一個明確的計劃可以讓我們更好地掌控自己的生活，提高生活質(zhì)量。計劃需要先明確自己的目標(biāo)，確定想要達(dá)到的成果。計劃的成功與否關(guān)鍵在于執(zhí)行，下面是一些執(zhí)行計劃的技巧和建議。
渠道開發(fā)計劃書篇一
一、重點目標(biāo)簡介：
建立xx經(jīng)銷商，組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷商銷網(wǎng)絡(luò)的完善和xx形象的樹立，實現(xiàn)品牌效應(yīng)。
二、市場現(xiàn)狀分析：
xxx市場規(guī)模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn)，就客戶而言，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的.情況下首選、免檢產(chǎn)品，其次比價格，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。
價格方面，競爭十分嚴(yán)重。
部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭，但在制定價格體系時不得不參考市場價格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價格體系，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益，取不同的策略穩(wěn)定市場，制定統(tǒng)一的市場價格表，在市場上嚴(yán)格執(zhí)行。
三、產(chǎn)品定位：
1、市場定位：零售中高檔家裝市場；
2、目標(biāo)消費(fèi)群體：終端家裝用戶；
3、價格定位：中檔價格；
4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。
四、銷售模式的確定：
生產(chǎn)廠家—————銷售部——————經(jīng)銷商—————終端消費(fèi)。
選擇此渠道的原因：
1、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售公司管理運(yùn)作費(fèi)用；
3、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風(fēng)險化整為零，降低各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營風(fēng)險；
4、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹立。
該渠道上各相關(guān)因素的基本特征：由此可以看出，渠道客戶看中的利潤，因此我們在渠道建設(shè)時是否能給他們創(chuàng)造利益，深刻影響著市場開拓。
渠道開發(fā)計劃書篇二
時間過得太快，讓人猝不及防，又迎來了一個全新的起點，我們要好好計劃今后的工作方法。相信許多人會覺得工作計劃很難寫吧，下面是小編幫大家整理的市場渠道開發(fā)工作計劃書，歡迎大家分享。
建立xx經(jīng)銷商，組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷商銷網(wǎng)絡(luò)的`完善和**形象的樹立，實現(xiàn)品牌效應(yīng)。
xxx市場規(guī)模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn)，就客戶而言，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選、免檢產(chǎn)品，其次比價格，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。價格方面，競爭十分嚴(yán)重。部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭，但在制定價格體系時不得不參考市場價格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價格體系，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益，取不同的策略穩(wěn)定市場，制定統(tǒng)一的市場價格表，在市場上嚴(yán)格執(zhí)行。
1、市場定位：零售中高檔家裝市場；
2、目標(biāo)消費(fèi)群體：終端家裝用戶；
3、價格定位：中檔價格；
4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。
四、銷售模式的確定：
確定渠道銷售，模式如下：
生產(chǎn)廠家-----銷售部------經(jīng)銷商-----終端消費(fèi)
選擇此渠道的原因：
1、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售公司管理運(yùn)作費(fèi)用；
3、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風(fēng)險化整為零，降低各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營風(fēng)險；
4、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹立。 該渠道上各相關(guān)因素的基本特征： 由此可以看出，渠道客戶看中的利潤，因此我們在渠道建設(shè)時是否能給他們創(chuàng)造利益，深刻影響著市場開拓。
渠道開發(fā)計劃書篇三
根據(jù)公司xxx年xxx地區(qū)的市場開拓總結(jié)，在現(xiàn)有市場狀況下，為確保市場開拓的順利進(jìn)行，完成網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)工作，現(xiàn)將公司xxx年度的渠道策略做出以下工作計劃：
建立xx經(jīng)銷商，組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷商對分銷網(wǎng)絡(luò)的完善和**形象的樹立，實現(xiàn)品牌效應(yīng)。
xxx市場規(guī)模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn)，就客戶而言，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選名牌、免檢產(chǎn)品，其次比價格，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。 價格方面，競爭十分嚴(yán)重。
部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭，但在制定價格體系時卻不得不參考市場價格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價格體系，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益，采取不同的策略穩(wěn)定市場，制定統(tǒng)一的市場價格表，在市場上嚴(yán)格執(zhí)行。
1、市場定位：零售中高檔家裝市場；
2、目標(biāo)消費(fèi)群體：終端家裝用戶；
3、價格定位：中檔價格；
4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。
確定渠道銷售，模式如下：
生產(chǎn)廠家-----銷售部------經(jīng)銷商-----終端消費(fèi)
選擇此渠道的原因：
1、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售公司管理運(yùn)作費(fèi)用；
3、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風(fēng)險化整為零，降低各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營風(fēng)險；
4、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹立。 該渠道上各相關(guān)因素的基本特征：
由此可以看出，渠道客戶看中的利潤，因此我們在渠道建設(shè)時是否能給他們創(chuàng)造利益，深刻影響著市場開拓。
（一）、區(qū)域市場劃分和人員配置
依據(jù)四川的'行政區(qū)域、交通線路，按照“先易后難，先重點后一般”的原則，由近及遠(yuǎn)，將整個四川劃分為4到6個區(qū)域市場，以區(qū)域為單位，確定區(qū)域內(nèi)重點地級市場，重點市場必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)實力，地理位置，市場狀況都良好的市，根據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場具體情況、客戶情況進(jìn)行有針對性的市場政策，逐步開發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場，具體劃分如下：
開發(fā)步驟根據(jù)“先易后難”的原則，從川中、南、北、東南四個區(qū)域同時進(jìn)行，每個區(qū)域由專人負(fù)責(zé)，確定區(qū)域內(nèi)重點地級市，先開發(fā)重點地級市場，再開發(fā)縣級市場，同時開發(fā)零售分銷商，從而行成一張以地級市為中心、縣級市場為網(wǎng)點、零售分銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)。 每個區(qū)域內(nèi)，除了市場開發(fā)人員以外，還需要配置一名市場維護(hù)人員，行成“開發(fā)—維護(hù)—開發(fā)”同時進(jìn)行，這樣既能保證給客戶良好的售后服務(wù)，樹立良好的品牌形象，又能對市場進(jìn)行深入拓展，維持市場穩(wěn)定，及時的解決市場問題，并能夠隨時掌握市場信息，發(fā)揮著市場服務(wù)人員和市場督導(dǎo)人員的作用，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場管理體制。
（二）、產(chǎn)品價格策略
滲透價格策略，其目的在滲透市場，以提高市場銷量與市場占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場空間，達(dá)到在市場開拓初期搶占市場分額的目的。具體如下：
3、制定統(tǒng)一的市場零售價格表，保證經(jīng)銷商利潤的同時穩(wěn)定價格體系。
（三）、經(jīng)銷商的選擇和維護(hù)
要有事業(yè)心，對市場開發(fā)有信心，信譽(yù)良好，對新品牌產(chǎn)品前景抱樂觀態(tài)度，不為暫時的市場現(xiàn)狀疑惑，能夠配合公司的市場開發(fā)策略，不得有擾亂市場秩序行為。在此原則之下，對經(jīng)銷商市場拓展能力、分銷銷路建立、資金實力、店面地理位置等情況擇優(yōu)開發(fā)引導(dǎo)，使其向?qū)臼袌鲩_發(fā)有利方面發(fā)展。
經(jīng)銷商維護(hù)，能夠有效建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，堅實市場基礎(chǔ)，保障市場開拓有序進(jìn)行，具體的維護(hù)辦法如下：
1、建立經(jīng)銷商檔案
2、客情溝通
3、協(xié)助經(jīng)銷上進(jìn)行市場開拓，分銷渠道的建立，解決銷路問題
4、經(jīng)銷商利益的保障
5、市場問題的處理
6、經(jīng)銷商員工培訓(xùn)及經(jīng)銷商管理
確保經(jīng)銷商在區(qū)域市場做的經(jīng)銷活動不擾亂公司的市場秩序。
（一）廣告宣傳
廣告宣傳立足于面向消費(fèi)者，其目的在于拉動銷量和樹立品牌形象，因此，廣告以小區(qū)宣傳為主，各個市場上，以各種形式將xxx的相關(guān)信息傳遞到消費(fèi)者，具體實施如下：
2、樓層廣告：以樓層貼等方式標(biāo)注xxx；
為提升**品牌形象的影響力，根據(jù)各市場情況和銷量情況進(jìn)行以下廣告方式：電視媒體廣告、報刊媒體廣告、公交車身廣告、戶外大型廣告牌、路燈廣告等。
廣告形式是多樣的，可根據(jù)市場情況和費(fèi)用預(yù)算合理執(zhí)行。
（二）、品牌形象樹立
根據(jù)自身實際情況和市場情況，應(yīng)該樹立起“高品質(zhì)重服務(wù)”的品牌形象，由經(jīng)銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)體系是該品牌產(chǎn)品的載體，因此品牌形象的樹立應(yīng)該從經(jīng)銷商著手，在良好的市場服務(wù)和經(jīng)銷商維護(hù)工作中體現(xiàn)出**品牌的“服務(wù)”形象，產(chǎn)品在實際消費(fèi)者使用過程中體現(xiàn)**品牌的“高品質(zhì)”，在市場中形成良好的口碑，從而達(dá)到在消費(fèi)者心中樹立起“選擇**”的品牌效應(yīng)。
在市場開拓期，按計劃實施，有序進(jìn)行市場拓展，建立起堅實的市場基礎(chǔ)，在這個基礎(chǔ)上形成銷量，根據(jù)目前市場其他產(chǎn)品是銷售情況，制定以下銷售任務(wù)：
1、渠道建設(shè)進(jìn)展：一個月開發(fā)3家經(jīng)銷商，xxx年實現(xiàn)xx個經(jīng)銷商
2、根據(jù)一個地級市場月銷量10萬的基本目標(biāo)，實現(xiàn)全年銷售渠道總銷售額達(dá)到1000萬。
渠道開發(fā)計劃書篇四
市場開發(fā)工作是每個企業(yè)在發(fā)展歷程中需要持續(xù)開展的工作，對于承擔(dān)市場開發(fā)工作的營銷經(jīng)理而言，市場開發(fā)計劃書使其在市場開發(fā)工作中首先需要面對的一個問題，一個好的市場開發(fā)計劃書不僅可以穩(wěn)定業(yè)務(wù)人員隊伍，鼓勵經(jīng)銷商的熱情而且還可以獲取到公司政策資源、人員等諸多方面的支持，使市場開發(fā)工作起到事半功倍效果。
那么一個好的市場開發(fā)計劃書應(yīng)該包括那些內(nèi)容呢?從那入手呢?
1、計劃書要有明確目的。
意義何在，在這個大前提下你才能取得決策者的支持，贏得團(tuán)隊的理解和配合，因而對于一個市場開發(fā)計劃書來講開篇之初明確市場開發(fā)的目的這是一個首要任務(wù)。
2、計劃書要能清晰反映市場的特性。
一個市場開發(fā)計劃書在目的明確后找到這個市場的特性或者說特點，才能對市場的開發(fā)工作具有指導(dǎo)意義，這樣的一個計劃書才能讓決策者對你所要開發(fā)的市場有一個大致的認(rèn)識，也是你獲取資源前提條件，因為不管對于一個新市場還是一個老市場來說，每一個市場都有各自的特點和區(qū)別。
對于新市場來講由于過去沒有了解，需要對市場進(jìn)行重新的認(rèn)識，而對于一個老市場而言，隨著時間的變化各種情況在悄然無聲的發(fā)生著變化，過去的經(jīng)驗可能成為后期的障礙，這就要對老市場進(jìn)行再一次全新的審視和再次的了解，因而通過市場的調(diào)查掌握第一手的資料。
對市場的全局有一個感性的認(rèn)識和認(rèn)知就是我們在市場開發(fā)前夕所要做的首要工作，一般情況下對與市場的對與市場特性的正確地認(rèn)識，在進(jìn)行市場調(diào)查時要從以下幾個方面調(diào)查，首先是整體市場環(huán)境的調(diào)查，了解市場人口容量、文化程度、年齡結(jié)構(gòu)、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)特色等大的指標(biāo)，來確定我們的購買者。
渠道開發(fā)計劃書篇五
一、重點目標(biāo)簡介：
建立經(jīng)銷商，組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷商銷網(wǎng)絡(luò)的完善和形象的樹立，實現(xiàn)品牌效應(yīng)。
二、市場現(xiàn)狀分析：
x市場規(guī)模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn)，就客戶而言，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選、免檢產(chǎn)品，其次比價格，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。價格方面，競爭十分嚴(yán)重。部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭，但在制定價格體系時不得不參考市場價格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價格體系，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益，取不同的策略穩(wěn)定市場，制定統(tǒng)一的市場價格表，在市場上嚴(yán)格執(zhí)行。
三、
產(chǎn)品定位：
1、市場定位：零售中高檔家裝市場；
2、目標(biāo)消費(fèi)群體：終端家裝用戶；
3、價格定位：中檔價格；
4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。
四、銷售模式的確定：
生產(chǎn)廠家-----銷售部------經(jīng)銷商-----終端消費(fèi)。
選擇此渠道的原因：
1、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售公司管理運(yùn)作費(fèi)用；
3、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風(fēng)險化整為零，降低各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營風(fēng)險；
4、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹立。該渠道上各相關(guān)因素的基本特征：由此可以看出，渠道客戶看中的利潤，因此我們在渠道建設(shè)時是否能給他們創(chuàng)造利益，深刻影響著市場開拓。
（一）、區(qū)域市場劃分和人員配置。
依據(jù)四川的行政區(qū)域、交通線路，按照“先易后難，先重點后一般”的原則，由近及遠(yuǎn)，將整個四川劃分為4到6個區(qū)域市場，以區(qū)域為單位，確定區(qū)域內(nèi)重點地級市場，重點市場必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)實力，地理位置，市場狀況都良好的市，根據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場具體情況、客戶情況進(jìn)行有針對性的市場政策，逐步開發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場，具體劃分如下：
開發(fā)步驟根據(jù)“先易后難”的原則，從川中、南、北、東南四個區(qū)域同時進(jìn)行，每個區(qū)域由專人負(fù)責(zé)，確定區(qū)域內(nèi)重點地級市，先開發(fā)重點地級市場，再開發(fā)縣級市場，同時開發(fā)零售分銷商，從而行成一張以地級市為中心、縣級市場為網(wǎng)點、零售分銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)。每個區(qū)域內(nèi)，除了市場開發(fā)人員以外，還需要配置一名市場維護(hù)人員，行成“開發(fā)—維護(hù)—開發(fā)”同時進(jìn)行，這樣既能保證給客戶良好的售后服務(wù)，樹立良好的品牌形象，又能對市場進(jìn)行深入拓展，維持市場穩(wěn)定，及時的解決市場問題，并能夠隨時掌握市場信息，發(fā)揮著市場服務(wù)人員和市場督導(dǎo)人員的作用，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場管理體制。
渠道開發(fā)計劃書篇六
一、重點目標(biāo)簡介：
建立xx經(jīng)銷商，組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷商銷網(wǎng)絡(luò)的完善和形象的樹立，實現(xiàn)品牌效應(yīng)。
二、市場現(xiàn)狀分析：
xxx市場規(guī)模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn)，就客戶而言，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選、免檢產(chǎn)品，其次比價格，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。價格方面，競爭十分嚴(yán)重。部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭，但在制定價格體系時不得不參考市場價格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價格體系，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益，取不同的策略穩(wěn)定市場，制定統(tǒng)一的市場價格表，在市場上嚴(yán)格執(zhí)行。
三、產(chǎn)品定位：
1、市場定位：零售中高檔家裝市場；
2、目標(biāo)消費(fèi)群體：終端家裝用戶；
3、價格定位：中檔價格；
4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。
四、銷售模式的確定：
確定渠道銷售，模式如下：
生產(chǎn)廠家-----銷售部------經(jīng)銷商-----終端消費(fèi)。
選擇此渠道的原因：
1、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售公司管理運(yùn)作費(fèi)用；
3、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風(fēng)險化整為零，降低各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營風(fēng)險；
4、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹立。該渠道上各相關(guān)因素的基本特征：由此可以看出，渠道客戶看中的利潤，因此我們在渠道建設(shè)時是否能給他們創(chuàng)造利益，深刻影響著市場開拓。
渠道開發(fā)計劃書篇七
三、項目定位
四、客源定位
五、產(chǎn)品推薦
六、推案策略
七、廣告策略
八、銷售執(zhí)行
九、公司簡介
十、合作模式
濟(jì)南房產(chǎn)市場日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢，在市場發(fā)展的過程中，我司認(rèn)為可分為兩個階段，每個階段市場構(gòu)成要素的特征，簡析如下：
(一)九九年之前，被動銷售的暴利階段：
客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時市場選取范圍小，客戶購買存在必須盲目性。
開發(fā)商特征：政府對開發(fā)公司的實力要求不嚴(yán)，開發(fā)商實力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴(yán)重，不重視客源心理及市場發(fā)展特性，主觀開發(fā)，追求暴利，無品牌意識，對專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)極度排斥。
項目特征：產(chǎn)品形式單一(多層為主)，缺乏特色，不注重整體規(guī)劃，且有明顯區(qū)域性特征(集中在千佛山周邊)。
銷售特征：無整體營銷思路，盲目追求高利，定價偏高，且無有效的表現(xiàn)及宣傳手法，不注重品牌的培養(yǎng)和樹立。
(二)xx年以后，振蕩中走向規(guī)范的過渡階段
客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費(fèi)心理上趨于理性此時散戶消費(fèi)逐漸成為市場主力。
開發(fā)商特征：迫于競爭的壓力，開發(fā)商主動尋求新的開發(fā)理念，對營銷策劃理念逐漸理解，同時專業(yè)銷售人才帶來的先進(jìn)理念也影響了開發(fā)商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增強(qiáng)，超多實力雄厚、理念先進(jìn)的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟(jì)南房產(chǎn)市場的良好發(fā)展前景，進(jìn)而紛紛搶占濟(jì)南市常同時由于政府對土地資源進(jìn)行統(tǒng)一管理，地價開始上升，而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤趨于合理，此時一部分資金實力弱、管理不完善、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴(yán)峻考驗。
項目特色：產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時，小高層逐步為市場認(rèn)可，高層也占領(lǐng)必須市場份額。地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。
銷售特色：價格趨于合理，市場出現(xiàn)整合態(tài)勢，營銷理念隨專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)的介入逐步為市場理解，人員日趨專業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。
在上述市場背景下，客戶、市場及開發(fā)商幾個方面都發(fā)生了較大變化：
1、客戶需求的變化
能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質(zhì)量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉(zhuǎn)變。
能承受4000元/m2以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質(zhì)的提高，在選取樓盤時，最注重的是享受，追求一種理念和內(nèi)涵，同時對開發(fā)商的資質(zhì)、樓盤的知名度、社區(qū)環(huán)境也十分注重。
2、市場環(huán)境的變化：
地理環(huán)境：逐步打破了地域限制，市場全方位發(fā)展，從傳統(tǒng)的利用地段創(chuàng)品牌，到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段。
產(chǎn)品環(huán)境：產(chǎn)品多元化，多層仍為主力，小高層發(fā)展較快，并逐漸為市場所理解。
其中：
小高層發(fā)展分三個階段：
(1)以九九年開發(fā)的小高層社區(qū)泉景x四季花園為標(biāo)志，小高層做為新的開發(fā)理念進(jìn)入濟(jì)南市場，并引入了南方先進(jìn)的營銷模式并進(jìn)行包裝策劃，注重了前期宣傳，引起巨大沖擊，前期銷售到達(dá)良好的效果。
(2)以金泰花園、洪西花園、大明翠庭、金冠花園等點式小高層的大規(guī)模開發(fā)為標(biāo)志，小高層市場進(jìn)入激烈競爭階段，此時開發(fā)商追求高容積率、高利潤率，導(dǎo)致小高層價位偏高，并且點式小高層的建筑弊端逐漸暴露，因此點式小高層呈現(xiàn)曇花一現(xiàn)的勢態(tài)。
(3)市場以客源的選取為導(dǎo)向，再次轉(zhuǎn)向社區(qū)化的板式小高層方向發(fā)展，并且日益呈現(xiàn)出規(guī)模化、品牌化的特征，此時的代表樓盤為歷東花園、匯苑家園。
3、開發(fā)商的變化趨勢
開發(fā)理念由傳統(tǒng)的單一模式向多樣化、人性化、特色化、理念化方向轉(zhuǎn)變，并逐步建立了品牌觀念，具備了較強(qiáng)的競爭意識。
營銷方面：競爭的激烈?guī)恿虽N售手段的不斷翻新，由炒綠化、炒智能化、炒生態(tài)化、炒付款方式，到這天的炒理念、規(guī)模、品牌，并且營銷已越來越成為一種全程性策劃行為，務(wù)必注重前期準(zhǔn)備工作，要熟悉當(dāng)?shù)貭顩r并與之結(jié)合，了解客戶心態(tài)。
1、基本狀況：
本案位于濟(jì)南市解放路東首，西臨濟(jì)南市的cid(科技商務(wù)中心區(qū))山大路，這是市政府的重點項目，它的興起必定會輻射到周邊，從而拉動區(qū)域經(jīng)濟(jì)的繁榮。東臨高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，眾多知名國際國內(nèi)大公司投資于此，本案正處于這兩個發(fā)展區(qū)域的中間位置，交通方便，地段的升值潛力巨大。
2、區(qū)域消費(fèi)潛力分析：
經(jīng)濟(jì)水平：
整體消費(fèi)群體主力仍為比較注重生活質(zhì)量的中高階層，社會層次也以機(jī)關(guān)工作人員為主。
隨著周邊生活設(shè)施的不斷完善和齊全，該區(qū)域?qū)⒓谐蔀楦邫n樓盤的聚集之地。這也將打破原有的區(qū)域內(nèi)消費(fèi)群體和范圍，成為跨區(qū)域消費(fèi)的一塊熱土。
3、客源定位：
由于本案屬中高檔樓盤，受價格限制，客源面相對狹窄，根據(jù)客源所處的區(qū)域、社會地位、購房意圖、購房時間等差別作如下分析：
(一)本地客源：
此類客源為本案客源之基礎(chǔ)，且為先期客源之主力，我司認(rèn)為主要有以下類型：
私營業(yè)主：有較為雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，事業(yè)相對穩(wěn)定，有廣泛的社交關(guān)系，并且有足夠的休閑時間去品味、享受生活，對新理念有較強(qiáng)的理解度，但有著冷靜的思考與決定，大多為二次置業(yè)。對地段及相應(yīng)升值潛力較為注重。
政府官員：此類人士具有較高的社會地位、穩(wěn)定的收入，大多已有單位分配的住宅，但期望一個更為私密、高檔的生活空間。此類人群對檔次、安全、私密及小區(qū)規(guī)劃、配套有較高要求。
高級白領(lǐng)：此類客戶具有高學(xué)歷、高收入的特點，追求高品味的生活氛圍，以突顯自己的價值。這部分客源對社區(qū)檔次、配套、知名度等較為關(guān)心。
年青成功人士：此部分人有著靈活的思考、較高的收入，社會地位起點高，追求現(xiàn)代的上流生活。這類客源主要選取小戶型，但比例有限。
小結(jié)：本地客源大多為二次或三次置業(yè)，且以標(biāo)準(zhǔn)戶型為主要需求。
渠道開發(fā)計劃書篇八
天山天池位于新疆維吾爾自治區(qū)阜康縣境內(nèi)。是以高山湖泊為中心的自然風(fēng)景區(qū)。天山博格達(dá)峰海撥5445米，終年積雪，冰川延綿。天池在天山北坡三工河上游，湖面海撥1900多米。湖畔森林茂密，綠草如茵。隨著海撥高度不同可分為冰川積雪帶、高山亞高山帶、山地針葉林帶和低山帶。天山天池風(fēng)景區(qū)以天池為中心，包括天池上下4個完整的山地垂直自然景觀帶，總面積38069平方公里。天池湖面呈半月形，長3400米，最寬處約1500米，面積49平方公里，最深處約105米。湖水清澈，晶瑩如玉。四周群山環(huán)抱，綠草如茵，野花似錦，有“天山明珠”盛譽(yù)。挺拔、蒼翠的云杉、塔松，漫山遍嶺，遮天蔽日。天池自然保護(hù)區(qū)可分為“大天池北坡游覽區(qū)”、“大天池游覽區(qū)”、“十萬羅漢涅般木山游覽區(qū)”、“娘娘廟游覽區(qū)”和“博格達(dá)峰北坡游覽區(qū)”，每區(qū)八景，五區(qū)四十景。
湖水系高山溶雪匯集而成，水深近百米，清純怡人。每到盛夏，湖周綠草如茵，繁花似錦，最為明艷。即使是盛夏天氣，湖水的溫度也相當(dāng)?shù)?，乘游艇在湖面上行駛，一陣陣涼風(fēng)吹來，暑氣全消，是避暑的好地方。天池東南面就是雄偉的博格達(dá)主峰（蒙古語“博格達(dá)”，意為靈山、圣山）海拔達(dá)5445米。主峰左右又有兩峰相連。抬頭遠(yuǎn)眺，三峰并起，突兀插云，狀如筆架。峰頂?shù)谋ǚe雪，閃爍著皚皚銀光，與天池澄碧的湖水相映成趣，構(gòu)成了高山平湖綽約多姿的自然景觀。天池四周的山腰上，有許多云杉林，云杉形如寶塔，是著名的風(fēng)景樹。深綠的云杉林，挺拔、整齊，很有氣勢，顯示出一種高山風(fēng)景區(qū)特有的景色。清澈湖水，皚皚雪峰和蔥蘢挺拔的云松林，構(gòu)成了天池的迷人的景色。天池自然風(fēng)景名勝區(qū)是一處以高山湖泊、云杉林和雪山景觀為特色的國內(nèi)著名避暑旅游勝地。
1982年11月，被國務(wù)院批準(zhǔn)為國家第一批重點風(fēng)景名勝區(qū)。1990年聯(lián)合國設(shè)立的“博格達(dá)《人與生物圈》保護(hù)區(qū)”，把天山天池風(fēng)景區(qū)納入了保護(hù)區(qū)的范圍。游天池可從烏魯木齊乘汽車前往，上山時山路蜿蜒曲折，伴隨一條奔騰的溪流，這是來自天池的水，清澈的溪水沖擊巖石時激起雪白的浪花，使人感到一股清新氣息。天池四季，景色俱佳。古往今來，文人墨客多吟詩賦文，備極贊譽(yù)。傳說3000余年前穆天子曾在天池之畔與西王母歡筵對歌，留下千古佳話，令天池贏得“瑤池”美稱。七十年代初，郭沫若陪同西哈努克親王旅游，臨湖吟出“一池濃墨沉硯底，萬木長毫挺筆端”的佳章。清代，天池周圍曾修建過鐵瓦寺、娘娘廟等“八大廟”，現(xiàn)已蕩然無存。娘娘廟后經(jīng)人募捐修復(fù)供香客使用。天池周圍，還有“石門一線”、“龍?zhí)侗淘隆薄ⅰ绊斕烊?、“定海神針”、“南山望雪”、“西山現(xiàn)松”、“海峰展”、“懸泉飛瀑”八大景觀。每年都吸引著大批中外游客。冬天的天池，白雪皚皚，銀裝素裹，湖上堅冰如玉，是全國少有的高山滑冰場。
旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必須依賴于一定的旅游資源。旅游資源雖包羅萬象，但無外乎自然資源和人文資源兩類。我國眾多的旅游勝地中，有的以自然資源突出為特色，有的以人文資源突出為特色。旅游資源中的人文資源是指一個國家，一個地區(qū)獨(dú)特的歷史文化、民族地域文化資源，其凝聚著極為豐富的文化內(nèi)涵，而其中有著濃郁民族風(fēng)情，地方特色和悠遠(yuǎn)的文物古跡的人文資源，其蘊(yùn)藏著獨(dú)特的、深厚的文化內(nèi)涵，反映著一個民族的文化水準(zhǔn)，思維方式和審美情趣，能滿足旅游者追求新奇樂的心理，往往成為旅游中最具魅力的優(yōu)勢資源，形成一種旅游文化，并影響著該地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。烏魯木齊天池風(fēng)景區(qū)不但有特定的人文資源，而且有豐富的自然資源。
（一）國家對旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)的政策形勢
當(dāng)前國家正在大力提倡發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)，爭取把中國發(fā)展成為旅游強(qiáng)國，發(fā)展旅游業(yè)已經(jīng)成為我國一項基本產(chǎn)業(yè)政策。政府的大力扶持，加大政府導(dǎo)向性投入，通過市場手段和利益杠桿有效地吸引和撬動外來資金和社會資金，廣泛調(diào)動起全社會投資發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)的積極性。為適應(yīng)加入世貿(mào)組織的要求，中國旅游業(yè)將盡快改變政府的主導(dǎo)地位，變政策調(diào)節(jié)為市場調(diào)節(jié)，以加速與國際旅游市場的接軌步伐。旅游業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè)，在擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)增長中具有十分重要的作用；旅游消費(fèi)是最終消費(fèi)和綜合性的消費(fèi)，是可持續(xù)消費(fèi)和多層次的消費(fèi)，在社會總需求特別是居民消費(fèi)需求中占有重要地位。
（二）國際國內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展的趨勢
1、21世紀(jì)世界旅游的發(fā)展對景區(qū)內(nèi)涵提出了新的要求。眾多旅游專家一致認(rèn)為，生態(tài)、綠色、極限、人與自然、度假、文化、體育等將是未來旅游業(yè)的主題。
2、中國旅游景點的開發(fā)將從以政府為主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌鰹橹鲗?dǎo)。
3、旅游市場越來越呈現(xiàn)出細(xì)分化的特點。
（三）天池景區(qū)資源開發(fā)現(xiàn)狀分析
1、成功點
（1）人文景觀開發(fā)初具規(guī)模
（2）對自然生態(tài)環(huán)境的保護(hù)良好（景區(qū)內(nèi)的水、空氣、植被等未受污染和破壞）
（3）具備一定的品牌知名度
2、不足點
（1）路非常陡，對安全保障措施不夠完善。
（2）景區(qū)自然景觀開發(fā)不足（很多自然資源未被充分利用）；
（3）風(fēng)景區(qū)運(yùn)營機(jī)制需完善（國家所有國家開發(fā)的運(yùn)行模式難以適應(yīng)市場需求）；
（4）市場定位不明確，“瑤池”文化營銷力度不夠。
（四）景區(qū)旅游資源優(yōu)劣勢分析
1、優(yōu)勢
（2）景區(qū)有豐富的水資源，適合開展一些水上項目，特別是以釣魚文化為主題的活動；
（3）以西游記文化為主線的游看蟠桃園和瑤池，以及悟空大鬧蟠桃園等情景劇。
（4）具備良好的植被覆蓋，生態(tài)環(huán)境良好；
（5）景區(qū)內(nèi)及附近居民的各少數(shù)民族特色的飲食。
（6）每年8月中旬在天池之畔舉辦的“瑤池王母蟠桃會”
2、劣勢
（1）長期以來天池四周山林植被受到嚴(yán)重破壞，夏季的暴雨和洪水將沙石沖入天池中
（2）景區(qū)內(nèi)環(huán)境保護(hù)要求高，可承載的游客量有限；
（3）景點地理位置相對較偏，交通不便。路陡峭，行走艱難。
堅持保護(hù)生態(tài)、倡導(dǎo)環(huán)保，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的原則
堅持突出特色，打造具有特定文化內(nèi)涵的旅游品牌的原則
堅持傳統(tǒng)特色與現(xiàn)代理念相結(jié)合的原則
堅持統(tǒng)籌規(guī)劃，分步實施的原則
堅持在保護(hù)環(huán)境的前提下追求最佳社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的原則
建設(shè)成為“全國著名、世界知名”的休閑度假區(qū)
2、使“瑤池蟠桃”成為中國桃的標(biāo)志性品牌，吸引國內(nèi)國外對“天池蟠桃”的特別喜愛；
3、發(fā)展特色運(yùn)動，如漂流、拓展等，使自然景區(qū)成為西部地區(qū)知名的野外拓展訓(xùn)練基地；
4、成為烏魯木齊乃至全國知名的青少年生態(tài)環(huán)保教育基地。
（一）第一階段：立足景區(qū)現(xiàn)有景點，完善基礎(chǔ)配套設(shè)施，開發(fā)旅游，加大營銷力度，實現(xiàn)景區(qū)游客量的較大增長。
1、在景區(qū)附近建設(shè)一座集住宿、餐飲、停車、娛樂于一體的賓館；
2、對景區(qū)內(nèi)現(xiàn)有游覽線路上的泥路、棧橋進(jìn)行改造或新建；
3、沿游覽路線開設(shè)數(shù)個游客休憩亭，兼營飲品、副食和地方特色小吃；
4、新建景區(qū)內(nèi)的郵電通訊、水電等基礎(chǔ)設(shè)施；
5、新建景區(qū)內(nèi)的簡便醫(yī)療點一個、生態(tài)環(huán)保廁所若干間；
6、開發(fā)鄉(xiāng)村旅游（農(nóng)家樂項目）
7、請專業(yè)營銷咨詢機(jī)構(gòu)或廣告公司對景區(qū)進(jìn)行專業(yè)策劃、宣傳。
（二）第二階段：細(xì)分旅游市場，針對特定顧客群，開發(fā)特色旅游景點及設(shè)施。
1、開發(fā)“瑤池”特色旅游項目
“瑤池”文化旅游，是借助《西游記》“孫悟空大鬧瑤池”的一出戲，通過一定的物質(zhì)手段，利用其知名度和優(yōu)美的自然風(fēng)光以及獨(dú)具特色的園林環(huán)境，再加上觀光客和香客受到的藝術(shù)感染或各自的精神寄托，用自己的審美情趣，通過藝術(shù)的審美，歷史的回顧，得到全方位的精神上、文化上的享受的一種旅游活動。
針對港、澳、臺地區(qū)華人華僑以及國內(nèi)沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的一些對“瑤池”與西王母有一定興趣的人的需求，提供相應(yīng)服務(wù)。
2、進(jìn)一步開發(fā)以“蟠桃”文化為主題開展蟠桃大會
“王母娘娘的蟠桃園有三千六百株桃樹。前面一千二百株，花果微小，三千年一熟，人吃了成仙得道。中間一千二百株，六千年一熟，人吃了霞舉飛升，長生不老。后面一千二百株，紫紋細(xì)核，九千年一熟，人吃了與天地齊壽，日月同庚”傳說王母娘娘蟠桃會，孫悟空偷吃仙桃的故事久為民間傳唱，為人們品桃倍添韻味。民間，人們用桃來祈福，把壽團(tuán)稱為壽桃。壽宴中總少不了它。在傳統(tǒng)的年畫中，壽桃更是表現(xiàn)內(nèi)容，如桃合靈芝稱仙壽、合蝙蝠稱為福壽，多見于《蟠桃獻(xiàn)壽圖》，寄寓延年益壽。桃子，總與仙、壽連在一起，緣于它有豐富的營養(yǎng)價值。
開展蟠桃大會，蟠桃大比拼，蟠桃拍賣，悟空吃蟠桃大比拼等活動。吸引更多的人參與活動。
3、建設(shè)“瑤池”休閑活動中心
建設(shè)一個休閑活動中心，以仙女，神仙為主題。即創(chuàng)造一個仙境的休閑中心，讓游客們產(chǎn)生一種身臨仙境的感覺?；顒又行睦镉懈髀飞裣桑邢商?，各種仙物神獸等等。
（三）第三階段：發(fā)揮產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)優(yōu)勢，大力開發(fā)觀光生態(tài)農(nóng)業(yè)，形成綠色環(huán)保產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈
1、建設(shè)高科技生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園利用高科技環(huán)保產(chǎn)品——可自然降解的農(nóng)用塑料膜，結(jié)合高科技農(nóng)業(yè)種植技術(shù)，建設(shè)若干大棚果蔬種植基地，組建生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園供游客參觀。游客同時可親自采摘、品嘗或購買綠色無公害果蔬。
這些無公害果蔬既可作為商品提供給景區(qū)內(nèi)的賓館、飯店，在產(chǎn)量具備一定規(guī)模的情況下，還可以成為城區(qū)各超市無公害綠色食品專柜的緊俏商品。
在風(fēng)景區(qū)的開發(fā)過程中一定要堅持環(huán)保、生態(tài)效益至上的理念，發(fā)揮高科技環(huán)保產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢，加大環(huán)保設(shè)施投入，加強(qiáng)景區(qū)環(huán)境管理，杜絕白色污染，在景區(qū)開發(fā)全過程中、全范圍內(nèi)時刻關(guān)注環(huán)境保護(hù)，傳播環(huán)保理念，宣傳環(huán)保知識，倡導(dǎo)環(huán)保行為，形成環(huán)保至上的景區(qū)特色管理文化。
將整個天池景區(qū)建設(shè)成為青少年學(xué)習(xí)環(huán)保知識、增強(qiáng)環(huán)保意識、塑造環(huán)保行為的教育基地。
通過三個階段的開發(fā)建設(shè)，風(fēng)景區(qū)將形成一個以“瑤池”文化和蟠桃文化為特色，集觀光、休閑、度假為一體的“全國著名、世界知名”的旅游勝地。
渠道開發(fā)計劃書篇九
2.2《可行性研究報告》上報上級領(lǐng)導(dǎo)，審批ok后正式進(jìn)入產(chǎn)品的研發(fā)階段。
3.形成產(chǎn)品設(shè)計方案。
根據(jù)審批通過的產(chǎn)品《可行性研究報告》，產(chǎn)品研發(fā)小組編制《產(chǎn)品設(shè)計方案》。
4.確定最終產(chǎn)品設(shè)計方案。
5.產(chǎn)品設(shè)計。
6.樣品試制、測試。
7.投入批量生產(chǎn)。
對產(chǎn)品進(jìn)行鑒定，合格后將產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計的相關(guān)資料進(jìn)行保存并發(fā)行，再投入批量生產(chǎn)。
渠道開發(fā)計劃書篇十
部分，它的開發(fā)有利于全面落實黨的教育方針，有利于盡可能滿足學(xué)生個性的發(fā)展，有利于促進(jìn)教師的專業(yè)發(fā)展，有利于實現(xiàn)學(xué)生的主動、生動全面發(fā)展。校本課程的開發(fā)與實施，給學(xué)校的特色發(fā)展、教師的專業(yè)發(fā)展、學(xué)生的個性發(fā)展提供了新的舞臺。我校根據(jù)實際，把校本課程做為國家課程的一種校本化開發(fā)，以培養(yǎng)學(xué)生的興趣特長、創(chuàng)新思維習(xí)慣和實踐能力，采用“自主、合作、探究”的學(xué)習(xí)方式，全面提高學(xué)生的素質(zhì)，盡可能發(fā)揮每個學(xué)生的個性與特長，讓每個學(xué)生學(xué)有所長。
二、指導(dǎo)思想。
從我校辦學(xué)理念、培養(yǎng)目標(biāo)和辦學(xué)特色出發(fā)，本著有效利用現(xiàn)有教育資源，依靠本校教師和專家、家長共同開發(fā)的原則開發(fā)具有博文特色的學(xué)校課程，以體現(xiàn)個體差異，全面育人的開發(fā)宗旨，為學(xué)生提供品德形成與人格發(fā)展、潛能開發(fā)與認(rèn)知發(fā)展、身體與心理發(fā)展、藝術(shù)審美、綜合實踐等方面的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，促進(jìn)學(xué)生主動、和諧發(fā)展。
1、主體性原則：以學(xué)校為主體，自主開發(fā)和發(fā)展的課程，應(yīng)充分體現(xiàn)學(xué)校特色；體現(xiàn)教師為課程開發(fā)的主體；體現(xiàn)以學(xué)生的實際需要為主導(dǎo)。
2、自愿性原則：尊重學(xué)生的意愿，自選課程，充分發(fā)揮學(xué)生的個性特長。
3、靈活性原則：教學(xué)內(nèi)容、方法以學(xué)生的實際情況而定，教師應(yīng)從學(xué)生的能力、效果等差異出發(fā)因材施教，靈活調(diào)整，使全體學(xué)生都得到發(fā)展。
4、開放性原則：體現(xiàn)目標(biāo)的多元性，內(nèi)容的寬泛性，時間空間的廣域性，評價的主體性、差異性，要注意充分發(fā)掘?qū)W?，F(xiàn)有的課程資源和服務(wù)資源，服務(wù)于課程改革。
5、實效性原則：指學(xué)校課程開發(fā)中，學(xué)校不強(qiáng)調(diào)每門課程都必須有絕對的系統(tǒng)性、完整性，而強(qiáng)調(diào)對學(xué)生有啟發(fā)性，學(xué)有所思，注意結(jié)果的有效性、針對性。
四、教材編寫要求。
1、教師從以下四個渠道挖掘教材資源：(1)自編教材；(2)選編教材；(3)選用優(yōu)秀教材；(4)拓寬現(xiàn)有教材。
2、學(xué)校教材內(nèi)容的選擇要關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性。內(nèi)容組織要強(qiáng)化活動設(shè)計和實踐應(yīng)用，應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、思考問題和解決問題。教材內(nèi)容應(yīng)盡力圖文并茂，并通過簡要案例、對比分析、邏輯演繹等手段，促進(jìn)學(xué)生理解內(nèi)容。內(nèi)容表述要簡明扼要、條理清晰、語言生動。
3、教材編制要充分利用信息技術(shù)，關(guān)注在信息技術(shù)支持下教材內(nèi)容的互動性和生成性。教材編制要重視開發(fā)和合理利用本區(qū)域所具有的教育資源。
五、課程的實施與管理。
(一)建立組織機(jī)構(gòu)、明確任務(wù)職責(zé)。
1、成立學(xué)校課程開發(fā)與管理領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長：
副組長：
職責(zé)：負(fù)責(zé)統(tǒng)籌規(guī)劃和領(lǐng)導(dǎo)制定相關(guān)條例，加強(qiáng)管理和培訓(xùn)。
2、教導(dǎo)處、教科室職責(zé)：
(1)對教師進(jìn)行必要的培訓(xùn)，組織教師申報課程。(開設(shè)學(xué)校課程的教師，須填寫申報書，撰寫課程介紹，編寫所開設(shè)課程的教案。它包括以下內(nèi)容：課程目標(biāo)、課程內(nèi)容或活動安排、課程實施建議以及課程評價建議。)。
(2)組織學(xué)校課程開發(fā)學(xué)術(shù)委員會成員對申報的課程進(jìn)行評審，做出評價意見。
(3)提供課程菜單和課程介紹，組織落實課程表等工作。
(4)負(fù)責(zé)建立學(xué)校課程授課教師檔案，負(fù)責(zé)建立學(xué)校課程學(xué)生檔案。
3、各級部職責(zé)：
(1)開展學(xué)生選課指導(dǎo)，負(fù)責(zé)指導(dǎo)學(xué)生選擇科目。
(2)負(fù)責(zé)向授課教師提供上課學(xué)生名單，協(xié)調(diào)、管理小組活動。
(3)建立學(xué)生選課登記表，記錄學(xué)生學(xué)校課程學(xué)習(xí)情況，作為綜合素質(zhì)評價依據(jù)。
4、教研組職責(zé)：
(1)組織落實學(xué)校課程的開發(fā)與申報和實施工作。
(2)指導(dǎo)并選編校本課程。
(3)召集成員定期研討課程的開發(fā)、實施、編輯。
(4)總結(jié)本組學(xué)校課程的實施情況。
5、授課教師職責(zé)：
(1)撰寫校本課程教案。
(2)任課教師認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，按步實施，教導(dǎo)處隨機(jī)聽課、測評。
(3)教師組織活動必須有計劃、有進(jìn)度、有教案，有學(xué)生考勤記錄。
(4)教師應(yīng)保存學(xué)生的作品、資料及在活動、競賽中取得的成績資料。
6、校本課程實施過程中，領(lǐng)導(dǎo)小組需把好以下幾關(guān)。
(1)各年級段設(shè)置的校本課程，必須符合學(xué)生的年齡特征和接受能力。
(2)任課教師要通過選編、自編教學(xué)內(nèi)容等形式形成校本課程教案。
(3)校本課程一經(jīng)開設(shè)，課程實施的老師要嚴(yán)格執(zhí)行課程計劃，按學(xué)校安排的課程表授課，不許隨意刪減課時或被其它任何內(nèi)容、形式所占用。
(二)學(xué)校課程的實施。
1、實施流程。
(1)選課。
教導(dǎo)處、教科室在學(xué)期開學(xué)前一周，公布每個年級開設(shè)的校本課程方案及授課教師，供學(xué)生選擇。學(xué)生根據(jù)自己的興趣愛好，填報選課志愿表。教科室對學(xué)生的志愿表進(jìn)行統(tǒng)計匯總。
(2)排課。
校本課程每周四安排一課時，一學(xué)期按18周安排。在公布課表的同時，要公布授課教師、學(xué)習(xí)地點。
(3)上課。
教師根據(jù)學(xué)校安排，在指定地點組織開展教學(xué)活動。校本課程教學(xué)組織的要求與國家、地方課程的要求相同，要建立臨時班級，安排好座次表，選出一名課代表，協(xié)助授課教師做好學(xué)生考勤、作業(yè)完成等工作。教師要精心備課，認(rèn)真上課，并根據(jù)實際情況，及時完善課程內(nèi)容，調(diào)整教學(xué)方式；學(xué)生上課采取走班制，根據(jù)教師的要求，嚴(yán)格遵守學(xué)習(xí)紀(jì)律，積極參與學(xué)習(xí)活動，認(rèn)真完成學(xué)習(xí)任務(wù)。
(4)考核。
每一專題學(xué)習(xí)結(jié)束后，教師要組織對學(xué)生進(jìn)行考核，并向教導(dǎo)處提交課程實施總結(jié)。對學(xué)生的考核可采用測試、小論文、實驗、設(shè)計、競賽等多種方式進(jìn)行，考核成績納入學(xué)生學(xué)期成績考核之中。
2、實施過程中的注意事項。
(1)對學(xué)生的選課要科學(xué)引導(dǎo)。要加強(qiáng)對學(xué)生的宣傳教育，講清學(xué)校開設(shè)校本課程的意義，要求所有學(xué)生參加選修課程，級部主任、班主任協(xié)調(diào)指導(dǎo)選課，做到“指導(dǎo)不包辦，放手不放任”。
(2)教師要精心組織教學(xué)過程。教師要認(rèn)真制訂教學(xué)計劃，精心備課，撰寫教案；認(rèn)真組織教學(xué)過程，加強(qiáng)學(xué)生管理，加強(qiáng)與班主任老師的聯(lián)系，及時反思改進(jìn)教學(xué)行為，提高教學(xué)效益。
(3)學(xué)生要認(rèn)真上課。按時出勤，遵守班級常規(guī)，認(rèn)真完成老師布置的學(xué)習(xí)任務(wù)及考核要求。學(xué)生校本課程的評價結(jié)果記入學(xué)藉檔案，成績優(yōu)異者優(yōu)先評優(yōu)。
(4)加強(qiáng)對課程實施過程的調(diào)研和監(jiān)控。學(xué)校課程管理與實施領(lǐng)導(dǎo)小組對校本課程實施的全過程進(jìn)行調(diào)研和監(jiān)控。通過聽課、問卷、座談、個別訪談等形式，從課程內(nèi)容、教學(xué)過程、學(xué)習(xí)效果、學(xué)情分析等方面，全面分析該課程的實施質(zhì)量和學(xué)生的認(rèn)可程度，及時反饋，并為校本課程的后續(xù)開設(shè)提供決策依據(jù)。
六、學(xué)校課程的評價。
為了保證學(xué)校課程的開發(fā)質(zhì)量，促進(jìn)教師的專業(yè)發(fā)展，張揚(yáng)學(xué)生的個性，彰顯學(xué)校辦學(xué)特色，主要從三個方面對學(xué)校課程進(jìn)行評價：課程教案、課程實施、學(xué)生學(xué)業(yè)成績。
課程教案評價的要素主要有：課程目標(biāo)是否符合學(xué)校的辦學(xué)理念和培養(yǎng)目標(biāo)，目標(biāo)是否明確清楚；課程內(nèi)容的選擇是否合適，所需的課程資源是否能夠有效收取，內(nèi)容的設(shè)計是否具體有彈性；課程組織是否恰當(dāng)，是否符合學(xué)生的身心發(fā)展的特點；課程評價的方式方法是否恰當(dāng)?shù)鹊取?/p>
課程實施評價：主要是對教師教學(xué)過程的評定，主要包括：教學(xué)的準(zhǔn)備、教學(xué)方式、教學(xué)態(tài)度等方面的評價。通過聽課、查閱資料、問卷、座談形式，對教師進(jìn)行考核，并歸入業(yè)務(wù)檔案。主要是四看：一看學(xué)生選擇該科的人數(shù)；二看學(xué)生實際接受的效果；三看領(lǐng)導(dǎo)與教師聽課后的反映；四看學(xué)生問卷、座談的結(jié)果，從而有利于促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展。
學(xué)生學(xué)業(yè)成績評價：主要是對學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中，知識、技能、情感、態(tài)度、價值觀、等方面取得成績作出評價，評價要有利于促進(jìn)學(xué)生個性的發(fā)展。對學(xué)生評價主要是三看：一看學(xué)生學(xué)習(xí)該課程的學(xué)時總量，作好考勤記錄；二看學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中的表現(xiàn)，如態(tài)度、積極性、參與狀況等用“優(yōu)秀、良好、一般、差”(abcd)等形式記錄在案；三看學(xué)生的學(xué)習(xí)成果，學(xué)生成果可通過實踐操作、作品鑒定、競賽、評比、匯報活動等形式展示，成績記入學(xué)分管理相關(guān)評價表格。
評價的形式多樣，一般可采取以下“四結(jié)合”的形式，即教師的評價與學(xué)生的自評、互評相結(jié)合；對小組的評價與對組內(nèi)個人的評價相結(jié)合；對書面材料的評價與對學(xué)生口頭報告、學(xué)習(xí)活動表現(xiàn)的評價相結(jié)合；定性評價與定量評價相結(jié)合，以定性評價為主等形式。
七、保障措施。
1、學(xué)校成立學(xué)校課程發(fā)展委員會和學(xué)校課程建設(shè)小組。
2、加強(qiáng)培訓(xùn)，統(tǒng)一認(rèn)識，明確開發(fā)學(xué)校課程的目的和意義。對在學(xué)校課程實施過程中有所創(chuàng)新、取得突出成績的教師予以表彰。
3、加大經(jīng)費(fèi)投入，確保研究經(jīng)費(fèi)的及時劃撥，加強(qiáng)校園環(huán)境改善，加強(qiáng)圖書館、實驗室、實踐基地和校園網(wǎng)站建設(shè)，為學(xué)校課程實施提供必備的物質(zhì)條件。
4、協(xié)調(diào)社會、家庭，為開發(fā)學(xué)校課程提供保障。利用網(wǎng)絡(luò)等各種載體大力宣傳學(xué)校課程，營造良好的社會輿論氛圍，爭取社會各界、社區(qū)和家長的積極配合，探索建立學(xué)校、家庭、社區(qū)有效參與的新機(jī)制。
渠道開發(fā)計劃書篇十一
第一段：引言（約200字）。
渠道開發(fā)是企業(yè)銷售的一項重要任務(wù)，也是促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。作為一名渠道開發(fā)人員，我從實踐中總結(jié)出了一些寶貴的心得體會。本文將從渠道分析、渠道選擇、渠道培養(yǎng)、渠道激勵和渠道管理等方面進(jìn)行講解，分享我在渠道開發(fā)過程中的心得體會。
第二段：渠道分析（約200字）。
在進(jìn)行渠道開發(fā)之前，首先要進(jìn)行渠道分析。渠道分析可以幫助我們了解市場的需求和競爭情況，從而確定合適的渠道策略。我發(fā)現(xiàn)，在進(jìn)行渠道分析時，要注重與經(jīng)銷商和終端消費(fèi)者的溝通，了解他們的需求和反饋。此外，要及時跟蹤市場動態(tài)，發(fā)現(xiàn)潛在的機(jī)會和威脅，并及時調(diào)整渠道策略。
第三段：渠道選擇（約200字）。
渠道選擇是渠道開發(fā)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，它直接影響到銷售能力和渠道價值。在我進(jìn)行渠道選擇時，我會從多個方面進(jìn)行考慮。首先要考慮經(jīng)銷商的經(jīng)營實力、渠道覆蓋面和市場影響力。其次，要考慮產(chǎn)品和市場的匹配程度，即產(chǎn)品與渠道的契合度和銷量潛力。最后，還要考慮與經(jīng)銷商的合作關(guān)系，包括雙方的信任、利益分配和合作模式等。通過綜合考慮這些因素，我可以選擇最適合企業(yè)發(fā)展的渠道合作伙伴。
第四段：渠道培養(yǎng)（約200字）。
渠道培養(yǎng)是渠道開發(fā)中的重要環(huán)節(jié)，它涉及到與經(jīng)銷商的關(guān)系建立和培養(yǎng)。在我進(jìn)行渠道培養(yǎng)時，我會注重以下幾點。首先，要及時與經(jīng)銷商進(jìn)行溝通，提供相關(guān)培訓(xùn)和技術(shù)支持，幫助他們提升銷售技能和售后服務(wù)。其次，要建立長期的合作關(guān)系，通過共同發(fā)展和利益共享，增進(jìn)雙方的信任和合作。最后，要根據(jù)經(jīng)銷商的發(fā)展需求，不斷調(diào)整和完善渠道政策和支持措施。通過這些努力，我可以促進(jìn)渠道的發(fā)展和壯大。
第五段：渠道激勵和渠道管理（約200字）。
渠道激勵和渠道管理是渠道開發(fā)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在我進(jìn)行渠道激勵時，我會根據(jù)銷售業(yè)績和貢獻(xiàn)進(jìn)行獎勵，同時要建立完善的績效評估和考核機(jī)制，激勵經(jīng)銷商積極參與銷售和市場推廣。在進(jìn)行渠道管理時，我會注重與經(jīng)銷商的溝通和合作，及時解決問題和糾紛，保持渠道的穩(wěn)定和良好運(yùn)營。此外，還要根據(jù)市場的需求和變化，不斷調(diào)整和改進(jìn)渠道策略和運(yùn)作模式。
結(jié)尾（約200字）。
在渠道開發(fā)工作中，我深入實踐，不斷總結(jié)和改進(jìn)，取得了一定的成績。通過渠道分析、渠道選擇、渠道培養(yǎng)、渠道激勵和渠道管理等環(huán)節(jié)的努力，我成功地開拓了一些新的銷售渠道，提升了企業(yè)的銷售能力和競爭優(yōu)勢。未來，我將繼續(xù)努力，不斷提升自己的渠道開發(fā)能力，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
渠道開發(fā)計劃書篇十二
項目計劃書的作用：制定項目開發(fā)計劃的目的是用文件的形式，把對于在開發(fā)過程中各項工作的負(fù)責(zé)人員、開發(fā)進(jìn)度、所需經(jīng)費(fèi)預(yù)算、所需軟、硬件條件等問題作出的安排記載下來，以便根據(jù)本計劃開展和檢查本項目的開發(fā)工作。編制內(nèi)容要求如下：
1.1編寫目的。
說明編寫這份項目開發(fā)計劃的目的，并指出預(yù)期的讀者。
1.2背景。
說明：
a.待開發(fā)的軟件系統(tǒng)的名稱;。
b.本項目的任務(wù)提出者、開發(fā)者、用戶及實現(xiàn)該軟件的計算中心或計算機(jī)網(wǎng)絡(luò);。
c.該軟件系統(tǒng)同其他系統(tǒng)或其他機(jī)構(gòu)的基本的相互來往關(guān)系。
1.3定義。
列出本文件中用到的專門術(shù)語的定義和外文首字母組詞的原詞組。
1.4參考資料。
列出用得著的參考資料，如：
a.本項目的經(jīng)核準(zhǔn)的計劃任務(wù)書或合同、上級機(jī)關(guān)的批文;。
b.屬于本項目的其他已發(fā)表的文件;。
c.本文件中各處引用的文件、資料，包括所要用到的軟件開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)。列出這些文件資料的標(biāo)題、文件編號、發(fā)表日期和出版單位，說明能夠得到這些文件資料的來源。
2.1工作內(nèi)容。
簡要地說明在本項目的開發(fā)中須進(jìn)行的各項主要工作。
2.2主要參加人員。
扼要說明參加本項目開發(fā)工作的主要人員的情況，包括他們的技術(shù)水平。
2.3產(chǎn)品。
2.3.1程序。
列出需移交給用戶的程序的名稱、所用的編程語言及存儲程序的媒體形式，并通過引用有關(guān)文件，逐項說明其功能和能力。
2.3.2文件。
列出需移交給用戶的每種文件的名稱及內(nèi)容要點。
2.3.3服務(wù)。
列出需向用戶提供的各項服務(wù)，如培訓(xùn)安裝、維護(hù)和運(yùn)行支持等，應(yīng)逐項規(guī)定開始日期、所提供支持的級別和服務(wù)的期限。
2.3.4非移交的產(chǎn)品。
說明開發(fā)集體應(yīng)向本單位交出但不必向用戶移交的產(chǎn)品(文件甚至某些程序)。
2.4驗收標(biāo)準(zhǔn)。
對于上述這些應(yīng)交出的產(chǎn)品和服務(wù)，逐項說明或引用資料說明驗收標(biāo)準(zhǔn)。
2.5完成項目的員遲用限。
2.6本計劃的批準(zhǔn)者和批準(zhǔn)日期
3.1工作任務(wù)的分門與人員分工。
對于項目開發(fā)中需完成的各項工作，從需求分析、設(shè)計、實現(xiàn)、測試直到維護(hù)，包括文件的編制、審批、打印、分發(fā)工作，用戶培訓(xùn)工作，軟件安裝工作等，按層次進(jìn)行分解，指明每項任務(wù)的負(fù)責(zé)人和參加人員。
3.2接口人員。
說明負(fù)責(zé)接口工作的人員及他們的職責(zé)，包括：
a.負(fù)責(zé)本項目同用戶的接口人員;。
c.負(fù)責(zé)本項目同各分合同負(fù)責(zé)單位的接口人員等。
3.3進(jìn)度。
對于需求分析、設(shè)計、編碼實現(xiàn)、測試、移交、培訓(xùn)和安裝等工作，給出每項工作任務(wù)的預(yù)。定開始日期、完成日期及所需資源，規(guī)定各項工作任務(wù)完成的先后順序以及表征每項工作任務(wù)完成的標(biāo)志性事件(即所謂"里程碑")。
3.4預(yù)算。
逐項列出本開發(fā)項目所需要的勞務(wù)(包括人員的數(shù)量和時間)以及經(jīng)費(fèi)的預(yù)算(包括辦公費(fèi)、差旅費(fèi)、機(jī)時費(fèi)、資料費(fèi)、通訊設(shè)備和專用設(shè)備的租金等)和來源。
3.5關(guān)鍵問題。
逐項列出能夠影響整個項目成敗的關(guān)鍵問題、技術(shù)難點和風(fēng)險，指出這些問題對項目的影響。
渠道開發(fā)計劃書篇十三
渠道開發(fā)是企業(yè)推廣產(chǎn)品、拓展市場的重要手段之一。通過建立和維護(hù)渠道網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)可以更好地傳播產(chǎn)品信息，提高銷售額和市場占有率。在長期的渠道開發(fā)工作中，我積累了一些心得體會，希望能與大家分享。
首先，渠道開發(fā)需要深入了解目標(biāo)市場和客戶。只有了解目標(biāo)市場的需求、競爭狀況以及目標(biāo)客戶的特點，才能有效地開發(fā)和布局渠道。在此基礎(chǔ)上，我們可以選擇全國性、區(qū)域性或者地方性的渠道，用以滿足不同地區(qū)、不同層次的客戶需求。例如，在一二線城市，可以選擇高端商場、大型超市作為銷售渠道；而在三四線城市或者農(nóng)村地區(qū)，則可以發(fā)展代理商、分銷商等渠道。通過深入了解市場和客戶，我們能夠準(zhǔn)確定位渠道開發(fā)的目標(biāo)，提高開發(fā)渠道的成功率。
其次，渠道開發(fā)需要與合作伙伴建立良好的合作關(guān)系。無論是代理商、經(jīng)銷商還是零售商，他們都是企業(yè)向客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)的重要渠道，與他們建立良好的合作關(guān)系對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。一方面，我們需要與渠道合作伙伴共同制定發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)，明確雙方的責(zé)任和權(quán)益，確保合作的持續(xù)穩(wěn)定；另一方面，我們還需要加強(qiáng)對渠道合作伙伴的培訓(xùn)和指導(dǎo)，提高他們的銷售能力和服務(wù)水平。通過建立良好的合作關(guān)系，能夠提高渠道的銷售效率和服務(wù)質(zhì)量，從而推動企業(yè)銷售業(yè)績的增長。
再次，渠道開發(fā)需要不斷創(chuàng)新和優(yōu)化。隨著市場競爭的加劇和消費(fèi)者需求的變化，傳統(tǒng)的渠道模式已無法滿足企業(yè)的需求。因此，渠道開發(fā)需要緊跟時代潮流，不斷創(chuàng)新和優(yōu)化渠道模式。例如，可以通過網(wǎng)絡(luò)渠道和電子商務(wù)平臺拓展和拓寬銷售渠道；可以與行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)合作，共享資源和技術(shù)優(yōu)勢，實現(xiàn)互利共贏。同時，我們還需要關(guān)注渠道效果，定期分析和評估渠道的效果和質(zhì)量，及時調(diào)整和優(yōu)化渠道策略。只有保持持續(xù)的創(chuàng)新和優(yōu)化，渠道開發(fā)才能不斷提升，適應(yīng)市場的變化。
最后，渠道開發(fā)需要加強(qiáng)內(nèi)外部協(xié)調(diào)和溝通。渠道開發(fā)涉及到很多內(nèi)外部部門和合作伙伴的協(xié)調(diào)和溝通，如果協(xié)調(diào)得當(dāng)，相互配合，渠道開發(fā)將更加順利和高效。內(nèi)部協(xié)調(diào)主要包括研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等部門的協(xié)同作戰(zhàn)，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量和供應(yīng)的穩(wěn)定性；外部協(xié)調(diào)主要包括與供應(yīng)商、合作伙伴等的溝通合作，以確保渠道的順暢和穩(wěn)定。同時，我們還需要與渠道合作伙伴進(jìn)行及時有效的溝通和協(xié)調(diào)，了解市場需求和反饋，共同制定銷售策略和方案。通過加強(qiáng)內(nèi)外部的協(xié)調(diào)和溝通，能夠減少信息不對稱和誤差，提高渠道的效率和協(xié)同性。
總之，渠道開發(fā)是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，需要深入了解市場和客戶、與合作伙伴建立良好的合作關(guān)系、不斷創(chuàng)新和優(yōu)化渠道模式，同時加強(qiáng)內(nèi)外部的協(xié)調(diào)和溝通。只有做到這些，渠道開發(fā)才能更好地服務(wù)于企業(yè)的發(fā)展，實現(xiàn)銷售和市場的雙贏。希望通過我的經(jīng)驗和體會，能夠?qū)Υ蠹以谇篱_發(fā)方面的工作有所啟發(fā)和幫助。
渠道開發(fā)計劃書篇十四
1、開拓建設(shè)招生渠道，與學(xué)校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)保持緊密配合，完成各項市場招生拓展工作。
2、開拓并維護(hù)與社區(qū)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、公立學(xué)校的.良好關(guān)系，協(xié)助完成公益家庭講座在各合作伙伴的落地。
3、其他市場合作、招生等相關(guān)工作。
1、學(xué)歷不限，2年及以上培訓(xùn)行業(yè)渠道開發(fā)經(jīng)驗優(yōu)先；
3、25歲以上，熟悉教育培訓(xùn)行業(yè)的市場運(yùn)行機(jī)制；
4、有較強(qiáng)的溝通能力，邏輯思維能力，熱愛教育行業(yè)，熱愛銷售、市場推廣營銷工作。
5、具有較強(qiáng)的工作責(zé)任心，工作中能提出創(chuàng)新性、可行性建議。
渠道開發(fā)計劃書篇十五
位于莞城、東城及南城的三界交匯處毗鄰dg市府與國際會展中心是dg市最核心的黃金地段具有標(biāo)桿樓盤的權(quán)威性。它不僅是dgcbd內(nèi)唯一的豪宅公寓居住中心亦是行政與商業(yè)的完美中心結(jié)合點。
背靠優(yōu)美秀麗的黃旗山左右與馬鞍山、狀元山緊銜相依地理位置得天獨(dú)厚自然生活資源豐富。蓊郁的嘉木、清新的空氣眺望詩情畫意的山峰近享零距離天然氧吧。大自然的寧謐素靜令人感到塵世所有鉛華的喧囂一概遠(yuǎn)去仿佛置身于清爽高雅、怡然自樂的唯美生態(tài)公園中。
三山環(huán)繞、藏風(fēng)納氣是dg市典型的聚寶盆式絕版風(fēng)水寶地是自然資源與黃金地段渾然天成的完美結(jié)合。豪宅與別墅、公寓與商業(yè)其攀越升值的空間無限放大不愧是各界名流豪紳及城市新貴宜居宜商首選之地。
目標(biāo)群體對象：
教師、科技人員、高級技工、企業(yè)管理高級白領(lǐng)、公務(wù)員、私營業(yè)主，其它相對高收入行業(yè)的人士，年齡階段以20---35歲為主，主要生活及工作區(qū)域位于dg市內(nèi)，一般被稱為城市新中產(chǎn)階級或城市新貴。
2、目標(biāo)群體特征：
經(jīng)濟(jì)收入相對較高且穩(wěn)定，具有一定的經(jīng)濟(jì)實力;。
2)較高的文化品味及良好的精神氣質(zhì);。
3)追求簡約時尚的風(fēng)格，注重健康的生活品味;。
4)通過經(jīng)濟(jì)性過渡及事業(yè)追求，最終實現(xiàn)高層次地位及貴族爵士生活;。
6)具有人文關(guān)愛情懷，有責(zé)任心和社會道德，除滿足于其行業(yè)內(nèi)的成功及專業(yè)領(lǐng)域的成就外，更著重于最大限度對一種精神生活的追求及享受。
主要來自dg本地及投資者，以及一些想扎根dg的外地商人及高級職工，對健康、家庭的生活品位極為關(guān)注，是社會的中流砥柱群體。
不難發(fā)現(xiàn)，目標(biāo)群是一群高文化素質(zhì)、高生活夢想且具有一定經(jīng)濟(jì)實力的社會中堅精英人士，他們追求社會的認(rèn)同感，也追求健康時尚的生活品位;他們既崇尚東方的統(tǒng)傳風(fēng)格，也青睞現(xiàn)代與傳統(tǒng)完美結(jié)合的精典版本;他們既注重典雅簡約、悠閑高貴的生活情調(diào)，也向往自由奔放、返璞歸真的自然心境。
1、優(yōu)勢(s)。
1)、項目位于dg市體育路與旗峰咱的交匯處，臨近交通線路主干道，交通發(fā)達(dá)、出行方便，是dg城市中的核心商業(yè)地段，周圍商業(yè)氛圍極其濃厚。商鋪投資潛力巨大、物業(yè)升值空間無限，定會吸引眾多消費(fèi)群體的青睞及投資。
2)、項目市場分析透徹，消費(fèi)群體定位準(zhǔn)確，追求簡約時尚的生活品味，已是城市新貴一種時髦的追求潮流;且最近數(shù)年dg市的人口結(jié)構(gòu)分化重組較大，中產(chǎn)階級人口比重迅速增加，更為該項目的市場完美需求，提供了零風(fēng)險保駕護(hù)航糸數(shù)。
2、劣勢(w)。
1)、xx項目前一、二期定位于為大戶型豪宅及別墅，樓盤開闊壯觀、曠大豪奢，其內(nèi)涵以傳統(tǒng)的儒家文化和古典元素為主，而三期項目則主要以小戶型公寓和寫字樓為主，側(cè)重于追求一種簡約時尚、內(nèi)斂雅趣的風(fēng)格。戶型的轉(zhuǎn)變、風(fēng)格的遷異、文化的定位，使得其必須存一個有機(jī)的文化傳承及默契結(jié)合點，否則會產(chǎn)生文化斷層和風(fēng)格變異之感，不利于項目的整體命脈的成熟完美。
2)、小戶型的消費(fèi)群體，除追求簡約雅致的高貴生活品味外，亦有用來長期投資或經(jīng)濟(jì)性過渡，故在選購及租賃時，如果市場定位偏頗及推廣效果不佳，則會產(chǎn)生遲疑及動搖的猶豫心態(tài)，不利于項目的迅速成長及至臻完善。
3、機(jī)會(o)。
1)、dg市近期經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，樓市蓬勃發(fā)展，宜居宜商的地產(chǎn)投資潛力巨大，升值既快又高，蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)和財富。
2)、項目周邊正在開發(fā)的樓盤增均以大戶型為主，正規(guī)開發(fā)的小戶型公寓項目不多，而此項目正好填補(bǔ)了這一區(qū)域的市場空白，使得市場需要和項目供求守恒持平、相得益彰。
4、威脅(t)。
1)、項目附近的幾處正在開發(fā)的住宅項目，也有較少的小戶型住宅，沖擊了竟?fàn)幨袌?，勢必會分流部分潛在客戶?/p>
2)、項目周邊商業(yè)氛圍濃郁，高業(yè)樓盤此起彼伏、枇次節(jié)鱗，形成了強(qiáng)烈的竟?fàn)庩鹘侵畡?，如果商業(yè)寫字樓盤市場定位及價格定位不夠準(zhǔn)確合理，則很能達(dá)到預(yù)期的理想狀態(tài)。
項目定位于dg市城市豪宅標(biāo)桿，城市新貴宜居宜商首選佳地，樓盤表現(xiàn)形式為寫字樓、商業(yè)及小戶型公寓，追求的是一種簡約時尚、溫馨浪漫(現(xiàn)代)、精致內(nèi)斂、典雅高貴(傳統(tǒng))的東韻西技格調(diào)。
1、簡約風(fēng)格，簡單而富有品位;美觀實用，凝聚獨(dú)具匠心的理念。設(shè)計新穎、構(gòu)造質(zhì)樸、健身棋牌、咖啡娛樂、休閑會所一應(yīng)俱全，不用遵循別人的現(xiàn)實，自已做主設(shè)計自已的生活，城市新貴以低碳的生活方式盡情享受舒適低調(diào)的奢華。
2、自然傳統(tǒng)的底蘊(yùn)、休閑時尚的氣息，在清新的氛圍里、于靜靜的遐想中，還我們城市新貴一個灑脫自由、高雅幽靜的心靈家園。
3、沒有過多斑斕絢麗的色彩，沒有過多繁文縟節(jié)的線條，城市新貴卻發(fā)現(xiàn)陶醉的意境里每一個細(xì)節(jié)都是如此地跳躍、每一個畫面都是如此地精美、每一顆心靈都是如此地高雅。
4、夜幕降臨、華燈初升，遠(yuǎn)眺的旗峰山脈若隱若現(xiàn)，蹁踱于溫馨的房間，透過朦朧的夜色，靜靜觀賞花園里花草樹木沉浸在皎潔月華下輕輕地舒展，拾掇時光流淌的瞬間，讓心靈擯棄紛繁的忙碌、御下沉重的壓力，讓高貴輕松的腳步再次回歸自我、回歸真實、回歸自然。
“一家三口、其樂融融”，含蓄而高雅，傳遞著溫馨高貴的氣息;簡約而奢華，洋溢著美滿家庭的幸福。
6、生活若有味道，在藍(lán)爵的韶光里，那該是一種馨香;。
生活若有姿態(tài)，在藍(lán)爵的心野間，那該是一種優(yōu)雅;。
生活若有風(fēng)景，在藍(lán)爵的風(fēng)情中，那該是一種高貴。
1、藍(lán)爵軟文(設(shè)計插圖及排版另行構(gòu)思)。
總有一種品質(zhì)，永遠(yuǎn)不被時光沖淡，
有一種方式，它低調(diào)、簡約，時時洋溢著濃濃的人文趣味，
時光的輪回中，始終銘刻著一份含蓄內(nèi)斂的沉淀。
總有一種時尚，讓無數(shù)人竟相追慕。
有一種氣質(zhì)，它自由、奔放，處處顯露出淡淡的溫馨與雅致。
時光的流逝中，時尚人士頂禮膜拜的摩登傳奇。
總有一種高貴，景行景止方可抵達(dá)。
有一種品位，它靜謐、平和，無聲無息詮釋著高雅和雍容。
時光的飛越中，由內(nèi)及表流淌著一份無形的奢華。
2、藍(lán)爵秀稿(設(shè)計插圖及排版另行構(gòu)思)。
放眼高望、漫眼青翠、云舒云卷。
舒適精致、簡約優(yōu)雅、溫馨浪漫。
生活的品味藏于內(nèi)心的高貴。
奮斗、享受、超越。
觀覽人生萬象，最美的角度是攬目俯視。
品味高貴生活，最真的方式是簡約高雅。
讓含蓄與包容再次印證胸襟的遼闊與博大。
讓奮斗與享受在陽光下演繹著生命的完美。
典雅是一種優(yōu)美，讓心靈陶醉在那一片蔥翠之上。
家庭是一種溫馨，讓幸福蕩漾在那一方歡歌笑語中。
高貴是一種境界，讓享受傾注在那一份別樣的情趣里。
渠道開發(fā)計劃書篇十六
在當(dāng)前日益激烈的人才爭奪戰(zhàn)中，企業(yè)的招聘渠道開發(fā)顯得尤為重要。如何開發(fā)更加有效的招聘渠道成為企業(yè)招聘的核心問題之一。在實踐中，我總結(jié)出了一些招聘渠道開發(fā)心得體會，希望能夠?qū)V大HR從業(yè)人員提供一些參考和啟示。
第二段：挖掘潛在渠道。
優(yōu)秀的招聘渠道不止于常規(guī)的網(wǎng)站、招聘會和社交平臺等，更需要創(chuàng)新思維去挖掘潛在的渠道。比如，與相鄰行業(yè)建立合作關(guān)系，通過交流合作，獲取未露面的優(yōu)質(zhì)人才，或是參與類似行業(yè)組織和協(xié)會的活動，這些都是非常優(yōu)質(zhì)的潛在渠道。此外，企業(yè)可以通過引薦人才、內(nèi)部員工推薦等，去挖掘潛在渠道，使企業(yè)的招聘更加精準(zhǔn)和高效。
第三段：優(yōu)化招聘網(wǎng)站體驗。
招聘網(wǎng)站的優(yōu)化是招聘渠道開發(fā)的重點之一。用戶體驗的優(yōu)化可以從多個方面入手，例如：網(wǎng)站的易用性、頁面美觀度、內(nèi)容的權(quán)威性等，都會直接影響到招聘網(wǎng)站的效果。比如，公司可以結(jié)合大數(shù)據(jù)進(jìn)行人才匹配，通過優(yōu)化搜索功能，提高人才搜索的準(zhǔn)確率；同時，要注意不要出現(xiàn)頁面打開慢、頁面不兼容等問題，以保證用戶的交互體驗。
第四段：招聘視頻的制作。
隨著網(wǎng)絡(luò)和科技的發(fā)展，招聘視頻成為招聘渠道開發(fā)的新興方式。通過視頻可以直接傳遞企業(yè)的文化和價值觀，讓求職者深入了解企業(yè)，并吸引他們對企業(yè)的關(guān)注。而招聘視頻的成功與否，不僅在于視頻的內(nèi)容，更在于制作風(fēng)格的創(chuàng)新和獨(dú)特性。同時，要根據(jù)受眾的年齡、性別、興趣和職業(yè)等，設(shè)計合適的招聘視覺形象和營銷策略，提高招聘的精準(zhǔn)度和效果。
第五段：數(shù)據(jù)監(jiān)控和反饋優(yōu)化。
企業(yè)在開展招聘渠道開發(fā)的過程中，需要注意數(shù)據(jù)的監(jiān)控和反饋優(yōu)化。數(shù)據(jù)的監(jiān)控可以從多個維度入手，例如來源、轉(zhuǎn)化率、招聘周期等。從中尋找不足之處并及時進(jìn)行反饋優(yōu)化，進(jìn)一步提高招聘效率和準(zhǔn)確度。同時，針對求職者的反饋進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和改進(jìn)，使招聘渠道更加符合求職者的需求和期望。
總結(jié)：
在本文中，筆者介紹了招聘渠道開發(fā)的五個心得體會，包括挖掘潛在渠道、優(yōu)化招聘網(wǎng)站體驗、制作招聘視頻、數(shù)據(jù)監(jiān)控和反饋優(yōu)化等等。這些心得體會只是企業(yè)招聘渠道開發(fā)的部分內(nèi)容，但卻是企業(yè)實現(xiàn)招聘戰(zhàn)略的關(guān)鍵，希望對廣大企業(yè)從業(yè)人員有所幫助。
渠道開發(fā)計劃書篇十七
一種產(chǎn)品流入新市場,必須通過各種各樣渠道流通于市場,與消費(fèi)者接觸.才能實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售量.
渠道分析:。
1,酒店,餐飲渠道。
果汁銷量有限,但是定位很高,像匯源一直在做酒店.可以采取賣店的銷售方式.
2,批發(fā)渠道。
一般批發(fā)商對新產(chǎn)品都比較感興趣,因為在批發(fā)商眼中,新品的政策多,利潤大.
3,商超渠道。
商場業(yè)態(tài)較為集中,所以覆蓋小,但能拉動品牌.便利連鎖店,小型超市,較多但無法保證哪里會用心銷售你的產(chǎn)品.
4,團(tuán)購渠道。
團(tuán)購出現(xiàn)一般是由于慶典活動,節(jié)日送禮自飲等.送禮市場大于自飲市場,自飲市場主要集中在中低檔,送禮市場主要集中在中高檔,兩者都有向上拓展的空間;消費(fèi)者購買考慮的因素主要是口味,價格,品牌等,其中口味和品牌越來越受消費(fèi)者的關(guān)注.
(二)當(dāng)?shù)毓薪?jīng)驗分析。
露露和一洲雪梨汁是同年建起來的,只是雙方的定位不同,露露走的是低檔平民路線,而一洲是高檔貴族牌子,記得那時侯有燕窩雪梨汁.
一段時間,一洲還是不錯的,但最后走向衰落,其原因是多方面的,我覺得定位,經(jīng)營的不科學(xué),是最主要的原因.
趙州雪花梨的魅力還是很大的,在外面,趙州雪花梨的知名度和美譽(yù)度都很高,很多朋友不止一次說到,他們吃真正的趙州雪梨時的感受,盡管現(xiàn)在的梨樹品種多了,但真正好吃的,我感覺還是傳統(tǒng)的雪梨味道最好,"趙州雪花梨"本身是一個巨大的無形資產(chǎn),如果,真要做一個以梨為原料的企業(yè),應(yīng)該打好這張牌,可以借鑒葡萄酒種植釀造的方法,企業(yè)也參與到果樹的管理中,因為現(xiàn)在很多果農(nóng)都給梨套袋子,我覺得這很影響梨的口味.但現(xiàn)在要做的是把產(chǎn)品定位好,打出特色,形成潮流.
雪梨果汁定位于檔,是做出品牌命名,包裝和銷售決策的主要依據(jù).離開定位,一切都是空談.
(一)發(fā)展新品牌的意義:。
1,傳承"天下第一梨"品牌文化。
文化是一個品牌的靈魂.趙縣文化悠久而燦爛,趙州橋文化,柏林寺文化,尤其是雪梨文化.趙縣有上百年的25萬畝雪梨,春季萬頃梨園,繁花如雪,二十里花海,飄香醉人;中秋時節(jié),秋高氣爽,碩果累累,掛滿枝頭,梨果飄香,伸手可及.梨果是趙縣的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),","中國雪花梨之鄉(xiāng)",年產(chǎn)量3.8億公斤,所產(chǎn)"趙州"牌雪花梨以其獨(dú)特的品質(zhì)享譽(yù)國內(nèi)外,被譽(yù)為"天下第一梨",榮獲"中華名果"稱號.在新品的開發(fā)上我們致力傳承雪梨品質(zhì)弘揚(yáng)雪梨文化,打造優(yōu)秀雪梨品牌.
(二)總體市場構(gòu)成:。
價格定位:1.5-2.0元的中低檔價位.
目標(biāo)消費(fèi)群:。
市場需求:價格在1.5-2.0元之間的果汁飲料品牌極少,是一個很大的市場空間.
品牌定位:"雪梨果汁"—源自萬畝梨園的佳釀.(待定)。
理由:。
(一)果汁時尚化。
隨著70,80后成為當(dāng)今社會的主流消費(fèi)群體.果汁潮流化,白領(lǐng)化,的發(fā)展方向?qū)②呌诒厝?此外,中低檔價位產(chǎn)品將占整個果汁市場的主導(dǎo).
1,目標(biāo)人群:。
中檔的果汁消費(fèi)群以中產(chǎn)階級為主,年齡介乎于25—45歲."雪梨果汁"把70,80年代后作為培養(yǎng)對象.這個階層的構(gòu)成較為多樣化,有獨(dú)撐門戶的個體經(jīng)營者,有在企業(yè)中獨(dú)當(dāng)一面的中高層管理者,有一部分靠技術(shù),知識進(jìn)入企業(yè)的高級知識分子,有一部分新任的行政官員.這類消費(fèi)人群受傳統(tǒng)的品牌影響不是很深.消費(fèi)承受能力屬于中高等水平,是"雪梨果汁"主要的消費(fèi)人群.
2,主要特質(zhì):。
注重生活品質(zhì),有文化,追求時尚,比較講究包裝;。
事業(yè)發(fā)展之中,位居公司中高層,有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ);。
社交廣,經(jīng)常參加各種社交活動,渴望人際關(guān)系和-諧;。
工作生活節(jié)奏快,期望有舒緩身心的壓力,希望在工作之外有另一種生活方式,形象和心情.
3,消費(fèi)特點:。
消費(fèi)屬于感性消費(fèi),容易受廣告宣傳,品牌文化,情感與圈內(nèi)他人口味影響并跟風(fēng).
4,媒體接觸習(xí)慣:。
a喜歡看新聞類,體育類,電影類節(jié)目.
b閱讀以時尚,體育雜志為主。
c習(xí)慣社交娛樂場所:中高檔酒店,餐廳,夜總會(在這些場所,酒類是不可缺少的主要飲品)。
5,潛在消費(fèi):。
夜場消費(fèi)水平逐漸提高,大量的年輕消費(fèi)人群日趨穩(wěn)定.夜場消費(fèi)的酒水品種從以前的啤酒,紅酒,威士忌還出現(xiàn)了大量的果汁,如可樂,雪碧,茶飲料等品種.《雪梨果汁》無論是口感或是價格的定位符合這類消費(fèi)群體,自然容易為消費(fèi)者所接受.這也雪梨產(chǎn)品的一個潛在的市場.可在包裝上,瓶型上打破傳統(tǒng)果汁的概念;再導(dǎo)入夜場果汁飲用概念(如:加冰塊,蘇打水,或調(diào)酒飲用等)從而擴(kuò)展"雪梨果汁"的銷售渠道,提高雪梨果汁的知名度.
(二)細(xì)分營銷。
細(xì)分營銷主要體現(xiàn)為功能細(xì)分,渠道細(xì)分,消費(fèi)群體價格細(xì)分,區(qū)域細(xì)分,口感細(xì)分這幾個方面.運(yùn)用細(xì)分營銷戰(zhàn)略,并能夠細(xì)致執(zhí)行的果汁企業(yè),都取得了良好的市場業(yè)績.如:專門針對禮品市場,或?qū)ｉT對學(xué)生群體,或者是專門女士飲品等;專門針對單位的"特供飲品"等."雪梨果汁"的開發(fā)也將根據(jù)產(chǎn)品銷售渠道,目標(biāo)人群而進(jìn)行.
(三)價格定位科學(xué)合理,物美價廉。
果汁能產(chǎn)生如此巨大的消費(fèi)量,與果汁的價格有很大關(guān)系.由于生活習(xí)慣的原因,消費(fèi)者每周都要喝酒幾瓶.這樣,物美價廉的果汁便成了消費(fèi)者的首選.《雪梨果汁》定位在中低端,高貴而不貴,自然容易為消費(fèi)者所接受.
(四)區(qū)域市場分析。
目標(biāo)市場定位:重點開發(fā)河北,河南,寧夏,甘肅,山西,陜西,內(nèi)蒙古等.逐步把雪梨汁做成全國性的一流長線品牌.
四,市場銷售預(yù)測及公司目標(biāo):。
(一)根據(jù)產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度,20xx年1月做出銷售計劃,啟動春節(jié)市場,打好新品市場基礎(chǔ).
(二)到20xx年,在一年的時間內(nèi)實現(xiàn)2500萬的銷售額.
(三)預(yù)計20xx年突破6000萬.
以上是我針對貴公司開發(fā)雪梨產(chǎn)品的設(shè)想和建議,呈上,合作為盼.
2,"百分汁百雪梨汁"——適合學(xué)生青年消費(fèi)。
3,"萬傾梨園雪梨汁"----適合高端白領(lǐng)中年以上人群消費(fèi)。
4,"非梨雪梨汁"----時尚人群。
5,"魅梨雪梨汁"---女性消費(fèi)。
廣告語:1,天下第一梨汁。
2,我只要xx0%的果汁。
3,千年趙縣,萬頃梨園,一杯真情。
4,來而不買,非梨也!
5,選擇也是一種魅力!
渠道開發(fā)計劃書篇十八
4、完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
1、本科、英語四級以上；
2、精通境外第三方平臺渠道開拓要領(lǐng)，并有豐富的實操經(jīng)驗和成功案例；
3、對跨境電商行業(yè)有充分的了解，對各主流銷售渠道有深入的了解和對應(yīng)的資源；
5、具有較強(qiáng)的服務(wù)意識和良好的人際溝通和協(xié)調(diào)能力，抗壓能力強(qiáng)。
渠道開發(fā)計劃書篇十九
本公司是一家由一群對游戲有興趣的人組成，我們不求企業(yè)有多好，即使我們只有一個團(tuán)隊，但我們也要打造出屬于我們的游戲，因為我們對游戲有著獨(dú)特的感情。
本公司主要經(jīng)營rpg游戲，目前我公司正在籌備關(guān)于《炎黃戰(zhàn)亂》的開發(fā)與設(shè)計。我公司的經(jīng)營宗旨是：游戲愛好者的高滿意度、股東的高回報率、員工的廣闊發(fā)展空間。
1.在過去五年中，該行業(yè)的銷售總額是多少？
網(wǎng)絡(luò)游戲一向是國內(nèi)運(yùn)營商圈錢的重中之重，盡管為了留住用戶，他們紛紛打出免費(fèi)招，不過羊毛出在羊身上，錢只不過換了一個方向流進(jìn)他們口袋。據(jù)易觀國際（analysys international）的調(diào)查，中國的網(wǎng)絡(luò)游戲今年上半年第一季度的市值就達(dá)到25.6億人民幣，上升了26%。
2.該行業(yè)預(yù)計的增長率如何？
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)游戲極度盛行，涌現(xiàn)大量玩家。大部分玩家都想自己在游戲中出人頭地，擁有大量游戲幣，極品游戲道具或很高的等級，但他們又往往沒有足夠的時間和精力來完成這些目標(biāo)，于是，我們公司應(yīng)運(yùn)而生了。該行業(yè)走勢良好，預(yù)計在一年半年內(nèi)可賺回成本，之后便可轉(zhuǎn)虧為盈。
3.在過去3年中，該行業(yè)有多少新進(jìn)入的公司？
傳奇世界由盛大公司自我研發(fā)的2d網(wǎng)游，和熱血傳奇類似，擁有道士戰(zhàn)士法師三個職業(yè)，游戲非常平衡。
熱血傳奇熱血傳奇，堪稱網(wǎng)游玩家無人不曉的一代經(jīng)典，分道士、戰(zhàn)士、法師三個職業(yè)。
彩虹冒險 《彩虹冒險(sp)》是利用網(wǎng)絡(luò)與其他用戶形成實時對戰(zhàn)的在線動作游戲，提供了獨(dú)特屬性的武器和8位清新可愛的主角色，玩家進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)性的即時對戰(zhàn)。
超級舞者 《超級舞者》是久游匯集國內(nèi)精英設(shè)計開發(fā)團(tuán)隊，自主研發(fā)的一款3d網(wǎng)絡(luò)音樂舞蹈游戲。
4.該行業(yè)最近有什么新產(chǎn)品上市？
《夢幻聊齋》、《蜀門》《創(chuàng)世西游》等
5.最近的競爭者是誰？
6.你的企業(yè)經(jīng)營如何才能超過該競爭者？
由于剛剛進(jìn)入市場我們企業(yè)醉缺乏的應(yīng)該是知名度，首先要有一款粘度較大的游戲開發(fā)出來，讓客戶注意到該公司。游戲要思路新穎，可以以當(dāng)下流行的電影等題材，并且游戲主題要貼近人們的想象，界面要逼真等等，最重要的是要與時俱進(jìn)。
7.你的每個競爭者的銷售額是在增長、下降、還是保持穩(wěn)定？
渠道開發(fā)計劃書篇二十
從及周邊地區(qū)產(chǎn)品銷售形勢來看，品牌、廠家逐年增加，銷售總量呈現(xiàn)下滑趨勢，市場競爭呈白熱化.通過外部觀察、比較、分析、深入進(jìn)行市場調(diào)研，可以預(yù)見未來產(chǎn)品經(jīng)營形勢不容樂觀.面對嚴(yán)峻的競爭格局，我們必須未雨綢繆，提前謀劃，及時轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制和落后的思想觀念，改革、創(chuàng)新經(jīng)營模式，闖出一條特色化、差異化的發(fā)展道路來.
從我們企業(yè)自身來看，產(chǎn)品的認(rèn)知度和市場占有率相對較低，品牌影響力小，因此，有必要從充實專業(yè)營銷人員、強(qiáng)化市場營銷手段、加大廣告宣傳、完善連鎖經(jīng)營策略、加快市場開發(fā)和新產(chǎn)品開發(fā)的力度等方面入手，進(jìn)行機(jī)制調(diào)整、資源重組、模式創(chuàng)新，實行責(zé)任量化考核，認(rèn)真落實獎懲制度，切實強(qiáng)化營銷職能，建立專業(yè)化營銷隊伍，拓寬營銷渠道，整合各種有利資源，揚(yáng)長避短，突出產(chǎn)品的傳統(tǒng)特色，發(fā)揮品牌差異化優(yōu)勢，努力形成核心競爭力，盡快達(dá)到拓展市場、大幅度提升產(chǎn)品的市場占有率和品牌知名度的目標(biāo).為實現(xiàn)上述目標(biāo)，特制定外縣區(qū)市場開發(fā)計劃，共分為如下四部分.
一、直營店實施高標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范化的管理運(yùn)作，從日常營銷、品牌宣傳、活動策劃、產(chǎn)品推廣等多方面入手，樹品牌、建樣板、塑形象，立體式、全方位出擊，營銷手段要靈活多樣，遵循快速、節(jié)儉、高效、速度和效益并重的原則，盡快在市區(qū)站穩(wěn)腳跟，邁出步子，創(chuàng)出路子，打出牌子，干出實效.
二、市區(qū)直營店需配備專業(yè)營銷人員xx人，購置廂式貨車x輛，先期開發(fā)資金每年至少投入xx萬元，確保宣傳、促銷活動同步跟進(jìn).
三、為提高直營店全體人員的積極性，防止干多干少一個樣、干好干壞一個樣的發(fā)生，必須實行靈活的工薪獎勵方式.干的多、干的好給予獎勵，干的少、干的差以予處罰.建議應(yīng)采取底薪提成獎勵的報酬方式.同時直營店每季度可從實際銷售收入中提出x-x%用于對營銷人員的提成獎勵（完成總部下達(dá)計劃執(zhí)行x%；未完成總部計劃按x%的下限執(zhí)行）.
四、總部對其制定、下達(dá)年度和季度經(jīng)營目標(biāo)、開發(fā)任務(wù)，逐季度進(jìn)行考核.完成或超額完成任務(wù)、目標(biāo)時給予適當(dāng)獎勵；未完成任務(wù)時，給予一定處罰，如扣減提成、減發(fā)工資等.
五、直營店每季度撰寫一次工作總結(jié)，于下季度初十日內(nèi)向總部（市場部）報送，便于總部按季度對直營店進(jìn)行考核，并落實獎懲措施.
六、總部第一年度為直營店下達(dá)經(jīng)營目標(biāo)、開發(fā)任務(wù)如下：
1、全年銷售收入xx萬元.
2、實現(xiàn)利潤xx萬元（按成本價計算；人員工資、房租、送貨車的花費(fèi)在內(nèi)；購車款和廣告宣傳費(fèi)用不計入，由總部承擔(dān)）.
3、開發(fā)銷售網(wǎng)點x個，同時做好轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)點的管理和維護(hù)，保持其正常運(yùn)營.
4、制訂月、季度工作計劃，落實目標(biāo)責(zé)任制，并及時向總部報送工作情況，確?？偛肯逻_(dá)的各項計劃、任務(wù)、目標(biāo)的完成.
5、大事、要事及時向總部請示，大項費(fèi)用支出必須事先向總部提交申請和可行性報告，經(jīng)總部批準(zhǔn)后方可執(zhí)行.
一、外縣區(qū)市場現(xiàn)狀分析：
在市場不斷拓展、轉(zhuǎn)變過程中，品牌競爭比較激烈，就xx市場而言，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選本地名牌產(chǎn)品，其次比價格，市場主導(dǎo)品牌為：、，尤其是當(dāng)?shù)氐睦掀放疲雀?，歷史較悠久，有很好的市場口碑，市區(qū)消費(fèi)者對其認(rèn)可度比較高，市場占有率在%以上.因此，面對有牢固市場根基的強(qiáng)勢地產(chǎn)品牌，我們要在穩(wěn)步提高產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，還須大力實施品牌宣傳、推廣工作，促進(jìn)品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要環(huán)節(jié).
價格方面，競爭十分激烈.由于本地和鄰近縣區(qū)的xx廠家很多，多數(shù)定位在低價位上，采取價格競爭方式，有些xx市場零售價格僅xx元，主流廠家的產(chǎn)品市場零售價格在到xx元之間.建議我廠盡量不參與市場價格的惡性競爭，在制定價格體系時參考中擋產(chǎn)品的平均價格水平，建立統(tǒng)一的市場價格體系，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益，制定有效的市場保護(hù)措施，并嚴(yán)格執(zhí)行，確保市場的穩(wěn)定和良性運(yùn)行.
二、近三年市場開發(fā)定位：
1、市場定位：范圍各縣區(qū)市場；
2、目標(biāo)消費(fèi)群體：
a、居民區(qū)消費(fèi)者；
b、中高檔酒店。
c、大型車站、重點醫(yī)院等人流密集場所。
d、機(jī)關(guān)、事業(yè)、大型國企的團(tuán)體消費(fèi)。
3、價格定位：中檔價格；
4、品牌形象定位：高品質(zhì)、重服務(wù)、創(chuàng)xx品牌、樹xx企業(yè)形象.
5、開發(fā)期限不短于x年，每年資金投入不少于xx萬元.
三、外縣區(qū)市場開發(fā)模式的確定：
1、確定渠道銷售，模式如下：
2、選擇此渠道的原因：
1）、與企業(yè)目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售、管理、運(yùn)營費(fèi)用；
3）、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風(fēng)險化整為零，降低各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營風(fēng)險；
4）、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品品牌的樹立.
3、該渠道主要環(huán)節(jié)相關(guān)因素應(yīng)把握的原則：
1）、確立縣級總經(jīng)銷的原則：必須選擇實力較強(qiáng)，有豐富的食品營銷經(jīng)驗和資源，有一定影響力，有自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，具有品牌忠誠度的經(jīng)銷商；與我方談判的基本心理特征為：產(chǎn)品質(zhì)量要可靠，要有特色，能夠吸引市場購買力，廠家實力信譽(yù)要好，有做長期市場的打算，能夠感受到未來的市場利益，對廠家的選擇上也較理性，對市場消費(fèi)傾向把握比較清楚，注重利潤空間.
2）、零售經(jīng)銷商的基本特征和選擇原則：由于技術(shù)含量不高、產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢比較嚴(yán)重，因而，市場競爭激烈.多數(shù)零售商隨著市場大方向走，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品，對新產(chǎn)品持觀望態(tài)度，在選擇經(jīng)營產(chǎn)品的時候主要參考市場上主流產(chǎn)品的基本情況，觀注產(chǎn)品的知名度和市場覆蓋率，對產(chǎn)品的銷量、保質(zhì)期非常敏感，一般不會大批量進(jìn)貨，注重產(chǎn)品的利潤空間.鑒于以上基本特征，我們選擇零售商的條件要相對寬松，合作方式要靈活多樣，要為他們提供可觀的利潤空間，建議實行統(tǒng)一供價外的返利獎勵政策，建立客戶檔案，逐筆記錄產(chǎn)品流量，每季度末按進(jìn)貨值的x%-x%給予返利,促進(jìn)他們營銷的積極性和認(rèn)同xx品牌的忠誠度,盡快完成終端市場的開發(fā)任務(wù)和既定營銷目標(biāo).
3）、終端消費(fèi)用戶的特征：就終端消費(fèi)者而言，他們對產(chǎn)品質(zhì)量的直觀認(rèn)知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品，多受經(jīng)銷商和認(rèn)知消費(fèi)者的影響，不但追求口味，而且注重食品安全、衛(wèi)生，希望物美價廉.
一、總體指導(dǎo)思想：
設(shè)立總代理有難度或時機(jī)不成熟的區(qū)域以發(fā)展終端經(jīng)銷商做市場直銷為主；設(shè)立總代理條件成熟的縣區(qū)，應(yīng)選擇有實力的總代理商，以構(gòu)筑區(qū)域立體營銷網(wǎng)絡(luò)、搞深層次開發(fā)為主.無論是否設(shè)立區(qū)域總代理，都必須統(tǒng)一市場價格，完善直達(dá)配送服務(wù)體系，維護(hù)各級、尤其是終端經(jīng)銷商的利益，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向消費(fèi)者，協(xié)助代理商完善分銷機(jī)制，規(guī)范售后服務(wù)，多渠道、全方位、廣角度推進(jìn)xx品牌建設(shè)，實現(xiàn)品牌效應(yīng)最大化.
二.近x年市場開發(fā)目標(biāo)：
在整個市場態(tài)勢中，將定位為市場挑戰(zhàn)者.由于該在營養(yǎng)價值、口味上與競品比較無較大的差異，而且市場導(dǎo)入較晚，同類產(chǎn)品廠家眾多，因此，只能以強(qiáng)勢導(dǎo)入，在短時間內(nèi)利用整合營銷傳播手段來拉動市場，促動銷售終端，感動消費(fèi)者，營造理想的銷售環(huán)境，取得初步的經(jīng)營業(yè)績.縣外市場培育期定位為x年，每年預(yù)計銷量萬只，年度銷售額x萬元，其它產(chǎn)品銷售額x萬元.到x年底，在縣外市內(nèi)市場的占有率要達(dá)到%，預(yù)期銷量達(dá)萬只，銷售額達(dá)x萬元；其它新開發(fā)產(chǎn)品銷售額達(dá)到x萬元.到x年底，預(yù)期銷量達(dá)萬只，銷售額達(dá)x萬元，其它新開發(fā)產(chǎn)品銷售額達(dá)到x萬元，在縣外市內(nèi)市場的占有率要達(dá)到%.
三、中長期開發(fā)目標(biāo)：從目前至x年底，利用x年的時間，全力打造強(qiáng)勢品牌，大幅度提升xx品牌的知名度與美譽(yù)度，樹立良好的企業(yè)形象和品牌形象，使其進(jìn)入全國十大知名品牌之列；大力開發(fā)以外區(qū)域市場，使xx品牌知名度、總銷量位居全省前x名；在縣外新開發(fā)市場的占有率達(dá)到%，年度銷售額達(dá)x萬元.
一.廣告投入觀念：選擇投入少、見效快的廣告宣傳模式，大力培育xx品牌，努力提升知名度和影響力.
二.廣告語：廣告語必須突出傳統(tǒng)特色，兼顧美味、營養(yǎng)、健康的個性.如：（略）。
三、推廣方式及說明：
1、推廣方式：對本產(chǎn)品的宣傳，主要采取電視廣告、報紙廣告、電臺廣告、戶外廣告等四種方式進(jìn)行推廣.
2、產(chǎn)品推廣方式說明：
1）.在電視媒體收視率高的欄目投放產(chǎn)品廣告加引導(dǎo)健康安全衛(wèi)生消費(fèi)專題片；
4）、戶外廣告：
a）.所有的配送車輛車身廣告重新設(shè)計制作；
b）.給分銷商、銷量大的零售商制作店牌廣告；
c）.在大型住宅小區(qū)、繁華商業(yè)區(qū)和中小學(xué)出入口設(shè)置路牌廣告；
d）在戶外經(jīng)營點、售貨亭等顯要位置，投放廣告?zhèn)?，張貼pop海報，以增強(qiáng)產(chǎn)品的可視性.
5）印制高規(guī)格、精美、醒目的產(chǎn)品包裝袋，既方便購買又可作為流動廣告；
6）適當(dāng)投入產(chǎn)品專用展示柜，并在上面設(shè)置廣告畫面，以更好的展示品牌，達(dá)到提升產(chǎn)品形象的目的.
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