報(bào)告的撰寫過程需要仔細(xì)考慮目標(biāo)受眾的需求和背景。編寫報(bào)告時(shí)，我們要注意語法和拼寫錯(cuò)誤，保持文筆流暢。小編為大家整理了一些有關(guān)報(bào)告寫作的經(jīng)驗(yàn)和技巧，供大家參考。
燈具店實(shí)習(xí)報(bào)告篇一
我認(rèn)為，實(shí)訓(xùn)就是人的經(jīng)歷。
不需要賦予他太高的意義與期待。
他是人生的一個(gè)經(jīng)歷，是一個(gè)過程。
或許影響一個(gè)人一生，或許就什么也不是。
能夠影響也未必就是好事，要看影響的是哪些方面。
這次的推銷的實(shí)訓(xùn)，我覺得是和自己的專業(yè)相關(guān)的實(shí)訓(xùn)。
人們常說.推銷韻最高境界是先把自己推銷出去。
這句話的意思是，如果你要客戶買你的產(chǎn)品，那你就先讓客戶相信你這個(gè)人.讓他覺得你是一個(gè)值得信賴的人。
在深入學(xué)習(xí)了現(xiàn)代推銷學(xué)這門課之后，學(xué)校在我們專業(yè)中進(jìn)行這次實(shí)訓(xùn)，將書中的死知識(shí)靈活運(yùn)用，實(shí)踐到真正的推銷當(dāng)中去。
在這次的推銷實(shí)訓(xùn)的要求就是要求我們?nèi)我膺x擇一種產(chǎn)品，兩個(gè)同學(xué)一組進(jìn)行模擬推銷。
我們學(xué)的是營銷，推銷在我們的學(xué)習(xí)的過程中式非常重要的一門課程，而且這次的推銷模擬實(shí)訓(xùn)更是對(duì)我們大家的鍛煉。
我相信我們能夠在這次的推銷的實(shí)訓(xùn)過程中學(xué)習(xí)到許多的東西，而且那些東西是我們?cè)谄綍r(shí)的學(xué)習(xí)的過程中無法再書本上學(xué)習(xí)得來的。
人們常說.推銷韻最高境界是先把自己推銷出去。
這句話的意思是，如果你要客戶買你的.產(chǎn)品，那你就先讓客戶相信你這個(gè)人.讓他覺得你是一個(gè)值得信賴的人。
二、主體。
這次我們小組的模擬推銷的實(shí)訓(xùn)是推銷飛利浦燈具。
其中要求我們要完成一人一個(gè)的總結(jié)報(bào)告，還有每個(gè)小組要有一份推銷策劃和一個(gè)劇本，另外每天每人還有一個(gè)日志。
這次的實(shí)訓(xùn)分為兩個(gè)階段，第一階段是星期一到星期四，這四天是我們搜集資料，完成自己報(bào)告和總結(jié)等。
第二階段就是星期五，這天我們將會(huì)展示我們每個(gè)小組的成果。
就是進(jìn)行模擬的推銷。
在這次的實(shí)訓(xùn)活動(dòng)里面，我們首先是確定自己小組所選擇要推銷的產(chǎn)品，然后再根據(jù)自己小組選擇的商品進(jìn)行搜集資料。
還要完成自己的作業(yè)。
我們首先是確定搜集關(guān)于飛利浦燈具的各個(gè)方面的資料，然后按照格式把搜集的資料進(jìn)行整理，但是對(duì)于搜集的資料我們是不能全部使用的，我們要把自己的想法觀點(diǎn)融入到自己的推銷活動(dòng)的過程中，所以對(duì)于自己的報(bào)告必須是具有自己的特色的和自己的觀點(diǎn)或者是想法才行的。
飛利浦照明事業(yè)部深入洞察人們對(duì)公共環(huán)境和私人空間的需求，致力于推出創(chuàng)新的、以最終用戶為導(dǎo)向的高效節(jié)能照明解決方案和應(yīng)用產(chǎn)品。
在這一次的試訓(xùn)的過程中，我們要寫小組的推銷方案，我們從產(chǎn)品分析、企業(yè)的分析、市場(chǎng)環(huán)境分析、推銷策略分析等多方面搜集資料。
在搜集資料的過程其實(shí)也是我們學(xué)習(xí)的過程，在這個(gè)過程中我了解到關(guān)于飛利浦燈具的許多以前都不太了解的東西。
例如?中國照明燈飾業(yè)發(fā)展至今有二十多年。
中國照明電器協(xié)會(huì)副秘書長竇林平指出，到目前，中國照明燈飾行業(yè)的影響力已經(jīng)很強(qiáng)。
三、結(jié)尾。
想要成為優(yōu)秀的推銷員，我想除了具備基本的一些素質(zhì)，譬如身體素。
質(zhì)、心理素質(zhì)、綜合素質(zhì)外，還必須具備這些以外的東西。
甚至要修煉到一定的境界，就如氣功學(xué)中的通了小周天，還要向大周天上升。
有些素質(zhì)你可能具備了，但是沒有成熟、充實(shí)，也一樣無濟(jì)于事。
用另外一句話來講就是要運(yùn)用的爐火純青。
優(yōu)秀推銷員具備的第一素質(zhì)是必須積極向上，用樂觀的態(tài)度去迎接美好的每一天，不能因?yàn)樽蛱斓氖《艞壗裉斓氖锕狻?/p>
堅(jiān)持不懈，直到成功。
優(yōu)秀推銷員應(yīng)該具備的第二個(gè)素質(zhì)就是堅(jiān)持精神。
無論遇到任何的挫折，即使前面有高山、大洋，還是懸崖峭壁，都要堅(jiān)持走下去。
成功不是等來的，而是走出來的。
只有堅(jiān)持才能獲得成功，即使失敗，也是另一種成功。
優(yōu)秀的推銷員應(yīng)該具備的第三個(gè)素質(zhì)是“信”。
這里的“信”包含兩個(gè)意思，一個(gè)是自信，另一個(gè)是誠信。
要想成功把你的產(chǎn)品推銷出去，不僅要靠三寸不爛之舌，還要靠你的自信。
只有不卑不亢，才能博的人家的信任。
你具備了自信，才能迎接任何挑戰(zhàn)。
另一方面唯有信任你才會(huì)購買你的商品。
如果推銷員喪失了誠信，又有誰會(huì)去購買其產(chǎn)品呢?第四個(gè)素質(zhì)是應(yīng)變能力，其實(shí)這種素質(zhì)不是一朝一夕就能培養(yǎng)成的。
不是說你腦子好使就可以，也不是說你智商高你就會(huì)。
要想服人不僅要以理服人，還要經(jīng)得起考驗(yàn)。
時(shí)間的價(jià)值是自己賦予的。
有思路就有出路。
有老師說，人也要有品牌的意識(shí)。
讓自己成為那樣的人，從各方面去規(guī)劃自己。
從修養(yǎng)、氣質(zhì)、學(xué)習(xí)實(shí)習(xí)只是其中的一個(gè)捷徑。
最后，我覺得作為一名營銷專業(yè)的學(xué)生，我覺得我們必須不斷地學(xué)習(xí)，無論是在學(xué)校的學(xué)習(xí)，還是在我們畢業(yè)之后，我們也必須不斷地學(xué)習(xí)，從我們工作的時(shí)間經(jīng)驗(yàn)里面學(xué)習(xí)。
而且如果我們從事的是推銷的工作，我們直接面對(duì)的是市場(chǎng)，我們可以從市場(chǎng)中獲取各種各樣的信息。
為我們的更上一城樓二打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
燈具店實(shí)習(xí)報(bào)告篇二
還有夜珠來。
不愁夕陽去；
還有夜珠來。
燈光天欲筆；
泡影月爭(zhēng)輝。
高懸如皓月；
遠(yuǎn)照若明星。
花放山河麗；
光照天地新。
滿室明如晝；
流光奪月輝。
取材天欲笑；
入夜月同明。
日輝丹鳳舞；
霞煥白龍騰。
閃影同天笑；
流光奪月輝。
雙輝花煥彩；
四序玉調(diào)辰。
一炷通誠意；
雙輝煥寶光。
遠(yuǎn)處因風(fēng)飐；
宵來替日明。
遠(yuǎn)射無須蠟；
高懸不畏風(fēng)。
室外偏能留影；
夜中自足生光。
百尺高懸如皎月；
一燈遠(yuǎn)照若明星。
不是金檠光照燭；
還疑玉女戲投壺。
觀書定假焚膏焰；
校籍何須映雪光。
光耀九天能奪目；
輝煌一室勝懸珠。
煉錘自昔成堅(jiān)性；
激烈臨時(shí)見熱腸。
氣吐麝蘭香一瓣；
影搖龍鳳燭雙燃。
千乘寶車珠箔卷；
萬條銀燭碧紗籠。
書生雅愛寒窗味；
學(xué)士榮分紫禁光。
蓬腳云開竿頭日上；
燈光不夜月色同明。
氣吐龍涎清香馥郁；
花開蠟炬瑞焰輝煌。
一縷通誠燒成心字；
雙輝耀彩照徹眼簾。
遠(yuǎn)照高燈明星閃爍；
裝潢彩飾異焰泥霞。
照曲江花不遺纖細(xì)；
借豐隆鏡普放光明。
珠玉光輝琉璃世界；
空中皓月天上明星。
珠玉光輝琉璃世界；
天中皓月頂上明星。
自控調(diào)光陰晴任變；
霓虹顯色雅艷隨心。
綢布尼絨任君選購；
中西服飾代客剪裁。
大有縵袍適賢者志；
豈無羅綺稱美人身。
寒往暑來功用兼?zhèn)洌?/p>
棉溫葛軟表里咸宜。
花樣翻新服裝重任；
霓裳絢彩時(shí)代精神。
歡送親朋巾翻蛺蝶；
情聯(lián)姊妹印出鴛鴦。
繭織細(xì)紋別成佳制；
絲抽余緒饒有古風(fēng)。
亂撲晴云相資弓率；
靜彈長日如聽琴聲。
有能有熱小小晶球點(diǎn)燃萬家燈火；
利國利民支支虹管放出滿室光明。
燈具店實(shí)習(xí)報(bào)告篇三
讓學(xué)生對(duì)電氣元件及電工技術(shù)有一定的感性和理性認(rèn)識(shí)，對(duì)電工技術(shù)等方向的專業(yè)知識(shí)做進(jìn)一步的理解。同時(shí)，通過實(shí)習(xí)了解實(shí)際生產(chǎn)知識(shí)和安裝技能，掌握室內(nèi)照明線路、萬用表安裝技能以及元件的工作原理等電工技術(shù)知識(shí)，提高分析問題和解決問題的能力，增強(qiáng)獨(dú)立工作能力，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作、共同探討、共同前進(jìn)的精神。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容。
(一)室內(nèi)照明電路。
1、電工常用工具。
(1)低壓驗(yàn)電器：常用的低壓驗(yàn)電器是驗(yàn)電筆，又稱試電筆，檢測(cè)電壓范圍一般為60~500v，常做成鋼筆式或改錐式。
(2)一字形改錐：其規(guī)格用柄部以外的長度表示，常有的有100、150、200、300、400mm等。
(3)十字型改錐：有時(shí)稱梅花改錐，一般分為四種型號(hào)，分別適用于直徑為2~2.5mm、3~5mm、5~8mm、10~12mm的螺釘。
(4)電工刀：用來剖切導(dǎo)線、電纜的絕緣層，切割木臺(tái)缺口，剝制木枕的專業(yè)工具。
(6)尖嘴鉗：頭部“尖細(xì)”，用法與鋼絲鉗相似，其特點(diǎn)是適用于在狹小的工作空間操作，能夾持較小的螺釘、墊圈、導(dǎo)線及電器元件，在安裝控制線路時(shí)，尖嘴鉗能將單股導(dǎo)線彎成接線端子(線鼻子)，有刀口的尖嘴鉗還可剪斷導(dǎo)線，剝制絕緣層。
(7)頭部“扁斜”，因此又叫斜口鉗、扁口鉗或剪線鉗，是專供剪斷較粗的金屬絲、線材及導(dǎo)線、電纜線等用的，它的柄部有鐵柄、管柄、絕緣柄之分。
(8)剝線鉗：用來剝落小直徑導(dǎo)線絕緣層的專用工具。它的鉗口部分有幾個(gè)刃口，用以剝落不同線徑的導(dǎo)線絕緣層，其柄部是絕緣的。
(9)活動(dòng)扳手：用以緊固和松動(dòng)螺母。
2、家庭電氣設(shè)計(jì)。
(1)設(shè)計(jì)注意點(diǎn)。
a、照明、插座回路分開。好處是：如果插座賄賂的電氣設(shè)備發(fā)生故障，僅此回路的電源中斷，不會(huì)影響照明回路的工作，從而便于對(duì)故障回路進(jìn)行檢修。
b、照明應(yīng)分為幾個(gè)回路，這樣一旦其一回路的照明燈出現(xiàn)短路故障，也不會(huì)影響到其他回路的照明，就不會(huì)使整個(gè)家庭處于黑暗中。
c、對(duì)空調(diào)等大容量電器設(shè)備，宜一個(gè)設(shè)備一回路。入合用一回。
路，當(dāng)它們同時(shí)使用時(shí)，導(dǎo)線易發(fā)熱，即使不超過導(dǎo)線允許的工作溫度，也會(huì)降低導(dǎo)線絕緣的壽命。此外，加大導(dǎo)線的截面可大大降低電能在導(dǎo)線上的損耗。
d、插座回路必須采用接地保護(hù)措施。
e、接地措施。
a、不能用自來水管作為接地線。新建住宅樓都配置了可靠的接地線，而老式住宅往往無接電線，不少老式住宅用戶就以自來水管作為接電線，這是不正確的做法。
b、接地制式應(yīng)和電源系統(tǒng)相符。電氣設(shè)計(jì)前，必須了解用戶電源來自何處，以及該電源的接地制式。接地保護(hù)措施應(yīng)與電源系統(tǒng)一致。
c、每個(gè)回路應(yīng)設(shè)置單獨(dú)的接地線。在正常工作時(shí)，接電線中的電流很小，但在發(fā)生短路故障時(shí)，接地線中通過的電流大大超過相線工作時(shí)的電流。
d、有了漏電保護(hù)，也應(yīng)有接地保護(hù)。任何一種電氣產(chǎn)品，都有出現(xiàn)故障的可能，漏電開關(guān)也有出現(xiàn)故障的可能，有了接地保護(hù)，當(dāng)漏電開關(guān)出現(xiàn)故障時(shí)，接地保護(hù)僅能起到保護(hù)作用，但漏電開關(guān)的輸出中性線不準(zhǔn)碰地，否則，漏電考官無法合閘。
備外殼對(duì)地電位是存在的，有電擊可能。若采用漏電開關(guān)，只要漏電電流大于30ma，在0.1s時(shí)間內(nèi)就可以使電源斷開。插座所接的電氣設(shè)備，人體隨時(shí)有接觸的可能，因此，插座要有漏電保護(hù)。掛壁式空調(diào)因人手難以碰到，故可不帶漏電保護(hù)。
f、每戶用電容器要和設(shè)計(jì)能力相符，不要盲目裝接大功率電氣設(shè)備，為此每戶居民在電器裝潢前，應(yīng)初步估計(jì)室內(nèi)負(fù)荷總?cè)萘?，避免超過該戶的設(shè)計(jì)負(fù)荷。具體數(shù)字可向物業(yè)管理部門咨詢。
g、電氣安全設(shè)計(jì)是重點(diǎn)，每個(gè)家庭中家用電氣設(shè)備總有好幾件，天天要接觸。家中既有不醫(yī)事的小孩，也有略懂電氣知識(shí)而不懂電氣安全知識(shí)的大人會(huì)玩弄電氣設(shè)備，為了確保用電安全，電氣安全設(shè)計(jì)必須為重點(diǎn)。對(duì)小孩能觸及的插座，應(yīng)選擇帶保護(hù)的插座，避免小孩把金屬物體塞進(jìn)插座內(nèi)造成電擊。
h、不要選用“三無”產(chǎn)品，因使用劣質(zhì)的電加墊器淋浴而發(fā)生電擊死人的事故很多。因此，家庭裝潢中不要選“三無”產(chǎn)品，尤其是插座。不要盲目追求進(jìn)口貨，建議購買國產(chǎn)名牌電氣設(shè)備。
(2)常見線路標(biāo)準(zhǔn)符號(hào)。
a、導(dǎo)線型號(hào)。
blvv鋁芯塑料護(hù)套線。
bvv銅芯塑料護(hù)套線。
blv鋁芯聚氯乙烯絕緣線。
bv銅芯聚氯乙烯絕緣線。
d、店主電氣制圖常用圖形符號(hào)。
照明平面圖(自己填寫)。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)。
通過這次實(shí)習(xí)，我得到了很大的收獲，這些都是平時(shí)在課堂上、理論學(xué)習(xí)中無法學(xué)到的.
燈具店實(shí)習(xí)報(bào)告篇四
通過對(duì)材料工藝的市場(chǎng)調(diào)查，加深我們對(duì)課本所學(xué)材料的理解和認(rèn)識(shí)，了解各類材料對(duì)我們?cè)O(shè)計(jì)的重要性，讓純理論的并帶有抽象性的知識(shí)點(diǎn)明顯化，使之易于理解，方便掌握，能夠初步從市場(chǎng)及時(shí)了解新材料新工藝，了解一般產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格及客戶需求，以及一些產(chǎn)品的基本樣式和尺寸。從而開闊我們的視野，便于以后做設(shè)計(jì)。
l調(diào)研范圍。
包括地板、石材、廚具、衛(wèi)具、門窗、墻紙、窗簾等。
l主要調(diào)研對(duì)象。
燈具。
l調(diào)研地點(diǎn)。
武漢市小東門家居大市場(chǎng)。
l調(diào)研方式。
訪談、觀察、搜集資料。
l調(diào)研內(nèi)容：
主要調(diào)查材料在市場(chǎng)上的品種、規(guī)模、質(zhì)地、價(jià)格、物理屬性，以及材料的用途和制作工藝過程等，其中以燈具為例，分析目前市場(chǎng)上的燈具的風(fēng)格、功能及用材，以便日后做設(shè)計(jì)時(shí)作為參考。
l調(diào)研主體。
引言。
如果說人流涌動(dòng)是現(xiàn)代城市的血脈,建筑家居是現(xiàn)代城市的骨架,那么燈光閃爍則是現(xiàn)代城市的精靈。隨著生活節(jié)奏的加快，工作的壓力不斷加大，家庭作為現(xiàn)代人休息、生活的場(chǎng)所，更是被人們所關(guān)注和重視。居室成為展現(xiàn)主人思想感情、文化層次、審美情趣的個(gè)性化空間。家居燈飾也不再作為簡單照明，而是成為情調(diào)生活的需要。燈具的造型、風(fēng)格和色彩都越來越考究，越來越追求藝術(shù)效果。人們對(duì)家居裝飾的時(shí)尚、個(gè)性、健康要求也大大提高，無論是裝飾或燈飾，都以時(shí)尚、個(gè)性、健康的概念作為指導(dǎo)思想。因此，時(shí)尚、個(gè)性、節(jié)能、環(huán)保的燈飾已經(jīng)成為時(shí)下家居裝飾的流行新趨勢(shì)。
燈具店實(shí)習(xí)報(bào)告篇五
燈具是光源、燈罩及其附件的總稱。是能透光、分配和改變光源光分布的器具，包括除光源外所有用于固定和保護(hù)光源所需的全部零部件，以及與電源連接所必需的線路附件。
二、燈具的照明方式。
根據(jù)國際照明委員會(huì)cie的建議，按燈具光通量在上下空間分布的比例分為五類：直接型燈具、半直接型燈具、漫射型燈具、半間接型燈具、間接型燈具。
圖2.1.1。
這類燈具大部分光通量(60-90%)射向下半球空間，少部分射向上方，射向上方的分量將反射下來，從而減少照明環(huán)境所產(chǎn)生的陰影的硬度并改善其格表面的亮度比，如圖2.2.2所示。
圖2.2.2。
燈具向上和向下的光通量幾乎相同(各占40-60%)。最常見的是乳白玻璃球形燈罩，其他各種形狀漫射透光的封閉燈罩也有類似的配光。這種燈具將光線均勻地投向四面八方，能產(chǎn)生很好的照明效果，如圖2.3.1所示。
圖2.3.1。
4.半間接型燈具。
燈具向下光通量占(10-40%)，他的向下分量往往只用來產(chǎn)生與天棚相稱的亮度，此分量過多或分配不適當(dāng)也會(huì)產(chǎn)生直接或間接眩光等一類缺陷。上面敞口的半透明罩屬于這一類。他們主要作為建筑裝飾照明，由于大部分光線投向頂棚和上部墻面，增加了室內(nèi)的間接光，光線更為柔和宜人，如圖2.4.1所示。
圖2.4.1。
燈具的小部分光通量占(10%以下)。設(shè)計(jì)的好時(shí)，全部天棚成為一個(gè)照明光源，達(dá)到柔和無陰影的照明效果，由于燈具向下光通很少，只要布置合理，直接眩光與反射眩光都很小。此類燈具的光通量利用率比前面四種都低，如圖2.5.1所示。
圖2.5.1。
三、燈具的分類。
1.吊燈。
吊燈最普通的一種燈具安裝方式，也是運(yùn)用最廣泛的一種。它主要地利用吊桿、吊鏈、吊管、吊燈線來吊裝燈具，以達(dá)到不同的效果。吊燈主要有：圓球直桿燈、碗形罩吊燈、傘形吊燈、明月罩吊燈、束腰罩吊燈、燈籠吊燈、組合水晶吊燈、三環(huán)吊燈、玉蘭罩吊燈、花籃罩吊燈、棱晶吊燈、吊燈點(diǎn)源燈等,如圖3.1所示。
帶有反光罩的吊燈，配光曲線比較好，照度集中，適應(yīng)于頂棚較高的場(chǎng)所、教室、辦公室、設(shè)計(jì)室。吊線燈適用住宅、臥室、休息室、小倉庫、普通用房等。吊管、吊鏈花燈，適用于有裝飾性要求的房間，如賓館、餐廳、會(huì)議廳，大展廳等。用于居室的分單頭吊燈和多頭吊燈兩種，前者多用于臥室、餐廳;后者宜裝在客廳里。吊燈的安裝高度，其最低點(diǎn)應(yīng)離地面不小于2.2米。
圖3.1。
2.吸頂燈。
吸頂燈常用的有方罩吸頂燈、圓球吸頂燈、尖扁圓吸頂燈、半圓球吸頂燈、半扁球吸頂燈、小長方罩吸頂燈等。吸頂燈適合于客廳、臥室、廚房、衛(wèi)生間等處照明。吸頂燈可直接裝在天花板上，安裝簡易，款式簡單大方，賦予空間清朗明快的感覺，如圖3.2所示。
圖3.2。
3.落地?zé)簟?/p>
落地?zé)舫Ｓ米骶植空彰鳎恢v全面性，而強(qiáng)調(diào)移動(dòng)的便利，對(duì)于角落氣氛的營造十分實(shí)用。落地?zé)舻牟晒夥绞饺羰侵苯酉蛳峦渡洌m合閱讀等需要精神集中的活動(dòng)，若是間接照明，可以調(diào)整整體的光線變化。多用于高級(jí)客房、賓館、帶茶幾沙發(fā)的房間以及家庭的床頭或書架旁，如圖3.3所示。
圖3.3。
4.壁燈。
壁燈適合于臥室、衛(wèi)生間照明。常用的有雙頭玉蘭壁燈、雙頭橄欖壁燈、雙頭鼓形壁燈、雙頭花邊杯壁燈、玉柱壁燈、鏡前壁燈等。壁燈的安裝高度，其燈泡應(yīng)離地面不小于1.8米，如圖3.4所示。
圖3.4。
5.臺(tái)燈。
臺(tái)燈按材質(zhì)分陶燈、木燈、鐵藝燈、銅燈等，按功能分護(hù)眼臺(tái)燈、裝飾臺(tái)燈、工作臺(tái)燈等，按光源分燈泡、插拔燈管、燈珠臺(tái)燈等，如圖3.5所示。
圖3.5。
6.嵌入式燈。
片、百葉窗、燈泡，來取得不同的光線效果。筒燈不占據(jù)空間，可增加空間的柔。
和氣氛，如圖3.6所示。
圖3.6。
7.地腳燈。
地腳燈主要應(yīng)用于醫(yī)院病房，賓館客房、公共走廊、臥室等場(chǎng)所。地腳燈的主要作用是照明走道，便于人員行走。它的優(yōu)點(diǎn)是避免刺眼的光線，特別是夜間起床開燈，不但可減少燈光對(duì)自己的影響，同時(shí)不可減少燈光對(duì)他人的影響，如圖3.7所示。
圖3.7。
8.庭院燈。
庭院燈燈光或燈罩多數(shù)向上安裝，燈管和燈架多數(shù)安裝在庭、院地坪上;特別適用于公園、街心花園、賓館以及工礦企業(yè)，機(jī)關(guān)學(xué)校的庭院等場(chǎng)所。庭院燈主要有：盆圓形庭院燈、玉壇罩庭院燈、花坪柱燈、四叉方罩庭院燈、琥珀庭院燈、花壇柱燈、六角形庭院燈、磨花圓形罩庭院燈等。庭院燈有的安裝在草坪里，有的依公園道路、樹林曲折隨彎設(shè)置，有一定的藝術(shù)效果，如圖3.8所示。
圖3.8。
9.節(jié)能燈。
節(jié)能燈的亮度、壽命比一般的白熾燈泡優(yōu)越，尤其是在省電上口碑極佳。節(jié)能燈有u型、螺旋型、花瓣型等，功率從3瓦到40瓦不等。不同型號(hào)、不同規(guī)格、不同產(chǎn)地的節(jié)能燈價(jià)格相差很大。筒燈、吊燈、吸頂燈等燈具中一般都能安裝節(jié)能燈。節(jié)能燈一般不適合在高溫、高濕環(huán)境下使用，浴室和廚房應(yīng)盡量避免使用節(jié)能燈，如圖3.9所示。
圖3.9。
四、燈具的風(fēng)格。
1.現(xiàn)代燈具。
圖4.1。
2.歐式燈具。
歐式燈具與強(qiáng)調(diào)以華麗的裝飾、濃烈的色彩、精美的造型達(dá)到雍容華貴的裝飾效果的歐式裝修風(fēng)格相近，歐式燈注重曲線造型和色澤上的富麗堂皇。有的燈還會(huì)以鐵銹、黑漆等故意造出斑駁的效果，追求仿舊的感覺，如圖4.2所示。
圖4.2。
3.中式燈具。
中式燈的裝飾多以鏤空或雕刻的木材為主，寧靜古樸。其中的仿羊皮燈光線柔和，色調(diào)溫馨，裝在家里，給人溫馨、寧靜的感覺。仿羊皮燈主要以圓形與方形為主。圓形的燈大多是裝飾燈，在家里起畫龍點(diǎn)睛的作用;方形的仿羊皮燈多以吸頂燈為主，外圍配以各種欄柵及圖形，古樸端莊，簡潔大方，如圖4.3所示。
圖4.3。
4.美式燈具。
雖然美式燈似乎與歐式燈沒有太大區(qū)別，其用材一致，但是美式燈在注重古典情懷的同時(shí)，風(fēng)格和造型上相對(duì)簡約，外觀簡潔大方，更注重休閑和舒適感。其用材與歐式燈一樣，多以樹脂和鐵藝為主，如圖4.4所示。
圖4.4。
五、目前市場(chǎng)上的系列燈具1.晶瑩剔透玻璃系列。
2.奢華璀璨水晶系列。
3.藝燈大師精品系列。
4.剛?cè)嵯酀?jì)金屬系列。
5.典雅大方鋁材系列。
6.夢(mèng)幻童年兒童系列。
7.健康環(huán)保pp系列。
8.時(shí)尚個(gè)性絲線系列。
9.溫馨浪漫布藝系列。
10.古色古香羊皮系列。
11.田園風(fēng)情藤藝系列。
12.風(fēng)情萬種亞克力系列。
六、總結(jié)。
在這次的調(diào)研中我不僅認(rèn)識(shí)到了各種燈具的制造材質(zhì)、亮度范圍以及它們各自的應(yīng)用場(chǎng)所，還讓我懂得了以人為本的原則，以及相關(guān)的光學(xué)原理知識(shí)。更是解到燈具“簡約、時(shí)尚、個(gè)性、節(jié)能、健康、環(huán)?！钡恼彰鳟a(chǎn)品已成為燈飾消費(fèi)流行趨勢(shì)，只有兼顧外觀造型雅致，充分利用新技術(shù)新材料，達(dá)到藝術(shù)和燈光的完美結(jié)合，才能迎合我國提倡的“節(jié)能減排”的要求，點(diǎn)亮我們的生活!
燈具店實(shí)習(xí)報(bào)告篇六
我們來到雷士，來到裝配五部，我們對(duì)自己承諾要快速融入，于是我們現(xiàn)在的目標(biāo)便是快速融入裝配五部，因?yàn)橹挥羞@樣我們才是正的意義的一家人。除了生產(chǎn)線上與部長、線長及班長和普工們的融洽相處，私下談心聊天，我們的部長還不忘安排我集體出游。那一次出游是一趟拉近心與心交流的旅程，大家整裝待發(fā)，坐上同一條開往終點(diǎn)大船，一路上歡聲笑語好不熱鬧。到達(dá)目的地，貼心的部長已經(jīng)安排好了一切。他門此刻已不是我們的領(lǐng)導(dǎo)而是我們的大哥大姐叔叔阿姨，那么親切，他們動(dòng)手燒烤，烤好的東西總是招呼我們先吃，我們好像他們的弟弟妹妹，感覺那么親切。我們促膝長談，他們給我們講述著他們職場(chǎng)上和生活上的經(jīng)歷，那么豐富那么真實(shí)，他們給我們很多建議，這些建議是一筆財(cái)富，它可以讓我們?cè)谖磥砺飞献叩母?。做為回?bào)，我們要讓他們玩的開心，盡情享受自然風(fēng)光。我們精心準(zhǔn)備了很多小游戲，讓他們時(shí)而開懷大笑，時(shí)而感動(dòng)不已。我們做到了，但是這不是終點(diǎn)，我們會(huì)繼續(xù)努力，讓這一家人團(tuán)結(jié)一致，快樂，開心。
燈具店實(shí)習(xí)報(bào)告篇七
1、上聯(lián)：自控調(diào)光陰晴任變；下聯(lián)：霓虹顯色雅艷隨心。
2、上聯(lián)：珠玉光輝琉璃世界；下聯(lián)：天中皓月頂上明星。
3、上聯(lián)：照曲江花不遺纖細(xì)；下聯(lián)：借豐隆鏡普放光明。
4、上聯(lián)：遠(yuǎn)照高燈明星閃爍；下聯(lián)：裝潢彩飾異焰泥霞。
5、上聯(lián)：遠(yuǎn)射無須蠟；下聯(lián)：高懸不畏風(fēng)。
6、上聯(lián)：遠(yuǎn)處因風(fēng)飐；下聯(lián)：宵來替日明。
7、上聯(lián)：一炷通誠意；下聯(lián)：雙輝煥寶光。
8、上聯(lián)：一縷通誠燒成心字；下聯(lián)：雙輝耀彩照徹眼簾。
9、上聯(lián)：雙輝花煥彩；下聯(lián)：四序玉調(diào)辰。
10、上聯(lián)：書生雅愛寒窗味；下聯(lián)：學(xué)士榮分紫禁光。
11、上聯(lián)：室外偏能留影；下聯(lián)：夜中自足生光。
12、上聯(lián)：閃影同天笑；下聯(lián)：流光奪月輝。
13、上聯(lián)：日輝丹鳳舞；下聯(lián)：霞煥白龍騰。
14、上聯(lián)：取材天欲笑；下聯(lián)：入夜月同明。
15、上聯(lián)：千乘寶車珠箔卷；下聯(lián)：萬條銀燭碧紗籠。
16、上聯(lián)：氣吐麝蘭香一瓣；下聯(lián)：影搖龍鳳燭雙燃。
17、上聯(lián)：氣吐龍涎清香馥郁；下聯(lián)：花開蠟炬瑞焰輝煌。
18、上聯(lián)：蓬腳云開竿頭日上；下聯(lián)：燈光不夜月色同明。
19、上聯(lián)：滿室明如晝；下聯(lián)：流光奪月輝。
20、上聯(lián)：滿室明如晝燈光天欲筆；下聯(lián)：流光奪日輝泡影月爭(zhēng)輝。
21、上聯(lián)：亂撲晴云相資弓率；下聯(lián)：靜彈長日如聽琴聲。
22、上聯(lián)：煉錘自昔成堅(jiān)性；下聯(lián)：激烈臨時(shí)見熱腸。
23、上聯(lián)：繭織細(xì)紋別成佳制；下聯(lián)：絲抽余緒饒有古風(fēng)。
24、上聯(lián)：歡送親朋巾翻蛺蝶；下聯(lián)：情聯(lián)姊妹印出鴛鴦。
25、上聯(lián)：花樣翻新服裝重任；下聯(lián)：霓裳絢彩時(shí)代精神。
26、上聯(lián)：花放山河麗；下聯(lián)：光照天地新。
27、上聯(lián)：寒往暑來功用兼?zhèn)?；下?lián)：棉溫葛軟表里咸宜。
28、上聯(lián)：光耀九天能奪月珠玉光輝，琉璃世界；下聯(lián)：輝騰一室勝懸珠空中皓月，天上明星。
29、上聯(lián)：光耀九天能奪目；下聯(lián)：輝煌一室勝懸珠。
30、上聯(lián)：觀書定假焚膏焰；下聯(lián)：校籍何須映雪光。
31、上聯(lián)：高懸如皓月；下聯(lián)：遠(yuǎn)照若明星。
32、上聯(lián)：燈光天欲筆；下聯(lián)：泡影月爭(zhēng)輝。
33、上聯(lián)：大有縵袍適賢者志；下聯(lián)：豈無羅綺稱美人身。
34、上聯(lián)：綢布尼絨任君選購；下聯(lián)：中西服飾代客剪裁。
35、上聯(lián)：不是金檠光照燭；下聯(lián)：還疑玉女戲投壺。
36、上聯(lián)：不愁夕陽去花放山河麗；下聯(lián)：還有夜珠來光照天地新。
37、上聯(lián)：不愁紅日去；下聯(lián)：還有夜珠來。
38、上聯(lián)：百尺高懸如皎月；下聯(lián)：一燈遠(yuǎn)照若明星。
燈具店實(shí)習(xí)報(bào)告篇八
調(diào)研時(shí)間：
20xx年10月1日-20xx年10月8日。
調(diào)研地點(diǎn)：
龍馬燈飾廣場(chǎng)、太平洋燈飾城、
小組成員：
楊靖，毛望成，孫昊。
調(diào)研對(duì)象：
燈具。
調(diào)研方式：
問卷調(diào)查法、訪談法、觀察法。
1．前言。
隨著人民生活水平的提高，對(duì)家具燈具也提出了更高的要求，不但體現(xiàn)在燈具的質(zhì)量上，還體現(xiàn)在燈具的外形設(shè)計(jì)，同時(shí)設(shè)計(jì)的理念隨著時(shí)代的發(fā)展也逐步體現(xiàn)回報(bào)自然和諧的特點(diǎn)。在家具設(shè)計(jì)中，燈具是非常重要的元素，好的燈具不僅僅是一種點(diǎn)綴、一種烘托，更成為一種主題，可以讓家居壞境更為雅致。燈，點(diǎn)燃了我們多彩的生活，在現(xiàn)代的居家生活中扮演了重要的角色。燈飾作為體現(xiàn)家庭品位和裝修風(fēng)格的點(diǎn)睛之筆，成為家庭裝修的重中之重，但其裝飾作用遠(yuǎn)大于它的功能用途。巨大的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)、頻繁的消費(fèi)更新、無限的發(fā)展?jié)摿Α⑻幱诔跫?jí)起步階段的燈飾市場(chǎng)四處彌漫著財(cái)富氣息。
2.燈飾燈具的照明形式：
燈具，是指能透光、分配和改變光源光分布的器具，包括除光源外所有用于固定和保護(hù)光源所需的全部零、部件，以及與電源連接所必需的線路附件。根據(jù)空間的上半部和下半部的分配比例的不同，燈飾燈具的照明型式大致分為五種類型。
2.1直接型。
直接型燈飾燈具是用搪瓷、鋁或鍍銀鏡面燈罩，將全部光線投射到工作面或地板上，以便充分地利用光通量。但在照明區(qū)和非照明區(qū)之間形成強(qiáng)烈的對(duì)比，容易產(chǎn)生眩光，使人感到不舒服。
根據(jù)使用要求，可以使配光曲線成為窄配光、深遠(yuǎn)型配光、余弦配光、半寬配光、寬配光、均勻配光和正弦配光等七種形式。
2.2半直接型。
這類燈飾燈具的光線除了集中到下面的工作面之外，空間環(huán)境(天棚與墻面)也得到適當(dāng)?shù)恼彰?，使整個(gè)室內(nèi)光線柔和，明暗對(duì)比不那么強(qiáng)烈。這類燈飾燈具的照明經(jīng)濟(jì)性與直接型燈飾燈具是同樣的。所以直接型是最好的照明方式，也是被廣泛采用的一種形式。
2.3均勻漫射型。
這種類型的燈飾燈具能使光通量均勻地向四面八方漫射，對(duì)于沒有特殊要求的房問照明最為合適。比如倉庫、走廊和樓梯間等處，多采用此種照明方式。
2.4半間接型。
它與半直接型燈飾燈具相反，是使絕大部分光線照射到天棚上或墻的上部，使得整個(gè)天棚象個(gè)大燈飾燈具。這類燈飾燈具雖然亮度較小，但整個(gè)房間的光線基本上是均勻的，陰影不明顯。
這類燈飾燈具多用在會(huì)議室、臥室或其他公共場(chǎng)所。這類燈飾燈具的突出缺點(diǎn)是：光在反射過程中，光通量損失較大。使用這類燈飾燈具，若想取得與直接型、半直接型燈飾燈具同樣的明度值的話，必須增大50——100％的光通量。
燈具店實(shí)習(xí)報(bào)告篇九
以前，我總以為自己的`會(huì)計(jì)理論知識(shí)扎實(shí)較強(qiáng)，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準(zhǔn)沒錯(cuò)，那么，當(dāng)一名出色的會(huì)計(jì)人員，應(yīng)該沒問題了?，F(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。離開操作和實(shí)踐，其它一切都為零！
我實(shí)習(xí)的單位是一家以生產(chǎn)照明燈具為主的制造企業(yè)。我在財(cái)務(wù)部實(shí)習(xí)成本核算，由于成本核算在會(huì)計(jì)工作中，核算量很大，而且對(duì)數(shù)據(jù)的正確性要求很嚴(yán)格，不允許出差錯(cuò)。所以工作起來不是很輕松。在工作過程中，也出現(xiàn)了一些問題和差錯(cuò)，但正是這些問題和差錯(cuò)的出現(xiàn)與解決，讓我認(rèn)識(shí)到了會(huì)計(jì)工作的性質(zhì)，和工作中應(yīng)堅(jiān)持的仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度。剛開始的幾周，感到壓力確實(shí)很大，感覺做會(huì)計(jì)怎么這么難啊，但是我記住了老師說過的一句話：萬事開頭難，尤其是會(huì)計(jì)，只要做兩個(gè)月熟悉了它的流程后，再做起來就容易了。正是在很大的壓力和不斷出現(xiàn)的差錯(cuò)中，我不斷進(jìn)步，逐漸熟悉了成本核算的基本流程，工作起來也越來越順手，正是勤奮好學(xué)認(rèn)真仔細(xì)的工作態(tài)度，使我的工作得到單位領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和贊許。
最后感謝學(xué)校對(duì)我的培養(yǎng)和給我的這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我會(huì)努力工作，積極進(jìn)取，不辜負(fù)學(xué)校和父母對(duì)我的期望。
燈具店實(shí)習(xí)報(bào)告篇十
4月30號(hào)下午，在經(jīng)理有序的組織下，我有幸被分到了裝配五部，懷著激動(dòng)和好奇的心情，我們隨著可敬的陶部長來到了生產(chǎn)實(shí)習(xí)的第一站，我們的娘家----裝配五部。俗話說得好“有緣千里來相會(huì)”“不是一家人不進(jìn)一家門”，當(dāng)我們踏進(jìn)裝配五部，迎接我們的便是一群熱情和藹可親的的線長和班長們，我們互相做著自我介紹，每個(gè)人的臉上都洋溢著那最真誠的笑容。
在陶部長的組織下，我們10個(gè)人迅速地被分成兩組，一隊(duì)由馬線長帶領(lǐng)去學(xué)習(xí)光彩支架，另一隊(duì)由范線長帶領(lǐng)去學(xué)習(xí)燈盤。這便掀開了我們生產(chǎn)實(shí)習(xí)的第一頁。
初到生產(chǎn)線，我們看著先進(jìn)的設(shè)配和勤勞的普工感受著現(xiàn)代化工廠的氣息，看著這些自己從來沒有見過的物料及工具真是覺得自己很無知，相反看著在一個(gè)崗位上年復(fù)一年工作的普工大姐們，內(nèi)心充滿了敬佩。他們是那么熱情，還記得我剛開始拿著風(fēng)批車螺絲，只要風(fēng)批一響，我就嚇得要放開風(fēng)批生怕自己被傷到，普工大姐看到我這樣，就安撫我：“別怕，來，我來教你”，她手把手的教我每個(gè)手勢(shì)，動(dòng)作要領(lǐng)，那一刻我有的不只是感謝，還有感動(dòng)。當(dāng)我在學(xué)習(xí)每一道工序時(shí)，我都是以一顆虔誠和空杯的心去認(rèn)真學(xué)習(xí)。但是也許是我與那些工具和物料呆的時(shí)間太短了，他們總是不聽我的話，要么半天都車不進(jìn)去一個(gè)螺絲，要么就發(fā)出很大的聲音，仿佛在向我抱怨我弄疼了他們。但是我沒有放棄，我要用我的勤勞向他們證明我是可以征服他們的，最終通過我不斷地學(xué)習(xí)和練習(xí)，我做到了，但是他們也在我們手上留下印記，仿佛要告訴我們：“凡事不是那么容易的，只有先苦后甜”。帶著那種求知的欲望，和不怕吃苦的精神，我們相繼學(xué)完了燈盤，光彩支架和電氣箱四個(gè)部分。我們收獲的不只是操作的技能，更有一種堅(jiān)持不懈的精神。
燈具店實(shí)習(xí)報(bào)告篇十一
一．調(diào)查目的：
對(duì)照明及燈具的概念有清楚的認(rèn)識(shí)，了解照明與燈具設(shè)計(jì)的專業(yè)知識(shí)在具體工程實(shí)踐中的運(yùn)用，及照明與燈具本身的藝術(shù)形式。
二．調(diào)查對(duì)象：
調(diào)查日期：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
調(diào)查地點(diǎn)：東方商城、商業(yè)步行街、合肥市區(qū)。
二．調(diào)查過程闡述：
1.參觀不同類型的環(huán)境空間，了解照明與燈具設(shè)計(jì)在空間設(shè)計(jì)中的重要性。室內(nèi)設(shè)計(jì)的照明是對(duì)各種建筑環(huán)境的照度、色溫進(jìn)行的專業(yè)設(shè)計(jì)。它不僅要滿足室內(nèi)“亮度”上的要求，還要起到烘托環(huán)境、氣氛的作用。一般由室內(nèi)建筑師提出要求，電力工程師進(jìn)行核算、調(diào)整。同時(shí)也指以燈光照亮之動(dòng)作或被燈照亮之狀態(tài).
總的來說照明與燈具設(shè)計(jì)在室內(nèi)空間中的作用分為a,形成功能區(qū)域；b,定義空間邊界；c，強(qiáng)化建筑特征。
照明與燈具的光源在室內(nèi)外空間中起聯(lián)系的作用。包括：內(nèi)與內(nèi)的聯(lián)系，內(nèi)與外的聯(lián)系，外與內(nèi)的聯(lián)系，外與外的聯(lián)系。
照明與燈具的光源還光的方向性，改變光的分布，強(qiáng)調(diào)被照對(duì)象的作用。
光的方向性：光具有一定的方向性，這些可以根據(jù)選擇的燈具類型來選擇光的方向性。比如直射型燈具，密閉式燈具，軌道燈等等。
光的方向性。
改變光的方向：選擇不一樣的燈具類型和位置就能改變光的方向，一般適用于舞臺(tái)設(shè)計(jì)，娛樂場(chǎng)所等等。
改變光的方向。
強(qiáng)調(diào)被照對(duì)象：對(duì)于建筑物而言整體均與的照明會(huì)使平面在醒目、穩(wěn)定及綜合評(píng)價(jià)方面較差，因此選擇在擇燈具的時(shí)候，凹凸較多的建筑物，照明應(yīng)使建筑物產(chǎn)生明顯的陰影、清晰的輪廓就更能體現(xiàn)被照的建筑物。
而對(duì)于植物來說，以樹干為中心照明就會(huì)就沒有那么顯眼，而以樹葉為中心的照明會(huì)比較好，因此照明不能使樹干顯眼，可使照在樹葉上的燈光擴(kuò)散。
這就是被強(qiáng)調(diào)照明對(duì)象在現(xiàn)實(shí)生活中的運(yùn)用。
強(qiáng)調(diào)被照對(duì)象。
2.照明與燈具設(shè)計(jì)的功能要求、具體設(shè)計(jì)手法，熟悉不同材質(zhì)的性質(zhì)和表現(xiàn)特點(diǎn)。
燈具的照明種類分為正常照明，應(yīng)急照明，警衛(wèi)照明，值班照明，障礙照明等。現(xiàn)代燈具包括家居照明,商業(yè)照明,工業(yè)照明,道路照明,景觀照明,特種照明等。
燈具按發(fā)光方式可以分為：直射型燈具，半直射型燈具，漫射型燈具，間接性燈具等；按結(jié)構(gòu)分類可以分為：開啟式燈具，保護(hù)型燈具，密閉型燈具，防爆型燈具等；按用途分為：工業(yè)用途，家庭用途，公共用途，裝飾用途，特種用途等；按固定方式分為：吸頂燈，鑲嵌燈，吊燈，壁燈，臺(tái)燈，立等，軌道燈等等。
下面是我在調(diào)研中具體觀看了幾款燈具做具體的分析：
吸頂燈：
功能要求：適用于客廳，餐廳，臥室。
設(shè)計(jì)手法：這款燈具表達(dá)對(duì)清雅含蘊(yùn)，端莊豐華的東方式精神境界的追求。這款鏤空的中梅花花紋體現(xiàn)了中式的寧靜古樸。燈從一層薄薄梅花花紋種透出來，極具中國的韻味。的色調(diào)溫馨，裝載家里給人一種溫馨，寧靜的感覺。
材質(zhì)：燈罩：pvc塑料，燈身：木藝雕刻。顏色：梅紅色。
燈具店實(shí)習(xí)報(bào)告篇十二
調(diào)研方式：問卷調(diào)查法、訪談法、觀察法。
目錄。
1.前言。
2.燈具的照明方式。
3.燈具的分類。
4.市場(chǎng)調(diào)研分析。
5.市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析。
6.市場(chǎng)調(diào)研總結(jié)。
7.設(shè)計(jì)定位。
1．前言。
隨著人民生活水平的提高，對(duì)家具燈具也提出了更高的要求，不但體現(xiàn)在燈具的質(zhì)量上，還體現(xiàn)在燈具的外形設(shè)計(jì)，同時(shí)設(shè)計(jì)的理念隨著時(shí)代的發(fā)展也逐步體現(xiàn)回報(bào)自然和諧的特點(diǎn)。在家具設(shè)計(jì)中，燈具是非常重要的元素，好的燈具不僅僅是一種點(diǎn)綴、一種烘托，更成為一種主題，可以讓家居壞境更為雅致。燈，點(diǎn)燃了我們多彩的生活，在現(xiàn)代的居家生活中扮演了重要的角色。燈飾作為體現(xiàn)家庭品位和裝修風(fēng)格的點(diǎn)睛之筆，成為家庭裝修的重中之重，但其裝飾作用遠(yuǎn)大于它的功能用途。巨大的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)、頻繁的消費(fèi)更新、無限的發(fā)展?jié)摿?、處于初?jí)起步階段的燈飾市場(chǎng)四處彌漫著財(cái)富氣息。
2.燈飾燈具的照明形式：
燈具，是指能透光、分配和改變光源光分布的器具，包括除光源外所有用于固定和保護(hù)光源所需的全部零、部件，以及與電源連接所必需的線路附件。根據(jù)空間的上半部和下半部的分配比例的`不同，燈飾燈具的照明型式大致分為五種類型。
2.1直接型。
直接型燈飾燈具是用搪瓷、鋁或鍍銀。
鏡面燈罩，將全部光線投射到工作面或地。
板上，以便充分地利用光通量。但在照明。
區(qū)和非照明區(qū)之間形成強(qiáng)烈的對(duì)比，容易。
產(chǎn)生眩光，使人感到不舒服。
根據(jù)使用要求，可以使配光曲線成為窄配光、深遠(yuǎn)型配光、余弦配光、半寬配光、寬配光、均勻配光和正弦配光等七種形式。
2.2半直接型。
這類燈飾燈具的光線除了集中到下面的工作面之外，空間環(huán)境(天棚與墻面)也得到適當(dāng)?shù)恼彰?，使整個(gè)室內(nèi)光線柔和，明暗對(duì)比不那么強(qiáng)烈。這類燈飾燈具的照明經(jīng)濟(jì)性與直接型燈飾燈具是同樣的。所以直接型是最好的照明方式，也是被廣泛采用的一種形式。
2.3均勻漫射型。
這種類型的燈飾燈具能使光通量均勻地向四面八方漫射，對(duì)于沒有特殊要求的房問照明最為合適。比如倉庫、走廊和樓梯間等處，多采用此種照明方式。
2.4半間接型。
它與半直接型燈飾燈具相反，是使絕大部分光線照射到天棚上或墻的上部，使得整個(gè)天棚象個(gè)大燈飾燈具。這類燈飾燈具雖然亮度較小，但整個(gè)房間的光線基本上是均勻的，陰影不明顯。
這類燈飾燈具多用在會(huì)議室、臥室或其他公共場(chǎng)所。這類燈飾燈具的突出缺點(diǎn)是：光在反射過程中，光通量損失較大。使用這類燈飾燈具，若想取得與直接型、半直接型燈飾燈具同樣的明度值的話，必須增大50——100％的光通量。
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燈具店實(shí)習(xí)報(bào)告篇十三
我認(rèn)為，實(shí)訓(xùn)就是人的經(jīng)歷。
不需要賦予他太高的意義與期待。
他是人生的一個(gè)經(jīng)歷，是一個(gè)過程。
或許影響一個(gè)人一生，或許就什么也不是。
能夠影響也未必就是好事，要看影響的是哪些方面。
這次的推銷的實(shí)訓(xùn)，我覺得是和自己的專業(yè)相關(guān)的實(shí)訓(xùn)。
人們常說.推銷韻最高境界是先把自己推銷出去。
這句話的意思是，如果你要客戶買你的產(chǎn)品，那你就先讓客戶相信你這個(gè)人.讓他覺得你是一個(gè)值得信賴的人。
在深入學(xué)習(xí)了現(xiàn)代推銷學(xué)這門課之后，學(xué)校在我們專業(yè)中進(jìn)行這次實(shí)訓(xùn)，將書中的死知識(shí)靈活運(yùn)用，實(shí)踐到真正的推銷當(dāng)中去。
在這次的推銷實(shí)訓(xùn)的要求就是要求我們?nèi)我膺x擇一種產(chǎn)品，兩個(gè)同學(xué)一組進(jìn)行模擬推銷。
我們學(xué)的是營銷，推銷在我們的學(xué)習(xí)的過程中式非常重要的一門課程，而且這次的推銷模擬實(shí)訓(xùn)更是對(duì)我們大家的鍛煉。
我相信我們能夠在這次的推銷的實(shí)訓(xùn)過程中學(xué)習(xí)到許多的東西，而且那些東西是我們?cè)谄綍r(shí)的學(xué)習(xí)的過程中無法再書本上學(xué)習(xí)得來的。
人們常說.推銷韻最高境界是先把自己推銷出去。
這句話的意思是，如果你要客戶買你的產(chǎn)品，那你就先讓客戶相信你這個(gè)人.讓他覺得你是一個(gè)值得信賴的人。
這次我們小組的模擬推銷的實(shí)訓(xùn)是推銷飛利浦燈具。
其中要求我們要完成一人一個(gè)的總結(jié)報(bào)告，還有每個(gè)小組要有一份推銷策劃和一個(gè)劇本，另外每天每人還有一個(gè)日志。
這次的實(shí)訓(xùn)分為兩個(gè)階段，第一階段是星期一到星期四，這四天是我們搜集資料，完成自己報(bào)告和總結(jié)等。
第二階段就是星期五，這天我們將會(huì)展示我們每個(gè)小組的成果。
就是進(jìn)行模擬的推銷。
在這次的實(shí)訓(xùn)活動(dòng)里面，我們首先是確定自己小組所選擇要推銷的產(chǎn)品，然后再根據(jù)自己小組選擇的商品進(jìn)行搜集資料。
還要完成自己的作業(yè)。
我們首先是確定搜集關(guān)于飛利浦燈具的各個(gè)方面的資料，然后按照格式把搜集的資料進(jìn)行整理，但是對(duì)于搜集的資料我們是不能全部使用的，我們要把自己的想法觀點(diǎn)融入到自己的推銷活動(dòng)的過程中，所以對(duì)于自己的報(bào)告必須是具有自己的特色的和自己的觀點(diǎn)或者是想法才行的。
飛利浦照明事業(yè)部深入洞察人們對(duì)公共環(huán)境和私人空間的需求，致力于推出創(chuàng)新的、以最終用戶為導(dǎo)向的高效節(jié)能照明解決方案和應(yīng)用產(chǎn)品。
在這一次的試訓(xùn)的過程中，我們要寫小組的推銷方案，我們從產(chǎn)品分析、企業(yè)的分析、市場(chǎng)環(huán)境分析、推銷策略分析等多方面搜集資料。
在搜集資料的過程其實(shí)也是我們學(xué)習(xí)的過程，在這個(gè)過程中我了解到關(guān)于飛利浦燈具的許多以前都不太了解的東西。
例如?中國照明燈飾業(yè)發(fā)展至今有二十多年。
中國照明電器協(xié)會(huì)副秘書長竇林平指出，到目前，中國照明燈飾行業(yè)的影響力已經(jīng)很強(qiáng)。
數(shù)據(jù)顯示：
??1999年，國內(nèi)照明行業(yè)銷售總額為450億元，
??2002年，國內(nèi)照明行業(yè)銷售總額為高達(dá)800億元。
??2003年，全行業(yè)產(chǎn)值突破1000億元，
??2008年，中國照明行業(yè)產(chǎn)值已達(dá)約1800億元，保持了年均20%的增長勢(shì)頭 ??2009年，企業(yè)猛增到了10000多家，從業(yè)人數(shù)100多萬。
從世界看來，占據(jù)了全球18%的'市場(chǎng)份額，我國已經(jīng)成為世界第一大照明電器生產(chǎn)國和出口國。
最后也是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是我們必須把我們的推銷的方案交上，同時(shí)在第二階段即最后的階段，就是我們的模擬推銷，我們每個(gè)小組都要去實(shí)施自己的推銷。
就是兩個(gè)人分別扮演推銷員與客戶，進(jìn)行實(shí)際的模擬推銷。
想要成為優(yōu)秀的推銷員，我想除了具備基本的一些素質(zhì)，譬如身體素
質(zhì)、心理素質(zhì)、綜合素質(zhì)外，還必須具備這些以外的東西。
甚至要修煉到一定的境界，就如氣功學(xué)中的通了小周天，還要向大周天上升。
有些素質(zhì)你可能具備了，但是沒有成熟、充實(shí)，也一樣無濟(jì)于事。
用另外一句話來講就是要運(yùn)用的爐火純青。
優(yōu)秀推銷員具備的第一素質(zhì)是必須積極向上，用樂觀的態(tài)度去迎接美好的每一天，不能因?yàn)樽蛱斓氖《艞壗裉斓氖锕狻?/p>
堅(jiān)持不懈，直到成功。
優(yōu)秀推銷員應(yīng)該具備的第二個(gè)素質(zhì)就是堅(jiān)持精神。
無論遇到任何的挫折，即使前面有高山、大洋，還是懸崖峭壁，都要堅(jiān)持走下去。
成功不是等來的，而是走出來的。
只有堅(jiān)持才能獲得成功，即使失敗，也是另一種成功。
優(yōu)秀的推銷員應(yīng)該具備的第三個(gè)素質(zhì)是“信”。
這里的“信”包含兩個(gè)意思，一個(gè)是自信，另一個(gè)是誠信。
要想成功把你的產(chǎn)品推銷出去，不僅要靠三寸不爛之舌，還要靠你的自信。
只有不卑不亢，才能博的人家的信任。
你具備了自信，才能迎接任何挑戰(zhàn)。
另一方面唯有信任你才會(huì)購買你的商品。
如果推銷員喪失了誠信，又有誰會(huì)去購買其產(chǎn)品呢?第四個(gè)素質(zhì)是應(yīng)變能力，其實(shí)這種素質(zhì)不是一朝一夕就能培養(yǎng)成的。
不是說你腦子好使就可以，也不是說你智商高你就會(huì)。
要想服人不僅要以理服人，還要經(jīng)得起考驗(yàn)。
時(shí)間的價(jià)值是自己賦予的。
有思路就有出路。
有老師說，人也要有品牌的意識(shí)。
讓自己成為那樣的人，從各方面去規(guī)劃自己。
從修養(yǎng)、氣質(zhì)、學(xué)習(xí)??實(shí)習(xí)只是其中的一個(gè)捷徑。
最后，我覺得作為一名營銷專業(yè)的學(xué)生，我覺得我們必須不斷地學(xué)習(xí)，無論是在學(xué)校的學(xué)習(xí)，還是在我們畢業(yè)之后，我們也必須不斷地學(xué)習(xí)，從我們工作的時(shí)間經(jīng)驗(yàn)里面學(xué)習(xí)。
而且如果我們從事的是推銷的工作，我們直接面對(duì)的是市場(chǎng)，我們可以從市場(chǎng)中獲取各種各樣的信息。
為我們的更上一城樓二打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
led燈具市場(chǎng)營銷實(shí)習(xí)報(bào)告
進(jìn)入公司之前，自己對(duì)銷售知識(shí)只是大概的了解，沒有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過市場(chǎng)營銷中所包含的全部內(nèi)容。
由于在led燈具書本方面知識(shí)的缺少，剛開始幾天我都在閱讀大量資料，了解公司主要產(chǎn)品與構(gòu)造，加強(qiáng)燈具專業(yè)詞匯方面的學(xué)習(xí)。
第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，就是：多看，多問，多觀察，多思考。
自己了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。
另外，嘗試了跟同事多溝通，因從交談中也能夠?qū)W到不少東西。
同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手，他們耐心地教我如何使用打印機(jī)、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)等一些常用的辦公用品，如何接打電話。
還從我是大學(xué)即將畢業(yè)的學(xué)生的角度來替我考慮，鼓勵(lì)我做事要放手去做，不懂就問，令我非常感動(dòng)和欣慰。
對(duì)公司產(chǎn)品類型有了大致了解后，根據(jù)一份打印好的產(chǎn)品目錄對(duì)照產(chǎn)品冊(cè)加深對(duì)產(chǎn)品的了解，這次要搞懂的不只是產(chǎn)品外形，更重要的是產(chǎn)品材料、尺寸、壽命之類，要把產(chǎn)品一一對(duì)號(hào)。
這些說看完很簡單，不過真正的做到清清楚楚，可能要花一段時(shí)間了。
之后，我又到車間流水線上及公司樣品間看產(chǎn)品實(shí)物，增加對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)一步了解。
為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。
等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。
從溝通的細(xì)節(jié)中客戶會(huì)看到你的工作態(tài)度,工作是否嚴(yán)謹(jǐn)及是否可以信任。
一段時(shí)間過去了，跟單位的各位前輩們，已經(jīng)是從開始的膽怯不敢交流，到現(xiàn)在的熟識(shí)。
對(duì)于我本來就學(xué)的是電子商務(wù)方面的，一個(gè)星期的接觸銷售，使我對(duì)實(shí)際操作中的銷售有了一定的了解。
之后，在慢慢熟悉了各個(gè)銷售流程之后，。
前輩會(huì)讓我跟客戶做個(gè)自我介紹，當(dāng)時(shí)自己都有點(diǎn)吞吞吐吐了，不過客戶還是個(gè)蠻和藹的人。
說實(shí)話當(dāng)時(shí)也聽不進(jìn)什么了，有些產(chǎn)品他們?cè)谡劊铱傆X得很耳熟，但具體的樣，有點(diǎn)糊涂了。
感覺他們只是在說笑，跟聊天一樣的談著，但內(nèi)容還是緊跟著產(chǎn)品的，一席話下來，這個(gè)客戶的生意就促成了，我覺得這種生意上的交流是需要下功夫的，自己得好好努力。
為期三個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)即將結(jié)束，回想起這三個(gè)月的生活，一個(gè)人在新的環(huán)境里，應(yīng)對(duì)新的人際關(guān)系，面對(duì)新的生活，苦當(dāng)然是有的，但是樂在其中。
因?yàn)槿魏沃R(shí)都源于實(shí)踐，所以需要這段時(shí)間的實(shí)習(xí)將學(xué)校所學(xué)理論知識(shí)付諸實(shí)踐，讓其來檢驗(yàn)所學(xué)。
然而，并不能僅僅將實(shí)踐的意義定義于此，我們還要從實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為以后如何更好的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力去做好。
因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。
另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。
等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。
只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。
燈具店實(shí)習(xí)報(bào)告篇十四
相對(duì)于其他工程照明而言，道路照明無疑是節(jié)能減排政策最大的受益者。
盡管我國早已經(jīng)出臺(tái)了《城市道路照明設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)》，然而部分城市道路照明仍然存在著超過設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、不符合節(jié)能要求等問題。國務(wù)院已經(jīng)明確提出，要用兩年左右時(shí)間實(shí)現(xiàn)城市道路照明全部淘汰低效照明產(chǎn)品，而各地目前正在緊張籌劃、逐步落實(shí)，這顯然給企業(yè)帶來了發(fā)展的機(jī)會(huì)。
從產(chǎn)品上來看，國內(nèi)節(jié)能道路照明產(chǎn)品主要集中在高壓鈉燈和led上，前者作為比較成熟的技術(shù)正在被廣泛的使用，而后者由于其具有高效、節(jié)能、環(huán)保、使用壽命長的優(yōu)勢(shì)，被很多業(yè)內(nèi)人士譽(yù)為第三代照明產(chǎn)品，也呼聲漸高。很多國外大型照明企業(yè)已經(jīng)將目光盯準(zhǔn)了我國的道路照明市場(chǎng)，尤其是在led技術(shù)的開發(fā)上投入了很多的人力和財(cái)力，積極爭(zhēng)取在早期占領(lǐng)市場(chǎng)。而很多地區(qū)也開始開展各種試點(diǎn)示范工作，如廣東省就計(jì)劃兩年內(nèi)在東莞、廣州、佛山、深圳、惠州等10個(gè)城市全面實(shí)施大功率led路燈的產(chǎn)業(yè)化示范推廣工程，實(shí)現(xiàn)建設(shè)總里程1500公里、規(guī)模約10萬盞的led路燈示范工程。當(dāng)然也有業(yè)內(nèi)人士提醒，以led為光源的交通信號(hào)燈、景觀照明、裝飾照明燈在技術(shù)上較為成熟，但是作為道路照明還存在一些技術(shù)上的問題需要解決。但無論如何，在道路照明中推廣高效照明產(chǎn)品在我國各地政府中早已達(dá)成共識(shí)，這其中的空間無疑是巨大的.
五.調(diào)研分析小結(jié)。
燈具設(shè)計(jì)是藝術(shù)、技術(shù)、理想與生活經(jīng)驗(yàn)以及學(xué)科知識(shí)的融合。燈具的結(jié)構(gòu)，工作原理相對(duì)比較簡單，由于新技術(shù)，新材料的不斷涌現(xiàn)，所以它的發(fā)展空間比較大。它可以是非常昂貴，亦可以是物超所值，或是系列的產(chǎn)品。
通過這次調(diào)研，我發(fā)現(xiàn)不同類型、功能和環(huán)境中存在的燈具體現(xiàn)著人們廣泛的需求和想像。燈具具有趣味性、裝飾性、工作性、陳設(shè)性等，這樣可以把諸多的因素轉(zhuǎn)化、引申、隱喻在多樣的設(shè)計(jì)作品中。
問卷調(diào)查。
首先感謝各位的協(xié)助，本查的目的在于了解燈具在我們生活中的使用情況，以期對(duì)這一市場(chǎng)的發(fā)展前景做初步預(yù)測(cè)，耽誤您的寶貴時(shí)間，再次向您致謝!
1.您的性別：
a.男b.女。
2.您現(xiàn)在的行業(yè)：()。
a.職員b.經(jīng)理c.自由職業(yè)。
3.您現(xiàn)在的住房類型：()。
a.商品房b.別墅式c.普通宅。
4.您喜歡哪種類型的燈具：()。
a.球形b.方形c.柱形d.圓形。
5.您比較喜歡什么材質(zhì)的燈具：()。
a.玻璃b.琉璃c.塑料d.水晶。
6.您覺得燈具的哪種輔助功能需求多一點(diǎn)(多選)：()。
a.使用性能好b.外觀美c.有個(gè)性化d.與房子裝飾協(xié)調(diào)。
7您一般購買什么檔次的燈具：()。
a.低檔b.中低檔c.中檔d.中高檔e.高檔。
8.您最看重?zé)艟叩氖裁矗?)。
a.材質(zhì)質(zhì)量b.款式c.價(jià)格d.售后e.其他(請(qǐng)注明)。
9.您最關(guān)注燈具的什么方面：()。
a.設(shè)計(jì)風(fēng)格b.品牌c.顏色搭配d.材料。
10.以下促銷方式，您更喜歡：()。
a.打折讓利b.購物返券c.購物積分d.其他(請(qǐng)注明)。
調(diào)查結(jié)果分析：
燈具目前的市場(chǎng)占有率比較高，有很大的發(fā)展前景。85%以上的使用者傾向于外形為圓形或者是方形的，大多還是受中國“天園地方”的觀念影響;90%的使用者還是喜歡塑料材質(zhì)的燈具，這其中大多數(shù)人對(duì)燈具的輔助功能要求要與房子的裝飾協(xié)調(diào)而65%的人對(duì)使用性的要求高一點(diǎn);一般家庭購買中檔并且看中材質(zhì)和價(jià)格。
從以上原因來看，關(guān)鍵在于燈具的材質(zhì)和外形，所以只要廠家把握住人們的這一心理特點(diǎn)，適宜的宣傳其他材質(zhì)的特點(diǎn)，價(jià)格保持在中檔及中高檔之間，就可以爭(zhēng)取到更大的市場(chǎng)。
燈具店實(shí)習(xí)報(bào)告篇十五
調(diào)研方式：問卷調(diào)查法、訪談法、觀察法。
目錄。
1.前言。
2.燈具的照明方式。
3.燈具的分類。
4.市場(chǎng)調(diào)研分析。
5.市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析。
6.市場(chǎng)調(diào)研總結(jié)。
7.設(shè)計(jì)定位。
1．前言。
隨著人民生活水平的提高，對(duì)家具燈具也提出了更高的要求，不但體現(xiàn)在燈具的質(zhì)量上，還體現(xiàn)在燈具的外形設(shè)計(jì)，同時(shí)設(shè)計(jì)的理念隨著時(shí)代的發(fā)展也逐步體現(xiàn)回報(bào)自然和諧的特點(diǎn)。在家具設(shè)計(jì)中，燈具是非常重要的元素，好的燈具不僅僅是一種點(diǎn)綴、一種烘托，更成為一種主題，可以讓家居壞境更為雅致。燈，點(diǎn)燃了我們多彩的生活，在現(xiàn)代的居家生活中扮演了重要的角色。燈飾作為體現(xiàn)家庭品位和裝修風(fēng)格的點(diǎn)睛之筆，成為家庭裝修的重中之重，但其裝飾作用遠(yuǎn)大于它的功能用途。巨大的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)、頻繁的消費(fèi)更新、無限的發(fā)展?jié)摿Α⑻幱诔跫?jí)起步階段的燈飾市場(chǎng)四處彌漫著財(cái)富氣息。
2.燈飾燈具的照明形式：
燈具，是指能透光、分配和改變光源光分布的器具，包括除光源外所有用于固定和保護(hù)光源所需的全部零、部件，以及與電源連接所必需的線路附件。根據(jù)空間的上半部和下半部的分配比例的`不同，燈飾燈具的照明型式大致分為五種類型。
2.1直接型。
直接型燈飾燈具是用搪瓷、鋁或鍍銀。
鏡面燈罩，將全部光線投射到工作面或地。
板上，以便充分地利用光通量。但在照明。
區(qū)和非照明區(qū)之間形成強(qiáng)烈的對(duì)比，容易。
產(chǎn)生眩光，使人感到不舒服。
根據(jù)使用要求，可以使配光曲線成為窄配光、深遠(yuǎn)型配光、余弦配光、半寬配光、寬配光、均勻配光和正弦配光等七種形式。
2.2半直接型。
這類燈飾燈具的光線除了集中到下面的工作面之外，空間環(huán)境(天棚與墻面)也得到適當(dāng)?shù)恼彰?，使整個(gè)室內(nèi)光線柔和，明暗對(duì)比不那么強(qiáng)烈。這類燈飾燈具的照明經(jīng)濟(jì)性與直接型燈飾燈具是同樣的。所以直接型是最好的照明方式，也是被廣泛采用的一種形式。
2.3均勻漫射型。
這種類型的燈飾燈具能使光通量均勻地向四面八方漫射，對(duì)于沒有特殊要求的房問照明最為合適。比如倉庫、走廊和樓梯間等處，多采用此種照明方式。
2.4半間接型。
它與半直接型燈飾燈具相反，是使絕大部分光線照射到天棚上或墻的上部，使得整個(gè)天棚象個(gè)大燈飾燈具。這類燈飾燈具雖然亮度較小，但整個(gè)房間的光線基本上是均勻的，陰影不明顯。
這類燈飾燈具多用在會(huì)議室、臥室或其他公共場(chǎng)所。這類燈飾燈具的突出缺點(diǎn)是：光在反射過程中，光通量損失較大。使用這類燈飾燈具，若想取得與直接型、半直接型燈飾燈具同樣的明度值的話，必須增大50——100％的光通量。
燈具店實(shí)習(xí)報(bào)告篇十六
大學(xué)的第一個(gè)寒假，我跟媽媽商量好擺攤賣春聯(lián)。臘月十四開攤，一直賣到臘月二十九。雖然整天飚的是奉新方言，畢竟西班牙語在這個(gè)中部小鎮(zhèn)與鳥語無異。第一次作為一個(gè)“生意人”，最大的體會(huì)就是生意不好做，錢不好賺。第一次有機(jī)會(huì)專心的坐在鬧市區(qū)，觀察小鎮(zhèn)上的人來車往，原來世情如此靜好。第一次像個(gè)成年人一樣跟不同的成年人打交道，發(fā)現(xiàn)原來理解真的很重要。
剛開始，媽媽要上班，又要照顧受傷的外婆，她負(fù)責(zé)進(jìn)貨，接下來全部由我接手，驗(yàn)貨，整理，分類擺放，打聽市價(jià)，定價(jià)。一切在茫然和摸索中進(jìn)行。
第一天，我先把之前用衣架夾好的春聯(lián)掛在搭好的網(wǎng)上，隔壁也有兩家賣春聯(lián)，整排商鋪門口，滿是垂直而掛的春聯(lián)，甚是喜慶。然后把各種年畫、福字之類的擺放在那張木架床上，忙活了兩三個(gè)小時(shí)。這一天只賣了十幾元，純利潤幾元吧。晚上又把掛在上面的春聯(lián)像收衣服一樣一幅幅收進(jìn)來掛在事先拉好的繩子上，把年畫收放在紙箱子里，把木床抬進(jìn)來。又是兩三小時(shí)。由于還不熟悉貨物數(shù)量和品種，匆匆吃完晚飯后，有跪在春聯(lián)堆里熟悉貨物。一天下來，弄得滿身灰塵，滿眼倦意，但很滿足。第二天第三天第四天〃〃〃〃〃〃此后每天都會(huì)重復(fù)這些工作，所不同的是，我漸漸駕輕就熟，加上姑媽的幫助，效率漸漸提高了。前3天，買的人不多，心里著實(shí)著急。有些精打細(xì)算的女人的砍價(jià)陣勢(shì)著實(shí)招架不住，個(gè)個(gè)都那樣義正言辭，好像我是個(gè)無良的商人在欺詐她們被她們識(shí)破了似的。還有就是7塊錢賣了4副對(duì)聯(lián)給一個(gè)老漢的事被伯父和堂妹嘲笑了一番。從此以后，我決定堅(jiān)定“唯利是圖”的信念，像個(gè)市井小販一樣，與那些中老年婦女婦男打口水仗。當(dāng)然，大部分顧客是在我最后那句恭喜發(fā)財(cái)?shù)乃涂驼Z中愉快地拎著春聯(lián)離開的。送飯給我們爺倆兒吃。但最后3天，南方氣溫驟降，還下起了雪，那叫一個(gè)冷啊。手凍得打繩結(jié)都不利索了，塑料袋也捏不開，清鼻涕直流，牙齒直打磕。但一想到晚上數(shù)錢的快樂，就不覺得苦了。買對(duì)聯(lián)的人像馬蜂一樣一哄而至，一哄而散。不會(huì)持續(xù)忙活，一批一批的，好像買對(duì)聯(lián)也跟風(fēng)似的。在小高峰間期，我就從我爹兜里掏一把瓜子兒，邊跺腳邊嗑瓜子，跟小盆友打趣。
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