一個好的計劃可以幫助我們合理安排時間和資源。在制定計劃時，我們需要對所需時間、資源和條件進行充分的評估。計劃是實現(xiàn)目標的重要手段，但關鍵在于執(zhí)行。
智慧商業(yè)計劃書篇一
在我校發(fā)行的筆記本電腦，智能手機，pad等新興產(chǎn)品，競爭異常激烈，據(jù)了解現(xiàn)在的市場消費群中，學生的的消費水平是最高的，群體也是最大的，而且學生對新興產(chǎn)品的追求也是日加的瘋狂，所以發(fā)展學校銷售無疑是最好的選擇！我們的銷售方式是快樂感染的銷售方式，口號是“我高興，你高興，所以大家都高興！”。
智慧商業(yè)計劃書篇二
1、視覺識別：
店名：一方面應該和自己的經(jīng)營業(yè)務有緊密的相關，另一方面要照顧到經(jīng)營的場所是在校園內(nèi)部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛和接受，店名應有格調(diào)，意味悠長。
logo：如果有可能，應該為自己設計logo，并且貫穿始終。例如咖啡廳器具上，名片上，服裝上，等等。
顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調(diào)為主，輔以輕快活潑的冷系色調(diào)。彰顯時尚，潮流，雅致，品位。
店內(nèi)布局：恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。可適當設計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局，讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。
燈飾和燈光：燈飾是咖啡廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加咖啡廳的美感。燈光是烘托咖啡廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出咖啡廳宜人的氣氛。同時，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。
墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示咖啡廳的格調(diào)，貼近消費者感官享受。
桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。
工藝品擺放：工藝品的選擇應該貼近咖啡廳氣氛和消費者偏好，烘托出咖啡廳的品位。
餐具：干凈，整潔，應該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象（例如logo）。
背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化和咖啡廳格調(diào)。
2、行為識別。
員工行為：應該重視對員工的培訓，讓每一個員工都可以成為咖啡廳的形象代言人。
管理者行為：管理者應該及時排解經(jīng)營過程中的問題，面對顧客的意見和建議，及時回復，保持和消費群體的密切聯(lián)系。
智慧商業(yè)計劃書篇三
前期準備：
(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗的同學和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。
(2)人員培訓及經(jīng)驗交流：作為推銷團隊，就應該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷的技巧。
智慧商業(yè)計劃書篇四
我國雖然gdp總量高居世界第二，但人均gdp排名卻很靠后。此外，經(jīng)濟發(fā)展模式仍以第一第二產(chǎn)業(yè)為主，第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展仍占據(jù)較少市場份額，而經(jīng)濟發(fā)展的趨勢則是，我國未來一定會朝著第三產(chǎn)業(yè)轉型，而外賣行業(yè)就是其中最有代表性的例子，近年來諸多外賣品牌的發(fā)展也可見一斑，未來一定屬于第三產(chǎn)業(yè)，政府政策也會向此方面傾斜，因此，市場前景傾向于外賣業(yè)發(fā)展。
智慧商業(yè)計劃書篇五
3.與校騎行社聯(lián)合推出免費學單車服務吸引潛在消費者。
4.設計適當路線舉辦單車競賽，對優(yōu)勝者給予一定獎勵，以吸引注意力，擴大影響。
5.在節(jié)假期適時推出租一贈一，折扣租賃，會員租賃等形式促銷活動。
6.推出騎行裝備出租(含頭盔，手套，束褲帶)。
7.提供山地車騎游經(jīng)典騎游路線。
智慧商業(yè)計劃書篇六
學生會是學生和學校之間的橋梁，因此要打入學生市場首先寶盒選擇與學生會溝通。通過學生會向?qū)W校和學生之間傳達這一新型便捷的快遞渠道。同時以贊助校園活動等方式擴大寶盒在校園中的知名度，以學生會為媒介，接觸到學生和學校領導，從而成功的在校園中試點這一項目。
在另一方面，可以與學校的勤助部門接觸。勤助是學校與學生間相互交流接觸的一個很好的平臺。寶盒公司在為勤助提供項目的同時，也為自己做了免費的廣告，不僅擴大了在學生中的影響力也能夠多接觸學生群體，了解學生這一龐大的客戶群體對于快遞行業(yè)的建議和需求幫助公司改善進步制定更好的發(fā)展方向。于此同時也使得公司的兼職人員有了一定的固定性，在一定程度上降低了公司的用人風險。
智慧商業(yè)計劃書篇七
依托微信服務號平臺，與學校食堂合作，搭建線上自助點單系統(tǒng)。同學們可在線上點單購買食堂餐食并支付相應費用以及一定的配送費用，然后經(jīng)由衛(wèi)生健康的配送方式快速送給同學們。實現(xiàn)足不出戶，飯菜到達宿舍。未來，可通過完善功能實現(xiàn)代取快遞、代購餐飲醫(yī)藥一條龍服務，方便同學們校園內(nèi)的生活，同時降低防疫隱患。
智慧商業(yè)計劃書篇八
最新大學校園咖啡店創(chuàng)業(yè)計劃書范文：咖啡簡介：“咖啡”（coffee）一詞源自埃塞俄比亞的一個名叫卡法（kaffa）的小鎮(zhèn)，在希臘語中“kaweh”的意思是“力量與熱情”。茶葉與咖啡、可可并稱為世界三大飲料。古時候的阿拉伯人最早把咖啡豆曬干熬煮后，把汁液當作胃藥來喝，認為有助于消化。后來發(fā)現(xiàn)咖啡還有提神醒腦的作用，同時由于伊斯蘭規(guī)嚴禁教徒飲酒，于是就用咖啡取代酒精飲料，作為提神的飲料而時常飲用。
智慧商業(yè)計劃書篇九
綠色特色餐飲（某某食府）。
二、創(chuàng)業(yè)目標。
發(fā)展以“某某”為注冊商標的綠色特色餐飲品牌，利用合理有效的管理和投資，建立一個具有濃郁巴渝文化特色的綠色餐飲有限連鎖集團公司。巴渝文化餐廳已成為目前餐飲經(jīng)營者建店的一種時尚，主要也是因為消費者同樣喜歡在這種環(huán)境中用餐。使消費者在吃的過程中了解一些當?shù)氐臍v史知識，風俗文化是它的優(yōu)點。這種餐廳在短期內(nèi)還不會被淘汰。當然還必須看該餐廳在對文化挖掘的層次和深度。
三、市場分析目前餐廳的現(xiàn)狀。
1、品牌餐廳：某某、某某等這些品牌餐廳已成為“國營企業(yè)”的代名詞，由于其不求上進和管理低下已處于淘汰的邊緣。
2、酒店餐廳：由于其“高門檻”的公眾形象和書本式的經(jīng)營作風，已將大部分消費者拒之門外，除了錦江賓館、家園國際酒店、皇冠假日酒店的餐廳外其他都慘淡經(jīng)營。
3、民俗、文化酒樓：由于其獨特的店面設計和新穎的菜品，再加上價位的合理已成為目前市民消費的主力餐廳。綜上所述，要想快速成功，必須走民俗文化酒樓這條路。隨著經(jīng)濟穩(wěn)定快速增長，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規(guī)模尚小；快餐以西式快餐為主，某某、某某等，是市場中的主力，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領那部分市場，是我們需要解決的問題。隨著人們對自身健康及食品安全關注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個熱門話題？如何給消費者一個放心安全的飲食，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題。可以預見運用環(huán)保、健康、安全理念，倡導綠色消費將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢。綠色特色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步，是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內(nèi)，我國餐飲業(yè)經(jīng)營模式將多元化發(fā)展，國際化進程將加快，而且綠色特色文化餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機。
四、市場調(diào)研。
必須在決定投資前進行詳細的市場調(diào)查，具體了解目標消費群、競爭對手（包括財務狀況、經(jīng)營現(xiàn)狀、員工人數(shù)等）、所在商圈狀況，以及與餐飲行業(yè)相關的法律手續(xù)、租賃合同、供應商關系等。具體項目由餐飲咨詢公司負責。選址條件：所在商圈必須具備辦公中心、商業(yè)中心、居住中心三個條件，必須是交通便利、視野寬闊、50米內(nèi)有停車位置的標準門面。所選場地門口或周圍必須能停幾十輛車（停車場不算）所選樓層不得超過三樓（是二樓或一樓）場租費用不得超過40元/平方米，選址時由餐飲咨詢顧問負責。
五、餐飲特色。
以秘制配方為主的川粵魯京大融和菜系，宣揚巴渝綠色飲食文化，菜品盛器獨特；并成立以餐飲咨詢公司負責為主的菜品研發(fā)室，每周出二個創(chuàng)新菜，每季度換一次菜譜，做到產(chǎn)品人無我有，人有我優(yōu)，質(zhì)量穩(wěn)定。菜品以巴渝文化為訴求，以奇特鮮原料為典故，由研發(fā)室創(chuàng)新出與裝修風格一致，綠色環(huán)保、滋補養(yǎng)生、色香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特色滋養(yǎng)套餐（養(yǎng)顏、強身、生態(tài)）菜糸，最后運用特色婚宴（略)和特色壽宴(略）兩個項目來為餐廳助品增收。
六、目標市場的定位。
中高收入者能接受的綠色餐飲業(yè)。顧客群：個體私營業(yè)主+白領+其他。
七、市場策略。
產(chǎn)品規(guī)范化、標準化、管理科學化、經(jīng)營連鎖化。并導入比香港五常法還優(yōu)秀的黃小平十常管理法。具體由餐飲咨詢公司負責執(zhí)行。
八、餐廳設計。
1、整個餐廳設計體現(xiàn)巴渝文化風格，色彩采用比胡桃木顏色稍淺。巴渝文化的東西覆蓋全餐廳。
2、雖然是文化綠色餐廳，但客用設備，尤其是衛(wèi)生間（洗手盆、坐便器、干手器、衛(wèi)生紙、）設備力求高檔。
3、餐椅、落臺、碗、碟、調(diào)羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓臺、水牌等必須定做，并有餐廳標志。
4、包房應有十五個以上（客人越來越喜歡在包房用餐），并采用全落地玻璃。地面使用目的板，墻壁留有專用傳菜孔，屋內(nèi)配有內(nèi)線電話。豪華包房必須配有電視、沙發(fā)等設備)。
5、大廳需能容下標準十人臺25張（并要扣除落臺和員工及顧客通過距離）。配有舞臺。地面鋪防滑80厘米磚，頂棚使用暖色日光燈做主力光源（及節(jié)約電費又提高亮度）。
6、廁所鋪防滑地板磚，面積不能太小。員工廁所與客用廁所分開。
7、廚房譜防滑地磚，火頭必須在10個左右。內(nèi)含涼菜房、小吃房、洗碗間、庫房、打荷房。廚房不得少于300平方米。
8、整個餐廳含有：銷售接待區(qū)（大班臺、沙發(fā)）、吧臺（有足夠地方放酒水）、收銀臺庫房（2個）、辦公室、雜物間、更衣室、配電房、音控室等。
9、包房名：使用十七道老城門命名或某某老地名命名（包房內(nèi)有對他們來歷的畫或照片）、或用活動包房名（如：王府、李府、趙府等），用餐時掛訂餐客人姓氏的牌子于門前)。
10、門匾采用木制招牌（燙金字）。
11、門旁或前廳設有“某某某序或賦”。
12、嘉賓留座牌全部用木刻。
13、包房過道掛有某某食文化的畫框（某某民謠、兒歌），大廳掛有本店特色菜的出處典故。
14、廁所掛某某言子或某某歇后語的漫畫。
15、菜譜專門設計，本店名菜使用彩色照片，菜譜每頁都有印有“行酒令”。
九、投資費用預算（按20__平方米）。
十、人員配置。
十一、盈虧預測。
十二、裝修。
1、實行公開招標2、選擇有過裝修大型餐廳經(jīng)驗的裝修隊伍3、公司派專人監(jiān)督裝修，并隨時與裝修方探討設計方案4、裝修時間不得超過3個月（年底前必須開業(yè)）。
十三、員工招募。
1、提前兩個月開始招聘工作2、提前一個月開始員工崗前培訓3、開業(yè)前十天開始上崗（做清潔）。
十四、廣告策劃。
十五、供貨商入場。
十七、規(guī)章制度提前一個月必須寫完公司所有規(guī)章管理制度。
1、企業(yè)理念。
2、財務管理制度。
3、員工守則。
4、廚房管理制度。
5、采購管理制度。
6、樓面管理制度。
7、宿舍管理制度。
8、員工獎懲制度。
9、各部門人員職責。
10、某某十常管理法。
11、員工績效考核管理法。
12、公司會員管理手冊。
當上述各項工作完成后，一個正規(guī)的，有生氣的餐飲企業(yè)才算真正誕生了，但更艱巨的任務也隨之而來了。只要我們擁有一個團結的集體，強勁的管理班子，獨特的營銷策劃、不斷在觀念、服務、環(huán)境、菜品、上進行創(chuàng)新。不斷打造亮點餐廳就會出現(xiàn)火紅的場面，通過口碑相傳，逐步形成品牌，連鎖全國。（以上為免費策劃部分，欲投資此項目，請向餐飲咨詢管理機構付費經(jīng)考察論證后獲詳細策劃方案與實施辦法）。
智慧商業(yè)計劃書篇十
本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：
妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。
項目經(jīng)理簽字：
接收日期：年月日
項目名稱。
項目單位。
地址。
電話。
傳真。
電子郵件。
聯(lián)系人。
中企訊博國際商務服務（北京）有限公司]。
目錄。
第一部分摘要。
一。公司簡介………………………………………………………………………。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。
二。項目簡介………………………………………………………………………………………。.。
三。市場概況………………………………………………………………………………………。.。
四。公司優(yōu)勢………………………………………………………………………………………。.。
五。營銷策略………………………………………………………………………………………。.。
六。團隊概述………………………………………………………………………………………。.。
七。增資需求………………………………………………………………………………………。.。
八。融資方案………………………………………………………………………………………。.。
九。財務預測………………………………………………………………………………………。.。
第二部分綜述。
第一章公司介紹。
一。公司基本資料……………………………………………………………………………………。
三。各部門職能和經(jīng)營目標…………………………………………………………………………。
四。公司管理………………………………………………………………………………………。.。
第二章技術與產(chǎn)品。
一。技術描述及技術持有……………………………………………………………………………。
二。產(chǎn)品描述………………………………………………………………………………………。.。
三。研發(fā)計劃及時間表………………………………………………………………………………。
四。已投入的資金及用途……………………………………………………………………………。
五。商業(yè)模式………………………………………………………………………………………。.。
六。知識產(chǎn)權策略……………………………………………………………………………………。
第三章市場分析。
一。市場規(guī)模、市場結構與劃分……………………………………………………………………。
二。目標市場的設定…………………………………………………………………………………。
三。產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析…………………………。
四。市場趨勢預測和市場機會……………………………………………………………………。.
五。行業(yè)政策………………………………………………………………………………………。.。
第四章競爭分析。
一。有無行業(yè)壟斷…………………………………………………………………………………。.
二。潛在競爭對手情況和市場變化分析……………………………………………………………。
三。公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢………………………………………………………………………………。
第五章市場營銷。
二。銷售政策的制定………………………………………………………………………………。.
四。主要業(yè)務關系狀況………………………………………………………………………………。
五。銷售隊伍情況及銷售福利分配政策……………………………………………………………。
七。產(chǎn)品價格方案……………………………………………………………………………………。
八。銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算?！?。
九。市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3-5年）銷售額、占有率及計算依據(jù)………………………………………………………………………………………。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.
第六章團隊。
一。當前概況………………………………………………………………………………………。.。
二。主要管理者情況…………………………………………………………………………………。
三。團隊建設計劃……………………………………………………………………………………。
第七章投資說明。
二。資金使用計劃及進度……………………………………………………………………………。
三。投資形式………………………………………………………………………………………。.。
四?；貓?償還計劃…………………………………………………………………………………。.
五。吸納投資后股權結構……………………………………………………………………………。
六。投資者介入公司管理之程度說明………………………………………………………………。
七。報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）…………………………………………。.
八。雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）…………………………………………………………。.
第八章投資報酬與退出。
一。股票上市………………………………………………………………………………………。.。
二。股權轉讓………………………………………………………………………………………。.。
三。股權回購………………………………………………………………………………………。.。
第九章風險分析。
一。資源（原材料/供應商）風險…………………………………………………………………。.
二。市場不確定性風險……………………………………………………………………………。.
三。研發(fā)風險………………………………………………………………………………………。.。
四。成本控制風險…………………………………………………………………………………。.
五。競爭風險………………………………………………………………………………………。.。
六。政策風險………………………………………………………………………………………。.。
七。財務風險………………………………………………………………………………………。.。
第十章管理。
股權分配和認股計劃……………………………………………………………………………。
第一部分摘要。
一。公司簡介。
中企訊博國際商務服務（北京）有限公司，20xx年11月12號注冊成立，法人代表鄒吉龍，注冊資金100萬元，運營企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)是本公司成立的目的，實際籌措運營時間為20xx年3月起，技術人員18人，管理人員5人，市場調(diào)研部37人，分4個業(yè)務部。目前總投入人民幣190萬元。
二。項目簡介。
企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)是一個實用型的企業(yè)門戶網(wǎng)站，企業(yè)網(wǎng)站宣傳、推廣、交易等支持多種企業(yè)活動的網(wǎng)上平臺。企業(yè)可以通過在業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)上注冊商鋪，從商鋪后臺可以發(fā)布企業(yè)新聞、新品發(fā)布、供求信息、招聘信息、企業(yè)活動、合作招商等信息，并且我們網(wǎng)根據(jù)不同的特點在具體的行業(yè)添加相應的版塊，使每個行業(yè)都是獨特的，但是所有行業(yè)卻還是一個不可分割的整體。重要的是會員企業(yè)從商鋪后臺發(fā)布的信息經(jīng)過我網(wǎng)審核人員審核通過之后將會在網(wǎng)站首頁和行業(yè)首頁顯示，成為企業(yè)真正的新聞中心、銷售中心、產(chǎn)品發(fā)布中心、人力資源中心、招商中心等綜合商務平臺。我網(wǎng)對把所有行業(yè)分為24個大行業(yè)，每個行業(yè)里顯示的信息都是行業(yè)獨有的，簡單的話說我們網(wǎng)站就是24個行業(yè)分站和一個聯(lián)盟總站聯(lián)系的綜合網(wǎng)站。聯(lián)盟總站只起導航的作用。
網(wǎng)站瀏覽用戶可以從網(wǎng)站上了解到各類企業(yè)的各種成功案例并可學習更多的企業(yè)管理知識，以及找到相關企業(yè)的各種信息，包括企業(yè)的產(chǎn)品視頻，以及增加企業(yè)管理知識。
個人注冊會員，除了可以從網(wǎng)站上學習知識和了解信息外，還可以發(fā)布求職簡歷。管理房屋信息（房屋出租、求租、出售、求購）等。
三。市場概況。
中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心(cnnic)發(fā)布最新的中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告最新統(tǒng)計報告，20xx年5月中國網(wǎng)民人數(shù)已經(jīng)超過3.2億人。截至20xx年底，我國網(wǎng)民數(shù)達到2.98億，互聯(lián)網(wǎng)普及率更是以22.6%的比例超過了21.9%的全球平均水平，中國電子商務用戶數(shù)數(shù)量將超過5000萬，并將在未來幾年內(nèi)保持穩(wěn)定的增長，預計20xx年底將達到1億。5月6日，阿里巴巴網(wǎng)絡有限公司(hk.1688)發(fā)布截至20xx年3月31日的第一季度業(yè)績。季報顯示，阿里巴巴國內(nèi)國際兩個交易市場已經(jīng)在全球擁有了4025萬名注冊用戶，同比增長36%。事實上，這一接近4030萬的用戶數(shù)字，已經(jīng)和中國中小企業(yè)4300萬的總量相差無幾。
季報同時顯示出，阿里巴巴的b2b電子商務平臺已經(jīng)擁有48.1575萬名付費會員，較去年同期增長47%。其中，中國供應商和中國誠信通的會員第一季增數(shù)，都創(chuàng)了有史以來的最高紀錄。20xx年，中國電子商務b2b市場交易額達到21480億元，與20xx年相比，同比增長40.2%。b2b市場交易額占中國整體電子商務市場規(guī)模的89.5%，預計20xx年b2b市場交易額將達到30764億元，未來三年市場復合增長率保持在41.6%。在政府支持下，國家商務部預計，未來20xx年，中國將有70%的貿(mào)易額將通過電子交易完成，因此，b2b市場規(guī)模仍有巨大發(fā)展?jié)摿?。其次，c2c網(wǎng)站在金融危機中呈現(xiàn)兩極化發(fā)展趨勢。淘寶網(wǎng)一家獨大，占據(jù)半壁江山?！?jù)國外媒體報道，賽迪顧問(ccidconsultingco.ltd.，)日前發(fā)布報告稱，20xx年中國c2c市場規(guī)模達到了744億元，預計中國20xx年c2c市場規(guī)模將達到1078億元，同比增長44.9%。到20xx年，中國c2c市場規(guī)模將達到1538億元，同比增長42.7%。到20xx年將達到2310億元，同比增長50.2%。
圖20xx-20xx年中國電子商務c2c市場交易額及增長。
中國c2c市場格局中，淘寶仍然是市場霸主，拍拍則憑借龐大的用戶資源站穩(wěn)了第二的交椅。20xx年，淘寶占領了84.1%的市場份額，拍拍占8.3%，易趣占6.2%。百度也推出了百度有啊，但從盈利性看，c2c盈利模式還不明朗。而在這里面的可選擇也只是這么幾家巨頭。雖然c2c孕育了中國電子商務的發(fā)展。但預計未來幾年里，c2c可能會朝著專業(yè)b2c的方向靠近。
b2c網(wǎng)站作為近兩年互聯(lián)網(wǎng)亮點，b2c是傳統(tǒng)企業(yè)切入電子商務的最直接最容易體現(xiàn)效益的方式。ppg、紅孩子、京東的火爆，不僅引爆了整個b2c領域，更讓眾多傳統(tǒng)商家按耐不住紛紛跟進。在金融危機影響下，很多采取“開源節(jié)流”的方式來擴大營收，降低成本。細分用戶市場穩(wěn)定增長、金融危機帶來的用戶消費結構趨向線上、市場成本不斷攤薄、充沛的現(xiàn)金流、毛利潤不斷提升等因素都是該類網(wǎng)站在金融危機中選擇攻擊性擴張的因素。
從數(shù)據(jù)來看，20xx年中國電子商務b2c市場交易額達到1776億元，同比增長51.4%，b2c市場占中國整體電子商務市場的7.4%。近年來，中國b2c市場發(fā)展迅速，企業(yè)自建與第三方平臺大量涌現(xiàn)，投資者關注度顯著提高，預計未來三年中國b2c市場復合增長率可達到41%，20xx年中國電子商務b2c市場規(guī)模有望達到4982億元。
中國b2c市場將保持現(xiàn)有發(fā)展速度，20xx年市場份額進一步擴大；b2c服務的客戶導向性更強；同業(yè)/異業(yè)合作經(jīng)營將成為主要發(fā)展趨勢。
根據(jù)世界工廠網(wǎng)統(tǒng)計，網(wǎng)上購物市場的增長趨勢最明顯，目前的網(wǎng)上購物用戶人數(shù)已經(jīng)達到9620萬人，年增長率達到60%。隨著在線支付、誠信服務、第三方支付、物流推薦、購物搜索等與網(wǎng)絡購物相關的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務的推出并日趨完善，中國網(wǎng)民在網(wǎng)絡購物方便性的吸引下逐步將在線購物作為其主要購物渠道，未來幾年中國網(wǎng)購市場將持續(xù)保持快速的增長趨勢，電子商務也將深入人們生活的方方面面。
中國電子商務在未來將有更廣泛的發(fā)展，盡管在b2b、b2c、c2c這些商業(yè)模式里都有相應實力的企業(yè)占據(jù)著市場較大的份額，但是中國的電子商務市場潛力巨大，不可能由某幾個大企業(yè)就能占據(jù)整個市場。而且現(xiàn)在以敦煌網(wǎng)和商機網(wǎng)等二代b2b網(wǎng)站已經(jīng)開始發(fā)揮其更先進的商業(yè)模式的優(yōu)勢，向以阿里巴巴為代表的一代b2b網(wǎng)站發(fā)起了挑戰(zhàn)，雖然他們在短期內(nèi)無法撼動行業(yè)巨頭，但是其帶來的影響是深遠。這也證明了新的商業(yè)模式和市場的細分將為新加入的企業(yè)提供巨大的發(fā)展空間。我網(wǎng)的推出就了為了彌補市場空缺。最近有消息傳出說淘寶網(wǎng)已經(jīng)和四大視頻網(wǎng)站合作推出產(chǎn)品視頻，這說明了現(xiàn)有電子商務模式已經(jīng)不能滿足客戶的需要，必須要推出更實用功能，然而這些行業(yè)領頭羊由于機構龐大，短期內(nèi)轉型比較困難，和視頻網(wǎng)站合作是為了彌補其缺陷。而我網(wǎng)處于發(fā)展初期，還是自帶功能，在功能提升、更新、操作等方面都占有較大優(yōu)勢。如果要是有大量資金的注入，我們將會在傳統(tǒng)電子商務服務商喘息的時候迎頭趕上，獲得飛躍式的發(fā)展。
四。公司優(yōu)勢。
我們提供了企業(yè)商務服務的多個平臺。成為企業(yè)的新聞中心，企業(yè)不需要任何費用和媒體就能將自己的新聞發(fā)布門戶網(wǎng)站首頁，加上網(wǎng)站大量的流量，將使企業(yè)信息傳播達到非常好的效果；新品發(fā)布中心，企業(yè)依靠網(wǎng)站發(fā)布最新推出產(chǎn)品，以網(wǎng)站新品發(fā)布這個品牌將會吸引更多的潛在顧客關注該欄目，這無疑將會為企業(yè)帶來更多的購買者；招聘中心，以專業(yè)性的行業(yè)分類讓企業(yè)獲得目標人才更為方便；招商中心，專業(yè)的招商欄目吸引的是專業(yè)的合作者，針對性更強；促銷中心，為企業(yè)在線上舉辦活動提供了專業(yè)欄目，更加促進業(yè)務企業(yè)發(fā)展；產(chǎn)品講解平臺，解決了目前電子商務網(wǎng)站只能以圖片和文字來介紹產(chǎn)品的枯燥效果，以視頻的方式為顧客介紹產(chǎn)品，不僅讓人更容易接受而且跟人以身臨其境的效果，讓顧客可以通過網(wǎng)站就能完全了解產(chǎn)品的各方面性能和構造（視頻旁邊附加有即時通訊工具，要是顧客看了視頻還不夠了解產(chǎn)品的還可以直接與供應商進行溝通），提高了線上成交率。這樣一方面更好的把握住了潛在顧客，另一方面也為企業(yè)減少運營成本。實現(xiàn)了供應商、采購商、網(wǎng)站三方共贏的效果。第一，供應商通過這樣的服務，讓采購商能夠更直觀的了解產(chǎn)品，提高成交率，同時減少人力資源等多方面的運營成本。第二，采購商能夠直接從網(wǎng)上就能了解自己所需產(chǎn)品的各方面性能，為其采購的正確性提供了保障，也提高了工作效率。第三，我網(wǎng)在為供應商和采購商提供服務的同時也獲得了相應的服務費用，并以此來發(fā)展更多跟好的服務回報給客戶。
五。營銷策略。
采取按受益分成的模式，和各類行業(yè)網(wǎng)站進行合作，成功從其網(wǎng)站注冊成為我網(wǎng)視頻會員的企業(yè)，來路站點將會獲得按視頻制作費用一定比例的收益分成。
在中小企業(yè)較多和經(jīng)濟比較發(fā)達地區(qū)設立辦事處，以人員推銷的方式與目標企業(yè)進行直接溝通，提高成功率。
大量使用電話營銷手段，這樣一方面會節(jié)約運營成本，另一方面可以也更方便和全國各地的企業(yè)進行溝通，減少雙方費用成本。
通過搜素引擎推廣、網(wǎng)絡廣告、傳統(tǒng)廣告等多種方式相結合對網(wǎng)站進行大面積的報道。
六。團隊概述。
公司原有員工60人，信息中心18人，總經(jīng)辦5人，市場部37人，由于受金融危機影響，公司采取了減員增效措施，現(xiàn)有員工13人，所有人作為團隊配合都有一年以上。
總經(jīng)理鄒吉龍，1995年-1998年服役于中國人民武裝警察部隊1999年任北京未來集團人事部勞資管理，20xx年任北京未來集團建筑公司勞務大隊隊長、中央臺辦建筑項目行政經(jīng)理，20xx年成立自己第一家公司，北京中盛光華經(jīng)濟信息咨詢中心任總經(jīng)理20xx年在北京未來視訊國際文化交流有限公司任副總經(jīng)理20xx年成立中企訊博國際商務服務（北京）有限公司任總經(jīng)理。
軟件工程師朱學超，計算機本科畢業(yè)，有豐富的軟件和大型網(wǎng)站開發(fā)經(jīng)驗；
軟件工程師張康，廣告設計專業(yè)畢業(yè)，有豐富的廣告設計經(jīng)驗。
市場部高蓮花，李江茹。
七。增資需求。
八。融資方案。
股權融資，出讓35%的權益融資300萬美元。未來，風險投資方有權優(yōu)先退出。
九。財務預測。
估計1年后可以達到盈虧平衡，2年后每季度毛利不低于500萬人民幣。
第二部分綜述。
第一章公司介紹。
一。公司基本資料。
1、公司名稱：中企訊博國際商務服務（北京）有限公司。
3、注冊地址：北京市海淀區(qū)杏石口路55號金谷大廈216室。
4、注冊資本：100萬元；
5、主要股東：鄒吉龍是主要股東。
6、股份比例：鄒吉龍擁有70%股份，鄒吉海擁有30%股份。
7、主營業(yè)務：企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)。
8、辦公地址：北京市石景山區(qū)八大處路甲26號院8號樓5單元601室。
9、聯(lián)系人：鄒吉龍。
10、電話：
二。公司的宗旨（公司使命的表述）。
我們的宗旨是做好企業(yè)門戶綜合平臺，整合企業(yè)資源，幫助企業(yè)進行有效的推廣、縮減成本、促進交易、增加收益。與企業(yè)共建三方共贏的市場目標。
我們的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標是要成為高整合率的企業(yè)門戶，成為一個整合全國大部分企業(yè)信息資源、能夠提供企業(yè)網(wǎng)上交易需要的各種商務工具和信息資源，讓企業(yè)或者購買者都能方便使用的，年收入達50億人民幣以上的、為所有人服務的在線資訊、商品交易、企業(yè)推廣商務平臺。我們會充分利用信息資源和互聯(lián)網(wǎng)的平臺效應，組建高效互動的更具創(chuàng)造力的未來新型商務交易、資訊平臺，幫助客戶獲得更多更實用的資訊信息、更直觀便捷的網(wǎng)上交易服務，讓網(wǎng)上直接交易成為一種習慣。
階段目標是幫助企業(yè)快速、高效的進行產(chǎn)品推廣和企業(yè)形象提升。我們將利用網(wǎng)站的平臺效應，讓企業(yè)發(fā)布的資訊信息得到有效的傳播，以此提高企業(yè)的曝光率，提升企業(yè)形象。以視頻展播的方式讓跟多的潛在客戶了解企業(yè)產(chǎn)品，甚至直接購買。在網(wǎng)站運營的過程中，我們會逐漸積累一個龐大的客戶群、企業(yè)信息庫和產(chǎn)品庫，為更多的企業(yè)和產(chǎn)品購買者提供越來越完善的服務。
市場目標：
一期（20xx年）目標是培育出一個每月80萬左右的市場，每月至少吸引新的企業(yè)注冊用戶20xx個，直接為5萬企業(yè)用戶提供服務。
二期（20xx年）目標是培育出一個每月200萬左右的市場。每月至少吸引新的企業(yè)注冊用戶3000個，直接為10萬企業(yè)用戶提供服務。
遠期目標依托本網(wǎng)在企業(yè)信息資源、視頻推廣、產(chǎn)品交易、代理廣告發(fā)布等多個行業(yè)領先服務的平臺，提供企業(yè)資訊領域的通用服務和直觀便捷的交易方式，幫助所有人獲得更多更真實的企業(yè)資訊，拓寬信息資源；讓企業(yè)與其客戶能夠更安全、簡單的完成產(chǎn)品交易的整個過程。引爆每年上千億的在線資訊和交易市場市場，成為電子商務和信息媒體共同體的市場創(chuàng)新模式的主導者。
財務目標：
一期（20xx年底）實現(xiàn)大規(guī)模運營狀態(tài)下大致的收支平衡，順利進入成長期。
二期（20xx年底）實現(xiàn)網(wǎng)站盈利，并繼續(xù)進行市場擴張，搶占市場高地，同時不斷推出新功能和優(yōu)化服務。保障網(wǎng)站持續(xù)增長、擴大盈利。遠期目標是年收入達到50億元以上。
三。各部門職能和經(jīng)營目標。
1，研發(fā)部：
負責擬定網(wǎng)站的功能設計目標和執(zhí)行計劃；網(wǎng)站開發(fā)、部署和維護。
2，運營部：
參與網(wǎng)站策劃；負責撰寫用戶文檔；負責網(wǎng)站測試、調(diào)試及聯(lián)絡解決網(wǎng)站的bug;網(wǎng)站安全測試和數(shù)據(jù)備份；收集分派客戶問題并跟蹤解決情況。
3，市場部：
擬訂公司的市場目標及執(zhí)行計劃；將網(wǎng)站服務推向市場并進行營銷推廣；維護客戶關系，發(fā)展管理代理商。
4，財務部：
負責公司財務預算、各項財務指標的制定及財務數(shù)據(jù)分析等。負責公司日常財務核算，參與公司管理；根據(jù)公司資金運作情況，合理調(diào)配資金，確保公司資金正常運轉；負責公司現(xiàn)有資產(chǎn)管理工作；設置進出帳務及核算。
5，人事部：
人事部作為公司的基礎運營和人力資源保障部門，擁有雙重管理職能，是公司的管理體系的制定中心和人力資源的管理部門。
6，辦公室（后勤行政）：
辦公室主要負責公司日常事務的處理，制定公司業(yè)余活動計劃、豐富企業(yè)文化，保障公司后勤服務。
四。公司管理。
1.董事會。
創(chuàng)業(yè)者和風險投資人共同組成。
2.外部支持。
第二章技術與產(chǎn)品。
一。技術描述及技術持有。
本公司主要采用+sql20xx+windowsserver20xx的構架開發(fā)網(wǎng)站。
本公司具有優(yōu)秀的動態(tài)網(wǎng)站開發(fā)技術和出色的數(shù)據(jù)庫應用開發(fā)技術。
企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)是企業(yè)網(wǎng)上活動的綜合平臺，它結合多個行業(yè)及媒體的優(yōu)秀模式，它的上線運營將會為傳統(tǒng)電子商務行業(yè)帶來一場革命性的影響。
二。產(chǎn)品描述。
本公司產(chǎn)品企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)是一個實用性非常強的企業(yè)門戶。
企業(yè)注冊用戶可以從其商鋪后臺發(fā)布和管理企業(yè)新聞、發(fā)布新品信息、招商信息、供求信息、活動信息、招聘信息、榮譽證書、產(chǎn)品展示等（除了榮譽證書、產(chǎn)品展示以外，企業(yè)發(fā)布的所有信息經(jīng)過審核后都會在行業(yè)網(wǎng)站首頁顯示），通過網(wǎng)站平臺強大的影響力讓企業(yè)信息傳播于整個網(wǎng)絡，以達到推廣企業(yè)的效果。
非企業(yè)注冊用戶也可以通過網(wǎng)站獲得相關企業(yè)的信息，以滿足自己的信息及數(shù)據(jù)需求。
我網(wǎng)不為了方便企業(yè)管理人員的提高，還設立了企業(yè)管理相關的案例教學版塊（如企業(yè)管理、企業(yè)文化、成功案例、等）；為了讓企業(yè)管理者能夠及時、方便的了解相關行業(yè)的政策法規(guī)及政策變動，我們根據(jù)不同的行業(yè)都設計了政策法規(guī)版塊，隨時更行各行業(yè)的政策變動一遍讓企業(yè)能夠及時把握；為了方便企業(yè)辦公，我們設計了企業(yè)助手版塊，提供相關辦公軟件下載、辦公文檔模板、商務書籍等。除此之外還設立了rss訂閱系統(tǒng)，我們將企業(yè)經(jīng)常性需要了解的版塊的設立成訂閱欄目，只要網(wǎng)站會員訂閱了相關欄目，我們網(wǎng)站將會在固定的時間給訂閱用戶發(fā)送網(wǎng)站為該欄目精心挑選的信息，以郵件的方式發(fā)送到訂閱會員的注冊郵箱，用戶直接點擊郵件信息就可以直接瀏覽相關信息。
視頻營銷五大優(yōu)勢。
成本低廉在國外，讓許多公司開始嘗試網(wǎng)絡視頻廣告的一個重要原因，就是網(wǎng)絡視頻營銷投入的成本與傳統(tǒng)的廣告價格差太大了。一支電視廣告，投入幾十萬甚至上千萬都是很正常的事情，而幾千塊錢就可以搞定一支網(wǎng)絡視頻短片。甚至，一個好創(chuàng)意，幾個員工，就可以做一個好短片，免費放到視頻網(wǎng)站上進行傳播。與此同時，低廉的價格卻帶來非常高的性價比。根據(jù)burstmedia公司完成的研究結果表明，56.3%的在線視頻觀眾可以記起視頻里的廣告內(nèi)容。一支流傳甚廣的視頻可以讓公司以極小的成本獲得極大的曝光。也正因為如此，雖然互聯(lián)網(wǎng)視頻廣告的影響力越來越大，但是公司為此付出的資金卻不會有多大增長。“在線視頻廣告的支出對于電視廣告而言可以算是九牛之一毛，而且這種情況起碼會持續(xù)十年?！备鶕?jù)emarketer調(diào)研機構在去年11月份發(fā)布的調(diào)研數(shù)據(jù)，20xx年互聯(lián)網(wǎng)廣告支出僅僅是電視廣告的0.6%，而在20xx年，這個數(shù)字有望上升到3.3%。毫無疑問，在這種情況下，那些準備削減廣告預算的公司必定會向視頻營銷求援。有一個典型案例：英國飲料制造商britvic公司削減了百維可(tango)牌果味飲料的電視廣告預算，轉而投奔了互聯(lián)網(wǎng)。他們設計了一個惡搞索尼公司最新液晶電視廣告的視頻，其中巧妙地放入了自己的產(chǎn)品。在投放互聯(lián)網(wǎng)后，這個惡搞視頻被大肆轉載，宣傳效果出人意料，tango飲料也成了青年們的潮流飲品。
目標精準與傳統(tǒng)營銷方式的一個最大不同，網(wǎng)絡營銷能夠比較精確地找到企業(yè)想找的那群潛在消費者。作為網(wǎng)絡營銷最新興的方式，網(wǎng)絡視頻營銷則是更精準地發(fā)揮了這一特性，例如youtube上有“群（group)”的設置。這是在網(wǎng)絡上有著相同視頻興趣傾向的網(wǎng)民的集合。youtube通過目標鎖定(targeting)識別特定受眾群，并通過有效的可行途徑影響他們，發(fā)掘、培養(yǎng)他們的興趣點。令人感興趣的內(nèi)容能吸引受眾，而受眾的不斷支持、回復、上傳又能產(chǎn)生良好的內(nèi)容。一傳一受的交互方式，促進了群組織的形成。那么，廣告商在特定的群投放產(chǎn)品，例如廣告商在汽車群投放視頻廣告，或者在這個群征集作品，就能取得不錯的效果。從這個角度來講，在企業(yè)選擇過程中，網(wǎng)絡視頻公司平臺價值的測定就與傳統(tǒng)媒體不同。在電視媒體中，更多的觀眾、更高的收視率意味著更多的廣告收入、更多的利潤，視頻網(wǎng)站則不然，觀眾的數(shù)量并不一定意味著更多的廣告收入，有時候小數(shù)量的觀眾要比數(shù)量眾多的觀眾更有價值—如果這些小數(shù)量的觀眾做一些廣告主更喜歡的事情(比如點擊廣告，購買產(chǎn)品，并訪問其他的相關網(wǎng)頁等等）。概而言之，衡量一家視頻網(wǎng)站價值高低的因素比衡量一家傳統(tǒng)媒體要豐富廣泛得多，許多因素共同發(fā)揮作用來決定網(wǎng)絡視頻公司的價值高低。例如前幾年星巴克公司向videoegg投資了1200萬美元，videoegg之所以獲得投資者的青睞是因為觀眾對videoegg網(wǎng)站上贊助商廣告的高點擊率。據(jù)統(tǒng)計，videoegg上廣告的“點擊通過”率超過了1%，而同行業(yè)競爭對手的點擊率只有千分之幾。
互動+主動互聯(lián)網(wǎng)營銷具有互動性，這一點也被視頻營銷所繼承。youtube編者和讀者之間的回復便很好地證明了這一點：用戶利用文字視頻可新建對發(fā)布者的回復，也可以就回復進行回復，另外，觀看者的回復也為該節(jié)目造勢，有較高爭議率的節(jié)目點擊率也往往高調(diào)飆升。與此同時，網(wǎng)友還會把他們認為有趣的節(jié)目轉貼在自己博客或者其他論壇中，讓視頻廣告進行主動性的“病毒式傳播”，讓宣傳片大范圍傳播出去，而不費企業(yè)任何推廣費用和精力。這一優(yōu)勢是電視廣告不具備的。與此同時，與其他互聯(lián)網(wǎng)營銷形式不同，視頻感染力更強，因此引起網(wǎng)友的主動傳播性也更強。20xx年11月，一支叫作“如何在youtube上現(xiàn)眼”的視頻在兩天內(nèi)吸引到了40萬的觀看次數(shù)。視頻中，頂著鳥窩頭的年輕人在鏡頭前完成了各種各樣悲劇性的演出，似乎命運在任何時候都與他作對。在看熱鬧的心態(tài)趨勢下，網(wǎng)民們把這段視頻“點”上了排行榜的第一名，并且傳播到各大網(wǎng)站中。雖然這段視頻看起來簡單而粗糙，像極了“家庭滑稽錄像”里的作品。不過，在視頻結束后，觀眾會在頁面上發(fā)現(xiàn)這其實是松下“不可否認的電視”(undeniabletv)的活動廣告。這個活動讓人們用視頻“描述某件不可否認的事情”，獲勝者將會獲得一臺液晶電視和手持攝像機。最終，這個活動吸引到了十幾萬人參與其中，取得了非常好的效果。
傳播神速視頻營銷的這個特性已經(jīng)在諸多案例中顯露無疑。列舉一個美國競選的例子：在20xx年8月，美國弗吉尼亞州的共和黨參議員候選人喬治·艾倫在一次演講中發(fā)現(xiàn)臺下有一名印度裔的聽眾，結果他無意之間稱呼這位聽眾為“非洲短尾猿”，這種說法帶有很強的種族歧視色彩，這段視頻被傳到y(tǒng)outube上，在非常短的時間被憤怒的網(wǎng)民們復制粘貼、快速傳播，導致艾倫的名聲在幾個月的時間快速下降，最終落選。
效果可測在種種敘述在線視頻營銷的語句中，可以看到大量的數(shù)字：“網(wǎng)絡搜索集團評出幾大視頻網(wǎng)站—youtube、msnvideo、yahoovideo、aolvideo、ifilm，這些網(wǎng)站的訪問量是美國五大廣播電視網(wǎng)網(wǎng)站訪問量的兩倍，且用戶在前者的停留時間達12分鐘/次，長于后者的8分鐘/次?！薄斑@段視頻短片，被點擊3000萬次，轉載5000次并附有2400條評論。”種種數(shù)字讓企業(yè)視頻營銷的“每一筆費用都可以找出花在了哪里”。收集網(wǎng)友的評論，也可以總結這次視頻廣告的得失，大大提高效果監(jiān)測率?？傊?，借用優(yōu)酷網(wǎng)ceo古永鏘的話，“視頻營銷”是將“有趣、有用、有效”的“三有”原則與“快者為王”結合在一起。這正是越來越多企業(yè)選擇網(wǎng)絡視頻作為自己營銷手段的原因。
接下來，我網(wǎng)發(fā)展的方向就是將網(wǎng)上展會和商鋪的有機整合，把我網(wǎng)打造成新型的視頻電子商務平臺和企業(yè)新聞資訊等多重資源集中整合的網(wǎng)上企業(yè)大家庭，打找新型電子商務超級航母。
1.產(chǎn)品特性。
作為一個平臺，為用戶提供更實用、便捷、高效、完善的服務是我們永遠不變的追求，通過對資源的整合來滿足企業(yè)的各種需求，達到多方共贏是我們提供服務的靈魂。
作為一個新聞資訊媒體，我們對信息的添加及審核有非常嚴格的要求，保證網(wǎng)站上的信息的必須都要有“新聞”的特性（“新”、真實性、價值性）。我們將以傳統(tǒng)新聞媒體嚴謹?shù)膽B(tài)度要求自己，為瀏覽者提供有價值的信息。
作為一個電子商務網(wǎng)站，提供直觀、便捷、完善的服務，讓網(wǎng)上交易和傳統(tǒng)購物一樣便捷、安全，是我們的宏偉目標。
2.企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)主要提供以下相關服務：
企業(yè)信息發(fā)布平臺——企業(yè)通過商鋪發(fā)布企業(yè)的新聞、新品、招商、招聘等信息都將顯示在網(wǎng)站首頁而不僅僅只是顯示在企業(yè)商鋪。
產(chǎn)品視頻展示及交易平臺——通過視頻播放的方式全方位介紹企業(yè)的各種型號及性能，促進產(chǎn)品完成直接的銷售。
網(wǎng)絡廣告——企業(yè)可以購買網(wǎng)站的網(wǎng)絡廣告位加強產(chǎn)品的推廣效果。
企業(yè)培訓——我網(wǎng)與企業(yè)培訓相關機構合作，會不定期組織一些課程的培訓，幫助管理者更好的進行企業(yè)管理，以及對企業(yè)內(nèi)部員工培訓，提高其工作技巧和工作效率。
答疑咨詢平臺服務—網(wǎng)站會員在工作的或者企業(yè)管理中總會遇到各種各樣的問題，有時候自己是不能夠解決的，我們推出問答錄能幫助企業(yè)解決各種各樣的問題。當企業(yè)有問題不能解決的時候可以直接在網(wǎng)站上提問，我網(wǎng)將聘請個類專家?guī)椭獯?，當然有網(wǎng)友能夠回答的也可以直接進行回答。
三。研發(fā)計劃及時間表。
研發(fā)已經(jīng)基本結束。積分系統(tǒng)、答疑系統(tǒng)、會員注冊系統(tǒng)、商鋪管理系統(tǒng)、網(wǎng)站后臺管理系統(tǒng)、廣告管理系統(tǒng)、收費系統(tǒng)都已經(jīng)基本研發(fā)成功。接下來的主要任務是在運營過程中維護和擴展現(xiàn)有系統(tǒng)。
四。已投入的資金及用途。
截止20xx年10月30日為止，已投入的資金大概在190萬元左右。主要用于購買計算機等相關硬件、租用辦公室和購買辦公用品、發(fā)放員工工資，推廣費用。其他主要成本為創(chuàng)業(yè)人員不計工資的24人月的時間。
我們將會有以下收入來源：
a，企業(yè)產(chǎn)品視頻的制作和發(fā)布（主要收入來源）。
b，網(wǎng)站廣告的銷售。
c，企業(yè)管理內(nèi)訓。
d，網(wǎng)站建設。
e，未來還可以發(fā)展的收費服務包括高級會員、招聘、可行性報告的撰寫獲代銷、商務書籍代銷等。
六。知識產(chǎn)權策略。
網(wǎng)站已近備案，針對技術創(chuàng)新、應用創(chuàng)新及其相關協(xié)議等在融資后逐一申請專利。
第三章市場分析。
一。市場規(guī)模、市場結構與劃分。
我們提供的服務可以基本分為資訊發(fā)布和產(chǎn)品交易兩大平臺的結合，這兩個平臺的有機整合在電子商務行業(yè)雖然已經(jīng)不算是什么新鮮事物，但是做的最好也只不過是在企業(yè)自己的商鋪里顯示。我們要做的是，讓企業(yè)的信息直接在網(wǎng)站前臺首頁顯示，所有企業(yè)共享我們的平臺，把企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)做成企業(yè)的信息門戶，專業(yè)的企業(yè)資訊平臺；我們做的網(wǎng)上產(chǎn)品交易是以視頻展示為依托，結合即使通訊和在線支付工具加上完善的行業(yè)資源，保障了企業(yè)可以在我網(wǎng)完成整個交易的流程，完全拉近了企業(yè)和客戶之間的距離。
門戶網(wǎng)站以騰訊、搜狐、新浪等代表的綜合性門戶占據(jù)著大部分的市場份額，但是還沒有一個類似于我網(wǎng)為企業(yè)提供平臺，由企業(yè)自己發(fā)布企業(yè)信息的平臺，而且我們的目標顧客只是企業(yè)本身，以專業(yè)化得市場細分不僅不會和現(xiàn)有大型綜合門戶網(wǎng)站產(chǎn)生正面沖突，還將以提供針對性的服務吸引企業(yè)用戶。
電子商務行業(yè)以阿里巴巴、慧聰、環(huán)球資源、等綜合電子商務服務商和以中國化工網(wǎng)、中國制造網(wǎng)等行業(yè)電子商務商占據(jù)b2b大量份額。據(jù)國內(nèi)咨詢企業(yè)賽迪的最新數(shù)據(jù)顯示，20xx年中國電子商務市場交易額已達到24000億元，同比增值達到41.2%，截至20xx年6月，中國網(wǎng)上購物人數(shù)達到6329萬人，網(wǎng)上支付人數(shù)達到5697萬人，增長率分別為25%和22.5%。
而細觀到，當前國內(nèi)電子商務的經(jīng)營模式，我們不難發(fā)現(xiàn)其實b2b市場仍是總交易額構成的主體，達到了國內(nèi)電商總體交易額的89.5%，計21，480億元。其中，阿里巴巴仍占據(jù)市場霸主地位，中國制造網(wǎng)和網(wǎng)盛旗下的中國化工網(wǎng)、生意寶（)(002095,股吧）也增長迅速。此外，b2c和c2c的交易額也取得了實際性的進展，分別占到了總交易額的7.4%達到了1，776億元和3.1%，達到了744億元。并且，根據(jù)idc最新數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)電子商務整體市場20xx年交易額將達到34,278億元，較20xx年交易額相比將會增長40%以上。未來20xx年，中國將有70%的貿(mào)易額將通過電子交易完成。中國b2b電子商務市場交易規(guī)模增長潛力巨大。
中國電子商務有如此大的是市場和發(fā)展前景，將會容納各種商業(yè)模式參與市場格逐，我網(wǎng)以視頻為切入點，加上整合線上溝通、在線支付、物流等資源將成為中國電子商務發(fā)展的又一個突破點。
二。目標市場的設定。
當前的目標是各中小型企業(yè)。
未來的目標要擴展到為所有網(wǎng)絡用戶，包括個人。
三。產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析。
消費群體：在初期，企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)的消費群體主要是中小企業(yè)，未來將擴展到整個網(wǎng)絡的用戶即包括現(xiàn)在市場上的c2c模式的用戶。
消費方式：企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)的電子商務系統(tǒng)服務是一種廉價高效的服務，非常適合中小企業(yè)使用。
消費習慣：由于企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)是提供的服務是一種新型的電子商務模式，與傳統(tǒng)的電子商務模式有很大的區(qū)別，而且很多企業(yè)已經(jīng)使用傳統(tǒng)電子商務服務較長時間，對其已經(jīng)有一定的依賴性，對新模式的接受需要經(jīng)過一個過程。所以如何進行市場傳播和營銷策略讓企業(yè)用戶體會到該模式的優(yōu)勢，是一個需要持續(xù)關注并不斷段調(diào)整的重要工作。
影響市場的主要因素：市場傳播和營銷策略的好壞是網(wǎng)站能否在較短時間殺出重圍，形成自己的客戶群體，并站穩(wěn)地盤的關鍵因素，另外用戶的體驗效果和網(wǎng)站運行速度、穩(wěn)定性也是影響網(wǎng)站快速傳播的重要因素。
四。市場趨勢預測和市場機會。
電子商務是市場的發(fā)展趨勢，而隨著網(wǎng)絡帶寬的改善，視頻在電子商務中將得到前所未有的利用，電子商務的下一個春天將是以視頻為依托的交易網(wǎng)站，這一點我網(wǎng)以走在了市場的前面。
五。行業(yè)政策。
電子商務網(wǎng)站需要辦理《中華人民共和國電信與信息服務業(yè)務經(jīng)營許可證》。國內(nèi)經(jīng)營性網(wǎng)站需要icp許可證。
第四章競爭分析。
目前沒有完全相同的服務。
不過有不少專門從事電子商務的網(wǎng)站，其中b2b以阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、敦煌網(wǎng)；b2c以ppg、紅孩子；c2c以淘寶和拍拍為代表，各種模式下的競爭都比較激烈，但是他們都沒有視頻這項服務，其中淘寶網(wǎng)最近正和優(yōu)酷等四大視頻網(wǎng)站進行合作，彌補其在產(chǎn)品視頻方面的缺陷，這也是其機構龐大一時無法提供此項服務的一個補充。雖然現(xiàn)在市場上與我們網(wǎng)站模式相同的網(wǎng)站還沒有，但是不排除現(xiàn)有電子商務網(wǎng)站以后開發(fā)此項服務，如果他們提供此項服務將是巨大的競爭對手。
一。有無行業(yè)壟斷。
目前各類電子商務網(wǎng)站數(shù)量繁多，雖然很多還沒有找到有效的盈利模式，而且通過市場的篩選，已經(jīng)淘汰掉了大部分跟風者，現(xiàn)在生存下來的在幾種模式都是一家獨大多強并存的現(xiàn)象。尤其現(xiàn)有商業(yè)模式下，每個電子商務服務商都在拼的是服務和價格。那些實力薄弱的將在接下來殘酷的競爭中被淘汰掉或者被收編。
二。潛在競爭對手情況和市場變化分析。
目前市場上有比較多的電子商務網(wǎng)站和門戶網(wǎng)站，以下三類是我們需要關注的：各大門戶網(wǎng)站提供資訊信息的方式及來源；大型商務網(wǎng)站的交易模式及相應的企業(yè)資訊提供方式；傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站提供視頻服務的模式。
以下分別說明這三類網(wǎng)站對我們的市場發(fā)展的影響。
1，大型門戶網(wǎng)站：比如新浪、搜狐、騰訊等門戶網(wǎng)站目前提供的新聞資訊主要是針對于個人，而且其新聞信息來源主要是依靠網(wǎng)站記者和合作新聞媒體提供，這種方式提供的信息受到數(shù)量、資源的局限性，如果其推出用戶自己添加再由網(wǎng)站審核或者退出企業(yè)新聞版塊，將對我網(wǎng)帶來巨大的挑戰(zhàn)。
2，傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站：比如優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)、激動網(wǎng)等傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站目前都提供注冊用戶的視頻免費上傳，并且并沒有找到合適的盈利模式，企業(yè)的發(fā)展需要其必須尋找合適的盈利模式，雖然目前以淘寶為代表的電子商務網(wǎng)站已經(jīng)開始和個大視頻網(wǎng)站開始合作體統(tǒng)產(chǎn)品視頻，但是從效果上來說不是未來發(fā)展的趨勢，如果各視頻網(wǎng)站以此為契機轉向電子商務將對視頻及電子商務行業(yè)帶來巨大的沖擊。
3，傳統(tǒng)電子商務網(wǎng)站：在三類網(wǎng)站中，傳統(tǒng)電子商務網(wǎng)站對我網(wǎng)以后的發(fā)展帶來的壓力和影響是最大，因為傳統(tǒng)電子商務網(wǎng)站通過長期的發(fā)展，已經(jīng)積累了大量的會員用戶，其中付費用戶也占有較大比例，而且目前也是傳統(tǒng)電子商務的成熟期，各大網(wǎng)站在大量搶占市場的時候同時也在不斷提升和網(wǎng)上網(wǎng)站服務和功能。如現(xiàn)在以阿里巴巴、慧聰?shù)染C合型b2b電子商務網(wǎng)站就開始推出行業(yè)分站及相關企業(yè)資訊的信息分站。其推出的各項服務的目標客戶都是企業(yè)用戶，這與我們的目標市場一致。同樣，淘寶為代表的c2c網(wǎng)站與視頻網(wǎng)站的合作也預示著傳統(tǒng)電子商務網(wǎng)站已經(jīng)在想辦法彌補其服務的缺陷，與視頻網(wǎng)站的合作正是由于其在視頻提供方面缺陷，而且自己又無法在短期內(nèi)提供視頻播放需要的大量帶寬資源的補缺方案，以后其將會采取措施彌補這一缺陷。電子商務網(wǎng)站走視頻路線將是行業(yè)的發(fā)展方向。如果傳統(tǒng)電子商務行業(yè)網(wǎng)站利用已有注冊用戶整合企業(yè)信息資源，并推出產(chǎn)品視頻服務的話講是我網(wǎng)最大的威脅，因此我們需要在傳統(tǒng)電子商務網(wǎng)站把主要精力放在與競爭對手的戰(zhàn)爭和鞏固市場的時間差內(nèi)，大力的發(fā)展我們的業(yè)務，彌補市場空缺，保證網(wǎng)站將來在電子商務和企業(yè)資訊的綜合型企業(yè)門戶行業(yè)占有重要的地位。
我們的劣勢：1，我們目前規(guī)模比較小，發(fā)展過程中會面臨公司組織能否平穩(wěn)擴張的風險；2，電子商務行業(yè)運作經(jīng)驗較少，缺乏現(xiàn)有可用資源；3，資金較少。
三。公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。
企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)是提供企業(yè)信息資訊和網(wǎng)上產(chǎn)品交易的綜合性服務的企業(yè)門戶平臺。具有以下優(yōu)勢特點：
1，理聯(lián)盟網(wǎng)的平臺，企業(yè)用戶可以發(fā)布企業(yè)的給類信息，提高企業(yè)的曝光率，達到促進企業(yè)推廣的效果。企業(yè)還可發(fā)布產(chǎn)品視頻，以促進潛在用戶對產(chǎn)品的了解，幫助交易雙方更好的完成網(wǎng)上交易，實現(xiàn)增加貿(mào)易、縮減成本的多種目標，要好于現(xiàn)在的電視購物。交易雙方都能實現(xiàn)共贏，我們就有整合市場資源的優(yōu)勢。
2，企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)自有發(fā)布和通過整合由企業(yè)提供的新聞資訊，將會為企業(yè)、客戶、以及企業(yè)管理人員等各方提供全面、數(shù)量龐大的信息資源。為各方做出各種戰(zhàn)略決策提供信息支持。
3，企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)的企業(yè)信息發(fā)布系統(tǒng)完全免費提供給注冊企業(yè)使用，這樣不僅為企業(yè)推廣提供了大量機會，也為網(wǎng)站瀏覽者提供了大量有價值的企業(yè)新聞資訊，將不斷提高網(wǎng)站的用戶粘性，行成網(wǎng)站的良性循環(huán)。
4，企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)，提供以視頻為依托的產(chǎn)品交易平臺，將即時通訊、在線支付等交易工具加上完整的行業(yè)機構，使得企業(yè)和用戶能夠輕松、便捷、安全的從網(wǎng)上直接完成交易。
5，企業(yè)管理提供的問答錄，為企業(yè)管理者和員工提供了各種問題的解決平臺，讓知識實現(xiàn)了共享。
6，企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)提供的rss訂閱，將為用戶提供大量具有針對性的信息資訊，也專業(yè)的服務為用戶提供專業(yè)的信息，為企業(yè)縮減人力成本以及垃圾信息的困擾。
7，企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)設計了積分管理系統(tǒng)，沒位注冊用戶在網(wǎng)站上的所有操作都將被一一記錄，根據(jù)網(wǎng)站積分規(guī)則，用戶都將獲得相應的積分贈送，網(wǎng)站會不定期去辦以些活動，比如用積分兌換廣告位或者更多的服務，這使得用戶在使用網(wǎng)站服務的同時還能獲得相應利益獎勵，這將是網(wǎng)站的又一個中增長點。
第五章市場營銷。
一。概述營銷計劃（區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額）。
20xx年重點面向全國的中小企業(yè)。推廣方式以在線推廣和人員推廣為主，所以原則上不區(qū)分區(qū)域。但是考慮到大城市的有效用戶密度較高，推廣的時候會適當加大力度。20xx年目標達到月收入80萬人民幣。
參考信息：百度、新浪、搜狐、網(wǎng)易、google推廣廣告價格。
20xx年末之前推廣方式以在線推廣為主，通過搜索引擎，各大門戶，和各類廣告聯(lián)盟來推廣；另外對重點城市結合地方媒體和人員推廣。
20xx年采用全方位推廣，會考慮其他各種推廣方式，以不留市場空隙為目標。
二。銷售政策的制定。
所有的企業(yè)用戶提供的商品由企業(yè)自行定價，我們作為用戶商品的運行平臺只收取服務費。我們本身不針對某項特定的信息控制價格。但是我們會不定期舉辦一些網(wǎng)上采購會，組織企業(yè)和用戶進行集中銷售和采購。促進交易的雙方共贏，如果形成規(guī)模后將轉為定期舉辦。
三。銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務。
銷售渠道主要采用線上直銷和人員推銷相結合的方式銷售，通過本站的服務導購頁面直接在線銷售，和通過銷售人員直接和企業(yè)聯(lián)系進行溝通促使完成銷售工作。
另外我們會采用區(qū)域代理的方式進行線下銷售。以及和個類網(wǎng)站合作，以收益分成的形式聯(lián)合大量網(wǎng)站共同提供服務。
付款方式可以采用在線銀行轉帳和使用第三方支付工具直接支付。
四。主要業(yè)務關系狀況。
企業(yè)和產(chǎn)品購買者之間的所有業(yè)務由雙方自由協(xié)商，可以直接從網(wǎng)上完成也可以通過線下完成。在線方式將采用即時結清的方式。
本站對所有用戶平等對待，根據(jù)不同的服務按照統(tǒng)一費用標準執(zhí)行。所有的分成項目按教學類型確定分成百分比，一旦確定，不針對特定的合作單位提高或降低分成比例。
五。銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。
目前有一個專門的市場人員負責推廣。融到資金的話我們會馬上組建一個40人的市場團隊，主要負責產(chǎn)品宣傳、發(fā)展代理商和重要客戶關系管理。未來市場團隊的人數(shù)可以根據(jù)的實際效果調(diào)整擴充。
與開發(fā)人員相同，對銷售人員采用紅利激勵的方式進行獎勵。另外，根據(jù)企業(yè)量拿取相應的提出外還給予不同比例的獎勵。
六。促銷和市場滲透（方式及安排、預算）。
1.主要促銷方式。
市場推廣初期，對前500名用戶提供免費發(fā)布產(chǎn)品視頻，只收取視頻制作的基本費用。該方案有利于引導企業(yè)用戶嘗試我們的服務，有利于在初期吸引更多的關注者為未來用戶的開發(fā)提供廣告效應。
2.廣告/公關策略、媒體評估。
百度、google、三大門戶等的搜索引擎推廣為主。另外門戶，博客，類網(wǎng)站上做廣告也可利用。傳統(tǒng)媒體也在考慮范圍之內(nèi)。
3，逐個企業(yè)聯(lián)系溝通，對企業(yè)集中的重點城市設立辦事處，采用人員直接溝通和地方媒體相結合的方式推廣。
七。產(chǎn)品價格方案。
產(chǎn)品價格方案應當盡量照顧到各方利益。不僅要考慮企業(yè)的成本，同時本公司也要有適當?shù)氖找妗?/p>
1.定價依據(jù)和價格結構。
產(chǎn)品視頻以視頻制作+平臺發(fā)布費用等，網(wǎng)絡廣告將以點擊收費和包月實用相結合的方式。根據(jù)信息發(fā)布的前后次序分為不同等級的會員等級，不同等級的會員享受不同的功能服務。各項服務的價格將在網(wǎng)站推廣前制定完成。
2.影響價格變化的因素和對策。
如果出現(xiàn)模仿網(wǎng)站將會加劇競爭，有可能使提成價格下降?？赡艿膶Σ邽楸M量申請專利，防止模仿；以及提高用戶間的交互，增加用戶群的粘性；盡快擴張，形成規(guī)模效應，擠占市場空隙。
規(guī)劃：目標客戶是各行業(yè)企業(yè)用戶。其中中小企業(yè)是一期主要目標客戶。中期以后加大針對所有企業(yè)的服務支持。
2年后的銷售目標至少是10000萬/年。如果假定所有收費用戶都限定為中小企業(yè)，則需要占有注冊用戶20%。計算公式為：市場開發(fā)率=付費用戶數(shù)/注冊用戶總數(shù)，由20xx年多家研究結果顯示中國中小企業(yè)數(shù)在4300萬左右；假定每年每個收費用戶能提供的收益為3000元/年，則本站要達到10000萬/年的銷售額，需要擁有的收費用戶數(shù)為100000000/3000=33334。所以潛在市場開發(fā)率=33334/43000000*20%≈0.003876%。
第六章團隊。
一。當前概況。
10人，所有人作為團隊配合都有一年以上。
ceo鄒吉龍，沈陽市黨校大專現(xiàn)代行政管理專業(yè)畢業(yè)，1。
軟件工程師朱學超，計算機本科畢業(yè)，有豐富的軟件和大型網(wǎng)站開發(fā)經(jīng)驗；
軟件工程師張康，廣告設計專業(yè)畢業(yè)，有豐富的廣告設計經(jīng)驗。
二。主要管理者情況。
1、姓名：鄒吉龍。
2、性別：男。
3、年齡：30。
4、籍貫：內(nèi)蒙赤峰。
5、學歷/學位：?？?行政管理專業(yè)畢業(yè)。
6、畢業(yè)院校：沈陽市黨校。
7、政治面貌：黨員。
8、行業(yè)從業(yè)年限：8年。
9、1995年-1998年服役于中國人民武裝警察部隊1999年任北京公司共有成員未來集團人事部勞資管理20xx年任北京未來集團建筑公司勞務大隊隊長、中央臺辦建筑項目行政經(jīng)理20xx年成立自己第一家公司，北京中盛光華經(jīng)濟信息咨詢中心任總經(jīng)理20xx年在北京未來視訊國際文化交流有限公司任副總經(jīng)理20xx年成立中企訊博國際商務服務（北京）有限公司任ceo。
三。團隊建設計劃。
1，研發(fā)部：
負責擬定網(wǎng)站的功能設計目標和執(zhí)行計劃；網(wǎng)站開發(fā)、部署和維護。
需要新增6名開發(fā)人員：1個數(shù)據(jù)庫高級人才，最好有大型數(shù)據(jù)庫和大型網(wǎng)站的開發(fā)經(jīng)驗，有大量請求并發(fā)處理的經(jīng)驗，如果有項目管理經(jīng)驗更佳。
2、運營部：
參與網(wǎng)站策劃；負責撰寫用戶文檔；負責網(wǎng)站測試、調(diào)試及聯(lián)絡解決網(wǎng)站的bug;網(wǎng)站安全測試和數(shù)據(jù)備份；收集解決客戶問題；網(wǎng)站內(nèi)容管理。
計劃設置2個人來專門負責技術方面的維護。
3，市場部：
負責網(wǎng)站宣傳；負責執(zhí)行計劃實現(xiàn)公司的市場目標；將宣傳推廣網(wǎng)站服務；發(fā)展管理代理商和重點機構客戶。
需要2名經(jīng)理和40名高級市場推廣專員。
4，財務部：
負責公司財務預算、各項財務指標的制定及財務數(shù)據(jù)分析等。負責公司日常財務核算，參與公司管理；根據(jù)公司資金運作情況，合理調(diào)配資金，確保公司資金正常運轉；負責公司現(xiàn)有資產(chǎn)管理工作；設置進出帳務及核算。
需要出納3人。會計2人。
5，人事部：
人事部作為公司的基礎運營和人力資源保障部門，擁有雙重管理職能，是公司的管理體系的制定中心和人力資源的管理部門。
計劃添加人事經(jīng)理1人。
6，辦公室（后勤行政）：
辦公室主要負責公司日常事務的處理，制定公司業(yè)余活動計劃、豐富企業(yè)文化，保障公司后勤服務。計劃招聘一名部隊退休（轉業(yè)）人員負責。
未來1年內(nèi)總計還需要增加115名員工。包括高級人事經(jīng)理1人，人事助理1人，市場部高級營銷主管1人，主管助理1人，銷售人員40人，財務主管1人，出納3人，會計2人，后勤2人，數(shù)據(jù)庫開發(fā)人員10人，編程人員10人，視頻制作5人美工5人，網(wǎng)站運營人員10人，內(nèi)容管理人員20人，經(jīng)營部5人。
第七章投資說明。
一。資金需求說明（用量/期限）。
資金需求數(shù)額是人民幣20xx萬，期限是24個月。
二。資金使用計劃及進度。
融資主要是為了網(wǎng)站推廣，技術創(chuàng)新，其中網(wǎng)站運營費用400萬，廣告和宣傳費用800萬，員工工資支出480萬，辦公費用320萬（包括辦公場地及各項辦公耗材和電話費用）。
三。投資形式。
投資人的股份為優(yōu)先股，在后續(xù)融資過程中，如果有股權變現(xiàn)的機會，風險投資人有優(yōu)先出售股份的權利。
四?；貓?償還計劃。
本公司的服務屬于一個新興市場，在未來的三四年內(nèi)，持續(xù)擴張、搶占市場會是公司的首要任務，不太可能會把盈利用于分紅。風險投資商需要通過股票上市的方式退出。如果在上市之前有任何出售股票變現(xiàn)的機會，風險投資商可以優(yōu)先使用這樣的機會。
五。吸納投資后股權結構。
吸納投資后，風險投資商將占35%的股份。
六。投資者介入公司管理之程度說明。
以董事的身份監(jiān)督財務狀況、給出經(jīng)營管理上的相關建議。如果是有企業(yè)管理經(jīng)驗的天使投資人，歡迎深度介入。
七。報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）。
定期向投資者提供以下資料：財務收支賬目、財務收支預算；網(wǎng)站開發(fā)的現(xiàn)狀和未來開發(fā)計劃；市場推廣情況和后續(xù)推廣計劃；后續(xù)融資計劃。
八。雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）。
如果是中介促成融資，可以考慮支付中介人手續(xù)費，但需要告知投資人，征得投資人同意。
第八章投資報酬與退出。
（一）概述。
任何形式的商業(yè)資本，它在持有合作企業(yè)股權到一定階段后，就要考慮退出該企業(yè)，收回投資和預期的收益。在商業(yè)投資活動中，撤出是進入的暗含前提，只有建立便捷完善的市場化撤出機制，使商業(yè)資本變現(xiàn)回流毫無障礙，使之符合經(jīng)濟規(guī)則。投資的退出是進入的前提與條件，為了更好地保證投資者的權益，現(xiàn)提出以下投資退出方式：
1、如投資者需要退出股份，可以委托相關交易、咨詢機構進行轉讓。
2、如果公司有足夠的利潤，則公司可以對提出轉讓的股權進行回購。投資者須在購買股份滿12個月以上，并提前2個月進行預約。公司回購價格不低于投資者購買的價格。
3、如果以上兩個途徑不能滿足要求的話，普通股（創(chuàng)始股東）承諾進行股權回購。投資者須在購買股份滿12個月以上，并提前2個月進行預約?；刭弮r格不低于投資者購買的價格。
4、投資者若急需資金，可以憑甲方所發(fā)放的股權證在相關投資擔保公司進行股權抵押，具體擔保公司由甲方負責聯(lián)系確定！
第九章風險分析。
1、行業(yè)周期風險：網(wǎng)絡業(yè)具有較大的不確定性。
2、產(chǎn)品周期風險：根據(jù)公司產(chǎn)品----市場戰(zhàn)略，公司當前的主要經(jīng)營活動是建立起具有經(jīng)濟情報價值的數(shù)據(jù)庫，屬于新產(chǎn)品的市場開發(fā)行為，因此有開發(fā)失敗的可能。
3、經(jīng)營生產(chǎn)費用上升的風險：公司經(jīng)營生產(chǎn)費用主要涉及服務器托管費及ddn專線租用費和公司運營費用，其中任何一項費用的上升都有可能降低利潤。
4、技術安全性風險：公司是利用互聯(lián)網(wǎng)這一新興技術開展業(yè)務活動的，而互聯(lián)網(wǎng)上眾多黑客的存在對數(shù)據(jù)庫的安全構成了威脅。因此，當數(shù)據(jù)庫受到攻擊時，有可能造成重大損失。
以上所述對本公司的生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生一定影響。
二、行業(yè)風險：
行業(yè)內(nèi)部激烈競爭帶來的風險：互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)越性已被社會所認識，大量實力雄厚的機構乃至上市公司紛紛投資于網(wǎng)絡市場，業(yè)內(nèi)競爭將激烈異常，同時，網(wǎng)絡同傳統(tǒng)媒體的競爭有可能使市場利潤率降低。因此，競爭風險有可能會給公司帶來致命的威脅。
行業(yè)發(fā)展存在的其他限制因素：網(wǎng)絡信息產(chǎn)業(yè)尚處于起步階段，行業(yè)標準及行業(yè)法規(guī)尚不健全，當前物理網(wǎng)絡以電話線為主，傳輸速度慢，這一切都有可能影響到網(wǎng)絡業(yè)同其它可替代行業(yè)的競爭。
三、市場風險。
銷售市場尚待開發(fā)的風險：利用網(wǎng)絡技術向傳統(tǒng)商品市場傳播經(jīng)濟情報這一服務形式尚未得到社會商界的普遍認同。首先進入市場者必須承擔開發(fā)市場的投入。
密切相關行業(yè)的影響：商界獲取經(jīng)濟情報的途徑多種多樣，傳統(tǒng)媒體及各行業(yè)的內(nèi)部業(yè)務關系都對本行業(yè)構成了潛在的威脅。
四、對策。
針對上述風險因素，本公司將采取積極、有效的措施，最大限度地降低風險程度。
1、經(jīng)營風險對策：針對行業(yè)周期風險，采取試制一種產(chǎn)品（交易平臺）的方式進行分期投入。針對產(chǎn)品周期風險，盡快建立起數(shù)據(jù)庫，占領某行業(yè)的交易市場及經(jīng)濟情報市場。針對產(chǎn)品單一風險，充分利用公司的技術在開發(fā)專業(yè)化數(shù)據(jù)庫的同時，搞好技術服務，社會培訓，等其它輔助性業(yè)務。針對費用上升風險，公司會加強核算，控制成本。針對安全性風險，公司技術部門會緊密跟蹤網(wǎng)絡安全技術的發(fā)展，及時配置安全手段。
2、行業(yè)風險對策：針對市場競爭風險，公司將在數(shù)據(jù)庫專業(yè)化方面下功夫，完成對某行業(yè)的經(jīng)濟情報的獨占。針對其它本行業(yè)所獨有的風險，公司將在數(shù)據(jù)庫的檢索技術上加強開發(fā)，以彌補當前物理網(wǎng)絡傳輸速度慢的缺點。
3、市場風險對策：針對開發(fā)市場風險，公司將一如既往加強公關工作，加大宣傳力度，擴大社會影響，以降低開發(fā)市場的投入。傳統(tǒng)媒體與公司的競爭不可避免，為此公司將通過資本運作，完成與傳統(tǒng)媒體的合并，并利用網(wǎng)絡技術改造傳統(tǒng)專業(yè)媒體。
4、其他風險對策：針對政策風險，公司將加強與同業(yè)的聯(lián)系，通過行業(yè)協(xié)會影響同業(yè)公司，加強本行業(yè)服務社會服務國家服務民族的意識，以減少政策對本行業(yè)的約束和社會對行業(yè)的指責。針對項目投資風險，在本次募集資金到位后，本公司將抽調(diào)具有豐富的經(jīng)營經(jīng)驗的專業(yè)人員，成立專門機構對各項投資項目的建設活動進行嚴格的監(jiān)督管理，以確保所有投資項目按計劃、保質(zhì)、按期完工，盡快產(chǎn)生經(jīng)濟效益。
四。成本控制風險。
未來如果出現(xiàn)行業(yè)工資快速上漲的話，在人力成本方面，會存在少量風險。推廣的成本根據(jù)推廣目標的變動可能會有變動，應當注意控制，不宜輕易改變推廣目標。其他方面的成本應該比較固定，不存在大的風險?？傮w來說，風險是存在的，但并不是無法控制。
五。競爭風險。
如果初期就有一些大的門戶網(wǎng)站或有大量資金的網(wǎng)站推出相同的服務會帶來相當大的競爭風險。
應對策略是適當隱蔽盈利模式，按照規(guī)劃順序推出收費項目，避免在初期就吸引過多過強的模仿者。
六。政策風險。
由于涉及電子商務行業(yè)網(wǎng)上交易，又涉及到信息發(fā)布，會有一定的政策風險。
不過考慮到這個服務本身的價值，而且國家也在大力支持該類服務，相信只要處理得當，一定不會有問題的。
七。財務風險。
由于采用用戶預付費和用戶間即時結算的交易方式，不存在收賬方面的風險。
八。管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴）。
在初期對開發(fā)人員會有一定的依賴性。
智慧商業(yè)計劃書篇十一
前期投入：由于整個項目借由線上平臺搭建，所以前期投入固定資產(chǎn)是搭建平臺所需初創(chuàng)資金300元。后期持續(xù)投入每月500元運營網(wǎng)站。
流動資金管理：流動資金直接由平臺劃扣，消費者購買餐食后直接將付款分為兩部分，a部分90%直接劃歸相應的餐飲店家，b部分1.5元配送費及10%抽成劃入公司賬戶，在每個周末由財務人員進行統(tǒng)計和對賬。每周日由出納發(fā)放當周配送員工資，每月底發(fā)放其余工作人員工資。其余資金即為盈利。
智慧商業(yè)計劃書篇十二
2管理風險：配送員多為學生，無法固定安排配送時間。人員責任意識淡薄，人員流動會給培訓和招人帶來不便。丟失飯菜該如何處置難以保證消費者滿意。
3技術風險：配送飯菜容易變涼、配送人員健康不能保障。需要配送人員辦理健康證，配送時佩戴口罩和手套，用保溫箱或書包承裝菜品。但仍只是能緩解。
智慧商業(yè)計劃書篇十三
c.其他成本：(廣告，宣傳等費用)預計20xx元。
由以上分析可知前期投入成本為18750+5000+20xx=25750元(車輛成本+房租成本+其他成本)。
2.盈利分析。
a.價格定位：公路賽車15元天80元月。
山地車15元天80元月。
大眾車12元天60元月。
c.盈利分析：考慮到天氣等方面的影響，現(xiàn)將營業(yè)情況作如下估計節(jié)假日全部租出。
每個星期中(除去雙休日)有一天全部租出。
其他營業(yè)當做上述營業(yè)不足的補充。
由以上估計預測盈利為。
總計46620元。
智慧商業(yè)計劃書篇十四
充分利用互聯(lián)網(wǎng)+技術，開拓線上消費場景，實現(xiàn)智慧化的.校園餐飲生活，進一步優(yōu)化提升校園餐飲的安全性與便利性?！币劳形⑿欧仗柶脚_，建立o2o線上點單平臺。點單后，由食堂配置飯菜，經(jīng)由安全包裝，由培訓上崗的外賣員到不同宿舍樓統(tǒng)一配送，大量減少人員流動和人員聚集帶來的疫情防控隱患。并通過抽取食堂商家傭金以及承載廣告的方式實施盈利。項目實施后，無論是在教學樓還是宿舍樓，20分鐘內(nèi)食堂美食都可隨叫隨到。區(qū)別于校外的配送模式，高校內(nèi)主要采用商家自配送和學生兼職配送的形式，給在校生提供勤工儉學的崗位。學生給學生配送，不僅更加安全，還可以提供更優(yōu)質(zhì)的服務。等到9月學校正式開學后，食堂外賣模式會落實更多防疫措施，實現(xiàn)無接觸配送全覆蓋，配送員需佩戴好口罩，每日多次進行體溫測量，做好餐箱消毒等防護措施。
智慧商業(yè)計劃書篇十五
以目前的美團這一外賣巨頭為例。不到十年的發(fā)展歷史，5月18日，美團每股單價121.9港元，總市值達7102.79億港元。根據(jù)20xx年一季度美團的財報，外賣貢獻的營收為107億。美團的盈利方式僅僅為平臺構建后的抽成。美團對每單的抽成高達28%，這也導致了它的高回報，雖然科院校園外賣抽成預估預估僅為5%-10%，但廣闊的校園空間潛力無窮，發(fā)展前景也很大。
智慧商業(yè)計劃書篇十六
自20xx年年初起，新冠疫情肆虐至今，它的余威仍未褪去，給人們生產(chǎn)生活都帶來很大不便。河南省各高校本學期暫緩開學，按目前的形式發(fā)展，下學期返校后，疫情防控仍是一大問題。首當其沖的就是就餐問題。
學生返校后勢必要實行封閉管理，不得隨意出入學校，這就給校內(nèi)就餐造成了很大壓力。目前科院學生及老師共計約30000人，如此龐大的人數(shù)，卻只擁有三個大型食堂。返校后的食堂就餐安全實難保障。
食堂就餐帶來大量人員聚集和流動，而就餐時又無法佩戴口罩，這就給疫情防控埋下極大隱患。
此外，按照往常情況，我校學術氛圍濃厚。經(jīng)常有同學到食堂學習，可這就由帶來了問題。食堂就餐不能容下這么多同學。而即使是放開食堂管制，任由學生排隊外帶，如此龐大的人數(shù)也絕非學校食堂輕易所能容下。新建大型食堂又不切實際。廣大的宿舍空間卻大有作為。
同時，我本人是建檔立卡貧困生，與身邊大多數(shù)同類同學一樣，在校期間一直尋求勤工儉學方法。無奈發(fā)現(xiàn)市場魚龍混雜，對于大學生打工有著種種不良現(xiàn)象，既打擊了學生勤工之心，又消磨了學生求學之時。貧困學生迫切需要一個長期穩(wěn)定的勤工道路以支撐學業(yè)。
最后，每所大學都有著穩(wěn)定的人流和消費能力，根據(jù)美團官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示：二成大學生經(jīng)常點外賣。但外賣平臺入駐校園卻幾乎空白，各所高校也因保護食堂、無法保障衛(wèi)生、外賣影響交通等種種原因拒絕外賣入校。這與同學們的需求產(chǎn)生矛盾，同時也給校園外賣提供了廣闊的市場和發(fā)展空間。
綜上，我考慮到了根據(jù)現(xiàn)有條件，我們想出了科院校園外賣――依托微信服務號平臺，建立o2o線上點單平臺。點單后，由食堂配置飯菜，經(jīng)由安全包裝，由培訓上崗的外賣員到不同宿舍樓統(tǒng)一配送，大量減少人員流動和人員聚集帶來的疫情防控隱患。并通過抽取食堂商家傭金以及承載廣告的方式實施盈利。
智慧商業(yè)計劃書篇十七
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網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實用性工具的重要體現(xiàn)，隨著中國整體網(wǎng)絡購物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展，網(wǎng)絡購物市場的增長趨勢明顯。根據(jù)艾瑞咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，服裝服飾類商品從_年開始超過手機、筆記本等數(shù)碼類商品，成為網(wǎng)購交易量第一大商品品類。
眾多中小型網(wǎng)站的涌現(xiàn)，行業(yè)領軍企業(yè)的起起落落，垂直b2c網(wǎng)站中，新的商業(yè)模式和商品種類不斷涌現(xiàn)，這都成為了電子商務和媒體各界的關注的焦點。作為電子商務市場的重要組成部分，服裝電子商務的發(fā)展最具代表性和前瞻性。
正是看到了服裝電子商務的市場前景和可拓展的空間，同時也充分結合自己本身的現(xiàn)狀，首先選擇在“_商城”這個平臺開設一家自己的服裝店進行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。
市場調(diào)查概況分析。
21世紀是數(shù)字信息時代，是因特網(wǎng)的時代。按照_對外公布的數(shù)據(jù)，20__年_成交額超過20__億元，定下20__年成交額將達到4000億。目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近7億元。而現(xiàn)在_網(wǎng)重新確定自身目標要做零售業(yè)領頭羊，這就更加給人們帶來了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機會，一個好的平臺，必定會造就優(yōu)秀的企業(yè)。
當代社會，隨著中國改革開放的深化，城市越來越大，工作越來越晚，交通越來越繁忙，通過電子商務網(wǎng)（網(wǎng)購）這個途徑只會越來越深化，越來越被更多的人采用。
網(wǎng)店優(yōu)勢：買一件應季的衣服，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題，需要空出專門的時間，到商業(yè)區(qū)進行逛，挑，試，買幾個動作，當然如果后續(xù)不滿意還要加上個退的環(huán)節(jié)，從這個方面來說，要買這件衣服所花的除了標簽上標的價格之外，還要花費時間成本，交通成本等等，勞心勞力；而相對于網(wǎng)購，點擊鼠標，半個小時完成挑選對比，除了不能試穿，全部搞定，可以安心等待衣服上門，而且價格絕對是要比商城里便宜得多（因為不必支付商城的物業(yè)，人員，廣告等等成本的均攤。）可謂既省時間，又省金錢。
根據(jù)人類心理分析，人們喜歡跟風消費，若一個團體中的一人進行網(wǎng)上購物，則團體中的其他人十有八、九也會進行網(wǎng)上購物，甚至都會在同一家店進行結伴購物，以進行運費分擔，這就給了我們商家優(yōu)勢，同時也要靠我們自己依靠誠信來成就自己的_店做到最好。同時，我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷，進行終端用戶調(diào)查，了解終端用戶真正需要的是哪方面的服務以及如何打出我們的品牌，隨時掌握市場概況。
目標市場的設定：女人愛逛街，這是一個亙古不變的真理，更有甚者說賺女人的錢很容易。女性消費者數(shù)量龐大，占整個社會總體消費的絕大多數(shù)。據(jù)統(tǒng)計女性消費者占全國人口的48.7%，對消費活動影響較大的中青年婦女，即年齡在18歲~45歲的那些占人口總數(shù)的21%。女性消費者群體數(shù)量龐大，是大多數(shù)購買行為的主體。如果將實際購買者和購買決策者的數(shù)量統(tǒng)計出來，這個比率將會更高。由于在家庭中同時擔任女兒妻子母親主婦等多種角色，使她們不僅為自己購買所需商品，也是大多數(shù)兒童用品、老人用品、家庭用品的主要購買者。因此相關產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，都要認清雖然女性不是企業(yè)產(chǎn)品的使用者，卻是產(chǎn)品的實際購買者，或者對購買行為有決策權的重要人物。女性對日常用品有絕對的購買決定權，對于買房、家庭裝修、私家車的購買也具有很大的建議權，女性做決策的家庭也不在少數(shù)。商家只要打動了女性消費者的心，就占據(jù)了較大的市場份額。更因為我是女性，了解女性對服裝的基本需求，所以把18—40歲的女性消費者作為我們網(wǎng)店的最大客戶群。
3、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析：隨著網(wǎng)絡的發(fā)展、電子商務的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費者越來越喜歡網(wǎng)上購物，因為網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷?，F(xiàn)代年輕人非常適應網(wǎng)上購物這種方式，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機。但是網(wǎng)上購物最大的擔憂依然是信譽問題，因此我們的營銷模式將采用實體店加網(wǎng)店同時運營，這樣我們網(wǎng)店在網(wǎng)上的信譽將得到極大提高。
4、市場趨勢預測和市場機會：經(jīng)過我們對市場的調(diào)查，日常用品購買比例明顯增高。日常生活用品購買比例的增勢今后仍將持續(xù)，并最終成為網(wǎng)上購物的主流，因此我們選擇這一類產(chǎn)品作為我們的主打商品。
選擇_商城的理由。
1)規(guī)范的經(jīng)營環(huán)境。
所有入駐_商城的商家，均為企業(yè)用戶。其銷售的產(chǎn)品、商家資質(zhì)、營銷思路，均為__商城奠基了規(guī)范、良好的經(jīng)營氛圍及前景。
2)強大的品牌傳播。
依賴互聯(lián)網(wǎng)強大傳播力量，輕松打造網(wǎng)絡知名品牌、快速提升品牌知名度和影響力。
3)更密集的客流量。
與_網(wǎng)共享9800萬注冊會員，從百萬買家中脫穎而出，被搜索幾率無可匹敵，迅速吸引買家注意，帶來海量瀏覽量。
4)進銷存管理明細。
獨有的店鋪銷售數(shù)據(jù)報表，隨時掌握店鋪銷量及進銷存管理并提供下載。賬務明細，利潤結算，一步搞定。
5)個性化促銷方案。
滿就送、套餐優(yōu)惠等多種營銷方式自由選擇，個性化促銷方案自主定制，系統(tǒng)實現(xiàn)一步到位。
省時：——省去頭疼的店鋪選址、裝修時間，輕點鼠標，輕松搞定。
——更專業(yè)培訓體系，幫商家輕松上手，快速入門電子商務。
省心：——更規(guī)范的經(jīng)營環(huán)境，更高的品牌起點，讓商家輕松賺大錢。
——賬務明細，隨時下載，及時掌握進銷存信息，生意不打烊。
省力：——憑借強大網(wǎng)購份額，迅速實現(xiàn)品牌推廣，目標市場無邊界。
——數(shù)個店員，分工合作，節(jié)省高額賣場費用，化成本為利潤。
_商城功能亮點:。
1)個性店鋪模板：
更多的設計區(qū)域、更多的自由度、充分展現(xiàn)品牌個性！
2)免費活動推廣：
商家均可免費報名商城定期組織的促銷活動，把生意帶到家門口。
3)獨享貨到付款：
只對商城賣家的貨到付款服務，打破網(wǎng)絡購物障礙，客戶源源不斷。
4)各類賬單明細：
積分、傭金、保證金明細，隨時查詢，輕松下載，幫商家算好生意賬。
5)全新評分體系：
順暢的交易流程、全新的評分體系，省事省力的同時幫商家?guī)砀嗟目诒N售！
6)免費圖片存儲：
更大的圖片存儲空間，更快的圖片瀏覽速度，讓商鋪的商品圖片以最好的方式呈現(xiàn)給買家。
價低是_商城優(yōu)勢。某種意義上說，_商城是正品的代名詞，對企業(yè)品牌傳播有積極推動作用。
由于_商城不需要像家電賣場一樣有經(jīng)營場所，不需要大量的實物樣機展示，又減少了人力、電力等的消耗，運營成本相對非常低廉。目前的網(wǎng)上家電商城所出售的商品價格整體上比門店要略低一些，因為沒有了實際的房租費用、營業(yè)人員費用等各方面壓力，_商城完全可以將價格直接標到商家和廠家所能承受的最低底限。因此，低價促銷擁有更大的操作空間，給消費者讓利的幅度也更大。
據(jù)了解，在交款上一般采用在線支付、貨到付款等最常見的支付方式，由于家電這種大件商品的價格相對較高，所以貨款支付的安全問題尤為突出。在這方面，貨到付款以其方便和安全一直是消費者比較信賴的付款方式。
競爭分析。
1、有無行業(yè)壟斷：無行業(yè)壟斷。
2、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占率等）：
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