人生不只有成功的一面，失敗同樣也是一個重要的組成部分。怎樣才能提高自己的學習效率和學習成績呢？以下是一些相關數(shù)據(jù)和統(tǒng)計結果，可以為您做出決策提供依據(jù)。
化妝品的文案策劃篇一
一、活動目的：
為隆重、熱烈、活潑的慶祝中華人民共和國成立72周年，激發(fā)少先隊員的愛國主義情感，增強少先隊員的集體榮譽感，進一步加強未成年人的思想道德建設，我校特開展“慶國慶，心向黨”系列活動。
二、活動內容及要求：
(一)舉辦以“祖國，我愛你”為主題的黑板報比賽。
請各年級各班根據(jù)活動主題要求，出一期高質量的主題黑板報。
比賽時間：9月22日至9月28日。
評比時間：9月29日中午1：30。
評委：學校少先隊大隊部、三——五年級各班檢查員。
評比細則：
1、評分表：
(1)評比項目：字體內容色彩排版圖案。
(2)評比內容：字跡工整、美觀大方;切合主題、聯(lián)系實際;鮮艷、引人注目;有創(chuàng)意、切題;美觀。
(3)各項分值：各占20分，總分100分。
2、評分統(tǒng)計：學生評委自己班不打分。去掉最高分，去掉最低分，取平均分。
(二)各中隊開展“祖國媽媽，我愛您”活動。
時間：9月26日周一的班會活動課。
各班主任于國慶節(jié)前上交相關活動方案。
(三)3—5年級設計一份“國慶?？笔殖瓐蟆?每班至少上交5份作品)。
上交作品截止時間：9月27日。
要求各班主任認真組織活動，積極開展工作，10月9日大隊部將組織學生會對各班開展活動情況進行檢查評比。
化妝品的文案策劃篇二
在新的一年里，按照縣教育局的要求，我校關工委將以xx大精神為指針，以xxx理論和\^v^xx\^v^重要思想為指導，進一步貫徹落實全國關心下一代工作表彰大會精神，堅持以人為本，以科學發(fā)展觀統(tǒng)領各項工作，以加強和改進未成年人思想道德建設為重點，充分發(fā)揮退休教師的優(yōu)勢和作用，努力做好關心下一代工作。
本年度，我校關工委要進一步組織老教師學習和貫徹《xxx中央xxx關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》，充分認識未成年人思想道德建設的重要性和緊迫性。重點學習討論第3條《扎實推進中小學思想道德教育》，第5條《重視和發(fā)展家庭教育》，第6條《廣泛深入開展未成年人思想道德實踐活動》的內容。
在學習中要把握與時俱進、開拓創(chuàng)新的精神，關工委工作要真正做到與時代同步，與改革開放同行，我們要進一步解放思想，更新觀念，要從那些不合時宜的工作思路、工作方法中解放出來，使我們的思想觀念適應形勢的變化和時代的需要。在學習中還要緊密聯(lián)系關心下一代工作的實際，以xx大精神為指針，總結關工委工作的經(jīng)驗，進一步明確關心下一代工作的主要任務、工作方針、組織形式、教育內容、途徑方法，使關心下一代工作進一步向規(guī)范化、制度化、科學化的方向發(fā)展。
關工委工作是以老同志為主體，現(xiàn)職同志積極參與的關心教育青少年的群眾工作組織，中央領導也曾強調\^v^要動員和組織更多的老同志參加到關心下一代工作中來\^v^，根據(jù)這一精神我校準備在原有的基礎上繼續(xù)做好宣傳發(fā)動工作，動員更多的老教師參與關工委工作，發(fā)揮他們各自的優(yōu)勢特長，在確保他們身體健康生活安定的前提下適度地開展各種活動。
我們要求每位退休教師在管好自己家中的下一代外，熱心參與學校及社區(qū)的關心下一代工作，每月碰頭一次，為學校的德育工作獻計獻策。
三.加強道德規(guī)范和民主法制教育。
關工委工作要把思想政治素質的教育放在首位，在原有基礎上，進一步全面貫徹落實《公民道德建設實施綱要》，有針對性地開展愛國主義、集體主義、社會主義和中華民族優(yōu)秀文化傳統(tǒng)教育，加強行為習慣養(yǎng)成教育，法制教育和心理教育，預防青少年違法犯罪，充分挖掘和利用各種德育資源和陣地，開展各項社會實踐活動。
我們要以\^v^愛國守法，明禮誠信，團結友善，勤儉自強，敬業(yè)奉獻\^v^的基本道德規(guī)范為主要內容，與本校制定的學生一日常規(guī)管理要求相結合，創(chuàng)建優(yōu)良校風和文明校園，要主動配合德育處、少先隊大隊部大力宣傳《憲法》、《教育法》、《未成年人保*》等法律法規(guī)，加強青少年的法規(guī)和紀律教育，使他們學法、懂法、守法，促進他們健康成長和社會安定。
四.加強學校、家庭、社區(qū)三結合教育。
家庭教育和社區(qū)教育是全面推進素質教育的重要途徑，為此我們要積極搞好家庭教育和社區(qū)教育，為推進\^v^學校、家庭、社區(qū)教育\^v^三結合作貢獻。動員老教師創(chuàng)辦家庭輔導站，定時定點地進行幫教活動。強化家庭教育，辦好家長學校是社區(qū)教育工作的一個重要組成部分，我們要主動爭取上級部門的重視和支持，因地制宜利用好社區(qū)內各種教育資源，充分發(fā)揮其教育作用，動員和組織社區(qū)內更多老同志投身于家教工作，同時動員更多的家長參與到家長學校建設中來，使家庭美德、社會公德由家庭向社區(qū)擴展。
心理疾病是導致青少年學生違法犯罪的主要因素。由于種種原因，現(xiàn)在有很多學生存在不同程度的心理疾病。因此，加強對學生生理、心理衛(wèi)生教育，是保證學生健康成長的關鍵。本年度通過講座、報告、討論、心理咨詢、等形式，對有心理障礙的學生積極進行調適和矯正。為順利開展心理疏導工作，我們設立心語信箱，并鼓勵學生通過留言板、講述自己的困惑與煩惱，請關工委專門負責將問題整理歸類，進行答疑或談心，幫助同學解決心理上的疑點，提高學生的自信心，進而提高同學們的心理素質，增強學習信心，不斷提高學習效率，緩解心理壓力。
利用報告、座談等形式，請離退休老黨員、老干部、老同志對青少年學生進行革命傳統(tǒng)教育，通過對黨的光輝歷程和優(yōu)良傳統(tǒng)作風的介紹，教育、鼓勵學生做一個有益于國家、有益于社會、有益于人民的人。
關心下一代工作是時代賦予我們的神圣使命，在新的一年里，我們將認真按照上級關工委的工作要求及任務，結合學校實際情況，努力扎實地推進本校關工工作，使我校的關心下一代工作上一個新臺階。
我從事化妝品銷售工作多年，一直在工作中觀看化妝品的銷售走勢。隨人們生活水平的提高，物質條件高了，對生活質量的要求也就加高，為此，我做出了xxxx年化妝品銷售工作計劃，這僅代表我個人就現(xiàn)在化妝品銷售模式的一些先進看法。
以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購物(也叫做家庭購物)有別于傳統(tǒng)的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的零售銷售渠道和平臺。按照電視購物的過程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產品、節(jié)目制作、呼叫中心、物流配送?，F(xiàn)代電視購物以\^v^教買不叫賣\^v^的方式做節(jié)目，以消費者的需求為出發(fā)，寓購于教，播出方式采用現(xiàn)場直播和錄播的兩種方式。
以電視臺作為運營主體的購物頻道，是產品銷售的一個平臺，是一個無店鋪的\^v^空中超市\(zhòng)^v^。所賣商品也是日常生活中的必需品，如數(shù)碼產品、化妝品、家居用品等等。由于商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷價格優(yōu)惠、信譽好品質有保證，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費者的喜愛，兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績。
購物頻道自誕生起，就將化妝品等產品作為主要商品來推廣，現(xiàn)代電視購物已經(jīng)成為了化妝品銷售的新途徑。
在家購物，漸成時尚隨著經(jīng)濟高速發(fā)展，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化?，嵥榈纳?、繁忙的工作、擁擠的交通經(jīng)常讓購物變得不那么樂趣盎然。但是也許大家都已經(jīng)注意到，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈。
世界一流的市場研究公司tns公司開展的一項針對電視家庭購物的消費者調研顯示，在電視家庭購物的所有品牌中，上海消費者對東方cj家庭電視購物的品牌認知度是的，特別是25～34歲的年輕女性消費者。在電視購物頻道開播較早的臺灣地區(qū)，消費者可能不會花三、四十元臺幣在超市購買便宜的洗發(fā)水，他們寧愿花200元臺幣通過電視來購物。盡管產品的價格要高出幾倍，但產品的質量安全打消了客戶的疑慮，在質量可靠、市場制度完善的前提下，臺灣消費者更喜歡電視購物。
而在電視購物較為成熟的韓國，消費者通過購物頻道來購買化妝品已成為消費習慣和時尚。
據(jù)悉，韓國中年演員金英愛運行的黃土化妝品企業(yè)真土園所推出的黃土美容香皂在tv購物電視中，不到2個小時就賺了17億韓元。
6月22日韓國cj電視購物中真土園推出的化妝品產品賺了9億韓元，之后29日，在gstv購物電視中，通過2個小時的專題節(jié)目，一下子賣了2萬6500份，收益達到了17億韓元。這樣在兩周的節(jié)目當中一共賺了26億韓元。
29日播出的購物節(jié)目中，一開始就有許多觀眾要預定黃土化妝品，電話被打爆了，之后打電話的顧客越來越多，以至于在中途只好中斷定單。
由于便利性和質量有保障，在家購物會越來越成為未來消費者選擇的消費方式，電視購物也將會成為化妝品銷售的新通路。
品種繁多，價格便宜。
電視購物節(jié)目主要是以家庭主婦為對象播放的。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門。從內衣到皮鞋、從玩具到家具、從美容品到數(shù)碼家電，各類商品應有盡有。它本著\^v^不求賣得多，東西一定好\^v^的原則，消費目標群體鎖定25-45歲的白領女性，這就為化妝品的銷售提供了一個好的平臺。
有業(yè)內人士預測，在未來的幾年中，國內電視購物中的商品將達到3000種。除了化妝品和家庭生活用品外，從房子、汽車，到旅游券，都有可能在電視上出現(xiàn)。通常電視購物節(jié)目中所提供的商品都比市場銷售的要便宜，因為它無需專門的店鋪和固定的銷售人員，較少的成本自然能能夠提供較為低廉的價格。
由于化妝品適合通過電視購物來銷售，目前國內開播的電視購物頻道都開設了美容化妝品欄目，化妝品的品種數(shù)量也都維持在幾十個至上百個不等，價格通常比傳統(tǒng)渠道要便宜，銷售情況通過電視購物直播也較為理想。在通過電視購物購買的商品中，比例的是化妝品，占30%，其次是日用品、健身器材、電子產品、食品、首飾類。
化妝品的文案策劃篇三
糾正隊員追星的盲目性，領會^v^科學技術是第一生產力”，培養(yǎng)隊員學科學、愛科學的思想，鍛煉他們的動手實踐能力，激發(fā)隊員的創(chuàng)造思維。
l·收集有關科學家的故事、事跡及成就。
2·自己動手制作一件科技小展品。
1·讓隊員了解一名自己最喜愛的科學家，要知道他刻苦學習的故事，體會他們發(fā)奮學習、立志成才的精神，清楚他們的研究成果或創(chuàng)造發(fā)明，挖掘其得以成功的原因。
2·舉辦^v^我的偶像展示會^v^，隊員將自己收集的材料，通過電視、廣播、板報等途徑進行傳遞、交流。
3·自辦^v^科普小報^v^，開辟^v^心中最亮的明星^v^專欄，舉行“科學家故事會”，講一個有關^v^我心中的科技明星^v^的故事，讓隊員感受科技明星們散發(fā)的^v^光和熱^v^。
4·組織^v^我們是未來科技小明星^v^主題隊會，探討^v^科技與人類進步^v^、^v^科技與興國興家^v^、^v^我為家鄉(xiāng)未來發(fā)展出謀劃策^v^等話題。
6·舉辦^v^科技之花^v^成果展，結合興趣小組和課外活動，發(fā)動隊員開展^v^小發(fā)明、小制作，小實驗^v^的活動，并適時進行展覽。
7·進行總結。隊員可以寫自己的體會，談自己的感受。
化妝品的文案策劃篇四
朋友的公司是做化妝品的，他們公司的xxx品牌化妝品嚴重滯銷，如果再不賣了就要過期了，怎么辦?他們領導要讓他寫一份關于滯銷化妝品的'促銷活動策劃書，希望搞次促銷活動可以把滯銷的產品消化掉，以下就是他們制定的促銷策劃書。
目前歐瑞福庫存為：毛利率為：
美優(yōu)美臣、簡單生活、肌悅共為：
以上4個品種實行按毛利(不含稅)提50%獎勵到個人，提完獎勵后，不影響工資計提。(電腦顯示：每筆銷售中的毛利10元，則按：10*50%=5元提取獎勵)。
獎勵金額在下月工資中發(fā)放。
屆時，請公司市場部配合，邀請知名化妝品牌促銷員為我們提供幫助，大規(guī)模洗貨。
方案暫時待定(因本人化妝品促銷能力薄弱，需要與薇姿相關人員討論定稿)。
xxx店滯銷的化妝品有以下幾個品牌：協(xié)和(過效期下柜，未做報損)、歐瑞福、美優(yōu)美臣、簡單生活、肌悅、玉蘭油(逐漸消化中)。
20xx-9-19。
活動主題：繽紛好禮，超值優(yōu)惠。
活動地點：xx連鎖店。
活動時間：xx月xx——xx日。
活動道具：張貼告示、產品堆頭、獎品擺放。
活動人員：本店員+貼柜美導。
活動目標：xx萬xx千。
活動獎勵：
1、完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現(xiàn)金xx元。
2、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎勵xx元。
活動方式：
超值贈送、神奇抽獎、互動游戲。
化妝品的文案策劃篇五
(一)驚喜一：幸運100%，金錢一把抓：
活動細則：
1：凡在活動期間進店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%。
2：各美容院(店)及商場專柜需在前臺設抽獎箱一個，獎箱內放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應的獎項卡片。
3：獎項設置為：60%為價值20元的代金券，10%為價值18元的護手霜，5%價值68元的純露，5%為價值99元的《非常61》超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。
4：顧客單手進行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。
5：所抓獎品當場兌換。
(二)驚喜二：空瓶換物。
活動細則：
1：凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶，均可在店內或商場柜臺進行相應的產品兌換，
2：兌換細則為：
一代產品(含同仁御顏系列)空瓶。
3支空瓶可兌換價值18元的`護手霜一支。
5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支。
二代產品空瓶。
1支可兌換價值18元的護手霜一支。
3支可兌換價值68元的純露一支。
5支可兌換價值145元的二代lps專業(yè)美膚潔面乳一支。
(三)驚喜三：禮上加禮好運連連。
化妝品的文案策劃篇六
現(xiàn)今，大學生作為一個廣大而特殊的消費群體，越來越成為商家的青睞。今年九月，大一新生剛入校，對于黃島的商家還沒有很好的了解。為了擴大商家在理工大新校區(qū)的影響力，也讓這一新群體在消費上不再盲目。我們阿里巴巴創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟針對飲食、娛樂、電子等方面制定了一系列競賽問答活動。希望通過我們與商家的共同努力，給商家?guī)硪欢ǖ拈L期客戶。理工大阿里巴巴創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟一直以來都是讓商家花最少的錢收獲最大的利益，我們會用我們自己的行動證明商家的選擇。
二、市場背景分析。
1、開發(fā)區(qū)蓬勃發(fā)展的經(jīng)濟使同行間的競爭日益激烈。
2、目前，大學生普遍具有較強的競爭意識同時具有一定的消。
費能力。
3、理工大一萬四千多人，都是您的潛在客戶。
4、正值冬季來臨，餐館、ktv等，都是大學生聚餐、娛樂的。
最佳去處。另外，對于電子產品更新?lián)Q代如此之迅速，而。
大學生作為新生代，對電子產品的關注度比較高，需求和。
依賴也隨之增強，促使他們去消費。
5、歷史的經(jīng)驗告訴我們，在學校做過宣傳的商家都在付出之。
后獲得了更大的消費群體——學生。
三、活動目的。
1、通過本次活動搭建一個大學生與校外商家溝通的橋梁，讓更。
多的大學生了解到商家更多的信息，并建立一批固定的客源。為商家?guī)砜捎^的短期和長期經(jīng)濟效益。
2、讓大學生在回答問題過程中豐富生活方面的知識。
四、宣傳方案。
1、將近一周的持續(xù)的轟炸性的海報宣傳，包括商家的廣告和活。
動的宣傳廣告。將廣告深入到每個宿舍，達到一種“腦白金式”的效應。
2、活動當天可以請商家代表到現(xiàn)場為獲獎選手頒獎，并對商家。
做特殊介紹。讓宣傳深入人心。
3、短信宣傳通過我們團隊強大的信息網(wǎng)絡向具有消費潛力的。
人群發(fā)送短信。
4、優(yōu)惠卡宣傳可以向最具有潛力的群體發(fā)放商家提供的優(yōu)惠。
卡等，建立長期的客戶關系。
五、經(jīng)費預算。
橫幅——50元。
海報——20元。
宣傳單頁——150元。
獎品：終極擂主——100元。
最受歡迎獎——30元。
參與獎——50元。
共計：400元。
六、活動時間：201x.11.22—201x.11.30。
七、主辦單位：理工大學阿里巴巴創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟團隊。
化妝品的文案策劃篇七
一、目前我國化妝品產業(yè)的現(xiàn)狀：
在20世紀80年代前，我國化妝品生產廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展，化妝品產業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。2000年底，全國化妝品行業(yè)的生產企業(yè)達3000余家，銷售總額達217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8％的速度增長，最高的年份達41％，增長速度遠遠高于國民經(jīng)濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產業(yè)。
正是因為發(fā)展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國化妝品生產企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力；一些中低檔化妝品也將進入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產中低檔化妝品為主的國內企業(yè)構成很大威脅。此外，入世后國內將會出現(xiàn)更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發(fā)公司。
二、國產化妝品的國際競爭力分析：
我國化妝品生產企業(yè)要想在入世后的國內市場上立于不敗之地，并且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。
中外化妝品生產企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產品品質不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。國產化妝品的主要劣勢是：
1.模小，質量難以保證：
化妝品生產屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產企業(yè)中，許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產相對簡單，但對質量卻有很高的技術要求。一些小廠由于資金少、技術落后，雖解決了生產問題但產品質量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛(wèi)生檢疫標準。此外，在經(jīng)營機制上缺乏現(xiàn)代化的管理等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產成本、各項“進入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點。
2.消費者偏好：
國內一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內市場上除一般的消費者外還擁有一個穩(wěn)定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2.5％。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時間內，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異，外國化妝品生產企業(yè)進入我國市場要有一個適應期，這一適應期雖然很短暫，但卻為國內企業(yè)贏得了寶貴的應戰(zhàn)準備時間。
三、我們的市場戰(zhàn)略目標：
我國已經(jīng)入世，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現(xiàn)也將加快進入我國市常國內的化妝品生產企業(yè)應采取積極的對策，迎接挑戰(zhàn)。
1.進行正確的市場定位：
目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領或是時尚青年的理想品牌，產品價位比較高，遠遠高于我國工薪階層的消費水平。國內企業(yè)應充分利用這個機會占領中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發(fā)展。
2.注重品牌宣傳：
廣告宣是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產品品牌的重要手段。目前，國內企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產業(yè)，廣告引導時尚，尤其是在化妝品品質差別細微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成關鍵國內化妝品企業(yè)應該提高品牌意識，吸收國經(jīng)，建設良好的企業(yè)文化，擴大企業(yè)知名度，形成以品質為基礎的品牌優(yōu)勢。
3.提高科技水平：
4.轉變經(jīng)營觀念：
在化妝品觀念的營銷方面，國內化妝品生產企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡資源及固定的消費群體與一些專業(yè)美容院的場地、網(wǎng)絡、技術三大資源進行嫁接，打造出品牌、產品與服務一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務大眾，以達到雙贏。
化妝品的文案策劃篇八
電子商務(e-merce)交易的個性化、自由化可為企業(yè)創(chuàng)造無限商機，降低成本，同時可以更好地建立同客戶、經(jīng)銷商及合作伙伴的關系，為此，許多公司積極拓展電子商務，為客戶服務，進行價值鏈集成。
隨著全球信息網(wǎng)絡的發(fā)展，inter在世界上已不僅僅是一種技術，更重要的是它已成為一種新的經(jīng)營模式。從4c(connection。，munication，merce。co-operation)層次上徹底改變了人類工作，學習，生活，娛樂的方式，已成為國家經(jīng)濟和區(qū)域經(jīng)濟增長的主要動力。inter正成為世界最大的公共資料信息庫，它包含無數(shù)的信息資源，所有最新的信息都可以通過網(wǎng)絡搜索獲得。更重要的是，大部分信息都是免費的，應用電子商務可使企業(yè)獲得在傳統(tǒng)模式下所無法獲得的巨量商業(yè)信息，在激烈的市場競爭中領先對手。互聯(lián)網(wǎng)真是商機無限。
目前，我國許多企業(yè)上網(wǎng)，但只是展示企業(yè)網(wǎng)上形象，離電子商務的內涵還很遠。企業(yè)上網(wǎng)并不代表實現(xiàn)了電子商務，只有當網(wǎng)站為企業(yè)帶來實質性的幫助和顯著的效益(如新聞發(fā)布、網(wǎng)上調查、bbs等)，具備網(wǎng)上交易功能等的網(wǎng)站才是企業(yè)電子商務發(fā)展的方向，電子商務的核心應是商務，電子是一種手段。在互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)應充分利用互聯(lián)網(wǎng)的手段，洞察消費者需求，沖破銷售服務的限制，擴大市場機會，早日進行電子商務的實踐，感受電子商務的博大魅力，把機會踩在腳下，建立一個以服務客戶為中心，滿足消費者及合作伙伴全方位需求，吸引眾多瀏覽者，增強企業(yè)品牌輻射效應的商務網(wǎng)站。
為此，我們結合網(wǎng)站將來發(fā)展方向，本著專業(yè)負責的精神，在原有網(wǎng)站的基礎上，進一步強化化妝品有限公司網(wǎng)站網(wǎng)站的互動性，完善產品展示功能，推薦新聞發(fā)布功能，售后服務功能，企業(yè)論壇等功能，密切化妝品有限公司同其合作伙伴、經(jīng)銷商、客戶、和瀏覽者之間的關系，優(yōu)化企業(yè)經(jīng)營模式，提高企業(yè)運營效率。采用最新的技術架構和應用系統(tǒng)平臺，協(xié)助化妝品有限公司網(wǎng)站優(yōu)化復雜的商業(yè)運作流程。特為化妝品有限公司網(wǎng)站度身定做一個符合自己需求的網(wǎng)上品牌推廣平臺。
1。2網(wǎng)站目標與期望。
1、樹立全新企業(yè)形象。
對于一個以化妝品行業(yè)企業(yè)而言，企業(yè)的品牌形象至關重要。特別是對于互聯(lián)網(wǎng)技術高度發(fā)展的今天，大多客戶都是通過網(wǎng)絡來了解企業(yè)產品、企業(yè)形象及企業(yè)實力，因此，企業(yè)網(wǎng)站的形象往往決定了客戶對企業(yè)產品的信心。建立具有國際水準的網(wǎng)站能夠極大的提升企業(yè)的整體形象。
2、優(yōu)化企業(yè)內部管理。
企業(yè)網(wǎng)站的建設將會為企業(yè)內部管理帶來一種全新的模式。網(wǎng)站是實現(xiàn)這一模式的平臺。在降低企業(yè)內部資源損耗、減低成本、加強企業(yè)員工與員工，企業(yè)與員工之間的聯(lián)系和溝通等方面發(fā)揮巨大作用，最終使企業(yè)的運營和運作達到最大的優(yōu)化。
3、增強銷售力。
銷售力指的是，產品的綜合素質優(yōu)勢在銷售上的體現(xiàn)?，F(xiàn)代營銷理論認為，銷售亦即是傳播。銷售的成功與否，除了決定于能否將產品的各項優(yōu)勢充分地傳播出去之外，還要看目標對象從中得到的有效信息有多少。由于互聯(lián)網(wǎng)所具有的“一對一”的特性，目標對象能自主地選擇對自己有用的信息。這本身已經(jīng)決定了消費者對信息已經(jīng)有了一個感興趣的前提。使信息的傳播不在是主觀加給消費者，而是由消費者有選擇地主動吸收。同時，產品信息通過網(wǎng)站的先進設計，既有報紙信息量大的優(yōu)點，又結合了電視聲、光、電的綜合刺激優(yōu)勢，可以牢牢地吸引住目標對象。因此，產品信息傳播的有效性將遠遠提高，同時亦即是提高了產品的銷售力。
4、提高附加值。
許多人知道，購買產品不僅買的是那些看得見的實物，還有那些看不見的售后服務。這也就是產品的附加值。產品的附加值越高，在市場上就越有競爭力，就越受消費者歡迎。因此，企業(yè)要贏得市場就要千方百計地提高產品的附加值。在現(xiàn)階段，傳統(tǒng)的售后服務手段已經(jīng)遠遠不能滿足客戶的需要，為消費者提供便捷、有效、即時的24小時網(wǎng)上服務，是一個全新體現(xiàn)項目附加值的方向。世界各地的客戶在任何時刻都可以通過網(wǎng)站下載自己需要的資料，在線獲得疑難的解答，在線提交自己的問題。
二網(wǎng)站整體結構。
2。1網(wǎng)站欄目結構圖。
2。2欄目說明。
化妝品有限公司網(wǎng)站欄目結構如上圖所示。欄目規(guī)劃充分考慮到化妝品有限公司展示企業(yè)形象、擴大知名度的需要。網(wǎng)站內容以公司的基本情況、技術實力、文化理念、服務、產品、售后服務等信息為主，全方位的宣傳、提升企業(yè)的整體形象。
2。21網(wǎng)站首頁。
網(wǎng)站首頁是企業(yè)網(wǎng)站的第一窗口，決定客戶對企業(yè)文化第一印象認知度的關鍵頁面，頁面的布局和頁面風格的設定，對網(wǎng)站整體定位起著決定性的作用。我們擁有專業(yè)而朝氣的美工設計隊伍，精彩的flash矢量動畫技術和資深的網(wǎng)站策劃工程師。為客戶的網(wǎng)站度身定制獨有的風格和整體形象結構。
2。22企業(yè)介紹。
本欄目采用靜態(tài)頁面，主要功能是宣傳企業(yè)，通過對企業(yè)的基本情況、文化理念、服務、產品的介紹，使化妝品有限公司為更多客戶所熟悉、信賴。在頁面設計上，我們采用靈活運用多種效果，力求將化妝品有限公司的企業(yè)形象予以最好的傳達。
2。23產品信息。
這是一個集產品展示、在線定購功能為一體的網(wǎng)上交易系統(tǒng)，這個欄目的成功建設，說明企業(yè)已經(jīng)初步實現(xiàn)了電子商務的應用。
公司通過這個模塊來展示自己的產品，產品介紹包括產品圖片和詳細的文字說明。網(wǎng)站管理員可以在管理后臺對產品信息進行增加、刪除、修改等操作，并且可以定義該產品是否為新品或推薦產品，以突出展示。
前臺按類別展示產品，并設置檢索功能，瀏覽者按類別檢索，可以很方便的找到需要了解的產品。
模塊特點。
1管理員可管理產品的分類，產品類別分為一級或者二級。
2管理員可發(fā)布、刪除、修改產品信息。
3管理員可指定產品是否顯示，是否屬于新品、熱銷商品。
4管理員可指定新品、熱銷商品的顯示順序。
5支持產品按大分類、小分類、關鍵字進行模糊搜索。
6結合了購物車功能，顧客訂單以電子郵件的形式發(fā)送。
推薦采用動態(tài)模塊。
模塊介紹。
本系統(tǒng)是一個文章管理系統(tǒng)，企業(yè)將其在服務過程中遇到的常見問題按類別在網(wǎng)上發(fā)布，并且設置問題提交表單，訪問者可以在線提交問題。管理員可以在后臺管理這些問題，并可根據(jù)問題的普遍性選擇單獨答復或者修改后發(fā)布到客戶服務系統(tǒng)中。文擋支持分類檢索功能。
模塊特點。
a、類別管理。
可靈活地修改、增加、刪除內容類別(如對“產品訂購、保修條例、維修保養(yǎng)、技術支持、常見問題”進行維護)。
b、文章管理。
自由修改文章內容，管理員自由完成文章的增加、修改、刪除操作。
c、客戶問題管理。
客戶提交的問題不在網(wǎng)站前臺顯示，管理員自由選擇將普遍問題發(fā)布或單獨給客戶回答問題。
d、客戶問題修改。
管理員在發(fā)布客戶提交的問題前可以對問題的標題、回答修改。
e、問題查詢。
客戶、網(wǎng)站管理員可按類別、關鍵字查詢問題。
四網(wǎng)站建設進度及實施過程。
4。1項目合作與成員。
根據(jù)本項目的工作內容和范圍，我們將成立一個5個人左右的項目工作組來負責本項目的開發(fā)。具體職責如下:。
我們方項目主要成員。
l項目經(jīng)理(1人)。
項目經(jīng)理負責項目管理、組織、協(xié)調，對項目資源進行控制，是項目能夠按照計劃實施，滿足項目規(guī)定的業(yè)務需求。項目經(jīng)理對項目的質量、進度和成本負責。項目經(jīng)理負責客戶關系的管理，也是客戶方項目經(jīng)理的主要對口協(xié)調人。
并負責對整個項目中的數(shù)據(jù)庫結構及功能程序的設計。
l高級程序員(1人)。
負責外部網(wǎng)站和內部服務系統(tǒng)的程序及多媒體的開發(fā)。
lhtml制作(1人)。
負責網(wǎng)頁的模板制作及html搭建。
l創(chuàng)意設計總監(jiān)(1人)和美工設計人員(1人)。
從事項目整體上的創(chuàng)意、規(guī)劃、視覺設計和交互表現(xiàn)的形式的方向把握和設計方案。
的提交，對項目規(guī)劃設計的質量實施控制、指導與監(jiān)督。
客戶方項目主要成員。
l項目經(jīng)理。
項目經(jīng)理負責與我們的項目管理、組織、協(xié)調工作，簽收各種項目文檔，自始至終配合我們推進整個項目。
4。2項目實施方法。
項目管理的成效直接關系到整個項目的成敗。尤其是實施與inter有關的新技術應用項目，無論在國內和國外都是有一定難度的，更需要成功的項目管理。我們充分認識到了這一點，并且已做好了準備。我們在項目管理方面具有豐富的經(jīng)驗，并且擁有一套實際運用和不斷完善的實施方法和富有經(jīng)驗的項目管理人才。
我們項目管理緊跟世界項目管理協(xié)會(projectmanagementinstitute)的原則，結合inter項目it系統(tǒng)開發(fā)和創(chuàng)意設計的特性，我們的這套方法別適用于帶有大量系統(tǒng)應用開發(fā)和創(chuàng)意設計相結合的項目。已經(jīng)在我們越來越多的成功項目中得以體現(xiàn)和印證。
項目的實施方法是保證我們每個項目能夠得以順利完成，有效協(xié)同各種專業(yè)人員共同參與，有組織有計劃的進行資源管理和分配，并能夠在最大程度上保證我們的項目按時，按質完成的前提。作為我們多年積累摸索的結果，在這里我們將它作一個介紹。
我們項目實施方法中的五個基本階段是:。
1規(guī)劃定義。
作為項目的啟動，規(guī)劃定義階段的目的是為了能夠準確地把握客戶的商業(yè)目的，確立項目范圍、整體性和操作實施性。這包括對客戶商業(yè)策略的回顧;確認、記錄并按優(yōu)先次序排列出需求清單，提出系統(tǒng)構架草案。根據(jù)該項目的特點，我們將選擇項目成員、整合項目組并安排項目計劃。
2分析設計。
在得到了項目目標，范圍和高級別需求清單等結果后，我們將針對功能性，系統(tǒng)構架技術性和視覺創(chuàng)意等方面進行更詳細的分析設計。我們將它們一一記錄下來并與您一起探討，改進。如有必要，我們將制作一個原型或演示系統(tǒng)來測試我們的概念。
之后，我們將根據(jù)這個設計又針對性地來完成內容開發(fā)，交互信息和界面設計等工作。
3編碼制作。
我們開始建造這個系統(tǒng)。開發(fā)整合階段的工作是將所有設計的結果予以開發(fā)出來。
如有必要我們還將這個新系統(tǒng)與您現(xiàn)有系統(tǒng)進行整合。本階段將完成一個正常運行的系統(tǒng)。
4測試驗收。
測試工作包括功能測試和性能測試兩部分。然后將已完成的系統(tǒng)從開發(fā)環(huán)境遷移至發(fā)布環(huán)境。有計劃的發(fā)布功能和數(shù)據(jù)直至全部開放進行商務運作。我們將記錄并轉移一切客戶必須掌握和了解的技術與規(guī)范方面的知識，保證客戶懂得如何運作及維護系統(tǒng)。用戶和我們將在一個有限的范圍內對系統(tǒng)進行試運行，系統(tǒng)試運行一段時間后，系統(tǒng)將投入正式運行。
5維護管理。
除了對活的系統(tǒng)進行必須的監(jiān)視、維護來保證其正常運作外，管理維護階段更重要的任務是從正處于實際運營的系統(tǒng)上測試實際的系統(tǒng)性能;在運營中發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)需要完善和升級的部分;衡量并比對系統(tǒng)較商業(yè)目的和需求的成功與否。將所有這些信息整理成一份計劃以便于將來對網(wǎng)站系統(tǒng)的增強和升級。
階段、步驟和任務。
我們將項目的時間周期分為5個階段(phase)，在不同階段內用相應的步驟(process)來達到不同階段的目標。而任務(task)被包含在不同步驟之內，以完成該步驟的工作內容。由淺至深，由總到細，三個元素之間相互聯(lián)系，相互作用，有機的構成了整個方法的藍本。在實際操作中，根據(jù)不同時期的不同任務，動態(tài)地分配資源予以實施，再與專業(yè)人員的專業(yè)知識相結合，使得項目得以妥善完成。
項目管理模式。
項目管理有一定的模式，在其模式下主要有三個組成部分:。
l項目的定義和組織。
l項目的計劃。
l項目的跟蹤管理。
項目定義和組織。
l項目總體需求、客戶背景介紹和方案構成。
l項目工作范圍定義。
l項目組的組成結構、角色和責任。
l項目組將在項目中達到何種目的，工作目標。
l項目組的內部協(xié)同和自主管理。
項目計劃。
l分解工作明細清單。
l制定初步項目實施時間表。
l在項目實施時間表、項目范圍和資源方面進行權衡。
l風險管理計劃預計與措施控制。
l成本控制。
項目跟蹤管理。
l收集項目狀態(tài)信息。
l分析項目實施時間表、項目范圍和資源的使用情況。
l項目進度報告:一般每周一次。
l項目文檔記錄:會議日志、記錄、各種備忘錄。
l項目質量和客戶滿意度跟蹤。
l項目完成后的總結。
以我們真誠的服務、優(yōu)秀的技術能力、科學的項目管理方法，我們一定能將化妝品有限公司網(wǎng)站建設得讓客戶滿意!
4。3項目實施溝通。
在項目正式實施過程中，我們有一套專門的項目實施溝通平臺，設計師通過這個平臺展示設計稿，客戶通過這個平臺查看設計稿并提出相關意見，系統(tǒng)自動記錄每一次的溝通日志。
五費用預算。
化妝品的文案策劃篇九
二、國產化妝品的國際競爭力分析：?。
1.規(guī)模小，質量難以保證：?。
2.品牌知名度低：?。
在產品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：?。
1.成本價格：?。
2.消費者偏好：?。
三、我們的市場戰(zhàn)略目標：??。
1.進行正確的市場定位：?。
2.注重品牌宣傳：?。
3.提高科技水平：?。
4.轉變經(jīng)營觀念：?。
四、媒介策略：?。
（一）廣告目標?。
1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體，并保持較高的接觸頻次。?。
2、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度。?。
3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。?。
（二）廣告市場：全國?。
（三）廣告目標群?。
五、媒介目標：?。
2、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。?。
六、招商廣告媒體選擇：?。
《中國之翼》、《東方航空》、《南方航空》、《首都機場集萃》?。
《中國科學美容》、《世界婦女博覽》、《中國化妝品》?。
《健康與美容》、《美容化妝造型》?。
七、品牌廣告媒體選擇：?。
《女性大世界》《好主婦》《中國婦女》?。
《中國女性》《靚麗活膚志》《新娘》?。
八、媒體排期：?。
媒體名稱規(guī)格mm刊例價格時間合計?。
3月4月5月?。
《中國之翼》600001期1期1期?。
《東方航空》400001期1期1期?。
《南方航空》550001期1期1期?。
《首都機場集萃》210*285500001期1期1期?。
《中國化妝品》1期1期1期?。
《世界婦女博覽》215*285350001期1期1期?。
《中國科學美容》210*2801期1期1期?。
《美容化妝造型》1期1期1期?。
《健康與美容》1期1期1期?。
《女性大世界》2期2期2期?。
《好主婦》210*280500001期1期1期?。
《中國婦女》205*280480001期1期1期?。
《新娘》214*285700001期1期1期?。
《靚麗活膚志》1期1期1期?。
《中國女性》1期1期1期?。
化妝品的文案策劃篇十
（一）原因。
1、應對競爭。
在同類產品中，免費樣品的贈送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情景，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。
2、新品試用。
李醫(yī)生一向致力與研發(fā)新的產品來呵護消費者的肌膚，所以，能夠不定期地推出各種新產品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費樣品的贈送就能夠讓消費者對其進行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費風險。并使其對李醫(yī)生的品牌有個良好的印象。
（二）實施。
1、時間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點消費時段。
2、地點：xx市大型的有xx產品出售的超市和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。
3、執(zhí)行方式：派專人負責管理和發(fā)放免費樣品。消費者憑購物付款小票到專人處領取一份試用裝產品（10g份），并填寫領取樣品表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、e-mail，其中后兩項能夠不進行填寫）。
4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。
5、步驟。
（1）促銷員到位，準備活動。
（2）消費者購買xxx產品。
（3）憑消費憑證到促銷員處填寫表格。
（4）領取免費樣品。
（5）當天活動結束后，促銷員清點免費樣品數(shù)量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。
6、操作難點：
（1）促銷員用假信息冒領樣品。
（2）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
（3）賣場的配合度可能不高。
（4）超市中信息的傳達率可能不高。
（三）費用預算及效果評估。
1、費用預算。
（1）免費樣品本身的成本.
（2）促銷人員花費。
（3）賣場租用及相關費用。
2、效果評估。
由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費者的注意。但對于那些購買產品的消費者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽度?？墒?，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利于開拓市場。
選用方法：退款。
（一）原因：
1、應對競爭。
在同類產品中，采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法能夠讓消費者覺得略有新意。
2、給我們的顧客實惠。
xx的產品在中國市場上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽，是消費者認為性價比較高的產品。為了答謝消費者，采用退款的方式能夠讓消費者感覺到實惠。
3、提升銷量。
采用優(yōu)惠類促銷能夠直接拉動產品的銷售，效果較夢想。并且，定為滿xx元退x元的策略主要是為了促進xxx的中檔產品的銷售，其單品售價多為xx元至xx元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養(yǎng)中的必備品，消費者能夠借此機會提前購買。而要想到達xx元的標準則還要加上一件其他產品如洗面奶，也是較為夢想的搭配，能夠相互促進銷售。
（二）實施。
1、時間：x月x日至x月x日。
2、地點：xx市大型的有xx產品出售的超市和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。
3、執(zhí)行方式：派專人負責管理和退還現(xiàn)金。消費者一次性購xxx產品每滿xx元即可憑購物付款小票（等能證明購買李醫(yī)生產品的憑證）到專人處領取x元的答謝退款（其中超過xxx元但未滿xxx元者退五元，以此類推），并填寫領取退款的表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、e-mail，其中后兩項能夠不進行填寫）。
4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。
5、步驟。
（1）促銷員到位，準備活動。
（2）消費者購買李醫(yī)生產品滿xx元。
（3）憑消費憑證到促銷員處填寫表格，務必記錄其消費憑證單號。
（4）領取對應金額的退款。
（5）當天活動結束后，促銷員清點退款金額，并整理退款登記表信息。提交上級，下班。
6、操作難點。
（1）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
（2）賣場的配合度可能不高。
（3）超市中信息的傳達率可能不高。
（三）費用預算及效果評估。
1、費用預算。
（1）退款金額。
（2）促銷人員花費。
（3）賣場租用及相關費用。
2、效果評估。
由于這種方法沒有直接的折扣等方便消費者可能參與度不高，但它能夠在必須程度上提升產品銷量。
選用方法：答卷后抽獎。
（一）原因：
1、能夠收集更多消費者資料，建立信息庫，便于日后公關，鞏固消費者忠誠度。
2、了解更多產品反饋信息，便于改善產品結構和加強產品質量，更好的滿足消費者需求。
（二）實施：
1、時間：全年。
2、地點：網(wǎng)站。
3、執(zhí)行方式：消費者登陸李醫(yī)生官方網(wǎng)站，進行個人資料、購買xxx產品經(jīng)歷、感受等相關信息的填寫。每月抽出10名幸運消費者，郵寄贈送價值xx元的xxx產品套裝。
4、人員：網(wǎng)絡管理人員，公正處公正人員，負責與中獎消費者聯(lián)系和產品郵寄的人員。
5、步驟：
（1）網(wǎng)絡資源設置。
（2）贈送獎品的確定：冬季（1、2、12月）贈送xxx補水面膜套裝，主題“滋潤一冬”；春季（3~5月）贈送xxx眼影套裝，主題“繽紛春公主”；夏季（6~8月）贈送防曬套裝，主題“陽光麗人”；秋季（9~11月）水果水分美白套裝，主題“果然漂亮”。
（3）廣告宣傳，可在各類廣告中加入此抽獎信息，還要在包裝上宣傳此活動。
（4）消費者上網(wǎng)填寫資料。
（5）工作人員以標準抽獎的形式進行隨機抽獎，每月月初抽出中獎者，并由公證人員進行公正。
（6）工作人員與中獎消費者進行聯(lián)絡，確認收貨地址。
（7）工作人員寄送獎品。
（8）獎品收到的反饋。
（9）以此收集到的消費者信息的整理和總結（定期）。
6、操作難點。
（1）宣傳力度可能不夠。
（2）網(wǎng)絡營銷的參與度可能不高。
（3）消費者所填信息不實。
（4）消費者可能因對獎品不感興趣而拒絕參加活動。
（5）加大了網(wǎng)絡上的營銷成本。
（6）四季獎品的總價值應當是相近的，不能相差懸殊，避免不公平。
（三）費用預算及效果評估。
1、費用預算。
（1）獎品費用。
（2）網(wǎng)絡設置費用。
（3）網(wǎng)絡管理人員費用。
（4）公正相關費用。
（5）其他工作人員（聯(lián)絡員、郵寄員）費用。
（6）郵寄費用。
（7）宣傳相關費用。
2、效果評估。
參與度成為了此項促銷的最大問題，并且獎品的吸引力不夠高，所以，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯。可是，網(wǎng)絡在此刻的社會已經(jīng)越來越具有影響力了，所以，還是要慢慢地進行這方面的嘗試，以為在未來贏得更多消費者打好基礎。
活動主題。
繽紛好禮，超值優(yōu)惠。
活動地點。
xxx連鎖店。
活動時間。
x月x——x日（3天）。
活動道具。
張貼告示、產品堆頭、獎品擺放。
活動人員。
本店員+貼柜美導。
活動目標。
x萬x千。
1、完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現(xiàn)金xx元。
2、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎勵xxx元。
超值贈送、神奇抽獎、互動游戲。
活動前準備工作。
1、店面布置。
（1）最直觀的店門口宣傳。
（2）提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口。
（3）拉起橫幅（紅底黃字）。
（4）在開放區(qū)或產品陳列柜上使用小pop告示。
（5）在賣場內上方做吊旗體現(xiàn)為活動優(yōu)惠的宣傳。
（6）提前3天在產品展示柜上張貼活動具體資料的告示。
全場由內到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的字樣，到達視覺上的沖擊效果！
2、派發(fā)產品dm單頁。
dm單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。
3、電話、信息通知邀約。
（1）采用電話告知、信息邀約的方式通知會員。
（2）最近已購買產品顧客暫不通知。
（3）每個店員負責發(fā)50條信息或者電話給自我的老顧客，并登記在冊。
4、人員告知。
正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產品時，將本店x月x號將舉行“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動前期的消費顧客。
5、信息平臺群發(fā)信息。
正式活動前兩天，各店把會員信息（會員電話號碼，必須有效）整理出來，平臺群發(fā)！
6、qq群里發(fā)布公告和信息。
活動前準備工作。
1、會員積分禮品。
此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌，顧客來店兌換禮品時我們再經(jīng)過現(xiàn)場的氛圍和人員的引導達成銷售的目的。
會員積分禮品在兌換過程中，要注意現(xiàn)場跟蹤到位，避免出現(xiàn)積分禮品送完，致使顧客等待的現(xiàn)象。
（1）贈品擺放必須醒目，夸張?；顒娱_始前2日將活動贈品分類整理，使現(xiàn)場顯得較為整齊，并且方便現(xiàn)場的銷售。
（2）抽獎獎品及互動游戲獎品，保障獎品的充足。
（3）注意在活動中顧客要求追加或調配贈品的現(xiàn)象。
顧客要求追加或調配贈品是無法避免的'，因些會前針對這樣的情景要加強溝通與強調，避免中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日后的銷售是不利的。所以在活動中，應盡量避免產品的過多贈送。
（4）入店送小禮物。
小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實實要為她們服務給她們實惠的，要給她們構成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。
活動前準備工作。
熱銷產品的跟蹤（確保不斷貨，備足貨品）。
對產品的庫存要實時跟蹤，盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，一來容易造成活動效果不好，二來業(yè)績影響.當然，如果確實有個別產品斷貨了，應及時告知所有參與人員，讓相關人員在推薦產品時能夠轉移到功效相近有庫存的貨品上，保證活動進行中不受干擾.
活動前準備工作。
1、避免出現(xiàn)有的顧客進店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的是，顧客無人接待的原因并不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客服務中，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強。
2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位于柜臺后的情景.避免人員多集中在店內。如可能有的顧客在門口駐足向內觀望，卻沒有人員上前接待將顧客引進店內的現(xiàn)象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。
3、當顧客多，現(xiàn)場忙時，要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情景：比如找不到贈品，甚至找不到產品等現(xiàn)象。而當顧客少現(xiàn)場閑時，及時主動的整理現(xiàn)場，清理前臺以及補充贈品臺和補充柜上商品陳列，主動的到門口派發(fā)傳單尋找顧客。
4、必須熟悉產品。避免人員對產品的熟悉度不夠，從而可能導致活動現(xiàn)場會出現(xiàn)人員找不到產品的情景，這對一場活動來說是很不負職責的。所以，會前培訓較為重要，銷售人員對整個活動流程必須清晰。
5、必須提高銷售專業(yè)水平。對于這次活動，不僅僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準，更重要的是要表現(xiàn)出銷售強勢與銷售信心，對銷售目標的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個簡單的例子，我們在銷售產品時盡可能2瓶2瓶的推，不用擔心顧客的承受本事，不用擔心強勢的推介會嚇跑顧客。事實證明只要方法得當，顧客的承受本事遠在我們想像之上。
回饋老顧客，吸納新顧客并加入會員而異常準備的一項活動。
顧客購滿68元即可參加抽獎?。ㄖ幌抟淮?，金額不累計）。
一等獎：贈送100元的代金卷。
二等獎：贈送50元的代金卷。
三等獎：贈送30元的代金卷。
參與獎：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋。
比賽規(guī)則：
在客流中選出五人，拿出五個氣球，把五張紙條當顧客的面放入氣球中，（其中一個氣球內設置有獎項：贈送價值282元的星辰花系列任選3支單支）。
規(guī)定時間1分鐘內吹破氣球，把獎項吹出來，超過1分鐘吹出，獎項作廢。
活動結束善后工作：
活動結束后必須回訪顧客，各銷售員負責回訪自我的顧客，做好回訪記錄表。
如顧客購買產品7日后提示顧客“xxxx產品的正確使用是十分重要的。您都掌握了么？歡迎咨詢電話xxxxxxxx”。這樣的做法對我們來說無疑是一個很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關注與重視。
加強日常與顧客的溝通交流。
加強日常與顧客的溝通交流，會使得在活動前對顧客的邀約不會顯得那么突兀，不會給顧客造成一種“打電話給我就是要我買東西”的感受。充滿人性化的做法有助于將顧客的心牢牢抓住，構成我們與其他店的形象區(qū)別。
對會員資料必須更正。
發(fā)現(xiàn)有部分顧客電話號碼錯誤或已更換，無法通知到所有的顧客。各店長在活動結束后，當有老會員返店消費時，務必拿出顧客所登記的會員資料與顧客確認資料，為以后的活動做準備。
化妝品的文案策劃篇十一
提高化妝品店老板積極參與配合的信心。
2、了解當?shù)氐慕?jīng)濟水平，消費習慣。
找出我品牌在當?shù)氐闹魍飘a品。
3、明確化妝品店的費用投入。
強調活動給店鋪帶來的綜合效益。
4、明確化妝品店需要配合的事項（細化明確）。
5、說明大中型活動結束后，由于銷量突然放大，會有少量的退換貨，要有思想準備。
6、前期溝通一定要化妝品店主要負責人（老板、老板娘或店長）參與。他們如果不配合將會是一場失敗的活動。
1、活動要素設定。
活動目的：新品推廣、品牌宣傳或銷售提升；
活動主題：結合當季主推產品和庫存情況來定；
活動時間：3-5天。
活動形式：戶外或店內。
2、進店送禮。
小樣試用裝（由公司承擔）。
3、買贈活動。
贈品物料由化妝品店和公司共同承擔。
4、特價產品。
大眾廣告類產品（由化妝品店承擔）。
5、抽獎活動。
獎品由化妝品店和公司共同承擔。
6、代金券。
7、美容卡。
8、其他項目。
1、印制宣傳單頁。
單張制作費控制在0.1-0.2元，不能太差影響品牌形象；
單頁由化妝品店出資自己制作或由公司統(tǒng)一制作。
2、派發(fā)傳單。
提前三天派發(fā)；
商業(yè)街，機關單位門口，其他零售店（非日化類）等；
3、會員通知。
由美容顧問或店員提前三天通知店鋪所有會員。
4、活動告知。
提前一周告知來店顧客活動時間。
5、條幅懸掛。
過街條幅或店門口條幅；
提前三天懸掛。
1、形象展示：條幅，x展架，燈箱片，吊旗等。
2、促銷道具：彩虹門，帳篷，促銷臺，音響設備，麥克，影碟機，碟片，宣傳單頁，抽獎箱，銷售統(tǒng)計表。
3、貨品準備，確保足量主推產品和安全庫存。
要求化妝品店在活動前提前進一批貨。
4、贈品物料。
提前發(fā)放或購買到位。
5、陳列及要求。
室內室外至少兩個陳列點；同類品牌暫停銷售；其他品牌活動暫停。
6、活動小組組建（8人）。
公司促銷人員4人。
店員4人。
7、人員分工與培訓。
促銷隊長根據(jù)隊員情況合理分工；一定要求化妝品店店員參與；采取激勵措施，調動店員積極性；提前1-2天進行活動內容、活動流程及促銷話術培訓。
1、店外拉人。
目標顧客；拉人的'過程要放松顧客警惕；將進店的顧客送到柜臺并交給賣貨手。
2、播放音樂或活動內容。
音量要適中，音樂適合品牌消費群體；提前寫好活動內容播音稿子，語句精煉有吸引力。
3、售貨細節(jié)。
利用有效話術刺激顧客需求；了解顧客需求，確定推薦產品；把握售貨節(jié)奏，人多則快，人少則慢；利用成交顧客對圍觀顧客的影響達成銷售；連帶銷售，成套推薦；贈品擺在柜臺上刺激多買；對顧客多要贈品情況要妥善處理，鼓勵其多買；用銷售統(tǒng)計表上的銷售記錄來刺激顧客；抽獎活動要做的熱鬧有氣氛。
促銷隊員要積極主動性，團結協(xié)作；促銷隊員統(tǒng)一形象，注意個人言行，體現(xiàn)品牌良好形象；集體榮譽至上，團隊高于一切，一切命令聽指揮。促銷隊長是促銷團隊的最好指揮官和第一責任人。
活動結束后及時總結，力求下次更好；促銷管理人員做出本次活動的總結和反饋。
化妝品的文案策劃篇十二
隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀80年代前，我國化妝品生產廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展，化妝品產業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。20xx年底，全國化妝品行業(yè)的生產企業(yè)達3000余家，銷售總額達217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8％的速度增長，最高的年份達41％，增長速度遠遠高于國民經(jīng)濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產業(yè)。
正是因為發(fā)展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國化妝品生產企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力；一些中低檔化妝品也將進入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產中低檔化妝品為主的國內企業(yè)構成很大威脅。此外，入世后國內將會出現(xiàn)更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發(fā)公司。
我國化妝品生產企業(yè)要想在入世后的國內市場上立于不敗之地，并且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。
中外化妝品生產企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產品品質不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。
1.規(guī)模小，質量難以保證：
化妝品生產屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產企業(yè)中，許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產相對簡單，但對質量卻有很高的技術要求。一些小廠由于資金少、技術落后，雖解決了生產問題但產品質量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛(wèi)生檢疫標準。此外，在經(jīng)營機制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當企業(yè)形成一定規(guī)模時，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
2.品牌知名度低：
目前，我國的化妝品生產企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產企業(yè)總數(shù)的14％，但這14％的合資和獨資企業(yè)生產的化妝品卻在國內市場上占主導地位。這一方面是因為國外化妝品品質好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產企業(yè)賦稅和人員負擔重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當?shù)停瑥亩鴩乐赜绊懥水a品質量的提高、新產品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗，而國內的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經(jīng)驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色許多。
在產品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：
1.成本價格：
國內化妝品生產企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化妝品生產企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場，而國內企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質贏得市場，而目前國內品牌有能力與其競爭的很少。但國內高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場容量相對較校中低檔次的國產化妝品價格更能適應國內消費者的消費水平，在城市和農村都有廣闊的消費市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨著關稅的降低和對外資企業(yè)進入國內市嘗在國內建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產成本、各項“進入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點。
2.消費者偏好：
國內的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內市場上除一般的消費者外還擁有一個穩(wěn)定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2.5％。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時間內，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異，外國化妝品生產企業(yè)進入我國市場要有一個適應期，這一適應期雖然很短暫，但卻為國內企業(yè)贏得了寶貴的應戰(zhàn)準備時間。
我國已經(jīng)入世，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現(xiàn)也將加快進入我國市常國內的化妝品生產企業(yè)應采取積極的對策，迎接挑戰(zhàn)。
1.進行正確的市場定位：
目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領或是時尚青年的理想品牌，產品價位比較高，遠遠高于我國工薪階層的消費水平。國內企業(yè)應充分利用這個機會占領中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發(fā)展。
2.注重品牌宣傳：
廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產品品牌的重要手段。目前，國內企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產業(yè)，廣告引導時尚，尤其是在化妝品品質差別細微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關鍵。國內化妝品企業(yè)應該提高品牌意識，吸收國外企業(yè)的先進經(jīng)驗，建設良好的企業(yè)文化，擴大企業(yè)知名度，形成以品質為基礎的品牌優(yōu)勢。
3.提高科技水平：
4.轉變經(jīng)營觀念：
在化妝品觀念的營銷方面，國內化妝品生產企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡資源及固定的消費群體與一些專業(yè)美容院的場地、網(wǎng)絡、技術三大資源進行嫁接，打造出品牌、產品與服務一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務大眾，以達到雙贏。
（一）廣告目標。
1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體，并保持較高的接觸頻次。
2、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度。
3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。
（二）廣告市場：全國。
（三）廣告目標群。
1、在目標群和潛在的目標中迅速建立“詩雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產品親和力與知名度。
2、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。
3、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。
隨著互聯(lián)網(wǎng)產業(yè)的飛速發(fā)展，中國網(wǎng)民數(shù)量爆炸式增長，據(jù)cnnic最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)，國內網(wǎng)民數(shù)量已達到3370萬人，其中45歲以下的網(wǎng)民比例高達67.8%，非常符合我們各系列產品的目標消費群，再加上網(wǎng)絡廣告費用的低廉，不失為物美價廉的載體，所以建議客戶在適當時機選擇網(wǎng)絡媒體的投放。
《中國之翼》、《東方航空》、《南方航空》、《首都機場集萃》。
《中國科學美容》、《世界婦女博覽》、《中國化妝品》。
《健康與美容》、《美容化妝造型》。
《女性大世界》《好主婦》《中國婦女》。
《中國女性》《靚麗活膚志》《新娘》。
媒體名稱規(guī)格mm刊例價格時間合計。
3月4月5月。
化妝品的文案策劃篇十三
化妝品店開業(yè)做活動策劃時，需要一個具體的活動時間，一般化妝品店開業(yè)活動促銷以三天為期限，開業(yè)前三天優(yōu)惠促銷活動。
新店開業(yè)慶典、優(yōu)惠大酬賓，歌舞表演秀。
新店開業(yè)、優(yōu)惠大酬賓促銷活動來吸引人氣，促進現(xiàn)場銷售。
1、化妝品店開業(yè)活動策劃需要提前準備好場地，舞臺的搭建工作，同時包括設備儀器的準備工作。
2、紅色地毯、氣球拱門、話筒、音響、宣傳條幅、宣傳海報、宣傳單頁等等。
1、促銷活動都需要提前準備好相關的銷售產品，獎品和贈品工作。
2、活動主持人、主要負責此次活動的主持工作，帶動活動氣氛，包括后期的歌舞表演秀等節(jié)目。
3、專業(yè)員工培訓主持人做銷售等級發(fā)放禮品等工作。
1、滿都送。
化妝品新店開業(yè)時，只要顧客消費滿xxx元之后憑小票都可以免費換購相關產品、對化妝品店來說，可以在特定的地方設置一些換購產品區(qū)域。只要消費達到要求之后都可以進行換購相關產品，像一些保濕液、爽膚水、面膜、牙膏、香皂之類的產品，本身價格不是很貴、購買時要不了多少錢，很多顧客會貪圖便宜進行換購的，完全可以打出一個招牌，化妝品全市最低價、只限制活動前三天，三天后恢復原價。
我相信當顧客購買之后，都會相互傳播給自己的新朋友好友，作為化妝品店很容易吸引到更多的顧客進店消費購買。
2、買就送。
作為小編沒事的時候會逛一逛大超市、有些時候超市會舉辦一些促銷活動，感覺挺吸引人的，特別是吃的和喝的，像奶制品一類的產品，大型超市在做促銷時都會買一瓶奶制品飲料會在送一瓶，買一送一、和之前的價格一樣，感覺很劃算，停不住的想購買。作為化妝品店也一樣可以進行這樣促銷，在某些特有的產品上也可以進行買一送一活動價格不變，等于同樣的價格購買力增加到了一倍。
3、抽獎活動。
很多店慶開業(yè)都少不了這項活動，在購買多少多錢的化妝品之后就可以參與的抽獎活動，獎品可以設定1-4等獎，1等獎可設定如生活用品，豆?jié){機、榨汁機、炒菜鍋、電磁爐、床上四件套等等，禮品隨店內情況設置。二等獎設定為一些化妝產品，三等獎設定為優(yōu)惠價、四等獎可以是一些牙膏、牙刷、小用品之類的。
在做抽獎活動時，一定要把所有的顧客都集中在一個時間來進行抽獎活動，這樣才能夠引起轟動效應。引起顧客的欲望和購買力。
化妝品店在活動期間有這三天過生日的顧客可以憑身份證來免費領取禮品一份，禮品隨店內情況設置?？梢允钱a品也可以是其它禮品，同樣也可以設定為小蛋糕等等。
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