進(jìn)口健康產(chǎn)品招商方案

為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是書(shū)面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。

進(jìn)口健康產(chǎn)品招商方案篇一

地點(diǎn)：城市主要中心公園內(nèi)草坪

主題：趕快參加，呼吸一下―――xx品牌鞋游園狂歡節(jié)

活動(dòng)形式：綜藝互動(dòng)游戲+現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)品派送

活動(dòng)目標(biāo)對(duì)象：家長(zhǎng)及其小孩、情侶

活動(dòng)策劃目的：通過(guò)近距離的互動(dòng)，增加xx品牌鞋對(duì)市民的親和力，提升傳播宣傳力度。

二、活動(dòng)策劃現(xiàn)場(chǎng)宣傳及招募：

1、現(xiàn)場(chǎng)揚(yáng)聲設(shè)備播放活動(dòng)內(nèi)容，吸引游客前來(lái)參與，告知游客參與有獎(jiǎng)。

3、公園贈(zèng)品派送：派送員設(shè)在公園進(jìn)口、人流集中區(qū)等地方。這個(gè)環(huán)節(jié)可以是單純的派發(fā)，也可以結(jié)合活動(dòng)宣傳，派發(fā)后邀請(qǐng)參與。分配要適當(dāng)，要保持現(xiàn)場(chǎng)有1―2名可以輔助主持人完成游戲活動(dòng)。

4、進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)，邀請(qǐng)可以在通往活動(dòng)區(qū)的路途上，也可以在活動(dòng)區(qū)域周圍。邀請(qǐng)方式文明禮貌、不可強(qiáng)求，建議可以準(zhǔn)備一些小禮品，如氣球之類，先送給過(guò)往游客，既而再邀請(qǐng)。

三、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：

1、活動(dòng)道具及禮品擺放：禮品擺放盡量擺放在游客不易接觸到的地方。

2、擴(kuò)音設(shè)備的連接：如果有條件的允許，可以在公園內(nèi)接電的話，建議使用音響設(shè)備，接電線路盡量做到安全隱蔽，切勿妨礙游客行走；如無(wú)條件允許，也需要使用擴(kuò)音設(shè)備，如喇叭、有源收錄機(jī)等，目的在于擴(kuò)大影響范圍。

進(jìn)口健康產(chǎn)品招商方案篇二

當(dāng)今時(shí)代，“寵物熱” 已經(jīng)風(fēng)靡了全國(guó)各大城市。人人都說(shuō)寵物的錢(qián)容易賺，可究竟錢(qián)該如何去賺卻很少有人知曉。先前比較流行的寵物醫(yī)院和寵物用品商品，由于經(jīng)營(yíng)的商家過(guò)多，已造成銷售額下降，生意運(yùn)作逐漸步入低谷。如果換一個(gè)角度考慮，辦一個(gè)為寵物專門(mén)服務(wù)的“寵物托養(yǎng)店”，便會(huì)創(chuàng)造較大的經(jīng)濟(jì)效益。

北京市東城區(qū)有一家“寵物托養(yǎng)所”，它以其獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方式受到了廣大寵物主的青睞。當(dāng)你走進(jìn)店門(mén)便會(huì)發(fā)現(xiàn)有幾只小狗正悠閑地走來(lái)走去。而旁邊則舊一句“為心中的它找一個(gè)溫暖的家” 的廣告語(yǔ)。開(kāi)業(yè)半年來(lái)，這句充滿人情味的廣告語(yǔ)已基本為當(dāng)?shù)氐木用袼煜ぁ?/p>

據(jù)這家寵物托養(yǎng)所的店主張芳女士介紹：前年國(guó)慶節(jié)前夕，她們打算去香港旅游，可是臨行前家中的幾條寵物狗沒(méi)人照看，后來(lái)不得不取消了自己旅游的計(jì)劃。不過(guò)，這次貽誤的旅游機(jī)會(huì)卻給張芳帶來(lái)了新的商機(jī)，她心想：我自己的難處也可能是廣大寵物飼養(yǎng)者共同的難處所在。如果為寵物找個(gè)地方托養(yǎng)，不也正好滿足了廣大寵物愛(ài)好者的愿望嗎?想到此，她決定開(kāi)設(shè)一家寵物托養(yǎng)所。

有了這個(gè)打算后，張芳便開(kāi)始進(jìn)行緊張的選址。通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，寵物托養(yǎng)主要的針對(duì)對(duì)象是一些經(jīng)常外出，且具有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人。市內(nèi)高檔樓盤(pán)自然成了理想的店址。

張芳最終將店址選在繁華的市區(qū)。她通過(guò)物業(yè)公司了解到，東城區(qū)某某小區(qū)的人數(shù)很多，僅登記在冊(cè)的寵物狗就有5000多條，而且這些住戶比較容易接受新生事物。

去年，張芳的托養(yǎng)所開(kāi)張了。雖然只有60平方米的面積，但寵物用工具卻一樣也不少。除此之外，她還聘請(qǐng)了幾位專門(mén)負(fù)責(zé)照料寵物衣食起居的工人。

張芳的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)很獨(dú)特，分帶糧和不帶糧兩種。對(duì)于自帶口糧的寵物，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按寵物的體重計(jì)算：10公斤以下的15-25元/天，10公斤以上的25-35元/天。由于飼養(yǎng)這些寵物大多數(shù)需要用進(jìn)口糧食，因此對(duì)于不帶糧的則按體重差異加收10-15元/天。

張芳的運(yùn)作管理程序也非常簡(jiǎn)單。顧客需要填寫(xiě)一張包括寵物吃什么、一天喂幾次等特性以及雙方責(zé)任權(quán)利的表格。接下來(lái)，張芳要給寵物做一系列諸如測(cè)體溫的簡(jiǎn)單體檢，防止有傳染病的寵物入園。托管完后，顧客交納規(guī)定的托管費(fèi)用，即可領(lǐng)回寵物。張芳說(shuō)，由于剛起步經(jīng)營(yíng)，業(yè)務(wù)量不多，每個(gè)月的平均收入在6000元左右。

除托養(yǎng)外，張芳還在店內(nèi)經(jīng)營(yíng)一些進(jìn)口寵物食品、玩具、飾物等，同時(shí)還對(duì)外承接給寵物洗澡、修剪毛、扎辮子、去虱子、修剪指甲等業(yè)務(wù)。目前，這些業(yè)務(wù)占整個(gè)寵物托養(yǎng)所收入的一半多。因此，每個(gè)月的營(yíng)業(yè)額在萬(wàn)元以上。

張芳介紹說(shuō)：要辦好一個(gè)寵物托養(yǎng)所，還得具備一些飼養(yǎng)寵物和寵物常見(jiàn)疾病的觀察和治療等基本知識(shí)，有條件的話最好到正規(guī)的寵物醫(yī)院接受專業(yè)的培訓(xùn)。寵物托養(yǎng)所開(kāi)張之前，還要做必要的輿論宣傳。由于寵物托養(yǎng)所一般都開(kāi)設(shè)在小區(qū)內(nèi)，因此做廣告宣傳要在小區(qū)附近，這樣做既可以節(jié)省一定的開(kāi)支，又能獲得較為突出的效果。

寵物生病或死亡是寵物托養(yǎng)所面臨的最大風(fēng)險(xiǎn)，這就要求寵物在接受托管時(shí)必須進(jìn)行細(xì)致入微的檢查，寵物生病時(shí)要及時(shí)告知主人;遇到自己不能處理的疾病，要及時(shí)送寵物醫(yī)院治療，費(fèi)用雙方協(xié)商解決。

為了盡量地避免經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，在寵物入托前，雙方應(yīng)該明確責(zé)任和義務(wù)，制定出如果寵物出現(xiàn)意外情況后的一些賠償?shù)木唧w辦法。

寵物醫(yī)院相關(guān)知識(shí)

個(gè)新興職業(yè)的出現(xiàn)，更多地引起人們對(duì)動(dòng)物醫(yī)學(xué)專業(yè)的好奇和關(guān)注。以下是我們?yōu)槭裁催x擇動(dòng)物醫(yī)學(xué)專業(yè)的四大理由。

理由一：與動(dòng)物的親密接觸

小劉(北京某寵物醫(yī)院寵物健康護(hù)理員)：

人類對(duì)貓、狗等動(dòng)物的喜愛(ài)是本能的，動(dòng)物醫(yī)生就是將這種喜愛(ài)轉(zhuǎn)化為職業(yè)，在對(duì)寵物的精心照料和護(hù)理中享受著愉悅和滿足。都說(shuō)興趣才是最好的老師，與可愛(ài)的小動(dòng)物親密接觸，確實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

理由二：人與動(dòng)物和諧相處

———彼得·辛格《動(dòng)物解放》

一部講述生命溫情的影片《帝企鵝日記》賺盡了票房和眼淚。去年日本拍攝的《導(dǎo)盲犬小q》也講述了小動(dòng)物成長(zhǎng)的真實(shí)故事。小q從出生到告別人間，經(jīng)歷了三次生離死別，無(wú)怨無(wú)悔地把自己的生命無(wú)私地奉獻(xiàn)給了人類。與此相類似，《貓狗大戰(zhàn)》、《熊》、《寶貝小豬》、《鳥(niǎo)的遷徙》、《鳥(niǎo)》等電影也贏得了全球觀眾的關(guān)注與認(rèn)可。

為什么這些電影如此火爆呢?在這個(gè)廣袤的星球上，人并不是惟一的生命形式，也不是惟一具有情感的生靈。千姿百態(tài)的動(dòng)物是人類最親密的生存伙伴，有了他們，世界才如此豐富多彩、情趣盎然。精心呵護(hù)、人性關(guān)懷同樣體現(xiàn)在動(dòng)物身上。而動(dòng)物醫(yī)學(xué)專業(yè)是以生物學(xué)為基礎(chǔ)，研究動(dòng)物疾病的發(fā)生發(fā)展規(guī)律，并在此基礎(chǔ)上對(duì)疾病進(jìn)行診斷和防治的綜合性學(xué)科，它是生物醫(yī)學(xué)及社會(huì)預(yù)防醫(yī)學(xué)的重要組成部分。真情不可阻擋，拯救可愛(ài)的小生命是我們義不容辭的責(zé)任。構(gòu)筑和諧社會(huì)，同樣包括人與動(dòng)物的和諧相處。

寵物醫(yī)院的成立條件

根據(jù)《_動(dòng)物防疫法》，規(guī)定設(shè)立從事動(dòng)物診療活動(dòng)的機(jī)構(gòu)，應(yīng)當(dāng)向縣級(jí)以上地方人民政府獸醫(yī)主管部門(mén)申請(qǐng)動(dòng)物診療許可證。國(guó)家實(shí)行執(zhí)業(yè)獸醫(yī)資格考試制度。具有獸醫(yī)相關(guān)專業(yè)大學(xué)?？埔陨蠈W(xué)歷，經(jīng)考試合格的，方可獲得執(zhí)業(yè)獸醫(yī)資格證書(shū)。從事動(dòng)物診療的，還應(yīng)向當(dāng)?shù)乜h級(jí)以上地方人民政府獸醫(yī)主管部門(mén)申請(qǐng)注冊(cè)。

在獲得動(dòng)物診療許可證和動(dòng)物防疫合格證以后，寵物醫(yī)院或者寵物診所只需要申請(qǐng)辦理一些諸如工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照等常規(guī)經(jīng)營(yíng)執(zhí)照和手續(xù)，就可以營(yíng)業(yè)了。

進(jìn)口健康產(chǎn)品招商方案篇三

1、與日化店店主溝通活動(dòng)目的。

強(qiáng)調(diào)我公司促銷活動(dòng)與其他公司活動(dòng)的差別;

提高日化店老板積極參與配合的信心。

2、了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平，消費(fèi)習(xí)慣。

找出我品牌在當(dāng)?shù)氐闹魍飘a(chǎn)品

3、明確日化店的費(fèi)用投入。

強(qiáng)調(diào)活動(dòng)給店鋪帶來(lái)的綜合效益。

4、明確日化店需要配合的事項(xiàng)(細(xì)化明確)。

5、說(shuō)明大中型活動(dòng)結(jié)束后，由于銷量突然放大，會(huì)有少量的退換貨，要有思想準(zhǔn)備。

6、前期溝通一定要日化店主要負(fù)責(zé)人(老板、老板娘或店長(zhǎng))參與。

他們?nèi)绻慌浜蠈?huì)是一場(chǎng)失敗的活動(dòng)。

二、活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)：

1、活動(dòng)要素設(shè)定。

活動(dòng)目的：新品推廣、品牌宣傳推廣促銷活動(dòng)策劃之一利于銷售提升;

活動(dòng)主題：結(jié)合當(dāng)季主推產(chǎn)品和庫(kù)存情況來(lái)定;

活動(dòng)時(shí)間：3-5天

活動(dòng)形式：戶外或店內(nèi)

2、進(jìn)店送禮。

小樣試用裝(由公司承擔(dān))

3、買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)。

贈(zèng)品物料由日化店和公司共同承擔(dān)

4、特價(jià)產(chǎn)品。

大眾廣告類產(chǎn)品(由日化店承擔(dān))。

5、抽獎(jiǎng)活動(dòng)促銷策劃。

獎(jiǎng)品由日化店和公司共同承擔(dān)

6、代金券。

由日化店承擔(dān)

7、美容卡。

由日化店承擔(dān)

8、其他項(xiàng)目。

三、活動(dòng)前期宣傳：

1、印制宣傳單頁(yè)。

單張制作費(fèi)控制在元，不能太差影響品牌形象;

單頁(yè)由日化店出資自己制作或由公司統(tǒng)一制作。

2、派發(fā)傳單。

提前三天派發(fā);

商業(yè)街，機(jī)關(guān)單位門(mén)口，其他零售店(非日化類)等;

由日化店自己派人派發(fā)。

3、會(huì)員通知。

由美容顧問(wèn)或店員提前三天通知店鋪所有會(huì)員。

4、活動(dòng)告知。

提前一周告知來(lái)店顧客活動(dòng)時(shí)間。

5、條幅懸掛。

由日化店承擔(dān)制作;

提前三天懸掛。

四、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：

1、形象展示：條幅，x展架，燈箱片，吊旗等。

2、促銷道具：彩虹門(mén)，帳篷，促銷臺(tái)，音響設(shè)備，麥克，影碟機(jī)，碟片，宣傳單頁(yè)，抽獎(jiǎng)箱，銷售統(tǒng)計(jì)表。

3、貨品準(zhǔn)備，確保足量主推產(chǎn)品和安全庫(kù)存。

要求日化店在活動(dòng)前提前進(jìn)一批貨。

4、贈(zèng)品物料。

提前發(fā)放或購(gòu)買(mǎi)到位。

5、陳列及要求。

室內(nèi)室外至少兩個(gè)陳列點(diǎn);

同類品牌暫停銷售;

其他品牌活動(dòng)暫停。

6、活動(dòng)小組組建(8人)。

公司促銷人員4人

店員4人

7、人員分工與培訓(xùn)。

促銷隊(duì)長(zhǎng)根據(jù)隊(duì)員情況合理分工;

一定要求日化店店員參與;

采取激勵(lì)措施，調(diào)動(dòng)店員積極性;

提前1-2天進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)流程及促銷話術(shù)培訓(xùn)。

五、活動(dòng)細(xì)節(jié)：

1、店外拉人。

目標(biāo)顧客;

拉人的過(guò)程要放松顧客警惕;

將進(jìn)店的顧客送到柜臺(tái)并交給賣貨手。

2、播放音樂(lè)或活動(dòng)內(nèi)容。

音量要適中，音樂(lè)適合品牌消費(fèi)群體;

提前寫(xiě)好活動(dòng)內(nèi)容播音稿子，語(yǔ)句精煉有吸引力。

3、售貨細(xì)節(jié)。

利用有效話術(shù)刺激顧客需求;

了解顧客需求，確定推薦產(chǎn)品;

把握售貨節(jié)奏，人多則快，人少則慢;

利用成交顧客對(duì)圍觀顧客的影響達(dá)成銷售;

連帶銷售，成套推薦;

對(duì)顧客多要贈(zèng)品情況要妥善處理，鼓勵(lì)其多買(mǎi);

用銷售統(tǒng)計(jì)表上的銷售記錄來(lái)刺激顧客;

抽獎(jiǎng)活動(dòng)要做的熱鬧有氣氛。

六、活動(dòng)要求：

促銷隊(duì)員要積極主動(dòng)性，團(tuán)結(jié)協(xié)作;

促銷隊(duì)員統(tǒng)一形象，注意個(gè)人言行，體現(xiàn)品牌良好形象;

集體榮譽(yù)至上，團(tuán)隊(duì)高于一切，一切命令聽(tīng)指揮。

促銷隊(duì)長(zhǎng)是促銷團(tuán)隊(duì)的最好指揮官和第一責(zé)任人。

七、活動(dòng)總結(jié)：

活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)總結(jié)，力求下次更好;

促銷管理人員做出本次活動(dòng)的總結(jié)和反饋。

進(jìn)口健康產(chǎn)品招商方案篇四

大學(xué)系學(xué)生團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)

協(xié)辦單位：大學(xué)系學(xué)生團(tuán)總支宣傳部、學(xué)生會(huì)外聯(lián)部、文娛部

二、活動(dòng)對(duì)象：

系xx級(jí)全體同學(xué)

三、參賽須知：

（一）參賽形式：可以以個(gè)人或團(tuán)體形式參賽。

（二）參賽作品必須是選手手工制作，參賽作品數(shù)量不限，題材要健康。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

包括作品評(píng)比與現(xiàn)場(chǎng)比賽

1．作品評(píng)比

作品分兩個(gè)系列進(jìn)行評(píng)比

（(一）“溫暖系列”：包括所有以毛線編織或針線縫制而成的手工藝品（如：用毛線編織成的圍巾、袋子、手套、棉帽、十字繡、布藝等），迎合冬季主題。

（二）“靈感系列”：

1、主要是用日常生活中的小物件(如:塑料瓶、雞蛋殼、卡片紙、植物枝葉等)制作的精巧小玩意?？捎糜诰邮已b綴，增加生活情趣。

2、通過(guò)發(fā)揮自己的創(chuàng)作靈感，用生活中的廢棄、舊物品以重組，修剪，固合制作等方式來(lái)制成別出心裁的手工品或日常用品（如：手制模型、生活實(shí)用工具、時(shí)尚服飾等等），保護(hù)環(huán)境，物為我用，更開(kāi)創(chuàng)思維，一舉三得。

五、作品征集：

1.作品征集截止時(shí)間為12月21日。

2.活動(dòng)宣傳期間及12月18日至12月21日期間，作品交到各班組織委員處。

六、作品展示評(píng)選：

評(píng)委團(tuán):06級(jí)獲獎(jiǎng)?wù)?、系兩?huì)干部

評(píng)選地點(diǎn):學(xué)校羽毛球場(chǎng)或1棟底層

進(jìn)口健康產(chǎn)品招商方案篇五

成功的招商會(huì)議是企業(yè)打開(kāi)區(qū)域市場(chǎng)或者全國(guó)市場(chǎng)中很關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，一方面企業(yè)可以通過(guò)招商會(huì)議，向潛在或者意向客戶傳遞產(chǎn)品、營(yíng)銷、代理優(yōu)惠政策等信息，以吸引客戶加盟，使我們通過(guò)這樣有效的渠道拓展市場(chǎng)。另外招商會(huì)也是樹(shù)立企業(yè)品牌與宣傳的很好方式。

策劃招商會(huì)首先要確定一個(gè)好的主題，然后擬定會(huì)議時(shí)間和地點(diǎn)。招商會(huì)是個(gè)系統(tǒng)工程，分會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后三個(gè)階段，每個(gè)階段又分為許多步驟，環(huán)環(huán)相扣、緊密連接。所以需要整體團(tuán)隊(duì)具有高度的協(xié)作與執(zhí)行能力，才能使會(huì)議達(dá)到理想的目的。

宗旨:展示產(chǎn)品特點(diǎn)及公司實(shí)力,樹(shù)立經(jīng)銷商信心,促成潛在客戶簽單.

程序及具體細(xì)節(jié)：

一、招商會(huì)議時(shí)間策略和地點(diǎn)策略

(1)時(shí)間策略：招商會(huì)議最好在星期天舉行，以方便客戶的參與。

(2)地點(diǎn)策略：選擇具有一定實(shí)力和條件的酒店會(huì)議大廳，會(huì)議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。(例如人民大會(huì)堂)

二、招商人員及參會(huì)工作人員培訓(xùn)

首先對(duì)招商人員作一些必要的培訓(xùn)：

a.企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。

b.溝通技巧(如接聽(tīng)電話、接待語(yǔ)言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。

c.招商專業(yè)知識(shí)(招商流程、談判技巧、接聽(tīng)電話、注意事項(xiàng)等)

d.招商要旨(招商策略說(shuō)明及

合同

(1)招商人員必須對(duì)產(chǎn)品的各種特點(diǎn)如實(shí)掌握。

(2)招商人員必須對(duì)自己的客戶做事前了解，包括客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、銷售網(wǎng)絡(luò)、個(gè)人愛(ài)好等。

(3)招商人員必須對(duì)目前市場(chǎng)具有充分的了解，特別是自己目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場(chǎng)要進(jìn)一步了解。

(4)招商人員必須具有一定的談判策略和能力。

三、會(huì)議邀請(qǐng)對(duì)象確定

主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個(gè)部分

通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分界定招商對(duì)象：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，在各省各個(gè)市區(qū)選擇三到四個(gè)具有實(shí)力的經(jīng)銷商，發(fā)出

邀請(qǐng)函

四、確定招商宣傳渠道

(一)通過(guò)在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。

(二)通過(guò)短信平臺(tái)向具有一定實(shí)力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。

(三)通過(guò)公司營(yíng)銷人員，邀請(qǐng)主要準(zhǔn)客戶參加會(huì)議，設(shè)計(jì)具有超強(qiáng)殺傷力的邀請(qǐng)函。

五、合同策劃：對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的客戶我們要單獨(dú)會(huì)見(jiàn)，根據(jù)不同實(shí)力的經(jīng)銷商對(duì)招商合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。

六、招商會(huì)細(xì)節(jié)安排，招商人員對(duì)具有針對(duì)性的重點(diǎn)客戶整個(gè)會(huì)議期間全程跟蹤服務(wù)。

(1)做好與會(huì)客戶的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作

(2)做好照顧客戶情緒及掌控正過(guò)程氣氛等問(wèn)題，做好一切突發(fā)事件就緒解決的方法。

【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/3351482.html】