通過總結(jié)我們可以從中獲得經(jīng)驗教訓(xùn)，進一步改進和提升自己的表現(xiàn)。寫總結(jié)時應(yīng)結(jié)合實際情況，重點突出事實和經(jīng)驗?？偨Y(jié)范文的分享旨在激發(fā)大家的寫作靈感，希望能為大家的總結(jié)寫作提供一些幫助。
測繪銷售年終總結(jié)篇一
為使自己在工作上在新的一年有一個新的起點，我不斷的總結(jié)和學(xué)習(xí)!我很感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任，幾個月來，我在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和批評指導(dǎo)下配合各項工作，在自己的工長崗位忠實的履行了自己的職責(zé)，辛勞和淚水并存，也使我看到了自己的不足。同時也使我轉(zhuǎn)變了很多，思考了很多。這些轉(zhuǎn)變都是不知不覺中積累出來的。過去的那些工作日子里充滿了激情，也飽含了淚光，甚至也有過掙扎。在老員工的指引下和同事們的幫助下，學(xué)會了如何做好本職的那些工作。
9月12日開始，作為一名測量員，我參與到xxxx項目的前期測量工作，剛剛參加工作的緊張、興奮伴隨我度過了開始的幾天，緊接著各種不適接踵而來。每天早上4點多就起床，中午幾乎沒有休息時間，40多度的酷熱天氣，語言交流不通的窘迫等，這些撲面而來的困難讓我非常不適。雖然已經(jīng)有了一定的心理準(zhǔn)備，但是當(dāng)我真正面對這些困難時，才發(fā)現(xiàn)原來我把一切都想得太簡單。一下是我這幾個月工作情況。
來到這是第一次接觸到用皮卡車裝著gps進行地形測量，這樣使工作效率大幅度提高。我們四個人分成兩組，我和xxxxxx一組、xxxxxx和xxxxxx一組。我們在地勢平坦的地方是開著皮卡車進行測量，遇到有地物的地方我們一個人拿著gps測，一個人畫草圖，這樣我們晚上回到營地可以及時的把白天測的數(shù)據(jù)導(dǎo)入到電腦上繪出來。就這樣我們進行了10天左右，在大家?guī)缀跻惶旃ぷ?4個小時的努力下，地形測量終于結(jié)束了。
我們提前把把控制點的位置在圖上選好，然后把坐標(biāo)導(dǎo)入到gps里面，一共是263個控制點。白天我們拿著gps進行放樣，然后讓labor進行混凝土的澆筑?？刂泣c的埋設(shè)完以后，我們緊接著就是靜態(tài)測量。我們在兩個已知的國家控制點上架設(shè)兩臺gps作為基準(zhǔn)點，然后在未知的控制點上進行靜態(tài)測量，每一個控制點觀測時間為40分鐘。有時由于衛(wèi)星星歷影響，測出來的數(shù)據(jù)誤差較大的，我們就要返工重測。最終歷時27天完成全部測區(qū)的平面控制測量。
為了縮短項目前期工作的時間，我們沒有休息，緊接著的就是78公里的二等水準(zhǔn)測量。我和xxxxxx每天扛著3米的尺子，xxxxxx扛著腳架和儀器。就這樣我們每天行走8公里，用時11天把高程控制測量做完了。
地質(zhì)勘探工作包括24個地質(zhì)鉆孔和42個地質(zhì)探坑，相關(guān)測量工作主要為繪制現(xiàn)有地形縱斷面圖、放樣和驗收，截至目前為止，已完成17個地質(zhì)鉆孔的驗收工作，全部42個地質(zhì)探坑已全部完成。
本部分探坑總共有49個，相關(guān)測量工作主要為放樣和驗收，目前完成17個，剩余33個主要為天然氣管線及地下高壓線，需要開挖許可才能進行開挖。
其他相關(guān)測量工作有員工營地、項目管材堆放區(qū)和修理廠的選址測量，此測量工作主要為地形測量，為場地平整做準(zhǔn)備，截至12月8日，項目管材堆放區(qū)和修理廠位置已基本敲定;測區(qū)能障礙物統(tǒng)計，為設(shè)計方提供設(shè)計依據(jù)。
測繪銷售年終總結(jié)篇二
20xx很快過去了，迎新之際，我們總結(jié)過去的20xx。我參加工作已經(jīng)5個月了，入職以來我在新的工作中得到了一些體會，在工作中心態(tài)很重要，工作要有激情，保持陽光的微笑，可以拉近人與人之間的距離。積極的思想，平和的心態(tài)和充足的干勁才能促進工作進步和工作的順利。
為使自己在工作上在新的一年有一個新的起點，我不斷的總結(jié)和學(xué)習(xí)!我很感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任，幾個月來，我在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和批評指導(dǎo)下配合各項工作，在自己的工長崗位忠實的履行了自己的職責(zé)，辛勞和淚水并存，也使我看到了自己的缺乏。同時也使我轉(zhuǎn)變了很多，思考了很多。這些轉(zhuǎn)變都是不知不覺中積累出來的。過去的.那些工作日子里充滿了激情，也飽含了淚光，甚至也有過掙扎。在老員工的指引下和同事們的幫助下，學(xué)會了如何做好本職的那些工作。
9月12日開始，作為一名測量員，我參與到xx工程的前期測量工作，剛剛參加工作的緊張、興奮伴隨我度過了開始的幾天，緊接著各種不適接踵而來。每天早上4點多就起床，中午幾乎沒有休息時間，40多度的酷熱天氣，語言交流不通的窘迫等，這些撲面而來的困難讓我非常不適。雖然已經(jīng)有了一定的心理準(zhǔn)備，但是當(dāng)我真正面對這些困難時，才發(fā)現(xiàn)原來我把一切都想得太簡單。一下是我這幾個月工作情況。
來到這是第一次接觸到用皮卡車裝著gps進行地形測量，這樣使工作效率大幅度提高。我們四個人分成兩組，我和xx某一組、xx某和xx某一組。我們在地勢平坦的地方是開著皮卡車進行測量，遇到有地物的地方我們一個人拿著gps測，一個人畫草圖，這樣我們晚上回到營地可以及時的把白天測的數(shù)據(jù)導(dǎo)入到電腦上繪出來。就這樣我們進行了10天左右，在大家?guī)缀跻惶旃ぷ?4個小時的努力下，地形測量終于結(jié)束了。
我們提前把把控制點的位置在圖上選好，然后把坐標(biāo)導(dǎo)入到gps里面，一共是263個控制點。白天我們拿著gps進行放樣，然后讓labor進行混凝土的澆筑?？刂泣c的埋設(shè)完以后，我們緊接著就是靜態(tài)測量。我們在兩個的國家控制點上架設(shè)兩臺gps作為基準(zhǔn)點，然后在未知的控制點上進行靜態(tài)測量，每一個控制點觀測時間為40分鐘。有時由于衛(wèi)星星歷影響，測出來的數(shù)據(jù)誤差較大的，我們就要返工重測。最終歷時27天完成全部測區(qū)的平面控制測量。
為了縮短工程前期工作的時間，我們沒有休息，緊接著的就是78公里的二等水準(zhǔn)測量。我和xx某每天扛著3米的尺子，xx某扛著腳架和儀器。就這樣我們每天行走8公里，用時11天把高程控制測量做完了。
地質(zhì)勘探工作包括24個地質(zhì)鉆孔和42個地質(zhì)探坑，相關(guān)測量工作主要為繪制現(xiàn)有地形縱斷面圖、放樣和驗收，截至目前為止，已完成17個地質(zhì)鉆孔的驗收工作，全部42個地質(zhì)探坑已全部完成。
本局部探坑總共有49個，相關(guān)測量工作主要為放樣和驗收，目前完成17個，剩余33個主要為天然氣管線及地下高壓線，需要開挖許可才能進行開挖。
其他相關(guān)測量工作有員工營地、工程管材堆放區(qū)和修理廠的選址測量，此測量工作主要為地形測量，為場地平整做準(zhǔn)備，截至12月8日，工程管材堆放區(qū)和修理廠位置已根本敲定;測區(qū)能障礙物統(tǒng)計，為設(shè)計方提供設(shè)計依據(jù)。
測繪銷售年終總結(jié)篇三
20-年在項目辦、公司和總監(jiān)辦領(lǐng)導(dǎo)以及上級有關(guān)部門的大力支持和幫助下，城西快速干道工程n1、n2標(biāo)的測量監(jiān)理工作能夠正常有序地開展，實現(xiàn)了測量監(jiān)理的工作目標(biāo)，履行了監(jiān)理合同承諾。現(xiàn)就本年度測量監(jiān)理工作總結(jié)如下：
一、工程概況：
k2+為下穿通道(下穿隴海鐵路、待建西寶客運專線)。道路紅線寬度為60m。道路橫斷面形式設(shè)計為：×2(綠化帶)+×2(人行道)+×2(非機動車道)+×2(兩側(cè)分隔帶)+×2(機動車道)+(中央分隔帶);下穿通道(k2+)橫斷面形式設(shè)計為：(人行道)×2+×2(非機動車道)+×2(機動車道)。
平面全線共設(shè)交點12處，其中緩和曲線半徑最大為1000m，最小為180m?？v斷面全線工程18處變坡點，設(shè)計最大縱坡為，最小縱坡為。最大縱坡處豎曲線半徑為：凸曲線k4+570處，最小縱坡處豎曲線半徑為：k1+130處。
路基路面設(shè)計為：機動車道：路面結(jié)構(gòu)層厚度71cm+路床厚度80cm，非機動車道：路面結(jié)構(gòu)層厚度59cm+路床厚度80cm。填方路基坡率均采用1：，挖方路基坡率均采用1：。
二、工作情況：
規(guī)范以及測量儀器的操作，這樣才能準(zhǔn)確無誤地對施工過程當(dāng)中的平面位置、幾何尺寸、高程進行審查驗收，保證工程的順利進行。
開工前認(rèn)真熟悉施工圖紙和總監(jiān)辦其他監(jiān)理一起進行圖紙審核，按照合同規(guī)定，總監(jiān)辦會同業(yè)主、設(shè)計單位向承包人現(xiàn)場交接原始基準(zhǔn)點、基準(zhǔn)線、基準(zhǔn)高程的方位和數(shù)據(jù)，并對于承包人的導(dǎo)線點及水準(zhǔn)點加密、內(nèi)業(yè)計算復(fù)核都給予指導(dǎo)，并且全過程介入復(fù)查、審核工作，直至最后驗收報批，嚴(yán)格把關(guān)，保證所有數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤。
本年度主要進行了雨污水管道名開挖以及頂管施工，在施工過程當(dāng)中，依據(jù)設(shè)計圖紙以及gb502620-《給水排水管道工程施工及驗收規(guī)范》和監(jiān)理規(guī)范要求，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，從溝槽或頂管工作坑開挖前的平面位置放樣、開挖過程中的高程和邊坡控制、溝槽底高程及中線驗收、3：7灰土基礎(chǔ)的高程和寬度檢驗、管道安裝完畢后的管內(nèi)底高程檢驗，每一道工序都嚴(yán)格落實檢驗制度，夏季不管天氣多么炎熱，只要施工單位報驗，都會第一時間到達施工現(xiàn)場檢驗，發(fā)現(xiàn)問題及時反饋并要求施工單位進行整改，整改完畢并檢驗合格后允許進行下一道工序的施工。
平時白天在工地忙，晚上抽時間整理抽檢的內(nèi)業(yè)資料以及簽認(rèn)承包人的報驗資料，堅持每天寫監(jiān)理日志。工作當(dāng)中嚴(yán)格按照規(guī)范要求，杜絕向施工單位“吃、拿、卡、要”，處理問題堅決做到“公平、公正”，只對事不對人，絕不因施工單位給予的蠅頭小利就放棄監(jiān)理原則。
總之在領(lǐng)導(dǎo)的幫助指導(dǎo)下，在總監(jiān)辦同事的積極配合下，本年度的測量監(jiān)理工作進展的比較順利，在此本人表示感謝。新的一年我將更加努力的豐富自己的專業(yè)技術(shù)知識，為城西快速干道工程的監(jiān)理工作的圓滿完成貢獻自己的力量。
測繪銷售年終總結(jié)篇四
20xx年 月 日加入公司，就職暖通工程師，通過查閱施工規(guī)范，虛心向項目負(fù)責(zé)人學(xué)習(xí)，仔細(xì)研讀施工圖紙，結(jié)合施工實際，熟悉了平亞施工管理模式。
期間主要涉及的工作有以下內(nèi)容：組織現(xiàn)場施工，起草現(xiàn)場變更文件及與施工單位及本單位相關(guān)部門接口的專業(yè)內(nèi)文件及信函編制，審核施工圖紙、預(yù)算。 消防、污水、雨水室外管網(wǎng)施工：為保證東苑、南苑消防、污水、雨水系統(tǒng)正常使用，配合住戶交工驗收，緊密安排工期。為節(jié)約成本，保證工程質(zhì)量，加快施工進度，污水、雨水系統(tǒng)使用雙壁波紋管，消防系統(tǒng)使用pe給水管。室外井使用預(yù)制混凝土井，比傳統(tǒng)磚砌井施工簡單，工期節(jié)約，為 順利交工創(chuàng)造了條件。在施工前進行前期策劃、圖紙繪制、材料審核、技術(shù)準(zhǔn)備、施工過程中的技術(shù)服務(wù)、質(zhì)量、安全文明施工、施工工期控制。
煤氣管網(wǎng)施工及完善。保證每戶煤氣系統(tǒng)的正常使用。克服煤氣施工工期緊迫、施工材料不到位、施工人員不配合等困難，妥善與煤氣公司管理人員及施工人員協(xié)調(diào)，加班加點，按時完成煤氣管網(wǎng)鋪設(shè)，為室外景觀施工創(chuàng)造條件。 室內(nèi)配套污水泵、熱水器安裝，保證住戶的房間功能性使用。供暖調(diào)試及運行，為保證樓房交工，在天冷時候，克服地暖調(diào)試運行結(jié)凍現(xiàn)象，順利投入使用，保證了室內(nèi)溫度。
作為開發(fā)商技術(shù)人員，技術(shù)準(zhǔn)備是一項很重要的工作，需要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S方式及細(xì)心的工作態(tài)度，圖紙及程序中的每個細(xì)小問題都有可能影響到后續(xù)的施工進度。要熟悉圖紙并充分理解設(shè)計者的意圖，做到及早發(fā)現(xiàn)問題并及時處理解決。對于與土建接口的安裝活動，更應(yīng)及時關(guān)注土建現(xiàn)場安裝活動，檢查土建預(yù)留與安裝圖紙是否吻合。
作為開發(fā)商一員，材料驗收尤為重要，材料的質(zhì)量直接關(guān)系到工程的安全問題，施工的準(zhǔn)備要充分估計材料的采購周期，制定合理施工計劃，充分做到以計劃為龍頭，每周、每月安排工作，體現(xiàn)計劃的重要性。
工作中的難點是很好的控制好各施工單位的施工進度、質(zhì)量、安全。相信通過自己的努力，能在今后的的工作中為項目施工提供更好的技術(shù)服務(wù)。
在這個快速發(fā)展的時代，擁有強的學(xué)習(xí)能力將是最好的進步武器，只有不斷的學(xué)習(xí)新知識才能進步，才能跟上時代的腳步。理論來源于生活高于生活更應(yīng)該回到生活，在工作中有許多值得我們來發(fā)現(xiàn)的好東西，值得我們來深究學(xué)習(xí)的地方。工作中我時刻牢記要在工作中不斷地學(xué)習(xí)，將理論與實際很好的結(jié)合在一起，在工作中不斷的改變自我，適時的對自己提出不同的要求，在工作中不斷的總結(jié)經(jīng)驗，也在工作中逐漸成長。
下年工作計劃：完全熟悉所有圖紙，做到心中有圖。完成所有外網(wǎng)工程，完成采暖、給排水及消防系統(tǒng)管道及設(shè)備安裝。
總之，參加工作以來，認(rèn)真學(xué)習(xí)、嚴(yán)謹(jǐn)處事成為我的座右銘。我深信：建筑沒小事，凡事都需認(rèn)真對待、處理。作為一名工程技術(shù)人員，我將在工作中努力學(xué)習(xí)，不斷的總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，大膽的進行技術(shù)改革和創(chuàng)新，嚴(yán)格要求自己，不斷求實創(chuàng)新，不斷磨練自己，努力將自己的專業(yè)技術(shù)提高到一個新臺階，爭取為平亞建設(shè)貢獻一份應(yīng)有的力量。
測繪銷售年終總結(jié)篇五
藥品是指用于預(yù)防、治療、診斷人的.疾病，有目的地調(diào)節(jié)人的生理機能并規(guī)定有適應(yīng)癥或者功能主治、用法和用量的物質(zhì)，下面是小編幫大家整理的20xx藥品銷售年終總結(jié)，希望大家喜歡。
“學(xué)海無涯，學(xué)無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預(yù)備。
招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。今年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量，銷售工作總結(jié)《藥品銷售年終總結(jié)》。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對于公司交待下來的每一項任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：
1、對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實，沒達到自己心中的目標(biāo)。
3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。“轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。
總結(jié)今年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。
測繪銷售年終總結(jié)篇六
在現(xiàn)代社會，測繪科學(xué)與技術(shù)的作用不可低估，它在經(jīng)濟建設(shè)和國防的建設(shè)等許多方面得到了廣泛應(yīng)用。比如在地質(zhì)勘探、礦產(chǎn)開發(fā)、水利交通建設(shè)等項目中，必須進行測量并繪制地形圖，方便施工建設(shè)工作的順利展開;在城市建設(shè)規(guī)劃，國土資源利用，環(huán)境保護等工作中，必須進行土地測量和測繪各種地圖，供規(guī)劃和管理使用;在軍事上需要軍用地圖，供行軍、作戰(zhàn)使用，還要有精確的地心坐標(biāo)和地球重力場數(shù)據(jù)，以確保遠程武器精確命中目標(biāo)。實際上，目前我國正在組織實施的有深遠影響的大型工程，比如南水北調(diào)、西氣東輸、青藏鐵路等，都需要測繪科學(xué)與技術(shù)師的積極參與，他們的工作對整個工程的成敗有決定性的作用。可見，測繪工作已經(jīng)成為經(jīng)濟建設(shè)、國防的建設(shè)和科學(xué)研究的“尖兵”。
目前，伴隨著電子技術(shù)的發(fā)展，測繪科學(xué)與技術(shù)朝著電子化和自動化的方向發(fā)展。20世紀(jì)通過引進航攝像片制圖技術(shù)及電子測距技術(shù)而使測繪精度提高。20世紀(jì)晚期，用衛(wèi)星作為大地測量的參考點以及使用計算機來加速測量數(shù)據(jù)的處理與記錄，測繪科學(xué)與技術(shù)的技術(shù)又獲得了重大發(fā)展。不過，真正想選擇本專業(yè)的考生要有一定的心理準(zhǔn)備，因為盡管現(xiàn)在的科技極為發(fā)達，但本專業(yè)仍有比較多的野外考察作業(yè)，這不僅要求從業(yè)者有健康的體魄，還要有吃苦耐勞的精神。這或許也是一個優(yōu)勢，因為可以經(jīng)常貼近大自然，也是對工作辛勞的一種額外的獎賞吧!總之，測繪科學(xué)與技術(shù)專業(yè)的發(fā)展前途相當(dāng)美好。希望對測繪工作感興趣的同學(xué)選擇這個專業(yè)，讓自己的愛好變成實際的工作熱情，為本專業(yè)的技術(shù)發(fā)展和工作手段的提高奉獻自己的聰明才智。
測繪科學(xué)與技術(shù)專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)是要求學(xué)生掌握地面測量、海洋測量、空間測量、地球形狀及外部重力場、遙感以及地圖編制等方面的基本理論和基礎(chǔ)技術(shù);具有從事國家大地控制圖的建立，陸地、海洋、空間精密定位與導(dǎo)航，大比例尺數(shù)字化測圖與地圖的.測繪及其信息系統(tǒng)的建立，各種工程、大型建筑物的各階段測繪及變形監(jiān)測，資源(土地、礦產(chǎn)、海洋)合理開發(fā)利用以及環(huán)境整治等工作。本專業(yè)適應(yīng)性較強，就業(yè)門路相對寬泛。畢業(yè)生適宜到測繪局系統(tǒng)、科研單位從事工程測量、科學(xué)研究工作，到各種工程建設(shè)部門(電力、水利、城建、軍事、能源、交通等)和有關(guān)的工礦企業(yè)(如金屬礦山、石油、地質(zhì)、煤炭等)從事勘測、施工與營運方面的測量工作。
目前，信息時代已經(jīng)來臨，我國已經(jīng)確定了相應(yīng)的信息產(chǎn)業(yè)政策及可持續(xù)發(fā)展政策，測繪學(xué)產(chǎn)業(yè)化的趨勢十分明顯，測繪學(xué)專業(yè)已經(jīng)從間斷產(chǎn)業(yè)效益轉(zhuǎn)向直接產(chǎn)業(yè)效益，而這一轉(zhuǎn)變?yōu)樵谛５臏y繪科學(xué)與技術(shù)專業(yè)本、?？茖W(xué)生提供了廣闊的就業(yè)前景。同時，在信息技術(shù)的推動下，測繪學(xué)也不斷的進步，新興的前沿技術(shù)層出不窮，與衛(wèi)星定位相結(jié)合以及與計算機相結(jié)合的趨勢已不可阻擋，這就要求學(xué)校教育要能夠跟得上日新月異的測繪學(xué)發(fā)展步伐，培養(yǎng)出緊扣時代脈搏的高級測繪學(xué)人才。所以，我國測繪學(xué)專業(yè)教育面臨著挑戰(zhàn)與機遇。
測繪科學(xué)與技術(shù)這個古老的學(xué)科發(fā)展到今天的高技術(shù)并沒有到盡頭，它還會不斷發(fā)展下去的;而測繪科學(xué)與技術(shù)專業(yè)培養(yǎng)也會隨著本學(xué)科的發(fā)展不斷前進，內(nèi)容也不斷更新;國內(nèi)對測繪人才的需求以及測繪科學(xué)與技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的趨勢都造成了較大的人才缺口，相信在未來的幾年內(nèi)，測繪科學(xué)與技術(shù)專業(yè)是會大有作為的。
測繪科學(xué)與技術(shù)是一個快速發(fā)展的學(xué)科，它與現(xiàn)代各種新技術(shù)和新工具相結(jié)合后衍生出了許多新興的領(lǐng)域，也提供了更多、更具有挑戰(zhàn)性，也更有發(fā)展前途的工作類型。例如:數(shù)字?jǐn)z影測量、地理信息系統(tǒng)、gps全球定位系統(tǒng)及其子系統(tǒng)，經(jīng)濟地理學(xué)和區(qū)域、遙感技術(shù)等等，不勝枚舉。而且，隨著信息社會的到來，測繪科學(xué)與技術(shù)的產(chǎn)品--關(guān)于地理方面的信息，已經(jīng)成為一種重要的戰(zhàn)略資源和商品，已經(jīng)不再像從前一樣可以免費得到，這就又促進了測繪科學(xué)與技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化進程，從而為整個測繪科學(xué)與技術(shù)專業(yè)帶來了巨大的發(fā)展機遇和商業(yè)回報。國內(nèi)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了許多高效益的科技公司，如提供高新技術(shù)測量裝備的leica公司等，這些公司的出現(xiàn)極大地促進了測繪行業(yè)的發(fā)展，也為在校測繪科學(xué)與技術(shù)專業(yè)學(xué)生提供了大量的就業(yè)機會。目前，測繪科學(xué)與技術(shù)專業(yè)畢業(yè)生總體上可以有如下的就業(yè)選擇:。
(6)可在各種所有制的公私營企業(yè)公司從事測繪產(chǎn)品和設(shè)備的研究開發(fā)工作。
通過以上的分析，可以看到測繪科學(xué)與技術(shù)專業(yè)畢業(yè)生具有極其廣泛的工作可選范圍，工作也都是比較好的。而且，由于測繪行業(yè)形成和走俏，相關(guān)專業(yè)技術(shù)人才持續(xù)走俏，畢業(yè)生是完全可以從容就業(yè)，并找到理想工作的。當(dāng)然有個前提:你得是塊材料，得掌握了過硬的知識和技能。
測繪銷售年終總結(jié)篇七
1、首先，我發(fā)現(xiàn)我們公司有許多工作是重復(fù)的，比如說排版，填制各種各樣的報表等等，這些無疑會增加我們的管理成本，所以我覺得公司該在流程方面建立一個sop（標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程）。我就提一個切入點吧，比如我們可以建立一個流程物流卡（見附表——僅共參考），領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)工程單有多少平方有多少加工方式分配各個車間的工期，而每天領(lǐng)導(dǎo)只要看這張表就可以知道各個工程的完成情況以及逾期的問題。
2、還有一個就是員工流失嚴(yán)重，這其中的原因我覺得是待遇不好，正所謂恩若不厚，威無所加，但是只要執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程就能夠讓新員工及時上手，從而能夠更從容的應(yīng)對老員工流失問題，當(dāng)然員工流失是不可避免的，我們要做的是能在員工的流失中損失最小，我的想法是我們能夠建立一個案例庫，把員工所有犯的錯誤以及好的應(yīng)對方式記錄在案，這樣的話即使老員工走了，他的經(jīng)驗還能留在公司。當(dāng)然標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程是需要很長一段時間才能慢慢的弄出來，空客航空公司（airbus）能成為世界航空業(yè)的前三甲我想是和它花了幾十年的時間總結(jié)規(guī)范了飛機從檢查輪胎到起飛的各個流程是有很大關(guān)系的。
3、勞動人民的智慧是無限的，我覺得公司該設(shè)立一個獎項，獎勵那些提出能搞優(yōu)化工作流程或者降低成本的員工，海爾就是這樣做的，重賞之下必有勇夫，康利8、9百號人，肯定能想出不少好點子來。
4、我們每做一個工程都需要做一次總結(jié)，基于流程物流表，我們需要對各個工程從荒料到現(xiàn)場安裝好的效果有個圖片資料記錄，以及這過程中的成功經(jīng)驗和失敗的教訓(xùn)都要有詳細(xì)的記錄。年終可以作為案例分析。
5、倉庫管理，我發(fā)現(xiàn)公司的物料擺放的雜亂無章，以前開的大板是否存在缺陷也沒有完整的記錄，每天大家都在不斷的找料調(diào)板看料，這占用了很大一部分的時間，我的建議是：倉庫的物料按首字母有a—z排列，4號庫磨拋車間設(shè)立一個緩沖區(qū)（存放新磨出的大板，但是限定時間內(nèi)要吊到倉庫）。這個短時間難做好，但是慢做總比不做好。
7、公司的資源共享問題：
現(xiàn)在公司每個車間都配備了電腦，那信息的共享應(yīng)該有序化，比如說建立一個數(shù)據(jù)庫（這個現(xiàn)階段可能實行起來可能有些困難）。退而求其次吧，比如說鄭經(jīng)理，張總的電腦上弄一個跟我那個流程物流卡類似的表格，每天各個車間的負(fù)責(zé)人把相應(yīng)的數(shù)據(jù)填上去，這樣領(lǐng)導(dǎo)工作起來也會更加輕松，我們也能第一時間了解到需要的信息。
由于本人工作時間不長，能力還有限，所提到的想法難免有不到之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)諒解。
xxx20xx—x—x。
測繪銷售年終總結(jié)篇八
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！在鞋柜工作差不多快一個多月了.在這將近兩個月里我從中學(xué)會了很多的東西.以前我對鞋店沒有什么了解的,連鞋子的型體都不知道在那里的.在著一個月中我學(xué)會了很多很多的東西,雖然開始我們的業(yè)績不是很理想還經(jīng)常出錯浪費了很多時間和精力,我們只能在錯誤中成長不段的學(xué)習(xí),不段的培養(yǎng)自己在各方面的知識和技能盡快的讓我們的銷售提升上去.我雖然不是最好的但一定會做得更好.相信通過我們大家共同的努力一定會做到。
在鞋柜工作讓我感受大家庭的溫暖,同事之間的團結(jié).店與店之間的互助.同時也讓明白買鞋子也是那樣的有意義,讓我從中學(xué)到了銷售的方法.了解顧客心理所需求的從而來銷售鞋子.銷售鞋子首先從鞋的優(yōu)點說起,這款鞋的優(yōu)點不同于其它鞋的優(yōu)點.用我們鞋子所在的優(yōu)點來吸引顧客.在工作中我學(xué)會了管理,一個門店要注意的問題,比如說,店面的清潔衛(wèi)生,員工的儀容儀表,賣場和倉庫的陳列,和dpos我們都會操作了一些店面的事情我們現(xiàn)在都會了.大家都很積極的工作。
在這上班作為一名新的成員,我還要努力的學(xué)習(xí),積累工作經(jīng)驗.這段時間的工作雖然可以看到有一點進步但是還不能達到一個專業(yè)銷售人員的程度.從中讓我明白了這樣的一個道理;對于一個銷售好的零店來說是要有一個專業(yè)的管理者,要有良好的管理制度,用心去觀察用心去與顧客交流。
嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度.做事首先從公司的利益出發(fā).,及時將公司的信息傳達給每一位員工.隨時保持著一個良好的心態(tài),不能把情緒帶到工作中來.團結(jié)好店內(nèi)員工,充分調(diào)動和發(fā)揮自己和大家的積極性,發(fā)揮特長,搞好團結(jié)發(fā)揮出強大的團體力量.了解同行的銷售信息,了解顧客購物的心里.做到細(xì)而快.使工作具有針對性從而增加我們的銷售.銷售靠周到細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客,主動,熱情,耐心,周到,店面每天的清潔衛(wèi)生很重要,能,為顧客營造一個良好的購物環(huán)境.積極主動的為顧客服務(wù);盡可能的滿足顧客的需求.并發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌用語.讓顧客滿意的離開本店.歡迎下次在光臨。
我在工作中許多不足之處會加強改善,努力學(xué)習(xí)各方面的專業(yè)知識.與店面的團結(jié)協(xié)作創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境.拋開不愉快的發(fā)揮最大的工作熱情,讓我們成為一個最優(yōu)秀的團隊。
報告人：xxx
20xx-1-11
測繪銷售年終總結(jié)篇九
時光荏苒，20xx年一年很快就過去了，在工程領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心下，在同事的無私幫助下圓滿完成了各項工作。
系統(tǒng)地了解工程的情況，明確了自己的工作內(nèi)容，認(rèn)識到了哪些是應(yīng)該糾正和防止的，并從中吸取經(jīng)驗，記住教訓(xùn)。在工程施工中，測量是一項非常重要的工作，它是工程進度和質(zhì)量的保證，在這一年的測量工作中。
做了如下幾方面總結(jié)：
初到測量班，由于沒有經(jīng)驗，很多理論知識都不知道如何應(yīng)用到工作中去，在工程領(lǐng)導(dǎo)、總工、班長和各位同事的幫助下，從熟悉圖紙開始慢慢入手，經(jīng)過幾個月的摸索和學(xué)習(xí)逐漸掌握了路基施工放樣的坐標(biāo)和高程計算方法，復(fù)核了橋梁的樁基坐標(biāo)，并對整個工程的施工情況有了全面和根本的了解。
對現(xiàn)場施工測量的`方法和數(shù)據(jù)處理有了全新的認(rèn)識，對自己的工作內(nèi)容有了更加清晰的了解，對自己也有了更加準(zhǔn)確的定位。測量是施工的先頭兵，測量放線的誤差大小決定了后續(xù)施工的準(zhǔn)確程度，作為一名測量新手，在工作中我時刻提醒自己要嚴(yán)格要求自己，將誤差控制在標(biāo)準(zhǔn)要求的最小范圍內(nèi)。
期間對gps的認(rèn)識更進一步，在學(xué)校期間由于設(shè)備原因，對gps的學(xué)習(xí)只是掌握了一局部的理論知識，在實際應(yīng)用中的操作可以說根本是空白。在路基平臺的放樣中，逐步學(xué)會了gps的根本操作，回來后經(jīng)過查找資料翻閱書籍，對動態(tài)gps的測量原理有個更清晰的認(rèn)識，這對今后gps的應(yīng)用打下了良好的根底。
中后期主要是結(jié)構(gòu)物的放樣測量工作，包括橋梁的樁基放樣，涵洞的根底及墻身放樣，隧道的洞身復(fù)測等。在涵洞的放樣過程中，我認(rèn)識到測量在根據(jù)實際情況計算坐標(biāo)時要充分考慮曲線和角度的影響。在隨后的樁基坐標(biāo)復(fù)測中，必須依據(jù)坐標(biāo)方位角才能準(zhǔn)確的算出坐標(biāo)數(shù)據(jù)，這對我今后的工作是一個很好的經(jīng)驗。
最后階段，運用電子表格編程，我已經(jīng)可以對測量坐標(biāo)進行系統(tǒng)的計算和復(fù)核?？梢詮氖侣坊瑯蛄?，涵洞，隧道的測量放樣的工作。
對于測量員，準(zhǔn)確性是硬性指標(biāo)，在施工放樣中必須做到準(zhǔn)確無誤，因此，在今后的工作中我會繼續(xù)保持認(rèn)真仔細(xì)的工作作風(fēng)，更加嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶Υ韭毠ぷ?，爭取零錯誤。
過去的20xx年，是不斷學(xué)習(xí)、不斷充實的一年，是積極探索、逐步成長的一年。過去的經(jīng)歷讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，專業(yè)技能也得到了加強。在此，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培以及同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。
在20xx年的工作中，我將努力找準(zhǔn)自己的定位，為公司的開展做出應(yīng)有的奉獻。
測繪銷售年終總結(jié)篇十
我認(rèn)為我在一定程度上仍然存在，缺乏有力說服客戶和打動他們購買心理的技能。作為一名銷售人員，我們的主要目標(biāo)是在產(chǎn)品和客戶之間架起一座橋梁。為公司創(chuàng)造業(yè)績。在銷售技巧的指導(dǎo)下，如何激發(fā)客戶的欲望尤為重要因此，在未來的銷售工作中，我必須努力提高說服客戶和打動他們購買心理的技巧。同時，要理論聯(lián)系實際，不斷為下一步工作積累寶貴經(jīng)驗。
記住銷售理論中的一句名言，顧客就是上帝。俗話說，細(xì)節(jié)決定成敗。消費者傾聽并看到每一句話和每一個行動。這將影響消費者對我們的銷售人員和品牌的評價，從而影響銷售結(jié)果因此，我們應(yīng)該用真誠的微笑、清晰的語言、精心的推廣和周到的服務(wù)征服和打動消費者的心。讓所有人都來吧。柜臺上的所有顧客都滿意地來了又走。樹立我們員工的高質(zhì)量精神面貌，進一步樹立了我們高質(zhì)量服務(wù)品牌。
如果你不熟悉每臺機器的功能，你如何向消費者解釋，如何給消費者留下深刻印象，你就不會取得銷售成功。因此，要熟悉每部手機的型號、配置、功能和價格。熟悉你的內(nèi)心。學(xué)會面對不同的客戶，采用不同的促銷技巧。努力讓每個客戶都能買到自己滿意的產(chǎn)品，努力增加銷量，提高銷售業(yè)績。
心態(tài)可以決定一個人未來職業(yè)生涯的成敗，尤其是在我們的銷售工作中。如果一個人懂得通過努力工作來避免艱苦工作的秘訣，他就會掌握成功的原則。如果你在任何地方都能積極努力地工作，那么無論你處在什么樣的銷售崗位，你都能豐富你的生活經(jīng)驗。記住。他們心態(tài)的調(diào)整讓我更加意識到，無論他們做什么，他們都必須盡最大努力。
經(jīng)過這個月的努力，仍然有收獲：第一，第二區(qū)的銷售人員與整個社區(qū)建立了良好的關(guān)系。在未來，我會慢慢培養(yǎng)他們的團隊意識，讓他們意識到團隊的重要性在銷售方面，我知道如果你想銷售一部手機，你應(yīng)該充分掌握客戶的意圖，首先通過一系列的詢問了解客戶的基本需求。然后是良好的銷售態(tài)度。一切以客戶為導(dǎo)向，滿足客戶的要求。不要有購買與否的心理，也不要向客戶沒完沒了地推薦。
而且，當(dāng)我和客戶年齡差不多時，我更容易接近客戶，了解客戶的心理，與他們充分互動，從他們的角度激發(fā)他們的興趣。手機的主要性能優(yōu)勢可以為他們提供更好的介紹，讓他們更詳細(xì)地了解想要購買的手機。
繼續(xù)加強對每個模型的理解，更加熟悉一些常用的功能，并探索一些其他不太常用的功能。在未來的銷售過程中，讓客戶在體驗中了解我們的機器，并總結(jié)每一部手機的精彩之處，以吸引客戶的注意。
加強銷售技巧的學(xué)習(xí)。由于缺乏經(jīng)驗，我們在這方面做得不是很好，這也是我們今后努力的重點。
下班后，上網(wǎng)尋找一些關(guān)于銷售的案例和資料來學(xué)習(xí)。然后逐步掌握顧客心理，了解顧客在銷售過程中的心理活動。調(diào)整你的態(tài)度。既然你選擇了銷售行業(yè)，你就應(yīng)該專注于當(dāng)前的工作，并調(diào)整你以前浮躁的態(tài)度。
測繪銷售年終總結(jié)篇十一
進入測繪隊已差不多一年了，從陌生到慢慢熟悉，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我用心學(xué)習(xí)每一個細(xì)節(jié)，工作中學(xué)習(xí)到很多，也存在很多不足，現(xiàn)總結(jié)匯報如下：
入職后我被分到工作一組，在融洽的工作氛圍下，很快適應(yīng)單位的工作環(huán)境，逐漸熟悉了測繪的工作流程，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了如何操作儀器測繪，如何運用軟件繪圖等相關(guān)業(yè)務(wù)知識。
目前工作完成情況，撥地放線、驗線47件;地形圖測繪5086400平方米(含查圖);管線放線米;重點工作：和同事共同完成沙湖機場用地地形圖15平方公里航測、中華奇石山旅游項目放線、星澤燃?xì)?條天然氣管道選址測圖、石嘴山市科技信息中心竣工測量等市重點工程項目測繪。
每完成一次任務(wù)，不僅然我收貨許多實踐操作測繪經(jīng)驗，同時，我也看到了自身的不足和業(yè)務(wù)上的差距，野外測繪經(jīng)驗不足，處理突發(fā)問題不能得心應(yīng)手，繪圖流程不夠清晰，有很多命令不熟悉，很多細(xì)節(jié)注意不到。
工作以來最深刻的感受是感謝和感動。感謝，是謝謝領(lǐng)導(dǎo)對我的包容，給我這樣測繪經(jīng)驗不足的人學(xué)習(xí)的機會，感謝組長和團隊對我的幫助，組長經(jīng)常讓我親自操作，在工作中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)中熟練，讓我收獲許多實操經(jīng)驗，現(xiàn)在面對每一次任務(wù)，心中的緊張感減輕許多。感動是因為，這個測繪隊用家來形容再貼切不過，同事常說誰出去誰在家。大家已經(jīng)都把這里當(dāng)成了家。平時每個人都在想怎樣把工作做好，大家關(guān)系和睦團結(jié)友愛，在這個家快樂的完成工作。這種溫馨的工作氛圍是最讓我感動的地方。
我測繪經(jīng)驗比較匱乏，但我是一個上進心很強的人，所以我會勤于動手，戒驕戒躁，不做語言的巨人，行動的矮子。不論是室內(nèi)繪圖，還是室外工作，我都要用心做好，同時抓住每一次機會磨練自己。
在今后的工作中，要求自己盡快掌握外業(yè)測繪、內(nèi)業(yè)繪圖的各種規(guī)范，積極學(xué)習(xí)eps地理信息系統(tǒng)等各類繪圖軟件，提高對儀器操作的熟練程度。積極掌握先進的測繪技術(shù)，堅持創(chuàng)新。善于總結(jié)，做好日志，做到心中有數(shù)，避免再次發(fā)生同樣的錯誤。堅持不懂就問，不明白就多學(xué)，懂得團隊的力量和重要性，學(xué)習(xí)同事仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和優(yōu)良的工作作風(fēng)。
需要學(xué)習(xí)的還有很多，更大的挑戰(zhàn)等著我，我堅信態(tài)度決定一切，用心做事，
測繪銷售年終總結(jié)篇十二
轉(zhuǎn)眼間，xx年已成為歷史，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母偁帯Ｌ鞖怆m不是特別嚴(yán)寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到xx年閥門行業(yè)又會是一個大較場,競爭將更加白熱化。市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場，大家已經(jīng)真切地感受到市場競爭的殘酷?？偨Y(jié)是為了來年揚長避短,對自己有更全面的認(rèn)識。
今年實際完成銷售量為5000萬，其中一車間球閥xx萬，蝶閥1200萬,其他1800萬，基本完成年初既定目標(biāo)。
球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠理想(計劃是在1500萬左右)，大口徑蝶閥(dn1000以上)銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。
總的說來是銷售量正常，oem增長較快，但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想，“雙達”品牌增長也不理想。
對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。
1、 質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如xxx客戶的球閥，xxx客戶的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道。
2、 細(xì)節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。
3、 交貨不及時：生產(chǎn)周期計劃不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。
4、 運費問題：關(guān)于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如xxx、xxx、xxx等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。
5、 技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，xxx、xxx等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。
6、 報價問題：因公司內(nèi)部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。
經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團結(jié)、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練，都能獨當(dāng)一面，而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，xxx在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大，但問題方面也不少。
1、 人員工作熱情不高，自主性不強。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。
2、 組織紀(jì)律意識淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種情況存在公司各個部門，公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。
3、 發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念。其實細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。
4、 統(tǒng)計工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應(yīng)定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。
5、 銷售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任，互相指責(zé)。
6、 技術(shù)支持不順，標(biāo)書圖紙、銷售用圖紙短缺。
7、 部門責(zé)任不清，本未倒置，導(dǎo)致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。
以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。
我們雙達公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進的硬件設(shè)施，完善的組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)管理也進步明顯，在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，用人得當(dāng)，前景將是非常美好的。
“管理出效益”，這個準(zhǔn)則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴(yán)格說來公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ)，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。
1.工作報告
2.例會
3.定期檢查
4.公平激勵
建立一只和諧的團隊，調(diào)動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個人看法，我認(rèn)為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實際上大家內(nèi)心都有一些意見。如果公司認(rèn)為銷售部是一個重要的部門，認(rèn)可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整，畢竟失去一位員工的損失太大了。
另外一個方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問題。由于公司自身結(jié)構(gòu)的特殊性，人事管理上容易出現(xiàn)越級管理、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象。越級管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失，積極性喪失，最后是部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽，遇事沒人擔(dān)當(dāng)責(zé)任;多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔(dān)心工作失誤;過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對自己不自信，難以培養(yǎng)出獨當(dāng)一面的人才。
以上只是個人之見，不一定都對，但我是真心實意想著公司未來的發(fā)展，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭些體面，請各位老總們斟灼。
xx年銷售的初步設(shè)想
銷售目標(biāo)
初步設(shè)想xx年在上一年的基礎(chǔ)上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一具體目標(biāo)的制定希望公司老板能結(jié)合實際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢?因為明確的銷售目標(biāo)既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。
銷售策略
1、 辦事處為重點，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點推廣“雙達”品牌。長遠看來，我們最后依靠的對象是在“雙達”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，xx年要有一個合理的價格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn)，特別是那些推廣雙達品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護，給他們周到的服務(wù)，這樣他們才能盡力為雙達推廣。
2、 售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達很重視他們，而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。
3、 擴展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進入門檻很低，通用閥門價格戰(zhàn)已進入白熱化，微利時代已經(jīng)來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風(fēng)險，但相對較高的利潤可以消除這種風(fēng)險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。
4、 強化服務(wù)理念，服務(wù)思想深入每一位員工心中。為客戶服務(wù)不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財務(wù)人員等都息息相關(guān)。
5、 收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實情可能失去對公司的信任?，F(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細(xì)，太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色。(這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等)
以上只是對來年銷售部的初步設(shè)想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們考慮、定奪。
測繪銷售年終總結(jié)篇十三
本次見習(xí)期間工作總結(jié)是非常有必要的總結(jié)，它回顧了我過去一年在工作上做出的努力，也為到來的xx年明確了發(fā)展方向。xx年，全國鐵路壓力依舊有增無減，資金壓力、技術(shù)難題依舊困擾著公司的發(fā)展。xx年，也即將迎來工程測繪分公司成立四周年，同時也是工程測繪分公司獲得乙級資質(zhì)的第一年，我將積極踐行“團結(jié)嚴(yán)謹(jǐn)、服務(wù)周到、優(yōu)質(zhì)高效、精密準(zhǔn)確”的宗旨，艱苦奮斗，開拓創(chuàng)新，為將分公司打造成“內(nèi)部有影響，外部有發(fā)展”的目標(biāo)而努力奮斗，新的形勢帶來新的變化、新的變化賦予我新的使命。希望與困難同在，機遇與挑戰(zhàn)并存，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，我將盡我最大的努力完成好各項工作，當(dāng)優(yōu)秀成為一種習(xí)慣時，我就找到自身的價值了。
通過這次實習(xí)，學(xué)到了測量的實際能力，更有面對困難的忍耐力;也學(xué)到了小組之間的團結(jié)、默契，更鍛煉了自己很多測繪的能力。
一、除了熟悉了儀器的使用和明白了誤差的來源和減少措施，還應(yīng)掌握一套科學(xué)的測量方法，在測量中要遵循一定的測量原則，如：“從整體到局部”、“先控制后碎部”、“由高級到低級”的工作原則，并做到“步步有檢核”。這樣做不但可以防止誤差的積累，及時發(fā)現(xiàn)錯誤，更可以提高測量的效率。通過實踐，真正學(xué)到了很多實實在在的東西，比如對測量儀器的操作、整平更加熟練，學(xué)會了數(shù)字化地形圖的繪制和碎部的測量等課堂上無法做到的東西，很大程度上提高了動手和動腦的能力。
二、是熟悉了水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀的用途，熟練了水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀的各種使用方法，掌握了儀器的檢驗和校正方法。
三、在對數(shù)據(jù)的檢查和矯正的過程中，明白了各種測量誤差的來源，其主要有三個方面：儀器誤差(儀器本身所決定，屬客觀誤差來源)、觀測誤差(由于人員的技術(shù)水平而造成，屬于主觀誤差來源)、外界影響誤差(受到如溫度、大氣折射等外界因素的影響而這些因素又時時處于變動中而難以控制，屬于可變動誤差來源)。了解了如何避免測量結(jié)果錯誤，最大限度的減少測量誤差的方法，即要作到：
(1)在儀器選擇上要選擇精度較高的合適儀器。
(2)提高自身的測量水平，降低誤差水平。
(3)通過各種處理數(shù)據(jù)的數(shù)學(xué)方法如：距離測量中的溫度改正、尺長改正，多次測量取平均值等來減少誤差。
這一次實習(xí)給我的總體感覺很好，因為我學(xué)到了很多的東西。無論是什么樣的實習(xí)，只要自己能夠找到不同的學(xué)習(xí)方法和實習(xí)之路，在實習(xí)的過程中不斷的努力，那么學(xué)到的東西肯定會有很多，我相信我是能夠做好這樣的。其實實習(xí)真的很好，可惜很多人并沒有意識到其中的好處，還是在不斷的玩樂之中，我很遺憾。我會做好我自己的!
測繪銷售年終總結(jié)篇十四
一、實習(xí)目的：
為深化學(xué)生測量專業(yè)知識，結(jié)合我校實際情況，安排此次集中教學(xué)實習(xí).制圖測繪是學(xué)習(xí)機械制圖課程的一個非常重要的實踐節(jié)。通過對單級圓柱齒輪減速器裝配的測繪，讓我們?nèi)娴?、系統(tǒng)的復(fù)習(xí)機械制圖課程所要求掌握的基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能，進一步提高繪圖、讀圖的度，為后續(xù)課程打下基礎(chǔ)。
實際生產(chǎn)中，在新產(chǎn)品設(shè)計、引進先進技術(shù)以及對原有設(shè)備進行技術(shù)改造和維修時，需要對現(xiàn)有的機器和零部件進行測繪，畫出其裝配圖和零件圖，因此，掌握測繪技術(shù)對工程技術(shù)人員具備有重要意義。在《制圖測繪》實習(xí)中，通過對單級圓柱齒輪減速器的測繪，達到以下目的：
1、使我們掌握零件測繪的方法和步驟;。
2、了解徒手畫草圖的意義;。
4、能正確選擇配合、表面粗糙度和形位公差并進行標(biāo)注;。
5、進一步鞏固《機械制圖》中掌握的繪圖技能，使識圖能力上一個新的臺階;。
6、培養(yǎng)我們耐心細(xì)致工作作風(fēng)、科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和團隊精神。
8、在零件的表達方法上有獨到的見解，視圖選擇正確、布置合理。
9、弄清所測繪的裝配體的工作原理，懂得各零部件的作用以及各零部件間的裝配聯(lián)結(jié)關(guān)系。
11、熟練掌握測量工具，準(zhǔn)確測出外圓，內(nèi)孔，中心距，高度，深度，長度，孔距，齒頂圓，螺紋等有關(guān)尺寸。
二、實習(xí)要求。
1、測繪前要認(rèn)真閱讀測繪指導(dǎo)書，明確測繪的目的、要求、內(nèi)容及方法和步驟。
2、在測繪之前，對部件進行全面的分析研究，通過觀察、研究、分析該部件的結(jié)構(gòu)和工作情況，及認(rèn)真閱讀指導(dǎo)書，這樣可以了解部件的用途、性能、工作原理、結(jié)構(gòu)特點，以及零件間的裝配關(guān)系。
3、嚴(yán)格按照《機械制圖》國家標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定，繪制零件圖和裝備圖，獨立按時完成繪圖任務(wù)。
三、實習(xí)內(nèi)容：
一周艱苦的機械制圖測繪實習(xí)終于結(jié)束了。這是多天對我們真的是一種考驗，期間有苦有累，有困難有快樂!
最困難的是繪制過程，雖然的已經(jīng)學(xué)過，也有多次繪制經(jīng)驗，但是那些對我們來說的是粗淺的，半生不熟的，就像還給了老師一樣。比如畫裝備圖時，開始不知道從哪兒入手，想了半天才有點頭緒，在標(biāo)注公差時，不知道該標(biāo)什么，查書上又沒有，最后還是請教老師，著才使我們完成。這次實習(xí)讓我知道我還有很多的不足，我還要學(xué)習(xí)的東西很多。這次給了我們一個教訓(xùn)就是以后有什么不懂的一定要找老師解決，不要逞英雄。實習(xí)過程中還體現(xiàn)出了團結(jié)，精神，特別是碎部測量的時候。一個繪圖，兩個計算，一個記錄，一個讀數(shù)，兩個立尺，一個指揮，大家各司其職，沒有一個是閑著的。初時我們畫得不快，隨著大家對過程的慢慢的熟悉，大家的配合越來越好，不一會基本圖形就呈現(xiàn)出來了，一天下來大家的感到非常累，但是很充實!
雖然實習(xí)已經(jīng)過去了，但它留給我很多很多。首先它進一步熟練了儀器的操作和測量的步驟和過程。其次他讓我感受到了團結(jié)的重要性，測量中大家團結(jié)一致的精神讓我感受到團結(jié)在以后的社會工作中會多么的重要!以上就是我對這次實習(xí)的總結(jié)。還讓我知道該怎么樣去做，主要有以下幾點：
1、正確拆裝裝配體、繪制示意圖(標(biāo)出標(biāo)準(zhǔn)件標(biāo)記及各件材料);。
2、畫出所有非標(biāo)準(zhǔn)件的零件草圖;。
3、畫出關(guān)鍵部位的裝配草圖;。
4、根據(jù)裝配示意圖和零件草圖畫裝配圖;。
5、根據(jù)裝配圖和零件草圖畫主要零件工作圖;。
6、全面檢查裝訂成冊;。
7、回裝測繪部件。
四、實習(xí)總結(jié)：
經(jīng)驗教訓(xùn)：展點很重要，展點的好壞決定了測繪的速度;。
(二)從小的方面來說，我身切體會到了做好自己工作的重要性，在做事之前，要周全考慮到做工作的各個方面，特別是我們學(xué)理工的，更要有邏輯思維和一絲不茍的態(tài)度來對待事情。
(四)體會到了團結(jié)互助是必不可少的，團結(jié)就能勝利。
經(jīng)過這次機械制圖實訓(xùn)，的收獲就是畫圖和看圖的能力都提高了不少，還有就是懂得了：只要你肯努力，很多事都能成功的。
測繪銷售年終總結(jié)篇十五
斗轉(zhuǎn)星移，日月如梭。時間總在不經(jīng)意間就帶走了我奮斗過的痕跡，也留下了歲月的腳印，回想過去半年多的日日夜夜，竟感覺xx是如此的曲折而又匆匆!希望伴隨著迷茫在腦海里蕩漾，感動伴隨著激動在眼眶里打轉(zhuǎn)，甜蜜伴隨著辛酸在舌尖纏繞。而這一切讓我懂得了珍惜，收獲了成長的喜悅。
自從2月份，大年還沒有過完我就來到了杭甬項目部，再到連懷、大思項目部，輾轉(zhuǎn)反側(cè)就去了三個項目，每個項目對一個剛剛從大學(xué)出來的學(xué)生來說既是挑戰(zhàn)，也是一種機遇，而我就在這種新鮮而又充實的壞境下度過了半年的見習(xí)期。過去的大半年，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)與幫助下，我很快的就融入了快節(jié)奏、高效率的隊伍，圓滿的完成了各項工作任務(wù)，各個方面能力都得到了提高，也為以后的工作學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)。
測繪銷售年終總結(jié)篇十六
時間如流水，不知不覺中又過了一年，在這一年里，我無論在工作和生活中都有許多收獲，在豐富了我工作經(jīng)驗的同時，也讓我的生活更加精彩?；仡櫲甑?工作，我做如下汽車公司銷售工作總結(jié)：
固步自封和閉門造車，早已不能適應(yīng)目前激烈的汽車市場競爭。對于內(nèi)部管理，作到走出去、請進來。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)。
針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標(biāo)，結(jié)合公司總經(jīng)理在年初商務(wù)大會上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點立足在提升營銷服務(wù)質(zhì)量和差異化營銷兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)?！皟r格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自 殺。對于淡季的汽車銷售，我們摸索了一套對策：
1、注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測。
當(dāng)今的市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝，科學(xué)的市場預(yù)測成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個特點，我每天上班前，通過銷售反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應(yīng)增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，還強化對市場占有率。同時和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持密切溝通，保證高質(zhì)高效、按時出產(chǎn)。作為銷售部門主要考核目標(biāo)，順利完成總部下達的全年銷售目標(biāo)。
2、細(xì)分市場，建立差異化營銷細(xì)致的市場分析。
我對以往的重點市場進行了進一步的細(xì)分，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。在市場上樹立良好的品牌形象，從而帶動了我公司的專用汽車銷售量。
公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展。我們公司建立健全了每周經(jīng)理例會，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會上廣泛討論，既統(tǒng)一認(rèn)識，又明確了目標(biāo)。我也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，提升了專業(yè)素質(zhì)。公司還聘請了專業(yè)的企業(yè)管理人才對我們進行了團隊精神的培訓(xùn)，進一步強化了我們的服務(wù)意識和理念。
今年，通過全體員工的共同努力，各項經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高，公司各項工作取得了全面勝利。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我也清醒地看到在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高對市場變化的快速反應(yīng)能力。為此，我一定會緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個主旨，充分發(fā)揮團隊合作精神，群策群力，將“文化營銷”、“服務(wù)營銷”和“品牌營銷”三者緊密結(jié)合，在到來的x，創(chuàng)造出更大的佳績!
測繪銷售年終總結(jié)篇十七
__年是總公司標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化管理的第一年，作為公司的一員有義務(wù)努力適應(yīng)公司發(fā)展方向，全面嚴(yán)格要求自己，按總公司、四公司要求認(rèn)真做好本職工作，開拓進取，勇于實踐為公司發(fā)展貢獻力量。
__年是我參加工作的第一年，也是正式邁向社會的一個新起步。只有踏實穩(wěn)健的邁出這第一步才能在社會的大潮中不被淘汰。__我在__路面五標(biāo)工作。開始建點時我們作為第一批進場人員首先進入工地。開始在工程科負(fù)責(zé)進場的內(nèi)業(yè)核算工作;接下來項目部成立，需要對原路基進行復(fù)測，這樣我們幾個新畢業(yè)的被安排到了質(zhì)檢科，對交接點、段的接收和復(fù)測。這樣我開始了測量工作，直至后來墊層隊成立，我被安排到墊層路基里一直干測量工作。
在工作方面：作為一個新的測量員，我們的工作要求的是必須準(zhǔn)確和細(xì)心。及時發(fā)現(xiàn)原路基的偏差，和自己在工作中的失誤。使這種減低到最低，因為測量和放樣是開工的第一步，只有測量完成才能讓后面的步驟進行。才能為后面工作提供理論數(shù)據(jù)，和現(xiàn)場的第一手?jǐn)?shù)據(jù)。剛進入工作崗位我努力學(xué)習(xí)，自己在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識是遠遠不夠的，缺少的還很多，不僅是動手能力和理論知識都缺少很多。多虧在工地上有隊長和副隊長的幫助指導(dǎo)，再加上一起畢業(yè)的我們一起學(xué)習(xí)，使我這測量員沒有太大的差錯，即使有些偏差也被及時糾正，沒有對工程項目造成損失。
在工程測量方面我也是剛剛接觸到路面那一點的測量實際應(yīng)用問題，還差得很多。在以后的工作中更要努力學(xué)習(xí)，對于剛剛畢業(yè)的我們不缺少的就是學(xué)習(xí)的熱情，我要把自己對工作對學(xué)習(xí)的熱情提高到，積極努力學(xué)習(xí)這才是我當(dāng)下最需要的。
在思想方面：剛剛開始我還沒有形成主動學(xué)習(xí)，在后來隊長隊我們的要求中我慢慢的學(xué)會了自主獨立學(xué)習(xí)和間接詢問相結(jié)合的學(xué)習(xí)方法，因為工地上事情比較多不可能每個問題都要隊長給你一遍遍的講，所以自己就要積極主動的自覺去學(xué)習(xí)，在遇到問題是要自己多想，多做。這樣不但把問題解救了還進步了。學(xué)習(xí)的不僅是這個問題而是一種態(tài)度，正確的態(tài)度能使解決問題時事半功倍。只有這樣放開思想，積極的態(tài)度，多動多想工作才沒有白做，才能取得更大的進步。
作為一名準(zhǔn)備入黨的共青團員，我還要嚴(yán)格要求自己，努力使自己在思想上和行動上都積極按黨員的準(zhǔn)則投身到工作中，用自己的熱忱努力為公司創(chuàng)造效益。
對未來__年的工作我也做出了如下安排：
做為一名基層的員工，努力做好自己的本職工作的同時不斷學(xué)習(xí)進步，配合各部門的工作也是我們應(yīng)盡的職責(zé)。我們做的是最基本的也是最直接的一線施工工作，認(rèn)真細(xì)心才能為公司和自己創(chuàng)造效益和收入。公司發(fā)展，個人才能發(fā)展，因此個人的前途和公司的發(fā)展是密不可分的，只有投身到工作中努力做好本職，才是的為公司做出貢獻。
在工作中要團結(jié)在總公司和基層公司周圍，按照公司、項目的各種規(guī)章制度辦事，才能使我們的工作有規(guī)有據(jù)，才能使我們的團隊更加密切。我們的工作不是一個人或幾個人的活，而是需要很多基層工作人員和中層管理人員組成的大集體，需要的就是各部門、以至于每個人互相協(xié)調(diào)才能完成的大的工程項目，各個部門的團結(jié)協(xié)作才能保證優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的完成工程項目，每個部門要求的是每個參與的人都做好自己的工作才能使自己的部門做到。一個大的項目工程的順利完成同時更大體現(xiàn)了團隊精神發(fā)揮的重要性!
通過總公司對員工全員的進行質(zhì)量，成本，材料，設(shè)備，人員管理的全面培訓(xùn)，同時也是統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，使公司上下一致保持統(tǒng)一，這樣才能便于管理和各部門的協(xié)作。這樣才更便于企業(yè)的發(fā)展。
測繪銷售年終總結(jié)篇十八
·測繪實訓(xùn)是我們機械設(shè)計專業(yè)的一個重要實踐環(huán)節(jié)，在學(xué)校安排的這一周是實習(xí)期間，我堅持聽從老師的安排，按計劃完成每天的實訓(xùn)任務(wù)，制圖測繪實訓(xùn)總結(jié)。
·在為期一周的測繪實訓(xùn)中，我每天按時到畫室進行實踐操作，每天完成計劃任務(wù)后才給自己放學(xué)。在測繪中自己做到了獨立,認(rèn)真,仔細(xì)地進行操作。在遇到問題時和同組同學(xué)互相討論，請教其他懂得的同學(xué)。通過對安全閥的測繪，是我掌握了零件測繪的方法和步驟，學(xué)會了一些常用工具的使用方法，能夠根據(jù)測量數(shù)據(jù)準(zhǔn)確畫出零件圖形，讓我進一步復(fù)習(xí)鞏固了《機械制圖》課中的有關(guān)知識，讓我的制圖技能有了較大提高，能夠在圖紙上更加正確,合理的表達出零件圖形，實習(xí)總結(jié)《制圖測繪實訓(xùn)總結(jié)》。在測繪安全閥過程中我了解懂得了一些零部件的作用和各零件之間的裝配聯(lián)結(jié)關(guān)系。
·我在繪圖過程中發(fā)現(xiàn)自己畫圖技巧不夠靈活。有時主視圖復(fù)雜難以表達而俯視圖或左視圖較為簡單些時，由于習(xí)慣我還先繪制主視圖，因而給繪圖帶來麻煩，導(dǎo)致效率低。通過這次實訓(xùn)讓我復(fù)習(xí)鞏固了三視圖基本畫法，知道先畫簡單視圖再利用三視圖基本畫法一一完成其他視圖。在測繪圖形過程中發(fā)現(xiàn)自己對剖視圖的知識不夠清楚，例如，有的圖形在畫剖視圖是有的線是否要畫出連接起來自己不是很清楚。通過這一周的.實訓(xùn)我知道了自己的很多不足，對《機械制圖》課中的一些細(xì)節(jié)只是不夠了解，課本知識還需要進一步學(xué)習(xí),專研，同時也要及時復(fù)習(xí)鞏固已學(xué)知識。
·實訓(xùn)中無處不體現(xiàn)出團隊合作精神，讓我體會到在學(xué)習(xí)工作中的團隊力量，同時也學(xué)會了在工作中必須要有一個嚴(yán)謹(jǐn),認(rèn)真,仔細(xì)的態(tài)度和一定的耐性。為期5天的測繪實訓(xùn)結(jié)束了，在這一段時間里我付出了許多，也得到了很多。有時當(dāng)天任務(wù)白天沒完成，晚上就再去加班完成，以天下來感覺很累，但當(dāng)一張張成形的圖紙呈現(xiàn)在自己面前時更多的喜悅和樂意一蓋過了疲憊和煩躁?？傊?，付出了就會收獲。
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測繪銷售年終總結(jié)篇十九
為了今后更好地工作，現(xiàn)將一年來的工作情況做出總結(jié)：
一、加強組織領(lǐng)導(dǎo)精心組織工作。
我局積極參加省局組織的《全省測繪工作座談會》、《全省測繪行政管理干部培訓(xùn)會》、《全省涉密測繪成果保密培訓(xùn)會》等重要會議，學(xué)習(xí)領(lǐng)會各種會議及重要文件精神，會后都及時向市局主要領(lǐng)導(dǎo)進行了匯報，市政府主要領(lǐng)導(dǎo)、市局主要領(lǐng)導(dǎo)也高度重視測繪工作情況，對“數(shù)字許昌”建設(shè)工作多次作出批示，要求嚴(yán)格按照省局會議精神落實各項工作部署。在5月25日、8月12日我局兩次組織召開測繪工作座談會上，向各縣（市、區(qū)）國土資源局（分局）、測繪資質(zhì)單位、涉密測繪成果使用單位傳達省局會議、以及重要文件精神。
為加強對我市地理信息市場的監(jiān)管。我局于今年7月5日在《許昌日報》發(fā)布公告，明確告知許昌市國土資源局是許昌市測繪行政主管部門，負(fù)責(zé)牽頭監(jiān)督管理全市測繪市場、地圖市場以及地理信息市場，依法查處測繪違法行為，并公布了舉報電話和電子信箱。為規(guī)范我市測繪資質(zhì)單位的測繪市場行為，在我局的門戶網(wǎng)站發(fā)布公告，對我市經(jīng)省局審查批準(zhǔn)的23家測繪資質(zhì)單位相關(guān)情況予以公布，并同時公布了市局、及各縣（市）的監(jiān)督舉報電話，公開接受群眾監(jiān)督。
對開展的各項測繪管理工作、重大工作進展，我局都及時、主動、準(zhǔn)確向省局進行報送信息，同時在我局的門戶網(wǎng)站進行發(fā)布。
二、20xx年工作中存在的不足。
20xx年工作中，本部門員工積極工作，取得了一定收獲，但仍有不足之處，主要體現(xiàn)在以下幾點：
1、員工專業(yè)知識水平不夠：由于公司人員存在大部分非測繪專業(yè)。測繪的獨特性決定了從事測繪行業(yè)的人員必須與時俱進，時刻不能放松，我們要加強專業(yè)性的學(xué)習(xí)需要掌握測繪必須的基礎(chǔ)知識，如cass軟件、地籍測繪相關(guān)知識等。在20xx年公司將開展新的業(yè)務(wù)，要求公司人員要提前學(xué)習(xí)定位放線、工程竣工測量、沉降觀測知識和相關(guān)的國家規(guī)范。
2、專業(yè)知識和解決突發(fā)性問題的能力有待補充和提高，測繪屬于專業(yè)性比較強的一項業(yè)務(wù)，測繪人員必須具備扎實的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識，而且測繪要求的精確度較高，容不得半點馬虎。在面對綜合性問題時，特別體現(xiàn)出我們?nèi)藛T的基本功不夠扎實。
三、20xx年工作計劃。
1、進一步拓展測繪市場：以地籍測量、土地勘測定界等測繪業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，開展定位放線、竣工測量、沉降觀測等業(yè)務(wù)。
2、在20xx年把公司資質(zhì)升級作為頭等工作。
3、加強人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升職工隊伍的能力和水平。
人才資源是第一資源，只有人才才能興業(yè)。
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