機(jī)電產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃方案(熱門(mén)17篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-19 13:48:05
機(jī)電產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃方案(熱門(mén)17篇)
時(shí)間:2023-11-19 13:48:05     小編:紫衣夢(mèng)

方案的制定需要綜合考慮各種因素,包括時(shí)間、資源、人力等。想要制定一個(gè)完美的方案,我們需要先明確問(wèn)題和目標(biāo)。以上是小編為大家搜集的方案范例,希望對(duì)大家有所幫助和啟發(fā)。

機(jī)電產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃方案篇一

新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場(chǎng)宣傳推廣,在終端賣(mài)場(chǎng)sp運(yùn)作如下:

1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。(兩個(gè)月不變)。

2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。

3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么,引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。

4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。

5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。

二、活動(dòng)主題:關(guān)愛(ài)家庭你我他抽獎(jiǎng)大奉送。

三、活動(dòng)時(shí)間:新產(chǎn)品導(dǎo)入期。

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷(xiāo)人員,向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念,強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。

2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專(zhuān)題片,最好用大電視播放。

3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的.知識(shí)問(wèn)答“抽獎(jiǎng)大奉送,關(guān)愛(ài)家庭你我他”活動(dòng)。

1)銷(xiāo)售人員向顧客發(fā)放專(zhuān)柜產(chǎn)品資料,并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng),看完資料后回答正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng)率百分百,還有大獎(jiǎng)――專(zhuān)柜產(chǎn)品(待定)。

2)禮品:分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)(專(zhuān)柜產(chǎn)品),一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎(jiǎng)為專(zhuān)柜產(chǎn)品的其中一款,天天有大獎(jiǎng),哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。

3)在專(zhuān)柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,里面裝有兩種顏色的乒乓球,其中黃色球只有1個(gè),其它則是白色球49個(gè);一個(gè)問(wèn)題卡片集,里面有40張問(wèn)題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張)。

4)規(guī)則:答對(duì)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng);抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次;抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng),抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng);100%中獎(jiǎng),天天有大獎(jiǎng)。

4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。

5、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告。

原則:簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。

1、在商場(chǎng)的主門(mén)側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn),促銷(xiāo)人員(小姐)向來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專(zhuān)柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。

2、在商場(chǎng)主門(mén)掛一條橫幅:祝消費(fèi)監(jiān)控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)。或掛兩條豎幅,由頭:“?!痢凉?月出口行業(yè)第一”;“?!痢料M(fèi)監(jiān)控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)”

3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球,并掛兩條幅。

城市社區(qū)促銷(xiāo):

本社區(qū)促銷(xiāo)方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來(lái)進(jìn)行操作。

機(jī)電產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃方案篇二

策劃風(fēng)格獨(dú)特的節(jié)日促銷(xiāo),引發(fā)市民對(duì)xx百貨的強(qiáng)烈關(guān)注,為冬季旺銷(xiāo)鋪墊人氣。

xx廣場(chǎng)

1、賣(mài)場(chǎng)圣誕氛圍營(yíng)造

a、門(mén)前廣場(chǎng)可設(shè)置這樣一個(gè)場(chǎng)景造型:在雪地上矗立著一座別墅市的房子,房子周?chē)菨庥舻氖フQ樹(shù),并有著一個(gè)美麗的花園,整個(gè)房屋透著黃色的溫暖的燈光,透過(guò)窗戶可看到一家人的身影,正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會(huì),精心布置圣誕樹(shù),圣誕老人正悄悄爬上煙囪,悠揚(yáng)的音樂(lè)從圣誕屋飄出來(lái)。整個(gè)場(chǎng)景靜謐而歡快,有動(dòng)有靜,栩栩如生、充滿情趣。

注:音樂(lè)必不可缺少的,給整個(gè)場(chǎng)景增加動(dòng)感,可以播放一些經(jīng)典的曲子。

b、營(yíng)業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,襯托節(jié)日氣氛,刺激顧客消費(fèi)。

c、劃出圣誕商品區(qū)域,陳列各種圣誕禮品,圣誕樹(shù)排成一排,配以各種彩燈、裝飾品等,加上海報(bào)、音樂(lè)等來(lái)渲染圣誕氛圍,將商場(chǎng)變成圣誕晚會(huì)的天堂。

2、主持人節(jié)目促銷(xiāo)活動(dòng)

xx狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半價(jià)銷(xiāo)售!讓您在享受暖冬的同時(shí),增添一抹靚麗的風(fēng)采!操作說(shuō)明:在寒冷的冬天,帽子是不可少的御寒用品,也越來(lái)越成為時(shí)尚年輕人著裝的一大點(diǎn)綴。在帽子展出陳列上,可以突出紅色的圣誕帽,一方面渲染節(jié)日氛圍,另一方面也通過(guò)圣誕帽帶動(dòng)其他帽子的銷(xiāo)售。

購(gòu)物送手套,還有連環(huán)大驚喜商場(chǎng)購(gòu)物滿xxx元,憑購(gòu)物小票,贈(zèng)送一雙手套。手套價(jià)值xx元左右,在手套里還藏有獎(jiǎng)券。同期可開(kāi)展“手套節(jié)”,展出銷(xiāo)售不同款式的各類(lèi)手套。

獎(jiǎng)券獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置,可根據(jù)實(shí)際情況定奪:

一等獎(jiǎng):x名,29寸彩電一臺(tái)

二等獎(jiǎng):x名,vcd一臺(tái)

三等獎(jiǎng):xx名,圣誕音樂(lè)cd一張

四等獎(jiǎng):xxx名,圣誕賀卡一張所有獎(jiǎng)券上都應(yīng)該寫(xiě)上祝福語(yǔ):圣誕快樂(lè)、新年快樂(lè)。

機(jī)電產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃方案篇三

本次元旦節(jié)活動(dòng)目標(biāo):以圣誕、元旦兩節(jié)為契機(jī),以提高家具大市場(chǎng)知名度、銷(xiāo)售額為目標(biāo)。

活動(dòng)主題:迎元旦,家居感恩大回饋。

活動(dòng)時(shí)間:12月28日——1月3日。

活動(dòng)地點(diǎn):家居大市場(chǎng)。

一、活動(dòng)內(nèi)容:。

活動(dòng)一、迎新年感恩大優(yōu)惠。

活動(dòng)二、歡樂(lè)購(gòu)物返利大派送(在20xx年12月28日至20xx年1月3日購(gòu)買(mǎi)者均可參加)?;顒?dòng)期間,凡在本市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)家具滿20xx元者即可現(xiàn)金返利100元,滿4000元者即可獲得現(xiàn)金返利200元,以此類(lèi)推。多買(mǎi)多送。

活動(dòng)三、購(gòu)物中大獎(jiǎng)。

凡在本市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)家具滿20xx元者即可獲贈(zèng)一張抽獎(jiǎng)劵,滿4000元者即可獲贈(zèng)兩張抽獎(jiǎng)劵,以此類(lèi)推,多買(mǎi)多送。每張抽獎(jiǎng)劵只限一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),獎(jiǎng)品如下:。

一等獎(jiǎng):20xx元現(xiàn)金(1名)。

二等獎(jiǎng):oppo手機(jī)一臺(tái)(3名)。

三等獎(jiǎng):電飯煲(5名)。

感謝獎(jiǎng):洗衣粉一袋。

二、促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算:。

2、噴繪和橫幅:2150元。

3、短信群發(fā):20xx元。

4、單頁(yè)及海報(bào)費(fèi)用:3000元。

5、夾報(bào)費(fèi)用:500元。

6、獎(jiǎng)品發(fā)放費(fèi)用:5900元(1、現(xiàn)金獎(jiǎng):20xx元;2、手機(jī)800元/每臺(tái),共2400元;3、電飯煲200元/臺(tái),共1000元;;4、紀(jì)念獎(jiǎng):100名,5元/件,共500元。)。

7、城市管理費(fèi)用:400元。

8、摸獎(jiǎng)箱費(fèi)用:50元。

預(yù)計(jì)活動(dòng)費(fèi)用:30000元。

一、總體思路目標(biāo)。

本次自助餐會(huì)活動(dòng),既區(qū)別于第一次的人海行動(dòng)(人氣階段),又不同于當(dāng)前正在進(jìn)行的快樂(lè)星期六活動(dòng)(運(yùn)行階段)。要著重突出"節(jié)"的成份;營(yíng)造"節(jié)"的氛圍;體現(xiàn)"節(jié)"的歡快。人員基本控制在400人左右,達(dá)到能坐下,不擁擠,使顧客感到不是來(lái)酒店用餐,而是來(lái)隴鑫過(guò)節(jié)。給顧客的總體印象是:華貴、優(yōu)雅、熱鬧、祥和、溫馨、輕松。把整個(gè)自助餐會(huì)辦成類(lèi)似春節(jié)團(tuán)拜、聯(lián)歡的形式,為春節(jié)再次舉辦活動(dòng)打下良好的基礎(chǔ)。宣傳、擴(kuò)大酒店影響力和知名度。充分發(fā)揮餐飲服務(wù)行業(yè)龍頭作用,想方設(shè)法拉動(dòng)酒店經(jīng)濟(jì),占領(lǐng)消費(fèi)市場(chǎng),力爭(zhēng)創(chuàng)造一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,是本次"兩節(jié)"活動(dòng)的目的所在。

二、活動(dòng)主題宣傳詞。

1、到隴鑫,過(guò)圣誕。

品美食,迎新年。

2、*圣誕夜,狂歡在隴鑫。

平安幸福年,相約在酒店。

3、火樹(shù)銀花賀圣誕,

燈紅酒綠迎新年。

地點(diǎn):隴鑫國(guó)際大酒店2f宴會(huì)廳。

四、場(chǎng)地布置。

1、酒店大廳(內(nèi)、外待定)擺放大型圣誕樹(shù)、圣誕老人各一對(duì)。

2、酒店大廳內(nèi)擺放大型花壇一個(gè)。

3、2f宴會(huì)廳右側(cè)擺放圣誕樹(shù)8棵,樹(shù)上懸掛用酒店廣告內(nèi)容包裝的蘋(píng)果若干枚,親情祝福卡若干條。

4、宴會(huì)廳左側(cè)懸掛紅燈籠8個(gè),附加有獎(jiǎng)燈謎若干條。燈謎以隴鑫大酒店特制的精美賀年卡形式出現(xiàn),正面為隴鑫祝福,背面為燈謎內(nèi)容。

5、宴會(huì)廳舞臺(tái)上方拉電絲若干條,電絲上懸掛裝滿雪花紙屑和彩色紙條的氣球。

6、舞臺(tái)兩側(cè)擺放香檳塔及大型燭臺(tái)。

7、選2名男服務(wù)員扮"圣誕老人",選一男一女服務(wù)員扮"散財(cái)童子"。以上特*裝均有"隴鑫標(biāo)志"。

五、氣氛渲染。

為使本次自助餐會(huì)活動(dòng)取得*成功,達(dá)到預(yù)期的效果。2f宴會(huì)廳led大屏兩邊循環(huán)打出本次活動(dòng)的三組主題宣傳詞(。

對(duì)聯(lián)。

式豎排),大屏中間反復(fù)播放《圣誕故事》、《新年祝?!返葍?nèi)容,并穿插播放酒店宣傳短片。同時(shí)選擇有關(guān)圣誕、新年的典型曲目,作為背景音樂(lè)一直循環(huán)播放。

整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)控,具體操作可按"三個(gè)樂(lè)章"進(jìn)行,也是三個(gè)*。

第一樂(lè)章:同度"兩節(jié)",共享美食。

客人基本到齊后,led電子屏打出第一樂(lè)章的內(nèi)容,此時(shí)主持人及兩名"圣誕老人",兩名"散財(cái)童子"同時(shí)登場(chǎng)亮相,在主持人致。

歡迎詞。

祝酒詞。

期間,"圣誕老人"和"散財(cái)童子"有歡迎、祝福動(dòng)作,此時(shí)分兩組分別完成倒香檳酒和點(diǎn)蠟燭的環(huán)節(jié)。當(dāng)主持人祝酒詞結(jié)束后,工程人員推動(dòng)電絲閘刀,引爆舞臺(tái)上方的氣球,讓氣球內(nèi)的紙屑和彩條灑落,形成雪花飄飄和天女散花之仙境,從而形成活動(dòng)的第一個(gè)*。

第二樂(lè)章:驚喜回報(bào),抽取大獎(jiǎng)。

當(dāng)自助餐會(huì)進(jìn)行到一定階段,選擇合適時(shí)間推出第二樂(lè)章。本樂(lè)章是本次活動(dòng)*中的*,既實(shí)惠,又熱鬧。主持人在不停的宣布燈謎競(jìng)猜結(jié)果的同時(shí),穿插宣布各項(xiàng)大、中、小中獎(jiǎng)信息。在此時(shí)間段,酒店攝像師可免費(fèi)為中獎(jiǎng)人員同"圣誕老人"、"散財(cái)童子"免費(fèi)拍照合影,形成第二個(gè)*。

第三樂(lè)章:*狂歡,采摘"平安"。

這個(gè)時(shí)間段部分客人已經(jīng)陸續(xù)離開(kāi),大廳內(nèi)已有較多空間。此時(shí)主持人宣布采摘"平安"活動(dòng)開(kāi)始,同時(shí)宣布采摘蘋(píng)果的寓意和簡(jiǎn)要注意事項(xiàng)。為切實(shí)形成第三個(gè)*,不至于使整個(gè)活動(dòng)出現(xiàn)*蛇尾現(xiàn)象,酒店可事先安排一定數(shù)量擅長(zhǎng)歌舞的服務(wù)人員,登上舞臺(tái)進(jìn)行歌舞表演,有目的的同客人進(jìn)行互動(dòng)。但時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng),氣氛把握要適度。

六、廣告宣傳。

借鑒酒店歷次舉辦營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn),本次"兩節(jié)"活動(dòng)仍按《榆中電視臺(tái)》、《生活導(dǎo)報(bào)》等傳播形式進(jìn)行為期三至七天的廣告宣傳。

七、抽獎(jiǎng)配合。

本次活動(dòng)設(shè)。

一等獎(jiǎng):個(gè),實(shí)物為:價(jià)值約:元。

二等獎(jiǎng):個(gè),實(shí)物為:價(jià)值約:元。

三等獎(jiǎng):個(gè),實(shí)物為:價(jià)值約:元。

制作精美賀年卡個(gè),背面分別標(biāo)有代金卷、生日蛋糕、北京烤鴨等贈(zèng)送內(nèi)容,定做生日蛋糕、北京烤鴨可補(bǔ)找差價(jià),縣城內(nèi)免費(fèi)送貨。

八、營(yíng)銷(xiāo)人員宣傳、銷(xiāo)票。

按以往慣例,組織相當(dāng)數(shù)量的營(yíng)銷(xiāo)人員走街巷、進(jìn)單位,廣泛宣傳。有目的的推銷(xiāo),此次活動(dòng)預(yù)計(jì)銷(xiāo)票張。

九、部門(mén)配合,明確分工,責(zé)任到人。

人資部:制定細(xì)案,廣告、餐票設(shè)計(jì),配合場(chǎng)地布置,配合現(xiàn)場(chǎng)檢票。

責(zé)任人:張富華、劉國(guó)雄。

餐飲部:全程服務(wù),菜品制訂,用餐場(chǎng)地布置。

責(zé)任人:姜麗、王雙成、楊玉蘭、許銀斌。

客房部、前廳:現(xiàn)場(chǎng)組織指揮,引領(lǐng)、疏散客人。

責(zé)任人:王鳳霞、陸娟、楊霞、李成偉。

婚慶公司:現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置,書(shū)寫(xiě)歡迎詞、祝酒詞、燈謎內(nèi)容,"圣誕老人"、"散財(cái)童子"服裝制作及人員挑選,led大屏內(nèi)容策劃,背景音樂(lè)選制,主持串臺(tái),獎(jiǎng)項(xiàng)宣布等。

責(zé)任人:王鍇。

園藝部:配合現(xiàn)場(chǎng)布置。

責(zé)任人:楊淑珍。

工程部:自制舞臺(tái)電絲氣球懸掛簡(jiǎn)單設(shè)施并掌握推閘引爆時(shí)間,保證活動(dòng)用電及安全工作。

責(zé)任人:曹宏寶。

網(wǎng)絡(luò)信息部:舞美燈光,led大屏操作,音響設(shè)備調(diào)控。

責(zé)任人:裴懷龍、王艷波。

康體部:獎(jiǎng)品保存及發(fā)放,配合引導(dǎo)、疏散客人。

責(zé)任人:魏熙林、張富泰。

禮警部:場(chǎng)外車(chē)輛指揮與停放,現(xiàn)場(chǎng)保安及人員疏散。

責(zé)任人:張正岳。

財(cái)務(wù)部:售票、檢票、錢(qián)票總控。

責(zé)任人:趙黎明。

各部門(mén):營(yíng)銷(xiāo)宣傳、銷(xiāo)售餐卷。

責(zé)任人:王鳳霞、張富華。

十、"兩節(jié)"活動(dòng)小結(jié)。

活動(dòng)結(jié)束后,由總經(jīng)理安排合適時(shí)間,進(jìn)行全面、細(xì)致工作小結(jié),總結(jié)經(jīng)驗(yàn),找出不足,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,以便整改。

機(jī)電產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃方案篇四

限公司,是一家民營(yíng)企業(yè),在20xx年成立,本公司主要生產(chǎn)和銷(xiāo)售各類(lèi)電子產(chǎn)品。我們?cè)卺槍?duì)不同人群做了相關(guān)的調(diào)查,主要調(diào)查人群為大學(xué)生,對(duì)實(shí)際情況有一定的了解。通過(guò)三四個(gè)月對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和研究,了解了電子產(chǎn)品市場(chǎng),并于6月12日完成了本公司的營(yíng)銷(xiāo)方案。

該方案可以幫助公司了解現(xiàn)在的電子產(chǎn)品市場(chǎng),也可以指導(dǎo)我們開(kāi)發(fā)該市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作。

(一)用戶分析。

1、目標(biāo)市場(chǎng)。

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷,隨機(jī)抽查結(jié)果顯示,我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群,主要以學(xué)生為主的時(shí)尚青年。另外一些中老年人和青少年也會(huì)成為我們的客戶。

學(xué)生為主的青年購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品,主要是手機(jī)和電腦,是為追逐時(shí)尚和功用,消費(fèi)水平能力不是很高,一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手機(jī)和電腦,比較注重實(shí)用和質(zhì)量,雖有購(gòu)買(mǎi)能力,可是卻不會(huì)輕易購(gòu)買(mǎi),但可從親情上,以禮品的方式打入市場(chǎng)。青少年主要是學(xué)習(xí)機(jī)、手機(jī)、電腦、mp3、mp4、mp5等,幾乎沒(méi)購(gòu)買(mǎi)能力,由家長(zhǎng)代消費(fèi)。

2、消費(fèi)偏好。

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn):消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌產(chǎn)品和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品;消費(fèi)者希望產(chǎn)品個(gè)性化,希望有專(zhuān)門(mén)量身定做的電子產(chǎn)品;我們會(huì)針對(duì)不同消費(fèi)者的喜好生產(chǎn)不同產(chǎn)品。

3、購(gòu)買(mǎi)模式。

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn):大眾使用電子產(chǎn)品的價(jià)位在1000—5000元;通常在專(zhuān)賣(mài)店或大賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi);最注重的是電子產(chǎn)品的功能、品牌和款式,提供客戶所需要的產(chǎn)品這就是我們企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。

4、信息渠道。

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn):消費(fèi)者了解一款新上市的電子產(chǎn)品主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流,宣傳單的效果較差,消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們電子產(chǎn)品在消費(fèi)者之間的知名度。消費(fèi)者接觸最多的媒體是電視臺(tái)以及報(bào)紙雜志等,他們最信任的媒體是中央電視臺(tái)。

(二)競(jìng)爭(zhēng)情況分析。

目前在市場(chǎng)國(guó)外的品牌有:戴爾、惠普、諾基亞、三星、索愛(ài)、西門(mén)子、摩托羅拉、htc、飛利浦、松下等;國(guó)內(nèi)的品牌有:小米、夏新、天宇、聯(lián)想、波導(dǎo)、明基、tcl、cect、中興、華為、康佳等。

這些電子產(chǎn)品中市場(chǎng)上比較受歡迎的國(guó)外品牌有:摩托羅拉、三星、戴爾、惠普、諾基亞、索愛(ài),比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌有:聯(lián)想、華為、中興等。在手機(jī)方面,這些比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌只是和國(guó)內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn)。實(shí)際上這些受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國(guó)外那些品牌。市場(chǎng)上的主流品牌基本上是國(guó)外的品牌,分別是htc、諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛(ài)。而且,這些品牌的電子產(chǎn)品在大多數(shù)連鎖店都有。

swot分析:

優(yōu)勢(shì):特色服務(wù)。我們的電子產(chǎn)品功能齊全且價(jià)格底,質(zhì)量高,這很符合消費(fèi)群體的要求。并且在我們這里購(gòu)買(mǎi)的電子產(chǎn)品還有附加產(chǎn)品保修期,并且還有一些特別的電子產(chǎn)品保養(yǎng),如:電子產(chǎn)品貼膜,電子產(chǎn)品美容。

缺點(diǎn):知名度底,擔(dān)心售后問(wèn)題的處理。

機(jī)會(huì):電子產(chǎn)品市場(chǎng)日益飽和,但客戶的需求呈現(xiàn)多樣,消費(fèi)者以電子產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的體驗(yàn),功能方面的需求為主。電子產(chǎn)品的多樣用途改變了人們的生活方式,給人們的生活溝通帶來(lái)了極大的方便。中國(guó)人口基數(shù)大,人們的收入水平再不斷提高,另一方面,技術(shù)的成熟,使得電子產(chǎn)品的價(jià)格不再是天價(jià)。人們有時(shí)往往喜歡懷舊,復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流。但是,各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析,都是轉(zhuǎn)向電子產(chǎn)品的服務(wù),這是最基本的,但是在電子產(chǎn)品增值方面的服務(wù)尚未涉足。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)把電子產(chǎn)品品牌(包括國(guó)外知名品牌、國(guó)內(nèi)電子產(chǎn)品品牌)低價(jià)、功能多等集中于一身。卻沒(méi)有了解客戶真正所需要的,這為那些享有增值業(yè)務(wù)的企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。

威脅:就目前市場(chǎng)情況而言,大品牌的電子產(chǎn)品企業(yè)(如聯(lián)想)占有相當(dāng)大的市場(chǎng),所以我們面對(duì)的壓力還是相當(dāng)大的。根據(jù)市場(chǎng)潛力,市場(chǎng)消費(fèi)水平分析,我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的,所以我們必須以一定的獨(dú)特的服務(wù)方式來(lái)打動(dòng)更多的潛在客戶。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果,我們公司在打入市場(chǎng)前期,應(yīng)達(dá)到的銷(xiāo)售額多由主要消費(fèi)群體決定的。搶占市場(chǎng)份額,提高企業(yè)的知名度。

在前期內(nèi)根據(jù)市場(chǎng)上電子產(chǎn)品數(shù)量和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷(xiāo)和宣傳,我們的市場(chǎng)占有率要提升5%左右。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可,我相信市場(chǎng)占有率將會(huì)達(dá)到一個(gè)新的高度。

(一)銷(xiāo)售渠道。

1、根據(jù)對(duì)一些城市市場(chǎng)的`調(diào)查,研究了解后,發(fā)現(xiàn)電子產(chǎn)品專(zhuān)營(yíng)店和家電連鎖(如國(guó)美、蘇寧等)這兩種銷(xiāo)售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù),所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。

2、渠道開(kāi)發(fā)。

(1)在電子產(chǎn)品專(zhuān)營(yíng)店設(shè)立我們的展柜,有專(zhuān)人銷(xiāo)售,穿我們提供的統(tǒng)一制服,負(fù)責(zé)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),實(shí)行提成制。

鋪貨:因?yàn)橄翊祟?lèi)賣(mài)場(chǎng)多集中在市中心地帶,所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨,我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。

(2)與連鎖企業(yè)的建立合作的鋪貨方式:和電子產(chǎn)品大賣(mài)場(chǎng)聯(lián)系并立自己的專(zhuān)人專(zhuān)柜,由我們的銷(xiāo)售代表銷(xiāo)售,促銷(xiāo)人員的拿取提成。

鋪貨:在所有賣(mài)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)鋪貨。

在導(dǎo)入期,可以根據(jù)消費(fèi)者喜好,用以下方法來(lái)宣傳:

1、路牌廣告,傳單的發(fā)送。

2、在電視廣告。

3、報(bào)紙。

4、網(wǎng)絡(luò)。

5、大小型的活動(dòng)宣傳和銷(xiāo)售,可以發(fā)放贈(zèng)品。

(三)產(chǎn)品策略(售后服務(wù))。

產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽(yù)度,樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。同時(shí)提供高質(zhì)量、高科技的產(chǎn)品。

(四)價(jià)格策略。

實(shí)行折扣優(yōu)惠,贈(zèng)送贈(zèng)品,多買(mǎi)多贈(zèng)等優(yōu)惠活動(dòng),返利顧客,讓顧客感覺(jué)得到實(shí)惠。

1、根據(jù)實(shí)際情況的改變進(jìn)行相關(guān)的促銷(xiāo)方式的改變。

2、根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變。

3、根據(jù)市場(chǎng)反映的信息做出相應(yīng)的改變。

機(jī)電產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃方案篇五

“打折售賣(mài)”這是一種最為常見(jiàn)商品促銷(xiāo)形式,將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠,刺激商品大批量的銷(xiāo)售。常用于處理商品(季末商品、清倉(cāng)商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品,或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋客人。

優(yōu)點(diǎn):真實(shí)打折力度大吸引大,不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折,效果更為明顯。

缺點(diǎn):打折頻繁對(duì)商品傷害較大,打折力度過(guò)大,容易引起客人的不信任。打折的處理品容易帶來(lái)負(fù)面影響。

“買(mǎi)一送一”即購(gòu)買(mǎi)某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買(mǎi)某種商品贈(zèng)送另一件(或幾件)商品,是一種較為常用的商品促銷(xiāo)。贈(zèng)送的商品通常以主賣(mài)品的關(guān)聯(lián)商品為佳。

例如:客人買(mǎi)婷美洗發(fā)水200ml送(同類(lèi)型)婷美沐浴露60ml。

優(yōu)點(diǎn):促進(jìn)客人的購(gòu)買(mǎi)欲望。

缺點(diǎn):本活動(dòng)針對(duì)的商品通常是新品或需處理商品,所以選擇的贈(zèng)送商品一定要具有吸引力,贈(zèng)送的商品最好和主賣(mài)品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品。

“換購(gòu)”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場(chǎng)價(jià)吸引客人換購(gòu),換購(gòu)需滿足一定條件,常見(jiàn)的有兩種方法,一是購(gòu)買(mǎi)指定商品可優(yōu)惠價(jià)換購(gòu)另一商品,二是購(gòu)滿一定金額可優(yōu)惠價(jià)換購(gòu)指定商品。

例如:客人購(gòu)物滿50元,就可以以9。9元換購(gòu)指定商品(該商品市場(chǎng)價(jià)14。8元)。

優(yōu)點(diǎn):有效提升購(gòu)買(mǎi)客單價(jià),刺激客人消費(fèi)?!皳Q購(gòu)”客人的接受力很高,還可博得“價(jià)格便宜”的口碑。

缺點(diǎn):換購(gòu)的商品要有吸引力,是客人確實(shí)需要的東西。力度越大,效果越明顯。若換購(gòu)商品客人不感興趣則活動(dòng)失敗。

“加一元多一件”購(gòu)買(mǎi)指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

例如:買(mǎi)5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費(fèi)送(同類(lèi)型)紗曼婷面膜一片。

優(yōu)點(diǎn):刺激客人購(gòu)買(mǎi)商品。加一元多一件,加1元送的東西對(duì)客人要有吸引力,所以商品選擇很重要。

“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng),在活動(dòng)中客人一次性購(gòu)物滿指定金額,或者購(gòu)指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當(dāng)場(chǎng)低用或第二次購(gòu)物抵用,該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。

優(yōu)點(diǎn):刺激客人消費(fèi),提升銷(xiāo)售額,能夠提升客單價(jià),能增加客人購(gòu)物的額外驚喜,可使用客人重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。

缺點(diǎn):影響正常毛利。券的使用一般設(shè)有限制,會(huì)導(dǎo)致部分客人不滿,同時(shí)操作上容易出現(xiàn)漏洞,比如收銀員的舞弊,要有優(yōu)良的監(jiān)督。

“抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)”購(gòu)物滿指定金額就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)或搖獎(jiǎng),通常設(shè)置四至五個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng),特等獎(jiǎng)或一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置比較誘人,能夠調(diào)動(dòng)客人參與興趣,獎(jiǎng)項(xiàng)吸引力越大,活動(dòng)越成功??梢袁F(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)或集中在某時(shí)刻一起抽獎(jiǎng)等方法。

例如:凡在嬌蘭佳人門(mén)店一次性購(gòu)物滿30元就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次,60元兩次,最多限5次。獎(jiǎng)項(xiàng):一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng)(歡喜獎(jiǎng))。

優(yōu)點(diǎn):增加購(gòu)物的樂(lè)趣,滿足客人“博大”的欲望,一般是規(guī)定買(mǎi)滿多少才可以抽獎(jiǎng),提升客單價(jià)?;顒?dòng)成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是:獎(jiǎng)品設(shè)置要有吸引力。

缺點(diǎn):抽獎(jiǎng)活動(dòng)各行各業(yè)都在搞,比較泛濫,客人的信任度不高。同時(shí)操作上需要有抽獎(jiǎng)箱、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤(pán)、獎(jiǎng)券等很多道具物料。

“刮獎(jiǎng)”購(gòu)物滿指定金額就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng),和抽獎(jiǎng)有異曲同工之妙。該刮獎(jiǎng)設(shè)置苦干個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。現(xiàn)開(kāi)現(xiàn)獎(jiǎng),刮中什么獎(jiǎng),現(xiàn)場(chǎng)就獎(jiǎng)勵(lì)。

例如:購(gòu)物滿30元就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng)一次。

獎(jiǎng)項(xiàng):一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、安慰獎(jiǎng)。

優(yōu)點(diǎn):現(xiàn)開(kāi)現(xiàn)獎(jiǎng),客人信任度高,增加客人的購(gòu)物樂(lè)趣。且操作簡(jiǎn)單,這種形式客人樂(lè)意接受。

缺點(diǎn):大獎(jiǎng)送出,其消息擴(kuò)散范圍不大,影響力不大。

“捆綁銷(xiāo)售”將一種商品捆綁在另一種商品一起,再重新定價(jià)或按照以前某一商品價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售。這也是常見(jiàn)的商品促銷(xiāo)手段,和“買(mǎi)一送一”形式差不多。主要是針對(duì)商品單品的銷(xiāo)售。例如:沐浴露與沐浴球捆綁一起銷(xiāo)售。

優(yōu)點(diǎn):能夠刺激商品銷(xiāo)售,提升客單價(jià)。

“限時(shí)搶購(gòu)”指在指定時(shí)間以特別優(yōu)惠價(jià)錢(qián)售賣(mài)商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來(lái)吸引人氣,顯著的特點(diǎn)是:搶購(gòu)的商品是大眾化知名度高的商品,差價(jià)優(yōu)惠力度要大,要根據(jù)店自身的情況選擇時(shí)間段。

例如:6月5日上午10:00—11:00美寶蓮商品6折搶購(gòu)。

優(yōu)點(diǎn):極大地吸引人氣,并能夠博得低價(jià)的口碑。

缺點(diǎn):搶購(gòu)商品數(shù)量有限,不能滿足客人需求,可能導(dǎo)致客人不滿。由于讓利比較大,對(duì)利潤(rùn)的損害比較大。

“買(mǎi)滿就送”指客人消費(fèi)滿一定金額可送(商品/現(xiàn)金券),是各行各業(yè)最普遍的一種促銷(xiāo)方法,贈(zèng)送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定,也是客人比較喜歡的一種促銷(xiāo)方法。

例如:買(mǎi)滿30元送10元現(xiàn)金券;買(mǎi)滿30元送護(hù)手霜一支。

優(yōu)點(diǎn):提升客單價(jià),刺激消費(fèi),如果送現(xiàn)金券還可以刺激客人二次購(gòu)買(mǎi)。

缺點(diǎn):送的東西如果沒(méi)有吸引力會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)失敗,贈(zèng)送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場(chǎng)抵扣,會(huì)導(dǎo)致部分客人不滿。

“免費(fèi)送”也是一種常用的促銷(xiāo)手段,多用于新店開(kāi)業(yè)、節(jié)假日促銷(xiāo)或者新品的推廣等。免費(fèi)送通常設(shè)定一個(gè)指定時(shí)間、指定數(shù)據(jù)來(lái)吸引人氣,免費(fèi)派送。

例如:每天開(kāi)店前1小時(shí)到店客人可以免費(fèi)獲得由門(mén)店派發(fā)禮品一份。

優(yōu)點(diǎn):吸引人氣,帶給大家免費(fèi)獲得贈(zèng)品的驚喜心情。

缺點(diǎn):贈(zèng)送的東西一般價(jià)值較小,對(duì)客人吸引不大。

“憑剪角換取”這是一種常用的在dm單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎(jiǎng)品(贈(zèng)品/禮券)。

優(yōu)點(diǎn):能夠讓dm單或其它宣傳品變得更有價(jià)值,特別是借助報(bào)紙或雜志,會(huì)傳播較遠(yuǎn),對(duì)擴(kuò)大知名度或美譽(yù)度有較好的效果。

缺點(diǎn):報(bào)紙剪角實(shí)效可能較差,較遠(yuǎn)的目標(biāo)群來(lái)的可能性較小,剪角的覆蓋率較小,廣告的傳播力就較小。

“價(jià)隨量變”是一種常用的商品價(jià)格促銷(xiāo),旨在刺激商品單品的銷(xiāo)售,價(jià)格隨購(gòu)買(mǎi)數(shù)量的增加而逐級(jí)遞減。

例如:買(mǎi)某種商品1元1件,1.5元2件,2元3件。

優(yōu)點(diǎn):價(jià)格促銷(xiāo),能夠刺激客人多購(gòu)買(mǎi)同樣的商品,單品促銷(xiāo)力度較好。

缺點(diǎn):讓利力度越大效果越明顯,操作環(huán)節(jié)復(fù)雜,很多計(jì)算機(jī)沒(méi)有這個(gè)活動(dòng)操作的設(shè)定,所以需要計(jì)算機(jī)軟件的相應(yīng)支持。否則容易出現(xiàn)漏洞,比如收銀員的舞弊,手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督。

機(jī)電產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃方案篇六

(一)活動(dòng)主題——“時(shí)尚全天候、動(dòng)感隨身行”

海爾針對(duì)現(xiàn)代商務(wù)人士新推出的xx剃須刀,具有日新月異、精巧時(shí)尚、功能組合、鋒利耐用的特點(diǎn),正成為領(lǐng)導(dǎo)剃須刀時(shí)尚化的代言品。

(二)活動(dòng)目的

通過(guò)對(duì)海爾剃須刀在夏季的宣傳推廣、戶內(nèi)戶外的推介促銷(xiāo),以及適當(dāng)?shù)拿襟w形象宣傳組合,展示海爾剃須刀“震動(dòng)按摩功能”的優(yōu)越性和帶給用戶隨時(shí)隨地的使用方便,吸引消費(fèi)者的興趣,極大提升海爾剃須刀的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度。

(三)活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

20xx年7~8月,具備推廣海爾剃須刀資格的各工貿(mào)公司。

(四)主推型號(hào)

rscw-a6、rscw-b6、rscw-b41、rscw-s1(待定)。

(五)賣(mài)點(diǎn)建議

“創(chuàng)意貼面干濕兩剃,動(dòng)感按摩隨心所欲”。

(六)活動(dòng)設(shè)計(jì)的促銷(xiāo)類(lèi)型——組合促銷(xiāo)

活動(dòng)促銷(xiāo),競(jìng)賽促銷(xiāo),免費(fèi)促銷(xiāo)(贈(zèng)品),優(yōu)惠促銷(xiāo)(折扣),廣告合作,涉及經(jīng)銷(xiāo)商、銷(xiāo)售人員、消費(fèi)者、參與新聞宣傳的制造商的代理工作人員。

(七)產(chǎn)品特點(diǎn)

粗獷流暢的外形、利落的三維式刀頭、捉附式刀網(wǎng)、特種鋼刀刃,以及特別配備的修剪刀,還有干濕兩剃、隨意隨時(shí)隨地的e時(shí)代商務(wù)剃須功能;另外其獨(dú)特的“震動(dòng)按摩功能”,把“剃須與放松按摩融于臉部和掌中”。這款剃須刀集成了眾多剃須領(lǐng)域的創(chuàng)新功能。其中值得一提的是全新的“震動(dòng)按摩功能”,代表了海爾家電王國(guó)世界領(lǐng)先的科技精華,使消費(fèi)者能夠趕上時(shí)代科技潮流。

(八)活動(dòng)主題解析——“時(shí)尚全天候、動(dòng)感隨身行”

包含因素:

1.時(shí)尚與功能并存,人文個(gè)性與快樂(lè)剃須并存,盡顯商務(wù)生活的魅力;

2.e時(shí)代生活的隨心所欲;

3.貼身的呵護(hù)和商場(chǎng)的伙伴、朋友;

4.剃須無(wú)障礙,隨意隨時(shí)隨地輕松剃除任何情況下生長(zhǎng)的長(zhǎng)短、軟硬胡須;

5.以人為本,彰顯魅力;

6.干濕兩剃功能,從容面對(duì)任何場(chǎng)合和隨時(shí)出現(xiàn)需要即時(shí)剃須的狀況;

7.“震動(dòng)按摩功能”,使“剃須與放松按摩共同融于臉部和掌中”;令現(xiàn)代人設(shè)計(jì)士在體面的同時(shí),更好地隨意放松疲憊的身心。

(九)宣傳形式

1.針對(duì)賣(mài)場(chǎng):小展臺(tái)、小展板、海報(bào)、單頁(yè)、掛旗、折頁(yè)、pop;條幅、現(xiàn)場(chǎng)效果圖。

2.針對(duì)媒介組合:

(1)電視廣告在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ碾娨暸_(tái)發(fā)布電視字幕,電視字幕內(nèi)容要包括海爾剃須刀正在舉行的活動(dòng)以及經(jīng)銷(xiāo)地點(diǎn)等內(nèi)容。

(2)上市地區(qū)廣告部統(tǒng)一在中央一臺(tái)、中央六臺(tái)的黃金時(shí)間發(fā)布電視廣告。

(3)廣告片長(zhǎng)度電視廣告片以15秒為主,專(zhuān)題片為輔。

(4)新聞每周發(fā)布海爾剃須刀當(dāng)?shù)責(zé)徜N(xiāo)新聞,對(duì)當(dāng)?shù)責(zé)徜N(xiāo)情況進(jìn)行報(bào)道。

3.針對(duì)戶外:懸掛巨幅的過(guò)街橫幅。

(十)一般促銷(xiāo)活動(dòng)

1.海爾老用戶參與部分:凡購(gòu)買(mǎi)海爾剃須刀的用戶均可獲贈(zèng)心動(dòng)大禮一份;凡已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)海爾剃須刀的用戶,憑購(gòu)物發(fā)票到活動(dòng)賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)海爾剃須刀時(shí),均可享受8.5折優(yōu)惠;凡海爾俱樂(lè)部會(huì)員購(gòu)買(mǎi)海爾剃須刀均享受特價(jià)優(yōu)惠。

2.顧客參與部分:凡于活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)海爾剃須刀指定品牌,或任何一款海爾剃須刀的用戶,可獲得心動(dòng)大禮一份。獎(jiǎng)品設(shè)臵有海爾精品打火機(jī)、海爾禮品手表、海爾禮品金筆、海爾禮品鑰匙包等。

3.經(jīng)銷(xiāo)商參與部分:

(1)活動(dòng)地點(diǎn)各地42個(gè)工貿(mào)公司。

(2)主要內(nèi)容青島海爾剃須刀項(xiàng)目組根據(jù)直銷(xiāo)商的積分情況,每個(gè)中心評(píng)出一家最佳經(jīng)銷(xiāo)商。

(3)評(píng)比辦法海爾剃須刀直銷(xiāo)商每售出一款機(jī)型,即可獲得相應(yīng)的`分?jǐn)?shù);根據(jù)在活動(dòng)期間的累計(jì)積分情況確定排名。

(4)累計(jì)積分計(jì)算方法各地直銷(xiāo)商每售出一款機(jī)型,現(xiàn)場(chǎng)讓顧客填寫(xiě)用戶連心卡,在直銷(xiāo)商加蓋公章后送交當(dāng)?shù)毓べQ(mào)公司。當(dāng)?shù)毓べQ(mào)公司以此來(lái)確定該直銷(xiāo)商的積分情況。

4.直銷(xiāo)員部分:

(1)活動(dòng)地點(diǎn)各地42個(gè)工貿(mào)公司。

(2)主要內(nèi)容青島海爾剃須刀項(xiàng)目組根據(jù)各中心直銷(xiāo)員銷(xiāo)量排名情況,評(píng)出最佳直銷(xiāo)員。

5.新聞報(bào)紙宣傳:

(1)各中心堅(jiān)持每周必須有新聞稿的原則,進(jìn)行大量報(bào)紙新聞宣傳,以提升海爾剃須刀的市場(chǎng)形象。

(2)在推介活動(dòng)之后,繼續(xù)宣傳海爾剃須刀各地?zé)徜N(xiāo)的新聞,以此帶動(dòng)海爾剃須刀整體市場(chǎng)形象的提升。

(3)通過(guò)宣傳海爾剃須刀新功能,以及系列產(chǎn)品的熱銷(xiāo)情況,既可以增加新產(chǎn)品的銷(xiāo)量,又可以在提升海爾剃須刀整體形象的同時(shí),提升產(chǎn)品美譽(yù)度。

(4)海爾剃須刀在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ馁u(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售形勢(shì)搞好以后,立即配以海爾剃須刀在當(dāng)?shù)責(zé)徜N(xiāo)的新聞;新聞稿盡量免費(fèi)發(fā)布,免費(fèi)發(fā)布新聞?lì)l率達(dá)每周一篇,獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)品經(jīng)理50元/篇;每月免費(fèi)新聞少于2篇,扣產(chǎn)品經(jīng)理100元。

(一)針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、司機(jī)的現(xiàn)場(chǎng)推介會(huì)

口號(hào):體面應(yīng)對(duì)每一天

在海爾標(biāo)準(zhǔn)的演示大廳里,在柔和的燈光下,只要被海爾剃須刀卡通人工氣模碰到,即可成為勁剃協(xié)會(huì)的會(huì)員;司機(jī)可以在指定時(shí)間內(nèi),在國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)加油站或標(biāo)準(zhǔn)汽車(chē)維修站,免費(fèi)獲得一款適合的剃須刀;經(jīng)銷(xiāo)商則被邀請(qǐng)參加早晨8點(diǎn)的剃須早餐。經(jīng)銷(xiāo)商和司機(jī)來(lái)參加的惟一條件是早晨不許刮臉和剃須,并在現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)真填寫(xiě)一份市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷。

(二)戶外小型推介會(huì)

口號(hào):動(dòng)動(dòng)手指猜感覺(jué),心有靈犀一點(diǎn)通

在特定的賣(mài)場(chǎng)外舉行,活動(dòng)時(shí)從現(xiàn)場(chǎng)選出幾對(duì)夫妻或者戀人,讓妻子和女朋友為其丈夫或男朋友現(xiàn)場(chǎng)剃須,剃完后猜出對(duì)方心中剃須的感覺(jué),只要合乎情理就可免費(fèi)獲得現(xiàn)場(chǎng)使用的剃須刀。

小展臺(tái)、小展板、海報(bào)、單頁(yè)、掛旗、折頁(yè)、pop、海爾打火機(jī)、海爾手表、海爾禮品金筆、海爾禮品鑰匙包、海爾t恤、其他費(fèi)用等。

1.工貿(mào)活動(dòng)準(zhǔn)備:活動(dòng)賣(mài)場(chǎng)確認(rèn),直銷(xiāo)員培訓(xùn),新聞?lì)A(yù)定、報(bào)審,人員分工,獎(jiǎng)品準(zhǔn)備,貨源準(zhǔn)備。

2.宣傳品下發(fā):印制相關(guān)宣傳品。

3.用戶連心卡管理:搜集、統(tǒng)計(jì)、整理用戶連心卡。

海爾剃須刀作為上市不久的新產(chǎn)品,依托品牌實(shí)力,通過(guò)運(yùn)用整合營(yíng)銷(xiāo),能迅速提高知名品牌下新單項(xiàng)產(chǎn)品的認(rèn)知度,進(jìn)而提高知名度。對(duì)剃須刀單項(xiàng)突出功能的強(qiáng)化推薦,既有利于提高整個(gè)剃須刀的性價(jià)比,又能讓更多消費(fèi)者接受新型的零部件。通過(guò)全方位、各層面的同期促銷(xiāo),使產(chǎn)品快速鋪開(kāi),在同功能、同價(jià)格的同類(lèi)產(chǎn)品中獲得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。廠商的投入及所建立的社會(huì)效應(yīng)更鼓舞了代理商的士氣,為啟動(dòng)第二階段產(chǎn)品的全鋪市和在終端實(shí)現(xiàn)全面盈利,打下穩(wěn)固根基。

1.成本控制:因整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的復(fù)雜性,涉及多個(gè)部門(mén)、地區(qū),時(shí)間延續(xù)較長(zhǎng),活動(dòng)項(xiàng)目較多,應(yīng)嚴(yán)格做好預(yù)算,盡量根據(jù)預(yù)算行事。

2.始終保持“一個(gè)中心,多個(gè)層次”,即以產(chǎn)品的推廣為中心,控制好各個(gè)層面的促銷(xiāo)活動(dòng)以及每期、每個(gè)活動(dòng)想要傳達(dá)給消費(fèi)者或經(jīng)銷(xiāo)商的信息。層次感和條理性對(duì)于活動(dòng)取得好的效果很有幫助。應(yīng)避免整個(gè)活動(dòng)成為一個(gè)大雜燴。

3.活動(dòng)中注意搜集來(lái)自各方面的信息,以便活動(dòng)之后建立關(guān)于產(chǎn)品投放的數(shù)據(jù)庫(kù)。

機(jī)電產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃方案篇七

3、刺激潛在客戶買(mǎi)需求;

4、充分了解徐州地區(qū)門(mén)窗市場(chǎng)形態(tài),以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)信息的了解;

5、鍛煉銷(xiāo)售隊(duì)伍的業(yè)務(wù)能力,提高銷(xiāo)售人員作戰(zhàn)能力。

1、高端別墅區(qū)在裝修業(yè)主;

2、中高端花園洋房在裝修業(yè)主;

3、其他(裝修公司、物業(yè)等)

盛夏夜宴,科瑞伴你

20_年7月18日—8月18日,紅星美凱龍三期商鋪13—8中煤科瑞門(mén)窗旗艦店

1、借助紅星美凱龍夜宴契機(jī),為我公司打造更好的宣傳平臺(tái);

2、采取中煤科瑞門(mén)窗產(chǎn)品特價(jià)促銷(xiāo)方式,同時(shí)可考慮店內(nèi)轉(zhuǎn)盤(pán)搖獎(jiǎng);

3、價(jià)格界定:

a:70木鋁復(fù)合窗標(biāo)準(zhǔn)配置:1360元/平方米(含運(yùn)輸及安裝費(fèi)用、開(kāi)啟扇比例不高于40%)

標(biāo)準(zhǔn)配置定義:

木材:白橡(進(jìn)口)鋁材:鑫發(fā)玻璃:5+12a+5雙鋼化中空

油漆:雷瑪仕(德國(guó))五金:諾托(德國(guó))膠條:三元乙丙

b:90落葉松鋁包木標(biāo)準(zhǔn)配置:1480元/平方米(含運(yùn)輸及安裝費(fèi)用、開(kāi)啟扇比例不高于40%)

標(biāo)準(zhǔn)配置定義:

木材:落葉松鋁材:建美玻璃:5+16a+5雙鋼化中空

油漆:雷瑪仕(德國(guó))五金:諾托(德國(guó))膠條:三元乙丙

c:b:90白橡鋁包木標(biāo)準(zhǔn)配置:1580元/平方米(含運(yùn)輸及安裝費(fèi)用、開(kāi)啟扇比例不高于40%)

標(biāo)準(zhǔn)配置定義:

木材:白橡木鋁材:建美玻璃:5+16a+5雙鋼化中空

油漆:雷瑪仕(德國(guó))五金:諾托(德國(guó))膠條:三元乙丙

d:其他類(lèi)別產(chǎn)品按照價(jià)格手冊(cè)6。5折進(jìn)行核價(jià)(以上促銷(xiāo)價(jià)格一定根據(jù)徐州木鋁門(mén)窗市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行制定)

4、銷(xiāo)售員指定小區(qū)進(jìn)行針對(duì)性宣傳,激發(fā)潛在客戶。

活動(dòng)期間是否可以考慮電視臺(tái)廣告同步播出企業(yè)宣傳短片,這樣更能與活動(dòng)遙相呼應(yīng),起到意想不到的效果。

前期準(zhǔn)備分兩部分:

1、人員安排:

2、物資準(zhǔn)備:dm宣傳單頁(yè)1500頁(yè)、條幅2幅、宣傳海報(bào)6張、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤(pán)1個(gè)。

5、網(wǎng)站宣傳—通過(guò)公司網(wǎng)站進(jìn)行本次活動(dòng)的宣傳;

6、電視臺(tái)中煤科瑞企業(yè)宣傳片制作;

7、短信、微信告知——通過(guò)短信、微信發(fā)送告知意向客戶中煤科瑞促銷(xiāo)活動(dòng);

10、對(duì)于一個(gè)小區(qū)團(tuán)購(gòu)客戶(3家以上)或一次訂貨金額超過(guò)10萬(wàn)元的大客戶,在活動(dòng)價(jià)格基礎(chǔ)上可再優(yōu)惠60元/平方米。

2、活動(dòng)期間所有參與人員一定注意工作安全。

機(jī)電產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃方案篇八

喜迎奧運(yùn)新春獻(xiàn)禮幸運(yùn)100%金錢(qián)一把抓三重驚喜大奉送。

20xx年1月1日------20xx年2月1日。

(一)驚喜一:幸運(yùn)100%,金錢(qián)一把抓:

活動(dòng)細(xì)則:

1:凡在活動(dòng)期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率100%。

2:各美容院(店)及商場(chǎng)專(zhuān)柜需在前臺(tái)設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè),獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱,每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)卡片。

3:獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為:60%為價(jià)值20元的代金券,10%為價(jià)值18元的護(hù)手霜,5%價(jià)值68元的純露,5%為價(jià)值99元的《非常6+1》超值體驗(yàn)卡,5%為價(jià)值50元代金券,3%價(jià)值100元代金券,2%價(jià)值386元的祛皺套盒,10%為其他小禮品。

4:顧客單手進(jìn)行抓金,依單手的最大容量能抓多少抓多少,原則是手能順利從獎(jiǎng)箱中取出且不能損壞獎(jiǎng)箱。

5:所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)兌換。

(二)驚喜二:空瓶換物。

活動(dòng)細(xì)則:

1:凡活動(dòng)期間持北京同仁堂x同仁御顏系列化裝品空瓶,均可在店內(nèi)或商場(chǎng)柜臺(tái)進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換,2:兌換細(xì)則為:

一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶。

3支空瓶可兌換價(jià)值18元的.護(hù)手霜一支。

5支空瓶可兌換價(jià)值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支。

二代產(chǎn)品空瓶。

1支可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支。

3支可兌換價(jià)值68元的純露一支。

5支可兌換價(jià)值145元的二代lps專(zhuān)業(yè)美膚潔面乳一支。

(三)驚喜三:禮上加禮好運(yùn)連連。

活動(dòng)細(xì)則:

凡在活動(dòng)期間進(jìn)店(柜臺(tái))一次性消費(fèi)滿300元的顧客,均可獲贈(zèng)價(jià)值300元的年終答謝抽獎(jiǎng)卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會(huì)入場(chǎng)券一張,屆時(shí)可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會(huì)并有機(jī)會(huì)獲得千元大獎(jiǎng),以單次滿300元為一次機(jī)會(huì)依次類(lèi)推,具體細(xì)則詳見(jiàn)沙龍會(huì)活動(dòng)方案。

注:本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸陜西吉偉科貿(mào)有限公司所有。

機(jī)電產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃方案篇九

三八婦女節(jié),內(nèi)衣促銷(xiāo)向來(lái)是三八節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)的主角,而這一天的促銷(xiāo)活動(dòng)也為內(nèi)衣商家們帶來(lái)了豐厚的嘉獎(jiǎng),因此,盡管離正日子還有一段時(shí)間,商家們也早早的就開(kāi)始為內(nèi)衣的`三八節(jié)促銷(xiāo)做著準(zhǔn)備。小編為大家準(zhǔn)備了一份三八婦女節(jié)內(nèi)衣促銷(xiāo)方案,希望可以為您的促銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備工作提供一些幫助。

一、促銷(xiāo)背景。

年初銷(xiāo)售淡季,適逢三八婦女節(jié),正好是一年當(dāng)中內(nèi)衣銷(xiāo)售最好的時(shí)節(jié),同時(shí)也是季節(jié)交替時(shí)節(jié),借此機(jī)會(huì),拉動(dòng)銷(xiāo)量,處理庫(kù)存。

拉動(dòng)年初銷(xiāo)量,處理庫(kù)存。

三、促銷(xiāo)主題。

讓您綻放美麗。

打折、特價(jià)、抽獎(jiǎng)。

1、促銷(xiāo)期間,十余款內(nèi)衣特價(jià)38元銷(xiāo)售。

2、店內(nèi)設(shè)置專(zhuān)業(yè)的內(nèi)衣導(dǎo)購(gòu)專(zhuān)員指導(dǎo)消費(fèi)者選擇正確合適的內(nèi)衣。

3、3月8日當(dāng)天,購(gòu)買(mǎi)任何商品均可獲得精美禮品一份。

4、部分轉(zhuǎn)季產(chǎn)品低至3.5折起特價(jià)銷(xiāo)售(內(nèi)褲,文胸,家居服、保暖衣)。

5、凡是促銷(xiāo)期間,消費(fèi)達(dá)到138元以上,即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

六、促銷(xiāo)宣傳。

各大超市門(mén)口派發(fā)宣傳單;店內(nèi)設(shè)有吊旗、展板等。

機(jī)電產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃方案篇十

活動(dòng)主題:

圣誕瘋狂搶衣大比拼。

活動(dòng)時(shí)間:

12月17日——12月24日(晚)。

活動(dòng)方式:

1、自17日起凡購(gòu)物滿50元以上的顧客,憑購(gòu)物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄,并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動(dòng)。

2、報(bào)名時(shí)間為12月17日——12月24日下午17:00點(diǎn)整。

3、在24日晚18:00發(fā)號(hào)前200名顧客憑小票參與活動(dòng),晚19:30分正式開(kāi)始。

4、所搶商品由百貨商場(chǎng)所有商家贊助,并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值。

5、在顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有,并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評(píng)定獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

6、圣誕晚照常營(yíng)業(yè)。

活動(dòng)評(píng)估:

1、通過(guò)一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合,當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少。

2、由數(shù)百種商品的贊助,其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購(gòu)物最低標(biāo)準(zhǔn),迎合了眾多顧客貪便宜的心理,參與性加強(qiáng)。

3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低,所以購(gòu)物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元,可促進(jìn)其商品銷(xiāo)售。

4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛熱烈,使人過(guò)目不忘。

賣(mài)場(chǎng)布置及注意事項(xiàng):

1、圣誕的氣氛不必多言,需根據(jù)賣(mài)場(chǎng)不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待。

3、商家贊助商品需把握一定尺度,價(jià)值不能太低。

4、其它活動(dòng)也需跟進(jìn),如發(fā)放禮品等,不需多言。

廣告宣傳。

2、12月23日?qǐng)?bào)紙四分之一,以促銷(xiāo)為主,重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷(xiāo)以及整體活動(dòng)介紹,并突出圣誕夜場(chǎng)。

3、發(fā)放活動(dòng)傳單若干。

一、活動(dòng)主題。

新店、新禮、新時(shí)尚。

新店添時(shí)尚、折上加折、禮中送禮。

時(shí)尚新店、好禮相見(jiàn)。

新店開(kāi)業(yè),精點(diǎn)時(shí)尚。

二、活動(dòng)時(shí)間。

活動(dòng)周期:開(kāi)業(yè)之日起十天(要害是前5天)。

選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開(kāi)業(yè)。

三、活動(dòng)對(duì)象。

本次活動(dòng)也會(huì)經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)禮品選擇來(lái)吸引一些男性消費(fèi)。

四、活動(dòng)內(nèi)容(購(gòu)物連環(huán)喜)。

一重喜、進(jìn)門(mén)有喜:

進(jìn)店即贈(zèng)予某某精美紀(jì)念品(或憑dm宣傳單即可贈(zèng)予禮品)。

如1-3元左右禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等。

二重喜、買(mǎi)就送(買(mǎi)滿的金額、贈(zèng)予的禮品各專(zhuān)賣(mài)店自行定制):

凡是在活動(dòng)期間凡購(gòu)物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙;。

凡是在活動(dòng)期間凡買(mǎi)滿258元,送價(jià)值48元精美寶珠筆一支;。

凡是在活動(dòng)期間凡買(mǎi)滿368元,送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套;。

凡是在活動(dòng)期間凡買(mǎi)滿488元,送價(jià)值138元的真皮皮帶一條;。

三重喜、獲贈(zèng)貴賓卡,凡有發(fā)生購(gòu)買(mǎi)的客戶,前50名贈(zèng)予貴賓卡一張,注冊(cè)登記后成為永久會(huì)員。

五、物料整合。

1、店外主題海報(bào):(主題任選其一)。

新店新禮新時(shí)尚。

新店添時(shí)尚折上加折禮中送禮企劃文案。

時(shí)尚新店好禮相見(jiàn)。

新店開(kāi)業(yè)精點(diǎn)時(shí)尚。

點(diǎn)精時(shí)尚三降驚喜。

2、吊旗:

正面主題廣告詞,反面開(kāi)業(yè)大吉或新品上市。

3、易拉寶或展架統(tǒng)一活動(dòng)主題,與海報(bào)統(tǒng)一。

4、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。

5、活動(dòng)主題內(nèi)容。

6、dm傳單內(nèi)容同海報(bào)。

7、大型充氣拱門(mén)(寫(xiě)有活動(dòng)主題)、升空氣球、刀旗、花籃等。

8、其他:名片、禮品、貴賓卡、綬帶。

六、終端環(huán)境。

1、硬環(huán)境:陳列、道具及燈光音響等,應(yīng)符=合___品牌個(gè)性主題終端的要求,跟形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。

2、軟環(huán)境:專(zhuān)賣(mài)店導(dǎo)購(gòu)員、收銀員等,其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與___的品牌形象交相輝映。

要想與狼共舞___服飾必須首先變成狼,而今年的五月長(zhǎng)假期間的市場(chǎng),也是各家企業(yè)必爭(zhēng)的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來(lái)冷靜的分析市場(chǎng)背景,認(rèn)清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。

一、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析。

1、市場(chǎng)背景。

(1)全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

休閑服企業(yè)不斷增多,商家不斷涌現(xiàn),瓜分著消費(fèi)者的錢(qián)袋,擠占著休閑服的市場(chǎng)。

(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類(lèi)同,但老品牌占上風(fēng)。

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類(lèi)同,但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。

(3)品牌形象綜合。

從廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好,___整體上和他們比還是有一段距離。

由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),甚至品牌形象都很類(lèi)同,所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)。

消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高,他們不僅僅是看產(chǎn)品,同時(shí)還追求價(jià)格比例。

2、競(jìng)爭(zhēng)者狀況(__地區(qū))。

第一集團(tuán)軍:__、__,他們是領(lǐng)先品牌;。

第二集團(tuán)軍:__、___他們是強(qiáng)勢(shì)品牌;。

第三集團(tuán)軍___、___。

特點(diǎn):品牌知名度高,企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略,降低成本,強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。

3、消費(fèi)者狀況。

消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)者占78.89%,偶爾購(gòu)買(mǎi)者占8.15%,只有2.96%的人從來(lái)不購(gòu)買(mǎi)。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。

消費(fèi)行為特征:重價(jià)格,但對(duì)品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。

4、___的市場(chǎng)表現(xiàn)。

知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率,尤其是南方市場(chǎng)。而且今年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn),但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。

結(jié)論:市場(chǎng)潛力極大,教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。

消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō),目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向,市場(chǎng)潛力極大,但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過(guò)程,林中鳥(niǎo)任重道遠(yuǎn)。

縱上所述,怎么讓消費(fèi)者理解___真正的名牌,尤其顯的重要。必須利用新店開(kāi)業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng),表達(dá)林中鳥(niǎo)品牌內(nèi)涵,從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。

__問(wèn)題很多,但可變因素多,只要方向?qū)︻^,工作到位,就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要:一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好,只是原來(lái)沒(méi)有把它很好地傳播出去。二是林中鳥(niǎo)影響面不大,但讓人有親切感??芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

二、活動(dòng)目的。

1、充分展示___獨(dú)特的個(gè)性魅力。

2、提高_(dá)__的美譽(yù)度。

3、以__市區(qū)___專(zhuān)賣(mài)店為源頭效應(yīng),帶動(dòng)周邊地區(qū)的專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售。

4、促進(jìn)___在市場(chǎng)的發(fā)展。

5、提高營(yíng)業(yè)額。

6、增加社會(huì)效益。

7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力。

三、活動(dòng)主題。

活動(dòng)主題:火紅五月別樣天。

四、活動(dòng)口號(hào)。

活動(dòng)口號(hào):你火了嗎?

意為:

(1)消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過(guò)去陳舊的消費(fèi)理念,重新選擇消費(fèi)目標(biāo);。

(2)消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),該換換口味了;。

(3)酷暑即將來(lái)臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;。

(4)讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。

(5)體現(xiàn)___夏季服飾已經(jīng)全新上市;。

(5)體現(xiàn)___在不斷的完善自己。

五、活動(dòng)地點(diǎn)。

活動(dòng)地點(diǎn):所有___專(zhuān)賣(mài)店。

六、活動(dòng)時(shí)間。

活動(dòng)時(shí)間:_月_日至_月__日。

七、活動(dòng)內(nèi)容。

(1)針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售,設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。

(2)所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。

(3)利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷(xiāo)售。

注:具體銷(xiāo)售手法,由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。

為了提升服裝店的銷(xiāo)量,帶來(lái)更多的客戶,提升店面品牌形象,我店特地開(kāi)展了一系列服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。

一、活動(dòng)主題。

__瘋狂搶衣大比拼。

二、活動(dòng)時(shí)間。

20__年_月_日至20__年_月_日。

三、活動(dòng)方式。

四、活動(dòng)評(píng)估。

通過(guò)一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合,當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助,其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購(gòu)物最低標(biāo)準(zhǔn),迎合了眾多顧客貪便宜的`心理,參與性加強(qiáng)。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低,所以購(gòu)物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為_(kāi)_元,可促進(jìn)其商品銷(xiāo)售?;顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈,使人過(guò)目不忘。

五、賣(mài)場(chǎng)布置及注意事項(xiàng)。

促銷(xiāo)活動(dòng)氣氛不必多言,需根據(jù)賣(mài)場(chǎng)不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待?,F(xiàn)場(chǎng)秩序更為重要,人員分配如下:計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人,主持1人、發(fā)號(hào)員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度,價(jià)值不能太低。其它活動(dòng)也需跟進(jìn),如發(fā)放禮品等,不需多言。

六、廣告宣傳。

_月_日?qǐng)?bào)紙四分之一通欄,設(shè)計(jì)思路:不能過(guò)分強(qiáng)調(diào)商品促銷(xiāo),應(yīng)以服裝促銷(xiāo)活動(dòng)為主,將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重_月_日?qǐng)?bào)紙四分之一,以促銷(xiāo)為主,重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷(xiāo)以及整體活動(dòng)介紹,并突出__夜場(chǎng)。發(fā)放活動(dòng)傳單若干。

為了向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專(zhuān)賣(mài)店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽(yù)度,帶動(dòng)銷(xiāo)售,吸引人氣,為后期的經(jīng)營(yíng)造勢(shì)。我店特地開(kāi)展了服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。

一、活動(dòng)時(shí)間。

20__年_月_日至20__年_月_日。

二、活動(dòng)預(yù)熱。

為了保證促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果,必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng),為促銷(xiāo)活動(dòng)的正式開(kāi)展做好鋪墊工作。告知公眾當(dāng)天要做的活動(dòng)內(nèi)容以及活動(dòng)期間的承諾,引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望。

三、活動(dòng)內(nèi)容。

可在店門(mén)口寫(xiě)上一塊招牌,以此來(lái)提醒過(guò)往行人,服裝促銷(xiāo)活動(dòng)即將開(kāi)展,得為促銷(xiāo)活動(dòng)做準(zhǔn)備了?;顒?dòng)期間,可主推某一款或幾款服飾,通過(guò)導(dǎo)購(gòu)員向顧客詳細(xì)介紹??商崆爸谱骱眯麄鳟?huà),在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛,到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細(xì)則,歡迎顧客撥打電話進(jìn)行咨詢,接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來(lái)店中參加活動(dòng)的都有好禮贈(zèng)送,活動(dòng)期間,每天來(lái)店中的前十位購(gòu)衣的中老年人送上一朵康乃馨,購(gòu)衣就能參加抽獎(jiǎng),設(shè)定購(gòu)物達(dá)到多少元就設(shè)定不同的獎(jiǎng)品,獎(jiǎng)品為針對(duì)中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等。

四、活動(dòng)期間應(yīng)該注意的問(wèn)題。

1、店堂內(nèi)環(huán)境,首先要保持活動(dòng)期間室內(nèi)的地面,墻壁,門(mén)窗以及各種活動(dòng)牌的干凈,檢查上面是否有灰塵,是否破損,是否有錯(cuò)誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語(yǔ),如果有上述情況,就要立即糾正,以免影響店面的形象從而破壞活動(dòng)氛圍。

2、服飾陳列,查看服飾是否擺放好了,是否有灰塵,吊牌是否完整等,在平時(shí)就應(yīng)該注重陳列這一塊,活動(dòng)期間客流量會(huì)突然增大很多,更應(yīng)該注意服飾的陳列,可通過(guò)平時(shí)的經(jīng)驗(yàn),覺(jué)得哪種陳列更利于促銷(xiāo),哪種陳列更受顧客歡迎,在活動(dòng)期間可做出有針對(duì)性的調(diào)整,或者嘗試換一種陳列風(fēng)格,讓顧客光臨時(shí)有一種煥然一新的感覺(jué)。

3、燈光,音響等設(shè)備的布置,可針對(duì)中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄?,圍繞某一主推款式,可用不同的色光來(lái)裝飾,也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂(lè),讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺(jué)。

4、人員安排問(wèn)題,活動(dòng)期間,應(yīng)該多增添些人員,做到每一塊都有人負(fù)責(zé),以保持活動(dòng)期間的服務(wù)不打折扣。

五、活動(dòng)結(jié)束。

要注意做好活動(dòng)結(jié)束的'工作,比如清點(diǎn)物品與貨品,撤消宣傳標(biāo)語(yǔ),以免引起不必要的糾紛。

機(jī)電產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃方案篇十一

借助特殊的日子,進(jìn)一步把握銷(xiāo)售旺季,同時(shí)也為了更進(jìn)一步提高該蠟筆小新果凍知名度,讓更多的顧客加深對(duì)您的品牌有進(jìn)一步的'了解。

通過(guò)大場(chǎng)面現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)展示及大力度宣傳,以強(qiáng)烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺(jué)、刺激他們的購(gòu)買(mǎi)欲望,以達(dá)到銷(xiāo)售目的。

1、邀請(qǐng)大型歌舞團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)助興、拉動(dòng)人氣,增加現(xiàn)場(chǎng)氣氛,蠟筆小新果凍品牌現(xiàn)場(chǎng)展臺(tái)促銷(xiāo),配備圣誕節(jié)禮品等買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)。

2、憑宣傳單到本超市均發(fā)試用裝禮品一份(限xx份),屬當(dāng)天生日的顧客憑身份證免費(fèi)領(lǐng)取圣誕禮品一份。

3、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答及相關(guān)游戲提高蠟筆小新果凍知名度。

4、活動(dòng)當(dāng)天在本超市購(gòu)物可享受xx折優(yōu)惠。

5、活動(dòng)當(dāng)天晚上,圣誕老人免費(fèi)派發(fā)500—1000份禮品(超市提供)。

1、過(guò)街懸掛橫幅宣傳;

2、印發(fā)宣傳單大幅度派發(fā);

3、邀請(qǐng)電視臺(tái)新聞報(bào)道;

4、電視廣告三天;

5、現(xiàn)場(chǎng)大幅pop提前宣傳。

1、邀請(qǐng)歌舞團(tuán):700元/天。

2、租音響200元/天,租車(chē)?yán)繇憗?lái)回車(chē)費(fèi)200元;

3、演員來(lái)回車(chē)費(fèi):160元/8人。

4、吃食:180元/天。

5、印橫幅:6條x40元/條=240元。

6、印發(fā)宣傳單:5000份x0。035=175元。

7、電視廣告:3天x100元/天=300元。

8、大幅pop:3張x20元=60元。

9、臨時(shí)經(jīng)費(fèi):100元。

10、噴舞臺(tái)背景:200元。

機(jī)電產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃方案篇十二

安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢(shì)家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入,安順市的家具市場(chǎng)上出現(xiàn)了邂逅消費(fèi)。市區(qū)的市場(chǎng)逐漸不能滿足各個(gè)商家對(duì)市場(chǎng)的需求。面對(duì)同行業(yè)的不斷競(jìng)爭(zhēng),每個(gè)品牌商家的市場(chǎng)占有率在逐漸的縮小。除此之外,各大品牌的相繼進(jìn)入安順市場(chǎng),給各個(gè)商家造成不小壓力的同時(shí)也搶占了大部分的市場(chǎng)。面對(duì)日益激烈的同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和資金雄厚各大品牌,擴(kuò)大安順市的家具市場(chǎng)迫在眉睫。

2、占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng)勢(shì)在必行

從我們現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行分析,鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場(chǎng)的需求量也越來(lái)越大,目前這一市場(chǎng)尚有很大的可開(kāi)發(fā)空間,各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的客戶在采購(gòu)家具用品時(shí),大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行采購(gòu),然而;縣城的家具市場(chǎng)不成熟,而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn),造成了這部分客戶群在采購(gòu)過(guò)程中的極為不便和價(jià)格偏高等一系列的不利因素。為了達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng),并形成一種全新、積極的多贏式營(yíng)銷(xiāo)理念。投入地方市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),并以“5.1獻(xiàn)愛(ài)心,家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動(dòng),進(jìn)軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。

3、家具明碼標(biāo)價(jià)的趨勢(shì)化經(jīng)營(yíng)

隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高和對(duì)品質(zhì)生活的迫切追求,家具消費(fèi)漸漸成為繼居民購(gòu)房之后的第二大家庭投資項(xiàng)目,但是消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)家具時(shí)不耗幾天時(shí)間好像也下不了單!造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費(fèi)者產(chǎn)品辨別能力差等特點(diǎn),還有就是在家具商場(chǎng)等大型零售賣(mài)場(chǎng)都有兩個(gè)價(jià)格,一個(gè)是自定標(biāo)價(jià),一個(gè)是廠的“最低價(jià)格”,于是所有商品的的成交價(jià)格幾乎就在這兩個(gè)價(jià)格之間進(jìn)行成交。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場(chǎng)里看看這個(gè)好,那個(gè)也好,回家開(kāi)始算價(jià)格,老是感覺(jué)價(jià)格還能降,這就使消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)家具的過(guò)程中,防備心理較強(qiáng),時(shí)常保持謹(jǐn)慎的心態(tài),防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢?那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng)。

4、展望未來(lái)家具市場(chǎng)

家具產(chǎn)品去開(kāi)發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),目的只有一個(gè),就是掌控地方家

具市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上形成一個(gè)講誠(chéng)信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟,并結(jié)合市區(qū)家具市場(chǎng),實(shí)行家具明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng),整合成一個(gè)龐大的家具市場(chǎng),只有這樣,我們的家具市場(chǎng)才能有更大的發(fā)展空間。

勞動(dòng)節(jié)感恩回報(bào)、興偉家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價(jià)惠市民

20xx年x月xx日至x月xx日

興偉國(guó)際家具城

綜合安順市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場(chǎng)的整體分析有以下幾點(diǎn)情況:

(1)各縣區(qū),家具市場(chǎng)不完善,價(jià)格偏高。

(2)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)家具市場(chǎng)基本上處于空白狀態(tài)。

(3)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購(gòu)不方便。

(4)市區(qū)各家具賣(mài)場(chǎng)價(jià)格不完善,存在價(jià)格差異。

(5)再者地方消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和品牌的信息來(lái)源較少。

由此可見(jiàn),各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)具有極高的開(kāi)發(fā)價(jià)值。

消費(fèi)者主要有如下特點(diǎn):

(1)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格持懷疑態(tài)度,對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不放心。

(2)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂,在宣傳的時(shí)候容易取得效果。

(3)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個(gè)方便實(shí)惠的購(gòu)物環(huán)境。

(4)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對(duì)市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。

針對(duì)前面我們所分析商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)和問(wèn)題,我們從兩者的角度出發(fā),從雙贏的角度出發(fā),特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案:

(1)家具送下鄉(xiāng),讓地方消費(fèi)者能享受到方便實(shí)惠的統(tǒng)一消費(fèi)。

(2)實(shí)行部分商品明碼標(biāo)價(jià)式經(jīng)營(yíng),讓消費(fèi)者不再為價(jià)格煩惱。

(3)抽取現(xiàn)金大獎(jiǎng),刺激消費(fèi)者消費(fèi)。

1、五一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動(dòng)

(1)、進(jìn)店有禮活動(dòng)

凡在活動(dòng)期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份,數(shù)量有限,贈(zèng)完為止。(憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)?。?/p>

(2)、家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼

買(mǎi)家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼:所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼10%,以最終成交價(jià)為基礎(chǔ)。(補(bǔ)貼10%的含義:活動(dòng)期間所以家具上浮7個(gè)百分點(diǎn),真正讓利3個(gè)百分點(diǎn),共計(jì)讓利10個(gè)百分點(diǎn))

(3)、你購(gòu)物,我買(mǎi)單

凡在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩停伎蓱{當(dāng)日購(gòu)物訂貨單,報(bào)取來(lái)回車(chē)費(fèi)。(按購(gòu)買(mǎi)家具的金額來(lái)報(bào)取車(chē)費(fèi))

2、商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)銷(xiāo)售

五一活動(dòng)期間,特設(shè)立兩個(gè)廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)惠市民,分別是兒童及休閑專(zhuān)廳。

3、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

抽獎(jiǎng)可設(shè)為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次,以此類(lèi)推?;顒?dòng)設(shè)有:一等獎(jiǎng)一名:現(xiàn)金獎(jiǎng)5188元。

二等獎(jiǎng)兩名:送價(jià)值3188元的休閑沙發(fā)一套(按20xx元每套成本計(jì)算)。

三等獎(jiǎng)五名:送價(jià)值588精美衣帽架一個(gè)(按100元每套成本計(jì)算)。

幸運(yùn)獎(jiǎng)一百名:送公司提供的精美禮品一份。

1、dm單頁(yè)的發(fā)放。

2、黔中早報(bào)的宣傳。

3、車(chē)身廣告。

4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。

十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、dm單頁(yè):a3*50000份*0.28元/份=14000元;

2、半版報(bào)紙廣告宣傳:20xx元/每期*2期=4000元;

3、車(chē)身廣告費(fèi)用:15平米/每車(chē)*4車(chē)*10元/平米=600元;

4、活動(dòng)獎(jiǎng)品費(fèi)用:9688元。

機(jī)電產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃方案篇十三

活動(dòng)主題:

紅梅竹馬情侶牙刷---兩個(gè)人的狂歡。

活動(dòng)時(shí)間:

__年12月1日—__年12月31日。

活動(dòng)形式:

買(mǎi)一送一。

活動(dòng)目的:

1、利用圣誕節(jié)及迎接元旦長(zhǎng)假的銷(xiāo)售氣氛增強(qiáng)竹炭炫黑牙刷的知名度,提高竹炭炫黑牙刷的走貨量。

2、強(qiáng)化新聞竹炭情侶牙刷的品牌形象在目標(biāo)市場(chǎng)的影響力及地位。新聞品牌目標(biāo)消費(fèi)群體的氣質(zhì)、優(yōu)雅、浪漫、品位。

活動(dòng)內(nèi)容:

超值買(mǎi)贈(zèng),以一支牙刷的價(jià)格買(mǎi)兩支牙刷。加"量"不加價(jià)。利用節(jié)日期間給顧客帶來(lái)超值的優(yōu)惠。

實(shí)施步驟:

1、11月20日前活動(dòng)牙刷到位,各分店配備完畢。

2、活動(dòng)期間終端營(yíng)業(yè)員的講解訓(xùn)練完畢,圣誕節(jié)節(jié)浪漫的氛圍以送禮的形式在終端給顧客進(jìn)行講解,突出竹炭牙刷高檔的品位。

3、以商超dm海報(bào)的形式進(jìn)行宣傳。

機(jī)電產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃方案篇十四

限公司,是一家民營(yíng)企業(yè),在20__年成立,本公司主要生產(chǎn)和銷(xiāo)售各類(lèi)電子產(chǎn)品。我們?cè)卺槍?duì)不同人群做了相關(guān)的調(diào)查,主要調(diào)查人群為大學(xué)生,對(duì)實(shí)際情況有一定的了解。通過(guò)三四個(gè)月對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和研究,了解了電子產(chǎn)品市場(chǎng),并于6月12日完成了本公司的營(yíng)銷(xiāo)方案。

該方案可以幫助公司了解現(xiàn)在的電子產(chǎn)品市場(chǎng),也可以指導(dǎo)我們開(kāi)發(fā)該市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作。

二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析。

(一)用戶分析。

1、目標(biāo)市場(chǎng)。

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷,隨機(jī)抽查結(jié)果顯示,我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群,主要以學(xué)生為主的時(shí)尚青年。另外一些中老年人和青少年也會(huì)成為我們的客戶。

學(xué)生為主的青年購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品,主要是手機(jī)和電腦,是為追逐時(shí)尚和功用,消費(fèi)水平能力不是很高,一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手機(jī)和電腦,比較注重實(shí)用和質(zhì)量,雖有購(gòu)買(mǎi)能力,可是卻不會(huì)輕易購(gòu)買(mǎi),但可從親情上,以禮品的方式打入市場(chǎng)。青少年主要是學(xué)習(xí)機(jī)、手機(jī)、電腦、mp3、mp4、mp5等,幾乎沒(méi)購(gòu)買(mǎi)能力,由家長(zhǎng)代消費(fèi)。

2、消費(fèi)偏好。

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn):消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌產(chǎn)品和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品;消費(fèi)者希望產(chǎn)品個(gè)性化,希望有專(zhuān)門(mén)量身定做的電子產(chǎn)品;我們會(huì)針對(duì)不同消費(fèi)者的喜好生產(chǎn)不同產(chǎn)品。

3、購(gòu)買(mǎi)模式。

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn):大眾使用電子產(chǎn)品的價(jià)位在1000—5000元;通常在專(zhuān)賣(mài)店或大賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi);最注重的是電子產(chǎn)品的功能、品牌和款式,提供客戶所需要的產(chǎn)品這就是我們企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。

4、信息渠道。

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn):消費(fèi)者了解一款新上市的電子產(chǎn)品主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流,宣傳單的效果較差,消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們電子產(chǎn)品在消費(fèi)者之間的知名度。消費(fèi)者接觸最多的媒體是電視臺(tái)以及報(bào)紙雜志等,他們最信任的媒體是中央電視臺(tái)。

(二)競(jìng)爭(zhēng)情況分析。

目前在市場(chǎng)國(guó)外的品牌有:戴爾、惠普、諾基亞、三星、索愛(ài)、西門(mén)子、摩托羅拉、htc、飛利浦、松下等;國(guó)內(nèi)的品牌有:小米、夏新、天宇、聯(lián)想、波導(dǎo)、明基、tcl、cect、中興、華為、康佳等。

這些電子產(chǎn)品中市場(chǎng)上比較受歡迎的國(guó)外品牌有:摩托羅拉、三星、戴爾、惠普、諾基亞、索愛(ài),比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌有:聯(lián)想、華為、中興等。在手機(jī)方面,這些比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌只是和國(guó)內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn)。實(shí)際上這些受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國(guó)外那些品牌。市場(chǎng)上的主流品牌基本上是國(guó)外的品牌,分別是htc、諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛(ài)。而且,這些品牌的電子產(chǎn)品在大多數(shù)連鎖店都有。

三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析。

swot分析:

優(yōu)勢(shì):特色服務(wù)。我們的電子產(chǎn)品功能齊全且價(jià)格底,質(zhì)量高,這很符合消費(fèi)群體的要求。并且在我們這里購(gòu)買(mǎi)的電子產(chǎn)品還有附加產(chǎn)品保修期,并且還有一些特別的電子產(chǎn)品保養(yǎng),如:電子產(chǎn)品貼膜,電子產(chǎn)品美容。

缺點(diǎn):知名度底,擔(dān)心售后問(wèn)題的處理。

機(jī)會(huì):電子產(chǎn)品市場(chǎng)日益飽和,但客戶的需求呈現(xiàn)多樣,消費(fèi)者以電子產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的體驗(yàn),功能方面的需求為主。電子產(chǎn)品的多樣用途改變了人們的生活方式,給人們的生活溝通帶來(lái)了極大的方便。中國(guó)人口基數(shù)大,人們的收入水平再不斷提高,另一方面,技術(shù)的成熟,使得電子產(chǎn)品的價(jià)格不再是天價(jià)。人們有時(shí)往往喜歡懷舊,復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流。但是,各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析,都是轉(zhuǎn)向電子產(chǎn)品的服務(wù),這是最基本的,但是在電子產(chǎn)品增值方面的服務(wù)尚未涉足。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)把電子產(chǎn)品品牌(包括國(guó)外知名品牌、國(guó)內(nèi)電子產(chǎn)品品牌)低價(jià)、功能多等集中于一身。卻沒(méi)有了解客戶真正所需要的,這為那些享有增值業(yè)務(wù)的企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。

威脅:就目前市場(chǎng)情況而言,大品牌的電子產(chǎn)品企業(yè)(如聯(lián)想)占有相當(dāng)大的市場(chǎng),所以我們面對(duì)的壓力還是相當(dāng)大的。根據(jù)市場(chǎng)潛力,市場(chǎng)消費(fèi)水平分析,我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的,所以我們必須以一定的獨(dú)特的服務(wù)方式來(lái)打動(dòng)更多的潛在客戶。

四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果,我們公司在打入市場(chǎng)前期,應(yīng)達(dá)到的銷(xiāo)售額多由主要消費(fèi)群體決定的。搶占市場(chǎng)份額,提高企業(yè)的知名度。

在前期內(nèi)根據(jù)市場(chǎng)上電子產(chǎn)品數(shù)量和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷(xiāo)和宣傳,我們的市場(chǎng)占有率要提升5%左右。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可,我相信市場(chǎng)占有率將會(huì)達(dá)到一個(gè)新的高度。

五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

(一)銷(xiāo)售渠道。

1、根據(jù)對(duì)一些城市市場(chǎng)的調(diào)查,研究了解后,發(fā)現(xiàn)電子產(chǎn)品專(zhuān)營(yíng)店和家電連鎖(如國(guó)美、蘇寧等)這兩種銷(xiāo)售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù),所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。

2、渠道開(kāi)發(fā)。

(1)在電子產(chǎn)品專(zhuān)營(yíng)店設(shè)立我們的展柜,有專(zhuān)人銷(xiāo)售,穿我們提供的統(tǒng)一制服,負(fù)責(zé)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),實(shí)行提成制。

鋪貨:因?yàn)橄翊祟?lèi)賣(mài)場(chǎng)多集中在市中心地帶,所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨,我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。

(2)與連鎖企業(yè)的建立合作的鋪貨方式:和電子產(chǎn)品大賣(mài)場(chǎng)聯(lián)系并立自己的專(zhuān)人專(zhuān)柜,由我們的銷(xiāo)售代表銷(xiāo)售,促銷(xiāo)人員的拿取提成。

鋪貨:在所有賣(mài)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)鋪貨。

在導(dǎo)入期,可以根據(jù)消費(fèi)者喜好,用以下方法來(lái)宣傳:

1、路牌廣告,傳單的發(fā)送。

2、在電視廣告。

3、報(bào)紙。

4、網(wǎng)絡(luò)。

5、大小型的活動(dòng)宣傳和銷(xiāo)售,可以發(fā)放贈(zèng)品。

(三)產(chǎn)品策略(售后服務(wù))。

產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽(yù)度,樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。同時(shí)提供高質(zhì)量、高科技的產(chǎn)品。

(四)價(jià)格策略。

實(shí)行折扣優(yōu)惠,贈(zèng)送贈(zèng)品,多買(mǎi)多贈(zèng)等優(yōu)惠活動(dòng),返利顧客,讓顧客感覺(jué)得到實(shí)惠。

六、方案調(diào)整。

1、根據(jù)實(shí)際情況的改變進(jìn)行相關(guān)的促銷(xiāo)方式的改變。

2、根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變。

3、根據(jù)市場(chǎng)反映的信息做出相應(yīng)的改變。

機(jī)電產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃方案篇十五

產(chǎn)品:精彩不丹7天之旅。

主題:“尋找靈魂里的香栺里拉”

(一)廣告促銷(xiāo)策略。

時(shí)限:20xx年9月1-11月31。

1、雜志廣告。

傳加深人們對(duì)不丹的了解。如圖(例)。

2、、旅游類(lèi)網(wǎng)站廣告在中國(guó)旅行社的.網(wǎng)站頁(yè)面頂部播放不丹線路的廣告和簡(jiǎn)介。如圖(例)在攜程程等網(wǎng)站放置宣傳海報(bào)。如圖(例)。

3、app廣告。

如圖(例)。

4、搜索、瀏覽器廣告與百度、谷歌、必應(yīng)、搜狗、好搜等搜索服務(wù)商合作推廣旅游線路;在各大瀏覽器上推送線路信息。如圖(例)。

5、視頻播放器廣告如圖(例)與伓酷、土豆、愛(ài)奇藝、騰訊覓頻等合作,在用戶播放界面揑播線路廣告。息。

7、站臺(tái)廣告如圖(例)。

機(jī)電產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃方案篇十六

隨著重慶經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,特別是直轄后的長(zhǎng)足發(fā)展,電子產(chǎn)品市場(chǎng)也逐漸趨于成熟。想要占領(lǐng)市場(chǎng),一方面要更具特色,另一方面更要通過(guò)宣傳與促銷(xiāo)活動(dòng),在信息發(fā)達(dá)的消費(fèi)者市場(chǎng),吸引眼球、獲得先機(jī)。

泰興電腦電腦城位于重慶石橋鋪,交通便捷,營(yíng)業(yè)面積達(dá)11000平方米,經(jīng)營(yíng)商家500余戶,配有adsl專(zhuān)線、智能綜合布線系統(tǒng)、數(shù)碼網(wǎng)站、中央空調(diào)、自動(dòng)扶梯、客用電梯、貨梯、自動(dòng)扶梯、電子觸摸屏、背景音樂(lè)、監(jiān)控系統(tǒng)、自動(dòng)噴淋、報(bào)警系統(tǒng)、停車(chē)場(chǎng)等現(xiàn)代化設(shè)備設(shè)施。市場(chǎng)科學(xué)合理的布局,寬敞明亮的走廊,舒緩輕柔的背景音樂(lè)構(gòu)成了舒適的購(gòu)物環(huán)境。

1、通過(guò)此次國(guó)慶活動(dòng),能達(dá)到國(guó)慶七天人流量同期對(duì)比去年國(guó)慶(20萬(wàn)人)上漲10%,預(yù)計(jì)增加2萬(wàn)人左右。

2、推動(dòng)銷(xiāo)售,提高重慶市場(chǎng)的的銷(xiāo)售量。同期對(duì)比去年國(guó)慶7天銷(xiāo)售額度(8000萬(wàn))上漲10%。預(yù)計(jì)提高1000萬(wàn)元。

3、更近距離和深度的溝通消費(fèi)者,使其更加了解泰興電腦城,并且促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)泰興電腦城認(rèn)可度。提高泰興電腦城在消費(fèi)者中的知名度和影響力。

4、樹(shù)立企業(yè)形象,擴(kuò)大市場(chǎng),一方面在消費(fèi)者心中樹(shù)立品牌形象,增加美譽(yù)度,增強(qiáng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。令一方面為以后的市場(chǎng)拓展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響,增加潛在顧客。

1、活動(dòng)主題

激情國(guó)慶,炫彩數(shù)碼,電腦生活!

2、活動(dòng)時(shí)間

20xx年10月1日----20xx年10月7日

1、主體活動(dòng)

(1)抽獎(jiǎng)送禮(長(zhǎng)安奔奔)

凡國(guó)慶活動(dòng)前三天(時(shí)間10月1日—10月3日)在泰興電腦城消費(fèi)滿1000元的客戶可獲得抽獎(jiǎng)券一張,并在指定地點(diǎn)(泰興電腦城門(mén)口)進(jìn)行抽獎(jiǎng)、每天抽出兩名入圍選手。10月3日。六名入圍選手通過(guò)趣味知識(shí)游戲進(jìn)行篩選。最終獲勝選手將獲得長(zhǎng)安奔奔lovemt一輛。

(2)現(xiàn)金狂歡、購(gòu)物送現(xiàn)金

10月1日至10月3日連續(xù)3天,泰興電腦城攜手聯(lián)想、華碩、惠普、戴爾、宏碁、等眾多國(guó)際知名品牌,八達(dá)、商達(dá)、三山等場(chǎng)內(nèi)商家進(jìn)行盛大現(xiàn)金回饋。購(gòu)買(mǎi)筆記本電腦、品牌電腦、兼容機(jī)整機(jī)滿20xx元;購(gòu)買(mǎi)數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)滿1000元,就有機(jī)會(huì)獲取最低200元,最高400元的現(xiàn)金補(bǔ)貼。凡購(gòu)買(mǎi)以上物品達(dá)到要求者,均可在本店進(jìn)行抽獎(jiǎng)返現(xiàn)金的活動(dòng)。

(3)一元拍賣(mài)

國(guó)慶期間(時(shí)間10月1日—10月7日)。每天上午十點(diǎn)開(kāi)始在泰興電腦城門(mén)口廣場(chǎng)舞臺(tái)準(zhǔn)備臺(tái)式筆記本品牌電腦各五個(gè)。拍賣(mài)價(jià)格在一元起價(jià)。在場(chǎng)人均可在門(mén)口質(zhì)詢處登記并獲得一個(gè)拍賣(mài)號(hào)碼進(jìn)行拍賣(mài)。最終拍賣(mài)的錢(qián)全部捐給希望工程,紅十字協(xié)會(huì)。此活動(dòng)進(jìn)行透明式工作。讓大眾進(jìn)行監(jiān)督。

(4)免費(fèi)電腦游戲?qū)?/p>

國(guó)慶期間(時(shí)間10月1日—10月7日)上午八點(diǎn)到下午五點(diǎn)。泰興電腦城門(mén)口廣場(chǎng)搭臺(tái)進(jìn)行電腦游戲?qū)?,電腦若干臺(tái),游戲種類(lèi)不限。報(bào)名相同游戲的人數(shù)人數(shù)達(dá)到八人即可以一小組進(jìn)行比賽(十八歲以上攜帶身份證)。游戲進(jìn)行公正的比賽,不許弄假。游戲進(jìn)行淘汰賽。首輪淘汰四人將不再比賽。剩下四人,進(jìn)行搶三比賽。在活動(dòng)進(jìn)行中,有游戲高手作為裁判和教練,并回答所有前來(lái)的游戲愛(ài)好者的問(wèn)題,接受咨詢。

凡是參加比賽的選手均可獲礦泉水一瓶。獲的前三的勝者將領(lǐng)取前三獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品設(shè)置為一二三等獎(jiǎng)分別為:200、100、50的代金卷。在泰興各個(gè)商鋪均可消費(fèi)。

(5)買(mǎi)電腦送寬帶

活動(dòng)期間(時(shí)間10月1日—10月7日),消費(fèi)者到泰興石橋鋪店,只要消費(fèi)一臺(tái)電腦就可享受愛(ài)普寬帶免費(fèi)2個(gè)月的試用優(yōu)惠。

2、分樓優(yōu)惠活動(dòng)

一樓筆記本電腦區(qū):

(1)八折優(yōu)惠價(jià)

國(guó)慶期間(時(shí)間10月1日—10月7日)各個(gè)品牌筆記本電腦(聯(lián)想、戴爾、華碩……)均可以官方正價(jià)的八折優(yōu)惠帶回家。

(2)買(mǎi)電腦送小禮品

國(guó)慶期間(時(shí)間10月1日—10月7日)凡購(gòu)買(mǎi)筆記本電腦可選擇一個(gè)禮品(2g優(yōu)盤(pán),轟炸機(jī)小音響,筆記本電腦扇風(fēng)器)

(3)買(mǎi)電腦免費(fèi)貼膜

國(guó)慶期間(時(shí)間10月1日—10月7日)凡購(gòu)買(mǎi)電腦,均可免費(fèi)享受四十元價(jià)格的貼膜服務(wù)。

(4)免費(fèi)服務(wù)

國(guó)慶期間(時(shí)間10月1日—10月7日)在各個(gè)電腦店子服務(wù)臺(tái),安排兩個(gè)工作人員,為消費(fèi)者提供各自品牌電腦軟硬件故障免費(fèi)檢修、免費(fèi)清洗、免費(fèi)殺毒、免費(fèi)軟件升級(jí)等簡(jiǎn)單維修服務(wù),并主要免費(fèi)接受電腦相關(guān)問(wèn)題咨詢——充分體現(xiàn)優(yōu)秀商場(chǎng)完善的售后保障。

二樓臺(tái)式電腦、組裝電腦區(qū):

(1)買(mǎi)電腦送三包

國(guó)慶期間(時(shí)間10月1日—10月7日)凡是在泰興電腦城買(mǎi)臺(tái)式、組裝電腦的。均可享受泰興臺(tái)式優(yōu)惠大禮包之三包加半年(相對(duì)以前的三包)

(2)買(mǎi)臺(tái)式電腦送禮品

國(guó)慶期間(時(shí)間10月1日—10月7日)凡是購(gòu)買(mǎi)了臺(tái)式電腦均可免費(fèi)送一部音響(音響由門(mén)市提供)、插線板、網(wǎng)線一根。

三四樓材料市場(chǎng)區(qū):

(1)一元賣(mài)場(chǎng)

活動(dòng)期間,學(xué)生憑學(xué)生證不用購(gòu)物即可參與1元狂拍,用1元錢(qián)搶購(gòu)到無(wú)線鼠標(biāo)、mini音箱等數(shù)十款實(shí)用產(chǎn)品。

(2)九折優(yōu)惠

購(gòu)買(mǎi)各種1000元以上的物品均有九折優(yōu)惠。

五樓二手電腦市場(chǎng)

(1)買(mǎi)二手電腦送禮品

國(guó)慶期間(時(shí)間10月1日—10月7日)凡是購(gòu)買(mǎi)了二手電腦均可免費(fèi)送一部音響(音響由門(mén)市提供)、插線板、網(wǎng)線一根(五米十米任意選)

(2)買(mǎi)電腦送保修期

國(guó)慶期間(時(shí)間10月1日—10月7日)凡是在泰興電腦城買(mǎi)二手電腦。享受以前正規(guī)品牌電腦的保修期。

3、活動(dòng)注意事項(xiàng)

(1)每樓層安排五個(gè)人員進(jìn)行次序的維護(hù)。注意消費(fèi)者工作者的安全。

(2)由于國(guó)慶購(gòu)物人員較多,遇見(jiàn)收費(fèi)困難應(yīng)及時(shí)的處理。

(3)期間活動(dòng)贈(zèng)送物品應(yīng)及時(shí)發(fā)放到消費(fèi)者手中。

(4)數(shù)據(jù)錄入及時(shí)要處理。

1、前期宣傳

宣傳方式:利用平面媒體、電視媒體宣傳等活動(dòng)在整個(gè)重慶市場(chǎng)

機(jī)電產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃方案篇十七

贈(zèng)品的選擇必須符合以下原則條件:

1、易于了解贈(zèng)品是什么,值多少錢(qián),須讓顧客一看便知。

2、具有購(gòu)買(mǎi)吸引力。

3、盡可能挑選有品牌的贈(zèng)品。

4、要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品。

5、緊密結(jié)合促銷(xiāo)主題。

6、贈(zèng)品要力求突出,最好不要挑零售店正在銷(xiāo)售的商品作為贈(zèng)品。如果所選的贈(zèng)品相當(dāng)

平凡,最好在贈(zèng)品上印上公司品牌,商標(biāo)或標(biāo)志圖案,以突出贈(zèng)品的獨(dú)特性。

二、免費(fèi)樣品派發(fā)

(一)實(shí)施的主要方法:

1、隨dm信函直接郵寄目標(biāo)消費(fèi)者。

2、入戶派送

3、目標(biāo)消費(fèi)者聚集的公共場(chǎng)所內(nèi)派送。

4、媒體分送

5、零售點(diǎn)派送

6、選擇非競(jìng)爭(zhēng)性商品來(lái)附送免費(fèi)樣品。

(二)優(yōu)點(diǎn):創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率,促使試用者成為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)者的可能性

高。

1、將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費(fèi)者面前,變被動(dòng)接受為主動(dòng)了解信息。

2、口碑效應(yīng)明顯

3、有利于樹(shù)立企業(yè)形象

4、有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的

(三)實(shí)施要點(diǎn):

1、適合產(chǎn)品:(1)大眾化的日用品,最好是每個(gè)人都可能用到它,且使用頻率高的。

(2)產(chǎn)品成本應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝。此外,有短使用期限的產(chǎn) 品不適合使用此促銷(xiāo)方式。

(3)派發(fā)品要有獨(dú)立品牌,并有一定的知名度。

2、設(shè)置監(jiān)察制度,監(jiān)督派送效果。

3、根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略定具體的派送區(qū)域。

4、在產(chǎn)品旺銷(xiāo)季節(jié)派發(fā)

5、一個(gè)月內(nèi),派發(fā)若覆蓋目標(biāo)區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想。

6、在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周,同時(shí)零售終端鋪貨率達(dá)到50%時(shí),才可執(zhí)行免費(fèi)派送。

7、要防止漏派,重派,偷竊,偷賣(mài)派送品的現(xiàn)象。

8、派送品的規(guī)格大小,通常讓消費(fèi)者能體驗(yàn)出商品利益的分量就可以了。包裝應(yīng)以原產(chǎn)

包裝色彩要統(tǒng)一,便于消費(fèi)者去零售點(diǎn)指定購(gòu)買(mǎi)。

9、注意派送人員的形象及語(yǔ)言美,統(tǒng)一標(biāo)識(shí),并培訓(xùn)以產(chǎn)品知識(shí)。

三、折價(jià)券

(一)針對(duì)消費(fèi)者的折價(jià)券主要散發(fā)方式:

1、直接送予消費(fèi)者。

2、媒體發(fā)放。

3、隨商品發(fā)放。

4、促銷(xiāo)宣傳單發(fā)放。

(二)實(shí)施要點(diǎn):

1、折價(jià)券的設(shè)計(jì),通常按照紙幣的大小形狀來(lái)印制。折價(jià)券的信息傳達(dá)應(yīng)清晰,以引人

注目。內(nèi)容應(yīng)用簡(jiǎn)單的文字將使用方法,限制范圍,有效期限,說(shuō)明文案一一描述。如果能

加上一段極具銷(xiāo)售力的文案訴求以鼓勵(lì)消費(fèi)者使用,效果更佳。

2、選擇好兌換率高的遞送方式,報(bào)紙雖然是目前最常使用的遞送工具,但包裝內(nèi),包裝

上折價(jià)券的兌換率卻是報(bào)紙的六至十倍。

3、充分考慮折價(jià)券的到達(dá)率。消費(fèi)者對(duì)商品的需要度,對(duì)品牌認(rèn)知度,品牌忠誠(chéng)度,品

牌的經(jīng)銷(xiāo)能力,折價(jià)券的折價(jià)條件,使用地區(qū)范圍,競(jìng)爭(zhēng)品牌的活動(dòng)內(nèi)容,促銷(xiāo)廣告的設(shè)計(jì)

與表現(xiàn)等影響兌換率的問(wèn)題,制定相應(yīng)的措施。

也能獲得最好的兌換率。

5、盡量避免誤兌發(fā)生:(1)限制每次購(gòu)物僅使用一張折價(jià)券。回收后,上交公司統(tǒng)一銷(xiāo)

毀。

(2)折價(jià)券的價(jià)值不宜過(guò)高。以免不法份子偽造獲利。

(3)單一品牌的折價(jià)券,其價(jià)值不應(yīng)超過(guò)產(chǎn)品本身的價(jià)值。

(4)折價(jià)方法清晰易懂,務(wù)必讓分銷(xiāo)店易于處理和承兌。

(5)限制在某一特定商店或連鎖店使用。

四、減價(jià)優(yōu)惠

(一)實(shí)施要點(diǎn):

1、減價(jià)優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣,并要有充分的理由,才能吸引消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)。

如果是低市場(chǎng)占有率的產(chǎn)品,應(yīng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價(jià)優(yōu)惠,才能增加銷(xiāo)售效果。此外

新品牌運(yùn)用效果要優(yōu)于舊品牌,當(dāng)減價(jià)只有6%至7%時(shí),只能吸引某些老顧客的注意。

2、減價(jià)標(biāo)示的設(shè)計(jì),要把原價(jià)及減價(jià)后的現(xiàn)價(jià)同時(shí)標(biāo)注,形成顯明的對(duì)比,標(biāo)示牌的大

小,講求美觀,清晰,但要不影響消費(fèi)者對(duì)商品的觀察。

3、減價(jià)優(yōu)惠不易過(guò)度頻繁使用,否則會(huì)有損品牌形象。

4、消費(fèi)者購(gòu)物心理有時(shí)候是“買(mǎi)漲不買(mǎi)落”,要把握時(shí)機(jī)利用消費(fèi)者此心理來(lái)促銷(xiāo)產(chǎn)品。

5、特別注意現(xiàn)場(chǎng)的安全管理

五、自助獲贈(zèng) 自助獲贈(zèng)是指顧客將購(gòu)買(mǎi)某種商品的證明附上少量的金錢(qián)換取贈(zèng)品的形式。

(一)優(yōu)點(diǎn):

1、不受季節(jié)限制,全年任何時(shí)間都適合,也可根據(jù)各種不同的市場(chǎng)狀況,靈活變化。

2、花費(fèi)低,易處理

3、可提高品牌形象。

4、用以強(qiáng)化廣告主題

5、用以回饋目前使用者并維護(hù)品牌忠誠(chéng)度。

(二)實(shí)施要點(diǎn):

1、需要媒體廣告配合

2、贈(zèng)品 價(jià)值通常選擇低價(jià)品。最理想的兌換贈(zèng)品付費(fèi),應(yīng)是比贈(zèng)品市面零售價(jià)低30%

至50%,

大部分的付費(fèi)贈(zèng)品以10至80元為主要范圍。

3、效果反應(yīng):一般兌換率不會(huì)超過(guò)此活動(dòng)的總媒體廣告發(fā)布率的1%。最主要的影響兌

換率的因素在于贈(zèng)品的好壞,顧客階層,商品的售價(jià)和促銷(xiāo)優(yōu)待價(jià)值的認(rèn)同等等。

4、出色的自助獲贈(zèng)促銷(xiāo)活動(dòng),關(guān)鍵在于所提供的贈(zèng)品只能從此次贈(zèng)送中獲得,決無(wú)法從

別處尋到。

5、限制兌換地點(diǎn)

六、退款優(yōu)惠

退款優(yōu)惠是指消費(fèi)者提供了購(gòu)買(mǎi)商品的某種證明之后,參與摸彩,根據(jù)摸彩的獎(jiǎng)?lì)~退還

其購(gòu)買(mǎi)商品的全部或部分金額。

七、以舊換新

以舊換新是指消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)新商品時(shí),如果能把同類(lèi)舊商品交給商店,就能折扣一定的

價(jià)款,舊商品起著折價(jià)券的作用;如果消費(fèi)者沒(méi)有舊商品,新產(chǎn)品就只能原價(jià)售出。

(一)目的

主要是為了消除舊商品形成的銷(xiāo)售障礙,免得消費(fèi)者因?yàn)樯岵坏脕G棄尚可使用的舊商品

而不買(mǎi)新產(chǎn)品。

(二)優(yōu)點(diǎn)

1、能消除新產(chǎn)品銷(xiāo)售的障礙。

2、能提高一個(gè)非名牌商品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

3、以舊換新實(shí)際上是變相降價(jià),但能避免直接降價(jià)帶來(lái)的副作用。

(三)缺點(diǎn)

1、促銷(xiāo)成本高

2、促銷(xiāo)范圍狹窄。只適用于促銷(xiāo)高,中檔耐用品消費(fèi)品。

3、操作較麻煩。

(四)實(shí)施要點(diǎn):

1、如何對(duì)舊商品折價(jià)

一般考慮以下因素:

(1)新商品定價(jià)高,銷(xiāo)售利潤(rùn)高,舊商品的折價(jià)幅度也可高些。

(2)如果同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)性商品也在搞促銷(xiāo)活動(dòng),那么折價(jià)幅度可高些。反之,可以降低一些。

(3)名牌商品,折價(jià)幅度可低一些。非名牌,可高一些。

2、對(duì)舊貨確定不同的折價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

3、必要的時(shí)候,向消費(fèi)者公布回收來(lái)的舊貨去向。

4、回收來(lái)的舊貨盡可能加以利用,以降低促銷(xiāo)成本。

5、選擇促銷(xiāo)時(shí)機(jī)。

6、為方便消費(fèi)者,可將此活動(dòng)納入社區(qū)推廣活動(dòng)中。

八、合作廣告

合作廣告是指通過(guò)合作和協(xié)助方式,贏得經(jīng)銷(xiāo)商的好感和支持,促使他們更好地推銷(xiāo)本

公司的產(chǎn)品。

九、聯(lián)合促銷(xiāo)

優(yōu)點(diǎn)

1、可消除或緩解銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng),使不同行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合建立起強(qiáng)有力的市場(chǎng)地位。

2、讓新產(chǎn)品h可以搭已被大眾接受的產(chǎn)品m的便車(chē),直奔消費(fèi)者的內(nèi)心和意識(shí)之中。

一、建立促銷(xiāo)目標(biāo)

促銷(xiāo)目標(biāo)概括來(lái)說(shuō)有兩大類(lèi):短線速銷(xiāo)和長(zhǎng)期效果。

(一)短線速銷(xiāo) 一般可通過(guò)三個(gè)途徑達(dá)到此目的。

1、提高購(gòu)買(mǎi)的的人數(shù) 常用方法:pop推廣,競(jìng)賽,減價(jià)優(yōu)惠,免費(fèi)試用等。

2、提高人均購(gòu)買(mǎi)次數(shù) 常用方法:贈(zèng)品,折價(jià)券,減價(jià)優(yōu)惠,酬謝包裝等。

3、增加人均購(gòu)買(mǎi)量 常用方法:折價(jià)券,減價(jià)優(yōu)待,贈(zèng)品,酬謝包裝等。

(二)長(zhǎng)期效果 常用方法:競(jìng)賽和贈(zèng)品。

二、選擇促銷(xiāo)工具

在選擇促銷(xiāo)工具時(shí)要考慮以下因素:

1、促銷(xiāo)目標(biāo) :特定的促銷(xiāo)目標(biāo)往往對(duì)促銷(xiāo)工具的選擇有著較為明確的條件制約和要求,

從而規(guī)定著促銷(xiāo)工具選擇的可能范圍。

2、產(chǎn)品特性

3、消費(fèi)者的消費(fèi)心理及消費(fèi)習(xí)慣

4、促銷(xiāo)對(duì)象(消費(fèi)者,經(jīng)銷(xiāo)商,零售商)

5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況

6、促銷(xiāo)預(yù)算

三、設(shè)計(jì)促銷(xiāo)方案

1、促銷(xiāo)形式 即采用何種促銷(xiāo)形式

2、促銷(xiāo)范圍 分為兩項(xiàng)內(nèi)容:產(chǎn)品范圍和市場(chǎng)范圍

3、確定折扣率 要對(duì)以往的促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),力求引起最大的銷(xiāo)售反應(yīng)。并結(jié)

合新的環(huán)境條件確定適合的刺激程度。

4、選擇促銷(xiāo)對(duì)象

5、促銷(xiāo)媒介的選擇

6、促銷(xiāo)時(shí)間的選擇 包括:何時(shí)促銷(xiāo),何時(shí)宣布,持續(xù)時(shí)間及頻率等。

7、促銷(xiāo)預(yù)算的分配

8、確定促銷(xiāo)的期限和條件

四、試驗(yàn),實(shí)施和控制方案通過(guò)試驗(yàn)來(lái)確定促銷(xiāo)工具的選擇是否適當(dāng),刺激程度是否理想,現(xiàn)有的途徑是否有效。

可采用詢問(wèn)消費(fèi)者,填調(diào)查表。經(jīng)試驗(yàn)后與預(yù)期相近,便可進(jìn)入實(shí)施階段。在實(shí)施中要精心

注意和監(jiān)測(cè)市場(chǎng)反應(yīng),并及時(shí)調(diào)整促銷(xiāo)方案,保持良好的實(shí)施控制,以順利實(shí)現(xiàn)預(yù)期的方案

和效果。

五、促銷(xiāo)策劃中的注意事項(xiàng)

1、在確定促銷(xiāo)目標(biāo)和預(yù)算后,才推出促銷(xiāo)計(jì)劃。

2、只有選好正確的促銷(xiāo)工具,才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

3、促銷(xiāo)對(duì)象必須針對(duì)促銷(xiāo)商品的目標(biāo)消費(fèi)人群。

4、促銷(xiāo)活動(dòng)文案要簡(jiǎn)單易懂。

5、參與促銷(xiāo)活動(dòng)的條件要求不要過(guò)多。

6、注意與其他營(yíng)銷(xiāo)溝通工具整合運(yùn)用。(如廣告,人員推銷(xiāo),公關(guān))

7、新產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)必須先試銷(xiāo)后實(shí)施。

8、促銷(xiāo)計(jì)劃要在活動(dòng)實(shí)施前兩個(gè)月制訂出。

9、促銷(xiāo)活動(dòng)前要合理備貨。

10、促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施期限要適宜。

一、活動(dòng)背景

市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況、對(duì)手采取的營(yíng)銷(xiāo)方式等

一、活動(dòng)目的

二、活動(dòng)范圍

區(qū)域范圍、產(chǎn)品范圍

三、活動(dòng)時(shí)間

四、活動(dòng)形式及步驟

五、媒體廣告配合

六、費(fèi)用預(yù)算

七、促銷(xiāo)效果評(píng)估

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