方案的執(zhí)行過程中應及時反饋和調整，確保達成預期目標。在制定方案之前，我們需要明確目標和所需資源的限制。借鑒他人的方案經(jīng)驗，能夠幫助我們更好地制定自己的方案。
美容院中秋節(jié)活動方案篇一
活動資料：
1、開鑼套餐、驚喜無限。
2、開鑼時刻、爭分奪秒。
3、完美價期、任您挑選。
注：以下所有的活動都僅在五一活動期間限定促銷。
1、開鑼套餐、驚喜無限。
相信所有女性每一天必備的功課就是護理自己的肌膚，而在美容院加盟店在五一期間特此推出了一些順應季節(jié)性和氣候的變化對肌膚進行合理呵護的美容套餐，減少肌膚因為季節(jié)性轉變而帶來的傷害。次套餐只有在五一期間才能夠享受到此活動的優(yōu)惠和服務。
5月1日“五一勞動餐”經(jīng)絡減肥系列。
5月2日“開鑼首席餐”補水護理系列。
5月3日“玩美情緒餐”抗敏護理系列。
5月4日“時尚青年餐”營養(yǎng)護理系列。
5月5日“青春飛揚餐”美白護理系列。
5月6日“開心玩轉餐”休閑護理系列。
5月7日“歸心似箭餐”調理脾胃系列。
2、開鑼時刻、爭分奪秒。
實質是限時搶購，在每一天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分推薦每一天每時段搶購產(chǎn)品、套裝、課程都具有實用性、獨特性，能夠讓消費者產(chǎn)生消費欲望。
3、完美價期、任您挑選。
為了提升美容院的人氣、特在5月6日，也就是長假結束之前，，預熱后期促銷，在外場專設一場美容單品拍賣會兩折起拍。
美容院中秋節(jié)活動方案篇二
20xx年12月12日。
1、繼“雙11”后，美容院期望經(jīng)過“雙12”能夠創(chuàng)造更多的消費，提高營業(yè)額。
2、更大程度拉近顧客對美容院的信任，來促進雙方之間的感情交流。
3、鞏固老顧客，拓展新客源。
4、提升美容院的服務、產(chǎn)品、員工的形象。
活動一：要愛要愛，請大聲說出來！
1212寓意要愛要愛，所以有些人把它稱為“要愛要愛日”。要愛就勇敢大聲說出來吧，如果你不想讓對方明白是誰，不妨經(jīng)過美容院“紅娘”來幫你搭線吧。
美容院在“雙12”為廣大單身女性推出“紅娘”活動，為你大膽向心儀的那個他表白?；顒右?guī)則：只要在“雙12”活動當天在美容院消費滿212元的顧客，就能夠獲得美容院紅娘為心儀的他準備的一份驚喜禮物，此外獲得對方同意還能夠一齊享受免費甜蜜的晚餐哦。名額有限，只限活動前十名顧客。
活動二：美容卡充500，送500！
“雙11”我們享受到淘寶支付寶充100，送100的優(yōu)惠，不妨在雙12活動中，美容院能夠為顧客推出“美容卡充500，送500”的更大驚喜。這種促銷不僅僅能夠刺激顧客消費，還能進一步擴充美容卡的使用率。
想要在12月12日獲得美容卡充500送500的好福利，不妨早點來美容院。因為這個活動有規(guī)定名額是前12名進店的顧客，先到先得，記住每位顧客都僅有一次返現(xiàn)金機會，多充了也是僅有一次機會的。
活動三：和微信一齊享受福利吧！
親，你有沒在玩微信啊，如果答案是沒有的話，相信你已經(jīng)脫離了這個時代了，也享受不到我們的一些微信福利哦。只要你關注我們的官方微信并推薦給3位好友，就能得到一份禮物。在這個特殊的“雙12”，美容院也不妨制定一個關注推薦有獎的促銷信息，來增加人氣和知名度。
美容院制定的雙12促銷資料，必須要貼合顧客的需求，贈送禮品也要有吸引力，要不然沒人會轉發(fā)的。
美容院中秋節(jié)活動方案篇三
1、“月美人更美”，讓中秋佳節(jié)里的每一個人都是美的。
這個主題主要側重于美容院對顧客的服務，以此為主題，進行合理的促銷組合，促使顧客消費?？蓞⒖家韵麓黉N宣傳案：年年歲歲花相似，歲歲年年人不同?！霸旅廊烁馈保衲曛星?，來美容院收獲一次精心設計與改變的喜悅吧。馬上了解，開始你的金秋求美之旅吧!
2、中秋團圓季：送家人一份健康和美麗。
這個主題主要側重于針對中秋節(jié)的文化營銷。中秋節(jié)除了送月餅，還可以送美麗和健康。美容院以此為主題，可以考慮聯(lián)合一些商家做異業(yè)聯(lián)盟。在促銷內容的制定上，可以以一些立即可見明顯效果的服務為主，如燙睫毛或護手等。在特定的商圈，美容院最好根據(jù)其自身的特定服務項目做促銷。
比如，活動期間，所有顧客可在美容院購買“中秋美麗心禮”特惠套餐(價值988元)，贈送給自己的家人;在套餐的詳細內容上，可以安排一些以健康、保養(yǎng)為主要功效的產(chǎn)品或服務。
活動內容：
1、折扣銷售。
折扣是美容院最常用的促銷方式，美容院在中秋節(jié)促銷期間，可將所出售商品或服務，以打折的形式給顧客優(yōu)惠。雖然這樣美容院的利潤會有所減少，但可讓顧客感到實惠，從而留住更多的顧客。
2、免費試用做促銷。
讓顧客親身感受美容院的服務及產(chǎn)品的質量，讓效果說服顧客的購買動向，也是美容院中常用的促銷方式。在中秋促銷期間，美容院可將若干有購買意向的顧客集中起來，在既定時間做免費試用，讓客人先體驗效果再培養(yǎng)成顧客。
3、會員促銷。
在中秋節(jié)促銷方案中，設立會員專購區(qū)以及配套的會員促銷計劃，讓會員獲得購物的實惠，或者開辦各種只對會員開放的講座及聯(lián)誼會，來體現(xiàn)會員的尊貴性。
4、活動促銷。
在中秋節(jié)期間，美容院還可以開展一些對美容院有意義的活動，如：美容院顧客抽獎活動、做中秋美麗佳人等一類活動，一方面可以促進顧客的消費購買欲，一方面美容院也可以利用這些活動展示自己的形象。
對大多數(shù)的美容院而言，好的促銷方式并不是要嘩眾取寵，而是要有針對性。因此，138也提醒美容院經(jīng)營者，要根據(jù)自身的條件和實力制定出切實可行的促銷，這也是美容院進行節(jié)假日促銷所應考慮的重點問題。
美容院中秋節(jié)活動方案篇四
一、活動主題：
如果愛自己，就讓自己更美麗。
活動日期：
20xx年4月30日~5月3日。
活動資料：
1、凡是新顧客在五一活動期間購買美容項目，就有可能享受到護理優(yōu)惠。
2、凡是五一期間會員到美容院中來消費的顧客，可享受身體按摩項目6折優(yōu)惠、面部項目5折優(yōu)惠。
3、新老顧客均可在本店免費理解肌膚測試。
活動前期準備。
1、想要活動舉辦得好，就要做到周邊顧客群體人盡皆知。所以活動前期宣傳必須要提前一個月就開始進行。
2、只有給顧客更多的優(yōu)惠才能夠得到他們的青睞。夏日十分適合做上門服務活動，不妨在五一活動期間就開始向大家介紹，美容院在夏季即將推出上門服務項目。
3、活動前必須要備好美容院的各種產(chǎn)品，以防美容院中出現(xiàn)供不應求的問題。
二、活動主題：
五一充分展示您的美麗。
活動日期：
20xx年4月30日~5月3日。
活動資料：
優(yōu)惠一：活動期間，每一天前10名客戶，能夠享受項目5.1折的優(yōu)惠。
優(yōu)惠二：消費有滿就送，滿99送10元代金券，滿199送30代金券，滿299送80元代金券。
優(yōu)惠三：加“51元”=“88元”。這幾天內，消費到300以上的，就能夠再加51元可購買原價88元的產(chǎn)品。
活動前期準備。
1、做好宣傳工作。
a.最簡單的方法：發(fā)送信息、發(fā)微信、打電話。
b.宣傳單：提前一周，地點能夠就在附近幾個地區(qū)，當然，如果你的地段是當?shù)氐姆比A大街，你也能夠在遠一點的地方派發(fā)。
2、店里的準備：橫幅，海報，以及彩帶這些必不可少.打造出一個溫馨，浪費的節(jié)日氛圍。
3、人員要安排好，活動開始前員工最好做下五一活動的流程培訓，并制定好一個獎懲制度。
三、活動主題：
繽紛五一，美麗從此刻開始。
活動日期：
20xx年4月30日~5月3日。
活動資料：
驚喜一：每一天前50名顧客，擁有5.1折搶購指定款商品的權力;。
驚喜二：每一天10款限量秒殺，最火熱的單品絕對放利，低至51元;。
驚喜三：凡進場客戶都擁有五必須制小禮品(試用套裝加品牌logo);。
驚喜四：以舊換新，感恩回饋老客戶，顧客能夠用舊的化妝品包裝盒以舊換新，既到達了低碳環(huán)保的目的，又制造了新的營銷點。
美容院中秋節(jié)活動方案篇五
很多人也會利用國慶節(jié)與中秋節(jié)的假日選擇留在家里，好好休息。許多人平時上班很少有時間陪家人，現(xiàn)在全國統(tǒng)一放假，大家都有機會聚在一起了。而美容院可針對這一顧客群體，可策劃一套全家美容的優(yōu)惠套餐活動，可邀請顧客的家人一起到店里參加趣味活動，而獎品則是美容院的化妝品或優(yōu)惠護理項目等。這不僅讓顧客滿意，還得到了顧客家人的肯定。
其實美容不僅僅只是女人的事，也應該帶動男性美容，可針對男性們設計休閑的護理項目，以便擴大男性消費市場。
美容院中秋節(jié)活動方案篇六
中秋節(jié)自古都是人月兩團圓的日子，在這樣的日子里，常年在外的你是不是特別想要回家和父母一起團聚呢?年歲蒼老的雙親，為我們勞苦工作一生。最掛念和牽掛我們的不就是自己的父母嗎?在這樣的日子里，我們回家對于他們來說是最好的禮物。但是如果我們想要慰勞自己父母，又該如何做呢?請他們享用一頓溫馨的'晚宴、還是送他們一套高檔的美容護膚品，或者是一束鮮花表達我們的感激之情。
想要在中秋節(jié)與自己的家人們有一段幸福的時光，不妨來普麗緹莎美容院加盟店中消費滿1498元，就可以獲得美容院為老年人提供的各項貼心的護理。相信的我們的專業(yè)技術絕對超級一流，百分百能夠讓父母滿意。
美容院提供更加人性化的服務，更加體貼的服務。中秋吃什么，當然少不了月餅。只要到美容院加盟店消費的顧客，每人贈送一小盒月餅，表表心意。在中秋時推出什么人性化的服務比較好呢?因為進入了秋天，那些溫和、滋潤的項目更為適合現(xiàn)在的顧客們。
中秋節(jié)促銷活動三：中秋有好禮，掃描微信有驚喜。
隨著微信深入我們的生活，微信掃一掃成為非常多消費者日常生活中十分樂忠的事情。為了迎接中秋節(jié)的到來，美容院加盟店中在自己微平臺中加入一些活動禮券、驗證碼等，這也是打響美容院促銷活動的第一炮。只要是在活動期間，只要將美容院店內的促銷活動內容分享至你的朋友圈中，既有可能能夠夠獲得一份精美的禮品。同時還能夠享受不同折扣的優(yōu)惠，并且如有自己的朋友分享同樣的內容，也有能獲得相同的優(yōu)惠。
最后普麗緹莎想要提醒各位美容院加盟店主們注意，當我們在為顧客準備精美禮品時，一定要從顧客的角度出發(fā)，細心挑選顧客的喜愛的禮品。同時一定要記住，禮品的預算絕對不能超出美容院的支出，以此保證中秋活動能夠井然有序的進行。節(jié)假日活動的促銷，服務又成為最關鍵點，如果能夠靠服務贏取顧客的認同感，那么此次活動也算成功了一大半。
美容院中秋節(jié)活動方案篇七
達成思路五：通過讓老顧客感受到實實在在的優(yōu)惠，而讓老顧客愿意帶朋友或轉介紹。
針對于此可再開業(yè)當天做以下活動也可在星期天或者節(jié)假日預約顧客做以下活動。
一、以卓服務之星美容師評比，讓老顧客帶人過來。二，以美容院美容師技能大比賽，讓老顧客帶人過來。
三、
以美容院開業(yè)優(yōu)惠，讓老顧客愿意帶人過來。
主要銷售流程：
一、開業(yè)前的銷售感恩卡，美容師技能大賽親友團卡來完成會前銷售；（三天壓迫式售卡）。
二、技能會中進行高檔顧客的評審團的銷售，與沒有成交的新顧客環(huán)境促成銷售（周末）；
方法立意：可大做，也可以小做。
大立意者：
找一些發(fā)起單位，最好是政府職能部門，著名雜志傳媒，或者相關服務評比機構，如：發(fā)起單位：某市市總工會，省美協(xié)，《醫(yī)學美學美容》，華山論劍·中國美容領袖年會卓越美容師評選委員會，《某某報紙》等等，當然要視操作者的社會關系而言。
參選單位：某某美容院等評選主題：（以下類似若干）1卓越服務星級美容師評定會。
2、美麗天使星級評定終極pk賽。
3、"我最喜愛的美容師"星級評定。
小立意者：
自己美容院來操作，在周六日或者節(jié)假日以對美容院全體美容師技能考核，顧客滿意度等內容做為訴求點來進行操作，如：
1、唯美度美容院美容師服務技能演武大賽。
2、唯美度美容院金牌美容師全能爭霸賽。
3、超級美容師五星服務投票賽。
操作流程。
一，"超級美麗"感恩卡復式卡卡項的設計一般正反面，正面是活動主題，活動參加門票，背面美容師情況介紹，評分標準與顧客打分欄。另外現(xiàn)場參加抽獎，還有送面膜一張（每個老顧客給兩張，可帶新顧客來參觀，領取獎品，必須是當天做評委的顧客）。
三，美容院整理全體老顧客的名單，按質量與配合度來分配給美容師。顧客一般有三種情況：一是高檔顧客，此次通知與會即可，不要做銷售工作，被聘為會議評審團成員；二是重感情強過重利益的顧客，同時對美容院與美容師很認同的優(yōu)緣顧客，三是普通顧客，應該按照先易后難的方法進行操作，打不開局面時，老板可利用自己的資源，做幾個樣版來鼓動員工士氣。
四、關于老顧客利益：不要談利益，只談美容師如果通過此次評定或獲獎后，可幫相關老顧客申請產(chǎn)品或優(yōu)惠項目。（強調有些產(chǎn)品項目是獎勵給美容師本人或其家屬朋友的）。二是對于那些活動中很賣力，幫轉介紹很多的顧客，有很多相關獎項，如伯樂獎，慧眼獎，知音獎等，一律以實物形式發(fā)放，如產(chǎn)品，會員卡，話費卡等，如果此獎品顧客不拿，在美容院可充抵現(xiàn)金，并以2倍系數(shù)做價。
五、美容師計劃在一周時間內，讓美容師全體通過短信，電話，登門拜訪的形式，讓老顧客幫助美容師自己賣卡，工作安排如下：將美容師按二人一組來操作，一人電話時，一人可以直接聯(lián)系到相關顧客進行銷售。
六、在舉行時，將全體顧客，包括新老顧客邀請到會場進行相關美容師技能大賽的會議。
七、舉行內容：以美容師技能大比賽，服務宣言，感人經(jīng)驗分享，老顧客推崇會等內容來完成。
八，新顧客走之前要以老顧客的名義送新顧客幾次項目，讓新顧客進門，進行銷售。
考慮要素：
1、如何調動美容師積極性，全力以赴去做老顧客的轉介紹工作，如遇到拒絕，挫折時，如何處理，如打不開局面又如何突破。
解決方法：將績效考核的三原則充分運用好：激勵，壓力，鼓勵，會前總動員很重要，除了老板感動員工外，讓每個員工分享家庭，父母，期望等，讓員工感動員工。如果可能安排美容師上街做銷售，突破心理障礙，全力以赴。開個玩笑，廠家開會怎么向美容老板逼單，就讓美容師向老顧客逼單?，F(xiàn)場競爭榜，指標圖，美容師立軍立狀，授旗活動，獎品：紅花，金牌巧克力，激昂音樂，最重要的是每天晚上評定時現(xiàn)場發(fā)放獎金。成功案例分享，及時手機短信造勢，沒有達標的小組，可考慮讓其自己提出不吃午飯等精神懲罰。
2、老顧客為什么愿意幫助轉介紹，除了感情，利益還應該有什么？
除上上述內容，老顧客有二種情況，一是被感動，確實覺得應該幫美容師一下，二是被磨得有點無柰，半勉強半接受。這個度要掌握得好，一般不會出現(xiàn)什么負面情況。最好就是增加老顧客對做評委的自豪度，讓她帶人來看她光彩奪目，在美容院呼風喚雨的狀態(tài)，從而引起轉介紹工作的良性能循環(huán)。
3，會議如何做出文化，做出品味，做出檔次，更重要的是做出顧客的好感？
活動中不做強制銷售，所有到場嘉賓一定要你淡妝打扮，顯示自己作為評委的專業(yè)度。
八，.轉介紹拓客。
每逢周六、日定期在人潮密集的商場,或者在特定節(jié)假日,比如教師節(jié)跟學校溝通,在學校臨時設點派美導銷售、宣傳店里的產(chǎn)品或經(jīng)營項目,免費為顧客作皮膚診斷或產(chǎn)品的體驗感受,提升更多顧客的認知度,與顧客有更多機會的接觸,才會有更多的顧客購買,凡在現(xiàn)場購買的顧客,都可以到店里享受更多的優(yōu)質服務,舉辦這種推廣展銷的活動,當然不要局限在一定的范圍,也可以到成熟的社區(qū)或機關團體,只要是消費的目標群體,但一定要加強員工的教育訓練,才會達到一定的效果.
十七.愛心助人活動.選一個好日子來辦此活動,可以邀請你的客人參加社會及文化活動.建議你做一個摸彩,獎品為觀賞戲劇的入場券或者電影院的門票.請事先做這個活動的宣傳,你將會看到貴美容院被擠得水泄不通.另外,拓客之前,要注意六個要素：
美容院的營銷方法多種多樣,而營銷又是美容院的核心部分之一,熟練掌握各種營銷方法是美容行業(yè)經(jīng)營管理人員必備的能力,以下總結介紹出美容院的十種最基本和主要的拓客方法,以供廣大美容客戶和朋友參考:。
1、派免費單拓客：適用于新店試業(yè)期,持續(xù)3周左右,其弊端在于容易降低店格.
2、體驗單拓客：選擇設計簡單、有獨特賣點、對手暫無或比較弱、短期效果明顯、利潤空間大、適時的好項目,并持續(xù)高頻率推出.3、貴賓卡拓客：把它當成名片來派送,并且鼓勵店員派送,予以一定的提成.4、公關卡拓客：將其派給當?shù)赜杏绊懥Φ膯挝?、機構或個人.5、互換卡拓客：資源互換、資源共享.
6、老客帶新客：要實時關心顧客,建立感情基礎,并予以物質激勵,讓客戶為美容院做口碑宣傳.7、外聯(lián)拓客：實現(xiàn)客戶資源共享,目標客戶更為精準化.8、沙龍拓客：成本低,場地限制小,組織周期短（10天左右）,主題多元化,效果比較明顯,可拓客10-100人,參與人數(shù)不限（30-300人）.拓客沙龍分為：興趣類、生日party、講座類三種.9、會員制：設初始會員和至尊會員,采取實虛結合的管理辦法.
美容院中秋節(jié)活動方案篇八
美容行業(yè)近幾年在中國市場相當撩火，發(fā)展出乎人意料，和其它企業(yè)一樣，數(shù)量發(fā)展起來，競爭也就跟著來了。美容院管理者想盡一切辦法，絞盡腦汁，為美容院的人氣、客流、營業(yè)額想出各種各樣的招式來招攬客人，隨之的便是價格戰(zhàn)。下文是的2017美容院活動方案，歡迎閱讀參考!
第一部分：聯(lián)誼會的籌備工作。
一、聯(lián)誼會申請：
1、申請條件：
(1)、漢芳簽約加盟店。
(2)、至少8個床位，6個以上美容師。
(3)、美容院有效占地面積至少120平方米。
(4)、主銷漢芳產(chǎn)品(新開店)或者漢芳產(chǎn)品銷量至少占美容院整體產(chǎn)品銷量的60%以上。
(5)、連續(xù)三個月經(jīng)營漢芳月度回款額超過1萬元(折扣價)。
(6)、美容院店長必須是漢芳的學員或者通過漢芳基本素質測評考核。
(7)、申請通過后，須在10天內提貨3萬元，用以活動備貨(折扣價)。
2、申請流程：
(1)、由漢芳加盟店填寫“漢芳終端顧客培訓申請表”，經(jīng)駐店美導審查(有無完整的客戶檔案和近三個月的銷售記錄)，區(qū)域經(jīng)理審核(美容院老板開辦終端顧客培訓的目的)，報湖南信和公司經(jīng)理審批，交湖南信和公司備案。
(2)、公司給通過審核的美容院提供“漢芳終端顧客培訓策劃方案”，美容院接到方案后，可著手前期的準備工作。
(3)、通過審批的美容院10天內填寫“漢芳進貨單”給內務部，財務部收到貨款后，通知倉庫發(fā)貨，售后部立即派專人負責本次終端聯(lián)誼會的指導和跟進。
3、申請用相關表格：(由信和公司內務部提供)。
二、聯(lián)誼會準備：
1、聯(lián)誼會目標確認：
(1)、銷售額(以15天內預計開卡數(shù)量及賣產(chǎn)品數(shù)量為準，正常比例為1:4)。
預計銷售額：元。
(2)、目標客戶開發(fā)：新客戶多少個，舊有客戶如何開發(fā)增值業(yè)務。
(3)、提升美容院在社會上的公眾形象。
(4)、增加老顧客與美容院及美容師的感情。
注意：本部分需要美容院根據(jù)終端客戶檔案卡和近3—6個月的銷量，分析客戶數(shù)量、客戶結構、客戶貢獻等情況，并形成以下衡量指標：
a、20/80原則：是否20%左右的客戶貢獻了80%的銷售額，至少不能低于4:6，即40%的客戶貢獻60%的銷售額。它反映了目前的客戶結構是否合理及如何進行調整，為會議的策劃提供依據(jù)。
b、客戶商圈測定：以美容院為核心，測定公里、3公里、5公里范圍內的客戶貢獻率，以便確定美容院的市場覆蓋能力，從而確定會議的邀約范圍。
c、客戶亞文化確認：在b項測定的基礎上，分析目前客戶的年齡范圍、受教育程度、職業(yè)、社交層面、積聚地及居住地，以便為邀約的針對性奠定基礎。
d、個人貢獻率：指美容院美容師的月度銷售金額與美容院整體銷售金額的比率;測定目前美容院美容師的工作負荷程度，以便確定本次會議最少應該引進多少新客源。
e、單品貢獻率：指漢芳單品的銷售額與漢芳產(chǎn)品銷售總額的比率(特別是漢芳精油及口服精油)。通過比率的對比，發(fā)現(xiàn)當?shù)叵M者的消費差異，為會后開套餐卡(提供不少于3種級別的卡種)的設計提供根據(jù);同時為舊有固定客戶進行增值服務提供依據(jù)。
2、聯(lián)誼會目標客戶確認：(目標客戶是聯(lián)誼會的衣食父母。目標客戶不準確，效果就減少了一半)。
(1)、目標客戶的標準：(由信和公司提供“漢芳目標客戶標準”文檔)。
(2)、目標客戶的位置：(由信和公司設計并提供“如何鎖定目標客戶”的文本，美容院據(jù)此找出目標客戶的分布范圍及聚散地)。
3、聯(lián)誼會套餐卡種設計：
(1)、聯(lián)誼會的卡種至少三種以上：
a、分高、中、低等不同級別的消費卡。(一方面為消費者提供了多種選擇，一方面迎合了消費者的類比心理和漢芳品牌自身的品類管理思想)。
b、其中以一至二款卡種為主打，其他卡作為陪襯。(具體由信和公司提供樣板，美容院進行個性化修改)。
c、卡種應圍繞漢芳品牌主銷品種、消費者心理趨向和美容院客戶特點進行設計。
(2)、聯(lián)誼會上可提供一個免費身體護理卡(免費身體保養(yǎng)1次)，通過一次免費身體美容機會和聯(lián)誼會的互動效果來吸引消費者入店(有效比率為到場潛在客戶的70%)。爭取通過1-2次的身體美容機會把潛在消費者變?yōu)殚_卡消費者(有效比率為進店人數(shù)的60%)。這一步尤其要注意：
a、首先是把潛在消費者變?yōu)殚_卡消費者。
b、并不是一下子就把所有的潛在消費者都變成卡種最貴的消費者。
c、消費者是一個個有思想、有主見的人，我們只有設身處地為其著想，才有可能使消費者成為我們的客戶。
d、不管她買的是什麼卡種，只要她愿意經(jīng)常到我們美容院里來做美容，那麼，總會有一天，她會成為我們最優(yōu)質客戶的一分子。
4、聯(lián)誼會促銷政策設計：
(1)、促銷政策要豐富多樣，具有可選擇性、類比性和時效性。
(2)、促銷效果必須和產(chǎn)品結構、單品盈利狀況、季節(jié)消費特色等聯(lián)系起來。
(3)、具體促銷政策由信和公司和科醫(yī)美容聯(lián)合統(tǒng)一制作。
例：下面是一個附在邀請函內的簡單的促銷方案：
5、聯(lián)誼會邀約書的設計：
邀約書是吸引客戶參加聯(lián)誼會的眼睛，沒有好的邀約書，就激不起客戶蒞臨會場的欲望，也就是說，邀約書所提供信息的價值不能承載客戶半天時間的成本。
(1)、邀約書包含三部分內容：(信和公司會提供相應的樣板供美容院選擇，美容院自己制作的邀請函必須通過信和公司認可方可下發(fā))。
a、一封信：是美容院和漢芳品牌致中青年女性的一封信。(信的內容由公司和美容共同撰寫;此份信函質量的優(yōu)劣決定著目標客戶是否愿意抽時間來關注信的內容及目的)。
b、“魅力之星”評選活動及優(yōu)惠政策：在很大程度上決定著目標客戶是否對本場聯(lián)誼會感興趣。
c、一張函：是一張由漢芳公司和美容院聯(lián)合發(fā)送的邀請函。(美容院自行負責費用)。
(邀請函內容由信和公司和美容院提供;此份邀請函體現(xiàn)的內涵最終決定著目標客戶是否愿意花半天時間來參加聯(lián)誼會)。
(2)、邀約書的設計：
a、信的設計：
a、信封：上面應有“僅供女性拆閱”字樣。
本案撰寫目的是美容店通過店慶活動快速積聚資金，并大規(guī)模發(fā)展公司會員，迅速擴張市場。由于雇主對經(jīng)營的成本、回利時間沒有具體講明，故本案在寫作的過程中忽略企業(yè)成本問題，通過參考雇主往年的活動信息制定可行性高的活動策劃方案。
活動主題：回饋老顧客，歡迎新顧客;(暫定)。
活動時間：一個月;。
活動地點：美容店內;。
活動內容：
1、“友情”主題卡新鮮出爐;。
2、療程卡換友情卡，會員卡換友情卡;。
3、攜朋友充值就送充值金額一定比例的原價消費。
活動細節(jié)：
1、原會員攜一名朋友到店辦理會員業(yè)務，則兩人均享受“充值就送充值金額40%的原價消費”;回收原會員會員卡，并免費更換為“友情”主題卡(原卡余額轉至新卡)，新會員免費贈送;充值后卡上金額需在3500元以上(不含余額，即每人最少充值額度為2500元);兩人需同時辦理。
2、原會員攜兩名朋友到店辦理會員業(yè)務，則三人均享受“充值就送充值金額50%的原價消費”;回收原會員會員卡，并免費更換為“友情”主題卡(原卡余額轉至新卡)，新會員免費贈送;充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額，即每人最少充值額度為2000元);三人需同時辦理。
3、持有療程卡的原顧客攜一名朋友到店辦理會員業(yè)務，則兩人均享受“充值就送充值金額30%的原價消費”;回收原顧客療程卡，并免費更換為“友情”主題卡(原卡余額轉至新卡)，新會員免費贈送;充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額，即每人最少充值額度為2300元);兩人需同時辦理。
4、持有療程卡的原顧客攜兩名朋友到店辦理會員業(yè)務，則兩人均享受“充值就送充值金額40%的原價消費”;回收原顧客療程卡，并免費更換為“友情”主題卡(原卡余額轉至新卡)，新會員免費贈送;充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額，即每人最少充值額度為2100元);三人需同時辦理。
5、單個原會員辦理充值業(yè)務優(yōu)惠20%，充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額，即最少充值額度為2500元);免費更換友情主題卡。
6、單個顧客(含持有療程卡的老顧客)辦理會員業(yè)務優(yōu)惠10%，充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額，即最少充值額度為2700元);免費更換友情主題卡。
單店活動預算：
預算單店100名原會員的50%參加本次活動，100名療程卡顧客的50%參加本次活動，個人業(yè)務不在預算之中。由于資料不完整，忽略企業(yè)近期及遠期成本。
1、30%原會員帶一人：
30*2*2500=150000(元)。
2、20%原會員帶兩人：
20*3*2000=120000(元)。
3、30%療程卡顧客帶一人：
30*2*2300=138000(元)。
4、20%療程卡股卡帶兩人：
20*3*2100=126000(元)。
單店總收入：534000(元)。
活動形式：
活動形式以促銷為主，體現(xiàn)創(chuàng)意的地方主要應表現(xiàn)在“主題卡”、活動的娛樂性上;主要以促銷吸引新老顧客，在活動前期進行各種形式的宣傳推廣會讓活動有更高的人氣。
相信貴公司在顧客心中已經(jīng)有一定的地位，且貴公司目標消費群體為中高收入人群，會員充值促銷能有效的吸引目標消費者，并發(fā)展更多的潛在消費者，拓展市場。且雇主在活動策劃方面有相對老道的經(jīng)驗，故本次活動定能為企業(yè)帶來更大的利益。
美容院中秋節(jié)活動方案篇九
1、利用端午節(jié)文化元素裝扮活動現(xiàn)場，要想真正的不一樣那就要有個性的元素而不是復制往期的活動內容，顧客也是會產(chǎn)生審美疲勞的，一味地重復單調的活動項目只會讓顧客產(chǎn)生心理排斥，更不要說對于活動的詳情感冒了。所謂的個性一方面是跟節(jié)日主題契合，一方面是和美容院品牌結合，一方面是擁有創(chuàng)意的想法和設計，讓整個活動現(xiàn)場呈現(xiàn)高潮連連的激情狀態(tài)。
2、保證活動當天人員的安排得當，一方面各個環(huán)節(jié)要緊密相扣，另一方面每個美容師都知曉活動的`詳細方案，能夠收放自如的給客戶介紹與講解，保證整個流程能夠順暢的走下來，呈現(xiàn)最完美的效果。
3、活動提前宣傳，建議活動開始前15天就宣傳，充分為活動當天的精彩環(huán)節(jié)造勢，讓客戶早早的就在內心產(chǎn)生期待，還未到活動當天就能產(chǎn)生口口相傳的好效果。
4、優(yōu)惠折扣最好驚喜連連，很多顧客對于打折促銷其實已經(jīng)很疲勞了，如果我們能夠在促銷活動上稍微變動模式就能幫助我們的美容院帶來更好的營業(yè)額。
1、來店有兩重驚喜，01重，凡是端午節(jié)當天來美容院的顧客即可享受免費的美容院試用裝一套，外包裝最好采用不透明的粽子包裝，第二重，進店的顧客只要消費即可贈送精美粽子一盒，只為給客戶萬般寵愛。
2、限時限量底價秒殺，每天限量66件產(chǎn)品及項目，來晚就沒有機會了。刺激消費欲望，增加顧客消費的緊迫感。
3、玩游戲贏折扣，設計一個小游戲，通過游戲餓排名分別給予顧客相應的折扣，讓顧客明白優(yōu)惠的來之不易，更加愿意去掏錢消費。
美容院中秋節(jié)活動方案篇十
三八婦女節(jié)是美容院向女性消費者推廣的最佳時機。與此同時，醫(yī)院在年初推出了新產(chǎn)品。它只是借此機會推薦新老朋友，讓新產(chǎn)品更好地進入市場。
更適合女性
促進銷售和推廣新產(chǎn)品。
三八婦女節(jié)是婦女節(jié)。社會上有許多女性主角，如母親、妻子和兒媳。借助節(jié)日文化特色，我們應該進一步向消費者傳達我們應該更好地為女性服務，并利用情感共鳴來完成促銷。
活動1：折扣（針對老客戶）在3月8日的美容院促銷活動中，老客戶憑會員卡可享受所有消費的20%折扣。
活動二：免費
如果您在促銷期間在我店消費超過138元，再加上3.8元，您可以獲得我院的任何最新系列產(chǎn)品。
如果您在促銷期間在本店消費超過138元，再加上38元，您可以在美容院每月領取一張健身卡。
活動3:在促銷期間，所有陪同妻子和女朋友到本店消費的男士都可以給他們的愛人送一張賀卡。同時，再加38元即可獲得一套女性美容套裝和一張會員卡。
1、dm傳單、展示板、宣傳橫幅
2、議員電話通知。
3、做好廣播、網(wǎng)絡宣傳工作。
美容院中秋節(jié)活動方案篇十一
活動注意事項：元宵佳節(jié)自古都是我國非常重視的節(jié)假日，所以在活動舉辦前期應對美容院加盟店做好適當裝飾。為了給美容院增添喜慶的氛圍，在室內點綴一些氣球、鮮花等。同時在室外設立活動易拉寶，條幅宣傳此次活動。因為3月份也是正直美容院開張之際，所以在活動舉辦前期不妨給先給新老顧客發(fā)個節(jié)日祝福短信，優(yōu)質老顧客直接打電話問候，并邀請屆時到美容院加盟店內參與活動。
如果不知道美容院營銷活動怎么策劃，xx小編在這里建議，我們不妨在開展元宵節(jié)活動期間考慮通過異業(yè)聯(lián)盟做活動。聯(lián)合美發(fā)店、內衣店、湯圓食品店，活動內容以立竿見影、效果顯著的服務為主。這也是新春開業(yè)，送給顧客朋友們的“大紅包”。尤其是去年一年中美容院的忠實顧客，一定要在這時為他們準備效果好、見效快的`服務項目，比如說春季敏感肌膚補水、面部刮痧、瘦身等。當然美容院加盟店還是要根據(jù)自身情況的相應特點來制定元宵佳節(jié)的促銷活動方案，以下是xx為大家提供的參考方案：
3.參與活動一次性消費達到2880元的新老顧客，即可獲得xxx商場1000元消費券一張，再贈送價值1200元的美容項目一套。
4.凡是的一次消費達到5000元的新老顧客，可獲得高檔內衣一套、xxx商場1000元消費券兩張，美容院電波項目、身體項目免費護理卡各一張。
備注：活動中未規(guī)定的美容項目、面部護理可根據(jù)美容院內具體項目任意挑選，同時凡是參與元宵活動的顧客，均能在前臺領取五芳齋湯圓一袋。
美容院中秋節(jié)活動方案篇十二
年齡在18—40歲左右的單身男女。
既然光棍節(jié)，在美容院內不妨舉辦一個“光棍節(jié)聯(lián)誼”，讓年輕的.單身朋友在活動中能夠找到自己心儀的對象。而每一個希望參加聯(lián)誼的朋友，都希望給對方自己最完美的一面，不妨讓美容院來全副武裝自己一番。美容院團隊為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠為美容院提升自身品牌知名度，增加顧客信任感的機會。
活動期間向你心儀的對象，大膽說出最想說的話，并贈送美容產(chǎn)品。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對”、“一生一世”美容套餐，這些愛的套餐都是美容院免費為消費者準備的，售完即止。
這些活動是免費參與環(huán)節(jié)，凡是到場的來賓們，選購了高檔的美容院產(chǎn)品后，就能夠獲得化妝品小樣，將小樣贈送給心儀的對方。如果表白成功后，兩人同行至“幸福門”領取美容院的禮品。
在xx年11月11日光棍節(jié)活動現(xiàn)場，只要是到現(xiàn)場購買產(chǎn)品顧客，百分之一百的可以中獎。以這樣高中獎率的方式刺激消費者的購買欲，每一個顧客參與者均可以參與抽獎。獎項為一等獎、二等獎、三等獎，特等獎，其中一等獎為所選此次產(chǎn)品或開卡，項目的七折，二等獎為八折，三等獎為九折，特等獎為小禮品一份。
在這里普麗緹莎想要提醒一下各位商家，獎品設置要通過核算成本。可以將一、二等獎設計得更多一些，易獎券的形式發(fā)送給顧客。特別是新用戶，也要讓他們感受到美容院的優(yōu)惠和實在。
將光棍節(jié)促銷活動舉辦得有新意、有特色也是為接下來年終活動打響前奏，吸引消費者今后積極參與到美容院的活動中。當然如果美容院真的能夠成就出一對對情侶，也不乏美事一樁。
美容院中秋節(jié)活動方案篇十三
美容院在策劃活動方案之前，首先要明確活動的舉辦目的，即你想通過這次活動達到什么樣的經(jīng)營目標。很多美容院甚至在活動結束之后都不清楚自己要的是什么，只是盲目跟風而已。這樣的活動就算舉行了也一定是不倫不類的，難以達到吸引顧客增加營業(yè)額的效果。比如，芳享譯美館一家青海加盟店，準備增加中醫(yī)養(yǎng)生經(jīng)營項目。所以，它的活動目標就是隆重推出中醫(yī)養(yǎng)生新項目，讓顧客對美容院項目有一個新認知。
根據(jù)活動將要舉行的季節(jié)、重大節(jié)日、重大事件等具體情況來確定活動的具體內容。芳享譯美館加盟店就借勢國慶節(jié)假日，根據(jù)《黃帝內經(jīng)》中“春夏養(yǎng)陽,秋冬養(yǎng)陰”的養(yǎng)生理論，特推出“十一迎國慶，養(yǎng)身又養(yǎng)顏”的活動主題和以中醫(yī)養(yǎng)生套盒為主打優(yōu)惠的活動內容。后來，此活動方案成為xx年美容院最有效果的營銷方案之一。
活動吸引點。
美容院舉辦活動最重要的是抓住客戶吸引點，沒有亮點，吸引不住顧客，那做了活動也是浪費資源?；顒游c也是根據(jù)具體情況而定的。芳享譯美館的美容院的活動吸引點就在一個“秋季養(yǎng)生”。秋季陽氣漸收,陰氣生長,故保養(yǎng)體內陰氣成為養(yǎng)生的首要任務。所以譯美館順應時令趨勢、自然生長規(guī)律安排了專業(yè)養(yǎng)生知識講座和中醫(yī)養(yǎng)生經(jīng)典套盒免費體驗、等額配送的活動亮點。吸引美容愛好者前來參與。
根據(jù)活動目標、主題和顧客吸引點，制定系統(tǒng)的活動流程。包括活動前期準備、宣傳，活動設施的準備、舞臺的搭建，老會員的邀請，現(xiàn)場節(jié)目的安排，顧客體驗區(qū)的搭建，活動獎項的設置，宣傳單頁的制作、分發(fā)，養(yǎng)生卡的設計和制作，顧客檔案的登記，活動物品清單，活動經(jīng)費的預算……這一系列流程安排都是活動方案中要考慮到的內容，缺一不可。美容院最實用的拓客方案盤點。
美容院活動方案策劃完成后，下一步工作就是活動宣傳，相當于是為活動做預熱工作——宣傳。宣傳方式既不要鋪張浪費，也不要畏畏縮縮，選擇原則是：大覆蓋面、符合美容院顧客檔次。宣傳內容要簡明扼要，突出重點，考慮顧客心理，不故弄玄虛。宣傳之后的工作，一定要安排到個人，且要確保他們有耐心、有責任心、有號召力以及工作效率高，這樣他們就能按時按質地完成自己的工作。一旦發(fā)現(xiàn)問題還能做到及時調整。安排完成后，就只等活動開始了。
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