計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢?以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書(shū)范文,希望對(duì)大家能夠有所幫助。
工作計(jì)劃要關(guān)注的兩大重點(diǎn)元素是什么篇1
在這過(guò)去的一周中我學(xué)到了很多,也充分的鍛煉了自己,可以說(shuō)這一周下來(lái)我是頗有收獲的,但同時(shí)也在工作中發(fā)現(xiàn)了困難,反省出自己在工作中的一些不足之處,這也是我需要思考和改進(jìn)的方面,下面我就說(shuō)說(shuō)這一周來(lái)我對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí),也好分享給各位跟我一樣奮斗在銷售崗位上的同事們。
1.作為一個(gè)銷售,一定要很了解公司和公司所銷售的產(chǎn)品,這樣你在跟客戶介紹的時(shí)候才能有充分的自信去說(shuō)服他去接受你,接受你的產(chǎn)品。
2.工作一定要勤奮,這個(gè)勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看,是讓自己更快的成長(zhǎng)以獲得更多的自信,一流的銷售是混業(yè)績(jī),二流的銷售是混日子,三流的銷售時(shí)混飯吃,我現(xiàn)在如果把自己定位成一個(gè)一流的銷售就必須把工作當(dāng)成是自己的事,認(rèn)真,努力,主動(dòng)的去做,其實(shí)做銷售做久了壓力是比較大的,除了要對(duì)外還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的知識(shí)和專業(yè)技術(shù),當(dāng)然最重要的還是如何做出業(yè)績(jī),怎樣使利潤(rùn)化,這都是要通過(guò)勤奮來(lái)完成,有句話是沒(méi)有銷售不出去的東西,只有銷售不出去的人,其實(shí)做銷售也就是在做人。
3.良好的工作態(tài)度,有些人可能覺(jué)得一些銷售人員每天要面對(duì)一些難搞定的客戶或者是因?yàn)閴毫Υ蟮年P(guān)系,難免會(huì)脾氣不好,但我覺(jué)得這個(gè)也是工作態(tài)度問(wèn)題,因?yàn)楹芏嗫蛻敉遣蝗菀赘愣ǖ?,這就看怎么放平心態(tài),正確的面對(duì),畢竟我們是做服務(wù)行業(yè)的,良好的態(tài)度也是客戶考察我們的一個(gè)很關(guān)鍵的一點(diǎn),所以不論在何時(shí),請(qǐng)注意自己的說(shuō)話和言行,拿起電話的時(shí)候,要讓充滿*,面帶微笑,相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠(chéng),從而被你打動(dòng)。
4.請(qǐng)為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤(rùn),如果不行就辭職吧,這是一種心態(tài)問(wèn)題,一來(lái)你為公司創(chuàng)造的多,你自己得到的也多,二來(lái)不要總是認(rèn)為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點(diǎn),因?yàn)楸蝗死谜f(shuō)明你還是有價(jià)值的,最可悲的是利用價(jià)值都沒(méi)有,也就是說(shuō)沒(méi)有利潤(rùn)意味著失業(yè)。
5.當(dāng)你在和客戶溝通時(shí)一定要記住你不是去求他們?nèi)ベI你的產(chǎn)品,而是去幫助他們解決問(wèn)題的,這是一個(gè)各有所有的雙贏,主管說(shuō)這個(gè)非常重要,直接影響了心態(tài),而正確的心態(tài)是的關(guān)鍵。
6.做銷售的一定要有自信,一個(gè)銷售如果沒(méi)有自信就連說(shuō)話和打電話的勇氣都沒(méi)有,那就跟不用說(shuō)出門和做出業(yè)績(jī)了,自信主導(dǎo)著銷售的內(nèi)心,有的自信你可以隨機(jī)應(yīng)變的應(yīng)對(duì)客戶的刁難和困難,我覺(jué)得作為一個(gè)銷售在受到打擊的情況下,還要唱著歌開(kāi)開(kāi)心心的來(lái)上班。
7.一定要有耐心和恒心,相信自己只要付出一定會(huì)有回報(bào),只是時(shí)間問(wèn)題,我曾經(jīng)一度很郁悶自己因?yàn)樽约簺](méi)有業(yè)績(jī),但是當(dāng)主管告訴我他是進(jìn)公司工作計(jì)劃第3個(gè)月才賣出了工作計(jì)劃第一套房.我又對(duì)自己充滿了信心,當(dāng)然耐心不等同于混日子和等單,是要我們時(shí)刻保持上進(jìn)心,不斷的去努力。
8.作為一個(gè)銷售人員總結(jié)是很重要的,不僅是對(duì)自己的工作內(nèi)容、工作效率、工作方式、溝通方式、錯(cuò)誤的發(fā)生、工作計(jì)劃、出差計(jì)劃、項(xiàng)目運(yùn)作等,還要對(duì)自己說(shuō)話技巧、肢體動(dòng)作,甚至是個(gè)人的為人處世等進(jìn)行總結(jié),總結(jié)了才能發(fā)現(xiàn)不足,才知道自己還有哪些可以上升的空間。
最后,我想說(shuō)不管在哪里工作,做什么工作,態(tài)度和心態(tài)很重要,遇事把心放寬,才能更好的處理和解決面對(duì)的問(wèn)題,從容的面對(duì)挑戰(zhàn),不斷的去豐富充實(shí)自己,客觀的面對(duì)自己的不足,更好的去改進(jìn),每個(gè)人都會(huì)有美好的明天!
工作計(jì)劃要關(guān)注的兩大重點(diǎn)元素是什么篇2
一、日常工作,保質(zhì)保量的按時(shí)完成。
二、儀表、著裝
加強(qiáng)規(guī)范自身的儀表、著裝,盡量是職業(yè)裝,重點(diǎn)是端莊大方。
三、電話接聽(tīng)和轉(zhuǎn)接,收發(fā)傳真、信件和報(bào)刊
1、做到迅速辨別來(lái)者者地目的,問(wèn)清對(duì)方姓名,再給領(lǐng)導(dǎo)、同事傳達(dá)簡(jiǎn)潔準(zhǔn)確信息,做好記錄,不遺漏、延誤。
2、及時(shí)將收到的郵件送到主人手中。
四、客戶的接待
1、基本咨詢和引見(jiàn),端茶送水,保持良好的禮節(jié)禮貌并通報(bào)相關(guān)接見(jiàn)人員。
2、及時(shí)打掃會(huì)客后的垃圾。
五、衛(wèi)生
1、盡量提前二十分鐘到公司打掃好前臺(tái)辦公區(qū)域。
2、咨詢接待室的衛(wèi)生清潔及桌椅擺放,并保持整潔干凈。
3、制定合理、科學(xué)的衛(wèi)生輪值安排表,并督促同事們完成
4、定期抽空讓各部門用業(yè)余時(shí)間大掃除。
六、辦公用品
1、必須定期安排檢查庫(kù)存,以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品。
2、做好物品領(lǐng)用,購(gòu)進(jìn)的登記。
3、做好低值易耗品的分類整理工作。
4、管理維修打印機(jī)、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)等辦公器材。
5、做好辦公室設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作。
七、打印、復(fù)印文件和管理各種表格文件
1、文檔要格式規(guī)范,打印復(fù)印要盡量節(jié)約成本。
2、做好了各類公文的登記、上報(bào)、下發(fā)等工作。
3、把原來(lái)沒(méi)有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)。
八、通知公告
根據(jù)上級(jí)意思,發(fā)布通知和公告,并督促大家執(zhí)行,完成。
九、員工考勤和外出登記
1、對(duì)于出差人員的出入時(shí)間事件地點(diǎn)的登記。
2、力所能及的主動(dòng)承接外出人員的工作。
十、接受行政主管工作安排并協(xié)助人事文員的工作
完成各種臨時(shí)的指派工作,讓工作有條不紊的進(jìn)行。
十一、安排約會(huì)、會(huì)議室及差旅預(yù)定
將事件按照標(biāo)準(zhǔn)、重輕急緩程度,排先后順序,并及時(shí)與與會(huì)者
工作計(jì)劃要關(guān)注的兩大重點(diǎn)元素是什么篇3
周工作重點(diǎn)
1、安撫幼兒情緒,讓幼兒能快速適應(yīng)幼兒園學(xué)習(xí)環(huán)境
2、在老師的引導(dǎo)下會(huì)向老師和同伴問(wèn)好。
3、進(jìn)行常規(guī)教育,讓幼兒能養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
生活活動(dòng)
指導(dǎo)要求
1、認(rèn)識(shí)自己的座位。
2、認(rèn)識(shí)自己的學(xué)號(hào),逐步記住自己的學(xué)號(hào),并找到自己的物品及存放自己物品的位置。
教育活動(dòng)
內(nèi)容安排
鞏固上學(xué)期學(xué)過(guò)的知識(shí)。
區(qū)域材料
投放指導(dǎo)
1、語(yǔ)言區(qū):爸爸、媽媽、娃娃、奶奶的漢字卡片及相應(yīng)地圖片。
2、建構(gòu)區(qū):各種各樣的積木。
3、美術(shù)區(qū):給大蘋果涂色。
4、彩紙,剪刀
戶外活動(dòng)
1、開(kāi)火車
2、投籃游戲
3、鉆山洞
4、小貓釣魚(yú)
家長(zhǎng)工作
1.請(qǐng)家長(zhǎng)幫助孩子利用一次性杯子進(jìn)行親子創(chuàng)意制作,并布置在櫥柜中。
2.在家讓孩子自己吃飯、穿鞋、穿衣,培養(yǎng)孩子的自我服務(wù)意識(shí)和能力。
3、請(qǐng)家長(zhǎng)合理安排孩子在家的生活作息時(shí)間,早睡早起,培養(yǎng)孩子按時(shí)上學(xué)的良好習(xí)慣。
工作計(jì)劃要關(guān)注的兩大重點(diǎn)元素是什么篇4
1、整理業(yè)戶拖欠管理費(fèi)的準(zhǔn)確數(shù)據(jù),本周四組織六月份第二次銅鼓銀行劃扣管理費(fèi)。
2、全面檢查電梯橋廂操作鍵上方是否張貼電梯安全使用管理規(guī)定,如有脫落,及時(shí)張貼。
3、組織部門員工認(rèn)真學(xué)習(xí)"微笑在z,服務(wù)顯新貌"的文明禮貌月的活動(dòng)內(nèi)容,阻止部門員工進(jìn)行服務(wù)禮儀方面知識(shí)的培訓(xùn)。
4、盡快整理尚未收樓而發(fā)生水費(fèi)金額單元的準(zhǔn)確數(shù)據(jù),及時(shí)辦理報(bào)銷手續(xù)。
5、加強(qiáng)園區(qū)樓層與空置房的巡查,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,及時(shí)解決問(wèn)題。
6、整理一份裝修業(yè)主繳納裝修淤泥清運(yùn)費(fèi)的準(zhǔn)確房號(hào),向保安部與環(huán)境衛(wèi)生各移交一份,同時(shí)加強(qiáng)裝修單元淤泥清運(yùn)情況的監(jiān)控。
工作計(jì)劃要關(guān)注的兩大重點(diǎn)元素是什么篇5
1、增加旅店統(tǒng)領(lǐng)區(qū)內(nèi)的偷盜案件
往年上半年,轄區(qū)內(nèi)偷盜案件分明增加,次要要素以下
一、旅店指導(dǎo)相稱注重平安任務(wù),出資2萬(wàn)多元為旅店改革錄相監(jiān)控零碎,為保鑣裝備新對(duì)于講機(jī),美滿硬件設(shè)備,給罪犯必定的按捺力。
二、保安部還對(duì)于職員體例停止了調(diào)劑,添加了保安職員。保安職員從本來(lái)的13人添加到如今的15人,包管了每一個(gè)班次至多有2名保安職員正在任務(wù)。對(duì)于保安職員停止崗?fù)I(yíng)業(yè)培訓(xùn),明白各崗?fù)さ膷復(fù)ちx務(wù),增強(qiáng)保安職員的任務(wù)義務(wù)感以及義務(wù)感,進(jìn)步旅店內(nèi)各層以及周邊統(tǒng)領(lǐng)區(qū)的巡查才能,嚴(yán)厲生疏人收支旅店的檢查注銷軌制,確保立功人不克不及搭乘的時(shí)機(jī)。
三、與公安職員主動(dòng)協(xié)作,發(fā)揚(yáng)本身硬件劣勢(shì),為偵察房地產(chǎn)轄區(qū)發(fā)作的偷盜案件供給了有益線索,使公安部分可以盡快處理本人應(yīng)盡的任務(wù)。
2、消防設(shè)備設(shè)置裝備擺設(shè)一般運(yùn)轉(zhuǎn),避免消防平安變亂的發(fā)作
消防部分十分注重旅店的消防平安,以旅店為消防平安的重點(diǎn)單元,活期反省指點(diǎn)旅店的消防勾當(dāng)。上半年消防部分對(duì)于年夜樓停止了片面的消防反省,對(duì)于旅店內(nèi)存正在的成績(jī)以及消防平安成績(jī)提出了消防變革定見(jiàn),并宣布了變革定見(jiàn)書(shū)。
部分收到整改定見(jiàn)書(shū)后,關(guān)于定見(jiàn)書(shū)上提交的消防防火門未按請(qǐng)求封閉、局部消防唆使燈以及平安進(jìn)口唆使燈未點(diǎn)亮、一般消防平安通道聚積渣滓的成績(jī),構(gòu)造部分相干職員應(yīng)停止片面完全的反省收拾整頓打掃,收拾整頓消防平安通道聚積的渣滓,改換了多少盞關(guān)門燈以及唆使燈,依照消防整改定見(jiàn)書(shū)的請(qǐng)求停止了無(wú)效的整改,并正在隨后的消防平安整改修正中經(jīng)過(guò)了一次修正,遭到消防部分的好評(píng)。
同時(shí),部分以這次消防平安反省為契機(jī),汲取經(jīng)驗(yàn),活期構(gòu)造消防設(shè)備設(shè)置裝備擺設(shè)的反省、培修、調(diào)養(yǎng),使消防設(shè)備設(shè)置裝備擺設(shè)臨時(shí)處于杰出形態(tài),包管關(guān)頭時(shí)辰?jīng)]有被掩飾籠罩,確保旅店職員的性命以及財(cái)富平安。
3、機(jī)器設(shè)置裝備擺設(shè)一般運(yùn)轉(zhuǎn),增加下半年無(wú)嚴(yán)重機(jī)器變亂
上半年,旅店內(nèi)各類消防設(shè)置裝備擺設(shè)處于杰出運(yùn)轉(zhuǎn)形態(tài)。對(duì)于旅店內(nèi)消防設(shè)置裝備擺設(shè)品種單一、技能難度高、操縱龐大、操縱職員本身需求片面嚴(yán)厲的技能才能,部分應(yīng)從雇用中停止反省、嚴(yán)厲挑選,并向招聘者持有失業(yè)資歷證書(shū),純熟操縱旅店內(nèi)的消防設(shè)置裝備擺設(shè)。
同時(shí),部分請(qǐng)求設(shè)置裝備擺設(shè)任務(wù)職員天天對(duì)于旅店內(nèi)的消防設(shè)置裝備擺設(shè)至多停止兩次巡查,每一周反省保護(hù)一切設(shè)置裝備擺設(shè),每一周試運(yùn)轉(zhuǎn)一次臨時(shí)沒(méi)有運(yùn)用的設(shè)置裝備擺設(shè),發(fā)明成績(jī)并實(shí)時(shí)處理,向下屬陳述沒(méi)法處理的成績(jī),正在最短期內(nèi)規(guī)復(fù)設(shè)置裝備擺設(shè),沒(méi)有包管一切設(shè)置裝備擺設(shè)設(shè)備一直處于運(yùn)轉(zhuǎn)形態(tài)
4、增加下半年不發(fā)作的職員工傷變亂
上半年,部分十分注重旅店職員的人身平安,不時(shí)美滿規(guī)章軌制,增強(qiáng)軌制履行,是防備平安風(fēng)險(xiǎn),確保員工本身平安的緊張要素之一。任何辦理任務(wù)都起首是人的任務(wù),人的任務(wù)中心是思惟教導(dǎo),平安的任務(wù)沒(méi)有破例。做好職工防備教導(dǎo)已經(jīng)成為平安任務(wù)的緊張課題。防備教導(dǎo)能夠進(jìn)步員工的防備認(rèn)識(shí),為一樣平常平安防備任務(wù)打下堅(jiān)固的妨礙。以是,咱們不斷把避免教導(dǎo)任務(wù)放正在平安任務(wù)的緊張地位。
工作計(jì)劃要關(guān)注的兩大重點(diǎn)元素是什么篇6
一、預(yù)習(xí):
1、把將要學(xué)習(xí)的課文讀兩遍,把課文中有拼音的詞語(yǔ)圈出來(lái),家長(zhǎng)簽字確認(rèn);
2、要求認(rèn)讀的生字在預(yù)習(xí)本上寫一遍,在上邊寫上拼音,并在后邊劃上表格組四遍詞語(yǔ)
二、作業(yè):
1、所有作業(yè)本、作文本、每課一練必須沒(méi)有黑團(tuán)(否則太難看了,像沒(méi)有化妝的夫人),字體要端正,家長(zhǎng)簽上大名~~
2、所有作業(yè)經(jīng)過(guò)老師修改后有錯(cuò)誤的地方,孩子們要折起來(lái),老師下次會(huì)進(jìn)行二次批改。這一點(diǎn)家長(zhǎng)要重視哦,因?yàn)殄e(cuò)誤的知識(shí)點(diǎn)如果不及時(shí)更正,孩子會(huì)記得很牢固,結(jié)果是錯(cuò)的……
三、班級(jí)管理:
我的教育理念是,知識(shí)與能力并重,在中國(guó)這種國(guó)情下,只會(huì)考試成績(jī)高是不夠的,只會(huì)做事沒(méi)有知識(shí)儲(chǔ)備也是不行的,所以從小養(yǎng)成一個(gè)很好的學(xué)習(xí)、生活和辦事的習(xí)慣十分重要!
我計(jì)劃把準(zhǔn)備競(jìng)選班委干部的孩子分成幾組,在九月份擔(dān)任相應(yīng)職務(wù),分組管理班級(jí),然后在國(guó)慶后的競(jìng)選中結(jié)合九月份的表現(xiàn)確定大隊(duì)委和中、小隊(duì)委的人選。由于進(jìn)入中高年段,所以以后班級(jí)的很多事情,我會(huì)先讓班委干部先拿出計(jì)劃,經(jīng)過(guò)大家商討和我的確定后,再交給孩子們自己去實(shí)施,盡量讓孩子們多參與到班級(jí)事務(wù)的管理。做得好與不好對(duì)孩子來(lái)說(shuō)都是一種經(jīng)歷,事后我們?cè)賮?lái)總結(jié)得失,讓孩子在下一次活動(dòng)時(shí)成長(zhǎng)更多。
班級(jí)的許多評(píng)價(jià)指標(biāo)我會(huì)用積分形式來(lái)量化,比如通過(guò)作業(yè)完成的等級(jí)給予加分,在課堂上得到老師的表?yè)P(yáng)也會(huì)加分等等。每個(gè)月我會(huì)用一節(jié)課,讓孩子們通過(guò)自己的積分來(lái)兌換獎(jiǎng)品,而且積分前十名的孩子的作文,我會(huì)單獨(dú)指導(dǎo)!呵呵,大家覺(jué)得怎樣呢?
不過(guò),讓陳老師很遺憾的是,班上有兩位女生今天常規(guī)性訓(xùn)練沒(méi)來(lái),陳老師只能在下周一再給她們安排座位了。
工作計(jì)劃要關(guān)注的兩大重點(diǎn)元素是什么篇7
進(jìn)入銀行工作以來(lái),我在領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,嚴(yán)格要求自己,按照支行的要求,認(rèn)真做好本職工作,現(xiàn)將一周來(lái)的客戶經(jīng)理工作情況總結(jié)如下:通過(guò)自身的不斷努力,積極做好服務(wù)營(yíng)銷工作。感覺(jué)自身也進(jìn)步了許多,成長(zhǎng)了許多,對(duì)于自己來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的鼓舞和飛躍。
我想談一下自己一周工作的感受:
第一,優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是成功營(yíng)銷的基礎(chǔ)。
客戶經(jīng)理常常是以營(yíng)銷業(yè)績(jī)論英雄的,但是往往成功營(yíng)銷的背后或許有它的偶然性,從自己營(yíng)銷成功的案例來(lái)看,絕大多數(shù)情況都是與平日的服務(wù)分不開(kāi)。營(yíng)業(yè)廳每天接待的客戶數(shù)量非常多,我堅(jiān)持做到配合大堂經(jīng)理,用自己的真誠(chéng)去服務(wù)大堂內(nèi)的客戶,每次我都會(huì)認(rèn)真的為他們講解填寫的方法,一字一句的教他們,直到他們學(xué)會(huì)為此。臨走時(shí)還要叮囑他們收好所寫的回單,以便下次再匯款時(shí)填寫。
第二,是對(duì)市場(chǎng)的了解和開(kāi)拓。
銷售任何一件產(chǎn)品除了掌握產(chǎn)品本身之外,我們需要將其定位,并找到相關(guān)渠道和對(duì)應(yīng)的方式方法把它推銷出去。
第三,客戶的維護(hù),就是所謂的售后服務(wù)。
這個(gè)工作,就是在產(chǎn)品銷售出以后,一定要打電話給客戶,問(wèn)問(wèn)白金卡收到?jīng)]有啦?提醒產(chǎn)品要到期啊,用的如何,有什么不明白的地方,感謝他們對(duì)自己工作的支持,其實(shí)這樣做的目的很簡(jiǎn)單,希望他們?cè)俳榻B一些客戶給我們,同時(shí)聯(lián)絡(luò)感情,發(fā)掘一批優(yōu)質(zhì)客戶,為以后的業(yè)務(wù)做準(zhǔn)備?
下周我為自己制定了新的目標(biāo),那就是要加緊學(xué)習(xí),更好的充實(shí)自己,以飽滿的精神狀態(tài)來(lái)迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)。我想今周會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)在等著我,我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步。踏踏實(shí)實(shí),目光不能只限于自身周圍的小圈子,要著眼于大局,著眼于今后的發(fā)展。我也會(huì)向其他同志學(xué)習(xí),取長(zhǎng)補(bǔ)短,相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn),共同進(jìn)步。為今周自己的業(yè)績(jī)行里的業(yè)績(jī)劃出一個(gè)圓滿的句號(hào)爭(zhēng)取更好的工作成績(jī)。我相信我一定會(huì)做的更好!
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