總結(jié)是讓我們更好地認(rèn)識自己、改進(jìn)自己、完善自己的途徑之一。在寫總結(jié)時，要注重客觀性和真實(shí)性，不要夸大或淡化事實(shí)。總結(jié)范文可以作為我們寫作的參考點(diǎn)，幫助我們構(gòu)建自己的寫作思路。
擺地攤技巧經(jīng)驗總結(jié)篇一
地點(diǎn)：大家都知道開店選地很重要，事實(shí)上擺地攤選地也很重要。
不論經(jīng)營什么品種，如果要把產(chǎn)品賣出去，就必須得有其相應(yīng)消費(fèi)對象。在我們不知道產(chǎn)品的具體消費(fèi)對象是誰時，我們可以到人流量大的地方網(wǎng)羅消費(fèi)人群。
一般來說，擺地攤可選在人流量大的學(xué)校門口、夜市口、廣場、公園、繁華的馬路邊、電影院等公共場所，也可在人比較多的公交車站旁、地鐵入口等處。
擺地攤，因為沒有固定的鋪位，所以賣的產(chǎn)品要適宜擺攤者攜帶，因而可以推斷：擺地攤主要是買賣一些細(xì)小的生活日用品，價格一定要低廉。
在從消費(fèi)者的角度分析，地攤上的商品應(yīng)該比較廉價，否則他們寧愿去商場超市買。另外，如果地攤上的產(chǎn)品比較奇特，那就更容易吸引顧客了。一般來說，擺地攤的主要品種有：飾品類、玩具類、書籍、小吃等。
貨源從哪里來?從上面的分析可以看出，擺地攤的商品主要是比較廉價的小商品，利潤空間相對來說還是比較大的。如何進(jìn)到更為廉價的商品以賺取更多的利潤，是廣大擺攤者日思夜想的熱門話題。經(jīng)有關(guān)人士調(diào)查分析，地攤上的物品到當(dāng)?shù)氐男∩唐放l(fā)市場那里進(jìn)貨最為適宜。如果進(jìn)貨的量比較大，品種要求也比較多，那么，可以去比較遠(yuǎn)的有名的批發(fā)市場進(jìn)貨(具體請參見“著名小商品市場簡介一文”)。
此外，隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，從網(wǎng)上進(jìn)貨也是一個比較便利的進(jìn)貨方式，但此種進(jìn)貨方式有一定風(fēng)險，需慎用。
擺地攤適宜人群及贏利模式。
從上面的分析看，擺地攤的人群應(yīng)該有以下屬性：有一定的時間，本錢比較少但是有創(chuàng)業(yè)的欲望;沒有工作，需要找一種方式賺取生活費(fèi)的人群。具體下來總結(jié)有這么幾大類：大學(xué)生群體，下崗工人，失業(yè)人員，年輕的上班族等。
擺地攤贏利模式，由于擺地攤沒有什么其他的固定費(fèi)用，諸如房租、水電費(fèi)、稅費(fèi)、人員工資及其他相關(guān)開銷等，故擺地攤的贏利模式可以精簡為：獲利=商品賣出款-商品進(jìn)貨款。
舉個例子：某定價為36元的特價書，你進(jìn)了10本，進(jìn)貨價格8元/本，以3-5折賣出，即售價11-18元/本。如果賣了8本書，平均售價15元/本，則獲利=15*10(賣出價)-6+10(進(jìn)貨價)=90元，另外還有兩本書。
討論：擺地攤和創(chuàng)業(yè)(網(wǎng)上摘錄)。
我是白領(lǐng)：如果我的時間足夠的話，我也想嘗試一下擺地攤。每天呆在辦公室狹小的格子間里，面對的始終是有限的那些人，實(shí)在太單調(diào)了，擺攤可以接觸更多的人，認(rèn)識各色各樣的新朋友，雖然累了點(diǎn)，但是日子過得比較充實(shí)。
天涯過客：擺地攤也是一種創(chuàng)業(yè)，其實(shí)不一定是無業(yè)人員，學(xué)生、上班族只要有閑暇時間都可以擺地攤，即便不能真的創(chuàng)出一番事業(yè)，擺地攤也是鍛煉人的好機(jī)會。
不吃魚的貓：五年前我就開始擺地攤創(chuàng)業(yè)了，當(dāng)時由于拉不下面子，我是戴著墨鏡開始擺地攤生活的。一開始還鬧出不少的笑話，別人以為我是盲人，但也讓我在無意間得到很多人的同情，生意步步上升，經(jīng)過兩年的練攤，積累了資金又豐富了經(jīng)驗，我租了門面開了店。
西域伊人：我和寢室?guī)讉€姐妹瞎侃，不知誰冒了一句“我們?nèi)[地攤吧”，得到了全體室友的一致認(rèn)同。開始以為好玩體驗生活，呵呵，結(jié)果還真賺了一小筆，真有意思。
天下一人：試想，下了班，脫掉西裝領(lǐng)帶，換上最最平凡的運(yùn)動衣，找個熱鬧的地方擺個小攤，跟邊上的小販們聊聊天，學(xué)兩句方言;跟買東西的人來一番智力較量，看看最后是誰妥協(xié);觀察觀察來往的人們，看到美女還可以多看兩眼，在心里打個分，嘿嘿，因為美女們是不會把眼光逗留在一個小攤販身上的……體驗一回別樣人生，就是練攤最大的收獲了。
百度蟲：不要小看擺地攤，更不要認(rèn)為擺地攤是一種很丟人的事，很多成功的商人都是從擺地攤開始的。
高山一仙：當(dāng)你敢于對你親戚朋友說，我是個擺地攤的，那么，天下所有的買賣，你都可以去做了。
小癟三也快樂：我擺過地攤，失敗了，總結(jié)了一點(diǎn)小經(jīng)驗，供同行的朋友參考。(我擺的是首飾)。
第一，進(jìn)貨貴了。不了解市場，成本變高。
在同一件批發(fā)市場，貨一樣，價格有可能不一樣，所以要進(jìn)貨時你一定要跑多些店鋪，問一問價格后再買。注意多去一些批發(fā)市場看看。
第二，要搶眼!品種要齊全。東西多，顧客才有得選擇嘛。
第三，要注意時間地點(diǎn)?？偛荒茉诓叫薪只蛘呗糜蔚牡胤劫u蘿卜白菜，是吧?
擺地攤開始會害羞是肯定的，不過過幾天就能適應(yīng)了。盡量地招呼人來看，一旦有人在旁邊看，別人看見了也會跟著靠過去看的。
擺地攤是憑自己的勞動吃飯，沒什么值得自卑和回避的。
擺地攤原因：大多為了生存，部分為了創(chuàng)業(yè)。
一般來說，選擇擺地攤無非有以幾種原因，一是找不到工作或者說找不到適合自己的工作，但是為了生存迫不得已擺地攤;二是能夠找到工作，但是不滿于現(xiàn)實(shí)，想自己創(chuàng)業(yè)，過比較自在的生活，自愿選擇擺地攤;還有一種就是通過擺地攤磨練自己，為以后的創(chuàng)業(yè)積累經(jīng)驗和財富。
擺地攤技巧經(jīng)驗總結(jié)篇二
選擇好的時間段，節(jié)假日是個好機(jī)會，為了錢你必須舍得放棄這些。
人氣是地攤的生命線，你的貨出手越快越能賺錢，而不是價格越高越賺錢。為什么這樣說，這一點(diǎn)后面再說。
晚飯后到深夜是銷售的好時機(jī)，16：30——17：30左右是下班時間人氣很旺，可以銷售欣賞類的物品，因為人們工作累了，出來看見了好看的好玩的就自然會停腳看看產(chǎn)生購買的欲望!
當(dāng)然食品也可以產(chǎn)生銷售的機(jī)會，主食夜宵食品差一點(diǎn)，因為這接近的是晚飯時間，17：30——20：30左右碗飯時間過后人們散布逛街活動開始，各類生活用品，玩樂休閑用品銷售的時機(jī)就來到了。
21：00左右開始主要消費(fèi)的是食品類，其他物品銷售力會降低，因為人們都為了趕快回家無心欣賞和探討小攤上的商品價格。
擺地攤技巧經(jīng)驗總結(jié)篇三
放下面子是第一重要因素，沒什么可怕的，創(chuàng)業(yè)、必須知道創(chuàng)業(yè)的艱苦，必須要有勇氣戰(zhàn)勝自己，能邁出第一步是最重要的，也是最關(guān)鍵的。
只有經(jīng)歷風(fēng)雨才能看見彩虹，假如你連擺地攤都害怕，就不要談什么遠(yuǎn)大的志向了，想著要成功都是夢幻。
要有一步一個腳印的精神，就算將來要做大的生意，你在想想你有地攤經(jīng)歷，這也是你堅強(qiáng)的心理因素的根源。說句不好聽的，如果誰看不起擺地攤的，將來他肯定也無法在商業(yè)上有所作為。
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擺地攤技巧經(jīng)驗總結(jié)篇四
地攤銷售講究的就是討價還價的藝術(shù)，要有樂在其中的感覺，不要太勢力，不要太過份，看你用什么方式吸引路過你的地攤的人和你討價還價。
其實(shí)路人也很喜歡和你討價還價的，當(dāng)他愿意和你討價還價的時候你的商品基本上可以成交了。那么怎么賺錢呢?看路過的人的身份，有的看上去很樸素，你可以把價格喊低一點(diǎn)，如果你看見的路人看上去很果斷(有派頭)，你可以喊高一點(diǎn)價格，這不是瞧不起人是一種賺錢的藝術(shù)。
擺地攤技巧經(jīng)驗總結(jié)篇五
我生來就是一個渴望自由的人，并且愿意為自由付出任何代價，包括時間和汗水!我不喜歡被人束縛的感覺，不喜歡為別人的財富而工作!所以從一開始我就渴望自己創(chuàng)業(yè)，很偶然的一次機(jī)會認(rèn)識羅總，因而得到一個很不錯的項目。
有夢想比沒有夢想好，有夢想有行動比光想不做更好!如果只把夢想停留在夢想的世界里，夢永遠(yuǎn)都只是夢，勇敢的走出第一步，那就是一個開始!我向來是風(fēng)風(fēng)火火很倔強(qiáng)的女孩，我知道自己要什么，我知道自己該怎么去爭取，我也會想盡一切辦法的去觀察去嘗試!
目前我沒有足夠的資金買下一個攤位，所以只能隨地擺地攤，我生在浙江，所以環(huán)境帶給我很大的影響，我工作在義烏，在這個充滿商機(jī)的地方，我的直覺告訴我一定可以混出一片屬于自己的天地，在三年的時間內(nèi)，也就是在我26歲左右!
因為一個人忙不過來，就用眼睛尋了一個非常不錯的合作伙伴，鼓勵她跟我一起為夢想而奮斗，一個人的力量永遠(yuǎn)都是微弱的，所以我更希望有一個團(tuán)隊跟我一起努力!
第一次擺攤的時候，我觀察和尋找了很久才找到一個有空隙并且免費(fèi)的地盤，我相信我的眼光是非常不錯的，當(dāng)天我的那個攤位上人氣就特別火，好多人圍著我的攤位轉(zhuǎn)悠。我相信所有看到我在攤位上表現(xiàn)的人都會驚訝的，因為其實(shí)平時工作的時候，我是一所大學(xué)的英文老師，所以我英文說的非常不錯，義烏又是一個很特殊的地方，滿大街都是外國客戶，所以當(dāng)老外來的時候，我就說英文，用英文介紹，中國人來的時候就說中文，所以我擺攤不僅是賣幾條產(chǎn)品，而主要是為了開發(fā)海外市場，為了挖掘更多潛在的客戶。
當(dāng)天晚上，幾乎每一個人來我攤位上都拿了一百元的鈔票，而且都說只有一張一百元的了，因為生意特別好，又加上有很多人圍觀，結(jié)果我一粗心忘記了，也沒去辨別鈔票的真假!直到第二天，我用鈔票的時候才發(fā)現(xiàn)，原來我第一次擺攤連本都賠進(jìn)去了，總共收到3張假的百元大鈔!
以前沒有做生意的時候，碰到假鈔的時候總想著把它用出去，現(xiàn)在我突然沒有那樣的想法了，我自己擺過攤才知道做生意的不容易，也知道小攤販沒有多少錢，所以拿著假炒來小攤位騙的人太可惡了!
后來晚一些的時候，又有城管的人過來掃街了，拿著電棍對著我們說要趕緊走人，要不然就收東西了，于是回想起電視里的場景，擺個小攤?cè)菀讍?他們是小康，他們無法理解很多人的處境，擺地攤的人里面有為生活所迫的，也有跟我一樣為夢想起航而奮斗的人，今天我在擺地攤，可是明后天或許我就是東方的另一顆璀璨而耀眼的星星!以前沒有同情過電視里擺地攤的人看到城管飛奔的場景!而現(xiàn)在我理解這樣的感情了!
第一次擺攤給我的最大教訓(xùn)是：
1.必須認(rèn)清鈔票的真?zhèn)卧偈斟X，要不然寧愿不做那筆生意也不要冒險，因為都上小本生意，賠不起!
2.擺攤必須找一個人流相對多的地方!
3.擺攤還必須有一個比較不錯的項目，同時要分析清楚當(dāng)?shù)厝说氖杖胨剑约按蟾诺墓ぷ鳡顩r，這樣才可以更好的對產(chǎn)品的價格定位!
4.擺攤還必須有一個不錯的廣告宣傳，告訴別人你主要做什么，只有最大的廣告宣傳才能更好的銷售產(chǎn)品。
5.必須多思考，多思考更多的銷售方式和營銷手段，產(chǎn)品銷售不好，肯定說明銷售能力有問題，一個優(yōu)秀的銷售員可以把過時的產(chǎn)品都銷售出去!
生意是最能鍛煉人的項目，做生意的每一天都可以感覺自己在成長在進(jìn)步，生意就是生生不息的創(chuàng)意，我深刻的理解這句話!
走在夜晚的街頭，擺個地攤，心里特別塌實(shí)，也特別幸福，因為我知道我已經(jīng)在夢想的旅途中!祝福自己，也祝福所有的街頭小攤!一路走好!永遠(yuǎn)不要說做不到!
擺地攤技巧經(jīng)驗總結(jié)篇六
擺地攤，有些人就直接把產(chǎn)品放在地上這樣來擺賣，其效果就不是那么樂觀!我個人的建議就是：“最好就是能夠用桌子來擺放產(chǎn)品，這樣的好處會比放在地上多很多，首先：用桌子擺放產(chǎn)品，以免顧客要低下腰來選產(chǎn)品，這可以讓顧客不用那么費(fèi)力來挑產(chǎn)品。
這對于女性來說更是有好處的，如果有些女顧客是穿裙子的話，根本就沒辦法低下身來挑產(chǎn)品，就算低下來都覺得很尷尬的。
做人氣很重要，人氣好攤子面前圍的人多，自然會帶來很好的生意，擺地攤能不能賺錢關(guān)鍵還在會不會做人氣，怎樣才能做到這點(diǎn)還得有點(diǎn)真本事才行。不過對于新產(chǎn)品相對來說不是那么重要，人們都有湊熱鬧看稀奇的習(xí)慣，做人氣自然容易得多。
1、你可以運(yùn)用‘拋金引玉’的戰(zhàn)術(shù)，向顧客發(fā)放免費(fèi)贈品，這樣很自然的就會有人圍觀。
3、做一些表演，比如唱歌跳舞說點(diǎn)笑話。
4、用一些一起古怪的道具吸引過路的顧客圍觀。當(dāng)攤位面前有足夠多的人圍觀了，我們就要想辦法開張，找一個看上去比較容易掏錢的人購買，只要有一個人購買，別的人就會在心里想：他都能買，我為啥不買，就算吃虧也不是我一個人吃虧。這樣買的顧客自然就多了。
擺地攤技巧經(jīng)驗總結(jié)篇七
為應(yīng)對新冠疫情沖擊下的就業(yè)危機(jī)，我國多個城市放寬了對“地攤經(jīng)濟(jì)”的管制。百度搜索大數(shù)據(jù)顯示，近7天“擺攤技巧”相關(guān)內(nèi)容搜索熱度同比暴漲655%，達(dá)到10年來最高值。在總理的號召之下，“地攤經(jīng)濟(jì)”正呈現(xiàn)火熱的發(fā)展態(tài)勢。
值得注意的是，在“擺攤技巧”相關(guān)熱門搜索內(nèi)容中，熱度最高的為“年輕人適合擺什么地攤”，此外，排名前列的還有“擺地攤真的比打工強(qiáng)嗎”等相關(guān)內(nèi)容，體現(xiàn)出年輕一代對這種“新經(jīng)濟(jì)”積極的討論與參與意愿。此外，“地攤上最吸引女人的是啥東西”、“首富從地攤開始”、“高手教你擺地攤訣竅”等也成為相關(guān)熱搜內(nèi)容。
相對于其他成本高、前期投入大的行業(yè)，低成本、低風(fēng)險的“擺地攤”提供了一條創(chuàng)業(yè)新思路。百度搜索大數(shù)據(jù)顯示，近30天，“擺攤技巧”對90后這批“中浪”的吸引力最大，超過53%的關(guān)注者均為90后。與行動力最強(qiáng)、關(guān)注擺地攤具體技巧的90后相比，80后更加“理論派”，對“地攤經(jīng)濟(jì)”表現(xiàn)出了所有年齡層中最高的搜索興趣。
地攤經(jīng)濟(jì)究竟有多火?百度搜索大數(shù)據(jù)顯示，近30天，兒童玩具、小吃、充電寶、貼膜等成為地攤商品熱門搜索詞。此外，“10元3樣地攤貨批發(fā)”、“汽車后備箱擺地攤”、“擺地攤要怎么找貨源”等地攤經(jīng)營模式，也成為從業(yè)者熱搜的內(nèi)容之一?！昂髠湎浣?jīng)濟(jì)”和“地攤經(jīng)濟(jì)”一起，讓城市的煙火氣加速升騰。
新手?jǐn)[地攤賣貨技巧!從地攤小白到賺錢大神只需三步!
一、觀察。
觀察來往行人，年輕人、老年人、美女、帥哥、小孩等，他們是否對自己的產(chǎn)品有需求或者感興趣。
假如我在賣毛絨玩具，那么我的目標(biāo)就是美女和小孩兩類人群。確定了自己的目標(biāo)用戶就要進(jìn)行第二步。
二、吸引。
想要做到吸引顧客可不容易，首先自己得放下面子，說白了就是“不要臉”。既然想賺錢就得放下面子，因為到社會上參加工作或者創(chuàng)業(yè)的人，丟人的事比這更多。
大膽吆喝出來，把顧客吸引到你的攤位前，而吆喝是一門藝術(shù)，不管用順口溜也好還是其他的方法，只要能讓顧客停留在你的攤位前你就是成功的。
三、方法。
方法指的就是銷售方法，而銷售方法就是銷售模式，可以打著“清倉大處理、反季節(jié)促銷、拒絕暴利”等噱頭，打造醒目的招牌。
其中還有一個非常小的細(xì)節(jié)，要讓顧客討價還價，不要太強(qiáng)勢、不要太過分，人有好奇心，看到有人討價還價會吸引更多的人過來。
很多人想要在空閑時間去擺地攤賺錢，但地攤生意不是大家想象中那么好做的，這里面也包含眾多的生意技巧需要新手學(xué)習(xí)的，今天小編要給大家說下成功的地攤商人經(jīng)驗技巧總結(jié)，教大家如何擺地攤生意最好最能賺錢，有想要擺地攤創(chuàng)業(yè)的小伙伴趕緊來學(xué)幾招吧。
2、要有一個醒目的招牌。這里說的招牌不一定是廣告牌，她可以是一塊廣告牌，也可以是產(chǎn)品，當(dāng)然這個產(chǎn)品要起到吸引|顧客的作用，比如賣鞋的可以放一雙放大版的鞋子，也可以放最流行爆款的鞋子，也可以放一塊醒目的廣告牌，這個需要根據(jù)自己的喜好來設(shè)置。如果可以有些產(chǎn)品直接標(biāo)注價格也是好事兒。像襪子這些東西。
3、擺地攤的時候服裝專業(yè)一點(diǎn)。有句話叫“做哪行學(xué)哪行”，專業(yè)的打扮可以大大提升你產(chǎn)品的形象，自然而然價格和檔次就會有一個默默的提高，誰買東西都希望有一個專業(yè)的服務(wù)不是嗎?以前有個團(tuán)隊在地推的時候推廣太太樂雞精，統(tǒng)一穿一樣的服裝站在一排本來就是靚麗的風(fēng)景線。
4、適當(dāng)?shù)乜淇淠愕漠a(chǎn)品的好，這是銷售的第一步，熟悉和了解自己的產(chǎn)品。但是別過頭哈，讓客戶感覺你是吹牛就不好啦。
5、保持微笑。愛笑的女孩運(yùn)氣不會差，試想下，你作為一個客戶的時候看見賣家心情不好，或者態(tài)度不好，你估計也沒心思買了吧，常常面帶微笑的老板生意都會比較紅火的，不信?你可以試試。
以上就是年超實(shí)用的擺地攤賺錢技巧分享了，大家想要擺地攤的一定要去人流量大的地方，這樣才能機(jī)會促成單子成交，不然都沒人來光顧你的攤位。
擺地攤技巧經(jīng)驗總結(jié)篇八
網(wǎng)上總是能瀏覽到關(guān)于擺地攤的話題，剛才就一個樓主的題問，“:我想擺地攤做庫存服裝該從什么地方進(jìn)貨啊?”想說一下自己擺地攤做庫存服裝的一些經(jīng)驗。
其實(shí)擺攤做庫存從什么地方進(jìn)貨不重要，重要的是你如何來操作!
前些年剛做庫存的時候，是自己做消防公司結(jié)業(yè)后的一年，那時候比較肓目，不知道從何做起，只是覺得一是要花錢少，另一是要見效快。所以綜合考慮，從兩個方面入手做庫存服裝。
擺地攤。剛開始的時候因為不知道什么樣的服裝適合，也不知道在什么地方擺攤更合適更能賺得更多的利潤。于是經(jīng)過市場調(diào)查和分析，我選擇了三個市場。
第一，選擇擺攤的市場為夜市。
但是夜市一般來講，客戶群都比較年輕化，所以在選擇服裝上要偏重于年輕款的多些，往往對款式上的要求過于質(zhì)量。
第二，選擇擺攤市場為早市菜市場。
擺了一段時間夜市后覺得收益上沒有達(dá)到所要求的利潤，所以我考察了居住附近的幾個大型的早市菜市場，一般早上六點(diǎn)鐘就得去占位置，因為擺攤的比較多，賣菜的，賣雞的，賣鞋的等，一般擺到上午十點(diǎn)左右。
早市同夜市不同的是，客戶群一般是阿姨阿婆的比較多，所以在選擇服裝上要偏重于中老年的比較合適，但要求除價位低外，質(zhì)量做工上還要好，同時衣服的款式又不能太新潮，比如說衣領(lǐng)不能太低了等。
從總體來講，在菜市場的收益一般比夜市的高，一般是夜市的幾倍。
第三，選擇擺攤市場為鄉(xiāng)村集市。
但每個鄉(xiāng)村集市的時間上要了解的很清楚，有的是每月的農(nóng)歷一三五，有的是二五八的，去農(nóng)村的集市賣貨，更得要早，一般早上四五點(diǎn)鐘集上已經(jīng)有很多人了，所以也必須去搶占位置。
農(nóng)村對服裝的要求上一般是大眾化的款式，質(zhì)量做工方面都要求要好些。
在具體的銷售方式上，也要有具體的銷售策略，不要想只是擺攤，擺在那里就行了，這樣一般是無人問津的。
所以銷售過程中最好是做一些條幅廣告之類的，比如說廠價直銷或是清貨大甩賣之類的，最好是把價位也標(biāo)上，這樣能吸引購買都的眼球。另外如果場地允許的話最好是搞個喊話筒，因為人都有一個跟風(fēng)的心里，一個過來二個過來，大家都會過來看。這樣就能促進(jìn)銷售。
兼營批發(fā)。在做地攤銷售的過程中，除了零售外，還在所擺地攤的市場中找到了一些客戶，因為一些小的攤主在地攤上賣的衣服往往是從批發(fā)市場進(jìn)貨的，所以價位上同我們的庫存服裝是沒有辦法比較的，我們一件衣服可以甩到十元一件還有些利潤，因為靠的是薄利多銷，而他們一般情況下很難做到。
所以這其間我同時提供貨源給一些小的商販，這里雖然沒有自己銷貨所獲的利潤大，只有很小的利潤差，但同樣我的銷售額會增加幾倍。當(dāng)然我給貨的客戶的地攤市場我應(yīng)諾不去在銷貨，這樣他們有更多的獲利，自然我的銷售利潤也會更多。
雖然這只是種散貨的批發(fā)，每次拿貨量也只是幾十件，但是有了他們卻能獲得更多的利潤。
進(jìn)貨。進(jìn)貨當(dāng)然也相當(dāng)?shù)闹匾?，對于擺地攤來講，首先進(jìn)貨要采取少而精，廣撒網(wǎng)，節(jié)約成本，選好物流配送的原則。
最初我只是在網(wǎng)上進(jìn)貨，也只是小批量的進(jìn)貨，一次二百件三百件的進(jìn)，這樣不容易積壓貨，另外從不同的廠家進(jìn)貨，這樣可以隨時撐握市場的需求，進(jìn)不同的貨。當(dāng)然對于做服裝行業(yè)或其它行業(yè)來講都是一樣的，壓貨就是壓錢，如果貨物流通的慢的話撐握不好貨源也就很難有信心做下去。
另外在進(jìn)貨過程中也要考慮運(yùn)費(fèi)等相關(guān)的問題，如果每件衣服的成本上運(yùn)費(fèi)占去一塊錢的話那你的利潤就會降低了很多，所以在進(jìn)貨的渠道上一定要考慮節(jié)約成本。
還有就是在進(jìn)貨過程中貨源的及時供給很重要，要考慮到好的物流配送的問題。及時的貨源能帶來更多的利潤，特別是批發(fā)上，如果一批貨不及時到也許一個訂單就會損失很多錢。
另外從什么地方進(jìn)貨。最初進(jìn)貨因為不知道什么貨源比較合適，最好是先在網(wǎng)上尋找合適的貨源，少批量進(jìn)貨，也可在當(dāng)?shù)赜袔齑媾l(fā)的地方去進(jìn)貨，這樣更容易撐握市場需求。但在進(jìn)批發(fā)貨前一定要先了解好一般相等同類服裝的價格，這樣才有利于市場上銷售。如果市場定位已確定，也可以到廠家直接進(jìn)庫存貨，當(dāng)然價位上會有很多的優(yōu)勢，但也要達(dá)到一定的量才行。
擺地攤技巧經(jīng)驗總結(jié)篇九
一擺地攤賣多功能干洗凈。
非常適合初期創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品，多功能干洗凈能去除衣服上的油污、汗?jié)n、圓珠筆漬、簽字筆漬、口香糖等污漬，只要噴一噴刷一刷擦一擦便可以干凈了，減少了上洗衣店洗衣服的次數(shù)，深受廣大白領(lǐng)精英的稱贊；能為消費(fèi)者省錢、為經(jīng)營者盈利的好寶貝；任何家庭和年齡層次都可以用得上。前期投資只需要幾百上千元左右，以擺攤促銷或上門銷售的方式，毛利率可以達(dá)到70%~85%，產(chǎn)品的生命周期很長。
到批發(fā)市場批點(diǎn)時尚的貨,拿個架子,就可以到步行街,夜市去賣了。這是最常見的'，利潤在一倍左右，那就看你所選的衣服怎么樣,還有會不會賣。
硬幣戒指，當(dāng)然不是硬幣打造的。進(jìn)貨價在幾毛錢，一般賣5元一個。給它賦予一種價值“硬幣打造,永不退色”讓人感覺到值，所以火了一段時間。
圖書雜志,十元一本,進(jìn)貨價在五元左右,好多超市門口都有,你要找到一個好地方,可以賣的很不錯,也可以賣的久,剛開始投入有點(diǎn)高。
賣手機(jī)配件,做手機(jī)貼膜,手機(jī)現(xiàn)在對一些人來說是必須品了。投入不多,利潤可關(guān),現(xiàn)在從事這個行業(yè)的人有很多，所以要用心的做,有和別不不同的地方,不管是產(chǎn)品,還是銷售方法。
1選址。
正確選擇擺攤位置，是擺攤賺錢的首要條件。即使你有很好的產(chǎn)品，若選錯了店址，小則影響生意，大則還可能導(dǎo)致“關(guān)攤大吉”。進(jìn)而嚴(yán)重打擊你的自信心，科學(xué)選址將使你獲得“地利”優(yōu)勢而生意興隆。
地攤選址比較理想的場所是：步行街附近，大型超市附近，工業(yè)園區(qū)的小街，大學(xué)城...
但人多的地方不一定就是最佳場所，擺攤的地方一定要是在利于人停留的地方，同時也要根據(jù)你的產(chǎn)品來選擇.
2貨源。
當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)信息遍布全球，隨著科技信息的發(fā)展，大多地攤一族都已經(jīng)嘗試或已經(jīng)開始選擇網(wǎng)上批發(fā)，無論是賣什么，貨源是最關(guān)重要的。因為有了好的貨源，就能價低成本。成本低是重要的因素，所以找到好貨源是地攤族盈利的關(guān)鍵。同時也是競爭的一種強(qiáng)有力的手段。關(guān)注微信號18896500085扣扣674646358更多的學(xué)習(xí)方法等你來看。
要有好的貨源，要選擇可以調(diào)換貨的供貨商，最好不要在本地找貨源.新奇特的產(chǎn)品固然吸引人得眼球，但也不能脫離實(shí)用價值這一原則.
3定價合理。
每個產(chǎn)品的定價前，可以在該地區(qū)考察一下，有無此類產(chǎn)品，如果有，他們的定價是多少？可以供我們參考。然后我們根據(jù)他的價格，來調(diào)整我們產(chǎn)品的價格。但降價不宜過多。因為要想長期做一個地方的市場，應(yīng)該有跟風(fēng)者的出現(xiàn)。我們一下把價格定的過低，提前打價格戰(zhàn)，很大的一塊利潤會白白流失。
如果我們的產(chǎn)品，在你所在的地區(qū)沒有出現(xiàn)。我們定價的自由度要大一些。但定價也要靈活掌握，不能漫天要價，一開口就把人嚇跑了，總之，定價的問題，需要經(jīng)驗。我也在慢慢的總結(jié)。有了比較成型的方法，再跟大家詳細(xì)交流。
4包裝。
擺地攤技巧經(jīng)驗總結(jié)篇十
可以這么說，涉及到人們?nèi)粘Ｉ钏璧膬r格便宜的產(chǎn)品都可以用為擺攤。你最好到外面走走看看,看看人家都是賣的什么,然后結(jié)合自己的興趣和市場特點(diǎn),選一些商品,比如,雜志書籍類,飾品類,玩具類等。其實(shí)擺地攤的商品非常豐富的,本小但是利不小。比如，手機(jī)屏保1元錢可批發(fā)好幾張，零售能賣到1-2元,很不錯。到當(dāng)?shù)氐男∩唐烦呛托∩唐放l(fā)市場多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),自然你就知道該賣些什么了。
擺攤vs城管城管是擺攤一族遇到的最大“障礙”，特別是對于新手來說，這幾乎是不能逾越的一條鴻溝。但久經(jīng)風(fēng)雨，便能百煉成鋼。
一、開溜。看見了就跑。因為擺攤都是一些小貨品，收起來方便，大多數(shù)時候都還是跑得了的。除非你反映非常慢，根本不想跑。我從開始擺攤起就在想怎么對付城管，原來用的是大膠袋，后來換成了小紙箱。出于安全的考慮，用一個紙箱把口開著，城管一來就收好放里面，抱著就跑。我賣的是椰雕，體積大所以沒法用手提袋，具體情況具體對待。
二、眼觀六路，耳聽八方。擺攤的時候最好是站著，站的高看的遠(yuǎn)。如果城管是走路來的，那么能拿就拿，不能拿就丟，先丟掉等下再去撿，多少都撿回來一些。人不要走遠(yuǎn)在安全距離即可。如果是開車來的話，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)，趕快收攤，轉(zhuǎn)移陣地。不要等車到你旁邊了,想收時再快有時也來不及。
三、選擇好的擺攤位置。擺攤位置也很有講究，最好是中間或前面有兩三個攤位。城管一般四人一組，有一個是開車的一般不下來，另三個人會下來，但由于坐的位置不同，一般最先下來的是兩個。如果你能在前面兩家被收的情況下，有很大可能跑掉，一般城管不會到你手上去搶。
四、裝可憐。如果你沒來得及跑掉，東西不幸被收，你就大叫“搶劫”。呵呵，不過這招我沒試過。有時這樣喊也有用處，不到萬不得已不能用。城管也是混口飯吃，所以在收了你的東西還沒有放上執(zhí)法車的時候，你就裝可憐，在城管面前說說好話，把自己說得可憐一些，女生的話掉兩滴眼淚，男人沒辦法，嘴軟點(diǎn)就行，一般都可能過關(guān)。如果東西放上車了，只能自認(rèn)倒霉。
五、擺地攤最好準(zhǔn)備一塊地攤布，不要用桌子，因為用桌子被城管收走的機(jī)會太大了。用一塊布放地上，東西不要擺多，要保證在四個角對折的情況下，東西不掉，而且能在十秒鐘內(nèi)完成收撿，因為情況緊急呀!沒事在家練練，看看地攤布上放多少東西不掉又好收。有很多擺友，在布上穿上繩子，這樣更方便。
六、交錢。實(shí)在沒有轍，又想拿回東西，只有選擇交錢了。一般在長期占道的地方是可以交保護(hù)費(fèi)的。要是你覺得交了錢取回的東西值，就帶點(diǎn)錢到城管辦交了就ok了，大多能拿回來的。
總之，能躲就躲能逃就逃，希望咱們的地攤做大、做強(qiáng)，把地攤擺到國外去!
擺地攤技巧經(jīng)驗總結(jié)篇十一
做好擺地攤工作，需要有一定的技巧和經(jīng)驗，更重要的是要放下面子，保持良好的心態(tài)和心情，面帶笑容，進(jìn)行銷售。下面是本站小編精心收集擺地攤技巧經(jīng)驗總結(jié)的例文，供大家學(xué)習(xí)參考，希望對你有幫助。
我生來就是一個渴望自由的人，并且愿意為自由付出任何代價，包括時間和汗水!我不喜歡被人束縛的感覺，不喜歡為別人的財富而工作!所以從一開始我就渴望自己創(chuàng)業(yè)，很偶然的一次機(jī)會認(rèn)識羅總，因而得到一個很不錯的項目。
有夢想比沒有夢想好，有夢想有行動比光想不做更好!如果只把夢想停留在夢想的世界里，夢永遠(yuǎn)都只是夢，勇敢的走出第一步，那就是一個開始!我向來是風(fēng)風(fēng)火火很倔強(qiáng)的女孩，我知道自己要什么，我知道自己該怎么去爭取，我也會想盡一切辦法的去觀察去嘗試!
目前我沒有足夠的資金買下一個攤位，所以只能隨地擺地攤，我生在浙江，所以環(huán)境帶給我很大的影響，我工作在義烏，在這個充滿商機(jī)的地方，我的直覺告訴我一定可以混出一片屬于自己的天地，在三年的時間內(nèi)，也就是在我26歲左右!
因為一個人忙不過來，就用眼睛尋了一個非常不錯的合作伙伴，鼓勵她跟我一起為夢想而奮斗，一個人的力量永遠(yuǎn)都是微弱的，所以我更希望有一個團(tuán)隊跟我一起努力!
第一次擺攤的時候，我觀察和尋找了很久才找到一個有空隙并且免費(fèi)的地盤，我相信我的眼光是非常不錯的，當(dāng)天我的那個攤位上人氣就特別火，好多人圍著我的攤位轉(zhuǎn)悠。我相信所有看到我在攤位上表現(xiàn)的人都會驚訝的，因為其實(shí)平時工作的時候，我是一所大學(xué)的英文老師，所以我英文說的非常不錯，義烏又是一個很特殊的地方，滿大街都是外國客戶，所以當(dāng)老外來的時候，我就說英文，用英文介紹，中國人來的時候就說中文，所以我擺攤不僅是賣幾條產(chǎn)品，而主要是為了開發(fā)海外市場，為了挖掘更多潛在的客戶。
當(dāng)天晚上，幾乎每一個人來我攤位上都拿了一百元的鈔票，而且都說只有一張一百元的了，因為生意特別好，又加上有很多人圍觀，結(jié)果我一粗心忘記了，也沒去辨別鈔票的真假!直到第二天，我用鈔票的時候才發(fā)現(xiàn)，原來我第一次擺攤連本都賠進(jìn)去了，總共收到3張假的百元大鈔!
以前沒有做生意的時候，碰到假鈔的時候總想著把它用出去，現(xiàn)在我突然沒有那樣的想法了，我自己擺過攤才知道做生意的不容易，也知道小攤販沒有多少錢，所以拿著假炒來小攤位騙的人太可惡了!
后來晚一些的時候，又有城管的人過來掃街了，拿著電棍對著我們說要趕緊走人，要不然就收東西了，于是回想起電視里的場景，擺個小攤?cè)菀讍?他們是小康，他們無法理解很多人的處境，擺地攤的人里面有為生活所迫的，也有跟我一樣為夢想起航而奮斗的人，今天我在擺地攤，可是明后天或許我就是東方的另一顆璀璨而耀眼的星星!以前沒有同情過電視里擺地攤的人看到城管飛奔的場景!而現(xiàn)在我理解這樣的感情了!
第一次擺攤給我的最大教訓(xùn)是：
1.必須認(rèn)清鈔票的真?zhèn)卧偈斟X，要不然寧愿不做那筆生意也不要冒險，因為都上小本生意，賠不起!
2.擺攤必須找一個人流相對多的地方!
3.擺攤還必須有一個比較不錯的項目，同時要分析清楚當(dāng)?shù)厝说氖杖胨?，以及大概的工作狀況，這樣才可以更好的對產(chǎn)品的價格定位!
4.擺攤還必須有一個不錯的廣告宣傳，告訴別人你主要做什么，只有最大的廣告宣傳才能更好的銷售產(chǎn)品。
5.必須多思考，多思考更多的銷售方式和營銷手段，產(chǎn)品銷售不好，肯定說明銷售能力有問題，一個優(yōu)秀的銷售員可以把過時的產(chǎn)品都銷售出去!
生意是最能鍛煉人的項目，做生意的每一天都可以感覺自己在成長在進(jìn)步，生意就是生生不息的創(chuàng)意，我深刻的理解這句話!
走在夜晚的街頭，擺個地攤，心里特別塌實(shí)，也特別幸福，因為我知道我已經(jīng)在夢想的旅途中!祝福自己，也祝福所有的街頭小攤!一路走好!永遠(yuǎn)不要說做不到!
我擺過地攤，夜市，趕過集市和廟會，也許是當(dāng)時第一年獨(dú)立做生意，印象特別深刻。到現(xiàn)在還是記憶猶新，歷歷在目。
賣什么呢?有親戚在商場里賣布，生意和利潤不錯，就跟著他到柯橋進(jìn)布料賣。
第一次，什么也不懂，跟著他轉(zhuǎn)悠一天，沒感覺，他進(jìn)貨什么品種，我跟著少進(jìn)一點(diǎn)，先回來賣著看看。
當(dāng)時是夏天，進(jìn)回來以后才知道擺夜市適合價格實(shí)惠，顏色鮮亮，面料柔軟，透氣，花樣多一點(diǎn)的，適合做襯衣和綿綢套裝之類的面料好賣。(還有一點(diǎn)好處就是，賣布方便，剪刀剪個口子，雙手均勻用力，一下就撕開了)。
而適合做褲子的面料價格高一些，黑色和藏青色，深灰色，深咖啡色在夜市都看不清楚，顧客就不敢買了，也就不好賣了。(我也不喜歡賣：因為布料厚了，要剪刀慢慢的剪到頭，因為才開始賣布，經(jīng)驗不足，擔(dān)心剪斜了，顧客就不要了，剪布一次都會手心冒汗哈)。
第二次就有備而去，目標(biāo)明確的進(jìn)貨，就輕松多了。
回來后，所有品種的花布十元一米，當(dāng)天晚上賣了100多米，賺了300多元，比打工半年的工資還多。開心的哈。
那時候夜市只要60元每月的電燈費(fèi)和管理費(fèi)，開支夠少的吧。
夜市也就夏天生意好，但是要準(zhǔn)備足夠的雨具，不然雷陣雨忽然來了，沒有擋雨的材料，那是淚水和雨水一把抓哈。
經(jīng)驗：想好了就去做，不要前怕狼后怕虎，第一次少進(jìn)幾個品種，賣幾天以后就有數(shù)了，在大量進(jìn)貨，薄利多銷。不怕苦，不怕累，一定要堅持每天出門擺攤，一天不出門，也許第二天也不想出門了，貴在堅持。做好防雨措施。
趕集擺地攤，一分錢沒賣，還弄臟了好幾米布料。
天涼了，夜市生意也冷清了，想著去趕集擺地攤。
一大早坐公交車到了鄉(xiāng)下的一個集市，到那里后發(fā)現(xiàn)比那些專業(yè)趕集的老手來說已經(jīng)算晚了，沒有好位置了。
在一個賣鹵肉熟食的攤位邊上擺攤，可能是那天農(nóng)忙季節(jié)還是不算大集市，只是普通的小集市，到中午了也沒開張，到旁邊吃午飯的時候，賣鹵肉的砍肉太用力了，肉末橫飛，把布料都弄臟了，哎，一分錢沒賣，還損失了幾米布料。
教訓(xùn)：趕集也要看季節(jié)和集日的大小之分，擺地攤地段很重要，還要注意鄰居攤位賣什么的。
趕廟會，人手不夠，眼睜睜的褲子被人搶走。
南京的泰山廟會，又稱“三二八廟會”，歷史源遠(yuǎn)流長。據(jù)方志記載，早在明洪武時期就已形成廟會，其盛況堪稱南京江北之最，每年在農(nóng)歷三月二十七至二十九期間舉辦，三月二十八是正日，物資交流從泰山新村一直到向陽橋，攤位延續(xù)幾公里，人流量很大，交通擁堵，真正的人山人海。
第一次趕廟會，經(jīng)驗不足，一個人，生意也算不錯，面對蜂擁的人群，忙的手忙腳亂。
一個中年婦女，拿起一條褲子就跑，不理會我的呼喊，就這樣的眼睜睜的被她搶走了。
后來其他鄰居告訴我，還好當(dāng)時沒有追趕過去，她們有一伙人，故意一個人搶了就跑，如果店主追出去了，攤位里就被她的同伙偷走更多。
教訓(xùn)：趕廟會，特別是大型的廟會，一定準(zhǔn)備充足的人手，做好防盜防搶安全措施。
那一年，經(jīng)歷了很多，后來南京有個大型的批發(fā)市場開業(yè)招商，我就去市場里做生意了。
雖然當(dāng)時也不覺得的有多少苦與累，現(xiàn)在回想也留下了美好的回憶，，也許沒有當(dāng)時的夜市，地攤，廟會的經(jīng)歷，也不會有現(xiàn)在的好心態(tài)，想起以前那樣風(fēng)吹雨淋日曬的日子，現(xiàn)在已經(jīng)很滿足了。
網(wǎng)上總是能瀏覽到關(guān)于擺地攤的話題，剛才就一個樓主的題問，“:我想擺地攤做庫存服裝該從什么地方進(jìn)貨啊?”想說一下自己擺地攤做庫存服裝的一些經(jīng)驗。
其實(shí)擺攤做庫存從什么地方進(jìn)貨不重要，重要的是你如何來操作!
前些年剛做庫存的時候，是自己做消防公司結(jié)業(yè)后的一年，那時候比較肓目，不知道從何做起，只是覺得一是要花錢少，另一是要見效快。所以綜合考慮，從兩個方面入手做庫存服裝。
擺地攤。剛開始的時候因為不知道什么樣的服裝適合，也不知道在什么地方擺攤更合適更能賺得更多的利潤。于是經(jīng)過市場調(diào)查和分析，我選擇了三個市場。
第一，選擇擺攤的市場為夜市。
但是夜市一般來講，客戶群都比較年輕化，所以在選擇服裝上要偏重于年輕款的多些，往往對款式上的要求過于質(zhì)量。
第二，選擇擺攤市場為早市菜市場。
擺了一段時間夜市后覺得收益上沒有達(dá)到所要求的利潤，所以我考察了居住附近的幾個大型的早市菜市場，一般早上六點(diǎn)鐘就得去占位置，因為擺攤的比較多，賣菜的，賣雞的，賣鞋的等，一般擺到上午十點(diǎn)左右。
早市同夜市不同的是，客戶群一般是阿姨阿婆的比較多，所以在選擇服裝上要偏重于中老年的比較合適，但要求除價位低外，質(zhì)量做工上還要好，同時衣服的款式又不能太新潮，比如說衣領(lǐng)不能太低了等。
從總體來講，在菜市場的收益一般比夜市的高，一般是夜市的幾倍。
第三，選擇擺攤市場為鄉(xiāng)村集市。
但每個鄉(xiāng)村集市的時間上要了解的很清楚，有的是每月的農(nóng)歷一三五，有的是二五八的，去農(nóng)村的集市賣貨，更得要早，一般早上四五點(diǎn)鐘集上已經(jīng)有很多人了，所以也必須去搶占位置。
農(nóng)村對服裝的要求上一般是大眾化的款式，質(zhì)量做工方面都要求要好些。
在具體的銷售方式上，也要有具體的銷售策略，不要想只是擺攤，擺在那里就行了，這樣一般是無人問津的。
所以銷售過程中最好是做一些條幅廣告之類的，比如說廠價直銷或是清貨大甩賣之類的，最好是把價位也標(biāo)上，這樣能吸引購買都的眼球。另外如果場地允許的話最好是搞個喊話筒，因為人都有一個跟風(fēng)的心里，一個過來二個過來，大家都會過來看。這樣就能促進(jìn)銷售。
兼營批發(fā)。在做地攤銷售的過程中，除了零售外，還在所擺地攤的市場中找到了一些客戶，因為一些小的攤主在地攤上賣的衣服往往是從批發(fā)市場進(jìn)貨的，所以價位上同我們的庫存服裝是沒有辦法比較的，我們一件衣服可以甩到十元一件還有些利潤，因為靠的是薄利多銷，而他們一般情況下很難做到。
所以這其間我同時提供貨源給一些小的商販，這里雖然沒有自己銷貨所獲的利潤大，只有很小的利潤差，但同樣我的銷售額會增加幾倍。當(dāng)然我給貨的客戶的地攤市場我應(yīng)諾不去在銷貨，這樣他們有更多的獲利，自然我的銷售利潤也會更多。
雖然這只是種散貨的批發(fā)，每次拿貨量也只是幾十件，但是有了他們卻能獲得更多的利潤。
進(jìn)貨。進(jìn)貨當(dāng)然也相當(dāng)?shù)闹匾?，對于擺地攤來講，首先進(jìn)貨要采取少而精，廣撒網(wǎng)，節(jié)約成本，選好物流配送的原則。
最初我只是在網(wǎng)上進(jìn)貨，也只是小批量的進(jìn)貨，一次二百件三百件的進(jìn)，這樣不容易積壓貨，另外從不同的廠家進(jìn)貨，這樣可以隨時撐握市場的需求，進(jìn)不同的貨。當(dāng)然對于做服裝行業(yè)或其它行業(yè)來講都是一樣的，壓貨就是壓錢，如果貨物流通的慢的話撐握不好貨源也就很難有信心做下去。
另外在進(jìn)貨過程中也要考慮運(yùn)費(fèi)等相關(guān)的問題，如果每件衣服的成本上運(yùn)費(fèi)占去一塊錢的話那你的利潤就會降低了很多，所以在進(jìn)貨的渠道上一定要考慮節(jié)約成本。
還有就是在進(jìn)貨過程中貨源的及時供給很重要，要考慮到好的物流配送的問題。及時的貨源能帶來更多的利潤，特別是批發(fā)上，如果一批貨不及時到也許一個訂單就會損失很多錢。
另外從什么地方進(jìn)貨。最初進(jìn)貨因為不知道什么貨源比較合適，最好是先在網(wǎng)上尋找合適的貨源，少批量進(jìn)貨，也可在當(dāng)?shù)赜袔齑媾l(fā)的地方去進(jìn)貨，這樣更容易撐握市場需求。但在進(jìn)批發(fā)貨前一定要先了解好一般相等同類服裝的價格，這樣才有利于市場上銷售。如果市場定位已確定，也可以到廠家直接進(jìn)庫存貨，當(dāng)然價位上會有很多的優(yōu)勢，但也要達(dá)到一定的量才行。
擺地攤技巧經(jīng)驗總結(jié)篇十二
我擺過地攤，夜市，趕過集市和廟會，也許是當(dāng)時第一年獨(dú)立做生意，印象特別深刻。到現(xiàn)在還是記憶猶新，歷歷在目。
賣什么呢?有親戚在商場里賣布，生意和利潤不錯，就跟著他到柯橋進(jìn)布料賣。
第一次，什么也不懂，跟著他轉(zhuǎn)悠一天，沒感覺，他進(jìn)貨什么品種，我跟著少進(jìn)一點(diǎn)，先回來賣著看看。
當(dāng)時是夏天，進(jìn)回來以后才知道擺夜市適合價格實(shí)惠，顏色鮮亮，面料柔軟，透氣，花樣多一點(diǎn)的，適合做襯衣和綿綢套裝之類的面料好賣。(還有一點(diǎn)好處就是，賣布方便，剪刀剪個口子，雙手均勻用力，一下就撕開了)。
而適合做褲子的面料價格高一些，黑色和藏青色，深灰色，深咖啡色在夜市都看不清楚，顧客就不敢買了，也就不好賣了。(我也不喜歡賣：因為布料厚了，要剪刀慢慢的剪到頭，因為才開始賣布，經(jīng)驗不足，擔(dān)心剪斜了，顧客就不要了，剪布一次都會手心冒汗哈)。
第二次就有備而去，目標(biāo)明確的進(jìn)貨，就輕松多了。
回來后，所有品種的花布十元一米，當(dāng)天晚上賣了100多米，賺了300多元，比打工半年的工資還多。開心的哈。
那時候夜市只要60元每月的電燈費(fèi)和管理費(fèi)，開支夠少的吧。
夜市也就夏天生意好，但是要準(zhǔn)備足夠的雨具，不然雷陣雨忽然來了，沒有擋雨的材料，那是淚水和雨水一把抓哈。
經(jīng)驗：想好了就去做，不要前怕狼后怕虎，第一次少進(jìn)幾個品種，賣幾天以后就有數(shù)了，在大量進(jìn)貨，薄利多銷。不怕苦，不怕累，一定要堅持每天出門擺攤，一天不出門，也許第二天也不想出門了，貴在堅持。做好防雨措施。
入夏時就在夜市擺攤，一部三輪車，每天都穿著綠色的短袖。他賣的貨有點(diǎn)特別，都是些處理的尾貨，有的還有破損的，但照樣每晚多會有很多人瘋搶!
我也不例外，覺得1元太實(shí)惠了(1塊錢現(xiàn)在能買到啥?)!他每天堅持騎著不大的三輪車，還習(xí)慣性站在車的坐凳上喊賣，太有吸引力了!銷售就是要將自己豁出去呀。登高喊賣還有1個目的為了更好提防城管。有時候城管會限制擺地攤，因為下班高峰期影響交通，特別是綠衫哥的位置還靠近站牌。所以大家要是看到綠衫哥收拾東西自然就知道是城管來了。所以綠衫哥也算是給地攤達(dá)人們站崗了，站得高看得遠(yuǎn)嘛!
綠衫哥別看一股憨厚相，做生意可在行了。他三輪車上的飾品都是1塊錢，但在地上騰一塊地將包裝稍精致的賣3塊錢，我買了一個手鏈以為是1塊錢的，付錢的時候他說：“美女，你這是3塊的。”不是1快嗎?他巧妙的說：“你看戴在你手上誰能看出是3塊錢的30都便宜了。”沖他這句話我也就買下來了。他利用自己和1塊錢飾品將客人吸引過來，客人選到自己喜歡的飾品了，1塊錢也不會影響購買的沖動。
南京的泰山廟會，又稱“三二八廟會”，歷史源遠(yuǎn)流長。據(jù)方志記載，早在明洪武時期就已形成廟會，其盛況堪稱南京江北之最，每年在農(nóng)歷三月二十七至二十九期間舉辦，三月二十八是正日，物資交流從泰山新村一直到向陽橋，攤位延續(xù)幾公里，人流量很大，交通擁堵，真正的人山人海。
第一次趕廟會，經(jīng)驗不足，一個人，生意也算不錯，面對蜂擁的人群，忙的手忙腳亂。
一個中年婦女，拿起一條褲子就跑，不理會我的呼喊，就這樣的眼睜睜的被她搶走了。
后來其他鄰居告訴我，還好當(dāng)時沒有追趕過去，她們有一伙人，故意一個人搶了就跑，如果店主追出去了，攤位里就被她的同伙偷走更多。
教訓(xùn)：趕廟會，特別是大型的廟會，一定準(zhǔn)備充足的人手，做好防盜防搶安全措施。
那一年，經(jīng)歷了很多，后來南京有個大型的批發(fā)市場開業(yè)招商，我就去市場里做生意了。
雖然當(dāng)時也不覺得的有多少苦與累，現(xiàn)在回想也留下了美好的回憶，，也許沒有當(dāng)時的夜市，地攤，廟會的經(jīng)歷，也不會有現(xiàn)在的好心態(tài)，想起以前那樣風(fēng)吹雨淋日曬的日子，現(xiàn)在已經(jīng)很滿足了。
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擺地攤技巧經(jīng)驗總結(jié)篇十三
我xx年從學(xué)校畢業(yè)以后上了四個月的班，辭職以后就進(jìn)入了地攤行業(yè)，我擺地攤的處女地是在湖北黃石，(時間太長了)具體位置我不記得了，只記得當(dāng)時旁邊有對夫妻賣老米酒，5毛/杯的那種，味道不錯，在黃石做了一個星期就走了。
真正賺到的第一桶金的地方是在江西九江，大中路郵局門口，在那里擺了一個月的地攤，賺了3000多塊，也就是在這里堅定了我擺攤的信念，從此以后中國就多了一個20歲的年青地攤?cè)耍?dāng)時的想法是擺遍中國的每個地級市(省會城市和縣級市我是不去的，以后再談為什么不去)，6年過去了，我雖然走過8個省，50多個城市，但是我沒有機(jī)會再繼續(xù)下去了，其實(shí)真的有點(diǎn)失落，現(xiàn)在已經(jīng)26歲了，明年要結(jié)婚了，我不可能再像以前那樣闖蕩世界了。
擺攤：一切都是為了生活。
如果不是生活所逼，我相信沒有人會去擺地攤，畢竟很多人看不起這個職業(yè)，尤其是年輕人放不下這個面子。人，只有先低下頭，以后才能抬得更高。為了生活，大家加油干吧，相信自己。
同樣是做一個產(chǎn)品，在同樣的地方，做的人不一樣，所賺的錢也不一樣，一定要在自己產(chǎn)品的性能上面花點(diǎn)工夫，在你跟別人完全相同的情況下，要把別人的說得一毛不值，把自己的產(chǎn)品吹到天上去，這個需要口才，當(dāng)然也需要長時間的積累，這個不是一兩天學(xué)得會的，在實(shí)踐中慢慢摸索。在黑暗中舉起探索的火把，照亮自己前進(jìn)的道路。
擺攤：要創(chuàng)新。
根據(jù)我6年的經(jīng)驗，一個好產(chǎn)品在一個地方獨(dú)家經(jīng)營的時間不會超過一星期，當(dāng)然這個也不是固定的，有的地方跟貨速度很快，我見過最快的速度是2小時，20xx年我在湖北十堰賣水球的時候，在街上賣了半小時，可能賺了70多塊吧，有個坯子型(很喜歡跟貨，又不怎么會賺錢的人，本人鄙視這種人的存在，不過，基本上每個城市都有這種人，所以大家碰上了也不要生氣，其實(shí)沒什么的，這種人不可能有前途)的人就在一小時后跟了我的貨，哪個郁悶啊，不經(jīng)歷過你就沒辦法理解。
他在當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場找了幾盒子貨出來，(其實(shí)我早就估計到了有人會跟貨，我只是想他跟得慢點(diǎn)，所以到了十堰后馬上就去找了一下貨的，沒找到貨，估計是對哪個市場不熟悉吧)，大約賣了一小時后，他就賣完了，賺了100多吧，那個傻b，自己賣完就好了，你要怎么做，你就偷偷的做好了，他偏偏要滿大街的吹牛：“這個產(chǎn)品不錯，一小時賺100多，馬上就坐車去武漢拿貨”，這下就驚動了很多人，當(dāng)時就有很多人表示要去武漢拿貨，兩天后整條街就有三十多人在賣這個球，生意一落千丈，由原來的一天賺500多，到后來的幾十塊，每一年都有新產(chǎn)品上市，要自己去觀察，一年12個月，只有一個多月是賺錢的，做得好的話就是賺個2萬多，其他時間都是混時間混生活。
創(chuàng)新：并不一定要自己開發(fā)新產(chǎn)品，我在外面6年都沒有自己開發(fā)過一個好產(chǎn)品，你在一個地方看到別人這個東西賣得好，你可以換一個城市做，你換了一個城市后，你的東西就是新產(chǎn)品，就是在創(chuàng)新，我6年都是選擇這樣的一個方式創(chuàng)新，這種方式可以保證你的產(chǎn)品在半年內(nèi)處于絕對領(lǐng)先的位置。
當(dāng)然你要對城市熟悉，省會不要去(一般都有大的批發(fā)市場，很容易在短時間內(nèi)跟貨，你相當(dāng)于給別人做廣告，大家都是明白人，看一下就應(yīng)該知道怎么做了)，縣級市不要去(大部分的城市人很少，比較窮，少數(shù)例外，消費(fèi)能力有限，在那里除了生活用品，其他東西很難賺到錢，當(dāng)然，不排除有人賺到過，反正我是沒賺到過的)，以上判斷僅供參考。
山不轉(zhuǎn)，路轉(zhuǎn)，河不彎，水彎。人挪活，樹挪死，在很多時候，挪一挪位置，生意就會好起來，所以創(chuàng)新不僅僅是產(chǎn)品，也包括你所擺的位置。
擺地攤技巧經(jīng)驗總結(jié)篇十四
1、放下面子是第一重要因素，沒什么可怕的，創(chuàng)業(yè)必須得能知道創(chuàng)業(yè)的艱苦，必須要有勇氣戰(zhàn)勝自己能邁出第一步，只有經(jīng)歷風(fēng)雨才能見彩虹，假如連擺地攤都害怕，就不要談什么遠(yuǎn)大的志向了，什么要成功(房子、車子、娘子)都是夢幻。要有一步一個腳印的精神，就算將來要做大的生意，我們想你有地攤的經(jīng)歷那將是你堅強(qiáng)的心理因素的根源。如果誰看不起擺地攤的，將來他肯定也無法在商業(yè)上有所作為。
4、選擇廉價實(shí)用質(zhì)量較好的用品，畢竟是小攤生意，不要指望，你的盈利會達(dá)到200%以上，一般都在100以下，地攤生意講究的就是薄利多銷，你的商品不要和商場的比，但是你的商品質(zhì)量不要低于商場，你可以不是品牌沒有關(guān)系。路人能選購你的商品就因為便宜實(shí)惠好看，但是路人可不喜歡買來的是劣質(zhì)產(chǎn)品。
5、地攤銷售講究的就是討價還價的藝術(shù)：要有樂在其中的感覺，不要太勢力，不要太過份，看你用什么方式吸引路過你的地攤的人和你討價還價。其實(shí)路人也很喜歡和你討價還價的，當(dāng)他愿意和你討價還價的時候你的商品基本上可以成交了。那么怎么賺錢呢?看路過的人的身份，有的看上去很樸素，你可以把價格喊低一點(diǎn)，如果你看見的路人看上去很果斷(有派頭)，你可以喊高一點(diǎn)價格，這不是瞧不起人是一種賺錢的藝術(shù)。當(dāng)然還要根據(jù)你賣出去的商品是針對什么人群的。如果是男的來買女士的東西，你可以喊高一點(diǎn)價格，老太太來買東西你一定要喊低一點(diǎn)價格。年輕的人你可以喊高一點(diǎn)價格并且多贊美幾句效果一定不錯。
6、注意不要被城管抓和沒收;眼睛多注意周邊的動向，有人在收拾東西的時候，你一定要提高警惕。所以我們不會選擇零碎的小物品作為我們的攤貨，收拾起來特別麻煩，容易丟失貨物。如果被發(fā)現(xiàn)，多笑一點(diǎn)，臉皮厚一點(diǎn)。人心都是肉長的，再說誰叫我們們叫“無證攤販”呢。
7、注意小偷，有的路人可能就是小偷，他看見了很多人在買你的東西，他也假裝來買，趁你一個不注意，他就順手牽了你的羊了，你的收入都給了他了。你可以假裝說我們要走了，那邊來了警察或者城管，或者家裝招呼旁邊的熟人。把他嚇走。
8、注意形象，擺攤并不是象你過去記憶中的臟亂差，不要隨便坐在地上，可以弄個小凳或者墊一點(diǎn)東西再坐;不要隨便吐痰在地上，顧客看見了馬上走人;不要脫掉鞋子盤坐在地上，既使你的腳再干凈，顧客看了也會覺得不舒服;不要打赤膊，就算天再熱，你也該穿一件短袖。
擺地攤技巧經(jīng)驗總結(jié)篇十五
這個實(shí)訓(xùn)周，老師給我們布置的作業(yè)是到學(xué)校門口或者學(xué)校的夜市中設(shè)點(diǎn)擺攤。
當(dāng)老師的任務(wù)一布置，我們小組成員就在一起商量賣什么東西好，經(jīng)過反復(fù)的思考、觀察和比較，我們最終決定賣手機(jī)情侶掛鏈。決定好了賣什么，于是我們以最快的速度去義烏國際商貿(mào)城進(jìn)貨，我們一共挑中了八款情侶掛鏈。
當(dāng)老師召集大家看完貨之后，很快我們就要開始要擺攤了。當(dāng)天晚上，我們就去校內(nèi)口的夜市中擺攤，那里人氣真的超級的旺，再加上有很多的小販在賣食品，所以感覺人很多。我們小組因為第一次來，來遲了，只能在遠(yuǎn)離人群的一個偏僻角落中擺攤。
也許因為第一次來擺攤吧，缺少經(jīng)驗，我們都羞于用喊，所以也很少有顧客來向我們詢問，當(dāng)我們擺了一個小時多一點(diǎn)的地攤后，黯淡的收場。
第二天晚上，我們有了點(diǎn)經(jīng)驗，于是提前來到校內(nèi)口，還好人不是很多，于是我們就挑了個比較好的位置開始擺攤了，也許因為價格高吧，雖然我們的飾品都很精美了，但是還是沒有賣出多少。當(dāng)我們也試著吆喝和準(zhǔn)備降價的時候，這時候竟然出現(xiàn)了城管，于是我們趕緊收拾起飾品，馬上閃到學(xué)校中。后來我們估計城管已經(jīng)走了，我們正準(zhǔn)備繼續(xù)擺攤的時候，這時候城管又殺了出來，結(jié)果把我們嚇怕了，我們就決定在學(xué)校里擺攤好了。于是我們在杭大路的階一教室旁擺起地攤了。
當(dāng)剛擺出來幾款靚麗的一下就吸引了不少學(xué)生停下了腳步，拿起掛件在那看來看去，我們也開始忙了起來，這時候?qū)W校里面的小情人也開始出來溜達(dá)了，而我們的膽子也大了起來，于是我們的嘴也開始滑起來了，臨近的攤子都是同班同學(xué)的，這樣也沒有束縛了，于是在這個時候也做成了幾筆生意。但是學(xué)校里總比不過校門口的，所以總體來說，生意還是不怎么樣。但是我們也做成了幾筆，還是很開心。
我們總結(jié)出一般人很少還價格，因為我們定價不高，飾品又精致，而且情侶的消費(fèi)量很大，這些飾品具有很大的收藏價值，而男生一般也愛在這個時候表現(xiàn)，所以總的下來，我們組還是挺不錯的。
通過這次擺地攤，我們了解到?jīng)]有一點(diǎn)勇氣是邁不出這一步的，但如果你邁出了這一步以后你的天空會因為這個起點(diǎn)而變得更廣闊。
前段時間在網(wǎng)上看了一篇關(guān)于擺攤的文章，感悟很深，極力推薦，現(xiàn)拿出來與朋友們共享！
攤生意上升10倍以上，但是需要按我說的這樣去做了才能成功的。聽了不去做沒有用的哦。
第一：每天都盡量在一個位置上，這樣你的老顧客很容易可以找到你，做生意不管什么行業(yè)還是老顧客重要。也可以培養(yǎng)不少的老顧客。
第二：給你的地攤起一個好聽好記好意思的名字，用大字寫出來，讓每一個從這里路過的人都可以看到。這樣方便別人記住我們。
第三：只賣一個大類別的商品，紡織品類的話就只賣紡織品類，要賣玩具就只賣玩具類。要賣襪子就只賣襪子類好了。因為如果你是什么類商品都賣一點(diǎn)的話，就什么都不全。這樣人家不管是想買什么都不需要到你這里來。因為大家到處都有這些東西。沒有必要來你這里啊。但是如果你只賣某一個大類的東西，這樣在這一類商品里面，你在這個城市是最全的貨。最好是能做到在這個城市你的這一類東西第一全，種類最多的品種，給顧客最大的選擇空間，方便了顧客為了找到自己最喜歡的品種的尋找時間和精力，大家就會很高興到你這里來買這類商品的了。這個就是利用了市場細(xì)分和專業(yè)化的理論。什么都有，什么都不專業(yè)化就不如只做一類，而把這一類做到最專業(yè)化的好。
第四：每個樣品上都明碼寫出來銷售價格，用大字寫清楚，是多少錢賣，用一張紙或者是木板上，寫明白了你這個是，這個城市最低的價格賣的了，堅決不還價格，一分錢也不還，說到做到，需要長期堅持這個價格，如果需要調(diào)整價格就寫出來。這樣大家就會感覺到你這里買東西貨真價實(shí)不忽悠，不看人要價，就會相信你這里，喜歡到你這里來買東西的。
把價格一步降到位，根據(jù)大家地攤和商店里面一般的賣價格和進(jìn)價格?；旧鲜亲畹偷倪€要再低，這樣薄利多銷大家知道的人會越來越多的。你的老顧客也會越來越多，生意自然也會越來越好的了。如果一雙襪子大家一般是賣2。5元現(xiàn)在，進(jìn)價是1。2元好比，你就賣1。6或者是1。8元。不要老是抱著一般的心里認(rèn)為沒有50/100以上的利潤不賣。你不賣你不賺，你如果便宜賣了不管賺多少都是你賺的。不比死抱著貨睡覺好嗎？最重要的是你賣的便宜需要讓大家都知道。讓現(xiàn)在不買這個東西的人也要知道，這個東西你這里最全最多，最便宜，這樣到他需要買的時間就會主動來找你的。
第五：擺出來的東西一定要多，越多越好。做小生意的人開始往往都不怎么敢進(jìn)貨。總是怕進(jìn)多了賣不掉會積壓。其實(shí)這樣想是大錯特錯的。不相信你們可以看看這些老做生意的人，人家的攤子上總是貨物很多很滿的吧。這是因為有一個規(guī)模效益在起作用。俗話說：不怕不賣錢就怕貨不全。還有一句說的是：百貨中百客。就是說只有你貨全了東西多了才會多賣錢，什么樣的貨都會有人喜歡。因為人和人的愛好本來就不同。你一共就進(jìn)100塊錢的貨的話，擺在那里也不好看，人家一看就知道你不是專業(yè)的。東西也沒有多少可以挑選性，可不要想一個人買不了幾個東西，可是人們往往就是這樣，想買一個東西，總是想在一萬種款式里面選擇自己最滿意的一個，這就是為什么總是東西多了生意和的原因。貨賣堆山，相信每個人都應(yīng)該聽老年人說過這個話吧。可是做到的就不多了，因為總是怕賣不掉。反正都是進(jìn)這行業(yè)了，與其小打小鬧浪費(fèi)時間人力，還不如照大了全里做呢。賣一天也是一天?。?/p>
上星期六跟室友把舊物拿到學(xué)校的跳蚤市場去賣，當(dāng)是體驗生活，還挺好玩的。話說打鐵趁熱，本來那天就該把感想寫寫的，但拖拖拖，就拖到了今天。還剩下的那點(diǎn)感想就是真正學(xué)到的道理了吧。
事物的價值不在于它本身，而在于它所處的位置。以前看到這句話的時候，并沒有特別的感觸。但擺了個攤后，嘿，還真是這樣。整個跳蚤市場大家都是很低價的，東西都拿來賤賣，你想賣高了就沒有人要了。牛仔褲十元一條，鞋子二十元一雙，小東西三到五元。換其它地方，哪里還有這么便宜。所以，同樣一件衣服，在精裝店和在攤位上賣，價格自是非常不一樣的。只是因為所處的位置不一樣罷了。開心的是，我只花三塊錢買到了一個全新的挺好看的錢包。
不要以己之心度人之腹。我本來覺得很賣不掉的東西居然也有人問。反而看好的覺得可能賣得掉的卻脫不了手。甚至我拿來裝東西的蛋卷鐵盒子還有人問，出兩塊)(錢，把我嚇一跳，然后我一定要三塊錢，兩相僵持，她就走了。室友說我們兩個人都很奇怪。雖然這只是個食品盒，但我自己還是很喜歡，覺得漂亮，可以拿來裝東西。東西的價值可能就在于你喜不喜歡吧，個人不同的喜好。有天在文具店看到近兩百塊的筆記本，實(shí)在是不知道哪里好的，所以很好奇會買它的人是誰。這世界的人多豐富啊。
如果你在賣東西，你會對錢生出執(zhí)著。因為那是你追求的東西。如果你在買東西，你自然是喜歡對方的商品。在擺攤的時候，真恨不得所有的東西都拿來賣，好換錢。雖然其實(shí)并不能賺多少，且很快就是會被自己花掉。
感想四：人都是這樣的，自己的東西部覺得不好，別人的才是最好的，殊不知自己當(dāng)初買它的時候也是很喜歡的。審美疲勞了，所以不想要。我把我的小飾物拿出來賣，室友說，這些不是挺好看的。然后，室友拿出的東西，我也都覺得好看。因為自己是第一次看到，眼睛有新鮮感。我大一的時候買的一個四葉草墜子，當(dāng)初必是很稀罕的，不然怎么買它。但兩三年沒戴它了。結(jié)果一拿去賣，好多人問，好多人喜歡，很奇怪。因為現(xiàn)在看，就是很普通啊。所以啊，野花就是比家花香。
扮演不同的角色還是挺讓自己開心的，體驗不同的生活，生活就顯得很豐富。
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擺地攤技巧經(jīng)驗總結(jié)篇十六
新手?jǐn)[地攤過程中都會遇到各種難題,缺乏經(jīng)驗技巧是萬萬不可的。下面就由本站小編為大家推薦擺地攤技巧經(jīng)驗分享的范文，歡迎閱讀。
擺地攤賣什么最賺錢?我經(jīng)營廣東惠州惠陽服裝批發(fā)中心。四年前的我和很多人一樣，開始擺地攤創(chuàng)業(yè)，我賣過很多小商品，都沒有賺到什么錢，擺地攤賣什么最賺錢?在一個偶然機(jī)會，我做起了運(yùn)動品牌服裝甩賣生意，我經(jīng)過自己摸索，總結(jié)出了成功的模式。
運(yùn)動品牌服裝尾貨凈利潤更高。
由于各個品牌服裝競爭激烈，廠商都有大量的庫存，積壓大量尾貨，他們?yōu)榱嘶鼗\資金，愿意以低于成本價清貨，往往都是論斤批發(fā)。
不過由于廠商都要大量出貨，所以這對資金有要求，往往都是資金實(shí)力大的批發(fā)商去吃貨。然后這些批發(fā)商靠走量生存，將尾貨給各個分銷商們，一般一件衣服批發(fā)商只賺1-3元。
一般的情況下，批發(fā)商按標(biāo)牌價的1.5-1.7折的價格供應(yīng)給投資者，投資者按標(biāo)牌價的四折這樣的價格銷售，一件衣服扣除各項成本，大約能賺取標(biāo)牌價的20%的凈利潤。要知道運(yùn)動品牌服裝動輒是一兩百元一件，按照最低價150元計算，一件衣服投資者能凈賺30元。而品牌專賣店扣除各項成本，最多凈利潤也就幾元。
投資者一年銷售6000多件衣服，就能凈賺20萬元，如果平均到每一天，一天只需要銷售20件衣服，這對于地攤而言，太簡單了。
什么樣的貨會成為尾貨?
一種是原材料有剩余，多產(chǎn)生出來的尾貨，由于成本已經(jīng)計入總成本，所以這些多生產(chǎn)出來的尾貨，基本上就沒有成本。
第二種是廠家在生產(chǎn)國外產(chǎn)品訂單時有意識多做出來的。這部分尾貨和正品在質(zhì)量上沒有任何差別，但是從商標(biāo)的角度上講，則是侵犯了商標(biāo)權(quán)利人的利益。
第三種是退換貨導(dǎo)致的尾貨。廠家為了退換貨往往會多做出一些服裝，有些在退換貨之后產(chǎn)生的有瑕疵的服裝也成為尾貨的一種。
第四種是在交貨期之內(nèi)，由于面料沒有了，加工廠家的原因等等，沒有在交貨期交貨，而服裝還在工廠車間的半成品，最后做出來了，也會成為尾貨。
第五種去正價批發(fā)市場找到爆版，然后去庫存布市場(也就是尾布，或者叫做士多布)買布回來，找加工廠加工，加工出來的貨是好貨，但他的價格肯定比那些斷色，斷碼的尾貨要高。正價批發(fā)市場最喜歡炒他們這樣的貨。
其它...
什么樣的尾貨再便宜都不能要?
擺地攤賣尾貨也許是擺地攤賣什么最火最賺錢的生意，但也不是所以的尾貨都可以，有些尾貨，再便宜也不能要。為什么這么說?下面簡介說一下目前服裝批發(fā)市場各種尾貨：
工廠貨，這是市場里最龐大的銷售群體了，基本廣州的白馬，深圳的東門，上海的新七浦都是以做這些貨為主，我所指的工廠貨有以下特點(diǎn)，品牌一般名不見經(jīng)傳，但是款式新潮，質(zhì)量是隨價格而定的，一分錢一分貨，貨源穩(wěn)定，熱銷款式可連續(xù)翻單加工，這種貨占據(jù)了大部分的零批市場，一般批發(fā)市場里很多人會說自己都有工廠，呵呵，其實(shí)大多數(shù)人自己是沒有工廠的，就是找工廠做貨而已，滿世界都是工廠，找工廠做貨很簡單，一抓一大把，想怎么做都可以。
外貿(mào)尾貨，真正做這種貨的人很少，因為貨源少，不穩(wěn)定，量少，產(chǎn)品問題多，但是這種貨又偏偏是大家都在找尋的，現(xiàn)在很多批發(fā)商都在打著做外貿(mào)尾貨的幌子在忽悠人，其實(shí)在市場里很難找到單做外單尾貨的批發(fā)店，基本上這種貨的特點(diǎn)是，質(zhì)量一流，款式新穎，價格卻因為大大小小的批發(fā)商爆炒而變高，，其實(shí)大家嘴里所說的，心里所想的都是指這種貨，需要提醒大家的一，首先概念不要犯錯，外貿(mào)貨不是a貨不是貼牌貨，二，不要盲目的尋求這些貨源，拿貨時候切記小心被騙。
外貿(mào)庫存，中國是服裝加工的大國，歐美日等發(fā)達(dá)國家在中國加工服裝，其他一些普通國家，經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)國家一樣在中國加工，進(jìn)口服裝，所以外貿(mào)貨的質(zhì)量，款式等是參差不齊的.同時中國是一個生產(chǎn)大量過剩的國家(創(chuàng)業(yè)網(wǎng):/)，長期積壓這大量庫存商品，其中外貿(mào)服裝就是一大項，，這些貨確實(shí)是正宗的外貿(mào)貨，但是因為生產(chǎn)出口過程中的種種原因造成了大量的積壓庫存，所以常常會再返銷國內(nèi)，就是大家常說的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，這些貨中不乏精品，但更多的是垃圾貨，這些貨的特點(diǎn)是量大，款式，質(zhì)量參差不齊，價格低廉。
內(nèi)銷庫存，一些國內(nèi)銷售的品牌因為生產(chǎn)，銷售所造成的庫存積壓，一般不會有當(dāng)年的新款，貨物會積壓半年到一年左右再低價通過各種途徑推往市場。
專業(yè)做尾貨和做庫存的風(fēng)險比較大，同時利潤也會高一點(diǎn)，同行內(nèi)一般的批發(fā)商和廠家是根本沒法和專業(yè)做庫存尾貨的人拼價格的。
a貨，所謂a貨又稱為精仿貨，顧名思義就是精致的仿造貨，這個大家只需辨別區(qū)分真假就可以，，現(xiàn)在也有不少人硬拿著a貨當(dāng)外貿(mào)貨賣，其實(shí)也很簡單，只要他一個品牌，什么款式都有。碼數(shù)又齊全，貨源又穩(wěn)定，那么他就是在做a貨了，其實(shí)現(xiàn)在做a貨也很正常，咱們中國就是這國情嘛，不過只要你不是太菜，批發(fā)商一般也是不會忽悠你的，會直接告訴你這是不是a貨的。
貼牌貨，這種貨現(xiàn)在市面上也很多了，就是拿著不知道哪來的貨，貼上各種名牌標(biāo)牌，根本就連a貨都不算的貨，就好象今年夏天是條裙子就貼bcbg，是條仔褲不是lee就是levis。
庫存改制貨，就是用庫存貨改造出來的貨，，其中貓膩很多，可貼牌，可再加工等等，還有一些其他亂78糟的貨，比如國家執(zhí)法部門罰沒的等等，這些貨相對起來就是很少量的了，基本可以忽略。
還有：有些純棉的梭織面料和針織面料衣服，看上去沒什么問題，但是純棉的時間放久了，就會爛掉，你用手指一頂就會穿洞，尤其是黑色面料的。作為服裝新手來說，很難發(fā)現(xiàn)。
擺地攤賣什么最火最賺錢?當(dāng)然是品牌服裝尾貨。很多投資者都會有疑問，專賣店為什么不能賣低折扣呢?您想想，專賣店都有店面費(fèi)的，員工成本，水電費(fèi)等都要支付費(fèi)用，而這些費(fèi)用對于擺地攤的投資者而言，根本無需支付。所以地攤投資者可以銷售更低價。
另外，如果專賣店以低于5折的價格處理衣服，一來，會降低專賣店的品牌知名度;二來，賣一件他們就會虧一件的錢;三來，區(qū)域經(jīng)銷商也不允許專賣店低價處理。
銷售地點(diǎn)和時間極為重要。
雖然投資者銷售的是品牌服裝，但是價格便宜，而且是通過擺地攤的方式出手，所以目標(biāo)顧客和專賣店的是完全兩類人，這也決定了投資者銷售地點(diǎn)和時間。
首先說銷售地點(diǎn)，投資者的目標(biāo)顧客是一群年齡在40歲以上的家庭主婦們，她們習(xí)慣早上、晚上買菜，所以你一定要將地攤擺放在菜市場附近。而且家庭主婦們特別習(xí)慣于一窩蜂購物，即一旦有一個人形成了交易，很容易吸引大量的潛在顧客。
其次說銷售時間。一般而言最佳銷售時間是早上，一來，目標(biāo)顧客習(xí)慣起早，而且光線好，容易形成交易，盡管她們也會晚上買菜，但是由于受到光線影響，很難形成交易。畢竟你做的是地攤生意，顧客怕上當(dāng)受騙。
地攤也要講究“高大上”
擺地攤賣什么最賺錢?擺地攤賣什么最火?特別提醒地攤投資者要注意一點(diǎn)，雖然你做的地攤生意，但那只是一個形式，不管像是賣什么東東，你都要將這個生意做出品位來。
首先，你可以推一輛平板車，上面放置各個款式的尾貨，但是不要多，最多每個款式放兩件，男款和女款，供大家挑選。剩下的服裝一定要打好包裝放在紙箱內(nèi)。一來菜市場比較臟亂，如果你隨意放置服裝，大家會覺得你賣的是低端貨，不能吸引顧客;二來女人對于商品品相比較看重，一件衣服被大家反反復(fù)復(fù)來回摸，肯定會降低她們的購買欲望。
其次，你銷售的是品牌服裝，不能因為價格便宜，就降低了品牌的形象，如果你有能力，甚至可以為顧客提供一些品牌的購物袋，這樣能凸顯你的服務(wù)。我的經(jīng)驗是這樣形成交易的幾率更高。
貨源到服裝批發(fā)市場就能拿到。
很多投資者對于貨源都比較頭疼，認(rèn)為不好找。其實(shí)這個觀點(diǎn)已經(jīng)過時了，如果倒退20xx年，服裝業(yè)高速發(fā)展，各類服裝都十分緊俏，投資者想找到尾貨確實(shí)很難，但是現(xiàn)在由于服裝行業(yè)普遍存在高庫存現(xiàn)象，所以尾貨的貨源充足，幾乎在各個服裝批發(fā)市場都能找到尾貨的貨源。不過我要提醒一下投資者，不能因為進(jìn)的是尾貨就貪圖便宜。如果貨源過于便宜，投資者一定要仔細(xì)看服裝的品質(zhì)，如果一件衣服線頭都沒有收好，吊牌缺失，那么其絕對是一件低劣的冒牌貨，投資者要果斷杜絕，否則會影響你的聲譽(yù)。
找一個好的有市場的商品，不要做得太雜，不要像賣百貨的一樣，你只要賣好一樣就可以了。記住你是擺地攤!不是批發(fā)商。初學(xué)者，可以選擇市場有少部分人賣，但是你覺得有市場潛力的東西，但又不要跟風(fēng)，市場上已經(jīng)有了很多的產(chǎn)品不要賣，因為已經(jīng)飽和了，你不可能獲得太多的回頭客。我們個人是兼職擺地攤的，所以我們不會選擇容易積壓腐爛變質(zhì)的貨物(食品水果);晚上要睡覺，白天要工作，所以我們不會選擇夜宵食品(夜宵食品必須深夜才能有銷路)。
選擇好的時間段。
節(jié)假日是個好機(jī)會，為了錢你必須舍得放棄這些。人氣是地攤的生命線，你的貨出手越快越能賺錢，而不是價格越高越賺錢。晚飯后到深夜是銷售的好時機(jī)，16：30-17：30左右是下班時間人氣很旺，可以銷售欣賞類的物品，因為人們工作累了，出來看見了好看的好玩的就自然會停腳看看產(chǎn)生購買的欲望。當(dāng)然食品也可以產(chǎn)生銷售的機(jī)會，主食夜宵食品差一點(diǎn)，因為這接近的是晚飯時間，17：30-20：30左右碗飯時間過后人們散布逛街活動開始，各類生活用品，玩樂休閑用品銷售的時機(jī)就來到了。21：00左右開始主要消費(fèi)的是食品類。
選擇質(zhì)優(yōu)價廉的實(shí)用商品。
畢竟是小攤生意，不要指望，你的盈利會達(dá)到200%以上，一般都在100以下，地攤生意講究的就是薄利多銷，你的商品不要和商場的比，但是你的商品質(zhì)量不要低于商場，你可以不是品牌沒有關(guān)系。路人能選購你的商品就因為便宜實(shí)惠好看，但是路人可不喜歡買來的是劣質(zhì)產(chǎn)品。
要有討價還價樂在其中的感覺，不要太勢力，不要太過分，看你用什么方式吸引路過你的地攤的人和你討價還價。其實(shí)路人也很喜歡和你討價還價的，當(dāng)他愿意和你討價還價的時候你的商品基本上可以成交了。那么怎么賺錢呢?看路過的人的身份，有的看上去很樸素，你可以把價格喊低一點(diǎn)，如果你看見的路人看上去很果斷，可以喊高一點(diǎn)，這不是瞧不起人是一種賺錢的藝術(shù)。當(dāng)然還要根據(jù)你賣出去的商品是針對什么人群的。如果是男的來買女士的東西可以喊高一點(diǎn)價格，老太太來買東西要喊低一點(diǎn)價格。年輕的人可以喊高一點(diǎn)并且多贊美幾句效果一定不錯。
所謂察言觀色，說的就是這個道理，要學(xué)會掌握其中的奧妙玄機(jī)。
有的路人可能就是小偷，他看見了很多人在買你的東西，他也假裝來買，趁你一個不注意，他就順手牽了你的羊了，你的收入都給了他了。你可以假裝說我們要走了，那邊來了警察或者城管，或者家裝招呼旁邊的熟人，把他嚇走。
擺地攤并不是象你過去記憶中的臟亂差，不要隨便坐在地上，可以弄個小凳或者墊一點(diǎn)東西再坐;不要隨便吐痰在地上，顧客看見了馬上走人;不要脫掉鞋子盤坐在地上，既使你的腳再干凈，顧客看了也會覺得不舒服;不要打赤膊，就算天再熱，你也該穿一件短袖。
擺地攤也需要引領(lǐng)潮流。
不要因為是地攤而覺得很小氣的感覺，需要有自己的個性管理，另外要直接和管理部分協(xié)調(diào)好，雖然擺地攤，但要遵守管理部分的要求，不能違規(guī)經(jīng)營，賺錢也不要忘記回報社會。這樣就更加容易讓你成功了。
風(fēng)險投資最有成就感，跟城管打游擊戰(zhàn)最有娛樂性，老實(shí)本分最沒意思。
選擇一個有銷售能力和人力非常多的地方。
對自己的貨物內(nèi)容要做研究。
既然是在人流量多的地方擺攤，你能看到別人就也能看到，那么那個地方擺攤的人一定會很多，還有可能和你有一樣貨物的賣家，那就需要想辦法吸引路邊的潛在買家，可以在你的攤位中擺放一些很顯眼的貨品，而且這種貨品價格的定位要很低來吸引顧客，當(dāng)然你不要以銷售它為主，目的是以賺錢以其它產(chǎn)品為主，這樣的方法可以讓顧客認(rèn)為你的東西賣的很便宜。
要賣超市里買不到的商品。
超市里有的東西一般價格都很明了，利潤底。況且你無法拿到比超市底的進(jìn)貸價。要賣一些新奇特的商品，這樣的商品利潤高。
本人以前也擺過地攤，有好多小經(jīng)驗愿意和要家分享!互相學(xué)習(xí)共同進(jìn)步!
其實(shí)賣什么都會有人買的，最擔(dān)心的就是城管來抄東西了，讓你血本無歸，太恐怖了，你先了解那城管是怎么做的，再決定吧，如果有城管捉的話就賣一些小精品,如飾品,dvd類,手機(jī)外套,小小包等.最好到批發(fā)市場去看看那種最合適你那賣.但個人建議你以小貨品為主,城管來了跑得快.(沒有城管的話,視資金多少，視地勢人群來決定.)。
如果北方那邊，因為冷的時候比較多，平時晚了就比較少有人出門，建議您可以到學(xué)校門口賣點(diǎn)糖葫蘆或烤地瓜;本錢都不會超過300元。
大家都去什么地方你就去什么地方，有人的地方就可以擺地毯，人越多越好,帶動人氣,帶動群體,這個是人的本性.喜歡人多的地方,當(dāng)他或她看到很多人聚集在一起以為有什么好東西好看或有什么便宜貨......
商場、kfc、附近，菜市場周邊，十字路口是最佳的位置。
擺地攤，剛開始的時候我因為不知道什么樣的服裝適合，也不知道在什么地方擺攤更合適更能賺得更多的利潤。于是經(jīng)過市場調(diào)查和分析，我選擇了三個市場。
第一，選擇擺攤的市場為夜市。最初擺攤市場我選擇了夜市，每天晚了七點(diǎn)鐘左右就會把一大包衣服衣架等用小車?yán)揭故腥?，每天晚上一般要守到十點(diǎn)鐘才收攤;但是夜市一般來講，客戶群都比較年輕化，所以在選擇服裝上要偏重于年輕款的多些，往往對款式上的要求過于質(zhì)量。
第二，選擇擺攤市場為早市菜市場。擺了一段時間夜市后覺得收益上沒有達(dá)到所要求的利潤，所以我考察了居住附近的幾個大型的早市菜市場，一般早上六點(diǎn)鐘就得去占位置，因為擺攤的比較多，賣菜的，賣雞的，賣鞋的等，一般擺到上午十點(diǎn)左右。早市同夜市不同的是，客戶群一般是阿姨阿婆的比較多，所以在選擇服裝上要偏重于中老年的比較合適，但要求除價位低外，質(zhì)量做工上還要好，同時衣服的款式又不能太新潮，比如說衣領(lǐng)不能太低了等。從總體來講，在菜市場的收益一般比夜市的高，一般是夜市的幾倍。
農(nóng)村對服裝的要求上一般是大眾化的款式，質(zhì)量做工方面都要求要好些。在具體的銷售方式上，也要有具體的銷售策略，不要想只是擺攤，擺在那里就行了，這樣一般是無人問津的。所以銷售過程中最好是做一些條幅廣告之類的，比如說廠價直銷或是清貨大甩賣之類的，最好是把價位也標(biāo)上，這樣能吸引購買都的眼球。另外如果場地允許的話最好是搞個喊話筒，因為人都有一個跟風(fēng)的心里，一個過來二個過來，大家都會過來看。
擺地攤技巧經(jīng)驗總結(jié)篇十七
要是想讓過路人買你的服裝，伶牙俐齒是少不了的了。這個需要自己在家的時候就要了解一下自己的服裝了，再用華麗的言詞來包裝一下，這個需要多練練。在別人看你服裝的時候你要說的你的服裝多么多么適合他或者她，說的讓顧客心動，這樣你就成功啦。
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