品牌推廣方案品牌推廣方案（模板18篇）

一個(gè)好的方案應(yīng)該具備可行性、有效性和可持續(xù)性。首先，我們需要明確我們的目標(biāo)和需求，以確定適合的方案。下面是一些經(jīng)過驗(yàn)證的實(shí)用方案，希望能對(duì)大家有所啟發(fā)。

品牌推廣方案品牌推廣方案篇一

目前,我市零售20元左右/包的卷煙共有玉溪,黃鶴樓和芙蓉王等三個(gè)品牌.由于我市人口眾多,近年來經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,在銷品牌由于貨源問題,難以滿足本市市場(chǎng)需求.

因此,我公司決定再引入一個(gè)該檔位品牌進(jìn)行重點(diǎn)培育.經(jīng)研究分析,認(rèn)為"嬌子"(大金元)卷煙品質(zhì)較好,定位清晰,預(yù)期成長(zhǎng)性較強(qiáng),因此決定將其作為重點(diǎn)培育對(duì)象,擬通過12個(gè)月的培育使其成為該檔次的又一主銷品牌,成為我公司的又一利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn).

二,策劃分析

(一)策劃環(huán)境分析

1,宏觀環(huán)境分析:

隨著我市經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,20元左右/包的卷煙需求量日益增加;"嬌子"為全國(guó)重點(diǎn)卷煙品牌,符合品牌政策發(fā)展導(dǎo)向;同時(shí),"嬌子"(大金元)也是省公司主推品牌,其在我市上市擁有行業(yè)支持. 2,生產(chǎn)企業(yè)分析:

該產(chǎn)品的生產(chǎn)商川渝中煙是一家擁有較強(qiáng)科研實(shí)力,較大生產(chǎn)規(guī)模,較高市場(chǎng)評(píng)價(jià)的大型卷煙生產(chǎn)企業(yè),"嬌子"(大金元)集合了該公司的多項(xiàng)先進(jìn)技術(shù),品質(zhì)超群.

3,產(chǎn)品分析:

"嬌子"系列在我市知名度較高,擁有一定的品牌美譽(yù)度和忠誠(chéng)度,為"大金元"銷售創(chuàng)造了有利條件. 4,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:

目前該價(jià)位的幾個(gè)品牌,雖然在我市占有較大市場(chǎng)份額,市場(chǎng)接受度高,但我市該檔卷煙消費(fèi)需求不斷擴(kuò)大,"嬌子"(大金元)的銷售還是擁有較大市場(chǎng)空間.

(二)swot分析

s優(yōu)勢(shì):

1,嬌子系列知名度高;

2,他地上市取得較好反饋;

3,a市煙草營(yíng)銷隊(duì)伍能力強(qiáng);

4,產(chǎn)品科技含量高,定位準(zhǔn)確

w機(jī)會(huì):

1,a市經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,旅游業(yè)的發(fā)展帶來了新的市場(chǎng)機(jī)會(huì);

2,國(guó)家品牌政策背景支持;

3,a市煙草公司培植新的增長(zhǎng)點(diǎn);

o劣勢(shì):

1,新品上市接受度低;

2,同價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯

t威脅

:1,該價(jià)格檔位的主銷品牌十分突出,引導(dǎo)消費(fèi)具有相當(dāng)難度;

(三)營(yíng)銷策劃過程中需特別注意的問題:

1,做好試銷期和成長(zhǎng)期市場(chǎng)調(diào)查.

2,注意挖掘符合本地特色的商品賣點(diǎn).

3,做好該品牌的市場(chǎng)推廣和維護(hù).

4,保持價(jià)格穩(wěn)定,鋪面和提量并重.

5,注重加強(qiáng)客戶經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)和銷售指導(dǎo).

6,注意做好營(yíng)銷效果評(píng)估,突發(fā)情況銷售預(yù)案.

三,策劃策略

(一)策劃目標(biāo):通過一年的精心培育,使"嬌子"(大金元)成為20元左右/包價(jià)位的主銷品牌,成為我公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);市場(chǎng)占有率達(dá)25%.

(二)市場(chǎng)定位:高端商務(wù)用煙;該品類現(xiàn)有主銷品牌的市場(chǎng)地位挑戰(zhàn)者.

(三)產(chǎn)品定位:功能主打健康與品位;形象突出尊貴典雅;"嬌子"品牌深入人心,激發(fā)消費(fèi)者好感記憶.

(四)目標(biāo)消費(fèi)群體:公務(wù)員,企業(yè)管理者,大中學(xué)教師,個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶,時(shí)尚青年等.

(五)整體營(yíng)銷思路:在整體策略上,綜合企業(yè),市場(chǎng)和產(chǎn)品特征,采用集中性市場(chǎng)策略,集中全力占領(lǐng)高端消費(fèi)群體這一目標(biāo)市場(chǎng);在具體營(yíng)銷思路上,我司將與川渝中煙工商協(xié)同,發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì),采用推拉組合的市場(chǎng)銷售策略.

四,策劃執(zhí)行

(一)營(yíng)銷措施:

1,宣傳推介措施

普遍宣傳和重點(diǎn)宣傳相結(jié)合,由客戶經(jīng)理攜帶相關(guān)宣傳物料,根據(jù)客戶訂貨日期的先后順序,妥善安排宣傳計(jì)劃,確保在客戶訂貨前宣傳到位.

宣傳時(shí),要注意把握特色和賣點(diǎn),重點(diǎn)向客戶強(qiáng)調(diào)"嬌子"(大金元)的新技術(shù),新包裝,新口味,提高客戶的培育興趣.

客戶經(jīng)理要重點(diǎn)向客戶介紹該品牌的高批零毛利率,調(diào)動(dòng)客戶的銷售積極性.

3,鋪貨,控量和穩(wěn)價(jià)

鋪貨策略:將有銷售同檔品牌的客戶作為首期鋪貨對(duì)象,并根據(jù)各階段銷售目標(biāo)的完成情況逐步推進(jìn).

控量策略:7月1-15日城鎮(zhèn)重點(diǎn)客戶每次限購(gòu)2條,農(nóng)村重點(diǎn)和城鄉(xiāng)結(jié)合部客戶每次限購(gòu)1條.其余時(shí)間的投放策略將根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格行情的變化和貨源情況另行下達(dá).

客戶經(jīng)理應(yīng)抓好明碼標(biāo)價(jià)工作.

客戶經(jīng)理要對(duì)客戶進(jìn)行陳列指導(dǎo),指導(dǎo)客戶把該品牌煙擺放于煙柜中的明顯位置,商標(biāo)和標(biāo)價(jià)簽面向消費(fèi)者.

客戶經(jīng)理要對(duì)客戶加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo),要關(guān)注該品牌的銷售情況,發(fā)現(xiàn)銷售較差的情況,要幫助客戶分析原因,指導(dǎo)客戶提高向消費(fèi)者推薦本品牌的技巧.

客戶經(jīng)理要實(shí)時(shí)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),注意收集客戶和消費(fèi)者對(duì)"嬌子"(大金元)各方面品質(zhì)的反映,發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的.信息要及時(shí)反饋.

各市場(chǎng)經(jīng)理要根據(jù)營(yíng)銷中心下達(dá)的營(yíng)銷方案,擬定具體的營(yíng)銷方式和營(yíng)銷計(jì)劃,并根據(jù)轄區(qū)各線路的經(jīng)濟(jì)水平,消費(fèi)結(jié)構(gòu)等方面的差異,對(duì)部門指標(biāo)進(jìn)行合理分解,將培育責(zé)任落實(shí)到每位客戶經(jīng)理. 9月底各市場(chǎng)部要組織開展市場(chǎng)調(diào)查,做好銷售分析,分析報(bào)告于10月5日前上報(bào)客戶服務(wù)中心.

(二)突發(fā)事件處理

在"嬌子"(大金元)培育過程中,客戶經(jīng)理若發(fā)現(xiàn)以下突發(fā)異常情況,要及時(shí)向上級(jí)及有關(guān)部門反饋: 1,該煙市場(chǎng)價(jià)格發(fā)生較大波動(dòng).

2,發(fā)現(xiàn)較多數(shù)量的亂渠道或其他非法卷煙.

3,銷售速度過慢,需要進(jìn)行銷售促進(jìn)或消費(fèi)促進(jìn).

4,投放策略不合理,需要更改.

5,客戶及消費(fèi)者對(duì)該煙的內(nèi)外品質(zhì)反映不理想.

6 ,其他嚴(yán)重影響該煙培育的情況.

(三)團(tuán)隊(duì)協(xié)作與執(zhí)行

專賣,物流,電訪,營(yíng)銷等部門應(yīng)通力合作,為該品牌在我市的迅速成長(zhǎng)創(chuàng)造條件:

1,由專賣部門負(fù)責(zé),加大市場(chǎng)清理力度,堅(jiān)決防止假,非煙對(duì)市場(chǎng)的沖擊.

2,實(shí)施專銷捆-綁考核.

3,物流,營(yíng)銷,電訪等三員要密切配合,共同做好品牌宣傳推介.

4,保持四員間的信息暢通,加強(qiáng)對(duì)銷售動(dòng)態(tài)的了解,跟蹤,分析,反饋.

五,策劃控制與評(píng)估

(一)營(yíng)銷計(jì)劃與組織

成立"大金元營(yíng)銷工作小組":在營(yíng)銷副總領(lǐng)導(dǎo)下,由營(yíng)銷中心主任總負(fù)責(zé),成員由專賣稽查大隊(duì),市場(chǎng)部,網(wǎng)建部,訂單部等部門負(fù)責(zé)人和品牌經(jīng)理等人組成.

(二)營(yíng)銷活動(dòng)控制

1,2015年7月1日-10月1日為試銷期,相關(guān)部門應(yīng)按方案安排,進(jìn)行試銷期管理.

2,2015年11月起進(jìn)入成長(zhǎng)期,各部門應(yīng)做好相應(yīng)管理工作.

3,建立對(duì)該品牌培育工作的考核機(jī)制,定期考核,評(píng)估.

4,根據(jù)既定安排實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研,提交調(diào)研報(bào)告并根據(jù)具體情況對(duì)本方案進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整.

5,如遇突發(fā)事件應(yīng)立即匯報(bào),并啟動(dòng)響應(yīng)預(yù)案.

(三)營(yíng)銷效果評(píng)估:

1.評(píng)估內(nèi)容包括:

(1)品牌培育措施的效果;

(2)市場(chǎng)接受度,美譽(yù)度和認(rèn)可度;

(3)各縣區(qū)銷售情況;

(4)消費(fèi)者對(duì)該品牌的評(píng)價(jià)變化;

(5)公司各部門對(duì)該品牌營(yíng)銷的配合是否高效.

2.評(píng)估指標(biāo)主要有:

銷量,上柜率,重復(fù)購(gòu)買率,市場(chǎng)美譽(yù)度,認(rèn)可度,忠誠(chéng)度,銷售趨勢(shì),市場(chǎng)占有率,市場(chǎng)反饋信息,所提意見等等.

3,評(píng)估方式:

通過對(duì)卷煙零售戶,消費(fèi)者采用入戶調(diào)查,訪談?wù){(diào)查和問卷調(diào)查等多種方式,開展品牌營(yíng)銷效果調(diào)查等相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查與分析進(jìn)行評(píng)估.

(四)總體費(fèi)用預(yù)算

(1)人員推廣費(fèi)

(2)交通費(fèi)

(3) 資料復(fù)印,打印費(fèi)

(4)其他

a市煙草公司

2015年6月25日

品牌推廣方案品牌推廣方案篇二

將xxx好好吃xxx面包品牌推廣進(jìn)入四川教育學(xué)院，在校園內(nèi)提高其知名度和重購(gòu)買力.

xx年12月18日。

四川教育學(xué)院。

xxx好好吃xxx面包品牌公司。

四川教育學(xué)院學(xué)生。

活動(dòng)前。

1、項(xiàng)目部門。

主要著手此次活動(dòng)的整個(gè)策劃過程，由策劃人完成詳細(xì)的策劃書的書寫工作，做好各個(gè)部門活動(dòng)的安排。

2、宣傳部門。

(1)海報(bào)宣傳：征召兩名具有較強(qiáng)繪畫能力和書法能力的學(xué)生作為宣傳人員，宣傳人員必在第一時(shí)間制出海報(bào)與同學(xué)們見面，以確保宣傳的時(shí)效性。

(2)活動(dòng)宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的'學(xué)生開展一個(gè)商品推介活動(dòng)，運(yùn)用豐富多彩的活動(dòng)內(nèi)容吸引學(xué)生們的眼球，并分發(fā)宣傳單。

品牌推廣方案品牌推廣方案篇三

中國(guó)(杭州)xx集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán)，以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。

然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場(chǎng)推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險(xiǎn)。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場(chǎng)調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。

希望通過本案市場(chǎng)推廣策劃的導(dǎo)入，使中國(guó)xx登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場(chǎng)推廣，帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊(duì)伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在：

1、初期主打市場(chǎng)為省城杭州，待杭州市場(chǎng)穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。

2、通過8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，使新品鐵皮達(dá)到1500萬的銷售收入。

3、通過8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍。

4、通過8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，提升xx登峰的品牌形象與品牌信任度。

5、爭(zhēng)取8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，確立通過xx登峰鐵皮的市場(chǎng)地位與聲譽(yù)。

6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對(duì)其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。

用半個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研；

用一個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問；

對(duì)鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)趨勢(shì)訪談?wù){(diào)研；

對(duì)xx登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度訪談及問卷調(diào)研；

對(duì)即將入市的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)搜索調(diào)研。

經(jīng)過大量細(xì)致的.調(diào)研，本案的一些市場(chǎng)背景漸漸清晰起來。

縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場(chǎng)，明顯存在以下特征：

產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少；

產(chǎn)品市場(chǎng)因未飽和而未及細(xì)分；

鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位；

先導(dǎo)者xxx立鉆xxx牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀；

少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因xxx立鉆xxx的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而被迫處于守勢(shì)；

歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場(chǎng)；

鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng)，但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者；

鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在一定程度的信任危機(jī)。

由于天然鐵皮石斛對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企。然而浙江xxx藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場(chǎng)先機(jī)，并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。

即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場(chǎng)空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。

據(jù)一些可靠的市場(chǎng)信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場(chǎng)已山雨欲來。

場(chǎng)內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場(chǎng)動(dòng)作。

場(chǎng)外：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場(chǎng)，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進(jìn)場(chǎng)拼搶市場(chǎng)份額。

可以預(yù)見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場(chǎng)必將因市場(chǎng)份額的重新瓜分而烽煙四起!

作為一個(gè)有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢(shì)與問題：

(1)品牌歷史較長(zhǎng)，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度；

(2)母品牌xx有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力；

(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系；

(5)有一支常年活躍在終端一線的營(yíng)銷推廣隊(duì)伍。

(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象；

(2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過產(chǎn)品形象整合；

(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確；

(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性；

(5)如何面對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)先導(dǎo)者的市場(chǎng)狙擊；

(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分；

(7)企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗；

(8)直銷市場(chǎng)未設(shè)銷售總監(jiān)，營(yíng)銷措施的執(zhí)行力偏弱；

(9)如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢(shì)使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)同。

(1)針對(duì)常規(guī)消費(fèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品定位于xxx鉆石補(bǔ)品xxx；

(2)針對(duì)禮品市場(chǎng)，定位于xxx尊貴禮品xxx；

(3)主打廣告語xxx做事我靠它xxx。

3、針對(duì)市場(chǎng)先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場(chǎng)要害的價(jià)格策略。(價(jià)格分為禮品，普通，常規(guī)三種)。

4、采取xxx高檔包裝的包裝策略，并在制作中采用新材料，強(qiáng)化產(chǎn)品形象。

5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準(zhǔn)備，適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。

6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

7、制定大型終端的促銷推廣活動(dòng)方案，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動(dòng)。

8、制定市中心廣場(chǎng)大型公關(guān)推廣活動(dòng)方案。

9、針對(duì)一些特殊人群，制定獨(dú)到的特通銷售。

10、舉辦xxx萬人重陽登峰活動(dòng)xxx，提升品牌美譽(yù)度。

20xx年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：

1、登峰營(yíng)養(yǎng)保健品公司借助母品牌xx品牌整合(xx·登峰出品)。

2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場(chǎng)無明確產(chǎn)品定位)。

經(jīng)過三個(gè)月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號(hào)正式上市。經(jīng)過一個(gè)中秋的熱銷(僅杭州市場(chǎng)各終端累計(jì)就達(dá)到50萬/天)，xx·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場(chǎng)，得到了廣大經(jīng)銷商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。xx·登峰公司僅在四個(gè)月內(nèi)就收回了前期的投資成本。

預(yù)計(jì)到20xx年春節(jié)，所有終端銷售回款將達(dá)到2800萬元，大大超出了市場(chǎng)策劃的預(yù)期目標(biāo)。

品牌推廣方案品牌推廣方案篇四

品牌中心是公為了實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，建立以塑造強(qiáng)勢(shì)品牌為核心的企業(yè)戰(zhàn)略而設(shè)立的.組織機(jī)構(gòu)重要的組成部分，現(xiàn)階段品牌中心下設(shè)策劃部、媒介部、工程部、推廣部四個(gè)部門，負(fù)責(zé)公司品牌建設(shè)、規(guī)劃、實(shí)施等工作。

1、負(fù)責(zé)確立公司的品牌定位，對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)人的定位、包裝；

2、負(fù)責(zé)公司商標(biāo)注冊(cè)、品牌延伸和經(jīng)營(yíng)；

3、負(fù)責(zé)策劃實(shí)施公司品牌推廣活動(dòng)、大型營(yíng)銷活動(dòng)；

4、制定公司廣告投放策略和全國(guó)性廣告投放實(shí)施；

5、負(fù)責(zé)綜合管理廣告、新聞媒體；

6、負(fù)責(zé)公司年度廣告費(fèi)用管理；

7、負(fù)責(zé)公司內(nèi)外品牌形象的推廣，組織開展新聞公關(guān)，處理新聞負(fù)面事件；

8、制定新聞宣傳策略和統(tǒng)一導(dǎo)向；

9、制定公司會(huì)展計(jì)劃，策劃、組織各種展會(huì)活動(dòng)；

10、 負(fù)責(zé)收集分析行業(yè)、市場(chǎng)情報(bào)和信息，并提供輔助相關(guān)決策的報(bào)告；

11、 負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和專家、學(xué)者關(guān)系維護(hù)；

12、 負(fù)責(zé)中央媒體的公關(guān)與維護(hù)；

13、 負(fù)責(zé)編制推進(jìn)公司vi系統(tǒng)工作；

14、 負(fù)責(zé)公司整體形象畫冊(cè)的設(shè)計(jì)制作；

15、 負(fù)責(zé)公司各內(nèi)外報(bào)刊雜志的編印發(fā)行；

16、 負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)公司禮品設(shè)計(jì)制作和營(yíng)銷贈(zèng)品開發(fā)；

17、 負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告、新聞開發(fā)研究和投放實(shí)施；

18、 負(fù)責(zé)分眾媒體等新媒體的宣傳開發(fā)研究和投放實(shí)施。

策劃部：策劃部是作為品牌中心整體正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)配套部門，主要工作方向包含公司品牌基礎(chǔ)規(guī)劃及建設(shè)、公司vi系統(tǒng)的推進(jìn)、宣傳畫冊(cè)等廣告物料（產(chǎn)品和企業(yè)）的設(shè)計(jì)制作及配合品牌中心其他職能部門的一些工作。

編輯部：編輯部主要負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站和期刊雜志的策劃、板塊/模塊的設(shè)計(jì)、文稿撰寫、新聞開發(fā)研究、內(nèi)外事務(wù)的影像文檔等資料的整理歸檔。

推廣部：推廣部暨為公司宣傳推廣部，現(xiàn)階段主要實(shí)行公司品牌推廣活動(dòng)、產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行。其它職能還包含實(shí)施媒介資源整合、新聞公關(guān)、處理新聞負(fù)面事件、媒介調(diào)研與投放、行業(yè)性領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)者關(guān)系維護(hù)、組織展會(huì)活動(dòng)等。

工程部：現(xiàn)階段主要負(fù)責(zé)百年盛世名酒連鎖店裝修工程的實(shí)施及維護(hù)工作。包含 裝修材料物料的采購(gòu)、運(yùn)輸；連鎖店設(shè)備設(shè)施完善；店鋪裝修維護(hù)、更新等工程的實(shí)施；材料供應(yīng)商及工程費(fèi)用的統(tǒng)計(jì)與核算。

品牌推廣方案品牌推廣方案篇五

2月14日情人節(jié)就要到了，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)既浪漫又溫馨的節(jié)目，是每一家酒店都在努力的工作，多年來，也一向是送玫瑰、送巧克力布置一下場(chǎng)地來向消費(fèi)者傳送這個(gè)節(jié)目的訊息。

根據(jù)我們山莊自身的經(jīng)營(yíng)特色，根據(jù)常消費(fèi)熟客的消費(fèi)習(xí)慣。今年，我們制定出以下情人節(jié)推廣計(jì)劃，供總辦審閱。

東莞山莊xx情人節(jié)粉紅之旅。

玫瑰、粉紅、物語。

主要地點(diǎn)：

麗駿會(huì)大廳。

次要地點(diǎn)：

客房桑拿房。

1、通過浪漫的場(chǎng)景布置，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)溫馨，旖旎的.愛的殿堂；

2、設(shè)立“情人留言板”，供情侶在上方寫上愛的摯言。

4、客房、桑拿房設(shè)立“粉紅情侶套房”，巧妙布置，并贈(zèng)送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。

5、灑吧推出情侶雞尾灑資料。

夜總會(huì)：

1、大門口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門。

2、進(jìn)大門橫梁上注明活動(dòng)主題。

3、二樓玻璃墻處設(shè)立4×2米“情侶留言板”。

4、大廳內(nèi)用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴。

客房、桑拿房：

用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴。

1、宣傳單：10000份，自行派發(fā)。

2、信息發(fā)布：3000元。

3、內(nèi)部廣告發(fā)布：(含噴畫、電腦屏幕)。

4、廣告文字：

a、擁有你，我此生有幸。

珍惜你，我畢生力行。(廣告詞)。

b、春信綻放，玫瑰花開，感情來了，你的故事開始了；

情人節(jié)到了，在東莞山莊準(zhǔn)備一份珍愛的禮物，然后溫柔地?cái)y上你的的她或他，就在這個(gè)浪漫的日子開始相約。(信息)。

c、2月14日情人節(jié)，“粉紅情侶套房”188元，恭祝您情人節(jié)快樂!

2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對(duì)對(duì)碰，”party恭候您的光臨!

玫瑰花雨，美酒燭光，麗駿會(huì)情人節(jié)粉紅之旅，等待您的參與!

1、客房設(shè)八間“粉紅情侶套房，”每間每晚228元，并贈(zèng)送玫瑰8支，巧克力一盒，香檳酒一支。

2、桑拿房設(shè)八間“粉紅情侶套房，”每間每晚218元，并贈(zèng)送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支。

3、夜總會(huì)大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。

4、夜總會(huì)大廳“單身貴族”“情侶對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)。

1、營(yíng)銷部：

2月10日前推出活動(dòng)廣告。

2月13日前做好情人節(jié)氛圍營(yíng)造工作。

2、娛樂部：

2月10日前結(jié)合營(yíng)銷計(jì)劃，制定好情人節(jié)活動(dòng)細(xì)則：

2月13日前做好情人節(jié)氛圍營(yíng)造工作。

3、桑拿、客房部：

2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作。

4、工程部：

結(jié)合活動(dòng)計(jì)劃，做好用光、用電工作的安排及特殊道具的制作。

略

品牌推廣方案品牌推廣方案篇六

集團(tuán)形象包裝：

企業(yè)形象包裝的工作上，我們與電視臺(tái)以及多家廣告公司合作，運(yùn)用視覺設(shè)計(jì),將公司的理念與特質(zhì)予以視覺化、規(guī)范化和系統(tǒng)化,很好地向外界展示了恒明珠“團(tuán)結(jié)拼搏，專業(yè)務(wù)實(shí)，動(dòng)力創(chuàng)新，追求卓越”的企業(yè)精神，我們抓住一切可利用的機(jī)會(huì)展示宣傳企業(yè)。

集團(tuán)企業(yè)文化建設(shè)：

在企業(yè)文化建設(shè)方面，我們從季刊的出版、公司網(wǎng)站的建設(shè)和企業(yè)內(nèi)部文化活動(dòng)著手，取得了顯著的成果。在取得成果的同時(shí)，我們恪守花小錢辦大事原則，讓員工在活動(dòng)中愉悅身心，同時(shí)在活動(dòng)中貫穿了公司宣揚(yáng)的團(tuán)結(jié)精神，營(yíng)造了既合作又競(jìng)爭(zhēng)的氛圍，對(duì)企業(yè)文化建設(shè)起到了良好的助推作用。

學(xué)校招生宣傳：

量。另外，隨著中學(xué)的知名度和美譽(yù)度的不斷提高，我們有選擇性的取消了地鐵與報(bào)紙廣告，以求達(dá)到不影響招生的同時(shí)降低了公司的宣傳費(fèi)用。

其他費(fèi)用（集團(tuán)及各下屬機(jī)構(gòu)廣告牌、條幅制作）：

在這方面，我們事無巨細(xì)，任勞任怨地承擔(dān)了大量工作。在完成好公司整體廣告宣傳及品牌文化建設(shè)的同時(shí)，我們還協(xié)助了下屬子公司完成了一系列對(duì)外宣傳工作，如配合江西分公司參展招商會(huì)的前期準(zhǔn)備工作、工業(yè)園宣傳廣告牌和條幅的更換等，都取得了良好的效果。

其中，工業(yè)園宣傳費(fèi)用如下

江西分公司宣傳費(fèi)用

2011年全年企業(yè)品牌推廣費(fèi)用合計(jì)為：2,894,299元。各項(xiàng)支出如圖所示：

2011年集團(tuán)企業(yè)品牌推廣費(fèi)用構(gòu)成統(tǒng)計(jì)表

二、2012年度推廣目標(biāo)

進(jìn)一步提高集團(tuán)在xx地區(qū)內(nèi)的知名度，并以本市為中心，輻射周邊地區(qū)，同時(shí)，整合公司各個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的宣傳力量，力爭(zhēng)讓更多的市民全面化的熟悉集團(tuán)、了解集團(tuán)。在教育方面，通過適當(dāng)宣傳，促使老校、名校的觀念在深圳人心中根深蒂固，鞏固良好的口碑。在地產(chǎn)方面，要做到兵馬未動(dòng)，糧草先行，為金融中心提前造勢(shì)，力爭(zhēng)本項(xiàng)目能成為市民平常聊天的談資與話題之一。

三、2012年度品牌推廣swot分析

從分析中，我們可以看出，集團(tuán)最突出的品牌在于兩所學(xué)校，這也是集團(tuán)進(jìn)行品牌推廣的最大優(yōu)勢(shì)。鑒于教育擁有良好的社會(huì)公信力，在推廣的過程中，集團(tuán)應(yīng)該盡可能多的以學(xué)校為核心，尋找其他產(chǎn)業(yè)與學(xué)校的連通性，進(jìn)行整體性的包裝宣傳。

四、推廣策略

2012年，集團(tuán)的發(fā)展隨著金融中心項(xiàng)目的啟動(dòng)進(jìn)入了全新的.階段，作為今后集團(tuán)發(fā)展的重點(diǎn)項(xiàng)目，金融中心的成功開發(fā)需要集團(tuán)在宣傳上的強(qiáng)有力支持。兼顧集團(tuán)在教育辦學(xué)上的巨大優(yōu)勢(shì)，我們可以以學(xué)校為紐帶，聯(lián)接其他業(yè)務(wù)板塊，形成一個(gè)整體，力求打造xx集團(tuán)航母，成為xx地區(qū)耳熟能詳?shù)拇笃放啤?/p>

具體實(shí)施措施：

媒體：電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、戶外廣告牌。

電視、電臺(tái)、報(bào)紙的選取以深圳本地主流媒體為主，在合適的時(shí)間段，有針對(duì)性地覆蓋目標(biāo)群體。

電視媒體的宣傳以繼續(xù)沿用《新聞廣場(chǎng)》電腦背板的方式為主，爭(zhēng)取不增加費(fèi)用，同時(shí)，在保持原有宣傳力度的基礎(chǔ)上，配合公司即時(shí)的發(fā)展?fàn)顩r，重點(diǎn)性、強(qiáng)調(diào)性的進(jìn)行跟蹤宣傳，預(yù)計(jì)全年費(fèi)用在260萬-280萬元之間。

電臺(tái)媒體的宣傳主要配合學(xué)校招生安排，在5-7月期間，靈活的調(diào)整播出時(shí)間，加大軟性新聞的比重，用事實(shí)來恢復(fù)學(xué)校的形象，預(yù)計(jì)全年費(fèi)用20萬元左右。

報(bào)紙媒體的宣傳我們?nèi)耘f以軟文為主，力爭(zhēng)每個(gè)月在主流報(bào)紙媒體的教育板塊或者地產(chǎn)板塊刊登一篇軟文，同時(shí)，為了更好的塑造集團(tuán)品牌，我們將定期與報(bào)社記者會(huì)面溝通，以保持良好的關(guān)系。（另：根據(jù)報(bào)紙的訂閱情況，集團(tuán)擁有晚報(bào)、商報(bào)整版廣告各兩次，屆時(shí)我們將與記者做好溝通，配合集團(tuán)的發(fā)展需要，適時(shí)的投放整版廣告）

網(wǎng)絡(luò)媒體作為新興的宣傳媒體，越來越受到大眾的青睞。以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的推廣模式也日漸增多，我們可以利用其新穎性和獨(dú)特性，廣泛推廣公司品牌。

借鑒江西分公司的成功經(jīng)驗(yàn)，注冊(cè)公司的官方微博，及時(shí)發(fā)布公司最新動(dòng)態(tài)

消息，與網(wǎng)友積極進(jìn)行互動(dòng)，預(yù)計(jì)全年費(fèi)用為0元。

利用國(guó)人對(duì)排名的特殊偏好，參與評(píng)選有一定影響力的企業(yè)排行榜，如深圳市企業(yè)聯(lián)合會(huì)與深圳商報(bào)共同主辦的《深圳市企業(yè)100強(qiáng)》；參與網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起的一些公益活動(dòng)等，預(yù)計(jì)費(fèi)用需根據(jù)參與活動(dòng)的實(shí)際情況而定。

戶外廣告牌以金融中心項(xiàng)目廣告為主，在項(xiàng)目地附近以及周邊主要干道的顯眼處、公交站等地設(shè)置項(xiàng)目廣告牌，達(dá)到為項(xiàng)目提前造勢(shì)的效果，預(yù)計(jì)費(fèi)用需根據(jù)廣告牌數(shù)量，廣告牌放置時(shí)間以及放置地點(diǎn)確定。

（策劃部）

2011年12月22日

品牌推廣方案品牌推廣方案篇七

當(dāng)前飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，各種飲料鋪天蓋地。未來市場(chǎng)將是飲料行業(yè)框架結(jié)構(gòu)重建時(shí)期，功能飲料、果汁飲料、纖維飲料、奶茶等將逐漸動(dòng)搖茶葉的傳統(tǒng)主導(dǎo)地位。追求健康價(jià)值同時(shí)又要符合快時(shí)尚的生活節(jié)奏將逐漸受到人們重視。不僅要喝出美味，喝出健康，喝出時(shí)尚、喝出風(fēng)格更是未來中國(guó)市場(chǎng)飲料發(fā)展的必然方向。作為溧水縣城以經(jīng)營(yíng)各種天然茶葉為主的老字號(hào)茶葉店，由于消費(fèi)者對(duì)溧峰茶的認(rèn)知混亂、經(jīng)營(yíng)品類單一、營(yíng)銷渠道單一等種種原因無法使銷售量實(shí)現(xiàn)突破性的進(jìn)展，經(jīng)過適當(dāng)?shù)陌l(fā)展創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)重組來重新面向消費(fèi)者是溧峰茶所要面臨的首要課題。溧峰茶也將認(rèn)清市場(chǎng)，重新定位。溧峰茶經(jīng)營(yíng)的茶葉將細(xì)分為多品類的新型養(yǎng)生飲品重出市場(chǎng)。

關(guān)鍵字：綠茶，營(yíng)銷計(jì)劃，營(yíng)銷戰(zhàn)略，市場(chǎng)細(xì)分

當(dāng)前營(yíng)銷狀況：

內(nèi)部環(huán)境的掃描與分析：

產(chǎn)品分析：

中國(guó)是茶的故鄉(xiāng)，飲茶已有幾千年的歷史，名品薈萃，主要品種有綠茶、紅茶、烏龍茶、花茶、白茶、黃茶、黑茶。茶有健身、治療之藥物療效，又富有欣賞情趣，可陶冶情操。茶葉由兒茶素類、咖啡因以及包括鉀、鈣、鎂、錳在內(nèi)的11種礦物質(zhì)和包括類胡蘿卜素、b群維生素及維生素c等多種維生素。具有安神、明目、清頭目、生津止渴、清熱、消暑、解讀、消食、利水、下氣、通便等二十三種功效。

溧峰使命：

溧峰的企業(yè)使命：建立世界級(jí)的茶葉首選品牌。這是企業(yè)之所以存在的根本原因，公司生產(chǎn)、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)都以之為最終目標(biāo)。

業(yè)務(wù)關(guān)系：

在商業(yè)區(qū)超市、商場(chǎng)等業(yè)務(wù)是溧峰茶葉全力推進(jìn)的主要業(yè)務(wù)，其鋪貨質(zhì)量等對(duì)銷售起直接作用，這是主要銷售場(chǎng)所。在住宅區(qū)（社區(qū)），便利店、中小超市和個(gè)體經(jīng)銷店，這是能真正帶來銷售量爆發(fā)式增長(zhǎng)。

預(yù)警信號(hào)：

隨著飲料市場(chǎng)不斷推陳出新，在以可口可樂公司為主導(dǎo)的系列碳酸飲料的市場(chǎng)之上，飲料的品類不斷增多，果蔬類、奶茶類、纖維飲料以及各式?jīng)霾璩涑庵M(fèi)者市場(chǎng)。飲料市場(chǎng)始終以一種驚人的速度不斷為其產(chǎn)品品種注入新鮮血液。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的飲料市場(chǎng)，溧峰市場(chǎng)卻沒有緊緊跟隨市場(chǎng)的腳步。生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、銷售卻反創(chuàng)新，所以為了穩(wěn)定與鞏固自己在市場(chǎng)上的地位，溧峰必須不斷創(chuàng)新，滿足消費(fèi)者的需要。

外部環(huán)境的分析與掃描：

宏觀環(huán)境

一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的 、總?cè)丝跀?shù)量多少，是衡量市場(chǎng)潛在容量的重要因素。我國(guó)人口基數(shù)大。隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)人民收入的提高我國(guó)已經(jīng)被視為世界最大潛在市場(chǎng)。

順應(yīng)“中國(guó)市場(chǎng)飲料發(fā)展的必然方向”，也是豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、擴(kuò)大消費(fèi)群體的重要舉措。而溧峰茶作為養(yǎng)生飲料出現(xiàn)，也消除了顧客對(duì)喝諸如統(tǒng)一、康師傅、立頓、優(yōu)樂美、香飄飄等勾兌奶茶傷胃和發(fā)胖的擔(dān)心，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)。專家指出，在消費(fèi)者健康意識(shí)增強(qiáng)和多元需求的拉動(dòng)下，養(yǎng)生類茶產(chǎn)業(yè)在我國(guó)將迎來一個(gè)快速發(fā)展期。

中國(guó)實(shí)行的是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，企業(yè)的一切活動(dòng)都以市場(chǎng)為中心，市場(chǎng)是其價(jià)值實(shí)現(xiàn)的場(chǎng)所。近年來，隨著我國(guó)整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長(zhǎng)，茶行業(yè)取得前所未有的發(fā)展，成為拉動(dòng)我國(guó)食品工業(yè)快速發(fā)展的主要?jiǎng)恿χ弧?/p>

商務(wù)部又出臺(tái)政策，要求商業(yè)企業(yè)不組織容易造成交通擁堵、人身傷害、秩序混亂的限時(shí)限量促銷，消除安全隱患。要求各地商務(wù)主管部門要進(jìn)一步加大力度，規(guī)范零售企業(yè)的促銷活動(dòng)。

我國(guó)的政治環(huán)境較穩(wěn)定，有利于社會(huì)購(gòu)買力的提高和市場(chǎng)消費(fèi)需求的增長(zhǎng)變化。

微觀環(huán)境

微觀營(yíng)銷環(huán)境是直接制約和影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的力量和因素，企業(yè)必須對(duì)微觀環(huán)境營(yíng)銷進(jìn)行分析。作為像溧峰這種老字號(hào)企業(yè)，早已在廣大消費(fèi)者心目當(dāng)中樹立好了一定的品牌形象，但由于經(jīng)營(yíng)品類僅為天然茶葉，相比較新起的奶茶、涼茶等茶類飲料，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯減弱。所以分析微觀營(yíng)銷環(huán)境的目的在于更好協(xié)調(diào)溧峰企業(yè)與這些相關(guān)群體的關(guān)系，優(yōu)化溧峰在消費(fèi)者心中與時(shí)俱進(jìn)的形象。促進(jìn)企業(yè)更好地實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。

品牌分析

茶葉作為一種飲料，從唐朝開始，流傳到我國(guó)西北各個(gè)少數(shù)名族地區(qū)，成為當(dāng)?shù)厝嗣裆畹谋匦杵?，“一日無茶則滯，三日無茶則病”。中國(guó)是茶樹的原產(chǎn)地。 而作為像溧峰茶企業(yè)，從地理優(yōu)勢(shì)而言，它位于長(zhǎng)三角地區(qū)，優(yōu)越的地理環(huán)境和氣候特點(diǎn)，更加適合茶葉的生長(zhǎng)環(huán)境，它擁有自己獨(dú)家的農(nóng)田，加工的士交通方便，遠(yuǎn)離污染水源，離開交通主干道20m以上，離開經(jīng)常噴灑農(nóng)藥的農(nóng)田100m以上，加工廠所處的大氣環(huán)境和水源符合國(guó)家要求。不論是從加工地點(diǎn)的選址還是從終止農(nóng)田的栽培要求而言，均占有優(yōu)勢(shì)。

溧峰的經(jīng)營(yíng)理念是“飲出生活甘苦，品味生活真諦”，消費(fèi)者對(duì)于茶文化的感知是溧峰所追求的。消費(fèi)者不僅只能停留于茶的外形和色澤，即干香，應(yīng)更加注重茶葉的品質(zhì)，以及茶水入口之后的思想感知。中國(guó)是文明古國(guó)，禮儀之邦，很重禮節(jié)。溧峰追求的是，人們?cè)诤炔璧耐瑫r(shí)，感知到的不僅僅是味覺上的甘甜，人們不僅是把茶當(dāng)成生津止渴的飲料之一，不是只著眼于其豐富的營(yíng)養(yǎng)元素和藥用價(jià)值。而是更注重“品”，茶水入口之時(shí)，更加會(huì)給人們帶來一種寧靜致遠(yuǎn)、煩惱全無的悠然心境，平和、淡然的中庸之道就是溧峰所希望帶給大家的。

消費(fèi)者分析

中國(guó)消費(fèi)茶葉的人群數(shù)量在逐漸增多，以目前中國(guó)主要飲用茶的群族來分類，大約可以分為高端商務(wù)人士、中老年老年群體等。

從這樣的數(shù)據(jù)顯示，茶因?yàn)槠洫?dú)特的提神醒腦功效，四分之三的消費(fèi)者看重的是茶提神的功效，有營(yíng)養(yǎng)的價(jià)值，明顯以從事腦力勞動(dòng)的商務(wù)男性為主。 從性別比例來看：

以上數(shù)據(jù)顯示飲用茶水的人士中，男性是占半數(shù)以上的消費(fèi)人群，茶的集中消費(fèi)趨勢(shì)是男性。

消費(fèi)概況及分析

從傳統(tǒng)來看，在中國(guó)，茶葉往往與其他的生活物品聯(lián)系在一起，“柴米油鹽醬醋茶”，將茶列為國(guó)人一天生活之必需；逢年過節(jié)送禮必備“煙酒茶”，將茶視為維護(hù)關(guān)系、聯(lián)絡(luò)感情之物。

而隨著人們生活與需求的不斷變化，人們對(duì)茶葉又增加了諸多新的認(rèn)識(shí)與需求?？傮w來看，當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)茶葉的消費(fèi)需求主要有以下幾方面。

為時(shí)尚消費(fèi)、習(xí)慣消費(fèi)、功能消費(fèi)、家庭消費(fèi)。

時(shí)尚消費(fèi)的對(duì)象主要為城市青年，他們講究情調(diào)、追趕時(shí)髦，受媒體廣告影響最大，明星效應(yīng)也不容忽視。雀巢咖啡在中國(guó)市場(chǎng)的成功并非因?yàn)椤拔兜篮脴O了”，因?yàn)樵诖酥?，大多?shù)國(guó)人并沒有喝過咖啡，更無從談起速溶咖啡與現(xiàn)煮咖啡的區(qū)別。雀巢的成功很大程度上是緣于大陸青年對(duì)國(guó)外生活方式的向往，把喝咖啡當(dāng)成一種時(shí)尚。要抓住未來消費(fèi)者勢(shì)力，就必須吸引年輕的消費(fèi)者，在時(shí)尚消費(fèi)上下功夫。

習(xí)慣消費(fèi)的主要對(duì)象為愛茶一族，這些消費(fèi)者有自己喜愛的茶葉品種或品牌，消費(fèi)慣性強(qiáng)，較難改變。由于區(qū)域不同，對(duì)茶的品種選擇也會(huì)不同，如北方人愛喝茉莉花茶、華南地區(qū)的愛喝烏龍或鐵觀音、華東地區(qū)的愛喝綠茶、內(nèi)蒙西藏的少數(shù)民族偏愛磚茶等等。這種消費(fèi)者大多選擇當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的名茶，對(duì)袋泡茶有誤解，認(rèn)為袋茶是用邊角廢料加工的，因此，這種消費(fèi)者大多對(duì)袋茶不屑一顧。

功能消費(fèi)的主要對(duì)象為女性或中老年人，如各種減肥茶、美容茶、保健茶等等都是針對(duì)這種消費(fèi)市場(chǎng)開發(fā)的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品大多注重功能而忽略口味，一旦產(chǎn)品無法達(dá)到消費(fèi)者的期望效果，就會(huì)被消費(fèi)者遺棄。由于這類產(chǎn)品的廣告宣傳常常過份夸大使用效果，因此，在這種消費(fèi)形式中，口碑宣傳更勝過廣告。

茶在中國(guó)長(zhǎng)期以來被視為土特產(chǎn)，不同的地方盛產(chǎn)不同的茶。如：西湖龍井、信陽毛尖、臺(tái)灣烏龍、福建雪芽、洞庭春、武夷肉桂等等。到杭州旅游的人不會(huì)忘了買地道的西湖龍井，到云南旅游的人也會(huì)帶上一些普洱茶。

中國(guó)人傳統(tǒng)的三大禮品是煙、酒、茶。在這三項(xiàng)禮品中，唯有茶是老少皆宜，且有益健康。因此，無論在傳統(tǒng)佳節(jié)還是在各種公關(guān)活動(dòng)中，高檔名茶都是消費(fèi)者的首選。這種消費(fèi)特點(diǎn)是喝茶的人不買，買茶的人不喝。送禮者最忌諱的是花了錢卻看不出來，得不到送禮對(duì)象的認(rèn)可。因此，產(chǎn)品的外包裝、知名度和銷售場(chǎng)所是其主要的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。

團(tuán)體消費(fèi)者

引起足夠的重視。 swot分析

機(jī)會(huì) 大環(huán)境 競(jìng)爭(zhēng)壁壘

行業(yè)發(fā)展 國(guó)內(nèi)大事件 風(fēng)險(xiǎn)分析

1. 行業(yè)趨勢(shì)所帶來的弊端：隨著社會(huì)現(xiàn)代化的加速形成，中國(guó)飲料市場(chǎng)進(jìn)一步

溧峰采用的茶葉單類，往往會(huì)與社會(huì)觀念相互碰撞，從而不易被大眾所接受。

3. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：溧峰茶葉自身的保健養(yǎng)生的功效與市場(chǎng)上相關(guān)的保健涼茶有交集，

從而不具備自己的品牌特色，容易與其他品牌發(fā)生侵權(quán)事故！

品牌戰(zhàn)略及推廣策略

旅游消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取單品高利潤(rùn)；市場(chǎng)——營(yíng)造本土名優(yōu)特產(chǎn)形象

游客分眾營(yíng)銷策略——特殊的媒體、特殊的渠道、特殊的促銷

禮品消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取單品高利潤(rùn)；市場(chǎng)——樹立高品位與品質(zhì)形象

高端形象策略——抓住禮品消費(fèi)心理，以形象獲取消費(fèi)者

專業(yè)場(chǎng)所消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取穩(wěn)定收益；市場(chǎng)——贏得口碑、專業(yè)形象

專業(yè)服務(wù)策略——以專業(yè)對(duì)專業(yè)，特別服務(wù)贏得核心顧客

在現(xiàn)代市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)同一種產(chǎn)品具有不同的需求。盡管同一種產(chǎn)品能滿足不同消費(fèi)者的多種需求，但同一個(gè)品牌的產(chǎn)品不能嘗試去滿足所有的消費(fèi)者，否則，消費(fèi)者對(duì)品牌的印象就會(huì)造成模糊，難以樹立品牌。因此面對(duì)消費(fèi)者的不同需求，在溧峰的企業(yè)品牌之下，推出多個(gè)品牌，迎合不同消費(fèi)者的需求。

高端的商務(wù)及政府人士，具有較高的消費(fèi)能力及文化需求，應(yīng)針對(duì)性地推出具有高品質(zhì)的產(chǎn)品，并賦予濃郁的品牌文化內(nèi)涵。制定高端價(jià)格，主要以各高級(jí)茶樓、禮品專柜作為推廣渠道。

城市新興白領(lǐng)階層，他們對(duì)中國(guó)的茶葉文化有自己個(gè)性的理解，應(yīng)針對(duì)性地推出時(shí)尚型茶品牌，傳播新型的消費(fèi)及生活文化方式，可根據(jù)消費(fèi)者不同的時(shí)尚需求推出不同的系列。品牌的設(shè)計(jì)與推廣應(yīng)注意加入時(shí)尚元素，賦予中國(guó)傳統(tǒng)千年的茶以新鮮的活力，贏得年輕消費(fèi)勢(shì)力的芳心。由于年輕白領(lǐng)階層通常為咖啡、零食、時(shí)尚飲料的消費(fèi)者，因此，可在銷售渠道及推廣方式上多多借鑒，想也可采用捆-綁方式進(jìn)行促銷。

應(yīng)對(duì)大眾家庭消費(fèi)，可推出大眾健康型品牌，傳播溧峰牌茶的綠色保健功能。由于家庭消費(fèi)品的購(gòu)買者主要為家庭婦女，因此，應(yīng)在銷售終端的積極采取生動(dòng)化陳列、現(xiàn)場(chǎng)促銷、折扣搭贈(zèng)、小禮品贈(zèng)送等推廣方式。

·旅游消費(fèi)——分眾營(yíng)銷策略

通常旅游購(gòu)買者都是外地消費(fèi)者，影響其對(duì)當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)的購(gòu)買因素主要有：以前形成的認(rèn)識(shí)；當(dāng)?shù)厥烊说耐扑]；站點(diǎn)及旅游景點(diǎn)附近的廣告及賣點(diǎn)的影響；產(chǎn)品的包裝是否體現(xiàn)當(dāng)?shù)匚幕?。還有，一般來說，很多旅游的游客購(gòu)買的土特產(chǎn)大多是贈(zèng)送家鄉(xiāng)的親人、朋友，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。 因此，應(yīng)針對(duì)游-行購(gòu)買者專門設(shè)計(jì)紀(jì)念裝，結(jié)合外地游客對(duì)云南文化的認(rèn)識(shí)與理解，設(shè)計(jì)具有云南特色文化內(nèi)涵的各式紀(jì)念裝，滿足游客的購(gòu)買需求。 在推廣渠道上，應(yīng)選取游客出入較多的站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)做廣告宣傳，比如媒體投放、導(dǎo)游推薦、專賣店設(shè)置等，并在站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)附近的銷售終端進(jìn)行集中鋪貨。在促銷方式上可選擇-民族特色紀(jì)念品贈(zèng)送、搭贈(zèng)便宜裝等形式吸引游客。 同時(shí)，還應(yīng)保證茶葉的品質(zhì)，因?yàn)樽鳛槁糜萎a(chǎn)品，更多的受到口碑效應(yīng)的影響。

·禮品消費(fèi)——高端形象策略

中國(guó)是非常注重送禮的國(guó)家，由于近年來對(duì)禮品饋贈(zèng)有貶斥的現(xiàn)象，因此，人們?cè)谶x擇禮品時(shí)更多選擇贈(zèng)送具有健康、文化內(nèi)涵的禮品。在“煙酒茶”中，茶葉逐漸成為了人們贈(zèng)禮的首選。

由于禮品講求檔次、形象，因此消費(fèi)者更多的講究心理接受價(jià)位，而對(duì)實(shí)際的所值考慮不多。因此，如何制造高貴的形象是禮品營(yíng)銷的關(guān)鍵，抬高產(chǎn)品的形象重點(diǎn)在于制造“托”，做茶葉推廣的角度來看，“托”有幾個(gè)方面：品牌的形象或企業(yè)的實(shí)力：品牌的背景、廣告的形象；包裝：產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)、包裝的規(guī)格、包裝的材質(zhì)等；價(jià)格：價(jià)格的高低；銷售環(huán)境：售點(diǎn)的環(huán)境設(shè)計(jì)、售點(diǎn)的位置；人員推銷：人員的服裝、談吐、氣質(zhì)等。

應(yīng)該說，團(tuán)體消費(fèi)的購(gòu)買者更多的是在確保產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，對(duì)價(jià)格及便利提出要求。因此制定合理的批量銷售價(jià)格及銷售服務(wù)。同時(shí)由于團(tuán)體消費(fèi)的購(gòu)買者具有特殊性——購(gòu)買者是消費(fèi)者的一個(gè)代表。因此，企業(yè)需要為購(gòu)買者提供更多的便利以及附加的贈(zèng)品以維護(hù)客戶關(guān)系。

團(tuán)體消費(fèi)從某種角度來說，也是溧峰樹立品牌形象的一個(gè)渠道，團(tuán)體消費(fèi)一般都是大型企業(yè)或單位，其消費(fèi)從某種角度上來說，也等于在為溧峰樹立形象。企業(yè)可以通過搭贈(zèng)富有品牌形象的飲水紙杯、茶杯、茶壺等形式，既維護(hù)了客戶關(guān)系，又能宣傳品牌形象。

·專業(yè)場(chǎng)所消費(fèi)——專業(yè)服務(wù)策略

對(duì)于專業(yè)場(chǎng)所來說，溧峰的消費(fèi)者可以分為兩種，一是專業(yè)場(chǎng)所的經(jīng)營(yíng)者，二是這些場(chǎng)所的消費(fèi)者。不管是經(jīng)營(yíng)者還是消費(fèi)者，通常他們都對(duì)茶道有所研究，他們的消費(fèi)行為以及間接評(píng)價(jià)往往會(huì)影響周圍的消費(fèi)者，而一旦贏得了這部分消費(fèi)者的支持，將通過他們的口碑效應(yīng)不斷獲得新的消費(fèi)者。

因此提供高品質(zhì)的產(chǎn)品以及專業(yè)的服務(wù)是對(duì)專業(yè)場(chǎng)所進(jìn)行推廣的必經(jīng)之道，溧峰需要對(duì)專業(yè)場(chǎng)所提供促銷支持，并配合進(jìn)行專業(yè)茶藝服務(wù)。不光把專業(yè)場(chǎng)所作為銷售的渠道，更要視為宣傳推廣的.渠道。

作為形象樹立及宣傳渠道，在銷售渠道所到的省市，專門設(shè)計(jì)溧峰茶文化體驗(yàn)會(huì)所”，為專業(yè)的茶研究者、茶品味者提供特殊品牌會(huì)所，也將為企業(yè)帶來豐厚回報(bào)。

四、品牌推廣階段性目標(biāo)

完成了對(duì)消費(fèi)群體的分析及對(duì)應(yīng)的推廣策略，可制定分步驟的品牌推廣目標(biāo)。對(duì)于企業(yè)來說，品牌推廣目的在于為長(zhǎng)期及短期的銷售服務(wù)，如何令品牌推廣與銷售提升有機(jī)結(jié)合是品牌推廣應(yīng)納入考慮的問題。

有的企業(yè)在執(zhí)行過程中，往往會(huì)為了銷量犧牲品牌，而有的企業(yè)又被廣告公司牽著鼻子走，到頭來是賠了夫人又折兵?！吧虉?chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，知己知彼方可百戰(zhàn)不殆”是大家公認(rèn)的，但是，人們往往把重點(diǎn)放在“知彼”上，忽略了“知己”。因此，企業(yè)必須制定明確的市場(chǎng)目標(biāo)，統(tǒng)一安排部署，清楚每一個(gè)階段的目的，才不會(huì)亂了陣腳。

在此，本人提出溧峰品牌推廣戰(zhàn)略目標(biāo)：

·2012上半年，重點(diǎn)進(jìn)行溧峰品牌塑造，樹立溧峰品牌形象；

·2012年，借助青奧會(huì)在北南京的舉行，執(zhí)行以南京為主，輻射全球的品牌傳播方案，大幅提升溧峰在中國(guó)的知名度，同時(shí)使溧峰品牌借機(jī)傳出國(guó)門，走向世界。

五、溧峰品牌縱向延伸策略

縱向延伸策略可概括為“三部曲”：“ 溧峰茶現(xiàn)代茶健康茶”

·第一階段：“溧峰茶”

目標(biāo)說明：高起點(diǎn)推出溧峰品牌，使消費(fèi)者將溧峰與優(yōu)質(zhì)可靠的茶結(jié)合在一起，形成溧峰是中國(guó)茶第一品牌的印象。

核心傳播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，中國(guó)茶?！喾澹嬲牟?/p>

傳播策略及手段：以公關(guān)活動(dòng)及軟性宣傳為手段，以茶文化為傳播內(nèi)容，使消費(fèi)者在潛移默化溧峰等同于“真正的茶”。

·第二階段：“溧峰現(xiàn)代茶”

促銷裝吸引并使初次使用溧峰茶。

·第三階段：“溧峰健康茶”

目標(biāo)說明：將溧峰融入市民生活，向市民傳達(dá)“柴米油鹽醬醋”之外必須擁有的精神文明——中華茶文化。同時(shí)宣傳茶的大眾保健功能，使茶成為市民關(guān)注健康、追求健康的象征。同時(shí)傳達(dá)溧峰時(shí)刻與人們?cè)谝黄鸬母拍睢?/p>

核心傳播概念：茶之都，茶之秀。溧峰茶，健康茶?！喾?，伴您健康每一天

傳播策略及手段：設(shè)計(jì)大眾家庭裝，通過商超陳列及現(xiàn)場(chǎng)促銷吸引家庭消費(fèi)購(gòu)買者。可采用“茶健康行”等主題進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，設(shè)計(jì)精美pop發(fā)放，使市民了解普洱茶健康功能及普洱茶文化。

六、溧峰品牌橫向推廣策略

橫向延伸策略也可概括為“三部曲”：“ 溧峰的南京的中國(guó)的世界的” 市場(chǎng)推廣需要有步驟地進(jìn)行，溧峰在南京市場(chǎng)具有“天時(shí)，地利，人和”的優(yōu)勢(shì)，因此，樹立品牌形象當(dāng)從南京開始，以南京作為樣板市場(chǎng)，以現(xiàn)代品牌運(yùn)作及推廣手段贏得本土的消費(fèi)者，通過本土消費(fèi)者的口碑效應(yīng)，不斷向來南京這個(gè)六朝古都的外地游客宣傳。這一階段我們可稱之為“溧峰的南京的”。 同時(shí)，選擇消費(fèi)比較成熟，經(jīng)濟(jì)水平較高及茶飲文化比較成熟的地區(qū)，比如廣東、福建、上海、北京等鋪設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行樣板市場(chǎng)的建設(shè)。實(shí)現(xiàn)品牌推廣到哪里，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)就到哪里，或者營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)就到哪里，品牌推廣就到哪里。由于中國(guó)地域廣闊，各地消費(fèi)意識(shí)、消費(fèi)需求各有所不同，因此應(yīng)針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)品牌推廣策略作靈活的調(diào)整，以使品牌深入當(dāng)?shù)厝诵?。大型交易?huì)、展覽會(huì)是展示與交流的良好機(jī)會(huì)，多參與這樣的會(huì)議是品牌推廣很好的渠道。這一階段我們可稱之為“溧峰的中國(guó)的”。

溧峰目前在全國(guó)多個(gè)省市建設(shè)了營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，在南京進(jìn)行品牌建設(shè)的同時(shí)，可選取較為適合的區(qū)域進(jìn)行品牌的進(jìn)一步塑造及推廣。

國(guó)際型的盛會(huì)，是國(guó)內(nèi)品牌走出國(guó)門的大好機(jī)會(huì)，借助國(guó)際交流盛會(huì)，與國(guó)外的商家進(jìn)行交流，獲取信息，并爭(zhēng)取合作機(jī)會(huì)。

全國(guó)性的分區(qū)域品牌推廣計(jì)劃希望于2012年初之前完成，在2012年年初，開始實(shí)施全國(guó)覆蓋性推廣計(jì)劃，是溧峰的品牌推廣達(dá)到一個(gè)高峰期，2012年是一個(gè)中國(guó)的狂歡年，也是一個(gè)消費(fèi)年、旅游年、會(huì)展年。茶葉市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)一個(gè)消費(fèi)新高，溧峰通過有計(jì)劃性的營(yíng)銷推廣，必將在12年成為全國(guó)性的茶甚至整個(gè)茶葉市場(chǎng)最強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。并獲得更多的跨出國(guó)門的機(jī)會(huì)。這一階段我們可稱之為“溧峰的世界的”。

七、周期性及臨時(shí)性推廣策略

通過計(jì)劃性的品牌推廣活動(dòng)，使品牌的成長(zhǎng)具有連續(xù)性，同時(shí)使消費(fèi)者感覺到溧峰默默地與他們同在，使溧峰的品牌形象、核心主張?jiān)谙M(fèi)者心目中潛移默化，成長(zhǎng)為一個(gè)真正的品牌。

事件營(yíng)銷就是借助臨時(shí)或周期性的熱點(diǎn)事件，借勢(shì)對(duì)品牌進(jìn)行關(guān)聯(lián)炒作。蒙牛借助神五升空就是事件營(yíng)銷的一個(gè)范例。自sars、禽流感以來，國(guó)人對(duì)健康的關(guān)注越來越強(qiáng)烈，溧峰可借助健康事件有效的宣傳自身健康形象。

同時(shí)，近年來，茶葉行業(yè)及茶領(lǐng)域均不斷有熱點(diǎn)新聞出現(xiàn)，不管是利好還是利壞新聞，都可以從某一角度與自身品牌形象進(jìn)行捆-綁，進(jìn)行事件營(yíng)銷，特別是全民關(guān)注率非常高的事件，比如奧運(yùn)會(huì)、世界杯等，如果能有效利用，必將快速有效提升品牌知名度，塑造品牌形象。

·節(jié)日營(yíng)銷

節(jié)日營(yíng)銷主要是禮品市場(chǎng)的推廣，最為具有深厚文化底蘊(yùn)的茶，越來越具有替代煙、酒、保健品，成為消費(fèi)者送禮首選的趨勢(shì)。節(jié)日是送禮的最好時(shí)機(jī)，也是禮品促銷的最好時(shí)機(jī)。如何針對(duì)不同的節(jié)日，迎合送禮心理需求，策劃不同的宣傳主題進(jìn)行促銷，是做好茶葉禮品市場(chǎng)的關(guān)鍵。

同時(shí)節(jié)日也是消費(fèi)者集中采購(gòu)、嘗試新品的最佳時(shí)機(jī)，如能結(jié)合禮品促銷，進(jìn)行大眾宣傳，也將為快速大幅提升品牌知名度，樹立品牌形象。

一年之中可進(jìn)行自能夠節(jié)日營(yíng)銷的機(jī)會(huì)很多，在此，暫就兩個(gè)節(jié)日營(yíng)銷主題進(jìn)行說明。

（1）“送茶，送健康——溧峰，茶中之君子”

茶具有保健功能，并蘊(yùn)含中國(guó)博大精深的文化，品茶乃君子之為，送茶也可稱之為君子交往之為。其蘊(yùn)含意義已經(jīng)與送煙送酒區(qū)別開來。一般來說，節(jié)日送禮的消費(fèi)群體主要分為兩類，一類是個(gè)人送禮，一類是企事業(yè)單位公關(guān)送禮。 中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日期間，主推禮品裝，配合專賣店、商超生動(dòng)化陳列。減少庸俗的商業(yè)促銷廣告，增強(qiáng)主題宣傳，制作精美主題禮品手袋，增加促銷人員力量。由于禮品購(gòu)買者多會(huì)同時(shí)購(gòu)買幾種禮品，因此可與禮品市場(chǎng)的高端產(chǎn)品進(jìn)行捆-綁，比如五糧液、紅塔山等。目前茶葉品牌鮮少采取捆-綁式促銷，但節(jié)假日禮品裝的捆-綁式促銷是近年來各商家屢試不爽的促銷手段。針對(duì)個(gè)人購(gòu)買者，可以禮品裝搭贈(zèng)家庭裝形式進(jìn)行促銷；針對(duì)團(tuán)購(gòu)者，可在節(jié)假日設(shè)立公關(guān)小組，專門開發(fā)團(tuán)購(gòu)客戶，為團(tuán)購(gòu)客戶提供便利及折扣。

（2）“一杯清茶謝恩師——溧峰謝師校園行”

教師是社會(huì)的一個(gè)特殊群體，由于教師均具有較高的文化素質(zhì)，并且大多具有飲茶習(xí)慣，他們成為了茶消費(fèi)的主要群體。中國(guó)自古就有拜師茶、謝師茶的禮節(jié)。教育機(jī)關(guān)、學(xué)校及學(xué)生都有在教師節(jié)為教師送禮物的習(xí)慣與風(fēng)俗。而茶葉，作為蘊(yùn)含中華千年文化的物品，作為教師節(jié)饋贈(zèng)教師的禮物當(dāng)是最佳之選。 教師節(jié)前夕，可主推教師節(jié)禮品裝，可通過時(shí)效性較好的報(bào)紙媒體，學(xué)生接觸較頻繁的電波媒體投放公益型廣告，同時(shí)選取名校，向老師贈(zèng)送溧峰茶，策劃新聞發(fā)布會(huì)，借助媒體發(fā)布相關(guān)新聞，既能提高品牌形象，又能起到“教師節(jié)送溧峰茶”的示范效應(yīng)，提升教師節(jié)禮品裝的銷售。

其他相關(guān)的周期性推廣，還有季節(jié)性促銷——迎合消費(fèi)者的季節(jié)性需求，主推不同的茶系列，會(huì)展?fàn)I銷——利用會(huì)展強(qiáng)大的眼球關(guān)注率、巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行品牌形象推廣，等等，若能有效運(yùn)用，均使溧峰品牌獲得有機(jī)的提升。

品牌推廣方案品牌推廣方案篇八

品牌的先后不同時(shí)期劃分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、全盛期和衰落期四個(gè)發(fā)展階段。

導(dǎo)入期為企業(yè)的品牌第一次面對(duì)顧客或第一次參與競(jìng)爭(zhēng)的階段。

首先，針對(duì)一個(gè)新品牌的面市，目標(biāo)顧客的反應(yīng)肯定有很大的差異――漠視、關(guān)注、嘗試和充當(dāng)傳播者的都有。企業(yè)在品牌的推廣前必須制訂一套有連續(xù)性和針對(duì)性的推廣步驟，這些步驟著眼于長(zhǎng)期并適用于目標(biāo)顧客的生活方式和習(xí)慣。企業(yè)進(jìn)行推廣的目的之一是引起大多數(shù)持“漠視”態(tài)度的顧客的關(guān)注和惠顧。他們之所以是漠視的，嚴(yán)格來說這是一種消費(fèi)慣性使然，企業(yè)的目的是打破這種慣性。從產(chǎn)品或品牌層面上來解釋，顧客造成消費(fèi)慣性的原因不外乎品牌的忠誠(chéng)、購(gòu)買和使用的便利性。顧客對(duì)某品牌的忠誠(chéng)，企業(yè)一時(shí)難以撼動(dòng)。但購(gòu)買和使用的便利性，企業(yè)則擁有很大的主導(dǎo)權(quán)。誠(chéng)然如此，從根源上看，打動(dòng)持漠視態(tài)度的顧客群，第一要使品牌包含內(nèi)涵定位在內(nèi)的三定位準(zhǔn)確；第二廣告和宣傳要連續(xù)；第三要使產(chǎn)品具有差異性和功能的適應(yīng)性；第四渠道布局要合乎顧客的較高期望；第五營(yíng)銷規(guī)劃要以品牌化為基準(zhǔn)。相信這五個(gè)步驟足以使“漠視”的顧客群轉(zhuǎn)變?yōu)椤瓣P(guān)注和惠顧”的顧客群。

競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)于一個(gè)新品牌面市所表現(xiàn)出來的態(tài)度也會(huì)因企業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)作而存在較大差別，但總會(huì)有個(gè)普遍性的態(tài)度，那就是密切關(guān)注和企圖探尋企業(yè)的市場(chǎng)圖謀。很顯然，企業(yè)在品牌推廣時(shí)，一些策略將完全暴露在競(jìng)爭(zhēng)者面前，這勢(shì)必成為競(jìng)爭(zhēng)者制訂下一步阻擊計(jì)劃的依據(jù)。因此，企業(yè)有必要故意露一些假象給競(jìng)爭(zhēng)者以拖延其阻擊計(jì)劃的即時(shí)實(shí)現(xiàn)，讓企業(yè)爭(zhēng)取更多時(shí)間來獲得使競(jìng)爭(zhēng)者深感意外的市場(chǎng)空間和品牌知名度。

對(duì)于媒體而言，一個(gè)新品牌的面市也會(huì)抱有一定的興趣，他們一般視企業(yè)的市場(chǎng)作為給予不同程度的關(guān)注。因此，營(yíng)造焦點(diǎn)或新聞效應(yīng)此時(shí)應(yīng)該成為企業(yè)品牌推廣的重頭戲。品牌在導(dǎo)入期的推廣因不同產(chǎn)品及其不同的市場(chǎng)表現(xiàn)而沒有一成不變的推廣模式，這要求企業(yè)針對(duì)具體的產(chǎn)品、具體的目標(biāo)市場(chǎng)、具體的市場(chǎng)狀況來設(shè)定一些優(yōu)勢(shì)的、并適合自己的推廣模式。

首先，品牌在導(dǎo)入期階段企業(yè)可能已經(jīng)收集到顧客反饋回來的有關(guān)產(chǎn)品、定位和推廣方式的信息，這些信息的及時(shí)收集十分有利于企業(yè)改進(jìn)，而如果沒有這些信息，或顧客不愿就自己的消費(fèi)感受如實(shí)地告訴企業(yè)，這說明品牌可能已經(jīng)進(jìn)入死胡同。因此，在這一階段，企業(yè)必須要對(duì)這些品牌要素進(jìn)行重新審視并調(diào)整，以適應(yīng)顧客或超越競(jìng)爭(zhēng)者。

一般情形下，猶如進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的成長(zhǎng)期一樣，目標(biāo)顧客會(huì)對(duì)該品牌的產(chǎn)品加以評(píng)頭論足，產(chǎn)品現(xiàn)狀的好與不好都會(huì)有傳播的動(dòng)力和空間。從實(shí)際狀況來看，顧客這些反饋的信息具有一定的普遍性，因此企業(yè)應(yīng)就該品牌產(chǎn)品的技術(shù)、外觀、包裝、品質(zhì)和服務(wù)等產(chǎn)品成分，參考顧客反饋的信息和要求進(jìn)行適應(yīng)性或超前性調(diào)整。

品牌成長(zhǎng)期所采用的推廣方式恰當(dāng)與否關(guān)系到品牌競(jìng)爭(zhēng)力和影響力的提高，因而，企業(yè)同時(shí)還應(yīng)評(píng)價(jià)現(xiàn)有的推廣模式是否有利于品牌的成長(zhǎng)。目標(biāo)顧客往往難以準(zhǔn)確說出企業(yè)推廣有何不對(duì)，即使有，也因主觀性太強(qiáng)而沒有參考價(jià)值，這勢(shì)必要求企業(yè)在推廣時(shí)，自行進(jìn)行認(rèn)真、客觀地分析現(xiàn)有的推廣模式中存在哪些不適應(yīng)。可能有媒體的選擇問題、媒體投放的頻率問題、企業(yè)的管理和控制能力問題、營(yíng)銷能力問題、推廣人員的觀念和執(zhí)行問題等等。總之，成長(zhǎng)期對(duì)于推廣的步驟、推廣的協(xié)同力和推廣的創(chuàng)新性要求很高。

競(jìng)爭(zhēng)者一般從產(chǎn)品、媒體投放力度和推廣模式等三方面設(shè)定阻擊計(jì)劃。如果競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力龐大且其品牌的市場(chǎng)定位趨于相同或相似，那么企業(yè)只有在營(yíng)造產(chǎn)品的差異化、專注于相對(duì)狹小的市場(chǎng)和設(shè)立差別化服務(wù)等方面可能尚存勝出的機(jī)會(huì)，迎頭反擊極有可能使品牌遭受不可逆轉(zhuǎn)的打擊。如果競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力相當(dāng)，迎頭反擊也決非是一種良策，兩敗俱傷是不愿見的，陷入低級(jí)別的價(jià)格戰(zhàn)更不可取。因此，企業(yè)可以就技術(shù)、渠道、服務(wù)和產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)方面與競(jìng)爭(zhēng)者建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，共同分割現(xiàn)有市場(chǎng)或合力擴(kuò)展至其他市場(chǎng)。同時(shí)，在合作無望時(shí)，企業(yè)應(yīng)該花許多精力和時(shí)間去分析競(jìng)爭(zhēng)者的技術(shù)缺陷、產(chǎn)品組合漏洞、服務(wù)方面的不足、定位和訴求的模糊點(diǎn)、傳播和推廣的脫節(jié)等方面，相信總會(huì)找到令對(duì)手措手不及的地方。如果競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)力小于企業(yè)，那么就應(yīng)該是正面迎戰(zhàn)，但也必須講究投入與產(chǎn)出比。

只要掌握媒體報(bào)道的原則，總會(huì)在企業(yè)的推廣過程中找到令媒體感興趣的東西：技術(shù)更新、渠道拓展、品牌訴求、核心價(jià)值構(gòu)建、企業(yè)內(nèi)部和社會(huì)公益活動(dòng)等都可能使相關(guān)媒體趨之若鶩。

處在全盛時(shí)期的該品牌產(chǎn)品，技術(shù)水平已經(jīng)顯得相當(dāng)成熟。

如果是危機(jī)引發(fā)的衰落，那么應(yīng)當(dāng)在排除危機(jī)后繼續(xù)全盛期的定位；如果是競(jìng)爭(zhēng)者因素，還要看競(jìng)爭(zhēng)者是采取什么舉措才使品牌滑向衰落期；一般情形下，競(jìng)爭(zhēng)者不外乎采用實(shí)力或相同定位的方式。如果是實(shí)力強(qiáng)于企業(yè)并使品牌衰落，企業(yè)這時(shí)應(yīng)保持高度的警惕，很可能會(huì)使品牌永遠(yuǎn)不再輝煌，那么應(yīng)適當(dāng)修正全盛期的定位以規(guī)避正面的惡性競(jìng)爭(zhēng)。如果其采用相同定位方式，品牌的衰落很可能是一種假象，因?yàn)橛邢薜哪繕?biāo)市場(chǎng)暫時(shí)容不下兩家相同的企業(yè)，市場(chǎng)正在均衡打破下的重新調(diào)整，但較終的結(jié)果可能是目標(biāo)顧客在排除混淆后繼續(xù)原來的忠誠(chéng)而在潛意識(shí)里排斥新來者，因此建議企業(yè)繼續(xù)保持全盛期的定位。如果其采用更加適應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)個(gè)性定位，那么企業(yè)應(yīng)認(rèn)真檢討自己定位有何不當(dāng)之處，要么朝接近競(jìng)爭(zhēng)者的定位方向修正，加大推廣投入，以期重登全盛期；要么主動(dòng)與競(jìng)爭(zhēng)者定位錯(cuò)開，另辟蹊徑。

現(xiàn)在來看看推廣方法。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，一般企業(yè)則可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說，網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。

中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢(shì)的地址建立自己的網(wǎng)站，建立后應(yīng)有專人進(jìn)行維護(hù)，并注意宣傳，這一點(diǎn)上節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的很多廣告費(fèi)用，而且搜索引擎的大量使用會(huì)增強(qiáng)搜索率，一定程度上對(duì)于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。網(wǎng)站作為企業(yè)品牌營(yíng)銷的重要平臺(tái)，并不僅僅只是企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)展示的‘櫥窗’，更應(yīng)該是企業(yè)獲得用戶反饋和建議的窗口。

中小企業(yè)要使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法必須明確自己的產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目，明確哪些是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品。定為目標(biāo)群體，因?yàn)楫a(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的費(fèi)用遠(yuǎn)低于其他銷售渠道的銷售得費(fèi)用，因此中小企業(yè)如果產(chǎn)品選擇得當(dāng)可以通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獲得更大的利潤(rùn)。

價(jià)格策略也是較為復(fù)雜的問題之一。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略是成本與價(jià)格的直接對(duì)話，由于信息的開放性，消費(fèi)者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，如何引導(dǎo)消費(fèi)者作出購(gòu)買決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。除此之外，由于競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)格策略應(yīng)該適時(shí)調(diào)整，中小企業(yè)營(yíng)銷的目的不同，可根據(jù)時(shí)間不同制定價(jià)格。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價(jià)來吸引消費(fèi)者，在計(jì)算成本基礎(chǔ)上，減少利潤(rùn)而占有市場(chǎng)。品牌積累到一定階段后，制定自動(dòng)價(jià)格調(diào)整系統(tǒng)，降低成本，根據(jù)變動(dòng)成本市場(chǎng)供需狀況以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)來適時(shí)調(diào)整。

銷售促進(jìn)。營(yíng)銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也不例外，大部分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法都與直接或間接促進(jìn)銷售有關(guān)，但促進(jìn)銷售并不限于促進(jìn)網(wǎng)上銷售，事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在很多情況下對(duì)于促進(jìn)網(wǎng)下銷售十分有價(jià)值。以網(wǎng)絡(luò)廣告為代表。網(wǎng)上促銷沒有傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷模式來達(dá)到促銷效果。這種做法對(duì)于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財(cái)力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實(shí)中促銷的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達(dá)到較佳的促銷效果。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道應(yīng)該是本著讓消費(fèi)者方便的原則攝制。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費(fèi)者關(guān)注本公司的產(chǎn)品，可以根據(jù)本公司的產(chǎn)品聯(lián)合其他中小企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延，相關(guān)產(chǎn)品的同時(shí)出現(xiàn)會(huì)更加吸引消費(fèi)者的關(guān)注。為了促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買，應(yīng)該及時(shí)在網(wǎng)站發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息、公司動(dòng)態(tài)，為了方便購(gòu)買還要提供多種支付模式，讓消費(fèi)者有更加多種地選擇，在公司網(wǎng)站建設(shè)時(shí)候應(yīng)該設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪，加大銷售的可能。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式不同還在于它特有的互動(dòng)方式，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式人與人之間的交流十分重要，營(yíng)銷手法比較單一，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性，根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群，特有的企業(yè)文化來加強(qiáng)互動(dòng)，節(jié)約開支，形式新穎多樣，避免了原有營(yíng)銷模式的老套單一化。

1 、網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷是如何作用的？

互聯(lián)網(wǎng)越來越“社會(huì)化”，也越來越“關(guān)系化”?！傲瓤臻g”理論構(gòu)建了一個(gè)宏偉的互聯(lián)網(wǎng)世界圖譜――能認(rèn)識(shí)每一個(gè)人，和任何一個(gè)人發(fā)生“關(guān)系”，只要選擇對(duì)渠道。

因?yàn)檫@些“關(guān)系”的存在，也因?yàn)槊恳粋€(gè)人都在互聯(lián)網(wǎng)上可以“發(fā)聲”，都可以是“媒體”，因此互聯(lián)網(wǎng)世界似乎成為了“口碑營(yíng)銷”較完美的場(chǎng)所――通過“個(gè)體”制造口碑，通過“關(guān)系”傳播口碑――網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷，“看上去很美”。

有一種說法，給被無限度放大的“網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷”潑了點(diǎn)冷水：“ 80%的口碑來自于線下，11%的口碑產(chǎn)生于ix即時(shí)通訊工具，只有8―9%的口碑產(chǎn)生自blog 、 bbs 、 sns等社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)?！保▉碜悦绹?guó)woxxa協(xié)會(huì)創(chuàng)始人）

仔細(xì)想想，確實(shí)或多或少都有像朋友推薦或勸阻使用某個(gè)品牌的經(jīng)歷，并且，大多是在日常生活的聊天中，或者是通過即時(shí)通訊工具。更樂意與熟識(shí)的人去談?wù)撘粋€(gè)品牌，或者說，會(huì)在對(duì)某個(gè)人消費(fèi)行為習(xí)慣有一定了解或判斷的基礎(chǔ)上，向他推薦認(rèn)為適合他的品牌，而這個(gè)品牌基本上也是自己喜愛或者是不排斥的品牌。

大部分的品牌推薦產(chǎn)生在熟人之間，很難想象會(huì)像一個(gè)不太認(rèn)識(shí)的人去推薦品牌，除非是促銷員。

思考這些線下口碑的產(chǎn)生條件，對(duì)于做網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷其實(shí)很有幫助。在諸多能夠看到的成功網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷案例中，不難發(fā)現(xiàn)他其實(shí)多少都是符合線下口碑產(chǎn)生規(guī)律的。

“意見領(lǐng)袖”往往能夠引起更多的關(guān)注，并成為口碑傳播的中心，更便于口碑營(yíng)銷的推進(jìn)。多少有一些“偶像崇拜”心理，有意無意的模仿偶像的言行舉止，不論是大眾偶像或者身邊的“個(gè)人偶像”。會(huì)更加相信權(quán)威人士的推薦，如果認(rèn)為這個(gè)人在某個(gè)領(lǐng)域懂得比自己更多。

人們或許會(huì)拒絕專業(yè)，但人們永遠(yuǎn)不會(huì)拒絕娛樂。有些笑話會(huì)一傳十、十傳百，每個(gè)人幾乎都有娛樂需求。當(dāng)試圖尋找共同話題的時(shí)候，“笑話”成為了促進(jìn)彼此關(guān)系感情的工具。在互聯(lián)網(wǎng)上，把一些具備圈群穿透力的信息叫做“病毒”。病毒侵襲所有人，穿透所有圈群，感染所有人。于是開心網(wǎng)流行起來，于是“兔斯基”無處不在，于是“一個(gè)饅頭引發(fā)的血案”無人不知。病毒營(yíng)銷，成為了幾乎屢試不爽的營(yíng)銷手段，唯一要解決的，只剩下了如何將品牌信息做良好的結(jié)合。

2 、網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷究竟該如何做？

aisas消費(fèi)者行為模式或許可以幫助梳理一些做網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷的思路

關(guān)注（attention）――高關(guān)注的話題或許可以引起一定的關(guān)注

行動(dòng)（action）――讓消費(fèi)者做出較后消費(fèi)選擇的可能不會(huì)是某個(gè)病毒視頻，也不是某些不痛不癢的碎片信息，更多的可能是來自于他所信服的人的影響。

分享（share）―― 80%的網(wǎng)絡(luò)言論由20%的網(wǎng)民制造，活躍的網(wǎng)民數(shù)量并不多，愿意分享消費(fèi)感受的人可能還不到20%，這部分已經(jīng)選擇品牌的消費(fèi)者，如果恰巧又是活躍網(wǎng)民，這是時(shí)候該做的，或許應(yīng)該是深度的消費(fèi)者溝通管理了?！芭囵B(yǎng)”一群真正的忠實(shí)口碑創(chuàng)造者，可能可以為品牌創(chuàng)造更多真實(shí)可靠的正面口碑言論。

不論用論壇還是用博客，甚至是sns，都是利用某一個(gè)或某幾個(gè)id的社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，利用他在這個(gè)關(guān)系鏈中的“話語權(quán)”，使“自媒體”“媒體化”。

希望“一傳十、十傳百”，需要找到共同的“關(guān)系基礎(chǔ)”、“語言基礎(chǔ)”、“意識(shí)形態(tài)基礎(chǔ)”等等，然后制造“好”的內(nèi)容，人們樂于傳播的內(nèi)容，讓信息口口相傳下去。

品牌推廣方案品牌推廣方案篇九

1.品牌名稱：xx。

2.公司名稱：xx。

3.品牌商標(biāo)與說明。

品牌建立時(shí)間。

品牌目標(biāo)（近期與長(zhǎng)期）。

二、市場(chǎng)調(diào)查（不得少于1000字）。

通過地區(qū)市場(chǎng)調(diào)查，得出xx品牌在市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿θ绾危?/p>

1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。

2.消費(fèi)者分析。

3.本品牌優(yōu)勢(shì)分析（品牌特點(diǎn)與設(shè)計(jì)思路）。

4.潛在市場(chǎng)展望（機(jī)會(huì)）。

三、品牌定位與理念（不得少于400字）。

通過第二部分調(diào)查，確定品牌定位與理念！

1.品牌定位（什么類型服裝，適合什么年齡段人群，價(jià)格定位）。

2.品牌理念（企業(yè)使命，經(jīng)營(yíng)思想、行為準(zhǔn)則）。

1）企業(yè)使命。企業(yè)使命是指企業(yè)依據(jù)什么樣的使命在開展各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，是品牌理念最基本的出發(fā)點(diǎn)，也是企業(yè)行動(dòng)的原動(dòng)力。

2）經(jīng)營(yíng)思想。經(jīng)營(yíng)思想是指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的觀念、態(tài)度和思想。經(jīng)營(yíng)思想直接影響著企業(yè)對(duì)外經(jīng)營(yíng)姿態(tài)和服務(wù)姿態(tài)。不同的企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想便會(huì)產(chǎn)生不同的經(jīng)營(yíng)姿態(tài)，便會(huì)給人以不同的企業(yè)形象的印象。

3）行為準(zhǔn)則。行為準(zhǔn)則是指企業(yè)內(nèi)部員工在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中所必須奉行的一系列行為準(zhǔn)則和規(guī)則，是對(duì)員工的約束和要求。

在確定品牌定位與理念后，為了更好的發(fā)展品牌，采取何種方式進(jìn)行推廣？這里的品牌只是初期建立的品牌?。I(yíng)銷策略——廣告策略、價(jià)格策略、促銷活動(dòng)等）。

推廣目的：建立品牌知名度。

推廣策略：強(qiáng)勢(shì)打造，強(qiáng)制灌輸式。

推廣方法：廣告宣傳，活動(dòng)、事件傳播。

這個(gè)階段主要是通過一些傳統(tǒng)的推廣手法，通過宣傳、傳播品牌，讓廣大消費(fèi)者了解、知曉品牌的基本內(nèi)涵：產(chǎn)品、品牌文化等，是屬于和消費(fèi)者的初級(jí)溝通。

宗旨：讓品牌深入人（消費(fèi)者）心。

推廣目的：提升品牌美譽(yù)度，品牌忠誠(chéng)度，提高品牌銷售力。

推廣策略：深度互動(dòng)，創(chuàng)新傳播。

創(chuàng)新是策劃的生命，尤其是在品牌的深度推廣階段，要和消費(fèi)者達(dá)成深度互動(dòng)，讓消費(fèi)者從內(nèi)心深處體驗(yàn)、認(rèn)可、接受品牌，品牌文化，就必須獨(dú)辟蹊徑，大膽創(chuàng)新，從而提高品牌銷售力。

推廣方法一：建立品牌文化吧，實(shí)行顧客互動(dòng)。具體操作：企業(yè)可在繁華地段自建，亦可和各個(gè)酒吧、咖啡屋等場(chǎng)所聯(lián)合，全面推廣品牌文化，讓消費(fèi)者深度了解和認(rèn)識(shí)品牌文化，感受品牌文化氛圍，并借助消費(fèi)者口碑進(jìn)行宣傳。

推廣方法二：完善員工管理，實(shí)行員工互動(dòng)。具體操作：每一個(gè)員工都是企業(yè)品牌宣傳的一個(gè)活廣告，企業(yè)可以通過實(shí)行員工持股、員工進(jìn)行企業(yè)文化的學(xué)習(xí)等，首先從企業(yè)內(nèi)部達(dá)成一個(gè)“傳播源”，借助員工的這種對(duì)企業(yè)文化認(rèn)可在生活、工作中將品牌文化進(jìn)行傳播。

推廣方法三：豐富品牌文化，建立品牌和消費(fèi)者之間的情感因素。具體操作：以品牌文化為宗旨，塑造能打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者的、得到消費(fèi)者認(rèn)同和感動(dòng)的品牌故事等，讓品牌文化生動(dòng)、形象、豐滿起來，使之廣為流傳，以贏得人心，贏得市場(chǎng)。

3、品牌維護(hù)階段：

宗旨：維護(hù)品牌高度。

策略：寬度推廣+深度推廣。

案例二：（廣告推廣）。

廣告定位。

一、市場(chǎng)定位。

以貴陽市為主，以遵義、安順等為輔，向整個(gè)貴州輻射。各種活動(dòng)的開展均以貴陽為重點(diǎn)。

二、商品定位。

高品質(zhì)、高價(jià)位、高品位的男士服飾。

三、廣告定位。

勁霸男裝——我（趙文卓）的選擇。

四、廣告對(duì)象定位。

高級(jí)白領(lǐng)、工商人士、成功人士。

五、廣告形象定位。

形象—品味高尚的男士（充滿俠骨柔情的男人風(fēng)彩）。

廣告策略。

一、廣告目的經(jīng)過今年的廣告攻勢(shì)，在貴陽地區(qū)消費(fèi)者心目中，初步建立勁霸服飾的知名度與好感度。并且能夠在貴州西服服飾市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，與雅戈?duì)柕确指钍袌?chǎng)。

二、廣告分期。

l、擴(kuò)銷期(2002年11—26日)，主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)勁霸服飾的注意；初步樹立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費(fèi)者使之認(rèn)識(shí)勁霸服飾，達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)的目的。

2、強(qiáng)銷期(27一30日)，深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品的信賴感與好感，分割市場(chǎng)。

3、補(bǔ)充期(1——9日)，以各種廣告宣傳的攻勢(shì)，樹立完整的產(chǎn)品形象。

三、訴求重點(diǎn)。

高品質(zhì)、高品位。

四、策略建議。

l.系列報(bào)紙廣告。設(shè)計(jì)系列的各款報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用，報(bào)紙上打廣告，以四分之一版套紅為主（可用異形廣告），配合套紅達(dá)到醒目效果。

(以下的宣傳標(biāo)題僅供參考)。

主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品。

從商品角度切入（報(bào)子、布幅）。

“勁霸”男人——趙文卓將于11月30日親臨貴陽一展俠骨柔情的男人風(fēng)采。

勁霸男裝——“隆重登陸貴陽”

勁霸男裝旗艦店搶灘貴陽。

國(guó)際巨星趙文卓11月30日將在“勁霸男裝旗艦店”進(jìn)行售衣簽名活動(dòng)。

2、大型布幅廣告。

在全市各繁華地段，在戶外大型廣告牌上掛大型巨幅布標(biāo)（短期噴繪），起到轟動(dòng)效應(yīng)。

3、在公交車體上做8部不同線路的車（半年期），以增強(qiáng)后期的廣告效果。

4、在門面前懸掛豎幅、彩旗，以此增加氣氛。

六、總結(jié)（不得少于300字）。

執(zhí)行推廣方案后，期望得到什么結(jié)果？

實(shí)現(xiàn)近期目標(biāo)后是否根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整？

簡(jiǎn)單闡述品牌成長(zhǎng)期、成熟期預(yù)計(jì)目標(biāo)時(shí)間與產(chǎn)生價(jià)值？（可以擬定發(fā)展步驟）。

1．起步階段：2004年4月—2005年2月，開設(shè)專賣店x個(gè)，發(fā)展加盟商x家，計(jì)劃秋冬季設(shè)計(jì)款式120款，營(yíng)業(yè)額300萬元，完善各項(xiàng)管理程序和提高設(shè)計(jì)檔設(shè)。

2．發(fā)展階段：2005年3月—2006年3月，開設(shè)專賣店x家，發(fā)展加盟商到x家，計(jì)劃每季款式150款式，計(jì)劃營(yíng)業(yè)額1000萬元。

3．完善階段：2006年3月—2007年3月，發(fā)展加盟商到x家，計(jì)劃每季款式180款，計(jì)劃營(yíng)業(yè)額超過5000萬元。

4．成熟階段：2007年4月—2008年4月，發(fā)展加盟商到x家，計(jì)劃每季款式180款式，計(jì)劃營(yíng)業(yè)額達(dá)到8000萬元。

5．穩(wěn)步發(fā)展階段：2008年5月以后，發(fā)展二線產(chǎn)品，三線產(chǎn)品，穩(wěn)定市場(chǎng)，成為國(guó)內(nèi)知名女裝品牌?？偨Y(jié)，表達(dá)品牌能夠成功的強(qiáng)烈信心!

品牌推廣方案品牌推廣方案篇十

目的：在蘭州幾大交通樞紐、人流量大的地段進(jìn)行造勢(shì)活動(dòng)。讓不知道美迪 的知道美迪，讓知道美迪的了解美迪。也為即將進(jìn)行的系列活動(dòng)做一個(gè)宣傳和告知。

時(shí)間：（擬）周末

地點(diǎn)：東方紅廣場(chǎng)、西關(guān)、南關(guān)仕字、西站

方式：1、搭建大型舞臺(tái)；舞臺(tái)背景為美迪少兒教育宣傳展板；舞臺(tái)兩側(cè)擺 放美迪教育集團(tuán)的簡(jiǎn)介、教育成果、師資力量以及學(xué)校教育設(shè)施的圖片。

2、擺放一定數(shù)量的桌椅成半圓形，將舞臺(tái)圍在圓心上，組織本校學(xué)

生坐在舞臺(tái)的正前方，以便積極應(yīng)答老師問題；留一定空位給現(xiàn)場(chǎng)觀眾入座。

3、主持人必須是本校學(xué)生，一男一女，一人英文主持，另一人翻譯。

4、邀請(qǐng)外籍教師進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講學(xué)，本校學(xué)生積極配合，教學(xué)內(nèi)容要有美迪教育的特色，要能吸引觀眾駐足觀看。

5、現(xiàn)場(chǎng)提出問題（難易要適當(dāng)），本校學(xué)生積極回答，并鼓勵(lì)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)生（非本校）回答；設(shè)立玩具小獎(jiǎng)品，回答正確的獎(jiǎng)勵(lì)，錯(cuò)誤的鼓勵(lì)。

6、發(fā)放精美dm單及卡片。

7、本師生最好統(tǒng)一著裝。

8、開場(chǎng)和結(jié)尾要有文藝節(jié)目助興，要有氣勢(shì)。

9、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立咨詢、報(bào)名點(diǎn)。

二、美迪移動(dòng)英語角

主題：xxx（例如：“為了孩子的一片藍(lán)天 讓我們動(dòng)起來”等）

目的：在蘭州市比較大的幼兒園、學(xué)校或者住戶比較多、兒童比較集中的小區(qū)舉辦生動(dòng)活潑的英語角活動(dòng)來吸引廣大兒童及家長(zhǎng)的眼球。由典型小區(qū)向所有小區(qū)發(fā)展，把吸引到美迪來。

時(shí)間：（擬）周末

地點(diǎn)：幼兒園、小學(xué)、小區(qū)

方式：1、與街道辦事處溝通，做活動(dòng)的告知性宣傳。

2、在美迪蘭州總部舉行啟動(dòng)儀式。

3、移動(dòng)英語角活動(dòng)道具應(yīng)能夠多次利用，以節(jié)省費(fèi)用。

4、橫幅。內(nèi)容要以孩子為中心，突出一切為了孩子的理念。

5、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。外教必不可少；最好在美迪就讀的本小區(qū)學(xué)生；活動(dòng) 內(nèi)容要活潑、有吸引力。

6、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立咨詢、報(bào)名點(diǎn)。

7、用于運(yùn)輸師生及活動(dòng)道具的車輛，其車身噴印美迪標(biāo)識(shí)，例如“美 迪少兒英語教育移動(dòng)英語角”等。

8、保存資料，將現(xiàn)場(chǎng)拍成圖片，制作成展板在下一站展出。

三、面對(duì)面實(shí)物教學(xué)

主題：

地點(diǎn)：動(dòng)物園、植物園等

方式：1、教師帶領(lǐng)學(xué)生到動(dòng)物園、植物園進(jìn)行實(shí)物現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，便于學(xué)生認(rèn) 識(shí)事物。

2、本校學(xué)生免費(fèi)參加，所有事宜由學(xué)校負(fù)責(zé)。

3、非本校學(xué)生但愿意參加活動(dòng)的需提前報(bào)名，收取報(bào)名費(fèi)。門票、

路費(fèi)由學(xué)生家長(zhǎng)承擔(dān)，安全自負(fù)。

4、由于學(xué)生人數(shù)較多，秩序難免混亂，安全隱患加大，所以應(yīng)限定

每次參加人數(shù)及師生比例。如：限定本校每次參與人數(shù)，輪流參與；非本校學(xué)生按照?qǐng)?bào)名順序規(guī)定前xxx名學(xué)生即可參與。即提高了參加活動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)性，又有利于保障安全。

5、活動(dòng)完后，要求學(xué)生寫出心得體會(huì)。

6、此活動(dòng)建議長(zhǎng)期進(jìn)行，定期發(fā)放平面、電視媒體的告知性廣告，時(shí)刻提醒學(xué)生及家長(zhǎng)活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)及參與方式。

四、“美迪杯”面對(duì)面英語文化節(jié)

主題：

地點(diǎn)：某高校禮堂

活動(dòng)一：英語演講大賽

1、與政府教育部門合作，組織開展。

2、邀請(qǐng)市內(nèi)各幼兒園、小學(xué)及英語學(xué)校參與

3、演講主題：

4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一、二、三等獎(jiǎng)；優(yōu)秀指導(dǎo)老師。

5、必須有美迪學(xué)生獲獎(jiǎng)，突出美迪優(yōu)勢(shì)。

6、分不分年齡段。

活動(dòng)二：英語小品大賽

1、小品表演者必須是學(xué)生及其家庭成員。

2、設(shè)立優(yōu)秀家庭獎(jiǎng)項(xiàng)。

3、主題：

活動(dòng)三：拼字競(jìng)賽

1、將水果、動(dòng)物等易于辨認(rèn)的形象畫貼于舞臺(tái)上的展板，難易程

度適中，每個(gè)單詞包含字母數(shù)應(yīng)該相同。要進(jìn)行編號(hào)，每輪上

場(chǎng)xxx人。

2、距離展板幾米處放置盆子（取名）。將26個(gè)字母制作成卡-通或

者泡末形式，放到盆里。

3、抽簽確定編號(hào)，以示公平公正。

4、記時(shí)開始，揭曉拼字內(nèi)容，由學(xué)生將盆中字母粘到展板上拼成

單詞，每次只能拿一個(gè)字母，拼得正確并且用時(shí)最短者獲勝。

活動(dòng)四：文藝表演暨頒獎(jiǎng)典禮

注：1、文化節(jié)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)所有標(biāo)識(shí)全部換作英文標(biāo)識(shí)，標(biāo)識(shí)上打印“美迪” 字樣。

2、邀請(qǐng)報(bào)紙、電視采訪媒體報(bào)道。

3、活動(dòng)道具，例如，展板、號(hào)排等都應(yīng)印有美迪標(biāo)識(shí)。

4、工作人員服裝應(yīng)統(tǒng)一，并與參賽人員區(qū)別開來。

5、獎(jiǎng)品應(yīng)具有學(xué)習(xí)功能，并印有美迪標(biāo)識(shí)。

6、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放卡片、dm單、活動(dòng)流程等。

7、設(shè)立咨詢報(bào)名點(diǎn)。

英語培訓(xùn)學(xué)校2月份市場(chǎng)宣傳方案

一、啟動(dòng)期最低年度市場(chǎng)目標(biāo)完成表：

1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月

20人 10人 25人 15人 15人 25人 35人 35人

9月 10月 11月 12月

35人 20人 15人 10人

注：此人數(shù)為每月招收新生人數(shù)。

二、2月份市場(chǎng)特點(diǎn)

1、中國(guó)北方天氣寒冷，春節(jié)氣氛濃重，購(gòu)物心理強(qiáng)烈；

3、大部分幼兒園的放假時(shí)間應(yīng)該和家長(zhǎng)上班的放假時(shí)間一致；

4、購(gòu)物中心、商場(chǎng)購(gòu)物人流比往常大；

5、優(yōu)勢(shì)背景：08年1月11日總校在北京中環(huán)國(guó)際舉辦“環(huán)球少兒國(guó)際英語戰(zhàn)略投資暨新管理團(tuán)隊(duì)組建啟動(dòng)儀式”，環(huán)球少兒國(guó)際英語收購(gòu)小新星，目標(biāo)：“打造中國(guó)少兒英語第一品牌”(詳情見網(wǎng)站報(bào)道)

6、市場(chǎng)宗旨是在寒假班基礎(chǔ)上擴(kuò)大宣傳力度、為新學(xué)期開學(xué)做市場(chǎng)預(yù)熱、準(zhǔn)備與實(shí)施；

三、針對(duì)市場(chǎng)特點(diǎn)的宣傳方案：

a、主題促銷與主題活動(dòng)：

因?yàn)闅夂蚝?、不易組織舉辦長(zhǎng)時(shí)間室外市場(chǎng)宣傳拓展活動(dòng)，不過單頁、海報(bào)、定點(diǎn)咨詢等活動(dòng)可以繼續(xù)進(jìn)行，適當(dāng)時(shí)候可以配合報(bào)紙媒體或其他媒體的廣告造勢(shì)；宣傳中要以春節(jié)或寒假為主題，體現(xiàn)環(huán)球少兒國(guó)際英語戰(zhàn)略投資與新管理團(tuán)隊(duì)啟動(dòng)事宜，要有相應(yīng)的主題促銷和相應(yīng)的主題活動(dòng)，例如“春節(jié)課程大放送！”“新年送禮送學(xué)習(xí)！”“迎新春奧運(yùn)英語對(duì)抗賽”等。可以安排全職教師或市場(chǎng)主管撰寫活動(dòng)方案和促銷主題，再實(shí)施操作。

b、寒假班：

標(biāo)為報(bào)名人數(shù)最多班級(jí)，具體詳細(xì)課程細(xì)節(jié)可以與教學(xué)部溝通。其中pc，劍中、新概念等課程次要宣傳的主要目的為2月末新學(xué)期做準(zhǔn)備。

c、發(fā)單宣傳

市場(chǎng)基礎(chǔ)發(fā)單工作繼續(xù)進(jìn)行。啟動(dòng)期的培訓(xùn)學(xué)校單頁數(shù)量在寒假前不

少于20000份、海報(bào)不少于2000張維護(hù)，邀約數(shù)量在100人左右、定點(diǎn)咨詢客戶資料量不少于30個(gè)。

d、網(wǎng)站宣傳

總校網(wǎng)站上的課程需要更新，發(fā)布2月份最新要開設(shè)的課程。與學(xué)校最新促銷、活動(dòng)信息、新聞等。

e、幼兒園

此時(shí)寒假中小學(xué)會(huì)放假，可以把市場(chǎng)宣傳中針對(duì)學(xué)校的部分側(cè)重點(diǎn)放在幼兒園，可以在一個(gè)宣傳周期后開設(shè)pc1冊(cè)班級(jí)，主要針對(duì) 幼兒園大班的孩子 此時(shí)也是幼兒園談合作的最佳時(shí)期，因?yàn)橐话愕挠變簣@與培訓(xùn)學(xué)校的合同也會(huì)到期，可以走進(jìn)幼兒園，在幼兒園內(nèi)開公開課，從而使得更這個(gè)幼兒園簽下合同。

f、關(guān)于超市與購(gòu)物中心

小學(xué)放寒假后超市、購(gòu)物中心人流較多，針對(duì)超市、購(gòu)物中心的人流可以做三種市場(chǎng)宣傳，一、降低單頁成本大量發(fā)放，一般在超市、購(gòu)物中心的針對(duì)性不強(qiáng)，可以使用半張a4紙的單頁、膠版印刷、價(jià)格控制在2-5分左右。二、可以使用活動(dòng)展桌，在晚上5點(diǎn)到8點(diǎn)半左右做現(xiàn)場(chǎng)咨詢；三、可以在晚上5點(diǎn)到8點(diǎn)半左右?guī)г嚶牽ㄗ鰡柧碚{(diào)查。

h、其他合作：

市場(chǎng)部門應(yīng)該在完成基礎(chǔ)宣傳的同時(shí)洽談一些其他方面的合作，例

如：與玩具店、社區(qū)、麥當(dāng)勞，肯德基等合作，開展定點(diǎn)咨詢或其他方面的活動(dòng)。 i、內(nèi)部班級(jí)：

內(nèi)部班級(jí)。何為內(nèi)部班級(jí)？無論做什么行業(yè)都會(huì)存在旺季和淡季，怎么樣在淡季還能夠讓我們學(xué)校只賺不賠，就出現(xiàn)了內(nèi)部班級(jí)。寒假，在我國(guó)來說假期時(shí)間短，又有過年存在報(bào)名學(xué)習(xí)的人是會(huì)少。內(nèi)部班就是在我們已有的生活中，再壓縮給她們以優(yōu)惠。（學(xué)費(fèi)少20）可以更加提高學(xué)習(xí)能力，學(xué)到更多的知識(shí)等。開設(shè)內(nèi)部班級(jí)的好處是顯而易見的。首先，它是沒有廣告投入的。純粹在已有生活中，比好教師推薦，每班前三名，后三名，而且它的周期短，見效快。只要保證有15名學(xué)生就可以開班，扣除教師工資，房屋租金，是穩(wěn)賺不賠的，最后還可達(dá)到一個(gè)目的：口碑傳的快?？梢栽诿恳粋€(gè)班當(dāng)中選出每班成績(jī)差一點(diǎn)的學(xué)生出來，每個(gè)學(xué)生只收20——50元錢（作為老師的課時(shí)費(fèi)），開一個(gè)星期的短期培訓(xùn)班，在學(xué)生當(dāng)中出效果，這樣的話，內(nèi)部短期培訓(xùn)班的開設(shè)就有更多的人來報(bào)。而且可以提高續(xù)班率。 具體工作如下：

1、在學(xué)校內(nèi)顯著位置張貼課程名稱、開班時(shí)間、課時(shí)、教師等事宜、免費(fèi)為學(xué)生做測(cè)試；

2、跟各個(gè)帶班教師溝通、開會(huì)，讓他們?cè)诎嗉?jí)內(nèi)部說明課程設(shè)置、具體到某一個(gè)學(xué)生應(yīng)該學(xué)什么單項(xiàng)班級(jí)課程。讓老師直接在與家長(zhǎng)溝通的時(shí)候推薦課程。

3、打印班級(jí)通知條,通知內(nèi)容如下：各位家長(zhǎng)，為加強(qiáng)具體學(xué)生在聽

說讀寫譯某一方面的學(xué)習(xí)，合理安排寒假時(shí)間，環(huán)球少兒國(guó)際英語學(xué)校在*年*月*日*至*年*月*日，開設(shè)***課程，如需學(xué)員測(cè)試請(qǐng)與帶班老師聯(lián)系為學(xué)生免費(fèi)測(cè)試。

j、社區(qū)宣傳

針對(duì)總校投資收購(gòu)小新星、新管理團(tuán)隊(duì)組建、新vi發(fā)布事件可以大力宣傳、造聲勢(shì)，烘托良好招生氣氛。

h、人脈渠道

新學(xué)期開學(xué)時(shí)的前兩周招生氛圍濃厚，除相應(yīng)促銷與宣傳外可以使用新生帶老生的方式，出示老生收據(jù)報(bào)名繳費(fèi)的新生可以享受相應(yīng)優(yōu)惠等方式。

品牌推廣方案品牌推廣方案篇十一

一切的運(yùn)營(yíng)都是基于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)之上，不論是b店和c店，b店首先實(shí)力就比c店高了一點(diǎn)，這是站在消費(fèi)者的角度的考慮；認(rèn)為官方的品質(zhì)和服務(wù)是優(yōu)于c店的。所以無論怎么樣，都是兩個(gè)關(guān)鍵，質(zhì)量與服務(wù)首先是能夠運(yùn)營(yíng)好一家店鋪的根本；下面作下如何開展運(yùn)營(yíng)工作的開始：

2、申請(qǐng)公司品牌旗艦店：準(zhǔn)備好需要申請(qǐng)?zhí)峁┑馁Y料（包括首先申請(qǐng)企業(yè)支付寶認(rèn)證(需要審核時(shí)間三天)；基本戶開戶許可證復(fù)印件、組織機(jī)構(gòu)代碼復(fù)印件、稅務(wù)登記復(fù)印件、企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件、法人代表復(fù)印件、法定代表人身份證正反面復(fù)印件）

3、網(wǎng)店的規(guī)劃與定位：與美工策劃主頁面，產(chǎn)品詳情頁面描述數(shù)據(jù)包；

4、c店開通:交c店消費(fèi)者保證金，開通旺鋪拓展板，裝修公司c店

7、增加淘寶排名:主要是根據(jù)信譽(yù)，寶貝當(dāng)月成交量，人氣，價(jià)格，優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題，類目屬性等因素來提升寶貝搜索排名的，而其中最有效果，最有實(shí)際意義的排名，就是信譽(yù)、人氣及寶貝成交量。信譽(yù)，是消費(fèi)者信任你這個(gè)賣家的前提條件，因?yàn)樾抛u(yù)是好評(píng)量累計(jì)而成，好評(píng)就是對(duì)你這個(gè)賣家的肯定。

二、策劃——推廣前

1、做好市場(chǎng)分析，品牌定位、定價(jià)策略，推廣策略，物流與售后跟蹤

三、推廣整體思路

開通對(duì)目前店鋪可使用到，淘寶上面的功能與推廣工具；如淘寶客,數(shù)據(jù)魔方；

四、推廣方法

1、店鋪促銷活動(dòng)策劃；如滿就送、限時(shí)打折、包郵、送禮品等活動(dòng)

3、淘寶客，淘寶客招募廣告：尋找淘寶客推廣店內(nèi)寶貝，制度傭金和獎(jiǎng)金及提成制度；

4、直通車位置：直通車寶貝銷量和優(yōu)勢(shì)不明顯的時(shí)候，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞可以搶高位置（如1-4的位置）（例如三 、 四 位置優(yōu)勢(shì)點(diǎn)擊不少于一、二位置； 頁面最底下的5個(gè)位置可能好于直通車右下角的位置。第二頁1—2位置可能好于第一頁底下位置！ 最好不要超過第三頁！

5、直通車推廣思路優(yōu)化

直通車推廣方案策劃——

推廣寶貝分析與選擇——

推廣寶貝優(yōu)化——

關(guān)鍵詞選擇與出價(jià)——

關(guān)鍵詞監(jiān)控與分析、調(diào)整——

數(shù)據(jù)報(bào)表分析與改進(jìn)計(jì)劃——

五、免費(fèi)推廣類：

1、社區(qū)、幫派發(fā)帖回帖

2、博客、微博推廣

六、成功打造爆款

通俗點(diǎn)來講就是商家針對(duì)單品做的一次策劃活動(dòng)，并且也實(shí)現(xiàn)其它產(chǎn)品的連帶銷售。這是一種營(yíng)銷方式，策劃此類活動(dòng)需要勇氣和把控能力，而淘寶卻多是以通過搜索寶貝而進(jìn)店，我們稱謂從窗口進(jìn)店。那么，無疑單品的選擇和打造，對(duì)于店鋪的流量和銷售均會(huì)起到?jīng)Q定性的作用。

爆款的策劃

任何打造爆款的商家均會(huì)提前就給產(chǎn)品做好爆款的方案，以按方案執(zhí)行的方式來完成最終爆款的成功打造，比如產(chǎn)品選擇、流量準(zhǔn)備、價(jià)格安排、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等等一切均得提上日程。其實(shí)從單品的選擇里面，我們也應(yīng)該知道的是有兩種區(qū)別，一種是專用來引流量的，也就是專門來做活動(dòng)，并且往往價(jià)格低，是屬于不掙錢的產(chǎn)品；另一種是專門用來打造主推爆款的產(chǎn)品，此類產(chǎn)品往往在初期上架時(shí)會(huì)以預(yù)售（往往是低于原價(jià)+限時(shí)折扣）的方式進(jìn)行，然后按離發(fā)貨時(shí)間為截點(diǎn)，來按天逐步恢復(fù)原價(jià)，而當(dāng)達(dá)到一個(gè)銷售值后并很難再低價(jià)出售，當(dāng)然此需要根據(jù)店鋪整體戰(zhàn)略來決定的。

首先我們來看看打造爆款的一些決定性因素，而在前期我們需要做些什么— 分析

1）能借力的外界因素

產(chǎn)品所針對(duì)的銷售季節(jié)和人群才能更好的達(dá)到預(yù)期效果的，包括找出最新流行的因素，能與產(chǎn)品相結(jié)合的點(diǎn)。

2）產(chǎn)品分析

包括產(chǎn)品定位，尋找出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，以及在拍攝還有文案中的思緒理清

3）推廣方式

根據(jù)店鋪流量預(yù)先想好所要做的推廣方式以及方法和時(shí)間排期準(zhǔn)備

4）產(chǎn)品庫存

上架產(chǎn)品必須保證庫存，不能無貨空掛（淘寶規(guī)則有規(guī)定）

5）以后是否要參加淘寶活動(dòng)

如果是為今后參加活動(dòng)做準(zhǔn)備的產(chǎn)品，在距離申報(bào)活動(dòng)之前就得把價(jià)格恢復(fù)

3）針對(duì)產(chǎn)品找出的賣點(diǎn)來設(shè)計(jì)出文案

得根據(jù)賣點(diǎn)策劃出好的文案，然后美工按謝文案修圖，包括圖片的拍攝等

4）主推產(chǎn)品的'描述頁面

5）與相關(guān)部門溝通

打造專供產(chǎn)品，需要跨部門溝通問題，如修圖、拍攝、推廣以及產(chǎn)品協(xié)調(diào)，品質(zhì)；

6）了解好店鋪的數(shù)據(jù)

需要了解店鋪的平常流量以及轉(zhuǎn)化率（平時(shí)），這對(duì)打造成專供產(chǎn)品將會(huì)起到至關(guān)重要的作用，可以根據(jù)轉(zhuǎn)化率算出推廣后所產(chǎn)生的訂單和主推款的效果。

以上是我個(gè)人對(duì)淘寶店鋪前期運(yùn)營(yíng)的一種思路與方式；

一、 店鋪基本情況：（略）

店鋪信譽(yù)：三鉆

店鋪產(chǎn)品：27個(gè)

二、 時(shí)間及工作基本安排

三、 店鋪優(yōu)化基礎(chǔ)

1店鋪裝修：確定店鋪風(fēng)格后，進(jìn)行店鋪裝修。

2產(chǎn)品定位：

產(chǎn)品類一：引流款。此類產(chǎn)品價(jià)格親民，性價(jià)比高，在銷售過程中起到的是增加店鋪瀏覽量和訪問量的作用。此外，此類產(chǎn)品多用于淘寶站內(nèi)推廣活動(dòng)較多。

產(chǎn)品類二：盈利款。作為商家，盈利的產(chǎn)品永遠(yuǎn)是我們的“寵兒”。此類產(chǎn)品利潤(rùn)空間較大，因此在推廣銷售中應(yīng)是我們客服人員主動(dòng)推薦的產(chǎn)品。此類產(chǎn)品多采用套餐推廣和關(guān)聯(lián)銷售的營(yíng)銷方式。

產(chǎn)品類三：信譽(yù)款。此類產(chǎn)品擁有著極高的信譽(yù)度，因此成為買家對(duì)比購(gòu)買時(shí)的有力武器。此類產(chǎn)品是體現(xiàn)店鋪綜合信譽(yù)的一個(gè)標(biāo)志，在營(yíng)銷推廣中，是首要陣地。 3關(guān)鍵詞優(yōu)化：

關(guān)鍵詞的設(shè)定要保證實(shí)時(shí)更新，一般關(guān)鍵詞最好的更新周期為3-5天，根據(jù)產(chǎn)品的不同，本店的關(guān)鍵詞更新最好在一周左右。

店鋪在上皇冠前，采用基本的關(guān)鍵詞軟件更新就可以完成日常的工作。如果需要精確的關(guān)鍵詞就需要在淘寶購(gòu)買或者自行“養(yǎng)詞”（增加設(shè)定詞匯的搜索量）。

四、 相關(guān)費(fèi)用：

1產(chǎn)品費(fèi)用支出：

此類支出分為流動(dòng)和固定支出兩類：

流動(dòng)支出：產(chǎn)品再信譽(yù)提升中的資金流動(dòng)

固定支出：

產(chǎn)品提升信譽(yù)銷售單量的費(fèi)用（一般每個(gè)單子在5元左右）

產(chǎn)品關(guān)鍵詞等后臺(tái)軟件支出：為淘寶費(fèi)用（基本在100元內(nèi)）

2店鋪推廣活動(dòng)：

站內(nèi)活動(dòng)：根據(jù)具體活動(dòng)計(jì)算費(fèi)用，直通車等活動(dòng)費(fèi)用后臺(tái)可查詢。

站外活動(dòng)：微博、貼吧推廣等（建議利用第三方平臺(tái)，量化支出）費(fèi)用控制在每個(gè)月500元左右。

4店鋪裝修：

全套首頁面裝修：600元（5個(gè)工作日完成）

產(chǎn)品頁面裝修：15元/個(gè)

5店鋪策劃：

店鋪策劃方案設(shè)定：500元

店鋪具體操作：根據(jù)店長(zhǎng)人員要求和具體操作詳情設(shè)定。

五、 人員安排

主要參與人員：店長(zhǎng) 1 名，客服 2 名，美工1名；

人員基本要求：

客服（2—5人）：關(guān)注客戶需求，及時(shí)回饋客戶問題。（活動(dòng)期間要保證24小時(shí)在線）

美工（1名）：負(fù)責(zé)店鋪裝修以及頁面美化。

六、 預(yù)期效果

七、 注意事項(xiàng)

本計(jì)劃為初稿，在與客戶溝通后做詳細(xì)更改

品牌推廣方案品牌推廣方案篇十二

舉行這次地推活動(dòng)的目的很明確！就是通過地面點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推廣方式對(duì)品牌先期認(rèn)知度進(jìn)行初步宣傳。同時(shí)，為微信公眾平臺(tái)提供現(xiàn)場(chǎng)掃二維碼活動(dòng)，做客戶積累與沉淀。

二：活動(dòng)主題

“看世界 去旅游”——去旅游旅行社進(jìn)社區(qū)客戶體驗(yàn)活動(dòng)

“感受旅游魅力 體驗(yàn)舞味春城”——社區(qū)廣場(chǎng)舞賽制宣傳，門店體驗(yàn)。

三：主板單位 康輝永軍旅行社

承辦單位 （待定）

贊助商（待定）

四：活動(dòng)時(shí)間 2015年第二季度

五：活動(dòng)地點(diǎn)

基本地點(diǎn)確定為公司附近的社區(qū)

具體根據(jù)北市區(qū)社區(qū)（小區(qū)）房?jī)r(jià)不同，分別列出三個(gè)檔別社區(qū)（分以高中低檔）

每類社區(qū)根據(jù)人流量不同選定一至兩個(gè)。

六：活動(dòng)對(duì)象

1.社區(qū)退休人員 2.社區(qū)活動(dòng)團(tuán)人員（以廣場(chǎng)舞為主）3.孩子尚小家庭（伴隨游園活動(dòng)吸引）

七：活動(dòng)形式與內(nèi)容

游園派獎(jiǎng)———以游園會(huì)形式在社區(qū)廣場(chǎng)搭建游戲區(qū)，通過游戲及派獎(jiǎng)吸引人群

舞臺(tái)演繹———通過舞臺(tái)節(jié)目演繹，與人群實(shí)行互動(dòng) 八：活動(dòng)流程（獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 名額 證書 禮品）

獎(jiǎng)品設(shè)置：根據(jù)預(yù)算來確定游戲獎(jiǎng)品。

九：前期工作安排

（1） 向具體活動(dòng)社區(qū)申請(qǐng)場(chǎng)地使用權(quán)

（2） 拉贊助：向產(chǎn)品合作商提出合作舉辦形式。先期可采

用贊助商贊助獎(jiǎng)品方式。

（3） 制作宣傳海報(bào)，張貼宣傳海報(bào)

（4） 聯(lián)系活動(dòng)公司進(jìn)行場(chǎng)地基礎(chǔ)搭建

十：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

按照表一中時(shí)間安排進(jìn)行活動(dòng)安排。

同時(shí)，注意培養(yǎng)現(xiàn)場(chǎng)員工積極性，對(duì)于維持現(xiàn)場(chǎng)持續(xù)極為重要。

要求：?jiǎn)T工統(tǒng)一穿著印有公司logo的服裝。

禮品發(fā)放必須按照先留下客戶資料再贈(zèng)送禮物為原則。 十一：活動(dòng)后期安排

（1） 根據(jù)已登記客戶資料進(jìn)行后期客戶分類。

（2） 根據(jù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量從宣傳，執(zhí)行，到客戶反饋?zhàn)隹?/p>

結(jié)。

（3） 一切禮品發(fā)放均已吸引客戶至門店參觀為原則。 十二：要求與注意事項(xiàng)

（1） 地推活動(dòng)人員轉(zhuǎn)化為銷量需要長(zhǎng)期沉淀積累

（2） 社區(qū)的選擇需要針對(duì)人流量進(jìn)行多次篩選

（3） 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)類型根據(jù)不同場(chǎng)地類型做不同調(diào)整

十三：預(yù)期效果及展望

通過地推活動(dòng)達(dá)到一定粉絲積累數(shù)量

通過地推活動(dòng)達(dá)到吸引人員進(jìn)店了解目的

地推活動(dòng)費(fèi)用與品牌線路（澄江線）基本達(dá)到收支平衡

一、 公司概況及經(jīng)營(yíng)理念

維納斯來自位居全球婚紗攝影首位的寶島。1993年登陸內(nèi)地短短幾年當(dāng)中就成為中 國(guó)最大的品牌、最優(yōu)秀的影樓。東至日本東京，南至臺(tái)灣臺(tái)北、高雄，北至黑龍江哈 爾冰，西至新疆烏魯木齊，可以說只要有華人的地方就有維納斯。成都維納斯籍全球 連鎖之泱泱大氣，秉承歐美及臺(tái)灣專精技藝，攜全球68家同盟之不同風(fēng)范落戶美麗的 天府廣場(chǎng)旁。成都維納斯在走過的日子里異軍突起，好評(píng)如潮，這與她雄厚的實(shí)力、 豪華的陣容、優(yōu)秀的品質(zhì)、精湛的專業(yè)技術(shù)是分不開的。成都維納斯具有一流的多功 能接待大廳，一流的禮服、彩裝和攝影服務(wù)設(shè)施，一流的國(guó)際名家領(lǐng)銜的業(yè)界精英。 獨(dú)家擁有：1.豪華歐式老爺車，更顯尊貴，獻(xiàn)給新人；2.尊榮禮遇vip貴賓房，任您欣 賞hi-fi級(jí)dvd影片；3.法國(guó)現(xiàn)代主義精品婚紗600套全新設(shè)計(jì)款式，任你選擇；4. 香榭麗舍國(guó)際型陽光基地，由臺(tái)灣攝影大師蘆葦領(lǐng)銜；5.國(guó)際立體彩品巨幅作品，獻(xiàn)給 新娘；6.法國(guó)版畫式數(shù)碼婚紗精致作品，金雕、銀雕、黃金結(jié)婚證。

早在國(guó)企開始轉(zhuǎn)制時(shí)期，企業(yè)家們就提出了“從思路上找出路”的說法，無論改造還是創(chuàng)新，思維的模式永遠(yuǎn)都決定著企業(yè)今后幾年幾十年乃至上百年要走的道路。維納斯婚紗攝影機(jī)構(gòu)，這家中國(guó)市場(chǎng)的知名品牌企業(yè)應(yīng)該說在8年前就已經(jīng)預(yù)見到了今天的輝煌。著名學(xué)者、清華大學(xué)教授韓子善說：“維納斯的健康發(fā)展不是偶然的，不是投機(jī)的，不是傳奇的”。那么維納斯靠什么成就了一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿破髽I(yè)。用維納斯老總的話講：一開始就要下定決心創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)，就要知道有一天，維納斯不僅代表一家攝影企業(yè)、代表著一些在實(shí)踐中成功的經(jīng)營(yíng)理念，還代表著一種生活方式，甚至還代表著某些人生態(tài)度。而這一切都源于最初的一個(gè)想法：就是要做旗幟，要使維納斯成為現(xiàn)代生活文化中的一個(gè)強(qiáng)有力的象征符號(hào)———一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的意識(shí)———品牌意識(shí)。

用公益活動(dòng)樹立品牌

企業(yè)是社會(huì)組成的一部分，企業(yè)利益、價(jià)值源于社會(huì)，同樣企業(yè)要投入到社會(huì)公益事業(yè)中，不僅社會(huì)得益，企業(yè)也受益。維納斯七年來已先后舉辦各類公益活動(dòng)50多項(xiàng)，參與公益事業(yè)10多項(xiàng)，創(chuàng)造公益新活動(dòng)、新模式近10項(xiàng)。在7年歷程中不斷投入公益事業(yè)的同時(shí)，也在活動(dòng)中不斷收到社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。自1998年以來，維納斯就先后投資建設(shè)中央大街冰景一條街。2000年維納斯推出的名街主題冰雕群“歐洲名畫精選”維納斯系列。維納斯連續(xù)2年承辦了“百日百部愛國(guó)主義影片展映，百天百場(chǎng)群眾文化演出”活動(dòng)，活動(dòng)歷時(shí)百天，成為愛國(guó)主義教育、群眾文化娛樂的典范活動(dòng)。 1998年維納斯于抗洪期間舉辦的“維納斯抗洪救災(zāi)攝影作品展”，在中央大街展出后引起轟動(dòng)，之后遠(yuǎn)渡重洋在加拿大多倫多展出。

維納斯連續(xù)7年舉辦了14場(chǎng)“維納斯之夜”演唱會(huì)專場(chǎng)公益演出，先后邀請(qǐng)港臺(tái)歌星20余人現(xiàn)場(chǎng)演出。分別為災(zāi)區(qū)和勇敢市民獎(jiǎng)勵(lì)基金會(huì)捐款，捐款額累計(jì)300多萬元。 2002年初，由維納斯承辦的“維斯冰雪之夜”崔健演唱會(huì)，同樣是配合冰雪節(jié)推出的大型文化活動(dòng)。今年4月，維納斯將與哈爾濱香格里拉大酒店、海爾電器等10家企業(yè)聯(lián)合舉辦2003婚禮文化節(jié)，以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的策略擴(kuò)大知名度。

為“質(zhì)量信得過影樓”；被國(guó)內(nèi)貿(mào)易局評(píng)為“全國(guó)十佳照相企業(yè)”；被國(guó)家權(quán)威部門評(píng)為“中國(guó)市場(chǎng)知名品牌”。

用科學(xué)管理鞏固品牌

在科學(xué)管理上，維納斯與許多成功企業(yè)一樣，創(chuàng)造出一套適用于自身企業(yè)的管理模式。實(shí)行周制經(jīng)營(yíng)管理，每周董事長(zhǎng)召開三個(gè)管理系統(tǒng)負(fù)責(zé)人參加的經(jīng)營(yíng)會(huì)議。會(huì)議之前，各負(fù)責(zé)人要在星期日召開主管會(huì)議。總結(jié)本部門的工作，安排本周工作，落實(shí)業(yè)績(jī)指標(biāo)到人。制定完善各項(xiàng)制度，實(shí)現(xiàn)規(guī)范化管理。維納斯與國(guó)際接軌，向世界看齊。1997年公司重金聘請(qǐng)臺(tái)灣國(guó)信管理顧問公司指導(dǎo)建立了iso9002國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量認(rèn)證體系，做到人人有事做，事事有人管；行政管理程序化，表單報(bào)表規(guī)范化，文件資料管理檔案化，提高工作效率和工作業(yè)績(jī)；落實(shí)內(nèi)部查核工作，降低事故的發(fā)生，減少工作失誤，提高管理科學(xué)化。

在科學(xué)管理上，尤其值得一提的是維納斯的顧客意見反饋表制度。維納斯的負(fù)責(zé)人曾說：“我們用了5年的時(shí)間使這一制度得到了有效的貫徹”。最初，這項(xiàng)制度在執(zhí)行時(shí)，收回的反饋表總是千篇一律，所有的內(nèi)容都是“滿意”，根本得不到顧客真實(shí)的意見和建議。但公司負(fù)責(zé)人沒有放棄這項(xiàng)制度，而是認(rèn)真分析，想出了一套切實(shí)可行的執(zhí)行辦法。如今，每一位從維納斯走出的拍照客人都會(huì)得到一張顧客意見反饋表。在這張反饋表中，可以看出從服務(wù)流程到品質(zhì)的全面監(jiān)控情況，以達(dá)到全面咨詢顧客意見和建議的目的。在顧客領(lǐng)租禮服時(shí)，公司將該表收回，同時(shí)向客人贈(zèng)送一份禮品。公司從顧客手中得到了真實(shí)的意見和建議，獲知自身的不足，不斷提升服務(wù)質(zhì)量。

用人才培養(yǎng)增值品牌

維納斯全部的管理人員都是從企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)起來的，他們從最初的店面接待員一直做到企業(yè)的管理階層，熟知整個(gè)企業(yè)的操作程序。維納斯負(fù)責(zé)人深知人才的含量決定著企業(yè)的未來。老總對(duì)企業(yè)管理人員灌輸?shù)娜瞬爬砟钍敲绹?guó)著名管理學(xué)家杜拉克的那句話：“企業(yè)和事業(yè)惟一的真正資源是人，管理就是充分開發(fā)人力資源，以做好工作?！?實(shí)施在崗教育是維納斯培養(yǎng)人、提高員工素質(zhì)技能的重要途徑之一。幾年來，維納斯始終堅(jiān)持通過各種形式開展在崗教育。公司規(guī)定，新員工在上崗前必須進(jìn)行崗前教育，每周一次早會(huì)，必須有思想的技術(shù)教育內(nèi)容。公司制定的《晉級(jí)考評(píng)制度》明確規(guī)定一位員工的晉級(jí)必須經(jīng)過哪些培訓(xùn)，達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)才能晉升。

幾年來，公司的專業(yè)技術(shù)人員針對(duì)工作實(shí)際，不同崗位，分門別類地編寫了一系列教材，如《門市接待技能101題》、《顧客服務(wù)系統(tǒng)教育訓(xùn)練》、《攝影師100講》等。員工們按照崗位分工，人手一冊(cè)，遇到問題可以隨時(shí)找到答案，促進(jìn)了員工專業(yè)素質(zhì)的不斷提高。

年還組織技術(shù)人員到外地參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，開闊了眼界，學(xué)到了先進(jìn)技術(shù)，提高了技術(shù)水平。

維納斯特別注重寓教于樂、寓教于情，使教育者和受教育者達(dá)到心理上的共鳴。當(dāng)公司召開慶功會(huì)時(shí)主管給員工鞠躬，當(dāng)屬下有過失時(shí)，主管自愿代下屬罰站等。一點(diǎn)一滴的積累，使員工有了“家”的感覺，產(chǎn)生強(qiáng)烈的責(zé)任感、集體榮譽(yù)感和團(tuán)隊(duì)精神。維納斯注重員工自我價(jià)值的體現(xiàn)，多次組織技術(shù)人員參加各類社會(huì)活動(dòng)和全國(guó)大賽。 2001年維納斯在建國(guó)以來首次由中國(guó)人像攝影協(xié)會(huì)舉辦的人像攝影大賽中獲得團(tuán)隊(duì)第一名，同時(shí)十人次獲得國(guó)家級(jí)省級(jí)單項(xiàng)金獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)。

雖然帶來了婚紗攝影服務(wù)的全新概念，率先貫入國(guó)際t.c.s顧客百分百滿意服務(wù)和國(guó)際時(shí)尚的作品精髓，但在今后的日子里，維納斯走得更穩(wěn)健、更輕盈，讓我們一起攜起手來走過21世紀(jì)的輝煌。

二、策劃目的

在2003年里，對(duì)于維納斯婚紗攝影的推廣活動(dòng)，應(yīng)該與過去很大程度上是有區(qū)別的，盡管每年的流行時(shí)尚在改變，但基本上婚紗的款式不會(huì)有太大的沖突，維納斯有著自己存在的方式和姿態(tài)。

今年維納斯推出的婚紗款式與往年不同的是，選擇余地比較大，晚禮服、小禮服、龍風(fēng)裝、小風(fēng)仙、和服、格格服、龍袍等多種中國(guó)古裝，較符合現(xiàn)在大眾的口味，喜歡追求古典，有種返古的感覺，好象是沒有去過過去，但在現(xiàn)在能體會(huì)過去的美好值得回憶的東西，這個(gè)也是現(xiàn)在流行趨勢(shì)。上百套名家設(shè)計(jì)的極品禮服任你挑選，讓你呈現(xiàn)萬種風(fēng)情，為你掌握國(guó)際禮服流行脈動(dòng)，每年于上海國(guó)際服裝文化節(jié)獨(dú)家發(fā)表與世界流行的時(shí)尚婚紗禮服。顏色都以單一的色調(diào)為主，簡(jiǎn)潔東西都會(huì)受歡迎，而且在著裝方面也別具一格，她的原則是“維納斯的造型、維納斯的美容、堅(jiān)持美的原則、為新人創(chuàng)造無懈可擊的美感、新娘整體美造型設(shè)計(jì)群、采用時(shí)尚整體設(shè)計(jì)、為新娘裝點(diǎn)一身美麗。”這也是這次推廣活動(dòng)的目的。讓小女生的夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，讓美麗的女人更美麗，設(shè)想一下有專業(yè)的化妝師，有專業(yè)水準(zhǔn)的攝影技術(shù)，有上百套禮服任你挑選、試鏡，你能不心動(dòng)嗎？天下哪有不愛美的女人？所以愛美的你還在猶豫什么呢？？趕快假如“美神維納斯“的行列吧??！再加上維納斯的后期制作也具有一定檔次的，因?yàn)檫M(jìn)入21世紀(jì)人們?cè)絹碓礁惺艿綌?shù)字化時(shí)代正滲透到我們社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域，而隨著數(shù)碼攝像技術(shù)的發(fā)展，人們對(duì)作品與品質(zhì)的要求也越來越高，我們能給您輸入高質(zhì)量寬幅的數(shù)碼相片，維納斯耗資數(shù)百萬引進(jìn)高科技“寶麗 麗彩”激光數(shù)碼沖印系統(tǒng)，率先走進(jìn)數(shù)字化時(shí)代，告別了傳統(tǒng)沖印，走在同行業(yè)的前面。能給你全新的靚影，讓你的生活充滿幸福和喜悅，這就是維納斯的宗旨。

三、策劃內(nèi)容安排

將維納斯推向給社會(huì)、給大眾，并且要在社會(huì)各界得到好評(píng)，就要改變，改變不是在蛋糕上加奶油或巧克力，而是另外做一塊蛋糕。

要做好一切推廣和策劃，其內(nèi)容安排如下：

1. 現(xiàn)場(chǎng)化妝作秀。在成都繁華的春熙路，撐幾把宣傳傘，傘下放幾把椅子，旁邊搭一

個(gè)小型的“t”型臺(tái)，并邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀看者，親身經(jīng)歷一下做模特的感受。能增添活動(dòng)的氣氛，緊張激烈，讓在場(chǎng)的每一位朋友感受“美神維納斯”。

2. 現(xiàn)場(chǎng)攝影比賽。模特作秀，讓場(chǎng)下的有攝影愛好的朋友，當(dāng)一次“攝影大師”，現(xiàn)場(chǎng)

評(píng)選出優(yōu)勝的作品，有豐富的獎(jiǎng)品奉上。

3. 現(xiàn)場(chǎng)問卷調(diào)查。在活動(dòng)開始前，發(fā)給路人問卷單并讓他們填，之后進(jìn)行抽獎(jiǎng)。給大

家驚喜和好奇。

4. 現(xiàn)場(chǎng)宣傳活動(dòng)。通常傳統(tǒng)的宣傳能被廣大市民所接受。拍靚影送大禮。

四、方案的實(shí)施

35寸真愛懸幅綢絲畫；5.相冊(cè)升級(jí)（巴洛克、唯美、藍(lán)情戀曲三件套任選一件）；6.升級(jí)贈(zèng)送皇家典范音樂旋轉(zhuǎn)柜；7.升級(jí)贈(zèng)送精美化妝箱；8.拍照當(dāng)天升級(jí)享受貴賓區(qū)禮服） 附錄&品牌發(fā)帖推廣是一種網(wǎng)絡(luò)推廣的全新方式，他們整合網(wǎng)站上的各種資源，進(jìn)行總結(jié)性的，帶有廣告性質(zhì)的發(fā)帖，品牌發(fā)貼推廣經(jīng)常采用的方式軟文方式進(jìn)行推廣，就像電影一樣植入廣告（比如某主角用某某品牌的手機(jī)）軟文方式也一樣道理，在文中出現(xiàn)該品牌的名稱，文章內(nèi)容中陳述與某品牌有所互動(dòng)，從而達(dá)到很好的宣傳效果，覆蓋率很高，覆蓋全國(guó)論壇，能與電視廣告，電影植入廣告相與并論，并且是超級(jí)便宜。比較好的現(xiàn)在發(fā)帖的像地藏發(fā)帖，他們都是專業(yè)的發(fā)帖隊(duì)伍，能在短時(shí)間內(nèi)聚集起來，做得較專業(yè)的有地藏發(fā)貼機(jī)構(gòu)，具體可以去搜索引擎搜索下該機(jī)構(gòu)。

五、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

1. 場(chǎng)地租借費(fèi)：5000元/月，共計(jì)10000元人民幣。

2. 工作人員及主持人酬金：2500/人，共計(jì)75000元人民幣。

3. 活動(dòng)獎(jiǎng)金：共計(jì)1000000元人民幣。

4. 活動(dòng)禮品：共計(jì)10000元人民幣。

5. 宣傳冊(cè)：共計(jì)1000元人民幣。

6. 媒體宣傳費(fèi)：5000元/月，共計(jì)10000元人民幣。

7. 廣告費(fèi)：5000元/月，共計(jì)10000元人民幣。

8. 其他費(fèi)用：4000元/月，共計(jì)8000元。

合計(jì)：1125000元人民幣。

六、活動(dòng)評(píng)估

此次推廣活動(dòng)能在社會(huì)上形成一定的影響，活動(dòng)都有公證人做公證，而且活動(dòng)是按照程序做的，是生效的?；顒?dòng)設(shè)在熱鬧區(qū)，不會(huì)影響到市民的正常生活和社區(qū)制安。能受到社會(huì)大眾的支持。活動(dòng)不僅給維納斯公司帶來意想不到的驚喜，也給廣大市民帶來了美麗，生活帶來快樂幸福。使整個(gè)城市的形象得到提高，能大大促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展，能讓維納斯的美神的稱謂得到升華。

品牌推廣方案品牌推廣方案篇十三

珠寶是不可再生的資源，是藝術(shù)品和美的濃縮，也是中國(guó)傳統(tǒng)文化中重要的文化符號(hào)，因此成為收藏和把玩的重點(diǎn)，越來越多地受到投資者的青睞和追捧。據(jù)高端營(yíng)銷推廣平臺(tái)鹿豹座了解，去年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)整體交易金額超過18萬億元，而且商務(wù)部監(jiān)測(cè)的5000家重點(diǎn)零售企業(yè)中，網(wǎng)絡(luò)零售增長(zhǎng)33.2%，越來越多的珠寶企業(yè)開始通過網(wǎng)絡(luò)來推廣自己的產(chǎn)品。

!

那么，珠寶品牌如何在在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣呢?在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，珠寶企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果在很大程度取決于現(xiàn)實(shí)世界與虛擬世界中觸角的多少。觸角的個(gè)數(shù)越多、力度越強(qiáng)，則可吸引更多的關(guān)注與訪問。為此，珠寶企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該利用各種手段推廣自己的品牌。珠寶品牌網(wǎng)絡(luò)推廣主要有這幾種方式：

搜索產(chǎn)品推廣

在著名網(wǎng)站或者搜索引擎登陸在著名的`行業(yè)網(wǎng)站和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布信息。登陸各大主流搜索引擎。如：百度、google、中搜、soso、yahoo、搜狗、愛問等等。

新聞發(fā)布

撰寫文章宣傳、推廣等等現(xiàn)在比較流行的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式就是寫文章推廣。通常我們

百度文庫推廣效果非常好，只要收錄就會(huì)出現(xiàn)排名，除了百度文庫之外，還有豆丁網(wǎng)文庫、道客巴巴、360doc推廣。

軟文營(yíng)銷

許多珠寶企業(yè)或者商家開始重視軟文營(yíng)銷，軟文營(yíng)銷有效的降低了企業(yè)和商家們的廣告成本。不過，軟文營(yíng)銷做不好，反而起到反作用，鹿豹座認(rèn)為，想要讓軟文推廣具有效果，不僅要注重軟文撰寫的品質(zhì)，并且要重視軟文的宣傳平臺(tái)的投放，一顆鉆石埋沒在沙土里，不可能讓人看到它的璀璨，如果放在珠寶中，就算是其他珠寶光輝燦爛，也不可能掩蓋鉆石的光華四射。同樣一篇軟文放在一個(gè)垃圾網(wǎng)站上，其營(yíng)銷的功能自然就會(huì)被削弱，而如果放在品牌網(wǎng)站上，放在大型門戶網(wǎng)站上投放，那么就能夠發(fā)揮出強(qiáng)大的推廣效果。

以上是珠寶品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的幾個(gè)常見方式，珠寶品牌可以根據(jù)自身特點(diǎn)進(jìn)行有效組合使用，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來，高端營(yíng)銷推廣平臺(tái)鹿豹座認(rèn)為珠寶品牌，不僅要為市場(chǎng)帶來更多“尖叫”產(chǎn)品，更要注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，以客戶體驗(yàn)、個(gè)性化需求為訴求點(diǎn)，快速打通線上線下，讓產(chǎn)品銷售與體驗(yàn)的圓環(huán)閉合，同時(shí)也將探索嘗試更多有意思的“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代推廣方式。

品牌推廣方案品牌推廣方案篇十四

1、使此次活動(dòng)成為招商寶馬今年在進(jìn)一步提高客戶服務(wù)質(zhì)量、樹立服務(wù)品牌方面的一項(xiàng)重大舉措。從而使寶馬能夠吸引寶馬的潛在客戶，為寶馬抓住和擴(kuò)展市場(chǎng)份額打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2、借本次活動(dòng)之機(jī)，向潛在客戶宣傳招商寶馬將以更新的理念、更高的品位、更強(qiáng)的功能向廣大的企業(yè)、用戶、消費(fèi)者提供全方位的金融服務(wù)。同時(shí)建立一個(gè)客戶與寶馬，客戶與客戶之間高質(zhì)量長(zhǎng)期的交流互動(dòng)平臺(tái)，從而樹立本公司的品牌形象，與眾客戶建立良好的合作關(guān)系。

3、利用到場(chǎng)潛在客戶的人際關(guān)系網(wǎng)進(jìn)行人際宣傳，通過對(duì)到場(chǎng)來賓的展示，從而達(dá)到大范圍宣傳寶馬的優(yōu)質(zhì)高品位服務(wù)的目的，使寶馬更好的占領(lǐng)市場(chǎng)份額，擴(kuò)大業(yè)務(wù)量。

4、旨在營(yíng)造室內(nèi)樂良好的藝術(shù)氛圍。為寶馬潛在客戶提供一個(gè)放松心情和陶冶情操的藝術(shù)休閑場(chǎng)所，使他們能更好的溝通，使寶馬和其它贊助商之間形成良好的合作意向或者合作伙伴。

二、推廣名稱

高雅生活——寶馬5系推廣書

三、推廣定位

通過本次活動(dòng)提升寶馬的知名度和品牌形象

四、推廣主題

“感受駕駛 不斷進(jìn)取、群英聚首 體驗(yàn)尊貴”

本次活動(dòng)將結(jié)合寶馬汽車品牌形象特點(diǎn)，以音樂、車展、電影、服裝展示為活動(dòng)主題，設(shè)計(jì)獨(dú)具一格的名車時(shí)尚展示，并通過高雅、娛樂等新銳的活動(dòng)實(shí)施手法，為本次活動(dòng)提供精彩的亮點(diǎn)。

五、組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：寶馬汽車

六、推廣亮點(diǎn)

寶馬汽車 廣告新銳 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手

獨(dú)到眼光 準(zhǔn)確出擊 步步到位

七、活動(dòng)形式

八、活動(dòng)具體安排

1、活動(dòng)時(shí)間

待定

2、活動(dòng)地點(diǎn)

具體待定

3、 項(xiàng)目設(shè)置

4、參加人員

客戶年齡：35歲—50歲（上下正負(fù)5歲）的成功人士

客戶身價(jià)：500萬—1000萬

邀請(qǐng)人數(shù)：50人左右

九、活動(dòng)具體流程安排

布置場(chǎng)地階段：

工作人員到場(chǎng)布置場(chǎng)地

現(xiàn)場(chǎng)燈光音響設(shè)施

私房菜館廚師自帶食品、銀制餐具，配套桌布

餐具擺放：包括現(xiàn)場(chǎng)桌椅擺放，酒水放置

寶馬領(lǐng)導(dǎo)到場(chǎng)

進(jìn)場(chǎng)階段：

嘉賓、記者進(jìn)場(chǎng)

主持人在前臺(tái)介紹到場(chǎng)嘉賓

嘉賓在背景板上簽名，賜名片

來賓在背景板前拍照留念

（活動(dòng)結(jié)束后將照片與寶馬宣傳品一起做成活動(dòng)紀(jì)念冊(cè)，郵寄回來賓手中，達(dá)成后續(xù)的宣傳，并使客戶對(duì)寶馬產(chǎn)生良好的印象）

背景音樂

開始階段：

（一）、動(dòng)感服飾show（ 模特表演，背景音樂）

（二）、車與電影(片斷回放,演員現(xiàn)場(chǎng)表演)

再現(xiàn)若干電影中和車有關(guān)的經(jīng)典場(chǎng)面

（三）、寶馬新車展示（車模，背景音樂）

（四）、專屬溝通

1、寶馬4s店代表與客戶溝通

2、專業(yè)知識(shí)講座和駕駛心得交流

3、汽車保養(yǎng)知識(shí)講座

邀請(qǐng)專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行汽車保養(yǎng)知識(shí)介紹和培訓(xùn)以及現(xiàn)場(chǎng)咨詢等

4、車主自身駕駛心得交流

（五）、呼吸汽車時(shí)尚、體驗(yàn)有車生活

十、媒體策略

擬邀若干名江蘇主流媒體的知名記者

十一、效果預(yù)測(cè)

1、 通過此次活動(dòng)，通過音樂促進(jìn)交流，表現(xiàn)招寶馬對(duì)客戶的答謝，從而進(jìn)一步提升招行的影響力。增強(qiáng)潛在客戶對(duì)寶馬的認(rèn)知度與認(rèn)同感，使招行在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)下保證穩(wěn)定和強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力。

2、 通過此次活動(dòng)，借助音樂、電影、服裝展示這樣的良性平臺(tái)，促進(jìn)客戶間的交流，從而擴(kuò)大既有人氣，為寶馬的重點(diǎn)業(yè)務(wù)樹立品牌形象，達(dá)到預(yù)期的宣傳目的。

3、通過媒體炒作此次活動(dòng)進(jìn)一步提高寶馬的影響力和知名度。

4、使寶馬和其現(xiàn)有及潛在客戶之間形成良好的合作關(guān)系。

一、品牌介紹

寶馬現(xiàn)在是赫赫有名的豪華汽車品牌，他擁有悠久的歷史。在初創(chuàng)階段，公司主要致力于飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)的研發(fā)和生產(chǎn)。bmw的藍(lán)白標(biāo)志象征著旋轉(zhuǎn)的螺旋槳，這正是公司早期歷史的寫照，中間的十字象征著飛機(jī)的螺旋槳，藍(lán)白象征著藍(lán)天白云。這象征著寶馬對(duì)天空的懷念。但是現(xiàn)在更確切的講，寶馬的總部在慕尼黑，德國(guó)的巴伐利亞州，而巴伐利亞州的州旗是藍(lán)白相間的，寶馬的名字又是巴伐利亞發(fā)動(dòng)機(jī)公司，寶馬就代表了巴伐利亞，代表了德國(guó)最精湛的發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)。1923年，第一部bmw摩托車問世。五年后的1928年，bmw收購(gòu)了埃森那赫汽車廠，并開始生產(chǎn)汽車。之后，bmw將許多汽車制造史上的杰作推向市場(chǎng)，這些產(chǎn)品不斷激發(fā)出強(qiáng)烈的感情和人們的渴望，鑄就了bmw公司作為一家汽車制造商的杰出聲譽(yù)。如今，寶馬在品質(zhì)、品牌塑造、技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品革新等方面依然處于領(lǐng)先地位。

二、營(yíng)銷策略

1、產(chǎn)品策略

雖然寶馬一般在人們的心目中往往是豪華轎車，是少數(shù)大老板、經(jīng)理高管的坐騎，但寶馬也分為不少種類的車型，每個(gè)車型都有自己的特色、用途。寶馬車型分為很多車系，目前寶馬的車系有1、3、5、6、7、i、m、x、z 幾個(gè)系列。其中，1系是緊湊型汽車，3系是小型汽車，5系是中大型汽車，6系是轎跑，7系是豪華汽車，m是寶馬的高性能版本，x系是寶馬特定的suv車系，z系是寶馬的入門級(jí)跑車。每一個(gè)車型都有各自的特色，各自的象征，能夠贏得各種各樣性格的消費(fèi)者的親瞇。根據(jù)營(yíng)銷產(chǎn)品整體概念，寶馬的產(chǎn)品可以分為潛在產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、核心產(chǎn)品。我認(rèn)為寶馬7系應(yīng)作為當(dāng)之無愧的核心產(chǎn)品，寶馬是一個(gè)豪華品牌，而7系轎車更是突出表現(xiàn)了豪華、大氣、富貴和優(yōu)雅的一面。另外，寶馬7系的配置也是最齊全的，應(yīng)有盡有，所采用的技術(shù)也是最好的，7系將寶馬的特色充分體現(xiàn)出來，因此寶馬7系應(yīng)作為核心產(chǎn)品。5系和3系價(jià)格相對(duì)較低，車型較小，運(yùn)動(dòng)感十足，雖然檔次與7系相比差距很大，但也能讓買不起7系消費(fèi)者體會(huì)到寶馬的操控性強(qiáng)，動(dòng)力十足等優(yōu)點(diǎn)，銷量估計(jì)不會(huì)比7系差，因此3系和5系都應(yīng)作為期望產(chǎn)品，z系、6系、5系、1系在中國(guó)市場(chǎng)上都不常見，是因?yàn)樗麄兊挠猛酒蛐蓍e，運(yùn)動(dòng)，但也起到了拓展市場(chǎng)的作用，因此可以作為延伸產(chǎn)品。此外，寶馬還向消費(fèi)者提供一些零配件、維修保養(yǎng)、部件升級(jí)等售后服務(wù)，這些就是無形的延伸產(chǎn)品。

2、定價(jià)策略

臨世界上能源與環(huán)境以及政策方面的壓力，排量越高的車，收的稅就越高，3.0l~4.0l的車應(yīng)當(dāng)加價(jià)4920元，4.0l以上的應(yīng)當(dāng)加價(jià)7200元，因此7系的定價(jià)應(yīng)該在92.8萬~288萬。新5系的入門價(jià)格一定會(huì)控制在50萬元以內(nèi)，寶馬6系最為經(jīng)典跑車，面向的是更高端人士，動(dòng)力配置也擁有其他車系所沒有的東西，因此定價(jià)為91萬~187萬不等。x系列是suv車型，面對(duì)歐系大型suv高昂的價(jià)錢，寶馬理所當(dāng)然不應(yīng)該落后，從x3到x6車型，定價(jià)為50萬~170萬間。

3、分銷策略

在試探期，一方面，外資跨國(guó)巨頭們紛紛尋找中方合作伙伴，另一方面，中方合作伙伴也借外資之手，實(shí)現(xiàn)了原本不可能完成的企業(yè)兼并和重組工作。 在穩(wěn)定擴(kuò)充期，設(shè)立四位一體的寶馬專賣店、全程地延伸寶馬公司的品牌、文化和價(jià)值，把代理商網(wǎng)絡(luò)發(fā)展作為工作的重點(diǎn)。為了更好的滿足日益增長(zhǎng)和多樣化的客戶需求，寶馬快速發(fā)展各地授權(quán)經(jīng)銷商，拓展全國(guó)銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的東、南部二、三級(jí)城市設(shè)立新的網(wǎng)點(diǎn)，還要開拓了過去未曾建立服務(wù)設(shè)施的新區(qū)域，在全國(guó)形成密集型的網(wǎng)狀覆蓋。每千輛汽車平均占有的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量已經(jīng)優(yōu)于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

面對(duì)市場(chǎng)拓展帶來的種種問題，寶馬應(yīng)該把經(jīng)銷商的合理利益放在首要位置，制訂營(yíng)銷策略的出點(diǎn)；給經(jīng)銷商提供銷售支持；汽車廠家要保持和經(jīng)銷商之間良好的溝通，以加強(qiáng)彼此之間的信任，同時(shí)在重點(diǎn)省份或重點(diǎn)市場(chǎng)都設(shè)有代表處，來進(jìn)行經(jīng)銷商的日常溝通和管理，但要避免導(dǎo)致營(yíng)銷總部和基層經(jīng)銷商之間的溝通不充分而出現(xiàn)經(jīng)銷商在執(zhí)行廠家政策時(shí)出現(xiàn)走行。

4、促銷策略

尋找合作伙伴，舉行各色各樣的活動(dòng)，如拍賣會(huì)、購(gòu)物拍車。讓消費(fèi)者能夠深入地了解寶馬這個(gè)品牌，讓品牌形象深入人心。寶馬是在中國(guó)已經(jīng)是公認(rèn)的優(yōu)秀品牌，寶馬已經(jīng)是一個(gè)百年老品牌，中間的十字象征飛機(jī)的螺旋槳，填充的藍(lán)色與白色象征著藍(lán)天白云，這充分表達(dá)了寶馬對(duì)天空的懷念，現(xiàn)在也象征著寶馬的騰飛，也代表了寶馬不懼困難、繼往開來、自強(qiáng)不息、與時(shí)俱進(jìn)和敢為天下先的品牌精神，同時(shí)體現(xiàn)成功人士消費(fèi)者的品味和理念。這些內(nèi)容添加到廣告中，足以震撼公眾。

將寶馬的性價(jià)比充分的體現(xiàn)出來，雖然寶馬原先特有的技術(shù)現(xiàn)在很多其他品牌也擁有了，但總體上還是占有很大質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，同其他車進(jìn)行比較，展現(xiàn)出你無我有，你有我優(yōu)，讓消費(fèi)者深深感受到花重金買了一輛寶馬值得。

品牌推廣方案品牌推廣方案篇十五

方案大綱：

一、建立專職推廣隊(duì)伍；

二、進(jìn)行小區(qū)普查、建立樓盤檔案；

三、小區(qū)推廣前的準(zhǔn)備（包括物料、產(chǎn)品等）；

四、正式推廣及接待；

五、小區(qū)回訪、口碑宣傳。

方案具體實(shí)施步驟：

第一步、建立專職品牌推廣隊(duì)伍：

推廣銷售部一般由4-6人組成，最少3人。

推廣銷售經(jīng)理崗位職責(zé)：

直接上級(jí)：商場(chǎng)經(jīng)理

直接下級(jí)：推廣業(yè)務(wù)代表

主要職責(zé)：

1） 負(fù)責(zé)推廣隊(duì)伍的日常過程管理，建立健全部門管理制度；

2） 開展市場(chǎng)調(diào)研，制定推廣業(yè)務(wù)策略；

3） 帶領(lǐng)部門成員，全力以赴，達(dá)成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)；

4） 協(xié)調(diào)推廣部與裝飾業(yè)務(wù)、婚慶業(yè)務(wù)等其它部門的關(guān)系。

管理事項(xiàng)：

1、調(diào)整心態(tài)：對(duì)外推廣銷售工作很容易遭受挫折，適時(shí)幫助銷售人員調(diào)適心態(tài)，激勵(lì)員工，克服困難，爭(zhēng)取訂單。

2、推廣過程的管理通過早會(huì)、周會(huì)、月會(huì)，隨時(shí)了解業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，總結(jié)工作中出現(xiàn)的問題并給予解決，確定下一步的工作方向。堅(jiān)持每天填寫工作日志、工作周報(bào)表。

推廣業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)：

直接上級(jí)：推廣部經(jīng)理

主要職責(zé)：

1）開展小區(qū)調(diào)查，收集小區(qū)信息，并提交開發(fā)建議，整理后及時(shí)呈報(bào)部門經(jīng)理；

2）對(duì)小區(qū)物業(yè)部門進(jìn)行公關(guān)，與之建立良好的關(guān)系；

3）展開“掃樓式”入戶拜訪，跟蹤并與業(yè)主取得聯(lián)系；

5）負(fù)責(zé)業(yè)主至公司商場(chǎng)參觀行程的具體組織；

6）發(fā)揮“意見領(lǐng)袖”的作用，開展團(tuán)購(gòu)組織工作；

7）負(fù)責(zé)小區(qū)售后服務(wù)工作登記；

第二步：進(jìn)行小區(qū)普查，建立樓盤檔案

公司、有無競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入等，建立《樓盤檔案》。

我們把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等。

1在對(duì)樓盤進(jìn)行逐個(gè)分析后，首先評(píng)估該樓盤是否值得跟蹤推廣，評(píng)估該樓盤是否可做戶外推廣的投入產(chǎn)出比，進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：

1、 需投入多少人？進(jìn)行多少天？

2、 前期的公關(guān)費(fèi)是多少？

3、 租金怎樣？宣傳物料費(fèi)用如何？

4、 預(yù)計(jì)銷售收入有多少？

經(jīng)過計(jì)算，若值得戶外推廣，再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來推廣。 目前而言，小區(qū)推廣的方式有：

1、 租用門面或車庫，設(shè)立臨時(shí)售點(diǎn)/展示區(qū)。

2、 與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐

3、 與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進(jìn)駐

4、 宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報(bào)等

5、 贊助小區(qū)舉辦的活動(dòng)，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會(huì)、售樓促銷活動(dòng)、業(yè)主聯(lián)歡晚會(huì)。

6、 雙休日展銷：利用雙休日期間，由推廣小組租用場(chǎng)地，展示產(chǎn)品或圖例。

7、 人員散跑：小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪。

（一）、對(duì)不同類型的樓盤要采用不同的進(jìn)駐方式：

對(duì)于出租樓盤這一類的樓盤暫時(shí)不給予考慮

（二）不同時(shí)期的宣傳方式

1、初期（小區(qū)建筑期與樓盤銷售階段）：

（1）小區(qū)建筑期：可能的話，可做一些巨幅宣傳，將一些巨幅（噴繪）掛在建筑的墻體上。

（2）樓盤銷售階段：重點(diǎn)作好對(duì)開發(fā)商與售樓部的公關(guān)，多進(jìn)行感情溝通，要設(shè)法獲得業(yè)主檔案；另外把宣傳資料、小禮品放入售樓部，請(qǐng)其代為派發(fā)；可能的話，將廣告牌、x架、小展架，放在售樓中心進(jìn)行宣傳。通過掌握的業(yè)主檔案，前期與業(yè)主可以進(jìn)行電話溝通，了解業(yè)主初步的需求，并預(yù)約時(shí)間進(jìn)行面對(duì)面溝通。

2、中期（樓盤售完至集中裝修期間）：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，針對(duì)不同的小區(qū)，確定不同的推廣銷售方式。

3、后期（零星裝修期）：通過電話溝通方式，與業(yè)主保持溝通，有意向者可上門服務(wù)。另外做好售后服務(wù)。

（三）對(duì)物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān)，爭(zhēng)取以較低的成本推廣銷售

第三步：推廣前的準(zhǔn)備

物料清單：

1、 帳篷、太陽傘：營(yíng)造氣氛。

2、 桌、椅：攜帶輕便的、標(biāo)準(zhǔn)形象臺(tái)及桌椅若干，公司臺(tái)布一張。

3、 宣傳資料：大圖冊(cè)、榮譽(yù)證書、檢測(cè)報(bào)告、銷售案例等。

4、 小禮品：贈(zèng)送給業(yè)主。

5、 x架、kt板：公司介紹、產(chǎn)品介紹等。

6、 小區(qū)單張，是非常重要的小區(qū)推廣工具，單張內(nèi)容、設(shè)計(jì)質(zhì)量好否，

直接關(guān)系到成交量多少。一張好的小區(qū)單張要具備以下特點(diǎn)：

1) 公司介紹要簡(jiǎn)潔，重點(diǎn)突出，重點(diǎn)突出產(chǎn)品特性與環(huán)保方面的證書等。

2) 產(chǎn)品清單要有針對(duì)性。根據(jù)該小區(qū)業(yè)主的收入、裝修預(yù)算，制定合適的產(chǎn)品清單，沒必要將圖冊(cè)上所有的產(chǎn)品都放上去。

3) 有針對(duì)該小區(qū)的促銷方案、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠方案。促銷方案、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠不可少，這讓小區(qū)業(yè)主感覺比到市場(chǎng)上去購(gòu)買更劃得來，同時(shí)可最大限度地利用小區(qū)的口碑傳播的特點(diǎn)，推動(dòng)團(tuán)購(gòu)銷售。 。

4) 有服務(wù)承諾。將公司在送貨、退貨、換貨、品質(zhì)保證等方面的承諾詳細(xì)標(biāo)示，給業(yè)主吃下“定心丸”。

5) 最好是同類型小區(qū)一種宣傳單張，顯得格外重視此類小區(qū)推廣。

第四步：正式推廣、接待與介紹產(chǎn)品

正式進(jìn)駐小區(qū)進(jìn)行推廣、銷售，有三種方式可供選擇：

（一）單獨(dú)進(jìn)駐：

1、 場(chǎng)地選擇：小區(qū)人氣最旺的廣場(chǎng)或必經(jīng)的過道。

2、 場(chǎng)地布置：

2.1一般采用以鋼結(jié)構(gòu)帳篷式展架，此種展架防風(fēng)、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸，同時(shí)十分搶眼，宣傳效果好。

2.2產(chǎn)品展示多采用簡(jiǎn)易簡(jiǎn)架。

2.3要配有統(tǒng)一的形象臺(tái)。

2.4附近以太陽傘配合造勢(shì)。

（二）異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合進(jìn)駐：

為共享資源，節(jié)約費(fèi)用，可找一些門當(dāng)戶對(duì)的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作，合作公關(guān)、合作宣傳、合作展示、合作促銷，如與家電、瓷磚，櫥衛(wèi)產(chǎn)品等，其目標(biāo)顧客一致，這樣在小區(qū)推廣時(shí)就可聯(lián)合進(jìn)駐小區(qū)，共同進(jìn)行推廣。

（三）與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐：

對(duì)一些住戶不多的商品房，單獨(dú)進(jìn)駐成本太高，風(fēng)險(xiǎn)大，可選擇與一些知名裝修公司聯(lián)合進(jìn)駐。利用裝修公司租用的門面，占用一角擺放產(chǎn)品宣傳資料，與家裝公司商量好，要求駐小區(qū)設(shè)計(jì)師協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)。每成交一單，給予設(shè)計(jì)師/裝修公司一定金額的返利。

接待與介紹產(chǎn)品：

1、工作人員必須統(tǒng)一穿著公司的制服，或t恤，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語。

2、介紹產(chǎn)品要專業(yè)，使用fabe方法來介紹產(chǎn)品。

3、絕對(duì)不可以與業(yè)主爭(zhēng)吵。

4、向業(yè)主贈(zèng)送氣球等小禮品

5、推廣人員要主動(dòng)出擊，向路人散發(fā)單張。

6、接待時(shí)積極建議業(yè)主預(yù)約參觀公司商場(chǎng)展廳。

7、積極介紹針對(duì)本小區(qū)的促銷活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)方案。

掃樓：

所謂的掃樓，就是挨家挨戶進(jìn)行入室拜訪，而不是簡(jiǎn)單的將產(chǎn)品資料塞到門縫里就完事。這些資料、信息要到達(dá)業(yè)主，才有價(jià)值。

1、 入室宣傳人員要注意商務(wù)禮儀，穿著整潔，彬彬有禮。千萬不能死纏爛打，業(yè)主反感時(shí)，要適可而止。

2、 入室拜訪，最好帶上一些禮品，如裝修時(shí)用得著的卷尺、計(jì)算器、紙巾、小雨傘等。

3、 根據(jù)前期收集的業(yè)主檔案，能叫出名字更好?！澳茫钚〗?，我是南天家具公司的，我有一些資料想給您看看?！?/p>

4 、拜訪后要留下業(yè)主的聯(lián)系電話。向業(yè)主索要電話時(shí)，可以這樣說，“到時(shí)有一些優(yōu)惠（或預(yù)約去公司商場(chǎng)參觀，或團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠），好隨時(shí)通知您?！?/p>

6、 掃樓時(shí)有一個(gè)技巧，一般選擇從頂層往下走，從上而下入室拜訪，這樣心理感覺不會(huì)太累。

7、 掃樓后應(yīng)該填寫《業(yè)主檔案表》。

參觀預(yù)約登記、確認(rèn)：

對(duì)一些有意向的客戶，在現(xiàn)場(chǎng)時(shí)可以這樣對(duì)業(yè)主說：“我們的宣傳彩頁只是展示了部分產(chǎn)品圖片，效果相對(duì)要差許多，而且不能實(shí)體觸摸。建議您去我們公司商場(chǎng)去參觀一下，商場(chǎng)品種齊全，效果也好很多，歡迎到我們公司參觀?！闭f完，可拿出一份《邀請(qǐng)函》，請(qǐng)業(yè)主填一下。然后在約定時(shí)間的前一天晚上，再通過電話確認(rèn)業(yè)主是否去，及告之具體時(shí)間。

接送目標(biāo)顧客至公司商場(chǎng)參觀：

接送目標(biāo)顧客到公司商場(chǎng)參觀是推廣中很重要的一個(gè)動(dòng)作，只要愿意到公司商場(chǎng)去參觀，就意味著銷售成功率已達(dá)60%以上。所以提議公司能安排一部接送車配合推廣部的工作。在接送組織過程中，要嚴(yán)密安排，為顧客留下一個(gè)良好的印象。每次接送的人數(shù)以車體可坐滿為宜。接送參觀的時(shí)間最好是周六、日。

1、 在接送前一天確認(rèn)參觀的顧客名單。

2、 提前半小時(shí)來到預(yù)定地點(diǎn)(一般在小區(qū)的正門口或公交車站)

3、 組織顧客上車，并清點(diǎn)人數(shù)，電話聯(lián)系未到顧客。

4、 為上車的顧客每人發(fā)一瓶礦泉水，并在車上介紹加深客情

第五步：小區(qū)回訪、口碑宣傳

根據(jù)產(chǎn)品預(yù)訂及成交的名單，逐一對(duì)各顧客進(jìn)行回訪，進(jìn)行送貨服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、顧客滿意度調(diào)查等服務(wù)。

對(duì)因故沒有參觀展廳，又較有興趣的業(yè)主，可預(yù)先聯(lián)系入室拜訪，介紹業(yè)主們到公司總部展廳參觀的情況，重點(diǎn)要說明有多少戶實(shí)現(xiàn)了成交，爭(zhēng)取成功銷售。 在各業(yè)主準(zhǔn)備入住時(shí)，可以發(fā)短信，或打電話祝賀其喜遷新居，并征詢其對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)過程是否滿意。

之幾的獎(jiǎng)勵(lì)或贈(zèng)送一些禮品。

同時(shí)，對(duì)一些猶豫不決的顧客，可展示同小區(qū)內(nèi)已購(gòu)買產(chǎn)品的顧客的效果照片，能起到很好的“臨門一腳”的作用。

附小區(qū)推廣中的阻力：

1. 中高檔樓盤的管理日趨規(guī)范，小區(qū)推廣阻力較大

3. 業(yè)主對(duì)小區(qū)推廣也日趨抗拒。一方面是小區(qū)推廣習(xí)以為常，業(yè)主被眼花繚亂的推廣搞得“視覺疲勞”，另一方面很多小區(qū)推廣方式中一些不正當(dāng)?shù)男袨榍址读藰I(yè)主的隱私權(quán)：比如過多的單頁入戶，過多的虛假承諾，過多的電話騷擾等，干擾了業(yè)主的正常生活。

2011-5-5

進(jìn)入21世紀(jì)的中國(guó)正在高速發(fā)展中。 隨著人們生活水平不斷提高，以及房地產(chǎn)的蓬勃發(fā)展，同時(shí)信息高度發(fā)達(dá)的今天，消費(fèi)者生活品位也越來越高，對(duì)家具等日常家居用品要求也越來越嚴(yán)格。

我們必須通過大量的調(diào)查以及分析來研究我們應(yīng)該生產(chǎn)什么樣的.產(chǎn)品，我們應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)的迎合消費(fèi)者的需求，并且根據(jù)當(dāng)下的各種信息預(yù)估未來家居產(chǎn)品的走向，從而引導(dǎo)人們對(duì)家居產(chǎn)品的新認(rèn)識(shí)。我們通過已得到的資料進(jìn)行研究。首先對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者、市場(chǎng)的細(xì)分情況進(jìn)行分析；進(jìn)而定位我的產(chǎn)品名稱以及產(chǎn)品屬性；最后根據(jù)我們的研究制定我們的產(chǎn)品策略、渠道策略、價(jià)格策略以及往后的促銷策略。以此來完善我們的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),指導(dǎo)我們做出優(yōu)秀的、能贏得人們認(rèn)可的家居產(chǎn)品。

一、 家具行業(yè)營(yíng)銷環(huán)境分析

中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境特點(diǎn)可以用5個(gè)字描述:

大:地域遼闊;前景巨大;賺錢的天堂。

變:發(fā)展快;變化快;政策多變;法規(guī)不健全。

亂:市場(chǎng)秩序混亂;假冒侵權(quán)嚴(yán)重;反常怪事多;信譽(yù)(商業(yè)倫理)嚴(yán)重缺乏。

燥:短期導(dǎo)向;大起大落;過度競(jìng)爭(zhēng)。

異:區(qū)域差異;體制差異;行業(yè)差異；營(yíng)銷水平差異;世代差異都很顯著。

1、中國(guó)家具行業(yè)宏觀環(huán)境分析

（1）中國(guó)家具行業(yè)政治環(huán)境分析

目前，我國(guó)已將“信息化帶動(dòng)工業(yè)化”作為重要的戰(zhàn)略來實(shí)施。而且中國(guó)計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)政策法規(guī)不斷完善，正在應(yīng)用的政策法規(guī)包括國(guó)際域名規(guī)則條例、國(guó)內(nèi)域名規(guī)則條例和其他互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則條例，出臺(tái)法規(guī)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展起到規(guī)范引導(dǎo)的作用，有利于企業(yè)電子商務(wù)等在網(wǎng)絡(luò)方面的發(fā)展。在政治意義上來說，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)也許沒有歐美國(guó)家的自由，但是，也許正是由于這個(gè)原因，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)比歐美國(guó)家更適合電子商務(wù)。

（2）中國(guó)家具行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

2003年，中國(guó)的人均國(guó)民收入已經(jīng)突破了1000美元大關(guān)。隨著經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)福利和社會(huì)進(jìn)步狀況得到了極大的改善。從總體看，2004年國(guó)民經(jīng)濟(jì)仍將保持較快增長(zhǎng)，速度可能略低于2003年，但運(yùn)行更加穩(wěn)定，發(fā)展更加協(xié)調(diào)，經(jīng)濟(jì)活力也進(jìn)一步增強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的上升周期會(huì)得到延長(zhǎng)。

2

億元，

增長(zhǎng)2.5%；第二產(chǎn)業(yè)增加值61778億元，增長(zhǎng)12.5%；第三產(chǎn)業(yè)增加值37669億元，增長(zhǎng)6.7%。

a.國(guó)民收入

2011年1季度至2012年1季度gdp增速與國(guó)民人均收入增速對(duì)比。

根據(jù)2011年世界銀行的標(biāo)準(zhǔn)中國(guó)人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值已經(jīng)達(dá)到中上等收入國(guó)家水

平。（2015年中國(guó)gdp401202億元，相當(dāng)人均4277美元/13·4億人）

世行如何化分各國(guó)收入：人均國(guó)民收入（與人均gdp大致相當(dāng)）低于976美元為低收入國(guó)家，976美元至3855美元為中等偏下收入國(guó)家，3856至1105美元為中等偏上收入國(guó)家，高于11906美元為高收入國(guó)家。

恩格爾系數(shù)r=消費(fèi)支出中用于食物部分/消費(fèi)總支出；

r和=50%，--------貧困；

50%r和= 30%，--------溫飽；

30%r和= 20%，-------小康；

20%r和= 15%，--------富裕；

15%r，--------很富裕。 b.人口

中國(guó)擁有13多億的人口大國(guó)，人口增長(zhǎng)率，有力地推動(dòng)商品需求的增長(zhǎng)。

人口發(fā)展的三大趨勢(shì)是：增長(zhǎng)迅速、家庭小戶型化、老齡化。

互聯(lián)網(wǎng)正在改變著中國(guó)的經(jīng)濟(jì)，2002年是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)獲得較快發(fā)展的一年，比去年同期增長(zhǎng)8.0%，其中使用寬帶上網(wǎng)的人數(shù)達(dá)到4280萬；上網(wǎng)計(jì)算機(jī)達(dá)到4160萬臺(tái)，增長(zhǎng)了14.6%；cn下注冊(cè)的域名數(shù)、網(wǎng)站數(shù)分別達(dá)到43萬和66.9萬，分別比半年前增長(zhǎng)了5萬和4.3萬；網(wǎng)絡(luò)國(guó)際出口帶寬總數(shù)達(dá)到74429m，ipv4地址總數(shù)59945728個(gè)，分別比去年同期增長(zhǎng)34.8%和44%。

報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，用戶在網(wǎng)上經(jīng)常查詢的信息中，教育信息占29.3%，汽車信息占

13.8%，求職招聘信息占24.2%。在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)方面：電子郵件、搜索引擎、網(wǎng)上銀行、在線交易、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)新聞、網(wǎng)絡(luò)游戲等服務(wù)業(yè)務(wù)仍然快速的發(fā)展著。

2、 市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境

首先評(píng)價(jià)他的產(chǎn)品，他有一個(gè)相當(dāng)強(qiáng)勢(shì)的優(yōu)勢(shì)，就是——環(huán)保。這是他的拳頭。

但是，他的產(chǎn)品的確不敢恭維，產(chǎn)品設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單、陳舊、直楞直角，不人性，產(chǎn)品質(zhì)量較差，一般2-3年就會(huì)出現(xiàn)明顯的破舊、衰退。

為什么會(huì)這樣呢？

該家具在國(guó)外是一個(gè)定位比較低端的品牌，起源于歐洲（瑞典），所以對(duì)環(huán)保無比的看重，包括產(chǎn)品本身的環(huán)保和我們所說的保護(hù)環(huán)境的大環(huán)保概念，他都是首屈一指。

該家具品牌在國(guó)外的很多店都座落在大學(xué)的附近，是大學(xué)生等這些還沒有很強(qiáng)消費(fèi)能力的消費(fèi)群的親睞品。而這個(gè)人群對(duì)品質(zhì)、耐用的要求并不高，所以成為該家具品牌的主要消費(fèi)群。

該家具在中國(guó)有5家店，分別在北京、上海、成都、廣州、深圳，其中深圳店是今年剛開出的。

西方思想的白領(lǐng)階層，他們幼稚的認(rèn)為這就是西方的自由生活，所以，這些年，該家具品牌模式一直在影響著相當(dāng)一部分人的家具購(gòu)買習(xí)慣。

但是，這些人不知道他們正在享受著的卻是西方的低檔消費(fèi)。

在這里也不得不佩服該家具的推廣，他把一個(gè)西方最為普及的消費(fèi)模式，以一個(gè)優(yōu)質(zhì)生活、時(shí)尚生活、中高檔消費(fèi)的面貌進(jìn)入中國(guó)，讓這部分中國(guó)消費(fèi)的中堅(jiān)力量為之所動(dòng)。這也從另一個(gè)角度反映了中國(guó)人的盲目崇洋思想。

現(xiàn)在，在建店比較久的北京、上海的消費(fèi)者已經(jīng)開始逐漸意識(shí)到，該家具品牌賣給我們的并不是優(yōu)質(zhì)的家具、優(yōu)質(zhì)的生活，而是不具備中國(guó)傳統(tǒng)概念（家具的耐用性）的劣質(zhì)產(chǎn)品，所以，據(jù)有關(guān)信息透露，該家具品牌在北京、上海的家具消費(fèi)比例已經(jīng)在逐漸減少，家品比例在不斷上升。這也必須肯定一樣，該家具品牌的家品給我們帶來的確實(shí)是一些新鮮的事物。

當(dāng)該家具的這種模式不再是偶然的時(shí)候，這種新鮮的感覺將會(huì)越來越少。

曾經(jīng)，該家具品牌以這個(gè)全新的模式搶占了不少市場(chǎng)份額，也因?yàn)檫@個(gè)模式使他與國(guó)內(nèi)的其他家具企業(yè)、家具賣場(chǎng)站在了不平等的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上，使他更有優(yōu)勢(shì)。

未來，這樣的優(yōu)勢(shì)將越來越微被削弱，他將與國(guó)內(nèi)所有家具品牌一起，打常規(guī)戰(zhàn)，持久戰(zhàn)，疲勞戰(zhàn)。這時(shí)候，就要真正一決高下了。

(1)、對(duì)供應(yīng)商的要求

保證材料供應(yīng)鏈中下一個(gè)環(huán)節(jié)的行為也符合的要求。

能夠在48小時(shí)內(nèi)提供木材原產(chǎn)地的相關(guān)資料。

相關(guān)資料至少存檔12個(gè)月。

假如供應(yīng)商另外存有未達(dá)到最低標(biāo)準(zhǔn)的木材，則他們必須能夠出據(jù)文件資料，證明如何將這些木材的產(chǎn)品分別存儲(chǔ)。

必須接受指定的第三方對(duì)木材供應(yīng)鏈進(jìn)行的審核、評(píng)估。

3、 環(huán)境分析與企業(yè)對(duì)策

一、購(gòu)買力問題：在中國(guó)，由于中國(guó)社會(huì)國(guó)情現(xiàn)狀，價(jià)格往往偏高；由于歐美國(guó)家與中國(guó)大陸經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和消費(fèi)者購(gòu)買力上的差別，在歐美市場(chǎng)非常便宜的大眾消費(fèi)價(jià)格到了中國(guó)大陸卻搖身一變成為奢侈的小資價(jià)格。

二、賣場(chǎng)服務(wù)問題：首先，盡管用戶主動(dòng)體驗(yàn)強(qiáng)調(diào)了消費(fèi)者主動(dòng)體驗(yàn)。但是，作為家居用品這類大件的，專用性的商品，如果沒有銷售人員的介紹和講解，消費(fèi)者是很難做出判斷的。誠(chéng)然，消費(fèi)者傾向于自己摸索某種家具的功能和手感，獲取最真切的感受從而做出正確的判斷，然而消費(fèi)者更加希望的是銷售人員直接告之某種家具的尺寸或大小，而不是利用賣場(chǎng)提供的卷尺和鉛筆來實(shí)地測(cè)量計(jì)算。 其次，從消費(fèi)者心理上面說，消費(fèi)者更希望有“上帝”一般的禮遇，“受寵若驚”的表現(xiàn)。一般而言，一旦服務(wù)員需要消費(fèi)者招呼而來，消費(fèi)者會(huì)誤認(rèn)為導(dǎo)購(gòu)員的怠慢，而不是像宜家期待的那樣。

及率還遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于歐美發(fā)達(dá)國(guó)家。因此，大多數(shù)的中國(guó)大陸消費(fèi)者不得不拖著大小家具擠公交、上地鐵，運(yùn)輸過程中的損壞又無法得到賠償由此帶來的后果自然是消費(fèi)者的怨聲載道。后來，宜家開始提供的收費(fèi)送貨。但是收費(fèi)價(jià)格低，條目繁多。按照體積收費(fèi)、按照地段收費(fèi)，另外還要收取上墻費(fèi)、已組裝過商品的拆裝費(fèi)及包裝費(fèi)和組裝費(fèi)。消費(fèi)者普遍認(rèn)為家具店送貨時(shí)天經(jīng)地義的。如此收費(fèi)，讓消費(fèi)者覺得宜家很是小氣。此外，盡管隨著改革開放和西方思潮的影響，許多消費(fèi)者盡情于diy，但是這些盡限于某些簡(jiǎn)單易行的物品如巧克力、蛋糕等等。而家具的搭配和組裝，對(duì)于絕大多數(shù)都市上班族而言，恐怕無福消受于diy的樂趣，相反還苦于自行安裝之惱。一來，大量的寶貴時(shí)間被浪費(fèi)了；二來，消費(fèi)者不是專業(yè)安裝人員，安裝錯(cuò)誤是在所難免的；再者，在安裝過程中由于消費(fèi)者的不專業(yè)造成的傷害，損失賠償責(zé)任難以判定。

s（優(yōu)勢(shì)）

在蓬勃的房地產(chǎn)和建筑行業(yè)的帶動(dòng)下，巨大的市場(chǎng)需求必定為家具業(yè)帶來無限商機(jī)，最高最有消費(fèi)能力的中青年群體作為家具消費(fèi)主流說明家具消費(fèi)群體知識(shí)結(jié)構(gòu)與生活態(tài)度正發(fā)生改變。是家具市場(chǎng)所能帶來的利潤(rùn)的有力保證。

w（劣勢(shì)）

知名度低、缺乏有內(nèi)涵的品牌形象、成本高、價(jià)格斗爭(zhēng)激烈、許多工廠沒有進(jìn)口權(quán)、中間商、出口商的約束、國(guó)際化程度不夠、產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量、檔次不夠、缺乏經(jīng)營(yíng)人才、網(wǎng)絡(luò)安全等問題。

o（機(jī)會(huì)）

中國(guó)加入wto后，可以享受優(yōu)惠引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)和人才，檔次較高的原材料、隨著使用互聯(lián)網(wǎng)的人越來越多，利用“游戲”這一新鮮意念融入一貫給人傳統(tǒng)的家具經(jīng)營(yíng)中，務(wù)求吸引更多的潛在客戶，也有利于提高公司的知名度。隨著進(jìn)口關(guān)稅的降低，國(guó)外家具會(huì)不會(huì)大量涌入，造成對(duì)國(guó)內(nèi)家具業(yè)的沖擊呢我的看法是：會(huì)有沖擊，但不會(huì)太大；形成沖擊有一個(gè)過程，不會(huì)來得太快。

國(guó)內(nèi)家具生產(chǎn)的幾倍甚至十幾倍；二是進(jìn)口家具運(yùn)費(fèi)高；三是進(jìn)口家具銷售環(huán)節(jié)多。成本高；四是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)國(guó)外家具的消費(fèi)，尚需要一個(gè)適應(yīng)和成熟期。

t（威脅）

東盟國(guó)家的低價(jià)家具和歐美國(guó)家的高檔家具的市場(chǎng)的占有額、國(guó)內(nèi)的家具市場(chǎng)進(jìn)行激烈的價(jià)格戰(zhàn)、經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)的家具公司越來越多。

二、 消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者需要的特征

(1)差異性。 (2)周期性。(3)發(fā)展性。 (4)可誘導(dǎo)性。 (5)多變性。 (6)關(guān)聯(lián)性和替代性。

2、消費(fèi)者需要的種類

(1)按需要的起源分為生理性需要和社會(huì)性需要。

(2)按需要對(duì)象的性質(zhì)分為物質(zhì)需要和精神需要。

(3)按需要的層次分為生存需要、享受需要和發(fā)展需要。

(4)按需要的社會(huì)屬性劃分，可分為權(quán)力需要、交際需要和成就需要。

3、網(wǎng)絡(luò)用戶分析

cnnic1月19日發(fā)布第十五次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告，網(wǎng)民有以下的主要特點(diǎn)：

1、用戶的性別：男性占60.6% ，女性占39.4%。

2、用戶的年齡分布。

3、用戶的婚姻狀況：未婚占57.2 %，已婚占 42.8 %。

4、用戶的個(gè)人月收入。

5、用戶每月實(shí)際花費(fèi)的上網(wǎng)費(fèi)用。

6、用戶平均每周上網(wǎng)時(shí)間：13.2小時(shí)。

7、用戶平均每周上網(wǎng)天數(shù)：4.1天。

8、用戶上網(wǎng)最主要的目的：

獲取信息：39.1%；學(xué)習(xí)：8.4%；學(xué)術(shù)研究：0.4%；休閑娛樂：35.7%；情感需要：

1.1%；交友：6.2%；獲得各種免費(fèi)資源（如免費(fèi)郵箱、個(gè)人主頁空間、各種免費(fèi)資源下載等）：2.5%；對(duì)外通訊、聯(lián)絡(luò)（如收發(fā)郵件、短信息、傳真等）：1.7%；網(wǎng)上金融（如炒股、網(wǎng)上支付等）：1.2%；網(wǎng)上購(gòu)物：0.1%；商務(wù)活動(dòng)：0.3%；追崇時(shí)尚、趕時(shí)髦、好奇：0.2%；其它：3.1%。

9、用戶得知新網(wǎng)站的主要途徑（多選題）：

搜索引擎：86.6%；其它網(wǎng)站上的鏈接：64.3%；電子郵件：28.3%；朋友、同學(xué)、同事的介紹：54.8%；網(wǎng)友介紹：28.8%；網(wǎng)址大全之類的書籍：18.1%；報(bào)刊雜志：28.0%；廣播電視：12.6%黃頁：3.6%；戶外廣告：9.7%；其它：0.6%。

專業(yè)技術(shù)人員仍然是網(wǎng)民主體，比例分別為34.2%、12.6%，但后者的比例和以往相比有所下降。

7.7%、13.0%、14.6%，其它行業(yè)的網(wǎng)民數(shù)都有增長(zhǎng)，網(wǎng)民的結(jié)構(gòu)特征進(jìn)一步寬泛。

中國(guó)家具行業(yè)的高速成長(zhǎng)，將使其成為繼家電行業(yè)之后，中國(guó)家庭消費(fèi)品領(lǐng)域消費(fèi)者和媒體關(guān)注的又一新的熱點(diǎn)行業(yè)。家具行業(yè)雖然是完全競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，但是與其它較成熟的行業(yè)相比，家具行業(yè)由于整體管理水平還比較低（以小的家族企業(yè)居多），多數(shù)企業(yè)目前采用的是比較單一的競(jìng)爭(zhēng)手法，未能達(dá)到深層的競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)然，廣告投放、銷售渠道的建設(shè)和維護(hù)已經(jīng)開始實(shí)際的操作，但是競(jìng)爭(zhēng)的激烈掩蓋了這些動(dòng)作的效果。而家具企業(yè)也把企業(yè)新的突破和增長(zhǎng)點(diǎn)放到了營(yíng)銷上面。

國(guó)內(nèi)大部分品牌的家具在品牌建設(shè)和營(yíng)銷上還很幼稚，與國(guó)外知名品牌相比有很大的缺陷，在國(guó)內(nèi)行不成規(guī)模市場(chǎng)，如何提高家具品牌的價(jià)值，企業(yè)要在以下幾方面下功夫：

1、家具自主人性化的設(shè)計(jì)是建立家具品牌的核心。

國(guó)外知名品牌家具注重整體的設(shè)計(jì)理念，家具設(shè)計(jì)風(fēng)格統(tǒng)一，擁有自己的專屬設(shè)計(jì)師，每季推出新品既有創(chuàng)新性又能保持本品牌自己的風(fēng)格。而國(guó)內(nèi)品牌往往是跟隨國(guó)際上著名品牌的趨勢(shì)或市場(chǎng)上的流行款式，抄襲的成份比較多，沒有形成自己的家具品牌風(fēng)格。從一定意義上說，中國(guó)家具企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)打造市場(chǎng)品牌，取決于所擁有的戰(zhàn)略性資源和公司能力。設(shè)計(jì)就是企業(yè)的戰(zhàn)略性資源。用設(shè)計(jì)推動(dòng)國(guó)際和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)中國(guó)家具品牌的認(rèn)知、認(rèn)可，從而鍛造強(qiáng)勢(shì)品牌，是中國(guó)家具企業(yè)必然選擇。

事實(shí)上，家具是被看作藝術(shù)品進(jìn)入人們的生活、工作中的，在一個(gè)設(shè)計(jì)之前，需要完成的不僅僅是家具本身結(jié)構(gòu)、材料、形體等方面的思考，更重要的是要完成一系列與美學(xué)、哲學(xué)相關(guān)的命題。依靠設(shè)計(jì)將產(chǎn)品帶到一個(gè)更高、更大的層面，從而在商業(yè)上取得成功，設(shè)計(jì)是最關(guān)鍵的瓶頸。

2、加強(qiáng)家具營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

無論是采用特許加盟、直營(yíng)還是經(jīng)銷商代理的形式，國(guó)內(nèi)品牌家具營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)都比較單薄，在品牌覆蓋面、營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量上都有所差距。而國(guó)外著名品牌如宜家等往往采取直營(yíng)店的形式，建立自己的營(yíng)銷體系，保證家具銷售上的同步，這樣也能及時(shí)得到市場(chǎng)反饋信息，改進(jìn)產(chǎn)品。渠道開發(fā)是家具企業(yè)在營(yíng)銷方面重要的手段之一，這種模式是適應(yīng)現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和營(yíng)銷生態(tài)的。所謂的渠道，就是抓經(jīng)銷商，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的維系點(diǎn)就是終端網(wǎng)絡(luò)，制造商就是要抓經(jīng)銷商。但是經(jīng)銷商的資源不但有限，而且經(jīng)銷商能力也參次不齊。隨著行業(yè)平均利潤(rùn)的下降，使得企業(yè)靠單一產(chǎn)品、同質(zhì)化的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者多元化與個(gè)性化的需求。這時(shí)，企業(yè)營(yíng)銷就要基于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略做產(chǎn)品規(guī)劃，要打產(chǎn)品的系列、節(jié)奏的組合拳，否則就不能滿足消費(fèi)者需求。

如何加強(qiáng)廠商合作的深層次整合，如何提升合作層面和手段，改變自發(fā)和分散合作為主，缺乏對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃的現(xiàn)狀成為當(dāng)務(wù)之急。宜家進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)并迅速火爆起來說明了什么？中國(guó)實(shí)際缺乏一家像樣的家居流通企業(yè)。

3、提高對(duì)家具行業(yè)時(shí)尚的把握能力。

企業(yè)要特別注重產(chǎn)品的細(xì)微處、人性化、智能化、時(shí)尚化的設(shè)計(jì)需求，增加產(chǎn)品的附

加值，滿足部分客戶的個(gè)性化需求，滿足一部分人的愿望，同時(shí)制定出與市場(chǎng)相匹配的個(gè)性化銷售價(jià)格，確定公司優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品及其風(fēng)格轉(zhuǎn)化為企業(yè)對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)力和宣傳點(diǎn)。隨著資訊傳播速度的加快，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者特別是年輕、消費(fèi)傾向高的群體對(duì)時(shí)尚潮流的關(guān)注越來越高，并且愿意追隨國(guó)際潮流，更傾向于讓生活環(huán)境藝術(shù)化，人性化。

4、關(guān)注消費(fèi)者，尊重消費(fèi)者，是家具企業(yè)營(yíng)銷的制勝法寶。

隨著生活水準(zhǔn)的提高，消費(fèi)者會(huì)越來越成熟和理性，個(gè)性消費(fèi)日益明顯，消費(fèi)的主動(dòng)性，選擇性日漸增強(qiáng)，消費(fèi)者會(huì)最終成為家具市場(chǎng)的“主人”。在這樣的條件下，只有想“上帝”之所想的企業(yè)才不被市場(chǎng)淘汰，可以預(yù)見，誰的產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者多元化、多層次的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求，誰就能獲得消費(fèi)者手中的那張寶貴的“選票”。企業(yè)必須分辨出它能有效為之服務(wù)的、最具利潤(rùn)前景的細(xì)分市場(chǎng)，深入挖潛，精耕細(xì)作。任何市場(chǎng)需求的背后都隱藏著可以被進(jìn)一步明確細(xì)分的潛力和可能，企業(yè)在既定的市場(chǎng)需求面前決不是無所作為的。

目前家具企業(yè)的服務(wù)理念比較淺層，雖然隨著企業(yè)不斷地發(fā)展，大家對(duì)服務(wù)這一方面也很重視，但是事實(shí)上服務(wù)意識(shí)還是欠缺的，對(duì)于市場(chǎng)的服務(wù)，對(duì)于經(jīng)銷商的服務(wù)，對(duì)于終端消費(fèi)者的服務(wù)，這方面我們很多企業(yè)有的考慮多一點(diǎn)，有的隨大流，有的不負(fù)責(zé)任，把貨拿出去就不管了，這實(shí)際上對(duì)企業(yè)的發(fā)展影響很大。從單一的渠道開發(fā)到服務(wù)理念的提升，終端、產(chǎn)品、品牌的互動(dòng)、有效協(xié)同是家具品牌營(yíng)銷的必然。

品牌推廣方案品牌推廣方案篇十六

我公司產(chǎn)品主要為，主要為工業(yè)用材料，較適合b2b及搜索引擎推廣，不適合b2c推廣。結(jié)合國(guó)內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀，特制定以下網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。

一、完善集團(tuán)公司網(wǎng)站建設(shè)。

1.1、公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要載體，其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的水平，所以一個(gè)企業(yè)想對(duì)外(網(wǎng)絡(luò))樹立一種好的形象，想建立一個(gè)好的品牌知名度，就必須構(gòu)建一個(gè)專業(yè)的服務(wù)好的網(wǎng)站，對(duì)客戶提出的問題及時(shí)解決。

1.2、以下幾點(diǎn)是我們目前公司網(wǎng)站的弊端也是在建立新網(wǎng)站時(shí)應(yīng)注意應(yīng)添加的事項(xiàng)。

1.2.1、公司網(wǎng)站服務(wù)器應(yīng)保證穩(wěn)定，這是網(wǎng)絡(luò)seo優(yōu)化推廣的基礎(chǔ)。公司現(xiàn)有網(wǎng)站的服務(wù)器在公司信息中心機(jī)房，會(huì)遇到打不開或者進(jìn)入緩慢，應(yīng)將網(wǎng)站及時(shí)更換到專業(yè)雙線接機(jī)房，保證網(wǎng)站的能夠順利快速登陸。

1.2.2、公司網(wǎng)站內(nèi)容應(yīng)及時(shí)更新不及時(shí)、信息量太低是現(xiàn)在公司網(wǎng)站的通病，也是我公司目前網(wǎng)站的不足之處，對(duì)網(wǎng)站及時(shí)添加新聞內(nèi)容、行業(yè)資訊等及時(shí)進(jìn)行更新(最低每2天更新一條)，主要做的目的是為了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我們公司的網(wǎng)站，獲得排名的提升。

1.2.3、交互功能：增加在線咨詢、公司qq，且每天專人在線及時(shí)登錄，在客戶瀏覽本公司網(wǎng)站的過程中，如果對(duì)公司產(chǎn)品有疑問的話可以直接通過客服系統(tǒng)在線咨詢，及時(shí)為客戶解決問題。

1.2.4、seo是優(yōu)化的自然搜索排名，即關(guān)鍵詞的優(yōu)化，這就需要選擇正確的“關(guān)鍵詞”正確的關(guān)鍵詞(如“”“”可以被客戶在搜索引擎中及時(shí)準(zhǔn)確的搜到，減少了客戶搜尋的時(shí)間也提高了網(wǎng)站的訪問量，使公司網(wǎng)站在各大搜索引擎里邊獲得好的自然搜索排名，提高網(wǎng)站上頁面被搜索的頻率。它是全球互聯(lián)網(wǎng)界公認(rèn)最為行之有效的、低成本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案之一。seo優(yōu)化針對(duì)的對(duì)象主要是搜索引擎網(wǎng)站百度和google，其次是雅虎、搜狗等。seo是個(gè)非常系統(tǒng)且細(xì)節(jié)的辦法，其效果需要一定的時(shí)間周期才能逐漸體現(xiàn)出來，同時(shí)，必須結(jié)合網(wǎng)站建設(shè)及內(nèi)容管理來實(shí)施。必要時(shí)需請(qǐng)專業(yè)seo公司對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化。

二、搜索引擎(付費(fèi))推廣。

2.1、點(diǎn)擊付費(fèi)廣告對(duì)于現(xiàn)在的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來付費(fèi)的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點(diǎn)擊，常規(guī)網(wǎng)站比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當(dāng)然現(xiàn)在也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢(shì)就是把每一分都花在了刀刃之中，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

80%的中文網(wǎng)站都依靠百度來流量，中文網(wǎng)站如今已經(jīng)越來越依附百度。建議公司前期做百度推廣，雖然說比較費(fèi)錢，但業(yè)務(wù)量提升會(huì)很快。

三、電子商務(wù)平臺(tái)b2b推廣。

3.1、b2b電子商務(wù)平臺(tái)在現(xiàn)在對(duì)于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式，因?yàn)槟軌蚝苤苯拥膶?duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)傳遞和銷售，典型的b2b平臺(tái)有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、生意寶、等等，b2b推廣特別是針對(duì)于現(xiàn)在全國(guó)b2b數(shù)量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則，把大量有效的時(shí)間花費(fèi)在有價(jià)值的b2b上，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺(tái)。

3.2、建議公司必須主要做的2個(gè)b2b網(wǎng)站。

3.2.1、阿里巴巴：加入誠(chéng)信通會(huì)員、實(shí)地認(rèn)證，阿里直通車。

3.2.2、慧聰網(wǎng)：加入買賣通會(huì)員、標(biāo)王推廣。

3.4、阿里巴巴國(guó)際站;。

3.4.1、阿里巴巴近年來高速發(fā)展，會(huì)員數(shù)量大，遍布全球200多個(gè)國(guó)家。但是會(huì)員質(zhì)量良莠不齊，所以收到的垃圾詢盤也多。且買家中發(fā)展中國(guó)國(guó)家居多，訂單一般不會(huì)太大.

3.4.2、阿里巴巴入門收費(fèi)相比其他平臺(tái)如“環(huán)球資源網(wǎng)”來說算比較低，但是由于會(huì)員多，競(jìng)爭(zhēng)大，必須購(gòu)買關(guān)鍵詞排名和相關(guān)服務(wù)才能收到效果。

3.4.3、為了拓展海外市場(chǎng)，還是有必要償試開通阿里巴巴國(guó)際站。

四、微博、行業(yè)bbs宣傳：

4.2、在行業(yè)bbs論壇上發(fā)布文章鏈上企業(yè)網(wǎng)址，提高公司知名度。。

五、主動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

5.1、利用搜索引擎搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，市場(chǎng)行情，分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)以及政府的政策，及時(shí)采取相應(yīng)措施。

5.2、在一些行業(yè)網(wǎng)站上搜集一些求購(gòu)或者有潛在使用的客戶信息，記錄成冊(cè)，必要的時(shí)候主動(dòng)出擊，主動(dòng)電話聯(lián)系，挖掘潛在客戶。

5.3、建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣：搜集潛在客戶郵箱，定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息，但也不可亂發(fā)郵件，不然會(huì)取得相反的效果。

六、推廣具體措施費(fèi)用、及需要支持。

6.1、推廣具體費(fèi)用。

6.2、需要支持：提供公司網(wǎng)站代碼及管理權(quán)限，以便與seo搜索優(yōu)化。

利用3個(gè)月左右時(shí)間，百度、阿里巴巴等網(wǎng)站搜索“”、“”、“”等關(guān)鍵詞時(shí)我公司排名到前2頁。

八、總結(jié)。

以上這些內(nèi)容是我對(duì)今后所要進(jìn)行的工作做出的一個(gè)計(jì)劃，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)成本低，效率高的平臺(tái)，我相信只要我運(yùn)用好這個(gè)平臺(tái)就一定會(huì)帶來收益的。網(wǎng)絡(luò)推廣工作其實(shí)就是重復(fù)每天的工作，為的就是使企業(yè)網(wǎng)站排名以及關(guān)于產(chǎn)品的其他信息能夠相對(duì)穩(wěn)定，使公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上有一定的覆蓋率、曝光率讓更多的人知道我們的產(chǎn)品，了解我們的產(chǎn)品。從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，并不是說幾天甚至幾個(gè)月就能獲得收益，貴在堅(jiān)持，只有堅(jiān)持下來就離成功不遠(yuǎn)了，只有堅(jiān)持下來才會(huì)獲得驚人的效果，所以我相信只要我們堅(jiān)持下來、努力做了，就一定會(huì)用收獲。

品牌推廣方案品牌推廣方案篇十七

模擬招聘大賽作為大學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)重點(diǎn)推廣活動(dòng)，深受學(xué)校學(xué)生，老師和領(lǐng)導(dǎo)的重視。為了讓在校大學(xué)生與企業(yè)建立起溝通的橋梁，協(xié)會(huì)特舉辦模擬招聘大賽。本活動(dòng)無論是對(duì)學(xué)生日后的發(fā)展還是對(duì)公司的招聘納新都有著重要的意義。因而如何向大眾宣傳，如何讓更多人知道并迫切想要參到本活動(dòng)中來就顯得尤為重要。對(duì)比，宣傳部做出以下策劃：

一、明確宣傳目的，對(duì)象，場(chǎng)所。

1、廣而告之，一呼百應(yīng)。本次模擬招聘大賽主要面向大三，大四等即將走出大學(xué)，邁向社會(huì)的在校大學(xué)生群體，使大三大四的學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)們知道有一次與企業(yè)零距離接觸的機(jī)會(huì)，讓他們能夠提前了解招聘流程，以更好的適應(yīng)社會(huì)。吸引即將畢業(yè)的大學(xué)生前來參加模擬招聘大會(huì)，擴(kuò)大協(xié)會(huì)的影響力，達(dá)到預(yù)期效果。

2、宣傳場(chǎng)所老區(qū)主要在圖書館門前，新區(qū)則以新老食堂門口文史樓門口等人口密集區(qū)為主。

二、創(chuàng)新宣傳模式。

發(fā)揮宣傳部，編輯部，網(wǎng)絡(luò)信息部三個(gè)部門各自的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)進(jìn)行全方位，多角度的宣傳，部門進(jìn)行分工合作，以達(dá)到宣傳力度最大化，宣傳效果最明顯化。1）宣傳部主要負(fù)責(zé)線下宣傳，有海報(bào)及橫幅：制作海報(bào)作為最傳統(tǒng)的方式，應(yīng)該推陳出新，創(chuàng)新海報(bào)風(fēng)格，是海報(bào)更加吸引人的眼球。取用電子海報(bào)和手繪海報(bào)等傳統(tǒng)方式，預(yù)計(jì)于活動(dòng)前一周制作完成并展出，新區(qū)在新老餐廳門口，老區(qū)在圖書館門前。編輯部擬寫好宣傳標(biāo)語，由宣傳部制作宣傳橫幅，橫幅與海報(bào)展出時(shí)間大致一致。橫幅新區(qū)掛在文史樓門前，老區(qū)掛在圖書館前和兩個(gè)排球場(chǎng)。也可制作宣傳單分發(fā)至各宿舍，使活動(dòng)廣為人知。

2）編輯部負(fù)責(zé)宣傳標(biāo)語的擬寫和報(bào)紙的編輯，創(chuàng)新宣傳標(biāo)語，進(jìn)行文字宣傳。3）網(wǎng)絡(luò)信息部負(fù)責(zé)編輯網(wǎng)上信息，進(jìn)行線上宣傳，利用微博，微信，貼吧等公眾平臺(tái)，進(jìn)行推廣宣傳，網(wǎng)絡(luò)宣傳是宣傳力度最強(qiáng)的方式。同時(shí)宣傳部須將繪制海報(bào)圖片發(fā)送至網(wǎng)絡(luò)信息部，以助于網(wǎng)絡(luò)信息部合理配圖并發(fā)布信息。并與與外聯(lián)公關(guān)部，活動(dòng)組織部，就業(yè)服務(wù)部，創(chuàng)業(yè)實(shí)踐密切聯(lián)系，掌握最新動(dòng)向。

2.廣播宣傳：聯(lián)系校園廣播站進(jìn)行活動(dòng)的簡(jiǎn)介和推廣。也可制作一個(gè)與此相關(guān)的短片，利用投影儀，傍晚時(shí)，在餐廳門口播放。

由知名企業(yè)經(jīng)理為大家傳授簡(jiǎn)歷填寫面試技巧和面試禮儀。

或校中成功進(jìn)入名企的大四學(xué)長(zhǎng)為大家講述大學(xué)四年中的經(jīng)驗(yàn)和求職的經(jīng)驗(yàn)6.分發(fā)請(qǐng)柬：設(shè)計(jì)招聘大賽系列請(qǐng)柬，邀請(qǐng)大三大四知名優(yōu)秀具有廣大影響力的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐參加活動(dòng)，通過他們自身魅力和影響力來進(jìn)一步更好的宣傳。7.聯(lián)系邀請(qǐng)校內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)教授或輔導(dǎo)員，作為模擬招聘大賽決賽的嘉賓。并使其通知其學(xué)院大三大四學(xué)生積極參賽。

三、進(jìn)行階段性宣傳。

分階段宣傳，層層遞進(jìn)，準(zhǔn)時(shí)擴(kuò)大受眾范圍，加強(qiáng)宣傳力度。大致可分為五個(gè)階段，即預(yù)熱階段，初期階段，中期階段，高潮階段，結(jié)尾階段。

1、預(yù)熱階段和初期階段可進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳，讓大眾知道這樣一個(gè)活動(dòng)。

2、中期宣傳可進(jìn)行海報(bào)制作和粘貼，配之以網(wǎng)宣，讓有意參與者做一個(gè)初步了解。

3、高潮階段需要橫幅，海報(bào)，網(wǎng)絡(luò)三者結(jié)合，最大的提高人們的參與熱情。

4、結(jié)尾階段，也就是活動(dòng)結(jié)束后以網(wǎng)絡(luò)的方式對(duì)活動(dòng)進(jìn)行一個(gè)實(shí)時(shí)報(bào)道和總結(jié)，編輯部利用報(bào)紙對(duì)活動(dòng)進(jìn)行整理匯報(bào)，以備下次活動(dòng)更好的舉辦，提高知名度。

結(jié)束語。

模擬招聘大賽是個(gè)非常有意義的活動(dòng)。我們每個(gè)人作為大創(chuàng)的一員，都有義務(wù)為我們的招聘大賽做好宣傳工作。我們就可以通過口耳相傳，一傳十，十傳百。宣傳部在本次活動(dòng)中會(huì)極力加強(qiáng)宣傳效果，提高宣傳力度。創(chuàng)新利用不同宣傳手段，進(jìn)行合作宣傳，分階段宣傳。助力本次活動(dòng)圓滿舉辦。宣傳不僅僅是宣傳部的工作，我們需要我們所有大創(chuàng)成員的共同奮斗，希望大家可以精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，共創(chuàng)輝煌。

品牌推廣方案品牌推廣方案篇十八

**集團(tuán)品牌推廣的目的，是為了更好地建立集團(tuán)的品牌形象，擴(kuò)大集團(tuán)品牌在地產(chǎn)行業(yè)和消費(fèi)者中的知名度。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無形資產(chǎn)的一種重要投資。**作為**省省會(huì)城市，匯集了**省內(nèi)最重要的資源平臺(tái)，是**集團(tuán)品牌推廣的重點(diǎn)陣地和區(qū)域性制高點(diǎn)，建議集團(tuán)投入較多的資源，充分利用好各種品牌推廣平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，有力促進(jìn)**品牌的推廣，為**集團(tuán)樹立良好的品牌形象，積累豐富的無形資產(chǎn)。

二、**集團(tuán)品牌現(xiàn)狀

（一）、**公司在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，而且正處于品牌價(jià)值的上升期。

伴隨著公司項(xiàng)目在**省內(nèi)各地的遍地開花，以及各項(xiàng)目本身的宣傳造勢(shì)，再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對(duì)接，**集團(tuán)的知名度在**省房地產(chǎn)界逐漸提高，并被消費(fèi)者尤其是各開發(fā)項(xiàng)目所在地的消費(fèi)者所知悉，這為集團(tuán)品牌的強(qiáng)勢(shì)推廣奠定了基礎(chǔ)。

國(guó)（全省地市級(jí)城市）范圍內(nèi)的開發(fā)項(xiàng)目還不多；二是集團(tuán)前期沒有對(duì)公司品牌投入更多資源進(jìn)行品牌推廣，特別是有計(jì)劃的整合推廣；三是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人低調(diào)務(wù)實(shí)的作風(fēng)對(duì)集團(tuán)對(duì)外宣傳產(chǎn)生一定影響。

（三）、地產(chǎn)業(yè)界和消費(fèi)者，甚至集團(tuán)自身對(duì)集團(tuán)品牌印象都還不太一致。

由于集團(tuán)所開發(fā)各項(xiàng)目宣傳點(diǎn)有所不同，以及集團(tuán)前期的企業(yè)文化提煉整合不到位，集團(tuán)品牌在不同的人群中呈現(xiàn)出不同的印象。尤其是，集團(tuán)前期的企業(yè)文化理念提煉較少，未能真正形成一套與集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展相輝映的理念體系，更談不上在對(duì)各項(xiàng)目宣傳及公司員工學(xué)習(xí)中提供指導(dǎo)和宣貫。

三、2015年度品牌宣傳目標(biāo)

（一）、全省乃至全國(guó)范圍內(nèi)廣泛告知**集團(tuán)品牌，初步建立準(zhǔn)確、良好的品牌內(nèi)涵和品牌形象。

（二）、引起廣泛關(guān)注，帶動(dòng)媒體追蹤報(bào)道，多角度、全方位地建立品牌形象。

（三）、穩(wěn)步提高**集團(tuán)地產(chǎn)品牌在全國(guó)，特別是在項(xiàng)目所在城市的品牌認(rèn)知度。

（四）、初步建立**集團(tuán)專業(yè)化，品質(zhì)卓越，客戶至上的品牌形象；

（五）、目標(biāo)顧客能夠了解我們的品牌定位、開發(fā)理念和主要品牌項(xiàng)目。

四、**集團(tuán)品牌推廣方式

（一）、品牌統(tǒng)一口號(hào)推廣

通過前期提煉整理的**集團(tuán)品牌標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)內(nèi)容，對(duì)集團(tuán)品牌進(jìn)行統(tǒng)一口號(hào)推廣，使消費(fèi)者接受并認(rèn)同公司品牌的定位提示信息。對(duì)于公司品牌在**省內(nèi)的推廣宣傳，可通過多種媒體的組合進(jìn)行。

（二）、品牌個(gè)性化推廣

品牌在具有了擬人化的個(gè)性之后，更容易跟消費(fèi)者發(fā)生感情上的聯(lián)系，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生“我知道這個(gè)品牌”——“我喜歡這個(gè)品牌”——“我選擇這個(gè)品牌”的心理變化。隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的普及及網(wǎng)絡(luò)宣傳方式的豐富多樣化，集團(tuán)品牌在推廣過程中也應(yīng)充分考慮到個(gè)性化的需求，利用自身及外界的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行個(gè)性化的設(shè)計(jì)和活動(dòng)推廣，尋求更多的年輕消費(fèi)者（一般也是當(dāng)下社會(huì)的意見領(lǐng)袖）的支持和認(rèn)可。

（三）、增加品牌附加價(jià)值的推廣

地產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)之一，是消費(fèi)者很大程度上因?yàn)楦郊有睦硇詢r(jià)值所帶來的沖動(dòng)而做出購(gòu)買決策。應(yīng)在集團(tuán)整體品牌推廣的基礎(chǔ)上，針對(duì)公司的目標(biāo)客戶多做有關(guān)產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、金牌物業(yè)管理、社區(qū)生活方式等的宣傳，真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命。

（四）、企業(yè)vi系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和應(yīng)用

觀的推動(dòng)體現(xiàn)。

（五）、企業(yè)品牌推廣與項(xiàng)目推廣的結(jié)合

項(xiàng)目推廣的直接目的是為了提高銷售進(jìn)度，但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點(diǎn)，可以使企業(yè)品牌和項(xiàng)目推廣實(shí)現(xiàn)良性的互動(dòng)。即：對(duì)企業(yè)品牌所做的投資能夠帶動(dòng)項(xiàng)目銷售，而項(xiàng)目推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產(chǎn)。(注：有關(guān)企業(yè)品牌推廣與項(xiàng)目推廣的結(jié)合部分，由各項(xiàng)目公司安排完成，不在此計(jì)劃考慮之列。)

五、**集團(tuán)品牌推廣實(shí)施

（一）、集團(tuán)自身宣傳平臺(tái)建設(shè)

1、《**視界》的編輯發(fā)行

《**視界》作為目前集團(tuán)最有效的宣貫品牌形象及對(duì)內(nèi)對(duì)外交流的媒體平臺(tái)，應(yīng)在新形勢(shì)下充分發(fā)揮它的作用，重視前期組織策劃和版面設(shè)計(jì)的靈活多樣，用有限的版面?zhèn)鬟f盡可能多的正能量信息，對(duì)集團(tuán)各項(xiàng)重點(diǎn)工作、項(xiàng)目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進(jìn)行全方位展示；除此之外，繼續(xù)加大《**視界》的發(fā)行工作，不僅作為內(nèi)部宣貫的有效載體，更要加大發(fā)行范圍，通過各項(xiàng)目自身發(fā)行及集團(tuán)統(tǒng)一郵寄發(fā)行、集團(tuán)舉辦及參與的各種活動(dòng)場(chǎng)合等渠道將《**視界》傳遞到更多的人群，使他們成為集團(tuán)品牌宣傳的義務(wù)傳遞員和宣傳員。

2、網(wǎng)站的更新維護(hù)

在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和親自指導(dǎo)下，集團(tuán)網(wǎng)站于2015年10月

份改版升級(jí)，新網(wǎng)站在功能、版塊及設(shè)計(jì)上都充分考慮到了集團(tuán)戰(zhàn)略化發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)變化新形勢(shì)的需要，今后將在及時(shí)更新最新動(dòng)態(tài)的基礎(chǔ)上，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)，加強(qiáng)主動(dòng)策劃和網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測(cè)，充分利用好官網(wǎng)的各項(xiàng)功能，為集團(tuán)品牌形象的宣傳提供正式有效的渠道。

3、集團(tuán)微信、微博運(yùn)營(yíng)

微信、微博作為網(wǎng)絡(luò)宣傳的最有效渠道，是集團(tuán)品牌對(duì)外宣傳必不可少的工具。2015年度，集團(tuán)微信公眾號(hào)及官方微博將重點(diǎn)在互動(dòng)推廣上下功夫，組織策劃不少于4場(chǎng)較大型的線上互動(dòng)活動(dòng)，力爭(zhēng)關(guān)注人數(shù)達(dá)6000-10000人次，且將利用各項(xiàng)目營(yíng)銷推廣活動(dòng)，擴(kuò)大集團(tuán)公眾號(hào)的推廣力度和范圍，努力培養(yǎng)一批忠實(shí)的粉絲；在日常內(nèi)容更新上，主要集中播報(bào)集團(tuán)重要事件、項(xiàng)目重大營(yíng)銷活動(dòng)、相關(guān)熱點(diǎn)政策解讀及管理哲理等信息，使粉絲從中獲取到自己想要的東西。

4、項(xiàng)目營(yíng)銷宣傳中的品牌體現(xiàn)

集團(tuán)所屬項(xiàng)目在營(yíng)銷宣傳中，應(yīng)充分考慮到集團(tuán)形象、實(shí)力等的宣傳，在外界媒體宣傳、推廣活動(dòng)及現(xiàn)場(chǎng)墻體圍擋等場(chǎng)合均要求體現(xiàn)至少20%的集團(tuán)形象展示；項(xiàng)目營(yíng)銷中心統(tǒng)一制作懸掛集團(tuán)中國(guó)服務(wù)業(yè)企業(yè)五百?gòu)?qiáng)、**企業(yè)100強(qiáng)等榮譽(yù)證書（銅牌），更好的促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)**集團(tuán)實(shí)力的認(rèn)可和增強(qiáng)對(duì)集團(tuán)所開發(fā)項(xiàng)目的信心。

5、集團(tuán)信息管-理-員培訓(xùn)及宣貫

貫，使其成為品牌建設(shè)的生力軍。

品牌定位、品牌主張。

（二）外界媒介的利用

1、平面媒體

結(jié)合集團(tuán)品牌宣傳需求及媒體功能本身，集團(tuán)層面上品牌宣傳暫不考慮收費(fèi)的平面媒體（特殊情況除外），主要依靠項(xiàng)目平面媒體的營(yíng)銷宣傳中體現(xiàn)集團(tuán)品牌形象；充分運(yùn)用項(xiàng)目所在地政府部門相關(guān)免費(fèi)宣傳平臺(tái)、各協(xié)會(huì)商會(huì)會(huì)刊等載體，積極組織撰稿、選送集團(tuán)（項(xiàng)目）重大活動(dòng)相關(guān)報(bào)道，從而達(dá)到集團(tuán)品牌宣傳的目的；此外，加強(qiáng)與省內(nèi)主流高端媒體（如《徽商》雜志）的合作，組織策劃其對(duì)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的專訪宣傳等。

2、網(wǎng)絡(luò)媒體

網(wǎng)絡(luò)正日益成為最重要的品牌推廣媒體，具有費(fèi)用低、互動(dòng)性強(qiáng)、易于統(tǒng)計(jì)、形式多樣等優(yōu)點(diǎn)。鼓勵(lì)項(xiàng)目營(yíng)銷部門在工作中與所在地網(wǎng)絡(luò)媒體建立合作，既能保證營(yíng)銷宣傳的效果，更能達(dá)到網(wǎng)絡(luò)輿-論的正面引導(dǎo)的目的。同時(shí)不斷更新和充分利用好集團(tuán)媒體資源庫，與省內(nèi)主流網(wǎng)站及房產(chǎn)網(wǎng)站建立良好合作，結(jié)合集團(tuán)的各階段重點(diǎn)項(xiàng)目，共同策劃相關(guān)高端品牌地產(chǎn)主題活動(dòng)，組織舉辦不少于兩次的群體聚會(huì)。

3、電視媒體

建立與省內(nèi)電視媒體，尤其是新聞性電視節(jié)目的聯(lián)絡(luò)溝通，力爭(zhēng)主導(dǎo)其關(guān)于集團(tuán)新聞的報(bào)道，減少關(guān)于集團(tuán)或項(xiàng)目負(fù)面信息的報(bào)導(dǎo)；同時(shí)，積極利用相關(guān)報(bào)導(dǎo)，植入集團(tuán)宣傳信息，為集團(tuán)品牌形象推廣拓寬渠道。

4、其他媒介

（1）高炮廣告。據(jù)了解，高炮廣告目前是戶外廣告中效果比較明顯的形式之一（七彩集團(tuán)近兩年的名氣驟漲基本上是因?yàn)樗麄兊母吲趶V告投入）。2015年度，集團(tuán)可根據(jù)需要重點(diǎn)在**高鐵南站路段、**新橋機(jī)場(chǎng)路段設(shè)置部分高炮，直觀宣傳集團(tuán)品牌形象；同時(shí)，可結(jié)合項(xiàng)目自身宣傳，在該項(xiàng)目所在地高速路段設(shè)置廣告宣傳。

（2）戶外led。鬧市區(qū)的led對(duì)于集團(tuán)品牌宣傳也將有著顯著的效果，可根據(jù)集團(tuán)實(shí)際，制作簡(jiǎn)短形象宣傳片，在**鬧市區(qū)進(jìn)行播放；各項(xiàng)目所在地鬧市區(qū)亦可根據(jù)自身營(yíng)銷需要自行安排。

（3）公交、出租車身。公交車身廣告適合與項(xiàng)目營(yíng)銷宣傳相結(jié)合，突出集團(tuán)品牌元素，具體以項(xiàng)目營(yíng)銷計(jì)劃為主。

（三）集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的形象推廣

劃、有效傳播、長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)、重視防護(hù)”的原則，主動(dòng)抓住和利用媒體及其他資源將董事長(zhǎng)形象對(duì)外宣傳。

1、利用政府、商協(xié)會(huì)等平臺(tái)

通過董事長(zhǎng)參加政府或商協(xié)會(huì)會(huì)議的機(jī)會(huì)，主動(dòng)出擊，加強(qiáng)策劃，積極抓取到與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)合影的瞬間，并適時(shí)邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)集團(tuán)或項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)；同時(shí)，主動(dòng)牽線和加入相關(guān)商協(xié)會(huì)等社會(huì)組織。

2、通過媒體傳播領(lǐng)導(dǎo)人形象

邀約省內(nèi)財(cái)經(jīng)第一刊《徽商》雜志對(duì)董事長(zhǎng)進(jìn)行專訪，可以考慮以封面人物的形式出現(xiàn)，必要的時(shí)候安排省內(nèi)主流媒體進(jìn)行集中專訪，塑造董事長(zhǎng)勵(lì)志能干的正面形象。

（四）集團(tuán)社會(huì)責(zé)任形象的塑造

當(dāng)前，企業(yè)社會(huì)責(zé)任的浪潮正在國(guó)際上蓬勃興起。企業(yè)要增強(qiáng)國(guó)內(nèi)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，必須關(guān)注民生，造福社會(huì)，這是世界級(jí)長(zhǎng)盛不衰的課題。國(guó)內(nèi)一流企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理中都十分重視社會(huì)責(zé)任感的體現(xiàn)，密切關(guān)注正在發(fā)展的與國(guó)計(jì)民生直接相關(guān)的社會(huì)問題，并自覺承擔(dān)和實(shí)踐社會(huì)責(zé)任，為企業(yè)本身的良好社會(huì)形象塑造和我國(guó)社會(huì)進(jìn)步貢獻(xiàn)力量。積極倡導(dǎo)企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任，對(duì)于企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展將帶來積極的作用。一是可以提升企業(yè)形象，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力；二是可以提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益；三是有利于吸引人才，提高創(chuàng)新水平，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理；四是可以加速實(shí)現(xiàn)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展和促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步。

體平臺(tái)進(jìn)行宣傳，既保證了集團(tuán)與相關(guān)單位的友好互動(dòng)，也為集團(tuán)形象宣傳提供了素材，同時(shí)真正履行了社會(huì)企業(yè)的責(zé)任于義務(wù)。

2、各項(xiàng)目冠名支持的當(dāng)?shù)匕傩栈顒?dòng)截至目前，集團(tuán)各項(xiàng)目在營(yíng)銷宣傳上與當(dāng)?shù)厣鐣?huì)活動(dòng)都能夠進(jìn)行比較好的對(duì)接。但是，前期宣傳，尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對(duì)集整體形象的植入，今后將主動(dòng)出擊，加大在此方面的工作力度。

3、贊助相關(guān)公益組織的活動(dòng)聯(lián)合**或者各項(xiàng)目所在地的公益組織，組織策劃相關(guān)公益活動(dòng)，通過其較高的社會(huì)關(guān)注度實(shí)現(xiàn)集團(tuán)品牌在公益圈內(nèi)的口碑宣傳。

4、策劃建立集團(tuán)自身的公益組織（**志愿者）結(jié)合**實(shí)際，擬策劃組織**志愿者隊(duì)伍，這不僅僅能夠直接體現(xiàn)**參與社會(huì)公益的責(zé)任和熱情，也在團(tuán)結(jié)員工，增強(qiáng)員工認(rèn)同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相關(guān)細(xì)節(jié)如下。

（1）在**集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行宣傳、招募和組織，全員均可參與；

（2）人員較多時(shí)，將人員進(jìn)行分組編號(hào)；

（5）鼓勵(lì)志愿者攜帶家屬參與，志愿者活動(dòng)前期聯(lián)絡(luò)、組織及后期策劃宣傳由總裁辦負(fù)責(zé)組織管理，保證活動(dòng)的有序推進(jìn)和整體效果。

六、年度品牌推廣活動(dòng)預(yù)算詳表

第一章市場(chǎng)環(huán)境分析

一、戶外廣告市場(chǎng)環(huán)境

二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

第二章目標(biāo)定位

一、戶外廣告的特點(diǎn)

二、受眾目標(biāo)定位

第三章媒介競(jìng)爭(zhēng)策略

第四章喀斯瑪品牌分析與品牌策略

一、塑造品牌價(jià)值

二、喀斯瑪品牌價(jià)值

三、喀斯瑪品牌形象推廣方案

四、喀斯瑪品牌形象廣告策略

第五章喀斯瑪戶外廣告的創(chuàng)新思考

第一章市場(chǎng)環(huán)境分析

一、戶外廣告市場(chǎng)環(huán)境分析

1．喀斯瑪：戶外廣告裝飾媒體

凡是能在露天或公共場(chǎng)合通過廣告表現(xiàn)形式同時(shí)向許多消費(fèi)者進(jìn)行訴求，能達(dá)到推銷商品目的物質(zhì)都可稱為廣告裝飾媒體。廣告裝飾可分為平面和立體兩大部類：平面的有路牌廣告、招貼廣告、壁墻廣告、海報(bào)、條幅等；立體廣告分為霓虹燈、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等。在廣告裝飾中，路牌、招牌、燈箱是最為重要的表現(xiàn)形式，影響甚大。設(shè)計(jì)制作精美的戶外廣告帶將會(huì)成為一個(gè)地區(qū)的象征。

媒體多元化時(shí)代早已降臨，戶外傳媒作為廣告裝飾市場(chǎng)，其巨大的潛力和無可限量的發(fā)展空間已使的越來越的人開始關(guān)注這一傳播媒介，而其本身的現(xiàn)狀和優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新與不足，正是所待研究的方向。

2．戶外廣告發(fā)展趨勢(shì)

a．投放量會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)

促成近年廣告裝飾持續(xù)增長(zhǎng)的幾大因素，如媒體多元化、城市形象大升級(jí)、人們生活方式變化等，在可以預(yù)見的未來，其變化趨勢(shì)會(huì)繼續(xù)延續(xù)，所以，廣告裝飾在整個(gè)廣告投放量中所占份額，必將持續(xù)增長(zhǎng)。

b．通路終端的戶外媒體呈現(xiàn)整合趨勢(shì)

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c．移動(dòng)、視頻、數(shù)字、動(dòng)態(tài)等新材料新技術(shù)成為新趨勢(shì)

過去，廣告裝飾制品給人的印象就是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的平面的單一信息傳達(dá)，目前電子技術(shù)的應(yīng)用，使得戶外開始“動(dòng)”起來，有了動(dòng)態(tài)的大屏幕，有了數(shù)字視頻網(wǎng)絡(luò)播放系統(tǒng)。如地鐵車廂中、公交車中的 lcd 等，有了用 3 維全息成像技術(shù)制作的展示臺(tái)，很多戶外媒體開始走向多元化，并借由新材料和新技術(shù)由平面媒體的單一寫真噴繪向多元化電聲媒介形式過渡。

d．戶外裝飾市場(chǎng)價(jià)格走強(qiáng)

隨著越來越規(guī)范化的戶外管理規(guī)定，大型戶外媒體發(fā)展減緩，甚至在密集區(qū)域還可能出現(xiàn)數(shù)量上的減少，戶外媒體網(wǎng)絡(luò)化將進(jìn)一步發(fā)展完善，戶外媒體的年廣告額也將進(jìn)一步上升。 城市中的“戶外污染”會(huì)減少，單一媒體的費(fèi)用會(huì)相對(duì)提高，但同時(shí)媒體的質(zhì)量將提高，投放風(fēng)險(xiǎn)將明顯降低。

3．戶外廣告市場(chǎng)環(huán)境分析

面對(duì)眾多的宣傳媒體，我們的受眾正逐步被分流。隨著城市化的發(fā)展、隨著交通的發(fā)展，以及縣區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不斷提升，新的商業(yè)圈的打造，廣告裝飾產(chǎn)品的受眾量也隨之出現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，戶外廣告的市場(chǎng)將不斷擴(kuò)大。

二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。

1．媒介競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

當(dāng)前媒介多元化競(jìng)爭(zhēng)越趨激烈。除去網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播、報(bào)紙這些傳統(tǒng)媒介越來越興旺之外，戶外廣告自身的傳播種類也越來越復(fù)雜，為了集中資源和競(jìng)爭(zhēng)力，戶外傳媒廣告公司越業(yè)務(wù)趨于單一和集中。但從目前市場(chǎng)看，有做公交等車載可視的運(yùn)通傳媒，主營(yíng)led，在縣商業(yè)街與中華廣場(chǎng)有專業(yè)投放led戶外顯示屏廣告的公司。單一從事戶外廣告牌的廣告公司。

2．區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)激烈

從定量看，客戶資源是有限的，客戶在同類媒介上只會(huì)做一份廣告，但卻會(huì)在不同的媒介上做廣告，華盛目前的業(yè)務(wù)集中在公交站臺(tái)，道旗，高炮等戶外載體上，不存在同類媒介載體競(jìng)爭(zhēng)，除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶之外，更多金錢資源有限的客戶只會(huì)選擇一種對(duì)其有利的、宣傳效果好的廣告媒介，尤其是在區(qū)域當(dāng)中，大客戶有限，另外廣告業(yè)務(wù)的不斷拓展，一定會(huì)觸及到其他廣告媒體的客戶，因而競(jìng)爭(zhēng)是無法避免的。

第二章目標(biāo)定位

一．戶外廣告自身的特點(diǎn)

a．視覺沖擊力強(qiáng)

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一塊設(shè)立在黃金地段的巨型廣告牌，是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭(zhēng)之物。很多知名的戶外廣告牌，因?yàn)樗某志煤屯怀?，成為某個(gè)地區(qū)遠(yuǎn)近聞名的地標(biāo)。

b．接觸頻次高

通過策略性的媒介安排和分布，廣告裝飾產(chǎn)品能創(chuàng)造出理想的到達(dá)率和頻次。正確地選擇時(shí)間、地點(diǎn)，加上使用正確的戶外媒體，可實(shí)現(xiàn)在理想的范圍內(nèi)接觸到幾乎每個(gè)層面的人群，甚至可與受眾的生活節(jié)奏配合得天衣無縫。

d、容易體現(xiàn)社會(huì)公益性和人性關(guān)懷，具有強(qiáng)大的服務(wù)社會(huì)的附屬作用。

二、受眾目標(biāo)定位

華盛品牌形象系列推廣的受眾分為兩類：一類為華盛潛在的客戶，即企事業(yè)單位，公司，工廠等。第二類為普通受眾，目的是為建立華盛在普通受眾中的影響力，獲得認(rèn)同感。

1．市場(chǎng)目標(biāo)定位—大眾。

每一份廣告宣傳都有其面對(duì)的受眾，部分廣告采用鋪天蓋地式的宣傳推廣策略但仍是以失敗告終，除去廣告自身宣傳效果的原因，更重要的是在廣告宣傳對(duì)象上，即受眾上，沒有進(jìn)行差異化的定位。

現(xiàn)代廣告裝飾是繁華都市的時(shí)裝，是令人心醉的現(xiàn)代化夢(mèng)境?！皬V告裝飾才是真正的大眾傳媒。不是所有的人都看電視、讀報(bào)紙或上網(wǎng)沖浪，但是任何人只要他離開家，就會(huì)看到廣告裝飾產(chǎn)品?！?/p>

2．市場(chǎng)目標(biāo)定位—企業(yè)。

華盛文化傳媒有公司的市場(chǎng)目標(biāo)：為大企業(yè)品牌提供傳播服務(wù)方案，提共中小企業(yè)品牌建設(shè)系統(tǒng)化解決方案，打造更“出色”的品牌形象。

找到“企業(yè)”有差異化的品牌戰(zhàn)略定位與品牌形象，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行適合的品牌梳理，找到最佳的品牌建設(shè)及品牌價(jià)值管理模式。進(jìn)而通過系列的媒介傳播與公關(guān)策略，在目標(biāo)市場(chǎng)領(lǐng)域形成良好的口碑傳播與品牌美譽(yù)度。

3．推廣目標(biāo)定位

提高華盛傳媒有限公司在區(qū)域市場(chǎng)的知名度與影響力，形成品牌建設(shè)規(guī)劃思路。

開拓廣告市場(chǎng)，建立與客戶交流溝通的渠道，讓客戶了解華盛。

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提高華盛的創(chuàng)收能力，促進(jìn)華盛的發(fā)展與壯大。

第三章媒介競(jìng)爭(zhēng)策略

一、戶外廣告對(duì)梳理企業(yè)的品牌的形象最具功效。它們不但能大量有效地傳遞商業(yè)信息，展示企業(yè)形象，而且成了美化城市的文化藝術(shù)品，是城市生活的一條亮麗的風(fēng)景線。而且越來越成為一個(gè)現(xiàn)代化城市商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度的標(biāo)志，也是一個(gè)城市精神面貌和文化修養(yǎng)的展示窗口。

二、與電視，網(wǎng)絡(luò)，報(bào)紙，廣播等其他媒介的比較。

第一是到達(dá)率高

通過策略性的媒介安排和分布，戶外廣告能創(chuàng)造出理想的到達(dá)率。據(jù)實(shí)力傳播的調(diào)查顯示，戶外媒體的到達(dá)率目前僅次于電視媒體，位居第二。

第二是視覺沖擊力強(qiáng)

林立的巨型廣告牌卻是令人久久難以忘懷。

第三是發(fā)布時(shí)段長(zhǎng)

許多戶外媒體是持久地、全天候發(fā)布的。它們每天24小時(shí)、每周7天地佇立在那兒，這一特點(diǎn)令其更容易為受眾見到，都可方便地看到它，所以它隨客戶的需求而任天長(zhǎng)地久。

第四是千人成本低

第五是城市覆蓋率高

在某個(gè)城市結(jié)合目標(biāo)人群，正確的選擇發(fā)布地點(diǎn)、以及使用正確的戶外媒體，可以在理想的范圍接觸到多個(gè)層面的人群，可以與受眾的生活節(jié)奏配合的非常好。

三、升級(jí)戶外資源載體，科技創(chuàng)新，提升媒介的競(jìng)爭(zhēng)力，與其他媒介即聯(lián)合，又競(jìng)爭(zhēng)。

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任何媒介的本身都有著局限性，不可能接觸到所有層面的受眾，需要與其他媒介互補(bǔ)，即聯(lián)合又競(jìng)爭(zhēng)。

第四章華盛品牌分析與品牌策略

一、塑造品牌價(jià)值

品牌價(jià)值的提升離不開自身服務(wù)質(zhì)量的提高，不斷提升自身的服務(wù)質(zhì)量，才

是塑造品牌價(jià)值的根本途徑。

1、改變銷售策略，不同的媒體有不同的賣法，雖然很多人都標(biāo)榜自己的媒體是強(qiáng)勢(shì)媒體，但其實(shí)還是有強(qiáng)勢(shì)弱勢(shì)的區(qū)別。強(qiáng)勢(shì)媒體靠什么？靠品牌、靠人流、靠經(jīng)驗(yàn)。弱勢(shì)媒體靠什么？靠服務(wù)、靠?jī)r(jià)格、靠精準(zhǔn)。還可以把自己媒體內(nèi)部的優(yōu)質(zhì)資源和一貫受冷落的資源有機(jī)整合。

2、給客戶提供更多的增值服務(wù)，如第三方監(jiān)測(cè)、發(fā)布后效果調(diào)研等。

3、增加彈性機(jī)制，制定靈活的價(jià)格策略、適當(dāng)延長(zhǎng)發(fā)布周期等。延長(zhǎng)發(fā)布周期雖然可能在投放總額上不會(huì)有明顯的增長(zhǎng)，但是能保證戶外一定的投放量，這也是讓客戶保持信心的一種貢獻(xiàn)。

4、優(yōu)化自身媒體，在實(shí)用、美觀方面多下功夫。既然消費(fèi)者變得聰明，不再全盤接受廣告信息，但如果制作精美的媒體上有他們關(guān)注的實(shí)用信息，消費(fèi)者也會(huì)主動(dòng)參與進(jìn)來，產(chǎn)生互動(dòng)，廣告效果也自然提升，這也是客戶希望達(dá)到的效果。

二、華盛品牌價(jià)值定位

華盛的品牌價(jià)值到底在何處？華盛的.品牌到底定位在何處，即華盛對(duì)外宣傳

的形象側(cè)重與何處。是國(guó)營(yíng)？還是戶外傳媒？或是政府下屬部門？

1．國(guó)營(yíng)—權(quán)威性。強(qiáng)調(diào)國(guó)營(yíng)的目的不是為了抬高自己，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，對(duì)

客戶有利，能真正為客戶的利益服務(wù)的，才是客戶的首選。強(qiáng)調(diào)國(guó)營(yíng)的目的是在于強(qiáng)調(diào)華盛文化傳媒有限公司發(fā)布廣告的權(quán)威性。國(guó)營(yíng)換句話說，就是受過審批的，得到認(rèn)同的。此權(quán)威性不是私營(yíng)廣告公司能夠比擬的。

2．戶外廣告—品牌形象策劃。戶外廣告本身被稱為“三秒鐘”經(jīng)濟(jì)，這三

秒鐘肯定不是為了宣傳某些產(chǎn)品的功能，作用，而是突出公司的品牌形象。品牌是什么？是大，是強(qiáng)。是提到某一公司的名稱時(shí)，人家回答的那句“我知道這個(gè)牌子?！币蚨A盛對(duì)外的另一品牌價(jià)值塑造點(diǎn)就是：為客戶建立品牌形象。

3．戶外—全方位的廣告。

人們只要出行便能接觸到戶外廣告，這是戶外廣告的優(yōu)勢(shì)，通過時(shí)間（比如

說春節(jié)，十一等節(jié)假日），空間（從家門口出發(fā)，到上班，商場(chǎng)等所經(jīng)過的各個(gè)街道路程），種類（高炮，路標(biāo)，道旗，站臺(tái)）的協(xié)調(diào)組合，不論大眾愿不愿意，都能使得受眾在每時(shí)每刻都接觸到戶外廣告的身影。華盛的另一品牌形象塑造點(diǎn)，就是在于宣傳戶外廣告，優(yōu)于網(wǎng)絡(luò)，報(bào)紙，廣播等媒介的對(duì)廣告受眾的全方位介入的廣告效果。

三、喀斯瑪品牌宣傳推廣方案

品牌形象推廣廣告的投放需要更全面的投放策劃。在時(shí)間，空間，戶外廣告

種類，媒介組合上都需要協(xié)調(diào)與配合。

1．自身媒介進(jìn)行品牌宣傳是主要渠道，提升品牌效應(yīng)與社會(huì)知名度。

戶外廣告公司要宣傳自己，自己本身就是廣告媒介，自己品牌宣傳的成功，

更能讓廣告客戶相信我們的廣告效果。全方位，無差別的戶外廣告提升華盛在廣大受眾中的影響力。

2．媒介資源互補(bǔ)與組合策略，針對(duì)性強(qiáng)。

單一媒體分散但數(shù)量巨大，是對(duì)受眾無差別的宣傳與推廣，但受制于地域的

局限性，需要且配合其他媒體攻勢(shì)、加強(qiáng)整合傳播效果，針對(duì)客戶的目的比較強(qiáng)。

a) 通過電視媒體，報(bào)刊等傳統(tǒng)媒介塑造品牌形象。

b) 強(qiáng)化中科資源網(wǎng)站，通過網(wǎng)絡(luò)等新興媒介宣傳品牌形象。

3．品牌宣傳的立體組合效應(yīng)，時(shí)間，空間，與種類的組合，多種戶外媒體

載具組合運(yùn)用。

人的記憶力分為短時(shí)記憶和長(zhǎng)效記憶兩種。這就是為什么學(xué)生要把書本

拿過來反復(fù)學(xué)習(xí)的原因。廣告同樣是這樣，一份廣告，同一受眾必須在不同

時(shí)間、不同地點(diǎn)接觸多次以上，才會(huì)在腦海中留下影像。

戶外廣告的時(shí)效性只有3到5秒，因而要想獲得良好的廣告效果，在進(jìn)

行品牌形象宣傳時(shí)，必然要在戶外廣告的時(shí)空組合與種類組合上下一番功夫。

不僅要通過自身高炮，道旗，路牌，站臺(tái)的組合包裝，更需要再地段，街區(qū)，

等空間方位上進(jìn)行排布，以及對(duì)宣傳時(shí)間的掌握。

戶外廣告在時(shí)間，空間，與種類的組合，能產(chǎn)生一種連續(xù)的立體感，使

宣傳效果事半功倍，節(jié)省戶外廣告資源，避免了盲目宣傳。

四、喀斯瑪品牌形象廣告策略。

一：戶外形象廣告廣告語

廣告語：

廣告語：

二：推薦媒體。

1．戶外媒介。

媒體位置：

媒體形式：公交站臺(tái)欄，跨街，路牌。 發(fā)布時(shí)長(zhǎng)：1月一段，共三月，路段按月輪替。

（跨街，路牌。視可使用的具體情況再做劃分。）

2．電視媒介，報(bào)紙媒介。

媒體形式：泗陽縣電視臺(tái)。

發(fā)布形式與時(shí)長(zhǎng)：參見《華盛媒體排期表》（略）

3．豐富企業(yè)和平臺(tái)網(wǎng)站內(nèi)容。

4．定向目標(biāo)推廣，完善vi。

宣傳畫冊(cè)投放：企事業(yè)單位，展會(huì)，園區(qū)。

第五章 華盛戶外廣告的創(chuàng)新思考

一、戶外媒介表現(xiàn)形式的創(chuàng)新

我們經(jīng)常看到的各種戶外廣告大都是平面作品和移植，只是用了更大字體的廣告語，更加明顯的品牌標(biāo)記，再就是加一幅醒目的圖片。無論是看板還是大立柱，都是四四方方的圖形設(shè)計(jì)。而在發(fā)達(dá)城市的大街上，在街邊和拐角處有許多廣告立柱，一般在2-3米高，有圓柱形的、三菱形的和四面型的等等，頂部的設(shè)計(jì)更是花樣眾多，與周圍的建筑風(fēng)格相得益彰。廣告物品或代表物伸出廣告牌以外，造成立體效果的作品，時(shí)?？梢?，很是吸引過客的目光，具有極強(qiáng)的視覺沖擊力。

二、表現(xiàn)內(nèi)容的創(chuàng)新

戶外廣告受發(fā)布空間和地點(diǎn)的限制，傳達(dá)的信息量有限，強(qiáng)制性差，很難引起受眾的主動(dòng)關(guān)心，在一個(gè)只有5秒鐘停留的和一個(gè)5分鐘停留的環(huán)境中，在一個(gè)擁擠嘈雜的和一個(gè)清靜優(yōu)雅的環(huán)境中，坐在行進(jìn)和車輛上和站在購(gòu)物場(chǎng)所前，人們的心境是完全不同的，對(duì)廣告的關(guān)注程度也有著巨大的差別。因此我們?cè)趶V告的訴求上應(yīng)該有的放矢，有簡(jiǎn)有繁。有的只能用大字標(biāo)語強(qiáng)化品牌，有的則可以圖文并茂介紹產(chǎn)品，有的還可以詳細(xì)訴求加深理解。這需要廣告人深刻理解廣告產(chǎn)品的特性，揣摩受眾的接受心態(tài)。

三、表現(xiàn)手法的創(chuàng)新

高新科技的發(fā)展給戶外廣告的表現(xiàn)手法提供了的空間，光電藝術(shù)的巧妙結(jié)合，使戶外廣告的視覺沖擊力發(fā)揮得淋漓盡致。在我國(guó)的許多大城市，霓虹燈和電子廣告牌使用很多，裝點(diǎn)著城市的夜空。而矗立在倫敦街頭的健力士啤酒廣告，則利用晝夜交替，使兩面上的啤酒杯，由空杯變滿杯，充滿誘惑，讓人遐想，給啤酒消費(fèi)的黃金時(shí)段推波助瀾。

四、媒體運(yùn)用上的創(chuàng)新

戶外媒體本身也有一些不足，如：宣傳區(qū)域小，不適合承載復(fù)雜信息、傳遞時(shí)間短被稱為“眼球經(jīng)濟(jì)、三秒鐘的競(jìng)爭(zhēng)”、信息更新相對(duì)滯后及廣告發(fā)布不規(guī)范等。這些缺陷很大程度上能依靠廣告人獨(dú)特的創(chuàng)意和新材料與技術(shù)的運(yùn)用得意彌補(bǔ)，戶外廣告管理機(jī)制也在不斷走向規(guī)范和法制化。

五、資源升級(jí)

隨著科技的進(jìn)步，戶外媒體可調(diào)用的創(chuàng)意手段越來越豐富。例如：形象、語句、三維物件、動(dòng)感、音效、霓虹燈，led顯示屏和高新科技等等，形成立體感官刺激。再加上精美的電腦噴繪、照明等技術(shù)進(jìn)行制作，使得廣告價(jià)值提高，對(duì)受眾的吸引力也顯著增強(qiáng)。

因此在不斷提升華盛廣告的設(shè)計(jì)與制作質(zhì)量之外，戶外廣告資源升級(jí)將是提升華盛品牌形象與核心競(jìng)爭(zhēng)力，不斷創(chuàng)收的重要途徑。

六、業(yè)務(wù)與品牌服務(wù)的拓展

品牌策劃 品牌診斷、品牌定位、品牌命名、品牌梳理、品牌形象設(shè)計(jì)、品牌包裝設(shè)計(jì)、vi設(shè)計(jì)、cis系統(tǒng)建設(shè)、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌重塑、品牌管理。 品牌傳播、品牌調(diào)查、品牌定位、品牌設(shè)計(jì)、年度品牌整合傳播、媒介整合策略 平面設(shè)計(jì) logo設(shè)計(jì)、vi設(shè)計(jì)、企業(yè)畫冊(cè)、招商、平面、海報(bào)、pop、形象店。 公關(guān)策劃 形象、新聞發(fā)布會(huì)、公益活動(dòng)、公關(guān)、政府公關(guān)、事件營(yíng)銷、體育營(yíng)銷。

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