總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運用這些規(guī)律，是時候?qū)懸环菘偨Y了。寫總結的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編整理的個人今后的總結范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。
中學老師教學課堂工作總結 中學語文老師教學工作總結篇一
一、加強師資隊伍建設，提高教師的整體素質(zhì)。
建設高素質(zhì)的教師隊伍，是全面提高教育質(zhì)量的基本保證。我們著重從提高教師的思想素質(zhì)、文化知識水平、教育教學潛力，業(yè)務水平等方面加強教師隊伍建設:
1、加強教師的政治學習和道德教育，為教師樹立學習的榜樣，培養(yǎng)教師的敬業(yè)精神，引導教師在教學實踐中勤奮拼搏、團結奉獻;在教師隊伍中倡導愛職業(yè)、愛學校、愛學生的良好道德風范、增強教師教書育人、為人師表、以身立教的使命感和職責感。構成了默默耕耘、樂于奉獻、團結進取的高尚師德風尚。
2、現(xiàn)代教育理論學習，引導教師轉(zhuǎn)變教學觀念，以科學的世界觀、人生觀、價值觀指導自己的教育教學工作。教學要面向全體學生，促進學生生動活潑、主動用心地發(fā)展，鼓勵和引導學生的探索精神，培育學生的創(chuàng)新精神和實踐技能。要樹立開放性教育觀念，增強師生雙方的交流。
3、大力支持鼓勵在職教師繼續(xù)教育學習，提高教師隊伍的文化素質(zhì)。我校教師全員參加了遠程教育培訓和縣進修校的中級教育技術潛力培訓。學校盡可能的為教師帶給電腦、紙張等學習幫忙，為他們繼續(xù)學習創(chuàng)造有利條件。
二、加強課程開發(fā)建設，確保高質(zhì)完成教育教學任務。
1、認真落實《基礎教育課程改革綱要(試行)》的精神以及《義務教育課程設置實驗方案》規(guī)定的各科課程標準，進一步解放思想，更新觀念，將教改基本理念轉(zhuǎn)化為具體教學行為，優(yōu)化各科教學過程。
2、嚴格執(zhí)行教學法規(guī)，開齊課程，上足課時，做到學科安排不走樣，確保高質(zhì)量完成各科教育教學任務。
三、加強教學中心工作，完善教學常規(guī)管理。
教學是學校的中心工作，教學管理直接關系到辦學的成敗，直接影響教學質(zhì)量的高低。本學期，我校不斷完善教學管理制度，并把管理制度落到實處。切切實實地抓好教學管理工作:
1、備課
在備課方面，繼續(xù)對備課進行明確的規(guī)范，學期初，各任科教師認真閱讀本學期教材，熟悉教材，掌握教材的重點難點，分析研究教材，制訂本學期的科計劃。要求每位教師認真、細致地填寫教案首頁各個項目，精心編制教學流程，個性是加強了對學習目標敘寫、教學后記方面的要求，這樣，有利于加強教師對教材的鉆研以及目標的定位，認真上好每一堂課，課后進行教學反思。
本學期教研室對每位教師的教案、學生的作業(yè)進行了兩次全面檢查;在檢查的過程中，未發(fā)現(xiàn)無教案上課的教師，杜絕了教師講課的隨意性問題;教學設計更加規(guī)范、合理，項目填寫齊全，語言表述更加準確，更貼合現(xiàn)代化的教育理念。
2、講課
上課期間教師坐著講課、隨意進出、接打手機、抽煙的現(xiàn)象少了;沒有體罰、變相體罰學生、謾罵和侮辱學生的現(xiàn)象，教師做到了尊重學生的人格尊嚴。教師能在上課鈴聲落之前進入教室，沒有無故遲到現(xiàn)象。
加強了隨堂聽課的力度，一學期以來校長及教導處教研室隨堂聽課節(jié)數(shù)到達50余節(jié);個性是校長對初三各班聽了推門課，有效地了解了教師的教學狀況，為本學期的初三復習工作起到了極大地推動作用。
3、檢查與測評
全校性的常規(guī)檢查一學期檢查兩次，做到有檢查，有總結。加強月考、期中、期末教學質(zhì)量分析，使教師及時發(fā)現(xiàn)教學中的存在問題，加強薄弱環(huán)節(jié)的教學，全面提高教學質(zhì)量。
教務處認真組織了七、八年級的期中、期末與九年級的三次練兵測試，并及時進行了多層面的分析工作，保證了考試為教師教學工作帶給正確的導向與有效的信息，為做好下一步工作奠定了基礎。同時，加強了對考試過程的管理，凈化了考風考紀，為營造更加良好的學風奠定了堅實的基礎。
4、理解了省義務教育標準化驗收檢查和市義務教育標準化驗收復查工作，并圓滿完成驗收任務。
四、用心開展教研活動，改革課堂教學方法。
本學期我們提高每堂課的教學效果，著重抓了教學方法的改善，開展了多種形式的教研活動:
1、學校領導主動深入教學第一線聽課、評課，了解和掌握本校的教學狀況，帶領教師有針對性地開展教研活動。教研組活動堅持間周一次進行。
2、觀議課
1)各教研組組織本組教師都進行了一次公開課，其余教師用心觀摩了每一節(jié)公開課，并認真做了觀課記錄，進行了“2+2”議課點評。
2)在議課活動中，采用“2+2”模式(優(yōu)點2條，推薦或存在的不足2條)。教師在議課時重點關注了學生主體地位的落實，關注了課堂的有效性，使觀課活動充分起到了互相學習、取長補短、共同進步的作用。且教師的點評潛力在逐步提高，并具有必須的科研含量。
3、課題研究
1)個人課題
第一屆個人課題17人順利結題，其中2人獲獎。第二屆有15人申報，7人市批準立項，5人縣批準立項。
2)一般規(guī)劃課題
我?，F(xiàn)有市級課題2個，校級課題若干，資料覆蓋德育、學校發(fā)展、學生教師發(fā)展、資源開發(fā)等方面，學校建要求所有過程性資料都務必及時留存，課題研究有計劃、有總結，期初有交流、期末有分享。學校有完備的教科研管理獎懲制度，有教研日、科研日確保研究的時間，兩周一次的課題研究日活動，大家集中一齊或上課研討、或?qū)ｎ}學習、或聆聽講座，在體會專業(yè)學術生活的過程中感受研究的快樂。扎實研究過程、提高研究品質(zhì)，讓教師在研究中時刻持續(xù)著一種教育的“清醒”。
各個實驗課題組主要負責人做到長計劃、短安排，納入“行事日程表”。經(jīng)常檢查、反思實驗進展狀況。各個實驗實驗課題組根據(jù)實際狀況，對本組實驗方案進行審驗，發(fā)現(xiàn)實驗目標、實驗方法等問題，做出及時調(diào)整加強課題研究的過程管理和日常管理。
總課題組提出的“五個有”、“四個一”的要求，子課題務必堅持做到。(即做到有實驗方案和工作計劃;有具體的實驗措施、有組織領導和穩(wěn)定的實驗建設隊伍;有實驗檔案;有實驗階段研究成果。四個一是:每月召開一次實驗例會。每周安排一次實驗活動;每一天瀏覽一次總課題組網(wǎng)頁，每個實驗教師年末自少提交一篇階段科研成果)。
教師的教育教學經(jīng)驗需要進行及時總結，需要進行相對理性的提升，所有精彩的“閃念”只有記錄成文字并加入適當?shù)睦硇运伎疾拍芊Q之為“反思”。在研究中反思，在反思中提升，是“經(jīng)驗型教師”向“研究型教師”轉(zhuǎn)變的務必。我校十分注重教師論文撰寫潛力的提升，用心組織參加省市教育行政部門舉辦的征文比賽，鼓勵教師投稿等。學?？蒲惺覟榻處煄Ыo盡可能的指導和幫忙，教師理性提升的水平取得了十分顯著的進步。
4、交流學習
1)市教科研中心下鄉(xiāng)支教
2)組織教師“敬業(yè)杯”大賽
五、加強畢業(yè)班工作，打贏中考質(zhì)量仗。
畢業(yè)班工作歷來是學校工作的重點，本學期在這方面，我們做了以下工作:
1、開了五個會，即畢業(yè)班教師會、家長會、學生中考百日沖刺動員會、質(zhì)量分析會以及各類學生座談會，明確了目標，把職責落實到各班及每位教師的身上，做好各類邊緣學生的思想工作和學習輔導工作，幫忙他們樹立足夠的信心去迎接挑戰(zhàn)。
2、做了三個研究:(1)試題研究。組織有經(jīng)驗的教師及參加閱卷的教師進行研究，注意答題的規(guī)范要求及得分點、試題的類型、試題方向及探究。(2)學生研究。組織各班任課教師進行學生學習思想狀態(tài)的研究，及時了解并解決他們存在的影響學習的因素。(3)教法研究。組織備課組活動，研究復習策略，編制訓練題和模擬題。
3、開了四次質(zhì)量分析、學情診斷會。開學初對第一學期的狀況進行分析，認清形勢，知己知彼。了解學情，分析教情，有的放矢，為總復習熱身。做好省、市、縣三次練兵的分析，分析題型，查找復習中存在的問題，并作出及時的調(diào)整。
4、組織了三次練兵考試，省一次、市一次、縣一次，合理安排，嚴格認真。
5、搞好兩項服務:(1)為畢業(yè)班教師的教學工作帶給盡力的服務。(2)為畢業(yè)班學生帶給方便。
經(jīng)過全體師生的共同努力，相信今年的中考必將取得更加優(yōu)異的成績。
六、其它工作
制定了課堂安全制度，與全體教師簽訂了課堂安全職責書。
七、工作中問題的反思
本學期教導處工作有了必須的改善，必須程度上提高了教學效益，促進了教育教學發(fā)展，不可否認，也存在著一些亟待解決的問題。
1、教師教育教學觀念仍需要進一步轉(zhuǎn)變
實踐中我們發(fā)現(xiàn)教師教育教學觀念的轉(zhuǎn)變?nèi)匀恍枰粋€過程，要付出更多的努力，個性是在實現(xiàn)學生主體地位的過程中，教師觀念雖有所轉(zhuǎn)變，但由于在實踐中遇到的現(xiàn)實問題，往往產(chǎn)生了一些急躁或急功近利的情緒，造成一些波折，讓少數(shù)教師產(chǎn)生重走老路的思想，一言堂、滿堂灌的現(xiàn)象依然存在。課堂教學的有效性方面還要繼續(xù)加以研究，并在今后的教學工作中加以落實。
2、完善備課組的領導與監(jiān)督
本學期的教研組工作是以全新模式進行的，取得了必須的效果，但備課組工作的開展不盡如人意。怎樣才能讓備課組長真正感到有職有權有職責，用心主動地去開展工作，怎樣解決教研組長、備課組長所遇到的組內(nèi)存在的現(xiàn)實困難，帶給更好的服務也是教導處在下一步工作中需要思考的重點。
4、學生思想教育方面還在不盡如人意的地方，部分學困生的思想、學習還需要進一步給與幫忙與指導。
以上是我們這學期的教育教學工作的總結，雖然我們也做了許多工作，取得了一些成績，但是我們也會時刻提醒自己，要不斷在工作之中總結經(jīng)驗教訓，戒驕戒躁，穩(wěn)扎穩(wěn)打，為我們教育教學更上一個新臺階付出我們自己應盡的職責和義務。
中學老師教學課堂工作總結 中學語文老師教學工作總結篇二
今學期我擔任初一級語文教學，我對教學工作不敢怠慢，認真學習，深入研究教法，虛心向同仁學習。經(jīng)過一個學期的努力，獲取了很多寶貴的教學經(jīng)驗。以下是我在本學期的教學狀況總結。
一、用全新的教育教學理念，改革課堂教學
從實施課程改革以來，我反復學習有關的教育教學理論，深刻領會新課標精神，認真反思自身教學實際，研究學生，探究教法，逐步樹立起以學生的終身發(fā)展為目的的教學思想，樹立起以教師為主導學生為主體的新的教學理念，在教學實踐中用心探索煥發(fā)語文課堂活力，有助于學生潛力提高與發(fā)展的語文課堂教學的新思路、新模式啟發(fā)思維，訓練方法為主的自讀課文閱讀方法、以感知――探究――反思――延伸為主線的重點篇目學習法、以合作――探究――創(chuàng)造――創(chuàng)新為核心的語文活動課等，撰寫了不少教學論文，并在我校舉行的新課程教學研討會上進行交流，激發(fā)了學生學習語文的用心性，收到了較好的教學效果。
二、用生動靈活的教學方式，煥發(fā)課堂活力
應試教學課堂圍繞知識目標而展開，儲存繼承前人積累下來的經(jīng)驗和體驗，但忽視了學生創(chuàng)新的動機、興趣、情感、意志，如何激活所需的先前經(jīng)驗，萌動求智欲望呢新課標要求我們建立以自主、合作、探究為主的教學模式，激活學生好奇心，探究欲，培養(yǎng)學生主動思考、質(zhì)疑、求索以及善于捕捉新信息的潛力，并把這種潛力的培養(yǎng)定為課堂教學的終極目的。為此，我們仔細研究教育心理，準確把握初一學生的心理特征和思維特點，用心探索有利于激發(fā)興趣、激活思維、激勵探討的課堂教學方法。例如在處理每單元的重點篇目時，我們始終采用整體感知――合作探究――反思質(zhì)疑――拓展延伸的教學模式，根據(jù)不同資料精心設計問題，組織課堂教學。
這樣教學，課堂上感受到的是一種親切、和諧、活躍的氣氛。教師已成為學生的親密朋友，教室也轉(zhuǎn)變成為學生的學堂，學生再也不是僵化呆板、默默無聞的模范聽眾。他們的個性得到充分的展現(xiàn)與培養(yǎng)：或質(zhì)疑問難，或浮想聯(lián)翩，或組間交流，或挑戰(zhàn)權威。師生互動，生生互動，組際互動，環(huán)境互動，在有限的時間內(nèi)，每一位學生都得到了較為充分的鍛煉和表現(xiàn)的機會。教室中再沒有陰暗冰冷的“死角”，課堂上充滿著流動的陽光，平等、和諧與交流共存，發(fā)現(xiàn)、挑戰(zhàn)與沉思同在?；钴S的思維，頻動的閃光點，讓學生成為課堂上真正的主人。教師的授課既源于教材，又不唯教材。師生的情感與個性融在其中，現(xiàn)實的生活進入課堂，學生在互動中求知，在活動中探索，既簡單地掌握了知識，又潛移默化地培養(yǎng)了潛力。學生的整體素質(zhì)有了質(zhì)的提高，第一范文網(wǎng)語文課堂真正煥發(fā)出它應有的活力。
三、用先進的教學手段，提高學習效率
現(xiàn)代科學技術日新月異的飛速發(fā)展，要求具有新鮮活力的語文課堂不僅僅要有教學模式的轉(zhuǎn)變，學生思維的開啟，更要有引導學生學會學習，掌握豐富的語文知識并獲取叩開知識大門金鑰匙的課堂教學效果。這是新課標對語文課程的基本要求，也是語文學科工具性與人文性特點的集中體現(xiàn)。
應試教學課堂總是教師比比劃劃，總是在如何把知識線條明晰化上動心思，在學習中學生不能親自體驗到獲得知識的過程與樂趣，其理解知識的過程間接而單一。新課程要求課堂要以更新教學手段為重點，借助各種媒體和教學資源讓學生自主體驗、感受，使得師生在探索中經(jīng)驗共享。信息時代多樣的媒體和無所不在的網(wǎng)絡正好為我們擴展課堂教學的領域，拓寬攝取知識的渠道，實現(xiàn)提高學生信息素養(yǎng)，開發(fā)學生的探究潛力、學習潛力、合作潛力、創(chuàng)造潛力帶給了一個的可操作的平臺。
教學中，一改過去課堂上過于注重知識傳授，資料上過于注重書本知識，結構上過于強調(diào)學科本位，實施中過于強調(diào)理解學習，死記硬背，機械訓練等狀況，仔細研究教材資料，精心設計教學環(huán)節(jié)，將學生從原有的課堂圈子中“解放”出來，調(diào)動學生充分利用網(wǎng)絡資源，使他們能夠在自主探究與交流的過程中，不斷挑戰(zhàn)自我，擴展創(chuàng)造性思維。
四、用扎實多樣的訓練，培養(yǎng)學生的語文實踐潛力
死教書、教死書不能適應社會對教育的需要，新課程改革正是對這天教師教學觀念的挑戰(zhàn)。教師應由知識的占有者轉(zhuǎn)化為知識的組織者，由知識的傳遞者轉(zhuǎn)化為學習的促進者，超越課堂的藩籬，將現(xiàn)代教學過程演化為“培養(yǎng)學習者”的過程，實現(xiàn)由“授之以魚”到“授之以漁”的根本轉(zhuǎn)變。用扎實多樣的訓練，多方面提高學生的語文素養(yǎng)，努力培養(yǎng)學生的語文實踐潛力，使學生獲得必須的終身學習的本領。
“授之以魚，僅供一飯之需;授之以漁，則終身受用無窮”。教育的意旨并非知識的累積，而是心智上的潛力的發(fā)育。學生在學校的時間是有限的，所學的知識也受時代的局限，他們要在未來有所作為，要在未來跟上時代，就必須要不斷地學習，終身學習，去吸收新東西，更新知識結構?？梢?，方法的確比知識更為重要，教授方法才是教學的根本。那么，學生對于傳授的方法是否能夠靈活運用，對初中一年級的學生而言，則需要一個較長時間的反復的訓練過程。共2頁，當前第1頁12為此，我針對不同的知識版塊，采取不同的訓練方法：夯實基礎――硬筆書法每日一頁，字詞聽寫“循環(huán)放映”;擴大積累――課外閱讀每日一段，讀書筆記(摘記)天天都寫;訓練潛力――閱讀理解，從總體方法到解題技巧，系統(tǒng)指導，反復錘煉;作文訓練――循序漸進，小作文依課文資料隨堂布置，借“題”發(fā)揮，大作文緊扣課標和中考方向力求既有章法，又有創(chuàng)新，鼓勵學生放飛思想，大膽發(fā)揮……
教學有法，教無定法，從基礎入手到提高潛力直至學以致用，生動、活潑，扎實、系統(tǒng)，有序、有恒的訓練，使學生在不同資料和方法的相互交叉、滲透和整合中開闊了視野，提高了學習效率，初步獲得了一些現(xiàn)代社會所需要的語文實踐潛力。為此，我針對不同的知識版塊，采取不同的訓練方法：夯實基礎――硬筆書法每日一頁，字詞聽寫“循環(huán)放映”;擴大積累――課外閱讀每日一段，讀書筆記(摘記)天天都寫;訓練潛力――閱讀理解，從總體方法到解題技巧，系統(tǒng)指導，反復錘煉;作文訓練――循序漸進，小作文依課文資料隨堂布置，借“題”發(fā)揮，大作文緊扣課標和中考方向力求既有章法，又有創(chuàng)新，鼓勵學生放飛思想，大膽發(fā)揮……
教學有法，教無定法，從基礎入手到提高潛力直至學以致用，生動、活潑，扎實、系統(tǒng)，有序、有恒的訓練，使學生在不同資料和方法的相互交叉、滲透和整合中開闊了視野，提高了學習效率，初步獲得了一些現(xiàn)代社會所需要的語文實踐潛力。
中學老師教學課堂工作總結 中學語文老師教學工作總結篇三
20__年上半年的工作已經(jīng)告一段落，在學校黨支部領導和大家的共同努力下，全校師生認真學習貫徹落實黨的十八大精神和20__兩會精神，學校工作以教科研為先導，以德育工作為重心，以課程改革為契機，以學生全面和諧發(fā)展為中心，以樹紅中精神為指針，以發(fā)展創(chuàng)新為主題，以激勵與督促為手段，立足課堂教學，精細學校管理，建設和諧文化，提升辦學效益，學校的整體工作得到了提升?，F(xiàn)總結匯報如下:
一、以師德教育為重點，加大教師隊伍建設力度，鑄師德，樹形象。
1、本學期學校加強了行風建設工作，開展了“學先進、找差距、促發(fā)展”師德師風建設和讀書活動，深入推進創(chuàng)先爭優(yōu)等教育活動，進一步解放思想，組織全體教職工觀看順德《師德論壇》、全體教職工撰寫了心得體會;利用教師學習時間聽取陳成德校長做的《恪守職業(yè)道德，成就事業(yè)追求》的專題報告，學習了《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》、《教育法》、《教師法》等法律文件，號召全體教職員工自覺履行教師職業(yè)道德準則，自律自省，立足本職崗位、做好本職工作，讓教師隊伍的高尚道德和純正師風發(fā)揚光大。
2、開展多種形式的校本培訓。為提高了教師的崗位技能，本學期我校有幸邀請全國名校長_剛到我校做《和諧互助教學策略》講座。4、5月份，開展了“和諧互助”群眾教研課、比武課。廣大教師教育理念進一步轉(zhuǎn)變，教師的競爭意識，服務意識，職責意識，團隊意識不斷增強，廣大教師師德師能和業(yè)務水平有了新的提高，涌現(xiàn)出一批學科教學能手。
3、進一步加強了校務公開，推進學校民主決策和民主管理，學校的重大事項由學校教代會民主討論和決策透過。
二、加大德育工作力度，夯實行為規(guī)范基礎。
1、抓好常規(guī)，促進養(yǎng)成。本學期學校德育處充分發(fā)揮團委學生會的管理職能，嚴抓出勤和紀律，包括遲到、課間出校門、兩操和其他違紀現(xiàn)象，用心宣傳，嚴格管理，使學生養(yǎng)成了良好的習慣。在校園環(huán)境建設方面，學校加大了校園衛(wèi)生的檢查評比力度，注重了校園的保潔，加強了對學生愛護公物教育，凈化、綠化、美化了校園環(huán)境。
2、加強班主任工作，完善德育管理體系。本學期，學校健全了班主任工作檔案，構成了科學的考評機制。學校還健全了家長學校體制，密切了學校和家庭、社會的聯(lián)系，構成教育合力，共同發(fā)揮了德育效應，各年級有組織地開好家長會議，學校還要求班主任用心進行家訪，并要求班級健全班級中等生、困難學生檔案。本學期要求全體教師參與臨界生幫扶工作，做到幫扶次次有記錄，次次有反饋，實行全員德育，把德育工作落到實處。團委還加強了學生干部隊伍組織建設，定期召開學干會，規(guī)范了班級組織建設，發(fā)揮了學生在學校德育中的主體作用。
3、加強文化建設，建設濃厚校園德育氛圍。本學期，學校充分利用廣播、宣傳櫥窗、黑板報、朝會、班會等德育途徑，有針對性地對學生進行紀律教育、法制教育、心理健康教育、愛國主義教育、安全教育等，傳播用心思想，指導學生開展有益身心的校園文化活動。本學期舉行了4節(jié)主題班會比武課活動，結合學校中心教育工作，使班會課教育資料更有針對性，實效性，時代性。
4、認真組織好初一、初二學生的社會實踐活動，制定科學、合理、人文的實踐活動計劃，提升實踐活動實施的可操作性，使學生實踐活動與所學知識的緊密結合起來，為激發(fā)學習興趣和提高實踐潛力打下堅實基礎。
5、團委學生會發(fā)掘工作的著力點，開展豐富多彩的德育活動，潤物于無聲，以各種活動為載體加強青少年思想道德教育，培養(yǎng)愛國主義、群眾主義精神，多方面培養(yǎng)學生的綜合素質(zhì)。
(1)、20__年2月，開展“我們的節(jié)日·春節(jié)、元宵節(jié)”系列教育活動，豐富了學生節(jié)日精神文化生活，培養(yǎng)和樹立了認知傳統(tǒng)、尊重傳統(tǒng)、繼承傳統(tǒng)、弘揚傳統(tǒng)的思想觀念，增強了對中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的認同感和自豪感。
(2)、20__年3月為貧困資金注入新鮮血液，弘揚雷鋒精神，到轄區(qū)內(nèi)的低保家庭中開展“學雷鋒做義工”幫扶活動，給低保家庭送去慰問禮品，并根據(jù)群眾所需，陪他們聊天，幫他們搞衛(wèi)生。
(3)、20__年3月至4月，組織舉辦校第xx屆科藝節(jié)，開展了豐富多彩的科藝節(jié)系列活動，如文藝匯演、硬筆書法比賽、“禁毒”主題繪畫比賽、科學幻想繪畫比賽、“金點子”創(chuàng)意征集、小發(fā)明制作、“水火箭”制作比賽、?；照骷?、環(huán)保作品大賽等。主題鮮明的活動，為同學們展示才藝和特長帶給了一個舞臺，讓同學們的智慧在那里碰出火花。
(4)、20__年4月，開展“我們的節(jié)日·清明節(jié)”系列教育活動，加強公民道德建設，弘揚優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，引導學生慎終追遠、緬懷先輩，激發(fā)愛黨愛國情感。
(5)、20__年4月組織開展了“我的中國夢”演講、征文比賽，加強學生的理想與前途教育。
(6)、20__年5月配合政教處開展反邪教教育，由學校統(tǒng)一安排，各班上了一節(jié)題為“認清‘全能神’邪教的危害”的主題班會課;初一、初二級利用電腦課，組織學生觀看視頻，認清“全能神”危害，看后寫心得。
(7)、20__年6月組織開展初一級“快樂兒童節(jié)，慈善唱主角”活動的愛心傳承義賣活動。
(8)、20__年6月，開展“我們的節(jié)日·端午節(jié)”系列教育活動，引導學生禮貌、安全參與傳統(tǒng)民俗文化活動。
(9)、20__年6月組織組織劉可嘉、李圣微同學參加由容桂街道辦事處宣傳文體辦公室主辦的金話筒司儀大賽比賽，其中，劉可嘉同學以出色的表現(xiàn)以總分第三名的分數(shù)闖入決賽。
三、抓好教學科研活動，提高教學質(zhì)量
1、加強了“和諧互助”課堂教學理論培訓，提高教師理論認識。
本學期來為了使和諧互助課堂教學的理念深入到每位教師心中，我校先后進行了一系列的業(yè)務講座，學校、科組、備課組經(jīng)常組織教師學習、探討“和諧互助”策略和新課標。4月21日，xx中學個性邀請到山東省青島市即墨教體局副jú長、即墨28中校長_剛到校作題為《和諧互助打造高效課堂》課改專題報告，指導我校課堂教學改革。xx中學全體教師出席了此次報告會，大家感覺到，傳統(tǒng)教學不改不行，要想學校有發(fā)展，學生發(fā)展是前提，一問一答式已不適應當前的教學發(fā)展，堂教學改革勢在必行。
每周利用業(yè)務學習時間，領導先后帶領教師學習了《課堂風暴》、進行和諧互助大講壇等。這些學習讓大家從理論層面上完善著自身的認識水平和理論素養(yǎng)，為和諧互助課堂教學的實施帶給了有力的理論支撐。
2、全面實施“和諧互助”教學策略，推進學校的課堂教學改革。本學期所有教師都投入到課改當中，科組利用教研活動研究、探討、確定課堂教學的一般模式，要求本科組老師以本學科的模式為指導進行組織課堂教學，學校加強檢查督促。
3、加強校本教研，實踐中探究并完善和諧互助課堂教學。
(1)為了扎實開展校本教研活動，更好地帶動老師們實施和諧互助教改，四月二十五、二十六日，葉志和副校長、陳亞玲主任、李淑華和黃贊芳副主任按照我校的“和諧互助”教學模式，帶頭亮劍，開展行政課堂教學公開課活動。行政公開課很好地演繹了“火車頭”的作用，給全體教師起到了模范帶頭作用。老師們認為學校行政聚焦課堂、敢于亮劍，給老師們樹立了榜樣，將促使課堂教學改革更上一個臺階，進而引領我校和諧互助教學策略改革的全面推進。
(2)本學期我校各科組組織教師進行了主題為《和諧互助教學策略》專題研討活動。首先，教務處組織教師觀摩了5節(jié)和諧互助課堂示范課，分別是尤文賢老師的語文課、陳光東老師的數(shù)學課、張愛群老師的英語課;劉晶老師的政治課，陳亞玲主任的物理課，然后進行了互動式評課及研討。
(3)為了促進青年教師的迅速成長、優(yōu)化課堂教學、適應新課程改革變化，教務處開展和諧互助課堂教學比武活動，本次活動不僅僅僅是青年教師間的比賽，也是學科組，備課組，師徒結對子之間的較量。活動不僅僅僅局限于青年教師，而且?guī)恿巳５慕萄蟹諊高^課堂教學比武，青年教師看到了自己的進步，同時也明白“教無止境”，并以此作為契機，明確今后教學方向，著實提高課堂教學質(zhì)量。
(4)各個科組組用心開展教研公開課活動。各個科組利用本科組時間開展群眾群眾教研、備課和科組公開課活動。每周的群眾教研(群眾備課)時間，全體領導都深入到自己所負責的教研組參與研究。全體行政雖然學校事務繁忙，但卻經(jīng)常深入到各負責的科組參與群眾教研或備課，受到教師們的熱烈歡迎，激發(fā)了教師們的研究熱情，使教師們的研究更有深度。各科組根據(jù)自身狀況分別舉行不同層次的教研公開課，教師用心參與，老師們在講課、聽課及評課的過程中學習他人新穎的有效的教學方法，同時反思總覺自己的優(yōu)勢及不足。
4、狠抓教學管理，實行推門聽課。陳成德校長帶領所有行政、科組長深入課堂，分別對各自負責學科的全體教師進行推門聽課，透過聽課拉近了與教師的距離。個性是陳成德校長，本學期聽課六十多節(jié)，對每一次的聽課都認真了解和掌握教師的教學資料、教學進度、學生狀況等，聽課期間，對教師一言一行的觀察，對教師課堂實況的記錄，讓校長對教師的教學水平、潛力有更充分更深刻的了解。每聽完一節(jié)課，都會與授課老師進行應對面的評課交流，從學生的學到教師的教，從班級文化到學生學習習慣，給教師激勵性的評價，以同事的身份，寬松平和的對話討論探究課堂教學的得失，真心實意幫忙教師提高教學潛力，共同促進學校的教育教學質(zhì)量。
5、以質(zhì)量監(jiān)控為依托，提高學校的教育質(zhì)量。本學期，我校規(guī)范教師的日常教育教學工作，引導教師以“和諧互助”教學策略為指導，構成新的教學理念，改變評價方法和評價手段，客觀全面地評價學生。學校在每次聯(lián)考后，都要以年級組為單位召開教學質(zhì)量分析會，并且要求每位教師寫出質(zhì)量分析報告，找出存在的問題，推廣成功經(jīng)驗，鼓勵先進、鞭策落后。幫忙教師規(guī)范教學行為，提高教育教學水平，從而促進學校教育質(zhì)量的不斷提高。
6、以初三工作為龍頭，確保學校工作重點。畢業(yè)班工作是學校工作的重中之重。為了讓每位學生順利畢業(yè)、升入高中，學校主要領導都蹲掛初三，為初三把舵、保駕護航。為統(tǒng)一初三教師的思想，學期初就召開了初三教師會議，進行學情分析，整頓學風，讓學生盡快進入升中狀態(tài)。
四、抓好安全維穩(wěn)工作，建立和諧幸福校園
本學期我校認真貫徹落實上級關于學校安全工作的一系列精神，堅持“安全第一，預防為主”的方針，圍繞建設和諧平安校園，進一步建立健全了學校安全工作的各項規(guī)章制度，深入細致地宣傳貫徹有關學校安全工作的法律法規(guī)，抓好學校安全保衛(wèi)工作目標職責制的落實，切實做到了層層有目標，人人有職責。
1、充分利用班會、隊會、板報、手抄報等形式，加強安全教育，進行安全知識和安全技能的培訓，增強學生的安全防范意識;以防盜竊、防火災、防食物中毒、防交通事故、防各種意外事故為重點，廣泛開展了安全教育活動。
2、重視校園日常的安全巡查，定期檢查更新各項安全設備設施，做到未雨綢繆，防患于未然。檢查的資料包括有應急燈、滅火器、消防栓、教學樓、辦公室、教室、體育器材等。每次的安全隱患排查，都做好了詳細的記錄，發(fā)現(xiàn)問題立即上報或者進行整改。添置了各類安全警示牌和疏散牌，今年共更換了6個破損的消防栓門和全部過期失效的滅火器。
3、利用校訊通發(fā)送安全提示，定期聯(lián)系家長，不斷地提高家長對學校安全工作的認識。發(fā)放節(jié)假日放假通知“給家長的一封信”，包括有元旦、清明、端午、五一、國慶和寒假、暑假等，信中的一個重要資料就是提醒家長加強對子女的安全教育，切實履行好監(jiān)管和教育義務，以保證子女在假期中的安全，也借此機會加強和廣大家長的溝通，爭取家長的理解和對學校工作的支持。
4、繼續(xù)認真做好師生的意外傷害保險的理賠跟進處理工作。雖然今年師生的保險理賠事故比較多，但我依然能仔細、耐心地做好家長、學生、教師的溝通和資料收集工作，使我校的保險理賠工作能順利、迅速地理賠到位，免除了事故者的后顧之憂。
5、加強門衛(wèi)管理。結合近期各地發(fā)生的校園傷害事故，嚴格執(zhí)行師生進出校門的門衛(wèi)制度和外來人員的登記制度。教師的郵件、快遞一律由本人親自簽收，此舉雖然給老師們帶來了很大不便，但老師們都能自覺配合學校工作的開展。
6、開展“安全教育活動月”相關活動:組織學生到花溪公園參加順德區(qū)防災減災宣傳日教育活動。組織全體師生進行防震、消防、應急等主題的安全疏散演習。組織學校義務消防隊進行消防水帶的使用培訓。
7、開展防溺水相關活動:結合近期發(fā)生的溺水實際案例分析，組織各班觀看教育視頻;發(fā)放防溺水安全知識的調(diào)查表;發(fā)放學生上學方式調(diào)查表;發(fā)放“珍愛生命，預防溺水”致家長的一封信;組織全校學生簽訂等，使學生加深對溺水事件的理解。進一步使廣大家長明白自己即是孩子的監(jiān)護人，亦是孩子安全教育和監(jiān)護的職責人。以此增強家長的監(jiān)管意識，提高學生的安全防范潛力和自我保護潛力。
五、教育教學業(yè)績:
經(jīng)過一學期師生的共同努力，我校教育教學工作取得豐收，一是學生綜合潛力明顯提高，碩果累累。
1、今年中考總體綜合成績還沒出來，因為試卷難度加深，同學們都感覺考試成績不夠理想，但是據(jù)了解，我校還是取得的比較優(yōu)異的成績，我校的及格率就應在順德區(qū)前幾名，平均分也在區(qū)前列。目前，我校有六名同學到達順德一中錄取線，估計今年我校有三十多位同學達市屬學校錄取線。
(獲獎狀況略)
二是我校教師素質(zhì)提高，喜報頻傳。
(獲獎狀況略)
六、學期工作的反思
過去的一個學期，我們做了許多工作，開展了不少有益的探討，也收到了必須的效果，這是就應肯定的。但反思過去一個學期的工作，很多地方我們覺得還做得不夠，甚至不理想，個性是在兄弟學校都在迅猛前進的大環(huán)境里，我們更顯得有點落后了，這不能不引起我們的深刻反思。
1、教師的觀念和教學方法還沒有徹底實現(xiàn)轉(zhuǎn)變。
學生的生源已經(jīng)變了，但是有些教師還是用老一套方法，課堂還是以講為主，分層教學沒有真正實施，培養(yǎng)學生的思維訓練太少，沒有在注重基礎知識的過關上再進行知識的拓展和提高，沒有培養(yǎng)學生的潛力。教師對于優(yōu)生和尖子生的培養(yǎng)沒有系統(tǒng)性，在課堂上沒有拔高訓練，作業(yè)沒有真正分層，課后輔導沒有到位。它成為制約教學質(zhì)量提升的根本原因。
2、教師缺乏問題思考或問題導向研究意識。
教師群體缺乏自我發(fā)展意識，這是比較普遍的現(xiàn)象。我們開展了許多工作，但工作的收效甚微，比如我們開展和諧互助小組合作學習，如何科學劃分小組成員如何對師傅進行培訓使用等等，很少老師進行深入的研究探討，所以很多工作只是停留在事情的表象，沒有深入，工作當然就達不到效果。
3、扶困培優(yōu)工作收效甚微，教學質(zhì)量亟待提高
就應說，我校對扶困培優(yōu)工作是十分重視的，也圍繞這個工作專門開展研究討論，教師們也想了不少辦法，但就是難于持之以恒的堅持，至少目前很多時候是停留在口號上。在平常的課堂教學中，很難看到教師分層教學，分層練習，課外分層作業(yè)，分層輔導。我們覺得，什么時候我們教師的課堂出現(xiàn)分層教學、分類要求、分層練習，就說明我們的老師真的轉(zhuǎn)變的教育觀念，改革了教育教學方法，扶困培優(yōu)工作就不再說一句空話，課堂教學質(zhì)量就會發(fā)生根本行的提升。
過去的一個學期，很多成績值得我們自豪，很多工作值得我們總結，引發(fā)我們思考。在新的一學年，我們要克服不足，發(fā)揚成績，以新的思想、新的方法去實現(xiàn)xx中學新的跨越。
中學老師教學課堂工作總結 中學語文老師教學工作總結篇四
兩個月彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結之際才猛然間意識到日子的匆匆。原先頗感忸怩的離開大學的圍城生活，現(xiàn)在已經(jīng)漸漸變得順其自然了，這或許應該是一種慶幸，或許更應該是一種嘆息，誰能說得清呢?
兩個月的磨刀練陣，按理說，自己到底是寶刀還是銹鐵應該可以從這些日子的點滴表現(xiàn)中露出應有的光澤了，然而直至目前，我卻對自己這些許的光澤沒有信心雖然我堅信自己不是銹鐵!
兩個月來，我分別在兩個不同的崗位上練兵，前個月在電編部學習新聞采編，后一個月是在辦公室做臨時的文秘工作。
首先說說在電編部的工作心得。在電編部一個月的工作生活，我感觸最深的就是，這里是我的第二個家，新聞工作可以在快樂中完成。從初中到高中再到大學，這期間我一直都是在遠離父母親人的視線之外享受著逍遙自主的生活。雖然在學校里也有師長的關愛與教誨，但總有一種仰承的距離感，缺少家庭特有的溫馨。本以為畢業(yè)參加工作后，這種人際關系的距離感、原創(chuàng)： 層次感只可能加強，但在電編部工作讓我驚喜地發(fā)現(xiàn)自己原先的判斷錯了。
電編部容主任、韋副主任、廖副主任三位領導都對我們這些新人親切有加，特別是容主任，在工作之余，以朋友的姿態(tài)經(jīng)常和我們一起打球，坦懷聊天，非但不擺領導的架子，而且還以慈父的關愛之心在引導我們做好新聞工作，讓我真切感受到了久違的父愛溫情。而其他大部分的老同事，也對我們這些新人投以真摯友情的目光，在工作中，只要你需要，他們隨時給予熱情地指導;工作之余，大家開懷談笑，不分彼此。記得剛到一周的時間，電編部新老同事以及三位領導就已經(jīng)打成一片，給我的感覺是上下同心。正因為如此，在電編部工作，讓我體會了在愉快中完成工作的歡欣。
我在工作上的收獲主要有：1、基本學會使用和維護攝影機;2、基本掌握會議新聞與社會新聞的拍攝和采寫的區(qū)別;3、基本了解并初步學會新聞攝像帶;4、基本學會電視新聞稿的一些寫作方法和技巧等。在這期間我不僅可以較好地配合各位師兄一同出去采訪拍攝工作，還可以自己獨立外出采寫完成具體的新聞作品。一個月的時間，我配合各位師兄一起完成新聞采寫近15篇，自己獨立完成的采寫作品5篇。主任每次安排的采訪任務都基本可以順利完成。
在這期間，工作上最大的不足主要有：1、新聞拍攝技術相對落后，畫面的穩(wěn)定性不夠;2、新聞的采寫比較古板，缺乏新意;3、新聞的敏感性相對較差，特別是對與會議新聞相關聯(lián)的社會性新聞把握不足等。
*月初我開始被調(diào)到辦公室工作，主要負責協(xié)助鐘主任開展日常辦公接待和文秘擬寫等。
顯然，辦公室的工作環(huán)境與電編部迥然相異。雖然鐘主任與電編部的容主任一樣，對我關愛有加，體貼不減，同樣讓我深深感受到一種父愛的慈祥與特有的威嚴，另外還有同事彭秋霞姐和周光明兄的友情關心與幫助，但卻逃脫不掉辦公室特有的按部就班的沉靜環(huán)境。這多少讓我喜歡熱鬧的性格有些不很適應。幸好有鐘主任以及其他幾位同事的友情關心幫助下，我較早地克服了波動的心思，全身心投入到辦公室的日常工作環(huán)境中。
經(jīng)過一個月的工作學習，我做出了一定的成績：1、獨立完成并印發(fā)了兩期;2、配合辦公室其他同事開展日常接待、后勤服務和衛(wèi)生清理工作，并具體負責楊副局長辦公室的衛(wèi)生打理;3、負責部分公文打字和復印登記工作;4、在鐘主任的具體指導下，負責擬寫相關公文，如較好的完成了自查自糾工作總結;干部職工培訓工作總結;擬寫完成《文字、圖片、音像規(guī)范化管理》規(guī)定，并順利通過領導審核等;5、協(xié)助鐘主任組織召開“行風評議自查自糾座談會”，并根據(jù)要求，完成“行風評議調(diào)查”統(tǒng)計和上送工作;6、與同事梁偉耀共同策劃完成兩個版面的“四五”普法教育宣傳板報。
在辦公室工作不足主要有：1、缺乏基本的辦公室工作知識，在開展具體工作中，常常表現(xiàn)生澀，甚至有時還覺得不知所措;2、對我局各部門的工作情況缺乏全面具體的了解，從而影響到相關公文寫作的進行;3、對電腦知識的掌握度較低，這直接影響到相應的工作質(zhì)量;4、工作細心度不夠，經(jīng)常在小問題上出現(xiàn)錯漏;5、辦事效率不夠快，對領導的意
圖領會不夠到位等。
就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。首先是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;其次是同事間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感;第三就是目前正在營造形成我們局特有的“企業(yè)文化”氛圍給了我工作的信心。
我知道，上面的工作表現(xiàn)也許不能讓領導感到滿意，如果完全依據(jù)這些表現(xiàn)來決定是否可以繼續(xù)留在這里工作學習，坦白說，我自己并沒有太大的信心。但我堅信自己能夠在今后的工作中會表現(xiàn)得更好，保證讓領導滿意。
如果承蒙領導的信任，準許我繼續(xù)留在這里參加工作，那么我想借這次機會提兩點想法：
第一點：我希望能調(diào)回電編部做，可以的話請允許我進“思靈天地”專題組工作。理由主要是：(1)、我是中文專業(yè)，自信能夠勝任該專題的文字采寫;(2)、我平常喜歡觀察生活、思考生活，而且自以為頗有些見地，如果能夠在該專題組工作學習，我的潛能應該可以得到較好的發(fā)揮;(3)、我對應急性工作不是很感興趣，且常常感到吃力不討好，原創(chuàng)： 但青睞于需要花時間思考和深入挖掘現(xiàn)象背后的“真理”。這應該很適合“思靈天地”的專題策劃和制作。
第二點：如果必須留在辦公室工作，我希望辦公室能夠在近期內(nèi)補充招聘一位電腦專業(yè)人員，或者干脆另聘一位專業(yè)的文秘人員。因為我對技術性的操作向來缺乏興趣，讓我通過學習來填補目前辦公室急缺的電腦能手，坦白說我沒有太大的信心。但對公文寫作以及必要的辦公室接待工作，我對自己充滿自信。只要再假以不多的時日，等我初步掌握了相關的公文寫作常識以及了解我局各部門的工作情況后，我相信我能勝任這份工作。
上面兩點想法懇請領導給予我理解、信任與支持。謝謝。
中學老師教學課堂工作總結 中學語文老師教學工作總結篇五
今年8月底，本人擔任學校教務處副主任，主抓學校教科研工作。一學期以來，我嚴格履行了自己的職責。在學校黨政領導班子的鼓勵支持下，我逐漸適應了新的工作要求，并逐步認識到，教育科研也是學校的重要工作。在工作中始終堅持飽滿的工作熱情，積極的工作態(tài)度，身先士卒，保證各項工作順利進行。今日就允許我以平淡論平淡，將本學期的思考小結如下：
一、增強兩個意識
責任意識--在其位，謀其政。既然學校讓我負責教育科研的工作，我就要以開展好教育科研為己任，把這項工作時時放在以上，努力做到“兩早一細”，即：盡早思考，盡早安排，細致實施。
表率意識--中層干部雖然是不入品不入流的“芝麻官”，但是，他也受到教師們的高度關注，我們的一言一行有時會對他們產(chǎn)生消極或積極的影響。我要求自己努力做勤奮工作的表率，做熱愛學習的表率，做研究探索的表率。做勤奮工作的表率，那就是要做到早出晚歸，任勞任怨，既干好教育科研工作，還要搞好自己的教學工作和班務工作，學校其他部門需要配合，我也從不推諉。做熱愛學習的表率，就是要學習新的教育思想，學習教育科研的理論文章，學習現(xiàn)代教育技術，既是為了提高自己的個人素養(yǎng)，也是為了能在教師中發(fā)揮引領作用。
二、提高三種能力
1、提高學習的能力
現(xiàn)代社會早已進入信息時代，新思想、新知識、新技術、新方法層出不窮，我們?nèi)绻鲜鞘`于過去的經(jīng)驗中，不用新的知識來充實自己，就不能與時俱進，就不能創(chuàng)造性地開展好自己負責的工作。根據(jù)工作的需要，我堅持自學了《創(chuàng)新教育模塊化路徑》，《中小學教研與科研》，從中獲得教育科研的一些專業(yè)知識;還學習了《多元化智能教與學的策略》，《學習的革命》等書，從中掌握了潛能開發(fā)的最新理論。
2、提高研究的能力
因為要具體負責學校的教育科研，如果自己沒有較強的研究能力是很難開展好這項工作的。所以，為了增強研究的意識，我把自己的教育教學行為都納入研究的范疇;為了掌握研究的方法，我既注重書本知識的學習，還注意向教育科研方面的專家咨詢，向教育界的內(nèi)行請教。市教科室的沙主任等領導以及學校的王校長都給了我許多有益的指導。
3、提高管理的能力
中層干部是學校方針、制度的執(zhí)行者，所以，提高自己的管理水平是非常重要的。我在管理中奉行“管理就是服務人，管理就是幫助人”的指導思想。在管理中淡化所謂的領導形象，強化參與的形象，把管理和被管理這對矛盾統(tǒng)一到相互理解、相互支持和共同進步中。
三、融洽三類關系
1、貫徹集體決定要堅決
作為學校管理隊伍的一員，必須維護集體領導的權威，堅決貫徹統(tǒng)一研究的決定。有些意見是我們贊成的，有些意見是我們不同意的，也許我們站的角度不同，也許是沒有站到全局的高度，但我們堅持個人服從集體的原則，不在教師中散布不利于團結的議論，以免給學校工作造成被動。
2、配合部門工作要主動
中層干部都有自己重點負責的工作，但是，這種分工是相對的，更多的時候是需要相互配合，相互支持。我雖然具體負責教育科研，但校長室、教導處、政教處的工作也總是積極參與，都是當作分內(nèi)事來做。
3、團結教師要真誠
老師完成自己的教學任務就需要花不少的功夫，還要擠出時間業(yè)搞教育科研，就已經(jīng)增加了他們的工作量。所以，在需要老師配合開展工作時，我盡量避免用生硬的、命令式的口吻布置任務，而是向老師講清要求，爭取他們的支持，讓他們能愉快地參與到工作中?？傊?，話對了，氣順了，心情喜悅了，工作的效率也高了。
這近半年的工作，還讓我有一個很深的感受，那就是“苦”。作為學校的中層干部，既要帶好一個班，又要做好自己的分管工作，還要協(xié)助開展學校的其他工作。有時候真是疲于應付，甚至覺得力不從心。長期下去，既傷身體，又影響學校的工作。所以，調(diào)整好自己的心態(tài)，用一種更積極的心理投入到工作中，是十分必要的。我的辦法就是，“換一個角度去思考，換一種心態(tài)去面對”。堅持工作就是生活，工作質(zhì)量就是生活質(zhì)量的信條，力求在工作中實現(xiàn)自我提高，在工作中服務他人，在工作中完善自我。
工作中的不足：沒有充分調(diào)動全體教師的教育科研熱情，許多先進經(jīng)驗還不能被老師們很好的吸收。
后段工作思路：加強學習，走科研興校之路，營造全員參與的氛圍，搭建展示才華的舞臺，提供信息交流的場所，打造一支學習型、反思型、科研型的教師隊伍。
中學老師教學課堂工作總結 中學語文老師教學工作總結篇六
我是20xx年xx月初來到這個大家庭的，作為一名四級機構的綜合內(nèi)勤走過了整個20xx年。對于剛走出校園涉世未深的我來說，勝任這份工作是一個不小的挑戰(zhàn)。在這一年的工作中我收獲了很多，也成長了很多，同時也看清了自己很多缺點與不足。
綜合內(nèi)勤的工作內(nèi)容大體分為三塊。
一、運營方面
這是我最主要最關鍵的工作，這塊工作的專業(yè)性很強，要求也很嚴格。具體說來：
(一)新契約。崗位職責：審核投保資料，及時做好業(yè)務登記。分類準確、掃描投保資料。審核通知書/系統(tǒng)問題件的通知、發(fā)放、追蹤、回銷。承保前撤件的及時處理，保單的登記發(fā)放，與三級機構的業(yè)務交接，數(shù)據(jù)核對，回執(zhí)的追蹤、登記、掃描、錄入。要求：當日完成，初審差錯率≤2%，影像刪除率≤4%。
(二)保全。審核、輔導填寫各類保全申請書，完備保全資料，勸阻退保，解釋條款。受理客戶、業(yè)務條線、系統(tǒng)內(nèi)的業(yè)務查詢、業(yè)務輔導。要求：資料齊全，及時準確，主動積極。
(三)理賠。受理理賠報案，了解保險事故，提醒注意事項，重大案件及時上報。受理理賠申請，確認申請主體，審核各類材料的有效性，指導填寫理賠申請書，及時與三級機構進行交接。及時發(fā)放《結案通知書》，做好理賠結論的解釋。要求：判斷準確，處置妥當，資料齊全無差錯。
(四)調(diào)查(契約/理賠)。聯(lián)系契約體檢客戶，提醒相關注意事項，仔細核對體檢項目，避免漏項，全程陪同完成各項體檢項目，及時領取體檢報告，及時與三級機構進行交接。約見客戶進行契約調(diào)查，配合三級機構運營人員詳實了解投保經(jīng)過和客戶重要信息，指導客戶完成各類問卷。配合三級機構相關人員進行理賠查勘，走訪醫(yī)院、公安等相關部門。
二、財務方面
(一)現(xiàn)金的收取，包括現(xiàn)金保費，單證保證金的收取，現(xiàn)金收入要及時送存開戶銀行，及時將存款憑條送至中支財務。制作現(xiàn)金保費收入明細，及時與中支財務進行交接。
(二)費用報銷。報銷單的填寫，發(fā)票的黏貼，報銷款的登記與分發(fā)。
(三)倉庫物品的管理，包括卡單、投保單的、行銷輔助品的買賣，建立電子臺賬。
三、行政方面
(一)行銷用品的購買與領用，留存好領料單。
(二)服務部日常必需品的購買。
(三)提供打印復印服務，以及打印復印費用的收取和及時上繳。
(四)倉庫的保管，做好物品的出庫與入庫登記。
(五)積極配合產(chǎn)說會、創(chuàng)說會等活動。
(六)內(nèi)勤的考勤、以及資產(chǎn)的登記、計劃書打印、簽報的流轉(zhuǎn)與存檔。
綜合內(nèi)勤的工作事情很多也比較雜，要想面面俱到每個方面做得很圓滿確實不容易，在很多事情的處理上需要靈活把控，剛開始接手這份工作時我由于經(jīng)驗不足，做的比較吃力而且很多地方不盡如人意，我通過一年多的磨練逐漸理清思路，各項工作的開展也逐步走向正軌。在今后的工作中我要抓住每個學習的機會不斷提高自己，不斷提升自身的工作能力，不僅要完成工作，還要把工作做好做細。尤其是在自身不足的地方要痛下苦工，積極配合機構的工作。爭取在明年做的更好!
中學老師教學課堂工作總結 中學語文老師教學工作總結篇七
20xx即將到來，作為在這個行業(yè)從事導游工作近x年來，從來沒有做過一次總結，總是在實踐和實驗中成長，每個人都希望自己能比別人優(yōu)秀，能做一個讓別人認可的人，但是從我的工作來看，確實沒有啥值得驕傲或者自豪的事情，或許比其他工作看起來風光，但是其中的酸甜苦辣又有誰能理解呢?
今年的導游培訓課可以說是讓我學到和看到了別人的光環(huán)還有光環(huán)背后的辛苦，我深深的知道，做我們這個行業(yè)的，起早貪黑，有的時候甚至連個可口的飯菜都吃不上，還要帶著客人游山玩水的心情，都說付出和收入是成正比的，但是在我們這個旅游的潛規(guī)則的帶領下，哪里公平?沒有穩(wěn)定的收入，沒有固定的工作，沒有保障，那一天出了任何事故都找不到人給你賠償，但是因為個人喜歡這個職業(yè)，也熱愛這個工作，一直堅持到現(xiàn)在，也是今年才找到組織，希望在明年會有好的發(fā)展吧!
說說我的帶團經(jīng)歷吧!說實話，沒啥值得炫耀的經(jīng)驗，只能說是一種互相學習吧!從xx年拿上導游證的這一刻，我覺得自己是個導游工作者，我可以去很多自己沒有去過的城市玩，可以免費進入各個景區(qū)，自己真的高興的不得了，但是剛拿上導游證，沒有一家旅行社肯聘你去他們那里工作，當時心情直接跌到谷底，經(jīng)過一個多月，同學之前有比我更早進入旅行社工作，我便找到一份工作，但是這份工作我只做了一個月，因為我沒有記住他們單位的電話號碼，也更別說帶團了。
我知道自己必須充實自己，多學習，才能夠很快進入到這個行業(yè)，第二個工作單位，我去了之后只是讓我看資料啊，學習，也沒有讓我?guī)F，我覺得自己很沒用，正好趕上旅游旺季到來，導游全部都出外帶團了，社里讓我?guī)F，去的第一個地方是，是要我把團帶到和那邊的導游交接工作，呵呵，真的很生氣，我覺得自己完全可以全部帶完，然而單位出于團隊質(zhì)量的問題，毅然要求我?guī)湍莻€導游把她帶的客人接回來，這就是我開始了導游生涯的第一個團隊，客人都很好，我上車雖然很緊張，但是大家互動唱歌以后就緩解了那種緊張的空氣，也鍛煉了我的膽量，雖然沒有完整的帶完這個團隊，我其實還是很感謝旅行社的領導，讓我出團了，但是這份工作工資收入太低，我沒堅持很久就不干了。
第三份工作，那就是進入那一年，對我的培養(yǎng)和鍛煉，讓我正式加入了導游的隊伍，我也認識了比我年長一些的導游前輩，我很榮幸，社里一系列的培訓，讓我很快的成長，我也開始從3個人的散客然后30人的專列帶起，我發(fā)現(xiàn)自己的知識實在是太少了，有的時候客人問到的問題真的是回答不上來，我走到哪都會買一些書回來給自己補充知識，經(jīng)過了幾年的歷練，我開始賺錢了，覺得這個工作還是很不錯的，便一如既往的向前走。
現(xiàn)在從出來了，我任然感激以前在國旅工作的那些樂于把自己的知識全部講給我們這些新人的前輩們，要不是國旅，我可能也就堅持不到現(xiàn)在。
從xx年開始選擇做兼職，我算不上是優(yōu)秀導游，覺得只要所有團隊不被投訴，只要我用心來對待我接待的客人，我能賺一些錢夠自己花就還不錯了，但是我同時聽到很多優(yōu)秀導游的故事，我也想像他們一樣，可是我一直默默無聞，xx年以前的客人很友好，根本別說是投訴了，他們來到對我們這里的風土人情都很感興趣，說我們這里的導游實在，誠實，不知道從什么時候開始，網(wǎng)上就有關于導游欺客宰客，導游毆打客人，導游等等不好的傳聞，這對我們的影響太大了，我們極力再維護旅游的形象，我們西部旅游發(fā)展慢，起步晚，我們導游的整體素質(zhì)不是很高，但是我們西北人誠實實在的種.種行為還是打消了客人對導游不好傳聞的那些想法，我真的很欣慰我們旅游環(huán)境一直能健康的發(fā)展。
今年我?guī)F接受投訴三次，第一次投訴原因是因為旅行社為了降低成本，雇傭不是旅游車隊的車子接待游客，去了，司機不認識路，我與司機再車上爭吵路是否走錯等等的事情，客人是無罪的，但是導游應該要和司機、全陪、領隊互相溝通合作才能避免這些事情的發(fā)生，也就不會有投訴了，在這個投訴問題里我也是沖動了，所以說沖動是魔鬼，我被旅行社扣了500元錢，我要反映的問題是旅行社降低成本可以，但是不要再用不認識路的司機了，這對我們導游工作實在是一個很大的影響。第二次投訴，是我沒有核對住宿的賓館，因為在吃飯的餐廳客人斤斤計較，結賬的時候和餐廳發(fā)生了一些爭吵，我出于好心要全陪先帶著其他客人回酒店休息，但是拿錯了房卡，本來是新酒店，最后住進了旁邊的舊酒店，客人都住進去以后發(fā)現(xiàn)房子不是他們那個標準，便要求換房，把睡夢中的人都叫了起來，換了房子，第二天也把我給換了，這個問題是我因為疏忽犯的不該犯的錯誤，做我們這個工作，就要時刻保持一個興奮的狀態(tài)，對任何環(huán)節(jié)都要提前落實好，疏忽大意是最不可取的，我也損失了將近塊錢，因為至今旅行社就這個問題收不來團款也不給導游報賬。第三次投訴，我只帶了一個人，真的是更不應該被投訴的，原因是我沒有一直陪著客人，把人家冷落了，天哪，什么樣的投訴都能成立，這個更提醒了我，作為宣傳我們使者，一個人也要把她當成是上帝，別看人少了，賺不到錢了，就粗心大意，話說，別拿村長不當干部，現(xiàn)在的客人真的是花錢不花錢都是大爺，不管你用什么辦法把她陪舒服了，高興了就ok了。處理了這個投訴，我不僅寫了檢討書，甚至還被社里扣了三個月的工資，我現(xiàn)在簽了合同還是被停薪留職的處分，我覺得很不公平，但是我是一名導游，我要為旅行社維護更多的客戶，因為我，可能社里損失了就不只是一個客戶這個問題了，我只能接受了。
總之做導游工作，除了你有淵博的知識，還得處理好你和客人，你和旅行社，你和家人所有的問題，雖然你不是神，但是你必須知道這是你得職責，不想被社會淘汰，你就要天天爬在電線桿上等著被電死，要不你連電線桿都沒摸到，就已經(jīng)死了，學著做第一個吃螃蟹的人，只有有十分的信心，才能做成九分得成績。
中學老師教學課堂工作總結 中學語文老師教學工作總結篇八
這么快就一年了，透視過去這一學期，工作的點點滴滴時時在眼前隱現(xiàn)，回眸望去過去的一幕幕，不知不覺重現(xiàn)眼瞼。似乎初進學生會依然就是昨天!但我已深深地感覺到這一年已經(jīng)悄然過去，新一年的學習和畢業(yè)重擔已向我們無情地壓來，為能保質(zhì)保量地完成學習和工作任務，我必須在過去的基礎上對相關知識、能力進行進一步學習，加深認識。
這一學期來，在學校及學生會各干部的領導下，當然還有同學們的支持，我系開展了“新生聯(lián)誼”，“風華正茂演講比賽”，“我的風采，我們show”等活動,從中我學了很多東西,現(xiàn)我在宣傳部這學期工作總結如下:
當部長的第一個任務是設計自己系的生日賀卡，因為以前沒用過處理圖片的軟件，所以做賀卡的時候就遇到了很大的阻力，有很多時間都是翹課或不吃飯，自己在寢室慢慢摸索ps的用法，做出來的賀卡也沒得理想中的美，最終經(jīng)過老師n多次的指正和無數(shù)次修改，才誕生了現(xiàn)在大家手里的賀卡。
我最難受的時候是每次活動結束后，因為這時候我要寫通訊稿?；顒油ㄓ嵏迨俏覀儾块T的一大難題，在自己當干事的時候，稿子都是由自己的部長寫，自己也寫過幾篇，但都要讓部長一句句改。現(xiàn)在，這個真成了一塊頑頭。除鼓勵干事多看管院主頁上的通訊稿外，自己也在想怎么寫好這些稿子，在每次寫完后都要麻煩主席，幫忙看看哪里不合適給改過來。經(jīng)過這個工序后才敢把寫好的稿子發(fā)給老師，但還是有好幾次，都被老師打回來，重新更正?？偨Y出以下三條:
1、 言辭要簡練，開門見山，第一句要介紹清楚事件發(fā)生的時間、地點、參與的人物。
2、 用詞要精準，語句通順無歧義，標點出現(xiàn)在合適的位置，語句間不能夾帶任何私人情緒色彩。
3、 作為活動的后期宣傳，通訊稿擔當著重要的角色，所以，寫通訊稿是一定要客觀真實的講述活動當時的情景，切忌誤導他人。
電子技術發(fā)達的現(xiàn)代社會，大家都習慣了網(wǎng)上沖浪，大多數(shù)時間大家都是在網(wǎng)上過的，為了更好的宣傳計科系及活動的開展情況，我們系開通了博客，博客的管理就順其自然歸入宣傳部的日常事務中，博客的建設需要大家添磚加瓦，每個部門由于忙著各自的事情，偶爾會忘記交博文，在提醒下，大家都能交出每周的博客資料，除了博文，大家還積極主動的交一些視頻和圖片資料豐富我們的門戶。干事都是大一的新生，沒有電腦。所以，在博客這一塊，一直就是自己著手處理。堅持每星期更新博客內(nèi)容，上傳活動的照片，發(fā)布活動進展和通訊稿。
在培養(yǎng)干事方面，由于我的目光短淺，只教會了她們?nèi)绾巫龊米约翰块T的工作和更好的配合其他部門的工作。并沒在創(chuàng)新、發(fā)表自己看法等方面過多的培養(yǎng)她們，以致在經(jīng)歷完一年的干事后，她們還不能說清楚學生會的本質(zhì)和端正自己的位置。這是我的失誤，給她們帶來了困惑和迷茫，造成工作上的不便。這里向?qū)W生會和兩個干事道聲，抱歉!!
兩年里我嘗試了很多以前沒有接觸過的工作，對自己得到了很大的提高，也對學生會的工作有了更新的認識，更讓我交了那么多好朋友。同時老師、同學不管是在學習、生活還是工作等方面都給予我很大的幫助，借此機會我也表示衷心的感謝。
總之，學生會工作無小事，事事都不能懈怠。我們要不斷地提高自身的素質(zhì)才能把自己的工作做得更好，才能更好地服務同學。希望在新的一屆換血大行動之后計科系學生會能茁壯成長，新一屆的主席團部長能吸取我們這屆的不足和缺點，少走彎路，搞好內(nèi)部建設和做好活動的開展。在這里呆了兩年了，對她也產(chǎn)生了濃厚的感情，在這里學到的知識，認識的人，經(jīng)歷的事情……相信自己能久久回味，在這里呆兩年，不后悔!!
中學老師教學課堂工作總結 中學語文老師教學工作總結篇九
轉(zhuǎn)眼間，20某某年已成為過去成為歷史，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ暌徽甑募ち腋偁?。本行業(yè)天氣雖不是特別嚴寒，但大街上四處飄著的招聘條幅足以讓人體會到20某某年閥門行業(yè)將會是一個大的競技場，競爭也將更加的白熱化。市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上千家企業(yè)都在搶人才，搶市場，大家切身的感受到了市場的殘酷成都，坐以只能待毖?？偨Y是為了來年揚長避短,對自己有個全面的認識。
一、任務完成情況
今年實際完成銷售量為某某某萬，其中一車間球閥某某某萬，蝶閥某某某,其他某某某萬，基本完成了今年初既定的目標。
球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠理想(計劃是在1500萬左右)，
總的說來是銷售量正常，oem增長較快，但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想，“雙達”品牌增長也不理想。
二、客戶反映較多的情況
對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。
1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如某某某客戶的球閥，某某某客戶的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道。
2、細節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。
3、交貨不及時：生產(chǎn)周期計劃不準，生產(chǎn)調(diào)度不當常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。
4、運費問題：關于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如某某某、某某某、某某等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。
5、技術支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，某某、某某某等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。
6、報價問題：因公司內(nèi)部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。
三、銷售中的問題
經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團結、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務的思想;業(yè)務比較熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善于總結、歸納，找到合理的解決方法，某某某在這方面做得尤其突出。各相關部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大，但問題方面也不少。
1、人員工作熱情不高，自主性不強。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導致心理不平衡。
2、組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種情況存在公司各個部門，公司應該有適當?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時不應該僅有部門領導管理，而且公司領導要出面制止。
3、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當做一件單純?nèi)蝿?，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務的理念。其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。
4、統(tǒng)計工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。
5、銷售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責。
6、技術支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。
7、部門責任不清，本未倒置，導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。
以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。
四、關于公司管理的想法
我們雙達公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進的硬件設施，完善的組織結構，生產(chǎn)管理也進步明顯，在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣。應該說，只要我們戰(zhàn)略得當，戰(zhàn)術得當，用人得當，前景將是非常美好的。
“管理出效益”，這個準則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴格說來公司應該以制度化管理為基礎，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。
過程決定結果，細節(jié)決定成敗。公司的目標或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?比如說公司年初訂的倉庫報表，成本核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結果，為什么?這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關注“執(zhí)行力”的一個重要原因，執(zhí)行力從那里來?過程控制就是一個關鍵!完整的過程控制分以下四個方面：
1)工作報告相關人員和部門定期或不定期向總經(jīng)理或相關負責人匯報工作，報告進展狀況，領導也抽出時間主動了解進展狀況，給予工作上指導
2)例會定期的例會可以了解各部門協(xié)作情況，可以共同獻計獻策，并相互溝通。公司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對工作的計劃，對自己工作的看法，而老板們也不了解員工的想法，不了解員工的需要
3)定期檢查計劃或方案執(zhí)行一段時期后，公司定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計劃，要否調(diào)整，并布置下一段時期的工作任務
4)公平激勵建立一只和諧的團隊，調(diào)動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個人看法，我認為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實際上大家內(nèi)心都有一些意見。如果公司認為銷售部是一個重要的部門，認可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應調(diào)整，畢竟失去一位員工的損失太大了。
另外一個方面就是公司管理結構和用人問題。由于公司自身結構的特殊性，人事管理上容易出現(xiàn)越級管理、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象。越級管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失，積極性喪失，最后是部門內(nèi)領導與員工不融洽，遇事沒人擔當責任;多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔心工作失誤;過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對自己不自信，難以培養(yǎng)出獨當一面的人才。
以上只是個人之見，不一定都對，但我是真心實意想著公司未來的發(fā)展，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭些體面，請各位老總們斟灼。
五、明年工作計劃
(一)銷售目標
初步設想20某某年在上一年的基礎上增長40%左右，其中一車間蝶閥為某某萬左右，球閥某某某萬左右，其他某某萬左右。這一具體目標的制定希望公司老板能結合實際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務呢?因為明確的銷售目標既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。
(二)銷售策略
思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時間后，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整，
1、辦事處為重點，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點推廣“某某”品牌。長遠看來，我們最后依靠的對象是在“某某”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，20某某年要有一個合理的價格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn)，特別是那些推廣某某品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護，給他們周到的服務，這樣他們才能盡力為某某推廣。
2、售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得某某很重視他們，而且服務也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。
3、擴展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進入門檻很低，通用閥門價格戰(zhàn)已進入白熱化，微利時代已經(jīng)來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險，但相對較高的利潤可以消除這種風險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。
4、強化服務理念，服務思想深入每一位員工心中。為客戶服務不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術人員、財務人員等都息息相關
5、收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實情可能失去對公司的信任。現(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細，太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色。
(三)銷售部管理
1、人員安排
a)一人負責生產(chǎn)任務安排，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計報表。
b)一人負責對外采購，外協(xié)催貨及銷售流水賬、財務對賬，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績統(tǒng)計，第一時間明確應收賬款。
c)一人負責重要客戶聯(lián)絡和跟蹤，第一時間將客戶貨物數(shù)量、重量、運費及到達時間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等。
d)一人負責外貿(mào)跟單、報檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題。
e)專人負責客戶接待，帶領客戶車間參觀并溝通。
f)所有人員都應積極參預客戶報價，處理銷售中產(chǎn)生的問題。
2、績效考核銷售部是一支團隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績來考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定;同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨?，因為我們還要負責銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：
a)出勤率銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風標，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長這種陋習。
b)業(yè)務熟練程度及完成業(yè)務情況業(yè)務熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務知識水平，以此作為考核內(nèi)容，可以促進員工學習、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學習型的團隊。
c)工作態(tài)度服務領域中有一句話叫做“態(tài)度決定一切”，沒有積極的工作態(tài)度，熱情的服務意識，再有多大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益，相反會成為害群之馬。
3、培訓培訓是員工成長的助推劑，也是公司財富增值的一種方式。一是銷售部不定期內(nèi)部培訓，二是請技術部人員為銷售部做培訓。培訓內(nèi)容包括銷售技巧、禮儀、技術等方面。
4、安裝專業(yè)報價軟件，提高報價效率，儲存報價結果，方便以后查找。
以上只是對來年銷售部的初步設想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們考慮、定奪。
中學老師教學課堂工作總結 中學語文老師教學工作總結篇十
緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府中心工作，以落實中央八項規(guī)定精神、糾正“四風”為重點，按照“評議內(nèi)容與群眾相關，評議過程請群眾參與，評議成績由群眾作主，評議結果重綜合運用”的原則，深入開展民主評議，切實解決人民群眾反映強烈的突出問題。
一、加強領導，精心部署，順利啟動了政風行風評議工作。
一是成立了政風行風評議工作領導小組，黨組書記裴文霞同志擔任組長，班子成員任副組長，各科室負責人為成員，從組織上保證了政風行風活動的正常開展。
二是制訂了實施方案。通過層層思想發(fā)動，廣大干部職工對政風行風建設的意義有了明確認識，充分認識到：著力強化群眾監(jiān)督，不斷加強作風建設，提高服務水平，切實解決人民群眾反映強烈的突出問題是進一步密切黨群干群關系的需要，是落實各項經(jīng)濟目標任務的前提，為搞好民主評議政風行風工作奠定了良好的思想基礎。
二、公開承諾，接受監(jiān)督，有力保障了政風行風評議工作。
局領導班子成員在服務企業(yè)的過程中，向全區(qū)工業(yè)企業(yè)分發(fā)了100份《廉政勤政監(jiān)督卡》，主動將監(jiān)督權送到企業(yè)身邊，為我局工作人員套上制度的枷鎖、權力的制約。監(jiān)督卡明確了工作人員行為規(guī)范，公布了舉報電話和電子郵箱，明確要求全體工作人員在服務企業(yè)的過程中，自覺主動接受企業(yè)的監(jiān)督，進一步提升服務能力和服務水平。
三、調(diào)查評議，自查自評，有序開展了政風行風評議工作。
多方收集意見。廣泛征求服務對象、人大代表、政協(xié)委員、民主黨派以及機關干部意見，通過發(fā)放問卷調(diào)查表等形式，多方收集政風行風建設的意見和建議。并派專人負責接收、處理來電、來信，做到有電必回，有信必復。做到“四實”：調(diào)查研究知實情，征求意見聽實音，解答疑惑講實話，落實整改重實效。
四、建章立制，認真整改，有效開展了政風行風評議工作。
梳理意見，分類解決。對評議代表提出的意見和建議進行歸類梳理，對能及時解決和創(chuàng)造條件解決的問題作了限時要求并認真做好落實工作，對一時無法解決的問題作了詳細說明。
五、狠抓學習，凝心聚力，打造堅強戰(zhàn)斗堡壘。
通過開展 “牢記宗旨、堅守底線，做遵規(guī)守紀黨員干部”黨紀條規(guī)學習活動和《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》和《中國共產(chǎn)黨廉潔自律準則》專項學習，進一步讓全局干部職工明確黨的紀律要求。知道到底有哪些紀律，有哪些具體的規(guī)定，什么可以為，什么不可以為，心存敬畏，不越紅線，不走岔路。凝心聚力，打造堅強的戰(zhàn)斗堡壘。 總之，我們清醒地認識到，民主評議政風行風工作還任重道遠，由于行評工作涉及面廣、要求高、任務重，行評工作不可能“畢其功于一役”。 我們將以更加積極的姿態(tài)、更加努力的工作，進一步加強行風建設，不斷提高干部隊伍政治業(yè)務素質(zhì)和職業(yè)道德水平，為服務對象提供良好服務，推進我局各項工作邁上一個新臺階。
中學老師教學課堂工作總結 中學語文老師教學工作總結篇十一
我局在縣委、縣政府的正確領導下，在上級民政部門大力支持和指導下，緊緊圍繞縣委、縣政府的中心工作，深入開展學習實踐科學發(fā)展觀，依法管理社會事務，以保障人民群眾基本生活權益和民主政治權利為己任，緊緊圍繞“改革、發(fā)展、穩(wěn)定”的大局，不斷創(chuàng)新民政工作，扎實推進各項民政事業(yè)的開展，維護了民政服務對象的基本權益，促進了全縣的經(jīng)濟發(fā)展和社會穩(wěn)定，工作取得了一定成績，同時也存在一些問題和不足，需要在今后的工作加以改進。
一、19年工作總結
(一)扎實開展學習實踐科學發(fā)展觀和“干部作風建設年”活動
按照縣委學習實踐活動領導小組的統(tǒng)一安排部署，我局結合民政工作實際，緊緊圍繞“黨員干部受教育、科學發(fā)展上水平、人民群眾得實惠”的總體要求，扎扎實實地開展了學習實踐科學發(fā)展觀活動，做到了工作學習兩不誤、兩促進。活動取得明顯成效。在學習實踐活動中，我局精心組織、周密安排，成立了由局長任組長的學習實踐科學發(fā)展觀活動領導小組，領導小組下設辦公室，辦公室主任由主管機關的副職擔任，制定了切實可行的《實施方案》，按照規(guī)定動作不走樣，自選動作有特色的要求，認真組織每個階段的學習實踐活動，本著邊學習、邊整改、邊提高的原則，認真查找思想、工作、作風等方面不符合科學發(fā)展觀的突出問題，著力解決群眾最關心、最直接、最現(xiàn)實的問題，千方百計為群眾辦實事、做好事、解難題，確保學習實踐活動做到群眾滿意，取得實實在在的效果。同時結合“干部作風建設年”活動，很抓了干部作風整頓，建立健全了機關各項工作制度，通過加強制度建設，規(guī)范了服務行為，增強了制度的時效性和約束力。同時認真組織開展了“服務發(fā)展，服務基層、服務群眾”，“走在群眾中、干在群眾前、樂在群眾后”兩項主題活動，建立健全了服務承諾制，公開便民服務電話，隨時解答群眾提出的問題，并提供預約服務。通過深入開展學習實踐科學發(fā)展觀和“干部作風建設年”活動，民政干部隊伍整體素質(zhì)進一步提高，工作紀律、工作作風進一步轉(zhuǎn)變，為民服務意識明顯增強，提高了辦事效率和服務水平，有力地促進了各項民政工作的開展。
(二)救災救濟工作
我縣普遍遭受旱災，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)遭受大風等自然災害的侵襲，給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和群眾生產(chǎn)生活帶來了一定困難，面對災情，我局及時組織人員深入受災鄉(xiāng)村，會同鄉(xiāng)民政所人員認真調(diào)查核實災情，準確掌握受災情況。據(jù)調(diào)查，全縣農(nóng)作物受災面積3.3萬公頃，受災人口24.7萬人，直接經(jīng)濟損失9020萬元，在準確掌握災情底數(shù)和群眾生活的前提下，及時向上級報告災情，爭取上級領導的支持，今年以來共爭取救災款75萬元，全部下發(fā)到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，對6258戶15560人進行了救助。同時組織開展了“進百村，幫萬戶”手拉手扶貧濟困活動，落實了3369名縣直單位干部職工對困難戶的“一對一”幫扶，落實幫扶資金27萬元，衣物360件，確保了災民和困難戶的基本生活，沒有發(fā)生一件因救助不到位越級上訪和非正常問題。通過調(diào)查核實，對215人次看病難的城鄉(xiāng)特困戶給予了醫(yī)療救助，發(fā)放醫(yī)療救助金35萬元。近期我局對患大病造成家庭生活困難的特困戶進行了摸排，掌握需要救助情況，做好醫(yī)療救助計劃，年底前醫(yī)療救助資金可發(fā)放到救助對象手中。進一步完善了縣、鄉(xiāng)、村三級《突發(fā)自然災害救助應急預案》，組建了縣、鄉(xiāng)、村三級自然災害信息員隊伍，簽訂了救災物資貯備協(xié)議，確保重大自然災害發(fā)生后，救災物資和人員及時到位，能夠快速有序地開展工作。
按照上級要求成立了愛心工程基金會,今年工作的重點是對全縣的孤兒進行救助,通過調(diào)查摸底,全縣共有孤棄兒童220名,全部落實了縣級領導干部和正科級領導干部結對幫扶,每年幫扶不少于兩次,幫扶資金或物資不少于500元,上半年共落實幫扶資金46600元,另外還有一定數(shù)量的食用油、大米、文具等物品。同時對孤棄兒童全部落實了五保供養(yǎng)待遇，每人每月可領取五保供養(yǎng)金100元，確保了孤棄兒童能夠正常學習、生活。
(三)最低生活保障工作
在城鄉(xiāng)最低生活保障管理工作中，我們把落實上級有關民生政策作為一項重要工作來抓，進一步完善城鄉(xiāng)低保制度，嚴格管理，堵塞漏洞，確保城鄉(xiāng)低保政策落到實處。針對部分群眾反映少數(shù)基層單位低保工作不規(guī)范問題，我局先后組織人員兩次對城鄉(xiāng)低保進行了全面的清理整頓。2月26日至3月31日，我局抽調(diào)27名機關工作人員由7名局領導班子成員帶隊，分別深入到全縣18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)2個社區(qū)和農(nóng)場，會同鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)工作人員走村入戶，共同開展對城鄉(xiāng)低保對象的核查工作，并將核查結果分類登記造冊，將每個村的貧困戶按照貧困程度進行倒排，為下一步實施救助和低保擴面工作打下了良好基礎。4月初《燕趙都市報》登載了棗強縣后河村黨支部書記杜西森利用職權混保、騙保情況，我局領導高度重視，及時召開局班子會議，研究部署低保清理核查工作。
4月10日上午，再次召開城鄉(xiāng)低保清理整頓工作會議，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)主管民政工作的副鄉(xiāng)鎮(zhèn)長、民政所長、農(nóng)場和社區(qū)負責人參加了會議，會上傳達了《××市民政局關于開展城鄉(xiāng)低保清理整頓工作的緊急通知》，下發(fā)了《××民政局關于開展城鄉(xiāng)低保清理整頓工作的緊急通知》，同時對城鄉(xiāng)低保清理整頓工作進行了詳細安排部署，要求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)社區(qū)、農(nóng)場對低保戶和特困戶再次進行拉網(wǎng)式排查，農(nóng)村低保戶由鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行自查自糾，并將清理整頓情況報民政局，民政局派專門人員赴鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行抽查。對居住在縣城的低保戶，由民政局抽調(diào)8名工作人員會同社區(qū)工作人員逐戶進行核查，清理整頓結束后，將享受低保人員名單張榜公布，同時公開舉報電話，對群眾反映的問題逐一進行登記核實，對違規(guī)獲取低保金的，取消低保待遇。通過清理整頓，對超出保障線標準的城鎮(zhèn)低保戶231戶、564人，農(nóng)村低保戶486戶、814人，按照有關政策規(guī)定予以停保，新增農(nóng)村低保5369戶、6374人，城鎮(zhèn)低保戶56戶，185人。同時逐步提高最低生活保障標準，自某某年1月份開始，農(nóng)村低保標準由原來年人均720元調(diào)整到870元，月人均補差由原來的35元增加到41元，城鎮(zhèn)低保標準由原來的月人均收入160元調(diào)整到225元，月人均補差由原來的85元增加到132元。截止到目前，全縣共有農(nóng)村低保戶11352戶、14667人，發(fā)放保障金606萬元，發(fā)放一次性生活補貼94.61萬元;農(nóng)村五保戶2146戶、2235人,發(fā)放五保供養(yǎng)金235.54萬元,發(fā)放一次性生活補貼21.995萬元;城鎮(zhèn)低保戶1405戶、3814人,發(fā)放保障金362.8萬元,發(fā)放一次性生活補貼64萬元。
(四)優(yōu)撫安置工作
根據(jù)《軍人撫恤條例》和省、市有關文件精神，認真落實各項優(yōu)撫政策。一是提高撫恤和定期定量補助標準。按照冀民105號文件精神，提高了復員軍人、三屬、殘疾軍人和病退軍人撫恤和定期定量補助標準，10月至12月份補差全部發(fā)放到優(yōu)撫對象手中。二是全面落實各項優(yōu)撫政策。全縣3000余名優(yōu)撫對象的優(yōu)待金和撫恤金及定期定量補助金，全部發(fā)放到優(yōu)撫對象手中，發(fā)放優(yōu)待金1065萬元。三是繼續(xù)加大老優(yōu)撫對象解“三難”工作力度。解決生活難的27戶，用款18100元，如準鎮(zhèn)殘疾軍人姜培春，老兩口，無子女，年老多病，生活十分困難，為其解決生活補助金1000元;解決住房難的12戶，發(fā)放住房維修資金6萬元;解決看病難的35戶，發(fā)放醫(yī)療補助金20.76萬元。四是做好殘疾軍人接收工作。今年共接收部隊殘疾軍人5名，按照有關政策，對其傷殘情況進行審核，報省廳審批，現(xiàn)省廳已批復并落實了相關待遇。五是對全縣優(yōu)撫對象進行了全面普查。從3月份開始，我局組織力量對全縣優(yōu)撫對象進行了全面普查，逐人進行了填表建檔，重點對1954年11月1日以后入伍的帶病回鄉(xiāng)退伍軍人進行了審核取證工作，對不符合帶病回鄉(xiāng)退伍軍人條件的936人進行了清退，從某某年1月1日起停發(fā)定期定量補助金。六是做好優(yōu)撫對象的醫(yī)療保障工作。出臺了《重點優(yōu)撫對象醫(yī)療保障辦法》和《一至六級殘疾軍人醫(yī)療保障辦法》，解決了優(yōu)撫對象看病難的問題。七是冬季來臨之前，對光榮院進行了安全檢查，消除安全隱患，確保院民安全過冬，在雨季來臨之前對烈士祠堂進行了維修。
某某年共接收退役士兵244人，其中農(nóng)村退役士兵202人城鎮(zhèn)退役士兵29人，6-8級傷殘士兵5人，轉(zhuǎn)業(yè)士官8人。4月25日我縣召開退役士兵安置工作會議，全面推行安置就業(yè)與自謀職業(yè)相結合的辦法，堅持“區(qū)別對待，擇優(yōu)安置”的原則，確保轉(zhuǎn)業(yè)士官和榮立個人二等功以上獎勵的退役士兵優(yōu)先安置，其他符合安置條件的城鎮(zhèn)退役士兵原則上自謀職業(yè)，政府不再為其安置工作，到目前已有21人申請辦理了自謀職業(yè)手續(xù)。認真完成軍隊離退休干部的交接安置和服務管理工作，較好地保障了老同志政治和生活待遇的落實，有力地支持了國防和軍隊現(xiàn)代化建設，因工作實績突出，××軍隊離退休干部休養(yǎng)所××某被民政部、總政治部授予全國軍休工作先進個人。
(五)村民委員會換屆選舉
第八屆村民委員會換屆選舉以來，民政局充分發(fā)揮職能作用，在縣委、縣政府的正確領導下，按照“堅持黨的領導，充分發(fā)揚民主，嚴格依法辦事”的要求，精心組織，周密安排，協(xié)調(diào)指導各鄉(xiāng)鎮(zhèn)村民委員會換屆選舉，保證了我縣村民委員會換屆選舉工作依法、有序進行，到目前，多數(shù)村的換屆選舉工作已經(jīng)完成。在指導協(xié)調(diào)好全縣村委會換屆選舉的同時，一是搞好調(diào)查研究。工作人員深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村，通過座談走訪等形式，充分掌握換屆選舉整體情況，總結好的經(jīng)驗做法，并在全縣進行推廣，對工作中存在的問題和不足，及時督促改進，嚴格按照《村民委員會組織法》和河北省《村民委員會選舉辦法》依法操作。二是做好問題村的調(diào)查摸底工作。在掌握全縣選舉基本情況的前提下，對問題村、重點村進行全面摸底調(diào)查，根據(jù)各村不同情況，分別制定選舉方案，確保換屆選舉任務的完成。三是認真做好信訪接待工作。在宣傳貫徹《村民委員會組織法》河北省《村民委員會選舉辦法》的同時，認真做好群眾來信來訪工作，耐心解答群眾提出的問題，并及時與有關鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門聯(lián)系溝通，制定措施、落實責任，盡快給當事人一個滿意的答復，確保村民委員會換屆選舉工作依法有序進行。認真組織實施村務公開和民主議政日工作，多次召開由民政所所長參加的村務公開和民主議政日工作會議，并組織人員分成六個小組，每個小組由一名局領導班子成員帶隊，深入到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村進行檢查，確保村務公開質(zhì)量和效果。
(六)社會事務管理工作
在婚姻登記管理工作中，一是抓好婚登員培訓教育。組織好業(yè)務培訓，規(guī)范婚登員服務行為，做到微笑服務，語言文明，舉止大方，來有迎聲，去有送語。二是嚴肅工作紀律。要求每天有兩位婚登員必須提前到崗20分鐘，做好上崗前的準備工作。實行婚登引導制度，每天設一名引導員，負責服務對象的咨詢，幫助填寫有關表格。三是嚴格檔案管理。設專職人員對婚姻檔案進行管理，做到一天一歸檔，同時實行查檔出證記錄制度。四是加強婚姻登記規(guī)范化建設。按照上級要求，對婚登室進行了裝修改造，為服務對象創(chuàng)造了溫馨、喜慶、歡樂的氛圍。某某年以來共辦理結婚登記4480對，離婚登記510對，補發(fā)婚姻登記證件283對，婚登合格率達到100。
按照城市流浪乞討人員救助管理辦法，對流浪乞討人員及時進行了救助，今年以來先后投入救助資金3萬元，救助150人次，幫助他們順利返回家鄉(xiāng)。在收養(yǎng)登記工作中，嚴格按照收養(yǎng)登記操作規(guī)范依法操作，辦理收養(yǎng)登記4例。
(七)老齡工作
為全縣老年人辦理優(yōu)待證500個，及時為新增百歲老人申辦百歲老人長壽生活補助，按時發(fā)放百歲老人長壽生活補助費。同時組織老年人成立老年人秧歌隊，為全縣各種重要活動喝彩助威，會同縣城老年支部組織開展了門球比賽，書法比賽等活動，豐富了老年人的業(yè)余文化生活。支持幫助社會養(yǎng)老機構開展工作。增祺老年公寓是我縣設施比較完善的老年人養(yǎng)老機構。由于我縣經(jīng)濟條件所限和受到傳統(tǒng)思想觀念的影響，院民入住率不高，經(jīng)營處于虧損狀態(tài)，我們積極與省、市老齡委聯(lián)系，爭取政策扶持，并加大輿論宣傳，逐步改變傳統(tǒng)的養(yǎng)老模式，提高知名度，充分發(fā)揮民營養(yǎng)老機構的社會效益，使其盡快扭虧為盈。啟動健康御險活動。做好開展健康御險前期的宣傳發(fā)動工作，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以民政所為陣地，設專人負責，各村設一名專人負責，摸清底數(shù)，為開展健康御險工作打好基礎。
(八)福利彩票
今年市局下達我縣電腦福利彩票銷售任務500萬元，到10月份已完成銷售任務575萬元，超額完成了銷售任務。同時開展了福彩助學活動，對20名考入大學的貧困學生進行了救助，發(fā)放福彩救助金36500萬元。
(九)民政基礎設施建設
我縣敬老院、光榮院、福利院建設工程于某某年啟動，新建“三院”一所，區(qū)域型敬老院2所。工程建設中，在縣委、縣政府和上級民政部門的大力支持下，克服了資金短缺和工程建設中的各種困難，到目前三所敬老院已經(jīng)完工，具備入住條件，管理人員和招聘的服務人員已經(jīng)上崗，院民入住前的各項準備工作已經(jīng)就緒，中心敬老院已入住第一批院民，××××兩所敬老院也即將入住第一批院民。殯館所遷建項目，殯儀館及骨灰堂正在加緊施工，年底前主體工程可基本完工，辦公樓已處理完地基。
(十)招商引資工作
我局將招商引資工作做為一項重要工作來抓，采取親情招商、友情招商等方法，多次派人到外地聯(lián)系有意向投資的客商，通過協(xié)調(diào)，××某電子有限公司法人鄭安生為××××材料有限公司投資250萬元，共同經(jīng)營管理，利潤按投資比例分成，解決了企業(yè)資金短缺困難。通過協(xié)商，河南節(jié)節(jié)高空調(diào)設備有限公司××某同意在我縣建廠，總投資2500萬元，目前已在我縣工業(yè)區(qū)征地15畝，正在進行籌建，預計建成后年產(chǎn)值某某萬元，利稅400萬元。
某某年以來，我縣民政工作雖然取得了一定成績，但與先進縣市相比還有一定差距，主要表現(xiàn)為社會保障水平偏低，救助資金緊張，難以滿足困難群體的需要，民政基礎設施建設滯后，基層民政隊伍力量薄弱，亮點工作不突出。在今后的工作中，我們將加大工作力度，采取有效措施，認真加以解決。
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