電腦促銷活動(dòng)方案（匯總20篇）

方案的成功還需要有效的溝通和合作，以確保各方的理解和支持。我們需要根據(jù)實(shí)際情況和需求來(lái)制定一個(gè)貼合實(shí)際的方案?？梢詤⒖家韵路桨笀?zhí)行的成功策略和實(shí)用工具。

電腦促銷活動(dòng)方案篇一

（一）數(shù)碼相機(jī)“一元購(gòu)”

活動(dòng)目標(biāo)：通過(guò)此活動(dòng)，刺激消費(fèi)需求、促成消費(fèi)動(dòng)機(jī)，提升商場(chǎng)的買氣。人員安排：現(xiàn)場(chǎng)工作人員2名。

活動(dòng)時(shí)間：4月17日-30日每周末（4月17日、18日、24日、25日）。

活動(dòng)地點(diǎn)：鴻運(yùn)數(shù)碼廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)。

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天，凡購(gòu)物滿88元，憑購(gòu)物單據(jù)及保修卡，即可“一元”搶購(gòu)數(shù)碼相機(jī)、mp5、u盤、鼠標(biāo)等?。刻鞌?shù)碼相機(jī)限前2名、mp5限前4名、u盤限前10名、鼠標(biāo)、小風(fēng)扇限前30名）。

操作方式：

1、活動(dòng)當(dāng)天，購(gòu)物滿88元的顧客即可參與此活動(dòng)(商家及員工不準(zhǔn)參與)。

2、在服務(wù)臺(tái)旁設(shè)一處抽獎(jiǎng)臺(tái)，并準(zhǔn)備四個(gè)抽獎(jiǎng)箱。

3、抽獎(jiǎng)箱按順序放置1—4等獎(jiǎng)獎(jiǎng)球，再按比例混入一定數(shù)量的空白球。

4、顧客決定自己要抽的獎(jiǎng)品，然后選擇相應(yīng)的獎(jiǎng)箱抽獎(jiǎng)。

5、抽中獎(jiǎng)球即獲獎(jiǎng)品，抽中空白球則獲紀(jì)念品一份，獎(jiǎng)項(xiàng)越高，機(jī)率越低。

活動(dòng)流程：

1、工作人員檢查顧客的購(gòu)物單據(jù)與保修卡，確認(rèn)是否具備抽獎(jiǎng)資格。

2、工作人員按表單詳細(xì)登記顧客的資料信息。

3、顧客決定所抽的獎(jiǎng)品，開(kāi)始抽獎(jiǎng)。

4、抽獎(jiǎng)結(jié)束，工作人員發(fā)放獎(jiǎng)品，登記獎(jiǎng)品信息，并在購(gòu)物單據(jù)與保修卡上加蓋活動(dòng)印章。

（二）“半價(jià)”瘋狂購(gòu)。

活動(dòng)目標(biāo)：通過(guò)此活動(dòng)，提升商場(chǎng)的人氣，為商家營(yíng)造濃厚的經(jīng)營(yíng)氛圍。

人員安排：現(xiàn)場(chǎng)工作人員2名。

活動(dòng)時(shí)間：4月17日-30日每周末（4月17日、18日、24日、25日）。

活動(dòng)地點(diǎn)：鴻運(yùn)數(shù)碼廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)。

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天，凡至商場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)排隊(duì)，無(wú)需消費(fèi)，即可“半價(jià)”搶購(gòu)mp3、4g優(yōu)盤、夢(mèng)潔空調(diào)被、金龍魚油！限時(shí)限量，先到先得!（限量400份，搶購(gòu)時(shí)間：每周六周日上午10：30—11：30，下午4：00—5：00）。

操作方式：

1、所有進(jìn)入商場(chǎng)的顧客，無(wú)論消費(fèi)，都可參與(商家及員工不允許參與此活動(dòng))。

2、服務(wù)臺(tái)旁設(shè)抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤一個(gè)，顧客決定自己要抽的獎(jiǎng)品，然后撥動(dòng)轉(zhuǎn)盤。

3、mp3每天限7臺(tái)、4g優(yōu)盤限7個(gè)、夢(mèng)潔空調(diào)被限5床、5l金龍魚調(diào)和油限5桶。

4、轉(zhuǎn)盤上設(shè)置一個(gè)中獎(jiǎng)區(qū)域，當(dāng)指針與中獎(jiǎng)區(qū)吻合，則中獎(jiǎng)，反之則未中獎(jiǎng)。

5、中獎(jiǎng)即發(fā)放相應(yīng)的獎(jiǎng)品，未中獎(jiǎng)則發(fā)放紀(jì)念品一份。

活動(dòng)流程：

1、活動(dòng)開(kāi)始前20分鐘，工作人員開(kāi)始組織顧客進(jìn)行排對(duì)，并發(fā)放號(hào)碼牌。

2、顧客憑號(hào)碼牌，按先后順序輪流抽獎(jiǎng)。

3、顧客選擇想要的獎(jiǎng)品，再進(jìn)行抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)的顧客，按半價(jià)繳納獎(jiǎng)品費(fèi)用。

4、工作人員發(fā)放獎(jiǎng)品，并按表單登記顧客信息資料，未中獎(jiǎng)的顧客無(wú)需登記。

（三）搜“寶”大奇兵。

活動(dòng)地點(diǎn)：鴻運(yùn)數(shù)碼廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)。

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，只要您找到分布在商場(chǎng)內(nèi)的10面小紅旗，并收集相應(yīng)的紅色卡片，即可到三樓服務(wù)臺(tái)兌換“200元”以內(nèi)的`返金券一張和紀(jì)念品一份！（搜寶提示：1樓有6面紅旗、2樓有4面；返金券可購(gòu)物返還現(xiàn)金）。

操作方式：

1、所有進(jìn)入商場(chǎng)的顧客，無(wú)論消費(fèi)與否，都可參與(商家及員工不允許參與此活動(dòng))。

2、在商場(chǎng)一樓選擇3家品牌電腦店、3家大小數(shù)碼店、二樓選擇4家diy裝機(jī)店來(lái)參與此活動(dòng)。

3、在每個(gè)店鋪的隔斷板上插上一面小紅旗，并放置100張紅色卡片，卡片上標(biāo)注序列號(hào)。

4、顧客只要找到這10加店鋪，并按序列收集10張不同的卡片，就可到三樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返金券一張。

5、返金券只限在這10家店鋪購(gòu)物使用，消費(fèi)滿500元返現(xiàn)30元，消費(fèi)滿1000元返現(xiàn)50元、消費(fèi)滿1888元返100元、消費(fèi)滿2888元以上返現(xiàn)200元。

活動(dòng)流程：

1、顧客憑一套完整的卡片上來(lái)兌換。

2、工作人員檢查卡片是否完整，再發(fā)放返金券一張，同時(shí)收回并保管此卡片。

（四）移動(dòng)寬帶有驚喜！

活動(dòng)目標(biāo)：通過(guò)此活動(dòng)，刺激消費(fèi)需求、促成消費(fèi)動(dòng)機(jī)，提升商場(chǎng)的買氣。

人員安排：現(xiàn)場(chǎng)工作人員1名。

活動(dòng)時(shí)間：4月17日-30日。

活動(dòng)地點(diǎn)：鴻運(yùn)數(shù)碼廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)。

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在商場(chǎng)購(gòu)物滿1000元即送“移動(dòng)寬帶優(yōu)惠卡”一張，憑此卡可一律享受550元/年、1000元/2年、1400元/3年的2m寬帶優(yōu)惠??！

操作方式：

1、凡在商場(chǎng)購(gòu)物滿1000元的顧客即可參與(商家及員工不允許參與此活動(dòng))。

2、顧客憑購(gòu)物單據(jù)到三樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取優(yōu)惠卡一張。

3、憑此優(yōu)惠卡，顧客可到移動(dòng)公司優(yōu)惠辦理寬帶業(yè)務(wù)。

活動(dòng)流程：

1、工作人員檢查顧客的購(gòu)物單據(jù)與保修卡，確認(rèn)是否具備領(lǐng)卡資格。

2、工作人員按表單詳細(xì)登記顧客的資料信息。

3、工作人員發(fā)放優(yōu)惠卡后，需在顧客的購(gòu)物單據(jù)上用筆注明“禮品已發(fā)”的字樣。

預(yù)算支出：無(wú)實(shí)際費(fèi)用支出。

（四）整合全商場(chǎng)的超低特價(jià)資源和商家自己的促銷活動(dòng)，納入本次活動(dòng)宣傳。

宣傳主題：激情四月，暢想數(shù)碼——鴻運(yùn)好禮瘋狂送！

宣傳形式：

自有媒體：電腦報(bào)紙。

電腦促銷活動(dòng)方案篇二

刺激消費(fèi)需求、促成消費(fèi)動(dòng)機(jī)，增加店面人氣。

現(xiàn)場(chǎng)工作人員2名。

4月29日—5月7日。

1）購(gòu)買聯(lián)想一體電腦送價(jià)值200元無(wú)線鍵鼠套裝1套。

2）購(gòu)買家電下鄉(xiāng)電腦直補(bǔ)390—455元另送超值大禮包（臺(tái)式機(jī)送音響清潔套裝耳機(jī)4g優(yōu)盤鼠標(biāo)墊；筆記本送包鼠標(biāo)清潔套裝耳機(jī)4g優(yōu)盤）。

3）抽獎(jiǎng)。

1、活動(dòng)當(dāng)天，購(gòu)物滿88元的顧客即可參與此活動(dòng)。

2、在服務(wù)臺(tái)旁設(shè)一處抽獎(jiǎng)臺(tái)。

3、抽獎(jiǎng)箱內(nèi)用白紙放置1—4等獎(jiǎng)獎(jiǎng)票，再按比例混入一定數(shù)量的鼓勵(lì)獎(jiǎng)。（中獎(jiǎng)率要達(dá)到85%）。

一等獎(jiǎng)：聯(lián)想手機(jī)一個(gè)（3名）。

二等獎(jiǎng)：精美8g優(yōu)盤一個(gè)（5名）。

三等獎(jiǎng)：精美鼠標(biāo)1個(gè)（5名）。

鼓勵(lì)獎(jiǎng)：清潔套裝耳機(jī)鼠標(biāo)墊桌面禮包等。

氛圍布置：

a）店內(nèi)掛吊牌。

b）櫥窗高精噴繪2張內(nèi)容：送禮抽大獎(jiǎng)聯(lián)想電腦五一。

特惠歡樂(lè)購(gòu)。

要求：簡(jiǎn)潔突出主題。

c）店內(nèi)特價(jià)機(jī)型統(tǒng)一貼特價(jià)標(biāo)牌。

d）led電子屏：全天滾動(dòng)播放促銷活動(dòng)信息，4月29日—5月7日。

內(nèi)容：激情五月聯(lián)想電腦五一特惠歡樂(lè)購(gòu)送禮抽大獎(jiǎng)好禮不斷詳情歡迎進(jìn)店咨詢。

電腦促銷活動(dòng)方案篇三

新春將至，各it廠商的春節(jié)促銷計(jì)劃正陸續(xù)浮出水面：精英推出“868超值套裝，新年新價(jià)還送禮”的促銷活動(dòng)；聯(lián)想以前所未有的力度隆重推出“買超值電腦，送數(shù)碼特惠，省4998元”的用戶特惠；就連閃存盤領(lǐng)域的新銳品牌--奧科u盤也在全國(guó)范圍內(nèi)奏響了“新春驚喜二重奏”、“買奧科u盤得手提電腦”的春節(jié)促銷計(jì)劃。

可是說(shuō)，春節(jié)是整個(gè)假日市場(chǎng)中最紅火、最具銷售潛力的一次促銷機(jī)會(huì)。無(wú)論是pc、散件、筆記本，還是數(shù)碼相機(jī)、pda，作為春節(jié)促銷來(lái)說(shuō)，都是各類it廠商對(duì)20xx年旺季市場(chǎng)戰(zhàn)略部署的第一關(guān)。春節(jié)促銷是否能夠胸有成竹、落地有聲、一炮打響，關(guān)系it廠商新一年的整個(gè)市場(chǎng)局面。

促銷說(shuō)白了就是老一套，除了價(jià)格就是活動(dòng)，除了推廣就是促進(jìn)。殊不知，這些看起來(lái)千篇一律的招數(shù)，往往就是取悅市場(chǎng)和消費(fèi)者的一套拳術(shù)。今春臨近，“春節(jié)促銷六把火”但愿能給廠商提供一點(diǎn)啟發(fā)和思路，至于實(shí)際的促銷效果，還要看我們的it廠商“會(huì)燒不會(huì)燒了”。

一、價(jià)格火。

市場(chǎng)存在一天，價(jià)格就會(huì)作為調(diào)節(jié)市場(chǎng)的一只有效的“手”，陪伴著整個(gè)行業(yè)發(fā)展的左右。去年那場(chǎng)殺毒軟件價(jià)格大戰(zhàn)，可謂是精彩背后更精彩，消費(fèi)者嘗到了甜頭，代理商賺足了money，主控價(jià)格大戰(zhàn)的各大廠家也是春光滿面、頗有成就感。11月份發(fā)生在廣州市場(chǎng)的數(shù)碼相機(jī)四大品牌全線降價(jià)，同樣是沸沸揚(yáng)揚(yáng)，瘋狂背后的瘋狂。

春節(jié)促銷，是否要燒價(jià)格火？其答案只能是：依產(chǎn)品面對(duì)的消費(fèi)群體不同而不同，因企業(yè)在市場(chǎng)中所具備的優(yōu)勢(shì)大小而差異。

春節(jié)是個(gè)大節(jié)日，十幾億的國(guó)人無(wú)不喜氣洋洋樂(lè)開(kāi)懷，誰(shuí)還在乎價(jià)格的多多少少？原則上講，降價(jià)并不是最重要的，尤其對(duì)于筆記本、數(shù)碼產(chǎn)品以及各類it新品等面向中高端消費(fèi)群的產(chǎn)品市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，價(jià)格并非廠商之間唯一的較量。但是，對(duì)于市場(chǎng)中的挑戰(zhàn)者品牌，價(jià)格卻是一把利器；對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)疲軟、消費(fèi)者低調(diào)的產(chǎn)品，企業(yè)間不約而同通過(guò)降價(jià)刺激消費(fèi)者對(duì)整類產(chǎn)品的關(guān)注和購(gòu)買欲望，也不失為一種良策。除此之外，圍繞人們過(guò)年圖吉利的消費(fèi)心理，推出適當(dāng)?shù)某楠?jiǎng)、返券、贈(zèng)品，甚至是采取“888”“9666”等吉利的數(shù)字定價(jià)技巧，說(shuō)不準(zhǔn)都會(huì)帶動(dòng)自己產(chǎn)品的銷售。

二、文化火。

“智慧經(jīng)營(yíng)，人文關(guān)懷”是當(dāng)今企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的一種高級(jí)境界，文化促銷同樣是為各大企業(yè)認(rèn)可的優(yōu)秀促銷形式。

無(wú)論是回歸傳統(tǒng)，把it產(chǎn)品促銷和上千年的春節(jié)文化民俗相結(jié)合，演繹一場(chǎng)春節(jié)民族文化大餐；還是立足現(xiàn)有的高科技定位，以科技改變生活、跟蹤時(shí)尚節(jié)拍、數(shù)碼普及風(fēng)暴等促銷由頭，來(lái)抓住老百姓在春節(jié)期間的購(gòu)買欲望，都是一種文化促銷的表現(xiàn)。

說(shuō)起文化促銷，路演活動(dòng)可以說(shuō)是其中的重頭戲了。無(wú)論是民間演出還是名人出演，無(wú)論是現(xiàn)場(chǎng)數(shù)碼展覽還是電腦上網(wǎng)演示，產(chǎn)品有不同，文化促銷的底蘊(yùn)卻是脈脈相通的。圍繞企業(yè)不同的it產(chǎn)品，策劃一些環(huán)環(huán)相扣、消費(fèi)者喜好、商家成本不多且容易操控的文化促銷活動(dòng)，不僅可以在抓住消費(fèi)者眼球的同時(shí)，吊足顧客的購(gòu)買欲望，還可以有效提升企業(yè)文化內(nèi)涵，提高品牌的知名度和美譽(yù)度。

三、禮品火。

從“送禮送煙酒”、“送禮送紅包”到近幾年的“送禮送健康”、“送禮送文化”，禮品風(fēng)無(wú)疑是春節(jié)消費(fèi)市場(chǎng)中，最為國(guó)人認(rèn)可和接受的一種感情溝通方式了。于是，腦白金靠“送禮送健康”送出了幾個(gè)億的產(chǎn)值，各地的圖書城、購(gòu)書中心也是年年人頭攢動(dòng)、本本圖書好賣。

如果“今年過(guò)節(jié)不收禮”，收禮又會(huì)收什么？電腦的普及、網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展，無(wú)論是學(xué)生族還是辦公族，無(wú)論是金、白、藍(lán)領(lǐng)還是“高級(jí)灰”，對(duì)it高科技產(chǎn)品的向往程度正在不斷升溫。當(dāng)手機(jī)、短信和互聯(lián)網(wǎng)有了數(shù)不清的淵源，當(dāng)學(xué)習(xí)、工作、談戀愛(ài)和伊妹兒、qq有了說(shuō)不完的理由，“送禮送科技”、“收禮收it”，無(wú)疑能夠打造成一個(gè)春節(jié)送禮的新亮點(diǎn)。

經(jīng)過(guò)了“call機(jī)、手機(jī)、商務(wù)通，一個(gè)都不能少”的pda禮品概念之后，像數(shù)碼相機(jī)、電腦辭典、電子書包、移動(dòng)存儲(chǔ)，乃至pc、筆記本，都可能亮出送禮的“招牌”，爭(zhēng)奪春節(jié)送禮市場(chǎng)的份額。筆者認(rèn)為，瞄準(zhǔn)“學(xué)生”“政經(jīng)高層”和“新一代”這三類群體的禮品訴求，應(yīng)該比較容易進(jìn)入。

四、新品火。

俗話說(shuō)：“新年到，新年到，穿新衣，戴新帽”，在處處彌漫著it味道的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，“買新品”、“用新品”也一定會(huì)趁著消費(fèi)者的it激情，成為國(guó)人春節(jié)的一盤“海鮮餐”。

八成就在撰寫此文的時(shí)候，都會(huì)有大把的it新產(chǎn)品準(zhǔn)備從生產(chǎn)線上生產(chǎn)下來(lái)。在此，筆者奉勸這些即將推出新產(chǎn)品的“家長(zhǎng)們”，最好掐算著消費(fèi)高潮的時(shí)間表，盡量選在春節(jié)假日把精心生產(chǎn)的“孩子”拿出來(lái)一鳴驚人，給善良的消費(fèi)者來(lái)一個(gè)驚喜的“新春新奉獻(xiàn)”。

五、教育火。

教育消費(fèi)者是一種比用價(jià)格來(lái)勾引消費(fèi)者，更高深的一種招數(shù)。從電腦還是稀罕東西的時(shí)候，很多pc廠商就在不斷地教育他們的目標(biāo)消費(fèi)者，“買電腦，免費(fèi)培訓(xùn)三個(gè)月”，這種曾經(jīng)耳熟的促銷聲音，似乎在這電腦成了必備工具的年月里，反而比電腦還稀罕了。

其實(shí)，像數(shù)碼相機(jī)這些在消費(fèi)者中還比較稀罕的it產(chǎn)品，不妨借著春節(jié)假期，改善一下消費(fèi)者吃魚吃肉的“胃口”。在我們忙著做新聞發(fā)布會(huì)、搞年終大酬賓的空當(dāng)里，如果誰(shuí)打出“買某某相機(jī)，享受三天免費(fèi)培訓(xùn)”，說(shuō)不定就成了消費(fèi)者的“紅人”，成了市場(chǎng)中的豐收者。

不一定非得推出動(dòng)輒幾天幾個(gè)月的大培訓(xùn)，這種既耗廠商自己的成本，又耽擱消費(fèi)者寶貴的休假時(shí)間，何苦呢。相反，在電腦市場(chǎng)、數(shù)碼超市、廣場(chǎng)這些云集了眾多目標(biāo)人群的終端場(chǎng)所，開(kāi)展一兩個(gè)小時(shí)的“現(xiàn)場(chǎng)攝影講座”“專家教您用數(shù)碼”之類的短程教育活動(dòng)，不僅效果好，而且本身就是一次企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)身宣傳，何樂(lè)不為呢？此外，面向中小學(xué)生、大學(xué)生，推出“買pc，送免費(fèi)培訓(xùn)”、“買電腦，獲學(xué)習(xí)軟件”之類的促銷活動(dòng)，同樣是解了家長(zhǎng)難題、應(yīng)了學(xué)生需要、借了春節(jié)時(shí)機(jī)的一種“舊貌換新顏”的銷售策略。

六、個(gè)性火。

所謂個(gè)性，就是廠商制定的促銷計(jì)劃和采用的營(yíng)銷方式能夠體現(xiàn)自家的個(gè)性和特色。如今，各類it產(chǎn)品在實(shí)際促銷中的花樣更新與變化越來(lái)越快，銷售商必須及時(shí)摸清消費(fèi)者的口味和競(jìng)品的促銷思路，搶先一步推出迎合消費(fèi)者的個(gè)性化促銷組合。

沒(méi)有個(gè)性的促銷是可怕的，差異永遠(yuǎn)是激烈競(jìng)爭(zhēng)中的救命稻草。盡管各類it產(chǎn)品、各家it廠商在實(shí)際的促銷中，都不會(huì)脫離價(jià)格、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)、路演這些看起來(lái)陳舊的東西，然而，所謂的創(chuàng)新就是把一系列舊元素中進(jìn)行創(chuàng)造性的重新組合。個(gè)中關(guān)鍵在于，哪家企業(yè)的創(chuàng)新組合能更貼近消費(fèi)者口味、更容易調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的參與性，并最終促成消費(fèi)者以自愿的形式，發(fā)生真正的購(gòu)買行為。

其實(shí)，除了上述的“六把火”以外，春節(jié)市場(chǎng)中的促銷招數(shù)還有很多，而且不僅僅是針對(duì)消費(fèi)者，針對(duì)終端經(jīng)銷商的渠道促銷，同樣是幫助廠家打火春節(jié)市場(chǎng)的重要手段。

有需求就會(huì)有市場(chǎng)，有市場(chǎng)就一定會(huì)有廠商的促銷行為。

寫到這里，筆者想對(duì)奮斗在市場(chǎng)一線的it廠商說(shuō)三句心里話：第一，把為消費(fèi)者服務(wù)的思想放在第一位，是節(jié)日促銷的成功“秘訣”；第二，確定周密嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜P促銷計(jì)劃，制定系統(tǒng)化、可控性的執(zhí)行方案是節(jié)日促銷的重要“保鏢”；第三，因地制宜，因消費(fèi)群而宜，因產(chǎn)品環(huán)境而宜，是大it廠商在全國(guó)統(tǒng)一部署春節(jié)促銷時(shí)，最應(yīng)把握的幾枚“棋子”。

就在撰寫本文的時(shí)候，忽然看到了一則題為《海信電腦福財(cái)并進(jìn)百萬(wàn)抽獎(jiǎng)返還用戶》的消息說(shuō)：在1月7日至2月16日，海信將拿出全線的家用電腦產(chǎn)品在全國(guó)范圍內(nèi)舉行“海信電腦--財(cái)福并進(jìn)，好禮盈門”為主題的大規(guī)模促銷活動(dòng)，凡在此期間購(gòu)買海信電腦的用戶均可得到海信電腦的超級(jí)大禮。另外，海信電腦還拿出100萬(wàn)元以抽獎(jiǎng)的形式返還給用戶。

看來(lái)，春節(jié)對(duì)眾it廠商來(lái)說(shuō)，勢(shì)必要經(jīng)歷一股強(qiáng)烈的節(jié)假日促銷風(fēng)暴了。

制定人：東潤(rùn)家用店。

時(shí)間：20xx年6月20日。

（1）店面地理位置容易被忽視，易與晴日聯(lián)想店混淆。

（2）蘇寧、國(guó)美、藍(lán)島等幾處都在經(jīng)營(yíng)聯(lián)想pc與nb對(duì)我產(chǎn)生一定影響與沖擊。

（3）在消費(fèi)人群中極少有口碑傳播，沒(méi)有達(dá)到一定信任度。

（4）廣告宣傳力度不夠，尤其是對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。市場(chǎng)沒(méi)有被沖擊開(kāi)。沒(méi)有刺激消費(fèi)者心理，刺激消費(fèi)。

2、暑期到來(lái)，學(xué)校即將放假，消費(fèi)群的主要群體即將回歸。就在外就讀的大學(xué)生而言，在校的大學(xué)生沒(méi)有個(gè)人電腦的人數(shù)要比有電腦的人數(shù)多。且沒(méi)有購(gòu)買電腦的同學(xué)大多數(shù)有在校期間購(gòu)買的打算。學(xué)生屬于一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，多數(shù)是他們有購(gòu)買意向由家長(zhǎng)消費(fèi)。結(jié)合本地消費(fèi)水平及這類消費(fèi)群的心理。通常他們會(huì)選擇4000—5000元這類性價(jià)比高的產(chǎn)品。

3、目前我縣電腦品牌多、種類多。幾個(gè)大的店面幾乎是集中在一起。對(duì)比性極強(qiáng)。二次購(gòu)買電腦的人僅占30％。忽略價(jià)格給我們還留下很大的空間。我們的服務(wù)、我們的售后、聯(lián)想“家電下鄉(xiāng)”、“以舊換新”優(yōu)惠政策。我店的促銷活動(dòng)是不是可以讓消費(fèi)者看到比其他商家的“優(yōu)惠”。

通過(guò)以上分析，確定本次暑期促銷的促銷方向、促銷手段、促銷宣傳方式等。

二、活動(dòng)主題。

“清涼e夏，樂(lè)享生活，盡在聯(lián)想”（擬定）。

三、活動(dòng)時(shí)間。

20xx年7月1日——20xx年9月15日。

四、活動(dòng)目的。

通過(guò)本次夏季促銷活動(dòng)，以及適當(dāng)?shù)拿浇樾蜗笮麄鹘M合，展示我公司企業(yè)品牌形象，吸引消費(fèi)者的眼球，激發(fā)消費(fèi)者的興趣，提高銷售額，極大提升我公司的知名度及信譽(yù)度。

1、通過(guò)夏季促銷活動(dòng)，找出市場(chǎng)空缺，提高銷售額。

2、提高我公司的市場(chǎng)占有率，提升我們的品牌形象。

3、對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，開(kāi)展相應(yīng)的活動(dòng)，指導(dǎo)他們?cè)鯓舆x購(gòu)適合自己的電腦及對(duì)一些相關(guān)常識(shí)的了解，體現(xiàn)公司對(duì)消費(fèi)者的人文關(guān)懷。

五、目標(biāo)群里。

個(gè)人及家庭用戶。

六、活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作。

所有活動(dòng)以服務(wù)為根本，銷售人員素質(zhì)為基礎(chǔ)，盈利為目的展開(kāi)。

1、分階段對(duì)昌黎電腦市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查。

2、對(duì)客戶群進(jìn)行調(diào)查。

3、對(duì)公司活動(dòng)進(jìn)行宣傳，印制主題活動(dòng)卡片。

4、走進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市、各個(gè)小區(qū)進(jìn)行選出。

5、對(duì)店內(nèi)活動(dòng)氛圍進(jìn)行布置，制作條幅，噴繪、宣傳海報(bào)。

7月1號(hào)——7月15號(hào)電腦軟件與筆記本維護(hù)清塵7折優(yōu)惠。店內(nèi)選購(gòu)一體機(jī)送無(wú)線鍵盤鼠標(biāo)。u160特價(jià)裸機(jī)4000元。

8月份筆記本推出特價(jià)機(jī)型。購(gòu)買筆記本可獲贈(zèng)散熱底座。期間對(duì)昌黎電腦賣場(chǎng)、店面進(jìn)行調(diào)查。調(diào)整價(jià)位與銷售方案。對(duì)樂(lè)pad進(jìn)行促銷。進(jìn)去小區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行宣傳。學(xué)生購(gòu)機(jī)人群會(huì)增加。

9月1號(hào)——9月15號(hào)走進(jìn)河北科師宣傳我公司。由于新生入學(xué)，人員多。期間會(huì)有部分人需要網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品或有購(gòu)機(jī)想法。讓他們了解，他們將要這里至少要生活學(xué)習(xí)三年的時(shí)間，在本地選購(gòu)聯(lián)想筆記本的好處。部分學(xué)生購(gòu)機(jī)會(huì)選擇秦皇島，挖掘這部分群里并示情尋找校園代理。

活動(dòng)期間憑宣傳卡片店內(nèi)購(gòu)物優(yōu)惠?？上硎軋F(tuán)購(gòu)。購(gòu)買物品后就將卡片收回?；顒?dòng)期間貨源、物料必須要保障好。

（20xx年4月17日—4月30日）。

提案人：企劃部。

提案時(shí)間：20xx年4月12日修訂時(shí)間：

背景目的策略。

主題：激情四月，暢想數(shù)碼——鴻運(yùn)好禮瘋狂送。

一、活動(dòng)內(nèi)容：

（一）數(shù)碼相機(jī)“一元購(gòu)”

活動(dòng)目標(biāo)：通過(guò)此活動(dòng)，刺激消費(fèi)需求、促成消費(fèi)動(dòng)機(jī)，提升商場(chǎng)的買氣。人員安排：現(xiàn)場(chǎng)工作人員2名。

活動(dòng)時(shí)間：4月17日-30日每周末（4月17日、18日、24日、25日）。

活動(dòng)地點(diǎn)：鴻運(yùn)數(shù)碼廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)。

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天，凡購(gòu)物滿88元，憑購(gòu)物單據(jù)及保修卡，即可“一元”搶購(gòu)數(shù)碼相機(jī)、mp5、u盤、鼠標(biāo)等?。刻鞌?shù)碼相機(jī)限前2名、mp5限前4名、u盤限前10名、鼠標(biāo)、小風(fēng)扇限前30名）。

操作方式：

1、活動(dòng)當(dāng)天，購(gòu)物滿88元的顧客即可參與此活動(dòng)(商家及員工不準(zhǔn)參與)。

2、在服務(wù)臺(tái)旁設(shè)一處抽獎(jiǎng)臺(tái)，并準(zhǔn)備四個(gè)抽獎(jiǎng)箱。

3、抽獎(jiǎng)箱按順序放置1—4等獎(jiǎng)獎(jiǎng)球，再按比例混入一定數(shù)量的空白球。

4、顧客決定自己要抽的獎(jiǎng)品，然后選擇相應(yīng)的獎(jiǎng)箱抽獎(jiǎng)。

5、抽中獎(jiǎng)球即獲獎(jiǎng)品，抽中空白球則獲紀(jì)念品一份，獎(jiǎng)項(xiàng)越高，機(jī)率越低。

活動(dòng)流程：

1、工作人員檢查顧客的購(gòu)物單據(jù)與保修卡，確認(rèn)是否具備抽獎(jiǎng)資格。

2、工作人員按表單詳細(xì)登記顧客的資料信息。

3、顧客決定所抽的獎(jiǎng)品，開(kāi)始抽獎(jiǎng)。

4、抽獎(jiǎng)結(jié)束，工作人員發(fā)放獎(jiǎng)品，登記獎(jiǎng)品信息，并在購(gòu)物單據(jù)與保修卡上加蓋活動(dòng)印章。

（二）“半價(jià)”瘋狂購(gòu)。

活動(dòng)目標(biāo)：通過(guò)此活動(dòng)，提升商場(chǎng)的人氣，為商家營(yíng)造濃厚的經(jīng)營(yíng)氛圍。

人員安排：現(xiàn)場(chǎng)工作人員2名。

活動(dòng)時(shí)間：4月17日-30日每周末（4月17日、18日、24日、25日）。

活動(dòng)地點(diǎn)：鴻運(yùn)數(shù)碼廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)。

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天，凡至商場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)排隊(duì)，無(wú)需消費(fèi)，即可“半價(jià)”搶購(gòu)mp3、4g優(yōu)盤、夢(mèng)潔空調(diào)被、金龍魚油！限時(shí)限量，先到先得!（限量400份，搶購(gòu)時(shí)間：每周六周日上午10：30—11：30，下午4：00—5：00）。

操作方式：

1、所有進(jìn)入商場(chǎng)的顧客，無(wú)論消費(fèi)，都可參與(商家及員工不允許參與此活動(dòng))。

2、服務(wù)臺(tái)旁設(shè)抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤一個(gè)，顧客決定自己要抽的獎(jiǎng)品，然后撥動(dòng)轉(zhuǎn)盤。

3、mp3每天限7臺(tái)、4g優(yōu)盤限7個(gè)、夢(mèng)潔空調(diào)被限5床、5l金龍魚調(diào)和油限5桶。

4、轉(zhuǎn)盤上設(shè)置一個(gè)中獎(jiǎng)區(qū)域，當(dāng)指針與中獎(jiǎng)區(qū)吻合，則中獎(jiǎng)，反之則未中獎(jiǎng)。

5、中獎(jiǎng)即發(fā)放相應(yīng)的獎(jiǎng)品，未中獎(jiǎng)則發(fā)放紀(jì)念品一份。

活動(dòng)流程：

1、活動(dòng)開(kāi)始前20分鐘，工作人員開(kāi)始組織顧客進(jìn)行排對(duì)，并發(fā)放號(hào)碼牌。

2、顧客憑號(hào)碼牌，按先后順序輪流抽獎(jiǎng)。

3、顧客選擇想要的獎(jiǎng)品，再進(jìn)行抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)的顧客，按半價(jià)繳納獎(jiǎng)品費(fèi)用。

4、工作人員發(fā)放獎(jiǎng)品，并按表單登記顧客信息資料，未中獎(jiǎng)的顧客無(wú)需登記。

（三）搜“寶”大奇兵。

活動(dòng)地點(diǎn)：鴻運(yùn)數(shù)碼廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)。

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，只要您找到分布在商場(chǎng)內(nèi)的10面小紅旗，并收集相應(yīng)的紅色卡片，即可到三樓服務(wù)臺(tái)兌換“200元”以內(nèi)的返金券一張和紀(jì)念品一份?。ㄋ褜毺崾荆?樓有6面紅旗、2樓有4面；返金券可購(gòu)物返還現(xiàn)金）。

操作方式：

1、所有進(jìn)入商場(chǎng)的顧客，無(wú)論消費(fèi)與否，都可參與(商家及員工不允許參與此活動(dòng))。

2、在商場(chǎng)一樓選擇3家品牌電腦店、3家大小數(shù)碼店、二樓選擇4家diy裝機(jī)店來(lái)參與此活動(dòng)。

3、在每個(gè)店鋪的隔斷板上插上一面小紅旗，并放置100張紅色卡片，卡片上標(biāo)注序列號(hào)。

4、顧客只要找到這10加店鋪，并按序列收集10張不同的卡片，就可到三樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返金券一張。

5、返金券只限在這10家店鋪購(gòu)物使用，消費(fèi)滿500元返現(xiàn)30元，消費(fèi)滿1000元返現(xiàn)50元、消費(fèi)滿1888元返100元、消費(fèi)滿2888元以上返現(xiàn)200元。

活動(dòng)流程：

1、顧客憑一套完整的卡片上來(lái)兌換。

2、工作人員檢查卡片是否完整，再發(fā)放返金券一張，同時(shí)收回并保管此卡片。

（四）移動(dòng)寬帶有驚喜！

活動(dòng)目標(biāo)：通過(guò)此活動(dòng)，刺激消費(fèi)需求、促成消費(fèi)動(dòng)機(jī)，提升商場(chǎng)的買氣。

人員安排：現(xiàn)場(chǎng)工作人員1名。

活動(dòng)時(shí)間：4月17日-30日。

活動(dòng)地點(diǎn)：鴻運(yùn)數(shù)碼廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)。

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在商場(chǎng)購(gòu)物滿1000元即送“移動(dòng)寬帶優(yōu)惠卡”一張，憑此卡可一律享受550元/年、1000元/2年、1400元/3年的2m寬帶優(yōu)惠！！

操作方式：

1、凡在商場(chǎng)購(gòu)物滿1000元的顧客即可參與(商家及員工不允許參與此活動(dòng))。

2、顧客憑購(gòu)物單據(jù)到三樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取優(yōu)惠卡一張。

3、憑此優(yōu)惠卡，顧客可到移動(dòng)公司優(yōu)惠辦理寬帶業(yè)務(wù)。

活動(dòng)流程：

1、工作人員檢查顧客的購(gòu)物單據(jù)與保修卡，確認(rèn)是否具備領(lǐng)卡資格。

2、工作人員按表單詳細(xì)登記顧客的資料信息。

3、工作人員發(fā)放優(yōu)惠卡后，需在顧客的購(gòu)物單據(jù)上用筆注明“禮品已發(fā)”的字樣。

預(yù)算支出：無(wú)實(shí)際費(fèi)用支出。

（四）整合全商場(chǎng)的超低特價(jià)資源和商家自己的促銷活動(dòng)，納入本次活動(dòng)宣傳。

二、宣傳策略。

宣傳主題：激情四月，暢想數(shù)碼——鴻運(yùn)好禮瘋狂送！

宣傳形式：

自有媒體：電腦報(bào)紙。

主題：激情五月聯(lián)想電腦五一特惠歡樂(lè)購(gòu)。

活動(dòng)目標(biāo)：刺激消費(fèi)需求、促成消費(fèi)動(dòng)機(jī)，增加店面人氣。

人員安排：現(xiàn)場(chǎng)工作人員2名。

活動(dòng)時(shí)間：4月29日-5月7日。

活動(dòng)內(nèi)容：

1)購(gòu)買聯(lián)想一體電腦送價(jià)值200元無(wú)線鍵鼠套裝1套。

3）抽獎(jiǎng)。

操作方式：

1、活動(dòng)當(dāng)天，購(gòu)物滿88元的顧客即可參與此活動(dòng)。

2、在服務(wù)臺(tái)旁設(shè)一處抽獎(jiǎng)臺(tái)。

3、抽獎(jiǎng)箱內(nèi)用白紙放置1—4等獎(jiǎng)獎(jiǎng)票，再按比例混入一定數(shù)量的鼓勵(lì)獎(jiǎng)。（中獎(jiǎng)率要達(dá)到85%）。

一等獎(jiǎng)：聯(lián)想手機(jī)一個(gè)（3名）。

二等獎(jiǎng)：精美8g優(yōu)盤一個(gè)（5名）。

三等獎(jiǎng)：精美鼠標(biāo)1個(gè)（5名）。

鼓勵(lì)獎(jiǎng)：清潔套裝耳機(jī)鼠標(biāo)墊桌面禮包等。

氛圍布置：a)店內(nèi)掛吊牌。

b)櫥窗高精噴繪2張內(nèi)容：送禮抽大獎(jiǎng)聯(lián)想電腦五一。

特惠歡樂(lè)購(gòu)。

要求：簡(jiǎn)潔突出主題。

c)店內(nèi)特價(jià)機(jī)型統(tǒng)一貼特價(jià)標(biāo)牌。

d)led電子屏：全天滾動(dòng)播放促銷活動(dòng)信息，4月29日—5月7日。

聯(lián)想電腦在國(guó)內(nèi)品牌電腦中獨(dú)樹(shù)一幟，以其優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和過(guò)硬的質(zhì)量贏得了無(wú)數(shù)消費(fèi)者的信賴，在此假期來(lái)臨時(shí)刻，更應(yīng)打好一場(chǎng)促銷戰(zhàn)，讓更多的消費(fèi)者用上聯(lián)想電腦。為此，從渠道建設(shè)，促銷方案，公關(guān)方案，特殊事件營(yíng)銷等方面進(jìn)行規(guī)劃。

第一部分：高校內(nèi)渠道建設(shè)。

第一，在各高校組建校園艦隊(duì)，目標(biāo)是服務(wù)同學(xué)并發(fā)掘聯(lián)想的未來(lái)人才。利用廣大的學(xué)生資源進(jìn)行自我開(kāi)發(fā)。由于大多數(shù)學(xué)生是想鍛煉自己，所以渠道建設(shè)的成本將會(huì)很低。此團(tuán)隊(duì)可暫時(shí)稱為“聯(lián)想隊(duì)”。.

第二，他們的日常任務(wù)是在每班招收一名業(yè)務(wù)員，及時(shí)宣傳，調(diào)查，跟進(jìn)。并負(fù)責(zé)學(xué)校賣場(chǎng)的組織和促銷，以及定期的活動(dòng)。這樣各班都有我們?nèi)藛T，他們利用人際傳播，達(dá)到最大效率的信息傳播效果。

第三，重點(diǎn)對(duì)新入學(xué)的新生進(jìn)行調(diào)查，宣傳和市場(chǎng)咨詢。

第四，設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激發(fā)他們的熱情并對(duì)他們的工作表示肯定。

第五，樹(shù)立幾個(gè)全國(guó)的學(xué)生模范，讓大家有崇拜感，便于以后的推廣。

第六，全國(guó)表現(xiàn)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)可以參加年終的北京表彰會(huì)，一切費(fèi)用免費(fèi)。

第七，以城市為單位進(jìn)行管理，對(duì)表現(xiàn)好的城市多加表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)。

第八，經(jīng)常對(duì)校內(nèi)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行技能和知識(shí)培訓(xùn)，使他們有所得。

第一,每學(xué)期開(kāi)學(xué)的第一個(gè)月，進(jìn)行校園團(tuán)購(gòu)促銷。凡在此期間購(gòu)買聯(lián)想電腦即可享受團(tuán)購(gòu)價(jià)格?！奥?lián)想隊(duì)”便配合工作，效率和成績(jī)都會(huì)很好。

第二,每位購(gòu)機(jī)的同學(xué)將擁有聯(lián)想特送的嘉賓卡，其作用是可參加全國(guó)范圍的每月幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，還可憑此卡推薦五位朋友購(gòu)機(jī)，不但朋友可享受優(yōu)惠，自己每次推薦成功都可獲得禮物，如優(yōu)盤等。促進(jìn)人際關(guān)系營(yíng)銷。

第三,對(duì)不急于購(gòu)機(jī)的同學(xué)可填寫購(gòu)機(jī)意向卡，將來(lái)購(gòu)機(jī)時(shí)可憑檔案中的記錄享受特殊優(yōu)惠。

第四,對(duì)“購(gòu)機(jī)意向檔案”進(jìn)行整理，經(jīng)常短信問(wèn)候，提供優(yōu)惠消息和新聞給這些潛在消費(fèi)者，以達(dá)到最大限度的預(yù)售效果。

第三部分：公關(guān)活動(dòng)。

第一，提供勤工助學(xué)崗位，競(jìng)爭(zhēng)上崗。擴(kuò)大聯(lián)想在校園的影響力.

第二，贊助全國(guó)性的大學(xué)生比賽，如創(chuàng)業(yè)大賽，網(wǎng)絡(luò)征文,營(yíng)銷比賽等.低成本運(yùn)作,又有影響力.

第三，與中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)聯(lián)通進(jìn)行商業(yè)合作，凡擁有手機(jī)校園卡的同學(xué)以后購(gòu)買聯(lián)想的電腦都可享受優(yōu)惠并獲贈(zèng)話費(fèi)。

第四，在各學(xué)校設(shè)立聯(lián)想信息欄在學(xué)生關(guān)注的地點(diǎn).經(jīng)常頒布新聞,優(yōu)惠活動(dòng),以及一天一個(gè)小笑話.

第五，新生報(bào)到期間發(fā)放“聯(lián)想教你如何有效度過(guò)大學(xué)生活”等小冊(cè)子，感情聯(lián)系新生。同時(shí)廣告順便到位。

第四部分：特殊事件營(yíng)銷。

第一，奧運(yùn)會(huì)。凡購(gòu)機(jī)同學(xué)都有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng)，免費(fèi)到北京觀看奧運(yùn)會(huì)。

第二，世界杯。購(gòu)買網(wǎng)上直播權(quán)，或提供網(wǎng)上觀看鏈接，吸引受眾又可大做廣告。或進(jìn)行世界杯促銷。借助它的影響來(lái)擴(kuò)大聯(lián)想的銷售成績(jī)。

第三，春節(jié)。利用中國(guó)人的傳統(tǒng)消費(fèi)心理，在此期間做促銷，賣點(diǎn)為“父母送給孩子的好前程”。

第四，高考后，與當(dāng)?shù)仉娦啪趾献?，為學(xué)生提供查分消息時(shí)宣傳聯(lián)想對(duì)學(xué)子的關(guān)心和特異為他們提供的優(yōu)惠機(jī)?；蛟诔煽?jī)公布后及時(shí)送給他們“金榜題名賀卡”，附送有效期四年的優(yōu)惠卡和近期購(gòu)機(jī)的優(yōu)惠條件。刺激消費(fèi)。

第五部分：其他營(yíng)銷。

第一，有獎(jiǎng)廣告語(yǔ)征集.

第二，有獎(jiǎng)。

策劃方案。

征集.

第三，校園形象代言人選拔賽等。

第四，進(jìn)行競(jìng)技游戲比賽，比如魔獸爭(zhēng)霸，cs，極品飛車等。總結(jié)，將以上方案進(jìn)行適當(dāng)組合應(yīng)用將會(huì)有更好的結(jié)果。

電腦促銷活動(dòng)方案篇四

提案時(shí)間：20xx年4月12日修訂時(shí)間：

主題：激情四月，暢想數(shù)碼——鴻運(yùn)好禮瘋狂送。

（一）數(shù)碼相機(jī)“一元購(gòu)”

活動(dòng)目標(biāo)：通過(guò)此活動(dòng)，刺激消費(fèi)需求、促成消費(fèi)動(dòng)機(jī)，提升商場(chǎng)的買氣。人員安排：現(xiàn)場(chǎng)工作人員2名。

活動(dòng)時(shí)間：4月17日-30日每周末（4月17日、18日、24日、25日）。

活動(dòng)地點(diǎn)：鴻運(yùn)數(shù)碼廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)。

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天，凡購(gòu)物滿88元，憑購(gòu)物單據(jù)及保修卡，即可“一元”搶購(gòu)數(shù)碼相機(jī)、mp5、u盤、鼠標(biāo)等?。刻鞌?shù)碼相機(jī)限前2名、mp5限前4名、u盤限前10名、鼠標(biāo)、小風(fēng)扇限前30名）。

操作方式：

1、活動(dòng)當(dāng)天，購(gòu)物滿88元的顧客即可參與此活動(dòng)(商家及員工不準(zhǔn)參與)。

2、在服務(wù)臺(tái)旁設(shè)一處抽獎(jiǎng)臺(tái)，并準(zhǔn)備四個(gè)抽獎(jiǎng)箱。

3、抽獎(jiǎng)箱按順序放置1—4等獎(jiǎng)獎(jiǎng)球，再按比例混入一定數(shù)量的空白球。

4、顧客決定自己要抽的獎(jiǎng)品，然后選擇相應(yīng)的獎(jiǎng)箱抽獎(jiǎng)。

5、抽中獎(jiǎng)球即獲獎(jiǎng)品，抽中空白球則獲紀(jì)念品一份，獎(jiǎng)項(xiàng)越高，機(jī)率越低。

活動(dòng)流程：

1、工作人員檢查顧客的購(gòu)物單據(jù)與保修卡，確認(rèn)是否具備抽獎(jiǎng)資格。

2、工作人員按表單詳細(xì)登記顧客的資料信息。

3、顧客決定所抽的獎(jiǎng)品，開(kāi)始抽獎(jiǎng)。

4、抽獎(jiǎng)結(jié)束，工作人員發(fā)放獎(jiǎng)品，登記獎(jiǎng)品信息，并在購(gòu)物單據(jù)與保修卡上加蓋活動(dòng)印章。

（二）“半價(jià)”瘋狂購(gòu)。

活動(dòng)目標(biāo)：通過(guò)此活動(dòng)，提升商場(chǎng)的人氣，為商家營(yíng)造濃厚的`經(jīng)營(yíng)氛圍。

人員安排：現(xiàn)場(chǎng)工作人員2名。

活動(dòng)時(shí)間：4月17日-30日每周末（4月17日、18日、24日、25日）。

活動(dòng)地點(diǎn)：鴻運(yùn)數(shù)碼廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)。

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天，凡至商場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)排隊(duì)，無(wú)需消費(fèi)，即可“半價(jià)”搶購(gòu)mp3、4g優(yōu)盤、夢(mèng)潔空調(diào)被、金龍魚油！限時(shí)限量，先到先得!（限量400份，搶購(gòu)時(shí)間：每周六周日上午10：30—11：30，下午4：00—5：00）。

操作方式：

1、所有進(jìn)入商場(chǎng)的顧客，無(wú)論消費(fèi)，都可參與(商家及員工不允許參與此活動(dòng))。

2、服務(wù)臺(tái)旁設(shè)抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤一個(gè)，顧客決定自己要抽的獎(jiǎng)品，然后撥動(dòng)轉(zhuǎn)盤。

3、mp3每天限7臺(tái)、4g優(yōu)盤限7個(gè)、夢(mèng)潔空調(diào)被限5床、5l金龍魚調(diào)和油限5桶。

4、轉(zhuǎn)盤上設(shè)置一個(gè)中獎(jiǎng)區(qū)域，當(dāng)指針與中獎(jiǎng)區(qū)吻合，則中獎(jiǎng)，反之則未中獎(jiǎng)。

5、中獎(jiǎng)即發(fā)放相應(yīng)的獎(jiǎng)品，未中獎(jiǎng)則發(fā)放紀(jì)念品一份。

活動(dòng)流程：

1、活動(dòng)開(kāi)始前20分鐘，工作人員開(kāi)始組織顧客進(jìn)行排對(duì)，并發(fā)放號(hào)碼牌。

2、顧客憑號(hào)碼牌，按先后順序輪流抽獎(jiǎng)。

3、顧客選擇想要的獎(jiǎng)品，再進(jìn)行抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)的顧客，按半價(jià)繳納獎(jiǎng)品費(fèi)用。

4、工作人員發(fā)放獎(jiǎng)品，并按表單登記顧客信息資料，未中獎(jiǎng)的顧客無(wú)需登記。

（三）搜“寶”大奇兵。

活動(dòng)地點(diǎn)：鴻運(yùn)數(shù)碼廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)。

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，只要您找到分布在商場(chǎng)內(nèi)的10面小紅旗，并收集相應(yīng)的紅色卡片，即可到三樓服務(wù)臺(tái)兌換“200元”以內(nèi)的返金券一張和紀(jì)念品一份?。ㄋ褜毺崾荆?樓有6面紅旗、2樓有4面；返金券可購(gòu)物返還現(xiàn)金）。

操作方式：

1、所有進(jìn)入商場(chǎng)的顧客，無(wú)論消費(fèi)與否，都可參與(商家及員工不允許參與此活動(dòng))。

2、在商場(chǎng)一樓選擇3家品牌電腦店、3家大小數(shù)碼店、二樓選擇4家diy裝機(jī)店來(lái)參與此活動(dòng)。

3、在每個(gè)店鋪的隔斷板上插上一面小紅旗，并放置100張紅色卡片，卡片上標(biāo)注序列號(hào)。

4、顧客只要找到這10加店鋪，并按序列收集10張不同的卡片，就可到三樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返金券一張。

5、返金券只限在這10家店鋪購(gòu)物使用，消費(fèi)滿500元返現(xiàn)30元，消費(fèi)滿1000元返現(xiàn)50元、消費(fèi)滿1888元返100元、消費(fèi)滿2888元以上返現(xiàn)200元。

活動(dòng)流程：

1、顧客憑一套完整的卡片上來(lái)兌換。

2、工作人員檢查卡片是否完整，再發(fā)放返金券一張，同時(shí)收回并保管此卡片。

（四）移動(dòng)寬帶有驚喜！

活動(dòng)目標(biāo)：通過(guò)此活動(dòng)，刺激消費(fèi)需求、促成消費(fèi)動(dòng)機(jī)，提升商場(chǎng)的買氣。

人員安排：現(xiàn)場(chǎng)工作人員1名。

活動(dòng)時(shí)間：4月17日-30日。

活動(dòng)地點(diǎn)：鴻運(yùn)數(shù)碼廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)。

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在商場(chǎng)購(gòu)物滿1000元即送“移動(dòng)寬帶優(yōu)惠卡”一張，憑此卡可一律享受550元/年、1000元/2年、1400元/3年的2m寬帶優(yōu)惠??！

操作方式：

1、凡在商場(chǎng)購(gòu)物滿1000元的顧客即可參與(商家及員工不允許參與此活動(dòng))。

2、顧客憑購(gòu)物單據(jù)到三樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取優(yōu)惠卡一張。

3、憑此優(yōu)惠卡，顧客可到移動(dòng)公司優(yōu)惠辦理寬帶業(yè)務(wù)。

活動(dòng)流程：

1、工作人員檢查顧客的購(gòu)物單據(jù)與保修卡，確認(rèn)是否具備領(lǐng)卡資格。

2、工作人員按表單詳細(xì)登記顧客的資料信息。

3、工作人員發(fā)放優(yōu)惠卡后，需在顧客的購(gòu)物單據(jù)上用筆注明“禮品已發(fā)”的字樣。

預(yù)算支出：無(wú)實(shí)際費(fèi)用支出。

（四）整合全商場(chǎng)的超低特價(jià)資源和商家自己的促銷活動(dòng)，納入本次活動(dòng)宣傳。

宣傳主題：激情四月，暢想數(shù)碼——鴻運(yùn)好禮瘋狂送！

宣傳形式：

自有媒體：電腦報(bào)紙。

電腦促銷活動(dòng)方案篇五

新春將至，各it廠商的春節(jié)促銷計(jì)劃正陸續(xù)浮出水面：精英推出“868超值套裝，新年新價(jià)還送禮”的促銷活動(dòng);聯(lián)想以前所未有的力度隆重推出“買超值電腦，送數(shù)碼特惠，省4998元”的用戶特惠;就連閃存盤領(lǐng)域的新銳品牌--奧科u盤也在全國(guó)范圍內(nèi)奏響了“新春驚喜二重奏”、“買奧科u盤得手提電腦”的春節(jié)促銷計(jì)劃。

可是說(shuō)，春節(jié)是整個(gè)假日市場(chǎng)中最紅火、銷售潛力的一次促銷機(jī)會(huì)。無(wú)論是pc、散件、筆記本，還是數(shù)碼相機(jī)、pda，作為春節(jié)促銷來(lái)說(shuō)，都是各類it廠商對(duì)--年旺季市場(chǎng)戰(zhàn)略部署的第一關(guān)。春節(jié)促銷是否能夠胸有成竹、落地有聲、一炮打響，關(guān)系it廠商新一年的整個(gè)市場(chǎng)局面。

促銷說(shuō)白了就是老一套，除了價(jià)格就是活動(dòng)，除了推廣就是促進(jìn)。殊不知，這些看起來(lái)千篇一律的招數(shù)，往往就是取悅市場(chǎng)和消費(fèi)者的一套拳術(shù)。今春臨近，“春節(jié)促銷六把火”但愿能給廠商提供一點(diǎn)啟發(fā)和思路，至于實(shí)際的促銷效果，還要看我們的it廠商“會(huì)燒不會(huì)燒了”。

一、價(jià)格火。

市場(chǎng)存在一天，價(jià)格就會(huì)作為調(diào)節(jié)市場(chǎng)的一只有效的“手”，陪伴著整個(gè)行業(yè)發(fā)展的左右。去年那場(chǎng)殺毒軟件價(jià)格大戰(zhàn)，可謂是精彩背后更精彩，消費(fèi)者嘗到了甜頭，代理商賺足了money，主控價(jià)格大戰(zhàn)的各大廠家也是春光滿面、頗有成就感。11月份發(fā)生在廣州市場(chǎng)的數(shù)碼相機(jī)四大品牌全線降價(jià)，同樣是沸沸揚(yáng)揚(yáng)，瘋狂背后的瘋狂。

春節(jié)促銷，是否要燒價(jià)格火?其答案只能是：依產(chǎn)品面對(duì)的消費(fèi)群體不同而不同，因企業(yè)在市場(chǎng)中所具備的優(yōu)勢(shì)大小而差異。

春節(jié)是個(gè)大節(jié)日，十幾億的國(guó)人無(wú)不喜氣洋洋樂(lè)開(kāi)懷，誰(shuí)還在乎價(jià)格的多多少少?原則上講，降價(jià)并不是最重要的，尤其對(duì)于筆記本、數(shù)碼產(chǎn)品以及各類it新品等面向中高端消費(fèi)群的產(chǎn)品市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，價(jià)格并非廠商之間的較量。但是，對(duì)于市場(chǎng)中的挑戰(zhàn)者品牌，價(jià)格卻是一把利器;對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)疲軟、消費(fèi)者低調(diào)的產(chǎn)品，企業(yè)間不約而同通過(guò)降價(jià)刺激消費(fèi)者對(duì)整類產(chǎn)品的關(guān)注和購(gòu)買欲望，也不失為一種良策。除此之外，圍繞人們過(guò)年圖吉利的消費(fèi)心理，推出適當(dāng)?shù)某楠?jiǎng)、返券、贈(zèng)品，甚至是采取“888”“9666”等吉利的數(shù)字定價(jià)技巧，說(shuō)不準(zhǔn)都會(huì)帶動(dòng)自己產(chǎn)品的銷售。

二、文化火。

“智慧經(jīng)營(yíng)，人文關(guān)懷”是當(dāng)今企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的一種高級(jí)境界，文化促銷同樣是為各大企業(yè)認(rèn)可的優(yōu)秀促銷形式。

無(wú)論是回歸傳統(tǒng)，把it產(chǎn)品促銷和上千年的春節(jié)文化民俗相結(jié)合，演繹一場(chǎng)春節(jié)民族文化大餐;還是立足現(xiàn)有的高科技定位，以科技改變生活、跟蹤時(shí)尚節(jié)拍、數(shù)碼普及風(fēng)暴等促銷由頭，來(lái)抓住老百姓在春節(jié)期間的購(gòu)買欲望，都是一種文化促銷的表現(xiàn)。

三、禮品火。

從“送禮送煙酒”、“送禮送紅包”到近幾年的“送禮送健康”、“送禮送文化”，禮品風(fēng)無(wú)疑是春節(jié)消費(fèi)市場(chǎng)中，最為國(guó)人認(rèn)可和接受的一種感情溝通方式了。于是，腦白金靠“送禮送健康”送出了幾個(gè)億的產(chǎn)值，各地的圖書城、購(gòu)書中心也是年年人頭攢動(dòng)、本本圖書好賣。

如果“今年過(guò)節(jié)不收禮”，收禮又會(huì)收什么?電腦的普及、網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展，無(wú)論是學(xué)生族還是辦公族，無(wú)論是金、白、藍(lán)領(lǐng)還是“高級(jí)灰”，對(duì)it高科技產(chǎn)品的向往程度正在不斷升溫。當(dāng)手機(jī)、短信和互聯(lián)網(wǎng)有了數(shù)不清的淵源，當(dāng)學(xué)習(xí)、工作、談戀愛(ài)和伊妹兒、qq有了說(shuō)不完的理由，“送禮送科技”、“收禮收it”，無(wú)疑能夠打造成一個(gè)春節(jié)送禮的新亮點(diǎn)。

經(jīng)過(guò)了“call機(jī)、手機(jī)、商務(wù)通，一個(gè)都不能少”的pda禮品概念之后，像數(shù)碼相機(jī)、電腦辭典、電子書包、移動(dòng)存儲(chǔ)，乃至pc、筆記本，都可能亮出送禮的“招牌”，爭(zhēng)奪春節(jié)送禮市場(chǎng)的份額。筆者認(rèn)為，瞄準(zhǔn)“學(xué)生”“政經(jīng)高層”和“新一代”這三類群體的禮品訴求，應(yīng)該比較容易進(jìn)入。

四、新品火。

俗話說(shuō)：“新年到，新年到，穿新衣，戴新帽”，在處處彌漫著it味道的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，“買新品”、“用新品”也一定會(huì)趁著消費(fèi)者的it激情，成為國(guó)人春節(jié)的一盤“海鮮餐”。

五、教育火。

教育消費(fèi)者是一種比用價(jià)格來(lái)勾引消費(fèi)者，更高深的一種招數(shù)。從電腦還是稀罕東西的時(shí)候，很多pc廠商就在不斷地教育他們的目標(biāo)消費(fèi)者，“買電腦，免費(fèi)培訓(xùn)三個(gè)月”，這種曾經(jīng)耳熟的促銷聲音，似乎在這電腦成了必備工具的年月里，反而比電腦還稀罕了。

其實(shí)，像數(shù)碼相機(jī)這些在消費(fèi)者中還比較稀罕的it產(chǎn)品，不妨借著春節(jié)假期，改善一下消費(fèi)者吃魚吃肉的“胃口”。在我們忙著做新聞發(fā)布會(huì)、搞年終大酬賓的空當(dāng)里，如果誰(shuí)打出“買某某相機(jī)，享受三天免費(fèi)培訓(xùn)”，說(shuō)不定就成了消費(fèi)者的“紅人”，成了市場(chǎng)中的豐收者。

不一定非得推出動(dòng)輒幾天幾個(gè)月的大培訓(xùn)，這種既耗廠商自己的成本，又耽擱消費(fèi)者寶貴的休假時(shí)間，何苦呢。相反，在電腦市場(chǎng)、數(shù)碼超市、廣場(chǎng)這些云集了眾多目標(biāo)人群的終端場(chǎng)所，開(kāi)展一兩個(gè)小時(shí)的“現(xiàn)場(chǎng)攝影講座”“專家教您用數(shù)碼”之類的短程教育活動(dòng)，不僅效果好，而且本身就是一次企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)身宣傳，何樂(lè)不為呢?此外，面向中小學(xué)生、大學(xué)生，推出“買pc，送免費(fèi)培訓(xùn)”、“買--電腦，獲---學(xué)習(xí)軟件”之類的促銷活動(dòng)，同樣是解了家長(zhǎng)難題、應(yīng)了學(xué)生需要、借了春節(jié)時(shí)機(jī)的一種“舊貌換新顏”的銷售策略。

六、個(gè)性火。

所謂個(gè)性，就是廠商制定的促銷計(jì)劃和采用的營(yíng)銷方式能夠體現(xiàn)自家的個(gè)性和特色。如今，各類it產(chǎn)品在實(shí)際促銷中的花樣更新與變化越來(lái)越快，銷售商必須及時(shí)摸清消費(fèi)者的口味和競(jìng)品的促銷思路，搶先一步推出迎合消費(fèi)者的個(gè)性化促銷組合。

沒(méi)有個(gè)性的促銷是可怕的，差異永遠(yuǎn)是激烈競(jìng)爭(zhēng)中的救命稻草。盡管各類it產(chǎn)品、各家it廠商在實(shí)際的促銷中，都不會(huì)脫離價(jià)格、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)、路演這些看起來(lái)陳舊的東西，然而，所謂的創(chuàng)新就是把一系列舊元素中進(jìn)行創(chuàng)造性的重新組合。個(gè)中關(guān)鍵在于，哪家企業(yè)的創(chuàng)新組合能更貼近消費(fèi)者口味、更容易調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的參與性，并最終促成消費(fèi)者以自愿的形式，發(fā)生真正的購(gòu)買行為。

其實(shí)，除了上述的“六把火”以外，春節(jié)市場(chǎng)中的促銷招數(shù)還有很多，而且不僅僅是針對(duì)消費(fèi)者，針對(duì)終端經(jīng)銷商的渠道促銷，同樣是幫助廠家打火春節(jié)市場(chǎng)的重要手段。

有需求就會(huì)有市場(chǎng)，有市場(chǎng)就一定會(huì)有廠商的促銷行為。

寫到這里，筆者想對(duì)奮斗在市場(chǎng)一線的it廠商說(shuō)三句心里話：第一，把為消費(fèi)者服務(wù)的思想放在第一位，是節(jié)日促銷的成功“秘訣”;第二，確定周密嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜P促銷計(jì)劃，制定系統(tǒng)化、可控性的執(zhí)行方案是節(jié)日促銷的重要“保鏢”;第三，因地制宜，因消費(fèi)群而宜，因產(chǎn)品環(huán)境而宜，是大it廠商在全國(guó)統(tǒng)一部署春節(jié)促銷時(shí)，最應(yīng)把握的幾枚“棋子”。

就在撰寫本文的時(shí)候，忽然看到了一則題為《海信電腦福財(cái)并進(jìn)百萬(wàn)抽獎(jiǎng)返還用戶》的消息說(shuō)：在1月7日至2月16日，海信將拿出全線的家用電腦產(chǎn)品在全國(guó)范圍內(nèi)舉行“海信電腦--財(cái)福并進(jìn)，好禮盈門”為主題的大規(guī)模促銷活動(dòng)，凡在此期間購(gòu)買海信電腦的用戶均可得到海信電腦的超級(jí)大禮。另外，海信電腦還拿出100萬(wàn)元以抽獎(jiǎng)的形式返還給用戶。

電腦促銷活動(dòng)方案篇六

隨著經(jīng)濟(jì)條件和教育水平的發(fā)展，教育信息化已經(jīng)成為一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的潮流，廣大求新、攀高的青年學(xué)生更是成為一個(gè)巨大的潛在消費(fèi)群體。在這個(gè)電腦技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)普及到社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域的社會(huì)里，作為二十一世紀(jì)的大學(xué)生，對(duì)信息技術(shù)相關(guān)知識(shí)的渴求是不言而喻的。因此，電腦也就成了高校里大學(xué)生最喜愛(ài)的設(shè)備。隨著大學(xué)生的規(guī)模不斷擴(kuò)大，可以預(yù)見(jiàn)買電腦的大學(xué)生會(huì)越來(lái)越多，所以校園這一巨大的市場(chǎng)一定會(huì)有廣闊的發(fā)展空間。

（一）市場(chǎng)環(huán)境特點(diǎn)分析。

1.人數(shù)規(guī)模大且具有集中性。隨著學(xué)校的不斷建設(shè)和近年來(lái)的連續(xù)擴(kuò)招，在校人數(shù)不斷增長(zhǎng)，對(duì)于商家和企業(yè)來(lái)說(shuō)，也就意味著一個(gè)巨大的、高素質(zhì)的新型消費(fèi)市場(chǎng)的形成，也將占據(jù)未來(lái)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的不可忽視的一大份額。而且，校園市場(chǎng)消費(fèi)集中，企業(yè)能夠通過(guò)各種活動(dòng)進(jìn)行有效地宣傳，這樣花費(fèi)的成本相對(duì)較低，有效信息傳達(dá)也比校園外市場(chǎng)更迅速更直接。

2.信息的封閉性。在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多，信息多來(lái)源于廣播和互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及和傳播主要靠同學(xué)們的口耳相傳，形成了一個(gè)較為封閉但卻活躍的消費(fèi)市場(chǎng)圈，產(chǎn)品的接受度和知名度主要依賴于其在高校市場(chǎng)內(nèi)，也就是學(xué)生消費(fèi)圈的口碑，但對(duì)消費(fèi)品的選擇還是有一定理性認(rèn)識(shí)的。

3.消費(fèi)的延續(xù)性。校園市場(chǎng)是有未來(lái)導(dǎo)向的，具有連續(xù)性。企業(yè)占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)不僅會(huì)帶來(lái)短期的商品效益，而且，當(dāng)代大學(xué)生擁有知識(shí)資本，以腦力勞動(dòng)為主，崇尚品質(zhì)生活，具有鮮明的品牌意識(shí)，是形成中國(guó)新生中產(chǎn)階級(jí)和引領(lǐng)青年一族消費(fèi)潮流的重要支柱，必將成為未來(lái)社會(huì)中消費(fèi)的主導(dǎo)力量。

（二）電腦消費(fèi)市場(chǎng)前景。

大學(xué)生是電腦高端消費(fèi)的潛在消費(fèi)群體，全院上萬(wàn)人的消費(fèi)市場(chǎng)，市場(chǎng)集中，消費(fèi)者流動(dòng)密集，信息傳播迅速，學(xué)生對(duì)電腦價(jià)格、行情、服務(wù)的不熟悉都需要用知識(shí)去引導(dǎo)。而且到目前為止還沒(méi)有那個(gè)電腦商家整理這個(gè)比較雜亂寬廣的市場(chǎng)，統(tǒng)一學(xué)生的電腦消費(fèi)市場(chǎng)導(dǎo)向，完善服務(wù)和售后服務(wù)精細(xì)科學(xué)的內(nèi)外管理，幫助他們擁有正確合理的消費(fèi)和消費(fèi)理念，所以學(xué)生的消費(fèi)是比較盲目的。作為電腦商家的目標(biāo)顧客群，大學(xué)生市場(chǎng)的消費(fèi)現(xiàn)狀在某種程度上決定著運(yùn)營(yíng)商的未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展，必須引起電腦商家的足夠重視，努力開(kāi)拓這一市場(chǎng)。

雖然校園市場(chǎng)不具備生產(chǎn)能力，但是作為一個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，巨大的市場(chǎng)潛力必然會(huì)使校園市場(chǎng)研發(fā)和拓展進(jìn)入白熱化，但是校園消費(fèi)市場(chǎng)又不同于一般消費(fèi)市場(chǎng)，具有很強(qiáng)的特殊性。校園市場(chǎng)所蘊(yùn)含的市場(chǎng)價(jià)值主要體現(xiàn)在三個(gè)方面，即校園市場(chǎng)是企業(yè)品牌在年輕人群中樹(shù)立和推廣的絕佳領(lǐng)域；校園市場(chǎng)具有很強(qiáng)的終端可控性銷售渠道網(wǎng)絡(luò)前景；校園市場(chǎng)原生態(tài)內(nèi)容是未來(lái)各個(gè)領(lǐng)域所共求的不常見(jiàn)內(nèi)容。將這三個(gè)方面進(jìn)行合理嫁接，打造完整的校園市場(chǎng)價(jià)值鏈，從而在校園市場(chǎng)開(kāi)拓和發(fā)展中形成一種極佳的良性循環(huán)，為擴(kuò)大校園市場(chǎng)份額和大幅提高校園市場(chǎng)回報(bào)奠定良好的基礎(chǔ)。

（一）產(chǎn)品策略。

根據(jù)調(diào)查了解，現(xiàn)在的在校大學(xué)生，在選購(gòu)電腦時(shí)，有67%的學(xué)生會(huì)選擇筆記本電腦，他們認(rèn)為筆記本電腦不僅美觀大方，而且攜帶方便，可以滿足不同場(chǎng)合的需求。所以在電腦推廣時(shí)，可以先以聯(lián)想、戴爾等備受青睞的品牌筆記本電腦為主，在獲取學(xué)生注意力的同時(shí)也可介紹其他的品牌及臺(tái)式機(jī)。

座右銘。

等）。

（二）價(jià)格策略。

大學(xué)生群體在購(gòu)買習(xí)慣上，傾向于高端品牌，但在價(jià)格上則只能接受低端價(jià)格。在大學(xué)生心目中，品牌既是一種質(zhì)量的象征，也是一種品味的象征。他們有著非常強(qiáng)的品牌意識(shí)，在他們看來(lái)，有品牌才會(huì)有質(zhì)量。根據(jù)調(diào)查，大學(xué)生喜愛(ài)的品牌依次為聯(lián)想、戴爾、惠普等，分別占31%、21%和15%。但是過(guò)分的低價(jià)會(huì)造成對(duì)品牌忠誠(chéng)的惡化。調(diào)查結(jié)果顯示，大學(xué)生可接受的價(jià)格在2500—3500元的占26%，3500—4500元的占32%，4500—5500元的占24%，5500元以上的占11%?？梢?jiàn)，絕大多數(shù)大學(xué)生認(rèn)為3500—5500元為心儀電腦的可接受價(jià)格，為了符合大學(xué)生的需要，所以建議電腦商家對(duì)機(jī)型采取高低搭配定價(jià)方案，建議定價(jià)為4999和5999元。

（三）渠道策略。

1.專賣店。大學(xué)生選購(gòu)電腦的地點(diǎn)，主要分布是專賣店56%排在第一位，其次是一些大型電腦城占38%排在第二位，最后是有6%的學(xué)生會(huì)選擇網(wǎng)上訂購(gòu)?？傮w情況就是專賣店仍然是大學(xué)生最喜歡的購(gòu)買點(diǎn)，因此在資金允許的情況下，應(yīng)該在大學(xué)校區(qū)附近開(kāi)設(shè)專賣店，銷售聯(lián)想等品牌電腦。一方面以便統(tǒng)一管理（掌握專業(yè)知識(shí)、統(tǒng)一服裝、做好禮儀。無(wú)論是獨(dú)立專賣店，還是各個(gè)大型商場(chǎng)只要是聯(lián)想等經(jīng)銷店的每位員工的服裝都要配套整齊起來(lái)。給顧客一種專業(yè)化讓人信賴的感受。并且各個(gè)員工都應(yīng)該受到嚴(yán)格的產(chǎn)品和禮儀培訓(xùn)）有助于提升牌子形象，另一方面可以統(tǒng)一定價(jià)減少中間商設(shè)置的差價(jià)，以便大學(xué)生就近購(gòu)買價(jià)廉物美的產(chǎn)品。

2.在學(xué)校組建團(tuán)隊(duì)分銷代理。目標(biāo)是服務(wù)同學(xué)并發(fā)掘電腦銷售的未來(lái)人才，利用廣大的學(xué)生資源進(jìn)行自我開(kāi)發(fā)?，F(xiàn)今的大學(xué)生，很多都希望可以得到更多的社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì)，所以渠道建設(shè)的成本將會(huì)很低。抓住這一點(diǎn)，直接在學(xué)校招聘校園代理，他們的任務(wù)除了銷售，主要是及時(shí)宣傳、調(diào)查、跟進(jìn)，并負(fù)責(zé)學(xué)校賣場(chǎng)的組織和促銷，以及定期的一些活動(dòng)。校園代理應(yīng)覆及學(xué)校的每個(gè)系別，每個(gè)系別至少有一個(gè)校園代理者，重點(diǎn)是對(duì)新入學(xué)的新生進(jìn)行調(diào)查，宣傳和市場(chǎng)咨詢。設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和淘汰制，激發(fā)他們的熱情并對(duì)他們的工作表示肯定。成立這些分銷點(diǎn)后，要經(jīng)常對(duì)校園團(tuán)隊(duì)進(jìn)行知識(shí)和技能培訓(xùn)，使他們的能力不斷提升。

（四）促銷策略。

1.每學(xué)期開(kāi)學(xué)的第一個(gè)月，進(jìn)行校園團(tuán)購(gòu)促銷。

凡在此期間購(gòu)買某品牌電腦即可享受團(tuán)購(gòu)價(jià)格，每位購(gòu)機(jī)的同學(xué)將擁有某品牌特送嘉賓卡，其作用是可參加定期的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，還可憑此卡推薦五位朋友購(gòu)機(jī)，不但朋友可享受優(yōu)惠，自己每次推薦成功都可獲得禮物，如u盤等。促進(jìn)人際關(guān)系營(yíng)銷；對(duì)不急于購(gòu)機(jī)的同學(xué)可填寫購(gòu)機(jī)意向卡，將來(lái)購(gòu)機(jī)時(shí)可憑檔案中的記錄享受特殊優(yōu)惠；對(duì)“購(gòu)機(jī)意向檔案”進(jìn)行整理，經(jīng)常郵件問(wèn)候，提供優(yōu)惠消息和新聞給這些潛在消費(fèi)者，以達(dá)到最大限度的預(yù)售效果；對(duì)于購(gòu)買者，提供接送服務(wù)。提供該服務(wù)，會(huì)提升顧客對(duì)該品牌的美好體驗(yàn)，并且能夠獲得一種被重視的滿足感。而這些情感上的體會(huì)對(duì)培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)非常重要，另外有助于建立良好的品牌口碑。這些活動(dòng)的實(shí)施，需要校園團(tuán)隊(duì)配合工作，效率和成績(jī)都會(huì)很好。

2.贈(zèng)送帶有品牌標(biāo)志或品牌名稱的、時(shí)尚的、流行的衣服、帽子等物品。

大學(xué)校園是一個(gè)人流密集的地方，一件富有新意的衣服（必須在同學(xué)可接受的范圍內(nèi)）可以招來(lái)無(wú)數(shù)雙眼睛。當(dāng)同學(xué)穿著這樣的衣服走在校園里或走在世界各個(gè)角落，他就是一個(gè)品牌的免費(fèi)宣傳員。人們從他身上獲取的品牌信息要比從其他途徑獲取的信息覺(jué)得更可靠，更值得信賴，而且可以給人留下深刻的印象。這些物品的發(fā)放也可作為每個(gè)月幸運(yùn)抽獎(jiǎng)?wù)叩母郊营?jiǎng)品。

3.贊助學(xué)校舉辦的賽事、晚會(huì)等有影響力的活動(dòng)。

企業(yè)贊助學(xué)校舉辦的賽事、晚會(huì)可以讓品牌走進(jìn)同學(xué)，讓同學(xué)感受品牌的真誠(chéng)，同學(xué)將會(huì)被這一份關(guān)切而感動(dòng)，一個(gè)良好的品牌形象將在同學(xué)們心目中誕生。有時(shí)學(xué)校的賽事、晚會(huì)都會(huì)制成視頻在學(xué)校的網(wǎng)站或其他網(wǎng)站傳播，這也為企業(yè)的品牌贏得更多的展露價(jià)值。比如贊助學(xué)校每年的迎新晚會(huì)、求職技能大賽等。

4.舉辦有新穎性的各類校園競(jìng)賽，吸引大學(xué)生的眼球。

由于大學(xué)生是一個(gè)正接受著高等教育的群體，他們渴望有一個(gè)展示自己的平臺(tái)，或是為日后職場(chǎng)生涯增加經(jīng)驗(yàn)的活動(dòng)，因此他們樂(lè)于參加各種知識(shí)或技能競(jìng)賽之類的活動(dòng)。企業(yè)可以借助此類活動(dòng)，做到真正吸引大學(xué)生的眼球，并通過(guò)活動(dòng)將企業(yè)品牌背后的文化傳輸給大學(xué)生，為其品牌忠誠(chéng)度打下基礎(chǔ)。競(jìng)賽應(yīng)該盡可能的吸引更多的大學(xué)生，不分年級(jí)、專業(yè)、性別，人人都可以參加，人人都可以挑戰(zhàn)，而且企業(yè)應(yīng)該盡可能的擴(kuò)大競(jìng)賽的影響力，爭(zhēng)取得到學(xué)校的支持。

5.在校內(nèi)制作海報(bào)和發(fā)放宣傳單。

校內(nèi)海報(bào)制作量每天都比較大，但多數(shù)不認(rèn)真，所以設(shè)計(jì)海報(bào)內(nèi)容要精要、具體，可以加入一些學(xué)生感興趣的話題，是內(nèi)容具有吸引力和感染力；宣傳單同海報(bào)一樣，設(shè)計(jì)要新穎，讓學(xué)生保留宣傳單時(shí)間越長(zhǎng)越好，可以在他們無(wú)聊時(shí)看看，避免拿到宣傳單后馬上就扔掉，達(dá)到最大的閱讀率，因此要在宣傳單上印有品牌電腦系列的基本資料、促銷活動(dòng)、人性化的售后服務(wù)的具體內(nèi)容。

市場(chǎng)營(yíng)銷策略選擇決定著企業(yè)成敗，電腦是一個(gè)包含了技術(shù)、應(yīng)用、時(shí)尚等諸多元素的產(chǎn)品，在信息科技發(fā)達(dá)的今天，電腦對(duì)于大學(xué)生的吸引和運(yùn)用是巨大的。企業(yè)在利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，再充分了解市場(chǎng)環(huán)境情況和消費(fèi)者需求特征，從而對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行不斷創(chuàng)新。只有這樣，企業(yè)逐步提升品牌影響力和產(chǎn)品吸引力，才能贏得廣大的消費(fèi)者。

活動(dòng)主題：好運(yùn)滾滾撞出來(lái)--電腦抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

活動(dòng)可行性分析：

隨著社會(huì)進(jìn)步及人民消費(fèi)水平的不斷提高，電腦消費(fèi)在廣大消費(fèi)者中日益普及，且競(jìng)爭(zhēng)激烈。

在電腦促銷中，抽獎(jiǎng)已成為家電數(shù)碼城節(jié)假日促銷常用的一種形式，其形式以摸球，轉(zhuǎn)盤等簡(jiǎn)易方式為主,與消費(fèi)者消費(fèi)心理相吻合。

數(shù)碼廣場(chǎng)從事多年電器尤其是電腦的銷售，積累了大量商業(yè)有獎(jiǎng)促銷經(jīng)驗(yàn)。

活動(dòng)地點(diǎn)：數(shù)碼廣場(chǎng)。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日—xx月xx日。

活動(dòng)內(nèi)容：

操作辦法：

1、顧客憑收銀小票到領(lǐng)券處，領(lǐng)取電腦抽獎(jiǎng)券；

2、在抽獎(jiǎng)處，將獎(jiǎng)券上的8位數(shù)字一次性輸入電腦，并按確認(rèn)鍵；

3、獎(jiǎng)券成功輸入后，電腦屏幕將出現(xiàn)9個(gè)藏寶圖，顧客只能選擇其中1個(gè)；

4.、顧客作出選擇后，電腦將顯示該圖所藏獎(jiǎng)品，同時(shí)公布其它藏寶圖所藏獎(jiǎng)品；

5、中獎(jiǎng)的顧客憑購(gòu)物票據(jù)及抽獎(jiǎng)券到兌獎(jiǎng)處領(lǐng)獎(jiǎng)；

獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：……二等獎(jiǎng)：……三等獎(jiǎng)：……四等獎(jiǎng)：……。

兌獎(jiǎng)?wù)f明：

*顧客兌完獎(jiǎng)品后小票將被蓋以“贈(zèng)品已贈(zèng)”字樣，防止重復(fù)領(lǐng)取。

*僅可領(lǐng)取獎(jiǎng)項(xiàng)所對(duì)應(yīng)之獎(jiǎng)品，不可調(diào)換領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

*獎(jiǎng)品不兌換現(xiàn)金，不退不換。

活動(dòng)特點(diǎn)：

*自助式電腦有獎(jiǎng)游戲。

*即時(shí)開(kāi)獎(jiǎng)，顧客立即能知道自己是否中獎(jiǎng)，增強(qiáng)顧客參與程度。

活動(dòng)優(yōu)勢(shì)：

活動(dòng)籌備：

場(chǎng)地要求：

把活動(dòng)場(chǎng)地放在門口，能讓更多的人關(guān)注此活動(dòng)，會(huì)有更好的效果。

場(chǎng)地宣傳布置：

為了營(yíng)造好的活動(dòng)氛圍，熱鬧的場(chǎng)景布置是很有必要；

所需設(shè)備及電腦配套設(shè)備要求：

1、電腦：1套：要求cpu：p3以上，性能穩(wěn)定（每天需工作10個(gè)小時(shí)）；

2、ups：1個(gè)，（能在斷電時(shí)，供電5分鐘，讓工作人員能及時(shí)關(guān)機(jī)）。

3、音箱：1對(duì)，要求音量能盡量大（因?yàn)橛腥さ穆曇魰?huì)有很不錯(cuò)的效果）；

4、打印機(jī)：1臺(tái)：能打印中獎(jiǎng)信息；

5、數(shù)字電視：1臺(tái)：讓其他顧客也能很好的感受抽獎(jiǎng)過(guò)程的視覺(jué)效果;。

6、功放喇叭：1套：用于播放抽獎(jiǎng)過(guò)程中的音樂(lè)以及做為主持人話筒的聲音放大。

電腦促銷活動(dòng)方案篇七

a、產(chǎn)品范圍百仕通導(dǎo)航、科友導(dǎo)航（通用機(jī)丌在之中）。

b、市場(chǎng)范圍全國(guó)市場(chǎng)。

c、針對(duì)批發(fā)商旗下的二批、零售商進(jìn)行促銷。

當(dāng)月銷量比正常提升30%以上促銷的宣布、發(fā)動(dòng)。

1、促銷的宣布時(shí)間：8月1號(hào)。

2、公司促銷實(shí)施持續(xù)時(shí)間：8月1號(hào)12月31號(hào)（針對(duì)二級(jí)代理）。

第二、上述促銷禮品代理商不公司各自承擔(dān)一半費(fèi)用。

第三、代理商下屬的各個(gè)二級(jí)經(jīng)銷商達(dá)到一定的月銷售臺(tái)數(shù)贈(zèng)送丌同級(jí)別的平板電腦，舉例（具體情況，各個(gè)省代自行安排）：

1、每月累積銷售6臺(tái)百仕通、科友導(dǎo)航二級(jí)經(jīng)銷商，則送價(jià)值400元的平板電腦。

3、具體銷售額及累計(jì)數(shù)量由各省、市代理商根據(jù)自身情況上報(bào)公司總部，公司總部根據(jù)申報(bào)數(shù)量以及訂貨數(shù)量按照比例發(fā)送一定量的平板電腦贈(zèng)品。

具體活動(dòng)申請(qǐng)由各個(gè)區(qū)域所在業(yè)務(wù)人員申請(qǐng)，請(qǐng)注明申請(qǐng)的數(shù)量、累積活動(dòng)規(guī)則等。

電腦促銷活動(dòng)方案篇八

激情五月聯(lián)想電腦五一特惠歡樂(lè)購(gòu)。

刺激消費(fèi)需求、促成消費(fèi)動(dòng)機(jī)，增加店面人氣。

現(xiàn)場(chǎng)工作人員2名。

4月29日-5月7日。

1)購(gòu)買聯(lián)想一體電腦送價(jià)值200元無(wú)線鍵鼠套裝1套。

3）抽獎(jiǎng)。

1、活動(dòng)當(dāng)天，購(gòu)物滿88元的顧客即可參與此活動(dòng)。

2、在服務(wù)臺(tái)旁設(shè)一處抽獎(jiǎng)臺(tái)。

3、抽獎(jiǎng)箱內(nèi)用白紙放置1—4等獎(jiǎng)獎(jiǎng)票，再按比例混入一定數(shù)量的鼓勵(lì)獎(jiǎng)。（中獎(jiǎng)率要達(dá)到85%）。

一等獎(jiǎng)：聯(lián)想手機(jī)一個(gè)（3名）。

二等獎(jiǎng)：精美8g優(yōu)盤一個(gè)（5名）。

三等獎(jiǎng)：精美鼠標(biāo)1個(gè)（5名）。

鼓勵(lì)獎(jiǎng)：清潔套裝耳機(jī)鼠標(biāo)墊桌面禮包等。

氛圍布置：

a)店內(nèi)掛吊牌。

b)櫥窗高精噴繪2張內(nèi)容：送禮抽大獎(jiǎng)聯(lián)想電腦五一特惠歡樂(lè)購(gòu)。

要求：簡(jiǎn)潔突出主題。

c)店內(nèi)特價(jià)機(jī)型統(tǒng)一貼特價(jià)標(biāo)牌。

d)led電子屏：全天滾動(dòng)播放促銷活動(dòng)信息，4月29日—5月7日。

內(nèi)容：激情五月聯(lián)想電腦五一特惠歡樂(lè)購(gòu)送禮抽大獎(jiǎng)好禮不斷詳情歡迎進(jìn)店咨詢.

電腦促銷活動(dòng)方案篇九

活動(dòng)目標(biāo)：刺激消費(fèi)需求、促成消費(fèi)動(dòng)機(jī)，增加店面人氣。

人員安排：現(xiàn)場(chǎng)工作人員2名。

活動(dòng)時(shí)間：4月29日—5月7日。

活動(dòng)內(nèi)容：

1）購(gòu)買聯(lián)想一體電腦送價(jià)值200元無(wú)線鍵鼠套裝1套。

2）購(gòu)買家電下鄉(xiāng)電腦直補(bǔ)390—455元另送超值大禮包（臺(tái)式機(jī)送音響清潔套裝耳機(jī)4g優(yōu)盤鼠標(biāo)墊；筆記本送包鼠標(biāo)清潔套裝耳機(jī)4g優(yōu)盤）。

3）抽獎(jiǎng)。

操作方式：

1、活動(dòng)當(dāng)天，購(gòu)物滿88元的顧客即可參與此活動(dòng)。

2、在服務(wù)臺(tái)旁設(shè)一處抽獎(jiǎng)臺(tái)。

3、抽獎(jiǎng)箱內(nèi)用白紙放置1—4等獎(jiǎng)獎(jiǎng)票，再按比例混入一定數(shù)量的鼓勵(lì)獎(jiǎng)。（中獎(jiǎng)率要達(dá)到85%）。

一等獎(jiǎng)：聯(lián)想手機(jī)一個(gè)（3名）。

二等獎(jiǎng)：精美8g優(yōu)盤一個(gè)（5名）。

三等獎(jiǎng)：精美鼠標(biāo)1個(gè)（5名）。

鼓勵(lì)獎(jiǎng)：清潔套裝耳機(jī)鼠標(biāo)墊桌面禮包等。

氛圍布置：

a）店內(nèi)掛吊牌。

b）櫥窗高精噴繪2張內(nèi)容：送禮抽大獎(jiǎng)聯(lián)想電腦五一。

特惠歡樂(lè)購(gòu)。

要求：簡(jiǎn)潔突出主題。

c）店內(nèi)特價(jià)機(jī)型統(tǒng)一貼特價(jià)標(biāo)牌。

d）led電子屏：全天滾動(dòng)播放促銷活動(dòng)信息，4月29日—5月7日。

內(nèi)容：激情五月聯(lián)想電腦五一特惠歡樂(lè)購(gòu)送禮抽大獎(jiǎng)好禮不斷詳情歡迎進(jìn)店咨詢。

電腦促銷活動(dòng)方案篇十

（20xx年4月17日—4月30日）。

提案人：企劃部。

提案時(shí)間：20xx年4月12日修訂時(shí)間：

背景目的策略。

主題：激情四月，暢想數(shù)碼——鴻運(yùn)好禮瘋狂送。

一、活動(dòng)內(nèi)容：

（一）數(shù)碼相機(jī)“一元購(gòu)”

活動(dòng)目標(biāo)：通過(guò)此活動(dòng)，刺激消費(fèi)需求、促成消費(fèi)動(dòng)機(jī)，提升商場(chǎng)的買氣。人員安排：現(xiàn)場(chǎng)工作人員2名。

活動(dòng)時(shí)間：4月17日-30日每周末（4月17日、18日、24日、25日）。

活動(dòng)地點(diǎn)：鴻運(yùn)數(shù)碼廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)。

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天，凡購(gòu)物滿88元，憑購(gòu)物單據(jù)及保修卡，即可“一元”搶購(gòu)數(shù)碼相機(jī)、mp5、u盤、鼠標(biāo)等?。刻鞌?shù)碼相機(jī)限前2名、mp5限前4名、u盤限前10名、鼠標(biāo)、小風(fēng)扇限前30名）。

操作方式：

1、活動(dòng)當(dāng)天，購(gòu)物滿88元的顧客即可參與此活動(dòng)（商家及員工不準(zhǔn)參與）。

2、在服務(wù)臺(tái)旁設(shè)一處抽獎(jiǎng)臺(tái)，并準(zhǔn)備四個(gè)抽獎(jiǎng)箱。

3、抽獎(jiǎng)箱按順序放置1—4等獎(jiǎng)獎(jiǎng)球，再按比例混入一定數(shù)量的空白球。

4、顧客決定自己要抽的獎(jiǎng)品，然后選擇相應(yīng)的獎(jiǎng)箱抽獎(jiǎng)。

5、抽中獎(jiǎng)球即獲獎(jiǎng)品，抽中空白球則獲紀(jì)念品一份，獎(jiǎng)項(xiàng)越高，機(jī)率越低。

活動(dòng)流程：

1、工作人員檢查顧客的購(gòu)物單據(jù)與保修卡，確認(rèn)是否具備抽獎(jiǎng)資格。

2、工作人員按表單詳細(xì)登記顧客的資料信息。

3、顧客決定所抽的獎(jiǎng)品，開(kāi)始抽獎(jiǎng)。

4、抽獎(jiǎng)結(jié)束，工作人員發(fā)放獎(jiǎng)品，登記獎(jiǎng)品信息，并在購(gòu)物單據(jù)與保修卡上加蓋活動(dòng)印章。

（二）“半價(jià)”瘋狂購(gòu)。

活動(dòng)目標(biāo)：通過(guò)此活動(dòng)，提升商場(chǎng)的人氣，為商家營(yíng)造濃厚的經(jīng)營(yíng)氛圍。

人員安排：現(xiàn)場(chǎng)工作人員2名。

活動(dòng)時(shí)間：4月17日-30日每周末（4月17日、18日、24日、25日）。

活動(dòng)地點(diǎn)：鴻運(yùn)數(shù)碼廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)。

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天，凡至商場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)排隊(duì)，無(wú)需消費(fèi)，即可“半價(jià)”搶購(gòu)mp3、4g優(yōu)盤、夢(mèng)潔空調(diào)被、金龍魚油！限時(shí)限量，先到先得！（限量400份，搶購(gòu)時(shí)間：每周六周日上午10：30—11：30，下午4：00—5：00）。

操作方式：

1、所有進(jìn)入商場(chǎng)的顧客，無(wú)論消費(fèi)，都可參與（商家及員工不允許參與此活動(dòng)）。

2、服務(wù)臺(tái)旁設(shè)抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤一個(gè)，顧客決定自己要抽的獎(jiǎng)品，然后撥動(dòng)轉(zhuǎn)盤。

3、mp3每天限7臺(tái)、4g優(yōu)盤限7個(gè)、夢(mèng)潔空調(diào)被限5床、5l金龍魚調(diào)和油限5桶。

4、轉(zhuǎn)盤上設(shè)置一個(gè)中獎(jiǎng)區(qū)域，當(dāng)指針與中獎(jiǎng)區(qū)吻合，則中獎(jiǎng)，反之則未中獎(jiǎng)。

5、中獎(jiǎng)即發(fā)放相應(yīng)的獎(jiǎng)品，未中獎(jiǎng)則發(fā)放紀(jì)念品一份。

活動(dòng)流程：

1、活動(dòng)開(kāi)始前20分鐘，工作人員開(kāi)始組織顧客進(jìn)行排對(duì)，并發(fā)放號(hào)碼牌。

2、顧客憑號(hào)碼牌，按先后順序輪流抽獎(jiǎng)。

3、顧客選擇想要的獎(jiǎng)品，再進(jìn)行抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)的顧客，按半價(jià)繳納獎(jiǎng)品費(fèi)用。

4、工作人員發(fā)放獎(jiǎng)品，并按表單登記顧客信息資料，未中獎(jiǎng)的顧客無(wú)需登記。

（三）搜“寶”大奇兵。

活動(dòng)地點(diǎn)：鴻運(yùn)數(shù)碼廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)。

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，只要您找到分布在商場(chǎng)內(nèi)的10面小紅旗，并收集相應(yīng)的紅色卡片，即可到三樓服務(wù)臺(tái)兌換“200元”以內(nèi)的返金券一張和紀(jì)念品一份！（搜寶提示：1樓有6面紅旗、2樓有4面；返金券可購(gòu)物返還現(xiàn)金）。

操作方式：

1、所有進(jìn)入商場(chǎng)的顧客，無(wú)論消費(fèi)與否，都可參與（商家及員工不允許參與此活動(dòng)）。

2、在商場(chǎng)一樓選擇3家品牌電腦店、3家大小數(shù)碼店、二樓選擇4家diy裝機(jī)店來(lái)參與此活動(dòng)。

3、在每個(gè)店鋪的隔斷板上插上一面小紅旗，并放置100張紅色卡片，卡片上標(biāo)注序列號(hào)。

4、顧客只要找到這10加店鋪，并按序列收集10張不同的卡片，就可到三樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返金券一張。

5、返金券只限在這10家店鋪購(gòu)物使用，消費(fèi)滿500元返現(xiàn)30元，消費(fèi)滿1000元返現(xiàn)50元、消費(fèi)滿1888元返100元、消費(fèi)滿2888元以上返現(xiàn)200元。

活動(dòng)流程：

1、顧客憑一套完整的卡片上來(lái)兌換。

2、工作人員檢查卡片是否完整，再發(fā)放返金券一張，同時(shí)收回并保管此卡片。

（四）移動(dòng)寬帶有驚喜！

活動(dòng)目標(biāo)：通過(guò)此活動(dòng)，刺激消費(fèi)需求、促成消費(fèi)動(dòng)機(jī)，提升商場(chǎng)的買氣。

人員安排：現(xiàn)場(chǎng)工作人員1名。

活動(dòng)時(shí)間：4月17日-30日。

活動(dòng)地點(diǎn)：鴻運(yùn)數(shù)碼廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)。

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在商場(chǎng)購(gòu)物滿1000元即送“移動(dòng)寬帶優(yōu)惠卡”一張，憑此卡可一律享受550元/年、1000元/2年、1400元/3年的2m寬帶優(yōu)惠??！

操作方式：

1、凡在商場(chǎng)購(gòu)物滿1000元的顧客即可參與（商家及員工不允許參與此活動(dòng)）。

2、顧客憑購(gòu)物單據(jù)到三樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取優(yōu)惠卡一張。

3、憑此優(yōu)惠卡，顧客可到移動(dòng)公司優(yōu)惠辦理寬帶業(yè)務(wù)。

活動(dòng)流程：

1、工作人員檢查顧客的購(gòu)物單據(jù)與保修卡，確認(rèn)是否具備領(lǐng)卡資格。

2、工作人員按表單詳細(xì)登記顧客的資料信息。

3、工作人員發(fā)放優(yōu)惠卡后，需在顧客的購(gòu)物單據(jù)上用筆注明“禮品已發(fā)”的字樣。

預(yù)算支出：無(wú)實(shí)際費(fèi)用支出。

（四）整合全商場(chǎng)的超低特價(jià)資源和商家自己的促銷活動(dòng)，納入本次活動(dòng)宣傳。

二、宣傳策略。

宣傳主題：激情四月，暢想數(shù)碼——鴻運(yùn)好禮瘋狂送！

宣傳形式：

自有媒體：電腦報(bào)紙。

電腦促銷活動(dòng)方案篇十一

每年7月，基本上會(huì)是夏裝和旅游集中消費(fèi)月，但是隨著暑假的結(jié)束，無(wú)疑又是一個(gè)低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會(huì)給以后的銷售造成不良，所以暑假活動(dòng)的系列化應(yīng)對(duì)策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/9月份市場(chǎng)銷售前景絕對(duì)低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場(chǎng)影響力，提前吸引消費(fèi)者的眼球。

炎炎酷夏、xx送清爽！

提升銷量、清理老舊庫(kù)存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤(rùn)空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌搶占市場(chǎng)份額。

20xx年x月x號(hào)———20xx年x月x號(hào)。

短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等。

xx市及各區(qū)縣。

1、時(shí)間：為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的促銷活動(dòng)將為期一個(gè)月，具體時(shí)間是從20xx年x月x日8時(shí)到20xx年x月x日18時(shí)。

2、地點(diǎn)：xx市xxxxx服飾專賣店及xx市各縣區(qū)專賣店。

3、執(zhí)行人：各個(gè)專賣店的營(yíng)銷人員外加青睞的臨時(shí)工幫助搞促銷活動(dòng)。

4、促銷政策：

（1）促銷形式。

a、買贈(zèng)b、派樣c、特價(jià)d、游戲e、換購(gòu)f、抽獎(jiǎng)g、積分h、其他。

（2）具體內(nèi)容：

100—200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品，同時(shí)設(shè)置各種抽獎(jiǎng)和和互動(dòng)小游戲。

5、廣宣方式：

主要是大量的分發(fā)宣傳單。

店內(nèi)的視頻廣告。

pop廣告。

還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

6、效果預(yù)估。

通過(guò)此次促銷活動(dòng)，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的170%，同時(shí)xx品牌的影響力也將大增加，是更多的消費(fèi)者信賴xx。通過(guò)廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了化，讓xx服飾從市場(chǎng)中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售。將xx服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場(chǎng)銷售的基礎(chǔ)，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營(yíng)銷的市場(chǎng)功效。

7、費(fèi)用預(yù)估。

（一）基礎(chǔ)費(fèi)用。

包括pop廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是3萬(wàn)元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元。

（二）活動(dòng)形式。

活動(dòng)主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈(zèng)品促銷、抽獎(jiǎng)促銷等等，主打打折促銷與贈(zèng)品促銷相結(jié)合的模式。

（三）補(bǔ)充說(shuō)明。

門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一，以樹(shù)立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢(shì)的銷售張力，以追求市場(chǎng)利潤(rùn)的化。但為何未能達(dá)到成效，則主要是陳列上沒(méi)法做到完美。

陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過(guò)綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來(lái)，突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意，提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度，從而限度引起購(gòu)買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。作為營(yíng)銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。

貨品陳列方式：作為服裝來(lái)說(shuō)，陳列一般分為疊裝與掛裝。

疊裝：一般是通過(guò)有序的服裝折疊，強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺(tái)或高架的平臺(tái)上展示出來(lái)。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個(gè)賣場(chǎng)，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場(chǎng)的空間不夠用。此時(shí)采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的。優(yōu)勢(shì)，但劣勢(shì)是無(wú)法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺(jué)趣味與擴(kuò)大空間。

掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺(jué)沖擊和渲染氣氛，使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識(shí)了解該商品。但在有限的賣場(chǎng)，不可能過(guò)多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運(yùn)用空間，另一方面，也使整個(gè)商品陳列，有層次感。

比如整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺(tái)后形象標(biāo)志牌。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線的上方，色彩對(duì)比強(qiáng)烈的pop宣傳畫，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點(diǎn)，它可有序引導(dǎo)，引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力，并起一定的呼應(yīng)和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌，這種直觀的宣傳，能傳達(dá)品牌的商品信息，促進(jìn)銷售，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運(yùn)用，對(duì)于陳列來(lái)說(shuō)，起著主導(dǎo)的作用。有序的色彩主題給整個(gè)賣場(chǎng)主題鮮明，井井有條的視覺(jué)效果和強(qiáng)烈的沖擊力，陳列中較多運(yùn)用色彩對(duì)比設(shè)定為焦點(diǎn)，或營(yíng)造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購(gòu)物的沖動(dòng)，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營(yíng)造視覺(jué)趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對(duì)比，同時(shí)高效利用空間，形成強(qiáng)烈視覺(jué)沖擊力，此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應(yīng)注重實(shí)際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng)，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用，達(dá)到突出重點(diǎn)，限度強(qiáng)化形象。

100元以下的服裝類商品定為買一贈(zèng)一類商品。

100—200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品。

200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品。

1、市場(chǎng)調(diào)研：xx市終端要做好服裝的市場(chǎng)調(diào)研，以便于順利開(kāi)展促銷活動(dòng)。

2、制訂方案：一個(gè)完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對(duì)象、促銷方式、促銷工具、促銷時(shí)限、促銷范圍、促銷預(yù)算、促銷預(yù)期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容。xx市幾個(gè)區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案，以便于應(yīng)對(duì)緊急情況的發(fā)生。

3、溝通認(rèn)同：方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對(duì)方案的意圖、目標(biāo)、步驟等詳細(xì)了解，能夠充分理解促銷目的和目標(biāo)、明確個(gè)人職責(zé)、掌握實(shí)施步驟，充分調(diào)動(dòng)人員的積極性和主動(dòng)性。

4、人員保障：促銷方案是需要人來(lái)實(shí)施的，而且需要多方面的人員如促銷員、獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場(chǎng)監(jiān)督員等。人員保障就是要及時(shí)讓有關(guān)人員及時(shí)到位，并地人員進(jìn)行必要的前期溝通和培訓(xùn)，保證人員素質(zhì)過(guò)硬能夠勝任本職工作。

5、信息傳播：促銷是針對(duì)第二方的，必須通過(guò)pop廣告、傳單、口送傳達(dá)等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對(duì)象如終端老板、服務(wù)員或消費(fèi)者。使促銷對(duì)象快速反應(yīng)、積極參與到促銷活動(dòng)中來(lái)。

經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨、擺貨及時(shí)，不耽誤整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)程，同時(shí)注意整個(gè)促銷活動(dòng)的細(xì)節(jié)問(wèn)題。

電腦促銷活動(dòng)方案篇十二

為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。那么問(wèn)題來(lái)了，方案應(yīng)該怎么寫？下面是小編精心整理的電腦促銷活動(dòng)策劃方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

前言

隨著重慶經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，特別是直轄后的長(zhǎng)足發(fā)展，電子產(chǎn)品市場(chǎng)也逐漸趨于成熟。想要占領(lǐng)市場(chǎng)，一方面要更具特色，另一方面更要通過(guò)宣傳與促銷活動(dòng)，在信息發(fā)達(dá)的消費(fèi)者市場(chǎng)，吸引眼球、獲得先機(jī)。

泰興電腦電腦城位于重慶石橋鋪，交通便捷，營(yíng)業(yè)面積達(dá)11000平方米，經(jīng)營(yíng)商家500余戶，配有adsl專線、智能綜合布線系統(tǒng)、數(shù)碼網(wǎng)站、中央空調(diào)、自動(dòng)扶梯、客用電梯、貨梯、自動(dòng)扶梯、電子觸摸屏、背景音樂(lè)、監(jiān)控系統(tǒng)、自動(dòng)噴淋、報(bào)警系統(tǒng)、停車場(chǎng)等現(xiàn)代化設(shè)備設(shè)施。市場(chǎng)科學(xué)合理的布局，寬敞明亮的走廊，舒緩輕柔的背景音樂(lè)構(gòu)成了舒適的購(gòu)物環(huán)境。

本次促銷活動(dòng)主要策劃了泰興電腦城在國(guó)慶具體促銷活動(dòng)方案，通過(guò)對(duì)銷活動(dòng)進(jìn)行了詳細(xì)的策劃安排，以期擴(kuò)大重慶銷售額度.

1、通過(guò)此次國(guó)慶活動(dòng)，能達(dá)到國(guó)慶七天人流量同期對(duì)比去年國(guó)慶（20萬(wàn)人）上漲10%，預(yù)計(jì)增加2萬(wàn)人左右。

2、推動(dòng)銷售，提高重慶市場(chǎng)的的銷售量。同期對(duì)比去年國(guó)慶7天銷售額度（8000萬(wàn)）上漲10%。預(yù)計(jì)提高1000萬(wàn)元。

3、更近距離和深度的溝通消費(fèi)者，使其更加了解泰興電腦城，并且促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)泰興電腦城認(rèn)可度。提高泰興電腦城在消費(fèi)者中的.知名度和影響力。

4、樹(shù)立企業(yè)形象，擴(kuò)大市場(chǎng)，一方面在消費(fèi)者心中樹(shù)立品牌形象，增加美譽(yù)度，增強(qiáng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。令一方面為以后的市場(chǎng)拓展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，增加潛在顧客。

1、活動(dòng)主題

激情國(guó)慶，炫彩數(shù)碼，電腦生活！

2、活動(dòng)時(shí)間

20xx年10月1日----20xx年10月7日

1、主體活動(dòng)

（1）抽獎(jiǎng)送禮（長(zhǎng)安奔奔）

凡國(guó)慶活動(dòng)前三天（時(shí)間10月1日—10月3日）在泰興電腦城消費(fèi)滿1000元的客戶可獲得抽獎(jiǎng)券一張，并在指定地點(diǎn)（泰興電腦城門口）進(jìn)行抽獎(jiǎng).每天抽出兩名入圍選手。10月3日。六名入圍選手通過(guò)趣味知識(shí)游戲進(jìn)行篩選。最終獲勝選手將獲得長(zhǎng)安奔奔lovemt一輛。

（2）現(xiàn)金狂歡、購(gòu)物送現(xiàn)金

10月1日至10月3日連續(xù)3天，泰興電腦城攜手聯(lián)想、華碩、惠普、戴爾、宏碁、等眾多國(guó)際知名品牌，八達(dá)、商達(dá)、三山等場(chǎng)內(nèi)商家進(jìn)行盛大現(xiàn)金回饋。購(gòu)買筆記本電腦、品牌電腦、兼容機(jī)整機(jī)滿20xx元；購(gòu)買數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)滿1000元，就有機(jī)會(huì)獲取最低200元，最高400元的現(xiàn)金補(bǔ)貼。凡購(gòu)買以上物品達(dá)到要求者，均可在本店進(jìn)行抽獎(jiǎng)返現(xiàn)金的活動(dòng)。

（3）一元拍賣

國(guó)慶期間（時(shí)間10月1日—10月7日）。每天上午十點(diǎn)開(kāi)始在泰興電腦城門口廣場(chǎng)舞臺(tái)準(zhǔn)備臺(tái)式筆記本品牌電腦各五個(gè)。拍賣價(jià)格在一元起價(jià)。在場(chǎng)人均可在門口質(zhì)詢處登記并獲得一個(gè)拍賣號(hào)碼進(jìn)行拍賣。最終拍賣的錢全部捐給希望工程，紅十字協(xié)會(huì)。此活動(dòng)進(jìn)行透明式工作。讓大眾進(jìn)行監(jiān)督。

（4）免費(fèi)電腦游戲?qū)?/p>

國(guó)慶期間（時(shí)間10月1日—10月7日）上午八點(diǎn)到下午五點(diǎn)。泰興電腦城門口廣場(chǎng)搭臺(tái)進(jìn)行電腦游戲?qū)?，電腦若干臺(tái)，游戲種類不限。報(bào)名相同游戲的人數(shù)人數(shù)達(dá)到八人即可以一小組進(jìn)行比賽（十八歲以上攜帶身份證）。游戲進(jìn)行公正的比賽，不許弄假。游戲進(jìn)行淘汰賽。首輪淘汰四人將不再比賽。剩下四人，進(jìn)行搶三比賽。在活動(dòng)進(jìn)行中，有游戲高手作為裁判和教練，并回答所有前來(lái)的游戲愛(ài)好者的問(wèn)題，接受咨詢。

凡是參加比賽的選手均可獲礦泉水一瓶。獲的前三的勝者將領(lǐng)取前三獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品設(shè)置為一二三等獎(jiǎng)分別為：200、100、50的代金卷。在泰興各個(gè)商鋪均可消費(fèi)。

（5）買電腦送寬帶

活動(dòng)期間（時(shí)間10月1日—10月7日），消費(fèi)者到泰興石橋鋪店，只要消費(fèi)一臺(tái)電腦就可享受愛(ài)普寬帶免費(fèi)2個(gè)月的試用優(yōu)惠。

2、分樓優(yōu)惠活動(dòng)

一樓筆記本電腦區(qū)：

（1）八折優(yōu)惠價(jià)

國(guó)慶期間（時(shí)間10月1日—10月7日）各個(gè)品牌筆記本電腦（聯(lián)想、戴爾、華碩........）均可以官方正價(jià)的八折優(yōu)惠帶回家。

（2）買電腦送小禮品

國(guó)慶期間（時(shí)間10月1日—10月7日）凡購(gòu)買筆記本電腦可選擇一個(gè)禮品（2g優(yōu)盤，轟炸機(jī)小音響，筆記本電腦扇風(fēng)器）

（3）買電腦免費(fèi)貼膜

國(guó)慶期間（時(shí)間10月1日—10月7日）凡購(gòu)買電腦，均可免費(fèi)享受四十元價(jià)格的貼膜服務(wù)。

（4）免費(fèi)服務(wù)

國(guó)慶期間（時(shí)間10月1日—10月7日）在各個(gè)電腦店子服務(wù)臺(tái)，安排兩個(gè)工作人員，為消費(fèi)者提供各自品牌電腦軟硬件故障免費(fèi)檢修、免費(fèi)清洗、免費(fèi)殺毒、免費(fèi)軟件升級(jí)等簡(jiǎn)單維修服務(wù)，并主要免費(fèi)接受電腦相關(guān)問(wèn)題咨詢——充分體現(xiàn)優(yōu)秀商場(chǎng)完善的售后保障。

二樓臺(tái)式電腦、組裝電腦區(qū)：

（1）買電腦送三包

國(guó)慶期間（時(shí)間10月1日—10月7日）凡是在泰興電腦城買臺(tái)式、組裝電腦的。均可享受泰興臺(tái)式優(yōu)惠大禮包之三包加半年（相對(duì)以前的三包）

（2）買臺(tái)式電腦送禮品

國(guó)慶期間（時(shí)間10月1日—10月7日）凡是購(gòu)買了臺(tái)式電腦均可免費(fèi)送一部音響（音響由門市提供）、插線板、網(wǎng)線一根。

三四樓材料市場(chǎng)區(qū)：

（1）一元賣場(chǎng)

活動(dòng)期間，學(xué)生憑學(xué)生證不用購(gòu)物即可參與1元狂拍，用1元錢搶購(gòu)到無(wú)線鼠標(biāo)、mini音箱等數(shù)十款實(shí)用產(chǎn)品。

（2）九折優(yōu)惠

購(gòu)買各種1000元以上的物品均有九折優(yōu)惠。

五樓二手電腦市場(chǎng)

（1）買二手電腦送禮品

國(guó)慶期間（時(shí)間10月1日—10月7日）凡是購(gòu)買了二手電腦均可免費(fèi)送一部音響（音響由門市提供）、插線板、網(wǎng)線一根（五米十米任意選）

（2）買電腦送保修期

國(guó)慶期間（時(shí)間10月1日—10月7日）凡是在泰興電腦城買二手電腦。享受以前正規(guī)品牌電腦的保修期。

3、活動(dòng)注意事項(xiàng)

（1）每樓層安排五個(gè)人員進(jìn)行次序的維護(hù)。注意消費(fèi)者工作者的安全。

（2）由于國(guó)慶購(gòu)物人員較多，遇見(jiàn)收費(fèi)困難應(yīng)及時(shí)的處理。

（3）期間活動(dòng)贈(zèng)送物品應(yīng)及時(shí)發(fā)放到消費(fèi)者手中。

（4）數(shù)據(jù)錄入及時(shí)要處理。

1、前期宣傳

宣傳方式：利用平面媒體、電視媒體宣傳等活動(dòng)在整個(gè)重慶市場(chǎng)

電腦促銷活動(dòng)方案篇十三

首先要明確好整個(gè)活動(dòng)的目的是什么，是宣傳電腦?處理庫(kù)存?新品上市?還是為了提升銷量，只有確定好目標(biāo)，這樣才能夠讓整個(gè)活動(dòng)有的放矢。

目的確認(rèn)好之后，還要確定好此次活動(dòng)的對(duì)象，是針對(duì)大眾還是特定的群體，活動(dòng)的控制范圍在哪里，那些人是此次目的的目標(biāo)，這些都是需要確定好的，它直接影響到促銷的結(jié)果。

3、確定活動(dòng)主題。

主題確定好之后，要盡可能的將此次活動(dòng)給藝術(shù)化，將商業(yè)性給消弱，讓活動(dòng)更加接近消費(fèi)者，更加能夠打動(dòng)消費(fèi)者。將一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的促銷打造成消費(fèi)者的福利，讓消費(fèi)者感覺(jué)到實(shí)惠，除此之外，還應(yīng)該力求創(chuàng)新，使整個(gè)活動(dòng)更加具有震撼力與排他性。

1、確定伙伴。

光靠自己的宣傳效果不算很好，有條件的話，還是能夠拉上伙伴一起，看看是與經(jīng)銷商練手、與其它廠家聯(lián)合做促銷、還是花錢打廣告與媒體合作，要借助于這些外界的力量，才能夠增加認(rèn)知度，的是能夠與經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度。

要讓此次活動(dòng)取得巨大的成功，除了上面這些因素之外，還應(yīng)該加入一些刺激性，活動(dòng)能夠刺激目標(biāo)對(duì)象來(lái)參與，只有刺激的程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)就會(huì)越大，當(dāng)然這些刺激性也會(huì)存在一些邊際效應(yīng)，應(yīng)該根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析與總結(jié)，結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境，并且確認(rèn)適當(dāng)?shù)拇碳こ潭扰c相應(yīng)的費(fèi)用投入。

三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)確定。

1、活動(dòng)的地點(diǎn)與時(shí)間會(huì)讓此次的促銷活動(dòng)事半功倍，如果場(chǎng)地不好的話則會(huì)讓整個(gè)活動(dòng)非常的費(fèi)勁，時(shí)間選擇周末、寒暑假、節(jié)假日等等，這樣才有更多的消費(fèi)者參與，在地點(diǎn)上也應(yīng)該讓消費(fèi)者感覺(jué)到更加的方便。事先要和城管、工商部門進(jìn)行溝通，這樣對(duì)活動(dòng)有益處。

2、不僅僅是時(shí)間和場(chǎng)地的問(wèn)題，活動(dòng)時(shí)間也是需要深入分析的一個(gè)問(wèn)題，如果說(shuō)持續(xù)時(shí)間短的話，可能會(huì)導(dǎo)致在短時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多本來(lái)應(yīng)該獲得的利益無(wú)法實(shí)現(xiàn)。持續(xù)時(shí)間太長(zhǎng)的話，費(fèi)用太高，而且無(wú)法達(dá)成市場(chǎng)形不成熟，降低顧客心中的好奇。

電腦促銷活動(dòng)方案篇十四

隨著重慶經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，特別是直轄后的長(zhǎng)足發(fā)展，電子產(chǎn)品市場(chǎng)也逐漸趨于成熟。想要占領(lǐng)市場(chǎng)，一方面要更具特色，另一方面更要通過(guò)宣傳與促銷活動(dòng)，在信息發(fā)達(dá)的消費(fèi)者市場(chǎng)，吸引眼球、獲得先機(jī)。

泰興電腦電腦城位于重慶石橋鋪，交通便捷，營(yíng)業(yè)面積達(dá)11000平方米，經(jīng)營(yíng)商家500余戶，配有adsl專線、智能綜合布線系統(tǒng)、數(shù)碼網(wǎng)站、中央空調(diào)、自動(dòng)扶梯、客用電梯、貨梯、自動(dòng)扶梯、電子觸摸屏、背景音樂(lè)、監(jiān)控系統(tǒng)、自動(dòng)噴淋、報(bào)警系統(tǒng)、停車場(chǎng)等現(xiàn)代化設(shè)備設(shè)施。市場(chǎng)科學(xué)合理的布局，寬敞明亮的走廊，舒緩輕柔的背景音樂(lè)構(gòu)成了舒適的購(gòu)物環(huán)境。

本次促銷活動(dòng)主要策劃了泰興電腦城在國(guó)慶具體促銷活動(dòng)方案，通過(guò)對(duì)銷活動(dòng)進(jìn)行了詳細(xì)的策劃安排，以期擴(kuò)大重慶銷售額度.

一、活動(dòng)目的。

1、通過(guò)此次國(guó)慶活動(dòng)，能達(dá)到國(guó)慶七天人流量同期對(duì)比去年國(guó)。

慶（20萬(wàn)人）上漲10%，預(yù)計(jì)增加2萬(wàn)人左右。

2、推動(dòng)銷售，提高重慶市場(chǎng)的的銷售量。同期對(duì)比去年國(guó)慶7天銷售額度（8000萬(wàn)）上漲10%。預(yù)計(jì)提高1000萬(wàn)元。

3、更近距離和深度的溝通消費(fèi)者，使其更加了解泰興電腦城，并且促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)泰興電腦城認(rèn)可度。提高泰興電腦城在消費(fèi)者中的知名度和影響力。

4、樹(shù)立企業(yè)形象，擴(kuò)大市場(chǎng)，一方面在消費(fèi)者心中樹(shù)立品牌形象，增加美譽(yù)度，增強(qiáng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。令一方面為以后的市場(chǎng)拓展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，增加潛在顧客。

二、活動(dòng)主題及時(shí)間。

1、活動(dòng)主題。

激情國(guó)慶，炫彩數(shù)碼，電腦生活！

2、活動(dòng)時(shí)間。

20xx年10月1日----20xx年10月7日。

1、主體活動(dòng)。

（1）抽獎(jiǎng)送禮（長(zhǎng)安奔奔）。

凡國(guó)慶活動(dòng)前三天（時(shí)間10月1日—10月3日）在泰興電腦城消費(fèi)滿1000元的客戶可獲得抽獎(jiǎng)券一張，并在指定地點(diǎn)（泰興電腦城門口）進(jìn)行抽獎(jiǎng).每天抽出兩名入圍選手。10月3日。六名入圍選手通過(guò)趣味知識(shí)游戲進(jìn)行篩選。最終獲勝選手將獲得長(zhǎng)安奔奔lovemt一輛。

（2）現(xiàn)金狂歡、購(gòu)物送現(xiàn)金。

10月1日至10月3日連續(xù)3天，泰興電腦城攜手聯(lián)想、華碩、惠普、戴爾、宏碁、等眾多國(guó)際知名品牌，八達(dá)、商達(dá)、三山等場(chǎng)內(nèi)商家進(jìn)行盛大現(xiàn)金回饋。購(gòu)買筆記本電腦、品牌電腦、兼容機(jī)整機(jī)滿元；購(gòu)買數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)滿1000元，就有機(jī)會(huì)獲取最低200元，最高400元的現(xiàn)金補(bǔ)貼。凡購(gòu)買以上物品達(dá)到要求者，均可在本店進(jìn)行抽獎(jiǎng)返現(xiàn)金的活動(dòng)。

（3）一元拍賣。

國(guó)慶期間（時(shí)間10月1日—10月7日）。每天上午十點(diǎn)開(kāi)始在泰興電腦城門口廣場(chǎng)舞臺(tái)準(zhǔn)備臺(tái)式筆記本品牌電腦各五個(gè)。拍賣價(jià)格在一元起價(jià)。在場(chǎng)人均可在門口質(zhì)詢處登記并獲得一個(gè)拍賣號(hào)碼進(jìn)行拍賣。最終拍賣的錢全部捐給希望工程，紅十字協(xié)會(huì)。此活動(dòng)進(jìn)行透明式工作。讓大眾進(jìn)行監(jiān)督。

（4）免費(fèi)電腦游戲?qū)埂?/p>

國(guó)慶期間（時(shí)間10月1日—10月7日）上午八點(diǎn)到下午五點(diǎn)。泰興電腦城門口廣場(chǎng)搭臺(tái)進(jìn)行電腦游戲?qū)?，電腦若干臺(tái)，游戲種類不限。報(bào)名相同游戲的人數(shù)人數(shù)達(dá)到八人即可以一小組進(jìn)行比賽（十八歲以上攜帶身份證）。游戲進(jìn)行公正的比賽，不許弄假。游戲進(jìn)行淘汰賽。首輪淘汰四人將不再比賽。剩下四人，進(jìn)行搶三比賽。在活動(dòng)進(jìn)行中，有游戲高手作為裁判和教練，并回答所有前來(lái)的游戲愛(ài)好者的問(wèn)題，接受咨詢。

凡是參加比賽的選手均可獲礦泉水一瓶。獲的前三的勝者將領(lǐng)取前三獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品設(shè)置為一二三等獎(jiǎng)分別為：200、100、50的代金卷。在泰興各個(gè)商鋪均可消費(fèi)。

（5）買電腦送寬帶。

活動(dòng)期間（時(shí)間10月1日—10月7日），消費(fèi)者到泰興石橋鋪店，只要消費(fèi)一臺(tái)電腦就可享受愛(ài)普寬帶免費(fèi)2個(gè)月的試用優(yōu)惠。

2、分樓優(yōu)惠活動(dòng)。

一樓筆記本電腦區(qū)：

（1）八折優(yōu)惠價(jià)。

國(guó)慶期間（時(shí)間10月1日—10月7日）各個(gè)品牌筆記本電腦（聯(lián)想、戴爾、華碩........）均可以官方正價(jià)的八折優(yōu)惠帶回家。

（2）買電腦送小禮品。

國(guó)慶期間（時(shí)間10月1日—10月7日）凡購(gòu)買筆記本電腦可選擇一個(gè)禮品（2g優(yōu)盤，轟炸機(jī)小音響，筆記本電腦扇風(fēng)器）。

（3）買電腦免費(fèi)貼膜。

國(guó)慶期間（時(shí)間10月1日—10月7日）凡購(gòu)買電腦，均可免費(fèi)享受四十元價(jià)格的貼膜服務(wù)。

（4）免費(fèi)服務(wù)。

國(guó)慶期間（時(shí)間10月1日—10月7日）在各個(gè)電腦店子服務(wù)臺(tái)，安排兩個(gè)工作人員，為消費(fèi)者提供各自品牌電腦軟硬件故障免費(fèi)檢修、免費(fèi)清洗、免費(fèi)殺毒、免費(fèi)軟件升級(jí)等簡(jiǎn)單維修服務(wù)，并主要免費(fèi)接受電腦相關(guān)問(wèn)題咨詢——充分體現(xiàn)優(yōu)秀商場(chǎng)完善的售后保障。

二樓臺(tái)式電腦、組裝電腦區(qū)：

（1）買電腦送三包。

國(guó)慶期間（時(shí)間10月1日—10月7日）凡是在泰興電腦城買臺(tái)式、組裝電腦的。均可享受泰興臺(tái)式優(yōu)惠大禮包之三包加半年（相對(duì)以前的三包）。

（2）買臺(tái)式電腦送禮品。

國(guó)慶期間（時(shí)間10月1日—10月7日）凡是購(gòu)買了臺(tái)式電腦均可免費(fèi)送一部音響（音響由門市提供）、插線板、網(wǎng)線一根。

三四樓材料市場(chǎng)區(qū)：

（1）一元賣場(chǎng)。

活動(dòng)期間，學(xué)生憑學(xué)生證不用購(gòu)物即可參與1元狂拍，用1元錢搶購(gòu)到無(wú)線鼠標(biāo)、mini音箱等數(shù)十款實(shí)用產(chǎn)品。

（2）九折優(yōu)惠。

購(gòu)買各種1000元以上的物品均有九折優(yōu)惠。

五樓二手電腦市場(chǎng)。

（1）買二手電腦送禮品。

國(guó)慶期間（時(shí)間10月1日—10月7日）凡是購(gòu)買了二手電腦均可免費(fèi)送一部音響（音響由門市提供）、插線板、網(wǎng)線一根（五米十米任意選）。

（2）買電腦送保修期。

國(guó)慶期間（時(shí)間10月1日—10月7日）凡是在泰興電腦城買二手電腦。享受以前正規(guī)品牌電腦的保修期。

（1）每樓層安排五個(gè)人員進(jìn)行次序的維護(hù)。注意消費(fèi)者工作者的安全。

（2）由于國(guó)慶購(gòu)物人員較多，遇見(jiàn)收費(fèi)困難應(yīng)及時(shí)的處理。

（3）期間活動(dòng)贈(zèng)送物品應(yīng)及時(shí)發(fā)放到消費(fèi)者手中。

（4）數(shù)據(jù)錄入及時(shí)要處理。

四、活動(dòng)宣傳。

1、前期宣傳。

宣傳方式：利用平面媒體、電視媒體宣傳等活動(dòng)在整個(gè)重慶市場(chǎng)。

電腦促銷活動(dòng)方案篇十五

1、當(dāng)前筆記本電腦市場(chǎng)狀況.2。

2、競(jìng)爭(zhēng)品牌筆記本電腦分析.2。

(二)筆記本電腦校園市場(chǎng)環(huán)境分析.3。

1、大學(xué)生市場(chǎng)需求分析.3。

2、競(jìng)爭(zhēng)品牌分析.3。

二、策劃目的.3。

三、海爾筆記本電腦營(yíng)銷環(huán)境分析.4。

(一)海爾筆記本電腦的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析.4。

1、優(yōu)勢(shì).4。

2、劣勢(shì).4。

(二)海爾筆記本電腦機(jī)會(huì)與威脅分析.4。

1、機(jī)會(huì).4。

2、威脅.5。

1、產(chǎn)品策略.5。

2、渠道策略.6。

3、促銷策略.6。

4、宣傳策略.6。

六、方案論證及總結(jié).7一、筆記本電腦營(yíng)銷環(huán)境分析。

(一)當(dāng)前筆記本電腦市場(chǎng)狀況分析。

1、當(dāng)前筆記本電腦市場(chǎng)狀況。

隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)狀況的發(fā)展，筆記本電腦由原來(lái)的高端消費(fèi)品變?yōu)榱艘话阆M(fèi)品，筆記本電腦市場(chǎng)也由成長(zhǎng)期進(jìn)入了成熟期，市場(chǎng)規(guī)模發(fā)展迅速。年筆記本電腦市場(chǎng)規(guī)模為264萬(wàn)臺(tái)，增長(zhǎng)率為135%，年市場(chǎng)規(guī)模為440萬(wàn)臺(tái)，增長(zhǎng)率為167%。

中國(guó)筆記本市場(chǎng)多年來(lái)一直受國(guó)際品牌支配，形成了如ibm、索尼、三星、惠普等國(guó)際品牌占據(jù)高端市場(chǎng)，宏基、華碩、戴爾，聯(lián)想等品牌占據(jù)中級(jí)市場(chǎng)的市場(chǎng)格局。中高端市場(chǎng)支配著大部分筆記本市場(chǎng)，其他一些本土筆記本企業(yè)以市場(chǎng)補(bǔ)缺者的姿態(tài)在各個(gè)市場(chǎng)中慘淡經(jīng)營(yíng)。由于缺乏核心技術(shù)，本土筆記本品牌在與國(guó)際品牌正面對(duì)抗中一直處于弱勢(shì)地位。但隨著近年技術(shù)不斷的成長(zhǎng)和產(chǎn)業(yè)的不斷升級(jí)，特別是英特爾和amd雙核技術(shù)的發(fā)布，使筆記本電腦的技術(shù)壁壘迅速降低，本土筆記本品牌第一次有機(jī)會(huì)與國(guó)際品牌站在了同一條起跑線上。

年以來(lái)，隨著上游cpu廠商的大幅度調(diào)價(jià)，各項(xiàng)技術(shù)的不斷更新，各筆記本電腦商家紛紛推出了價(jià)格更低的筆記本電腦，主攻中低端市場(chǎng)吸引普通消費(fèi)者。但是在同價(jià)位的筆記本電腦中，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，配置、性能等方面都差不多，筆記本電腦已從產(chǎn)品方面的競(jìng)爭(zhēng)慢慢轉(zhuǎn)向了品牌、服務(wù)方面的競(jìng)爭(zhēng)。

在消費(fèi)者心理認(rèn)知中，品牌就意味著更好的價(jià)值體驗(yàn)、更好的使用服務(wù)、更好的產(chǎn)品技能。消費(fèi)者認(rèn)同的品牌依然集中在傳統(tǒng)品牌上面，例如聯(lián)想、惠普、戴爾、華碩、宏基、索尼等，這七個(gè)品牌的產(chǎn)品占據(jù)了中國(guó)筆記本市場(chǎng)的三分之二以上。海爾筆記本電腦雖然起步比較晚，但是有海爾品牌的強(qiáng)大號(hào)召力為依托，與英特爾的戰(zhàn)略聯(lián)盟為基礎(chǔ)，產(chǎn)品性能、技術(shù)、外觀等方面的不斷創(chuàng)新，市場(chǎng)份額也在持續(xù)不斷的迅速增加，年在家用、商用筆記本市場(chǎng)都戰(zhàn)績(jī)輝煌，海爾筆記本電腦市場(chǎng)發(fā)展前景非常好。

2、競(jìng)爭(zhēng)品牌筆記本電腦分析。

1、大學(xué)生市場(chǎng)需求分析。

調(diào)查顯示，目前筆記本在學(xué)生市場(chǎng)普及率較低，但是學(xué)生市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力巨大。學(xué)生筆記本電腦主要用于學(xué)習(xí)、電影、聊天和游戲。他們要求筆記本電腦同時(shí)滿足學(xué)習(xí)和影音娛樂(lè)的需要，并且運(yùn)行快速，性能穩(wěn)定和質(zhì)量過(guò)硬。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和人性化的功能設(shè)計(jì)也是學(xué)生非常看重的因素。學(xué)生已經(jīng)有了較強(qiáng)烈的健康使用電腦的意識(shí)(如保護(hù)視力)等。男生和女生在需求上存在一定的差異。值得一提的是，他們對(duì)筆記本產(chǎn)品有非常理性的認(rèn)識(shí)，在其他條件基本相同的情況下，品牌決定了他們的購(gòu)買結(jié)果。

在購(gòu)買決策上，學(xué)生一般先確定一個(gè)預(yù)算范圍，然后在這個(gè)范圍內(nèi)選購(gòu)筆記本。學(xué)生需求量最大的是中等價(jià)位的經(jīng)濟(jì)型筆記本電腦，性價(jià)比是他們考慮的主要指標(biāo)。

2、競(jìng)爭(zhēng)品牌分析。

目前，學(xué)生筆記本市場(chǎng)主要占有者(按占有率由大到小)有聯(lián)想、戴爾、惠普、ibm、索尼和華碩。他們占據(jù)了86%以上的學(xué)生市場(chǎng)。

這些品牌基本上主攻中高端，依靠高性價(jià)比促進(jìn)銷售。每種品牌都有適合學(xué)生市場(chǎng)的機(jī)型和自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。聯(lián)想依靠適合學(xué)生的“旭日”系列和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)獲得了大學(xué)生的親睞。戴爾筆記本擁有性價(jià)比最高的優(yōu)勢(shì)和較高的品質(zhì)獲得了很高的使用率。惠普依靠其性能出眾和影音和娛樂(lè)的特色推出適合學(xué)生消費(fèi)能力的系列。ibm的支持率最高，在學(xué)生市場(chǎng)的中高端占有較大的份額。索尼的高性能、高品質(zhì)影音娛樂(lè)以及追求時(shí)尚和便攜，雖然價(jià)格較高，但也打入了學(xué)生市場(chǎng)。華碩更加細(xì)致的單品定位，針對(duì)學(xué)生人群推出機(jī)型，獲得了“學(xué)生機(jī)制造者”的口碑。

根據(jù)上述對(duì)筆記本在我國(guó)的市場(chǎng)狀況來(lái)看，ibm、聯(lián)想、華碩、惠普、戴爾等知名品牌占了主要的市場(chǎng)。學(xué)生市場(chǎng)主要有聯(lián)想、戴爾、惠普等知名品牌占領(lǐng)。大家對(duì)海爾冰箱、空調(diào)等家電都很了解，但是海爾筆記本電腦則鮮為人知。我們這次策劃的目的就是向廣大的大學(xué)生宣傳海爾筆記本電腦的品牌品質(zhì)，讓廣大學(xué)生了解海爾筆記本電腦的性能、配置，尤其是海爾筆記本“潤(rùn)眼”的特性，使廣大學(xué)生認(rèn)同海爾筆記本是一款適合大學(xué)生使用的電腦，提高大學(xué)生對(duì)海爾筆記本的認(rèn)知程度，從而提高海爾筆記本在各高校的市場(chǎng)占有率。

三、海爾筆記本電腦營(yíng)銷環(huán)境分析。

(一)海爾筆記本電腦的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析。

1、優(yōu)勢(shì)。

(1)較高的品牌價(jià)值。做為中國(guó)最具知名度的品牌之一，海爾在中國(guó)擁有最廣泛的用戶資源。憑借品牌多年打造的服務(wù)與質(zhì)量形象，海爾可以很快在校園市場(chǎng)樹(shù)立海爾筆記本電腦的形象，使校園市場(chǎng)對(duì)海爾筆記本形成偏好。

(2)完善的渠道系統(tǒng)。海爾原有的渠道資源為海爾筆記本電腦的銷售系統(tǒng)的建立提供了寶貴的資源，有助于海爾筆記本電腦的快速發(fā)展。

(3)充足的資金保障。海爾集團(tuán)年銷售額達(dá)到了1000億以上，為海爾筆記本的研發(fā)、設(shè)計(jì)、宣傳推廣等各個(gè)方面提供了可靠的保障。

(4)從學(xué)生市場(chǎng)出發(fā)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力。海爾筆記本具有關(guān)注顧客需求的價(jià)值觀，這在國(guó)內(nèi)品牌中是獨(dú)有的。海爾電腦是國(guó)內(nèi)品牌中唯一擁有自有筆記本電腦制造工廠的廠商。年，海爾聯(lián)合英特爾成立了創(chuàng)新中心。今年，海爾還將建立自己的筆記本電腦研發(fā)中心。這些都有助于海爾能夠隨時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品的升級(jí)改造。

(5)服務(wù)優(yōu)勢(shì)。海爾良好的售后服務(wù)體系，為海爾筆記本電腦的售后服務(wù)提供了可靠的保證。

2、劣勢(shì)。

(1)品牌延伸的強(qiáng)化能力。海爾的家電品牌形象已經(jīng)深入人心，如何在短時(shí)間之內(nèi)了解it用戶的真實(shí)需求，并完成產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷理念的專業(yè)化，成為海爾當(dāng)前需要解決的問(wèn)題。

1、機(jī)會(huì)。

(1)未開(kāi)發(fā)市場(chǎng)潛力巨大。調(diào)查顯示，校園筆記本有33%以上的潛在市場(chǎng)未被開(kāi)發(fā)，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。在大學(xué)校園，大學(xué)生群體的獨(dú)特需求成為市場(chǎng)主導(dǎo)力量，這為海爾筆記本電腦提供了一個(gè)新的機(jī)會(huì)：深入挖掘和滿足大學(xué)生的需求正是海爾的優(yōu)勢(shì)。

(2)筆記本替代臺(tái)式機(jī)的步伐加快。隨著筆記本電腦市場(chǎng)日趨成熟，價(jià)格不斷走低，關(guān)注用戶需求的新品迭出，筆記本電腦在用戶心中接替?zhèn)鹘y(tǒng)臺(tái)式pc的步伐也將進(jìn)一步加快。校園市場(chǎng)將會(huì)迎來(lái)筆記本電腦的普及高峰。

(3)技術(shù)環(huán)境良好。筆記本電腦市場(chǎng)的每一次技術(shù)革新都給競(jìng)爭(zhēng)者們帶來(lái)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。技術(shù)的支持可以使原本不能滿足的校園市場(chǎng)需求變?yōu)榭赡?。海爾筆記本正是依靠必要的技術(shù)研發(fā)開(kāi)發(fā)出了潤(rùn)眼電腦。這將會(huì)大大的帶動(dòng)海爾筆記本電腦在校園市場(chǎng)的份額提高。

2、威脅。

(1)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。國(guó)內(nèi)廠商依然不能改變價(jià)格戰(zhàn)的局面，加上國(guó)際品牌沖擊低價(jià)使筆記本市場(chǎng)利潤(rùn)下降。海爾筆記本發(fā)揮差異化戰(zhàn)略的利潤(rùn)支持降低。據(jù)調(diào)查顯示，校園市場(chǎng)對(duì)價(jià)格有一定的敏感度，所以價(jià)格將會(huì)是海爾筆記本電腦在沒(méi)有建立優(yōu)勢(shì)的情況下的一個(gè)弱點(diǎn)。

(2)品牌關(guān)注度低。在校園最受關(guān)注的十大筆記本品牌之中始終沒(méi)有海爾品牌。在品牌成為購(gòu)買決定因素的筆記本行業(yè)中，海爾筆記本在市場(chǎng)認(rèn)知方面處于不利的地位。這是由于潛在市場(chǎng)不能改變海爾品牌出身家電，而且在筆記本產(chǎn)品上不夠?qū)I(yè)的認(rèn)知。如果不能盡快突破僵局，海爾筆記本的前景將受到威脅。

為了實(shí)現(xiàn)海爾筆記本電腦在學(xué)生市場(chǎng)占有率提高的目標(biāo)，根據(jù)上述分析結(jié)論，結(jié)合大學(xué)學(xué)生的實(shí)際需求和心理需求，針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)，我們進(jìn)行了以下的宣傳和推廣策略。

1、產(chǎn)品策略。

第一，以“潤(rùn)眼電腦”為宣傳點(diǎn)。有電腦使用經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生強(qiáng)烈需要有綠色健康，保護(hù)眼睛的屏幕。而這也是海爾筆記本差異化的一個(gè)重要戰(zhàn)略。因此我們充分發(fā)揮潤(rùn)眼的滿足需求能力，并以“潤(rùn)眼電腦”為定位，充分發(fā)揮海爾筆記本這方面的優(yōu)勢(shì)。

第二，雙核動(dòng)力與高性能。利用雙核科技的高性能來(lái)滿足學(xué)生對(duì)快速上網(wǎng)，同時(shí)執(zhí)行多個(gè)任務(wù)的需要，給用戶良好的使用體驗(yàn)。

第三，突出影音娛樂(lè)功能。同時(shí)，學(xué)生娛樂(lè)生活的一個(gè)主要部分就是看電影，因此他們對(duì)筆記本的影音效果非?？粗亍Ｋ麄兎浅？粗懈咂焚|(zhì)的視覺(jué)體驗(yàn)和環(huán)繞的立體聲音效。海爾筆記本應(yīng)該以寬屏、獨(dú)立顯卡和高品質(zhì)音效為主打來(lái)滿足學(xué)生這方面的巨大需求。

第四，時(shí)尚、人性化外觀設(shè)計(jì)。對(duì)于筆記本電腦，學(xué)生很注重試時(shí)尚的外觀和符合人體的構(gòu)造。海爾筆記本應(yīng)該利用時(shí)尚的外觀來(lái)滿足學(xué)生的時(shí)尚需要，并且使用人體工學(xué)的設(shè)計(jì)和大鍵盤的設(shè)計(jì)為用戶帶來(lái)舒服的使用體驗(yàn)。

2、渠道策略。

由于國(guó)內(nèi)家電企業(yè)如海爾、tcl、海信等加入對(duì)電腦市場(chǎng)投入的行列，筆記本電腦的銷售渠道逐漸由傳統(tǒng)的專業(yè)電腦城向連鎖家電轉(zhuǎn)變。而據(jù)調(diào)查顯示，學(xué)生選擇購(gòu)買電腦的主要渠道是電腦城、專賣店和家電商場(chǎng)。因此海爾筆記本的渠道選擇應(yīng)該是電腦城、專賣店和家電商場(chǎng)，或者是選擇區(qū)域代理的渠道結(jié)構(gòu)。

筆記本電腦金額大，學(xué)生在做出慎重的比較之后才會(huì)選擇購(gòu)買哪種品牌，而且他們需要終端的支持較多，如信用保證等。海爾筆記本需要開(kāi)辟奧林匹克、數(shù)碼廣場(chǎng)等電腦城，蘇寧、國(guó)美等家電商場(chǎng)為渠道。同時(shí)可以自建專賣店，建立自己的代理系統(tǒng)。在選擇中間商和渠道成員時(shí)要慎重考慮，對(duì)渠道成員的培訓(xùn)和考核也要十分認(rèn)真，能夠給消費(fèi)者信任感和真誠(chéng)感。

3、促銷策略。

對(duì)大學(xué)生有吸引力的方式主要有增加配置、延長(zhǎng)服務(wù)期限、折扣和贈(zèng)送附件。其中最有吸引力是增加配置。我們可以根據(jù)情況考慮適當(dāng)增加產(chǎn)品的配置，也可以用海爾的星級(jí)服務(wù)的美譽(yù)吸引潛在用戶，或者贈(zèng)送一些促成交易的關(guān)鍵附件如電腦包、鼠標(biāo)鍵盤等促進(jìn)銷售。

學(xué)生獲得促銷信息的渠道主要是網(wǎng)上查詢，有使用經(jīng)驗(yàn)的筆記用戶和朋友介紹。對(duì)于銷售人員的介紹和宣傳資料接受程度很小。鑒于實(shí)際情況，海爾筆記本因該重點(diǎn)開(kāi)發(fā)網(wǎng)上宣傳途徑，直接與消費(fèi)者接觸，達(dá)到有效的傳播目的。由于海爾筆記本的知名度還不算高，我們可以考慮在用網(wǎng)絡(luò)宣傳海爾筆記本品牌。

4、宣傳策略。

配合海爾筆記本已有的和正在設(shè)計(jì)建設(shè)的銷售渠道，我們可以在校園同時(shí)進(jìn)行一些宣傳推廣活動(dòng)，讓廣大學(xué)生知道和了解海爾筆記本電腦及其銷售渠道、售后服務(wù)站，方便同學(xué)們的購(gòu)買和使用，以及建立學(xué)生的信任和忠誠(chéng)。具體宣傳活動(dòng)如下：

(2)校園廣播：活動(dòng)前期以及活動(dòng)后的一段時(shí)間內(nèi)在學(xué)校廣播播放活動(dòng)宣傳;。

(3)校園橫幅：活動(dòng)前期在校園內(nèi)懸掛橫幅。

在調(diào)研和設(shè)計(jì)過(guò)程中，我們運(yùn)用了市場(chǎng)調(diào)查法、定量與定性分析法、專家意見(jiàn)法。通過(guò)調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)：

1.筆記本在河南城建學(xué)院學(xué)生市場(chǎng)普及率低，大多數(shù)學(xué)生并不知道或了解這個(gè)品牌。但是學(xué)生市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力非常大，很多人在了解海爾筆記本電腦的品質(zhì)和性能后，表示愿意使用海爾筆記本電腦。海爾筆記本可以通過(guò)產(chǎn)品與學(xué)生需求的相吻合，以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和通常的銷售渠道，來(lái)提高其在高校的市場(chǎng)占有率和消費(fèi)者心理份額。

2.通過(guò)對(duì)城建學(xué)院學(xué)生筆記本偏好和期望的調(diào)查分析可知，學(xué)生平均使用電腦的時(shí)間都比較長(zhǎng)，所以對(duì)護(hù)眼具有潛在的需求。

學(xué)生在購(gòu)買筆記本時(shí)，價(jià)格、配置、售后服務(wù)等是他們考慮的主要因素，因此海爾在校園推廣中要提供學(xué)生接受能力價(jià)位的筆記本電腦，在這個(gè)價(jià)位上提供最優(yōu)配置，盡可能的提高筆記本電腦的性價(jià)比，同時(shí)要配合優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和人性化的功能設(shè)計(jì)。男生和女生在需求上存在一定的差異，采取差異化的營(yíng)銷方式有利于在不同的消費(fèi)群體中得到相同的效果。

3.信息渠道和購(gòu)買渠道對(duì)城建學(xué)院學(xué)生也有重要的影響，大學(xué)校園的網(wǎng)絡(luò)傳播速度很快，很多人都是從網(wǎng)絡(luò)上得到信息，所以海爾筆記本應(yīng)多注意通過(guò)網(wǎng)絡(luò)向?qū)W生傳遞產(chǎn)品信息，同時(shí)應(yīng)建立口碑傳播效應(yīng)，努力提高美譽(yù)度。渠道方面，現(xiàn)階段應(yīng)主要專賣店和電腦城配合家電商場(chǎng)，網(wǎng)購(gòu)盡管發(fā)展?jié)摿Ρ容^巨大，但是不太適用于現(xiàn)階段海爾筆記本的校園推廣。

4.海爾電腦采用增加配置應(yīng)是學(xué)生最樂(lè)于接受的促銷方式，當(dāng)然有其他的附加價(jià)值，多方調(diào)查都顯示了配置在學(xué)生心理的重要位置，所以在向?qū)W生市場(chǎng)推廣過(guò)程中要把這一個(gè)要素作為首要宣傳點(diǎn)之一。

5.城建學(xué)院學(xué)生普遍對(duì)“海爾”這個(gè)品牌的認(rèn)知度比較高，但是對(duì)海爾筆記本卻不甚了解，這是海爾筆記本目前市場(chǎng)占有率低的一個(gè)最為重要的因素。專家認(rèn)為海爾應(yīng)在校園里采取切實(shí)可行、效果顯著和學(xué)生容易接受的宣傳推廣方式，讓廣大學(xué)生能夠親身體驗(yàn)海爾筆記本電腦，有機(jī)會(huì)讓更多的學(xué)生來(lái)了解和認(rèn)識(shí)海爾筆記本電腦，力求提高海爾筆記本在學(xué)生心目中的認(rèn)知度，借此來(lái)提高海爾筆記本電腦的校園市場(chǎng)份額，從而達(dá)到海爾筆記本的成功。

根據(jù)調(diào)查結(jié)果和專家的意見(jiàn)，海爾筆記本電腦在個(gè)大學(xué)校園推廣了一系列的宣傳和促銷活動(dòng)，取得了預(yù)期的效果，擴(kuò)大了海爾筆記本在校園的市場(chǎng)占有率，給廣大學(xué)生留下的很好的印象，提高了品牌知名度和忠誠(chéng)度。總之，這次活動(dòng)取得了很好的效果。

電腦促銷活動(dòng)方案篇十六

1、促銷平板電腦：無(wú)限精彩盡在其中（目前選用）

2、百仕通、科友導(dǎo)航特別禮物平板電腦（目前選用）

意見(jiàn)征求、需求調(diào)查：經(jīng)開(kāi)會(huì)討論,選出平板電腦作為

促銷禮品(見(jiàn)附件,”無(wú)限精彩盡在其中”)

促銷形式：采用累積銷售,積分送禮(銷售一定量百仕通、科友贈(zèng)送平板電腦)

a、產(chǎn)品范圍百仕通導(dǎo)航、科友導(dǎo)航（通用機(jī)丌在之中）

b、市場(chǎng)范圍全國(guó)市場(chǎng)

c、針對(duì)批發(fā)商旗下的二批、零售商進(jìn)行促銷

當(dāng)月銷量比正常提升30%以上促銷的宣布、發(fā)動(dòng)

1、促銷的宣布時(shí)間：8月1號(hào)

2、公司促銷實(shí)施持續(xù)時(shí)間：8月1號(hào)12月31號(hào)（針對(duì)二級(jí)代理）

第二：上述促銷禮品代理商不公司各自承擔(dān)一半費(fèi)用

第三：代理商下屬的各個(gè)二級(jí)經(jīng)銷商達(dá)到一定的月銷售臺(tái)數(shù)贈(zèng)送丌同級(jí)別的平板電腦，舉例（具體情況，各個(gè)省代自行安排）：

1、每月累積銷售6臺(tái)百仕通、科友導(dǎo)航二級(jí)經(jīng)銷商，則送價(jià)值400元的平板電腦

3、具體銷售額及累計(jì)數(shù)量由各省、市代理商根據(jù)自身情況上報(bào)公司總部，公司總部根據(jù)申報(bào)數(shù)量以及訂貨數(shù)量按照比例發(fā)送一定量的平板電腦贈(zèng)品。

具體活動(dòng)申請(qǐng)由各個(gè)區(qū)域所在業(yè)務(wù)人員申請(qǐng)，請(qǐng)注明申請(qǐng)的數(shù)量、累積活動(dòng)規(guī)則等。

電腦促銷活動(dòng)方案篇十七

本策劃案首先對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的潛力以及這一特殊消費(fèi)群體的特征進(jìn)行分析，并在此基礎(chǔ)上提出營(yíng)銷策略以及具體的推廣方案。向廣大在校大學(xué)生進(jìn)行整體宣傳，從而開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)，為國(guó)內(nèi)筆記本電腦企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

b.營(yíng)銷環(huán)境分析。

(一)市場(chǎng)潛力分析。

目前我國(guó)各地大學(xué)生人數(shù)總計(jì)超過(guò)2300萬(wàn)，到20__年，中國(guó)大學(xué)生人數(shù)預(yù)計(jì)將穩(wěn)步達(dá)到3000萬(wàn)。27.0%的大學(xué)生擁有一臺(tái)筆記本電腦，中國(guó)大學(xué)生的筆記本電腦消費(fèi)總額近200億人民幣，而且每年新增數(shù)十億元的消費(fèi)額。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)、中國(guó)大學(xué)生消費(fèi)能力的進(jìn)一步增強(qiáng)和大學(xué)生對(duì)手機(jī)、it/數(shù)碼產(chǎn)品的強(qiáng)烈需求，大學(xué)生消費(fèi)科技產(chǎn)品的總額每年將達(dá)200億~300億元，中國(guó)大學(xué)生所代表的市場(chǎng)潛力也將變得越來(lái)越龐大，這個(gè)巨大的市場(chǎng)無(wú)疑將成為眾商家爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。若能根據(jù)學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)制定出一整套科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，商家就一定能夠獲得巨大的收益。

(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。

現(xiàn)在的筆記本電腦市場(chǎng)，粗粗一算，就有聯(lián)想、戴爾、惠普、華碩、方正、清華同方、acer、索尼、明基、松下、lg、nec、富士通、東芝、蘋果、tcl、長(zhǎng)城、神舟、清華紫光、新藍(lán)、海爾、七喜、夏新、聯(lián)寶等20多個(gè)新老品牌。惠普、dell、明基、tcl、海爾等計(jì)算機(jī)品牌，雖暫不具較大市場(chǎng)分額，但他們是國(guó)際，國(guó)內(nèi)名牌，實(shí)力強(qiáng)勁，是潛在的對(duì)手。從品牌排行榜可以發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)廠商筆記本的購(gòu)買傾向較為明顯，其次是美系品牌的產(chǎn)品，而消費(fèi)者對(duì)日韓系品牌的購(gòu)買傾向不太高。

(三)消費(fèi)特征分析。

大學(xué)生是一個(gè)獨(dú)特的群體，其消費(fèi)特征即有一般消費(fèi)者的特點(diǎn)又有作為學(xué)生群體所特有的個(gè)性特點(diǎn)：

1)主要任務(wù)是學(xué)習(xí)。

2)追求時(shí)尚和名牌，注重個(gè)性張揚(yáng)。

3)對(duì)周圍的事物充滿著好奇心和新鮮感，大多容易也樂(lè)意接受新鮮事物。

4)基本上以寢室集體生活為主，需要很多感情交流和娛樂(lè)。

5)沒(méi)有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，一般都是依靠父母，所以在消費(fèi)時(shí)也不能隨心所欲。

由此可知筆記本電腦符合高校學(xué)生群體的消費(fèi)心理，只要進(jìn)行深入的市場(chǎng)推廣就一定能夠從這一潛在市場(chǎng)獲得廣大的客戶。

(四)學(xué)生購(gòu)機(jī)動(dòng)因分析。

1)為了學(xué)習(xí)、查閱資料，了解新聞。

2)追求筆記本電腦的娛樂(lè)功能，能夠?yàn)檎n余時(shí)間排除無(wú)聊的時(shí)光。

3)從眾心理，攀比心理。

(五)購(gòu)買筆記本電腦時(shí)的考慮因素。

1)低廉的價(jià)格。

2)良好的質(zhì)量。

3)時(shí)尚個(gè)性的款式。

4)多功能。

5)國(guó)內(nèi)或國(guó)際著名品牌。

c.戰(zhàn)略決策swot分析。

(一)優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)。

市場(chǎng)細(xì)分化,明確了企業(yè)的服務(wù)對(duì)象。

1)有利于企業(yè)采取合適的營(yíng)銷策略：企業(yè)通過(guò)研究和掌握某個(gè)特定市場(chǎng)的特點(diǎn),有針對(duì)性地采取各種營(yíng)銷策略。如產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、流通渠道策略、促銷策略等,以達(dá)到占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。

2)有利于企業(yè)集中資源,取得較大經(jīng)濟(jì)效益：因?yàn)槠髽I(yè)面臨的市場(chǎng)是非常廣泛的,這個(gè)大市場(chǎng)的需要是形形色色的,而企業(yè)的人、財(cái)、物等資源卻是有限的。企業(yè)若想發(fā)揮有限資源的作用,必須在大市場(chǎng)中選定一個(gè)適合于本企業(yè)優(yōu)勢(shì)的目標(biāo)市場(chǎng),這樣才能發(fā)揮資源的作用。

3)有利于企業(yè)深入研究潛在需要,不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品：市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果使企業(yè)的目標(biāo)更加明確,使企業(yè)的注意力集中在目標(biāo)市場(chǎng)上。這樣容易掌握顧客需要的變化情況,不僅可以根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求組織生產(chǎn),而且可發(fā)現(xiàn)顧客的潛在需求,開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,以滿足顧客不斷變化的需要。

4)有利于拓展新市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率：企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的占有不是輕易就能拓展開(kāi)來(lái)的，必須從小到大，逐步拓展。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，企業(yè)可先選擇最適合自己占領(lǐng)的某些子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。當(dāng)占領(lǐng)這些子市場(chǎng)后再逐漸向外推進(jìn)、拓展，從而擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

5)有利于提高企業(yè)的應(yīng)變能力：比較容易了解顧客需要的變化情況。一旦市場(chǎng)情況發(fā)生變化,其情報(bào)就可以及時(shí)地反饋到企業(yè)的有關(guān)部門,便于企業(yè)及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)策略。

6)有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力：在企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，有利于發(fā)現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)者群的需求特性，從而調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加產(chǎn)品特色，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，有效地與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡。

(二)劣勢(shì)威脅。

1)產(chǎn)品的過(guò)度細(xì)分化，可能導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法兼顧多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。導(dǎo)致在大學(xué)市場(chǎng)取得成功的同時(shí)，失去了其它市場(chǎng)的份額。同時(shí)，可能會(huì)給人留下企業(yè)的產(chǎn)品只適合大學(xué)生的印象。在具體實(shí)施時(shí)，也缺乏相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。

2)產(chǎn)品或服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重，使企業(yè)逐步失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3)國(guó)內(nèi)筆記本電腦市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)越來(lái)越積累，同時(shí)，隨著技術(shù)、價(jià)格的透明化，消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)的能力也顯著提高。

4)隨著“入世”之后外商投資手續(xù)的更加簡(jiǎn)便，跨國(guó)企業(yè)的追加投資將加大，國(guó)外品牌原本高昂成本也會(huì)越來(lái)越低，市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。

(三)市場(chǎng)定位及目標(biāo)市場(chǎng)。

長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)筆記本電腦市場(chǎng)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，這一點(diǎn)在促銷環(huán)節(jié)上表現(xiàn)的尤為顯著，直接導(dǎo)致產(chǎn)品賣點(diǎn)不突出。企業(yè)將針對(duì)不同的用戶群采取更加具有針對(duì)性的促銷手段，通過(guò)提出“學(xué)生筆記本電腦”、“娛樂(lè)型筆記本電腦”等概念，來(lái)吸引目標(biāo)群體。

d.策略決策。

根據(jù)以上大學(xué)生市場(chǎng)特點(diǎn)的分析結(jié)果，下面主要從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、和促銷等幾個(gè)方面進(jìn)行營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)，提出在學(xué)生市場(chǎng)發(fā)展企業(yè)業(yè)務(wù)的相關(guān)策略思想。

(一)產(chǎn)品策略。

現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不僅在于生產(chǎn)和銷售什么產(chǎn)品，而且在于提供什么樣的附加服務(wù)和利益。過(guò)去的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要是產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在還要加上服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)和利益，即延伸產(chǎn)品?，F(xiàn)在的pc機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈，企業(yè)如果想從眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，就必須通過(guò)各個(gè)方面的差異化，盡可能多地滿足客戶的需求。

主要措施有：

(1)提供信貸服務(wù)。

由于現(xiàn)在的大學(xué)生還沒(méi)有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，如果一次性就要支付幾千塊錢，可能對(duì)有些學(xué)生還比較困難。所以企業(yè)如果減少貸款利率甚至免利息，讓顧客可以通過(guò)分期付款的方式購(gòu)買筆記本電腦，就一定可以吸引一大批學(xué)生消費(fèi)者。

(2)完善售后服務(wù)。

隨著it技術(shù)的日益透明化，各筆記本pc廠商在產(chǎn)品、技術(shù)等方面的差距正在不斷縮小，而且服務(wù)也逐步成為購(gòu)買者在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)極為重視的一個(gè)因素。因此維修體系和維修點(diǎn)的建立也成為各廠商的一項(xiàng)重要的工作內(nèi)容，各廠商也紛紛將服務(wù)作為重要的營(yíng)銷策略，服務(wù)的不斷升級(jí)將成為各大筆記本廠商競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)之一。

因此企業(yè)要努力為消費(fèi)者提供各種形式的售后服務(wù)，盡可能地消除消費(fèi)者在購(gòu)買過(guò)程中所產(chǎn)生的各種疑慮，使消費(fèi)者對(duì)所購(gòu)買的商品在使用中真正地達(dá)到滿意，從而使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)生積極的評(píng)價(jià)。筆記本電腦是高科技產(chǎn)品，由于消費(fèi)者使用不當(dāng)或是這樣那樣的問(wèn)題，筆記本電腦會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題。而且由于攜帶方便，所以在經(jīng)常的移動(dòng)過(guò)程中也很容易受損。而這時(shí)，維修又會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)很大的麻煩，要么走很久才能到維修點(diǎn)，要么到了維修點(diǎn)也要等上很久。而作為消費(fèi)者，一定都想很快地將問(wèn)題解決。所以企業(yè)就可以盡可能地在學(xué)校附近設(shè)立維修站點(diǎn)，比如在大學(xué)城附近，從而解除消費(fèi)者的后顧之憂。這樣大學(xué)生在選購(gòu)筆記本電腦的時(shí)候，如果知道在學(xué)校附近就有維修點(diǎn)，就可以大大增加他們的購(gòu)買信心。

(二)價(jià)格策略。

隨著人們對(duì)筆記本電腦市場(chǎng)的深入了解，消費(fèi)行為也逐步趨于理性化，用戶開(kāi)始對(duì)筆記本電腦的價(jià)格變得敏感起來(lái)。由于校園市場(chǎng)的獨(dú)特特點(diǎn)，企業(yè)必須采取優(yōu)惠、靈活的價(jià)格策略。由于大學(xué)生還沒(méi)有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，所以價(jià)格因素目前仍是學(xué)生消費(fèi)的主導(dǎo)因素。企業(yè)可以針對(duì)學(xué)生用戶的特殊消費(fèi)需求，推出一些價(jià)格相對(duì)優(yōu)惠的“學(xué)生筆記本電腦”，從而形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)對(duì)目標(biāo)群體的吸引力。

(三)渠道策略。

開(kāi)設(shè)專賣店，或是放在大、中型的電器賣場(chǎng)里都無(wú)妨，但是一定要協(xié)調(diào)好各個(gè)終端商的價(jià)格，價(jià)格必須保持一致。當(dāng)然為了方便大學(xué)生群體的購(gòu)買，可以適當(dāng)增加代辦網(wǎng)點(diǎn)。如果在學(xué)校附近能夠找到合適的地點(diǎn)，可以成立筆記本電腦及相關(guān)軟件的校園專賣店，并把維修站也并入其中，解決用戶使用過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。專賣店不僅可給人以信賴感，更為重要的是能夠提供專業(yè)、周到的服務(wù)。同時(shí)，采用二合一的模式，也可以節(jié)約成本。

(四)促銷策略。

(1)廣告。

從當(dāng)代大學(xué)生對(duì)廣告的態(tài)度來(lái)看，廣告的確對(duì)大學(xué)生有著深刻的影響。近一半的人表示在選購(gòu)商品時(shí)，還是會(huì)首先考慮有廣告的品牌，他們也認(rèn)為“廣告是生活中必不可少的東西”?？傮w來(lái)說(shuō)，廣告的存在、廣告訴求和投放的有效性都客觀地影響著大學(xué)生的消費(fèi)選擇。

以“動(dòng)感地帶”廣告為例，大學(xué)生了解該廣告的主要渠道是校內(nèi)廣告，其次是電視，然后才是同學(xué)介紹，以及報(bào)紙、雜志。這也指示了面向大學(xué)生的廣告投放重點(diǎn)，毫無(wú)疑問(wèn)，校內(nèi)廣告必然是首選渠道。

廣告的主要媒介——電視媒介對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)接觸頻率太低，廣播僅有聲音訊息，閱讀報(bào)刊雜志的大學(xué)生又越來(lái)越少，沒(méi)有筆記本電腦的大學(xué)生也很難關(guān)注到網(wǎng)絡(luò)廣告。針對(duì)大學(xué)生的時(shí)間安排、所接觸的傳播媒介的局限性及其對(duì)廣告的需求、偏好和心理特征，可結(jié)合公司在校園中舉辦的各類活動(dòng)在校園內(nèi)設(shè)立戶外廣告牌、條幅、霓虹燈、海報(bào)等廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

廣告投放的具體地點(diǎn)可以選擇在大學(xué)生高度聚集的學(xué)習(xí)場(chǎng)所如教學(xué)樓出入口、教學(xué)樓大廳、教學(xué)樓電梯轎箱內(nèi)或電梯等候廳按鈕上方;就餐場(chǎng)所如餐廳出入口和餐廳大廳;運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所如體育場(chǎng)館的出入口及內(nèi)部;購(gòu)物場(chǎng)所如超市;走路途中如校門口和道路兩側(cè)。也可選擇性地設(shè)置液晶電視，以音頻、視頻相結(jié)合的方式，更形象生動(dòng)地向大學(xué)生消費(fèi)者推薦商品。企業(yè)在設(shè)計(jì)廣告牌時(shí)一定要考慮大學(xué)生的喜好，既要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化與人文精神，又要成為校園中一道亮麗的風(fēng)景線，融公司的企業(yè)文化于高校的校園文化之中。

(2)銷售推廣。

企業(yè)可以根據(jù)不同類型的學(xué)生制定出一系列的`促銷活動(dòng)，從而刺激消費(fèi)。比如在剛剛高考結(jié)束的暑假，企業(yè)可以針對(duì)剛高中畢業(yè)的學(xué)生，規(guī)定如果他們購(gòu)買本企業(yè)的產(chǎn)品，考多少分，就減多少元的錢。這樣可能消費(fèi)者本來(lái)還不想買的，發(fā)現(xiàn)自己現(xiàn)在可以憑自己的實(shí)力，以比別人更低的價(jià)格購(gòu)買到商品，而且這個(gè)時(shí)機(jī)過(guò)去后就再也沒(méi)有了，從而決定購(gòu)買。大學(xué)生一般都會(huì)喜歡額外的小禮品，所以企業(yè)可以在各大重要節(jié)日時(shí)贈(zèng)送精美禮品和大禮包。

(3)人員推銷。

企業(yè)不妨考慮錄用剛剛畢業(yè)的大學(xué)生作為銷售人員。因?yàn)樗麄儾粌H擁有激情和進(jìn)取精神，同時(shí)剛經(jīng)歷過(guò)大學(xué)生生活，對(duì)大學(xué)生一定有充分的了解，可以很輕松自如地和目標(biāo)客戶進(jìn)行溝通交流，并針對(duì)大學(xué)生的心理特點(diǎn)，進(jìn)行有效的產(chǎn)品宣傳和推廣。

(4)公共關(guān)系。

樹(shù)立企業(yè)在大學(xué)生心目中的形象，使更多的人認(rèn)識(shí)到企業(yè)的品牌形象與品牌內(nèi)涵，可以為公司打開(kāi)市場(chǎng)。更重要的是大學(xué)生是一個(gè)特殊的群體，占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)，不僅可以帶來(lái)短期的經(jīng)濟(jì)效益，現(xiàn)在的在校生在若干年后將是社會(huì)中的精英，他們還會(huì)多次購(gòu)買筆記本電腦，如果現(xiàn)在就可以樹(shù)立良好的企業(yè)形象，將會(huì)為企業(yè)獲得長(zhǎng)期利潤(rùn)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在宣傳時(shí)，企業(yè)必須根據(jù)校園活動(dòng)的特點(diǎn)和規(guī)律來(lái)有針對(duì)性地進(jìn)行傳播。具體做法有：

1)事件營(yíng)銷傳播。

大學(xué)校園內(nèi)經(jīng)常有主題活動(dòng)，如：各類社團(tuán)活動(dòng)，文藝晚會(huì)，迎新生晚會(huì)，校慶，歌詠比賽，校園歌手大賽，春季或秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)，籃球、排球、足球比賽等。公司可以有選擇地贊助一部分活動(dòng)，并利用活動(dòng)形成的注意力效應(yīng)開(kāi)展宣傳活動(dòng)。

此外，還可以根據(jù)各學(xué)校的實(shí)際情況，做一些校園公益活動(dòng)。比如捐贈(zèng)教學(xué)用具、公益性的日常用品等。在這些活動(dòng)中要舉辦規(guī)模較大的儀式，已引起更多人的關(guān)注。這些實(shí)踐中應(yīng)結(jié)合所贊助具體活動(dòng)，著眼于宣傳企業(yè)形象，著重體現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)，要避免過(guò)于商業(yè)化，使同學(xué)們易于接受。

大學(xué)生群體對(duì)體育運(yùn)動(dòng)一般都有較強(qiáng)興趣，并且高?；旧厦磕甓家e行足球賽、籃球賽等體育活動(dòng)。因此公司可舉辦一些規(guī)模較大的體育賽事，并向體育運(yùn)動(dòng)員們免費(fèi)提供印有公司的logo的球服，使大家在看比賽的同時(shí)，能對(duì)公司留下深刻的印象。在整個(gè)活動(dòng)中還可邀請(qǐng)一些社會(huì)媒體進(jìn)行跟蹤報(bào)道，增強(qiáng)宣傳力度，提升公司的社會(huì)形象，提高社會(huì)影響力，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收的良好效果。

2)學(xué)術(shù)傳播傳播。

當(dāng)代大學(xué)生對(duì)成功都有一種發(fā)自內(nèi)心的渴望及對(duì)成功人士創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的崇拜，可以請(qǐng)公司的領(lǐng)導(dǎo)做一些專題講座或?qū)W術(shù)報(bào)告，或者深入大學(xué)校園進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示和面對(duì)面的交流。講座內(nèi)容可以結(jié)合各高校不同的人文環(huán)境和科學(xué)環(huán)境，以展望大學(xué)生的美好前景。主題可以選取如：“走向成功”、“我們需要怎樣的人才”等大學(xué)生感興趣的前沿?zé)狳c(diǎn)話題。表現(xiàn)出公司對(duì)市場(chǎng)的密切把握，對(duì)人才的重視和渴求，并愿意為人才的發(fā)展提供更多的機(jī)遇和更好的環(huán)境，使同學(xué)們對(duì)公司產(chǎn)生親切感。講座可同時(shí)向聽(tīng)眾散發(fā)企業(yè)的業(yè)務(wù)及形象宣傳材料，也可分發(fā)帶有公司logo的小紀(jì)念品。

(五)宣傳推廣策略。

(1)口碑營(yíng)銷。

金杯、銀杯不如顧客的口碑。如果企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)良，善待顧客，口碑帶給企業(yè)的是免費(fèi)的營(yíng)銷宣傳、銷售增長(zhǎng)和利潤(rùn)的增加。相反，則會(huì)是企業(yè)的銷售大減，進(jìn)而制約企業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展。所以企業(yè)就應(yīng)該為消費(fèi)者創(chuàng)造有影響力的話題(劃算的特價(jià)銷售、卓越的客戶服務(wù)、與慈善機(jī)構(gòu)建立伙伴關(guān)系、美妙的購(gòu)物體驗(yàn)都是不錯(cuò)的口碑話題)，讓顧客第二次甚至更多次為企業(yè)進(jìn)行免費(fèi)宣傳。

(2)生動(dòng)化營(yíng)銷。

宜家將生動(dòng)化營(yíng)銷運(yùn)用得淋漓盡致，這種策略也完全可以運(yùn)用到筆記本電腦銷售中。消費(fèi)者進(jìn)入商店以后總有一個(gè)大體的購(gòu)買目標(biāo)，但不是具體的，如購(gòu)買型號(hào)、款式、色彩等，這些都是通過(guò)選擇以后才確定的。營(yíng)業(yè)員在與消費(fèi)者接觸后，了解到消費(fèi)者的購(gòu)買指向，可根據(jù)消費(fèi)者的不同個(gè)性特點(diǎn)及需要，適時(shí)地向消費(fèi)者展示商品、介紹商品，并有針對(duì)性地進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示，更多地向消費(fèi)者傳遞有關(guān)商品的信息，誘發(fā)消費(fèi)者的積極聯(lián)想，刺激購(gòu)買欲望。例如對(duì)于音質(zhì)好的筆記本電腦，就可以播放音樂(lè);畫面清晰的就可以播放電影，讓消費(fèi)者自己觀看。配置高的筆記本電腦，就可以在筆記本電腦里裝游戲，讓顧客自己體會(huì)游戲的運(yùn)行性。而大學(xué)生正好好動(dòng)手，喜歡探索新事物。通過(guò)這種體驗(yàn)營(yíng)銷方式，一定可以讓客戶產(chǎn)生購(gòu)買的沖動(dòng)。

(3)目錄營(yíng)銷。

企業(yè)可以制作精美的產(chǎn)品目錄冊(cè)，定期在校園內(nèi)分發(fā)。在目錄冊(cè)中包含有各種型號(hào)的筆記本電腦保養(yǎng)以及價(jià)格等方面的詳細(xì)信息，同時(shí)蘊(yùn)含大量計(jì)算機(jī)信息技術(shù)、病毒處理、科技前沿動(dòng)態(tài)等各方面的知識(shí)。通過(guò)有效的知識(shí)傳播方法和途徑，將企業(yè)所擁有的對(duì)用戶有價(jià)值的知識(shí)傳遞給潛在用戶，并逐漸形成對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知，最終將潛在用戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)用戶。

在制作時(shí)一定要確保信息的時(shí)效性，可利用性，而且，圖片也要高度清晰真實(shí)唯美，讓消費(fèi)者看了就有想要擁有的沖動(dòng)。值得注意的是要真正給消費(fèi)者帶來(lái)價(jià)值，不僅要讓他們看目錄冊(cè)，還要讓他們收藏目錄冊(cè)。

企業(yè)不僅可以通過(guò)目錄營(yíng)銷促進(jìn)銷售，更重要的是，可以通過(guò)商場(chǎng)和學(xué)校兩大媒介，大力宣傳推廣這一精美的目錄冊(cè)，進(jìn)一步鞏固品牌形象，提升了品牌美譽(yù)度和顧客忠誠(chéng)度。

(4)“俱樂(lè)部”營(yíng)銷。

企業(yè)可以給予老用戶更多的優(yōu)惠，如在更換計(jì)算機(jī)時(shí)，繼續(xù)采用本企業(yè)計(jì)算機(jī)的，可給予價(jià)格的優(yōu)惠，并負(fù)責(zé)收回舊的計(jì)算機(jī)。由此我們也可以從收回的舊計(jì)算機(jī)中獲得可再利用的零件，還可降低產(chǎn)品的成本。增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)樹(shù)立綠色企業(yè)的形象。另外，應(yīng)持續(xù)向用戶提供最新應(yīng)用軟件信息，介紹同類軟件的優(yōu)缺點(diǎn)，為用戶著想。

結(jié)語(yǔ)：

在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)，企業(yè)應(yīng)該做到銷售給顧客的不僅是產(chǎn)品，更是一種價(jià)值。一方面，不斷創(chuàng)新，設(shè)計(jì)出更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，另一方面有效地把握目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為，關(guān)注其消費(fèi)形態(tài)，從而有針對(duì)性地開(kāi)展相適應(yīng)地傳播和促銷活動(dòng)。

電腦促銷活動(dòng)方案篇十八

一、活動(dòng)目的：

提高品牌知名度，為今后市場(chǎng)推廣積累經(jīng)驗(yàn)。方便在全國(guó)市場(chǎng)開(kāi)展推廣活動(dòng)。

二、市場(chǎng)分析。

目標(biāo)人群：廣州大學(xué)城大學(xué)生群體。由于筆記本價(jià)格降低，學(xué)生購(gòu)買筆記本的人數(shù)上升，故筆記本散熱器中學(xué)生潛在用戶不斷增加。大學(xué)生消費(fèi)群體有以下特征：

1，學(xué)生群體的經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要依靠父母，而且作為知識(shí)分子消費(fèi)比較理性，喜歡性價(jià)比較高的產(chǎn)品。

2，因?yàn)槭悄贻p人，在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)都希望跟上時(shí)尚、顯示前衛(wèi)的傾向。所以我們選擇產(chǎn)品也應(yīng)該注意。

3，在個(gè)人消費(fèi)方面主要通過(guò)主流it網(wǎng)站和朋友介紹了解信息，所以可以把媒體的獎(jiǎng)勵(lì)寫在宣傳中。

4，大學(xué)生受正統(tǒng)教育對(duì)規(guī)范化，標(biāo)準(zhǔn)化比較認(rèn)可，所以整個(gè)活動(dòng)規(guī)范化運(yùn)作。

三、活動(dòng)主題：

c-pad走進(jìn)大學(xué)城，真情惠及廣大學(xué)子。

活動(dòng)的價(jià)格策略貼近主題，在活動(dòng)pop海報(bào)上，寫明活動(dòng)內(nèi)容“公司為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需求，現(xiàn)做一次大學(xué)生市場(chǎng)調(diào)查，惠及廣大莘莘學(xué)子，價(jià)格方面作出很大讓利，26號(hào)全場(chǎng)優(yōu)惠30%，27號(hào)全場(chǎng)優(yōu)惠20%，28號(hào)全場(chǎng)優(yōu)惠10%”階梯價(jià)格一方面是促銷，另一方面是吸引消費(fèi)者提前購(gòu)買。

四、活動(dòng)執(zhí)行：

1，所有促銷人員服務(wù)人員統(tǒng)一著裝，穿印有公司log的促銷服;導(dǎo)購(gòu)人員身跨綬帶“綬帶內(nèi)容：冷板凳歡迎您”。統(tǒng)一說(shuō)辭：你好，請(qǐng)看一下“c-pad”筆記本散熱墊，今天是我們優(yōu)惠活動(dòng)，全場(chǎng)優(yōu)惠30%。

2，招聘大學(xué)生導(dǎo)購(gòu)2名。

a活動(dòng)前1-2天，以學(xué)生勤工儉學(xué)參加社會(huì)實(shí)踐為方式，和學(xué)校負(fù)責(zé)人協(xié)商，經(jīng)校方同意，在附近幾個(gè)大學(xué)張貼招聘信息，或貼在大學(xué)校園門口及活動(dòng)附近。注明應(yīng)聘位置，即我司展廳處。

b大學(xué)生導(dǎo)購(gòu)主要分發(fā)宣傳資料，引導(dǎo)消費(fèi)者到展廳處，一名在展廳前面，一名做巡游導(dǎo)購(gòu)，引導(dǎo)，拉攏周邊消費(fèi)人群到展廳處。

c大學(xué)生導(dǎo)購(gòu)在26號(hào)早上確定，在面試過(guò)程中也可以增加人流量，搞活現(xiàn)場(chǎng)氛圍，在促銷中降低操作成本。

3，產(chǎn)品銷售人員2-3名，由我司內(nèi)部派遣。

a銷售人員首先必須提前3天提煉出每一款產(chǎn)品賣點(diǎn);知曉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品系列，及其暢銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)。

b提前兩天開(kāi)會(huì)總結(jié)產(chǎn)品主要賣點(diǎn)，經(jīng)確定后，由銷售人員分別扮演消費(fèi)者和銷售人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬訓(xùn)練，這樣才能在促銷現(xiàn)場(chǎng)熟能生巧，穩(wěn)定發(fā)揮。在給消費(fèi)者解說(shuō)中得心應(yīng)手，銷售產(chǎn)品。(只有銷售人員對(duì)消費(fèi)者對(duì)答如流，消費(fèi)者才肯放心購(gòu)買產(chǎn)品，你結(jié)結(jié)巴巴，消費(fèi)者就不敢購(gòu)買你產(chǎn)品)。

c在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，銷售人員人手拿一份市場(chǎng)調(diào)查表格，一方面穩(wěn)定消費(fèi)群體情緒，我們不是在推銷的顧慮;另一方面呼應(yīng)主題，我們?yōu)楣鹃L(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮的市場(chǎng)調(diào)查。市場(chǎng)調(diào)查表格事先設(shè)計(jì)好，是針對(duì)產(chǎn)品概念發(fā)展方向，及產(chǎn)品外觀等的調(diào)查。

附：銷售賣點(diǎn)(以下只是部分建議性賣點(diǎn)，具體要由銷售人員總結(jié))。

1，給筆記本散熱，可以推薦鋁，鐵等材質(zhì)給消費(fèi)者。

2，以支架為目的，調(diào)節(jié)角度可推薦__。

3，以攜帶方便為目的，可以推薦筷子，折疊款式。

4，女學(xué)生，喜歡和自己環(huán)境空間搭配的，可以引導(dǎo)推薦__。

5，每位銷售人員明確產(chǎn)品規(guī)格，幾個(gè)風(fēng)扇，風(fēng)扇大小，轉(zhuǎn)速，產(chǎn)品重量等。

6，售后服務(wù)，三個(gè)月保換，一年保修，體現(xiàn)正規(guī)廠家。

7，產(chǎn)品均有外觀專利，貼近大學(xué)生的個(gè)性需求。

8，產(chǎn)品包裝現(xiàn)代，簡(jiǎn)潔，時(shí)尚，大氣，可以用來(lái)送禮等。

五、展示模擬成果。

活動(dòng)前一天下午每個(gè)銷售人員模擬一次銷售，并做總結(jié)。開(kāi)促銷動(dòng)員會(huì)議，提高促銷人員士氣。并明確每天促銷結(jié)束，每人寫促銷心得，總結(jié)分析當(dāng)天促銷亮點(diǎn)與敗筆。并在第二天促銷中改進(jìn)。安排第二天的促銷任務(wù)和分工。

六、場(chǎng)地布置。

在展廳前方頂部拉一條主題活動(dòng)條幅;桌面兩斷擺放宣傳彩頁(yè)，供消費(fèi)者參閱;桌面整齊有序擺放產(chǎn)品，并在每款機(jī)器上標(biāo)明價(jià)格(價(jià)格標(biāo)用機(jī)器打);隔著機(jī)器的空間擺放小x展架;在展廳門口擺放大x展架2個(gè)，讓更遠(yuǎn)處的消費(fèi)者看到我們產(chǎn)品介紹;在展示桌面下放寫明活動(dòng)pop海報(bào);展廳中間堆放產(chǎn)品，在堆頭上展示產(chǎn)品;所有銷售人員站于展廳中。

七、活動(dòng)注意事項(xiàng)及規(guī)定：

1，不準(zhǔn)在促銷場(chǎng)地打鬧，說(shuō)笑，調(diào)侃，站有站姿，坐有坐樣，面帶笑容，基本上沒(méi)坐的時(shí)間，時(shí)刻準(zhǔn)備迎接客人。

2，不準(zhǔn)和客人說(shuō)一些與產(chǎn)品及促銷無(wú)關(guān)的話題，更不可吹牛皮。

3，不準(zhǔn)和客人發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，即使是客人不對(duì)。

4，對(duì)待客人要耐心，細(xì)致，誠(chéng)懇的回答并主動(dòng)交流。

5，吃飯，喝水須輪流避開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)至別處。

6，無(wú)論客人有無(wú)，或多或少，均要打起精神，積極主動(dòng)。

電腦促銷活動(dòng)方案篇十九

一、活動(dòng)內(nèi)容：

（一）數(shù)碼相機(jī)“一元購(gòu)”

活動(dòng)目標(biāo)：通過(guò)此活動(dòng)，刺激消費(fèi)需求、促成消費(fèi)動(dòng)機(jī)，提升商場(chǎng)的買氣。人員安排：現(xiàn)場(chǎng)工作人員2名。

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天，凡購(gòu)物滿88元，憑購(gòu)物單據(jù)及保修卡，即可“一元”搶購(gòu)數(shù)碼相機(jī)、mp5、u盤、鼠標(biāo)等！（每天數(shù)碼相機(jī)限前2名、mp5限前4名、u盤限前10名、鼠標(biāo)、小風(fēng)扇限前30名）操作方式：

1、活動(dòng)當(dāng)天，購(gòu)物滿88元的顧客即可參與此活動(dòng)(商家及員工不準(zhǔn)參與)。

2、在服務(wù)臺(tái)旁設(shè)一處抽獎(jiǎng)臺(tái)，并準(zhǔn)備四個(gè)抽獎(jiǎng)箱。

3、抽獎(jiǎng)箱按順序放置1—4等獎(jiǎng)獎(jiǎng)球，再按比例混入一定數(shù)量的空白球。

4、顧客決定自己要抽的獎(jiǎng)品，然后選擇相應(yīng)的獎(jiǎng)箱抽獎(jiǎng)。

5、抽中獎(jiǎng)球即獲獎(jiǎng)品，抽中空白球則獲紀(jì)念品一份，獎(jiǎng)項(xiàng)越高，機(jī)率越低。

活動(dòng)流程：

1、工作人員檢查顧客的購(gòu)物單據(jù)與保修卡，確認(rèn)是否具備抽獎(jiǎng)資格。

2、工作人員按表單詳細(xì)登記顧客的資料信息。

3、顧客決定所抽的獎(jiǎng)品，開(kāi)始抽獎(jiǎng)。

4、抽獎(jiǎng)結(jié)束，工作人員發(fā)放獎(jiǎng)品，登記獎(jiǎng)品信息，并在購(gòu)物單據(jù)與保修卡上加蓋活動(dòng)印章。

（二）“半價(jià)”瘋狂購(gòu)。

活動(dòng)目標(biāo)：通過(guò)此活動(dòng)，提升商場(chǎng)的人氣，為商家營(yíng)造濃厚的經(jīng)營(yíng)氛圍。人員安排：現(xiàn)場(chǎng)工作人員2名。

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天，凡至商場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)排隊(duì)，無(wú)需消費(fèi)，即可“半價(jià)”搶購(gòu)mp3、4g優(yōu)盤、夢(mèng)潔空調(diào)被、金龍魚油！限時(shí)限量，先到先得!（限量400份，搶購(gòu)時(shí)間：每周六周日上午10：30—11：30，下午4：00—5：00）。

操作方式：

1、所有進(jìn)入商場(chǎng)的顧客，無(wú)論消費(fèi)，都可參與(商家及員工不允許參與此活動(dòng))。

2、服務(wù)臺(tái)旁設(shè)抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤一個(gè)，顧客決定自己要抽的獎(jiǎng)品，然后撥動(dòng)轉(zhuǎn)盤。

4、轉(zhuǎn)盤上設(shè)置一個(gè)中獎(jiǎng)區(qū)域，當(dāng)指針與中獎(jiǎng)區(qū)吻合，則中獎(jiǎng)，反之則未中獎(jiǎng)。

5、中獎(jiǎng)即發(fā)放相應(yīng)的獎(jiǎng)品，未中獎(jiǎng)則發(fā)放紀(jì)念品一份。

6、mp3每天限7臺(tái)、4g優(yōu)盤限7個(gè)、夢(mèng)潔空調(diào)被限5床、5l金龍魚調(diào)和油限5桶。

活動(dòng)流程：

1、活動(dòng)開(kāi)始前20分鐘，工作人員開(kāi)始組織顧客進(jìn)行排對(duì)，并發(fā)放號(hào)碼牌。

2、顧客憑號(hào)碼牌，按先后順序輪流抽獎(jiǎng)。

3、顧客選擇想要的獎(jiǎng)品，再進(jìn)行抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)的`顧客，按半價(jià)繳納獎(jiǎng)品費(fèi)用。

4、工作人員發(fā)放獎(jiǎng)品，并按表單登記顧客信息資料，未中獎(jiǎng)的顧客無(wú)需登記。

（三）搜“寶”大奇兵。

活動(dòng)目標(biāo)：通過(guò)此活動(dòng)，刺激消費(fèi)，提升商場(chǎng)的人氣，將顧客分流引入到商場(chǎng)較偏的區(qū)域。

人員安排：現(xiàn)場(chǎng)工作人員1名?；顒?dòng)時(shí)間：10月1日-30日。

活動(dòng)地點(diǎn)：華美廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)五樓室內(nèi)活動(dòng)，

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，只要您找到分布在商場(chǎng)內(nèi)的10面小紅旗，并收集相應(yīng)的紅色卡片，即可到三樓服務(wù)臺(tái)兌換“200元”以內(nèi)的返金券一張和紀(jì)念品一份?。ㄋ褜毺崾荆?樓有6面紅旗、2樓有4面；返金券可購(gòu)物返還現(xiàn)金）。

操作方式：

1、所有進(jìn)入商場(chǎng)的顧客，無(wú)論消費(fèi)與否，都可參與(商家及員工不允許參與此活動(dòng))。

2、在商場(chǎng)一樓選擇3家品牌電腦店、3家大小數(shù)碼店、二樓選擇4家diy裝機(jī)店來(lái)參與此活動(dòng)。

4、在每個(gè)店鋪的隔斷板上插上一面小紅旗，并放置100張紅色卡片，卡片上標(biāo)注序列號(hào)。

5、顧客只要找到這10加店鋪，并按序列收集10張不同的卡片，就可到三樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返金券一張。

6、返金券只限在這10家店鋪購(gòu)物使用，消費(fèi)滿500元返現(xiàn)30元，消費(fèi)滿1000元返現(xiàn)50元、消費(fèi)滿1888元返100元、消費(fèi)滿2888元以上返現(xiàn)200元。

活動(dòng)流程：

顧客憑一套完整的卡片上來(lái)兌換。

1、顧客憑一套完整的卡片上來(lái)兌換。

2、工作人員檢查卡片是否完整，再發(fā)放返金券一張，同時(shí)收回并保管此卡片。（四）移動(dòng)寬帶有驚喜！

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在商場(chǎng)購(gòu)物滿1000元即送“移動(dòng)寬帶優(yōu)惠卡”一張，憑此卡可一律享受550元/年、1000元/2年、1400元/3年的2m寬帶優(yōu)惠！

操作方式：

1、凡在商場(chǎng)購(gòu)物滿1000元的顧客即可參與(商家及員工不允許參與此活動(dòng))。

2、顧客憑購(gòu)物單據(jù)到三樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取優(yōu)惠卡一張。

3、憑此優(yōu)惠卡，顧客可到移動(dòng)公司優(yōu)惠辦理寬帶業(yè)務(wù)。

活動(dòng)流程：

1、工作人員檢查顧客的購(gòu)物單據(jù)與保修卡，確認(rèn)是否具備領(lǐng)卡資格。

2、工作人員按表單詳細(xì)登記顧客的資料信息。

3、工作人員發(fā)放優(yōu)惠卡后，需在顧客的購(gòu)物單據(jù)上用筆注明“禮品已發(fā)”的字樣。預(yù)算支出：無(wú)實(shí)際費(fèi)用支出。

（四）整合全商場(chǎng)的超低特價(jià)資源和商家自己的促銷活動(dòng)，納入本次活動(dòng)宣傳。

二、宣傳策略。

宣傳主題：激情四月，暢想數(shù)碼——華美好禮瘋狂送！

宣傳形式：

1、城市媒體：

a)供求信息：供求信息。

要求：廣告設(shè)計(jì)需做到新穎美觀、主題突出、內(nèi)容詳盡；終端投放需做到按時(shí)、按質(zhì)、按量。

方向：

10月15號(hào)發(fā)布活動(dòng)信息。

要求：圖文并茂，內(nèi)容詳盡，活動(dòng)期間一些獲獎(jiǎng)?lì)櫩兔麊涡杓皶r(shí)公布在網(wǎng)上。

方向：

2、短信媒體：

總發(fā)行500條，公務(wù)員卡。

100條、普通vip卡100條、大眾卡100條、學(xué)生卡200條?；顒?dòng)期間內(nèi)分不同時(shí)段進(jìn)行投放。

要求：內(nèi)容精煉，簡(jiǎn)明扼要，突出主題。終端用戶數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無(wú)誤，確保投放質(zhì)量。

方向：

3、平面媒體：

雁信生活指南，報(bào)眼廣告位，10月14日、10月21日、10月28日投放至全市各街道、社區(qū)、企事業(yè)單位以及周邊縣城。

要求：廣告設(shè)計(jì)新穎美觀、主題突出、簡(jiǎn)明扼要。

方向：

4、校園媒體：

師院校廣播站，10月16日—10月30日周一至周五每天中午11：40至12:30，時(shí)長(zhǎng)1分鐘。

要求：廣播內(nèi)容設(shè)計(jì)簡(jiǎn)明扼要、突出活動(dòng)主題。

方向：

5、氛圍布置：

a)、x展架寫真：正門口四個(gè)、一樓電梯旁一個(gè)、二樓電梯旁一個(gè)，10月16日—10月30日。

b)、絲印橫幅：正門口一條，10月16日—10月30日。

c)、高精噴繪：正門口左側(cè)廣告位一塊，10月16日—10月30日。

d)、商場(chǎng)廣播：分時(shí)段廣播。

促銷活動(dòng)信息，10月1日—10月30日。

e)、led電子屏：全天滾動(dòng)播放促銷活動(dòng)信息，10月1日—10月30日。

電腦促銷活動(dòng)方案篇二十

隨著重慶經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，特別是直轄后的長(zhǎng)足發(fā)展，電子產(chǎn)品市場(chǎng)也逐漸趨于成熟。想要占領(lǐng)市場(chǎng)，一方面要更具特色，另一方面更要通過(guò)宣傳與促銷活動(dòng)，在信息發(fā)達(dá)的消費(fèi)者市場(chǎng)，吸引眼球、獲得先機(jī)。

泰興電腦電腦城位于重慶石橋鋪，交通便捷，營(yíng)業(yè)面積達(dá)11000平方米，經(jīng)營(yíng)商家500余戶，配有adsl專線、智能綜合布線系統(tǒng)、數(shù)碼網(wǎng)站、中央空調(diào)、自動(dòng)扶梯、客用電梯、貨梯、自動(dòng)扶梯、電子觸摸屏、背景音樂(lè)、監(jiān)控系統(tǒng)、自動(dòng)噴淋、報(bào)警系統(tǒng)、停車場(chǎng)等現(xiàn)代化設(shè)備設(shè)施。市場(chǎng)科學(xué)合理的布局，寬敞明亮的走廊，舒緩輕柔的背景音樂(lè)構(gòu)成了舒適的購(gòu)物環(huán)境。

本次促銷活動(dòng)主要策劃了泰興電腦城在國(guó)慶具體促銷活動(dòng)方案，通過(guò)對(duì)銷活動(dòng)進(jìn)行了詳細(xì)的策劃安排，以期擴(kuò)大重慶銷售額度。

1、通過(guò)此次國(guó)慶活動(dòng)，能達(dá)到國(guó)慶七天人流量同期對(duì)比去年國(guó)。

慶（20萬(wàn)人）上漲10%，預(yù)計(jì)增加2萬(wàn)人左右。

2、推動(dòng)銷售，提高重慶市場(chǎng)的的銷售量。同期對(duì)比去年國(guó)慶7天銷售額度（8000萬(wàn)）上漲10%。預(yù)計(jì)提高1000萬(wàn)元。

3、更近距離和深度的溝通消費(fèi)者，使其更加了解泰興電腦城，并且促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)泰興電腦城認(rèn)可度。提高泰興電腦城在消費(fèi)者中的知名度和影響力。

4、樹(shù)立企業(yè)形象，擴(kuò)大市場(chǎng)，一方面在消費(fèi)者心中樹(shù)立品牌形象，增加美譽(yù)度，增強(qiáng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。令一方面為以后的市場(chǎng)拓展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，增加潛在顧客。

1、活動(dòng)主題。

激情國(guó)慶，炫彩數(shù)碼，電腦生活！

2、活動(dòng)時(shí)間。

20xx年10月1日————20xx年10月7日。

1、主體活動(dòng)。

（1）抽獎(jiǎng)送禮（長(zhǎng)安奔奔）。

凡國(guó)慶活動(dòng)前三天（時(shí)間10月1日—10月3日）在泰興電腦城消費(fèi)滿1000元的客戶可獲得抽獎(jiǎng)券一張，并在指定地點(diǎn)（泰興電腦城門口）進(jìn)行抽獎(jiǎng)。每天抽出兩名入圍選手。10月3日。六名入圍選手通過(guò)趣味知識(shí)游戲進(jìn)行篩選。最終獲勝選手將獲得長(zhǎng)安奔奔lovemt一輛。

（2）現(xiàn)金狂歡、購(gòu)物送現(xiàn)金。

10月1日至10月3日連續(xù)3天，泰興電腦城攜手聯(lián)想、華碩、惠普、戴爾、宏碁、等眾多國(guó)際知名品牌，八達(dá)、商達(dá)、三山等場(chǎng)內(nèi)商家進(jìn)行盛大現(xiàn)金回饋。購(gòu)買筆記本電腦、品牌電腦、兼容機(jī)整機(jī)滿20xx元；購(gòu)買數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)滿1000元，就有機(jī)會(huì)獲取最低200元，最高400元的現(xiàn)金補(bǔ)貼。凡購(gòu)買以上物品達(dá)到要求者，均可在本店進(jìn)行抽獎(jiǎng)返現(xiàn)金的活動(dòng)。

（3）一元拍賣。

國(guó)慶期間（時(shí)間10月1日—10月7日）。每天上午十點(diǎn)開(kāi)始在泰興電腦城門口廣場(chǎng)舞臺(tái)準(zhǔn)備臺(tái)式筆記本品牌電腦各五個(gè)。拍賣價(jià)格在一元起價(jià)。在場(chǎng)人均可在門口質(zhì)詢處登記并獲得一個(gè)拍賣號(hào)碼進(jìn)行拍賣。最終拍賣的錢全部捐給希望工程，紅十字協(xié)會(huì)。此活動(dòng)進(jìn)行透明式工作。讓大眾進(jìn)行監(jiān)督。

（4）免費(fèi)電腦游戲?qū)埂?/p>

國(guó)慶期間（時(shí)間10月1日—10月7日）上午八點(diǎn)到下午五點(diǎn)。泰興電腦城門口廣場(chǎng)搭臺(tái)進(jìn)行電腦游戲?qū)?，電腦若干臺(tái)，游戲種類不限。報(bào)名相同游戲的人數(shù)人數(shù)達(dá)到八人即可以一小組進(jìn)行比賽（十八歲以上攜帶身份證）。游戲進(jìn)行公正的比賽，不許弄假。游戲進(jìn)行淘汰賽。首輪淘汰四人將不再比賽。剩下四人，進(jìn)行搶三比賽。在活動(dòng)進(jìn)行中，有游戲高手作為裁判和教練，并回答所有前來(lái)的游戲愛(ài)好者的問(wèn)題，接受咨詢。

凡是參加比賽的選手均可獲礦泉水一瓶。獲的前三的勝者將領(lǐng)取前三獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品設(shè)置為一二三等獎(jiǎng)分別為：200、100、50的代金卷。在泰興各個(gè)商鋪均可消費(fèi)。

（5）買電腦送寬帶。

活動(dòng)期間（時(shí)間10月1日—10月7日），消費(fèi)者到泰興石橋鋪店，只要消費(fèi)一臺(tái)電腦就可享受愛(ài)普寬帶免費(fèi)2個(gè)月的試用優(yōu)惠。

2、分樓優(yōu)惠活動(dòng)。

一樓筆記本電腦區(qū)：

（1）八折優(yōu)惠價(jià)。

國(guó)慶期間（時(shí)間10月1日—10月7日）各個(gè)品牌筆記本電腦（聯(lián)想、戴爾、華碩。）均可以官方正價(jià)的八折優(yōu)惠帶回家。

（2）買電腦送小禮品。

國(guó)慶期間（時(shí)間10月1日—10月7日）凡購(gòu)買筆記本電腦可選擇一個(gè)禮品（2g優(yōu)盤，轟炸機(jī)小音響，筆記本電腦扇風(fēng)器）。

（3）買電腦免費(fèi)貼膜。

國(guó)慶期間（時(shí)間10月1日—10月7日）凡購(gòu)買電腦，均可免費(fèi)享受四十元價(jià)格的貼膜服務(wù)。

（4）免費(fèi)服務(wù)。

國(guó)慶期間（時(shí)間10月1日—10月7日）在各個(gè)電腦店子服務(wù)臺(tái)，安排兩個(gè)工作人員，為消費(fèi)者提供各自品牌電腦軟硬件故障免費(fèi)檢修、免費(fèi)清洗、免費(fèi)殺毒、免費(fèi)軟件升級(jí)等簡(jiǎn)單維修服務(wù)，并主要免費(fèi)接受電腦相關(guān)問(wèn)題咨詢——充分體現(xiàn)優(yōu)秀商場(chǎng)完善的售后保障。

二樓臺(tái)式電腦、組裝電腦區(qū)：

（1）買電腦送三包。

國(guó)慶期間（時(shí)間10月1日—10月7日）凡是在泰興電腦城買臺(tái)式、組裝電腦的。均可享受泰興臺(tái)式優(yōu)惠大禮包之三包加半年（相對(duì)以前的三包）。

（2）買臺(tái)式電腦送禮品。

國(guó)慶期間（時(shí)間10月1日—10月7日）凡是購(gòu)買了臺(tái)式電腦均可免費(fèi)送一部音響（音響由門市提供）、插線板、網(wǎng)線一根。

三四樓材料市場(chǎng)區(qū)：

（1）一元賣場(chǎng)。

活動(dòng)期間，學(xué)生憑學(xué)生證不用購(gòu)物即可參與1元狂拍，用1元錢搶購(gòu)到無(wú)線鼠標(biāo)、mini音箱等數(shù)十款實(shí)用產(chǎn)品。

（2）九折優(yōu)惠。

購(gòu)買各種1000元以上的物品均有九折優(yōu)惠。

五樓二手電腦市場(chǎng)。

（1）買二手電腦送禮品。

國(guó)慶期間（時(shí)間10月1日—10月7日）凡是購(gòu)買了二手電腦均可免費(fèi)送一部音響（音響由門市提供）、插線板、網(wǎng)線一根（五米十米任意選）。

（2）買電腦送保修期。

國(guó)慶期間（時(shí)間10月1日—10月7日）凡是在泰興電腦城買二手電腦。享受以前正規(guī)品牌電腦的保修期。

（1）每樓層安排五個(gè)人員進(jìn)行次序的維護(hù)。注意消費(fèi)者工作者的安全。

（2）由于國(guó)慶購(gòu)物人員較多，遇見(jiàn)收費(fèi)困難應(yīng)及時(shí)的處理。

（3）期間活動(dòng)贈(zèng)送物品應(yīng)及時(shí)發(fā)放到消費(fèi)者手中。

（4）數(shù)據(jù)錄入及時(shí)要處理。

1、前期宣傳。

宣傳方式：利用平面媒體、電視媒體宣傳等活動(dòng)在整個(gè)重慶市場(chǎng)。

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