總結(jié)能夠讓我們更加清晰地認(rèn)識到自己的長處和短處，為自己的發(fā)展制定有針對性的目標(biāo)。寫總結(jié)時要注意用詞精準(zhǔn)準(zhǔn)確，不要使用模糊、含糊不清的詞語。下面是一些我們從實際生活和工作中收集到的總結(jié)文本，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶈l(fā)。
小學(xué)教師專業(yè)教學(xué)工作總結(jié)篇一
做一名好教師，是許多教師一生所追求的目標(biāo)，也是我的目標(biāo)。自踏入教育這個崗位以來，我始終以勤勤懇懇、踏踏實實的態(tài)度來對待我的工作，以“師德”規(guī)范自我的教育教學(xué)工作，以“當(dāng)一名好教師”作為自我工作的座右銘，現(xiàn)將一學(xué)期的工作總結(jié)如下：
一、在思想上愛黨愛國，進(jìn)取進(jìn)取。
我進(jìn)取參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，認(rèn)真參加政治學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了黨章。為了提高自我的思想覺悟，我認(rèn)真學(xué)習(xí)并思考“我如何在自我的崗位上實三個代表的思想”。
我還深知要教育好學(xué)生，教師必須先身先之率，時時做到教書育人、言傳身教、為人師表，以自我的人格、行為去感染學(xué)生。在工作中，我進(jìn)取、主動、勤懇、職責(zé)性較強(qiáng)，樂于理解學(xué)校布置的各項工作。我還注重文化學(xué)習(xí)，在不斷的學(xué)習(xí)中，努力使自我的思想覺悟、理論水平、業(yè)務(wù)本事都得到較快的提高。
二、在教育教學(xué)上，敬業(yè)愛崗，嚴(yán)謹(jǐn)治教。
把學(xué)生教好，讓學(xué)生成功，是每位教師最大的心愿、最高的榮譽(yù)。在備課中，力圖體現(xiàn)新課標(biāo)，背文本，背學(xué)情。此刻對于課程改革環(huán)境下的教師，光有一桶水是不夠的，要根據(jù)學(xué)校與地方的實際，拓展學(xué)生學(xué)習(xí)資源。我注重研究現(xiàn)代教育技術(shù)在課堂教學(xué)中的應(yīng)用，經(jīng)過把本地的教學(xué)資源資源與網(wǎng)絡(luò)資源相結(jié)合，進(jìn)行教學(xué)資源的重組，盡量使課堂教學(xué)效果優(yōu)化，所以孩子們比較喜歡上課。
在校內(nèi)，虛心、主動地學(xué)習(xí)信息技術(shù)，豐富教學(xué)手段，請教自然、科學(xué)知識使自我的教學(xué)語言更嚴(yán)謹(jǐn)。抓住學(xué)校安排外出聽課的機(jī)會，虛心學(xué)習(xí)，不恥下問，及時消化，吸取別人的精華，在自我的教學(xué)中為斷實踐，不斷總結(jié)，不斷提高。平時向書本學(xué)習(xí)、向身邊有經(jīng)驗的教師學(xué)習(xí)，提高自我的課堂教學(xué)水平。
總之，在這一學(xué)年中，我不僅僅在業(yè)務(wù)本事上，還是在教育教學(xué)上，都有了必須的提高。但我平時工作中出現(xiàn)需改善的地方也較多，如理論知識不夠，論文精品意識不強(qiáng)，電腦知識長進(jìn)不快，在今后的工作中，我將揚(yáng)長補(bǔ)短，不斷努力。
三、在分管工作上，服從安排，進(jìn)取主動。
在每周繁忙的情景下，要安排好自我的條線工作，的確有時感到力不從心，但在校領(lǐng)導(dǎo)指引、支持下，學(xué)科常規(guī)性競賽在各位教師的努力下有條不紊地開展著。
分管工作思路清晰，做到期初進(jìn)行合理計劃，實施過程抓落實，及時反思小結(jié)，期末總結(jié)。這學(xué)期為了扎實地推進(jìn)新課程，教導(dǎo)處安排了綜合實踐課堂教學(xué)調(diào)研活動，我盡量抽出時間，按照計劃，落實調(diào)研工作，及時與教師探討、交流。教師教學(xué)競賽學(xué)能進(jìn)取的配合上課教師作好賽前準(zhǔn)備工作，能幫忙教師修改論文案例的，學(xué)生學(xué)科競賽也能盡自我的力量，進(jìn)行輔導(dǎo)。
我們的學(xué)校無論是環(huán)境還是領(lǐng)導(dǎo)、教師，都給人一種寬松、和諧、民主、團(tuán)結(jié)的好感。所以在這樣的團(tuán)體中工作雖然有時任務(wù)較重，但心理上還是比較簡便、愉快的。所以，工作上比較主動，期望自我能最大限度地為學(xué)校的建設(shè)獻(xiàn)出微弱的力量。平時能及時把工作情景、問題、困難向領(lǐng)導(dǎo)請示、匯報，同志之間能做到顧全大局，服從安排，互相關(guān)心，互相幫忙，互相溝通。
四、提高素養(yǎng)，不斷創(chuàng)新。
在各位領(lǐng)導(dǎo)和教師的大力支持、幫忙下，在這學(xué)期本人開始開設(shè)綜合實踐，并且自我所教班級成績名列前茅。
可是在不斷的工作實踐中，我深深地認(rèn)識到，課程的改革需要我不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)、反思，提高自身的素養(yǎng)，在條線管理中也暴露出不足，如何做到科學(xué)計劃、科學(xué)落實、科學(xué)評價學(xué)生和教師，如何作好條線管理，這些還需不斷地努力。
期望大家對本人進(jìn)行嚴(yán)格地監(jiān)督，作出批評指正。
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小學(xué)教師專業(yè)教學(xué)工作總結(jié)篇二
我在工作上,兢兢業(yè)業(yè)，熱愛本職工作.尤其要在孩子們面前,樹立良好的教師形象。本著總結(jié)經(jīng)驗,進(jìn)行反思,彌補(bǔ)不足的思想,對自己的個人專業(yè)發(fā)展情況做以下總結(jié)：
一、力求做到以提高自身素質(zhì)為準(zhǔn)繩，提升新課程教學(xué)理念為基準(zhǔn)的思想，積極參加各級部門組織的培訓(xùn)活動。、參加了本校組織的新教師培訓(xùn)活動，在培訓(xùn)活動中提升了自身能力，并得到了鍛煉和提高，促進(jìn)了自身素質(zhì)的不斷更新；利用課余時間研究了教育教學(xué)刊物上發(fā)表的文章，吸取精華，積極參與教科研課題，使自己的教育科研水平更有了相應(yīng)的提高；利用學(xué)校的現(xiàn)有資源積極開發(fā)校本課程，大膽嘗試，使自己的教材開發(fā)及處理能力再上了一個臺階，同時，利用網(wǎng)絡(luò)資源,在與其他教師研討交流并實踐的過程中,提高了自己在教學(xué)中與其他學(xué)科整合的能力和理念。
二、在專業(yè)知識和技能方面，積極參加了學(xué)校組織的各種教育教研活動，主動學(xué)習(xí)，積極討論交流，更進(jìn)一步提高了自己的教育科研水平，以探求適合自己所教學(xué)生的教學(xué)模式。
本學(xué)年的教育教學(xué)工作結(jié)束了，但仍需要繼續(xù)更進(jìn)一步的提高，我現(xiàn)在初步計劃在下一學(xué)年里更加繼續(xù)深入學(xué)習(xí)，使自己的自身素質(zhì)和能力得以不斷完善。對于上級組織的各類培訓(xùn)，我將不遺余力地積極參加，并且以認(rèn)真的態(tài)度對待每一次培訓(xùn)。同時珍惜每一次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會，在培訓(xùn)中務(wù)實、求真，做到學(xué)有所獲，學(xué)有所用，從提高自身素質(zhì)和能力的角度出發(fā)，彌補(bǔ)自身不足，更進(jìn)一步提高自身具有的能力和素養(yǎng)，為教育事業(yè)發(fā)揮一名教師應(yīng)有的作用。
總之,在本學(xué)年的教學(xué)工作里,我更清楚地認(rèn)識到時間不等人，不能只在原處守望，必須更明確地樹立終身學(xué)習(xí)觀,不斷學(xué)習(xí),不斷充實自己，不斷前進(jìn),練就自己更堅實過硬的專業(yè)等知識技能，更應(yīng)該把自己的本質(zhì)工作做好。
小學(xué)教師專業(yè)教學(xué)工作總結(jié)篇三
一、任職期間的工作任務(wù)。
本人在任職的近幾年里，一直擔(dān)任中高年級的班主任和教學(xué)工作。先后兩次從四年級接班帶到六年級畢業(yè)。兩個循環(huán)中，既任班主任工作又在四年級期間教語文數(shù)學(xué)雙科，五年級六年級教數(shù)學(xué)課。這六年時間里一直保持出全勤、勤奮工作、努力進(jìn)取、成績出色，在校領(lǐng)導(dǎo)和老師們的大力支持下圓滿的完成了上述工作任務(wù)。
二、熱愛教育事業(yè)，自強(qiáng)不息，不斷提高自身素質(zhì)。
1、世紀(jì)之交培養(yǎng)新時代高素質(zhì)的新型人才是對我們小學(xué)教師的新的挑戰(zhàn)和考驗。為了適應(yīng)素質(zhì)教育、基礎(chǔ)教育的需要，我自中師畢業(yè)的同時先后進(jìn)修北大心理學(xué)、教育學(xué)院英語?？?，目前還在進(jìn)修中文本科學(xué)歷，充實全面豐富的文化知識，為教學(xué)工作奠定堅實的理論基礎(chǔ)。
2、在工作實踐中自己特別注重向身邊的老師學(xué)習(xí)經(jīng)驗，探討教書育人的道理和方法，同時又根據(jù)本班學(xué)生的客觀實際情況去探索、體驗，出于熱愛教育、熱愛學(xué)生的心理，大膽的應(yīng)用兒童心理學(xué)的理論和素質(zhì)教育的精神指導(dǎo)自己的工作，以執(zhí)著、熱情、無私奉獻(xiàn)和高度負(fù)責(zé)的工作態(tài)度贏得了領(lǐng)導(dǎo)和家長及老師們的認(rèn)可，于xx年至xx年和xx年至xx年連續(xù)兩年榮獲區(qū)先進(jìn)班集體和優(yōu)秀班主任獎勵稱號。
3、理論聯(lián)系實際，不斷提高自己的認(rèn)識能力和寫作水平。根據(jù)各階段教育教學(xué)中的任務(wù)和實踐情況，不斷的總結(jié)經(jīng)驗、發(fā)表論文，爭取得到各級領(lǐng)導(dǎo)、專家們的指導(dǎo)，從中提高自己的理論認(rèn)識水平。如12月寫《推進(jìn)小學(xué)素質(zhì)教育的關(guān)鍵在于教師素質(zhì)的提高》被評為全國基礎(chǔ)教育研究優(yōu)秀論文，并收入《中國基礎(chǔ)教育改革論叢》中；xx年6月撰寫《淺談小學(xué)作業(yè)的強(qiáng)化管理》論文獲全國中小學(xué)教育論文三等獎；xx年2月寫《操行評語改革中怎樣評價學(xué)生》論文獲市小學(xué)素質(zhì)綜合評價優(yōu)秀論文三等獎；xx年8月寫《淺談小學(xué)數(shù)學(xué)與素質(zhì)教育》獲市“走進(jìn)新課程”優(yōu)秀論文三等獎；xx年4月寫《素質(zhì)教育必須將德育工作放在首位》論文獲中華教育科研論文二等獎。
三、注重德育工作，為學(xué)生的健康成長營造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
小學(xué)基礎(chǔ)教育是培養(yǎng)人才的搖籃，它肩負(fù)著培養(yǎng)跨世紀(jì)人才的重任，人才的質(zhì)量當(dāng)然成為重中之重。全面落實素質(zhì)教育迫在眉睫，我作為小學(xué)教師義不容辭的責(zé)任就是盡全力去拼搏，為完成這一艱巨任務(wù)而奮斗。
1、為人師表，突出身教重于言教。
班主任在學(xué)生心目中是一個舉足輕重的人物，他的一言一行都起到潛移默化的作用，對學(xué)生的道德認(rèn)知、情感產(chǎn)生具有強(qiáng)烈持久的影響，這是我深有切身感受的體驗。不管在生活、學(xué)習(xí)、工作中，由于學(xué)生的認(rèn)知能力和班主任施教地位這種特殊的關(guān)系，足以成為學(xué)生效仿的榜樣。教師就是一面鏡子，一本書。所以我深知要規(guī)范學(xué)生的行為，首先要規(guī)范自己的行為，提高學(xué)生的素質(zhì)首先要提高自己的素質(zhì)，要求學(xué)生做到的教師必須先做好。如按時到校、文明禮貌、尊重學(xué)生、認(rèn)真寫作業(yè)、熱愛勞動、遵守紀(jì)律，以至日常行為規(guī)范等等，真正在學(xué)生的健康成長中發(fā)揮導(dǎo)師的作用。幾年的育人工作使我更加認(rèn)識到教師的人格魅力具有極高的影響力，在塑造一代新人中發(fā)揮著不可替代的作用——學(xué)高為師，身正為范。
2、重視養(yǎng)成教育，培養(yǎng)愛國主義思想從小做起，樹立正確的人生觀。
基礎(chǔ)教育要奠定學(xué)生一生需要的基礎(chǔ)素質(zhì)。素質(zhì)教育必須從小抓養(yǎng)成教育，立足于做人教育。我充分利用每周的升旗、國旗下演講、少先隊主題班會、保護(hù)綠色家園、清理白色垃圾、校園之聲廣播、文明監(jiān)督崗、看電影等各項活動及時組織討論、演講、寫心得、辦墻報、口頭表揚(yáng)等各種形式，進(jìn)行生動、活潑的寓教育于豐富多彩的活動之中，把握這些教育的機(jī)會，教育學(xué)生愛集體、愛祖國的思想情感，從一點一滴地突出教育的基礎(chǔ)性、啟蒙性和實效性，表現(xiàn)在學(xué)生對團(tuán)組織開展的向貧困地區(qū)學(xué)校捐款捐物的活動都積極主動參加，何杰同學(xué)揀到手表主動交公，李海路同學(xué)在校外拾金不昧受到失主對學(xué)校的表揚(yáng)感激。在完成社會公開課上，學(xué)生表現(xiàn)熱情積極、熱愛生活、熱愛大自然的深厚情感受到各級領(lǐng)導(dǎo)老師們的贊賞；在參加全市各區(qū)縣開展的第一屆頭腦奧林匹克競賽中獲團(tuán)體第一名等等。事實證明，突出養(yǎng)成教育小學(xué)階段是最佳時期，從小樹立愛祖國愛人民的人生觀。
3、強(qiáng)化日常行為規(guī)范，培養(yǎng)自律及責(zé)任感。
我的原則是以課堂為生活主體，以常規(guī)訓(xùn)練為主線，加強(qiáng)對學(xué)生課堂紀(jì)律、常規(guī)禮貌、衛(wèi)生勞動、待人接物等幾個方面的行為準(zhǔn)則教育，培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任感和自學(xué)、自理、自控能力，使課堂教學(xué)中師生和諧統(tǒng)一，完成各項教學(xué)任務(wù)。如在課上自控能力培養(yǎng)上，要求學(xué)生拿起書做到手到、眼到、口到、心到；只要寫作業(yè)，就及時提示姿勢正確；學(xué)會抓緊時間保證效果；發(fā)言時要求站姿端正、態(tài)度自然大方，聲音響亮，吐字清楚。過細(xì)的言行舉止養(yǎng)成自覺控制的能力和良好的行為規(guī)范，同時班里建立全班學(xué)生輪流值日制度，使每個學(xué)生都有表現(xiàn)和鍛煉的機(jī)會，每個個學(xué)生對班集體都有一份責(zé)任感。在值日的一天里不管是紀(jì)律、衛(wèi)生、出勤、各項活動、值周檢查等都要管理到位。
小學(xué)教師專業(yè)教學(xué)工作總結(jié)篇四
本人這一學(xué)期任教xx級電子二個班的電子實訓(xùn)指導(dǎo)工作和xx級電工基礎(chǔ),學(xué)期即將結(jié)束,特作個人總結(jié)如下:。
教師，肩負(fù)教書育人的職責(zé)，行為上要為人師表，業(yè)務(wù)上要精益求精。因此只有不斷充電才能永葆教學(xué)的青春和活力。一方面，認(rèn)真學(xué)習(xí)教師職業(yè)道德規(guī)范，不斷提高自己的道德修養(yǎng)和政治理論水平；另一方面，認(rèn)真學(xué)習(xí)新課改理論，努力提高業(yè)務(wù)能力，參加自學(xué)考試，努力提高自己的學(xué)歷水平。通過這些學(xué)習(xí)活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的教學(xué)實踐作好了準(zhǔn)備。
教學(xué)的最終的目標(biāo)就是要提高教學(xué)質(zhì)量，而其關(guān)鍵就是上好課。能把知識點落實到位，為了上好課，我做了下面的工作：
2、在課堂上，組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋。激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛。
堂語言簡潔明了。激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，向課堂45分鐘要質(zhì)量，努力提高課堂教學(xué)效率；課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。
3、在課后，認(rèn)真及時批改作業(yè)，及時做好后進(jìn)學(xué)生的思想工作及課后輔導(dǎo)工作；在自習(xí)課上，積極落實分層施教的原則，狠抓后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化和優(yōu)生的培養(yǎng)；同時，進(jìn)行階段性檢測，及時了解學(xué)情，以便對癥下藥，調(diào)整教學(xué)策略。
4、在平時認(rèn)真參加教研活動，積極參與聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)，博采眾長，提高教學(xué)水平。
學(xué)生沒有升學(xué)的壓力，個別學(xué)生紀(jì)律開始松動起來，不喜歡別人對他們的行為約束和管教，一些不良行為隨之而來，如曠課等，面對這些違紀(jì)情況，如果不注意引導(dǎo)或引導(dǎo)不當(dāng)，學(xué)生很容易在這個特殊的學(xué)習(xí)和生活階段走入岔道。
我的具體做法是：
1、加大學(xué)習(xí)、執(zhí)行《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》的力度。嚴(yán)格要求學(xué)生。
2、注意樹立榜樣。俗話說“說一千，道一萬，不如親身示范?！卑駱拥牧α渴菬o窮的。老師言行舉止特別重要，要求學(xué)生不遲到，不曠課，老師首先要做到，要求學(xué)生講文明，講衛(wèi)生，班主任事先要做到，平時注意嚴(yán)于律已，以身作則，時時提醒自己為人師表。
3、注意寓教于樂，以多種形式規(guī)范學(xué)生行為。心理學(xué)告訴我們：
人的接受心理由觀察能力、感知能力、認(rèn)識水平、興趣愛好等心理因素構(gòu)成，因此，具有廣泛性、多樣性、綜合性的特點，單一的教育管理方式不適合人的接受心理，開展豐富多彩的活動，寓教于樂中正好適合學(xué)生的心理特點，能提高教育管理的可接受性。為此，我先后開過多次主題班會，中《規(guī)范一道德》，《我是主人》、《理想與信念》、《要學(xué)會學(xué)習(xí)》、《神圣的使命》。開展優(yōu)生學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流會，舉辦知識搶答競賽，效果都很好。
4、“三位一體”的互促法。教育是一項艱巨的任務(wù)，，而要先靠各種力量的齊抓共管。把學(xué)校、社會、家庭組合成一個整體，形成教育的合力，達(dá)到互相促進(jìn)的目的。
一份耕耘，一份收獲；經(jīng)過自已的不懈努力。取得了較優(yōu)異的成成績。
“金無足赤，人無完人”，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有：
3、其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)。
小學(xué)教師專業(yè)教學(xué)工作總結(jié)篇五
實踐性是廣告專業(yè)教學(xué)的本質(zhì)性要求，人才市場對廣告專業(yè)畢業(yè)生具有快速成材的迫切要求，教學(xué)規(guī)律要求對畢業(yè)設(shè)計作精心策劃，實踐教學(xué)是廣告教學(xué)中不可分割的有機(jī)組成部分；如何加強(qiáng)學(xué)生的實踐操作能力，是廣告教學(xué)中的重點和難點，也是電大系統(tǒng)開展現(xiàn)代遠(yuǎn)程開放教育中要重點解決的核心教學(xué)環(huán)節(jié)。學(xué)生的創(chuàng)新能力只有在實踐中才能夠得到真正的提高和體現(xiàn)。本文對廣州電大廣告專業(yè)“公司型”人才培養(yǎng)模式的中“業(yè)務(wù)專案組”型畢業(yè)設(shè)計環(huán)節(jié)的教學(xué)做總結(jié)。
一、“業(yè)務(wù)專案組”型畢業(yè)設(shè)計教學(xué)模式概述。
在廣告專業(yè)畢業(yè)設(shè)計的教學(xué)實踐中，我們不斷改革探索，形成了操作性比較強(qiáng)的“業(yè)務(wù)專案組”型的畢業(yè)設(shè)計教學(xué)模式。每年直接到企業(yè)獲取第一手的產(chǎn)品資料為設(shè)計題材，根據(jù)企業(yè)的廣告目標(biāo),要求學(xué)生自由組合,四名學(xué)生模擬一家廣告公司,組成“業(yè)務(wù)專案組”，分別代表廣告公司的市場部、策劃部、創(chuàng)意部、設(shè)計部；按照現(xiàn)代廣告運作過程，依次完成廣告調(diào)查報告、廣告策略推廣方案、廣告創(chuàng)意方案、廣告設(shè)計方案；其中一人為小組負(fù)責(zé)人，代表廣告公司的業(yè)務(wù)總負(fù)責(zé)人。指導(dǎo)老師在指導(dǎo)過程中，則代表廣告公司總監(jiān)和企業(yè)代表；最后答辯會則模擬廣告業(yè)務(wù)提案會，每年我們都邀請廣告公司代表和企業(yè)代表參加。
“業(yè)務(wù)專案組”型畢業(yè)設(shè)計模式構(gòu)建要素包括：運作管理模式、篩選設(shè)計題材、組織答辯會、綜合評分標(biāo)準(zhǔn)、有效的溝通手段。組織原則：指導(dǎo)教師和學(xué)生的角色內(nèi)涵多變性、答辯會開放性、設(shè)計命題和要求統(tǒng)一化、成果公開化、題材選擇接近性。以創(chuàng)新性為中心，以實踐性為標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到“模擬實習(xí)”、崗前培訓(xùn)和教學(xué)考核的多層次目標(biāo)。
二、“業(yè)務(wù)專案組”型畢業(yè)設(shè)計教學(xué)模式的創(chuàng)新點。
主要表現(xiàn)在三方面：
（一）畢業(yè)設(shè)計管理運作模式公司化。按照現(xiàn)代廣告公司業(yè)務(wù)專。
1案管理模式，四人為一組，推舉一人為負(fù)責(zé)人（即業(yè)務(wù)主管），每人分別側(cè)重負(fù)責(zé)廣告調(diào)查報告、廣告策略推廣提案、廣告創(chuàng)意提案、廣告設(shè)計方案，所有項目每個人都必須參與，由負(fù)責(zé)人統(tǒng)籌和安排進(jìn)度。每個學(xué)生分別代表市場部、策劃部、創(chuàng)意部、設(shè)計部，組成客戶服務(wù)團(tuán)隊，按職業(yè)操作規(guī)則要求學(xué)生，直接體驗廣告公司的現(xiàn)代業(yè)務(wù)運作模式。其中有兩個重點：
2、以廣告業(yè)務(wù)提案會形式、要求組織答辯會，并堅持邀請廣告人士和企業(yè)代表參加指導(dǎo)，特別安排學(xué)生互動時間。
（三）總結(jié)一套證明行之有效的、以強(qiáng)化學(xué)生實踐和創(chuàng)新能力為核心的組織實施原則：指導(dǎo)教師和學(xué)生角色內(nèi)涵的多變性；設(shè)計命題和要求統(tǒng)一化；設(shè)計成果公開化；題材選擇的接近性；答辯會的開放性。
三、
教學(xué)效果。
2004年6月5日我們對參加答辯會的200多名應(yīng)屆畢業(yè)生中抽取45名學(xué)生進(jìn)行調(diào)查，結(jié)果表明（資料來源：張信和，廣告專業(yè)畢業(yè)設(shè)計效果調(diào)查報告，2004年6月），100%學(xué)生對廣告公司的業(yè)務(wù)提案會的實際要求、規(guī)律有較好掌握，超過80%學(xué)生認(rèn)為畢業(yè)設(shè)計教學(xué)對個人的綜合專業(yè)實踐能力有實質(zhì)性提高，超過65%學(xué)生認(rèn)為畢業(yè)設(shè)計的經(jīng)驗、成果對就業(yè)有較大的幫助。該模式對培養(yǎng)應(yīng)用型廣告人才的具有實踐的指導(dǎo)作用。
附件：2007年6月廣告畢業(yè)設(shè)計效果調(diào)查統(tǒng)計。
一、調(diào)查說明。
有效樣本：31人。
對象：03廣告開放班。
時間：75年6月18日上午。
二、調(diào)查結(jié)果。
1、通過畢業(yè)設(shè)計，你對廣告業(yè)務(wù)運作過程是否掌握？
掌握29人94％。
沒掌握2人。
6.5％。
2、畢業(yè)設(shè)計對廣告理論知識、技巧的應(yīng)用能力幫助如何？
幫助較大和有幫助27人。
87％。
3、畢業(yè)設(shè)計對個人的綜合專業(yè)實踐能力有無提高作用？
提高較大和有提高29人94％。
4、這種畢業(yè)設(shè)計形式對你的文案創(chuàng)意、策劃能力的提高幫助如何？
提高較大和有提高29人。
94％。
5、你認(rèn)為這種畢業(yè)設(shè)計經(jīng)驗、成果對就業(yè)幫助如何？
幫助較大和有幫助26人83％。
6、畢業(yè)設(shè)計后你對廣告人的服務(wù)意識、團(tuán)隊合作精神、信守承諾等職業(yè)精神認(rèn)識如何？
深刻體會和有體會30人97％。
7、參加完答辯會后，你對廣告公司的業(yè)務(wù)提案會實際要求、規(guī)律是否掌握？
掌握和一般掌握29人。
94％。
8、你是如何主動聯(lián)系輔導(dǎo)老師的？（可多選）a、電子郵件8人25％。
b、電話6人。
19％。
b、面談17人55％。
d、其他。
9、你對教師的輔導(dǎo)工作滿意嗎？
很滿意和滿意23人68％。
一般9人29％d、10、你對畢業(yè)設(shè)計有何建議？（略）。
小學(xué)教師專業(yè)教學(xué)工作總結(jié)篇六
大學(xué)美好的時光過得很快，一晃眼就來到了大四。接著就是大四激動人心的教學(xué)實習(xí)了。藉著學(xué)校給予的實習(xí)機(jī)會，10月8日這天我隨著物理學(xué)院的實習(xí)隊伍，來到了實習(xí)基地(--x)，在這里，我們將要展開7周的教育教學(xué)實習(xí)工作。
我們的實習(xí)工作主要包括兩個方面的內(nèi)容，一是實習(xí)教學(xué)工作，二是實習(xí)班主任工作。
1、聽課。
實習(xí)開頭的兩周主要是聽課。在我的實習(xí)指導(dǎo)老師的安排下，我聽了兩位地理科任老師的新課。在聽課之前，我認(rèn)真閱讀了教材中的相關(guān)章節(jié)，查看參考書和網(wǎng)上資料，并嘗試用自己的想法來如何上好這節(jié)課。聽課時，認(rèn)真記好筆記，重點注意老師的上課方式，上課思路，并對比一下與自己之前想好的思路有什么不一樣，好的有哪些，不好的有哪些，哪些最值得我向老師學(xué)習(xí)的，都要一一記下來。然后課后再認(rèn)真回味一下老師這堂課，多做幾次反思，到底老師為什么要這樣上。只有做好全面的功夫，才會讓自己的講課水平有所提高。除了開頭兩周聽課外，實習(xí)期間，只要指導(dǎo)老師有新課，我們都會積極去聽，只有不斷學(xué)習(xí)，才會不斷進(jìn)步。
2、備課。
備課最主要的工作就是編寫教案和試講。過了兩周聽課學(xué)習(xí)階段，在指導(dǎo)老師的安排下，我可以開始上新課了。每節(jié)新課之前一定要認(rèn)真?zhèn)浜谜n，只有充分準(zhǔn)備，在課堂上才會有底氣，才會有清晰的講課思路，講起課來才會更加流暢。備課的時候不是簡單地看教材，要查看不同的資料，梳理清楚這節(jié)課的內(nèi)容，列出這節(jié)課有哪些重難點，哪些需要上課的時候特別解釋清楚。還要設(shè)計好上課思路，地理課到底要怎么上，用什么方式上好，怎樣培養(yǎng)學(xué)生的地理空間想象思維，課前要用什么有趣的地理現(xiàn)象來導(dǎo)入，知識點與知識點之間的過渡銜接要怎么做，這些都要一一充分準(zhǔn)備，然后在教案上寫出來，當(dāng)然為了節(jié)省時間，我們的教案寫的是簡案。之后還要根據(jù)教案為這節(jié)課做一個ppt，做的ppt要簡單明了，能夠讓學(xué)生容易接受，尤其是地理需要一些圖片，這些能夠很好的輔助課堂教學(xué)。最后，就是試講。試講是和我們地理實習(xí)小組四個實習(xí)生一起進(jìn)行的。通過試講，然后大家一起評論，找出試講當(dāng)中不足的地方，加以改進(jìn)，避免在課堂上出錯。同時大家也一起探討要用怎樣的方式來上課才好，通過大家互相的思想碰撞，激發(fā)出更多新的東西，同時也學(xué)習(xí)到對方的優(yōu)點。
3、上課。
當(dāng)然，一切準(zhǔn)備就緒之后就開始上課了。實習(xí)當(dāng)中最重要的就是上課了，這是檢驗我們教學(xué)能力的時候，大學(xué)三年的專業(yè)學(xué)習(xí)與實踐鍛煉，為的就是以后能當(dāng)上一名優(yōu)秀的人民教師。實習(xí)是讓我們初次嘗試真正成為一名教師到底是怎樣的。
很多時候，由于知道自己要上課，所以前一天晚上多數(shù)會因為緊張而睡不著。我知道，只有通過更多的鍛煉，上更多的課，才能克服這些緊張的情緒，只有自己充分準(zhǔn)備，充滿信心，才不會課前緊張，才不會害怕自己講得不好。
生舉一反三，培養(yǎng)地理邏輯思維與空間思維。在我的課堂上，學(xué)生回答問題都很活躍，基本沒有發(fā)現(xiàn)不聽課或者課堂睡覺的學(xué)生，這一點讓我最欣慰。也許是他們對新老師有好奇心，有興趣吧，但是我能不能一直做到讓他們都感興趣呢?這就是考驗我教學(xué)能力的地方了。當(dāng)然，我要學(xué)會一定的課堂控制能力，包括控制課堂紀(jì)律外，還要控制課堂時間，不要講得太快也不要講得太慢。指導(dǎo)老師何老師教導(dǎo)我們，如果課堂時間一時控制不好，那么寧愿講得慢，也要把知識點講清楚，我會記住的。
4、評課。
每上完一次課，指導(dǎo)老師和實習(xí)小組的同學(xué)會圍在一起評課。每一次評課，我都很期待指導(dǎo)老師會給我一個好的評價。結(jié)果不評不知道，老師一評就知道自己的不足在哪里了。根據(jù)指導(dǎo)老師的評價，我有以下不足之處：一是語言繁瑣，有時候打結(jié)，講到某些知識點的時候不會運用專業(yè)術(shù)語，語調(diào)起伏不大，面部表情不夠豐富，課堂有時候會顯得枯燥;二是課堂互動的時候，有時候自問自答，留給學(xué)生思考的時間少;三是知識點之間的過渡不夠好等等。當(dāng)然，老師也給予很多好評，說我能夠把知識點都一一講清楚，課堂時間控制還好，思路也清晰等等。其實，我要學(xué)習(xí)的還有很多，聽過其他三位實習(xí)生的課堂表現(xiàn)，也發(fā)現(xiàn)有很多優(yōu)點值得我去學(xué)習(xí)。作為一名實習(xí)生，初上講臺，經(jīng)驗尚淺，還有很多地方要學(xué)習(xí)改進(jìn)，要多點向有經(jīng)驗的指導(dǎo)老師多多學(xué)習(xí)多多請教，只有不斷學(xué)習(xí)與改進(jìn)，才會取得更大的進(jìn)步。
實習(xí)教學(xué)工作讓我體會到了要如何上好一節(jié)新課，深深地體會到了作為一名教師的辛勞，也深刻理解了教學(xué)相長的內(nèi)涵，使我大學(xué)學(xué)的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實踐，使虛擬教學(xué)變成真正的面對面的教學(xué)。要想成為一位優(yōu)秀的教師，不僅要學(xué)識淵博，其它各方面如語言、表達(dá)方式、心理狀態(tài)以及動作神態(tài)等等都是很重要的，我們要站在教育的最前線，真正做到“傳道、授業(yè)、解惑”，不斷提高自身素質(zhì)，努力成為一名優(yōu)秀的地理老師。
二、實習(xí)班主任工作。
1、班級管理工作。
我的實習(xí)科任指導(dǎo)老師同時也是我的實習(xí)班主任指導(dǎo)老師何老師，所以何老師給了我更多的照顧，是我作為一名實習(xí)班主任的班級管理工作能夠更加順利地開展。
我實習(xí)的班級是高一(9)班。每天例行的班級管理工作就是早上和晚上的班級巡查。主要是檢查學(xué)生的到達(dá)情況，看看哪個同學(xué)上課了還沒有來，沒來的要上報給級長。還要督促學(xué)生的學(xué)習(xí)，管理好學(xué)生的紀(jì)律。還有早上的早操，我們所有老師都會到操場上，對學(xué)生進(jìn)行全程的監(jiān)控。當(dāng)然，有時候我們實習(xí)老師也會被安排到去看學(xué)生的晚修。這時候我們就要充分地管理好班級的紀(jì)律。一(9)班晚修的時候很多學(xué)生喜歡講話，這要求我們要加強(qiáng)對這些學(xué)生的管理。有時候會有個別的同學(xué)因為一些特殊情況而請假，經(jīng)過認(rèn)真核實，向原班主任請示之后我才會開出請假條。這些班級管理工作有時候看起來很繁瑣，但是卻必須認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好，保證好學(xué)校各項工作的順利展開，保證好學(xué)生的紀(jì)律和人身安全。
2、師生關(guān)系。
高一的學(xué)生大多都是出生的，比我年輕七歲。放下講臺上老師的臉孔，其實我只是他們的大哥哥，我們以前玩的、學(xué)的、接受的思想教育其實都差不多，我們都是同一代人，所以我們跟學(xué)生都能夠比較好的溝通?？吹剿麄円粋€個活躍而充滿朝氣的臉孔，讓我也不禁想起了很多以前高中美好的回憶，那些年對知識的追求，對未來美好的憧憬，都能夠在他們身上一一體現(xiàn)。
一開始實習(xí)的時候，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)就和我們講要和學(xué)生保持一定的距離，這樣才會方便日后對班級的管理。所以，我也會根據(jù)指示與學(xué)生保持一定的距離，但是，也要能夠做好與學(xué)生的溝通交流，了解他們的思想，了解他們的需要，盡量滿足他們對知識上的追求。在這一點上，我做得有點欠缺。
一(9)班的學(xué)生大多都機(jī)靈活躍，同學(xué)之間相處融洽，當(dāng)然也有個別學(xué)生紀(jì)律性差。記得有一次有一個學(xué)生晚修的時候遲到了，而且不穿校服，搞得全班同學(xué)看見他都哈哈大笑。因為這樣影響不好，所以我就叫他出來，進(jìn)行個別談話，叫他以后要注意上課時間，不要遲到，同時不要穿奇裝異服，這樣會影響其他學(xué)生的學(xué)習(xí)。進(jìn)行個別談話的時候，老師要用心與他們交談，語氣盡量和藹一點，希望他們能馬上改正自己的缺點，更加遵守紀(jì)律。學(xué)生能夠感受到老師的用心，真正從心里接受老師的教育，認(rèn)真思考老師的教誨，真正去努力改進(jìn)。
3、主題班會。
在實習(xí)期間，我進(jìn)行了一次主題班會，班會主題是“我最閃亮”。這個班會的主要內(nèi)容是講解什么是一個人身上的閃光點，應(yīng)該要怎么發(fā)揚(yáng)這些閃光點。課堂上同學(xué)們都表現(xiàn)得很活躍，積極回答問題。許多同學(xué)都講出了自己身上有些什么閃光點。當(dāng)然，很多同學(xué)自己也不清楚自己有什么閃光點，所以我就在課堂上讓他們寫出他們熟悉的同學(xué)身上的閃光點，然后再讓班長統(tǒng)計出來，這讓人人都可以知道在別人眼中自己有些什么閃光點了。當(dāng)然，發(fā)現(xiàn)了自己身上的閃光點就要好好去發(fā)揚(yáng)和培養(yǎng)，不要把它們荒廢。經(jīng)過這一節(jié)班會，相信同學(xué)們也學(xué)到不少，希望我所講的內(nèi)容對他們有所啟發(fā)。
小學(xué)教師專業(yè)教學(xué)工作總結(jié)篇七
實習(xí)目的：
為了將在校期間積累的廣告理論知識運用到真正的實際生活中，使自己能夠更深入地接觸到社會競爭，培養(yǎng)和增加自己的廣告從業(yè)經(jīng)驗。
實習(xí)內(nèi)容：
2011年的2月，春節(jié)過后我便來到廈門一家本土廣告公司面試，并決定留下來進(jìn)行為期一個半月的實習(xí)鍛煉。這家公司主要做影視廣告的終端執(zhí)行拍攝。而我則被安排到廣告創(chuàng)意部門。而這項工作無疑是符合了自己的興趣和特長。
第一天來到公司，我就參與了國內(nèi)某個知名的童裝品牌的案子，雖然剛開始有許多比較生硬的表現(xiàn)，卻也慢慢能夠放開了自己。期間我也抽空稍微熟悉了下具體的工作環(huán)境，包括公司的規(guī)模、部門、人員分工等。在前一周的時間我主要處于磨合適應(yīng)階段，基本上沒有多大的表現(xiàn)；直到了第二周我才慢慢掌握了公司創(chuàng)意部門的操作流程。在一個月后，我則已順利協(xié)助公司其他同事完成了幾次不錯的比稿，其中兩個創(chuàng)意頗受客戶歡迎。
實習(xí)總結(jié)：
畢業(yè)實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，作為一名剛剛步入社會的大學(xué)生，為了自己喜歡的影視廣告，只身跑到了廈門這座海濱小城。而在一個多月的實習(xí)過程中讓我深感理論與實際操作的區(qū)別。
在實習(xí)中，我認(rèn)為要做好一個好的廣告，讓客戶有興趣。首要的條件是要有好創(chuàng)意，但好創(chuàng)意很多時候并不是苦思冥想的，是稍眾即逝，是暴雨般而來，悄悄而去的。所以必須要有捕捉靈感的準(zhǔn)備：比如隨身攜帶一個小本子，或者順手把創(chuàng)意碼成手機(jī)的短信草稿。那靈感的來源呢？這就更泛了，基本上我們接觸的生活都能觸發(fā)想法。而我覺得多看廣告，多看電影，多聽音樂以及多上網(wǎng)瀏覽思想者的博客（貓撲的精品貼也不錯）是最能帶來啟發(fā)的，比如周星馳的很多電影片段都可以直接拍成廣告片；看寧浩的作品就是在看不同產(chǎn)品的廣告堆積（寧浩就是拍mtv和廣告出身）。在我看來，廣告本身就是門雜學(xué)，不要求你對很多東西都很熟悉，但起碼你得稍微清楚各行各業(yè)的千奇百怪。但在雜學(xué)中又要有所專通：既做雜家，又做專家（這并不矛盾）。我大一時候天天看小說詩詞，現(xiàn)當(dāng)代的文學(xué)和唐詩宋詞看了很多，尤其是余華和蘇軾的作品。雖然用到實處的不多，內(nèi)容也忘得差不多了，但那段經(jīng)驗培養(yǎng)了我的生活態(tài)度和學(xué)習(xí)方式；大二開始接觸國外電影，不只看那些大片，也看了很多獨立制作，比如蓋里奇、昆汀，電影里面又專迷大衛(wèi)芬奇。到了大三春節(jié)放假才正式接觸廣告，自學(xué)廣告。就是那個寒假，看了近萬個廣告作品：有凝聚、有積累、才有力量；“熟讀唐詩三百首，不會作詩也會吟”，廣告看多了也有此化學(xué)反應(yīng)。靈感有了，接下去怎么做？當(dāng)有了想法，要么就趁熱打鐵把它做出來；要么就多收集一些創(chuàng)意，等過段時間再回頭反思，挑選其中創(chuàng)意最好的以及自己最有條件和能力將它做好做完整的點子，將它生產(chǎn)。在實踐過程中，靠自己最重要（三和尚打水沒得喝），而不是組隊和“頭腦風(fēng)暴”。因為做廣告的都很狂，起碼都比較自以為是，這樣在很多時候就容易產(chǎn)生分歧。你的一個好創(chuàng)意就可能因為“同一種表述，在每個人的腦海里生成的是不同的畫面”而被扼殺，所以，我是認(rèn)為能去完成自己的創(chuàng)意，有其他的需要可以找同事幫忙，但是創(chuàng)意一定要堅持獨立完成，這樣也更能得到鍛煉。很多人做廣告：光說不做光想不做。而好的創(chuàng)意也需要好的表述，才能避免“同一種表述，在他人的腦海里生成的是不同的畫面”。
然后我認(rèn)為在還沒有進(jìn)公司之前就要認(rèn)真了解公司的整體情況才能在日后的工作中做起事來得心應(yīng)手；其次，要學(xué)會與人相處、與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系，并在快樂的氣氛下順利的完成工作。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒。
而通過此次的實習(xí)，更加深了我對廣告的理解，豐富了我的視野，讓我的收益很大，感觸很深。提高了我的實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。在實際操作中還有一個體會就是做廣告如果重點太多反而沒有重點。反觀很多獲獎的優(yōu)秀廣告，你會發(fā)現(xiàn)都是偏于生活化、簡潔化。
回望過去，大學(xué)四年就這樣匆匆結(jié)束。在這四年里我不斷的學(xué)習(xí)，努力充實自己。大一時，面對著新生活，我對一切都充滿著好奇，積極地參加各項活動。剛?cè)雽W(xué)時的軍訓(xùn)；每天的結(jié)伴上課、用餐，至今讓人無法忘懷。我是一個計劃性比較強(qiáng)的人，在每一階段我會給自己定一個目標(biāo)，并且一定會朝著這個目標(biāo)努力奮斗，到了大二下學(xué)期，我把大多數(shù)的時間安排在影視制作的技能和廣告創(chuàng)意上?？釔塾耙暰帉?dǎo)和廣告創(chuàng)意，漢語言文學(xué)專業(yè)出身，讓我對廣告創(chuàng)意以及文案編寫更為敏銳。在大學(xué)期間曾做了一些廣告短片和營銷策劃作品。到大學(xué)畢業(yè)，我已成功參與了多個級別的賽事活動，獲得了十余項省級以上榮譽(yù)。在大學(xué)四年，我最大的特點是勇于挑戰(zhàn)自我,時間觀念強(qiáng)，有著良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。同時，踴躍參與社會實踐活動，并在實踐中學(xué)到了一些課本上學(xué)不到的知識，這四年來，我們一步一步地從校園走向社會，它讓我們不管是在身心還是心理上都更加成熟，也讓我們懂得了珍惜，珍惜過去的歲月，珍惜青春，珍惜我們共同擁有的日子。再次回首，再次感謝一路相伴過來的同學(xué)和老師。
小學(xué)教師專業(yè)教學(xué)工作總結(jié)篇八
產(chǎn)學(xué)研合作教育符合當(dāng)前經(jīng)濟(jì)、科學(xué)技術(shù)和教育的發(fā)展規(guī)律，是職業(yè)學(xué)校全面貫徹黨的教育方針，適應(yīng)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和實踐能力高素質(zhì)人才的有效教育模式，也是職業(yè)教育面向社會、服務(wù)社會、推動社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要途徑，因而它正在成為職業(yè)教育改革發(fā)展的一種基本趨勢。
作為一種教育模式，產(chǎn)學(xué)研合作教育把理論學(xué)習(xí)和實踐活動較好地統(tǒng)一起來。它的最大特點是利用了學(xué)校與產(chǎn)業(yè)、科研等單位在人才培養(yǎng)方面的各自的優(yōu)勢，把以課堂傳授間接知識為主的學(xué)校教育環(huán)境，與直接獲取實際經(jīng)驗、能力為主的生產(chǎn)現(xiàn)場環(huán)境有機(jī)結(jié)合于學(xué)生的培養(yǎng)過程之中。這是過去人才培養(yǎng)過程中沒有過的。它突破了我國現(xiàn)行近乎完全在校內(nèi)進(jìn)行的單一的人才培養(yǎng)模式，使學(xué)校與社會、教師與社會、學(xué)生與社會建立起廣泛的聯(lián)系，并在與社會進(jìn)行廣泛交流的過程中獲得知識，培養(yǎng)學(xué)生的能力，提高全面素質(zhì)。
二、年度產(chǎn)學(xué)研工作簡況。
1.國際間的產(chǎn)學(xué)研工作交流：進(jìn)一步加強(qiáng)了與德國職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的聯(lián)系，宋金偉老師代表電子技術(shù)應(yīng)用老師參加了此次的學(xué)習(xí)交流，學(xué)習(xí)了國外明校的先進(jìn)教學(xué)經(jīng)驗和管理經(jīng)驗，進(jìn)一步領(lǐng)會了“在做中學(xué)，在學(xué)中做”的理念，觀摩了產(chǎn)學(xué)研合作的先進(jìn)模式。周向前校長到德國學(xué)習(xí)雙元制模式。
2.結(jié)合本專業(yè)的專業(yè)特點，進(jìn)一步加強(qiáng)與雙元電子有限公司、瑞特電子設(shè)備有限公司等公司的合作，達(dá)成產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合項目。根據(jù)各公司的不同要求及他們的現(xiàn)狀，制定出整改計劃，專業(yè)教師及專項負(fù)責(zé)人先深入到各部門了解員工工作情況及管理情況，根據(jù)了解到的實際工作狀態(tài)，有計劃的將學(xué)生深入到部門，將所學(xué)理論與實踐相結(jié)合，盡管職業(yè)能力必須以動手能力為基礎(chǔ)，但更重要的是捕捉市場信息的能力、根據(jù)市場需求調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)、更新產(chǎn)品品質(zhì)的創(chuàng)新能力。但它主要跟隨專業(yè)知識的教學(xué)進(jìn)度，關(guān)注的是把書本知識轉(zhuǎn)化為實踐能力，與職業(yè)能力要緊貼市場需求的要求還有較大的距離。
雙元電子有限公司、瑞特電子設(shè)備有限公司等公司是淮安地區(qū)經(jīng)濟(jì)實力較強(qiáng)的企業(yè)。這些企業(yè)每年需要相當(dāng)數(shù)量的電子技術(shù)應(yīng)用方面（如元器件檢測和封裝、smt工藝、電子測量技術(shù)等）操作工和技術(shù)員，我校一方面根據(jù)其需要調(diào)整電子專業(yè)課程的設(shè)置和電子專業(yè)專業(yè)發(fā)展方向（smt工藝方向、電子測量技術(shù)方向、半導(dǎo)體封裝和測試方向），使學(xué)生的專業(yè)技能更能貼近企業(yè)的生產(chǎn)實際；另一方面為其提供合適的員工，在第一、第二學(xué)年的校內(nèi)教學(xué)過程中經(jīng)常組織學(xué)生到相關(guān)企業(yè)去參觀、觀摩，在第三學(xué)年組織學(xué)生到相應(yīng)企業(yè)去參加專業(yè)的頂崗實習(xí)，以進(jìn)一步學(xué)習(xí)專業(yè)技能。
3.產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，使專業(yè)教師更快地成長為“雙師型”教師。
要使教師真正成為“雙師型”教師，還有一段相當(dāng)長的路要走。一方面“廣泛吸引和鼓勵企事業(yè)單位工程技術(shù)人員、管理人員和有特殊技能的人員到職業(yè)學(xué)校擔(dān)任專、兼職教師”，另一方面校企結(jié)合，“雙師聯(lián)手”，共同打造職業(yè)技能教育，應(yīng)該是當(dāng)前乃至今后一個時期內(nèi)提高學(xué)生職業(yè)能力的最有效途徑。2006年度本專業(yè)的教師陸續(xù)參加雙元電子有限公司、瑞特電子設(shè)備有限公司等企業(yè)組織的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)。培訓(xùn)的內(nèi)容包括先進(jìn)的企業(yè)管理模式、6s管理、smt工藝?yán)碚摵蛯嵺`操作、先進(jìn)的元器件、集成電路的封裝和測試方法。通過培訓(xùn)和見習(xí)，專業(yè)教師了解了電子行業(yè)，特別是半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和最新成果以及發(fā)展趨勢，先進(jìn)的培訓(xùn)模式，企業(yè)先進(jìn)的管理模式，smt工藝?yán)碚摵蛯嵺`操作、先進(jìn)的元器件、集成電路的封裝和測試方法。教師的視野得到了開闊、知識和能力結(jié)構(gòu)得到了及時調(diào)整和更新，教學(xué)業(yè)務(wù)能力也有了明顯地提高。
三、反映出的具體問題與對策。
（一）、首先，校企結(jié)合，說到底是學(xué)校和企業(yè)雙方利益的磨合。我們使用“磨合”這個概念，是因為這個結(jié)合的過程，既以共同利益——培養(yǎng)高素質(zhì)、強(qiáng)技能的實用人才——為基礎(chǔ)，又有因社會職能不同而形成的需求差異。企業(yè)作為生產(chǎn)單位，追求的是工作效能，要求技術(shù)的“?！?、“精”，因而在與學(xué)校的協(xié)作過程中，并不很喜歡大批學(xué)生進(jìn)入生產(chǎn)車間，以之為實習(xí)基地；在職業(yè)能力的要求上，往往只注重培養(yǎng)特定生產(chǎn)崗位的特定技能，能為我所教，唯我所用。而學(xué)校作為教育機(jī)構(gòu)，負(fù)載著全面培養(yǎng)和提高勞動者素質(zhì)的使命，同時從為學(xué)生負(fù)責(zé)的角度出發(fā)，總希望以企業(yè)為基地，培養(yǎng)寬基礎(chǔ)、強(qiáng)技能的人才，以拓寬就業(yè)渠道，增強(qiáng)就業(yè)競爭力。這是在校企結(jié)合中經(jīng)常遇到的兩對矛盾。解決這兩對矛盾的過程，就是利益磨合的過程。
（二）、其次，學(xué)生返校時，各公司人力資源部門負(fù)責(zé)人與我校老師就員工職業(yè)道德、工作態(tài)度等問題進(jìn)行了交流，討論的焦點集中在以下幾方面：1．敬業(yè)精神和工作態(tài)度問題。有不少員工在工作中態(tài)度不夠端正，對繁雜的本職工作缺乏足夠的敬業(yè)精神，有怕吃苦、怕吃虧的心理。
2．語言溝通能力方面，個別員工在語言表達(dá)上缺乏鍛煉，在與客人溝通時不能明確表達(dá)自己的意圖，導(dǎo)致工作中走彎路，簡單程序復(fù)雜化。
3．員工對簡單周而復(fù)始的工作易產(chǎn)生厭倦情緒，在這種情況下，應(yīng)不斷加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，通過“培訓(xùn)、培訓(xùn)、再培訓(xùn)”提高和保持員工素質(zhì)，增強(qiáng)敬業(yè)精神，改善職業(yè)行為。
經(jīng)過交流，對培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣具有很大的啟發(fā)。
（三）、培養(yǎng)吃苦耐勞和堅持不懈的精神。讓學(xué)生從寢室到教室、到校園衛(wèi)生的打掃保潔中，得到鍛煉，從簡單繁鎖的工作中培養(yǎng)堅持不懈的意志。
（四）、另外，培養(yǎng)學(xué)生語言表達(dá)能力及外語口語水平。除課堂外，班主任可提供更多的時間訓(xùn)練學(xué)生口語表達(dá)，如開展辯論會、演講比賽、競選等。在課余時間進(jìn)行自編英語情景劇表演等，用多種形式提高學(xué)生興趣，以達(dá)到鍛煉目的。
上述的產(chǎn)學(xué)研工作對學(xué)生今后的就業(yè)、專業(yè)老師工作、學(xué)習(xí)及開發(fā)新項目開闊了思路，也為2012年度的產(chǎn)學(xué)年工作提供了很好的思路。
四、設(shè)想。
1.在下個年度的工作中要再增加幾家在園區(qū)投資的跨國大公司，以擴(kuò)大我校在園區(qū)企業(yè)的影響和產(chǎn)生更好的社會、經(jīng)濟(jì)效益。
2.要探索新的產(chǎn)教合作模式，要向國內(nèi)外的名校學(xué)，向企業(yè)學(xué)。
電子技術(shù)部2012年1月。
小學(xué)教師專業(yè)教學(xué)工作總結(jié)篇九
雖然工作量比較大，但為了提高教學(xué)水平和提高業(yè)務(wù)水平，向有經(jīng)驗老師請教的基礎(chǔ)上，利用本人有限的時間建成個人教學(xué)博客，這有利于同行同事間的交流和學(xué)習(xí)，方便學(xué)生與我的交流，這大大有利于我教學(xué)的提高和及時掌握學(xué)生的動向，有利于引導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)。在教學(xué)之余，我也注重自身發(fā)展進(jìn)步。除了聽課，評課，參加教研組教研活動外，我還注意到要自學(xué)。從思想上，利用行評機(jī)會端正自己；從行動上學(xué)電腦技術(shù)，學(xué)教學(xué)技能等；在生活上注意形象，為人師表。
信息技術(shù)教師在教學(xué)過程中應(yīng)始終體觀“以學(xué)生為主體”、“以教師為主導(dǎo)”相結(jié)合的原則，注重培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力、合作精神和探究欲望，在學(xué)習(xí)的整個過程中領(lǐng)悟信息文化內(nèi)涵。教學(xué)實施的過程中，在充分理解新課程標(biāo)準(zhǔn)的情況下，根據(jù)學(xué)生的實際水平，重組教學(xué)內(nèi)容。信息技術(shù)教學(xué)應(yīng)該充分關(guān)注個體差異，設(shè)計分層次的學(xué)習(xí)目標(biāo)。在教學(xué)過程中，要尊重學(xué)生的不同興趣愛好和解決具體問題的不同技術(shù)思路信息技術(shù)教學(xué)工作總結(jié)2017_范文參考信息技術(shù)教學(xué)工作總結(jié)2017_范文參考。對學(xué)習(xí)起點較低的學(xué)生，要多鼓勵、多幫助，提供有針對性的指導(dǎo)；對于基礎(chǔ)較好的學(xué)生，要少限制、多支持，鼓勵自主探究。
課堂中倡導(dǎo)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)，信息技術(shù)課程無論從教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)環(huán)境和教學(xué)方法上都非常有利于培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)意識和學(xué)習(xí)能力。比如：我們學(xué)完文字處理軟件后，可以給學(xué)生布置一個電子作品，確立作品的主題，讓學(xué)生根據(jù)自己的興趣愛好，創(chuàng)作出集知識性和趣味性與一體的電子報刊，主題選擇方向可以是環(huán)境保護(hù)、西部開發(fā)、世界無煙日、科技活動周、機(jī)器人、奧運等。老師給出作品要求，給學(xué)生兩節(jié)課時間，可以上網(wǎng)搜集素材，以小組為單位進(jìn)行電子報刊的制作，同時也培養(yǎng)了學(xué)生協(xié)作學(xué)習(xí)的習(xí)慣?？梢詮淖髌返乃枷胄?、科學(xué)性、創(chuàng)造性、藝術(shù)性、技術(shù)性幾個方面給打分，全面給出評價，使學(xué)生得到一次很好的鍛煉機(jī)會。
教學(xué)方法是影響學(xué)生學(xué)習(xí)方式的形成、完善以及改變的重要因素。信息技術(shù)課堂教學(xué)常用的教學(xué)方法有：
“任務(wù)驅(qū)動”教學(xué)強(qiáng)調(diào)學(xué)生在密切聯(lián)系學(xué)習(xí)、生活和社會實際的有意義的“任務(wù)”情境中，通過完成任務(wù)來學(xué)習(xí)知識、培養(yǎng)技能、形成能力，提升素養(yǎng)。在“任務(wù)驅(qū)動”中所設(shè)置的任務(wù)要求做到科學(xué)、適當(dāng)、適度。
信息技術(shù)教師根據(jù)信息技術(shù)課程的不同教學(xué)內(nèi)容，做成各種教學(xué)課件，借助于有關(guān)設(shè)備，邊講授邊操作，講練結(jié)合，完成教學(xué)任務(wù)，達(dá)成教學(xué)目標(biāo)。
根據(jù)不同層次學(xué)生學(xué)習(xí)水平的差異，確定不同層次的教學(xué)目標(biāo)，實行分層施教、分層測試評價。在教學(xué)過程中形成一種促進(jìn)各層次學(xué)生不斷遞進(jìn)的機(jī)制，開發(fā)學(xué)生潛能，發(fā)展個性，全面提高全體學(xué)生的基本素質(zhì)。
小學(xué)教師專業(yè)教學(xué)工作總結(jié)篇十
延邊大學(xué)工學(xué)院電子專業(yè)。
2009年12月。
教學(xué)。
管理和學(xué)生管理等各方面都取得了一定的成績，尤其是在課堂教學(xué)、試卷批改、畢業(yè)論文指導(dǎo)方面得到了很大的提高，并在科研、教學(xué)研究等方面也取得了較好的成績。現(xiàn)具體總結(jié)如下：
一.在教學(xué)方面。
1.鞏固本科教學(xué)評估的成果。
去年通過本科教學(xué)評估，在課堂教學(xué)、試卷整改、畢業(yè)論文指導(dǎo)等方面取得了顯著的成績。
今年，并沒有因為教學(xué)評估結(jié)束而放松力度，而是把它作為基本教學(xué)規(guī)范堅持。絕大多數(shù)教員都能對課堂教學(xué)引起足夠的重視，無論是老教員，還是年輕教員都在制作課件、利用網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺等方面下足了功夫，教學(xué)質(zhì)量有了顯著的提高，受到了學(xué)生的好評。在試卷批改、畢業(yè)論文指導(dǎo)等方面都延續(xù)了教學(xué)評估時的規(guī)范。
2.加強(qiáng)日常教學(xué)管理。
在日常教學(xué)管理工作中，我們一是抓日常教學(xué)運行秩序和監(jiān)控教學(xué)效果，堅持教學(xué)檢查制度，并定期召開學(xué)生座談會，聽取和了解學(xué)生對教學(xué)的意見和建議。二是檢查教案和講義，對本部門全體任課教師，在專業(yè)領(lǐng)導(dǎo)帶頭和教研室的積極配合下，進(jìn)行了全面檢查，對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題和好教案進(jìn)行交流學(xué)習(xí)研討，以提高全體教師的備課水平。三是堅持專業(yè)主任和教研室主任聽課制度，了解教學(xué)、交流教學(xué)、研討教學(xué)、強(qiáng)化課堂教學(xué)質(zhì)量。四是加強(qiáng)對考務(wù)的管理，由專業(yè)主任、教研室主任等組成的考核小組對考試命題嚴(yán)格把關(guān)，使命題質(zhì)量、判分標(biāo)準(zhǔn)等更趨于合理化。五是強(qiáng)化閱卷工作，督導(dǎo)教師規(guī)范閱卷工作。由于工作有周密安排，管理始終如一，在廣大教師的理解和支持下，2009年各項日常教學(xué)工作，期中教學(xué)檢查工作順利完成，期末考試出題和閱卷等也在正常進(jìn)行之中。
3.加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，強(qiáng)化教學(xué)質(zhì)量意識。
認(rèn)真?zhèn)湔n，精心講課，聽取教學(xué)反饋意見，加強(qiáng)與學(xué)生的課堂交流，教學(xué)互動，較好地完成了各專業(yè)課的理論教學(xué)和實踐教學(xué)任務(wù)。
4.加強(qiáng)實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，努力培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識。
專業(yè)課程中實踐環(huán)節(jié)較多，實踐環(huán)節(jié)的質(zhì)量直接影響整個教學(xué)的質(zhì)量。從培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識的角度，實踐環(huán)節(jié)也是舉足輕重的。對實驗課、實習(xí)、實訓(xùn)等，嚴(yán)格按教學(xué)計劃實施，并加強(qiáng)了對綜合性、設(shè)計性實驗、電子工藝實訓(xùn)、畢業(yè)實習(xí)等環(huán)節(jié)的管理。
本專業(yè)學(xué)生每年都參加省大學(xué)生電子設(shè)計競賽，并取得了很好的成績。通過這項活動，不僅提高了學(xué)生的創(chuàng)新能力，對指導(dǎo)教師也是一個不小的挑戰(zhàn)。今年，本專業(yè)學(xué)生在全國大學(xué)生電子設(shè)計競賽吉林賽區(qū)比賽中獲得了優(yōu)秀獎。在校挑戰(zhàn)杯比賽中，本專業(yè)參賽學(xué)生獲得了三等獎。
5.做好2009屆畢業(yè)生的畢業(yè)論文工作和其它工作。
本專業(yè)2008屆電子信息工程、通信工程專業(yè)共有114名畢業(yè)生，是畢業(yè)生最多的一屆。經(jīng)詳細(xì)計劃如期完成了畢業(yè)實習(xí)、論文撰寫、答辯和成績評定工作。在指導(dǎo)畢業(yè)論文的過程中，嚴(yán)格按照規(guī)定，保證了論文質(zhì)量。
另外，在教師的積極引導(dǎo)下，2009屆有8名學(xué)生考取或被推薦到國內(nèi)外多所學(xué)校讀研究生。積極開展就業(yè)推薦工作，檔案歸檔整理，畢業(yè)生全部順利離校，受全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響本年度就業(yè)率低于往年，就業(yè)率約為50％。
二.在專業(yè)建設(shè)、課程建設(shè)和師資隊伍建設(shè)方面。
本專業(yè)現(xiàn)在已基本滿崗，但是青年教師偏多、助教職稱偏多，高水平人才偏少。針對這種情況，積極發(fā)揮教授和博士在教學(xué)、科研方面的帶頭作用，對年輕教師采用傳、幫、帶的指導(dǎo)方式，對年輕教師指定專人在多方面進(jìn)行指導(dǎo)。
在課程建設(shè)方面《單片機(jī)原理與應(yīng)用》課程被評為校優(yōu)課程，彌補(bǔ)了本專業(yè)沒有校優(yōu)課程的空白。《通信原理》課程被評為學(xué)科主干課程。另外，在一些傳統(tǒng)的專業(yè)課程上已形成了較為合理的課程梯隊，但是在不少課程中還沒有形成合理的課程梯隊，有待于進(jìn)一步建設(shè)。
本年度引進(jìn)了1名博士，另有1名教員到國外高校進(jìn)修。
三.努力提高教研和科研能力及服務(wù)社會的意識。
加強(qiáng)教研活動，各教研室根據(jù)學(xué)院和學(xué)科工作計劃，開展了豐富多彩的教研活動，內(nèi)容包括教學(xué)技能、教學(xué)經(jīng)驗交流、撰寫教研論文體會等。
在大力開展教研活動的基礎(chǔ)上，大部分教師積極投身到科研活動中，并逐步提高服務(wù)社會意識。2009年本專業(yè)教師在各類刊物上發(fā)表第一作者論文19篇，其中包括3篇核心期刊論文，另有兩篇非第一作者sci論文。本年度立項的有：1項省教育廳科研課題、2項校級科研課題，1項校級教研課題，并獲得1項國家專利。伴隨教研和科研活動的開展，一些青年教師的教學(xué)和科研能力得到了提高，教學(xué)和科研水平也有了一定的提高。
四.以學(xué)風(fēng)建設(shè)為重點，全面加強(qiáng)學(xué)生工作。
1.提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)。
學(xué)校工作的中心是學(xué)生，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)是學(xué)生工作永恒的主題。在認(rèn)真學(xué)習(xí)《高等學(xué)校學(xué)生管理暫行規(guī)定》的基礎(chǔ)上，我們始終以學(xué)風(fēng)建設(shè)為切入口，以全面提高學(xué)生綜合素質(zhì)為落腳點，扎實開展了學(xué)生教育和管理工作，充分發(fā)揮學(xué)生干部的骨干帶頭作用。本年度學(xué)生中也出現(xiàn)了在網(wǎng)絡(luò)上散布不實之言等一些問題，針對這些問題，輔導(dǎo)員和班主任深入班級，以召開班會、找學(xué)生談心等多種手段及時解決問題。
以前很多教師認(rèn)為學(xué)生工作是輔導(dǎo)員的事情，教員用不著參與。經(jīng)過多次動員及專業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以身作則，很多教員轉(zhuǎn)變了觀念，在日常教學(xué)活動中，加強(qiáng)了對學(xué)生的管理，曠課率明顯降低。
對09級新生進(jìn)行了行之有效的入學(xué)教育，使學(xué)生了解學(xué)校、學(xué)院、專業(yè)的發(fā)展歷史、基本情況，了解學(xué)校的規(guī)章制度，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的人生觀、掌握正確的學(xué)習(xí)方法，順利地完成高中生到大學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變。
在輔導(dǎo)員的組織下，開展了英語四級模擬考試等多項有意義的學(xué)生活動。
2.搞好學(xué)生獎學(xué)金和貸款、困難補(bǔ)助工作。
公開、公平、民主地搞好學(xué)生獎學(xué)金和貸款、困難補(bǔ)助工作，讓獎學(xué)金和貸款功能得到充分發(fā)揮，促進(jìn)學(xué)風(fēng)建設(shè)，認(rèn)真做好困難學(xué)生的補(bǔ)助工作，解決他們學(xué)習(xí)、生活中的困難，充分體現(xiàn)黨和國家對困難學(xué)生的關(guān)懷。
五.存在的主要問題和不足。
1.教學(xué)研究和改革有待于進(jìn)一步提高。
缺少省級以上的教研課題，有待于進(jìn)一步提高。
2.科研能力和服務(wù)社會意識有待于提高。
高水平課題偏少，有待于努力爭取，同時要強(qiáng)化科研的基本能力和進(jìn)一步提高服務(wù)社會意識。
3.學(xué)風(fēng)有待進(jìn)一步整頓，學(xué)生管理還需進(jìn)一步強(qiáng)化。
目前仍有少部分學(xué)生，學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確，學(xué)習(xí)主動性不強(qiáng)，有待于在今后的工作中，加強(qiáng)教育和管理，以全面搞好學(xué)風(fēng)建設(shè)。
小學(xué)教師專業(yè)教學(xué)工作總結(jié)篇十一
一、任職期間的工作任務(wù)：
本人在任職的近幾年里，一直擔(dān)任中高年級的班主任和教學(xué)工作。先后兩次從四年級接班帶到六年級畢業(yè)。兩個循環(huán)中，既任班主任工作又在四年級期間教語文數(shù)學(xué)雙科，五年級六年級教數(shù)學(xué)課。這六年時間里一直保持出全勤、勤奮工作、努力進(jìn)取、成績出色，在校領(lǐng)導(dǎo)和老師們的大力支持下圓滿的完成了上述工作任務(wù)。
二、熱愛教育事業(yè)，自強(qiáng)不息，不斷提高自身素質(zhì)。
1、世紀(jì)之交培養(yǎng)新時代高素質(zhì)的新型人才是對我們小學(xué)教師的新的挑戰(zhàn)和考驗。為了適應(yīng)素質(zhì)教育、基礎(chǔ)教育的需要，我自中師畢業(yè)的同時先后進(jìn)修北大心理學(xué)、教育學(xué)院英語?？?，目前還在進(jìn)修中文本科學(xué)歷，充實全面豐富的文化知識，為教學(xué)工作奠定堅實的理論基礎(chǔ)。
2、在工作實踐中自己特別注重向身邊的老師學(xué)習(xí)經(jīng)驗，探討教書育人的道理和方法，同時又根據(jù)本班學(xué)生的客觀實際情況去探索、體驗，出于熱愛教育、熱愛學(xué)生的心理，大膽的應(yīng)用兒童心理學(xué)的理論和素質(zhì)教育的精神指導(dǎo)自己的工作，以執(zhí)著、熱情、無私奉獻(xiàn)和高度負(fù)責(zé)的工作態(tài)度贏得了領(lǐng)導(dǎo)和家長及老師們的認(rèn)可，于xx年至xx年和xx年至xx年連續(xù)兩年榮獲區(qū)先進(jìn)班集體和優(yōu)秀班主任獎勵稱號。
3、理論聯(lián)系實際，不斷提高自己的認(rèn)識能力和寫作水平。根據(jù)各階段教育教學(xué)中的任務(wù)和實踐情況，不斷的總結(jié)經(jīng)驗、發(fā)表論文，爭取得到各級領(lǐng)導(dǎo)、專家們的指導(dǎo)，從中提高自己的理論認(rèn)識水平。如12月寫《推進(jìn)小學(xué)素質(zhì)教育的關(guān)鍵在于教師素質(zhì)的提高》被評為全國基礎(chǔ)教育研究優(yōu)秀論文，并收入《中國基礎(chǔ)教育改革論叢》中；xx年6月撰寫《淺談小學(xué)作業(yè)的強(qiáng)化管理》論文獲全國中小學(xué)教育論文三等獎；xx年2月寫《操行評語改革中怎樣評價學(xué)生》論文獲市小學(xué)素質(zhì)綜合評價優(yōu)秀論文三等獎；xx年8月寫《淺談小學(xué)數(shù)學(xué)與素質(zhì)教育》獲市“走進(jìn)新課程”優(yōu)秀論文三等獎；xx年4月寫《素質(zhì)教育必須將德育工作放在首位》論文獲中華教育科研論文二等獎。
三、注重德育工作，為學(xué)生的健康成長營造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
小學(xué)基礎(chǔ)教育是培養(yǎng)人才的搖籃，它肩負(fù)著培養(yǎng)跨世紀(jì)人才的重任，人才的質(zhì)量當(dāng)然成為重中之重。全面落實素質(zhì)教育迫在眉睫，我作為小學(xué)教師義不容辭的責(zé)任就是盡全力去拼搏，為完成這一艱巨任務(wù)而奮斗。
班主任在學(xué)生心目中是一個舉足輕重的人物，他的一言一行都起到潛移默化的作用，對學(xué)生的道德認(rèn)知、情感產(chǎn)生具有強(qiáng)烈持久的影響，這是我深有切身感受的體驗。不管在生活、學(xué)習(xí)、工作中，由于學(xué)生的認(rèn)知能力和班主任施教地位這種特殊的關(guān)系，足以成為學(xué)生效仿的榜樣。教師就是一面鏡子，一本書。所以我深知要規(guī)范學(xué)生的行為，首先要規(guī)范自己的行為，提高學(xué)生的素質(zhì)首先要提高自己的素質(zhì)，要求學(xué)生做到的教師必須先做好。如按時到校、文明禮貌、尊重學(xué)生、認(rèn)真寫作業(yè)、熱愛勞動、遵守紀(jì)律，以至日常行為規(guī)范等等，真正在學(xué)生的健康成長中發(fā)揮導(dǎo)師的作用。幾年的育人工作使我更加認(rèn)識到教師的人格魅力具有極高的影響力，在塑造一代新人中發(fā)揮著不可替代的作用——學(xué)高為師，身正為范。
小學(xué)教師專業(yè)教學(xué)工作總結(jié)篇十二
要成為一名合格的廣告人，必須經(jīng)過理論學(xué)習(xí)與長期的實踐。曾經(jīng)有人說過：實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。作為一名廣告學(xué)專業(yè)的學(xué)生，我們要注重實踐技能，因為廣告業(yè)對于實踐技能的要求不亞于其他行業(yè)。傳統(tǒng)的紙上談兵已經(jīng)不能適應(yīng)社會行業(yè)對于廣告學(xué)學(xué)生的要求，因此學(xué)校給我們?nèi)宋南?6級廣告班安排了一個星期的廣告認(rèn)識實習(xí)，這次認(rèn)識實習(xí)對于從未正式接觸廣告設(shè)計與制作的我收獲頗豐?，F(xiàn)就本次認(rèn)識實習(xí)中的經(jīng)歷、內(nèi)容、經(jīng)驗得失作簡單的總結(jié)。
一、實習(xí)目的1、認(rèn)識廣告公司的運作流程，各個部門的職能以及工作分派，公司的管理方式做簡單的了解、初步的認(rèn)識為今后的專業(yè)知識學(xué)習(xí)打下一定的基礎(chǔ)。
2．達(dá)到認(rèn)識企業(yè)、認(rèn)識市場、認(rèn)識新的學(xué)習(xí)方法這三方面的認(rèn)識。
3．從認(rèn)識中樹立自己的人生理想，為自己的道路作出規(guī)劃。
二、實習(xí)時間。
xx年8月27日至9月2日。
三、實習(xí)地點。
xxxx聯(lián)合廣告公司。
四、實習(xí)內(nèi)容。
1、實習(xí)概述。
2、實習(xí)認(rèn)識的經(jīng)歷、內(nèi)容、成果、經(jīng)驗得失。
在認(rèn)識實習(xí)中，公司老師給我很多的動手實踐的機(jī)會：在業(yè)務(wù)很忙的期。
他不忘教我怎么去撕那些弄好的字帖，剛開始我還以為那是多么簡單的工作，但做起來的時候發(fā)現(xiàn)自己卻無從下手，還弄錯了很多的地方。原來這種工作并不是那么簡單，盡管看起來很簡單但也需要更多的動手實踐。在幾天的工作中老師還教會了我如何去制作泡沫字，也給我介紹了那些制作的機(jī)器器材。
在老師的指導(dǎo)下，我和公司的職員共同完成了“白石江公園-鼎盛世家”的廣告牌。其中的工作包括雕刻、噴漆等。工作不忙的時候，老師還演示了簡單的photoshop給我看，但由于從未接觸過，所以最終也是一知半解。老師還演示了最常見的圖片處理給我看，但這些對于我來說都是陌生的，我只能做一些簡單的制作工作。這使我認(rèn)識到了技術(shù)與實踐的重要性，也使我認(rèn)識到了自己的喊多不足，這給了我以后的工作積累了十分豐富的經(jīng)驗。認(rèn)識實習(xí)期間，我們還參觀了白石江公元的房地產(chǎn)交易會，參觀了那些作品。也看到了我們制作的廣告牌也立在其中心里充滿了成就感。參展的那些廣告作品設(shè)計以及展廳設(shè)計真是精美絕倫、精彩紛呈給我留下深刻的印象。其中我看到了我們老師的作品，像匯寶集團(tuán)的廣告詞“火熱商機(jī)，誰來主宰”、東盛房地產(chǎn)的廣告詞“東風(fēng)點三江，盛世房地產(chǎn)”都出于我們老師之手。那些小冊子的制作，展廳的設(shè)計，顏色的搭配，精美的文案，應(yīng)有盡有。這都是我學(xué)習(xí)的榜樣，也使我更喜歡廣告這個行業(yè)，對廣告行業(yè)有了更深更進(jìn)一補(bǔ)的認(rèn)識。
實習(xí)期間，讓我認(rèn)識到要做一名合格的廣告人并不是那么容易。從事這一行業(yè)需要更多的智慧和頭腦，必須掌握很多的專業(yè)知識和實際理論，要理論和實際相結(jié)合。在短暫的認(rèn)識實習(xí)過程中，我深深的感受到自己所學(xué)知識的有限以及專業(yè)技能素質(zhì)的薄弱。在面對一些設(shè)計與制作的工作時，無從下手茫然不知所措，這讓我決心在以后的學(xué)習(xí)中努力提高個人知識技能、把理論和實際相聯(lián)系字一起，力爭做一名合格的廣告人。
五、總結(jié)。
在為期7天的認(rèn)識實習(xí)過程中中我基本掌握了廣告制作的一些基本工作，會到了廣告是既有創(chuàng)造性的工作。要做出精彩的作品，就必須有專業(yè)的知識和嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度，知道了一絲不茍措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，因此在以后的學(xué)習(xí)中應(yīng)更加努力，讓自己掌握好更多的專業(yè)知識，更好的運用廣告這門科學(xué)。
這短暫的7天中，給我最的的感受和認(rèn)識是：
1、機(jī)會永遠(yuǎn)屬于有準(zhǔn)備的人，做任何時都要有耐心。
2、掌握的理論知識要與實際相互結(jié)合。
3、要多動手，多實踐，積累更多的工作經(jīng)驗。
最后，我想借此機(jī)會，再一次向為我的實習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的老師和同學(xué)以及在實習(xí)過程中幫助我的朋友致以衷心的感謝！
短暫的實習(xí)生活過去了，心情很復(fù)雜，可以說是喜悅加留戀。喜悅的是很快就要回到學(xué)校見到可愛的同學(xué)們，留戀的是友尚公司的同事和朋友們。
回顧實習(xí)生活，感觸是很深層的，收獲是豐碩的?；仡^總結(jié)我的實習(xí)報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，更達(dá)到了學(xué)校為我們安排這次實習(xí)的目的以上是我在實習(xí)過程中的一些感悟，這也為我的人生開啟了一條新的旅程，回到學(xué)校我要在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗，更加努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識。在豐富自己社會經(jīng)驗的同時，更向我自己的人生目的地又邁進(jìn)了一大步！
四、實習(xí)過程中發(fā)現(xiàn)的現(xiàn)象。
在實習(xí)中發(fā)現(xiàn)，自己接觸的東西太少，所學(xué)的知識根本不夠用，而用到的也只是微乎其微，能用到的或者說是大多數(shù)廣告公司所看重的一方面，單從青島市范圍來說，就目前情況，這一地區(qū)多為中小型公司，公司規(guī)模小，工作人員少，而且各公司經(jīng)營業(yè)務(wù)繁多。一般都是公司規(guī)模越小，業(yè)務(wù)越繁雜。
另一方面，在廣告這方面的專業(yè)技能人才較少，一般都是通而不精，也很少發(fā)揮各自優(yōu)勢和主觀能動性。這一現(xiàn)象很難適應(yīng)如今飛速發(fā)展的社會，很難面對這一行業(yè)的激烈競爭。抵擋不住大廣告公司的強(qiáng)烈攻勢。這一現(xiàn)狀到目前為止，可以適應(yīng)黃島本地目前的發(fā)展轉(zhuǎn)礦，可是在日后與外界交流的不斷深化中，可能會面對難以面對地激烈競爭，所以可以適時地改變經(jīng)營策略，強(qiáng)化自身優(yōu)勢，不能一直固守、僵化。
五、實習(xí)所感。
此次實習(xí)，讓我們走出了課堂，真真切切地接觸到了社會，接觸到了心中向往已久的廣告公司。
經(jīng)過一年的理論學(xué)習(xí)，我們更渴望做到社會中去，走到實踐中去。通過實踐來鍛煉、提高我們的能力。所謂“人是社會中的人”，如果脫離了社會，那么任何事物的價值恐怕就要重新估量。脫離了社會，脫離了實踐，任何理論都只是紙上談兵而已，它們就失去了它們本身的意義。
然而，當(dāng)我們真正接觸到社會時，難免會有些手足失措。而這樣一來，通過不斷的實習(xí)，我們慢慢的接觸社會，熟悉社會，又在這其間不斷地提高自己的實踐能力，交際能力，增加自身的工作經(jīng)驗，為以后的工作積累經(jīng)驗。
六、小結(jié)。
通過盡兩周的認(rèn)知實習(xí)，我們更全面地了解到了各廣告公司的不同特點，基本信息等，清楚地明白了不同類型的廣告公司對人才的不同所需。同時，增加了我們學(xué)習(xí)廣告的興趣。也開闊了我們的眼界，努力認(rèn)清了自己的優(yōu)勢和劣勢，找到了自己的興趣所在、發(fā)展所在，對自己的發(fā)展方向有了基本的定位，這樣在以后的學(xué)習(xí)中會少一些迷茫，多一些理智。有了目標(biāo)，有了方向，不會像沒有了導(dǎo)航的船只一樣迷失自己。
同時，我也認(rèn)識到了一些自身的不足之處。例如，缺乏社會經(jīng)驗，動手實踐能力低，沒有足夠的人際交往、溝通能力等。因此，在以后的學(xué)習(xí)中我會更加注重這些方面能力的培養(yǎng)，在學(xué)習(xí)的空余時間里，抓住每一次實踐的機(jī)會，積極主動地尋找更多地融入到社會中去的機(jī)會。
總之，在這兩周的實習(xí)中，我們收獲頗多。這次認(rèn)知實習(xí)不僅彌補(bǔ)了我們在課堂上學(xué)習(xí)的一些不足，還為我們自己在以后的學(xué)習(xí)指明了方向?？偠灾?，這次認(rèn)知實習(xí)對我們來說具有非常重要的意義。
這是我實習(xí)期間對于廣告的一些瑣碎思考，在這里記錄下來，以期看到自己的進(jìn)步，在廣告創(chuàng)意，人文素質(zhì)等方面。廣告并不是一個容易的行業(yè)，其實廣告人是孤獨而被遺忘的。在針對哈佛大學(xué)生所做的實驗錄像帶中我們可以發(fā)現(xiàn)，其實我們所做的廣告，有75%的人是忽略的，所以如何運用技巧喚醒人們對廣告的注意，是廣告人必須要注意的。
廣告有基本必須的元素。
1.由美術(shù)構(gòu)成并且有一定的水準(zhǔn)。2.文字方面朗朗上口，簡潔有利。3.必須要能表達(dá)出來，并在恰好的時間點上。要做一個最好的salesman，ad絕對不是一個藝術(shù)，它是一門生意，只是用比較美術(shù)的方式呈現(xiàn)。而這其中也包含了：要有策略；要有系統(tǒng)結(jié)構(gòu)：要有風(fēng)格。而這也是令廣告人最興奮的地方。像nike的風(fēng)格相當(dāng)強(qiáng)烈而吸引人；目前手機(jī)廣告風(fēng)格只能說是一個簡單的銷售訊息。
可口可樂案例。
1.可口可樂在1960年該做的廣告都做了，然后開始進(jìn)行推廣通路:如何讓每一個地方，想喝可樂時就有可樂喝。2.可口可樂根據(jù)不同的渠道去調(diào)整配送方法。當(dāng)渠道都有了，該如何去做和消費者有意義的相關(guān)廣告活動或節(jié)目。像是在圣誕節(jié)時，可口可樂把圣誕老公公的衣服從原來的黃色，轉(zhuǎn)變成大家熟悉的紅色，這才是品牌創(chuàng)意在生活上所帶來的意義。之前奧美作飛利浦刮胡刀的廣告，便將刮胡刀和父親節(jié)聯(lián)想在一起，以至于現(xiàn)在的父親節(jié)便和刮胡刀結(jié)合在一起。所以作廣告時，不是在說明其產(chǎn)品的特性，而是在做一個策略，并賦予一個style，也就是品牌在生活上的感覺。1.最重要的是獲得注意。否則，75%的廣告沒有人會去注意。而且，這也是廣告最原始的意義。2.邀請閱聽人進(jìn)入廣告世界。在現(xiàn)今多媒體發(fā)達(dá)，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展快速，需要更多手法。例如送贈品等。3.要有結(jié)構(gòu)內(nèi)容，否則無法成立。投入廣告，它所帶來的超乎你的想象。廣告并非獨立于創(chuàng)意邊緣，它是客戶重要的行銷伙伴。廣告在為一個目的工作，訊息要引人入勝，內(nèi)容要可信。當(dāng)然，品牌為基本考量。75%的哈佛學(xué)生沒注意，在一般人也許高達(dá)90%所以我們要如何能beoutstanding。
廣告的目標(biāo)。
1.消費者:解決消費者問題2.產(chǎn)品本身:消費者記的是消費經(jīng)驗，使用的好處和壞處，它是否改變了生活的某部分。3.競爭對手:在市場上的同類競爭。要多和消費者溝通和調(diào)查，了解市場狀況，廣告是個問題產(chǎn)業(yè)，要解決問題建知名度、個性、價格、通路?等。
人是廣告最重要的因素，分析問題、原因，針對問題并且響應(yīng)，要做一個廣告。廣告要說服誰(目標(biāo)消費群)，產(chǎn)品將給你什幺好處，賦予style，而作廣告，最難的便是賦予brandstyle。在廣告影片中我們發(fā)現(xiàn)，殺蟲劑廣告都有小孩在旁邊以顯示產(chǎn)品的安全性，而在衛(wèi)生紙廣告方面，則以小狗的形象討好觀眾。而日本幫提衛(wèi)生紙廣告則是以一個男人為主軸，在妻子離開身邊后的七支一系列廣告，說衛(wèi)生紙和男人間細(xì)膩的關(guān)系，顯示商品特色，一方面也增加使用時機(jī)及用量等。如何讓商品有感情的呈現(xiàn)是相當(dāng)重要的，這來自于如何找到和消費者相關(guān)的地方。在kgi銀行的廣告里，我們看到了不同以往的表現(xiàn)風(fēng)貌。泰國廣告多專業(yè)，其創(chuàng)意也較受肯定，亞洲廣告就屬新加坡及泰國最具潛力，天真、幽默而且毫無禁忌。相較之下，大陸的廣告則受到許多限制，擔(dān)心及顧忌太多，不該用現(xiàn)在的觀念，去限制廣告未來的發(fā)展。廣告是在反映人生，而許多不可能的現(xiàn)象，在以后回頭來看，都是非常巧妙創(chuàng)意。
一個好的創(chuàng)意去激發(fā)人對環(huán)境的熱情與幽默，一個產(chǎn)品所帶來的廣告，絕對超越你的想象。在國外作公益廣告是要強(qiáng)調(diào)效果的，要讓更多人拿出錢來支持此公益事業(yè)，這才是重要的。因此主講人表示，它不愿在大陸作公益廣告，因為有太多道德觀的束縛若是在表現(xiàn)創(chuàng)意，或是達(dá)不到真正實質(zhì)的廣告效益，則浪費了納稅人做公益廣告的錢。作一個廣告最基本的是知道它的目的是什幺，不是讓自己的公司出名，這是最后的步驟。更重要的是把商品賣掉，要做一個專業(yè)的廣告人，要尋找的應(yīng)該是這個東西。
一、實習(xí)單位及崗位簡介。
唐山xx廣告有限公司位于河北省唐山市路xxx室，交通便利，為廣告制作、媒體發(fā)布、印刷包裝一體化公司。媒體主要包括市內(nèi)高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的電子顯視屏以及古冶的大部分媒體，站牌、小區(qū)指示牌、路名牌、村名牌、車身廣告等等都是我們公司的廣告發(fā)布載體。更有集品牌整合營銷、廣告創(chuàng)意、專業(yè)廣告制作及公關(guān)策劃于一體的綜合性廣告公司。包括居然之家、南北電子城等在內(nèi)的大商場均是該公司的長期合作商?！翱蛻舻臐M意是我們永恒的追求”是該公司的格言。
在公司實習(xí)期間，我從事的崗位是在業(yè)務(wù)室工作，工作是廣告業(yè)務(wù)員，在開始的幾天里和公司人不太熟，只是盡可能多的了解公司、了解自己的工作。相比不少人來說我是幸運的，因為我找到一家廣告公司實習(xí)，而且是帶薪的。后來在經(jīng)理的幾次培訓(xùn)下，我才知道自己的任務(wù)以及該如何去完成任務(wù)，就是要盡可能的招攬客戶來我們公司做廣告。而我們業(yè)務(wù)員從中獲得一部分的利潤作為提成。
二、實習(xí)過程概述。
在實習(xí)的開始頭兩個星期里，我主要是熟悉公司的媒體，包括：記住各種媒體的價格、向客戶詳細(xì)介紹各種媒體的優(yōu)勢等。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過的東西，因為沒有實踐過，使得在向客戶介紹時有“心有余而力不足”的感覺。一種媒體，看起來很簡單幾句話就概括完了，可要真正能熟練介紹，我甚至用了比預(yù)期多一整天的時間才能熟練各種說法，但還不能和超市里的營業(yè)員們比。因為這是我第一次做業(yè)務(wù)員，成績?nèi)绱瞬粷?jì)，也激起了的興趣和好學(xué)的愿望。因此在以后的向客戶介紹媒體的過程中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對我一個巨大挑戰(zhàn)，因為我本就不善言語，就更沒有什么說話技巧和口才了，這也就是我就克服的困難。先是自己對著空氣練，再是對著同事小強(qiáng)練，讓他幫我糾正，然后再找經(jīng)理幫忙，要他裝成客戶，我找他練，嘴皮子磨破了的時候，我也終于看到了經(jīng)理臉上露出來的笑容。
接下來的一個星期里是實習(xí)業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說的“跑業(yè)務(wù)”。“跑業(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。因為業(yè)務(wù)技巧有過培訓(xùn)，公司的媒體自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來，還需要經(jīng)理和同事們實際指點。和我一起的是業(yè)務(wù)部的小強(qiáng)，他比我早來二個月這里，但他的業(yè)務(wù)能力比我強(qiáng)多了，我也要向這位只比我還小一歲的“老”業(yè)務(wù)員表示感謝，因為他不僅教會了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對自己有用的信息，還教會了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達(dá)也不是很通順、清楚、扼要，在跟著小強(qiáng)實際學(xué)習(xí)和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，心里也不再那么緊張了。
再結(jié)束了長時間的模擬培訓(xùn)之后，就是自己親自獨立上場，自己表演了。這也就是以后的的工作。所說已有了臨場的經(jīng)驗，但畢竟是自己一個人出場，心中仍是存有余悸。記得那一天是去居然之家的世有地板，見著他們經(jīng)理以后，竟因為緊張而直接索要定金，因為我的工作主要就是向客戶介紹、招攬客戶在我們這里做廣告或發(fā)布廣告，而人家顯然是有備而來，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話，我就這樣輕易地敗下陣來，不光價錢報低了，在制作完成之后還差一點自己要墊錢給公司。一次接觸以后，我竟不知這家商戶的老板是誰，有沒有分店，有沒有在古冶發(fā)展的意思，甚至沒有留下這位經(jīng)理的聯(lián)系方法，更可悲的事是，我竟忘了請教他的姓名?；氐焦?，劉姐問我出差情況，我無地自容，心中暗想以后一定要克服重重困難。這一次的失敗，我前前后后又想了幾遍，并向經(jīng)理討教了一些實用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真得很多。因此，我在以后的實習(xí)工作中也充分認(rèn)識到這一點，隨時提醒自己要學(xué)習(xí)。
三、實習(xí)主要情況及體會。
要當(dāng)一個成功的業(yè)務(wù)員真的是需要才高八斗,無所不能啊!按經(jīng)理的要求是,第一,要長的不討人厭,第二,頭腦要清晰,膽子大,見了客戶要落落大方,不會畏畏縮縮,第三,無辯才障礙.這確實是當(dāng)一個業(yè)務(wù)員的最基本條件.而我在xx工作的這段時間的體會是,當(dāng)一個成功的業(yè)務(wù)員也還需要以下的因素:。
1.強(qiáng)硬、專業(yè)的業(yè)務(wù)知識。
對業(yè)務(wù)員來說，銷售學(xué)知識無疑是必須掌握的，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機(jī)，無法真正體驗銷售的妙趣。對與公司媒介有關(guān)的資料必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告價格、宣傳資料、媒體范圍等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.采取相應(yīng)對策，對自己公司所經(jīng)營的媒體不熟悉,根本很難和客戶溝通.遇到不懂的客戶還好,遇到專業(yè)型的客戶,就會隨時暴露自己的缺點,與此同時也可能會失去這個客戶。
2.先推銷你自己再推銷產(chǎn)品。
據(jù)調(diào)查，有71%的客戶之所以從你的手中購買產(chǎn)品，是因為他們喜歡你、信任你、尊重你。因此，推銷首先是推銷你自己。禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，業(yè)務(wù)員必須多在這方面下功夫。服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90%產(chǎn)生于服裝。第一次成交是靠產(chǎn)品的魅力，第二次成交則是靠服務(wù)的魅力。
“說話是一門藝術(shù)”，作為一個業(yè)務(wù)員我由此真正了解到這句話的含義和功用。記得剛來上班的第一天，經(jīng)理就告訴我的工作，平時沒事的時候就上網(wǎng)查查資料，打打電話跟客戶聊聊天。要想客戶在咱們這里做宣傳首先要讓客戶記住你。另外，給客戶的第一印象很重要。我剛來上班的頭一個星期穿的還是在學(xué)校里的學(xué)生裝，之后劉姐就要求我要穿比較成熟一點的裝束，因為隨時都要去見客戶或有客戶來拜訪。所以我出去拜訪客戶都是一身正裝打扮去拜見客戶。給客戶送名片時還要必恭必敬的雙手奉上，切記把名片倒過來，讓客戶看到正面的信息。
3.信用是業(yè)務(wù)員成功的關(guān)鍵。
據(jù)估計，有50%的推銷之所以完成，是由于交情關(guān)系。這就是說，由于業(yè)務(wù)員沒有與客戶交朋友，你就等于把50%的市場拱手讓人。交情是超級推銷法寶。如果你完成一筆推銷，你得到的是傭金：如果你交到朋友，你可以賺到一筆財富。忠誠于客戶比忠誠上帝更重要。你可以欺騙上帝一百次，但你絕對不可以欺騙客戶一次。記?。嚎蛻艨偸窍矚g那些令人喜歡的人，尊重那些值得尊重的人。在銷售活動中，人品和產(chǎn)品同等重要。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品只有在具備優(yōu)秀人品的業(yè)務(wù)員手中，才能贏得長遠(yuǎn)的市場。業(yè)務(wù)員贊美客戶的話應(yīng)當(dāng)像鈴鐺一樣搖得叮當(dāng)響。你會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠(yuǎn)比花言巧語更有感染力。你的生意做的越大，你就要越關(guān)心客戶服務(wù)。成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意。開始的一段時間是我主動在電話里和網(wǎng)上和客戶打招呼問好，后來就變成我一上網(wǎng)是客戶在主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，雖然目前生意是沒有做到，但對業(yè)務(wù)員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。
4.信念，堅持到底是獲得成功的最終。
棘手的客戶是業(yè)務(wù)員最好的老師。客戶的抱怨應(yīng)當(dāng)被視為神圣的語言，任何批評意見都應(yīng)當(dāng)樂于接受。正確處理客戶的抱怨一提高客戶的滿意度，二增加客戶對公司的好感，三豐厚的利潤。成交并非是業(yè)務(wù)工作的結(jié)束，而是下次業(yè)務(wù)活動的開始。業(yè)務(wù)工作不會有完結(jié)篇，它只會一再“從頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人，有一點業(yè)務(wù)員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天份不能，有天份但一事無成的人到處都是;聰明不能，人們對一貧如洗的聰明人司空見慣;教育不能，世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴?。不要做一日之星。執(zhí)著才能長久。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。業(yè)務(wù)員一定要有強(qiáng)硬的心理承受能力。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生。
四、自我評價。
短短的一個多月的實習(xí)工作結(jié)束了，留給我的則是在漫長的人生路上用之不盡的財富，感謝系領(lǐng)導(dǎo)和老師給我的這次難得而寶貴的實習(xí)機(jī)會?，F(xiàn)在回頭看走過的這似乎也是漫長的6周40天多天里卻也留下我終身難忘的點滴，在這里我跌倒過，被人嘲笑過，也受過污辱，但我最終是成功的，我得到的經(jīng)理和老板的好評，得到了同事的認(rèn)可，也得到了他們許或是有些羨慕的眼光，因為我向他們是交了一份滿意的答卷的。雖然跑成的單子不多，利潤也不高，但我自己看到了自己的閃光點，學(xué)會了怎樣和別人溝通，也學(xué)會了體貼和團(tuán)結(jié)同事，正是在這樣的工作中我才真正說是提升了自己，實現(xiàn)了自己的價值。當(dāng)然經(jīng)歷了這么多的可以說是坎坷和辛酸之后，我也充分認(rèn)識到自己的不足和缺點，懂得要用一顆平等心、平常心去對待別人和事情，也了解和切身體會到團(tuán)隊的重要，懂得一個人的力量是有限的，在集體中，1+12的道理。更重要的是，我學(xué)會并懂得了體諒人、愛護(hù)人、尊重人，“我為人人，人人為我”的實際意義。在實習(xí)工作的待人接物中處處也體現(xiàn)著我們的文明度，有些雖說是小節(jié)，但若沒有真正意識并做到是很難取得別人(客戶)信任的，當(dāng)然那樣的話，也做成就不了什么事了。例如被問到“貴姓”時，得這樣回答：“免貴姓*”;還有遞東西好比是名片給對方時要用雙手，且要看著對方的眼睛，那才是尊重別人，也才能得到對方的認(rèn)可和信任，業(yè)務(wù)才能順利地開展下去。
實習(xí)歸來，少的是一份盲目和稚嫩，而多了的是幾份平靜、成熟和對未來的信心。通過實際的工作，切身接觸社會才懂得生活的艱辛，更懂得珍惜的重要，一分一厘都來之不易，最重要的還是懂得了學(xué)習(xí)的重要性，只有不斷學(xué)習(xí)才能不斷進(jìn)步，“活到老，學(xué)到老”，我們即將踏入社會的新青年、新的祖國的知識分子更要通過這次難得的實習(xí)機(jī)會，在工作中發(fā)現(xiàn)不足及與社會的差距，努力縮小這種差距，改變自己的知識結(jié)構(gòu)，使自己真正做個對社會和國家有用的人。
篇4：廣告公司實習(xí)總結(jié)最近一段時間一直很忙，忙著復(fù)習(xí)英語，忙著工作室的任務(wù)，直到12月初，才想起給父母打個電話。按理說，我應(yīng)該是充實的，滿足的。可偏偏在這個時候，我突如其來的想法，阻止了繼續(xù)實習(xí)的想法和毅力。于是，僅僅一個晚上的時間的思考，就決定了放棄這個追求了很久的目標(biāo)。
就在我離開的那天下午，甘總把我們叫去了辦公室，告訴了一個讓我猶豫的消息——我們需要考核，考核通過后，我們可以繼續(xù)在公司上班，并且?guī)綄嵙?xí)。其實，我的猶豫是有理由的，畢竟這是我第一個真正進(jìn)入廣告公司的實習(xí)，一個月堅持下來，不說花了多少時間與耐力，僅僅是改變我的作息時間，就耗去我大半的精力。每天下午打瞌睡，在那里是很丟人的。但我還是堅持了。
但不管怎么樣，我還是放棄了。
原因在于我必須放下時間放下雜念，安安心心的復(fù)習(xí)英語。對我來說，英語與實習(xí)，孰輕孰重，在我心目中其實很清楚。
一直以來，我都覺得我是一個優(yōu)柔寡斷的人，其實，對人生的選擇是沒有標(biāo)準(zhǔn)的，標(biāo)準(zhǔn)自在心中，每一個選擇都會給自己帶來這樣或者那樣的利與害。但是，那天接到媽媽的電話的時候，我又后悔我的選擇了。
但，我想起我的人生，我又后悔我接到電話時的后悔了。
既然左右都是后悔，那就暫且先放下這個念頭了吧。重新來看實習(xí)過程中的一些事情。在紅珊瑚廣告，確切的說，我們只接到一個案子，當(dāng)時案名是我定的，為“金海天農(nóng)業(yè)生態(tài)養(yǎng)生園定位于包裝策略”。
定位：客戶要求對金海天農(nóng)業(yè)生態(tài)養(yǎng)生園進(jìn)行定位，并且作為向政府提案并獲的撥款的依憑。思考切入點：周邊農(nóng)業(yè)生態(tài)園及休閑山莊的對比，分析，并得出金海天usp，分析項目的必要性和可行性。形象包裝：根據(jù)金海天usp進(jìn)行項目整體形象包裝，對各功能分區(qū)進(jìn)行功能定位并包裝，使每個功能分區(qū)與項目整體形象形成統(tǒng)一獨特的視覺和文化傾向。
開發(fā)建議：對其cis導(dǎo)入建議，項目對外形象建議，項目廣告宣傳口號建議，注意事項。
就其定位來說，從金海天的地理、環(huán)境、人文、生態(tài)、交通、養(yǎng)老、質(zhì)量監(jiān)督機(jī)制、地塊增值保值、科技支持等等方面著手，對周邊同類項目的分析、判斷，最終對金海天項目進(jìn)行市場、消費者、風(fēng)格、宣傳進(jìn)行定位。
起初，創(chuàng)意來源于陶淵明的“歸園田居”：
歸園田居(其一)。
少無適俗韻，性本愛丘山。
誤落塵網(wǎng)中，一去十三年。羈鳥戀舊林，池魚思故淵。
開荒南野際，抱拙歸園田。
方宅十馀畝，草屋八九間。
榆柳蔭后檐，桃李羅堂前。
曖曖遠(yuǎn)人村，依依墟里煙。狗吠深巷中，雞鳴桑樹顛。
戶庭無塵雜，虛室有馀閑。
久在樊籠里，復(fù)得返自然。
來自于陶淵明的隱居精神，以及“愛丘山”“返自然”的心態(tài)，生態(tài)園最重要的usp便是“自然”。陶淵明的厭煩世俗生活，“采菊東籬下，悠然見南山”的追求自然的人生態(tài)度，便是項目創(chuàng)意的切入點——金海天農(nóng)業(yè)生態(tài)園——集采摘、休閑娛樂、觀光、租住為一體的綜合性大型生態(tài)園。采摘——“采菊東籬下”，生態(tài)——“反自然”，租住——“歸園田”。
于是，我們對金海天項目進(jìn)行了非廣告宣傳的整體主題定位——“現(xiàn)代世外桃源”。
之所以加上一個“現(xiàn)代”，原因是金海天開發(fā)的目的是吸引那些“長。
期禁錮在工作中的白領(lǐng)、高端人群、以及退休老人”的人群，項目屬于中高層人士消費層次。于是我們對項目消費者定位——高端人群、高級白領(lǐng)、退休老年人。
從消費者的利益和喜好出發(fā)，我們又對各功能分區(qū)進(jìn)行非廣告宣傳定位（注意是非廣告宣傳，也并非是起名字，要是廣告宣傳，就這幾個字都會愁死人）：
休閑區(qū)——怡然自樂。
娛樂區(qū)——聚英繽紛。
觀光旅游區(qū)——曲徑通幽。
生活體驗區(qū)——往來種作采摘區(qū)——欣然歸往。
（考慮到目標(biāo)消費人群是“長期禁錮在工作中，急需放松的人群”，為了滿足消費者全身心的放松的享受，在此把娛樂和休閑進(jìn)行了劃分，一邊娛樂不影響休閑。提供顧客一種完全獨立的環(huán)境。）。
為了達(dá)到“現(xiàn)代世外桃源”的目標(biāo)，我們遇到了一個問題——金海天項目地塊地勢平坦，而世外桃源，需要有高聳的山，隱秘的氣息。因此在開發(fā)上不管是建假山還是造樹木，還是引河流，都會增大成本，增大投資。而且為了達(dá)到“現(xiàn)代世外桃源”的整體項目定位，就必須對建筑環(huán)境的風(fēng)格進(jìn)行設(shè)計定位，運動場，采摘路徑，觀光環(huán)境，整體必須達(dá)到隱秘、獨立于世的整體效果。
但領(lǐng)導(dǎo)交代，對于項目初期的定位，可以先不考慮投資成本問題，而且時間特別的緊，于是便跳過了這個問題。
第一次提案后，我們進(jìn)行了修改。
首先，客戶要求項目分為四個功能區(qū)——梅、蘭、竹、菊。
第二，“現(xiàn)代世外桃源”，這個主題有點虛。需往田園、農(nóng)村、土氣靠一點。（原因是因為這樣更符合天津市政府的扶持政策）。
第三，策劃書撰寫需往天津市“設(shè)施農(nóng)業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”房展方向上靠一點。
第四，這條在案子接過來的時候我們并不知道，就是——這里還有一個華商協(xié)會的農(nóng)業(yè)研究所，而且還要建一所道德學(xué)院。于是提供了科技支持。
于是，我們對原先的內(nèi)容進(jìn)行了修改。整體主題定位由“現(xiàn)代世外桃源”改成“新農(nóng)村、新風(fēng)尚”。
功能分區(qū)：
梅花的凌霜傲雪——凌寒獨自開（道德學(xué)院、小型高爾夫）。
蘭草的清香脫俗——空谷生幽蘭（棋牌室、茶館、咖啡屋、住宿）。
廣告并不是一個容易的行業(yè)，其實廣告人是孤獨而被遺忘的。在針對哈佛大學(xué)生所做的實驗錄像帶中我們可以發(fā)現(xiàn)，其實我們所做的廣告，有75%的人是忽略的，所以如何運用技巧喚醒人們對廣告的注意，是廣告人必須要注意的。
廣告有基本必須的元素。
1.由美術(shù)構(gòu)成并且有一定的水準(zhǔn)。
2.文字方面朗朗上口，簡潔有利。
3.必須要能表達(dá)出來，并在恰好的時間點上。
1.可口可樂在1960年該做的廣告都做了，然后開始進(jìn)行推廣通路:如何讓每一個地方，想喝可樂時就有可樂喝。
2.可口可樂根據(jù)不同的渠道去調(diào)整配送方法。當(dāng)渠道都有了，該如何去做和消費者有意義的相關(guān)廣告活動或節(jié)目。像是在圣誕節(jié)時，可口可樂把圣誕老公公的衣服從原來的黃色，轉(zhuǎn)變成大家熟悉的紅色，這才是品牌創(chuàng)意在生活上所帶來的意義。
之前奧美作飛利浦刮胡刀的廣告，便將刮胡刀和父親節(jié)聯(lián)想在一起，以至于現(xiàn)在的父親節(jié)便和刮胡刀結(jié)合在一起。所以作廣告時，不是在說明其產(chǎn)品的特性，而是在做一個策略，并賦予一個style，也就是品牌在生活上的感覺。
1.最重要的是獲得注意。否則，75%的廣告沒有人會去注意。而且，這也是廣告最原始的意義。2.邀請閱聽人進(jìn)入廣告世界。在現(xiàn)今多媒體發(fā)達(dá)，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展快速，需要更多手法。例如送贈品等。
3.要有結(jié)構(gòu)內(nèi)容，否則無法成立。
投入廣告，它所帶來的超乎你的想象。廣告并非獨立于創(chuàng)意邊緣，它是客戶重要的行銷伙伴。廣告在為一個目的工作，訊息要引人入勝，內(nèi)容要可信。當(dāng)然，品牌為基本考量。75%的哈佛學(xué)生沒注意，在一般人也許高達(dá)90%所以我們要如何能beoutstanding。
廣告的目標(biāo)。
1.消費者:解決。
消費者問題。
2.產(chǎn)品本身:消費者記的是消費經(jīng)驗，使用的好處和壞處，它是否改變了生活的某部分。
3.競爭對手:在市場上的同類競爭。
要多和消費者溝通和調(diào)查，了解市場狀況，廣告是個問題產(chǎn)業(yè)，要解決問題建知名度、個性、價格、通路?等。人是廣告最重要的因素，分析問題、原因，針對問題并且響應(yīng)，要做一個廣告。廣告要說服誰(目標(biāo)消費群)，產(chǎn)品將給你什幺好處，賦予style，而作廣告，最難的便是賦予brandstyle。在廣告影片中我們發(fā)現(xiàn)，殺蟲劑廣告都有小孩在旁邊以顯示產(chǎn)品的安全性，而在衛(wèi)生紙廣告方面，則以小狗的形象討好觀眾。而日本幫提衛(wèi)生紙廣告則是以一個男人為主軸，在妻子離開身邊后的七支一系列廣告，說衛(wèi)生紙和男人間細(xì)膩的關(guān)系，顯示商品特色，一方面也增加使用時機(jī)及用量等。如何讓商品有感情的呈現(xiàn)是相當(dāng)重要的，這來自于如何找到和消費者相關(guān)的地方。
在kgi銀行的廣告里，我們看到了不同以往的表現(xiàn)風(fēng)貌。泰國廣告多專業(yè)，其創(chuàng)意也較受肯定，亞洲廣告就屬新加坡及泰國最具潛力，天真、幽默而且毫無禁忌。相較之下，大陸的廣告則受到許多限制，擔(dān)心及顧忌太多，不該用現(xiàn)在的觀念，去限制廣告未來的發(fā)展。廣告是在反映人生，而許多不可能的現(xiàn)象，在以后回頭來看，都是非常巧妙創(chuàng)意。一個好的創(chuàng)意去激發(fā)人對環(huán)境的熱情與幽默，一個產(chǎn)品所帶來的廣告，絕對超越你的想象。在國外作公益廣告是要強(qiáng)調(diào)效果的，要讓更多人拿出錢來支持此公益事業(yè)，這才是重要的。因此主講人表示，它不愿在大陸作公益廣告，因為有太多道德觀的束縛若是在表現(xiàn)創(chuàng)意，或是達(dá)不到真正實質(zhì)的廣告效益，則浪費了納稅人做公益廣告的錢。
作一個廣告最基本的是知道它的目的是什幺，不是讓自己的公司出名，這是最后的步驟。更重要的是把商品賣掉，要做一個專業(yè)的廣告人，要尋找的應(yīng)該是這個東西。
從2012年6月16日開始至6月27日，我們開始了這一學(xué)期的認(rèn)識實習(xí)。
如今，我們已圓滿完成此次實習(xí)。這次認(rèn)識實習(xí)充實了我們的學(xué)習(xí)生活，我們學(xué)到了許多書本上無法接觸、無法體驗的知識。通過此次認(rèn)知實習(xí)的學(xué)習(xí)，我感觸頗多，得到許多新的認(rèn)識，對許多問題多了深一層次思考。
一、實習(xí)目的：
通過此次實習(xí)，讓我們更深刻更全面的了解到不同廣告公司的基本情況對不同廣告公司對人才的不同需求也有所了解。這樣一來，為以后的學(xué)習(xí)指明了具體方向。在平常的學(xué)習(xí)生活中更加注重這方面的技能鍛煉，形成自己的優(yōu)勢。
二、實習(xí)的總體情況在此次認(rèn)知實習(xí)中，我們小組由4位成員組成。在16日開完認(rèn)知實習(xí)動員大會后，我們便在結(jié)下來的時間里走訪或通過電話訪問了青島澎湃廣告公司、青島藝彩廣告設(shè)計制作有限公司、青島開發(fā)區(qū)金獨特廣告有限公司、新勝源廣告有限公司、青島榮祥廣告有限公司、聞達(dá)廣告公司、鑫金磊廣告設(shè)計制作部、新視野廣告裝飾和益加廣告公司等，同時受指導(dǎo)老師帶領(lǐng)參觀訪問了青島市政廣告有限公司，在此期間我們還通過網(wǎng)上調(diào)查，到圖書館、資料室查詢有關(guān)資料，小組間進(jìn)行交流和討論。
如：其中，青島市政廣告有限公司是一家中國二級廣告企業(yè),從事媒體開發(fā)經(jīng)營、文化交流的，以弘揚(yáng)優(yōu)秀的民族文化，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，滿足社會文化需求為宗旨，恪守“誠實、守信、堅韌、執(zhí)著”的做事準(zhǔn)則的專業(yè)型戶外傳媒企業(yè)。公司始終秉承“勤勞自律、求實創(chuàng)新”的經(jīng)營理念，堅持以傳媒產(chǎn)業(yè)為主，多業(yè)并進(jìn)，精誠合作，服務(wù)社會“的經(jīng)營導(dǎo)向。如今漸已形成文化傳媒領(lǐng)域內(nèi)”以戶外媒體開發(fā)為主導(dǎo)，策劃、整合服務(wù)為基礎(chǔ)，以科學(xué)管理、求實創(chuàng)新為動力“的可持續(xù)發(fā)展的格局。此公司有效整合，戶外高炮、道旗、燈箱、公交車、市民廣場全彩顯示屏、金海商訊dm、精品dm雜志《品味》等廣告媒體，為客戶打造實用的媒體傳播整合方案，實行廣告一站式服務(wù)，讓客戶的營銷宣傳更省心、省力、省錢。黃金媒體-黃金地段-優(yōu)惠招商，價格、位置詳情請致電聯(lián)系！保留一次信息，保存一次商業(yè)機(jī)會。
我們與劉總的面對面的問答，讓我感受到了自己所學(xué)知識的欠缺，知識面的狹窄，問答也讓我感受到了劉總作為一個資深廣告人的人格魅力。
而在青島澎湃廣告有限公司，我們了解到這一公司自成立以來不斷發(fā)展，典創(chuàng)始終堅持”顧客是上帝，誠信是根本“的宗旨，用心溝通，用心服務(wù)。以市場分析和消費者調(diào)研為基礎(chǔ)，傳播策略為指導(dǎo)，發(fā)展最具效率的創(chuàng)意表現(xiàn)和執(zhí)行。在瞬息萬變的商場中，從客戶的角度客觀分析商業(yè)咨訊，用專業(yè)的立場全面考慮市場攻略，使客戶的品牌深入市場，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
同時在陳總和公司其他工作人員的介紹下，我們了解到澎湃廣告公司的一些際情況，如主要業(yè)務(wù)對象，業(yè)務(wù)范圍，成員組成，基本工作流程，對所需人才有哪些方面要求等。
在其他廣告公司我們也了解了他們的不同主營業(yè)務(wù)。
三、實習(xí)的成果、調(diào)查資料的分析與總結(jié)通過這次的認(rèn)知實習(xí)，我認(rèn)為廣告并不是一個容易的行業(yè)，其實廣告人是孤獨而被遺忘的。
經(jīng)過這維持兩周的實習(xí)，我們可以發(fā)現(xiàn)，其實我們所做的廣告，有75%的人是忽略的，所以如何運用技巧喚醒人們對廣告的注意，是廣告人必須要注意的。
廣告有基本必須的元素。
1、由美術(shù)構(gòu)成并且有一定的水準(zhǔn)。
2、文案方面朗朗上口，簡潔有利，擊中要害。
3、必須要能表達(dá)出來，并在恰好的時間點上。
4、廣告要做一個最好的營銷員，廣告絕對不是一個藝術(shù)，它是一門生意，只是用比較美術(shù)的方式呈現(xiàn)。而這其中也包含了：要有策略；要有系統(tǒng)結(jié)構(gòu)：要有風(fēng)格。而這也是令廣告人最興奮的地方。像nike的風(fēng)格相當(dāng)強(qiáng)烈而吸引人；目前手機(jī)廣告風(fēng)格只能說是一個簡單的銷售訊息。
所以作廣告時，不是在說明其產(chǎn)品的特性，而是在做一個策略，并賦予一個體系風(fēng)格,也就是品牌在生活上的感覺。
1.最重要的是獲得注意。否則，75%的廣告沒有人會去注意。而且，這也是廣告最原始的意義。
2.邀請閱聽人進(jìn)入廣告世界。在現(xiàn)今多媒體發(fā)達(dá)，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展快速，需要更多手法。
3.要有結(jié)構(gòu)內(nèi)容，否則無法成立投入廣告，它所帶來的超乎你的想象。廣告并非獨立于創(chuàng)意邊緣，它是客戶重要的行銷伙伴。廣告在為一個目的工作，訊息要引人入勝，內(nèi)容要可信。
小學(xué)教師專業(yè)教學(xué)工作總結(jié)篇十三
永勝縣職業(yè)高級中學(xué)李文追。
實作是學(xué)校開展職業(yè)教育教學(xué)活動的核心，對學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量有著舉足輕重的地位。本學(xué)期，我們汽修專業(yè)在校教務(wù)處、實訓(xùn)室的領(lǐng)導(dǎo)帶動下，堅持教育、教學(xué)理論的學(xué)習(xí)，積極參加和開展教研活動，完善及改進(jìn)教學(xué)方法和手段，為提高我校汽修專業(yè)的理論與實踐教學(xué)質(zhì)量做出了一定的貢獻(xiàn)。
一、完成的工作及取得的成績：
1、開學(xué)初完成兩項計劃的制定工作，分別為日常教學(xué)計劃、實訓(xùn)教學(xué)計劃。
2、為完善汽修實驗室，學(xué)校幾位老師配合實訓(xùn)室多次到永聯(lián)汽修廠考察整車及相關(guān)零配件的購買事宜。至學(xué)期末，相關(guān)采購工作完成大半，剩余工作還需學(xué)校相關(guān)部門及教師去完成。
3、6月中旬，學(xué)校老師組織學(xué)生去永聯(lián)汽修廠進(jìn)行教研活動，組織參觀了他們的實驗實訓(xùn)設(shè)備，聽了師傅們的介紹，另外還與他們進(jìn)行了課程設(shè)置、實訓(xùn)安排等方面的經(jīng)驗交流。
4、用企業(yè)開設(shè)多門實訓(xùn)課，有《發(fā)動機(jī)拆裝》、《汽車底盤拆裝》等，學(xué)校聘請了汽修廠的師傅進(jìn)行實訓(xùn)課教學(xué)工作。通過多種實訓(xùn)操作，提高了學(xué)生的實踐動手能力，取得了很好的效果。
二、學(xué)校建設(shè)方面。
為了使教學(xué)工作常規(guī)化和規(guī)范化，幾年來，學(xué)校大力進(jìn)行實訓(xùn)室建設(shè)，重點在汽修、師資培養(yǎng)方面。
每學(xué)期初，根據(jù)上級部門的教研計劃并結(jié)合本專業(yè)的教學(xué)內(nèi)容，有針對性地制定本組教研活動計劃，在學(xué)期末對教學(xué)活動認(rèn)真總結(jié)。本組教師積極參加校各級部門組織的教研活動，學(xué)校特別注重師資培訓(xùn)，努力提高教師整體實力，面對汽車行業(yè)的新形勢，汽修專業(yè)學(xué)生的新特點，參加培訓(xùn)等多種學(xué)習(xí)形式努力提高自身素質(zhì)，強(qiáng)化專業(yè)理論和實踐技能。
三、加強(qiáng)校本研究，積極開展汽修專業(yè)課程改革。
近幾年，隨著汽車專業(yè)辦學(xué)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，傳統(tǒng)的理論教學(xué)和。
實踐教學(xué)模式很難適應(yīng)專業(yè)教學(xué)的發(fā)展，因此，學(xué)校組織專業(yè)教師，廣泛調(diào)研，不斷探索新的理論和實踐教學(xué)模式。經(jīng)過幾年的研究，已取得了不錯的成績。
目前，汽修專業(yè)理論課教學(xué)已經(jīng)采用模塊化的教學(xué)模式，實施“項目教學(xué)法”；實訓(xùn)教學(xué)推行具有我校特色的“小班化、模塊式”實訓(xùn)教學(xué)模式。根據(jù)課程內(nèi)容，結(jié)合汽修企業(yè)實際，10-20人一小班一模塊，每學(xué)期精心設(shè)計多個實訓(xùn)模塊（有汽修、電工、電焊、鉗工、空調(diào)制冷等），基本涵蓋了目前汽修企業(yè)對汽修人才的技能要求。
當(dāng)然，本學(xué)校規(guī)模較小，還存在很多不足之處，今后還需要向其它學(xué)校學(xué)習(xí)、取經(jīng)。對于實驗室的建設(shè)，更需要本組幾位老師去努力。相信在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，汽修專業(yè)一定會取得很大的成績。
永勝縣職業(yè)高級中學(xué)xx年6月22日。
一年以來在教育教學(xué)上，愛崗敬業(yè)，嚴(yán)謹(jǐn)治教，熱愛學(xué)生，努力做到把學(xué)生教好，讓學(xué)生成功成才。能真正做到為人師表、教書育人，較好的完成教育教學(xué)工作任務(wù)，盡到一個優(yōu)秀教師應(yīng)有的職責(zé)。因此我在教育教學(xué)方面注意了以下幾個問題，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、思想方面。
本人熱愛教育事業(yè)，熱愛本職工作，加強(qiáng)自我修養(yǎng)，做到學(xué)高為師，身正為范，熱愛學(xué)生，真誠對待學(xué)生，受到學(xué)生的好評。特別是在此期間，我努力地學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論，積極參加學(xué)校組織的一系列活動，將學(xué)到的理論知識切實運用到工作實踐中。
1、備課。
開學(xué)初，根據(jù)學(xué)校要求，認(rèn)真寫好教學(xué)計劃，提前備好課，寫好教案，平時做到周前備課。備課時認(rèn)真鉆研教材教法，認(rèn)真學(xué)習(xí)《汽車修理專業(yè)課程指導(dǎo)綱要》。力求吃透教材，找準(zhǔn)重點、難點，克服教學(xué)中的隨意性。在積極參加集體備課的基礎(chǔ)上認(rèn)真?zhèn)湔n。
2、上課。
上好課的前提是做好課前準(zhǔn)備，不打無準(zhǔn)備之仗，尤其本學(xué)科主。
抓住重點，突破難點，做到條理清楚、難度適宜、密度合理，保證授課內(nèi)容的科學(xué)性和思想性，精講精練，不出現(xiàn)知識性錯誤。運用多種教學(xué)方法，注重講思路、講規(guī)律、講方法、學(xué)法，力求生動活潑，充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。
三、個人教學(xué)業(yè)務(wù)水平學(xué)習(xí)方面：
汽修專業(yè)知識更新很快，新知識、新產(chǎn)品、新術(shù)語幾乎天天出現(xiàn)。作為汽修專業(yè)教師，只有不斷地更新自己的知識，不斷地提高自身的素質(zhì)，定期深入汽車維修企業(yè)實踐與學(xué)校教學(xué)實踐相結(jié)合，不斷地自我加壓，才能將信息知識更流暢地、輕松地、完整地講授給學(xué)生，才能讓學(xué)生始終走在專業(yè)知識的前端，跟上不斷發(fā)展的時代步伐。
教學(xué)的相應(yīng)能力和條件。
四、本人今后的努力方向：
1、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練，課堂上做到專業(yè)知識教學(xué)工作精講精練，注重對學(xué)生能力的培養(yǎng)。
2、對學(xué)校差生多些關(guān)心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在對汽車維修專業(yè)認(rèn)識上有更大進(jìn)步。
3、加強(qiáng)實訓(xùn)室內(nèi)紀(jì)律和汽車維修設(shè)備使用安全方面的教育，使學(xué)生不僅在班級集中注意力學(xué)習(xí)，在進(jìn)行專業(yè)訓(xùn)練時也要按規(guī)定嚴(yán)格約束自己。
4、利用各種教學(xué)方法，提高學(xué)生注意力。
以上是本人在近一年汽車維修教學(xué)工作中的總結(jié)。社會在發(fā)展，時代在前進(jìn)，學(xué)生的特點和問題也在發(fā)生著不斷的變化。教育教學(xué)工作，是一項常做常新、永無止境的工作。作為教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發(fā)現(xiàn)、研究和解決學(xué)生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點，發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責(zé)地做好工作，我要以“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹形象、加快發(fā)展、爭創(chuàng)一流！”為目標(biāo)，踏實工作，服務(wù)于教，努力為學(xué)校的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。
班級：日期：xx春季期
回顧即將過去的一個學(xué)期,我在工作中堅持努力提高自己的思想政治水平和教學(xué)業(yè)務(wù)能力。我從各方面嚴(yán)格要求自己,努力樹立良好的正面的教師形象,營造積極向上的氛圍。同時,著力提高自己的業(yè)務(wù)水平,豐富知識面。結(jié)合學(xué)校的實際條件和技校學(xué)生的實(來源本站)際情況,勤勤懇懇,兢兢業(yè)業(yè),使教學(xué)工作有計劃,有組織,有步驟地開展。
立足現(xiàn)在,放眼未來,為使今后的工作取得更多的進(jìn)步,現(xiàn)對這個學(xué)期的教學(xué)工作作出總結(jié),克服不足,總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),繼往開來,以促進(jìn)和改善教學(xué)。
一、堅持認(rèn)真?zhèn)湔n,備課中我不僅備學(xué)生而且備教材備教法,學(xué)生的基礎(chǔ)普遍比較差,為此,我將知識點細(xì)化和簡潔化,去掉一些繁瑣的拐彎抹角的知識點,保留那些容易理解和吸收的部分。
至于課堂的類型,則根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實際,擬定采用的教學(xué)方法,并對教學(xué)過程的程序及時間安排都作了詳細(xì)的記錄,每節(jié)課講授35分鐘左右即可,并在課前和課尾加入輕松的環(huán)節(jié),如課前講話等。然后認(rèn)真寫好教案。這樣就做到了每一課都做到有備而來,每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，二、努力增強(qiáng)我的上課技能,提高教學(xué)質(zhì)量,使講解盡量做到清晰化,條理化,準(zhǔn)確化,進(jìn)而向生動化發(fā)展,做到線索清晰,層次分明,言簡意賅,深入淺出。
另外,注重精講精練,在課堂上老師講得盡量少,學(xué)生動口動手動腦盡量多。在汽車維護(hù)與保養(yǎng)的課堂教學(xué)上,加入很多智力題和益智的維修案例等,一度受到了同學(xué)們的普遍歡迎。
三、與同事交流,虛心請教其他老師。
在教學(xué)上,有疑必問。在課堂環(huán)節(jié)和課堂把控上,常常請教老教師們的意見,學(xué)習(xí)他們的方法,同時,多聽老師的課,做到邊聽邊講,學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點,克服自己的不足,改進(jìn)工作。
小組長或?qū)W習(xí)委員督促這項工作,并負(fù)責(zé)收發(fā)作業(yè)。而我對學(xué)生作業(yè)批改,及時、認(rèn)真,分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況,將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題作出分類總結(jié),然后在課堂中抽出時間來進(jìn)行透切的評講,并針對有關(guān)情況及時改進(jìn)教學(xué)方法,做到有的放矢。
五、積極推進(jìn)素質(zhì)教育。我在教學(xué)工作中并非只是傳授知識,而是注意了學(xué)生能力的培養(yǎng),把傳授知識、技能和發(fā)展智力、能力結(jié)合起來,在知識層面上注入了思想情感教育的因素,發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。讓學(xué)生的各種素質(zhì)都得到有效的發(fā)展和培養(yǎng)。
在短短的兩個月實習(xí)中，我主要參與《汽車二級維護(hù)》和《汽車駕駛技術(shù)》這兩門課。前兩周的聽課，橫跨多個班級，認(rèn)真聆聽了多位老師的授課，學(xué)習(xí)課堂教學(xué)經(jīng)驗,為之后我的授課奠定了一定基礎(chǔ)，并且結(jié)合自己在學(xué)校中的理論知識和李老師的指導(dǎo)，使我輕松地駕馭課堂。
教育實習(xí)對于一個師范生來說是至關(guān)重要，必不可少的一個學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)。擔(dān)任課堂教學(xué)相關(guān)的實際工作，是對實習(xí)教師綜合運用所學(xué)的理論知識，基本技能和專業(yè)知識，用理論指導(dǎo)實踐的考驗。提高自己在教學(xué)工作中的實際操作能力，不僅僅是局限于書本的知識，理論的思維，更重要的是要做到因材施教，根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)能力和接受能力進(jìn)行充分的備課準(zhǔn)備，運用先進(jìn)的教學(xué)理念激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和積極性。
本次實習(xí)，通過李老師的悉心指導(dǎo)，我不僅提高了個人教學(xué)水平，進(jìn)一步的加強(qiáng)了教學(xué)技能，教學(xué)理論程度加深，還改變了一些不好的教學(xué)習(xí)慣和思維方法，綜合素質(zhì)能力得到了很大的提高，讓自己品嘗到了教師這一職業(yè)的甘苦，懂得了為人師的責(zé)任，而且還真正明白了怎樣做一名合格的教師，為今后走上教師崗位，打下了堅實的基礎(chǔ)。經(jīng)過實際走上教師教學(xué)工作崗位，尤其是對中職教師來說，操作技能也是很重要的。在中職學(xué)校里，中職教師的理論知識與操作技能是并重的，教師需要同時具備這兩方面的儲備，才能在實際教學(xué)中運用自如，以不變應(yīng)萬變。自己在校時因為客觀條件以及自己主觀認(rèn)識不足，在一些知識儲備上還是不足的。來到實習(xí)學(xué)校后，我自覺學(xué)習(xí)，并充分利用學(xué)校教學(xué)資源，不斷地加強(qiáng)了自己在這方面的鍛煉，操作技能得到了大大的提高。
通過這次的實習(xí)，我學(xué)會了課堂教學(xué)、教案編寫、教學(xué)設(shè)計等等教學(xué)技能。在實習(xí)過程中，我珍惜了這次機(jī)會，利用所有可用的條件進(jìn)行課堂教學(xué)，提高了語言與互動結(jié)合的教學(xué)能力。同時，也認(rèn)識到，作為一個教師，不僅要有很好的教學(xué)技能和教學(xué)水平，還要努力提高普通話水平，課堂中要用標(biāo)準(zhǔn)的普通話授課，語言表達(dá)準(zhǔn)確；要時刻保持良好的教態(tài)，注重課堂中的師生交流，特別是與中職生的心理溝通；板書設(shè)計要合理，整齊，美觀等。
在短短的實習(xí)過程中，我明白了要注重課堂教學(xué)之前的備課，學(xué)會進(jìn)行合理的新課導(dǎo)入，把課本中的知識與同學(xué)們的興趣聯(lián)系起來，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。在課后注意進(jìn)行課后反饋，與學(xué)生溝通交流，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)心理特點，接受能力范圍，不斷完善提高自己的教學(xué)水平。
理論知識，積累了一定的教學(xué)經(jīng)驗，為未來走上教師崗位為打好基礎(chǔ)。
當(dāng)然，在教學(xué)的過程中，自己還存在一些不足和缺陷，例如，理。
論知識不夠扎實，課前準(zhǔn)備不夠充分，課堂駕馭能力不夠，課堂教學(xué)實間安排不夠合理，教學(xué)思路不夠清晰等等。活到老學(xué)到老，我會努力學(xué)習(xí)不斷改進(jìn)，完善自己的教學(xué)能力水平。
總而言之，這次的實習(xí)受益匪淺。在這個過程中，非常感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，感謝李老師和趙老師的悉心指導(dǎo)和同學(xué)們的熱心幫助，感謝可愛的汽修班的學(xué)生，是你們，讓我更加明白了需要怎樣的努力，走入社會，需要學(xué)習(xí)的東西還很多。只有不斷努力，才會不斷的完善自己，取得成功。實習(xí)，不僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點，我相信在未來的路上我會做的更好。
在本學(xué)期我擔(dān)任汽修專業(yè)，11汽修班汽車維護(hù)與故障排除課程的任課老師。在各位老師的熱心支持和幫助下，我認(rèn)真做好教學(xué)和日常工作，積極完成學(xué)校布置的各項任務(wù)，認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，為了下一學(xué)年的教育工作做的更好，下面是本人的本學(xué)期的教學(xué)經(jīng)驗及教訓(xùn)。
一、政治思想方面：我熱愛教育事業(yè)，教學(xué)目的明確，態(tài)度端正，專研業(yè)務(wù)，勤奮刻苦，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時更新教育理念，認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德》還注意從書本中汲取營養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)仔細(xì)體會新形勢下怎樣做一名好教師。
二、教育教學(xué)方面：要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：
1、課前準(zhǔn)備：根據(jù)學(xué)校要求，認(rèn)真寫好教學(xué)計劃，提前備好課，寫好教案。
2、認(rèn)真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。
3、了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。
4、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。
5、課堂上的情況。組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好課題作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。
6、要提高教學(xué)質(zhì)量，我進(jìn)行了模塊式一體化的教學(xué)方法，將理論知識和實踐知識相結(jié)合，通過一體化的教學(xué)任務(wù)，將相關(guān)知識融合在一起。從學(xué)生技能技巧形成的認(rèn)知規(guī)律出發(fā)實現(xiàn)理論與實踐的有機(jī)結(jié)合，促進(jìn)學(xué)生專業(yè)理論和專業(yè)基恩能夠的同步提升。
（1）創(chuàng)新的教學(xué)環(huán)境：專業(yè)理論教學(xué)和技能操作訓(xùn)練的有機(jī)結(jié)合，會使學(xué)生有較多集會將專業(yè)理論知識與實際反復(fù)對照、理解。
（2）多樣化的學(xué)習(xí)模式：學(xué)生不但在課室上能聽教師講課，通過黑板。多媒體。實物學(xué)習(xí)專業(yè)知識，而且可以通過網(wǎng)絡(luò)查詢相關(guān)知識，也可以通過小組討論，加深學(xué)生對專業(yè)知識的理解，同時，也加強(qiáng)了對學(xué)生各種能力的培養(yǎng)。
（3）規(guī)范化的實訓(xùn)方式：在學(xué)生的實訓(xùn)過程中，必須按汽車總成的規(guī)范要求，進(jìn)行規(guī)范化操作。
（4）標(biāo)準(zhǔn)化的考核：在學(xué)生的關(guān)鍵技能上，我們在所有的學(xué)習(xí)項目上進(jìn)行選考。考核的要求和中級工考證的要求是一致的。我們通過這樣的考試，使學(xué)生更注重規(guī)范化的操作。同時，通過考試，學(xué)生知道自己的不足。
（5）綜合化的評價方法：對每一個學(xué)生在技能訓(xùn)練、學(xué)習(xí)過程中的綜合能力及技能掌握的程度，進(jìn)行一個客觀的評價，這樣可以讓學(xué)生明白自己的有點和不足。在教學(xué)過程中，通過課堂表現(xiàn)、理論考核、實踐訓(xùn)練、實踐考核、小組評價五個環(huán)節(jié)綜合評定學(xué)生的成績。
7、積極參與聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，提高教學(xué)水平。
8、熱愛學(xué)生，平等的對待每一個學(xué)生，讓他們都感受到老師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系促進(jìn)了學(xué)生的學(xué)習(xí)。
在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點，改。
正缺點，開拓前進(jìn)，為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量。
小學(xué)教師專業(yè)教學(xué)工作總結(jié)篇十四
一年以來在教育教學(xué)上，愛崗敬業(yè)，嚴(yán)謹(jǐn)治教，熱愛學(xué)生，努力做到把學(xué)生教好，讓學(xué)生成功成才。能真正做到為人師表、教書育人，較好的完成教育教學(xué)工作任務(wù)，盡到一個優(yōu)秀教師應(yīng)有的職責(zé)。因此我在教育教學(xué)方面注意了以下幾個問題，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、思想方面。
本人熱。
愛
教
育
事
業(yè)，熱。
愛
本
職
工
作，加。
強(qiáng)
自
我修。
養(yǎng)，做。
到
學(xué)
高
為
師，身。
正
為
范，熱愛學(xué)生，真誠對待學(xué)生，受到學(xué)生的好評。特別是在此期間，我努力地學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論，積極參加學(xué)校組織的一系列活動，將學(xué)到的理論知識切實運用到工作實踐中。
1、備課。
開
學(xué)
初，根。
據(jù)
學(xué)
校
要
求，認(rèn)。
真
寫
好
教
學(xué)
計
劃，提。
前
備
好
課，寫。
好
教
案，平。
時
做到周前備課。備課時認(rèn)真鉆研教材教法，認(rèn)真學(xué)習(xí)《汽車修理專業(yè)課程指導(dǎo)綱要》。力。
求
吃
透
教
材，找。
準(zhǔn)
重
點、難。
點，克。
服
教
學(xué)
中的隨。
意
性
在積。
極
參
加
集
體備課的基礎(chǔ)上認(rèn)真?zhèn)湔n。
2、上課。
上好課的前提是做好課前準(zhǔn)備，不打無準(zhǔn)備之仗，尤其本學(xué)科主要課程都要用一定的實習(xí)、實踐量來完成，每節(jié)課都要認(rèn)真做好上課之前的相應(yīng)準(zhǔn)備，檢查教學(xué)設(shè)備技術(shù)狀態(tài)，有無“不可用機(jī)器”。上課時認(rèn)真講課，教學(xué)目的明確，符合學(xué)生實際，體現(xiàn)教材的科學(xué)性和思想性。力求抓住重點，突破難點，做到條理清楚、難度適宜、密度合理，保證授課內(nèi)容的科學(xué)性和思想性，精講精練，不出現(xiàn)知識性錯誤。運用多種教學(xué)方法，注重講思路、講規(guī)律、講方法、學(xué)法，力求生動活潑，充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。
三、個人教學(xué)業(yè)務(wù)水平學(xué)習(xí)方面：
汽
修
專
業(yè)
知
識
更
新
很
快，新。
知
識、新。
產(chǎn)
品、新。
術(shù)
語
幾
乎
天
天
出
現(xiàn)
作
為
汽
修
專業(yè)教師，只有不斷地更新自己的知識，不斷地提高自身的素質(zhì)，定期深入汽車維修企業(yè)實踐與學(xué)校教學(xué)實踐相結(jié)合，不斷地自我加壓，才能將信息知識更流暢地、輕松地、完整地講授給學(xué)生，才能讓學(xué)生始終走在專業(yè)知識的前端，跟上不斷發(fā)展的時代步伐。
四、本人今后的努力方向：
1、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練，課堂上做到專業(yè)知識教學(xué)工作精講精練，注重對學(xué)生能力的培養(yǎng)。
2、對。
學(xué)
校
差
生
多
些
關(guān)
心，多。
點
愛
心，再。
多
一
些
耐
心，使。
他
們
在對。
汽
車
維
修
專
業(yè)
認(rèn)識。
上
有
更大進(jìn)步。
3、加強(qiáng)實訓(xùn)室內(nèi)紀(jì)律和汽車維修設(shè)備使用安全方面的教育，使學(xué)生不僅在班級集中注意力學(xué)習(xí)，在進(jìn)行專業(yè)訓(xùn)練時也要按規(guī)定嚴(yán)格約束自己。
4、利用各種教學(xué)方法，提高學(xué)生注意力。
目
標(biāo)，踏。
實
工
作，服。
務(wù)
于
教，努。
力
為
學(xué)
校的發(fā)。
展
貢
獻(xiàn)
自
己的一份。
力量。
小學(xué)教師專業(yè)教學(xué)工作總結(jié)篇十五
xxxx年已然過去，新學(xué)期馬上就要到來，為了回顧也為了反思，更為了以后做的更好，我特意對照去年的計劃一一查看，現(xiàn)將一學(xué)期的研修總結(jié)如下：
1、一學(xué)期以來，我們數(shù)學(xué)小組成員在王xx、彭xx、汪xx三位主任的組織下，認(rèn)真進(jìn)行了活動。每周三的大組教研和小組集體備課有聲有色的進(jìn)行，大家都在集體和小組中收獲頗豐。我們小組的教研會上我代表本組做了專題講座——《有關(guān)畫線段圖教學(xué)的思考》，受到了大家的一致好評。我本人也在收集資料，整理分析過程中進(jìn)步了很多，收獲了很多。
圍繞這個活動，一學(xué)期以來，我們每位成員都做了一節(jié)研討課，我也做了一節(jié)錄像課，并整理了自己的實錄，反思了自己的不足。
1、個人閱讀方面：
認(rèn)真閱讀并跟批了《給教師的一百條建議》，現(xiàn)已批注到每87條建議。雖然每條建議也細(xì)細(xì)進(jìn)行品讀，但由于自己讀書甚少，文化底蘊(yùn)不足，不能很好地體會建議的思想內(nèi)涵。無論多難，批注我會堅持到底的。其余時間，我仍舊堅持閱讀我最喜歡的數(shù)學(xué)版的《小學(xué)教學(xué)》《人民教育》等，從中擷取適合自己的，在課堂實踐中運用。
認(rèn)真閱讀了王xx老師推薦的書目《靜悄悄的革命》，完成了5000字的讀書筆記，并有感而發(fā)寫了《沉靜下來做教育》讀后感。從這本書中我真正領(lǐng)略到了佐藤學(xué)先生所追求的理想的教育：就是通過在學(xué)校實施“活動的、合作的、反思的學(xué)習(xí)”，創(chuàng)造以“學(xué)”為中心的教學(xué)，創(chuàng)造以“學(xué)”為中心的課程，進(jìn)而將學(xué)校發(fā)展成為一個學(xué)習(xí)的共同體。
通過閱讀，讓躁動不安的心能夠平靜下來，多一點堅定，多一點信心，多一點實踐，多一點思考，沉靜中做教育。
2、課堂教學(xué)方面。
我的立足點是：關(guān)注每位學(xué)生，關(guān)注學(xué)生的思維過程，教師要以追問的形式促使學(xué)生的思維向深處發(fā)展，讓學(xué)生的思維動起來，活起來。課堂上我也努力去實施了，但由于新學(xué)期時間緊，任務(wù)重，所以這方面做得不是太好。
3、課題研究方面。
自xxxx年4月課題開題以來，課題組成員進(jìn)行了積極的學(xué)習(xí)和研討。本人也在課題開題初在本班中進(jìn)行了問卷調(diào)查和實驗對比，為課題研究提供相關(guān)數(shù)據(jù)。并積極參加研修，先后上傳教學(xué)設(shè)計、教學(xué)反思、教學(xué)隨筆、課件、讀后感等數(shù)篇。并做課《認(rèn)識小數(shù)》，以供學(xué)習(xí)和研討。
4、其它方面：
本學(xué)期做錄像課《整數(shù)運算定律推廣到小數(shù)》并于課下進(jìn)行了深刻反思。
期末參加區(qū)作業(yè)批改比賽，并獲獎。
一學(xué)期以來，收獲頗豐，但也存在些許遺憾，下一學(xué)期會更加努力，就向一句名言所說“時間就像海綿里的水，只要愿擠，總還是有的?！蔽視蝗缂韧?，再接再厲，把工作做得更好！
小學(xué)教師專業(yè)教學(xué)工作總結(jié)篇十六
這是我第二次參加在線培訓(xùn)，通過遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)基本業(yè)務(wù)能力，全面提升了自己，對以后的發(fā)展會起到積極的推動作用?，F(xiàn)在，我將我個人網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動的主要經(jīng)驗總結(jié)如下：
這次在線培訓(xùn)，在學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)資源、培訓(xùn)方式、教與學(xué)的關(guān)系等方面，確實引導(dǎo)了教師“在交流中學(xué)習(xí)”、“在互動中成長”、“在反思中提高”、“在合作中構(gòu)建資源”。這一次，我在培訓(xùn)中充分體會到了真正的內(nèi)涵和豐富的知識，同時，我個人覺得，一次知識的升華就是從這里開始的。一般來說，有多種形式，有名師的專題講座和分享，有學(xué)生圍繞專題的互動討論?！仡櫸易罱膶W(xué)習(xí)，無論是知識積累還是教育教學(xué)理念，我都既有觀念上的洗禮，也有理論上的提升。
首先，效果是真實的在這個學(xué)習(xí)過程中，學(xué)習(xí)時間不長，但學(xué)習(xí)效果是真實的。堅持每天上網(wǎng)學(xué)習(xí)，認(rèn)真看各種專家的視頻，認(rèn)真在論壇發(fā)帖回復(fù)，做筆記。
收獲：在培訓(xùn)學(xué)習(xí)過程中，大量的案例、課堂記錄、專家點評，用簡單的方式闡述了理論和實踐，專家的真知灼見和精彩點評，同行的交流和感悟，讓我有了意想不到的收獲。它不僅更新了教育教學(xué)觀念，拓寬了思路，而且在對新課程的理解和實踐上也有了質(zhì)的飛躍，極大地促進(jìn)了自身素質(zhì)的提高。讓我重新審視自己的教學(xué)行為，徹底反思自己以前的教學(xué)方法和理念。在這次培訓(xùn)中，你不僅學(xué)到了一些東西，更重要的是，你應(yīng)該將你所學(xué)到的應(yīng)用到未來的教學(xué)實踐中。通過發(fā)帖和回復(fù)，也認(rèn)識了很多優(yōu)秀的老師，開闊了眼界，豐富了自己。
第二，通過這次訓(xùn)練，我學(xué)會了如何面對困難要經(jīng)常學(xué)習(xí)，努力學(xué)習(xí)，勤奮學(xué)習(xí)，才能有所收獲。這次長跑訓(xùn)練教會了我面對困難。讓我意識到，其實教學(xué)過程是一樣的。如果你想在教育領(lǐng)域做出貢獻(xiàn)，你必須敢于面對困難，做出不屈不撓的努力，才能取得成就。
收獲：沒有成功者的路是平坦的，沒有失敗者的路永遠(yuǎn)是坎坷的。只有經(jīng)歷困難并克服困難，我們才能取得最終的成功。
成功=天賦、勤奮和挫折。
第三，通過這種培訓(xùn)，大多數(shù)教師的收益是沉重的收獲：“在交流中學(xué)習(xí)”、“在互動中成長”、“在反思中提高”和“在合作中建設(shè)資源”。老師獲得了很多鼓勵和感動。學(xué)生作業(yè)的留言中鼓勵的話語讓我更加明白：學(xué)生需要鼓勵，這是羅森塔爾贏得的；老師需要鼓勵，教學(xué)需要欣賞。
第四，存在一些問題。
1、硬件問題：由于我們是農(nóng)村小學(xué)，很多老師還沒有達(dá)到一機(jī)辦公的狀態(tài)，所以硬件設(shè)施限制了老師參與網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)。
2、軟件問題：由于我們是農(nóng)村小學(xué)，網(wǎng)絡(luò)速度跟不上，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)更新太快，由于資金和技術(shù)水平的限制，網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用效率有限。不能適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的發(fā)展。
3、教師問題：少數(shù)教師對自主網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)的認(rèn)識還存在一定差異，仍需學(xué)校監(jiān)管，部分教師缺乏自主培訓(xùn)的積極性。
總之，大部分老師在這次培訓(xùn)中收獲很大。我已經(jīng)嘗到了在線培訓(xùn)的甜頭，在以后的工作中會更加積極主動的參與在線培訓(xùn)，不斷提高自己的教育教學(xué)能力，在在線培訓(xùn)中和大家一起健康快樂的成長！在未來的教學(xué)過程中，我們應(yīng)該將新課程理念應(yīng)用到自己的教學(xué)實踐中。只有認(rèn)真學(xué)習(xí)新課改的專題，認(rèn)真教學(xué)生，才能與學(xué)生分享新課改下數(shù)學(xué)教學(xué)的過程和成果。
小學(xué)教師專業(yè)教學(xué)工作總結(jié)篇十七
一個學(xué)年度的教育教學(xué)工作就要化上圓滿的句號?；仡櫾谶@一學(xué)年里所走過的心路歷程，作為一名老教師，深深的感受到教育教學(xué)工作的責(zé)任是多么的重大，同時讓我感到欣慰的是，在這一年里自己在業(yè)務(wù)上又有了很大的收獲，感覺自己又成長了，同時也感受到與時俱進(jìn)的快樂。下面我把自己一年的教學(xué)工作進(jìn)行總結(jié)：
一、 在工作上：
我熱愛、并忠誠黨的教育事業(yè)，工作這么多年來，任勞任怨，從不計較個人得失，領(lǐng)導(dǎo)分配的工作，盡最大的努力，并全力以赴地去完成。教學(xué)中，時時處處關(guān)心、熱愛學(xué)生，關(guān)注每一個學(xué)生的成長，身體力行，要求學(xué)生做到的，自己先做到，處處嚴(yán)格要求自己，為同學(xué)做榜樣，做到為人師表，有集體觀念，熱愛學(xué)校，工作中一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切。
積極參加學(xué)校組織的政治學(xué)習(xí)，每次開會都能認(rèn)真作筆記，遵守學(xué)校的規(guī)章制度，不遲到，不早退，有事及時請假。工作上認(rèn)真負(fù)責(zé)，耐心教導(dǎo)學(xué)生，幫扶學(xué)困生，使他們樹立好好學(xué)習(xí)的信心。
積極參加同組教研， 積極參加學(xué)校組織教學(xué)月活動，認(rèn)真及時去聽本校教師的課，認(rèn)真作筆記。在教學(xué)月活動中，認(rèn)真?zhèn)湔n，和同年級的老師共同研究，找出重、難點。積極準(zhǔn)備教具，以飽滿的熱情參加教學(xué)活動。
二、 教學(xué)上：
雖說我是一名老教師，但在教學(xué)上，我都按一名新教師的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真鉆研教材，現(xiàn)在的教材乍看容易，而實際一操作，真正駕馭起來，對我有一定的難度，只要有一點疑問，我都及時和數(shù)學(xué)教師進(jìn)行教研，以達(dá)到認(rèn)真精心備課，不上無準(zhǔn)備之課。為了不加重學(xué)生的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)，我每節(jié)課都備學(xué)生、備教材，從40分鐘要教學(xué)質(zhì)量。
課堂上，我努力、并及時調(diào)整課堂結(jié)構(gòu)，充分利用“雙向
導(dǎo)學(xué)”、分成協(xié)助、小組合作的教學(xué)模式 來調(diào)動學(xué)生的積極性，讓同學(xué)人人參與到學(xué)習(xí)中來，讓他們在愉悅的氛圍中學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，感受學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的快樂，我努力做一名學(xué)生喜歡的好老師。
對于學(xué)生完成的作業(yè)，我都認(rèn)真及時批改 ，對于出錯多的同學(xué)，及時進(jìn)行輔導(dǎo)，輔導(dǎo)后進(jìn)生是個艱巨的任務(wù)，這樣的工作即累人，又不出成績，但我克服困難，隨時調(diào)整自己的情緒，去耐心的輔導(dǎo)孩子們，遇到有問題的孩子，及時與家長溝通，取得家長的幫助。同時我也不放松對尖子生的培養(yǎng)，在他們完成基礎(chǔ)知識的基礎(chǔ)上，發(fā)展他們的最近發(fā)展區(qū)，培養(yǎng)他們的探究能力，使他們在每節(jié)課都吃飽吃好，讓他們感受學(xué)習(xí)的快樂。
這學(xué)期我讓他們感受學(xué)習(xí)的快樂，為自己制定了成長計劃， 在業(yè)務(wù)上我 努力探究教學(xué)模式，對于老教師來說，學(xué)習(xí)與提高是非常困難的一件事，但我也深知與時俱進(jìn)的重要性，只有不斷的學(xué)習(xí)，才能在業(yè)務(wù)上有不斷的提高，才能適應(yīng)當(dāng)今的教育。所以說，學(xué)習(xí)是一件快樂得事，只有不斷的挑戰(zhàn)自己，才能有更得的進(jìn)步。
小學(xué)教師專業(yè)教學(xué)工作總結(jié)篇十八
專業(yè)教學(xué)工作開展的情況是怎么樣的呢?相關(guān)的工作總結(jié)又應(yīng)該怎么進(jìn)行呢?專業(yè)教學(xué)工作總結(jié)范本是小編想跟大家分享的，歡迎大家瀏覽。
“一個孩子在充滿寬容的環(huán)境下成長，他學(xué)會了有耐心;一個孩子在充滿鼓勵的環(huán)境下成長，他學(xué)會了自信;一個孩子在充滿贊美的環(huán)境下成長，他學(xué)會了賞識他人;一個孩子在充滿認(rèn)同的環(huán)境下成長，他學(xué)會了愛惜自己……”這是美國教育部規(guī)定的中小學(xué)教師必讀書目《人這樣成長》中的一段話。從中我們得到啟示：教師應(yīng)成為學(xué)生成長的良師益友。東江中學(xué)“全員育人導(dǎo)師制”以其現(xiàn)代化的教育理念和全新的育人管理模式有效的促進(jìn)了教師的專業(yè)成長和學(xué)生的全面發(fā)展，符合教育改革的潮流。同時，“全員育人導(dǎo)師制”作為一種新事物，仍需進(jìn)一步的加強(qiáng)科學(xué)論證和實踐探索。下面就本人今年全員育人工作情況總結(jié)如下：
“全員育人導(dǎo)師制”注重教育教學(xué)管理的理念轉(zhuǎn)變，用現(xiàn)代教育理念指導(dǎo)教育教學(xué)管理實踐，突出師生平等地位、全面發(fā)展和有效互動的理念，通過有效的制度建設(shè)促進(jìn)教師成長、學(xué)生全面發(fā)展和學(xué)校教育質(zhì)量的提升，取得了顯著成效。主要表現(xiàn)在：
教師是教育教學(xué)活動的直接實施者，是教育教學(xué)活動有效性的關(guān)鍵因素。傳統(tǒng)的教學(xué)模式下，教師以單一的傳授科學(xué)知識為教學(xué)目標(biāo)，在教學(xué)方法上以說教為主，忽略對學(xué)生的情感、態(tài)度的關(guān)注與培養(yǎng)。師生關(guān)系處于一種垂直的單向管理，師生之間平等地位和互動關(guān)系缺失，“育人”意識薄弱。經(jīng)過學(xué)?！叭珕T育人導(dǎo)師制”的實施，本人的教育教學(xué)理念明顯改變，在學(xué)生管理中注重與學(xué)生談心、及時交流、溝通，全面了解每個學(xué)生的家庭、學(xué)習(xí)、生活情況，針對性的幫助學(xué)生解決問題，培養(yǎng)學(xué)生的健全人格，育人責(zé)任感得到明顯增強(qiáng)。
“導(dǎo)師制”以一種“全人”的教育理念培養(yǎng)學(xué)生，提倡教師在關(guān)注學(xué)生學(xué)業(yè)進(jìn)步的同時，注重對學(xué)生的道德、品質(zhì)的培養(yǎng)，使生成長為一個自尊、自信、寬容的人，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)會生存、學(xué)會生活。學(xué)校自實施導(dǎo)師制以來，通過教師、學(xué)生、家長等各個方面的共同努力，學(xué)生的各方面素質(zhì)得到明顯提高，得到家長的普遍認(rèn)同。
美國學(xué)者科爾曼在其報告《教育機(jī)會均等》一文中最先提出：學(xué)校教育只是影響學(xué)生成績的一個很小的因素，學(xué)生的家庭背景等更多的影響了學(xué)生的`學(xué)業(yè)成績。這一方面引起了我們對學(xué)校教育的質(zhì)疑，另一方面也啟示我們的學(xué)校教育不能走“象牙塔”的道路，需要加強(qiáng)與家庭、社會的聯(lián)系，全方面的了解學(xué)生的個人情況并施之個性化的教育。“導(dǎo)師制”就此做了實踐性的探索。在學(xué)校的《學(xué)生成長導(dǎo)師工作手冊》中規(guī)定了導(dǎo)師的工作職責(zé)、導(dǎo)師工作的常規(guī)制度。
我在開展工作中，主要遵循以下原則：
(1)思想品德教育、心理輔導(dǎo)、生活輔導(dǎo)和學(xué)習(xí)方法相結(jié)合的原則。
(2)尊重、理解、熱情期望和嚴(yán)格要求相結(jié)合的原則。
(3)目標(biāo)引導(dǎo)、正面教育、協(xié)調(diào)影響、堅持不懈的原則。
我采取的工作方法主要有：
(1)“身教”育人、人格熏陶。在育人活動中我重視自身的人格修養(yǎng)，注重身教，以自己的模范人格為學(xué)生樹起前進(jìn)的目標(biāo)，以自身的人格魅力“隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲”，潛移默化地影響學(xué)生人格的塑造。
(2)交流談話、心理相容。我通過經(jīng)常性地與學(xué)生談話，以多種方式與學(xué)生進(jìn)行交流，走進(jìn)學(xué)生的心田，建立心理上的認(rèn)同，達(dá)到心理相容，從而進(jìn)行有針對性的教育和引導(dǎo)。根據(jù)自己的特點與學(xué)生的特點運用有特色的交流方式，如可以有意識地將心理健康教育的理論和操作技巧運用到導(dǎo)師制工作中，運用行為科學(xué)的可操作性的技術(shù)來矯正學(xué)生的問題行為;也可以通過日記、書信等方式和學(xué)生進(jìn)行“筆談”，幫助學(xué)生解決問題，培養(yǎng)健全人格;有時還通過網(wǎng)上交流，了解學(xué)生的想法，為學(xué)生分憂。
(3)引導(dǎo)學(xué)生自我教育。創(chuàng)造條件，培養(yǎng)學(xué)生自我評價和自我認(rèn)識的能力，激發(fā)學(xué)生自我調(diào)節(jié)的內(nèi)部動機(jī)，通過學(xué)生對自己心理和行為上積極主動的自我調(diào)節(jié)，達(dá)到學(xué)生自我教育和自我管理的目的。 通過教育教學(xué)方法的改變，師生的平等地位得到充分體現(xiàn)。教師和學(xué)生之間亦師亦友，在平等中實現(xiàn)及時的心與心的交流和溝通，徹底轉(zhuǎn)變了傳統(tǒng)教育教學(xué)模式下教師的主導(dǎo)、學(xué)生被動接受的局面。
導(dǎo)師制著力于教育理念的更新，通過平等、互動的師生關(guān)系，轉(zhuǎn)變教師教育方法、提升學(xué)生德、智等各方面素質(zhì)的綜合提升。導(dǎo)師制是一項整體性的工作，這一制度的實踐應(yīng)用，促進(jìn)了教師和學(xué)生的“雙贏”，教師經(jīng)歷實踐磨練，專業(yè)素質(zhì)不斷提升;同時，我把“全員育人”看作是一項日常工作，也是一個研究的課題，對于所引導(dǎo)的過程與效果進(jìn)行記載、分析，撰寫個案分析材料，定期開展研討，促進(jìn)理論與實踐上的交流與完善，不斷提高“導(dǎo)”的水平。于學(xué)生而言，中學(xué)生成長導(dǎo)師制突出“以人為本”的現(xiàn)代管理理念，盡一切可能關(guān)注人的需求成為教師進(jìn)行教育管理工作的精髓?！叭珕T育人導(dǎo)師制”作為推進(jìn)個性化、親情化德育工作的一個有效載體。強(qiáng)調(diào)個性化、親情化、漸進(jìn)性、實效性原則，以生為本，因人而異、目中有人、尊重個性、面向全體。著眼于學(xué)生的整體成長發(fā)展，關(guān)注的是學(xué)生的精神生活質(zhì)量與個性化學(xué)習(xí)需求，滿足不同學(xué)生多樣化發(fā)展的需要，讓每一位學(xué)生個性得到張揚(yáng)，享受成功的快樂。學(xué)生在新的教育管理模式下，得到全面、和諧、可持續(xù)的發(fā)展?！敖虒W(xué)相長”的局面在導(dǎo)師制下得到有效體現(xiàn)。
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