總結(jié)是對自己經(jīng)歷的一次回顧和總結(jié)，通過總結(jié)可以更好地認(rèn)識自己的優(yōu)勢和劣勢?？偨Y(jié)要言之有物，結(jié)構(gòu)合理，避免跑題和重復(fù)。閱讀總結(jié)范文可以激發(fā)我們的寫作靈感，啟發(fā)我們的思維，提高我們的寫作能力。
家紡銷售總結(jié)篇一
實習(xí)期間，我在家紡事分廠的裁斷、縫紉、包裝車間工作，剛?cè)サ臅r候我主要在裁斷車間，裁斷車間主要從事于在生產(chǎn)第一線對面料根據(jù)實際需要的剪裁，之后在縫紉和包裝車間也進(jìn)行了一段時間的實習(xí)。
實習(xí)過程。
(1)了解過程。
起初，剛進(jìn)入車間的時候，車間里的一切對我來說都是陌生的。車間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作1年。第一天進(jìn)入車間開始工作時，所在小組的組長、技術(shù)員給我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是和師傅們一起鋪布，我按照技術(shù)員教我的方法，運用操作工具開始慢慢學(xué)著鋪布這個裁斷最基礎(chǔ)的環(huán)節(jié)，在干活的同時注意操作流程及有關(guān)注意事項等。畢業(yè)實習(xí)的第一天，我就在這初次的工作崗位上鋪著布，體驗首次在社會上工作的感覺。在工作的同時慢慢熟悉車間的工作環(huán)境。
作為初次到社會上去工作的學(xué)生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我對車間里的各項規(guī)章制度，安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)注意事項等都不是很了解，于是我便閱讀實習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關(guān)事項，通過他們的幫助，我對車間的情況及開機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了一定的了解。
(2)摸索過程。
驗的要求。
(3)實際操作。
經(jīng)過一段時間鋪布、裁剪，縫紉以及包裝的學(xué)習(xí)，我對車間產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工包裝的整個流程已有了一個較詳細(xì)的了解與熟悉。對有些常加工的產(chǎn)品也比較熟悉了，對不良產(chǎn)品的識別力也有所提高了，生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的效率也在不斷提高。上班期間，聽從小組長的安排，接受小組長分配的工作任務(wù)，在自己的工作區(qū)認(rèn)真地進(jìn)行作業(yè)。
當(dāng)出現(xiàn)一些小的問題和困難時，先自己嘗試著去解決，而當(dāng)問題較大自己獨自難以解決時，則向小組長、技術(shù)員反映情況，請求他們幫助解決。在他們的幫助下，出現(xiàn)的問題很快就被解決了，我有時也學(xué)著運用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題，慢慢提高自己解決處理問題的能力。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決機(jī)器小故障的方法途徑。這樣從而讓我在工作時的自信心不斷增強(qiáng)，對工作的積極性也有所提高。
在所開的機(jī)器不出現(xiàn)大的故障的情況下，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上盡自己的努力提高工作的效率。盡量讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到班產(chǎn)要求的數(shù)量，以便完成生產(chǎn)任務(wù)。每次下班之前，將自己工作區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生打掃干凈，垃圾放入垃圾袋中并放到相應(yīng)的位置，把工作桌面和地面上的物品用具收拾擺放好。就這樣一天的全部工作內(nèi)容也就完成了。
實習(xí)收獲及總結(jié)。
實習(xí)期間，我對實習(xí)工廠從裁剪到縫紉以及包裝整個操作流程有了一個較完整的了解和熟悉。雖然實習(xí)花費近一年的時間，但實習(xí)中，我拓寬了自己的知識面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。
在實習(xí)的那段時間，讓我體會到從工作中再拾起書本的困難性。每天較早就要上班工作，晚上較晚才下班回宿舍，深感疲憊，很難有精力能再靜下心來做別的事情，這更讓人珍惜時光，懂得如何調(diào)整心態(tài)，讓工作和生活協(xié)調(diào)。
途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習(xí)，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓(xùn)練了自己的動手操作能力，提升了自己的實踐技能。積累了社會工作的簡單經(jīng)驗，為以后工作也打下了一定基礎(chǔ)。
致謝。
感謝廠里的領(lǐng)導(dǎo)給了我這樣一個實習(xí)的機(jī)會，能讓我磨練意志，學(xué)習(xí)花型設(shè)計之前所應(yīng)該了解的最近本的工藝要求和生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，增長了見識開拓眼界。感謝我所在車間的所有同事，是你們的幫助讓我能在這么快的時間內(nèi)掌握工作技能，感謝我們生產(chǎn)小組組長李波、技術(shù)員潘仁斌，你們幫助我解決處理相關(guān)問題，包容我的錯誤，讓我不斷進(jìn)步。此外，我還要感謝我的實習(xí)指導(dǎo)老師張慧霞老師，在實習(xí)期間指導(dǎo)我在實習(xí)過程中需要注意的相關(guān)事項。我感謝在我有困難時給予我?guī)椭乃腥恕?/p>
家紡銷售總結(jié)篇二
通過大學(xué)專業(yè)學(xué)習(xí)，擁有豐富專業(yè)知識與技能的學(xué)子將告別校園生活，走向社會不同行業(yè)、不同崗位。在許多考生和家長看來，既然大學(xué)學(xué)習(xí)是為就業(yè)打基礎(chǔ)，那么在選擇時就認(rèn)準(zhǔn)“高就業(yè)率”專業(yè)來選，肯定有助于畢業(yè)后找工作。于是，就業(yè)率就成為考生和家長選擇專業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。
是否當(dāng)下的就業(yè)率就能代表一個專業(yè)的發(fā)展前景，是否考生和家長想當(dāng)然的高就業(yè)率專業(yè)就一定好就業(yè)……俗話說：事實勝于雄辯。為了讓考生和家長更清晰地了解近幾年各個專業(yè)的就業(yè)形勢，指導(dǎo)考生與家長理性客觀地了解專業(yè)、選擇專業(yè)，本刊將在“專業(yè)導(dǎo)航”欄目中增加“專業(yè)就業(yè)數(shù)據(jù)分析”內(nèi)容。其中數(shù)據(jù)來源為教育部就業(yè)指導(dǎo)中心公布~全國普通高校規(guī)模以上本科專業(yè)的畢業(yè)生就業(yè)狀況及其規(guī)模分布情況，那些僅在部分高校試點的專業(yè)、從嚴(yán)控制規(guī)模的專業(yè)均不在此列。
在本次就業(yè)數(shù)據(jù)分析中，將圍繞“關(guān)注度最高的十大熱門專業(yè)”“就業(yè)率最高的20個專業(yè)”“就業(yè)率最低的20個專業(yè)”“畢業(yè)人數(shù)前20個專業(yè)”“小眾專業(yè)”“同一門類中就業(yè)率高的專業(yè)”“同一門類中就業(yè)率低的專業(yè)”等七個主題，通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計、專業(yè)點評的形式來分析，為考生選擇專業(yè)提供思考。
所謂“熱門專業(yè)”，即受考生和家長關(guān)注度高、考生報考熱情高的專業(yè)。隨著社會發(fā)展，“熱門專業(yè)”的指向也發(fā)生著變化。“學(xué)好數(shù)理化，走遍天下都不怕”的選擇專業(yè)觀念與我國大力發(fā)展工業(yè)有關(guān)，而如今我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢頭良好、國家大力發(fā)展基建，“經(jīng)管”“土木建筑”等專業(yè)又成為了考生專業(yè)選擇的“座上客”。
總體分析：熱門，并不一定熱就業(yè)。
本次選取的受關(guān)注度高的十個專業(yè)分別屬于經(jīng)濟(jì)學(xué)、文學(xué)、工學(xué)、醫(yī)學(xué)與管理學(xué)門類，尤其是工學(xué)、管理學(xué)所占比重最大，分別有三個專業(yè)榜上有名?？梢钥闯?，在專業(yè)選擇過程中，考生與家長傾向于工學(xué)和管理門類。
工學(xué)門類下最受關(guān)注的三個專業(yè)中，車輛工程2009~20三年平均就業(yè)率達(dá)到90%，是十個專業(yè)中最領(lǐng)先的一個，電氣工程及其自動化、土木工程均以的就業(yè)率居于榜眼的位置?？梢?，這三個專業(yè)當(dāng)下的就業(yè)情況還比較理想，這與汽車、電氣、建筑等行業(yè)蓬勃發(fā)展相對應(yīng)。相比而言，管理學(xué)門類下的物流管理專業(yè)近三年平均就業(yè)率為，工商管理、會計學(xué)專業(yè)平均就業(yè)率為則并不算太高。這告訴我們：“熱門專業(yè)”不一定就擁有較高的就業(yè)率。
再分析一下這十個專業(yè)，細(xì)心的讀者應(yīng)該會發(fā)現(xiàn)，有六個專業(yè)(金融學(xué)、稅務(wù)、英語、工商管理、會計、物流管理)在高考錄取時是文理兼收的。一般而言，文理兼收的專業(yè)更有利于不同科類學(xué)生互相借鑒、互相碰撞，并能鍛煉學(xué)生另一種思維角度和補充另一方面的能力。比如會計學(xué)，該專業(yè)既需要有較強(qiáng)的邏輯思維和數(shù)字分析能力，又需要細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。所以，許多考生越來越青睞文理兼收的專業(yè)。
就業(yè)走勢：穩(wěn)中有升。
通過圖，我們可以看出十個專業(yè)年的就業(yè)率均高于的就業(yè)率，這是一個值得考生與家長欣慰的現(xiàn)象。針對前幾年金融危機(jī)帶來的沖擊，中央明確提出“保增長、保民生、保穩(wěn)定”的戰(zhàn)略部署，把就業(yè)擺在更加突出重要的位置。在這一政策下，大學(xué)生就業(yè)雖仍存在難度，但已經(jīng)向良好的態(tài)勢發(fā)展?？忌c家長只要能夠認(rèn)真分析自身特長，研究各類專業(yè)后作出選擇，就不要過于擔(dān)心以后的就業(yè)問題。
畢業(yè)人數(shù)：增幅不一。
三年畢業(yè)人數(shù)總和。
上圖中的各專業(yè)近三年畢業(yè)人數(shù)都是穩(wěn)定有增，沒有出現(xiàn)人數(shù)下滑的趨勢，可以說這幾個專業(yè)在近幾年一直處于穩(wěn)步發(fā)展的狀態(tài)，結(jié)合它們近三年不斷上升的就業(yè)率來看，這些專業(yè)仍然存在市場需求量。需要提醒考生和家長注意的是，需求量也因?qū)I(yè)而異，比如車輛工程專業(yè)，三年的就業(yè)呈上升趨勢，而且畢業(yè)人數(shù)從20的8000人增加到2011年的0人，這說明該專業(yè)的社會需求量較大。而英語、物流管理等專業(yè)三年畢業(yè)人數(shù)未發(fā)生變化，而近兩年就業(yè)率持平，說明這兩個專業(yè)目前就業(yè)比較平衡。
我們再來分析一下造成需求量大和較為平衡專業(yè)的原因。車輛在現(xiàn)代社會中使用廣泛，汽車整車及零部件的設(shè)計開發(fā)、車身及造型設(shè)計、車輛電子技術(shù)應(yīng)用、車輛的性能測試與試驗研究、汽車制造工藝、工裝以及生產(chǎn)管理等與之相關(guān)的行業(yè)的發(fā)展需要擁有相關(guān)專業(yè)技術(shù)的人才，因此車輛工程專業(yè)的需求量增加。而英語、物流管理較為平衡的就業(yè)現(xiàn)狀，是因為這些專業(yè)對應(yīng)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展階段，現(xiàn)階段的人才能滿足就業(yè)市場的需要，因此也就沒有較大的缺口。
看完近三年十大熱門專業(yè)的就業(yè)趨勢及分析后，不知道您有什么樣的看法。其實，專業(yè)的發(fā)展并不是一成不變的，就像熱水放久了會變冷一樣，所謂的熱門專業(yè)隨著社會需求和行業(yè)發(fā)展的變化，也可能持續(xù)就業(yè)走高，或者趨于穩(wěn)定。因此，希望考生在選擇專業(yè)時，不能僅僅看是不是“熱門”，一味地跟風(fēng)。還要考慮到很多因素，尤其是考生的興趣和這個專業(yè)的發(fā)展路徑，理性的選擇自己的專業(yè)。
家紡銷售總結(jié)篇三
銷售人員作為實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的主體，如何結(jié)合實際的銷售情況，制定相應(yīng)的薪酬制度對銷售人員進(jìn)行激勵，是每一個企業(yè)管理者都必須面對的一個現(xiàn)實問題。今天本站小編給大家整理了家紡銷售業(yè)務(wù)工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。
實習(xí)期間，我在家紡事分廠的裁斷、縫紉、包裝車間工作，剛?cè)サ臅r候我主要在裁斷車間，裁斷車間主要從事于在生產(chǎn)第一線對面料根據(jù)實際需要的剪裁，之后在縫紉和包裝車間也進(jìn)行了一段時間的實習(xí)。
實習(xí)過程。
(1)了解過程。
起初，剛進(jìn)入車間的時候，車間里的一切對我來說都是陌生的。車間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作1年。第一天進(jìn)入車間開始工作時，所在小組的組長、技術(shù)員給我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是和師傅們一起鋪布，我按照技術(shù)員教我的方法，運用操作工具開始慢慢學(xué)著鋪布這個裁斷最基礎(chǔ)的環(huán)節(jié)，在干活的同時注意操作流程及有關(guān)注意事項等。畢業(yè)實習(xí)的第一天，我就在這初次的工作崗位上鋪著布，體驗首次在社會上工作的感覺。在工作的同時慢慢熟悉車間的工作環(huán)境。
作為初次到社會上去工作的學(xué)生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我對車間里的各項。
規(guī)章制度。
安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)注意事項等都不是很了解于是我便閱讀實習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊向小組里的員工同事請教了解工作的相關(guān)事項通過他們的幫助我對車間的情況及開機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了一定的了解。
(2)摸索過程。
驗的要求。
(3)實際操作。
經(jīng)過一段時間鋪布、裁剪，縫紉以及包裝的學(xué)習(xí)，我對車間產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工包裝的整個流程已有了一個較詳細(xì)的了解與熟悉。對有些常加工的產(chǎn)品也比較熟悉了，對不良產(chǎn)品的識別力也有所提高了，生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的效率也在不斷提高。上班期間，聽從小組長的安排，接受小組長分配的工作任務(wù)，在自己的工作區(qū)認(rèn)真地進(jìn)行作業(yè)。
當(dāng)出現(xiàn)一些小的問題和困難時，先自己嘗試著去解決，而當(dāng)問題較大自己獨自難以解決時，則向小組長、技術(shù)員反映情況，請求他們幫助解決。在他們的幫助下，出現(xiàn)的問題很快就被解決了，我有時也學(xué)著運用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題，慢慢提高自己解決處理問題的能力。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決機(jī)器小故障的方法途徑。這樣從而讓我在工作時的自信心不斷增強(qiáng)，對工作的積極性也有所提高。
在所開的機(jī)器不出現(xiàn)大的故障的情況下，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上盡自己的努力提高工作的效率。盡量讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到班產(chǎn)要求的數(shù)量，以便完成生產(chǎn)任務(wù)。每次下班之前，將自己工作區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生打掃干凈，垃圾放入垃圾袋中并放到相應(yīng)的位置，把工作桌面和地面上的物品用具收拾擺放好。就這樣一天的全部工作內(nèi)容也就完成了。
實習(xí)收獲及總結(jié)。
實習(xí)期間，我對實習(xí)工廠從裁剪到縫紉以及包裝整個操作流程有了一個較完整的了解和熟悉。雖然實習(xí)花費近一年的時間，但實習(xí)中，我拓寬了自己的知識面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。
在實習(xí)的那段時間，讓我體會到從工作中再拾起書本的困難性。每天較早就要上班工作，晚上較晚才下班回宿舍，深感疲憊，很難有精力能再靜下心來做別的事情，這更讓人珍惜時光，懂得如何調(diào)整心態(tài)，讓工作和生活協(xié)調(diào)。
途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習(xí)，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓(xùn)練了自己的動手操作能力，提升了自己的實踐技能。積累了社會工作的簡單經(jīng)驗，為以后工作也打下了一定基礎(chǔ)。
致謝。
感謝廠里的領(lǐng)導(dǎo)給了我這樣一個實習(xí)的機(jī)會，能讓我磨練意志，學(xué)習(xí)花型設(shè)計之前所應(yīng)該了解的最近本的工藝要求和生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，增長了見識開拓眼界。感謝我所在車間的所有同事，是你們的幫助讓我能在這么快的時間內(nèi)掌握工作技能，感謝我們生產(chǎn)小組組長李波、技術(shù)員潘仁斌，你們幫助我解決處理相關(guān)問題，包容我的錯誤，讓我不斷進(jìn)步。此外，我還要感謝我的實習(xí)指導(dǎo)老師張慧霞老師，在實習(xí)期間指導(dǎo)我在實習(xí)過程中需要注意的相關(guān)事項。我感謝在我有困難時給予我?guī)椭乃腥恕?/p>
見習(xí)以有20多天了,學(xué)到的東西很多.首先對于一個90后的我，家紡可以說是不太了解也是有點陌生的。在大中路洪金萍店長指導(dǎo)下，首先認(rèn)真學(xué)習(xí)到多喜愛家紡股份有限公司的文化:品牌理念:品牌優(yōu)勢：產(chǎn)品&品質(zhì)風(fēng)格及價位。專業(yè)從事：以芯類產(chǎn)品(含枕芯、被芯)、套件類產(chǎn)品(含枕套、被套、床單、床笠等)為主的家紡用品的研發(fā)設(shè)計、外包生產(chǎn)、品牌推廣、渠道建設(shè)和銷售等業(yè)務(wù)，具備行業(yè)領(lǐng)先的自主研發(fā)設(shè)計能力、嚴(yán)格的供應(yīng)商篩選機(jī)制、完善的生產(chǎn)控制體系、強(qiáng)大的渠道拓展能力及健全的銷售服務(wù)為一體的公司。
零售行業(yè)一直有一句很流行的話叫“決勝終端”，講的其實就是零售行業(yè)在終端比拼的4大要素：“人、場、貨、客”，在4個環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價值。針對以上4點，學(xué)員在店實習(xí)中進(jìn)行分析。
一、人員。
店長營運各種知識包括:導(dǎo)購員的工作職責(zé)及流程2導(dǎo)購員在工作的儀容儀表與行為規(guī)范3在銷售的接待流程員工處理顧客退換貨語言標(biāo)準(zhǔn)4導(dǎo)購員待機(jī)時間的姿勢5對時尚家紡的把握及解說分析商品流行趨勢6銷售盈利技巧(引導(dǎo)銷售以小博大，不斷取系總結(jié))。
1收銀員工作職責(zé)及流程(儀容儀表。行為規(guī)范。行為禁止)。收銀員的結(jié)賬管理(結(jié)賬前準(zhǔn)備結(jié)賬流程后工作填寫收銀日報表)。
店鋪尚存不足之處。
提供解決方案。比如，作為店長，只是保證銷售的商品質(zhì)量良好是不夠的。你必須能夠幫助顧客找他所想要找到商品，得體家紡的銷售人員，他們需具備豐富的專業(yè)知識，并提供專業(yè)知識性服務(wù);在加強(qiáng)員工對本月目標(biāo)的獎懲制度，的提高初進(jìn)員工的積極性。當(dāng)然，必須讓導(dǎo)購?fù)ㄟ^每期的培訓(xùn);確定培訓(xùn)目標(biāo)。如，a.服務(wù)技能培訓(xùn)。b.商品知識與管理培訓(xùn)。c.店務(wù)作業(yè)技能培訓(xùn)。d.思想觀念培訓(xùn)。這樣，導(dǎo)購綜合素質(zhì)才有提高，銷售業(yè)績或服務(wù)水平才有更大的提升，更能利于培養(yǎng)各店團(tuán)隊精神。
二、賣場。
1貨架管理(貨架的吊牌及pop的擺放)(區(qū)域風(fēng)格的分類和上架數(shù)量)(補貨上架及質(zhì)檢)。
2商品陳列標(biāo)準(zhǔn)(中島精品導(dǎo)臺櫥窗正面展示銷售輔助產(chǎn)品陳列)。
3門店衛(wèi)生(人員的分配及更進(jìn))。
4安全管理(防風(fēng)防盜水電安全)。
5活動商品折扣規(guī)定及活動推廣。
店鋪尚存不足之處。
提供解決方案。比如，作為店長，因定期做出滯銷商品主推陳列，讓店鋪不留死角，對店鋪管理人員定期檢查。貨品補充，商品部對接店鋪商品及時補充。
三、主推激勵貨源。
店鋪尚存不足之處。
1貨品的補貨上貨的速度慢2商品的維護(hù)及次品處理3加強(qiáng)滯銷的主推。
提供解決方案。比如，作為店長，貨品補充，商品部對接店鋪商品及時補充。商品的維護(hù)，如店鋪可以解決因及時解決。次品處理，可以反廠修護(hù)。滯銷的主推，加強(qiáng)激勵方案獎勵和活動商品反饋信息查看活動是否到的所要結(jié)果。
四、客源。
五、總結(jié)。
20多天的的實習(xí)生活，懷這一顆感恩的心，十分感謝公司對我提供的幫助。能夠擁有這樣的經(jīng)歷，無論是對現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運。在這里，我能夠有機(jī)會通過實踐來加深自己的家紡專業(yè)知識，學(xué)會了如何合理的把所學(xué)的知識運用于實際操作中，讓我充分的體會到團(tuán)隊協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。
學(xué)到了許多為人處世的道理與方法，學(xué)會了和善待人，也學(xué)會了時刻勉勵自己，使自己始終保持自強(qiáng)不息的良好心態(tài)!這也讓我明白了許多事情，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態(tài)，也明白了社會的復(fù)雜和多樣性。為了能更加了解社會，適應(yīng)社會，融入社會，我們要不斷地學(xué)習(xí)新的知識，在實踐中合理的將其運用，不斷地提高自己的素質(zhì)，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地，同樣能和公司一同成長。
家紡專賣店經(jīng)營策略和銷售。
由于家紡產(chǎn)品品牌定位的不同，不同檔次的家紡品牌選擇的渠道也不盡相同。中高端產(chǎn)品往往會選擇品牌旗艦店、百貨公司專柜、專賣店等作為自己的渠道體系。而專賣店體系是比較好的渠道體系，它具有可伸可縮的特性，而且保證了品牌的專業(yè)性、擴(kuò)展性，同時它也具有窄眾、人流量低的弱點。
至于什么樣的產(chǎn)品可以選擇專賣店體系，我想任何檔次的產(chǎn)品都可以。中高端的求品牌，低端的要走量，在專賣店都可以實現(xiàn)。特別指出，低端產(chǎn)品是可以依靠專賣店體系獲得成功的。選擇專賣店體系，理由不外乎以下幾點：
四、專賣店實際上是一個服務(wù)終端、體驗終端，容易形成顧客忠誠度;。
五、專賣店的可復(fù)制性較強(qiáng)，只要管理到位，廠商的雙贏可以預(yù)期。當(dāng)然專賣店致命的弱點(窄眾及人流量)，有效解決這些問題是專賣店體系能否成功的基點。
在專賣店運營之前，推薦一種專賣店運營策略。就是廠家必須以省級市場為運營單位，在省會市場設(shè)立辦事處，省會市場及省內(nèi)重點市場專賣店自營，其他地級市場尋求商家加盟的策略。特別注意，在一級市場(指上海、北京這類)必須70%以上的專賣店自營，在省會市場及省內(nèi)重點市場必須40—50%的專賣店自營，成功一個復(fù)制一個。
在中國，只有大型企業(yè)(銷售過億的企業(yè))要短、中、長期策略兼顧，而銷售5000萬以下的企業(yè)只要關(guān)注短、中期策略即可。還有一個說法，錢要一分一分地掙，不要掙一次就走人。這是專賣店運營的核心理念。專賣店的運營有兩個層次：一、單個專賣店運營，二、整體專賣店運營。單個專賣店運營大致上包含這三層：專賣店的開設(shè)、日常管理、市場與銷售。
專賣店的運營。
專賣店的開設(shè)，包含如下步驟：市場調(diào)查及選址、簽約、報批、裝潢、招聘、開業(yè)。市場調(diào)查和選址是非常重要的一步，消費能力、目標(biāo)人群、競爭對手、銷售預(yù)測、平衡點預(yù)測等等，這一切決定了地段、租金、位置、人流量、空間規(guī)模、日后銷量的選擇。提醒一點，單身市場除外，家紡產(chǎn)品的核心購買決策者和購買執(zhí)行者都是女性，無論是婚慶市場、銀發(fā)市場，還是日用市場。這樣一來，核心消費人群的購買走向就是家紡專賣店選址的關(guān)鍵點，比如說20—23歲年齡層與23-25歲年齡層以及25-28歲年齡層的女性整個的購買走向就非常不同。再說一點，選址就是定位，定位哪個細(xì)分市場，專賣店的位置就需要在哪兒，這是家紡專賣店成功的關(guān)鍵。
庫存管理中促銷品與贈品的管理需要專人專項管理，因為這些方面容易出問題;宣傳品的管理也是如此。另外，注意庫存的貨品應(yīng)該保持10天健康庫存量，不能太多，也不能太少：如果物流方便合適的話，庫存量不要超過3天。
專賣店的開設(shè)同時也是服務(wù)終端的建立與完善，所以日常管理中顧客信息以及基本購買信息的管理非常重要?，F(xiàn)代營銷中廣告營銷的邊際效益遞減是不爭的事實，而數(shù)據(jù)庫營銷能夠直接精細(xì)化地服務(wù)目標(biāo)顧客，所以顧客數(shù)據(jù)信息是一項重要的資產(chǎn)。所以專賣店的所有人員都要明白一點：顧客就是專賣店的衣食父母。所以任何一個顧客信息最好都要登記，每一次的贈品或促銷品發(fā)放也都要登記。
市場與銷售包含如下：銷售成功率、促銷活動、店頭維護(hù)及宣傳品發(fā)放、會負(fù)卡、定期陳列變化、顧客攔截、商業(yè)圈內(nèi)目標(biāo)人群宣傳、顧客體驗、定期電話回訪、大客戶銷售與維護(hù)、退貨處理、消費糾紛處理等。
開業(yè)是一次非常重要的營銷活動，所以在整體策劃以及前期準(zhǔn)備上要下足功夫。我們看到常見的開業(yè)促銷手段便是低價或者大量買贈，在家紡專賣店的運營中我們不提倡打折，因為頻繁的折扣會讓消費者對品牌失去信心。但開業(yè)之初，為吸引人流，搞些買贈或者禮品贈送還是應(yīng)該的，有一點要記?。洪_業(yè)時贈送的贈品或者禮品不要是本品牌的產(chǎn)品，最好實用的或與品牌功能匹配的東西。
專賣店體系市場與銷售。
如何吸引人流并留住人群，甚至成為忠誠客戶，這是專賣店運營是否成功的標(biāo)志。先來回答吸引人流這個問題。營銷中講“推拉”，吸引人流也是如此。
家紡專賣店的“推”包含了定期櫥窗展示變化、定期陳列變化、店頭及pop的維護(hù)更新、促銷及產(chǎn)品告知等等。運營好的專賣店至少2個月更換一次櫥窗展示，每次包含一個主題。店內(nèi)的陳列展示也需要與櫥窗展示主題一致，總體陳列1個月變化一次，重要的樣品展示最好10天變化一次。有變化才有新鮮感，消費者才會被吸引走進(jìn)專賣店。
店頭要保持干凈，pop和促銷告知要具有創(chuàng)意，同時與店內(nèi)主題保持一致?！袄卑松虡I(yè)圈內(nèi)目標(biāo)人群宣傳、顧客攔截以及會員俱樂部等等。拉就是通過宣傳推廣將顧客“拉”進(jìn)專賣店內(nèi)。我想在商業(yè)圈內(nèi)目標(biāo)人群宣傳就包含了幾種方式：促銷信息投遞、社區(qū)定點宣傳、特定人群的聯(lián)誼會、以老帶新等。這些方法對家紡產(chǎn)品的營銷也能夠發(fā)揮作用。
秉承優(yōu)質(zhì)的品牌理念以及完善的服務(wù)態(tài)度。
免費贈送家居衛(wèi)浴產(chǎn)品小件。
人們在試用網(wǎng)上投放一些免費的使用商品去吸引顧客，這樣可以省去許多廣告費用并且能夠得到使用者的試用報告。這些試用報告就是對我們產(chǎn)品客觀有效的真實評價。
投放產(chǎn)品后立即吸引了許多會員來申請試用，這樣能夠了解到我們的品牌號召力還是非常強(qiáng)勢的。
家紡銷售總結(jié)篇四
體育不再只是一種拼搏向上的人類精神體現(xiàn)，已成為一個蘊藏著巨大商機(jī)的新興行業(yè)。特別是當(dāng)體育形成一定規(guī)模時，體育與經(jīng)濟(jì)之間的關(guān)系就變得更加密不可分。雖然體育服飾與用具已經(jīng)造就了李寧，丁世宗，丁水波與徐景南等富豪，但中國體育產(chǎn)業(yè)與體育產(chǎn)業(yè)強(qiáng)國相比，還有一定發(fā)展空間，尤其是現(xiàn)在在富人圈最流行的高爾夫運動，也逐漸成為了一門大學(xué)專業(yè)。
相關(guān)專業(yè)：體育經(jīng)營管理、高爾夫運動管理等。
2.傳媒。
相關(guān)專業(yè)：新聞學(xué)、廣告學(xué)、新聞采編與制作、傳媒經(jīng)濟(jì)專業(yè)等。
3.卡通產(chǎn)業(yè)。
我國目前人均gdp已經(jīng)超過3000美元，但第三產(chǎn)業(yè)比重長期徘徊在30%―45%之間。而作為現(xiàn)代第三產(chǎn)業(yè)核心的以文化產(chǎn)業(yè)為主的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)卻仍然發(fā)展緩慢。因此我國文化市場供需缺口巨大，特別是卡通產(chǎn)業(yè)，即以卡通形象及品牌為核心，由動漫，動畫，影視，圖書，音像制品以及衍生產(chǎn)品和特許經(jīng)營產(chǎn)品等所形成的產(chǎn)業(yè)鏈。
相關(guān)專業(yè)：美術(shù)、動漫設(shè)計與制作等。
4.本土服裝品牌。
去二三線城市的大街上走一走，我們看到的越來越多是本土的消費品牌。除了安踏、特步、361度、李寧等體育服飾品牌，雅仕和卡賓等也紛紛向喬治?阿瑪尼和杰尼亞等品牌發(fā)起挑戰(zhàn)。這些原本在十幾年前扮演西方品牌的外包制造者角色的工廠，慢慢開始自主創(chuàng)新建立自己品牌。雖然創(chuàng)新程度有待加強(qiáng)，自然界的規(guī)律卻慢慢被打破了。“小魚”們學(xué)會了“農(nóng)村包圍城市”，從二三線城市出發(fā)包圍“大魚”們直至吞噬。
相關(guān)專業(yè)：服裝設(shè)計等。
5.金融投資。
相關(guān)專業(yè)：金融學(xué)、投資學(xué)等。
6.“低碳經(jīng)濟(jì)”下的新能源。
家紡銷售總結(jié)篇五
6月份對于xx汽車銷售行業(yè)來說，是一個淡季，客戶上門的幾率相對較小，汽車銷售的數(shù)量同比其他月份少，針對這種情況，在公司銷售經(jīng)理王經(jīng)理“^v^，我們過去”的銷售策略下，開始實施“主動出擊，開發(fā)市潮的戰(zhàn)略方針，作為一名銷售顧問，我們在做好顧問式的銷售方式的同時，進(jìn)一步做到上門服務(wù)、宣傳兩不誤，作為分管日照市東港區(qū)的銷售顧問，現(xiàn)將汽車銷售二月份工作總結(jié)如下：
經(jīng)過月初分析總結(jié)，鎖定斯巴魯森林人的目標(biāo)客戶為中小企業(yè)主、有實力的個體戶、國家公務(wù)員、大型企業(yè)高層管理人員等，因此，2月份第一次宣傳針對有實力的個體戶展開了攻勢，通過上門訪談、發(fā)放宣傳資料、邀請意向客戶試乘試駕等。
個體戶里面曾經(jīng)的光輝人物們——建材市場個體戶，20xx——20xx年日照的房地產(chǎn)飛速發(fā)展，因此帶動并且引爆當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌?，相?dāng)一部分人，理所當(dāng)然地暴富了，有了錢需要改善原有的生活，原來不懂消費，不會消費，這就需要我們引導(dǎo)消費，宣傳我們的斯巴魯汽車，給準(zhǔn)客戶的生活帶來了一絲色彩，不至于使他們天天面對自己的“上帝們”也讓自己當(dāng)一回“上帝”，宣傳有一定的效果，但是在我溝通的過程中，也清楚地認(rèn)識到，20xx——20xx年底帶來的世界金融危機(jī)，一樣未曾幸免的波及到了日照房地產(chǎn)行業(yè)，順勢波及到建材市場，這個時候的建材市場如同我們2月份的斯巴魯展廳一樣冷清，現(xiàn)在更多的個體老板選擇持幣待購，靜觀其變。
雖然建材市場一時陷入了困難時期，并不代表其將一蹶不振，等到經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時候，我的努力也就不會白白的付出了，無論是樓市，還是車市，總有經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的一天，現(xiàn)在只需要做好我們該做的，讓斯巴魯在日照家喻戶曉，經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時候，總會有人來買車!
我個人認(rèn)為3月份的工作計劃還是以主動出擊為主，守株待兔為輔，盡快地擴(kuò)大宣傳范圍，通過各種不同的宣傳渠道，讓更多的人了解斯巴魯，喜歡斯巴魯，購買擁有斯巴魯!__年已過，在此實習(xí)期間，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
我是20xx年x月x日來到貴公司工作的作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助!
通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，對市場的認(rèn)識也有了一定的掌握。
在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗。
我所負(fù)責(zé)的區(qū)域為寧夏。西藏。青海。廣西周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款。廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單?，F(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下，排氣量在2。5以下，這樣對于進(jìn)口車來說無疑是個噩夢。
寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川。
國產(chǎn)車這方面主要是a4，a6。幾乎是從天津港要車，但是價格沒有絕對的優(yōu)勢。青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的，但是天津去西藏的運費就要8000元，也就沒什么優(yōu)勢了。
從20xx年x月x日到20xx年x月x日我的總銷量是3臺，越野車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤11500元，凈利潤10016元，平均每臺車?yán)麧櫴?339元。新年到了我也給自己定了新的計劃，08年的年銷量達(dá)到80臺，利潤達(dá)到160000，開發(fā)新客戶10家。我會朝著這個目標(biāo)去努力的我有信心!
最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈!
家紡銷售總結(jié)篇六
根據(jù)組織安排，我于1995年10月從區(qū)委辦下派到鹽溪鄉(xiāng)任鄉(xiāng)長，此后曾歷任區(qū)委辦副主任兼^v^局長（.4―.10），李渡工委書記、主任（―.7），區(qū)商貿(mào)委主任（―）和區(qū)民政局黨組書記、局長（.1―現(xiàn)在）。幾年來，在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在區(qū)人大、區(qū)政協(xié)的監(jiān)督下，我始終牢記為民服務(wù)的宗旨，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，踏實做好本職工作，圓滿完成了各項工作任務(wù)，現(xiàn)將近幾年的工作總結(jié)如下。
一、勤奮學(xué)習(xí)，自身素質(zhì)不斷提高。
（一）研讀政治理論，錘煉思想素質(zhì)。幾年來，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了馬列主義、^v^思想、^v^理論和^v^關(guān)于“三個代表”重要思想的著名論述，反復(fù)揣摩并努力把握其精髓，全面提高了自身的理論修養(yǎng)和政治品質(zhì)，牢固樹立了正確的世界觀、人生觀和價值觀。同時，堅持學(xué)以致用的原則，在不同的工作崗位上創(chuàng)造性地開展工作，積極為區(qū)委、政府分憂解難，使自己在思想上、行動上都與^v^保持高度一致，使區(qū)委、區(qū)政府的決策在自己身上得到了切實貫徹。
（二）學(xué)習(xí)專業(yè)知識，增強(qiáng)工作能力。為了盡快更新知識結(jié)構(gòu)，提高業(yè)務(wù)水平，以充分適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求，我發(fā)揚“三上”精神，見縫插針，抽空學(xué)習(xí)了大量的經(jīng)濟(jì)理論、管理、鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、民政工作等業(yè)務(wù)知識，探準(zhǔn)了宏觀的、微觀的經(jīng)濟(jì)發(fā)展脈搏和發(fā)展動向，為工作的進(jìn)一步開展理清了思路。同時，我牢記古人“不恥下問”的教誨，在平時的工作交流中，只要有機(jī)會，總是積極、主動地向其他同志學(xué)習(xí)請教，“增益已所不能”，增強(qiáng)了處理具體問題的能力。
二、開拓創(chuàng)新，崗位工作績效顯著。
近七年來，我堅持以^v^理論為指導(dǎo)，堅持黨的基本理論、路線、方針和政策，深入貫徹和實踐^v^同志“三個代表”重要思想，本著為民服務(wù)的宗旨，緊緊圍繞區(qū)委、政府的指示要求，工作上踏實，學(xué)習(xí)上認(rèn)真，作風(fēng)上正派，在不同的崗位積極開拓進(jìn)取，取得了突出成績，作出了應(yīng)有貢獻(xiàn)。
（一）腳踏實地苦干實干，鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作成績喜人。在任鹽溪鄉(xiāng)鄉(xiāng)長期間，我積極配合鄉(xiāng)班子“一把手”，苦干創(chuàng)業(yè)，實干富民。上任伊始，面對該鄉(xiāng)交通閉塞、經(jīng)濟(jì)落后、支柱產(chǎn)業(yè)不興、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整滯后的現(xiàn)狀，我給自己確立了“自省自勵、不辱使命，盡職盡責(zé)、謀求發(fā)展”的工作目標(biāo)。經(jīng)過自己和同志們的艱苦奮斗，推翻了阻礙當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的“三座大山”。一是暢通交通，不再吟唱“行路難”。當(dāng)時的鹽溪鄉(xiāng)，交通十分落后，到區(qū)城的唯一一班車也是晴通雨阻，農(nóng)產(chǎn)品不能及時運出去，必需的農(nóng)資不能按時運進(jìn)來，嚴(yán)重障礙了地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。為了改變?nèi)罕娐浜笫芨F的面貌，我無數(shù)次到區(qū)上、跑市上，千方百計爭取項目資金。當(dāng)50多萬元項目資金撥付到鄉(xiāng)上時，我整整瘦了十斤。沒有絲毫歇息，我又和班子成員一起，帶領(lǐng)全鄉(xiāng)干部奮戰(zhàn)兩年，順利攻克了交通這一難關(guān)。共修建鄉(xiāng)道公路7公里、村道公路3條、完成了李蟠公路3公里的路基奠基工程，解決了7個村，40多個社農(nóng)民群眾的交通難問題，為該鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。二是大興水利，糧食生產(chǎn)有保障。修建蓄水池35口，石河堰4座，解決了3000多人的用水問題；完成了該鄉(xiāng)大面積的水保、1000畝中改、300余畝坡改梯的改造，使農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)條件得到較大改善。三是培育產(chǎn)業(yè)，農(nóng)民喜得致富經(jīng)。堅持“培育產(chǎn)業(yè)立支柱、面向市場調(diào)結(jié)構(gòu)、依靠科技增效益”的原則，根據(jù)該鄉(xiāng)實際情況，我果斷決定將山羊作為支柱產(chǎn)業(yè)進(jìn)行發(fā)展，引進(jìn)并推廣了南江黃羊、波爾山羊等優(yōu)質(zhì)羊種，將鹽溪鄉(xiāng)發(fā)展成為了當(dāng)時全市最大的優(yōu)質(zhì)山羊基地。
家紡銷售總結(jié)篇七
1.兒童肌膚的保姆，健康睡眠的導(dǎo)師。
2.我們的愛想媽媽一樣溫柔。
3.一品大地藍(lán)，“被”享好童年。
4.愛無止境，“被”感溫暖。
5.不“童”的蠶絲被，相“童”的選擇。
6.不同的兒童，共同的選擇。
7.蠶絲被魅力，大地藍(lán)演繹。
8.兒童蠶絲被海洋，大地藍(lán)至尊領(lǐng)航。
9.溫馨童年，舒適相伴。
10.溫暖舒適，溫馨健康。
11.七彩童年，溫馨相伴。
12.寶寶舒心，媽媽放心。
13.讓童年純真，讓關(guān)愛永恒。
14.給寶寶一個舒適馨香的睡眠環(huán)境。
15.幼兒家紡，完美至極。
家紡銷售總結(jié)篇八
1.登錄名牌大地藍(lán)，下載兒童蠶絲被。
2.兒童好被子，溫暖一輩子。
3.絲情滑意間，童享大地藍(lán)。
4.絲絲肌膚親，縷縷慈母情。
5.兒童的中國夢。
6.兒童蠶絲被萬千，名牌大地藍(lán)領(lǐng)先。
7.大地藍(lán)，兒童絲享家。
8.大地藍(lán)，讓兒童蠶絲被告訴世界。
9.絲·養(yǎng)肌膚，被·合睡眠。
10.大地藍(lán)制造，蠶絲被驕傲。
11.大地藍(lán)，媽媽懷抱般溫暖。
12.寶寶安心睡，媽媽倍放心。
13.大地藍(lán)，吸引你的不僅僅是兒童蠶絲被。
14.大地藍(lán)，讓兒童蠶絲被告訴天下。
15.兒童蠶絲被時尚，名牌大地藍(lán)領(lǐng)航。
家紡銷售總結(jié)篇九
銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標(biāo)，也包括實施這一目標(biāo)的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
一、客戶關(guān)系管理。
對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會進(jìn)取地配合。如果對客戶沒有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個細(xì)節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。
二、信息反饋。
信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨日的，是已經(jīng)實現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的；有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。
三、團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力。
發(fā)揮團(tuán)隊的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團(tuán)隊，她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的，勢不可擋。所以每一個人，不管自我是哪個部門或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時刻記得自我是團(tuán)隊中的一分子，是進(jìn)取向上的一分子，記得我的.行動離不開團(tuán)隊，我的行動會影響到團(tuán)隊。團(tuán)隊為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的進(jìn)取行動共同努力，共同提高，共同收獲。
四、“銷售當(dāng)中無小事”
“管理當(dāng)中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣，“銷售當(dāng)中無小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實踐、摸索、嘗試中提高。
以上幾點，期望對大家有所啟發(fā)與幫忙，也期望大家能與我共同提高！
家紡銷售總結(jié)篇十
我于20--年11月份再次進(jìn)入熟悉的工作環(huán)境。我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在任職期間，我嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下：
一、日常工作。
在工作的過程中經(jīng)常會遇到諸多問題，當(dāng)遇到這些問題沒能及時處理好且沒上報時，給公司帶來了沒必要的損失，人個感覺非常內(nèi)疚。經(jīng)過大半年的工作，深知崗位的重要性，也能增強(qiáng)我個人的交際能力，為此非常感覺公司能夠給我這次機(jī)會。銷售內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐。在處理一些日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落。
二、銷售內(nèi)勤跟單。
在銷售內(nèi)勤跟單這一崗位。下單跟據(jù)銷售人員提供的相關(guān)資料及合同。仔細(xì)核對數(shù)量、產(chǎn)品名稱及相關(guān)說明，跟據(jù)生產(chǎn)的情況和客戶的需求做出相應(yīng)的生產(chǎn)周期。避免一些少下、漏下、多下，材質(zhì)、油漆、面料的錯誤發(fā)生，給生產(chǎn)上帶來返工，工廠帶來的損失情況。嚴(yán)格把關(guān)要慎之又慎。熟知下單日期和交貨日期，每天到車間了解生產(chǎn)情況，及時跟統(tǒng)計人員及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人員溝通協(xié)調(diào)，必免急下急交現(xiàn)象，耽誤交貨日期。在跟客戶確定好發(fā)貨日期時，當(dāng)天出貨前應(yīng)再跟客戶確認(rèn)現(xiàn)場可發(fā)情況。發(fā)貨前應(yīng)仔細(xì)核對，跟據(jù)生產(chǎn)通知單核對將要發(fā)貨的產(chǎn)品。必免少發(fā)、漏發(fā)現(xiàn)象。
三、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況：
作為公司的銷售內(nèi)勤，應(yīng)了解合同中的生產(chǎn)周期，交貨日期，付款的方式收取款項。調(diào)查用戶的到帳款情況，跟據(jù)合同向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報。用戶的還款進(jìn)度是否及時，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益，我們要及時了解購機(jī)用戶的工程進(jìn)度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是，要做到及時、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策，這樣才能控制風(fēng)險。
四、銷售指標(biāo)。
公司在開年會時下達(dá)的銷售指標(biāo)為5000萬。其中道具與固定家具20--萬，活動3000萬。按照銷售指標(biāo)上半年活動家具基本已完成現(xiàn)總金額為常州奧體待發(fā)貨中，泰州三水灣和波司登正在生產(chǎn)中，及時跟進(jìn)生產(chǎn)進(jìn)度，配合好生產(chǎn)，做好協(xié)調(diào)工作?，F(xiàn)還有20--尾款未收情況。做好崔款跟進(jìn)工作。
五、下半年目標(biāo)。
在實踐中檢驗所學(xué)知識，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。配合好銷售人員，跟進(jìn)生產(chǎn)。做事有頭有尾，保持頭腦清晰。要做到實事求是，上情下達(dá)、下情上達(dá)，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手!
家紡銷售總結(jié)篇十一
近期就xx的家紡用品市場進(jìn)行了初步調(diào)查，集中就目前競爭在市場終端的狀況以及xx家紡用品市場的基本狀況進(jìn)行了市場調(diào)查。調(diào)查的主要目的是為了分析xx家紡用品市場的整體情況，為下一階段夢潔的市場推廣及旺季做針對性的準(zhǔn)備，同時為銷售決策提供依據(jù)。
目前xx的主要家紡用品品牌在終端的主要銷售渠道和經(jīng)營模式有以下幾種：商場聯(lián)營或店中店、自營專賣店或加盟專賣店、超市內(nèi)聯(lián)營或超市外專賣店、批發(fā)市場、團(tuán)購、家具（家居）大賣場等。而其中商場和專賣店是多數(shù)品牌產(chǎn)品的主流銷售渠道，也是品牌資源在終端競爭最為激烈的渠道，而超市經(jīng)營的品牌多數(shù)都以大眾化、低價位的產(chǎn)品為主，家具（家居）類專業(yè)賣場在家紡用品經(jīng)營上尚未形成氣候。
各主要家紡品牌在xx的終端分布也較為集中，尤其是中、高檔品牌在商場和專賣店位置的選擇上主要集中在xx的幾個重點商圈內(nèi)，其中五一商圈、東塘商圈、袁家?guī)X商圈是主要的品牌聚集地，其次如火車站、侯家塘、榮灣鎮(zhèn)、紅星等商圈。從終端商場的家紡品牌聚集影響力看：平和堂、友誼商城、王府井為第一陳營，春天百貨、阿波羅、新世界百貨等又為其次。
1、終端商場調(diào)查情況。
作為目前xx家紡品牌的主要銷售陳地，商場是重點調(diào)查目標(biāo)。根據(jù)商場中家紡品牌所占的位置、面積、品牌影響力以及銷售氛圍，又分別對幾個家紡品牌銷售的代表性商場：平和堂、友誼商城、王府井、阿波羅等作為重點調(diào)查對象。
王府井百貨主要家紡品牌：博洋、羅萊、多喜愛、夢潔、雅諾士、瑞滋、勝一家居等；
從家紡用品在商場中的檔次和影響力來看：平和堂、友誼商城是最具代表性的，無論是品牌的檔次、專柜的裝修品位和整體形象來看，都顯出了高檔品位和時尚典雅的`氛圍，但商場的人流量和銷售氛圍看并不是很理想，購物的成交率也偏低，這與商場的定位有關(guān)。
從專賣店的情況：羅萊、富安娜在xx的專賣店比較有代表性。羅萊xx專賣店設(shè)在蔡鍔北路，裝修檔次和品牌形象包裝上都是走高端路線的，產(chǎn)品也較為豐富，層次感強(qiáng)；富安娜在東塘、袁家?guī)X、解放西路都設(shè)有專賣店，裝修檔次和整體形象一般，但產(chǎn)品較為實惠，折扣比較大，季節(jié)性產(chǎn)品也很有特色。另外博洋家紡專賣點也設(shè)在袁家?guī)X，該地段也散布著另外幾家低檔品牌專賣店和家居用品店，是目前xx家紡用品專賣店較為集中的區(qū)域之一。
從目前xx家具（家居）專業(yè)賣場看，家紡產(chǎn)品只占次要地位，產(chǎn)品種類和品牌影響力都比較有限，比較有代表性的是萬家麗廣場“東方家園”，目前在賣場內(nèi)銷售的家紡用品品牌主要是馨而樂、京壇、富安娜等幾個品牌。
2、競爭品牌調(diào)查情況。
競爭品牌是本次調(diào)查的核心，而作為對于夢潔構(gòu)成競爭力的中、高檔品牌中，羅萊、恐龍、喜萊登等為代表性，其表現(xiàn)上都有以下特點：采取多元化品牌策略、引入西方流行的設(shè)計元素、終端商場集中在最高檔的繁華地段、整體終端形象突現(xiàn)品牌形象的品位和檔次。但同時，如博洋、富安娜、多喜愛、澳西奴等品牌在終端也具備很強(qiáng)的競爭力和影響力。
目前以套件、大包裝為主要特色的有：羅萊、富安娜、喜萊登等為主；以散件為主要特色的有：澳西奴、多喜愛、艾迪蒙托等。但各品牌更主要的是套件與散件的交叉組合，銷售上更為靈活。
從價位來看：千元/四件套以上為主的品牌有喜萊登、羅萊、雅芳婷等，600—1000元/四件套為主的品牌有澳西奴、艾迪蒙托、多喜愛等為代表。
本身作為國外品牌，其形象更是以西方文化背景為特色，時尚感很強(qiáng)，表現(xiàn)出簡約風(fēng)格，色彩以白色為主調(diào)；多喜愛品牌色以藍(lán)色為基調(diào)，其整體形象在消費者傳遞著和諧風(fēng)格，表現(xiàn)出日夜相伴、真誠恒久、共享幸福時光的品牌文化內(nèi)涵；另外如澳西奴、富安娜、博洋等品牌都走的是大眾化路線，其品牌風(fēng)格都以溫馨、舒適等為表現(xiàn)形式，色彩上也更為豐富和鮮艷，在產(chǎn)品路線上也都再采用多元化的設(shè)計風(fēng)格，但個性化都普遍不是很強(qiáng)。
3、終端促銷方式情況。
各品牌結(jié)合自身的品牌定位和銷售策略，在終端都以不同形式的促銷方式在擴(kuò)張市場份額，擴(kuò)大品牌影響力，而大多數(shù)的促銷方式都比較單一和雷同，同時旺季、節(jié)假日的促銷又是其中重點。
從促銷方式看，目前各商場的家紡產(chǎn)品普遍采用的是折扣讓利、買贈送禮兩種形式，高價位產(chǎn)品更多喜歡采用買贈形式進(jìn)行促銷，如羅萊、喜萊登等；而中檔價位產(chǎn)品則更多采用打折和返利形式，如多喜愛、卡諾琳娜等產(chǎn)品。各品牌也會根據(jù)自己的產(chǎn)品線，進(jìn)行一些配銷和組合銷售形式的活動，如季節(jié)性產(chǎn)品與非季節(jié)性產(chǎn)品的搭配，滯銷產(chǎn)品與走量產(chǎn)品的組合等。
從促銷力度看，一般強(qiáng)調(diào)品牌形象的產(chǎn)品折扣力度都偏小，如喜萊登和羅萊等產(chǎn)品，折扣一般都不會超過8。5折，而檔次中等或大眾化品牌形象的產(chǎn)品促銷力度更強(qiáng)，如卡諾琳娜在友誼商城打出7折促銷，愛斯達(dá)在阿波羅商場內(nèi)打出滿200送100活動等。
另外品牌產(chǎn)品將折扣促銷與會員制度的結(jié)合也正成為一種趨勢，利用會員制度來穩(wěn)固消。
費群體，增進(jìn)二次消費，同時也能提升品牌形象，更多走高端品牌路線的產(chǎn)品較多采取這樣的方式，如喜萊登、羅萊等。
3、在促銷形式上，傳統(tǒng)的促銷手段依然有其生命力，關(guān)鍵是形式和表現(xiàn)方式上更加體現(xiàn)一個成熟品牌和高端品牌的手法。同時組合促銷和會員促銷是重要的手段，產(chǎn)品的搭配和組合是發(fā)揮整體效果的重要方式，因此促銷的源頭應(yīng)從產(chǎn)品本身的資源入手，在開發(fā)和設(shè)計的環(huán)節(jié)中就融合進(jìn)去；而會員制度是品牌化路線的必由之路，完善的、合理的會員制度能成為很好的促銷資源發(fā)揮的平臺。
家紡銷售總結(jié)篇十二
1.感受生活之美，馨而樂家紡。
2.感受水星的溫柔，品味水星的藝術(shù)，陶醉水星的生活。
3.回歸自然，靜享生活。
4.經(jīng)典羅萊，品位生活。
5.精致家紡，漫主張。
6.開元盛世，氣宇非凡，盛宇家紡。
7.科技創(chuàng)造健康生活。
8.離心最近的地方。
9.戀上馨而樂，漫舞馨生活。
10.戀一長床，愛一個家。
11.戀一張床愛一個家，水星家紡。
12.買居家用品，到恩能!
13.漫·生活，馨·境界。
14.美麗夢想，觸手可及。
15.夢的家園，愛的港灣，鄂爾多斯家紡，溫暖全世界。
16.夢自江南起，絲從太湖來。
17.維科家紡——舒適健康，智慧愛家。健康(特點有點多)。
家紡銷售總結(jié)篇十三
現(xiàn)在賣兒童家紡的店鋪越來越多，那么他們會用怎樣的。
廣告詞。
1.兒童肌膚的保姆，健康睡眠的導(dǎo)師。
2.我們的愛想媽媽一樣溫柔。
3.一品大地藍(lán)，“被”享好童年。
4.愛無止境，“被”感溫暖。
5.不“童”的蠶絲被，相“童”的選擇。
6.不同的兒童，共同的選擇。
7.蠶絲被魅力，大地藍(lán)演繹。
8.兒童蠶絲被海洋，大地藍(lán)至尊領(lǐng)航。
9.溫馨童年，舒適相伴。
10.溫暖舒適，溫馨健康。
11.七彩童年，溫馨相伴。
12.寶寶舒心，媽媽放心。
13.讓童年純真，讓關(guān)愛永恒。
14.給寶寶一個舒適馨香的睡眠環(huán)境。
15.幼兒家紡，完美至極。
1.登錄名牌大地藍(lán)，下載兒童蠶絲被。
2.兒童好被子，溫暖一輩子。
3.絲情滑意間，童享大地藍(lán)。
4.絲絲肌膚親，縷縷慈母情。
5.兒童的中國夢。
6.兒童蠶絲被萬千，名牌大地藍(lán)領(lǐng)先。
7.大地藍(lán)，兒童絲享家。
8.大地藍(lán)，讓兒童蠶絲被告訴世界。
9.絲·養(yǎng)肌膚，被·合睡眠。
10.大地藍(lán)制造，蠶絲被驕傲。
11.大地藍(lán)，媽媽懷抱般溫暖。
12.寶寶安心睡，媽媽倍放心。
13.大地藍(lán)，吸引你的不僅僅是兒童蠶絲被。
14.大地藍(lán)，讓兒童蠶絲被告訴天下。
15.兒童蠶絲被時尚，名牌大地藍(lán)領(lǐng)航。
1.柔柔的，暖暖的，就像媽媽的懷抱。
2.溫馨暖人，輕柔至極。
3.溫馨舒適的睡眠環(huán)境，讓孩子更健康地成長。
4.給孩子營造七彩夢想的環(huán)境。
5.品質(zhì)幼兒家紡，給寶寶睡眠添香。
6.幼兒家紡，給孩子最靠譜的悉心呵護(hù)。
7.幼兒家紡品，夢美又溫馨。
8.優(yōu)質(zhì)兒童家紡，讓孩子美夢成真。
9.傳遞關(guān)愛，溫馨睡眠。
10.舒適的兒童家紡，讓寶寶睡得更香。
家紡銷售總結(jié)篇十四
20xx年xx月xx日，我進(jìn)入了天津飛亞鈴木4s店做一名銷售顧問，此后1年多的日子里在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，我在自身原先的基礎(chǔ)上上了一個大大的臺階。在剛剛過去的20xx這一年中，通過不斷的接觸各類客戶，慢慢了解了不同客戶的不同需求，訂單也是慢慢的`增加，并且在待人接物上也有了很大的進(jìn)步。
我談不上有什么大的成功，工作卻磨練了我的毅力和耐性，這是我最大的收獲。雖然我的業(yè)績還有待再提高，可我一直堅信通過自身的努力可以獲得更好的收效。
第二，在接待客戶時，有時候會因為手里同時處理幾件事，而讓客戶等候時間偏長而造成客戶有情緒波動，在談價格的時候給自身帶來困擾，亦或是客戶詢價之后，沒能做到及時的跟進(jìn)。
針對這樣那樣的不足，我認(rèn)為作為銷售，應(yīng)該與客戶打好關(guān)系，及時溝通，了解客戶的購買意向，隨時掌握其最新動態(tài)縮短與客戶之間的距離。
其次，可以嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，如在58同城、趕集網(wǎng)等平臺發(fā)布與個人銷售相關(guān)的信息，或者是借助微薄微信等新型軟件來傳達(dá)出最新優(yōu)惠等等的訊息來吸引客戶進(jìn)店咨詢。
再次，堅持今日事今日畢，并在下班前做好明天的規(guī)劃，這樣工作就具有針對性，哪些事完成了，哪些事還有待改進(jìn)，都一目了然，縱然第二天事情多，也不會找不到頭緒。
最后，增強(qiáng)自身工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與同事溝通，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點，彌補自身的不足。
家紡銷售總結(jié)篇十五
1、有它，才有家——美凱瓏家紡。
2、家紡時尚我做主——美凱瓏家紡。
3、美凱瓏——演繹精彩生活！
4、美凱瓏家紡，馨生活天堂！
5、品味精致生活，盡在美凱瓏。
6、佳紡行天下，絲絲有情。
7、美麗人生——美凱瓏。
8、你就是我的唯一，美凱瓏家紡。
9、自然親近，點滴幸福。
10、有愛才有家——美凱龍家紡。
11、貴在品質(zhì)，贏在形態(tài)。
12、溫馨家風(fēng)——美凱瓏。
13、美凱瓏，讓你的家從此與眾不同。
14、家有溫馨，美凱瓏。
15、美凱瓏，戀上我的床。
16、真愛之家，美凱瓏飾。
17、有家，有夢，美凱瓏。
18、看得見的品質(zhì)生活——美凱瓏。
19、龍貓承諾絕不敷衍每一位買家。
20、美凱瓏，從此讓你的夢與眾不同。
21、家更美，情更濃——美凱瓏家紡。
22、讓溫暖擁抱您——美凱瓏家紡！
23、驀然回首的溫馨，一生一世的溫馨。
24、讓你做個好夢——美凱瓏家紡。
25、愛家紡，愛回家。
26、溫馨呵護(hù)，絲絲入微——美凱瓏家紡！
27、戀上好家紡，相伴美凱瓏。
28、愛上家的每個夜晚——美凱瓏家紡。
29、好人就有好夢——美凱龍家紡！
30、執(zhí)著的追求，溫馨的守候。
31、美麗到家，溫情相伴——美凱瓏。
32、愛家，愛上美凱瓏。
33、愛家更愛它——美凱瓏家紡。
34、選擇美凱瓏，裝扮你的家。
35、有愛，才是家。
36、讓愛不同紡響——美凱瓏家紡。
37、貼體的感覺真好——美凱瓏家紡。
38、美奪天工，美凱瓏。
39、龍貓竭誠為您服務(wù)。
40、卓然品質(zhì)，尊貴天成。
41、有家有愛有美凱瓏。
42、讓您瞬間體會溫暖——美凱瓏家紡。
43、美凱瓏家紡，如詩如畫。
44、您的風(fēng)度，我照顧，美凱瓏家紡。
45、戀家的感覺——美凱瓏家紡。
46、敬請采納，非常感謝。
47、貼體體貼真好——美凱瓏家紡。
48、甜美相逢，愛動我心——美凱瓏。
49、讓我們的家更美。
50、溫暖有你美凱瓏！
51、愛他，從家開始——美凱瓏家紡。
52、溫暖、溫馨、溫情——美凱瓏家紡。
53、無時無刻地溫暖——美凱瓏家紡。
54、藝術(shù)“家”，美凱龍家紡。
55、美麗的家，甜甜的夢——美凱瓏。
56、詮釋家的美，美凱瓏家紡。
57、想要擁有她——美凱瓏家紡。
58、我的美麗，只為你的凱旋——美凱瓏家紡。
59、感受夢的溫度——美凱瓏家紡。
60、美麗人生，從美凱瓏開始……。
61、擁有你，就有一輩子的'溫馨！
62、美好生活，共同分享——美凱瓏。
63、好睡夢，美凱瓏。
64、家紡，我只選擇美凱瓏。
65、美在不言中，美凱瓏——美凱瓏家紡。
66、千萬家，萬千景，選美凱瓏家紡。
67、美凱瓏家紡：裝扮溫馨的家，點亮甜蜜的夢。
68、夢無起點，有終點——美凱瓏家紡。
69、視覺的盛宴，觸覺的質(zhì)感——美凱瓏。
70、不僅是身體舒服——美凱瓏！
71、完美的家居生活，從這一刻開始，我愛美凱瓏！
72、美凱瓏——讓人想家。
73、麗之家——美凱瓏。
74、溫馨美家，自然天成——美凱龍家紡。
75、享受在其中。
76、東西南北中，家馨美凱瓏。
77、愛上美凱瓏，擁有美麗家。
78、美凱瓏，暖在心，夢駐美凱瓏。
79、玲瓏的美麗，美凱瓏家紡。
80、戀上你的床，美凱瓏家紡。
81、家的溫暖，家的浪漫——美凱瓏家紡！
82、溫暖感動你我——美凱瓏！
83、自然親近，美凱瓏家紡。
84、美凱龍，只為你的每一個美夢。
85、家在這里，美凱瓏！
86、美人，美夢——美凱瓏家紡。
87、美凱瓏家紡，關(guān)愛美夢。
88、有家紡的地方，就有美凱瓏。
89、美如花，暖如春——美凱瓏家紡。
90、愛家更繁榮，盡在美凱瓏。
91、美麗家，紡天下——美凱瓏家紡。
92、喜歡有你伴隨的日子。
93、美凱瓏，讓親情越來越濃。
94、家中有你，樂在其中。
95、幸福生活如此簡單——美凱瓏！
96、夜的搖籃，夢的歸宿——美凱瓏。
97、家紡茫茫，有我導(dǎo)航——美凱瓏！
98、家紡魅力，有我演藝——美凱瓏！
99、給床一抹風(fēng)景，讓家多點風(fēng)情美家——美夢·美凱瓏。
100、品家品紡品溫馨——美凱瓏家紡。
101、樂享溫馨，醉愛美凱瓏。
102、美凱瓏家紡，愛在溫柔鄉(xiāng)。
103、美凱瓏，您的家庭藝術(shù)設(shè)計師。
104、佳紡行天下，絲絲暖人心。
105、家有喜事——美凱瓏。
106、溫暖你我他，美麗千萬家——美凱瓏家紡。
家紡銷售總結(jié)篇十六
本總結(jié)也許有不少不成熟的地方,也許有不少欠考慮的地方,畢竟了解公司的時間不長,內(nèi)部結(jié)構(gòu)及目前銷售情況都不太了解,但我的目的只有一個那就是對公司的發(fā)展有所幫助,希望公司的明天走得更穩(wěn)健一點,走得更健康一點,走得更遠(yuǎn)一點.這就夠了.
王總的初終:革命為了什么?革命的目的是什么?從歷史和實踐來看,革命無非兩個目的.一是推翻,二是改良。
仙居棉棉家紡有限公司創(chuàng)建于2014年，是一家具有三十多年研究養(yǎng)生睡棉的高科技生態(tài)文明家紡企業(yè)，公司集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體的紡織品企業(yè)，公司懂事長王增富——權(quán)威人士稱其為中國棉被革命第一人的榮譽稱號，為名族傳統(tǒng)工藝開拓了一條新路徑，樹立起一個新標(biāo)桿，是中國家紡走向世界的一個典范。
企業(yè)文化和銷售有關(guān)嗎?關(guān)系太大了，因為銷售是窗口，直接面對客戶，要建立健全系統(tǒng)的企業(yè)文化，統(tǒng)一對外宣傳口徑，給客戶的感覺是公司管理師規(guī)范的，是一個團(tuán)體，增加客戶對企業(yè)的信心。
(1) 為使公司的工作高效、有序地運作，確保營銷目標(biāo)的實現(xiàn)，特做此報告。
(2) 企業(yè)營銷的宗旨：保持客戶需求
營銷部組建及部門職責(zé)
1、 營銷工作以公司的方針、計劃為標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格組織實施。
2、 貫徹執(zhí)行公司各項規(guī)定，執(zhí)行營銷計劃。
展打好基礎(chǔ)。
司項目及新產(chǎn)品上市打好基礎(chǔ)。
5、 制訂銷售計劃并具體實施，保證公司新產(chǎn)品能及時銷售。
6、 負(fù)責(zé)銷售合同、單據(jù)的整理，對已簽合同需進(jìn)行核對。
7、 配合財務(wù)部，按時、準(zhǔn)確、無誤收回銷售資金。
8、 建立市場信息檔案，積極開拓市場渠道，做好市場摸底、先期工作
9、 維護(hù)公司品牌形象，在公司統(tǒng)一指導(dǎo)下做好廣告宣傳工作。
10、營銷中心人員薪資方案=崗位底薪(月)+銷售考核(月)+年終獎
營銷總監(jiān)職責(zé)
1、 負(fù)責(zé)在王總指導(dǎo)下，主持本部門的日常管理工作，協(xié)調(diào)其他各部門的工作關(guān)系。
2、 負(fù)責(zé)部門職責(zé)，組織制定本部門的組織架構(gòu)、工作流程、營銷員的崗位職責(zé)、部門規(guī)章制度，提高工作效率。
3、 定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動進(jìn)行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，確保完成營銷目標(biāo)和營銷方案。
時間：每周或每天上午召開
會議議題：
1、 營銷部工作匯報
2、 問題的提出和解決
3、 營銷部本周工作總結(jié)
4、 營銷部下周工作安排
5、 營銷部會議記錄人負(fù)責(zé)整理，決策性問題抄報王總
營銷預(yù)算
營銷預(yù)算組成：營銷預(yù)算由市場和公關(guān)廣告預(yù)算、銷售預(yù)算、客戶服務(wù)預(yù)算、市場開發(fā)預(yù)算組成。
廣告費用詳細(xì)(供參考)：
墻體噴繪(詳細(xì)待了解)
商業(yè)短片制作(2萬、4萬、8萬)
雜志：女報雜志——120萬(每期單頁10萬，共12期)
時尚家居——96萬 (單頁8萬，共12期)
電視：中央一套——300萬(共200天)
各省衛(wèi)視——190萬(共200天)
網(wǎng)絡(luò)：優(yōu)酷網(wǎng)——100萬(共396天)
土豆網(wǎng)——95萬(共396天)
淘寶網(wǎng)——50萬(共100天)
銷售預(yù)算：1、企業(yè)市場動態(tài)。
2、產(chǎn)品市場調(diào)研報告。
3、企業(yè)產(chǎn)品體系規(guī)劃。
4、上年度銷售統(tǒng)計。
5、上年度的公關(guān)費用情況。
宣傳
墻體噴繪
公交車體噴繪
宣傳短片制作
優(yōu)勢：
1、產(chǎn)品優(yōu)勢：自然科學(xué)，健康睡“棉”為理念，運用中醫(yī)學(xué)、人體工學(xué)、仿生學(xué)、循環(huán)經(jīng)濟(jì)學(xué)的自然科學(xué)原理，發(fā)明了三大科學(xué)技術(shù)，一條定律，一個標(biāo)準(zhǔn)。選取具有生物醫(yī)學(xué)性能的優(yōu)質(zhì)原棉為原料，以科學(xué)方法自行研發(fā)出高科技年產(chǎn)二十多萬條棉被和三十多萬只棉枕芯的工藝流程生產(chǎn)線，精制出棉綿天然生態(tài)功能100%棉被枕系列產(chǎn)品。產(chǎn)品性能卓越，能有效地減輕對心臟、肌膚表層血管、神經(jīng)、肌肉組織的壓迫，促進(jìn)血液循環(huán)，脈絡(luò)暢通，提高睡眠質(zhì)量，有益身心健康。
劣勢：
1、 產(chǎn)品定位為中高檔次消費人群，忽略了低層階級消費者。
2、 銷售渠道建設(shè)不完善，宣傳模式還未打開。
機(jī)會：
1、 人們生活水平提高，追求高質(zhì)量生活，而棉棉家紡獨有的保健功能、各項專利符合當(dāng)代市場。
2、 國際市場對中國家用紡織品德需求日益增加
威脅：
家紡品牌眾多，競爭越發(fā)激烈，消費者對生活有更高的追求，對產(chǎn)品要求更加嚴(yán)格。
消費者的總體消費態(tài)勢：家紡消費主體一般為女性，總體處在即將結(jié)婚或已婚狀態(tài)，是帶動家庭消費的主力軍。
消費者消費行為：消費者追求更舒適的生活，當(dāng)把家紡類當(dāng)作必需時，追求物廉價美。當(dāng)把家紡當(dāng)做裝飾品時，追求設(shè)計風(fēng)格。
消費者的態(tài)度：生活節(jié)奏不斷加快，生活壓力也隨之而來，在看中時尚、價格的同時，人們
也逐漸追求對人無危害，帶有保健功能的高品質(zhì)坊品。
農(nóng)村消費者:隨著收入水平的提高，農(nóng)村消費突破性增長，家紡產(chǎn)品潛在著巨大的消費空間。(農(nóng)村消費者注重產(chǎn)品的質(zhì)量和價格)
酒店：注重酒店設(shè)施的檔次，對家紡產(chǎn)品的選擇也趨向高標(biāo)準(zhǔn)，高品質(zhì)。(酒店注重產(chǎn)品的品質(zhì)與設(shè)計風(fēng)格)
營銷策略
渠道建設(shè)
1、 連鎖超市(注意產(chǎn)品的文化及產(chǎn)品的榮譽要展示出來)
2、 品牌專賣旗艦店(代理商、經(jīng)銷商)
3、 嬰兒用品、保健生活館
4、 政府單位福利及禮品
5、 網(wǎng)上商城及電子商務(wù)
6、 婚慶及團(tuán)購
產(chǎn)品促銷關(guān)鍵點：細(xì)分產(chǎn)品線
區(qū)別對待，在做產(chǎn)品促銷的時候，一定要把產(chǎn)品分為四類：滯銷、斷碼、換季產(chǎn)品，形象產(chǎn)品，拉動人氣產(chǎn)品，利潤產(chǎn)品。要利用形象產(chǎn)品，吸引喜新厭舊的高端消費者的注意。
形象促銷關(guān)鍵點：讓店面形象靚起來
服務(wù)促銷關(guān)鍵點：做星級服務(wù)
家紡促銷就是做服務(wù)，很多經(jīng)銷商忽略了這一點，這就是為什么半數(shù)以上新進(jìn)入家紡領(lǐng)域的經(jīng)銷商最終鎩羽而歸的一個重要原因。事實上，一家家紡專賣店要達(dá)到持續(xù)盈利、收支平衡，需要一年以上的辛勤耕耘和摸索。這一年，也是發(fā)展和培養(yǎng)顧客的過程，而要能夠讓老顧客不流失，并且還樂意介紹親友購買，這就不僅僅是產(chǎn)品和價位的問題，關(guān)鍵是要通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，增進(jìn)和深化與消費者的關(guān)系。
聯(lián)合促銷關(guān)鍵點：讓合作者帶著他的客戶來
買贈促銷關(guān)鍵點
買贈是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷量的目的，做買贈促銷方案時要充分考慮到庫存量，以壓貨庫存產(chǎn)品作為促銷品贈送，達(dá)到新產(chǎn)品促銷的銷量。除此之外還可贈送一些女性精品用品，如，絲巾，雨傘，襪子等 。
網(wǎng)絡(luò)營銷可行性
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.2億人，普及率達(dá)到30%，面對這份日益擴(kuò)大的網(wǎng)購市場所帶來的效益及宣傳性的不可估量網(wǎng)絡(luò)營銷也將成為銷售的重點。
淘寶商城的誠實信息流、物流、資金流的無縫對接，品牌、服務(wù)的保障，對采購和庫存，成本的最大降低。
目前網(wǎng)絡(luò)營銷可選擇余地大，究竟是投放網(wǎng)絡(luò)廣告，開展搜索引擎合作，還是充分發(fā)揮新媒體的力量，都需要結(jié)合公司的特點。
打造官方旗艦店
網(wǎng)購已然成為人們的消費方式之一，若要杜絕網(wǎng)絡(luò)上不規(guī)范的營銷行為帶來的負(fù)面影響，公司可開設(shè)官方旗艦店，并打造咨詢、銷售、售后一條龍的營銷體系，同時也促進(jìn)實體店面的銷售。
家紡銷售總結(jié)篇十七
1.感受生活之美，馨而樂家紡。
2.感受水星的溫柔，品味水星的藝術(shù)，陶醉水星的生活。
3.回歸自然，靜享生活。
4.經(jīng)典羅萊，品位生活。
5.精致家紡，漫主張。
6.開元盛世，氣宇非凡，盛宇家紡。
7.科技創(chuàng)造健康生活。
8.離心最近的地方。
9.戀上馨而樂，漫舞馨生活。
10.戀一長床，愛一個家。
11.戀一張床愛一個家，水星家紡。
12.買居家用品，到恩能!
13.漫·生活，馨·境界。
14.美麗夢想，觸手可及。
15.夢的家園，愛的港灣，鄂爾多斯家紡，溫暖全世界。
16.夢自江南起，絲從太湖來。
17.維科家紡——舒適健康，智慧愛家。健康(特點有點多)。
18.堂皇家紡——堂皇家紡，富麗堂皇。華貴(感性)。
家紡銷售總結(jié)篇十八
在這20多天的學(xué)習(xí)實踐中,學(xué)到了什么?見習(xí)以有20多天了,學(xué)到的東西很多.首先對于一個90后的我，家紡可以說是不太了解也是有點陌生的。在大中路洪金萍店長指導(dǎo)下，首先認(rèn)真學(xué)習(xí)到多喜愛家紡股份有限公司的文化:品牌理念:品牌優(yōu)勢：產(chǎn)品&品質(zhì)風(fēng)格及價位。專業(yè)從事：以芯類產(chǎn)品（含枕芯、被芯）、套件類產(chǎn)品（含枕套、被套、床單、床笠等）為主的家紡用品的研發(fā)設(shè)計、外包生產(chǎn)、品牌推廣、渠道建設(shè)和銷售等業(yè)務(wù)，具備行業(yè)領(lǐng)先的自主研發(fā)設(shè)計能力、嚴(yán)格的供應(yīng)商篩選機(jī)制、完善的生產(chǎn)控制體系、強(qiáng)大的渠道拓展能力及健全的銷售服務(wù)為一體的公司。
零售行業(yè)一直有一句很流行的話叫“決勝終端”，講的其實就是零售行業(yè)在終端比拼的4大要素：“人、場、貨、客”，在4個環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價值。針對以上4點，學(xué)員在店實習(xí)中進(jìn)行分析。
店長營運各種知識包括:導(dǎo)購員的工作職責(zé)及流程2導(dǎo)購員在工作的儀容儀表與行為規(guī)范3在銷售的接待流程員工處理顧客退換貨語言標(biāo)準(zhǔn)4導(dǎo)購員待機(jī)時間的姿勢5對時尚家紡的把握及解說分析商品流行趨勢6銷售盈利技巧（引導(dǎo)銷售以小博大，不斷取系總結(jié)）。
1收銀員工作職責(zé)及流程（儀容儀表。行為規(guī)范。行為禁止）。收銀員的結(jié)賬管理（結(jié)賬前準(zhǔn)備結(jié)賬流程后工作填寫收銀日報表）。
1員工對顧客的熱情度不夠，應(yīng)加強(qiáng)。
2迎賓工程沒有到及時到位。
3個人銷售目標(biāo)業(yè)績的明確性。
4對員工，工作責(zé)任及態(tài)度的明確性。
5員工的工作流程服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)性6團(tuán)隊意識不強(qiáng)。
提供解決方案。比如，作為店長，只是保證銷售的商品質(zhì)量良好是不夠的。你必須能夠幫助顧客找他所想要找到商品，得體家紡的銷售人員，他們需具備豐富的專業(yè)知識，并提供專業(yè)知識性服務(wù)；在加強(qiáng)員工對本月目標(biāo)的獎懲制度，的提高初進(jìn)員工的積極性。當(dāng)然，必須讓導(dǎo)購?fù)ㄟ^每期的培訓(xùn)；確定培訓(xùn)目標(biāo)。如，a.服務(wù)技能培訓(xùn)。b.商品知識與管理培訓(xùn)。c.店務(wù)作業(yè)技能培訓(xùn)。d.思想觀念培訓(xùn)。這樣，導(dǎo)購綜合素質(zhì)才有提高，銷售業(yè)績或服務(wù)水平才有更大的提升，更能利于培養(yǎng)各店團(tuán)隊精神。
1貨架管理（貨架的吊牌及pop的擺放）（區(qū)域風(fēng)格的分類和上架數(shù)量）（補貨上架及質(zhì)檢）。
2商品陳列標(biāo)準(zhǔn)（中島精品導(dǎo)臺櫥窗正面展示銷售輔助產(chǎn)品陳列）。
3門店衛(wèi)生（人員的分配及更進(jìn)）。
4安全管理（防風(fēng)防盜水電安全）。
5活動商品折扣規(guī)定及活動推廣。
1陳列，更進(jìn)速度不夠?qū)е聹N。
2商品整潔擺放有待提高。
3環(huán)保及時更進(jìn)。
4店鋪及時補充貨品。
提供解決方案。比如，作為店長，因定期做出滯銷商品主推陳列，讓店鋪不留死角，對店鋪管理人員定期檢查。貨品補充，商品部對接店鋪商品及時補充。
1貨品的補貨上貨的速度慢。
2商品的維護(hù)及次品處理。
3加強(qiáng)滯銷的主推。
提供解決方案。比如，作為店長，貨品補充，商品部對接店鋪商品及時補充。商品的維護(hù)，如店鋪可以解決因及時解決。次品處理，可以反廠修護(hù)。滯銷的主推，加強(qiáng)激勵方案獎勵和活動商品反饋信息查看活動是否到的所要結(jié)果。
20多天的的實習(xí)生活，懷這一顆感恩的心，十分感謝公司對我提供的幫助。能夠擁有這樣的經(jīng)歷，無論是對現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運。在這里，我能夠有機(jī)會通過實踐來加深自己的家紡專業(yè)知識，學(xué)會了如何合理的把所學(xué)的知識運用于實際操作中，讓我充分的體會到團(tuán)隊協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。學(xué)到了許多為人處世的道理與方法，學(xué)會了和善待人，也學(xué)會了時刻勉勵自己，使自己始終保持自強(qiáng)不息的良好心態(tài)！這也讓我明白了許多事情，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態(tài)，也明白了社會的復(fù)雜和多樣性。為了能更加了解社會，適應(yīng)社會，融入社會，我們要不斷地學(xué)習(xí)新的'知識，在實踐中合理的將其運用，不斷地提高自己的素質(zhì)，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地，同樣能和公司一同成長。
以上是全部在大中路學(xué)習(xí)內(nèi)容。
家紡銷售總結(jié)篇十九
賣化妝品六年多了，學(xué)習(xí)別人經(jīng)驗精髓的同時，自己也在不斷總結(jié)經(jīng)驗，改進(jìn)不足。我覺得只要用心的做好了每天必做的工作，我們就不愁沒生意的。那么每天必須做的工作是什么呢?我大概的總結(jié)了以下幾點.
一：店面的整體形象就是店鋪的"臉面"，要讓它每天給顧客干凈整潔得體吸引的感覺，從它的前面路過就不想錯過的感覺;具體的工作是：開門的第一件事是先站在店鋪的外面仔細(xì)觀察一下整體的感覺和衛(wèi)生，包括門兩側(cè)和門玻璃，自己如果看著舒服了，顧客才會舒服。
二：店鋪內(nèi)部的衛(wèi)生很重要，展示品和貨柜決不能有灰塵，地板要光潔。具體的工作就是每天堅持仔細(xì)搞好清潔衛(wèi)生，讓顧客從哪個角度看展示品都有舒心的感覺。擦好地面，給顧客整體的整潔感。
三：產(chǎn)品的擺放要美觀，這樣會不知覺的提高了產(chǎn)品的檔次，還會讓顧客一目了然。具體的工作是每天調(diào)換產(chǎn)品間的位置和顏色的搭配，品系的搭配。
四：店員的個人形象妝容要得體，因為好的形象妝容銷售的過程中更有說服力。尤其是漂亮的彩妝更能助彩妝品的銷售。具體的工作是大家精致妝容，相互檢查儀表妝容。
五：我們熱情的服務(wù)加上專業(yè)語言都很重要。沒有什么人會拒絕你的熱情的，即使她們今天不買，因為你很熱情，很專業(yè)，相信有一天她還再來。具體的工作是微笑服務(wù)每一位顧客，用最專業(yè)的知識去講解銷售，給顧客賓至如歸的感覺。
六：做好每天的顧客檔案，堅持每天都辦新會員，每天都回店老顧客。具體工作是：每天的新顧客都要仔細(xì)記錄聯(lián)系電話，年齡膚質(zhì)和工作行業(yè)以便搞大型活動時準(zhǔn)確通知，準(zhǔn)確再次銷售。每天聯(lián)系幾位老顧客，約她們回店派發(fā)新品試用裝以便再次銷售。
七：虛心聽取每個顧客的意見或者建議，那樣有助于我們更好的完善店面。具體工作是：每天顧客的意見和建議要分類記錄清楚，那是我們最寶貴的改進(jìn)方案，而且還會給顧客很重視她的感覺。
八：盡量每天多銷售些。具體的工作是：向更多的顧客去銷售產(chǎn)品，和向每個顧客銷售更多的產(chǎn)品，積少成多。這點是提高銷售的兩種方法，如果你細(xì)心耐心的做了，顧客會感覺得到很細(xì)心周到的服務(wù)了。
九：每晚工作結(jié)束前要補全所缺產(chǎn)品。具體的工作是：清點賬目上一天的銷售品系，銷售區(qū)所缺的就能及時補全，以方便第二天的銷售工作正常順利。
暫時就總結(jié)這些一天應(yīng)做的正常工作，覺得還有很多不足，等待學(xué)習(xí)進(jìn)步在更進(jìn)。用心去做每件事，去工作，就會成功的。
新的一年對我們來說是充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇、期望的。新的一年，我必須要努力打開一個工作新局面。為了提高工作效率，我制定了以下的新年計劃：
要努力加強(qiáng)自我對產(chǎn)品的專業(yè)度，提高自我的銷售水平，為明年出差贏得更高的人氣，為店家，代理商，公司和自我贏得更高的利益。努力做好和代理商的溝通，學(xué)習(xí)和了解回款政策，做好公司和代理商之間的橋梁，代理商和店家之間的橋梁。
要提高個人自身影響力鼓勵店員學(xué)習(xí)帶動店銷。把產(chǎn)品剖析的更透徹并努力開創(chuàng)出自我獨特的講課風(fēng)格。
以上就是本人20xx年度的年終總結(jié)以及新年計劃。工作計劃寫出來了，目的就是要執(zhí)行。在明年的工作中，我必須會努力配合、虛心求教、善于發(fā)現(xiàn)并用心應(yīng)對所遇到的問題與困難，迅速成長起來，不讓關(guān)心我的領(lǐng)導(dǎo)與同事們失望。請大家拭目以待。
時間過得真快，一轉(zhuǎn)眼就要快到20xx年了。
20xx年的工作使我劃上了一個圓滿的句號，這一年當(dāng)中經(jīng)過了很多的酸甜苦辣，讓我清晰的記得20xx年的一年工作的生活，在工作中學(xué)到了很多東西也找到了工作的樂趣和生活的快感，每天都進(jìn)步著，每天都成長著;每天都學(xué)習(xí)著。
20xx年x月13日，進(jìn)入了xx國際集團(tuán)，進(jìn)入了xx公司，進(jìn)入了xxx品牌;當(dāng)我進(jìn)入xxx的時候，看到了xxx很多的優(yōu)勢，也是從此我在xxx起跑線上的時候，看到了xxx的發(fā)展和光明的前景。
xxx品牌也是在化妝品行業(yè)中最有特色的個人護(hù)理用品品牌，認(rèn)識了xxx品牌的特點所在，跟其他類似品牌相比，xxx其實是有很多特色和優(yōu)勢的;也是化妝品行業(yè)中較齊全的`品牌。
使我真正認(rèn)識了xxx在全國市場的地位和發(fā)展趨勢。當(dāng)我真正投入地工作時，xxx品牌也是化妝品行業(yè)當(dāng)中是比較優(yōu)勢的品牌，也是個人護(hù)理用品當(dāng)中比較有影響力的品牌;雖然不同一線品牌相比，但是xxx依然發(fā)展的很好。全國4000多家化妝品產(chǎn)業(yè)，也看到了xxx逐步的擴(kuò)大和在全國大趨勢的發(fā)展，xxx品牌也是逐步在當(dāng)今美容化妝品行業(yè)中進(jìn)入軌道之一的品牌。
不管從大整體的規(guī)模或是計劃方面也好，xxx產(chǎn)品的質(zhì)量是得到保證的，服務(wù)的態(tài)度也是很好的，產(chǎn)品包裝上面也是比較有特色的，xxx在全國市場上贏得了廣大消費群體的認(rèn)可和高度的評價。
看到了xxx品牌被廣大消費群體認(rèn)可和肯定，得到廣大經(jīng)銷商的支持和配合，xxx才做得那么好，發(fā)展才那么的迅速，我看到了xxx品牌每天都成長著。xxx在當(dāng)今21世紀(jì)美容化妝品行業(yè)中和個人護(hù)理用品的大趨勢中高速發(fā)展，為以后做好了前期的市場推廣和奠定了堅實的基礎(chǔ)，也是為做好xxx品牌在3至5年計劃上市宏偉的目標(biāo)奮進(jìn)的。認(rèn)識了xxx品牌讓我看到了希望和光明，自己在工作中帶著自信去面對現(xiàn)實的工作，讓我在平時的工作當(dāng)中學(xué)到了很多東西，不管是平時的電話營銷還是邀約的客戶過程當(dāng)中，也吸收了很多，自己也是在工作中不斷思考問題和不斷總結(jié)問題，分析行業(yè)市場行情和總結(jié)行情工作。
平時的工作中感覺自己的工作太單調(diào)了，每天除了打完公司發(fā)下來的電話任務(wù)之外，還每天自己不斷跟進(jìn)很多老的信息和做出自己的總結(jié)和計劃，自己還在很多的網(wǎng)站上注冊發(fā)帖子逐步幫公司做一些宣傳推廣，能讓廣大消費群和廣大群體認(rèn)識xxx這個品牌，為能讓更多的消費著認(rèn)識xx公司，認(rèn)識xxx品牌，也是能為做好以后招商工作的市場推廣，能取得一個很好的宣傳作用。
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