總結(jié)是一個(gè)自我反思的過(guò)程,可以幫助我們更高效地利用時(shí)間和資源。寫一篇完美的總結(jié)需要事先進(jìn)行準(zhǔn)備和規(guī)劃。以下是一些總結(jié)的實(shí)例,希望對(duì)你的總結(jié)寫作有所啟示。
建材活動(dòng)工作總結(jié)篇一
自20xx年6月10日加入xxx至今已有一年,侄此年度結(jié)束之時(shí),對(duì)自己一年來(lái)的工作總結(jié)如下幾個(gè)方面:
由于自己剛剛加入建材銷售這個(gè)行業(yè),對(duì)于公司產(chǎn)品項(xiàng)的認(rèn)識(shí)與了解有一個(gè)基本過(guò)程,從管材管件,到水暖掛件,以及地暖的發(fā)展趨勢(shì),更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項(xiàng)的拓展,都在不斷的說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題:公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大!
我所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域?yàn)椋哼w安,古冶,開(kāi)平三個(gè)區(qū)域,從開(kāi)始的初次進(jìn)店拜訪,到二次進(jìn)貨渠道店,共累計(jì)有效客戶27家,其中a類店面8家,其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶,總共半年進(jìn)貨額為十萬(wàn)余元,以溫控閥單項(xiàng)為主,計(jì)劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設(shè)相對(duì)穩(wěn)定,更會(huì)在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項(xiàng)。
系列產(chǎn)品中,“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無(wú)論是對(duì)客戶的承諾還是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的保證,都充分說(shuō)明公司在向前看向遠(yuǎn)看,對(duì)此,客戶也給予了較高的評(píng)價(jià),每一款地漏,每一條軟管,每一個(gè)角閥,每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)每一個(gè)環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對(duì)客戶的保障。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的,靠的是執(zhí)行,靠的是口碑,靠的是我們xxx團(tuán)隊(duì)的拼搏與努力!
在保證公司利益的前題條件下,每一個(gè)客戶所提出來(lái)的每一個(gè)問(wèn)題我們都侍為金子,彌足珍貴!無(wú)論是產(chǎn)品改進(jìn),還是市場(chǎng)推廣,客戶都會(huì)幫助我們提供寶貴意見(jiàn),因此,在遇到問(wèn)題的時(shí)候我都會(huì)站在客戶的角度去試想一下問(wèn)題的解決辦法,當(dāng)然客戶會(huì)感激,同時(shí)也更增加了與客戶之間的客情關(guān)系,自然進(jìn)貨是必然的。
截止到20xx年12月25日,我所負(fù)責(zé)的區(qū)域累計(jì)銷售回款余x萬(wàn)元,同時(shí)所銷售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也得到了一定的'市場(chǎng)份額,得到了經(jīng)銷商的滿意。
綜上所述為我本人近一年來(lái)對(duì)公司的認(rèn)識(shí),對(duì)市場(chǎng)的了解,對(duì)客戶的開(kāi)發(fā)等方面的總結(jié)。誠(chéng)然,自己在工作當(dāng)中有著很多的不足之處,在公司企業(yè)文化的積極影響之下,在同事們的幫助中使得自己都有所改進(jìn),不斷的將自己更好的融入到大家庭中,成為一位合格的家庭成員。
建材活動(dòng)工作總結(jié)篇二
為貫徹落實(shí)唐山市安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局關(guān)于印發(fā)《唐山市冶金建材企業(yè)安全生產(chǎn)大檢查實(shí)施方案》的工作部署,全面深入排查整治冶金企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)安全隱患,有效遏制各類安全事故,確保在生產(chǎn)過(guò)程中不出現(xiàn)大的閃失,堅(jiān)決守住安全紅線,根據(jù)公司《開(kāi)展安全大檢查活動(dòng)實(shí)施方案》jazy/aq-【2014】33號(hào)文件的精神和要求,結(jié)合我公司的實(shí)際情況,在5月份開(kāi)展的“冶金行業(yè)安全隱患排查整治專項(xiàng)行動(dòng)”基礎(chǔ)上,至10月20開(kāi)始,繼續(xù)開(kāi)展安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng)。為消除各種事故隱患,有效遏制重特大安全事故的發(fā)生,結(jié)合我公司內(nèi)生產(chǎn)實(shí)際情況開(kāi)展了安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng)。現(xiàn)將檢查情況總結(jié)如下:
一、精心組織,加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。
此次活動(dòng)我公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視,安全處及時(shí)宣傳貫徹和動(dòng)員了各單位關(guān)于開(kāi)展安全生產(chǎn)大檢查的通知精神,成立了安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,由公司總經(jīng)理任組長(zhǎng),確保檢查工作落實(shí)到位。
二、規(guī)定了檢查內(nèi)容,確定了檢查方式。
此次活動(dòng)查從10月25日開(kāi)始,到12月初結(jié)束。檢查采取單位自查,對(duì)我公司各生產(chǎn)點(diǎn)進(jìn)行了全面排查,條塊結(jié)合。檢查內(nèi)容包括:
1、料倉(cāng)安全管理制度、安全操作規(guī)程、安全管理臺(tái)賬建立健全情況;
2、煤氣危險(xiǎn)區(qū)域安裝固定式一氧化碳檢測(cè)報(bào)警裝置情況。
3、高溫熔融液態(tài)金屬吊運(yùn)。
票制度。對(duì)重點(diǎn)隱患場(chǎng)所是否落實(shí)包保和跟班等監(jiān)控措施、應(yīng)急預(yù)案及演練、應(yīng)急物資儲(chǔ)備等方面的督促檢查。
三、對(duì)檢查組進(jìn)行了嚴(yán)格要求。
公司高度重視此次安全大檢查工作,按照“全覆蓋、零容忍、嚴(yán)考核、重實(shí)效”的工作要求,全面落實(shí)公司關(guān)于安全大檢查的工作部署,安全主要領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥,建立組織機(jī)構(gòu),制定實(shí)施方案,明確工作重點(diǎn),落實(shí)工作責(zé)任,深入扎實(shí)推進(jìn)安全大檢查工作。
2.突出排查重點(diǎn),大力整治安全隱患。
要切實(shí)加強(qiáng)重點(diǎn)工程、要害部位、關(guān)鍵環(huán)節(jié)全面排查。對(duì)排查發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,認(rèn)真進(jìn)行分類梳理,建立問(wèn)題檔案,制定整改方案,明確整改時(shí)限,落實(shí)整改責(zé)任,嚴(yán)格按照閉環(huán)管理要求,及時(shí)對(duì)整改結(jié)果進(jìn)行檢查驗(yàn)收。對(duì)存在重大安全隱患的工點(diǎn),必須立即采取停工整改措施,實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)包保、跟蹤整改,在確認(rèn)具備安全條件后,方可恢復(fù)生產(chǎn)。
3.加大考核力度,落實(shí)安全管理責(zé)任。各檢查組要深入現(xiàn)場(chǎng),身體力行,仔細(xì)排查。排查工作必須實(shí)施執(zhí)表檢查,落實(shí)檢查責(zé)任,對(duì)于組織、排查、整治不力,規(guī)章制度不落實(shí)、安全隱患突出,排查整治期間發(fā)生安全事故或產(chǎn)生嚴(yán)重后果的單位,要嚴(yán)格按照規(guī)定加大處罰力度,確保徹底消除安全隱患。
4.加強(qiáng)信息溝通與工作情況匯報(bào)。
明確主管部門與主管人員,認(rèn)真抓好安全大檢查期間的信息上報(bào)工作,于每周天形成工作小結(jié)及“安全問(wèn)題排查與整改情況統(tǒng)計(jì)報(bào)表”,每月安全對(duì)大檢查工作進(jìn)行一次總結(jié)。
四、對(duì)檢查出的問(wèn)題進(jìn)行匯總。
我公司每周、月對(duì)檢查的情況進(jìn)行匯總,登入臺(tái)帳,認(rèn)真分析、研究,做好總結(jié)。
至開(kāi)展安全大檢查活動(dòng)以來(lái)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題126個(gè),已整改問(wèn)題126個(gè),未整改問(wèn)題0個(gè)。下發(fā)9份罰款通知單。35份整改通知單。
1、高位料倉(cāng)方面。
共檢查高位、半地下料倉(cāng)82個(gè),料倉(cāng)下有建筑房屋的25個(gè),現(xiàn)已將房屋內(nèi)人員清除,現(xiàn)正在施工建設(shè)房屋,待建完后將設(shè)備移出,焊補(bǔ)料倉(cāng)12個(gè),加固除塵積灰斗15個(gè),現(xiàn)已整改完畢。
2、煤氣方面。
公司安全處組織煤氣系統(tǒng)安全檢查3次,共查處煤氣系統(tǒng)安全隱患35項(xiàng),現(xiàn)已整改完畢,又配備了煤氣報(bào)警儀117塊,空氣呼吸器4套,為煤氣區(qū)域安全作業(yè)提供了保障。
3、高溫熔融液體吊運(yùn)。
我公司設(shè)備處、安全處聯(lián)合對(duì)公司內(nèi)部熔融液體吊運(yùn)車輛進(jìn)行專項(xiàng)檢查,共查處問(wèn)題25項(xiàng),其中有吊具磨損、天車防撞車限位、違章操作等方面?,F(xiàn)已全部整改完畢。
4、有限空間作業(yè)方面。
統(tǒng)計(jì)公司內(nèi)部有限空間作業(yè)部位22處,制定完善了有限空間作業(yè)管理制度,有效地遏制了有限空間作業(yè)事故的發(fā)生。
5、涉爆粉塵方面。
按照上級(jí)政府要求和吸取昆山鋁合金輪轂加工廠粉塵爆炸事故教訓(xùn),公司與有資質(zhì)的評(píng)價(jià)公司簽訂協(xié)議,為公司涉煤塵車間進(jìn)行安全隱患檢查檢測(cè)評(píng)估工作,現(xiàn)已完成,對(duì)噴煤車間內(nèi)防爆設(shè)備進(jìn)行詳細(xì)排查,已更換防爆電機(jī)及照明設(shè)備10余臺(tái)。
本次安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng)后,雖然安全制度得到了完善,擔(dān)任有不足。工區(qū)各部門需要根據(jù)自身特點(diǎn),積極落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任,并在后續(xù)的工作中要認(rèn)真深刻的進(jìn)行探索、發(fā)現(xiàn)、補(bǔ)充、完善,將安全生產(chǎn)檢查貫穿到全部的工作中,要敢于反思、勇于發(fā)現(xiàn)、嚴(yán)格整改、善于總結(jié)、不斷完善。
安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng)我們常抓不懈,不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),研究新情況、新問(wèn)題,逐步提高安全管理水平,努力開(kāi)創(chuàng)安全生產(chǎn)工作的新局面,真正實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)全面達(dá)標(biāo)。在前階段工作基礎(chǔ)上,我公司將進(jìn)一步落實(shí)責(zé)任,認(rèn)真按照“安全第一、預(yù)防為主,綜合治理”方針,落實(shí)好防范措施,做好各項(xiàng)安全生產(chǎn)工作,抓好檢查督促,確保各項(xiàng)工作安全有序,以良好的安全生產(chǎn)環(huán)境促進(jìn)公司又好又快的發(fā)展。
經(jīng)安鋼鐵有限公司2014年12月9日。
建材活動(dòng)工作總結(jié)篇三
20xx年已經(jīng)即將結(jié)束,回顧這一年里,xx建材在xx市場(chǎng),穩(wěn)健的走完了一年。當(dāng)然這其中少不了的是領(lǐng)導(dǎo)的路線明確,和店面銷售人員的辛苦努力,才是今年的任務(wù)能順利完成。面對(duì)20xx年,我倍感動(dòng)力,我深深感受到xx建材蓬勃發(fā)展的熱氣,和公司領(lǐng)導(dǎo)的先進(jìn)的思路,所以對(duì)20xx年我是充滿信心的。
20xx年,xx的房產(chǎn)市場(chǎng)是低迷的,年初整個(gè)xx市場(chǎng),交房的房產(chǎn)不多,購(gòu)買我們產(chǎn)品的客戶大多都是幾年前購(gòu)買的房子,年初剛來(lái)xx時(shí),倍感壓力的重大。伴隨著領(lǐng)導(dǎo)的指引,xx的分銷工作慢慢展開(kāi)。
1,塞尚印象店面裝修。
隨著塞尚印象產(chǎn)品的豐富,和公司陸續(xù)不斷的推出新產(chǎn)品,塞尚印象的店面也比原來(lái)的店面擴(kuò)大了一倍,店面裝修和飾品都以公司的標(biāo)準(zhǔn)而靠近,為塞尚在xx打下堅(jiān)固的基礎(chǔ)。
2,店面的整改。
根據(jù)去年和年初產(chǎn)品銷售的比率,和店面銷售人員的溝通,更換樣間,和新推出產(chǎn)品的上樣。
3,寧夏吳忠市xx建材店開(kāi)業(yè)。
隨著xx店面的裝修整改完畢,緊接是寧夏二級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),店面的裝修,開(kāi)業(yè)活動(dòng),組織營(yíng)業(yè)員對(duì)小區(qū)和設(shè)計(jì)師鋪貼瓦工的跟蹤工作的學(xué)習(xí),積極配合銷售工作步入正軌。
5,促銷活動(dòng)的開(kāi)展。
對(duì)節(jié)日促銷,店面廣告宣傳和氛圍的布置,對(duì)市場(chǎng)競(jìng)品的分析,積極與領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商溝通活動(dòng)方案和促銷產(chǎn)品的選定。
6,店面日常銷售。
對(duì)店面日常銷售事宜,跟蹤,對(duì)平時(shí)銷售工作中所遇到的問(wèn)題積極與經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)和倉(cāng)庫(kù)主管溝通,及時(shí)解決。對(duì)大單客戶做售前和售后服務(wù),及時(shí)的處理客戶投訴的問(wèn)題,和經(jīng)銷商的帳務(wù)及時(shí)核對(duì)與確認(rèn)。
7,二級(jí)市場(chǎng)的調(diào)研。
對(duì)寧夏二級(jí)市場(chǎng),大武口,中衛(wèi),固原等地,建材市場(chǎng)的了解,以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體的'分析,為開(kāi)拓市場(chǎng)做開(kāi)鋪墊。
20xx年的工作即將結(jié)束,對(duì)20xx年的工作中我自己也有深深的體會(huì),雖然通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的指引,我自己也在逐漸的成熟,但是工作中也存在很多的問(wèn)題:
首先:是工作中認(rèn)真仔細(xì),特別是在裝修這一塊,還要多多努力學(xué)習(xí),對(duì)一些裝修細(xì)節(jié)的注意,對(duì)裝修施工隊(duì)?wèi)?yīng)認(rèn)真仔細(xì)的檢查和核對(duì)。其次,今年的工作對(duì)小區(qū)拓展這塊,投入的太少,年初剛來(lái)到xx,通過(guò)對(duì)xx市場(chǎng)的了解,這邊小區(qū)裝修時(shí)間段不集中,可能一些客戶是投資房,裝修客戶太零散,加上今年好點(diǎn)的交房小區(qū)不多,對(duì)小區(qū)這一塊有遺漏。在以后我的工作中,會(huì)多溝通,多思考,多反省,努力把工作做的更好!
20xx年的工作計(jì)劃:
1,確保xx終端店面銷售順暢,積極處理日常銷售面臨的事宜,對(duì)店面里大單客戶的跟蹤和服務(wù),多與經(jīng)銷商和領(lǐng)導(dǎo)溝通做好終端店面的管理和銷售工作,以及對(duì)節(jié)日促銷宣傳和活動(dòng)方案的實(shí)施。
2,及時(shí)跟換店面不暢銷的產(chǎn)品,關(guān)注競(jìng)品的銷售動(dòng)機(jī),進(jìn)行合理調(diào)配。
3,對(duì)小區(qū)宣傳活動(dòng)的實(shí)施,先期仔細(xì)調(diào)研,在與領(lǐng)導(dǎo)很好溝通后,針對(duì)高端小區(qū)實(shí)施合理的活動(dòng)策略。
4,二級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與跟蹤,明年的零售銷量很大的增長(zhǎng)點(diǎn),是二級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),目前中衛(wèi)店即將開(kāi)始裝修,明年的下一個(gè)目標(biāo)就是大武口和固原。
5,明年二級(jí)市場(chǎng)是重點(diǎn),首先把終端店面帶入正常銷售軌道,對(duì)二級(jí)市場(chǎng)的工程與經(jīng)銷商合作,跟蹤。
努力執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)任務(wù),盡力做到細(xì)中求精,及時(shí)和領(lǐng)導(dǎo)溝通日常工作中所遇到的問(wèn)題,做到發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決,做好領(lǐng)導(dǎo)的幫手,從而完善自己,使得自己在新的一年里有更大的進(jìn)步,超額完成任務(wù)。
建材活動(dòng)工作總結(jié)篇四
20xx年新型建材廠在礦黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在礦機(jī)關(guān)科室負(fù)責(zé)人和兄弟單位的支持配合下,在廠管理班子的協(xié)調(diào)配合下,嚴(yán)格對(duì)照《目標(biāo)責(zé)任書》從嚴(yán)、從細(xì)抓好基礎(chǔ)工作建設(shè),圓滿完成了礦黨政交給的各項(xiàng)安全生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)銷售任務(wù)。我本人通過(guò)這一年的學(xué)習(xí)、鍛煉和扎扎實(shí)實(shí)的工作,在思想上、學(xué)習(xí)上以及管理能力上有了新的提高。在實(shí)際工作中,不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高貫徹黨的路線、方針、政策的自覺(jué)性,認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,積極做好節(jié)能減排綜合利用工作,全力抓好煤矸石燒結(jié)磚生產(chǎn)銷售,在行業(yè)內(nèi)不斷提高工作的知名度和美譽(yù)度,取得了較好的工作成績(jī),實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)。7月份,新型建材廠被濟(jì)寧市建委授予“20xx—20xx年度墻改與建筑節(jié)能工作先進(jìn)單位”。全鄒城市建材企業(yè)僅有兩家獲此殊榮?;仡櫲甑墓ぷ?,成績(jī)與不足并存,現(xiàn)簡(jiǎn)要匯報(bào)如下:
在政治生活上本人能認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的政策方針,領(lǐng)會(huì)中央有關(guān)改革、發(fā)展和穩(wěn)定的政策精神,突出了黨的十七屆四中全會(huì)精神的學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì),尤其是在“學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀”活動(dòng)中,對(duì)科學(xué)發(fā)展觀的認(rèn)識(shí)水準(zhǔn)得到明顯提高。如結(jié)合原料車間針對(duì)破碎車間大傾角皮帶使用時(shí)間過(guò)長(zhǎng),工作過(guò)程中漏料嚴(yán)重的實(shí)際,經(jīng)礦領(lǐng)導(dǎo)同意,由我單位牽頭,運(yùn)搬工區(qū)、機(jī)電工區(qū)配合,于8月3日、20日連續(xù)兩次對(duì)大傾角皮帶進(jìn)行突擊更換。更換大傾角皮帶是我礦第一次接觸的特殊施工,在三家單位機(jī)電維修工18人的齊心協(xié)力配合下,歷時(shí)9小時(shí)安全順利完成施工任務(wù)。突出實(shí)踐應(yīng)對(duì)危機(jī)措施和科學(xué)發(fā)展水平逐步提高。針對(duì)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境,在克服制約我廠經(jīng)營(yíng)發(fā)展難題方面,堅(jiān)持召開(kāi)月度經(jīng)營(yíng)分析會(huì),分別于3月、7月份調(diào)整機(jī)口生產(chǎn)批量的“七分頭”,通過(guò)調(diào)整產(chǎn)品,保證了生產(chǎn)工作正常生產(chǎn),確保了貨場(chǎng)存貨適中,滿足了客戶的不同需求。在切實(shí)抓好全盤工作的`同時(shí),積極協(xié)調(diào)廠各級(jí)管理人員,使全廠的安全生產(chǎn)、銷售經(jīng)營(yíng)和地企關(guān)系協(xié)調(diào)等工作得到持續(xù)穩(wěn)步提高。工作中,能主動(dòng)與新的黨政領(lǐng)導(dǎo)班子反應(yīng)工作開(kāi)展情況,遇見(jiàn)問(wèn)題能積極與礦黨政分管領(lǐng)導(dǎo)和廠管理班子商議,力爭(zhēng)工作上臺(tái)階,管理上水平。在自己分管的范圍內(nèi)盡量抓好每一個(gè)環(huán)節(jié),做到了“閉環(huán)”管理。本人能保持在思想和行動(dòng)上與礦黨政同步,在做好安全生產(chǎn)工作的同時(shí),把礦區(qū)的穩(wěn)定工作當(dāng)作重要的工作來(lái)抓。本人始終牢記“兩個(gè)務(wù)必”,認(rèn)真踐行“三個(gè)代表”重要思想,認(rèn)真履行工作職責(zé)和黨風(fēng)廉政建設(shè)職責(zé),力所能及地完成本職范圍內(nèi)的安全、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)銷售和廠管理上的改革,較好地推動(dòng)了廠的整體工作順利開(kāi)展,做到了廉政勤政,較好地保持了黨員干部的形象。
20xx年新型建材廠實(shí)現(xiàn)了安全工作的“三杜絕”,實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)銷售等工作的全面提高,生產(chǎn)線實(shí)現(xiàn)了單項(xiàng)達(dá)產(chǎn)或超產(chǎn)。全年生產(chǎn)成品磚2364萬(wàn)塊,比10年多469萬(wàn)塊;銷售成品磚1871萬(wàn)塊(其中礦各單位自用21.57萬(wàn)塊),比10年多244萬(wàn)塊;實(shí)現(xiàn)銷售收入482萬(wàn)元,比10年多114萬(wàn)元。新年一上手就形成了“嚴(yán)”字當(dāng)頭態(tài)勢(shì),人人寫出《安全保證書》,全員簽訂《安全責(zé)任書》,制定執(zhí)行了《新型建材廠內(nèi)部輕微傷管理辦法》,出臺(tái)了加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)遵章作業(yè)管理的“八個(gè)嚴(yán)禁”等新的管理制度,強(qiáng)化了安全的制度管理。采取了《以量計(jì)資計(jì)獎(jiǎng)考核內(nèi)部分配辦法》,極大地調(diào)動(dòng)了職工的積極性,勞動(dòng)熱情空前高漲,3月份起每月都保持了200萬(wàn)塊左右的高產(chǎn)水平。針對(duì)維修工力量薄弱的實(shí)際,成立由副廠長(zhǎng)任組長(zhǎng)、8名機(jī)電維修工骨干為成員的“設(shè)備搶修小組”,為確保故障的及時(shí)排除,無(wú)條件聽(tīng)從調(diào)遣,最大限度地減少影響生產(chǎn)時(shí)間??朔鹑谖C(jī)影響,全力做好了銷售工作。加強(qiáng)銷售工作的內(nèi)部管理,確保合同簽訂、貨款回收、準(zhǔn)確發(fā)貨、監(jiān)督管理、存檔備查等各個(gè)環(huán)節(jié)規(guī)范操作,做到閉環(huán)管理,全過(guò)程采取了發(fā)貨流程簽字確認(rèn)表制度,確保貨、款分離,流程制約,使權(quán)力行使有章可循、有據(jù)可查、有人監(jiān)督。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下,積極參加各建筑商舉辦的建廠競(jìng)標(biāo)會(huì),二季度分別與菏澤二建、兗礦科澳鋁業(yè)二期工程簽訂400萬(wàn)塊和200萬(wàn)塊銷售合同。6月初參加曲阜量子公司的建材競(jìng)標(biāo)會(huì),在6家磚廠中以最高價(jià)格競(jìng)標(biāo)成功,簽訂300萬(wàn)塊的銷售合同。12月初參加曲阜富邦公司建材競(jìng)標(biāo)再次簽訂600萬(wàn)塊的多孔磚購(gòu)銷協(xié)議,為冬季持續(xù)穩(wěn)產(chǎn)、高產(chǎn)奠定了基礎(chǔ)。
我認(rèn)為目前存在的不足主要有:
1、自律能力不強(qiáng)。在本廠規(guī)章制度的遵守上還時(shí)有欠缺,對(duì)于廠制定的管理制度有執(zhí)行不力的現(xiàn)象,沒(méi)有做到真正意義上的“以法治廠”。今后要加強(qiáng)黨性鍛煉,加強(qiáng)科學(xué)發(fā)展觀理論的學(xué)習(xí),按時(shí)參加黨組織的活動(dòng),接受黨組織的教育和熏陶;主動(dòng)和礦優(yōu)秀黨員談心向礦優(yōu)秀的管理者學(xué)習(xí),懇請(qǐng)接受黨組織和職工群眾的監(jiān)督。
2、“個(gè)人主義、“好好主義”在自身還有不同程度的存在。對(duì)待違反規(guī)章制度的人員的處理上時(shí)有心慈手軟現(xiàn)象。
3、本人的超前思維能力尚有欠缺。今后要努力提高自身綜合素質(zhì),樹(shù)立和培養(yǎng)集體主義思想,維護(hù)工作大局。堅(jiān)持“以人為本”和“質(zhì)量就是效益”的工作理念,用成功的管理經(jīng)驗(yàn)促進(jìn)安全生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)銷售工作的鞏固提高。樹(shù)立高境界,堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn),學(xué)習(xí)務(wù)求實(shí)效;放下架子,丟掉面子,不恥下問(wèn);解放思想,追求創(chuàng)新,力爭(zhēng)管理水平適應(yīng)時(shí)代特點(diǎn)確保本人綜合管理能力有新提高,促進(jìn)全廠整體工作上臺(tái)階。
建材活動(dòng)工作總結(jié)篇五
第一條為認(rèn)真貫徹執(zhí)行《中華人民共和國(guó)安全生產(chǎn)法》、《生產(chǎn)安全事故報(bào)告和調(diào)查處理?xiàng)l例》等法律法規(guī),落實(shí)“安全第一,預(yù)防為主,綜合治理”的方針,著力抓好冶金有色建材等企業(yè)安全管理責(zé)任落實(shí),全面加強(qiáng)冶金有色建材等企業(yè)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理和隱患排查治理工作,按照《澤州縣安全生產(chǎn)責(zé)任事故約談制度》要求,結(jié)合全縣冶金有色建材等企業(yè)實(shí)際,制定本制度。
第二條按照“誰(shuí)主管誰(shuí)負(fù)責(zé)”和“分級(jí)管理”的原則組織約談。
第三條約談對(duì)象。
(一)發(fā)生生產(chǎn)安全生產(chǎn)事故的冶金有色建材等企業(yè)主要負(fù)責(zé)人。
(二)事故發(fā)生地的鄉(xiāng)(鎮(zhèn))人民政府負(fù)責(zé)人或分管負(fù)責(zé)人。
約談要聽(tīng)取冶金有色建材等企業(yè)安全生產(chǎn)管理等方面的基本情況,包括安全管理機(jī)構(gòu)人員、安全生產(chǎn)責(zé)任制、安全生產(chǎn)管理規(guī)章制度、安全操作規(guī)程、安全檢查、安全投入、隱患排查治理、安全宣傳、教育培訓(xùn)等方面基本制度的建立和貫徹執(zhí)行情況。主要聽(tīng)取事故發(fā)生經(jīng)過(guò)、事故現(xiàn)場(chǎng)救援情況,事故性質(zhì)、原因分析及教訓(xùn),重點(diǎn)是下一步如何落實(shí)安全責(zé)任、如何采取措施以及強(qiáng)化安全責(zé)任等方面的匯報(bào)。被約談對(duì)象應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)備書面材料。
第五條約談分級(jí)。
(一)省級(jí)約談。
下列情形由省人民政府或省安監(jiān)局主管領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)主持約談。
1、發(fā)生重大或者特大生產(chǎn)安全事故的。
2、一季度內(nèi)發(fā)生兩起較大生產(chǎn)安全事故的。
3、認(rèn)為有必要約談的其它情形。(二)市級(jí)約談。
下列情形由市人民政府或市安監(jiān)局主管領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)主持約談。
1、發(fā)生較大生產(chǎn)安全事故的。
2、認(rèn)為有必要約談的其它情形。(三)縣級(jí)約談。
下列情形由縣人民政府或縣安監(jiān)局主管領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)主持約談。
1、發(fā)生一般事故的。
2、認(rèn)為有必要約談的其它情形。
第六條約談時(shí)限約談原則上在冶金有色建材等企業(yè)事故發(fā)生后,事故等級(jí)、性質(zhì)確定后一周內(nèi)組織進(jìn)行。
第七條約談程序。
(一)約談前,書面通知約談對(duì)象,告知約談時(shí)間、地點(diǎn)及需要提交的相關(guān)材料。
(二)約談時(shí),應(yīng)安排專人記錄,形成約談紀(jì)要并及時(shí)發(fā)送被約談單位。
(三)約談后,被約談單位應(yīng)在15日內(nèi)將約談要求貫徹落實(shí)情況以書面形式上報(bào)。
第八條對(duì)無(wú)故不參加約談或不認(rèn)真落實(shí)約談要求的單位和個(gè)人將進(jìn)行通報(bào)批評(píng),并按有關(guān)規(guī)定追究被約談人的責(zé)任。
第九條鄉(xiāng)(鎮(zhèn))人民政府結(jié)合本行政區(qū)實(shí)際制定本地區(qū)、本系統(tǒng)的責(zé)任事故約談制度。
第十條本制度自發(fā)布之日起執(zhí)行。
建材活動(dòng)工作總結(jié)篇六
第一、本身所具有的知識(shí)結(jié)構(gòu),有關(guān)市場(chǎng)的、有關(guān)人文的、有關(guān)社交的、有關(guān)溝通的技巧和學(xué)識(shí)必須要掌握。
第二、對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)程度。
第四、有沒(méi)有一種堅(jiān)強(qiáng)的理念來(lái)支撐你對(duì)這個(gè)職業(yè)的認(rèn)可?這個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的理念就是面對(duì)復(fù)雜的社會(huì)、面對(duì)復(fù)雜的人,所采取的一種對(duì)待方式與自己的價(jià)值觀能否進(jìn)行有效的吻合、兼容和融合。
第五、有沒(méi)有一種意志力來(lái)支撐你對(duì)困難和失敗的看法。這是我感到每個(gè)做營(yíng)銷職業(yè)的人必須具備的。
當(dāng)然,xx年是忙碌的一年,但不是豐收的一年,是我打好基礎(chǔ)的一年,為了xx年更好的發(fā)展。
建材活動(dòng)工作總結(jié)篇七
很慶幸自己能夠有機(jī)會(huì)加入北京xxx,在這樣一支充滿活力,充滿自信,充滿濃厚感性文化的大家庭里,讓自己擁有良好平臺(tái)來(lái)展現(xiàn)自己;發(fā)揮自己的長(zhǎng)處,彌補(bǔ)自己的缺失;不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與做人道理,為北京xxx添磚加瓦!至此,心里充滿無(wú)限感激與期盼!
自20xx年6月10日加入xxx至今已有半年之久,侄此年度結(jié)束之時(shí),對(duì)自己半年來(lái)的工作總結(jié)如下幾個(gè)方面:
一、系統(tǒng)產(chǎn)品知識(shí)積累:由于自己剛剛加入建材銷售這個(gè)行業(yè),對(duì)于公司產(chǎn)品項(xiàng)的認(rèn)識(shí)與了解有一個(gè)基本過(guò)程,從管材管件,到水暖掛件,以及地暖的發(fā)展趨勢(shì),更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項(xiàng)的拓展,都在不斷的說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題:公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大!
二、業(yè)務(wù)渠道的摸索與建設(shè):我所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域?yàn)椋哼w安,古冶,開(kāi)平三個(gè)區(qū)域,從開(kāi)始的初次進(jìn)店拜訪,到二次進(jìn)貨渠道店,共累計(jì)有效客戶27家,其中a類店面8家,其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶,總共半年進(jìn)貨額為十萬(wàn)余元,以溫控閥單項(xiàng)為主,計(jì)劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設(shè)相對(duì)穩(wěn)定,更會(huì)在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項(xiàng)。
三、品牌的建設(shè)尤其重要:xxx的系列產(chǎn)品中,“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無(wú)論是對(duì)客戶的承諾還是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的保證,都充分說(shuō)明公司在向前看向遠(yuǎn)看,對(duì)此,客戶也給予了較高的評(píng)價(jià),每一款地漏,每一條軟管,每一個(gè)角閥,每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)每一個(gè)環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對(duì)客戶的保障。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的,靠的是執(zhí)行,靠的是口碑,靠的是我們xxx團(tuán)隊(duì)的拼搏與努力!
四、客戶永遠(yuǎn)是上帝!在保證公司利益的前題條件下,每一個(gè)客戶所提出來(lái)的每一個(gè)問(wèn)題我們都侍為金子,彌足珍貴!無(wú)論是產(chǎn)品改進(jìn),還是市場(chǎng)推廣,客戶都會(huì)幫助我們提供寶貴意見(jiàn),因此,在遇到問(wèn)題的時(shí)候我都會(huì)站在客戶的角度去試想一下問(wèn)題的解決辦法,當(dāng)然客戶會(huì)感激,同時(shí)也更增加了與客戶之間的客情關(guān)系,自然進(jìn)貨是必然的。
五、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì):截止到20xx年12月25日,我所負(fù)責(zé)的區(qū)域累計(jì)銷售回款余萬(wàn)元,同時(shí)所銷售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場(chǎng)份額,得到了經(jīng)銷商的滿意。
綜上所述為我本人近半年來(lái)對(duì)公司的認(rèn)識(shí),對(duì)市場(chǎng)的了解,對(duì)客戶的開(kāi)發(fā)等方面的工作總結(jié)。誠(chéng)然,自己在工作當(dāng)中有著很多的不足之處,在公司企業(yè)文化的積極影響之下,在同事們的幫助中使得自己都有所改進(jìn),不斷的將自己更好的融入到北京xxx大家庭中,成為一位合格的家庭成員。
一、工作回顧
xx年是不平凡的一年,祖國(guó)六十華誕的盛大慶典帶給每個(gè)中國(guó)人無(wú)比的鼓舞和震撼,在欣喜于祖國(guó)強(qiáng)大、人民安康的自豪中總結(jié)個(gè)人的工作,我更加感受到做好本職工作是每個(gè)工作人員的崇高使命。
1、加入洪盛行這個(gè)團(tuán)隊(duì)已近半載,讓我倍受到這個(gè)大家庭的溫暖與和諧,在此我感謝各位同事的.關(guān)照與工作的積極配合,近入公司時(shí)我對(duì)瓷磚的了解只是了了而知,通過(guò)在國(guó)安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入陶瓷這個(gè)具有強(qiáng)烈竟?fàn)幍男袠I(yè),對(duì)我們公司品牌(格萊斯)進(jìn)行了深入的了解。
2、通過(guò)這半年的學(xué)習(xí)我個(gè)人覺(jué)得我們公司拋光磚在市場(chǎng)上具有一定的優(yōu)勢(shì)(貨美價(jià)廉),但是現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師對(duì)仿古磚的傾向度是兼知的,我們公司的仿古磚(駱駝)在市場(chǎng)是具備一定的特色,也深受設(shè)計(jì)師的歡迎,但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺(jué)很頭痛。
3、對(duì)于做家裝的設(shè)計(jì)公司我們公司的價(jià)格很難讓設(shè)計(jì)師操作。
二、工作計(jì)劃
1、加強(qiáng)對(duì)客源資源的整核與鞏固,形成自已的一個(gè)客戶圈。
2、對(duì)于強(qiáng)勢(shì)的竟?fàn)帉?duì)手與關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對(duì)策
3、設(shè)計(jì)師方面我個(gè)人一直未有一個(gè)明確思路與操作方案希望在今年得以突破。
4、自我解壓,調(diào)整心態(tài),創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞,所以在工作中要不斷自我調(diào)適,把控積極樂(lè)觀情緒的方向,時(shí)刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂,只有不斷在思維上求創(chuàng)新,工作才能出亮點(diǎn)。
三、找好航標(biāo),定位人生
“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索?!蔽覀兊娜松范紝v經(jīng)坎坷不斷前行,所以走好每一步都至關(guān)重要,每個(gè)人都應(yīng)找好人生的航標(biāo),找到一條適合自己的路來(lái)走,才能在風(fēng)雨兼程的路上實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,見(jiàn)到風(fēng)雨之后的彩虹。
我踏入建材銷售行業(yè)是一直做“工程”的,“工程”在這個(gè)行當(dāng)里看起來(lái)是高度尖端的,但是從這些年的工作實(shí)踐中我悟出了很多,其實(shí)做什么工作不重要,重要的是要肯學(xué)肯干,給自己定好位,每一項(xiàng)工作都可以發(fā)掘自己的潛力,因?yàn)槿说臐摿κ菬o(wú)盡的。剛剛踏入這個(gè)行當(dāng)拜訪客戶時(shí)讓自己感覺(jué)到膽怯與自卑,甚至認(rèn)為自己真的不適合做這份工作,但是自己一直是比較堅(jiān)持。固執(zhí)與不認(rèn)輸?shù)?,上天不辜有心人,慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個(gè)障礙,工地復(fù)雜的人際關(guān)系沒(méi)那么可怕,也不再擔(dān)心客人不理我,久久不與我簽單反到而來(lái)的大忽悠了,逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會(huì)發(fā)生什么,但是我清楚自己今天應(yīng)該做什么。
歲月無(wú)聲,步履永恒。我們邁過(guò)一道道坎走向明天,做好本職工作,爭(zhēng)當(dāng)自己的主人,明天定將更美好!
自xx年3月2日進(jìn)入公司以來(lái),面對(duì)一個(gè)陌生的企業(yè)和自己沒(méi)有從事過(guò)真正的銷售工作,我用自己的方式、方法,在領(lǐng)導(dǎo)及同事的指導(dǎo)幫助下,在短時(shí)間內(nèi)將業(yè)務(wù)所需的基礎(chǔ)專業(yè)知識(shí)掌握,并很好的融入到這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì),應(yīng)用到實(shí)際的工作中,并不斷的提高自己的技能。
同時(shí),廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。根據(jù)自己掌握的知識(shí),在3月底開(kāi)始尋找新項(xiàng)目。因?yàn)樽约簺](méi)有管材的銷售經(jīng)驗(yàn),只能從零做起,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),一邊摸索市場(chǎng)。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問(wèn)題,及時(shí)的請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)及同事,一起尋找解決問(wèn)題的辦法和針對(duì)性的策略。到目前為止,我已經(jīng)尋找新項(xiàng)目三十余個(gè)。但在跟進(jìn)的過(guò)程中,有近一半的項(xiàng)目一個(gè)接著一個(gè)的丟失,從而感到干好銷售工作真的不是一件容易的事情。比如對(duì)于管材市場(chǎng)了解的不夠深入,對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋和推銷我們的產(chǎn)品,對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的辦法,在與客戶的溝通過(guò)程中,過(guò)分的依賴和相信客戶,以至于引起一些不良的反應(yīng)。比如:客戶答應(yīng)把金牛品牌指定進(jìn)去,疏忽防范競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)作,本職的工作做得不好,感覺(jué)自己還停留在一個(gè)前期的銷售上面,對(duì)后期把握不牢固,客戶內(nèi)部客情工作做的不扎實(shí),從而導(dǎo)致丟單。
說(shuō)起來(lái)也慚愧,到現(xiàn)在在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,只做成了銀川市文化活動(dòng)中心地?zé)崾┕?、中寧恒辰世紀(jì)財(cái)富廣場(chǎng)、清苑豐景樣板間、枕水幼兒園、盈北家園,共5個(gè)項(xiàng)目的地?zé)峁懿墓┴?,總?jì)回款額:xxx。但對(duì)于我的目標(biāo)來(lái)說(shuō),還是相差甚遠(yuǎn)。就跟進(jìn)的項(xiàng)目來(lái)說(shuō),從失敗中,我學(xué)到了很多東西,這些是我在平常的生活中根本無(wú)法掌握的。比如說(shuō)在營(yíng)銷中哪些知識(shí)是必須要掌握的?第一、本身所具有的知識(shí)結(jié)構(gòu),有關(guān)市場(chǎng)的、有關(guān)人文的、有關(guān)社交的、有關(guān)溝通的技巧和學(xué)識(shí)必須要掌握。第二、對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)程度。第三、專業(yè)的營(yíng)銷理論和技巧,所能夠總結(jié)到的東西,而非書面化的東西。第四、有沒(méi)有一種堅(jiān)強(qiáng)的理念來(lái)支撐你對(duì)這個(gè)職業(yè)的認(rèn)可?這個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的理念就是面對(duì)復(fù)雜的社會(huì)、面對(duì)復(fù)雜的人,所采取的一種對(duì)待方式與自己的價(jià)值觀能否進(jìn)行有效的吻合、兼容和融合。第五、有沒(méi)有一種意志力來(lái)支撐你對(duì)困難和失敗的看法。這是我感到每個(gè)做營(yíng)銷職業(yè)的人必須具備的。
當(dāng)然,xx年是忙碌的一年,但不是豐收的一年,是我打好基礎(chǔ)的一年,為了20xx年更好的發(fā)展。
建材活動(dòng)工作總結(jié)篇八
自xxxx年xx月xx日進(jìn)入公司以來(lái),面對(duì)一個(gè)生疏的企業(yè)和自己沒(méi)有從事過(guò)真正的銷售工作,我用自己的方式、方法,在領(lǐng)導(dǎo)及同事的指導(dǎo)幫助下,在短時(shí)間內(nèi)將業(yè)務(wù)所需的基礎(chǔ)專業(yè)學(xué)問(wèn)駕馭,并很好的融入到這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì),應(yīng)用到實(shí)際的工作中,并不斷的提高自己的技能。同時(shí),廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。依據(jù)自己駕馭的學(xué)問(wèn),在3月底起先找尋新項(xiàng)目。因?yàn)樽约簺](méi)有管材的銷售閱歷,只能從零做起,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn),一邊摸索市場(chǎng)。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問(wèn)題,剛好的請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)及同事,一起找尋解決問(wèn)題的方法和針對(duì)性的策略。到目前為止,我已經(jīng)找尋新項(xiàng)目三十余個(gè)。但在跟進(jìn)的過(guò)程中,有近一半的項(xiàng)目一個(gè)接著一個(gè)的丟失,從而感到干好銷售工作真的不是一件簡(jiǎn)單的事情。比如對(duì)于管材市場(chǎng)了解的不夠深化,對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題駕馭的過(guò)度薄弱,不能非常清楚的向客戶說(shuō)明和推銷我們的產(chǎn)品,對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法,在與客戶的溝通過(guò)程中,過(guò)分的依靠和信任客戶,以至于引起一些不良的反應(yīng)。比如:客戶答應(yīng)把金牛品牌指定進(jìn)去,疏忽防范競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)作,本職的工作做得不好,感覺(jué)自己還停留在一個(gè)前期的銷售上面,對(duì)后期把握不堅(jiān)固,客戶內(nèi)部客情工作做的不扎實(shí),從而導(dǎo)致丟單。
第一、本身所具有的學(xué)問(wèn)結(jié)構(gòu),有關(guān)市場(chǎng)的、有關(guān)人文的、有關(guān)社交的、有關(guān)溝通的技巧和學(xué)識(shí)必需要駕馭。其次、對(duì)自己產(chǎn)品的相識(shí)程度。
第三、專業(yè)的營(yíng)銷理論和技巧,所能夠總結(jié)到的東西,而非書面化的東西。
第四、有沒(méi)有一種堅(jiān)毅的理念來(lái)支撐你對(duì)這個(gè)職業(yè)的認(rèn)可?這個(gè)堅(jiān)毅的理念就是面對(duì)困難的社會(huì)、面對(duì)困難的人,所實(shí)行的一種對(duì)待方式與自己的價(jià)值觀能否進(jìn)行有效的吻合、兼容和融合。
第五、有沒(méi)有一種意志力來(lái)支撐你對(duì)困難和失敗的看法。
這是我感到每個(gè)做營(yíng)銷職業(yè)的人必需具備的。
當(dāng)然,xx年是勞碌的一年,但不是豐收的一年,是我打好基礎(chǔ)的一年,為了20xx年更好的發(fā)展。
建材活動(dòng)工作總結(jié)篇九
20xx年是不平凡的一年,祖國(guó)六十華誕的盛大慶典帶給每個(gè)中國(guó)人無(wú)比的鼓舞和震撼,在欣喜于祖國(guó)強(qiáng)大、人民安康的自豪中總結(jié)個(gè)人的工作,我更加感受到做好本職工作是每個(gè)工作人員的崇高使命。
1)加入洪盛行這個(gè)團(tuán)隊(duì)已近半載,讓我倍受到這個(gè)大家庭的溫暖與和諧,在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合,近入公司時(shí)我對(duì)瓷磚的了解只是了了而知,通過(guò)在國(guó)安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入陶瓷這個(gè)具有強(qiáng)烈竟?fàn)幍男袠I(yè),對(duì)我們公司品牌(格萊斯)進(jìn)行了深入的了解.
2)通過(guò)這半年的學(xué)習(xí)我個(gè)人覺(jué)得我們公司拋光磚在市場(chǎng)上具有一定的優(yōu)勢(shì)(貨美價(jià)廉),但是現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師對(duì)仿古磚的傾向度是兼知的,我們公司的仿古磚(駱駝)在市場(chǎng)是具備一定的特色,也深受設(shè)計(jì)師的歡迎,但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺(jué)很頭痛.
3)對(duì)于做家裝的設(shè)計(jì)公司我們公司的價(jià)格很難讓設(shè)計(jì)師操作.
二、工作計(jì)劃。
1)加強(qiáng)對(duì)客源資源的整核與鞏固,形成自已的一個(gè)客戶圈.
2)對(duì)于強(qiáng)勢(shì)的竟?fàn)帉?duì)手與關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對(duì)策。
3)設(shè)計(jì)師方面我個(gè)人一直未有一個(gè)明確思路與操作方案希望在今年得以突破.
4)自我解壓,調(diào)整心態(tài),創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞,所以在工作中要不斷自我調(diào)適,把控積極樂(lè)觀情緒的方向,時(shí)刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂,只有不斷在思維上求創(chuàng)新,工作才能出亮點(diǎn)。
三、找好航標(biāo),定位人生。
“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索?!蔽覀兊娜松范紝v經(jīng)坎坷不斷前行,所以走好每一步都至關(guān)重要,每個(gè)人都應(yīng)找好人生的航標(biāo),找到一條適合自己的路來(lái)走,才能在風(fēng)雨兼程的路上實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,見(jiàn)到風(fēng)雨之后的彩虹。
我踏入建材銷售行業(yè)是一直做“工程”的,“工程”在這個(gè)行當(dāng)里看起來(lái)是高度尖端的,但是從這些年的工作實(shí)踐中我悟出了很多,其實(shí)做什么工作不重要,重要的是要肯學(xué)肯干,給自己定好位,每一項(xiàng)工作都可以發(fā)掘自己的潛力,因?yàn)槿说臐摿κ菬o(wú)盡的。剛剛踏入這個(gè)行當(dāng)拜訪客戶時(shí)讓自己感覺(jué)到膽怯與自卑,甚至認(rèn)為自己真的不適合做這份工作,但是自己一直是比較堅(jiān)持.固執(zhí)與不認(rèn)輸?shù)?上天不辜有心人,慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個(gè)障礙,工地復(fù)雜的人際關(guān)系沒(méi)那么可怕,也不再擔(dān)心客人不理我,久久不與我簽單反到而來(lái)的大忽悠了,逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會(huì)發(fā)生什么,但是我清楚自己今天應(yīng)該做什么。
歲月無(wú)聲,步履永恒。我們邁過(guò)一道道坎走向明天,做好本職工作,爭(zhēng)當(dāng)自己的主人,明天定將更美好!
建材活動(dòng)工作總結(jié)篇十
a、福建/江蘇20xx年任務(wù)額:200w,總銷售額1093972元,完成率54.6%;(福建88.1%,江蘇11.9%)。
b、江蘇鄭雄工程客戶,**年總銷售額130406,占總銷售額11.9%;。
c、福建現(xiàn)有客戶提貨上10w的3個(gè)占總銷售額的79.4%,其他8.7%;。
漳州李明福工程客戶,**年總銷售額606920元,占總銷售額55.5%;漳州重點(diǎn)客戶,靠關(guān)系做工程,需求大,對(duì)產(chǎn)品性能(型材,配件要求高)特別是供貨速度;來(lái)自其他鋅鋼品牌,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)壓力,計(jì)劃著手渠道市場(chǎng)擴(kuò)大產(chǎn)品品牌影響力。
福州方書亮渠道客戶,**年總銷售額138667元占總銷售額12.7%;原本做不銹鋼,玻璃加工,現(xiàn)門店主營(yíng)鋅鋼加工半成品方式銷售(價(jià)格55元/平方),福州市有兩家做鋅鋼加工(原本是做金為鋅鋼)市場(chǎng)各占一半,都是加工銷售半成品,市場(chǎng)難以擴(kuò)大,但較之**年,**年市場(chǎng)明顯好轉(zhuǎn),對(duì)此需要傳達(dá)公司核心營(yíng)銷政策,做好產(chǎn)品銷售引導(dǎo)工作,實(shí)現(xiàn)批發(fā)材料為主。
泉州王國(guó)勝工程客戶,**年總銷售額123252元占總銷售額11.2%。工程客戶;新開(kāi)發(fā)客戶:廈門羅明長(zhǎng);有自己的工程公司(工程建設(shè)三級(jí)資質(zhì)),有承包鋅鋼護(hù)欄工程;已考察公司,廈門市場(chǎng)高樓以室內(nèi)護(hù)窗為主,產(chǎn)品有市場(chǎng)潛力,看重鋅鋼護(hù)窗市場(chǎng),鋅鋼產(chǎn)品安裝簡(jiǎn)便快捷,顏色多樣,裝飾美觀高檔,公司營(yíng)銷模式完善;已在集美區(qū)開(kāi)設(shè)展廳,計(jì)劃20xx年著手渠道市場(chǎng)。
2、市場(chǎng)分析;(福建以福州,莆田,泉州,廈門,漳州沿海5市,打開(kāi)從無(wú)到有局面,江蘇兼管)。
b、關(guān)于渠道市場(chǎng),護(hù)窗家家戶戶都要裝的安全產(chǎn)品,特別是沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市,以室內(nèi)護(hù)窗為主,單一的不銹鋼很難滿足消費(fèi)者追求檔次的需求,市場(chǎng)是有潛力的。
3、20xx年市場(chǎng)總結(jié):
首先感謝公司對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員的培養(yǎng),在公司學(xué)習(xí)到先進(jìn)的營(yíng)銷理念以及實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會(huì)。從了解公司品牌化運(yùn)作模式來(lái),深刻領(lǐng)悟到品牌的影響力及走可持續(xù)發(fā)展路線。以往的單純銷售產(chǎn)品逐步拓展到銷售產(chǎn)品的附加值。市場(chǎng)就是一個(gè)巨大的舞臺(tái),好的產(chǎn)品是一個(gè)媒介,以產(chǎn)品為載體,通過(guò)媒體,產(chǎn)品本身優(yōu)勢(shì),服務(wù)來(lái)增加產(chǎn)品的附加值,提高了產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的檔次,在一定程度上增加產(chǎn)品的價(jià)格。我們金為公司不單單賣的是產(chǎn)品,我們?yōu)榭蛻籼峁┑氖窍到y(tǒng)的工程服務(wù),以及怎么樣把產(chǎn)品銷售出去的一套營(yíng)銷方案。我的銷售生涯不在單單是單單賣產(chǎn)品,是幫助客戶賺錢的顧問(wèn),我相信憑借公司領(lǐng)導(dǎo)的先進(jìn)理念,營(yíng)銷政策的支持,廠部的規(guī)模,質(zhì)量的優(yōu)勢(shì),不斷研發(fā)的專利技術(shù),同時(shí),集體員工齊心協(xié)力奮發(fā)向上,金為公司將橫掃同行鋅鋼,20xx新的一年,新的開(kāi)始,讓鋅鋼走向品牌的路線。
建材活動(dòng)工作總結(jié)篇十一
xx年是不平凡的一年,祖國(guó)六十華誕的盛大慶典帶給每個(gè)中國(guó)人無(wú)比的鼓舞和震撼,在欣喜于祖國(guó)強(qiáng)大、人民安康的自豪中總結(jié)個(gè)人的工作,我更加感受到做好本職工作是每個(gè)工作人員的崇高使命。
1)加入洪盛行這個(gè)團(tuán)隊(duì)已近半載,讓我倍受到這個(gè)大家庭的溫暖與和諧,在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合,近入公司時(shí)我對(duì)瓷磚的了解只是了了而知,通過(guò)在國(guó)安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入陶瓷這個(gè)具有強(qiáng)烈竟?fàn)幍男袠I(yè),對(duì)我們公司品牌(格萊斯)進(jìn)行了深入的了解.
2)通過(guò)這半年的學(xué)習(xí)我個(gè)人覺(jué)得我們公司拋光磚在市場(chǎng)上具有一定的優(yōu)勢(shì)(貨美價(jià)廉),但是現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師對(duì)仿古磚的傾向度是兼知的,我們公司的仿古磚(駱駝)在市場(chǎng)是具備一定的特色,也深受設(shè)計(jì)師的歡迎,但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺(jué)很頭痛.
3)對(duì)于做家裝的設(shè)計(jì)公司我們公司的價(jià)格很難讓設(shè)計(jì)師操作.
二工作計(jì)劃。
1)加強(qiáng)對(duì)客源資源的整核與鞏固,形成自已的一個(gè)客戶圈.
2)對(duì)于強(qiáng)勢(shì)的竟?fàn)帉?duì)手與關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對(duì)策。
3)設(shè)計(jì)師方面我個(gè)人一直未有一個(gè)明確思路與操作方案希望在今年得以突破.
4)自我解壓,調(diào)整心態(tài),創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞,所以在工作中要不斷自我調(diào)適,把控積極樂(lè)觀情緒的方向,時(shí)刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂,只有不斷在思維上求創(chuàng)新,工作才能出亮點(diǎn)。
三找好航標(biāo),定位人生。
“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索?!蔽覀兊娜松范紝v經(jīng)坎坷不斷前行,所以走好每一步都至關(guān)重要,每個(gè)人都應(yīng)找好人生的航標(biāo),找到一條適合自己的路來(lái)走,才能在風(fēng)雨兼程的路上實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,見(jiàn)到風(fēng)雨之后的彩虹。
我踏入建材銷售行業(yè)是一直做“工程”的,“工程”在這個(gè)行當(dāng)里看起來(lái)是高度尖端的,但是從這些年的工作實(shí)踐中我悟出了很多,其實(shí)做什么工作不重要,重要的是要肯學(xué)肯干,給自己定好位,每一項(xiàng)工作都可以發(fā)掘自己的潛力,因?yàn)槿说臐摿κ菬o(wú)盡的。剛剛踏入這個(gè)行當(dāng)拜訪客戶時(shí)讓自己感覺(jué)到膽怯與自卑,甚至認(rèn)為自己真的不適合做這份工作,但是自己一直是比較堅(jiān)持.固執(zhí)與不認(rèn)輸?shù)?上天不辜有心人,慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個(gè)障礙,工地復(fù)雜的人際關(guān)系沒(méi)那么可怕,也不再擔(dān)心客人不理我,久久不與我簽單反到而來(lái)的大忽悠了,逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會(huì)發(fā)生什么,但是我清楚自己今天應(yīng)該做什么。
歲月無(wú)聲,步履永恒。我們邁過(guò)一道道坎走向明天,做好本職工作,爭(zhēng)當(dāng)自己的主人,明天定將更美好!
建材活動(dòng)工作總結(jié)篇十二
c、福建現(xiàn)有客戶提貨上10w的占總銷售額的%,其他%;
工程客戶,20xx年總銷售額元,占總銷售額%;漳州重點(diǎn)客戶,靠關(guān)系做工程,需求大,對(duì)產(chǎn)品性能(型材,配件要求高)特別是供貨速度;來(lái)自其他鋅鋼品牌,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)壓力,計(jì)劃著手渠道市場(chǎng)擴(kuò)大產(chǎn)品品牌影響力。
渠道客戶,20xx年總銷售額元占總銷售額%;原本做不銹鋼,玻璃加工,現(xiàn)門店主營(yíng)鋅鋼加工半成品方式銷售(價(jià)格55元/平方),福州市有兩家做鋅鋼加工(原本是做金為鋅鋼)市場(chǎng)各占一半,都是加工銷售半成品,市場(chǎng)難以擴(kuò)大,但較之年,年市場(chǎng)明顯好轉(zhuǎn),對(duì)此需要傳達(dá)公司核心營(yíng)銷政策,做好產(chǎn)品銷售引導(dǎo)工作,實(shí)現(xiàn)批發(fā)材料為主。
b、關(guān)于渠道市場(chǎng),護(hù)窗家家戶戶都要裝的安全產(chǎn)品,特別是沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市,以室內(nèi)護(hù)窗為主,單一的不銹鋼很難滿足消費(fèi)者追求檔次的需求,市場(chǎng)是有潛力的'。
首先感謝公司對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員的培養(yǎng),在公司學(xué)習(xí)到先進(jìn)的營(yíng)銷理念以及實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會(huì)。從了解公司品牌化運(yùn)作模式來(lái),深刻領(lǐng)悟到品牌的影響力及走可持續(xù)發(fā)展路線。以往的單純銷售產(chǎn)品逐步拓展到銷售產(chǎn)品的。附加值。市場(chǎng)就是一個(gè)巨大的舞臺(tái),好的產(chǎn)品是一個(gè)媒介,以產(chǎn)品為載體,通過(guò)媒體,產(chǎn)品本身優(yōu)勢(shì),服務(wù)來(lái)增加產(chǎn)品的附加值,提高了產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的檔次,在一定程度上增加產(chǎn)品的價(jià)格。我們金為公司不單單賣的是產(chǎn)品,我們?yōu)榭蛻籼峁┑氖窍到y(tǒng)的工程服務(wù),以及怎么樣把產(chǎn)品銷售出去的一套營(yíng)銷方案。我的銷售生涯不在單單是單單賣產(chǎn)品,是幫助客戶賺錢的顧問(wèn),我相信憑借公司領(lǐng)導(dǎo)的先進(jìn)理念,營(yíng)銷政策的支持,廠部的規(guī)模,質(zhì)量的優(yōu)勢(shì),不斷研發(fā)的專利技術(shù),同時(shí),集體員工齊心協(xié)力奮發(fā)向上,金為公司將橫掃同行鋅鋼,xx新的一年,新的開(kāi)始,讓鋅鋼走向品牌的路線。
建材活動(dòng)工作總結(jié)篇十三
自20xx年xx月xx日進(jìn)入公司以來(lái),面對(duì)一個(gè)陌生的企業(yè)和自己沒(méi)有從事過(guò)真正的銷售工作,我用自己的方式、方法,在領(lǐng)導(dǎo)及同事的指導(dǎo)幫助下,在短時(shí)間內(nèi)將業(yè)務(wù)所需的基礎(chǔ)專業(yè)知識(shí)掌握,并很好的融入到這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì),應(yīng)用到實(shí)際的工作中,并不斷的提高自己的技能。同時(shí),廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。根據(jù)自己掌握的知識(shí),在3月底開(kāi)始尋找新項(xiàng)目。因?yàn)樽约簺](méi)有管材的銷售經(jīng)驗(yàn),只能從零做起,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),一邊摸索市場(chǎng)。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問(wèn)題,及時(shí)的請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)及同事,一起尋找解決問(wèn)題的辦法和針對(duì)性的策略。到目前為止,我已經(jīng)尋找新項(xiàng)目三十余個(gè)。但在跟進(jìn)的過(guò)程中,有近一半的項(xiàng)目一個(gè)接著一個(gè)的丟失,從而感到干好銷售工作真的不是一件容易的事情。比如對(duì)于管材市場(chǎng)了解的不夠深入,對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋和推銷我們的產(chǎn)品,對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的辦法,在與客戶的溝通過(guò)程中,過(guò)分的依賴和相信客戶,以至于引起一些不良的反應(yīng)。比如:客戶答應(yīng)把金牛品牌指定進(jìn)去,疏忽防范競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)作,本職的工作做得不好,感覺(jué)自己還停留在一個(gè)前期的銷售上面,對(duì)后期把握不牢固,客戶內(nèi)部客情工作做的不扎實(shí),從而導(dǎo)致丟單。
第一、本身所具有的知識(shí)結(jié)構(gòu),有關(guān)市場(chǎng)的、有關(guān)人文的、有關(guān)社交的、有關(guān)溝通的技巧和學(xué)識(shí)必須要掌握。
第二、對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)程度。
第三、專業(yè)的營(yíng)銷理論和技巧,所能夠總結(jié)到的東西,而非書面化的東西。
第四、有沒(méi)有一種堅(jiān)強(qiáng)的理念來(lái)支撐你對(duì)這個(gè)職業(yè)的認(rèn)可?這個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的理念就是面對(duì)復(fù)雜的社會(huì)、面對(duì)復(fù)雜的人,所采取的一種對(duì)待方式與自己的價(jià)值觀能否進(jìn)行有效的吻合、兼容和融合。
第五、有沒(méi)有一種意志力來(lái)支撐你對(duì)困難和失敗的看法。這是我感到每個(gè)做營(yíng)銷職業(yè)的人必須具備的。
當(dāng)然,20xx年是忙碌的一年,但不是豐收的一年,是我打好基礎(chǔ)的一年,為了20xx年更好的發(fā)展。
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