總結(jié)是一種思維方式，能夠幫助我們更好地理清思路?？偨Y(jié)時(shí)要注重提煉核心內(nèi)容，不要太過于泛泛而談。不同領(lǐng)域和不同類型的總結(jié)都有其各自的特點(diǎn)，需要我們根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)整。
跨區(qū)域協(xié)議書跨區(qū)域協(xié)議書篇一
經(jīng)銷商：
1.經(jīng)銷范圍。
1.1區(qū)域與產(chǎn)品。
供應(yīng)商授權(quán)經(jīng)銷商在（）地區(qū)從事（）產(chǎn)品的零售業(yè)務(wù)及其經(jīng)銷服務(wù)。
1.2非獨(dú)占性。
本協(xié)議所含的任何內(nèi)容均不得解釋為旨在禁止、限制或變更供應(yīng)商就本商標(biāo)下的系列產(chǎn)品在授權(quán)區(qū)域指定其他經(jīng)銷商的權(quán)利，即經(jīng)銷商享有的經(jīng)銷權(quán)是非獨(dú)占性的，且不得擅自轉(zhuǎn)讓。
2.供應(yīng)商義務(wù)。
2.1優(yōu)先供貨：經(jīng)銷商享有供應(yīng)商合格產(chǎn)品的優(yōu)先供貨、推廣、銷售權(quán)。
2.2價(jià)格穩(wěn)定。
供應(yīng)商承諾盡可能保持供貨價(jià)格的穩(wěn)定性及優(yōu)惠性，但供應(yīng)商有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)原料價(jià)格變動(dòng)而調(diào)整產(chǎn)品供貨價(jià)格，供應(yīng)商如需調(diào)整供貨價(jià)格則應(yīng)提前一個(gè)月告知經(jīng)銷商。
2.3折扣。
根據(jù)經(jīng)銷商的出樣展示情況，經(jīng)銷商享有（）產(chǎn)品市場(chǎng)統(tǒng)一價(jià)，價(jià)格的折，促銷產(chǎn)品以促銷報(bào)價(jià)為準(zhǔn)。
2.4支持。
供應(yīng)商定期走訪經(jīng)銷商的銷售區(qū)域，配合解決經(jīng)銷商零售市場(chǎng)的.開發(fā)、培育、管理等問題。經(jīng)銷商應(yīng)主動(dòng)及時(shí)向供應(yīng)商提供零售市場(chǎng)各類信息，以取得供應(yīng)商支持。
2.5出樣。
供應(yīng)商向經(jīng)銷商以三折的價(jià)格收取出樣費(fèi)用，如經(jīng)銷商達(dá)到供應(yīng)商規(guī)定的保底銷售指標(biāo)萬元/年，且經(jīng)銷商在出樣之日起的一年之后無任何有損供應(yīng)商商業(yè)信譽(yù)及利益的行為，出樣展示完好，供應(yīng)商將在年終結(jié)清貨款后的次月一次性支付給經(jīng)銷商銷售總額的（）%，作為廣告費(fèi)以作鼓勵(lì)。（銷售總額指除去稅價(jià)及出樣、促銷費(fèi)用）。
跨區(qū)域協(xié)議書跨區(qū)域協(xié)議書篇二
甲方：（以下簡(jiǎn)稱甲方）
乙方：???????????????????????（以下簡(jiǎn)稱乙方）
在遵循中華人民共和國相關(guān)法律法規(guī)的前提下，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著自愿平等、互惠互利的原則，就乙方代理甲方凈水設(shè)備產(chǎn)品，達(dá)成以下協(xié)議：
“水美佳”牌家用凈水設(shè)備、管線機(jī)、商用凈水設(shè)備系列產(chǎn)品。
1、?乙方自愿成為甲方在??????????????區(qū)域的代理商，乙方負(fù)責(zé)產(chǎn)品在該地區(qū)的銷售、安裝、售后服務(wù)等相關(guān)事宜.
2、?乙方首次向甲方提貨，金額不低于???????萬元。貨款到達(dá)甲方指定賬戶后，甲方于???5?個(gè)工作日內(nèi)發(fā)貨給乙方。以后乙方進(jìn)貨都遵循、款到發(fā)貨程序。
3、?乙方對(duì)公司發(fā)展的二級(jí)經(jīng)銷商供貨：以公司給該經(jīng)銷商簽訂的經(jīng)銷協(xié)議執(zhí)行。
4、?乙方每次向甲方提貨金額不低于???????元。
5、?乙方須維護(hù)甲方的社會(huì)形象，嚴(yán)守甲方的商業(yè)秘密（如價(jià)格體系、營銷方案、技術(shù)圖紙等）。
產(chǎn)品及耗材配件出廠價(jià)格表（見《深圳市水美佳環(huán)?？萍加邢薰緝羲O(shè)備價(jià)格表》）
1、甲方對(duì)乙方進(jìn)行不定期的培訓(xùn)。簽訂合同并生效后乙方可獲得甲方公司專業(yè)人員的培訓(xùn)，內(nèi)容包括：產(chǎn)品的基本知識(shí)、銷售技能等培訓(xùn)，并協(xié)助乙方發(fā)展當(dāng)?shù)囟?jí)經(jīng)銷商、開拓新市場(chǎng)。
2、甲乙雙方約定交貨地點(diǎn)為中國深圳市。乙方可自行提貨，也可委托甲方代辦運(yùn)輸，運(yùn)費(fèi)由乙方支付。委托甲方運(yùn)輸時(shí)，對(duì)于因運(yùn)輸帶來的破損或丟失，甲方不承擔(dān)相關(guān)責(zé)任，但有義務(wù)協(xié)助乙方向承運(yùn)單位索賠。
3、?乙方收到貨物后須在三天內(nèi)完成驗(yàn)貨工作且將驗(yàn)貨結(jié)果通知甲方。否則，甲方可視該批貨物完全合格。
4、?甲方對(duì)所提供的產(chǎn)品在用戶正常使用的前提下，質(zhì)保一年（耗材除外）。
a)??????乙方代理甲方產(chǎn)品的區(qū)域?yàn)??????????????????，乙方不得跨區(qū)域銷售（包括跨區(qū)域團(tuán)購）。
b)??????乙方只能在甲方授權(quán)的區(qū)域內(nèi)銷售，未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得直接或間接在其他區(qū)域銷售，若違反規(guī)定，一經(jīng)查實(shí)，取消在該區(qū)域代理商資格。
c)??????乙方在?????????????區(qū)域代理時(shí)間界定：自?2017??年??7?月至??2017?年??7??月。
a)??????本協(xié)議簽訂后，乙方必須在3個(gè)工作日（節(jié)假日順延）內(nèi)執(zhí)行首批提貨，否則，本協(xié)議自動(dòng)失效。
b)??????乙方必須匯款到甲方指定的賬號(hào)或卡號(hào)，否則造成的損失由乙方負(fù)責(zé)。（附：深圳市水美佳環(huán)保科技有限公司匯款方式，加蓋公司印章。）
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跨區(qū)域協(xié)議書跨區(qū)域協(xié)議書篇三
乙方：_________。
經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，就乙方_________系列_________產(chǎn)品的_________地區(qū)代理銷售達(dá)成如下協(xié)議：
1.乙方授權(quán)甲方為乙方_________系列_________產(chǎn)品_________地區(qū)代理，并保障甲方在銷售區(qū)域內(nèi)的長(zhǎng)期利益。
2.代理期限為_________年，從本協(xié)議簽訂之日起至_________年_________月_________日止。合同期結(jié)束后，雙方可續(xù)約。雙方保留自簽約之日起三個(gè)月內(nèi)提前終止本協(xié)議的權(quán)利，因此造成的損失乙方不承擔(dān)責(zé)任。
乙方：
1.乙方保證甲方所需產(chǎn)品貨源的供應(yīng)。
2.乙方負(fù)責(zé)給甲方提供相關(guān)的產(chǎn)品證書文件及產(chǎn)品宣傳資料。
3.乙方負(fù)責(zé)技術(shù)支持，免費(fèi)對(duì)甲方進(jìn)行技術(shù)咨詢，培訓(xùn)，指導(dǎo)。
甲方：
1.甲方保證按時(shí)支付貨款，按期完成銷售額。
2.甲方必須設(shè)立營銷網(wǎng)點(diǎn)，銷售_________產(chǎn)品，不銷售其它同類產(chǎn)品。
3.甲方保證不向代理區(qū)域外銷售。若需銷售需得到乙方書面同意。
4.甲方必須擁有一定的銷售及技術(shù)人員，以做好產(chǎn)品銷售及售后服務(wù)工作。
雙方負(fù)責(zé)為對(duì)方保守商業(yè)和技術(shù)機(jī)密;使用于或包含于產(chǎn)品中的任何專利商標(biāo)，單價(jià)均為人民幣不含稅價(jià)格，若市場(chǎng)價(jià)格變化，由甲乙雙方根據(jù)市場(chǎng)需要另行商定進(jìn)行調(diào)整。
1.交貨地點(diǎn)_________。貨物數(shù)量規(guī)格由甲方提前兩周書面向乙方下訂單。
2.甲方將貨款存入乙方帳戶后乙方將貨發(fā)送給甲方。
3.如果批量訂貨總金額小于_________元，乙方不承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用。
若一方違約應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任，給對(duì)方造成損失的按國家有關(guān)法規(guī)承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。
1.因履行本協(xié)議所發(fā)生的一切爭(zhēng)議應(yīng)通過友好協(xié)商解決。如協(xié)商不能解決爭(zhēng)議，應(yīng)以合同法為依據(jù)提交仲裁。
2.本協(xié)議從簽字蓋章之日起生效。
3.本協(xié)議一式兩份，甲，乙雙方各執(zhí)壹份，具有同等法律效力。
甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________。
代表(簽字)：_________代表(簽字)：_________。
地址：_________地址：_________。
電話：_________電話：_________。
跨區(qū)域協(xié)議書跨區(qū)域協(xié)議書篇四
甲方：
乙方。
甲乙雙方于20xx年5月30日就乙方承接甲方安陽區(qū)域銷售總代理事宜，在公平公正的前提下，經(jīng)友好協(xié)商，達(dá)成共識(shí)，簽訂本協(xié)議，據(jù)條款如下：
1：代理產(chǎn)品名稱。
3：代理期限兩年20xx年6月1日至20xx年6月1日止。協(xié)議到期后乙方優(yōu)先續(xù)約。
4甲方保證不在乙方區(qū)域內(nèi)授權(quán)其他代理商，或直接向第三方供應(yīng)產(chǎn)品。
5甲方應(yīng)保證乙方產(chǎn)品供應(yīng)，并及時(shí)按乙方要求將合格產(chǎn)品運(yùn)至指定地點(diǎn)，
7付款方式。
8甲方應(yīng)提供所生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)檢報(bào)告等相關(guān)文件。
9本協(xié)議未盡事宜，雙方協(xié)商解決，簽訂補(bǔ)充協(xié)議，和本協(xié)議具有同等效力。
10本協(xié)議一式貳份，甲乙雙方各執(zhí)一份，簽字生效。
甲方(公章)：乙方(公章)：
法定代表人(簽字)：法定代表人(簽字)：
年x月x日年x月x日。
跨區(qū)域協(xié)議書跨區(qū)域協(xié)議書篇五
甲方：(以下簡(jiǎn)稱“甲方”)。
乙方：(以下簡(jiǎn)稱“乙方”)。
為了保護(hù)甲、乙雙方的合法權(quán)益，根據(jù)國家相關(guān)法律法規(guī)的有關(guān)規(guī)定，本著平等互利、共同發(fā)展、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的原則，經(jīng)雙方協(xié)商一致，特制定本協(xié)議。具體條款如下：
一、代理委托。
(1)乙方自愿申請(qǐng)作為甲方在協(xié)議約定地區(qū)范圍內(nèi)的獨(dú)家區(qū)域代理商，負(fù)責(zé)甲方在當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)運(yùn)營、聯(lián)盟商家以及會(huì)員的拓展和管理服務(wù)。
(2)協(xié)議約定的代理區(qū)域?yàn)閤x省xx市區(qū)/縣。
1、協(xié)議期自xx年月xx日開始至xx年xx月xx日止，協(xié)議期為年。期滿后，如雙方未提前續(xù)簽，本協(xié)議將自行終止，但是乙方有優(yōu)先續(xù)簽權(quán)。
二、乙方權(quán)利義務(wù)。
(1)乙方應(yīng)清楚理解甲方八點(diǎn)伴商城的相關(guān)業(yè)務(wù)，并熟悉甲方的代理商制度、服務(wù)內(nèi)容、具體業(yè)務(wù)流程等相關(guān)信息，同時(shí)在經(jīng)營理念和價(jià)值觀上要對(duì)甲方表示認(rèn)同，并認(rèn)同甲方公司發(fā)展，有長(zhǎng)期共同發(fā)展意愿。
(2)乙方必須是具有合法資質(zhì)的企業(yè)或個(gè)體商戶，并向甲方提供齊全的相關(guān)證件復(fù)印件，包括但不限于營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記、法人身份證等復(fù)印件。
(4)乙方在經(jīng)營活動(dòng)中應(yīng)保障雙方的長(zhǎng)期利益，維護(hù)甲方在當(dāng)?shù)氐穆曌u(yù);。
三、甲方的權(quán)利和義務(wù)。
四、法律效力。
(5)、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字蓋章之日起生效(傳真件有效)。到期終止后，如雙方有意繼續(xù)合作，可以優(yōu)先續(xù)簽。
(6)、本協(xié)議在履行過程中發(fā)生不可抗力因素致本合作協(xié)議不能履行或不能全部履行時(shí)，雙方均可部分或全部免責(zé)。但應(yīng)在不可抗力因素事件結(jié)束后10天內(nèi)，向?qū)Ψ秸f明理由并提供相關(guān)的證明文件。
五、協(xié)議生效：
(1)本協(xié)議一式兩份，協(xié)議由雙方法定代表人或委托代理人代表簽字，并加蓋公章后，由乙方支付代理費(fèi)當(dāng)日起生效。
(2)本協(xié)議的所有附件均為本協(xié)議不可分割的一部分，與本協(xié)議有同等之法律效力。
六、其它約定事項(xiàng)：
(1)未經(jīng)雙方書面同意，甲、乙雙方不得將自己的任何權(quán)利和義務(wù)轉(zhuǎn)讓第三方。
(2)雙方相互之間做出的任何業(yè)務(wù)調(diào)整，均應(yīng)由雙方代表簽字蓋章后方為有效。
2、本協(xié)議內(nèi)容共一式兩份，甲方一份，乙方一份。
七、爭(zhēng)議解決。
因本協(xié)議(協(xié)議)發(fā)生爭(zhēng)議的，應(yīng)友好協(xié)商解決，協(xié)商不成的，交由協(xié)議(協(xié)議)簽訂地人民法院訴訟解決。
八、通知。
各方按照以下通信地址和聯(lián)系方式進(jìn)行通知、函件的發(fā)送。按照以下通信地址和聯(lián)系方式進(jìn)行了通知、函件發(fā)送的，視為已送達(dá)。當(dāng)以下通信地址和聯(lián)系方式發(fā)生變更的，應(yīng)及時(shí)書面通知他方，否則視為以下通信地址和聯(lián)系方式未發(fā)生變更，按照以下通信地址和聯(lián)系方式進(jìn)行通知、函件發(fā)送的，視為已送達(dá)。
甲方通信地址和聯(lián)系方式：
乙方通信地址和聯(lián)系方式：
甲方(公章)：乙方(公章)：
法定代表人(簽字)：法定代表人(簽字)：
年x月x日年x月x日。
跨區(qū)域協(xié)議書跨區(qū)域協(xié)議書篇六
甲方：(以下簡(jiǎn)稱甲方)。
乙方：(以下簡(jiǎn)稱乙方)。
經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，就乙方產(chǎn)品的地區(qū)代理銷售達(dá)成如下協(xié)議：
1、乙方授權(quán)甲方為乙方產(chǎn)品在地區(qū)內(nèi)獨(dú)家排他代理，并保障甲方在銷售區(qū)域內(nèi)的長(zhǎng)期利益。具體區(qū)域指：
2、代理期限為年，從本協(xié)議簽訂之日起至____年____月____日止。合同期結(jié)束后，雙方可續(xù)約。
1、乙方保證不在甲方區(qū)域內(nèi)授權(quán)其他代理商;。
2、乙方保證甲方產(chǎn)品供應(yīng)，并提供相關(guān)的證書文件及其他產(chǎn)品宣傳資料;。
3、乙方應(yīng)免費(fèi)對(duì)甲方進(jìn)行技術(shù)咨詢、培訓(xùn)、指導(dǎo);。
4、乙方應(yīng)當(dāng)提供設(shè)備維護(hù)和售后服務(wù)的技術(shù)支持。
5、甲方保證按時(shí)支付貨款。
6、甲方保證不向代理區(qū)域外銷售。若需銷售需得到乙方書面同意。
7、雙方互有為對(duì)方保守商業(yè)和技術(shù)機(jī)密之義務(wù)。
8、產(chǎn)品中的工業(yè)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)均為乙方所有。一旦發(fā)現(xiàn)侵權(quán)，甲方應(yīng)立即通知乙方并協(xié)助乙方采取維權(quán)措施。
1、甲方在本協(xié)議簽字之日起七日內(nèi)，首批進(jìn)貨元以上。
2、協(xié)議簽定3個(gè)月內(nèi)為產(chǎn)品推廣期，不計(jì)銷售任務(wù);之后每個(gè)月需完成元以上銷售額。若是甲方未完成規(guī)定銷售額，乙方有權(quán)變更合同條件。
1、乙方保證產(chǎn)品及所屬配件的質(zhì)量，對(duì)直接用戶產(chǎn)品及所屬配件月保換、年保修。
2、乙方的`產(chǎn)品及所屬配件的技術(shù)和售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)以產(chǎn)品說明書和保修卡所列條款為準(zhǔn)。
3、乙方產(chǎn)品的售后服務(wù)工作委托甲方具體實(shí)施，甲方在發(fā)現(xiàn)自身無法解決的技術(shù)問題時(shí)應(yīng)及時(shí)通知乙方，乙方應(yīng)在收到通知后小時(shí)內(nèi)派員解決。
1、所有單價(jià)均為人民幣不含稅價(jià)格，若市場(chǎng)價(jià)格變化，由甲乙雙方根據(jù)市場(chǎng)需要另行商定進(jìn)行調(diào)整。
乙方應(yīng)保證甲方所獲得價(jià)格為其銷售最低價(jià)，甲方如發(fā)現(xiàn)其他代理商的低于其獲得的銷售價(jià)時(shí)，甲方有權(quán)利按照此最低價(jià)執(zhí)行，甲方并有權(quán)要求返還之前的價(jià)差。
乙方如需調(diào)整售價(jià)，需在日前通知甲方，如乙方未通知的，乙方漲價(jià)則甲方繼續(xù)執(zhí)行原來價(jià)格。
2、結(jié)算方式：
1、交貨地點(diǎn)。貨物數(shù)量規(guī)格由甲方提前__日書面向乙方下訂單。
2、如果批量訂貨總金額小于元，乙方不承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用。
3、貨物的風(fēng)險(xiǎn)實(shí)際交付時(shí)轉(zhuǎn)移。
1、若一方違約應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任，給對(duì)方造成損失的按國家有關(guān)法規(guī)承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。
2、由于水災(zāi)、火災(zāi)、地震、干旱、戰(zhàn)爭(zhēng)或協(xié)議一方無法預(yù)見、控制、避免和克服的其他事件導(dǎo)致不能或暫時(shí)不能全部或部分履行本協(xié)議，該方可以免責(zé)。但是，受不可抗力事件影響的一方須盡快將事件發(fā)生狀況通知另一方，并在不可抗力事件影響消除日起15日內(nèi)將有關(guān)機(jī)構(gòu)出具的不可抗力事件的證明寄交對(duì)方。
3、違約金的具體計(jì)算方式：
1、甲方確認(rèn)為其送達(dá)地址，乙方確認(rèn)為其送達(dá)地址。
2、任何一方送達(dá)地址發(fā)生變化時(shí)應(yīng)提前日以方式通知對(duì)方，未通知的，對(duì)方向原地址送達(dá)的任何文件視為其已經(jīng)收到。
1、因履行本協(xié)議所發(fā)生的一切爭(zhēng)議應(yīng)通過友好協(xié)商解決。如協(xié)商不能解決爭(zhēng)議，則由甲方所在地法院管轄。
2、本協(xié)議從簽字蓋章之日起生效。
3、本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)壹份，具有同等法律效力。
甲方：
乙方：
20__年__月__日。
跨區(qū)域協(xié)議書跨區(qū)域協(xié)議書篇七
經(jīng)銷商：xx。
1.經(jīng)銷范圍。
1.1區(qū)域與產(chǎn)品。
供應(yīng)商授權(quán)經(jīng)銷商在xx地區(qū)從事xx產(chǎn)品的零售業(yè)務(wù)及其經(jīng)銷服務(wù)。
1.2非獨(dú)占性。
本協(xié)議所含的任何內(nèi)容均不得解釋為旨在禁止、限制或變更供應(yīng)商就本商標(biāo)下的系列產(chǎn)品在授權(quán)區(qū)域指定其他經(jīng)銷商的權(quán)利，即經(jīng)銷商享有的經(jīng)銷權(quán)是非獨(dú)占性的，且不得擅自轉(zhuǎn)讓。
2.供應(yīng)商義務(wù)。
2.1優(yōu)先供貨：經(jīng)銷商享有供應(yīng)商合格產(chǎn)品的優(yōu)先供貨、推廣、銷售權(quán)。
2.2價(jià)格穩(wěn)定。
供應(yīng)商承諾盡可能保持供貨價(jià)格的穩(wěn)定性及優(yōu)惠性，但供應(yīng)商有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)原料價(jià)格變動(dòng)而調(diào)整產(chǎn)品供貨價(jià)格，供應(yīng)商如需調(diào)整供貨價(jià)格則應(yīng)提前一個(gè)月告知經(jīng)銷商。
2.3折扣。
根據(jù)經(jīng)銷商的出樣展示情況，經(jīng)銷商享有（）產(chǎn)品市場(chǎng)統(tǒng)一價(jià)，價(jià)格的折，促銷產(chǎn)品以促銷報(bào)價(jià)為準(zhǔn)。
2.4支持。
供應(yīng)商定期走訪經(jīng)銷商的銷售區(qū)域，配合解決經(jīng)銷商零售市場(chǎng)的開發(fā)、培育、管理等問題。經(jīng)銷商應(yīng)主動(dòng)及時(shí)向供應(yīng)商提供零售市場(chǎng)各類信息，以取得供應(yīng)商支持。
2.5出樣。
供應(yīng)商向經(jīng)銷商以三折的.價(jià)格收取出樣費(fèi)用，如經(jīng)銷商達(dá)到供應(yīng)商規(guī)定的保底銷售指標(biāo)萬元/年，且經(jīng)銷商在出樣之日起的一年之后無任何有損供應(yīng)商商業(yè)信譽(yù)及利益的行為，出樣展示完好，供應(yīng)商將在年終結(jié)清貨款后的次月一次性支付給經(jīng)銷商銷售總額的x%，作為廣告費(fèi)以作鼓勵(lì)。（銷售總額指除去稅價(jià)及出樣、促銷費(fèi)用）。
跨區(qū)域協(xié)議書跨區(qū)域協(xié)議書篇八
從1994年開始，娃哈哈以一種“聯(lián)銷體”的嶄新模式，開始了對(duì)市場(chǎng)的規(guī)范?！奥?lián)銷體”的吸引力，在于廠家和商家能在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)中實(shí)現(xiàn)共同贏利。目前，全國有4000家左右的經(jīng)銷商在為娃哈哈扮演著“織網(wǎng)”的角色。
在廣袤的地縣、農(nóng)村市場(chǎng)，娃哈哈的“大網(wǎng)”可以做到這么一點(diǎn)：一周之內(nèi)，娃哈哈的產(chǎn)品可以鋪遍全國。
“聯(lián)銷體”的誕生。
娃哈哈剛開始拓展市場(chǎng)之時(shí)，是利用當(dāng)時(shí)國營的糖煙酒、副食品、醫(yī)藥品批發(fā)公司及其下屬的二、三級(jí)批發(fā)站在渠道上的統(tǒng)治地位，采取鋪天蓋地的廣告宣傳和拉動(dòng)消費(fèi)者的策略，讓消費(fèi)者找娃哈哈，使娃哈哈迅速搶得先機(jī)，打下了營銷基礎(chǔ)。
但問題隨之而來，到上世紀(jì)90年代中期，個(gè)體私營的批發(fā)商以其靈活多變的機(jī)制把國營糖酒公司原有渠道網(wǎng)絡(luò)沖得七零八落，中國城鄉(xiāng)市場(chǎng)出現(xiàn)了一個(gè)大重組。這個(gè)時(shí)候，也是中國市場(chǎng)秩序最混亂的階段，營銷風(fēng)險(xiǎn)成倍增加，而其中最為致命的則是現(xiàn)金流的失控。一個(gè)更大的隱患是，有的客戶具有輻射全省的能力，一旦失去它，該地域的銷售就會(huì)陷于癱瘓?？蛻粢惨?yàn)椤暗甏笃劭汀?，拖欠貨款的現(xiàn)象屢見不鮮。生意不能不做，但做了生意卻拿不回來錢。最嚴(yán)重的時(shí)候，娃哈哈被拖欠的貨款總額超過了1億，企業(yè)非常被動(dòng)。
宗慶后感到，決定企業(yè)在市場(chǎng)能不能盈利的關(guān)鍵因素是信用。于是決定從打造公司的信用體系著手。在1994年的經(jīng)銷商大會(huì)上，娃哈哈提出了一個(gè)史無前例的方案：經(jīng)銷商必須按年度先行繳納保證金，保證金的數(shù)額是年任務(wù)除以10再乘以1.17。作為相應(yīng)的回報(bào)，娃哈哈承諾給予更多的優(yōu)惠政策，并按高于同期銀行利率對(duì)經(jīng)銷商保證金支付利息。
宗慶后這么做，當(dāng)然有自己的砝碼。當(dāng)時(shí)娃哈哈的產(chǎn)品很強(qiáng)勢(shì)，果奶正處于供不應(yīng)求的局面，市場(chǎng)上始終在“搶”貨。此外這筆保證金是有利息的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比存在銀行要?jiǎng)澦恪?shí)行“保證金制度”，使得企業(yè)在整個(gè)模式中占據(jù)了主動(dòng)，聯(lián)銷體網(wǎng)絡(luò)有了存在的保障。
保證金使得經(jīng)銷商變?yōu)橹鲃?dòng)經(jīng)營，拋開批發(fā)市場(chǎng)之后，客戶的利潤(rùn)反而增加了。經(jīng)過兩三年的堅(jiān)持，“保證金制度”逐漸被經(jīng)銷商所接受，其間，也淘汰了一批信用不良者。
逐級(jí)保障利潤(rùn)空間。
對(duì)于所有的經(jīng)銷商而言，如何實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久的利潤(rùn)是最本質(zhì)的追求。和娃哈哈的合作，滿足了他們的這一追求。
除了“東西好賣，能賺錢”，娃哈哈給經(jīng)銷商提供了一個(gè)長(zhǎng)久的盈利模式――聯(lián)銷體網(wǎng)絡(luò)。聯(lián)銷體的精髓在于“經(jīng)銷商有固定的區(qū)域，逐級(jí)批發(fā)有固定的差價(jià)”。每個(gè)經(jīng)銷商不能超出自己的一畝三分地，如果沖進(jìn)了別人的區(qū)域，將可能被取消經(jīng)銷資格。
在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)中，每個(gè)省的銷售分公司都有下屬的一、二、三級(jí)經(jīng)銷商，最終到零售終端。對(duì)于所有娃哈哈的產(chǎn)品，廠方都給每一級(jí)的經(jīng)銷商限定了價(jià)格，保障體系內(nèi)的全部成員都有錢賺。越是配合企業(yè)制度的經(jīng)銷商，在新品供貨、廣告費(fèi)用上會(huì)獲得更多的支持。聯(lián)銷體促成了一種強(qiáng)有力的合作關(guān)系：全國經(jīng)銷商聯(lián)結(jié)成一體，變娃哈哈的獨(dú)家競(jìng)爭(zhēng)為廠商聯(lián)體作戰(zhàn)。
另外，在娃哈哈與經(jīng)銷商的合同上有這么一條：新品推出后，3個(gè)月內(nèi)，如果經(jīng)銷商已經(jīng)盡力開拓市場(chǎng)了，但沒有取得預(yù)定的銷售目標(biāo)，那么娃哈哈負(fù)責(zé)收回或者換貨，并補(bǔ)償經(jīng)銷商開拓市場(chǎng)的損失。
實(shí)際上，已經(jīng)合作了多年的經(jīng)銷商心里明白，這一條幾乎是沒有必要的，因?yàn)橥薰瞥龅男缕穾缀跏峭埔粋€(gè)成功一個(gè)，新產(chǎn)品只會(huì)給自己帶來新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
當(dāng)時(shí)黃榮永手里還有幾千箱貨，非常著急，他寫了一份報(bào)告給宗慶后，結(jié)果娃哈哈按照他當(dāng)時(shí)的進(jìn)價(jià)，把這批產(chǎn)品折成其他產(chǎn)品給換了。
娃哈哈和經(jīng)銷商的感情牌。
對(duì)宗慶后而言，這么多年也是在和經(jīng)銷商打一張感情牌，經(jīng)銷商也明顯感受到這一點(diǎn)。
娃哈哈不僅維護(hù)經(jīng)銷商的權(quán)益，還盡力幫助經(jīng)銷商進(jìn)行銷售。在娃哈哈杭州經(jīng)銷商馮明的辦公室，每天都有娃哈哈的業(yè)務(wù)員過來了解情況，遇到問題馬上就能找人解決。除了問問銷售的情況，一切細(xì)小的問題，甚至到協(xié)調(diào)車輛運(yùn)貨這樣的細(xì)節(jié)，都是娃哈哈業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容?！八麄兪窃趲臀野沿涃u出去，真的和自己人一樣。”馮明說，有的時(shí)候娃哈哈的業(yè)務(wù)員比他本人還積極。
表現(xiàn)杰出的經(jīng)銷商，甚至還能得到娃哈哈的種種獎(jiǎng)勵(lì)。娃哈哈8周年慶典時(shí)，馮明收到了一件意外的禮物。當(dāng)時(shí)包括他在內(nèi)，杭州市共有3個(gè)經(jīng)銷商銷售額破1000萬大關(guān)，宗慶后獎(jiǎng)勵(lì)了他們每人一輛“五十鈴”汽車，價(jià)值10多萬。馮明笑稱，那么貴重的獎(jiǎng)金著實(shí)令他激動(dòng)了半天，那輛車現(xiàn)在雖然早已報(bào)廢，但曾經(jīng)在他打市場(chǎng)時(shí)立下過赫赫戰(zhàn)功。娃哈哈對(duì)于經(jīng)銷商有一個(gè)考核體系，每年制定銷售預(yù)期，超出預(yù)期的話，經(jīng)銷商都能享受額外的獎(jiǎng)勵(lì)。
現(xiàn)在，娃哈哈的經(jīng)銷商，都以賣娃哈哈的產(chǎn)品為榮，更以被評(píng)為娃哈哈的全國杰出經(jīng)銷商為傲。據(jù)悉，有位在東北市場(chǎng)的經(jīng)銷商，以往每年都被評(píng)為娃哈哈全國“十強(qiáng)”經(jīng)銷商，但今年由于種種原因，銷售業(yè)績(jī)沒能排進(jìn)全國前十，急得他專程趕到杭州見宗慶后，主動(dòng)要求給他加“砝碼”。
正是因?yàn)檫@種感情，娃哈哈與經(jīng)銷商之間建立起了一種超乎商業(yè)的信任。在今年遭遇與達(dá)能糾紛時(shí)，眾多經(jīng)銷商站出來“力挺宗老板”。
避免惡性爭(zhēng)奪。
在杭州市場(chǎng)，娃哈哈的幾個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商都是該片區(qū)銷售能力最強(qiáng)的。而且，由于地域界限明確，一級(jí)經(jīng)銷商之間根本不存在“打架”的局面。這在馮明看來，只是幾個(gè)大經(jīng)銷商合作將杭州市場(chǎng)做得更大。1992年，第一年賣娃哈哈口服液時(shí)，他當(dāng)年的銷售額是100萬，而這個(gè)數(shù)字到現(xiàn)在已經(jīng)變成了5000萬。
其實(shí)在1994年之前，這批一級(jí)經(jīng)銷商都是“守株待兔”的經(jīng)營模式。因?yàn)槎?jí)經(jīng)銷商都是批發(fā)市場(chǎng)里面的門店，只要能拿下他們，所做的只是批了單子后讓對(duì)方自己去取貨。
但這種傳統(tǒng)模式存在不少的問題，除了服務(wù)跟不上，更重要的是經(jīng)銷商之間亂搶市場(chǎng)，有時(shí)還惡意地壓價(jià)。
在宗慶后推行“聯(lián)銷體”營銷網(wǎng)絡(luò)后，只要你是娃哈哈的經(jīng)銷商，不管處于“聯(lián)銷體”的哪一個(gè)級(jí)別，都能獲得“規(guī)定”的利潤(rùn)。因?yàn)閺S方將產(chǎn)品提供給一級(jí)經(jīng)銷商的價(jià)格是一定的，這樣就限定了一級(jí)經(jīng)銷商將產(chǎn)品批發(fā)到下一級(jí)經(jīng)銷商的價(jià)格。這種保障利潤(rùn)的做法，給了經(jīng)銷商選擇與娃哈哈合作的最基本的理由。
管理文化。
宗慶后在自己的營銷寶典中有這么一個(gè)法則：信用是一切營銷體系得以構(gòu)筑的基石，是一切交易得以持續(xù)的前提。商業(yè)上的信用關(guān)系需要一個(gè)利益安排機(jī)制，堅(jiān)守信用得到的肯定要大于違背信用之所得。
在的發(fā)展歷程中，娃哈哈深知兩點(diǎn)：第一，“承諾是金”，做企業(yè)，不僅要消費(fèi)者相信你的產(chǎn)品，也要你的利益相關(guān)方――無論是經(jīng)銷商還是分銷商――能夠放心地與你合作，這也就是“誠信”；第二，你要自己賺錢，首先要讓別人賺錢，這就是現(xiàn)在講的“雙贏”。誠信與雙贏是娃哈哈這么多年企業(yè)經(jīng)營的基本原則。為了建立廠商聯(lián)合艦隊(duì)，避免營銷風(fēng)險(xiǎn)，娃哈哈實(shí)施了以信用為契約的聯(lián)銷體制度，形成了廠商利益共同體。
跨區(qū)域協(xié)議書跨區(qū)域協(xié)議書篇九
近年來，隨著交通、科技和經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，越來越多的人開始跨區(qū)域出行和生活。跨區(qū)域生活對(duì)人們來說既是一個(gè)挑戰(zhàn)也是一個(gè)機(jī)遇，其間有許多值得探究的問題。本文將結(jié)合我自己的經(jīng)歷談?wù)勗诳鐓^(qū)域生活中的一些心得體會(huì)。
第二段：選擇跨區(qū)域生活的原因。
我選擇跨區(qū)域生活的原因，一方面是因?yàn)槲蚁脲憻捵约海魬?zhàn)自己的舒適區(qū)，另一方面則是因?yàn)槲矣X得跨區(qū)域生活可以讓我接觸到不同的文化、人群和風(fēng)景，從而開闊我的眼界和思路。在這個(gè)過程中，我不僅可以學(xué)習(xí)各種技能，還可以結(jié)交新的朋友，擴(kuò)大自己的社交圈。
第三段：適應(yīng)跨區(qū)域生活的挑戰(zhàn)。
跨區(qū)域生活對(duì)于不同的人來說，帶來的挑戰(zhàn)也是不同的。對(duì)我來說，適應(yīng)新的環(huán)境和生活方式是最大的挑戰(zhàn)。當(dāng)我第一次到一個(gè)陌生的城市時(shí)，我發(fā)現(xiàn)自己完全沒有感覺，感覺自己像是到了一個(gè)陌生的星球。生活中的點(diǎn)滴事情也改變了：到哪里買東西、怎么交通移動(dòng)、如何與人交往。在這個(gè)過程中，我需要逐漸適應(yīng)新的生活方式，改變自己的觀念和方法，把握自己的節(jié)奏。
第四段：跨區(qū)域生活帶來的機(jī)遇。
外出闖蕩、跨區(qū)域生活也給了我很多機(jī)遇。通過跨區(qū)域生活我有機(jī)會(huì)接觸到更多的人、事、物，提高自己的個(gè)人素養(yǎng)和生活能力。同時(shí)，跨區(qū)域生活也讓我有機(jī)會(huì)走出自己的舒適區(qū)，面對(duì)挑戰(zhàn)和困難，讓自己更加勇敢、成熟?？鐓^(qū)域生活還讓我看到了不同的文化、生活方式、人際關(guān)系，從中我學(xué)習(xí)到了新的思維和看待問題的角度。
第五段：總結(jié)。
總的來說，跨區(qū)域生活是一種獨(dú)特的體驗(yàn)，它能夠讓我們提高個(gè)人素養(yǎng)和生活能力，拓寬視野，拓寬人生的道路。當(dāng)然，跨區(qū)域生活也有一定的難度和挑戰(zhàn)，對(duì)于我們來說，需要時(shí)刻保持積極的心態(tài)，勇敢面對(duì)生活中的一切，才能在這條道路上越走越遠(yuǎn)。
跨區(qū)域協(xié)議書跨區(qū)域協(xié)議書篇十
甲方：
乙方：
甲方主要生產(chǎn)“xx”“xx”牌環(huán)保家電（內(nèi)衣消毒柜、衣物消毒柜、廚房垃圾處理機(jī)），乙方通過認(rèn)真細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)國家發(fā)明專利，環(huán)保新產(chǎn)品市場(chǎng)前景充滿信心，自愿代理經(jīng)銷甲方系列家電產(chǎn)品。
甲方根據(jù)乙方經(jīng)濟(jì)能力，和市場(chǎng)開拓能力同意授權(quán)乙方在xx省xx地區(qū)（市）xx，作為上述產(chǎn)品的`獨(dú)家代理經(jīng)銷商，授權(quán)期限為xx年xx月xx日至xx年xx月xx日。
同時(shí)甲乙雙方本著優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互惠互利、共謀發(fā)展的基本原則，就上述地區(qū)，上述期限內(nèi)，乙方獨(dú)家代理、經(jīng)銷甲方產(chǎn)品的相關(guān)事宜，協(xié)商約定如下：
一、區(qū)域。
甲方授權(quán)乙方在協(xié)議授權(quán)期限內(nèi)，在所代理的`區(qū)域，代表甲方對(duì)上述專利產(chǎn)品從事廣告宣傳、產(chǎn)品銷售和售后服務(wù)工作。乙方積極宣傳推廣專利產(chǎn)品，監(jiān)督市場(chǎng)上仿偽產(chǎn)品，及時(shí)反饋給甲方，并協(xié)助打假取證工作。
1、甲方在授權(quán)期限內(nèi)，不準(zhǔn)在授權(quán)區(qū)域內(nèi)，設(shè)立除乙方之外的其他經(jīng)銷商，甲方也不在此區(qū)域內(nèi)，自行設(shè)定經(jīng)銷點(diǎn)，否則，一切責(zé)任由甲方承擔(dān)。
2、乙方應(yīng)積極發(fā)展以專營店、零售店為基礎(chǔ)的分銷網(wǎng)點(diǎn)，并及時(shí)將專營店、零售店產(chǎn)品的經(jīng)營情況反饋給甲方。
3、甲方免費(fèi)向乙方提供相應(yīng)的產(chǎn)品資料等，配合乙方做好銷售工作，提供必要的營銷、售后服務(wù)的培訓(xùn)和技術(shù)支持。
4、乙方在銷售過程中，應(yīng)及時(shí)向甲方提供售出產(chǎn)品的機(jī)型、編號(hào)及用戶的相關(guān)資料。
5、乙方在超越本協(xié)議限定區(qū)域，操作任何與此產(chǎn)品相關(guān)的事宜，均應(yīng)事前以書面形式向甲方提出申請(qǐng)，由甲方認(rèn)可后方可操作。
6、如乙方所轄區(qū)有客戶直接向甲方進(jìn)貨，甲方將無條件介紹給乙方，由乙方與其簽定購銷合同。
二、價(jià)格。
1、首次進(jìn)“內(nèi)衣消毒柜”“衣物消毒柜”“廚房垃圾處理機(jī)”優(yōu)惠，貨值xx萬元，產(chǎn)品xx臺(tái)，共xx臺(tái)，以后具體價(jià)格按價(jià)格表執(zhí)行。
2、全國統(tǒng)一供貨價(jià)格，具體帶運(yùn)費(fèi)的產(chǎn)品價(jià)格，經(jīng)甲、乙雙方，根據(jù)物流運(yùn)輸費(fèi)等按實(shí)結(jié)算，或乙方自付運(yùn)費(fèi)。
3、出口產(chǎn)品，產(chǎn)品改進(jìn)，根據(jù)成本費(fèi)用增加等，協(xié)商提高產(chǎn)品價(jià)格，根據(jù)原材料等漲價(jià)降價(jià)，協(xié)商提高或下降產(chǎn)品價(jià)格，具體按照新價(jià)格表執(zhí)行。
三、質(zhì)量問題及處理。
1、甲方給乙方提供的產(chǎn)品，須符合國家及有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。
2、乙方收到貨物后進(jìn)行檢查，如出現(xiàn)質(zhì)量問題應(yīng)保管好產(chǎn)品，作好原始記錄，屬甲方責(zé)任給予調(diào)換，費(fèi)用由甲方承擔(dān)，否則后果自負(fù)。如乙方有意制造質(zhì)量問題，損失、費(fèi)用等由乙方承擔(dān)。
3、產(chǎn)品一年內(nèi)確實(shí)出現(xiàn)質(zhì)量問題，實(shí)行三包，小修由乙方負(fù)責(zé)，大修、包換、包退由甲方負(fù)責(zé)。
4、在銷售過程中，由乙方造成的損失由乙方負(fù)責(zé)賠償。
5、超出保修期后，甲方有償提供配件，乙方負(fù)責(zé)維修。
四、定額與獎(jiǎng)勵(lì)（單位：萬元）（本條暫不執(zhí)行）。
五、購貨、付款、結(jié)算。
1、乙方通過傳真或電話方式，直接通知甲方購貨品種、規(guī)格、數(shù)量經(jīng)雙方確認(rèn)后，款到后十天內(nèi)發(fā)貨。
2、產(chǎn)品運(yùn)輸由甲方負(fù)責(zé)，將貨物運(yùn)至乙方工商注冊(cè)所在地，運(yùn)貨費(fèi)、裝卸費(fèi)由乙方承擔(dān)。
3、貨款通過銀行結(jié)算或現(xiàn)金提貨，直接與甲方財(cái)務(wù)結(jié)算，或甲方書面指定專人收款，乙方不能以現(xiàn)金，或個(gè)人匯票形式，直接支付給甲方業(yè)務(wù)員等人員，否則后果自負(fù)。
六、宣傳費(fèi)及事物支持。
為協(xié)助乙方開拓地區(qū)業(yè)務(wù)，在乙方首次進(jìn)貨時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)惠，用于展臺(tái)、廣告宣傳等。銷售“廚房垃圾處理機(jī)”的，免費(fèi)送展示“洗刷柜”一個(gè)，價(jià)值300元。
七、首次進(jìn)貨與退貨。
1、首次進(jìn)貨額為xx萬元。
2、在協(xié)議期限內(nèi)，乙方經(jīng)過12個(gè)月時(shí)間銷售后，認(rèn)為產(chǎn)品不適合本地市場(chǎng)，有權(quán)提出退貨或換貨，退貨產(chǎn)品須包裝完好、確認(rèn)產(chǎn)品無損，不影響二次銷售。甲方收到貨物將在十五日內(nèi)退款給乙方，或調(diào)換同款的其它產(chǎn)品，運(yùn)費(fèi)由乙方支付。乙方退貨或停銷“廚房垃圾處理機(jī)”，價(jià)值300元展示“洗刷柜”一同退給甲方。
3、如乙方有惡意損害甲方利益的行為，甲方有權(quán)不予退貨，一切損失由乙方承擔(dān)。
八、區(qū)域保護(hù)。
乙方不能在代理區(qū)域以外建立銷售網(wǎng)點(diǎn)，不能跨區(qū)串貨行為，否則甲方有權(quán)扣乙方下次進(jìn)貨50%的貨款，如乙方有二次串貨行為，甲方有權(quán)取消乙方代理資格，并不予退貨換貨。
九、其他。
1、本協(xié)議生效前提為雙方簽訂協(xié)議，甲乙雙方實(shí)施了協(xié)議約定的首次進(jìn)貨額。
3、代理商在規(guī)定期限內(nèi)或12個(gè)月銷售任務(wù)不達(dá)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，甲方有權(quán)單方面終止協(xié)議。
4、乙方在銷售過程中，甲方只為乙方提供產(chǎn)品和有關(guān)服務(wù)，如乙方出現(xiàn)有關(guān)問題，責(zé)任與甲方無關(guān)。
5、如協(xié)議執(zhí)行中發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，以雙方協(xié)商解決為主，也可訴之法律，訴訟地點(diǎn)為甲方所在地。
6、協(xié)議一式兩份，雙方各一份，簽字、蓋章，首次進(jìn)貨15天內(nèi)款到后，本協(xié)議有效。
甲方：
乙方：
日期：
跨區(qū)域協(xié)議書跨區(qū)域協(xié)議書篇十一
不管廠商采取什么樣的分銷運(yùn)作模式，是根據(jù)企業(yè)的實(shí)力、品牌發(fā)展及市場(chǎng)的整體情況而定，既不能拔苗助長(zhǎng)，邯鄲學(xué)步，也不能坐井觀天，夜郎自大，完全克隆或模仿大品牌或成功品牌的分銷運(yùn)作模式可能是死路一條，必須找出一條適合現(xiàn)階段發(fā)展的、具有自我特色的分銷運(yùn)作模式。根據(jù)渠道發(fā)展現(xiàn)狀和經(jīng)銷商發(fā)展態(tài)勢(shì)，我為大家介紹一下區(qū)域聯(lián)銷體運(yùn)作模式。區(qū)域聯(lián)銷體就是以經(jīng)銷商為運(yùn)作核心，以激勵(lì)政策為主、服務(wù)管理為輔。
區(qū)域聯(lián)銷體可以說就是區(qū)域經(jīng)銷聯(lián)合體。區(qū)域聯(lián)銷體是指企業(yè)在分銷渠道以利益為牽導(dǎo)，以服務(wù)管理為后盾，構(gòu)筑經(jīng)銷商與分銷商緊密合作的經(jīng)銷聯(lián)合體。簡(jiǎn)單講，就是以經(jīng)銷商為運(yùn)作核心，激勵(lì)政策為主，服務(wù)管理為輔。
對(duì)于大多數(shù)企業(yè)，分銷運(yùn)作重點(diǎn)只能以地級(jí)經(jīng)銷商為核心，還無法進(jìn)行渠道扁平化管理，像其他大品牌公司那樣掌控縣級(jí)分銷商，對(duì)很多中小型企業(yè)來說不現(xiàn)實(shí)；激勵(lì)政策主要是以利益牽導(dǎo)，即企業(yè)將根據(jù)營銷規(guī)劃和市場(chǎng)需求，擬制與實(shí)施對(duì)經(jīng)銷商的季度返利、各項(xiàng)渠道促銷等激勵(lì)政策，也要求經(jīng)銷商進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為對(duì)分銷商的激勵(lì)政策；通過這些激勵(lì)政策使經(jīng)銷商、分銷商獲取更加豐厚的利潤(rùn)空間，提升區(qū)域聯(lián)銷體各級(jí)成員經(jīng)銷企業(yè)的積極性和主動(dòng)性；服務(wù)管理就是強(qiáng)調(diào)區(qū)域各級(jí)營銷人員對(duì)經(jīng)銷商服務(wù)職能，比如目標(biāo)分解、進(jìn)銷存分析、建議訂單、配送模式建立等等。此外在區(qū)域聯(lián)銷體運(yùn)作過程中還通過對(duì)區(qū)域各級(jí)營銷人員、經(jīng)銷商、分銷商等的營銷培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、過程督導(dǎo)、結(jié)果考評(píng)等管理手段，確保區(qū)域聯(lián)銷體營銷運(yùn)作模式規(guī)范順暢地實(shí)施。
區(qū)域聯(lián)銷體運(yùn)作模式對(duì)于企業(yè)來說有五個(gè)方面的意義：在分銷渠道強(qiáng)化企業(yè)與各級(jí)分銷渠道成員的良好合作關(guān)系，提高分銷渠道的貫徹力和推動(dòng)力；有效控制產(chǎn)品的流向、流速和流量，減緩、消弱銷售區(qū)域和渠道沖突；充分利用經(jīng)銷商和分銷商的網(wǎng)絡(luò)資源，實(shí)現(xiàn)零售市場(chǎng)最大覆蓋率；對(duì)銷售過程、銷售信息進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控、動(dòng)態(tài)掌握；有效維護(hù)分銷渠道產(chǎn)品價(jià)格體系的穩(wěn)定性。
區(qū)域聯(lián)銷體運(yùn)作模式對(duì)于經(jīng)銷商的意義主要有四個(gè)方面牢固掌控分銷網(wǎng)絡(luò)，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)就是資源，網(wǎng)絡(luò)就是財(cái)富穩(wěn)固的業(yè)務(wù)關(guān)系帶來持久穩(wěn)定的利潤(rùn)來源建立區(qū)域經(jīng)銷市場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度，樹立市場(chǎng)影響力和號(hào)召力；穩(wěn)步提升自身的經(jīng)營、管理能力。
概括地講，區(qū)域聯(lián)銷體整體推進(jìn)運(yùn)作思路就是四步驟：在全國范圍內(nèi)選擇出分銷市場(chǎng)的重點(diǎn)城市區(qū)域，集中資源投入支持當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)經(jīng)銷商；區(qū)域各級(jí)營銷人員指導(dǎo)和協(xié)助經(jīng)銷商與分銷商構(gòu)建區(qū)域聯(lián)銷體分銷合作聯(lián)盟；通過一系列激勵(lì)政策的出臺(tái)及實(shí)施，提升經(jīng)銷企業(yè)的積極性和主動(dòng)性；區(qū)域各級(jí)營銷人員為區(qū)域聯(lián)銷體提供系統(tǒng)、全面、專業(yè)的服務(wù)及管理。
區(qū)域市場(chǎng)信息的收集與分析。
區(qū)域營銷人員要掌控整個(gè)區(qū)域分銷市場(chǎng)，就必須事先收集所轄區(qū)域市場(chǎng)的詳細(xì)信息：區(qū)域分銷市場(chǎng)占整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的份額，這是為了分析分銷市場(chǎng)大還是現(xiàn)代商超市場(chǎng)大；區(qū)域分銷市場(chǎng)渠道成員集中程度，這是為了分析分銷市場(chǎng)覆蓋范圍和滲透程度大??；區(qū)域競(jìng)品集中程度，這是為了分析該區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌進(jìn)入數(shù)量的多少以及涉及到費(fèi)用投入的大??；區(qū)域市場(chǎng)容量，這是為了分析該區(qū)域市場(chǎng)的“蛋糕”有多大，值不值得花費(fèi)心思進(jìn)入；區(qū)域總體銷售增長(zhǎng)率，這是為了分析該區(qū)域市場(chǎng)整個(gè)產(chǎn)品消費(fèi)發(fā)展?jié)摿?；備選城市區(qū)域經(jīng)銷商年經(jīng)營額，這是為了評(píng)判現(xiàn)有經(jīng)銷商經(jīng)營規(guī)模等。
收集完區(qū)域市場(chǎng)信息還需要進(jìn)一步分析，才能制定可行的區(qū)域拓展規(guī)劃。區(qū)域營銷人員多方求證、實(shí)地查證，多訪問與其相關(guān)的人員，如同行、下屬、經(jīng)銷商、下級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)等，進(jìn)行多層次、多角度的訪談，力求獲得最真實(shí)的情況；在分析時(shí)要注意那些市場(chǎng)容量雖然巨大，但是分銷市場(chǎng)萎縮的區(qū)域并不是區(qū)域聯(lián)銷體推進(jìn)的重點(diǎn)目標(biāo)區(qū)域；然后開始著手?jǐn)M定區(qū)域拓展規(guī)劃，劃分出重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)、次重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)及一般區(qū)域市場(chǎng)。
分銷商的開發(fā)與選擇。
分銷商的選擇是區(qū)域聯(lián)銷體設(shè)計(jì)與開發(fā)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，主要在于協(xié)助經(jīng)銷商固化下級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)。分銷商的開發(fā)可以通過四種方式：現(xiàn)有分銷商整合、定向招商、人員巡訪招商、區(qū)域招商會(huì)等?，F(xiàn)有分銷商整合：經(jīng)銷商自身網(wǎng)絡(luò)資源豐富，只需要進(jìn)行篩選固定的分銷合作伙伴；定向招商：有目標(biāo)性地選擇符合標(biāo)準(zhǔn)的分銷商，比如就找經(jīng)營同類競(jìng)品產(chǎn)品的經(jīng)銷商；人員巡訪招商：最簡(jiǎn)單的就是掃街式隨機(jī)拜訪分銷商；區(qū)域招商會(huì)：經(jīng)銷商有實(shí)力，有號(hào)召力，并且區(qū)域較大，可以通過區(qū)域小型招商會(huì)來開發(fā)分銷商。分銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍一般不外乎三種：地級(jí)城市市區(qū)各區(qū)域、縣級(jí)區(qū)域、城郊。需要事先明確，避免后期市場(chǎng)運(yùn)作發(fā)生不必要的糾紛。
區(qū)域營銷人員需要協(xié)助經(jīng)銷商對(duì)目標(biāo)分銷商的考察，進(jìn)行資質(zhì)認(rèn)證，寧缺毋濫，分銷商的資質(zhì)選擇。仔細(xì)研究備選分銷商相關(guān)的資料，看分銷商資質(zhì)是否符合企業(yè)公司要求的條件信息資料是否屬實(shí)；實(shí)地調(diào)研，觀察其分銷能九根據(jù)重要性排帛堅(jiān)決剔除某些不合格者；對(duì)備選分銷商的考察，除了關(guān)注硬件，更要看其經(jīng)營意識(shí)和理念是否與企業(yè)合拍共鳴，硬件可以積累，但經(jīng)營意識(shí)等軟件是無法在短期內(nèi)改變。
跨區(qū)域協(xié)議書跨區(qū)域協(xié)議書篇十二
隨著經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程，跨區(qū)域交流和合作不斷增多。在這個(gè)背景下，越來越多的人涉足不同風(fēng)俗文化的地方，切身體驗(yàn)到跨區(qū)域的巨大差異。本文將結(jié)合個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，分析跨區(qū)域心得體會(huì)。
段落二：適應(yīng)跨區(qū)域文化的挑戰(zhàn)。
隨著人們?cè)絹碓蕉嗟卦诓煌幕沫h(huán)境中生活，適應(yīng)新環(huán)境的能力變得至關(guān)重要。對(duì)于我來說，在中國生活一個(gè)月的時(shí)間讓我體驗(yàn)了很多文化沖擊，難以從一開始就很好地適應(yīng)新的文化環(huán)境。但是，學(xué)習(xí)不同文化和語言不僅可以增強(qiáng)自己的理解力，還可以幫助更好地適應(yīng)新環(huán)境。
段落三：了解文化背景。
在與不同文化背景的人接觸時(shí)，了解他們的背景是關(guān)鍵。通過了解他們的文化習(xí)慣，可以避免尷尬和沖突的發(fā)生。在我的經(jīng)驗(yàn)中，我曾在中國餐廳點(diǎn)了一道看起來好吃的貨，但當(dāng)我嘗試了第一口后，我發(fā)現(xiàn)這道菜異常辣。但是，在去中國的大型餐廳并試著了解一些中國菜的背景后，我更容易選擇想要嘗試和吃口味和口感的食物。
段落四：溝通和建立人際關(guān)系。
跨區(qū)域文化交流的挑戰(zhàn)之一是語言障礙。即使兩個(gè)人都會(huì)說同種語言，根據(jù)文化的不同，溝通也可能會(huì)遇到困難。在我的經(jīng)驗(yàn)中，我曾在中國的大學(xué)里與同學(xué)交流時(shí)遇到過困難。許多同學(xué)很不善于講英語，這導(dǎo)致了我在開始的時(shí)候很難理解他們想要傳達(dá)的意思。但是，在互相學(xué)習(xí)和交流之后，我們不僅充分了解彼此，還建立了深厚的人際關(guān)系。
通過我的經(jīng)驗(yàn)，我深刻認(rèn)識(shí)到跨區(qū)域文化交流的重要性。了解文化差異以及接受和尊重不同文化都是適應(yīng)和欣賞新環(huán)境的關(guān)鍵。此外，對(duì)于跨區(qū)域圈子里的人們來說，建立深厚的人際關(guān)系也是很重要的。雖然適應(yīng)新的文化環(huán)境需要時(shí)間和努力，但這可以使我們變得更加開放和包容，實(shí)現(xiàn)自我提升和文化融合。
總之，跨區(qū)域交流和合作正在成為我們生活中不可或缺的一部分。了解和欣賞他人的文化和背景，用適當(dāng)?shù)姆绞綐?gòu)建人際關(guān)系以及建立有效的溝通渠道，都是實(shí)現(xiàn)成功的關(guān)鍵。我相信通過我們不斷地學(xué)習(xí)和探索，我們可以建立和諧的社區(qū)和世界，一步一步實(shí)現(xiàn)文化融合的目標(biāo)。
跨區(qū)域協(xié)議書跨區(qū)域協(xié)議書篇十三
本節(jié)課，潘老師課前認(rèn)真的分析、把握教材，從知識(shí)與技能、過程與方法、情感態(tài)度與價(jià)值觀三個(gè)維度，對(duì)教學(xué)過程作了整體設(shè)計(jì)，基本達(dá)到了課前預(yù)期的教學(xué)目的。本人對(duì)她的課做了如下評(píng)析：
一,評(píng)教學(xué)目標(biāo)。
潘老師把知識(shí)與技能、過程與方法、情感態(tài)度價(jià)值觀這三維目標(biāo)有機(jī)的融入了本堂課中，既符合教學(xué)內(nèi)容,也符合學(xué)生的實(shí)情。
二,評(píng)教學(xué)重,難點(diǎn):。
潘老師制定的本節(jié)課的重點(diǎn)是：我國的資源現(xiàn)狀。通過一系列的具體事例來說明我國既是資源大國（總量大，種類較齊全），又是資源小國（人均占有量少,開發(fā)難度大）。教學(xué)難點(diǎn)是：如何培養(yǎng)學(xué)生的憂患意識(shí)、節(jié)能意識(shí)。
三,評(píng)教學(xué)方法：
潘老師的課，主要采用了講述法，自主學(xué)習(xí)法，引導(dǎo)質(zhì)疑等，方法多樣，而且能交叉進(jìn)行。課堂上基本能以學(xué)生為主體，調(diào)動(dòng)學(xué)生積極思考、發(fā)言。能利用新課程的理念教學(xué)，培養(yǎng)了學(xué)生的閱讀能力，自主學(xué)習(xí)能力、思維能力、表達(dá)能力、分析問題解決問題的能力。
四、平教學(xué)過程。
1.首先通過學(xué)生的熟悉的水資源、電力資源的短缺引入新課。
2.教學(xué)過程思路清晰、程序清楚使學(xué)生很容易領(lǐng)悟到本堂課的重點(diǎn)難點(diǎn)。
3.鞏固新知識(shí)：潘老師設(shè)計(jì)了幾個(gè)案例讓學(xué)生思考分析，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決問題。這樣既提高了學(xué)生分析問題解決問題的`能力，又能使學(xué)生體會(huì)到獲取知識(shí)的快樂。
五、評(píng)教師素質(zhì)：
潘老師上課時(shí)，教態(tài)自然，速度適中，語音清晰，即威嚴(yán)又親切，具有高超的駕馭課堂的能力。
六、平教學(xué)效果。
通過本節(jié)課的教學(xué)，學(xué)生掌握了我國資源現(xiàn)狀的基本知識(shí)和節(jié)能的小竅門，培養(yǎng)了他們的憂患意識(shí)和節(jié)能意識(shí)，對(duì)他們?cè)诮窈蟮娜巳粘Ｉ钪芯哂泻軓?qiáng)的導(dǎo)行作用，達(dá)到了預(yù)期的效果。
此外，潘老師的這堂課在教學(xué)資源的利用、教學(xué)課件的制作、多媒體教學(xué)手段的應(yīng)用等方面也比較成功，有許多值得贊賞的亮點(diǎn)，保證了課堂教學(xué)的較高質(zhì)量。
跨區(qū)域協(xié)議書跨區(qū)域協(xié)議書篇十四
尊敬的院領(lǐng)導(dǎo)：
您好，感激您百忙之中抽空閱讀此申請(qǐng)書。
我于20xx年7月畢業(yè)于南華大學(xué)來我院工作至今，在這8年里我從一個(gè)剛剛跨出校門的懵懂畢業(yè)生，成長(zhǎng)為一個(gè)合格的兒科醫(yī)師，由衷的感激領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我的栽培和幫忙。
本人在兒科工作期間認(rèn)真負(fù)責(zé)，關(guān)愛患者，團(tuán)結(jié)同事，遵守醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度。在兒科做總住院醫(yī)師期間，工作進(jìn)取上進(jìn)，兢兢業(yè)業(yè)，業(yè)務(wù)本事有了很大的提升。能熟練掌握兒科及新生兒科常見病和多發(fā)病的診治。隨著社會(huì)的提高，人們?cè)絹碓街匾曖t(yī)療保健和疾病的預(yù)防，我院兒童保健科業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展，不管是健康兒童保健還是高危兒保健，以及兒童疾病的早期康復(fù)，都需要一名專業(yè)的兒科醫(yī)師，本人自愿申請(qǐng)到兒童保健科工作，一方面，我具有專業(yè)的兒科診療知識(shí)，能在將來的工作中將臨床思維融入保健；另一方面，我性格溫和，有耐心，能夠熱情對(duì)待每一個(gè)就診的兒童，我相信我的加入能夠?yàn)閮和＝】谱⑷胄碌牧α俊?/p>
我堅(jiān)信在院領(lǐng)導(dǎo)的悉心培養(yǎng)和我的勤奮努力下，我會(huì)在新的工作崗位做得更加出色。期望領(lǐng)導(dǎo)能夠相信我的本事和誠意，給我一個(gè)更好發(fā)揮自我本事的機(jī)會(huì)。我將珍惜這次機(jī)會(huì)，為醫(yī)院的發(fā)展竭盡全力。懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。
敬禮！
申請(qǐng)人：
20xx年xx月xx日。
跨區(qū)域協(xié)議書跨區(qū)域協(xié)議書篇十五
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
我系在干草棚工作的xxx。本人十分熱愛本職工作，在工作中我服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，工作兢兢業(yè)業(yè)，與同事和睦相處，并且用心參加各類活動(dòng)。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下和同事的幫忙下，我自身的工作潛力、實(shí)踐潛力和人際交往潛力得到了較好的發(fā)展，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的培養(yǎng)和栽培。
草棚工作雖然很苦很累，但我卻一向告誡自己要堅(jiān)持，因?yàn)槲蚁嘈庞懈冻鼍蜁?huì)有回報(bào)。本以為自己會(huì)一向堅(jiān)持下去，但是，最近身體卻出現(xiàn)了不適應(yīng)的狀況，個(gè)性是眼睛，不知什么原因，早上起來眼睛常常是紅腫的，癢的要命，去醫(yī)院醫(yī)生說可能是對(duì)某些物質(zhì)過敏。從公司利益和安全生產(chǎn)角度以及我個(gè)人的身體狀況出發(fā)，我思考再三，期望領(lǐng)導(dǎo)能夠從實(shí)際狀況出發(fā)對(duì)我的工作崗位進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，調(diào)往清糞組，如果我被調(diào)往清糞組，我會(huì)盡心盡力干好，爭(zhēng)取為本單位多做一些貢獻(xiàn)。
因此，請(qǐng)求領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真思考到我的調(diào)崗申請(qǐng)。
敬禮!
申請(qǐng)人：xxx。
跨區(qū)域協(xié)議書跨區(qū)域協(xié)議書篇十六
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好，我叫xxx，于xx年xx月xx日進(jìn)入公司，根據(jù)公司的需要，目前擔(dān)任質(zhì)檢部實(shí)驗(yàn)員一職，負(fù)責(zé)產(chǎn)品檢驗(yàn)工作。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和幫忙下，無論在對(duì)產(chǎn)品型號(hào)類別的認(rèn)知還是對(duì)產(chǎn)品試驗(yàn)安裝、耐壓檢測(cè)、產(chǎn)品及其附件的使用與配發(fā)上都取得了長(zhǎng)足的提高，在此深表謝意。
可是，經(jīng)過這段時(shí)間的工作，我覺得自我不適合現(xiàn)任的崗位。首先作為年輕人，我期望能趁年輕多學(xué)習(xí)，多鍛煉，將來為企業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。其次本人工作認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)且具有職責(zé)心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，職責(zé)感強(qiáng)，能完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作;和公司員工關(guān)系相處融洽而和睦，配合部門領(lǐng)導(dǎo)完成各項(xiàng)工作;進(jìn)取學(xué)習(xí)新知識(shí)、技能，注重自身發(fā)展和提高;有自信與勇氣，敢于創(chuàng)新拼搏，并對(duì)公司始終貫徹絕對(duì)忠誠。最終本人得于家庭影響在社交環(huán)境上與供電部門等對(duì)我企業(yè)產(chǎn)品有相關(guān)需求的單位堅(jiān)持良好關(guān)系。所以，我對(duì)之前在公司應(yīng)聘的銷售工作滿懷信心。我相信我必須會(huì)做好市場(chǎng)營銷工作，成為武漢科能電氣有限公司優(yōu)秀的一分子，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望。
期望領(lǐng)導(dǎo)能夠相信我的本事和誠意，能夠給我一個(gè)更好發(fā)揮自我本事的機(jī)會(huì)。我會(huì)珍惜這次機(jī)會(huì)，為公司的發(fā)展竭盡全力。在此我提出調(diào)職轉(zhuǎn)正申請(qǐng)。期望自我能成為公司營銷工作的正式員工。懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。
申請(qǐng)人：xxx。
xxxx年xx月xx日。
跨區(qū)域協(xié)議書跨區(qū)域協(xié)議書篇十七
在高速公路管理工作中，公路養(yǎng)護(hù)是其中一項(xiàng)很重要的工作，它的養(yǎng)護(hù)工作不同于一般公路，它具有技術(shù)性強(qiáng)、人員素質(zhì)全面、維修反應(yīng)迅速、機(jī)械化程度高、安全措施嚴(yán)格等內(nèi)在要求。但是目前由于受較為落后的養(yǎng)護(hù)管理體制和運(yùn)行機(jī)制的限制，使得各地高速公路養(yǎng)護(hù)工作都無法完全達(dá)到這一內(nèi)在要求。
1、養(yǎng)護(hù)管理體制不順，機(jī)構(gòu)設(shè)置復(fù)雜。目前，我國高速公路養(yǎng)護(hù)管理存在管養(yǎng)一體和管養(yǎng)分離兩種模式，其中管養(yǎng)一體模式比較普遍。許多高速公路養(yǎng)護(hù)管理仍然套用事業(yè)型養(yǎng)護(hù)管理體制，職責(zé)不明、責(zé)任不清，養(yǎng)護(hù)經(jīng)費(fèi)采用撥款形式，這種計(jì)劃經(jīng)濟(jì)管理模式已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)高速公路公司化經(jīng)營的發(fā)展趨勢(shì)和養(yǎng)護(hù)體制改革的要求，束縛了養(yǎng)護(hù)技術(shù)水平的提高和管理體制的創(chuàng)新。另外在機(jī)構(gòu)設(shè)置上，許多高速公路仍然按照統(tǒng)一管理，分級(jí)領(lǐng)導(dǎo)原則設(shè)置養(yǎng)護(hù)處、養(yǎng)護(hù)科、養(yǎng)護(hù)工區(qū)等，造成人員龐大、機(jī)構(gòu)臃腫。這種按照計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制形成的養(yǎng)護(hù)管理模式，一方面不利于養(yǎng)護(hù)工程市場(chǎng)化，另一方面不利于養(yǎng)護(hù)工程的監(jiān)督和質(zhì)量管理。
2、養(yǎng)護(hù)運(yùn)行機(jī)制落后，創(chuàng)新力度不夠。近年來，根據(jù)管養(yǎng)分離、事企分開的原則，各省(區(qū)、市)都不同程度的進(jìn)行高速公路養(yǎng)護(hù)運(yùn)行體制的改革，并取得的初步成效。但是目前由于各地對(duì)高速公路養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)化運(yùn)作尚存疑慮，從而使得養(yǎng)護(hù)運(yùn)行機(jī)制較為落后，創(chuàng)新力度不夠，主要表現(xiàn)在：養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)封閉運(yùn)作、養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)化模式尚未確定、養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)主體尚未完全形成、養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)各項(xiàng)制度尚不完善等等。另外，高速公路養(yǎng)護(hù)目前仍未制定全國統(tǒng)一的養(yǎng)護(hù)定額和高速公路養(yǎng)護(hù)技術(shù)規(guī)范，各地養(yǎng)護(hù)部門在編制養(yǎng)護(hù)計(jì)劃和養(yǎng)護(hù)費(fèi)用估算時(shí)，大都參考公路工程定額和《公路養(yǎng)護(hù)技術(shù)規(guī)范》中的相關(guān)要求，從而導(dǎo)致養(yǎng)護(hù)工程費(fèi)支出缺乏嚴(yán)格的考量標(biāo)準(zhǔn)，隨意性較大;養(yǎng)護(hù)質(zhì)量的考核仍沿用一般公路養(yǎng)護(hù)的好路率指標(biāo)，不能滿足高等級(jí)公路全方位養(yǎng)護(hù)的客觀要求。
3、用工制度僵化，分配形式不活。隨著高速公路的發(fā)展，科學(xué)技術(shù)和現(xiàn)代機(jī)械在高速公路養(yǎng)護(hù)中的作用越來越突出，這就使養(yǎng)護(hù)單位一方面急需專、精、尖人才，而另一方面無法解決不能勝任工作的職工安置問題，從而導(dǎo)致內(nèi)部人員出不去，外部人才進(jìn)不來的兩難境地。在工資分配上，效益工資在工資總額中所占比重較小，激勵(lì)作用不強(qiáng)，使得有工不出、出工不出力、多勞不多得、干好干壞一個(gè)樣的現(xiàn)象比較普遍，導(dǎo)致職工工作積極性差，責(zé)任心不強(qiáng)，生產(chǎn)效率低下等問題產(chǎn)生。
4、機(jī)械化程度不高，無法適應(yīng)及時(shí)養(yǎng)護(hù)需求。高速公路需要高標(biāo)準(zhǔn)的養(yǎng)護(hù)，實(shí)現(xiàn)養(yǎng)護(hù)機(jī)械化是推進(jìn)養(yǎng)護(hù)工藝更新和養(yǎng)護(hù)技術(shù)提高的重要標(biāo)志，也是保障和改善高速公路交通環(huán)境的客觀要求。但目前從整體上看，我國高速公路養(yǎng)護(hù)維修較大程度上仍然依靠傳統(tǒng)的手工養(yǎng)護(hù)作業(yè)，養(yǎng)護(hù)機(jī)械化水平不高，養(yǎng)護(hù)機(jī)械的完好率和利用率比較低，作業(yè)效率和養(yǎng)護(hù)質(zhì)量難以適應(yīng)高速公路大交通量、快速交通的要求，無法確保高速公路養(yǎng)護(hù)的及時(shí)性、快捷性和高效性。
5、法規(guī)建設(shè)滯后，影響?zhàn)B護(hù)市場(chǎng)化進(jìn)程。近幾年來，一系列公路法規(guī)的頒布實(shí)施，對(duì)公路建設(shè)、養(yǎng)護(hù)和管理起到了一定的積極作用。但從整體上看，公路法規(guī)體系尚不配套，尤其是高速公路管理與養(yǎng)護(hù)的相關(guān)法律法規(guī)體系建設(shè)難以適應(yīng)突飛猛進(jìn)的高速公路建設(shè)和養(yǎng)護(hù)體制改革的要求，因此應(yīng)加速制定高速公路養(yǎng)護(hù)技術(shù)規(guī)范、操作規(guī)程、養(yǎng)護(hù)保障、養(yǎng)護(hù)定額等管理體系和技術(shù)體系，建立完善養(yǎng)護(hù)系統(tǒng)，以實(shí)現(xiàn)養(yǎng)護(hù)管理的現(xiàn)代化、科學(xué)化、法制化和規(guī)范化。
1、體制不順。為了解決高速公路建設(shè)資金嚴(yán)重不足的矛盾，國家不斷深化高速公路投融資體制改革，打破了傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下高度集中的投資管理模式，初步形成了投資主體多元化、資金來源多渠道、投資方式多樣化、項(xiàng)目建設(shè)市場(chǎng)化的新格局。投融資體制的改革，一方面調(diào)動(dòng)了地方政府和社會(huì)力量參與高速公路建設(shè)的積極性，解決了高速公路建設(shè)資金問題，但同時(shí)也帶來了高速公路管理體制混亂等問題。高速公路管理體制的混亂必然導(dǎo)致養(yǎng)護(hù)體制的不順，尤其是政、事、企不分現(xiàn)象比較嚴(yán)重，養(yǎng)護(hù)管理套用計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式，長(zhǎng)期封閉運(yùn)行，使得高速公路養(yǎng)護(hù)工作長(zhǎng)期缺乏競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、市場(chǎng)意識(shí)以及效益意識(shí)。
2、管養(yǎng)不分。由于各地高速公路建設(shè)規(guī)模增長(zhǎng)迅速以及養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)尚未真正建立，因此在高速公路養(yǎng)護(hù)管理中，管養(yǎng)不分現(xiàn)象比較普遍，許多高速公路管理機(jī)構(gòu)，既是養(yǎng)護(hù)管理者，又是養(yǎng)護(hù)生產(chǎn)者，同時(shí)也是養(yǎng)護(hù)質(zhì)量的監(jiān)督者，這種管養(yǎng)不分的傳統(tǒng)養(yǎng)護(hù)模式，很難實(shí)現(xiàn)養(yǎng)護(hù)計(jì)劃的合理性和科學(xué)性、養(yǎng)護(hù)實(shí)施的嚴(yán)格性和徹底性、養(yǎng)護(hù)監(jiān)督的嚴(yán)肅性和有效性，從而給高速公路養(yǎng)護(hù)帶來諸多弊端。
3、壟斷經(jīng)營。長(zhǎng)期以來，由于高速公路養(yǎng)護(hù)管理體制不順，管養(yǎng)不分，因此目前各地高速公路養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)基本上都是內(nèi)部封閉運(yùn)作，壟斷經(jīng)營，高速公路養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)的公開性、透明度不夠，離真正的市場(chǎng)化、社會(huì)化要求有相當(dāng)?shù)木嚯x。這對(duì)于高速公路養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)的健康發(fā)展非常不利，容易導(dǎo)致養(yǎng)護(hù)效率低下、養(yǎng)護(hù)成本居高不下、養(yǎng)護(hù)人員過度膨脹等問題的產(chǎn)生。
4、規(guī)模不經(jīng)濟(jì)。目前，各地高速公路管理基本上采用一路一公司或一路一處經(jīng)營形式，所管轄里程最多200公里左右，最短的只有十幾公里。而大多數(shù)經(jīng)營公司(或處)自設(shè)養(yǎng)護(hù)機(jī)構(gòu)，這必然使高速公路養(yǎng)護(hù)無法達(dá)到最佳規(guī)模，不能實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。養(yǎng)護(hù)規(guī)模不經(jīng)濟(jì)，則容易導(dǎo)致養(yǎng)護(hù)單位無錢購置現(xiàn)代化養(yǎng)護(hù)設(shè)備或由于里程短出現(xiàn)養(yǎng)護(hù)設(shè)備閑置浪費(fèi)現(xiàn)象，另外規(guī)模不經(jīng)濟(jì)也會(huì)導(dǎo)致養(yǎng)護(hù)隊(duì)伍文化素質(zhì)不高，養(yǎng)護(hù)技術(shù)不強(qiáng)、養(yǎng)護(hù)效率低下等一系列問題的產(chǎn)生。
5、規(guī)章不健全。為了促進(jìn)我國高速公路養(yǎng)護(hù)事業(yè)的健康發(fā)展，xxx和xxx先后出臺(tái)了一系列規(guī)章制度，如《收費(fèi)公路管理?xiàng)l例》、《公路養(yǎng)護(hù)工程管理辦法》、《公路養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)準(zhǔn)入暫行規(guī)定》、《公路養(yǎng)護(hù)工程招投標(biāo)管理暫行規(guī)定》等等。但是，由于目前高速公路管理體制以省(市、區(qū))為主，上述規(guī)章制度的頒布只是給各地高速公路養(yǎng)護(hù)體制改革提供了基本原則，指明了方向。各省(市、區(qū))由于具體情況各異，對(duì)規(guī)章制度的執(zhí)行力度不一，各種養(yǎng)護(hù)體制改革的具體執(zhí)行政策及配套政策尚未完全出臺(tái)，從而導(dǎo)致養(yǎng)護(hù)體制改革的混亂和問題的產(chǎn)生。
1、建養(yǎng)并重。要順利推進(jìn)高速公路公路養(yǎng)護(hù)體制改革，政府部門及高速公路管理機(jī)構(gòu)首先要消除認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)，牢固樹立建設(shè)是發(fā)展，養(yǎng)護(hù)管理也是發(fā)展的指導(dǎo)思想，充分認(rèn)識(shí)養(yǎng)護(hù)工作的重要性，切實(shí)做到建養(yǎng)并重，保證高速公路養(yǎng)護(hù)工作的持續(xù)健康發(fā)展。
跨區(qū)域協(xié)議書跨區(qū)域協(xié)議書篇十八
人力資源和社會(huì)保障：
感謝領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中審閱我的申請(qǐng)。
由于本人性格內(nèi)向，但辦事認(rèn)真，為人處事踏實(shí)，待人熱情，對(duì)工作適責(zé)任心強(qiáng)，應(yīng)性強(qiáng)，吃苦耐勞方面表現(xiàn)突出，特別是經(jīng)過三年的警校生活的熏陶和錘煉，各方面能力都得到了很大的提高，為以后的工作和生活奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，參加工作以來，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和實(shí)踐工作中，各方面能力都得到了極大的提升，得到了領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)部門的一致認(rèn)可，現(xiàn)由于父母年邁多病，父親xx現(xiàn)年54歲，由于患有腰椎間盤突出，現(xiàn)基本上做不了重體力活，母親xx現(xiàn)年50歲，患有丙肝，骨質(zhì)增生等疾病，而且常年犯病，生活難以自理，特別是兩個(gè)姐姐出嫁以后，家中便沒有人照料二老了，而身為獨(dú)子的我卻遠(yuǎn)在千里之外工作，回趟家特別不方便，當(dāng)家中有急事的時(shí)候，無法盡到做子女的責(zé)任。古語有云：“羊有跪乳之恩，鴉有反哺之義”，作為人子的我卻無力朝夕侍候患疾雙親，報(bào)答父母的養(yǎng)育之恩，心里十分愧疚。
望組織能為我解決家庭的實(shí)際困難，免除我的后顧之憂，以后我能更好的投入到工作之中，本人迫切希望調(diào)回xx省xx市xx區(qū)，就近解決工作問題，調(diào)回xx區(qū)以后我將不遺余力，發(fā)揮自身特長(zhǎng)，為xx的經(jīng)濟(jì)發(fā)展盡綿薄之力，懇請(qǐng)組織批準(zhǔn)，如果因工作調(diào)動(dòng)帶來諸多不便，望領(lǐng)導(dǎo)諒解，特此深表感謝!
xxx。
20xx年xx月xx日。
跨區(qū)域協(xié)議書跨區(qū)域協(xié)議書篇十九
縣經(jīng)信局：
申請(qǐng)人xx，男，漢族，xx年3月生，xx年7月畢業(yè)于xx專業(yè)，大學(xué)本科學(xué)歷。
我于20xx年參加xx省省、市、縣、鄉(xiāng)四級(jí)機(jī)關(guān)統(tǒng)一公開招考國家公務(wù)員考試，被順利錄取成為一名國家公務(wù)員。20xx年8月至今，在xx人民政府從事xx等工作。
在xx人民政府工作期間，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事幫忙下，我自覺堅(jiān)持基本理論和基本知識(shí)的學(xué)習(xí)，盡職盡責(zé)，盡心盡力地努力做好本職工作；當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手，努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。一年多來，經(jīng)過認(rèn)真學(xué)習(xí)，自我的業(yè)務(wù)工作本事和綜合素質(zhì)上都有了質(zhì)的提高，較快地轉(zhuǎn)變了工作主角。
本人從參加工作以來，勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)，團(tuán)結(jié)同事，愛崗敬業(yè)，在工作中不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，具備了較強(qiáng)的工作本事。為了便于本人更好的發(fā)揮所長(zhǎng)，為xx的經(jīng)濟(jì)發(fā)展盡自我微薄之力，特向貴局領(lǐng)導(dǎo)提出申請(qǐng)，調(diào)入貴局工作，懇請(qǐng)組織批準(zhǔn)為謝。
敬禮！
申請(qǐng)人：xx。
20xx年xx月xx日。
跨區(qū)域協(xié)議書跨區(qū)域協(xié)議書篇二十
敬愛的教育局領(lǐng)導(dǎo)：
您好！本人xxx，女，xx年x月出生，xx年畢業(yè)于xx大學(xué)xx學(xué)院，同時(shí)獲得理學(xué)學(xué)士學(xué)位。同年（xx年）透過xx市教育局教師招聘考試并分配到xx中學(xué)擔(dān)任xx教師。于xx年xx月轉(zhuǎn)正并聘用為中學(xué)二級(jí)教師。本人自從參加工作以來，一向鐘愛教育事業(yè)，勤勤懇懇，認(rèn)真做好各項(xiàng)教育工作，如期完成學(xué)校布置的各項(xiàng)教學(xué)任務(wù)，教學(xué)成果較好。同時(shí)用心參加繼續(xù)教育領(lǐng)悟，發(fā)奮提升個(gè)人業(yè)務(wù)水平。但由于各種原因，本人申請(qǐng)調(diào)入xx中學(xué)進(jìn)行任教：家庭原因：個(gè)人發(fā)展原因：本人xx年分配到xx中學(xué)工作，由于當(dāng)時(shí)英語老師緊缺，我服從了學(xué)校的教學(xué)安排，執(zhí)教了兩年的英語。對(duì)于xx科的教學(xué)無疑是一個(gè)很大的阻礙，但我從沒放下過xx科的教學(xué)。在執(zhí)教兩個(gè)班英語的同時(shí)，我還堅(jiān)持執(zhí)教一個(gè)班的xx，同時(shí)帶領(lǐng)及輔導(dǎo)學(xué)生參加市的xx知識(shí)競(jìng)賽并獲獎(jiǎng)。由于山區(qū)學(xué)校對(duì)xx科教學(xué)的不夠城區(qū)學(xué)校成熟，對(duì)于個(gè)人業(yè)務(wù)水平的提高，我比城區(qū)的同類老師缺少了適合的環(huán)境及機(jī)會(huì)。為了在能兼顧照顧家庭的同時(shí)在xx科教育事業(yè)上得到更大的提升，我懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們同意我工作的調(diào)動(dòng)。我堅(jiān)信，不辛呂田和街口奔波的我會(huì)有更多的精力投入教育工作中，創(chuàng)造出更好的教學(xué)成果，為從化地理教育事業(yè)添磚加瓦。多謝！
調(diào)出學(xué)校意見（蓋章）：
申請(qǐng)人簽名：
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