我們在一些事情上受到啟發(fā)后，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧。
大學(xué)生總結(jié)心得體會篇一
在大學(xué)期間，我認(rèn)真學(xué)習(xí)，發(fā)揮自己的特長，挖掘自身的潛力，從而提高了自己的學(xué)習(xí)能力和分析處理問題的能力。在大學(xué)里一節(jié)課講述很多知識，只靠課堂上聽講是完全不夠的，須自己鉆研并時(shí)常去圖書館查閱相關(guān)資料，自學(xué)能力得到了相應(yīng)的提高。其次便是懂得運(yùn)用學(xué)習(xí)方法同時(shí)注重獨(dú)立思考。要想學(xué)好只埋頭苦學(xué)是不行的，要學(xué)會“方法”。古話說的好，授人以魚不如授人以漁，我來這里的目的就是要學(xué)會“漁”。隨著學(xué)習(xí)的進(jìn)步，我的心智也有了一個質(zhì)的飛躍，能快速地掌握一種新的技術(shù)知識，我認(rèn)為這對于將來很重要。
在大學(xué)生活中，我堅(jiān)持著自我反省且努力的完善自己的人格。三年中，我讀了一些名著和幾本完善人格的書，對自己有所幫助，越來越認(rèn)識到品行對一個人來說是多么的重要，關(guān)系到是否能形成正確的人生觀、世界觀。所以無論在什么情況下，我都以品德至上來要求自己。無論何時(shí)何地我都奉行嚴(yán)于律己的信條，并切實(shí)的遵行它。幫助別人的同時(shí)也是在幫助自己，與其說品德是個人的人品操行，不如說是個人對整個社會的責(zé)任。一個人活在這個世界上，就得正確認(rèn)識自己所負(fù)的責(zé)任，在貢獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。
個人認(rèn)為這個世界上并不存在完美的人，每個人都有自己的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)，但關(guān)鍵是能否正視并利用它們。三年來，我不斷的自我反省，歸納了一些自己的優(yōu)缺點(diǎn)。我的優(yōu)點(diǎn)是勤奮、踏實(shí)、性格堅(jiān)毅。我認(rèn)為誠信是立身之本，所以我一直是以言出必行來要求自己，答應(yīng)別人的事一定按時(shí)完成。在學(xué)習(xí)知識的同時(shí)，我更懂得了考慮問題應(yīng)周到，做任何事情都應(yīng)有始有終。這些優(yōu)點(diǎn)，是我今后立身處世的根本，我應(yīng)該繼續(xù)保持，并不斷鞭策自己奮發(fā)向上。我認(rèn)為自己最大的缺點(diǎn)就是會為細(xì)節(jié)部分太執(zhí)著，力求完美的我有時(shí)會讓簡單的事情復(fù)雜化。但這一切不是問題，我會自我改進(jìn)。
社會實(shí)踐能力有了很大提高。大學(xué)三年中，我參加了不少的校內(nèi)活動和做過一些社會實(shí)踐。參加校內(nèi)的活動可以認(rèn)識到更多的同學(xué)，也就增加了與其他同學(xué)交流和向其學(xué)習(xí)的機(jī)會，鍛煉了自己的交際能力，學(xué)到別人的長處，認(rèn)清自己的短處。xx年.05-xx年.07在鹽城建湖錦繡賓館當(dāng)服務(wù)員;20xx.07-20xx.08在鹽城建湖中華書店當(dāng)整理員;20xx.07-20xx.08在無錫國力手機(jī)營業(yè)廳當(dāng)諾基亞手機(jī)促銷員;20xx.09-20xx.11在學(xué)校期間做了各類兼職服務(wù)員、促銷員、市場調(diào)查員、發(fā)單員等;20xx.03-20xx.04在南京移動營業(yè)廳當(dāng)營業(yè)員。通過這一系列的社會實(shí)踐活動，提高了自己的為人處世的能力，同時(shí)也為以后做事打下了基礎(chǔ)。
大學(xué)生活雖然只是我漫漫人生路上的一小部分，但它包含了遺憾和收獲，是我人生中寶貴的一段時(shí)光，也對我以后的人生起著至關(guān)重要的作用，我相信在以后的生活中我一定能夠飛得更高，走得更遠(yuǎn)。在以后的人生道路上走得更好一些。
大學(xué)生總結(jié)心得體會篇二
20xx年的上學(xué)期，我很榮幸地被黨組織選入黨校進(jìn)一步學(xué)習(xí)有關(guān)黨的理論和共產(chǎn)主義思想。經(jīng)過這次黨校的培訓(xùn)，讓我對黨有了更加深刻的認(rèn)識。
中國共產(chǎn)黨是中國工人階級的先鋒隊(duì)，是中國特色社會主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心，代表中國先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表中國先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，代表中國最廣大人民的根本利益。是一支全心全意為人民服務(wù)的堅(jiān)強(qiáng)、先進(jìn)隊(duì)伍，他以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧--理論和“三個代表”重要思想作為自己的行動指南，堅(jiān)持民主集中制的根本組織原則。
這也更加堅(jiān)定了我的共產(chǎn)主義理想信念和加入中國共產(chǎn)黨的決心。在上黨校之前我總是認(rèn)為黨只是表面理論上的東西，與現(xiàn)實(shí)大學(xué)生的學(xué)習(xí)生活沒什么聯(lián)系，但通過這次學(xué)習(xí)讓我深刻的認(rèn)識到了黨是具有先進(jìn)性的，黨始終走在時(shí)代前列的，始終保持旺盛的生機(jī)，它與大學(xué)生之間也是有著密切的聯(lián)系的。
在有關(guān)調(diào)查中顯示，現(xiàn)代大學(xué)生都比較關(guān)注自我，達(dá)到目標(biāo)的手段傾向于急功近利，因此，我們應(yīng)該用社會主義核心價(jià)值體系提升大學(xué)生的價(jià)值追求。這也是黨課第二講的主要內(nèi)容，建設(shè)社會主義核心價(jià)值體系，是黨在新世紀(jì)新階段，經(jīng)過科學(xué)分析后而提出的一項(xiàng)重大戰(zhàn)略任務(wù)。我們大學(xué)生應(yīng)當(dāng)用社會主義核心價(jià)值體系來培養(yǎng)自己的品德和健康的人格，引導(dǎo)自己的創(chuàng)新精神。要提高自己的思想政治素質(zhì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)和理解馬列主義、毛澤東思想、鄧--理論和“三個代表”重要思想，以此來指導(dǎo)自己的行動，用“八榮八恥”為核心的社會主義榮辱觀來要求自己，同時(shí)要有以愛國主義為核心的民族精神和以改革創(chuàng)新為核心的時(shí)代精神，作為新一代的大學(xué)生，不能只講個人理想而不顧共同理想，要有中國特色社會主義的共同理想。
在時(shí)間不長的黨校學(xué)習(xí)期間，讓我感受最深的還是第四講——成長、成才、成功。通過這一課，讓我深刻感悟到了許多曾未思考透徹的問題。例如黨的先進(jìn)性，黨與人民群眾的關(guān)系問題等。在上這一堂課的時(shí)候，講過這樣幾句話，“在我們規(guī)劃人生時(shí)，在我們成長成才的道路上，要有智慧，要有愛心，要懂得選擇，要學(xué)會放棄”“如果你想走的很快，那你就一個人走，如果你想走得很遠(yuǎn)，那你就要與大家一起走”這幾句話讓我深刻領(lǐng)悟到我們大學(xué)生要堅(jiān)持自己的理想信念，樹立健康的世界觀和價(jià)值觀，勤奮學(xué)習(xí)，努力提高自身的本領(lǐng)和智慧，同時(shí)也帶動其他同學(xué)一起前進(jìn)。對個人的成敗得失不要看到過重，個人利益要服從黨的利益，集體利益高于個人利益。作為大學(xué)生我們還應(yīng)該時(shí)刻保持著與黨一樣的全心全意為人們服務(wù)的信念，在學(xué)習(xí)、生活中盡自己所能幫助需要幫助的同學(xué)，做到想同學(xué)之所想，急同學(xué)之所急，以此來增強(qiáng)我們的黨性鍛煉和修養(yǎng)。
通過這段時(shí)間的黨課培訓(xùn)，讓我收獲了很多，我深刻的體會到了中國共產(chǎn)黨的先進(jìn)性，也感受到了中國共產(chǎn)黨對我們大學(xué)生的緊密關(guān)系，我堅(jiān)信，在黨的領(lǐng)導(dǎo)下我們的社會主義現(xiàn)代化一定會創(chuàng)造出更加輝煌的成績。做為二十一世紀(jì)的年輕一代，我們要把黨的精神繼續(xù)發(fā)揚(yáng)下去，我們要勇于肩負(fù)起時(shí)代賦予我們的歷史使命!
這次的黨課培訓(xùn)也讓我更加端正了入黨的動機(jī)，我一定會不斷的學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識及黨的理論知識，提高自身修養(yǎng)，以黨員的高度責(zé)任來要求、激勵自己，繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，爭取早日入黨，做一名優(yōu)秀、合格的共產(chǎn)黨員。
懷著無比激動的心情，我十分榮幸地參加了西北工業(yè)大學(xué)第四十三期高級黨校的學(xué)習(xí)。通過此次學(xué)習(xí)，使我對新時(shí)期黨的性質(zhì)、黨的最終目標(biāo)和現(xiàn)階段任務(wù)有了全面而深刻的認(rèn)識，對新時(shí)期黨員應(yīng)具備的基本條件、黨員的權(quán)利和義務(wù)有了系統(tǒng)的認(rèn)識。更重要的是，使我能夠更好的端正入黨動機(jī)，爭取早日轉(zhuǎn)為正式黨員。
黨校和一般的學(xué)習(xí)不一樣：一是收獲大，經(jīng)過系統(tǒng)學(xué)習(xí)，涉獵了多方面的知識，學(xué)到了很多新觀點(diǎn)、新思路和新方法，進(jìn)一步提高了理論水平，增強(qiáng)了理論分析和解決實(shí)際問題的能力，培養(yǎng)了世界眼光和戰(zhàn)略思維，增強(qiáng)了黨性修養(yǎng);二是學(xué)風(fēng)正，在學(xué)習(xí)過程中，大家始終以積極飽滿的熱情，嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的學(xué)風(fēng)，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，著眼于回答工作中遇到的實(shí)際問題，認(rèn)真做好讀書筆記、提出了很多獨(dú)到見解，收到了很好的效果。
以下是我這次黨校學(xué)習(xí)的幾點(diǎn)心得體會：
首先，通過這次黨校學(xué)習(xí)，使我認(rèn)識到以前我對黨性的認(rèn)識只是表面上很膚淺的認(rèn)識。經(jīng)過這次系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，我才知道，中國共產(chǎn)黨是中國工人階級的先鋒隊(duì)，同時(shí)是中國人民和中華民族的先鋒隊(duì)，是中國特色社會主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心，代表中國先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表中國先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，代表中國最廣大人民的根本利益。黨的最高理想和最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義。中國共產(chǎn)黨的指導(dǎo)思想是以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧--理論和“三個代表”重要思想作為自己的行動指南。
第二，通過這次黨校學(xué)習(xí)，也使我對“三個代表”重要思想的認(rèn)識有了進(jìn)一步的升華?！叭齻€代表”，即中國共產(chǎn)黨要始終代表中國先進(jìn)生產(chǎn)力發(fā)展要求，始終代表中國先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，始終代表中國最廣大人民的根本利益?！叭齻€代表”作為黨的性質(zhì)的重要內(nèi)容，是有著十分具體的內(nèi)容和要求的，即在經(jīng)濟(jì)上建設(shè)高度的社會主義物質(zhì)文明，就要代表中國先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展要求;在文化上，建設(shè)高度的社會主義精神文明，就要代表中國先進(jìn)文化的前進(jìn)方向;在政治上，建設(shè)高度的社會主義政治文明，就要代表最廣大人民的根本利益。做到了這“三個代表”，中國共產(chǎn)黨就有了立黨之本、執(zhí)政之基、力量之源;做到了這“三個代表”，中國共產(chǎn)黨就能引領(lǐng)時(shí)代潮流，推進(jìn)社會發(fā)展?？傊?，“三個代表”是相互聯(lián)系、相互促進(jìn)的一個統(tǒng)一的整體。我們要始終以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，始終保持黨員的先進(jìn)性，更好地肩負(fù)起歷史和時(shí)代賦予的莊嚴(yán)使命，更加朝氣蓬勃地團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全國各族人民全面建設(shè)小康社會。
第三，通過這次黨校學(xué)習(xí)，我才清楚地知道入黨也是有一定的要求的，只有具備了一定的資格才能申請加入共產(chǎn)黨，并不是像我以前所想像的想申請就能申請。只有年滿十八歲的中國工人、農(nóng)民、軍人、知識分子和其他社會階層的先進(jìn)分子，承認(rèn)黨的綱領(lǐng)和章程，愿意參加黨的一個組織并在其中積極工作、執(zhí)行黨的決議和按期交納黨費(fèi)的，才可以申請加入共產(chǎn)黨。同時(shí)，我還認(rèn)識到，黨員在享有八項(xiàng)權(quán)利的同時(shí)，還必須履行八項(xiàng)義務(wù)，它們是黨員生活的相互聯(lián)系的兩個方面。履行義務(wù)是享有權(quán)利的體現(xiàn)，享有權(quán)利是履行義務(wù)的保障。作為一名入黨積極分子，我要認(rèn)真學(xué)習(xí)黨章對黨員義務(wù)和權(quán)利的規(guī)定，以使自己在入黨后積極履行義務(wù)，正確行使權(quán)利。我覺得，認(rèn)真學(xué)習(xí)和實(shí)踐八項(xiàng)義務(wù)更為重要、更為緊迫，因?yàn)檫@八項(xiàng)義務(wù)是具體的黨員條件。作為一名入黨積極分子，只有具備了這些條件，才能把入黨由一種愿望變?yōu)橐环N現(xiàn)實(shí)，使自己成為真正的中國共產(chǎn)黨黨員。
第四，通過這次黨校學(xué)習(xí)，使我對端正入黨動機(jī)的重要性，有了更深一層面的認(rèn)識。只有具備正確的入黨動機(jī)，將來入黨后才能很好的履行黨員義務(wù)，才能全身心地投入到黨的事業(yè)中去，才能經(jīng)受住黨組織的考驗(yàn)，才能做到真正意義上的思想上入黨，才能堅(jiān)持共產(chǎn)主義。在現(xiàn)實(shí)中，很多人都是抱著一份私心去申請入黨的，他們對黨的認(rèn)識都是表面的、模糊的、不自覺的感性認(rèn)識。一些人覺得入黨可以使自己臉上光彩、辦事方便;一些人入黨是為了將來可以更容易的升官發(fā)財(cái);也有一些人是看到身邊的人都是黨員了，自己也應(yīng)該和他們一樣，一種盲從的表現(xiàn)。這些都是不正確的。這些入黨動機(jī)，只是為了謀取個人的私利，這種個人主義的入黨動機(jī)，完全背離了黨的全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨，也不符合黨的歷史使命與任務(wù)。因此，要入黨就要端正入黨動機(jī)，就要樹立為實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義奮斗終身的信念和全心全意為廣大人民謀利益的思想，在日常工作、學(xué)習(xí)和生活中起到先鋒模范作用，并勇于積極自覺地接受黨的教育和考察。
總之，通過這次黨校學(xué)習(xí)，使我對黨的基本知識和理論有了比較系統(tǒng)而全面的理解，使我思想覺悟上有了更深一層次的提高，使我更加渴望早日加入黨組織。今后，我會更加認(rèn)真地學(xué)習(xí)黨的理論知識，積極靠攏黨組織，以身邊黨員同志為榜樣，在日常工作中，不去計(jì)較個人得失，真正做到無私奉獻(xiàn)。想別人所想，急別人所急，向身邊每一個需要幫助的人伸出自己的援助之手。此外，我會不斷提高自己的知識水平和業(yè)務(wù)能力，以便更好地做好本職工作。我要把自己的世界觀、價(jià)值觀和人生觀提高到一個新的境界。雖然現(xiàn)在我還沒有加入黨組織，但是我會時(shí)刻以黨員的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，自覺做到：堅(jiān)持理想信念，堅(jiān)持勤奮學(xué)習(xí)，堅(jiān)持黨的根本宗旨，堅(jiān)持勤奮工作，堅(jiān)持遵守黨的紀(jì)律，堅(jiān)持“兩個務(wù)必”，為爭取早日加入黨組織的行列而不懈努力!
大學(xué)生總結(jié)心得體會篇三
有人說:“平凡的大學(xué)生有著相同的平凡，而不平凡的大學(xué)生會有不平凡的輝煌?！遍_始我選擇我不平凡的我，但我最后卻選擇平凡的我。因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)我是有限，當(dāng)我選擇的東西，它卻不選擇我。來到大學(xué)沃有好多第一次，但結(jié)果我都失敗了。我很失望，很低落，很不開心。我被打擊了一次，但是又站起來了，因?yàn)闄C(jī)會還是有的，下次要比這次做得好就行了。但是不知什么時(shí)候我對我的大學(xué)生活的那份熱情不知在哪里去了?我發(fā)現(xiàn)自己懶散了很多，很多?？赡茏约旱纳磉叧霈F(xiàn)了很多對生活沒有希望的人吧!然而我也慢慢的有所改變 了，變得越來越不像我了。發(fā)現(xiàn)時(shí)間很快，很快，我快追不上它了，明明知道自己要看書，要抓緊時(shí)間看書，但是就是讓一件東西吸引了，結(jié)果沒有看成。有時(shí)真的好害怕到了世界末日的時(shí)候我會這么樣。所以我要控制我的自制能力，我相信自己能行的，只要相信自己，相信自己是沒有問題的。
雖然我這個學(xué)期沒有比上個學(xué)期積極，但我相信在這個學(xué)期會比上個學(xué)期更加清楚自己的去向。人們常說，大學(xué)的生活是異常輕松和自由的，我也覺得的確是這樣。但時(shí)間總是寶貴的，我再也不想成為虛度光陰的人，不想自己在老的時(shí)候后悔自己這樣浪費(fèi)時(shí)間。為了改正我以上不珍惜時(shí)間的缺點(diǎn)，我決定給自己制定以下一些措施，以便更好的督促自己。具體包括這幾點(diǎn):
(1)星期六和星期日盡量多到圖書館去看書，還要多到一些城市去看看，增長自己的見聞;
(2)每個禮拜都要復(fù)習(xí)老師這個禮拜講了什么課，如有自己不懂的，就請教同學(xué)或老師;
(3)在老師布置作業(yè)五天內(nèi)必須完成，當(dāng)然論文除外了;
(4)明天晚上不能超過十二點(diǎn)睡覺，上課時(shí)認(rèn)真聽老師講課，就算不想聽，也要聽，因?yàn)橛械氖呛苤匾?
總之，我要發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，不能再浪費(fèi)一分一秒，特別是在星期天的時(shí)間里，要及時(shí)總結(jié)歸納一周里學(xué)的東西，作好筆記。針對自己的專業(yè)，多到圖書館看專業(yè)書和案例，拓寬自己的知識面和增加看問題的深度，同時(shí)還要多跟任課老師溝通，不懂就問，戒除害羞的習(xí)慣。大學(xué)生活是很寶貴的，我不愿意平平淡淡地過這幾年，我要好好珍惜這難得的讀書機(jī)會，努力讀書，為自己的大學(xué)生活增添豐富美麗的色彩。
大學(xué)生總結(jié)心得體會篇四
一,項(xiàng)目背景
千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語,每一句都解說著"美好",特別是現(xiàn)在.隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷提高.對生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時(shí)更含蓄,更有品位.這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點(diǎn),兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場,以滿足個性消費(fèi)為主題,以鮮花為試點(diǎn)帶動其他產(chǎn)品,最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場.是十分可行的。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文
二,公司項(xiàng)目策化
1. 提供鮮明,公司使命
有效,暢通的銷售渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展.我們的青鳥將成為一個可愛的信使,把祝愿
和幸福送到千家萬戶.為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境!
2.公司目標(biāo)
立足地大,服務(wù)武漢,輻射華中.創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。
本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡. 在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場,該區(qū)市場容量在3000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為一個半月.當(dāng)模式成功后,
以asp的形式在分站推廣.經(jīng)過3到6個月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文
三,經(jīng)營環(huán)境與客戶分析
1.行業(yè)分析
"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站,因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生.該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外,在湖北各高校設(shè)有分站,因此,暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn),將來逐步擴(kuò)大市場,以中國地質(zhì)大學(xué)為例,各類在校生近2萬人,則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費(fèi)者,而最新的統(tǒng)計(jì)表明,全國在校大學(xué)生有650萬左右,這
樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的,而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實(shí),目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的.
2.調(diào)查結(jié)果分析
本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析,主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個別訪談的方式.此次我們共發(fā)出問卷50份,收回37份.由于時(shí)間有限,問卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求.
⑴有明顯的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為.
⑵購買行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種.
⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲.
⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng),追求時(shí)尚,崇尚個性.
⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為:價(jià)格,品種,包裝,服務(wù)等.
⑹購買行為節(jié)日性很強(qiáng),一般集中在教師節(jié),情人節(jié),圣
誕節(jié)及朋友生日前后.
3.目標(biāo)客戶分析
在校大學(xué)生購買一般不問價(jià)格,但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價(jià)位.在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化,有向個性化方向發(fā)展的趨勢,對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現(xiàn)象等.
四,經(jīng)營策略
1.小組成員:
黃(組長) 主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的制作和維護(hù)
蔣 主要負(fù)責(zé)開發(fā)計(jì)劃
李 主要負(fù)責(zé)經(jīng)營策略與項(xiàng)目規(guī)劃
王 主要負(fù)責(zé)市場調(diào)查和結(jié)果分析
2.營銷策略分析
2.1 品牌策略
網(wǎng)站建設(shè)初始,我們便非常重視品牌. 在品牌包裝上,由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測,采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案,從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,力求具有獨(dú)特創(chuàng)新.
2.2 價(jià)格策略 青鳥網(wǎng)上花店在原料,包裝,服務(wù)等
大學(xué)生總結(jié)心得體會篇五
這年頭都流行創(chuàng)業(yè)，沒事跟朋友一起擺攤。說好聽可以稱為創(chuàng)業(yè)，說難聽點(diǎn)就可以稱什么呢。就好比網(wǎng)上說的，大學(xué)生，昔日的天之驕子，人們眼中的人才，很多人畢業(yè)的前一兩年或者更久過著與農(nóng)民工一樣甚至不如的生活。蟻?zhàn)?，這個大軍，已經(jīng)成為社會的焦點(diǎn)。
擺個攤真的百感交集，不是賺不賺錢的問題，是社會經(jīng)歷磨練的問題。創(chuàng)業(yè)是個很不錯的想法，只怕就是一個想法而已。
一、考察篇
剛開始去批發(fā)市場轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看有什么貨價(jià)格成本不大又有賣點(diǎn)的，先前已經(jīng)對踩點(diǎn)的人流、競爭情況有所了解。去轉(zhuǎn)的時(shí)候很多老板還是很好說話的，說隨便看好了。有一兩個卻說，到底進(jìn)不進(jìn)的，別光說不進(jìn)啊，都不知道是不是進(jìn)的……對此我很無語。她說的好像我沒錢買一樣，我說是有心進(jìn)的，那她趕緊說，那就進(jìn)啊，拿咯。然后看看我說，你這嘛價(jià)格還可以，就是貨不咋的……她無語了。其實(shí)我是需要她那的貨，只是這種人不是絕對必要，不適合與之打叫道，也沒必要受激將法，尤其是不是自己要的貨。后面我拿好貨，還特意走到她店面過，她死盯著，估計(jì)都盯出人民幣來了……
二、市場篇
擺了幾天，賣得還不錯，每天就擺個兩三個鐘，有些幾毛錢的小東西，她能把你所有的貨翻個遍?？硟r(jià)那更是不必說，這種郊區(qū)。曾經(jīng)我去買菜，那些菜農(nóng)，一兩毛錢零頭我都給，真的賺個錢也不容易。曾經(jīng)我也很清高，覺得或許不必成為太市儈的人，只是真的也是討價(jià)還價(jià)的小市民了。多年后，我是不是街頭上一塊錢一把空心菜都要跟人家討價(jià)還價(jià)的大媽了呢?我竟然沒有絕對的勇氣說：肯定不是。
三、競爭篇
競爭大家都想到相關(guān)競爭，比如同行，比如代替品。其實(shí)還有一種，人氣篇，和心理篇。第一個晚上去擺，生意還可以，我的攤位女生專攤，不雜，干凈。剛?cè)]燈，跟旁邊一對夫婦的聊，大姐挺好說話，說沒事你可以蹭我的燈光。然后天朦朧的時(shí)候，有人看貨，我就拿下她一個電筒，(他們有好幾個)，突然間那男的大罵她老婆，看，人家都踩到布了，你還給她照。我很不好意思，還過去說，不好意思，你拿回去照吧，那男的拿過去一關(guān)放后面去，我內(nèi)牛滿面。他們賣的是帽子之類的跟我不搭嘎，可是幾個晚上不發(fā)市，后面沒來了。還有一個本地女的，跟我算同行吧，在她旁邊剛想擺，她180的分貝說不可以的……一堆話，我很有禮貌說，沒關(guān)系是您先到就是您的，旁邊買西瓜的說讓點(diǎn)給我，媽的她整個人坐在攤位的布中間擺。后面旁邊的攤主都說她至于么?她才問你是住哪里的我怎么都沒見過你，我說你嘛貴人嘛哪看到我這種普通的小姑娘，有道理的諷刺到她無語。我換了個位子，這種本地人，說我就住那小區(qū)，是戶主之一，這對我來說是我家，你懂吧。我就說十八里橋的都來吧，都一樣吧……
有句話說，如果人家沒素養(yǎng)你跟他計(jì)較你也就跟他一樣了。只是我得承認(rèn)我脾氣不好，嘴巴更是叼，絕對不是忍氣吞聲的人。只是心里莫名的難受跟氣憤，看來還需要修煉。
四、拓展篇
我來了一招。賣啥用啥?；钌囊粋€模特，發(fā)筋，頭扣發(fā)夾耳環(huán)，指甲油都用上了。效果還不錯，有些貨第二個晚上就賣到缺貨了。于是我第二天去進(jìn)貨，順便拓展攤位，和調(diào)貨。進(jìn)飾品店我：老板娘，我來問您一下你這里能調(diào)貨么?你給我推薦的不怎么好賣。我想調(diào)一下再進(jìn)點(diǎn)貨(后半句是重點(diǎn)) 那女的：你上次就跟我進(jìn)了幾十塊的東西(差不多一百)…… 我：我就問問，不行也沒關(guān)系的。 那女的：我就調(diào)我推薦的，下不為例…… 那態(tài)度我實(shí)在受不了，說，實(shí)在不行就拿給我吧，不調(diào)了，不見得缺這幾塊錢。她臉紅了，旁邊的人都觀望。其他貨的老板都調(diào)了，說別說你第一次進(jìn)不知行情調(diào)，以后都可以，沒損壞都換給你。那女的看我在隔壁進(jìn)，她很無奈，看人民幣灰走咯~~~~擴(kuò)大攤位后，當(dāng)晚回去就賣了幾個想調(diào)的。拓展一拓，賣得還比以前快起來了，銷售額增加。
五、心理篇
內(nèi)心有種難以名狀的感受，有時(shí)自豪勇敢;有時(shí)委屈不甘。就像我一個老鄉(xiāng)跟我說，暑假會老家了，想當(dāng)年考到上海在村里風(fēng)光了一把，沒畢業(yè)人家都問在哪個單位，肯定很多錢什么的。只是自己知道大學(xué)生現(xiàn)在的就業(yè)境地。這段時(shí)間我還是很受旁邊攤主和消費(fèi)者歡迎的，很開心這點(diǎn)。有人說我的口才跟思維不當(dāng)律師浪費(fèi)了?；蛟S我的性格真不適合從商，較真，忍不了。一年后我畢業(yè)的時(shí)候，加入蟻?zhàn)澹蛟S也是逃離北上廣一族(逃離北京上海廣州)只是我希望我是逃離上海往廣州。
六、生活篇
這個跟生活有什么關(guān)系呢?或許我把我的不愉快發(fā)泄到了別人身上。是不是我入道不久，還是菁菁校園的小姑娘(雖然我是老大姐了)，有時(shí)候我都在想，上大學(xué)的意義是什么，只是為了好的工作高的收入，再赤裸一點(diǎn)，錢。那么社會的閱歷，會不會讓我除了錢，把學(xué)到的很多淡忘了。不知道是不是感冒所致，這幾天很早就能入睡。
總結(jié)篇：
關(guān)于人群，交際，關(guān)于做人做事，關(guān)于處理工作和私事，關(guān)于眼光膽色等等給我很多感觸，還剩一年的大學(xué)時(shí)光，必須調(diào)整修煉，沉淀積蓄。蟻?zhàn)?，總比蝸?？?，樂觀地尋找希望吧
大學(xué)生總結(jié)心得體會篇六
已經(jīng)過去的20xx年，是不同尋常的一年。我作為一名大學(xué)生，在西南政法大學(xué)度過了前3個學(xué)期。期間，我勤奮刻苦學(xué)習(xí)知識，積極主動參與實(shí)踐，嚴(yán)格遵守校規(guī)校紀(jì)，謙虛謹(jǐn)慎與人相處，得到了老師、同學(xué)和家長的一致肯定和好評。
一、主要學(xué)習(xí)情況
在這三學(xué)期，我先后學(xué)習(xí)了十余門法律，參加了5次大型考試以及各類課堂測試。在學(xué)習(xí)中，我自覺地做到了“三個確?！保?/p>
一是踏實(shí)學(xué)習(xí)，確保學(xué)習(xí)進(jìn)度不拖沓。在學(xué)習(xí)過程中，遇到困難時(shí)，力爭做到“善于思考，善于提問，善于總結(jié)”，敢于提問，敢于嘗試，當(dāng)天完成當(dāng)天事，當(dāng)天計(jì)劃明天事。實(shí)現(xiàn)了絕不拖欠學(xué)習(xí)任務(wù)的目標(biāo)。
二是積極進(jìn)取，確保知識要點(diǎn)不遺忘。力爭做到“每天一預(yù)習(xí)，每周一復(fù)習(xí)，每月一總結(jié)“，鞏固所學(xué)知識，并為不同的課程制定不同的學(xué)習(xí)計(jì)劃，將弱勢學(xué)科英語安排較多學(xué)習(xí)時(shí)間，專業(yè)課程全部集中在晚上處理。平衡學(xué)科關(guān)系，做到不偏科，不掛科。
三是嚴(yán)格律己，確?？荚嚱Y(jié)果不虛假。平時(shí)嚴(yán)格約束行為，考前認(rèn)真復(fù)習(xí)總結(jié)，無論何種考試，都認(rèn)真對待，仔細(xì)答題，考出真實(shí)成績，體現(xiàn)真實(shí)水平。無缺考漏考行為，無違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象。十余次考試，均取得較好的成績。
二、主要實(shí)踐情況
一年來，我積極參與學(xué)校學(xué)院集體活動，主動承擔(dān)學(xué)生組織工作任務(wù)，20xx年，我在實(shí)踐方面過得十分充實(shí)。
一是響應(yīng)號召，主動報(bào)名。20xx年，我參加了迎新志愿者、校慶志愿者等多項(xiàng)志愿者工作，并積極響應(yīng)班委的號召，多次報(bào)名參加年級組織的活動，加入了學(xué)院學(xué)生會和網(wǎng)球公社。主動融入集體生活，積極完成社會實(shí)踐。
二是敢為人先，勇往直前。在學(xué)生工作中，做到主動要求承擔(dān)任務(wù)，按時(shí)按量完成工作。遇到困難時(shí)，確保組織利益至上，做到“不怕困難，不怕越權(quán)，不怕?lián)?zé)”。不僅提高自身能力，還為班級爭得榮譽(yù)。
三是團(tuán)結(jié)協(xié)作，互相幫助。實(shí)踐時(shí)，我和同事合理分工，相互幫助，探索出來一套高效率的工作流程，不僅突破了重重難關(guān)，提高了工作效率，保證了學(xué)生工作正常進(jìn)行，還建立了深厚的友誼。
三、收獲和體會
通過一年的探索，我受益匪淺，獲得了多方面的收獲和體會：
一是樹立了嚴(yán)格律己的意識。入學(xué)一年，我的生活方式發(fā)生了本質(zhì)的轉(zhuǎn)變，由中學(xué)的老師家長包辦，轉(zhuǎn)為了自覺合理安排學(xué)習(xí)生活。相比過去，我更加注重被動向主動轉(zhuǎn)變，邁出了獨(dú)立走向社會第一步。
二是培養(yǎng)了統(tǒng)籌兼顧的能力。在這初入大學(xué)的第一年，我逐漸找到了學(xué)習(xí)和生活的平衡點(diǎn)，并按照自身情況制定了相應(yīng)的學(xué)習(xí)計(jì)劃;在實(shí)踐中，我在老師的教育幫助下，從只會服從指示，過渡到獨(dú)立統(tǒng)領(lǐng)全局，自我價(jià)值得到了提升。
三是打下了法律學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)。一年的學(xué)習(xí)，我從一個躊躇新生，成為一個法律新人，在老師的幫助下，總結(jié)出來了法學(xué)的大致框架結(jié)構(gòu)，基本掌握了法律學(xué)習(xí)的技巧，為以后更加深入學(xué)習(xí)法律知識做了鋪墊。
同時(shí)，我也清醒地認(rèn)識到，由于初入大學(xué)，心理不成熟，閱歷不豐富，在學(xué)習(xí)實(shí)踐中也存在一些不盡人意的地方：一是學(xué)習(xí)還不夠主動，自覺意識還有待提高;二是思維還不夠敏捷，知識體系還有待完善;三是工作還不夠細(xì)致，實(shí)踐能力還有待加強(qiáng)。
四、下一步的打算
通過20xx年的探索和實(shí)踐，我對大學(xué)生活有了初步的了解，對人際關(guān)系有了深刻的體會。在已經(jīng)到來的20xx年，我會更加努力刻苦學(xué)習(xí)，加強(qiáng)專業(yè)訓(xùn)練，提高自身素質(zhì)，成為全面發(fā)展的高素質(zhì)法律人。
大學(xué)生總結(jié)心得體會篇七
20__年的開端，是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，是一場生命與疫情的抗?fàn)?。如今針對新型冠狀病毒感染的肺炎疫情，我們正舉全國之力，打一場與時(shí)間賽跑、與疫情抗?fàn)幍姆酪呔褤魬?zhàn)。組建醫(yī)療救治隊(duì)、支援醫(yī)療物資、建設(shè)雷神山火神山醫(yī)院、各省源源不斷的物資支援......我們正用中國速度，追趕疫情速度;用中國方案，打勝抗疫戰(zhàn)爭!“疫情就是命令，防控就是責(zé)任”。
正月初一，習(xí)近平總書記主持中央政治局常委會會議，專門聽取了新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作匯報(bào)，對疫情防控特別是患者治療工作進(jìn)行再研究、再部署、再動員。全國上下一致的夜以繼日地忙碌、千方百計(jì)的協(xié)調(diào)，這一切的眾志成城，只為打贏這場沒有硝煙的戰(zhàn)“疫”。
作為一名醫(yī)學(xué)生，作為一名黨員，我不忘入校時(shí)“健康所系、性命相托”的誓詞、謹(jǐn)記入黨時(shí)宣讀的誓詞。我將以自身之力，有序參與防控工作，為奪取防控戰(zhàn)役的勝利貢獻(xiàn)青春力量：
一.不造謠、不傳謠，提高政治站位。認(rèn)真學(xué)習(xí)《關(guān)于加強(qiáng)黨的領(lǐng)導(dǎo)、為打贏疫情防控狙擊戰(zhàn)提供堅(jiān)強(qiáng)政治保證的統(tǒng)治》，貫徹習(xí)近平總書記重要指示精神。密切關(guān)注疫情發(fā)展，保持理性與清醒，不造謠，不傳謠，主動幫助家人、親戚、朋友正確認(rèn)識疫情防控。
二.科學(xué)防護(hù)，做好帶頭模范。保持房屋整潔，定時(shí)開窗通風(fēng);勤洗手，多運(yùn)動，合理搭配營養(yǎng)，提高身體免疫力;減少不必要的外出與聚會，不到人員密集、空氣渾濁場所活動，盡量避免乘坐公共交通工具;如必須出門，需戴好口罩。
三.帶頭做到不忘學(xué)業(yè)、不忘責(zé)任。只爭朝夕、不負(fù)韶華。在全民抗疫的這段時(shí)間，應(yīng)當(dāng)合理安排時(shí)間，養(yǎng)成良好的作息習(xí)慣，制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，充分利用假期充實(shí)自己，提升自己。作為新時(shí)代學(xué)生黨員，我充分認(rèn)識到此次病毒狙擊戰(zhàn)的重要性和緊迫性，發(fā)揚(yáng)不畏艱險(xiǎn)、無私奉獻(xiàn)的精神，不忘醫(yī)者初心，牢記使命任務(wù)，為打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)貢獻(xiàn)積極作用!
大學(xué)生總結(jié)心得體會篇八
國家公祭日是國家為了紀(jì)念曾經(jīng)發(fā)生過的重大民族災(zāi)難而設(shè)立的國家祭日。中國的國家公祭日是12月13日。從今年起，每年12月13日，我國將舉行國家公祭活動。
2月25日，十二屆全國人大常委會第七次會議審議通過了全國人大常委會關(guān)于確定中國人民抗日戰(zhàn)爭勝利紀(jì)念日的決定草案和關(guān)于設(shè)立南京大屠殺死難者國家公祭日的決定草案，確定9月3日為中國人民抗日戰(zhàn)爭勝利紀(jì)念日，設(shè)立12月13日為南京大屠殺死難者國家公祭日。
值此日本右翼勢力不斷抬頭、安倍政權(quán)的仇華傾向日益顯著之際，由全國人大以立法形式設(shè)立南京大屠殺死難者國家公祭日，正當(dāng)其時(shí)。
自安倍政權(quán)上臺后，圍繞釣魚島主權(quán)問題展開的中日爭執(zhí)不斷升級，從而導(dǎo)致中日關(guān)系急轉(zhuǎn)直下。安倍政權(quán)將中國視為“假想敵”，發(fā)表了一系列“中國威脅論”，在外交、軍事等各方面展開攻勢，大幅度增加防務(wù)費(fèi)用，并且發(fā)表一系列否認(rèn)日本侵略歷史的言論，說什么“關(guān)于侵略的定義，不管是學(xué)術(shù)界還是國際上都尚無定論”。名古屋市長河村隆之更是直接否認(rèn)南京大屠殺。日本廣播協(xié)會(nhk)經(jīng)營委員百田尚樹今年2月3日在東京街頭的公開演講中聲稱，根本不存在南京大屠殺，一時(shí)間，各種各樣否認(rèn)南京大屠殺的言論甚囂塵上。
每當(dāng)從日本傳來否認(rèn)南京大屠殺的言論時(shí)，我國外交部都會及時(shí)予以回應(yīng)，但對方往往不予理會;近幾年的12月13日，南京各界都會集中在大屠殺遇難者紀(jì)念碑前舉行公祭，但因?yàn)槭堑胤叫约o(jì)念行為，其影響尚不能跨越國界。現(xiàn)在，全國人大將12月13日這天法定為國家公祭日，到時(shí)，國家領(lǐng)導(dǎo)人將與全國各地民眾一道公祭死難者，告訴全世界，中國人民永遠(yuǎn)不會忘記死難同胞，同時(shí)正告日本當(dāng)局，企圖借否認(rèn)侵略歷史為軍國主義招魂的伎倆注定落空，其影響必將波及國內(nèi)外。
南京大屠殺死難者國家公祭日的重要性和歷史意義，堪比世界各地設(shè)立的二戰(zhàn)紀(jì)念日和公祭日，包括聯(lián)合國20__年確定的“國際大屠殺紀(jì)念日”，波蘭的奧斯維辛集中營解放紀(jì)念日，德國的大屠殺受害者紀(jì)念日，俄羅斯的衛(wèi)國戰(zhàn)爭勝利紀(jì)念日，以色列的大屠殺紀(jì)念日，美國的珍珠港事件紀(jì)念日等，這些紀(jì)念日的最大價(jià)值就是讓侵害者和受害者及其后人不忘歷史，敬畏生命，珍視和平。
我們早該設(shè)立南京大屠殺死難者國家公祭日了，這不僅是為了回?fù)羧毡井?dāng)局的需要，也是為了教育本國公民的需要。由于某種原因，自1949年到上世紀(jì)80年代初，“南京大屠殺”這個歷史名詞極少被各方面提起，說起南京和大屠殺，只知道雨花臺，不知有南京大屠殺。及至1982年，在日本篡改教科書的刺激下，中國學(xué)者才想到“要對南京大屠殺進(jìn)行研究”。然后，才有1985年建成的“南京大屠殺遇難同胞紀(jì)念館”。該館館長朱成山曾感慨：“沒有日本否定歷史，還沒有南京大屠殺遇難同胞紀(jì)念館!”
國人常以“忘記歷史意味著背叛”的名言告誡自己，要正視歷史，但如果我們自身在這方面做得還很不夠，又怎能理直氣壯地斥責(zé)別人健忘或有意抹殺歷史呢?
現(xiàn)在，中國終于有了第一個國家公祭日，其設(shè)立不僅表明中國政府和人民永遠(yuǎn)記得30多萬死難同胞，也表明我們沖破了觀念的束縛，具有了還原抗戰(zhàn)歷史真相的勇氣和胸懷，彰顯了前所未有的開明、大度和自信。
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