報告的語言應該準確、簡潔，避免使用過多的行話和術語，以便讀者易于理解。報告中的每個段落都應有明確的主題句，以幫助讀者理解和記憶。下面是一些精心挑選的報告案例，希望能夠激發(fā)大家對寫報告的興趣和熱情。
進出口實訓報告篇一
在xx進出口公司實習的這一段時間，讓我深刻體會到生活的不容易，并不是實習時候工作多么繁重，而是每天早晚往返于武昌和漢口之間，那段擠公交的日子讓我深刻體會到了學校的日子是多么幸福，也讓我更加珍惜了現(xiàn)在的工作。
我主要是在單證部實習，在實習期間，我知道了一些基本的單證程序，有些原來在課本上或者實訓課程上學的知識還是很實用的，讓我感覺上手很快，在單據(jù)制作過程中，每個單位是有自己固定的模式，有些東西當然是課本上無法學會的。還是很感謝單證部的胡老師和張穎姐交給我們的一些單證這塊需要注意的東西。
最大的收獲是讓我們自己動手填空票據(jù)，也學會了如何從六聯(lián)單中尋找自己需要的數(shù)據(jù)，在實際操作中，我們雖然主要的能夠填寫，但是還是會有一些細小的錯誤，這就讓我以后從事相關的工作一個啟示：做單據(jù)這塊，雖然工作不是很難，但是一定要細心再細心，尤其是對于信用證這樣的支付方式。在這期間對于貿易流程需要的基本一套單據(jù)有了很深刻的了解，包括：定艙委托書，報關需要的核銷單，發(fā)票，裝箱單，商檢的'通關單，還有原產地證等，并不是每一票都需要所有的單據(jù)，而是根據(jù)客戶的需要再制作相關的單據(jù)。
再就是我們親自去了湖北貿易促進委員會，去那里蓋原產地證書的章子，也是讓我們去了解貿易的基本流程，以及需要了解的商檢局或者貿促會的基本手續(xù)。這些都是無法從學校學會的。在蒲紡進出口公司老員工的帶領下，學到了一些貿易基本常識。
作為一個新人，不管是到哪里，在蒲紡我學會了很多，首先是一個自己學的態(tài)度，在那里，我看了一些平時沒有注意的書目，如《海關進出口稅則》，《海關編碼》，《ucp600》，《自由貿易區(qū)原產地證知識手冊》等一些有關貿易的書籍，從自己的閱讀中收獲很多，也學會了很多。再者，就是到一個新單位要積極主動的做事，看事情做事情，因為別人都有自己需要忙的事情，只能有空會跟你交流，你就要學會自己去看，去學別人的東西。最后就是要學會使用各種辦公軟件，其實自己暑假已經(jīng)在一家外企實習過，對于辦公軟件有些了解，可能沒有經(jīng)常使用，或者每個地方有自己的不一樣東西，程序會有不同，所以在那，我也跟著我們一起實習的龔影映身上學會了許多辦公用品的使用，如：傳真機，掃描儀，打印機，復印機等。只有自己去操作了才會更加熟悉。
進出口實訓報告篇二
我是去年機構改革時于四月十八日來外經(jīng)局工作的。在近一年工作中，在市委、市政府的正確領導下，局黨組一班人認真貫徹落實市委九屆二次全委（擴大）會議精神，解放思想，開拓創(chuàng)新，銳意進取，緊緊圍繞建設經(jīng)濟強市這一宏偉目標，團結帶領全局干部，勝利完成了市委、市政府下達我局的各項目標任務，全年利用外資實際到位7143.84萬美元，居自治區(qū)第一，同比增長22.9%，完成自治區(qū)下達計劃5500萬美元的129.9%；完成進出口總額34369萬美元，其中出口完成23928萬美元，同比增長23%，列自治區(qū)第二名；為企業(yè)爭取外經(jīng)貿發(fā)展基金、出口補貼等各類資金1546.8萬元；滿都拉口岸勝利開關；順利完成機構改革等等。總之，各項工作都取得了長足發(fā)展?，F(xiàn)在，全局上下工作熱情高漲，領導班子團結務實，出現(xiàn)了空前的大好局面。
我到任時，局主要領導在內蒙學習，由我主持工作，一直到7月中旬，同時我分管局辦公室（監(jiān)察室）、外資外經(jīng)科、市政府口岸辦和機關事務中心。下面，就我來外經(jīng)局工作情況作一簡要總結：
一、思想政治素質。
我受黨培養(yǎng)教育多年，特別是走上領導崗位后，能認真貫徹黨的路線方針、政策，有較強的理論政策水平、有全局觀念、平日非常關心國家大事和我市的發(fā)展，市委九屆二次全委會后，感到新的市委將工作重點放在全力推進經(jīng)濟強市建設上，感到很振奮，認為包頭是有希望的，一年的事實證明，市委工作抓住了根本。做為職能部門干部，在工作中緊緊圍繞市委中心工作和我局工作目標，腳踏實地、認認真真做好本職工作。我在工作中能堅持原則、依法辦事。我分管的外商投訴工作比較棘手，去年就有5起，如大華食品公司、大華陶瓷公司、旺德福針織品等中外合資企業(yè)糾紛，外商投訴后，我都到企業(yè)了解情況，聽取雙方反映，多次主持召開協(xié)調會，提出了解決意見，既維護了中外合資雙方權益，又使問題依法得到解決。我在工作中能團結同志身先士卒、關心群眾。在滿都拉口岸建設期間，條件非常艱苦，我和同志們一道吃住在現(xiàn)場，由于工作的特殊性，常常不能正常吃飯。由于我們的帶頭作用，施工、監(jiān)理單位的同志深受鼓舞，保證了工作的順利進行。
二、組織領導能力。
我有較強的組織領導能力。在去年工作中，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
1、在剛到任的兩個多月中主持日常工作。
適逢口岸工作正式開始建設和接待工作比較多，還有全局的正常工作要做，比較繁雜，許文生同志每周回包聽匯報、布置安排，主要由我負責落實。由于我分管招商引資工作，所以，接待外商、經(jīng)貿洽談等事宜主要由我負責安排。從五月份開始，我局共接待境內外考察團組20多個，主要有臺商考察團、港商考察團、馬來西亞、新加坡考察團、韓國商會考察團等等。主持召開洽談會20余次。從接待方案到經(jīng)貿洽談會安排以及觀光考察幾乎都由我負責落實，組織工作周到細致井井有條、富有成效。市領導和客人都非常滿意，起到了宣傳包頭，結交朋友，招商引資的成效。
2、去年我投入精力最大的是滿都拉口岸建設工作。
從四月下旬正式到任后，即開始準備，五月三日派測繪人員到滿都拉測繪口岸地形圖，當月就拿出口岸一期工程規(guī)劃方案。多次赴呼征求海關、檢驗檢疫、邊檢等機構意見、反復修改，到六月份基本確定了建設方案。此方案既體現(xiàn)了市委、市政府將滿都拉口岸建為一流陸路口岸的意圖，又滿足了當年開關的要求，還留有發(fā)展余地，經(jīng)市政府批準后于七月中旬正式開工建設。
由于滿都拉口岸建設末列入當年財政預算，加之規(guī)劃和建設方案比較超前，規(guī)模也較大，所以資金缺口相當大。工程開工后，我積極向政府匯報爭取資金，在市政府領導支持下，逐步解決了一些資金，保證了工程前期的正常施工。按照市委、政府確定的目標，當年開關過貨，時間為十月中旬，由于工程量大，施工條件差，運輸困難，資金到位率低，當年建成開關難度相當大。在這種情況下，我積極與自治區(qū)口岸辦聯(lián)系，爭取資金支持，在市政府領導努力下，通過自治區(qū)口岸辦爭取到國家財政資金100萬元，對工程順利竣工起到?jīng)Q定作用。
工程進入九月份，離預定竣工時間只有一個多月，但工程緊緊完成三分之一，照此下去，當年絕對完不了工。為實現(xiàn)當年開關目標，我提出增加施工隊伍，并且先墊資施工。按照這一決策，又有五家施工單位分別承擔了裝修、外網(wǎng)、圍墻等工程，通過會戰(zhàn)到十月底工程基本完工。這期間，我?guī)缀跻恢弊≡诳诎吨笓]，各施工單位工作量實行倒排工期每天排一次，保證了工程順利竣工。特別是工程后期，除在現(xiàn)場指揮施工，落實聯(lián)檢人員工作生活設施配置，還得做開關準備工作。工作非常多，但我都能安排自如，使?jié)M都拉口岸于十二月二十三日勝利開關，實現(xiàn)了市委、市政府確定的今年開關的目標。
三、工作作風。
我有較強事業(yè)心，不論干什么工作都能做到任勞任怨，不計報酬、不計個人得失、踏踏實實做好本職工作。在工作中能堅持實事求是，從實際出發(fā)，不唯上、不唯書；能深入一線，深入實際調查研究，認真聽取各方面意見，提出解決辦法；能團結同志，有較強的協(xié)調能力和解決棘手問題的'能力。在滿都拉口岸建設中，我先后共去口岸三十余次，在達茂旗、滿都拉鎮(zhèn)及口岸住宿近百天。在工程最關鍵的九、十月份，大部分時間都在現(xiàn)場指揮協(xié)調，解決施工中存在的問題。監(jiān)理單位和施工單位的同志講，如不是我在現(xiàn)場指揮，在那樣惡劣氣候條件下，這么多施工單位共同施工，按時竣工是不可能的。在開關前一周我?guī)ьI口岸辦同志就去做開關哦準備一直到閉關后第二天即十二月三十一日，將所有善后工作全部安排完才離開口岸，回包頭已是晚上八點多了，這次在口岸連續(xù)住了整整半個月。
四、工作實績。
我對分管的工作有較明確的工作思路和符合實際的工作方法，能認真履行職責、講求工作實效。去年我市招商引資工作任務重，加之建設經(jīng)濟強市需大量外資投入。為適應這一要求，超額完成引資任務，我們定期編發(fā)簡訊，通報各地區(qū)和重點企業(yè)引資情況，督促上述單位發(fā)揮主觀能支性，努力完成引資任務。除此之外，我們重點抓了服務工作，為外商投資者和外資企業(yè)服好務，達到以商招商的目的。我們非常重視營造投資環(huán)境，樹立人人都是投資環(huán)境的意識，利用好每一次外出招商機會，安排好來包考察團體的接待工作和經(jīng)貿洽談工作，使他們感到了包頭的熱情、實力和希望，也對外經(jīng)貿局留下非常深的映象，許多港臺商都和我們建立了很好的聯(lián)系，為今后吸引外資打下了基礎。土右旗有一臺商投資建炒貨廠，由于時間非常緊，急需先辦我局手續(xù)臺商才能打款進行廠房建設，分管旗長親自帶隊跑手續(xù)，我了解到這一情況，指示外資科在不違反有關規(guī)定的情況下即速辦。外資科同志中午不休息加班將批準證書辦妥。類似這種例子很多，凡是各地區(qū)、企業(yè)和外商辦理投資等有關手續(xù)，我們都打破常規(guī)，盡快辦妥。所以，去年我市引資實際到位7143.84萬美元，再次居自治區(qū)首位。
滿都拉口岸建設，因未列入當年財政預算，原計劃投資200萬元，但按照建設一流口岸要求、規(guī)劃和設計完成后，概算即突破400萬元，加之許多困難因素沒有考慮到，主要是當?shù)亟ú娜狈?，大部分需從包頭運輸，去年去滿都拉道路多處施工，所以運輸成本非常大，也影響工程進度。因為資金缺口大，連前期費等一共撥付250萬元，負責施工的二冶無力墊資，按常規(guī)滿都拉口岸當年竣工幾乎是不可能的。但如當年不能開關，不但完不成市委、市政府目標，也影響我國聲譽，因蒙古國也按當年開關做了準備，另外，滿都拉鎮(zhèn)交易市場有100多戶客戶投資建設了旅店、飯店、商店等設施，如不能如期開關，給這些客戶帶來很大損失，也造成不穩(wěn)定因素。分析了以上利害因素后，我向市政府領導建議需采取非常措施保證當年建成，市領導采納了我的建議。我遂做二冶工作，按他們能力主要做好聯(lián)檢大廳、辦公樓等的土建施工，其它工程由別的施工單位承擔。這樣，我們的協(xié)調工作增加了許多。工程后期，我住在現(xiàn)場親自指揮安排，確保工程順利完工?？诎豆こ毯驮O施配置均為自治區(qū)同類口岸一流水平，得到了各聯(lián)檢單位高度評價。
五、廉潔自律。
我能自覺執(zhí)行黨的紀律和要求，嚴格要求自己，沒有利用職務之便謀求個人利益，更沒有吃、拿、卡、要現(xiàn)象。滿都拉工程中施工隊伍材料供應商選擇都與監(jiān)理公司共同選定，各項簽證都經(jīng)監(jiān)理公司派駐工地代表負責，具有很高透明度，避免了暗箱操作?，F(xiàn)在各施工單位工程決策已完成，經(jīng)監(jiān)理公司初審后，報市財政局審價中心審計。沒有與施工單位不正常的交往，也未接受過單獨宴請和收受財物。八小時之外，除參加正常接待外，就是偶爾與老部下、朋友、同學有些交往，沒有其它不良愛好。
六、存在的不足。
回顧過去的一年，盡管很忙碌，工作也做了一些，但有許多不足和遺憾之處。招商引資雖然成效明顯，但都沿用老辦法，缺乏新東西。我也想了一些思路和辦法，由于忙沒有付諸實施。在今后工作中，一定要做到，不但要有新思路、新舉措，還要努力付諸實施，使所分管工作更上一個新臺階。在滿都拉工程中，由于沒有及早發(fā)現(xiàn)施工隊伍墊資能力不足，所以沒有及時采取措施，致使工期有所延誤，這也是需認真記取的，在今年二期工程中一定要吸取去年的教訓，提早安排，精心組織，抓好落實。
去年一年工作使我經(jīng)受了考驗和鍛煉，受益匪淺。我要在局黨組領導下，認真貫徹市委九屆五次全委擴大會議精神，進一步解放思想，振奮精神，認真完成所分管的各項工作目標，為把我市盡快建成經(jīng)濟強市做出更大貢獻。
進出口實訓報告篇三
在本科專業(yè)教育中，實習是一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。經(jīng)過實習，能夠使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解，鞏固與深化已經(jīng)學過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題，分析問題以及解決問題的本事。
在公司具體實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作，進出口的成本核算，詢盤，發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿易中不一樣當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作；認識供求平衡，競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，能夠接觸真實的商務實戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累必須的經(jīng)驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎。
在陌生與盲目中尋找實習單位，又在努力和熱情中尋找期望，最終在2月里的一天中接到了在香港發(fā)展20多年的金堡葡萄酒國際貿易有限公司在深圳分部市場發(fā)展招聘國際貿易業(yè)務員的面試通知，到了深圳外貿分部，在hr的介紹下，了解到公司的發(fā)展歷史，體會到公司的經(jīng)營理念和發(fā)展規(guī)模，并豐富了我對公司的認知。
在隨后的一周里，進行真正是實習過程，剛到公司的時候，助理拿了許多關于公司和產品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產品的專業(yè)術語，大多是英文和法文，由于剛剛走出學校，懶散的心態(tài)使我并沒有認真的去學習和體會，以至于在之后的實際操作中出現(xiàn)了嚴重失誤。
在公司的實習過程中，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng)，每位員工都能夠經(jīng)過erp系統(tǒng)進行日常的作業(yè)，集團能夠經(jīng)過erp系統(tǒng)，對供應鏈實行有效的管控。集團的供應鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發(fā)展中實習了有效的成本管控和生產經(jīng)營。接下來的日子里，我在同仁的帶領下不斷的學習和實踐。經(jīng)過一陣時間的產品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實際的操作，在學校里我們學到里很多理論知識，什么外貿術語，尋發(fā)盤，商務談判等等可是真讓我一個人開始操作，真就不明白如何起步，因為我不明白該如何開發(fā)客戶，如何進行有效的溝通。因為是實習生，公司對我們并沒有十分嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學習怎樣有效的進行市場開拓，起初對于開發(fā)客戶很膽怯，但之后好點，經(jīng)過電話，網(wǎng)絡得到了一些有效的信息。慢慢變懂得越來越多，也適應過來了。
在公司最終的幾天里，因為公司是外商在中國投資，所以上司異常重視對人才的培養(yǎng)，因為這陣子表現(xiàn)進取，有幸能得到機會隨同上司到了深圳會展中心參加商業(yè)會展，在那種商業(yè)氣息隆重，到處都是名片味道的氛圍中，我對商業(yè)文化和國際貿易業(yè)務如果拓展市場等，有了更深層次的認識。
實習期間，參加了多長企業(yè)培訓，培訓中，我發(fā)現(xiàn)，在高層的眼中企業(yè)是一個團隊，講求團隊力量的發(fā)揮；經(jīng)營更是一項長期競賽，要發(fā)揮"眾人同心，其利斷金"的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長。深圳分部現(xiàn)階段在務實與創(chuàng)新的行動綱領下，未來的經(jīng)營策略仍將進取開創(chuàng)，確實掌握產業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關產業(yè)的發(fā)展。展現(xiàn)公司國際化的自信心與企圖心。
在成功結束實習后，仔細總結，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗。
第一，自身定位，加強外語學習在。所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，所以在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，所以必須掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認識自我，避免眼高手低，增加實際動手本事，在社會這個大學校里，不斷完善和學習。
第二，工作總結，認識自身不足。經(jīng)過實習我發(fā)現(xiàn)貿易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識并且必須具有很強的動手操作本事，更重要的是學會如何與人溝通，怎樣建立商業(yè)關系，這些是課本中學不到的，僅有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質的提高。貿易工作同時是一個涉外行業(yè)，所以對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，所以必須加強自我各方面素質的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識。專業(yè)知識是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。
第三，要有很強的動手本事，實踐本事很重要。在這次實習過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作經(jīng)驗，社會歷練，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩，在這一次的實習中完全表露出來，并且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自我，不放棄任何能夠鍛煉自我的機會，使自我能迅速的成長為一名優(yōu)秀的商務人士。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，“讀萬卷書，行萬里路”。毛澤東也說過，要明白梨子的味道，就應當去嘗一嘗梨子。抓住一切機會鍛煉自我，在實踐中去感受，體會，理解和運用所學知識。
經(jīng)過本次實習，使我收益非淺?；菊莆者M出口貿易的工作流程。例如國際發(fā)盤、還盤、fob報價，信用證及tt，dt等。使我明白了學懂書本理論還是遠遠不夠的。也明白了書本理論和實踐的差距。我們要結合書本理論和動手實踐。才能在國貿上得到完美體現(xiàn)。以至在以后的工作當中也牢記這個道理。才能在社會上占有一席之地。
進出口實訓報告篇四
婚姻狀況：未婚民族：漢族。
誠信徽章：未申請身高：160cm。
人才測評：未測評體重：
人才類型：在校學生。
應聘職位：英語翻譯，外貿/進出口專員/助理，外貿跟單/跟單助理。
工作年限：1職稱：無職稱。
求職類型：實習可到職日期：一個月
月薪要求：面議希望工作地區(qū)：廣州,廣州,廣州。
畢業(yè)院校：衡陽師范學院。
最高學歷：本科獲得學位:畢業(yè)日期：-06
專業(yè)一：國際經(jīng)濟與貿易專業(yè)二：
起始年月終止年月學校（機構）所學專業(yè)獲得證書證書編號。
語言能力。
外語：英語優(yōu)秀粵語水平：一般。
其它外語能力：
國語水平：精通。
工作能力及其他專長。
個人自傳（本文由（）大學生個人簡歷網(wǎng)提供）。
我是一名在校大三學生，下個學期開始實習，但是我想通過自己的努力在暑假找到一份實習工作與英語或者外貿相關的.工作，然后堅持到最后。我對自己喜歡的事情很有熱情，一旦想要做什么，就一定會把它做到最好。我的性格活潑開朗，喜歡和別人交流，喜歡接觸新鮮事物，喜歡挑戰(zhàn)。對自己正在做的事情很專注，很認真。平時喜歡唱歌，看電影，打打球。我覺得什么事情只要用心努力去做了，最終的結果就不會讓我們太失望！
進出口實訓報告篇五
xx年，xx市全年累計完成進出口總額29927萬美元，同比增長34%，比去年凈增7588萬美元，超出省下達考核目標數(shù)4227萬美元，超出省建議目標數(shù)3527萬美元。其中：出口全年累計完成22889萬美元，同比增長48。4%，比去年同期凈增7463萬美元；進口全年累計完成7308萬美元，同比增長1。8%。進出口總額排全省第五位，比去年上升兩個位次。增幅高于全省平均增幅7。5個百分點。出口總額排全省第四位，增幅高于全省平均增幅16。5個百分點。進口總額排全省第五位，增幅低于全省平均增幅18。2個百分點。
xx年元月，我市外貿進出口開局良好，當月完成進出口2235萬美元，同比增長65％，其中機電產品出口774萬美元，同比增長105％。2月份由于春節(jié)長假的影響，當月完成進出口1545萬美元，增幅回落至49。5％。3月份進出口再次加速，當月完成進出口2261萬美元，其中機電產品累計出口2134萬美元，同比增長61。2％。博西華出口累計完成534萬美元，是我市當年第一個出口超500萬美元的美元。4月份當月進出口2472萬美元，同比增長41。89％，出口累計完成6375萬美元，同比增長60％，進口完成2138萬美元，同比增長20％。機電產品出口累計完成3049萬美元，占全部出口的47。8％。5月份我市累計進出口突破1億美元，達到10847萬美元。當月出口完成1825萬美元，同比增長43。3％，當月進口完成508萬美元，同比下降27。8個百分點。6月份當月完成進出口2599萬美元，累計進出口13447萬美元，排全省第五位。機電產品累計出口5063萬美元，占全市出口總額的50。7％。博西華又成為我市當年第一個出口超千萬美元的企業(yè)。進口當月繼續(xù)下滑。比同期下降12。5個百分點。7月份受酷暑和限電等因素的影響，當月進出口完成2563萬美元，增幅首次跌落30％以內。出口累計在當月突破1億美元，達到11920萬美元，同比增長50％，進口與xx年同期基本持平。8月份當月完成進出口3237萬美元，同比增長98％，規(guī)模和增幅為歷年同期之最，當月出口額在全省排第三位。當月進口746萬美元，呈負增長狀態(tài)。9月份當月進出口完成2813萬美元，同比增長30。8％，累計進出口突破2億美元，達22057萬美元，同比增長36。2％。10月份，當月進出口完成2516萬美元，同比增長39。8％，其中出口1983萬美元，同比增長51。9，進口增長532萬美元，提前2個月完成全年目標。11月份當月完成進出口2670萬美元，同比增長36。9％，出口再破2億美元大關，達20891萬美元，同比增長54。3％。機電產品出口累計超過1億美元，占出口總額的48。2％，同比增長73％，成為我市名副其實的外貿出口主導產業(yè)。藍嶺家紡再度成為當年全市出口惟一一家出口超xx萬美元的企業(yè)。12月份當月出口1999萬美元，進口652萬美元，累計進出口2650萬美元。天長市累計完成進出口10776萬美元，成為全省第一個率先突破進出口超億元的縣。全市的進出口總額基本達到3億美元，為“十五”的進出口工作劃上了一個xx的句號。
xx年我市進出口主要特點是：
（1）有進出口實績的企業(yè)數(shù)量大幅增加，外貿隊伍進一步壯大。全年全市有進出口實績的企業(yè)達162戶，比去年凈增34戶。其中生產企業(yè)戶數(shù)達107戶，比去年同期增加了46。6%。僅天長一市的生產企業(yè)就達69戶，占全市生產企業(yè)總數(shù)的64.5%，天長有進出口實績的企業(yè)戶數(shù)占全市總數(shù)的47.5%。
（2）企業(yè)開拓國際市場的意識增強，對外貿易市場進一步擴大。xx年xx市貿易國家和地區(qū)達117個，比上年增加17個。主要貿易市場有亞洲8016萬美元，同比增長41.7%；美國6297萬美元，同比增長近3倍；歐盟3720萬美元，同比增長12.3%；非洲20xx萬美元，同比增長6.7倍。今年長豐揚子汽車成功開發(fā)了中檔和非洲兩個新興市常揚子空調組團參加了巴西國際制冷展，反響明顯，有望xx年在南美市場有新的突破。一些服裝、玩具生產企業(yè)對東歐市場開發(fā)的力度也在進一步加大。
（3）機電產品成為xx市外貿出口的主導產業(yè)，優(yōu)勢明顯。全年機電產品出口突破1億美元大關，達10864萬美元，同比增長60.2%，占全市全部出口的47.5%。紡織制品及原料出口2245萬美元，同比增長49.5%，玩具及運動用品出口3303萬美元，同比增長29.2%。
（4）生產企業(yè)出口增勢強勁，外商投資企業(yè)出口增勢平穩(wěn)。全市生產企業(yè)全年累計完成出口11976萬美元，同比增長74.4%，外商投資企業(yè)出口累計完成10442萬美元，同比增長30。9%，；累計進口6777萬美元，占全市進口總額的96.3%。
（5）一般貿易出口高位增長，加工貿易出口增幅下降。xx年一般貿易完成出口17861萬美元，同比增長60.2%，占全部出口總額的78%；加工貿易完成出口5027萬美元，同比增長17。3%，占全部出口的22%，其中進料加工4768萬美元，占加工貿易出口額的94.8%。
（6）新增長點貢獻突出，骨干企業(yè)支撐作用增強。長豐揚子汽車是我市新成立的.股份制企業(yè)，在今年的對外貿易中，充分顯示了新企業(yè)的活力，5—12月累計完成出口1639萬美元，拉動全市出口增長10.6個百分點。全市出口超千萬的4戶企業(yè)共完成出口7282萬美元，占全市出口總額的近三分之一，是xx市的進出口支柱企業(yè)。
xx年是規(guī)劃的開局之年，各項指標任務完成情況，對今后幾年的外經(jīng)貿工作至關重要。明年的工作重點是：一要普遍開花。繼續(xù)加大對外向型企業(yè)的培育力度，進一步壯大出口企業(yè)群體，把一批想出不敢出、不會出的企業(yè)推向國際市常二要多頭并進。在幫助機電產業(yè)做強做大的同時，繼續(xù)鼓勵支持服裝、玩具、非金屬礦產品、林產品、運動用品及農產品等到多個產業(yè)加快發(fā)展步伐，以減少依賴單一行業(yè)出口的風險。三要扶優(yōu)扶校借助國家和省的各項優(yōu)惠政策，在支持骨干企業(yè)進一步做強的同時，要采取更多的措施扶持更大層面上的中小企業(yè)，培育更多的外貿后備隊伍成員。四要招商引資。進一步加大招商引資的力度，積極引進國內外企業(yè)來滁投資興業(yè)，用最快捷、最有效的方法培育外貿新的增長點。五要自我加壓。xx年全市有4個縣區(qū)未能完成全年的目標任務，有6個縣市區(qū)進出口總額在650萬美元以下，個別縣還不足100萬美元，因此，必須要用考核、獎懲等多種方法和措施，幫助縣市區(qū)提高對外經(jīng)外貿工作的重視程度，力爭xx年縣市區(qū)外經(jīng)貿工作有一個大的飛躍。六要引進人才。外貿工作專業(yè)性比較強，需要一大批熟悉外經(jīng)貿規(guī)則的專業(yè)人才，做好專業(yè)人才的引進工作，是我市做大做強對外貿易的一項基礎性工作，必須要在今后的商務工作中加以重視。
進出口實訓報告篇六
最初總是看完郵件后不知道從哪兒下手，總要被動的等安排;慢慢的，通過一步步的實習，逐個環(huán)節(jié)的了解，現(xiàn)在，看完郵件能分辨出哪些是自己能主動去完成的，這樣效率就大大提高了很多。我想，進步不是一蹴而就，而是需要時間和經(jīng)驗的累積。
在平時的實習工作生活中，通過與大家的溝通，使我融入了這個集體之中，對我們的產品和業(yè)務操作有了一定的認識;通過出差到工廠，對產品的制作流程和材料等也有了一定的了解。在工作中學到很多，也鍛煉了自己。盡管有進步，但在很多方面仍存在不足。沒有專業(yè)的產品知識和業(yè)務能力去和客戶、工廠溝通，溝通能力不夠，處事不夠成熟，在遇到突發(fā)問題時，不能冷靜獨立的解決，很多方面都有待提高，這些都是我以后要努力的方向。另外，自己有時候還是會松懈，有一定的惰性，不太主動的去實習，主觀能動性不夠，只滿足于完成當前的工作，而不會長遠的看待問題，這些問題都需要克服。人總是在不斷進步的，如果停滯不前，就失去了生活的意義。
一、 實習目的
南京xxx進出口貿易有限公司(南京市xx路xx號xxb座xx室)
四、 實習單位和部門
南京xx進出口貿易有限公司 業(yè)務部門
五、 實習內容根據(jù)相關的國際貿易法律與慣例，結合所學知識與國際貿易實踐，用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。掌握外貿術語，對出口貿易中業(yè)務函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核與修改以及貿易文件制作和審核等主要業(yè)務操作技能。
(1)堅持理論聯(lián)系實際 將《商務英語談判》〈國際貿易單證〉《英語口語》等課程中所學到的基礎理論和基本政策加以具體運用。力求做到理論與實踐、政策與業(yè)務有效地結合起來，不斷提高分析與解決實際問題的能力。認真觀察業(yè)務流程，積極和同事交流 虛心請教實習，實習與客戶溝通，開發(fā)市場。
(2)加強英語的實習 對于外貿專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商溝通、談判及函電等。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就無法開展工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行。因此，在實習中大膽與客戶交流，邊鞏固所學知識，邊實習工作中遇到的外貿英語知識，掌握外貿專業(yè)術語基礎。
(3)注意本課程同其他相關課程的聯(lián)系 外貿英語是一門綜合性的學科，與其他課程內容緊密相聯(lián)。應該將各們知識綜合運用。比如法律，比如商品學 比如營銷學，在實習期間發(fā)現(xiàn)這些對開展工作的用處很大，這就要求我們廣泛博覽其他相關學科的書籍，多和同事、上級溝通 關注外貿當面的新發(fā)展，不斷提高業(yè)務能力。
(4)堅持學以致用 外貿英語是一門實踐性很強的應用學科。實習中深有體會，許多書本中學的東西想要發(fā)發(fā)揮其作用 需要廣泛積極的應用于外貿交流中，處理工作事務中實習到很多書本沒有講的知識 ，可見 學以致用在這門學科里的重要性。基本的業(yè)務 流程 就得從找客戶開始。尋找客戶是一門頗深的學問，要下一番苦功夫才行，運氣好的另當別論。當然要回答客戶的問題，給客戶報價等應該要具備一些基本的 國際貿易 知識。我上個學期學的 國際貿易 實務讓我對 國際貿易 方面的 術語 并不陌生。目前為止，雖然自我感覺有些客戶稍有眉目，但是稍一不慎就前功盡棄。只有找到了客戶，下了訂單，簽訂了合同，才有后面一系列制單結匯等 流程 。由于本人才疏學淺，目前尚屬初級階段――找客戶階段。
六、 實習總結
我通過一段時間的摸索摸索，總結出擺正心態(tài)的重要性 ，冷靜分析，從自身查找原因，采取有效措施。樹立一個辯證的挫折觀，保持自信和樂觀的態(tài)度，正是失敗本身才最終造就了成功。學會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，善于化壓力為動力，改變內心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新爭取成功。 接待客戶，收發(fā)處理郵件 制發(fā)文件等工作要做到積極主動，認真 負責。 還有與領導談話要注意言語場合 ，正確理解領導意圖。
通過實習，加深了我對外貿英語知識的理解，提高了我的實踐能力，掌握了更為實際的外貿知識，鍛煉了辦事能力，了解了社會。 通過實習，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，我會在以后的工作實習中更加努力，取長補短，需心求教。相信自己會在以后的工作中更加用心，表現(xiàn)更加出色!不管從事什么工作都會努力! 對于公司的不足，暫時還沒什么想法，可能是自己觀察不夠。以后我會在這方面有所留心，爭取多發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，有好的想法會及時和大家交流。
進出口實訓報告篇七
時間過得可真快，轉眼間我的大學生活就要接近尾聲了，在這段實習的日子里，我覺得自己不僅在知識上面成長了許多而且在為人處事上面也有所提高。因為步入社會了，生活會逼著你去適應這個社會，所有的不懂的，在生活中都會慢慢的學會。實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識。對公司的一切由陌生到漸漸熟知，我也成長了并成熟了許多。公司人比較少，也正因為這樣，大家相處的也比較輕松，簡單，沒有界限明顯的上下級關系，使得大家的工作氛圍比較愉快。通過實習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的思考。下面我為我的實習開始做個粗略的總結，簡單地總結我這幾個月的工作和遇到的問題。
最初總是看完郵件后不知道從哪兒下手，總要被動的等安排；慢慢的，通過一步步的.學習，逐個環(huán)節(jié)的了解，現(xiàn)在，看完郵件能分辨出哪些是自己能主動去完成的，這樣效率就大大提高了很多。我想，進步不是一蹴而就，而是需要時間和經(jīng)驗的累積。
在平時的學習工作生活中，通過與大家的溝通，使我融入了這個集體之中，對我們的產品和業(yè)務操作有了一定的認識；通過出差到工廠，對產品的制作流程和材料等也有了一定的了解。在工作中學到很多，也鍛煉了自己。盡管有進步，但在很多方面仍存在不足。沒有專業(yè)的產品知識和業(yè)務能力去和客戶、工廠溝通，溝通能力不夠，處事不夠成熟，在遇到突發(fā)問題時，不能冷靜獨立的解決，很多方面都有待提高，這些都是我以后要努力的方向。另外，自己有時候還是會松懈，有一定的惰性，不太主動的去學習，主觀能動性不夠，只滿足于完成當前的工作，而不會長遠的看待問題，這些問題都需要克服。人總是在不斷進步的，如果停滯不前，就失去了生活的意義。
一、實習目的。
四、實習單位和部門。
進出口實訓報告篇八
**年**月**日，我來到**進出口公司單證部實習。在實習期間，我知道了一些基本的單證程序，有些原來在課本上或者實訓課程上學的知識還是很實用的，讓我感覺上手很快，在單據(jù)制作過程中，每個單位是有自己固定的模式，有些東西當然是課本上無法學會的。還是很感謝單證部的胡老師和張姐交給我們的一些單證這塊需要注意的東西。
最大的收獲是讓我們自己動手填空票據(jù)，也學會了如何從六聯(lián)單中尋找自己需要的數(shù)據(jù)，在實際操作中，我們雖然主要的能夠填寫，但是還是會有一些細小的錯誤，這就讓我以后從事相關的工作一個啟示：做單據(jù)這塊，雖然工作不是很難，但是一定要細心再細心，尤其是對于信用證這樣的支付方式。在這期間對于貿易流程需要的基本一套單據(jù)有了很深刻的了解，包括：定艙委托書，報關需要的核銷單，發(fā)票，裝箱單，商檢的通關單，還有原產地證等，并不是每一票都需要所有的單據(jù)，而是根據(jù)客戶的需要再制作相關的單據(jù)。
再就是我們親自去了湖北貿易促進委員會，去那里蓋原產地證書的章子，也是讓我們去了解貿易的基本流程，以及需要了解的商檢局或者貿促會的基本手續(xù)。這些都是無法從學校學會的。在xx進出口公司老員工的帶領下，學到了一些貿易基本常識。
作為一個新人，不管是到哪里，在xx我學會了很多，首先是一個自己學的態(tài)度，在那里，我看了一些平時沒有注意的書目，如《海關進出口稅則》，《海關編碼》，《ucp600》，《自由貿易區(qū)原產地證知識手冊》等一些有關貿易的書籍，從自己的閱讀中收獲很多，也學會了很多。再者，就是到一個新單位要積極主動的做事，看事情做事情，因為別人都有自己需要忙的事情，只能有空會跟你交流，你就要學會自己去看，去學別人的東西。最后就是要學會使用各種辦公軟件，其實自己暑假已經(jīng)在一家外企實習過，對于辦公軟件有些了解，可能沒有經(jīng)常使用，或者每個地方有自己的不一樣東西，程序會有不同，所以在那，我也跟著我們一起實習的龔影映身上學會了許多辦公用品的使用，如：傳真機，掃描儀，打印機，復印機等。只有自己去操作了才會更加熟悉。
我真的很感謝xx進出口公司給我們提供這樣一次實習的機會，很感謝帶我們的老員工，是你們教會我了一些為人處事的道理，以及對一個企業(yè)文化的認識，同時也讓自己對紡織品這一塊有了更大的興趣，我相信這對我以后的工作是有很大幫助的。
進出口實訓報告篇九
服務社會是公司不遺余力推動科技創(chuàng)新的源泉，幾年來公司以“優(yōu)質、嚴管、誠信、創(chuàng)新”的經(jīng)營理念，“奮發(fā)圖強、最求完美”的企業(yè)精神，“雷厲風行、一絲不茍”的工作作風，在業(yè)界取得了驕人的成績。
1.2實習意義。
三年的系統(tǒng)理論學習，使我掌握了外貿的理論知識，諸如：外貿術語，外貿進出口流程，報關，報檢的操作流程。但是，應該承認，如果沒有將自己學到的理論通過實踐被自己所真正掌握，應該說對自己今后找到一份稱心的工作還是會造成一定困難的。只有通過一段時間的實習，才能夠將書本上學到的知識運用到實際情況中去，解決實際問題，為今后的工作打下堅實的基礎。
第2章實習內容。
2.1實習初期。
公司從去年開始做外銷，現(xiàn)在外銷部門有兩個前輩，她們都做過兩三年的'外貿，經(jīng)驗比較豐富，不過她們到公司時間也不長，之前也沒帶過新人，所以剛來沒有人給我指點該做什么或是下一步該怎么做，所以只能靠自己，遇到不懂的就問。
第一天我先看了公司產品冊，大體了解公司主營產品為嬰幼兒塑料產品，包括兒童坐便器系列，浴盆系列，餐桌椅系列，健身車系列，對公司產品類型有了大致了解后，根據(jù)一份打印好的產品目錄對照產品冊加深對產品的了解，這次要搞懂的不只是產品外形，更重要的是產品材料、尺寸、內外包裝、毛凈重、起定量之類，要把產品一一對號。這些說看完很簡單，不過真正的做到清清楚楚，可能要花一段時間了。之后，我又親自到車間流水線上及公司樣品間看產品實物，增加對產品的進一步了解。再次之間，我根據(jù)公司存檔的客戶資料進行客戶跟蹤及新客戶開發(fā)，每天發(fā)送大量的郵件，當然收到很多系統(tǒng)退信，不過欣慰的是仍有不少客戶回復。.2實習中期。
實習將近10天，對產品可以說已經(jīng)很熟悉了，這時部門里安排我接手阿里巴巴中文網(wǎng)站,也就是阿里旺旺作為業(yè)務平臺。初次接觸阿旺，并不是多么熟悉，自己摸索后知道了如何在阿旺上發(fā)布自己的產品讓客戶主動找上門，也知道了如何在社區(qū)中結識更多的朋友，如何在帖子中幫助別人同時學到更多知識，如何利用網(wǎng)商博客贏得關注……不過最需要的功夫是如何根據(jù)客戶的詢盤作出有針對性的答復。在平臺上，經(jīng)常有客戶詢問產品，剛開始客戶問什么就回復什么，覺得很被動，尤其是客戶問產品價格時，我直接按照客戶要求根據(jù)公司報價表就把價格給客戶了。這樣反而使得有些客戶在我報價之后就沒了音信。慢慢的，我總結出自己在報價上的失誤，急于尋找客戶，遇到客戶詢價就在客戶面前表現(xiàn)出來對這筆單子的渴求，所以使得自己很被動，另外，在報價上，并不是針對每一個客戶都給出相同的價格，而是要看他對產品的滿意度及需求程度。因此，之后我要求自己把每個客戶看重，但又要看淡，要吊客戶的胃口，讓對方急，同時在適當?shù)臅r機給他報價時要看他有沒有想合作的傾向，及這個傾向能讓我有多大的把握拿下這個單子，總之要綜合考慮，給他報價。我想，報價應該是我今后還應努力學習加強的一個環(huán)節(jié)。
在維護好平臺的同時，還要利用其它手段開發(fā)更多的客戶，利用b2b網(wǎng)站發(fā)布自己的供應信息，同時還要利用展會、論壇、網(wǎng)站、商務部、海關數(shù)據(jù)等獲取更多相關產品的買家信息，然后主要通過郵件對客戶發(fā)函以建立業(yè)務關系。沒有回音或是收到系統(tǒng)退信是很正常的，所以沒有必要因為這些而灰心。
在此期間，給多個客戶發(fā)過樣品，一般來說客戶如果要求要樣品的話那么合作的可能性就比較大了，不過發(fā)樣品沒有回音也很常見。在客戶要求寄樣品時要細心對待，一般收到樣品費后寄樣，而對于易碎品在包裝上要格外注意，同時不要忘記貼易碎標志。另外就是寄出的樣品一定要保證沒有任何瑕疵，不然如果樣品有問題那么客戶對產品就沒了信心。另外，更要注意的是收到客戶的樣品費后要及時發(fā)送樣品，我自己就因為公司里特殊原因致使樣品寄出時比預計晚了一天而沒有趕上一筆單子，這給了我很大的教訓?？傊诖似陂g我總結出做事要利落更要穩(wěn)，穩(wěn)住自己的心，穩(wěn)住客戶。
2.3實習后期。
實習最后幾天，公司領導從廣交會回來，之后除了與廣交會上對我們產品有意向的客戶聯(lián)系外，還要對之前的客戶進一步開發(fā)，對現(xiàn)有訂單進行跟蹤。通過最后這段時間的實習，使我熟悉了整個外貿的實際操作，即從建立業(yè)務關系到交易進行及交易善后的整個流程。同時針對在實際操作中曾遇到的各種問題有了自己的想法及處理方案。
第3章小結。
為期兩個月的實習期結束了，回想起這兩個月的生活，一個人在新的環(huán)境里，應對新的人際關系，面對新的生活，苦當然是有的，但是樂在其中。因為任何知識都源于實踐，所以需要這段時間的實習將學校所學理論知識付諸實踐，讓其來檢驗所學。然而，并不能僅僅將實踐的意義定義于此，我們還要從實踐中總結經(jīng)驗教訓，為以后如何更好的工作打下堅實的基礎。
現(xiàn)將這兩個月的所見所聞所感所想總結如下：
1.基礎的理論知識要掌握扎實，才能靈活變通，以不變應萬變。工作要認真對待，積極完成自己的任務，不能把自己的事情一拖再拖，但是切忌浮躁，腳踏實地才能學到東西，一步一個腳印才能成功。
2.工作中如果有耐心教自己的同事是一種福氣，當然也會同樣的有不樂意對我們施舍經(jīng)驗的人，遇到這種情況，不必抱怨，因為他們并沒有這個義務，所以一定要沉住氣。如果問他們問題他們只是敷衍了事，那么仍要笑著說謝謝，但是心里要記住以后不要再犯同樣的錯誤了。另外如果同事讓自己幫忙一定要很樂意去做，而且要盡量做好，因為更多時候需要幫助的是我們。
3.要眼觀六路，耳聽八方。從其他同事之間的交談以及同事如何接電話打電話中學習怎么和工廠聯(lián)系，制單結匯中應注意什么問題，怎么拒絕不必要的電話廣告……有時從他們的談話語氣、舉止中可以了解到自己在辦公室中的處境，因此也就明白了對哪個人該說什么樣的話，什么時候該說話，什么時候該沉默，什么話該說，什么話不該說。
進出口實訓報告篇十
在湖北xx進出口公司實習的這一段時間，讓我深刻體會到生活的不容易，并不是實習時候工作多么繁重，而是每天早晚往返于武昌和漢口之間，那段擠公交的日子讓我深刻體會到了學校的日子是多么幸福，也讓我更加珍惜了現(xiàn)在的工作。
我主要是在單證部實習，在實習期間，我知道了一些基本的單證程序，有些原來在課本上或者實訓課程上學的知識還是很實用的，讓我感覺上手很快，在單據(jù)制作過程中，每個單位是有自己固定的模式，有些東西當然是課本上無法學會的。還是很感謝單證部的胡老師和張穎姐交給我們的.一些單證這塊需要注意的東西。
最大的收獲是讓我們自己動手填空票據(jù)，也學會了如何從六聯(lián)單中尋找自己需要的數(shù)據(jù)，在實際操作中，我們雖然主要的能夠填寫，但是還是會有一些細小的錯誤，這就讓我以后從事相關的工作一個啟示：做單據(jù)這塊，雖然工作不是很難，但是一定要細心再細心，尤其是對于信用證這樣的支付方式。在這期間對于貿易流程需要的基本一套單據(jù)有了很深刻的了解，包括：定艙委托書，報關需要的核銷單，發(fā)票，裝箱單，商檢的通關單，還有原產地證等，并不是每一票都需要所有的單據(jù)，而是根據(jù)客戶的需要再制作相關的單據(jù)。
再就是我們親自去了湖北貿易促進委員會，去那里蓋原產地證書的章子，也是讓我們去了解貿易的基本流程，以及需要了解的商檢局或者貿促會的基本手續(xù)。這些都是無法從學校學會的。在xx進出口公司老員工的帶領下，學到了一些貿易基本常識。
作為一個新人，不管是到哪里，在xx我學會了很多，首先是一個自己學的態(tài)度，在那里，我看了一些平時沒有注意的書目，如《海關進出口稅則》，《海關編碼》，《ucp600》，《自由貿易區(qū)原產地證知識手冊》等一些有關貿易的書籍，從自己的閱讀中收獲很多，也學會了很多。再者，就是到一個新單位要積極主動的做事，看事情做事情，因為別人都有自己需要忙的事情，只能有空會跟你交流，你就要學會自己去看，去學別人的東西。最后就是要學會使用各種辦公軟件，其實自己暑假已經(jīng)在一家外企實習過，對于辦公軟件有些了解，可能沒有經(jīng)常使用，或者每個地方有自己的不一樣東西，程序會有不同，所以在那，我也跟著我們一起實習的龔影映身上學會了許多辦公用品的使用，如：傳真機，掃描儀，打印機，復印機等。只有自己去操作了才會更加熟悉。
我真的很感謝xx進出口公司給我們提供這樣一次實習的機會，很感謝帶我們的老員工，是你們教會我了一些為人處事的道理，以及對一個企業(yè)文化的認識，同時也讓自己對紡織品這一塊有了更大的興趣，如果以后能夠有機會從事這個行業(yè)的工作我相信會很快上手，實習的日子雖然即將結束，但是我知道自己學習的路途還很遙遠，自己的知識還很缺乏，畢竟理論只有在實際中才能檢驗。我會保持著學習的勁頭一路前行。
進出口實訓報告篇十一
時間過得可真快，轉眼間我的大學生活就要接近尾聲了，在這段實習的日子里，我覺得自己不僅在知識上面成長了許多而且在為人處事上面也有所提高。因為步入社會了，生活會逼著你去適應這個社會，所有的不懂的，在生活中都會慢慢的學會。實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識。對公司的一切由陌生到漸漸熟知，我也成長了并成熟了許多。公司人比較少，也正因為這樣，大家相處的也比較輕松，簡單，沒有界限明顯的上下級關系，使得大家的工作氛圍比較愉快。通過實習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的思考。下面我為我的實習開始做個粗略的總結，簡單地總結我這幾個月的工作和遇到的問題。
最初總是看完郵件后不知道從哪兒下手，總要被動的等安排；慢慢的，通過一步步的學習，逐個環(huán)節(jié)的了解，現(xiàn)在，看完郵件能分辨出哪些是自己能主動去完成的，這樣效率就大大提高了很多。我想，進步不是一蹴而就，而是需要時間和經(jīng)驗的累積。
在平時的學習工作生活中，通過與大家的溝通，使我融入了這個集體之中，對我們的產品和業(yè)務操作有了一定的認識；通過出差到工廠，對產品的制作流程和材料等也有了一定的了解。在工作中學到很多，也鍛煉了自己。盡管有進步，但在很多方面仍存在不足。沒有專業(yè)的產品知識和業(yè)務能力去和客戶、工廠溝通，溝通能力不夠，處事不夠成熟，在遇到突發(fā)問題時，不能冷靜獨立的解決，很多方面都有待提高，這些都是我以后要努力的方向。另外，自己有時候還是會松懈，有一定的惰性，不太主動的去學習，主觀能動性不夠，只滿足于完成當前的工作，而不會長遠的看待問題，這些問題都需要克服。人總是在不斷進步的，如果停滯不前，就失去了生活的意義。
通過在單位的實習鍛煉英語聽、說、讀、寫能力 ，掌握實用的外貿技能，實踐和鞏固貿易知識，熟悉外貿業(yè)務，在實際業(yè)務的操作過程中全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握外貿進出口流程， 為即將的就業(yè)打牢基礎。
xx。11至xx。6
南京xxx進出口貿易有限公司（南京市xx路xx號xxb座xx室）
南京xx進出口貿易有限公司 業(yè)務部門
根據(jù)相關的國際貿易法律與慣例，結合所學知識與國際貿易實踐，用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。掌握外貿術語，對出口貿易中業(yè)務函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核與修改以及貿易文件制作和審核等主要業(yè)務操作技能。
（1）堅持理論聯(lián)系實際 將《商務英語談判》〈國際貿易單證〉《英語口語》等課程中所學到的基礎理論和基本政策加以具體運用。力求做到理論與實踐、政策與業(yè)務有效地結合起來，不斷提高分析與解決實際問題的能力。認真觀察業(yè)務流程，積極和同事交流 虛心請教學習，學習與客戶溝通，開發(fā)市場。
（2）加強英語的學習 對于外貿專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商溝通、談判及函電等。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就無法開展工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行。因此，在實習中大膽與客戶交流，邊鞏固所學知識，邊學習工作中遇到的外貿英語知識，掌握外貿專業(yè)術語基礎。
（3）注意本課程同其他相關課程的聯(lián)系 外貿英語是一門綜合性的學科，與其他課程內容緊密相聯(lián)。應該將各們知識綜合運用。比如法律，比如商品學 比如營銷學，在實習期間發(fā)現(xiàn)這些對開展工作的用處很大，這就要求我們廣泛博覽其他相關學科的書籍，多和同事、上級溝通 關注外貿當面的新發(fā)展，不斷提高業(yè)務能力。
（4）堅持學以致用 外貿英語是一門實踐性很強的應用學科。實習中深有體會，許多書本中學的東西想要發(fā)發(fā)揮其作用 需要廣泛積極的`應用于外貿交流中，處理工作事務中學習到很多書本沒有講的知識 ，可見 學以致用在這門學科里的重要性?；镜臉I(yè)務 流程 就得從找客戶開始。尋找客戶是一門頗深的學問，要下一番苦功夫才行，運氣好的另當別論。當然要回答客戶的問題，給客戶報價等應該要具備一些基本的 國際貿易 知識。我上個學期學的 國際貿易 實務讓我對 國際貿易 方面的 術語 并不陌生。目前為止，雖然自我感覺有些客戶稍有眉目，但是稍一不慎就前功盡棄。只有找到了客戶，下了訂單，簽訂了合同，才有后面一系列制單結匯等 流程 。由于本人才疏學淺，目前尚屬初級階段――找客戶階段。
我通過一段時間的摸索摸索，總結出擺正心態(tài)的重要性 ，冷靜分析，從自身查找原因，采取有效措施。樹立一個辯證的挫折觀，保持自信和樂觀的態(tài)度，正是失敗本身才最終造就了成功。學會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，善于化壓力為動力，改變內心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新爭取成功。 接待客戶，收發(fā)處理郵件 制發(fā)文件等工作要做到積極主動，認真 負責。 還有與領導談話要注意言語場合 ，正確理解領導意圖。
通過實習，加深了我對外貿英語知識的理解，提高了我的實踐能力，掌握了更為實際的外貿知識，鍛煉了辦事能力，了解了社會。 通過實習，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，我會在以后的工作學習中更加努力，取長補短，需心求教。相信自己會在以后的工作中更加用心，表現(xiàn)更加出色！不管從事什么工作都會努力！ 對于公司的不足，暫時還沒什么想法，可能是自己觀察不夠。以后我會在這方面有所留心，爭取多發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，有好的想法會及時和大家交流。
工作中也會遇到一些問題的，遇到的問題及建議解決方案
與上司溝通不好；
上司給的某份工作感覺無從下手；
對瑣碎重復的工作感到厭倦。
在xx年，我希望自己能掌握業(yè)務能力，當我們能獨擋一面的時候，相信也會是公司壯大的時候。來年的我們都會越來越好！
進出口實訓報告篇十二
近年來，我國經(jīng)濟的快速發(fā)展使得進出口貿易成為了國際貿易中不可或缺的一部分。為了了解我國進出口行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀以及未來的趨勢，我們進行了進出口調研，并撰寫了相應的調研報告。主要目的是探究我國進出口貿易的現(xiàn)狀和趨勢，為企業(yè)未來的出口業(yè)務提供參考，并為政府制定相關政策提供數(shù)據(jù)支撐。
第二段：調研內容概述。
在調研過程中，我們首先了解了我國進出口貿易的歷史和現(xiàn)狀。隨后，我們對各個行業(yè)的出口情況進行了詳細的調研，并分析了出現(xiàn)不同的現(xiàn)象的原因。我們也對我國進出口貿易的政策環(huán)境、貿易方式、合作情況進行了調查，以更全面的了解我國的進出口貿易行情。
第三段：調研中的發(fā)現(xiàn)與分析。
通過調研，我們發(fā)現(xiàn)進出口貿易行業(yè)存在許多問題。比如，我國進口依賴度較高，進口產品質量難以確保，國內投資成本過大等等。我們根據(jù)這些問題，分析了產生這些問題的原因，并提出了相應的解決方案。同時，我們也發(fā)現(xiàn)一些行業(yè)在出口方面表現(xiàn)出比較明顯的競爭優(yōu)勢，例如，高端裝備制造、新材料、新能源等等。
由于本人是負責組織調研和撰寫報告的，因此，也深刻感受到這個過程中的諸多困難。首先，我們需要確定調研的目標和范圍，要有系統(tǒng)性，還需有針對性。其次，調研采取多種方式，包括網(wǎng)絡搜索、實地走訪、郵件訪談等等。在此過程中，我們需要花費大量的時間和心思，但也能夠更全面地了解該行業(yè)的基本情況，降低蒐集信息的成本。最后，報告內容的撰寫也需要耗費很多時間和精力。但是，這些帶來的成就感是不可替代的。通過調研和報告的撰寫，我也更加了解了該行業(yè)的狀況，擴大了知識面，提高了自己的學習能力和寫作水平。
第五段：總結。
通過對進出口調研報告的分析，我們對我國進出口貿易行業(yè)有了更加深入的了解，并發(fā)現(xiàn)了許多可以值得借鑒和發(fā)揮的優(yōu)勢。與此同時，也意識到我們在進出口方面亟需解決的問題，希望能夠有更多的政策落地，一方面加大對這個行業(yè)的支持，另一方面也通過改革與開放，擴大市場開放度，提高貿易自由化進程。相信，這樣可以有效地促進我國進出口貿易的發(fā)展，實現(xiàn)進出口貿易、產品質量和服務水平的全面提升。
進出口實訓報告篇十三
在進出口公司實習的這一段時間，讓我深刻體會到生活的不容易，并不是實習時候工作多么繁重，而是每天早晚往返于武昌和漢口之間，那段擠公交的日子讓我深刻體會到了學校的日子是多么幸福，也讓我更加珍惜了現(xiàn)在的工作。
我主要是在單證部實習，在實習期間，我知道了一些基本的單證流程，有些原來在課本上或者實訓課程上學的知識還是很實用的，讓我感覺上手很快，在單據(jù)制作過程中，每個單位是有自己固定的模式，有些東西當然是課本上無法學會的。還是很感謝單證部的胡老師和張穎姐交給我們的一些單證這塊需要注意的東西。
最大的收獲是讓我們自己動手填空票據(jù)，也學會了如何從六聯(lián)單中尋找自己需要的數(shù)據(jù)，在實際操作中，我們雖然主要的能夠填寫，但是還是會有一些細小的錯誤，這就讓我以后從事相關的工作一個啟示：做單據(jù)這塊，雖然工作不是很難，但是一定要細心再細心，尤其是對于信用證這樣的支付方式。在這期間對于貿易流程需要的基本一套單據(jù)有了很深刻的了解，包括：定艙委托書，報關需要的核銷單，發(fā)票，裝箱單，商檢的通關單，還有原產地證等，并不是每一票都需要所有的單據(jù)，而是根據(jù)客戶的需要再制作相關的單據(jù)。
再就是我們親自去了湖北貿易促進委員會，去那里蓋原產地證書的章子，也是讓我們去了解貿易的基本流程，以及需要了解的商檢局或者貿促會的基本手續(xù)。這些都是無法從學校學會的。在進出口公司老員工的帶領下，學到了一些貿易基本常識。
作為一個新人，不管是到哪里，在xx我學會了很多，首先是一個自己學的態(tài)度，在那里，我看了一些平時沒有注意的書目，如(海關進出口稅則)，(海關編碼)，(ucp600)，(自由貿易區(qū)原產地證知識手冊)等一些有關貿易的書籍，從自己的閱讀中收獲很多，也學會了很多。再者，就是到一個新單位要積極主動的做事，看事情做事情，因為別人都有自己需要忙的事情，只能有空會跟你交流，你就要學會自己去看，去學別人的東西。最后就是要學會使用各種辦公軟件，其實自己暑假已經(jīng)在一家外企實習過，對于辦公軟件有些了解，可能沒有經(jīng)常使用，或者每個地方有自己的不一樣東西，流程會有不同，所以在那，我也跟著我們一起實習的龔影映身上學會了許多辦公用品的使用，如：傳真機，掃描儀，打印機，復印機等。只有自己去操作了才會更加熟悉。
我真的很感謝進出口公司給我們提供這樣一次實習的機會，很感謝帶我們的老員工，是你們教會我了一些為人處事的道理，以及對一個企業(yè)文化的認識，同時也讓自己對紡織品這一塊有了更大的興趣，如果以后能夠有機會從事這個行業(yè)的工作我相信會很快上手，實習的日子雖然即將結束，但是我知道自己實習的路途還很遙遠，自己的知識還很缺乏，畢竟理論只有在實際中才能檢驗。我會保持著實習的勁頭一路前行。
進出口公司實習報告篇通過兩個月的實習，我不僅熟悉了如何開發(fā)客戶，如何處理客戶詢盤，如何有技巧的回復客戶疑問，同時也掌握了外貿操作流程中應注意的問題及解決方案，大學生外貿進出口公司畢業(yè)實習報告。xx分為緒論、實習內容和小結三部分，對近兩個月來的實習生活作一個大體的剖析。
關鍵字：客戶開發(fā)處理詢盤操作流程。
1.1實習背景。
實習地點在被譽為“中國模具之鄉(xiāng)”、“中國塑料日用品之都”的臺州市黃巖區(qū)，公司名稱為……有限公司。公司成立于xx年，是一家集設計、生產、研發(fā)、銷售高品質嬰幼兒系列產品于一體的外向型公司。公司在成立短短兩三年內以遠見卓識的眼光洞察未來，以發(fā)展嬰幼兒用品行業(yè)為己任，利用尖端技術和全方位的服務不斷為大眾和社會勾畫一幅幅新的宏偉藍圖。服務社會是公司不遺余力推動科技創(chuàng)新的源泉，幾年來公司以“優(yōu)質、嚴管、誠信、創(chuàng)新”的`經(jīng)營理念，“奮發(fā)圖強、最求完美”的企業(yè)精神，“雷厲風行、一絲不茍”的工作作風，在業(yè)界取得了驕人的成績。
1.2實習意義。
三年的系統(tǒng)理論學習，使我掌握了外貿的理論知識，諸如：外貿術語，外貿進出口流程，報關，報檢的操作流程。但是，應該承認，如果沒有將自己學到的理論通過實踐被自己所真正掌握，應該說對自己今后找到一份稱心的工作還是會造成一定困難的。只有通過一段時間的實習，才能夠將書本上學到的知識運用到實際情況中去，解決實際問題，為今后的工作打下堅實的基礎。
2.1實習初期。
公司從去年開始做外銷，現(xiàn)在外銷部門有兩個前輩，她們都做過兩三年的外貿，經(jīng)驗比較豐富，不過她們到公司時間也不長，之前也沒帶過新人，所以剛來沒有人給我指點該做什么或是下一步該怎么做，所以只能靠自己，遇到不懂的就問，實習報告《大學生外貿進出口公司畢業(yè)實習報告》。
第一天我先看了公司產品冊，大體了解公司主營產品為嬰幼兒塑料產品，包括兒童坐便器系列，浴盆系列，餐桌椅系列，健身車系列，對公司產品類型有了大致了解后，根據(jù)一份打印好的產品目錄對照產品冊加深對產品的了解，這次要搞懂的不只是產品外形，更重要的是產品材料、尺寸、內外包裝、毛凈重、起定量之類，要把產品一一對號。這些說看完很簡單，不過真正的做到清清楚楚，可能要花一段時間了。之后，我又親自到車間流水線上及公司樣品間看產品實物，增加對產品的進一步了解。再次之間，我根據(jù)公司存檔的客戶資料進行客戶跟蹤及新客戶開發(fā)，每天發(fā)送大量的郵件，當然收到很多系統(tǒng)退信，不過欣慰的是仍有不少客戶回復。
2.2實習中期。
實習將近10天，對產品可以說已經(jīng)很熟悉了，這時部門里安排我接手阿里巴巴中文,也就是阿里旺旺作為業(yè)務平臺。初次接觸阿旺，并不是多么熟悉，自己摸索后知道了如何在阿旺上發(fā)布自己的產品讓客戶主動找上門，也知道了如何在社區(qū)中結識更多的朋友，如何在帖子中幫助別人同時學到更多知識，如何利用網(wǎng)商博客贏得關注……不過最需要的功夫是如何根據(jù)客戶的詢盤作出有針對性的答復。在平臺上，經(jīng)常有客戶詢問產品，剛開始客戶問什么就回復什么，覺得很被動，尤其是客戶問產品價格時，我直接按照客戶要求根據(jù)公司報價表就把價格給客戶了。這樣反而使得有些客戶在我報價之后就沒了音信。慢慢的，我總結出自己在報價上的失誤，急于尋找客戶，遇到客戶詢價就在客戶面前表現(xiàn)出來對這筆單子的渴求，所以使得自己很被動，另外，在報價上，并不是針對每一個客戶都給出相同的價格，而是要看他對產品的滿意度及需求程度。因此，之后我要求自己把每個客戶看重，但又要看淡，要吊客戶的胃口，讓對方急，同時在適當?shù)臅r機給他報價時要看他有沒有想合作的傾向，及這個傾向能讓我有多大的把握拿下這個單子，總之要綜合考慮，給他報價。我想，報價應該是我今后還應努力學習加強的一個環(huán)節(jié)。
進出口實訓報告篇十四
畢業(yè)院校： 仲愷農業(yè)工程學院??
最高學歷： 本科獲得學位: 學士 畢業(yè)日期： 2013-06
專 業(yè) 一： 國際經(jīng)濟與貿易 專 業(yè) 二：?
起始年月 終止年月 學校（機構） 所學專業(yè) 獲得證書 證書編號
語言能力：本文信息來源于
工作能力一般，一定會勤懇練習。
體育專長：毽球
個人自傳
應屆畢業(yè)生，對社會而言是一張白紙，我有決心努力讓自己適應行業(yè)需求。
進出口實訓報告篇十五
中國工程與農業(yè)機械進出口總公司于1982年1月成立,是一家擁有雄厚成本,具有精采諾言的年夜型商業(yè)企業(yè),現(xiàn)為中國機械裝備(集團)公司的全資子公司.公司首要經(jīng)營工程機械,農業(yè)機械等機電產物的進出口商業(yè).中國工程與農業(yè)機械進出口總公司現(xiàn)有11家國內控股公司.
中國工程與農業(yè)機械進出口總公司財政部首要負責統(tǒng)籌和調配資金,降低資金成本;負責公司的年度財政決算的合并,報批,按期編制和供給會計報表,并向有關國家打點部門報送財政陳述;按照公司的經(jīng)營方針編制財政預算,并組織實施和執(zhí)行;負責公司系統(tǒng)的擔保,保函審核;操作各類有利前提輔佐子公司提高財政打點水平,增添經(jīng)濟效益,降低經(jīng)營風險.
會計電算化打點軌制。
電算化操作使用人員的操作職責與權限。
(一)系統(tǒng)打點人員職責。
1,按照財政軟件的特點及公司會計核算要求,成立順應會計電算化系統(tǒng)與核算體例.會計科目的設置及報表名目必需合適國家有關會計軌制以及公司核算,打點的要求.
2,負責所有會計核算軟件數(shù)據(jù)的初始化,數(shù)據(jù)備份與恢復,系統(tǒng)運行錯誤的掛號與解除工作.
3,負責系統(tǒng)操作使用的組織與打點工作,分配操作使用人員的工作權限.
4,負責已復核數(shù)據(jù)的入賬.
5,做好軟件數(shù)據(jù)及資料的平安保密工作.
(二)數(shù)據(jù)操作人員職責。
1,按照操作規(guī)程錄入機制憑證數(shù)據(jù),核算經(jīng)濟營業(yè),并負責錄入數(shù)據(jù)的正確性校驗,并打印會計憑證.
2,制單人員無權改削原始憑證的數(shù)據(jù),不得對本人填制的憑證進行復核操作.
3,核對各類會計賬簿,編制響應的會計報表,并負責賬簿,報表的打印工作.
4,用計較機查詢各類會計數(shù)據(jù).
5,呵護計較機軟硬件,對操作中呈現(xiàn)的問題作具體記實并實時陳述系統(tǒng)打點員.
(三)數(shù)據(jù)復核人員職責。
1,負責對已錄入計較機的憑證編號及數(shù)據(jù)的真實性,完整性,正確性審核,確保入賬數(shù)據(jù)的完整與正確.
2,復核無誤后在打印輸出憑證上及計較機內簽章.
3,復核時發(fā)現(xiàn)憑證錄入錯誤必需通知制單人員進行改削,待數(shù)據(jù)錄入人員批改錄入數(shù)據(jù)后再進行復核簽章操作.
(四)系統(tǒng)維護人員職責。
1,負責對會計電算化硬件和軟件的搜檢及運行故障措置工作,以保障會計電算化工作的正常運行,協(xié)助系統(tǒng)打點員按期做好數(shù)據(jù)的備份工作,系統(tǒng)維護人員一般由經(jīng)由培訓的人員或計較機專業(yè)人員擔任.
2,實施數(shù)據(jù)維護外,一般情形下不許可隨意打開系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫進行操作,實施維護時禁絕改削數(shù)據(jù)庫結構,其他操作人員一律不許可實施數(shù)據(jù)庫操作.
電算化賬務措置流程及劃定。
(一)財政部門應在每年或上年尾成立新的會計年度的完整的賬務文件,按照現(xiàn)行財政軌制,運用當前在用系統(tǒng)的軌則正確地設置全數(shù)級次的會計科目,會計年度中心可以追加新的會計科目,但已制單或記賬的會計科目不得改削或刪除.
(二)轉換會計年度時,應在上年會計年度決算后,完成結轉各賬戶的歲首手續(xù),并保證數(shù)據(jù)磨練平衡正確.
(三)任何掛號入賬的經(jīng)濟營業(yè)都必需填制計較機記賬憑證(簡稱機制憑證),記賬憑證摘要需按規(guī)范填入,記賬憑證編號理當持續(xù),自動生成.
(四)記賬憑證必需經(jīng)由復核人員簽字后,才能按照其掛號賬薄,統(tǒng)一張記賬憑證,制單和復核不能是統(tǒng)一小我,記賬憑證在記賬以前必需打印輸出.
(五)每張憑證必需經(jīng)以下軌范審核:。
1,原始憑證經(jīng)營業(yè)人員確認,營業(yè)部門司理核實簽字.
2,制單人員搜檢原始憑證金額是否切確,單據(jù)是否齊全,審批手續(xù)是否完整,確認各項無誤后,方可編制機制憑證.
3,復核人員核實機制憑證摘要,金額,科目是否真實,切確,完整地記實了經(jīng)濟營業(yè)的發(fā)生情形;打印輸出憑證與機內憑證是否完全一致.
(六)出納人員按照復核人員審查并準許報銷的機制憑證,支出金錢,并于每日核對現(xiàn)金余額表,保證賬實相符;按月編制,打印銀行存款余額調節(jié)表,實時將銀行對賬單輸入計較機中,操作計較機已有的功能進行自動及手工核對.
(七)會計年度為每年的1月1日至12月31日;會計月份為自然會計月份,確定每月的記賬刻日為每月最后一日,即每月最后一日之前必需將屬于本月的所有營業(yè)全數(shù)編制機制憑證,經(jīng)審核完畢,掛號入賬.
(八)每月結賬后,各主管會計應按照職責生成,打印月報表.
(九)為了保證會計信息的切確性,總賬必需按月打印,可用科目余額表庖代.其他各類明細帳應每月打印末級余額表.主管會計年關必需將各自經(jīng)管的賬簿輸出打印,并裝訂成冊.
資金打點法子。
公司資金打點的具體實施部門為財政部,財政部有目的有打算的籌措資金,取得的資金在規(guī)模和刻日上要合適公司的經(jīng)營需要,并注重提防財政風險.凡劃轉,對外還付款金額跨越100萬元的資金營業(yè)需經(jīng)公司總司理核準.
總公司為降低全系統(tǒng)的資金成本,提高系統(tǒng)總體的資金使用效率,將為子公司經(jīng)營成長供給資金撐持,并對子公司的資金保留調劑權.子公司因經(jīng)營需要向總公司申請直接借債或以總公司名義向銀行借債進行轉貸,應向總公司提交以下文件:。
1,股東年夜會或董事會審批簽報,抉擇。
2,借債申請書(重點聲名申請借債的原因,金錢用途,還款來歷,還款打算,借債子公司今朝的資金狀況和經(jīng)營情形)。
3,項目借債還需供給對外采購合同,合同評審表,項目可行性剖析陳述,利潤測算,收匯體例,還款打算,風險提防法子.
總公司財政部會同計謀規(guī)劃部負責對子公司的借債申請進行審核,報單元主管財政率領及總司理核準方可放款,總公司和子公司需簽勘誤式的借債合同.
子公司向總公司直接借債或以總公司的名義向銀行借債進行轉貸,總公司承擔的風險年夜于擔保責任,子公司除按銀行同期貸款利率每季度支出總公司貸款利息外,同時還應比照擔保營業(yè),向總公司支出4‰的擔保費.
總公司財政部事先與子公司協(xié)商后,在保證各子公司自身正常出產經(jīng)營資金需求的前提下,經(jīng)公司總司理核準后將子公司且則閑置資金統(tǒng)一集結供系統(tǒng)內其他有資金需求的公司使用,以提高整體的資金使用效率.雙方需簽勘誤式的資金調劑合同,借債刻日在180天以下(含)的,調劑資金的利率為企業(yè)在銀行同期活期存款利率的基本上增添0.7%;借債刻日在180天以上的,調劑資金的利率為企業(yè)在銀行同期按期存款利率的基本上增添0.7%;在調劑資金期滿后總公司一次性還本付息.
總公司對各項資金營業(yè)的監(jiān)控,搜檢實施逐級負責制,并納入審計規(guī)模.各公司的財政部門應成立資金營業(yè)備查帳,周全把握本公司的融資借債,綜合授信的使用情形,每季度向本公司財政部門的主管率領提交書面陳述.
財政預算軌制。
財政預算由經(jīng)營預算,費用預算,成本支出預算和信貸及財政費用預算,現(xiàn)金流量預算,資產欠債和利潤預算以及財政預算聲名配合組成.
公司營業(yè)部門負責編制經(jīng)營預算;投資部負責編制投資預算;公司各本能機能部門及其它非經(jīng)營性單元需編報打點費用預算和固定資產預算;人力資本部門負責編制工資總額及相關的住房公積金,養(yǎng)老保險,醫(yī)療保險,失蹤業(yè)保險預算;公司財政部負責編制信貸及財政費用預算,并匯總各部門的預算,形成周全預算陳述.
在預算陳述中各附表都要將各明細項的現(xiàn)實發(fā)生數(shù)與今年預算數(shù)及上年同期數(shù)進行斗勁剖析,反映預算完成情形和同比增減情形,對同比增減跨越10%的項目要剖析增減轉變的首要原因.計較聲名今年度各類費用預算數(shù)及現(xiàn)實發(fā)生數(shù)分袂占成本費用總額的比重.同時與上年度同類指標進行斗勁聲名(成本費用總額指:主營營業(yè)成本+主營營業(yè)稅金及附加+經(jīng)營費用+營業(yè)費用+打點費用+財政費用).以上費用,除按照陳述聲名要求剖析聲名外,要對各費用明細科目發(fā)生的首要內容以及金額按照項目進行列示聲名,就年夜額支出要計較其所占響應費用項目(打點費用,經(jīng)營費用,財政費用)的百分比率.
各公司應按照公司附列的基本表格逐項填列預算,并對預算數(shù)據(jù)供給具體的文字聲名,確保數(shù)據(jù)的靠得住和真實.預算執(zhí)行情形陳述中要在響應附注中對資產欠債表,損益表,現(xiàn)金流量表中的數(shù)據(jù)進行剖析聲名.首要剖析指標如下:進出口總額,出口總額,經(jīng)營額,主營營業(yè)收入,發(fā)賣毛利率,利潤總額,現(xiàn)金盈利保障系數(shù),利潤增添率,凈資產收益率,成本費用占主營營業(yè)收入的比重(報表數(shù)據(jù)轉變如金額較年夜而且是客不美觀身分導致的要加以詮釋聲名,同時要剔除影響身分從頭計較剖析指標).同時要連系報表對本企業(yè)的潛虧掛帳以及估量損失蹤(各項資產減值計提)進行詮釋聲名.
為保證預算的嚴厲性,預算單元不得對已批復的預算隨意調整.在執(zhí)行過程中因為市場情形,經(jīng)營前提,政策律例等發(fā)生重年夜轉變致使財政預算編制的基本不成立或導致財政預算執(zhí)行功效發(fā)生重年夜誤差,可對預算進行調整.調整預算需經(jīng)董事會核準,并向公司預算委員會提交書面預算改削申請,就調整內容和原因作出具體聲名.預算委員會審核后報總司理辦公會核準后,方可調整并下達執(zhí)行.
擔保,保函打點軌制。
(一)擔保軌制。
總公司供給擔保須經(jīng)總司理辦公會談判抉擇;全資子公司供給擔保須經(jīng)董事會審批經(jīng)由過程后報總公司總司理辦公會核準;控股公司供給擔保須按照擔保標的額分袂經(jīng)股東年夜會或股東年夜會授權董事會核準;總公司各部門及駐外機構無權供給擔保.
擔保種類:。
1,為流動資金貸款供給的還款擔保;。
2,為項目專項貸款供給的還款擔保;。
3,為撐持法令訴訟等向國家機關供給的責任擔保等.
總公司對外供給擔保的總額應以公司承受能力為依據(jù),最高不能跨越總公司凈資產的兩倍.擔?？倘找话悴豢缭揭荒?項目貸款的還款擔?？倘张c項目收款期一致.申請單元申請擔保時必需供給反擔保,子公司向總公司申請擔保時須經(jīng)董事會核準方可上報總公司.
進出口實訓報告篇十六
在湖北xx進出口公司實習的這一段時間，讓我深刻體會到生活的不容易，并不是實習時候工作多么繁重，而是每天早晚往返于武昌和漢口之間，那段擠公交的日子讓我深刻體會到了學校的日子是多么幸福，也讓我更加珍惜了現(xiàn)在的工作。
我主要是在單證部實習，在實習期間，我知道了一些基本的單證流程，有些原來在課本上或者實訓課程上學的知識還是很實用的，讓我感覺上手很快，在單據(jù)制作過程中，每個單位是有自己固定的模式，有些東西當然是課本上無法學會的。還是很感謝單證部的胡老師和張穎姐交給我們的一些單證這塊需要注意的東西。
最大的收獲是讓我們自己動手填空票據(jù)，也學會了如何從六聯(lián)單中尋找自己需要的數(shù)據(jù)，在實際操作中，我們雖然主要的能夠填寫，但是還是會有一些細小的錯誤，這就讓我以后從事相關的工作一個啟示：做單據(jù)這塊，雖然工作不是很難，但是一定要細心再細心，尤其是對于信用證這樣的支付方式。在這期間對于貿易流程需要的基本一套單據(jù)有了很深刻的了解，包括：定艙委托書，報關需要的核銷單，發(fā)票，裝箱單，商檢的通關單，還有原產地證等，并不是每一票都需要所有的單據(jù)，而是根據(jù)客戶的需要再制作相關的單據(jù)。
再就是我們親自去了湖北貿易促進委員會，去那里蓋原產地證書的章子，也是讓我們去了解貿易的基本流程，以及需要了解的商檢局或者貿促會的基本手續(xù)。這些都是無法從學校學會的。在xx進出口公司老員工的帶領下，學到了一些貿易基本常識。
作為一個新人，不管是到哪里，在xx我學會了很多，首先是一個自己學的態(tài)度，在那里，我看了一些平時沒有注意的書目，如(海關進出口稅則)，(海關編碼)，(ucp600)，(自由貿易區(qū)原產地證知識手冊)等一些有關貿易的書籍，從自己的閱讀中收獲很多，也學會了很多。再者，就是到一個新單位要積極主動的做事，看事情做事情，因為別人都有自己需要忙的事情，只能有空會跟你交流，你就要學會自己去看，去學別人的東西。最后就是要學會使用各種辦公軟件，其實自己暑假已經(jīng)在一家外企實習過，對于辦公軟件有些了解，可能沒有經(jīng)常使用，或者每個地方有自己的不一樣東西，流程會有不同，所以在那，我也跟著我們一起實習的龔影映身上學會了許多辦公用品的使用，如：傳真機，掃描儀，打印機，復印機等。只有自己去操作了才會更加熟悉。
我真的很感謝xx進出口公司給我們提供這樣一次實習的機會，很感謝帶我們的老員工，是你們教會我了一些為人處事的道理，以及對一個企業(yè)文化的認識，同時也讓自己對紡織品這一塊有了更大的興趣，如果以后能夠有機會從事這個行業(yè)的工作我相信會很快上手，實習的日子雖然即將結束，但是我知道自己實習的路途還很遙遠，自己的知識還很缺乏，畢竟理論只有在實際中才能檢驗。我會保持著實習的勁頭一路前行。
進出口實訓報告篇十七
最近，我所在的公司組織了一次進出口調研，我有幸參加了這次活動。在這一次的調研中，通過近距離地接觸到相關企業(yè)和了解國內外市場，在與企業(yè)交流和調研中，我受益匪淺。以下是我對此次進出口調研報告的體會：
第二段：市場現(xiàn)狀。
在參加本次進出口調研中，我發(fā)現(xiàn)國內的市場需求與海外市場銷售形勢各不相同。在國內市場中，很多的小型企業(yè)擁有的拼團營銷已經(jīng)不再適用。相對而言，在海外市場，大多數(shù)企業(yè)的銷售渠道深入并且穩(wěn)定。另外，一些品質不好的產品不會被市場接受，因此需要強調品質和專業(yè)知識。這讓我明白到企業(yè)需要不斷地加強自身品牌塑造和品質改進，并且注重細節(jié)，做好與客戶的溝通和交流。
第三段：國際合作。
在本次進出口調研中，我對于企業(yè)如何與國外客戶進行合作和交流有了更深入的了解。我們需要充分了解國外客戶的文化和需求，以便更好地與其合作。同時，建立國際合作平臺也是一個重要的方面，找到能夠代理和分銷本公司產品的機會和渠道，更好地推廣本公司品牌。在國際合作方面，團隊合作是必須的，需要加強溝通和學習，才能推廣本公司的產品和擴大市場渠道。
第四段：文化差異。
在國際業(yè)務中，企業(yè)發(fā)展需要特別關注文化差異。不同的國家有不同的文化習俗和商業(yè)風格。因此，企業(yè)需要仔細考慮如何讓自己的產品或服務適應當?shù)厥袌龅男枨?。例如，有些國家習慣于接受更多的禮物或有宴會需要，這些禮品和禮儀的環(huán)節(jié)在能夠有效地提高成功合作的概率。作為一個國際化企業(yè)，了解當?shù)氐奈幕⒆龀鱿鄳母淖兒驼{整對企業(yè)發(fā)展至關重要。
第五段：結論。
作為一個實習生，我通過參加這次進出口調研學到了很多。我明白了企業(yè)在國際化市場中需要不斷地完善自身的品牌建設，同時需要了解不同國家的商業(yè)文化，為營銷和合作做好準備。這次經(jīng)驗對我有很大的幫助，我相信在未來我能夠將學到的知識運用到實踐中，并為公司的發(fā)展盡自己的一份努力。
進出口實訓報告篇十八
調研項目：
1、汽車4s店運行情況。
2、汽車營銷類人才現(xiàn)狀與需求。
3、汽車營銷類人才職業(yè)能力要求。
4、目前我國汽車營銷中從在的缺陷。
調研目的。
1、通過對汽車銷售有限公司的崗位設置、服務模對式及基本運行情況進行系統(tǒng)化的調查，4s店有更深入的了解，提高我們的知識面。
2、通過調研，為我們汽車營銷專業(yè)的學生對以后的職業(yè)發(fā)展進行明確的定位，對營銷環(huán)境及職業(yè)能力的要求進行進一步的自我考量，明確目前汽車市場對畢業(yè)生的要求。
3、了解目前國內汽車銷售市場存在的缺陷，并提高自身的綜合素質，加強工作意識，強化專業(yè)技能。三、調查意義市場調查在汽車營銷系統(tǒng)中扮演著雙重角色，一方面它是市場信息反饋的組成部分，同時它也是探索新的市場機會的基本工具。這兩個角色對市場調查所下的定義得以細致的體現(xiàn)：市場調查是通過將消費者、顧客和公眾與營銷者連接起來的方法。這些信息用于識別和確定營銷機會及問題，產生、提煉和評估營銷活動，監(jiān)督營銷績效，改進人們對營銷過程的理解。也為即將就業(yè)的學生創(chuàng)造一個更好的就業(yè)平臺，并從中提高自己的能力，全面發(fā)展，便于學以致用。
主營品牌：
公司現(xiàn)有銷售部、市場部、售后服務部財務部、行政部、客戶關愛部，也將秉承上海大眾追求卓越，永爭第一的企業(yè)理念，以人為本，服務好廣大客戶群體，同時也將廣納有才之士，為優(yōu)秀人才提供施展才華的舞臺，在實現(xiàn)企業(yè)和個人價值的同時，創(chuàng)造更多的社會價值。
公司現(xiàn)有員工50多名，本科以上學歷35人，高級維修技工5人，中級維修技工9人，初級維修工3人，銷售顧問均經(jīng)上海大眾總部的培訓認證，售后技術人員皆通過上海大眾總部的技術培訓和考核。同時還為客戶提供上汽集團財務公司提供個人購車信貸業(yè)務，個人購車貸款門檻低、利息少、負擔輕，代辦中國平安、中國大地車險業(yè)務，代上新車牌照，車險優(yōu)惠、上牌迅捷新車裝潢均是原廠附件。以顧客為中心，提供滿足顧客需求的方便，認真履行企業(yè)的責任，以良好周到的服務，為顧客創(chuàng)造更為優(yōu)質的服務。針對于汽車營銷業(yè)務的崗位群所需要的能力基本都包含其中，其社會能力集中于職業(yè)素養(yǎng)、合作與溝通以及計劃與創(chuàng)新能力。
人員能力要求：
1、具有良好的職業(yè)道德，遵紀守法；
2、具有制定工作計劃能力；
3、具備汽車產品市場調查的能力、
4、具有良好的人際交流和溝通能力；
5、解決實際問題能力；
6、具有豐富的汽車構造知識和具備對汽車進行技術評價的能。
7、具有良好的團隊合作精神和力；客戶服務意識。
8、獨立學習新技術的能力。
9、掌握汽車銷售的基本原理。
10、具有一定的組織能力及協(xié)調力；
11、具備一定的汽車銷售策劃和評估總結工作結果能組織實施的能力；
12、具備汽車銷售現(xiàn)場的管理能力，掌握用戶心理學、社交禮儀；具備從事汽車保險投保、查勘和理賠業(yè)務的能力。
13、掌握汽車售后服務知識與技能；具有安全、文明生產和環(huán)境保護的相關知識和技能。
14、有駕駛執(zhí)照、熟悉汽車駕駛。。
調查中發(fā)現(xiàn)存在的一些問題：通過對汽車銷售有限公司的調查發(fā)現(xiàn)，其4s店硬件條件都相當先進和齊備，但軟件方面相對較弱。人員結構、人員素質方面都存在著一些問題，主要表現(xiàn)在以下幾個方面。
（1）、二線品牌的服務顧問專業(yè)素質低、服務意識淡薄。
（2）、缺乏精益管理意識，工作效率低。
結論。
1、中國汽車消費市場潛力巨大，產銷量在近幾年仍將持續(xù)增長。汽車后市場的汽車服務領域前景看好，汽車營銷類人才需求依然旺盛，汽車銷售人員前景看好。
2、在對汽車營銷人員能力與素質的調查顯示，除了對營銷人員的專業(yè)知識和技能有通常的要求外，企業(yè)對員工的人文素質要求已經(jīng)凸顯出來，更看重職業(yè)道德、敬業(yè)精神、團隊合作、溝通交流等心智型的人文素養(yǎng)。
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