總結(jié)不僅是對自己的一種梳理，也是對他人的一種分享。一個好的總結(jié)需要有明確的目標(biāo)和準(zhǔn)確的思路。希望大家可以從這些范文中學(xué)到一些寫好總結(jié)的技巧和方法，提升自己的寫作水平。
華為手機(jī)策劃書篇一
手機(jī)最早是美國科技巨頭摩托羅拉公司發(fā)明的。移動電話，通常稱為手機(jī)，早期又有大哥大的俗稱，是可以在較廣范圍內(nèi)使用的便攜式電話終端。目前已發(fā)展至4g時代。目前，中國手機(jī)市場出貨量持續(xù)增長，市場在不斷擴(kuò)大的同時，多種多樣的手機(jī)品牌也在中國應(yīng)運(yùn)而生，目前國內(nèi)手機(jī)銷售排名中，三星排第一，市場份額為24.6%，華為排第二，市場份額為18.3%，中興和酷派分列三、四位，市場份額分別為11.9%和10.3%。華為手機(jī)要想在中國市場繼續(xù)擴(kuò)大份額，需制定合理的廣告策略。
1營銷環(huán)境分析。
華為是全球領(lǐng)先的電信解決方案供應(yīng)商。華為技術(shù)有限公司的業(yè)務(wù)涵蓋了移動、寬帶、ip、光網(wǎng)絡(luò)、電信增值業(yè)務(wù)和終端等領(lǐng)域，致力于提供全ip融合解決方案，使最終用戶在任何時間、任何地點都可以通過任何終端享受一致的通信體驗，豐富人們的溝通與生活。目前，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球100多個國家，服務(wù)全球運(yùn)營商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口。
20xx年華為全球銷售收入1491億元人民幣（約合218億美元），同比增長19%。營業(yè)利潤率14.1%，凈利潤183億元人民幣，凈利潤率12.2%。根據(jù)收入規(guī)模計算，華為已經(jīng)成功躋身全球第三大設(shè)備商。
2產(chǎn)品分析。
1988年成立的華為，作為電信網(wǎng)絡(luò)解決方案供應(yīng)商，近年來進(jìn)軍智能市場，并在android全球開花的趨勢下，20xx年下半年力推千元android，在中國市場獲得不錯的用戶關(guān)注度。zdc統(tǒng)計數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)顯示，20xx年1-12月，華為在中國智能手機(jī)市場的用戶關(guān)注度增長了1.7%，呈直線上升趨勢，尤其下半年推出千元android智能手機(jī)以來。
華為和中國電信的合作可以說是一把打入市場的利器，就作為我們來說。每個月辦的網(wǎng)卡，上面有贈送的套餐怎么辦，不能白白浪費(fèi)啊。這時華為出現(xiàn)了，預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)，低價購手機(jī)。這樣你不僅能玩的最新系統(tǒng)的潮流手機(jī)還能不浪費(fèi)，何樂而不為呢。就這樣華為在校園的大門就這樣輕而易舉的打開了。
從華為智能手機(jī)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，其產(chǎn)品以元以下為主，占據(jù)九成比重，累計獲得97.9%關(guān)注度。從產(chǎn)品貢獻(xiàn)率來看，華為1000-2000元產(chǎn)品雖為其用戶關(guān)注比例的主要來源，但產(chǎn)品貢獻(xiàn)率較1000元以下產(chǎn)品略低，36.4%的千元以下產(chǎn)品共獲得45.8%的用戶度。
據(jù)上來說，華為以很高的'性價比獲得了許多顧客的青睞，當(dāng)然這部分比例占最重的還是學(xué)生，畢竟我們還是消費(fèi)者，又想玩到最新的游戲，應(yīng)用軟件。華為畢竟是首當(dāng)其選的。但對于絕大部分的手機(jī)黨來說，華為確實是不可缺少的一款機(jī)子。
3消費(fèi)者分析。
智能手機(jī)發(fā)展的推動力不僅來自消費(fèi)者的需求，也來自廠家和運(yùn)營商的需求。根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的預(yù)測，20xx的智能手機(jī)銷量可能會超過1.7億部。年輕人是智能手機(jī)消費(fèi)的主要群體之一，而學(xué)生又是年輕消費(fèi)者中的大多數(shù)。學(xué)生思想前衛(wèi)，追求時尚，追求手機(jī)的多樣化，而且對價格的敏感度較高。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，學(xué)生平均手機(jī)更換率為5個月一次，而學(xué)生購買手機(jī)著重學(xué)習(xí)，娛樂，游戲等豐富功能。同時，隨著社會的進(jìn)步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展，獨特的個性追求、強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能也漸漸成為主流。一款智能手機(jī)，只要它符合消費(fèi)者的需求，就能獲得成功。
4競爭對手分析。
20xx第三季度，全球智能手機(jī)出貨量達(dá)到了4330萬部，同比增長4.2％，環(huán)比增長3.2％。
（數(shù)據(jù)由市場咨詢顧問和服務(wù)提供商idc提供）。
由圖可以看出，在智能手機(jī)市場領(lǐng)域，諾基亞依然是目前全球智能手機(jī)市場的老大，20xx年第三季度的份額依舊為37.9％，比去年同期提高了0.8個百分點。排名第二的是rim，rim公司繼續(xù)憑借黑莓新機(jī)增長了其市場份額，從同期的14.6％升至第三季度的19％，打敗iphone，搶下第2名的寶座。蘋果公司憑借iphone的廣受歡迎已經(jīng)坐穩(wěn)了智能手機(jī)市場前三的寶座，其09年第三季度依然出貨740萬部，份額達(dá)到17.1%，相信聯(lián)手中國聯(lián)通之后，蘋果未來的出貨量還將有一個顯著的增長。
htc在09年第三季度的份額增長率14.7％，市場份額占到了5.6％，雖然在數(shù)據(jù)上無法和諾基亞等廠商相比，但作為一個新興的品牌，能取得這樣的成績已經(jīng)難能可貴。而且諾基亞，rim和蘋果公司多具有自己的智能手機(jī)操作系統(tǒng)，多不涉足wm系統(tǒng)和android操作系統(tǒng)。由此可以見出htc公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上所具有的優(yōu)勢，其他公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上還無法和htc競爭。我們可以預(yù)見隨著wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)的發(fā)展，htc也將取得長遠(yuǎn)的發(fā)展，之后所占的市場份額也將也來也大，競爭力也將也來也強(qiáng)。
但是，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就有可能讓別人有虛而入。隨著android的發(fā)展，目前也有越來越多的廠商涉足這個領(lǐng)域。
華為手機(jī)策劃書篇二
《華為工作法》這本書是中建七局華北公司總經(jīng)理涂科春為廣大員工推薦的閱讀書物。通過閱讀學(xué)習(xí)，我認(rèn)識到華為公司取得矚目成就的背后，有著自己的一套管理經(jīng)驗和正確的工作方法，這給了我很大的啟發(fā)。
通過《華為工作法》的學(xué)習(xí)，我意識到要根據(jù)公司和項目部的工作目標(biāo)，制定自己的小目標(biāo)，作為行動指南：努力學(xué)習(xí)，考取職業(yè)資格證書。在工作中，要充分利用業(yè)余時間進(jìn)行學(xué)習(xí)，時刻給自己充電。在提高專業(yè)技能的同時，也得在閑暇時間加強(qiáng)學(xué)習(xí)，我準(zhǔn)備今年努力通過一級建造師、消防工程師考試，拿到相關(guān)職業(yè)資格證書。這是我對自己年度學(xué)習(xí)提升的要求。
其次，在工作中還要有勇于承擔(dān)責(zé)任的務(wù)實能力。對領(lǐng)導(dǎo)安排的每一項工作都要盡心盡力、恪盡職守。今年冬歇后，大同鴻浩嘉園二期項目將進(jìn)入到二次結(jié)構(gòu)施工。二次結(jié)構(gòu)涉及內(nèi)容較多，工藝做法復(fù)雜多樣，這就要求現(xiàn)場負(fù)責(zé)同志對二標(biāo)段各樓號、車庫的每個部位、各個工序都進(jìn)行嚴(yán)格檢查，把控施工質(zhì)量，同時將各專項方案從紙面上落實到實處。
想要進(jìn)一步提升自己，還需要提升自己的協(xié)同能力，要有較強(qiáng)的團(tuán)隊精神。今年現(xiàn)場各工序相互穿插較多，需要管理部門、勞務(wù)班組在各工序上相互配合，相互協(xié)作。某一種工序出現(xiàn)滯緩延后，會直接影響到下一各工序。準(zhǔn)備詳盡的技術(shù)交底方案，成立跟蹤小組，責(zé)任到人，定期匯報討論進(jìn)展情況，及時有效的溝通……這些都是我學(xué)習(xí)《華為工作法》后總結(jié)出的方法。
另外，在認(rèn)真工作的同時，還需要積極與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和同事進(jìn)行溝通，提高自身的專業(yè)修養(yǎng)和處情能力；更要保持積極樂觀心態(tài)，跟上公司快速發(fā)展的步伐。
我相信，今年是收獲的一年，更是成長的一年，更是奮斗的一年，堅信我們公司會再鑄輝煌。
華為手機(jī)策劃書篇三
但是一方面老年群體對。
app應(yīng)用十分。
app，讓他們也可以跟隨時。
15%，老年群體逐漸進(jìn)入安卓的網(wǎng)絡(luò)世界。到，新一代的智能手機(jī)對這個問題具備解決能力。齡在50歲以上的占比高達(dá)智能手機(jī)app應(yīng)用的需求日益增加，另一方面國內(nèi)專門針對老年人量身定做的稀缺，于是就促使了我設(shè)計這一款專門為老年人服務(wù)娛樂生活的（二）市場機(jī)會：年市場增長率為代的潮流，享受到智能手機(jī)帶來的便利與樂趣，而不只是死板單調(diào)的老人機(jī)。
47.4，市值超過1000億元，而2014年隨著市場逐漸成形，增長率將進(jìn)。
appstore的應(yīng)用數(shù)量已超。
100萬，363億美元，中國手機(jī)應(yīng)用商店已超。
android。
還是ios平臺，游戲都以壓倒性優(yōu)勢超過其它類型應(yīng)用，成為被下。
平臺占比為34.7，ios平臺占比為28.5；
app的用戶占比最低，約。
50。
在兩大平臺均占比。
到意外落地（使用者摔倒）或手機(jī)閑置時間過長時，會發(fā)一條。
10%以上或65歲及以上老年人口占總?cè)丝诒戎卦?0歲以上的老。
3200億元，從而形成一個龐大的、特殊的需求市場，老年市場。
以親子捆綁關(guān)系來提高軟件的使二)消費(fèi)人群定位:。
地方門戶類。
服務(wù)行業(yè)類型技術(shù)描產(chǎn)品展示類型技術(shù)描。
vip會員，并收取一定費(fèi)用；應(yīng)用服務(wù)——在應(yīng)用中提供一些虛擬送禮。
可以通過使用。
執(zhí)行總結(jié)。
app軟件開發(fā)已然是時代發(fā)展的必然趨勢，眾企業(yè)紛紛睜。
app營銷上，另一方面也是移動智能化年代的必然。由于智能時代帶來。
app客戶端的問世，app應(yīng)用一經(jīng)面世，越來越多。
即著重從。
2014年，成立以來，我們公司時刻關(guān)注著軟。
恪守承諾。
app。
可以直接在寢室就可以做，所以不用找另外的地方。
app上確認(rèn)訂單信息，買家可以在買家端上看。
1至5分給客戶留下形象化的記憶。
12點整點的下的第一個訂單可獲得免單。
（買家最喜歡的就是感覺自己獲得優(yōu)惠）。
20000份。
5%：100元。
收取贊助費(fèi)。
元
5100元。
市場推廣：賴佳慧。
辦公室辦公：徐小瓊工資：年底結(jié)算平均除，與咱們學(xué)校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地聯(lián)合，10000+200-400-700-800*4-1000=4900再過5個月，第15個月可以開始盈利七．風(fēng)險控制：1．如何與學(xué)校溝通使我們的軟件能夠與校園卡相聯(lián)系。先做好校領(lǐng)導(dǎo)的工作，使他們相信我們的軟件是一款服務(wù)學(xué)生的軟件，同時學(xué)?？梢砸再Y產(chǎn)來入股，并得到分紅。2．如果學(xué)校不同意與校園卡相關(guān)聯(lián)，或是中途斷掉合作，該怎么辦？如果學(xué)校執(zhí)意如此的話，只能去拉校外的贊助商，到時為了吸引學(xué)生，將加大團(tuán)購的力度，同時會更加頻繁的推出各種活動以達(dá)到吸引學(xué)生的目的。3．如何讓學(xué)生使用軟件的頻率加大？第一就是我們的校園內(nèi)部的服務(wù)，這個會增加使用的頻率第二就是推出各種的優(yōu)惠活動第三就是與校園里面舉辦的活動相關(guān)聯(lián)，使學(xué)生更加頻繁的使用。..
華為手機(jī)策劃書篇四
公司已經(jīng)正在實行全國連鎖銷售?，F(xiàn)在準(zhǔn)備在xx一城市建立手機(jī)連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查，對該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>
通過這xx天里對該市市場的調(diào)查和研究，了解了該市的手機(jī)市場，并于x月xx日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案。
該方案可以幫助公司了解該市的手機(jī)市場，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場的實際營銷工作。
二、市場現(xiàn)狀分析。
(一)用戶分析。
1、目標(biāo)市場。
通過市場調(diào)查問卷，隨機(jī)抽查的結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以工廠職工，學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。
工廠職工和青年購買我們的手機(jī)，是為追逐時尚，消費(fèi)水平能力較低，一般在xx元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。
2、消費(fèi)偏好。
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品。喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機(jī)。消費(fèi)者希望手機(jī)的個性化，希望有專門量身定做的手機(jī)。消費(fèi)者購買手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢。手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信。
3、購買模式。
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機(jī)的時間是x年左右。價位在xx-xxx元。通常在專賣店或大賣場購買手機(jī)。最注重的是手機(jī)的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。
4、信息渠道。
在市場調(diào)查之中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機(jī)在消費(fèi)者之間的知名度。
(二)競爭情況分析。
目前在市場國外的品牌有：xx等。國內(nèi)的品牌有：xx等。
這些手機(jī)中市場上比較受歡迎的國外品牌有：xx等，比較受歡迎的國內(nèi)品牌有：xx等。這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是xx等。尤其是xx，它的價格也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛。而且，這些品牌的手機(jī)在大多數(shù)連鎖店都有。
三、市場機(jī)會與問題分析。
swot分析：
優(yōu)勢(strength)：特色服務(wù)。
我們的手機(jī)附加有娛樂，學(xué)習(xí)，理財?shù)葢?yīng)用軟件的功能且價格底，這很符合消費(fèi)群體的要求。并且在我們這里購買的手機(jī)還有齊全的功能，如照相機(jī)、mp3/mp4，游戲、手寫/按鍵兩用看電視，上網(wǎng)等全部具備，并且還有一些特別的手機(jī)保養(yǎng)，如：手機(jī)貼膜，手機(jī)美容。
缺點(weakness):。
知名度底，擔(dān)心售后問題的處理。
機(jī)會(opportunity):。
手機(jī)市場日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費(fèi)者以手機(jī)購買的體驗，功能方面的需求為主。手機(jī)的用途改變了通信市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得手機(jī)的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復(fù)古的款式可以成為時尚的潮流。但是，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析，都是轉(zhuǎn)向手機(jī)的服務(wù)，這是最基本的，但是在手機(jī)增值方面的服務(wù)尚未涉足。競爭企業(yè)把手機(jī)品牌(包括國外知名品牌、國內(nèi)手機(jī)品牌)低價、功能多，待機(jī)時間長，集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣浪費(fèi)客戶大量的價值，就是說在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的連鎖企業(yè)帶來競爭的機(jī)會。
威脅(threats):就目前市場情況而言，大品牌的手機(jī)連鎖企業(yè)占有相當(dāng)大的市場，所以我們面對的壓力還是相當(dāng)大的。根據(jù)市場潛力，xx的市場消費(fèi)水平分析，我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨特的服務(wù)方式來打動更多的潛在客戶。
四、營銷目標(biāo)。
根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果，我們的連鎖店在打入市場前三個月，應(yīng)達(dá)到的銷售額多由潛在客戶的群體決定的。市場占有率應(yīng)達(dá)x%—x%，提高企業(yè)的知名度。
五、營銷戰(zhàn)略。
(一)銷售渠道。
1、根據(jù)對xx一城市市場的調(diào)查，研究了解后，發(fā)現(xiàn)手機(jī)專營店和家電連鎖這兩種銷售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。
2、渠道開發(fā)。
(1)在手機(jī)專營店設(shè)立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn)，實行提成制(銷售一臺提x個點)。
鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨，每個連鎖系統(tǒng)xx臺，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。根據(jù)資料顯示：賣場大約有xx家，所以我們大約需要公司提供xx部手機(jī)。
(2)連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和手機(jī)大賣場一樣建立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的提成如上。
鋪貨：在市中心繁華大街進(jìn)駐門店。
(二)促銷策略。
在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費(fèi)者喜好，用以下方法來宣傳：
1、路牌廣告，傳單的發(fā)送。
2、在電視廣告。廣告策劃文案如下：
廣告目標(biāo)：提高連鎖店的知名度。
廣告主題：時尚、具有朝氣，激情，充滿生命力。
廣告口號：xx。
內(nèi)容：xx。
3、報紙：運(yùn)用漫話形式介紹我們的手機(jī)。
4、網(wǎng)絡(luò)：與商業(yè)網(wǎng)站如xx等達(dá)成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系。
5、大小型的活動宣傳和銷售。
在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售。
1)贈品。分為實物和非實物。
a.實物：如電腦包、酷夏太陽眼鏡、t恤、手表、臺歷、剃須刀等。
b.非實物：如：手機(jī)話費(fèi)、上網(wǎng)費(fèi)、增值服務(wù)等。
2)抽獎。
3)展示。
(三)產(chǎn)品策略(售后服務(wù))。
產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。(附：《售后服務(wù)指南》。供渠道成員培訓(xùn)和內(nèi)部員工使用。)。
(四)價格策略。
統(tǒng)一市場零售價格為xx元。
1、對消費(fèi)者價格為xx元，配合促銷活動隨贈禮品。
2、對渠道成員：讓利x%，價格為xx元。如果各渠道成員達(dá)成銷售目標(biāo)，返x個點以鼓勵。
六、策劃方案各項費(fèi)用預(yù)算。
略。
七、方案調(diào)整。
1、若時機(jī)成熟可建立自己的專賣店，并進(jìn)行相關(guān)的促銷方式。
2、根據(jù)市場動態(tài)與實際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變。
3、根據(jù)市場反映的信息做出相應(yīng)的改變、
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華為手機(jī)策劃書篇五
q5:請講一講析構(gòu)函數(shù)和虛函數(shù)的用法和作用？
q6:全局變量和局部變量有什么區(qū)別？實怎么實現(xiàn)的？操作系統(tǒng)和編譯器是怎么知道的？
q7:一些寄存器的題目，主要是尋址和內(nèi)存管理等一些知識。
q8:8086是多少尉的系統(tǒng)？在數(shù)據(jù)總線上是怎么實現(xiàn)的？
“華為面試題”；請注明出處!
華為手機(jī)策劃書篇六
前言：為了貫徹我校辦學(xué)理念，培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)意思維、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神，激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)滿足大學(xué)生實踐成才的熱情，學(xué)院擬舉辦大學(xué)生推銷大賽?，F(xiàn)將大賽的有關(guān)事宜通知如下：
本次大賽旨在激發(fā)我院學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)新精神，鼓勵學(xué)生通過對社會及市場的觀察，結(jié)合自身特點，策劃制定有一定實際價值的創(chuàng)業(yè)方案。在創(chuàng)業(yè)設(shè)計的過程中，培養(yǎng)實踐能力，提高綜合素質(zhì)。同時通過開展這一活動，推進(jìn)我院學(xué)生創(chuàng)新活動的開展，增強(qiáng)校園學(xué)術(shù)氛圍。
1．主辦方：
廣西經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院教務(wù)實訓(xùn)處。
2．承辦方：
廣西經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系。
3．協(xié)辦方：
廣西經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院團(tuán)委。
4．贊助商：（暫定）。
里建移動公司里建聯(lián)通公司喬老爺食品公司。
5．參賽對象：全院學(xué)生。
6．大賽領(lǐng)導(dǎo)及工作機(jī)構(gòu)名稱：
（1）大賽組委會。
主席：肖開寧。
副主席：張赟李小紅。
成員：何莎潘啟富葉繼紅蔣慶娟唐劍輝游鋒x。
（2）競賽辦公室。
主任：姚茂雄。
副主任：劉俊。
設(shè)宣傳組：何維x市場營銷協(xié)會經(jīng)貿(mào)系團(tuán)總支。
秘書組：王靜何一冬各系部助理。
（3）競賽評判委員會。
主任：肖開寧。
副主任：張赟李小紅。
評委：黃昆韋貴婷潘駿姚茂雄劉俊各贊助商表。
（4）安全保衛(wèi)組。
組長：梁加坡。
成員：保衛(wèi)組全體成員。
7．機(jī)構(gòu)主要職責(zé)。
（1）大賽組委會。
全面組織領(lǐng)導(dǎo)此次大賽活動。審定競賽方案；負(fù)責(zé)競賽的整體安排和組織管理；指導(dǎo)競賽辦公室和競賽評判委員會工作；對競賽期間的重大事項進(jìn)行決策；發(fā)布決賽結(jié)果，宏觀指導(dǎo)和監(jiān)控大賽的全過程。
（2）競賽辦公室。
在大賽組委會的領(lǐng)導(dǎo)下，具體負(fù)責(zé)競賽的組織安排和日常管理工作。主要包括策劃和制定競賽的具體組織方案，組織和監(jiān)督計劃的實施，負(fù)責(zé)與競賽各相關(guān)單位的日常溝通；負(fù)責(zé)競賽期間的各項宣傳工作；負(fù)責(zé)競賽獎品、物品（包括紀(jì)念品、宣傳品等）的設(shè)計、制作和管理；負(fù)責(zé)競賽經(jīng)費(fèi)的籌措、使用和管理；負(fù)責(zé)競賽總結(jié)和統(tǒng)計數(shù)據(jù)的分析工作。
（3）競賽評判委員會。
在大賽組委會的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)競賽的各項賽務(wù)工作。組織制定競賽規(guī)則、比賽評判方案的設(shè)計及考核大綱等技術(shù)文件。負(fù)責(zé)競賽結(jié)果的核實、確認(rèn)、呈報工作。負(fù)責(zé)制定評分標(biāo)準(zhǔn)、負(fù)責(zé)本次大賽中出現(xiàn)的爭議的仲裁。
（4）安全保衛(wèi)組。
在大賽組委會的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)安全工作，與各參賽小組保持聯(lián)系。
1.大賽以推銷計劃小組（團(tuán)隊）形式參賽。大賽要求參賽者自行組成學(xué)科優(yōu)勢互補(bǔ)、專業(yè)配備科學(xué)、人員結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)計劃小組，以小組的形式參賽。參賽小組的人數(shù)不限（建議6-8人），可以跨專業(yè)跨系部組隊參賽。
2.參賽小組應(yīng)在廣泛進(jìn)行市場調(diào)研、認(rèn)真進(jìn)行企業(yè)分析的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的完整、具體、有實施可能的推銷計劃書。
3.所有完成的推銷計劃書要求有文字版和電子版兩種。
4.具體實施推銷計劃書，進(jìn)行實物產(chǎn)品推銷。
本屆比賽分預(yù)賽、決賽兩個階段進(jìn)行。具體安排和要求如下：
（一）預(yù)賽：
（1）預(yù)賽時間。
xx年4月5日-xx年4月25日。
（2）參賽方式：撰寫推銷計劃書（平分細(xì)則見附件1）。
（二）決賽：
（1）決賽時間：xx年5月8日-6月10日。
（2）參賽方式：實物產(chǎn)品推銷。
（2）產(chǎn)品種類（暫定）。
a:移動公司產(chǎn)品。
b：聯(lián)通公司產(chǎn)品。
c：喬老爺食品公司產(chǎn)品。
（3）推銷場所。
武鳴里建x僑投資區(qū)。
1.初賽評審。
評審委員會將通過對創(chuàng)業(yè)計劃書進(jìn)行全面、嚴(yán)格和公正的評審，對參賽的團(tuán)隊統(tǒng)一組織公開答辯。評審委員會對推銷計劃書要本著切實可行、低成本的原則進(jìn)行評比。通過公開答辯，評出進(jìn)入決賽的計劃書。
2.決賽評審。
按照產(chǎn)品類別進(jìn)行同類產(chǎn)品的實際銷售業(yè)績進(jìn)行評審，每種產(chǎn)品取前三名給予獎勵。
組委會將組織有關(guān)學(xué)者、教授等成立評審委員會，承擔(dān)大賽的評審工作。評審委員會將通過對參賽作品和團(tuán)隊進(jìn)行預(yù)賽、決賽評審，最后確定獲獎作品名單。本次大賽將設(shè)一、二、三等獎和優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊獎，分別頒發(fā)證書、相應(yīng)獎金；同時設(shè)立優(yōu)秀組織獎，獎勵大賽組織中工作出色各系學(xué)生會，頒發(fā)獎狀。對大賽中評出的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)方案將有機(jī)會投入市場，進(jìn)行實際商業(yè)運(yùn)作。
大賽將設(shè):一等獎：獎金500元榮譽(yù)證書。
二等獎：獎金300元榮譽(yù)證書。
三等獎：獎金200元榮譽(yù)證書。
優(yōu)秀獎：榮譽(yù)證書。
時間大賽安排。
3月底下發(fā)大賽通知。
4月5--4月25日參賽團(tuán)隊撰寫推銷計劃書。
4月26日-4月28日上交推銷計劃書到競賽辦公室。
4月29日預(yù)賽評審。
5月5日公布入圍決賽的名單。
5月8日-6月10日決賽。
6月15日決賽業(yè)績公布并進(jìn)行答辯，頒獎典禮。
以上為初定時間安排，原則上不會有太大變動，各項安排的具體時間以正式通知為準(zhǔn)。希望各部門根據(jù)以上時間安排，及時組織開展好創(chuàng)業(yè)計劃大賽活動。
評分細(xì)則：
1.方案概要（5％）。
要求：簡明、扼要，能有效概括整個計劃；具有鮮明的個性，具有吸引力；有明確的思路和目標(biāo)；能突出自身特有的優(yōu)勢。
2.產(chǎn)品（或服務(wù)）介紹（15％）。
要求：描述詳細(xì)、清晰；技術(shù)領(lǐng)先，且適應(yīng)現(xiàn)有消費(fèi)水平；對技術(shù)前景判斷合理、準(zhǔn)確；特點突出，有較高的商業(yè)價值；需求分析合理。
3.公司戰(zhàn)略（5％）。
要求：公司背景及現(xiàn)狀介紹清楚；商業(yè)目的明確、合理；公司市場定位準(zhǔn)確；形象設(shè)計及創(chuàng)業(yè)理念出色；全盤戰(zhàn)略目標(biāo)合理、明確。
4.市場分析（10％）。
要求：市場競爭狀況及各自優(yōu)勢認(rèn)識清楚，分析透徹；對市場份額及市場走勢預(yù)測合理；市場定位準(zhǔn)確。
5.營銷策略（25％）。
要求：促銷方式有效，具有吸引力；有一定創(chuàng)新。
6.經(jīng)營管理（5％）。
要求：開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)規(guī)劃合理；操作周期和實施計劃安排恰當(dāng)；在各發(fā)展階段目標(biāo)合理，重點明確；對經(jīng)營難度和資源要求分析準(zhǔn)確。
7.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊（10％）。
要求:團(tuán)隊成員具有相關(guān)的教育及工作背景；能力互補(bǔ)且分工合理；組織機(jī)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)；產(chǎn)權(quán)、股權(quán)劃分適當(dāng)。
8.財務(wù)狀況（10％）。
要求：財務(wù)報表清晰明了，且能有效揭示財務(wù)績效。
9.關(guān)鍵的風(fēng)險和問題（10％）。
要求：對風(fēng)險和問題認(rèn)識深刻，估計充分；解決方案合理有效。
10.創(chuàng)業(yè)計劃表述（5％）。
要求：專業(yè)語音運(yùn)用準(zhǔn)確；表述簡潔清晰、少有冗余。
廣西經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系。
xx-3-12。
華為手機(jī)策劃書篇七
伴隨著多功能手機(jī)在市場上的推廣，音樂手機(jī)應(yīng)運(yùn)而生，成為成熟市場的新生產(chǎn)物以及市場利潤增長點，同時也是繼百萬像素手機(jī)后的市場新寵。對音樂手機(jī)后市的看好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機(jī)廠商在此領(lǐng)域展開角逐，而消費(fèi)者對音樂手機(jī)的關(guān)注，在一定程度上催生了音樂手機(jī)在市場上的繁榮。而諾基亞作為手機(jī)行業(yè)的佼佼者，當(dāng)然不會放過任何一個發(fā)展的機(jī)會，一場轟轟烈烈的音樂手機(jī)保衛(wèi)戰(zhàn)就此展開。
二、市場調(diào)查。
經(jīng)過調(diào)查得出，近年來我國音樂手機(jī)市場發(fā)展迅速，從而為眾多手機(jī)廠商帶來了空前的發(fā)展機(jī)遇，但隨著市場競爭的日趨激烈，整個市場在一定程度也呈現(xiàn)出一種非理性的繁榮：新產(chǎn)品的周期越來越短，概念越炒越多，宣傳越來越火，而廠商及銷售商利潤卻越來越薄。本次手機(jī)調(diào)查關(guān)于消費(fèi)者消費(fèi)行為趨勢的調(diào)查結(jié)果以及音樂手機(jī)的評選結(jié)果與人們關(guān)于手機(jī)市場的很多常規(guī)式的認(rèn)識出入較大，也在一定程度上折射出手機(jī)市場的非理性。通過本次手機(jī)調(diào)查，手機(jī)廠商應(yīng)該得到啟示：越炒越多的概念、越來越火的宣傳、越來越快的新品推出在手機(jī)市場日趨成熟的情況下已不能更多地影響到人們的消費(fèi)心理，而消費(fèi)者真正看好的是質(zhì)量好、性價比高的精品手機(jī)，廠商只要把主要的精力真正放在產(chǎn)品的本身，出精品，推精品，那么成功就不會與市場擦肩而過。
三、競爭分析。
1、音樂手機(jī)市場潛力巨大，但目前市場開發(fā)不足。
部分廠商的觀望以及市場上產(chǎn)品的不豐富，使得目前音樂手機(jī)在市場上處于醞釀的狀態(tài)，市場規(guī)模不大，但其在市場上的發(fā)展?jié)摿^大。從已經(jīng)上市的145款機(jī)型來看，其中不乏大量成熟的、性能穩(wěn)定的商業(yè)化產(chǎn)品;技術(shù)上，在上游部件廠商、軟件廠商和部分手機(jī)廠商的共同努力下，已逐步攻克了由融合帶來的操作復(fù)雜、存儲容量有限、電池續(xù)航能力差、音質(zhì)音效不好等技術(shù)細(xì)節(jié)問題，音樂手機(jī)產(chǎn)品正朝著性能完善和技術(shù)成熟的方向發(fā)展;在產(chǎn)品價格上，受產(chǎn)品成本和廠商定價策略影響所造成的高價格也已有所改善。此外，在市場的高度關(guān)注、產(chǎn)品制造商供給力量的推動以及消費(fèi)者有效需求的多重作用下，音樂手機(jī)市場必將迎來高速成長。
2、多種手機(jī)形態(tài)并行發(fā)展，音樂手機(jī)將超過拍照手機(jī)。
雖然音樂手機(jī)大有超過智能手機(jī)等不同形態(tài)手機(jī)的勢頭，在市場上大行其道。但由于不同的產(chǎn)品定位以及市場多元化需求，使得音樂手機(jī)、智能手機(jī)、游戲手機(jī)等能夠在市場上處于并行不悖的狀態(tài)。但同拍照手機(jī)相比，音樂手機(jī)優(yōu)勢明顯，且將會比拍照手機(jī)更受市場歡迎。其主要原因為：拍照手機(jī)的市場發(fā)展、普及、產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用，尤其在實用領(lǐng)域需要配套產(chǎn)業(yè)如即時打印等方面的支持，但音樂手機(jī)作為娛樂性更強(qiáng)的產(chǎn)品類型，其實用價值更容易體現(xiàn)，這是音樂手機(jī)與拍照手機(jī)相比最大的市場優(yōu)勢，也是其在市場上的迅速發(fā)展、普及的重要原因。
3、音樂手機(jī)市場產(chǎn)品處于混亂的狀態(tài)。
音樂手機(jī)市場混亂的最大表現(xiàn)是產(chǎn)品在概念上的模糊，將mp3手機(jī)等同于音樂手機(jī)。其次是在產(chǎn)品價格區(qū)間分布較廣，造成產(chǎn)品的性價比上難以界定，甚至還有的廠商爆出1000元以下的低價。此外，雖然目前音樂手機(jī)作為中端產(chǎn)品已與消費(fèi)者心理預(yù)期價位相差無幾，但與整體市場對比來看，其主流價位仍高于整體市場20_元左右，這同樣也就為音樂手機(jī)價格戰(zhàn)以及價格傾瀉做好準(zhǔn)備。
4、國產(chǎn)廠商在音樂手機(jī)市場乏力。
在音樂手機(jī)市場，雖然國產(chǎn)廠商夏新、聯(lián)想等諸多廠商均有音樂手機(jī)面市，尤其是波導(dǎo)，其一連發(fā)布了9款音樂手機(jī)新品，但國產(chǎn)的音樂手機(jī)在整體市場上較低的關(guān)注度造成市場競爭力不高。相比之下，國外廠商在音樂手機(jī)領(lǐng)域發(fā)展繁榮。
5、聯(lián)合成為音樂手機(jī)市場的一大看點。
從諾基亞與微軟、索愛與索尼、摩托羅拉與蘋果的聯(lián)合中可見，走向聯(lián)合成為提升在音樂手機(jī)市場競爭力的一大手段。而在中國mp3播放器市場，不乏紐曼、愛國者等在數(shù)字音樂市場的領(lǐng)先廠商，與他們的合作也將成為一種新的趨勢。
四、消費(fèi)分析。
相較與電視，手機(jī)在手機(jī)銀幕、電源等限制以及相關(guān)數(shù)位內(nèi)容上尚未成熟之時，音樂手機(jī)市場在20_-20_年三年中將成為各手機(jī)制造大廠的兵家必爭之地，而在歌曲儲存數(shù)量、音質(zhì)、輸出入的便利性、支援的音效格式乃至下載服務(wù)，都是決定各業(yè)者是否能夠打敗眾家對手佔有高市佔率的主要因素。更重要的是，除了手機(jī)制造業(yè)之外，音樂手機(jī)市場發(fā)展將擴(kuò)及手機(jī)制造業(yè)、電信系統(tǒng)業(yè)與數(shù)位內(nèi)容業(yè)者這三大產(chǎn)業(yè)，整體產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展與成形，勢必影響到未來手機(jī)在多媒體產(chǎn)業(yè)上商業(yè)模式的發(fā)展方向，值得多加留意。
五、產(chǎn)品分析。
在sonyericsson成功的利用以音樂播放為主要訴求的walkman系列手機(jī)使得該公司全球市佔率得以提高后，各家手機(jī)大廠如samsung、motorola等大廠便紛紛投入音樂手機(jī)市場的發(fā)展。
在20_年初，全球手機(jī)市佔率最高的nokia也宣布將推出副牌xpressmusic參與音樂手機(jī)市場之競爭，甚至連apple都打算利用ipod打下的的基礎(chǔ)來進(jìn)軍音樂手機(jī)市場。由表一可知，音樂手機(jī)在20_至20_年yoy成長率高達(dá)83.3%，在20_至20_年之間yoy成長率更高達(dá)百分90.9%，預(yù)計20_.20_年也都有接近5成的年成長率，這對于已經(jīng)相當(dāng)成熟的手機(jī)市場來說都是相當(dāng)驚人的數(shù)字，也就是為何各主要國際大廠都竟相投入這塊市場的主要原因。
(一).目標(biāo)人群。
城市年輕人，18-25歲，熱愛音樂，喜歡與朋友們分享音樂，音樂是他們表達(dá)情感的一種方式，音樂是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興……都可以通過音樂來表現(xiàn)。
產(chǎn)品定價。
(二).產(chǎn)品定價。
目前，w995的音樂手機(jī)包括有其價格在3000元左右，適合年輕人這類的消費(fèi)者，他們經(jīng)濟(jì)能力強(qiáng)，追求時尚，消費(fèi)欲望強(qiáng)，而這個價位也在他們的心里承受能力之內(nèi)。
(1)支持全新系列音樂手機(jī)上市信息宣傳。
(2)介紹“音樂，讓我說”的概念。
(3)建立w995音樂手機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)地位。
七、廣告主題。
(1)專為年輕人量身打造的音樂手機(jī)。
(2)讓你隨時隨地享受移動音樂帶來的無限樂趣，并通過音樂表達(dá)情感，通過音樂認(rèn)識、結(jié)交更多的朋友。
八、廣告運(yùn)作方案。
1、產(chǎn)品推廣。
沿用sonyericsson的以往的產(chǎn)品推出廣告宣傳，拒絕采用明星策略.運(yùn)用時尚元素,張揚(yáng)青春活力,喚起音樂的力量,吸引年青消費(fèi)者的眼光.通過對“音樂，讓我說”的廣告宣傳口號的推廣,促進(jìn)索愛音樂系列手機(jī)的銷售.用富有創(chuàng)意的電視廣告與吸引眼球的大幅戶外廣告引起受眾的注意與購買欲望.
2、廣告宣傳。
(1)對“音樂，讓我說”的廣告宣傳口號的推廣，讓諾基亞的音樂理念深入人心，
加深受眾對索愛音樂手機(jī)的認(rèn)識，維護(hù)并提升諾基亞音樂手機(jī)的知名度與市場地位，有效的傳達(dá)創(chuàng)意的訊息。
(2)索愛音樂讓“禮”聽，促銷贈送活動。
(3)購買索愛w995音樂手機(jī)，到索愛營業(yè)廳，憑購買收據(jù)玩索愛音樂明星問答。
3、售后服務(wù)。
(1)認(rèn)真校對索愛在各地的維修中心的地址,電話等等,重新制作售后服務(wù)手冊.
(2)對顧客承諾非人為原因7天內(nèi)出現(xiàn)問題的手機(jī)包換,三個月保修.
(3)加強(qiáng)對維修中心人員的教育,真誠待客,建立良好的維修中心形象.
九、媒體推薦及預(yù)算。
以電視和大型戶外平面廣告為主，力求在視覺上對消費(fèi)者形成強(qiáng)大的震撼力和沖擊力，向消費(fèi)者介紹一種“音樂，讓我說…”的概念，并讓這種概念可以深入人心。
創(chuàng)意一：電視廣告——索愛音樂星球。
質(zhì)，用音樂去捕獲消費(fèi)者的心。
場景2：一開始音樂星球還是那么地平靜，人們依然在享受著屬于他們自己的音樂生活，但是突然有一群入侵者攻擊了這個星球，人們很慌張地在逃，正當(dāng)入侵者得意洋洋的時候，突然一個音符穿過其中一個入侵者的胸口，那個入侵者也隨著消失了。鏡頭轉(zhuǎn)到另一邊，原來音樂星球上的居民都把自己手上的nokia音樂手機(jī)作為了一種武器，用手機(jī)發(fā)射出來的音符去攻擊入侵者。不一會之后，入侵者全部被消滅，人們都舉著手機(jī)在歡慶勝利。
(這個場景是要表現(xiàn)索愛音樂手機(jī)強(qiáng)大的音樂穿透力和震撼力，用音符可以更好地將“音樂，讓我說…”這個概念表達(dá)出來，又不會過于直白)。
創(chuàng)意二：平面廣告。
平面廣告一：音樂，打開腦袋讓你說……。
這是一個系列廣告，有四個場景，分別用索愛四種音樂手機(jī)來表現(xiàn)。
第一個是一個人在學(xué)習(xí)的時候，看起來很認(rèn)真在學(xué)習(xí)，臉上表情很專注，但是也有一絲痛苦的味道的透露了出來。仔細(xì)一看，他的后腦有一扇門打開了，那是一扇長方形的門，門口站著一個小人，就是那個學(xué)習(xí)的人的袖珍版，小人手上拿著手機(jī)，插著耳塞在聽音樂，看起來很輕松，和學(xué)習(xí)的那個“大人”形成鮮明的對比，在畫面中加入“音樂，打開腦袋讓你說……”這樣一句話。
第二個場景是一個人在工作的時候，他正好在會議室里開會，他在向同事們發(fā)表一些什么東西，可是他的后腦同樣打開了一扇門，下面的跟第一個一樣。
第三個場景是一個人在被老婆數(shù)落的時候，
第四個是一個人在旅游的時候。
這個平面廣告是想表現(xiàn)出音樂可以讓我們擁有很輕松，很舒服的感覺，同時也是在說，音樂是我們生活的一部分，我們的生活隨處都有音樂。
平面廣告二：音樂，喜怒哀樂任你說……。
民都會看到.開車族也都會看到廣告，無論是等車或者超車.
大型標(biāo)板廣告：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段投放。無論到哪里都是視覺的焦點。廣告面積大，受眾面廣。
3.雜志：挑選有全國影響力的時尚類雜志投放創(chuàng)意平面廣告。貫注諾基亞音樂手。
機(jī)的時尚、活力的元素。
媒體形式刊例價。
《瑞麗》頁面廣告50000元。
《數(shù)字電子》封面廣告30000元。
《女友》插頁廣告25000元。
《運(yùn)動與休閑》插頁廣告25000元。
4.網(wǎng)絡(luò)廣告：挑選門戶網(wǎng)站，著名電子產(chǎn)品網(wǎng)站，投放廣告，刊登索愛音樂手機(jī)。
的測評，用口碑與實力吸引消費(fèi)者的目光。
網(wǎng)易形式刊例價。
太平洋電腦網(wǎng)網(wǎng)頁旗幅廣告+測評50000元。
it168網(wǎng)頁旗幅廣告+測評30000元。
新浪網(wǎng)頁旗幅廣告40000元。
搜狐網(wǎng)絡(luò)視頻廣告30000元。
中關(guān)村在線網(wǎng)頁旗幅廣告+測評40000元。
廣告預(yù)算。
電視廣告—“索愛音樂星球篇”：約300000元。
平面廣告一：“音樂，打開腦袋讓你說篇”約50000元。
平面廣告二：“音樂，喜怒哀樂任你說篇”約50000元。事物廣告費(fèi)用：主要用。
于印刷制作索愛的宣傳撲克牌。約為600000元。
媒體投放預(yù)算：
(1)電視媒體：2，085，000元/月。
(2)戶外媒體：
以下報價以北京市戶外媒體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為參照。
候車亭廣告：燈箱的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一尺寸為:350cm長_150cm高。以30天為期，約135000元。
公車車體廣告：公交車車身廣告實行50輛車為一組:每輛車為:1.2萬元。以30天為期，約120，000元。
大型標(biāo)板廣告：購買以“s”型牌的廣告牌(廣告牌面積界超過250平方米，如分布于大型樓頂、路邊的超大型廣告牌)和“b”型牌(廣告牌面積在21平方米至249平方米之間，如樓頂、樓側(cè)、立柱式等中型廣告牌)為主;以30天為期，約200，000元。
(3)雜志：根據(jù)所選擇的雜志的報價統(tǒng)計出約為170，000元。
(4)網(wǎng)絡(luò)廣告：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)媒體報價，網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用約為170，000元。
總計：約3，880，000元。
表現(xiàn)。而喜怒哀樂正是人們基本的情感表現(xiàn)。
創(chuàng)意三：實物廣告——巨型撲克。
制作索愛撲克，這個撲克跟普通的撲克不一樣，它比普通的大很多倍，長2米，寬1.6米，用撲克牌里面最大的四張k，黑桃，紅心，梅花和方塊，將里面?zhèn)鹘y(tǒng)的圖案改成索愛音樂手機(jī)的四個系列，然后加以產(chǎn)品的介紹，讓看者可以一目了然，撲克里面的其他四張q和j則換成，moto，lg等nokia競爭對手的音樂手機(jī)，但只有圖片，沒有信息介紹，最后將這些大型撲克在nokia音樂手機(jī)產(chǎn)品宣傳會上按照k-q-j的順序展覽出來，這樣可以很好地抓住觀者的眼球。之所以要在撲克中加入索愛等其他產(chǎn)品，是因為我們想在無形中制造一個觀念，那就是：索愛才是音樂手機(jī)市場的領(lǐng)軍者，因為kqj，所以表面是在宣傳其他產(chǎn)品，實際上是在更好表現(xiàn)自己。
媒介提案:。
息.網(wǎng)絡(luò)對他們的購買行為有很大的影響.
媒體選擇。
1.電視：以全國性的主流電視媒體為主,尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道,如娛樂、體育、影視頻道為主.購買熱門節(jié)目的黃金時段。
媒體時間次數(shù)/月刊例價月計。
湖南衛(wèi)視《音樂不斷》3014500元/15秒435000/月。
湖南衛(wèi)視《音樂不斷歌友會》1045000元/15秒450000/月。
cctv5體育新聞3040000/15秒120_00/月。
小結(jié)1602085000/月。
2.戶外媒體：在全國各大城市、各省主要二級城市投放戶外大型標(biāo)板廣告，燈箱廣告，車體廣告。候車亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段的候車亭投放。.燈箱的發(fā)布時間30天,每天24小時(晚上七點種左右開始亮燈到凌晨)。
華為手機(jī)策劃書篇八
成本永遠(yuǎn)是產(chǎn)品繞不過的一個問題，手機(jī)的成本可以分為幾個方面，概括來說包括軟硬件成本，研發(fā)和管理成本，營銷成本。軟硬件成本包括芯片、制造、軟件和專利授權(quán)等，華為在芯片自研、專利互授權(quán)或者專利收費(fèi)后，將得到很大程度的降低。今年全球一億智能機(jī)的出貨量目標(biāo)一旦達(dá)成，哪怕只達(dá)成8000萬，后續(xù)成本還會進(jìn)一步降低。這些是小的廠商做不到的。
總結(jié)：華為手機(jī)從自主研發(fā)的處理器，逐步占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈的頂端，配合其不斷創(chuàng)新進(jìn)取的精神，還有在市場進(jìn)行的有針對性的產(chǎn)品細(xì)分，這樣可以讓更多的用戶得到最好的體驗，還可以不斷地壯大華為自身的實力。而華為公司在移動端做的不僅僅是這些，還有像功能眾多的華為榮耀立方、電視盒子甚至現(xiàn)在和創(chuàng)維合作的電視等等都是華為不斷進(jìn)步，不斷創(chuàng)新結(jié)果;此外華為還通過公司強(qiáng)大的軟硬件實力、資源整合、開放云端等等一系列的創(chuàng)新操作，為用戶提供更好的軟硬件產(chǎn)品。
華為手機(jī)策劃書篇九
一、網(wǎng)上手機(jī)市場分析：
據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心cnnic統(tǒng)計，截止到2007年7月，我們網(wǎng)民總?cè)藬?shù)已達(dá)1.62億。只是統(tǒng)計，估計實際會更多。網(wǎng)上購物已經(jīng)被眾多的網(wǎng)民接受。網(wǎng)下手機(jī)的需求量很多吧。隨著我們網(wǎng)民的大幅度增加，具有一定消費(fèi)水平的網(wǎng)民也會相對增多。其實，手機(jī)網(wǎng)站，就是將在手機(jī)實體店鋪中的產(chǎn)品展示到網(wǎng)上。網(wǎng)上有相對多的消費(fèi)群體。特別是時尚的年輕人，他們在網(wǎng)上購機(jī)的幾率比較大。網(wǎng)上手機(jī)的市場也比較大。
二、手機(jī)網(wǎng)店的優(yōu)勢與弊端。
和傳統(tǒng)的店鋪銷售相比，手機(jī)網(wǎng)上銷售最大的優(yōu)勢在于有很強(qiáng)的互動性。手機(jī)網(wǎng)站為消費(fèi)者提供指導(dǎo)和咨詢，為購機(jī)者提供直接的消費(fèi)依據(jù)，起到溝通產(chǎn)品信息的作用。在決定購買后，通過互聯(lián)網(wǎng)下單預(yù)定。網(wǎng)站迅速處理訂單，并確認(rèn)預(yù)定無誤，幾天后，速遞員就能將手機(jī)送到用戶手中。方便、快捷、資訊豐富是手機(jī)電子網(wǎng)站的幾個關(guān)鍵性優(yōu)點。
手機(jī)網(wǎng)店的弊端是消費(fèi)者不能直接看到、觸摸到手機(jī)。還有網(wǎng)站還沒有形成公信力時，網(wǎng)上消費(fèi)者可能會對我們網(wǎng)站持有懷疑、觀望態(tài)度，怕賣的手機(jī)不是行貨，以次充好，二手機(jī)等等。我們需要增強(qiáng)我們網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的影響力。讓我們的.品質(zhì)與服務(wù)都做到最好。其實，最好的方法還是口碑營銷。引導(dǎo)消費(fèi)者來我們網(wǎng)站購物，如果他們對購買手機(jī)的整個流程，收到的手機(jī)滿意。他們或許就會介紹朋友到我們網(wǎng)站購買。
銷售頻道（目的）。
1、手機(jī)品種（gsm手機(jī)，cnma手機(jī)，雙模手機(jī)）。
4、電話機(jī)，小靈通。
5、團(tuán)購活動。
6、批發(fā)代理（手機(jī)批發(fā)和代理業(yè)務(wù)）。
手機(jī)新聞，手機(jī)評測，手機(jī)導(dǎo)購等內(nèi)容。
手機(jī)相關(guān)的必要措施(如手機(jī)軟件，電子書下載等)。
手機(jī)論壇（顧客咨詢和手機(jī)用戶交流）。
作為一個手機(jī)銷售網(wǎng)站，最重要的東西還是服務(wù)。將品種和服務(wù)結(jié)合，更能讓普通的顧客感覺到價值。首先我們手機(jī)的品種要填寫的全面一些，新品和缺貨品種信息都要及時更新。還需要有客服。及時耐心的回答顧客的咨詢一些問題。
運(yùn)營內(nèi)容。
團(tuán)購活動是由網(wǎng)站不定期發(fā)動某款手機(jī)的團(tuán)購活動，由10人或者20人一起購買。當(dāng)然團(tuán)購價格在相對要低一些。
不定期舉辦一些主題活動。在節(jié)假日或者一些特殊日子，比如情人節(jié)可以引導(dǎo)顧客購情侶手機(jī)（一次購買兩個手機(jī)）。母親節(jié)，親情購機(jī)（孝敬父母）等等。
四、手機(jī)網(wǎng)站推廣與銷售。
推廣。
在一些人氣高的網(wǎng)站或者論壇做廣告?；蛘呷斯ぐl(fā)布廣告，在互聯(lián)網(wǎng)上形成一定的覆蓋率。
寫網(wǎng)站軟文，發(fā)布到一些具有一定水準(zhǔn)的網(wǎng)站上去。引導(dǎo)客戶訪問我們網(wǎng)站。
到百度貼吧，iask知識人，天涯問答，雅虎知識堂等問答型社區(qū)，發(fā)布一些問題，如“在哪個網(wǎng)站買手機(jī)好？”“xx手機(jī)網(wǎng)怎么樣”，并且以普通網(wǎng)民的角度作出相應(yīng)的回答。使我們網(wǎng)站的公信力大大提高。
銷售：
和一些手機(jī)論壇合作，搞些活動。給站長一些傭金。
利用cps方式和一些個人站長合作，依照其業(yè)績回饋一定比例的傭金。
加一些手機(jī)方面的qq群，msn群等，深入到網(wǎng)民中間來，找到有意向的顧客。
五、銷售擴(kuò)展（代理網(wǎng)店）。
可以在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布招網(wǎng)店代理的信息。我們?yōu)樗麄兲峁┴浽?，給他們優(yōu)惠的價格。如果他們的網(wǎng)店有人購買手機(jī)，可以先將手機(jī)款發(fā)給我們網(wǎng)站，由我們代其發(fā)貨。如果他們的網(wǎng)店做的好，可以酌情給予一些獎勵。（也可以實行代理收費(fèi)的策略）。
另外，還可以去淘寶網(wǎng)開一家網(wǎng)店，在上面出售手機(jī)。
六、消費(fèi)者購買流程。
選擇喜歡的某款手機(jī)或者其他的物品。
點擊購買，進(jìn)入購物車。
如果想要繼續(xù)購物，就返回首頁，如果結(jié)算，就點擊結(jié)算，并且進(jìn)入支付系統(tǒng)。
進(jìn)入支付系統(tǒng)，填寫送貨地點，選擇送貨方式，支付方式，并且完成在線支付。或者網(wǎng)下銀行轉(zhuǎn)帳。
提交訂單。等待審核。如果支付完成，網(wǎng)站方馬上發(fā)貨。網(wǎng)下銀行支付的買主，審核完訂單號和銀行匯款，馬上發(fā)貨。
七、送貨方式。
1、普通郵寄。
2、ems快遞。
3、快遞公司。
八、需要的硬件。
（1）團(tuán)隊：
1、添加手機(jī)數(shù)據(jù)和發(fā)帖宣傳的的工作人員。
2、客服。
3、網(wǎng)站美工（也可以兼做客服）。
（2）硬件。
1、獨立服務(wù)器（為了網(wǎng)站的運(yùn)行穩(wěn)定和用戶的訪問速度）。
2、域名注冊費(fèi)用。
（在以后的發(fā)展中，也許會有許多的好主意實施到網(wǎng)店中。）。
華為手機(jī)策劃書篇十
手機(jī)終端業(yè)務(wù)已經(jīng)成為華為當(dāng)前發(fā)展的一大引擎，，華為全球消費(fèi)者業(yè)務(wù)銷售收入達(dá)到446億元，同比增長44.3%；，華為銷售給終端用戶的智能手機(jī)總量為2720萬部，較上一年增長73.8%，并在第四季度首次躋身全球三大智能手機(jī)制造商行列。
不過，銷量輝煌的背后暴露出的是華為手機(jī)的渠道短板。華為終端從其母公司華為技術(shù)分拆出來運(yùn)作幾年來，截至20年底運(yùn)營商渠道的出貨量仍占華為終端出貨總量的80%，只有20%屬于電商等社會渠道。因為渠道短板，盡管出貨量巨大，在消費(fèi)者的心目中華為手機(jī)仍然是一個弱勢品牌。例如，華為為沃達(dá)豐提供的3g手機(jī)v710，甚至沒打上華為的logo。
運(yùn)營商渠道的好處在于穩(wěn)定的出貨量和高額補(bǔ)貼，但當(dāng)運(yùn)營商補(bǔ)貼越來越少時，手機(jī)企業(yè)的利潤自然也就越來越少。目前，國內(nèi)三大運(yùn)營商的補(bǔ)貼呈逐年下降趨勢。因此，盡管華為終端的出貨量在增長，利潤率卻不高。華為的利潤增長仍主要來自于通信設(shè)備。相反，社會渠道雖規(guī)模不大，但利潤率偏高，且相比前者對華為終端自有品牌的提升幫助較大。
因此，華為手機(jī)市場部經(jīng)理徐宇翔向《新營銷》記者透露，華為未來要進(jìn)行渠道多元化發(fā)展，做深運(yùn)營商渠道，拓展社會化公開渠道和電商網(wǎng)絡(luò)渠道。由于電商消費(fèi)群體在口碑上對華為高端手機(jī)的認(rèn)可度和接受度較高，華為高端手機(jī)主要選擇電商平臺操盤。
單一的運(yùn)營商渠道。
目前盡管手機(jī)終端業(yè)務(wù)已成為華為的頂梁柱，曾幾何時卻是一個不起眼的“小角色”，按照任正非的說法是：“當(dāng)年我們沒想過做終端，我們是被迫上馬的，因為我們的3g系統(tǒng)賣不出去，沒有配套手機(jī)，要去買終端，買不到，才被迫上馬?！?/p>
手機(jī)是網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的“添頭”，不直接賣給消費(fèi)者，很少進(jìn)行推廣宣傳，定位是運(yùn)營商終端定制，因此華為手機(jī)沒有獨立的市場營銷渠道。手機(jī)終端的“添頭營銷”是華為輔助銷售通信設(shè)備的重要籌碼。
雖然華為手機(jī)“名不見經(jīng)傳”，但這個“添頭”多年來一直保持著銷售額兩位數(shù)的百分比增長，比如從到，華為終端銷售額從26億美元到40億美元，再到50億美元。
但驚人的銷量增長并沒有給華為終端帶來豐厚的利潤，華為終端董事長余承東曾經(jīng)透露：“華為手機(jī)利潤低得可憐，凈利率低至個位數(shù)。”這是因為面對運(yùn)營商渠道，華為手機(jī)一直以低價獲取銷售增長，由于運(yùn)營商定制的手機(jī)出廠價被嚴(yán)重壓低，所以利潤很低。嚴(yán)重的產(chǎn)品導(dǎo)向、低調(diào)的營銷姿態(tài)、過度依賴運(yùn)營商渠道，讓華為手機(jī)高銷量、低利潤。年余承東曾在微博中說：“去年幾乎所有的運(yùn)營商高層及渠道伙伴都跟我說，盡管你的產(chǎn)品挺好，以你華為手機(jī)品牌很低的知名度，手機(jī)售價無法超過元?！?/p>
過分依賴運(yùn)營商渠道，不僅導(dǎo)致高銷量、低利潤，還對華為手機(jī)品牌建設(shè)十分不利。截至2012年底，運(yùn)營商定制依舊占到華為手機(jī)出貨量的80%。由于缺少直面消費(fèi)者的機(jī)會，常年缺乏個人消費(fèi)者基因，華為手機(jī)被認(rèn)為“在產(chǎn)品設(shè)計上軟肋盡顯”，難以在越來越追求用戶體驗和差異化的智能手機(jī)市場得到消費(fèi)者認(rèn)可。
事實上，不僅是華為，目前國內(nèi)知名手機(jī)廠商都在為運(yùn)營商渠道“痛并快樂著”。華為、中興、酷派、聯(lián)想等國內(nèi)手機(jī)廠商，能夠在短時間內(nèi)超過國外手機(jī)品牌的市場份額，與運(yùn)營商的大力支持密不可分?？崤伞⒙?lián)想、中興都采取“運(yùn)營商渠道捆綁銷售”策略，其出貨量迅速逼近三星等國外品牌。
但是，運(yùn)營商不可能永遠(yuǎn)是國產(chǎn)手機(jī)的“奶?！薄ｋS著補(bǔ)貼日益減少，國產(chǎn)手機(jī)過度依賴電信運(yùn)營商渠道的風(fēng)險越來越大。如何進(jìn)入社會渠道、開放渠道，成為決定國產(chǎn)手機(jī)品牌生死的共同命題。
華為手機(jī)策劃書篇十一
不經(jīng)意間，工作已經(jīng)告一段落，我們又迎來一個新的工作階段，要定下新的目標(biāo)了，需要認(rèn)真地為此寫一份策劃書?，F(xiàn)在你是否對策劃書一籌莫展呢？以下是小編為大家收集的華為營銷策劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營科技公司，于1987年由任正非創(chuàng)建于中國深圳，是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商。華為的主要營業(yè)范圍是交換，傳輸，無線和數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域為世界各地的客戶提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)和解決方案。在2011年11月8日公布的2011年中國民營500強(qiáng)企業(yè)榜單中，華為技術(shù)有限公司名列第一。同時華為也是世界500強(qiáng)中唯一一家沒有上市的公司，也是全球第六大手機(jī)廠商。
（一）企業(yè)的目標(biāo)與任務(wù)
1、總體的銷售目標(biāo)
在華為分析師大會上，華為終端cmo邵洋透露，華為終端預(yù)計今年所有手機(jī)的出貨量將超過1億部，其中包括6000萬部智能手機(jī)。而在2011年華為手機(jī)的出貨量為5500萬部，智能手機(jī)則為2000萬部。
2、市場占有率目標(biāo)
在智能手機(jī)的硬件方面做到全球第一。
華為終端在其未來三年的目標(biāo)是，成為全球三大手機(jī)品牌之一。
3、銷售成本目標(biāo)
華為的銷售華為本目標(biāo)是減少百分之三銷售指出
4、利潤目標(biāo)
華為利潤目標(biāo)是增加百分之五的利潤
（二）當(dāng)前的市場與戰(zhàn)略
1、當(dāng)前市場情況
華為手機(jī)目前的市場占有率仍很低，有很大的市場發(fā)展?jié)摿?。通過調(diào)查顯示，三星、蘋果、諾基亞仍然是大眾消費(fèi)者最熟悉的品牌，也是消費(fèi)者最信賴的品牌。而對于本土推出的化為手機(jī)，消費(fèi)者的了解度并不如三星、諾基亞、蘋果等國際大廠。調(diào)查結(jié)果顯示：有90％的`被訪者知道華為手機(jī)，但是對華為手機(jī)并不是很了解，說明華為手機(jī)在消費(fèi)者心中還沒形成較為高端品牌形象。
從上述表格中可以看出，華為手機(jī)的出貨量和市場占有率在這兩年是穩(wěn)步提升的，但和其他手機(jī)巨頭品牌相比，還有一定的差距，同時在調(diào)查中，我們還了解到人們購買手機(jī)主要考慮的方面。 從上述表格中，我們可以發(fā)現(xiàn)，在購買手機(jī)時，男生和女生所考慮的地方有較大的不同，但都有考慮的重點，男生考慮的比較多的是質(zhì)量，而女生考慮的表較多的則是外觀，因此可以以質(zhì)量和外觀為突破點，以其他幾項為輔助點使我們的手機(jī)能夠得到大眾的喜愛以提高市場占有率。
2、戰(zhàn)略描述
由調(diào)查可知，華為手機(jī)的價格，它覆蓋了整個高中低端消費(fèi)群體，華為手機(jī)評分也是屬于中等偏上水平，說明產(chǎn)品質(zhì)量和功能體驗還是比較好的，展現(xiàn)出了世界500強(qiáng)企業(yè)的基礎(chǔ)。
增加產(chǎn)品的廣告宣傳也是華為手機(jī)獲得消費(fèi)者認(rèn)同的有效途徑。從此次調(diào)查中不難看出，聽說過華為手機(jī)的被訪者很多，但比較了解以及購買的就少了，如果增加廣告宣傳，增加消費(fèi)者對華為手機(jī)的了解度，使華為手機(jī)在消費(fèi)者心中成熟起來。手機(jī)宣傳渠道可以著重考慮雜志、電視廣告，以及專賣店促銷。
（三）主要競爭者和他們的優(yōu)勢、劣勢
1、主要競爭者：三星、vivo、oppo、蘋果等
2、swot分析：
a)優(yōu)勢 （1）規(guī)模優(yōu)勢
華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，也是全球第六大手機(jī)廠商，有87000名員工中，華為累計申請專利42,543。
（2）低成本優(yōu)勢
在2007年，華為的全球20個重點國家的客戶滿意度調(diào)查結(jié)果，有一項指標(biāo)超過愛立信，那就是客戶化定制能力。這主要歸功于華為龐大的研發(fā)隊伍。而定制化能力強(qiáng)，首先就是要大量聘用研發(fā)人員，研發(fā)人員的成本也成為競爭的關(guān)鍵。在中國一個研發(fā)工程師的工資是歐洲的三分之一到四分之一，而法定工作時間是歐洲工程師的1.5倍，同時中國人勤奮，還經(jīng)常加班加點。而研發(fā)費(fèi)用的80％以上是人力資源成本，所以，華為投入1塊錢研發(fā)，相當(dāng)于歐洲公司投入10塊錢，也就是華為的研發(fā)成本是歐洲公司的十分之一。
（3）先發(fā)優(yōu)勢
華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，科技力量雄厚，在全球是領(lǐng)先地位。
（4）國際優(yōu)勢
國際市場份額大，價格低。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球140多個國家，服務(wù)全球運(yùn)營商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口。
華為手機(jī)策劃書篇十二
華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的科技公司，成立于1987年，經(jīng)過20多年發(fā)展，已經(jīng)成為了一家世界500強(qiáng)公司。2014年，公司銷售規(guī)模達(dá)到近2882億人民幣。公司堅持每年將銷售收入10%以上投入研發(fā)，并在德國、美國、中國等地設(shè)立了16個研究所，已累計獲得專利授權(quán)38825件。2013年，華為成立榮耀品牌，依托互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售。截止2014年底，榮耀年銷售額近30億美元，增長速度近30倍，銷售量破2000萬，成為手機(jī)行業(yè)成長最快的品牌。
二、產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析。
邁克爾波特認(rèn)為，有五種競爭的力量影響和決定著行業(yè)、市場的吸引力。對于華為手機(jī)產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析，主要運(yùn)用波特五力分析模型。五力分析模型主要是用于競爭戰(zhàn)略的分析，可以用來有效的分析客戶的競爭環(huán)境。這五力分別是：潛在進(jìn)入者的競爭能力、互為替代品的替代能力、購買者的討價還價能力、供應(yīng)商的討價還價能力、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭能力。
（一）行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭對手的威脅。
現(xiàn)有競爭者的競爭很激烈，同時手機(jī)更新?lián)Q代速度非常快，各大廠商都試圖通過降低成本，以求獲得更多市場份額，實現(xiàn)利潤最大化。一方面，華為面臨行業(yè)國際巨頭蘋果和三星的威脅。兩大巨頭，占據(jù)著手機(jī)行業(yè)利潤九成以上，同時霸占著高端市場；另一方面，華為面臨國內(nèi)廠商的威脅。國內(nèi)市場是小米、魅族等眾多廠商比拼的火海。面對不斷加劇的競爭態(tài)勢，華為手機(jī)要做好產(chǎn)品，通過提高品牌知名度，發(fā)力高端市場，來取得更大的成功。
（二）潛在進(jìn)入者的威脅。
對于華為手機(jī)來說，去年出貨量達(dá)到7500萬部，可以有效分?jǐn)偢鞣N成本，進(jìn)而提高產(chǎn)品利潤率。同時華為每年高達(dá)數(shù)十億美元的研發(fā)費(fèi)用，使其擁有足夠的實力保持領(lǐng)先優(yōu)勢。華為采取“線上+線下”的銷售策略，線上擁有天貓官方旗艦店、京東官方旗艦店、華為商城等線上銷售渠道，線下則擁有上千家經(jīng)銷商。這些使得華為手機(jī)面對潛在競爭對手時，有足夠的資本與之抗衡。因此，潛在進(jìn)入者對華為手機(jī)的威脅比較小。
（三）替代品的競爭。
替代品是指與本企業(yè)的產(chǎn)品具有相同或類似功能的產(chǎn)品。在質(zhì)量相等的'情況下，替代品的價格會比被替代產(chǎn)品的價格更具有競爭力。替代品價格越有吸引力，價格限制的作用就越大，對企業(yè)構(gòu)成的威脅也越大。在用戶好評度、產(chǎn)品質(zhì)量、性價比都差不多的情況下，國產(chǎn)手機(jī)中的小米與魅族是其主要競爭對手；同時，各大廠商推出的平板電腦，在一定程度上也會蠶食手機(jī)市場份額。另外，山寨機(jī)憑借低廉的價格，也搶占一定市場份額。
（四）購買者的討價還價能力。
華為手機(jī)主要采用“線上+線下”的銷售策略，榮耀品牌主要線上銷售，主打高性價比；華為品牌主要線下銷售，發(fā)力中高端市場，提高品牌溢價能力。榮耀品牌的購買人群大多數(shù)是年輕用戶，華為品牌的購買人群多為商務(wù)人士，但兩者的議價能力都較低。一方面，榮耀主打高性價比，且采用在網(wǎng)上銷售的模式，避免了與買家討價還價的過程；另一方面，華為發(fā)力中高端市場，手機(jī)主要集中在大型經(jīng)銷商手中，購買者討價還價的余地較小。
（五）供應(yīng)商的討價還價能力。
供應(yīng)商是指企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營活動所需要的各種資源、原材料等的供應(yīng)單位。]供應(yīng)商通過提價或降低所供產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量等向下游行業(yè)內(nèi)的企業(yè)施加壓力。由此，實力強(qiáng)大的供應(yīng)商有較強(qiáng)的討價還價能力，能夠從下游行業(yè)中榨取利潤，取得更大成功。經(jīng)過這幾年發(fā)展，華為建立起一套完整的手機(jī)供應(yīng)鏈體系。隨著手機(jī)出貨量節(jié)節(jié)攀升，華為對手機(jī)代工廠商和一般零部件廠商來說，成為其重要客戶，所以此時代工廠商在議價上不占有優(yōu)勢；而對于關(guān)鍵零部件廠商來說，幾家公司集中控制著貨源，需要的廠商很多，供不應(yīng)求，此時零件廠商有很強(qiáng)議價能力。
企業(yè)對于營銷策略有效實施，對于企業(yè)在經(jīng)濟(jì)市場中的發(fā)展具有很大的推動作用。下面對于華為手機(jī)的營銷策略，主要從產(chǎn)品策略、價格策略和促銷策略這三個方面展開分析。
（一）產(chǎn)品策略。
2011年，華為決定做自有品牌手機(jī)。要以電信運(yùn)營商貼牌為主，追求大規(guī)模和低成本的運(yùn)營模式，變?yōu)樽非笮阅芎陀脩趔w驗的精品戰(zhàn)略。之后華為推出更有針對性的ascend系列產(chǎn)品,分為d、p、g、y四個分類。d（diamond鉆石）：旗艦機(jī)；p（platinum鉑金）：時尚高端機(jī)；g（gold黃金）：高性價比中端機(jī)；y（youth年輕）：入門機(jī)。2013年，針對互聯(lián)網(wǎng)銷售興起，華為推出榮耀品牌，專門進(jìn)行網(wǎng)上銷售。經(jīng)過幾代更迭，如今華為手機(jī)分為5個系列，形成了高中低全覆蓋的產(chǎn)品線。
（二）定價策略。
華為之所以能過發(fā)展到今天很大一部分原因要歸功于制訂了適合不同國家和區(qū)域的價格策略。華為公司的產(chǎn)品在低、中、高檔市場上的定價策略并不相同。在高端市場上，華為公司采取品牌導(dǎo)向的認(rèn)知價值定價法，這包括兩個方面的內(nèi)容：一是華為公司對自己產(chǎn)品與品牌的自信，二是華為公司判斷顧客對自己產(chǎn)品與品牌的認(rèn)知較高。在中、低端市場上，華為公司采取競爭定價法，即以對手相同性能的手機(jī)的價格為依據(jù)，把本公司相似性能的產(chǎn)品價格相應(yīng)降低，使得消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時，會考慮華為的產(chǎn)品。
（三）促銷策略。
促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一。華為手機(jī)采取的促銷策略是積極與移動電商合作進(jìn)行。2014年5月末，千元機(jī)之王榮耀3c的4g版在手機(jī)qq平臺進(jìn)行預(yù)約量，短短6天內(nèi)達(dá)到驚人的713萬；在榮耀6即將上市前華為榮耀宣布將聯(lián)手微信和京東的移動電商平臺，推出“猜價格，贏榮耀6”等一系列以移動電商平臺為陣地的營銷活動。借力微信和京東微店，華為榮耀極可能走出一條改變手機(jī)渠道的全新路徑，并有可能改變傳統(tǒng)手機(jī)的營銷規(guī)則。
四、關(guān)于華為手機(jī)營銷方面的問題分析。
近年來，華為在移動終端取得巨大進(jìn)步，但是與此同時，依然面臨著或多或少的問題。下面主要有從品牌知名度不高、產(chǎn)品線混亂和售后服務(wù)不足三個方面展開分析。
（一）品牌知名度不高。
由于華為以前都是給運(yùn)營商貼牌生產(chǎn)手機(jī)，造成在市場上知名度不高。從2011年開始，華為移動終端開始做自有品牌。雖然用了三年時間，使華為的全球品牌知名度從小于3%，提升到65%，但仍與蘋果、三星等巨頭有較大的差距。
（二）產(chǎn)品線混亂。
華為近年來調(diào)整產(chǎn)品線，實施精品戰(zhàn)略。但由于市場需要，華為成立專注于互聯(lián)網(wǎng)銷售的榮耀品牌。榮耀系列手機(jī)主打高性價比，隨著產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代，造成榮耀6與華為精心打造的高端時尚手機(jī)p7互搏的現(xiàn)狀。無論從產(chǎn)品性價比還是配置上來說，榮耀6有蠶食p7市場份額之勢。同時其他榮耀系列如3x、4x和3c、4c等，分別針對的是大屏手機(jī)用戶和千元機(jī)用戶，但又推出3c暢玩版，最近又推出暢玩品牌，不斷向下延伸，拉低了榮耀品牌的價值。
（三）售后服務(wù)不足。
對于多數(shù)國產(chǎn)手機(jī)廠商來說，如何有效的解決售后問題，是阻礙其快速發(fā)展的一大問題。由于華為進(jìn)入移動終端的時間比較短，所以在售后服務(wù)這些方面做的不好，也未健全一套有效的售后服務(wù)系統(tǒng)，成為阻礙其未來在市場競爭中的一道致命傷。如果大力投資建設(shè)售后維修服務(wù)站，必將增加投資成本，不利于華為在全國快速擴(kuò)張。
針對華為手機(jī)在營銷方面出現(xiàn)的問題，下面就提出一些相應(yīng)的建議，希望能對企業(yè)有所幫助。
（一）提升品牌知名度的建議。
對于華為手機(jī)的產(chǎn)品質(zhì)量，還是值得肯定的，需要在軟件優(yōu)化和產(chǎn)品設(shè)計上面花大力氣；在對外進(jìn)行廣告宣傳上面，華為要分析自身的優(yōu)勢與劣勢，找準(zhǔn)自己的品牌的定位。對于華為來說，最大的優(yōu)勢就是創(chuàng)新。圍繞這個優(yōu)勢，創(chuàng)建一個合適的產(chǎn)品理念，然后通過各種營銷手段，不斷強(qiáng)化這個理念。
（二）改善產(chǎn)品線的建議。
如果華為堅持堅持把華為打造成高端品牌，就應(yīng)該果斷砍掉華為的中低端g系列和y系列，減少產(chǎn)品線，只保留mate系列和p系列手機(jī)。mate系列主打大屏、商務(wù)、高端；p系列主打時尚、高端。這樣通過不斷進(jìn)行品牌宣傳，強(qiáng)化產(chǎn)品定位，就會在消費(fèi)者心中慢慢留下良好的形象。對于砍掉的中低端手機(jī)業(yè)務(wù)，可以用榮耀品牌進(jìn)行替代，承擔(dān)華為中低端手機(jī)品牌的重任。這樣產(chǎn)品線清晰、明確，可以針對不同用戶，推出更有針對性的產(chǎn)品，更好的服務(wù)用戶，進(jìn)而提高產(chǎn)品銷量。
（三）改善售后服務(wù)的建議。
對于多數(shù)國產(chǎn)手機(jī)廠商來說，售后服務(wù)都是其短板。如果華為能夠加強(qiáng)售后服務(wù)建設(shè)，必將會贏得更多用戶芳心。首先對于服務(wù)維修的站點，可以加強(qiáng)與特約維修廠商合作。其次，對于售后維修站點的選址，盡量要選擇在交通便利的位置，便于用戶快速到達(dá)。最后，對于重要的手機(jī)維修站點，應(yīng)該定期輪流到公司接受培訓(xùn)，掌握華為最新產(chǎn)品的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，縮短維修時間，提升用戶滿意度。本文從一系列分析來看，華為手機(jī)的營銷策略是值得學(xué)習(xí)的。一方面，利用強(qiáng)大的研發(fā)實力，使產(chǎn)品保持競爭力；另一方面，利用精干的營銷團(tuán)隊迅速推廣產(chǎn)品。在接下來的時間里，華為要加強(qiáng)品牌管理，梳理產(chǎn)品線，進(jìn)而提高銷量，幫助公司搶占更多的市場份額。通過研究華為手機(jī)有效的營銷策略，希望能給其他中國企業(yè)的發(fā)展提供一些現(xiàn)實性的經(jīng)驗。
華為手機(jī)策劃書篇十三
現(xiàn)在很多人都喜歡使用華為手機(jī),其拍照功能也是非常強(qiáng)大的,更多人喜歡用華為手機(jī)拍照記錄生活的點滴。但是有一些小伙伴的拍照技術(shù)比較一般,總是拍不出讓自己滿意的照片。下面小編整理了華為手機(jī)拍照技巧相關(guān)內(nèi)容，歡迎參考。
打開這個功能，露出笑容即可拍照。
設(shè)置方法：在相機(jī)界面向左滑動，打開【笑臉模式】模式。
聲控拍照
聲控拍照 對著相機(jī)大聲喊，茄子、西瓜就能拍照！
設(shè)置方法：在相機(jī)界面向左滑動，打開【聲控拍照】模式。
有聲拍照 留下最美好的回憶吧，照片可以添加你拍照時刻的語音，留下最美好的回憶。
設(shè)置方法：打開【相機(jī)】，向右滑動屏幕，點擊【有聲照片】，啟用該模式。將鏡頭對準(zhǔn)要拍攝的對象,拍照后，相機(jī)會錄制幾秒鐘的語音，說你想說的心情！
跟蹤拍攝拍移動的目標(biāo)，只需要簡單幾步就可以。
設(shè)置方法：打開【相機(jī)】。向左滑動屏幕，切換到相機(jī)設(shè)置界面，打開【目標(biāo)跟蹤】開關(guān)。在拍照界面點擊一個拍攝對象，相機(jī)將始終鎖定該對象為對焦點。
sebastiano tomada的照片以沖擊性的畫面及情感，當(dāng)選年度總冠軍。本應(yīng)天真爛漫的兒童，與地平線的戰(zhàn)火濃煙形成反差感，產(chǎn)生了強(qiáng)烈的情感沖擊。
在精美的構(gòu)圖和曝光的基礎(chǔ)上，加上強(qiáng)烈的情感表達(dá)，作品便顯得更有沖擊力。
故事感是加分項，正如該照片能夠讓人聯(lián)想到這個休憩的老藝人背后的故事。帶給人思考、給予人想象空間的故事聯(lián)想，是許多普通攝影作品所稀缺的。建議手機(jī)攝影愛好者拍攝時多抓取有故事性的畫面。
傳統(tǒng)的三角形構(gòu)圖，穩(wěn)定、均衡地勾勒出碼頭工人堅毅的力量。小白可以多練習(xí)三角形、三分法、對角線等傳統(tǒng)構(gòu)圖，傳統(tǒng)構(gòu)圖不易出錯，對于有故事、有情感依托的作品，也能夠做到錦上添花。
barry mayes打破常規(guī)的構(gòu)圖視角，讓人眼前一亮。傳統(tǒng)的構(gòu)圖是基礎(chǔ)，但并不是所有的`圖片都應(yīng)該遵循傳統(tǒng)的方式，只會循規(guī)蹈矩常常使得一些作品流于平庸，突破常理的畫面視角，往往能帶來十分有趣的效果。
黑白表達(dá)使得鏡頭下的康尼島充滿了慵懶的氣息。喜愛攝影的人大抵都聽過“意境不夠，黑白來湊”，不難發(fā)現(xiàn)，ippa中不乏優(yōu)秀的黑白作品。黑白的色調(diào)設(shè)置能夠給作品營造出不同的氛圍，嘗試調(diào)整片子的灰度對比度明度等，你的作品也可以充滿格調(diào)。
廣場的人造光源穿過抗議者上空的巨大國旗，形成了清晰的人物剪影，優(yōu)秀的光影運(yùn)用是一些ippa獲獎作品的顯著特點。相比單反的使用，手機(jī)使得初學(xué)者更簡單地獲得寬容度高的照片。活用光源與手機(jī)特性，是剪影，還是唯美光影，你說了算！
靜物拍攝是手機(jī)攝影的熱門題材，在千篇一律中，要怎么特別？——學(xué)會后期。
改變圖片的亮度、對比度、色溫、色調(diào)等都可以使得作品顯得與眾不同，手機(jī)攝影初學(xué)者若是覺得太復(fù)雜，也可以套用修圖軟件現(xiàn)成的濾鏡再稍作調(diào)整。
攝影師用手機(jī)抓拍了女兒扮鬼臉的瞬間，很多時候一張好片就在身邊。攝影很大一部分是來源于生活，用輕便的手機(jī)捕捉生活有趣的瞬間，加上后期修改，平凡的生活瞬間也可以如此精彩。
華為手機(jī)策劃書篇十四
隨著智能手機(jī)的日新月異，各個品牌不斷推陳出新，擁有一部好的智能手機(jī)已經(jīng)成為時尚和生活的必需品。華為智選手機(jī)作為一款備受歡迎的智能手機(jī)品牌，具有出色的性能和制作質(zhì)量，讓許多消費(fèi)者對它趨之若鶩。本文將分享我的個人體會和心得，闡述華為智選手機(jī)的優(yōu)點和不足之處。
第一段：外觀。
華為智選手機(jī)有一個獨特的外觀設(shè)計，特色在于它的簡潔和大氣。它采用了弧度設(shè)計，出色的質(zhì)感和觸感讓用戶使用起來更加舒適。同時，華為智選手機(jī)的屏幕采用了高清分辨率技術(shù)，顯示更加給力，讓人感受到手機(jī)屏幕的顏色、清晰度和鮮明度讓人印象深刻。
第二段：功能。
華為智選手機(jī)的核心功能以及其所提供的應(yīng)用程序等也非常出色。它采用了最新的智能化技術(shù)和用戶體驗設(shè)計，以確保它的整體性能和使用盡可能高效和合理。它的處理器能夠快速、平穩(wěn)地執(zhí)行各種軟件和應(yīng)用程序，同時它的智能安全功能也值得一提。除此之外，我們可以通過華為手機(jī)管理應(yīng)用程序來管理和保護(hù)我們的手機(jī)，這一點尤其重要。
第三段：電池壽命和充電時間。
華為智選手機(jī)的電池壽命和充電時間也非常出色。它的電池壽命長，可以一天或更長時間的使用，同時還可以十分快速地充電。尤其是快速充電技術(shù)，可以讓我們在很短的時間內(nèi)快速充電，讓我們在忙碌的人們可以更加輕松的應(yīng)對生活和工作。
第四段：攝影。
華為智選手機(jī)的拍照效果也非常精彩。它配備了高質(zhì)量的鏡頭和圖像處理芯片，能夠在不同的環(huán)境下拍攝出令人驚艷的照片。如果你是攝影愛好者或經(jīng)常需要拍照的業(yè)務(wù)人員，華為智選手機(jī)是個很好的選擇。
第五段：總結(jié)。
總體來說，華為智選手機(jī)是一款性價比極高的智能手機(jī)品牌。它具有出色的性能和功能，十分符合我們?nèi)粘Ｉ詈凸ぷ髦械男枨?。同時，它的電池壽命、充電時間、外觀、攝影功能等也相當(dāng)優(yōu)異。盡管華為智選手機(jī)并不是完美無缺的，但對我們的實際需求和預(yù)算相符合，選擇它將非常值得。
華為手機(jī)策劃書篇十五
作為世界領(lǐng)先的通訊科技企業(yè)，華為智選手機(jī)一直以來都備受矚目。我作為一位用戶，親身使用了華為智選手機(jī)后，深刻感受到它帶給我的便捷和體驗，特此寫下個人心得體會，分享給大家。
第二段：設(shè)計與外觀。
華為智選手機(jī)的設(shè)計簡約大氣，外觀美觀，手感舒適。尤其是新的華為P40系列，采用了玻璃背板和金屬邊框的設(shè)計，使得整個手機(jī)看起來更加時尚。而且它拍照模塊在手機(jī)后面更是完全采用了均勻布局。不管是拍照操作還是長時間持握手機(jī)時，都有非常出色的手感體驗和視覺體驗。
第三段：性能與內(nèi)在。
華為智選手機(jī)的性能非常出色，它采用了自家的處理器，比如目前市場上所知的最強(qiáng)處理器麒麟990系列，擁有強(qiáng)大的處理能力，讓手機(jī)的運(yùn)行速度更快更流暢。同時，華為智選手機(jī)的內(nèi)存和儲存器也非常大，可以幫助我們存儲更多的文件和媒體，讓我們出門在外的時候不再需要擔(dān)心空間不夠的問題。同時，華為智選手機(jī)的電池壽命也非常長，我們可以長時間地使用它而毫無壓力。
第四段：拍照體驗。
華為智選手機(jī)在拍照方面的表現(xiàn)超乎想象，不論是自拍還是后置拍照，都采用了頂尖的鏡頭和拍照技術(shù)，讓照片更加清晰、鮮艷。特別是華為P40系列的拍照模塊，更是采用了超級感光CMOS，增加了拍照的亮度，讓人更容易地拍出更加清晰的照片和視頻。
第五段：總結(jié)。
華為智選手機(jī)以其卓越性能、美觀的外觀和出色的拍照表現(xiàn)，贏得了許多用戶的青睞。相信隨著華為的技術(shù)日益提高，它的表現(xiàn)也只會越來越好。作為一位用戶，我深信只要持續(xù)關(guān)注華為智選手機(jī)的技術(shù)進(jìn)步以及不斷嘗試，我們的生活和工作都會變得更加方便，更加美好。
華為手機(jī)策劃書篇十六
拍照又稱為攝影、照相，一般指通過物體所反射的光線使感光介質(zhì)曝光的過程，通常使用銀鹽感光材料照相機(jī)或者數(shù)碼（ccd、cmos等）照相機(jī)。隨著智能手機(jī)的普及，用手機(jī)拍照記錄生活的點滴變得更加流行。以下是小編為大家整理的華為p9手機(jī)拍照技巧，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
擔(dān)心錯過精彩瞬間?無需電量屏幕即可快速抓拍，讓美景定格成永恒。
在黑屏狀態(tài)下，對準(zhǔn)拍攝對象，連續(xù)兩次快速按下音量下鍵，即可快速抓拍，并顯示抓拍時間。
開啟魅我，設(shè)置專屬您的美麗參數(shù)，讓合影中的您更美麗動人。
在【美膚拍照】模式的相機(jī)設(shè)置界面，點擊【魅我】，打開【魅我】開關(guān)，設(shè)置專屬自己的'美膚參數(shù)。
隨后切換到【美膚拍照】模式，點擊【拍攝】鍵拍攝照片。相機(jī)會自動檢測您的臉部并條用專屬您的美膚參數(shù)，讓您在合影中更在出彩。
通過延時攝影，可將日出日落、云卷云舒等景物緩慢變化的過程錄制成短片，快速播放，呈現(xiàn)肉眼無法察覺的精彩。
在相機(jī)界面，向右滑動屏幕，選擇【延時攝影】。持穩(wěn)手機(jī)，按下【錄音】鍵開始拍攝視頻。
在相機(jī)界面，向右滑動屏幕，選擇【智能識物】。拍好照片后，用手指圈選出待識別的物品，點擊【搜索】圖標(biāo)后，相機(jī)將通過互聯(lián)網(wǎng)識別出物品的信息。
想在錄像中，抓拍一張喜愛的照片嗎?
在相機(jī)界面，向右滑動屏幕，選擇【錄像】錄制視頻。錄制過程中，點擊【拍照】圖標(biāo)，即可拍照。
華為手機(jī)策劃書篇十七
一、打開手機(jī)圖庫
手機(jī)自帶圖庫，也稱相冊，存放了相機(jī)拍攝照片，微信保存圖片等，圖標(biāo)下面“圖庫”字樣。點擊選擇。
二、選擇要編輯的照片或圖片
在相冊里找到想要涂鴉的圖片。點擊打開大圖。
三、找到編輯
點開的'圖片狀態(tài)如圖一，在點一下圖片，可以得到圖二狀態(tài)，圖片下面出現(xiàn)幾個圖標(biāo)，其中第四個為編輯，點擊編輯。
四、找到涂鴉
點擊編輯后會出現(xiàn)很多選項，向左滑動找到“涂鴉”，點擊涂鴉，如圖。
五、涂鴉界面
首先進(jìn)入是圖一狀態(tài)，有四個圖標(biāo)，依次是線條形狀、顏色、線條粗細(xì)和橡皮，點到哪個，圖標(biāo)會變藍(lán)，并會顯示相應(yīng)的可選項在上面，如下面幾個圖所示。
六、對圖片進(jìn)行涂鴉
選擇線條形狀，在圖片上涂鴉，這里我用到隨意畫的曲線（第一個）和箭頭，橘色，圈出照片里的饅頭，涂鴉的內(nèi)容可以用橡皮擦掉，也可以用上方的向左向右箭頭進(jìn)行撤銷和恢復(fù)。如圖中紅色箭頭所指。
七、涂鴉結(jié)束，保存
結(jié)束了涂鴉內(nèi)容后，點擊右上角對勾，退出涂鴉模式，再次點擊右上角保存圖標(biāo)，對編輯好的圖片進(jìn)行保存，這里的保存為另存為，不會覆蓋原圖。現(xiàn)在可以將涂鴉后的照片分享出去，更好的表達(dá)你的強(qiáng)調(diào)之意了。
編輯中還有其他方面，這里只介紹了涂鴉
華為手機(jī)策劃書篇十八
華為是一家全球知名的科技公司，其手機(jī)產(chǎn)品在全球市場上享有盛譽(yù)。華為手機(jī)的成功并非偶然，它背后有著精心策劃的營銷戰(zhàn)略和不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品。在這篇文章中，我將分享我對華為手機(jī)營銷的一些心得體會。
首先，華為手機(jī)以其卓越的品質(zhì)取得了廣泛的認(rèn)可。華為手機(jī)的性能和質(zhì)量一直以來都是同行中的佼佼者。華為通過打造高性能的處理器、優(yōu)質(zhì)的攝像頭以及長續(xù)航的電池等產(chǎn)品特性，贏得了眾多消費(fèi)者的喜愛。此外，華為還在用戶體驗上下了功夫，定期推出系統(tǒng)更新，保持手機(jī)操作的流暢度和穩(wěn)定性。這些品質(zhì)的傳遞，使得華為手機(jī)在口碑上越來越好，也得到了用戶們的一致認(rèn)可。
其次，華為手機(jī)通過精準(zhǔn)的市場定位實現(xiàn)了產(chǎn)品的差異化競爭。在手機(jī)市場競爭激烈的當(dāng)下，如何與眾多品牌區(qū)分開來是至關(guān)重要的。華為通過準(zhǔn)確把握目標(biāo)消費(fèi)者的需求，并推出適合他們的手機(jī)產(chǎn)品，成功建立了自己的市場定位。華為旗下的多款手機(jī)適用于不同人群，無論是追求性能的年輕人，還是注重拍照的攝影愛好者，都可以在華為的產(chǎn)品線中找到適合自己的手機(jī)。這種差異化的競爭策略，使得華為在市場中有了一席之地。
第三，華為手機(jī)注重營銷渠道的建設(shè)和維護(hù)。一個好的產(chǎn)品離不開一個好的銷售渠道。華為通過與全球各大運(yùn)營商建立合作伙伴關(guān)系，將自己的產(chǎn)品銷售至全球各地。此外，華為還積極拓展線上渠道，與各大電商平臺合作，提供給消費(fèi)者多樣化的購買渠道。這種多渠道的銷售方式，讓消費(fèi)者可以輕松購買到華為手機(jī)，提高了產(chǎn)品銷量，也帶來了更多的銷售機(jī)會。
第四，華為手機(jī)注重品牌建設(shè)。在競爭激烈的手機(jī)市場，擁有一個好的品牌形象是至關(guān)重要的。華為積極參與各類互動活動和賽事贊助，提高品牌知名度和認(rèn)可度。此外，華為還堅持創(chuàng)新研發(fā)，不斷推出創(chuàng)新的產(chǎn)品，提高品牌的競爭力。這種品牌建設(shè)的戰(zhàn)略，使得華為在消費(fèi)者心目中建立了一個穩(wěn)健、可靠的品牌形象。
最后，華為手機(jī)始終以用戶為中心，注重用戶需求的滿足。華為通過用戶研究和調(diào)查，了解用戶的需求和偏好，不斷推出符合用戶期待的手機(jī)產(chǎn)品。此外，華為還建立了完善的客戶服務(wù)體系，為用戶提供及時、高效的售后服務(wù)。這種用戶導(dǎo)向的經(jīng)營理念，贏得了廣大用戶的認(rèn)可和信賴，也為華為手機(jī)的成功打下了堅實基礎(chǔ)。
綜上所述，華為手機(jī)的成功離不開其精心策劃的營銷戰(zhàn)略和不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品。華為通過卓越的品質(zhì)、準(zhǔn)確的市場定位、多渠道銷售、品牌建設(shè)以及用戶導(dǎo)向的經(jīng)營理念，成功打造了一款備受消費(fèi)者喜愛的手機(jī)品牌。我相信，在未來的發(fā)展中，華為手機(jī)將繼續(xù)保持其市場競爭力，并為廣大用戶帶來更多驚喜與便利。
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