總結(jié)是一種對(duì)自身價(jià)值和能力的認(rèn)知，有助于提高自信心和自尊心?？偨Y(jié)應(yīng)該包括對(duì)過(guò)去的回顧和對(duì)未來(lái)的展望，具有指導(dǎo)性和啟示性。接下來(lái)是一些總結(jié)參考，希望能夠給大家提供一些思路和方法。
服裝銷(xiāo)售總結(jié)工作篇一
聯(lián)系電話：___________。
乙方：______________(承接方)。
聯(lián)系電話：___________。
現(xiàn)經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商，本著平等互利，共同發(fā)展的原則，并且按照《民法典》的有關(guān)規(guī)定，在明確雙方權(quán)利和義務(wù)的基礎(chǔ)上，現(xiàn)制定本合同，條款如下：
一、乙方為甲方制作服裝數(shù)量、價(jià)格。
二、量身及交貨期限。
1、乙方按甲方量身通知日之內(nèi)到甲方指定地點(diǎn)進(jìn)行量身。
2、乙方在收到甲方的訂金、確定樣衣、量身完畢后______日內(nèi)交貨，約____月_______日。
三、質(zhì)量檢驗(yàn)及驗(yàn)收方法。
1、合同簽訂后，乙方提供樣板衣須得到甲方認(rèn)可后蓋章封板，交付時(shí)以封板樣衣為準(zhǔn)。
2、乙方承諾所提供服裝保證是一等品，否則甲方有權(quán)要求換貨。
四、包裝要求及運(yùn)費(fèi)負(fù)擔(dān)乙方負(fù)責(zé)包裝并承擔(dān)包裝費(fèi)，乙方將貨運(yùn)送到甲方指定地點(diǎn)(____市內(nèi))，運(yùn)輸費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
五、付款方式。
1、甲方付款后乙方須提供普通發(fā)票。
2、于合同生效之時(shí)，甲方須支付合同總金額________%的定金即人民幣_(tái)_______________元;乙方全部交貨后，甲方支付合同總金額________%貨款即人民幣_(tái)_______________元;另預(yù)留合同總金額________%貨款既人民幣_(tái)_______________元作為質(zhì)量和維修保證金，天內(nèi)服裝沒(méi)有質(zhì)量問(wèn)題，則付清余款。
3、為維護(hù)雙方利益，以上款項(xiàng)(定金、余額)在簽約后需匯入乙方指定的賬戶(hù)，或由收款人出示本公司的收款委托書(shū)方能支取現(xiàn)金。
六、違約責(zé)任。
1、在合同履行過(guò)程中，任何一方未履行本合同任何條款視為違約，由違約方支付違約造成的一切損失。
2、乙方須按時(shí)交貨，甲方須按時(shí)付款，如因乙方原因延遲交貨或因甲方原因延遲付款，逾期，則按________日承擔(dān)合同總金額的________‰違約金。
七、售后服務(wù)。
1、服裝保修期為_(kāi)_______天，在保修期間乙方為甲方提供修改服務(wù)。
2、乙方隨時(shí)為甲方增添或修改服裝提供方便。
3、甲方________日后補(bǔ)做服裝，如整套補(bǔ)做按報(bào)價(jià)單的整套價(jià)格收取費(fèi)用，如單件補(bǔ)做則按報(bào)價(jià)單中的單件價(jià)格收取費(fèi)用。
八、合同糾紛解決。
1、本合同產(chǎn)生的糾紛，應(yīng)由雙方通過(guò)友協(xié)商方式解決。
2、因本合同引起或本合同有關(guān)的任何爭(zhēng)議，雙方同意由深圳仲裁委員會(huì)進(jìn)行仲裁。
3、任何變更解除，由雙方同意并簽署書(shū)面意見(jiàn)方為生效。
九、本合同如有修改和補(bǔ)充條款，須雙方授權(quán)代表簽署并視作合同不可分割的組成部分，與合同正文具有同等效力。
十、本合同一經(jīng)簽訂，雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守和履行，自雙方簽字蓋章后即發(fā)生法律效力。
十一、本合同一式四份，甲乙雙方各持兩份，具有同等法律效力。
甲方代表(簽名)：___________乙方代表(簽名)：___________。
服裝銷(xiāo)售總結(jié)工作篇二
現(xiàn)經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商，本著平等互利，共同發(fā)展的原則，并且按照《中華人民共和國(guó)合同法》的有關(guān)規(guī)定，在明確雙方權(quán)利和義務(wù)的基礎(chǔ)上，現(xiàn)制定本合同，條款如下：
一、乙方為甲方制作服裝數(shù)量、價(jià)格。
_____________________________________________________________。
二、量身及交貨期限。
1、乙方按甲方量身通知_______日之內(nèi)到甲方指定地點(diǎn)進(jìn)行量身。
2、乙方在收到甲方的訂金、確定樣衣、量身完畢后日內(nèi)交貨，約_____________年_________月_________日。
三、質(zhì)量檢驗(yàn)及驗(yàn)收方法。
1、合同簽訂后，乙方提供樣板衣須得到甲方認(rèn)可后蓋章封板，交付時(shí)以封板樣衣為準(zhǔn)。
2、乙方承諾所提供服裝保證是一等品，否則甲方有權(quán)要求換貨。
四、包裝要求及運(yùn)費(fèi)負(fù)擔(dān)。
乙方負(fù)責(zé)包裝并承擔(dān)包裝費(fèi)，乙方將貨運(yùn)送到甲方指定地點(diǎn)（______________市內(nèi)），運(yùn)輸費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
五、付款方式。
1、甲方付款后乙方須提供普通發(fā)票。
2、于合同生效之時(shí)，甲方須支付合同總金額_______%的定金即人民幣_(tái)_____________元；乙方全部交貨后，甲方支付合同總金額_______%貨款即人民幣_(tái)___________元；另預(yù)留合同總金額_______%貨款既人民幣_(tái)_____________元作為質(zhì)量和維修保證金，天內(nèi)服裝沒(méi)有質(zhì)量問(wèn)題，則付清余款。
3、為維護(hù)雙方利益，以上款項(xiàng)（定金、余額）在簽約后需匯入乙方指定的帳戶(hù)，或由收款人出示本公司的收款委托書(shū)方能支取現(xiàn)金。
六、違約責(zé)任。
1、在合同履行過(guò)程中，任何一方未履行本合同任何條款視為違約，由違約方支付違約造成的一切損失。
2、乙方須按時(shí)交貨，甲方須按時(shí)付款，如因乙方原因延遲交貨或因甲方原因延遲付款，逾期，則按日承擔(dān)合同總金額的‰違約金。
七、售后服務(wù)。
1、服裝保修期為_(kāi)_______天，在保修期間乙方為甲方提供免費(fèi)修改服務(wù)。
2、乙方隨時(shí)為甲方增添或修改服裝提供方便。
3、甲方日后補(bǔ)做服裝，如整套補(bǔ)做按報(bào)價(jià)單的整套價(jià)格收取費(fèi)用，如單件補(bǔ)做則按報(bào)價(jià)單中的單件價(jià)格收取費(fèi)用。
八、合同糾紛解決。
1、本合同產(chǎn)生的糾紛，應(yīng)由雙方通過(guò)友協(xié)商方式解決。
2、因本合同引起或本合同有關(guān)的任何爭(zhēng)議，雙方同意由______________仲裁委員會(huì)進(jìn)行仲裁。
3、任何變更解除，由雙方同意并簽署書(shū)面意見(jiàn)方為生效。
九、本合同如有修改和補(bǔ)充條款，須雙方授權(quán)代表簽署并視作合同不可分割的組成部分，與合同正文具有同等效力。
十、本合同一經(jīng)簽訂，雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守和履行，自雙方簽字蓋章后即發(fā)生法律效力。
十一、本合同一式四份，甲乙雙方各持兩份，具有同等法律效力。
服裝銷(xiāo)售總結(jié)工作篇三
1、追求品質(zhì)，只爭(zhēng)朝夕，全力以赴，矢志不移。
2、攻守并重，全員實(shí)動(dòng)，活動(dòng)目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向。
3、成功是我的志向，卓越是我的追求。
4、索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營(yíng)。
5、拼搏號(hào)角聲聲急，是誰(shuí)又催千里馬。
6、流血流汗不流淚，爭(zhēng)時(shí)爭(zhēng)分更爭(zhēng)位。
7、百日積淀，百日輝煌，沖過(guò)百日，笑傲一方。
8、團(tuán)結(jié)拼搏，勇?tīng)?zhēng)第一。
9、拼命沖到底，再努一把力，努力再努力，人人創(chuàng)佳績(jī)。
10、現(xiàn)在多流汗，考后少流淚。
11、只有不完美的產(chǎn)品，沒(méi)有挑剔的客戶(hù)。
12、失敗與挫折只是暫時(shí)的，成功已不會(huì)太遙遠(yuǎn)。
13、本周舉績(jī)，皆大歡喜。
14、經(jīng)營(yíng)客戶(hù)，加大回訪，用心專(zhuān)業(yè)，客戶(hù)至上。
15、團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)佳績(jī)。
16、本周破零，笑口常開(kāi)，重諾守信，受益無(wú)窮。
17、積極激勵(lì)我，多勞多收獲，汗水育成果。
18、用心專(zhuān)業(yè)，身先神顯，季度達(dá)標(biāo)，奮再向前。
19、善用時(shí)間，提高效率。
20、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，付出一定有回報(bào)。
21、服務(wù)客戶(hù)，播種金錢(qián)，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收。
22、三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇?tīng)?zhēng)第一。
23、客戶(hù)滿(mǎn)意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報(bào)一生。
24、因?yàn)橛芯壩覀兿嗑?，成功要靠大家努力?/p>
25、重任在肩，埋頭苦干。
26、新單續(xù)保并肩上，全力沖刺創(chuàng)輝煌。
27、春光乍現(xiàn)，拜訪爭(zhēng)先，客戶(hù)服務(wù)，情義無(wú)限。
28、不做口頭的巨人，要做行動(dòng)的.標(biāo)兵。
29、奪魁戰(zhàn)鼓陣陣高，看我更上一層樓。
30、技巧提升，業(yè)績(jī)攀升，持之以恒，業(yè)績(jī)驕人。
31、回饋客戶(hù)，從我做起，心中有情，客戶(hù)有心。
32、一分付出，一分收獲。
33、吃苦受累，視死如歸。
34、團(tuán)結(jié)緊張，嚴(yán)肅活潑，規(guī)范行銷(xiāo)，業(yè)績(jī)保證。
35、回饋客戶(hù)，從我做起。心中有情，客戶(hù)有心。
36、信心是成功的開(kāi)始，恒心是成功的方法。
37、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。
38、他日重逢，再展笑顏。
39、持之以恒，芝麻開(kāi)門(mén)。
40、團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同成長(zhǎng)。
41、爭(zhēng)取轉(zhuǎn)介紹，舉績(jī)兩不誤。
42、公司有我，無(wú)所不能，永爭(zhēng)第一。
43、每天多賣(mài)一百塊。
44、吃得苦中苦，受得氣中氣，方為人上人。
45、今天付出，明天收獲。
46、從業(yè)有緣，工作是福。
47、把握今天的奮斗，才能贏得明天的精彩。
48、三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄。四面出擊，勇?tīng)?zhēng)第一。
49、落實(shí)拜訪，本周破零，活動(dòng)管理，行銷(xiāo)真諦。
50、全力以赴，心中有夢(mèng)。
51、我自信，我拼搏，我出色，我成功。
52、夢(mèng)想很近，道路不遠(yuǎn)。
53、道路是曲折的，“錢(qián)”途無(wú)限光明。
54、心態(tài)要祥和，銷(xiāo)售傳福音，服務(wù)獻(xiàn)愛(ài)心。
55、業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅(jiān)持不懈，永葆佳績(jī)。
56、有來(lái)路，沒(méi)退路，有退路，是絕路。
57、攻守并重，全員發(fā)動(dòng)。
58、全員實(shí)動(dòng)，開(kāi)張大吉，銷(xiāo)售創(chuàng)意，呼喚奇跡。
59、全員齊動(dòng)，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中。
60、業(yè)績(jī)攀升，持之以恒，業(yè)績(jī)驕人。
61、知道是知識(shí)，做到才智慧，多做少多說(shuō)。
62、成功靠朋友，成長(zhǎng)靠對(duì)手，成就靠團(tuán)隊(duì)。
63、招后買(mǎi)馬，有風(fēng)來(lái)儀，人員倍增，士氣倍增。
64、賺錢(qián)靠大家，幸福你我他。
65、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。
66、一鼓作氣，再創(chuàng)佳績(jī)。
67、一馬當(dāng)先，全員舉績(jī)，梅開(kāi)二度，業(yè)績(jī)保底。
68、爭(zhēng)分奪秒，率先舉績(jī)。
69、主動(dòng)出擊，搶得先機(jī)，活動(dòng)有序，提高效率。
70、精誠(chéng)合作，積極樂(lè)觀，努力開(kāi)拓，勇往直前。
71、團(tuán)結(jié)拼搏，奮勇向前。
72、成功決不容易，還要加倍努力。
73、我為人人，人人為我。
74、道路是曲折的，錢(qián)途無(wú)限光明。
75、觀念決定思路，思路決定出路。
76、相信自己，相信伙伴，永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)。
77、忠誠(chéng)合作，積極樂(lè)觀，努力開(kāi)拓，勇往直前。
78、心中有夢(mèng)要討動(dòng)，全力以赴向前沖。
79、本周舉績(jī)，皆大歡喜，職域行銷(xiāo)，劃片經(jīng)營(yíng)。
80、從業(yè)有緣，惜福感恩。
81、我有凌云志，一覽眾山小。
82、永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)。
83、夢(mèng)想聚團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)鑄夢(mèng)想，**快樂(lè)人。
84、創(chuàng)意是金錢(qián)，策劃顯業(yè)績(jī)，思考才致富。
85、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開(kāi)門(mén)。
86、團(tuán)隊(duì)是我家，奮斗靠大家。
服裝銷(xiāo)售總結(jié)工作篇四
1、顧客來(lái)了好幾批，應(yīng)接不暇時(shí)，應(yīng)先接待有實(shí)力的和購(gòu)買(mǎi)欲望強(qiáng)的客人；對(duì)其它顧客，只需打個(gè)禮節(jié)性的招呼即可。嚴(yán)禁蜻蜓點(diǎn)水式的服務(wù)，特別是已到快付款時(shí)的關(guān)鍵時(shí)刻（如果在這時(shí)，你又去接洽其他人，付款的客戶(hù)很可能又要臨時(shí)改變購(gòu)買(mǎi)主意，到最后可能一無(wú)所獲）。
2、介紹時(shí)，應(yīng)坦然自若、樂(lè)觀積極地面對(duì)顧客，并耐心介紹。切勿在客人面前做任何消極的動(dòng)作，如：打呵欠、伸懶腰、挖鼻孔等，否則生意告吹。站位最好是：采用堵住客人的形式（辦法可多樣），營(yíng)業(yè)員間應(yīng)默契配合。
3、顧客試好的衣服，應(yīng)說(shuō)：“就這件好啦”，切勿說(shuō)：“這件你要不要？”。對(duì)有購(gòu)買(mǎi)力的客人，應(yīng)多多介紹，大力推銷(xiāo)，絕不要輕易放棄。收銀時(shí)，應(yīng)快速出手接錢(qián)（絕不給顧客猶豫時(shí)間），并檢查錢(qián)幣的真?zhèn)危坏么中摹?/p>
4、收銀臺(tái)上“隨意”擱幾件衣服，整理貨品、試穿衣服和熟記剩下的碼子（要做到心中有數(shù)，以免介紹時(shí)慌里慌張）等，以調(diào)整好自己的心態(tài)，這樣在真正接觸顧客時(shí)自己才會(huì)自信和落落大方。不要給顧客高壓姿勢(shì)，不要讓顧客覺(jué)得你很精明。
5、顧客進(jìn)門(mén)時(shí)，不要馬上上前介紹貨品（老客戶(hù)除外），以免嚇跑客人，應(yīng)讓她先看一下。你則暗中觀察她的消費(fèi)程度、體型、年齡、氣質(zhì)、適合穿哪幾款衣服，尤其是要留意斷碼的`問(wèn)題，沒(méi)適合她的碼子就不要胡亂介紹，以免弄巧成拙。她若表現(xiàn)出對(duì)某產(chǎn)品感愛(ài)好時(shí)，即可介紹。
如：她的眼光停留在某件衣服上；用手去觸摸，這時(shí)你能夠很和氣地告訴她“你能夠試穿下”；倘若顧客徑直地走到鏡子前自我欣賞一番，然后再看貨品，這類(lèi)客人你最好不要去打攪她，因?yàn)樗龑儆陂e逛型，除非你也很無(wú)聊，想陪她玩玩，熱鬧下店堂氣氛而已。
6、揣摩顧客的心理，如她說(shuō)的那句話意味著哪些意思。最好的方法那就，自己和顧客換位考慮。即假設(shè)自己那就該顧客，那么我進(jìn)這家店會(huì)怎么想和怎么做的，我說(shuō)這句話又意味著何種含義。把交易能否成功看成是對(duì)自己實(shí)力的挑戰(zhàn)。
7、營(yíng)業(yè)員可試穿店里的服裝，以吸引顧客的眼球。但要保持該服裝的整潔，切勿污損。
8、對(duì)結(jié)伴而來(lái)的顧客，應(yīng)先應(yīng)對(duì)她的同伴，說(shuō)服她的同伴。如你能夠?qū)λ耐榻榻B說(shuō)：“這件衣服給她穿如何？”等，這是因?yàn)橹挥惺艿酵榈恼J(rèn)可，顧客才會(huì)有信心去買(mǎi)。因此切勿傷害她同伴的自尊心，諸如：“你眼光不行”等。
9、顧客試穿過(guò)的衣服，在顧客未離開(kāi)前，不要立即掛回去。應(yīng)替她很“隨意”地拿著或很“隨意”地?cái)R在收銀臺(tái)上。
10、試穿時(shí)，應(yīng)該拿最適合穿的碼，做到大小準(zhǔn)確無(wú)誤，以免顧客穿煩走人。
服裝銷(xiāo)售總結(jié)工作篇五
由于資金有限只有5萬(wàn)元，所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。
我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店。
在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬(wàn)元。因?yàn)椋餍袠I(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。
選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。
地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò)，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車(chē)站，前面是個(gè)大馬路，平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往。而且一百米開(kāi)外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周?chē)侄际抢暇用駞^(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價(jià)格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時(shí)也很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷(xiāo)售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有沖突，差異性存在。
店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，（上海都這樣）。找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)?，一旦與房東簽約之后，就開(kāi)始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書(shū)面數(shù)據(jù)（包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開(kāi)始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢(qián)就少燒點(diǎn)，誰(shuí)讓咱只有5萬(wàn)元起步金呢。
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí)。
所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。
我要求的裝潢效果如下：
1、 門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲！當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。
2、 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的！晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光）能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的！
服裝銷(xiāo)售總結(jié)工作篇六
甲方（訂制方）：________地址：________聯(lián)系電話：________乙方：（承接方）：________地址：________聯(lián)系電話：________現(xiàn)經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商，本著平等互利，共同發(fā)展的原則，并且按照《民法典》的有關(guān)規(guī)定，在明確雙方權(quán)利和義務(wù)的基礎(chǔ)上，現(xiàn)制定本合同，條款如下：
一、乙方為甲方制作服裝數(shù)量、價(jià)格。
二、量身及交貨期限。
1、乙方按甲方量身通知日之內(nèi)到甲方指定地點(diǎn)進(jìn)行量身。
2、乙方在收到甲方的訂金、確定樣衣、量身完畢后____日內(nèi)交貨，約____月____日。
三、質(zhì)量檢驗(yàn)及驗(yàn)收方法。
1、合同簽訂后，乙方提供樣板衣須得到甲方認(rèn)可后蓋章封板，交付時(shí)以封板樣衣為準(zhǔn)。
2、乙方承諾所提供服裝保證是一等品，否則甲方有權(quán)要求換貨。
四、包裝要求及運(yùn)費(fèi)負(fù)擔(dān)乙方負(fù)責(zé)包裝并承擔(dān)包裝費(fèi)，乙方將貨運(yùn)送到甲方指定地點(diǎn)（____市內(nèi)），運(yùn)輸費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
五、付款方式。
1、甲方付款后乙方須提供普通發(fā)票。
2、于合同生效之時(shí)，甲方須支付合同總金額________%的定金即人民幣_(tái)_______元；乙方全部交貨后，甲方支付合同總金額________%貨款即人民幣_(tái)_______元；另預(yù)留合同總金額________%貨款既人民幣_(tái)_______元作為質(zhì)量和維修保證金，天內(nèi)服裝沒(méi)有質(zhì)量問(wèn)題，則付清余款。
3、為維護(hù)雙方利益，以上款項(xiàng)（定金、余額）在簽約后需匯入乙方指定的帳戶(hù)，或由收款人出示本公司的收款委托書(shū)方能支取現(xiàn)金。
六、違約責(zé)任。
1、在合同履行過(guò)程中，任何一方未履行本合同任何條款視為違約，由違約方支付違約造成的一切損失。
2、乙方須按時(shí)交貨，甲方須按時(shí)付款，如因乙方原因延遲交貨或因甲方原因延遲付款，逾期，則按日承擔(dān)合同總金額的________‰違約金。
七、售后服務(wù)。
1、服裝保修期為_(kāi)_______天，在保修期間乙方為甲方提供修改服務(wù)。
2、乙方隨時(shí)為甲方增添或修改服裝提供方便。
3、甲方日后補(bǔ)做服裝，如整套補(bǔ)做按報(bào)價(jià)單的整套價(jià)格收取費(fèi)用，如單件補(bǔ)做則按報(bào)價(jià)單中的單件價(jià)格收取費(fèi)用。
八、合同糾紛解決。
1、本合同產(chǎn)生的糾紛，應(yīng)由雙方通過(guò)友協(xié)商方式解決。
2、因本合同引起或本合同有關(guān)的任何爭(zhēng)議，雙方同意由深圳仲裁委員會(huì)進(jìn)行仲裁。
3、任何變更解除，由雙方同意并簽署書(shū)面意見(jiàn)方為生效。
九、本合同如有修改和補(bǔ)充條款，須雙方授權(quán)代表簽署并視作合同不可分割的組成部分，與合同正文具有同等效力。
十、本合同一經(jīng)簽訂，雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守和履行，自雙方簽字蓋章后即發(fā)生法律效力。十。
一、本合同一式四份，甲乙雙方各持兩份，具有同等法律效力。甲方（蓋章）：
乙方（蓋章）：甲方代表（簽名）：________。
服裝銷(xiāo)售總結(jié)工作篇七
今天是來(lái)南陽(yáng)中州旗艦店的第四天，根據(jù)督導(dǎo)安排，我和另一位儲(chǔ)備管理干部訓(xùn)練營(yíng)的同事（張
愛(ài)
麗）于4月1號(hào)來(lái)店報(bào)到，大概下午兩點(diǎn)到達(dá)店里，下午也沒(méi)有任務(wù)安排，我和張愛(ài)麗就去轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)南陽(yáng)市區(qū)的五家361°專(zhuān)賣(mài)店，了解一下每個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的地理位置以及附近競(jìng)品的分布情況，熟悉市場(chǎng)現(xiàn)狀，同時(shí)也為以后店與店之間的調(diào)貨和其他
業(yè)務(wù)往來(lái)提供便利。我2號(hào)的工作就是熟悉貨品，了解每款貨品的顏色、尺碼、折扣以及折后價(jià)，主要熟悉每款貨品的庫(kù)存貨位，我先在賣(mài)場(chǎng)里挑一款衣服，然后去倉(cāng)庫(kù)查看其貨位以及各種顏色都有哪些尺碼，就這樣按照賣(mài)場(chǎng)里衣服的陳列順序，逐款的對(duì)照查看，來(lái)來(lái)回回地在賣(mài)場(chǎng)里跑了一整天，總算對(duì)商品庫(kù)存貨位有了比較系統(tǒng)清晰的記憶。
今天早上開(kāi)完晨會(huì)后店長(zhǎng)告訴我說(shuō)，公司為
實(shí)習(xí)
大學(xué)生配置了工號(hào)，我今天再熟悉一遍產(chǎn)品，明天就可以和導(dǎo)購(gòu)員一起站門(mén)迎接待顧客了。所以上午我花了兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間又系統(tǒng)的對(duì)商品熟悉了一遍，接著就觀察三月份銷(xiāo)售冠軍是如何與顧客接觸，如何介紹商品以及如何激發(fā)顧客需求勸說(shuō)其購(gòu)買(mǎi)。吃過(guò)晚飯后我就嘗試著站門(mén)迎接待顧客了，可能是運(yùn)氣好吧，不到兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間我賣(mài)了一條女褲，一雙男鞋和兩件男t恤，共計(jì)400多元，好激動(dòng)哦，呵呵，原來(lái)作銷(xiāo)售也并不是我
想象
的那么難。明天又是新的一天，真正的實(shí)習(xí)經(jīng)歷才剛剛開(kāi)始，更大的挑戰(zhàn)還在后面，輝煌的業(yè)績(jī)還得由我去創(chuàng)造。加油，余艷！你一定是最棒的！
今天業(yè)績(jī)969元，雖然店長(zhǎng)在晚會(huì)上夸了我，我挺高興的，但是我對(duì)這樣的業(yè)績(jī)并不滿(mǎn)意，比我好的大有人在，我需要向?qū)з?gòu)們
學(xué)習(xí)
的空間還大得很呢，有很大一部分商品的折扣以及價(jià)位還記不牢，更談不上銷(xiāo)售技巧了。接著又講了講陳列，一邊調(diào)整一邊講解，并指出大家做的不好的地方，調(diào)整后的陳列確實(shí)整齊漂亮了許多，每款衣服上面做了正掛，下面就會(huì)有側(cè)掛，并且顏色齊全；套裝調(diào)整為上衣和褲子掛在一起……不禁心生佩服。天生沒(méi)有藝術(shù)細(xì)胞，對(duì)色彩也不夠敏感，所以注定了陳列是我的弱項(xiàng)，以后做店長(zhǎng)陳列知識(shí)是必備的，所以一定要在陳列方面下功夫，多問(wèn)多學(xué)多積累。
09年4月5號(hào) 星期日 晴
今天業(yè)績(jī)1211元，比昨天有進(jìn)步，干得不錯(cuò)，余艷！先口頭嘉獎(jiǎng)一次，嘿嘿……
（1）、當(dāng)某個(gè)導(dǎo)購(gòu)成交時(shí)，喊一聲“財(cái)神買(mǎi)單”，又得到大家的回應(yīng)，就會(huì)覺(jué)得自己的工作成果受到了大家的肯定，精神上受到了鼓舞，干勁就會(huì)隨之高漲。
（2）、成交口號(hào)更是營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)氛圍的一個(gè)絕好的辦法。當(dāng)導(dǎo)購(gòu)員聽(tīng)見(jiàn)同事們“財(cái)神買(mǎi)單”的口號(hào)接二連三的響起，而自己仍沒(méi)開(kāi)單時(shí)，心理上就會(huì)有壓力，有壓力就會(huì)有動(dòng)力，有動(dòng)力就會(huì)自然而然的想盡各種辦法提升自己的業(yè)績(jī)。
（3）、上午的時(shí)候和午飯后客流量一般會(huì)比較少，賣(mài)場(chǎng)氣氛也比較淡，導(dǎo)購(gòu)員的狀態(tài)也不夠佳，成交口號(hào)可以很好的鼓舞士氣，調(diào)節(jié)氣氛，一個(gè)熱情活潑的氛圍可以影響導(dǎo)購(gòu)，導(dǎo)購(gòu)的熱情可以感染顧客，成交率就會(huì)隨之提高。可以說(shuō)，一個(gè)賣(mài)場(chǎng)的氛圍對(duì)成交率是至關(guān)重要的。
我在想啊，以后我做了店長(zhǎng)，絕對(duì)不單單以命令的形式發(fā)號(hào)施令，更要講清楚原因，讓導(dǎo)購(gòu)從心底認(rèn)同我的命令而后全力執(zhí)行實(shí)施。
09年4月7號(hào) 星期二 晴
來(lái)之前隊(duì)友們還都擔(dān)心進(jìn)店后會(huì)不會(huì)受到排擠，現(xiàn)在看來(lái)?yè)?dān)心完全是多余的，這里的導(dǎo)購(gòu)都很熱情，工作上處處幫我，耐心的解答我幼稚可笑的問(wèn)題；我同時(shí)服務(wù)多個(gè)顧客時(shí)就會(huì)有手忙腳亂的感覺(jué)，她們就會(huì)主動(dòng)過(guò)來(lái)幫我找衣服，說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)，顧客走后幫我整理，幫我把陳列的衣服掛好，幫我給模特穿好衣服并歸位；
生活
上也是體貼入微，每次吃飯時(shí)都會(huì)有人喊上我，給我介紹哪家的飯菜實(shí)惠又可口。店長(zhǎng)待我也很好，每天都教會(huì)我新的東西，打掃衛(wèi)生時(shí)每天都給我調(diào)換區(qū)位，給我講解打掃每個(gè)區(qū)位時(shí)應(yīng)注意的細(xì)節(jié)；閑下來(lái)時(shí)給我講她的工作經(jīng)歷她所走的彎路，給我不少解決棘手問(wèn)題的忠告以及以后帶店時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題。
今天早上店長(zhǎng)檢查陳列時(shí)還讓我跟著，在她不斷調(diào)整的同時(shí)給我講需要調(diào)整的理由，有一點(diǎn)是很讓我震撼的，她調(diào)換了一對(duì)模特身上的背包，理由是調(diào)整前的女模身上的包大，男模身上的包小，明顯的不協(xié)調(diào)。
我不禁心生感慨：這就是向細(xì)節(jié)管理要效益，這就是店長(zhǎng)的過(guò)人之處，店長(zhǎng)之所以是店長(zhǎng)，店員之所以是店員，差別就在這里。其實(shí)人與人相比，誰(shuí)比誰(shuí)強(qiáng)多少，只有想到了別人想不到的，做了別人做不到的，你就能嶄露頭角，出人頭地！
09年4月8號(hào) 星期三 晴
回南陽(yáng)已經(jīng)一周了，天天從早上8：20上班到晚上10：00下班，剛開(kāi)始還精神抖擻，熱情高漲，隨著時(shí)間流逝，熱情漸漸消退，疲憊卻愈來(lái)愈深，今天早上起來(lái)眼睛腫得戴不了隱形眼鏡，下樓時(shí)感覺(jué)腿硬邦邦的打不了彎，加之上午站了一上午門(mén)迎也沒(méi)有開(kāi)單，郁悶得不行了都快!
09年4月9號(hào) 星期四 晴
“和優(yōu)秀的人在一起你也會(huì)變得優(yōu)秀”這事自古不變的真理，問(wèn)題的關(guān)鍵是要學(xué)會(huì)汲取他人的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)和完善自身的不足。
中州店2月和3月份的銷(xiāo)售冠軍是同一個(gè)人，如果說(shuō)僅僅是某一個(gè)月的銷(xiāo)售冠軍可能是運(yùn)氣巧合，而蟬聯(lián)兩個(gè)月的銷(xiāo)售冠軍則絕對(duì)有某些過(guò)人之處，經(jīng)過(guò)我和其他導(dǎo)購(gòu)的探討以及我這些天的悉心觀察，發(fā)現(xiàn)了銷(xiāo)售冠軍以下幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)：
（1）、接待顧客比較積極，早上還在打掃衛(wèi)生時(shí)一旦有顧客光臨，她會(huì)立馬迎上前，晚上打烊前大家慌慌張張的打掃衛(wèi)生，隨時(shí)準(zhǔn)備撤離，而她依舊注意著門(mén)口，依舊熱情積極的接待顧客……通常情況下，來(lái)得很早和來(lái)得很晚的顧客都是有迫切需求的買(mǎi)主，而非閑逛之人，所以在這點(diǎn)上她就占了先機(jī)。
（2）、她對(duì)商品非常熟悉，那款衣服有幾個(gè)顏色，各種顏色有幾個(gè)型號(hào)，都熟記在心。同時(shí)結(jié)合顧客的穿著打扮判斷其穿衣風(fēng)格，結(jié)合顧客的身高體型判斷其需要的型號(hào)，有針對(duì)性的推薦以免出現(xiàn)與顧客的品味相悖的推薦或是推薦了沒(méi)有適合顧客的型號(hào)，否則就事與愿違，浪費(fèi)時(shí)間，降低成交率。
（3）、對(duì)顧客有問(wèn)有答，牢固掌握商品知識(shí)的同時(shí)還能隨機(jī)應(yīng)變巧妙靈活的回答顧客提出的比較生僻的問(wèn)題。只有對(duì)顧客有問(wèn)有答，彰顯我們的
專(zhuān)業(yè)
素質(zhì)，增強(qiáng)顧客對(duì)我們的信賴(lài)，才能在每個(gè)細(xì)節(jié)增加顧客購(gòu)買(mǎi)的信心。（4）、會(huì)做附加銷(xiāo)售，清楚地知道那款衣服配那條褲子效果最好，有獨(dú)到的審美眼光，適時(shí)的推薦給顧客。
09年4月10號(hào) 星期五 多云
南陽(yáng)市22中在中州店附近，初三的學(xué)生周日要進(jìn)行體育加試，所以今天店里的生意相當(dāng)火爆。
根據(jù)學(xué)校要求，運(yùn)動(dòng)鞋的鞋底要是橫紋的，衣服要統(tǒng)一著白色。上午的時(shí)候一中學(xué)生進(jìn)店就說(shuō)要鞋底是橫紋的運(yùn)動(dòng)鞋，一下就把我難住了，從來(lái)就沒(méi)有注意過(guò)鞋底的紋路，找了半天也沒(méi)找到，人家就急匆匆的走了，把我郁悶壞了呀！在他走了之后我把男女鞋所有的鞋底全部看了一遍，記清那款鞋的鞋底是橫紋的以及其價(jià)格，并對(duì)幾款比較適合學(xué)生的鞋子的賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行歸納總結(jié)。功夫不負(fù)有心人啊，接下來(lái)的一個(gè)中學(xué)生顧客就被我“忽悠”住了，賣(mài)了一雙鞋，一條白色運(yùn)動(dòng)褲。
下午的時(shí)候一位女學(xué)生由其媽媽領(lǐng)著來(lái)店里，先是挑了一雙鞋，由于那小女孩比較胖，我家的女款就沒(méi)她穿的號(hào)，我就建議說(shuō)要不給你拿男款小號(hào)的吧，小女孩就很不樂(lè)意啊，說(shuō)：“怎么能讓我穿男款的呢？”然后只拿一雙鞋走了。我知道是我又錯(cuò)了，對(duì)于這種顧客我不該告訴她說(shuō)拿男款給她的，其實(shí)運(yùn)動(dòng)鞋男女款的差別幾乎沒(méi)有，直接從倉(cāng)庫(kù)里拿出來(lái)給她試就行了，萬(wàn)一讓她知道是男款的話，強(qiáng)烈的自尊心首先就會(huì)使顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生排斥，即便是試穿了也很難對(duì)其產(chǎn)生好感，成交率就微乎其微。所以啊，有些太實(shí)在的話是千萬(wàn)不能說(shuō)地！以后啊，要學(xué)著聰明，兒童和身材瘦小的男士要穿女款，但千萬(wàn)不能讓他知道穿的是女款！
這錯(cuò)誤犯的可真低級(jí)啊，郁悶！算了算了吧，吃一塹長(zhǎng)一智好了！
09年4月11號(hào) 星期六 晴
昨天晚上鄭州公司陳列規(guī)劃課的楊丹丹來(lái)店里做夏裝的陳列，幫忙到凌晨，三點(diǎn)多才回去睡覺(jué)，上午就一直昏昏沉沉的，吃過(guò)午飯后就更是困的要命，真想去休息室歇會(huì)，可店里忙得很，白色夏裝和橫紋鞋底的運(yùn)動(dòng)鞋幾乎到了瘋搶的地步，就堅(jiān)持站門(mén)迎接待顧客了。
的件數(shù)進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)和記錄。弄完就七點(diǎn)了，也沒(méi)給店長(zhǎng)打招呼，掂著包就走了，回去倒頭就睡。
晚上十點(diǎn)多的時(shí)間被朋友的電話震醒，給朋友訴苦，朋友卻說(shuō)是我錯(cuò)了，說(shuō)我對(duì)夏裝庫(kù)位不熟悉是我的失職，說(shuō)只有店長(zhǎng)嚴(yán)厲的批評(píng)我，我也會(huì)更用心，還說(shuō)下午的生意那么火爆，其實(shí)我應(yīng)該先大致熟悉一下庫(kù)位，另找閑散時(shí)間繼續(xù)，不應(yīng)錯(cuò)過(guò)銷(xiāo)售高峰……想想朋友的話也不無(wú)道理，是我又錯(cuò)了！
09年4月14號(hào) 星期二 晴
四月份的下半月本來(lái)就是淡季，加之中州路修路的影響等客觀原因，昨天和今天生意異常慘淡，閑下來(lái)的時(shí)候就會(huì)胡思亂想，致使這幾天心情不好。
我是一個(gè)心高氣傲又爭(zhēng)強(qiáng)好勝的人，骨子里永遠(yuǎn)都不服輸，時(shí)時(shí)刻刻都嚴(yán)格要求自己，可總覺(jué)得自己的表現(xiàn)差強(qiáng)人意，總覺(jué)得自己非一般的笨，總覺(jué)得自己低人一等，甚至開(kāi)始懷疑自己是不是只會(huì)做一名好學(xué)生而做不了一名好員工？剛才和隊(duì)友時(shí)書(shū)靜通了電話，給她講了講我的煩惱，她很耐心的對(duì)我的性格和現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，讓我豁然開(kāi)朗。
她說(shuō)得對(duì)，我很細(xì)心加之接受新事物比較慢，所以剛開(kāi)始的時(shí)候總是落在后面，但是我踏實(shí)認(rèn)真有鉆勁一旦掌握就會(huì)很牢固，我會(huì)穩(wěn)步的前進(jìn)，堅(jiān)持到最后時(shí)我總是勝利的那一個(gè)。想想做學(xué)生時(shí)也這樣，宿舍人很納悶啊，我們都是一塊聽(tīng)課一塊自習(xí)一塊考前沖刺，況且復(fù)習(xí)時(shí)我的進(jìn)程總是趕不上大家，可最后為
什么
總是我考得最好，還是我拿獎(jiǎng)學(xué)金呢，謎底終于在今天解開(kāi)了！時(shí)書(shū)靜的一番話讓我為對(duì)自己有了更深的了解而竊喜不已；讓我為有這樣懂我的朋友而激動(dòng)萬(wàn)分；更讓我對(duì)自己更有信息更加堅(jiān)定了我留在361的信念！
09年4月15號(hào)星期三晴
李莉店長(zhǎng)脾氣比較暴躁，副店程香挨了不少罵，受了不少委屈，但臉上始終掛著微笑，導(dǎo)購(gòu)們私下總是討論這些，還開(kāi)玩笑說(shuō)副店練過(guò)“東洋忍術(shù)”，忍耐力驚人，我知道這是導(dǎo)購(gòu)們是對(duì)程向的夸贊。接觸久了才發(fā)現(xiàn)程香這個(gè)小女孩除了有驚人的忍耐力外，優(yōu)點(diǎn)多的是。
她胖乎乎的，給人的感覺(jué)笨笨的，其實(shí)業(yè)務(wù)能力超強(qiáng)，銷(xiāo)售、陳列、管理樣樣精通，處理顧客糾紛也很有一套自己的技巧。
09年4月16號(hào)星期四晴
根據(jù)督導(dǎo)董哥的安排，我和張愛(ài)麗進(jìn)行了對(duì)調(diào)，我下半月來(lái)鴻德店，她下半月去中州店，僅僅一天的時(shí)間，我就體會(huì)到董哥說(shuō)的“鴻德店長(zhǎng)（焦秋滿(mǎn)）和中州店長(zhǎng)（李莉）是兩種完全不同的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格”這句話的精辟深刻！
是對(duì)賣(mài)場(chǎng)貨品進(jìn)行掃描，而鴻德店除了對(duì)賣(mài)場(chǎng)貨品進(jìn)行掃描也將全庫(kù)所有貨品一一進(jìn)行掃描。兩種不同做法造成的結(jié)局是，中州店的庫(kù)存不夠精準(zhǔn)，庫(kù)存顯示剩一兩件的貨品通常找不到，而鴻德店的庫(kù)存則非常精準(zhǔn)；又比如對(duì)待臟了的陳列貨品上，中州店通常是置之不理，而鴻德店則會(huì)在客流量少時(shí)安排導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行清洗。而這樣造成的結(jié)局是，中州店的陳列貨品總會(huì)因臟而積壓或是需要導(dǎo)購(gòu)費(fèi)很多口舌才能將其推銷(xiāo)出去，而鴻德點(diǎn)則不存在這種情況。
衣間休息，同時(shí)自己也能以身作則；鴻德店長(zhǎng)自己也偶爾會(huì)去后倉(cāng)休息，當(dāng)然也允許員工在工作時(shí)間休息。
的賣(mài)場(chǎng)氛圍；我會(huì)在掌控全局的同時(shí)又不忘細(xì)節(jié)管理；我會(huì)以身作則，嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)格要求員工；我會(huì)在工作問(wèn)題上對(duì)員工嚴(yán)厲，在生活上和大家做朋友，真心對(duì)每一個(gè)員工好。
09年4月17號(hào)星期五雨
今天是來(lái)鴻德店的第二天，我個(gè)人業(yè)績(jī)突破了2000元，又創(chuàng)歷史新高。原因有三點(diǎn)：一是運(yùn)氣好，二是店長(zhǎng)小焦的協(xié)助，三是剛來(lái)新店，有新鮮感，熱情高漲。希望在接下來(lái)的13天中能保持這種高昂的狀態(tài)，用我的熱情感染顧客，激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲。
讓人不爽的事也是有的，下午接待了兩位年輕女孩，她們先是各相中一款，試試也挺滿(mǎn)意，接著又看中了另外一款，試試還滿(mǎn)意，但還是繼續(xù)試第三款，第四款…結(jié)果是兩人試了二十多件衣服，竟然空手走了。我很驚訝，我一直熱情耐心的服務(wù)，她們也挺滿(mǎn)意，憑著衣著打扮也不是消費(fèi)能力不夠，怎就不能成交呢？店長(zhǎng)一語(yǔ)中的，她說(shuō)顧客是看花眼了。以后接待顧客依舊要熱情地讓其試穿，但當(dāng)其已經(jīng)試了三款并且有中意的就不能讓顧客再試，即便顧客有要求也要以斷碼或其他借口拒絕，否則就會(huì)造成都看中而又都不很中意的情況出現(xiàn)，成交的希望會(huì)隨著顧客的猶豫逐漸渺茫。
晚上的時(shí)候類(lèi)似情況又發(fā)生了，一對(duì)年輕夫婦進(jìn)店，女顧客試了幾款后有買(mǎi)下來(lái)的想法，又因價(jià)格太高而未能成交。他們走后我花費(fèi)不少時(shí)間整理衣服，暗暗告誡自己，以后給顧客講解貨品時(shí)，一定要講清楚原價(jià)及賣(mài)場(chǎng)做的活動(dòng)和折后價(jià)，以免再出現(xiàn)類(lèi)似情況，給自己找麻煩。
09年4月19號(hào)星期日雨
這兩天一直下雨，店里生意不好，我也夠嗆，業(yè)績(jī)不好的主觀原因主要有：
一、總喝水，總?cè)缓煤谜鹃T(mén)迎，這是最主要原因，二、對(duì)此店的貨品不夠熟悉，還記不準(zhǔn)某些款的顏色尺碼價(jià)格及那些上衣和褲子能完美搭配，三、那個(gè)擁擠狹小的倉(cāng)庫(kù)使本就對(duì)庫(kù)存貨位不熟悉的我更加迷茫，總是讓顧客等的著急。
這兩天的清閑也使我有時(shí)間觀察店里的每一個(gè)人，副店長(zhǎng)周慧芳可真是店里的活寶，總能在客流量少時(shí)調(diào)節(jié)沉悶壓抑的氣氛；她的銷(xiāo)售能力很強(qiáng)，也更是一個(gè)稱(chēng)職的副店，從不和導(dǎo)購(gòu)爭(zhēng)業(yè)績(jī)，總是幫導(dǎo)購(gòu)搞定猶豫不決的顧客，幫導(dǎo)購(gòu)提升業(yè)績(jī)，所以人緣很好；她總是很有眼色，會(huì)很隨意的撿起地上的紙屑，每隔一段時(shí)間就會(huì)整理陳列，整理試衣間的拖鞋。她的這些優(yōu)點(diǎn)都值得我去學(xué)習(xí)！
09年4月25號(hào)星期六晴
今天上午接待的兩位年輕男顧客很有意思，看中一款鞋，我告訴他們說(shuō)打折后125元，他們就有走的意思，其中一個(gè)還跟我講“阿迪就是好啊，去年在北京，有一款1400多元，上柜三小時(shí)就賣(mài)空了。”我當(dāng)即笑著回應(yīng)說(shuō)：“阿迪是很厲害，可我就不信，我十雙361還比不上它一雙阿迪？”他倆一聽(tīng)就笑了，從他們的笑容中我看到了轉(zhuǎn)機(jī)，立即建議說(shuō)拿一雙給他試試看，結(jié)果就成交了。隨后我又告訴他倆還有幾款不錯(cuò)的籃球鞋打4折，折后才一百多點(diǎn)，結(jié)果是那位顧客又拿了一雙籃球鞋，陪逛的那位也拿了一雙，好有成就感呀！
從這件事中我又總結(jié)了一條銷(xiāo)售技巧：對(duì)顧客要熱情耐心，但也要學(xué)會(huì)隨機(jī)應(yīng)變，學(xué)會(huì)適時(shí)擺出強(qiáng)硬的態(tài)度，給顧客一種今天你不買(mǎi)我這東西你就虧大了的感覺(jué)。
09年4月26號(hào)星期日晴
今天挺感動(dòng)的，因?yàn)楦钡曛芑莘冀o我的教導(dǎo)。
一、我站門(mén)迎時(shí)偶爾也會(huì)抱著雙臂，播麥的聲音不夠響亮，她午飯后就很委婉地幫我糾正。
二、對(duì)庫(kù)存貨位，賣(mài)場(chǎng)商品不熟悉一直是困擾我的難題，而她給的建議就很好地解決了這個(gè)問(wèn)題。她教育我要做個(gè)有心人，打掃衛(wèi)生時(shí)不僅僅是弄干凈器架，整理服裝區(qū)時(shí)可以隨便看一眼每款衣服的顏色價(jià)位之類(lèi)的，每天都會(huì)打掃衛(wèi)生，一天記一點(diǎn)，時(shí)間久了，就會(huì)記得又全又準(zhǔn)；整理鞋區(qū)時(shí)仔細(xì)觀察那幾款鞋有類(lèi)似之處，那幾款價(jià)位接近，這樣就可以在顧客先選中的鞋子斷碼時(shí)推薦類(lèi)似款或價(jià)位相當(dāng)?shù)目睢?/p>
真的很感動(dòng)，為惠芳毫無(wú)保留的教導(dǎo)；也真的慚愧，為自己會(huì)受到排擠的擔(dān)心！
09年4月28號(hào)星期二晴
新華店裝修前特賣(mài)人手不夠，所以我今天被調(diào)到了新華店。
早上上班一進(jìn)門(mén)，看到臨時(shí)用桌子搭起的貨架上堆的亂七八糟的衣服和鞋子就大吃一驚，我先是打掃衛(wèi)生，接著就建議其他導(dǎo)購(gòu)把衣服整理好，可她們說(shuō)一會(huì)又會(huì)被弄亂，沒(méi)有整的必要，但我覺(jué)得太亂的話會(huì)給顧客地?cái)偟母杏X(jué)，有損361的形象。在我的軟磨硬泡下，她們同意了我的建議，把衣服疊好并按款式顏色擺放整齊，由于都是07年08年的款，斷碼現(xiàn)象很?chē)?yán)重，所以在整理衣服的過(guò)程中我留意了每款衣服的型號(hào)。
我上午業(yè)績(jī)比較好，因?yàn)槲沂紫扔^察顧客的身高體型再為其推薦有其需要的碼的款。中午交流經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，我告訴大家我的小竅門(mén)，大家都夸張地以很崇拜的我的語(yǔ)氣夸獎(jiǎng)我，把我樂(lè)壞了。同時(shí)大家也嘗到了整理衣服的好處，一是擺放整齊，給顧客給自己的感覺(jué)都很舒服，二是方便大家找衣服，避免為了找一件衣服把整堆衣服都翻個(gè)遍的麻煩。
吃過(guò)午飯后其他導(dǎo)購(gòu)趁客流量少主動(dòng)整理衣服，我又掃了掃地，接著整理“庫(kù)存”（其實(shí)也就貨架后一小堆鞋），發(fā)現(xiàn)有兩款女鞋都只有一雙39的了，但沒(méi)有出樣，就擺了出來(lái)，下午就給賣(mài)了，好有成就感哦。
今天特賣(mài)雖然很累，但嘗到了做個(gè)有心人的成就感，干的不錯(cuò)，提出表?yè)P(yáng)！
2015年4月30號(hào)星期四晴
這幾天我主要負(fù)責(zé)賣(mài)褲子，經(jīng)過(guò)幾天的特賣(mài)，總結(jié)了幾條買(mǎi)斷碼褲的經(jīng)驗(yàn)：
一、首先清楚地知道那款衣服都有那些號(hào)，根據(jù)顧客的身高體型有針對(duì)性地推薦以免出現(xiàn)經(jīng)過(guò)強(qiáng)烈推薦，顧客終于答應(yīng)試試時(shí)又找不到合適的號(hào)碼時(shí)的尷尬局面。
二、由于運(yùn)動(dòng)裝男女款差別不大，在斷碼的情況下，只要大小合適，可以給比較瘦小的男士推薦女款大號(hào)，給比較高壯的女士推薦男款小號(hào)并隱瞞真實(shí)情況。
顧為相中的款式斷碼遺憾而忽視其他款式的優(yōu)點(diǎn)。這樣做就會(huì)有效地避免這些不理想的情況出現(xiàn)。
明天是五一黃金周的第一天，我一定得保持一個(gè)好的狀態(tài)。利用這些經(jīng)驗(yàn)多多買(mǎi)褲子，哈哈！
2015年5月3號(hào)星期日晴
這幾天客流量超大，尤其是今天，說(shuō)話說(shuō)的我嘴唇都麻了，嗓子啞的快沒(méi)音了，但今天特賣(mài)的業(yè)績(jī)突破了6000元，心里還是很樂(lè)的。
有兩款褲子（180904b，190904b）淺灰色的積壓嚴(yán)重，大多顧客都嫌顏色太淺，所以我就在前排陳列白色和此款，以突出此款顏色夠深，同時(shí)對(duì)此款做重復(fù)陳列，間隔性地摞了高高三摞，主推此款。因?yàn)榇丝钍羌兠薜?，穿著輕便舒服，價(jià)格也優(yōu)惠（五十元），所以顧客只要試了就會(huì)買(mǎi)。2號(hào)下午和晚上就賣(mài)了將近三十條，很快男款就斷號(hào)了，我比了比后發(fā)現(xiàn)相同型號(hào)的男女款長(zhǎng)短寬窄都一樣，所以女款也當(dāng)男款賣(mài)了，并告訴顧客這是情侶款。受此啟發(fā)，我家的褲子幾乎全是情侶款的了，男顧客能穿就是男款，女顧客能穿就是女款。這種手段雖然有點(diǎn)卑劣，但銷(xiāo)量確實(shí)是提上去了，好在運(yùn)動(dòng)褲男女款差別不是很大，我的負(fù)罪感還可以減輕些。
雖然這幾天我主推褲子，但會(huì)抽空整理所有的衣服和鞋子，所以我對(duì)那款衣服有什么號(hào)，那款鞋子有什么碼特別熟悉，其他導(dǎo)購(gòu)需要時(shí)都會(huì)直接問(wèn)我，我每每都能做出正確的回答，漸漸地從她們的.眼神中我看到了信賴(lài)和尊敬。所以我在想：以后做了店長(zhǎng)，各個(gè)方面都要比店員強(qiáng)，這樣才能讓人服，才能帶領(lǐng)好這個(gè)團(tuán)隊(duì)。
2015年5月5號(hào)星期二晴
這兩天客流量明顯減少，精神一松懈下來(lái)，身體上的累就更加明顯地凸現(xiàn)。又聽(tīng)小道消息說(shuō)公司安排8號(hào)返回，所以總是不斷安慰自己說(shuō)快了快了，再堅(jiān)持兩天就可以回去歇歇了。今天午飯后接到通知說(shuō)明天就返回，
幸福
來(lái)得太突然了，竟有些不知所措。12年6月29號(hào) 星期五 晴
今天是來(lái)邢臺(tái)思萊德旗艦店的第3天，根據(jù)督導(dǎo)安排，我和另一位儲(chǔ)備管理干部訓(xùn)練營(yíng)的同事于6月28號(hào)來(lái)店報(bào)到，大概下午兩點(diǎn)到達(dá)店里，下午也沒(méi)有任務(wù)安排，我和同事就去轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)天一城商場(chǎng)的其他店，了解一下每個(gè)店的地理位置以及附近競(jìng)品的分布情況，熟悉市場(chǎng)現(xiàn)狀，同時(shí)也為以后店與店之間的調(diào)貨和其他業(yè)務(wù)往來(lái)提供便利。
我2號(hào)的工作就是熟悉貨品，了解每款貨品的顏色、尺碼、折扣以及折后價(jià)，主要熟悉每款貨品的庫(kù)存貨位，我先在賣(mài)場(chǎng)里挑一款衣服，然后去倉(cāng)庫(kù)查看其貨位以及各種顏色都有哪些尺碼，就這樣按照賣(mài)場(chǎng)里衣服的陳列順序，逐款的對(duì)照查看，來(lái)來(lái)回回地在賣(mài)場(chǎng)里跑了一整天，總算對(duì)商品庫(kù)存貨位有了比較系統(tǒng)清晰的記憶。
今天早上開(kāi)完晨會(huì)后店長(zhǎng)告訴我說(shuō)，公司為實(shí)習(xí)大學(xué)生配置了工號(hào)，我今天再熟悉一遍產(chǎn)品，明天就可以和導(dǎo)購(gòu)員一起站門(mén)迎接待顧客了。所以上午我花了兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間又系統(tǒng)的對(duì)商品熟悉了一遍，接著就觀察三月份銷(xiāo)售冠軍是如何與顧客接觸，如何介紹商品以及如何激發(fā)顧客需求勸說(shuō)其購(gòu)買(mǎi)。
吃過(guò)晚飯后我就嘗試著站門(mén)迎接待顧客了，可能是運(yùn)氣好吧，不到兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間我賣(mài)了一條男褲，一雙男鞋和兩件男t恤，共計(jì)400多元，好激動(dòng)哦，呵呵，原來(lái)作銷(xiāo)售也并不是我想象的那么難。
明天又是新的一天，真正的實(shí)習(xí)經(jīng)歷才剛剛開(kāi)始，更大的挑戰(zhàn)還在后面，輝煌的業(yè)績(jī)還得由我去創(chuàng)造。加油，余艷！你一定是最棒的！
12年6月30號(hào) 星期六 雨
今天業(yè)績(jī)969元，雖然店長(zhǎng)在晚會(huì)上夸了我，我挺高興的，但是我對(duì)這樣的業(yè)績(jī)并不滿(mǎn)意，比我好的大有人在，我需要向?qū)з?gòu)們學(xué)習(xí)的空間還大得很呢，有很大一部分商品的折扣以及價(jià)位還記不牢，更談不上銷(xiāo)售技巧了。
接著又講了講陳列，一邊調(diào)整一邊講解，并指出大家做的不好的地方，調(diào)整后的陳列確實(shí)整齊漂亮了許多，每款衣服上面做了正掛，下面就會(huì)有側(cè)掛，并且顏色齊全；套裝調(diào)整為上衣和褲子掛在一起……不禁心生佩服。天生沒(méi)有藝術(shù)細(xì)胞，對(duì)色彩也不夠敏感，所以注定了陳列是我的弱項(xiàng)，以后做店長(zhǎng)陳列知識(shí)是必備的，所以一定要在陳列方面下功夫，多問(wèn)多學(xué)多積累。
12年7月1號(hào) 星期日 晴
今天業(yè)績(jī)1211元，比昨天有進(jìn)步，干得不錯(cuò)，余艷！先口頭嘉獎(jiǎng)一次，嘿嘿……
（1）、當(dāng)某個(gè)導(dǎo)購(gòu)成交時(shí)，喊一聲“財(cái)神買(mǎi)單”，又得到大家的回應(yīng)，就會(huì)覺(jué)得自己的工作成果受到了大家的肯定，精神上受到了鼓舞，干勁就會(huì)隨之高漲。
（2）、成交口號(hào)更是營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)氛圍的一個(gè)絕好的辦法。當(dāng)導(dǎo)購(gòu)員聽(tīng)見(jiàn)同事們“財(cái)神買(mǎi)單”的口號(hào)接二連三的響起，而自己仍沒(méi)開(kāi)單時(shí)，心理上就會(huì)有壓力，有壓力就會(huì)有動(dòng)力，有動(dòng)力就會(huì)自然而然的想盡各種辦法提升自己的業(yè)績(jī)。
（3）、上午的時(shí)候和午飯后客流量一般會(huì)比較少，賣(mài)場(chǎng)氣氛也比較淡，導(dǎo)購(gòu)員的狀態(tài)也不夠佳，成交口號(hào)可以很好的鼓舞士氣，調(diào)節(jié)氣氛，一個(gè)熱情活潑的氛圍可以影響導(dǎo)購(gòu)，導(dǎo)購(gòu)的熱情可以感染顧客，成交率就會(huì)隨之提高?？梢哉f(shuō)，一個(gè)賣(mài)場(chǎng)的氛圍對(duì)成交率是至關(guān)重要的。
我在想啊，以后我做了店長(zhǎng)，絕對(duì)不單單以命令的形式發(fā)號(hào)施令，更要講清楚原因，讓導(dǎo)購(gòu)從心底認(rèn)同我的命令而后全力執(zhí)行實(shí)施。
12年7月3號(hào) 星期二 晴
來(lái)之前隊(duì)友們還都擔(dān)心進(jìn)店后會(huì)不會(huì)受到排擠，現(xiàn)在看來(lái)?yè)?dān)心完全是多余的，這里的導(dǎo)購(gòu)都很熱情，工作上處處幫我，耐心的解答我幼稚可笑的問(wèn)題；我同時(shí)服務(wù)多個(gè)顧客時(shí)就會(huì)有手忙腳亂的感覺(jué)，她們就會(huì)主動(dòng)過(guò)來(lái)幫我找衣服，說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)，顧客走后幫我整理，幫我把陳列的衣服掛好，幫我給模特穿好衣服并歸位；生活上也是體貼入微，每次吃飯時(shí)都會(huì)有人喊上我，給我介紹哪家的飯菜實(shí)惠又可口。
店長(zhǎng)待我也很好，每天都教會(huì)我新的東西，打掃衛(wèi)生時(shí)每天都給我調(diào)換區(qū)位，給我講解打掃每個(gè)區(qū)位時(shí)應(yīng)注意的細(xì)節(jié)；閑下來(lái)時(shí)給我講她的工作經(jīng)歷她所走的彎路，給我不少解決棘手問(wèn)題的忠告以及以后帶店時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題。
今天早上店長(zhǎng)檢查陳列時(shí)還讓我跟著，在她不斷調(diào)整的同時(shí)給我講需要調(diào)整的理由，有一點(diǎn)是很讓我震撼的，她調(diào)換了一對(duì)模特身上的背包，理由是調(diào)整前的女模身上的包大，男模身上的包小，明顯的不協(xié)調(diào)。
我不禁心生感慨：這就是向細(xì)節(jié)管理要效益，這就是店長(zhǎng)的過(guò)人之處，店長(zhǎng)之所以是店長(zhǎng)，店員之所以是店員，差別就在這里。其實(shí)人與人相比，誰(shuí)比誰(shuí)強(qiáng)多少，只有想到了別人想不到的，做了別人做不到的，你就能嶄露頭角，出人頭地！
12年7月4號(hào) 星期三 晴
已經(jīng)一周了，天天從早上8：30上班到晚上10：00下班，剛開(kāi)始還精神抖擻，熱情高漲，隨著時(shí)間流逝，熱情漸漸消退，疲憊卻愈來(lái)愈深，今天早上起來(lái)眼睛腫得戴不了隱形眼鏡，下樓時(shí)感覺(jué)腿硬邦邦的打不了彎，加之上午站了一上午門(mén)迎也沒(méi)有開(kāi)單，郁悶得不行了都快!
12年7月5號(hào) 星期四 晴
“和優(yōu)秀的人在一起你也會(huì)變得優(yōu)秀”這事自古不變的真理，問(wèn)題的關(guān)鍵是要學(xué)會(huì)汲取他人的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)和完善自身的不足。
4月和5月份的銷(xiāo)售冠軍是同一個(gè)人，如果說(shuō)僅僅是某一個(gè)月的銷(xiāo)售冠軍可能是運(yùn)氣巧合，而蟬聯(lián)兩個(gè)月的銷(xiāo)售冠軍則絕對(duì)有某些過(guò)人之處，經(jīng)過(guò)我和其他導(dǎo)購(gòu)的探討以及我這些天的悉心觀察，發(fā)現(xiàn)了銷(xiāo)售冠軍以下幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)：
（1）、接待顧客比較積極，早上還在打掃衛(wèi)生時(shí)一旦有顧客光臨，她會(huì)立馬迎上前，晚上打烊前大家慌慌張張的打掃衛(wèi)生，隨時(shí)準(zhǔn)備撤離，而她依舊注意著門(mén)口，依舊熱情積極的接待顧客……通常情況下，來(lái)得很早和來(lái)得很晚的顧客都是有迫切需求的買(mǎi)主，而非閑逛之人，所以在這點(diǎn)上她就占了先機(jī)。
（2）、她對(duì)商品非常熟悉，那款衣服有幾個(gè)顏色，各種顏色有幾個(gè)型號(hào)，都熟記在心。同時(shí)結(jié)合顧客的穿著打扮判斷其穿衣風(fēng)格，結(jié)合顧客的身高體型判斷其需要的型號(hào)，有針對(duì)性的推薦以免出現(xiàn)與顧客的品味相悖的推薦或是推薦了沒(méi)有適合顧客的型號(hào)，否則就事與愿違，浪費(fèi)時(shí)間，降低成交率。
（3）、對(duì)顧客有問(wèn)有答，牢固掌握商品知識(shí)的同時(shí)還能隨機(jī)應(yīng)變巧妙靈活的回答顧客提出的比較生僻的問(wèn)題。只有對(duì)顧客有問(wèn)有答，彰顯我們的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，增強(qiáng)顧客對(duì)我們的信賴(lài)，才能在每個(gè)細(xì)節(jié)增加顧客購(gòu)買(mǎi)的信心。
（4）、會(huì)做附加銷(xiāo)售，清楚地知道那款衣服配那條褲子效果最好，有獨(dú)到的審美眼光，適時(shí)的推薦給顧客。
12年7月7號(hào) 星期六 晴
昨天晚上石家莊公司陳列規(guī)劃課的老師來(lái)店里做夏裝的陳列，幫忙到半夜，12點(diǎn)多才回去睡覺(jué)，上午就一直昏昏沉沉的，吃過(guò)午飯后就更是困的要命，真想去休息室歇會(huì)，可店里忙得很，白色夏裝和橫紋鞋底的運(yùn)動(dòng)鞋幾乎到了瘋搶的地步，就堅(jiān)持站門(mén)迎接待顧客了。
不操，來(lái)店里多少天了，對(duì)倉(cāng)庫(kù)還不熟悉……？”聽(tīng)到這話，我的臉?biāo)⒌囊幌戮图t了，但還是強(qiáng)迫自己不要多想，拿著衣服去給顧客試穿，這位顧客成交走后，我站在店門(mén)口迎接顧客，越想越委屈啊，自己找了一大堆不該被批的理由，覺(jué)得夏裝才剛剛上士對(duì)夏裝不熟悉是正?，F(xiàn)象；覺(jué)得自己受苦受累不算還受氣；覺(jué)得給店長(zhǎng)沒(méi)資格吵我……想著想著眼淚就流了下來(lái)，還好，流了幾滴淚之后就忍了又忍繼續(xù)站在門(mén)口接待顧客。第二位顧客走后，我在收銀臺(tái)附近整理顧客試穿的衣服，店長(zhǎng)就非常嚴(yán)厲的吼我說(shuō)：“一會(huì)進(jìn)倉(cāng)庫(kù)熟悉商品貨位，啥時(shí)候熟悉了啥時(shí)候出來(lái)?！蔽乙矝](méi)理她轉(zhuǎn)身就進(jìn)了倉(cāng)庫(kù)，先是對(duì)所有的夏裝熟悉了一遍，接著熟悉春裝，因?yàn)榇貉b大部分?jǐn)啻a，就找來(lái)紙和筆對(duì)每款衣服每種顏色的各個(gè)型號(hào)的件數(shù)進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)和記錄。弄完就七點(diǎn)了，也沒(méi)給店長(zhǎng)打招呼，掂著包就走了，回去倒頭就睡。
晚上十點(diǎn)多的時(shí)間被朋友的電話震醒，給朋友訴苦，朋友卻說(shuō)是我錯(cuò)了，說(shuō)我對(duì)夏裝庫(kù)位不熟悉是我的失職，說(shuō)只有店長(zhǎng)嚴(yán)厲的批評(píng)我，我也會(huì)更用心，還說(shuō)下午的生意那么火爆，其實(shí)我應(yīng)該先大致熟悉一下庫(kù)位，另找閑散時(shí)間繼續(xù)，不應(yīng)錯(cuò)過(guò)銷(xiāo)售高峰……想想朋友的話也不無(wú)道理，是我又錯(cuò)了！
12年7月10號(hào) 星期二 晴
7月份的下半月本來(lái)就是淡季，昨天和今天生意異常慘淡，閑下來(lái)的時(shí)候就會(huì)胡思亂想，致使這幾天心情不好。
我是一個(gè)心高氣傲又爭(zhēng)強(qiáng)好勝的人，骨子里永遠(yuǎn)都不服輸，時(shí)時(shí)刻刻都嚴(yán)格要求自己，可總覺(jué)得自己的表現(xiàn)差強(qiáng)人意，總覺(jué)得自己非一般的笨，總覺(jué)得自己低人一等，甚至開(kāi)始懷疑自己是不是只會(huì)做一名好學(xué)生而做不了一名好員工？剛才和隊(duì)友通了電話，給她講了講我的煩惱，她很耐心的對(duì)我的性格和現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，讓我豁然開(kāi)朗。
她說(shuō)得對(duì)，我很細(xì)心加之接受新事物比較慢，所以剛開(kāi)始的時(shí)候總是落在后面，但是我踏實(shí)認(rèn)真有鉆勁一旦掌握就會(huì)很牢固，我會(huì)穩(wěn)步的前進(jìn)，堅(jiān)持到最后時(shí)我總是勝利的那一個(gè)。想想做學(xué)生時(shí)也這樣，宿舍人很納悶啊，我們都是一塊聽(tīng)課一塊自習(xí)一塊考前沖刺，況且復(fù)習(xí)時(shí)我的進(jìn)程總是趕不上大家，可最后為什么總是我考得最好，還是我拿獎(jiǎng)學(xué)金呢，謎底終于在今天解開(kāi)了！
一番話讓我為對(duì)自己有了更深的了解而竊喜不已；讓我為有這樣懂我的朋友而激動(dòng)萬(wàn)分；更讓我對(duì)自己更有信息更加堅(jiān)定了我留在思萊德的信念！
12年7月11號(hào)星期三晴
店長(zhǎng)脾氣比較暴躁，副店挨了不少罵，受了不少委屈，但臉上始終掛著微笑，導(dǎo)購(gòu)們私下總是討論這些，還開(kāi)玩笑說(shuō)副店練過(guò)“東洋忍術(shù)”，忍耐力驚人，我知道這是導(dǎo)購(gòu)們是對(duì)程向的夸贊。接觸久了才發(fā)現(xiàn)這個(gè)小女孩除了有驚人的忍耐力外，優(yōu)點(diǎn)多的是。
她胖乎乎的，給人的感覺(jué)笨笨的，其實(shí)業(yè)務(wù)能力超強(qiáng)，銷(xiāo)售、陳列、管理樣樣精通，處理顧客糾紛也很有一套自己的技巧。
12年7月12號(hào) 星期四 晴
根據(jù)督導(dǎo)的安排，我和同事進(jìn)行了對(duì)調(diào)，我下半月來(lái)a座，她下半月去e座，僅僅一天的時(shí)間，我就體會(huì)到說(shuō)的“a座店長(zhǎng)和e座店長(zhǎng)是兩種完全不同的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格”這句話的精辟深刻！
列貨品上，e座店通常是置之不理，而a座店則會(huì)在客流量少時(shí)安排導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行清洗。而這樣造成的結(jié)局是，e座店的陳列貨品總會(huì)因臟而積壓或是需要導(dǎo)購(gòu)費(fèi)很多口舌才能將其推銷(xiāo)出去，而a座點(diǎn)則不存在這種情況。
衣間休息，同時(shí)自己也能以身作則；a座店長(zhǎng)自己也偶爾會(huì)去后倉(cāng)休息，當(dāng)然也允許員工在工作時(shí)間休息。
不能武斷下結(jié)論說(shuō)a座店長(zhǎng)和e座店長(zhǎng)誰(shuí)優(yōu)誰(shuí)劣，關(guān)鍵在一個(gè)度的把握。我以后接了店，應(yīng)吸收結(jié)合兩人的長(zhǎng)處：我會(huì)努力營(yíng)造一個(gè)休息時(shí)放松工作時(shí)緊張的賣(mài)場(chǎng)氛圍；我會(huì)在掌控全局的同時(shí)又不忘細(xì)節(jié)管理；我會(huì)以身作則，嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)格要求員工；我會(huì)在工作問(wèn)題上對(duì)員工嚴(yán)厲，在生活上和大家做朋友，真心對(duì)每一個(gè)員工好。
12年7月13號(hào) 星期五 雨
今天是來(lái)a座店的第二天，我個(gè)人業(yè)績(jī)突破了2000元，又創(chuàng)歷史新高。原因有三點(diǎn)：一是運(yùn)氣好，二是店長(zhǎng)的協(xié)助，三是剛來(lái)新店，有新鮮感，熱情高漲。希望在接下來(lái)的13天中能保持這種高昂的狀態(tài)，用我的熱情感染顧客，激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲。
讓人不爽的事也是有的，下午接待了兩位年輕男孩，她們先是各相中一款，試試也挺滿(mǎn)意，接著又看中了另外一款，試試還滿(mǎn)意，但還是繼續(xù)試第三款，第四款…結(jié)果是兩人試了二十多件衣服，竟然空手走了。我很驚訝，我一直熱情耐心的服務(wù)，他們也挺滿(mǎn)意，憑著衣著打扮也不是消費(fèi)能力不夠，怎就不能成交呢？店長(zhǎng)一語(yǔ)中的，她說(shuō)顧客是看花眼了。以后接待顧客依舊要熱情地讓其試穿，但當(dāng)其已經(jīng)試了三款并且有中意的就不能讓顧客再試，即便顧客有要求也要以斷碼或其他借口拒絕，否則就會(huì)造成都看中而又都不很中意的情況出現(xiàn)，成交的希望會(huì)隨著顧客的猶豫逐漸渺茫。
晚上的時(shí)候類(lèi)似情況又發(fā)生了，一對(duì)年輕夫婦進(jìn)店，顧客試了幾款后有買(mǎi)下來(lái)的想法，又因價(jià)格太高而未能成交。他們走后我花費(fèi)不少時(shí)間整理衣服，暗暗告誡自己，以后給顧客講解貨品時(shí)，一定要講清楚原價(jià)及賣(mài)場(chǎng)做的活動(dòng)和折后價(jià)，以免再出現(xiàn)類(lèi)似情況，給自己找麻煩。
12年7月15號(hào) 星期日 雨
這兩天一直下雨，店里生意不好，我也夠嗆，業(yè)績(jī)不好的主觀原因主要有：
一、總喝水，總?cè)?，不好好站門(mén)迎，這是最主要原因，二、對(duì)此店的貨品不夠熟悉，還記不準(zhǔn)某些款的顏色尺碼價(jià)格及那些上衣和褲子能完美搭配，三、那個(gè)擁擠狹小的倉(cāng)庫(kù)使本就對(duì)庫(kù)存貨位不熟悉的我更加迷茫，總是讓顧客等的著急。
這兩天的清閑也使我有時(shí)間觀察店里的每一個(gè)人，副店長(zhǎng)可真是店里的活寶，總能在客流量少時(shí)調(diào)節(jié)沉悶壓抑的氣氛；她的銷(xiāo)售能力很強(qiáng)，也更是一個(gè)稱(chēng)職的副店，從不和導(dǎo)購(gòu)爭(zhēng)業(yè)績(jī)，總是幫導(dǎo)購(gòu)搞定猶豫不決的顧客，幫導(dǎo)購(gòu)提升業(yè)績(jī)，所以人緣很好；她總是很有眼色，會(huì)很隨意的撿起地上的紙屑，每隔一段時(shí)間就會(huì)整理陳列，整理試衣間的拖鞋。她的這些優(yōu)點(diǎn)都值得我去學(xué)習(xí)！
12年7月21號(hào) 星期六 晴
今天上午接待的兩位年輕男顧客很有意思，看中一款鞋，我告訴他們說(shuō)打折后125元，他們就有走的意思，其中一個(gè)還跟我講“阿迪就是好啊，去年在北京，有一款1400多元，上柜三小時(shí)就賣(mài)空了。”我當(dāng)即笑著回應(yīng)說(shuō)：“阿迪是很厲害，可我就不信，我十雙思萊德還比不上它一雙阿迪？”他倆一聽(tīng)就笑了，從他們的笑容中我看到了轉(zhuǎn)機(jī)，立即建議說(shuō)拿一雙給他試試看，結(jié)果就成交了。隨后我又告訴他倆還有幾款不錯(cuò)的籃球鞋打4折，折后才一百多點(diǎn)，結(jié)果是那位顧客又拿了一雙籃球鞋，陪逛的那位也拿了一雙，好有成就感呀！
從這件事中我又總結(jié)了一條銷(xiāo)售技巧：對(duì)顧客要熱情耐心，但也要學(xué)會(huì)隨機(jī)應(yīng)變，學(xué)會(huì)適時(shí)擺出強(qiáng)硬的態(tài)度，給顧客一種今天你不買(mǎi)我這東西你就虧大了的感覺(jué)。
12年7月22號(hào) 星期日 晴
今天挺感動(dòng)的，因?yàn)楦钡曛芑莘冀o我的教導(dǎo)。
一、我站門(mén)迎時(shí)偶爾也會(huì)抱著雙臂，播麥的聲音不夠響亮，她午飯后就很委婉地幫我糾正。
理服裝區(qū)時(shí)可以隨便看一眼每款衣服的顏色價(jià)位之類(lèi)的，每天都會(huì)打掃衛(wèi)生，一天記一點(diǎn)，時(shí)間久了，就會(huì)記得又全又準(zhǔn)；整理鞋區(qū)時(shí)仔細(xì)觀察那幾款鞋有類(lèi)似之處，那幾款價(jià)位接近，這樣就可以在顧客先選中的鞋子斷碼時(shí)推薦類(lèi)似款或價(jià)位相當(dāng)?shù)目睢?/p>
真的很感動(dòng)，為惠芳毫無(wú)保留的教導(dǎo)；也真的慚愧，為自己會(huì)受到排擠的擔(dān)心！
12年7月24號(hào) 星期二 晴
新店裝修前特賣(mài)人手不夠，所以我今天被調(diào)到了新店。
早上上班一進(jìn)門(mén)，看到臨時(shí)用桌子搭起的貨架上堆的亂七八糟的衣服和鞋子就大吃一驚，我先是打掃衛(wèi)生，接著就建議其他導(dǎo)購(gòu)把衣服整理好，可她們說(shuō)一會(huì)又會(huì)被弄亂，沒(méi)有整的必要，但我覺(jué)得太亂的話會(huì)給顧客地?cái)偟母杏X(jué)，有損思萊德的形象。在我的軟磨硬泡下，她們同意了我的建議，把衣服疊好并按款式顏色擺放整齊，由于都是07年08年的款，斷碼現(xiàn)象很?chē)?yán)重，所以在整理衣服的過(guò)程中我留意了每款衣服的型號(hào)。
我上午業(yè)績(jī)比較好，因?yàn)槲沂紫扔^察顧客的身高體型再為其推薦有其需要的碼的款。中午交流經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，我告訴大家我的小竅門(mén)，大家都夸張地以很崇拜的我的語(yǔ)氣夸獎(jiǎng)我，把我樂(lè)壞了。同時(shí)大家也嘗到了整理衣服的好處，一是擺放整齊，給顧客給自己的感覺(jué)都很舒服，二是方便大家找衣服，避免為了找一件衣服把整堆衣服都翻個(gè)遍的麻煩。
吃過(guò)午飯后其他導(dǎo)購(gòu)趁客流量少主動(dòng)整理衣服，我又掃了掃地，接著整理“庫(kù)存”（其實(shí)也就貨架后一小堆鞋），發(fā)現(xiàn)有兩款女鞋都只有一雙39的了，但沒(méi)有出樣，就擺了出來(lái)，下午就給賣(mài)了，好有成就感哦。
今天特賣(mài)雖然很累，但嘗到了做個(gè)有心人的成就感，干的不錯(cuò)，提出表?yè)P(yáng)！
12年7月26號(hào) 星期四 晴
這幾天我主要負(fù)責(zé)賣(mài)褲子，經(jīng)過(guò)幾天的特賣(mài)，總結(jié)了幾條買(mǎi)斷碼褲的經(jīng)驗(yàn)：
一、首先清楚地知道那款衣服都有那些號(hào)，根據(jù)顧客的身高體型有針對(duì)性地推薦以免出現(xiàn)經(jīng)過(guò)強(qiáng)烈推薦，顧客終于答應(yīng)試試時(shí)又找不到合適的號(hào)碼時(shí)的尷尬局面。
二、由于運(yùn)動(dòng)裝男款差別不大，在斷碼的情況下，只要大小合適，可以給比較瘦小的男士推薦女款大號(hào)，給比較高壯的女士推薦男款小號(hào)并隱瞞真實(shí)情況。
三、有幾款賣(mài)的很好，可斷碼嚴(yán)重，都只剩下特大號(hào)和特小號(hào)了。當(dāng)有女顧客問(wèn)及而沒(méi)她的號(hào)時(shí)，我會(huì)直接告訴她這是男款，扼殺她看中這條褲子的可能性（雖然那就是女款）。因?yàn)橛械念櫩涂粗羞@款就不會(huì)再看中其他的款或是有的只顧為相中的款式斷碼遺憾而忽視其他款式的優(yōu)點(diǎn)。這樣做就會(huì)有效地避免這些不理想的情況出現(xiàn)。
明天是五一黃金周的第一天，我一定得保持一個(gè)好的狀態(tài)。利用這些經(jīng)驗(yàn)多多買(mǎi)褲子，哈哈！
12年7月29號(hào) 星期日 晴
這幾天客流量超大，尤其是今天，說(shuō)話說(shuō)的我嘴唇都麻了，嗓子啞的快沒(méi)音了，但今天特賣(mài)的業(yè)績(jī)突破了6000元，心里還是很樂(lè)的。
有兩款褲子（180904b，190904b）淺灰色的積壓嚴(yán)重，大多顧客都嫌顏色太淺，所以我就在前排陳列白色和此款，以突出此款顏色夠深，同時(shí)對(duì)此款做重復(fù)陳列，間隔性地摞了高高三摞，主推此款。因?yàn)榇丝钍羌兠薜?，穿著輕便舒服，價(jià)格也優(yōu)惠（五十元），所以顧客只要試了就會(huì)買(mǎi)。2號(hào)下午和晚上就賣(mài)了將近三十條，很快男款就斷號(hào)了，我比了比后發(fā)現(xiàn)相同型號(hào)的男女款長(zhǎng)短寬窄都一樣，所以女款也當(dāng)男款賣(mài)了，并告訴顧客這是情侶款。受此啟發(fā)，我家的褲子幾乎全是情侶款的了，男顧客能穿就是男款，女顧客能穿就是女款。這種手段雖然有點(diǎn)卑劣，但銷(xiāo)量確實(shí)是提上去了，好在運(yùn)動(dòng)褲男女款差別不是很大，我的負(fù)罪感還可以減輕些。
想：以后做了店長(zhǎng)，各個(gè)方面都要比店員強(qiáng)，這樣才能讓人服，才能帶領(lǐng)好這個(gè)團(tuán)隊(duì)。
12年7月31號(hào) 星期二 晴
這兩天客流量明顯減少，精神一松懈下來(lái)，身體上的累就更加明顯地凸現(xiàn)。又聽(tīng)小道消息說(shuō)公司安排8號(hào)返回，所以總是不斷安慰自己說(shuō)快了快了，再堅(jiān)持兩天就可以回去歇歇了。今天午飯后接到通知說(shuō)明天就返回，幸福來(lái)得太突然了，竟有些不知所措。
2015年2.16 天氣晴
托朋友找個(gè)服裝店干兼職，實(shí)習(xí)一周，經(jīng)朋友介紹，去了他親戚的一家服裝店，喜得龍。由于朋友關(guān)系，店長(zhǎng)沒(méi)有說(shuō)什么，對(duì)我也挺好。 我對(duì)店長(zhǎng)說(shuō)明了來(lái)意，店長(zhǎng)一口便答應(yīng)我了，說(shuō)我們這正好缺人手….我一顆忐忑的心終于平靜下來(lái)了。店長(zhǎng)找了以為姐姐對(duì)我簡(jiǎn)單的介紹了一下導(dǎo)購(gòu)需要具備的素質(zhì)以及職責(zé)。我認(rèn)真地聽(tīng)著，然后便開(kāi)始上戰(zhàn)場(chǎng)了。
第一次來(lái)總覺(jué)得別扭以及害羞，那位姐姐對(duì)我說(shuō)，沒(méi)事，就當(dāng)逛街看看，配顧客說(shuō)說(shuō)話。這是，來(lái)了三個(gè)顧客，三個(gè)女生，來(lái)幫其中一位買(mǎi)褲子。轉(zhuǎn)了一遍，姐姐十一我上去跟這他們，我就尾隨其后，沒(méi)說(shuō)話。過(guò)了一會(huì)，他們看了看幾條褲子，沒(méi)試，走了。然后姐姐笑罵著說(shuō)我，學(xué)生就是臉皮薄，該介紹就介紹啊，不要因?yàn)榕缓靡馑颊f(shuō)話….
我也放開(kāi)了，反正我又不要你們的工資，毀了就毀了…..這是又來(lái)了幾個(gè)顧客，我就看著他們，我也當(dāng)過(guò)顧客，知道顧客討厭跟屁蟲(chóng)，于是看他們相中一件衣服我才過(guò)去，我說(shuō)，相中了可以試一下。她說(shuō)好，我他他領(lǐng)導(dǎo)試衣間。他一出來(lái)，我就夸她漂亮，說(shuō)你穿上真合適 。他自己照了照鏡子，笑了笑，說(shuō)幫我包起來(lái)吧。我心花怒放啊，賣(mài)出去啦。
雖然沒(méi)有工資和提成，但是也很開(kāi)心。
時(shí)間過(guò)得好慢啊，一直站著確實(shí)很累，還好有試鞋子的沙發(fā)，累了坐那里歇歇…..
一天其實(shí)過(guò)的也挺快，等到晚上八點(diǎn)，終于下班了，店長(zhǎng)問(wèn)我累么，我說(shuō)還行，她說(shuō)好好干-你能學(xué)到很多東西的。礙于朋友，我也不好意思跟他要錢(qián)。就當(dāng)是鍛煉了。
2015年2.17
早上早早就起床了，來(lái)到店里，我勤勤懇懇的把落地窗擦了一遍，拖了一遍地。心情格外好，我環(huán)顧了一下四周的鞋子和服裝，發(fā)現(xiàn)很多都是不常穿的，因?yàn)槲也粣?ài)穿運(yùn)動(dòng)服，所以沒(méi)多關(guān)注過(guò)，發(fā)現(xiàn)許多運(yùn)動(dòng)服還不錯(cuò)。店長(zhǎng)讓我寫(xiě)一些打折的海報(bào)，秋季5折，新款9折，我寫(xiě)完店長(zhǎng)說(shuō)我寫(xiě)字挺好看的。過(guò)年人特多，買(mǎi)的看的都是人。因?yàn)槭切℃?zhèn)，消費(fèi)水平也不是很高，暢銷(xiāo)的都是一些100—500之間的鞋子。我面帶微笑，給顧客解答一些基本的嘗試，面料的作用以及性能。覺(jué)得自己的知識(shí)真是淺薄啊，回去一定要猛復(fù)習(xí)服裝材料。
2015年2.18
今天人有點(diǎn)多，頭疼，店長(zhǎng)估計(jì)笑開(kāi)了花，我不知道在想什么，顧客問(wèn)我東西我都沒(méi)搭理，給店長(zhǎng)罵了一頓。她說(shuō)，這里不比學(xué)校，你以為想干什么干什么啊。我好尷尬啊，好懷念學(xué)校的自由時(shí)光..顧客們經(jīng)常買(mǎi)一些打折的或者是199 189 188的一些衣服，讓我想到了數(shù)字定價(jià)的神奇與魔力。抓住顧客的心里最重要啊。
2015年2.19
準(zhǔn)時(shí)來(lái)到店里，習(xí)慣性的微笑看著門(mén)口，大早上一本很少有人來(lái)，只有我們?cè)谀睦锖鷣y聊著，竟然發(fā)現(xiàn)我和一個(gè)導(dǎo)購(gòu)是
小學(xué)
同學(xué)
。感覺(jué)分外的親，她主動(dòng)教我一些常識(shí)和技巧。還好我不是他的對(duì)手，只在這里干幾天。他也不會(huì)把我當(dāng)做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不過(guò)這樣也會(huì)失去點(diǎn)什么吧。我也發(fā)現(xiàn)店里的人有幾個(gè)不和的，也許是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。，不過(guò)這似乎與我無(wú)關(guān)了，不過(guò)也能反映出社會(huì)的壓力以及激烈地競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。2015年2.120
準(zhǔn)時(shí)來(lái)到店里，因?yàn)槲移綍r(shí)起的較早，沒(méi)出現(xiàn)過(guò)遲到的現(xiàn)象，每次我去30分鐘后，店長(zhǎng)才回來(lái)。慢慢習(xí)慣了這種方式，沒(méi)有了第一天的緊張和激動(dòng)，看著店里的顧客，
尋找
一個(gè)看起來(lái)好說(shuō)話的走過(guò)去問(wèn)他想要什么，我耐心的幫他解答面料以及款式得心應(yīng)和顏色的搭配。他跟我攀談了幾句，看來(lái)不是真心買(mǎi)衣服的，過(guò)了一會(huì)就走了。一個(gè)同事告訴我，有些人看著就不像是來(lái)買(mǎi)衣服的，你不用過(guò)去。但有一個(gè)同時(shí)對(duì)我說(shuō)，你要用你的方式說(shuō)動(dòng)他想買(mǎi)衣服，或者是讓他留一個(gè)良好的印象，對(duì)我們店有一個(gè)良好的評(píng)價(jià)。這樣也許他會(huì)慫恿他的朋友或者親人來(lái)買(mǎi)衣服。這也算是一種投資吧。2015年2.21
你去周?chē)姆b店調(diào)查一下，看看他們的經(jīng)營(yíng)方式和促銷(xiāo)活動(dòng)，我尋思正好出去走走，老呆在這里無(wú)聊死了。我就想顧客一樣在街上溜達(dá)著，不過(guò)我有目的的去看，看他們的暢銷(xiāo)單品，看他們的打折活動(dòng)，相對(duì)來(lái)說(shuō)我比較喜歡對(duì)面的mb和sm，因?yàn)槲矣X(jué)得年輕人就要穿的游-行，穿運(yùn)動(dòng)服。。。。人比我們得多，大都是年輕人。
2015年2.22
最后一天啦。我心里放松了約束，想起來(lái)工作賺錢(qián)真的不容易，累死累活的一天也轉(zhuǎn)不了幾個(gè)錢(qián)， 一直以來(lái)，我們都是依靠父母的收入，過(guò)著衣食無(wú)憂(yōu)的神仙生活。而有些人則是大手大腳的花錢(qián)。那時(shí)在學(xué)校還天天抱怨課業(yè)任務(wù)繁重，現(xiàn)在參加了工作才發(fā)現(xiàn)上班更是辛苦!天天準(zhǔn)時(shí)上班不能隨便遲到不說(shuō)，請(qǐng)假早退更是難上加難，而且社會(huì)上的人情世故比學(xué)校里可是負(fù)責(zé)許多，一個(gè)處理不當(dāng)可不只是互不搭理這么簡(jiǎn)單就能解決的。所以在工作以后，我們才能體會(huì)父母掙錢(qián)的來(lái)之不易。而且要開(kāi)始有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉路費(fèi)餐費(fèi)和日常的開(kāi)支，有時(shí)候同事間還有應(yīng)酬，不是結(jié)婚過(guò)生日，就是吃飯唱歌，到月末就留那么點(diǎn)錢(qián)給父母補(bǔ)貼家用，搞得我常常所剩無(wú)幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時(shí)我們?cè)僖膊缓靡馑忌焓窒蚋改敢?，因此很多時(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢(qián)。所以要
珍惜
眼前的生活，充實(shí)自己的知識(shí)，為以后辛辛苦苦的工作做準(zhǔn)備。服裝銷(xiāo)售總結(jié)工作篇八
現(xiàn)經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商，本著平等互利，共同發(fā)展的原則，并按照《中華人民共和國(guó)合同法》的有關(guān)規(guī)定，在明確雙方權(quán)利和義務(wù)的基礎(chǔ)上，現(xiàn)制定本合同，條款如下：
一、乙方為甲方制作服裝數(shù)量、價(jià)格
二、量身以及交貨期限
1、乙方按甲方量身通知日之內(nèi)到甲方指定地點(diǎn)進(jìn)行量身。
2、乙方在收到甲方的訂金、確定樣衣、量身完畢后________日內(nèi)交貨，約________月________日。
三、質(zhì)量檢驗(yàn)以及驗(yàn)收方法
1、合同簽訂后，乙方提供樣板衣須得到甲方認(rèn)可后蓋章封板，交付時(shí)以封板樣衣為準(zhǔn)。
2、乙方承諾所提供服裝保證是一等品，否則甲方有權(quán)要求換貨。
四、包裝要求以及運(yùn)費(fèi)負(fù)擔(dān)
乙方負(fù)責(zé)包裝并承擔(dān)包裝費(fèi)，乙方將貨運(yùn)送到甲方指定地點(diǎn)（深圳市內(nèi)），運(yùn)輸費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
五、付款方式
1、甲方付款后乙方必須提供普通發(fā)票。
2、于合同生效之時(shí)，甲方須支付合同總金額________%的定金即人民幣_(tái)_______元；乙方全部交貨后，甲方支付合同總金額________%貨款即人民幣_(tái)_______元；另預(yù)留合同總金額________%貨款既人民幣_(tái)_______元作為質(zhì)量和維修保證金，天內(nèi)服裝沒(méi)有質(zhì)量問(wèn)題，則付清余款。
3、為維護(hù)雙方利益，以上款項(xiàng)（定金、余額）在簽約后需匯入乙方指定的帳戶(hù)，或由收款人出示本公司的收款委托書(shū)方能夠支取現(xiàn)金。
六、違約責(zé)任
1、在合同履行過(guò)程中，任何一方未履行本合同任何條款視為違約，由違約方支付違約造成的一切損失。
2、乙方須按時(shí)交貨，甲方須按時(shí)付款，如因乙方原因延遲交貨或因甲方原因延遲付款，逾期，則按日承擔(dān)合同總金額的________%違約金。
七、售后服務(wù)
1、服裝保修期為_(kāi)_______天，在保修期間乙方為甲方提供免費(fèi)修改服務(wù)。
2、乙方隨時(shí)為甲方增添或修改服裝提供方便。
3、甲方日后補(bǔ)做服裝，如整套補(bǔ)做按報(bào)價(jià)單的整套價(jià)格收取費(fèi)用，如單件補(bǔ)做則按報(bào)價(jià)單中的單件價(jià)格收取費(fèi)用。
八、合同糾紛解決
1、本合同產(chǎn)生的糾紛，應(yīng)由雙方通過(guò)友協(xié)商方式解決。
2、因本合同引起或本合同有關(guān)的任何爭(zhēng)議，雙方同意由深圳仲裁委員會(huì)進(jìn)行仲裁。
3、任何變更解除，由雙方同意并簽署書(shū)面意見(jiàn)方為生效。
九、本合同如有修改和補(bǔ)充條款，須雙方授權(quán)代表簽署并視作合同不可分割的組成部分，與合同正文具有同等效力。
十、本合同一經(jīng)簽訂，雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守和履行，自雙方簽字蓋章后即發(fā)生法律效力。
十一、本合同一式四份，甲乙雙方各持兩份，具有同等法律效力。
甲方代表（簽名）：________乙方代表（簽名）：________
服裝銷(xiāo)售總結(jié)工作篇九
現(xiàn)經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商，本著平等互利，共同發(fā)展的原則，并且按照《中華人民共和國(guó)合同法》的有關(guān)規(guī)定，在明確雙方權(quán)利和義務(wù)的基礎(chǔ)上，現(xiàn)制定本合同，條款如下：
一、乙方為甲方制作服裝數(shù)量、價(jià)格
_____________________________________________________________。
二、量身及交貨期限
1、乙方按甲方量身通知_______日之內(nèi)到甲方指定地點(diǎn)進(jìn)行量身。
2、乙方在收到甲方的訂金、確定樣衣、量身完畢后_____日內(nèi)交貨，約_____________年_________月_________日。
三、質(zhì)量檢驗(yàn)及驗(yàn)收方法
1、合同簽訂后，乙方提供樣板衣須得到甲方認(rèn)可后蓋章封板，交付時(shí)以封板樣衣為準(zhǔn)。
2、乙方承諾所提供服裝保證是一等品，否則甲方有權(quán)要求換貨。
四、包裝要求及運(yùn)費(fèi)負(fù)擔(dān)
乙方負(fù)責(zé)包裝并承擔(dān)包裝費(fèi)，乙方將貨運(yùn)送到甲方指定地點(diǎn)（______________市內(nèi)），運(yùn)輸費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
五、付款方式
1、甲方付款后乙方須提供普通發(fā)票。
2、于合同生效之時(shí)，甲方須支付合同總金額_______%的定金即人民幣_(tái)_____________元；乙方全部交貨后，甲方支付合同總金額_______%貨款即人民幣_(tái)___________元；另預(yù)留合同總金額_______%貨款既人民幣_(tái)_____________元作為質(zhì)量和維修保證金，天內(nèi)服裝沒(méi)有質(zhì)量問(wèn)題，則付清余款。
3、為維護(hù)雙方利益，以上款項(xiàng)（定金、余額）在簽約后需匯入乙方指定的帳戶(hù)，或由收款人出示本公司的收款委托書(shū)方能支取現(xiàn)金。
六、違約責(zé)任
1、在合同履行過(guò)程中，任何一方未履行本合同任何條款視為違約，由違約方支付違約造成的一切損失。
2、乙方須按時(shí)交貨，甲方須按時(shí)付款，如因乙方原因延遲交貨或因甲方原因延遲付款，逾期，則按日承擔(dān)合同總金額的‰違約金。
七、售后服務(wù)
1、服裝保修期為_(kāi)_______天，在保修期間乙方為甲方提供免費(fèi)修改服務(wù)。
2、乙方隨時(shí)為甲方增添或修改服裝提供方便。
3、甲方日后補(bǔ)做服裝，如整套補(bǔ)做按報(bào)價(jià)單的整套價(jià)格收取費(fèi)用，如單件補(bǔ)做則按報(bào)價(jià)單中的單件價(jià)格收取費(fèi)用。
八、合同糾紛解決
1、本合同產(chǎn)生的糾紛，應(yīng)由雙方通過(guò)友協(xié)商方式解決。
2、因本合同引起或本合同有關(guān)的任何爭(zhēng)議，雙方同意由______________仲裁委員會(huì)進(jìn)行仲裁。
3、任何變更解除，由雙方同意并簽署書(shū)面意見(jiàn)方為生效。
九、本合同如有修改和補(bǔ)充條款，須雙方授權(quán)代表簽署并視作合同不可分割的組成部分，與合同正文具有同等效力。
十、本合同一經(jīng)簽訂，雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守和履行，自雙方簽字蓋章后即發(fā)生法律效力。
十一、本合同一式四份，甲乙雙方各持兩份，具有同等法律效力。
甲方（簽章）：_____________________
乙方（簽章）：______________________
_____________年_________月_________日
_____________年_________月_________日
服裝銷(xiāo)售總結(jié)工作篇十
賣(mài)方（甲方）：
買(mǎi)方（乙方）：
地址：
甲乙雙方通過(guò)友好協(xié)商就服裝銷(xiāo)售達(dá)成以下協(xié)議：
服裝名稱(chēng)：毛衫、t恤。
商標(biāo)或品牌：
第一條：甲方保證提供的服裝符合國(guó)家的相關(guān)質(zhì)量要求或雙方當(dāng)事人約定標(biāo)準(zhǔn)。
第二條：甲方應(yīng)在合同簽訂后5日內(nèi)向乙方提供符合要求的貨物。
第三條：甲方負(fù)責(zé)所提供品牌服飾產(chǎn)品及售后服務(wù)，乙方在銷(xiāo)售過(guò)程中產(chǎn)生的一切費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
第四條：貨款支付：乙方收到貨物后支付100%貨款，乙方未履行付款義務(wù)的，產(chǎn)品所有權(quán)仍屬于甲方所有。
第五條：甲方代為辦理運(yùn)輸事宜，貨交承運(yùn)人，運(yùn)輸、保險(xiǎn)及其他相關(guān)費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
第六條：乙方如對(duì)甲方提供的貨物有異議的，應(yīng)當(dāng)在一個(gè)月內(nèi)向甲方提出書(shū)面異議，異議期從乙方提貨時(shí)開(kāi)始起算。否則構(gòu)成甲方貨物符合法定或約定質(zhì)量的證據(jù)。
第七條：合同爭(zhēng)議的解決方式：本合同在履行過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決，也可由當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T(mén)調(diào)解；協(xié)商或調(diào)解不成的，雙方可以依法向甲方所在地人民法院起訴。
第八條：本合同自簽訂日起生效。
第九條：雙方就本合同達(dá)成的補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等的法律效力。二者有沖突的，以補(bǔ)充協(xié)議為準(zhǔn)。
甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________。
法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
服裝銷(xiāo)售總結(jié)工作篇十一
賣(mài)方(甲方)：
買(mǎi)方(乙方)：
甲乙雙方通過(guò)友好協(xié)商就服裝銷(xiāo)售達(dá)成以下協(xié)議：
服裝名稱(chēng)：毛衫、t恤。
商標(biāo)或品牌：發(fā)財(cái)羊。
第一條：甲方保證提供的服裝符合國(guó)家的相關(guān)質(zhì)量要求或雙方當(dāng)事人約定標(biāo)準(zhǔn)。
第二條：甲方應(yīng)在合同簽訂后5日內(nèi)向乙方提供符合要求的貨物。
第三條：甲方負(fù)責(zé)所提供品牌服飾產(chǎn)品及售后服務(wù)，乙方在銷(xiāo)售過(guò)程中產(chǎn)生的一切費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
第四條：貨款支付：乙方收到貨物后支付100%貨款，乙方未履行付款義務(wù)的，產(chǎn)品所有權(quán)仍屬于甲方所有。
第五條：甲方代為辦理運(yùn)輸事宜，貨交承運(yùn)人，運(yùn)輸、保險(xiǎn)及其他相關(guān)費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
第六條：乙方如對(duì)甲方提供的貨物有異議的，應(yīng)當(dāng)在一個(gè)月內(nèi)向甲方提出書(shū)面異議，異議期從乙方提貨時(shí)開(kāi)始起算。否則構(gòu)成甲方貨物符合法定或約定質(zhì)量的證據(jù)。
第七條：合同爭(zhēng)議的解決方式：本合同在履行過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決，也可由當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T(mén)調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解不成的，雙方可以依法向甲方所在地人民法院起訴。
第八條：本合同自簽訂日起生效。
第九條：雙方就本合同達(dá)成的.補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等的法律效力。二者有沖突的，以補(bǔ)充協(xié)議為準(zhǔn)。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
服裝銷(xiāo)售總結(jié)工作篇十二
甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，以自愿、平等互利為原則，就乙方經(jīng)銷(xiāo)甲方之_______系列產(chǎn)品，根據(jù),雙方達(dá)成如下協(xié)議：
一、甲、乙雙方的權(quán)利和義務(wù)。
1、甲方是_______系列產(chǎn)品的供應(yīng)商，乙方是經(jīng)銷(xiāo)商。
2、銷(xiāo)售范圍：甲方指定乙方在_______范圍內(nèi)銷(xiāo)售甲方產(chǎn)品。
3、乙方作為甲方的經(jīng)銷(xiāo)商，應(yīng)盡經(jīng)銷(xiāo)商的責(zé)任。在上述區(qū)域應(yīng)按甲方銷(xiāo)售策略銷(xiāo)售要求，盡最大努力將甲方產(chǎn)品銷(xiāo)售。產(chǎn)品銷(xiāo)售合同范本。甲方也應(yīng)保證供應(yīng)足夠的貨源。
4、產(chǎn)品的型號(hào)由訂單、收貨單確定，最終以收貨單為準(zhǔn)。
5、運(yùn)輸及運(yùn)費(fèi)計(jì)算：甲方將以產(chǎn)品到岸價(jià)的形式向乙方供貨，即甲方負(fù)責(zé)將產(chǎn)品發(fā)運(yùn)到乙方所屬地區(qū)配貨站的運(yùn)費(fèi)，而乙方將負(fù)責(zé)貨物在當(dāng)?shù)嘏湄浾镜揭曳絺}(cāng)庫(kù)的一切費(fèi)用。
6、甲方應(yīng)向乙方提供符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，如乙方發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量不合格，乙方有權(quán)向甲方提出調(diào)換，但由于乙方保管不慎而導(dǎo)致的質(zhì)量問(wèn)題或在銷(xiāo)售過(guò)程中由于乙方原因造成的一切損壞均有乙方負(fù)責(zé)，甲方不負(fù)任何責(zé)任。
1、甲方中途退貨，應(yīng)向乙方償付退貨部分貨款%(產(chǎn)品的幅度為1%-5%,專(zhuān)用產(chǎn)品的幅度為15%-30%)的違約金。
2、甲方未按合同規(guī)定的時(shí)間和要求提供應(yīng)交的技術(shù)資料或包裝物的，除交貨日期得順延外，應(yīng)比照中國(guó)人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，按順延交貨部分貨款計(jì)算，向乙方償付順延交貨的違約金;如果不能提供的，按中途退貨處理。
3、甲方自提產(chǎn)品未按供方通知的日期或合同規(guī)定的日期提貨的，應(yīng)比照中國(guó)人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，按逾期提貨部分貨款總值計(jì)算，向乙方償付逾期提貨的違約金，并承擔(dān)乙方實(shí)際支付的代為保管、保養(yǎng)的費(fèi)用。
4、甲方逾期付款的'，應(yīng)按照中國(guó)人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定向乙方償付逾期付款的違約金。
5、甲方違反合同規(guī)定拒絕接貨的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)由此造成的損失和運(yùn)輸部門(mén)的罰款。
6、甲方如錯(cuò)填到貨地點(diǎn)或接貨人，或?qū)σ曳教岢鲥e(cuò)誤異議，應(yīng)承擔(dān)乙方因此所受的損失。
第十一條不可抗力。
甲乙雙方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同時(shí)，應(yīng)及時(shí)向?qū)Ψ酵▓?bào)不能履行或不能完全履行的理由，在取得有關(guān)主管機(jī)關(guān)證明以后，允許延期履行、部分履行或者不履行合同，并根據(jù)情況可部分或全部免予承擔(dān)違約責(zé)任。第十二條其他___________________________________________________.按本合同規(guī)定應(yīng)該償付的違約金、賠償金、保管保養(yǎng)費(fèi)和各種經(jīng)濟(jì)損失，應(yīng)當(dāng)在明確責(zé)任后10天內(nèi)，按銀行規(guī)定的結(jié)算辦法付清，否則按逾期付款處理。但任何一方不得自行扣發(fā)貨物或扣付貨款來(lái)充抵。本合同如發(fā)生糾紛，當(dāng)事人雙方應(yīng)當(dāng)及時(shí)協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，任何一方均可請(qǐng)業(yè)務(wù)主管機(jī)關(guān)調(diào)解，調(diào)解不成，按以下第項(xiàng)方式處理：
(1)申請(qǐng)仲裁委員會(huì)仲裁。
(2)向人民法院起訴。
第十三條本合同自________年____月____日起生效，有效期至________年____月____日。合同執(zhí)行期內(nèi)，甲乙雙方均不得隨意變更或解除合同。合同如有未盡事宜，須經(jīng)雙方共同協(xié)商，作出補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充規(guī)定與本合同具有同等效力。本合同正本一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份;合同副本一式__份，分送甲乙雙方的主管部門(mén)、銀行(如經(jīng)公證或鑒證，應(yīng)送公證或鑒證機(jī)關(guān))……等單位各留存一份。
購(gòu)貨單位(甲方)：________(公章)。
供貨單位(乙方)：________(公章)。
代表人：______________________。
代表人：______________________。
開(kāi)戶(hù)銀行：______________________。
開(kāi)戶(hù)銀行：______________________。
帳號(hào)：__________________________。
帳號(hào)：__________________________。
電話：__________________________。
電話：__________________________。
________年____月____日。
服裝銷(xiāo)售總結(jié)工作篇十三
二、公司現(xiàn)有的店面。
三、季度目標(biāo)：550萬(wàn)折扣是3.5折。
四、任務(wù)分配。
本季度總目標(biāo)550萬(wàn)，按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：第一擊280萬(wàn)；第二擊180萬(wàn)；第三擊90萬(wàn)，公司現(xiàn)有加盟商、直營(yíng)店、會(huì)員店及所有店面每一擊任務(wù)已平均分配到每個(gè)店面上，確保合理分配，并激勵(lì)加盟商、直營(yíng)店、會(huì)員店及所有店面按照每天任務(wù)向前趕季度目標(biāo)進(jìn)度。
五、人員分配。
將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因4月份是夏季新款剛上市的時(shí)候，組織大家背款號(hào)了解貨品，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新。
作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務(wù)水平，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育的同時(shí)，注重員工、銷(xiāo)售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。
六、市場(chǎng)的拓展。
（一）建設(shè)良好的企業(yè)管理平臺(tái)。
（1）建立和完善選人、用人、留人的聘用體系；
（2）建立完善的薪酬制度；
（3）建立完善的人事制度、管理制度；
（4）建立獨(dú)立、透明的財(cái)務(wù)制度。
（二）市場(chǎng)拓展和品牌運(yùn)作方式。
目前服裝市場(chǎng)開(kāi)拓的基本模式主要是：央視廣告+地方招商廣告+人員拜訪+招商會(huì)訂貨的模式。我方將在種種模式的基礎(chǔ)上配合以自己的方式：
1、廣告宣傳，擴(kuò)大區(qū)域的品牌知名度。
2、渠道創(chuàng)新，培養(yǎng)扎實(shí)的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍。
3、活動(dòng)創(chuàng)新，體現(xiàn)品牌特征。
4、服務(wù)客戶(hù)，擴(kuò)大占有率。
七、市場(chǎng)督導(dǎo)的工作職責(zé)。
1、跟進(jìn)每日所轄終端數(shù)據(jù)上報(bào)的準(zhǔn)確性、及時(shí)性。
2、貨品到貨信息、發(fā)布到各終端并跟進(jìn)配貨。
3、對(duì)每日銷(xiāo)售與上周同期銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比分析，對(duì)升降幅度較大的終端進(jìn)行單店分析其原因。
4、掌握所轄終端每日銷(xiāo)售、下單配貨情況，并核實(shí)其配貨數(shù)量與其銷(xiāo)售、庫(kù)存是否合理，進(jìn)行銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)管理。
5、到店檢查相關(guān)工作，隨時(shí)了解終端情況。
八、經(jīng)營(yíng)管理。
1、加強(qiáng)商品進(jìn)、銷(xiāo)、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫(kù)房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。
2、利用節(jié)假日做文章，多做些促進(jìn)銷(xiāo)售的活動(dòng)，如新品滿(mǎn)額贈(zèng)禮品等吸引顧客眼球的活動(dòng)。另外因?yàn)槲覀兤放苿傔M(jìn)入天津市場(chǎng)，與其它在天津已成熟品牌競(jìng)爭(zhēng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵(lì)顧客辦理會(huì)員的優(yōu)待政策，如入會(huì)有贈(zèng)品等，我們會(huì)緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會(huì)員。
3、積極抓住大宗、集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù)。
4、為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度：
1）店鋪員工要做到積極維護(hù)賣(mài)場(chǎng)陳列，新貨到店及時(shí)熨燙；
2）工作時(shí)間電話必須靜音，且接聽(tīng)私人電話不得超過(guò)3分鐘；
3）無(wú)論任何班次必須保證門(mén)口有門(mén)迎，且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客。
4）加盟商的銷(xiāo)售回款管理制度（見(jiàn)附表一）。
5、為了完成目標(biāo)業(yè)績(jī)需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動(dòng)方面支持，保證每款不斷碼及大量贈(zèng)品支持。
6、如何vip客群：
服裝銷(xiāo)售總結(jié)工作篇十四
甲方：
乙方：
根據(jù)平等自愿，互惠互利的原則，雙方協(xié)商經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議如下：
一、甲方授權(quán)乙方在xx經(jīng)銷(xiāo)萊珂服飾。
二、甲方以商品全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)的4.5折作為乙方結(jié)算價(jià)，并開(kāi)具增值稅發(fā)票。運(yùn)費(fèi)由乙方負(fù)擔(dān)，甲方代辦運(yùn)輸手續(xù)。本市內(nèi)運(yùn)輸由甲方承擔(dān)。
三、乙方自行看樣定貨，發(fā)貨后不作退換貨處理。如有質(zhì)量問(wèn)題，貨到三天內(nèi)通知甲方，并發(fā)回給甲方鑒定，過(guò)期不再處理。
四、乙方在該地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)期間，應(yīng)維護(hù)甲方的品牌形象，不得損害甲方的利益，做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)、售后服務(wù)工作。
五、甲方授權(quán)期限為半年，經(jīng)甲方對(duì)乙方銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核，再協(xié)商制定續(xù)簽手續(xù)，或轉(zhuǎn)為連鎖經(jīng)營(yíng)點(diǎn)。
六、如有下列情況，甲方不需經(jīng)乙方同意，可以終止本協(xié)議，并且由乙方自負(fù)一切責(zé)任：
1、有違反本協(xié)議之事的行為。
2、不能及時(shí)給付貨款。
3、提供暢銷(xiāo)產(chǎn)品，供同業(yè)仿造。
4、對(duì)外促銷(xiāo)等廣告，未經(jīng)甲方事先同意而實(shí)施。
5、乙方違反以上條例，經(jīng)口頭勸告無(wú)效，再發(fā)書(shū)面通知限期改正，如還不思改過(guò)，經(jīng)甲方信函通知乙方終止本協(xié)議。
七、協(xié)議期滿(mǎn)，自動(dòng)終止雙方義務(wù)。
八、協(xié)議期間，如有異議，雙方協(xié)商解決。如雙方協(xié)商不成可在簽約地點(diǎn)處所管轄法院提出訴訟。
甲方：乙方名稱(chēng)：
地址：地址：
電話：電話：
法人代表：店鋪面積：
簽協(xié)人：店鋪地址：
簽協(xié)人：
簽約地點(diǎn)：
簽約日期：年月日
服裝銷(xiāo)售總結(jié)工作篇十五
3.樹(shù)立對(duì)公司高度忠誠(chéng)，愛(ài)崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。
4.加強(qiáng)和各部門(mén)、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無(wú)間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。
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