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區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和要求篇一
1、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略組織制定本區(qū)域市場銷售的年度規(guī)劃;
2、組織市場開發(fā)工作，執(zhí)行公司渠道政策，完成部門的銷售目標;
3、組織客戶管理工作，負責(zé)維持重要客戶，與客戶保持良好關(guān)系;
4、根據(jù)銷售區(qū)域特點，提出市場推廣方案建議，協(xié)助實施調(diào)研、推廣工作;
5、負責(zé)本部門員工隊伍建設(shè)，提出對下屬人員的調(diào)配、培訓(xùn)、考核意見。
任職資格
1、大專以上學(xué)歷;
2、5從事銷售管理或相關(guān)業(yè)務(wù)管理工作5年以上經(jīng)歷，具備3年以上消費品行業(yè)的銷售管理和領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗;;
3、具備豐富的實際銷售操作經(jīng)驗，掌握一定的銷售管理理論;
4、具有敏銳的市場洞察力、應(yīng)變能力、創(chuàng)造性的思維能力及穩(wěn)健的管理能力;
5、具有極強的工作責(zé)任感、忠誠度及堅韌不拔的毅力和耐心，嚴守機密;
6、具備果斷的決策風(fēng)格、優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)和激烈能力，敢于承擔(dān)風(fēng)險的意識;
區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和要求篇二
制定銷售計劃(年度、季度、月度)，完成銷售任務(wù);
負責(zé)產(chǎn)品的價格體系的管控、渠道建設(shè)、推廣方案的制定與實施;
不斷提高產(chǎn)品市場份額;
開拓潛在客戶并對既有的客戶進行維護;
充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反應(yīng)市場動態(tài)、提出合理化建議;
樹立公司的良好形象， 對公司商業(yè)秘密做到保密。
區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和要求篇三
1、通過電話邀約/面談/市調(diào)客戶，尋求客戶需求點，力求與客戶建立合作關(guān)系;
2、對所負責(zé)的客戶或項目，進行現(xiàn)場調(diào)研診斷，提供咨詢方案;
3、維護與老客戶的關(guān)系，建立客戶檔案，提高客戶滿意度;
4、與運管局同事對接客戶信息，使其充分了解客戶的情況以便后續(xù)開展工作;
5、收集和分析市場數(shù)據(jù)，并定期反饋最新信息;
6、完成上級交辦的其它事務(wù)。
區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和要求篇四
職責(zé)：
1.嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，服從領(lǐng)導(dǎo)安排;
2.制訂個人工作計劃，并按質(zhì)按量完成工作計劃;
3.負責(zé)收集、整理、反饋市場信息，開發(fā)和維護客戶資源，完成拓展市場指標;
4.參與項目的招投標工作，協(xié)助部門做好招投標支持，參與相關(guān)文件編制;
5.協(xié)助項目經(jīng)理做好商務(wù)支持，解決工程施工過程中相關(guān)事宜;
6.協(xié)助其他區(qū)域項目的拓展;
7.其他上級領(lǐng)導(dǎo)安排的工作。
任職資格：
1.有政府類信息化集成項目營銷經(jīng)驗優(yōu)先;
2.有一定的軟件、硬件或者產(chǎn)品銷售經(jīng)驗優(yōu)先;
3.具有優(yōu)秀的營銷開拓技巧以及較強的市場策劃能力和運作能力;
4.強烈的銷售欲望和成功欲望，有挑戰(zhàn)高薪的強烈欲望和勇氣;
5.出眾的表達能力與溝通技巧，擅于發(fā)掘客戶的潛在需求，優(yōu)秀的談判技巧和快速反應(yīng)決策能力。
區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和要求篇五
1、負責(zé)執(zhí)行公司的銷售及市場計劃，并能獨立處理和解決所負責(zé)的任務(wù)。
2、負責(zé)所分管區(qū)域客戶的開發(fā)，了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點和特色;尋找潛在客戶，完成銷售任務(wù)。
3、負責(zé)簽定銷售合同，指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、審核與銷售服務(wù)有關(guān)的帳目和記錄，協(xié)調(diào)運輸?shù)仁聞?wù)。
4、負責(zé)所分管區(qū)域客戶關(guān)系的管理，對客戶提供專業(yè)的咨詢，解決客戶就銷售和服務(wù)提出的投訴。
5、負責(zé)所分管區(qū)域客戶及代理商的管理、回訪的工作。
6、負責(zé)所簽訂的銷售合同貨款的催收。
7、完成部長交辦的其它臨時任務(wù)及部門間需協(xié)作處理的其它工作。
區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和要求篇六
1、接聽和處理各種網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，開拓新的網(wǎng)絡(luò)營銷途徑及形式
2、分析搜索引擎數(shù)據(jù)，及時調(diào)整搜索引擎費用投放策略
3、協(xié)助客戶總監(jiān)制定全年業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃及指標，制定部門營銷任務(wù)，并量化，細化
4、調(diào)配部門人員，配合咨詢，配合營銷人員完成各項工作
5、與合作網(wǎng)站負責(zé)人保持密切聯(lián)系，爭取最大的網(wǎng)絡(luò)廣告資源
6、認真收閱部門人員的報表，匯總各種數(shù)據(jù)，分析總結(jié)更有效的網(wǎng)絡(luò)營銷方式
7、檢查部門人員工作，找出不足，及時糾正
8、每月召開部門例會，進行當月數(shù)據(jù)分析及下月工作安排
9、安排部門內(nèi)部培訓(xùn)，提高人員工作能力
10、密切關(guān)注其他機構(gòu)網(wǎng)絡(luò)推廣模式，并把好的方法加以借鑒和應(yīng)用
區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和要求篇七
1、負責(zé)公司產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的全面招商工作;
2、組建和帶領(lǐng)區(qū)域營銷團隊開發(fā)和管理維護酒水銷售的各類渠道，包括批發(fā)(分銷)經(jīng)銷商類、酒店餐飲類、團購類、商超類、郊縣、名煙名酒店等渠道，進行品牌推廣和產(chǎn)品銷售;
3、根據(jù)公司的整體經(jīng)營策略制定區(qū)域內(nèi)各渠道的銷售政策和銷售體系;
4、與市場部共同組織執(zhí)行產(chǎn)品品牌的策劃、推廣、品鑒等市場活動，提升公司品牌知名度、美譽度，同時促進各渠道銷售方略的達成;
5、有效進行客戶關(guān)系的維護和管理，保證區(qū)域內(nèi)銷售及時回款，建立和完善客戶資源檔案信息;
6、安排管理區(qū)域內(nèi)銷售團隊的日常業(yè)務(wù)工作的正常運作。
區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和要求篇八
1.開拓區(qū)域市場，與地區(qū)政府、設(shè)計院、最終用戶、集成商、招標單位等建立并維護良好關(guān)系，獲取訂單﹐以完成公司下達的銷售目標;
2.嚴格遵守公司各項管理制度，執(zhí)行公司的市場策略，價格及銷售政策;
3.跟蹤客戶訂單的具體落實﹐包括﹕合同簽定、交貨、貨款回收、客戶信用程度評價和確認等﹔
4.收集市場及競爭對手信息及時整理上報;
5.協(xié)調(diào)處理客戶的意見和投訴﹐收集客戶反饋信息﹐并按內(nèi)部流程反饋至相關(guān)單位與上級﹔
6.切合實際，認真地完成各類報表制作，每周以周報形式報告工作進展;
7.上級交辦的其它事務(wù);
區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和要求篇九
1、 在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。
2、 嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。
3、 制訂銷售計劃。
4、 確定銷售政策。
5、 設(shè)計銷售模式。
6、 銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。
7、 銷售業(yè)績的考察評估。
8、 銷售渠道與客戶管理。
9、 財務(wù)管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。
10、 銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。
區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和要求篇十
職責(zé)：
1、負責(zé)所轄區(qū)域的代理商客戶開拓，重點客戶談判進場，客戶信息的搜集;
2、定期拜訪客戶，推廣銷售公司產(chǎn)品;
3、與客戶進行溝通，及時掌握客戶需要，了解客戶狀態(tài);
4、定期對客戶檔案進行分析、整理，提供銷售分析數(shù)據(jù);
5、接受客戶投訴，妥善解決問題;
6、參與合同的談判與簽訂。
任職資格
1、從事母嬰行業(yè)2年以上，擁有母嬰代理商開發(fā)等方面從業(yè)經(jīng)驗;
2、3年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，有母嬰行業(yè)客戶經(jīng)理工作經(jīng)歷者優(yōu)先;
3、性格外向，具有較強的溝通能力和語言表達能力，較強的公關(guān)能力、應(yīng)變能力和談判能力;
4、具備良好的客戶服務(wù)意識，良好的品牌及營銷策劃能力;
5、具備吃苦耐勞、人品端正、思維敏捷、快速執(zhí)行的職責(zé)素養(yǎng)，能適應(yīng)長期出差。
區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和要求篇十一
工作職責(zé)：
1、 負責(zé)完成區(qū)域經(jīng)營預(yù)算目標，執(zhí)行公司戰(zhàn)略。
2、負責(zé)區(qū)域檢驗儀器、檢驗試劑銷售、推廣、招標工作。
3、負責(zé)區(qū)域內(nèi)應(yīng)收賬款核對管理和回收工作。
4、負責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶的開發(fā)與維護并建立良好的溝通。
5、負責(zé)制定區(qū)域內(nèi)預(yù)期銷售目標及目標客戶群的規(guī)劃。
6、負責(zé)收集、提報區(qū)域內(nèi)市場信息及調(diào)研報告。
7、負責(zé)區(qū)域內(nèi)各種會務(wù)的組織和會務(wù)宣傳物料的管理工作。
8、負責(zé)完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
要求：
大專以上學(xué)歷，臨床醫(yī)學(xué)或檢驗學(xué)相關(guān)專業(yè)。
2、具有一年以上醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
3、具有較強的學(xué)習(xí)能力和理解能力。
4、熱愛銷售工作，為人正直，具備較強的溝通能力，有創(chuàng)造力和較強的責(zé)任心，將具備團隊合作精神和工作主動性。
5、綜合素質(zhì)較好，學(xué)習(xí)能力強，具備獨立開括市場的能力，能夠在壓力環(huán)境下獨立工作。
區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和要求篇十二
1.執(zhí)行公司各項方針，政策、管理規(guī)章制度;
2.圍繞公司下達的銷售目標制定銷售計劃并且實施到位;
3.負責(zé)本部門日常工作安排、管理、績效考核以及工作情況的檢查與監(jiān)督;
4.對現(xiàn)有市場分析及未來市場預(yù)測，對同類產(chǎn)品分析與監(jiān)控;
5.負責(zé)銷售、客戶、市場等具體問題的協(xié)助解決;
6.收集各類市場銷售信息并及時反饋給總經(jīng)理;
7.配合各個相關(guān)部門的運作，對自己銷售隊伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。
區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和要求篇十三
崗位職責(zé)：
1、負責(zé)區(qū)域內(nèi)空白市場的代理商開發(fā)，并協(xié)助簽約代理商制定本區(qū)域市場開拓 計劃;
2、對代理商團隊人員建設(shè)提出詳實的 書面規(guī)劃要求，并對當?shù)厥袌鲂星樽龀鰯?shù)據(jù)分析;
3、負責(zé)產(chǎn)品(無線樓宇對講系統(tǒng)及智能化產(chǎn)品)在當?shù)氐氖袌鐾茝V及b端項目公關(guān)，收集區(qū)域內(nèi)本行業(yè)的信息以及競品的情況，形成文件報備總部;
4、一票到底執(zhí)行公司在區(qū)域內(nèi)的銷售策略，協(xié)助合作商做好年度規(guī)劃。
任職要求：
1、 具有三年以上b端產(chǎn)品區(qū)域代理商開拓工作經(jīng)驗 或者 智能化行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗兩年;
2、 具備較強的協(xié)調(diào)/溝通能力、工作責(zé)任心強，對市場變化有洞察力能獨立作出分析和判斷;
3、能吃苦求進步，適應(yīng)短期出差;
4、有門禁對講系統(tǒng)、智能家居、安防及智能化系統(tǒng)集成等產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
5、有過智慧社區(qū)項目工作經(jīng)驗的直接入取。
區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和要求篇十四
職責(zé)：
1、 客戶單位的拜訪工作，制定客戶的發(fā)掘方案;
2、 定期與合作客戶進行有效溝通，建立良好的長期合作關(guān)系;
3、 協(xié)助完成銷售合同的審核、簽訂、執(zhí)行及款項催收;
4、 協(xié)調(diào)安排客戶單位的考察，維護客情關(guān)系;
5、 通過與客戶進行有效溝通了解客戶需求，完成業(yè)績目標。
任職資格：
1、專業(yè)不限，三年以上銷售或市場工作經(jīng)驗，優(yōu)秀本科應(yīng)屆畢業(yè)生亦可;
2、具有良好的個人信譽及職業(yè)操守，身心健康，能適應(yīng)出差;
3、性格外向，具備較強的學(xué)習(xí)能力及團隊合作精神，強烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;
4、具有獨立工作能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，有市場競爭意識，抗壓能力強;
5、有一定的商務(wù)接待能力和獨立的市場開拓能力，有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
6、具有較強的溝通談判能力、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力;
7、有一定的文字功底，熟練操作辦公軟件。
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