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市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告篇一
公司取名“七岸繽紛”,意寓我們公司講溝通帶向各個(gè)領(lǐng)域,讓我的生活變得五彩繽紛,這是公司最終使命。我們公司總部在華中地區(qū),在華中地區(qū)開發(fā)了銷售市場(chǎng)區(qū)域。
在經(jīng)營(yíng)的第1年,我主要在華中地區(qū)進(jìn)行了低檔和中檔產(chǎn)品的開發(fā),投入研發(fā)、購(gòu)買技術(shù)、市場(chǎng)開拓,品牌的知名度投入,知名度值為15.7,市場(chǎng)開拓度為8.7,但由于資金投入廣告費(fèi)用過高而引發(fā)市場(chǎng)訂單量較少,第一年的發(fā)展很不樂觀。
在經(jīng)營(yíng)的第二年,由于華中地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)較大,在華中地區(qū)沒有搶下單的情況下,我進(jìn)入了自由交易市場(chǎng),并拿到了大多數(shù)的訂單,補(bǔ)充了前期大量投資的漏洞。從而在市場(chǎng)的訂單量也不斷增多,市場(chǎng)占有率在華中地區(qū)排在前五。
(一)市場(chǎng)細(xì)分。
該實(shí)驗(yàn)的市場(chǎng)不同于實(shí)際市場(chǎng),實(shí)驗(yàn)中市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)度取決于同學(xué)們投入該市場(chǎng)的人數(shù),同學(xué)們?cè)谠撌袌?chǎng)的投入人數(shù)越多市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與激烈。細(xì)分過程是通過市場(chǎng)調(diào)研,依據(jù)手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告進(jìn)行分割,如消費(fèi)者的年齡、性別、所在地域、教育文化水平、可支配收入、職業(yè)、消費(fèi)觀念、個(gè)人偏好等。
其作用在于:
1、有利于選擇目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)和制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
2、有利于發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì),開拓新市場(chǎng)。
3、有利于集中人力、物力投入目標(biāo)市場(chǎng)。
4、有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。
(二)選擇目標(biāo)市場(chǎng)。
我公司通過對(duì)華中市場(chǎng)的調(diào)研結(jié)果分析,選擇了差異化策略把整個(gè)市場(chǎng)細(xì)分為若干子市場(chǎng),針對(duì)不同的子市場(chǎng),設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品,制定不同的營(yíng)銷策略,滿足不同的消費(fèi)需求。
(三)市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定價(jià)。
我公司將市場(chǎng)定位于中高檔產(chǎn)品的銷售,中檔產(chǎn)品的手機(jī)定價(jià)于1058元,高檔產(chǎn)品的手機(jī)定價(jià)于1108元,產(chǎn)品價(jià)格均是與超市或者商場(chǎng)合作的最低價(jià),其目的就是通過低價(jià)格、高知名度快速擁有市場(chǎng)占有率。
(四)產(chǎn)品包裝。
根據(jù)想市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告結(jié)果顯示,消費(fèi)者喜歡顏色較為鮮亮的手機(jī)作為自己的偏好購(gòu)買條件,因此對(duì)于包裝我公司采用對(duì)于低、中、高檔手機(jī)進(jìn)行豪華的外觀包裝。
(五)渠道組合。
1、超市渠道—低檔產(chǎn)品—低價(jià)低成本戰(zhàn)略。
2、商場(chǎng)渠道—中、高檔產(chǎn)品—高價(jià)低成本戰(zhàn)略。
3、自由市場(chǎng)—低、中、高檔產(chǎn)品—采購(gòu)商、供應(yīng)商—自由買賣合作。
4、競(jìng)標(biāo)市場(chǎng)—低、中、高檔產(chǎn)品—自主定價(jià)。
(六)促銷活動(dòng)。
1、在超市,買一送三小禮包。
2、在商場(chǎng),進(jìn)行有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng),贈(zèng)送小禮品。
(一)strengths(優(yōu)勢(shì))。
1、七岸繽紛的市場(chǎng)占有率較高,手機(jī)品牌的核心技術(shù)較高。
2.七岸繽紛通過與超市和商場(chǎng)以及招標(biāo)等合作渠道,多元化經(jīng)營(yíng)。
3.七岸繽紛在廣告投入和市場(chǎng)定價(jià)上占一定的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),手機(jī)品牌知名度高。
(二)weakness(劣勢(shì))。
1.七岸繽紛在華中地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分布較多。
2.七岸繽紛對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況了解較少,缺乏相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。
3.七岸繽紛在資金周轉(zhuǎn)方面掌握不是很到位。
4.七岸繽紛的產(chǎn)品缺少顧客的品牌忠誠(chéng)度。
5.七岸繽紛的內(nèi)部管理水平和品牌運(yùn)作能力有所欠缺。
(三)opportunity(機(jī)會(huì))。
1.華中地區(qū)依然有較大的發(fā)展?jié)摿?,?duì)中、高檔的手機(jī)需求量較大。
2.國(guó)家在電子領(lǐng)域的行業(yè)政策扶持程度較高,國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展指數(shù)城上升的趨勢(shì)。
3.華南地區(qū)、西北地區(qū)、西南地區(qū)等地新興市場(chǎng)中國(guó)手機(jī)公司有較大發(fā)展機(jī)會(huì);
4.七岸繽紛開始細(xì)分市場(chǎng),并推出seven等個(gè)性化手機(jī),滿足各種消費(fèi)人群的。
個(gè)性化需求。
1、現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
本公司所在的華中市場(chǎng),市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是tsysb,現(xiàn)階段tsysb在華中市場(chǎng)的品牌知名度是8.19,雖然說(shuō)現(xiàn)階段還沒有我公司的高,但作為東中市場(chǎng)老大的tsysb在與超市和商場(chǎng)合作上拿下了整個(gè)高檔市場(chǎng)的訂單,因此他的市場(chǎng)占有率在華中地區(qū)為12.33%,同時(shí)也取得了高額的利潤(rùn)。
2、潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
在華中地區(qū),還存在藍(lán)天科技有限公司、好基友、安雅科技這三個(gè)公司的市場(chǎng)占有率也不容忽視。
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)模式:從容不迫性。
4、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反擊:
(1)在自由交易市場(chǎng)上,取得一些利潤(rùn)積累資金;
(2)節(jié)簡(jiǎn)開銷,減少不必要的花銷;
(3)戰(zhàn)略性的選擇一些銷量需求大的超市和商場(chǎng)進(jìn)行合作。
(二)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與策略分析。
對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略是與企業(yè)所處行業(yè)和企業(yè)自身有很大聯(lián)系的。產(chǎn)品處在導(dǎo)入期(成長(zhǎng)期),則應(yīng)該選擇無(wú)差異性戰(zhàn)略,而若處于飽和期(成熟期),則應(yīng)選擇差異性或集中性戰(zhàn)略,顯然手機(jī)市場(chǎng)應(yīng)該是處在飽和期的,而企業(yè)自身實(shí)力也相對(duì)較弱,因此,集中性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)該作為集中性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略定義:即企業(yè)集中力量設(shè)計(jì)生產(chǎn)一種或一類產(chǎn)品,采用一種市場(chǎng)營(yíng)銷組合,為一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)。此戰(zhàn)略優(yōu)點(diǎn)在于專業(yè)化生產(chǎn),可降低生產(chǎn)成本、營(yíng)銷費(fèi)用。但正因?yàn)閷I(yè)化,存在較大的潛在風(fēng)險(xiǎn)。
1、初創(chuàng)期的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。
公司的初創(chuàng)的時(shí)期,我總結(jié)公司的前幾年的經(jīng)營(yíng)狀況,決定公司在這個(gè)時(shí)期采用密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略中的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。
開始的時(shí)候公司主要就是研發(fā)產(chǎn)品,就是不斷的研發(fā)新的技術(shù),開發(fā)的不同的手機(jī)功能,對(duì)產(chǎn)品包裝。使本公司生產(chǎn)高,中,低三檔產(chǎn)品。
2、成長(zhǎng)期的橫向一體化戰(zhàn)略。
公司的成長(zhǎng)時(shí)期,由于前期公司的選擇公司只生產(chǎn),只關(guān)注產(chǎn)品的研發(fā),現(xiàn)在這個(gè)時(shí)期就需要市場(chǎng)的開發(fā),提高品牌的知名度,但是由于前期產(chǎn)品的開發(fā),大量的資金的投入,現(xiàn)在只能找公司合作。選擇橫向一體化戰(zhàn)略。
經(jīng)過市場(chǎng)綜合實(shí)力考察,我選擇和tsysb合作,用合同(契約)合作的方式,主要是由貴公司搶單,我公司生產(chǎn)。
3、成熟期的多元化成長(zhǎng)戰(zhàn)略。
本企業(yè)進(jìn)入成熟期,企業(yè)處于穩(wěn)定時(shí)期,我公司決定采取多元化成長(zhǎng)戰(zhàn)略。在成長(zhǎng)期已經(jīng)與通達(dá)公司建立了良好的業(yè)務(wù)發(fā)展關(guān)系。可是僅僅和一家公司和作是不夠的,要與多家公司,多方面和做。從而擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額,吸引多個(gè)公司與我公司合作,在經(jīng)過成熟期的后期,各家的發(fā)展幾乎都是達(dá)到鼎盛階段,要想讓吸引各個(gè)公司與我公司合作。我公司作為一家生產(chǎn)手機(jī)的公司,要不斷的提高手機(jī)的各個(gè)方面的技術(shù),不斷的創(chuàng)新。以防止我公司的產(chǎn)品呆滯。防止衰退期的出現(xiàn)。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告篇二
中國(guó)已經(jīng)正式成為wto的成員國(guó),加入wto后,必然會(huì)給中國(guó)的各行業(yè)帶來(lái)沖擊,同時(shí)也會(huì)帶來(lái)發(fā)展的機(jī)遇,會(huì)計(jì)行業(yè)也不例外。在wto框架下,服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定(gats)是一項(xiàng)服務(wù)部門國(guó)際化的綜合性文件,其中會(huì)計(jì)服務(wù)是總協(xié)定的重要組成部分,gats規(guī)定了各成員國(guó)之間的服務(wù)貿(mào)易應(yīng)遵循的最惠國(guó)待遇原則、透明度原則、發(fā)展中國(guó)家更多參與原則、市場(chǎng)準(zhǔn)入原則、國(guó)民待遇原則等。根據(jù)這些基本原則要求,世界貿(mào)易組織專業(yè)技術(shù)服務(wù)工作組就有關(guān)會(huì)計(jì)執(zhí)業(yè)、執(zhí)照頒發(fā)要求和具體程序、資格要求、審批程序、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、透明度要求等作出了具體規(guī)定,這些規(guī)定的實(shí)施將逐步清除各成員國(guó)會(huì)計(jì)服務(wù)市場(chǎng)的進(jìn)入壁壘,中國(guó)的國(guó)內(nèi)會(huì)計(jì)服務(wù)市場(chǎng)將逐步走向國(guó)際化,市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將是全球化的競(jìng)爭(zhēng),無(wú)疑會(huì)更加激烈。
近年來(lái),隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建立和逐步完善,會(huì)計(jì)服務(wù)市場(chǎng)得到了空前的發(fā)展,注冊(cè)會(huì)計(jì)師行業(yè)也得到了長(zhǎng)足發(fā)展,全國(guó)現(xiàn)有各類型的會(huì)計(jì)師事務(wù)所6000多家,從業(yè)的注冊(cè)會(huì)計(jì)師6萬(wàn)多人,全國(guó)多個(gè)縣、市、區(qū)平均有各類會(huì)計(jì)師事務(wù)所2--3家。這個(gè)數(shù)量還在繼續(xù)增加。但我們也應(yīng)清醒地認(rèn)識(shí)到在迅速發(fā)展過程中存在的不足和問題,我國(guó)目前會(huì)計(jì)師事務(wù)所呈現(xiàn)出家數(shù)多、規(guī)模小、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)等基本特征,與國(guó)際知名會(huì)計(jì)公司相比尚有較大的差距,具體表現(xiàn)為:
1、發(fā)展歷程短,事務(wù)所規(guī)模小。我國(guó)的會(huì)計(jì)師事務(wù)所起步較晚,從1981年1月第一家會(huì)計(jì)師務(wù)所成立,至今剛有的歷史。在現(xiàn)存的事務(wù)所中,有64%是1990年以后成立的,51%是1993年成立,與國(guó)際知名會(huì)計(jì)公司上百年的發(fā)展歷程相比,我們還處在剛起步的初級(jí)階段。初級(jí)發(fā)展階級(jí)的重要特征之一便是規(guī)模小,主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面:一是從業(yè)員少,截止各種從業(yè)人員僅13萬(wàn)人,而單美國(guó)就有30萬(wàn)人,每個(gè)事務(wù)所平均從業(yè)人員不足20人,人員在100人以上的屈指可數(shù);二是業(yè)務(wù)收入少,我國(guó)年業(yè)務(wù)收入1千萬(wàn)無(wú)以上的事務(wù)所很少,而國(guó)際“五大”會(huì)計(jì)公司每年收人超點(diǎn)是上億元。僅安達(dá)信公司19%年在中國(guó)的業(yè)務(wù)總收入就為1億美元。在19底的國(guó)際會(huì)計(jì)公司“top--40”的排名中,居于最末的“nacpaf”的年收入就已達(dá)1.15億美元,從業(yè)人員1200余人。
2、業(yè)務(wù)單一,拓展能力不足。國(guó)內(nèi)的會(huì)計(jì)師事務(wù)所的業(yè)務(wù)主要局限于傳統(tǒng)的審計(jì)和驗(yàn)資等法定業(yè)務(wù),新的服務(wù)、咨詢類等業(yè)務(wù)領(lǐng)域開拓緩慢,存在明顯的業(yè)務(wù)單一缺陷。據(jù)統(tǒng)計(jì),我國(guó)會(huì)計(jì)師事務(wù)所鑒證業(yè)務(wù)收入占總業(yè)務(wù)收入的95%,而知名國(guó)際會(huì)計(jì)公司的咨詢服務(wù)、稅務(wù)籌劃等非鑒證業(yè)務(wù)發(fā)展很快,這一塊的業(yè)務(wù)收入已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其總收入的半數(shù)以上。
3、人才結(jié)構(gòu)不合理,職業(yè)道德低下,執(zhí)業(yè)水平不高。在執(zhí)業(yè)會(huì)計(jì)師隊(duì)伍中60歲以上的就占了52%,40歲以下的僅占19%,年齡結(jié)構(gòu)不合理。通過cpa考試進(jìn)而執(zhí)業(yè)的僅占33%,大學(xué)本科以上的注冊(cè)會(huì)計(jì)師僅為17%,這與國(guó)外注冊(cè)會(huì)計(jì)師隊(duì)伍以中青年為骨干,60--70%以上為大學(xué)本科的年齡和學(xué)歷結(jié)構(gòu)存在較大的差距。此外,注冊(cè)會(huì)計(jì)師的后續(xù)教育不夠,難以迅速更新知識(shí)結(jié)構(gòu),普遍缺乏能承接跨國(guó)公司、境外上市、大集團(tuán)等復(fù)雜業(yè)務(wù)的人才。從業(yè)人員的執(zhí)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)普遍缺乏,職業(yè)道德低下,執(zhí)業(yè)水平不高導(dǎo)致了一系列有損我國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師行業(yè)形象的事件。如深圳原野案、長(zhǎng)城機(jī)電案、海南新華案以及近年的銀廣夏等。使得我國(guó)會(huì)計(jì)事務(wù)所執(zhí)業(yè)質(zhì)量受到質(zhì)疑,社會(huì)公信力較差。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告篇三
上次我們講了從七個(gè)方面來(lái)分析關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)度,這次來(lái)講講如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站。做為一個(gè)seo專員分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站是最基本的技能,如果不懂分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站就稱不上是專業(yè)的seo人員。下面是我這幾年來(lái)積累的經(jīng)驗(yàn)分析出來(lái)給大家看看,同時(shí)也給哪些不懂得seo專員看看如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站是做網(wǎng)站優(yōu)化中的重中之重,不分析的話你可能根本不知道能否有機(jī)會(huì)超過對(duì)手,不能超過對(duì)手的網(wǎng)站,你做了這個(gè)關(guān)鍵詞也沒有,因?yàn)槟愀緵]有機(jī)會(huì)上到首頁(yè)獲取流量。好了,廢話不多說(shuō)我們開始來(lái)分析一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站吧。
網(wǎng)站定位。
根據(jù)網(wǎng)民的搜索需求我們要分析一下對(duì)手對(duì)網(wǎng)站的定位。主要是網(wǎng)站是以為營(yíng)銷為目標(biāo)還是以打造企業(yè)品牌為目標(biāo),還是以提供信息獲取流量為目標(biāo),這三點(diǎn)很重要。同時(shí)也要關(guān)注網(wǎng)站的目標(biāo)客戶定位、網(wǎng)站主題定位和網(wǎng)站在未來(lái)發(fā)展方向定位。通過這些分析,可以對(duì)競(jìng)爭(zhēng)有一些了解,所謂知己知彼,百戰(zhàn)不殆,還可以找出在這個(gè)行業(yè)的空白處,減少自身的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
域名分析。
在分析域名方面呢,沒有什么那么講究,只是看看網(wǎng)站域名的年齡即可。百度比較喜愛老域名,因?yàn)槔嫌蛎容^穩(wěn)定,而且百度比較信任老域名,所以呢,時(shí)間越長(zhǎng)那么權(quán)重就越高。剛剛起來(lái)的新站就是一盤散沙時(shí)期,百度對(duì)新站的信任度沒有那么高,權(quán)重也自然是低的。
pagerank。
pagerank簡(jiǎn)稱就是pr值,這是谷歌對(duì)網(wǎng)頁(yè)的評(píng)價(jià)進(jìn)行劃分的,這是谷歌計(jì)算排名的一種方式,是用來(lái)識(shí)別網(wǎng)頁(yè)等級(jí)的重要性。級(jí)別是從0-10級(jí),10級(jí)為滿分。級(jí)別越高說(shuō)明網(wǎng)頁(yè)受歡迎程度就越高,分析pr對(duì)網(wǎng)站很重要,它能知道網(wǎng)頁(yè)的受歡迎的程度。
網(wǎng)站域名權(quán)重很高的話,我都是很難競(jìng)爭(zhēng)過去的,在權(quán)重1-權(quán)重2的范圍內(nèi)還好說(shuō),如果是權(quán)重3以上的話就很難說(shuō)了,憑個(gè)人的能力是不能競(jìng)爭(zhēng)過去的。在權(quán)重三以上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)才能對(duì)抗,并且還要團(tuán)隊(duì)之間的相互配合才可以的。所以分析網(wǎng)站權(quán)重的高低是很有必要的一個(gè)過程。
服務(wù)器情況。
服務(wù)器放置位置很重要,這會(huì)影響網(wǎng)站的速度和反應(yīng)。我們用的服務(wù)器是不是獨(dú)立ip也很重要,服務(wù)器訪問速度會(huì)影響用戶體驗(yàn),獨(dú)立ip會(huì)影響網(wǎng)站的優(yōu)化效果。這也是我們要認(rèn)真的看待的。
網(wǎng)站速度。
了解對(duì)手網(wǎng)站的訪問速度很重要,網(wǎng)站速度是根據(jù)空間的好壞和空間放置了多flash與圖片來(lái)定的,了解對(duì)方的網(wǎng)站代碼結(jié)構(gòu),來(lái)發(fā)現(xiàn)對(duì)方的優(yōu)劣。
查看網(wǎng)站meta標(biāo)簽設(shè)置。
我們?cè)賮?lái)看看網(wǎng)站的源代碼,來(lái)了解對(duì)手meta標(biāo)簽設(shè)置完善與否,以及關(guān)鍵詞如何布局,還有放置關(guān)鍵詞的密度,看看關(guān)鍵詞是否有堆砌的問題。
是否使用h標(biāo)簽。
h標(biāo)簽在網(wǎng)頁(yè)的源代碼中很重要,要適當(dāng)?shù)赜煤胔標(biāo)簽,一般情況下我都把關(guān)鍵詞放到h標(biāo)簽里面,這會(huì)對(duì)網(wǎng)站的權(quán)重有所提升,對(duì)關(guān)鍵詞的排名也很有優(yōu)勢(shì),不過h標(biāo)簽不能過分使用,這會(huì)引起搜索引擎的懷疑是作弊。
內(nèi)部的具體優(yōu)化。
是否建有網(wǎng)站地圖。
網(wǎng)站地圖建設(shè)對(duì)于整個(gè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的,這會(huì)影響蜘蛛的爬行速度和用戶體驗(yàn)度。網(wǎng)站地圖方便蜘蛛的抓取頁(yè)面,能更快抓取最新更新的頁(yè)面,了解網(wǎng)站的架構(gòu)。一般網(wǎng)站地圖放置在網(wǎng)站的根目錄下并且命名為sitemap,這也可以稱之為蜘蛛來(lái)到這個(gè)網(wǎng)站的導(dǎo)航系統(tǒng),網(wǎng)站地圖可以增加網(wǎng)站收錄情況,而且搜索引擎很喜歡有網(wǎng)站地圖頁(yè)面。
網(wǎng)站友情鏈接的質(zhì)量。
對(duì)于外鏈來(lái)說(shuō),友情鏈接給予自身的網(wǎng)站權(quán)重是很高的,所以我們?cè)诮粨Q鏈接的時(shí)候一定要慎重,高質(zhì)量的鏈接會(huì)給網(wǎng)站帶來(lái)很好的權(quán)重,如果是低質(zhì)量的話則會(huì)相反。
網(wǎng)站收錄情況。
查看對(duì)手網(wǎng)站的收錄情況很有必要,網(wǎng)站收錄得越多那么排名就越好,當(dāng)然啦,排名好與壞不是用收錄的多少來(lái)決定的,是根據(jù)多方面的因素來(lái)決定的,網(wǎng)站收錄是一方面。
主要關(guān)鍵詞。
網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名。
看看對(duì)手網(wǎng)站的核心關(guān)鍵詞是什么,在看看核心關(guān)鍵詞的排名情況,然后再將這些關(guān)鍵詞進(jìn)行統(tǒng)計(jì)起來(lái)。這樣的分析有助我們了解競(jìng)爭(zhēng)度,從而更好的執(zhí)行自己優(yōu)化的網(wǎng)站。
google排名。
一個(gè)好的網(wǎng)站,在谷歌的表現(xiàn)一定很好,我們也要查看一下對(duì)手網(wǎng)站在谷歌的排名,分析在谷歌里的收錄以及關(guān)鍵詞的表現(xiàn)情況。
網(wǎng)站seo水平。
根據(jù)多方面查看對(duì)手網(wǎng)站的seo水平,并結(jié)合站長(zhǎng)工具查看對(duì)手網(wǎng)站的seo數(shù)據(jù),深入了解對(duì)方網(wǎng)站的情況,做好超越對(duì)方的額方針。
網(wǎng)站盈利模式。
在互聯(lián)網(wǎng)上建立網(wǎng)站,大家的目的只為了一個(gè),那就是為了掙錢,那么查看對(duì)手網(wǎng)站如何在互聯(lián)網(wǎng)盈利這是很關(guān)鍵詞的。通過觀察對(duì)方網(wǎng)站的盈利模式,估算一下網(wǎng)站給企業(yè)帶來(lái)的利潤(rùn)有多高,分析目前市場(chǎng)的前景如何,最終找到合適自己網(wǎng)站的盈利模式。
網(wǎng)站團(tuán)隊(duì)背景。
網(wǎng)站團(tuán)隊(duì)背景很重要,通過各種渠道來(lái)獲取對(duì)手網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的各方面信息,是個(gè)人操作還是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在操作,他們是怎么分工的,有什么人才優(yōu)勢(shì)等等。
外鏈數(shù)量以及鏈質(zhì)量。
外鏈:就是導(dǎo)入自己網(wǎng)站的鏈接。外鏈對(duì)于網(wǎng)站優(yōu)化來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。相信大家應(yīng)該有所體會(huì),發(fā)現(xiàn)排名很好的網(wǎng)站都有大量的外鏈;光數(shù)量多還不行,也要考慮質(zhì)量的關(guān)鍵,外鏈的質(zhì)量影響著網(wǎng)站的權(quán)重。所以說(shuō)外鏈要多,更要質(zhì)量,因?yàn)楦哔|(zhì)量的鏈接可以帶來(lái)搜索引擎的信賴。
網(wǎng)站流量。
在來(lái)看看對(duì)手網(wǎng)站的流量;如果對(duì)方的流量很大那么超過對(duì)方的機(jī)會(huì)很渺小,因?yàn)榱髁看笳f(shuō)明用戶體驗(yàn)好,要超過對(duì)手的難度會(huì)很大。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告篇四
分析下他們做的關(guān)鍵詞,這里關(guān)鍵詞是指有一定的百度指數(shù),篩選出你所關(guān)注或者想優(yōu)化的關(guān)鍵詞,冷門的關(guān)鍵詞就不需要費(fèi)太大的周折了.密度在2-5%之間就完全有可能做上去.
關(guān)鍵詞一般都是分布是指這些關(guān)鍵詞在網(wǎng)頁(yè)上的位置,
這個(gè)位置可以是title標(biāo)簽、鏈接、headings、文本主體,或任何有文字出現(xiàn)的地方。
百度指數(shù)反應(yīng)了這個(gè)關(guān)鍵詞的用戶搜索頻繁度,日搜索量越大,百度指數(shù)就越高,說(shuō)明該詞商業(yè)度越高,給客戶帶來(lái)的效果越好,競(jìng)爭(zhēng)難度也會(huì)越大。百度指數(shù)只供seo參考,其數(shù)據(jù)與實(shí)際能夠帶來(lái)的ip數(shù)量是有一定的差別,不同類型的網(wǎng)站情況是不一樣的。比如細(xì)分行業(yè)類的網(wǎng)站,一般百度指數(shù)的準(zhǔn)確性要高一些,這是因?yàn)樵谶@些行業(yè)中的一些關(guān)鍵詞很少有人知道,虛假的檢索量比較少;再比如站長(zhǎng)類的博客,將某某地seo或者某某地網(wǎng)絡(luò)推廣作為網(wǎng)站的關(guān)鍵詞,這些站長(zhǎng)每天都會(huì)為這個(gè)關(guān)鍵詞貢獻(xiàn)很大一部分的百度指數(shù)。
關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度,越激烈表示做到搜索引擎排名前幾位難度越大。
高網(wǎng)站的權(quán)重,獲得好的排名;也可以帶來(lái)不錯(cuò)的流量。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告篇五
行業(yè)報(bào)告內(nèi)容是商業(yè)信息、是競(jìng)爭(zhēng)情報(bào),具有很強(qiáng)的時(shí)效性,一般都是通過國(guó)家政府機(jī)構(gòu)及專業(yè)市調(diào)組織的'一些最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)及調(diào)研數(shù)據(jù),根據(jù)合作機(jī)構(gòu)專業(yè)的研究模型和特定的分析方法,經(jīng)過行業(yè)資深人士的分析和研究,做出的對(duì)當(dāng)前行業(yè)、市場(chǎng)的研究分析和預(yù)測(cè)。
1、如果您現(xiàn)在在這個(gè)行業(yè)里經(jīng)營(yíng)和管理企業(yè),平時(shí)工作的忙碌使你沒有時(shí)間來(lái)對(duì)整個(gè)行業(yè)脈絡(luò)進(jìn)行一次系統(tǒng)的梳理,一份行業(yè)報(bào)告會(huì)讓您對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的脈絡(luò)更為清晰,從而成為您做重大市場(chǎng)決策的有力依據(jù)。
2、如果您希望進(jìn)入這個(gè)行業(yè)投資,閱讀一份高質(zhì)量的行業(yè)報(bào)告是您系統(tǒng)快速了解一個(gè)行業(yè)最快最好的方法,使得您的投資決策更為科學(xué),避免投資失誤造成的巨大損失。
標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)研究報(bào)告主要包括七個(gè)部分,分別是行業(yè)簡(jiǎn)介、行業(yè)現(xiàn)狀、市場(chǎng)特征、企業(yè)特征、發(fā)展環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)格局、發(fā)展趨勢(shì)。(不同的報(bào)告?zhèn)戎攸c(diǎn)有所不同,這需要看具體的報(bào)告目錄。)。
報(bào)告廣泛適用于政府的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、金融保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)、投資機(jī)構(gòu)、咨詢公司、行業(yè)協(xié)會(huì)、公司、企業(yè)信息中心和戰(zhàn)略規(guī)劃部門和個(gè)人研究等客戶。
一份行業(yè)報(bào)告一般的數(shù)據(jù)渠道主要包括:國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、國(guó)家海關(guān)總署、商務(wù)部、各行業(yè)協(xié)會(huì)、研究機(jī)構(gòu)、市場(chǎng)一線采集。
行業(yè)分析報(bào)告是項(xiàng)目實(shí)施主體為了實(shí)施某項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)需要委托專業(yè)研究機(jī)構(gòu)編撰的重要文件,其主要體現(xiàn)在如下幾個(gè)方面作用:
1、用于向投資主管部門備案、行政審批的可行性研究報(bào)告。
根據(jù)《國(guó)務(wù)院關(guān)于投資體制改革的決定》國(guó)發(fā)(2004)20號(hào)的規(guī)定,我國(guó)對(duì)不使用政府投資的項(xiàng)目實(shí)行核準(zhǔn)和備案兩種批復(fù)方式,其中核準(zhǔn)項(xiàng)目向政府部門提交項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告,備案項(xiàng)目一般提交項(xiàng)目可行性研究報(bào)告。
同時(shí),根據(jù)《國(guó)務(wù)院對(duì)確需保留的行政審批項(xiàng)目設(shè)定行政許可的決定》,對(duì)某些項(xiàng)目仍舊保留行政審批權(quán),投資主體仍需向?qū)徟块T提交項(xiàng)目可行性研究報(bào)告。
2、用于向金融機(jī)構(gòu)貸款的可行性研究報(bào)告。
我國(guó)的商業(yè)銀行、國(guó)家開發(fā)銀行和進(jìn)出口銀行等以及其他境內(nèi)外的各類金融機(jī)構(gòu)在接受項(xiàng)目建設(shè)貸款時(shí),會(huì)對(duì)貸款項(xiàng)目進(jìn)行全面、細(xì)致的分析平谷,銀行等金融機(jī)構(gòu)只有在確認(rèn)項(xiàng)目具有償還貸款能力、不承擔(dān)過大的風(fēng)險(xiǎn)情況下,才會(huì)同意貸款。項(xiàng)目投資方需要出具詳細(xì)的可行性研究報(bào)告,銀行等金融機(jī)構(gòu)只有在確認(rèn)項(xiàng)目具有償還貸款能力、不承擔(dān)過大的風(fēng)險(xiǎn)情況下,才會(huì)同意貸款。
3、用于企業(yè)融資、對(duì)外招商合作的可行性研究報(bào)告。
此類研究報(bào)告通常要求市場(chǎng)分析準(zhǔn)確、投資方案合理、并提供競(jìng)爭(zhēng)分析、營(yíng)銷計(jì)劃、管理方案、技術(shù)研發(fā)等實(shí)際運(yùn)作方案。
4、用于申請(qǐng)進(jìn)口設(shè)備免稅的可行性研究報(bào)告。
主要用于進(jìn)口設(shè)備免稅用的可行性研究報(bào)告,申請(qǐng)辦理中外合資企業(yè)、內(nèi)資企業(yè)項(xiàng)目確認(rèn)書的項(xiàng)目需要提供項(xiàng)目可行性研究報(bào)告。
5、用于境外投資項(xiàng)目核準(zhǔn)的可行性研究報(bào)告。
企業(yè)在實(shí)施走出去戰(zhàn)略,對(duì)國(guó)外礦產(chǎn)資源和其他產(chǎn)業(yè)投資時(shí),需要編寫可行性研究報(bào)告報(bào)給國(guó)家發(fā)展和改革委或省發(fā)改委,需要申請(qǐng)中國(guó)進(jìn)出口銀行境外投資重點(diǎn)項(xiàng)目信貸支持時(shí),也需要可行性研究報(bào)告。
6、用于環(huán)境評(píng)價(jià)、審批工業(yè)用地的可行性研究報(bào)告。
我國(guó)當(dāng)前對(duì)項(xiàng)目的節(jié)能和環(huán)保要求逐漸提高,項(xiàng)目實(shí)施需要進(jìn)行環(huán)境評(píng)價(jià),項(xiàng)目可行性研究報(bào)告可以作為環(huán)保部門審查項(xiàng)目對(duì)環(huán)境影響的依據(jù)。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告篇六
市面上的app無(wú)處不在,app和蘋果應(yīng)用商店分別就擁有超過80萬(wàn)的app,而windowsphone也有超過15萬(wàn)的應(yīng)用,黑莓則擁有超過7萬(wàn)多的應(yīng)用。而中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度更是可想而知。
蘋果用appstore第一次繞過了運(yùn)營(yíng)商和搜索引擎,牢牢控制了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口。這個(gè)控制僅限于蘋果帝國(guó)。喬布斯走了與蘋果智能手機(jī)市場(chǎng)份額的萎縮沒有必然聯(lián)系,安卓之父魯賓放棄安卓的控制權(quán)后,安卓仍然將繼續(xù)蠶食蘋果的份額。未來(lái)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng),95%的手機(jī)都是智能手機(jī)的時(shí)候,蘋果只占其中一小部分如同現(xiàn)在pc市場(chǎng)一樣。
用appstore的路子再造一個(gè)appstroe成功的可能性為0。所以中國(guó)的應(yīng)用市場(chǎng),除91外基本都是走的中國(guó)特色的路線。安卓市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)仍然是內(nèi)容聚合的平臺(tái),有媒體屬性,但交易市場(chǎng)的屬性正在減弱。因?yàn)椋沧繎?yīng)用免費(fèi)是大勢(shì)所趨。在中國(guó)這個(gè)說(shuō)法更加恰當(dāng)。
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示整體來(lái)看參與調(diào)查者中29.8%的用戶表示每月在手機(jī)應(yīng)用軟件上的花費(fèi)在10元以下而高達(dá)46.7%的用戶則表示只使用免費(fèi)軟件。用戶對(duì)手機(jī)軟件的付費(fèi)意愿較低。其中45歲以上人群更愿意付費(fèi)。
個(gè)人開發(fā)者的比例從203月份的70%降至9月的10%(友盟數(shù)據(jù)),單個(gè)應(yīng)用的開發(fā)成本在17000-27000美元(艾瑞數(shù)據(jù)),1/3的開發(fā)者無(wú)法靠開發(fā)應(yīng)用來(lái)維持生計(jì)。
開發(fā)成本居高不小,直接靠應(yīng)用賣錢又很難維持生計(jì)。而個(gè)人開發(fā)者比例減少,意味著企業(yè)開發(fā)者的增加,將散兵游勇們聚集起來(lái),發(fā)揮群體作戰(zhàn)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)。安卓應(yīng)用還會(huì)迎來(lái)一個(gè)大爆發(fā)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容,app會(huì)占據(jù)半壁江山。在app生成技術(shù)成熟,開發(fā)成本降低后,互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)站都有可能成為一個(gè)app,但是app反過來(lái)不一定有網(wǎng)站。
xx目前只有一個(gè)小團(tuán)隊(duì)在開發(fā)手機(jī)瀏覽器,手機(jī)瀏覽器不再具有互聯(lián)網(wǎng)唯一入口的價(jià)值。在傳統(tǒng)pc上,用戶訪問淘寶肯定要先打開瀏覽器,而在手機(jī)上,用戶只需要點(diǎn)擊手機(jī)app即可。xx表示xx在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域主要關(guān)注三個(gè)方向:安全、應(yīng)用商店和app開發(fā)。xx的商店就是指xx手機(jī)助手。下一步估計(jì)xx也將順應(yīng)大勢(shì),想辦法將xx搜索與應(yīng)用商店結(jié)合,輕商店、重入口。
xx手機(jī)搜索客戶端支持應(yīng)用的搜索;最近更名的xx手機(jī)助手則是集應(yīng)用搜索、應(yīng)用管理和手機(jī)管理工具的手機(jī)客戶端。另外,xx還投資了卓大師刷機(jī)軟件—也在加入應(yīng)用分發(fā)的功能。近期改名,更是表明xx和xx相繼將應(yīng)用市場(chǎng)(搜索)提升為自己移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的核心戰(zhàn)略型產(chǎn)品。
xx手機(jī)管家在加入應(yīng)用市場(chǎng)的功能,xx手機(jī)管家,xx應(yīng)用寶以及webapp的應(yīng)用市場(chǎng)q+。在應(yīng)用搜索這塊。去年xx已推出xx應(yīng)用搜索引擎:xx海納。appstore一年前5000萬(wàn)美元收購(gòu)應(yīng)用探索和發(fā)現(xiàn)引擎chromp。中國(guó)的類似搜索引擎去年開始出現(xiàn)。
與互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期一樣,當(dāng)時(shí)網(wǎng)頁(yè)數(shù)目到一定量時(shí),第一代搜索引擎yahoo出現(xiàn)。后來(lái)google的全自動(dòng)(爬取+pagerank排名技術(shù))代表著第二代搜索引擎顛覆了yahoo。而現(xiàn)在,我們的應(yīng)用搜索的量級(jí),就是當(dāng)年yahoo搜索出現(xiàn)時(shí)的網(wǎng)頁(yè)量級(jí)。
app之間通過接口互相鏈接,app上的不同用戶通過qq好友關(guān)系、微信圈、微博關(guān)注關(guān)系、手機(jī)號(hào)碼等方式互相鏈接。而傳統(tǒng)搜索引擎正是基于超鏈接的。
別家應(yīng)用的實(shí)現(xiàn)和數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)都沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。傳統(tǒng)網(wǎng)頁(yè)基本遵循h(huán)tml標(biāo)準(zhǔn)。應(yīng)用的數(shù)據(jù)大多不是靜態(tài)的。傳統(tǒng)搜索引擎要抓取ajax、flash等形式的數(shù)據(jù)都存在難度。由于app的.功能更偏社交本地化,涉及隱私更多,因此應(yīng)用多包括隱私設(shè)置。
綜上所訴正因?yàn)槟愕膽?yīng)用面臨著如此大的競(jìng)爭(zhēng),所以進(jìn)行用戶分析和競(jìng)爭(zhēng)分析是很關(guān)鍵的。下面是中國(guó)報(bào)告大廳整理的相關(guān)app市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)信息:
目標(biāo)用戶分析。
在開發(fā)app時(shí),應(yīng)該始于目標(biāo)受眾分析。通過閱讀的媒體或個(gè)人觀點(diǎn)得出一些基本假設(shè)是非常容易的。
直接詢問目標(biāo)受眾的看法無(wú)疑是最好的了解目標(biāo)受眾信息的方法??梢酝ㄟ^焦點(diǎn)小組或通過簡(jiǎn)單的問題或數(shù)據(jù)收集搞定。
更進(jìn)一步,企業(yè)可以選擇發(fā)出內(nèi)測(cè)或原型app來(lái)快速獲得用戶的反饋,以及在推動(dòng)市場(chǎng)前了解受眾真正想要的。
一個(gè)較好的方法是對(duì)用戶進(jìn)行畫像,構(gòu)建真是或假設(shè)的每一類用戶的特點(diǎn),賦予他們名字,職業(yè),年齡,然后挖據(jù)出他想要的app。了解每類用戶的移動(dòng)偏好和行為也是個(gè)好主意。
一個(gè)了解用戶移動(dòng)偏好和行為的例子是基于設(shè)備細(xì)分,分析不同移動(dòng)設(shè)備和操作系統(tǒng)對(duì)于找到正確的目標(biāo)用戶無(wú)疑是非常重要的。
我們經(jīng)常從媒體上看到xx沒落的報(bào)道,但事實(shí)上在英國(guó),18~29歲的群體中,黑莓仍有很大的市場(chǎng)影響力,如果你的用戶是這些人,這個(gè)設(shè)備至少是你應(yīng)該考慮的。
通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析了解到市面上都有了哪些東西,了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn),學(xué)習(xí)成功之處,規(guī)避失敗教訓(xùn)。
下載和體驗(yàn)app,閱讀app評(píng)論是個(gè)有效了解在位app的正面和負(fù)面特點(diǎn)的好方法。這些反饋可以讓企業(yè)想到他們的獨(dú)特銷售主張。
標(biāo)準(zhǔn)的swot分析對(duì)于分析app競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及他們的表現(xiàn)是個(gè)好模型。當(dāng)我們?cè)谒伎家粋€(gè)app的優(yōu)勢(shì)時(shí),我們可以想想他的獨(dú)特銷售主張是啥,是什么讓它與眾不同,什么讓用戶在同類app中選擇它。不足之處則可以考慮哪些平臺(tái)沒有覆蓋到,社交能力如何等。
了解外部的威脅和機(jī)會(huì)同樣是分析的關(guān)鍵一環(huán)。未來(lái)的機(jī)遇可能來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā),app的更新,新的商業(yè)模式等。威脅則來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)app的升級(jí),升級(jí)他們的獨(dú)特銷售主張,以及新玩家的加入。
在競(jìng)爭(zhēng)分析中,企業(yè)需要考慮他們app的商業(yè)模式,選項(xiàng)可以包括直接收費(fèi),app內(nèi)置購(gòu)買或移動(dòng)廣告。
不管決定如何,這些都需要盡早考慮,以找到合適的商業(yè)模式。比如,用戶對(duì)于付費(fèi)應(yīng)用的app的期待可能是沒有廣告,如果你要投放廣告就要考慮會(huì)不會(huì)將用戶趕走。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告篇七
1.中國(guó)童裝業(yè)的迅猛發(fā)展,中國(guó)童裝業(yè)目前被譽(yù)為服裝界的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),之所以有這樣的贊譽(yù),與近幾年童裝業(yè)在我國(guó)的迅猛發(fā)展分不開。在我國(guó),0~16歲的兒童有3.8億人,約占全國(guó)總?cè)丝诘?/4,這一龐大數(shù)量成為我國(guó)童裝業(yè)發(fā)展迅猛的必要前提。而隨著我國(guó)國(guó)民生活水平的不斷上升及社會(huì)與家庭對(duì)孩子的重視程度不斷提高,童裝的消費(fèi)支出在家庭的消費(fèi)支出中所占比例也逐年上升。而相對(duì)于市場(chǎng)的旺盛需求,我國(guó)童裝的年產(chǎn)量卻只有6億多件,平均每個(gè)孩子每年不足3件。由此可見,一方面是市場(chǎng)旺盛的需求,而另一方面是生產(chǎn)上供給的相對(duì)不足,因此童裝市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。
2.中國(guó)童裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀在我國(guó)童裝業(yè)發(fā)展迅猛的背景下,更需冷靜地審視其中的成績(jī)與不足。
在童裝品牌建設(shè)方面,我國(guó)涌現(xiàn)了一批具有良好口碑與較高知名度的國(guó)產(chǎn)童裝品牌,如趨勢(shì)發(fā)布、自己的專業(yè)化的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍、專門的童裝設(shè)計(jì)大賽等等??梢哉f(shuō),我國(guó)的童裝業(yè)伴隨著我國(guó)的快速發(fā)展,也在迅速成長(zhǎng)著。但在看經(jīng)濟(jì)到成績(jī)的同時(shí),也要看到我國(guó)童裝業(yè)的一些問題。
3.盡管現(xiàn)在市場(chǎng)上童裝產(chǎn)品可以說(shuō)是玲瑯滿目,但國(guó)產(chǎn)童裝品牌只占品牌童裝50%的市場(chǎng)份額,另外一半的市場(chǎng)份額均被外資或合資的童裝品牌所占據(jù)。而在國(guó)產(chǎn)童裝中,只有30%是有品牌童裝,另外70%是無(wú)品牌產(chǎn)品。究其原因,是多方面的。有價(jià)格問題,如目前童裝市場(chǎng)價(jià)格兩極分化嚴(yán)重;也有設(shè)計(jì)方面的,如款式不夠新穎,沒有符合兒童心理;也有質(zhì)量方面的,如目前媒體頻頻爆出的童裝質(zhì)檢方面的問題等等。但其中有一個(gè)重要問題不能忽視,就是國(guó)內(nèi)童裝的市場(chǎng)細(xì)分不夠到位。
(一)童裝品牌文化及形象。
品牌文化是一個(gè)品牌生命力的源泉,是一個(gè)品牌能在變化紛繁的時(shí)尚潮流中不迷失自我的依靠,也是其產(chǎn)品設(shè)計(jì)師天馬行空的想象開始出發(fā)的地方,而品牌的形象直接向外界與消費(fèi)者傳達(dá)著品牌文化。因此,品牌“文化”與“形象”的細(xì)分,對(duì)增強(qiáng)童裝品牌的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)說(shuō)是十分重要的。
在這方面,很多品牌做得都比較到位。如美國(guó)的“史努比”,品牌形象就很有特色。它的店面是由鮮亮的大紅色與純凈的白色組成,與其色彩干凈而艷麗的服裝搭配得相得益彰。醒目的小狗“史努比”懶散而可愛的形象隨處可見,恰到好處地宣揚(yáng)了其既“休閑”又“運(yùn)動(dòng)”的品牌文化。韓國(guó)的“本卡拉”,無(wú)論是店面還是服裝,只有黑白二色,給人以強(qiáng)烈視覺沖擊之時(shí),也很好地宣揚(yáng)了其“酷”的主張。國(guó)內(nèi)的一些童裝品牌店面形象也很不錯(cuò),如:上海品牌“常春藤”,店面形象十分清新自然,純白的底色中,嫩綠色的蔓藤環(huán)繞其間,處處彌漫盎然春意,很能吸引孩子與家長(zhǎng)的腳步。
由此可見,童裝品牌的“文化與形象”要細(xì)分,其關(guān)鍵是要有自己的特色,并在無(wú)論是產(chǎn)品還是銷售的各個(gè)方面將這個(gè)特色的味道做足。
(二)童裝設(shè)計(jì)。
常言道“設(shè)計(jì)是品牌的靈魂”,童裝品牌的設(shè)計(jì)細(xì)分,主要是要明確設(shè)計(jì)所要服務(wù)的對(duì)象,并設(shè)計(jì)出“目標(biāo)顧客”所需要及喜愛的產(chǎn)品。因此,設(shè)計(jì)師首先就要明確,目標(biāo)顧客是誰(shuí),他們又有什么樣的需要。
如上海的童裝品牌“僑?!?,就將目標(biāo)顧客鎖定在4~12歲的都市女孩,專門生產(chǎn)風(fēng)格正統(tǒng)且精致典雅的馬甲裙、風(fēng)衣、休閑式的禮服等服裝,滿足了這些女孩隨家人外出或出席各種正式場(chǎng)合時(shí)的需要。由此可見,設(shè)計(jì)師是否能對(duì)目標(biāo)顧客有充分的了解,是否能設(shè)身處地地為顧客著想,就成為其設(shè)計(jì)是否成功的前提。
所以,童裝“設(shè)計(jì)”細(xì)分的“第一步”是要在形形色色的人群中確定目標(biāo)顧客,并要充分了解與理解他們的需求?!暗诙健本褪且ㄟ^具體的服裝設(shè)計(jì)來(lái)滿足他們特定的需要。
(三).童裝價(jià)格。
說(shuō)到價(jià)格細(xì)分問題,就不能不提目前童裝市場(chǎng)上的一個(gè)普遍存在的問題,就是價(jià)格兩極分化嚴(yán)重。大商場(chǎng)中的童裝,質(zhì)量不錯(cuò),但無(wú)論國(guó)產(chǎn)的還是外資的,價(jià)格都比較高。如臺(tái)灣的“麗嬰房”,一件上衣要200元左右;“阿迪達(dá)斯”最便宜的兒童春季運(yùn)動(dòng)套裝要480元人民幣;國(guó)產(chǎn)品牌“常春藤”,一條白紗裙也要300多元人民幣??梢哉f(shuō),這個(gè)價(jià)格還是令普通工薪階層的消費(fèi)者,望而卻步的。而超市及個(gè)體商戶出售的童裝一般價(jià)格較低,有時(shí)甚至十幾元也能買到一件童裝,但質(zhì)量沒有保證。
這一現(xiàn)象說(shuō)明,目前童裝市場(chǎng)的價(jià)格細(xì)分做得不夠。中國(guó)目前數(shù)量最多的是中等收入的消費(fèi)者,而這部分人群也是最有消費(fèi)潛力的。所以,高端童裝品牌在定價(jià)時(shí)應(yīng)考慮這部分消費(fèi)者的實(shí)際承受能力。而一些無(wú)品牌童裝,只想靠廉價(jià)的優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引消費(fèi)者,而犧牲產(chǎn)品質(zhì)量,也是難以發(fā)展壯大的。
在這一方面,東莞的童裝品牌“小豬斑納”做得還是不錯(cuò)。其設(shè)計(jì)與質(zhì)量都比較好而價(jià)位相對(duì)比較適中,如春季的外衣、褲子都在100元左右,襯衣不超過60元。據(jù)童裝銷售部門統(tǒng)計(jì),其品牌在全國(guó)已連續(xù)多年銷售一直保持在前10名。
由此可見,要想解決童裝“價(jià)格”的兩極分化問題,就要進(jìn)一步研究市場(chǎng),細(xì)分價(jià)格,大力開發(fā)中檔價(jià)位的童裝產(chǎn)品,以滿足各個(gè)階層對(duì)童裝的需求。
如有的童裝品牌在店面展示中,休閑裝與禮服同臺(tái)展示,讓人搞不清其產(chǎn)品風(fēng)格到底是什么;還有的品牌設(shè)計(jì)細(xì)分不夠到位,從嬰兒服、幼兒服,到小童裝、中童裝與大童裝,全部包辦。這種粗放型的生產(chǎn)模式,是不能適應(yīng)當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)的。因此,目前童裝市場(chǎng)的細(xì)分不到位,是制約中國(guó)童裝業(yè)發(fā)展的一大因素。
再看國(guó)外知名的童裝品牌,每一個(gè)在市場(chǎng)細(xì)分上都做足了功夫。如臺(tái)灣品牌“麗嬰房”,以“大象”為標(biāo)志,宣揚(yáng)成熟穩(wěn)健,和平與希望的品牌理念,產(chǎn)品定位于0~6歲兒童,服裝的風(fēng)格是優(yōu)雅精致,服裝的色調(diào)以溫馨可愛的粉彩系為主;而美國(guó)童裝品牌“米奇妙”,借助早已深入人心的迪斯尼卡通明星“米老鼠”為標(biāo)志,宣揚(yáng)健康與積極向上的品牌理念,產(chǎn)品定位于4~14歲兒童,服裝的風(fēng)格是運(yùn)動(dòng)休閑服為主,多采用針織面料,色彩鮮艷,穿著舒適。
正是這些國(guó)外知名童裝品牌,注意細(xì)分童裝市場(chǎng),并有明確的市場(chǎng)定位,才能在長(zhǎng)期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐漸確立并鞏固自己名優(yōu)產(chǎn)品的信譽(yù)與地位,最終在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)中成為最大的贏家。
1.商品風(fēng)格定位。決定開店之前,首先要考慮的就是商品風(fēng)格定位。商品風(fēng)格多種多樣,不僅可以以單一品牌的商品進(jìn)行結(jié)構(gòu)規(guī)劃,還可以以童裝散伙群體系列的商品進(jìn)行結(jié)構(gòu)規(guī)劃。
2.商品定位。按照不同的分類標(biāo)準(zhǔn),童裝商品也有不同的分類方法。比如按款式分類,可以分為男裝,女裝和童裝;按價(jià)格分類,可以分為高檔,中檔,低檔;如果按照風(fēng)格分類,則可以分為流行,職場(chǎng),中性等。
3.經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位。新手開店應(yīng)該把經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的定位放在一個(gè)重要的位置上。哪種業(yè)態(tài)最適合你要開的店?是要在位于百貨公司的某一位置開設(shè)童裝專柜,還是開小面積的高檔專賣店,或是在街面上開一個(gè)一般面積的營(yíng)業(yè)門市店,抑或是開一個(gè)低檔的成衣賣場(chǎng)?是以直營(yíng)方式開店,還是假名品牌童裝加盟連鎖店?這都是新手根據(jù)自己的情況來(lái)選擇。
4.經(jīng)營(yíng)策略定位。一般品牌童裝門市店都采取鎖定單一品牌的經(jīng)營(yíng)定位,而對(duì)一些沒有品牌形象可言的散貨童裝店來(lái)說(shuō),就可以采取鎖定價(jià)格的經(jīng)營(yíng)定位?,F(xiàn)在很多散貨童裝店都是采取這種定位,而規(guī)模相對(duì)較小的童裝店,由于資金以及空間有限,則一般都是采取專柜專營(yíng),寄生經(jīng)營(yíng)或直貨的直營(yíng)方式。
預(yù)計(jì)在今后幾年,童裝市場(chǎng)消費(fèi)量每年將保持12%以上的增長(zhǎng),并成為中國(guó)最有增長(zhǎng)性的消費(fèi)市場(chǎng)之一。由于童裝市場(chǎng)在未來(lái)幾年中具有較大的發(fā)展空間,有部分國(guó)內(nèi)企業(yè)和國(guó)外企業(yè)普遍看好童裝市場(chǎng)發(fā)展的前景,開始涉足童裝經(jīng)營(yíng)。由于我國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)科技含量不高,企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的門檻較低,其營(yíng)銷模式和產(chǎn)品的開發(fā)很容易被模仿,較多的童裝企業(yè)為擴(kuò)大市場(chǎng)份額,都會(huì)根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)定位策劃不同營(yíng)銷策略來(lái)參與高端市場(chǎng)或中端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),現(xiàn)在童裝加盟很受歡迎。
總的來(lái)說(shuō),我國(guó)童裝品牌發(fā)展到今天,還是取得了很多的成績(jī)。但在成績(jī)面前,也要清醒地認(rèn)識(shí)到我國(guó)童裝業(yè)所面臨的問題。因此,我國(guó)童裝企業(yè)該如何打造自己的名優(yōu)品牌,是目前一項(xiàng)緊迫的任務(wù)。而做好童裝的“市場(chǎng)細(xì)分”工作,無(wú)疑是打造名優(yōu)產(chǎn)品的必要前提。只有將這一工作做到位,才會(huì)為我國(guó)童裝品牌今后的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。相信隨著時(shí)間的推移,我國(guó)童裝品牌會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中茁壯地成長(zhǎng)起來(lái)。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告篇八
通過xx年服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告我們可以了解到近年來(lái),服裝行業(yè)可謂經(jīng)歷了一系列的內(nèi)憂外患。一是大環(huán)境的影響,二是盲目的擴(kuò)大銷售戰(zhàn)線,使得零售終端越來(lái)越難做,不管是品牌還是散貨,都已經(jīng)沒有多少利潤(rùn)而言。
為了了解xx年服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告,更好地準(zhǔn)確定位服裝消費(fèi)市場(chǎng),把握目標(biāo)顧客群體的需求,也為生產(chǎn)廠商提供了一個(gè)很好的市場(chǎng)預(yù)測(cè)??梢酝ㄟ^市場(chǎng)調(diào)研與分析,未來(lái)了解對(duì)服裝店該怎樣定位,應(yīng)該針對(duì)哪種或哪些的消費(fèi)群體。
1.調(diào)研方法:
實(shí)地調(diào)研、詢問法、觀察法有效結(jié)合,通過借助調(diào)研問卷,來(lái)詳細(xì)了解消費(fèi)對(duì)服裝的市場(chǎng)需求。
2.地點(diǎn)范圍。
步行街,品牌專賣店,大型批發(fā)市場(chǎng),個(gè)體零售店。
1、調(diào)查樣本類屬情況:
在本次調(diào)研中,學(xué)生16人,占總數(shù)的22.85%;白領(lǐng)、公司職員14人,占總數(shù)的20%;普通工人9人,占總數(shù)的12.85%;個(gè)體商人11人,占總數(shù)的15.7%;其他20人,占總數(shù)的28.6%。
2、被調(diào)查者的年齡狀況:
15—25歲的年輕人27人,占總數(shù)的38.6%;25—35歲18人,占總數(shù)的'25.7%;35—45歲為17人,占總數(shù)的24.3%;45歲以上的有8人,占總數(shù)的11.4%。
3、被調(diào)查者的月收入狀況:
月收入800元以下的人有19人,占總數(shù)的27.2%,其中多數(shù)為學(xué)生;月收入800—1500的有16人,占總數(shù)的22.8%;月收入1500—3000的有20人,占總數(shù)的28.6%;月收入3000以上的有15人,占總數(shù)的21.4%。
前四月我國(guó)紡織服裝行業(yè)利潤(rùn)同比增長(zhǎng)13.8%。
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新公布數(shù)據(jù)顯示:xx年14月,我國(guó)紡織服裝、服飾業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入5478.1億元,與去年同期相比增長(zhǎng)了13.8%;實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額298.1億元,同比增長(zhǎng)13.8%。
14月大連服裝企業(yè)產(chǎn)值同比增長(zhǎng)20.7%。
隨著大連市加大對(duì)服裝企業(yè)的扶持力度,創(chuàng)造良好的投資環(huán)境,今年前4個(gè)月,大連市服裝企業(yè)呈現(xiàn)快速的發(fā)展態(tài)勢(shì),規(guī)模以上服裝企業(yè)完成工業(yè)增加值30.8億元,同比增長(zhǎng)20.7%,快于全市8.4個(gè)百分點(diǎn),對(duì)全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率為4.8%,拉動(dòng)大連市規(guī)模以上工業(yè)增長(zhǎng)0.6個(gè)百分點(diǎn)。1~4月,大連市規(guī)模以上服裝企業(yè)生產(chǎn)服裝總量達(dá)2276萬(wàn)件,增長(zhǎng)22.9%。
我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)迎接平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。
一季度,服裝產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了出口、內(nèi)銷、生產(chǎn)、效益等主要指標(biāo)的穩(wěn)定增長(zhǎng),生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)顯現(xiàn)趨好跡象。但發(fā)展中仍存在諸多不協(xié)調(diào)不平衡問題,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的任務(wù)更為迫切。
在服裝行業(yè)總體穩(wěn)定的情況下,企業(yè)之間冷暖差異較大。一些企業(yè)出現(xiàn)高庫(kù)存、高虧損的問題,而有一些具有較好競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)開始從“規(guī)模型”轉(zhuǎn)向“效益型”、“從線狀型企業(yè)”轉(zhuǎn)向“網(wǎng)絡(luò)型企業(yè)”、從國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)要素合作轉(zhuǎn)向國(guó)際產(chǎn)業(yè)要素配置。這些企業(yè)走過產(chǎn)品質(zhì)量和規(guī)模擴(kuò)張的階段,以“效益”為核心,調(diào)整企業(yè)的戰(zhàn)略,開展制造與服務(wù)的協(xié)同、線上與線下的協(xié)同、業(yè)內(nèi)與業(yè)外的協(xié)同,積極開展收購(gòu)國(guó)外品牌、生產(chǎn)能力和渠道合作等工作。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告篇九
根據(jù)礦紀(jì)委、監(jiān)察科《關(guān)于開展內(nèi)部市場(chǎng)化運(yùn)行情況專項(xiàng)檢查活動(dòng)的通知》要求,6月份以來(lái),xxx隊(duì)對(duì)區(qū)隊(duì)內(nèi)部市場(chǎng)化制度建立、三級(jí)市場(chǎng)結(jié)算運(yùn)行情況、內(nèi)部產(chǎn)品收購(gòu)支出情況、材料成本管控情況等,進(jìn)行了深入細(xì)致的自查,形成報(bào)告如下:
推行內(nèi)部市場(chǎng)化管理以來(lái),我隊(duì)遵照集團(tuán)公司和礦有關(guān)內(nèi)部市場(chǎng)化管理的相關(guān)文件要求,按照“安全生產(chǎn)、科學(xué)管理、增收節(jié)支、降本提效”的原則,內(nèi)部市場(chǎng)化運(yùn)作已經(jīng)走上正軌,并取得了較好的效果。
(一)積極宣貫,提高認(rèn)識(shí)。在內(nèi)部市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)管理運(yùn)行中,提高職工的思想意識(shí)是搞好內(nèi)部市場(chǎng)化管理的基礎(chǔ)。為統(tǒng)一職工的思想認(rèn)識(shí)、明確工作思路和進(jìn)一步滿足區(qū)隊(duì)發(fā)展的需求,我隊(duì)充分利用班前班后會(huì)、碰頭會(huì)、區(qū)隊(duì)網(wǎng)站等有效載體,將推行內(nèi)部市場(chǎng)化的重要意義、結(jié)算辦法等相關(guān)內(nèi)容,進(jìn)行了積極地宣傳,使全隊(duì)干部職工真正認(rèn)識(shí)到內(nèi)部市場(chǎng)化管理既是企業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì),同時(shí)也是讓職工直接參與市場(chǎng)、效益、成本管理,成為人人能算賬、人人會(huì)算賬的行家里手。
成員的內(nèi)部市場(chǎng)化管理小組,負(fù)責(zé)區(qū)隊(duì)內(nèi)部市場(chǎng)化管理規(guī)范運(yùn)作,并明確了各自責(zé)任。同時(shí),為作好結(jié)算工作,區(qū)隊(duì)成立了內(nèi)部市場(chǎng)化管理考核小組,每月5日前,對(duì)本區(qū)隊(duì)內(nèi)部市場(chǎng)化管理情況召開自檢會(huì),對(duì)上月存在的問題進(jìn)行分析并考核,對(duì)當(dāng)月收購(gòu)價(jià),根據(jù)公司內(nèi)部市場(chǎng)管理辦公室提供的數(shù)據(jù)進(jìn)行審核確認(rèn)。二是在對(duì)區(qū)隊(duì)所管轄區(qū)的現(xiàn)有設(shè)備、配件、材料、配件、材料的投入和各類消耗都進(jìn)行全面地調(diào)查、摸底統(tǒng)計(jì)的基礎(chǔ)上,根據(jù)《唐口煤業(yè)公司內(nèi)部市場(chǎng)化管理實(shí)施辦法》,結(jié)合我隊(duì)自身實(shí)際,制定了《xxx隊(duì)內(nèi)部市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)管理辦法》、《材料管理辦法》、《節(jié)支降耗獎(jiǎng)懲措施》等制度,并根據(jù)區(qū)隊(duì)實(shí)際,制定了各項(xiàng)工作量的內(nèi)部收購(gòu)價(jià),為規(guī)范運(yùn)行內(nèi)部市場(chǎng)化工作提供了制度保證和結(jié)算依據(jù)。
(三)嚴(yán)格結(jié)算,班清日結(jié)。在結(jié)算中,通過對(duì)成本指標(biāo)的分解,各種材料分類管理,建立臺(tái)賬,做到班清日結(jié),旬統(tǒng)計(jì),月考核,杜絕材料浪費(fèi)。同時(shí),加強(qiáng)成本考核管理力度,主要是材料費(fèi)、電費(fèi)、修理費(fèi)等。考核到班組和個(gè)人,對(duì)進(jìn)尺多,安全無(wú)事故的班組增加工資收入,對(duì)浪費(fèi)材料導(dǎo)致超支的班組和個(gè)人給予相應(yīng)支出,真正規(guī)范市場(chǎng)化管理,做到日事日畢。
質(zhì)量管理,杜絕返工浪費(fèi)。制定了“四級(jí)質(zhì)量驗(yàn)收”制度,強(qiáng)化驗(yàn)收當(dāng)班的工程質(zhì)量,對(duì)出現(xiàn)的返工工作量不予支資,支出到班組和責(zé)任人,并連帶跟班隊(duì)長(zhǎng)責(zé)任。
內(nèi)部市場(chǎng)化的推行,既提高了職工的工作積極性,又提高了區(qū)隊(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的質(zhì)量,強(qiáng)化了區(qū)隊(duì)的安全管理,實(shí)現(xiàn)了區(qū)隊(duì)和職工雙贏。但在運(yùn)行過程中,仍然存在著問題和不足,通過自查,主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
(一)內(nèi)部市場(chǎng)結(jié)算價(jià)格不夠科學(xué)。內(nèi)部市場(chǎng)化應(yīng)根據(jù)歷史消耗資料和現(xiàn)行計(jì)劃價(jià)格為基礎(chǔ),依據(jù)崗位消耗材料的種類、數(shù)量,將工資和成本定額分解到崗位和個(gè)人。但在結(jié)算過程中,由于基礎(chǔ)相對(duì)薄弱,部分制訂的價(jià)格還不能充分適應(yīng)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際。
(二)三級(jí)結(jié)算市場(chǎng)還不夠完善。在班組與職工的結(jié)算中,應(yīng)每天對(duì)崗位材料消耗、職工工作任務(wù)、綜合績(jī)效進(jìn)行考核,將職工收入與安全、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化、創(chuàng)新、綜合素質(zhì)等掛鉤,形成完善的考核管理體系。但現(xiàn)階段,我隊(duì)各班組與職工的結(jié)算,只是限于安全、質(zhì)量和生產(chǎn)任務(wù),在創(chuàng)新、職工綜合素質(zhì)等方面和沒有形成完善的考核標(biāo)準(zhǔn)。
內(nèi)部市場(chǎng)化工作是一項(xiàng)復(fù)雜性工程,下一步,我們將有針對(duì)性的分析解決問題,多學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),因地制宜的吸收引進(jìn)到我隊(duì)內(nèi)部市場(chǎng)化工作中,在實(shí)際工作中不斷學(xué)習(xí)、總結(jié)提高。
(一)進(jìn)一步完善內(nèi)部市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)機(jī)制,使其更符合現(xiàn)場(chǎng)工作實(shí)際。
完善的價(jià)格體系和考核機(jī)制是推行內(nèi)部市場(chǎng)化的基本保障。下一步,我們將以成本項(xiàng)目為對(duì)象,細(xì)化所有工作任務(wù),建全完善“橫到邊、縱到底”的價(jià)格體系和考核機(jī)制,使其具有穩(wěn)定性、更符合工作實(shí)際。一是深化完善內(nèi)部市場(chǎng)價(jià)格體系。對(duì)區(qū)隊(duì)三級(jí)市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行重新梳理,并對(duì)照區(qū)隊(duì)現(xiàn)有的崗位工種進(jìn)行修改完善,保證價(jià)格準(zhǔn)確率達(dá)到95%以上。同時(shí),在收購(gòu)價(jià)格制定上,著重向技術(shù)含量高、勞動(dòng)強(qiáng)度大的工種傾斜,進(jìn)一步體現(xiàn)內(nèi)部市場(chǎng)化“多勞多得、能者多得”的管理效應(yīng)。二是深化完善內(nèi)部生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)分解制度。按照“全面預(yù)算到班組、價(jià)值核算到崗位”的思路,每月將安全、質(zhì)量、進(jìn)尺、成本等預(yù)算指標(biāo)細(xì)化分解,并根據(jù)實(shí)際情況合理分解到掘進(jìn)班和噴漿班組。班組則根據(jù)預(yù)算計(jì)劃,再進(jìn)一步細(xì)化分解到各個(gè)崗位。三是深化完善全面預(yù)算和對(duì)標(biāo)管理。按照制定的《xxx隊(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)分析及指標(biāo)分解制度》,進(jìn)一步抓好預(yù)算目標(biāo)的再分析、再分解、再落實(shí),力爭(zhēng)將各項(xiàng)預(yù)算目標(biāo)控制在預(yù)算范圍之內(nèi)。同時(shí),把個(gè)工作崗位作為預(yù)算管理的起點(diǎn)、重點(diǎn)、對(duì)標(biāo)點(diǎn)和考核點(diǎn),嚴(yán)控崗位成本,提升管理水平。四是深化完善內(nèi)部市場(chǎng)考核結(jié)算辦法。將班組生產(chǎn)與安全、質(zhì)量、任務(wù)“三掛鉤”,每月按照安全、質(zhì)量、任務(wù)各占結(jié)構(gòu)工資的40%、30%、30%的方式,對(duì)各班組實(shí)行“績(jī)效考核”。
(三)進(jìn)一步加強(qiáng)材料管控力度,確保實(shí)現(xiàn)節(jié)本降耗目標(biāo)。一是加大對(duì)材料價(jià)格的補(bǔ)充和完善。對(duì)今年以來(lái)全隊(duì)各班組的材料消耗進(jìn)行全面核算,重新制定消耗定額,使結(jié)算單價(jià)更規(guī)范、更具操作性。二是嚴(yán)格執(zhí)行“以舊換新”、“班組材料預(yù)算”等管理制度,強(qiáng)化流程控制,在保證各班組正常生產(chǎn)的情況下,杜絕材料多領(lǐng)和積壓現(xiàn)象。
(四)進(jìn)一步加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)機(jī)制創(chuàng)新,推動(dòng)內(nèi)部市場(chǎng)化工作健康發(fā)展。創(chuàng)新是一切工作的不懈動(dòng)力。下一步,我們將充分借助市場(chǎng)化調(diào)節(jié)手段,激發(fā)干部職工創(chuàng)新意識(shí),大力推進(jìn)工藝創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新,推動(dòng)內(nèi)部市場(chǎng)化健康發(fā)展,為區(qū)隊(duì)整體工作提升注入活力。一是形成“人人愿創(chuàng)新”的良好風(fēng)氣。加強(qiáng)創(chuàng)新宣貫力度,讓職工明白創(chuàng)新對(duì)于班組提效、個(gè)人增收的意義,提高職工的創(chuàng)新意識(shí)。二是形成“人人能創(chuàng)新”的良好局面。大力開展“結(jié)對(duì)幫扶提素質(zhì)”、“崗位就是創(chuàng)新源”等活動(dòng),鼓勵(lì)職工利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)修高等院校,加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),拓寬知識(shí)面,不斷增強(qiáng)創(chuàng)新能力。三是形成“事事可創(chuàng)新”的良好氛圍。成立“技師工作室”,重點(diǎn)圍繞安全生產(chǎn)、節(jié)本降耗、提質(zhì)增效等工作,組織職工開展技術(shù)攻關(guān),推動(dòng)區(qū)隊(duì)各項(xiàng)工作健康發(fā)展。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告篇十
本文通過對(duì)xx產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展所處的自然和經(jīng)濟(jì)環(huán)境及現(xiàn)狀做出的數(shù)據(jù)分析,提出了xx產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展中顯露出的一些主要問題。從需求、供給、監(jiān)管和法律法規(guī)的角度,結(jié)合實(shí)證分析的方法粗略預(yù)測(cè)了xx產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿?,并?duì)xx產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展提出了建議和對(duì)策。
一、xx財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀。
(一)供給主體情況。目前,xx產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)主體共有5家,分別是中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司、中華聯(lián)合財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司、中國(guó)平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司、中國(guó)太平洋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司和永安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司。,這5家公司的經(jīng)營(yíng)情況見表1。
(二)保費(fèi)收入及增長(zhǎng)速度。從保費(fèi)收入總量看,業(yè)務(wù)總量持續(xù)增長(zhǎng),產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。全疆20產(chǎn)險(xiǎn)承保額達(dá)2283億元,實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入16.47億元,比上年增長(zhǎng)16.26%;財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)賠款7.8億元,比上年增長(zhǎng)5.46%,相對(duì)于保費(fèi)收入的增長(zhǎng)要小得多。近年來(lái),全區(qū)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收入的增長(zhǎng)速度均保持在10%以上,除外,其余幾年都大大超過了全區(qū)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的增長(zhǎng)速度。但與區(qū)內(nèi)壽險(xiǎn)保費(fèi)收入的增長(zhǎng)速度相比仍有差距。
(三)市場(chǎng)份額。由表1可知,中國(guó)人民保險(xiǎn)公司獨(dú)占xx產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)的半壁江山,它同中華聯(lián)合財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司共同占有xx產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)90%的份額。但激烈的競(jìng)爭(zhēng)也讓我們看到永安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司、平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司正以更快的速度擴(kuò)大其業(yè)務(wù)量,從而分得前兩大國(guó)有獨(dú)資保險(xiǎn)公司的一杯羹。
(四)保險(xiǎn)深度和保險(xiǎn)密度。保險(xiǎn)深度、保險(xiǎn)密度反映了一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展程度和水平。如表2示,xx的保險(xiǎn)深度和保險(xiǎn)密度均逐年增加。年財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)的保險(xiǎn)深度為1.03%,保險(xiǎn)密度為86.45元。由于統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)有限,我們以20的情況對(duì)xx的產(chǎn)險(xiǎn)深度和密度與其他國(guó)家、地區(qū)作一比較,可知雖然xx的保險(xiǎn)深度和密度已接近或超過全國(guó)平均水平,但與經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)仍有較大的差距,從世界范圍看,我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展則遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū),甚至明顯落后于發(fā)展中國(guó)家(見表2、表3)與此同時(shí),xx財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)深度較高且密度較低的情況也反映了xx國(guó)民經(jīng)濟(jì)總量不高對(duì)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的制約問題。
xx產(chǎn)險(xiǎn)與其他省份和國(guó)家(或地區(qū))的比較分析(2005年)。
(五)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)。xx財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)險(xiǎn)項(xiàng)目有企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、家庭財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)、貨物運(yùn)輸險(xiǎn)、建筑安裝工程及其責(zé)任險(xiǎn)、責(zé)任險(xiǎn)、保證險(xiǎn)、農(nóng)業(yè)險(xiǎn)和其他險(xiǎn)種。根據(jù)其各項(xiàng)保費(fèi)收入占總產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收入的比例,我們可得出各險(xiǎn)種的市場(chǎng)份額。從近兩年的數(shù)據(jù)看,產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)上份額最大的是機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn),并呈上漲趨勢(shì)。隨著機(jī)動(dòng)車輛第三者責(zé)任險(xiǎn)的強(qiáng)制實(shí)施,這塊份額還會(huì)持續(xù)上升。占據(jù)第二位的是農(nóng)業(yè)險(xiǎn)同企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn),分別占15%左右,但近年來(lái)其份額有所下降,這同產(chǎn)險(xiǎn)公司開發(fā)產(chǎn)品種類較少、無(wú)法充分滿足消費(fèi)者保險(xiǎn)需求有關(guān)。我們注意到,與其他地區(qū)省份相比,xx的企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)占據(jù)份額偏少,農(nóng)業(yè)險(xiǎn)份額較多。產(chǎn)生這種現(xiàn)象的原因可能是xxgdp總額中農(nóng)業(yè)收入所占的比例相對(duì)其他省份更大一些。此外,xx唯一一家有獨(dú)立法人資格的國(guó)有保險(xiǎn)公司――中華聯(lián)合財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司,其前身是專營(yíng)農(nóng)牧業(yè)保險(xiǎn)的區(qū)域性商業(yè)保險(xiǎn)公司,它的發(fā)展歷史對(duì)農(nóng)業(yè)險(xiǎn)在xx的發(fā)展有非常重要的積極作用。另外,建筑安裝工程險(xiǎn)所占份額有了大幅提高,增長(zhǎng)大約91.18%,這反映了西部大開發(fā)的形勢(shì)在為xx加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),增加固定資產(chǎn)投資的同時(shí),也拉動(dòng)了xx產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展。此外,保證險(xiǎn)的份額也增長(zhǎng)了三倍多(見表4)。
(六)保險(xiǎn)監(jiān)管。2000年12月12日,中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)在xx維吾爾自治區(qū)的派出機(jī)構(gòu)――烏魯木齊保監(jiān)辦籌備組成立。4月,烏魯木齊特派員辦事處,即烏魯木齊保監(jiān)辦正式掛牌成立。烏魯木齊保監(jiān)辦采取一系列措施,整頓和規(guī)范保險(xiǎn)市場(chǎng),指導(dǎo)、督促xx區(qū)內(nèi)各保險(xiǎn)公司開展自查自糾,建立了保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)和高級(jí)管理人員的信息檔案和談話制度,實(shí)現(xiàn)信息化管理,優(yōu)化了xx保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,有效地促進(jìn)保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展。同時(shí),烏魯木齊保監(jiān)辦積極宣傳新修訂的《保險(xiǎn)法》,并開展了各類深入的調(diào)查研究工作。
二、xx財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)市場(chǎng)的問題及成因。
(一)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)總量較低,且地區(qū)間分布不平衡。盡管xx產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)與全國(guó)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)一樣,在改革開放以后才開始恢復(fù)業(yè)務(wù),但與其他地區(qū)尤其是與東部相對(duì)發(fā)達(dá)的地區(qū)相比,尚處于較低的水平。以2005年來(lái)說(shuō),16.47億元的財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收入占全國(guó)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)總保費(fèi)收入的2.17%,而2005年全區(qū)的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值約占全國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的1.83%。這說(shuō)明xx財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)規(guī)模小的根本原因是經(jīng)濟(jì)總量低,地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展制約了產(chǎn)險(xiǎn)的快速發(fā)展。另?yè)?jù)統(tǒng)計(jì)表明,2005年烏魯木齊市財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)保費(fèi)收入4.94億元,占全區(qū)產(chǎn)險(xiǎn)份額的近三分之一,為全區(qū)第一;而克州的產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收入0.09億元,僅占全區(qū)產(chǎn)險(xiǎn)份額的0.55%,為全區(qū)最低。究其原因,也是xx各地區(qū)間經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的差異造成的,這也從另一方面反映了區(qū)內(nèi)偏遠(yuǎn)地區(qū)及農(nóng)村牧區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)滯后的實(shí)際狀況。
(二)保險(xiǎn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體不足,不利于培養(yǎng)良性市場(chǎng)。截止目前,全區(qū)共有5家經(jīng)營(yíng)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的公司,且在區(qū)內(nèi)非省會(huì)地區(qū)和城市設(shè)立網(wǎng)點(diǎn)的機(jī)構(gòu)少,這樣的規(guī)模是難以滿足現(xiàn)實(shí)的保險(xiǎn)需求的,尤其對(duì)于xx農(nóng)牧業(yè)分布廣泛分散的情況來(lái)說(shuō),只有具備一定規(guī)模和實(shí)力的專業(yè)保險(xiǎn)公司才能提供服務(wù),發(fā)揮保障功能。
(三)保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)不健全。從近兩年的情況看,機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)有所增加,建筑安裝工程及相關(guān)責(zé)任險(xiǎn)所占比例也大大提高,但這與近年機(jī)動(dòng)車輛數(shù)的增加和工程項(xiàng)目的增加有關(guān)。而企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、家庭財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)和農(nóng)業(yè)險(xiǎn)所占份額的明顯下降反映了保險(xiǎn)產(chǎn)品缺少創(chuàng)新的實(shí)際情況。這三種保險(xiǎn)產(chǎn)品在區(qū)內(nèi)均屬傳統(tǒng)險(xiǎn)種,由于各家保險(xiǎn)公司都將主要精力集中在機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)和貨運(yùn)險(xiǎn)等險(xiǎn)種上,忽略了對(duì)這些傳統(tǒng)險(xiǎn)種的開發(fā),使得險(xiǎn)種單一、結(jié)構(gòu)雷同,毫無(wú)特色和側(cè)重,缺乏競(jìng)爭(zhēng)力和對(duì)保戶的吸引力,無(wú)法滿足投保人全方位、多層次的保險(xiǎn)需求。尤其對(duì)于農(nóng)業(yè)險(xiǎn),由于其收費(fèi)低、風(fēng)險(xiǎn)大、賠付率高,使各商業(yè)保險(xiǎn)公司對(duì)此減少了興趣,xx的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)險(xiǎn)種就由最多時(shí)的60多個(gè)險(xiǎn)種,下降到目前的不足30個(gè),無(wú)法充分保護(hù)農(nóng)民的實(shí)際利益。目前產(chǎn)險(xiǎn)產(chǎn)品種類更新仍滯后于全區(qū)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展對(duì)產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)的需求,不能形成產(chǎn)品豐富的市場(chǎng)供給。另外,各公司的服務(wù)方式和內(nèi)容相對(duì)滯后,主要圍繞賠付進(jìn)行服務(wù),而與賠付相關(guān)的防災(zāi)防損、風(fēng)險(xiǎn)咨詢服務(wù)則很少,這很難滿足消費(fèi)者日益提高的整體服務(wù)需求,不利于鞏固現(xiàn)有客戶和吸引潛在客戶。此外,電子化管理程度不高、售后服務(wù)不健全的問題仍有待解決。
(四)保險(xiǎn)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理方式欠妥,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不規(guī)范。近年來(lái),各家保險(xiǎn)公司的管理雖有所加強(qiáng),但仍較粗放,管理層次多,機(jī)構(gòu)設(shè)置不合理,展業(yè)方式單一?,F(xiàn)代化管理,尤其是在計(jì)算機(jī)普及、網(wǎng)絡(luò)信息共享、集中數(shù)據(jù)分析和專業(yè)管理軟件運(yùn)用上差距更大。這種管理上的不足不僅造成大量保險(xiǎn)資源不能有效地轉(zhuǎn)化為保險(xiǎn)生產(chǎn)力,還助長(zhǎng)了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不規(guī)范。主要表現(xiàn)在:一是變相支付高額手續(xù)費(fèi)、傭金或返還形式上。由于財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)險(xiǎn)種存在較大的同質(zhì)性,加之全區(qū)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)的市場(chǎng)化程度不高,差異化服務(wù)不明顯,保險(xiǎn)公司之間的競(jìng)爭(zhēng)一定程度上是靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)。但在監(jiān)管機(jī)構(gòu)的嚴(yán)格監(jiān)控下,價(jià)格的伸縮空間有限,因此變相支付手續(xù)費(fèi)就成為各保險(xiǎn)公司爭(zhēng)相采用的降價(jià)方式。二是保險(xiǎn)中介運(yùn)作不規(guī)范。由于生存的需要和盈利的壓力都緊緊維系在手續(xù)費(fèi)上,因此,一些保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)憑借其手中業(yè)務(wù)在市場(chǎng)中漫天要價(jià),它們一方面要求保險(xiǎn)公司大幅降費(fèi),一方面又要求支付高額的代理費(fèi)用和傭金,從而助長(zhǎng)了非理性競(jìng)爭(zhēng)行為。
(五)保險(xiǎn)一般從業(yè)人員素質(zhì)尚待提高,中高級(jí)人才缺乏,少數(shù)民族從業(yè)人員不足。保險(xiǎn)業(yè)的特殊經(jīng)營(yíng)方式產(chǎn)生了對(duì)展業(yè)、承保、投資、理賠等特殊人才的需求,但各種專業(yè)人才的培養(yǎng)是一個(gè)漸進(jìn)、累積的過程。在近幾年保險(xiǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展時(shí)期,一些公司為了應(yīng)付業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,只能“因陋就簡(jiǎn)”,不惜以犧牲質(zhì)量為代價(jià)換取業(yè)務(wù)量的增加。招聘門檻過低,導(dǎo)致一些綜合素質(zhì)不高的人員進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè),對(duì)行業(yè)整體形象造成負(fù)面影響。市場(chǎng)缺乏高學(xué)歷、懂管理、重服務(wù)的高級(jí)管理人員。人才問題已成為制約全區(qū)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的一大因素。同時(shí),xx是一個(gè)少數(shù)民族聚居區(qū),而少數(shù)民族高管人員和營(yíng)銷人員的比例卻很少,阻礙了少數(shù)民族聚居地區(qū)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。
三、對(duì)xx財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展的對(duì)策研究。
(一)集中力量,加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展,促進(jìn)各地區(qū)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)。國(guó)民經(jīng)濟(jì)全局發(fā)展為保險(xiǎn)業(yè)提供了充足的保源,從一定意義上說(shuō),宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境是影響保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的決定性因素。集中力量加快全疆各地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展始終是xx各項(xiàng)工作的重中之重,是解決保險(xiǎn)業(yè)務(wù)總量低、地區(qū)發(fā)展不均衡問題的關(guān)鍵所在。同時(shí),保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展與經(jīng)濟(jì)發(fā)展也呈正反饋關(guān)系,保險(xiǎn)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分,其發(fā)展反過來(lái)也會(huì)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。因此,發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)必定是和發(fā)展經(jīng)濟(jì)密切相連,不可分割的。
(二)積極引進(jìn)和培育發(fā)展多元化的保險(xiǎn)市場(chǎng)體系。建立“競(jìng)爭(zhēng)主體參與、競(jìng)爭(zhēng)規(guī)劃公正、競(jìng)爭(zhēng)過程透明、競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果有效”的良好、公平、有效的市場(chǎng)環(huán)境,就應(yīng)該從現(xiàn)在做起。首先,應(yīng)努力創(chuàng)造條件,積極引進(jìn)區(qū)外一些實(shí)力強(qiáng)、管理規(guī)范的保險(xiǎn)公司甚至一些合資、外資保險(xiǎn)公司的分支機(jī)構(gòu),從而引入競(jìng)爭(zhēng),引入優(yōu)秀的管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)。其次,對(duì)于已有的保險(xiǎn)公司,加強(qiáng)其下設(shè)分支機(jī)構(gòu)的建設(shè)。由于xx的城鎮(zhèn)人口、農(nóng)村人口和工業(yè)人口相對(duì)集中在大小不同的綠洲和新型城鎮(zhèn),在行政區(qū)域與經(jīng)濟(jì)區(qū)域方面,有較大的特殊性和差異性。因此,保險(xiǎn)業(yè)作為服務(wù)行業(yè),其機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)置應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際,服從經(jīng)濟(jì)建設(shè)的需要,促進(jìn)全區(qū)保險(xiǎn)業(yè)的整體發(fā)展。再次,應(yīng)按照國(guó)際慣例穩(wěn)步培育保險(xiǎn)中介市場(chǎng),大力促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)的專業(yè)分工,有效地降低保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)成本,促進(jìn)保險(xiǎn)市場(chǎng)向縱深發(fā)展,形成保險(xiǎn)代理人、經(jīng)紀(jì)人展業(yè),保險(xiǎn)公估人理賠,保險(xiǎn)公司核保和運(yùn)作管理保險(xiǎn)資金的市場(chǎng)機(jī)制,逐步建立一個(gè)市場(chǎng)主體多元化、地區(qū)分布合理的保險(xiǎn)市場(chǎng)體系。最后,可以借鑒區(qū)外、國(guó)外的一些成功經(jīng)驗(yàn),在適當(dāng)時(shí)候設(shè)立相互保險(xiǎn)公司、保險(xiǎn)合作社等多種形式的保險(xiǎn)主體。
(三)不斷進(jìn)行保險(xiǎn)險(xiǎn)種和服務(wù)方式的開發(fā)和創(chuàng)新,調(diào)整結(jié)構(gòu),增加供給。
1.從險(xiǎn)種內(nèi)容和結(jié)構(gòu)來(lái)看,產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)不合理造成的有效供給不足是近年來(lái)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)發(fā)展緩慢的重要原因。因此改造和優(yōu)化存量結(jié)構(gòu),進(jìn)行險(xiǎn)種創(chuàng)新,增加市場(chǎng)需求的保險(xiǎn)有效供給勢(shì)在必行。保險(xiǎn)公司應(yīng)首先對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全方位、多層次的調(diào)查研究,在充分考慮需求結(jié)構(gòu)變化和宏觀經(jīng)濟(jì)因素影響的基礎(chǔ)上,按照市場(chǎng)情況,針對(duì)不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展地區(qū)、家庭結(jié)構(gòu)等設(shè)計(jì)多層次、多品種的保險(xiǎn)產(chǎn)品。產(chǎn)品開發(fā)要有前瞻性、預(yù)見性、適應(yīng)性,并能保持相對(duì)穩(wěn)定。針對(duì)xx特殊情況,可以從以下幾方面人手。
(1)要重點(diǎn)發(fā)展以責(zé)任險(xiǎn)、工程險(xiǎn)等新型業(yè)務(wù)為代表的高風(fēng)險(xiǎn)、高技術(shù)業(yè)務(wù),努力提高此類業(yè)務(wù)的比重。西部大開發(fā)的逐步深入不僅加快了全區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè),也促進(jìn)了整個(gè)石化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。因此全區(qū)應(yīng)抓住機(jī)遇開發(fā)此類保險(xiǎn),不僅可以為經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供風(fēng)險(xiǎn)保障,而且有利于保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展。
(2)貫徹以客戶為中心的指導(dǎo)思想,對(duì)現(xiàn)有的企財(cái)、家財(cái)、機(jī)動(dòng)車輛等傳統(tǒng)型骨干險(xiǎn)種進(jìn)行改造,努力使其更具個(gè)性化和差異化,挖掘更大的市場(chǎng)潛力。例如,在保險(xiǎn)業(yè)比較成熟的國(guó)家,家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的投保率多在70%以上,但國(guó)內(nèi)這個(gè)數(shù)值還不到10%。從20以來(lái),國(guó)內(nèi)幾大產(chǎn)險(xiǎn)公司加大了對(duì)家財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的開拓力度,搶占家財(cái)險(xiǎn)市場(chǎng)的制高點(diǎn),并對(duì)家財(cái)險(xiǎn)進(jìn)行改良,如改進(jìn)家財(cái)險(xiǎn)種、完善家財(cái)險(xiǎn)條款、改善銷售服務(wù)等,推出儲(chǔ)蓄型、分紅型、投資型家財(cái)險(xiǎn),其產(chǎn)品形式與現(xiàn)在市場(chǎng)上熱銷的銀行柜臺(tái)壽險(xiǎn)產(chǎn)品極為相似,很受市場(chǎng)關(guān)注。而xx尚未開發(fā)此類險(xiǎn)種,所以應(yīng)當(dāng)積極引進(jìn)能夠滿足區(qū)內(nèi)人民多層次需求的新險(xiǎn)種。
(3)以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向。開發(fā)和引進(jìn)新險(xiǎn)種,設(shè)計(jì)一些特色險(xiǎn)種,既可以適應(yīng)需求,又能夠引導(dǎo)需求。如大力發(fā)展各種旅游責(zé)任保險(xiǎn),尤其要根據(jù)xx農(nóng)業(yè)發(fā)展實(shí)際,開發(fā)適合農(nóng)村市場(chǎng)、適銷對(duì)路的保險(xiǎn)產(chǎn)負(fù),人保和中華聯(lián)合財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司兩家的區(qū)內(nèi)農(nóng)業(yè)保費(fèi)收人就占全國(guó)農(nóng)業(yè)保費(fèi)總收入的54%。因此,xx的保險(xiǎn)公司,特別是中華聯(lián)合應(yīng)當(dāng)利用自己的經(jīng)驗(yàn),發(fā)揮優(yōu)勢(shì),大力開發(fā)有針對(duì)性、有吸引力的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)產(chǎn)品,形成特有的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
2.從服務(wù)方式上看,xx的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)應(yīng)當(dāng)解決三個(gè)問題:一是擴(kuò)大服務(wù)領(lǐng)域,增加防災(zāi)防損、風(fēng)險(xiǎn)咨詢、風(fēng)險(xiǎn)管理等延伸服務(wù),變被動(dòng)為主動(dòng)。目前許多發(fā)達(dá)國(guó)家的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司亦廣泛借鑒fm的標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù),提高對(duì)大客戶的風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)水平。二是深人人心,以客戶為導(dǎo)向。如在少數(shù)民族地區(qū)逐步擴(kuò)大使用少數(shù)民族文字翻譯的保險(xiǎn)條款和宣傳材料,積極拓展保險(xiǎn)新領(lǐng)域,培育新市場(chǎng)。三是推進(jìn)信息技術(shù)的深層應(yīng)用。近年來(lái),在互聯(lián)網(wǎng)上提供保險(xiǎn)咨詢和銷售保單的網(wǎng)站在歐美大量涌現(xiàn),保險(xiǎn)業(yè)借助先進(jìn)的電子信息技術(shù),拓展新業(yè)務(wù),有效降低保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)成本,提高銷售和服務(wù)的效率。全區(qū)保險(xiǎn)公司也應(yīng)加緊利用各種新技術(shù),應(yīng)用于產(chǎn)品銷售和理賠服務(wù)等幾方面,并著重提高客戶投訴較多的理賠服務(wù)領(lǐng)域,加快賠案處理速度。
(四)進(jìn)一步完善保險(xiǎn)法律法規(guī),加強(qiáng)監(jiān)管和行業(yè)自律,建立和完善綜合社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律和國(guó)際慣例的監(jiān)管體制和自律機(jī)制。
1.保險(xiǎn)市場(chǎng)多主體、競(jìng)爭(zhēng)行為和業(yè)務(wù)多樣化以及中介入活動(dòng)、業(yè)務(wù)創(chuàng)新等活動(dòng)都需要進(jìn)一步完善的法律環(huán)境來(lái)作保證,也只有在更完善的法律環(huán)境中,才能使保險(xiǎn)業(yè)管理理性化、規(guī)范化、科學(xué)化。全區(qū)要強(qiáng)化依法監(jiān)管的要求,結(jié)合新修訂的《保險(xiǎn)法》,制訂符合地方具體情況的配套實(shí)施細(xì)則和辦法,形成內(nèi)容完整統(tǒng)一的監(jiān)管法規(guī)體系,為保險(xiǎn)業(yè)市場(chǎng)的開放和區(qū)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展,營(yíng)造一個(gè)良好公平的法律環(huán)境。
2.加強(qiáng)監(jiān)管,建立適合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和符合國(guó)際游戲規(guī)則的監(jiān)管體系,逐步由重點(diǎn)監(jiān)管機(jī)構(gòu)設(shè)置、業(yè)務(wù)范圍、條款費(fèi)率、人員資格以及資金運(yùn)用等市場(chǎng)行為監(jiān)管,轉(zhuǎn)變?yōu)橐詢敻赌芰Α⒎€(wěn)健經(jīng)營(yíng)為核心內(nèi)容的松散監(jiān)管,盡快與國(guó)際通行慣例接軌,以便逐步向市場(chǎng)化過渡,并為此設(shè)計(jì)科學(xué)的考核指標(biāo),建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng),制定信息披露制度和資信評(píng)級(jí)制度等,快速收集和高效處理保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的各類經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù),準(zhǔn)確把握各保險(xiǎn)主體的資產(chǎn)規(guī)模、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、費(fèi)用支出、賠償給付等情況,做到監(jiān)管的全程化、動(dòng)態(tài)化、持續(xù)化。由于xx地域遼闊,交通不便,保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)點(diǎn)多面廣,保監(jiān)辦的監(jiān)管難度會(huì)更大。因此,全區(qū)監(jiān)管機(jī)構(gòu)從實(shí)際出發(fā),按不同地區(qū)不同保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)情況,實(shí)施分類監(jiān)管。
3.加強(qiáng)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)的建設(shè),開展多層次的保險(xiǎn)監(jiān)管,充分發(fā)揮保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)在自律、協(xié)調(diào)和維權(quán)等方面的作用,最終形成“企業(yè)內(nèi)控、行業(yè)自律、政府監(jiān)管、社會(huì)監(jiān)督”四位一體的綜合監(jiān)管體系。國(guó)家的監(jiān)管和行業(yè)的自律“雙管齊下”,可進(jìn)一步規(guī)范保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)行為,保障保險(xiǎn)業(yè)健康發(fā)展。特別是面對(duì)外資公司進(jìn)入市場(chǎng)的挑戰(zhàn),中資公司應(yīng)該聯(lián)合起來(lái),互相學(xué)習(xí),互相借鑒,共同為開發(fā)全區(qū)保險(xiǎn)市場(chǎng)出謀劃策。例如,各公司可以建立定期聯(lián)席會(huì)議制度,對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)的問題共商對(duì)策;通過同業(yè)之間的聯(lián)系與合作,維護(hù)良好的市場(chǎng)秩序,共同為繁榮全區(qū)的保險(xiǎn)事業(yè)作貢獻(xiàn)。
(五)創(chuàng)造吸納人才的新環(huán)境,實(shí)施激勵(lì)人才的新辦法,擴(kuò)展人才培養(yǎng)的新途徑。
1.要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)吸引人才施展才華的新環(huán)境,形成愛惜人才的風(fēng)氣,促進(jìn)人才合理流動(dòng)和優(yōu)化配置,吸引國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀保險(xiǎn)人才來(lái)疆工作。尤其是要加快中高級(jí)人才的引進(jìn),特別是引進(jìn)精算、電腦、外語(yǔ)、法律及國(guó)際經(jīng)貿(mào)方面的中高級(jí)人才,優(yōu)化人才隊(duì)伍結(jié)構(gòu)。隨著保險(xiǎn)功能的不斷拓展,現(xiàn)在具有的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償、資金融通和社會(huì)管理的功能給各級(jí)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的高管人員提出了更高標(biāo)準(zhǔn)和要求。按過去傳統(tǒng)的,僅在本行業(yè)內(nèi)部選擇高管人員的模式已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)在保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的新形勢(shì)。因此社會(huì)各行業(yè)中的優(yōu)秀分子都應(yīng)該具有加盟保險(xiǎn)行業(yè)的機(jī)會(huì)。
2.加快現(xiàn)有人才的培養(yǎng),要下決心花大力氣加大員工培訓(xùn)投入,提高保險(xiǎn)從業(yè)人員的整體素質(zhì)。針對(duì)xx的現(xiàn)實(shí)情況,積極培養(yǎng)少數(shù)民族保險(xiǎn)從業(yè)人員,以適應(yīng)邊疆少數(shù)民族地區(qū)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的需要。例如,選擇有培養(yǎng)發(fā)展前途的員工簽訂培訓(xùn)使用合同,進(jìn)行專業(yè)定向培訓(xùn)或到內(nèi)地本公司系統(tǒng)內(nèi)掛職鍛煉。在監(jiān)管中對(duì)他們資格審查的條件也應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際和具體情況適當(dāng)放寬,以支持他們盡快成長(zhǎng)和提高。
3.充分利用高校資源,培養(yǎng)保險(xiǎn)專門人才。要優(yōu)化保險(xiǎn)高等教育體系,利用學(xué)歷教育與保險(xiǎn)公司實(shí)務(wù)培訓(xùn)資源互補(bǔ),建立校企合作、企業(yè)培訓(xùn)等保險(xiǎn)人才的培養(yǎng)模式,培養(yǎng)復(fù)合型、國(guó)際化保險(xiǎn)人才,增強(qiáng)保險(xiǎn)人才后備力量。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告篇十一
三、研究的方法。
一)通過上網(wǎng)查閱相關(guān)資料了解中國(guó)服裝的品種及其分類。
二)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研,獲取國(guó)外消費(fèi)者對(duì)服裝的需求情況和市場(chǎng)主要賣點(diǎn)。主要通過以下幾個(gè)渠道獲得:
1、通過上網(wǎng)收集相關(guān)資料,了解國(guó)外服裝市場(chǎng)行情,獲取相關(guān)數(shù)據(jù)。
2、通過查閱有關(guān)書籍、報(bào)刊,詳細(xì)了解情況。
3、通過調(diào)查問卷,了解消費(fèi)者情況。
三)詳細(xì)了解我國(guó)服裝的出口現(xiàn)狀及出口目標(biāo)市場(chǎng),主要渠道:
1、通過互聯(lián)網(wǎng)了解我國(guó)服裝的主要出口國(guó)對(duì)象及其出口特征。
2、根據(jù)其出口特點(diǎn)制定營(yíng)銷方案。
四、調(diào)研情況介紹。
服裝的分類是根據(jù)現(xiàn)在人們對(duì)服裝的需求進(jìn)行劃分的,現(xiàn)在很多的人對(duì)時(shí)尚服裝很感興趣,買衣服時(shí)都是買那些潮流的,也有很多的人買那些復(fù)古的,很別出心裁的那種,也有很多的人還是買那些保守的,所以服裝大致可分為時(shí)尚的,保守的,經(jīng)典的,非主流的。這些服裝的種類主要集中在不同的人群中,想很多的青少年就不會(huì)去買那些較保守的,很傳統(tǒng)的,而買這些衣服的一般都是那些中老年的人群,所以這些衣服也是有很大的市場(chǎng)的,雖然現(xiàn)在從市場(chǎng)上來(lái)看一些時(shí)尚服裝很受歡迎,但實(shí)際上并不是這樣的,因?yàn)楝F(xiàn)在的年輕人都很有活力,都喜歡展現(xiàn)自己,所以在很多地方都能看到那些時(shí)尚的服裝,而一些傳統(tǒng)的服裝卻不會(huì)像那些時(shí)尚女裝一樣能到處展現(xiàn)給別人看,但市場(chǎng)也是相當(dāng)大的,不過在網(wǎng)上的銷量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如那些時(shí)尚服裝,大家都知道現(xiàn)在很少的中老年人會(huì)用網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物,都是一群青年人在網(wǎng)上購(gòu)買,所以時(shí)尚服裝在網(wǎng)上的銷售空間要大的多,潛力也是非常大的。
五、基本情況。
中國(guó)一直是世界服裝的主要生產(chǎn)基地,服裝行業(yè)也是中國(guó)最成熟的行業(yè)一直,因而無(wú)論是服裝制造業(yè)還是服裝零售業(yè)都在成熟中不斷突破和尋找新的方向。生產(chǎn)廠家主要集中在廣東東莞、浙江溫州、江蘇、上海等地。
2.1世界主要服裝強(qiáng)國(guó):中國(guó)、韓國(guó)等。
2.2其中中國(guó)是世界第一大服裝生產(chǎn)強(qiáng)國(guó)。
(1)中國(guó)服裝出口世界近年來(lái)的數(shù)據(jù)。
分析:由以上表格數(shù)據(jù)來(lái)看,中國(guó)服裝出口服裝量20xx年-20xx年大致呈下降趨勢(shì),20xx年的服裝量最高,貿(mào)易最大,而20xx年,受全球金融風(fēng)暴的影響,我們服裝出口世界的總體情況呈最低狀態(tài)。
(2)中國(guó)服裝20xx年出口各國(guó)近年來(lái)的數(shù)據(jù)。
分析:由以上表格數(shù)據(jù)來(lái)看,我國(guó)服裝出口國(guó)家眾多,其中,主要出口國(guó)家為美國(guó)、韓國(guó)、日本、俄羅斯、英國(guó)等100多個(gè)國(guó)家。在這些國(guó)家中,美國(guó)占第一位。
(3)中國(guó)服裝出口美國(guó)近年來(lái)的數(shù)據(jù)。
分析:由以上表格數(shù)據(jù)來(lái)看,中國(guó)服裝出口美國(guó)數(shù)量呈上升趨勢(shì),其中,1999年我國(guó)出口美國(guó)的服裝量呈最低狀態(tài),從20xx年-20xx年,服裝貿(mào)易數(shù)量和貿(mào)-易總額上升趨勢(shì)顯著。20xx年-20xx年,服裝貿(mào)易情況呈下降趨勢(shì),并且情況比較明顯。但總體呈上升趨勢(shì)。
六、結(jié)論與建議。
近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)之年,從“世界工廠”“中國(guó)制造”,逐漸向“中國(guó)設(shè)計(jì)”轉(zhuǎn)變,中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常,但充滿機(jī)遇的20年。在經(jīng)歷了產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、品牌經(jīng)營(yíng)、資本經(jīng)營(yíng)和資源經(jīng)營(yíng)四個(gè)階段之后,已經(jīng)或正在實(shí)現(xiàn)由家庭作坊向工廠式管理、由工廠式管理向集團(tuán)化管理、由集團(tuán)化管理向股份制管理的跨躍,形成了大規(guī)模生產(chǎn)能力。這當(dāng)中,競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)業(yè)整合的力量對(duì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展越來(lái)越關(guān)鍵,中國(guó)服裝業(yè)品牌價(jià)值的彰顯首先表現(xiàn)在整合的態(tài)勢(shì)上,整合包括制造企業(yè)整合,也包括終端和中間渠道。
總結(jié)我們的以上調(diào)查,我國(guó)服裝出口從20xx年-20xx年來(lái)看還是總體呈發(fā)展上升的趨勢(shì),雖然其中有下降和波動(dòng),但隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)政策的不斷改動(dòng)和發(fā)展模式的不斷革新,我國(guó)服裝出口也越來(lái)越在世界各國(guó)進(jìn)出口占了重要密不可分的地位。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告篇十二
1總?cè)丝谠赺___萬(wàn)左右的縣級(jí)市場(chǎng)。
2近視人群報(bào)告:
調(diào)查報(bào)告:我國(guó)是一個(gè)人口密集大國(guó),其近視率也是世界上最多的國(guó)家之一,據(jù)統(tǒng)計(jì),青少年近視患者就高達(dá)數(shù)千萬(wàn)人,而且還以每年____%的速度遞增。
其中:小學(xué)生的近視率達(dá)____%(____歲)。
初中生的.近視率達(dá)____%(____歲)。
高中生的近視率達(dá)____%(____歲)。
3目標(biāo)市場(chǎng):____歲以下視力不良的青少年群體。
a級(jí)市場(chǎng)目標(biāo)群體。____萬(wàn)人的縣級(jí)市場(chǎng),____歲以下青少年按1/10的比率計(jì)算,近視率按____%計(jì)算(小學(xué)生、初中生、高中生的近視平均值)則一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)人群為:60____1/10____%=____萬(wàn)人。
國(guó)內(nèi)尖端生物制藥領(lǐng)域最新研制產(chǎn)品。千百萬(wàn)青少年近視群體,資源后續(xù)不斷,利于長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)。
青少年近視人數(shù)眾多,潛力無(wú)限,利潤(rùn)無(wú)限。
項(xiàng)目易于操作,推廣便利,效果顯著,消費(fèi)者廣泛接受。
投資少,見效快,回報(bào)大,風(fēng)險(xiǎn)低。
壟斷區(qū)域經(jīng)營(yíng),采取獨(dú)家保護(hù),廣進(jìn)一家財(cái)源。
托管經(jīng)營(yíng)模式,保姆式全程服務(wù)扶持,免除后顧之憂。
為加盟商提供樣板店考察觀摩。介紹成功經(jīng)驗(yàn)。
新穎獨(dú)特的宣傳模式,可規(guī)避大量廣告費(fèi)用投入風(fēng)險(xiǎn)。
同行業(yè)中更大的利潤(rùn)空間,更低的供貨價(jià)格,更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告篇十三
民以食為天,餐飲業(yè)是我國(guó)第三產(chǎn)業(yè)中重要的一部分,經(jīng)歷了改革開放起步、數(shù)量型擴(kuò)張、規(guī)模連鎖發(fā)展和品牌提升戰(zhàn)略四個(gè)階段,得到了巨大的發(fā)展。雖然目前國(guó)內(nèi)餐飲行業(yè)“遇冷”,但中國(guó)人口基數(shù)大,需求旺盛,長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,餐飲行業(yè)依然是活力十足的。在全球經(jīng)濟(jì)危的背景及環(huán)境多變的環(huán)境中,餐飲業(yè)將呈現(xiàn)什么樣的特點(diǎn)和趨勢(shì)?本文就為您做了一個(gè)分析和預(yù)測(cè),希望會(huì)為您的投資創(chuàng)業(yè)提供一些幫助!
中國(guó)餐飲業(yè)發(fā)展前景分析:
被調(diào)查餐飲企業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式以直營(yíng)店+加盟店居多,占75%,從調(diào)查情況分析,連鎖店在100家以下(占66%),銷售額10億元以下(占80%)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模為多數(shù)。從銷售額增長(zhǎng)比例情況分析,絕大多數(shù)企業(yè)都有兩位數(shù)的增長(zhǎng),說(shuō)明多數(shù)企業(yè)發(fā)展符合良性運(yùn)營(yíng)的規(guī)律,依然可以保持較高的發(fā)展速度。
根據(jù)調(diào)查報(bào)告,大多數(shù)企業(yè)仍能夠保持穩(wěn)中有升的毛利率,說(shuō)明被調(diào)查企業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)盈利模式比較健康,抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng),在開源增效方面還有可挖掘的空間。
根據(jù)調(diào)研顯示,目前連鎖餐飲業(yè)發(fā)展中面臨的主要問題包括人力資源匱乏、經(jīng)營(yíng)成本高漲、標(biāo)準(zhǔn)化難度大、行業(yè)內(nèi)部惡性競(jìng)爭(zhēng)、資金短缺及政策支持等問題。其中,人力資源匱乏占選擇比例最高。
針對(duì)餐飲企業(yè)發(fā)展中面臨的問題,調(diào)查還涉及了連鎖餐飲企業(yè)將會(huì)對(duì)未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略做出何種調(diào)整?歸納包括六個(gè)方面,調(diào)整直營(yíng)店與加盟店的比例;提升現(xiàn)有品牌或建立新品牌;創(chuàng)新產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營(yíng);建立原材料生產(chǎn)基地,整合供應(yīng)鏈;建立中央廚房;提升公司內(nèi)部運(yùn)營(yíng)效率及單店盈利水平。
綜合來(lái)說(shuō),在中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速發(fā)展,餐飲市場(chǎng)繼續(xù)活躍的大背景下,連鎖餐飲企業(yè)正不斷根據(jù)外界環(huán)境及自身?xiàng)l件調(diào)整公司發(fā)展戰(zhàn)略,以逐步實(shí)現(xiàn)最優(yōu)發(fā)展模式。樂觀判斷當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)對(duì)連鎖餐飲業(yè)發(fā)展的影響。盡管cpi指數(shù)在短期內(nèi)難以回落,給企業(yè)的經(jīng)營(yíng)壓力也會(huì)持續(xù)增加,但絕大多數(shù)被調(diào)查企業(yè)認(rèn)為,從國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看,餐飲行業(yè)發(fā)展仍會(huì)保持較高的增長(zhǎng)幅度,企業(yè)的經(jīng)營(yíng)壓力將得到逐步緩解。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告篇十四
(二)本產(chǎn)品和同類產(chǎn)品的比較分析;。
1、目前市場(chǎng)的主打產(chǎn)品。
2、我們推出的產(chǎn)品或服務(wù),有那些適用的法規(guī)優(yōu)勢(shì)。
(三)統(tǒng)計(jì)當(dāng)前市場(chǎng)的總額,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的份額,分析本產(chǎn)品能占多少份額。
1、市場(chǎng)上主要對(duì)手。
2、這些對(duì)手的強(qiáng)弱。
3、當(dāng)你打入市場(chǎng),他們將如何反應(yīng)。
4、在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,決定成敗涉及那些因素。
(四)產(chǎn)品消費(fèi)群體特征,消費(fèi)方式以及影響市場(chǎng)的因素分析。
1、購(gòu)買我們的產(chǎn)品是怎樣的客戶。
2、哪些考量因素會(huì)影響他們的取舍。
3、客戶購(gòu)買的決定,有哪些人參與拿主意。
4、顧客對(duì)品牌忠心程度。
(五)目標(biāo)市場(chǎng)。
1、整體市場(chǎng)規(guī)模、潛在顧客、分布區(qū)域。
2、市場(chǎng)中有利于營(yíng)銷增長(zhǎng)的客戶、競(jìng)爭(zhēng)狀況、利潤(rùn)。
3、市場(chǎng)正面臨的沖擊。
(六)分銷渠道。
(七)定價(jià)的依據(jù)。
1、控制產(chǎn)品價(jià)格的條件。
(八)宣傳與營(yíng)銷。
1、市場(chǎng)對(duì)手使用那些方式做營(yíng)銷廣告。
2、行業(yè)的關(guān)系鏈。
(一)分析有無(wú)政策“支持”或者“限制”;。
(二)分析有無(wú)地方政府(或其它機(jī)構(gòu))的“扶持”或者“干擾”。
(一)從技術(shù)角度分析本產(chǎn)品“做得了嗎?”,“做得好嗎?”;。
(二)按照正常的運(yùn)作方式,開發(fā)本產(chǎn)品并投入市場(chǎng)還來(lái)得及嗎?
(三)預(yù)算中的人員能及時(shí)到位嗎?
(四)預(yù)算中的軟件硬件能及時(shí)到位嗎?
(一)估計(jì)總成本;。
(二)估計(jì)總收益。
(一)我們的強(qiáng)項(xiàng)是什么?我們?nèi)绾卫眠@些強(qiáng)項(xiàng)?
(二)我們的弱項(xiàng)是什么?我們?nèi)绾螠p少這些弱項(xiàng)的影響?
(三)市場(chǎng)為我們提供什么樣的機(jī)會(huì)?我們?nèi)绾伟盐者@些機(jī)會(huì)?
(四)什么威脅著我們的成功?我們?nèi)绾斡行У貙?duì)付這些威脅?
(一)分析是否已經(jīng)存在某些專利將妨礙本產(chǎn)品的開發(fā)與推廣;。
(二)分析本產(chǎn)品能否得到知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù),如何獲得?
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告篇十五
中國(guó)目前有保健品生產(chǎn)企業(yè)3000余家,注冊(cè)品牌品種近6000個(gè)。品種分散企業(yè)規(guī)模小就是中國(guó)保健品企業(yè)現(xiàn)狀。其中年銷售規(guī)模過億元的企業(yè)不到100家。年銷售過10億元的企業(yè)不到20家。
目前進(jìn)口保健品約占保健品總量的4%,但其銷售額20xx年已占到保健品總銷售額的70%左右。保健品的銷售方式現(xiàn)在有直銷、會(huì)議營(yíng)銷、傳統(tǒng)銷售、連鎖經(jīng)營(yíng)、電子商務(wù)及其它銷售等幾類主要銷售方式.其中直銷約能占到總銷售的50%、會(huì)議營(yíng)銷占20%、其它銷售合計(jì)占30%。
目前國(guó)內(nèi)保健品市場(chǎng)表現(xiàn)為:國(guó)內(nèi)品牌發(fā)展后勁不足,洋品牌保健品一路升溫。維生素、礦物質(zhì)及各類營(yíng)養(yǎng)概念產(chǎn)品迅速發(fā)展,國(guó)產(chǎn)中藥材概念的簡(jiǎn)單深加工保健品衰退加快。
1是因?yàn)橄M(fèi)者在用腳給安全投票。
2是消費(fèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化。
3保健品消費(fèi)人群的變化。
目前我國(guó)保健品消費(fèi)人群以老年人為主,以治病需求為主。帶有保健品早期市場(chǎng)的明顯特征。為一種不健康不成熟的消費(fèi)觀念。保健品不是治病而是預(yù)防疾病、延緩衰老。老板去美國(guó)一趟回來(lái)說(shuō)感受其中有:美國(guó)人普遍吃營(yíng)養(yǎng)品;美國(guó)人看著就是比我們年輕皮膚好。我們?cè)倏纯窗怖膰?guó)內(nèi)消費(fèi)者是誰(shuí)?中年人。這是保健品的正確方向和未來(lái)。市場(chǎng)已經(jīng)在證明這一趨勢(shì)變化。
中國(guó)保健品發(fā)展方向。
中國(guó)的保健品市場(chǎng)發(fā)展呈現(xiàn)二個(gè)明顯的方向:
1.傳統(tǒng)中醫(yī)藥科學(xué)為基礎(chǔ)的藥、食同源性產(chǎn)品。
比如:阿膠西洋參人參高麗參海參鹿茸冬蟲夏草等品牌如:同仁堂正官莊等等。
2.以西方科技和醫(yī)學(xué)為基礎(chǔ)的精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品。
比如:魚油大豆磷脂維生素礦物質(zhì)及動(dòng)植物提取營(yíng)養(yǎng)物(如骨膠原、膠原蛋白等)。
品牌如:安利康寶萊湯臣倍健等等。
現(xiàn)代的科研和文化教育,為營(yíng)養(yǎng)物奠定了越來(lái)越堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。成為了人們能普遍接受的科學(xué)。使?fàn)I養(yǎng)物補(bǔ)充從需要補(bǔ)充變成了每日必需。而我們傳統(tǒng)的中醫(yī)藥理論發(fā)展停滯,研究落后。再加上加工簡(jiǎn)單,產(chǎn)品粗糙已經(jīng)失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這一競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)還將持續(xù)。
西方科學(xué)界已經(jīng)將自然療法作為重點(diǎn)研究的方向,來(lái)探尋人類健康的需要。他們?cè)趯?duì)中醫(yī)、印度醫(yī)學(xué)以及古老的印第安醫(yī)學(xué)等傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)上的研發(fā)投入已經(jīng)超過我們??纯匆呀?jīng)運(yùn)用在西方功能性保健品上的來(lái)自于古老醫(yī)學(xué)思維的各類植物提取物成分就知道,我們已經(jīng)落后很多。
保健品購(gòu)買行為趨勢(shì)。
分析保健品的購(gòu)買行為看二組數(shù)據(jù):
1,直銷、會(huì)議營(yíng)銷占保健品銷售的比重。
2,進(jìn)口保健品如國(guó)產(chǎn)保健品的市場(chǎng)份額比較。
直銷和會(huì)議營(yíng)銷能占到近70%的保健品市場(chǎng)份額,印證了保健品銷售從產(chǎn)品銷售向健康咨詢轉(zhuǎn)向的方向。印證了專業(yè)的健康咨詢?cè)诒=∑蜂N售中的地位。直銷和會(huì)議營(yíng)銷形態(tài)下的保健品銷售人員對(duì)消費(fèi)者有大量面對(duì)面產(chǎn)品宣傳和健康咨詢服務(wù)工作。更容易取得消費(fèi)者的信任。
進(jìn)口保健品銷售額遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)保健品,一是精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)的補(bǔ)充理論更容易讓消費(fèi)者接受并信服。二是國(guó)內(nèi)的保健品本身標(biāo)準(zhǔn)不高,企業(yè)自律性也不強(qiáng),導(dǎo)致產(chǎn)品功效不明顯。同時(shí)質(zhì)量問題頻出。消費(fèi)者中信任度本就很差。自然無(wú)法面對(duì)高質(zhì)量進(jìn)口產(chǎn)品的的競(jìng)爭(zhēng)。
國(guó)內(nèi)保健品企業(yè)一般規(guī)模較小,企業(yè)研發(fā)實(shí)力弱,科技力量不強(qiáng)。面對(duì)進(jìn)口大企業(yè)的沖擊與競(jìng)爭(zhēng),短時(shí)間無(wú)法改變頹勢(shì)。只能在傳統(tǒng)產(chǎn)品領(lǐng)域和部分產(chǎn)品上保持優(yōu)勢(shì)。
隨著社會(huì)的發(fā)展,人們的生活節(jié)奏和飲食變化將更大,更加不健康。以及社會(huì)人口老齡化加深和個(gè)人收入的增長(zhǎng)以及國(guó)民素養(yǎng)的普遍提高,保健品的人均消費(fèi)金額在提升,消費(fèi)理念在成熟,消費(fèi)人群年輕化。保健健康的需求將更加剛性和迫切。保健品消費(fèi)占家庭消費(fèi)的比重將持續(xù)增長(zhǎng)。社會(huì)已經(jīng)滋生能滿足專業(yè)保健品銷售渠道成活的土壤。
專業(yè)的保健品銷售渠道在滿足人們健康咨詢的同時(shí),兼顧了人們的購(gòu)買方便以及提供了更多的保健品消費(fèi)選擇。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告篇十六
市場(chǎng)分析報(bào)告屬于調(diào)查研究報(bào)告的文體范疇。它是由兩個(gè)并列動(dòng)詞組的。"市場(chǎng)分析"是要對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境的客觀情況去調(diào)查分析研究一番,弄清事物發(fā)生的時(shí)間、地點(diǎn)、背景、過程和結(jié)果等。"報(bào)告"則是把所從市場(chǎng)調(diào)查得到的分析結(jié)論加以整理,經(jīng)過分析、綜合,闡明它的意義,報(bào)告給有關(guān)部門和讀者。這種文體是客戶經(jīng)理認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、了解市場(chǎng)、掌握市場(chǎng)、搜集市場(chǎng)信息的主要工具之一。以下是本站整理的市場(chǎng)分析報(bào)告,歡迎閱讀!
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報(bào)告描述。
《20xx-20xx年商業(yè)市場(chǎng)調(diào)查及投資策略分析報(bào)告》是對(duì)商業(yè)行業(yè)市場(chǎng)的規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)、區(qū)域、走勢(shì)及吸引范圍等調(diào)查資料所進(jìn)行的分析。它是指通過行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查和供求預(yù)測(cè),根據(jù)行業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)爭(zhēng)者,分析、判斷行業(yè)的產(chǎn)品在限定時(shí)間內(nèi)是否有市場(chǎng),以及采取怎樣的營(yíng)銷戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)或采用怎樣的投資策略進(jìn)入市場(chǎng)。
《20xx-20xx年商業(yè)市場(chǎng)調(diào)查及投資策略分析報(bào)告》的目的在于分析商業(yè)市場(chǎng)環(huán)境變化情況,把握市場(chǎng)投資機(jī)會(huì),借以指導(dǎo)推動(dòng)市場(chǎng)開發(fā)工作。同時(shí)及時(shí)回答商業(yè)市場(chǎng)開發(fā)工作中需要解決的各種問題。
報(bào)告目錄。
產(chǎn)品定義與分類。
1、產(chǎn)品定義。
2、產(chǎn)品分類。
3、產(chǎn)品用途。
報(bào)告摘要。
1、研究背景。
2、研究方法。
3、報(bào)告簡(jiǎn)介。
4、市場(chǎng)結(jié)論。
第一章商業(yè)市場(chǎng)發(fā)展概述。
第一節(jié)20xx-20xx年全球商業(yè)市場(chǎng)發(fā)展總體概況。
第二節(jié)商業(yè)市場(chǎng)主要國(guó)家和地區(qū)發(fā)展概況。
第三節(jié)20xx-20xx年中國(guó)商業(yè)市場(chǎng)發(fā)展概況。
第一節(jié)20xx-20xx中國(guó)商業(yè)產(chǎn)量分析。
第二節(jié)20xx-20xx中國(guó)商業(yè)價(jià)格分析。
第三節(jié)20xx-20xx年商業(yè)市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè)。
第三章中國(guó)商業(yè)進(jìn)出口數(shù)據(jù)分析。
一、進(jìn)口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
二、進(jìn)口地域格局。
三、20xx-20xx年進(jìn)口數(shù)量與金額統(tǒng)計(jì)。
一、出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
二、出口地域格局。
三、20xx-20xx年出口數(shù)量與金額統(tǒng)計(jì)。
第三節(jié)進(jìn)出口政策。
一、貿(mào)易政策。
二、傾銷。
三、反傾銷。
四、區(qū)域或本土保護(hù)政策。
五、貿(mào)易壁壘。
第四節(jié)未來(lái)商業(yè)進(jìn)出口趨勢(shì)預(yù)測(cè)。
一、20xx-20xx年商業(yè)進(jìn)口數(shù)量與金額預(yù)測(cè)。
二、20xx-20xx年中國(guó)商業(yè)出口數(shù)量與金額預(yù)測(cè)。
第四章20xx-20xx年中國(guó)商業(yè)市場(chǎng)重點(diǎn)區(qū)域運(yùn)行分析。
第一節(jié)20xx-20xx年華東地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行情況。
一、華東地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)規(guī)模。
二、華東地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)特點(diǎn)。
三、華東地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)潛力分析。
第二節(jié)20xx-20xx年華南地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行情況。
一、華南地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)規(guī)模。
二、華南地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)特點(diǎn)。
三、華南地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)潛力分析。
第三節(jié)20xx-20xx年華中地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行情況。
一、華中地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)規(guī)模。
二、華中地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)特點(diǎn)。
三、華中地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)潛力分析。
第四節(jié)20xx-20xx年華北地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行情況。
一、華北地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)規(guī)模。
二、華北地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)特點(diǎn)。
三、華北地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)潛力分析。
第五節(jié)20xx-20xx年西北地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行情況。
一、西北地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)規(guī)模。
二、西北地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)特點(diǎn)。
三、西北地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)潛力分析。
第六節(jié)20xx-20xx年西南地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行情況。
一、西南地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)規(guī)模。
二、西南地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)特點(diǎn)。
三、西南地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)潛力分析。
第七節(jié)20xx-20xx年?yáng)|北地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行情況。
一、東北地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)規(guī)模。
二、東北地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)特點(diǎn)。
三、東北地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)潛力分析。
第五章商業(yè)市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)及影響因素分析。
第一節(jié)20xx-20xx年市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)。
第二節(jié)市場(chǎng)價(jià)格地區(qū)分布與主要影響因素。
二、市場(chǎng)價(jià)格區(qū)域性影響因素分析。
第一節(jié)市場(chǎng)周期性、季節(jié)性等特點(diǎn)。
一、市場(chǎng)進(jìn)入門檻。
三、市場(chǎng)壁壘預(yù)測(cè)。
1、原材料優(yōu)勢(shì)。
2、生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)。
3、運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)。
4、銷售優(yōu)勢(shì)。
5、科研團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
6、管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
7、技術(shù)員工培養(yǎng)。
第四節(jié)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度。
二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)類型。
第一節(jié)市場(chǎng)需求。
一、20xx-20xx年國(guó)際市場(chǎng)需求。
二、20xx-20xx年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求。
第二節(jié)市場(chǎng)產(chǎn)能。
一、20xx-20xx年國(guó)際產(chǎn)能。
二、20xx-20xx年國(guó)內(nèi)產(chǎn)能。
第三節(jié)20xx年商業(yè)行業(yè)新增產(chǎn)能分析。
一、新增產(chǎn)能分布情況。
第四節(jié)市場(chǎng)飽和度。
第五節(jié)市場(chǎng)供需發(fā)展預(yù)測(cè)。
第八章商業(yè)主要品牌分析。
第一節(jié)商業(yè)品牌構(gòu)成。
第二節(jié)主要品牌區(qū)域市場(chǎng)占有率分析。
第九章商業(yè)產(chǎn)品主要生產(chǎn)企業(yè)分析(提供5-10家,客戶可指定企業(yè))。
第一節(jié)a企業(yè)。
一、基本情況。
二、企業(yè)主要產(chǎn)品及市場(chǎng)定位。
三、企業(yè)財(cái)務(wù)分析。
四、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)。
五、發(fā)展戰(zhàn)略。
第二節(jié)b企業(yè)。
一、基本情況。
二、企業(yè)主要產(chǎn)品及市場(chǎng)定位。
三、企業(yè)財(cái)務(wù)分析。
四、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)。
五、發(fā)展戰(zhàn)略。
第三節(jié)c企業(yè)。
一、基本情況。
二、企業(yè)主要產(chǎn)品及市場(chǎng)定位。
三、企業(yè)財(cái)務(wù)分析。
四、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)。
五、發(fā)展戰(zhàn)略。
第四節(jié)d企業(yè)。
一、基本情況。
二、企業(yè)主要產(chǎn)品及市場(chǎng)定位。
三、企業(yè)財(cái)務(wù)分析。
四、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)。
五、發(fā)展戰(zhàn)略。
第五節(jié)e企業(yè)。
一、基本情況。
二、企業(yè)主要產(chǎn)品及市場(chǎng)定位。
三、企業(yè)財(cái)務(wù)分析。
四、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)。
五、發(fā)展戰(zhàn)略。
第十章商業(yè)產(chǎn)業(yè)政策。
第一節(jié)國(guó)內(nèi)政策。
一、商業(yè)所在國(guó)家產(chǎn)業(yè)調(diào)整指導(dǎo)目錄位置。
二、區(qū)域性產(chǎn)業(yè)政策。
三、重點(diǎn)開發(fā)區(qū)招商政策。
四、產(chǎn)品運(yùn)輸政策。
五、產(chǎn)品銷售政策。
六、產(chǎn)品回收政策。
第二節(jié)國(guó)外政策。
一、產(chǎn)品政策。
二、貿(mào)易保護(hù)政策。
第十一章商業(yè)細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)分析。
第一節(jié)細(xì)分產(chǎn)品特色。
第二節(jié)細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模及增速。
第三節(jié)20xx-20xx年細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模及增速預(yù)測(cè)。
第四節(jié)重點(diǎn)細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)。
第十二章市場(chǎng)替代品互補(bǔ)產(chǎn)品分析。
第一節(jié)產(chǎn)品替代品分析。
第二節(jié)產(chǎn)品互補(bǔ)品分析。
第十三章市場(chǎng)銷售渠道及客戶群研究。
第一節(jié)市場(chǎng)銷售渠道結(jié)構(gòu)。
一、主力型渠道。
二、緊湊型渠道。
三、伙伴型渠道。
四、松散型渠道。
第二節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道建立策略。
一、大客戶直供銷售渠道建立策略。
二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷渠道優(yōu)化。
三、渠道經(jīng)銷管理問題。
第三節(jié)商業(yè)主要客戶群分析。
一、客戶群消費(fèi)特征分析。
二、客戶群穩(wěn)定性分析。
三、客戶群消費(fèi)趨勢(shì)。
第二節(jié)轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)結(jié)構(gòu)對(duì)市場(chǎng)影響。
第三節(jié)低碳循環(huán)經(jīng)濟(jì)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展影響。
第四節(jié)市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃要點(diǎn)。
第五節(jié)國(guó)家區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展規(guī)劃對(duì)市場(chǎng)發(fā)展影響。
第十五章商業(yè)市場(chǎng)發(fā)展策略與投資價(jià)值分析。
第一節(jié)商業(yè)市場(chǎng)發(fā)展策略。
二、銷售策略分析。
三、提高商業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的策略。
四、對(duì)我國(guó)商業(yè)品牌的戰(zhàn)略思考。
第二節(jié)商業(yè)行業(yè)投資價(jià)值分析。
一、行業(yè)swot模型分析。
二、行業(yè)投資價(jià)值。
三、行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)分析。
四、行業(yè)投資策略分析。
第十六章研究機(jī)構(gòu)策略建議。
一、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的格式一般由:標(biāo)題、目錄、概述、正文、結(jié)論與建議、附件等幾部分組成。
(一)標(biāo)題。
標(biāo)題和報(bào)告日期、委托方、調(diào)查方,一般應(yīng)打印在扉頁(yè)上。
關(guān)于標(biāo)題,一般要在。
與標(biāo)題同一頁(yè),把被調(diào)查單位、調(diào)查內(nèi)容明確而具體地表示出來(lái),如《關(guān)于哈爾濱市家電市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》。有的調(diào)查報(bào)告還采用正、副標(biāo)題形式,一般正標(biāo)題表達(dá)調(diào)查的主題,副標(biāo)題則具體表明調(diào)查的單位和問題。如:《消費(fèi)者眼中的棗讀者群研究報(bào)告》。
(二)目錄。
目錄。
1、調(diào)查設(shè)計(jì)與組織實(shí)施。
2、調(diào)查對(duì)象構(gòu)成情況簡(jiǎn)介。
3、調(diào)查的主要統(tǒng)計(jì)結(jié)果簡(jiǎn)介。
5、數(shù)據(jù)資料匯總表。
6、附錄。
(三)概述。
概述主要闡述課題的基本情況,它是按照市場(chǎng)調(diào)查課題的順序?qū)栴}展開,并闡述對(duì)調(diào)查的原始資料進(jìn)行選擇、評(píng)價(jià)、作出結(jié)論、提出建議的原則等。主要包括三方面內(nèi)容:
第一,簡(jiǎn)要說(shuō)明調(diào)查目的。即簡(jiǎn)要地說(shuō)明調(diào)查的由來(lái)和委托調(diào)查的原因。
第二,簡(jiǎn)要介紹調(diào)查對(duì)象和調(diào)查內(nèi)容,包括調(diào)查時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象、范圍、調(diào)查要點(diǎn)及所要解答的問題。
第三,簡(jiǎn)要介紹調(diào)查研究的方法。介紹調(diào)查研究的方法,有助于使人確信調(diào)查結(jié)果的可靠性,因此對(duì)所用方法要進(jìn)行簡(jiǎn)短敘述,并說(shuō)明選用方法的原因。例如,是用抽樣調(diào)查法還是用典型調(diào)查法,是用實(shí)地調(diào)查法還是文案調(diào)查法,這些一般是在調(diào)查過程中使用的方法。另外,在分析中使用的方法,如指數(shù)平滑分析、回歸分析、聚類分析等方法都應(yīng)作簡(jiǎn)要說(shuō)明。如果部分內(nèi)容很多,應(yīng)有詳細(xì)的工作技術(shù)報(bào)告加以說(shuō)明補(bǔ)充,附在市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的最后部分的附件中。
(四)正文。
正文是市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告的主體部分。這部分必須準(zhǔn)確闡明全部有關(guān)論據(jù),包括問題的提出到引出的結(jié)論,論證的全部過程,分析研究問題的方法,還應(yīng)當(dāng)有可供市場(chǎng)活動(dòng)的決策者進(jìn)行獨(dú)立思考的全部調(diào)查結(jié)果和必要的市場(chǎng)信息,以及對(duì)這些情況和內(nèi)容的分析評(píng)論。
(五)結(jié)論與建議。
結(jié)論與建議是撰寫綜合分析報(bào)告的主要目的。這部分包括對(duì)引言和正文部分所提出的主要內(nèi)容的總結(jié),提出如何利用已證明為有效的措施和解決某一具體問題可供選擇的方案與建議。結(jié)論和建議與正文部分的論述要緊密對(duì)應(yīng),不可以提出無(wú)證據(jù)的結(jié)論,也不要沒有結(jié)論性意見的論證。
(六)附件。
附件是指調(diào)查報(bào)告正文包含不了或沒有提及,但與正文有關(guān)必須附加說(shuō)明的部分。它是對(duì)正文報(bào)告的補(bǔ)充或更祥盡說(shuō)明。包括數(shù)據(jù)匯總表及原始資料背景材料和必要的工作技術(shù)報(bào)告,例如為調(diào)查選定樣本的有關(guān)細(xì)節(jié)資料及調(diào)查期間所使用的文件副本等。
第一,說(shuō)明調(diào)查目的及所要解決的問題。
第二,介紹市場(chǎng)背景資料。
第三,分析的方法。如樣本的抽取,資料的收集、整理、分析技術(shù)等。
第四,調(diào)研數(shù)據(jù)及其分析。
第五,提出論點(diǎn)。即擺出自己的觀點(diǎn)和看法。
第六,論證所提觀點(diǎn)的基本理由。
第七,提出解決問題可供選擇的建議、方案和步驟。
第八,預(yù)測(cè)可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)策。
產(chǎn)品構(gòu)思和。
調(diào)研報(bào)告。
的參考格式。
1.產(chǎn)品構(gòu)思。
說(shuō)明產(chǎn)品的主要功能是什么,產(chǎn)品如何開發(fā),誰(shuí)購(gòu)買和使用產(chǎn)品,如何銷售。
說(shuō)明市場(chǎng)發(fā)展歷史和趨勢(shì),市場(chǎng)總額與份額統(tǒng)計(jì)等。
3.政策調(diào)查。
調(diào)查與本產(chǎn)品相關(guān)的政策。
4.同類產(chǎn)品調(diào)查。
調(diào)查同類產(chǎn)品功能、質(zhì)量、價(jià)格,以及主要優(yōu)點(diǎn)和主要缺點(diǎn)。
5.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查。
調(diào)查各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)狀況,以及他們?cè)谘邪l(fā)、銷售、資金、品牌等方面的實(shí)力。
6.用戶調(diào)查。
調(diào)查一些老用戶和潛在用戶,記錄他們的需求與建議。
(1)分析市場(chǎng)發(fā)展歷史與發(fā)展趨勢(shì),說(shuō)明本產(chǎn)品處于市場(chǎng)的什么發(fā)展階段;
(2)本產(chǎn)品和同類產(chǎn)品的價(jià)格分析;
(3)統(tǒng)計(jì)當(dāng)前市場(chǎng)的總額,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的份額,分析本產(chǎn)品能占多少份額。
(4)產(chǎn)品消費(fèi)群體特征,消費(fèi)方式以及影響市場(chǎng)的因素分析。
2.政策調(diào)查。
(1)分析有無(wú)政策“支持”或者“限制”;
(2)分析有無(wú)地方政府(或其它機(jī)構(gòu))的“扶持”或者“干擾”。
3.技術(shù)和時(shí)間分析。
(1)從技術(shù)角度分析本產(chǎn)品“做得了嗎?”,“做得好嗎?”;
(2)按照正常的運(yùn)作方式,開發(fā)本產(chǎn)品并投入市場(chǎng)還來(lái)得及嗎?
(3)預(yù)算中的人員能及時(shí)到位嗎?
(4)預(yù)算中的軟件硬件能及時(shí)到位嗎?
4.成本-收益分析。
(1)估計(jì)總成本;
(2)估計(jì)總收益。
分析。
(1)我們的強(qiáng)項(xiàng)是什么?我們?nèi)绾卫眠@些強(qiáng)項(xiàng)?
(2)我們的弱項(xiàng)是什么?我們?nèi)绾螠p少這些弱項(xiàng)的影響?
(3)市場(chǎng)為我們提供什么樣的機(jī)會(huì)?我們?nèi)绾伟盐者@些機(jī)會(huì)?
(4)什么威脅著我們的成功?我們?nèi)绾斡行У貙?duì)付這些威脅?
6.其它。
(1)分析是否已經(jīng)存在某些專利將妨礙本產(chǎn)品的開發(fā)與推廣;
(2)分析本產(chǎn)品能否得到知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù),如何獲得?
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告篇十七
4.宏觀經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、政策環(huán)境對(duì)辦公市場(chǎng)的影響。
2.行業(yè)宏觀發(fā)展態(tài)勢(shì)分析。
1.區(qū)域概述。
2.供應(yīng)、銷售(租賃)、空置分析。
3.銷售(租賃)價(jià)格分析。
4.產(chǎn)品特征分析。
1.項(xiàng)目地塊特質(zhì)分析。
2.項(xiàng)目地塊周邊市政、規(guī)劃情況分析。
1.初步市場(chǎng)定位建議。
2.初步客戶定位建議。
3.初步價(jià)格定位建議。
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