一個(gè)好的方案能夠在實(shí)踐中帶來(lái)明顯的效果和改進(jìn)。當(dāng)我們面臨一個(gè)新的任務(wù)或問(wèn)題時(shí)，制定方案成為必不可少的一步。這些方案案例可以幫助大家更好地理解和應(yīng)用相關(guān)理論和方法。
開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)方案篇一
今年以來(lái),欒川縣地質(zhì)探礦工作呈現(xiàn)了首季開(kāi)門(mén)紅的良好局面.當(dāng)前,受?chē)?guó)際金融危機(jī)的沖擊,金屬價(jià)格一路走低,致使欒川縣百分之八十的'礦山企業(yè)處于停產(chǎn)半停產(chǎn)狀態(tài).面對(duì)這種狀況,欒川縣地質(zhì)礦產(chǎn)局審時(shí)度勢(shì),及時(shí)調(diào)整工作思路,把地質(zhì)探礦工作作為工作的重中之重,積極引導(dǎo)探礦權(quán)人把工作重心向地質(zhì)探礦轉(zhuǎn)移.
作者：張克礦董文獻(xiàn)作者單位：欒川縣地礦局刊名：資源導(dǎo)刊英文刊名：ziyuandaokan年，卷(期)：“”(4)分類號(hào)：關(guān)鍵詞：
開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)方案篇二
春風(fēng)翻開(kāi)新一頁(yè),萬(wàn)馬奔騰踏新途.在新的`一年里,各級(jí)水利部門(mén)要緊緊圍繞廳黨組確立的指導(dǎo)思想、目標(biāo)任務(wù)和工作思路,積極行動(dòng)起來(lái),創(chuàng)造性地開(kāi)展工作,努力爭(zhēng)取首季開(kāi)門(mén)紅,向黨的十六大獻(xiàn)上一份厚禮.
作者：宋繼峰作者單位：山東省水利廳廳長(zhǎng)刊名：山東水利英文刊名：shandongshuili年，卷(期)：“”(2)分類號(hào)：關(guān)鍵詞：
開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)方案篇三
海豚，還有鯨與鼠海豚，是由陸生哺乳類演化而成的，據(jù)信應(yīng)為類似偶蹄目的種類?，F(xiàn)在的海豚骨骼中，位於骨盆處有兩只棒狀的骨頭被認(rèn)為是退化的后肢。它們約在5000萬(wàn)年前回到海中生活。詳見(jiàn)鯨類的演化一條。
在鯨類王國(guó)里，要數(shù)海豚家族——海豚科的種類最多了，全世界已知共有30多種。有的種類雖名叫“鯨”，如虎鯨、偽虎鯨，其實(shí)也是海豚家族中的成員。
海豚指鯨目齒鯨亞目海豚科成員，白鰭豚也是海豚科的。
在若干國(guó)家，如俄羅斯、日本、挪威等國(guó)家，都存在捕殺海豚的漁業(yè)。不同海豚介紹。
海豚科是鯨目中種類最多也是人們最熟悉的一科，其成員的體型和習(xí)性有一定的差異，可以分成幾個(gè)不同的亞科，也有人分出不同的科；海豚科成員大多體型較小，包括體型最小的鯨類，以魚(yú)或軟體動(dòng)物為食，也有些體型較大，可以捕食其它海獸。海豚科從外形上可以區(qū)分稱長(zhǎng)喙、短喙和無(wú)喙的，背上多數(shù)有背鰭，也有少數(shù)無(wú)背鰭。海豚科成員以在熱帶沿海最為豐富，但是其它各海域也能見(jiàn)到，有些則可深入河流中。海豚科中最著名的成員當(dāng)屬寬吻海豚，即常在海洋館進(jìn)行表演的海豚。寬吻海豚分布廣泛，各大海洋的沿海和遠(yuǎn)洋均有分布，不同成自由自在的海豚(6張)。
編輯本段海豚的繁殖。
雌海豚約經(jīng)5年時(shí)間才開(kāi)始性成熟，并出現(xiàn)排卵現(xiàn)象，但需再過(guò)幾年才真正具有生育能力。而雄海豚一旦成熟，便整天泡在雌海豚群中，尋找自己的“意中人”。一旦熱戀起來(lái)，則采取閃電戰(zhàn)術(shù)，交配后馬上遠(yuǎn)走它鄉(xiāng)。雌海豚一年懷胎，分娩時(shí)，雌海豚先將自己身體彎成拱形，同時(shí)奮力向前疾游，并大幅度彎曲尾部，這樣持續(xù)近一小時(shí)，胎兒的尾葉尖才開(kāi)始顯露出來(lái)，再兩小時(shí)，小海豚出生。初生的小海豚重約10公斤，占母親體重的5%，體長(zhǎng)為母親的45%。一離開(kāi)母體，便向水面游去，吸一口新鮮空氣，隨后便緊隨雌海豚身旁。而當(dāng)雌海豚在水中分娩時(shí)，其他雌海豚會(huì)聚集在一起，以防范鯊魚(yú)和虎鯨的入侵。分娩后，當(dāng)海豚母親去尋找食物時(shí)，其他海豚則細(xì)心照顧新生的小海豚，并且圍成一個(gè)圈子，讓小海豚在內(nèi)安全地盡興玩耍。
可愛(ài)的海豚。
編輯本段海豚身體構(gòu)造。
海豚平均身長(zhǎng)1.5～4米，最大的海豚要屬虎鯨，其身長(zhǎng)普遍長(zhǎng)達(dá)8.5至10米。它的身體呈流線體，適合在水中快速游動(dòng)。頭部有特殊的額隆結(jié)構(gòu)，用于發(fā)聲與回聲定位。海豚具有以下幾個(gè)區(qū)別于其他齒鯨亞目物種的特征：
第一、二節(jié)頸椎結(jié)合為一體。
開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)方案篇四
為了響應(yīng)“大干60天，沖刺5000億”號(hào)召性目標(biāo)，進(jìn)一步夯實(shí)年底各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)2019年年初業(yè)績(jī)“開(kāi)門(mén)紅”，南開(kāi)支行在分解任務(wù)指標(biāo)的基礎(chǔ)上，結(jié)合多種渠道營(yíng)銷(xiāo)方案，制定以下實(shí)施方案。
一、對(duì)接任務(wù)指標(biāo)，提前部署年初工作。
建立定期儲(chǔ)蓄考核機(jī)制，根據(jù)支行全年任務(wù)指標(biāo)細(xì)化分解，落實(shí)到人。完善獎(jiǎng)懲機(jī)制，按照序時(shí)進(jìn)度完成任務(wù)指標(biāo)的，給予一定獎(jiǎng)勵(lì)，連續(xù)未完成任務(wù)指標(biāo)的要認(rèn)真分析原因，找準(zhǔn)問(wèn)題癥結(jié)，以便及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路和方法，爭(zhēng)取迎頭趕上。鼓勵(lì)員工積極參與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，要形成廳堂營(yíng)銷(xiāo)、走訪營(yíng)銷(xiāo)、社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)三位一體的營(yíng)銷(xiāo)態(tài)勢(shì)，為定期儲(chǔ)蓄的穩(wěn)步增長(zhǎng)積累能量。2.貴賓客戶：
充分利用crm系統(tǒng)，做好準(zhǔn)vip客戶聯(lián)系方式等信息的搜集和準(zhǔn)vip客戶的要約工作。一是自2018年度貴賓客戶任務(wù)完成后，支行員工堅(jiān)持利用crm系統(tǒng)匯總每日符合準(zhǔn)vip標(biāo)準(zhǔn)客戶信息，自12月中下旬起開(kāi)始逐個(gè)撥打電話邀請(qǐng)客戶2019年1月1日后來(lái)行辦理升級(jí)。目前已經(jīng)積累約100名新晉準(zhǔn)vip客戶信息，（新晉準(zhǔn)vip客戶屬于相對(duì)活躍客戶，來(lái)行頻率高，易于通過(guò)電話邀約到行辦理）二是根據(jù)crm系統(tǒng)查詢，近500名準(zhǔn)vip客戶尚未辦理貴賓卡升級(jí)業(yè)務(wù)，經(jīng)過(guò)電話聯(lián)系，結(jié)合“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，基本可以保障按照序時(shí)進(jìn)度完成階段性指標(biāo)。.3.信用卡激活：
已根據(jù)要求，分配給每位員工12月15日前，上繳3個(gè)信用卡申請(qǐng)名額，并實(shí)時(shí)跟蹤信用卡審批進(jìn)度，直至客戶將信用卡激活。遇到總行信用卡審批中心不同意審批的，及時(shí)尋找備選客戶，以確保年初完成信用卡激活任務(wù)。4.理財(cái)存續(xù)額：
一是充分利用傳統(tǒng)非保本理財(cái)優(yōu)勢(shì)，不斷吸引新客戶關(guān)注，鞏固現(xiàn)有理財(cái)客戶群體；二是加強(qiáng)拼多多等新形式的理財(cái)產(chǎn)品的宣傳力度，重點(diǎn)吸引新增客戶群體，擴(kuò)大支行客戶群體；三是針對(duì)短期內(nèi)有資金需求的客戶（通常意愿購(gòu)買(mǎi)三個(gè)月以內(nèi)的理財(cái)產(chǎn)品的客戶）重點(diǎn)向其推薦天天上、創(chuàng)鑫型理財(cái)產(chǎn)品等。以理財(cái)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的常態(tài)化和方式的靈活性獲得更多客戶青睞。
二、把握營(yíng)銷(xiāo)方向，強(qiáng)化各類營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
2019年，南開(kāi)支行將繼續(xù)以“走出去”與“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”相結(jié)合為核心，踐行“包小凡模式”，堅(jiān)持廳堂營(yíng)銷(xiāo)、社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)、走訪營(yíng)銷(xiāo)三位一體營(yíng)銷(xiāo)模式，不斷拓展新晉客戶群體，擴(kuò)大定期儲(chǔ)蓄客戶存量，維護(hù)好、發(fā)展好核心客戶資源，為定期儲(chǔ)蓄的穩(wěn)步增長(zhǎng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
廳堂營(yíng)銷(xiāo)。形成以零售主管行長(zhǎng)為核心，大堂經(jīng)理、對(duì)私客戶經(jīng)理、當(dāng)班柜員三道階梯性營(yíng)銷(xiāo)崗位，從而牢固鎖定目標(biāo)客戶，多方位開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。大堂經(jīng)理在觀察、溝通、分析確定客戶資質(zhì)的基礎(chǔ)上，向客戶全面介紹我行定期儲(chǔ)蓄、結(jié)構(gòu)性存款、理財(cái)?shù)热^產(chǎn)品，讓客戶對(duì)我行產(chǎn)品有全面、深刻的印象。同時(shí)通過(guò)貼心服務(wù)，贏得客戶認(rèn)可，爭(zhēng)取客戶聯(lián)系方式為后期營(yíng)銷(xiāo)做好鋪墊；對(duì)私客戶經(jīng)理發(fā)揮充分利用貴賓室的接待作用，邀請(qǐng)高凈值、高忠實(shí)度客戶開(kāi)展“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”活動(dòng)，不斷鞏固支行與客戶之間的關(guān)系，從而培養(yǎng)一批、維護(hù)一批忠實(shí)“錦粉”；當(dāng)班柜員崗位是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的最后一道防線，重在以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的客戶體驗(yàn)感贏得客戶信賴。同時(shí)，針對(duì)客戶在業(yè)務(wù)中的重點(diǎn)問(wèn)題和難點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行進(jìn)一步的分析和引導(dǎo)，從而有效促進(jìn)存款業(yè)務(wù)的順利完成。遇到將資金轉(zhuǎn)移外行客戶，要起到挽留客戶，爭(zhēng)取存款的積極作用；零售主管行長(zhǎng)則充分發(fā)揮統(tǒng)一調(diào)度，協(xié)調(diào)策應(yīng)的作用，及時(shí)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)工作中的問(wèn)題和不足，迅速做出調(diào)整，從而使團(tuán)隊(duì)整體發(fā)揮最大效能。
社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)。形成以對(duì)私客戶經(jīng)理為主線，全體員工各司其職的良好局面。以往工作中，對(duì)私客戶經(jīng)理對(duì)老社區(qū)的維護(hù)和新社區(qū)的拓展方面等都起到了關(guān)鍵性作用。以后的工作中，將繼續(xù)充分發(fā)揮對(duì)私客戶經(jīng)理社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的崗位作用，以西沽公園、北寧公園等營(yíng)銷(xiāo)地點(diǎn)為依托，繼續(xù)擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)范圍，爭(zhēng)取周邊社區(qū)，繼而通過(guò)“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”等活動(dòng)，聯(lián)系社區(qū)開(kāi)展活動(dòng)，為新客戶群體的開(kāi)發(fā)奠定基礎(chǔ)。同時(shí)，繼續(xù)與成熟社區(qū)工作人員、活動(dòng)隊(duì)長(zhǎng)等保持密切聯(lián)系，爭(zhēng)取擴(kuò)大合作范圍，全面深化合作，做到以社區(qū)活動(dòng)起到挖掘新和維護(hù)優(yōu)質(zhì)客戶的目的。其他員工在各自負(fù)責(zé)社區(qū)內(nèi)定時(shí)開(kāi)展以“義務(wù)量血壓”、“社區(qū)門(mén)前擺桌宣傳”為主的常規(guī)性活動(dòng)，同時(shí)通過(guò)以老帶新的方式深入挖掘社區(qū)資源。
走訪營(yíng)銷(xiāo)。一是對(duì)接分行“沉下去”周末營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，繼續(xù)按照支行分組，每周六在西沽公園、新世界百貨等地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。確保做好支行周邊社區(qū)的宣傳力度，以吸引周邊客戶來(lái)行辦理存款業(yè)務(wù)。同時(shí)多與分行幫扶員工溝通交流，分享心得，完善營(yíng)銷(xiāo)策略。二是工作日?qǐng)?jiān)持開(kāi)展行門(mén)外營(yíng)銷(xiāo)與支行周邊營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。將日常營(yíng)銷(xiāo)常態(tài)化、戰(zhàn)備化，除常規(guī)行門(mén)外開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)外，要時(shí)常在中營(yíng)小學(xué)、東馬路水果超市等人流集中區(qū)域開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，以磨練隊(duì)伍，提升營(yíng)銷(xiāo)能力，打造出一支能打硬仗的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，以確保各類營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)取得實(shí)效。
三、統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)思想，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)工作的使命感。為確保2019年開(kāi)門(mén)紅實(shí)施方案的順利進(jìn)行，支行領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視，多次召開(kāi)專題會(huì)議強(qiáng)調(diào)年初工作的緊迫性和重要性，并在晨會(huì)時(shí)間開(kāi)展“模擬營(yíng)銷(xiāo)”活動(dòng)，磨煉員工意志，提升員工營(yíng)銷(xiāo)技能，為開(kāi)門(mén)紅方案的實(shí)施做好了思想準(zhǔn)備和行動(dòng)準(zhǔn)備，相信在全員員工的共同努力下，支行各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)一定能在年初取得階段性成果。
開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)方案篇五
為了營(yíng)造公司凝聚力，在新年上班第一天體會(huì)到公司的溫暖，以激發(fā)員工的動(dòng)力、調(diào)動(dòng)員工的積極性，讓員工在新年伊始就對(duì)工作產(chǎn)生高度熱情，迅速進(jìn)入工作狀態(tài)。特舉辦開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)。
:20xx年2月25日，初七。
:公司總部廣場(chǎng)及五樓會(huì)議室。
:集團(tuán)公司總部全體員工。
見(jiàn)附表)。
1、物料準(zhǔn)備：
總負(fù)責(zé)人：
1.1鼓、紅腰帶、鞭炮、動(dòng)物服裝、游戲獎(jiǎng)品、臺(tái)花、國(guó)旗()。
1.2紅包、糖果、水果()。
1.3廣告幅、簽到表、拍照()。
1.4話筒、音箱、電子屏幕、燈籠、五樓會(huì)議室ppt背景、音樂(lè)《最炫民族風(fēng)》、攝像、新年音樂(lè)、《國(guó)歌》(、)。
2、活動(dòng)策劃：
總負(fù)責(zé)人：
2.1開(kāi)場(chǎng)舞(、)。
內(nèi)容：各部門(mén)負(fù)責(zé)人著動(dòng)物服裝跳最炫民族風(fēng)。
2.2游戲()。
2.2.1反串節(jié)目。
2.2.2擊鼓傳花。
2.3升旗手3人()。
成員：軍體拳表演者三人。
2.4發(fā)紅包()。
成員：
時(shí)間：14:00。
發(fā)放形式：視頻播放完發(fā)放紅包、到座位上簽到發(fā)放。
2.5拜年環(huán)節(jié)()。
各公司代表上臺(tái)至新春賀詞。
2.6升旗儀式前的列隊(duì)組織()。
2.7品酒會(huì)()。
調(diào)制雞尾酒、循環(huán)播放ppt飲酒知識(shí)。
3、食堂用餐。
總負(fù)責(zé)：
4、培訓(xùn)學(xué)習(xí)視頻。
總負(fù)責(zé)：
策劃部門(mén)：管理部。
策劃組長(zhǎng)：
參與組員：
日期：20xx年2月12日
開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)方案篇六
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，優(yōu)秀的事業(yè)伙伴：
大家上午好！首先感謝市公司的領(lǐng)導(dǎo)信任和伙伴們的支持，讓我代表全轄副經(jīng)理表態(tài)發(fā)言，我非常興奮、非常激動(dòng)。為進(jìn)一步全面關(guān)切落實(shí)市公司一季度首季開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)方案，確保公司在全年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中掌握主動(dòng)、搶占先機(jī)，為全年業(yè)務(wù)目標(biāo)順利達(dá)成奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
我作為基層公司一名副經(jīng)理，深感責(zé)任重大，首季開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)不是口號(hào)，是實(shí)實(shí)在在的目標(biāo)，是沉甸甸的責(zé)任，是日照人保將士的榮譽(yù)，在發(fā)展關(guān)鍵時(shí)期，我們基層管理者要有一種迎難而上，勇往直前的精神狀態(tài)和敢挑重?fù)?dān)、敢當(dāng)大任的氣魄。
二、是倒排一季度90天工作，加快業(yè)務(wù)發(fā)展，圍繞保費(fèi)計(jì)劃，制定推進(jìn)業(yè)務(wù)大發(fā)展的具體目標(biāo)和措施，并對(duì)任務(wù)逐天逐旬逐月分解，盯緊每一筆業(yè)務(wù)，確保實(shí)現(xiàn)每一天的的發(fā)展目標(biāo)。
三、加快車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展，以“電銷(xiāo)網(wǎng)銷(xiāo)”和“散單團(tuán)做”為總抓手，提升渠道產(chǎn)出成效。在盯續(xù)保、抓新增、搞竟回等方面制定鋼性指標(biāo)及考核辦法。
四、緊盯市場(chǎng)，全險(xiǎn)種，多渠道發(fā)力，推進(jìn)非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展，確保優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)續(xù)保率100%，加大竟回和規(guī)模以上業(yè)務(wù)挖掘，解決有人做，會(huì)做問(wèn)題。加強(qiáng)與銀行等中介渠道合作加快意外險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、工程險(xiǎn)等險(xiǎn)種業(yè)務(wù)發(fā)展；發(fā)展壯大營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，適度有效增員。
伙伴們，20xx年一季度即將到臨，公司業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，我們必須突破自我，以飽滿的激情，百倍的信心，迎接挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺(tái)階，我相信，在市公司正確領(lǐng)導(dǎo)下，全體員工共同努力下，同舟共濟(jì)，全力拼搏，我們一定能夠完成一季度各項(xiàng)任務(wù)，為全年業(yè)務(wù)目標(biāo)順利達(dá)成奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
最后，祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)，各位伙伴們?cè)┛鞓?lè)，往事如意。謝謝大家！
倡議人：
日期：xx年xx月xx日
開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)方案篇七
春節(jié)歡樂(lè)行，好禮大派送。
通過(guò)圣誕和春節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)，全面提高公司各連鎖店的銷(xiāo)售，同時(shí)樹(shù)立公司的品牌形象，使廣大消費(fèi)者了解該美容連鎖店，同時(shí)也增加各代理商對(duì)公司的信心。
12月20日x1月5日。
購(gòu)物送禮，產(chǎn)品特惠。
1、回報(bào)貴賓顧客豪禮大滿罐。
凡是活動(dòng)之前的.所有老顧客，只要累計(jì)消費(fèi)達(dá)3000元以上者，均視為貴賓顧客，通知她們統(tǒng)一來(lái)領(lǐng)禮品，禮品為零售價(jià)為500元左右的三件套妝和一張價(jià)值200元消費(fèi)卡。組織她們現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)領(lǐng)獎(jiǎng)品，然后合影留念。在活動(dòng)當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)滿3000元者，也將視為貴賓顧客，享受貴賓待遇，即可參加領(lǐng)禮品與合影留念活動(dòng)。
舉辦此項(xiàng)活動(dòng)的目的是，在老顧客當(dāng)中形成極好的口碑，通過(guò)口碑相傳來(lái)吸引新顧客。
2、白白美一回。
選中新款美白套裝，在活動(dòng)當(dāng)天限100名，購(gòu)買(mǎi)新款美白套裝者，一年后可以贈(zèng)送價(jià)值相同的套裝產(chǎn)品。此項(xiàng)活動(dòng)一方面為了推廣新款美白套裝產(chǎn)品，另一方面也是為了促進(jìn)新顧客購(gòu)買(mǎi)。
3、你結(jié)婚我送花濃濃祝福進(jìn)萬(wàn)家。
凡是今年要結(jié)婚的準(zhǔn)新娘，只要來(lái)我們美容院登記，就會(huì)在結(jié)婚當(dāng)天送鮮花過(guò)去和試用套裝。此項(xiàng)活動(dòng)主要為了拉近與潛在顧客的距離，吸引新客源。
1、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷(xiāo)氛圍，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望;。
3、制定活動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo)，并分解給各美容師(美容顧問(wèn))相應(yīng)任務(wù)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。
4、提前準(zhǔn)備好營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)，以便應(yīng)對(duì)顧客提出的各種問(wèn)題。
開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)方案篇八
“開(kāi)門(mén)紅”是一項(xiàng)綜合性、系統(tǒng)性工作，如何策劃首季開(kāi)門(mén)紅的促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施方案呢?下面是小編給大家介紹關(guān)于首季開(kāi)門(mén)紅促銷(xiāo)活動(dòng)方案的相關(guān)資料，希望對(duì)您有所幫助。
一、活動(dòng)目的1.促銷(xiāo)活動(dòng)是鞏固客戶合作，開(kāi)發(fā)新客戶的有效手段之一，在新年伊始開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)可快速激發(fā)客戶的銷(xiāo)售激情，為全年的合作開(kāi)一個(gè)好頭。
2.借開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)宣傳明星品種和階段主推品種，為銷(xiāo)售人員推廣明星品種、推廣品種提供活動(dòng)支持。
3.通過(guò)活動(dòng)政策設(shè)計(jì)，鼓勵(lì)客戶多品種進(jìn)貨及購(gòu)進(jìn)新品種。
4.借活動(dòng)消化部分庫(kù)存促銷(xiāo)品。
二、活動(dòng)主題：豬年步步高，新春開(kāi)門(mén)紅。
三、策劃思路。
以一個(gè)飽含真誠(chéng)祝福的吉祥主題感動(dòng)客戶，圍繞“步步高”策劃進(jìn)貨階梯獎(jiǎng)勵(lì)政策，讓客戶開(kāi)門(mén)見(jiàn)喜，開(kāi)門(mén)有禮。
四、活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月5日至2月29日。
五、活動(dòng)品種。
1.6個(gè)明星品種：復(fù)方莪術(shù)油栓、聚甲酚磺醛栓、苦參栓、復(fù)方消痔栓、小兒四維葡鈣顆粒、阿歸養(yǎng)血糖漿。
2、2-3月份推廣品種：鹽酸環(huán)丙沙星陰道泡騰片、硝酸咪康唑栓3枚、復(fù)方苯甲酸酊、退熱貼。
七、活動(dòng)內(nèi)容(促銷(xiāo)政策)單位：元。
品名規(guī)格供貨價(jià)金額/件促銷(xiāo)政策。
復(fù)方莪術(shù)油栓50mg×3?！?板4.201260第一關(guān)：購(gòu)買(mǎi)復(fù)方莪術(shù)油栓6枚或聚甲酚磺醛栓2件，送價(jià)值188元的廚具組合——紫砂鍋一個(gè)+貝盒不漏油壺4件套。
第二關(guān)：購(gòu)進(jìn)明星品種滿5件(含復(fù)方莪術(shù)油栓6枚或聚甲酚磺醛栓一件以上)，除188家用組合廚具外，再加送圍裙2個(gè)。
第三關(guān)：購(gòu)進(jìn)明星品種+推廣品種達(dá)五種(含復(fù)方莪術(shù)油栓6枚或聚甲酚磺醛栓一件以上)，除第二關(guān)禮品外，再加送錢(qián)夾紙巾50包。
第四關(guān)：購(gòu)買(mǎi)推廣品種5件以上，除第三關(guān)禮品外，再加送直筒杯2個(gè)。
50mg×7粒6.80680。
聚甲酚磺醛栓90mg×3?！?板6.001200。
苦參栓1.5g×5粒4.20420。
1.5g×7粒6.00600。
復(fù)方消痔栓2g×5粒2.40480。
2g×6粒2.70。
2g×6?！?板5.00。
小兒四維葡鈣顆粒3g×24袋3.68588.8。
3g×36袋4.88488。
阿歸養(yǎng)血糖漿15ml×12支8.50340。
15ml×24支16.80336。
鹽酸環(huán)丙沙星陰道泡騰片0.2g×7片2.4720。
硝酸咪康唑栓0.4g×3粒3.601080。
復(fù)方苯甲酸酊20ml4.20840。
退熱貼寶寶型2貼*2404.8576。
兒童型2貼*2404.8576。
活動(dòng)說(shuō)明。
1.客戶整件進(jìn)貨，不拆零;活動(dòng)期間，多次進(jìn)貨的，可積累計(jì)算;。
2.上述進(jìn)貨組合達(dá)雙倍以上的，按方案同比例兌現(xiàn);。
3.活動(dòng)品種記錄批號(hào)，不允許退貨;。
5.活動(dòng)未按整數(shù)金額設(shè)計(jì)，就是不想讓客戶明白地?cái)?shù)出我們的成本，可以放大回報(bào)效果。
6.文字看起來(lái)好象有點(diǎn)復(fù)雜，用顏色標(biāo)明后其實(shí)一目了然。
八、費(fèi)用測(cè)算。
1.第一關(guān)：活動(dòng)促銷(xiāo)品紫砂鍋一個(gè)+貝盒不漏油壺4件套=89元，費(fèi)用率3.53%-3.7%。
2.第二關(guān)：紫砂鍋一個(gè)+貝盒不漏油壺4件套+圍裙2個(gè)=97.4元，費(fèi)用率1.75%-3.82%。
3.第三關(guān)：紫砂鍋一個(gè)+貝盒不漏油壺4件套+圍裙2個(gè)+紙巾50包=107.9元，費(fèi)用率1.81%-3.88%。
4.第4關(guān)：紫砂鍋一個(gè)+貝盒不漏油壺4件套+圍裙2個(gè)+紙巾50包+直筒杯2個(gè)=115.5元，費(fèi)用率2.14%-4.01%。
一、組織領(lǐng)導(dǎo)：
組長(zhǎng)：楊華東。
副組長(zhǎng)：李宏斌李科鋒。
成員：各部站主管、個(gè)險(xiǎn)部全體成員。
二、競(jìng)賽時(shí)間：20xx年1月1日—1月30日。
第一階段：20xx年12月21日—20xx年1月1日開(kāi)門(mén)紅首賣(mài)日。
第四階段：20xx年1月19日—1月30日為全員沖刺達(dá)標(biāo)。
三、目標(biāo)任務(wù)：(見(jiàn)附表二)。
四、競(jìng)賽險(xiǎn)種：福祿金樽(3—5年期)、福祿雙喜5年期。
五、活動(dòng)口號(hào)：臨渭伙伴策馬揚(yáng)鞭、全員戮力克難攻堅(jiān)。
利用金樽順利揚(yáng)帆、開(kāi)門(mén)目標(biāo)收入過(guò)萬(wàn)。
(一)、新單期交獎(jiǎng)勵(lì)。
1、第一階段：20xx年12月21日—20xx年1月首賣(mài)日。
(1)、凡在本階段新單期交達(dá)20xx元以上者獲得福祿金樽銷(xiāo)售資格。
(2)、凡在首賣(mài)日新單期交5000元獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)質(zhì)大米一袋。
(3)、凡在首賣(mài)日新單期交10000元獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)質(zhì)大米一袋+優(yōu)質(zhì)菜籽油一桶。
2、第二階段：20xx年1月2日—1月7日首賣(mài)周凡在本階段新單期交10000元獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)質(zhì)菜籽油一桶。
(二)、客戶新春送福活動(dòng)：凡在開(kāi)門(mén)紅首賣(mài)日及首賣(mài)周活動(dòng)中新單期萬(wàn)元以上客戶贈(zèng)送福祿金樽特別榮譽(yù)銀條一根。
(三)、組織獎(jiǎng)：凡在此次活動(dòng)中達(dá)成階段目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)每階段按照1、2、3、4類、分別給予500、300、200、100元的組織推動(dòng)費(fèi)用，超額部分每萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用100元。達(dá)成目標(biāo)100%的享受全額獎(jiǎng)勵(lì)、達(dá)成目標(biāo)80%和50%按照比例享受。低于目標(biāo)任務(wù)50%的不享受此項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。
七、活動(dòng)措施：
(1)、解放思想、統(tǒng)一步伐：開(kāi)門(mén)紅以三至五年期交業(yè)務(wù)發(fā)展為主推目標(biāo)，全員必須解放思想，迅速轉(zhuǎn)變銷(xiāo)售觀念。用市場(chǎng)需求衡量客戶購(gòu)買(mǎi)力，切實(shí)以客戶保障為重點(diǎn)及核心，將三至五年期交業(yè)務(wù)迅速推向市場(chǎng)，形成熱銷(xiāo)氛圍。
(2)、目標(biāo)明確、重點(diǎn)突出：在開(kāi)門(mén)紅首賣(mài)日及首賣(mài)周中必須以福祿系列產(chǎn)品為主，篩選優(yōu)質(zhì)客戶，圍繞新春送?；顒?dòng)的開(kāi)展，激發(fā)客戶購(gòu)買(mǎi)意愿、擴(kuò)大客戶保障范圍、深挖客戶保障需求、健全客戶保障體系，全員目標(biāo)明確、重點(diǎn)突出，全面實(shí)現(xiàn)開(kāi)門(mén)紅目標(biāo)，為全年創(chuàng)富目標(biāo)的達(dá)成奠定堅(jiān)實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。
(3)、加強(qiáng)訓(xùn)練、完善制度：12月19日公司已分片將新產(chǎn)品—福祿金樽進(jìn)行宣導(dǎo)，全員對(duì)產(chǎn)品已充分認(rèn)可，磨刀霍霍沖向市場(chǎng)的激情空前高漲。但一個(gè)新產(chǎn)品要想實(shí)現(xiàn)熱賣(mài)的良好氛圍，對(duì)產(chǎn)品的理解、掌握，亮點(diǎn)的歸納、總結(jié)至關(guān)重要。因此各團(tuán)隊(duì)必須通過(guò)早會(huì)不斷的宣導(dǎo)新產(chǎn)品，必須使人人通關(guān)。這就要求我們?nèi)珕T必須將早會(huì)制度全面執(zhí)行，各主管必須強(qiáng)勢(shì)管理、嚴(yán)格管理，讓全員通過(guò)早會(huì)真正實(shí)現(xiàn)各自的銷(xiāo)售目標(biāo)。
(4)、措施得力、方法得當(dāng)：開(kāi)門(mén)紅目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)，措施方法非常關(guān)鍵，全員必須做好客戶積累、篩選工作，(城區(qū)必須以社區(qū)保險(xiǎn)調(diào)查服務(wù)為借口，進(jìn)駐社區(qū)、城中村等人口密集區(qū)，三人以上自主組合進(jìn)行調(diào)查、宣傳、服務(wù)，積累大量的準(zhǔn)客戶，通過(guò)說(shuō)明會(huì)的成功召開(kāi)，迅速達(dá)成目標(biāo);農(nóng)村伙伴利用年畫(huà)送福、入戶調(diào)查等活動(dòng)積累客戶)通過(guò)三級(jí)聯(lián)動(dòng)及形式各異說(shuō)明會(huì)的召開(kāi)，打開(kāi)客戶需求之門(mén)，使客戶能夠第一時(shí)間擁有福祿金樽，享受尊貴晚年。
(5)、提早動(dòng)手、新法達(dá)標(biāo)：自新《基本法》實(shí)施以來(lái)，雙刃劍的效果以全面體現(xiàn)，精英主管的利益已大幅提高，維持晉升的人員節(jié)節(jié)攀升。因此在一季度全員從第一天開(kāi)始就必須將晉升職級(jí)作為各自不懈的奮斗目標(biāo)，通過(guò)《基本法》利益最大化，讓全員實(shí)現(xiàn)成功創(chuàng)富。
(6)、公司將在開(kāi)門(mén)紅戰(zhàn)役中組織對(duì)抗賽(見(jiàn)附表一)，各級(jí)主管及業(yè)務(wù)伙伴必須樹(shù)立集體榮譽(yù)感。激勵(lì)全員必須有走在排頭不讓、永扛紅旗不放的霸氣，真正實(shí)現(xiàn)開(kāi)門(mén)紅，我最紅的目標(biāo)。
(7)、友情提示：冬季氣候變化無(wú)常，出門(mén)展業(yè)注意保暖，駕駛摩托車(chē)須佩戴頭盔。
一、活動(dòng)主題：
大吉大利開(kāi)門(mén)紅志邦開(kāi)門(mén)送現(xiàn)金。
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月30日——2月6日。
(備注：1月30日和2月4、5日為活動(dòng)的爆發(fā)期，活動(dòng)地點(diǎn)可設(shè)置主場(chǎng)(如合肥的形象店)，主場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間可以延長(zhǎng)至當(dāng)天晚上9:00)。
三、活動(dòng)地點(diǎn):志邦廚柜全市各大連鎖專賣(mài)店。
四、活動(dòng)內(nèi)容：(各銷(xiāo)售單元可自行設(shè)置)。
1、開(kāi)門(mén)送紅包：600元現(xiàn)金紅包等你來(lái)?yè)尅?/p>
活動(dòng)期間預(yù)定并交納1000元定金，即贈(zèng)送600元開(kāi)門(mén)紅現(xiàn)金紅包。
2、歐州風(fēng)情：僅售****元/套。
活動(dòng)期間，原價(jià)*****元/套歐州風(fēng)情套餐，現(xiàn)僅售****元/套。
配置：3m地柜+3m臺(tái)面+1.2m吊柜+zbom煙機(jī)+zbom灶具(配置：a類吸塑+法蘭石臺(tái)面)。
3、加200搶20xx。
活動(dòng)期間，定單加200元現(xiàn)金即可獲贈(zèng)20xx元新年購(gòu)物券，可用于購(gòu)買(mǎi)zbom電器、水槽或功能用具。
4、全場(chǎng)瘋狂折扣：
活動(dòng)期間美廚/名仕系列和人造石，國(guó)產(chǎn)石英石**折御庭系列和進(jìn)口石英石**折。
三、備注說(shuō)明：
1、活動(dòng)時(shí)間：僅限20xx年1月30日至2月6日，預(yù)交1000元定金有效;。
3、參與本次活動(dòng)的用戶，預(yù)定金不退;。
4、套餐每米加***元可換哥德堡石英石，超出套餐尺寸按正價(jià)**折核算;。
5、通過(guò)志邦官方網(wǎng)站報(bào)名活動(dòng)的客戶，可免費(fèi)搶得20xx元新年購(gòu)物券;。
6、本活動(dòng)最終解釋權(quán)在法律允許范圍內(nèi)歸志邦廚柜所有;。
(特別說(shuō)明：1、本次政策要區(qū)別于3.15的活動(dòng)政策，盡量少進(jìn)行電器捆綁，讓客戶不好進(jìn)行政策對(duì)比;2、本次活動(dòng)的20xx元購(gòu)物券不可和其他政策同時(shí)享受，例如：不可在3.15的政策之上再使用此券。3、各地可設(shè)置客戶的進(jìn)店有禮獎(jiǎng)，不論訂單與否均可獲贈(zèng)價(jià)值50元左右的訂單禮品。)。
五、宣傳規(guī)劃。
1、活動(dòng)時(shí)間規(guī)劃：
活動(dòng)階段活動(dòng)規(guī)劃。
時(shí)間內(nèi)容。
2、宣傳安排：
形式信息傳達(dá)方式發(fā)布時(shí)間負(fù)責(zé)人內(nèi)容。
短信1月20日各客戶負(fù)責(zé)人私人提醒春節(jié)回老家注意安全。
短信除夕夜1月22日各客戶負(fù)責(zé)人拜年短信私人祝福。
短信年初一1月23日各客戶負(fù)責(zé)人志邦官方拜年短信祝福。
短信年初二1月24日各客戶負(fù)責(zé)人私人祝?；啬锛?。
短信年初六1月28日各客戶負(fù)責(zé)人私人提醒春節(jié)返程祝福，并告知活動(dòng)內(nèi)容。
電話年初六1月28日各客戶負(fù)責(zé)人電話告知活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)。
短信年初七1月29日各客戶負(fù)責(zé)人私人提醒上班工作順利，并告知活動(dòng)內(nèi)容。
電話年初七1月29日各客戶負(fù)責(zé)人電話告知活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)。
電話年初八1月30日各客戶負(fù)責(zé)人電話確認(rèn)客戶是否來(lái)?何時(shí)來(lái)?哪天來(lái)?來(lái)?
店面包裝年初六1月28日各地市場(chǎng)負(fù)責(zé)人包裝氛圍+活動(dòng)信息發(fā)布。
備注：1、意向抓取每日分解，每人均有日指標(biāo)。
2、過(guò)程維護(hù)全員營(yíng)銷(xiāo)，全國(guó)各銷(xiāo)售單元全體同仁，均需上下同心，確保執(zhí)行力!
為貫徹落實(shí)中央、省、市經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議關(guān)于投資項(xiàng)目工作的決策部署，全面開(kāi)展“項(xiàng)目建設(shè)年”活動(dòng)，強(qiáng)力推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，迅速掀起新一輪重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)熱潮，有力促進(jìn)全市投資較快增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)投資項(xiàng)目建設(shè)的“開(kāi)門(mén)紅”，促進(jìn)20xx年全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展，經(jīng)市政府研究，決定在全市范圍內(nèi)開(kāi)展重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)，現(xiàn)制定如下實(shí)施方案:。
一、指導(dǎo)思想。
認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十八屆三中、四中全會(huì)和中央、省、市經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，堅(jiān)持“穩(wěn)中求進(jìn)”的工作總基調(diào)，堅(jiān)持“競(jìng)進(jìn)提質(zhì)、升級(jí)增效”的工作總要求，切實(shí)把投資項(xiàng)目建設(shè)作為適應(yīng)新常態(tài)、爭(zhēng)創(chuàng)新業(yè)績(jī)的主抓手，通過(guò)開(kāi)展重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)，集中開(kāi)工一批、策劃儲(chǔ)備一批、銜接爭(zhēng)取一批、著力推進(jìn)一批、協(xié)調(diào)督辦一批重點(diǎn)項(xiàng)目，確保20xx年全市投資額同比增長(zhǎng)20%以上，力爭(zhēng)總量突破1000億元。
二、活動(dòng)安排。
(一)20xx年1月31日前，篩選確定20xx年市級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃和市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)包保重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃。(責(zé)任單位:各縣、市、區(qū)政府和管委會(huì)，市發(fā)改委等市直相關(guān)部門(mén)。)。
(二)20xx年3月31日前，開(kāi)展重點(diǎn)項(xiàng)目集中開(kāi)工活動(dòng)和銜接爭(zhēng)取活動(dòng)，重點(diǎn)項(xiàng)目走訪活動(dòng)。(責(zé)任單位:各縣、市、區(qū)政府和管委會(huì)，市直相關(guān)部門(mén)。)。
(三)20xx年3月1日-20xx年3月31日，開(kāi)展重點(diǎn)項(xiàng)目督辦活動(dòng);召開(kāi)全市重點(diǎn)項(xiàng)目“一項(xiàng)一策”促進(jìn)會(huì)和全市重點(diǎn)項(xiàng)目策劃工作會(huì)。(責(zé)任單位:市政府督查室、市監(jiān)察局、市政務(wù)服務(wù)中心、市發(fā)改委。)。
三、重點(diǎn)任務(wù)。
(一)集中開(kāi)工一批重點(diǎn)項(xiàng)目。按項(xiàng)目推進(jìn)節(jié)點(diǎn)，各地分別選取一批億元以上重點(diǎn)項(xiàng)目，各開(kāi)展一次務(wù)實(shí)簡(jiǎn)樸、形式多樣的開(kāi)工活動(dòng)。(責(zé)任單位:各縣、市、區(qū)政府和管委會(huì))。
(二)策劃儲(chǔ)備一批重點(diǎn)項(xiàng)目。圍繞“十三五”規(guī)劃、新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃、長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶發(fā)展規(guī)劃綱要等編制和“圣地車(chē)都、神韻隨州”建設(shè)，進(jìn)一步搶抓國(guó)家加快實(shí)施七大類24個(gè)重大工程和省委、省政府加快實(shí)施20個(gè)重大專項(xiàng)建設(shè)機(jī)遇，召開(kāi)一次重點(diǎn)項(xiàng)目策劃工作會(huì)議，策劃儲(chǔ)備一批項(xiàng)目，力爭(zhēng)全市“十三五”項(xiàng)目庫(kù)總規(guī)模達(dá)到1.5萬(wàn)億元。(責(zé)任單位:市發(fā)改委)。
(三)銜接爭(zhēng)取一批重點(diǎn)項(xiàng)目。利用全國(guó)、全省“兩會(huì)”的契機(jī)，各地、各部門(mén)負(fù)責(zé)同志要到國(guó)家和省相關(guān)部門(mén)匯報(bào)銜接工作，力爭(zhēng)我市有一批事關(guān)隨州重大利益的重大項(xiàng)目和事項(xiàng)得到國(guó)家、省批準(zhǔn)，力爭(zhēng)我市有更多的項(xiàng)目獲得中央、省投資支持。(責(zé)任單位:各縣、市、區(qū)政府和管委會(huì)，市直相關(guān)部門(mén))。
(四)著力推進(jìn)一批重點(diǎn)項(xiàng)目。一是確定20xx年市級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃。在各地各部門(mén)上報(bào)的基礎(chǔ)上，篩選、擬定全市20xx年市級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃。二是確定20xx年市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)包保重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃。(責(zé)任單位:各縣、市、區(qū)政府和管委會(huì)，市直相關(guān)部門(mén))。
(五)協(xié)調(diào)督辦一批重點(diǎn)項(xiàng)目。一是開(kāi)展“一項(xiàng)一策”活動(dòng)。召開(kāi)一次重點(diǎn)項(xiàng)目“一項(xiàng)一策”促進(jìn)會(huì)，協(xié)調(diào)解決重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)中存在的困難問(wèn)題。二是開(kāi)展項(xiàng)目督辦活動(dòng)。市政府督查室、市監(jiān)察局、市政務(wù)服務(wù)中心、市重點(diǎn)項(xiàng)目辦對(duì)20xx年隨縣、廣水市、曾都區(qū)、隨州高新區(qū)和市住建委重點(diǎn)項(xiàng)目“一項(xiàng)一策”促進(jìn)會(huì)未落實(shí)的事項(xiàng)進(jìn)行專題督辦。三是開(kāi)展重點(diǎn)項(xiàng)目走訪活動(dòng)。按照屬地管理原則，各地、市直有關(guān)部門(mén)分別走進(jìn)省、市重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)，與項(xiàng)目單位進(jìn)行座談交流，了解當(dāng)前投資及重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)情況，針對(duì)存在的困難和問(wèn)題，研究對(duì)策措施。(責(zé)任單位:各縣、市、區(qū)政府和管委會(huì)，市政府督查室、市監(jiān)察局、市政務(wù)服務(wù)中心、市重點(diǎn)項(xiàng)目辦等)。
四、工作要求。
(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。全市上下要進(jìn)一步統(tǒng)一思想，充分認(rèn)識(shí)加快重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)的重要性、必要性和緊迫性，切實(shí)把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)的工作部署上來(lái)，集中人力物力財(cái)力，集中精力落實(shí)好“開(kāi)門(mén)紅”各項(xiàng)工作，扎實(shí)推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。
(二)明確職責(zé)分工。各相關(guān)責(zé)任單位要根據(jù)承擔(dān)的工作任務(wù)，迅速制定具體工作方案，推進(jìn)各項(xiàng)工作落實(shí)。要齊心合力，加強(qiáng)配合，主動(dòng)服務(wù)，切實(shí)做好項(xiàng)目推進(jìn)服務(wù)工作。
(三)加強(qiáng)輿論宣傳。各地各部門(mén)要充分利用網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等平臺(tái)，積極對(duì)外宣傳我市項(xiàng)目建設(shè)推進(jìn)中的先進(jìn)典型，努力營(yíng)造“人人關(guān)心支持重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)”的良好氛圍。
為更加緊密?chē)@總行“加快轉(zhuǎn)型，提升貢獻(xiàn)”的發(fā)展思路和“量質(zhì)并重”的經(jīng)營(yíng)理念，加大零售產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新，調(diào)整零售結(jié)構(gòu)，努力提升管理效能，推進(jìn)零售業(yè)務(wù)新進(jìn)展，結(jié)合我行零售業(yè)務(wù)實(shí)際情況，我支行制定了如下首季開(kāi)門(mén)紅方案:。
一、總體工作思路。
我支行堅(jiān)決執(zhí)行總行首季開(kāi)門(mén)紅總體思想思路，即堅(jiān)持“以客戶為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向”的基本思路，圍繞“開(kāi)門(mén)紅”目標(biāo)任務(wù)，序時(shí)推進(jìn)。改變傳統(tǒng)零售業(yè)務(wù)發(fā)展模式，做好零售業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，變單一為多元，變粗放為精細(xì)。充分把握兩節(jié)前后金融資源較為豐富的發(fā)展機(jī)遇，策應(yīng)總行零售業(yè)務(wù)“開(kāi)門(mén)紅”競(jìng)賽活動(dòng)部署，全面推進(jìn)零售業(yè)務(wù)“開(kāi)門(mén)紅”工作有序快速發(fā)展，為全年經(jīng)營(yíng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
二、經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)。
(一)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
做好個(gè)人金融資產(chǎn)凈增，在xxx年的基礎(chǔ)之上加強(qiáng)儲(chǔ)蓄存款新增和理財(cái)類金融資產(chǎn)凈增。加大個(gè)人貸款發(fā)放量，在加大辦理個(gè)人一手住房按揭貸款的基礎(chǔ)之上，創(chuàng)新個(gè)人貸款產(chǎn)品。同時(shí)加快中間業(yè)務(wù)的辦理，加大信用卡、電子銀行和網(wǎng)上銀行的新增量。
(二)管理目標(biāo)。
堅(jiān)持合規(guī)經(jīng)營(yíng)，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制，全面提升條線精細(xì)化管理水平，確保競(jìng)賽期內(nèi)無(wú)案件、無(wú)媒體曝光、無(wú)重大客戶投訴、無(wú)嚴(yán)重違規(guī)事件。
三、主要工作措施。
(一)正確把握形勢(shì)，明晰零售業(yè)務(wù)定位。
隨著銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，金融脫媒化步伐加快，利率市場(chǎng)化造成利差收窄，傳統(tǒng)單一業(yè)務(wù)發(fā)展模式受到擠壓。為應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)需要，培植新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，促進(jìn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和收入結(jié)構(gòu)優(yōu)化，零售業(yè)務(wù)理應(yīng)受到高度重視。
發(fā)展零售業(yè)務(wù)要走“量和質(zhì)”并舉的導(dǎo)向之路，不斷擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)客戶、基礎(chǔ)客戶、vip客戶總量，提高網(wǎng)均和人均水平，依托個(gè)人貸款、信用卡、儲(chǔ)蓄存款、理財(cái)產(chǎn)品等個(gè)人金融資產(chǎn)的發(fā)展，借助我行網(wǎng)點(diǎn)資源、atm自助設(shè)備和電子銀行渠道平臺(tái)，提供綜合性金融服務(wù)方案和專業(yè)零售產(chǎn)品，滿足客戶多元化服務(wù)需求，不斷壯大我行基本客戶群。
(二)夯實(shí)儲(chǔ)蓄基礎(chǔ)，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)。
關(guān)注符合城市產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和技改項(xiàng)目單位中的個(gè)人客戶群體，舊城改造拆遷款，it行業(yè)、現(xiàn)代物流、職業(yè)經(jīng)紀(jì)人等行業(yè)從業(yè)者，溝通財(cái)政、國(guó)土、學(xué)校、醫(yī)院、社保等機(jī)關(guān)事業(yè)單位。
1.加強(qiáng)客戶基礎(chǔ)分析。安排專人定時(shí)進(jìn)行系統(tǒng)分析，做好動(dòng)態(tài)圖示，摸清客戶基礎(chǔ)。建立涉及家庭、單位、社交圈等內(nèi)容的基本信息檔案，維護(hù)存量客戶，拓展增量客戶，從存量客戶中挖掘優(yōu)質(zhì)客戶，區(qū)別對(duì)待不同界面客戶，提供適合相應(yīng)界面客戶的個(gè)性化服務(wù)方案。
2.明確客戶目標(biāo)群。在緊抓高端客戶的同時(shí)，從海量的中小客戶中發(fā)現(xiàn)潛在價(jià)值，在人力、財(cái)力資源有限的條件下，堅(jiān)持抓大不放小，把服務(wù)做到最細(xì)微處，對(duì)中小個(gè)人客戶進(jìn)行批量式開(kāi)發(fā)。
3.抓好存量客戶的維護(hù)、轉(zhuǎn)化和提升。一方面要做好現(xiàn)有高端客戶的維護(hù)工作，另一方面要從一般客戶中發(fā)掘有潛力客戶進(jìn)行后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)工作，利用網(wǎng)上銀行、自助交易等電子銀行服務(wù)方法，通過(guò)老客戶帶動(dòng)新客戶，增加更多的儲(chǔ)蓄資源。
4.拓寬吸存渠道。充分利用兩節(jié)前后旺季時(shí)間，大量外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)之際，發(fā)揮人脈資源優(yōu)勢(shì)，宣傳挖掘，帶動(dòng)儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)增長(zhǎng);要走進(jìn)工業(yè)、科技園區(qū)，密切聯(lián)系授信合作單位，抓住年終發(fā)放獎(jiǎng)金機(jī)遇，做好借記卡、儲(chǔ)蓄存單(存折)批量代發(fā)準(zhǔn)備，爭(zhēng)取最大客戶沉淀量;要通過(guò)街道(社區(qū))辦事處、產(chǎn)業(yè)集鎮(zhèn)的配合，采取發(fā)放宣傳冊(cè)頁(yè)、面對(duì)面問(wèn)卷調(diào)查、贈(zèng)送小禮品等方式，挖掘中高檔小區(qū)、產(chǎn)業(yè)集鎮(zhèn)內(nèi)的大眾群體，營(yíng)銷(xiāo)小區(qū)和產(chǎn)業(yè)集鎮(zhèn)內(nèi)各式家庭年末結(jié)余資金;要以理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售為契機(jī)，做好儲(chǔ)蓄營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備，建立臺(tái)帳明細(xì)，隨時(shí)關(guān)注產(chǎn)品到期時(shí)間，積極動(dòng)員理財(cái)資金轉(zhuǎn)存儲(chǔ)蓄。
(三)堅(jiān)持“雙輪驅(qū)動(dòng)”，帶動(dòng)個(gè)貸全面發(fā)展。
利用“開(kāi)門(mén)紅”營(yíng)銷(xiāo)旺季，走“雙輪驅(qū)動(dòng)”之路，“以住房貸做規(guī)模，以經(jīng)營(yíng)貸做利潤(rùn)”，形成涵蓋住房、消費(fèi)、經(jīng)營(yíng)、民生四大門(mén)類的個(gè)貸發(fā)展局面，提高個(gè)貸市場(chǎng)占有率。
1.以優(yōu)質(zhì)品牌專業(yè)市場(chǎng)為源頭和抓手，重點(diǎn)推進(jìn)綜合消費(fèi)貸款市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。該市場(chǎng)需求較大，客戶質(zhì)量較高，一方面可以提高貸款的議價(jià)能力，另一方面也可鎖定一批高價(jià)值客戶，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的交叉營(yíng)銷(xiāo)和綜合收益。
2.加強(qiáng)同已準(zhǔn)入的個(gè)人一手住房貸款按揭樓盤(pán)項(xiàng)目進(jìn)行合作，集中鎖定優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)資源和客戶資源，進(jìn)行分層營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)開(kāi)辟綠色服務(wù)通道，對(duì)優(yōu)質(zhì)樓盤(pán)優(yōu)先匹配信貸規(guī)模，實(shí)現(xiàn)個(gè)人住房貸款開(kāi)門(mén)紅。
3.按照總行“個(gè)貸業(yè)務(wù)批發(fā)做”的理念，將非行業(yè)類專業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)貸款納入資產(chǎn)折現(xiàn)類項(xiàng)目，深入推進(jìn)個(gè)貸業(yè)務(wù)批發(fā)營(yíng)銷(xiāo)模式，發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，提升對(duì)優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸款業(yè)務(wù)發(fā)展再上新臺(tái)階。
4.加強(qiáng)支行轄內(nèi)行業(yè)市場(chǎng)分析，研究行業(yè)和客戶特點(diǎn)，提高市場(chǎng)反應(yīng)速度和應(yīng)變能力，著力推廣符合客戶需求的個(gè)貸產(chǎn)品，提高產(chǎn)品覆蓋率。
(四)加強(qiáng)理財(cái)中心建設(shè)，促進(jìn)財(cái)富管理業(yè)務(wù)長(zhǎng)足發(fā)展。
隨著金融脫媒現(xiàn)象愈演愈烈、利率市場(chǎng)化進(jìn)程加速推進(jìn)、客戶投資理財(cái)意識(shí)日益增強(qiáng)以及需求多元化發(fā)展趨勢(shì)，財(cái)富管理業(yè)務(wù)重要性更加凸顯。
應(yīng)加強(qiáng)對(duì)客戶資源的整合，通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)手段，深挖行內(nèi)優(yōu)質(zhì)客戶資源，強(qiáng)化產(chǎn)品支撐，實(shí)施交叉營(yíng)銷(xiāo)和個(gè)性化零售產(chǎn)品包服務(wù)，應(yīng)力爭(zhēng)對(duì)每一個(gè)目標(biāo)客戶都成功營(yíng)銷(xiāo)三個(gè)以上產(chǎn)品，在有效鎖定客戶的同時(shí)，提高客戶的忠誠(chéng)度和貢獻(xiàn)度，促進(jìn)核心和優(yōu)質(zhì)高價(jià)值客戶數(shù)量增長(zhǎng)。
(五)推進(jìn)信用卡營(yíng)銷(xiāo)，做大市場(chǎng)份額。
依托個(gè)性產(chǎn)品，通過(guò)特色化功能，提供精細(xì)化服務(wù)，引導(dǎo)員工加大營(yíng)銷(xiāo)力度，做大信用卡市場(chǎng)規(guī)模，持續(xù)提升信用卡業(yè)務(wù)的整體盈利能力。
1.努力提高營(yíng)銷(xiāo)技能。一方面將我行信用卡新產(chǎn)品信息傳遞給優(yōu)質(zhì)客戶，另一方面以客戶為中心、以市場(chǎng)為重點(diǎn)，主動(dòng)溝通和分析客戶的需求，展開(kāi)針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)。
2.不斷加大品牌宣傳。品牌是客戶對(duì)產(chǎn)品接受程度和偏好度的標(biāo)準(zhǔn)，要在轄內(nèi)積極開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，整合海報(bào)、展架、冊(cè)頁(yè)、營(yíng)銷(xiāo)駐點(diǎn)、合作單位等資源，大力宣傳信用卡品牌，擴(kuò)大品牌知名度和影響力，在分行的帶領(lǐng)下，通過(guò)折扣優(yōu)惠、節(jié)日有禮等活動(dòng)，大力宣傳我行信用卡。
3.大力推動(dòng)分期業(yè)務(wù)。通過(guò)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、電子顯示屏等渠道，做好信用卡靈活分期、賬單分期的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)落地工作，積極引導(dǎo)客戶使用分期付款服務(wù)。
4.做好商戶pos拓展。選擇證表齊全、財(cái)務(wù)規(guī)范、信譽(yù)度高的商戶合作，符合條件的要嚴(yán)格落實(shí)商戶優(yōu)惠措施。
四、工作要求。
(一)牢固樹(shù)立合規(guī)經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持合適的產(chǎn)品銷(xiāo)售給合適的客戶原則，嚴(yán)格執(zhí)行監(jiān)管部門(mén)“七不準(zhǔn)”、“四公開(kāi)”制度。
(二)要嚴(yán)格按照“開(kāi)門(mén)紅”方案要求，緊扣中心，服從大局，不斷強(qiáng)化我行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力，確保各項(xiàng)零售業(yè)務(wù)綜合營(yíng)銷(xiāo)取得預(yù)期效果。
(三)嚴(yán)格按照總行要求開(kāi)展創(chuàng)新類理財(cái)業(yè)務(wù)。所有理財(cái)類產(chǎn)品必須經(jīng)總行審批同意后方可銷(xiāo)售，不得私下與第三方機(jī)構(gòu)合作、不得私下在網(wǎng)點(diǎn)或其他場(chǎng)所以我行名義進(jìn)行銷(xiāo)售或推介。做好理財(cái)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)，各支行銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)要對(duì)客戶的風(fēng)險(xiǎn)承受能力充分評(píng)估，宣傳銷(xiāo)售文本必須規(guī)范，及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)提示和信息披露等。
(四)嚴(yán)格規(guī)范個(gè)人征信系統(tǒng)的使用和管理，切實(shí)做好客戶信息保護(hù)工作，有效防范操作風(fēng)險(xiǎn)、道德風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)和聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)。
“開(kāi)門(mén)紅”是一項(xiàng)綜合性、系統(tǒng)性工作，我支行堅(jiān)決按以上營(yíng)銷(xiāo)方案執(zhí)行，提高我行一季度的業(yè)績(jī)，同時(shí)提高我行在全市個(gè)支行中的排名，爭(zhēng)取xxx年再創(chuàng)新輝煌!
開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)方案篇九
2015年是集團(tuán)公司跨越發(fā)展之年，為切實(shí)做好2015年車(chē)間的安全生產(chǎn)工作，實(shí)現(xiàn)元月開(kāi)門(mén)紅，根據(jù)2012年12月24日公司調(diào)度會(huì)精神，結(jié)合我車(chē)間實(shí)際，特制定本方案。
一、組織領(lǐng)導(dǎo)
為認(rèn)真組織開(kāi)展公司“元月開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)，夯實(shí)車(chē)間管理工作基礎(chǔ)，保證安全穩(wěn)定運(yùn)行，成立活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組：
組 長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
成 員：
二、指導(dǎo)思想
以安全穩(wěn)定高產(chǎn)為統(tǒng)領(lǐng)，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，以強(qiáng)化安全生產(chǎn)主體責(zé)任為重點(diǎn)，深入開(kāi)展“元月開(kāi)門(mén)”活動(dòng)，持續(xù)推進(jìn)車(chē)間安全生產(chǎn)，加強(qiáng)基礎(chǔ)，強(qiáng)化監(jiān)督，為促進(jìn)車(chē)間奪取穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)創(chuàng)造良好的安全環(huán)境。
三、活動(dòng)目標(biāo)
嚴(yán)密部署防控，強(qiáng)化制度落實(shí)；加強(qiáng)監(jiān)督管理，消除安全隱患。緊抓生產(chǎn)主線，做好安全工作，保證生產(chǎn)裝置的順利運(yùn)行，努力實(shí)現(xiàn)元月開(kāi)門(mén)紅的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
四、重點(diǎn)任務(wù)
1、深入貫徹公司相關(guān)文件精神，各班組采取各種方式
宣傳。廣泛調(diào)動(dòng)員工的主動(dòng)性、積極性，使“元月開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)人人知曉，努力營(yíng)造人人參與、人人出力的良好氛圍。
2、進(jìn)一步落實(shí)安全責(zé)任制，圍繞安全生產(chǎn)，簽訂安全
責(zé)任目標(biāo)書(shū)。強(qiáng)化安全責(zé)任制的落實(shí)，加大落實(shí)力度。各化工班組、檢修班組負(fù)責(zé)人為第一責(zé)任人，各崗位主操為具體責(zé)任人，各部門(mén)各崗位嚴(yán)格落實(shí)安全責(zé)任到人。做到人人有責(zé)任、事事?lián)?zé)任，全力建立起“責(zé)任落實(shí)、基礎(chǔ)扎實(shí)、投入到位、管理規(guī)范”的安全管理體系。
3、嚴(yán)肅事故查處和責(zé)任追究制，建立健全安全事故查
處、責(zé)任追究體系，嚴(yán)格防控安全事故的發(fā)生。嚴(yán)格按照“四不放過(guò)”原則，嚴(yán)肅查處各類安全生產(chǎn)事故，依法追究相關(guān)責(zé)任。努力做到無(wú)事故、零傷亡的安全生產(chǎn)目標(biāo)。各班組嚴(yán)格按照公司的相關(guān)及要求、行業(yè)的相關(guān)規(guī)定、崗位的相關(guān)規(guī)范執(zhí)行，規(guī)范操作，杜絕各類事故，確保公司的“元月開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)順利開(kāi)展，安全工作目標(biāo)平穩(wěn)實(shí)現(xiàn)。
狀態(tài)；重點(diǎn)對(duì)照在雙查活動(dòng)中查找出來(lái)的問(wèn)題及時(shí)整改。
5、對(duì)重點(diǎn)設(shè)備加強(qiáng)監(jiān)護(hù)，強(qiáng)化細(xì)致全面管理。針對(duì)大小氣柜、貧富液泵、羅茨機(jī)、電除塵、軸流風(fēng)機(jī)等重點(diǎn)設(shè)備，認(rèn)真做好巡回檢查，對(duì)查出的問(wèn)題要如實(shí)記錄，及時(shí)消除。
6、嚴(yán)格執(zhí)行安全操作規(guī)程，對(duì)照制度、規(guī)范保安全。對(duì)照制度查落實(shí)，按照規(guī)范糾操作，嚴(yán)格按照公司的規(guī)章制度，按照行業(yè)的`相關(guān)規(guī)定，按照各崗位的操作規(guī)范進(jìn)行。
丙申送瑞 馬上封侯
2016年開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)策劃方案
一、活動(dòng)意義：
奮進(jìn)2016，首戰(zhàn)開(kāi)門(mén)紅。一年之計(jì)在于春，一季度是人流、資金流、消費(fèi)流的高峰期，是“搶客戶、搶市場(chǎng)、搶機(jī)遇”的黃金季節(jié)，首季開(kāi)門(mén)紅成功與否對(duì)全年業(yè)務(wù)發(fā)展有重大影響，只有搶先一步，才能領(lǐng)先一路。為圓滿達(dá)成開(kāi)門(mén)紅任務(wù)目標(biāo)，為奮進(jìn)2016奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，xx銀行暨新華保險(xiǎn)特推動(dòng)此活動(dòng)方案，活動(dòng)內(nèi)容如下：
1、活動(dòng)時(shí)間：2016.1.1—2016.3.31
2、活動(dòng)目標(biāo)：期交1000萬(wàn)
3、活動(dòng)產(chǎn)品：在銷(xiāo)新華期交產(chǎn)品
4、活動(dòng)對(duì)象：所有新華合作網(wǎng)點(diǎn)
5、活動(dòng)設(shè)置：三階段
一、“侯王出世、初顯神通”（1.1—1.31）
二、“迎春納福、侯王顯威”（2.1—2.28）
三、“披荊斬棘、馬上封侯”（3.1—3.31） 每階段方案為：
周pk:以周為單位，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)每銷(xiāo)售一萬(wàn)期交即獎(jiǎng)勵(lì)100個(gè)積分，并參與“年貨搶搶搶”活動(dòng)。
月表彰：月度積分最高的網(wǎng)點(diǎn)授予“美猴王”稱號(hào)，獎(jiǎng)勵(lì)體驗(yàn)西游培訓(xùn)名額一個(gè)。
季達(dá)成：凡季度達(dá)成目標(biāo)的網(wǎng)點(diǎn)，授予“齊天大圣”稱號(hào)，獎(jiǎng)培訓(xùn)名額一個(gè)。
二、活動(dòng)目標(biāo)分解：各機(jī)構(gòu)自行分解。
三、活動(dòng)支持：
1、活動(dòng)安排行事歷：
2、培訓(xùn)支持：
協(xié)調(diào)市行舉辦各層級(jí)啟動(dòng)表彰會(huì)議，營(yíng)造氛圍，調(diào)動(dòng)激情，配備優(yōu)秀的講師進(jìn)入網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品技能培訓(xùn)，提高網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能。
3、人員支持：
三三精英組合（主持人1名、講師1名、理財(cái)經(jīng)理1名）配合網(wǎng)點(diǎn)日常銷(xiāo)售，不定期進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)沙龍及精準(zhǔn)客戶營(yíng)銷(xiāo)支持。
開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)方案篇十
迎新賀歲，xx美容院感謝有你。
1月1日到20xx年1月6日。
1、新老會(huì)員有禮相送活動(dòng)。
年底一般的營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)都會(huì)開(kāi)展酬謝這樣的終端會(huì)議，美容院為了答謝新老顧客的喜愛(ài)，也可以推出類似的答謝活動(dòng)。譬如“新老會(huì)員有禮相送”，凡是在20xx年1月1日到20xx年1月6日期間到店消費(fèi)的顧客，都可以領(lǐng)取一份精美的禮品。
對(duì)于持vip會(huì)員卡的會(huì)員，要給予足夠的優(yōu)惠，譬如在活動(dòng)期間可以享受項(xiàng)目五折的優(yōu)惠，或者產(chǎn)品xx折扣優(yōu)惠。這樣就能夠吸引顧客辦卡，刺激新顧客的開(kāi)發(fā)。
2、砸金蛋來(lái)贏大獎(jiǎng)活動(dòng)。
美容院的活動(dòng)一定要做的有氣氛，并且顧客要能夠參與其中。所以在普麗緹莎看來(lái)，活動(dòng)的趣味性很關(guān)鍵。如果是以前那些一元抽獎(jiǎng)之類的活動(dòng)，顧客已經(jīng)沒(méi)有新鮮感了，愿意參加的少?？梢蚤_(kāi)展一次砸金蛋的活動(dòng)，在20xx年1月1日到20xx年1月6日期間，消費(fèi)如果滿一千元的顧客，可以獲得一次砸金蛋的機(jī)會(huì)。獎(jiǎng)品各異，一等獎(jiǎng)是蘋(píng)果7，二等獎(jiǎng)是烤箱，三等獎(jiǎng)是美容套盒一件。獎(jiǎng)品老板提前想好。
3、家人同行五折活動(dòng)。
元旦是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日，對(duì)于國(guó)人來(lái)說(shuō)，家庭圓圓滿滿是最重要的。所以為了讓顧客感受到合家歡樂(lè)的氛圍，可以邀請(qǐng)顧客以及他們的家人來(lái)店里，參加“家人同行一折活動(dòng)”，活動(dòng)內(nèi)容很簡(jiǎn)單，顧客攜帶一位家人同行，那么其家人在店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品可以打五折，最高限額三百。
4、元旦做最美麗的女人。
元旦的時(shí)候可以邀請(qǐng)瑜伽老師、美容導(dǎo)師或者心理專家來(lái)現(xiàn)場(chǎng)，和顧客們交流，學(xué)習(xí)。這其實(shí)是我們美容院送給顧客的附加值服務(wù)。這樣的活動(dòng)一般很受顧客的.歡迎。但是在活動(dòng)之前，要提前的通知顧客，確定好參加的人數(shù)。如果店內(nèi)的顧客對(duì)于美容化妝養(yǎng)生感興趣，還可以請(qǐng)相關(guān)的專家授課，為現(xiàn)場(chǎng)的顧客解答難題，共同的討論。
開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)方案篇十一
為確保我社20xx年全年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃圓滿完成，促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展、率先發(fā)展，經(jīng)聯(lián)社研究決定，在全區(qū)范圍內(nèi)開(kāi)展“首季業(yè)務(wù)開(kāi)門(mén)紅”競(jìng)賽活動(dòng)。具體活動(dòng)方案如下：
一、考核內(nèi)容及分值。
考核采取百分制，活動(dòng)根據(jù)經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，依據(jù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)設(shè)置指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)分值。對(duì)公存款占60分,儲(chǔ)蓄存款占30分，(其中：存款日均占40%，存款余額占30%，存款增長(zhǎng)率占30%，)國(guó)際業(yè)務(wù)占10分。中間業(yè)務(wù)為加分項(xiàng)，每項(xiàng)分值為5分。(個(gè)人網(wǎng)上銀行、企業(yè)網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、電話pos)銀行卡發(fā)卡量，我社暫不下達(dá)計(jì)劃。
聯(lián)社在第一季度要求每位員工(含所有在崗人員)累計(jì)刷卡消費(fèi)30筆，季末完成消費(fèi)筆數(shù)的給予每人獎(jiǎng)勵(lì)300元。對(duì)未完成刷卡筆數(shù)的機(jī)構(gòu)，不予獎(jiǎng)勵(lì)。
二、計(jì)算公式。
考核期末存款日均增長(zhǎng)額=考核期末存款日均余額-年初存款考核基數(shù)。
考核期末存款增長(zhǎng)額=考核期末各項(xiàng)存款余額-年初存款考核基數(shù)。
(三)存款增長(zhǎng)率分為1-3月計(jì)劃日均增加額、計(jì)劃余額增加額和計(jì)劃增長(zhǎng)率。
國(guó)際業(yè)務(wù)結(jié)算量=匯款業(yè)務(wù)量+托收業(yè)務(wù)量+信用證業(yè)務(wù)量。
三、考核計(jì)分及方法。
活動(dòng)依據(jù)經(jīng)營(yíng)結(jié)果計(jì)算指標(biāo)分?jǐn)?shù)，各項(xiàng)指標(biāo)按比例計(jì)分法計(jì)算得分，最后各項(xiàng)得分相加計(jì)算出總分?；顒?dòng)結(jié)束后，對(duì)全面完成首季各項(xiàng)計(jì)劃的直管機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，給予10000元獎(jiǎng)勵(lì);副職按比例計(jì)算。同時(shí)對(duì)完成首季各項(xiàng)計(jì)劃的直管機(jī)構(gòu)，且得分居前六名的直管機(jī)構(gòu)，依次設(shè)置一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，分別給予8000元、6000元和4000元獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)單項(xiàng)完成對(duì)公存款計(jì)劃的機(jī)構(gòu)，給予4000元獎(jiǎng)勵(lì);對(duì)單項(xiàng)完成儲(chǔ)蓄存款計(jì)劃的機(jī)構(gòu)，給予3000元獎(jiǎng)勵(lì);對(duì)完成國(guó)際業(yè)務(wù)計(jì)劃的機(jī)構(gòu)，給予3000元獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)全面完成存款日均和余額增長(zhǎng)計(jì)劃且得分居前六名的儲(chǔ)蓄所，分別給予3000元、元和1000元獎(jiǎng)勵(lì)。
四、相關(guān)考核規(guī)定。
對(duì)競(jìng)賽活動(dòng)中全面完成各項(xiàng)計(jì)劃的直管機(jī)構(gòu)和儲(chǔ)蓄所，給予員工每人3000元獎(jiǎng)勵(lì)(不含班子成員和聯(lián)社中層)。對(duì)聯(lián)社機(jī)關(guān)人員(不含借調(diào)人員)第一季度末攬存金額完成存款日均額和余額計(jì)劃額的，給予每人3000元獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)考核期末未完成存款日均增長(zhǎng)計(jì)劃和存款余額增長(zhǎng)計(jì)劃的直管機(jī)構(gòu)、儲(chǔ)蓄所及聯(lián)社機(jī)關(guān)人員，但完成比例達(dá)到80%(含)的按比例計(jì)發(fā)。聯(lián)社班子成員與承包社的績(jī)效掛鉤。聯(lián)社中層與分管主任所包社的業(yè)務(wù)競(jìng)賽指標(biāo)掛鉤。
中間業(yè)務(wù)每完成一個(gè)單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)每個(gè)機(jī)構(gòu)2000元;電話pos、傳統(tǒng)pos每安裝一臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)300元，撤回和無(wú)效pos扣回獎(jiǎng)勵(lì)金額。
開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)方案篇十二
1、上聯(lián)：駿馬生雙翼；下聯(lián)：鴻圖壯九州。
2、王清剛經(jīng)理始終堅(jiān)信“優(yōu)質(zhì)的服務(wù)客戶的滿意”才是服務(wù)的宗旨。自20xx年10月接手溫縣營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部以來(lái)，王清剛經(jīng)理秉持嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、真誠(chéng)的工作態(tài)度，并通過(guò)學(xué)習(xí)，不斷增強(qiáng)個(gè)人的專業(yè)水平。
3、金虎至開(kāi)單紅紅火火，平安保天下平平安安。
4、開(kāi)門(mén)紅人人紅。
5、開(kāi)門(mén)紅，戰(zhàn)重慶，內(nèi)蒙必勝！必勝！必勝！
6、努力創(chuàng)造，成功突破。
7、富人靠資本賺錢(qián)，窮人靠知識(shí)致富。
8、（公司名稱）有（部門(mén)名稱），出單如靈猴（（公司名稱）變（部門(mén)名稱），出單如靈猴）。
9、得意春風(fēng)催駿馬，及時(shí)惠雨潤(rùn)鮮花。
10、突破壁壘，精誠(chéng)共進(jìn)。
11、巢湖分公司副總經(jīng)理金寧總帶來(lái)了20xx年開(kāi)門(mén)紅的工作規(guī)劃及方案宣導(dǎo)；作為巢湖泛華一分子，我們明確了開(kāi)門(mén)紅首日50萬(wàn)目標(biāo)，我們也希望透過(guò)努力一個(gè)月實(shí)現(xiàn)20xx全年目標(biāo)的挑戰(zhàn)，當(dāng)然省公司和市公司的各項(xiàng)舉措也助力伙伴們業(yè)務(wù)的開(kāi)展。面對(duì)強(qiáng)大的方案支援，泛華人是幸福的！
12、上述場(chǎng)景不是行軍出征，也不是旅游年底大促銷(xiāo)，而是險(xiǎn)企“開(kāi)門(mén)紅”戰(zhàn)前籌備?！吨袊?guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者注意到，國(guó)慶長(zhǎng)假剛過(guò)，各家保險(xiǎn)公司已經(jīng)紛紛啟動(dòng)“開(kāi)門(mén)紅”，而以往，這一行業(yè)“盛事”會(huì)在11月份才啟動(dòng)。
13、我們要發(fā)財(cái)，發(fā)財(cái)，發(fā)財(cái)，勇往直錢(qián)，銳不可擋！
14、謀事在戰(zhàn)略，成事靠大家。
15、青年一代有著無(wú)人能比的朝氣。努力奮斗吧！為實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想而拼搏。做四有新人，苦學(xué)只嫌時(shí)日短；千千秋偉業(yè)，成才全靠志氣長(zhǎng)。
16、用心前行，騰飛20xx。
17、組織架構(gòu)落實(shí)好，增員舉績(jī)不得了。
18、相見(jiàn)時(shí)難別亦難，訂個(gè)奪勢(shì)開(kāi)門(mén)紅就不煩。
19、變以應(yīng)時(shí)，革以生存。
20、破釜沉舟，重振雄風(fēng)。
21、“有人就有業(yè)績(jī)”，李芳經(jīng)理堅(jiān)信這一點(diǎn)。20xx年開(kāi)門(mén)紅備戰(zhàn)期間，她嚴(yán)格按照公司營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏，積極進(jìn)行人力儲(chǔ)備，向績(jī)優(yōu)人員宣導(dǎo)開(kāi)門(mén)紅組織發(fā)展政策和外部引進(jìn)政策，并通過(guò)召開(kāi)創(chuàng)說(shuō)會(huì)積累新人60余位，成功定級(jí)1名“千里馬”。
22、團(tuán)結(jié)一致，共御風(fēng)雨。
23、長(zhǎng)矛鋒指渝州府，鐵騎揚(yáng)沙擂軍鼓。旌旗獵獵亦近相問(wèn)，敢棄功名舍疆土？開(kāi)門(mén)紅，戰(zhàn)山東，深圳必勝！必勝！必勝！
24、一馬換雙象，未必劃不來(lái)。
25、開(kāi)門(mén)紅xxxx人人紅。
26、神采飛揚(yáng)，全力拼沖！羊年伊始，贏戰(zhàn)新疆！
27、停止增員，等于停止生機(jī)。
28、攻城掠地何所懼，拼搶市場(chǎng)寫(xiě)傳奇！
29、風(fēng)度竹流韻，馬馳春作聲。
30、上聯(lián)：氣貫長(zhǎng)虹四化征途催戰(zhàn)馬；下聯(lián)：志凌霄漢十億英雄唱新歌。
31、產(chǎn)品的'質(zhì)量是拓展的翅膀，航程無(wú)限，輝煌有期。
32、自從段倩倩進(jìn)駐之后，該網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)也逐漸有了好轉(zhuǎn)，同業(yè)見(jiàn)狀也開(kāi)始陸續(xù)安排工作人員進(jìn)駐。20xx年開(kāi)門(mén)紅期間，主要競(jìng)爭(zhēng)同業(yè)公司安排當(dāng)?shù)刈顑?yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)駐網(wǎng)點(diǎn)，經(jīng)過(guò)一個(gè)月激烈的比拼，段倩倩交出當(dāng)月高價(jià)值期繳19件、保費(fèi)達(dá)成5萬(wàn)元的業(yè)績(jī)，而同業(yè)優(yōu)秀員工則帶著當(dāng)月期繳掛零的業(yè)績(jī)草草退出了網(wǎng)點(diǎn)，她用實(shí)力為公司交出了一份亮眼的成績(jī)單。
33、策馬奔騰，力爭(zhēng)高峰。
34、增員增賢增人氣，經(jīng)營(yíng)發(fā)展促業(yè)績(jī)。
35、未來(lái)海納百川，力撐成功巨帆。
36、眾志成城，共創(chuàng)未來(lái)。
37、銳意進(jìn)取，超越自我。
38、感動(dòng)生活，安居長(zhǎng)遠(yuǎn)。
39、市場(chǎng)練兵；心里有底，團(tuán)結(jié)拼搏，勇?tīng)?zhēng)第一。
40、煥然一新，一蹴而就。
41、新春福旺迎好運(yùn)，佳節(jié)吉祥開(kāi)門(mén)紅。――作者：李井春。
42、心隨朗月高，志與秋霜潔。
43、舉頭望明月，低頭訂奪勢(shì)開(kāi)門(mén)紅。
44、勵(lì)精圖治，和合共贏。
45、索取介紹，功夫老道。
46、羊騰盛世勵(lì)斗志，人吼馬嘶顯雄心。
47、拼搶市場(chǎng)百戰(zhàn)多，白刃格斗不退縮。兩軍對(duì)壘勇者勝，中華保險(xiǎn)奏凱歌。
48、上聯(lián)：春來(lái)山水秀；下聯(lián)：馬躍路途寬。
49、駿馬生雙翼，鴻圖壯九州。
50、實(shí)干點(diǎn)亮明天，行動(dòng)才是關(guān)鍵。
51、顧客滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報(bào)一生。
52、勤勤懇懇大拜訪，歡歡喜喜開(kāi)門(mén)紅。
53、啟承轉(zhuǎn)合，共贏財(cái)富。
54、挑戰(zhàn)極限，身先神顯，風(fēng)光正茂，出類擾萃。
55、風(fēng)起云涌迎新春，勢(shì)不可擋開(kāi)門(mén)紅！
56、群英聚首平安，共創(chuàng)新開(kāi)門(mén)紅。――作者：周艷民。
57、奮戰(zhàn)一季度、奪取開(kāi)門(mén)紅。
58、新春福旺迎好運(yùn)，佳節(jié)吉祥開(kāi)門(mén)紅。
59、越戰(zhàn)越勇越挫越強(qiáng)永不放棄，永不拋棄。
60、金猴賀歲，天下平安；群英聚首，步步高升。――作者：王秀鳳。
61、上聯(lián)一夜報(bào)春百花齊放；下聯(lián)三陽(yáng)開(kāi)道萬(wàn)馬奔騰。
開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)方案篇十三
——關(guān)于個(gè)金板塊“開(kāi)門(mén)紅”主題營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)的通知為落實(shí)省行《關(guān)于20個(gè)金板塊“開(kāi)門(mén)紅”主題營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)相關(guān)事項(xiàng)的通知》，推動(dòng)xw支行個(gè)金板塊開(kāi)門(mén)紅期間業(yè)務(wù)發(fā)展，特制定xw支行開(kāi)門(mén)紅主題營(yíng)銷(xiāo)方案。
一、活動(dòng)主題：中行賀新春〃好禮滾滾來(lái)。
二、活動(dòng)時(shí)間：年1月1日至3月31日。
三、活動(dòng)范圍：xw支行轄內(nèi)各網(wǎng)點(diǎn)。
好禮一、進(jìn)門(mén)有禮：活動(dòng)期間到轄內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)辦理業(yè)務(wù)，可獲得紅包、對(duì)聯(lián)、福字、利是封等新年禮品，數(shù)量有限，先到先得！
好禮二、存款有禮：活動(dòng)期間凡在xw支行各網(wǎng)點(diǎn)辦理定期存款的客戶，可活動(dòng)精美禮品，規(guī)則如下：
好禮三、理財(cái)有禮：
1、參與對(duì)象：
a：新增定期存款2萬(wàn)元以上的客戶；
b:購(gòu)買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品、基金、保險(xiǎn)、紙黃金、紙白銀、雙向?qū)殹?/p>
券商集合計(jì)劃等產(chǎn)品達(dá)到5萬(wàn)元（含）或購(gòu)買(mǎi)中銀保險(xiǎn)卡。
滿600元（含）的客戶；
c:自助銀行、網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、電話銀行向他人匯款。
e:購(gòu)買(mǎi)貴金屬累計(jì)達(dá)2萬(wàn)元的客戶。
2、參與方式：
b、c、d、e類客戶短信報(bào)名參與或銀行大堂報(bào)名：
獎(jiǎng)張明貴金屬身份證號(hào)碼”即可參加活動(dòng)），移動(dòng)發(fā)送至。
“106573095566”，聯(lián)通發(fā)送至“10655795566”，電信發(fā)。
送至“106596095566”。
或由客戶自行到大堂經(jīng)理處報(bào)名，大堂經(jīng)理在系統(tǒng)內(nèi)錄入。
客戶信息，但并不派發(fā)禮品。
3、禮品內(nèi)容：
1）萬(wàn)事如意獎(jiǎng)：每周每網(wǎng)點(diǎn)從參與“合家歡樂(lè)獎(jiǎng)”的客戶。
中抽取1名客戶，贈(zèng)送聯(lián)嘉云購(gòu)物卡100元。
2）福星高照獎(jiǎng)：5克蛇年金錢(qián)（活動(dòng)期間全省由抽獎(jiǎng)系統(tǒng)。
抽取，全省500份）。
3）五福同慶獎(jiǎng)：iphone5手機(jī)（活動(dòng)期間全省由抽獎(jiǎng)系。
統(tǒng)抽取，全省50份）。
注：網(wǎng)點(diǎn)抽獎(jiǎng)操作流程。
經(jīng)省行測(cè)試，抽獎(jiǎng)程序已經(jīng)安裝在省行個(gè)金板塊網(wǎng)站“開(kāi)門(mén)紅專欄”上（見(jiàn)附件一），現(xiàn)將測(cè)試用戶名743，密碼11111111發(fā)送至各行。由于需統(tǒng)計(jì)客戶抽獎(jiǎng)情況，各網(wǎng)點(diǎn)需按照對(duì)應(yīng)的用戶名和密碼進(jìn)行活動(dòng)抽獎(jiǎng)，由于涉及到保密工作，用戶及密碼表連同通知分別發(fā)各行。
1、網(wǎng)點(diǎn)嚴(yán)格按照對(duì)應(yīng)的用戶名和密碼登錄抽獎(jiǎng)頁(yè)面，抽獎(jiǎng)程序僅能使用內(nèi)網(wǎng)登錄，建議使用大堂引導(dǎo)臺(tái)的內(nèi)網(wǎng)電腦，如無(wú)大堂引導(dǎo)臺(tái)內(nèi)網(wǎng)電腦，可固定使用廳堂開(kāi)放區(qū)的內(nèi)網(wǎng)電腦（活動(dòng)期間內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)不得隨意更換電腦）。
2、網(wǎng)點(diǎn)大堂經(jīng)理可在客戶領(lǐng)取排隊(duì)叫號(hào)憑條時(shí)提醒客戶辦理指定業(yè)務(wù)可參加現(xiàn)場(chǎng)送禮和系統(tǒng)集中抽獎(jiǎng)活動(dòng)，做好客戶解釋工作。
3、網(wǎng)點(diǎn)大堂經(jīng)理檢查客戶業(yè)務(wù)憑條后，在符合抽獎(jiǎng)條件的客戶業(yè)務(wù)回單上加簽“已送禮”字樣后，并在電腦上填寫(xiě)客戶姓名、身份證號(hào)碼、手機(jī)號(hào)碼、業(yè)務(wù)流水號(hào)后進(jìn)行電腦抽獎(jiǎng)。
4、每個(gè)身份證號(hào)當(dāng)天僅能參加一次抽獎(jiǎng)，由大堂經(jīng)理將符合條件的客戶信息錄入抽獎(jiǎng)系統(tǒng)抽取萬(wàn)事如意獎(jiǎng)（合家歡樂(lè)獎(jiǎng)的中獎(jiǎng)客戶不配發(fā)禮品，只做信息錄入，進(jìn)入省行抽獎(jiǎng)信息庫(kù)）。
省行統(tǒng)一抽獎(jiǎng)。
參加網(wǎng)點(diǎn)電腦現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)的客戶自動(dòng)獲得省行系統(tǒng)抽獎(jiǎng)資格，將有機(jī)會(huì)抽取iphone5（16g行貨）、蛇年5克金錢(qián)等大獎(jiǎng)。省行將對(duì)獲獎(jiǎng)客戶資格進(jìn)行審核，審核無(wú)誤后在省行個(gè)金在線網(wǎng)站上公布。
蛇年5克金錢(qián)、iphone5手機(jī)（16g行貨）兩項(xiàng)獎(jiǎng)品由省行統(tǒng)一準(zhǔn)備，并通過(guò)省行辦公電話（84207888）通知中獎(jiǎng)客戶至省行領(lǐng)獎(jiǎng)，客戶領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)須攜帶本人身份證等有效證件前往省行指定地點(diǎn)領(lǐng)取獎(jiǎng)品，并在獎(jiǎng)品登記表上簽字確認(rèn)。
各行在活動(dòng)過(guò)程中，如遇問(wèn)題及時(shí)與個(gè)人金融部聯(lián)系。
活動(dòng)聯(lián)系人：劉延杰：369，15850630156。
劉芳：397,18094210520。
個(gè)金部。
12月31日。
開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)方案篇十四
為更加緊密?chē)@總行“加快轉(zhuǎn)型，提升貢獻(xiàn)”的發(fā)展思路和“量質(zhì)并重”的經(jīng)營(yíng)理念，加大零售產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新，調(diào)整零售結(jié)構(gòu)，努力提升管理效能，推進(jìn)零售業(yè)務(wù)新進(jìn)展，結(jié)合我行零售業(yè)務(wù)實(shí)際情況，我支行制定了如下首季開(kāi)門(mén)紅方案:。
我支行堅(jiān)決執(zhí)行總行首季開(kāi)門(mén)紅總體思想思路，即堅(jiān)持“以客戶為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向”的基本思路，圍繞“開(kāi)門(mén)紅”目標(biāo)任務(wù)，序時(shí)推進(jìn)。改變傳統(tǒng)零售業(yè)務(wù)發(fā)展模式，做好零售業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，變單一為多元，變粗放為精細(xì)。充分把握兩節(jié)前后金融資源較為豐富的發(fā)展機(jī)遇，策應(yīng)總行零售業(yè)務(wù)“開(kāi)門(mén)紅”競(jìng)賽活動(dòng)部署，全面推進(jìn)零售業(yè)務(wù)“開(kāi)門(mén)紅”工作有序快速發(fā)展，為全年經(jīng)營(yíng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
(一)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
做好個(gè)人金融資產(chǎn)凈增，在xxx年的基礎(chǔ)之上加強(qiáng)儲(chǔ)蓄存款新增和理財(cái)類金融資產(chǎn)凈增。加大個(gè)人貸款發(fā)放量，在加大辦理個(gè)人一手住房按揭貸款的基礎(chǔ)之上，創(chuàng)新個(gè)人貸款產(chǎn)品。同時(shí)加快中間業(yè)務(wù)的辦理，加大信用卡、電子銀行和網(wǎng)上銀行的新增量。
(二)管理目標(biāo)。
堅(jiān)持合規(guī)經(jīng)營(yíng)，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制，全面提升條線精細(xì)化管理水平，確保競(jìng)賽期內(nèi)無(wú)案件、無(wú)媒體曝光、無(wú)重大客戶投訴、無(wú)嚴(yán)重違規(guī)事件。
(一)正確把握形勢(shì)，明晰零售業(yè)務(wù)定位。
隨著銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，金融脫媒化步伐加快，利率市場(chǎng)化造成利差收窄，傳統(tǒng)單一業(yè)務(wù)發(fā)展模式受到擠壓。為應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)需要，培植新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，促進(jìn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和收入結(jié)構(gòu)優(yōu)化，零售業(yè)務(wù)理應(yīng)受到高度重視。
發(fā)展零售業(yè)務(wù)要走“量和質(zhì)”并舉的導(dǎo)向之路，不斷擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)客戶、基礎(chǔ)客戶、vip客戶總量，提高網(wǎng)均和人均水平，依托個(gè)人貸款、信用卡、儲(chǔ)蓄存款、理財(cái)產(chǎn)品等個(gè)人金融資產(chǎn)的發(fā)展，借助我行網(wǎng)點(diǎn)資源、atm自助設(shè)備和電子銀行渠道平臺(tái)，提供綜合性金融服務(wù)方案和專業(yè)零售產(chǎn)品，滿足客戶多元化服務(wù)需求，不斷壯大我行基本客戶群。
(二)夯實(shí)儲(chǔ)蓄基礎(chǔ)，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)。
關(guān)注符合城市產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和技改項(xiàng)目單位中的個(gè)人客戶群體，舊城改造拆遷款，it行業(yè)、現(xiàn)代物流、職業(yè)經(jīng)紀(jì)人等行業(yè)從業(yè)者，溝通財(cái)政、國(guó)土、學(xué)校、醫(yī)院、社保等機(jī)關(guān)事業(yè)單位。
1.加強(qiáng)客戶基礎(chǔ)分析。安排專人定時(shí)進(jìn)行系統(tǒng)分析，做好動(dòng)態(tài)圖示，摸清客戶基礎(chǔ)。建立涉及家庭、單位、社交圈等內(nèi)容的基本信息檔案，維護(hù)存量客戶，拓展增量客戶，從存量客戶中挖掘優(yōu)質(zhì)客戶，區(qū)別對(duì)待不同界面客戶，提供適合相應(yīng)界面客戶的個(gè)性化服務(wù)方案。
2.明確客戶目標(biāo)群。在緊抓高端客戶的同時(shí)，從海量的中小客戶中發(fā)現(xiàn)潛在價(jià)值，在人力、財(cái)力資源有限的條件下，堅(jiān)持抓大不放小，把服務(wù)做到最細(xì)微處，對(duì)中小個(gè)人客戶進(jìn)行批量式開(kāi)發(fā)。
3.抓好存量客戶的維護(hù)、轉(zhuǎn)化和提升。一方面要做好現(xiàn)有高端客戶的維護(hù)工作，另一方面要從一般客戶中發(fā)掘有潛力客戶進(jìn)行后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)工作，利用網(wǎng)上銀行、自助交易等電子銀行服務(wù)方法，通過(guò)老客戶帶動(dòng)新客戶，增加更多的儲(chǔ)蓄資源。
4.拓寬吸存渠道。充分利用兩節(jié)前后旺季時(shí)間，大量外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)之際，發(fā)揮人脈資源優(yōu)勢(shì)，宣傳挖掘，帶動(dòng)儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)增長(zhǎng);要走進(jìn)工業(yè)、科技園區(qū)，密切聯(lián)系授信合作單位，抓住年終發(fā)放獎(jiǎng)金機(jī)遇，做好借記卡、儲(chǔ)蓄存單(存折)批量代發(fā)準(zhǔn)備，爭(zhēng)取最大客戶沉淀量;要通過(guò)街道(社區(qū))辦事處、產(chǎn)業(yè)集鎮(zhèn)的配合，采取發(fā)放宣傳冊(cè)頁(yè)、面對(duì)面問(wèn)卷調(diào)查、贈(zèng)送小禮品等方式，挖掘中高檔小區(qū)、產(chǎn)業(yè)集鎮(zhèn)內(nèi)的大眾群體，營(yíng)銷(xiāo)小區(qū)和產(chǎn)業(yè)集鎮(zhèn)內(nèi)各式家庭年末結(jié)余資金;要以理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售為契機(jī)，做好儲(chǔ)蓄營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備，建立臺(tái)帳明細(xì)，隨時(shí)關(guān)注產(chǎn)品到期時(shí)間，積極動(dòng)員理財(cái)資金轉(zhuǎn)存儲(chǔ)蓄。
(三)堅(jiān)持“雙輪驅(qū)動(dòng)”，帶動(dòng)個(gè)貸全面發(fā)展。
利用“開(kāi)門(mén)紅”營(yíng)銷(xiāo)旺季，走“雙輪驅(qū)動(dòng)”之路，“以住房貸做規(guī)模，以經(jīng)營(yíng)貸做利潤(rùn)”，形成涵蓋住房、消費(fèi)、經(jīng)營(yíng)、民生四大門(mén)類的個(gè)貸發(fā)展局面，提高個(gè)貸市場(chǎng)占有率。
1.以優(yōu)質(zhì)品牌專業(yè)市場(chǎng)為源頭和抓手，重點(diǎn)推進(jìn)綜合消費(fèi)貸款市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。該市場(chǎng)需求較大，客戶質(zhì)量較高，一方面可以提高貸款的議價(jià)能力，另一方面也可鎖定一批高價(jià)值客戶，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的交叉營(yíng)銷(xiāo)和綜合收益。
2.加強(qiáng)同已準(zhǔn)入的個(gè)人一手住房貸款按揭樓盤(pán)項(xiàng)目進(jìn)行合作，集中鎖定優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)資源和客戶資源，進(jìn)行分層營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)開(kāi)辟綠色服務(wù)通道，對(duì)優(yōu)質(zhì)樓盤(pán)優(yōu)先匹配信貸規(guī)模，實(shí)現(xiàn)個(gè)人住房貸款開(kāi)門(mén)紅。
3.按照總行“個(gè)貸業(yè)務(wù)批發(fā)做”的理念，將非行業(yè)類專業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)貸款納入資產(chǎn)折現(xiàn)類項(xiàng)目，深入推進(jìn)個(gè)貸業(yè)務(wù)批發(fā)營(yíng)銷(xiāo)模式，發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，提升對(duì)優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸款業(yè)務(wù)發(fā)展再上新臺(tái)階。
4.加強(qiáng)支行轄內(nèi)行業(yè)市場(chǎng)分析，研究行業(yè)和客戶特點(diǎn)，提高市場(chǎng)反應(yīng)速度和應(yīng)變能力，著力推廣符合客戶需求的個(gè)貸產(chǎn)品，提高產(chǎn)品覆蓋率。
(四)加強(qiáng)理財(cái)中心建設(shè)，促進(jìn)財(cái)富管理業(yè)務(wù)長(zhǎng)足發(fā)展。
隨著金融脫媒現(xiàn)象愈演愈烈、利率市場(chǎng)化進(jìn)程加速推進(jìn)、客戶投資理財(cái)意識(shí)日益增強(qiáng)以及需求多元化發(fā)展趨勢(shì)，財(cái)富管理業(yè)務(wù)重要性更加凸顯。
應(yīng)加強(qiáng)對(duì)客戶資源的整合，通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)手段，深挖行內(nèi)優(yōu)質(zhì)客戶資源，強(qiáng)化產(chǎn)品支撐，實(shí)施交叉營(yíng)銷(xiāo)和個(gè)性化零售產(chǎn)品包服務(wù)，應(yīng)力爭(zhēng)對(duì)每一個(gè)目標(biāo)客戶都成功營(yíng)銷(xiāo)三個(gè)以上產(chǎn)品，在有效鎖定客戶的同時(shí)，提高客戶的忠誠(chéng)度和貢獻(xiàn)度，促進(jìn)核心和優(yōu)質(zhì)高價(jià)值客戶數(shù)量增長(zhǎng)。
(五)推進(jìn)信用卡營(yíng)銷(xiāo)，做大市場(chǎng)份額。
依托個(gè)性產(chǎn)品，通過(guò)特色化功能，提供精細(xì)化服務(wù)，引導(dǎo)員工加大營(yíng)銷(xiāo)力度，做大信用卡市場(chǎng)規(guī)模，持續(xù)提升信用卡業(yè)務(wù)的整體盈利能力。
1.努力提高營(yíng)銷(xiāo)技能。一方面將我行信用卡新產(chǎn)品信息傳遞給優(yōu)質(zhì)客戶，另一方面以客戶為中心、以市場(chǎng)為重點(diǎn)，主動(dòng)溝通和分析客戶的.需求，展開(kāi)針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)。
2.不斷加大品牌宣傳。品牌是客戶對(duì)產(chǎn)品接受程度和偏好度的標(biāo)準(zhǔn)，要在轄內(nèi)積極開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，整合海報(bào)、展架、冊(cè)頁(yè)、營(yíng)銷(xiāo)駐點(diǎn)、合作單位等資源，大力宣傳信用卡品牌，擴(kuò)大品牌知名度和影響力，在分行的帶領(lǐng)下，通過(guò)折扣優(yōu)惠、節(jié)日有禮等活動(dòng)，大力宣傳我行信用卡。
3.大力推動(dòng)分期業(yè)務(wù)。通過(guò)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、電子顯示屏等渠道，做好信用卡靈活分期、賬單分期的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)落地工作，積極引導(dǎo)客戶使用分期付款服務(wù)。
4.做好商戶pos拓展。選擇證表齊全、財(cái)務(wù)規(guī)范、信譽(yù)度高的商戶合作，符合條件的要嚴(yán)格落實(shí)商戶優(yōu)惠措施。
(一)牢固樹(shù)立合規(guī)經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持合適的產(chǎn)品銷(xiāo)售給合適的客戶原則，嚴(yán)格執(zhí)行監(jiān)管部門(mén)“七不準(zhǔn)”、“四公開(kāi)”制度。
(二)要嚴(yán)格按照“開(kāi)門(mén)紅”方案要求，緊扣中心，服從大局，不斷強(qiáng)化我行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力，確保各項(xiàng)零售業(yè)務(wù)綜合營(yíng)銷(xiāo)取得預(yù)期效果。
(三)嚴(yán)格按照總行要求開(kāi)展創(chuàng)新類理財(cái)業(yè)務(wù)。所有理財(cái)類產(chǎn)品必須經(jīng)總行審批同意后方可銷(xiāo)售，不得私下與第三方機(jī)構(gòu)合作、不得私下在網(wǎng)點(diǎn)或其他場(chǎng)所以我行名義進(jìn)行銷(xiāo)售或推介。做好理財(cái)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)，各支行銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)要對(duì)客戶的風(fēng)險(xiǎn)承受能力充分評(píng)估，宣傳銷(xiāo)售文本必須規(guī)范，及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)提示和信息披露等。
(四)嚴(yán)格規(guī)范個(gè)人征信系統(tǒng)的使用和管理，切實(shí)做好客戶信息保護(hù)工作，有效防范操作風(fēng)險(xiǎn)、道德風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)和聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)。
“開(kāi)門(mén)紅”是一項(xiàng)綜合性、系統(tǒng)性工作，我支行堅(jiān)決按以上營(yíng)銷(xiāo)方案執(zhí)行，提高我行一季度的業(yè)績(jī)，同時(shí)提高我行在全市個(gè)支行中的排名，爭(zhēng)取xxx年再創(chuàng)新輝煌!
開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)方案篇十五
女：20xx年個(gè)險(xiǎn)開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)啟動(dòng)大會(huì)即將開(kāi)始，請(qǐng)大家盡快按指定座位就座，在大會(huì)開(kāi)始之前，再次強(qiáng)調(diào)會(huì)議紀(jì)律：首先請(qǐng)將您的手機(jī)首先（請(qǐng)欣賞開(kāi)場(chǎng)舞）。
開(kāi)場(chǎng)。
男：滿懷勝利者的豪情與壯志，我們歡聚一堂。
女：剛從20xx年奮戰(zhàn)的硝煙中走來(lái)，我們又要為新目標(biāo)、新挑戰(zhàn)，再次去努力、去拼搏。我們將共同拉開(kāi)xx公司20xx年開(kāi)門(mén)紅大戰(zhàn)的序幕。
男：今天，群英薈萃，歡聲雷動(dòng)，xx雄威，誰(shuí)與爭(zhēng)鋒。
下面我宣布“xxx分公司20xx年開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)啟動(dòng)大會(huì)”
合：正式開(kāi)始！
男：在這大戰(zhàn)開(kāi)幕的時(shí)刻，我們尊敬的領(lǐng)導(dǎo)也如約而至，蒞臨今天的盛會(huì)，接下來(lái)我很榮幸的介紹今天到會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)，他們分別是：
女：xxx分公司總經(jīng)理xx先生，掌聲歡迎。
男：xxx分公司副總經(jīng)理xxx先生；
女：xxx公司xxx先生；
男：參加會(huì)議的還有個(gè)險(xiǎn)系列各部門(mén)的全體人員；
女：同時(shí)，我們網(wǎng)絡(luò)分會(huì)場(chǎng)還有各中支總、個(gè)險(xiǎn)分管總及中支個(gè)險(xiǎn)系列所有人員，讓我們用熱烈的掌聲也歡迎他們的參會(huì)。
主持人開(kāi)場(chǎng)。
男：鐵騎錚錚，踏遍營(yíng)銷(xiāo)萬(wàn)里河山；
男：一馬當(dāng)先開(kāi)門(mén)紅，速度點(diǎn)燃激情。
戰(zhàn)歌。
男：下面請(qǐng)全體起立，共唱開(kāi)門(mén)紅戰(zhàn)歌《xxx》。
宣導(dǎo)方案。
女：今天定是好戲連連，看伙伴們已經(jīng)安奈不住心中激情，接下來(lái)有請(qǐng)xxx分公司xx總做開(kāi)門(mén)紅啟動(dòng)報(bào)告；掌聲有請(qǐng)！！
男：感謝xx總，開(kāi)門(mén)紅方案讓我們充滿了奮戰(zhàn)動(dòng)力；搶先一步、領(lǐng)先一路、一月主動(dòng)就能贏得首季主動(dòng)，首季主動(dòng)就能贏得全年主動(dòng)，抓住機(jī)遇、收獲倍增。再一次掌聲感謝xx總。
機(jī)構(gòu)pk。
男：這是一個(gè)大浪淘沙、英雄輩出的時(shí)代。
女：嘹亮的歌聲，拉開(kāi)了戰(zhàn)斗的序幕；
男：嘹亮的吶喊，吹響了出征的號(hào)角；爭(zhēng)第一一直是xxx分品質(zhì)。
男：首先有請(qǐng)xx做pk宣言，請(qǐng)xx做準(zhǔn)備。
女：有請(qǐng)xx做pk宣言，xxx做準(zhǔn)備。
男：有請(qǐng)xx做pk宣言。
動(dòng)員令。
男：“開(kāi)門(mén)紅啟動(dòng)會(huì)”各個(gè)軍團(tuán)都已將心中的.滿腔熱血化作激昂的吶喊聲。
總動(dòng)員令。
男：今天我們用激情點(diǎn)燃希望。
女：明天我們用執(zhí)著鑄就輝煌。
男：大浪淘沙，始見(jiàn)真金璀璨。
女：滄海橫流，方顯英雄本色；
男：此時(shí)此刻，xxx精英已整裝待發(fā)、只等一聲令下。
女：接下來(lái)讓我們用熱烈的掌聲歡迎我們尊敬的xxxx總為我們做開(kāi)門(mén)紅總動(dòng)員，掌聲有請(qǐng)！
會(huì)議結(jié)束。
女：xx總的講話，高屋見(jiàn)瓴，讓我們領(lǐng)略了xxx人的風(fēng)采男：xx總的講話，極具前瞻，讓我們感受了xxx人的胸懷。
女：請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)放心，我們一定會(huì)不負(fù)重望，我們一定會(huì)為20xx年的輝煌書(shū)寫(xiě)下最精彩的一筆！再次掌聲感謝xx總。
男：讓我們堅(jiān)定信心，迎難而上，勇于拼搏，敢于勝利，為完成20xx年的目標(biāo)而努力奮斗。
女：伙伴們，沖鋒的號(hào)角已經(jīng)吹響，讓我們行動(dòng)起來(lái)，眾志成城，讓我們行動(dòng)起來(lái)！
開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)方案篇十六
1.促銷(xiāo)活動(dòng)是鞏固客戶合作，開(kāi)發(fā)新客戶的有效手段之一，在新年伊始開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)可快速激發(fā)客戶的銷(xiāo)售激情，為全年的合作開(kāi)一個(gè)好頭。
2.借開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)宣傳明星品種和階段主推品種，為銷(xiāo)售人員推廣明星品種、推廣品種提供活動(dòng)支持。
3.通過(guò)活動(dòng)政策設(shè)計(jì)，鼓勵(lì)客戶多品種進(jìn)貨及購(gòu)進(jìn)新品種。
4.借活動(dòng)消化部分庫(kù)存促銷(xiāo)品。
二、活動(dòng)主題：豬年步步高，新春開(kāi)門(mén)紅。
三、策劃思路。
以一個(gè)飽含真誠(chéng)祝福的吉祥主題感動(dòng)客戶，圍繞“步步高”策劃進(jìn)貨階梯獎(jiǎng)勵(lì)政策，讓客戶開(kāi)門(mén)見(jiàn)喜，開(kāi)門(mén)有禮。
四、活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月5日至2月29日。
五、活動(dòng)品種。
1.6個(gè)明星品種：復(fù)方莪術(shù)油栓、聚甲酚磺醛栓、苦參栓、復(fù)方消痔栓、小兒四維葡鈣顆粒、阿歸養(yǎng)血糖漿。
2、2-3月份推廣品種：鹽酸環(huán)丙沙星陰道泡騰片、硝酸咪康唑栓3枚、復(fù)方苯甲酸酊、退熱貼。
七、活動(dòng)內(nèi)容(促銷(xiāo)政策)單位：元。
品名規(guī)格供貨價(jià)金額/件促銷(xiāo)政策。
復(fù)方莪術(shù)油栓50mg×3?！?板4.201260第一關(guān)：購(gòu)買(mǎi)復(fù)方莪術(shù)油栓6枚或聚甲酚磺醛栓2件，送價(jià)值188元的廚具組合——紫砂鍋一個(gè)+貝盒不漏油壺4件套。
第二關(guān)：購(gòu)進(jìn)明星品種滿5件(含復(fù)方莪術(shù)油栓6枚或聚甲酚磺醛栓一件以上)，除188家用組合廚具外，再加送圍裙2個(gè)。
第三關(guān)：購(gòu)進(jìn)明星品種+推廣品種達(dá)五種(含復(fù)方莪術(shù)油栓6枚或聚甲酚磺醛栓一件以上)，除第二關(guān)禮品外，再加送錢(qián)夾紙巾50包。
第四關(guān)：購(gòu)買(mǎi)推廣品種5件以上，除第三關(guān)禮品外，再加送直筒杯2個(gè)。
50mg×7粒6.80680。
聚甲酚磺醛栓90mg×3?！?板6.001200。
苦參栓1.5g×5粒4.20420。
1.5g×7粒6.00600。
復(fù)方消痔栓2g×5粒2.40480。
2g×6粒2.70。
2g×6?！?板5.00。
小兒四維葡鈣顆粒3g×24袋3.68588.8。
3g×36袋4.88488。
阿歸養(yǎng)血糖漿15ml×12支8.50340。
15ml×24支16.80336。
鹽酸環(huán)丙沙星陰道泡騰片0.2g×7片2.4720。
硝酸咪康唑栓0.4g×3粒3.601080。
復(fù)方苯甲酸酊20ml4.20840。
退熱貼寶寶型2貼*2404.8576。
兒童型2貼*2404.8576。
活動(dòng)說(shuō)明。
1.客戶整件進(jìn)貨，不拆零;活動(dòng)期間，多次進(jìn)貨的，可積累計(jì)算;。
2.上述進(jìn)貨組合達(dá)雙倍以上的，按方案同比例兌現(xiàn);。
3.活動(dòng)品種記錄批號(hào)，不允許退貨;。
5.活動(dòng)未按整數(shù)金額設(shè)計(jì)，就是不想讓客戶明白地?cái)?shù)出我們的成本，可以放大回報(bào)效果。
6.文字看起來(lái)好象有點(diǎn)復(fù)雜，用顏色標(biāo)明后其實(shí)一目了然。
八、費(fèi)用測(cè)算。
1.第一關(guān)：活動(dòng)促銷(xiāo)品紫砂鍋一個(gè)+貝盒不漏油壺4件套=89元，費(fèi)用率3.53%-3.7%。
2.第二關(guān)：紫砂鍋一個(gè)+貝盒不漏油壺4件套+圍裙2個(gè)=97.4元，費(fèi)用率1.75%-3.82%。
3.第三關(guān)：紫砂鍋一個(gè)+貝盒不漏油壺4件套+圍裙2個(gè)+紙巾50包=107.9元，費(fèi)用率1.81%-3.88%。
4.第4關(guān)：紫砂鍋一個(gè)+貝盒不漏油壺4件套+圍裙2個(gè)+紙巾50包+直筒杯2個(gè)=115.5元，費(fèi)用率2.14%-4.01%。
開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)方案篇十七
會(huì)前提示：
各位伙伴，大家好！歡迎各位走進(jìn)國(guó)壽“20xx”開(kāi)門(mén)紅啟動(dòng)大會(huì)的的現(xiàn)場(chǎng)。我們的會(huì)議即將開(kāi)始，請(qǐng)大家按照指定的座位就坐，為保持會(huì)議的正常進(jìn)行，請(qǐng)將您的手機(jī)調(diào)至振動(dòng)或關(guān)閉狀態(tài)，在會(huì)議進(jìn)行中，請(qǐng)不要抽煙、大聲喧嘩和隨意走動(dòng)。謝謝您的配合！
（關(guān)燈，放視頻，視頻結(jié)束后節(jié)目直接上場(chǎng)）。
男：謝謝舞團(tuán)為我們帶來(lái)的精彩的鼓舞表演；
女：我們也將借由這雄壯的鼓聲開(kāi)啟“20xx”的大幕；
男：擎寶劍，問(wèn)蒼天，x州將士群雄逐鹿。
女：利劍出，英雄路，問(wèn)鼎巔峰開(kāi)門(mén)必紅。
男：各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)；
女：各位親愛(ài)的伙伴們，大家。
合：下午好！
男：我是今天的主持xx；
女：我是今天的主持xx，非常榮幸由我們擔(dān)任本次大會(huì)的主持！
女：首先請(qǐng)?jiān)试S我們?yōu)楦魑唤榻B本次蒞臨會(huì)議的領(lǐng)導(dǎo)，他們是；
女：當(dāng)然本次會(huì)議的主角還是在座的各位來(lái)自全市優(yōu)秀的主管和精英伙伴們，歡迎大家！
男：20xx，征戰(zhàn)的塵土仍在空中飛揚(yáng)。
女：20xx，沖鋒的號(hào)角已在耳邊鳴響。
男：今日我們相聚于此，共同邁上20xx年開(kāi)門(mén)紅的快車(chē)道；
女：此刻我們將向20xx宣戰(zhàn)，吶喊出國(guó)壽的壯志豪情；
男：我宣布“鐵血20xx勢(shì)不可擋”國(guó)壽開(kāi)門(mén)紅啟動(dòng)大會(huì)。
合：現(xiàn)在開(kāi)始！
女：請(qǐng)全體起立，奏唱司歌。（司歌）。
男：禮畢，請(qǐng)坐！
開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)方案篇十八
2)、海河兒女一聲吼，云南兄弟抖三抖!津門(mén)玉蛇齊奮進(jìn)，誓奪羊年開(kāi)門(mén)紅!
3)、一步先，步步先;開(kāi)門(mén)紅，月月紅!
4)、馬年佳節(jié)到。我把祝福來(lái)送到。我要把夸姣快樂(lè)做成圓圈，讓它滾向你，越滾越大，把你圍住在圈圈里，讓你這輩子別想逃出它的圍住圈……嘿嘿，有我這個(gè)兄弟知足了吧，也祝咱們?cè)谛碌囊荒昀镉颜x長(zhǎng)存!
5)、增員、增賢、增人氣，經(jīng)營(yíng)、發(fā)展、促業(yè)績(jī)。
6)、知難而進(jìn)，重鑄輝煌!
7)、快馬加鞭抓增員，齊心協(xié)力促發(fā)展!
8)、戰(zhàn)鼓擂，壽險(xiǎn)精英顯神威!
9)、上聯(lián)：氣貫長(zhǎng)虹四化征途催戰(zhàn)馬;下聯(lián)：志凌霄漢十億英雄唱新歌。
10)、我成長(zhǎng)，我晉升，我是親人的驕傲。
11)、今日不為增員作努力，明日必為業(yè)績(jī)掉眼淚。
12)、樹(shù)大枝繁葉茂，人多氣足財(cái)旺!
14)、雙腳踏出億萬(wàn)金，推銷(xiāo)要拼才會(huì)贏。
15)、心中有夢(mèng)要行動(dòng)，全力以赴向前沖。
16)、爭(zhēng)分奪秒勤拜訪，廣積客戶備戰(zhàn)忙。
17)、成功看得見(jiàn)，行動(dòng)是關(guān)鍵!
18)、一馬換雙象——未必劃不來(lái)。
19)、心中有夢(mèng)不認(rèn)命，全員實(shí)動(dòng)一條心。
20)、鴻運(yùn)當(dāng)頭照羊年好運(yùn)到首戰(zhàn)x百萬(wàn)完勝開(kāi)門(mén)紅紅!紅!紅!
21)、業(yè)績(jī)哪得高如許?唯有新人如潮來(lái)。
22)、專職專業(yè)技能添一日三訪不畏難中產(chǎn)五千你我他人人十萬(wàn)我爭(zhēng)先開(kāi)門(mén)大戰(zhàn)狂飆起不達(dá)目標(biāo)誓不還干干干!
23)、你增員我增員，人人增員天地寬!
24)、風(fēng)雨無(wú)阻路新年開(kāi)門(mén)紅。
25)、增員增力量，增員增活力。
26)、風(fēng)度竹流韻馬馳春作聲。
27)、兔去英姿驚五岳;龍騰駕霧躍三江。
28)、觀念一變天地寬，堅(jiān)定信心開(kāi)新篇。
29)、榮耀吉林，開(kāi)門(mén)大紅!內(nèi)外同心，上下齊動(dòng)!神采飛揚(yáng)，全力拼沖!蛇年伊始，贏戰(zhàn)廣東!
30)、得意春風(fēng)催駿馬及時(shí)惠雨潤(rùn)鮮花。
31)、長(zhǎng)矛鋒指渝州府，鐵騎揚(yáng)沙擂軍鼓。旌旗獵獵近相問(wèn)，敢棄功名舍疆土?開(kāi)門(mén)紅，戰(zhàn)重慶，內(nèi)蒙必勝!必勝!必勝!
32)、祝你新年：好事都成雙，出門(mén)最風(fēng)光，天下你為王，賽過(guò)秦始皇;人人都捧你的場(chǎng)，自己吃肉人喝湯，鈔票直往口袋裝。
33)、眾人拾柴火焰高，眾手劃槳開(kāi)大船!
34)、上聯(lián)：春日尋芳騎駿馬;下聯(lián)：國(guó)家思治用賢才。
35)、上聯(lián)：群星瞻北斗;下聯(lián)：萬(wàn)馬嘯東風(fēng)。
36)、xx迎新年，陜分將士齊向前;xx燦爛耀三秦，壽險(xiǎn)市場(chǎng)譜新篇;陜分滅湖南!殺!殺!殺!人人去海南!必勝!必勝!必勝!
37)、你增我增大家增，團(tuán)隊(duì)發(fā)展舞春風(fēng)!
38)、人歡羊叫祝福到，高車(chē)駟馬達(dá)顯貴。肥馬輕裘闊綽富，車(chē)水馬龍財(cái)源滾。龍神馬壯顯精威，橫槍躍馬逞英豪。祝你馬年財(cái)運(yùn)通，幸福美滿全家歡!
39)、一人身單力簿，眾人拾柴火旺!
40)、萬(wàn)馬奔騰勢(shì)不當(dāng)，馬蹄聲聲祝福傳。快馬加鞭致富路，工作如意獎(jiǎng)金漲。賺錢(qián)發(fā)財(cái)達(dá)三江，偉業(yè)騰飛雄風(fēng)展。財(cái)運(yùn)興旺納四海，風(fēng)風(fēng)火火九州闖。祝馬年財(cái)運(yùn)亨通!
41)、蛇騰盛世勵(lì)斗志，人吼馬嘶顯雄心，全力以赴捍榮譽(yù)，踏平陜西展湘魂!
開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)方案篇十九
2、方案對(duì)象：營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)業(yè)部、區(qū)拓展業(yè)課（處經(jīng)理以直轄課參賽）。
3、方案時(shí)間：2016年2月1日－2016年2月4日。
4、入圍條件：2月4日初審有效活動(dòng)率達(dá)到30%入圍。
備注：1.方案數(shù)據(jù)來(lái)源及計(jì)算方式：方案最終結(jié)果以mis系統(tǒng)承保數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，減契撤；
2月4日初審有效活動(dòng)率=2月4日累計(jì)初審有效活動(dòng)人力/2月4日當(dāng)前人力2.方案獎(jiǎng)勵(lì)上限：營(yíng)業(yè)部/展業(yè)課活動(dòng)率達(dá)到40%（含）以上，最@nts@2高按120元/人獎(jiǎng)勵(lì)封頂；3.解釋權(quán)：方案最終解釋權(quán)歸分公司銷(xiāo)售企劃部。
1、方案目的：為推動(dòng)營(yíng)業(yè)單位。
2月活動(dòng)率和fyp目標(biāo)雙達(dá)成，幫助一季度提前過(guò)考核，順利達(dá)成開(kāi)門(mén)紅整體目標(biāo)。
3、方案對(duì)象：全省各營(yíng)業(yè)單位。
4、方案時(shí)間：2xxx年2月。
5、入圍條件：營(yíng)業(yè)單位按照f(shuō)yp目標(biāo)規(guī)模分組分為3組，2月當(dāng)月承保累計(jì)fyp達(dá)成年進(jìn)度7%，且有效活動(dòng)率達(dá)到62%，獲得對(duì)應(yīng)費(fèi)用額度：
開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)方案篇二十
是集團(tuán)公司跨越發(fā)展之年，為切實(shí)做好20車(chē)間的安全生產(chǎn)工作，實(shí)現(xiàn)元月開(kāi)門(mén)紅，根據(jù)12月24日公司調(diào)度會(huì)精神，結(jié)合我車(chē)間實(shí)際，特制定本方案。
一、組織領(lǐng)導(dǎo)。
為認(rèn)真組織開(kāi)展公司“元月開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)，夯實(shí)車(chē)間管理工作基礎(chǔ)，保證安全穩(wěn)定運(yùn)行，成立活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
成員：
二、指導(dǎo)思想。
以安全穩(wěn)定高產(chǎn)為統(tǒng)領(lǐng)，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，以強(qiáng)化安全生產(chǎn)主體責(zé)任為重點(diǎn)，深入開(kāi)展“元月開(kāi)門(mén)”活動(dòng)，持續(xù)推進(jìn)車(chē)間安全生產(chǎn)，加強(qiáng)基礎(chǔ)，強(qiáng)化監(jiān)督，為促進(jìn)車(chē)間奪取穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)創(chuàng)造良好的安全環(huán)境。
嚴(yán)密部署防控，強(qiáng)化制度落實(shí)；加強(qiáng)監(jiān)督管理，消除安全隱患。緊抓生產(chǎn)主線，做好安全工作，保證生產(chǎn)裝置的順利運(yùn)行，努力實(shí)現(xiàn)元月開(kāi)門(mén)紅的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
1、深入貫徹公司相關(guān)文件精神，各班組采取各種方式。
宣傳。廣泛調(diào)動(dòng)員工的主動(dòng)性、積極性，使“元月開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)人人知曉，努力營(yíng)造人人參與、人人出力的良好氛圍。
2、進(jìn)一步落實(shí)安全責(zé)任制，圍繞安全生產(chǎn)，簽訂安全。
責(zé)任目標(biāo)書(shū)。強(qiáng)化安全責(zé)任制的落實(shí)，加大落實(shí)力度。各化工班組、檢修班組負(fù)責(zé)人為第一責(zé)任人，各崗位主操為具體責(zé)任人，各部門(mén)各崗位嚴(yán)格落實(shí)安全責(zé)任到人。做到人人有責(zé)任、事事?lián)?zé)任，全力建立起“責(zé)任落實(shí)、基礎(chǔ)扎實(shí)、投入到位、管理規(guī)范”的.安全管理體系。
3、嚴(yán)肅事故查處和責(zé)任追究制，建立健全安全事故查。
處、責(zé)任追究體系，嚴(yán)格防控安全事故的發(fā)生。嚴(yán)格按照“四不放過(guò)”原則，嚴(yán)肅查處各類安全生產(chǎn)事故，依法追究相關(guān)責(zé)任。努力做到無(wú)事故、零傷亡的安全生產(chǎn)目標(biāo)。各班組嚴(yán)格按照公司的相關(guān)及要求、行業(yè)的相關(guān)規(guī)定、崗位的相關(guān)規(guī)范執(zhí)行，規(guī)范操作，杜絕各類事故，確保公司的“元月開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)順利開(kāi)展，安全工作目標(biāo)平穩(wěn)實(shí)現(xiàn)。
狀態(tài)；重點(diǎn)對(duì)照在雙查活動(dòng)中查找出來(lái)的問(wèn)題及時(shí)整改。
5、對(duì)重點(diǎn)設(shè)備加強(qiáng)監(jiān)護(hù)，強(qiáng)化細(xì)致全面管理。針對(duì)大小氣柜、貧富液泵、羅茨機(jī)、電除塵、軸流風(fēng)機(jī)等重點(diǎn)設(shè)備，認(rèn)真做好巡回檢查，對(duì)查出的問(wèn)題要如實(shí)記錄，及時(shí)消除。
6、嚴(yán)格執(zhí)行安全操作規(guī)程，對(duì)照制度、規(guī)范保安全。對(duì)照制度查落實(shí)，按照規(guī)范糾操作，嚴(yán)格按照公司的規(guī)章制度，按照行業(yè)的相關(guān)規(guī)定，按照各崗位的操作規(guī)范進(jìn)行。
開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)方案篇二十一
一、合作單位簡(jiǎn)介。
無(wú)
二、活動(dòng)目的。
以吸引客戶為活動(dòng)目的，與社區(qū)客戶互動(dòng)，進(jìn)行項(xiàng)目社區(qū)文化營(yíng)造與感受，帶動(dòng)新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關(guān)注度，擴(kuò)大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度。
三、活動(dòng)內(nèi)容要點(diǎn)。
1.活動(dòng)內(nèi)容。
1）體感游戲吸眼球。
為達(dá)到吸引新老客戶群認(rèn)識(shí)我社區(qū)銀行，走進(jìn)我社區(qū)銀行，特舉辦此項(xiàng)游戲活動(dòng)以達(dá)到令人矚目的效果。每周安排固定時(shí)段，在我社區(qū)銀行門(mén)口（或能力可及范圍內(nèi)）開(kāi)展體感游戲互動(dòng)項(xiàng)目。此項(xiàng)游戲內(nèi)容活動(dòng)方式新穎脫俗，另外又起到一個(gè)全民健身的效果，定能吸引路過(guò)的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶群體。另外：參加體感互動(dòng)游戲的客戶需在活動(dòng)參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來(lái)源。
2）當(dāng)客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時(shí)，可繼續(xù)開(kāi)展有獎(jiǎng)?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。
到訪客戶既可體驗(yàn)體感游戲的樂(lè)趣，又可參加搶答問(wèn)題的有獎(jiǎng)回饋，宣傳定能達(dá)到預(yù)期效果。
2.交流話題建議。
搶答問(wèn)題建議如下：
1.某銀行是哪年成立的？
2.某銀行的經(jīng)營(yíng)理念是什么？
3.某銀行理財(cái)產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種？問(wèn)題可選擇一些針對(duì)客戶需求方面的。
3.宣傳方式（1）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報(bào)箱內(nèi)投遞活動(dòng)廣告；
（2）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)廣告；
（3）通過(guò)微信宣傳活動(dòng)信息；
4.活動(dòng)反饋與跟蹤銷(xiāo)售行動(dòng)計(jì)劃。
根據(jù)活動(dòng)開(kāi)展情況，由現(xiàn)場(chǎng)人員總結(jié)客戶回答問(wèn)題情況進(jìn)行分析，有針對(duì)性的服務(wù)客戶。對(duì)于參加游戲互動(dòng)的客戶，待游戲結(jié)束之后再進(jìn)行有針對(duì)性的深度挖掘。
四、目標(biāo)客戶組織。
1．目標(biāo)客戶。
目標(biāo)客戶包括：社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過(guò)宣傳慕名而來(lái)的到訪客戶，以及當(dāng)天老帶新客戶；
2．客戶組織。
約訪的新老客戶當(dāng)日來(lái)我我行，由接待人員進(jìn)行簡(jiǎn)單了解后進(jìn)行分流引導(dǎo)，咨詢客戶帶到咨詢區(qū)，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記，游戲開(kāi)始時(shí)間由固定人員講述游戲方式及注意事項(xiàng)后開(kāi)始互動(dòng)游戲和搶答游戲，對(duì)于回答正確我行問(wèn)題的客戶給與渤海銀行專屬紀(jì)念品。
五、時(shí)間地點(diǎn)的安排。
1.時(shí)間。
社區(qū)銀行開(kāi)業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可。
2.地點(diǎn)。
我行社區(qū)銀行門(mén)口（或能力范圍可及內(nèi)）。
六、費(fèi)用預(yù)算（請(qǐng)?jiān)敿?xì)列出各項(xiàng)費(fèi)用名稱，單價(jià)，數(shù)量，總價(jià)等）。
xbox360體感游戲機(jī)1臺(tái)3000元。
紀(jì)念品100份0--500元（可用我行現(xiàn)有水杯或其他）。
平板電視1臺(tái)3000元（社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備）。
七、預(yù)期效果分析。
1.通過(guò)本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來(lái)的業(yè)務(wù)量。
業(yè)務(wù)量不敢保，人氣量肯定暴增。
2.通過(guò)本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來(lái)的影響。
預(yù)期影響給客戶留下深刻印象的同時(shí)，配合理財(cái)及儲(chǔ)蓄產(chǎn)品的銷(xiāo)售，大幅增加網(wǎng)點(diǎn)存款和業(yè)。
務(wù)量。
八、人員安排與職責(zé)。
1.活動(dòng)策劃人：2人。
職責(zé)：安排現(xiàn)場(chǎng)分區(qū)接待客戶以及設(shè)備調(diào)試等流程分配。
2.活動(dòng)協(xié)調(diào)人：3人。
職責(zé)：接待來(lái)訪客戶并做好推廣解釋工作。
3.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人：1人。
職責(zé)：負(fù)責(zé)一切當(dāng)日活動(dòng)細(xì)則。
1．概念：營(yíng)銷(xiāo)策劃方案是商業(yè)銀行在進(jìn)行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷(xiāo)售之前，為使銷(xiāo)售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃文書(shū)。
2．作用：營(yíng)銷(xiāo)策劃是針對(duì)某一客戶開(kāi)發(fā)和某一產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來(lái)時(shí)”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)行時(shí)”提供行動(dòng)指南，由此而形成的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案則是商業(yè)銀行開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的藍(lán)本。
3．特點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強(qiáng)烈的針對(duì)性、突出的操作性、確切的明了性等特點(diǎn)，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細(xì)致、周到具體，一事一策，簡(jiǎn)易明了”的要求。
結(jié)構(gòu)模式。
1．種類：商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案因其策劃的對(duì)象不同，可分為大型優(yōu)良客戶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、重大項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、市場(chǎng)調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。
2．結(jié)構(gòu)：
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是：
第一部分：營(yíng)銷(xiāo)策劃方案封面。
在這部分內(nèi)容中，策劃者需分項(xiàng)簡(jiǎn)要概述以下內(nèi)容：
1)營(yíng)銷(xiāo)策劃的全稱。
基本格式是:xx銀行關(guān)于xxxx營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。
2)營(yíng)銷(xiāo)策劃的部門(mén)與策劃人。
營(yíng)銷(xiāo)策劃:xx銀行xx分（支）行客戶部。
主策劃人:xxx、xxx、xxx。
3)營(yíng)銷(xiāo)策劃的時(shí)間。
xxxx年x月x日。
第二部分：營(yíng)銷(xiāo)策劃主題和項(xiàng)目介紹。
根據(jù)不同的營(yíng)銷(xiāo)策劃對(duì)象(即營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目)，擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營(yíng)銷(xiāo)策劃主題是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基石和內(nèi)核，是營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營(yíng)銷(xiāo)策劃主題的基礎(chǔ)上，要對(duì)策劃的項(xiàng)目情況作一簡(jiǎn)要的介紹，包括項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的概況、項(xiàng)目的進(jìn)展、項(xiàng)目的.發(fā)展趨勢(shì)等。
第三部分：營(yíng)銷(xiāo)策劃分析。
營(yíng)銷(xiāo)策劃分析可以是逐項(xiàng)分類分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來(lái)定。
1)項(xiàng)目市場(chǎng)分析。
宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場(chǎng)走勢(shì)、資金市場(chǎng)情況等等。
項(xiàng)目市場(chǎng)狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)需求情況、客戶對(duì)商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場(chǎng)占有份額、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)拓展空間等等。
同業(yè)市場(chǎng)狀況。主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段、同業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式、同業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的可能與程度等等。
各種不同的營(yíng)銷(xiāo)策劃所需的市場(chǎng)分析資料是不完全相同的，要根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)策劃需要去搜集，并在營(yíng)銷(xiāo)策劃中簡(jiǎn)要說(shuō)明。
2)基本問(wèn)題分析。
營(yíng)銷(xiāo)策劃所面臨的問(wèn)題和所要解決的問(wèn)題，這些問(wèn)題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問(wèn)題的基本思路如何確定，出發(fā)點(diǎn)是什么?通過(guò)何種途徑，采取什么方式解決?等等。
3)主要優(yōu)劣勢(shì)分析。
主要優(yōu)勢(shì)分析：圍繞營(yíng)銷(xiāo)策劃主題，將要開(kāi)展某一方面的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(如市場(chǎng)調(diào)查、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)促銷(xiāo)、廣告宣傳等)，擁有哪些方面的優(yōu)勢(shì)，主要是自身優(yōu)勢(shì)(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析，也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營(yíng)銷(xiāo)策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì)。分析優(yōu)勢(shì)應(yīng)冷靜客觀，既不能“過(guò)”，也不能“不及”，要實(shí)事求是。
主要劣勢(shì)分析：主要劣勢(shì)分析就是分析與將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。營(yíng)銷(xiāo)策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補(bǔ)自身的不足，錯(cuò)開(kāi)自身的弱項(xiàng)。
主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。
第四部分：營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo)。
不同項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃，有各自不同的營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo)，而營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo)大多由一些具體的指標(biāo)所組成。擬訂營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo)，要實(shí)事求是，經(jīng)過(guò)努力能夠達(dá)到。
第五部分：營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案（即保障措施）。
制訂營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案，是營(yíng)銷(xiāo)策劃的重頭戲，是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)各道環(huán)節(jié)、各個(gè)方面工作的精心設(shè)計(jì)、周密安排和逐一布置與落實(shí)，是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)組織、開(kāi)展的腳本。
制訂營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案應(yīng)考慮以下問(wèn)題：
(1)理順本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所涉及的各種關(guān)系。
(2)把握本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。
(3)確定本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)采取的策略。
(4)弄清楚開(kāi)展本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可利用的人、財(cái)、物等方面的資源與條件，確定好策劃預(yù)算。
(5)本次營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)人員的組成，各參與部門(mén)及人員在本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中所應(yīng)完成的任務(wù)、所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任和所應(yīng)充當(dāng)?shù)慕巧?/p>
(6)開(kāi)展本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的監(jiān)控、反饋機(jī)制和傳導(dǎo)系統(tǒng)。
(7)完成本次營(yíng)銷(xiāo)策劃任務(wù)的時(shí)間安排（分階段任務(wù)）。
(8)開(kāi)展本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可能出現(xiàn)的突發(fā)問(wèn)題與應(yīng)急措施。
(9)對(duì)本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的考核獎(jiǎng)懲方式。
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開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)方案篇二十二
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煙草在線專稿企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，第一是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的背后是人才的競(jìng)爭(zhēng)，人才的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底取決于學(xué)習(xí)能力的競(jìng)爭(zhēng)。以知識(shí)經(jīng)濟(jì)為主的21世紀(jì)，企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的唯一優(yōu)勢(shì)是來(lái)自比對(duì)手更優(yōu)異的應(yīng)變能力和學(xué)習(xí)能力。未來(lái)成功企業(yè)的模式必將是學(xué)習(xí)型企業(yè)，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)，是順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，是提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的需要，是提高職工知識(shí)素養(yǎng)的保證。本文結(jié)合大理卷煙廠的實(shí)際，就如何將大理卷煙廠創(chuàng)建為學(xué)習(xí)型企業(yè)做了積極地探索和思考。
隨著煙草行業(yè)“大企業(yè)大品牌大市場(chǎng)”發(fā)展的推進(jìn)和國(guó)家局“兩個(gè)10多個(gè)”戰(zhàn)略目標(biāo)的落實(shí)，煙草企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，這其中有卷煙產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)管理的競(jìng)爭(zhēng)和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)等。但歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)擁有了人才優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)就擁有了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；誰(shuí)能把人才優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為科技優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)就能在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。這就迫切要求我們樹(shù)立新觀念，掌握新知識(shí)，全面提升企業(yè)職工的技能水平和知識(shí)素養(yǎng)。
近年來(lái)，云南大理卷煙廠通過(guò)不斷加強(qiáng)對(duì)員工的教育培訓(xùn)力度，廣泛的開(kāi)展青工創(chuàng)效和qc等科技創(chuàng)新活動(dòng)，使職工隊(duì)伍素質(zhì)有了很大的提高。但是，在職工隊(duì)伍中有的人事業(yè)心不強(qiáng)，工作標(biāo)準(zhǔn)不高；有的人安于現(xiàn)狀，不思進(jìn)取；還有的人知識(shí)貧乏，業(yè)務(wù)技能差??解決這些問(wèn)題的主要方法就是對(duì)職工加強(qiáng)教育，只有通過(guò)創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)，才能鍛造出一支高素養(yǎng)的職工隊(duì)伍。
新形勢(shì)下，我國(guó)煙草企業(yè)必須以人為本，統(tǒng)籌兼顧，認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，樹(shù)立科學(xué)理念，轉(zhuǎn)變觀念，營(yíng)造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，有的放矢地開(kāi)展學(xué)習(xí)活動(dòng)，完善機(jī)制，創(chuàng)建真正的學(xué)習(xí)型企業(yè)，才能在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中取勝。
學(xué)習(xí)型企業(yè)的涵義和特點(diǎn)。
“學(xué)習(xí)型企業(yè)”也即學(xué)習(xí)型組織，是隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)應(yīng)運(yùn)而生的、以增強(qiáng)企業(yè)學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力和競(jìng)爭(zhēng)力為目標(biāo)的高層次管理理論?！皩W(xué)習(xí)型組織”的最初構(gòu)想來(lái)源于系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)創(chuàng)始人美國(guó)麻省理工學(xué)院佛睿斯特于1965年寫(xiě)的文章“一種新型的公司設(shè)計(jì)”。他用系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)原理，構(gòu)想出具體的企業(yè)思想組織形態(tài)----層次扁平化，組織咨詢化，開(kāi)放性，逐漸由從屬關(guān)系轉(zhuǎn)向工作伙伴關(guān)系，不斷學(xué)習(xí)，不斷重新調(diào)整結(jié)構(gòu)關(guān)系。彼得.圣吉教授在此基礎(chǔ)上窮十年之功通過(guò)對(duì)上千家企業(yè)的培訓(xùn)研究、提煉、總結(jié)，他認(rèn)為學(xué)習(xí)型組織是這樣的一個(gè)組織，“在其中，大家得以不斷突破自己的能力上限，創(chuàng)造真心向往的結(jié)果，培養(yǎng)全新、前瞻而開(kāi)闊的思考方式，全力實(shí)現(xiàn)共同的抱負(fù)，以及不斷地一起學(xué)習(xí)如何共同學(xué)習(xí)”。
創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織的關(guān)鍵是匯聚五項(xiàng)修煉，即自我超越、共同愿景、轉(zhuǎn)換心智模式、團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)和系統(tǒng)思考。系統(tǒng)的看，學(xué)習(xí)型組織是通過(guò)培養(yǎng)彌漫于整個(gè)組織的學(xué)習(xí)氛圍，充分發(fā)揮每一名組員的創(chuàng)造性思維能力而建立起來(lái)一種高度柔性的、符合人性的、扁平化的、有機(jī)的、能持續(xù)發(fā)展的組織。它是能夠有力地進(jìn)行團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，不斷加強(qiáng)自身收集、管理和運(yùn)用知識(shí)的能力，以獲得成功的一種組織，并具有高于個(gè)人績(jī)效總和的綜合績(jī)效和持續(xù)學(xué)習(xí)的能力。學(xué)習(xí)型組織是一個(gè)學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)，是一種更人性的組織模式，它有共同的價(jià)值觀和共同的愿景，且具有強(qiáng)大的生命力。學(xué)習(xí)型企業(yè)有以下幾個(gè)方面的特點(diǎn)：
1、職工隊(duì)伍具有發(fā)自內(nèi)心的共同愿望。
企業(yè)的共同愿望是指企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃和奮斗目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)來(lái)源于職工個(gè)人的追求卻又高于職工個(gè)人的追求，共同愿望使具有個(gè)性差異的職工們凝聚在一起，朝著共同的目標(biāo)前進(jìn)。學(xué)習(xí)型企業(yè)是依靠體現(xiàn)職工心愿的遠(yuǎn)景規(guī)劃和奮斗目標(biāo)，來(lái)組織、凝聚、動(dòng)員企業(yè)職工刻苦學(xué)習(xí)、發(fā)奮圖強(qiáng)、追求卓越。
2、企業(yè)由若干個(gè)學(xué)習(xí)型、創(chuàng)造型的小團(tuán)體聚合而成。
企業(yè)是由一個(gè)個(gè)小的團(tuán)體組成的，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)，小團(tuán)體的建設(shè)最基本最重要的，因?yàn)槊课宦毠ざ忌钤谝欢ǖ男F(tuán)體之中，團(tuán)體擁有整體搭配的能力，團(tuán)體的智慧高于個(gè)人的智慧，團(tuán)體氣氛好個(gè)人成長(zhǎng)快，企業(yè)各項(xiàng)規(guī)劃和目標(biāo)都要通過(guò)這些小團(tuán)體協(xié)同努力才能實(shí)現(xiàn)。
3、實(shí)行扁平式管理。
學(xué)習(xí)型企業(yè)應(yīng)力求使決策權(quán)下放到企業(yè)基層，使基層部門(mén)有充分的自決權(quán)，并對(duì)決策后果負(fù)責(zé)。組織結(jié)構(gòu)趨于扁平化，就放寬了對(duì)“地方主管”的控制，企業(yè)“中央”只有通過(guò)科學(xué)、規(guī)范、持久、有效的學(xué)習(xí)，以學(xué)習(xí)來(lái)統(tǒng)一“地方”的思想和步調(diào)，才能不致失去對(duì)全局的把握。
4、實(shí)現(xiàn)職工的自我發(fā)展。
學(xué)習(xí)型企業(yè)支持員工的自我發(fā)展，員工則對(duì)組織的發(fā)展盡心盡力作為回報(bào)。學(xué)習(xí)型企業(yè)的根本目的是謀求企業(yè)和職工的全面發(fā)展，因此，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)的過(guò)程中，必須堅(jiān)持以人為本，把職工的利益和企業(yè)的利益同等對(duì)待，搭建成長(zhǎng)平臺(tái)、構(gòu)筑成才高地，為職工提供施展才能的舞臺(tái)，實(shí)現(xiàn)雙贏。
創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)的意義。
創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)不是哪個(gè)專家主觀臆斷出來(lái)的，而是時(shí)代的呼喚，是經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)展的必然。創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)的意義實(shí)際上就是要找到創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)的動(dòng)力，我們必須充分認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)對(duì)企業(yè)生存與發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)與協(xié)作的重要意義，這是創(chuàng)建學(xué)習(xí)型大理卷煙廠的前提。第一，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)是適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的迫切需要。
隨著煙草行業(yè)的重組與擴(kuò)張，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。煙草企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從相對(duì)寬松的市場(chǎng)環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)為市場(chǎng)約束條件下的競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)職工隊(duì)伍素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)、企業(yè)知識(shí)量的競(jìng)爭(zhēng)。只有通過(guò)創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)，不斷提高企業(yè)的學(xué)習(xí)力，才能保持企業(yè)持續(xù)的創(chuàng)新力，增強(qiáng)企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
第二，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)是提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的迫切需要。
學(xué)習(xí)貫穿于企業(yè)管理的始終，是企業(yè)獲得生存與發(fā)展的基本條件。和人一樣，企業(yè)的成長(zhǎng)過(guò)程是一個(gè)持續(xù)的學(xué)習(xí)過(guò)程。企業(yè)的每一項(xiàng)進(jìn)步基本上都是通過(guò)學(xué)習(xí)實(shí)現(xiàn)的，比如工藝的改進(jìn)，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，管理的改進(jìn)等，都需要企業(yè)學(xué)習(xí)更新原有知識(shí)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以獲得其他的資源、資本、人才、技術(shù)、知識(shí)、專利等，但是不能購(gòu)買(mǎi)、復(fù)制或消除一個(gè)企業(yè)的學(xué)習(xí)能力。學(xué)習(xí)能力是企業(yè)最重要的能力和最大的競(jìng)爭(zhēng)資本，善于學(xué)習(xí)的企業(yè)才有競(jìng)爭(zhēng)力，才有生命力。
第三，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)是提高企業(yè)職工素質(zhì)的保證。
未來(lái)的社會(huì)是學(xué)習(xí)型的社會(huì)，企業(yè)職工知識(shí)和技術(shù)水平的高低決定著企業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展。建立高素質(zhì)的知識(shí)型、現(xiàn)代型的職工隊(duì)伍，是支撐企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力源泉。提高職工的綜合素質(zhì)，培育知識(shí)型職工是擺在面前一項(xiàng)現(xiàn)實(shí)而緊迫的任務(wù)。
總之，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)是煙草發(fā)展形勢(shì)所趨，人心所向。
創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)的思考與建議。
1、培育創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)的新理念、新觀念。
理念是行為的先導(dǎo)。創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)，首先要教育引導(dǎo)企業(yè)職工弄懂什么是學(xué)習(xí)型企業(yè)，學(xué)習(xí)型企業(yè)有哪些核心內(nèi)容，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)對(duì)個(gè)人、對(duì)企業(yè)的重要作用和深遠(yuǎn)影響等。特別要引導(dǎo)企業(yè)職工樹(shù)立五個(gè)理念：
思維方式，即“創(chuàng)新性學(xué)習(xí)”的理念。要真正從原動(dòng)力上激發(fā)起企業(yè)職工創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。
其次，無(wú)論是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)還是企業(yè)職工，必須要轉(zhuǎn)變觀念。觀念不轉(zhuǎn)變，就沒(méi)有參與競(jìng)爭(zhēng)的危機(jī)感和緊迫感，更不會(huì)有超越自我的動(dòng)力，提高企業(yè)職工的整體素質(zhì)就成了空話。只有觀念轉(zhuǎn)變了，學(xué)習(xí)才有動(dòng)力，培養(yǎng)知識(shí)型職工隊(duì)伍才有思想基礎(chǔ)。各部門(mén)、科室都需抓住轉(zhuǎn)變觀念這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)，結(jié)合自身實(shí)際，切實(shí)樹(shù)立正確的價(jià)值觀、使命感和樹(shù)立聯(lián)系工作實(shí)際，自身學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)、終身受益的思想觀念，從而使企業(yè)職工從觀念到行動(dòng)上，以一種與時(shí)俱進(jìn)的開(kāi)拓精神，努力把自己打造成具有較強(qiáng)技能和較高現(xiàn)代科學(xué)素養(yǎng)的知識(shí)型職工。
2、多層次、全方位的營(yíng)造學(xué)習(xí)氛圍，結(jié)合實(shí)際開(kāi)展學(xué)習(xí)活動(dòng)。
建設(shè)學(xué)習(xí)型企業(yè)，絕不能是強(qiáng)加式或灌輸式的，必須要營(yíng)造一種和諧、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆諊?。只有人人?ài)學(xué)習(xí)，人人都學(xué)習(xí)，才能從根本上提高每個(gè)人的文化水平和自身素養(yǎng)，從而達(dá)到企業(yè)文化水平和整體素質(zhì)的提高。目前有些員工對(duì)學(xué)習(xí)不僅缺乏緊迫感，而且缺乏應(yīng)有的危機(jī)感，滿足于現(xiàn)有的知識(shí)水平，習(xí)慣于憑經(jīng)驗(yàn)辦事，總認(rèn)為現(xiàn)有的知識(shí)已夠應(yīng)付工作；還有一些員工安于現(xiàn)狀，上進(jìn)心不強(qiáng)。因此，必須多層次、全方位的給職工營(yíng)造一種不學(xué)不行的學(xué)習(xí)氛圍，這是創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型企業(yè)”的重要環(huán)節(jié)。
營(yíng)造學(xué)習(xí)氛圍可以以開(kāi)展創(chuàng)建班組、科室等學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)活動(dòng)為載體，倡導(dǎo)讀書(shū)自學(xué)，崗位成才，推動(dòng)學(xué)習(xí)型卷煙廠建設(shè)。另外在學(xué)習(xí)方法上可以采用課題研討、交流會(huì)、座談會(huì)、傳幫帶、網(wǎng)絡(luò)傳遞、集中培訓(xùn)等多種形式，以賽促學(xué)、以考促學(xué)、以比促學(xué)，調(diào)動(dòng)職工的學(xué)習(xí)積極性，營(yíng)造學(xué)、趕、比、超的氛圍。
此外應(yīng)當(dāng)根據(jù)實(shí)際有的放矢的開(kāi)展學(xué)習(xí)活動(dòng)。要學(xué)習(xí)和掌握的知識(shí)很多很廣，但事實(shí)上大多數(shù)人又不可能丟下手頭的工作，去接受較長(zhǎng)時(shí)間的脫產(chǎn)培訓(xùn)或系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。要解決工作和學(xué)習(xí)的矛盾，就要講究學(xué)習(xí)方法。學(xué)習(xí)要結(jié)合實(shí)際，突出重點(diǎn)，有的放矢，缺什么學(xué)什么，差什么補(bǔ)什么，保證工作學(xué)習(xí)兩不誤。
可以每年年初在全廠職工范圍內(nèi)進(jìn)行一次選擇學(xué)習(xí)內(nèi)容的調(diào)查，對(duì)于全廠職工具有普通性的學(xué)習(xí)內(nèi)容，可進(jìn)行集中培訓(xùn)；對(duì)于少數(shù)特殊性的學(xué)習(xí)內(nèi)容，可為其提供學(xué)習(xí)資料督促其自學(xué)；對(duì)于介于普遍性和特殊性之間的學(xué)習(xí)內(nèi)容，進(jìn)行個(gè)人自學(xué)為主，請(qǐng)相關(guān)專業(yè)人員集中進(jìn)行輔導(dǎo)為輔。此外，還可根據(jù)自身的實(shí)際情況，參加每成人教育等進(jìn)一步深造，進(jìn)行“充電”；網(wǎng)絡(luò)的普及為我們學(xué)習(xí)帶來(lái)的極大的便利，個(gè)人也可進(jìn)行計(jì)算機(jī)遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)等。
3、完善“四個(gè)”機(jī)制。
創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)是一項(xiàng)長(zhǎng)期系統(tǒng)的工程，必須建立一套適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)效機(jī)制作為保障。
（一）領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制。
創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)是一項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)主持、領(lǐng)導(dǎo)重視的系統(tǒng)工程，只有領(lǐng)導(dǎo)下定決心、確定目標(biāo)、領(lǐng)導(dǎo)有方，才會(huì)出現(xiàn)學(xué)習(xí)型組織。領(lǐng)導(dǎo)者在創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)中要率先垂范，做學(xué)習(xí)的發(fā)起者、帶頭者，員工學(xué)習(xí)的鼓勵(lì)贊助者，新型學(xué)習(xí)方式的推廣者，把學(xué)習(xí)成果作為考核依據(jù)的支持者，學(xué)習(xí)障礙的發(fā)現(xiàn)和消除者，職工潛力的挖掘者。
（二）激勵(lì)機(jī)制。
激勵(lì)可以變壓力為動(dòng)力，學(xué)習(xí)離不來(lái)激勵(lì)機(jī)制的驅(qū)動(dòng)。通過(guò)建立公平競(jìng)爭(zhēng)的激勵(lì)驅(qū)動(dòng)機(jī)制，引導(dǎo)職工自覺(jué)學(xué)習(xí)，從內(nèi)心渴望學(xué)習(xí)，渴望提高。
1、建立目標(biāo)激勵(lì)機(jī)制。共同目標(biāo)是指建立在企業(yè)及其職工價(jià)值取向一致基礎(chǔ)上的能激勵(lì)人奮發(fā)向上的愿望或理想。它使互不相干的人走到一起，協(xié)同工作，并產(chǎn)生一體感、親和感和信任感。制定目標(biāo)一要有層次性，把企業(yè)目標(biāo)、班組目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)融為一體，實(shí)現(xiàn)不同層次目標(biāo)的相互結(jié)合；二要有適應(yīng)性，既積極又合理，最大限度地激發(fā)職工的潛能；三要有階段性，在突出現(xiàn)實(shí)需要的同時(shí)又能兼顧戰(zhàn)略的發(fā)展，把短、中、長(zhǎng)期目標(biāo)有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，激勵(lì)內(nèi)部職工超越自我，用學(xué)習(xí)來(lái)縮短目標(biāo)與現(xiàn)實(shí)之間的差距。
2、建立競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制。團(tuán)隊(duì)和個(gè)人只有在充滿競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)的環(huán)境中，才能激發(fā)自身潛力，不斷的改進(jìn)自我，提高自我，超越自我。實(shí)行動(dòng)態(tài)用工機(jī)制，企業(yè)的所有崗位，實(shí)行公正、公開(kāi)、公平的競(jìng)聘；完善能者上、庸者下的用人機(jī)制，引導(dǎo)職工通過(guò)提高自身素質(zhì)來(lái)積極參與競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)對(duì)有突出貢獻(xiàn)的職工，授以榮譽(yù)稱號(hào)并給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)職工自學(xué)成才。
3、發(fā)揮好榜樣示范效應(yīng)。要在企業(yè)內(nèi)培育典型，樹(shù)立典型，以先進(jìn)典型所具有的那種愛(ài)崗敬業(yè)、勤奮好學(xué)、健康向上的精神形成濃厚的氛圍，以影響其他職工積極進(jìn)取。在發(fā)揮榜樣示范效應(yīng)時(shí)，應(yīng)做到“二個(gè)結(jié)合”，一個(gè)是精神激勵(lì)和物質(zhì)激勵(lì)相結(jié)合，二是常規(guī)獎(jiǎng)勵(lì)和項(xiàng)目激勵(lì)相結(jié)合。精神激勵(lì)和物質(zhì)激勵(lì)相結(jié)合，不僅讓職工產(chǎn)生成就感、自信心，而且能激發(fā)員工的榮譽(yù)感、事業(yè)心，從而產(chǎn)生獻(xiàn)身于企業(yè)及其事業(yè)的自覺(jué)性；常規(guī)獎(jiǎng)勵(lì)與項(xiàng)目激勵(lì)相結(jié)合，既能顧全到激勵(lì)的覆蓋面，又能使激勵(lì)其有持久性、延續(xù)性，激發(fā)全體職工的積極性和創(chuàng)造性。
（三）教育機(jī)制。
開(kāi)發(fā)人力資源是創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)的第一要?jiǎng)?wù)，完善的職工教育培訓(xùn)機(jī)制可以加強(qiáng)企業(yè)職工的學(xué)習(xí)自覺(jué)性，促使職工不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)、掌握新技能。
一是加大教育培訓(xùn)的投入力度。人力資源是企業(yè)最寶貴的資源，開(kāi)展職工素質(zhì)教育培訓(xùn)是一種開(kāi)發(fā)，一種投入，一種適應(yīng)市場(chǎng)的學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)，要把企業(yè)當(dāng)作學(xué)校來(lái)辦。制訂切實(shí)可行的教育培訓(xùn)計(jì)劃，在人、財(cái)、物上給予充分的支持和保障。
二是建立與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相配的員工培訓(xùn)體系，做到“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”。一是實(shí)現(xiàn)由被動(dòng)的，以知識(shí)傳授、個(gè)人智力開(kāi)發(fā)為主的傳統(tǒng)教育向主動(dòng)的，以能力開(kāi)發(fā)為主、個(gè)人與團(tuán)體能力開(kāi)發(fā)并重的現(xiàn)代企業(yè)教育的轉(zhuǎn)變；二是實(shí)現(xiàn)主要由培訓(xùn)部門(mén)組織開(kāi)展的剛性教育體系向全員自主參與、終身進(jìn)行的柔性教育體系的轉(zhuǎn)變。
三是完善教育內(nèi)容，在高度重視技術(shù)技能教育的同時(shí)，做好職工思想道德教育。企業(yè)長(zhǎng)盛之道在于“德”，要抓好職工思想品德、職業(yè)道德、社會(huì)公德和家庭美德教育，堅(jiān)持以德育人，以德樹(shù)人，提高人的道德素質(zhì)。
（四）創(chuàng)新機(jī)制。
學(xué)習(xí)力和創(chuàng)新力是現(xiàn)代企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，誰(shuí)能迅速把學(xué)習(xí)力轉(zhuǎn)化為創(chuàng)新力，誰(shuí)就會(huì)贏得發(fā)展的優(yōu)勢(shì)和空間。創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織的最終目的就是著力提升企業(yè)的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)力和創(chuàng)新力，消除企業(yè)發(fā)展的瓶頸問(wèn)題，推動(dòng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。要把學(xué)習(xí)型組織的一般原理創(chuàng)新地同本企業(yè)、本部門(mén)的具實(shí)際情況結(jié)合起來(lái)，使學(xué)習(xí)型企業(yè)創(chuàng)建工作深深扎根和依托于各項(xiàng)實(shí)際工作之中，推動(dòng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、技術(shù)創(chuàng)新等項(xiàng)工作快速發(fā)展。只有這樣，創(chuàng)建活動(dòng)才會(huì)具有針對(duì)性、時(shí)效性，才能具有旺盛的生命力，才能推動(dòng)企業(yè)各項(xiàng)工作快速健康的發(fā)展?！澳嫠兄?，不進(jìn)則退。”發(fā)展沒(méi)有止境，學(xué)習(xí)就沒(méi)有止境，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)是一項(xiàng)只有起點(diǎn)沒(méi)有終點(diǎn)的工作，它是時(shí)代的主旋律，是快速發(fā)展著的大理卷煙廠的必然選擇。只要認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)型企業(yè)的重要性，并且能夠堅(jiān)持不懈地努力下去，推廣下去，我國(guó)煙草企業(yè)就一定會(huì)生機(jī)勃發(fā)，活力無(wú)限，為每一個(gè)職工的發(fā)展搭建更好的施展才華的平臺(tái)，職工也會(huì)在各自的崗位上創(chuàng)造更多的價(jià)值，企業(yè)的整體風(fēng)貌和整體素質(zhì)就會(huì)得以全面改善和提升，真正走上一條符合科學(xué)規(guī)律的人性化可持續(xù)發(fā)展之路。
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