一個明確的計劃可以讓我們更有條理地思考和行動，避免過度糾結(jié)和拖延。不斷學(xué)習(xí)和反思，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷改進和完善自己的計劃能力。如果你對時間管理和計劃制定感興趣，以下是一些相關(guān)的書籍和資源推薦，供大家參考。
產(chǎn)品招商計劃書篇一
以濟寧為重點，在確保濟寧地區(qū)招商工作全面、順利開展的同時，并確立招商部門安排出招商力量，對外地運用電話、傳真、網(wǎng)絡(luò)、dm等現(xiàn)代化通訊手段進行招商。效果理想的情況下，在保證北京地區(qū)招商指標(biāo)的同時，隨時進行調(diào)整加大外地招商力度。
二、招商項目背景介紹。
北歐風(fēng)情水上樂園是濟寧最大的水上游樂園世界。隸屬濟寧市北歐風(fēng)情渡假酒店，地處城區(qū)東南部，緊依北湖風(fēng)景區(qū)，位于濟鄒路與火炬路交匯處，交通便利，位置優(yōu)越。酒店占地240余畝，背依青山，面迎碧波，山水相間，風(fēng)光秀麗，風(fēng)景宜人。中西合璧、原木樓閣式的建筑與山、水、林相映成趣，展現(xiàn)出一幅中國水墨情調(diào)詮釋下的北歐重彩油畫，是休閑、渡假、旅游、觀光、娛樂的世外桃源。
水上樂園的景觀設(shè)計以亞熱帶的植物和花卉為主，形成一個自然和放松的環(huán)境給游客，園內(nèi)有很多遮蔭設(shè)施免費為游客提供，讓游客在陽光下得到最好的保護。
三、項目執(zhí)行人介紹（含經(jīng)歷、閱歷、學(xué)歷）。
1。羅女士。
四、項目內(nèi)容簡介。
1。該項目所屬娛樂行業(yè)。
2。此項批準(zhǔn)介紹。
批準(zhǔn)機構(gòu)、批準(zhǔn)時間、文件編號、3。項目是否經(jīng)過專業(yè)機構(gòu)給予審核或評估。（含資產(chǎn)評估報告和銀行資信證明）。
4。擴建項目須簡要勾畫單位近三年財務(wù)的年終報表。
五、項目自有資產(chǎn)介紹（含地產(chǎn)、房產(chǎn)、設(shè)備、資金）。
六、項目招商要求（投資形式、資金、設(shè)備、技術(shù)、管理、市場）。
1。資金形式招商付款方式。
租金遞增6%；第六年租金遞增7%；總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。
2、首期交納5年租金的30%，正式開業(yè)前再交齊5年租金全款。從第六年起租金遞增5%；第七年遞增6%；第八年遞增7%；總體遞增比例不超過20%?？珊灦ㄗ饧s合同期為**年。
首期就一次性交納5年租金?？色@得6年實際使用權(quán)的優(yōu)惠政策。從第七年起租金遞增6%；第八年遞增7%，總體遞增比例不超過20%。除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選一間商鋪位置的機會。
3、首期交納10年租金的30%，入駐前交齊**年租金全款?？色@得**年實際使用權(quán)的優(yōu)惠政策?？珊灦ㄗ饧s合同期為**年。如**年租金在首期就一次性交齊，除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選兩間商鋪位置的機會。
4、租金交納方式及提供優(yōu)惠政策的理由、考慮到項目的招商不但要符合公司的總體定位，同時還要兼顧公司的成本回收，并且回收期越短，產(chǎn)生的運營財務(wù)費用支出就越少，同時，及時還貸將有利于公司信用等級的提高，對將來的公司發(fā)展極其有利。上述方案一方面可以起到將缺乏實力小商戶擋在門外的作用（及抬高門檻），達到自然淘汰的目的。同時，根據(jù)‘現(xiàn)金是王’的原則，運用對我們影響極小的使用年限的優(yōu)惠，讓利商戶，做到先期既給出優(yōu)惠又不會使應(yīng)收現(xiàn)款產(chǎn)生絲毫損失。
另外，兼顧將來項目升值，我們可以充分享受到升值的利益，方案設(shè)定是為了盡量引導(dǎo)商戶去選擇5年一次性交納租金的方式。此方式達到的經(jīng)濟效益將在附上的經(jīng)濟分析內(nèi)容中計算出具體的數(shù)據(jù)體現(xiàn)。
產(chǎn)品招商計劃書篇二
二、為什么要投資：
1、無論你是職場中人，還是生意場上的人，你每天都在做著投資生意。
職場中的人：
2、投資具有升值和貶值的作用；
4、投資和你形影不離，我們要有新的投資觀念；
三、什么人可以成為直接投資者：
1、做事業(yè)的人：體現(xiàn)人生的價值；
2、自由人：喜歡無拘無束的生活環(huán)境；
3、有存款的人：提高生活的質(zhì)量；
4、下崗職工：為了生存；
四、可投資的行業(yè)：
1、股票、證卷市場：高風(fēng)險、高投入、大部分人在賭博；
2、市場：高投入、回報期長，是一種保障；
3、銀行存款：回報極小；
5、：高投資、高回報、高風(fēng)險、復(fù)雜的社會關(guān)系…
6、商業(yè)：
（1）精品百貨、購物廣場、臨街店鋪、批發(fā)市場、折扣店、餐飲服務(wù)；
（2）特點：
餐飲服務(wù)：面積大、投入高；面積小、風(fēng)險大、回報慢；
五、成功案例：
說起做生意人們自然會想到投資與風(fēng)險、做什么生意賺錢、能賺到多少錢！記得朋友告訴我一句話：要想走成功的捷徑，就要和成功人士在一起去模仿他們，你就會成功。請大家記住這句話并相信它，因為，你是在做復(fù)制成功的事情。
我們先了解一下成功人士的做法：
例一、經(jīng)營禮品的是一位25歲的大學(xué)生，江蘇人，大學(xué)畢業(yè)一時找不到合適的工作，于是就萌發(fā)了自己做點什么的念頭，通過近一個月對市場的走訪，他發(fā)現(xiàn)小禮品、裝飾性極強的家庭小擺件有著廣闊的市場，于是首期投入了30000元（場地租賃費、鋪位押金、商品購進資金、裝修費、周轉(zhuǎn)資金、其他費用），兩個月經(jīng)營下來，成本費用全部收回。
他介紹說：做這一類生意有幾點好處：1：消費的人群廣泛，從青年人到中年女性的鐘愛2：購買的頻率高：追求時尚一族的消費者非常重視生活的質(zhì)量，他們愛交際，經(jīng)常購買一些時尚、個性的小禮品贈送親朋好友，雖然花錢不多但卻給生活和工作帶來意想不到的好處，而這些小擺件又是營造浪漫、溫馨小家庭必不可少的商品，因此經(jīng)營這類商品不僅可作禮品還很實用，可最大限度滿足人們對追求生活品位的需求。3：順應(yīng)了市場發(fā)展潮流而誕生的：隨著人們生活水平的不斷提高，越來越多的人購買這類商品，據(jù)2006年國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，目前全國生產(chǎn)這些的廠家由2004年500多家增加到2005年1000多家，大部分廠家及集中在浙江、上海、廣州，2005年河北、天津等地也紛紛建立了生產(chǎn)基地來滿足市場日益增長的需求。4、風(fēng)險小、利潤高、收效快：優(yōu)越的地理位置決定了利潤一般在200%左右。例：進價3元的商品可以買到9元左右，進價10元左右的商品可以買到25元至30元左右，由于高利潤的特點決定了回報迅速，在很短的時間內(nèi)可以收回投資，隨著市場良好的發(fā)展前景，需求量在不斷擴大，也大大降低了投資風(fēng)險。銷售額每年都在不同程度的提升，現(xiàn)在月銷售平均在10萬左右。
例二、藝術(shù)香皂
這是一位人到中年的老板趙建輝，他告訴我：他剛剛從臺灣回來并發(fā)現(xiàn)藝術(shù)香皂的經(jīng)營市場，他說藝術(shù)香皂在國外流行了很多年，在臺灣正迅速的卷起熱潮，目前在香港進入預(yù)熱階段，在我國正在進入起步階段，伴隨著市場熱點不斷涌出，這說明：1、年輕一代越來越追求個性、高品位、體驗式的消費需求孕育而生，而藝術(shù)香皂正是滿足了18—30歲之間的消費群體的需求，2、健康的事業(yè)：現(xiàn)在越來越多的人注重身體健康，人們在相互祝福的時候總是把健康放在第一位。藝術(shù)香皂融創(chuàng)意、天然藝術(shù)、香熏一體，采用天然植物精華（椰子油、棕櫚油、橄欖油等）具有滋潤保濕、性質(zhì)溫和、平衡體內(nèi)機能，對于情緒精神及身體健康起到了很好的作用。3、得到了廣大消費者的認(rèn)同：目前藝術(shù)香皂已出口澳大利亞、加拿大、日本、法國市場，2004年5月在北京延慶建立了生產(chǎn)基地，品種形成了30多個系列200多個產(chǎn)品，其中近100種皂品廣為國內(nèi)外認(rèn)同，成為經(jīng)典暢銷產(chǎn)品，目前市場占有率極高，大到精品百貨，小到批發(fā)市場都可以見到這些商品。4、低投入高回報：經(jīng)營占地面積3至5平米，首批商品資金投入在3000元左右零售價在3—48元之間，銷售利潤在200%左右，銷售量大，在北京月銷售額在8萬元左右。
以上兩個案例只是一個小的縮影，商機無處不在，就看你能否發(fā)現(xiàn)熱點并去實現(xiàn)。
六、如何發(fā)現(xiàn)投資的熱點：
例一：帽子的啟示
90年代初，下海經(jīng)商成為一個時髦的代名詞，一位紡織廠女工厭倦了工廠枯燥、勞累的工作，非常羨慕經(jīng)商的人，渴望著有一天也下海經(jīng)商，過著富人的生活。有一天，她的好友因為長長的頭發(fā)從帽子里掉下來卷進了機器里受了重傷，這給了她一個很大的啟發(fā)，她想：有一種東西能夠把頭發(fā)固定起來，在戴上帽子不就更安全了嗎？沒過多長時間，這位女工辦了辭職手續(xù)做起了頭卡生意，特別是頭花下面的發(fā)網(wǎng)更是風(fēng)靡一時，小小的發(fā)網(wǎng)圓了她經(jīng)商的夢。
例二：社會在發(fā)展，熱點會層出不窮，只要你留心觀察，在你的周圍都有大大小小的熱點和公眾的話題。1990年以后，全國的申辦奧運、亞運、香港回歸熱等熱點不斷。對政治家來說：熱點是政紀(jì)和社會繁榮的象征；對普通市民來說，熱點是景象，是熱鬧，是茶余飯后的話題；而對精明的商人，熱點就是商機，就是掙錢的項目和題材。抓住熱點掌握題材就能掙錢。同時，也要注意潛在的熱點的發(fā)現(xiàn)，能發(fā)現(xiàn)商機，就能更勝一籌。
讓我們把當(dāng)前的潛在熱點列舉出來，看一看相關(guān)的市場，是否具有現(xiàn)實的、潛在的需求，這就是你掙錢的著眼點。
七、如何發(fā)現(xiàn)投資熱點：略
八、做什么能賺錢
1、飾品類：目前各地的飾品類商品可謂是琳瑯滿目，花色品種之多，數(shù)量豐滿程度堪稱在小件商品之首位，由此我們也可窺見飾品的銷售之熱，飾品類商品裝飾性極強，給整體形象起到畫龍點睛的作用，而且價格經(jīng)濟實惠，也是最吸引年輕的女孩子們眼球的商品，不同的服飾需要不同的飾品加以修飾，因此購買飾品類商品具有經(jīng)常性和隨意性。
飾品類：飾品包括頭飾類、裝飾類兩大類
頭飾類包括：頭卡、頭花、發(fā)圈、發(fā)帶、假發(fā)等大類
頭卡目前全國有5000多個品種、頭花有3000多個品種、發(fā)圈有1000
多個品種、假發(fā)有500多個品種
2、禮品類：目前太原市場的禮品還停留在青少年消費的群體上，我們的目標(biāo)消費群還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，辦公禮品、裝飾性禮品還比較匱乏，如今的社會已成為信息時代，人與人的溝通，企業(yè)與企業(yè)的交往，禮品是必不可少的工具禮品類資源廣泛，領(lǐng)域涉及家居禮品、辦公禮品、裝飾禮品、節(jié)日禮品、等。太原市場的空白點：辦公禮品、裝飾禮品、家居禮品、兒童禮品。
目標(biāo)消費群：18—50歲廣大消費者，不同消費需求的消費者
實際銷售額：5萬——8萬/月
4、鐘表類：鐘表類包括：時尚掛表、傳統(tǒng)掛表、時尚座鐘、座表、時尚腕表、普通腕表、兒童手表、等。
目標(biāo)消費群體：7—35歲的消費者
實際銷售額：5萬以上/月
消費熱點還有很多，由于時間的關(guān)系，我們不能一一列舉。
九、投資分析：
1、零風(fēng)險投資：為什么說是零風(fēng)險投資？
例：發(fā)圈的零售價是5元，而進價在0.5—1元之間，在促銷期間我們按1—1.5元銷售，恐怕你的門檻就要擠暴了，系列的配套政策即使你成本銷售也不會有任何的風(fēng)險，所以說投資是零風(fēng)險的。
2、投資分析：大眾飾品：
例一：資本投入：假設(shè)租用4平米店鋪，租金為5元/平米/天。
首期一次性投入：22700元
1、鋪位年租金：7200元
2、貨品成本：單件商品平均進貨價4元，首次進貨3000件，共12000元。
3、裝修費：1000元
4、其它費用：2500元/月（物業(yè)費、二次照明費、稅金、店員工資等）
銷售分析：
1、平均單價：15元/件
月銷售開支：
1、鋪位月租金：600元
2、其它費用：2500元/月（物業(yè)費、二次照明費、稅金、店員工資等）
月利潤核算：
在以后的經(jīng)營過程中銷售量不變的情況下，平均年經(jīng)營收入6萬元。
例二：化妝用品：
資本投入：假設(shè)租用6平米店鋪，租金為5元/平米/天。
首期一次性投入：29500元
1、鋪位年租金：10800元
2、貨品成本：單件商品平均進貨價3元，首次進貨5000件，共15000元。
3、裝修費：1000元
4、其它費用：2700元/月（物業(yè)費、二次照明費、稅金、店員工資等）
銷售分析：
1、平均單價：10元/件
銷售開支：
1、鋪位月租金：900元
2、其它費用：2700元/月（物業(yè)費、二次照明費、稅金、店員工資等）
月利潤核算：
在以后的經(jīng)營過程中銷售量不變的情況下，平均年經(jīng)營收入7.02萬元。
例三：流行服裝：
資本投入：假設(shè)租用8平米店鋪，租金為5元/平米/天。
首期一次性投入：34100元
1、鋪位年租金：14400元
2、貨品成本：單件商品平均進貨價30元，首次進貨500件，共15000元。
3、裝修費：1000元
4、其它費用：3700元/月（物業(yè)費、二次照明費、稅金、店員工資等）
銷售分析：
1、平均單價：50元
銷售開支：
1、鋪位月租金：1200元
2、其它費用：3700元/月（物業(yè)費、二次照明費、稅金、店員工資等）
在以后的經(jīng)營過程中銷售量不變的情況下，平均年經(jīng)營收入6.72萬元
十、投資的快樂：輕松做老板
1、因為經(jīng)營面積小、投入少、回報又高，還有適合您的投資方案，讓您即省時又省力還省心，真可謂嘻嘻哈哈做生意，輕輕松松當(dāng)老板。
2、眨眼間成就致富夢想：
例：經(jīng)營一家30平米的品牌服裝店投資在25—30萬左右，扣除各種費用利潤一般在20%—25%左右，試想：日銷售在2000元。月銷在60000萬元可獲得12000元的利潤，一年半至兩年后才將成本收回。
而新的投資模式只需投入30000萬元，一個月就可收回成本，年利潤也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)經(jīng)營模式。
十一、招商形式：
目前相繼在北京、上海、浙江成立了招商分公司，招商形勢非常喜人，我們即將在太原成立第四家招商分公司，全新打造太原商業(yè)新概念。
產(chǎn)品招商計劃書篇三
招商隸屬企業(yè)營銷行為的一種模式，是一個系統(tǒng)的工作體系，也是企業(yè)綜合實力、能力的集中表現(xiàn)是企業(yè)快速回籠資金，利用渠道資源，提升銷量的有效操作模式。企業(yè)通過產(chǎn)品組合、優(yōu)質(zhì)高效的客戶服務(wù)以及銷售促進指導(dǎo)，與各渠道客戶建立長久合作關(guān)系，并最終發(fā)展成為相互依賴、相互信任、相互發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴。
過去，政府監(jiān)管、市場競爭較弱，代理商只要獲得了好的產(chǎn)品和足夠的利潤空間，就可以依靠自身的能力“決勝終端”，而不需要過多的關(guān)注生產(chǎn)企業(yè)的狀況。隨著新醫(yī)改方案的出臺，結(jié)合已經(jīng)頒布的針對“減少醫(yī)療渠道流通環(huán)節(jié)”、“生產(chǎn)企業(yè)直接投標(biāo)”、“一品兩規(guī)”、“打擊商業(yè)賄賂”、“gmp新標(biāo)準(zhǔn)”、“新藥審批”等新政的實施和推進，代理商藥品終端銷售的傳統(tǒng)模式受到挑戰(zhàn)，很多代理商開始感到無法再向以前一樣單獨依靠自身的力量發(fā)展，他們需要與企業(yè)結(jié)成同盟來獲得歸屬和正規(guī)發(fā)展，需要依靠企業(yè)來規(guī)避他們自身無法抵抗的政策風(fēng)險。這幾年招商市場從“供不應(yīng)求”走到“產(chǎn)品過?！保瑑?yōu)秀代理商成為搶手資源，代理商除了關(guān)心產(chǎn)品特性外，企業(yè)的全面服務(wù)已成為代理商選擇合作對象的又一重要因素。伴隨國家對醫(yī)藥行業(yè)的大力整頓，以往依靠簡單投入、投機取巧、甚至非法經(jīng)營的招商企業(yè)，大部分都已經(jīng)被市場所淘汰。取而代之的，則是一批定位清楚、經(jīng)營規(guī)范等強勢招商企業(yè)的崛起，同時，銷售渠道也不斷革新，以往個人代理逐漸退出歷史舞臺，大型的醫(yī)藥連鎖企業(yè)蓬勃發(fā)展，涌現(xiàn)出如海王星辰、湖南老百姓大藥房、湖北同濟堂、遼寧成大方園、廣東本草藥業(yè)等全國百強連鎖以及pto、特格爾醫(yī)藥采購聯(lián)盟，20xx年初步統(tǒng)計醫(yī)藥連鎖百強排名前十位的年銷售總額達200億。這些強勢連鎖企業(yè)采取與生產(chǎn)企業(yè)直接采購、代理、oem等方式的合作，加強自身管理的升級，配送能力，限制了個人代理的發(fā)展。對生產(chǎn)企業(yè)而言，能否占據(jù)otc主渠道網(wǎng)絡(luò)是關(guān)系到企業(yè)能否長遠(yuǎn)發(fā)展、做強做大、能否實施品牌策略的關(guān)鍵。未來可以預(yù)見的是，國內(nèi)現(xiàn)有的幾千家招商企業(yè)，將會有一半以上的企業(yè)不適應(yīng)經(jīng)營成本的上升和行業(yè)監(jiān)管加強的壓力舉步維艱，而其中1/3以上的企業(yè)會在激烈的行業(yè)競爭等多重壓力下逐步退出市場。當(dāng)然，能成功生存下來的企業(yè)，一部分是在吃以前企業(yè)大發(fā)展時期留下的老資本，若不主動求變，難免也會步其后塵。而在這樣一個過程中獲得發(fā)展的招商企業(yè)，則會成為未來醫(yī)藥招商行業(yè)的翹楚，以其新模式、新思維、新管理搶占市場制高點。當(dāng)然，在大行業(yè)發(fā)展和社會變遷的客觀因素下進行的醫(yī)藥招商行業(yè)的洗牌，必將推動一系列行業(yè)市場的整合。這種趨勢引導(dǎo)下，未來的醫(yī)藥招商市場版圖，必將形成“大集團、強市場、小區(qū)域”這樣一種三級企業(yè)并存的情況。即：在醫(yī)藥招商領(lǐng)域會形成幾個具有大品種、多科室，可以和生產(chǎn)企業(yè)叫板，具有極強產(chǎn)品圖吞及市場運作能力的集團化企業(yè)；一些在細(xì)分市場定位清楚或者在某一區(qū)域具有良好關(guān)系的企業(yè)，則成為某一區(qū)域或某一細(xì)分市場的強勢企業(yè)，組成醫(yī)藥招商市場的骨干力量；同時，依然會有許多單位和個人進入醫(yī)藥招商市場，這些新進入者與固守醫(yī)藥招商傳統(tǒng)模式的企業(yè)，在有限的區(qū)域和空間生存，起到補充整個醫(yī)藥招商市場產(chǎn)業(yè)鏈條的積極作用。
一、“精細(xì)化招商”的概念。
所謂精細(xì)化招商，是指企業(yè)根據(jù)自身定位及行業(yè)發(fā)展趨勢，確立自己在某一方面的特色優(yōu)勢，通過有針對性的實施招商行為和市場經(jīng)營，使得這樣一種優(yōu)勢得到最大化體現(xiàn)，而不斷加強招商精準(zhǔn)度和經(jīng)營效果的一種招商模式。目前的醫(yī)藥招商市場，大多數(shù)企業(yè)依然沿用電話招商的傳統(tǒng)模式，在產(chǎn)品線規(guī)劃、渠道規(guī)劃、市場掌控方面存在很多弊端。值得關(guān)注的是，在醫(yī)藥招商領(lǐng)域已經(jīng)有一批具有很強前瞻力的企業(yè)給自己做了精確的定位，并沿著這個定位確定了企業(yè)在某一細(xì)分市場的經(jīng)營規(guī)劃，并通過藥交會、媒體宣傳等形式實施品牌差異化傳播。這里，既有深圳朗歐的高端精品路線，也有山西怡寶的專業(yè)男女科藥品供應(yīng)商，還有河南醫(yī)保藥業(yè)的特色藥品營銷模式等等，都無一例外的取得了行業(yè)的關(guān)注和認(rèn)可。作為醫(yī)藥招商企業(yè)來講，傳統(tǒng)的電話營銷模式下，對于招商人員的從藥品研究著手到醫(yī)藥行業(yè)把握都沒有細(xì)致的要求。在招商企業(yè)眼里看來，只要具備極強的溝通能力和關(guān)系營造水平就可以做好業(yè)務(wù)、做大業(yè)務(wù)。當(dāng)然，不可否認(rèn)的是這樣的經(jīng)營思路在醫(yī)藥招商初期確實取得了很好的效果，造就了一大批成功的企業(yè)和成功的個人。但是，伴隨行業(yè)本質(zhì)的回歸，以及民眾和代理商對于藥品安全等信息的關(guān)注，熟悉掌握藥品特性、詳細(xì)全面的市場研究、精準(zhǔn)行業(yè)把握的高端人才逐步得到行業(yè)認(rèn)可。同時，藥品招商企業(yè)為了適應(yīng)臨床、專科、otc等渠道的需求，不斷將產(chǎn)品學(xué)術(shù)研究提上公司的經(jīng)營日程，并且在醫(yī)藥招商企業(yè)內(nèi)部逐漸設(shè)立臨床招投標(biāo)部門以及專業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理等一系列企業(yè)組織機構(gòu)的提升，都向我們表面未來醫(yī)藥招商市場的專業(yè)化之路已經(jīng)開啟。這種以人員的專業(yè)化、組織構(gòu)架的專業(yè)化、市場把握的專業(yè)化等多策并舉的專業(yè)化之路，是可以有效提升企業(yè)對于市場的把握程度的，最終提升醫(yī)藥招商企業(yè)的市場競爭力。
1、創(chuàng)新的招商模式傳統(tǒng)的招商模式往往停留在“只招商不管理”、“只管理代理商，不管理終端”的層面，近階段很多企業(yè)在深度招商、細(xì)化招商方面作了深入、有益的探討。在變化的醫(yī)藥環(huán)境下，招商模式不變的就是變化，必須不斷創(chuàng)新，用差異化獲得招商的競爭優(yōu)勢。特點是從企業(yè)競爭策略的層面入手，在招商戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和價值三個方面實現(xiàn)招商的突破。其核心是建立醫(yī)藥企業(yè)與代理商的協(xié)作、顧問和服務(wù)型一體化合作的招商模式，通過對代理商的選擇、培訓(xùn)、跟進，使廠家和代理商的經(jīng)營目標(biāo)一致，保持相對緊密的合作關(guān)系，共同進行終端動銷，發(fā)揮雙方的專業(yè)特點，優(yōu)勢互補，實現(xiàn)共同目標(biāo)。
2、適合的招商隊伍二十一世紀(jì)缺少的是人才，目前醫(yī)藥企業(yè)缺少的不僅是人才，還有企業(yè)的人才政策和決策的機制，人才政策和決策機制是造就成熟招商團隊的根本。醫(yī)藥企業(yè)如何擁有適合的招商隊伍決定了招商的成敗。衡量一個招商團隊是否強有力，是否適合醫(yī)藥企業(yè)，要考慮企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)品、規(guī)模、資金狀況和既往經(jīng)驗。需要有優(yōu)秀的領(lǐng)軍人物；高素質(zhì)的員工；嚴(yán)格科學(xué)的管理和規(guī)劃；細(xì)化的業(yè)務(wù)管理制度和操作流程；激勵性的業(yè)績考核等。醫(yī)藥企業(yè)不僅要做好隊伍的專業(yè)培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn)，還要結(jié)合當(dāng)前的形勢做好隊伍的心態(tài)輔導(dǎo)。
3、完善的招商方案招商方案是醫(yī)藥企業(yè)招商的行動綱領(lǐng)。招商是一個系統(tǒng)工作，招商方案的作用就是將系統(tǒng)中的每一個環(huán)節(jié)分門別類的做好計劃，使招商工作進行到每一步時都有章可循。一份完善的招商的方案應(yīng)該包括市場回顧、市場環(huán)境分析、s.w.o.t分析、市場潛力分析、市場定位、營銷目標(biāo)、招商政策、策略與措施、.組織結(jié)構(gòu)、具體行動計劃、費用預(yù)算、控制措施等部分，目前很多企業(yè)在沒有完整的招商方案下，倉促進行招商，導(dǎo)致招商失敗。
4、新穎的產(chǎn)品賣點業(yè)內(nèi)招商有個觀點，“好的產(chǎn)品是成功的70%”，認(rèn)為好的產(chǎn)品必須有好的創(chuàng)意才是成功的70%。用營銷學(xué)的原理分析，產(chǎn)品是什么并不重要，重要的是經(jīng)銷商和消費者認(rèn)為你的產(chǎn)品是什么。因此，招商產(chǎn)品在同質(zhì)化傾向越來越嚴(yán)重的情況下，定位是否準(zhǔn)確核心應(yīng)是實現(xiàn)招商飛躍的重要一環(huán)?？梢詮漠a(chǎn)品和品牌兩個層面進行產(chǎn)品的提煉。做到產(chǎn)品的賣點有別于同類產(chǎn)品、有傳播的渠道、有特定的消費人群，做第一個概念的提出者和倡導(dǎo)者等。
5、良好的代理商協(xié)作醫(yī)藥企業(yè)與代理商的協(xié)作是成功招商的重要一環(huán)，“精細(xì)化招商模式”的核心。醫(yī)藥企業(yè)與經(jīng)銷商協(xié)作的是否成功取決于雙方相互的研究和了解。醫(yī)藥企業(yè)必須認(rèn)真地研究高、中、低不同層次的代理商，從結(jié)識到了解，從了解到理解，從理解到諒解，從諒解到結(jié)盟，才能完成良好的合作。與代理商交朋友，決不是一句空話，要按步驟和計劃去實施。
6、有效的經(jīng)銷商培訓(xùn)良好的代理商不是單純的招出來的，而是培訓(xùn)出來的。諸多醫(yī)藥招商企業(yè)抱怨自己的代理商素質(zhì)低、忠誠度不夠、急功近利，其實這些都可以通過對代理商的系統(tǒng)培訓(xùn)得到解決。在“精細(xì)化招商模式”中，對代理商的培訓(xùn)就是銷售，只是在終端我們銷售的是產(chǎn)品，而培訓(xùn)銷售的是公司的政策、理念和管理。通常對代理商的培訓(xùn)可以通過拜訪、產(chǎn)品演示、內(nèi)部營銷刊物、產(chǎn)品公司視聽材料、專題講課、召開市場研討會、列席代理商會議、協(xié)同拜訪等方式進行，各種方式的靈活運用，可以逐漸的提高代理商隊伍的素質(zhì)，增強代理商對企業(yè)和品種的忠誠，降低對當(dāng)前利益的敏感，形成與代理商的良好作。
7、扎實的代理商跟進代理商的扎實跟進是醫(yī)藥招商可否持續(xù)發(fā)展和上量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。也是被多數(shù)企業(yè)忽略或者做得不夠深入的環(huán)節(jié)。真正體現(xiàn)一個企業(yè)招商工作做得好壞主要體現(xiàn)在代理商跟進中的細(xì)節(jié)地把握和執(zhí)行。在“精細(xì)化招商模式”中，代理商的選擇、代理商的拜訪、代理商的談判、招商人員的時間統(tǒng)籌、終端市場的動銷和持續(xù)上量等都是代理商跟進的主要工作，只有將每一個具體內(nèi)容細(xì)化，提出要求，制定出流程，使招商團隊可以認(rèn)真的執(zhí)行，并實施好監(jiān)督檢查，才能保證代理商的跟進落到實處。
8、量化的代理商考核代理商的考核是對代理商工作的檢查和激勵。通常情況下，按照考核的內(nèi)容可將對代理商的考核分為定量化和定性化考核兩種，按照考核的時間可將考核分為階段性考核和年終考核。不論采用何種考核，關(guān)鍵環(huán)節(jié)都是如何設(shè)定考核指標(biāo)、如何設(shè)定考核內(nèi)容，如何將銷售中的關(guān)鍵指標(biāo)和考核結(jié)合起來。代理商的量化考核要按照業(yè)務(wù)進展的不同階段進行設(shè)定，對代理商的量化考核既要把握考核的原則性，也要注意靈活性。只有考核結(jié)果符合實際、對代理商有激勵和促進的作用、利于醫(yī)藥企業(yè)了解代理商的工作狀況才是有效的考核。單純的以銷量、回款、開戶率作為獨立的考核指標(biāo)和不分階段按照一個標(biāo)準(zhǔn)進行考核的方法都是不可取的。
行代理商布局規(guī)劃，提倡渠道重心下移，提倡二級分銷和渠道扁平化，同時在代理商布局中要結(jié)合解決串貨和回款的問題，增加布局的穩(wěn)定性。
10、成功的招標(biāo)采購藥品招標(biāo)相當(dāng)于企業(yè)的第二次注冊，是藥品進入醫(yī)院的一道門檻，隨著20xx年四川陽光掛網(wǎng)模式的全國推廣，各地陸續(xù)進行了掛網(wǎng)的探索，廣東掛網(wǎng)、寧夏模式、河南掛網(wǎng)。。。，截至目前為止已經(jīng)有十三個省開展了掛網(wǎng)，大有席卷全國之勢，且各地模式不盡相同，增加了醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)對招標(biāo)采購的難度。成功的招標(biāo)采購是招商成功的前提，醫(yī)藥企業(yè)只有成功地進行招標(biāo)采購，才能進行產(chǎn)品銷售，因此醫(yī)藥企業(yè)必須在日常工作中了解招標(biāo)的現(xiàn)狀、分析和研究國家和各地的招標(biāo)政策、關(guān)注招標(biāo)動向、建立企業(yè)招標(biāo)的內(nèi)控系統(tǒng)、具有良好的政府公關(guān)和危機處理意識，只有這樣才可以為招商的成功打下基礎(chǔ)。
二、營銷中心設(shè)立“招商部”
1、負(fù)責(zé)企業(yè)系列產(chǎn)品全國以及外貿(mào)出口的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，以發(fā)展otc連鎖、區(qū)域強勢醫(yī)藥商業(yè)及個體為主，通過規(guī)范的客服和有效的管理，建立穩(wěn)定、深層次、朋友般的健康可持續(xù)發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)資源?！白叱鋈?，請進來”----通過企業(yè)主動的高頻信息傳播，讓更多的醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)藥銷售企業(yè)以及優(yōu)秀的個人代理商了解藥業(yè)，了解中智藥業(yè)的產(chǎn)品，并熱情邀請各界醫(yī)藥圈的朋友來安陽，來藥業(yè)，從而建立一個有利于企業(yè)發(fā)展的交流互動平臺。
2、營銷方針：用大產(chǎn)品、大服務(wù)、大品牌去組合大市場、大網(wǎng)絡(luò)、大隊伍，用企業(yè)自身的營銷網(wǎng)絡(luò)去實現(xiàn)與代理商網(wǎng)絡(luò)的有機結(jié)合，并牢牢控制住代理商網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)；把企業(yè)建設(shè)成一個家庭，建設(shè)成一所學(xué)校，建設(shè)成一支軍隊;讓企業(yè)的員工和代理商都健康成長，企業(yè)自然就健康壯大。
3、招商部直屬企業(yè)總經(jīng)理管理，下設(shè)招商經(jīng)理、招商助理等職務(wù)，統(tǒng)一遵守營銷中心制訂的各項規(guī)章制度。
4、建立一支高效能招商執(zhí)行團隊，服務(wù)企業(yè)，服務(wù)渠道資源。
三、招商品種企業(yè)創(chuàng)造精品路線，以高品質(zhì)、高檔次、略高價位并通過統(tǒng)一布置的終端陳列、pop提示等系列銷售手法在區(qū)域高端賣場樹立品牌。
產(chǎn)品招商計劃書篇四
二、新城建設(shè)背景。
建設(shè)子胥新城，一是為了發(fā)揮濱江的景觀資源優(yōu)勢，豐富湖北省“兩山一江”發(fā)展戰(zhàn)略的空間內(nèi)涵；二是為了發(fā)揮綜合交通條件突出的優(yōu)勢，凸顯谷城在“谷老丹”城鎮(zhèn)群中的突出帶動作用；三是為了發(fā)揮用地條件優(yōu)越的優(yōu)勢，落實城市北拓的空間發(fā)展策略；四是充分發(fā)揮建設(shè)“國家可持續(xù)發(fā)展實驗區(qū)”的政策優(yōu)勢，為全面實現(xiàn)“可持續(xù)”，尋找最佳的空間載體。
二、新城基本情況。
1、新城區(qū)位與規(guī)模。
子胥新城東臨漢江、西靠老宜高速、北望丹江口、南至漢十高速與谷城老城區(qū)相連，處于谷老丹金三角的中心。新城規(guī)劃總面積50平方公里，規(guī)劃建設(shè)用地21平方公里，人口規(guī)模約為12-15萬人。
2、新城功能定位。
散區(qū)、濱江生態(tài)居住區(qū)、漢江沿岸旅游發(fā)展區(qū)等構(gòu)成的綜合性城市新區(qū)，并以高新科技產(chǎn)業(yè)和物流產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，形成集產(chǎn)業(yè)發(fā)展、休閑旅游、生態(tài)居住為一體，宜居、宜業(yè)、宜游的生態(tài)新城。
3、新城空間結(jié)構(gòu)。
“一心三組團”，即“一心”：行政服務(wù)中心，總面積1.9平方公里。三組團：高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)組團，總面積5.7平方公里；物流產(chǎn)業(yè)組團，總面積5.9平方公里；濱江生態(tài)居住及旅游組團，總面積7.5平方公里。
4、綜合交通系統(tǒng)規(guī)劃。
（4）大力優(yōu)先發(fā)展公共交通，創(chuàng)建低碳節(jié)能環(huán)保的新城交通發(fā)展模式。
5、園林綠化系統(tǒng)與景觀規(guī)劃。
以“濱水綠廊、繞城綠環(huán)、縱橫綠網(wǎng)、分級綠點、立體。
產(chǎn)品招商計劃書篇五
案首平面文字創(chuàng)意：投資新座標(biāo)資本新領(lǐng)袖。
廣告主：福建閩商投資股份有限公司全幅投資大廈高級商務(wù)寫字樓項目。
福建閩商投資有限公司擬改建石獅振獅大酒店為閩投公司金融投資大展高級商務(wù)寫字樓項目，改建后的閩投金融大廈將以閩商投資新座標(biāo)，石獅資本新領(lǐng)袖為主要訴求點，品牌運作遵循，先投資后租賃，先資本價值后辦公值的的原則，從而實現(xiàn)差異化營銷。
福建閩商投資股份有限公司由泉州17家國內(nèi)國際知名品牌企業(yè)聯(lián)合創(chuàng)辦，總投資額5。1億元，所屬行業(yè)包括紡織，服裝及相關(guān)行業(yè)以及各投資熱點，閩投公司新近擬收購的石獅市振獅大酒店占地面積畝，總建筑面積平方米，樓高12層，位于石獅市振興路商業(yè)繁華地段，地理位置優(yōu)越，交通便捷，占盡石獅商業(yè)地標(biāo)之利，原建筑商務(wù)功能齊全，硬件設(shè)施完善，商業(yè)中心位置完整獲取中國服裝之都優(yōu)越的商業(yè)金融配套資源，聯(lián)接泉州、晉江多條交通要道，與石獅市區(qū)零公里，毗鄰南洋路服裝輔料市場和市區(qū)最大的鴛鴦池公園，更有制勝未來的福建閩商投資股份有限公司的收購經(jīng)營，具商業(yè)投資熱點態(tài)勢，呈龍騰之勢。
改制后的閩商投資金融中心將以閩投公司強大的集團財力和商圈資源做后盾，擬更名為閩商投資金融大廈，規(guī)劃年完成改建和設(shè)施更新，預(yù)計總投資元，完成招商改制后的閩商投資金融大廈將成為閩南地區(qū)新高科技行業(yè)投資項目的聚焦點和左右包括服裝織造業(yè)在內(nèi)的相關(guān)行業(yè)在內(nèi)的財富風(fēng)向標(biāo)。
年度整合招商的總體步調(diào)規(guī)劃：
項目招商中需要解決的問題和規(guī)避。
一、如何在業(yè)已形成的服務(wù)業(yè)品牌效應(yīng)中迅速切入新商務(wù)功能訴求點，將成為招商推廣中一個時段內(nèi)的障礙性符號。
二、根據(jù)現(xiàn)在的市場現(xiàn)狀和先投資后租售，先資本價值，后辦公值的原則，如何溶金融與資本價值和辦公價值與一處，實現(xiàn)差異化營銷，在實際操作中缺乏運作先例和完整系統(tǒng)性。
三、泉州企業(yè)人文環(huán)境：泉州企業(yè)多屬家族式企業(yè)，如何在該項目招商初期迅速取得招商訴求中導(dǎo)入先投資后租售，先資本價值再辦公價值的運營模式，缺乏操作先例和完整系統(tǒng)性。
四、新的閩商投資金融大廈的落成遵循上述運營原則，需要在強化訴求點上找到核心競爭力之所在，即先資本價值再辦公價值。
定位：
針對于原振獅酒店的地理位置和周邊強烈而濃厚的商務(wù)環(huán)境，無論是金融投資取向的投資者或租賃的企業(yè)，其資本價值不可限量，資本歷來是商家和企業(yè)所追崇的，尤其現(xiàn)在，把商務(wù)寫字樓定位為資本價值的回報和獲得為核心價值的先資本再辦公價值的形象之上，使該項目頗具優(yōu)勢，在推廣理念上注入泉州閩商投資新地標(biāo)的概念點，在投資者心中預(yù)埋下不僅是辦公租售更是一種投資的概念點，塑造了一個績效商務(wù)的聚集地，從根本上差異化其他寫字樓，加上立體化交叉招商推廣策略，成功的吸引了目標(biāo)受眾的關(guān)注，于是，閩商投資金融大廈的定位順勢而出，投資新座標(biāo)，資本新領(lǐng)袖。
機會：
縱觀閩南金三角的市場大環(huán)境，企業(yè)生產(chǎn)和良性投資熱點，以晉江、石獅為風(fēng)向標(biāo)，目前樓市尚屬低谷，稍有回暖，但由于金融危機下政府刺激拉動內(nèi)虛市場，對民營中小型企業(yè)扶持力度的加大，企業(yè)的再投資和自身項目投資正暗流涌動，而石獅作為一個改革開放后迅速崛起的中國乃至亞洲的服裝織造之都，雖然發(fā)展較快，但可以滿足一些國內(nèi)一、二、三線品牌的投資型高級商務(wù)寫字樓幾乎沒有，金融危機下的生機已經(jīng)突現(xiàn)，因此，以閩商投資金融大廈而借勢推出的投資型+辦公價值型樓盤，占據(jù)了所有的天時地利，可借金融危機后企業(yè)項目外再投資和中小板塊上市的良好契機借勢而起。
破局：
閩商投資金融中心是屬于舊有樓盤改制轉(zhuǎn)型樓盤，在石獅和大泉州企業(yè)的印象中不需要進行樓盤導(dǎo)入性推廣，招商過程中最為艱苦的是進行樓盤經(jīng)營概念的轉(zhuǎn)換和商業(yè)功能符號的轉(zhuǎn)換，關(guān)鍵點在于合理運用自身定位和閩投公司資源運用，包括母品牌價值和子品牌價值的關(guān)聯(lián)，提取核心資源，找出改制后的核心價值和分支價值，形成一個合理的品牌運營體系。
公式：
核心價值：投資新座標(biāo)，資本新領(lǐng)袖，樓盤功能定位清晰，訴求明確。
關(guān)聯(lián)價值：品牌聯(lián)動，帶動投資，突出其金融投資性，閩投公司母品牌自身就是一個先行投資的實力財團，給后來的投資企業(yè)一個良好的招商依靠和信譽依靠，其后進行整合價值，綜合打造閩商投資金融大廈。
階段整合凸顯優(yōu)勢：
作為石獅門口路段的閩投大廈已經(jīng)突顯3個優(yōu)勢。
一、是在石獅的地產(chǎn)環(huán)境中，通過投資型+辦公價值型訴求，強化了極為敏感的產(chǎn)業(yè)投資話題吸引力，突顯了閩投大廈作為閩商投資中心的功能性和強勢地位。
二、是此樓盤獨一無二的功能性和投資靈活性，先投資后租售，先資本價值再辦公價值，體現(xiàn)了閩投大廈的超值地位以及母品牌影響力所帶來的多重整合價值，使其在現(xiàn)有商務(wù)樓盤中占有獨特的一席之地。
三、是在具體的地理位置上有較強的比較優(yōu)勢，如環(huán)境比、交通比、性價比、投資比等。
獨辟商務(wù)投資型樓盤，造成集中突破：
該閩投大廈的項目從立意到確認(rèn)到實施都處于一個非常敏感的經(jīng)濟金融形勢動蕩時期，機會與風(fēng)險共存，因此要求在具體招商過程中充分認(rèn)識到有實力投資者的心理，即投資快、收益快、風(fēng)險小的短平快收益特點，而實際的投資租賃企業(yè)不可能在短時期內(nèi)完成對該項目的體驗和認(rèn)知，原樓盤的本身的空間格局是否符合主流投資者和租賃企業(yè)的需求，在這種矛盾之下，尋找最佳方案應(yīng)落到投資要領(lǐng)之上，充分利用投資者的自身行為和效應(yīng)解決上述問題，便成了項目招商迅速開展落實的最佳方案，（對樓層的大空間分割和格局整合）在完成招商儲客期后，有充分的余地，以極短的時間來完成主流投資得和租賃者對該項目的認(rèn)知和體驗。
強化投資概念，招商三步走：
該項目招商應(yīng)分為三個階段：第一階段主要針對主流投資者，緊扣項目招商訴求主題，即投資新座標(biāo)，資本新領(lǐng)袖，在立體交叉招商策略和廣告投放上作足文章，強行牽引主流投資者視線，完成招商訴求在目標(biāo)客群心中的根殖，快速形成項目突破和一階段銷售業(yè)績，第二階段分為兩部，以陸續(xù)吸引投資者和主流租賃企業(yè)為主要銷售目的，進行該項目投資價值和商務(wù)價值互為交替、互為融合，形成強勢的投資者利益驅(qū)動和強大的心理暗示，第三階段則在完成整體投資者招商后突出該項目的商務(wù)辦公價值體系。
廣告策略制定：
綜合當(dāng)前的金融投資市場態(tài)勢，再發(fā)展趨勢和該項目實際情況，制定符合投資者投資、收益、再投資、再收益的投資心理曲線，制造該項目的短平快廣告投放策略。
切實分析投資者消費特征，制作招商預(yù)熱期系列廣告文案平面創(chuàng)意，營造直接刺激消費者投資心理的理想投資境界，可通過簡單的文字和切合訴求點的線條簡潔的畫面，形象生動、寓意深遠(yuǎn)，讓畫面與項目訴求緊密結(jié)合，勾勒出一幅幅閩商投資金融大廈的在投資者心目中的理想投資資源藍(lán)圖。
閩商投資金融大廈的傳播策略：
劍走偏鋒，出奇制勝。
閩商投資金融大廈的招商營銷策劃提案走的是非主流營銷路線，較之于以前的很多商業(yè)樓盤營銷方略有很大的不同和突破，將地產(chǎn)營銷和資本運作相結(jié)合是該案的策劃中心點，把該項目母品牌和子品牌進行兼容性整合，對品牌進行延續(xù)和創(chuàng)新，有利于閩商投資金融大廈的知名度和影響力的快速提升。
戰(zhàn)略高度：
將地產(chǎn)營銷和資本運作相結(jié)合，把項目品牌提高到投資新座標(biāo)資本新領(lǐng)袖的高度。
產(chǎn)品招商計劃書篇六
第二章公司概況。
2.1公司基本信息。
2.2公司的宗旨、愿景、使命、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
2.2.1公司宗旨。
2.2.2公司愿景。
2.2.3公司使命。
2.2.4服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
2.3組織架構(gòu)。
2.4協(xié)作與公共關(guān)系。
2.5歷史經(jīng)營狀況。
第三章項目描述。
3.1項目背景。
3.2產(chǎn)品或服務(wù)介紹。
3.3商業(yè)模式解析。
3.4服務(wù)與支持。
第四章行情及市場分析。
4.1行情分析。
4.2市場分析。
4.3市場定位。
第五章：競爭分析。
5.1我們的優(yōu)勢。
5.2競爭對手分析。
第六章市場營銷與銷售。
6.1市場營銷分析。
6.2市場營銷策略。
6.3客戶定位。
6.4營銷管理。
6.4.1概述營銷計劃。
6.4.2銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。
6.4.3銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。
第七章公司管理。
7.1核心團隊介紹。
7.2員工管理制度、激勵機制與勞動合同。
7.3.1人員招聘。
7.3.2人員培訓(xùn)。
7.4薪酬、福利方案。
7.5員工關(guān)系管理。
7.6成本控制管理。
第八章投資說明。
8.1資金需求說明。
8.2資金使用計劃。
8.2.1公司正常運營。
8.2.2平臺維護、推廣、升級及廣告宣傳。
8.2.3業(yè)務(wù)公關(guān)費用。
8.2.4其他費用。
8.3投資方的監(jiān)管和管理權(quán)利。
8.4投資回報與退出。
8.4.1投資回報。
8.4.2退出機制。
第九章風(fēng)險分析。
9.1資源(合作商/供應(yīng)商)風(fēng)險。
9.2市場不確定性風(fēng)險。
9.3政策風(fēng)險。
9.4財務(wù)風(fēng)險。
9.5管理風(fēng)險。
9.6破產(chǎn)風(fēng)險。
第十章規(guī)避或風(fēng)險對應(yīng)措施。
產(chǎn)品招商計劃書篇七
在學(xué)習(xí)、工作生活中，人們運用到協(xié)議的場合不斷增多，協(xié)議的簽訂是雙方或數(shù)方之間權(quán)利義務(wù)的最好規(guī)范。相信很多朋友都對擬協(xié)議感到非?？鄲腊桑韵率切【幨占淼漠a(chǎn)品招商協(xié)議，希望對大家有所幫助。
甲方：____________
乙方：____________
經(jīng)銷區(qū)域________省_______自治區(qū)、市）。為了拓展產(chǎn)品的銷售市場，實現(xiàn)合作雙贏，根據(jù)中華人民共和國法律法規(guī)，本著平等、互利的原則，經(jīng)雙方協(xié)商同意，特訂立本合同。
一、產(chǎn)品名稱：_____________
二、產(chǎn)品代理：_____________元/盒
三、產(chǎn)品全年承銷量______________萬盒
四、代理信譽及市場風(fēng)險保證金。
為加強市場管理，甲方向乙方收取人民幣_________元作為信譽及市場保證金，簽
約時交付甲方。
五、首批進貨_______盒______萬元
1、本合同簽訂之日7日內(nèi)將首批貨款付到甲方賬戶（款寄出時請傳真、電話通知）。
2、供貨方式：
（1）首批發(fā)貨，甲方收到乙方全額貨款后，3日內(nèi)發(fā)貨。
（2）以后進貨，代理商提前10天電話申請，經(jīng)甲方認(rèn)定乙方將貨款匯至甲方賬號（或其他方式匯款），同時將匯款憑證傳真至甲方，甲方在收到貨，款后5日內(nèi)發(fā)貨。
（3）發(fā)生人力不可抗拒因素（不可預(yù)測、不可避免、不可克服等），使甲方不能保證供貨期或乙方不能按時交付貨款的情況出外。
3、交貨地點及運費：
（1）合同交貨地：___________省___________市
（2）達到合同交貨地直接一次性的長途鐵路運費由甲方負(fù)責(zé)，到達交貨地區(qū)后一切運費由乙方承擔(dān)。
（3）驗貨地點：收貨人當(dāng)?shù)剀囌?，如發(fā)生破損，乙方應(yīng)在收貨當(dāng)日向甲方提出書面異議。并由鐵路及公路承運部門提供合法合理的非人為因素造成的破損證明。
六、相關(guān)管理辦法
七、雙方的權(quán)力和義務(wù)
1、甲方的權(quán)力和義務(wù)
（1）對乙方的`經(jīng)營有咨詢督察全
（2）對乙方違反本合同的處罰權(quán)，情節(jié)嚴(yán)重的追究乙方經(jīng)濟、法律責(zé)任。
2、乙方的權(quán)力和義務(wù)
（1）對甲方違反合同的行為有處罰權(quán)，情節(jié)嚴(yán)重可追究甲方的經(jīng)濟法律責(zé)任。
（2）在合同生效之日起，15日內(nèi)辦理好產(chǎn)品上市前手續(xù)的義務(wù)。
（3）對甲方產(chǎn)品情況、經(jīng)營情況、市場情況有保密義務(wù)。
3、其它必須遵守條款
乙方因其產(chǎn)品造成的人為破損，需要換貨，甲方視情況給予適當(dāng)處理。換貨費
用由乙方承擔(dān)。
八、合同糾紛解決方式
如甲、乙雙方在合同期內(nèi)發(fā)生糾紛，首先應(yīng)友好的協(xié)商解決，若未果，按國家有關(guān)法律、法規(guī)解決。本合同未盡事宜，由雙方確定后作為補充合同與本合同具有同等法律效力，本合同一式二分，甲、乙雙方合執(zhí)一份。
合同有效期間：自______年___月__日至______年___月__日止
甲方：____________乙方：____________
地址：____________地址：____________
郵編：____________郵編：____________
電話：____________電話：____________
開戶行：____________開戶行：____________
賬號：____________賬號：____________
稅號：____________稅號：____________
甲方蓋章：____________乙方蓋章：____________
年月日____________年月____________
產(chǎn)品招商計劃書篇八
珠海人才匯吧視聽頻道在20xx年初增設(shè)的聚集人氣網(wǎng)絡(luò)人才信息版塊，開辟全市首家網(wǎng)絡(luò)視頻人才信息招應(yīng)聘平臺的先河。您選擇人才匯吧的五大理由：
1.擁有全新的網(wǎng)絡(luò)視頻平臺及高點擊率。
珠海新聞網(wǎng)是珠海特區(qū)報社主辦的網(wǎng)絡(luò)媒體，是全市首家獲得國家廣電總局批準(zhǔn)的信息網(wǎng)絡(luò)傳播視聽節(jié)目機構(gòu)，同時，人才匯吧版塊也是珠海市首家網(wǎng)絡(luò)視頻的人才信息招應(yīng)聘平臺。網(wǎng)站的信息系統(tǒng)是企業(yè)和各類人才(尤其是職業(yè)經(jīng)理人及年青人)匯聚的集中營，現(xiàn)日均點擊率達十萬多人/次。擁有成熟、穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和全市首家網(wǎng)絡(luò)視頻是該網(wǎng)站的最大優(yōu)勢，同時聚集人氣是我們合作的資源及前提。擁有企業(yè)會員4000多家和二十萬多個人會員，日均可提供近千個工作崗位!
2.專業(yè)的影視團隊和設(shè)備。
2.市行政中心宣傳片及宣傳冊。
3.勞動保障局晚會拍攝。
4.奧特美公司宣傳片。
(因作品太多，恕不一一列舉)。
3.強大的媒體合作平臺。
人才匯吧不但是為中高級人才而舉辦的24小時全天候招聘品牌網(wǎng)絡(luò)招聘會，并與珠海特區(qū)報、珠江晚報、珠海電視臺、南方日報、廣東電視臺等主流媒體有著良好的合作資源和關(guān)系;經(jīng)常舉辦相關(guān)的人才招應(yīng)聘和策劃相關(guān)人才選秀及多樣化的大型宣傳活動;采取以網(wǎng)站為平臺，以省內(nèi)外的主流媒體配合宣傳及各相關(guān)人才網(wǎng)站的聯(lián)盟統(tǒng)一發(fā)布信息為要點，使到何時何地的宣傳能一呼百應(yīng)、一網(wǎng)多用的效果。
4.每周固定的人才pk和人才選秀。
我們將在專門的戶外廣場每周定時舉辦的人才pk和人才選秀節(jié)目，宣傳效果非常顯著。是各大高校高才生和各路江湖能人英才一展特長的好舞臺!只要您來，各類人才，各大企業(yè)都是等挑的大白菜!
5.給力的各大超市和商場led廣告播放。
我們在各大人流量大的超市和商場用led屏循環(huán)播放您企業(yè)的招聘信息或是企業(yè)宣傳。為您把宣傳做到最好，最直接，最給力!
現(xiàn)向廣大企業(yè)及部門伸出戰(zhàn)略合作的友誼之手!耗時耗財耗力的傳統(tǒng)現(xiàn)場攤位招應(yīng)聘已經(jīng)out了!
產(chǎn)品招商計劃書篇九
尊敬的先生和女士：
您好！誠摯邀請您到20日xx在成都參加谷米粒和香籽蕓xx年夏招商會！
現(xiàn)場將全面展示20xx新的夏裝(時尚棉麻長裙)tt恤、裙子（長或短）、知識旗袍、裙子、裙子）產(chǎn)品分析等，公司下一系列產(chǎn)品推廣將在微信公共平臺上發(fā)布，公司將進一步加強谷物、香籽云品牌，全面實現(xiàn)雙贏局面。公司熱烈邀請您參加本次會議！
為確保您能夠順利參加本次會議，請細(xì)閱讀以下相關(guān)行程！
提示如下：
1.會議時間:20xx年3月6日。
二、招商會時間:20xx從3月6日8:30開始。
三、招商會地址：
產(chǎn)品招商計劃書篇十
尊敬的貴賓：
我們很榮幸邀請您參加津麗服裝20xx雙贏共享成功投資博覽會和女裝系列、童裝系列新產(chǎn)品新聞發(fā)布會，我們致力于使用我們的產(chǎn)品讓客戶生活更快樂，為社會創(chuàng)造更大的`價值，現(xiàn)場將有一個新的特許經(jīng)營政策財富盛宴和充滿生活感的時尚節(jié)目。
期待你的共同見證。
時間：20xx7月18日上午9點。
地點：湖北武漢。
產(chǎn)品招商計劃書篇十一
首先招商確實和營銷推廣密不可分，因為想做好招商加盟，要提升品牌知名度，將產(chǎn)品宣傳出去，從而獲得用戶轉(zhuǎn)化。而這些工作也恰恰是營銷推廣需要做的事情。
但是在效果上，營銷推廣分很多種，長期的、短期的，直接的獲客效果，間接的品牌效應(yīng)。而招商的直接目的和期望效果則更加直接，那就是代理名單，是獲客。想要做好招商，和營銷工作是否有效確實緊緊相連，但也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。市場調(diào)研、人脈資源、系統(tǒng)化營銷等工作，缺一不可。所以很多創(chuàng)業(yè)公司招商沒效果，最大的原因是將招商等同于營銷，而沒有一個系統(tǒng)化、適合自己的招商模式。
那么項目招商效果不理想，該如何提升，需要了解哪些事解決哪些問題呢?
一、選對平臺，找對渠道。
軟文營銷、問答推廣、廣告、搜索seo優(yōu)化這些傳統(tǒng)的營銷方式不僅越來越難開展，精準(zhǔn)度也越來越低。也許在以往，這些傳統(tǒng)的營銷模式獲取精準(zhǔn)流量更加容易，而如今這些模式獲得的流量更偏向于泛流量，可能表面看起來很美，但實際的轉(zhuǎn)化率并不高。想獲得精準(zhǔn)流量，創(chuàng)建項目招商體系，一定要找對渠道，找到一個細(xì)分垂直化的精準(zhǔn)渠道。這里所說的細(xì)分垂直化精準(zhǔn)渠道，是指這個平臺一定要與你的項目相契合。這個平臺的定位、用戶類型和你的項目能找到重合點。
比如現(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)熱門創(chuàng)業(yè)項目，如電銷機器人、小程序開發(fā)、共享紙巾，他們想做招商，拓展加盟代理渠道，就不應(yīng)該選58創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)、中國加盟網(wǎng)這類網(wǎng)站，并不是這類平臺不好，而是這類平臺更多的是針對傳統(tǒng)線下創(chuàng)業(yè)項目，和互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)沒有太多的契合點，其用戶也不是這些項目的潛在意向者?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目可以選擇像a5創(chuàng)業(yè)項目這樣的平臺，因為平臺定位互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，用戶群體也以互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者為主，也會幫這些項目打造整套的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營銷方案，更精準(zhǔn)更細(xì)分。
二、活動要有創(chuàng)意嘗試多種方式。
在有了一定的潛在用戶之后，活動無疑是項目招商最有效也是最直接的方式。但是現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)項目做活動，往往都是以降價、配合各種優(yōu)惠模式來推，一開始可能有一定的效果，但是時間長了，用戶會疲勞，自己做活動也會感到缺乏創(chuàng)業(yè)，很難再進一步拓展用戶。這時候就需要用更多的創(chuàng)意方式來進一步吸粉。比如借助事件營銷，引爆話題?；蛘邍L試線下線上活動相結(jié)合的模式。而在活動方式上，也可以盡可能的針對不同的用戶群體去制定活動方案，比如從事傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)想轉(zhuǎn)型的創(chuàng)業(yè)者，在活動中要突出引導(dǎo)作用，讓他們了解為什么要選擇你的項目，為什么互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)有優(yōu)勢。如果是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，對你的行業(yè)又比較了解，一定要在活動中突出收益，比較同行競爭對手，從你的活動中，相同的投入能獲得更大的收益，是這類用戶最想得到的。
眼界放遠(yuǎn)定制長期戰(zhàn)略。
很多創(chuàng)業(yè)公司在制定項目招商方案時，往往只重視短期的引流吸粉，并沒有一個有效的長遠(yuǎn)計劃。項目招商不是朝夕可以做好的事，需要長期的積淀，比如做好市場調(diào)研，數(shù)據(jù)分析，完善產(chǎn)品體系和用戶體驗，優(yōu)化營銷活動方案，這些都會在潛移默化中影響你的招商效果。要學(xué)會從傳統(tǒng)的營銷模式中走出來，并且學(xué)會站在用戶的角度去思考問題，為什么選擇你的項目，能獲得哪些收益，在續(xù)費的時候，有哪些可以打動我繼續(xù)合作，這些都需要把眼界放寬，定制多樣化長期化的戰(zhàn)略。
a5創(chuàng)業(yè)項目專注于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目招商和創(chuàng)業(yè)找項目服務(wù)，提供項目招商+內(nèi)容營銷一站式的解決方案，已有小程序、電銷機器人、人工智能、企業(yè)應(yīng)用等多領(lǐng)域上百家招商成功案例，同時也吸引百萬互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者關(guān)注創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新前沿領(lǐng)域。想獲取獨家創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和加盟項目的記得關(guān)注我們。
【拓展閱讀】。
頭條是“看過就走”，微博是“大雜燴”?
盡管春節(jié)檔已經(jīng)過去，業(yè)內(nèi)關(guān)于這一黃金檔期的復(fù)盤依然沒有結(jié)束。
很多人都沒有想到，春節(jié)檔票房冠軍竟然歸屬于首日排片僅為11.4%的《流浪地球》，而且這一逆轉(zhuǎn)從大年初二就開始了。
《流浪地球》的火爆或許離不開該片在互聯(lián)網(wǎng)平臺上積極展開電影營銷的功勞。
在電影宣發(fā)標(biāo)配的微博平臺上，《流浪地球》上映后共登上微博熱搜榜41次，覆蓋人次超過25億。上映期間，導(dǎo)演郭帆、主演屈楚蕭等主創(chuàng)也在微博上積極為電影進行宣傳。
導(dǎo)演郭帆更是參與#流浪地球造句大賽#互動話題，用電影中經(jīng)典臺詞“道路千萬條，安全第一條，行車不規(guī)范，親人兩行淚”臺詞提示大家注意交通安全，多次轉(zhuǎn)發(fā)破萬。
在近兩年才入局電影營銷的今日頭條上，《流浪地球》進行了微訪談活動。作者劉慈欣、導(dǎo)演郭帆、主演吳京、李光潔、屈楚蕭、趙今麥等主創(chuàng)在線回答網(wǎng)友提問。整體閱讀量突破2600萬。
頭條是“看過就走”，微博是“大雜燴”?
從事營銷工作的資深業(yè)內(nèi)人士“拙言9527”向數(shù)娛夢工廠表示，營銷首先看中的是傳播效率，與目標(biāo)群的溝通成本要低。產(chǎn)品(營銷項目)在微博和頭條上都可以做，只是運營方法的不同而已，但如果兩個平臺優(yōu)先選擇的話還是傾向于微博。
這位業(yè)內(nèi)人士與微博、今日頭條都曾合作過線上營銷項目。在他看來微博的核心是“一對多”，每個用戶都可以成為一個媒體，而今日頭條則是“咨訊搬運工”，做流量分發(fā)。但就傳播效率而言，具有媒體屬性的微博更強一些。
數(shù)娛夢工廠發(fā)現(xiàn)，同樣的內(nèi)容，在微博和今日頭條上的互動情況相去甚遠(yuǎn)。例如《流浪地球》在微博和今日頭條上同時展開的線上活動“流浪地球造句大賽”。截止3月4日，該話題在微博上的閱讀量為5.7億，討論量為13.4萬。而在今日頭條上該話題的閱讀量為502萬，而討論量僅為807。
雖說微博與今日頭條的平臺屬性略有不同，但或許也從側(cè)面體現(xiàn)了兩個平臺的用戶習(xí)慣的不同：微博用戶更樂于參與到話題互動中來，而今日頭條的用戶更傾向于接受信息和瀏覽信息。
以閱讀量相近的“流浪地球”話題在兩個平臺上互動量為例，今日頭條上有15億閱讀，有21萬討論量。而微博上14.2億閱讀，卻有116.8萬討論。
前述行業(yè)人士也指出了這兩家平臺存在的問題：“頭條資訊多流量大，但都是‘看過就走’，微博是‘大雜燴’，啥都有?！?/p>
今日頭條的特色是個性化推薦，能夠基于算法為用戶推薦興趣內(nèi)容，因此在今日頭條上的流量相當(dāng)可觀?；忧闆r較差的原因或許來源于兩點：玩法形式固化和受眾未養(yǎng)成互動習(xí)慣。
相比傳統(tǒng)的文章、短視頻文章的形式，今日頭條已經(jīng)在積極探索電影宣發(fā)新玩法。
不過，“信息搬運”的單向傳播形式使得頭條在短期內(nèi)難以建立起成熟的社交互動體系，加上入駐的具有號召力的大v用戶有限，用戶尚未形成通過該產(chǎn)品分享、社交的使用習(xí)慣，在信息傳播中用戶處于被動地位，主要的互動方式受限于留言、點贊等。
其實不難看出今日頭條和微博常見的互動玩法極為相似，但收效卻并不如微博。這或許也歸結(jié)于平臺屬性的原因，今日頭條的用戶習(xí)慣僅在站內(nèi)瀏覽，極少會出現(xiàn)將站內(nèi)信息分享出去的習(xí)慣。
微博的優(yōu)勢在于社交媒體屬性。據(jù)微博q3財報顯示，截止209月30日，微博月活用戶已達4.46億，有3萬個娛樂明星、40多萬個kol、60多個垂直興趣領(lǐng)域。
各領(lǐng)域用戶和內(nèi)容混合的“大雜燴”，但同時問題也在于很難做到精準(zhǔn)的內(nèi)容垂直。
不過，營銷起步較早的微博已經(jīng)在營銷玩法上漸入佳境。
數(shù)娛夢工廠向微博電影宣發(fā)相關(guān)部門了解到，微博電影目前可以提供11種營銷宣傳的玩法，包括比較傳統(tǒng)的短視頻、微博話題、明星入駐，微博點評。結(jié)合微博功能的微博故事、微博問答、微博直播。線下聯(lián)動的觀影沙龍活動甚至是微博表情、微博貼紙、會員卡片都可以為電影營銷提供服務(wù)。
不少片方會創(chuàng)新獨特的營銷玩法，例如今年春節(jié)檔，韓寒以票根抽獎形式，開啟《飛馳人生》預(yù)售;周星馳現(xiàn)身ig直播間為《新喜劇之王》宣傳打call;《瘋狂外星人》黃渤帶頭打樣微博故事挑戰(zhàn)線上拜年比誰更“瘋”;孟美岐獻唱《流浪地球》推廣曲《有種》，覆蓋人次近5億，并且電影官微征集推廣曲bgm混剪，航天、體育等各界用戶紛紛創(chuàng)作視頻。
電影營銷下半場：不能一味追求曝光度?
電影在互聯(lián)網(wǎng)平臺上的營銷并不是這兩年才有，《流浪地球》是一個靠口碑和熱度成功逆襲的范例。
但互聯(lián)網(wǎng)營銷為電影宣發(fā)起到“四兩撥千金”的作用早在的《失戀33天》的營銷事件中就有體現(xiàn)。
《失戀33天》算是首部通過微博營銷大獲全勝的小成本電影。由于宣發(fā)成本有限，《失戀33天》嘗試建立起《失戀33天》主題的微博矩陣，除了電影的官方微博，同時還開設(shè)了多個帶有“失戀33天”的微博賬戶，例如：“失戀33天經(jīng)典語錄”、“失戀33天心語”等賬戶粉絲數(shù)均超過十萬。
以微博矩陣加上微博上的話題討論再加上大v的轉(zhuǎn)發(fā)和推薦，在網(wǎng)絡(luò)上形成“滾雪球”效應(yīng)。與此同時宣發(fā)方也配合電影內(nèi)容展開了一系列營銷手段，如“失戀物語”主題視頻故事、《失戀33天》電影美食地圖等，最終幫助這部制作和宣發(fā)只有千萬成本的電影換來了3.5億的票房。
而年底的《地球最后的夜晚》可能算是一個教科書式的“營銷爭議蓋過電影本身”的案例。
該片在“頭條系”產(chǎn)品抖音上進行的“跨年一吻”病毒式營銷為該片在上映前刷足了聲量和熱度，不過文藝片的受眾與抖音用戶受眾最終證明難以吻合，導(dǎo)致上映后影片口碑“滑鐵盧”。
不難看出互聯(lián)網(wǎng)的電影營銷最終還是要歸到作品本身。成功通過互聯(lián)網(wǎng)營銷為小成本或宣發(fā)經(jīng)費有限的影片逆風(fēng)翻盤的可能是存在的，但必須要認(rèn)清的是，上述提到的《流浪地球》《失戀33天》影片本身的質(zhì)量是不可否認(rèn)的。一部好的影片通過互聯(lián)網(wǎng)平臺營銷的口碑發(fā)酵及提升曝光度能夠為影片的票房做出極大的貢獻。
另一點應(yīng)該避免“踩雷”的是，根據(jù)影片的調(diào)性進行適當(dāng)?shù)臓I銷形式才能事半功倍。從今年電影票房受“口碑效應(yīng)”影響越來越大的趨勢來看，一味追求曝光度并非明智之舉。
《地球最后的夜晚》的例子也回答了兩個問題：互聯(lián)網(wǎng)電影營銷能夠帶來多少關(guān)注以及盲目追求曝光能給影片口碑帶來多大損失。
互聯(lián)網(wǎng)平臺將在未來很長一段時間內(nèi)都是電影營銷的主要陣地，相信也會有更多的平臺參與到電影營銷中來。但不論未來如何，選擇合適的平臺、合適的形式進行電影營銷才是關(guān)鍵。
產(chǎn)品招商計劃書篇十二
1)具獨立法人資格，有固定營業(yè)及辦公場所。
2)熟悉當(dāng)?shù)丶译娛袌龌驅(qū)N衛(wèi)電器操作有較強的興趣。
3)有足夠的運作資金實力及良好的商業(yè)信譽，并有運作所需之優(yōu)秀的銷售團隊。
4)認(rèn)同品牌的發(fā)展理念，接受公司經(jīng)營指導(dǎo)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，積極地配合、執(zhí)行公司營銷政策。
產(chǎn)品招商計劃書篇十三
尊敬的省高速傳媒公司董事長先生：
欣聞先生有意蒞臨馬鞍山市參觀考察設(shè)點經(jīng)營，這將是我市經(jīng)濟發(fā)展中的一件幸事，我市廣告業(yè)蓬勃發(fā)展中的一件大事，我們對您的到來表示熱烈歡迎，并期待您早日成行!
馬鞍山位于安徽省最東部，橫跨長江、接壤南京、毗鄰長三角，是安徽的東大門、南京的后花園。現(xiàn)轄3縣3區(qū)和1個國家級經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)、1個國家級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)、1個省級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)、6個省級經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，總面積4049平方公里、總?cè)丝?30萬，其中市區(qū)面積704平方公里，建成區(qū)面積86平方公里，城市化率達60%。20xx年完成gdpxx44億元，居全省第4位;財政收入186億元，居全省第3位;固定資產(chǎn)投資952億元，居全省第3位;城市居民人均可支配收入27329元、農(nóng)民人均純收入9505元，均居全省第1位。
在市委、市政府的領(lǐng)導(dǎo)下政通人和，人心思進。近年來，全市上下以“聚山納川，一馬當(dāng)先”的馬鞍山精神為主旋律，誠邀八方客商，各項經(jīng)濟事業(yè)蓬勃發(fā)展，親商、愛商、服務(wù)客商的理念已蔚然成風(fēng)。為了打造好招商引資平臺，我局提出了“一切為了客商，一切服務(wù)客商”的服務(wù)理念，開辟審批“綠色通道”，提高辦公效率，簡化審批流程，為各位客商來馬落地發(fā)展、投資創(chuàng)業(yè)提供“一條龍”式優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)。
“我有嘉賓，鼓瑟吹笙”。馬鞍山是我省最有活力的地區(qū)之一，先生是廣宣企業(yè)界的泰斗，是我們尊敬的客人，我們誠摯邀請先生蒞臨參觀考察投資設(shè)點，我們相信先生一定會喜愛鋼城這塊熱土，投資鋼城這片熱土!
xxx。
xxxx年xx月xx日。
產(chǎn)品招商計劃書篇十四
和田市外出招商(草案)為貫徹落實市委擴大會議精神，加快和田市招商引資工作進程，大力吸引外來投資，同時根據(jù)地區(qū)年終考核工作相關(guān)安排，為明年的招商引資工作奠定扎實的基礎(chǔ)，促進和田市新型工業(yè)化加快發(fā)展，擬于下半年組#fromend#織專門人員到浙江臺州、溫州等地開展招商活動。為使本次招商活動取得實效，特制定本工作方案。
一、活動目的。
利用歷年來浙江援和干部、已落戶浙江籍投資商等人脈資源，以小分隊的形式，瞄準(zhǔn)目標(biāo)，主動出擊，采用登門拜訪、舉辦招商推介會、招待酒會等方式，廣交朋友，廣泛挖掘和尋求商機，吸引更多外地客商來我市投資興業(yè)。
二、工作任務(wù)。
1、廣泛推介和田、宣傳和田，讓外界了解和田、關(guān)注和田。
2、精心挑選、包裝一批工業(yè)、農(nóng)業(yè)、旅游業(yè)等重點項目進行對外招商，大力引進發(fā)達地區(qū)民間資本。
3、廣泛尋找合作伙伴，力爭簽訂合同或意向項目1個。
三、組織領(lǐng)導(dǎo)。
成立外出招商小組，由市委或市政府領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長，招商局3名、工業(yè)園區(qū)1名同志為成員。
四、時間安排。
擬于11月1日出發(fā)，11月2日至杭州市，作短暫停留，拜會當(dāng)?shù)仄髽I(yè)界人士,5日至臺州,7日在臺州舉行招商推介會，8—11日個別拜訪意向客商;12日赴溫州市，14日在臺州市舉行招商推介會;15—18日個別拜訪意向客商;18—22日根據(jù)掌握信息與各地意向投資商對接;此外，如有成熟項目，可當(dāng)即訂立投資協(xié)議書;23日返回烏魯木齊，并在烏魯木齊拜會當(dāng)?shù)刂髽I(yè)家。(此方案可根據(jù)具體情況實時調(diào)整)。
五、活動安排。
1、招商推介會。
充分利用本地已落戶企業(yè)以及和田市臺州商會、溫州商會私人人脈關(guān)系，同時以市委、市政府的名義函告當(dāng)?shù)?，通過當(dāng)?shù)仄髽I(yè)聯(lián)合會等商會團體，邀請當(dāng)?shù)刂髽I(yè)界人士和媒體，租用當(dāng)?shù)貢箞鲳^，分別在溫州和臺州市組織約20-30人的專場推介會，以面對面推介的方式，集中展示和田特色資源和優(yōu)勢項目。
議程：(會前播放和田市宣傳光碟)。
(1)主持人介紹與會人員。
(2)市委或市政府領(lǐng)導(dǎo)進行主題推介講話(同步課件播放);。
(3)招商局進行項目重點推介;。
(4)現(xiàn)場交流;。
(5)請與會嘉賓和媒體朋友提問;。
(6)現(xiàn)場簽約(舉杯慶祝);。
(7)散會(至預(yù)定酒店)。
2、招待酒會。在推介會后宴請與會嘉賓，進一步增進感情，加強交流，并邀請意向嘉賓至和田考察。向每位嘉賓贈送具有和田特色的禮品一份。
3、拜會重點企業(yè)家，登門請商。
4、委托當(dāng)?shù)孛耖g團體、個人，實行委托招商。
5、通過各種人際關(guān)系，廣交朋友，以商招商。
6、在當(dāng)?shù)匦羌壘频?、機場發(fā)放招商項目冊，多方位宣傳和田。
六、經(jīng)費預(yù)算。
(一)交通費。
和田—烏魯木齊1450元/人×5人=7250元。
烏魯木齊—杭州2950×5人=14750元。
杭州—臺州600元/人×5人=3000元。
臺州—溫州400元/人×5人=元。
溫州—杭州400元/人×5人=2000元。
杭州—烏魯木齊2950×5人=14750元。
烏魯木齊—和田1450元/人×5人=7250元合計51000元。
(二)宣傳資料印制費。
5000冊×7元/冊=35000元。
(三)禮品費(玫瑰花茶、玉石手鐲或掛件)。
400元/份×40份/場×2場=32000元。
(四)資料、禮品托運費3000元。
(五)招待酒會4桌/次×2000元/桌×2次=16000元。
(六)客商零星招待5次×2000元/次=10000元。
(七)推介會會場租用及布置4000元/場×2場=8000元。
(八)住宿費5人×200元/天×22天=22000元。
(九)車輛租用費850元/天×20天=17000元。
(十)通信費400/人×5人=2000元。
(十一)文印費2000元。
(十二)不可預(yù)見費用5000元。
共計203000元。
產(chǎn)品招商計劃書篇十五
招商市場，或許只有中國才有的特色渠道，也算是我國醫(yī)藥行業(yè)的一種創(chuàng)舉吧！其產(chǎn)生的原因的根源是中國特有的市場行情，在我國醫(yī)藥市場以臨床、商業(yè)流通和otc終端的主渠道之外，衍生出的這個依靠個人或單位代理產(chǎn)品進行主渠道銷售的招商市場，近些年的發(fā)展一直備受人們關(guān)注。特別是近幾年，臨床渠道、otc市場、商業(yè)流通渠道和第三終端在國家監(jiān)督力度不斷增大，競爭壓力加劇的情況下，招商市場由于脫離主渠道的影響，越來越受到大批商業(yè)公司和生產(chǎn)廠家的重視，通過各種手段進行渠道滲透和開發(fā)工作。
之所以企業(yè)如此看重招商市場，除了國家宏觀環(huán)境對其監(jiān)管力度的不太完善，進入成本較低之外（個人就可以操作，不需要較大的資金投入和固定的經(jīng)營場所），最重要的一個方面就是招商市場的經(jīng)營利潤較高，往往其產(chǎn)品銷售利潤是其它主流渠道的幾倍乃至幾十倍，不由得惹人眼紅。
這里就引出一個問題，招商市場操作的主導(dǎo)因素是什么？無論你提供給客戶的返利多高、市場策劃多完善、宣傳品再齊備，一旦脫離了其通過產(chǎn)品獲得收益這個主線，一切合作的基礎(chǔ)都是不復(fù)存在的。歸根結(jié)底，有效經(jīng)營招商市場的關(guān)鍵還會回落到產(chǎn)品這個主線上面來：有利益、有價值的產(chǎn)品才是其合作的首先！
那么如何通過有效的產(chǎn)品管理，來最大限度的挖掘產(chǎn)品自身的價值，滿足代理商的盈利需求就是廣大的招商企業(yè)要認(rèn)真面對的一個問題。
一、用渠道特性分類產(chǎn)品。
招商企業(yè)都以產(chǎn)品取勝，新特藥品種、獨家品種、醫(yī)保品種、國家級新藥……。
不妨換個思維來想，產(chǎn)品本身總要一定的生命周期：導(dǎo)入期、生長期、成熟期、衰退期。不同的時期，適應(yīng)不同的宣傳風(fēng)格和渠道，所以我們就很有必要根據(jù)產(chǎn)品目前所處的不同階段給產(chǎn)品一個準(zhǔn)確的定位。
臨床品種。
特色品種。
產(chǎn)品自身具備極強的特性，針對某一類?？?，產(chǎn)品療效穩(wěn)定。同時，要求產(chǎn)品包裝精美，有響亮的賣點傳播，相關(guān)宣傳配套資料齊備。此類品種的主營渠道在?？坪蛯９癯醋?，盈利面較大。如：肝病類品種、婦科消炎類品種等。
普藥品種。
經(jīng)營上主要依托自上而下的商業(yè)流通渠道配送。如：簡裝頭孢粉針劑、退燒藥、消炎類膠囊等。
二、以產(chǎn)品指導(dǎo)經(jīng)營目標(biāo)。
在按照渠道進行經(jīng)營品種的劃分之后，企業(yè)要就需要弄清楚在這些產(chǎn)品當(dāng)中，哪類品種是企業(yè)的盈利品種，哪類品種是企業(yè)的低價打市場品種，哪類品種又是企業(yè)鞏固渠道的品種。弄清楚了各類產(chǎn)品在企業(yè)經(jīng)營中的地位，不僅可以使企業(yè)掌握產(chǎn)品對企業(yè)的經(jīng)營貢獻率；更重要的一點，可以使企業(yè)在未來的市場經(jīng)營過程中，較好的把握經(jīng)營目標(biāo)和發(fā)展方向。
1、企業(yè)經(jīng)營的準(zhǔn)確定位。
企業(yè)確定了產(chǎn)品在企業(yè)經(jīng)營當(dāng)中的主導(dǎo)地位，就可以很好的尋找適銷的渠道。然后通過全面的渠道調(diào)研，了解渠道特性，有針對性的安排渠道經(jīng)營策略來全面提升企業(yè)的市場經(jīng)營效率。
2、企業(yè)對外的專業(yè)化信息傳播。
確定了企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品的主導(dǎo)，也可以適時安排企業(yè)對外宣傳和信息傳播的方向，從而打造企業(yè)對外的產(chǎn)品種類的專業(yè)化形象。從以來，一些成功的廠家紛紛以產(chǎn)品定位企業(yè)經(jīng)營方向，不斷進行對外傳播，取得了不錯的市場形象認(rèn)可和銷量提升。例如：新郎歐的“走精品路線”無形中對外界傳達了其產(chǎn)品主要在高端精品；而輔仁藥業(yè)的“百姓藥輔仁造”則形象的表達了其以大眾普藥為企業(yè)主要方面的精確化定位等等。
3、明確產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場方向。
產(chǎn)品的分類管理，還可以使企業(yè)較好的把握企業(yè)自身經(jīng)營品種的結(jié)構(gòu)，在市場良性導(dǎo)向下，很好的控制品種的引進方向，避免盲目的品種引進。
目前我國的招商企業(yè)都知道產(chǎn)品的重要性，但是往往不結(jié)合自身實際。發(fā)現(xiàn)獨家的、市場競爭不激烈的等等新藥，往往就急著簽訂代銷合同，認(rèn)為可以穩(wěn)穩(wěn)的獲得收益?？墒牵F(xiàn)實的結(jié)果卻是幾家歡喜幾家愁。究其根源，就是沒有很好的研究產(chǎn)品是否適合企業(yè)的經(jīng)營定位，不清楚剛引進品種的適銷渠道情況，而造成了渠道交叉過程中的不適應(yīng)、不了解無法有效操作。這樣的結(jié)果，不僅占據(jù)了企業(yè)日常經(jīng)營的大筆資金，還浪費了大量的人力、物力，影響了企業(yè)整體經(jīng)營，反而得不償失！
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