計(jì)劃是對(duì)于實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的有序和系統(tǒng)化的思考和布局。計(jì)劃需要具備靈活性,能夠適應(yīng)環(huán)境變化和意外情況的發(fā)生。計(jì)劃對(duì)于個(gè)人的發(fā)展和職業(yè)規(guī)劃至關(guān)重要,以下是一些成功人士的經(jīng)驗(yàn)分享。
建材公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇一
我們公司是一家集服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)銷售于一體的服飾品牌管理公司。以潮流為主打,設(shè)計(jì)流行衣服,主銷年輕人的服裝,面向在校學(xué)生。公司市場(chǎng)定位:主要是在高校、大城市市中心開(kāi)設(shè)店面,以潮流為主打吸引現(xiàn)在的年輕人,開(kāi)始創(chuàng)業(yè)階段主要是面向大學(xué)生。
市場(chǎng)分析。
1、基本消費(fèi)。
出賣我們自己設(shè)計(jì)的潮流服裝,要新穎,趕得上時(shí)代潮流。2、特殊訂貨消費(fèi)。
對(duì)于我們已有的款式服裝,選擇各種適合自己的顏色,加配個(gè)性的圖案、飾品、文字等,訂做成屬于自己的個(gè)性服裝。
對(duì)于我們沒(méi)有的款式,可以根據(jù)身材,體型訂做,布料、款式、顏色都隨意搭配,例如班服定做、情侶服裝等等。
我的投資和計(jì)劃。
因?yàn)槲沂且粋€(gè)學(xué)生,并沒(méi)有太多的資金來(lái)進(jìn)行投資,首先是和4個(gè)同學(xué)一起合資共建,再過(guò)一年根據(jù)銷售成績(jī)和計(jì)劃吸收各種資金擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模。首先是在大學(xué)和市區(qū)進(jìn)行推廣(重點(diǎn)是大學(xué)),在大學(xué)市場(chǎng)推廣成功之后面向其他市場(chǎng)。第一.二年,我們要搶占學(xué)校附近各類服裝業(yè)務(wù),我們以設(shè)計(jì)制作服裝為招牌、散發(fā)廣告宣傳單為主,輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng),一步步打響名氣。例如代理班服設(shè)計(jì)和生產(chǎn),其次我們的商店在開(kāi)始階段要打價(jià)格優(yōu)勢(shì)和打響知名度,以我們的潮流吸引學(xué)生,其他市場(chǎng)也是這樣。
理,在這方面要下功夫。c)尋求學(xué)校代理,推廣我們的產(chǎn)品。
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建材公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇二
創(chuàng)業(yè)的時(shí)候需要一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),各位,我們看看下面的蛋糕公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),大家一起閱讀吧!
甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛(ài),因此如果能在女性聚集區(qū)開(kāi)一家蛋糕店應(yīng)該是不錯(cuò)的選擇,同時(shí)還經(jīng)營(yíng)生日蛋糕,只要做出自己的特色就一定會(huì)受到廣大朋友們的喜愛(ài),本文為大家提供了一篇蛋糕店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)希望能起到事半功倍的效果。
一、蛋糕店概況。
1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),名稱為“麥琪下午茶”,是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2.本店打算開(kāi)在社區(qū)貿(mào)易街,開(kāi)創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬(wàn)元。
二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
1.由于地理位置處于貿(mào)易街,客源相對(duì)豐富,但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少,特別是本店剛開(kāi)業(yè),想要打開(kāi)市場(chǎng),必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,1年收回本錢。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌。
三、市場(chǎng)分析。
1.客源:本店的目標(biāo)顧客有:到貿(mào)易街購(gòu)物娛樂(lè)的一般消費(fèi)者,約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民,約占50%??驮磾?shù)目充足,消費(fèi)水平中低檔。
2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽(yáng)坊、紅葉、安琦爾。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的。
四、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。
1.先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”,摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。
2.開(kāi)業(yè)金籌齊后,開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時(shí),偷偷跑過(guò)往和店里師傅商量。或者招聘糕點(diǎn)師傅,開(kāi)蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。
3.據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率:“顧客永遠(yuǎn)沒(méi)有最便宜的價(jià)錢。今天你能降低幾元錢,明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢與你爭(zhēng)奪訂單?!睆闹畜w會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略:“降價(jià)促銷并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略,唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”。
4.蛋糕店主要是面向大眾,因此價(jià)格不會(huì)太高,屬中低價(jià)位。
5.可印一些廣告?zhèn)鲉?以優(yōu)惠券的形式發(fā)放,以達(dá)到廣告宣傳的效果。
6.蛋糕店可以專門開(kāi)辟休閑區(qū)域,設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。
建材公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇三
(二)所要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品包括三類:
1.周邊類2.動(dòng)漫游戲類y服裝類。
(四)創(chuàng)立的企業(yè)處于成長(zhǎng)階段:動(dòng)漫盈利的主體在其周邊衍生品上。動(dòng)漫、游戲周邊是指以動(dòng)漫、游戲?yàn)檩d體,與動(dòng)漫、游戲內(nèi)容密切相關(guān),在動(dòng)漫及游戲本身之外的所有有形的、甚至虛擬的產(chǎn)品。包括以動(dòng)漫、游戲文化為特色的服裝、游戲、動(dòng)漫仿真玩具、食品、飾品、裝飾品等等實(shí)物產(chǎn)品,同時(shí),也包括音樂(lè)、圖片、書(shū)籍等文化產(chǎn)品。這些不同形式的產(chǎn)品,在游戲及動(dòng)漫周圍構(gòu)成了一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)鏈,這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈在為動(dòng)漫和游戲制作商帶來(lái)動(dòng)漫游戲以外豐厚的利潤(rùn)的同時(shí),也把動(dòng)漫和游戲同制造業(yè)等傳統(tǒng)行業(yè)緊密的結(jié)合在一起,推動(dòng)著整個(gè)連帶產(chǎn)業(yè)共同向前發(fā)展。
(五)創(chuàng)立的企業(yè)為公司形態(tài),打算在畢業(yè)后十年后開(kāi)辦,運(yùn)營(yíng)時(shí)間為30年,預(yù)期在打響品牌后進(jìn)一步發(fā)展,從實(shí)際出發(fā)。
二、產(chǎn)品(服務(wù))介紹。
第一,公司以動(dòng)漫游戲及周邊專賣店為主要經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)。產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)理念:融會(huì)動(dòng)漫游戲精品,緊隨國(guó)際時(shí)尚風(fēng)潮,集豐富,實(shí)用,藝術(shù),審美于一身,傳遞快樂(lè),以情動(dòng)人,以趣感人。
項(xiàng)目主要跨兩個(gè)行業(yè),分為兩個(gè)類型:
(一)動(dòng)漫游戲類:這一類別主要是指動(dòng)漫和游戲本身,動(dòng)漫包括動(dòng)畫(huà)光盤、漫畫(huà)書(shū)等;游戲包括單機(jī)游戲光盤、網(wǎng)絡(luò)游戲光盤、游戲攻略、游戲秘籍、游戲點(diǎn)卡、手掌游戲機(jī)、電視游戲機(jī)、游戲卡、游戲軟體等。
1.周邊類:主要分為以下五類:。
(1)動(dòng)漫模型玩具類:主要指動(dòng)漫游戲當(dāng)中的人物,道具,場(chǎng)景等的實(shí)物模型,以及以此為形象設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的各種玩具.樣樣是精品,件件有創(chuàng)意。
(3)動(dòng)漫游戲生活類:服裝系列、鞋帽系列、床上用品系列、鐘表系列、日用品系列、背包系列、抱枕系列、cosplay道具租賃系列,讓生活溫馨浪漫,讓時(shí)尚永駐心頭。
(4)卡通動(dòng)漫飾品類:錢包系列、手機(jī)套系列、手機(jī)鏈系列、鑰匙鏈系列、鑰匙扣系列、手鏈腕飾系列、頭飾系列、家用飾品系列,精巧別致的構(gòu)思,讓你愛(ài)不釋手。
2.cos動(dòng)漫服裝類:集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體的專業(yè)cos產(chǎn)品生產(chǎn)的公司,主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)cos系列服裝、道具等動(dòng)漫衍生產(chǎn)品第二,公司在以上的產(chǎn)品范圍內(nèi)進(jìn)行科學(xué)地分析,實(shí)施有效的產(chǎn)品組合策略。
三、創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人情況。
我是一個(gè)活潑樂(lè)觀、樂(lè)于與他人溝通的人,有個(gè)良好的心態(tài)。面對(duì)成功及時(shí)告訴自己再接再厲,面對(duì)挫折及時(shí)勉勵(lì)自己迎難而上。用一種欣賞的眼光看待比自己出色的人士,虛心請(qǐng)教;用一種批判的態(tài)度對(duì)待生活,保持清醒的頭腦思考問(wèn)題。
從小對(duì)動(dòng)漫便具有濃厚的興趣,喜歡看很多動(dòng)漫作品。從高中開(kāi)始,對(duì)《名偵探柯南》的興趣尤為濃厚,并將這部動(dòng)漫作為對(duì)夢(mèng)想的支撐點(diǎn),強(qiáng)大的精神動(dòng)力。也開(kāi)始更深入地了解這部動(dòng)漫,在暑假創(chuàng)建柯南事業(yè),并且和幾個(gè)同是柯迷的朋友通過(guò)百度、豆丁等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)表關(guān)于柯南的文章,發(fā)起活動(dòng)等形式一起建設(shè)柯南事業(yè)。該事業(yè)主要以創(chuàng)建名詞、傳播柯南以及尋找很多志同道合的柯迷不斷壯大力量為主。在建設(shè)柯南事業(yè)中我們將此分為新蘭分事業(yè)、平和分事業(yè)、柯哀分事業(yè)、快青分事業(yè)、蘭哀分事業(yè)等,負(fù)責(zé)及時(shí)發(fā)布更新柯南的最新消息,粉絲團(tuán)等創(chuàng)辦。
在建設(shè)的同時(shí),少不了熱愛(ài)動(dòng)漫人才的加入。我也不斷發(fā)現(xiàn)19-23歲的在校大學(xué)生和社會(huì)動(dòng)漫愛(ài)好者,邀請(qǐng)他們加入進(jìn)來(lái),一起打造廣大柯迷心目中的漫柯世界。
目前我只是大專生,但我不甘于此,努力學(xué)習(xí),不斷在實(shí)踐中鍛煉自己,提升自己的道德修養(yǎng)和人文品味??紤]到自己對(duì)動(dòng)漫的興趣,我也在平時(shí)學(xué)習(xí)有關(guān)課程和專業(yè)知識(shí)。
四、市場(chǎng)評(píng)估據(jù)目標(biāo)群體的喜好選擇相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)品種,在中國(guó)青少年最喜愛(ài)的動(dòng)漫作品中,日本動(dòng)漫占60%,歐美動(dòng)漫占29%,中國(guó)原創(chuàng)動(dòng)漫,包括港臺(tái)地區(qū)的比例占11%。在中國(guó)青少年最喜愛(ài)的動(dòng)漫作品中,日本動(dòng)漫占60%,歐美動(dòng)漫占29%,而中國(guó)原創(chuàng)動(dòng)漫,包括港臺(tái)地區(qū)的比例只有11%。
1.這是一個(gè)近乎空白的市場(chǎng),也是一個(gè)消費(fèi)力旺盛的年齡段為傳統(tǒng)觀念所蒙蔽和束縛。
很多人在上個(gè)世紀(jì)以為動(dòng)漫和卡通是兒童產(chǎn)品,當(dāng)個(gè)性解放思潮席卷而來(lái),追求快樂(lè)幾乎成為每一個(gè)人的生活目標(biāo),卡通動(dòng)漫產(chǎn)品天然散發(fā)出來(lái)的快樂(lè)氣息成為officelady和新新人類的重要消費(fèi)品,緣于美國(guó)盛于自韓日的動(dòng)漫潮在互聯(lián)網(wǎng)和書(shū)刊市場(chǎng)上波瀾洶涌,但滿足15-35歲人群消費(fèi)的卡通產(chǎn)品卻選擇有限,知名的卡通品牌延續(xù)了上個(gè)世紀(jì)的傳統(tǒng)觀念,將主要的注意力鎖定在15歲以下人群的衍生市場(chǎng),造成為15-35歲人群設(shè)計(jì)制造和銷售的卡通產(chǎn)品幾乎沒(méi)有??ㄍ运急壤m低于14歲以下的人群,但他們的卡通相關(guān)消費(fèi)的絕對(duì)額超過(guò)14歲以下。
2.這是一個(gè)承上啟下的關(guān)聯(lián)消費(fèi)人群新動(dòng)漫時(shí)代的消費(fèi)者的基準(zhǔn)年齡約22歲,還在增長(zhǎng),在日本已經(jīng)升高到32歲,這樣一個(gè)年齡段的消費(fèi)者,尤其是女性人群,在她們童心燦爛的時(shí)候,沒(méi)有遇見(jiàn)新動(dòng)漫,也沒(méi)有更多的消費(fèi)決定權(quán),而現(xiàn)在,選擇隨心所欲。其中部分人群甚至已為人母,把自己的寶寶按自己的心思去打扮,自己未曾擁有的讓寶寶充分享受。3.這是一個(gè)現(xiàn)實(shí)與虛擬產(chǎn)品的雙贏交叉點(diǎn)15-35歲人群不僅是現(xiàn)實(shí)社會(huì)最廣泛、最具消費(fèi)能力的顧客,也是互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)增殖業(yè)務(wù)最大的消費(fèi)群,卡通人物不僅以休閑娛樂(lè)用品的形式出現(xiàn)在他們的日常消費(fèi)中,更頻繁的出現(xiàn)在因特網(wǎng)和手機(jī)的增殖服務(wù)里。動(dòng)漫卡通將現(xiàn)實(shí)和虛擬消費(fèi)完美結(jié)合,成功拓展了新新人類的生活與消費(fèi)空間。
建材公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇四
潛在的投資人應(yīng)以行業(yè)投資者為主,包括主要供應(yīng)商以及配件供應(yīng)商,并以在持續(xù)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中與投資者的產(chǎn)品互補(bǔ)、分紅作為投資人獲得的'主要利益。此外,經(jīng)營(yíng)達(dá)到穩(wěn)定時(shí)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓是投資人退出的主要方式,退出的定價(jià)可采用簡(jiǎn)單的市盈率法進(jìn) 行計(jì)算,即以退出時(shí)的年度凈利潤(rùn)乘以市盈率(私募市場(chǎng)一般為 5—6 倍)計(jì)算出企業(yè)價(jià)值并作為轉(zhuǎn)讓基價(jià)。
2.剩余利潤(rùn)分紅
預(yù)計(jì)工作室從第二年實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性盈利,根據(jù)每年利潤(rùn)差異進(jìn)行利潤(rùn)分配,平均分配比例
3.4%,五年分配股利。
建材公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇五
宗旨:服務(wù)專業(yè)化、服務(wù)規(guī)范化、服務(wù)多樣化。創(chuàng)造完美電腦租賃服務(wù)。
目標(biāo):將公司發(fā)展成為廈漳泉三地電腦租賃的主導(dǎo)企業(yè),將公司品牌發(fā)展成為市場(chǎng)著名品牌,并走向整個(gè)福建市場(chǎng)。
公司名稱:廈門新思索計(jì)算機(jī)租賃有限公司
業(yè)務(wù)范圍:出租計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、辦公設(shè)備、顯示器、投影設(shè)備。提供計(jì)算機(jī)和相關(guān)設(shè)備的租賃,同時(shí)提供相應(yīng)的技術(shù)支持服務(wù),收取租金和押金。租賃產(chǎn)品 : ibm. hp. dell. philips. viewsonic. acer. toshiba. nec. sony. canon. lenovo等。
是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本,重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想。重視個(gè)人的發(fā)展,尊重個(gè)人價(jià)值,各職能部門相互協(xié)調(diào)合作,求得公司的整體發(fā)展,實(shí)現(xiàn)1+12的效果。
投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍,并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。
管理團(tuán)隊(duì)主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。他們都是具有本科學(xué)歷的大學(xué)生,具有相關(guān)的專業(yè)知識(shí),將為公司制定切實(shí)可行的決策,執(zhí)行最有效率的任務(wù)。在我們獲得風(fēng)險(xiǎn)投資后,投資家自然也成為我們的公司管理成員,我們還將邀請(qǐng)具有各專業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)的人員加入,并擔(dān)任重要職務(wù)。
:大專以上學(xué)歷,具有強(qiáng)烈的求知欲和進(jìn)取心。
有較強(qiáng)的人際親和力,熱情而且沉穩(wěn)。
信守承諾;注重規(guī)范;遵循公司宗旨理念。
租用商品房做為辦公地點(diǎn),根據(jù)交通情況選擇倉(cāng)庫(kù)地點(diǎn)。(根據(jù)具體情況另行考慮,本計(jì)劃暫時(shí)不考慮)
顧客網(wǎng)上預(yù)訂,網(wǎng)下現(xiàn)場(chǎng)看貨決定是否租用。采用自愿原則,顧客與公司訂立雙方均可接受的租賃協(xié)議書(shū)。
建材公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇六
創(chuàng)業(yè)的時(shí)候需要一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),各位,我們看看下面的蛋糕公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),大家一起閱讀吧!
甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛(ài),因此如果能在女性聚集區(qū)開(kāi)一家蛋糕店應(yīng)該是不錯(cuò)的選擇,同時(shí)還經(jīng)營(yíng)生日蛋糕,只要做出自己的特色就一定會(huì)受到廣大朋友們的喜愛(ài),本文為大家提供了一篇蛋糕店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)希望能起到事半功倍的效果。
一、蛋糕店概況。
1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),名稱為“麥琪下午茶”,是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2.本店打算開(kāi)在社區(qū)貿(mào)易街,開(kāi)創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬(wàn)元。
二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
1.由于地理位置處于貿(mào)易街,客源相對(duì)豐富,但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少,特別是本店剛開(kāi)業(yè),想要打開(kāi)市場(chǎng),必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,1年收回本錢。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌。
三、市場(chǎng)分析。
1.客源:本店的目標(biāo)顧客有:到貿(mào)易街購(gòu)物娛樂(lè)的一般消費(fèi)者,約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民,約占50%。客源數(shù)目充足,消費(fèi)水平中低檔。
2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽(yáng)坊、紅葉、安琦爾。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的。
1.先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”,摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。
2.開(kāi)業(yè)金籌齊后,開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時(shí),偷偷跑過(guò)往和店里師傅商量?;蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅,開(kāi)蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。
3.據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率:“顧客永遠(yuǎn)沒(méi)有最便宜的價(jià)錢。今天你能降低幾元錢,明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢與你爭(zhēng)奪訂單?!睆闹畜w會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略:“降價(jià)促銷并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略,唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”。
4.蛋糕店主要是面向大眾,因此價(jià)格不會(huì)太高,屬中低價(jià)位。
5.可印一些廣告?zhèn)鲉?以優(yōu)惠券的形式發(fā)放,以達(dá)到廣告宣傳的效果。
6.蛋糕店可以專門開(kāi)辟休閑區(qū)域,設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。
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建材公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇七
宗旨:成為行業(yè)領(lǐng)先的最具吸引力的家居和辦公室裝修站。
我們銷售的不僅僅是建材,更是一種感性和超前的理念;是一種積極樂(lè)觀的現(xiàn)代的裝修方式;是一種生活享受!
商業(yè)模式:btoc的商業(yè)模式;。
網(wǎng)站和實(shí)體相結(jié)合。
網(wǎng)站將把本地最好的承包商、室內(nèi)設(shè)計(jì)師和供應(yīng)商集中在一起,為想裝修的顧客提供一站式服務(wù)。
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展,人們?nèi)找孀⒅厣钤氐母纳坪蛯?duì)美的追求。家庭裝修作為日常生活里必不可少的一部分,怎么樣做好裝修已成為眾多家庭必不可少的頭痛課題。越來(lái)越多的客戶已經(jīng)意識(shí)到,建材在影響著裝修質(zhì)量的同時(shí),施工會(huì)同樣起著舉足輕重的作用。但是施工隊(duì)是更難尋找而且不好管理!建材是到處都可找到,但是施工卻不是那樣好找!在這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的社會(huì)里,,每個(gè)老板都想讓自己裝飾企業(yè)能異軍突起多接一些生意,但是裝修行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,價(jià)格透明度越來(lái)越高,盈利也少的可憐!所以減低付出格外重要。通過(guò)大概了解中國(guó)現(xiàn)階段有幾百萬(wàn)個(gè)裝飾公司,幾千萬(wàn)的裝修民工--------如果把傳統(tǒng)裝修公司引導(dǎo)走向電子商務(wù)話是一個(gè)很好很值得研究的客題!
另外據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示,中國(guó)上海市場(chǎng)裝修消費(fèi)需求近年來(lái)每年可達(dá)數(shù)億元,總消費(fèi)量占全國(guó)消費(fèi)量近3成,裝修文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢(shì)頭和越來(lái)越多元化的市場(chǎng)趨勢(shì)。
時(shí)下正值今年家庭裝修旺季的中后期,記者近日采訪時(shí)了解到,大部分家裝相關(guān)商品都十分暢銷。而隨著不少市民開(kāi)始入住新房,家具、家電等相關(guān)產(chǎn)品均出現(xiàn)了持續(xù)旺銷的局面。
在三站家具市場(chǎng),前來(lái)選購(gòu)家具的市民絡(luò)繹不絕,商家也是大力展開(kāi)打折促銷活動(dòng)。據(jù)商家介紹,板式家具和時(shí)尚家具是比較旺銷的家具種類,如臥室高門柜、客廳板式書(shū)柜、視聽(tīng)組合家具套裝等,許多品牌的銷量都十分可觀。一位經(jīng)銷商告訴記者:“現(xiàn)在年輕人比較青睞時(shí)尚家具,特別是一些具備‘歐式’設(shè)計(jì)風(fēng)格的板式家具,簡(jiǎn)單大方,銷量不錯(cuò)?!庇浾吡私獾剑妓嚿嘲l(fā)、原木家具及高檔的紅木家具也成為不少消費(fèi)者的首選。
記者走訪市區(qū)幾大商場(chǎng)了解到,隨著價(jià)格的不斷下調(diào),同為家裝連帶商品的彩電和廚衛(wèi)家電近期也呈現(xiàn)旺銷狀態(tài)。家住黃海城市花園的吳先生就說(shuō):“新房剛裝修完,彩電冰箱洗衣機(jī)這些必備的家電少不了。而現(xiàn)在不少高檔產(chǎn)品的價(jià)格都下調(diào),感覺(jué)挺實(shí)惠的?!?/p>
業(yè)內(nèi)人士表示,隨著港城市民生活水平的.提高,家裝市場(chǎng)也逐漸提升檔次,時(shí)尚并且實(shí)用的中高檔家裝相關(guān)用品開(kāi)始成為市場(chǎng)的主流。但消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)不應(yīng)只注重款式,也要考慮家裝用品與整體裝修風(fēng)格的搭配。
上海零點(diǎn)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)是全國(guó)唯一家專業(yè)從事裝飾裝修施工與建材直銷供應(yīng)相結(jié)合的網(wǎng)站,主要從事(木工、瓦工、水電工、油漆工)的信息與發(fā)布,為廣大公員提供一個(gè)免費(fèi)發(fā)布信息的機(jī)會(huì)!網(wǎng)站的宗旨是“免費(fèi)到底,互惠互動(dòng)。共同開(kāi)拓,共同發(fā)展?!?/p>
我們的目標(biāo)是建成本地最大的家居與辦公室裝修入門網(wǎng)站。我們的服務(wù)是為將計(jì)劃裝修的家居客戶和辦公室消費(fèi)者提供擔(dān)保服務(wù)。裝修家居是很耗神的事情,您必須自己找承包商和設(shè)計(jì)師,我們的網(wǎng)站為會(huì)您解決煩惱!
1.目前發(fā)展勢(shì)頭最為迅猛,但主作建材團(tuán)購(gòu),辦工、人員,終斷,費(fèi)用發(fā)展費(fèi)用龐大,但他們目前已經(jīng)走出上海,在蘇州,南京,杭州設(shè)有辦事處。
2.地處上海,處于發(fā)展中期,規(guī)模良好,但是主做現(xiàn)場(chǎng),周期長(zhǎng),砍價(jià)為主,引起了商家反感。
3.地處上海,網(wǎng)絡(luò)不是很成功,但正在趕上。
初期1年的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用大致在6萬(wàn)元(實(shí)際初期投入約3萬(wàn)元),20xx年12月之前達(dá)到收支平衡。
因?yàn)槲覀兪莿?chuàng)業(yè)初期的電子商務(wù)型企業(yè),所以采用以網(wǎng)絡(luò)推廣為主的營(yíng)銷方式。
傳統(tǒng)媒體:慮到創(chuàng)業(yè)初期的成考本及效果,暫不考慮;。
網(wǎng)絡(luò)推廣:在google、baidu上買關(guān)鍵詞、網(wǎng)絡(luò)排名,購(gòu)買網(wǎng)絡(luò)實(shí)名(3721),在淘寶、易趣上開(kāi)店,成為阿里巴巴“誠(chéng)信通”會(huì)員,并爭(zhēng)取早點(diǎn)加入阿里巴巴“中國(guó)供應(yīng)商”,同時(shí)在天涯、瑞麗、無(wú)憂團(tuán)購(gòu)、等知名論壇發(fā)貼,貼圖,以增強(qiáng)宣傳力度。
促銷手段:通過(guò)qq群發(fā),論壇發(fā)貼等方法,新會(huì)員入會(huì)或在某個(gè)特定時(shí)間段(比如10月1號(hào)到10月7號(hào))注冊(cè)會(huì)員并發(fā)貼者均有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得網(wǎng)站提供的家裝設(shè)計(jì),以提高人氣指數(shù),比如論壇同時(shí)最高在線人數(shù)。還有在免費(fèi)的(1)24小時(shí)有問(wèn)必答活動(dòng),分電話回答和論壇回答。應(yīng)該說(shuō),從電話的咨詢就可以帶來(lái)收入,因?yàn)槲覀兛梢詮氖率┕?不過(guò)這個(gè)要靠技巧!。(2)宣傳單頁(yè)的使用,還是很吸引人的,因?yàn)槲覀兪蔷W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)做的是眼球經(jīng)濟(jì),所以我們要每時(shí)每克都要利用機(jī)會(huì),去開(kāi)戶樓盤發(fā)資料,以體現(xiàn)信息共享為主!別的裝修公司宣傳的是能幫他做事情,我們要告訴他們的是叫客戶如何省錢!這樣人氣就聚起來(lái)了。(書(shū)里應(yīng)該是建材的最低信息和施工隊(duì)的聯(lián)系方式!裝修應(yīng)該注意的細(xì)節(jié))。
小區(qū)推廣:小區(qū)飄浮著商務(wù)氣息:據(jù)調(diào)查,中國(guó)人民銀行25日公布的20xx年上海市金融運(yùn)行報(bào)告披露,逾220億元境外逐利資金在去年流入了上海房地產(chǎn)市場(chǎng)。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),20xx年1至11月,境外資金通過(guò)多種途徑流入上海房地產(chǎn)市場(chǎng)的總量超過(guò)222億元。其中,用于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的約150億元;用于購(gòu)房的約70億元。這些都是用于小區(qū)建設(shè)!怎么走進(jìn)小區(qū)深入人心是我們的課題!開(kāi)拓小區(qū)市場(chǎng)并不僅僅是獲得了目前這一個(gè)市場(chǎng)空間,對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展也很有意義;建議加強(qiáng)和物業(yè)的合作,利潤(rùn)共享!
社會(huì)形象:力所能及的支持國(guó)家希望工程,逐年增加資助名額,培養(yǎng)企業(yè)員工的社會(huì)責(zé)任感,樹(shù)立企業(yè)良好的社會(huì)形象。在農(nóng)村之間建一條裝修人才輸送的高速公路!很有影響力!
資金需求:初期1年的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用大致在6萬(wàn)元,吸引投資入股,但投資方占有股權(quán)不得超過(guò)49%,具體面議。
合作方式:投資方出資,實(shí)行財(cái)務(wù)監(jiān)督,不參加網(wǎng)站具體運(yùn)營(yíng)。
20xx年進(jìn)行第2次改版!曾經(jīng)開(kāi)通過(guò)上海家裝小修版!
為人誠(chéng)信、務(wù)實(shí),一直深受老板、同事和客戶的好評(píng);思想活躍!超前!
《零點(diǎn)團(tuán)購(gòu)》努力成為國(guó)內(nèi)首屈一指的專業(yè)的裝修站?!读泓c(diǎn)團(tuán)購(gòu)》銷售的不僅僅是一寫建材和設(shè)計(jì)服務(wù),更是體現(xiàn)一種時(shí)尚理念,宣揚(yáng)一種積極樂(lè)觀的現(xiàn)代生活方式。
20xx年12月份之前進(jìn)入專業(yè)裝修服務(wù)網(wǎng)進(jìn)入前3名,精心打造裝修流通領(lǐng)域的“國(guó)美”。
網(wǎng)絡(luò)實(shí)名:零點(diǎn)團(tuán)購(gòu)(現(xiàn)在已經(jīng)被搜索引擎收錄)。
網(wǎng)站建設(shè):細(xì)節(jié)決定成敗,網(wǎng)站建設(shè)一定會(huì)本著簡(jiǎn)潔、實(shí)用的指導(dǎo)思想。具體要求見(jiàn)附件《零點(diǎn)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)建設(shè)細(xì)節(jié)及步驟說(shuō)明書(shū)》。
1.管理思想一切以客戶為中心。
2.管理隊(duì)伍技術(shù)部;市場(chǎng)部;設(shè)計(jì)部;施工管理部以上各部門會(huì)逐步完善。
3.管理決策營(yíng)造舒適輕松的工作環(huán)境,高效、優(yōu)質(zhì)地響應(yīng)客戶需求。
1.組織結(jié)構(gòu),總經(jīng)理市場(chǎng)部,技術(shù)部,設(shè)計(jì)部,施工部。
2.協(xié)作及對(duì)外關(guān)系,市場(chǎng)部對(duì)外聯(lián)絡(luò)業(yè)務(wù),設(shè)計(jì)部協(xié)助施工部,技術(shù)部服務(wù)于網(wǎng)站部。并開(kāi)展和知名論壇的合作!例!時(shí)代報(bào)紙!焦點(diǎn)論壇(已經(jīng)談過(guò)合作問(wèn)題)。
采用一流的網(wǎng)站開(kāi)發(fā)技術(shù),暫無(wú)知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題。
先期租用上海地區(qū)普通公房即可,特點(diǎn)交通方便即可。
建材公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇八
最近兩年來(lái),由于生活水平的提高,經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的需要,貧富差距的拉大,致使人們消費(fèi)觀念改變。現(xiàn)在的都市人,生產(chǎn)、生活節(jié)奏變快,各種往來(lái)頻繁,生存壓力過(guò)大,缺少的就是時(shí)間和精力。有人疲于奔命,過(guò)度勞累,透支健康;有的人缺少幫手,分身乏術(shù),往往應(yīng)付了小事貽誤了大事;有的人感嘆公交擠人,打的嚇人,黑車宰人而害怕出行;有的人人生地不熟,或者太遠(yuǎn)。
由此可知無(wú)論辦事、游玩都有一定的難度,并且人的“惰性”導(dǎo)致他們不愿做一些煩、瑣、雜、苦、臟、累的活兒。而為了滿足這些個(gè)性化服務(wù)的公司卻很少,所以消費(fèi)者急切需要一批職業(yè)跑腿人和專業(yè)跑腿機(jī)構(gòu)為他們提供周到細(xì)致的、一對(duì)一的個(gè)性化和人性化的服務(wù)。在這此歷史背景下,中國(guó)市場(chǎng)新興發(fā)展了這一種便民式服務(wù)行業(yè)。
一、宗旨及商業(yè)模式
本公司本著“你花錢,我跑腿”的經(jīng)營(yíng)宗旨,為顧客提供可信、及時(shí)、優(yōu)質(zhì)、完善的個(gè)性化服務(wù)。艾幫跑腿有限公司將以優(yōu)質(zhì)完善的服務(wù)成為青海跑腿行業(yè)的潮頭,努力做成青海最具鮮明特色的新型服務(wù)公司!
發(fā)展目標(biāo):創(chuàng)一流服務(wù)樹(shù)省內(nèi)品牌
經(jīng)營(yíng)宗旨:誠(chéng)信創(chuàng)業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展
企業(yè)精神:真誠(chéng)服務(wù)開(kāi)拓創(chuàng)新務(wù)實(shí)發(fā)展
本公司是一家處于創(chuàng)始階段的服務(wù)公司,艾幫跑腿有限公司的法定經(jīng)營(yíng)形式是私營(yíng)有限責(zé)任公司,法定地址:西寧市城北區(qū)寧大路251號(hào)。艾幫跑腿有限公司將是青海首家專業(yè)從事跑腿服務(wù)新鮮行業(yè)的特色服務(wù)公司。服務(wù)的主要內(nèi)容有市場(chǎng)調(diào)查、代辦執(zhí)照、購(gòu)買車票、接送貨物、代接送親朋好友及商業(yè)客戶、代繳手機(jī)費(fèi)、代繳水電費(fèi)及各種費(fèi)用等,無(wú)論大事小情,只要是顧客需要跑腿的事情我們都可以提供服務(wù),為顧客節(jié)省時(shí)間、人力,提高工作效率。
看到跑腿服務(wù)廣闊的市場(chǎng)發(fā)展需求,我們正努力創(chuàng)辦青海首家跑腿服務(wù)公司。為實(shí)施我們的計(jì)劃,我們需要金額為萬(wàn)元的投資,主要用于下列項(xiàng)目活動(dòng):
1、固定資產(chǎn)的制備(如:辦公地點(diǎn)、打印機(jī)等);
2、存放為流動(dòng)資金;
3、業(yè)務(wù)開(kāi)展需要的開(kāi)銷等;
艾幫跑腿服務(wù)有限公司將提供三大類服務(wù)類型,13種服務(wù)品種的服務(wù),如下表;
二、管理制度
為加強(qiáng)公司的規(guī)范化管理,完善各項(xiàng)工作制度,促進(jìn)公司發(fā)展壯大,提高經(jīng)濟(jì)效益,根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)及公司章程的規(guī)定,特制訂本公司管理制度大綱。
一、公司全體員工必須遵守公司章程,遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和決定。
二、公司倡導(dǎo)樹(shù)立“一盤棋”思想,禁止任何部門、個(gè)人做有損公司利益、形象、聲譽(yù)或破壞公司發(fā)展的事情。
三、公司通過(guò)發(fā)揮全體員工的積極性、創(chuàng)造性和提高全體員工的技術(shù)、管理、經(jīng)營(yíng)水平,不斷完善公司的經(jīng)營(yíng)、管理體系,實(shí)行多種形式的責(zé)任制,不斷壯大公司實(shí)力和提高經(jīng)濟(jì)效益。
四、公司提倡全體員工刻苦學(xué)習(xí)科學(xué)技術(shù)和文化知識(shí),為員工提供學(xué)習(xí)、深造的條件和機(jī)會(huì),努力提高員工的整體素質(zhì)和水平,造就一支思想新、作風(fēng)硬、業(yè)務(wù)強(qiáng)、技術(shù)精的員工隊(duì)伍。
五、公司鼓勵(lì)員工積極參與公司的決策和管理,鼓勵(lì)員工發(fā)揮才智,提出合理化建議,因此,公司會(huì)在每年末對(duì)大家進(jìn)行評(píng)估考核,不會(huì)埋沒(méi)有才之士,把人才放在合適的位置,為個(gè)人與企業(yè)達(dá)到雙贏。
六、公司實(shí)行“崗薪制”的分配制度,為員工提供收入和福利保證,并隨著經(jīng)濟(jì)效益的提高逐步提高員工各方面待遇;公司為員工提供平等的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和晉升機(jī)會(huì);公司推行崗位責(zé)任制,實(shí)行考勤、考核制度,評(píng)先樹(shù)優(yōu),對(duì)做出貢獻(xiàn)者予以表彰、獎(jiǎng)勵(lì)。
七、公司提倡求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),提高工作效率;提倡厲行節(jié)約,反對(duì)鋪張浪費(fèi);倡導(dǎo)員工團(tuán)結(jié)互助,同舟共濟(jì),發(fā)揚(yáng)集體合作和集體創(chuàng)造精神,增強(qiáng)團(tuán)體的凝聚力和向心力。
八、員工必須維護(hù)公司紀(jì)律,對(duì)任何違反公司章程和各項(xiàng)規(guī)章制度的行為,都要予以追究。
三、人員招聘與培訓(xùn)
員工招聘,通過(guò)各種信息途徑尋找和確定工作候選人(1、廣告、2、就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)、3、人才招聘會(huì)4、校園招聘、5、員工推薦6、網(wǎng)絡(luò)招聘),來(lái)滿足組織的人力資源需求過(guò)程,分為三步驟:招募、甄選、聘用,最終達(dá)到尋找具備最合適的技能,而且具有勞動(dòng)的愿望,能夠在公司相對(duì)穩(wěn)定的工作人員。
組織為開(kāi)展業(yè)務(wù)及培育人才的需要,采用各種方式對(duì)員工進(jìn)行有目的、有計(jì)劃的培養(yǎng)和訓(xùn)練的管理活動(dòng),其目標(biāo)是使員工不斷的更新知識(shí),開(kāi)拓技能,改進(jìn)員工的動(dòng)機(jī)、態(tài)度和行為,是員工適應(yīng)新的崗位要求,更好的勝任現(xiàn)職工作或擔(dān)負(fù)更高級(jí)別的職務(wù),從而促進(jìn)組織效率的提高和組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。員工培訓(xùn),對(duì)員工針對(duì)技能培訓(xùn)和素質(zhì)培訓(xùn)的相關(guān)課程進(jìn)行培訓(xùn),對(duì)高層管理者還要進(jìn)行相關(guān)管理培訓(xùn)。
一、資金問(wèn)題
只能控制,無(wú)法規(guī)避。
二、法律問(wèn)題
主要以合同為主,到了一定的規(guī)模,可以請(qǐng)兼職律師和專職律師。
三、內(nèi)部管理
加強(qiáng)內(nèi)部員工的培訓(xùn),對(duì)于臨時(shí)員工需簽訂明確苛刻的責(zé)任合同。
公司經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的調(diào)研分析,艾幫跑腿有限公司是青海省內(nèi)的首家專業(yè)跑腿服務(wù)公司。并且跑腿公司作為家政服務(wù)的一個(gè)分支,成為城市的新興寵兒。瞄準(zhǔn)“宅”經(jīng)濟(jì),跑腿公司再次出現(xiàn)。“有事您動(dòng)嘴,辦事我跑腿”!憑借著這一誘人口號(hào),“跑腿公司”如雨后春筍般大量在城市市場(chǎng)上涌現(xiàn),做“與時(shí)間賽跑”的生意,打“懶人經(jīng)濟(jì)”的算盤。跑腿公司的市場(chǎng)進(jìn)入門檻很低,不需要專有設(shè)備和技術(shù),資金需求量小,成為不少人創(chuàng)業(yè)的首選。
然而,營(yíng)銷推廣差、服務(wù)配套不完善、法律監(jiān)管處于真空地帶等,成為制約跑腿公司發(fā)展的“硬傷”。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展,服務(wù)業(yè)細(xì)分將是未來(lái)消費(fèi)的主流模式。作為新型服務(wù)業(yè),跑腿公司如何加強(qiáng)行業(yè)自律,通過(guò)開(kāi)具正規(guī)發(fā)票、提供企業(yè)相關(guān)資質(zhì)證明等方式獲得消費(fèi)者信任就顯得極其重要,而如何在現(xiàn)有的業(yè)務(wù)模式中推陳出新、設(shè)計(jì)出更多一對(duì)一的專業(yè)個(gè)性化服務(wù)是其未來(lái)發(fā)展的法寶。
建材公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇九
我們銷售的不僅僅是建材,更是一種感性和超前的理念;是一種積極樂(lè)觀的現(xiàn)代的裝修方式;是一種生活享受!
商業(yè)模式:btoc的商業(yè)模式;。
網(wǎng)站和實(shí)體相結(jié)合。
網(wǎng)站將把本地最好的承包商、室內(nèi)設(shè)計(jì)師和供應(yīng)商集中在一起,為想裝修的顧客提供一站式服務(wù)。
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展,人們?nèi)找孀⒅厣钤氐母纳坪蛯?duì)美的追求。家庭裝修作為日常生活里必不可少的一部分,怎么樣做好裝修已成為眾多家庭必不可少的頭痛課題。越來(lái)越多的客戶已經(jīng)意識(shí)到,建材在影響著裝修質(zhì)量的同時(shí),施工會(huì)同樣起著舉足輕重的作用。但是施工隊(duì)是更難尋找而且不好管理!建材是到處都可找到,但是施工卻不是那樣好找!在這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的社會(huì)里,,每個(gè)老板都想讓自己裝飾企業(yè)能異軍突起多接一些生意,但是裝修行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,價(jià)格透明度越來(lái)越高,盈利也少的可憐!所以減低付出格外重要。通過(guò)大概了解中國(guó)現(xiàn)階段有幾百萬(wàn)個(gè)裝飾公司,幾千萬(wàn)的裝修民工――――――――如果把傳統(tǒng)裝修公司引導(dǎo)走向電子商務(wù)話是一個(gè)很好很值得研究的客題!
另外據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示,中國(guó)上海市場(chǎng)裝修消費(fèi)需求近年來(lái)每年可達(dá)數(shù)億元,總消費(fèi)量占全國(guó)消費(fèi)量近3成,裝修文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢(shì)頭和越來(lái)越多元化的市場(chǎng)趨勢(shì)。
時(shí)下正值今年家庭裝修旺季的中后期,記者近日采訪時(shí)了解到,大部分家裝相關(guān)商品都十分暢銷。而隨著不少市民開(kāi)始入住新房,家具、家電等相關(guān)產(chǎn)品均出現(xiàn)了持續(xù)旺銷的局面。
在三站家具市場(chǎng),前來(lái)選購(gòu)家具的市民絡(luò)繹不絕,商家也是大力展開(kāi)打折促銷活動(dòng)。據(jù)商家介紹,板式家具和時(shí)尚家具是比較旺銷的家具種類,如臥室高門柜、客廳板式書(shū)柜、視聽(tīng)組合家具套裝等,許多品牌的銷量都十分可觀。一位經(jīng)銷商告訴記者:“現(xiàn)在年輕人比較青睞時(shí)尚家具,特別是一些具備‘歐式’設(shè)計(jì)風(fēng)格的板式家具,簡(jiǎn)單大方,銷量不錯(cuò)。”記者了解到,布藝沙發(fā)、原木家具及高檔的紅木家具也成為不少消費(fèi)者的首選。
記者走訪市區(qū)幾大商場(chǎng)了解到,隨著價(jià)格的不斷下調(diào),同為家裝連帶商品的彩電和廚衛(wèi)家電近期也呈現(xiàn)旺銷狀態(tài)。家住黃海城市花園的吳先生就說(shuō):“新房剛裝修完,彩電冰箱洗衣機(jī)這些必備的家電少不了。而現(xiàn)在不少高檔產(chǎn)品的價(jià)格都下調(diào),感覺(jué)挺實(shí)惠的?!?/p>
業(yè)內(nèi)人士表示,隨著港城市民生活水平的提高,家裝市場(chǎng)也逐漸提升檔次,時(shí)尚并且實(shí)用的中高檔家裝相關(guān)用品開(kāi)始成為市場(chǎng)的主流。但消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)不應(yīng)只注重款式,也要考慮家裝用品與整體裝修風(fēng)格的搭配。
上海零點(diǎn)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)――――――是全國(guó)唯一家專業(yè)從事裝飾裝修施工與建材直銷供應(yīng)相結(jié)合的網(wǎng)站,主要從事(木工、瓦工、水電工、油漆工)的信息與發(fā)布,為廣大公員提供一個(gè)免費(fèi)發(fā)布信息的機(jī)會(huì)!網(wǎng)站的宗旨是“免費(fèi)到底,互惠互動(dòng)。共同開(kāi)拓,共同發(fā)展?!?/p>
我們的目標(biāo)是建成本地最大的家居與辦公室裝修入門網(wǎng)站。我們的服務(wù)是為將計(jì)劃裝修的家居客戶和辦公室消費(fèi)者提供擔(dān)保服務(wù)。裝修家居是很耗神的事情,您必須自己找承包商和設(shè)計(jì)師,我們的網(wǎng)站為會(huì)您解決煩惱!
1、目前發(fā)展勢(shì)頭最為迅猛,但主作建材團(tuán)購(gòu),辦工、人員,終斷,費(fèi)用發(fā)展費(fèi)用龐大,但他們目前已經(jīng)走出上海,在蘇州,南京,杭州設(shè)有辦事處。
2、地處上海,處于發(fā)展中期,規(guī)模良好,但是主做現(xiàn)場(chǎng),周期長(zhǎng),砍價(jià)為主,引起了商家反感。采用先進(jìn)的php+mysql的網(wǎng)絡(luò)程序,打造一流的電子商務(wù)網(wǎng)站。
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展,人們?nèi)找孀⒅厣钤氐母纳坪蛯?duì)美的追求。家庭裝修作為日常生活里必不可少的一部分,怎么樣做好裝修已成為眾多家庭必不可少的頭痛課題。越來(lái)越多的客戶已經(jīng)意識(shí)到,建材在影響著裝修質(zhì)量的同時(shí),施工會(huì)起著舉足輕重的作用。在這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的社會(huì)里,,每個(gè)老板都想讓自己裝飾企業(yè)能異軍突起多接一些生意,但是裝修行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,價(jià)格透明度越來(lái)越高,盈利也少的可憐!所以減低付出格外重要。
而據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示,中國(guó)上海市場(chǎng)裝修消費(fèi)需求近年來(lái)每年可達(dá)數(shù)億元,總消費(fèi)量占全國(guó)消費(fèi)量近3成,裝修文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢(shì)頭和越來(lái)越多元化的市場(chǎng)趨勢(shì)。
全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和房地產(chǎn)行業(yè)的迅猛發(fā)展為裝修相關(guān)行業(yè)的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)活動(dòng)提供了全新的基礎(chǔ)和空間。裝修在拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的同時(shí),日益顯現(xiàn)出自身的價(jià)值和優(yōu)勢(shì)。(參考前面相同部分)。
因?yàn)榱泓c(diǎn)團(tuán)購(gòu)是眾合服務(wù)平臺(tái),一站式服務(wù)!
1、做好情報(bào)搜集工作;。
3、開(kāi)通800家裝有問(wèn)必答客戶服務(wù)熱線。
建材公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十
宗旨:成為行業(yè)領(lǐng)先的最具吸引力的家居和辦公室裝修門戶網(wǎng)站。
我們銷售的不僅僅是建材,更是一種感性和超前的理念;是一種積極樂(lè)觀的現(xiàn)代的裝修方式;是一種生活享受!
商業(yè)模式:btoc的商業(yè)模式;
網(wǎng)站和實(shí)體相結(jié)合。
網(wǎng)站將把本地最好的承包商、室內(nèi)設(shè)計(jì)師和供應(yīng)商集中在一起,為想裝修的顧客提供一站式服務(wù)。
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展,人們?nèi)找孀⒅厣钤氐母纳坪蛯?duì)美的追求。家庭裝修作為日常生活里必不可少的一部分,怎么樣做好裝修已成為眾多家庭必不可少的頭痛課題。越來(lái)越多的客戶已經(jīng)意識(shí)到,建材在影響著裝修質(zhì)量的同時(shí),施工會(huì)同樣起著舉足輕重的作用。但是施工隊(duì)是更難尋找而且不好管理!建材是到處都可找到,但是施工卻不是那樣好找!在這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的社會(huì)里,,每個(gè)老板都想讓自己裝飾企業(yè)能異軍突起多接一些生意,但是裝修行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,價(jià)格透明度越來(lái)越高,盈利也少的可憐!所以減低付出格外重要。通過(guò)大概了解中國(guó)現(xiàn)階段有幾百萬(wàn)個(gè)裝飾公司,幾千萬(wàn)的裝修民工……如果把傳統(tǒng)裝修公司引導(dǎo)走向電子商務(wù)話是一個(gè)很好很值得研究的客題!
另外據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示,xx市場(chǎng)裝修消費(fèi)需求近年來(lái)每年可達(dá)數(shù)億元,總消費(fèi)量占全國(guó)消費(fèi)量近3成,裝修文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢(shì)頭和越來(lái)越多元化的市場(chǎng)趨勢(shì)。
全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和房地產(chǎn)行業(yè)的迅猛發(fā)展為裝修相關(guān)行業(yè)的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)活動(dòng)提供了全新的基礎(chǔ)和空間。裝修在拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的同時(shí),日益顯現(xiàn)出自身的價(jià)值和優(yōu)勢(shì)。
時(shí)下正值今年家庭裝修旺季的中后期,大部分家裝相關(guān)商品都十分暢銷。而隨著不少市民開(kāi)始入住新房,家具、家電等相關(guān)產(chǎn)品均出現(xiàn)了持續(xù)旺銷的局面。
業(yè)內(nèi)人士表示,隨著港城市民生活水平的提高,家裝市場(chǎng)也逐漸提升檔次,時(shí)尚并且實(shí)用的中高檔家裝相關(guān)用品開(kāi)始成為市場(chǎng)的主流。但消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)不應(yīng)只注重款式,也要考慮家裝用品與整體裝修風(fēng)格的搭配。
xxx網(wǎng)------是全國(guó)唯一家專業(yè)從事裝飾裝修施工與建材直銷供應(yīng)相結(jié)合的網(wǎng)站,主要從事(木工、瓦工、水電工、油漆工)的信息與發(fā)布,為廣大公員提供一個(gè)免費(fèi)發(fā)布信息的機(jī)會(huì)!網(wǎng)站的宗旨是“免費(fèi)到底,互惠互動(dòng)。共同開(kāi)拓,共同發(fā)展?!?/p>
我們的目標(biāo)是建成本地最大的家居與辦公室裝修入門網(wǎng)站。我們的服務(wù)是為將計(jì)劃裝修的家居客戶和辦公室消費(fèi)者提供擔(dān)保服務(wù)。裝修家居是很耗神的事情,您必須自己找承包商和設(shè)計(jì)師,我們的網(wǎng)站為會(huì)您解決煩惱!
1、目前發(fā)展勢(shì)頭最為迅猛,但主作建材團(tuán)購(gòu),辦工、人員,終斷,費(fèi)用發(fā)展費(fèi)用龐大,但他們目前已經(jīng)走出xx,在xx,xx,xx設(shè)有辦事處。
2、地處xx,處于發(fā)展中期,規(guī)模良好,但是主做現(xiàn)場(chǎng),周期長(zhǎng),砍價(jià)為主,引起了商家反感。
3、地處xx,網(wǎng)絡(luò)不是很成功,但正在趕上。
初期1年的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用大致在6萬(wàn)元(實(shí)際初期投入約3萬(wàn)元),xx年12月之前達(dá)到收支平衡。
因?yàn)槲覀兪莿?chuàng)業(yè)初期的電子商務(wù)型企業(yè),所以采用以網(wǎng)絡(luò)推廣為主的營(yíng)銷方式。
傳統(tǒng)媒體:慮到創(chuàng)業(yè)初期的成考本及效果,暫不考慮;
網(wǎng)絡(luò)推廣:在xxx、xx上買關(guān)鍵詞、網(wǎng)絡(luò)排名,購(gòu)買網(wǎng)絡(luò)實(shí)名,在xx、xx上開(kāi)店,同時(shí)在……等知名論壇發(fā)貼,貼圖,以增強(qiáng)宣傳力度。
促銷手段:通過(guò)qq群發(fā),論壇發(fā)貼等方法,新會(huì)員入會(huì)或在某個(gè)特定時(shí)間段(比如10月1號(hào)到10月7號(hào))注冊(cè)會(huì)員并發(fā)貼者均有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得網(wǎng)站提供的家裝設(shè)計(jì),以提高人氣指數(shù),比如論壇同時(shí)最高在線人數(shù)。還有在免費(fèi)的:
(1)24小時(shí)有問(wèn)必答活動(dòng),分電話回答和論壇回答。應(yīng)該說(shuō),從電話的咨詢就可以帶來(lái)收入,因?yàn)槲覀兛梢詮氖率┕?!不過(guò)這個(gè)要靠技巧!
(2)宣傳單頁(yè)的使用,還是很吸引人的,因?yàn)槲覀兪蔷W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)做的是眼球經(jīng)濟(jì),所以我們要每時(shí)每克都要利用機(jī)會(huì),去開(kāi)戶樓盤發(fā)資料,以體現(xiàn)信息共享為主!別的裝修公司宣傳的是能幫他做事情,我們要告訴他們的是叫客戶如何省錢!這樣人氣就聚起來(lái)了。(書(shū)里應(yīng)該是建材的最低信息和施工隊(duì)的聯(lián)系方式!裝修應(yīng)該注意的細(xì)節(jié))。
建材公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十一
三、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
四、店面選址
五、市場(chǎng)定位
六、營(yíng)銷策略
七、人員和內(nèi)部管理
八、財(cái)務(wù)投資分析
九、風(fēng)險(xiǎn)與防范措施
最近這幾年,國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)一片大好,人們生活水平的提高使得家庭住宅面積也不斷變大,因此搬家的人越來(lái)越多,因此開(kāi)一家搬家公司成為不少創(chuàng)業(yè)者的選擇。據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示,目前國(guó)內(nèi)從事搬家行業(yè)的從業(yè)人員已經(jīng)超過(guò)十萬(wàn)人,統(tǒng)計(jì)部門數(shù)據(jù)顯示我國(guó)每年搬家總產(chǎn)值接近1.5億元,市場(chǎng)前景可見(jiàn)一斑。
雖然搬家行業(yè)是個(gè)小眾產(chǎn)業(yè),但是蘊(yùn)含著無(wú)限商機(jī),不少人都在這個(gè)不起眼的行業(yè)里悶聲賺大錢,然而目前市場(chǎng)上的搬家公司,大多處于無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),不少人只有一部電話一個(gè)人,接到電話就臨時(shí)找車、到勞務(wù)市場(chǎng)雇人,出現(xiàn)糾紛后消費(fèi)者很難維權(quán)。因此成立一家成規(guī)的搬家公司,其發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
我們這里是一個(gè)浙江小城,總?cè)丝?00多萬(wàn),市區(qū)人口190萬(wàn)。目前城市建設(shè)非?;馃?,外來(lái)人口也越來(lái)越多,因此搬家需求應(yīng)該非常旺盛。目前本地已經(jīng)有20多家搬家公司,其中5家是正規(guī)注冊(cè)的搬家公司,10家是以個(gè)體戶形式成立的服務(wù)部,另外5家則是一個(gè)人一部車那種不太正規(guī)的個(gè)人形式。
根據(jù)我們的調(diào)查,其中5家正規(guī)注冊(cè)的搬家公司生意很紅火,有時(shí)候旺季搬家基本需要預(yù)定,而且在調(diào)查過(guò)程中我們意外發(fā)現(xiàn)一個(gè)商機(jī),除了普通居民搬家之外,本地不少?gòu)S房搬遷也需要這個(gè)服務(wù),因此我們打算在服務(wù)項(xiàng)目里面增加搬廠一項(xiàng)。
另外的10家個(gè)體戶主要是做其門店附近的小區(qū)生意,服務(wù)范圍不大,目前開(kāi)發(fā)區(qū)和新區(qū)搬家市場(chǎng)完全空白,主商業(yè)區(qū)也有一定的市場(chǎng)空隙。
基于以上市場(chǎng)調(diào)查分析,我們決定成立xx搬家服務(wù)有限公司,以空白市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)區(qū)和新區(qū)為立足點(diǎn),先做好兩個(gè)區(qū)的服務(wù),在此基礎(chǔ)上,經(jīng)過(guò)一段的時(shí)間發(fā)展后,再去主商業(yè)區(qū)新開(kāi)一個(gè)門店,爭(zhēng)奪主商業(yè)區(qū)市場(chǎng),然后慢慢擴(kuò)展到全市其他各個(gè)區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn),先在本地市場(chǎng)確定百分之五十以上的市場(chǎng)份額,再以分公司的形式把我們的成功運(yùn)營(yíng)模式擴(kuò)展到其他城市。
由于我們先從開(kāi)發(fā)區(qū)和新區(qū)著手,而開(kāi)發(fā)區(qū)主要是一些企業(yè)居多,新區(qū)幾乎全都是居民區(qū),因此開(kāi)發(fā)區(qū)的店面選址我們選擇了立交橋下一個(gè)十字路口圓盤的東面,每天陽(yáng)關(guān)充足,附近交通發(fā)達(dá),主要是門口旁邊有一大塊空地可以停放我們搬家公司的大型車輛。而且附近企業(yè)來(lái)往的車輛大多數(shù)都會(huì)經(jīng)過(guò)這個(gè)十字路口,可以提高我們的曝光率。
新區(qū)分店的選址我們確定在了一個(gè)當(dāng)?shù)氐牟耸袌?chǎng)附近,本來(lái)是想選擇在居民小區(qū)樓下的,但是考慮到不影響居民休息,因?yàn)槲覀冞x擇在了菜市場(chǎng)附近的一個(gè)門店,附近人流量大,而且菜市場(chǎng)的規(guī)劃一般會(huì)選擇在交通方便的地區(qū),因此我們的分店開(kāi)在這里,既能保證旺盛的人氣,又有方便的交通優(yōu)勢(shì)。
第一,我們xx搬家公司主要以居民搬家服務(wù)為主營(yíng)業(yè)務(wù)。
第二,除居民搬家業(yè)務(wù)外,為了迎合市民的需要,我們還提供搬鋼琴、搬機(jī)器、大型家電等搬運(yùn)服務(wù)。
第三,專業(yè)搬廠服務(wù),機(jī)器、吊裝、重型設(shè)備轉(zhuǎn)移等。
第四,除了以上業(yè)務(wù)之外,我們還提供商業(yè)公司寫字樓搬運(yùn)服務(wù)。
綜上所述,我們是一家綜合性的搬家服務(wù)公司,為本地居民和企業(yè)老板提供多樣化的服務(wù)。
1、本地門戶論壇推廣:每個(gè)地方都會(huì)有本地的站和論壇,我們首先和他們?nèi)〉煤献鳎磕暌砸欢ǖ膬r(jià)格在門戶和論壇上發(fā)布廣告。
2、戶外廣告推廣:我們?cè)诔鞘欣锩娌簧俚胤蕉荚O(shè)置了戶外廣告牌進(jìn)行推廣。
3、114電話查詢推廣:付費(fèi)加入了114電話查詢推廣服務(wù)。
4、分類信息推廣:除了以上推廣方式之外,我們還在58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)等分類信息網(wǎng)站免費(fèi)發(fā)布了不少提供搬家服務(wù)的信息,應(yīng)該也能吸引一些客戶。
5、小區(qū)樓道廣告牌推廣:我們請(qǐng)人制作了一些廣告牌,花錢雇人貼在了小區(qū)的樓道內(nèi),這個(gè)推廣方式非常實(shí)用,帶來(lái)了不少生意。
服務(wù)承諾:以客戶至上,規(guī)范服務(wù)著裝整齊,用語(yǔ)文明,不磕不碰,舉止穩(wěn)重,貴重物品加倍用心。
五好服務(wù)標(biāo)準(zhǔn):收費(fèi)合理信譽(yù)好;安全準(zhǔn)點(diǎn)服務(wù)好;輕裝輕卸搬運(yùn)好;尊可愛(ài)客態(tài)度好;特需要求完成好。
三不準(zhǔn):不準(zhǔn)收受煙酒消費(fèi);不準(zhǔn)接受吃喝招待;不準(zhǔn)損壞遺漏物品。
服務(wù)流程:
居民個(gè)人搬場(chǎng)
1 、電話受理業(yè)務(wù)(特殊情況可上門估價(jià))。
2 、同意后簽定合同,確保消費(fèi)者權(quán)益。
3 、搬運(yùn)當(dāng)天依客戶要求準(zhǔn)點(diǎn)到位,每部車配備毛毯、繩子等,以做安全妥善的搬移。
4 、到達(dá)卸點(diǎn)按要求家具等大件擺放到位。
5 、確定搬場(chǎng)結(jié)束,無(wú)損壞,客戶填妥反饋表,再付款。
商務(wù)樓、企事業(yè)單位搬場(chǎng)
1 、派業(yè)務(wù)員免費(fèi)到貴公司察看、洽談,提供精確報(bào)價(jià)。
2 、同意后簽定合同,確保貴公司權(quán)益。
3 、依要求提供紙箱、打包等服務(wù)。
4 、搬運(yùn)當(dāng)天派現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度,確保貴公司順利搬遷。
5 、確定搬場(chǎng)結(jié)束,無(wú)損壞,再付款。
我們將以最優(yōu)惠的價(jià)格和最貼心的服務(wù)努力贏得廣大市民及企業(yè)單位認(rèn)可。秉承“尊客愛(ài)貨,信譽(yù)至上”為服務(wù)宗旨,以安全,高效、經(jīng)濟(jì)、方便“為工作目標(biāo),為新老客戶提供優(yōu)越的服務(wù)。
根據(jù)財(cái)務(wù)公司的測(cè)算統(tǒng)計(jì),我們的初期投資需要80萬(wàn),主要是用于車輛和設(shè)備的購(gòu)置。
門店租金:兩個(gè)門店總租金每月5000元。
人員工資:10名員工每月工資支出2萬(wàn)元。
水電雜費(fèi):每月800元。
車輛購(gòu)置和設(shè)備購(gòu)買費(fèi)用由于彈性較大,因此暫時(shí)沒(méi)有統(tǒng)計(jì)。
收益分析:統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)暫時(shí)不全,因此我們以開(kāi)發(fā)區(qū)一家分店的效益計(jì)算,分店有一輛廂式貨車和一輛平板貨車,目前每月訂單較多,每月的毛收入有5萬(wàn)元左右。預(yù)計(jì)兩個(gè)分店相加,每月的毛收入有12萬(wàn)元左右,財(cái)務(wù)那邊數(shù)據(jù)還沒(méi)齊全,因此純利潤(rùn)暫時(shí)沒(méi)有計(jì)算出來(lái)。
1、交通事故:由于每天都在到處搬家搬廠,因此車輛長(zhǎng)時(shí)間都在路上行駛,交通事故是一個(gè)非常大的風(fēng)險(xiǎn),因此我們聘請(qǐng)的都是有多年駕齡的老師傅,并且輪班駕駛,保證每個(gè)司機(jī)都不會(huì)疲勞駕駛。
2、損壞貨物:由于不少搬家搬廠的貨物中,有很多都是易碎品,因此我們都事先和顧客簽訂相關(guān)協(xié)議,而且讓顧客先把易碎品等貨物單獨(dú)運(yùn)輸,明確雙方責(zé)任義務(wù)。
建材公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十二
本快餐店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)主要是圍繞如何創(chuàng)建一個(gè)學(xué)生營(yíng)養(yǎng)快餐廳而展開(kāi)的調(diào)查分析和計(jì)劃,闡述了在學(xué)校附近地段開(kāi)辦此餐廳的具體內(nèi)容,屬創(chuàng)業(yè)計(jì)劃類。
本店位于times;times;信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院商業(yè)街,主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生、鄰近居民以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為五十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色,當(dāng)然北方小吃也是少不了的。品種多,口味全,營(yíng)養(yǎng)豐,使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲,如果汁、薄冰、冰粥、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式,使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。
本餐廳裝飾自然,隨意,同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息,墻面采用偏淡的溫色調(diào),廚房布置合理精致,采光性好,整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。
優(yōu)勢(shì)分析:本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問(wèn)題,也無(wú)流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒(méi)有保證的擔(dān)憂,并且與食堂同樣方便快捷,節(jié)約時(shí)間。另外,本餐廳采用自助選擇方式,應(yīng)該很容易受到顧客歡迎,并能節(jié)省部分人力資源。同時(shí),非餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥、咖啡等,并提供免費(fèi)茶水。
簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn),學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐,因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。
此外,學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限,而校外很少有餐館出售早餐,因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額,換句話說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。
劣勢(shì)分析:由于剛起步,快餐店的規(guī)模較小,如就餐的人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。而大學(xué)城內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的,因此還存在著不小的劣勢(shì)。另一方面,因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的,寒暑假期間的客源會(huì)驟降,而寒假期間會(huì)比暑期更少,這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問(wèn)題。
機(jī)會(huì)分析:據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析,本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的,并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。而本人正是學(xué)生——這個(gè)最大客戶群中的一員,所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),從這些方面來(lái)看,是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的。
威脅分析:餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接和必然的聯(lián)系,如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低,雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高,但相比之下,客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了。并且,成本與利潤(rùn)也是直接掛鉤的,盈利的多少則又是能否在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去的一大決定因素。再者,各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同,又產(chǎn)生了另一個(gè)問(wèn)題,即是否大多數(shù)顧客都能對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢,這也是需要接受考驗(yàn)的。
1、本餐廳開(kāi)業(yè)之前,要作廣告宣傳,因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍?duì)學(xué)生的,而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度,只需進(jìn)行傳單或多媒體(如:音響)等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。
2、本餐廳采取自助餐的方式,免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好,可采用不同的做法(如:蒸熟,是一種南方飯館常見(jiàn)的米飯做法),使口感與眾不同,以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者,而且是一元吃飽,給顧客更多的優(yōu)惠,以吸引更多的客源。此外,本餐廳還推出水果拼盤、八寶飯等情侶套餐,由于休閑飲食的空缺,這也將成為本店的一大特色。
3、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,即節(jié)約又環(huán)保,而廢棄物也不能隨便傾倒,可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,讓其免費(fèi)定期收取,如此可以互利。據(jù)悉,競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位,因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。
4、暑假期間雖然客源會(huì)驟降,但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員,屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量,轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式,以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月,已減少不必要的成本支出。
5、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的,變化的,動(dòng)態(tài)的,因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展,進(jìn)行分析,并制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃,每過(guò)一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié),并做出下一步計(jì)劃,如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后,可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),增加其它服務(wù)項(xiàng)目,并可以尋找新的市場(chǎng),做連鎖經(jīng)營(yíng),并慢慢打造自己的品牌,可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展,總之,要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問(wèn)題,如此才能有企業(yè)的未來(lái)。
店長(zhǎng)兼收銀1名,廚師1名,服務(wù)生2名。
2、運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括:?jiǎn)T工工資,物料采購(gòu)費(fèi)用,場(chǎng)地租賃費(fèi)用,稅,水電燃料費(fèi),固定資本折舊費(fèi),雜項(xiàng)開(kāi)支等。
3、據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需11600元(場(chǎng)地租賃費(fèi)用1500元,餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元,場(chǎng)地裝修費(fèi)用3000元,廚房用具購(gòu)置費(fèi)用4000元,基本設(shè)施費(fèi)用等2500元),流動(dòng)資金5000元資金??捎懈改柑峁?0%,自己積蓄20%。
4、每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析。
據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,可初步確定市場(chǎng)容量,并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約1000元,收益率30%,毛利潤(rùn)300元。由此可計(jì)算出投資回收期約二個(gè)月。
創(chuàng)業(yè)總是艱難的,現(xiàn)在的大學(xué)生中不乏有創(chuàng)業(yè)想法的人,而有想法又敢于去實(shí)現(xiàn)的卻是少之又少,學(xué)校舉辦此次比賽,有助于激發(fā)同學(xué)們的創(chuàng)業(yè)激情,在現(xiàn)代社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的壓力下,就是要有敢干敢闖敢沖的勁頭,才能夠有層出不窮的新一代,才能夠令市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)具有活力。當(dāng)然,創(chuàng)業(yè)不能是盲目的,要有足夠詳細(xì)的計(jì)劃和勇氣以及冷靜的判斷和獨(dú)到的眼光,大學(xué)生永遠(yuǎn)都是走在時(shí)代最前列和最具活力的,當(dāng)然不能因?yàn)檫@些就使當(dāng)代大學(xué)生們裹足不前,反而更應(yīng)該努力地鍛煉與拼搏,創(chuàng)造出新世紀(jì)更為輝煌的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)新篇章!
我一直也來(lái)比較喜歡餐飲服務(wù)業(yè),傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)理念占據(jù)了很大市場(chǎng)對(duì)于快餐業(yè)市場(chǎng)還有很大的發(fā)展前景。從學(xué)校起步,漸漸走向市場(chǎng)。
建材公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十三
我們銷售的不僅僅是建材,更是一種感性和超前的理念;是一種積極樂(lè)觀的現(xiàn)代的裝修方式;是一種生活享受!
商業(yè)模式:btoc的商業(yè)模式;。
網(wǎng)站和實(shí)體相結(jié)合。
網(wǎng)站將把本地最好的承包商、室內(nèi)設(shè)計(jì)師和供應(yīng)商集中在一起,為想裝修的顧客提供一站式服務(wù)。
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展,人們?nèi)找孀⒅厣钤氐母纳坪蛯?duì)美的追求。家庭裝修作為日常生活里必不可少的一部分,怎么樣做好裝修已成為眾多家庭必不可少的頭痛課題。越來(lái)越多的客戶已經(jīng)意識(shí)到,建材在影響著裝修質(zhì)量的同時(shí),施工會(huì)同樣起著舉足輕重的作用。但是施工隊(duì)是更難尋找而且不好管理!建材是到處都可找到,但是施工卻不是那樣好找!在這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的社會(huì)里,,每個(gè)老板都想讓自己裝飾企業(yè)能異軍突起多接一些生意,但是裝修行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,價(jià)格透明度越來(lái)越高,盈利也少的可憐!所以減低付出格外重要。通過(guò)大概了解中國(guó)現(xiàn)階段有幾百萬(wàn)個(gè)裝飾公司,幾千萬(wàn)的裝修民工--------如果把傳統(tǒng)裝修公司引導(dǎo)走向電子商務(wù)話是一個(gè)很好很值得研究的客題!
另外據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示,中國(guó)上海市場(chǎng)裝修消費(fèi)需求近年來(lái)每年可達(dá)數(shù)億元,總消費(fèi)量占全國(guó)消費(fèi)量近3成,裝修文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢(shì)頭和越來(lái)越多元化的市場(chǎng)趨勢(shì)。
時(shí)下正值今年家庭裝修旺季的中后期,記者近日采訪時(shí)了解到,大部分家裝相關(guān)商品都十分暢銷。而隨著不少市民開(kāi)始入住新房,家具、家電等相關(guān)產(chǎn)品均出現(xiàn)了持續(xù)旺銷的局面。
在三站家具市場(chǎng),前來(lái)選購(gòu)家具的市民絡(luò)繹不絕,商家也是大力展開(kāi)打折促銷活動(dòng)。據(jù)商家介紹,板式家具和時(shí)尚家具是比較旺銷的家具種類,如臥室高門柜、客廳板式書(shū)柜、視聽(tīng)組合家具套裝等,許多品牌的銷量都十分可觀。一位經(jīng)銷商告訴記者:“現(xiàn)在年輕人比較青睞時(shí)尚家具,特別是一些具備‘歐式’設(shè)計(jì)風(fēng)格的板式家具,簡(jiǎn)單大方,銷量不錯(cuò)?!庇浾吡私獾?,布藝沙發(fā)、原木家具及高檔的紅木家具也成為不少消費(fèi)者的首選。
記者走訪市區(qū)幾大商場(chǎng)了解到,隨著價(jià)格的不斷下調(diào),同為家裝連帶商品的彩電和廚衛(wèi)家電近期也呈現(xiàn)旺銷狀態(tài)。家住黃海城市花園的吳先生就說(shuō):“新房剛裝修完,彩電冰箱洗衣機(jī)這些必備的家電少不了。而現(xiàn)在不少高檔產(chǎn)品的價(jià)格都下調(diào),感覺(jué)挺實(shí)惠的?!?/p>
業(yè)內(nèi)人士表示,隨著港城市民生活水平的提高,家裝市場(chǎng)也逐漸提升檔次,時(shí)尚并且實(shí)用的中高檔家裝相關(guān)用品開(kāi)始成為市場(chǎng)的主流。但消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)不應(yīng)只注重款式,也要考慮家裝用品與整體裝修風(fēng)格的搭配。
上海零點(diǎn)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)是全國(guó)唯一家專業(yè)從事裝飾裝修施工與建材直銷供應(yīng)相結(jié)合的網(wǎng)站,主要從事(木工、瓦工、水電工、油漆工)的信息與發(fā)布,為廣大公員提供一個(gè)免費(fèi)發(fā)布信息的機(jī)會(huì)!網(wǎng)站的宗旨是“免費(fèi)到底,互惠互動(dòng)。共同開(kāi)拓,共同發(fā)展?!?/p>
我們的目標(biāo)是建成本地最大的家居與辦公室裝修入門網(wǎng)站。我們的服務(wù)是為將計(jì)劃裝修的家居客戶和辦公室消費(fèi)者提供擔(dān)保服務(wù)。裝修家居是很耗神的事情,您必須自己找承包商和設(shè)計(jì)師,我們的網(wǎng)站為會(huì)您解決煩惱!
1.目前發(fā)展勢(shì)頭最為迅猛,但主作建材團(tuán)購(gòu),辦工、人員,終斷,費(fèi)用發(fā)展費(fèi)用龐大,但他們目前已經(jīng)走出上海,在蘇州,南京,杭州設(shè)有辦事處。
2.地處上海,處于發(fā)展中期,規(guī)模良好,但是主做現(xiàn)場(chǎng),周期長(zhǎng),砍價(jià)為主,引起了商家反感。
3.地處上海,網(wǎng)絡(luò)不是很成功,但正在趕上。
初期1年的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用大致在6萬(wàn)元(實(shí)際初期投入約3萬(wàn)元),20xx年12月之前達(dá)到收支平衡。
因?yàn)槲覀兪莿?chuàng)業(yè)初期的電子商務(wù)型企業(yè),所以采用以網(wǎng)絡(luò)推廣為主的營(yíng)銷方式。
傳統(tǒng)媒體:慮到創(chuàng)業(yè)初期的成考本及效果,暫不考慮;。
網(wǎng)絡(luò)推廣:在google、baidu上買關(guān)鍵詞、網(wǎng)絡(luò)排名,購(gòu)買網(wǎng)絡(luò)實(shí)名(3721),在淘寶、易趣上開(kāi)店,成為阿里巴巴“誠(chéng)信通”會(huì)員,并爭(zhēng)取早點(diǎn)加入阿里巴巴“中國(guó)供應(yīng)商”,同時(shí)在天涯、瑞麗、無(wú)憂團(tuán)購(gòu)、等知名論壇發(fā)貼,貼圖,以增強(qiáng)宣傳力度。
促銷手段:通過(guò)qq群發(fā),論壇發(fā)貼等方法,新會(huì)員入會(huì)或在某個(gè)特定時(shí)間段(比如10月1號(hào)到10月7號(hào))注冊(cè)會(huì)員并發(fā)貼者均有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得網(wǎng)站提供的家裝設(shè)計(jì),以提高人氣指數(shù),比如論壇同時(shí)最高在線人數(shù)。還有在免費(fèi)的(1)24小時(shí)有問(wèn)必答活動(dòng),分電話回答和論壇回答。應(yīng)該說(shuō),從電話的咨詢就可以帶來(lái)收入,因?yàn)槲覀兛梢詮氖率┕?不過(guò)這個(gè)要靠技巧!。(2)宣傳單頁(yè)的使用,還是很吸引人的,因?yàn)槲覀兪蔷W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)做的是眼球經(jīng)濟(jì),所以我們要每時(shí)每克都要利用機(jī)會(huì),去開(kāi)戶樓盤發(fā)資料,以體現(xiàn)信息共享為主!別的裝修公司宣傳的是能幫他做事情,我們要告訴他們的是叫客戶如何省錢!這樣人氣就聚起來(lái)了。(書(shū)里應(yīng)該是建材的最低信息和施工隊(duì)的聯(lián)系方式!裝修應(yīng)該注意的細(xì)節(jié))。
小區(qū)推廣:小區(qū)飄浮著商務(wù)氣息:據(jù)調(diào)查,中國(guó)人民銀行25日公布的20xx年上海市金融運(yùn)行報(bào)告披露,逾220億元境外逐利資金在去年流入了上海房地產(chǎn)市場(chǎng)。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),20xx年1至11月,境外資金通過(guò)多種途徑流入上海房地產(chǎn)市場(chǎng)的總量超過(guò)222億元。其中,用于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的約150億元;用于購(gòu)房的約70億元。這些都是用于小區(qū)建設(shè)!怎么走進(jìn)小區(qū)深入人心是我們的課題!開(kāi)拓小區(qū)市場(chǎng)并不僅僅是獲得了目前這一個(gè)市場(chǎng)空間,對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展也很有意義;建議加強(qiáng)和物業(yè)的合作,利潤(rùn)共享!
社會(huì)形象:力所能及的支持國(guó)家希望工程,逐年增加資助名額,培養(yǎng)企業(yè)員工的社會(huì)責(zé)任感,樹(shù)立企業(yè)良好的社會(huì)形象。在農(nóng)村之間建一條裝修人才輸送的高速公路!很有影響力!
資金需求:初期1年的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用大致在6萬(wàn)元,吸引投資入股,但投資方占有股權(quán)不得超過(guò)49%,具體面議。
合作方式:投資方出資,實(shí)行財(cái)務(wù)監(jiān)督,不參加網(wǎng)站具體運(yùn)營(yíng)。
20xx年進(jìn)行第2次改版!曾經(jīng)開(kāi)通過(guò)上海家裝小修版!
為人誠(chéng)信、務(wù)實(shí),一直深受老板、同事和客戶的好評(píng);思想活躍!超前!
《零點(diǎn)團(tuán)購(gòu)》努力成為國(guó)內(nèi)首屈一指的專業(yè)的裝修站。《零點(diǎn)團(tuán)購(gòu)》銷售的不僅僅是一寫建材和設(shè)計(jì)服務(wù),更是體現(xiàn)一種時(shí)尚理念,宣揚(yáng)一種積極樂(lè)觀的現(xiàn)代生活方式。
20xx年12月份之前進(jìn)入專業(yè)裝修服務(wù)網(wǎng)進(jìn)入前3名,精心打造裝修流通領(lǐng)域的“國(guó)美”。
網(wǎng)絡(luò)實(shí)名:零點(diǎn)團(tuán)購(gòu)(現(xiàn)在已經(jīng)被搜索引擎收錄)。
網(wǎng)站建設(shè):細(xì)節(jié)決定成敗,網(wǎng)站建設(shè)一定會(huì)本著簡(jiǎn)潔、實(shí)用的指導(dǎo)思想。具體要求見(jiàn)附件《零點(diǎn)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)建設(shè)細(xì)節(jié)及步驟說(shuō)明書(shū)》。
1.管理思想一切以客戶為中心。
2.管理隊(duì)伍技術(shù)部;市場(chǎng)部;設(shè)計(jì)部;施工管理部以上各部門會(huì)逐步完善。
3.管理決策營(yíng)造舒適輕松的工作環(huán)境,高效、優(yōu)質(zhì)地響應(yīng)客戶需求。
1.組織結(jié)構(gòu),總經(jīng)理市場(chǎng)部,技術(shù)部,設(shè)計(jì)部,施工部。
2.協(xié)作及對(duì)外關(guān)系,市場(chǎng)部對(duì)外聯(lián)絡(luò)業(yè)務(wù),設(shè)計(jì)部協(xié)助施工部,技術(shù)部服務(wù)于網(wǎng)站部。并開(kāi)展和知名論壇的合作!例!時(shí)代報(bào)紙!焦點(diǎn)論壇(已經(jīng)談過(guò)合作問(wèn)題)。
采用一流的網(wǎng)站開(kāi)發(fā)技術(shù),暫無(wú)知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題。
先期租用上海地區(qū)普通公房即可,特點(diǎn)交通方便即可。
建材公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十四
我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展取得了巨大的成就,各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)及各種產(chǎn)業(yè)都發(fā)生了翻天覆地的改變,人們的生活和工作水平都上了一個(gè)新的臺(tái)階。
起航軟件公司是一個(gè)以開(kāi)發(fā)數(shù)據(jù)庫(kù)軟件、行業(yè)軟件和網(wǎng)站建設(shè),發(fā)展成熟之后著力于發(fā)展電子商務(wù)的高新科技公司。
20xx年全國(guó)軟件市場(chǎng)銷售總額為1100億元,比同期增長(zhǎng)為46.5%。軟件行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),從98~03年以平均超過(guò)30%的速度增長(zhǎng),且有數(shù)據(jù)顯示這種規(guī)模的持續(xù)增長(zhǎng)會(huì)持續(xù)到20xx年。另外,電子商務(wù)在國(guó)內(nèi)處于起步階段,虛擬電子貨幣消費(fèi)基本處于空白,隨著網(wǎng)絡(luò)泡沫的覆滅,實(shí)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷被認(rèn)定為中國(guó)電子商務(wù)的突破口,所以前段時(shí)間國(guó)內(nèi)大型電子商務(wù)都收到不同程度的風(fēng)險(xiǎn)投資(1000-8000萬(wàn)美元不等)。由此可見(jiàn),電子商務(wù)的第二春就要到來(lái)。而國(guó)內(nèi)主要的電子商務(wù)企業(yè)所占市場(chǎng)無(wú)非是北京、上海、廣州等大城市,根本無(wú)暇顧及廣大的內(nèi)地市場(chǎng)。我們分析得出,未來(lái)5年中在內(nèi)地投資電子商務(wù),將是絕佳的機(jī)會(huì)——即有現(xiàn)成和成熟的運(yùn)作模式、廣泛的市場(chǎng)渠道,而沒(méi)有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們的業(yè)務(wù)目的就是在初期以軟件研發(fā)、銷售為主,積累資金、技術(shù)和客戶,讓公司形成規(guī)模,成熟后便開(kāi)展電子商務(wù),搶占內(nèi)地這塊空白的高利潤(rùn)市場(chǎng)。
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)由前電子科大國(guó)騰軟件學(xué)院起航軟件工作組演化而來(lái),匯聚了全學(xué)院精英。工作組始終強(qiáng)調(diào)以人為本,要求成員私下倆倆結(jié)友。通過(guò)近一年的磨合與相互學(xué)習(xí),團(tuán)隊(duì)內(nèi)已經(jīng)營(yíng)造出了良好的工作氛圍,人與人之間的關(guān)系非常融洽,甚至由此形成了一種文化。讓每位成員都具有良好的團(tuán)隊(duì)精神,是工作組最引以為傲的成就。工作組內(nèi)部,我們讓所有成員都有機(jī)會(huì)體驗(yàn)各種角色,從而加強(qiáng)了對(duì)別人工作的認(rèn)識(shí)和理解,同時(shí)也促進(jìn)了競(jìng)爭(zhēng)和相互學(xué)習(xí)。
工作組在長(zhǎng)期的實(shí)踐中積累了大量的工作經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)實(shí)力,由只能做小程序的丑小鴨成長(zhǎng)為能夠獨(dú)立完成中等規(guī)模軟件項(xiàng)目的雛鷹。在與其他公司的合作過(guò)程中,工作組積累了很多社會(huì)關(guān)系,為公司運(yùn)作籌備了穩(wěn)定的項(xiàng)目來(lái)源和可靠的技術(shù)支持。
為了使工作趨于正規(guī)化,工作組制定了嚴(yán)格的規(guī)章制度。靈活的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)小組劃分原則、項(xiàng)目跟蹤和文檔管理制度相繼被建立和完善起來(lái)。每個(gè)臨時(shí)小組設(shè)立相應(yīng)負(fù)責(zé)的組長(zhǎng),將每位成員的具體職責(zé)落實(shí)到處,杜絕虛設(shè)職務(wù)。在項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)、計(jì)劃、跟蹤管理、軟件需求等方面參照了國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),并堅(jiān)持記錄工作組日志、提交項(xiàng)目進(jìn)度報(bào)告、編寫每個(gè)項(xiàng)目周期的項(xiàng)目總結(jié)。
工作組很重視思想工作,定期舉辦如燒烤、旅游等的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。還通過(guò)討論前景的方法鼓勵(lì)大家的工作激情,以提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和凝聚力,使所有成員都擁有應(yīng)付各方面競(jìng)爭(zhēng)的綜合能力。
我們會(huì)把好的東西、優(yōu)良的傳統(tǒng)帶到以后的工作中,繼續(xù)保持下去。
3.1公司性質(zhì):
軟件高新技術(shù)公司。
公司以開(kāi)發(fā)數(shù)據(jù)庫(kù)軟件和行業(yè)軟件、建設(shè)維護(hù)網(wǎng)站、提供系統(tǒng)集成和商務(wù)解決方案為主要業(yè)務(wù),成熟后著力于開(kāi)發(fā)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的軟件產(chǎn)品和發(fā)展電子商務(wù)。
3.2公司名稱:
起航軟件有限責(zé)任公司
3.3公司結(jié)構(gòu):
公司以股東會(huì)為根本,由股東會(huì)產(chǎn)生董事會(huì),監(jiān)管公司日常運(yùn)作,董事會(huì)包括董事長(zhǎng)和董事會(huì)秘書(shū),董事長(zhǎng)代表董事會(huì)決定公司重大問(wèn)題,如任命總經(jīng)理。董事會(huì)秘書(shū)負(fù)責(zé)監(jiān)管公司財(cái)務(wù)、人事情況等,向董事會(huì)負(fù)責(zé)??偨?jīng)理負(fù)責(zé)公司日常事務(wù),重大事件需提交董事會(huì)決定??偨?jīng)理下設(shè)技術(shù)部、營(yíng)銷部和財(cái)務(wù)經(jīng)理,兩個(gè)部門的部門經(jīng)理向總經(jīng)理負(fù)責(zé)。會(huì)計(jì)向總經(jīng)理、董事會(huì)負(fù)責(zé)。(具體內(nèi)容參看附件中公司章程部分)
3.4公司經(jīng)營(yíng)策略:
公司以多種經(jīng)營(yíng)方式來(lái)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的最終目標(biāo),包括定制和外包、自研系列軟件產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)軟硬結(jié)合產(chǎn)品、提供解決方案、發(fā)展電子商務(wù)等。前期的軟件定制和外包,我們將充分利用股東數(shù)量多、關(guān)系廣泛的優(yōu)勢(shì),快速積累資金以提供軟件產(chǎn)品和集成系統(tǒng)的研發(fā)。成熟期,軟件產(chǎn)品將為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ)。除了爭(zhēng)取融資以外,我們會(huì)利用現(xiàn)有資源構(gòu)筑電子商務(wù)的框架,讓投資商看到美好的前景。業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中,我們盡量避開(kāi)現(xiàn)有幾家大型電子商務(wù)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力,轉(zhuǎn)戰(zhàn)他們無(wú)暇顧及的內(nèi)地城市,蓄積實(shí)力同時(shí)搶占市場(chǎng)份額。另外,我們會(huì)積極尋求與本地超市合作,以充分利用各自資源。達(dá)到我們、超市和顧客多贏的局面。
3.5相對(duì)價(jià)值增值:
我們通過(guò)系列軟件構(gòu)建出的電子商務(wù)平臺(tái),將引導(dǎo)消費(fèi)者習(xí)慣網(wǎng)上消費(fèi)和使用虛擬貨幣,充分利用超市的配送系統(tǒng)和進(jìn)貨渠道(物流鏈),避免我們的資源浪費(fèi),同時(shí)通過(guò)利用我們的消費(fèi)渠道節(jié)省超市大規(guī)模占用場(chǎng)地和大批雇傭銷售管理員工的費(fèi)用。從宏觀上看,使資源配置更加合理,相對(duì)價(jià)值勢(shì)必增加。
3.6公司設(shè)施:
公司初期需要三臺(tái)電腦、一系列開(kāi)發(fā)所需軟件和一個(gè)良好的辦公環(huán)境。公司計(jì)劃選取成都高新西區(qū)國(guó)騰園863軟件孵化基地為辦公場(chǎng)地。我們預(yù)計(jì),三年內(nèi),收回公司前期所有投資,并在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)公司50萬(wàn)以上的資金積累。
3.7資金投入和運(yùn)用:
前期資金主要用于職員工資、系列軟件研發(fā)、努力提高生產(chǎn)和研究能力、客戶關(guān)系建立等方面(注:根據(jù)中國(guó)現(xiàn)狀,我們的系列網(wǎng)絡(luò)軟件打算先免費(fèi)發(fā)布,以爭(zhēng)取和發(fā)展客戶群、提高企業(yè)知名度,為電子商務(wù)的發(fā)展構(gòu)建基礎(chǔ)平臺(tái))。
擴(kuò)展期資金主要用于提高技術(shù)和錄用新的員工以支持在擴(kuò)大的市場(chǎng)中的持續(xù)發(fā)展。
公司成熟期將以構(gòu)建電子商務(wù)平臺(tái)為主要任務(wù),大規(guī)模融資(爭(zhēng)取能上市),全面開(kāi)展基于系列軟件客戶群和安全平臺(tái)的電子商務(wù)業(yè)務(wù),以步步為營(yíng)的戰(zhàn)略方式,與政府合作,培養(yǎng)人民的虛擬貨幣使用習(xí)慣。公司將逐步增加在安全性和基礎(chǔ)設(shè)備方面的投資,并把商品儲(chǔ)備和配送體系作為公司新的發(fā)展方向,努力實(shí)現(xiàn)多渠道和多體系。
3.8公司優(yōu)勢(shì):
公司具有豐富開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn),擁有一個(gè)精英團(tuán)隊(duì),工作亦不斷地趨于正規(guī)化與規(guī)?;⑶以诖诉^(guò)程中積累了一定資金和客戶關(guān)系。目前一些公司已經(jīng)與我們達(dá)成了關(guān)于外包合作的共識(shí)。
為實(shí)現(xiàn)前期資本的積累,我們做了充分的準(zhǔn)備,包括建立廣泛的社會(huì)關(guān)系來(lái)避免資金不足而可能帶來(lái)的運(yùn)轉(zhuǎn)困難。目前我們與四川省政府采購(gòu)部門、省農(nóng)業(yè)銀行、眉山市市政府、綿陽(yáng)市工商局、國(guó)騰公司、南充市西充縣電信公司、國(guó)騰軟件學(xué)院和西充中學(xué)等有了不同程度的溝通,并與其中部分有過(guò)愉快的商業(yè)合作,這為我們初期創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目來(lái)源、資金流動(dòng)提供了一個(gè)廣泛的渠道。
1.1組織形式
鑒于我們的產(chǎn)品核心是技術(shù),公司在任何發(fā)展階段都將貫徹"以質(zhì)量求生存,以信譽(yù)求發(fā)展"的理念。公司通過(guò)采取有限責(zé)任公司的形式,更有效地發(fā)揮各工作人員的專長(zhǎng),提高工作效率,使計(jì)劃與執(zhí)行分開(kāi),各部門職能明顯劃分,不受外部環(huán)境影響。隨著公司的發(fā)展,公司組織還可不斷地調(diào)整、完善。
公司結(jié)構(gòu)如下:
1.2主要機(jī)構(gòu)
股東大會(huì):初期由全部股東組成,此后由持有一定股份比例(隨不同時(shí)期而定)的股東組成。主要職能為選舉產(chǎn)生董事會(huì)成員。
董事會(huì):由股東大會(huì)選出董事會(huì)成員,負(fù)責(zé)確定董事長(zhǎng)、董事會(huì)秘書(shū),討論和決議公司的重大決策,并由董事長(zhǎng)轉(zhuǎn)交執(zhí)行。
董事長(zhǎng):由董事會(huì)選出,擁有總經(jīng)理的任命權(quán),對(duì)公司轉(zhuǎn)告董事會(huì)決定,并代表董事會(huì)對(duì)外交涉。
董事會(huì)秘書(shū):由董事會(huì)選出,對(duì)公司運(yùn)作進(jìn)行監(jiān)督,并及時(shí)將公司運(yùn)作的情況向董事會(huì)匯報(bào)。
總經(jīng)理:由董事長(zhǎng)任命,負(fù)責(zé)管理公司的日常事務(wù),制定公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃,聘任或解聘部門經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人,對(duì)外代表公司。
技術(shù)部:負(fù)責(zé)科技攻關(guān)、課題研究與系列產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量,針對(duì)不同客戶、不同時(shí)期、不同工作的需要進(jìn)行開(kāi)發(fā),力爭(zhēng)保持技術(shù)上的領(lǐng)先地位。技術(shù)部由本公司技術(shù)部經(jīng)理負(fù)責(zé)。在公司初期,技術(shù)部承擔(dān)對(duì)內(nèi)自主技術(shù)攻關(guān)、對(duì)外滿足客戶需求的兩個(gè)責(zé)任,分別由相應(yīng)臨時(shí)組長(zhǎng)負(fù)責(zé)。
財(cái)務(wù)經(jīng)理:負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)控制、會(huì)計(jì)、金融、投資活動(dòng),定期向總經(jīng)理和董事會(huì)遞交財(cái)務(wù)報(bào)告,分析財(cái)務(wù)狀況,并提出建議。
營(yíng)銷部:對(duì)公司的總體營(yíng)銷活動(dòng)負(fù)責(zé),管理營(yíng)銷隊(duì)伍和地區(qū)經(jīng)理,對(duì)公司的客戶需求、銷售活動(dòng)、售后服務(wù)和地區(qū)間的平衡負(fù)責(zé)。
公司在初期后還將增設(shè)以下部門和職務(wù):
1.3法律結(jié)構(gòu)
公司為有限責(zé)任公司。
1.4產(chǎn)權(quán)
注冊(cè)總資本:30萬(wàn)元(暫定)。
股份:按入股資金分配。
2.1生產(chǎn)管理
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,生產(chǎn)管理直接關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。公司一經(jīng)成立,對(duì)生產(chǎn)就實(shí)行優(yōu)質(zhì)、高效的管理。
1)產(chǎn)品研發(fā)
啟航公司屬于高科技企業(yè)公司,以電子科技大學(xué)成都學(xué)院和本公司科研實(shí)力為依托,在確保短期目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的同時(shí)致力于長(zhǎng)足發(fā)展,運(yùn)用先進(jìn)的過(guò)程管理和軟件工程方法,加大科研開(kāi)發(fā)力度,從而不斷的研發(fā)出新產(chǎn)品(我們公司將以凈利潤(rùn)的45%設(shè)為專項(xiàng)科研經(jīng)費(fèi))。公司計(jì)劃在3-5年之內(nèi),以自行開(kāi)發(fā)的系列軟件和軟件吸引來(lái)的龐大客戶群為依托,全面開(kāi)展成熟的電子商務(wù)業(yè)務(wù),依靠先進(jìn)的技術(shù)和可靠的質(zhì)量,全面搶占市場(chǎng)。
2)生產(chǎn)過(guò)程組織
公司駐地選擇:考慮到通信方便、廠商和信息集中等因素,并享受"兩免三減半"的稅收優(yōu)惠政策,我們將公司設(shè)在成都市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)西區(qū)。經(jīng)過(guò)調(diào)查,并根據(jù)公司規(guī)模,初定辦公室建筑面積為100平方米。
生產(chǎn)過(guò)程:我公司主導(dǎo)產(chǎn)品是軟件。鑒于軟件產(chǎn)品的特殊性,公司將有針對(duì)性地成立項(xiàng)目開(kāi)發(fā)組,對(duì)專用性軟件采取訂單生產(chǎn)方式進(jìn)行開(kāi)發(fā)。根據(jù)不同用戶的具體要求量體裁衣,進(jìn)行設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、安裝、調(diào)試、維護(hù)等,實(shí)現(xiàn)公司的高利潤(rùn)。我們將與顧客保持密切聯(lián)系,確保研發(fā)按時(shí)高效完成。通用性軟件做好市場(chǎng)調(diào)查,根據(jù)廣大用戶需求,成立專項(xiàng)項(xiàng)目組進(jìn)行周期性開(kāi)發(fā)和升級(jí),力爭(zhēng)做到立項(xiàng)一批,開(kāi)發(fā)一批,成功一批,推廣一批,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。
2.2質(zhì)量管理
每一件產(chǎn)品的質(zhì)量直接關(guān)系到公司的聲譽(yù),質(zhì)量是企業(yè)的生命。我們將從客戶的利益出發(fā),成立專項(xiàng)軟件檢測(cè)組,嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),堅(jiān)決做到讓顧客用放心軟件。
2.3人力資源管理
人力資源已成為當(dāng)今企業(yè)界最重要最寶貴的資源,尤其對(duì)于高新技術(shù)企業(yè),員工的素質(zhì)將直接決定企業(yè)的發(fā)展。本公司將制定以下政策來(lái)對(duì)人力資源進(jìn)行管理:
激勵(lì):采用業(yè)績(jī)付酬,精神激勵(lì)和物質(zhì)激勵(lì)相結(jié)合的方式,對(duì)表現(xiàn)突出的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),對(duì)于科技研發(fā)人員的專利產(chǎn)品可以以出資方式折入公司股份,通過(guò)擴(kuò)股形式將本公司的部分收益轉(zhuǎn)化為企業(yè)股份分配給創(chuàng)業(yè)人員。同時(shí)注意協(xié)調(diào)公司內(nèi)部關(guān)系,不定期組織活動(dòng),使每個(gè)員工都有歸宿感。
培訓(xùn):培訓(xùn)是人力資源開(kāi)發(fā)的重要途徑,能滿足企業(yè)發(fā)展對(duì)高素質(zhì)人才需要,公司應(yīng)進(jìn)行崗前培訓(xùn)和在崗培訓(xùn),通過(guò)崗前培訓(xùn)使新員工盡快適應(yīng)工作環(huán)境,通過(guò)在崗培訓(xùn)不斷提高員工素質(zhì),提供進(jìn)修深造的機(jī)會(huì)?,F(xiàn)在已經(jīng)對(duì)內(nèi)部成員和國(guó)騰學(xué)院部分學(xué)生進(jìn)行定期培訓(xùn)。
招聘:對(duì)于中高層管理人員的選用,公司將采用內(nèi)部選拔與外部招聘相結(jié)合的方式;對(duì)科技開(kāi)發(fā)人員采用高薪聘用,堅(jiān)持用人唯賢,做到職能相配分工明確,最大限度的發(fā)揮人才的作用。
我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展取得了巨大的成就,各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)及各種產(chǎn)業(yè)都發(fā)生了翻天覆地的改變,人們的生活和工作水平都上了一個(gè)新的臺(tái)階。黨的十六大提出,信息化是我國(guó)加快實(shí)現(xiàn)工業(yè)化和現(xiàn)代化的必然選擇,堅(jiān)持以信息化帶動(dòng)工業(yè)化,以工業(yè)化促進(jìn)信息化,走出一條科技含量高、……、人力資源優(yōu)勢(shì)得到充分發(fā)揮的新型工業(yè)化道路。近年來(lái),我國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)的政策環(huán)境不斷改善,增長(zhǎng)速度明顯加快,軟件產(chǎn)業(yè)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用逐步增強(qiáng)。到目前為止,我國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)的政策環(huán)境成為歷史上前所未有的最好時(shí)期。
20xx年全國(guó)軟件市場(chǎng)銷售總額為1100億元,同比增長(zhǎng)為46.5%,軟件出口(含產(chǎn)品出口、外包服務(wù))15億美元,同比增長(zhǎng)為100%。其中,軟件產(chǎn)品銷售收入660.5億元,同比增長(zhǎng)28%,系統(tǒng)集成及計(jì)算機(jī)服務(wù)收入439.5億元,同比增長(zhǎng)87.3%。
近幾年,中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)以平均超過(guò)30%的速度增長(zhǎng)。具體情況見(jiàn)圖1和圖2。
但是在如此高速發(fā)展的情況下,國(guó)內(nèi)軟件依然有很多空白地帶,有待彌補(bǔ)。
(2)正版軟件市場(chǎng)還不成熟。
(3)非it企業(yè)對(duì)軟件提高生產(chǎn)效率和加強(qiáng)管理雖有足夠的認(rèn)識(shí)但并無(wú)系統(tǒng)的制度;
(4)電子商務(wù)在國(guó)內(nèi)尚處于起步階段。
2.目標(biāo)市場(chǎng)分析:
公司在創(chuàng)業(yè)初期(前兩年),將目標(biāo)市場(chǎng)定位于成都周邊公司的服務(wù)性軟件和網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目、自研通用性小軟件。
現(xiàn)階段,即在數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)時(shí)代廣泛開(kāi)展的大潮流中,公司的管理和生產(chǎn)越來(lái)越依賴于強(qiáng)有力的數(shù)字神經(jīng)系統(tǒng),因此快速的建立對(duì)相關(guān)信息反應(yīng)速度,有必要依賴于相關(guān)的數(shù)據(jù)類管理軟件以及面向客戶的網(wǎng)絡(luò)建設(shè),切實(shí)保證在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,占有主動(dòng)的地位。另一方面,成都軟件市場(chǎng)尚未完全挖掘,軟件銷售多依賴于政府等大客戶的采購(gòu),多數(shù)中小企業(yè)還停滯在傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)管理的模式下。在這種條件下,我們有廣闊的潛在市場(chǎng)!
a、目標(biāo)市場(chǎng)描述
公司計(jì)劃進(jìn)入軟件和電子商務(wù)行業(yè)。如上兩圖所示(數(shù)據(jù)來(lái)源:分別為國(guó)家統(tǒng)計(jì)局和ccid,其中后圖的04年數(shù)據(jù)是預(yù)計(jì)),前者顯示軟件行業(yè)景氣指數(shù)總是大于100,表明這個(gè)行業(yè)是一個(gè)不斷發(fā)展的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),后者表示這個(gè)市場(chǎng)的銷售總額將超過(guò)2千億。
(數(shù)據(jù)來(lái)源:賽迪數(shù)據(jù))
左圖顯示了互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的規(guī)模,其中顯示了對(duì)04、05年的預(yù)測(cè)。但是目前電子商務(wù)的內(nèi)地市場(chǎng)基本沒(méi)有開(kāi)發(fā),包括已有的一些電子商務(wù)巨頭都只是將實(shí)力集中于北京、上海、廣州等幾個(gè)特大城市,根本無(wú)暇顧及內(nèi)地。在這段時(shí)期里,預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將會(huì)不斷成長(zhǎng))。改變這種情況的主要力量是電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展,和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng),但是因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)過(guò)于廣闊,在5年內(nèi)基本上都不會(huì)和老牌電子商務(wù)企業(yè)有正面沖突。
前期我們產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì):高附加值、為企業(yè)的量體裁衣、完全滿足企業(yè)特殊需求。
擴(kuò)展期公司將目標(biāo)市場(chǎng)定義為網(wǎng)上商品銷售?,F(xiàn)在,這個(gè)市場(chǎng)由十多個(gè)個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)者分享。但是如圖數(shù)據(jù)顯示目前的市場(chǎng)規(guī)模將只有兩年后的37.5%。
b、目標(biāo)消費(fèi)群
前期的目標(biāo)消費(fèi)群為公司附近的企業(yè)和單位,針對(duì)這一群體的特點(diǎn)公司會(huì)著重加強(qiáng)關(guān)系建立與技術(shù)研究,確保有項(xiàng)目作,回頭客多,從開(kāi)發(fā)成本中要利潤(rùn)。擴(kuò)展期的目標(biāo)消費(fèi)群為廣大人民群眾,在這個(gè)群體中盈利則必須保證低廉的價(jià)格和良好的服務(wù),我們將會(huì)通過(guò)最大限度降低管理、配送和營(yíng)銷成本來(lái)爭(zhēng)取利潤(rùn)。
3.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析:
1)投資方臨時(shí)撤股。
這對(duì)創(chuàng)業(yè)初期的公司來(lái)說(shuō)是一種毀滅性的打擊。出現(xiàn)這種情況后。公司將盡量與投資者協(xié)商。一旦協(xié)商失敗,將會(huì)按照強(qiáng)制退股協(xié)議(參見(jiàn)法律、協(xié)議部分)處理,并將積極尋找新的投資商。
2)項(xiàng)目來(lái)源短缺
前期的公司可能面臨缺乏項(xiàng)目來(lái)源的危機(jī),外接項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)和銷售是公司初期現(xiàn)金流動(dòng)的主要方式,短缺項(xiàng)目將會(huì)對(duì)公司造成巨大的影響。為了降低這方面風(fēng)險(xiǎn),一方面憑借公司股東私人關(guān)系擴(kuò)大客戶網(wǎng),從公司章程上確立項(xiàng)目提成制度,獎(jiǎng)勵(lì)所有提供項(xiàng)目的非公司人員。另一方面公司將設(shè)立專門的營(yíng)銷部門,聘用有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷人員,在自身實(shí)力的基礎(chǔ)上,不斷將現(xiàn)有和潛在的客戶關(guān)系轉(zhuǎn)化為公司的資本。
3)大公司的競(jìng)爭(zhēng)壓力
公司將盡力避免與大公司競(jìng)爭(zhēng),初期利用小公司靈活的優(yōu)勢(shì),從價(jià)格、渠道等方面努力開(kāi)拓自己的市場(chǎng)。成熟期,公司將在電子商務(wù)還未形成的西南地區(qū)搶占先機(jī),在面對(duì)大公司入侵時(shí),廣泛的與當(dāng)?shù)卮笮统泻献?,以降低配送費(fèi)用,增加競(jìng)爭(zhēng)力。
4)成熟期客戶群的建立
電子商務(wù)需要龐大、穩(wěn)定的客戶群,對(duì)一個(gè)沒(méi)有品牌形象的新公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)大問(wèn)題。本公司將會(huì)在初期推出自研通用性的免費(fèi)軟件,并在各大網(wǎng)站推廣和提供下載,以樹(shù)立品牌形象,建立客戶關(guān)系,其成本費(fèi)用將通過(guò)承載廣告等方式來(lái)平衡。成熟期將通過(guò)與超市合作的方式進(jìn)一步擴(kuò)大客戶群。
5)競(jìng)爭(zhēng)分析
前期產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)主要在于關(guān)系網(wǎng)。這類產(chǎn)品技術(shù)要求不高、投入成本低、相對(duì)利潤(rùn)大、市場(chǎng)廣闊、潛在客戶絕對(duì)數(shù)量多。除了利用股東多關(guān)系廣的優(yōu)勢(shì)外,公司將加大轉(zhuǎn)化潛在客戶的力度,以成都為中心,開(kāi)拓各地區(qū)銷售網(wǎng)(因?yàn)槲覀儓F(tuán)隊(duì)成員來(lái)自各地),盡最大努力爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。
擴(kuò)展期我們將以廣泛的關(guān)系渠道為基礎(chǔ),在構(gòu)建電子商務(wù)平臺(tái)之后,以這些單位和我們系列軟件的客戶為最初銷售對(duì)象,建立多種模式的銷售方式,優(yōu)先確立這些單位員工的會(huì)員身份(按單位名義統(tǒng)一加入),讓他們和廣告一起起到業(yè)務(wù)推廣的作用。
a)競(jìng)爭(zhēng)描述
公司前期面臨較多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但成都軟件市場(chǎng)缺口很大,目前處于供小于求的狀況,進(jìn)入幾乎沒(méi)有障礙。而開(kāi)拓市場(chǎng)所需的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)和關(guān)系網(wǎng)絡(luò),公司都不缺乏。
擴(kuò)展期我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是本地各大傳統(tǒng)超市(本地不一定是成都,包括其他電子商務(wù)企業(yè)沒(méi)有涉足的大中城市),但是無(wú)論從價(jià)格還是從服務(wù),我們都可以樂(lè)觀的看到電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)銷售模式的沖擊。當(dāng)然,完全打垮其他超市是不可能的,傳統(tǒng)超市地域性的優(yōu)勢(shì)不可替代。但是可以保證,我們能占到相當(dāng)可觀的市場(chǎng)份額。
b)市場(chǎng)進(jìn)入障礙
公司擴(kuò)展期的目標(biāo)市場(chǎng)存在進(jìn)入障礙,公司對(duì)零售業(yè)的進(jìn)貨和銷售渠道都沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)。公司會(huì)盡一切努力,憑借成熟的電子商務(wù)解決方案和廣泛的客戶關(guān)系,尋找一家合適的超市,聯(lián)手達(dá)成雙贏局面。
1.項(xiàng)目產(chǎn)品:
前期,公司以應(yīng)用軟件產(chǎn)品為主,兼做軟件外包、系統(tǒng)集成等業(yè)務(wù)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自成立以來(lái)一直致力于軟件開(kāi)發(fā),專業(yè)應(yīng)用軟件如“國(guó)騰學(xué)院圖書(shū)管理系統(tǒng)”、“誠(chéng)安順公司管理銷售系統(tǒng)”,硬件集成系統(tǒng)如“‘綠墻’小區(qū)安全綜合系統(tǒng)”(獲得微軟大學(xué)生實(shí)踐項(xiàng)目資助,并完全結(jié)題)等,從作需求分析、計(jì)劃書(shū)編寫到模塊劃分、封裝測(cè)試都是獨(dú)立完成,積累了一定的技術(shù)經(jīng)驗(yàn),構(gòu)建了良好的開(kāi)發(fā)模式。最初的一段時(shí)間內(nèi),應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)將是維持公司運(yùn)作的主要方式。這樣不僅能加快技術(shù)積累,促進(jìn)團(tuán)隊(duì)建設(shè),而且可以積累豐富的社會(huì)關(guān)系和市場(chǎng)渠道。有利于下一步的發(fā)展。
2.代理銷售:
在做項(xiàng)目的同時(shí),我們也會(huì)在力所能及的范圍內(nèi)作一些相關(guān)產(chǎn)品的代理、銷售工作。這也將成為初期維持公司運(yùn)作的重要手段之一。
3.研發(fā)產(chǎn)品:
考慮到長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,公司若沒(méi)有研發(fā)具備自身特色、體現(xiàn)技術(shù)含量的系列軟件,將在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于被動(dòng)局面。公司的系列軟件將是一系列的基于網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)秀軟件,以免費(fèi)的形式在網(wǎng)上發(fā)布。成功之后,不僅可以在網(wǎng)上打出公司品牌,對(duì)于公司的進(jìn)一步發(fā)展,包括對(duì)研發(fā)電子商務(wù)平臺(tái),也將打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。一個(gè)沒(méi)有研究能力的技術(shù)公司不可能在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立足,雖然系列軟件的研發(fā)需要長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)查、統(tǒng)籌分析、耗占開(kāi)發(fā)資源,但這卻是我們搶占市場(chǎng)主動(dòng)權(quán),贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。
以正準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品“一通百通”為典型,軟件將提供一系列基于網(wǎng)絡(luò)(通過(guò)公司的服務(wù)器)的服務(wù),并在服務(wù)器上構(gòu)筑一個(gè)安全性極高的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),提供用戶需要的服務(wù)同時(shí),幫助用戶查殺病毒與木馬,過(guò)濾無(wú)效和惡意的數(shù)據(jù)傳輸,最后演化成一個(gè)安全、可靠、方便的電子商務(wù)平臺(tái)。
a、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
以一通百通為例,據(jù)調(diào)查,目前市場(chǎng)上的類似軟件很不成熟(系個(gè)人開(kāi)發(fā)),存在著功能不全、傳輸速度慢等問(wèn)題,而且都準(zhǔn)備向用戶收費(fèi)。我們的軟件除了要實(shí)現(xiàn)完全的功能、保證較高的安全性之外,關(guān)鍵是要提高傳輸速度。我們會(huì)以承載用戶定制類型的廣告來(lái)承擔(dān)部分成本和營(yíng)作費(fèi)用。關(guān)鍵的是,我們希望能通過(guò)這些軟件建立我們良好的品牌形象和廣泛穩(wěn)定的客戶群。
b、技術(shù)描述
1.系列軟件技術(shù)介紹:以一通百通為例(詳見(jiàn)下部分),它能將其他任何協(xié)議的請(qǐng)求轉(zhuǎn)換為http協(xié)議的請(qǐng)求,然后通過(guò)用戶瀏覽器默認(rèn)(或自行指定)的http代理服務(wù)器(或沒(méi)有代理的方式),連接到公司的服務(wù)器,從而幫助用戶繞開(kāi)被屏蔽端口,啟用被屏蔽的服務(wù)或連接被屏蔽的站點(diǎn),并且避免黑客、病毒的干擾,達(dá)到高速連接(當(dāng)客戶機(jī)的距離和我們服務(wù)器距離比較近,而目標(biāo)機(jī)器相對(duì)較遠(yuǎn)的時(shí)候)的目的。
2.集成系統(tǒng)技術(shù)介紹:工作組獲得微軟實(shí)踐活動(dòng)資助的項(xiàng)目“綠墻小區(qū)安全系統(tǒng)”,通過(guò)自行設(shè)計(jì)的pci卡集成市場(chǎng)上常見(jiàn)安防設(shè)備,起到防火、防盜、智能監(jiān)控和報(bào)警作用,能有效地降低小區(qū)和工廠保安工作量,并提高安全性。
c、將來(lái)的產(chǎn)品及服務(wù)
系列軟件都會(huì)不斷的更新升級(jí)。除了不斷完善產(chǎn)品功能、改進(jìn)軟件性能外,到成熟期,系列軟件將通過(guò)升級(jí)補(bǔ)充一個(gè)在線購(gòu)物的模塊。公司同時(shí)會(huì)大規(guī)模投資服務(wù)器的安全性能,以幫助客戶建立安全、穩(wěn)定和方便的電子商務(wù)平臺(tái)。
d、服務(wù)與產(chǎn)品支持
公司在提供先進(jìn)產(chǎn)品同時(shí),將為顧客提供免費(fèi)的全程跟蹤服務(wù),做到顧客徹底的放心滿意,并適時(shí)構(gòu)建自己的品牌服務(wù)概念。
附:有關(guān)我們系列軟件的第一個(gè)產(chǎn)品“一通百通”
1.產(chǎn)品概述及功能——這是一個(gè)代理服務(wù)器協(xié)議轉(zhuǎn)換軟件。它能將其他任何協(xié)議的請(qǐng)求轉(zhuǎn)換為http協(xié)議80端口的請(qǐng)求,然后通過(guò)用戶瀏覽器默認(rèn)(或自行指定)的http代理服務(wù)器,連接到我們的服務(wù)器,從而幫助用戶繞開(kāi)被屏蔽端口,啟用(或連接)一些被屏蔽掉的服務(wù)(或站點(diǎn))。我們準(zhǔn)備通過(guò)這個(gè)軟件,在我們的服務(wù)器上構(gòu)筑一個(gè)安全性極高的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),幫助用戶查殺病毒和木馬,過(guò)濾無(wú)效和惡意的數(shù)據(jù)傳輸,最后演化成一個(gè)安全的電子商務(wù)平臺(tái)。
2.產(chǎn)品概要說(shuō)明——我們的軟件能幫助處于局域網(wǎng)中的受限用戶突破限制,能夠幫助網(wǎng)速較慢的用戶提高遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)的傳輸,能夠幫安全性要求高的用戶構(gòu)建多一層安全系統(tǒng),還能幫助有電子交易需求的企業(yè)和個(gè)人提供一個(gè)統(tǒng)一、安全的平臺(tái),同時(shí)我們可以在此基礎(chǔ)上,開(kāi)展其他附帶業(yè)務(wù),比如網(wǎng)絡(luò)空間租賃、收費(fèi)郵箱、網(wǎng)絡(luò)游戲等等。
3.目前的設(shè)計(jì)狀況——工作組投入了部分技術(shù)力量用于“一通百通”的開(kāi)發(fā)。并且已經(jīng)解決了部分技術(shù)問(wèn)題?,F(xiàn)在已經(jīng)有一個(gè)本地轉(zhuǎn)換端口的模塊完成。目前面臨的最大問(wèn)題在于傳輸速度的提高和網(wǎng)絡(luò)安全性的問(wèn)題,安全性將會(huì)是投資最大的地方,對(duì)這部分的完善可能要等到公司進(jìn)入成熟期之后。
4.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——軟件除了要具備完整功能,保證較高的安全性之外,關(guān)鍵是要提高傳輸速度。這樣產(chǎn)品就會(huì)具有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。另一方面,以中國(guó)軟件市場(chǎng)客觀現(xiàn)狀分析,通用性的共享軟件走收費(fèi)的道路是行不通的,所以系列軟件將被免費(fèi),僅以承載用戶可定制的分類廣告來(lái)承擔(dān)部分成本和運(yùn)作費(fèi)用。占據(jù)絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí),公司將能通過(guò)這些軟件建立良好的品牌形象和廣泛穩(wěn)定的客戶群。
5.下一代的產(chǎn)品或服務(wù)及更新?lián)Q代——系列軟件需要不斷的更新升級(jí)。除了不斷完善產(chǎn)品功能、改進(jìn)軟件性能外,在成熟期,我們會(huì)將系列軟件升級(jí)以補(bǔ)充一個(gè)電子購(gòu)物模塊,同時(shí)大規(guī)模投資我們服務(wù)器的各方面性能,從而幫助客戶建立一個(gè)安全、穩(wěn)定、方便的電子商務(wù)和娛樂(lè)交流平臺(tái)。
4.軟硬結(jié)合:
中期,在有一定資金和技術(shù)積累的前提下,公司將向軟硬結(jié)合的技術(shù)方面拓展以進(jìn)一步擴(kuò)大利潤(rùn)。工作組成員部分來(lái)自于微電子設(shè)計(jì)專業(yè),完成了“‘綠墻’小區(qū)綜合管理系統(tǒng)”的硬件設(shè)計(jì),所以在這個(gè)方向我們已經(jīng)有了一定基礎(chǔ)。
5.電子商務(wù):
中國(guó)的電子商務(wù)時(shí)代即將來(lái)臨,很多網(wǎng)絡(luò)公司,軟件公司都已經(jīng)作好了迎接電子商務(wù)時(shí)代的準(zhǔn)備。
電子商務(wù)是目前最熱門的產(chǎn)業(yè)之一,許多發(fā)達(dá)國(guó)家(比如美國(guó))已經(jīng)發(fā)展得相當(dāng)成熟,成為人民生活不可缺少的部分。這表現(xiàn)為方便的網(wǎng)上商店,虛擬貨幣的使用等等。在我國(guó)電子商務(wù)相當(dāng)不完善,但也可以確定電子商務(wù)的普及是趨勢(shì),國(guó)家也正在從政策上加強(qiáng)對(duì)這方面的支持,所以其中蘊(yùn)涵著巨大的商機(jī)。在公司發(fā)展的成熟期,我們將向電子商務(wù)發(fā)展?;谇捌诘能浖_(kāi)發(fā)與發(fā)布,我們將會(huì)有比較穩(wěn)定的客戶群和較熟悉的商家群,這為我們的轉(zhuǎn)向提供了良好的前提條件。我們還需要的必備條件是:
1.建立與客戶和商家交流的平臺(tái),即建立自己的網(wǎng)站,到時(shí)候我們會(huì)向電信申請(qǐng)固定ip、域名和經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)的許可。
2.解決網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題:在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行商務(wù)活動(dòng),用戶最擔(dān)心的就是安全問(wèn)題,最突出的問(wèn)題就是要解決網(wǎng)上購(gòu)物、交易和結(jié)算的過(guò)程。電子商務(wù)的安全主要是通過(guò)使用加密手段來(lái)達(dá)到的,其中包括建立電子商務(wù)各主體之間的信任問(wèn)題,即建立安全認(rèn)證體系(ca)問(wèn)題;選擇安全標(biāo)準(zhǔn)(如set、ssl、pki等)問(wèn)題;采用加、解密方法和加密強(qiáng)度問(wèn)題。其中建立安全認(rèn)證體系是最關(guān)鍵的。所以我們有巨額的投資計(jì)劃,從國(guó)外購(gòu)入最先進(jìn)的公共安全基礎(chǔ)設(shè)施(pki)。
3.商品配送運(yùn)輸方面:我們可以與超市合作,為其節(jié)約大面積的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地,縮減員工數(shù),幫助他們?cè)谶\(yùn)輸、保管、配送、裝卸、包裝等作業(yè)中,引入各種技術(shù),以求自動(dòng)化和效率化。其采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售系統(tǒng)將無(wú)縫的銜接起來(lái),使從訂貨到發(fā)貨的信息活動(dòng)更完滿,從而提高效率,將商品在適當(dāng)?shù)慕回浧趦?nèi)準(zhǔn)確地向顧客配送。另外,利用其現(xiàn)有的成熟配送體系和進(jìn)貨渠道,公司將自行組織力量對(duì)顧客的訂貨要盡量滿足,確保商品不脫銷,適當(dāng)?shù)嘏渲米约旱膫}(cāng)庫(kù)、配送中心,維持商品適當(dāng)?shù)膸?kù)存量和物流費(fèi)用,使運(yùn)輸、裝卸、保管等作業(yè)自動(dòng)化,訂貨到發(fā)貨的信息流暢通無(wú)阻,銷售信息能迅速地反饋給采購(gòu)部門、生產(chǎn)部門和營(yíng)業(yè)部門。我們還可以直接把商品從制造廠送至二次批發(fā)或零售商,使物流路線縮短,減少商品移動(dòng),壓縮了庫(kù)存量。
4.銀行(支付體系):支付體系是電子商務(wù)的重要組成部分,我們可以和中國(guó)銀行,中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行,招商銀行等國(guó)內(nèi)多家銀行合作共同建設(shè)支付系統(tǒng)。支付體系在公網(wǎng)和傳統(tǒng)的銀行網(wǎng)絡(luò)之間架起了一座橋梁,它把用戶需要在公網(wǎng)上傳輸?shù)闹Ц缎畔?銀行賬號(hào)、密碼等)采用中國(guó)電信ca認(rèn)證系統(tǒng)進(jìn)行加密,發(fā)給銀行內(nèi)部網(wǎng)絡(luò);同時(shí)要接收銀行系統(tǒng)響應(yīng)消息加密后,發(fā)送給最終用戶,確保了用戶支付信息在公網(wǎng)上傳輸?shù)陌踩院涂煽啃浴M瑫r(shí)我們還能經(jīng)營(yíng)一些周邊產(chǎn)品:如網(wǎng)絡(luò)游戲,即使通信系統(tǒng),防火墻等.為了吸引顧客或廣告客戶到我們的網(wǎng)站,可以增加個(gè)人化的特性如免費(fèi)電子郵件、向?qū)ず魴C(jī)發(fā)送最新消息、有自己股票報(bào)價(jià)的主頁(yè)等。
6.綜訴:
以上是公司近期任務(wù)到長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的詳細(xì)介紹,經(jīng)過(guò)了多次的討論和長(zhǎng)期對(duì)市場(chǎng)分析的總結(jié)。我們將以優(yōu)秀的產(chǎn)品及服務(wù)為基礎(chǔ),以低廉的價(jià)格和良好的服務(wù)態(tài)度為宣傳媒介。相信有一天“起航軟件”會(huì)為大眾所接受,成為國(guó)內(nèi)外知名的品牌;“起航網(wǎng)”將成為并列于“卓越”、“當(dāng)當(dāng)”、“8848”的又一大電子商務(wù)品牌。
緊密聯(lián)系學(xué)校和國(guó)騰公司,廣泛進(jìn)行技術(shù)和經(jīng)營(yíng)策略的交流,達(dá)到共同盈利是我們總的營(yíng)銷方針。
1.營(yíng)銷策略
初期針對(duì)產(chǎn)品因素中價(jià)格相對(duì)較高,技術(shù)性強(qiáng),專用性強(qiáng)及服務(wù)要求高等特點(diǎn)和市場(chǎng)因素中的顧客數(shù)量相對(duì)較少,分布分散等特點(diǎn),公司將采用直接分銷渠道,建立直線銷售網(wǎng)絡(luò),派駐直銷人員,進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓,市場(chǎng)銷售及產(chǎn)品的全程服務(wù)。公司將對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)域劃分,以成都為中心建立集中的大市場(chǎng)片區(qū),建立各地級(jí)市的地區(qū)銷售處。
后期根據(jù)客戶的特點(diǎn),我們將聯(lián)合我們的合作超市,通過(guò)各種促銷手段,保證質(zhì)量和服務(wù)的前提下提供盡可能低于市價(jià)的價(jià)格(這點(diǎn)比較容易做到,畢竟電子商務(wù)存在的意義就在于它能縮減費(fèi)用)。
2.定價(jià)策略(暫定)
軟件類別單機(jī)數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)系統(tǒng)維護(hù)行業(yè)軟件系統(tǒng)集成和外包
價(jià)格1~10萬(wàn)5~50萬(wàn)1000元~1萬(wàn)1~50萬(wàn)另議
網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)(數(shù)據(jù)庫(kù))動(dòng)態(tài)網(wǎng)站網(wǎng)頁(yè)維護(hù)
價(jià)格100元/頁(yè)300元/頁(yè)500元/頁(yè)1~5萬(wàn)/個(gè)100元/次
承接服務(wù)性軟件,由于是公司項(xiàng)目初期經(jīng)營(yíng)活動(dòng),價(jià)格主要參考市場(chǎng)價(jià)格,略低于市場(chǎng)價(jià)格,以建立穩(wěn)定的客戶群。
3.市場(chǎng)溝通
初期的市場(chǎng)溝通主要通過(guò)營(yíng)銷人員聯(lián)系客戶,包括業(yè)務(wù)聯(lián)系、需求調(diào)查、售后回訪。成熟期市場(chǎng)的溝通則主要通過(guò):促銷展出、廣告、網(wǎng)絡(luò)促銷、捆綁促銷、媒體刊登、郵件廣告。
4.軟件推廣
1.服務(wù)性軟件:由于此類產(chǎn)品針對(duì)客戶的要求量身定做,顧有較強(qiáng)的地域限制,只能在公司周邊進(jìn)行服務(wù);又因此類軟件有較為廣泛的應(yīng)用性,所以公司周邊的其它公司和當(dāng)?shù)卣俏覀兊姆?wù)對(duì)象。因?yàn)槲覀円炎鲞^(guò)一些軟件的開(kāi)發(fā),建立了一些良好的客戶關(guān)系,同時(shí)又通過(guò)廣泛股形式拓展客戶關(guān)系,也能確定在招標(biāo)中得到一些政府項(xiàng)目。當(dāng)然也還可以在網(wǎng)上用定貨形式接受遠(yuǎn)程訂單,提供區(qū)域間的服務(wù)。
2.自研通用性小軟件:考慮到軟件銷售在國(guó)內(nèi)的現(xiàn)狀和前期資金的短缺,為了能有效的擴(kuò)大用戶群和公司知名度同時(shí)避免宣傳導(dǎo)致的巨額開(kāi)銷,我們的系列軟件對(duì)最終用戶免費(fèi),軟件上承載用戶自定義的分類廣告(廣告從服務(wù)器上加載,定制廣告類型可以確保用戶不會(huì)反感,從而避免軟件被破解、盜版等問(wèn)題),僅向商家收取承載在軟件上的廣告費(fèi)用,而廣告費(fèi)用根據(jù)當(dāng)下市價(jià)、廣告瀏覽次數(shù)和網(wǎng)絡(luò)維護(hù)的費(fèi)用綜合考慮而定。軟件分散到各大軟件網(wǎng)站,同時(shí)不反對(duì)第三方以任何形式的非商業(yè)化的修改和推廣。軟件推廣的目標(biāo)是一年內(nèi)基本保證盈虧平衡,能建立廣泛的知名度和一個(gè)較大較穩(wěn)定的客戶群。
1.融資方案與資金運(yùn)用分析:
1.1融資方案:
融資分為兩個(gè)階段即成長(zhǎng)期和擴(kuò)展期。我們預(yù)計(jì)成長(zhǎng)期為前兩年,擴(kuò)展期從第三年開(kāi)始。
a.成長(zhǎng)期,總投資預(yù)計(jì)為五十萬(wàn),前期到位20萬(wàn),其中外來(lái)投資15萬(wàn),每股東不超過(guò)10萬(wàn),原工作組占股40%以上。
b.擴(kuò)展期,公司計(jì)劃將加大投資資金,預(yù)計(jì)先吸引金額1000萬(wàn)以上。
1.2資金投入和運(yùn)用:
公司建成初期將以產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和后期服務(wù)為主,所須資金主要用于職員工資、系列軟件研發(fā)、客戶關(guān)系建立、擴(kuò)充公司規(guī)模等方面,因此生產(chǎn)過(guò)程中不涉及太多固定資產(chǎn)投入,主要是流動(dòng)資金的需要。流動(dòng)資金主要包括:現(xiàn)金,銀行存款和應(yīng)收賬款等。
公司擴(kuò)展期將以構(gòu)建電子商務(wù)平臺(tái)為主要任務(wù),大規(guī)模融資(爭(zhēng)取能上市),全面開(kāi)展基于既有客戶群和安全平臺(tái)的電子商務(wù)業(yè)務(wù),以步步為營(yíng)的戰(zhàn)略方式,與政府合作,培養(yǎng)人民的虛擬貨幣使用習(xí)慣。
2.長(zhǎng)期財(cái)務(wù)戰(zhàn)略:
公司的長(zhǎng)期財(cái)務(wù)目標(biāo)是股東權(quán)益最大化。
3.財(cái)務(wù)分析
3.1.主要的財(cái)務(wù)前提:
高新技術(shù)企業(yè),享受"兩免三減半"的稅收優(yōu)惠政策。即在公司成立前兩年免征所得稅,第三至五年所得稅為15%。
3.2.銷售情況估計(jì):
根據(jù)現(xiàn)有技術(shù)實(shí)力和市場(chǎng)情況,第一年我們平均每月可以接兩套價(jià)值5萬(wàn)以上的產(chǎn)品,再加上公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大,同時(shí)考慮承接項(xiàng)目的客觀因素,我們計(jì)算平均每?jī)稍乱惶总浖?。第二年估?jì)公司規(guī)模擴(kuò)大一倍,即每月銷售一套,并有實(shí)力進(jìn)行自己產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。從第三年起,投入電子商務(wù)的資金主要用于建設(shè)安全的交易平臺(tái)和構(gòu)架一個(gè)電子交易網(wǎng)(用于b2b),并逐步轉(zhuǎn)向?yàn)殡娮由坛?b2p),估計(jì)第三年內(nèi)能銷售1000萬(wàn),第四、五年(b2p平臺(tái)建立之后),每年的收入應(yīng)該以千萬(wàn)遞增,同時(shí),成本會(huì)因?yàn)榭蛻羧旱臄U(kuò)大而減小(減小了電子交易的推廣費(fèi)用,客戶增多也會(huì)減少運(yùn)作費(fèi)用)。
3.3.固定成本假設(shè):
我們計(jì)劃在成立公司購(gòu)入電腦3臺(tái)(5000/臺(tái)),程序設(shè)計(jì)軟件2套(價(jià)值20000元),其他費(fèi)用10000元。第三年起,會(huì)在電子交易平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)安全系統(tǒng)等方面投入大量資金。
利潤(rùn)分配表(萬(wàn)元):
第一年上第一年下第二年上第二年下
一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入5 10 30 50
減:主營(yíng)業(yè)務(wù)成本9.9 7 10 20
主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加0 0 0 0
二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)-4.9 3 20 30
減:營(yíng)業(yè)費(fèi)用1 1 2 2
管理費(fèi)用1 1 2 2
財(cái)務(wù)費(fèi)用0 1 0 2
三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)-6.9 0 16 24
減:所得稅0 0 0 0
四、凈利潤(rùn)-7 0 16 24
減:利潤(rùn)分配0 0 2.4 3.6
五、未分配利潤(rùn)-7 0 13.6 20.4
六:累計(jì)未分配利潤(rùn)-7 -7 6.6 27
注:前兩年的主營(yíng)業(yè)務(wù)成本包括了免費(fèi)的系列軟件開(kāi)發(fā)成本。因?yàn)榫鶠楣浪?參考了其他公司情況),所以第三年起的成本包括管理費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用,故后邊不再單獨(dú)列出。
預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表(萬(wàn)元)
第一年上第一年下第二年上第二年下第三年
一、資產(chǎn)
1、流動(dòng)資產(chǎn)25 35 45 60 95
銀行存款10 20 25 37 45
應(yīng)收賬款15 15 20 23 50
2、固定資產(chǎn)
固定資產(chǎn)原值5 5 6 20 50
減:累計(jì)折舊0.25 0.25 0.25 0.10 0.1
固定資產(chǎn)凈值4.75 4.75 5.75 19 499
資產(chǎn)合計(jì)29 39 50.5 70 140
二、負(fù)債0
1、流動(dòng)負(fù)債4.5 5 5 6.5 12
短期借款10 10 0 0 0
三、所有者權(quán)益
1、實(shí)收資本10 0 15 25 50
2、未分配利潤(rùn)-7 0 42.5 62 178.5
負(fù)債及所有者權(quán)益合計(jì)-7 -7 60.5 85.5 150.5
注:固定資產(chǎn)折舊為計(jì)算機(jī)折舊率為每年25%,軟件沒(méi)有折舊率。其他的統(tǒng)一算為10%。
回款期為3個(gè)月,即每年最后三個(gè)月的應(yīng)收帳款要計(jì)入來(lái)年收入。
現(xiàn)金流量表(萬(wàn)元):
第0年第一年上第一年下第二年上第二年下
生產(chǎn)負(fù)荷(%) 50 80 95 100 100
一、現(xiàn)金流入0 10 20 35 80
產(chǎn)品銷售收入10 15 23 30
固定資產(chǎn)余額
流動(dòng)資金回收
二、現(xiàn)金流出13 15 15 25 35
固定資產(chǎn)投資3 4 10
流動(dòng)資金10 15 30 45
經(jīng)營(yíng)成本20 28 35 50
稅金及附加5.2 8.4 10.2 15
三、凈現(xiàn)金流量-3 1.18 29.1 26.6 56.8
累計(jì)凈現(xiàn)金流量-3 -23.2 5.9 32.5 89.3
凈現(xiàn)值-3 10.2738 24.4824 19.2698 38.944
折現(xiàn)系數(shù)1 0.9091 0.8264 0.7153 0.683
累計(jì)凈現(xiàn)值-3 -24.726 -2.2438 18.026 57.97
靜態(tài)投資回收期1.797251
動(dòng)態(tài)投資回收期2.0093304
五年凈現(xiàn)值總額340.368
5.盈利點(diǎn)分析
可見(jiàn),第一年內(nèi)軟件銷售超過(guò)2套便可以盈利,但是我們計(jì)劃將大多數(shù)利潤(rùn)用于擴(kuò)充股份以獎(jiǎng)勵(lì)有貢獻(xiàn)的員工和新加入的高技術(shù)人才,從而擴(kuò)充公司實(shí)力,然后從第二年起,開(kāi)始劃分出一個(gè)獨(dú)立部門用于研發(fā)自己的產(chǎn)品,這期間的目標(biāo)是建立廣泛的客戶群,樹(shù)立起自己的品牌形象。
第三年:
注:為了方便計(jì)算,900萬(wàn)的固定成本被分?jǐn)偟降谌?、四、五年的成本中去。因?yàn)橐?guī)模越大,占主要成本部分的庫(kù)存商品和配送部分所占資金比例越大。
作為一個(gè)新興的軟件行業(yè)公司,根據(jù)國(guó)家鼓勵(lì)軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策(國(guó)發(fā)-20xx-18號(hào)),我們有很多政策方面的優(yōu)惠與照顧,但是既然要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中求生存,在根本上,除了要遵守國(guó)家的法律法規(guī),還要有遵守本行業(yè)的法律法規(guī)。在軟件研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)、培訓(xùn)、媒體宣傳以及產(chǎn)品和技術(shù)進(jìn)出口等各項(xiàng)軟件經(jīng)營(yíng)活動(dòng)形成良好的行為準(zhǔn)則和行業(yè)規(guī)范。
遵守本行業(yè)的法律法規(guī)最終目的在于調(diào)整有商事活動(dòng)引起的商品經(jīng)濟(jì)關(guān)系,促進(jìn)我國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展,創(chuàng)造和維護(hù)公平的軟件市場(chǎng)環(huán)境。以下是我們自身在發(fā)展的過(guò)程中作為一個(gè)軟件公司所必須要把握好的法律法規(guī):
1.在投資融資方面:根據(jù)國(guó)家在軟件行業(yè)投資融資政策第3、4條之規(guī)定:
(1)多方籌措資金,加大自身產(chǎn)業(yè)的投入,建立風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制,鼓勵(lì)風(fēng)險(xiǎn)投資。由國(guó)家扶持,成立風(fēng)險(xiǎn)資公司,設(shè)立風(fēng)險(xiǎn)投資基金。初期國(guó)家可安排部分種子資金,同時(shí)通過(guò)社會(huì)定向募股和吸收國(guó)內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn)投資基金等方式籌措資金。風(fēng)險(xiǎn)投資公司按風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作規(guī)律,以企業(yè)化方式運(yùn)作和管理,其持有的軟件企業(yè)股份在該軟件企業(yè)上市交易的當(dāng)日即進(jìn)入市場(chǎng)流通,但風(fēng)險(xiǎn)投資公司為該軟件企業(yè)發(fā)起人的,按有關(guān)法律規(guī)定辦理。
(2)"十五"計(jì)劃中適當(dāng)安排一部分預(yù)算內(nèi)基本建設(shè)資金,用于軟件產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目。在高等院校、科研院所等科研力量集中的地區(qū),建立若干個(gè)國(guó)家扶持的軟件園區(qū)。國(guó)家計(jì)委、財(cái)政部、科技部、信息產(chǎn)業(yè)部在安排年度計(jì)劃時(shí),應(yīng)從其掌握的科技發(fā)展資金中各拿出一部分,用于支持基礎(chǔ)軟件開(kāi)發(fā),或作為軟件產(chǎn)業(yè)的孵化開(kāi)辦資金。
根據(jù)以上2點(diǎn),我們采用集體部分融資,接受國(guó)家、學(xué)校經(jīng)濟(jì)扶持,接受企業(yè)投資的方法,解決初期的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題。
2.稅收政策:根據(jù)國(guó)家鼓勵(lì)軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政第策(國(guó)發(fā)-20xx-18號(hào)第3章之規(guī)定:
(1)國(guó)家鼓勵(lì)在我國(guó)境內(nèi)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)軟件產(chǎn)品。對(duì)增值稅一般納稅人銷售其自行開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的軟件產(chǎn)品,20xx年前按17%的法定稅率征收增值稅,對(duì)實(shí)際稅負(fù)超過(guò)3%的部分即征即退,由企業(yè)用于研究開(kāi)發(fā)軟件產(chǎn)品和擴(kuò)大再生產(chǎn)。
(3)對(duì)軟件企業(yè)進(jìn)口所需的自用設(shè)備,以及按照合同隨設(shè)備進(jìn)口的技術(shù)(含軟件)及配套件、備件,除列入《外商投資項(xiàng)目不予免稅的進(jìn)口商品目錄》和《國(guó)內(nèi)投資項(xiàng)目不予免稅的進(jìn)口商品目錄》的商品外,均可免征關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅。
(4)軟件企業(yè)人員薪酬和培訓(xùn)費(fèi)用可按實(shí)際發(fā)生額在企業(yè)所得稅稅前列支。
以上4點(diǎn),是我們?cè)诙愂辗矫嬲f(shuō)要利用與把握的,國(guó)家給予我們優(yōu)惠,我們就要好好利用,照尺度,不超越,最大限度的利用國(guó)內(nèi)特殊行業(yè)在政策方面的優(yōu)勢(shì)。
(1)國(guó)務(wù)院著作權(quán)行政管理部門要規(guī)范和加強(qiáng)軟件著作權(quán)登記制度,鼓勵(lì)軟件著作權(quán)登記,并依據(jù)國(guó)家法律對(duì)已經(jīng)登記的軟件予以重點(diǎn)保護(hù)。
(2)為了保護(hù)中外著作權(quán)人的合法權(quán)益,在本單位計(jì)算機(jī)系統(tǒng)中不使用未經(jīng)授權(quán)許可的軟件產(chǎn)品。
(3)尊重他人享有的軟件著作權(quán)、專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)以及商業(yè)秘密,自覺(jué)遵守國(guó)家有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的法律、法規(guī),并積極配合政府有關(guān)部門和中國(guó)軟件行業(yè)協(xié)會(huì)及地方協(xié)會(huì)打擊侵權(quán)行為和盜版活動(dòng)。本單位尊重他人享有的軟件著作權(quán)、專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)以及商業(yè)秘密,自覺(jué)遵守國(guó)家有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的法律、法規(guī),并積極配合政府有關(guān)部門和中國(guó)軟件行業(yè)協(xié)會(huì)及地方協(xié)會(huì)打擊侵權(quán)行為和盜版活動(dòng)。
(4)除此外,在軟件的修改權(quán),出租權(quán),發(fā)表權(quán),署名權(quán),復(fù)制權(quán),翻譯權(quán),發(fā)行權(quán),信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)等也會(huì)作相應(yīng)的保留。
根據(jù)以上4點(diǎn),我們?cè)诎l(fā)展的過(guò)程中,會(huì)加強(qiáng)自我的產(chǎn)權(quán)保護(hù)。同時(shí)用以上條例嚴(yán)格約束自己在開(kāi)發(fā)中的行為,對(duì)其他軟件廠家的產(chǎn)權(quán)保護(hù),維護(hù)行業(yè)的穩(wěn)定,促進(jìn)共同的發(fā)展。
4.按照合法、誠(chéng)信、公平和等價(jià)有償?shù)脑瓌t,發(fā)展軟件經(jīng)營(yíng)單位之間互助互利的合作關(guān)系,努力提高自身軟件的水平和競(jìng)爭(zhēng)能力。提倡軟件經(jīng)營(yíng)單位之間開(kāi)展雙邊或多邊的技術(shù)交流和業(yè)務(wù)合作,并合理、合法地借鑒和使用他人的軟件技術(shù)和成果。軟件經(jīng)營(yíng)單位在本單位的軟件或服務(wù)不能滿足用戶需求時(shí),主動(dòng)向用戶推薦其他相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)供其選擇。
5.按照國(guó)家有關(guān)信息、技術(shù)安全、標(biāo)準(zhǔn):
在生產(chǎn)過(guò)程中,本單位提供給用戶的軟件產(chǎn)品及服務(wù)必須符合國(guó)家有關(guān)技術(shù)、安全標(biāo)準(zhǔn)
6.競(jìng)爭(zhēng)政策:根據(jù)國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)的有關(guān)條例,我們首先要做到的,就是正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)
(6)、在軟件采購(gòu)招投標(biāo)中,不以互相串通、暗箱操作等不正當(dāng)手段排擠其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
7.嚴(yán)格按照《中國(guó)軟件行業(yè)基本公約》第9條:
本單位應(yīng)充分保障廣大用戶的合法權(quán)益,努力提高產(chǎn)品質(zhì)量,提供良好的技術(shù)服務(wù):
(1)、提供給用戶的軟件產(chǎn)品,按照《軟件產(chǎn)品管理辦法》履行登記手續(xù)。從事系統(tǒng)集成服務(wù)的軟件經(jīng)營(yíng)單位,向用戶明示其系統(tǒng)集成資質(zhì)等級(jí)。
(2)、提供給用戶的軟件產(chǎn)品符合其產(chǎn)品介紹或供貨協(xié)議中承諾的性能和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);
(3)、以書(shū)面形式向用戶明確技術(shù)服務(wù)的內(nèi)容、方式和服務(wù)費(fèi)價(jià)格,不得隨意變更免費(fèi)服務(wù)的期限。
8.收入分配政策:根據(jù)《國(guó)家鼓勵(lì)軟件產(chǎn)業(yè)的若干政策》第6章收入分配政策:
(1)、依照國(guó)家有關(guān)法律法規(guī),根據(jù)本企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)平均工資,自主決定企業(yè)工資總額和工資水平。
(2)、建立軟件企業(yè)科技人員收入分配激勵(lì)機(jī)制,鼓勵(lì)企業(yè)對(duì)作出突出貢獻(xiàn)的科技人員給予重獎(jiǎng)。
(3)、允許技術(shù)專利和科技成果作價(jià)入股,并將該股份給予發(fā)明者和貢獻(xiàn)者。由本企業(yè)形成的科技成果,可根據(jù)《中華人民共和國(guó)促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化法》規(guī)定,將過(guò)去3至5年科技成果轉(zhuǎn)化所形成的利潤(rùn)按規(guī)定的比例折股分配。群體或個(gè)人從企業(yè)外帶入的專利技術(shù)和非專利技術(shù),可直接在企業(yè)作價(jià)折股分配。
(4)、在創(chuàng)業(yè)板上市的軟件企業(yè),如實(shí)行企業(yè)內(nèi)部高級(jí)管理人員和技術(shù)骨干認(rèn)股權(quán)的,應(yīng)在招股說(shuō)明書(shū)中詳細(xì)披露,并按創(chuàng)業(yè)板上市規(guī)劃的要求向證券交易所提供必要的說(shuō)明材料。上述認(rèn)股權(quán)在公開(kāi)發(fā)行的股份中所占的比例由公司董事會(huì)決定。
9.除了以上條例外,出口政策,產(chǎn)業(yè)技術(shù)政策,人才吸引與培養(yǎng)政策,采購(gòu)政策等方面也要根據(jù)國(guó)家政策,照章辦事,最大限度的利用優(yōu)勢(shì),促進(jìn)自身的發(fā)展!
建材公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十五
前言:
對(duì)于我們這些大學(xué)生來(lái)說(shuō),最關(guān)心的不外乎就是怎樣找到一個(gè)好工作??扇找嬖鲩L(zhǎng)的就業(yè)壓力,讓我們不得不為自己的未來(lái)倍感擔(dān)憂。特別是今年,在金融海嘯沖擊的浪潮下,許多公司的倒閉更是給我們的就業(yè)形勢(shì)雪上加霜。據(jù)專家分析,今年將有百分之九十幾的大學(xué)生找不到工人,隨著危機(jī)的進(jìn)一步深化,這一比例將會(huì)更加拉大。理論上說(shuō),今年是算作特殊一年,隨著金融危機(jī)的結(jié)束,我們的就業(yè)形勢(shì)也會(huì)有相應(yīng)改善。但我們也不容太樂(lè)觀。事實(shí)上,如果按每年大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)來(lái)算,每年大學(xué)生畢業(yè)增加人數(shù)累積將會(huì)給就業(yè)市場(chǎng)帶來(lái)巨大沖擊。這樣看來(lái)無(wú)論現(xiàn)在還將來(lái),我們不應(yīng)寄予就業(yè)形勢(shì)會(huì)好轉(zhuǎn)的太多希望,而應(yīng)更多地去考慮其它的出路,比如說(shuō):創(chuàng)業(yè)。
(對(duì)于上面的預(yù)測(cè),首先聲明的是:以上是在對(duì)于政府的就業(yè)政策和中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型,所帶來(lái)的就業(yè)機(jī)會(huì)作觀望態(tài)度為前提而作的分析)。
所以說(shuō)我們是被逼到創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口浪尖的,但這也并不代表我們就因此始終是被動(dòng)的,并因被動(dòng)而始終感到悲觀。我們應(yīng)該充分想念自己,并發(fā)揮個(gè)人能力,努力將被動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng),這才是我們的最終出路。
在我看到許多大學(xué)生這所以不愿去創(chuàng)業(yè):除限于個(gè)人能力外,更多的是由于心態(tài)方面。由于看到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度之大,就片面地認(rèn)為自己創(chuàng)業(yè)的難度,將是自己無(wú)以承受的,而覺(jué)得創(chuàng)業(yè)并沒(méi)有找工作來(lái)的容易,所以自己寧愿支找工作,即使找不到也要找,卻不肯去創(chuàng)業(yè)。為使許多大學(xué)生裝擺正心態(tài),我覺(jué)得有必要對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有利創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)作一下分析。
首先,作為一個(gè)新興市場(chǎng),我國(guó)市場(chǎng)體系工不是那么完善,還存在許多未被開(kāi)發(fā)的領(lǐng)域,不過(guò)這也就需要我們發(fā)揮自己的聰明才智去發(fā)掘了。對(duì)此,我們可舉幾個(gè)例子來(lái)說(shuō)這一點(diǎn),例如:百度,阿里巴巴,不有騰訊qq等,這些無(wú)不是產(chǎn)生并興起于國(guó)外,而被那些慧眼識(shí)光的人給引到中國(guó)來(lái)的。而今這些企業(yè)都發(fā)展成為了中國(guó)頂尖的企業(yè),而它們的創(chuàng)造者則也跟著功成名就。其實(shí),像這樣還未被開(kāi)發(fā)的領(lǐng)域還有許多,這將留給我們巨大的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
其次,作為一個(gè)新興市場(chǎng),第三產(chǎn)業(yè)無(wú)疑是中國(guó)最薄弱的一環(huán),因此,這一塊領(lǐng)域?qū)⒘艚o我們無(wú)窮的機(jī)會(huì),我們要努力抓住機(jī)會(huì),找到自己適合的發(fā)展方向,并竭力搶占這點(diǎn)的至高點(diǎn)。其實(shí),對(duì)于我國(guó)的服務(wù)行業(yè)方面,發(fā)展比較晚,其體現(xiàn)也就與發(fā)展時(shí)間較早的歐美發(fā)達(dá)國(guó)家有很在差距,如:汽車服務(wù),保險(xiǎn)服務(wù),金融服務(wù)等都有還有較大發(fā)展空間,假如稅我們能在這一個(gè)領(lǐng)域努力將會(huì)有無(wú)窮的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
第三,國(guó)家強(qiáng)國(guó)之路的進(jìn)行,其經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)應(yīng)是最重要的。這也就說(shuō)明中國(guó)家要想成為真正有大國(guó),就必須在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變和完善上作出巨大努力。如今我國(guó)高消耗,低技術(shù)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)無(wú)疑是阻礙我國(guó)和強(qiáng)國(guó)邁進(jìn)的絆腳石。因此,國(guó)家促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)高消耗,高技術(shù)和集約型轉(zhuǎn)變。將會(huì)是其改革的重點(diǎn)。也就是在這新舊交替的空當(dāng)期,將會(huì)給我們帶來(lái)前所未有的機(jī)遇。像這要情況下,所產(chǎn)生的機(jī)遇,我可舉幾例來(lái)說(shuō)明,例如:歐洲的“尤里卡”計(jì)劃也是在新舊交替的空當(dāng)期提出的,而也就在此計(jì)劃的推動(dòng)下,推動(dòng)了許多新興企業(yè)的產(chǎn)生:還有像芬蘭的諾基亞集團(tuán),開(kāi)始只是做橡膠產(chǎn)業(yè)的企業(yè),而它能抓住通信發(fā)展的機(jī)遇成功轉(zhuǎn)型,而今成為世界著名通信巨大,其通信終端甚是占頷了全球40%的份額。如果我們能抓住這一時(shí)期的機(jī)遇,找準(zhǔn)目標(biāo)努力出擊,其創(chuàng)業(yè)前景如何,將是我們可以想像的。
第四,中國(guó)擁有世界最龐大的消費(fèi)群體。這對(duì)我創(chuàng)業(yè)是非常有利的條件,因?yàn)檫@樣來(lái)看,市場(chǎng)對(duì)我們創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)入度就有所下降。按常規(guī)來(lái)說(shuō),只要有的產(chǎn)品和服務(wù)夠格,即使與其它名牌者較大差距,但龐大消費(fèi)群體的存在,就能盡可能地將這部分產(chǎn)品所消費(fèi)掉。這也是許多外國(guó)企業(yè),千方百計(jì)地要進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的原因??傊?,這樣優(yōu)越的條件,將使我們創(chuàng)業(yè)更有利。
綜上所述,市場(chǎng)環(huán)境的優(yōu)越將給我們創(chuàng)業(yè)無(wú)窮無(wú)盡的機(jī)會(huì),因此我們自身所具有的聰明才智,以及懷才不遇的心態(tài),也應(yīng)該更加刺激我們向著自己的夢(mèng)想——?jiǎng)?chuàng)業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行下去。發(fā)揮自己的聰明才智,將自己的理想變成現(xiàn)實(shí),向著自己的人生之路進(jìn)發(fā)吧!
一、公司介紹。
特殊說(shuō)明:我將家族本身?yè)碛械囊粋€(gè)服裝加工場(chǎng)和一個(gè)服裝批發(fā)零售店,以及它們?cè)谶@九年歷程中所吸納的客戶為起點(diǎn),并依托這些優(yōu)勢(shì)前提,發(fā)揮自己的聰明才智,將其發(fā)展成一個(gè)富有實(shí)力的企業(yè)。
(一)、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)。
宗旨:公司始終堅(jiān)持利益共享原則,絕不公以個(gè)人私利為導(dǎo)向,而作出有悖各商業(yè)聯(lián)系間各個(gè)實(shí)體的行為。
目標(biāo):將依托家族產(chǎn)業(yè)等的優(yōu)勢(shì)前提,發(fā)揮個(gè)人和集體的聰明才智,努力將家族產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng),最終將其打造成一個(gè)富有實(shí)力的企業(yè)。
(二)、公司簡(jiǎn)介。
公司名稱:中晟服飾公司。
業(yè)務(wù)范圍:主要的經(jīng)營(yíng)服裝為主,但隨著公司的擴(kuò)大,公司逐漸涉入與服裝有關(guān)的各個(gè)行業(yè),如:布料生產(chǎn),金融投資。
早期,針對(duì)零售商的加工訂貨。
將來(lái),全方面的開(kāi)花。
(三)、公司管理。
1、管理思想。
優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將持集體利益共享的原則,重視企業(yè)各個(gè)部門人員的個(gè)人利益,并給予每個(gè)人自由發(fā)揮的機(jī)制,以此激勵(lì)每個(gè)人充分發(fā)揮個(gè)人能力,為企業(yè)謀劃更好的未來(lái)。
2、管理隊(duì)伍。
公司的發(fā)揮戰(zhàn)略,人才戰(zhàn)略是其中非常重要的一點(diǎn)。因此吸納各方人才,將是公司的戰(zhàn)略要點(diǎn)。我們將利用各方關(guān)系,竭力吸納各方人才,以此構(gòu)建一支充滿省略,才能出眾的管理隊(duì)伍。
3、管理決策。
早期,管理決策將由我們創(chuàng)業(yè)小組人員和家族待業(yè)本身具有的人員組成,并明確劃分各自任務(wù)。我們創(chuàng)業(yè)小組人員將主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā),以及對(duì)公司目標(biāo)的規(guī)劃的決策;而原有家族行業(yè)人員則負(fù)責(zé)廠務(wù)生產(chǎn)的日常管理事務(wù)。
將來(lái),隨著公司的做大做強(qiáng),公司的管理決策將由管理部門決策,并細(xì)分許多市場(chǎng)直接機(jī)構(gòu)貫徹和執(zhí)行決策。
二、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析。
(一)、市場(chǎng)介紹。
中國(guó)擁有世界最龐大的消費(fèi)群體,而服裝作為人們?nèi)粘S闷?,其需求量可想而知。特別是時(shí)尚服飾的需求,近幾處呈現(xiàn)更加迅猛的發(fā)展趨勢(shì)。我想這是由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,人們生活水平不斷提高,同時(shí),也在接受新思潮的影響而致。但由于愛(ài)經(jīng)濟(jì)水平的約束,以及中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)儉思想的制約,人們大多青睞的往往是那些物美價(jià)廉的時(shí)尚服飾。之所以,進(jìn)幾年來(lái)在網(wǎng)上淘衣服的很多,但在網(wǎng)上買的話有許多缺陷:一是,質(zhì)量得不到保障,二是:價(jià)格還是有點(diǎn)偏高。同時(shí),不得不重點(diǎn)提出的是大學(xué)生那塊,因?yàn)槠鋵?duì)時(shí)尚服飾的要求最為強(qiáng)烈,特別是對(duì)物美價(jià)廉的要求強(qiáng)烈。這樣也就促使了許多時(shí)尚服裝店如雨后春筍般的興起,它們的貨源市場(chǎng)將是一個(gè)特別巨大的市場(chǎng)。
(二)市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境。
說(shuō)明:一個(gè)新興企業(yè),一開(kāi)始就想走名牌路線,是不可成功的,甚至有可以招致自己,創(chuàng)業(yè)之路的失敗。我們應(yīng)該量力而行,采取循序漸進(jìn)的方法,一步一步穩(wěn)托穩(wěn)妥打公司初期:我們規(guī)劃著先打開(kāi)零售商將產(chǎn)品市場(chǎng)信息打開(kāi),并吸納許多忠實(shí)客戶,為公司傳播影響。
我曾為我的這一個(gè)計(jì)劃,做過(guò)一次市場(chǎng)調(diào)查,我發(fā)覺(jué)許多時(shí)裝店衣服質(zhì)量是很差,但價(jià)格仍然很貴。在仔細(xì)詢問(wèn)才發(fā)現(xiàn):原來(lái)它們的服裝是從批發(fā)商那里進(jìn)來(lái)的,進(jìn)價(jià)較高。因此,假如說(shuō)我們能夠直接繞過(guò)中間商,而向零售商供貨,并以每件只賺固定利潤(rùn)的低價(jià)供貨,同時(shí)保證質(zhì)量,其市場(chǎng)前景將是十分廣的。零售商的廣布性,也將為公司品牌創(chuàng)造提供有利條件。
名牌服飾的市場(chǎng)影響力和質(zhì)量保證,固然較強(qiáng),但由于每年廣告費(fèi)活動(dòng)費(fèi)等投入巨大,其產(chǎn)品價(jià)格也就不可能會(huì)太低,憑借著物美價(jià)謙的優(yōu)勢(shì),我敢說(shuō)市場(chǎng)前景將是廣闊的。
(三)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析。
由于彩物美價(jià)廉的低價(jià)策略,其競(jìng)爭(zhēng)力可想可知。不過(guò)仍會(huì)有潛在的競(jìng)爭(zhēng),許多企業(yè)在看到我們采取這樣策略所收到良好效果后,仍會(huì)紛紛效法,同時(shí),許多品牌廠商,也會(huì)采取代價(jià)策略來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)。但由于本公司依靠互利共贏所構(gòu)建的擴(kuò)大銷售體系,同時(shí),在消費(fèi)者心中建立的物美聯(lián)社價(jià)廉的形象,將會(huì)為我們贏得有利條件。
(四)目標(biāo)市場(chǎng)。
企業(yè)初期主要針對(duì)零售商,間接針對(duì)消費(fèi)者;
企業(yè)將來(lái)將主要針對(duì)消費(fèi)者。
三、
產(chǎn)品(服務(wù))介紹。
服務(wù)內(nèi)容。
基本服務(wù):零售商將有公司每次供貨前,所提供服裝照片,以供選擇。
每次供貨時(shí)產(chǎn)品中將夾帶一張產(chǎn)品成本報(bào)單。
增值服務(wù):對(duì)向零售商發(fā)貨時(shí)產(chǎn)生的運(yùn)輸費(fèi),稅費(fèi)等中間環(huán)節(jié)產(chǎn)生的費(fèi)用,均由其承擔(dān)。不過(guò)若其能夠每期向本公司提供有用的市場(chǎng)住處特別是消費(fèi)者消費(fèi)購(gòu)買傾向的住處可酌情減免。
(二)產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃。
本公司完全遵從利益共享的原則,將任何商業(yè)伙伴利益都納入考慮范圍,并以此建立一套服務(wù)于利益的服務(wù)流程。
(三)商業(yè)合同協(xié)議的訂立。
1、零售單位只須祟營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及負(fù)責(zé)人身份證復(fù)印件,可享受免押金,只須撥打我們電話預(yù)約,我公司按指定時(shí)間送貨上門,并雙方簽訂合同。
2、依照有關(guān)法律在與公司簽訂1年或以上的長(zhǎng)期供貨協(xié)議后,可預(yù)交相當(dāng)于本公司所提貨物應(yīng)收利潤(rùn)的一半的押金,待到產(chǎn)品買出后再續(xù)交另一半錢。
3、本公司將保證自長(zhǎng)期合作的每次供貨,每件衣服只撮15元利潤(rùn),并且每次發(fā)貨到時(shí),貨中夾帶一張成本報(bào)單,報(bào)單具有法律效力。
4、零售商每次向本廠提供有用的市場(chǎng)住處特別是消費(fèi)者購(gòu)買傾向等到信息,本公司可酌情減免發(fā)貨途中產(chǎn)生的間接費(fèi)用。
5、零售商可將自己設(shè)計(jì)或者其它任何方式搞到的服裝樣版提供給本公司。本公司估算其有市場(chǎng)前景后,會(huì)酌情量產(chǎn),再銷售。在銷售結(jié)束后的利潤(rùn)結(jié)算中,本公司將會(huì)按比服裝的銷售利潤(rùn)的35%給予其分成。同時(shí),將其產(chǎn)品生產(chǎn),銷售等到環(huán)節(jié)整理成詳細(xì)的會(huì)計(jì)分錄,經(jīng)予其參詳。會(huì)計(jì)分錄具法律效力。
四、營(yíng)銷策略。
(一)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道選擇。
早期時(shí),我會(huì)利用大學(xué)同學(xué)網(wǎng)絡(luò),給予他們一定報(bào)酬,讓其帶著本公司的優(yōu)惠條件,向各零售商進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推銷,以獲取于那些零售商簽訂長(zhǎng)期供貨協(xié)訂。
將來(lái),我們將充分信賴與零售商所建立的關(guān)系,利用其直接與消費(fèi)者接觸的有利條件所能即時(shí)向我們反饋的有力市場(chǎng)信息,并能依此即時(shí)制定有利的營(yíng)業(yè)員銷策略。同時(shí),我們會(huì)建立公司專門的營(yíng)銷機(jī)構(gòu),加以輔佐。
(二)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理。
早期的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),將是由我組建的一個(gè)多層次推銷體系。每一層次:是由我直接委任的同學(xué);二層次:則是由我直接委任的同學(xué)它們自己委任的同學(xué)組成。三層、四層……以此類推、它們主要的任務(wù)是幫助本公司拉客房這樣做的好處是:可利用大學(xué)同學(xué)來(lái)自全國(guó)各地特點(diǎn),并以本公司制定的優(yōu)惠政策為推銷的內(nèi)容,雙重優(yōu)勢(shì),將會(huì)為本公司客戶的確立,以及銷售系統(tǒng)的迅速擴(kuò)大創(chuàng)造極為有利的條件、我們對(duì)推銷系統(tǒng)的管理,將采取自由原則、并且按照他們個(gè)人推銷的,并與其簽訂長(zhǎng)期供貨協(xié)議的店來(lái)算工資、將來(lái),隨著自己擁有廣闊的銷售體系,因此,公司的產(chǎn)品將會(huì)開(kāi)辟自己的一個(gè)市場(chǎng),并且也吸納了許多忠實(shí)客戶,此時(shí),我們會(huì)趨勝追擊,適時(shí)建立起自己的品牌。
(三)客戶關(guān)系建立。
早期,我們將主要關(guān)注與零售商關(guān)系的建立,以所與其簽訂的`合同協(xié)議倡導(dǎo),在與其雙贏的基礎(chǔ)上,建成一個(gè)完整的利益相關(guān)整體。
將來(lái),我們的目光將主要投身消費(fèi)群體,繼續(xù)推行物美價(jià)廉的消費(fèi)者為導(dǎo)向,產(chǎn)品更加符合口味的品牌戰(zhàn)略,并以次建立更多的忠實(shí)客戶網(wǎng)絡(luò)。
五、資金需求及籌措方法。
早期,市場(chǎng)建立,將花費(fèi)巨大,而整個(gè)活動(dòng)的花費(fèi)將由家族產(chǎn)業(yè)承擔(dān)。
將來(lái),在建立自己的品牌,會(huì)同時(shí)實(shí)行兩種方案。一是:現(xiàn)有的銷售方案,仍主要以物美價(jià)廉的策略為主;二是:依托自己的品牌,開(kāi)發(fā)另一條銷售網(wǎng)絡(luò),采取加盟的方式組建。前者由于實(shí)行加工訂貸,所以資金主要由零售商承擔(dān);后者由于實(shí)行加盟方式,公司拿一半,加盟商拿一半。
建材公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十六
介紹:diy創(chuàng)意服裝店,按其英語(yǔ)意思就是“doityourself”,也就是按照自己的想法和創(chuàng)意,制作屬于自己獨(dú)一無(wú)二的衣服,主營(yíng)業(yè)務(wù)就是承接各種照片,文字,以及自己創(chuàng)作的圖畫(huà),將他們印制到衣服上的業(yè)務(wù),制作各種文化衫。一切程序都按照自己個(gè)人的想法,自己操作,完全的隨心所欲的給自己制作衣服!diy創(chuàng)意服裝店的宗旨就是自己動(dòng)手,發(fā)揮想象,做屬于自己的衣服,獨(dú)一無(wú)二!
在追求時(shí)尚、獨(dú)特、新穎的時(shí)代,年輕人喜歡標(biāo)新立異,與眾不同,他們不滿足于百貨公司里現(xiàn)成商品,于是,diy經(jīng)濟(jì)火熱升溫,并因此成為新的淘金地。與一般的小店不同,手工坊提倡“doityourself(diy)”的新消費(fèi)理念,其賣點(diǎn)不是產(chǎn)品本身,而是制作產(chǎn)品的過(guò)程。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),體驗(yàn)創(chuàng)造的快樂(lè);對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),則在嘗試全新的創(chuàng)業(yè)方式。diy創(chuàng)意服裝店力求突出個(gè)人特色,把每個(gè)人所想象的東西變成現(xiàn)實(shí)。這能夠充分迎合個(gè)性的年輕一代追求時(shí)尚,突出特色的心理,目標(biāo)消費(fèi)群體很大,市場(chǎng)前景很廣闊!
diy創(chuàng)意服裝店主要的目標(biāo)客戶是青年人,青年人的特點(diǎn)是熱情奔放、思想活躍、富于幻想、喜歡冒險(xiǎn),這些特點(diǎn)反映在消費(fèi)心理上,就是追求時(shí)尚和新穎,喜歡購(gòu)買一些新的產(chǎn)品,嘗試新的生活。在他們的帶領(lǐng)下,消費(fèi)時(shí)尚也就會(huì)逐漸形成。這一時(shí)期,青年人的自我意識(shí)日益加強(qiáng),強(qiáng)烈地追求獨(dú)立自主,在做任何事情時(shí),都力圖表現(xiàn)出自我個(gè)性。這一心理特征反映在消費(fèi)行為上,就是喜歡購(gòu)買一些具有特色的商品,而且這些商品最好是能體現(xiàn)自己的個(gè)性特征,對(duì)那些一般化、不能表現(xiàn)自我個(gè)性的商品,他們一般都不屑一顧。
主要的銷售方向有幾個(gè)方面:
1、愛(ài)情。主要關(guān)注戀人信物和戀人時(shí)尚手工情侶坊的市場(chǎng)開(kāi)發(fā),情侶生意是時(shí)尚手工構(gòu)成的重要部分。處于熱戀的情人,是時(shí)尚的首選追隨者,對(duì)時(shí)尚的熱情高于普通人,對(duì)時(shí)尚的資金投入和時(shí)間的投入,往往處于非理性狀態(tài),只要是符合戀人心情的禮物,價(jià)錢再貴,他們都舍得出手,往往一單生意頂過(guò)其它好幾單。因此下力氣抓好情侶生意,可以為經(jīng)營(yíng)店帶來(lái)意想不到的財(cái)源。
2、親情、作為親情禮物,現(xiàn)在人們普遍提倡自己動(dòng)手制作,摒棄了過(guò)去買高檔現(xiàn)成品的陋習(xí),更講究一種實(shí)惠和情調(diào),而時(shí)尚手工就特別符合這種需求。另外由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動(dòng)手的機(jī)會(huì),時(shí)尚手工也成了提高孩子動(dòng)手能力的一種手段,我們推出了以親子為主題的時(shí)尚手工娛樂(lè)活動(dòng)。
3、友情,主要關(guān)注同學(xué)、朋友之間禮品市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),同學(xué)情誼,朋友情誼,是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶,這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍。同學(xué)、朋友之間的禮品饋贈(zèng),貴重與否并不重要,重要的是要更能準(zhǔn)確的傳達(dá)贈(zèng)送者的內(nèi)心。時(shí)尚手工無(wú)限豐富的品種世界,完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是時(shí)尚手工市場(chǎng)的重要組成版塊,特別是畢業(yè)禮品,寒暑假禮品。都是擴(kuò)大收入的重要途徑。
4、心情只要關(guān)注現(xiàn)代時(shí)尚派人士個(gè)性化產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā),對(duì)一些人來(lái)說(shuō),時(shí)尚手工純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉的方式。這類人玩時(shí)尚手工,純粹是因?yàn)樾那榈男枰?。?duì)于追求時(shí)尚的年青一代的大學(xué)生們,以上幾個(gè)方面是他們生活中不可缺少的一部分,因此在大學(xué)城里開(kāi)一間這樣的店鋪市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿艽螅?/p>
diy創(chuàng)意服裝店,可根據(jù)自己的想法,隨心所欲的把自己喜歡的圖片或者文字印到衣服上,形成自己獨(dú)一無(wú)二的衣服可以完全避免走在大街上與別人撞衫的遭遇。富有個(gè)人特點(diǎn)的圖案無(wú)疑是個(gè)性主張的最佳代表,自己為自己量身制作追求時(shí)尚的服飾,在這里,相信你的衣服是獨(dú)一無(wú)二的!
主要設(shè)備:電腦、打印機(jī)、燙畫(huà)機(jī),掃描儀
原料:空白t恤、熱轉(zhuǎn)印紙、顏料,熱轉(zhuǎn)印墨水,畫(huà)筆及輔助工具
場(chǎng)所:20平方米門面一間,內(nèi)設(shè)桌椅,風(fēng)扇,飲水機(jī)
周轉(zhuǎn)資金:宣傳費(fèi):海報(bào)宣傳50,傳單宣傳100,網(wǎng)絡(luò)宣傳(自己做)日常流動(dòng)資金3000。
+3000=16580元
資金自己打工掙錢,加上找合伙人投資。(另外可以以加盟的方式加盟已有店鋪,相對(duì)投資會(huì)較少一些)
在大學(xué)城周邊,總計(jì)大學(xué)生人數(shù)在5萬(wàn)以上,據(jù)有關(guān)調(diào)查問(wèn)卷顯示有過(guò)半學(xué)生月均消費(fèi)在300到600之間,其主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源82.9%來(lái)源于父母,5.4%來(lái)自于親友資助,另外依靠自己勤工助學(xué)的有9.1%,其他占2.6%。大學(xué)城月人均消費(fèi)在300到600元之間的占57.6%,300元以下的占31.1%,600到1000元得占10.0%,1000元以上的僅占1.3%,月消費(fèi)在600元以下的幾乎占了90%。于此可以得出大學(xué)校園市場(chǎng)已經(jīng)具備了相當(dāng)可觀的發(fā)展前景。
大學(xué)城調(diào)查問(wèn)卷如下:
(1)調(diào)查人數(shù)為100人,男占37%,女占63%。
(2)調(diào)查消費(fèi)者所屬的年齡段,15—20的占37%,21—25的占62%,25以上的占1%。
(3)調(diào)查消費(fèi)者每月花費(fèi)在服飾上的開(kāi)支,30—50的占24%,50—100的占34%,100—150的占27%,150以上的占15%。
(4)調(diào)查消費(fèi)者平時(shí)著裝的類型(可多選),休閑的占88%,正裝的占4%,時(shí)尚的占14%,可愛(ài)甜美的占9%。
(5)調(diào)查愿意選擇diy服飾的占88%,不愿意的占12%。
(6)調(diào)查消費(fèi)者選擇diy服飾的目的(可多選),追求新穎時(shí)尚的占35%,滿足好奇心理的占20%,作為獨(dú)特禮物送情侶或親友的占28%,其它的占28%。
(7)調(diào)查消費(fèi)者愿意在服飾上印的圖案(可多選),搞笑圖片的占13%,動(dòng)漫人物的占26%,偶像或自己的照片的占23%,自己設(shè)計(jì)的個(gè)性文字或句子占55%。
(8)調(diào)查消費(fèi)者是否有興趣自己動(dòng)手繪制一件專屬的個(gè)性diy服飾,非常愿意的占30%,有點(diǎn)興趣的占46%,無(wú)所謂的占11%,不愿意的占1%。
(9)調(diào)查消費(fèi)者在diy服飾和普通衣服價(jià)格相差不大的時(shí)候愿意選擇哪種,diy服飾的占74%,普通衣服的占14%。
(10)調(diào)查消費(fèi)者愿意接受的diy個(gè)性服飾的價(jià)格,30以下的占12%,30—50的占47%,50—100的占25%,100以上的占4%。
(11)調(diào)查消費(fèi)者會(huì)接受對(duì)哪些物品進(jìn)行diy個(gè)性裝扮(可多選),帽子的占52%,杯子的占53%,鞋子的占49%,其它的占23%(飾品,絲巾,襪子,披風(fēng)等等)
(12)消費(fèi)者對(duì)diy服飾的意見(jiàn)
調(diào)查結(jié)果顯示:
(1)對(duì)diy服飾感興趣的女生居多。
(2)調(diào)查的消費(fèi)者大概都在21—25歲。
(3)消費(fèi)者每月花費(fèi)在服飾上的開(kāi)支大都在50—100元。
(4)消費(fèi)者平時(shí)著裝類型是休閑的居多。
(5)消費(fèi)者大都愿意選擇diy服飾。
(6)消費(fèi)者選擇diy服飾的目的大都在于追求新穎時(shí)尚。
(7)消費(fèi)者大都愿意在服飾上印上自己設(shè)計(jì)的個(gè)性文字或句子。
(8)消費(fèi)者大都對(duì)自己動(dòng)手繪制一件專屬的個(gè)性服飾有點(diǎn)興趣。
(9)消費(fèi)者在diy服飾和普通衣服價(jià)格相差不大的時(shí)候大都愿意選擇diy服飾。
(10)消費(fèi)者能接受的diy服飾的價(jià)格大都是30—50元。
(11)消費(fèi)者大都想在服飾、杯子、帽子、鞋子、飾品、絲巾、襪子、披風(fēng)等物品上diy。
(12)消費(fèi)者對(duì)diy服飾的意見(jiàn):價(jià)格要合理、質(zhì)量要保證、創(chuàng)意要新穎、款式多樣化、要體現(xiàn)個(gè)性、要可以自己動(dòng)手制作、要簡(jiǎn)單時(shí)尚等等。
由調(diào)查問(wèn)卷可得,大學(xué)城市場(chǎng),diy創(chuàng)意服裝店,有很廣闊的市場(chǎng),有很好的前景!
對(duì)于大學(xué)生這個(gè)特殊的消費(fèi)群體來(lái)說(shuō),每年都有兩次長(zhǎng)時(shí)間的假期,寒假和暑假共有三個(gè)月時(shí)間,另外對(duì)于diy創(chuàng)意服裝店來(lái)說(shuō),能夠印刷的衣服多是短袖t恤,及一些長(zhǎng)袖秋衣,相對(duì)都比較薄,因此在溫度較低的冬天和早春季節(jié),店鋪的營(yíng)業(yè)要處于淡季,按照全年來(lái)算,每年只有三月份到九月份處于旺季,其中還要出去將近兩個(gè)月的暑假,也就是說(shuō)有五個(gè)月的旺季營(yíng)業(yè)時(shí)間,對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō),要想贏利,這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,因此還要做好在營(yíng)業(yè)淡季的營(yíng)銷計(jì)劃。初步計(jì)劃,店里還可以開(kāi)展其他業(yè)務(wù),如打字復(fù)印,承接社會(huì)企業(yè)及校園團(tuán)體服裝印刷業(yè)務(wù),diy杯子(情侶杯)制作,銷售創(chuàng)意飾品等!
無(wú)論是什么創(chuàng)業(yè)都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn),diy創(chuàng)意服裝店的風(fēng)險(xiǎn)也存在,據(jù)調(diào)查大學(xué)城有很多賣衣服的店鋪,北大學(xué)城攤販區(qū)又有好多擺地?cái)傎u衣服的,市場(chǎng)上存在很大的競(jìng)爭(zhēng)!一些品牌店鋪,品牌知名度較高,占據(jù)中高端市場(chǎng),尤其是品牌折扣店,主營(yíng)往年或折扣品牌商品,擁有穩(wěn)定的客戶群,也是最大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者,因?yàn)閲?guó)人思想中品牌代表著地位。外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷類型的小店,占據(jù)整個(gè)服裝市場(chǎng)的很大比例,由于投入成本低廉,進(jìn)貨渠道多樣,款式比較多,主題比較豐富,是消費(fèi)者中淘寶愛(ài)好者的首選場(chǎng)所,更能在其中淘到自己喜歡的服飾和飾品。
因此一定要避免與這些商家進(jìn)行正面的競(jìng)爭(zhēng),要找到自己的優(yōu)勢(shì),發(fā)覺(jué)自己的亮點(diǎn)。對(duì)于品牌服飾,往年或折扣品牌商品的利潤(rùn)點(diǎn)在于薄利多銷,所以固定樣式的衣服穿著在一個(gè)群體中的幾率較大,不能突出群體中的個(gè)體差異性,而求異是我們商品最大的賣點(diǎn),大眾的不一定是最和自己的心意。而小型服飾連鎖店,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,往往相同類的服飾小店,一條街上比鄰很多,雖然存在服飾個(gè)體的差異,但是顧客的滿意程度才是決定成交的最大因素,既是“小店”,陳列和庫(kù)存比例較小,樣式不夠,在大品牌和批發(fā)市場(chǎng)的夾縫中求生存,缺乏競(jìng)爭(zhēng)力很難發(fā)展壯大。要發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)就要從這方面入手,優(yōu)勢(shì)在于創(chuàng)意,在于個(gè)性,在于獨(dú)一無(wú)二,在于按自己的意思設(shè)計(jì)衣服,隨心所欲!做到這一點(diǎn)相信一定能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),獲得成功!
1、銷售方法:我們的銷售方法主要以店面銷售為主,電話訂購(gòu)、網(wǎng)上訂購(gòu)為輔,提升針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者的服務(wù)質(zhì)量,首先從心理上征服客戶,然后引導(dǎo)消費(fèi)者完成整個(gè)制造可心服飾的過(guò)程,從中提取一定數(shù)額的服務(wù)費(fèi),最后根據(jù)為每個(gè)消費(fèi)者提供數(shù)量不一的原材料結(jié)算費(fèi)用。
2、產(chǎn)品定位:根據(jù)“我就是我”獨(dú)一無(wú)二的你穿著獨(dú)一無(wú)二的衣服的這一概念,來(lái)滿足顧客對(duì)服飾最高層次的需求,結(jié)合制造和改制的基本原則,提供顧客所需要的服務(wù)。
3、廣告宣傳:我們的宣傳方式主要有宣傳欄海報(bào)、傳單,還有街頭橫幅形式和網(wǎng)上宣傳形式。另外,還可以招大學(xué)生兼職,穿上個(gè)性的自制服裝在校園里活動(dòng),注重人與人之間的口碑相傳!
4、營(yíng)銷隊(duì)伍:一人負(fù)責(zé)接單與銷售,另一人負(fù)責(zé)服裝印制!
建材公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十七
目錄:
(1)
公司概述:
公司簡(jiǎn)介:們公司是一家集服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售為一體的公司。公司以設(shè)計(jì)和引領(lǐng)潮流喂目標(biāo),以青少年為對(duì)象,主銷時(shí)尚休閑、運(yùn)動(dòng)服飾。
公司市場(chǎng)定位:主要在高校和大中城市開(kāi)設(shè)店面,在之后的發(fā)展中以做出自我的品牌為目標(biāo),加大對(duì)社會(huì)潮流的影響,向國(guó)外推銷。開(kāi)始創(chuàng)業(yè)階段主要面向大學(xué)生,以潮流為主打吸引當(dāng)代年輕人。
發(fā)起人:
公司理念:
(2)
為解決服裝行業(yè)發(fā)展中緊迫問(wèn)題提供全面有力支撐
注重自我品牌的發(fā)展。品牌是一種無(wú)形資產(chǎn),是產(chǎn)品附加值的總稱,是一個(gè)企業(yè)及其產(chǎn)品的綜合體,它涵蓋了企業(yè)的創(chuàng)新能力、企業(yè)管理、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷服務(wù)等多方面的綜合特征。創(chuàng)建自主品牌是服裝行業(yè)走向全球增值鏈高端的必由之路。
市場(chǎng)分析:
(3)
的。
3.5%。服裝紡織企業(yè)出口利潤(rùn)空間被不斷壓縮。成本的剛性上漲和資源進(jìn)一步緊缺正在調(diào)整著行業(yè)的供給能力和結(jié)構(gòu)。
(4)
元、0.36美元、0.22美元和0.36美元。東南亞各國(guó)政府、非洲相對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū),都在著力將紡織服裝業(yè)打造為民生產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)匯產(chǎn)業(yè)。當(dāng)然,產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移,建立一個(gè)世界工廠,這是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程,或者說(shuō)其優(yōu)勢(shì)、效能的發(fā)揮是一個(gè)需要長(zhǎng)時(shí)間的過(guò)程。但不可否認(rèn)的是,隨著中國(guó)人口結(jié)構(gòu)的倒梯形結(jié)構(gòu)的呈現(xiàn),中國(guó)勞動(dòng)力富余供給的情況已在發(fā)生改變,我國(guó)在勞動(dòng)力成本方面已經(jīng)開(kāi)始處于劣勢(shì),加上人民幣升值、國(guó)際價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)等因素,我國(guó)在以外貿(mào)加工為主的傳統(tǒng)貿(mào)易方面已經(jīng)喪失了優(yōu)勢(shì),以前依靠低廉勞動(dòng)力獲得利潤(rùn)的生產(chǎn)方式到今天已經(jīng)難以為繼。另一方面,歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的貿(mào)易壁壘措施(技術(shù)壁壘)并未完全消除,也限制了我國(guó)出口產(chǎn)品的增長(zhǎng)。人民幣升值的同期,我國(guó)鞋服類出口的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手印度、印尼和巴西等國(guó)貨幣對(duì)美元均大幅貶值,加之越南,印度和羅馬尼亞等周邊國(guó)家更為低廉的勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì),我國(guó)鞋服類產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)相對(duì)弱化,耐克、阿迪達(dá)斯等跨國(guó)巨頭相繼宣布縮減在我國(guó)的采購(gòu)計(jì)劃。
(5)
創(chuàng)業(yè)步驟:
因?yàn)槲覀兪谴髮W(xué)生創(chuàng)業(yè),所以我們不可能打到大量的資金支持,所以在創(chuàng)業(yè)前期我們以小范圍銷售為主。
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