(guān)是站在第三方角度，通過(guò)事件、新聞、網(wǎng)絡(luò)口碑等方式來(lái)傳遞企業(yè)、品牌理念等方面的信息。公關(guān)講究的是“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”，好的公關(guān)能使企業(yè)信息真正的深入人心。公關(guān)在樹(shù)立可信度、刺激銷(xiāo)售隊(duì)伍和經(jīng)銷(xiāo)商、降低促銷(xiāo)成本等方面都有較大的優(yōu)勢(shì)。對(duì)品牌建設(shè)與維護(hù)、危機(jī)事件的處理、協(xié)助成熟期產(chǎn)品的重新定位、影響特定的目標(biāo)消費(fèi)群體、建立有利于表現(xiàn)產(chǎn)品特色的公司形象等方面，公關(guān)能較好的發(fā)揮作用。但要想在短期內(nèi)擴(kuò)大企業(yè)品牌或產(chǎn)品的知名度，或者短期內(nèi)拉動(dòng)市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的快速提升，廣告的作用會(huì)更加明顯。因此說(shuō)，廣告與公關(guān)這兩種營(yíng)銷(xiāo)傳播手段是互通的，相互彌補(bǔ)的，關(guān)鍵是哪個(gè)手段更適合現(xiàn)階段廠商的需求，能夠達(dá)到最大化利益。

廣告計(jì)劃書(shū)篇八

廣告媒體開(kāi)發(fā)是近十年來(lái)逐步發(fā)展起來(lái)的新興復(fù)合性職業(yè)，涉及面非常廣泛而且發(fā)展極為迅速。它涵蓋的職業(yè)范疇包括：商業(yè)環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)、商業(yè)展示設(shè)計(jì)、商業(yè)廣告設(shè)計(jì)、書(shū)籍裝幀設(shè)計(jì)、包裝結(jié)構(gòu)與裝潢設(shè)計(jì)、服裝設(shè)計(jì)、工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、商業(yè)插畫(huà)、標(biāo)志設(shè)計(jì)、企業(yè)ci設(shè)計(jì)等，一直都是用人市場(chǎng)的大缺口，而且這些設(shè)計(jì)都必須借助計(jì)算機(jī)操作來(lái)完成。細(xì)數(shù)國(guó)內(nèi)專(zhuān)門(mén)培養(yǎng)這類(lèi)人才的教育機(jī)構(gòu)，為數(shù)不少，但畢業(yè)后學(xué)生就能勝任崗位的學(xué)校，卻沒(méi)有多少所。而作為國(guó)內(nèi)it教育著名品牌的新華電腦教育，自創(chuàng)辦之初即開(kāi)設(shè)了該專(zhuān)業(yè)，到目前為止已為社會(huì)培養(yǎng)了10萬(wàn)多名合格的廣告設(shè)計(jì)人才，為國(guó)家傳媒設(shè)計(jì)發(fā)展發(fā)揮很大的作用。

廣告計(jì)劃書(shū)篇九

隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)手法的創(chuàng)新，這是我們廣告公司于眾不同之處。首先，我們的廣告公司即向市場(chǎng)推出廣告類(lèi)服務(wù)，同時(shí)提供了對(duì)廣告同行之間廣告耗材的銷(xiāo)售，這是我們公司前期發(fā)展的主要盈利模式。

心揚(yáng)藝路廣告有限公司。

主要著手于廣告耗材的銷(xiāo)售、后期廣告的設(shè)計(jì)、噴繪、印刷、創(chuàng)意為一體的媒介性合資廣告公司。

主要面向于太原以及周邊縣市的廣告公司同行的耗材銷(xiāo)售，以互利合作的銷(xiāo)售方式為廣大的廣告設(shè)計(jì)同行帶來(lái)進(jìn)貨的方便，后期以幫助客戶(hù)獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任，旨再通過(guò)公司科學(xué)、專(zhuān)業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù)來(lái)建立客戶(hù)與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶(hù)有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶(hù)以最低的廣告成本，達(dá)到最佳的傳播效果。

作為一家廣告公司顯然要朝著多方面發(fā)展，在現(xiàn)有基礎(chǔ)之上，發(fā)展成為一家集戶(hù)外廣告、電視廣告、建筑裝飾、園林綠化、亮化、景觀布展、工藝品制作、led電子、布展、影視攝制與制作、大型策劃為一體的綜合性公司，或擁有更多自己的項(xiàng)目。同時(shí)要有自己穩(wěn)定的簽約客戶(hù)群，不僅是大的客戶(hù)一些中小客戶(hù)也要正確對(duì)待，保證客戶(hù)群的穩(wěn)定性。同時(shí)拓展自己的客戶(hù)范圍，不僅僅局限太原本地，更要向周邊省市區(qū)滲透性擴(kuò)展。同時(shí)培養(yǎng)更多年輕人實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

心揚(yáng)藝路廣告有限公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共識(shí)，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有資金特色的路子，通過(guò)有效的資本運(yùn)作，發(fā)展?jié)撛诘目蛻?hù)，組織一條穩(wěn)當(dāng)可行的廣告耗材銷(xiāo)售路線(xiàn)，誠(chéng)信為本。為以后在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的廣告集團(tuán)做好充分的準(zhǔn)備。從最初吸引小客戶(hù)做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶(hù)建立良好的、長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢(shì)力范圍”。我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過(guò)各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，從研究大眾市場(chǎng)出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶(hù)提供最快速、專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)，做到細(xì)心到位。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，才是心揚(yáng)藝路廣告有限公司發(fā)展的關(guān)鍵。

成立一家專(zhuān)業(yè)化的廣告耗材銷(xiāo)售公司，同時(shí)以專(zhuān)業(yè)化的技術(shù)進(jìn)行廣告制作。

為客戶(hù)提供高質(zhì)量、低價(jià)格的廣告耗材。以及為客戶(hù)制作公司的銷(xiāo)售廣告。

成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開(kāi)創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系，建立公司的文化內(nèi)涵。

要逐漸與大型的廣告公司成為長(zhǎng)期的戰(zhàn)略伙伴，以最穩(wěn)定的方式獲得大客戶(hù)的信任和滿(mǎn)意。

當(dāng)前中國(guó)廣告業(yè)正處于一個(gè)發(fā)展的階段，在這個(gè)發(fā)展過(guò)程中充滿(mǎn)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，也同樣充滿(mǎn)困難和險(xiǎn)阻。我們需要不斷地學(xué)習(xí)，要學(xué)會(huì)活學(xué)活用。如果我們能夠做到服務(wù)于大眾，從最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)做起，那么我們就可以由一些簡(jiǎn)單的宣傳單；印刷品等開(kāi)始作起。通過(guò)這樣一個(gè)過(guò)程逐漸的增加公司知名度，在作的過(guò)程中尋找機(jī)會(huì)和機(jī)遇。國(guó)外知名廣告公司的經(jīng)驗(yàn)固然是寶貴的，但如何將其變成適合我們國(guó)情，符合我們特點(diǎn)的“經(jīng)驗(yàn)”是我們學(xué)習(xí)的關(guān)鍵。不能完全的“模仿”，只能“取其精華”來(lái)彌補(bǔ)我們的不足。以它們?yōu)槲覀兊陌l(fā)展目標(biāo)和方向。以每一名員工為發(fā)展道路上的“財(cái)富”，以每一位客戶(hù)為我們的“親人”。一步步踏踏實(shí)實(shí)的發(fā)展壯大。

主要針對(duì)太原市各大廣告公司進(jìn)行耗材銷(xiāo)售，現(xiàn)在大多數(shù)太原市周邊的廣告公司都是從太原拿貨，這有很大的發(fā)展前景。這個(gè)需要具體廣告公司數(shù)字，針對(duì)性的對(duì)太原周邊的縣市進(jìn)行具體調(diào)查。

心揚(yáng)藝路廣告有限公司從籌建到資金到位需要10―30天的時(shí)間，在這期間主要針對(duì)潛在客戶(hù)的挖掘。以及與各大廣告公司的聯(lián)系和商談，建立初步的合作伙伴關(guān)系。之后根據(jù)客戶(hù)的需求進(jìn)行備貨。同時(shí)采集市場(chǎng)信息、落實(shí)合適的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，以及簡(jiǎn)單的辦公設(shè)備與工具。

主要針對(duì)各廣告公司的耗材銷(xiāo)售，進(jìn)行簡(jiǎn)單的打字、復(fù)印、廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、led燈箱展示制作。

1、對(duì)公司的管理。維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績(jī)效以改善經(jīng)營(yíng)效率。

2、加強(qiáng)公司形象，提高知名度，吸引客戶(hù)，同時(shí)借助形象的提升，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以此為策略的基本方向，讓消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費(fèi)者的滿(mǎn)意程度。

3、創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢(shì)。其主要的策略是以區(qū)域型的使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大。

4、初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶(hù)群。能夠在太原主流廣告公司做廣告宣傳，影響力開(kāi)始向整個(gè)山西覆蓋。

俗話(huà)說(shuō)的好，不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問(wèn)題都將直接影響到公司的發(fā)展。

1、資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。

2、作為新起步的廣告公司，處于紫荊投入期和市場(chǎng)開(kāi)拓初始起步期，是獲的利潤(rùn)十分困難的主要原因。以及廣告耗材的定價(jià)和送貨途徑。

3、公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要進(jìn)一步提升。

4、公司知名度不高，合作伙伴對(duì)公司的種種質(zhì)疑。

固定投資（單位：元）。

公司租賃費(fèi)用。

10000（一年）。

二手廣告噴繪機(jī)。

30000。

刻字機(jī)。

6000。

掃描儀、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)3000。

電腦3臺(tái)。

10000。

活動(dòng)慶典廣告裝飾用品10000。

公司裝修費(fèi)用。

5000。

20xx。

日常經(jīng)費(fèi)。

10000。

其他。

5000。

合計(jì)。

91000。

每月開(kāi)銷(xiāo)：（單位：元）。

工資（按當(dāng)月?tīng)I(yíng)業(yè)收入提成）1000――3000。

電費(fèi)、電話(huà)費(fèi)。

500。

稅金。

500。

設(shè)備維護(hù)及修理費(fèi)。

200。

業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)。

300。

員工培訓(xùn)費(fèi)用。

300。

合計(jì)。

2800――5800。

集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢(xún)?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

以幫助客戶(hù)獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任，旨在通過(guò)公司科學(xué)、專(zhuān)業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù)來(lái)建立客戶(hù)與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶(hù)有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶(hù)以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。

打造代表爐橋廣告事業(yè)的窗口形象。

接觸廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共識(shí)，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過(guò)有效的資本運(yùn)作，在爐橋形成強(qiáng)有力的廣告公司。從最初吸引小客戶(hù)做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶(hù)建立良好的長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢(shì)力范圍”。我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過(guò)各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，從研究受眾及市場(chǎng)出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶(hù)提供科學(xué)化專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是接觸廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。

為我們的客戶(hù)提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢(xún)服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶(hù)的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通。

成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開(kāi)創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系，建立自身文化內(nèi)涵。

與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買(mǎi)斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷(xiāo)和販賣(mài)。

是爐橋第一家含有為婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。為客戶(hù)提供開(kāi)業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷(xiāo)、產(chǎn)品促銷(xiāo)、大型活動(dòng)的策劃，以及向客戶(hù)出租活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門(mén)，卡通人等宣傳造勢(shì)工具。

代理聯(lián)系舉行活動(dòng)所需禮儀小姐。

不必客戶(hù)東奔西跑，我們?yōu)榭蛻?hù)提供完善的效果測(cè)定服務(wù)。

用戶(hù)利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢(shì)。能把客戶(hù)所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類(lèi)：火車(chē)站以西市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)區(qū)市場(chǎng)，華塑內(nèi)部及周邊市場(chǎng)；遠(yuǎn)期目標(biāo)市場(chǎng)為爐橋鎮(zhèn)周邊乃至定遠(yuǎn)市場(chǎng)。火車(chē)站以西市場(chǎng)主要表現(xiàn)為街道燈桿廣告、橫幅廣告和商鋪門(mén)牌廣告。開(kāi)發(fā)區(qū)市場(chǎng)主要表現(xiàn)為舉行促銷(xiāo)活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門(mén)面廣告，招牌制作，戶(hù)外廣告，重點(diǎn)放在幾條主干道的燈桿和橫幅廣告需求。華塑內(nèi)部及周邊市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為大型廣告牌的制作和招商，華塑對(duì)外廣告宣傳、對(duì)內(nèi)制度條例、辦公自動(dòng)化需求等等。

目標(biāo)客戶(hù)初期主要定位在爐橋鎮(zhèn)及周邊各政府、單位、企業(yè)、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門(mén)面業(yè)主。

接觸廣告公司由籌建、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)三個(gè)月的時(shí)間。其中第一、二個(gè)月將與安徽省各地廣告公司及耗材供應(yīng)商進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個(gè)月開(kāi)始，我們將用兩個(gè)月的`時(shí)間，同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個(gè)月，在完善公司建設(shè)的同時(shí)，建立自己的宣傳網(wǎng)站，與周邊一些主要網(wǎng)站進(jìn)行鏈接，實(shí)現(xiàn)自己的對(duì)外宣傳。

1．我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮。

方案（1）：與爐橋鎮(zhèn)一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)?，自身都存在?guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢(shì)，有的具備客戶(hù)資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢(shì)。我們通過(guò)資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低成本，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。

響的公關(guān)策劃活動(dòng)，吃掉大型廣告公司所無(wú)暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長(zhǎng)線(xiàn)業(yè)務(wù)。珍視同客戶(hù)的關(guān)系，建立良好的客戶(hù)關(guān)系，讓今天的廣告客戶(hù)成為明天接觸廣告公司的義務(wù)宣傳員。

2．尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。

3．與周邊商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。

4．開(kāi)通電話(huà)業(yè)務(wù)咨詢(xún)以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢(xún)服務(wù)。創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）。

廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營(yíng)中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在爐橋市場(chǎng)具有一定的名氣，被越來(lái)越多的客戶(hù)認(rèn)同，同時(shí)公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺(tái)階，那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹(shù)立廣告公司的品牌形象，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。

1．在主要街道捐贈(zèng)價(jià)值數(shù)以萬(wàn)元計(jì)的戶(hù)外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無(wú)形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn)。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。

2．初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶(hù)群。

3．把廣告公司向各地推廣，公司利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化。

隨著國(guó)內(nèi)廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大，針對(duì)我的考研方向（新聞傳播學(xué)之廣告方向）,特此設(shè)計(jì)創(chuàng)辦一家廣告設(shè)計(jì)公司。首先，廣告公司向市場(chǎng)推出廣告類(lèi)服務(wù)，同時(shí)提供的對(duì)廣告同行之間廣告耗材的銷(xiāo)售，這是本公司前期發(fā)展的主要盈利模式。

1.公司名稱(chēng)：雅亮廣告設(shè)計(jì)公司。

2.公司性質(zhì)：廣告耗材的銷(xiāo)售，后期廣告的設(shè)計(jì)，噴繪，創(chuàng)意為一體的媒介性合資廣告公司。

3.廣告宗旨：主要面向與武漢以及周邊地區(qū)的廣告同行的耗材銷(xiāo)售，后期以幫助客戶(hù)獲取經(jīng)濟(jì)效益為己任，把客戶(hù)有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶(hù)以最低的廣告成本，達(dá)到最佳的傳播效果。

4.公司目標(biāo)：成功建成一座廣告設(shè)計(jì)的商業(yè)大廈，以及實(shí)現(xiàn)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。5.創(chuàng)業(yè)理念：在起步之初積極發(fā)展?jié)撛诘目蛻?hù)，組織一條穩(wěn)當(dāng)可行的廣告耗材銷(xiāo)售路線(xiàn)。從吸引小客戶(hù)做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶(hù)建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣。6.公司服務(wù)：

6.1專(zhuān)業(yè)化的廣告耗材銷(xiāo)售服務(wù)。

---為客戶(hù)提供最好的耗材質(zhì)量，以最快的方式提供貨物。

---成立每部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開(kāi)創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系，建立自身的文化內(nèi)涵。

---成立一家專(zhuān)業(yè)化的廣告耗材銷(xiāo)售公司，同時(shí)以專(zhuān)業(yè)化的知識(shí)進(jìn)行廣告制作。

---為客戶(hù)提供高質(zhì)、低價(jià)的廣告耗材。以及制作公司的銷(xiāo)售廣告，樓盤(pán)設(shè)計(jì)，公司標(biāo)志等高水平的廣告。

---用專(zhuān)業(yè)的眼力鑒別材料，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。

廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè)，幾年以來(lái)公司的數(shù)量、營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員的增長(zhǎng)速度可觀。按照專(zhuān)家的預(yù)測(cè)，中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來(lái)10年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與外國(guó)大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)據(jù)相比，差距極為巨大。我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大并在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。

武漢是湖北的一線(xiàn)城市，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密集。在廣告有很大的前景的同時(shí)，更需要做個(gè)具體的市場(chǎng)調(diào)查。

主要針對(duì)武漢的各大廣告公司進(jìn)行耗材銷(xiāo)售，現(xiàn)在大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廣告公司都是從武漢的市中心拿貨，還有很大的發(fā)展前景。

雅亮廣告設(shè)計(jì)公司從籌建到資金到位需要3個(gè)月的時(shí)間，前兩個(gè)月主要針對(duì)潛在的客戶(hù)的挖掘，以及與各大廣告公司的聯(lián)系和商談，建立初步的合作關(guān)系。第二個(gè)月在前一個(gè)月的基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶(hù)需求進(jìn)行進(jìn)貨。第三個(gè)月，我們將聯(lián)系在武漢的客戶(hù)，并嘗試建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系。

初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：

1.1主要針對(duì)各廣告公司的耗材銷(xiāo)售。

1.2進(jìn)行簡(jiǎn)單的文字復(fù)印。成熟期后的業(yè)務(wù)還包括：

1.3開(kāi)始設(shè)計(jì)制作：廣告平面設(shè)計(jì)。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。展示制作。

2.1對(duì)公司的管理。維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績(jī)效以改善經(jīng)營(yíng)效率。

2.2加強(qiáng)公司形象，提高知名度，讓消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費(fèi)者的。

滿(mǎn)意度。

1.資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。

2.處于資金投入期和市場(chǎng)開(kāi)拓起步期，是獲得利潤(rùn)十分困難的主要原因。

3.公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。

4.知名度不高。

廣告計(jì)劃書(shū)篇十

創(chuàng)意廣告大考驗(yàn)。

12月7號(hào)（初賽）。

12月9號(hào)（決賽）。

a樓407教室（初賽）a樓412教室（決賽）。

中文系團(tuán)委。

媒介教育協(xié)會(huì)。

鍛煉同學(xué)們口頭表達(dá)和應(yīng)變能力，激發(fā)創(chuàng)意的靈感。

前期宣傳工作：

1、制作宣傳海報(bào)，在雅苑和各系的宣傳欄進(jìn)行宣傳。

2、大海報(bào)兩張，貼于雅苑和老餐廳門(mén)前，周一貼出。紅色簡(jiǎn)易海報(bào)5張。

3、在媒介教育協(xié)會(huì)的博客網(wǎng)站上公示。

4、到各班進(jìn)行宣傳。

初賽：

第一環(huán)節(jié)：

1、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)50個(gè)簡(jiǎn)單的廣告詞，選手在現(xiàn)場(chǎng)有5分鐘的時(shí)間背。

2、問(wèn)答以搶答的形式，主持人念廣告詞，說(shuō)開(kāi)始選手才進(jìn)行搶答。

站起來(lái)不說(shuō)編號(hào)直接回答者視為放棄此題的'權(quán)利，答對(duì)題目者按編號(hào)記分，如有重分現(xiàn)象，全進(jìn)行第二個(gè)環(huán)節(jié)。

第二環(huán)節(jié)：

1、進(jìn)行廣告知識(shí)競(jìng)答，以搶答的形式，選手站起來(lái)念自己的編號(hào)，然后開(kāi)始搶答，不說(shuō)編號(hào)者不給分。

2、選出最終得分的五個(gè)班級(jí)進(jìn)行復(fù)賽。

復(fù)賽：

第一個(gè)環(huán)節(jié)：契模仿廣告詞抽簽。

現(xiàn)場(chǎng)抽簽決定題目和序號(hào)。之后按照序號(hào)先現(xiàn)場(chǎng)觀看播放的廣告臺(tái)詞，并記住廣告臺(tái)詞，然后照此廣告表演。（一組時(shí)間限定5分鐘，5組一共25分鐘）。

——主持人開(kāi)始介紹接下來(lái)的環(huán)節(jié)，并自己舉例用三句話(huà)總結(jié)場(chǎng)上同學(xué)的表演，另外用三句話(huà)表達(dá)對(duì)選手下一環(huán)節(jié)的期待。

第二環(huán)節(jié)：三句話(huà)創(chuàng)意總結(jié)。

第二、自創(chuàng)三句話(huà)來(lái)表達(dá)對(duì)親情、友情或是愛(ài)情的感想。雙方可派一個(gè)代表闡述三句話(huà)，也可兩者互相各對(duì)對(duì)方說(shuō)三句話(huà)話(huà)來(lái)總結(jié)上一輪的表演。）。

——接下來(lái)主持人說(shuō)下一活動(dòng)環(huán)節(jié)的流程。選手上臺(tái)抽取下一環(huán)節(jié)的序號(hào)和題目，介紹插入的廣告小品。這時(shí)選手拿好題目，爭(zhēng)取時(shí)間在臺(tái)下準(zhǔn)備。

——廣告小品上臺(tái)表演。

第三個(gè)環(huán)節(jié)：商品創(chuàng)意廣告詞。

利用現(xiàn)場(chǎng)提供的道具、物品、按照序號(hào)開(kāi)始闡述抽取的廣告詞，兩者根據(jù)抽取的商品商量邊說(shuō)邊表演創(chuàng)意廣告詞。每組選手5分鐘，一共25分鐘。

老師評(píng)委根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)選手的表演情況進(jìn)行打分。

第一環(huán)節(jié)40分第二環(huán)節(jié)20分第三環(huán)節(jié)40分一共100分。

獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)1名。

二等獎(jiǎng)2名。

三等獎(jiǎng)2名。

后期工作：

打掃好場(chǎng)地，鑰匙交還給辦公室。

媒介教育協(xié)會(huì)。

xx年12月3日。

廣告計(jì)劃書(shū)篇十一

一個(gè)新產(chǎn)品的上市，即意味著暫時(shí)性市場(chǎng)平衡狀態(tài)的打破，市場(chǎng)份額的重新分配，而上市新品，也必然會(huì)受到各方面的考驗(yàn)，如競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的抵制、通路拒絕、消費(fèi)者不認(rèn)同等等，是否能經(jīng)受住考驗(yàn)，即意味著新產(chǎn)品是否有生命力。因此對(duì)于一個(gè)策劃者來(lái)講，策劃案的周密性、全局性及各類(lèi)活動(dòng)安排的巧妙性、有序性，關(guān)系著新品是否上市成功的關(guān)鍵。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們追求個(gè)性化、多元化價(jià)值觀念的消費(fèi)特點(diǎn)日益突出，同時(shí)，夜間消費(fèi)的人群和消費(fèi)支出比例也在不斷的擴(kuò)大，從而刺激了我國(guó)夜間消費(fèi)場(chǎng)所的總體規(guī)模在不斷的擴(kuò)大。在這些夜間場(chǎng)所消費(fèi)的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場(chǎng)所消費(fèi)的主要品種。夜間場(chǎng)所的消費(fèi)者對(duì)啤酒的需求建立在“刺激感官”，解決“渴”和“累”的基礎(chǔ)上，但是，啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結(jié)論，在一定程度上，影響了消費(fèi)者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問(wèn)題，但是，沒(méi)有滿(mǎn)足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時(shí)，突出個(gè)性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前消費(fèi)者的心理需求。

在夜間場(chǎng)所消費(fèi)的飲品都可以籠統(tǒng)地歸為“玫瑰酒”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

在全國(guó)，主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤(rùn)。其中20xx年，青島啤酒全國(guó)市場(chǎng)占有率為12.8%，燕京、華潤(rùn)各為10%左右，三家占領(lǐng)了全國(guó)市場(chǎng)的35%左右。在山東地區(qū)，主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙臺(tái)、趵突泉、三孔、北冰洋、藍(lán)帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等，以及其他一些小的地方性品牌。在濟(jì)南地區(qū)，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的啤酒企業(yè)有40余家，其中有青島啤酒的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻，也有克利策、克代爾、銀麥等民營(yíng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的蠶食。

在濟(jì)南，啤酒是夜店消費(fèi)最大的一種飲品，也是玫瑰酒最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。根據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，啤酒在濟(jì)南夜店的年銷(xiāo)售量為370多萬(wàn)瓶。銷(xiāo)售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，各啤酒品牌紛紛在終端進(jìn)行人員促銷(xiāo)，廣告投入中相對(duì)較少。青島啤酒曾在山東電視臺(tái)作過(guò)廣告，在《齊魯晚報(bào)》舉辦“百年青啤”征文活動(dòng)；其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向于品牌宣傳，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是pop海報(bào)。在夜店的促銷(xiāo)手段主要是門(mén)票贈(zèng)送、特價(jià)。

2.飲料（可樂(lè)）競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：迪廳、ktv廣場(chǎng)、普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所

中國(guó)飲料業(yè)的龍頭位置，長(zhǎng)期以來(lái)被百事和可口可樂(lè)霸占，縱橫中國(guó)各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區(qū)也是有強(qiáng)大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷(xiāo)售場(chǎng)所中，這兩種品牌也時(shí)?？梢钥吹?，另外還有“紅?！逼放疲a(chǎn)品多以罐狀態(tài)出現(xiàn)。目前在這些場(chǎng)在濟(jì)南年消費(fèi)的飲料（可樂(lè)）為160多萬(wàn)聽(tīng)。

百事和可口可樂(lè)的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告，形成高空優(yōu)勢(shì)。兩個(gè)品牌每年投在電視廣告上的費(fèi)用不下億元，有利促進(jìn)了品牌形象的樹(shù)立和消費(fèi)拉動(dòng)。目前，這兩個(gè)品牌沒(méi)有主動(dòng)進(jìn)攻夜店市場(chǎng)，在夜店出現(xiàn)的產(chǎn)品多為代理商自由發(fā)展形成，也導(dǎo)致在夜店的促銷(xiāo)措施幾乎沒(méi)有。

作為中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的“頑疾”之一，葡萄酒的消費(fèi)量不足一直被業(yè)內(nèi)人士所詬病。數(shù)字顯示，20xx年，中國(guó)葡萄酒人均消費(fèi)量約為 0.35升，不足法國(guó)的20％。而每年大約30萬(wàn)噸的消費(fèi)總量更讓眾廠家顯得“英雄氣短”：30萬(wàn)噸的消費(fèi)量不及啤酒的1％，約相當(dāng)于白酒的1／20，甚至不及食用醋年消費(fèi)量的1／4。

一組來(lái)自非官方的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的北京、上海、廣州三地，經(jīng)常飲用紅酒的人平均約為5％，即使在紅酒消費(fèi)最為火暴的廣州，此數(shù)據(jù)也不過(guò)是8％。換句話(huà)說(shuō)，在目前的城市居民中，擁有大量具有消費(fèi)能力但由于種種原因，目前沒(méi)有消費(fèi)紅酒的消費(fèi)群體。

這也決定了我們的產(chǎn)品定位絕對(duì)不能是葡萄酒，應(yīng)該定義成露酒。

在山東地區(qū)，常見(jiàn)的紅酒有張?jiān)?、威龍、通化、王朝、長(zhǎng)城等。其中，張?jiān)Ｆ咸丫剖亲顣充N(xiāo)的品牌。這些葡萄酒品牌產(chǎn)品的主要銷(xiāo)售點(diǎn)在超市、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷(xiāo)售點(diǎn)是其輔助銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，沒(méi)有進(jìn)入這些廠家的視線(xiàn)。在濟(jì)南的這些銷(xiāo)售場(chǎng)所，基本上中國(guó)紅酒比較少，大多是國(guó)外知名紅酒，價(jià)格動(dòng)輒上千，少者幾百，典型是一種時(shí)尚、新潮消費(fèi)。作為國(guó)產(chǎn)葡萄酒，張?jiān)８杉t的品牌和地域效應(yīng)，成為大眾消費(fèi)的首選。

4.果汁競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所、夜總會(huì) 。

自50年代濃縮果汁生產(chǎn)和貿(mào)易的誕生以來(lái)，果汁市場(chǎng)有了實(shí)質(zhì)性的增長(zhǎng)。由于生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備的改進(jìn)，濃縮果汁的新鮮口味已趨于完善，產(chǎn)業(yè)鏈接更加緊密。在山東市場(chǎng)上，主要的果汁飲品有匯源、萊陽(yáng)梨汁、農(nóng)夫、山村果園等。在濟(jì)南市場(chǎng)上，玫瑰酒所選定的上述銷(xiāo)售點(diǎn)中，果汁品牌主要為匯源和山村果園，采取的促銷(xiāo)手段主要是柜臺(tái)展示。

5.礦泉水競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：迪廳、普通時(shí)尚餐飲

我國(guó)的礦泉水產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)的比較早，但是被消費(fèi)者接受和普及的時(shí)間比較長(zhǎng)。目前，全國(guó)范圍內(nèi)礦泉水企業(yè)發(fā)展速度比較快，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)從銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)爭(zhēng)向品牌、服務(wù)、價(jià)格等全范圍的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)渡。在濟(jì)南和其他山東市場(chǎng)上，主要常見(jiàn)的礦泉水為農(nóng)夫山泉、娃哈哈、樂(lè)百事，約占礦泉水整體銷(xiāo)售量的75%。

通過(guò)前面的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)分析可以看出，目前在夜間場(chǎng)所銷(xiāo)售的飲品還沒(méi)有進(jìn)行針對(duì)消費(fèi)者層次加以專(zhuān)門(mén)區(qū)別，這也說(shuō)明，各競(jìng)爭(zhēng)品牌對(duì)整個(gè)夜間場(chǎng)所的消費(fèi)還沒(méi)有引起足夠的重視，但是，這并不意味著廠家永遠(yuǎn)的放棄，一旦我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在消費(fèi)環(huán)節(jié)上和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上進(jìn)行調(diào)整，我們“玫瑰酒”生存所依賴(lài)的“空白地帶”必然受到威脅。根據(jù)先入原則，最前面的總是被先認(rèn)知的，時(shí)間就是金錢(qián)，“玫瑰酒”可以借用競(jìng)品費(fèi)盡心機(jī)建好的市場(chǎng)及競(jìng)品目前薄弱的良好鍥機(jī)，快速的進(jìn)入市場(chǎng)，獲取最大的經(jīng)濟(jì)利益。

戰(zhàn)略規(guī)劃的主要目標(biāo)是幫助一個(gè)企業(yè)選擇和組織它的業(yè)務(wù)，使企業(yè)健康發(fā)展，即使是在它的特定領(lǐng)域或產(chǎn)品線(xiàn)上發(fā)生了不可預(yù)見(jiàn)的事件。

企業(yè)的目標(biāo)是在所服務(wù)的濟(jì)南、山東、全國(guó)乃至世界范圍內(nèi)的每一個(gè)市場(chǎng)成為最具特色的企業(yè)。我們將通過(guò)向我們的分銷(xiāo)商和最終顧客提供不斷創(chuàng)新、高質(zhì)量、成本有效并且增強(qiáng)健康的飲品來(lái)贏得這個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)位置。我們將通過(guò)我們對(duì)顧客滿(mǎn)意永遠(yuǎn)不變的承諾，向特定顧客提供服務(wù)從而增加我們產(chǎn)品的價(jià)值。

目標(biāo)說(shuō)明企業(yè)欲向何處發(fā)展；戰(zhàn)略則說(shuō)明如何達(dá)到目標(biāo)。每個(gè)企業(yè)必須制定達(dá)到目標(biāo)的恰當(dāng)戰(zhàn)略，包括技術(shù)戰(zhàn)略和資源戰(zhàn)略。對(duì)于可以提出的許多戰(zhàn)略，歸納為三類(lèi)類(lèi)型：全面成本領(lǐng)先、差別化或集中化。

根據(jù)對(duì)企業(yè)整體的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅分析，差別化戰(zhàn)略應(yīng)該成為企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的主方向。

玫瑰酒產(chǎn)品屬于新品，要啟動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)，前期的定位必須要準(zhǔn)確，確實(shí)能夠觸動(dòng)消費(fèi)者的心靈或情感，本身的包裝、廣告、宣傳品傳遞的感覺(jué)要單純有力，沖擊力強(qiáng)。

1.產(chǎn)品線(xiàn)

針對(duì)不同的夜店消費(fèi)者需求，推出不同的產(chǎn)品系列：

（1）225ml充氣小瓶裝（2）375ml中瓶裝（3）750ml大瓶裝

2.目標(biāo)消費(fèi)群

酒吧、迪廳、ktv的消費(fèi)人群年齡段較低，可以從16歲—45歲。該部分人群以學(xué)生、年輕人、白領(lǐng)居多。這個(gè)群體重玩樂(lè)、求時(shí)尚、喜歡熱鬧，往往以群體消費(fèi)的形式出現(xiàn)。該部分人群受價(jià)格因素及靈活的促銷(xiāo)方式影響較大，合理的產(chǎn)品價(jià)格往往更具吸引力。

歌舞廳、夜總會(huì)的年齡段則較高，覆蓋人群基本上從25—55歲。該部分人群以各類(lèi)企事業(yè)單位人員為主，消費(fèi)目的多以商務(wù)應(yīng)酬為主，公款消費(fèi)較多，對(duì)價(jià)格因素關(guān)心程度不高。

3.產(chǎn)品名稱(chēng)

產(chǎn)品的名稱(chēng)應(yīng)該能夠表示產(chǎn)品獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)與用途，并且易讀、易懂、易記，還要與眾不同。只有這樣才能在消費(fèi)者中形成固定的“品牌記憶點(diǎn)”。

（1） 225ml充氣小瓶裝——“冰玫瑰”

（2） 375ml中瓶裝——“l(fā)ove rose”

（3） 750ml大瓶裝——“玫瑰莊園”

4.商標(biāo)

（1）225ml充氣小瓶裝——商標(biāo)突出的風(fēng)格為奔放、另類(lèi)。在昏暗的燈光下，“冰玫瑰”的名稱(chēng)和圖案能夠從眾多的產(chǎn)品中突出出來(lái)。

（2）375ml中瓶裝——商標(biāo)以細(xì)膩、修長(zhǎng)為主調(diào)，突出異國(guó)風(fēng)味。

（3）750ml大瓶裝——商標(biāo)以高貴、大方、浪漫為主要旋律。

5.口味

所有的產(chǎn)品都以“淡淡的玫瑰花香”為統(tǒng)一香味，在口感上采取不同風(fēng)格。

（1）225ml充氣小瓶裝——強(qiáng)化“殺口”感，作為取代啤酒和飲料的第一替代品。在“解渴”的同時(shí)，滿(mǎn)足“含酒量”和追求個(gè)性的差異。

（2）375ml中瓶裝和750ml大瓶裝——酸甜，散發(fā)出的玫瑰香味不宜太濃，以“清香”為宜。

7.顏色

統(tǒng)一的顏色為“淺紅色”，與常見(jiàn)葡萄酒的顏色保持一致。

8.酒精度

（1）225ml充氣小瓶裝——4或5度；（2）375ml中瓶裝——8、10或12度；（3）750ml大瓶裝——10或12度。

企業(yè)制定產(chǎn)品價(jià)格的方法很多，一般采用的方法是成本導(dǎo)向定價(jià)、需求導(dǎo)向定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)。玫瑰酒作為一種新產(chǎn)品，還應(yīng)該考慮撇脂定價(jià)（獲取利潤(rùn)）還是滲透定價(jià)（低價(jià)走量）。

我們建議采用成本導(dǎo)向與競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向兩種，同時(shí)考慮撇脂定價(jià)方法對(duì)玫瑰酒系列產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格確定。

主要參照物價(jià)格

（1）青島啤酒

出廠價(jià)格：2.48元/瓶 （375ml瓶裝）

代理商出貨價(jià)格：5元或6元/瓶

終端銷(xiāo)售價(jià)格：ktv為10元、15元/瓶；酒吧為15元、20元/瓶。

人員促銷(xiāo)提成：1元或2元/瓶

廠家年終返利：不確定，由代理商根據(jù)銷(xiāo)量與廠家直接協(xié)定。

操作模式：青島啤酒在夜店的銷(xiāo)售，主要依靠代理商自行操作。據(jù)調(diào)查，青島啤酒對(duì)小瓶操作采用放權(quán)方式，沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)活動(dòng)投入。廠家以最低價(jià)格轉(zhuǎn)讓給代理商，由代理商自行運(yùn)作。

（2）葡萄酒

在國(guó)產(chǎn)葡萄酒中，高檔市場(chǎng)上仍然是以張?jiān)?、王朝、長(zhǎng)城為主。在外地市場(chǎng)，如廣州，同類(lèi)名稱(chēng)的“和田玫瑰王”、“玫瑰香”賣(mài)得非常好，特別是玫瑰王，每瓶商超售價(jià)在32元左右，酒店起碼五六十元。

這主要是由于和田目前進(jìn)行了一系列促銷(xiāo)活動(dòng)，除了大力宣傳外，還給予了經(jīng)銷(xiāo)商一定的優(yōu)惠措施。如買(mǎi)10箱玫瑰王（每箱186元，6瓶），贈(zèng)一箱玫瑰香（每箱108元，6瓶）。

張?jiān)＝獍偌{，超市價(jià)格為40元/瓶左右，酒吧銷(xiāo)售為130元/瓶左右，其他夜店維持在80元左右，批發(fā)價(jià)格為26.60元/瓶左右。目前倘沒(méi)有一些有效的促銷(xiāo)活動(dòng)，主要依靠一些促銷(xiāo)品來(lái)維持客戶(hù)關(guān)系。

長(zhǎng)城的批發(fā)價(jià)格為23.30元/瓶，促銷(xiāo)活動(dòng)基本與張?jiān)Ｏ嗤?/p>

產(chǎn)品成本匡算

初步估算：

（1）225ml充氣小瓶裝——直接成本為4元/瓶左右，機(jī)器折舊費(fèi)和場(chǎng)地費(fèi)用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計(jì)成本價(jià)格應(yīng)為4.50元/瓶左右。

（2）375ml中瓶裝——直接成本為8元/瓶左右，機(jī)器折舊費(fèi)和場(chǎng)地費(fèi)用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計(jì)成本價(jià)格應(yīng)為8.50元/瓶左右。

（3）750ml大瓶裝——直接成本為11.50元/瓶左右，機(jī)器折舊費(fèi)和場(chǎng)地費(fèi)用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計(jì)成本價(jià)格應(yīng)為12.00元/瓶左右。

產(chǎn)品價(jià)格定位

225ml充氣產(chǎn)品出廠價(jià)格為10元/瓶；分銷(xiāo)商建議出貨價(jià)格為12.50 元/瓶；終端建議零售價(jià)為30元/瓶。

375ml產(chǎn)品出廠價(jià)格為35元/瓶；分銷(xiāo)商建議出貨價(jià)格為42元/瓶；終端建議零售價(jià)為199元/瓶。

750ml產(chǎn)品出廠價(jià)格為40元/瓶；分銷(xiāo)商建議出貨價(jià)格為59元/瓶；終端建議零售價(jià)為299元/瓶。

1.市場(chǎng)劃分

采用通常原產(chǎn)地因素劃分方法：初步劃定濟(jì)南市場(chǎng)為一類(lèi)“根據(jù)地”市場(chǎng)，山東其他區(qū)域?yàn)槎?lèi)“滲透”市場(chǎng)，省外市場(chǎng)為三類(lèi)“輻射”市場(chǎng)。

2. 銷(xiāo)售渠道結(jié)構(gòu)

企業(yè)分銷(xiāo)渠道的選擇受到市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理、財(cái)力、中間商等影響因素的制約，因此我們?cè)谶M(jìn)行渠道設(shè)計(jì)時(shí)，必須認(rèn)真分析、衡量各項(xiàng)因素，對(duì)每一個(gè)渠道及其成員的選定與布局，都應(yīng)依據(jù)其所針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)的需求特點(diǎn)、需求潛力及盈利規(guī)模而進(jìn)行。在綜合考慮各種因素的基礎(chǔ)上，我們才可以進(jìn)行渠道設(shè)計(jì)。

（1）明確企業(yè)是采用直接渠道還是通過(guò)中間商分銷(xiāo)。

考慮夜場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者的復(fù)雜背景及我們企業(yè)的實(shí)力，我們建議統(tǒng)一采用中間商進(jìn)行分銷(xiāo)。但是，選擇的經(jīng)銷(xiāo)商必須要具備以下三個(gè)基本要求。

第一選擇，有一定的夜店網(wǎng)絡(luò)，無(wú)論是自己控制，還是其下線(xiàn)控制；

第二選擇，有著較強(qiáng)的背景，如公檢法司、稅務(wù)、工商；

第三選擇，有較強(qiáng)的資金實(shí)力。

（2）確定中間商的數(shù)目

通常有三種策略可以供選擇：獨(dú)家分銷(xiāo)、密集分銷(xiāo)、選擇分銷(xiāo)。

獨(dú)家分銷(xiāo)是在一個(gè)區(qū)域內(nèi)只選擇一家中間商進(jìn)行獨(dú)家經(jīng)營(yíng)。密集分銷(xiāo)是尋找盡可能多的中間商來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。選擇分銷(xiāo)是在一個(gè)區(qū)域有條件的選擇幾家中間商進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)。

企業(yè)在不同的時(shí)間和區(qū)域可以根據(jù)實(shí)際情況，實(shí)行“一地一策”。確切的分銷(xiāo)商數(shù)量要根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力來(lái)予以確定。

企業(yè)在進(jìn)入市場(chǎng)前期，對(duì)于濟(jì)南“根據(jù)地”市場(chǎng)可以根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)際情況，采用獨(dú)家分銷(xiāo)或選擇分銷(xiāo)， 同時(shí)采用深度營(yíng)銷(xiāo)控制，設(shè)立區(qū)域經(jīng)理，在代理商下面配備業(yè)代和助代協(xié)助代理商開(kāi)發(fā)、維護(hù)、促進(jìn)終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；對(duì)于山東“滲透”市場(chǎng)，也采用獨(dú)家分銷(xiāo)或選擇分銷(xiāo)，同時(shí)采用半深度營(yíng)銷(xiāo)方式，設(shè)立區(qū)域經(jīng)理，在代理商下面配備業(yè)代，協(xié)助其開(kāi)發(fā)、維護(hù)終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；省外“輻射”市場(chǎng)，設(shè)立主管銷(xiāo)售區(qū)域經(jīng)理，由其根據(jù)實(shí)際情況確認(rèn)獨(dú)家代理或選擇分銷(xiāo)，不配備其他促進(jìn)人員。

濟(jì)南“根據(jù)地”市場(chǎng)為第一時(shí)間啟動(dòng)市場(chǎng)，同時(shí)，也要積極聯(lián)系全國(guó)的代理商。特別是上海、北京、成都等大城市或南方的一些較大城市，因?yàn)檫@些地方夜店規(guī)模都比較大，而且當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者比北方來(lái)說(shuō)較強(qiáng)的夜店消費(fèi)習(xí)慣，并且可能更能接受此類(lèi)產(chǎn)品。因此，我們可借助成熟代理商的力量，操作這些市場(chǎng)，可以迅速提高我們銷(xiāo)售額，產(chǎn)生較好的效益。

隨著銷(xiāo)售工作的推進(jìn)，企業(yè)應(yīng)該逐步調(diào)整其重點(diǎn)區(qū)域策略，在銷(xiāo)量比較好的區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)投入，可以逐步在這些區(qū)域增派業(yè)代和駐代，協(xié)助分銷(xiāo)商開(kāi)拓市場(chǎng)。

（3）如何在啟動(dòng)階段找到代理商

企業(yè)產(chǎn)品上市，在實(shí)力有限的情況下，借助代理商的力量是非常關(guān)鍵的，與代理商建立合作的第一步是如何能找到足夠的代理商以供企業(yè)選擇。這里面涉及到許多技巧問(wèn)題，在這里我們提供幾種比較有效的方法，以供企業(yè)參考，也可以作為后期營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓的綱要。

媒體招商：基本的招商信息可以采用電視媒體和平面媒體。濟(jì)南“根據(jù)地”市場(chǎng)和山東“滲透”市場(chǎng)的電視媒體，可以考慮濟(jì)南電視臺(tái)和山東電視臺(tái)，平面媒體可以考慮濟(jì)南時(shí)報(bào)、商報(bào)、晚報(bào)三大報(bào)業(yè)。省外“輻射”市場(chǎng)可以考慮地方區(qū)域的報(bào)業(yè)，同時(shí)，還要考慮在一些專(zhuān)業(yè)雜志上進(jìn)行招商宣傳。在招商前，應(yīng)開(kāi)始準(zhǔn)備制作企業(yè)招商必須的工具，如公司畫(huà)冊(cè)、手提袋、參加相關(guān)展會(huì)等。

倒追溯法：企業(yè)或銷(xiāo)售人員根據(jù)在本地區(qū)出現(xiàn)的啤酒和紅酒，登門(mén)拜訪(fǎng)其銷(xiāo)售終端，根據(jù)其銷(xiāo)售終端提供的信息向上追溯到其代理商。

源頭追索：企業(yè)或銷(xiāo)售人員根據(jù)在本地區(qū)出現(xiàn)的啤酒和紅酒，查詢(xún)公司電話(huà)，以該地區(qū)“網(wǎng)絡(luò)終端”身份，向廠家提出購(gòu)貨要求，企業(yè)會(huì)將其銷(xiāo)售代理或銷(xiāo)售人員的聯(lián)系方式告知。

街頭搜索：企業(yè)或銷(xiāo)售人員采用騎車(chē)搜索的方式，在銷(xiāo)售區(qū)域?qū)ふ揖扑l(fā)市場(chǎng)和掛“酒水銷(xiāo)售公司”的經(jīng)銷(xiāo)者。

借雞生蛋：利用獲得的酒水企業(yè)銷(xiāo)售人員資料，與其它銷(xiāo)售人員接觸，利用其原有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

關(guān)系介紹：企業(yè)或銷(xiāo)售人員利用人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，尋找酒水經(jīng)銷(xiāo)商。

3. 銷(xiāo)售組織的建立

企業(yè)在通過(guò)分銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售的同時(shí)，必須為打開(kāi)全國(guó)市場(chǎng)，探索成熟市場(chǎng)運(yùn)做模式，建立和鍛煉一支能打硬仗的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。

（1）企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)組織的設(shè)立

企業(yè)需要成立專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售部，同時(shí)，考慮企業(yè)目前的營(yíng)銷(xiāo)能力，建議聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人來(lái)?yè)?dān)任銷(xiāo)售部的負(fù)責(zé)人，而且根據(jù)上市策劃時(shí)間安排，其到崗時(shí)間應(yīng)該在20xx年1月15日前。

職業(yè)經(jīng)理人的選擇條件

企管或營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷或同等學(xué)識(shí)水平，有酒水營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn)；

具有較強(qiáng)的組織與管理能力，較強(qiáng)的公關(guān)能力，談判能力和決策能力，領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)行能力。

（2）外部營(yíng)銷(xiāo)組織的設(shè)立

根據(jù)目前企業(yè)所選擇的銷(xiāo)售場(chǎng)所和企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的需要，組建一支強(qiáng)勁的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，分布到企業(yè)所選擇的銷(xiāo)售市場(chǎng)是非常有必要的，人員到位時(shí)間為20xx年3月份前。

“渠道為王，決勝終端”將成為企業(yè)的銷(xiāo)售總方針。根據(jù)總方針，企業(yè)必須設(shè)立區(qū)域經(jīng)理，在重要的市場(chǎng)增設(shè)業(yè)代和駐代。

人員推廣在前期啟動(dòng)階段很重要，是確?！扒罏橥?，決勝終端”能夠貫徹進(jìn)行下去的有力手段。通過(guò)對(duì)濟(jì)南市整個(gè)市場(chǎng)的區(qū)域劃分，對(duì)銷(xiāo)售通路中所有網(wǎng)點(diǎn)做到定區(qū)、定點(diǎn)、定人、定量的細(xì)致化服務(wù)與管理，達(dá)到對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售情況，同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況，人員促銷(xiāo)等全面管控，使本品在銷(xiāo)售通路中有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其他區(qū)域如果成長(zhǎng)勢(shì)頭比較好，也可以實(shí)施人員推廣跟進(jìn)。

實(shí)施重點(diǎn)：具體內(nèi)容及表現(xiàn)形式的核心是對(duì)零售終端進(jìn)行量化管理：

人員配備：根據(jù)店的規(guī)模和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，確定人員配備。

工作程式：每人每天應(yīng)該完成的工作，確定工作的內(nèi)容、頻率、反饋信息，完成一定的銷(xiāo)售任務(wù)、產(chǎn)品陳列。

地圖管理：銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)分布圖，包括經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商、零售點(diǎn)，在地圖上標(biāo)明。

線(xiàn)路管理：根據(jù)分布圖、促銷(xiāo)人員的工作線(xiàn)路、客戶(hù)編號(hào)位置。

表格管理：記錄客戶(hù)詳細(xì)資料，包括編號(hào)、等級(jí)、進(jìn)銷(xiāo)存狀況，店面陳列，存在問(wèn)題，同類(lèi)產(chǎn)品情況，表明促銷(xiāo)人員的工作內(nèi)容及訂貨。

具體操作：

第一步：

與經(jīng)銷(xiāo)商一起，進(jìn)行基本資料收集、收集所有夜店數(shù)量、建立檔案，畫(huà)出地圖，檔案包括：店名、負(fù)責(zé)人、地址、電話(huà)等。

合理化分a、b、c級(jí)客戶(hù)，根據(jù)以上資料確定開(kāi)發(fā)目標(biāo)。

與經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商，進(jìn)行路線(xiàn)設(shè)定及拜訪(fǎng)頻率初步確定，對(duì)a級(jí)、b級(jí)、c級(jí)有重點(diǎn)的區(qū)別開(kāi)發(fā)，使鋪貨率達(dá)30%以上。

第二步：

主要對(duì)第一階段的總結(jié)、資料修訂、合理修訂、客戶(hù)等級(jí)，派駐促銷(xiāo)人員，核心以銷(xiāo)量為基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)分析：根據(jù)銷(xiāo)售資料、計(jì)算各店銷(xiāo)量與銷(xiāo)量百分比分析，得出產(chǎn)品所必需的經(jīng)營(yíng)信息。

客戶(hù)等級(jí)按銷(xiāo)售量和潛力大小而定。對(duì)不同客戶(hù)進(jìn)行區(qū)別對(duì)待，對(duì)大客戶(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)固占有；中客戶(hù)穩(wěn)固占有、挖潛促銷(xiāo)，提升銷(xiāo)量，小客戶(hù)：加快周轉(zhuǎn)、消化，如果不能更改的客觀原因，就果斷放棄。

組織和實(shí)施監(jiān)督：區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)追蹤，作為人員工作考核、資源支持依據(jù)。由企業(yè)專(zhuān)門(mén)檢查人員定期或不定期，按照確認(rèn)的計(jì)劃進(jìn)度表檢查覆蓋情況。a、b店陳列宣傳、批發(fā)商和經(jīng)銷(xiāo)商，以及產(chǎn)品銷(xiāo)售量的變化。

一、上市時(shí)間：20xx年1月15日

二、上市區(qū)域：

以濟(jì)南、青島、煙臺(tái)、威海、淄博、德州等省內(nèi)區(qū)域?yàn)橹行?，涵蓋其下管轄區(qū)域，并包括成都、北京、天津、上海、深圳等省外發(fā)達(dá)城市。

三、上市策略部署：

1.宣傳支持

（1）20xx年1月份推出"玫瑰玫瑰，我愛(ài)你"的主題廣告，以省報(bào)+市報(bào)的企業(yè)宣傳和招聘代理商廣告，爭(zhēng)取覆蓋最大面積；投播第一階段主要以225ml和375ml產(chǎn)品為主要溝通對(duì)象，2月初，配合“情人節(jié)”開(kāi)始有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)，并持續(xù)投放至3月底。

（2）20xx年2月推出冰玫瑰/玫瑰莊園/love rose大海報(bào)、吊旗、橫幅，用于張貼/懸掛于各零售點(diǎn)。

2.通路方面：

（1）經(jīng)銷(xiāo)商方面

主導(dǎo)思想：由于本品屬于新興產(chǎn)品，在行銷(xiāo)資源有限的情況下，單純依靠企業(yè)的力量將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，其時(shí)效性會(huì)不夠顯著，且風(fēng)險(xiǎn)性較大，因此決定實(shí)行企業(yè)讓利，利用分銷(xiāo)商的資金及庫(kù)存由分銷(xiāo)商將產(chǎn)品推向市場(chǎng)的方式進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，具體如下：

第一階段:20xx年1月15日至3月31日,其坎級(jí)分別為225ml系列（12瓶/箱）300箱、500箱、1000箱，其獎(jiǎng)勵(lì)為依坎級(jí)不同獎(jiǎng)勵(lì)為5元/箱、7元/箱及10元/箱，推出第一階段，坎級(jí)設(shè)定較低，但獎(jiǎng)勵(lì)幅度較大，主要是考慮新品前期需要提升產(chǎn)品知名度。

第二階段：20xx年年4月1日至20xx年9月31日，其坎級(jí)分別1000箱、20xx箱、3000箱，其獎(jiǎng)勵(lì)為依坎級(jí)不同獎(jiǎng)勵(lì)為7元/箱、10元/箱及13元/箱；此階段新品已在城區(qū)得到良好回應(yīng)，并輻射到外埠，應(yīng)提高坎級(jí)，照顧中戶(hù)利益，同時(shí)，跟進(jìn)我們企業(yè)的促銷(xiāo)品系列。

第三階段：20xx年10月1日至20xx年12月31日，按各區(qū)域銷(xiāo)售狀況進(jìn)行區(qū)域銷(xiāo)售競(jìng)賽，設(shè)立入圍資格及獎(jiǎng)勵(lì)金額，高額獎(jiǎng)金的利誘極大調(diào)動(dòng)了客戶(hù)的積極性，使客戶(hù)大量囤貨，最大可能的占用客戶(hù)的庫(kù)存及資金；此項(xiàng)舉措旨在在淡季到來(lái)之際，利用客戶(hù)的囤貨來(lái)打淡季仗。銷(xiāo)售競(jìng)賽的完滿(mǎn)進(jìn)行，為本次上市計(jì)劃畫(huà)上精彩的句號(hào)。

入圍資格：月銷(xiāo)量、回款量、開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)數(shù)達(dá)到一定數(shù)量，由企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況屆時(shí)確定。

獎(jiǎng)勵(lì)金額：獎(jiǎng)勵(lì)的金額應(yīng)該不超出前面提到的最高坎級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)限度。

（2）零售點(diǎn)方面

主導(dǎo)思想：盡可能提高鋪貨率，增加產(chǎn)品的曝光度，具體如下：

第一階段：20xx年1月15日至20xx年3月31日針對(duì)零售店進(jìn)行返箱皮折現(xiàn)金活動(dòng)，每個(gè)225ml箱皮可折返現(xiàn)金2元，375ml箱皮可折返現(xiàn)金5元，750ml箱皮可折返現(xiàn)金7元。

第二階段：20xx年4月至10月推出"玫瑰財(cái)神專(zhuān)案"，即每陳列2瓶/包指定產(chǎn)品即送各玫瑰酒系列產(chǎn)品一瓶， "玫瑰財(cái)神專(zhuān)案"連續(xù)執(zhí)行7個(gè)月。

3.消費(fèi)者促銷(xiāo)方面

主導(dǎo)思想：通過(guò)消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)，提升產(chǎn)品的口味接受度及知名度，擴(kuò)大消費(fèi)群。

割箱陳列：在各零售點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品積箱陳列活動(dòng)，增加產(chǎn)品曝光度。

"邂逅激情"促銷(xiāo)活動(dòng)：特定節(jié)日前后一周內(nèi)，可以憑企業(yè)印刷的促銷(xiāo)卡，到指定夜店免費(fèi)飲用指定“玫瑰酒”產(chǎn)品。促銷(xiāo)卡正面為“玫瑰酒”的主題和畫(huà)面，要有比較強(qiáng)的沖擊力和誘惑力。反面為本次聯(lián)合活動(dòng)夜店的名稱(chēng)和標(biāo)識(shí)。促銷(xiāo)卡的發(fā)放可以由分銷(xiāo)商確定夜店，企業(yè)印制后交給分銷(xiāo)商進(jìn)行發(fā)放；也可以由企業(yè)自己發(fā)放，但需要與確定的夜店達(dá)成協(xié)議。

企業(yè)在活動(dòng)過(guò)程中需要免費(fèi)提供一部分產(chǎn)品。如代理商提供，可以根據(jù)回收的促銷(xiāo)卡，在貨款中予以抵扣。

現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：企業(yè)可以在特定銷(xiāo)售終端進(jìn)行“玫瑰酒擲點(diǎn)比賽”和“福利彩票贈(zèng)送活動(dòng)”?！懊倒寰茢S點(diǎn)比賽”是觀眾購(gòu)買(mǎi)一瓶或幾瓶冰玫瑰，即可以參加該項(xiàng)活動(dòng)。每購(gòu)買(mǎi)一瓶“玫瑰酒”就可以獲得一次擲點(diǎn)的機(jī)會(huì)，最后誰(shuí)的點(diǎn)數(shù)大，將免費(fèi)活動(dòng)一定數(shù)量的“玫瑰酒”和我們的促銷(xiāo)品。福利彩票贈(zèng)送活動(dòng)”是與即開(kāi)式福利彩票中心聯(lián)合，或購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的即開(kāi)式福利彩票。在終端夜店，凡購(gòu)買(mǎi)“玫瑰酒”產(chǎn)品的消費(fèi)者，均可以自由選取幾張即開(kāi)式福利彩票，企業(yè)給予現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)，也可以企業(yè)自行制定抽獎(jiǎng)活動(dòng)，設(shè)計(jì)號(hào)碼和相應(yīng)的兌現(xiàn)金額。

第四部分 業(yè)績(jī)目標(biāo)及效益分析

1.濟(jì)南市場(chǎng)

（1）市場(chǎng)占有率：第一年10%；第二年20%，第三年30%。

（2）銷(xiāo)量：第一年25萬(wàn)瓶；第二年50萬(wàn)瓶，第三年75萬(wàn)瓶；

2.山東其他市場(chǎng)

（1）市場(chǎng)占有率：第一年5%；第二年10%，第三年15%。

（2）銷(xiāo)量：第一年6萬(wàn)瓶；第二年12萬(wàn)瓶，第三年18萬(wàn)瓶；

3.省外市場(chǎng)

（1）市場(chǎng)占有率：第一年5%；第二年10%，第三年15%。

（2）銷(xiāo)量：第一年3萬(wàn)瓶；第二年6萬(wàn)瓶，第三年9萬(wàn)瓶；

4.總市場(chǎng)銷(xiāo)量

第一年34萬(wàn)瓶；第二年68萬(wàn)瓶，第三年102萬(wàn)瓶；

根據(jù)上面的市場(chǎng)預(yù)計(jì)目標(biāo)，進(jìn)行效益分析，以第一年為例。

銷(xiāo)售毛利：243萬(wàn)元；

（減）管理費(fèi)用：30萬(wàn)元

（減）銷(xiāo)售費(fèi)用：（1）銷(xiāo)售人員工資（10人編制） 30萬(wàn)元

（2）促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用 25萬(wàn)元

（3）促銷(xiāo)人員提成 35萬(wàn)元

（4）其他人員促銷(xiāo) 15萬(wàn)元

（5）運(yùn)費(fèi) 10萬(wàn)元

（6）返利 65萬(wàn)元

合計(jì)：180萬(wàn)元

稅前利潤(rùn)：33萬(wàn)元

以上方案為咨詢(xún)公司根據(jù)市場(chǎng)和企業(yè)實(shí)際情況設(shè)計(jì)而成，需要雙方進(jìn)行進(jìn)一步的確認(rèn)和修訂。

促 銷(xiāo) 品

鑒于本酒類(lèi)產(chǎn)品即將上市，為擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)渠道，短時(shí)間內(nèi)在同類(lèi)產(chǎn)品中脫穎而出，為廣大消費(fèi)者所熟識(shí)，我們根據(jù)掌握的情況，請(qǐng)濟(jì)南潤(rùn)潔商務(wù)有限公司量身定做以下幾套促銷(xiāo)品，以配合產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

一、合金廚房小工具

二、精美印章：樣式多樣，展現(xiàn)典雅的文化特色。

三、華倫天奴?古柏 心形化妝包——溝通從心開(kāi)始

廣告計(jì)劃書(shū)篇十二

華豐集團(tuán)是一家有二十多年歷史的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)方便面企業(yè),建成投產(chǎn)的.一期生產(chǎn)線(xiàn)兩條,年產(chǎn)方便面7200萬(wàn)包,用面粉7200噸,二期工程計(jì)劃投資4000萬(wàn)元,即將動(dòng)工、該企業(yè)為當(dāng)?shù)丶Z食轉(zhuǎn)化深加工,解決群眾賣(mài)糧難提供有效的途徑,大大地提高了當(dāng)?shù)丶爸苓叺貐^(qū)群眾種糧的積極性,解決了大量的農(nóng)村剩余勞動(dòng)力,為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展有著巨大的促進(jìn)作用。

推廣目標(biāo):。

通過(guò)本方案的實(shí)施,以及學(xué)校各方媒介的轟炸式立體傳播,迅速擴(kuò)大品牌知名度,使“華豐”方便面在清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院基本達(dá)到人盡皆知、樹(shù)立“餓了，就找我，讓你吃出營(yíng)養(yǎng)好味道----華豐營(yíng)養(yǎng)玉米方便面”的消費(fèi)理念,達(dá)到使“華豐營(yíng)養(yǎng)玉米方便面”廣告深入人心,廣告詞成為年輕人時(shí)尚口頭禪的目的、使該產(chǎn)品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷(xiāo)售量、通過(guò)提高品牌形象擴(kuò)大銷(xiāo)售。

一、市場(chǎng)調(diào)查分析：

1、調(diào)查目的：了解目標(biāo)市場(chǎng)中“華豐”方便面的銷(xiāo)售量，及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以便更好的提高“華豐”方便面在市場(chǎng)中的銷(xiāo)量和知名度。

2、調(diào)查對(duì)象：清遠(yuǎn)市部分學(xué)校和在清遠(yuǎn)工作的部分白領(lǐng)人員。

3、調(diào)查結(jié)果：在銷(xiāo)量調(diào)查中顯示，其中在銷(xiāo)量上超過(guò)“華豐”的有“白象”公司生產(chǎn)的“大骨面”,“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”、然而我們預(yù)計(jì)的我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“統(tǒng)一”則與我們的銷(xiāo)量不差相下，在價(jià)格上也保持著平衡，而白象和華龍則在價(jià)格上相對(duì)來(lái)說(shuō)較為便宜些。

4、市場(chǎng)分析：

（1）銷(xiāo)售環(huán)境分析。

學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里，我們食堂條件單一，且吃飯時(shí)間集中。同學(xué)們?cè)趨捑肓耸程媚怯肋h(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì)選擇實(shí)惠方便的方便面。

（2）消費(fèi)者分析。

學(xué)生一般都離不開(kāi)方便面，而學(xué)生一般又會(huì)在什么情況下選擇方便面呢？

根據(jù)我們的調(diào)查得知：

懶。很多米農(nóng)民急于煮米,連吃飯的時(shí)間都不離開(kāi)電腦,于是只有泡面霸,哈哈哈、很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí)，懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多，會(huì)選擇吃方便面。

窮。學(xué)生本身屬于消費(fèi)群體，吃方便面省錢(qián)。

整天用電腦的人。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。這部分人對(duì)著電腦就不愿意離開(kāi)，很多時(shí)候會(huì)選擇方便面這種快餐式的飲食。

形單只影。不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人，會(huì)選擇方便面。

真的很喜歡吃方便面的人。

既然這些人會(huì)更多的選擇方便面，那我們?cè)趺礃硬拍芨プ∵@些人的注意，讓他們?cè)谫I(mǎi)方便面時(shí)更多的購(gòu)買(mǎi)即營(yíng)養(yǎng)又方便的方便面呢？白領(lǐng)人員加班。

（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。

(一)整體競(jìng)爭(zhēng)格局分析。

1、市場(chǎng)趨于飽和，發(fā)展空間有限。

從成長(zhǎng)指數(shù)來(lái)看，方便面市場(chǎng)雖然品牌眾多，但是各品牌間成長(zhǎng)指數(shù)的差異并不十分明顯，大多數(shù)品牌在l00左右徘徊，并且相當(dāng)一部分品牌的成長(zhǎng)指數(shù)都小于l00，即他們處于下滑狀態(tài)，這證明該市場(chǎng)的成長(zhǎng)空間已經(jīng)比較有限。方便面的技術(shù)含量較低，進(jìn)入門(mén)檻不高，所以進(jìn)入市場(chǎng)的品牌非常的多，即使在同一品牌下還有不同的品種，另外作為快速消費(fèi)品的方便面很難培養(yǎng)出很高的品牌忠誠(chéng)度，加上差異化程度不高，要想在某方面脫穎而出實(shí)屬不易?；谝陨弦蛩?，經(jīng)過(guò)了的快速成長(zhǎng)后，方便面市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，價(jià)格和利潤(rùn)一路下滑，即使像康師傅這種有著絕對(duì)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的品牌也打出了“加量不加價(jià)”的旗號(hào)。

二、產(chǎn)品分析:。

1、市場(chǎng)定位；二三線(xiàn)城市。

2、產(chǎn)品定位:快捷、簡(jiǎn)單、美味、安全營(yíng)養(yǎng)有創(chuàng)意的營(yíng)養(yǎng)玉米方便面。

3、廣告定位:。

a、訴求點(diǎn)：品牌大、味道好。

b、廣告語(yǔ)：華豐方便面，適合你我他。

2、廣告表現(xiàn)：（flash腳本）（pop牌）。

1、廣告目標(biāo)：通過(guò)提高品牌形象擴(kuò)大銷(xiāo)售。在市場(chǎng)上占有一定的份額。

2、廣告時(shí)間：

a、pop廣告，廣播，網(wǎng)絡(luò)的廣告時(shí)間為6月。

b、臨時(shí)售點(diǎn)的戶(hù)外廣告為7月。

c、促銷(xiāo)時(shí)間為5月至7月中的每周五下午。

3、廣告預(yù)算：網(wǎng)絡(luò)廣告5萬(wàn)元。

電視廣告5萬(wàn)元。

促銷(xiāo)贈(zèng)品：3000元。

戶(hù)外廣告：1萬(wàn)元。

總費(fèi)用：11萬(wàn)3000元左右。

廣告計(jì)劃書(shū)篇十三

第一章前言。

隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)手法的創(chuàng)新，這是接觸廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場(chǎng)推出廣告類(lèi)服務(wù)，同時(shí)提供了對(duì)廣告業(yè)有興趣的零陵學(xué)院在校大學(xué)生實(shí)踐和操作的平臺(tái)。我們把接觸廣告公司投入商業(yè)運(yùn)作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會(huì)實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。

其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建接觸廣告公司，共同受益，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。我們將與合伙的廣告公司簽訂零陵學(xué)院廣告人才長(zhǎng)期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個(gè)人具備哪一方面的技能，以此為基礎(chǔ)合伙公司幫助我們?cè)诮佑|廣告公司運(yùn)營(yíng)中著重訓(xùn)練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項(xiàng)均達(dá)到合伙廣告公司的要求標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)訓(xùn)練過(guò)程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓(xùn)完成，學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。

接觸廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強(qiáng)了我們的技術(shù)力量，為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)效益創(chuàng)造了條件;另一方面公司的市場(chǎng)行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會(huì)效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動(dòng)，促進(jìn)零陵學(xué)院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。

我們將不斷努力進(jìn)取，為把接觸廣告公司創(chuàng)辦成一個(gè)代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。

第二章公司描述。

(一)公司名稱(chēng)。

零陵學(xué)院接觸廣告公司。

(二)公司性質(zhì)。

集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢(xún)?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

(三)公司宗旨。

以幫助客戶(hù)獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任，旨在通過(guò)公司科學(xué)、專(zhuān)業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù)來(lái)建立客戶(hù)與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶(hù)有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶(hù)以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。

(四)公司目標(biāo)。

打造代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

廣告計(jì)劃書(shū)篇十四

中國(guó)夢(mèng)?我的夢(mèng)。

隨著本協(xié)會(huì)工作的推進(jìn)——?jiǎng)”炯把輪T征募完畢、電影拍攝前期工作準(zhǔn)備一切就緒，校園展現(xiàn)藝術(shù)文化熱潮的不斷掀起以及全校師生生活品質(zhì)的提升，本協(xié)會(huì)成員共同努力，為展現(xiàn)本團(tuán)體的能力，特發(fā)起拍攝微電影的活動(dòng)。

本協(xié)會(huì)希望通過(guò)此次活動(dòng)展現(xiàn)本團(tuán)體強(qiáng)大的號(hào)召力、影響力以及對(duì)校園文化及人文精神的傳播和關(guān)懷，為學(xué)校宣傳出力，，提高在校大學(xué)生對(duì)藝術(shù)的感受力，努力制作出受大家歡迎、受學(xué)校重視和夸獎(jiǎng)、讓大家難忘的感動(dòng)的作品。

（1）設(shè)計(jì)制作宣傳展板、海報(bào)、橫幅。

（2）通過(guò)海報(bào)、展板、網(wǎng)絡(luò)新聞等手段宣傳此次活動(dòng)。

湖南一建茶陵項(xiàng)目部項(xiàng)目經(jīng)理聶磊。

紀(jì)錄片。

（2）變焦拍攝：體現(xiàn)主人翁的細(xì)節(jié)。（例如：磨破的鞋子、整齊的房間等等）。

（3）特寫(xiě)：?jiǎn)为?dú)采訪(fǎng)時(shí)采用特寫(xiě)，真實(shí)記錄主人翁的表情。

此次活動(dòng)由味?工作室全程拍攝制作完成。

分場(chǎng)景進(jìn)行拍攝以節(jié)約用時(shí)，每個(gè)鏡頭前打板以方便。

后期剪輯。

4月7日-9日：公司領(lǐng)導(dǎo)審批。

4月10日-12日：前期準(zhǔn)備（攝影機(jī)、人員分配、三腳架、與茶陵相關(guān)人員聯(lián)系并預(yù)約時(shí)間、食宿安排、橫幅、臺(tái)詞、需提問(wèn)題、前期宣傳制作海報(bào)等）。

4月16日-19日：進(jìn)行拍攝。

拍攝內(nèi)容：1、主人翁的日常工作（如：給員工開(kāi)例會(huì)、指導(dǎo)工作、遇到緊急情況的處理、關(guān)心員工的生活等）。

2、主人翁的生活（如：如何處理感情問(wèn)題、生活艱苦如何堅(jiān)持下來(lái)等）。

4月25日-26日：后期修改。

4月27日定稿并上交。

廣告計(jì)劃書(shū)篇十五

腿勤:指的是業(yè)務(wù)員能從各方面搜集客戶(hù)信息，并親自數(shù)次拜訪(fǎng)，積累下與自己保持良好關(guān)系的客戶(hù)資料。

嘴勤:指的是業(yè)務(wù)員能把客戶(hù)的業(yè)務(wù)與公司的優(yōu)勢(shì)巧妙結(jié)合起來(lái)并自圓其說(shuō)，能積累談判經(jīng)驗(yàn)并不斷實(shí)戰(zhàn)，能與客戶(hù)取得良好的溝通效果，能把客戶(hù)的心說(shuō)動(dòng)。

手巧:指的是業(yè)務(wù)員要多動(dòng)筆,用文字記錄并撰寫(xiě)出大量的文字資料。這其中有：

1、會(huì)談紀(jì)要：

（1）業(yè)務(wù)員每次與客戶(hù)會(huì)談時(shí)，能現(xiàn)場(chǎng)用筆記錄會(huì)談的過(guò)程。能在會(huì)談結(jié)束時(shí)進(jìn)行總結(jié)，并讓客戶(hù)簽字確認(rèn)。

（2）業(yè)務(wù)員每次與客戶(hù)在酒桌上座談時(shí)，能用心記下雙方談話(huà)中關(guān)于業(yè)務(wù)的要點(diǎn)；在離開(kāi)酒桌后業(yè)務(wù)員能迅速整理出座談要點(diǎn)，并于次日傳真或遞交給客戶(hù)，由客戶(hù)簽字確認(rèn)。（注：《會(huì)談紀(jì)要》一是體現(xiàn)業(yè)務(wù)員工作認(rèn)真；二是讓客戶(hù)覺(jué)得必須認(rèn)真對(duì)待談話(huà)內(nèi)容；三是通過(guò)總結(jié)避免自己在工作中出現(xiàn)遺漏。）。

2、客戶(hù)分析：

（1）在與客戶(hù)第一次見(jiàn)面前需要認(rèn)真做出《客戶(hù)開(kāi)發(fā)報(bào)告》。其中包括對(duì)客戶(hù)的市場(chǎng)、產(chǎn)品、以前的廣告經(jīng)歷進(jìn)行的分析；客戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一切情況的分析；制定會(huì)談?dòng)?jì)劃，客戶(hù)開(kāi)拓計(jì)劃；對(duì)計(jì)劃中的關(guān)鍵步驟進(jìn)行多層次準(zhǔn)備。

（2）在與客戶(hù)會(huì)談或座談后，立刻進(jìn)行客戶(hù)與我方的合作前景分析，做出《客戶(hù)分析報(bào)告》。其中包括：對(duì)客戶(hù)談話(huà)重點(diǎn)的分析，對(duì)我方談話(huà)重點(diǎn)的分析，對(duì)合作前景的分析以及下一步工作計(jì)劃。

業(yè)務(wù)員在《會(huì)談紀(jì)要》、《客戶(hù)分析報(bào)告》的基礎(chǔ)上制定出下一次與客戶(hù)會(huì)談的工作計(jì)劃，要求具體到細(xì)節(jié)。（注：1、2、3、在每次與客戶(hù)會(huì)談后，由業(yè)務(wù)員依次完成，并一起提交部門(mén)經(jīng)理或客戶(hù)總監(jiān)或總經(jīng)理，討論定稿。）。

（1）在客戶(hù)有強(qiáng)烈的`合作意向，并涉及到我方需進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、初步創(chuàng)意設(shè)計(jì)時(shí)，需由我方業(yè)務(wù)員制定《工作計(jì)劃書(shū)》初稿，并與客戶(hù)討論后定稿?！豆ぷ饔?jì)劃書(shū)》明確雙方責(zé)任、任務(wù)完成時(shí)間、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)以及責(zé)任人。

（2）在我方與客戶(hù)簽定正式合同后，由業(yè)務(wù)員制定《工作計(jì)劃書(shū)》初稿，其中包括我方各部門(mén)的分工與責(zé)任，客戶(hù)提供的配合與支持，雙方交流溝通的時(shí)間、地點(diǎn)。初稿經(jīng)公司中層領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議通過(guò)后遞交客戶(hù)，與客戶(hù)探討并最終定稿。（注：《工作計(jì)劃書(shū)》是雙方合作順利的保障，業(yè)務(wù)員須按計(jì)劃規(guī)定協(xié)調(diào)各方面工作?！豆ぷ鲿?shū)》能把客戶(hù)納入整個(gè)工作體系之中，讓客戶(hù)參與評(píng)定自己的工作，這樣業(yè)務(wù)成功的機(jī)率極大，因?yàn)榭蛻?hù)很少否定自己的工作。）。

5、合作大事記：

業(yè)務(wù)員從第一次拜訪(fǎng)客戶(hù)就要開(kāi)始全程記錄《合作大事記》。這其中包括合作中我方所做的工作、每次會(huì)談的要求及參加人。每半個(gè)月向客戶(hù)遞交一次《合作大事記》，雙方確認(rèn)簽字。

6、合作影音記：

在合作中業(yè)務(wù)員須記錄保留下影音資料，包括：合同簽定時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)照片、集體合影、合作中客戶(hù)進(jìn)行的培訓(xùn)、促銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)的錄像、照片等等。

7、客戶(hù)市場(chǎng)調(diào)查資料：

業(yè)務(wù)員須對(duì)客戶(hù)的企業(yè)、產(chǎn)品、市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，無(wú)論采取何種方式，都需要保留下原始資料與《市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》，要求業(yè)務(wù)員在拜訪(fǎng)客戶(hù)的三次中必須有一次遞交《市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》。

8、市場(chǎng)調(diào)研檔案。

（1）業(yè)務(wù)員每見(jiàn)一次客戶(hù)，都能從客戶(hù)的言談中獲取一些市場(chǎng)資料，把所有能見(jiàn)到的客戶(hù)提供的市場(chǎng)資料匯總并分析，撰寫(xiě)出《市場(chǎng)調(diào)研客戶(hù)說(shuō)》，并不斷豐富。

（2）業(yè)務(wù)員把對(duì)每個(gè)客戶(hù)自身的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果匯總，撰寫(xiě)出《市場(chǎng)調(diào)研客戶(hù)錄》，并不斷豐富。

（3）業(yè)務(wù)員把自己進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的原始資料及分析結(jié)果匯總，撰寫(xiě)出《市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)篇》。

（4）業(yè)務(wù)員把公司策劃部進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行匯總并認(rèn)真學(xué)習(xí)，歸入《市場(chǎng)調(diào)研專(zhuān)業(yè)篇》。

（注：業(yè)務(wù)員對(duì)企業(yè)進(jìn)行調(diào)查是為了全面了解客戶(hù)，并成為客戶(hù)產(chǎn)品科研方面的半個(gè)專(zhuān)家。業(yè)務(wù)員自己對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查分為網(wǎng)上調(diào)查、印刷品（書(shū)、報(bào)、雜志、單頁(yè)）調(diào)查、親自訪(fǎng)談消費(fèi)者、親自在售點(diǎn)進(jìn)行觀察調(diào)查和組織公司同事進(jìn)行實(shí)驗(yàn)調(diào)查等幾個(gè)部分。以上（1）、（2）、（3）、（4）全部歸存在市場(chǎng)調(diào)研檔案，并不斷補(bǔ)充。

9、運(yùn)作模式檔案。

（1）客戶(hù)運(yùn)作市場(chǎng)模式。

業(yè)務(wù)員從與客戶(hù)的接觸，學(xué)習(xí)客戶(hù)的市場(chǎng)運(yùn)作模式，然后把同一行業(yè)的客戶(hù)的運(yùn)作進(jìn)行歸類(lèi)總結(jié)，撰寫(xiě)《市場(chǎng)運(yùn)作模式》并不斷修訂。

（2）開(kāi)發(fā)客戶(hù)模式。

業(yè)務(wù)員把自己每次開(kāi)拓客戶(hù)的成功模式進(jìn)行總結(jié)，撰寫(xiě)《開(kāi)發(fā)客戶(hù)模式》并不斷修訂。

（3）服務(wù)客戶(hù)模式。

業(yè)務(wù)員把自己及公司服務(wù)客戶(hù)成功的模式進(jìn)行總結(jié)，撰寫(xiě)《服務(wù)客戶(hù)模式》并不斷修訂。

（注：（1）、（2）、（3）中的原始記錄、業(yè)務(wù)員的隨機(jī)思路同樣需要保留存檔。）（1）、（2）、（3）全部歸存在運(yùn)作模式檔案，并不斷補(bǔ)充。

心靈：指的是業(yè)務(wù)員在開(kāi)發(fā)及服務(wù)客戶(hù)進(jìn)能多動(dòng)腦筋，用智慧吸引客戶(hù)。這其中有：

1、上下同欲：

業(yè)務(wù)員在與客戶(hù)接觸時(shí)能用誠(chéng)心、敬業(yè)、智慧贏得客戶(hù)的上下員工的認(rèn)可，并在他們心中印刻世博的服務(wù)模式。這樣，在民主集中時(shí)我方已打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。且假如客戶(hù)想與別家廣告公司合作時(shí)，會(huì)用我方的模式衡量對(duì)方，這都有利于我方與客戶(hù)的長(zhǎng)期合作。

2、不斷提案：

業(yè)務(wù)員在開(kāi)發(fā)客戶(hù)時(shí)不間斷的給客戶(hù)提交《營(yíng)銷(xiāo)策劃提案》，讓客戶(hù)感到我方永不放棄的決心與智慧至上的原則，且客戶(hù)會(huì)發(fā)現(xiàn)我方總有想到他們前面的時(shí)候，總有閃光的創(chuàng)意。這樣堅(jiān)持下去，客戶(hù)就會(huì)以小活開(kāi)始與我方合作，并且在招標(biāo)時(shí)，邀請(qǐng)我方。為此我方更應(yīng)多寫(xiě)好的《營(yíng)銷(xiāo)方案》，一直讓客戶(hù)跟著我方的想法走，讓客戶(hù)放心的把營(yíng)銷(xiāo)策劃工作交與我方。

3、甘于奉獻(xiàn)：

業(yè)務(wù)員在維護(hù)客戶(hù)時(shí)，如直接負(fù)責(zé)我方工作的客戶(hù)代表有升遷的可能與欲望，則我方需甘做的他（她）大腦，他（她）的升遷也就是我方與客戶(hù)合作的更加深入。我們要做他（她）升遷的通天梯。

4、盡請(qǐng)參與：

業(yè)務(wù)員在維護(hù)客戶(hù)時(shí)，盡全力讓客戶(hù)參與到《營(yíng)銷(xiāo)方案》的制定之中。至于方案署誰(shuí)的名并不重要，重要的是方案通過(guò)并執(zhí)行，我方掙到錢(qián)。業(yè)務(wù)員要銘記的是，只有客戶(hù)參與制定的方案，才更切和實(shí)際、更可行、更有效。

5、全程跟進(jìn)：

對(duì)于大客戶(hù)，業(yè)務(wù)員應(yīng)全程參與《營(yíng)銷(xiāo)方案》的制定與執(zhí)行。在執(zhí)行中隨時(shí)了解客戶(hù)內(nèi)部及市場(chǎng)的變化，為方案的即時(shí)調(diào)整打好基礎(chǔ)。只有這樣，才能保證每一個(gè)方案都獲得成功。我們需要成功的案例，而不是一個(gè)又一個(gè)不能適應(yīng)需要如同廢紙的策劃方案！

6、智慧存檔：

業(yè)務(wù)員須把我方與客戶(hù)共同創(chuàng)作的所有作品進(jìn)行保留存檔，并且由公司策劃人員總結(jié)出服務(wù)模式用于推廣，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)用于豐富公司的智慧庫(kù)，用于在專(zhuān)業(yè)刊物上發(fā)表，樹(shù)立公司以及客戶(hù)的品牌。

1、博采眾長(zhǎng)：

業(yè)務(wù)員博采公司內(nèi)同事之所長(zhǎng)，成為一個(gè)通才，這樣與同事們可以配合更默契，業(yè)務(wù)成績(jī)更好。真正優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員絕對(duì)不是為了業(yè)務(wù)而單純做業(yè)務(wù)。一個(gè)業(yè)務(wù)是否最終屬于你，客戶(hù)還要看你個(gè)人的綜合素質(zhì)。

2、懂得管理：

業(yè)務(wù)員懂得管理能領(lǐng)導(dǎo)好項(xiàng)目小組服務(wù)客戶(hù)，且因客戶(hù)的代表是管理者，與其就有了更多的共同語(yǔ)言，便于溝通。

廣告計(jì)劃書(shū)篇十六

先簡(jiǎn)單自介紹一下情況，也可以不看，就直接跳到后面的問(wèn)題那里吧。

本人男，畢業(yè)于一間工科院校，本科，大學(xué)讀的專(zhuān)業(yè)是計(jì)算機(jī)相關(guān)的，一直以為未來(lái)就是一個(gè)挨踢(it)人員。

然而鬼使神差地，旁聽(tīng)了一節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的課，竟然發(fā)現(xiàn)這個(gè)很有趣，之后也順帶地旁聽(tīng)了一些廣告相關(guān)的選修課，也開(kāi)始對(duì)這個(gè)有了興趣。

后來(lái)大四畢業(yè)前夕，幫朋友去一個(gè)宣講會(huì)投簡(jiǎn)歷，發(fā)現(xiàn)竟然有一種公司叫公關(guān)公司。這不就是活脫脫的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和廣告的結(jié)合體么!!!

好了，快畢業(yè)，找工作了。相對(duì)同學(xué)們專(zhuān)注于投挨踢公司，我卻茫然了。公關(guān)和挨踢都想做。最后鬼使神差的，竟然先收到一份公關(guān)公司的offer，先實(shí)習(xí)，然后畢業(yè)后可以轉(zhuǎn)正。

在公關(guān)公司大約做了一個(gè)星期，覺(jué)得大學(xué)四年這樣讀了下來(lái)，不做一下專(zhuān)業(yè)相關(guān)的工作，也太浪費(fèi)了吧。而且那時(shí)候想，先做一兩年程序員，積累了經(jīng)驗(yàn)，再跳槽去廣告公關(guān)，不行的話(huà)跳回來(lái)也方便。于是就離開(kāi)了那間公關(guān)公司。進(jìn)入一間科技公司，做了兩年的程序員，直到上一年的9月。

上一年9月開(kāi)始，背著大包，旅游去了。直到今年年初，才回到家，過(guò)完年，幾經(jīng)辛苦。竟然真給我找到一家廣告公司，做市場(chǎng)銷(xiāo)售。就是找客戶(hù)回來(lái)做廣告，以及后續(xù)的整個(gè)具體執(zhí)行。

一個(gè)月不到，就上上星期，給辭退了。現(xiàn)在需要重新找工作。突然就迷茫了。

心理上，我是不想再回去做挨踢了。因?yàn)槲矣幸粋€(gè)初步的想法，就是三十多的時(shí)候，積累了一些資金，開(kāi)一間婚慶公司，幫新人舉辦一些很唯美的婚禮。

要弄這么一間公司，除了資金以外，那必須要有很強(qiáng)的與人溝通的能力，以及專(zhuān)業(yè)的拍攝技術(shù)。所以其實(shí)想通過(guò)廣告公司的工作，來(lái)鍛煉自己的一個(gè)與人溝通的能力。

迷茫主要有以下幾點(diǎn)，盼相關(guān)工作有經(jīng)驗(yàn)的人，能幫忙解答一下：

2、it方面，我是有了解過(guò)，但是不算很清楚。像我們做程序員，未來(lái)發(fā)展就兩條路，一個(gè)是鉆研技術(shù)，一個(gè)是轉(zhuǎn)向管理。程序員，剛?cè)胄袔啄?，工資上升很快。但是到后期是一個(gè)什么樣的情況。管理方向，是年薪+項(xiàng)目提成的構(gòu)成嗎?這個(gè)年薪一般可以去到什么程度。

3、這個(gè)是看孫振耀先生那個(gè)退休演講得到的。他說(shuō)人生如長(zhǎng)跑，要考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)。那就以40歲為例，做it和做廣告，40歲的時(shí)候，哪一個(gè)會(huì)發(fā)展得更好呢?我總覺(jué)得40歲的it從業(yè)者貌似不多。

5、大家有沒(méi)有什么建議給我?先簡(jiǎn)單自介紹一下情況，也可以不看，就直接跳到后面的問(wèn)題那里吧。

本人男，20畢業(yè)于一間工科院校，本科，大學(xué)讀的專(zhuān)業(yè)是計(jì)算機(jī)相關(guān)的，一直以為未來(lái)就是一個(gè)挨踢(it)人員。

然而鬼使神差地，旁聽(tīng)了一節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的課，竟然發(fā)現(xiàn)這個(gè)很有趣，之后也順帶地旁聽(tīng)了一些廣告相關(guān)的選修課，也開(kāi)始對(duì)這個(gè)有了興趣。

后來(lái)大四畢業(yè)前夕，幫朋友去一個(gè)宣講會(huì)投簡(jiǎn)歷，發(fā)現(xiàn)竟然有一種公司叫公關(guān)公司。這不就是活脫脫的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和廣告的結(jié)合體么!!!

好了，快畢業(yè)，找工作了。相對(duì)同學(xué)們專(zhuān)注于投挨踢公司，我卻茫然了。公關(guān)和挨踢都想做。最后鬼使神差的，竟然先收到一份公關(guān)公司的offer，先實(shí)習(xí)，然后畢業(yè)后可以轉(zhuǎn)正。

在公關(guān)公司大約做了一個(gè)星期，覺(jué)得大學(xué)四年這樣讀了下來(lái)，不做一下專(zhuān)業(yè)相關(guān)的工作，也太浪費(fèi)了吧。而且那時(shí)候想，先做一兩年程序員，積累了經(jīng)驗(yàn)，再跳槽去廣告公關(guān)，不行的話(huà)跳回來(lái)也方便。于是就離開(kāi)了那間公關(guān)公司。進(jìn)入一間科技公司，做了兩年的程序員，直到上一年的9月。

上一年9月開(kāi)始，背著大包，旅游去了。直到今年年初，才回到家，過(guò)完年，幾經(jīng)辛苦。竟然真給我找到一家廣告公司，做市場(chǎng)銷(xiāo)售。就是找客戶(hù)回來(lái)做廣告，以及后續(xù)的整個(gè)具體執(zhí)行。

一個(gè)月不到，就上上星期，給辭退了?，F(xiàn)在需要重新找工作。突然就迷茫了。

心理上，我是不想再回去做挨踢了。因?yàn)槲矣幸粋€(gè)初步的想法，就是三十多的時(shí)候，積累了一些資金，開(kāi)一間婚慶公司，幫新人舉辦一些很唯美的婚禮。

要弄這么一間公司，除了資金以外，那必須要有很強(qiáng)的與人溝通的能力，以及專(zhuān)業(yè)的拍攝技術(shù)。所以其實(shí)想通過(guò)廣告公司的工作，來(lái)鍛煉自己的一個(gè)與人溝通的能力。

…顯示全部。

[it和廣告公關(guān)如何選擇]。

廣告計(jì)劃書(shū)篇十七

高端定位.平頂山暫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

以品牌宣傳、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品體驗(yàn)、及產(chǎn)品對(duì)比多重角度，讓消費(fèi)者對(duì)“慕思”睡眠系統(tǒng)產(chǎn)生深刻的印象，打響“慕思”品牌在平頂山的知名度。

廣告訴求是圍繞廣告主題通過(guò)媒體宣傳作用于受眾的認(rèn)知層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說(shuō)明，強(qiáng)調(diào)“差異性”。訴求策略方面以理性、感性相結(jié)合的方式。通過(guò)真實(shí)、準(zhǔn)確、公正地傳達(dá)品牌服務(wù)的'客觀情況，以及通過(guò)表面與品牌、內(nèi)容、服務(wù)相關(guān)的情緒與情感因素來(lái)傳達(dá)廣告信息。而在感情訴求的重點(diǎn)要以健康家庭生活、高生活品質(zhì)兩大核心內(nèi)容為主線(xiàn)，強(qiáng)調(diào)關(guān)注現(xiàn)代化社會(huì)人們睡眠的品質(zhì)。

從打平頂山市場(chǎng)入手，樹(shù)立企業(yè)形象，以品牌宣傳、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品體驗(yàn)等提升消費(fèi)者的高端品牌感受，吸引消費(fèi)者的興趣。

b、目標(biāo)受眾。

年收入20萬(wàn)以上，年齡30~65之間都市人群，注重生活品質(zhì)與生活質(zhì)量。

c、廣告投放時(shí)間及階段。

從20xx年7月開(kāi)始到20xx年7月結(jié)束，共12個(gè)月時(shí)間。由于慕思在平頂山市場(chǎng)是一個(gè)全新的品牌，因此廣告宣傳將大部分的時(shí)間用在商品宣傳與品牌宣傳上面。計(jì)劃廣告將分三個(gè)階段進(jìn)行。

第一階段。

第二階段。

20xx年9月——20xx年3月，為打響知名度期及宣傳品牌文化期。在有選擇地挑選針對(duì)性的媒體，戶(hù)外、電視打品牌宣傳廣告，不斷在報(bào)紙上用軟廣告告訴消費(fèi)者寢具消費(fèi)意識(shí)及寢具文化，在此期間我們將計(jì)劃與在消費(fèi)者心目中樹(shù)立慕思做的不僅僅是一種產(chǎn)品，更是一種寢具文化及與眾不同的生活品質(zhì)。

第三階段。

年4月——年7月，為掃尾階段。用軟廣告的形式進(jìn)行告知消費(fèi)者全年的發(fā)展情況，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立美譽(yù)度。

四、媒體選擇及介紹。

晚報(bào)。

電視。

大鷹古城。

戶(hù)外廣告牌。

公交車(chē)。

短信。

眾所周知，集數(shù)種廣告媒介來(lái)傳播同一種產(chǎn)品或相關(guān)系列產(chǎn)品的廣告內(nèi)容，對(duì)媒介受眾來(lái)說(shuō)，可以給廣告投放企業(yè)帶來(lái)的廣告效果是相輔相成、互相補(bǔ)充的。由于不同媒體各有利弊，有不同的范圍與局限，因此需要通過(guò)媒體整合運(yùn)用來(lái)達(dá)到準(zhǔn)確傳播，增強(qiáng)廣告力，這種情況下了解各媒介，從而做到揚(yáng)長(zhǎng)避短是很重要的.

廣告計(jì)劃書(shū)篇十八

龍禧價(jià)值觀。

擔(dān)于責(zé)：秉承傳統(tǒng)徽商精神，以興業(yè)報(bào)國(guó)為己任。

立于信：以誠(chéng)信為基，坦誠(chéng)相待、遵守承諾。

精于業(yè)：多年來(lái)專(zhuān)注廣告?zhèn)鞑?，精于業(yè)，敬于業(yè)。

貼于心：以客戶(hù)需求為出發(fā)點(diǎn)，提供超乎想象的卓越服務(wù)。

龍禧員工成長(zhǎng)“幫”體系。

幫成長(zhǎng)：試用期追蹤流程、試用期面談、新員工入職教練計(jì)劃。

幫培訓(xùn)：試用期階段式培訓(xùn)、龍禧未來(lái)星成長(zhǎng)計(jì)劃、龍禧中層經(jīng)理人訓(xùn)練營(yíng)、

個(gè)性化培訓(xùn)需求調(diào)查。

幫規(guī)劃：職業(yè)生涯建議、職業(yè)素養(yǎng)打造。

幫疏導(dǎo)：?jiǎn)T工壓力情緒關(guān)注、員工心理輔導(dǎo)。

幫生活：行政部全方位支持工作生活，定期推出多彩主題活動(dòng)。

龍禧使命。

讓傳播更簡(jiǎn)單更有效。

龍禧精神dna。

實(shí)干：理想與實(shí)干缺一不可，我們就是一群理想主義實(shí)干家。

尊重：不論崗位差別、職位大小，尊重并信任每位員工的專(zhuān)業(yè)與努力。

我們倡導(dǎo)“快樂(lè)工作，精彩生活”

關(guān)注業(yè)績(jī)，更關(guān)注員工的“幸福指數(shù)”

協(xié)作：真誠(chéng)合作、團(tuán)結(jié)互助，和諧共處尋進(jìn)步。

就事論事、一視同仁，right主導(dǎo)決定權(quán)。

英雄不可缺，團(tuán)隊(duì)價(jià)更高。

以開(kāi)放的心態(tài)，支持并信任伙伴。

樂(lè)于分享，甘于貢獻(xiàn)。

創(chuàng)新：不止是工作，更是事業(yè)和未來(lái)，以飽含激情的心創(chuàng)造性地解決一切難題。

廣告計(jì)劃書(shū)篇十九

華豐集團(tuán)是一家有二十多年歷史的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)方便面企業(yè)，建成投產(chǎn)的。一期生產(chǎn)線(xiàn)兩條，年產(chǎn)方便面7200萬(wàn)包，用面粉7200噸，二期工程計(jì)劃投資4000萬(wàn)元，即將動(dòng)工、該企業(yè)為當(dāng)?shù)丶Z食轉(zhuǎn)化深加工，解決群眾賣(mài)糧難提供有效的途徑，大大地提高了當(dāng)?shù)丶爸苓叺貐^(qū)群眾種糧的積極性，解決了大量的農(nóng)村剩余勞動(dòng)力，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展有著巨大的促進(jìn)作用。

推廣目標(biāo):

通過(guò)本方案的實(shí)施，以及學(xué)校各方媒介的轟炸式立體傳播，迅速擴(kuò)大品牌知名度，使“華豐”方便面在清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院基本達(dá)到人盡皆知、樹(shù)立“餓了，就找我，讓你吃出營(yíng)養(yǎng)好味道----華豐營(yíng)養(yǎng)玉米方便面”的消費(fèi)理念，達(dá)到使“華豐營(yíng)養(yǎng)玉米方便面”廣告深入人心，廣告詞成為年輕人時(shí)尚口頭禪的目的、使該產(chǎn)品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷(xiāo)售量、通過(guò)提高品牌形象擴(kuò)大銷(xiāo)售。

1、調(diào)查目的：了解目標(biāo)市場(chǎng)中“華豐”方便面的銷(xiāo)售量，及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以便更好的提高“華豐”方便面在市場(chǎng)中的銷(xiāo)量和知名度。

2、調(diào)查對(duì)象：清遠(yuǎn)市部分學(xué)校和在清遠(yuǎn)工作的部分白領(lǐng)人員。

3、調(diào)查結(jié)果：在銷(xiāo)量調(diào)查中顯示，其中在銷(xiāo)量上超過(guò)“華豐”的有“白象”公司生產(chǎn)的“大骨面”，“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”、然而我們預(yù)計(jì)的我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“統(tǒng)一”則與我們的銷(xiāo)量不差相下，在價(jià)格上也保持著平衡，而白象和華龍則在價(jià)格上相對(duì)來(lái)說(shuō)較為便宜些。

4、市場(chǎng)分析：

（1）銷(xiāo)售環(huán)境分析

學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里，我們食堂條件單一，且吃飯時(shí)間集中。同學(xué)們?cè)趨捑肓耸程媚怯肋h(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì)選擇實(shí)惠方便的方便面。

（2）消費(fèi)者分析

學(xué)生一般都離不開(kāi)方便面，而學(xué)生一般又會(huì)在什么情況下選擇方便面呢？

根據(jù)我們的調(diào)查得知：

懶。很多米農(nóng)民急于煮米，連吃飯的時(shí)間都不離開(kāi)電腦，于是只有泡面霸，哈哈哈、很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí)，懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多，會(huì)選擇吃方便面。

窮。學(xué)生本身屬于消費(fèi)群體，吃方便面省錢(qián)。

整天用電腦的`人。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。這部分人對(duì)著電腦就不愿意離開(kāi)，很多時(shí)候會(huì)選擇方便面這種快餐式的飲食。

形單只影。不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人，會(huì)選擇方便面。

真的很喜歡吃方便面的人。

既然這些人會(huì)更多的選擇方便面，那我們?cè)趺礃硬拍芨プ∵@些人的注意，讓他們?cè)谫I(mǎi)方便面時(shí)更多的購(gòu)買(mǎi)即營(yíng)養(yǎng)又方便的方便面呢？白領(lǐng)人員加班。

（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

（一）整體競(jìng)爭(zhēng)格局分析

1、市場(chǎng)趨于飽和，發(fā)展空間有限

從成長(zhǎng)指數(shù)來(lái)看，方便面市場(chǎng)雖然品牌眾多，但是各品牌間成長(zhǎng)指數(shù)的差異并不十分明顯，大多數(shù)品牌在l00左右徘徊，并且相當(dāng)一部分品牌的成長(zhǎng)指數(shù)都小于l00，即他們處于下滑狀態(tài)，這證明該市場(chǎng)的成長(zhǎng)空間已經(jīng)比較有限。方便面的技術(shù)含量較低，進(jìn)入門(mén)檻不高，所以進(jìn)入市場(chǎng)的品牌非常的多，即使在同一品牌下還有不同的品種，另外作為快速消費(fèi)品的方便面很難培養(yǎng)出很高的品牌忠誠(chéng)度，加上差異化程度不高，要想在某方面脫穎而出實(shí)屬不易?；谝陨弦蛩?，經(jīng)過(guò)了10年的快速成長(zhǎng)后，方便面市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，價(jià)格和利潤(rùn)一路下滑，即使像康師傅這種有著絕對(duì)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的品牌也打出了“加量不加價(jià)”的旗號(hào)。

1、市場(chǎng)定位；二三線(xiàn)城市

2、產(chǎn)品定位:快捷、簡(jiǎn)單、美味、安全營(yíng)養(yǎng)有創(chuàng)意的營(yíng)養(yǎng)玉米方便面

3、廣告定位:

a、訴求點(diǎn)：品牌大、味道好。

b、廣告語(yǔ)：華豐方便面，適合你 我 他

2、廣告表現(xiàn)：（flash腳本）（pop牌）

1、廣告目標(biāo)：通過(guò)提高品牌形象擴(kuò)大銷(xiāo)售。在市場(chǎng)上占有一定的份額

2、廣告時(shí)間：

a、pop廣告，廣播，網(wǎng)絡(luò)的廣告時(shí)間為6月

b、臨時(shí)售點(diǎn)的戶(hù)外廣告為7月。

c、促銷(xiāo)時(shí)間為5月至7月中的每周五下午。

3、廣告預(yù)算： 網(wǎng)絡(luò)廣告5萬(wàn)元

電視廣告5萬(wàn)元

促銷(xiāo)贈(zèng)品：3000元

戶(hù)外廣告：1萬(wàn)元

總費(fèi)用：11萬(wàn)3000元左右

廣告計(jì)劃書(shū)篇二十

通過(guò)對(duì)央視廣告投放，主動(dòng)挖掘潛在消費(fèi)群體，迅速提高洋河藍(lán)色經(jīng)典系列白酒在全國(guó)范圍內(nèi)消費(fèi)群中的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大其全國(guó)的市場(chǎng)份額，完善品牌形象，使洋河藍(lán)色經(jīng)典銷(xiāo)售量產(chǎn)生新的飛躍。

二、市場(chǎng)調(diào)查與分析。

1、產(chǎn)品分析。

a、產(chǎn)品定位：有定位就有方向。

b、產(chǎn)品特點(diǎn)：有品質(zhì)方顯尊貴。

洋河藍(lán)色經(jīng)典系列分為46度夢(mèng)之藍(lán)，38、46、52度天之藍(lán)，38、42、46、52度海之藍(lán)；產(chǎn)品規(guī)格有480ml*6，250ml*12等。

2、消費(fèi)者分析。

a、“洋河藍(lán)色經(jīng)典”的重度消費(fèi)者為30歲到50歲的中年男士。

（1）、據(jù)有關(guān)資料顯示，此年齡段占飲酒人數(shù)總數(shù)的81.7%，是白酒的主要消費(fèi)人群。

（2）、此年齡段社交、應(yīng)酬較多，飲酒頻繁。

（3）此年齡段人群大多就有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)作后盾。

b、20歲到30歲男性是“洋河藍(lán)色經(jīng)典”的潛在消費(fèi)人群，可深度挖掘。c、部分消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)“洋河藍(lán)色經(jīng)典”贈(zèng)送親友，選擇其“天之藍(lán)”、“海之藍(lán)”、“夢(mèng)之藍(lán)”較為高檔的產(chǎn)品。消費(fèi)者具有較強(qiáng)的消費(fèi)能力。

d、在節(jié)假日期間，產(chǎn)品的需求量大增，如“五一”“國(guó)慶”“春節(jié)”期間。建議此時(shí)進(jìn)行有力的促銷(xiāo)活動(dòng)。搶占人們的“后備箱”。e、洋河藍(lán)色經(jīng)典的品牌滿(mǎn)意度較高，消費(fèi)者樂(lè)于向親友推薦。

3、市場(chǎng)分析。

2003年以前的南京市場(chǎng)上，存在著五糧春、口子窖兩大軍團(tuán)。那時(shí)五糧春的酒店終端價(jià)位為108元/瓶，口子窖酒店終端價(jià)位也是108元/瓶。2003年，五糧春將終端價(jià)格拔高到158元/瓶，將108元這塊陣地讓給了口子窖。五糧春憑著其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)仍然將其部分穩(wěn)固的消費(fèi)群帶到了158“高峰”。但也有一部分消費(fèi)者正在尋找有一定的品牌知名度并且價(jià)格在100——150元附近的產(chǎn)品。

2003年9月，洋河集團(tuán)推出洋河藍(lán)色經(jīng)典，攜海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢(mèng)之藍(lán)出兵南京，將價(jià)格定位在110元、200元、580元。放眼南京市場(chǎng)，有一定的品牌知名度，并在100到150這個(gè)價(jià)位帶的產(chǎn)品卻沒(méi)有出現(xiàn)，使得消費(fèi)能力在這期間的消費(fèi)者向108（口子窖）或158（五糧春）靠攏，而洋河藍(lán)色經(jīng)典海之藍(lán)將價(jià)位定在110元/瓶，這好迎合了這部分消費(fèi)者的消費(fèi)水平，成為這些消費(fèi)者的首選消費(fèi)對(duì)象。洋河藍(lán)色經(jīng)典也依此迅速擴(kuò)展南京市場(chǎng)，與五糧春、口子窖形成三足鼎立之勢(shì)。

在全國(guó)市場(chǎng)上，洋河藍(lán)色經(jīng)典將受到茂臺(tái)、五糧液、劍南春、國(guó)窖1573等品牌的強(qiáng)烈沖擊，“天將降大任于斯人也，必先苦其心智、勞其筋骨?！苯K洋河集團(tuán)應(yīng)“未雨綢繆”充分了解市場(chǎng)信息，采取正確的市場(chǎng)策略，將洋河藍(lán)色經(jīng)典推向全國(guó)。

4、銷(xiāo)售分析。

三、表現(xiàn)創(chuàng)意策略。

具體廣告表現(xiàn)創(chuàng)意待具體媒體形式確定后再進(jìn)行針對(duì)性的制作。

四、媒體選擇與評(píng)析。

1、《藝術(shù)人生》a、欄目簡(jiǎn)介。

（1）王牌主持cctv—1《藝術(shù)人生》由榮獲央視十佳主持人的朱軍擔(dān)綱主持。他那種其雅其俗，爐火純青的主持風(fēng)格成為打開(kāi)嘉賓心靈之窗的一把金鑰匙。

（2）黃金時(shí)間cctv—1《藝術(shù)人生》安排在俗稱(chēng)小周末的周三晚22:38首播。與同檔期其它所有頻道相比，cctv—1《藝術(shù)人生》的觀眾占有率最高。廣告將編排在節(jié)目當(dāng)中，廣告環(huán)境極佳，干擾度極低。

（3）根據(jù)對(duì)30個(gè)省市cctv—1《藝術(shù)人生》受眾特征調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，重量級(jí)受眾人群是25—60歲的高中以上文化程度的觀眾占觀眾總數(shù)的88.8%，男性略高于女性。他們占有社會(huì)的78%的優(yōu)勢(shì)資源，是社會(huì)的中堅(jiān)力量和主流消費(fèi)人群，是通訊、汽車(chē)、電器、it、化妝品、飲料、食品、藥品、服裝等家庭購(gòu)買(mǎi)的意見(jiàn)領(lǐng)袖群體。

2、《對(duì)話(huà)》a、欄目簡(jiǎn)介。

《對(duì)話(huà)》是中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道播出的一個(gè)演播室談話(huà)節(jié)目，以時(shí)代前沿的思考、重量級(jí)的嘉賓和創(chuàng)造性的表達(dá)方式構(gòu)成其獨(dú)特魅力，是中央電視臺(tái)最具影響力和競(jìng)爭(zhēng)力的欄目之一。

（1）、《對(duì)話(huà)》是中央電視臺(tái)最優(yōu)秀的名牌欄目之一，有著極好的欄目形象，在對(duì)話(huà)欄目投放廣告，觀眾在欣賞高品質(zhì)節(jié)目的同時(shí)，把對(duì)欄目的認(rèn)同轉(zhuǎn)化為對(duì)品牌的認(rèn)同。從而實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀欄目與優(yōu)秀品牌相互提升，對(duì)樹(shù)立品牌形象起到事半功倍的效果。

（2）、據(jù)央視索福瑞調(diào)查結(jié)果顯示，《對(duì)話(huà)》不僅具有較高的收視率，而且其收視群體中關(guān)心經(jīng)濟(jì)的人士占有較大比例，這一群體思想活躍、收入高、消費(fèi)能力強(qiáng)，是經(jīng)濟(jì)社會(huì)的主流群體。因此，在《對(duì)話(huà)》投放廣告有效到達(dá)率高，具有極好的針對(duì)性。

（3）、cctv經(jīng)濟(jì)頻道改版后，《對(duì)話(huà)》作為央視重點(diǎn)名牌欄目，重播為2次，總播出次數(shù)3次。節(jié)目影響力和總收視率明顯提升。使廣告投放物超所值。

3、《大家》a、欄目簡(jiǎn)介。

《大家》是目前央視容量最大的人物訪(fǎng)談節(jié)目之一，節(jié)目時(shí)長(zhǎng)45分鐘，采訪(fǎng)的主要對(duì)象是我國(guó)科學(xué)、教育、文化等領(lǐng)域做出杰出貢獻(xiàn)的“大家”。作為一個(gè)以傳承人文精神為宗旨的欄目，《大家》在介紹大師們學(xué)術(shù)貢獻(xiàn)及成長(zhǎng)過(guò)程的同時(shí)，還著力鋪敘他們所親歷的時(shí)代風(fēng)云，以期借助他們的慧眼看世界、看歷史。節(jié)目在演播室訪(fǎng)談中間，穿插有大量珍貴的歷史資料和鮮為人知的故事，力圖在真實(shí)的時(shí)代背景下，展現(xiàn)當(dāng)代知識(shí)巨子們獨(dú)特的生命歷程與探索精神；以一個(gè)個(gè)典范式的例證，反省個(gè)人與時(shí)代、科學(xué)與人文的重大主題，并在大師們不經(jīng)意的講述中領(lǐng)略人生的真諦，掘取文明的碎金。

b、播出時(shí)間央視一套：每周二22：39；央視十套：每周日22：10首播。

次周日00:25,次周日11:00重播。

c、欄目?jī)?yōu)勢(shì)分析。

（1）、《大家》是科教頻道的主要欄目之一，欄目以人物訪(fǎng)談、口述歷史的節(jié)目形態(tài)，展示大師的精神風(fēng)貌、卓越智慧并與電視觀眾一起分享其光榮。

（2）、本項(xiàng)目將產(chǎn)品品牌與欄目品牌有機(jī)融合，有利于產(chǎn)品品牌的提升；借助觀眾對(duì)欄目高關(guān)注度和高期望值，可有效提升品牌的附加值。

（3）、本欄目贊助可有效快速直達(dá)目標(biāo)群體。該欄目觀眾中“5000元以上”的高收入人群所占比例比全國(guó)平均水平高出131%，從觀眾消費(fèi)能力而言，本欄目位居頻道之首。（4）、企業(yè)特約播映在頻道中多次出現(xiàn)，并且充分考慮時(shí)段的均勻分布和時(shí)段插播點(diǎn)上前后欄目與本欄目受眾的一致性，以便更有效地對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行信息傳達(dá)，彰顯品牌獨(dú)特地位，有效保證客戶(hù)廣告效果。

1、《藝術(shù)人生》a、欄目廣告價(jià)格單位（萬(wàn)元）。

廣告長(zhǎng)度5秒10秒15秒20秒25秒30秒。

說(shuō)明：

1、辦理中央電視臺(tái)廣告業(yè)務(wù)，嚴(yán)格執(zhí)行先收費(fèi)，后播出的原則。

2、指定位置加價(jià)：正。

一、倒一加收20%；正。

二、倒二加收16%；正。

三、倒三加收12%；按中央臺(tái)相關(guān)加收規(guī)定執(zhí)行。

3、最小簽約單位：1個(gè)月。

4、節(jié)目播出時(shí)間以中央電視臺(tái)節(jié)目預(yù)告為準(zhǔn)。

b、廣告形式。

（1）欄目特約贊助播映1、5秒標(biāo)板+口播“本欄目由***（企業(yè)）特約贊助播出”

2、欄目中：15秒廣告一條。

3、期限：1年（52期）。

廣告價(jià)格為：1090萬(wàn)元/年。

（2）欄目提示收看1、5秒標(biāo)板“本欄目由***（企業(yè)）提示您收看藝術(shù)人生”

2、欄目中：15秒廣告一條。

3、期限：1年（52期）。

廣告價(jià)格為：1000萬(wàn)元/年。

（3）欄目片尾主持人服裝贊助。

片尾鳴謝：企業(yè)logo+字幕“本欄目主持人服裝由**（企業(yè)）提供”

廣告價(jià)格為：156萬(wàn)元/年。

2、《對(duì)話(huà)》a、廣告價(jià)格。

（1）、5秒標(biāo)版廣告：本欄目由xxx贊助播映。

（2）、15秒硬版廣告1條。

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：208萬(wàn)元/年(共52周)。

3、《大家》。

a、欄目廣告價(jià)格。

（1）廣告形式：獨(dú)家。

（2）回報(bào)。

六、費(fèi)用預(yù)算（見(jiàn)附表）。

七、整合預(yù)測(cè)。

《藝術(shù)人生》是深度挖掘明星心靈深處的人物專(zhuān)訪(fǎng)欄目，其宗旨是“探討人生真諦，感悟藝術(shù)精髓”，具有深厚的藝術(shù)氣氛，而其觀眾也大都是藝術(shù)的追尋者。洋河藍(lán)色經(jīng)典在這個(gè)欄目走進(jìn)人們的視線(xiàn)，這就無(wú)形的對(duì)洋河藍(lán)色經(jīng)典的“血脈”——藍(lán)色，賦予了藝術(shù)的價(jià)值。天之高為藍(lán)，海之深為藍(lán)，夢(mèng)之遙為藍(lán)，這無(wú)疑都是藝術(shù)和品味的表現(xiàn)，開(kāi)放的藍(lán)色、時(shí)尚的藍(lán)色、現(xiàn)代的藍(lán)色，詩(shī)一般的藍(lán)色藝術(shù)正在追求著寬廣和博大的胸懷，這些處處都透露著藝術(shù)的芬芳。

《對(duì)話(huà)》本身是一個(gè)經(jīng)濟(jì)性欄目，致力于為新聞人物、企業(yè)精英、政府官員、經(jīng)濟(jì)專(zhuān)家和投資者提供一個(gè)交流和對(duì)話(huà)的平臺(tái)。這里出現(xiàn)的人物頗具份量：左右經(jīng)濟(jì)走向的權(quán)威人士、經(jīng)歷商海沉浮的企業(yè)巨頭、見(jiàn)證熱點(diǎn)事件的當(dāng)事各方?！秾?duì)話(huà)》的關(guān)注人群大都是在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域取得驕人成果的成功人士。洋河藍(lán)色經(jīng)典在此時(shí)走進(jìn)這個(gè)欄目，可大大吸引這些高端人群的眼球，被這些具有強(qiáng)大經(jīng)濟(jì)實(shí)力的成功人士定位為高端產(chǎn)品，增強(qiáng)了洋河藍(lán)色經(jīng)典在社會(huì)上層人士中的影響力，在產(chǎn)品的銷(xiāo)售中可做到事倍功半。

《大家》講述著大師們?nèi)松?jīng)歷，這不僅展示精神風(fēng)范的窗口，更是他們播撒智慧的講壇。洋河藍(lán)色經(jīng)典像是跟大師一起，講訴著他們背后的故事，更像是一個(gè)胸懷博大的圣賢，將真愛(ài)播向人間。這也正符合洋河藍(lán)色經(jīng)典對(duì)寬廣、博大的追求。以情感人，以理服人，借助觀眾對(duì)欄目的關(guān)注，拔高了洋河藍(lán)色經(jīng)典的品牌形象。

中央電視臺(tái)《藝術(shù)人生》、《對(duì)話(huà)》、《大家》在全國(guó)范圍內(nèi)有著廣泛的受眾群，江蘇洋河集團(tuán)通過(guò)這幾個(gè)金牌欄目推出洋河藍(lán)色經(jīng)典，必定會(huì)吸引全國(guó)消費(fèi)者的注視，提高整個(gè)品牌的知名度和美譽(yù)度。使產(chǎn)品市場(chǎng)不再僅局限于江蘇南京、無(wú)錫及其周邊地區(qū)，而是迅速占領(lǐng)整個(gè)江蘇及附近區(qū)域，進(jìn)而向全國(guó)市場(chǎng)推進(jìn)。

一、市場(chǎng)調(diào)查與分析。

1、產(chǎn)品分析（1）規(guī)格。

套件產(chǎn)品新包裝的堅(jiān)固度不如舊包裝，在運(yùn)輸、銷(xiāo)售過(guò)程中經(jīng)常出現(xiàn)提手處撕裂的現(xiàn)象。

（4）與競(jìng)品相比有何優(yōu)劣。

a、“夢(mèng)潔”在湖北市場(chǎng)屬成熟品牌，其品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度均較高，在消費(fèi)者中享有良好的口碑，是新婚和喬遷新居消費(fèi)者的首選床上用品。

b、“夢(mèng)潔”產(chǎn)品的外包裝與其他品牌相差不大，沒(méi)有形成明顯區(qū)隔，如能稍作改進(jìn)，將更附合其在湖北市場(chǎng)的老大地位。c、“夢(mèng)潔”雖然已有多款淺色系產(chǎn)品面市，但由于其在湖北市場(chǎng)的主打產(chǎn)品是深色系列，“典雅高貴”的品牌概念已深入人心，因此淺色系產(chǎn)品目前只能處在“陪襯”的尷尬地位。

d、“夢(mèng)潔”產(chǎn)品規(guī)格齊、款式多，與競(jìng)品相比，擁有更大的選擇空間，能滿(mǎn)足不同層次消費(fèi)者的要求。

e、“夢(mèng)潔”產(chǎn)品雖屬中、高價(jià)位，但由于其質(zhì)量好、口碑佳，因此，易于被廣大消費(fèi)者接受。

f、當(dāng)今的消費(fèi)的者在消費(fèi)中表現(xiàn)出越來(lái)越強(qiáng)的自主性，個(gè)性化消費(fèi)漸成時(shí)尚，在購(gòu)買(mǎi)床上用品時(shí)，挑選各種顏色、風(fēng)格相近的單件自由搭配已成為一種流行趨勢(shì)?！皦?mèng)潔”產(chǎn)品以套件為主，其單件產(chǎn)品的顏色、風(fēng)格相差較大，很難滿(mǎn)足消費(fèi)者自主組合的購(gòu)買(mǎi)需求。

2、消費(fèi)者分析。

（1）“夢(mèng)潔”產(chǎn)品的重度消費(fèi)者為25-30歲的青年女性，其購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)以籌辦婚事為主；次重度消費(fèi)群體為30-40歲的中年女性，購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)主要是喬遷新居，更新?lián)Q代；25歲左右單身男女是“夢(mèng)潔”尚未完全開(kāi)發(fā)出來(lái)的潛在客戶(hù)，這一群體前衛(wèi)、時(shí)尚，有極強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，如能針對(duì)其喜好進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，必將有所收獲。

（3）總體來(lái)看，“夢(mèng)潔”產(chǎn)品消費(fèi)者多為中高收入階層，消費(fèi)能力較強(qiáng)。（4）“夢(mèng)潔”床上用品具有明顯的“假日消費(fèi)”特征，尤其是節(jié)假日比較集中的國(guó)慶--春節(jié)期間，更是產(chǎn)品的銷(xiāo)售旺季。建議在此期間，有計(jì)劃地開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)一步刺激銷(xiāo)售。

（5）“夢(mèng)潔”產(chǎn)品消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后，一般都有較高的滿(mǎn)意度，并樂(lè)于向身邊親友推薦。

3、市場(chǎng)分析。

“夢(mèng)潔”在湖北市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有廣東“富士”“雅諾仕”、上?！镑{魚(yú)”、福建“佳麗斯”和通州“興滬”等品牌，其中廣東“富士”應(yīng)引起高度重視。據(jù)調(diào)查，2000年“富士”在武漢市的銷(xiāo)量與“夢(mèng)潔”相去甚遠(yuǎn)，2001年卻銷(xiāo)量猛增，上升勢(shì)頭明顯，雖然目前尚無(wú)法撼動(dòng)“夢(mèng)潔”在湖北市場(chǎng)的老大地位，但已構(gòu)成潛在威脅。

從產(chǎn)品定位分析，“富士”產(chǎn)品以淺色系為主，更符合時(shí)尚女性的消費(fèi)心理，其購(gòu)買(mǎi)者以單身女性白領(lǐng)為主，購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)多為自用（這也是“夢(mèng)潔”淺色系產(chǎn)品銷(xiāo)量不高的一個(gè)重要原因）；從銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的分布與建設(shè)來(lái)看，“夢(mèng)潔”的銷(xiāo)售體系更為完整，但并無(wú)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)；從促銷(xiāo)環(huán)節(jié)來(lái)看，“富士”在大型節(jié)假日一般都有相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，因此其節(jié)假日銷(xiāo)售量明顯高于“夢(mèng)潔”；從價(jià)格因素分析，“富士”與“夢(mèng)潔”大體相當(dāng)，但其價(jià)格調(diào)整更為靈活主動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)信息的反應(yīng)更為靈敏。

4、銷(xiāo)售分析。

目前“夢(mèng)潔”產(chǎn)品在武漢市各大商場(chǎng)的銷(xiāo)量均排名第一，其在商場(chǎng)占據(jù)的銷(xiāo)售份額占所有床上用品的15%，但在市內(nèi)各專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售狀況卻不盡如人意。由于專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)的進(jìn)入門(mén)檻低（一般均不收進(jìn)場(chǎng)費(fèi)和店慶費(fèi)），因此充斥其中的品牌多而雜，其中既有大量的中低價(jià)位產(chǎn)品，也不乏部分偽劣產(chǎn)品。這類(lèi)產(chǎn)品憑借其價(jià)格優(yōu)勢(shì)，對(duì)“夢(mèng)潔”形成了較大沖擊。綜合商場(chǎng)和專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)兩條銷(xiāo)售渠道，“夢(mèng)潔”床上用品在武漢地區(qū)的市場(chǎng)占有率約為5%。

通過(guò)以上分析，建議“夢(mèng)潔”在鞏固其深色系產(chǎn)品在湖北市場(chǎng)主導(dǎo)地位的同時(shí)，加大淺色系產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度，在花色、圖案、制作工藝方面狠下功夫，充分利用自身的品牌優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)深、淺兩大色系齊頭并進(jìn)，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品在湖北市場(chǎng)的銷(xiāo)售份額。

以貴公司“使品牌形象深入人心，促進(jìn)湖北市場(chǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售”為廣告戰(zhàn)略基點(diǎn)，為了進(jìn)一步占領(lǐng)湖北市場(chǎng)，我們選擇了以武漢為中心城市重點(diǎn)突破，輻射全省廣泛宣傳的廣告投放模式；根據(jù)夢(mèng)潔產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)人群，選擇在中、青年女性收視較高的電視劇及娛樂(lè)節(jié)目前后安排廣告；并結(jié)合貴司費(fèi)用預(yù)算，按性?xún)r(jià)比最優(yōu)原則，選擇覆蓋面廣、頻次多、價(jià)格優(yōu)惠的套餐組合廣告。

在配合貴公司春節(jié)、五一、十一的促銷(xiāo)活動(dòng)的前提下，我們?cè)谥贫ㄓ?jì)劃時(shí)把重點(diǎn)投放時(shí)間安排在春節(jié)前(2月份)，元月份則以武漢電視臺(tái)天氣預(yù)報(bào)5“標(biāo)版廣告為切入點(diǎn)，為春節(jié)前期作好鋪墊。4月15日至5月15日再次針對(duì)新婚消費(fèi)群體，選擇天氣預(yù)報(bào)標(biāo)版廣告配合湖北有線(xiàn)電視臺(tái)套播計(jì)劃，對(duì)全省二級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)高峰期做一次強(qiáng)化推動(dòng)式宣傳。時(shí)至金秋，又一輪新婚高潮涌現(xiàn),全年銷(xiāo)售旺季來(lái)臨，但因考慮宣傳費(fèi)用等諸多因素，不宜做長(zhǎng)期套播和平播、切播廣告,我們以欄目為借勢(shì)點(diǎn)加以宣傳，配以5”標(biāo)版廣告。十一前后則安排隨片廣告進(jìn)行強(qiáng)化宣傳。

三、媒體選擇與評(píng)析。

1、湖北有線(xiàn)電視臺(tái)。

湖北有線(xiàn)電視臺(tái)通過(guò)湖北有線(xiàn)的光纖網(wǎng)絡(luò)覆蓋全省各地、市、縣級(jí)城市和部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)，擁有固定電視用戶(hù)500多萬(wàn)戶(hù)，覆蓋人口2000多萬(wàn)，經(jīng)全新改版后的頻道定位準(zhǔn)確、個(gè)性鮮明，以頻道專(zhuān)業(yè)化特色在武漢地區(qū)的電視媒體中獨(dú)樹(shù)一幟，受到全省有線(xiàn)電視觀眾的青睞。

以上黃金時(shí)段的套播安排以其覆蓋廣、頻次多及價(jià)格低等諸多優(yōu)勢(shì)，將對(duì)強(qiáng)化品牌形象、促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售起巨大的市場(chǎng)推動(dòng)作用。

2、湖北衛(wèi)視。

湖北衛(wèi)視節(jié)目通過(guò)亞洲二號(hào)衛(wèi)星向全國(guó)乃至亞太地區(qū)傳送，覆蓋53個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在全國(guó)25個(gè)省、市、自治區(qū)、直轄市的絕大多數(shù)城市通過(guò)有線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)傳播，是湖北省內(nèi)唯一可以覆蓋湖北全境的電視傳播媒介。

3、武漢電視臺(tái)。

武漢電視臺(tái)于1984年元旦正式開(kāi)播，現(xiàn)有6個(gè)頻道，日播出時(shí)間近110個(gè)小時(shí)，發(fā)射天線(xiàn)高達(dá)300米，信號(hào)覆蓋半徑75公里，武漢全市及周邊地區(qū)均能收到較穩(wěn)定的電視信號(hào)，受眾人數(shù)超過(guò)兩千萬(wàn)。

配合省級(jí)電視臺(tái)的廣告播出，選擇一家較有影響力的市級(jí)電視臺(tái)，在“面”的覆蓋基礎(chǔ)上，重點(diǎn)進(jìn)行“點(diǎn)”的突破，將有助于品牌形象的深度挖掘并使之深入人心。

4、全省二級(jí)城市電視臺(tái)。

在湖北省內(nèi)13個(gè)地、市、州（十堰、黃石、荊門(mén)、黃岡、鄂州、孝感、襄樊有線(xiàn)、宜昌有線(xiàn)、咸寧有線(xiàn)、葛洲壩、洪湖、丹江口）電視臺(tái)播出隨片廣告，一部30集的電視劇，每條廣告在湖北省內(nèi)播出次數(shù)為30集×13個(gè)地區(qū)電視臺(tái)=390次。

四、費(fèi)用預(yù)算（見(jiàn)附表）。

五、效果預(yù)測(cè)。

由于近兩年廣告宣傳得力，“夢(mèng)潔”床上用品在武漢市享有較高的品牌知名度。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，武漢地區(qū)有70%左右的成年女性知道“夢(mèng)潔”這一品牌，在這一群體中，有30%對(duì)產(chǎn)品有一定的了解，并喜愛(ài)和樂(lè)于接受“夢(mèng)潔”產(chǎn)品，其余70%的消費(fèi)者則只是看過(guò)或聽(tīng)過(guò)這一品牌，但對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)、質(zhì)量、制作工藝卻不甚了了。“夢(mèng)潔”2002年的廣告宣傳計(jì)劃，應(yīng)在進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品認(rèn)知度的同時(shí)，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的美譽(yù)度，使“夢(mèng)潔”系列產(chǎn)品得到更多消費(fèi)者的青睞。

過(guò)去幾年中，“夢(mèng)潔”的廣告投放主要集中在武漢市范圍內(nèi)，對(duì)周邊地市縣的投入力度相對(duì)較小，形成了產(chǎn)品在湖北境內(nèi)知名度極不平衡的現(xiàn)象。2002年的廣告投放應(yīng)有計(jì)劃地加大對(duì)周邊城市的廣告宣傳力度，使產(chǎn)品在湖北省所有地區(qū)都成為首屈一指的床上用品品牌。

針對(duì)上述狀況，結(jié)合企業(yè)2002年的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，本方案對(duì)湖北省、武漢市和周邊城市電視媒體進(jìn)行了有機(jī)整合，本著“以點(diǎn)帶面”的原則，在主攻武漢市場(chǎng)的同時(shí)，兼顧周邊二級(jí)城市的廣大受眾。廣告投放形式靈活多樣，既有高頻次的套播廣告和標(biāo)版廣告，也有沖擊力大、針對(duì)性強(qiáng)的欄目廣告，同時(shí)，更借助帖片廣告的優(yōu)勢(shì)，提高“夢(mèng)潔”產(chǎn)品在周邊城市的知名度和美譽(yù)度，如能獲準(zhǔn)執(zhí)行，至2002年底，“夢(mèng)潔”品牌在武漢地區(qū)的美譽(yù)度可望達(dá)到40%-50%（提升15%左右），在周邊地、市、縣的知名度可望達(dá)到40%左右，為實(shí)現(xiàn)“夢(mèng)潔”產(chǎn)品2002年湖北市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)起到積極的推動(dòng)作用。

廣告計(jì)劃書(shū)篇二十一

拍攝時(shí)間：第六七周。

攝影地點(diǎn)：圖書(shū)館。

人員配備：攝影：梁靖道具：陸森林演員：羅耀輝宋煒徐鵬威。

1、拍攝手法分析：利用跟拍的手法突出人物的面部表情。

3、拍攝目的達(dá)到效果：利用搞笑的情節(jié)突出手機(jī)內(nèi)在的功能。

利用男生通過(guò)手機(jī)想認(rèn)識(shí)女生的情節(jié)，最后被拆穿的搞笑劇情，從側(cè)面反應(yīng)手機(jī)的功能。

確保不影響圖書(shū)館其他學(xué)生的學(xué)習(xí)。

重點(diǎn)拍攝男女主角。

背景音樂(lè)音量不能過(guò)大，不然影響對(duì)白的聲音。

1、創(chuàng)作構(gòu)成：在圖書(shū)館，男主角翻找著自己的圖書(shū)，偶然看到了女主角，他拿出手機(jī)想到了主動(dòng)認(rèn)識(shí)女主角的方法：向她詢(xún)問(wèn)手機(jī)里的英文翻譯問(wèn)題。這時(shí)外教過(guò)來(lái)不小心將他拆穿，男主角感到很尷尬。

a系列一（1）場(chǎng)景：圖書(shū)館。

（2）現(xiàn)場(chǎng)人員布置。

（3）拍攝手法及角度（拍攝數(shù)據(jù)及機(jī)位）。

（4）男女主角姿態(tài)與表情。

（5）道具：（書(shū)籍，書(shū)包，手機(jī)，紙，筆等）。

2、拍攝過(guò)程分析：（完成情況、不足之處、拍攝感想等。）。

1、創(chuàng)意：

2、導(dǎo)演：

3、拍攝：

4、后期：

5、演員：

廣告計(jì)劃書(shū)篇二十二

在廣告和促銷(xiāo)這兩大營(yíng)銷(xiāo)利器的效果越來(lái)越弱的今天，中國(guó)企業(yè)面臨了前所未有的營(yíng)銷(xiāo)瓶頸，“中國(guó)現(xiàn)在已經(jīng)成為世界工廠，下一步要打造世界級(jí)品牌，迅速崛起之道是做好品牌定位與公關(guān)傳播！”作為世界著名的公關(guān)大師、專(zhuān)程來(lái)京布道的阿爾·里斯面對(duì)包括本報(bào)在內(nèi)的諸多專(zhuān)業(yè)媒體及專(zhuān)家如是說(shuō)。

勞拉·里斯：公關(guān)作為一種建立品牌的方式肯定是非常重要的，但是很多事情都是兩面的，當(dāng)一個(gè)品牌建立之后，如果一直依賴(lài)于公關(guān)方式，就得要求這個(gè)品牌不斷地出新品，創(chuàng)造新價(jià)值。對(duì)于一個(gè)品牌來(lái)講創(chuàng)造新價(jià)值應(yīng)該有一個(gè)頻度，可能會(huì)有密集、稀松的時(shí)候，在稀松時(shí)為了不使自己在市場(chǎng)上消失就需要一些輔助方式，這時(shí)候廣告就成為一種可行的替代性方式，對(duì)于品牌的維護(hù)來(lái)講，公關(guān)和廣告都是方式，只不過(guò)是在不同目的、不同情景下使用。

提問(wèn)：您對(duì)公關(guān)第一、廣告第二的說(shuō)法是否認(rèn)可？您是否真的認(rèn)為公關(guān)在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中優(yōu)于廣告手段？一個(gè)企業(yè)在預(yù)算當(dāng)中是8美元廣告，2美元公關(guān)，你是否覺(jué)得應(yīng)該倒過(guò)來(lái)？8美元公關(guān)，2美元廣告。

阿爾·里斯：我認(rèn)為推廣一個(gè)新品牌時(shí)公關(guān)是主要的指導(dǎo)力量，廣告起到維護(hù)品牌的作用，二者之間是相輔相成的，而不是完全對(duì)立的關(guān)系。公關(guān)相當(dāng)于一個(gè)釘子，把一個(gè)觀念植入消費(fèi)者腦海中，廣告相當(dāng)于錘子，不斷地捶打釘子，使釘子深深地植根于消費(fèi)者頭腦當(dāng)中，是釘和錘的關(guān)系，不完全是水與火的關(guān)系。

另外，澄清一下“公關(guān)第一、廣告第二”這句話(huà)，這句話(huà)并不是說(shuō)在預(yù)算上或者在重要性上誰(shuí)是第一、誰(shuí)是第二，誰(shuí)是在時(shí)間先后順序上。在建立新品牌的先后順序上，首先用公關(guān)建立一個(gè)品牌，其次用廣告維護(hù)品牌。我要強(qiáng)調(diào)的是第一、第二不是指預(yù)算上的變化，而是在職能上一些傳統(tǒng)觀念的不同。

阿爾·里斯：大多數(shù)客戶(hù)都接受了我們給出的營(yíng)銷(xiāo)方面的建議，大多數(shù)客戶(hù)也認(rèn)為我們的建議是有價(jià)值的，在網(wǎng)站上能夠看到。因?yàn)槲覀兊淖稍?xún)費(fèi)確實(shí)挺高，大部分情況下客戶(hù)只能花一天時(shí)間和我們?cè)谝黄疬M(jìn)行深入溝通，之后不可能像保姆一樣一直跟著企業(yè)進(jìn)行全面式服務(wù)，客戶(hù)能否堅(jiān)持我們提供的建議要看客戶(hù)自己的方向。

對(duì)于這些廣告預(yù)算比較小的中國(guó)企業(yè)來(lái)講，我的建議可以歸結(jié)為兩個(gè)字：集中，把有限的預(yù)算花在刀刃上，不要泛而全地鋪開(kāi)，要精準(zhǔn)地選中渠道和載體，甚至包括相關(guān)媒體，在這個(gè)領(lǐng)域持續(xù)不斷地做下去，在特定的消費(fèi)群中慢慢地建立知名度。

提問(wèn)：在您眼中中國(guó)企業(yè)最大的營(yíng)銷(xiāo)瓶頸到底是什么？

阿爾·里斯：雅虎等公司在美國(guó)之所以能夠成功，不是因?yàn)樗鼈兏?，而是因?yàn)樗鼈冊(cè)谶@個(gè)市場(chǎng)中是第一，在消費(fèi)者心智中占有一席之地，并且很難被第二、第三所取代。在中國(guó)我認(rèn)為百度在搜索方面做得不錯(cuò)，因?yàn)樵谶@個(gè)市場(chǎng)上它是第一，在消費(fèi)者頭腦中占據(jù)非常有利的位置。定位的關(guān)鍵點(diǎn)不在于更好，而是在于第一。

勞拉·里斯：對(duì)于google、雅虎等等公司在中國(guó)之所以遇到問(wèn)題是因?yàn)樗鼈冊(cè)诿绹?guó)本土花一些時(shí)間和精力延長(zhǎng)產(chǎn)品線(xiàn)，而不是守住原來(lái)的產(chǎn)品線(xiàn)，在世界地圖上擴(kuò)大疆域，這樣一個(gè)時(shí)間差就造成它們進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間有點(diǎn)晚，因此在市場(chǎng)被中國(guó)本地同行拔了頭籌。要做第一，不要做最好；要做細(xì)分，不要做大而全。

提問(wèn)：在中國(guó)電視到底還能不能有一個(gè)持續(xù)的影響？

阿爾·里斯：電視作為一個(gè)媒體來(lái)講未來(lái)是非常有影響的。每個(gè)媒體都有自己的特點(diǎn)，電視這種媒體的特點(diǎn)是可以非常形象地展示一個(gè)產(chǎn)品。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)來(lái)講，最大的特點(diǎn)就是可以互動(dòng)，比如博客、bbs等，所以從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講，互聯(lián)網(wǎng)不會(huì)完全取代電視。

阿爾·里斯：奧運(yùn)會(huì)對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)講是千載難遇的良機(jī)，如果要成為一個(gè)世界品牌的話(huà)，在奧運(yùn)會(huì)期間全球消費(fèi)者都會(huì)因?yàn)閵W運(yùn)會(huì)關(guān)注中國(guó)、關(guān)注北京，這種關(guān)注度是打造品牌非常好的時(shí)機(jī)。三星現(xiàn)在也有一個(gè)瓶頸，它的品牌延伸了很多種類(lèi)，這樣會(huì)稀釋品牌的影響力和美譽(yù)度。奧運(yùn)會(huì)對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)講是良機(jī)，我不希望有任何一家中國(guó)企業(yè)像三星一樣把它的品牌延伸得太多，這樣會(huì)稀釋品牌影響力。

阿爾·里斯：在我們公司網(wǎng)站上專(zhuān)門(mén)有篇文章在談奧運(yùn)會(huì)前后亞特蘭大城市品牌應(yīng)該怎么做，簡(jiǎn)而言之，其實(shí)亞特蘭大應(yīng)該有個(gè)定位，這個(gè)定位應(yīng)該是高速成長(zhǎng)、充滿(mǎn)熱力的城市，我們起個(gè)英文名字叫作hotlanta，hot就是熱的意思，代表很多含義，首先地理位置決定很熱，其次經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)比較快速，處于炙手可熱的狀態(tài)，是好幾個(gè)總部的所在地，比如可口可樂(lè)，另外位置處于美國(guó)版圖的中部，是很重要的交通樞紐，在上面可以附載很多元素解釋hotlanta.

阿爾·里斯：很直接的回答就是不知道，因?yàn)槲覀兊谝淮蔚街袊?guó)來(lái)。我的原則就是沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，我現(xiàn)在還不了解中國(guó)，很難說(shuō)中國(guó)的品牌應(yīng)該怎么做。但是我有個(gè)方法論，我感覺(jué)中國(guó)在海外的聲音太多了，中國(guó)元素在世界傳媒上出現(xiàn)得太雜了，在這些元素中間應(yīng)該進(jìn)行精篩，篩出一些適合的元素，放棄一些比較噪音的元素，把選定的聲音元素堅(jiān)持下去。

廣告計(jì)劃書(shū)篇二十三

廣告計(jì)劃書(shū)是根據(jù)廣告策劃結(jié)果而寫(xiě)的，是提供給廣告主加以審核，認(rèn)可的廣告運(yùn)動(dòng)的策略性指導(dǎo)文件。以下為大家分享的是廣告計(jì)劃書(shū)，希望對(duì)大家有所幫助。如果想了解更多內(nèi)容，敬請(qǐng)關(guān)注cn公文站!

1、前言;。

2、市場(chǎng)分析;。

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn);。

4、廣告對(duì)象或廣告訴求;。

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū);。

6、廣告策略;。

8、廣告效果預(yù)測(cè)。

前言部分，應(yīng)簡(jiǎn)明概要地說(shuō)明廣告活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標(biāo)，必要時(shí)還應(yīng)說(shuō)明廣告主的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。這是全部計(jì)劃的綱要，它的目的是把廣告計(jì)劃的要點(diǎn)提出來(lái)，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對(duì)策劃的某一部分有疑問(wèn)時(shí)，能通過(guò)翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長(zhǎng)，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告。

策劃書(shū)。

稱(chēng)這部分為執(zhí)行摘要。

市場(chǎng)分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容:。

(1)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析;。

(2)產(chǎn)品分析;。

(3)市場(chǎng)分析;。

(4)消費(fèi)者研究;。

撰寫(xiě)時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說(shuō)明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。再根據(jù)市場(chǎng)分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類(lèi)商品進(jìn)行比較，并指出消費(fèi)者的愛(ài)好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開(kāi)發(fā)建議。有的廣告策劃書(shū)稱(chēng)這部分為情況分析，簡(jiǎn)短地?cái)⑹鰪V告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對(duì)產(chǎn)品、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行評(píng)估。

廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結(jié)果，闡明廣告策略的重點(diǎn)，說(shuō)明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣，用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣，使消費(fèi)者選購(gòu)和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷(xiāo)售對(duì)象范圍。用什么方法使消費(fèi)者形成新的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。有的廣告策劃書(shū)在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃，寫(xiě)明促銷(xiāo)活動(dòng)的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃作為單獨(dú)文件分別處理的。

廣告對(duì)象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來(lái)測(cè)算出廣告對(duì)象有多少人、多少戶(hù)。根據(jù)人口研究結(jié)果，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征、生活方式和消費(fèi)方式等。

廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應(yīng)確定目標(biāo)市場(chǎng)，并說(shuō)明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

廣告策略部分，要詳細(xì)說(shuō)明廣告實(shí)施的具體細(xì)節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計(jì)劃清晰、完整而又簡(jiǎn)短地設(shè)計(jì)出來(lái)，詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計(jì)劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書(shū)。一般至少應(yīng)清楚地?cái)⑹鏊褂玫拿襟w、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計(jì)劃。如果選用多種媒體，則需對(duì)各類(lèi)媒體的刊播及如何交叉配合加以說(shuō)明。

廣告預(yù)算及分配部分，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用、每次刊播的價(jià)格，最好能制成表格，列出調(diào)研、設(shè)計(jì)、制作等費(fèi)用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書(shū)中專(zhuān)門(mén)介紹。

廣告效果預(yù)測(cè)部分，主要說(shuō)明經(jīng)廣告主認(rèn)可，按照廣告計(jì)劃實(shí)施廣告活動(dòng)預(yù)計(jì)可達(dá)到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。

在實(shí)際撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)時(shí)，上述八個(gè)部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計(jì)劃(公關(guān)策劃)、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結(jié)束語(yǔ)或結(jié)論，根據(jù)具體情況而定。

寫(xiě)廣告策劃書(shū)一般要求簡(jiǎn)短。避免冗長(zhǎng)。要簡(jiǎn)要、概述、分類(lèi)，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念，力求簡(jiǎn)練、易讀、易懂。撰寫(xiě)廣告計(jì)劃時(shí)，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰(shuí)的觀念、誰(shuí)的建議，他們需要的是事實(shí)。廣告策劃書(shū)在每一部分的開(kāi)始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要。在每一部分中要說(shuō)明所使用資料的來(lái)源，使計(jì)劃書(shū)增加可信度。一般說(shuō)來(lái)，廣告策劃書(shū)不要超過(guò)二萬(wàn)字。如果篇幅過(guò)長(zhǎng)，可將圖表及有關(guān)說(shuō)明材料用附錄的辦法解決。

在撰寫(xiě)過(guò)程中，視具體情況，有時(shí)也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報(bào)告等部分專(zhuān)門(mén)列出，形成相對(duì)獨(dú)立的文案。隨后分而述之。

一個(gè)新產(chǎn)品的上市，即意味著暫時(shí)性市場(chǎng)平衡狀態(tài)的打破，市場(chǎng)份額的重新分配，而上市新品，也必然會(huì)受到各方面的考驗(yàn)，如競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的抵制、通路拒絕、消費(fèi)者不認(rèn)同等等，是否能經(jīng)受住考驗(yàn)，即意味著新產(chǎn)品是否有生命力。因此對(duì)于一個(gè)策劃者來(lái)講，策劃案的周密性、全局性及各類(lèi)活動(dòng)安排的巧妙性、有序性，關(guān)系著新品是否上市成功的關(guān)鍵。

一、市場(chǎng)機(jī)會(huì)概述。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們追求個(gè)性化、多元化價(jià)值觀念的消費(fèi)特點(diǎn)日益突出，同時(shí)，夜間消費(fèi)的人群和消費(fèi)支出比例也在不斷的擴(kuò)大，從而刺激了我國(guó)夜間消費(fèi)場(chǎng)所的總體規(guī)模在不斷的擴(kuò)大。在這些夜間場(chǎng)所消費(fèi)的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場(chǎng)所消費(fèi)的主要品種。夜間場(chǎng)所的消費(fèi)者對(duì)啤酒的需求建立在“刺激感官”，解決“渴”和“累”的基礎(chǔ)上，但是，啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結(jié)論，在一定程度上，影響了消費(fèi)者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問(wèn)題，但是，沒(méi)有滿(mǎn)足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時(shí)，突出個(gè)性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前消費(fèi)者的心理需求。

二、競(jìng)品狀態(tài)。

在夜間場(chǎng)所消費(fèi)的飲品都可以籠統(tǒng)地歸為“玫瑰酒”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

在全國(guó)，主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤(rùn)。其中20xx年，青島啤酒全國(guó)市場(chǎng)占有率為12.8%，燕京、華潤(rùn)各為10%左右，三家占領(lǐng)了全國(guó)市場(chǎng)的35%左右。在山東地區(qū)，主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙臺(tái)、趵突泉、三孔、北冰洋、藍(lán)帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等，以及其他一些小的地方性品牌。在濟(jì)南地區(qū)，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的啤酒企業(yè)有40余家，其中有青島啤酒的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻，也有克利策、克代爾、銀麥等民營(yíng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的蠶食。

在濟(jì)南，啤酒是夜店消費(fèi)最大的一種飲品，也是玫瑰酒最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。根據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，啤酒在濟(jì)南夜店的年銷(xiāo)售量為370多萬(wàn)瓶。銷(xiāo)售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，各啤酒品牌紛紛在終端進(jìn)行人員促銷(xiāo)，廣告投入中相對(duì)較少。青島啤酒曾在山東電視臺(tái)作過(guò)廣告，在《齊魯晚報(bào)》舉辦“百年青啤”征文活動(dòng);其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向于品牌宣傳，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是pop海報(bào)。在夜店的促銷(xiāo)手段主要是門(mén)票贈(zèng)送、特價(jià)。

2.飲料(可樂(lè))競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：迪廳、ktv廣場(chǎng)、普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所。

中國(guó)飲料業(yè)的龍頭位置，長(zhǎng)期以來(lái)被百事和可口可樂(lè)霸占，縱橫中國(guó)各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區(qū)也是有強(qiáng)大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷(xiāo)售場(chǎng)所中，這兩種品牌也時(shí)?？梢钥吹剑硗膺€有“紅?！逼放?，產(chǎn)品多以罐狀態(tài)出現(xiàn)。目前在這些場(chǎng)在濟(jì)南年消費(fèi)的飲料(可樂(lè))為160多萬(wàn)聽(tīng)。

百事和可口可樂(lè)的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告，形成高空優(yōu)勢(shì)。兩個(gè)品牌每年投在電視廣告上的費(fèi)用不下億元，有利促進(jìn)了品牌形象的樹(shù)立和消費(fèi)拉動(dòng)。目前，這兩個(gè)品牌沒(méi)有主動(dòng)進(jìn)攻夜店市場(chǎng)，在夜店出現(xiàn)的產(chǎn)品多為代理商自由發(fā)展形成，也導(dǎo)致在夜店的促銷(xiāo)措施幾乎沒(méi)有。

作為中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的“頑疾”之一，葡萄酒的消費(fèi)量不足一直被業(yè)內(nèi)人士所詬病。數(shù)字顯示，20xx年，中國(guó)葡萄酒人均消費(fèi)量約為0.35升，不足法國(guó)的20%。而每年大約30萬(wàn)噸的消費(fèi)總量更讓眾廠家顯得“英雄氣短”：30萬(wàn)噸的消費(fèi)量不及啤酒的1%，約相當(dāng)于白酒的1/20，甚至不及食用醋年消費(fèi)量的1/4。

一組來(lái)自非官方的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的北京、上海、廣州三地，經(jīng)常飲用紅酒的人平均約為5%，即使在紅酒消費(fèi)最為火暴的廣州，此數(shù)據(jù)也不過(guò)是8%。換句話(huà)說(shuō)，在目前的城市居民中，擁有大量具有消費(fèi)能力但由于種種原因，目前沒(méi)有消費(fèi)紅酒的消費(fèi)群體。

這也決定了我們的產(chǎn)品定位絕對(duì)不能是葡萄酒，應(yīng)該定義成露酒。

在山東地區(qū)，常見(jiàn)的紅酒有張?jiān)?、威龍、通化、王朝、長(zhǎng)城等。其中，張?jiān)Ｆ咸丫剖亲顣充N(xiāo)的品牌。這些葡萄酒品牌產(chǎn)品的主要銷(xiāo)售點(diǎn)在超市、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷(xiāo)售點(diǎn)是其輔助銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，沒(méi)有進(jìn)入這些廠家的視線(xiàn)。在濟(jì)南的這些銷(xiāo)售場(chǎng)所，基本上中國(guó)紅酒比較少，大多是國(guó)外知名紅酒，價(jià)格動(dòng)輒上千，少者幾百，典型是一種時(shí)尚、新潮消費(fèi)。作為國(guó)產(chǎn)葡萄酒，張?jiān)８杉t的品牌和地域效應(yīng)，成為大眾消費(fèi)的首選。

4.果汁競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所、夜總會(huì)。

自50年代濃縮果汁生產(chǎn)和貿(mào)易的誕生以來(lái)，果汁市場(chǎng)有了實(shí)質(zhì)性的增長(zhǎng)。由于生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備的改進(jìn)，濃縮果汁的新鮮口味已趨于完善，產(chǎn)業(yè)鏈接更加緊密。在山東市場(chǎng)上，主要的果汁飲品有匯源、萊陽(yáng)梨汁、農(nóng)夫、山村果園等。在濟(jì)南市場(chǎng)上，玫瑰酒所選定的上述銷(xiāo)售點(diǎn)中，果汁品牌主要為匯源和山村果園，采取的促銷(xiāo)手段主要是柜臺(tái)展示。

5.礦泉水競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：迪廳、普通時(shí)尚餐飲。

我國(guó)的礦泉水產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)的比較早，但是被消費(fèi)者接受和普及的時(shí)間比較長(zhǎng)。目前，全國(guó)范圍內(nèi)礦泉水企業(yè)發(fā)展速度比較快，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)從銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)爭(zhēng)向品牌、服務(wù)、價(jià)格等全范圍的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)渡。在濟(jì)南和其他山東市場(chǎng)上，主要常見(jiàn)的礦泉水為農(nóng)夫山泉、娃哈哈、樂(lè)百事，約占礦泉水整體銷(xiāo)售量的75%。

三、箭在弦上，勢(shì)在必發(fā)。

通過(guò)前面的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)分析可以看出，目前在夜間場(chǎng)所銷(xiāo)售的飲品還沒(méi)有進(jìn)行針對(duì)消費(fèi)者層次加以專(zhuān)門(mén)區(qū)別，這也說(shuō)明，各競(jìng)爭(zhēng)品牌對(duì)整個(gè)夜間場(chǎng)所的消費(fèi)還沒(méi)有引起足夠的重視，但是，這并不意味著廠家永遠(yuǎn)的放棄，一旦我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在消費(fèi)環(huán)節(jié)上和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上進(jìn)行調(diào)整，我們“玫瑰酒”生存所依賴(lài)的“空白地帶”必然受到威脅。根據(jù)先入原則，最前面的總是被先認(rèn)知的，時(shí)間就是金錢(qián)，“玫瑰酒”可以借用競(jìng)品費(fèi)盡心機(jī)建好的市場(chǎng)及競(jìng)品目前薄弱的良好鍥機(jī)，快速的進(jìn)入市場(chǎng)，獲取最大的經(jīng)濟(jì)利益。

戰(zhàn)略規(guī)劃的主要目標(biāo)是幫助一個(gè)企業(yè)選擇和組織它的業(yè)務(wù)，使企業(yè)健康發(fā)展，即使是在它的特定領(lǐng)域或產(chǎn)品線(xiàn)上發(fā)生了不可預(yù)見(jiàn)的事件。

一、定義企業(yè)使命。

企業(yè)的目標(biāo)是在所服務(wù)的濟(jì)南、山東、全國(guó)乃至世界范圍內(nèi)的每一個(gè)市場(chǎng)成為最具特色的企業(yè)。我們將通過(guò)向我們的分銷(xiāo)商和最終顧客提供不斷創(chuàng)新、高質(zhì)量、成本有效并且增強(qiáng)健康的飲品來(lái)贏得這個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)位置。我們將通過(guò)我們對(duì)顧客滿(mǎn)意永遠(yuǎn)不變的承諾，向特定顧客提供服務(wù)從而增加我們產(chǎn)品的價(jià)值。

二、企業(yè)戰(zhàn)略選擇。

目標(biāo)說(shuō)明企業(yè)欲向何處發(fā)展;戰(zhàn)略則說(shuō)明如何達(dá)到目標(biāo)。每個(gè)企業(yè)必須制定達(dá)到目標(biāo)的恰當(dāng)戰(zhàn)略，包括技術(shù)戰(zhàn)略和資源戰(zhàn)略。對(duì)于可以提出的許多戰(zhàn)略，歸納為三類(lèi)類(lèi)型：全面成本領(lǐng)先、差別化或集中化。

根據(jù)對(duì)企業(yè)整體的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅分析，差別化戰(zhàn)略應(yīng)該成為企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的主方向。

三、產(chǎn)品確定。

玫瑰酒產(chǎn)品屬于新品，要啟動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)，前期的定位必須要準(zhǔn)確，確實(shí)能夠觸動(dòng)消費(fèi)者的心靈或情感，本身的包裝、廣告、宣傳品傳遞的感覺(jué)要單純有力，沖擊力強(qiáng)。

1.產(chǎn)品線(xiàn)。

針對(duì)不同的夜店消費(fèi)者需求，推出不同的產(chǎn)品系列：

(1)225ml充氣小瓶裝(2)375ml中瓶裝(3)750ml大瓶裝。

2.目標(biāo)消費(fèi)群。

酒吧、迪廳、ktv的消費(fèi)人群年齡段較低，可以從16歲—45歲。該部分人群以學(xué)生、年輕人、白領(lǐng)居多。這個(gè)群體重玩樂(lè)、求時(shí)尚、喜歡熱鬧，往往以群體消費(fèi)的形式出現(xiàn)。該部分人群受價(jià)格因素及靈活的促銷(xiāo)方式影響較大，合理的產(chǎn)品價(jià)格往往更具吸引力。

歌舞廳、夜總會(huì)的年齡段則較高，覆蓋人群基本上從25—55歲。該部分人群以各類(lèi)企事業(yè)單位人員為主，消費(fèi)目的多以商務(wù)應(yīng)酬為主，公款消費(fèi)較多，對(duì)價(jià)格因素關(guān)心程度不高。

3.產(chǎn)品名稱(chēng)。

產(chǎn)品的名稱(chēng)應(yīng)該能夠表示產(chǎn)品獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)與用途，并且易讀、易懂、易記，還要與眾不同。只有這樣才能在消費(fèi)者中形成固定的“品牌記憶點(diǎn)”。

(1)225ml充氣小瓶裝——“冰玫瑰”

(2)375ml中瓶裝——“l(fā)overose”

(3)750ml大瓶裝——“玫瑰莊園”

4.商標(biāo)。

(1)225ml充氣小瓶裝——商標(biāo)突出的風(fēng)格為奔放、另類(lèi)。在昏暗的燈光下，“冰玫瑰”的名稱(chēng)和圖案能夠從眾多的產(chǎn)品中突出出來(lái)。

(2)375ml中瓶裝——商標(biāo)以細(xì)膩、修長(zhǎng)為主調(diào)，突出異國(guó)風(fēng)味。

(3)750ml大瓶裝——商標(biāo)以高貴、大方、浪漫為主要旋律。

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