總結(jié)是對(duì)過去一段時(shí)間的工作、學(xué)習(xí)或生活經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行歸納和總結(jié)的一種方式。合理使用篇幅和文字，使總結(jié)內(nèi)容簡明扼要，言之有物。小編為大家整理了一些優(yōu)秀的總結(jié)樣例，供大家參考學(xué)習(xí)。
擺地?cái)偧记山?jīng)驗(yàn)總結(jié)篇一
做好擺地?cái)偣ぷ鳎枰幸欢ǖ募记珊徒?jīng)驗(yàn)，更重要的是要放下面子，保持良好的心態(tài)和心情，面帶笑容，進(jìn)行銷售。下面是本站小編精心收集擺地?cái)偧记山?jīng)驗(yàn)總結(jié)的例文，供大家學(xué)習(xí)參考，希望對(duì)你有幫助。
我生來就是一個(gè)渴望自由的人，并且愿意為自由付出任何代價(jià)，包括時(shí)間和汗水!我不喜歡被人束縛的感覺，不喜歡為別人的財(cái)富而工作!所以從一開始我就渴望自己創(chuàng)業(yè)，很偶然的一次機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)羅總，因而得到一個(gè)很不錯(cuò)的項(xiàng)目。
有夢想比沒有夢想好，有夢想有行動(dòng)比光想不做更好!如果只把夢想停留在夢想的世界里，夢永遠(yuǎn)都只是夢，勇敢的走出第一步，那就是一個(gè)開始!我向來是風(fēng)風(fēng)火火很倔強(qiáng)的女孩，我知道自己要什么，我知道自己該怎么去爭取，我也會(huì)想盡一切辦法的去觀察去嘗試!
目前我沒有足夠的資金買下一個(gè)攤位，所以只能隨地?cái)[地?cái)?，我生在浙江，所以環(huán)境帶給我很大的影響，我工作在義烏，在這個(gè)充滿商機(jī)的地方，我的直覺告訴我一定可以混出一片屬于自己的天地，在三年的時(shí)間內(nèi)，也就是在我26歲左右!
因?yàn)橐粋€(gè)人忙不過來，就用眼睛尋了一個(gè)非常不錯(cuò)的合作伙伴，鼓勵(lì)她跟我一起為夢想而奮斗，一個(gè)人的力量永遠(yuǎn)都是微弱的，所以我更希望有一個(gè)團(tuán)隊(duì)跟我一起努力!
第一次擺攤的時(shí)候，我觀察和尋找了很久才找到一個(gè)有空隙并且免費(fèi)的地盤，我相信我的眼光是非常不錯(cuò)的，當(dāng)天我的那個(gè)攤位上人氣就特別火，好多人圍著我的攤位轉(zhuǎn)悠。我相信所有看到我在攤位上表現(xiàn)的人都會(huì)驚訝的，因?yàn)槠鋵?shí)平時(shí)工作的時(shí)候，我是一所大學(xué)的英文老師，所以我英文說的非常不錯(cuò)，義烏又是一個(gè)很特殊的地方，滿大街都是外國客戶，所以當(dāng)老外來的時(shí)候，我就說英文，用英文介紹，中國人來的時(shí)候就說中文，所以我擺攤不僅是賣幾條產(chǎn)品，而主要是為了開發(fā)海外市場，為了挖掘更多潛在的客戶。
當(dāng)天晚上，幾乎每一個(gè)人來我攤位上都拿了一百元的鈔票，而且都說只有一張一百元的了，因?yàn)樯馓貏e好，又加上有很多人圍觀，結(jié)果我一粗心忘記了，也沒去辨別鈔票的真假!直到第二天，我用鈔票的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，原來我第一次擺攤連本都賠進(jìn)去了，總共收到3張假的百元大鈔!
以前沒有做生意的時(shí)候，碰到假鈔的時(shí)候總想著把它用出去，現(xiàn)在我突然沒有那樣的想法了，我自己擺過攤才知道做生意的不容易，也知道小攤販沒有多少錢，所以拿著假炒來小攤位騙的人太可惡了!
后來晚一些的時(shí)候，又有城管的人過來掃街了，拿著電棍對(duì)著我們說要趕緊走人，要不然就收東西了，于是回想起電視里的場景，擺個(gè)小攤?cè)菀讍?他們是小康，他們無法理解很多人的處境，擺地?cái)偟娜死锩嬗袨樯钏鹊?，也有跟我一樣為夢想起航而奮斗的人，今天我在擺地?cái)?，可是明后天或許我就是東方的另一顆璀璨而耀眼的星星!以前沒有同情過電視里擺地?cái)偟娜丝吹匠枪茱w奔的場景!而現(xiàn)在我理解這樣的感情了!
第一次擺攤給我的最大教訓(xùn)是：
1.必須認(rèn)清鈔票的真?zhèn)卧偈斟X，要不然寧愿不做那筆生意也不要冒險(xiǎn)，因?yàn)槎忌闲”旧猓r不起!
2.擺攤必須找一個(gè)人流相對(duì)多的地方!
3.擺攤還必須有一個(gè)比較不錯(cuò)的項(xiàng)目，同時(shí)要分析清楚當(dāng)?shù)厝说氖杖胨?，以及大概的工作狀況，這樣才可以更好的對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格定位!
4.擺攤還必須有一個(gè)不錯(cuò)的廣告宣傳，告訴別人你主要做什么，只有最大的廣告宣傳才能更好的銷售產(chǎn)品。
5.必須多思考，多思考更多的銷售方式和營銷手段，產(chǎn)品銷售不好，肯定說明銷售能力有問題，一個(gè)優(yōu)秀的銷售員可以把過時(shí)的產(chǎn)品都銷售出去!
生意是最能鍛煉人的項(xiàng)目，做生意的每一天都可以感覺自己在成長在進(jìn)步，生意就是生生不息的創(chuàng)意，我深刻的理解這句話!
走在夜晚的街頭，擺個(gè)地?cái)偅睦锾貏e塌實(shí)，也特別幸福，因?yàn)槲抑牢乙呀?jīng)在夢想的旅途中!祝福自己，也祝福所有的街頭小攤!一路走好!永遠(yuǎn)不要說做不到!
我擺過地?cái)?，夜市，趕過集市和廟會(huì)，也許是當(dāng)時(shí)第一年獨(dú)立做生意，印象特別深刻。到現(xiàn)在還是記憶猶新，歷歷在目。
賣什么呢?有親戚在商場里賣布，生意和利潤不錯(cuò)，就跟著他到柯橋進(jìn)布料賣。
第一次，什么也不懂，跟著他轉(zhuǎn)悠一天，沒感覺，他進(jìn)貨什么品種，我跟著少進(jìn)一點(diǎn)，先回來賣著看看。
當(dāng)時(shí)是夏天，進(jìn)回來以后才知道擺夜市適合價(jià)格實(shí)惠，顏色鮮亮，面料柔軟，透氣，花樣多一點(diǎn)的，適合做襯衣和綿綢套裝之類的面料好賣。(還有一點(diǎn)好處就是，賣布方便，剪刀剪個(gè)口子，雙手均勻用力，一下就撕開了)。
而適合做褲子的面料價(jià)格高一些，黑色和藏青色，深灰色，深咖啡色在夜市都看不清楚，顧客就不敢買了，也就不好賣了。(我也不喜歡賣：因?yàn)椴剂虾窳耍舻堵募舻筋^，因?yàn)椴砰_始賣布，經(jīng)驗(yàn)不足，擔(dān)心剪斜了，顧客就不要了，剪布一次都會(huì)手心冒汗哈)。
第二次就有備而去，目標(biāo)明確的進(jìn)貨，就輕松多了。
回來后，所有品種的花布十元一米，當(dāng)天晚上賣了100多米，賺了300多元，比打工半年的工資還多。開心的哈。
那時(shí)候夜市只要60元每月的電燈費(fèi)和管理費(fèi)，開支夠少的吧。
夜市也就夏天生意好，但是要準(zhǔn)備足夠的雨具，不然雷陣雨忽然來了，沒有擋雨的材料，那是淚水和雨水一把抓哈。
經(jīng)驗(yàn)：想好了就去做，不要前怕狼后怕虎，第一次少進(jìn)幾個(gè)品種，賣幾天以后就有數(shù)了，在大量進(jìn)貨，薄利多銷。不怕苦，不怕累，一定要堅(jiān)持每天出門擺攤，一天不出門，也許第二天也不想出門了，貴在堅(jiān)持。做好防雨措施。
趕集擺地?cái)?，一分錢沒賣，還弄臟了好幾米布料。
天涼了，夜市生意也冷清了，想著去趕集擺地?cái)偂?/p>
一大早坐公交車到了鄉(xiāng)下的一個(gè)集市，到那里后發(fā)現(xiàn)比那些專業(yè)趕集的老手來說已經(jīng)算晚了，沒有好位置了。
在一個(gè)賣鹵肉熟食的攤位邊上擺攤，可能是那天農(nóng)忙季節(jié)還是不算大集市，只是普通的小集市，到中午了也沒開張，到旁邊吃午飯的時(shí)候，賣鹵肉的砍肉太用力了，肉末橫飛，把布料都弄臟了，哎，一分錢沒賣，還損失了幾米布料。
教訓(xùn)：趕集也要看季節(jié)和集日的大小之分，擺地?cái)偟囟魏苤匾?，還要注意鄰居攤位賣什么的。
趕廟會(huì)，人手不夠，眼睜睜的褲子被人搶走。
南京的泰山廟會(huì)，又稱“三二八廟會(huì)”，歷史源遠(yuǎn)流長。據(jù)方志記載，早在明洪武時(shí)期就已形成廟會(huì)，其盛況堪稱南京江北之最，每年在農(nóng)歷三月二十七至二十九期間舉辦，三月二十八是正日，物資交流從泰山新村一直到向陽橋，攤位延續(xù)幾公里，人流量很大，交通擁堵，真正的人山人海。
第一次趕廟會(huì)，經(jīng)驗(yàn)不足，一個(gè)人，生意也算不錯(cuò)，面對(duì)蜂擁的人群，忙的手忙腳亂。
一個(gè)中年婦女，拿起一條褲子就跑，不理會(huì)我的呼喊，就這樣的眼睜睜的被她搶走了。
后來其他鄰居告訴我，還好當(dāng)時(shí)沒有追趕過去，她們有一伙人，故意一個(gè)人搶了就跑，如果店主追出去了，攤位里就被她的同伙偷走更多。
教訓(xùn)：趕廟會(huì)，特別是大型的廟會(huì)，一定準(zhǔn)備充足的人手，做好防盜防搶安全措施。
那一年，經(jīng)歷了很多，后來南京有個(gè)大型的批發(fā)市場開業(yè)招商，我就去市場里做生意了。
雖然當(dāng)時(shí)也不覺得的有多少苦與累，現(xiàn)在回想也留下了美好的回憶，，也許沒有當(dāng)時(shí)的夜市，地?cái)?，廟會(huì)的經(jīng)歷，也不會(huì)有現(xiàn)在的好心態(tài)，想起以前那樣風(fēng)吹雨淋日曬的日子，現(xiàn)在已經(jīng)很滿足了。
網(wǎng)上總是能瀏覽到關(guān)于擺地?cái)偟脑掝}，剛才就一個(gè)樓主的題問，“:我想擺地?cái)傋鰩齑娣b該從什么地方進(jìn)貨啊?”想說一下自己擺地?cái)傋鰩齑娣b的一些經(jīng)驗(yàn)。
其實(shí)擺攤做庫存從什么地方進(jìn)貨不重要，重要的是你如何來操作!
前些年剛做庫存的時(shí)候，是自己做消防公司結(jié)業(yè)后的一年，那時(shí)候比較肓目，不知道從何做起，只是覺得一是要花錢少，另一是要見效快。所以綜合考慮，從兩個(gè)方面入手做庫存服裝。
擺地?cái)?。剛開始的時(shí)候因?yàn)椴恢朗裁礃拥姆b適合，也不知道在什么地方擺攤更合適更能賺得更多的利潤。于是經(jīng)過市場調(diào)查和分析，我選擇了三個(gè)市場。
第一，選擇擺攤的市場為夜市。
但是夜市一般來講，客戶群都比較年輕化，所以在選擇服裝上要偏重于年輕款的多些，往往對(duì)款式上的要求過于質(zhì)量。
第二，選擇擺攤市場為早市菜市場。
擺了一段時(shí)間夜市后覺得收益上沒有達(dá)到所要求的利潤，所以我考察了居住附近的幾個(gè)大型的早市菜市場，一般早上六點(diǎn)鐘就得去占位置，因?yàn)閿[攤的比較多，賣菜的，賣雞的，賣鞋的等，一般擺到上午十點(diǎn)左右。
早市同夜市不同的是，客戶群一般是阿姨阿婆的比較多，所以在選擇服裝上要偏重于中老年的比較合適，但要求除價(jià)位低外，質(zhì)量做工上還要好，同時(shí)衣服的款式又不能太新潮，比如說衣領(lǐng)不能太低了等。
從總體來講，在菜市場的收益一般比夜市的高，一般是夜市的幾倍。
第三，選擇擺攤市場為鄉(xiāng)村集市。
但每個(gè)鄉(xiāng)村集市的時(shí)間上要了解的很清楚，有的是每月的農(nóng)歷一三五，有的是二五八的，去農(nóng)村的集市賣貨，更得要早，一般早上四五點(diǎn)鐘集上已經(jīng)有很多人了，所以也必須去搶占位置。
農(nóng)村對(duì)服裝的要求上一般是大眾化的款式，質(zhì)量做工方面都要求要好些。
在具體的銷售方式上，也要有具體的銷售策略，不要想只是擺攤，擺在那里就行了，這樣一般是無人問津的。
所以銷售過程中最好是做一些條幅廣告之類的，比如說廠價(jià)直銷或是清貨大甩賣之類的，最好是把價(jià)位也標(biāo)上，這樣能吸引購買都的眼球。另外如果場地允許的話最好是搞個(gè)喊話筒，因?yàn)槿硕加幸粋€(gè)跟風(fēng)的心里，一個(gè)過來二個(gè)過來，大家都會(huì)過來看。這樣就能促進(jìn)銷售。
兼營批發(fā)。在做地?cái)備N售的過程中，除了零售外，還在所擺地?cái)偟氖袌鲋姓业搅艘恍┛蛻簦驗(yàn)橐恍┬〉臄傊髟诘財(cái)偵腺u的衣服往往是從批發(fā)市場進(jìn)貨的，所以價(jià)位上同我們的庫存服裝是沒有辦法比較的，我們一件衣服可以甩到十元一件還有些利潤，因?yàn)榭康氖潜±噤N，而他們一般情況下很難做到。
所以這其間我同時(shí)提供貨源給一些小的商販，這里雖然沒有自己銷貨所獲的利潤大，只有很小的利潤差，但同樣我的銷售額會(huì)增加幾倍。當(dāng)然我給貨的客戶的地?cái)偸袌鑫覒?yīng)諾不去在銷貨，這樣他們有更多的獲利，自然我的銷售利潤也會(huì)更多。
雖然這只是種散貨的批發(fā)，每次拿貨量也只是幾十件，但是有了他們卻能獲得更多的利潤。
進(jìn)貨。進(jìn)貨當(dāng)然也相當(dāng)?shù)闹匾?，?duì)于擺地?cái)倎碇v，首先進(jìn)貨要采取少而精，廣撒網(wǎng)，節(jié)約成本，選好物流配送的原則。
最初我只是在網(wǎng)上進(jìn)貨，也只是小批量的進(jìn)貨，一次二百件三百件的進(jìn)，這樣不容易積壓貨，另外從不同的廠家進(jìn)貨，這樣可以隨時(shí)撐握市場的需求，進(jìn)不同的貨。當(dāng)然對(duì)于做服裝行業(yè)或其它行業(yè)來講都是一樣的，壓貨就是壓錢，如果貨物流通的慢的話撐握不好貨源也就很難有信心做下去。
另外在進(jìn)貨過程中也要考慮運(yùn)費(fèi)等相關(guān)的問題，如果每件衣服的成本上運(yùn)費(fèi)占去一塊錢的話那你的利潤就會(huì)降低了很多，所以在進(jìn)貨的渠道上一定要考慮節(jié)約成本。
還有就是在進(jìn)貨過程中貨源的及時(shí)供給很重要，要考慮到好的物流配送的問題。及時(shí)的貨源能帶來更多的利潤，特別是批發(fā)上，如果一批貨不及時(shí)到也許一個(gè)訂單就會(huì)損失很多錢。
另外從什么地方進(jìn)貨。最初進(jìn)貨因?yàn)椴恢朗裁簇浽幢容^合適，最好是先在網(wǎng)上尋找合適的貨源，少批量進(jìn)貨，也可在當(dāng)?shù)赜袔齑媾l(fā)的地方去進(jìn)貨，這樣更容易撐握市場需求。但在進(jìn)批發(fā)貨前一定要先了解好一般相等同類服裝的價(jià)格，這樣才有利于市場上銷售。如果市場定位已確定，也可以到廠家直接進(jìn)庫存貨，當(dāng)然價(jià)位上會(huì)有很多的優(yōu)勢，但也要達(dá)到一定的量才行。
擺地?cái)偧记山?jīng)驗(yàn)總結(jié)篇二
擺地?cái)?，剛開始的時(shí)候我因?yàn)椴恢朗裁礃拥姆b適合，也不知道在什么地方擺攤更合適更能賺得更多的利潤。于是經(jīng)過市場調(diào)查和分析，我選擇了三個(gè)市場。
第一，選擇擺攤的市場為夜市。最初擺攤市場我選擇了夜市，每天晚了七點(diǎn)鐘左右就會(huì)把一大包衣服衣架等用小車?yán)揭故腥ィ刻焱砩弦话阋氐绞c(diǎn)鐘才收攤；但是夜市一般來講，客戶群都比較年輕化，所以在選擇服裝上要偏重于年輕款的多些，往往對(duì)款式上的要求過于質(zhì)量。
第二，選擇擺攤市場為早市菜市場。擺了一段時(shí)間夜市后覺得收益上沒有達(dá)到所要求的利潤，所以我考察了居住附近的幾個(gè)大型的早市菜市場，一般早上六點(diǎn)鐘就得去占位置，因?yàn)閿[攤的比較多，賣菜的，賣雞的，賣鞋的等，一般擺到上午十點(diǎn)左右。早市同夜市不同的是，客戶群一般是阿姨阿婆的比較多，所以在選擇服裝上要偏重于中老年的比較合適，但要求除價(jià)位低外，質(zhì)量做工上還要好，同時(shí)衣服的款式又不能太新潮，比如說衣領(lǐng)不能太低了等。從總體來講，在菜市場的收益一般比夜市的高，一般是夜市的幾倍。
農(nóng)村對(duì)服裝的要求上一般是大眾化的款式，質(zhì)量做工方面都要求要好些。在具體的銷售方式上，也要有具體的銷售策略，不要想只是擺攤，擺在那里就行了，這樣一般是無人問津的。所以銷售過程中最好是做一些條幅廣告之類的，比如說廠價(jià)直銷或是清貨大甩賣之類的，最好是把價(jià)位也標(biāo)上，這樣能吸引購買都的眼球。另外如果場地允許的話最好是搞個(gè)喊話筒，因?yàn)槿硕加幸粋€(gè)跟風(fēng)的心里，一個(gè)過來二個(gè)過來，大家都會(huì)過來看。
擺地?cái)偧记山?jīng)驗(yàn)總結(jié)篇三
可以這么說，涉及到人們?nèi)粘Ｉ钏璧膬r(jià)格便宜的產(chǎn)品都可以用為擺攤。你最好到外面走走看看,看看人家都是賣的什么,然后結(jié)合自己的興趣和市場特點(diǎn),選一些商品,比如,雜志書籍類,飾品類,玩具類等。其實(shí)擺地?cái)偟纳唐贩浅ＸS富的,本小但是利不小。比如，手機(jī)屏保1元錢可批發(fā)好幾張，零售能賣到1-2元,很不錯(cuò)。到當(dāng)?shù)氐男∩唐烦呛托∩唐放l(fā)市場多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),自然你就知道該賣些什么了。
擺攤vs城管城管是擺攤一族遇到的最大“障礙”，特別是對(duì)于新手來說，這幾乎是不能逾越的一條鴻溝。但久經(jīng)風(fēng)雨，便能百煉成鋼。
一、開溜?？匆娏司团?。因?yàn)閿[攤都是一些小貨品，收起來方便，大多數(shù)時(shí)候都還是跑得了的。除非你反映非常慢，根本不想跑。我從開始擺攤起就在想怎么對(duì)付城管，原來用的是大膠袋，后來換成了小紙箱。出于安全的考慮，用一個(gè)紙箱把口開著，城管一來就收好放里面，抱著就跑。我賣的是椰雕，體積大所以沒法用手提袋，具體情況具體對(duì)待。
二、眼觀六路，耳聽八方。擺攤的時(shí)候最好是站著，站的高看的遠(yuǎn)。如果城管是走路來的，那么能拿就拿，不能拿就丟，先丟掉等下再去撿，多少都撿回來一些。人不要走遠(yuǎn)在安全距離即可。如果是開車來的話，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)，趕快收攤，轉(zhuǎn)移陣地。不要等車到你旁邊了,想收時(shí)再快有時(shí)也來不及。
三、選擇好的擺攤位置。擺攤位置也很有講究，最好是中間或前面有兩三個(gè)攤位。城管一般四人一組，有一個(gè)是開車的一般不下來，另三個(gè)人會(huì)下來，但由于坐的位置不同，一般最先下來的是兩個(gè)。如果你能在前面兩家被收的情況下，有很大可能跑掉，一般城管不會(huì)到你手上去搶。
四、裝可憐。如果你沒來得及跑掉，東西不幸被收，你就大叫“搶劫”。呵呵，不過這招我沒試過。有時(shí)這樣喊也有用處，不到萬不得已不能用。城管也是混口飯吃，所以在收了你的東西還沒有放上執(zhí)法車的時(shí)候，你就裝可憐，在城管面前說說好話，把自己說得可憐一些，女生的話掉兩滴眼淚，男人沒辦法，嘴軟點(diǎn)就行，一般都可能過關(guān)。如果東西放上車了，只能自認(rèn)倒霉。
五、擺地?cái)傋詈脺?zhǔn)備一塊地?cái)偛?，不要用桌子，因?yàn)橛米雷颖怀枪苁兆叩臋C(jī)會(huì)太大了。用一塊布放地上，東西不要擺多，要保證在四個(gè)角對(duì)折的情況下，東西不掉，而且能在十秒鐘內(nèi)完成收撿，因?yàn)榍闆r緊急呀!沒事在家練練，看看地?cái)偛忌戏哦嗌贃|西不掉又好收。有很多擺友，在布上穿上繩子，這樣更方便。
六、交錢。實(shí)在沒有轍，又想拿回東西，只有選擇交錢了。一般在長期占道的地方是可以交保護(hù)費(fèi)的。要是你覺得交了錢取回的東西值，就帶點(diǎn)錢到城管辦交了就ok了，大多能拿回來的。
總之，能躲就躲能逃就逃，希望咱們的地?cái)傋龃蟆⒆鰪?qiáng)，把地?cái)倲[到國外去!
擺地?cái)偧记山?jīng)驗(yàn)總結(jié)篇四
放下面子是第一重要因素，沒什么可怕的，創(chuàng)業(yè)、必須知道創(chuàng)業(yè)的艱苦，必須要有勇氣戰(zhàn)勝自己，能邁出第一步是最重要的，也是最關(guān)鍵的。
只有經(jīng)歷風(fēng)雨才能看見彩虹，假如你連擺地?cái)偠己ε?，就不要談什么遠(yuǎn)大的志向了，想著要成功都是夢幻。
要有一步一個(gè)腳印的精神，就算將來要做大的生意，你在想想你有地?cái)偨?jīng)歷，這也是你堅(jiān)強(qiáng)的心理因素的根源。說句不好聽的，如果誰看不起擺地?cái)偟?，將來他肯定也無法在商業(yè)上有所作為。
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擺地?cái)偧记山?jīng)驗(yàn)總結(jié)篇五
選擇好的時(shí)間段，節(jié)假日是個(gè)好機(jī)會(huì)，為了錢你必須舍得放棄這些。
人氣是地?cái)偟纳€，你的貨出手越快越能賺錢，而不是價(jià)格越高越賺錢。為什么這樣說，這一點(diǎn)后面再說。
晚飯后到深夜是銷售的好時(shí)機(jī)，16：30——17：30左右是下班時(shí)間人氣很旺，可以銷售欣賞類的物品，因?yàn)槿藗児ぷ骼哿?，出來看見了好看的好玩的就自然?huì)停腳看看產(chǎn)生購買的欲望!
當(dāng)然食品也可以產(chǎn)生銷售的機(jī)會(huì)，主食夜宵食品差一點(diǎn)，因?yàn)檫@接近的是晚飯時(shí)間，17：30——20：30左右碗飯時(shí)間過后人們散布逛街活動(dòng)開始，各類生活用品，玩樂休閑用品銷售的時(shí)機(jī)就來到了。
21：00左右開始主要消費(fèi)的是食品類，其他物品銷售力會(huì)降低，因?yàn)槿藗兌紴榱粟s快回家無心欣賞和探討小攤上的商品價(jià)格。
擺地?cái)偧记山?jīng)驗(yàn)總結(jié)篇六
很多大學(xué)童鞋在大學(xué)里都想著要掙一點(diǎn)零花錢，而擺地?cái)倳r(shí)間自由，輕松愉快，成了很多同學(xué)兼職賺錢的首選。那么，下面我就把自己擺攤的經(jīng)驗(yàn)給大家分享一下，這些經(jīng)驗(yàn)都是小編精心總結(jié)的，希望對(duì)有初步有擺攤想法的同學(xué)有一些幫助。
第一，對(duì)于大學(xué)生來說，擺攤的攤位是比較小的，所以擺攤的商品要“專一”“專二”，即一個(gè)攤位最好只有一種或者兩種商品。同一種商品整齊擺放比較能吸引過客的目光。
第二，選擇的商品的價(jià)格要大體相同，比如全部5元，10元或者15元。消費(fèi)者都具有貪小便宜的心理，在你的攤位上喊著“一律5元!“”一律10元!“一定比”大家來看看!“要有效的多，這種喊話方式，潛移默化里會(huì)讓消費(fèi)者覺得你所賣的商品是讓他們占到了便宜。
第三，要選擇售價(jià)高于進(jìn)價(jià)一倍的商品。比如一件商品進(jìn)價(jià)兩塊，你的售價(jià)一定要大于4塊，只有這樣，你才能有盈余而不至于虧本。但同時(shí)你的售價(jià)要低于周圍店里的同種商品，這樣更有競爭力。
第四，就像大家提供一些在大學(xué)擺攤比較好賣的商品，進(jìn)價(jià)不貴利潤高a，襪子(襪子一年四季都可以賣)b，口罩(冬天)c，防霧霾口罩(冬天)d，吊帶(夏天)e，安全褲(夏天)f，卡通卡套(開學(xué)時(shí))g，梳子鏡子(開學(xué)時(shí))。
經(jīng)驗(yàn)暫時(shí)總結(jié)到這里，希望能幫助大家，同時(shí)也希望大家可以賺到money。
擺地?cái)偧记山?jīng)驗(yàn)總結(jié)篇七
我擺過地?cái)?，夜市，趕過集市和廟會(huì)，也許是當(dāng)時(shí)第一年獨(dú)立做生意，印象特別深刻。到現(xiàn)在還是記憶猶新，歷歷在目。
賣什么呢?有親戚在商場里賣布，生意和利潤不錯(cuò)，就跟著他到柯橋進(jìn)布料賣。
第一次，什么也不懂，跟著他轉(zhuǎn)悠一天，沒感覺，他進(jìn)貨什么品種，我跟著少進(jìn)一點(diǎn)，先回來賣著看看。
當(dāng)時(shí)是夏天，進(jìn)回來以后才知道擺夜市適合價(jià)格實(shí)惠，顏色鮮亮，面料柔軟，透氣，花樣多一點(diǎn)的，適合做襯衣和綿綢套裝之類的面料好賣。(還有一點(diǎn)好處就是，賣布方便，剪刀剪個(gè)口子，雙手均勻用力，一下就撕開了)。
而適合做褲子的面料價(jià)格高一些，黑色和藏青色，深灰色，深咖啡色在夜市都看不清楚，顧客就不敢買了，也就不好賣了。(我也不喜歡賣：因?yàn)椴剂虾窳?，要剪刀慢慢的剪到頭，因?yàn)椴砰_始賣布，經(jīng)驗(yàn)不足，擔(dān)心剪斜了，顧客就不要了，剪布一次都會(huì)手心冒汗哈)。
第二次就有備而去，目標(biāo)明確的進(jìn)貨，就輕松多了。
回來后，所有品種的花布十元一米，當(dāng)天晚上賣了100多米，賺了300多元，比打工半年的工資還多。開心的哈。
那時(shí)候夜市只要60元每月的電燈費(fèi)和管理費(fèi)，開支夠少的吧。
夜市也就夏天生意好，但是要準(zhǔn)備足夠的雨具，不然雷陣雨忽然來了，沒有擋雨的材料，那是淚水和雨水一把抓哈。
經(jīng)驗(yàn)：想好了就去做，不要前怕狼后怕虎，第一次少進(jìn)幾個(gè)品種，賣幾天以后就有數(shù)了，在大量進(jìn)貨，薄利多銷。不怕苦，不怕累，一定要堅(jiān)持每天出門擺攤，一天不出門，也許第二天也不想出門了，貴在堅(jiān)持。做好防雨措施。
趕集擺地?cái)?，一分錢沒賣，還弄臟了好幾米布料。
天涼了，夜市生意也冷清了，想著去趕集擺地?cái)偂?/p>
一大早坐公交車到了鄉(xiāng)下的一個(gè)集市，到那里后發(fā)現(xiàn)比那些專業(yè)趕集的老手來說已經(jīng)算晚了，沒有好位置了。
在一個(gè)賣鹵肉熟食的攤位邊上擺攤，可能是那天農(nóng)忙季節(jié)還是不算大集市，只是普通的小集市，到中午了也沒開張，到旁邊吃午飯的時(shí)候，賣鹵肉的砍肉太用力了，肉末橫飛，把布料都弄臟了，哎，一分錢沒賣，還損失了幾米布料。
教訓(xùn)：趕集也要看季節(jié)和集日的大小之分，擺地?cái)偟囟魏苤匾?，還要注意鄰居攤位賣什么的。
趕廟會(huì)，人手不夠，眼睜睜的褲子被人搶走。
南京的泰山廟會(huì)，又稱“三二八廟會(huì)”，歷史源遠(yuǎn)流長。據(jù)方志記載，早在明洪武時(shí)期就已形成廟會(huì)，其盛況堪稱南京江北之最，每年在農(nóng)歷三月二十七至二十九期間舉辦，三月二十八是正日，物資交流從泰山新村一直到向陽橋，攤位延續(xù)幾公里，人流量很大，交通擁堵，真正的人山人海。
第一次趕廟會(huì)，經(jīng)驗(yàn)不足，一個(gè)人，生意也算不錯(cuò)，面對(duì)蜂擁的人群，忙的手忙腳亂。
一個(gè)中年婦女，拿起一條褲子就跑，不理會(huì)我的呼喊，就這樣的眼睜睜的被她搶走了。
后來其他鄰居告訴我，還好當(dāng)時(shí)沒有追趕過去，她們有一伙人，故意一個(gè)人搶了就跑，如果店主追出去了，攤位里就被她的同伙偷走更多。
教訓(xùn)：趕廟會(huì)，特別是大型的廟會(huì)，一定準(zhǔn)備充足的人手，做好防盜防搶安全措施。
那一年，經(jīng)歷了很多，后來南京有個(gè)大型的批發(fā)市場開業(yè)招商，我就去市場里做生意了。
雖然當(dāng)時(shí)也不覺得的有多少苦與累，現(xiàn)在回想也留下了美好的回憶，，也許沒有當(dāng)時(shí)的夜市，地?cái)?，廟會(huì)的經(jīng)歷，也不會(huì)有現(xiàn)在的好心態(tài)，想起以前那樣風(fēng)吹雨淋日曬的日子，現(xiàn)在已經(jīng)很滿足了。
擺地?cái)偧记山?jīng)驗(yàn)總結(jié)篇八
選擇好的切入點(diǎn)，找一個(gè)好的有市場的產(chǎn)品，不要做得太雜，不要像賣百貨的一樣，你只要賣好一樣就可以了。
記住你是擺地?cái)?不是實(shí)體批發(fā)商。初學(xué)者，建議從地?cái)傄m子著手，便宜和沒風(fēng)險(xiǎn)這是非常大的優(yōu)勢!但是你覺得有市場潛力的東西，也可以考慮。
市場上已經(jīng)有了很多的產(chǎn)品不要賣，因?yàn)橐呀?jīng)飽和了，你不可能獲得太多的回頭客。個(gè)人兼職擺地?cái)偟?，可以進(jìn)點(diǎn)襪子、手機(jī)配件之類的小商品來賣。
不要選擇容易積壓腐爛變質(zhì)的貨物，晚上要睡覺，白天要工作，所以我們不會(huì)選擇夜宵食品必須深夜才能有銷路。
擺地?cái)偧记山?jīng)驗(yàn)總結(jié)篇九
地?cái)備N售講究的就是討價(jià)還價(jià)的藝術(shù)，要有樂在其中的感覺，不要太勢力，不要太過份，看你用什么方式吸引路過你的地?cái)偟娜撕湍阌憙r(jià)還價(jià)。
其實(shí)路人也很喜歡和你討價(jià)還價(jià)的，當(dāng)他愿意和你討價(jià)還價(jià)的時(shí)候你的商品基本上可以成交了。那么怎么賺錢呢?看路過的人的身份，有的看上去很樸素，你可以把價(jià)格喊低一點(diǎn)，如果你看見的路人看上去很果斷(有派頭)，你可以喊高一點(diǎn)價(jià)格，這不是瞧不起人是一種賺錢的藝術(shù)。
擺地?cái)偧记山?jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十
擇擺地?cái)偟牡攸c(diǎn)很重要，因?yàn)閿[地?cái)傋钪饕脑瓌t是你的貨出手越快越能賺錢，絕對(duì)不是你的產(chǎn)品價(jià)格越高越賺錢，所以大家擺地?cái)偟臅r(shí)候一定要選擇一些比較熱鬧的地方，特別是居民家屬區(qū)。
1.貨源。
首先你進(jìn)貨的渠道必須要貨比三家，保證自己的質(zhì)量，這點(diǎn)可以在本地區(qū)找一些合適的廠家。
2.心態(tài)。
地?cái)偟纳钍呛苄量嗟?，所以要有新充分的心理?zhǔn)備，每天起早貪黑這是很平常的事情，所以大家在開始擺攤的時(shí)候要做好遇到這些困難隨時(shí)調(diào)整心態(tài)的準(zhǔn)備，不要半途而廢。
3.地址。
1、初級(jí)型：就是拿點(diǎn)東西，尋找一個(gè)路邊，占道路擺下，邊走邊擺攤這樣的我們叫它為初級(jí)型地?cái)?，也是地?cái)偫锩孀畹图?jí)的一種。
2、早市，夜市，菜場門口，城市，縣城規(guī)劃正規(guī)讓擺攤設(shè)點(diǎn)銷售的市場。每個(gè)城市都有這樣的地方，為了方便老百姓生活需要，購買日常生活必須品，一般都會(huì)開辟有早市，夜市，和大型的菜市場，在這些地方都有正規(guī)的，政府批準(zhǔn)好支持的擺攤位置，這些地方穩(wěn)定，正規(guī)，最大的好處是可以上規(guī)模，可以擺的很大，賣的東西很多，而這是最影響生意好壞的因素。
3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集市場：中國有7萬多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，3千多個(gè)縣，在這些地方老百姓主要的生活必需品還是靠幾天一次的趕集日，集市也是以地?cái)倿橹鞯慕灰仔问?，擺在地上，沒有門面的就算地?cái)?。趕集一般是露天的，也是地?cái)偵狻?/p>
4、廟會(huì)，展銷會(huì)，交流會(huì)。這是或自古以來流傳下來的傳統(tǒng)集市，或是最近市場經(jīng)濟(jì)地方政府為發(fā)展經(jīng)濟(jì)開辟的展會(huì)，大多數(shù)是在建筑物外面開展的，所以也是地?cái)偟囊环N。
擺地?cái)偧记山?jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十一
擺地?cái)?，有些人就直接把產(chǎn)品放在地上這樣來擺賣，其效果就不是那么樂觀!我個(gè)人的建議就是：“最好就是能夠用桌子來擺放產(chǎn)品，這樣的好處會(huì)比放在地上多很多，首先：用桌子擺放產(chǎn)品，以免顧客要低下腰來選產(chǎn)品，這可以讓顧客不用那么費(fèi)力來挑產(chǎn)品。
這對(duì)于女性來說更是有好處的，如果有些女顧客是穿裙子的話，根本就沒辦法低下身來挑產(chǎn)品，就算低下來都覺得很尷尬的。
做人氣很重要，人氣好攤子面前圍的人多，自然會(huì)帶來很好的生意，擺地?cái)偰懿荒苜嶅X關(guān)鍵還在會(huì)不會(huì)做人氣，怎樣才能做到這點(diǎn)還得有點(diǎn)真本事才行。不過對(duì)于新產(chǎn)品相對(duì)來說不是那么重要，人們都有湊熱鬧看稀奇的習(xí)慣，做人氣自然容易得多。
1、你可以運(yùn)用‘拋金引玉’的戰(zhàn)術(shù)，向顧客發(fā)放免費(fèi)贈(zèng)品，這樣很自然的就會(huì)有人圍觀。
3、做一些表演，比如唱歌跳舞說點(diǎn)笑話。
4、用一些一起古怪的道具吸引過路的顧客圍觀。當(dāng)攤位面前有足夠多的人圍觀了，我們就要想辦法開張，找一個(gè)看上去比較容易掏錢的人購買，只要有一個(gè)人購買，別的人就會(huì)在心里想：他都能買，我為啥不買，就算吃虧也不是我一個(gè)人吃虧。這樣買的顧客自然就多了。
擺地?cái)偧记山?jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十二
要是想讓過路人買你的服裝，伶牙俐齒是少不了的了。這個(gè)需要自己在家的時(shí)候就要了解一下自己的服裝了，再用華麗的言詞來包裝一下，這個(gè)需要多練練。在別人看你服裝的時(shí)候你要說的你的服裝多么多么適合他或者她，說的讓顧客心動(dòng)，這樣你就成功啦。
擺地?cái)偧记山?jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十三
我曾有過一段擺地?cái)偟慕?jīng)歷，那時(shí)候心知只有創(chuàng)業(yè)才能有出頭之日。而打工都是幫別人干一輩子的活，還受氣。于是自己心里也有了創(chuàng)業(yè)的想法，但苦于資金和閱歷的關(guān)系，想到從擺地?cái)傋銎稹?/p>
于是晚上的時(shí)候我偶爾去她那買點(diǎn)蘋果，順便借著這個(gè)機(jī)會(huì)給老板遞根煙。跟他嘮嘮嗑，剛開始沒聊到生意上，后面慢慢的我就知道了情況。原來這車是半年錢買的，原來他們開的是小三輪。每天拉來的水果不多，但那段時(shí)間即使貨不多，有時(shí)候還賣不完。放著幾天的尾貨眼看就要爛了，最后吃不完只能扔了。后面他們?yōu)榱讼朕k法多賣點(diǎn)貨，開始各種找資料，找圈子。最后終于他他們在網(wǎng)上看到了一個(gè)羊君襖襖舞瘤凄疤唔疤灸。在里面看到了一招，先付出在追求回報(bào)。他們按照詳細(xì)的方式，每天晚上收攤時(shí)會(huì)到附近的小區(qū)，把剩下的水果分袋裝起來送給小區(qū)里的居民。長此以往，漸漸地他們發(fā)現(xiàn)水果越來越好賣了，每天剩下的越來越少。原來是因?yàn)楹竺嫘^(qū)里的人也都熟絡(luò)了，熟絡(luò)之后別人也不好意思免費(fèi)吃他們的東西。有時(shí)候想吃水果第一時(shí)間想到的就是他們，而且看他們水果有多還會(huì)特意照顧他們的生意。
另一方面，周邊小區(qū)的人都知道，這賣水果的夫婦每天即使把剩下的水果送人都不會(huì)賣剩下的水果。漸漸地他家的水果每天都是新鮮的消息就傳遍了周邊的小區(qū)。也就幾個(gè)月的功夫，小車裝下的水果不夠他們賣了。所以夫妻二人商議著買輛小貨車?yán)u，才有了今天的成就。了解到他們的方法后，一周后我也投入到了擺攤生涯中。因?yàn)橹白鲞^銷售，為我后面的擺攤帶來了不少幫助。在加上經(jīng)他們介紹我也去了解了下他們的圈子。他們說敲門磚是“幺爸”，我才順利的加入了。
擺地?cái)偧记山?jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十四
幾個(gè)月前有擺攤過一段時(shí)間，現(xiàn)在上岸搞淘寶，最近生活物價(jià)上漲太歷害，發(fā)現(xiàn)有很多人想利用業(yè)余時(shí)間去擺攤，但一聽說cg管太嚴(yán)了，就害怕不敢行動(dòng)了，現(xiàn)在我與朋友們分享擺攤的經(jīng)驗(yàn)，希望大家勇敢去嘗試一下。
1、很多住馬垅的朋友會(huì)發(fā)現(xiàn)，一到傍晚馬垅天橋下就聚了一大堆賣碟、水果、飾品、服飾、數(shù)碼周邊、燒烘烤類等等，那邊的人流量超級(jí)大，實(shí)在是擺攤的理想地方，因?yàn)橹車写罅康墓S工人聚集人氣。
如果要到天橋上去擺，必須要21點(diǎn)以后才可以上去，因?yàn)橛袇f(xié)管在那邊看著;其次在橋下也要非常注意，因?yàn)椴粫r(shí)會(huì)有城管的車出來巡查，你要記住一點(diǎn)，如果城管來了，必然會(huì)有一大群人狗雞跳墻，你這時(shí)也不要浪費(fèi)時(shí)間去抬頭找城管在哪里了，爭分奪秒把東西一抱就跑為上上策，所以你要的“逃生”裝備要考率到這一點(diǎn)，不過如果桌子抱不走也就算了，因?yàn)槿ペH回那張桌子要花50元。
2、塘邊天橋的人流量也是超級(jí)大的，但這邊主要是小區(qū)的人，擺攤相對(duì)會(huì)難一些，但只要你找準(zhǔn)貨源了，也是一個(gè)不錯(cuò)的地方。這邊的協(xié)管主要是在kfc門口上面的臺(tái)階上虛度光陰，也是要到20點(diǎn)半以后才會(huì)走，你可以先往兩邊公交車站擺，等他們走了，再上橋，到了晚上十點(diǎn)以后又是一個(gè)人流量高峰。感覺這個(gè)地方的人比較有趣，討價(jià)還價(jià)的情況不像馬垅那么狠，讓人感覺比較爽。
3、sm擺攤的情況，相信大家都看識(shí)過了，到了周末像廟會(huì)一樣，下車后人挨人。我只告訴大家擺攤時(shí)間，中午12點(diǎn)半到14點(diǎn)半是可以擺攤的，因?yàn)槎纯谧筮叺某枪芑厝コ燥埩?。晚上一般是可以擺的。但晚上那邊的光線不好，所以比較不好弄。
4、天虹商場門口的天橋人流量也相當(dāng)大，因?yàn)槟且欢味际欠忾]路，公司上下班的人相當(dāng)多。這里我觀察過幾次，但沒有擺過，請有在這里擺過的人，出來講一下經(jīng)驗(yàn)。
5、泰和花園公交車站背后也是可以擺一擺的，下班回泰和花園的人流量實(shí)在是大啊，那邊沒有固定的協(xié)管，但巡查的城管隨時(shí)會(huì)開著車出來，我就碰到過一回，我當(dāng)時(shí)一聽騷亂的聲音，當(dāng)時(shí)是第一次碰到城管沒有經(jīng)驗(yàn)，一邊收還一邊問在哪里啊?我剛把地?cái)偛妓倪吺諗n提起來，一個(gè)城管(后面跟著一群協(xié)管)拿著dv很瀟灑走到我面前，我沒理他，還好我東西不多運(yùn)氣也好，城管也沒理我，一個(gè)賣甘遮的年輕女子沒有跑，等城管上車后才發(fā)現(xiàn)她漏了，一群人又下車，想逃已經(jīng)來不及了，結(jié)局就是給人解渴了。
6、后埔一條街的人流量應(yīng)該不會(huì)比中山路少，那是唯一一個(gè)據(jù)我所知擺攤可以不用怕城管的地方，但你必須要交一個(gè)晚上四塊錢的衛(wèi)生費(fèi)(會(huì)有人來收的，記得要票)。那邊美女帥哥非常的多!!但那也是一個(gè)非常亂的地方，什么社會(huì)江湖恩恩怨怨相當(dāng)?shù)亩?，如果不熟悉那里的地形要慎重，怕你跑都來不?沒了城管，為什么還要跑?誰知道你賣的東西，那些開店的店主會(huì)不會(huì)爽呢?)。我只在那里擺過一個(gè)晚上，至少有50人問東問西，但一單也沒做成，哭死我了。。。
別的地方我就不知道了。兼職擺攤是非常有意思的一件事情，我通過擺攤認(rèn)識(shí)了一些mm叔叔阿姨，我現(xiàn)在雖然不擺了，但有出去遇到他們，跟他們聊聊天，還是非常的愉快!
城管也是在上班執(zhí)勤，大家擺攤也是混口飯吃，希望大家互相理解。
擺地?cái)偧记山?jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十五
1、放下面子是第一重要因素，沒什么可怕的，創(chuàng)業(yè)必須得能知道創(chuàng)業(yè)的艱苦，必須要有勇氣戰(zhàn)勝自己能邁出第一步，只有經(jīng)歷風(fēng)雨才能見彩虹，假如連擺地?cái)偠己ε?，就不要談什么遠(yuǎn)大的志向了，什么要成功(房子、車子、娘子)都是夢幻。要有一步一個(gè)腳印的精神，就算將來要做大的生意，我們想你有地?cái)偟慕?jīng)歷那將是你堅(jiān)強(qiáng)的心理因素的根源。如果誰看不起擺地?cái)偟模瑢硭隙ㄒ矡o法在商業(yè)上有所作為。
4、選擇廉價(jià)實(shí)用質(zhì)量較好的用品，畢竟是小攤生意，不要指望，你的盈利會(huì)達(dá)到200%以上，一般都在100以下，地?cái)偵庵v究的就是薄利多銷，你的商品不要和商場的比，但是你的商品質(zhì)量不要低于商場，你可以不是品牌沒有關(guān)系。路人能選購你的商品就因?yàn)楸阋藢?shí)惠好看，但是路人可不喜歡買來的是劣質(zhì)產(chǎn)品。
5、地?cái)備N售講究的就是討價(jià)還價(jià)的藝術(shù)：要有樂在其中的感覺，不要太勢力，不要太過份，看你用什么方式吸引路過你的地?cái)偟娜撕湍阌憙r(jià)還價(jià)。其實(shí)路人也很喜歡和你討價(jià)還價(jià)的，當(dāng)他愿意和你討價(jià)還價(jià)的時(shí)候你的商品基本上可以成交了。那么怎么賺錢呢?看路過的人的身份，有的看上去很樸素，你可以把價(jià)格喊低一點(diǎn)，如果你看見的路人看上去很果斷(有派頭)，你可以喊高一點(diǎn)價(jià)格，這不是瞧不起人是一種賺錢的藝術(shù)。當(dāng)然還要根據(jù)你賣出去的商品是針對(duì)什么人群的。如果是男的來買女士的東西，你可以喊高一點(diǎn)價(jià)格，老太太來買東西你一定要喊低一點(diǎn)價(jià)格。年輕的人你可以喊高一點(diǎn)價(jià)格并且多贊美幾句效果一定不錯(cuò)。
6、注意不要被城管抓和沒收;眼睛多注意周邊的動(dòng)向，有人在收拾東西的時(shí)候，你一定要提高警惕。所以我們不會(huì)選擇零碎的小物品作為我們的攤貨，收拾起來特別麻煩，容易丟失貨物。如果被發(fā)現(xiàn)，多笑一點(diǎn)，臉皮厚一點(diǎn)。人心都是肉長的，再說誰叫我們們叫“無證攤販”呢。
7、注意小偷，有的路人可能就是小偷，他看見了很多人在買你的東西，他也假裝來買，趁你一個(gè)不注意，他就順手牽了你的羊了，你的收入都給了他了。你可以假裝說我們要走了，那邊來了警察或者城管，或者家裝招呼旁邊的熟人。把他嚇走。
8、注意形象，擺攤并不是象你過去記憶中的臟亂差，不要隨便坐在地上，可以弄個(gè)小凳或者墊一點(diǎn)東西再坐;不要隨便吐痰在地上，顧客看見了馬上走人;不要脫掉鞋子盤坐在地上，既使你的腳再干凈，顧客看了也會(huì)覺得不舒服;不要打赤膊，就算天再熱，你也該穿一件短袖。
擺地?cái)偧记山?jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十六
擺地?cái)偸亲錾獾拈_端，其中有很多學(xué)問，擺好地?cái)偅杏職?，要放得下面子，?duì)顧客要保持微笑。下面就由本站小編為大家推薦擺地?cái)偨?jīng)驗(yàn)技巧的范文，歡迎閱讀。
地點(diǎn)：大家都知道開店選地很重要，事實(shí)上擺地?cái)傔x地也很重要。
不論經(jīng)營什么品種，如果要把產(chǎn)品賣出去，就必須得有其相應(yīng)消費(fèi)對(duì)象。在我們不知道產(chǎn)品的具體消費(fèi)對(duì)象是誰時(shí)，我們可以到人流量大的地方網(wǎng)羅消費(fèi)人群。
一般來說，擺地?cái)偪蛇x在人流量大的學(xué)校門口、夜市口、廣場、公園、繁華的馬路邊、電影院等公共場所，也可在人比較多的公交車站旁、地鐵入口等處。
擺地?cái)?，因?yàn)闆]有固定的鋪位，所以賣的產(chǎn)品要適宜擺攤者攜帶，因而可以推斷：擺地?cái)傊饕琴I賣一些細(xì)小的生活日用品，價(jià)格一定要低廉。
在從消費(fèi)者的角度分析，地?cái)偵系纳唐窇?yīng)該比較廉價(jià)，否則他們寧愿去商場超市買。另外，如果地?cái)偵系漠a(chǎn)品比較奇特，那就更容易吸引顧客了。一般來說，擺地?cái)偟闹饕贩N有：飾品類、玩具類、書籍、小吃等。
貨源從哪里來?從上面的分析可以看出，擺地?cái)偟纳唐分饕潜容^廉價(jià)的小商品，利潤空間相對(duì)來說還是比較大的。如何進(jìn)到更為廉價(jià)的商品以賺取更多的利潤，是廣大擺攤者日思夜想的熱門話題。經(jīng)有關(guān)人士調(diào)查分析，地?cái)偵系奈锲返疆?dāng)?shù)氐男∩唐放l(fā)市場那里進(jìn)貨最為適宜。如果進(jìn)貨的量比較大，品種要求也比較多，那么，可以去比較遠(yuǎn)的有名的批發(fā)市場進(jìn)貨(具體請參見“著名小商品市場簡介一文”)。
此外，隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，從網(wǎng)上進(jìn)貨也是一個(gè)比較便利的進(jìn)貨方式，但此種進(jìn)貨方式有一定風(fēng)險(xiǎn)，需慎用。
從上面的分析看，擺地?cái)偟娜巳簯?yīng)該有以下屬性：有一定的時(shí)間，本錢比較少但是有創(chuàng)業(yè)的欲望;沒有工作，需要找一種方式賺取生活費(fèi)的人群。具體下來總結(jié)有這么幾大類：大學(xué)生群體，下崗工人，失業(yè)人員，年輕的上班族等。
擺地?cái)傏A利模式，由于擺地?cái)倹]有什么其他的固定費(fèi)用，諸如房租、水電費(fèi)、稅費(fèi)、人員工資及其他相關(guān)開銷等，故擺地?cái)偟内A利模式可以精簡為：獲利=商品賣出款-商品進(jìn)貨款。
舉個(gè)例子：某定價(jià)為36元的特價(jià)書，你進(jìn)了10本，進(jìn)貨價(jià)格8元/本，以3-5折賣出，即售價(jià)11-18元/本。如果賣了8本書，平均售價(jià)15元/本，則獲利=15*10(賣出價(jià))-6+10(進(jìn)貨價(jià))=90元，另外還有兩本書。
討論：擺地?cái)偤蛣?chuàng)業(yè)(網(wǎng)上摘錄)。
我是白領(lǐng)：如果我的時(shí)間足夠的話，我也想嘗試一下擺地?cái)?。每天呆在辦公室狹小的格子間里，面對(duì)的始終是有限的那些人，實(shí)在太單調(diào)了，擺攤可以接觸更多的人，認(rèn)識(shí)各色各樣的新朋友，雖然累了點(diǎn)，但是日子過得比較充實(shí)。
天涯過客：擺地?cái)傄彩且环N創(chuàng)業(yè)，其實(shí)不一定是無業(yè)人員，學(xué)生、上班族只要有閑暇時(shí)間都可以擺地?cái)偅幢悴荒苷娴膭?chuàng)出一番事業(yè)，擺地?cái)傄彩清憻捜说暮脵C(jī)會(huì)。
不吃魚的貓：五年前我就開始擺地?cái)倓?chuàng)業(yè)了，當(dāng)時(shí)由于拉不下面子，我是戴著墨鏡開始擺地?cái)偵畹?。一開始還鬧出不少的笑話，別人以為我是盲人，但也讓我在無意間得到很多人的同情，生意步步上升，經(jīng)過兩年的練攤，積累了資金又豐富了經(jīng)驗(yàn)，我租了門面開了店。
西域伊人：我和寢室?guī)讉€(gè)姐妹瞎侃，不知誰冒了一句“我們?nèi)[地?cái)偘伞保玫搅巳w室友的一致認(rèn)同。開始以為好玩體驗(yàn)生活，呵呵，結(jié)果還真賺了一小筆，真有意思。
天下一人：試想，下了班，脫掉西裝領(lǐng)帶，換上最最平凡的運(yùn)動(dòng)衣，找個(gè)熱鬧的地方擺個(gè)小攤，跟邊上的小販們聊聊天，學(xué)兩句方言;跟買東西的人來一番智力較量，看看最后是誰妥協(xié);觀察觀察來往的人們，看到美女還可以多看兩眼，在心里打個(gè)分，嘿嘿，因?yàn)槊琅畟兪遣粫?huì)把眼光逗留在一個(gè)小攤販身上的……體驗(yàn)一回別樣人生，就是練攤最大的收獲了。
百度蟲：不要小看擺地?cái)?，更不要認(rèn)為擺地?cái)偸且环N很丟人的事，很多成功的商人都是從擺地?cái)傞_始的。
高山一仙：當(dāng)你敢于對(duì)你親戚朋友說，我是個(gè)擺地?cái)偟?，那么，天下所有的買賣，你都可以去做了。
小癟三也快樂：我擺過地?cái)偅×?，總結(jié)了一點(diǎn)小經(jīng)驗(yàn)，供同行的朋友參考。(我擺的是首飾)。
第一，進(jìn)貨貴了。不了解市場，成本變高。
在同一件批發(fā)市場，貨一樣，價(jià)格有可能不一樣，所以要進(jìn)貨時(shí)你一定要跑多些店鋪，問一問價(jià)格后再買。注意多去一些批發(fā)市場看看。
第二，要搶眼!品種要齊全。東西多，顧客才有得選擇嘛。
第三，要注意時(shí)間地點(diǎn)。總不能在步行街或者旅游的地方賣蘿卜白菜，是吧?
擺地?cái)傞_始會(huì)害羞是肯定的，不過過幾天就能適應(yīng)了。盡量地招呼人來看，一旦有人在旁邊看，別人看見了也會(huì)跟著靠過去看的。
擺地?cái)偸菓{自己的勞動(dòng)吃飯，沒什么值得自卑和回避的。
擺地?cái)傇颍捍蠖酁榱松?，部分為了?chuàng)業(yè)。
一般來說，選擇擺地?cái)偀o非有以幾種原因，一是找不到工作或者說找不到適合自己的工作，但是為了生存迫不得已擺地?cái)?二是能夠找到工作，但是不滿于現(xiàn)實(shí)，想自己創(chuàng)業(yè)，過比較自在的生活，自愿選擇擺地?cái)?還有一種就是通過擺地?cái)偰ゾ氉约?，為以后的?chuàng)業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富。
幾個(gè)月前有擺攤過一段時(shí)間，現(xiàn)在上岸搞淘寶，最近生活物價(jià)上漲太歷害，發(fā)現(xiàn)有很多人想利用業(yè)余時(shí)間去擺攤，但一聽說cg管太嚴(yán)了，就害怕不敢行動(dòng)了，現(xiàn)在我與朋友們分享擺攤的經(jīng)驗(yàn)，希望大家勇敢去嘗試一下。
1、很多住馬垅的朋友會(huì)發(fā)現(xiàn)，一到傍晚馬垅天橋下就聚了一大堆賣碟、水果、飾品、服飾、數(shù)碼周邊、燒烘烤類等等，那邊的人流量超級(jí)大，實(shí)在是擺攤的理想地方，因?yàn)橹車写罅康墓S工人聚集人氣。
如果要到天橋上去擺，必須要21點(diǎn)以后才可以上去，因?yàn)橛袇f(xié)管在那邊看著;其次在橋下也要非常注意，因?yàn)椴粫r(shí)會(huì)有城管的車出來巡查，你要記住一點(diǎn)，如果城管來了，必然會(huì)有一大群人狗雞跳墻，你這時(shí)也不要浪費(fèi)時(shí)間去抬頭找城管在哪里了，爭分奪秒把東西一抱就跑為上上策，所以你要的“逃生”裝備要考率到這一點(diǎn)，不過如果桌子抱不走也就算了，因?yàn)槿ペH回那張桌子要花50元。
2、塘邊天橋的人流量也是超級(jí)大的，但這邊主要是小區(qū)的人，擺攤相對(duì)會(huì)難一些，但只要你找準(zhǔn)貨源了，也是一個(gè)不錯(cuò)的地方。這邊的協(xié)管主要是在kfc門口上面的臺(tái)階上虛度光陰，也是要到20點(diǎn)半以后才會(huì)走，你可以先往兩邊公交車站擺，等他們走了，再上橋，到了晚上十點(diǎn)以后又是一個(gè)人流量高峰。感覺這個(gè)地方的人比較有趣，討價(jià)還價(jià)的情況不像馬垅那么狠，讓人感覺比較爽。
3、sm擺攤的情況，相信大家都看識(shí)過了，到了周末像廟會(huì)一樣，下車后人挨人。我只告訴大家擺攤時(shí)間，中午12點(diǎn)半到14點(diǎn)半是可以擺攤的，因?yàn)槎纯谧筮叺某枪芑厝コ燥埩?。晚上一般是可以擺的。但晚上那邊的光線不好，所以比較不好弄。
4、天虹商場門口的天橋人流量也相當(dāng)大，因?yàn)槟且欢味际欠忾]路，公司上下班的人相當(dāng)多。這里我觀察過幾次，但沒有擺過，請有在這里擺過的人，出來講一下經(jīng)驗(yàn)。
5、泰和花園公交車站背后也是可以擺一擺的，下班回泰和花園的人流量實(shí)在是大啊，那邊沒有固定的協(xié)管，但巡查的城管隨時(shí)會(huì)開著車出來，我就碰到過一回，我當(dāng)時(shí)一聽騷亂的聲音，當(dāng)時(shí)是第一次碰到城管沒有經(jīng)驗(yàn)，一邊收還一邊問在哪里啊?我剛把地?cái)偛妓倪吺諗n提起來，一個(gè)城管(后面跟著一群協(xié)管)拿著dv很瀟灑走到我面前，我沒理他，還好我東西不多運(yùn)氣也好，城管也沒理我，一個(gè)賣甘遮的年輕女子沒有跑，等城管上車后才發(fā)現(xiàn)她漏了，一群人又下車，想逃已經(jīng)來不及了，結(jié)局就是給人解渴了。
6、后埔一條街的人流量應(yīng)該不會(huì)比中山路少，那是唯一一個(gè)據(jù)我所知擺攤可以不用怕城管的地方，但你必須要交一個(gè)晚上四塊錢的衛(wèi)生費(fèi)(會(huì)有人來收的，記得要票)。那邊美女帥哥非常的多!!但那也是一個(gè)非常亂的地方，什么社會(huì)江湖恩恩怨怨相當(dāng)?shù)亩啵绻皇煜つ抢锏牡匦我髦?，怕你跑都來不?沒了城管，為什么還要跑?誰知道你賣的東西，那些開店的店主會(huì)不會(huì)爽呢?)。我只在那里擺過一個(gè)晚上，至少有50人問東問西，但一單也沒做成，哭死我了。。。
別的地方我就不知道了。兼職擺攤是非常有意思的一件事情，我通過擺攤認(rèn)識(shí)了一些mm叔叔阿姨，我現(xiàn)在雖然不擺了，但有出去遇到他們，跟他們聊聊天，還是非常的愉快!
城管也是在上班執(zhí)勤，大家擺攤也是混口飯吃，希望大家互相理解。
我xx年從學(xué)校畢業(yè)以后上了四個(gè)月的班，辭職以后就進(jìn)入了地?cái)傂袠I(yè)，我擺地?cái)偟奶幣厥窃诤秉S石，(時(shí)間太長了)具體位置我不記得了，只記得當(dāng)時(shí)旁邊有對(duì)夫妻賣老米酒，5毛/杯的那種，味道不錯(cuò)，在黃石做了一個(gè)星期就走了。
真正賺到的第一桶金的地方是在江西九江，大中路郵局門口，在那里擺了一個(gè)月的地?cái)?，賺?000多塊，也就是在這里堅(jiān)定了我擺攤的信念，從此以后中國就多了一個(gè)20歲的年青地?cái)側(cè)?，?dāng)時(shí)的想法是擺遍中國的每個(gè)地級(jí)市(省會(huì)城市和縣級(jí)市我是不去的，以后再談為什么不去)，6年過去了，我雖然走過8個(gè)省，50多個(gè)城市，但是我沒有機(jī)會(huì)再繼續(xù)下去了，其實(shí)真的有點(diǎn)失落，現(xiàn)在已經(jīng)26歲了，明年要結(jié)婚了，我不可能再像以前那樣闖蕩世界了。
擺攤：一切都是為了生活。
如果不是生活所逼，我相信沒有人會(huì)去擺地?cái)?，畢竟很多人看不起這個(gè)職業(yè)，尤其是年輕人放不下這個(gè)面子。人，只有先低下頭，以后才能抬得更高。為了生活，大家加油干吧，相信自己。
同樣是做一個(gè)產(chǎn)品，在同樣的地方，做的人不一樣，所賺的錢也不一樣，一定要在自己產(chǎn)品的性能上面花點(diǎn)工夫，在你跟別人完全相同的情況下，要把別人的說得一毛不值，把自己的產(chǎn)品吹到天上去，這個(gè)需要口才，當(dāng)然也需要長時(shí)間的積累，這個(gè)不是一兩天學(xué)得會(huì)的，在實(shí)踐中慢慢摸索。在黑暗中舉起探索的火把，照亮自己前進(jìn)的道路。
擺攤：要?jiǎng)?chuàng)新。
根據(jù)我6年的經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)好產(chǎn)品在一個(gè)地方獨(dú)家經(jīng)營的時(shí)間不會(huì)超過一星期，當(dāng)然這個(gè)也不是固定的，有的地方跟貨速度很快，我見過最快的速度是2小時(shí)，20xx年我在湖北十堰賣水球的時(shí)候，在街上賣了半小時(shí)，可能賺了70多塊吧，有個(gè)坯子型(很喜歡跟貨，又不怎么會(huì)賺錢的人，本人鄙視這種人的存在，不過，基本上每個(gè)城市都有這種人，所以大家碰上了也不要生氣，其實(shí)沒什么的，這種人不可能有前途)的人就在一小時(shí)后跟了我的貨，哪個(gè)郁悶啊，不經(jīng)歷過你就沒辦法理解。
他在當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場找了幾盒子貨出來，(其實(shí)我早就估計(jì)到了有人會(huì)跟貨，我只是想他跟得慢點(diǎn)，所以到了十堰后馬上就去找了一下貨的，沒找到貨，估計(jì)是對(duì)哪個(gè)市場不熟悉吧)，大約賣了一小時(shí)后，他就賣完了，賺了100多吧，那個(gè)傻b，自己賣完就好了，你要怎么做，你就偷偷的做好了，他偏偏要滿大街的吹牛：“這個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò)，一小時(shí)賺100多，馬上就坐車去武漢拿貨”，這下就驚動(dòng)了很多人，當(dāng)時(shí)就有很多人表示要去武漢拿貨，兩天后整條街就有三十多人在賣這個(gè)球，生意一落千丈，由原來的一天賺500多，到后來的幾十塊，每一年都有新產(chǎn)品上市，要自己去觀察，一年12個(gè)月，只有一個(gè)多月是賺錢的，做得好的話就是賺個(gè)2萬多，其他時(shí)間都是混時(shí)間混生活。
創(chuàng)新：并不一定要自己開發(fā)新產(chǎn)品，我在外面6年都沒有自己開發(fā)過一個(gè)好產(chǎn)品，你在一個(gè)地方看到別人這個(gè)東西賣得好，你可以換一個(gè)城市做，你換了一個(gè)城市后，你的東西就是新產(chǎn)品，就是在創(chuàng)新，我6年都是選擇這樣的一個(gè)方式創(chuàng)新，這種方式可以保證你的產(chǎn)品在半年內(nèi)處于絕對(duì)領(lǐng)先的位置。
當(dāng)然你要對(duì)城市熟悉，省會(huì)不要去(一般都有大的批發(fā)市場，很容易在短時(shí)間內(nèi)跟貨，你相當(dāng)于給別人做廣告，大家都是明白人，看一下就應(yīng)該知道怎么做了)，縣級(jí)市不要去(大部分的城市人很少，比較窮，少數(shù)例外，消費(fèi)能力有限，在那里除了生活用品，其他東西很難賺到錢，當(dāng)然，不排除有人賺到過，反正我是沒賺到過的)，以上判斷僅供參考。
山不轉(zhuǎn)，路轉(zhuǎn)，河不彎，水彎。人挪活，樹挪死，在很多時(shí)候，挪一挪位置，生意就會(huì)好起來，所以創(chuàng)新不僅僅是產(chǎn)品，也包括你所擺的位置。
擺地?cái)偧记山?jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十七
我xx年從學(xué)校畢業(yè)以后上了四個(gè)月的班，辭職以后就進(jìn)入了地?cái)傂袠I(yè)，我擺地?cái)偟奶幣厥窃诤秉S石，(時(shí)間太長了)具體位置我不記得了，只記得當(dāng)時(shí)旁邊有對(duì)夫妻賣老米酒，5毛/杯的那種，味道不錯(cuò)，在黃石做了一個(gè)星期就走了。
真正賺到的第一桶金的地方是在江西九江，大中路郵局門口，在那里擺了一個(gè)月的地?cái)偅嵙?000多塊，也就是在這里堅(jiān)定了我擺攤的信念，從此以后中國就多了一個(gè)20歲的年青地?cái)側(cè)?，?dāng)時(shí)的想法是擺遍中國的每個(gè)地級(jí)市(省會(huì)城市和縣級(jí)市我是不去的，以后再談為什么不去)，6年過去了，我雖然走過8個(gè)省，50多個(gè)城市，但是我沒有機(jī)會(huì)再繼續(xù)下去了，其實(shí)真的有點(diǎn)失落，現(xiàn)在已經(jīng)26歲了，明年要結(jié)婚了，我不可能再像以前那樣闖蕩世界了。
擺攤：一切都是為了生活。
如果不是生活所逼，我相信沒有人會(huì)去擺地?cái)?，畢竟很多人看不起這個(gè)職業(yè)，尤其是年輕人放不下這個(gè)面子。人，只有先低下頭，以后才能抬得更高。為了生活，大家加油干吧，相信自己。
同樣是做一個(gè)產(chǎn)品，在同樣的地方，做的人不一樣，所賺的錢也不一樣，一定要在自己產(chǎn)品的性能上面花點(diǎn)工夫，在你跟別人完全相同的情況下，要把別人的說得一毛不值，把自己的產(chǎn)品吹到天上去，這個(gè)需要口才，當(dāng)然也需要長時(shí)間的積累，這個(gè)不是一兩天學(xué)得會(huì)的，在實(shí)踐中慢慢摸索。在黑暗中舉起探索的火把，照亮自己前進(jìn)的道路。
擺攤：要?jiǎng)?chuàng)新。
根據(jù)我6年的經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)好產(chǎn)品在一個(gè)地方獨(dú)家經(jīng)營的時(shí)間不會(huì)超過一星期，當(dāng)然這個(gè)也不是固定的，有的地方跟貨速度很快，我見過最快的速度是2小時(shí)，20xx年我在湖北十堰賣水球的時(shí)候，在街上賣了半小時(shí)，可能賺了70多塊吧，有個(gè)坯子型(很喜歡跟貨，又不怎么會(huì)賺錢的人，本人鄙視這種人的存在，不過，基本上每個(gè)城市都有這種人，所以大家碰上了也不要生氣，其實(shí)沒什么的，這種人不可能有前途)的人就在一小時(shí)后跟了我的貨，哪個(gè)郁悶啊，不經(jīng)歷過你就沒辦法理解。
他在當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場找了幾盒子貨出來，(其實(shí)我早就估計(jì)到了有人會(huì)跟貨，我只是想他跟得慢點(diǎn)，所以到了十堰后馬上就去找了一下貨的，沒找到貨，估計(jì)是對(duì)哪個(gè)市場不熟悉吧)，大約賣了一小時(shí)后，他就賣完了，賺了100多吧，那個(gè)傻b，自己賣完就好了，你要怎么做，你就偷偷的做好了，他偏偏要滿大街的吹牛：“這個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò)，一小時(shí)賺100多，馬上就坐車去武漢拿貨”，這下就驚動(dòng)了很多人，當(dāng)時(shí)就有很多人表示要去武漢拿貨，兩天后整條街就有三十多人在賣這個(gè)球，生意一落千丈，由原來的一天賺500多，到后來的幾十塊，每一年都有新產(chǎn)品上市，要自己去觀察，一年12個(gè)月，只有一個(gè)多月是賺錢的，做得好的話就是賺個(gè)2萬多，其他時(shí)間都是混時(shí)間混生活。
創(chuàng)新：并不一定要自己開發(fā)新產(chǎn)品，我在外面6年都沒有自己開發(fā)過一個(gè)好產(chǎn)品，你在一個(gè)地方看到別人這個(gè)東西賣得好，你可以換一個(gè)城市做，你換了一個(gè)城市后，你的東西就是新產(chǎn)品，就是在創(chuàng)新，我6年都是選擇這樣的一個(gè)方式創(chuàng)新，這種方式可以保證你的產(chǎn)品在半年內(nèi)處于絕對(duì)領(lǐng)先的位置。
當(dāng)然你要對(duì)城市熟悉，省會(huì)不要去(一般都有大的批發(fā)市場，很容易在短時(shí)間內(nèi)跟貨，你相當(dāng)于給別人做廣告，大家都是明白人，看一下就應(yīng)該知道怎么做了)，縣級(jí)市不要去(大部分的城市人很少，比較窮，少數(shù)例外，消費(fèi)能力有限，在那里除了生活用品，其他東西很難賺到錢，當(dāng)然，不排除有人賺到過，反正我是沒賺到過的)，以上判斷僅供參考。
山不轉(zhuǎn)，路轉(zhuǎn)，河不彎，水彎。人挪活，樹挪死，在很多時(shí)候，挪一挪位置，生意就會(huì)好起來，所以創(chuàng)新不僅僅是產(chǎn)品，也包括你所擺的位置。
擺地?cái)偧记山?jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十八
許多許多的朋友在為自己的生存為明天的早飯為自己的理想而苦苦的奮斗著，總想著能做出滿意的事來證明自己的能力，擺地?cái)偩头浅＿m合有理想、想創(chuàng)業(yè)但資金又少的朋友們。很多成功人士都是從擺地?cái)偲鸺业?，擺地?cái)偪此坪唵螀s隱藏著許多技巧。
放下面子是第一重要因素，沒什么可怕的，創(chuàng)業(yè)必須得能知道創(chuàng)業(yè)的艱苦，必須要有勇氣戰(zhàn)勝自己能邁出第一步，只有經(jīng)歷風(fēng)雨才能見彩虹，假如連擺地?cái)偠己ε?，就不要談什么遠(yuǎn)大的志向了，什么要成功都是夢幻。要有一步一個(gè)腳印的精神，就算將來要做大的生意，我們想你有地?cái)偟慕?jīng)歷那將是你堅(jiān)強(qiáng)的心理因素的根源。如果誰看不起擺地?cái)偟?，將來他肯定也無法在商業(yè)上有所作為。
選擇好的時(shí)間段，節(jié)假日是個(gè)好機(jī)會(huì)，為了錢你必須舍得放棄這些。人氣是地?cái)偟?生命線，你的貨出手越快越能賺錢，而不是價(jià)格越高越賺錢。為什么這樣說，這一點(diǎn)后面再說。晚飯后到深夜是銷售的好時(shí)機(jī)，16：30——17：30左右是下班時(shí)間人氣很旺，可以銷售欣賞類的物品，因?yàn)槿藗児ぷ骼哿?，出來看見了好看的好玩的就自然?huì)停腳看看產(chǎn)生購買的欲望。
選擇廉價(jià)實(shí)用質(zhì)量較好的用品，畢竟是小攤生意，不要指望你的盈利會(huì)達(dá)到200%以上，一般都在100以下，地?cái)偵庵v究的就是薄利多銷，你的商品不要和商場的比，但是你的商品質(zhì)量不要低于商場，你可以不是品牌沒有關(guān)系。路人能選購你的商品就因?yàn)楸阋藢?shí)惠好看，但是路人可不喜歡買來的是劣質(zhì)產(chǎn)品。
地?cái)備N售講究的就是討價(jià)還價(jià)的藝術(shù)，要有樂在其中的感覺，不要太勢力，不要太過份，看你用什么方式吸引路過你的地?cái)偟娜撕湍阌憙r(jià)還價(jià)。其實(shí)路人也很喜歡和你討價(jià)還價(jià)的，當(dāng)他愿意和你討價(jià)還價(jià)的時(shí)候你的商品基本上可以成交了。那么怎么賺錢呢?看路過的人的身份，有的看上去很樸素，你可以把價(jià)格喊低一點(diǎn)，如果你看見的路人看上去很果斷(有派頭)，你可以喊高一點(diǎn)價(jià)格，這不是瞧不起人是一種賺錢的藝術(shù)。當(dāng)然還要根據(jù)你賣出去的商品是針對(duì)什么人群的。如果是男的來買女士的東西，你可以喊高一點(diǎn)價(jià)格，老太太來買東西你一定要喊低一點(diǎn)價(jià)格。年輕的人你可以喊高一點(diǎn)價(jià)格并且多贊美幾句效果一定不錯(cuò)。
注意小偷，有的路人可能就是小偷，他看見了很多人在買你的東西，他也假裝來買，趁你一個(gè)不注意，他就順手牽了你的羊了，你的收入都給了他了。你可以假裝說我們要走了，或者假裝招呼旁邊的熟人。把他嚇走。
注意形象，擺攤并不是象你過去記憶中的臟亂差，不要隨便坐在地上，可以弄個(gè)小凳或者墊一點(diǎn)東西再坐;不要隨便吐痰在地上，顧客看見了馬上走人;不要脫掉鞋子盤坐在地上，既使你的腳再干凈，顧客看了也會(huì)覺得不舒服;不要打赤膊，就算天再熱，你也該穿一件短袖。
擺地?cái)?，有些人就直接把產(chǎn)品放在地上這樣來擺賣，其效果就不是那么樂觀！我個(gè)人的建議就是：“最好就是能夠用桌子來擺放產(chǎn)品，這樣的好處會(huì)比放在地上多很多，首先：用桌子擺放產(chǎn)品，以免顧客要低下腰來選產(chǎn)品，這可以讓顧客不用那么費(fèi)力來挑產(chǎn)品。這對(duì)于女性來說更是有好處的，如果有些女顧客是穿裙子的話，根本就沒辦法低下身來挑產(chǎn)品，就算低下來都覺得很尷尬的。
及時(shí)有效的捕捉商機(jī)，在得知這里要統(tǒng)一規(guī)劃的時(shí)候，就通過熟人第一時(shí)間拿到攤位，前期吃下好幾個(gè)攤位，在轉(zhuǎn)租給其他人，賺取中間差價(jià)。通過判斷分析，第一時(shí)間拿下多個(gè)攤位，利用時(shí)間差輕松賺取中間的差價(jià)。
雖然擺地?cái)?，但要是講究技巧利潤還是挺可觀的，據(jù)說在周末，一些賣小飾品的攤位一天純利有三四百，小商品，大市場。在市場經(jīng)濟(jì)中，能夠通過正當(dāng)?shù)氖侄潍@得創(chuàng)收，都是壓倒一切都真理。
擺地?cái)偧记山?jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十九
擺地?cái)偸且环N低成本、低風(fēng)險(xiǎn)且有良好回報(bào)的工作，比在餐廳做服務(wù)生要賺得多。其中，賣水果是不錯(cuò)的選擇，當(dāng)下，幾乎每一個(gè)家庭每天都要吃水果，所以說水果是有穩(wěn)定而龐大的市場需求的。下面簡單介紹一下擺地?cái)傎u水果的一些準(zhǔn)備、常見的問題與注意事項(xiàng)。
擺攤位置?？梢赃x擇早市、市場、夜市或者人流量較多的街道旁，但注意不要占道經(jīng)營，有明顯不準(zhǔn)擺攤標(biāo)示的街道不能擺攤。
常見費(fèi)用。一般一天需要交管理費(fèi)、清潔費(fèi)，根據(jù)攤位大小總額5~15元不等。當(dāng)然也有免費(fèi)的。
所賣水果品種及其售價(jià)。賣的水果要是應(yīng)季水果，由于咱們是小攤位賣兩到三種應(yīng)季水果即可，起初，售價(jià)可以是成本價(jià)的兩倍，等到晚上了，可以嘗試賣成本價(jià)的1.5倍甚至1.2倍，根據(jù)實(shí)際情況而定。咱們盡量把水果一天都賣出去。
上貨地點(diǎn)和時(shí)間。上貨地點(diǎn)一般是在城市的“果窖”或者“蔬菜水果批發(fā)市場”，如果趕早市，早晨四點(diǎn)半左右就要去上水果，五點(diǎn)就要到早市出攤。若不趕早市，也要趕在早晨四五點(diǎn)鐘去批發(fā)水果，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)間水果很新鮮。(其實(shí)大多數(shù)賣水果的商販凌晨兩三點(diǎn)就過去選水果批發(fā)了)。
善于思考，漸漸進(jìn)步。
做什么事都要思考。賣水果雖然比較簡單，成功的占多數(shù)。但也有賺不來錢甚至賠錢的。所以，我們要思考如何把自己精心挑選批發(fā)來的水果賣出去。
攤位的衛(wèi)生。自己的攤位要收拾干凈，如有積水要及時(shí)清理等。
水果的擺放。擺放水果是一門學(xué)問，要多看，多問，看那些長年賣水果的人是怎么做的。
招待客人要熱情。要熟練學(xué)會(huì)說：”您好，來點(diǎn)什么？“、”香瓜，嘎嘎甜“、”吃點(diǎn)葡萄吧、有營養(yǎng)“等等。每一個(gè)人都有每一個(gè)人的說法。錄在喇叭里的格式大致是：“香蕉，賤賣，三塊三塊”、等等。當(dāng)然，面對(duì)一些砍價(jià)的老人，我曾說過："掙錢不是人的”。
實(shí)在沒賣出去的要及時(shí)做保鮮處理。大多數(shù)水果不能碰水。需要常溫干燥的環(huán)境。一般把水果放置于原來箱子或塑料筐就行。壞的甚至有點(diǎn)外傷的水果一定要做隔離處理。不然就會(huì)像灰指甲那樣，一個(gè)傳染兩。
常用的技巧。
分層次賣。如一箱李子，你把相對(duì)大的挑來，賣貴一些，剩下相對(duì)小的賣便宜一些。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)人買貴一些的。其實(shí)本質(zhì)都是一樣的。咱們上價(jià)一樣。
薄利多銷。比競爭對(duì)手一斤便宜5角即可。
流動(dòng)經(jīng)營。雖然在多數(shù)市場是不允許這樣的。但咱們也不是總換地方。我的意思是說，有一些好的位置被別人占了，等他們收攤了，咱們就去他那。
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