最新合伙人管理制度的理論基礎(chǔ) 合伙人管理制度在我國(guó)產(chǎn)生與發(fā)展(18篇)

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合伙人管理制度的理論基礎(chǔ) 合伙人管理制度在我國(guó)產(chǎn)生與發(fā)展篇一

合伙人利益分配制度是讓員工明明白白的分錢(qián)，大多數(shù)成長(zhǎng)型公司都在采取華為的操作模式，就是采取虛擬股份的方式!

虛擬股份就是公司拿出一部分股權(quán)的分紅權(quán)，讓員工拿錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)股權(quán)的分紅權(quán)，讓公司核心的骨干成為公司的合伙人，擁有公司的分紅權(quán)，分紅權(quán)并非能夠帶走公司的股權(quán)，這樣不會(huì)犧牲公司老板對(duì)股份的控制。

對(duì)于公司的股東來(lái)說(shuō)也不會(huì)改變現(xiàn)有的股東結(jié)構(gòu)。這樣的方式又能把核心的骨干發(fā)展成為公司的合伙人，極大的調(diào)動(dòng)員工的工作動(dòng)力、熱情。合伙人利益分配制度就是讓員工和公司捆綁在一起，成為利益、事業(yè)、命運(yùn)的共同體。

利益分配制度以合伙人虛擬股份操作為核心。

很多成長(zhǎng)型公司老板誤以為合伙人管理模式，就是簡(jiǎn)單讓員工和公司合伙、分錢(qián)、分股，這是極其錯(cuò)誤的。合伙人管理模式，并非是簡(jiǎn)單的分錢(qián)游戲。

合伙人管理模式最核心的就是把公司20%的核心骨干發(fā)展成公司的靈魂，成為公司的傳承者，成為公司的先鋒隊(duì)，代表公司先進(jìn)的文化，代表公司先進(jìn)的生產(chǎn)力。

核心骨干在各個(gè)領(lǐng)域里邊是獨(dú)當(dāng)一面的人才，有技術(shù)的專長(zhǎng)，能夠形成互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)，能夠代表公司的根本利益，為公司操心的人。

合伙人管理模式本質(zhì)上講是一個(gè)有靈魂、有信仰的組織，有了這樣的組織就能夠傳承公司的文化。不能像傳統(tǒng)公司，當(dāng)公司創(chuàng)始人離開(kāi)公司之后，公司就迅速的衰敗下來(lái)。合伙人管理模式非常強(qiáng)調(diào)公司的文化傳承。

馬云的阿里巴巴為什么要做合伙人管理模式?馬云公開(kāi)對(duì)外說(shuō)：不要誤以為我們發(fā)展這30位合伙人是為了控制阿里巴巴!更重要的是讓這家公司有主人，讓他們跟這家公司有長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益捆綁，能夠傳承公司的使命和核心價(jià)值觀、核心的文化。這就是合伙人管理模式的精髓。

在合伙人制度建設(shè)的時(shí)候，必須把利益分配制度放在第一位。華為的任正非說(shuō)：為利益為前提，以制度為保障，以文化為紐帶，所有的管理都必須先把利益解決。

第二種：合伙人的晉升發(fā)展制度。

合伙人不能是簡(jiǎn)單的股權(quán)操作、股權(quán)改革;不能簡(jiǎn)單的讓核心的高管團(tuán)隊(duì)來(lái)分配利益;不能簡(jiǎn)單的讓員工來(lái)購(gòu)買(mǎi)公司的股權(quán)......

合伙人管理模式是一家公司人才發(fā)展的核心動(dòng)力機(jī)制，合伙人管理模式必須要建立起三級(jí)合伙人的序列。一級(jí)合伙人成為公司的合伙人委員會(huì)，好比黨組織里面的常務(wù)委員會(huì)一樣，這個(gè)常務(wù)委員會(huì)有極大的管理權(quán)力。

它可以提名二級(jí)合伙人、三級(jí)合伙人，可以制定合伙人發(fā)展政策，還可以罷免、開(kāi)除合伙人，這是一個(gè)非常有權(quán)利的機(jī)構(gòu)。

員工想進(jìn)入這樣的組織，必須進(jìn)入預(yù)備合伙人的考察期。有了預(yù)備考察期，核心骨干就會(huì)提前做好思想的準(zhǔn)備，提前積極主動(dòng)的努力，為將來(lái)能夠成為公司合伙人而努力!

阿里巴巴為什么要采取合伙人管理模式?馬云說(shuō)他是采取了麥肯錫、高盛公司等一些非常優(yōu)秀公司的做法，發(fā)展合伙人，讓一家公司有合伙人的序列，讓員工看到希望和盼頭，永遠(yuǎn)不認(rèn)為是在為公司打工。

讓員工不斷的努力發(fā)展，能夠成為預(yù)備合伙人，從三級(jí)合伙人依次晉升到一級(jí)合伙人，成為合伙人委員會(huì)，解決了公司員工的晉升發(fā)展的的動(dòng)力問(wèn)題，也解決了員工為誰(shuí)干的問(wèn)題。

第三種：合伙人的獎(jiǎng)罰機(jī)制。

進(jìn)了合伙人的組織，就代表一家公司的先鋒隊(duì)，代表公司的靈魂，代表公司的信仰，這樣的成員必須履行公司的制度，履行公司合伙人的義務(wù)，比如說(shuō)踐行公司的文化、培養(yǎng)人才、為公司不斷的操心。如果做不到就必須接受嚴(yán)厲的懲罰。

合伙人必須有明確的獎(jiǎng)罰機(jī)制，對(duì)于合伙人的獎(jiǎng)罰是非常嚴(yán)格的。

第四種：合伙人的考核機(jī)制。

合伙人考核機(jī)制，包括合伙人如何進(jìn)入合伙認(rèn)組織，必須進(jìn)行考核。并非所有的員工都有資格進(jìn)入合伙人組織中來(lái)，有非常嚴(yán)格的考核標(biāo)準(zhǔn)。

包括員工對(duì)公司核心價(jià)值觀的認(rèn)同、員工的人品、員工的能力和發(fā)展的潛力......都必須列入合伙人的考核中來(lái)。

合伙人組織內(nèi)部的員工每年都必須進(jìn)入內(nèi)部的考核中來(lái)，如果有濫竽充數(shù)的，到了合伙人組織里面來(lái)不做業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)、文化貢獻(xiàn)，這樣的人要及時(shí)從合伙人組織里面剔除出去，不能影響到整個(gè)合伙人的先進(jìn)性!

合伙人管理模式非常強(qiáng)調(diào)組織有信仰、使命，代表公司的核心文化。

第五種：合伙人的退出機(jī)制。

員工如何退出呢?

一種叫做自然退出?比如說(shuō)員工離開(kāi)公司了、員工退休了，這都叫自然退出。

自然退出，公司可以給予一定的合伙人獎(jiǎng)勵(lì)，可以贖回合伙人所持有的虛擬股份。

如果員工嚴(yán)重違紀(jì)，違反合伙人章程，違反的合伙人的義務(wù)，就可以強(qiáng)制性的退出。通過(guò)合伙人委員會(huì)統(tǒng)一的制度，讓不良的合伙人退出合伙人組織，強(qiáng)制收回合伙人的虛擬股份。公司在利益分配的時(shí)候，對(duì)員工是有嚴(yán)格的制度性的要求。

合伙人退出的時(shí)候，對(duì)合伙人虛擬股份的收回，可以采取溢價(jià)回購(gòu)或者原價(jià)回購(gòu)的方式。員工成為公司的合伙人，除了享受年終的分紅，更重要的是踐行公司的文化。

第六種：合伙的文化機(jī)制。

合伙人代表一家公司先進(jìn)的文化，代表公司的靈魂，代表公司的使命，必然就要梳理出合伙人的文化手冊(cè)。

所有的合伙人都應(yīng)該清晰公司的文化，大凡優(yōu)秀的公司都有優(yōu)秀的企業(yè)文化，企業(yè)文化的傳承必須有良好的文化機(jī)制。

大凡宗教都有傳承的文化機(jī)制，每個(gè)宗教都有經(jīng)典，比如說(shuō)有圣經(jīng)。合伙人管理模式作為一家公司文化傳承的組織，必然要有它本身文化的經(jīng)典，就是文化手冊(cè)。

合伙人管理制度的理論基礎(chǔ) 合伙人管理制度在我國(guó)產(chǎn)生與發(fā)展篇二

總 則

第一條 內(nèi)部合伙人制度是指由公司內(nèi)部員工認(rèn)購(gòu)本公司的股份，參與經(jīng)營(yíng)、按股份享受紅利分配的新型股權(quán)形式。推行內(nèi)部合伙人制度目的在于：

1) 實(shí)現(xiàn)本士咨詢公司的管理突破，通過(guò)共同經(jīng)營(yíng)、共同創(chuàng)業(yè)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共負(fù)盈虧，凝聚志同道合的長(zhǎng)期合作伙伴，形成高效的資金、團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)模式。

2) 規(guī)范和完善公司內(nèi)部的治理機(jī)制，規(guī)范合伙人之間的權(quán)利、義務(wù)，協(xié)調(diào)合伙人的責(zé)任、利益和風(fēng)險(xiǎn)平衡關(guān)系

3) 確保公司的順利運(yùn)作，形成互補(bǔ)能力結(jié)構(gòu)，提升公司的總體競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)公司永續(xù)經(jīng)營(yíng)

1.2 內(nèi)部合伙人制度的實(shí)施原則

第二條 合伙人制度實(shí)施遵循以下原則：

1) 遁序漸進(jìn)原則;

2) 公開(kāi)、公平、公正原則;

3) 收益與風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，收益延期支付原則;

4) 能力配比，增量激勵(lì)的原則;

第三條 本制度實(shí)施意在逐步構(gòu)建合伙經(jīng)營(yíng)模式和團(tuán)隊(duì)習(xí)慣，不改變公司性質(zhì)

第四條 某某集團(tuán)以為推進(jìn)中國(guó)連鎖企業(yè)發(fā)展已任，力圖成為中國(guó)最具實(shí)力的連鎖經(jīng)營(yíng)研究、培訓(xùn)、咨詢顧問(wèn)集團(tuán)，為各參見(jiàn)《某某集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略及五年規(guī)劃》。

第五條 深圳某某咨詢公司是某某集團(tuán)總部核心業(yè)務(wù)單元，獨(dú)立核算，自負(fù)營(yíng)虧;圍繞集團(tuán)三年規(guī)劃目標(biāo)，通過(guò)機(jī)制創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，內(nèi)部合伙人計(jì)劃是與某某咨詢事業(yè)計(jì)劃匹配的長(zhǎng)期激勵(lì)方式，為達(dá)成目標(biāo)將過(guò)渡跨行業(yè)、跨專業(yè)矩陣式組織形式并形成長(zhǎng)期合伙人制度，參見(jiàn)《某某咨詢公司發(fā)展規(guī)劃和未來(lái)組織結(jié)構(gòu)過(guò)渡方案》。

2.2 員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃

第六條 咨詢業(yè)是一個(gè)智力密集、人才密集的行業(yè)，優(yōu)秀員工是實(shí)現(xiàn)某某規(guī)劃的保障，公司對(duì)鼓勵(lì)員工向與公司需要相符的方向發(fā)展，并輔以技術(shù)指導(dǎo)和知識(shí)管理支持，員工可從業(yè)務(wù)、咨詢、研究員等途徑向合伙人生涯發(fā)展，如下表，詳規(guī)參見(jiàn)《某某員工培養(yǎng)及職業(yè)生涯規(guī)劃管理辦法》。

第七條 針對(duì)咨詢業(yè)難做大、人才培養(yǎng)成本大、流動(dòng)率高狀況，公司將不懈培養(yǎng)和打造志同道合的合伙人團(tuán)隊(duì)，通過(guò)集合優(yōu)秀人才共同去爭(zhēng)取未來(lái)，讓有志員工在某某“飛速發(fā)展、暢享成長(zhǎng)，共創(chuàng)未來(lái)”。

2.3 內(nèi)部合伙人股權(quán)基本結(jié)構(gòu)與配比

第八條 為確保合理的治理結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)力能力組合，未來(lái)三年某某顧問(wèn)內(nèi)部合伙人股權(quán)基本結(jié)構(gòu)與配比方式如下表：

2.4 創(chuàng)始合伙人

第九條 接受本合伙人制度，維補(bǔ)足《創(chuàng)始合伙人協(xié)議書(shū)》，20__年9月前出資并成為注冊(cè)的股東，稱之為創(chuàng)始合伙人，創(chuàng)始合伙人承擔(dān)以下義務(wù)

1) 按協(xié)議出資;

2) 參與運(yùn)作，除特殊原因三年內(nèi)不得離職和退股;

3) 按本制度第八條出讓預(yù)留股份;

4) 公司虧損或業(yè)務(wù)需要時(shí)優(yōu)先同比注資，補(bǔ)足運(yùn)營(yíng)所需資金;

2.5 內(nèi)部合伙人

第十條 內(nèi)部合伙人指認(rèn)同某某文化，具備公司所需能力、獲得股權(quán)的員工，內(nèi)部合伙人對(duì)公司負(fù)共同經(jīng)營(yíng)、共同創(chuàng)業(yè)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共負(fù)盈虧之責(zé)任，公司不接受純投資者為合伙人。

第3章

3.1 內(nèi)部合伙人的資格條件 內(nèi)部合伙人吸納與股權(quán)激勵(lì)

第十一條 內(nèi)部合伙人的基本資格條件如下：

1) 在公司工作半年以上

2) 職級(jí)t3級(jí)以上，并符合崗位任職資格條件

3) 業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，考核優(yōu)秀

4) 有成為合伙人的意愿，按協(xié)議商定的出資比例

第十二條 合伙人品質(zhì)要求：合伙人需要某某共同的價(jià)值取向，具備長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光和較強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)欲望、富有犧牲精神和承受力等企業(yè)家精神，經(jīng)合伙人協(xié)商一致同意的。

合伙人管理制度的理論基礎(chǔ) 合伙人管理制度在我國(guó)產(chǎn)生與發(fā)展篇三

最早的合伙人誕生于10世紀(jì)前后的意大利、英國(guó)等國(guó)。當(dāng)時(shí)海上貿(mào)易很賺錢(qián)，有人說(shuō)，我想做這事，但我不懂航海，我可以出錢(qián)，另有人說(shuō)，我懂航海，但我錢(qián)不多，我可以出力。

于是，兩者展開(kāi)了合作，利潤(rùn)各半。自然而然地，這就逐步形成了資源互補(bǔ)下的利益共同體。

現(xiàn)在，基本上可以認(rèn)為市面流行有三種合伙人模式：

1、合伙人就是名義股東(即股份)，也有的將實(shí)際股東稱為合伙人，這只是名稱上的轉(zhuǎn)變。

2、由于公司治理結(jié)構(gòu)的需要，注冊(cè)有限合伙企業(yè)作為持股平臺(tái)，在合伙企業(yè)中有兩種角色，一個(gè)普通合伙人(gp，公司創(chuàng)辦人或控制人)、一種是有限合伙人(lp，投資人)。這里的lp都是投資人，沒(méi)有決策權(quán)和代表權(quán)，分享的投資收益(即收益權(quán))。

3、以打造團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)者為核心的增值合伙人(op)，op出錢(qián)出力、做增量?jī)r(jià)值、分享增值收益。

▲3種類型的合伙人模式

永輝采用的即是【op合伙人模式】：不承擔(dān)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，但擔(dān)當(dāng)經(jīng)營(yíng)責(zé)任;根據(jù)價(jià)值進(jìn)行多次利益分配;靈活退出、晉級(jí)制度;通常與法律風(fēng)險(xiǎn)無(wú)關(guān);關(guān)注團(tuán)隊(duì)與個(gè)人的價(jià)值貢獻(xiàn);注重自身價(jià)值、人脈、資源。

永輝合伙人制度細(xì)節(jié)

永輝在品類、柜臺(tái)、部門(mén)達(dá)到基礎(chǔ)設(shè)定的毛利額或利潤(rùn)額后，由企業(yè)和員工進(jìn)行收益分成?！?/p>

其中，對(duì)于一些店鋪(主要是精品店)，甚至可能出現(xiàn)無(wú)基礎(chǔ)消費(fèi)額的要求。“在分成比例方面，都是可以溝通、討論的，在我們的實(shí)施過(guò)程中，五五開(kāi)、四六開(kāi)，甚至三七開(kāi)都有過(guò)?！?/p>

▲永輝超市合伙人案例說(shuō)明

這樣一來(lái)，員工會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的收入和品類或部門(mén)、科目、柜臺(tái)等的收入時(shí)掛鉤的，只有自己提供更出色的服務(wù)，才能得到更多的回報(bào)，因此合伙制對(duì)于員工來(lái)說(shuō)就是一種在收入方面的額“開(kāi)源”。

另外，鑒于不少員工組和企業(yè)的協(xié)定是利潤(rùn)或毛利分成，那么員工還會(huì)注意盡量避免不必要的成本浪費(fèi)，以果蔬為例，員工至少在碼放時(shí)就會(huì)輕拿輕放，并注意保鮮程序，這樣一來(lái)節(jié)省的成本就是所謂的“節(jié)流”，這也就解釋了在國(guó)內(nèi)整個(gè)果蔬部門(mén)損耗率超過(guò)30%的情況下，永輝超市只有4%-5%損耗率的原因。

▲合伙人獎(jiǎng)金包

在合伙制下，永輝的放權(quán)還不止這些，對(duì)于部門(mén)、柜臺(tái)、品類等的人員招聘、解雇都是由員工組的所有成員決定的——你當(dāng)然可以招聘10名員工，但是所有的收益大家是共同分享的。

這也就避免了有人無(wú)事可干，也有人類的累死的情況。最終，這一切都將永輝的一線員工綁在了一起，大家是一個(gè)共同的團(tuán)體，而不是一個(gè)個(gè)單獨(dú)的個(gè)體，極大地降低了企業(yè)的管理成本不說(shuō)，員工的流失率也有了顯著的降低。

op合伙人收益分配

1、合伙人獲得收益的方式：

出錢(qián)—投資：保底收益、投資收益、投資份數(shù)、預(yù)設(shè)價(jià)值

出力—貢獻(xiàn)：增值分配、價(jià)值衡量、二次分配、貢獻(xiàn)價(jià)值

2、合伙人收益規(guī)則：

第一部分：貢獻(xiàn)收益 60%

第二部分：投資收益 30%

第三部分：二次分配 10%

將管理層區(qū)分類型、層次，設(shè)定對(duì)應(yīng)的預(yù)設(shè)價(jià)值分，以倍數(shù)確立基礎(chǔ)資格分。

▲價(jià)值分層

以貢獻(xiàn)價(jià)值作為分配依據(jù)，若實(shí)際增量值為利潤(rùn)250萬(wàn)元，每份實(shí)際可得分紅=5000元，每份平均分紅率 = 83.33%，但實(shí)際分配時(shí)，以價(jià)值分為依據(jù)。

▲考核評(píng)價(jià)法

例如：第一輪合伙人的總分值為400分，總經(jīng)理個(gè)人的價(jià)值分為90分，而人事經(jīng)理的價(jià)值分為13分。

總經(jīng)理實(shí)際分紅=750000/400x90=168750元;

個(gè)人收益率=168750/(18x6000)=156.25%;

人事經(jīng)理實(shí)際分紅=750000/400x13=24375元;

個(gè)人收益率=16250/(6x6000)=67.71%。

設(shè)定特別加分項(xiàng)、扣分項(xiàng)，必須屬于公共分值，對(duì)企業(yè)發(fā)展具有重大意義，以強(qiáng)化對(duì)合伙人的價(jià)值挖掘及相關(guān)約束。

中途有合伙人退出或進(jìn)入怎么辦?

按協(xié)議規(guī)定退回合伙金，給予利息補(bǔ)償;考慮新的合伙人加入給予補(bǔ)充;無(wú)論是退出合伙人的份數(shù)，還是預(yù)留未分配出去的份數(shù)，其收益最終歸公司所有;中途新進(jìn)入的合伙人，根據(jù)加入時(shí)間核算個(gè)人合伙分紅。

永輝合伙人的顯著成果

20__中國(guó)版財(cái)富500強(qiáng)榜單中，零售企業(yè)共有31家，其中永輝超市以營(yíng)收305.43億元領(lǐng)銜超市業(yè)態(tài)。

數(shù)據(jù)顯示，近3年來(lái)，永輝超市在這一榜單中的排名一直在大踏步前進(jìn)，從20__年的224名，到20__年的197名，今年已經(jīng)是第176名，其營(yíng)收增長(zhǎng)率超過(guò)20%，利潤(rùn)率也從20__年的2%提升到20__年的2.3%，在整個(gè)超市行業(yè)凈利率僅不足1%的困局之下，永輝超市的利潤(rùn)率幾乎可以領(lǐng)跑整個(gè)行業(yè)。

▲永輝合伙人執(zhí)行效果

這種在業(yè)界看來(lái)很不可思議的增長(zhǎng)都是和永輝超市的創(chuàng)新分不開(kāi)的，而這些創(chuàng)新也不僅僅是其對(duì)待消費(fèi)者的方式，更體現(xiàn)在永輝超市對(duì)“內(nèi)部客戶”的激勵(lì)機(jī)制和滿足，事實(shí)上這才是永輝超市告訴發(fā)展的關(guān)鍵原因。

永輝超市合伙人的成功，具有很強(qiáng)的代表性。

經(jīng)濟(jì)形勢(shì)所逼，留住人才，激發(fā)員工積極性，把薪酬和績(jī)效掛鉤，把門(mén)店的利益和個(gè)人目標(biāo)一致化，老板想干的，也是職工想干的。企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，員工也能得到加薪。

合伙人管理制度的理論基礎(chǔ) 合伙人管理制度在我國(guó)產(chǎn)生與發(fā)展篇四

1、讓優(yōu)秀的員工當(dāng)家做主，成為合伙人

合伙人是未來(lái)必然趨勢(shì)，萬(wàn)科、華為、海爾、小米，龍湖等著名的公司都在紛紛推行合伙人管理模式，讓員工與公司形成利益共同體，事業(yè)共同體，命運(yùn)的共同體。讓員工轉(zhuǎn)變打工心態(tài)，從過(guò)去為老板干轉(zhuǎn)變?yōu)樽约焊伞?/p>

2、建立合伙人制度管理是讓員工“重新做人”的系統(tǒng)工程

讓為自己干等于為公司干，必須建立合伙人的制度，合伙人的制度包括進(jìn)入機(jī)制、發(fā)展機(jī)制、考核機(jī)制、分配機(jī)制、淘汰機(jī)制、退出機(jī)制等制度。

3強(qiáng)化制度管理是讓員工“重新做人”的系統(tǒng)工程

當(dāng)導(dǎo)入合伙人的制度后，還必須導(dǎo)入法治的系統(tǒng)管理體系，讓員工懂得敬畏規(guī)則是最基本的合伙人精神。為什么員工不愿意執(zhí)行制度?員工把自己當(dāng)打工仔，而非主人。當(dāng)員工轉(zhuǎn)變?yōu)楹匣锶撕?，員工就會(huì)接受制度管理。

有一家企業(yè)的制度管理堪稱典范，這就是德勝。幾乎每次，只要有機(jī)會(huì)，德勝老總聶圣哲總會(huì)發(fā)表他對(duì)員工遵守制度的希望和要求：每個(gè)員工時(shí)時(shí)刻刻都要明白一個(gè)大道理，你選擇了德勝，你就應(yīng)該有一種“嫁雞隨雞，嫁狗隨狗”的精神，就應(yīng)該對(duì)德勝的理念和制度有一種盲從。這里有一點(diǎn)不需要你糊涂的，你隨時(shí)覺(jué)得德勝公司不是你呆的地方，你隨時(shí)可以辭職，我們決不會(huì)因?yàn)榈聞俚乃嚼弦恍┤说暮笸?，但決不容許你選擇了德勝而工作又三心二意!這是我們嚴(yán)肅的紀(jì)律!你選擇了德勝，你在德勝干，領(lǐng)德勝的工資，你就要對(duì)德勝尊重。

在德勝，制度管理其實(shí)是一項(xiàng)十分繁瑣的用心的教育工程。每個(gè)人的心靈中都有一個(gè)空間，如果你不去填充美好的東西，它就會(huì)雜草叢生。德勝的大多數(shù)員工都是農(nóng)民工，這些工人的內(nèi)心往往一片空白，但是他們也有很多根深蒂固的不良習(xí)性。所以說(shuō)，制度管理的本質(zhì)，其實(shí)就是一個(gè)對(duì)員工進(jìn)行再教育的龐大系統(tǒng)工程，管理者要有足夠的、清醒的認(rèn)識(shí)。

4、拋棄熟人文化，建立合伙人文化!

合伙人的文化是契約文化，作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，部門(mén)的管理者，有沒(méi)有這樣的情況，你的下屬喊你叫大哥，叫老兄、老弟?如果有，這種“熟人文化”將會(huì)導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)的規(guī)章制度形同虛設(shè)。

為什么?因?yàn)槟愫拖聦偈切值荜P(guān)系，就算犯了點(diǎn)兒錯(cuò)，睜一只眼閉一只眼就過(guò)去了。他們?yōu)槭裁匆心愦蟾?只有一個(gè)目的：他要特權(quán)，想凌駕于所有人之上，不按規(guī)則辦，在團(tuán)隊(duì)里特殊化，橫著走。

所以，管理者走“群眾路線”與群眾打成一片，與下屬稱兄道弟的結(jié)果是，下屬犯了錯(cuò)誤，違反了制度，上司抹不開(kāi)情面不了了之。后遺癥是下屬得寸進(jìn)尺，不拿制度當(dāng)回事，嬉皮笑臉，整個(gè)團(tuán)隊(duì)管理接近失控狀態(tài)。

如果不這樣呢?事情就好辦多了，咱們是工作關(guān)系，契約合同關(guān)系，公事公辦，該怎么來(lái)就怎么來(lái)，拿錢(qián)干活，規(guī)規(guī)矩矩，照制度來(lái)，為什么?因?yàn)榇蟾绮辉?，我得小心點(diǎn)兒，否則會(huì)挨罰的，這就是“生人文化”。

因此，不管是是老板、總經(jīng)理還是部門(mén)經(jīng)理，要想把團(tuán)隊(duì)帶好，必須拋棄“熟人文化”建立“契約精神的合伙人文化”，不給那些投機(jī)取巧的、耍小聰明的人留有空間，這樣一來(lái)制度的執(zhí)行當(dāng)然就順暢多了。

合伙人管理制度的理論基礎(chǔ) 合伙人管理制度在我國(guó)產(chǎn)生與發(fā)展篇五

合伙人公司是指由兩個(gè)或兩個(gè)以上合伙人擁有公司并分享公司利潤(rùn)，合伙人即為公司主人或股東的組織形式。所謂合伙人制度，簡(jiǎn)言之就是同甘共苦，一起擔(dān)當(dāng)。其主要特點(diǎn)是:合伙人共享企業(yè)經(jīng)營(yíng)所得，并對(duì)經(jīng)營(yíng)虧損共同承擔(dān)無(wú)限責(zé)任;它可以由所有合伙人共同參與經(jīng)營(yíng)，也可以由部分合伙人經(jīng)營(yíng)，其他合伙人僅出資并自負(fù)盈虧;合伙人的組成規(guī)?？纱罂尚　：匣锶藱C(jī)制無(wú)非有三大模式。

第一，公司制的合伙人(股權(quán)控制型)。在這個(gè)范疇內(nèi)，重點(diǎn)在于，對(duì)整個(gè)公司來(lái)講，除了激勵(lì)之外，還要實(shí)現(xiàn)控制的目的。即除了激勵(lì)之外，還要把握公司的控制權(quán)，要么是控制其上市，要么實(shí)現(xiàn)權(quán)益的平移。

第二，聯(lián)合創(chuàng)業(yè)模式(平臺(tái)型)。這是一個(gè)被大量的新業(yè)務(wù)公司，大量需要在原有業(yè)務(wù)體系上孵化新業(yè)務(wù)的公司所采用的模式。典型的案例包括新希望集團(tuán)所孵化出來(lái)的新業(yè)務(wù)。

第三，泛合伙人模式。當(dāng)公司在所謂的股權(quán)激勵(lì)之外又加入了合伙人的定義，或者是增加一些類似于合伙人制的激勵(lì)，這就是泛合伙人制。比如，根據(jù)阿里公開(kāi)的招股說(shuō)明書(shū)，阿里的馬云和蔡崇信先生是兩個(gè)永久性的湖畔合伙人，其他的合伙人大約還有30名左右。

在中國(guó)企業(yè)的實(shí)踐創(chuàng)新中，事業(yè)合伙制有五大模式，下面分別介紹一下。

一、小米模式

雷軍：?jiǎn)未颡?dú)斗已經(jīng)成為歷史，未來(lái)創(chuàng)業(yè)的趨勢(shì)將是合伙人制

小米創(chuàng)始人雷軍認(rèn)為：?jiǎn)未颡?dú)斗已經(jīng)成為歷史，未來(lái)創(chuàng)業(yè)的趨勢(shì)將是合伙制。這種合伙制的目的是什么?就是要打造一支卓越的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，就是吸納和凝聚更多的優(yōu)秀人才抱團(tuán)打天下。小米創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)8個(gè)人中有5個(gè)“海龜”，3個(gè)“土鱉”，每個(gè)人都能夠獨(dú)當(dāng)一面，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)年齡平均43歲，都實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由，不再簡(jiǎn)單追求掙錢(qián)，而是追求將事業(yè)做大，從而獲得事業(yè)成就感。這些人因?yàn)榻鉀Q了基本生存問(wèn)題，不再為五斗米折腰，他們想實(shí)現(xiàn)共同創(chuàng)業(yè)，想干出一個(gè)偉大的企業(yè)，因此，這些人創(chuàng)業(yè)的時(shí)候完全可以不拿工資，而且他們?cè)敢夤矒?dān)風(fēng)險(xiǎn)?？傊?，小米找合伙人的最終目的是要找到最聰明、最能干、最合適干、最有意愿干并愿意抱團(tuán)合伙干的創(chuàng)業(yè)人才。標(biāo)準(zhǔn)有三個(gè)：首先要有創(chuàng)業(yè)者心態(tài)，愿意拿低工資;愿意進(jìn)入初創(chuàng)企業(yè)，早期參與創(chuàng)業(yè)，有奮斗精神;愿意掏錢(qián)買(mǎi)股份，認(rèn)同公司目標(biāo)、看好公司前景并愿意承擔(dān)相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。

二、阿里模式

馬云：創(chuàng)始企業(yè)家與人力資本具有比貨幣資本更大的經(jīng)營(yíng)話語(yǔ)權(quán)

第二種模式是阿里模式，馬云說(shuō)：未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)不是人才的競(jìng)爭(zhēng)，而是合伙人制度的競(jìng)爭(zhēng)。為什么馬云將合伙制上升到企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力這樣一個(gè)高度?阿里巴巴的事業(yè)合伙制解決了創(chuàng)始人與人力資本在企業(yè)的控制權(quán)與經(jīng)營(yíng)決策的話語(yǔ)權(quán)問(wèn)題，阿里合伙制很重要的一點(diǎn)就是同股不同權(quán)，使創(chuàng)始企業(yè)家與人力資本具備比貨幣資本更大的企業(yè)終極控制權(quán)與經(jīng)營(yíng)話語(yǔ)權(quán)。在很多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、高科技企業(yè)，是高知識(shí)人才+高資本投入，最早都可能有燒錢(qián)過(guò)程，導(dǎo)致創(chuàng)始人和人力資本的股權(quán)不斷被稀釋，稀釋到失去控制權(quán)的地步。

但是企業(yè)一方面要用大量的資本，另一方面又要保證創(chuàng)始人和人力資本對(duì)企業(yè)的有效控制，按照傳統(tǒng)的同股同權(quán)完全沒(méi)辦法有效運(yùn)行。所以美國(guó)的資本市場(chǎng)創(chuàng)造了同股不同權(quán)規(guī)則，承認(rèn)人力資本和企業(yè)創(chuàng)始人擁有比貨幣資本更大的話語(yǔ)權(quán)，目前包括馬云在內(nèi)的高管團(tuán)隊(duì)僅持有阿里巴巴9.4%的股份，前兩大股東軟銀和雅虎分別持有阿里巴巴35%和24%的股權(quán)，如果按照傳統(tǒng)的同股同權(quán)的規(guī)則，阿里的控制權(quán)與決策權(quán)應(yīng)掌握在日本人孫正義手上，但阿里巴巴的合伙制是創(chuàng)始人和人力資本既要利用資本，但是同時(shí)擺脫資本的控制。

阿里巴巴的合伙機(jī)制，分成幾個(gè)方面：一是永久合伙人，馬云和蔡崇信，不管股權(quán)發(fā)生什么樣的變化，他們永遠(yuǎn)都是永久合伙人。合伙人委員會(huì)，由馬云、蔡崇信、陸兆禧、彭蕾和曾明組成，同時(shí)對(duì)合伙人進(jìn)行分類，有的叫永久合伙人，有的叫普通合伙人。退休的合伙人可以被選為榮譽(yù)合伙人，榮譽(yù)合伙人無(wú)法行使合伙人的權(quán)利，但能夠得到獎(jiǎng)金池的一部分獎(jiǎng)金。永久合伙人由選舉產(chǎn)生，或由在職和退休的永久合伙人指定，退休后不享受獎(jiǎng)金分配。更重要的是馬云與軟銀等資本方達(dá)成協(xié)議，資本進(jìn)來(lái)可以占有股份，但是投票權(quán)通過(guò)一個(gè)投票信托授予馬云和蔡崇信支配。與雅虎達(dá)成協(xié)議，將動(dòng)用其投票權(quán)支持阿里及軟銀的董事提名，使馬里及合伙人團(tuán)隊(duì)用不到百分之十的股權(quán)，獲得了百分之七十以上的經(jīng)營(yíng)決策話語(yǔ)權(quán)，

可謂：有錢(qián)的(指阿里的機(jī)構(gòu)投資人和將來(lái)的公眾投資人)出錢(qián)，有力的(指合伙人團(tuán)隊(duì)或核心高管團(tuán)隊(duì)，廣義“力”)出力，錢(qián)你出，活我干，怎么干我決定!怎么分，按說(shuō)好的分，利益上保證資本方，經(jīng)營(yíng)上保證創(chuàng)始人及合伙人團(tuán)隊(duì)的控制權(quán)與話語(yǔ)權(quán)，這樣各得其所，逐利的資本方獲得利益保障，追求事業(yè)成就感的人力資本可以有效掌控企業(yè)，不斷將事業(yè)做大做強(qiáng)。

圖1 阿里合伙人制

三、萬(wàn)科模式

郁亮：企業(yè)不再需要職業(yè)經(jīng)理人，而是事業(yè)合伙人

萬(wàn)科所采用的是分層合伙人制度，公司這個(gè)層面上為公司一級(jí)合伙人，各個(gè)單一的事業(yè)群有事業(yè)群合伙人，到每一個(gè)項(xiàng)目上有項(xiàng)目合伙人。分層合伙人的好處是能夠讓更多的員工參與到整個(gè)合伙機(jī)制里面。這種分層合伙實(shí)際上有利于形成全員合伙機(jī)制。

雖然從股權(quán)來(lái)講屬于資本方所有，但是實(shí)際上所有的員工、所有的職業(yè)經(jīng)理人都參與到公司整個(gè)合伙機(jī)制里。這也是一種企業(yè)內(nèi)部通過(guò)人才機(jī)制創(chuàng)新，鞏固經(jīng)營(yíng)權(quán)與控制權(quán)，經(jīng)營(yíng)層填充股權(quán)意義上的缺位來(lái)抵擋野蠻人的奪權(quán)。即使資本方進(jìn)入以后還得用萬(wàn)科的員工，不可能把所有合伙人都干掉。所以這種機(jī)制適用于中國(guó)特殊的資本市場(chǎng)，如果萬(wàn)科有美國(guó)的資本制度做支撐的話，王石就不用辭職，給王石一個(gè)永久合伙人身份、一個(gè)一票否決權(quán)就可以保證創(chuàng)始人及團(tuán)隊(duì)辛苦創(chuàng)下的成果與事業(yè)不被資本的力量無(wú)情剝奪。因此，萬(wàn)科的事業(yè)合伙制只能使人力資本能夠參與企業(yè)的利益分享并獲得部分經(jīng)營(yíng)話語(yǔ)權(quán)，同時(shí)增加資本方對(duì)企業(yè)全面控制的難度，但從根本上擺脫不了資本對(duì)企業(yè)的絕對(duì)控制。

萬(wàn)科為實(shí)現(xiàn)其推行合伙人制度的目的，進(jìn)行了全面深入的制度設(shè)計(jì)，通過(guò)匯集資金，成立相關(guān)財(cái)務(wù)顧問(wèn)公司，組建合伙企業(yè)，形成投資主體并注資持股。

圖2 萬(wàn)科合伙人模式

四、華為模式

任正非：投資于人，以?shī)^斗者為本，持續(xù)艱苦奮斗的合伙機(jī)制

第四種是華為模式，華為的合伙機(jī)制本質(zhì)上不是股權(quán)合伙，而是一種利潤(rùn)分享合伙機(jī)制。華為在上世紀(jì)90年代也采用實(shí)股，但是1997年，華為高層到美國(guó)考察企業(yè)時(shí)，發(fā)現(xiàn)美國(guó)其實(shí)很多高科技企業(yè)的人才流動(dòng)率為20～30%，這些人離職以后如果還擁有股權(quán)，繼續(xù)分享企業(yè)的利潤(rùn)很不公平，也不利于企業(yè)和人才發(fā)展，而且許多企業(yè)一上市，股權(quán)一套現(xiàn)，人才一夜之間暴富，事業(yè)生活找不著北，事業(yè)激情衰竭，不愿持續(xù)奮斗。因此，美國(guó)一些企業(yè)采用的是利潤(rùn)分享計(jì)劃，而不是股權(quán)制。

另外，華為的股權(quán)很分散，任正非個(gè)人只占股權(quán)1.42%，所以我們那時(shí)候開(kāi)玩笑，只要高管團(tuán)隊(duì)一聯(lián)手投票，按照股權(quán)就能把任正非炒魷魚(yú)了。那華為怎么實(shí)現(xiàn)創(chuàng)始人對(duì)公司的有效控制?華為從1997年開(kāi)始試行虛擬股權(quán)計(jì)劃，20__年華為正式推出股票期權(quán)計(jì)劃，獲政府批準(zhǔn)。虛擬股權(quán)計(jì)劃，即員工拿到的股權(quán)不是真正意義上的股權(quán)，只是一個(gè)利潤(rùn)分紅權(quán)，你在華為干就參與分紅，你不在華為干，離職了，不再為企業(yè)做出貢獻(xiàn)了，股權(quán)就退回，公司回購(gòu)，回購(gòu)之后放在一個(gè)池子里，又賣給持續(xù)貢獻(xiàn)者及新加入的奮斗者。

因此，本質(zhì)上，任正非讓渡了百分之九十幾的利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)公司100%的控制。偉大的企業(yè)家都懂得“財(cái)散人聚”這個(gè)道理，都是愛(ài)才如命，揮金如土，舍得讓利，善于分錢(qián)，但最看重的是對(duì)公司的有效控制，以實(shí)現(xiàn)其做大企業(yè)、做大事業(yè)的遠(yuǎn)大目標(biāo)與追求。

企業(yè)家最終不是追求財(cái)富，而是追求做成一個(gè)偉大企業(yè)的成就感。對(duì)企業(yè)家而言，一個(gè)億以內(nèi)可能屬于自己，超過(guò)一個(gè)億都不屬于自己，都屬于國(guó)家與社會(huì)。而且隨著人的年齡增長(zhǎng)，錢(qián)掙得越多，用在自己身上的錢(qián)卻是越來(lái)越少。“財(cái)富多少不重要，重要的是事業(yè)與成就”，這點(diǎn)任總早就想明白了。錢(qián)到了一定數(shù)目，就是一個(gè)符號(hào)，對(duì)人的幸福感與成就感沒(méi)有任何意義和價(jià)值，有意義的是成就感，最深層的追求是自我超越，奮斗不息。比成就感更高的叫自我超越，不斷地超越自我的追求。

任正非的終極追求顯然不是自我實(shí)現(xiàn)，而是要通過(guò)成就偉大的企業(yè)與事業(yè)，從而成就他人、成就國(guó)家與民族的強(qiáng)大，在這一點(diǎn)上，華為以?shī)^斗者為本的利潤(rùn)分享制與獲取分享制也是一種搭建事業(yè)平臺(tái)、凝聚優(yōu)秀人才、共同創(chuàng)造偉大事業(yè)、持續(xù)奮斗的合伙機(jī)制。

圖3 華為虛擬股權(quán)發(fā)展史及事件關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

五、溫氏模式

溫鵬程：齊創(chuàng)共享的事業(yè)管理平臺(tái)，是溫氏發(fā)展的核心動(dòng)力源泉

第五種是溫氏模式，實(shí)際上是管理合伙機(jī)制、事業(yè)合伙機(jī)制。溫氏，20__年銷售收入590多個(gè)億，盈利130個(gè)億，占了整個(gè)創(chuàng)業(yè)板20%的利潤(rùn)。為什么溫氏的利潤(rùn)率能超過(guò)高科技企業(yè)?原因在于溫氏創(chuàng)造了一個(gè)管理事業(yè)合伙機(jī)制，它通過(guò)建立管理平臺(tái)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把56000個(gè)家庭農(nóng)場(chǎng)聯(lián)結(jié)在一起，而這56000個(gè)家庭農(nóng)場(chǎng)全是農(nóng)場(chǎng)主自己掏錢(qián)投資，產(chǎn)權(quán)基本是歸農(nóng)場(chǎng)主自己，但共同在一個(gè)事業(yè)與管理平臺(tái)上經(jīng)營(yíng)與生產(chǎn)。

這樣做的結(jié)果是什么?第一是輕資產(chǎn)，如果一個(gè)企業(yè)自己投資56000個(gè)家庭農(nóng)場(chǎng)，投資成本是非常高的。第二解決了責(zé)任心的問(wèn)題。農(nóng)場(chǎng)都是在很偏僻的地方，職業(yè)經(jīng)理人基本不愿意去。但是如果養(yǎng)殖場(chǎng)是自己的，很多人甚至吃住都在養(yǎng)殖場(chǎng)，解決了生產(chǎn)作業(yè)的責(zé)任心的問(wèn)題。溫氏為56000個(gè)合伙人搭建的是一個(gè)齊創(chuàng)共享的事業(yè)合伙管理平臺(tái)，家庭農(nóng)場(chǎng)產(chǎn)權(quán)上各歸各，但共享一個(gè)事業(yè)平臺(tái)、一套基于互聯(lián)網(wǎng)的管理平臺(tái)。既有大企業(yè)的規(guī)模與協(xié)同效應(yīng)，又有小企業(yè)的活力與效率。這套以共享事業(yè)與管理平臺(tái)為核心的合伙機(jī)制，可歸納為32個(gè)字：數(shù)據(jù)上移、平臺(tái)管理、責(zé)任下沉、權(quán)利下放、獨(dú)立核算、分布生產(chǎn)(自主經(jīng)營(yíng))、共識(shí)共擔(dān)、齊創(chuàng)共享。

圖5 企業(yè)家的八大轉(zhuǎn)型

合伙制是大勢(shì)所趨，因?yàn)橹R(shí)員工已成為企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的主體，它要有兩個(gè)權(quán)利：一個(gè)叫剩余價(jià)值索取權(quán)，參與利益分享;一個(gè)叫經(jīng)營(yíng)的話語(yǔ)權(quán)。這兩個(gè)權(quán)利使得合伙制成為目前公司治理的一種很重要的手段。

合伙制基本價(jià)值理念可歸納為8個(gè)字：共識(shí)、共擔(dān)、共創(chuàng)、共享。所謂共識(shí)，是指合伙人一定要有戰(zhàn)略共識(shí)，有共同的使命和價(jià)值觀;道不同不相為謀，要合伙，首先要解決“道同”的問(wèn)題，只有“道同”才能減少企業(yè)內(nèi)部交易成本，才能真正建立起信任機(jī)制;所以，合伙制的前提，就是大家要有共同的使命和價(jià)值觀。所謂共擔(dān)，是指共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共擔(dān)治理責(zé)任;真正的合伙制，合伙人既要出錢(qián)又要出力還要出資源;合伙制一定要建立自我施壓與擔(dān)責(zé)的體系，人力資本與貨幣資本之間不再是一種簡(jiǎn)單的雇傭關(guān)系，而是由雇傭關(guān)系轉(zhuǎn)向合伙關(guān)系，或者是多重契約關(guān)系。所謂共創(chuàng)，是指要把每個(gè)合伙人各自能力和優(yōu)勢(shì)真正發(fā)揮出來(lái)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值驅(qū)動(dòng)要素聯(lián)動(dòng)，以客戶價(jià)值為核心，真正形成“價(jià)值創(chuàng)造—價(jià)值評(píng)價(jià)—價(jià)值分配”的循環(huán)。所謂共享，不是簡(jiǎn)單的利益共享，其實(shí)是剩余價(jià)值共享、信息與知識(shí)共享、資源與智慧共享，真正形成良性的生態(tài)環(huán)境共享體系。

合伙人制就是要打破過(guò)去把人固化在某一個(gè)崗位上的局面，要尊重個(gè)體力量。個(gè)體通過(guò)團(tuán)隊(duì)來(lái)連接和交互，產(chǎn)生加倍的能量、累積的能量。把從雇傭關(guān)系走向合作關(guān)系，從管理控制走向授權(quán)賦權(quán)，從過(guò)去簡(jiǎn)單的工作契約走向承諾契約，從過(guò)去的薪酬分配走向權(quán)益分享，從過(guò)去的績(jī)效優(yōu)先到工作生活的相對(duì)平衡，這些都對(duì)戰(zhàn)略、公司治理、業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新、人力資源機(jī)制、組織模式提出了全新的挑戰(zhàn)。從這個(gè)意義上說(shuō)，合伙人制是一個(gè)系統(tǒng)工程，合伙人制將會(huì)成為未來(lái)企業(yè)全新的管理發(fā)展機(jī)制。

合伙人管理制度的理論基礎(chǔ) 合伙人管理制度在我國(guó)產(chǎn)生與發(fā)展篇六

999年2月20日，大年初五，在一個(gè)叫湖畔花園的小區(qū)，16棟三層，十八個(gè)人聚在一起開(kāi)了一個(gè)動(dòng)員會(huì)。屋里幾乎家徒四壁，只有一個(gè)破沙發(fā)擺在一邊，大部分人席地而坐，馬云站在中間講了整整兩個(gè)小時(shí)。彭蕾回憶說(shuō)，“幾乎都是他在講，說(shuō)我們要做一個(gè)中國(guó)人創(chuàng)辦的世界上最偉大的互聯(lián)網(wǎng)公司，張牙舞爪的，我們就坐在一邊，偷偷翻白眼?！?/p>

公司的啟動(dòng)資金是50萬(wàn)，十八個(gè)人一起出錢(qián)湊的。馬云并不是沒(méi)有這筆錢(qián)，但是他希望公司是大家的，所以十八個(gè)人都出了錢(qián)，各自占了一份不同比例的股份，寫(xiě)在一張紙上，用很簡(jiǎn)短的英文。簽上名字之后，馬云讓大家回去把這張紙藏好，從此不要再看一眼，“天天看著它做夢(mèng)，我們就做不好事?！?/p>

阿里提出“合伙人”這個(gè)概念最早是 20__ 年的阿里巴巴十周年慶典晚會(huì)上，馬云宣布公司18位創(chuàng)始人集體“辭任”，阿里巴巴由創(chuàng)始人時(shí)代進(jìn)入合伙人時(shí)代。

一、阿里巴巴合伙人是如何選出來(lái)的

要成為阿里巴巴合伙人，必須滿足幾個(gè)硬條件：

必須在阿里巴巴工作5年以上，具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力，高度認(rèn)同阿里巴巴的公司文化和價(jià)值觀。當(dāng)選后的阿里巴巴合伙人，并無(wú)任期的限制，直到該合伙人從阿里巴巴離職或退休。

二、阿里巴巴從元老到合伙人制度

20__年9月，馬云突然宣布包括自己在內(nèi)的18位創(chuàng)始人集體辭去元老身份，阿里巴巴將改用合伙人制度，20__年，阿里巴巴合伙人制度正式開(kāi)始試運(yùn)營(yíng)。

阿里巴巴18位創(chuàng)始人辭去元老身份后，并不是所有人都成為了合伙人，“創(chuàng)始人不等于合伙人”。馬云曾在郵件中表示，阿里巴巴合伙人既是公司的運(yùn)營(yíng)者、業(yè)務(wù)的建設(shè)者、文化的傳承者，同時(shí)又是公司股東。

三、阿里巴巴堅(jiān)持合伙人制度的原因

阿里巴巴的合伙人制度一直在處在爭(zhēng)議之中，馬云等創(chuàng)始人和投資者都希望更大程度上掌控企業(yè)。阿里在招股東書(shū)中解釋說(shuō)，之所以堅(jiān)持合伙人制度，是因?yàn)椤氨３趾匣锶司?，將確保公司使命、遠(yuǎn)景和價(jià)值觀的可持續(xù)性”。我們的合伙人制度是一個(gè)動(dòng)態(tài)的實(shí)體，每年都會(huì)通過(guò)補(bǔ)充新成員、確保優(yōu)秀、創(chuàng)新和穩(wěn)定來(lái)保持年輕活力。

四、阿里巴巴合伙人從28個(gè)到27個(gè)到30個(gè)再到34個(gè)

阿里巴巴在20__年6月16日公布了該集團(tuán)27名合伙人名單。馬云、蔡崇信、陸兆禧、彭蕾等27人組成了阿里巴巴合伙人團(tuán)隊(duì)。與阿里巴巴集團(tuán)首次提交招股書(shū)時(shí)所披露的有所不同，阿里巴巴合伙人名單在此次披露中由28人降為27人，其中一名合伙人根據(jù)該公司合伙人章程實(shí)現(xiàn)了使命交接，不再擔(dān)任阿里巴巴合伙人。

在阿里巴巴上市前夕，20__年9月6日，阿里更新招股書(shū)顯示，阿里集團(tuán)合伙人也從原來(lái)的27人增加至30人，至此，阿里巴巴合伙人中有四分之一是技術(shù)出身。

20__年12月8日，阿里巴巴宣布新增四位合伙人，分別是阿里移動(dòng)事業(yè)群總裁及阿里媽媽總裁俞永福，阿里巴巴集團(tuán)副cfo鄭俊芳，螞蟻金服集團(tuán)財(cái)務(wù)與客戶資金部總經(jīng)理趙穎和阿里巴巴農(nóng)村淘寶總經(jīng)理孫利軍。這是阿里巴巴公開(kāi)的第二次合伙人擴(kuò)編，上一次是去年9月，成員由原來(lái)的27人增加至30人。所以，加上這次新增的四人，目前阿里巴巴合伙人已經(jīng)有34人。

合伙人管理制度的理論基礎(chǔ) 合伙人管理制度在我國(guó)產(chǎn)生與發(fā)展篇七

專利合伙人制度介紹

1.1 專利合伙人的內(nèi)涵

20__年，達(dá)闥科技在成立之初就創(chuàng)立這項(xiàng)名為“專利合伙人”的機(jī)制。企業(yè)與研發(fā)人員的關(guān)系由于單純的雇傭關(guān)系轉(zhuǎn)化成為合伙與合伙的關(guān)系，合伙人機(jī)制也重構(gòu)了發(fā)明人與企業(yè)、人才與激勵(lì)回報(bào)、人才與專利資產(chǎn)、發(fā)明人與企業(yè)和利益相關(guān)者之間的關(guān)系，充分重視了知識(shí)型人才的創(chuàng)新意愿和回報(bào)體系，在企業(yè)內(nèi)部形成了一個(gè)健康創(chuàng)新價(jià)值交換體系。具體來(lái)說(shuō)，包含以下幾個(gè)方面的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：

1.1.1職務(wù)發(fā)明獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

職務(wù)發(fā)明獎(jiǎng)勵(lì)分為兩個(gè)部分，首先是專利申請(qǐng)獎(jiǎng)，專利申請(qǐng)獲得受理通知書(shū)后，獎(jiǎng)勵(lì)以上職務(wù)發(fā)明獎(jiǎng)金的 40%;取得專利授權(quán)證書(shū)后，獎(jiǎng)勵(lì)余下的 60%。

1.1.2高質(zhì)量專利獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

專利需要“量質(zhì)并重”，“以質(zhì)量牽引數(shù)量”。專利合伙人計(jì)劃規(guī)定了：專利如果寫(xiě)入國(guó)際、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)中且在實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)時(shí)為必須使用的專利(sep，standards-essential patent)或者根據(jù)公司《專利管理辦法》被認(rèn)定為其他類型的高價(jià)值專利的，按一定金額進(jìn)行追加獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)金的50%獎(jiǎng)給此專利發(fā)明人，其余50%獎(jiǎng)給價(jià)值提升人員。

1.1.3專利運(yùn)用獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

參照按照商業(yè)實(shí)踐以及企業(yè)所處的實(shí)際經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，專利合伙人計(jì)劃規(guī)定：首先，屬于對(duì)專利侵權(quán)企業(yè)進(jìn)行維權(quán)產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)收入，將此賠償額的 10%作為獎(jiǎng)勵(lì)金對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。其中：獎(jiǎng)勵(lì)金的 50%獎(jiǎng)給此專利發(fā)明人，獎(jiǎng)勵(lì)金的 50%給予維權(quán)的相關(guān)人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì);其次，通過(guò)轉(zhuǎn)讓產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)收入，將此經(jīng)濟(jì)收入的 10%作為獎(jiǎng)勵(lì)金對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。其中：獎(jiǎng)勵(lì)金的 50%獎(jiǎng)給此專利發(fā)明人，獎(jiǎng)勵(lì)金的 50%給予相關(guān)人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

簡(jiǎn)言之，專利合伙人的核心是：第一、明確提出來(lái)高價(jià)值專利導(dǎo)向和運(yùn)營(yíng)導(dǎo)向的激勵(lì);第二、明確獎(jiǎng)勵(lì)范圍不單是發(fā)明人，還包含利益相關(guān)者;第三、明確企業(yè)和員工的利益分成比例;第四、明確員工不但在職，即使離職以后計(jì)劃也依然有效。

1.2企業(yè)專利經(jīng)營(yíng)需要解決的幾個(gè)問(wèn)題

1.2.1 發(fā)明人的創(chuàng)新意愿問(wèn)題

員工為什么申請(qǐng)專利，是企業(yè)開(kāi)展專利創(chuàng)新工作首要解決的問(wèn)題。根據(jù)經(jīng)濟(jì)人假設(shè)理論，每一個(gè)企業(yè)員工都是經(jīng)濟(jì)人，也就是以完全追求物質(zhì)利益為目的而進(jìn)行經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的主體。理性選擇假設(shè)是指經(jīng)濟(jì)人在選定目標(biāo)后對(duì)達(dá)成目標(biāo)的各種行動(dòng)方案根據(jù)成本和收益作出選擇，對(duì)于企業(yè)專利創(chuàng)新也一樣。企業(yè)設(shè)計(jì)專利激勵(lì)制度是否需要充分考慮這個(gè)問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題解決的不好，后續(xù)高質(zhì)量以及運(yùn)營(yíng)無(wú)疑是“無(wú)源之水”。企業(yè)傳統(tǒng)做法一般會(huì)從兩個(gè)角度來(lái)考慮：

第一、通過(guò)業(yè)績(jī)考核產(chǎn)生專利。但如果員工單純按照行政命令完成企業(yè)考核任務(wù)，可能導(dǎo)致產(chǎn)生的專利技術(shù)方案與企業(yè)戰(zhàn)略形成兩層皮，脫離了企業(yè)核心戰(zhàn)略的專利很多可能成為“沉睡專利”。

第二、通過(guò)專利激勵(lì)產(chǎn)生專利。傳統(tǒng)的企業(yè)激勵(lì)專利關(guān)系有點(diǎn)像“買(mǎi)賣”，企業(yè)出錢(qián)，員工出專利;如果只獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)/授權(quán)，可能會(huì)導(dǎo)致不能兼顧運(yùn)營(yíng);如果只獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)明人，可能會(huì)導(dǎo)致不能充分調(diào)動(dòng)利益相關(guān)者的積極性;如果只獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)期行為，可能導(dǎo)致不能兼顧專利經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)期性。

1.2.2專利的高價(jià)值問(wèn)題

就目前而言，企業(yè)不應(yīng)該僅僅追求專利數(shù)量，更應(yīng)該謀求獲取高價(jià)值專利。企業(yè)總想以最小化的投入，獲取最大化的收益;而員工層面更多會(huì)考慮短期利益的獲取。根據(jù)不完全契約理論,由于人們的有限理性、信息的不完全性及交易事項(xiàng)的不確定性，擬定企業(yè)與員工之間完美創(chuàng)新契約是不可能的,不完全契約是必然和經(jīng)常存在的。所以，企業(yè)雖然以追求高價(jià)值專利為導(dǎo)向，但事實(shí)不是企業(yè)想做就能做的，還要看考慮執(zhí)行層面的各種因素是否具備。既然存在這個(gè)問(wèn)題，就要正視問(wèn)題，在基礎(chǔ)層面和機(jī)制的全流程層面充分考慮這個(gè)問(wèn)題。

1.2.3專利運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化的問(wèn)題

在企業(yè)層面，專利生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)非常突出。

第一、周期特別長(zhǎng)，在專利申請(qǐng)到成果轉(zhuǎn)化會(huì)有20年的周期中，要實(shí)現(xiàn)最終專利運(yùn)營(yíng)價(jià)值實(shí)現(xiàn)，需要在研究開(kāi)發(fā)、專利生產(chǎn)與規(guī)劃、技術(shù)和市場(chǎng)選擇、專利運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)等不同環(huán)節(jié)不斷加值和賦能。

第二、涉及到角色特別多，雖然在專利法層面，專利權(quán)屬于企業(yè)，但由于企業(yè)是公司法意義上的法人概念，企業(yè)實(shí)際的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中往往需要落實(shí)在具體的內(nèi)部組織和內(nèi)部人員身上。通常，可能會(huì)涉及的問(wèn)題是內(nèi)部財(cái)務(wù)費(fèi)用分擔(dān)，內(nèi)部專利維護(hù)責(zé)任承擔(dān)，專利技術(shù)市場(chǎng)選擇主導(dǎo)，專利運(yùn)營(yíng)案例發(fā)起與操作等不同的人。除了發(fā)明人以外，通常還會(huì)涉及到企業(yè)、利益相關(guān)者等各種角色。

1.2.4 專利管理人員的投入產(chǎn)出問(wèn)題

在很多剛剛開(kāi)展專利工作的企業(yè)里，往往沒(méi)有設(shè)置專門(mén)的機(jī)構(gòu)來(lái)從事專利工作，多是由項(xiàng)目管理人員或者行政人員來(lái)兼職完成這些工作。但是，企業(yè)專利工作非常龐雜，而且程序性非常嚴(yán)格，兼職人員由于工作繁多、不熟悉專利業(yè)務(wù)，很難關(guān)注到專利業(yè)務(wù)的每一個(gè)細(xì)節(jié)，即使將大部分專利工作委托外部代理機(jī)構(gòu)完成，也會(huì)因?yàn)橥獠看頇C(jī)構(gòu)不能準(zhǔn)確把握本企業(yè)的專利政策(或者說(shuō)由于本企業(yè)沒(méi)有專職人員而根本不存在專利政策)而不能有針對(duì)性地提供服務(wù)。因此這種由兼職人員從事專利工作的方式只能在初期階段采用，長(zhǎng)期來(lái)看企業(yè)一般需要建立專門(mén)的ip部門(mén)來(lái)從事企業(yè)專利管理工作。

在一般情況下，企業(yè)專利管理人員理應(yīng)將工作職責(zé)定位為專利生產(chǎn)，以及專利資產(chǎn)管理與經(jīng)營(yíng)。事實(shí)上，往往由于機(jī)制所限，專利管理人員不得不將更多精力花費(fèi)在專利生產(chǎn)模塊，而導(dǎo)致不能將更多精力放在專利資產(chǎn)管理與經(jīng)營(yíng)上。而企業(yè)專利管理人員本質(zhì)是無(wú)形資產(chǎn)管理人員，需要有能力管理資產(chǎn)，有意愿將資產(chǎn)價(jià)值最大化，有權(quán)利享受收益，并且實(shí)現(xiàn)利益最大化。

1.3 專利合伙人的意義

專利合伙人計(jì)劃的實(shí)質(zhì)是在企業(yè)層面，將員工完成職務(wù)發(fā)明行為轉(zhuǎn)換成類似投資的行為，只要員工想創(chuàng)新、敢創(chuàng)新、能創(chuàng)新，企業(yè)就幫助員工把創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)換成專利經(jīng)營(yíng)。在個(gè)體專利層面，通過(guò)激勵(lì)機(jī)制將企業(yè)、專利發(fā)明人、利益相關(guān)者形成共創(chuàng)的共識(shí);在專利激勵(lì)層面，通過(guò)當(dāng)期發(fā)明獎(jiǎng)勵(lì)、后期授權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)、高價(jià)值獎(jiǎng)勵(lì)、遠(yuǎn)期運(yùn)營(yíng)獎(jiǎng)勵(lì)的全鏈條體系，形成了專利的“價(jià)值創(chuàng)造-價(jià)值增值-價(jià)值分配”循環(huán)，并且通過(guò)后端的“價(jià)值分配”，調(diào)動(dòng)前端的“價(jià)值創(chuàng)造”和中端的“價(jià)值增值”，實(shí)現(xiàn)高價(jià)值專利生產(chǎn)的牽引。

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專利合伙人制度對(duì)于企業(yè)專利經(jīng)營(yíng)管理的影響

2.1專利理念的轉(zhuǎn)變

隨著國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略推進(jìn)逐步落地，企業(yè)對(duì)于專利的認(rèn)識(shí)在不斷更新迭代，從傳統(tǒng)的唯數(shù)量論到追求專利高價(jià)值運(yùn)營(yíng)，從單純的專利攻防模式擴(kuò)展為專利利益共享模式。作為商業(yè)實(shí)踐的主體，企業(yè)不應(yīng)該僅僅站在專利是矛與盾的角度來(lái)看待問(wèn)題，專利更多應(yīng)該成為企業(yè)間合作共贏的基礎(chǔ)。

2.2 專利經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)變

傳統(tǒng)的專利創(chuàng)新機(jī)制作為企業(yè)與員工之間創(chuàng)新成果交付的模式，無(wú)法改變專利生產(chǎn)者與專利經(jīng)營(yíng)者分離的問(wèn)題，專利經(jīng)營(yíng)始終存在運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化的制度屏障。專利合伙人機(jī)制，將從專利發(fā)明行為擴(kuò)展為專利投資經(jīng)營(yíng)行為;重塑了企業(yè)與員工的發(fā)明利益行為模型，將技術(shù)發(fā)明轉(zhuǎn)換為投資概念，使得專利經(jīng)營(yíng)賦予新的活力。

2.3創(chuàng)新模式的轉(zhuǎn)變

傳統(tǒng)的專利創(chuàng)新模式僅僅考慮了企業(yè)與員工的關(guān)系，在一定程度上忽略了模式中的其他主體因素。專利合伙人機(jī)制，將專利創(chuàng)新模式從員工單向職位發(fā)明行為變?yōu)閱T工和利益相關(guān)者多邊利益共享，使得專利發(fā)明不再是發(fā)明人一個(gè)人的事兒，裹挾更多人進(jìn)來(lái)，一起把蛋糕做大。

2.4創(chuàng)新意愿的轉(zhuǎn)變

傳統(tǒng)的專利創(chuàng)新模式，企業(yè)更多以勞動(dòng)合同或者職業(yè)倫理上的角度要求發(fā)明人交付成果，發(fā)明人存在被動(dòng)、積極性不高的問(wèn)題。專利合伙人機(jī)制，使得發(fā)明人從要我創(chuàng)造變成我要?jiǎng)?chuàng)造。企業(yè)不再需要追著發(fā)明人交付專利成果，而是將專利創(chuàng)新變成自覺(jué)自愿的事情。

2.5利益分享的轉(zhuǎn)變

專利合伙人機(jī)制使得專利從企業(yè)“我的”，變成企業(yè)和員工“我們的”，并且實(shí)現(xiàn)了專利所有權(quán)和收益權(quán)的合理安置劃分。

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高價(jià)值專利創(chuàng)造主體是企業(yè)，企業(yè)推進(jìn)專利合伙人計(jì)劃需要回歸八個(gè)字

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，知識(shí)型員工已經(jīng)成為企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的主體，它要有兩個(gè)權(quán)利：一個(gè)是剩余價(jià)值索取權(quán)，參與利益分享;一個(gè)是經(jīng)營(yíng)話語(yǔ)權(quán)。這兩個(gè)權(quán)利使得專利合伙人制度成為企業(yè)專利創(chuàng)新的一個(gè)非常重要的手段。企業(yè)要推進(jìn)專利合伙人計(jì)劃，需要回歸八個(gè)字：共識(shí)、共擔(dān)、共創(chuàng)、共享。

共識(shí)。推進(jìn)專利合伙人機(jī)制的企業(yè)，一定是一個(gè)創(chuàng)新與價(jià)值驅(qū)動(dòng)的組織。企業(yè)與員工達(dá)成專利創(chuàng)新的共識(shí)，以及利益分享的共識(shí);這樣的共識(shí)不但是短期承諾，更重要的是長(zhǎng)期堅(jiān)持和文化傳承。

共擔(dān)。企業(yè)專利的創(chuàng)新模式，本質(zhì)為企業(yè)出資，員工共享智力成果，缺一不可;所以，專利創(chuàng)造從根本來(lái)說(shuō)，是發(fā)端于企業(yè)，落實(shí)于員工，二者是共擔(dān)的關(guān)系。所以，企業(yè)內(nèi)部需要建立這樣的規(guī)則，利益分享機(jī)制明確，制度層面保障，企業(yè)也要信守承諾落實(shí)。

共創(chuàng)。高價(jià)值專利獲取，需要調(diào)動(dòng)各方資源，把每一個(gè)人的優(yōu)勢(shì)都發(fā)揮出來(lái);真正形成“價(jià)值創(chuàng)造-價(jià)值增值-價(jià)值分配”的循環(huán);其中，最關(guān)鍵的就是建立共創(chuàng)的共識(shí)，讓企業(yè)、發(fā)明人、利益相關(guān)者形成共創(chuàng)的機(jī)制。

共享。不但是簡(jiǎn)單的利益共享，其實(shí)是通過(guò)后端的“價(jià)值分配”，調(diào)動(dòng)前端的“價(jià)值創(chuàng)造”和中端的“價(jià)值增值”，實(shí)現(xiàn)高價(jià)值專利生產(chǎn)的牽引。

合伙人管理制度的理論基礎(chǔ) 合伙人管理制度在我國(guó)產(chǎn)生與發(fā)展篇八

第一條 總則。

(1)城市合伙人合伙期限一般為二年，城市合伙人協(xié)議實(shí)行一年一簽制，各地原則上只設(shè)一名市級(jí)城市合伙人。

(2)本制度規(guī)定公司特許城市合伙人(以下稱城市合伙人)權(quán)限、運(yùn)作及業(yè)務(wù)處理等相關(guān)事項(xiàng)，旨在使公司與各城市合伙人之間保持良好合作關(guān)系，促進(jìn)雙方共贏發(fā)展。

(3)城市合伙人經(jīng)公司授權(quán)并自合伙協(xié)議書(shū)生效之日起，應(yīng)嚴(yán)格依照協(xié)議的規(guī)定和公司市場(chǎng)部門(mén)的要求，在獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的原則下，負(fù)責(zé)合伙區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)銷售、宣傳促銷、售后服務(wù)、外部環(huán)境協(xié)調(diào)等相關(guān)的業(yè)務(wù)運(yùn)作及業(yè)務(wù)處理。

(4)城市合伙人應(yīng)遵循公司的規(guī)定，不得做出損害公司利益和形象的行為。

(5)各城市合伙人應(yīng)積極收集本行業(yè)信息，尤其是公司產(chǎn)品及其他品牌的市場(chǎng)銷售情況，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，以利于公司對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品形象做宣傳，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理。

(6)城市合伙人在各自合伙城市區(qū)域內(nèi)，應(yīng)積極辦理產(chǎn)品入市手續(xù)，妥善處理與客戶的關(guān)系，并做好建檔工作，同時(shí)積極做好售前、售中、售后工作。

第二條 合伙要求。

(1)應(yīng)具備良好的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、辦公條件、設(shè)備及人員，有固定的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，良好的資信能力和商業(yè)信譽(yù)。

(2)各城市合伙人之間，不得進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)，在所轄管區(qū)域內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)運(yùn)作及處理。

(3)愿意專心經(jīng)營(yíng)公司產(chǎn)品，并對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)充滿信心。

(4)能夠誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)并接受公司的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，保持與公司戰(zhàn)略決策的一致性。

(5)全面贊同公司各項(xiàng)制度，并能積極參加公司為各城市合伙人所舉辦的各種活動(dòng)。

(6)必須具有一定的銷售網(wǎng)絡(luò)，有能力在短期內(nèi)將產(chǎn)品市場(chǎng)拓展開(kāi)。

第三條 提交資料。

(1)合伙人身份證(原件)復(fù)印件。

(2)合伙預(yù)付貨款10萬(wàn)元。

(3)本地批發(fā)、零售網(wǎng)絡(luò)情況。

(4)產(chǎn)品區(qū)域市場(chǎng)推廣計(jì)劃。

第四條 合伙人申請(qǐng)程序。

(1)城市合伙人評(píng)估表打分通過(guò)

(2)城市合伙人政策的確認(rèn)

(3)城市合伙人協(xié)議簽訂

(4)業(yè)務(wù)執(zhí)行

(5)每年一需重新評(píng)估，不符合要求的取消其城市合伙人資格權(quán)限。

第五條 城市合伙人權(quán)利和義務(wù)。

各經(jīng)營(yíng)者在成為公司的合法城市合伙人后，可享有如下權(quán)利并承擔(dān)相應(yīng)的義務(wù)。

(1)區(qū)域獨(dú)家銷售運(yùn)營(yíng)公司產(chǎn)品。

(2)完成公司下達(dá)的年度地區(qū)銷售任務(wù);

(3)使用公司商標(biāo)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

(4)使用公司商譽(yù)開(kāi)展廣告宣傳、市場(chǎng)推廣活動(dòng)。

(5)維護(hù)公司及其產(chǎn)品在城市合伙區(qū)域內(nèi)的良好形象。

(6)接受公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的指導(dǎo)。

(7)配備必備的銷售人員并負(fù)責(zé)對(duì)上述人員定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

(8)全面負(fù)責(zé)合伙區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)拓展等業(yè)務(wù)運(yùn)作及處理工作。

第六條 市場(chǎng)運(yùn)作

項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)備

(1)城市合伙人在市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)過(guò)程中應(yīng)時(shí)刻注意進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研以取得項(xiàng)目信息及其基本資料。

(2)城市合伙人在取得項(xiàng)目信息及其基本資料后，應(yīng)填寫(xiě)“項(xiàng)目報(bào)備申請(qǐng)表”向公司申請(qǐng)項(xiàng)目報(bào)備，公司經(jīng)過(guò)審查，符合下列條件的一般應(yīng)在當(dāng)天回復(fù)(特殊情況要求時(shí)應(yīng)立即回復(fù))，若報(bào)備有效，公司給予登記號(hào)并填發(fā)“項(xiàng)目報(bào)備登記號(hào)通知單”，再登記在“項(xiàng)目管理臺(tái)帳”上，無(wú)登記號(hào)的項(xiàng)目公司不予保護(hù)。

a.公司應(yīng)按“項(xiàng)目報(bào)備申請(qǐng)表”逐欄詳細(xì)填寫(xiě)項(xiàng)目信息及其基本資料。

b.報(bào)備的項(xiàng)目名稱必須是使用方(終端客戶)所用的詳細(xì)的項(xiàng)目名稱。

c.項(xiàng)目所涵蓋產(chǎn)品為公司標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品或經(jīng)初步確認(rèn)為公司力所能及的非標(biāo)產(chǎn)品。

(3)項(xiàng)目報(bào)備的原則是誰(shuí)報(bào)備誰(shuí)負(fù)責(zé)，取得項(xiàng)目報(bào)備登記號(hào)的城市合伙人即對(duì)該項(xiàng)目負(fù)責(zé)。對(duì)報(bào)備以后執(zhí)行不力的，公司有權(quán)強(qiáng)制調(diào)劑。

(4)城市合伙人應(yīng)與該項(xiàng)目保持聯(lián)系，認(rèn)真評(píng)估項(xiàng)目的成交熱度，準(zhǔn)確及時(shí)地反映在項(xiàng)目跟蹤臺(tái)帳上。

(5)對(duì)于報(bào)備有爭(zhēng)議的項(xiàng)目，應(yīng)按下列原則，由各城市合伙人部自行協(xié)調(diào)解決。無(wú)法協(xié)調(diào)解決時(shí)，由公司最終裁決，裁決原則：一般情況下，有爭(zhēng)議的項(xiàng)目由總部按“報(bào)備時(shí)間優(yōu)先”的原則來(lái)裁決其歸屬。

(6)未設(shè)合伙的地區(qū)公司鼓勵(lì)城市合伙人積極開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，對(duì)已設(shè)城市合伙人的市區(qū)公司禁止城市合伙人跨地區(qū)從事業(yè)務(wù)活動(dòng)。若特殊項(xiàng)目確需跨地區(qū)操作的，應(yīng)嚴(yán)格按照如下制度辦理：

a. 應(yīng)先經(jīng)得項(xiàng)目所在地區(qū)城市合伙人同意。若雙方達(dá)成一致意見(jiàn)，應(yīng)簽署書(shū)面的業(yè)績(jī)、提成、費(fèi)用及相關(guān)配合支持等事宜的分配方案，報(bào)總部備案。

b. 對(duì)于有爭(zhēng)議的項(xiàng)目按“所屬地優(yōu)先”的原則來(lái)裁決其歸屬，在所屬地分部未報(bào)備及介入的情況下，按“報(bào)備時(shí)間優(yōu)先”原則，屬后續(xù)項(xiàng)目按“已操作成功的城市合伙人(業(yè)務(wù)員)優(yōu)先”;非所屬地城市合伙人之間的項(xiàng)目爭(zhēng)議地區(qū)仍按“報(bào)備時(shí)間優(yōu)先”的原則來(lái)裁決其歸屬。

(7)項(xiàng)目報(bào)備申請(qǐng)表自報(bào)備成功之日起六個(gè)月內(nèi)為報(bào)備有效期，超過(guò)六個(gè)月的項(xiàng)目應(yīng)重新報(bào)備。在重新報(bào)備前，應(yīng)認(rèn)真檢查項(xiàng)目最新進(jìn)展和最新資料，以確保項(xiàng)目信息的準(zhǔn)確性和及時(shí)性。

(8)嚴(yán)禁竄單、賣單、搶單及違規(guī)跨區(qū)操作，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，責(zé)任人員應(yīng)承擔(dān)由此造成的直接經(jīng)濟(jì)損失并接受相應(yīng)的管理處罰。

(9)負(fù)責(zé)項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)備的經(jīng)辦人員和知情人員，對(duì)項(xiàng)目的報(bào)備情況負(fù)有保密責(zé)任，如因?yàn)榻?jīng)辦人員或知情人員的泄密造成城市合伙人之間的項(xiàng)目爭(zhēng)議或項(xiàng)目信息的外泄，經(jīng)辦人員應(yīng)承擔(dān)由此造成的直接經(jīng)濟(jì)損失并接受相應(yīng)的管理處罰，情節(jié)嚴(yán)重的將追究其法律責(zé)任。

(10)城市合伙人由于立項(xiàng)報(bào)備手續(xù)不齊全或立項(xiàng)報(bào)備不及時(shí)，造成下列后果的，由責(zé)任人自行承擔(dān)。

(11)在業(yè)務(wù)所屬地內(nèi)部，不顧項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)備規(guī)則，盲目代表公司競(jìng)爭(zhēng)性地開(kāi)出價(jià)格條件和商務(wù)條件，造成公司銷售收入和商務(wù)條件的降低或損失，一經(jīng)查實(shí)，由責(zé)任人賠償由此造成的一切損失，并按立項(xiàng)報(bào)備規(guī)則重新決定項(xiàng)目的歸屬。

(12)不顧項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)備規(guī)則，在自身業(yè)務(wù)所屬地以外地區(qū)，有意或無(wú)意地、競(jìng)爭(zhēng)性地開(kāi)出價(jià)格條件和商務(wù)條件，造成公司銷售收入和商務(wù)條件的降低或損失，一經(jīng)查實(shí)，由責(zé)任人賠償由此造成的一切損失，并按立項(xiàng)報(bào)備規(guī)則重新決定項(xiàng)目的歸屬。

(13)不顧項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)備規(guī)則，將原本可屬于自己的業(yè)務(wù)項(xiàng)目轉(zhuǎn)賣他人(公司內(nèi)部或外部)，替他人偽造銷售業(yè)績(jī)，套取現(xiàn)成的經(jīng)濟(jì)利益，一經(jīng)查實(shí)，公司將追回其非法所得，并給予相關(guān)責(zé)任人雙方追加其非法所得1～2倍的經(jīng)濟(jì)處罰。

第七條 日常工作。

(1)須提前10個(gè)工作日向公司提出書(shū)面訂貨計(jì)劃，以保證產(chǎn)品的及時(shí)供應(yīng)。

(2)城市合伙人每月初須做出書(shū)面的市場(chǎng)拓展計(jì)劃并報(bào)公司市場(chǎng)部備案，以便獲得必要的協(xié)助和支持。

(3)每半年(6月底)向公司提交當(dāng)月的工作報(bào)告(市場(chǎng)總結(jié))。

(4)以每半年一次將合伙區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)狀況及銷售狀況做出說(shuō)明并提交公司市場(chǎng)部。

(5)每年12月30日前做出所合伙區(qū)域市場(chǎng)的預(yù)測(cè)報(bào)告(包括對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析、未來(lái)市場(chǎng)預(yù)測(cè)、政府主管部門(mén)的支持程度等)、年度銷售目標(biāo)、工作計(jì)劃及對(duì)公司的工作建議書(shū)。

(6)城市合伙人須按公司制訂的銷售任務(wù)進(jìn)行月、季度或年度銷售，以確保產(chǎn)品在該區(qū)域的市場(chǎng)銷售量和市場(chǎng)占有率達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

(7)季報(bào)。各城市合伙人均需在每季度第一個(gè)月的5日之前，將上季度銷售報(bào)表報(bào)至公司市場(chǎng)部;各城市合伙人以季度為單位做季度總結(jié)，反映市場(chǎng)開(kāi)拓及經(jīng)營(yíng)中的各項(xiàng)問(wèn)題。

(8)年報(bào)。以年為單位進(jìn)行總結(jié)，采取年終城市合伙人大會(huì)的形式進(jìn)行，其結(jié)果作為年終考核城市合伙人資格使用。

第八條 保密。

(1)公司實(shí)行“同業(yè)禁止”的原則，未經(jīng)同意，城市合伙人不得多頭銷售與公司相類似的產(chǎn)品，更不得將有關(guān)銷售的任何內(nèi)容泄露給任何第三方，嚴(yán)守雙方交易過(guò)程獲悉的所有商業(yè)秘密。

(2)無(wú)論合伙協(xié)議終止與否，城市合伙人均不得泄露本公司的任何商業(yè)秘密，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將嚴(yán)肅處理。造成損失的，公司將依法追究其法律責(zé)任。

第九條 銷售管理

(1)本公司負(fù)責(zé)建立與城市合伙人之間的溝通與聯(lián)系渠道，不定期地向城市合伙人提供宣傳資料、信息、政策以及推廣方案與管理制度等方面的支持。

(2)充分尊重城市合伙人在銷售合伙協(xié)議書(shū)指定的區(qū)域內(nèi)的合伙銷售權(quán)，但有下列情況之一時(shí)，將保留在該區(qū)域內(nèi)發(fā)展第二家城市合伙人的權(quán)利。

①年終匯總清算時(shí)，城市合伙人未能完成雙方約定的銷售責(zé)任總額。

②新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)試用時(shí)。

③城市合伙人經(jīng)營(yíng)管理不善，造成市場(chǎng)工作無(wú)法正常開(kāi)展。

④國(guó)家政策變化等不可抗力原因發(fā)生時(shí)。

⑤遇有重要客戶投訴，經(jīng)確認(rèn)屬城市合伙人操作不當(dāng)。

⑥其他嚴(yán)重?fù)p害本公司形象與產(chǎn)品形象的行為發(fā)生時(shí)。

(3)城市合伙人須保證完成約定的銷售目標(biāo)額。在約定時(shí)間段內(nèi)，城市合伙人未能達(dá)到約定目標(biāo)且差距較大時(shí)，公司有權(quán)無(wú)條件取消其合伙資格，終止其合伙協(xié)議。

(4)城市合伙人需于每季度末通報(bào)銷售量并提交下季度銷售計(jì)劃書(shū)，每月提供銷售、庫(kù)存統(tǒng)計(jì)表，并于每年年底提交下一年度銷售計(jì)劃目標(biāo)書(shū)。

(5)對(duì)于沒(méi)有設(shè)立城市合伙人的地區(qū)，其他城市合伙人應(yīng)與本公司取得溝通，得到書(shū)面許可后，可向該區(qū)域供貨并有義務(wù)維護(hù)當(dāng)?shù)貎r(jià)格情況，當(dāng)該地區(qū)設(shè)有城市合伙人后，應(yīng)停止向該地區(qū)供貨或通過(guò)相應(yīng)渠道轉(zhuǎn)給合法城市合伙人。

(6)各城市合伙人須按合伙協(xié)議的規(guī)定努力完成業(yè)務(wù)目標(biāo)，在完成市場(chǎng)目標(biāo)的同時(shí)，認(rèn)真搜集市場(chǎng)信息。公司會(huì)將市場(chǎng)信息搜集反饋情況作為城市合伙人考核的一個(gè)指標(biāo)，市場(chǎng)信息的質(zhì)量將影響雙方的持續(xù)合作。

①達(dá)到年度銷售目標(biāo)，且無(wú)任何違反本管理辦法的行為發(fā)生，按要求反饋市場(chǎng)信息，雙方可續(xù)簽下一年度的合作。

②達(dá)到年度業(yè)務(wù)目標(biāo)，無(wú)任何違反本管理辦法的行為發(fā)生，但市場(chǎng)信息反饋工作一般，將重新評(píng)估合作資格。

③未達(dá)到年度業(yè)務(wù)目標(biāo)、違反本管理辦法或不反饋市場(chǎng)信息的城市合伙人，將考慮取消合伙資格。

(7)城市合伙人應(yīng)積極宣傳本公司企業(yè)形象，及時(shí)向客戶介紹產(chǎn)品及新推出的其他產(chǎn)品。把本公司及系列產(chǎn)品迅速推向市場(chǎng)。

(9)市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程中，各城市合伙人在接到市場(chǎng)投訴時(shí)，應(yīng)及時(shí)做好記錄，并報(bào)公司相關(guān)部門(mén)妥善處理。

第十條銷售返點(diǎn)(年度銷售額合伙價(jià)計(jì)算的銷售總額)

(一)第一年成市級(jí)合伙年銷售額未達(dá)到200萬(wàn)元的按銀牌合伙。

(二)年度銷售額達(dá)到200萬(wàn)元及以上的晉升為金牌合伙。

(三)年度銷售額達(dá)到500萬(wàn)元及以上的晉升為鉆石合伙。

(四)年度銷售額達(dá)不到100萬(wàn)元的退級(jí)為銅牌合伙。

(五)年終按年度銷售額返點(diǎn)：鉆石合伙返10%;金牌合伙返7%;銀牌合伙返5%。

第十一條 交易與結(jié)算。

(1)合伙預(yù)付貨款。城市合伙人均需按規(guī)定交付一定的預(yù)付貨款，并在合伙協(xié)議簽訂時(shí)交至本公司。此貨款金是城市合伙人的發(fā)貨、資信保證。合伙關(guān)系終止時(shí)，將預(yù)付貨款退還原城市合伙人。

(2)交貨。公司會(huì)依據(jù)城市合伙人提出的書(shū)面訂貨申請(qǐng)或與簽訂的供貨合同進(jìn)行供貨。

(3)價(jià)格。城市合伙人對(duì)外銷售需嚴(yán)格執(zhí)行統(tǒng)一的出廠價(jià)格。

(4)貨款。貨款原則上通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬支付。貨款的繳付以財(cái)務(wù)部收到為期限。

財(cái)務(wù)部書(shū)面通知市場(chǎng)部，市場(chǎng)部才能發(fā)貨。

(5)退貨。如貨物確因本公司原因造成質(zhì)量不合格，或貨物發(fā)運(yùn)型號(hào)、品種不符，公司負(fù)責(zé)退貨或調(diào)換。

第十二條 考評(píng)與輔導(dǎo)。

(1)將根據(jù)實(shí)際情況不定期對(duì)各城市合伙人經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行考評(píng)，考評(píng)內(nèi)容包括以下幾項(xiàng)。

①業(yè)績(jī)情況：聽(tīng)取各城市合伙人區(qū)域市場(chǎng)的業(yè)績(jī)報(bào)告和業(yè)績(jī)展望。

②產(chǎn)品售后服務(wù)及客戶投訴情況。

③本地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)分析。

④制訂政策的執(zhí)行結(jié)果。

⑤每半年或一年進(jìn)行一次城市合伙人資格的考評(píng)，合格者連任，不合格者撤銷。

(2)對(duì)城市合伙人的輔導(dǎo)辦法。

①制訂城市合伙人管理制度。

②提供產(chǎn)品系列宣傳品等資料。

③提供各項(xiàng)管理制度、市場(chǎng)運(yùn)作方案等方面的支持。

④針對(duì)業(yè)績(jī)較差地區(qū)的城市合伙人，可做“專項(xiàng)研究”，找出病因，對(duì)癥下藥。

⑤協(xié)助各城市合伙人擬定針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的促銷方案，以及協(xié)助舉辦產(chǎn)品推廣、訂貨會(huì)等。

⑥接受各城市合伙人及其重要客戶的咨詢，解答各類經(jīng)營(yíng)、管理問(wèn)題。

第十三條 違規(guī)處罰。

(1)各城市合伙人在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，采取不合作態(tài)度或者有損害產(chǎn)品信譽(yù)行為時(shí)，視情節(jié)輕重，將對(duì)其提出書(shū)面警告，直至取消其合伙資格。

(2)未按有關(guān)規(guī)定和本制度開(kāi)展工作的，但暫時(shí)尚未造成損失的，將提出書(shū)面警告并限期整改。

(3)連續(xù)兩年達(dá)不到規(guī)定銷售責(zé)任額時(shí)，合伙資格自動(dòng)取消。

(4)未經(jīng)同意，合伙銷售產(chǎn)品相類似產(chǎn)品的，公司將提出書(shū)面警告并限期改正;限期未改正者，將直接取消其合伙資格。

(5)不遵守指定的銷售區(qū)域，以非指定價(jià)格在其他銷售區(qū)域銷售產(chǎn)品，或不按本制度的規(guī)定執(zhí)行，造成與其他銷售合伙糾紛時(shí)，將視其情節(jié)輕重，處以5萬(wàn)元以下的罰款，并取消其合伙資格，情節(jié)嚴(yán)重者將移交人民法院裁決。

(6)違反保密義務(wù)，導(dǎo)致公司一般損失的，將合理評(píng)估損失額度，公司對(duì)其進(jìn)行5000元以內(nèi)的經(jīng)濟(jì)處罰(一般損失是指損害公司商譽(yù)，但不足以影響公司在該區(qū)域的形象及產(chǎn)品形象的;或者經(jīng)濟(jì)利益損失在5000元以下的;或者將本協(xié)議的內(nèi)容透露給第三方;或者違反公司的保密制度，透露機(jī)密級(jí)以下的相關(guān)資訊及商業(yè)信息的)。

(7)違反保密義務(wù)，導(dǎo)致公司重大損失的，公司將對(duì)其處以5000～20000元罰款，情節(jié)嚴(yán)重者將直接取消其合伙資格并交由人民法院裁決。(重大損失是指利益損失高于上述“一般損失”或者程度深于“一般損失”的損失)。

(8)城市合伙人須自覺(jué)接受本制度約束。若城市合伙人違反本制度的規(guī)定或未完成銷售責(zé)任額，公司有權(quán)暫停供貨，直到終止合伙關(guān)系。

(9)城市合伙人如嚴(yán)重違反相關(guān)規(guī)章制度或特許合伙協(xié)議，公司可隨時(shí)解除雙方約定的部分或全部契約。

第十四條 附則。

(1)本制度作為合伙協(xié)議的附件，與合伙銷售合同具有同等法律效力。

(2)公司將本著“誠(chéng)信為本、長(zhǎng)期服務(wù)”的宗旨和“公平合理、優(yōu)勝劣汰”的原則對(duì)城市合伙人進(jìn)行合理布局和調(diào)整，以實(shí)現(xiàn)互利互惠、共同快速發(fā)展的目的。

(3)因其他原因需終止合伙關(guān)系，需向公司提出書(shū)面申請(qǐng)，經(jīng)本公司確定后，退還合伙保證金。

(4)城市合伙人之間發(fā)生業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)和沖突，將依據(jù)公平、公正、公開(kāi)的原則按相關(guān)制度予以調(diào)解、處理。

(5)如公司與各城市合伙人之間出現(xiàn)協(xié)議上的糾紛，由公司所在地法院裁決。

(6)本制度的制訂、修改與廢止皆經(jīng)由公司集體討論決定，解釋權(quán)歸本公司所有。

(7)本制度自20__年6月1日起施行。

合伙人管理制度的理論基礎(chǔ) 合伙人管理制度在我國(guó)產(chǎn)生與發(fā)展篇九

som建筑設(shè)計(jì)事務(wù)所是美國(guó)最大的建筑師-工程師事務(wù)所之一，1936年，louis skidmore和john l在芝加哥開(kāi)始合作，1939年 natha-niel owings加入，事務(wù)所按三人的姓氏的第一個(gè)字母取名為som。

斯基德莫爾是一位思想敏銳的設(shè)計(jì)師，梅里爾是工程師，奧因斯則是一位組織者。對(duì)于每一個(gè)重大項(xiàng)目，這三位合作者中有一人負(fù)責(zé)同業(yè)主打交道，一人負(fù)責(zé)具體事務(wù)，一人負(fù)責(zé)選擇和支持設(shè)計(jì)師做出盡可能完善的設(shè)計(jì)。

隨著中國(guó)建筑設(shè)計(jì)日益全球化，對(duì)som的研究興趣與日俱增，som的合伙人制度是其發(fā)展成為球知名建筑事務(wù)所的秘訣之一。

som公司是世界知名的跨國(guó)設(shè)計(jì)公司，從事城市規(guī)劃、建筑及園林設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)工程、設(shè)備與市政工程設(shè)計(jì)等多項(xiàng)業(yè)務(wù)，在華盛頓、芝加哥、舊金山、紐約、洛杉機(jī)、倫敦、香港、上海設(shè)有機(jī)構(gòu)。

該公司有850~1000人，分布在世界各地。該公司在世界各地設(shè)計(jì)過(guò)許多超高層的標(biāo)志性建筑，包括在中國(guó)設(shè)計(jì)的北京國(guó)貿(mào)中心、上海金茂大廈、南京綠地大廈等。在最近建設(shè)部組織的美國(guó)、英國(guó)建筑師事務(wù)所及建筑市場(chǎng)管理制度的考察過(guò)程中，我們調(diào)查了美國(guó)som設(shè)計(jì)公司的一些相關(guān)情況。

som設(shè)計(jì)的全球最高建筑哈利法塔

som設(shè)計(jì)的上海金茂大廈

som公司注冊(cè)在紐約州，該州規(guī)定公司的擁有者必須100%有設(shè)計(jì)執(zhí)照(包括建筑師執(zhí)照、工程師執(zhí)照等)。該公司由30名合伙人擁有，合伙人中建筑師27名，結(jié)構(gòu)師2名，設(shè)備師1名。盡管該公司結(jié)構(gòu)設(shè)置與國(guó)內(nèi)的大型設(shè)計(jì)院相似，但卻采用了有限——合伙人制公司(lip)的公司性質(zhì)。

有限合伙人制公司(lip)，是采用合伙人和有限責(zé)任相結(jié)合的一種企業(yè)性質(zhì)，在這種形式下，如果企業(yè)出現(xiàn)問(wèn)題，由圖紙上簽字的合伙人承擔(dān)法律(刑事)責(zé)任，其他合伙人不承擔(dān)刑事責(zé)任，由公司承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任，全體合伙人按照占有公司的股份的數(shù)額來(lái)享受收益及分擔(dān)賠償金額。

機(jī)構(gòu)設(shè)置及管理

som公司中并不是所有合伙人都擁有股份，只有其中的20人擁有股份。公司最高領(lǐng)導(dǎo)層是三人決策委員會(huì)，從合伙人中選出的三人進(jìn)行決策，包括決定公司投資等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。下設(shè)的財(cái)務(wù)總管、計(jì)算機(jī)總管、人力資源總管都為聘用。

som公司的職員從一般設(shè)計(jì)師開(kāi)始，主要有以下幾個(gè)層次：一般設(shè)計(jì)師→管理層或主設(shè)計(jì)師→副合伙人→合伙人。som公司采用上述管理機(jī)制，不同于有的美國(guó)建筑設(shè)計(jì)公司是所有雇員都擁有公司，也不同于有些建筑設(shè)計(jì)公司是所有雇員都不擁有公司而代表其擁有者工作。

som公司有另外3名合伙人成立的一個(gè)辦公室，對(duì)公司提名的合伙人人選進(jìn)行考核，及對(duì)現(xiàn)有合伙人工作等情況進(jìn)行考評(píng)。合伙人的股份根據(jù)其工作量進(jìn)行變化。合伙人資格不是終身制，如果有70%合伙人同意，則可解除某一合伙人的資格。

新加入的合伙人，如沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)公司股份的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以不占有股份。如果有合伙人達(dá)到退休年齡(該公司合伙人入伙時(shí)約定，65歲時(shí)合伙人退休)，不可以再擁有股份，公司會(huì)在5年內(nèi)將其股份買(mǎi)回來(lái)。

另外一些合伙人制公司還有顧問(wèn)合伙人，顧問(wèn)合伙人不能代表公司簽合同，也不參與分紅，是以支付工資形式出現(xiàn)的。

圖紙簽字和責(zé)任管理

som設(shè)計(jì)圖紙上每個(gè)專業(yè)只有1人簽字負(fù)責(zé)，而且并不是公司的注冊(cè)建筑師、注冊(cè)工程師都有圖紙簽字權(quán)，該公司只有每個(gè)工程的管理合伙人才能簽字出圖，并承擔(dān)責(zé)任。

美國(guó)許多州政府對(duì)圖紙責(zé)任都有嚴(yán)格規(guī)定，如伊利諾伊州規(guī)定管理合伙人簽字時(shí)要注明，圖紙是在他管理監(jiān)督下制作出來(lái)的。設(shè)計(jì)公司出現(xiàn)法律訴訟時(shí)，訴訟對(duì)象是建筑設(shè)計(jì)企業(yè)，企業(yè)承擔(dān)經(jīng)濟(jì)方面的責(zé)任，簽字人(或管理合伙人)承擔(dān)刑事方面的責(zé)任。如果建筑責(zé)任是由建筑管理合伙人負(fù)責(zé)，如結(jié)構(gòu)有問(wèn)題，由簽字的結(jié)構(gòu)工程師負(fù)責(zé)，設(shè)備的問(wèn)題由簽字的設(shè)備工程師負(fù)責(zé)。

一般的工程建筑管理合伙人簽字，其他專業(yè)都是副合伙人或注冊(cè)人員簽字，并對(duì)自己簽字的工作負(fù)責(zé)。如果因公司內(nèi)的合伙人個(gè)人原因造成質(zhì)量問(wèn)題，公司承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任，som不再追究合伙人的經(jīng)濟(jì)責(zé)任，但刑事責(zé)任要個(gè)人承擔(dān)。公司規(guī)定，各專業(yè)的合伙人都必須對(duì)所屬專業(yè)審圖。目前，該公司只有30名合伙人才能在該公司的圖紙上簽字。其他人不能簽字。如果有些專業(yè)沒(méi)有合伙人，則由該專業(yè)副合伙人簽字，合伙人審核。

在美國(guó)，法律責(zé)任上是先追究管理合伙人，然后再逐級(jí)追究責(zé)任。美國(guó)很多建筑師事務(wù)所是只做建筑專業(yè)設(shè)計(jì)，業(yè)主與建筑專業(yè)事務(wù)所簽訂全部設(shè)計(jì)合同，建筑專業(yè)事務(wù)所再與結(jié)構(gòu)、機(jī)電等事務(wù)所簽訂分包合同。如果出問(wèn)題，業(yè)主起訴總包的建筑專業(yè)事務(wù)所，建筑專業(yè)事務(wù)所再起訴結(jié)構(gòu)、機(jī)電事務(wù)所。

另外，也有業(yè)主委托建筑、結(jié)構(gòu)、機(jī)電專業(yè)事務(wù)所并簽訂合同，這種情況則建筑、結(jié)構(gòu)、機(jī)電專業(yè)事務(wù)所各負(fù)各的責(zé)任。

合伙人管理制度的理論基礎(chǔ) 合伙人管理制度在我國(guó)產(chǎn)生與發(fā)展篇十

第一章 總則

第一條 四川藍(lán)光發(fā)展股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“藍(lán)光發(fā)展”、“公司”)根據(jù)《公司法》、《證券法》等有關(guān)法律、法規(guī)及《公司章程》制定了《四川藍(lán)光發(fā)展股份有限公司“藍(lán)色共享”員工事業(yè)合伙人管理辦法(試行)》(以下簡(jiǎn)稱“本辦法”)。

第二條 為了充分地激勵(lì)公司房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的積極性，激發(fā)公司管理層員工的主人翁意識(shí)和企業(yè)家精神，進(jìn)一步提升獲取項(xiàng)目的質(zhì)量和項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)效率，制定本辦法。

第三條 本辦法將項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)結(jié)果和跟投合伙員工的個(gè)人收益直接掛鉤，不設(shè)本金保障及收益保證機(jī)制，踐行公司“一起創(chuàng)造，勇于擔(dān)當(dāng)，共同分享”的核心發(fā)展理念。

第二章 管理機(jī)構(gòu)

第四條 公司股東大會(huì)負(fù)責(zé)本辦法的批準(zhǔn)和變更。

第五條 公司“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)和本辦法制定相應(yīng)的執(zhí)行細(xì)則并報(bào)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。

第六條 “共享”領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)日常管理機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)解決本辦法實(shí)施落地的難點(diǎn)技術(shù)問(wèn)題及日常執(zhí)行中的相關(guān)工作。

第三章 跟投合伙項(xiàng)目

第七條 跟投合伙項(xiàng)目為20__年2月27日后首次開(kāi)盤(pán)銷售的項(xiàng)目。

第八條 如出現(xiàn)因政策、環(huán)境、合作或其他事項(xiàng)導(dǎo)致在本辦法規(guī)定的跟投合伙項(xiàng)目公司范圍內(nèi)的個(gè)別項(xiàng)目不適合跟投的情況，經(jīng)公司“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議審核并報(bào)公司董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后，可不實(shí)施本辦法。

第四章 跟投合伙人

第九條 跟投合伙員工分為強(qiáng)制合伙人和自愿合伙人。

第十條 強(qiáng)制合伙人范圍

(一)總部一級(jí)職能部門(mén)中心總經(jīng)理級(jí)及以上人員;

(二)區(qū)域公司及城市公司經(jīng)營(yíng)班子人員、其他關(guān)鍵人員(包括但不限于營(yíng) 銷負(fù)責(zé)人、工程負(fù)責(zé)人、設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、成本負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)資金負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目負(fù)責(zé) 人等);

(三)其他由“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議確認(rèn)的需要強(qiáng)制合伙的員工。

第十一條 自愿合伙人范圍

(一)總部正式員工可自愿參與項(xiàng)目跟投合伙;

(二)區(qū)域公司、城市公司及與項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)直接相關(guān)的正式員工，可自愿參與 項(xiàng)目跟投合伙。

第十二條 區(qū)域合伙平臺(tái)持有的項(xiàng)目公司股權(quán)比例限額內(nèi)，首先滿足強(qiáng)制合 伙人的投資;滿足強(qiáng)制合伙人的跟投后如有剩余股權(quán)比例的，方可由自愿合伙人 進(jìn)行跟投。

第十三條 “共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議批準(zhǔn)各項(xiàng)目的具體投資方案(包括強(qiáng)制合 伙人及自愿合伙人、跟投合伙額度等)。

第十四條 公司董事長(zhǎng)不參與項(xiàng)目跟投合伙。

第十五條 跟投合伙資金由項(xiàng)目合伙人自行籌集。公司不向其提供任何借款 或擔(dān)保。

第五章 投資架構(gòu)與額度

第十六條 跟投合伙員工通過(guò)有限合伙企業(yè)進(jìn)行投資。公司董事、監(jiān)事及高級(jí)管理人員通過(guò)一個(gè)有限合伙企業(yè)投資公司全部的跟投合伙項(xiàng)目;其他總部員工通過(guò)一個(gè)有限合伙企業(yè)投資公司全部的跟投合伙項(xiàng)目;區(qū)域公司跟投合伙員工通過(guò)區(qū)域設(shè)立的一個(gè)有限合伙企業(yè)投資其區(qū)域范圍內(nèi)的全部跟投合伙項(xiàng)目。

第十七條 計(jì)算合伙平臺(tái)在跟投項(xiàng)目公司的股權(quán)占比時(shí)，以項(xiàng)目現(xiàn)金流(含融 資)歸正周期內(nèi)，股東自有資金平均投資額作為項(xiàng)目公司的總股本金額核算股權(quán) 占比。

第十八條 總部合伙平臺(tái)和區(qū)域合伙平臺(tái)合計(jì)持有的項(xiàng)目公司股權(quán)比例合計(jì) 不超過(guò)15%;每個(gè)跟投合伙項(xiàng)目中的單個(gè)跟投合伙員工持有的項(xiàng)目公司股權(quán)比例 原則上不超過(guò)1.5%，如需超過(guò)的須經(jīng)過(guò)“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議特別批準(zhǔn)。

第十九條 總部合伙平臺(tái)和區(qū)域合伙平臺(tái)按照本辦法投入資金后，不再承擔(dān)追加投資的責(zé)任。合伙平臺(tái)以其實(shí)際投入資金的額度為限，承擔(dān)項(xiàng)目公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和虧損風(fēng)險(xiǎn)。

第二十條 總部及區(qū)域合伙平臺(tái)按照股權(quán)比例投資合伙項(xiàng)目。項(xiàng)目公司的股本金以及合伙平臺(tái)對(duì)項(xiàng)目公司的股權(quán)比例等具體事項(xiàng)，在“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議制定的實(shí)施細(xì)則中規(guī)定。

第二十一條 總部及區(qū)域的合伙平臺(tái)資金閑置時(shí)，可將閑置資金借給藍(lán)光地產(chǎn)集團(tuán)，借款利息不超過(guò)公司同期平均借款利率成本。

第二十二條 總部及區(qū)域的合伙平臺(tái)公司不能是項(xiàng)目公司的大股東，不參與項(xiàng)目公司管理、不向項(xiàng)目公司派駐董事及管理人員、不影響項(xiàng)目公司的對(duì)外合作、放棄項(xiàng)目公司股權(quán)的優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)。

第六章 出資管理及資金安排

第二十三條 強(qiáng)制合伙人和自愿合伙人資金的到位時(shí)間原則上在項(xiàng)目確權(quán)后3個(gè)月內(nèi)完成。

第二十四條 部分特殊項(xiàng)目(如在本辦法通過(guò)之前已獲取的項(xiàng)目或由于土地出讓的特殊安排等不適應(yīng)本章的項(xiàng)目)的合伙平臺(tái)投資資金到位時(shí)間由“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議決定。

第二十五條 項(xiàng)目公司因開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)所需資金不足部分，可由各股東提供股東借款，也可對(duì)外融資。項(xiàng)目公司對(duì)外融資的，各股東按工商注冊(cè)持股比例提供擔(dān)保。

第二十六條 項(xiàng)目公司若有閑置資金，在保證項(xiàng)目后續(xù)開(kāi)發(fā)中現(xiàn)金流持續(xù)為正，并充分考慮項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及項(xiàng)目合作方(若有)同意后，并經(jīng)藍(lán)光地產(chǎn)集團(tuán)財(cái)務(wù)管理中心批準(zhǔn)，各股東可根據(jù)股權(quán)比例調(diào)用部分閑置資金。

第七章 分配管理

第二十七條 項(xiàng)目公司在累計(jì)凈現(xiàn)金流量為正數(shù)，并保證項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)所需資金、充分考慮項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)后(外部合作項(xiàng)目需要經(jīng)合作方同意)，經(jīng)“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議批準(zhǔn)，項(xiàng)目公司向各股東(含合伙平臺(tái))歸還債權(quán)資金。

第二十八條 項(xiàng)目分期開(kāi)發(fā)的，已結(jié)算完畢的批次可進(jìn)行利潤(rùn)分配。項(xiàng)目公司累計(jì)凈現(xiàn)金流量為正數(shù)，并保證項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)所需資金、充分考慮項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)后，如項(xiàng)目公司產(chǎn)生利潤(rùn)并符合項(xiàng)目公司利潤(rùn)分配的相關(guān)規(guī)定，經(jīng)項(xiàng)目公司股東會(huì)通過(guò)，項(xiàng)目公司可向各股東(含合伙平臺(tái))分配利潤(rùn)。項(xiàng)目清算時(shí)，合伙平臺(tái)按照 第十七條規(guī)定的股權(quán)占比享受分紅或承擔(dān)虧損。

第八章 退出管理

第二十九條 有限合伙企業(yè)退出啟動(dòng)時(shí)點(diǎn)：跟投合伙項(xiàng)目公司全部地上可售面積的銷售率(已售地上面積/全部可售地上面積)達(dá)到90%時(shí)，或按照《四川藍(lán)光發(fā)展股份有限公司募集資金管理制度》決定將項(xiàng)目作為募集資金投資項(xiàng)目時(shí)，為有限合伙企業(yè)退出啟動(dòng)時(shí)點(diǎn)。

第三十條 退出啟動(dòng)時(shí)點(diǎn)發(fā)生后，總部合伙投資平臺(tái)或區(qū)域合伙投資平臺(tái)可 將其所持項(xiàng)目公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓給公司，退出跟投的項(xiàng)目公司。

第三十一條 合伙平臺(tái)退出跟投合伙項(xiàng)目時(shí)，未售部分可選擇獨(dú)立評(píng)估機(jī)構(gòu)按照市場(chǎng)公允價(jià)值確定未售物業(yè)價(jià)值，具體評(píng)估方法在執(zhí)行細(xì)則中明確，最終報(bào)“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組確定。

第三十二條 “共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議有權(quán)決定推遲退出啟動(dòng)時(shí)點(diǎn)，原則上推遲時(shí)間最多不超過(guò)6個(gè)月;特殊情況需要延長(zhǎng)退出時(shí)間的，由“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議確定。

第三十三條 有限合伙企業(yè)持有項(xiàng)目公司股權(quán)的收購(gòu)事項(xiàng)、收購(gòu)價(jià)格等由“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議批準(zhǔn)確定。

第九章 離職及調(diào)動(dòng)

第三十四條 員工與公司終止勞動(dòng)關(guān)系，必須退出其參與的合伙投資平臺(tái)投資，退出時(shí)按照其投入資金占項(xiàng)目股東總投入的比例享受利潤(rùn)和承擔(dān)虧損，退出股權(quán)的收購(gòu)事項(xiàng)、收購(gòu)價(jià)格等在執(zhí)行細(xì)則中確定，最終由“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議批準(zhǔn)確定。

第三十五條 調(diào)動(dòng)人員參與到崗后所在合伙平臺(tái)投資的，可以選擇保留或退出其在調(diào)動(dòng)前合伙投資平臺(tái)的份額。

第十章 附則

第三十六條 本辦法自公司股東大會(huì)審議通過(guò)后生效，并由公司董事會(huì)負(fù)責(zé) 解釋。

合伙人管理制度的理論基礎(chǔ) 合伙人管理制度在我國(guó)產(chǎn)生與發(fā)展篇十一

要實(shí)現(xiàn)組織變革、希望轉(zhuǎn)變組織能力來(lái)滿足未來(lái)戰(zhàn)略的要求，在這個(gè)過(guò)程中，“尊重人性、釋放人性”就顯得尤為重要。這就需要管理朝著扁平化、專業(yè)化的方向發(fā)展。在約束激勵(lì)機(jī)制方面，合伙人制度固然有好處，同時(shí)也要看到它的不足。

就此問(wèn)題，天虹商場(chǎng)股份有限公司董事總經(jīng)理高書(shū)林在第17屆中國(guó)連鎖業(yè)會(huì)議上進(jìn)行了分享，以下為部分演講內(nèi)容。

三個(gè)體會(huì)

1. 今天我們面臨重大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)一定不能僅僅是業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，它一定是一個(gè)全方位的系統(tǒng)工程，包括業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、管理變革、文化變革，這三者是相輔相成，缺一不可的。而組織問(wèn)題是管理變革當(dāng)中重要的組成部分。

2. 現(xiàn)在的企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生了很大變化，因此，我們必須要去打破非常習(xí)慣的科層制的組織架構(gòu)，必須要有更多的靈活創(chuàng)新的能力，要求我們?nèi)?yīng)用好網(wǎng)絡(luò)化的組織結(jié)構(gòu)。過(guò)去科層制的架構(gòu)，邊界非常清晰，中心化的特點(diǎn)非常明顯，分工還有很多的規(guī)范。而在網(wǎng)絡(luò)化的結(jié)構(gòu)里面，這些東西都不一樣。并不是說(shuō)這兩種結(jié)構(gòu)誰(shuí)好誰(shuí)壞，而是我們要根據(jù)事物的發(fā)展，進(jìn)行選擇和動(dòng)態(tài)的調(diào)整。

3. 基本上所有的實(shí)體零售企業(yè)，都在進(jìn)行變革，在變革的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)有兩種類型，一種是面向成熟市場(chǎng)，第二種是面向成長(zhǎng)型市場(chǎng)。面臨成熟市場(chǎng)的業(yè)務(wù)，更多要求我們有非常強(qiáng)的管理能力;而面向成長(zhǎng)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)，則更多要求我們有創(chuàng)新能力。當(dāng)這兩種業(yè)務(wù)類型在一個(gè)組織里面同時(shí)存在的時(shí)候，又會(huì)形成沖突，可能我們一些賺錢(qián)的業(yè)務(wù)，盡管在下降，當(dāng)它看到公司的一些新業(yè)務(wù)在虧損的時(shí)候，會(huì)給新業(yè)務(wù)形成很大的壓力。

從天虹來(lái)講，我們覺(jué)得有兩個(gè)非常重要的事情要去做好，才能夠比較好地解決沖突。首先要去很好地區(qū)分哪些業(yè)務(wù)是面向成熟市場(chǎng)的，它更要求我們?nèi)?qiáng)化管理;哪些業(yè)務(wù)又是面對(duì)成長(zhǎng)型市場(chǎng)，需要更多的靈活和創(chuàng)新。其次要圍繞這兩種不同類型的業(yè)務(wù)，進(jìn)行二元管理，無(wú)論是從人員的配置，還是績(jī)效指標(biāo)的設(shè)定，還是組織架構(gòu)設(shè)定，以及對(duì)授權(quán)分工都要去做相應(yīng)的調(diào)整。

天虹的實(shí)踐

1. 管理扁平化——決策權(quán)要扁平和溝通扁平化。

天虹的職能部門(mén)一定不允許超過(guò)三級(jí)，甚至很多職能部門(mén)，現(xiàn)在已經(jīng)是兩級(jí)了。在這樣的變革當(dāng)中，也會(huì)遇到很多問(wèn)題。有很多原來(lái)的職能管理人員，減少了層級(jí)以后，就沒(méi)有位置安排，必須要轉(zhuǎn)化為專業(yè)人員，對(duì)內(nèi)部也是很大的沖擊。第二我們所有電子流的審批原則上不會(huì)超過(guò)五個(gè)節(jié)點(diǎn)，也是要加快我們審批效率。

其次，扁平化更多地體現(xiàn)在日常組織溝通中?，F(xiàn)在天虹更多的在應(yīng)用微信，迅速建一個(gè)群，讓相關(guān)人員進(jìn)到群里面，信息及時(shí)同步，讓溝通迅速變成一種水平化的溝通，效率就會(huì)大幅度提升。會(huì)議也做了一個(gè)變化，以后會(huì)議只適用于通過(guò)分享和需要參與討論的內(nèi)容，一對(duì)一的匯報(bào)不需要用會(huì)議的方式。

2. 業(yè)務(wù)專業(yè)化。

天虹在大力的推進(jìn)專業(yè)化。現(xiàn)在的業(yè)務(wù)，變得更加復(fù)雜。面對(duì)實(shí)體零售業(yè)績(jī)的下滑，行業(yè)里有一個(gè)共識(shí)——真正的問(wèn)題不是來(lái)自于電商的沖擊，而是來(lái)自于我們自身的業(yè)務(wù)，沒(méi)有做得那么好，我們專業(yè)化的程度需要進(jìn)一步提升。

所以天虹在業(yè)務(wù)方面重新構(gòu)建了多個(gè)專業(yè)事業(yè)部：電商、超市、便利店、購(gòu)物中心等。同時(shí)大力構(gòu)建職能部門(mén)，共享服務(wù)中心?，F(xiàn)在正在構(gòu)建三大共享服務(wù)中心：財(cái)務(wù)、人力資源和信息。

共享中心讓我們?cè)瓉?lái)分散在各業(yè)務(wù)里面，但是工作又有比較大交叉的部門(mén)，進(jìn)行一個(gè)整合。整合了以后，構(gòu)建一個(gè)更加專業(yè)的中心，以更好地支持各個(gè)業(yè)務(wù)板塊發(fā)展，讓各個(gè)事業(yè)部，依然能得到整個(gè)公司后臺(tái)的強(qiáng)大支持，這樣各個(gè)業(yè)務(wù)單位，并不是散兵游勇，而是成為特種部隊(duì)。

3. 組織無(wú)邊界，工作任務(wù)化。

天虹在推進(jìn)無(wú)邊界的組織變革。一個(gè)是通過(guò)流程，對(duì)于一些相對(duì)已經(jīng)成熟的關(guān)鍵業(yè)務(wù)，把流程樹(shù)立清楚，只有這樣才能夠讓組織能力得到不斷提升。二是積極構(gòu)建原來(lái)部門(mén)化的新組織，即任務(wù)團(tuán)隊(duì)。第三，在人才選拔上，從原來(lái)的相馬，變成了現(xiàn)在的賽馬，有很多需要?jiǎng)?chuàng)新開(kāi)拓的領(lǐng)域，我們要讓員工積極的參與。給他一個(gè)平臺(tái)，讓他自己能夠參與到這種競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)，更多強(qiáng)調(diào)的是創(chuàng)新和突破。

4. 約束與激勵(lì)。

最后在績(jī)效管理方面，天虹在大力推進(jìn)超額利潤(rùn)分享，把我們超過(guò)任務(wù)指標(biāo)的超額部分，大力度地跟團(tuán)隊(duì)進(jìn)行分享，一部分是按照品類，一部分是按照門(mén)店。

第二個(gè)方面就是探索合伙人制。合伙人制確實(shí)有它的好處，但在實(shí)行的過(guò)程中，也要看到它的局限性。企業(yè)現(xiàn)階段的合伙人制和一個(gè)合伙公司有很大的不同，像律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所，本來(lái)就是合伙人制的公司形態(tài)。我們直接借鑒它們的方法就有局限性。

另外，員工入股股份比例會(huì)占很小，能不能達(dá)到預(yù)期效果，其實(shí)是不一樣的。同時(shí)，合伙人制要求各個(gè)業(yè)務(wù)是相對(duì)比較獨(dú)立的，如果管理上不能非常清晰地核算出來(lái)，這就會(huì)給總部的管理帶來(lái)非常大的難度和問(wèn)題。此外，很多相對(duì)獨(dú)立的業(yè)務(wù)，往往是在培育期，前期可能要虧損，員工能不能承受這個(gè)虧損，會(huì)不會(huì)喪失積極性等。

同時(shí)，合伙人制度中的公平公開(kāi)問(wèn)題、比例的制定、賄賂問(wèn)題等都需要在實(shí)踐中解決。

總而言之，這種合伙人制的推行，還需要繼續(xù)探索。

合伙人管理制度的理論基礎(chǔ) 合伙人管理制度在我國(guó)產(chǎn)生與發(fā)展篇十二

文印管理規(guī)定

一、文印人員按公司規(guī)定按時(shí)打印公司相關(guān)文件。

二、公司禁止私自打印個(gè)人資料以及一切與公司無(wú)關(guān)的資料。如有違反，依據(jù)情節(jié)輕重給予罰款處理。

三、文印人員應(yīng)愛(ài)護(hù)各種設(shè)備，節(jié)約用紙，降低消耗、費(fèi)用。各種設(shè)備應(yīng)按規(guī)范要求操作、保養(yǎng)，發(fā)現(xiàn)故障，應(yīng)及時(shí)報(bào)請(qǐng)維修，以免影響工作。

電腦管理規(guī)定

一、辦公室人員遵守公司的保密規(guī)定，輸入電腦的信息屬公司機(jī)密，未經(jīng)批準(zhǔn)不準(zhǔn)向任何人提供、泄露。違者視情節(jié)輕重給予處理。

二、辦公室人員必須按照要求和規(guī)定采集、輸入、輸出信息，為領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門(mén)決策提供信息資料。(采集、輸入信息以及時(shí)、準(zhǔn)確、全面為原則。)

三、信息載體必須安全存放、保管，防止丟失或失效。任何人不得將信息載體帶出公司。

四、辦公室人員應(yīng)愛(ài)護(hù)各種設(shè)備，降低消耗、費(fèi)用。對(duì)各種設(shè)備應(yīng)按規(guī)范要求操作、保養(yǎng)。發(fā)現(xiàn)故障，應(yīng)及時(shí)報(bào)請(qǐng)維修，以免影響工作。

五、嚴(yán)禁工作期間上網(wǎng)聊天、看電影、玩游戲等做各種與工作無(wú)關(guān)事。

六、設(shè)備應(yīng)由專業(yè)人員操作、使用。禁止非專業(yè)人員操作、使用，否則，造成設(shè)備損壞的應(yīng)照價(jià)賠償。

辦公用品領(lǐng)用規(guī)定

一、公司各部門(mén)所需的辦公用品，由辦公室的采購(gòu)部統(tǒng)一購(gòu)置，各部門(mén)按實(shí)際需要領(lǐng)用，領(lǐng)用時(shí)需在辦公室登記。

二、各部門(mén)專用的表格，由各部門(mén)制定格式。

三、辦公室用品用能用于辦公，不得移作他用或私用。

四、所有員工對(duì)辦公用品必須愛(ài)護(hù)，勤儉節(jié)約，杜絕浪費(fèi)，禁止貪污，努力降低消耗、費(fèi)用。

五、購(gòu)置日常辦公用品或報(bào)銷正常辦公費(fèi)用，由辦公室主任審批，購(gòu)置大宗、高級(jí)辦公用品，必須按財(cái)務(wù)管理規(guī)定報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后始得購(gòu)置。

電話使用規(guī)定

一、公司電話為辦公配備，原則上只得用于辦公。

二、禁止員工為私事打電話。

三、聯(lián)系業(yè)務(wù)時(shí)應(yīng)盡量控制通話時(shí)間，降低費(fèi)用。

辦公室衛(wèi)生管理制度

為創(chuàng)造一個(gè)舒適、優(yōu)美、整潔的工作環(huán)境，樹(shù)立公司的良好形象，制定本制度。

一、衛(wèi)生管理的范圍為公司該部門(mén)辦公室、門(mén)窗等辦公場(chǎng)所及其設(shè)施的衛(wèi)生。

二、衛(wèi)生清理的標(biāo)準(zhǔn)是：門(mén)窗(玻璃、窗臺(tái)、窗欞)上無(wú)浮塵;地面無(wú)污物、污水、浮土;四周墻壁及其附屬物、裝飾品無(wú)蜘蛛網(wǎng)、浮塵;照明燈等無(wú)浮塵;書(shū)櫥、鏡子上無(wú)浮塵、污跡，書(shū)櫥、檔案櫥內(nèi)各類書(shū)籍資料排列整齊，無(wú)灰塵，櫥頂無(wú)亂堆亂放現(xiàn)象;辦公桌上無(wú)浮塵，物品擺放整齊，水具無(wú)茶銹、水垢;桌椅擺放端正，各類座套干凈整潔;微機(jī)、打印機(jī)等設(shè)備保養(yǎng)良好，無(wú)灰塵、浮土。

財(cái)務(wù)部

要堅(jiān)定不移地執(zhí)行國(guó)家制定頒發(fā)的法律、法規(guī)、方針、政策，要堅(jiān)決實(shí)行“一支筆”簽字的原則，未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)簽字，財(cái)務(wù)不得以任何理由私自挪用公款，借給他人，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)肅處理。嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)管理制度辦事，做到賬目清晰、規(guī)范，同時(shí)做好產(chǎn)品出庫(kù)結(jié)算及掛賬業(yè)務(wù)，杜絕因管理不善造成資金流失。

為了更加完善財(cái)務(wù)管理制度，現(xiàn)金收支與記賬分別設(shè)專人負(fù)責(zé)，報(bào)稅與現(xiàn)金支取轉(zhuǎn)賬等銀行業(yè)務(wù)，必須由兩人以上共同完成，對(duì)外賬目及內(nèi)部賬目等財(cái)務(wù)報(bào)表，資金的流動(dòng)，每月不得少于一次向總經(jīng)理匯報(bào)。(特殊情況及時(shí)溝通)

員工的聘(雇)用管理

一、新進(jìn)人員經(jīng)公司錄用開(kāi)始上班日起，前三個(gè)月為試用考核期，經(jīng)試用合格者將轉(zhuǎn)正，簽訂勞動(dòng)合同，享有公司的一切待遇。試用期薪資為轉(zhuǎn)正薪資的90%。

二、考核期間業(yè)績(jī)表現(xiàn)優(yōu)良者，經(jīng)主管核報(bào)后，可申請(qǐng)?zhí)崆稗D(zhuǎn)正，但試用期不得低于兩個(gè)月;若考核成績(jī)太差，且無(wú)改進(jìn)之意者，可予直接解聘。

三、須辦手續(xù)

第一項(xiàng)：填寫(xiě)員工資料卡。

第二項(xiàng)：繳交履歷表及身份證復(fù)印件一份，一寸近照一張(電子版一份)。

第三項(xiàng)：轉(zhuǎn)正人員需報(bào)各部門(mén)主管，并上人事部登記確認(rèn)。

四、新進(jìn)人員自上班日起七天內(nèi)為新人培訓(xùn)期，若無(wú)故離職者，不得向公司申請(qǐng)任何薪資及費(fèi)用。

五、新人在考核試用期三個(gè)月內(nèi)，以個(gè)人考核表現(xiàn)，通過(guò)后再予調(diào)整薪資。

員工的離職管理

一、離職者：

1、自動(dòng)離職者，正式員工需提前一個(gè)月提交離職申請(qǐng)，非正式員工需提前15天提交，批準(zhǔn)后做好交接工作，否則壓的工資不予發(fā)放，以彌補(bǔ)公司的損失。正常離職者所壓的工資按程序下月發(fā)放。

2、非自動(dòng)離職者，即被辭退者，正式員工公司提前一個(gè)月通知，離職前必須做好交接工作，否則壓的一個(gè)月工資不予發(fā)放，以彌補(bǔ)公司損失。非正式員工，試用期未過(guò)者，根據(jù)表現(xiàn)，不佳者即時(shí)辭退，交接完工作后所壓工資下月結(jié)清。

二、員工在自動(dòng)離職或請(qǐng)辭期間內(nèi)，因職務(wù)交接不清，或手續(xù)不全而導(dǎo)致公司資金及財(cái)物上有所損失，須負(fù)賠償責(zé)任，公司將依法解決。

三、已請(qǐng)辭員工在待退期間，若在公司表現(xiàn)惡劣，或影響公司其他人員或公然破壞公司制度者，可予以直接開(kāi)除。

考勤制度

一、總則

本考勤制度為確保公司進(jìn)行有秩序的經(jīng)營(yíng)管理而制定。

二、出勤制度

1、工作時(shí)間：

早上：______—_____;下午：______—______。

2、簽到：公司全體員工采取簽到考勤。

3、外出：?jiǎn)T工外出辦事30分鐘以上者必須在“外出登記表”上登記，未登記的視為曠工一天處理。嚴(yán)禁代登記，如若發(fā)現(xiàn)，雙方均按曠工違紀(jì)處理。

三、請(qǐng)假制度

1、請(qǐng)假一天以下需向上級(jí)由車間主任申請(qǐng)批準(zhǔn)，并填寫(xiě)假條，每月25號(hào)由主任或經(jīng)理交給人事部辦公室，進(jìn)行考勤核對(duì)。

2、請(qǐng)假一天以上需提交經(jīng)理批準(zhǔn)，并說(shuō)明理由、期限，提交公司經(jīng)理批準(zhǔn)，所有假條于月末25號(hào)報(bào)辦公室存檔，請(qǐng)假在得到批準(zhǔn)并辦理手續(xù)后生效，口頭請(qǐng)假未辦理手續(xù)者，每次罰款20元，情節(jié)嚴(yán)重者導(dǎo)致公司損失給予50元罰款處理。

3、員工請(qǐng)假工資按：個(gè)人當(dāng)月底薪÷30天，計(jì)件工資由各車間主任按內(nèi)部方案自行調(diào)整。

4、員工如果未能如期結(jié)束假期按時(shí)上班，需提前向公司經(jīng)理請(qǐng)求續(xù)假，經(jīng)批準(zhǔn)方可繼續(xù)休假，上班后需立即補(bǔ)辦請(qǐng)假手續(xù)并交由辦公室存檔，員工超假并且未履行續(xù)假手續(xù)的按“日工資額度×2倍”，從當(dāng)月底薪工資中扣除。

5、旺季每月請(qǐng)假不可超過(guò)3次或累計(jì)不能超過(guò)3天(病假、婚嫁、喪假除外)，否則每天給予“日工資額度×3倍”的罰款從當(dāng)月底薪中扣除。員工除直系親屬的喪事及重大疾病以外不得先休假后請(qǐng)假，否則不影響生產(chǎn)的給予20元/次罰款，影響生產(chǎn)的給予50元/次罰款，上班后需立即到辦公室補(bǔ)辦請(qǐng)假手續(xù)。

6、員工無(wú)故曠工給予50元/次罰款，并每天給予“日工資額度×3倍”的罰款從當(dāng)月底薪中扣除。

三、獎(jiǎng)懲

1、遲到早退者，30分鐘內(nèi)每次扣10元，30分鐘以上按半天扣除。

2、當(dāng)月無(wú)遲到、早退、請(qǐng)假人員，每月獎(jiǎng)勵(lì)滿勤100元。

3、每日加班每3小時(shí)按半天薪酬結(jié)算。其余按小時(shí)計(jì)算，計(jì)算方法：不滿半小時(shí)不計(jì)加班，超出半小時(shí)一律按整點(diǎn)計(jì)算;日加班按日薪+額外時(shí)薪計(jì)算，計(jì)算方法同上。

四、對(duì)考勤的記錄辦法由公司每月按本規(guī)定，結(jié)合系統(tǒng)考勤記錄、部門(mén)的記錄、每日考勤簽到∕簽退記錄、每日外出登記記錄等來(lái)進(jìn)行制月度考勤表，并報(bào)財(cái)務(wù)處理。

合伙人管理制度的理論基礎(chǔ) 合伙人管理制度在我國(guó)產(chǎn)生與發(fā)展篇十三

(1)“永輝合伙人”并不享有公司股權(quán)、股票，而只有分紅權(quán)，相當(dāng)于總部與小團(tuán)隊(duì)的利益再分配，屬于虛擬股的激勵(lì)模式。

(2)“永輝合伙人”有別于常規(guī)的績(jī)效考核制度，借助阿米巴經(jīng)營(yíng)思維“人人都是經(jīng)營(yíng)者”，重在激勵(lì)，相當(dāng)于總部與小團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)對(duì)賭。

(3)“合伙人”制度核心就是：總部與經(jīng)營(yíng)單位(合伙人代表)根據(jù)歷史數(shù)據(jù)和銷售預(yù)測(cè)制定一個(gè)業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)，如果實(shí)際經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)超過(guò)了設(shè)立的標(biāo)準(zhǔn)，增量部分的利潤(rùn)按照比例在總部和合伙人之間進(jìn)行分配。

2

定人

參與永輝超市歌門(mén)店合伙人制度的人員：

(1)1店長(zhǎng)、店助

(2)四大營(yíng)運(yùn)部門(mén)人員

(3)后勤部門(mén)人員

(4)固定小時(shí)工(工作時(shí)間≥192小時(shí)/月)

不能參與永輝超市歌門(mén)店合伙人制度的人員：

(1)微店課、詠悅匯、新肌薈、茅臺(tái)等課組人員

(2)培訓(xùn)生、實(shí)習(xí)生、寒暑假工、學(xué)習(xí)干部

(3)小時(shí)工(工作時(shí)間<192小時(shí)/月)

3

定量

(1)定總量

門(mén)店獎(jiǎng)金包=門(mén)店利潤(rùn)總額超額/減虧部分×30%

門(mén)店利潤(rùn)總額超額/減虧部分 = 實(shí)際值 - 目標(biāo)值

門(mén)店獎(jiǎng)金包上限：門(mén)店獎(jiǎng)金包≥30萬(wàn)時(shí)，獎(jiǎng)金包按30萬(wàn)元發(fā)放

其次確定門(mén)店分紅的份數(shù)

總份數(shù)=∑各部門(mén)同職級(jí)人員人數(shù)×部門(mén)毛利額達(dá)成率排名對(duì)應(yīng)分配系數(shù)

最后計(jì)算合伙人應(yīng)該得到的分紅金額

4

定價(jià)

參與人員按照工作績(jī)效和結(jié)果，獲得分紅，不需要出資。

5

定條件

(1)門(mén)店銷售達(dá)成率≥100%

(2)利潤(rùn)總額達(dá)成率≥100%

永輝超市門(mén)店當(dāng)中的部門(mén)，課組若想?yún)⑴c分紅，需要達(dá)到如下條件：

6

定來(lái)源

永輝超市門(mén)店合伙人的分紅，是屬于在增量市場(chǎng)里面切出一塊分給大家，不涉及到實(shí)股。

遵從工資—獎(jiǎng)金—合伙人分紅—總部股東分紅的順序。

7

永輝超市合伙人效果

通過(guò)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)對(duì)比，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：

(1)隨著永輝超市門(mén)店數(shù)量的增加，但是員工數(shù)量在減少，證明人均效率、人均產(chǎn)出是在增加;

(2)永輝超市單店平均員工數(shù)從221人下降至145人，優(yōu)化了人員結(jié)構(gòu);

(3)職工的平均薪酬增加，但是公司整體的人工費(fèi)用率并沒(méi)有增加多少。

另外，通過(guò)和永輝高層的溝通，永輝超市的離職率約從8%降至4%，商品損耗率約從6%降至4%，上貨率、更新率大為增加，商品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量均有提升。

注：股權(quán)激勵(lì)是一個(gè)系統(tǒng)的工程，涉及到戰(zhàn)略、績(jī)效管理、財(cái)務(wù)管理、人性把握等各個(gè)方面，每個(gè)企業(yè)的行業(yè)不同，創(chuàng)始人的風(fēng)格不同，所處的企業(yè)發(fā)展階段也不一樣，要想把股權(quán)激勵(lì)踏踏實(shí)實(shí)的導(dǎo)入下去，還是需要下一番功夫的。

合伙人管理制度的理論基礎(chǔ) 合伙人管理制度在我國(guó)產(chǎn)生與發(fā)展篇十四

總 則

第一條 內(nèi)部合伙人制度是指由公司內(nèi)部員工認(rèn)購(gòu)本公司的股份，參與經(jīng)營(yíng)、按股份享受紅利分配的新型股權(quán)形式。推行內(nèi)部合伙人制度目的在于：

1) 實(shí)現(xiàn)本士咨詢公司的管理突破，通過(guò)共同經(jīng)營(yíng)、共同創(chuàng)業(yè)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共負(fù)盈虧，凝聚志同道合的長(zhǎng)期合作伙伴，形成高效的資金、團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)模式。

2) 規(guī)范和完善公司內(nèi)部的治理機(jī)制，規(guī)范合伙人之間的權(quán)利、義務(wù)，協(xié)調(diào)合伙人的責(zé)任、利益和風(fēng)險(xiǎn)平衡關(guān)系

3) 確保公司的順利運(yùn)作，形成互補(bǔ)能力結(jié)構(gòu)，提升公司的總體競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)公司永續(xù)經(jīng)營(yíng)

1.2 內(nèi)部合伙人制度的實(shí)施原則

第二條 合伙人制度實(shí)施遵循以下原則：

1) 遁序漸進(jìn)原則;

2) 公開(kāi)、公平、公正原則;

3) 收益與風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，收益延期支付原則;

4) 能力配比，增量激勵(lì)的原則;

第三條 本制度實(shí)施意在逐步構(gòu)建合伙經(jīng)營(yíng)模式和團(tuán)隊(duì)習(xí)慣，不改變公司性質(zhì)

第四條 集團(tuán)以為推進(jìn)中國(guó)連鎖企業(yè)發(fā)展已任，力圖成為中國(guó)最具實(shí)力的連鎖經(jīng)營(yíng)研究、培訓(xùn)、咨詢顧問(wèn)集團(tuán)，為各參見(jiàn)《集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略及五年規(guī)劃》。

第五條 深圳咨詢公司是集團(tuán)總部核心業(yè)務(wù)單元，獨(dú)立核算，自負(fù)營(yíng)虧;圍繞集團(tuán)三年規(guī)劃目標(biāo)，通過(guò)機(jī)制創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，內(nèi)部合伙人計(jì)劃是與咨詢事業(yè)計(jì)劃匹配的長(zhǎng)期激勵(lì)方式，為達(dá)成目標(biāo)將過(guò)渡跨行業(yè)、跨專業(yè)矩陣式組織形式并形成長(zhǎng)期合伙人制度，參見(jiàn)《咨詢公司發(fā)展規(guī)劃和未來(lái)組織結(jié)構(gòu)過(guò)渡方案》。

2.2 員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃

第六條 咨詢業(yè)是一個(gè)智力密集、人才密集的行業(yè)，優(yōu)秀員工是實(shí)現(xiàn)規(guī)劃的保障，公司對(duì)鼓勵(lì)員工向與公司需要相符的方向發(fā)展，并輔以技術(shù)指導(dǎo)和知識(shí)管理支持，員工可從業(yè)務(wù)、咨詢、研究員等途徑向合伙人生涯發(fā)展，如下表，詳規(guī)參見(jiàn)《員工培養(yǎng)及職業(yè)生涯規(guī)劃管理辦法》。

第七條 針對(duì)咨詢業(yè)難做大、人才培養(yǎng)成本大、流動(dòng)率高狀況，公司將不懈培養(yǎng)和打造志同道合的合伙人團(tuán)隊(duì)，通過(guò)集合優(yōu)秀人才共同去爭(zhēng)取未來(lái)，讓有志員工在“飛速發(fā)展、暢享成長(zhǎng)，共創(chuàng)未來(lái)”。

2.3 內(nèi)部合伙人股權(quán)基本結(jié)構(gòu)與配比

第八條 為確保合理的治理結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)力能力組合，未來(lái)三年顧問(wèn)內(nèi)部合伙人股權(quán)基本結(jié)構(gòu)與配比方式如下表：

2.4 創(chuàng)始合伙人

第九條 接受本合伙人制度，維補(bǔ)足《創(chuàng)始合伙人協(xié)議書(shū)》，20__年9月前出資并成為注冊(cè)的股東，稱之為創(chuàng)始合伙人，創(chuàng)始合伙人承擔(dān)以下義務(wù)

1) 按協(xié)議出資;

2) 參與運(yùn)作，除特殊原因三年內(nèi)不得離職和退股;

3) 按本制度第八條出讓預(yù)留股份;

4) 公司虧損或業(yè)務(wù)需要時(shí)優(yōu)先同比注資，補(bǔ)足運(yùn)營(yíng)所需資金;

2.5 內(nèi)部合伙人

第十條 內(nèi)部合伙人指認(rèn)同文化，具備公司所需能力、獲得股權(quán)的員工，內(nèi)部合伙人對(duì)公司負(fù)共同經(jīng)營(yíng)、共同創(chuàng)業(yè)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共負(fù)盈虧之責(zé)任，公司不接受純投資者為合伙人。

第3章

3.1 內(nèi)部合伙人的資格條件 內(nèi)部合伙人吸納與股權(quán)激勵(lì)

第十一條 內(nèi)部合伙人的基本資格條件如下：

1) 在公司工作半年以上

2) 職級(jí)t3級(jí)以上，并符合崗位任職資格條件

3) 業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，考核優(yōu)秀

4) 有成為合伙人的意愿，按協(xié)議商定的出資比例

第十二條 合伙人品質(zhì)要求：合伙人需要共同的價(jià)值取向，具備長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光和較強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)欲望、富有犧牲精神和承受力等企業(yè)家精神，經(jīng)合伙人協(xié)商一致同意的。

合伙人管理制度的理論基礎(chǔ) 合伙人管理制度在我國(guó)產(chǎn)生與發(fā)展篇十五

圍繞阿里上市而吵得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“阿里合伙人制度”，在今天淘寶 14 周年的時(shí)候終于得到馬云的確認(rèn)。馬云表示，其實(shí)從 20__ 年開(kāi)始，(更多請(qǐng)關(guān)注)集團(tuán)開(kāi)始在管理團(tuán)隊(duì)內(nèi)部試運(yùn)行“合伙人”制度，每一年選拔新合伙人加入。對(duì)于合伙人的選拔標(biāo)準(zhǔn)，馬云表示，合伙人必須“在阿里巴巴工作五年以上，具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力，高度認(rèn)同公司文化，并且對(duì)公司發(fā)展有積極性貢獻(xiàn)，愿意為公司文化和使命傳承竭盡全力”。

此前有消息稱，目前包括馬云在內(nèi)的管理層，僅持有阿里巴巴的約 10% 股權(quán)，而軟銀和雅虎分別持有 36% 和 24% 的股權(quán)。而馬云為了確保自己上市后的控股權(quán)，向港交所提出了“雙軌制及合伙人方案”。不過(guò)香港證監(jiān)會(huì)似乎并不愿意為阿里的“合伙人制度”開(kāi)綠燈，這也就意味著如果阿里登陸港交所，那么馬云將有可能喪失對(duì)公司的控制權(quán)。

不過(guò)在郵件中，馬云表示“不一定會(huì)關(guān)心誰(shuí)去控制這家公司，但我們關(guān)心控制這家公司的人”，并希望掌控阿里的人“必須是堅(jiān)守和傳承阿里巴巴使命文化的合伙人”。同樣馬云表示“不在乎在哪里上市，但我們?cè)诤跷覀兩鲜械牡胤健保鲜械牡胤奖仨氈С职⒗镩_(kāi)放，創(chuàng)新，承擔(dān)責(zé)任和推崇長(zhǎng)期發(fā)展的文化。 以下為馬云郵件全文

各位阿里人：

最近大家一定從媒體那里，聽(tīng)了不少關(guān)于阿里巴巴合伙人制度以及公司上市后控制權(quán)的報(bào)道。今天是阿里巴巴的 14 年周年慶，正好在這個(gè)有意義的日子，向大家匯報(bào)一下阿里巴巴合伙人制度的情況。

14 年前的今天，阿里巴巴 18 名創(chuàng)始人正式走上了創(chuàng)業(yè)之路。4 年前，也就是阿里巴巴十周年慶的時(shí)候，我們宣布 18 名集團(tuán)的創(chuàng)始人辭去“創(chuàng)始人”身份，從零開(kāi)始，面向未來(lái)。

人總有生老病死的那一天。阿里巴巴的創(chuàng)始人有各種原因會(huì)離開(kāi)這家公司。我們非常明白公司能走到今天，不是 18 個(gè)創(chuàng)始人的功勞，而是他們創(chuàng)建的文化讓這家公司與眾不同。大部分公司在失去創(chuàng)始人文化以后，會(huì)迅速衰落蛻變成一家平庸的商業(yè)公司。我們希望阿里巴巴能走更遠(yuǎn)。

如果不出大的意外，我們公司將有機(jī)會(huì)參與并見(jiàn)證中國(guó)電子商務(wù)零售過(guò)十萬(wàn)億那一天。但我們不希望成為一家只是能賣幾萬(wàn)億貨的公司，我們希望自己能在未來(lái)的發(fā)展中，不斷培養(yǎng)出無(wú)數(shù)的如同淘寶，支付寶，余額寶。。。那樣的創(chuàng)新性服務(wù)和產(chǎn)品，更希望我們的生態(tài)文化能造就更多未來(lái)的牛 企業(yè)。這才是我們真正想要的!

怎樣的制度創(chuàng)新才能實(shí)現(xiàn)我們的夢(mèng)想呢?從 20__ 年開(kāi)始，集團(tuán)開(kāi)始在管理團(tuán)隊(duì)內(nèi)部試運(yùn)行“合伙人”制度, 每一年選拔新合伙人加入。合伙人，作為公司的運(yùn)

營(yíng)者，業(yè)務(wù)的建設(shè)者，文化的傳承者，同時(shí)又是股東，最有可能堅(jiān)持公司的使命和長(zhǎng)期利益，為客戶，員工和股東創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值。在過(guò)去的三年，我們認(rèn)真研討合伙人章程，在前三批 28 位合伙人選舉的過(guò)程中，對(duì)每一個(gè)候選人激烈地爭(zhēng)論，對(duì)公司重要的決策深入討論，積累了很多經(jīng)驗(yàn)。在 3 年試運(yùn)行基礎(chǔ)上，我們相信阿里巴巴合伙人制度可以正式宣布了!

阿里巴巴合伙人的產(chǎn)生必須基于——“在阿里巴巴工作五年以上，具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力，高度認(rèn)同公司文化，并且對(duì)公司發(fā)展有積極性貢獻(xiàn)，愿意為公司文化和使命傳承竭盡全力”。我們相信只有一個(gè)熱愛(ài)公司、使命驅(qū)動(dòng)、堅(jiān)持捍衛(wèi)阿里文化的群體，才能夠抗拒外部各種競(jìng)爭(zhēng)和追求短期利益的壓力。

有別于絕大部分現(xiàn)行的合伙人制度，我們建立的不是一個(gè)利益集團(tuán)，更不是為了更好控制這家公司的權(quán)力機(jī)構(gòu)，而是企業(yè)內(nèi)在動(dòng)力機(jī)制。這個(gè)機(jī)制將傳承我們的使命、愿景和價(jià)值觀，確保阿里創(chuàng)新不斷，組織更加完善，在未來(lái)的市場(chǎng)中更加靈活，更有競(jìng)爭(zhēng)力。這個(gè)機(jī)制能讓我們更有能力和信心去創(chuàng)建我們理想中的未來(lái)。同時(shí)，我們也希望阿里巴巴合伙人制度能在公開(kāi)透明的基礎(chǔ)上，彌補(bǔ)目前資本市場(chǎng)短期逐利趨勢(shì)對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的干擾，給所有股東更好的長(zhǎng)期回報(bào)。

正如我們過(guò)去一直強(qiáng)調(diào)的那樣，阿里巴巴并非是某一個(gè)或者某一群人的，它是一個(gè)生態(tài)化的社會(huì)企業(yè)。運(yùn)營(yíng)一個(gè)生態(tài)化的社會(huì)企業(yè)，不能簡(jiǎn)單依靠管理和流程，而越來(lái)越多的需要企業(yè)的共同文化和創(chuàng)新機(jī)制，以制度創(chuàng)新來(lái)推動(dòng)組織升級(jí)。我們出臺(tái)合伙人制度，正是希望通過(guò)公司運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)使命傳承，使阿里巴巴從一個(gè)有組織的商業(yè)公司，變成一個(gè)有生態(tài)思想的社會(huì)企業(yè)。為此，集團(tuán)希望更多的阿里人涌現(xiàn)出來(lái)加入合伙人團(tuán)隊(duì)，使我們的生態(tài)化組織擁有多樣性和可傳承性，保持源源不竭的發(fā)展動(dòng)力。

各位阿里人，我們不一定會(huì)關(guān)心誰(shuí)去控制這家公司，但我們關(guān)心控制這家公司的人，必須是堅(jiān)守和傳承阿里巴巴使命文化的合伙人。我們不在乎在哪里上市，但我們?cè)诤跷覀兩鲜械牡胤?，必須支持這種開(kāi)放，創(chuàng)新，承擔(dān)責(zé)任和推崇長(zhǎng)期發(fā)展的文化。

阿里人，在路上!

阿里巴巴集團(tuán)董事局主席 馬云

20__ 年 9 月 10 日

合伙人管理制度的理論基礎(chǔ) 合伙人管理制度在我國(guó)產(chǎn)生與發(fā)展篇十六

第一條 內(nèi)部合伙人制度是指由公司內(nèi)部員工認(rèn)購(gòu)本公司的股份，參與經(jīng)營(yíng)、按股份享受紅利分配的新型股權(quán)形式。推行內(nèi)部合伙人制度目的在于：

1) 實(shí)現(xiàn)本士咨詢公司的管理突破，通過(guò)共同經(jīng)營(yíng)、共同創(chuàng)業(yè)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共負(fù)盈虧，凝聚志同道合的長(zhǎng)期合作伙伴，形成高效的資金、團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)模式。

2) 規(guī)范和完善公司內(nèi)部的治理機(jī)制，規(guī)范合伙人之間的權(quán)利、義務(wù)，協(xié)調(diào)合伙人的責(zé)任、利益和風(fēng)險(xiǎn)平衡關(guān)系

3) 確保公司的順利運(yùn)作，形成互補(bǔ)能力結(jié)構(gòu)，提升公司的總體競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)公司永續(xù)經(jīng)營(yíng)

1.2 內(nèi)部合伙人制度的實(shí)施原則

第二條 合伙人制度實(shí)施遵循以下原則：

1) 遁序漸進(jìn)原則;

2) 公開(kāi)、公平、公正原則;

3) 收益與風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，收益延期支付原則;

4) 能力配比，增量激勵(lì)的原則;

第三條 本制度實(shí)施意在逐步構(gòu)建合伙經(jīng)營(yíng)模式和團(tuán)隊(duì)習(xí)慣，不改變公司性質(zhì)

第四條 xx集團(tuán)以為推進(jìn)中國(guó)連鎖企業(yè)發(fā)展已任，力圖成為中國(guó)最具實(shí)力的連鎖經(jīng)營(yíng)研究、培訓(xùn)、咨詢顧問(wèn)集團(tuán)，為各參見(jiàn)《xx集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略及五年規(guī)劃》。

第五條 深圳咨詢公司是xx集團(tuán)總部核心業(yè)務(wù)單元，獨(dú)立核算，自負(fù)營(yíng)虧;圍繞集團(tuán)三年規(guī)劃目標(biāo)，通過(guò)機(jī)制創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，內(nèi)部合伙人計(jì)劃是與咨詢事業(yè)計(jì)劃匹配的長(zhǎng)期激勵(lì)方式，為達(dá)成目標(biāo)將過(guò)渡跨行業(yè)、跨專業(yè)矩陣式組織形式并形成長(zhǎng)期合伙人制度，參見(jiàn)《咨詢公司發(fā)展規(guī)劃和未來(lái)組織結(jié)構(gòu)過(guò)渡方案》。

2.2 員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃

第六條 咨詢業(yè)是一個(gè)智力密集、人才密集的行業(yè)，優(yōu)秀員工是實(shí)現(xiàn)規(guī)劃的保障，公司對(duì)鼓勵(lì)員工向與公司需要相符的方向發(fā)展，并輔以技術(shù)指導(dǎo)和知識(shí)管理支持，員工可從業(yè)務(wù)、咨詢、研究員等途徑向合伙人生涯發(fā)展，如下表，詳規(guī)參見(jiàn)《xx員工培養(yǎng)及職業(yè)生涯規(guī)劃管理辦法》。

第七條 針對(duì)咨詢業(yè)難做大、人才培養(yǎng)成本大、流動(dòng)率高狀況，公司將不懈培養(yǎng)和打造志同道合的合伙人團(tuán)隊(duì)，通過(guò)集合優(yōu)秀人才共同去爭(zhēng)取未來(lái)，讓有志員工在“飛速發(fā)展、暢享成長(zhǎng)，共創(chuàng)未來(lái)”。

2.3 內(nèi)部合伙人股權(quán)基本結(jié)構(gòu)與配比

第八條 為確保合理的治理結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)力能力組合，未來(lái)三年顧問(wèn)內(nèi)部合伙人股權(quán)基本結(jié)構(gòu)與配比方式如下表：

2.4 創(chuàng)始合伙人

第九條 接受本合伙人制度，維補(bǔ)足《創(chuàng)始合伙人協(xié)議書(shū)》，20xx年9月前出資并成為注冊(cè)的股東，稱之為創(chuàng)始合伙人，創(chuàng)始合伙人承擔(dān)以下義務(wù)

1) 按協(xié)議出資;

2) 參與運(yùn)作，除特殊原因三年內(nèi)不得離職和退股;

3) 按本制度第八條出讓預(yù)留股份;

4) 公司虧損或業(yè)務(wù)需要時(shí)優(yōu)先同比注資，補(bǔ)足運(yùn)營(yíng)所需資金;

2.5 內(nèi)部合伙人

第十條 內(nèi)部合伙人指認(rèn)同文化，具備公司所需能力、獲得股權(quán)的員工，內(nèi)部合伙人對(duì)公司負(fù)共同經(jīng)營(yíng)、共同創(chuàng)業(yè)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共負(fù)盈虧之責(zé)任，公司不接受純投資者為合伙人。

3.1 內(nèi)部合伙人的資格條件 內(nèi)部合伙人吸納與股權(quán)激勵(lì)

第十一條 內(nèi)部合伙人的基本資格條件如下：

1) 在公司工作半年以上

2) 職級(jí)t3級(jí)以上，并符合崗位任職資格條件

3) 業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，考核優(yōu)秀

4) 有成為合伙人的意愿，按協(xié)議商定的出資比例

第十二條 合伙人品質(zhì)要求：合伙人需要共同的價(jià)值取向，具備長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光和較強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)欲望、富有犧牲精神和承受力等企業(yè)家精神，經(jīng)合伙人協(xié)商一致同意的。

第十三條 具有較好發(fā)展?jié)摿湍芰パa(bǔ)，但尚未完全滿足基本條件的員工，可由合伙人申請(qǐng)，給合伙人會(huì)議破格吸納;

3.2 內(nèi)部合伙人的吸納程序

第十四條 內(nèi)部合伙人的吸納程序如下，具體操作參見(jiàn)《內(nèi)部合伙人吸納與股權(quán)配比流程》如下表：

1) 符合條件員工向總辦提出合伙申請(qǐng)或合伙人推薦，填寫(xiě)員工合伙申請(qǐng)及認(rèn)購(gòu)表;

2) 合伙資格由總辦進(jìn)行初審，并由相關(guān)部門(mén)核算當(dāng)期內(nèi)部股價(jià)、額度及認(rèn)購(gòu)系數(shù);

3) 合伙資格及持股方式審核，并經(jīng)合伙人會(huì)議復(fù)審后予以確認(rèn);

4) 合伙人簽訂內(nèi)部合伙協(xié)議，到財(cái)務(wù)部確認(rèn)持股額并繳款;

5) 公司發(fā)放員工持股股權(quán)證書(shū)，每年按實(shí)際出資比例進(jìn)行工商變更。

6) 成為內(nèi)部合伙人，行使合伙人權(quán)利，享受分紅。

3.3 購(gòu)股權(quán)額度確定

第十五條 合伙人購(gòu)股權(quán)額度主要由擔(dān)任的職位職級(jí)決定，參見(jiàn)本制度第六條、第八條，具體職位可購(gòu)股權(quán)限額如下：

職位可購(gòu)股權(quán)限額 = 公司資產(chǎn)總額 × 職位分配比例

第十六條 公司員工因職務(wù)調(diào)整，其持股額度按調(diào)職后的職務(wù)比例變動(dòng)，根據(jù)新變動(dòng)比例進(jìn)行認(rèn)購(gòu)或回購(gòu)，其中：

1) 合伙人升職后，根據(jù)增加職位分配比例算出其增加股份，新增股份認(rèn)購(gòu)價(jià)格按本年新股價(jià)進(jìn)行計(jì)算;

2) 合伙人降職后，根據(jù)減少職位分配比例算出期減少股份比例，減少股份由公司負(fù)責(zé)回購(gòu)，回購(gòu)價(jià)格亦按本年新股價(jià)進(jìn)行計(jì)算。

第十七條 根據(jù)公司實(shí)際運(yùn)營(yíng)需求，公司可協(xié)商委托某一合伙人受讓其他合伙人股權(quán)，購(gòu)股權(quán)額度可短期高于職位分配比例，可受讓限額由合伙人會(huì)議決定。

合伙人購(gòu)股權(quán)限額 = 職位可購(gòu)股權(quán)限額 + 可受讓限額

3.4 公司資產(chǎn)價(jià)值及股價(jià)核算

第十八條 公司資產(chǎn)價(jià)值包括有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)，有形資產(chǎn)以半年度財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，無(wú)形資產(chǎn)包括，品牌、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、團(tuán)隊(duì)、業(yè)績(jī)及獲利能力等，其評(píng)估由內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈記分板來(lái)衡量，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，參見(jiàn)《公司資產(chǎn)價(jià)值及股價(jià)核算辦法》，經(jīng)合伙人會(huì)議同意每半年予以公布。

第十九條 公司資產(chǎn)實(shí)行存量不動(dòng)，增量激勵(lì)原則，當(dāng)公司資產(chǎn)價(jià)值低于原存量值時(shí)，合伙人應(yīng)同比注資補(bǔ)足，當(dāng)公司資產(chǎn)價(jià)值持續(xù)增長(zhǎng)時(shí)，原合伙人可享受轉(zhuǎn)讓分紅和股權(quán)轉(zhuǎn)讓所帶來(lái)溢價(jià)激勵(lì)。

第二十條 股價(jià)根據(jù)當(dāng)期公司資產(chǎn)價(jià)值及股份數(shù)決定，每年中、年未各公布一次，為內(nèi)部合伙人購(gòu)股標(biāo)準(zhǔn)。

核定股價(jià) = 公司資產(chǎn)價(jià)值 ÷ 股份數(shù)

3.5 股權(quán)認(rèn)購(gòu)系數(shù)確定

第二十一條 合伙人按職務(wù)級(jí)別、個(gè)人資歷、能力不同認(rèn)購(gòu)系數(shù)，股權(quán)認(rèn)購(gòu)系數(shù)越高則代表相對(duì)重要性越高，實(shí)際出資越少，計(jì)算公式如下表：

股權(quán)認(rèn)購(gòu)系數(shù) = a×k×k1十b×k2十c×k3

第二十二條 股權(quán)認(rèn)購(gòu)系數(shù)的評(píng)分項(xiàng)目、權(quán)重和分值可根據(jù)公司發(fā)展階段及需求調(diào)整，每年由合伙人會(huì)議確定。

第二十三條 公司股權(quán)由合伙申請(qǐng)人有償購(gòu)買(mǎi)，合伙申請(qǐng)人實(shí)際購(gòu)買(mǎi)價(jià)格和實(shí)際出資金額計(jì)算如下：

實(shí)際購(gòu)買(mǎi)股價(jià) = 核定股價(jià) ÷ 股權(quán)認(rèn)購(gòu)系數(shù)

實(shí)際認(rèn)購(gòu)出資額 = 合伙人購(gòu)股權(quán)額度 × 實(shí)際購(gòu)買(mǎi)股價(jià)

3.6 認(rèn)購(gòu)權(quán)行使及個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)股份轉(zhuǎn)換

第二十四條 購(gòu)股權(quán)的實(shí)施時(shí)間為半年度業(yè)績(jī)考核評(píng)定后一個(gè)月內(nèi)，根據(jù)認(rèn)購(gòu)系數(shù)確定實(shí)際認(rèn)購(gòu)出資額，股權(quán)認(rèn)購(gòu)以實(shí)際到帳金額為準(zhǔn)，到期未到帳則視為放棄本期購(gòu)股權(quán)。

第二十五條 股價(jià)每半年重新核定，新加入激勵(lì)計(jì)劃、放棄或曾失去購(gòu)股權(quán)的合伙申請(qǐng)人應(yīng)以當(dāng)期新核定股價(jià)購(gòu)股。

第二十六條 公司當(dāng)期未有足夠股權(quán)出讓合伙申請(qǐng)人的，下年度可按本期價(jià)格購(gòu)持續(xù)認(rèn)購(gòu)，內(nèi)部股價(jià)下降時(shí)有權(quán)按新股價(jià)購(gòu)買(mǎi)股權(quán)。

第二十七條 合伙申請(qǐng)人因年度業(yè)績(jī)優(yōu)秀獲得公司股權(quán)激勵(lì)的，該激勵(lì)股權(quán)可轉(zhuǎn)入合伙人名下，參與下年度分紅，參見(jiàn)《績(jī)效考核與激勵(lì)制度》;如合伙申請(qǐng)人已達(dá)到購(gòu)股權(quán)最高限額，激勵(lì)股權(quán)超出部分將轉(zhuǎn)為現(xiàn)金激勵(lì);

3.7 超限額回購(gòu)和內(nèi)部轉(zhuǎn)讓

第二十八條 公司每年提取利潤(rùn)5%為內(nèi)部股權(quán)回購(gòu)準(zhǔn)備金，從創(chuàng)始合伙人及超出職位可購(gòu)股權(quán)限額合伙人回購(gòu)股權(quán)，以激勵(lì)新合伙人，回購(gòu)價(jià)為當(dāng)期核定股價(jià)。

第二十九條 股權(quán)回購(gòu)順序依次為創(chuàng)始合伙人、降職合伙人、超額合伙人，合伙人應(yīng)以公司長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)不得反對(duì)股權(quán)回購(gòu)。

第三十條 股權(quán)可在合伙人間協(xié)議轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓股權(quán)應(yīng)符合配比比例并經(jīng)全部合伙人會(huì)議同意。

3.8 利潤(rùn)分紅

第三十一條 為保證公司事業(yè)計(jì)劃達(dá)成，合伙人在三年內(nèi)分紅不超過(guò)凈利潤(rùn)的30%，每年實(shí)際利潤(rùn)分紅比率依據(jù)年初合伙人共同確定的《年度目標(biāo)及分紅方案》考核提取，按股權(quán)比例分配，三年后視企業(yè)規(guī)模再行調(diào)整。

第三十二條 對(duì)未加入公司合伙人計(jì)劃的專家、優(yōu)秀員工，經(jīng)合伙人會(huì)議同意的可采用分紅權(quán)進(jìn)行長(zhǎng)期激勵(lì)，該員工離職則分紅權(quán)自動(dòng)失效，《內(nèi)部員工分紅權(quán)配發(fā)通知書(shū)》。

4.1 經(jīng)營(yíng)權(quán)利與義務(wù) 內(nèi)部合伙人的權(quán)利和義務(wù)

第三十三條 內(nèi)部合伙人不僅是公司股東，而且是共同創(chuàng)業(yè)的伙伴，參與公司的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)，行使合伙人權(quán)利;

1) 公司有關(guān)重大投資、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的調(diào)整等重大決定的股權(quán)表決

2) 公司發(fā)展規(guī)劃及年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、分紅與配股計(jì)劃等的股權(quán)表決

3) 公司組織變革及核心制度表決

4) 就公司經(jīng)營(yíng)管理提出合理化建議

5) 查閱公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)財(cái)務(wù)報(bào)表及有關(guān)會(huì)議決議

6) 合伙人會(huì)議擬定的其他權(quán)力

第三十四條 為提高公司決策效率，合伙人可選舉管委會(huì)代行合伙人會(huì)議權(quán)利，管委會(huì)成員由合伙人擔(dān)任，任期一年。

第三十五條 經(jīng)授權(quán)內(nèi)部合伙人可代表公司拓展業(yè)務(wù)，組織談判，具體規(guī)定參見(jiàn)《公司業(yè)務(wù)運(yùn)作流程及職權(quán)劃分明細(xì)表》。

第三十六條 內(nèi)部合伙人在公司日常運(yùn)營(yíng)中承擔(dān)以下義務(wù);

1) 遵守公司章程

2) 履行合伙人分管職能，完成合伙人會(huì)議決議分管的工作任務(wù)或業(yè)績(jī)指標(biāo)

3) 按時(shí)出席合伙人會(huì)議，就公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展出謀劃策

4) 接受制度約束，根據(jù)個(gè)人績(jī)效和公司需要的職務(wù)調(diào)整

5) 保守公司商業(yè)機(jī)密

4.2 股份權(quán)利與義務(wù)

第三十七條 內(nèi)部合伙人持有公司股份，享有以下股份權(quán)利;

1) 參與制定和修改公司章程;

2) 對(duì)吸納新合伙人行使表決權(quán)(一人一票);

3) 監(jiān)督公司內(nèi)部及各分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)活動(dòng);

4) 按照股權(quán)比例分配紅利，優(yōu)先享有合伙人分紅或股利等優(yōu)惠政策

5) 依法分配公司破產(chǎn)、解散和清算后的剩余資產(chǎn);

第三十八條 內(nèi)部合伙人根據(jù)持有股權(quán)承擔(dān)以下義務(wù)：

1) 按本制度及合伙協(xié)議完成股權(quán)認(rèn)購(gòu)、轉(zhuǎn)讓

2) 退出經(jīng)營(yíng)時(shí)出讓持有股權(quán)

3) 公司增發(fā)，存量不足或虧損時(shí)同比注資

4) 以自己的出資承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)

4.3 其他合伙人共同決議事項(xiàng)

第三十九條 除合伙協(xié)議另有約定外，下列事項(xiàng)應(yīng)當(dāng)經(jīng)全體合伙人一致同意：

1) 改變公司的名稱;

2) 改變公司的經(jīng)營(yíng)范圍、主要經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的地點(diǎn);

3) 處分公司的不動(dòng)產(chǎn);

4) 轉(zhuǎn)讓或者處分公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和其他財(cái)產(chǎn)權(quán)利;

5) 以公司名義為他人提供擔(dān)保;

6) 聘任合伙人以外的人擔(dān)任本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理人員。

5.1 合伙人內(nèi)部創(chuàng)業(yè) 合伙人發(fā)展計(jì)劃

第四十條 內(nèi)部合伙人可依據(jù)公司業(yè)務(wù)規(guī)劃積極籌備、拓展咨詢業(yè)務(wù)，承擔(dān)業(yè)務(wù)單元的目標(biāo)和激勵(lì)，詳細(xì)規(guī)定參見(jiàn)《公司發(fā)展規(guī)劃及內(nèi)部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃》。

5.2 獨(dú)立合伙人

第四十一條 獨(dú)立合伙人指的以個(gè)人身份與顧問(wèn)有限公司建立長(zhǎng)期緊密合作關(guān)系，對(duì)雙方合作所操作的項(xiàng)目實(shí)行公司化的操作，雙方對(duì)項(xiàng)目收入采取按比例分成的方式，參見(jiàn)《獨(dú)立合伙人協(xié)議》。

第四十二條 內(nèi)部合伙人有個(gè)人發(fā)展意向的，雙方簽定獨(dú)立合伙人協(xié)議后，成為咨詢公司的獨(dú)立合伙人，自負(fù)盈虧、直接對(duì)公司總裁負(fù)責(zé)。雙方在工作中采取平等協(xié)商的機(jī)制。

5.3 分公司合伙人

第四十三條 內(nèi)部合伙人可隨公司發(fā)展轉(zhuǎn)做連鎖分公司合伙人，分公司合伙人可持有分公司60%股權(quán)，負(fù)責(zé)區(qū)域范圍內(nèi)的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，參見(jiàn)《分公司合伙人協(xié)議》。

5.4 二、三級(jí)合伙人發(fā)展

第四十四條 公司合伙人負(fù)責(zé)獨(dú)立核算的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的，經(jīng)合伙人會(huì)議批準(zhǔn)可在自己股權(quán)范圍內(nèi)發(fā)展

二、三級(jí)合伙人，具體參見(jiàn)公司相關(guān)規(guī)范。

6.1 內(nèi)部合伙人退出 內(nèi)部合伙人退出機(jī)制

第四十五條 合伙人正常退出程序

1) 當(dāng)事人提前一個(gè)月書(shū)面提出離職和退伙

2) 所有合伙人簽字同意

3) 辦好必要的股權(quán)轉(zhuǎn)讓或退出手續(xù)

第四十六條 合伙人持有的股份，在持有人脫離本公司 (包括自動(dòng)離職、被解聘、被開(kāi)除或死亡等)等情況下，不再參與內(nèi)部持股，其已持有的股份由公司回購(gòu)。

1) 合伙人自愿離職，提出申請(qǐng)后，不能行使股份購(gòu)股權(quán)。

2) 自離職之日起不享受股東權(quán)利及分紅權(quán)，已定分紅由財(cái)務(wù)結(jié)算后，按勞動(dòng)合同約定延期支付。

第四十七條 股份的回購(gòu)程序：

1) 申請(qǐng)人員工個(gè)人填寫(xiě)回購(gòu)申請(qǐng)單;

2) 人力資源部向合伙人會(huì)議提供該員工的工作交接清單;

3) 合伙人會(huì)議確定回購(gòu)方式和回購(gòu)價(jià)格;

4) 回購(gòu)其個(gè)人出資部分;

6.2 回購(gòu)方式及回購(gòu)價(jià)格確定

第四十八條 根據(jù)內(nèi)部合伙人不同退伙原因，將采取不同的回購(gòu)方式：不同退出原因的回購(gòu)方式

第四十九條 本方案的修改和解釋權(quán)歸公司合伙人管委會(huì)所有。 第五十條 本制度每年修訂一次，實(shí)施日期自 起。

第五十一條 方案未盡事宜及實(shí)施細(xì)則，由管委會(huì)擬定合伙人會(huì)議審批。

合伙人管理制度的理論基礎(chǔ) 合伙人管理制度在我國(guó)產(chǎn)生與發(fā)展篇十七

第一條

設(shè)計(jì)事務(wù)所是知識(shí)型的企業(yè)，設(shè)計(jì)事務(wù)所是以資本和知識(shí)支持、并以知識(shí)支持為主的企業(yè)。協(xié)調(diào)資本與知識(shí)的關(guān)系是搞好設(shè)計(jì)事務(wù)所關(guān)鍵所在，反之往往會(huì)導(dǎo)致知識(shí)型公司人員流動(dòng)頻繁和效益不高。

第二條

合伙制是協(xié)調(diào)資本和知識(shí)關(guān)系的一種基本手段。在合伙制企業(yè)中，資本持有者和知識(shí)持有者是一種平等的合作關(guān)系，而不是雇傭和被雇傭的關(guān)系。因此，公司的收益應(yīng)該在扣除成本以后，由資本和知識(shí)共同參與剩余分割。

第三條

鑒于本辦法試行期間的實(shí)際情況，公司采取出資者按資本的社會(huì)平均收益水平分配剩余，其他均歸出知者的剩余分配辦法。

第四條

合伙人的收益是在扣除了直接成本、間接成本、投資成本和其他成以后的所得。

第五條

直接成本指：合伙人承擔(dān)自身和團(tuán)隊(duì)人員的工資、獎(jiǎng)勵(lì)、福利和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的所有費(fèi)用。

第六條

間接成本指：合伙人分擔(dān)房租、設(shè)施使用和水電、電話、綜合部門(mén)人員的部分費(fèi)用。

第七條

投資成本指：合伙人向出資者支付的投資費(fèi)用。

第八條

其他成本指：各種應(yīng)交納的稅費(fèi)。

第九條

合伙人對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的工資、獎(jiǎng)勵(lì)和福利必須有一個(gè)合法、合理的分配方案，并確定最低收益保障線。如果當(dāng)月收益不足以支付成員支出和成本費(fèi)用，合伙人可以以個(gè)人的名義向公司提出借款，用以上述支付，借款必須還本付息。如果當(dāng)月的收入超出了必要的支出，合伙人應(yīng)當(dāng)按收入的一定比例提取資本公積。資本公積的所有權(quán)歸合伙人，用于以豐補(bǔ)欠。任何人包括公司無(wú)權(quán)使用和支配。

第十條

屬于合伙人管理團(tuán)隊(duì)成員的人事關(guān)系由合伙人負(fù)責(zé)，其人事關(guān)系性質(zhì)同公司是一種委托管理關(guān)系。其人事關(guān)系原則上同合伙人一起進(jìn)退，相關(guān)約定在用工合約中另行明確。

第十一條

合伙人參與公司的剩余分割是企業(yè)內(nèi)部分配方式的變革嘗試，合伙人不承擔(dān)公司法人在企業(yè)經(jīng)營(yíng)方面的損益責(zé)任。

第十二條

設(shè)計(jì)事務(wù)所是法人，是設(shè)計(jì)事務(wù)所民事行為的責(zé)任主體。合伙人的行為在設(shè)計(jì)事務(wù)所相關(guān)法律和規(guī)定的框架下進(jìn)行，并向公司和公司的代表負(fù)責(zé)。

第十三條

設(shè)計(jì)事務(wù)所確定的合伙制是一種機(jī)制改革的嘗試，并不改變?cè)O(shè)計(jì)事務(wù)所的實(shí)質(zhì)。設(shè)計(jì)事務(wù)所與合伙人之間確定的合作關(guān)系受雙方簽訂的正式契約的調(diào)整。

第十四條

合伙人在享受合伙權(quán)力的同時(shí)，應(yīng)該承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

合伙人的權(quán)力指：合伙人按契約規(guī)定享受的在人事、分配和經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)等方面權(quán)力;

合伙人的責(zé)任指：合伙人既要維護(hù)自身利益，同時(shí)也必須維護(hù)團(tuán)隊(duì)成員和公司的合法權(quán)益;必須按照規(guī)定向公司報(bào)批業(yè)務(wù)發(fā)展方向和具體內(nèi)容;經(jīng)公司批準(zhǔn)，然后代表公司簽訂業(yè)務(wù)合約并認(rèn)真實(shí)施;按規(guī)定扣除成本、交納費(fèi)用后合理分配剩余;維護(hù)員工的合法權(quán)益包括員工接受培訓(xùn)和分享資源的權(quán)力;接受公司的協(xié)調(diào)，特別是在合伙人包括合伙入團(tuán)隊(duì)同其他合伙人和合伙人團(tuán)隊(duì)之間、合伙人和合伙人團(tuán)隊(duì)同支持部門(mén)之間發(fā)生沖突時(shí)。

第十五條

一旦合伙人和合伙人團(tuán)隊(duì)同公司利益之間發(fā)生利益沖突，只接受雙方契約的調(diào)整，不接受公司外部和其他形式的調(diào)整;而雙方的契約在試行期間，可以以每三個(gè)月為一個(gè)時(shí)間單位，以便有足夠的時(shí)間和空間進(jìn)行協(xié)商和調(diào)整。

第十六條

合伙人在向設(shè)計(jì)事務(wù)所提交合伙的書(shū)面報(bào)告，經(jīng)設(shè)計(jì)事務(wù)所審查通過(guò)并經(jīng)過(guò)三個(gè)月的實(shí)踐后方能確認(rèn)。設(shè)計(jì)事務(wù)所保留對(duì)合伙人資格經(jīng)常性的考察。合伙人違反規(guī)則，設(shè)計(jì)事務(wù)所有權(quán)依據(jù)事實(shí)對(duì)其進(jìn)行教育、批評(píng)、處分直至取消合伙人的合伙資格;合伙人如主動(dòng)提出取消合伙關(guān)系，應(yīng)提前一個(gè)月向設(shè)計(jì)事務(wù)所遞交書(shū)面報(bào)告，經(jīng)批準(zhǔn)后，做好各項(xiàng)移交工作(包括妥善處理好屬于合伙人管理團(tuán)隊(duì)的成員關(guān)系然后離開(kāi)。

第十七條

設(shè)計(jì)事務(wù)所鼓勵(lì)合伙人在條件成熟以后離開(kāi)公司自己創(chuàng)業(yè)或到新的公司擔(dān)任各種職務(wù)。公司將盡可能地提供幫助并保證不設(shè)置任何障礙。

第十八條

本辦法經(jīng)協(xié)調(diào)小組討論通過(guò)并經(jīng)設(shè)計(jì)事務(wù)所全體員工協(xié)商后試行，試行時(shí)間為三個(gè)月，期滿后修改，以此類推。試行期暫定為兩年。

合伙人享有哪些權(quán)利?

答：根據(jù)《中華人民共和國(guó)合伙企業(yè)法》和《民法通則》第二章第五節(jié)有關(guān)個(gè)人合伙的規(guī)定，個(gè)人合伙一經(jīng)依法成立，即受到國(guó)家法律保護(hù)，在個(gè)人合伙中，各合伙人必須按照合伙協(xié)議，享有權(quán)利、承擔(dān)義務(wù)。

各合伙人的主要權(quán)利有：

1、合伙人投入的財(cái)產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)積累的財(cái)產(chǎn)，由合伙人統(tǒng)一管理和使用。如：合伙人提供的廠房、機(jī)械設(shè)備等，各合伙人在共同經(jīng)營(yíng)、共同勞動(dòng)中有使用的權(quán)利;合伙經(jīng)營(yíng)積累的財(cái)產(chǎn)，歸合伙人共有。非經(jīng)全體合伙人同意，任何人不得擅自轉(zhuǎn)讓、抽出、處分共同所有的財(cái)產(chǎn)。

2、個(gè)人合伙的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，由合伙人共同決定，合伙人有執(zhí)行和監(jiān)督的權(quán)利。

3、根據(jù)合伙經(jīng)營(yíng)的需要，合伙人有權(quán)推舉負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)合伙經(jīng)營(yíng)的主要工作。

4、合伙人對(duì)于合伙經(jīng)營(yíng)所取得的收益，享有按約定分享的權(quán)利。

5、合伙人對(duì)于償還合伙債務(wù)超過(guò)自己應(yīng)承擔(dān)數(shù)額的，有向其他合伙人追償?shù)臋?quán)利。

合伙人管理制度的理論基礎(chǔ) 合伙人管理制度在我國(guó)產(chǎn)生與發(fā)展篇十八

1合伙人制度的目的實(shí)現(xiàn)本公司的管理突破，通過(guò)共同經(jīng)營(yíng)、共同創(chuàng)業(yè)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共負(fù)盈虧，凝聚志同道合的長(zhǎng)期合作伙伴，形成高效的資金、團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)模式。

2合伙人制度的原則遁序漸進(jìn)原則;

收益與風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，收益延期支付原則;

能力配比，增量激勵(lì)的原則;

3未來(lái)公司三年事業(yè)計(jì)劃公司發(fā)展策略：地域、產(chǎn)品覆蓋、市場(chǎng)保有率等;

公司產(chǎn)品定位：產(chǎn)品特點(diǎn)、差異、核心競(jìng)爭(zhēng)力等;

公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：銷售額、占有率、分子機(jī)構(gòu)數(shù)量等;

公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)：合伙人數(shù)量、合伙人分級(jí)等;

注：只有確認(rèn)了事業(yè)計(jì)劃，合伙人機(jī)制才能有的放矢

4成為內(nèi)部合伙人條件在公司工作三年以上;

職級(jí)級(jí)以上，并符合崗位任職資格條件;

業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，考核優(yōu)秀;

有成為合伙人的意愿，按協(xié)議商定的出資比例;

5內(nèi)部合伙人吸納程序符合條件員工向人力資源部進(jìn)行申請(qǐng);

由公司董事會(huì)進(jìn)行審核確認(rèn);

由財(cái)務(wù)等部門(mén)核算當(dāng)期內(nèi)部股價(jià)、額度及認(rèn)購(gòu)系數(shù);

合伙資格及持股方式審核，經(jīng)董事會(huì)復(fù)審后予以確認(rèn);

合伙人簽訂內(nèi)部合伙協(xié)議，到財(cái)務(wù)部確認(rèn)持股額并繳款;

公司發(fā)放員工持股股權(quán)證書(shū)，每年按實(shí)際出資比例進(jìn)行工商變更。

成為內(nèi)部合伙人，行使合伙人權(quán)利，享受分紅。

7購(gòu)股額度配比職位可購(gòu)股權(quán)限額 = 公司資產(chǎn)總額 × 職位分配比例

合伙人升職后，根據(jù)增加職位分配比例算出其增加股份，新增股份認(rèn)購(gòu)價(jià)格按本年新股價(jià)進(jìn)行計(jì)算;

合伙人降職后，根據(jù)減少職位分配比例算出所減少股份比例，減少股份由公司負(fù)責(zé)回購(gòu)，回購(gòu)價(jià)格亦按本年新股價(jià)進(jìn)行計(jì)算。

購(gòu)股轉(zhuǎn)讓后，公司可協(xié)商委托某一合伙人受讓其他合伙人股權(quán)，購(gòu)股權(quán)額度可短期高于職位分配比例，可受讓限額由合伙人會(huì)議決定。合伙人購(gòu)股權(quán)限額 = 職位可購(gòu)股權(quán)限額 + 可受讓限額

8股權(quán)認(rèn)購(gòu)系數(shù)股權(quán)認(rèn)購(gòu)系數(shù) = z×25%十r×25%十k×40%+k×10%

有形資產(chǎn)：財(cái)務(wù)報(bào)告顯示為準(zhǔn);

無(wú)形資產(chǎn)：品牌、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、團(tuán)隊(duì)、業(yè)績(jī)及獲利能力等，其評(píng)估由內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈記分板來(lái)衡量，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理等;

核定股價(jià) = 公司資產(chǎn)價(jià)值 ÷ 股份數(shù)

實(shí)際購(gòu)買(mǎi)股價(jià) = 核定股價(jià) ÷ 股權(quán)認(rèn)購(gòu)系數(shù)

實(shí)際認(rèn)購(gòu)出資額 = 合伙人購(gòu)股權(quán)額度 × 實(shí)際購(gòu)買(mǎi)股價(jià)

10認(rèn)購(gòu)權(quán)行使及個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)股份轉(zhuǎn)換購(gòu)股權(quán)的實(shí)施時(shí)間為半年度業(yè)績(jī)考核評(píng)定后一個(gè)月內(nèi)，根據(jù)認(rèn)購(gòu)系數(shù)確定實(shí)際認(rèn)購(gòu)出資額，股權(quán)認(rèn)購(gòu)以實(shí)際到帳金額為準(zhǔn)，到期未到帳則視為放棄本期購(gòu)股權(quán)。

股價(jià)每半年重新核定，新加入激勵(lì)計(jì)劃、放棄或曾失去購(gòu)股權(quán)的合伙申請(qǐng)人應(yīng)以當(dāng)期新核定股價(jià)購(gòu)股。

公司當(dāng)期未有足夠股權(quán)出讓合伙申請(qǐng)人的，下年度可按本期價(jià)格購(gòu)持續(xù)認(rèn)購(gòu)，內(nèi)部股價(jià)下降時(shí)有權(quán)按新股價(jià)購(gòu)買(mǎi)股權(quán)。

合伙申請(qǐng)人因年度業(yè)績(jī)優(yōu)秀獲得公司股權(quán)激勵(lì)的，該激勵(lì)股權(quán)可轉(zhuǎn)入合伙人名下，參與下年度分紅。

11內(nèi)部合伙人的權(quán)利和義務(wù)公司有關(guān)重大投資、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的調(diào)整等重大決定的股權(quán)表決

公司發(fā)展規(guī)劃及年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、分紅與配股計(jì)劃等的股權(quán)表決

公司組織變革及核心制度表決

就公司經(jīng)營(yíng)管理提出合理化建議

查閱公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)財(cái)務(wù)報(bào)表及有關(guān)會(huì)議決議

合伙人會(huì)議擬定的其他權(quán)力

12內(nèi)部合伙人退出機(jī)制當(dāng)事人提前一個(gè)月書(shū)面提出離職和退伙

所有合伙人簽字同意

辦好必要的股權(quán)轉(zhuǎn)讓或退出手續(xù)

合伙人持有的股份，在持有人脫離本公司 (包括自動(dòng)離職、被解聘、被開(kāi)除或死亡等)等情況下，不再參與內(nèi)部持股，其已持有的股份由公司回購(gòu)。

合伙人自愿離職，提出申請(qǐng)后，不能行使股份購(gòu)股權(quán)。

自離職之日起不享受股東權(quán)利及分紅權(quán)，已定分紅由財(cái)務(wù)結(jié)算后，按勞動(dòng)合同約定延期支付。

13回購(gòu)方式及回購(gòu)價(jià)格確定自動(dòng)離職退伙：一年后自動(dòng)回購(gòu)，按實(shí)際離開(kāi)公司當(dāng)天所在月份上一個(gè)月公司賬面每股凈資產(chǎn)值。

解聘退伙：延期三個(gè)月回購(gòu)，按工作交接日當(dāng)天所在月份上一個(gè)月公司賬面每股凈資產(chǎn)值。

喪失行為能力：可延期回購(gòu)，當(dāng)期核定股價(jià)。

14評(píng)價(jià)合伙人制度是一個(gè)非常系統(tǒng)的工程，需要考慮的問(wèn)題不僅要涉及到人力資源，更要涉及到財(cái)務(wù)、公司運(yùn)營(yíng)、法務(wù)等方方面面。

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