方案的制定應(yīng)該考慮到各種可能的情況和影響因素。方案的制定需要充分調(diào)研和收集相關(guān)信息。如果你正為制定方案而煩惱，不妨參考以下范文，或許能給你一些啟發(fā)。
紅酒中秋節(jié)活動促銷方案篇一
活動內(nèi)容：
一、箱慶中秋，每天特惠。
1、斗牛王美樂干紅葡萄酒6瓶+斗牛王6支裝木箱，僅399元；
2、紳士洛66色拉子干紅葡萄酒6瓶+6支裝松木盒，僅568元；
二、佳節(jié)親情，甜蜜每天。
三、福禮傳情，感恩每天。
1、法蘭帝金色田園干紅葡萄酒1瓶+法蘭帝禮盒，僅168元；
2、雷格斯堡干紅葡萄酒1瓶+單支紅色木盒四件套，僅298元；
3、格蘭德莊園干紅葡萄酒1瓶+單支黑色皮盒四件套，僅396元；
四、財(cái)福雙全，幸福每天。
1、寶特莊園干紅葡萄酒2瓶+雙支黑色皮盒四件套，僅396元；
2、雷格斯堡干紅葡萄酒2瓶+雙支棕色皮盒四件套，僅596元；
3、貝萊特堡干紅葡萄酒2瓶+雙支lv高檔皮盒，僅1136元；
五、富貴萬年，禮享每天。
1、凱賓莊園干紅葡萄酒2瓶+月餅禮盒套裝，僅666元；
2、格蘭德莊園干紅葡萄酒2瓶+月餅禮盒套裝，僅888元；
3、珈帝70干紅葡萄酒2瓶+月餅禮盒套裝，僅1116元；
4、拉卡斯特莊園干紅葡萄酒2瓶+月餅禮盒套裝，僅1399元；
注：1、一次性購單瓶酒滿300元可送單只裝包裝1個(gè)；
2、一次性購兩瓶酒滿500元可送雙支裝包裝1個(gè)；
3、一次性購兩瓶酒，單瓶滿100元，加50元即可獲贈雙支裝皮盒1個(gè)；4、以上優(yōu)惠活動不可累加，包裝隨機(jī)贈送，數(shù)量有限，送完即止。
紅酒中秋節(jié)活動促銷方案篇二
通過“xx紅酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動，來拉動紅酒銷量，提高品牌知名度。
2、活動時(shí)間：
9月初至9月26號。
3、活動地點(diǎn)：
各大商超賣場以及娛樂夜場?
4、活動內(nèi)容：
買任意一款xx紅酒產(chǎn)品，即可參加“xx紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，一等獎為免費(fèi)獲得全免“xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;二等獎為享受三折“xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;三等獎為享受五折“xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;四等獎為享受七折“xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;五等獎為享受九折“xx紅酒-神秘之旅”(多人游)優(yōu)惠卡。采取分批抽獎的方式，五天抽取一次。
5、活動構(gòu)思：
國慶節(jié)期間，七天長假正是旅游消費(fèi)的黃金時(shí)節(jié)。對于處于淡季中的紅酒銷售來說，這可能是一個(gè)銷售的高潮。為此，我們把市場推廣活動同黃金周旅游結(jié)合在一起，推出“xx紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，來刺激消費(fèi)者購買xx紅酒。此方法還可以用于四月份對k/a終端服務(wù)員的銷售促進(jìn)獎勵(lì)。
6、活動策略：
實(shí)際上“xx紅酒-神秘之旅”活動，由我們自己來組團(tuán)，利用公司總部在云南的優(yōu)勢，這樣一來，成本費(fèi)用便大大降低，可以讓更多的人參加進(jìn)來，擴(kuò)大活動轟動效果。旅游路線為長沙-----xx紅酒酒莊。彌勒縣(參觀xx紅酒種植園及生產(chǎn)線)------昆明---長沙，共計(jì)三天兩晚。通過與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷，)開辟這條旅游線路，然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專業(yè)的學(xué)生做我們的兼職導(dǎo)游即可。
7、宣傳策略。
云南引人入勝的風(fēng)土人情對旅游者來說有著相當(dāng)大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的'出行線路。調(diào)足消費(fèi)者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣傳中特別強(qiáng)調(diào)此次活動中獎面大，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用，凡中獎?wù)呖梢悦赓M(fèi)獲得九折優(yōu)惠的增補(bǔ)名額，極大的刺激消費(fèi)者的彩心理。
媒體投放：tv、fm、報(bào)紙、賣場pop等。
8、實(shí)施要點(diǎn)。
有效控制中獎面，確定旅游團(tuán)的大約人數(shù)。
獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持，(新興的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn))。
預(yù)定招待所/酒店及火車票。
一路上舉行相應(yīng)的小型活動，讓團(tuán)員們心情愉悅。如果他們旅游愉快滿意，那么他們將是xx紅酒重要的口碑傳播者。(因?yàn)樗麄兪莤x紅酒酒莊的親歷者)。
紅酒中秋節(jié)活動促銷方案篇三
活動主題：
中秋團(tuán)圓，每天特惠。
活動時(shí)間：
20xx年x月x日—20xx年x月x日。
活動內(nèi)容：
一、箱慶中秋，每天特惠。
1、斗牛王美樂干紅葡萄酒6瓶+斗牛王6支裝木箱，僅399元；
2、紳士洛66色拉子干紅葡萄酒6瓶+6支裝松木盒，僅568元；
二、佳節(jié)親情，甜蜜每天。
1、法蘭帝美樂干紅葡萄酒2瓶+水晶杯1支+三支裝紅色禮盒，僅168元；
2、國會赤霞珠干紅葡萄酒1瓶+水晶杯2支+三支裝紅色禮盒，僅168元；
3、意大利鴻運(yùn)氣泡酒2瓶+香檳杯1支+三支裝紅色禮盒，僅256元；
三、福禮傳情，感恩每天。
1、法蘭帝金色田園干紅葡萄酒1瓶+法蘭帝禮盒，僅168元；
2、雷格斯堡干紅葡萄酒1瓶+單支紅色木盒四件套，僅298元；
3、格蘭德莊園干紅葡萄酒1瓶+單支黑色皮盒四件套，僅396元；
四、財(cái)福雙全，幸福每天。
1、寶特莊園干紅葡萄酒2瓶+雙支黑色皮盒四件套，僅396元；
2、雷格斯堡干紅葡萄酒2瓶+雙支棕色皮盒四件套，僅596元；
3、貝萊特堡干紅葡萄酒2瓶+雙支lv高檔皮盒，僅1136元；
五、富貴萬年，禮享每天。
1、凱賓莊園干紅葡萄酒2瓶+月餅禮盒套裝，僅666元；
2、格蘭德莊園干紅葡萄酒2瓶+月餅禮盒套裝，僅888元；
3、珈帝70干紅葡萄酒2瓶+月餅禮盒套裝，僅1116元；
4、拉卡斯特莊園干紅葡萄酒2瓶+月餅禮盒套裝，僅1399元；
注：
1、一次性購單瓶酒滿300元可送單只裝包裝1個(gè)；
2、一次性購兩瓶酒滿500元可送雙支裝包裝1個(gè)；
3、一次性購兩瓶酒，單瓶滿100元，加50元即可獲贈雙支裝皮盒1個(gè)；
4、以上優(yōu)惠活動不可累加，包裝隨機(jī)贈送，數(shù)量有限，送完即止。
紅酒中秋節(jié)活動促銷方案篇四
2、成員：各部門負(fù)責(zé)人。
xx月11日至xx月30日。
慶元旦，迎新年，送大禮！
五、活動口號：我們都是一家人，鄉(xiāng)親相愛的一家人。
（一）、店外布置：
大門對聯(lián)：萬家團(tuán)圓迎元旦，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié)；
外墻懸掛巨幅：寬：高=10x13m，宣傳活動內(nèi)容；
在門上方懸掛大紅燈籠8個(gè)。
（二）、店內(nèi)布置：
1、分別在一、二、三、四、五樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。
2、在一樓大廳設(shè)立一個(gè)大月餅（由采購部洽談）；
4、在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應(yīng)的宮廷燈籠；宮廷燈籠88個(gè)。
5、在各樓層主通道懸掛元旦、國慶節(jié)吊旗（各一面）；吊旗100張。
6、樓梯護(hù)欄以金黃色絨布圍邊，同時(shí)加強(qiáng)對電梯口布置。
7、前廳中央吊一個(gè)大型（1.5米寬）的燈籠（用kt板制做），在大燈籠下方吊方塊字樣“元旦節(jié)快樂”，在從再加上其它的裝飾物。
1、報(bào)紙、酒店內(nèi)刊宣傳；
2、電視媒體宣傳：
a、宣傳內(nèi)容：特色月餅上市、團(tuán)購、大宗購月餅以及相關(guān)活動內(nèi)容；
b、時(shí)間：xx月20日26日；
c、費(fèi)用收?。簙~~~~~~~。
d、宣傳形式：動畫圖片加文字。
3、店外巨幅、展板宣傳；
4、店內(nèi)播音宣傳；
5、周邊小區(qū)、超市以小條幅宣傳，內(nèi)容：“會賓樓賓館祝全市人民元旦節(jié)快樂；元旦大宗購物熱線：xxxxx”
八、活動策略：
活動一、各樓層滿指定金額留住快樂瞬間。
活動時(shí)間：xx月11日---xx月30日。
活動內(nèi)容：一次性在一樓消費(fèi)滿660元、二樓滿1000以上可憑菜單在酒店入口處xx新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎活動。
獎項(xiàng)設(shè)置：
一等獎：獎價(jià)值288元攝影套餐。
二等獎：獎價(jià)值198元攝影套餐。
三等獎：獎價(jià)值98元攝影套餐。
詳情請到xx新娘婚紗攝影咨詢處咨詢。
此項(xiàng)活動獎品由xx新娘婚紗攝影贊助。
紅酒中秋節(jié)活動促銷方案篇五
一、目的：中秋節(jié)前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。
二、時(shí)間：9月10日--9月20日。
三、目標(biāo)客戶：終端客戶。
四、活動產(chǎn)品：紅酒。
五、活動內(nèi)容：
1、首單進(jìn)貨6萬元活動政策：
專業(yè)培訓(xùn)：針對店內(nèi)所有員工進(jìn)行培訓(xùn)。
葡萄酒品鑒酒會：免費(fèi)提供培訓(xùn)，酒會用酒免費(fèi)提供，酒會講酒、侍酒免費(fèi)提供。
宣傳物料設(shè)計(jì)提供：x展架，條幅、宣傳手冊等。.
活動期間在店內(nèi)顯著位置進(jìn)行堆頭設(shè)置，并有專人負(fù)責(zé)推薦，店內(nèi)全員銷售。
2、針對終端客戶：
活動主題：“葡萄美酒中秋獻(xiàn)禮有買即贈活動全面開展”活動期間在店內(nèi)銷售的客戶，均可以享受有買即贈活動?；顒右粋€(gè)月期間。
團(tuán)購促銷：(名莊酒除外)。
購葡萄酒滿5萬元，即贈28支裝酒柜一臺，并加送ipad2一臺，加油卡1000元;立即升為本店鉑金卡會員，此后全年購買葡萄酒享受8.8折優(yōu)惠，全年免費(fèi)儲酒，免費(fèi)侍酒，免費(fèi)送貨。
購葡萄酒滿2萬元，即贈12支裝酒柜一臺，并加送高檔酒杯2盒，海馬酒刀兩把;立即升為本店金卡會員，此后全年購買葡萄酒享受9折優(yōu)惠，全年免費(fèi)儲酒，免費(fèi)侍酒，免費(fèi)送貨。
購葡萄酒滿5000元，高腳杯一對，海馬酒刀兩把;立即升為本店vip會員，此后全年購買葡萄酒享受9.5折優(yōu)惠，以上四種會員卡均可進(jìn)行積分，每1元為一分，特價(jià)商品除外，本店定期進(jìn)行積分兌換。零售促銷：
購買××兩支，贈雙支禮盒1個(gè);(利潤(568-288)*2-35=245元);購買××兩支，贈雙支禮盒1個(gè);(利潤(188-80)*2-25=191元)購買××兩支，贈雙支禮盒1個(gè);(利潤(168-85)*2-25=141元)購買××兩支，贈雙支禮盒1個(gè);(利潤(88-48)*2-25=55元)。
購買任意一款產(chǎn)品均可獲贈海馬酒刀1把或木禮盒1個(gè);(海馬酒刀支出為10元，木禮盒支出為10元)。
3、針對店內(nèi)營業(yè)員。
為了促進(jìn)店內(nèi)銷售人員的對紅酒銷售的積極性，特舉辦全市“××葡萄酒銷售高手深度培訓(xùn)班成員選拔賽”并且，對前三名的銷售員進(jìn)行獎勵(lì)，并選取其中10名進(jìn)行深度培訓(xùn)，并推薦進(jìn)行品酒師班的學(xué)習(xí)和證書獲取。
六、宣傳促銷物料：高腳杯20個(gè)(300元)、海馬酒刀50把(400元)、雙支木盒100個(gè)(2500元)，單只木盒50個(gè)(500元)，單只皮盒10個(gè)(500元)，雙支皮盒10個(gè)(600元)，雙支手提袋100個(gè)、x展架三個(gè)、條幅三條、宣傳手冊100本。
七、促銷人員：業(yè)務(wù)人員、促銷人員(店員)。
紅酒中秋節(jié)活動促銷方案篇六
2、雷格斯堡干紅葡萄酒1瓶+單支紅色木盒四件套，僅298元；
3、格蘭德莊園干紅葡萄酒1瓶+單支黑色皮盒四件套，僅396元；
1、寶特莊園干紅葡萄酒2瓶+雙支黑色皮盒四件套，僅396元；
2、雷格斯堡干紅葡萄酒2瓶+雙支棕色皮盒四件套，僅596元；
3、貝萊特堡干紅葡萄酒2瓶+雙支lv高檔皮盒，僅1136元；
1、凱賓莊園干紅葡萄酒2瓶+月餅禮盒套裝，僅666元；
2、格蘭德莊園干紅葡萄酒2瓶+月餅禮盒套裝，僅888元；
3、珈帝70干紅葡萄酒2瓶+月餅禮盒套裝，僅1116元；
4、拉卡斯特莊園干紅葡萄酒2瓶+月餅禮盒套裝，僅1399元；
注：1、一次性購單瓶酒滿300元可送單只裝包裝1個(gè)；
2、一次性購兩瓶酒滿500元可送雙支裝包裝1個(gè)；
3、一次性購兩瓶酒，單瓶滿100元，加50元即可獲贈雙支裝皮盒1個(gè)；4、以上優(yōu)惠活動不可累加，包裝隨機(jī)贈送，數(shù)量有限，送完即止。
紅酒中秋節(jié)活動促銷方案篇七
每年農(nóng)歷八月十五日，是傳統(tǒng)的中秋佳節(jié)。這時(shí)是一年秋季的中期，所以被稱為中秋。在中國的農(nóng)歷里，一年分為四季，每季又分為孟、仲、季三個(gè)部分，因而中秋也稱仲秋。八月十五的月亮比其他幾個(gè)月的滿月更圓，更明亮，所以又叫做“月夕”，“八月節(jié)”。此夜，人們仰望天空如玉如盤的朗朗明月，自然會期盼家人團(tuán)聚。遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的游子，也借此寄托自己對故鄉(xiāng)和親人的思念之情這樣一個(gè)節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。這樣一個(gè)含義與我們企業(yè)的經(jīng)營理念“愛國、敬業(yè)、優(yōu)質(zhì)、爭雄”一脈相承。具有多年歷史的張?jiān)９?，過我們勞動人民千年來努力，才有今天的張?jiān)＜t酒系列的的延伸和創(chuàng)新，承載著人類健康的使命！在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日，張?jiān)８释磉_(dá)她的報(bào)答之情！彰顯我們品牌的價(jià)值！
逢佳節(jié)倍思親，張?jiān)２辉x開。
1、利用節(jié)日消費(fèi)高峰，提高銷量。
2、借勢推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知。
3、回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠度。
4、加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情。
主推產(chǎn)品：張?jiān)Ｆ咸丫频娜齻€(gè)品牌（黃金令，白玉珠，可雅白蘭地）。
淄博。
贈送會員卡。
在中秋接期間，
購買價(jià)值100元以上的紅酒即可得到泡芙面包一袋。
購買價(jià)值200元以上紅酒即可得到白銀會員卡一張。
購買價(jià)值500元以上紅酒即可得到金色會員卡一張。
購買價(jià)值1000元以上紅酒即可得到至尊會員卡一張。
本次活動的解釋權(quán)歸山東張?jiān)Ｆ咸丫朴邢薰尽?/p>
在購買張?jiān)Ｆ咸丫坪?，可憑消費(fèi)憑證在任何一個(gè)張?jiān)Ｆ咸丫茖Ｙu店領(lǐng)取相應(yīng)獎勵(lì)。
1、最高獎勵(lì)為標(biāo)志“中秋合家歡”至尊會員卡一張（終身享受9折優(yōu)惠）。
2、二級獎勵(lì)為標(biāo)志“中秋團(tuán)圓”金色會員卡一張。（終身享受9.5折優(yōu)惠）。
3、三級獎勵(lì)為標(biāo)志“中秋快樂”銀色會員卡一張。（享受9.5這優(yōu)惠。一年）。
4、獎勵(lì)法式小面包泡芙一袋，（值100元）。
2、本次參加活動消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條（具體控制方法各分公司可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整）。
2、我們直營的終端：在供應(yīng)價(jià)的基礎(chǔ)上讓利5%-10%。
3、不管是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭取終端同時(shí)讓利，要求他們也給予5%-10%點(diǎn)讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價(jià)格優(yōu)勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費(fèi)者，回饋我們的顧客！
1、根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動的點(diǎn)，作為活動點(diǎn)應(yīng)具備的基本條件：
（1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒搭配陳列陳列。
（2）此店在活動期間要有堆頭展示，同時(shí)能配備導(dǎo)購小姐，至少保證一天一名。
（3）此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)。
（4）需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動的有效執(zhí)行。
2、網(wǎng)絡(luò)征文，加大宣傳力度。
3、終端的布置設(shè)計(jì)。
（1）在店門口要有活動的告知（比如海報(bào)或kt板展示活動內(nèi)容）。
（2）在店門口要有贈品說明及活動宣傳單頁發(fā)放。
（3）店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報(bào)，彰顯活動氣氛。
（4）在店內(nèi)堆頭上要放上贈品進(jìn)行展示，激發(fā)消費(fèi)者購買欲望。
（5）店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱。
1、活動宣傳單頁。
2、活動海報(bào)。
（設(shè)計(jì)由企劃部完成，印刷和發(fā)放由事業(yè)部完成）。
3、各銷售終端可以根據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置。
1、產(chǎn)品進(jìn)場。
2、促銷員招聘、進(jìn)場、對促銷員的培訓(xùn)。
1、促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售（估計(jì)出銷售的數(shù)量）。
2、提升產(chǎn)品的知曉度（估計(jì)出產(chǎn)品的知名度提升程度）。
3、樹立彼此的信心。
4、為國慶，春節(jié)等以后銷售打下基礎(chǔ)。
紅酒中秋節(jié)活動促銷方案篇八
活動主題：
中秋團(tuán)圓，每天特惠。
活動時(shí)間：
20__年_月_日-20__年_月_日。
活動內(nèi)容：
一、箱慶中秋，每天特惠。
1、斗牛王美樂干紅葡萄酒6瓶+斗牛王6支裝木箱，僅399元；
2、紳士洛66色拉子干紅葡萄酒6瓶+6支裝松木盒，僅568元；
二、佳節(jié)親情，甜蜜每天。
三、福禮傳情，感恩每天。
1、法蘭帝金色田園干紅葡萄酒1瓶+法蘭帝禮盒，僅168元；
2、雷格斯堡干紅葡萄酒1瓶+單支紅色木盒四件套，僅298元；
3、格蘭德莊園干紅葡萄酒1瓶+單支黑色皮盒四件套，僅396元；
四、財(cái)福雙全，幸福每天。
1、寶特莊園干紅葡萄酒2瓶+雙支黑色皮盒四件套，僅396元；
2、雷格斯堡干紅葡萄酒2瓶+雙支棕色皮盒四件套，僅596元；
3、貝萊特堡干紅葡萄酒2瓶+雙支lv高檔皮盒，僅1136元；
五、富貴萬年，禮享每天。
1、凱賓莊園干紅葡萄酒2瓶+月餅禮盒套裝，僅666元；
2、格蘭德莊園干紅葡萄酒2瓶+月餅禮盒套裝，僅888元；
3、珈帝70干紅葡萄酒2瓶+月餅禮盒套裝，僅1116元；
4、拉卡斯特莊園干紅葡萄酒2瓶+月餅禮盒套裝，僅1399元；
注：1、一次性購單瓶酒滿300元可送單只裝包裝1個(gè)；
2、一次性購兩瓶酒滿500元可送雙支裝包裝1個(gè)；
3、一次性購兩瓶酒，單瓶滿100元，加50元即可獲贈雙支裝皮盒1個(gè)；4、以上優(yōu)惠活動不可累加，包裝隨機(jī)贈送，數(shù)量有限，送完即止。
紅酒中秋節(jié)活動促銷方案篇九
三、k/a客戶銷售促進(jìn)分析與建議。
四、廣告宣傳建議。
五、銷售促進(jìn)方案。
六、我們的紅酒巨型蝶狀風(fēng)箏領(lǐng)養(yǎng)活動策劃案。
八:。
(一)我們的紅酒產(chǎn)品湖南市場swot分析。
1)優(yōu)勢s:。
高品質(zhì)的產(chǎn)品符合市場的需要.
公司高層對湖南市場的重視。
系統(tǒng)的k/a客戶拜訪與維護(hù)體系。
較強(qiáng)的市場推廣能力與持續(xù)的促銷支持.
對k/a終端良好的掌控能力.
2)劣勢w:。
缺乏完整的產(chǎn)品鏈,品種太少.
產(chǎn)品價(jià)位稍顯偏高.
渠道尚未實(shí)現(xiàn)二批分銷.
產(chǎn)品口感偏酸,顧客接受性差.
3)紅酒市場關(guān)鍵成功要素分析:。
分銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋能力。
產(chǎn)品的質(zhì)量。
有競爭力的價(jià)格體系。
市場推廣活動。
品牌與美譽(yù)度。
4)機(jī)會點(diǎn)o：
越來越多的消費(fèi)者開始青睞紅酒這一具有營養(yǎng)和保健功能的酒類.
湖南紅酒市場正逐步走向規(guī)范.
我們可以對目前的k/a客戶實(shí)現(xiàn)精簡并實(shí)行末位淘汰制,分出更多的精力來完善分銷網(wǎng)絡(luò).
我們可以通過激勵(lì)手段來拉攏k/a點(diǎn)服務(wù)員協(xié)助推薦產(chǎn)品。
我們可以適當(dāng)?shù)膹V告投入來引導(dǎo)消費(fèi)者接受高品質(zhì)的紅酒產(chǎn)品.
5)威脅問題t:。
紅酒市場前景看好,品牌越來越多.
張?jiān)王朝\長城等老品牌正在力推新品,其產(chǎn)品及價(jià)格體系趨于完善.
藏秘\新天\印象等新品牌正在大規(guī)模的市場擴(kuò)張,他們在資金\產(chǎn)品\營銷等方面也各有優(yōu)勢.
消費(fèi)者能否被引導(dǎo)接受偏酸型的紅酒,特別是地州縣市場的消費(fèi)者.
實(shí)現(xiàn)二批分銷后,是否具備對價(jià)格體系的掌控能力.
通過swot的分析,我們可以得出以下結(jié)論:。
消費(fèi)者需要我們通過信息傳播，搶占紅酒的一些概念，引領(lǐng)純正的紅酒消費(fèi)習(xí)慣。
必須化解偏酸型口感所帶來的不利因素，把優(yōu)質(zhì)紅酒的概念樹立起來。
渠道方面需要激勵(lì)，才能產(chǎn)生良好的市場推動力，特別是對k/a終端服務(wù)員的激勵(lì)，
二)消費(fèi)者購買行為的分析。
xx紅酒品牌目前在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知形象非常模糊,雖然提起xx紅酒品牌,消費(fèi)者有幾分似曾相識(實(shí)際上有部分印象認(rèn)知可能來自寧夏紅等品牌,目前市場以xx紅命名的酒類不在少數(shù)).但對產(chǎn)品缺乏必要的了解,xx紅酒的國際型紅酒品質(zhì)(如正宗波爾多紅酒品質(zhì)，18世紀(jì)法國莊園釀酒葡萄品種-玫瑰蜜)信息并未傳達(dá)給消費(fèi)者.消費(fèi)者不了解產(chǎn)品,要引起其購買欲望,難度自然增大.加上xx紅酒自面市，進(jìn)入湖南市場不過兩年時(shí)間，消費(fèi)者接受程度自然不如張?jiān)?、長城及王朝等老品牌。
導(dǎo)(加上對食用葡萄含糖份很高的認(rèn)識)，誤認(rèn)為甜酸型口感的葡萄酒才比較純正。很少有消費(fèi)者了解定義干紅的真正標(biāo)準(zhǔn)(每1升葡萄酒含糖量不超過4克)。這一點(diǎn)在地州縣市場更加普遍。
因此，引導(dǎo)消費(fèi)者接受正宗的葡萄酒，普及紅酒知識，是xx紅酒廣告宣傳的重點(diǎn)，以平面廣告為主，向消費(fèi)者傳達(dá)如下信息點(diǎn)：
真正意義上的紅酒(純正的紅酒)口感應(yīng)該是偏酸型的.
釣魚臺國宴唯一指定紅酒。
xx紅酒是正宗的波爾多國際品質(zhì)的紅酒。采用18世紀(jì)波爾多莊園釀酒葡萄品種---玫瑰蜜(rose-honey)，精釀而成。
xx紅酒品質(zhì)保證來自：xx紅酒酒業(yè)是集葡萄種植、釀造、銷售一體化的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，從而能夠充分保證每一瓶xx紅酒的優(yōu)異品質(zhì)。區(qū)別于市場上的勾兌劣質(zhì)紅酒。
以xx紅酒的名義倡導(dǎo)紅酒文化，以紅酒特有的小資情調(diào)吸引高生活品質(zhì)者成為xx紅酒的忠實(shí)消費(fèi)者。
首先，應(yīng)該讓消費(fèi)者明白什么的紅酒才是優(yōu)質(zhì)的紅酒，傳播的過程中消費(fèi)者對xx紅酒有了一個(gè)清晰的了解，才能引導(dǎo)其形成正確的購買行為。只有當(dāng)消費(fèi)者形成了“喝紅酒就要喝xx紅酒”的時(shí)候，即形成良好的市場“拉力”。才能減輕我們目前必須在終端保持持續(xù)的強(qiáng)勢促銷才能保證銷量的銷售壓力，進(jìn)一步降低銷售成本和市場費(fèi)用。形成良性循環(huán)。
(三)k/a客戶銷售促進(jìn)分析與建議。
酒類營銷的兩大k/a渠道：大型餐飲點(diǎn)、娛樂夜場。在這些場所，消費(fèi)者購買行為在很大程度上受店內(nèi)服務(wù)員的引導(dǎo)。顯然光靠上專場促銷來引導(dǎo)消費(fèi)者接受xx紅酒顯然是不夠的。大部分廠商們使出“開瓶費(fèi)”的招兒來刺激服務(wù)員推薦產(chǎn)品。我們?nèi)∠_瓶費(fèi)后，服務(wù)員反應(yīng)比較強(qiáng)烈，大有不推之勢?？績稉Q獎品來吸引服務(wù)員對我們的銷量肯定會有影響。如果沒有了服務(wù)員的積極配合，對于我們在終端開展針對消費(fèi)者的活動促銷勢必大打折扣。
取得k/a終端的服務(wù)員的配合與支持是我們客情工作的重點(diǎn)。開瓶費(fèi)固然可以使服務(wù)員積極配合，但是由此形成的服務(wù)員與廠家良好關(guān)系是暫時(shí)的假象，是建立在金錢基礎(chǔ)之上，最后便會發(fā)展到“不給錢不配合”的惡性循環(huán)中。
經(jīng)濟(jì)利益，通過這種服務(wù)形式的激勵(lì)活動，我們將會在酒店行業(yè)特別是廣大服務(wù)員中形成良好的口碑，從而確立起我們在k/a終端的強(qiáng)勢地位。實(shí)現(xiàn)市場“推力”。后續(xù)可以通過“星級”服務(wù)員評選活動，晉升領(lǐng)班培訓(xùn)活動、服務(wù)員聯(lián)誼會。使xx紅酒成為她們酒店從業(yè)生涯的良師益友。
廣告宣傳建議。
圖象記憶點(diǎn)：在各類廣宣活動中突出我們的黑色的蝴蝶標(biāo)志，圖象信息是人腦最容易記住的信息，以黑蝴蝶作為我們xx紅酒品牌傳播中的記憶點(diǎn)。
文字訴求點(diǎn)：正宗波爾多紅酒;國宴品質(zhì);蘊(yùn)涵云南獨(dú)特的迷人風(fēng)情。
媒體投放：以平面廣告為主;報(bào)紙，雜志以及賣場pop及品酒小冊等。
活動方案：xx紅酒巨型蝶狀風(fēng)箏領(lǐng)養(yǎng)活動策劃案。
(四)銷售促進(jìn)方案。
1、渠道促進(jìn)(外阜市場)：
要啟動地級州縣市場必須找到一個(gè)好的經(jīng)銷商，才能保證產(chǎn)品能夠迅速有效的鋪向零售終端。我們的紅酒產(chǎn)品要成為經(jīng)銷商非常重視的產(chǎn)品，就必須讓經(jīng)銷商確信它可以給自己帶來豐厚的利潤。積極的配合我們的紅酒的市場活動。
活動建議：最佳經(jīng)銷商評選活動策劃案。
2、渠道激勵(lì)：
零售終端都會希望廠商能夠在店內(nèi)進(jìn)行一些市場活動，給酒店帶來更多的人氣和銷量，增加酒店的知名度。我們的市場活動如果能夠滿足他們的這一特性，必然獲得店家的支持。
3、服務(wù)員激勵(lì)：
讓終端的服務(wù)員為廠家積極的推薦產(chǎn)品是每個(gè)廠商都渴望達(dá)到的境界。在零售終端，服務(wù)員的導(dǎo)購作用確實(shí)不可小視。因此，獲得其支持，我們需要：1、有計(jì)劃性的客情拜訪，和服務(wù)員建立起良好的交際和溝通的環(huán)境。2、激勵(lì)服務(wù)員，真誠的幫助她們獲得更多的利益或更高的職位，甚至工作機(jī)會。
4、消費(fèi)者促進(jìn)：
影響消費(fèi)者購買行為的因素很多，良好的終端陳列、富有特色的促銷活動、導(dǎo)購人員的推薦等都可以促成消費(fèi)者購買。我們必須在通常的買贈、抽獎、特價(jià)等手段中推陳出新，才能在眾多的促銷活動中脫穎而出，吸引消費(fèi)者的眼球，達(dá)成購買。
(五)外阜市場最佳經(jīng)銷商策劃案。
1、活動目的：
尋找最佳經(jīng)銷商，找到比較理想的分銷伙伴來實(shí)現(xiàn)良好的產(chǎn)品銷售覆蓋。同時(shí)，通過活動迅速提升銷售終端和消費(fèi)者對xx紅酒的品牌認(rèn)知度。
2、活動地點(diǎn)：
地州縣。
3、活動對象：
紅酒中秋節(jié)活動促銷方案篇十
促銷紅酒需要提前鋪墊，即通過提前造勢而引起消費(fèi)者的注意和思考，從而在他們的腦海中打下烙印。以下是小編為大家整理好的中秋節(jié)紅酒促銷。
一起看看吧！
1。以細(xì)分的4個(gè)區(qū)域?yàn)樵瓌t，招收4名本地員工進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，薪酬結(jié)合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn)、業(yè)績、所轄市場的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進(jìn)行支付。
2。經(jīng)銷(分銷)商的選擇;。
選擇經(jīng)銷商的總體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，關(guān)鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認(rèn)同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建設(shè)等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進(jìn)行運(yùn)作(配合力度)。
基本條件：主要看其是否穩(wěn)?。篴、有一定的資金實(shí)力;財(cái)務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定;b、有自己的營銷隊(duì)伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性;c、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點(diǎn)，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性;d、決策者的人格健全。
在公司營銷政策不設(shè)省級代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對業(yè)務(wù)員的市場區(qū)域劃分及管理。
1)在全省每個(gè)區(qū)、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷商為原則;。
2)在重點(diǎn)區(qū)域市場，如xx、xx等若經(jīng)銷商實(shí)力或網(wǎng)絡(luò)有限，經(jīng)共同協(xié)商，再對所屬市、縣找數(shù)家分銷商，以達(dá)到擴(kuò)大終端網(wǎng)點(diǎn)的目的。
3)在終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣場為主，根據(jù)具體市場確定合理的布點(diǎn)數(shù)量。
4)在初步布點(diǎn)完成后，再對類煙酒專賣店、中小商超進(jìn)行鋪貨。
5)在重點(diǎn)區(qū)域市場進(jìn)行精耕細(xì)作，對小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進(jìn)行適燈袒酢?
廣告宣傳應(yīng)以簡單、適用為主，應(yīng)從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以達(dá)到以最小的投入獲得最大的宣傳效應(yīng)。
1)在廣告宣傳上應(yīng)以xx紅酒的市場定位、目標(biāo)市場為切入點(diǎn)，針對目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行有效宣傳，有的放矢，不至于浪費(fèi)資源。
2)根據(jù)酒市場的一些特征，在宣傳上以xx紅酒是xxx精釀的酒，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒;引導(dǎo)的是一種科學(xué)、健康、自然、時(shí)尚的酒。消費(fèi)新概念為基本方向。
3)根據(jù)xx地域、氣候特征及當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉?xí)慣，應(yīng)在枸杞特性味甘、性平、無毒及xx紅酒喝了不上火，即去火解毒的方面進(jìn)行宣傳。
4)在市場導(dǎo)入期，為了擴(kuò)大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷商協(xié)商，選擇適應(yīng)電視媒體，適當(dāng)時(shí)段進(jìn)行廣告宣傳。
5)在報(bào)紙宣傳上把握兩點(diǎn)：a、先以硬性廣告為主，重點(diǎn)宣傳xx紅是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉xx紅b、隨著市場的推進(jìn)時(shí)間，組織一系列軟廣告文案，以介紹xx的由來傳說，xx酒的特性等酒文化方面知識進(jìn)行系列宣傳。
為了擴(kuò)大報(bào)紙宣傳的效果，可舉行看報(bào)紙廣告，回答問題，禮品奉送活動。
四、在電視、報(bào)刊媒體上投放廣告成本較高，只能進(jìn)行適當(dāng)短期的投放。而我們對xx紅酒的宣傳應(yīng)重點(diǎn)放在酒店、大賣場等占據(jù)消費(fèi)量較大份額的人流較多的銷售終端。
1)在終端進(jìn)行宣傳，應(yīng)以提高注目率為基點(diǎn)，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來，買不買xx紅酒是另外的一回事，先讓其看一眼xx紅酒，如在賣場酒類專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現(xiàn)場促銷員的解說外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們設(shè)計(jì)一個(gè)精巧的，能體現(xiàn)出xx紅酒品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達(dá)列xx紅酒一現(xiàn)，與眾不同的展示效應(yīng)。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運(yùn)用。
2)在終端通過其它方式進(jìn)行宣傳吸引注目率，即pop的張貼，飲酒常識小冊子的發(fā)送，巨無霸形象展示牌的設(shè)置，大型噴繪燈箱的設(shè)置。
作為一名省級主管，日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手：
1)業(yè)務(wù)的拓展、管理工作，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作，擴(kuò)大xx紅酒在xx市場的知名度，提升其市場銷量。
2)業(yè)務(wù)員的管理工作，作為一名業(yè)務(wù)主管，在具備一定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時(shí)，還應(yīng)做到為人之君，為人之親，為人之師的表率作用，組織加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工作，共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設(shè)等方面的知識，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，從而提高每個(gè)人的個(gè)人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力，充分發(fā)揮每個(gè)人的主觀能動性，并形成一個(gè)團(tuán)結(jié)、親和、互助、上進(jìn)的團(tuán)隊(duì)。
3)充當(dāng)公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作、學(xué)習(xí)中勤于思考，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決問題，不能解決的上報(bào)公司，盡早協(xié)調(diào)處理。
促銷紅酒需要提前鋪墊，即通過提前造勢而引起消費(fèi)者的注意和思考，從而在他們的腦海中打下烙印，等到旺季或節(jié)日時(shí)，企業(yè)的促銷就能夠在眾多的紅酒促銷中最先引起消費(fèi)者的注意?，F(xiàn)在的消費(fèi)者越來越理智，面對鋪天蓋地的信息也越來越懶惰。對那些越來越不愿意花精力在各種促銷活動中理出頭緒的消費(fèi)者來說，他可能會直接選擇已經(jīng)留下印象的產(chǎn)品。
買贈、特價(jià)、開瓶費(fèi)、盒內(nèi)裝促銷品或針對通路成員等是一般紅酒企業(yè)經(jīng)常采用的促銷手法，這些沒有新意的促銷很難引起消費(fèi)者和通路成員的興趣，效果也不會太好。紅酒企業(yè)在。
策劃方案。
時(shí)，創(chuàng)新是第一考慮，因?yàn)閯?chuàng)新是創(chuàng)造營銷奇跡永不過時(shí)的主題；也可以將別人的成功經(jīng)驗(yàn)換個(gè)地方實(shí)施，就是不能隨大流，隨大流往往難以觸動促銷對象已經(jīng)麻木的神經(jīng)。
真誠是對促銷的“促銷”，所以紅酒企業(yè)在促銷時(shí)應(yīng)當(dāng)盡可能地讓促銷對象體會到企業(yè)的真誠。就拿紅酒促銷品來說，其實(shí)紅酒企業(yè)大可不必將促銷限于每瓶（箱），雖然每瓶（箱）的促銷額度可能并不大，但如將多瓶（箱）的額度集中在一起，總價(jià)值能就提高相應(yīng)的倍數(shù)，紅酒促銷品的質(zhì)量也就會更好。而且，相對較高而不是每瓶（箱）都有的中獎率，反而更能引起消費(fèi)者的興趣——中獎總是個(gè)好運(yùn)的問題。
每個(gè)地方都有自己獨(dú)特的資源供企業(yè)在開展促銷時(shí)利用。如商貿(mào)節(jié)、集市、廟會、餐飲協(xié)會、有固定目標(biāo)受眾的低價(jià)媒體、社區(qū)活動、企業(yè)活動、政府一年一度專項(xiàng)宣傳活動（如電影送下鄉(xiāng)活動）等，這些資源都能夠?yàn)榧t酒企業(yè)的促銷行動提供機(jī)會和素材。
再如，喜宴是紅酒較為集中消費(fèi)的場所，有心人就可以充分利用其宣傳示范作用，因?yàn)樗轻槍λ衼砜偷囊淮渭行麄?，甚至可以利用喜宴主掛人作為紅酒推銷員，或用一個(gè)喜宴引導(dǎo)另一個(gè)喜宴。
掌握了以上技巧，中秋節(jié)的促銷活動，你肯定會脫穎而出，成為市場的贏家。
紅酒中秋節(jié)活動促銷方案篇十一
團(tuán)購形式出來后就一直經(jīng)久不息，至今仍然火熱，適用與中秋促銷再好不過。團(tuán)購和中秋節(jié)的團(tuán)圓寓意相通，凡參與紅酒團(tuán)購者，即可享受超低團(tuán)購價(jià)。
此舉用來粘住客戶。
在中秋接期間，購買價(jià)值xxx元紅酒即可得到會員卡(或現(xiàn)金券)一張。中秋以后還有國慶呢，現(xiàn)金券可在國慶用。吸引力多大!
此舉用來提高成交額。
套餐也寓意著團(tuán)圓。凡是購買紅酒套餐，可贈送相關(guān)禮品。關(guān)于中秋節(jié)送什么禮品，這點(diǎn)很重要。送月餅嗎？性價(jià)比不高且無新意。根據(jù)不同客戶，經(jīng)銷商客戶推薦贈送用來儲藏紅酒的大型恒溫紅酒柜，家庭客戶可贈送家用紅酒柜及便攜式冷藏袋。
此舉用來提高品牌知名度。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，軟文的作用日益增加。紅酒公司可以紅酒為獎品，在網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)起有獎冠名征文活動，能大大提高本品牌的知名度。
紅酒中秋節(jié)活動促銷方案篇十二
通過“xx紅酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動，來拉動紅酒銷量，提高品牌知名度。
9月初至9月26號。
各大商超賣場以及娛樂夜場?
買任意一款xx紅酒產(chǎn)品，即可參加“xx紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，一等獎為免費(fèi)獲得全免“xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;二等獎為享受三折“xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;三等獎為享受五折“xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;四等獎為享受七折“xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;五等獎為享受九折“xx紅酒-神秘之旅”(多人游)優(yōu)惠卡。采取分批抽獎的方式，五天抽取一次。
五一節(jié)期間，七天長假正是旅游消費(fèi)的黃金時(shí)節(jié)。對于處于淡季中的紅酒銷售來說，這可能是一個(gè)銷售的高潮。為此，我們把市場推廣活動同黃金周旅游結(jié)合在一起，推出“xx紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，來刺激消費(fèi)者購買xx紅酒。此方法還可以用于四月份對k/a終端服務(wù)員的銷售促進(jìn)獎勵(lì)。
實(shí)際上“xx紅酒-神秘之旅”活動，由我們自己來組團(tuán)，利用公司總部在云南的優(yōu)勢，這樣一來，成本費(fèi)用便大大降低，可以讓更多的人參加進(jìn)來，擴(kuò)大活動轟動效果。旅游路線為長沙-----xx紅酒酒莊。彌勒縣(參觀xx紅酒種植園及生產(chǎn)線)------昆明---長沙，共計(jì)三天兩晚。通過與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷，)開辟這條旅游線路，然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專業(yè)的學(xué)生做我們的兼職導(dǎo)游即可。
云南引人入勝的風(fēng)土人情對旅游者來說有著相當(dāng)大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線路。調(diào)足消費(fèi)者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣傳中特別強(qiáng)調(diào)此次活動中獎面大，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用，凡中獎?wù)呖梢悦赓M(fèi)獲得九折優(yōu)惠的增補(bǔ)名額，極大的刺激消費(fèi)者的心理。
媒體投放：tv、fm、報(bào)紙、賣場pop等。
有效控制中獎面，確定旅游團(tuán)的大約人數(shù)。
獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持，(新興的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn))。
預(yù)定招待所/酒店及火車票。
一路上舉行相應(yīng)的小型活動，讓團(tuán)員們心情愉悅。如果他們旅游愉快滿意，那么他們將是xx紅酒重要的口碑傳播者。(因?yàn)樗麄兪莤x紅酒酒莊的親歷者)。
紅酒中秋節(jié)活動促銷方案篇十三
通過“紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，來拉動處于淡季的紅酒銷量，提高品牌知名度。
2、活動時(shí)間：
4月初至4月26號。
3、活動地點(diǎn)：
各大商超賣場以及娛樂夜場?
4、活動內(nèi)容：
買任意一款紅酒產(chǎn)品，即可參加“紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，一等獎為免費(fèi)獲得全免“紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;二等獎為享受三折“紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;三等獎為享受五折“紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;四等獎為享受七折“紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;五等獎為享受九折“紅酒-神秘之旅”(多人游)優(yōu)惠卡。采取分批抽獎的方式，五天抽取一次。
五一節(jié)期間，七天長假正是旅游消費(fèi)的黃金時(shí)節(jié)。對于處于淡季中的紅酒銷售來說，這可能是一個(gè)銷售的高潮。為此，我們把市場推廣活動同黃金周旅游結(jié)合在一起，推出“紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，來刺激消費(fèi)者購買紅酒。此方法還可以用于四月份對k/a終端服務(wù)員的銷售促進(jìn)獎勵(lì)。
6、活動策略：
實(shí)際上“紅酒-神秘之旅”活動，由我們自己來組團(tuán)，利用公司總部在云南的優(yōu)勢，這樣一來，成本費(fèi)用便大大降低，可以讓更多的人參加進(jìn)來，擴(kuò)大活動轟動效果。旅游路線為長沙-----紅酒酒莊.彌勒縣(參觀紅酒種植園及生產(chǎn)線)------昆明---長沙，共計(jì)三天兩晚。通過與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷，)開辟這條旅游線路，然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專業(yè)的學(xué)生做我們的兼職導(dǎo)游即可。
7、宣傳策略。
云南引人入勝的風(fēng)土人情對旅游者來說有著相當(dāng)大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線路。調(diào)足消費(fèi)者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣傳中特別強(qiáng)調(diào)此次活動中獎面大，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用，凡中獎?wù)呖梢悦赓M(fèi)獲得九折優(yōu)惠的增補(bǔ)名額，極大的刺激消費(fèi)者的博彩心理。
媒體投放：tv、fm、報(bào)紙、賣場pop等。
8、實(shí)施要點(diǎn)。
有效控制中獎面，確定旅游團(tuán)的大約人數(shù)。
獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持，(新興的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn))。
預(yù)定招待所/酒店及火車票。
一路上舉行相應(yīng)的小型活動，讓團(tuán)員們心情愉悅。如果他們旅游愉快滿意，那么他們將是紅酒重要的口碑傳播者。(因?yàn)樗麄兪羌t酒酒莊的親歷者)。
紅酒中秋節(jié)活動促銷方案篇十四
比爾森：不僅奉獻(xiàn)美食，更傳導(dǎo)健康理念！
隨紅酒一起邂逅浪漫的國度，讓與生俱來的優(yōu)雅結(jié)束休眠。
通過推廣活動達(dá)到新店開業(yè)宣傳以及吸引顧客的再次光臨帶動單店淡季客流量。
單店自行擬定。
1）、針對預(yù)售餐券：購買預(yù)售vip貴賓券數(shù)量達(dá)到6張以上（此券購。
買當(dāng)日不可使用），贈送紅酒一瓶或紅酒代金券6張。
備注：可累計(jì)。
例：購買12張vip貴賓券贈紅酒2瓶或12張紅酒代金券。2）、針對當(dāng)日用餐顧客：
用餐結(jié)束后的每一位顧客憑小票可以領(lǐng)取價(jià)值38元的紅。
酒代金券一張。
6張紅酒代金券兌換紅酒一瓶，一張小票只能領(lǐng)取一。
展板dm單大屏幕海報(bào)led節(jié)約7.1展板：
1：正面。
大小15/8m。
正面內(nèi)容（宣傳語、兌換時(shí)間、使用日期、地點(diǎn)、訂餐電話、編號、存根蓋章區(qū)）
2：背面。
背面內(nèi)容。
使用須知,簽字蓋章區(qū)（簽字人為責(zé)任人簽字）。
紅酒中秋節(jié)活動促銷方案篇十五
——蒙澳斯佳節(jié)送豪禮，品紅酒人月兩團(tuán)圓。
金秋送爽，丹桂飄香，一年一度的中秋佳節(jié)即將來臨，為了感謝廣大消費(fèi)者對蒙澳斯紅酒（此處可換為xxx店或超市）一如既往的支持，本公司（店）特于9月**日-**月10日推出“蒙澳斯佳節(jié)送豪禮，品紅酒人月兩團(tuán)圓”節(jié)日促銷活動，為廣大消費(fèi)者送上一份佳節(jié)購物大禮包，活動具體方案如下：
1、以“中秋節(jié)、國慶節(jié)”為契機(jī)，通過促銷活動，提升蒙澳斯紅酒的銷量，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)。
2、借助中秋國慶雙節(jié)的節(jié)日氛圍，最大限度的提高經(jīng)銷商門店人流量，提升人氣，擴(kuò)大經(jīng)銷商的銷售業(yè)績。
3、為承辦宴席、接待及其他購買量大的客戶提供一個(gè)多買多送的優(yōu)惠，將蒙澳斯紅酒品牌逐步打進(jìn)婚宴、酒席的市場。
“蒙澳斯佳節(jié)送豪禮，品紅酒人月兩團(tuán)圓”雙節(jié)買酒優(yōu)惠活動，及多買多送促銷活動。
2018年9月xx日——2018年10月xx日。
四、活單位：
主辦方：蒙澳斯紅酒全國營銷中心。
承辦方：蒙澳斯紅酒各地經(jīng)銷商。
1、買紅酒，雙倍好禮送。
主題：
背景：針對在雙節(jié)期間辦宴會的人群，蒙澳斯紅酒特別推出買紅酒送紅酒和送旅游的活動，既解決了宴會對紅酒的需求，同時(shí)還能免費(fèi)獲得指定（或選定）景點(diǎn)旅游套餐一份。
內(nèi)容：消費(fèi)者在經(jīng)銷商門店處買蒙澳斯紅酒，可享受買二送一（買兩件送一件）；額外還可獲得指定（或選定）景點(diǎn)旅游（短途，兩三天的最佳）套餐一份（具體景點(diǎn)及食宿路費(fèi)問題可和當(dāng)?shù)芈糜喂緟f(xié)商）。
2、多買多送。
主題：您敢買，我敢送。
背景：買紅酒送抵用券，利用節(jié)假日的購物氣氛進(jìn)行紅酒的促銷。
內(nèi)容：
1、買998送888：消費(fèi)者在經(jīng)銷商處買滿998元的蒙澳斯紅酒，可額外獲得888元的紅酒抵用券，買1888元，可額外獲得1699元的紅酒抵用券。該券可本次消費(fèi)，也可在指定日期內(nèi)消費(fèi)，不可抵現(xiàn)，多買多送。3、買5送4：消費(fèi)者在經(jīng)銷商處每買滿5瓶任意價(jià)位的紅酒可獲得額外贈送的同價(jià)位4瓶紅酒，多買多送。
4、買紅酒送白酒。
主題：縱享奢華，品味濃香。
背景：針對中秋節(jié)送禮或籌辦宴會的消費(fèi)者群體，同時(shí)購買紅酒和白酒（可宴會專用酒）的消費(fèi)者能夠享受折扣或減現(xiàn)優(yōu)惠，消費(fèi)者可根據(jù)自己需求選擇購酒方案。
內(nèi)容：
3.打折：消費(fèi)者每買1瓶紅酒，可享9.5折，2瓶9折，3瓶8.5折，以此類推，最多5.5折，買得越多，折扣越低。
主題：紅酒慶佳節(jié)，積分送好禮。
背景：針對長期購買紅酒的商務(wù)人員和公務(wù)人員，推出辦vip卡的優(yōu)惠活動，vip卡可將每次購買紅酒的消費(fèi)累計(jì)為積分，積分?jǐn)?shù)量可決定vip等級，消費(fèi)越多，積分越高，vip等級越高。本活動可長期推行。
內(nèi)容：消費(fèi)者在經(jīng)銷商處消費(fèi)滿998元可免費(fèi)辦理一張vip卡，vip卡長期有效，普通vip會員可享受蒙澳斯紅酒8折優(yōu)惠；vip用戶累計(jì)積分滿2000（1元1積分）可升級為白銀vip，享受7.5折優(yōu)惠，積分滿5000可升級為黃金vip，享6折優(yōu)惠，積分滿10000可升級為鉆石vip，享5折優(yōu)惠，該vip卡限本人使用。
此外，vip卡上的積分可兌換參與紅酒兌換活動，兌換后，積分將扣除相應(yīng)數(shù)額，vip等級隨積分變化而相應(yīng)下調(diào)。
vip用戶還可享受免費(fèi)送酒上門服務(wù)。
6、買紅酒送手機(jī)、送油卡或其他。
主題：買紅酒有驚喜，好禮送不停。
背景：
內(nèi)容：
2.買紅酒送油卡：消費(fèi)者在經(jīng)銷商處消費(fèi)每滿300元送100元油卡一張，多買多送。3.其他。
紅酒中秋節(jié)活動促銷方案篇十六
一口醇馥幽郁紅酒，感受著與血液交融的嬌柔。以下是紅酒。
方案，歡迎閱讀。
由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對端午節(jié)來說，僅僅是一個(gè)小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷重點(diǎn)，因此，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點(diǎn)，來達(dá)到銷售的目的。
一、方案時(shí)間：6月16日—6月20日。
二、方案主題：健康老爸。
三、方案內(nèi)容：
方案一、扮靚父親，重返年輕。
選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷，以下商品謹(jǐn)供參考：
1、食品類：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品等;。
2、日用類：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;。
3、煙酒類。
由采購部針對相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價(jià)銷售：
1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀等特賣;。
2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣;。
3、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣;。
由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況，針對相關(guān)特價(jià)商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列，以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷售的目的。
方案二.“神氣老爸”孝子親情繪畫大賽。
方案地點(diǎn)：繪畫成品交至1f服務(wù)臺;獲獎作品展示于iy西側(cè)櫥窗。
方案內(nèi)容：
父親節(jié)即將來臨，為了表達(dá)對父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們。如：“健康老爸”、“快樂老爸”、“帥氣老爸”等。進(jìn)行評選后，我們從中評選出50名獲獎作品在店外進(jìn)行展示。參賽者年齡限18歲以下(含18歲)，畫體風(fēng)格不限。6/5---6/12為作品收集期，6/13為作品評選期，6/14---6/16為獲獎作品展示期，6/16進(jìn)行現(xiàn)場頒獎。
獎項(xiàng)設(shè)置:。
一等獎:1名價(jià)值300元的禮品。
二等獎:1名價(jià)值100元的禮品。
三等獎:2名價(jià)值50元的禮品。
紀(jì)念獎:46名精美禮品一份。
方案三.“巧手老爸”手包粽子比賽。
方案地點(diǎn)：正門外淑女屋旁。
報(bào)名方式：
方案內(nèi)容：
父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽，年齡不限，限報(bào)50隊(duì)。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。
獎項(xiàng)設(shè)置：
冠軍:1名價(jià)值300元的禮品。
亞軍:2名價(jià)值100元的禮品。
季軍:3名價(jià)值50元的禮品。
參與獎:44名精美禮品一份。
方案四.“勇敢老爸“旱地龍舟比賽。
方案地點(diǎn)：iy西側(cè)櫥窗。
方案內(nèi)容：
方案五.父子闖關(guān)趣味賽。
方案地點(diǎn)：1f正門。
方案內(nèi)容：
父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽，年齡不限，限報(bào)30隊(duì)。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉ok對唱(伴奏帶自備)、你做我猜--父子默契大考驗(yàn)，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容，比賽采用計(jì)分制，根據(jù)部分評出冠、亞、季。
紅酒中秋節(jié)活動促銷方案篇十七
1、負(fù)責(zé):董事部,企劃部,營銷部,財(cái)務(wù)部,餐飲部等部門。
2、成員：各部門負(fù)責(zé)人。
二、活動時(shí)間：xx月11日至xx月30日。
三、元旦節(jié)策劃方案——活動目的：
四、元旦節(jié)策劃方案——活動主題：
慶元旦，迎新年，送大禮！
五、活動口號：我們都是一家人,鄉(xiāng)親相愛的一家人。
六、元旦節(jié)活動方案——場景布置：
（一）、店外布置：
大門對聯(lián)：萬家團(tuán)圓迎元旦，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié)；
外墻懸掛巨幅：寬：高=10*13m，宣傳活動內(nèi)容；
在門上方懸掛大紅燈籠8個(gè)。
（二）、店內(nèi)布置：
1、分別在一、二、三、四、五樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。
2、在一樓大廳設(shè)立一個(gè)大月餅（由采購部洽談）；
4、在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應(yīng)的宮廷燈籠；宮廷燈籠88個(gè)。
5、在各樓層主通道懸掛元旦、國慶節(jié)吊旗（各一面）；吊旗100張。
6、樓梯護(hù)欄以金黃色絨布圍邊，同時(shí)加強(qiáng)對電梯口布置。
7、前廳中央吊一個(gè)大型（1.5米寬）的燈籠（用kt板制做），在大燈籠下方吊方塊字樣“元旦節(jié)快樂”，在從再加上其它的裝飾物。
1、報(bào)紙、酒店內(nèi)刊宣傳；
2、電視媒體宣傳：
a、宣傳內(nèi)容：特色月餅上市、團(tuán)購、大宗購月餅以及相關(guān)活動內(nèi)容；
b、時(shí)間：xx月20日26日；
c、費(fèi)用收?。簙~~~~~~~。
d、宣傳形式：動畫圖片加文字。
3、店外巨幅、展板宣傳；
4、店內(nèi)播音宣傳；
5、周邊小區(qū)、超市以小條幅宣傳，內(nèi)容：“會賓樓賓館祝全市人民元旦節(jié)快樂；元旦大宗購物熱線：*****”
八、活動策略：
活動一、各樓層滿指定金額留住快樂瞬間。
活動時(shí)間：xx月11日---xx月30日。
活動內(nèi)容：一次性在一樓消費(fèi)滿660元、二樓滿1000以上可憑菜單在酒店入口處**新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎活動。
獎項(xiàng)設(shè)置：
一等獎：獎價(jià)值288元攝影套餐。
二等獎：獎價(jià)值198元攝影套餐。
三等獎：獎價(jià)值98元攝影套餐。
詳情請到**新娘婚紗攝影咨詢處咨詢。
此項(xiàng)活動獎品由**新娘婚紗攝影贊助。
紅酒中秋節(jié)活動促銷方案篇十八
中秋節(jié)到了，紅酒公司同樣會抓住這個(gè)機(jī)會機(jī)芯促銷。下面本站小編整理了中秋節(jié)紅酒。
供你參考!
一、品牌紅酒產(chǎn)品湖南市場swot分析。
二、消費(fèi)者購買行為的分析。
三、k/a客戶銷售促進(jìn)分析與建議。
四、廣告宣傳建議。
六、我們的紅酒巨型蝶狀風(fēng)箏領(lǐng)養(yǎng)活動策劃案。
七、外阜市場最佳經(jīng)銷商評選活動策劃案。
八:。
(一)我們的紅酒產(chǎn)品湖南市場swot分析。
1)優(yōu)勢s:。
高品質(zhì)的產(chǎn)品符合市場的需要.
公司高層對湖南市場的重視。
系統(tǒng)的k/a客戶拜訪與維護(hù)體系。
較強(qiáng)的市場推廣能力與持續(xù)的促銷支持.
對k/a終端良好的掌控能力.
2)劣勢w:。
缺乏完整的產(chǎn)品鏈,品種太少.
產(chǎn)品價(jià)位稍顯偏高.
渠道尚未實(shí)現(xiàn)二批分銷.
產(chǎn)品口感偏酸,顧客接受性差.
3)紅酒市場關(guān)鍵成功要素分析:。
分銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋能力。
產(chǎn)品的質(zhì)量。
有競爭力的價(jià)格體系。
市場推廣活動。
品牌與美譽(yù)度。
4)機(jī)會點(diǎn)o：
越來越多的消費(fèi)者開始青睞紅酒這一具有營養(yǎng)和保健功能的酒類.
湖南紅酒市場正逐步走向規(guī)范.
我們可以對目前的k/a客戶實(shí)現(xiàn)精簡并實(shí)行末位淘汰制,分出更多的精力來完善分銷網(wǎng)絡(luò).
我們可以通過激勵(lì)手段來拉攏k/a點(diǎn)服務(wù)員協(xié)助推薦產(chǎn)品。
我們可以適當(dāng)?shù)膹V告投入來引導(dǎo)消費(fèi)者接受高品質(zhì)的紅酒產(chǎn)品.
5)威脅問題t:。
紅酒市場前景看好,品牌越來越多.
張?jiān)王朝\長城等老品牌正在力推新品,其產(chǎn)品及價(jià)格體系趨于完善.
藏秘\新天\印象等新品牌正在大規(guī)模的市場擴(kuò)張,他們在資金\產(chǎn)品\營銷等方面也各有優(yōu)勢.
消費(fèi)者能否被引導(dǎo)接受偏酸型的紅酒,特別是地州縣市場的消費(fèi)者.
實(shí)現(xiàn)二批分銷后,是否具備對價(jià)格體系的掌控能力.
通過swot的分析,我們可以得出以下結(jié)論:。
消費(fèi)者需要我們通過信息傳播，搶占紅酒的一些概念，引領(lǐng)純正的紅酒消費(fèi)習(xí)慣。
必須化解偏酸型口感所帶來的不利因素，把優(yōu)質(zhì)紅酒的概念樹立起來。
渠道方面需要激勵(lì)，才能產(chǎn)生良好的市場推動力，特別是對k/a終端服務(wù)員的激勵(lì)，
二)消費(fèi)者購買行為的分析。
紅酒品牌目前在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知形象非常模糊,雖然提起紅酒品牌,消費(fèi)者有幾分似曾相識(實(shí)際上有部分印象認(rèn)知可能來自寧夏紅等品牌,目前市場以紅命名的酒類不在少數(shù)).但對產(chǎn)品缺乏必要的了解,紅酒的國際型紅酒品質(zhì)(如正宗波爾多紅酒品質(zhì)，18世紀(jì)法國莊園釀酒葡萄品種-玫瑰蜜)信息并未傳達(dá)給消費(fèi)者.消費(fèi)者不了解產(chǎn)品,要引起其購買欲望,難度自然增大.加上紅酒自97年面市，進(jìn)入湖南市場不過兩年時(shí)間，消費(fèi)者接受程度自然不如張?jiān)?、長城及王朝等老品牌。
導(dǎo)(加上對食用葡萄含糖份很高的認(rèn)識)，誤認(rèn)為甜酸型口感的葡萄酒才比較純正。很少有消費(fèi)者了解定義干紅的真正標(biāo)準(zhǔn)(每1升葡萄酒含糖量不超過4克)。這一點(diǎn)在地州縣市場更加普遍。
因此，引導(dǎo)消費(fèi)者接受正宗的葡萄酒，普及紅酒知識，是紅酒廣告宣傳的重點(diǎn)，以平面廣告為主，向消費(fèi)者傳達(dá)如下信息點(diǎn)：
真正意義上的紅酒(純正的紅酒)口感應(yīng)該是偏酸型的.
釣魚臺國宴唯一指定紅酒。
紅酒是正宗的波爾多國際品質(zhì)的紅酒。采用18世紀(jì)波爾多莊園釀酒葡萄品種---玫瑰蜜(rose-honey)，精釀而成。
紅酒品質(zhì)保證來自：紅酒酒業(yè)是集葡萄種植、釀造、銷售一體化的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，從而能夠充分保證每一瓶紅酒的優(yōu)異品質(zhì)。區(qū)別于市場上的勾兌劣質(zhì)紅酒。
以紅酒的名義倡導(dǎo)紅酒文化，以紅酒特有的小資情調(diào)吸引高生活品質(zhì)者成為紅酒的忠實(shí)消費(fèi)者。
首先，應(yīng)該讓消費(fèi)者明白什么的紅酒才是優(yōu)質(zhì)的紅酒，傳播的過程中消費(fèi)者對紅酒有了一個(gè)清晰的了解，才能引導(dǎo)其形成正確的購買行為。只有當(dāng)消費(fèi)者形成了“喝紅酒就要喝紅酒”的時(shí)候，即形成良好的市場“拉力”。才能減輕我們目前必須在終端保持持續(xù)的強(qiáng)勢促銷才能保證銷量的銷售壓力，進(jìn)一步降低銷售成本和市場費(fèi)用。形成良性循環(huán)。
(三)k/a客戶銷售促進(jìn)分析與建議。
酒類營銷的兩大k/a渠道：大型餐飲點(diǎn)、娛樂夜場。在這些場所，消費(fèi)者購買行為在很大程度上受店內(nèi)服務(wù)員的引導(dǎo)。顯然光靠上專場促銷來引導(dǎo)消費(fèi)者接受紅酒顯然是不夠的。大部分廠商們使出“開瓶費(fèi)”的招兒來刺激服務(wù)員推薦產(chǎn)品。我們?nèi)∠_瓶費(fèi)后，服務(wù)員反應(yīng)比較強(qiáng)烈，大有不推之勢?？績稉Q獎品來吸引服務(wù)員對我們的銷量肯定會有影響。如果沒有了服務(wù)員的積極配合，對于我們在終端開展針對消費(fèi)者的活動促銷勢必大打折扣。
取得k/a終端的服務(wù)員的配合與支持是我們客情工作的重點(diǎn)。開瓶費(fèi)固然可以使服務(wù)員積極配合，但是由此形成的服務(wù)員與廠家良好關(guān)系是暫時(shí)的假象，是建立在金錢基礎(chǔ)之上，最后便會發(fā)展到“不給錢不配合”的惡性循環(huán)中。
經(jīng)濟(jì)利益，通過這種服務(wù)形式的激勵(lì)活動，我們將會在酒店行業(yè)特別是廣大服務(wù)員中形成良好的口碑，從而確立起我們在k/a終端的強(qiáng)勢地位。實(shí)現(xiàn)市場“推力”。后續(xù)可以通過“星級”服務(wù)員評選活動，晉升領(lǐng)班培訓(xùn)活動、服務(wù)員聯(lián)誼會。使紅酒成為她們酒店從業(yè)生涯的良師益友。
廣告宣傳建議。
圖象記憶點(diǎn)：在各類廣宣活動中突出我們的黑色的蝴蝶標(biāo)志，圖象信息是人腦最容易記住的信息，以黑蝴蝶作為我們紅酒品牌傳播中的記憶點(diǎn)。
文字訴求點(diǎn)：正宗波爾多紅酒;國宴品質(zhì);蘊(yùn)涵云南獨(dú)特的迷人風(fēng)情。
媒體投放：以平面廣告為主;報(bào)紙，雜志以及賣場pop及品酒小冊等。
活動方案。
：紅酒巨型蝶狀風(fēng)箏領(lǐng)養(yǎng)活動策劃案。
(四)銷售促進(jìn)方案。
1、渠道促進(jìn)(外阜市場)：
要啟動地級州縣市場必須找到一個(gè)好的經(jīng)銷商，才能保證產(chǎn)品能夠迅速有效的鋪向零售終端。我們的紅酒產(chǎn)品要成為經(jīng)銷商非常重視的產(chǎn)品，就必須讓經(jīng)銷商確信它可以給自己帶來豐厚的利潤。積極的配合我們的紅酒的市場活動。
活動建議：最佳經(jīng)銷商評選活動策劃案。
2、渠道激勵(lì)：
零售終端都會希望廠商能夠在店內(nèi)進(jìn)行一些市場活動，給酒店帶來更多的人氣和銷量，增加酒店的知名度。我們的市場活動如果能夠滿足他們的這一特性，必然獲得店家的支持。
3、服務(wù)員激勵(lì)：
讓終端的服務(wù)員為廠家積極的推薦產(chǎn)品是每個(gè)廠商都渴望達(dá)到的境界。在零售終端，服務(wù)員的導(dǎo)購作用確實(shí)不可小視。因此，獲得其支持，我們需要：1、有計(jì)劃性的客情拜訪，和服務(wù)員建立起良好的交際和溝通的環(huán)境。2、激勵(lì)服務(wù)員，真誠的幫助她們獲得更多的利益或更高的職位，甚至工作機(jī)會。
4、消費(fèi)者促進(jìn)：
影響消費(fèi)者購買行為的因素很多，良好的終端陳列、富有特色的促銷活動、導(dǎo)購人員的推薦等都可以促成消費(fèi)者購買。我們必須在通常的買贈、抽獎、特價(jià)等手段中推陳出新，才能在眾多的促銷活動中脫穎而出，吸引消費(fèi)者的眼球，達(dá)成購買。
活動方案.
(五)外阜市場最佳經(jīng)銷商策劃案。
1、活動目的：
尋找最佳經(jīng)銷商，找到比較理想的分銷伙伴來實(shí)現(xiàn)良好的產(chǎn)品銷售覆蓋。同時(shí)，通過活動迅速提升銷售終端和消費(fèi)者對紅酒的品牌認(rèn)知度。
2、活動地點(diǎn)：
地州縣。
3、活動對象：
1、活動目的。
通過“紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，來拉動處于淡季的紅酒銷量，提高品牌知名度。
2、活動時(shí)間：
4月初至4月26號。
3、活動地點(diǎn)：
各大商超賣場以及娛樂夜場?
4、活動內(nèi)容：
買任意一款紅酒產(chǎn)品，即可參加“紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，一等獎為免費(fèi)獲得全免“紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;二等獎為享受三折“紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;三等獎為享受五折“紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;四等獎為享受七折“紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;五等獎為享受九折“紅酒-神秘之旅”(多人游)優(yōu)惠卡。采取分批抽獎的方式，五天抽取一次。
5、活動構(gòu)思：
五一節(jié)期間，七天長假正是旅游消費(fèi)的黃金時(shí)節(jié)。對于處于淡季中的紅酒銷售來說，這可能是一個(gè)銷售的高潮。為此，我們把市場推廣活動同黃金周旅游結(jié)合在一起，推出“紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，來刺激消費(fèi)者購買紅酒。此方法還可以用于四月份對k/a終端服務(wù)員的銷售促進(jìn)獎勵(lì)。
6、活動策略：
實(shí)際上“紅酒-神秘之旅”活動，由我們自己來組團(tuán)，利用公司總部在云南的優(yōu)勢，這樣一來，成本費(fèi)用便大大降低，可以讓更多的人參加進(jìn)來，擴(kuò)大活動轟動效果。旅游路線為長沙-----紅酒酒莊.彌勒縣(參觀紅酒種植園及生產(chǎn)線)------昆明---長沙，共計(jì)三天兩晚。通過與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷，)開辟這條旅游線路，然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專業(yè)的學(xué)生做我們的兼職導(dǎo)游即可。
7、宣傳策略。
云南引人入勝的風(fēng)土人情對旅游者來說有著相當(dāng)大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線路。調(diào)足消費(fèi)者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣傳中特別強(qiáng)調(diào)此次活動中獎面大，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用，凡中獎?wù)呖梢悦赓M(fèi)獲得九折優(yōu)惠的增補(bǔ)名額，極大的刺激消費(fèi)者的博彩心理。
媒體投放：tv、fm、報(bào)紙、賣場pop等。
8、實(shí)施要點(diǎn)。
有效控制中獎面，確定旅游團(tuán)的大約人數(shù)。
獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持，(新興的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn))。
預(yù)定招待所/酒店及火車票。
一路上舉行相應(yīng)的小型活動，讓團(tuán)員們心情愉悅。如果他們旅游愉快滿意，那么他們將是紅酒重要的口碑傳播者。(因?yàn)樗麄兪羌t酒酒莊的親歷者)。
此舉用來吸引客流量。
團(tuán)購形式出來后就一直經(jīng)久不息，至今仍然火熱，適用與中秋促銷再好不過。團(tuán)購和中秋節(jié)的團(tuán)圓寓意相通，凡參與紅酒團(tuán)購者，即可享受超低團(tuán)購價(jià)。
此舉用來粘住客戶。
在中秋接期間，購買價(jià)值x元紅酒即可得到會員卡(或現(xiàn)金券)一張。中秋以后還有國慶呢，現(xiàn)金券可在國慶用。吸引力多大!
此舉用來提高成交額。
套餐也寓意著團(tuán)圓。凡是購買紅酒套餐，可贈送相關(guān)禮品。關(guān)于中秋節(jié)送什么禮品，這點(diǎn)很重要。送月餅嗎?性價(jià)比不高且無新意。根據(jù)不同客戶，經(jīng)銷商客戶推薦贈送用來儲藏紅酒的大型恒溫紅酒柜，家庭客戶可贈送家用紅酒柜及便攜式冷藏袋。綠菱的某個(gè)紅酒公司客戶就是贈送的下面這款紅酒柜。
此舉用來提高品牌知名度。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，軟文的作用日益增加。紅酒公司可以紅酒為獎品，在網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)起有獎冠名征文活動，能大大提高本品牌的知名度。
紅酒中秋節(jié)活動促銷方案篇十九
一、活動對象：
通過調(diào)查了解，發(fā)現(xiàn)婚慶消費(fèi)是葡萄酒消費(fèi)的一個(gè)巨大市場，然而針對婚慶市場進(jìn)行有效促銷的葡萄酒類廠(商)家目前還很少，做得好的更是鮮有發(fā)現(xiàn)。因此，針對結(jié)婚消費(fèi)群體進(jìn)行有效促銷就是我們本次促銷的主要目的。通過對結(jié)婚消費(fèi)群體的消費(fèi)需求進(jìn)行深層次的調(diào)研，尋找目前市場就婚慶消費(fèi)的空白點(diǎn)或薄弱點(diǎn)進(jìn)行開發(fā)和填補(bǔ)。
二、活動創(chuàng)新：
目前還很少有企業(yè)或商家進(jìn)入到消費(fèi)者的婚慶現(xiàn)場，大多數(shù)的婚慶現(xiàn)場都缺乏整體氛圍的營造，如果我們能明確高程葡萄酒做為婚慶用酒的良好訴求，并為購買我們產(chǎn)品的消費(fèi)(結(jié)婚)者提供購買產(chǎn)品后的延伸服務(wù)——婚慶現(xiàn)場的'氛圍營造——這應(yīng)該是企業(yè)延伸服務(wù)的創(chuàng)新之舉，相信會受到消費(fèi)者的認(rèn)同和選擇本公司產(chǎn)品的理由。
三、活動主題：
1、幸福長久，高程葡萄酒!
高程葡萄酒讓你的婚禮更雅致，讓你的人生更精彩，讓你的幸福更充盈!
四、活動方式：
(一)、贈品促銷。
1、活動期間凡購高程品牌葡萄酒金額滿100元，送特制精美交杯酒一瓶。
2、活動期間凡購高程品牌葡萄酒金額滿500元，送精美婚宴海報(bào)一張，精美賓客簽到薄一本。
3、活動期間凡購高程品牌葡萄酒金額滿1000元，送精美婚宴海報(bào)一張，特制精美交杯酒一瓶,精美賓客簽到薄一本，婚禮現(xiàn)場舞臺背景畫布。
注：海報(bào)和背景畫布可加入新人照片，做永久性珍藏。
(二)、有獎促銷。
1、在包裝內(nèi)設(shè)置抽獎抽獎方式。
2、獎品設(shè)置：
一等獎，全部婚宴費(fèi)用;。
二等獎，全部婚宴酒水費(fèi)用;。
三等獎，價(jià)值4800元xx之旅;。
四等獎，高程品牌葡萄酒一瓶。
3、獎項(xiàng)設(shè)置：一等獎一名，二等獎四名，三等獎二十名，四等獎一百名。
(三)、推廣方式：
與婚慶相關(guān)行業(yè)聯(lián)合促銷，如影樓、酒店、婚慶公司等。為聯(lián)合促銷高程提供折扣券，凡到聯(lián)合商家處消費(fèi)的顧客可以獲得該折扣券，購買規(guī)定金額的產(chǎn)品后可以獲得高程公司相應(yīng)的禮品和延伸服務(wù)，合作商要為我公司提供海報(bào)展示位、其他產(chǎn)品(服務(wù))。
五、活動時(shí)間和地點(diǎn)：
1、活動時(shí)間：20xx年xx月——20xx年xx月。
2、活動地點(diǎn)：xxxxxx。
六、公司配合：
1、報(bào)紙軟文。在各地主要報(bào)媒以軟性廣告的形式宣傳活動的主要方式，時(shí)間、地點(diǎn)等。
2、視覺宣傳：主要以條幅、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達(dá)到最佳的效果。
3、合作廠商處海報(bào)展示。
七、報(bào)名方式:。
所有宣傳方式都要加有微信二維碼，報(bào)名者只要通過掃一掃二維碼就可以連接到我們網(wǎng)站注冊成為會員，然后進(jìn)行報(bào)名。
注：這場活動的目的就是讓即將要結(jié)婚的人現(xiàn)場訂購我們的紅酒?，F(xiàn)場訂購紅酒有優(yōu)惠。
此文僅僅是探討了促銷活動方案形式，具體如何實(shí)施則應(yīng)視具體情形而定。
紅酒中秋節(jié)活動促銷方案篇二十
通過“xx紅酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動，來拉動處于淡季的紅酒銷量，提高品牌知名度。
9月xx日至9月xx日。
各大商超賣場以及娛樂夜場。
買任意一款xx紅酒產(chǎn)品，即可參加“xx紅酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動，一等獎為免費(fèi)獲得全免“xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;二等獎為享受三折“xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;三等獎為享受五折“xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;四等獎為享受七折“xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;五等獎為享受九折“xx紅酒-神秘之旅”(多人游)優(yōu)惠卡。采取分批抽獎的方式，五天抽取一次。
中秋節(jié)期間，七天長假正是旅游消費(fèi)的黃金時(shí)節(jié)。對于處于淡季中的紅酒銷售來說，這可能是一個(gè)銷售的高潮。為此，我們把市場推廣活動同黃金周旅游結(jié)合在一起，推出“xx紅酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動，來刺激消費(fèi)者購買xx紅酒。此方法還可以用于四月份對k/a終端服務(wù)員的.銷售促進(jìn)獎勵(lì)。
實(shí)際上“xx紅酒-神秘之旅”活動，由我們自己來組團(tuán)，利用公司總部在云南的優(yōu)勢，這樣一來，成本費(fèi)用便大大降低，可以讓更多的人參加進(jìn)來，擴(kuò)大活動轟動效果。旅游路線為長沙——xx紅酒酒莊，彌勒縣(參觀xx紅酒種植園及生產(chǎn)線)——昆明——長沙，共計(jì)三天兩晚。通過與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷，)開辟這條旅游線路，然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專業(yè)的學(xué)生做我們的兼職導(dǎo)游即可。
云南引人入勝的風(fēng)土人情對旅游者來說有著相當(dāng)大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線路。調(diào)足消費(fèi)者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣傳中特別強(qiáng)調(diào)此次活動中獎面大，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用，凡中獎?wù)呖梢悦赓M(fèi)獲得九折優(yōu)惠的增補(bǔ)名額，極大的刺激消費(fèi)者的心理。
媒體投放：tv、fm、報(bào)紙、賣場pop等。
有效控制中獎面，確定旅游團(tuán)的大約人數(shù)。
獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持，(新興的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn))。
預(yù)定招待所/酒店及火車票。
一路上舉行相應(yīng)的小型活動，讓團(tuán)員們心情愉悅。如果他們旅游愉快滿意，那么他們將是xx紅酒重要的口碑傳播者。(因?yàn)樗麄兪莤x紅酒酒莊的親歷者)。
紅酒中秋節(jié)活動促銷方案篇二十一
團(tuán)購形式出來后就一直經(jīng)久不息，至今仍然火熱，適用與中秋促銷再好不過。團(tuán)購和中秋節(jié)的團(tuán)圓寓意相通，凡參與紅酒團(tuán)購者，即可享受超低團(tuán)購價(jià)。
此舉用來粘住客戶。
在中秋接期間，購買價(jià)值x元紅酒即可得到會員卡(或現(xiàn)金券)一張。中秋以后還有國慶呢，現(xiàn)金券可在國慶用。吸引力多大!
此舉用來提高成交額。
套餐也寓意著團(tuán)圓。凡是購買紅酒套餐，可贈送相關(guān)禮品。關(guān)于中秋節(jié)送什么禮品，這點(diǎn)很重要。送月餅嗎?性價(jià)比不高且無新意。根據(jù)不同客戶，經(jīng)銷商客戶推薦贈送用來儲藏紅酒的大型恒溫紅酒柜，家庭客戶可贈送家用紅酒柜及便攜式冷藏袋。綠菱的某個(gè)紅酒公司客戶就是贈送的下面這款紅酒柜。
此舉用來提高品牌知名度。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，軟文的作用日益增加。紅酒公司可以紅酒為獎品，在網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)起有獎冠名征文活動，能大大提高本品牌的知名度。
紅酒中秋節(jié)活動促銷方案篇二十二
2、成員：各部門負(fù)責(zé)人。
月11日至月30日。
慶元旦，迎新年，送大禮!
我們都是一家人,鄉(xiāng)親相愛的一家人。
(一)、店外布置：
大門對聯(lián)：萬家團(tuán)圓迎元旦，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié);。
外墻懸掛巨幅：寬：高=1013m，宣傳活動內(nèi)容;。
在門上方懸掛大紅燈籠8個(gè)。
(二)、店內(nèi)布置：
1、分別在一、二、三、四、五樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。
2、在一樓大廳設(shè)立一個(gè)大月餅(由采購部洽談);。
4、在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應(yīng)的宮廷燈籠;宮廷燈籠88個(gè)。
5、在各樓層主通道懸掛元旦、國慶節(jié)吊旗(各一面);吊旗100張。
6、樓梯護(hù)欄以金黃色絨布圍邊，同時(shí)加強(qiáng)對電梯口布置。
7、前廳中央吊一個(gè)大型(1.5米寬)的燈籠(用kt板制做)，在大燈籠下方吊方塊字樣“元旦節(jié)快樂”，在從再加上其它的裝飾物。
1、報(bào)紙、酒店內(nèi)刊宣傳;。
2、電視媒體宣傳：
a、宣傳內(nèi)容：特色月餅上市、團(tuán)購、大宗購月餅以及相關(guān)活動內(nèi)容;。
b、時(shí)間：月20日26日;。
c、費(fèi)用收取：~~~~~~~~。
d、宣傳形式：動畫圖片加文字。
3、店外巨幅、展板宣傳;。
4、店內(nèi)播音宣傳;。
5、周邊小區(qū)、超市以小條幅宣傳，內(nèi)容：“會賓樓賓館祝全市人民元旦節(jié)快樂;元旦大宗購物熱線：”
活動一、各樓層滿指定金額留住快樂瞬間。
活動時(shí)間：月11日---月30日。
活動內(nèi)容：一次性在一樓消費(fèi)滿660元、二樓滿1000以上可憑菜單在酒店入口處新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎活動。
獎項(xiàng)設(shè)置：
一等獎：獎價(jià)值288元攝影套餐。
二等獎：獎價(jià)值198元攝影套餐。
三等獎：獎價(jià)值98元攝影套餐。
詳情請到新娘婚紗攝影咨詢處咨詢。
此項(xiàng)活動獎品由新娘婚紗攝影贊助。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/14290098.html】
