總結(jié)是一個(gè)對(duì)自己成果的認(rèn)可和肯定，通過總結(jié)我們可以更自信地面對(duì)未來的挑戰(zhàn)。要寫一篇較為完美的總結(jié)，可以通過多次修改和潤(rùn)色來提高質(zhì)量和準(zhǔn)確度。不知道寫什么樣的總結(jié)？不妨看看以下范文，或許會(huì)給你一些寫作的靈感。
科技招商工作總結(jié)篇一
xx年，我們堅(jiān)持將招商引資作為解決諸多問題的唯一途，嚴(yán)把“五個(gè)不要”負(fù)面清單，堅(jiān)持招引與落實(shí)并重，跟蹤服務(wù)與解決問題同步，舉全縣之力推進(jìn)項(xiàng)目落實(shí)，招商工作取得了優(yōu)異成績(jī)。截止目前，全縣共引進(jìn)合同項(xiàng)目4個(gè)，合同資金56。1億元，完成投資4。21億元，其中3億元以上項(xiàng)目3個(gè)，10億元以上項(xiàng)目2個(gè)，完成策劃包裝項(xiàng)目1個(gè)（投資35億元的生態(tài)綜合整治開發(fā)項(xiàng)目）。
一是全面出擊精準(zhǔn)招商。認(rèn)真落實(shí)市委、市提出的“招商引資只能加強(qiáng)、不能削弱”要求，繼續(xù)堅(jiān)持“一套班子外出抓招商，一套班子在家抓落實(shí)”的工作機(jī)制，3月份以來，由縣級(jí)主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，組織主要經(jīng)濟(jì)部門及相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)負(fù)責(zé)同志，組成招商小分隊(duì)，分別赴、天津、無(wú)錫、深圳、西安等地區(qū)考察洽談項(xiàng)目。重點(diǎn)對(duì)東旭集團(tuán)有限公司綜合開發(fā)項(xiàng)目、天津東果投資有限公司建設(shè)多功能度假區(qū)項(xiàng)目、華視投資集團(tuán)股份有限公司影視基地項(xiàng)目、深圳藍(lán)夢(mèng)環(huán)?？萍加邢薰竞秃幽详碰慰萍加邢薰救朔兰挤喇a(chǎn)業(yè)園等項(xiàng)目進(jìn)行考察和對(duì)接。其他領(lǐng)導(dǎo)也都分別帶隊(duì)前往深圳、上海、浙等地，積極洽談對(duì)接城市殺菌除霾凈化器、園林組培繁育基地、新型建筑骨料生產(chǎn)等項(xiàng)目。
三是精心策劃包裝項(xiàng)目。聘請(qǐng)省城市經(jīng)濟(jì)文化研究會(huì)的專家來涇調(diào)研指導(dǎo)招商引資工作，當(dāng)前結(jié)合專家組的意見和我縣文化旅游、產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)際，重點(diǎn)策劃包裝4大類產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。第一，以發(fā)展壯大茯茶產(chǎn)業(yè)為目標(biāo)，積極策劃茶具生產(chǎn)、茶文化產(chǎn)品項(xiàng)目；第二，以發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)為目標(biāo)，積極策劃葡萄酒產(chǎn)業(yè)、生態(tài)觀光項(xiàng)目；第三，以促進(jìn)文化旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展為目標(biāo)，策劃文化旅游深度融合項(xiàng)目；個(gè)人簡(jiǎn)歷第四，以促進(jìn)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)為目標(biāo)，策劃高檔次的養(yǎng)老敬老院項(xiàng)目。目前，正在組織人員對(duì)4大類策劃項(xiàng)目進(jìn)行前期調(diào)研、論。
四是積極落實(shí)簽約項(xiàng)目。提前著手，認(rèn)真做好西洽會(huì)籌備工作。本次西恰會(huì)我縣共簽約項(xiàng)目6個(gè)，總投資65。8億元億元。分別是：投資9億元的河南昱鑫科技發(fā)展有限責(zé)任公司安防技防產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目、投資35億元的東旭集團(tuán)有限公司（xx段）生態(tài)綜合整治開發(fā)項(xiàng)目、投資4。5億元的西安祥能電子科技有限公司愛麗絲花園項(xiàng)目、投資3。6億元的xx省水務(wù)集團(tuán)秦之泉有限公司年產(chǎn)30萬(wàn)噸礦泉水生產(chǎn)線項(xiàng)目、投資3。7億元的陜煤化集團(tuán)中昊投資有限公司石灰石資源綜合開發(fā)利用項(xiàng)目和投資10億元的大農(nóng)茯茶中心項(xiàng)目。其中xx省水務(wù)集團(tuán)礦泉水生產(chǎn)線項(xiàng)目目前立項(xiàng)、環(huán)評(píng)等手續(xù)已辦理，征地補(bǔ)償已到位，預(yù)計(jì)10月份可開工建設(shè)；陜煤化集團(tuán)新型建材生產(chǎn)線項(xiàng)目，目前投資1。24億元，取得了礦山使用權(quán)，正在進(jìn)行勘測(cè)設(shè)計(jì)、立項(xiàng)、范文寫作穩(wěn)評(píng)等工作；東旭集團(tuán)（xx段）生態(tài)綜合整治開發(fā)項(xiàng)目目前在做規(guī)劃設(shè)計(jì)，預(yù)計(jì)年內(nèi)動(dòng)工；昱鑫科技安防技防產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目正在做前期準(zhǔn)備，預(yù)計(jì)10月份動(dòng)工；愛麗絲花園項(xiàng)目已購(gòu)進(jìn)苗木230萬(wàn)株，正在進(jìn)行苗木種植。
五是優(yōu)化在建項(xiàng)目服務(wù)。認(rèn)真落實(shí)重點(diǎn)招商項(xiàng)目落地推進(jìn)機(jī)制和縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)牽頭包抓機(jī)制，繼續(xù)對(duì)重點(diǎn)招商項(xiàng)目進(jìn)行一周一督查、一月一通報(bào)，及時(shí)研究解決項(xiàng)目建設(shè)中的存在的重點(diǎn)、難點(diǎn)問題，確保重大在建招商項(xiàng)目順利開工、快速推進(jìn)。目前，神州雷達(dá)項(xiàng)目辦理完畢土地、文物、環(huán)保、電力等相關(guān)手續(xù)，即將開工建設(shè)；xx渠水利風(fēng)景區(qū)項(xiàng)目進(jìn)展順利，正在進(jìn)行配套設(shè)施建設(shè)，預(yù)計(jì)10月份可投入運(yùn)營(yíng)；肉羊良種繁育中心及育肥示范基地項(xiàng)目已建成。
一是，根據(jù)xx縣土地利用規(guī)劃（20xx—20xx年），我縣建設(shè)用地大部分在西咸新區(qū)范圍的5個(gè)街鎮(zhèn)，工作總結(jié)西咸新區(qū)托管劃轉(zhuǎn)后，建設(shè)用地也統(tǒng)一劃轉(zhuǎn)。而北部8鎮(zhèn)大部分為基本農(nóng)田，建設(shè)用地極少，這已成為我縣今后招商引資最大的瓶頸制約。
二是，我縣工業(yè)集中區(qū)所在區(qū)域已整建制劃歸西安市代管，失去了招商引資平臺(tái)。
一是明晰招商引資工作新思路。鑒于我縣南部5鎮(zhèn)被西安劃轉(zhuǎn)代管，下一步我們將繼續(xù)聘請(qǐng)xx省城市經(jīng)濟(jì)文化研究會(huì)專家組與縣招商、發(fā)改、工業(yè)等部門進(jìn)行聯(lián)合調(diào)研，進(jìn)一步明晰招商引資思路，確定招商重點(diǎn)，制定招商規(guī)劃。
二是繼續(xù)開展精準(zhǔn)招商。結(jié)合新的縣情實(shí)際，瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)外具有重大影響的產(chǎn)業(yè)、行業(yè)領(lǐng)企業(yè)，多視角掌握相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，細(xì)致研究產(chǎn)業(yè)鏈條構(gòu)成，多方位研究把握企業(yè)投資需求，做好做足項(xiàng)目包裝推介等招商基礎(chǔ)工作，提高招商項(xiàng)目的對(duì)接率和成功率。
三是高度重視會(huì)展招商。積極組織參加“絲博會(huì)”、“廈洽會(huì)”、“蘭洽會(huì)”等大型招商會(huì)展活動(dòng)，找準(zhǔn)結(jié)合點(diǎn)，全方位宣傳推介，靠?jī)?yōu)勢(shì)、靠服務(wù)吸引更多的投資者來涇投資。
四是優(yōu)化投資發(fā)展環(huán)境。堅(jiān)持把優(yōu)化投資發(fā)展環(huán)境作為開展招商引資、加強(qiáng)項(xiàng)目建設(shè)的根本舉措，集中整治項(xiàng)目審批過程中行政效能低下的問題，心得體會(huì)集中整治干擾和破壞項(xiàng)目建設(shè)的違規(guī)、違紀(jì)、違法問題，集中整治干擾企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序的行為，為項(xiàng)目建設(shè)和企業(yè)發(fā)展打造優(yōu)良的投資發(fā)展環(huán)境。
五是強(qiáng)化招商引資考核獎(jiǎng)勵(lì)。制定并下發(fā)了《xx縣招商引資工作年度目標(biāo)責(zé)任考核辦法》，根據(jù)各鎮(zhèn)及各主要經(jīng)濟(jì)部門具體情況下達(dá)了20xx年度招商引資任務(wù)，強(qiáng)化招商引資日?？己?，加強(qiáng)對(duì)各單位招商人員的業(yè)務(wù)指導(dǎo)。同時(shí)縣財(cái)政每年拿出100萬(wàn)元，對(duì)在招商引資工作中表現(xiàn)突出的單位和個(gè)人進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
六是全面推進(jìn)招商引資重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)。進(jìn)一步強(qiáng)化包抓落實(shí)和責(zé)任追究機(jī)制，采取縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)牽頭、部門包抓、倒排工期、月巡查、季講評(píng)、重獎(jiǎng)重罰等措施，有效加快招商引資重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)步伐。
科技招商工作總結(jié)篇二
根據(jù)縣委經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，我鎮(zhèn)把招商引資工作作為全年工作的重頭戲來抓，取得了一定成績(jī)，現(xiàn)將我們前段的工作簡(jiǎn)要總結(jié)如下。
今年來，我們共落實(shí)引資項(xiàng)目1個(gè)，為鵬卓商務(wù)海鮮酒店，項(xiàng)目總投資2500萬(wàn)元，已全部到位資金。
1、廣泛宣傳，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)。縣委經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議后，我們進(jìn)一步多次專題研究招商引資工作，結(jié)合鎮(zhèn)情，因地制宜，研究對(duì)策，先后多次利用宣傳車輛，召開會(huì)議等形式，大力宣傳招商引資工作會(huì)議精神，宣傳開展招商引資工作的目的意義和重要性，教育全鄉(xiāng)干部群眾樹立招大商、引大資的思想，形成了全鎮(zhèn)上下，人人都來關(guān)心招商引資工作，人人都來參與招商引資工作，人人都要為招商引資作貢獻(xiàn)的良好氛圍。
2、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任。成立了由黨委書記任組長(zhǎng)，鎮(zhèn)長(zhǎng)、人大主席、政協(xié)工聯(lián)委主任、紀(jì)委書記等任副組長(zhǎng)的招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組。與此同時(shí)，通過認(rèn)真分析研究，明確了引資目標(biāo)，強(qiáng)化了目標(biāo)考核，加大了引資力度。
3、優(yōu)化環(huán)境，改進(jìn)服務(wù)。為切實(shí)做好招商引資工作，我們?cè)趦?yōu)化環(huán)境和提高服務(wù)等方面下苦功夫。一是軟環(huán)境，即認(rèn)真宣傳貫徹落實(shí)有關(guān)招商引資優(yōu)惠政策，力爭(zhēng)用活用夠這些優(yōu)惠政策，在市場(chǎng)準(zhǔn)入、建房用地、用水用電、稅費(fèi)征收等方面降低“門檻”，盡可能創(chuàng)造條件讓利于投資者；二是硬環(huán)境，即下大力氣搞好供水、供電、道路、市場(chǎng)配套等各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和管理，營(yíng)造良好投資環(huán)境。同時(shí)在招商引資工作中注重跟蹤服務(wù)，實(shí)行全程代辦手續(xù)，提高服務(wù)質(zhì)量，努力為客商排憂解難，以消除他們的后顧之憂，贏得他們的信任。三是周邊環(huán)境。通過開展打黑除惡等專項(xiàng)行動(dòng)，大力改善企業(yè)外部環(huán)境。同時(shí)，實(shí)行班子成員掛點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)制度，班子成員定期或不定期到企業(yè)走訪，為企業(yè)保駕護(hù)航。
4、把握重點(diǎn)，突破難點(diǎn)。我鎮(zhèn)既有較為豐富的資源優(yōu)勢(shì)，也有較為明顯的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，根據(jù)實(shí)際，我們把招商引資工作的重點(diǎn)放在造紙、采礦、養(yǎng)殖等方面。我們還把通村公路建設(shè)作為招商引資工作的難點(diǎn)，并以此為突破口，想辦法、出主意、添措施，力爭(zhēng)通過這些工程的建設(shè)來優(yōu)化投資環(huán)境，帶動(dòng)其它引資工程的順利實(shí)現(xiàn)。
三、存在問題。
1、部分群眾對(duì)招商引資工作不夠支持，看不到長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，只顧眼前利益，在建設(shè)用地、房屋搬遷、青苗賠損等方面提出一些不合理的要求，為招商引資工作設(shè)置障礙，對(duì)投資者理解支持不夠。
2、少數(shù)同志對(duì)招商引資工作還不夠重視，認(rèn)識(shí)不到招商引資的重要性，認(rèn)為發(fā)展要靠政府投入和自身積累，擔(dān)心上當(dāng)受騙，因而工作輕描淡寫，蜻蜓點(diǎn)水，缺乏主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性。
3、個(gè)別干部看不到我鎮(zhèn)招商引資的優(yōu)勢(shì)所在，存在悲觀主義思想和畏難情緒，面對(duì)招商引資工作，有“老虎吃天，無(wú)從下口”的感覺。
4、鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)總量小，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)比較落后，客觀上一定程度制約了招商引資工作的順利開展。
針對(duì)上述存在的問題，我們將進(jìn)一步加大工作力度，切實(shí)逐步加以解決，力爭(zhēng)排除招商引資工作上的各種困難和阻撓。
四、下步打算。
1、加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。加快以環(huán)城路等通村公路建設(shè)為主的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，為投資者提供方便快捷的交通環(huán)境。
2、優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境。健全完善各種體制機(jī)制，不折不扣地執(zhí)行好各項(xiàng)政策，嚴(yán)厲打擊各類干擾企業(yè)經(jīng)營(yíng)、破壞環(huán)境建設(shè)、阻礙經(jīng)濟(jì)發(fā)展的違法犯罪行為，及有損經(jīng)濟(jì)發(fā)展的個(gè)人或團(tuán)伙，如地痞流氓、黑惡勢(shì)力、宗族團(tuán)伙等。
3、監(jiān)督管好工程質(zhì)量。對(duì)已上項(xiàng)目，要督促投資者加快工程進(jìn)度，抓好工程質(zhì)量，確保按質(zhì)按量完成建設(shè)任務(wù)。
4、抓好銀企銀商對(duì)接。利用政府優(yōu)勢(shì)，積極促成銀信部門和企業(yè)、客商加強(qiáng)溝通和交流，切實(shí)幫助投資者解決部分項(xiàng)目投資資金需求問題。
科技招商工作總結(jié)篇三
一、開發(fā)新客戶的途徑：
1.通過媒體廣告尋找代理商，如：中國(guó)醫(yī)藥報(bào)、醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)、東方醫(yī)藥商情網(wǎng)等招商網(wǎng)等。
2.通過當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司進(jìn)行尋找，一些代理商會(huì)選擇在這些商業(yè)公司過票。
3.一些老客戶的介紹，這是一個(gè)最有效的途徑。
4.物流公司，很多企業(yè)通過物流公司發(fā)貨，從中能找到很多有用的信息。
5.藥交會(huì)，效果不是很好。
二、電話開發(fā)客戶。
1.打電話前要做的準(zhǔn)備工作有：客戶信息、中標(biāo)結(jié)果、產(chǎn)品信息等。
4.在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候選擇見面，見面的時(shí)候首先要注重個(gè)人形象，其次要準(zhǔn)備好相關(guān)資料。
三、老客戶的關(guān)系維護(hù)。
對(duì)于維護(hù)和老客戶的關(guān)系一般都是面對(duì)面的拜訪，以表示對(duì)其的重視。
2.在拜訪的過程中，盡量以朋友的身份進(jìn)行溝通，這樣比較容易接近和相處。
4.拜訪結(jié)束后，做出總結(jié)和分析，盡量幫助客戶解決力所能及的市場(chǎng)問題，如：有些客戶稅票找不到合適的公司過，我們可以幫助提供有用的信息。
四、有關(guān)招標(biāo)的一點(diǎn)認(rèn)識(shí)。
招標(biāo)是指由招標(biāo)人發(fā)出招標(biāo)公告或通知，邀請(qǐng)潛在的投標(biāo)商進(jìn)行投標(biāo)，最后由招標(biāo)人通過對(duì)各投標(biāo)人所提供的產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、交貨期限和該投標(biāo)人的技術(shù)水平、財(cái)務(wù)狀況等因素進(jìn)行綜合比較，確定其中最佳的投標(biāo)人為中標(biāo)人，并與之最終簽訂合同的過程。在這種交易中，對(duì)于采購(gòu)單位來說，他們進(jìn)行的是業(yè)務(wù)招標(biāo)，對(duì)于我們來說進(jìn)行的業(yè)務(wù)是投標(biāo)。
在招標(biāo)過程中，我們的主要工作是：
1.信息的搜集。
搜集信息的途徑有：藥監(jiān)網(wǎng)、中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟醫(yī)藥招標(biāo)網(wǎng)、醫(yī)藥報(bào)紙、客戶咨詢、同行之間的溝通等。搜集的內(nèi)容有：招標(biāo)區(qū)域(省標(biāo)、市標(biāo)、部隊(duì)醫(yī)院、招標(biāo)品種范圍、招標(biāo)中介公司名稱及網(wǎng)址等)，掌握各時(shí)段的招標(biāo)時(shí)間：公布時(shí)間、購(gòu)買標(biāo)書時(shí)間、遞交招標(biāo)資料截至的時(shí)間、報(bào)價(jià)時(shí)間、審核招標(biāo)資料時(shí)間、公布價(jià)格時(shí)間、公布中標(biāo)品種和價(jià)格的時(shí)間、醫(yī)院確標(biāo)和采購(gòu)的計(jì)劃時(shí)間、開始執(zhí)行的時(shí)間以及執(zhí)行的年限。
2.選擇投標(biāo)醫(yī)藥公司和代理商。
選擇投標(biāo)醫(yī)藥公司的標(biāo)準(zhǔn)：選擇在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ挠绊懥?、綜合勢(shì)力強(qiáng)、政府扶持單位、醫(yī)院招標(biāo)辦關(guān)系好、代理商認(rèn)可、具有配送能力強(qiáng)的醫(yī)藥商業(yè)作為最佳的投標(biāo)單位，并建立檔案。
選擇代理商的標(biāo)準(zhǔn)：最主要的是應(yīng)該對(duì)我公司的品種有濃厚的興趣，有自己的臨床推廣隊(duì)伍，資金雄厚，醫(yī)院、招標(biāo)辦關(guān)系好，開發(fā)能力強(qiáng)，能按照公司的銷售政策執(zhí)行，專業(yè)性強(qiáng)的代理商并建立檔案。
分頁(yè)標(biāo)題。
五、關(guān)于竄貨問題的出現(xiàn)原因及解決辦法。
1.竄貨是指經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)中的公司分之機(jī)構(gòu)貨中間商受利益的驅(qū)動(dòng)，使所經(jīng)銷的產(chǎn)品跨區(qū)域的銷售造成市場(chǎng)傾軋，價(jià)格混亂嚴(yán)重影響廠商信譽(yù)的營(yíng)銷惡性現(xiàn)象。
2.出現(xiàn)竄貨的原因：
a銷售價(jià)格體系混亂。
b經(jīng)銷商之間的惡意競(jìng)爭(zhēng)。
c不恰當(dāng)?shù)呐孔鲀r(jià)。
d不現(xiàn)實(shí)的銷售目標(biāo)。
e銷售區(qū)域劃分不當(dāng)，經(jīng)銷商重疊。
f稅收漏洞。
3.解決辦法：
a建立規(guī)范的統(tǒng)一的商業(yè)供貨價(jià)格體系。
b堅(jiān)持現(xiàn)款或短期承兌為主的計(jì)算方式。
c科學(xué)合理的涉及先進(jìn)的經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)。
d建立完善的市場(chǎng)巡視及管理體系。
e堅(jiān)持保證金制度，簽訂協(xié)議。
f規(guī)范銷售人員行為。
g批號(hào)管理。
杜絕竄貨的發(fā)生是不可能的，但是可以降低竄貨的發(fā)生，這就需要我們業(yè)務(wù)人員以身作則，切實(shí)發(fā)揮自身的作用。
六、銷售流程。
首營(yíng)資料的準(zhǔn)備收集客戶資料，建立客戶檔案錄入crm系統(tǒng)。
簽訂銷售協(xié)議貨款(現(xiàn)款現(xiàn)貨;見底單發(fā)貨，擔(dān)保發(fā)貨;安協(xié)議的預(yù)定方式結(jié)算貨款，但是客戶要資信申請(qǐng))。
七、產(chǎn)品操作空間的計(jì)算。
操作空間=中標(biāo)價(jià)-底價(jià)-臨床費(fèi)用-稅票費(fèi)用。
零售價(jià)=中標(biāo)價(jià)_1.15。
八、電話開發(fā)客戶過程中遇到的問題及處理辦法。
1.遇到的問題。
a產(chǎn)品不錯(cuò)，但是價(jià)格太貴。
b暫時(shí)沒有這個(gè)需求，過一段時(shí)間再說。
c你們的售后服務(wù)跟的上嗎。
d我們有比較固定的采購(gòu)單位。
e操作區(qū)域問題，會(huì)不會(huì)有重復(fù)的地區(qū)。
2.解決辦法:。
分頁(yè)標(biāo)題。
b這樣的客戶，成功的可能性不大。
e市場(chǎng)保護(hù)政策可以有效的抑制竄貨的發(fā)生。
九、退換貨管理辦法。
十、對(duì)未來工作我的自我要求。
在改革開放的背景下，我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)面臨著一個(gè)信息爆炸、媒體泛濫、產(chǎn)品趨于同質(zhì)化、消費(fèi)市場(chǎng)多元化的社會(huì)大環(huán)境極大的分散了消費(fèi)者的注意力。但是隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國(guó)家對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的宏觀調(diào)控手段與力度不斷加強(qiáng)，先后出臺(tái)了藥品分類管理辦法、gmp/gsp認(rèn)證、藥品強(qiáng)制降價(jià)、處方藥品廣告監(jiān)管和藥店限售、實(shí)施城鎮(zhèn)醫(yī)療保險(xiǎn)與農(nóng)村合作醫(yī)療制度等一些列的改革，醫(yī)藥企業(yè)正從持續(xù)混亂無(wú)序的狀態(tài)大踏步的趨向整合與規(guī)范。在這樣好的環(huán)境下，對(duì)于未來的工作我對(duì)自己有以下幾點(diǎn)要求：
1.認(rèn)清自我，想做什么，能做什么，量力而行。
2.合理安排時(shí)間，做事情要有目標(biāo)性和計(jì)劃性。
3.整合資源，揚(yáng)長(zhǎng)避短。
4.挑戰(zhàn)自我，相信我一定可以做得更好。
科技招商工作總結(jié)篇四
為進(jìn)一步拓展和深化我省與日韓在汽車和電子信息產(chǎn)業(yè)方面的合作，xx年12月1日-8日，湖南省商務(wù)廳廳長(zhǎng)謝建輝率長(zhǎng)沙經(jīng)開區(qū)、長(zhǎng)沙高新區(qū)、湘潭經(jīng)開區(qū)、廣汽三菱、吉利汽車、科力遠(yuǎn)、興業(yè)太陽(yáng)能、中電軟件園、華諾星空、麒麟信息工程等單位和企業(yè)的有關(guān)負(fù)責(zé)人，先后赴日本和韓國(guó)進(jìn)行了小型化、專題化項(xiàng)目對(duì)接和商務(wù)考察。考察期間，代表團(tuán)在名古屋舉辦了湖南汽車產(chǎn)業(yè)投資說明會(huì)，先后對(duì)接了三菱汽車、豐田汽車、三星電子等12家家跨國(guó)企業(yè)總部，對(duì)接了日本東海日中貿(mào)易中心、大韓貿(mào)易振興公社等4家著名商協(xié)會(huì)和投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)，拜訪了jica等1個(gè)國(guó)際組織，涵蓋了汽車整車廠、汽車配件、電信服務(wù)、綜合投資、化工、生物醫(yī)藥等多個(gè)行業(yè)，其中有8家企業(yè)為世界500強(qiáng)。
此次境外招商活動(dòng)嚴(yán)格貫徹中央八項(xiàng)規(guī)定和黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的相關(guān)要求，隊(duì)伍精煉、行程緊湊、重點(diǎn)突出、成效顯著，充分體現(xiàn)了節(jié)儉、高效、務(wù)實(shí)的新風(fēng)尚。代表團(tuán)一行積極推介、重點(diǎn)引導(dǎo)、深入溝通、廣交朋友，引起了日韓眾多投資商的關(guān)注，取得了宣傳湖南、對(duì)接項(xiàng)目、合作共贏的積極成效。現(xiàn)將相關(guān)情況匯報(bào)如下。
年初，省商務(wù)廳將赴日韓招商納入年度招商計(jì)劃，按照全省商務(wù)和開放型經(jīng)濟(jì)工作“瞄準(zhǔn)100家跨國(guó)公司、依托100家境內(nèi)外商協(xié)會(huì)開展專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)鏈、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)招商”的整體部署，對(duì)日韓與我省合作的有關(guān)情況和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行了梳理分析，擬定汽車和電子信息產(chǎn)業(yè)作為推進(jìn)合作的重點(diǎn)領(lǐng)域，并協(xié)助和指導(dǎo)長(zhǎng)沙經(jīng)開區(qū)、長(zhǎng)沙高新區(qū)、湘潭經(jīng)開區(qū)與境外商協(xié)會(huì)和一批經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)、發(fā)展前景好的重點(diǎn)企業(yè)開展了大量前期對(duì)接工作。各園區(qū)高度重視此次考察洽談活動(dòng)，集中力量抓好項(xiàng)目開發(fā)與包裝。一方面調(diào)查了解本地區(qū)企業(yè)與日韓投資合作情況，另一方面結(jié)合上下游產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的需要，策劃了一批壯大和延伸汽車及零部件等產(chǎn)業(yè)鏈的項(xiàng)目和具有成熟應(yīng)用技術(shù)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的電子信息項(xiàng)目，并按照國(guó)際慣例和預(yù)可研的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了深度包裝?；I備工作期間，省商務(wù)廳共收集來自長(zhǎng)沙、株洲、湘潭汽車零部件產(chǎn)業(yè)、電子信息產(chǎn)業(yè)類項(xiàng)目42個(gè)。其中，赴日本主推汽車零部件產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目26個(gè)，總投資117.16億美元;赴韓國(guó)主推電子信息類項(xiàng)目16個(gè)，總投資83.26億美元。。
由企業(yè)唱主角，圍繞項(xiàng)目開展實(shí)地考察與高層對(duì)接是這次日韓招商的主要內(nèi)容。在名古屋舉辦的湖南汽車產(chǎn)業(yè)投資說明會(huì)是此次代表團(tuán)一行的重頭戲之一。為了提高針對(duì)性，省商務(wù)廳與日本東海日中貿(mào)易中心認(rèn)真組織籌備。所有的招商資料、參會(huì)園區(qū)和整車企業(yè)的介紹，均在會(huì)議開始前的一個(gè)半月翻譯成日文，制作了日文版的動(dòng)態(tài)ppt,通過日本東海日中貿(mào)易中心發(fā)放到名古屋汽車零部件企業(yè)手中。因?yàn)榍捌跍?zhǔn)備工作充分，原定30人規(guī)模的湖南汽車產(chǎn)業(yè)投資說明會(huì)，吸引了46家零部件企業(yè)參加。會(huì)上，謝建輝廳長(zhǎng)親自推介了我省汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和巨大的投資潛力，長(zhǎng)沙經(jīng)開區(qū)、長(zhǎng)沙高新區(qū)和吉利汽車進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)路演，臺(tái)上臺(tái)下提問互動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)答疑，意向企業(yè)面對(duì)面洽談、氣氛熱烈，特別是吉利汽車和廣汽三菱在我省的快速發(fā)展引起了日方諸多汽車及其相關(guān)企業(yè)的高度興趣，包括日本電裝集團(tuán)等知名企業(yè)均表達(dá)了赴我省投資發(fā)展的強(qiáng)烈意愿，并達(dá)成了多項(xiàng)初步合作意向。說明會(huì)舉辦取得巨大成功，達(dá)到了預(yù)期效果。
信息交流量大、面廣，就有可能獲得較多的招商機(jī)會(huì)，取得較好的招商成績(jī)。考察期間，代表團(tuán)一行先后訪問了三菱汽車總部、nttdata總部、三井物產(chǎn)總部、三菱重工總部、jica總部、豐田汽車總部、日本東海日中貿(mào)易中心總部、電裝(denso)集團(tuán)總部、日本湖南商會(huì)、cj集團(tuán)cgv株式會(huì)社、萬(wàn)都集團(tuán)總部、sk集團(tuán)總部、三星集團(tuán)總部、大韓貿(mào)易振興公社總部等知名企業(yè)和協(xié)會(huì)、組織。無(wú)論是走訪重點(diǎn)企業(yè)還是座談，雙方對(duì)話的都是具體負(fù)責(zé)項(xiàng)目對(duì)接的園區(qū)或企業(yè)高層負(fù)責(zé)人。在密集的考察交流中，雙方負(fù)責(zé)人圍繞項(xiàng)目，結(jié)合各自的意向領(lǐng)域，深入交流，深挖細(xì)作，碰撞出創(chuàng)意的火花，擴(kuò)大了合作的范圍與深度，以點(diǎn)拓面，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，放大了招商引資的實(shí)效。nttdata和三井物產(chǎn)對(duì)與我省湘雅醫(yī)院合作充滿信心，未來將以湖南為試點(diǎn)，將其“健康醫(yī)療”項(xiàng)目推向全國(guó)。華諾星空有意向與日本電裝(denso)集團(tuán)在自動(dòng)駕駛和汽車主動(dòng)安全領(lǐng)域開展流與合作?？屏h(yuǎn)新能源為生產(chǎn)汽車能量包找到了日本電裝(denso)集團(tuán)和太平洋工業(yè)株式會(huì)兩家潛在的合作伙伴。
這次赴日韓招商，搭建了高層次聯(lián)絡(luò)平臺(tái)，代表團(tuán)一行對(duì)進(jìn)一步擴(kuò)大我省與日韓的經(jīng)貿(mào)合作有更深刻的體會(huì):
一是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移加速，正當(dāng)其時(shí)。日韓兩國(guó)都是對(duì)華進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的主要國(guó)家，其企業(yè)在汽車及零配件、電子信息、新能源、裝備制造等領(lǐng)域無(wú)論是技術(shù)研發(fā)水平還是制造水平方面都明顯領(lǐng)先中國(guó)一個(gè)檔次。但由于面臨著資源制約、市場(chǎng)局限和生產(chǎn)成本高等諸多壓力和困難，其大企業(yè)和投融資機(jī)構(gòu)有強(qiáng)烈的對(duì)外投資欲望。一批全球知名的企業(yè)集團(tuán)在全球范圍內(nèi)尋找合作伙伴、向外擴(kuò)張發(fā)展的勢(shì)頭迅猛，這無(wú)疑為全省開放型經(jīng)濟(jì)提質(zhì)升級(jí)提供了巨大的商機(jī)。xx年，日本、韓國(guó)對(duì)外直接投資分別為1250億美元、390億美元。今年上半年，日本對(duì)海外直接投資達(dá)526.3億美元，同比增長(zhǎng)13%。其中，對(duì)華投資增長(zhǎng)14.4%，達(dá)到46.87億美元;對(duì)東盟投資額達(dá)對(duì)中國(guó)投資的2倍。而今年1-11月份，我省來自日本和韓國(guó)的實(shí)際利用外資分別僅有3.14億美元、0.52億美元，分別占全省實(shí)際利用外資總額的3.86%、0.63%。汽車及零配件、電子信息、新能源、裝備制造是我省今后重點(diǎn)發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，有一定的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，有豐富的資源儲(chǔ)備，有充足的發(fā)展和市場(chǎng)空間，有完善的職業(yè)教育培訓(xùn)體系，有明顯的商務(wù)和勞動(dòng)力競(jìng)爭(zhēng)成本。急需的恰恰是先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)、領(lǐng)先的科學(xué)技術(shù)和大量的資金投入。當(dāng)前，日韓兩國(guó)都已進(jìn)入產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重要時(shí)期，國(guó)內(nèi)不少地區(qū)也都把日韓兩國(guó)鎖定為招商引資的重點(diǎn)區(qū)域。在這種情況下，誰(shuí)能搶先一步，迅速出擊，誰(shuí)就能在承接日韓產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移中贏得更大發(fā)展空間，增創(chuàng)發(fā)展新優(yōu)勢(shì)。
二是汽車新能源合作迫切，商機(jī)無(wú)限。中國(guó)正在高速進(jìn)入汽車社會(huì)，但車輛的高速增長(zhǎng)與中國(guó)的環(huán)境及能源安全的沖突也越來越劇烈。世界各國(guó)為傳統(tǒng)燃油車建立了非常嚴(yán)苛的節(jié)能減排計(jì)劃，中國(guó)也不例外。政府制定的第三階段乘用車燃油消耗規(guī)則已明確到20xx年，各汽車集團(tuán)銷售的乘用車平均油耗須控制在百公里五升油以內(nèi)。目前，一汽、長(zhǎng)安、東風(fēng)、上汽、廣汽、吉利等各主要車廠都在制定乘用車油電混合化戰(zhàn)略。可以肯定，未來3-5年，各車廠之間的較量必將在油電混和動(dòng)力汽車上展開激烈的較量，xx年之內(nèi)很可能出現(xiàn)沒有混合動(dòng)力裝置的乘用車無(wú)人問津的狀況?；谶@樣的認(rèn)識(shí)，江蘇省已先行一步，他們把世界混合動(dòng)力最杰出的豐田技術(shù)研發(fā)中心吸引到了常熟，我省的科力遠(yuǎn)新能源與豐田合資的科力美公司也將落戶常熟，據(jù)悉還有其他的混合動(dòng)力關(guān)鍵零部件企業(yè)聚集常熟。我省在大力招商傳統(tǒng)汽車企業(yè)入駐湖南的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)抓住未來競(jìng)爭(zhēng)的核心部分，把混合動(dòng)力關(guān)鍵零部件企業(yè)落戶湖南，這才能使湖南汽車產(chǎn)業(yè)未來有強(qiáng)大的發(fā)展的空間。
后期盯辦落實(shí)確保招商成效的關(guān)鍵。此次赴日韓招商獲取和達(dá)成了一批市場(chǎng)潛力巨大的新項(xiàng)目信息和投資意向，我們將主動(dòng)對(duì)接、及時(shí)跟進(jìn)，全力以赴將信息轉(zhuǎn)化為成果，將意向轉(zhuǎn)化為決心。
一是建立日韓投資項(xiàng)目信息臺(tái)帳。省商務(wù)廳將根據(jù)招商對(duì)接情況，進(jìn)行梳理匯總，對(duì)于在日韓間接觸和洽談的所有客商名單分類編入客商庫(kù)，標(biāo)明接觸的程度和洽談的內(nèi)容，建立日韓投資項(xiàng)目信息臺(tái)帳，并由專人跟蹤信息，搞好調(diào)度協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)等服務(wù)工作，做到每一個(gè)項(xiàng)目信息都有專人跟蹤負(fù)責(zé)，爭(zhēng)取早日達(dá)成合作意向。
二是抓好合作項(xiàng)目和意向的跟進(jìn)對(duì)接。對(duì)達(dá)成的意向項(xiàng)目，相關(guān)園區(qū)和企業(yè)要加快對(duì)接進(jìn)度，保持與日韓方面的溝通聯(lián)系，制定專案，做好投資方來我省考察的準(zhǔn)備工作，促使項(xiàng)目早日落地。省商務(wù)廳將定期督查項(xiàng)目進(jìn)展，重大項(xiàng)目情況及時(shí)上報(bào)省領(lǐng)導(dǎo)。
三是全面提升專業(yè)化招商水平。此次赴日韓招商目的明確、準(zhǔn)備充分、安排緊湊、效果較好。今后特別要注重開展好小規(guī)模、高層次的專題招商活動(dòng)，在現(xiàn)有項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，深耕細(xì)作，以點(diǎn)拓面，促進(jìn)項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)鏈條的延伸，拓展企業(yè)不斷擴(kuò)大投資。要把握時(shí)機(jī)，抓好對(duì)日韓精細(xì)化、常態(tài)化招商，尤其是長(zhǎng)株潭和湘南地區(qū)等承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重點(diǎn)區(qū)縣和園區(qū)要制定新一輪招商計(jì)劃，堅(jiān)持不間斷地向日韓派出精干小分隊(duì)實(shí)施精細(xì)化招商，煉就一支通曉日韓經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的專職招商人員隊(duì)伍。時(shí)機(jī)成熟時(shí)可考慮聘請(qǐng)駐點(diǎn)招商，對(duì)日韓常態(tài)化招商。
科技招商工作總結(jié)篇五
一、引資固投情況：
a引進(jìn)外資、有三項(xiàng)在意向洽談后，均未實(shí)現(xiàn)。一項(xiàng)是英國(guó)ibv公司擬辦注冊(cè)湖北青山電動(dòng)汽車有限公司總投資1.25億港幣，投資的條件是明確優(yōu)惠政策以及返獎(jiǎng)情況。目前未得到確切答復(fù)。一項(xiàng)是臺(tái)灣在上海豪庭苑餐飲管理公司，擬將在江岸區(qū)黎黃陂路老區(qū)委建老克勤酒店，經(jīng)營(yíng)中、西餐，爵士音樂表演，預(yù)計(jì)年?duì)I業(yè)額可達(dá)3000萬(wàn)元，稅收200萬(wàn)，安排就業(yè)人員200人左右。另一項(xiàng)是三陽(yáng)路名典咖啡將引進(jìn)10萬(wàn)美金組建獨(dú)資企業(yè)。盡管我們引進(jìn)外資的視野和渠道有限，但我們畢竟付出了努力。
b引進(jìn)內(nèi)資、固定資產(chǎn)投入今年主要來源武漢武鐵多元經(jīng)營(yíng)投資管理公司注入1萬(wàn)元資金，用于豪生明珠，附樓建設(shè)和現(xiàn)已經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的完善。
c完成固定資產(chǎn)投入9017萬(wàn)元，為全年計(jì)劃的101%。其中市政府行政處用于基建投資為200萬(wàn)元、昵會(huì)所用于賓館改造添置餐飲、休閑設(shè)施投資為1800萬(wàn)元、武漢市紅十字會(huì)670萬(wàn)、武漢市中力集團(tuán)1847萬(wàn)、江城明珠酒店4500萬(wàn)元。
二、新引進(jìn)30萬(wàn)以上企業(yè)情況：
據(jù)目前掌握的信息，我們發(fā)動(dòng)機(jī)關(guān)干部和社區(qū)委員走訪了以下企業(yè)作為大戶進(jìn)行跟蹤服務(wù)，培植新一輪發(fā)展中的稅源，主要有：武漢動(dòng)力源電力技術(shù)有限公司(沿江大道136號(hào))、武漢市能仁陽(yáng)光電力武漢武漢有限公司(黎黃陂路40號(hào))、武漢市勞娜服飾有限公司(沿江大道115號(hào))、武漢市鹿達(dá)服飾有限公司(扶輪大廈b座)。
新引進(jìn)30萬(wàn)以上企業(yè)有：上海市普陀區(qū)曹楊一村184號(hào)注冊(cè)資本200萬(wàn)、永安保險(xiǎn)公司200萬(wàn)，目前注冊(cè)地都變更到一元街。利稅都將突破百萬(wàn)大關(guān)。
三、重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)情況：
建設(shè)歐陸風(fēng)情一條街，建設(shè)起止年限/，全面開展了歐陸風(fēng)情一條街的基本情況調(diào)查。組織召開了有關(guān)部門負(fù)責(zé)人會(huì)議，走訪了：歐陸風(fēng)情一條街即車站路段上的居民住戶，單位以及民營(yíng)業(yè)主，分類組織召開了座談會(huì)。主要內(nèi)容是鼓動(dòng)推介市場(chǎng)化，引導(dǎo)特色化，倡導(dǎo)場(chǎng)地置換，積聚更多資金形成多元化投資并舉的資本經(jīng)營(yíng)方式。收集反饋數(shù)據(jù)，椐初步統(tǒng)計(jì)，車站路歐陸風(fēng)情一條街全長(zhǎng)約1，000米，共有門面75個(gè)，另外7處(居住、辦公使用，尚待置換或構(gòu)思景點(diǎn)建設(shè))，整個(gè)建筑面積為54，032.6平方米。明確重點(diǎn)項(xiàng)目任務(wù)。對(duì)項(xiàng)目中的各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行論證，初步議定出方案和招商意向。
四、主要特點(diǎn)：
我街按照全面樹立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，構(gòu)建和諧江岸的要求，加快發(fā)展，狠抓工作落實(shí)，經(jīng)濟(jì)總體運(yùn)況良好，通過全街上下共同努力，提前并超額完成了區(qū)下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。主要特點(diǎn)：
一、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)牢固樹立經(jīng)濟(jì)工作一盤棋思想。
年初我街召開經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議，張主任在會(huì)上作了重要講話，明晰了工作思路，把經(jīng)濟(jì)發(fā)展、招商引資工作列入黨工委，辦事處的重要議事日程。強(qiáng)調(diào)了重大項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制和經(jīng)濟(jì)工作的周碰頭、月分折制度，成立一元街經(jīng)濟(jì)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組，由主任任領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)，分管主任任副組長(zhǎng)，經(jīng)協(xié)科負(fù)責(zé)日常策劃工作，其它科室負(fù)責(zé)人均為小組成員;建立了各科室招商引資責(zé)任制，把不求所有，但求所在，守土為責(zé)，借力發(fā)展作為我們的工作理念，把引進(jìn)區(qū)外資金作為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一項(xiàng)重要戰(zhàn)略，把招商引資作為天字號(hào)工程、一把手工程，出臺(tái)了行之有效的辦法。制定了《街職能科室招商引資任務(wù)明細(xì)表》，將招商引資任務(wù)指標(biāo)下達(dá)到各科室與年終考核掛勾，激發(fā)全體干部更新觀念，挖掘資源，積極利用各種關(guān)系和渠道來參與、支持和關(guān)心招商引資工作。
二、強(qiáng)化項(xiàng)目支撐抓大扶強(qiáng)瞄準(zhǔn)大戶。
1、是大型投資項(xiàng)目支撐力度加大。我街投資規(guī)模在1000萬(wàn)元以上的大型項(xiàng)目有1個(gè)，500萬(wàn)元以上的大型項(xiàng)目3個(gè)，新增加2個(gè)。占全街投資總量的50%。全年大型項(xiàng)目累計(jì)完成投資4040萬(wàn)元，占全街固定資產(chǎn)投資總量的84.17%，較好的帶動(dòng)了全街投資的增長(zhǎng)。
2、是重點(diǎn)行業(yè)帶動(dòng)性增強(qiáng)。我街資金主要投向第三產(chǎn)業(yè)，全年，第三產(chǎn)業(yè)完成投資3878萬(wàn)元，占全街投資總量的80.79%，主要是住宿、餐飲、娛樂三大行業(yè)，分別為2400萬(wàn)元、1000萬(wàn)元和478萬(wàn)元，占全街投資總量的50%、20.83%和9.96%。
三、堅(jiān)持服務(wù)介入千方百計(jì)抓好引進(jìn)。
一年來我們切實(shí)把年初的工作思路化為實(shí)際行動(dòng)，把服務(wù)介入、動(dòng)態(tài)管理作為工作的主要手段，以路街特色經(jīng)濟(jì)為引進(jìn)投資的載體，努力做到從自我發(fā)展為主向借力發(fā)展的根本轉(zhuǎn)移。結(jié)合一元地區(qū)的實(shí)際，對(duì)轄區(qū)內(nèi)重大策劃實(shí)施項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤，隨時(shí)幫助企業(yè)解決進(jìn)程中的阻力矛盾和困難，為企業(yè)營(yíng)造出放手、放膽、放開、放心的發(fā)展氛圍，求得區(qū)域總體實(shí)力的不斷增強(qiáng)。
四、強(qiáng)化目標(biāo)責(zé)任，加大工作力度實(shí)施動(dòng)態(tài)管理。
首先，強(qiáng)調(diào)目標(biāo)責(zé)任制這個(gè)問題。光坐等是等不來項(xiàng)目的，各級(jí)要層層實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制。二是利用會(huì)、節(jié)搭建平臺(tái)擴(kuò)大引資。當(dāng)前，我們的問題是把項(xiàng)目對(duì)接好。每年要求有兩個(gè)以上較大的項(xiàng)目，項(xiàng)目一定要真實(shí)，要走出去提前聯(lián)系。三是努力營(yíng)造五個(gè)環(huán)境：1、是公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境;2、是公開透明的政策環(huán)境;3、是務(wù)實(shí)高效的服務(wù)環(huán)境;4、是團(tuán)結(jié)鼓勁的輿論環(huán)境;5、是公正嚴(yán)格的法制環(huán)境，在優(yōu)化環(huán)境方面一定下了大功夫。四是真抓實(shí)干，務(wù)求實(shí)效。招商引資就是要?jiǎng)诱娓竦?，不圖虛名，既要走出去，又要請(qǐng)進(jìn)來，真抓實(shí)干，務(wù)求實(shí)效。五是加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。招商引資要有人干事，有錢辦事。當(dāng)前區(qū)、街招商引資隊(duì)伍薄弱，開放型人才、專業(yè)化招商人才短缺。六是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。自身要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，要圍繞著區(qū)委、政府的中心工作定位經(jīng)濟(jì)工作，把招商引資工作放在全區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的格局中去謀劃。七是搞好引進(jìn)外資統(tǒng)計(jì)工作。規(guī)范制度、建立隊(duì)伍、理順渠道等諸。
五、目前的工作情況：
經(jīng)濟(jì)口原有經(jīng)協(xié)科、資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司、統(tǒng)計(jì)站、財(cái)稅所，現(xiàn)已四和一，由原有的9名工作人員裁員到3名，一名科長(zhǎng)、一名統(tǒng)計(jì)員、一名科員。為了提高工作效益，保證工作質(zhì)量，我們?cè)跍p員不減負(fù)的情況下，首先是提高自身辦公能力，充分利用現(xiàn)代化辦公設(shè)備，每人配備一臺(tái)電腦，減少原工作中的人為環(huán)節(jié)。其次組建工作絡(luò)，充分利用社區(qū)群干力量，明確一支經(jīng)協(xié)委員隊(duì)伍，參與經(jīng)濟(jì)管理協(xié)調(diào)工作。第三，加班加點(diǎn)搜集信息，匯報(bào)情況，利用雙休日時(shí)間分析、碰頭，確保工作的效果和質(zhì)量。
科技招商工作總結(jié)篇六
根據(jù)縣文件精神，00局在奮力完成份內(nèi)工作同時(shí)，始終把招商引資工作放在重中之重，采取有效措施，努力把招商引資工作落到實(shí)處，超額完成縣里下達(dá)的招商任務(wù)，取得了較好的成績(jī)。
為認(rèn)真貫徹落實(shí)全縣招商工作會(huì)議精神，將全局干部職工思想統(tǒng)一到招商引資工作上來，形成人人搶抓項(xiàng)目，個(gè)個(gè)心想招商的良好氛圍，局里及時(shí)召開局長(zhǎng)辦公會(huì)議，專題研究招商引資工作，成立了以局長(zhǎng)為組長(zhǎng)的招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)組，實(shí)行“一把手”負(fù)責(zé)制，確定專門人員為招商經(jīng)辦人，具體負(fù)責(zé)招商引資工作的統(tǒng)計(jì)，月報(bào)，項(xiàng)目?jī)?chǔ)備等業(yè)務(wù)工作，確保此項(xiàng)工作的有序進(jìn)行，在資金緊缺的情況下，局里拿出一部會(huì)資金?？钣糜谡猩桃Y工作，并制定了相關(guān)政策，實(shí)行獎(jiǎng)懲等。
為確保今年的招商引資目標(biāo)任務(wù)順利完成，我們將縣下達(dá)的0000任務(wù)細(xì)化、分解到具體人身上，做到局機(jī)關(guān)全員參與，形成人人頭上有指標(biāo)，個(gè)個(gè)肩上有擔(dān)子，并根據(jù)任務(wù)完成情況，兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲，使每個(gè)人都感到有壓力、有動(dòng)力。
為切實(shí)抓好招商引資項(xiàng)目落實(shí)工作，我們采取項(xiàng)目到人，跟蹤目標(biāo)服務(wù)辦法，把引資項(xiàng)目落實(shí)當(dāng)作自己的事來辦，局機(jī)關(guān)要求每個(gè)同志都要?jiǎng)幽X筋、想辦法、利用親朋好友等方方面面的關(guān)系，廣泛搜集信息，尋找招商對(duì)象，通過一系列的招商引資活動(dòng)，取得了明顯成果，引薦到兩家項(xiàng)目，我局引資0000萬(wàn)元。目前項(xiàng)目各方資金已全部到位，正在進(jìn)行設(shè)備安裝調(diào)試。
科技招商工作總結(jié)篇七
1－11月份全區(qū)共引進(jìn)項(xiàng)目245個(gè)協(xié)議資金額為624.40億元實(shí)際到位資金額為163.4億元資金到位率為26.2%完成年度招商任務(wù)的136.17%（全年任務(wù)120億元）。
其中引進(jìn)10億元以上項(xiàng)目16個(gè)占項(xiàng)目總數(shù)的6.5%；引進(jìn)億元以上項(xiàng)目58個(gè)占項(xiàng)目總數(shù)的23.7%；引進(jìn)3000萬(wàn)元以上項(xiàng)目98個(gè)占項(xiàng)目總數(shù)的40%。
些項(xiàng)目的引進(jìn)和實(shí)施進(jìn)一步帶動(dòng)了全區(qū)產(chǎn)業(yè)體系向規(guī)?；涂v深化的發(fā)展引導(dǎo)我區(qū)的工業(yè)和商業(yè)經(jīng)濟(jì)更加合有效地配置優(yōu)勢(shì)資源提高了項(xiàng)目的科技含量延伸了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展鏈條增強(qiáng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力為全區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步注入了新的活力。
共組織和參加了上海、深圳、廈門等地的大型招商活動(dòng)20余次其中隨區(qū)領(lǐng)導(dǎo)出訪9次；接待了北京、上海、福州、溫州、香港等地來訪客商120余批次380余人次；電話和網(wǎng)上接洽1400余次洽談合項(xiàng)目560余個(gè)。
二、主要工開展情況。
（一）以體制創(chuàng)新為重點(diǎn)建立招商引資新機(jī)制。
組建全新的專業(yè)招商隊(duì)伍必然要突破現(xiàn)有模式的束縛我們清思路創(chuàng)新機(jī)制取得了明顯成效。
一是完善招商引資獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。制定了《xx區(qū)招商局雇員績(jī)效考核辦法》做到人人有指標(biāo)人人有動(dòng)力。同時(shí)我們還實(shí)行項(xiàng)目首報(bào)跟蹤考核制度周例會(huì)制度實(shí)行重點(diǎn)項(xiàng)目專人跟蹤并對(duì)聯(lián)系每個(gè)項(xiàng)目的責(zé)任分局、責(zé)任人提出了具體的進(jìn)度要求及時(shí)推進(jìn)招商工進(jìn)度。
二是創(chuàng)新招商引資運(yùn)行機(jī)制。形成了《xx區(qū)招商局工規(guī)范手冊(cè)》、制定了具體考核制度和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。年初對(duì)8個(gè)分局進(jìn)行系統(tǒng)考核辭退了6名不合格人員激發(fā)了招商隊(duì)伍活力。
三是樹立招商引資對(duì)外形象。建立了ci識(shí)別系統(tǒng)確立了招商局念和標(biāo)識(shí)（誠(chéng)信務(wù)實(shí)堅(jiān)韌自律精細(xì)高效協(xié)創(chuàng)新）要求全局工人員在洽談和接待等工中佩帶胸卡樹立起全區(qū)招商工的嶄新形象。
(二)以產(chǎn)業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向拓展招商項(xiàng)目新儲(chǔ)備。
圍繞全區(qū)區(qū)位優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)充分挖掘潛力精心策劃包裝項(xiàng)目不斷更新項(xiàng)目共更新了40余個(gè)項(xiàng)目充實(shí)到項(xiàng)目庫(kù)中。
一是瞄準(zhǔn)市場(chǎng)需求科學(xué)論證項(xiàng)目。認(rèn)真分析評(píng)估目前的市場(chǎng)環(huán)境、建設(shè)條件、經(jīng)濟(jì)效益及投資回等要件切實(shí)加強(qiáng)了對(duì)項(xiàng)目的論證、包裝工。
二是立足比較優(yōu)勢(shì)包裝策劃項(xiàng)目。圍繞區(qū)位優(yōu)勢(shì)及發(fā)展要求包裝了太湖商業(yè)街、黃海城市廣場(chǎng)、陵西街道商業(yè)地產(chǎn)、包道商業(yè)廣場(chǎng)等項(xiàng)目；圍繞資源優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)包裝了馬三家泵業(yè)產(chǎn)業(yè)園、平羅畜禽產(chǎn)品深加工等項(xiàng)目；圍繞現(xiàn)有園區(qū)企業(yè)按照延伸產(chǎn)業(yè)鏈條擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模的要求包裝了一批引聯(lián)掛靠的沙嶺物流中心、觀音物流基地、李紅路物流中心等項(xiàng)目。
三是強(qiáng)化前期工充實(shí)儲(chǔ)備項(xiàng)目。完善項(xiàng)目基礎(chǔ)材料實(shí)行項(xiàng)目動(dòng)態(tài)管針對(duì)具體項(xiàng)目實(shí)地考察論證做好項(xiàng)目前期工努力提高儲(chǔ)備項(xiàng)目的質(zhì)量和水平。
（三）以資源合為基礎(chǔ)打造招商引資新平臺(tái)。
利用我區(qū)停產(chǎn)、半停產(chǎn)企業(yè)的閑置廠房、土地等存量資產(chǎn)盤活資源、做優(yōu)空間為招商引資搭建新平臺(tái)。
一是充分調(diào)查摸清家底。深入到全區(qū)各鄉(xiāng)街和產(chǎn)業(yè)園區(qū)對(duì)全區(qū)重點(diǎn)建設(shè)區(qū)域、閑置廠房、零散招商地塊進(jìn)行了認(rèn)真的調(diào)查和梳共出招商地塊208塊為全區(qū)進(jìn)一步做好招商工奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二是合資源充分利用。結(jié)合資源調(diào)查的結(jié)果切實(shí)加強(qiáng)對(duì)全區(qū)已閑置廠地、廠房等情況的策劃和包裝成招商項(xiàng)目通過參加各類經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)等活動(dòng)向外宣傳推介積極尋找合伙伴。
三是依托平臺(tái)對(duì)接項(xiàng)目。通過招商引資將合出的資源全面推出各界客商進(jìn)行對(duì)接。其中：
太湖商業(yè)街項(xiàng)目：位于黃海路商務(wù)核心區(qū)十發(fā)展軸心南北軸線擁有南北兩個(gè)地鐵出口具備建設(shè)xx區(qū)中心商業(yè)街的條件。目前已泛華、萬(wàn)達(dá)等企業(yè)對(duì)接投資方表示出明確的投資意向區(qū)內(nèi)的金廈、世代、宏發(fā)等團(tuán)對(duì)該項(xiàng)目也非常興趣金廈太湖灣已有樂購(gòu)、華潤(rùn)萬(wàn)家等欲之合建大型超市宏發(fā)興隆大家庭準(zhǔn)備合建設(shè)地區(qū)購(gòu)物廣場(chǎng)。
迎賓路汽車4s一條街項(xiàng)目：位于迎賓路沿線雖然短短幾個(gè)月的時(shí)間已有眾多汽車銷售商到現(xiàn)場(chǎng)考察。遼寧隆孚汽車已經(jīng)購(gòu)下了供銷社地塊；北李橡膠廠地塊、果品公司等幾個(gè)地塊也在洽談中。
黃海城市廣場(chǎng)項(xiàng)目：東至東湖街、南至黃海路、西至太湖街、北至迎賓路總占地面積約56公頃。擬對(duì)該區(qū)域進(jìn)行體開發(fā)建設(shè)五星級(jí)酒店、大型購(gòu)物中心、餐飲娛樂設(shè)施、寫樓、中小學(xué)校及幼兒園、主題公園、休閑廣場(chǎng)及高檔住宅小區(qū)等項(xiàng)目并最終形成沈陽(yáng)西部的cbd。目前已韓國(guó)樂天團(tuán)、上海大華、中南地產(chǎn)、陽(yáng)光100、香港保利達(dá)、泛華、中實(shí)團(tuán)等進(jìn)行對(duì)接他們均對(duì)該地塊表示出濃厚的投資興趣。
（四）以招商活動(dòng)為載體實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目建設(shè)新突破。
突出大型招商項(xiàng)目推介會(huì)及座談會(huì)和相關(guān)展會(huì)等活動(dòng)對(duì)招商工的乘數(shù)效應(yīng)走出去請(qǐng)進(jìn)來積極組織和參加了20余個(gè)招商活動(dòng)。
一是積極抓好主動(dòng)招商活動(dòng)。年初以來先后在北京、吉林、天津等地組織和參加了“風(fēng)險(xiǎn)投資”、“韓國(guó)周”、深洽會(huì)、廈門投洽會(huì)、“臺(tái)灣周”等幾個(gè)大型招商活動(dòng)接洽了一批優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。尤其是結(jié)合丁香湖水城的開發(fā)在區(qū)政府主辦了丁香湖水城招商項(xiàng)目說明會(huì)會(huì)議邀請(qǐng)了碧桂園、萬(wàn)科、富力、恒大等20余家全國(guó)房地產(chǎn)頂級(jí)企業(yè)邀請(qǐng)了市規(guī)劃和國(guó)土資源局、市建委、市房產(chǎn)局等權(quán)威部門對(duì)丁香湖水城進(jìn)行了全方位的推介切實(shí)增進(jìn)了會(huì)客商投資丁香湖水城項(xiàng)目的了解和信心。
二是積極參加省、市組織的招商活動(dòng)。按照省市的部署先后參加了長(zhǎng)三角招商、珠三角招商、第二屆亞洲制造業(yè)等多項(xiàng)招商活動(dòng)每次活動(dòng)都有大型招商項(xiàng)目參加簽約極大地提升了xx的知名度。其中5月初長(zhǎng)三角招商中在杭州、溫州、上海等地組織參加了一系列長(zhǎng)三角地區(qū)招商活動(dòng)吸引了廣大投資商的深切關(guān)注接洽了一大批重點(diǎn)客商共達(dá)成協(xié)議項(xiàng)目6個(gè)意向項(xiàng)目2個(gè)總簽約額達(dá)338.82億元。7月份中旬珠三角招商方面赴佛山、深圳、東莞、廈門、泉州等地借助招商洽談會(huì)個(gè)平臺(tái)洽談促進(jìn)了一批優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目共簽約項(xiàng)目3個(gè)投資總額達(dá)47.5億元。12月3日隨省市招商考察團(tuán)赴廣州進(jìn)行洽談?dòng)执龠M(jìn)了北方不銹鋼市場(chǎng)等一批項(xiàng)目的簽約進(jìn)度。
（五）以宣傳引導(dǎo)為依托提升對(duì)外開放新水平。
以各種媒體為依托選取了資源優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)特色、環(huán)境優(yōu)勢(shì)、領(lǐng)導(dǎo)魅力等視角中加強(qiáng)了對(duì)全區(qū)招商體優(yōu)勢(shì)的宣傳力度。
一是改版了全新的項(xiàng)目?jī)?cè)。結(jié)合主辦或參加各項(xiàng)招商活動(dòng)制了《xx招商手冊(cè)》、《xx工業(yè)地產(chǎn)招商手冊(cè)》等一系列專題宣傳材料同時(shí)邀請(qǐng)了相關(guān)媒體采取立體式的宣傳形式進(jìn)一步提升了全區(qū)的招商知名度和影響力。
三是區(qū)委宣傳部合開辦了《投資xx》專刊。目前已經(jīng)刊發(fā)9期量達(dá)6萬(wàn)余定期全區(qū)招商動(dòng)態(tài)加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)招商工的宣傳引導(dǎo)極大地調(diào)動(dòng)了全區(qū)上下招商積極性。
科技招商工作總結(jié)篇八
（一）。
永遠(yuǎn)記得20**年的冬天，那個(gè)冬天寒冷而又漫長(zhǎng)，而那個(gè)冬天的我好似破繭成蝶，從那時(shí)起爸爸都說我長(zhǎng)大了。
一個(gè)人守著偌大的院子，守著說話會(huì)有回聲的庫(kù)房，需要多大的勇氣與龐大的心理。感覺那時(shí)好苦，每天坐公交車兩個(gè)多小時(shí)到單位，下車時(shí)雙腳都凍麻了走不了路；剛到渾南，不適應(yīng)水土，每天吃飯喝水都會(huì)拉肚子；那時(shí)我上班一個(gè)人，回家一個(gè)人，孤獨(dú)與寂寞差點(diǎn)將我吞噬。；正巧那時(shí)在吃中藥調(diào)理身體，苦到骨髓里……而那時(shí)我所有的力量只有眼淚和音樂，我自己流眼淚給自己看，沒人和我說話我唱歌給自己聽，還好，一切都已過去！
剛剛接手時(shí)，四大皆空，只有空曠的院子、冰冷的庫(kù)房和嬌嫩的自己。而當(dāng)時(shí)我不懂什么指標(biāo)、業(yè)績(jī)，我只知道我需要招商，招客戶與我作伴，我開始了懵懵懂懂的招商工作。我每天都自己在院子里或掃雪、或丈量、或望著天空發(fā)呆，幻想著以后的繁榮景象。那時(shí)的自己是那么有責(zé)任心，我什么都不想，每天腦子里只有我的白塔堡倉(cāng)儲(chǔ)中心。坐公交車時(shí)我在想如何招商；路上遇見其他物流公司，我看他們是怎么做的；電視新聞我會(huì)關(guān)注物流行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，而什么逛街、找男朋友都被我拋到腦后，甚至忽略了很多朋友。這幅重?fù)?dān)壓得我喘不過氣來，每天都感覺到呼吸緊促，腦子里的弦崩的幾乎斷裂。而就這樣做了大量工作仍是毫無(wú)收獲，心里灰灰的。平時(shí)我會(huì)主動(dòng)請(qǐng)教爸爸或小舅，像個(gè)大人一樣與他們探討業(yè)務(wù)的事情，我能感覺到我的成長(zhǎng)！
在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，第一家客戶入駐了，可后續(xù)問題又弄得我們焦頭爛額。那是個(gè)周末的晚上，我和慧在外面吃著火鍋唱著歌，很是開心，可一個(gè)電話打破了平靜，庫(kù)房跑水，大半夜的我們都跑到那個(gè)郊區(qū)，暖氣跑水把客戶的貨泡了，我當(dāng)時(shí)嗓子就上火啞的說不出來話，我記得我當(dāng)時(shí)的火幾乎都要把我這弱小的軀體點(diǎn)燃了。
20**年4月份天氣終于暖和了，春暖花開了，在大量的工作基礎(chǔ)下，我們的工作也是百花齊放，短短幾天大客戶逐漸入駐，庫(kù)房幾乎填滿。我真得很開心，壓力瞬間就消失的無(wú)影無(wú)蹤，我在幾個(gè)月的壓抑下終于可以大口喘氣了。也許這口氣喘的時(shí)間太長(zhǎng)，之后的月份招商工作毫無(wú)進(jìn)展。領(lǐng)導(dǎo)讓我打電話、去超市抄電話號(hào)碼、跑客戶，而這時(shí)的我懶惰了起來，就是不愛做，還有些小抵抗，并且說我的性格壓根就不適合招商，我本身也不是做業(yè)務(wù)的，那個(gè)厭惡充斥著我的內(nèi)心。而每次例會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的督促又迫使我還在往前做著工作，7月是半年工作的總結(jié)，我就勤快了一小下，想在半年工作總結(jié)會(huì)之前將庫(kù)房填完，也算有個(gè)交代。沒想到早起的鳥兒有蟲吃，只要勤奮還是有收獲的，就在6月28日隨著最后一個(gè)客戶的合同談判，招商工作宣布結(jié)束。朱經(jīng)理和柏哥也都過來一起吃個(gè)飯，表示之前的工作大家都很努力，也有顯著效果，領(lǐng)導(dǎo)也特批我可以暫時(shí)先休息下，不安排其他工作。
之前招商時(shí)，心中充滿抵抗與排斥，總在問為什么是我在跑業(yè)務(wù)，我是學(xué)物流的，不是搞銷售的，可真當(dāng)一切戛然而止時(shí)，我又覺得有些突然，有些不舍，我是不是有點(diǎn)jian啊，呵呵。之前做的招商廣告也到期了，這項(xiàng)工作也宣布結(jié)束了，而我也許會(huì)在短暫的休息后開始新的工作任務(wù)，而我的生活也將進(jìn)入新的階段。
當(dāng)時(shí)看著空蕩蕩的庫(kù)房，心里在想我要我和庫(kù)房一起找婆家，沒想到庫(kù)房都有了婆家，而我卻沒有變化，呵呵。但是看著現(xiàn)在車水馬龍的小院，想著現(xiàn)在的熱鬧繁華和當(dāng)時(shí)的寂寞冷清，我還是很開心。
我也許會(huì)利用這段休息期做一些自己想做的事情，也想放松下，給自己充充電，昨天去了皇朝萬(wàn)鑫、科學(xué)宮看科學(xué)展，下周末也許還會(huì)去撫順、再去大連度個(gè)假，只想讓自己開心點(diǎn)，準(zhǔn)備迎接新的挑戰(zhàn)、新的生活！
科技招商工作總結(jié)篇九
近一年來，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我工作兢兢業(yè)業(yè)，生活作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)。按照工作職責(zé)，我在招商局辦公室工作，在自己的工作崗位商盡心盡力，盡職盡責(zé)，認(rèn)真履行自己職責(zé)，積極完成各項(xiàng)任務(wù)，取得一定成效，出色完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。
為了適應(yīng)時(shí)代的要求，根據(jù)招商局的工作需要，首先，我始終堅(jiān)持把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為首要任務(wù)。
一如既往地學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，通過學(xué)習(xí)黨的xx大精神，全面深入地領(lǐng)會(huì)“三個(gè)代表”重要思想的科學(xué)內(nèi)涵和精神實(shí)質(zhì)，牢牢把握貫徹“三個(gè)代表”重要思想的自覺性和堅(jiān)定性，進(jìn)一步明確黨在新世紀(jì)所面臨的各種機(jī)遇和挑戰(zhàn)，明白了我們的黨在新時(shí)期奮斗目標(biāo)的重大問題。
進(jìn)一步堅(jiān)定了全面建設(shè)小康社會(huì)，加快推進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化，開創(chuàng)中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)新局面而奮斗的信心和決心。其次，發(fā)揚(yáng)理論聯(lián)系實(shí)際，把大學(xué)期間所學(xué)到的書本上知識(shí)和現(xiàn)在的工作實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)踐中認(rèn)真總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，吸取失敗的教訓(xùn)，有針對(duì)性地解決思想、行動(dòng)上存在的突出問題，做到學(xué)用結(jié)合。
最后，我還注重集體學(xué)習(xí)和個(gè)人學(xué)習(xí)相結(jié)合。我多次參加區(qū)委舉辦的“招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)”。除集體學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)外，我還能夠擠出時(shí)間堅(jiān)持自學(xué)，熟練掌握法律、wto、電腦等知識(shí)，力爭(zhēng)在原有理論上有所突破，在理論素養(yǎng)方面有所升華，豐富自己的知識(shí)，拓寬自己的視野，增強(qiáng)實(shí)際工作的原則性、科學(xué)性和預(yù)見性，從而提高了自身的綜合素質(zhì)。
自20xx年12月份招商局成立以來，我認(rèn)真做好辦公室工作，在工作中我積極思考，善于分析，工作能力有了逐步提高。辦公室是一個(gè)單位的門面和窗口，是一個(gè)單位的中心和樞紐，作為綜合職能部門，其工作效率、服務(wù)質(zhì)量和待人接物，不僅關(guān)系著全局工作的順利開展，還充分反映著局機(jī)關(guān)的對(duì)外形象。辦公室工作是一項(xiàng)很復(fù)雜，很零碎的，并且還會(huì)常常遇到突如其來的事情。
我在實(shí)際工作中，時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己，做事要謹(jǐn)小慎微。在這近一年來中我沒有出現(xiàn)過任何差錯(cuò)。在局領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)和幫助下，我對(duì)辦公室工作積極探索、努力創(chuàng)新，加強(qiáng)合作意識(shí)、保證工作質(zhì)量、提高工作效率，我主要從事了以下幾方面的辦公室工作：1、文秘工作，文秘工作是招商局一項(xiàng)重要工作。作為機(jī)關(guān)單位的的一個(gè)綜合部門和各類文件、信息的集散地，文秘工作的水平很大程度上影響著局機(jī)關(guān)整體工作的質(zhì)量和效率。
近一年來，我在日常工作和各種會(huì)議、各種招商活動(dòng)以及上下溝通、左右協(xié)調(diào)、內(nèi)外交流等方面做了大量認(rèn)真細(xì)致高質(zhì)量的文秘工作。我還負(fù)責(zé)所有文件的收發(fā)處理，對(duì)區(qū)委、區(qū)政府以及其他部門下發(fā)的各方面的文件、函電，都要經(jīng)過逐個(gè)登記、辦公室閱批、局領(lǐng)導(dǎo)批示、有必要的還要送各個(gè)科室閱辦、督辦催辦等環(huán)節(jié)。有的文件還需要辦公室轉(zhuǎn)發(fā)，有的文件需幾個(gè)部門合作執(zhí)行，辦公室還要協(xié)調(diào)。所有這些環(huán)節(jié)都要求認(rèn)真細(xì)心，稍有不慎，就可能貽誤工作。
經(jīng)初步統(tǒng)計(jì)，近一年來，辦公室接受和處理的各類文件有上百件，基本上做到了件件有落實(shí)，為招商局各方面工作的順利開展提供了良好的條件。
通過辦公室的這些工作，我逐步養(yǎng)成了一個(gè)在生活上非常注重細(xì)節(jié)的人。此外我還負(fù)責(zé)辦公室的值班、排班以及管理，會(huì)議召集、通知、記錄工作等工作。我還負(fù)責(zé)了辦公室日用物品的發(fā)放和管理，早上的簽到管理，并制定了相關(guān)制度和監(jiān)督手段，以保持辦公室衛(wèi)生和工作秩序，保護(hù)辦公室的財(cái)產(chǎn)。
回顧一年來的工作學(xué)習(xí)雖然說取得了一定的成績(jī)，但也總結(jié)出一定的不足，懇請(qǐng)大家批評(píng)指正。比如說，開創(chuàng)性的工作開展的不多，個(gè)別的有些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位，這些問題都有待于在今后的工作中不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，及時(shí)改進(jìn)。在今后，我相信，在局領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下，我在今后的日子里一定會(huì)做得更好、更出色。自己有決心一定認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的xx大精神，認(rèn)真貫徹實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想，努力提高思想覺悟和業(yè)務(wù)工作水平，為實(shí)現(xiàn)我區(qū)的經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的一份力量。
科技招商工作總結(jié)篇十
1、起草北京知合出行項(xiàng)目協(xié)議書并征求相關(guān)部門意見。
2、起草暢天(江蘇)涇陽(yáng)光伏發(fā)電合同協(xié)議書并征求相關(guān)部門意見。
3、協(xié)助華夏幸?；鶚I(yè)股份有限公司收集，發(fā)改局、土地局、城建局、電力局、教育局、衛(wèi)計(jì)局、人事局、稅務(wù)等相關(guān)部門基礎(chǔ)信息編制，招商手冊(cè)。
4、與市招商局對(duì)接確定20xx年招商引資基數(shù)相關(guān)事宜。對(duì)20xx完成市招商局11月報(bào)表及相關(guān)資料上報(bào)工作。
5、準(zhǔn)備上報(bào)市招商局2月報(bào)表，搜集整理項(xiàng)目相關(guān)資料。
6、對(duì)20xx年各鎮(zhèn)各部門招商引資工作進(jìn)行認(rèn)定、匯總排名。
7、完成20xx年全縣招商引資企業(yè)納稅用工情況匯總上報(bào)工作。
8、完成涇陽(yáng)縣縣域經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)招商引資相關(guān)指標(biāo)上報(bào)工作。
1、擬簽訂北京知合出行項(xiàng)目協(xié)議書與暢天(江蘇)涇陽(yáng)光伏發(fā)電合同協(xié)議書。
2、籌備全縣招商引資動(dòng)員會(huì)20xx年表彰和20xx年招商引資任務(wù)分解相關(guān)事宜。
3、向市招商局上報(bào)2月和3月招商引資月報(bào)表，搜集整理項(xiàng)目相關(guān)資料。
4、向縣考核辦提交20xx年招商引資各鎮(zhèn)各部門考核結(jié)果分值。
5、統(tǒng)籌規(guī)劃各招商引資責(zé)任單位考核工作，計(jì)劃對(duì)各鎮(zhèn)各部門進(jìn)行考核業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
科技招商工作總結(jié)篇十一
回首過往的招商工作，作為一名招商員我對(duì)商場(chǎng)有太多的感情，因?yàn)槲覀児餐?jīng)歷過不平凡的歷程，我們共同努力創(chuàng)造我們的人生之路，帶給我更多的是一種經(jīng)歷和歷練。
在這大半年的時(shí)光，我看到我們的客戶從無(wú)到有，看到展廳的`開業(yè)與歇業(yè)，看到品牌的進(jìn)駐與流失，心里真的感觸很多，回顧大半年來的招商工作有以下幾點(diǎn)總結(jié)：
1、招商工作需要更多的堅(jiān)持。商場(chǎng)品牌進(jìn)駐與流失規(guī)律不定，短時(shí)間內(nèi)取得的成效不能從根本上說明什么。因此，招商工作不是一朝一夕的事情，對(duì)我來說需要很大的耐心和毅力，需要堅(jiān)持不斷地總結(jié)招商經(jīng)驗(yàn)。
2、招商工作需要不斷學(xué)習(xí)。招商員必須要熟悉相關(guān)招商理論知識(shí)，一定要在原有的知識(shí)上有所突破，提高自身素質(zhì)修養(yǎng)，通過學(xué)習(xí)各種知識(shí)，從而拓寬自己的視野，增加實(shí)際工作的可行性，提高自身的綜合素質(zhì)。
3、招商工作需要不斷改進(jìn)創(chuàng)新，不斷拓寬發(fā)展渠道。品牌進(jìn)駐初期工作中出現(xiàn)的問題要及時(shí)解決，因本部門相關(guān)不完善規(guī)定導(dǎo)致的錯(cuò)誤要及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)糾正。作為商場(chǎng)對(duì)外招商的窗口，需要從不同渠道大力宣傳商場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，展示形象、提高商場(chǎng)知名度。
二、進(jìn)一步加大招商力度，提升場(chǎng)地出租率。
1、從空置率分析20xx年5月至12月份的品牌變動(dòng)記錄：5月份空置率為4%、6月份空置率3.2%、7月份7.7%、8月份5.9%、9月份5.6%、10月份5%、11月份10.1%，12月份10.5%，其中不難看出受xxx駐影響，品牌流失率較5、6月份雙倍增加，11月份受整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)影響，品牌流失率較10月份雙倍增加。
2、截止20xx年底商場(chǎng)整體出租情況為(下表)：
目前對(duì)手商場(chǎng)一家接著一家進(jìn)駐xx(本地)，群雄逐鹿必然引發(fā)更加白熱化的競(jìng)爭(zhēng)，從目前情況看，整個(gè)行業(yè)資深的經(jīng)銷商眼里從之前單一的選擇到明年的各種渠道，各個(gè)方面進(jìn)行的對(duì)比，從而將更明確的分析出各種市場(chǎng)行情的優(yōu)劣之勢(shì)。所以我們商場(chǎng)一定要全方位的完善我們的優(yōu)勢(shì)，只要有一個(gè)方面差強(qiáng)人意，那么我們就沒有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，客戶也就有了挑選的余地及拋棄我們的理由。
20xx年已將過去，我商場(chǎng)招商工作取得的成績(jī)較為一般，年底與年中相比商場(chǎng)整體的出租率沒有得到實(shí)質(zhì)性的提升，作為招商部來說各方面都需要大幅度提升，在堅(jiān)持商場(chǎng)招商政策，提高服務(wù)水準(zhǔn)的同時(shí)需要更努力的確保商場(chǎng)招租率在明年的競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步提升，提高招商部整體實(shí)力。
商場(chǎng)招商是一個(gè)商場(chǎng)成立之后要面對(duì)的一項(xiàng)重要工作。招商人員首先要具備良好的心理素質(zhì)和專業(yè)知識(shí)。對(duì)于商場(chǎng)的情況要做詳細(xì)的了解。在招商過程中可能會(huì)遇到許多事先沒有準(zhǔn)備的問題，要靈活變通，把客戶的利益放在第一位。招商是以合作雙贏為目的的。如果其中一方?jīng)]有利益，他不會(huì)決定要投資，只有雙方都有利益，才可能談成。
招商談判過程中，要有充分的自信，說話要有底氣。如果客戶提出質(zhì)疑，要耐心詳細(xì)的講解客戶的疑問，給客戶分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)群體和市場(chǎng)目前的占有份額，和我們商場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn)和前景給客戶樹立起對(duì)我們商場(chǎng)的信心。盡量不要和客戶正面爭(zhēng)論一個(gè)問題，可以用變通的說法爭(zhēng)取客戶的認(rèn)同。有的客戶會(huì)不間斷的來商場(chǎng)實(shí)地查看，要用耐心和客戶溝通，并加以引導(dǎo)要讓客戶清楚的知道，他如果來我們商場(chǎng)投資會(huì)給他帶來多大的利益。
科技招商工作總結(jié)篇十二
根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府對(duì)全區(qū)招商引資工作的.總體部署，結(jié)合我鎮(zhèn)招商引資工作實(shí)際，主要做了以下幾方面的工作：
20xx年招商引資任務(wù)2.6億元，辦理注冊(cè)企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照40個(gè)，完成招商引資3.5514億元。完成指標(biāo)137%。超額完成全年招商引資任務(wù)。
在招商引資工作中，廣泛發(fā)動(dòng)親朋好友和企業(yè)的廠長(zhǎng)、經(jīng)理。以商招商，鄉(xiāng)情招商，網(wǎng)絡(luò)媒體招商，與外商直接洽談?wù)猩蹋黾涌蛻粼?，做到“有錢招商、有人招商、有項(xiàng)目招商”，從而使招商工作進(jìn)一步加強(qiáng)，充分利用楊村辦事處和行政服務(wù)中心這兩個(gè)平臺(tái)加大招商力度，利用廠房招商使得天津桑斯普瑞實(shí)業(yè)有限公司這個(gè)高科技、高回報(bào)的企業(yè)落戶本鎮(zhèn)。注冊(cè)5000萬(wàn)以上的企業(yè)4個(gè)，20xx萬(wàn)以上企業(yè)4個(gè)。在談儲(chǔ)備項(xiàng)目12個(gè)。
原則，為企業(yè)解難題，辦實(shí)事，簡(jiǎn)化各種手續(xù)，縮短辦事時(shí)間，提高工作效率，從而得到客戶一致好評(píng)。
在這期間還為入?yún)^(qū)企業(yè)共辦理煤炭經(jīng)營(yíng)許可證年檢手續(xù)6家。
為入?yún)^(qū)企業(yè)辦理注冊(cè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照年檢手續(xù)98個(gè)，與工商部門密切配合，督促企業(yè)作好執(zhí)照年檢工作，年檢率在97%以上。在有關(guān)部門的大力支持下，協(xié)助25家企業(yè)對(duì)營(yíng)業(yè)執(zhí)照辦理了變更手續(xù)，得到了客戶的好評(píng)。協(xié)助區(qū)技術(shù)監(jiān)督局代碼證辦公室組織全鎮(zhèn)105家單位進(jìn)行了代碼證年檢工作。對(duì)18個(gè)單位的代碼證辦理了變更手續(xù)。通過加大對(duì)企業(yè)的服務(wù)力度，建立規(guī)范化管理制度和服務(wù)承諾制度，促進(jìn)了企業(yè)發(fā)展，進(jìn)一步創(chuàng)造了環(huán)境優(yōu)勢(shì)。
1、對(duì)重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行摸底調(diào)查，如富強(qiáng)田歌、自行車王國(guó)、神澤公司、安仕達(dá)公司。
2、對(duì)建筑行業(yè)進(jìn)行了細(xì)致的摸底調(diào)查。對(duì)自行車王國(guó)搞建筑的企業(yè)在王國(guó)召開了專題會(huì)議，就建筑企業(yè)稅收工作做了部署安排。
3、對(duì)個(gè)體戶稅收工作加大力度，分片定則定崗、入戶收稅、跟蹤收稅，從而為增加稅源和鎮(zhèn)里的稅收工作起到了促進(jìn)作用。
4、為增加稅收，在國(guó)稅、地稅利用個(gè)體證照開票5000多萬(wàn)元，創(chuàng)稅收195多萬(wàn)元。
5、引進(jìn)天津市金瑞利廢舊物資回收有限公司，半年利稅20xx萬(wàn)元。
6、通過與北京創(chuàng)意盛行房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)有限公司對(duì)接，建立了分公司，為我鎮(zhèn)增加了稅收。
積極為招商引資入住企業(yè)搞好全方位服務(wù)，賬務(wù)、開票、各種證件年檢，各盡其責(zé)，各負(fù)其職，不管時(shí)間早晚、周六、周日，企業(yè)過來開票隨叫隨到。沒有為企業(yè)造成各方面的損失。對(duì)入?yún)^(qū)企業(yè)的檔案進(jìn)行管理，細(xì)化分類管理，進(jìn)一步規(guī)范了內(nèi)容，為今后招商引資工作起到促進(jìn)作用。
科技招商工作總結(jié)篇十三
回首xxx年物業(yè)部的招商工作，xxx商廈的出租狀況基本平穩(wěn)。從上半年出租率的持續(xù)下滑到下半年的持續(xù)提升，年初的出租率是88.27%，年中是82.58%，再到年末的90%，基本上達(dá)到了領(lǐng)導(dǎo)在年初時(shí)下達(dá)的招商指標(biāo)，這也為明年的招商工作打下了良好的基礎(chǔ)。
分析今年的招商形勢(shì)可以用一波三折來形容，年初時(shí)由于以下幾個(gè)原因致使xxx商廈的出租率持續(xù)下滑，給招商部全體人員帶來了很大的工作壓力。
1、大廈樓體的使用年限較長(zhǎng)，各種硬件設(shè)施老化嚴(yán)重，多處于臨界狀態(tài)，出現(xiàn)故障的情況時(shí)有發(fā)生。
2、樓梯的瓷磚破損嚴(yán)重、墻面臟舊不堪，給看房的客戶直觀印象很差。
3、商住樓（公寓）價(jià)格體系咄咄逼人，中關(guān)村寫字樓客戶不斷分流。
4、各職能部門缺編嚴(yán)重，致使服務(wù)質(zhì)量下降嚴(yán)重。
在這種不利的局面下招商部領(lǐng)導(dǎo)多次開會(huì)研究討論，積極想辦法解決當(dāng)前的困難和問題，首先對(duì)樓梯瓷磚進(jìn)行了更換、墻面進(jìn)行了重新粉刷；其次組織協(xié)調(diào)安排好各部門的工作，使各部門能夠最大限度的為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)。隨著年中時(shí)政府對(duì)公寓樓出租辦公司的限制，為我們下半年的招商工作帶來了可喜的局面，也為招商人員帶來了信心。下半年物業(yè)招商人員以大客戶為目標(biāo)，以小客戶為著眼點(diǎn)展開招商工作，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的不利形勢(shì)下，物業(yè)部招商人員不畏困難，勇于開拓，團(tuán)結(jié)一心，大廈空房相繼出租，將大廈的出租率提升到了90%，較好的完成了招商工作任務(wù)。
在服務(wù)方面，今年大廈硬件設(shè)施連續(xù)出現(xiàn)故障，給物業(yè)管理服務(wù)帶來很大困難，本著堅(jiān)持“一切為了客戶，為了一切的客戶，為了客戶的一切”的原則，招商部及時(shí)有效的幫助客戶解決困難，協(xié)調(diào)各個(gè)物業(yè)部門及時(shí)處理客戶的報(bào)修工作，對(duì)不能及時(shí)解決的問題，努力做好解釋工作。積極和客戶進(jìn)行有效的溝通，了解客戶的訴求，不斷完善我們的服務(wù)，維護(hù)我物業(yè)的管理形象。
1、是否可以考慮明年對(duì)b座更新一部貨梯?，F(xiàn)在電梯客貨混用，嚴(yán)重增加了電梯的使用頻率，對(duì)于電梯的保養(yǎng)和維護(hù)要求較高，故障發(fā)生的機(jī)率也較高，不利于更好為客戶服務(wù)、提升物業(yè)形象。
2、大廈各種硬件設(shè)施老化嚴(yán)重，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)關(guān)鍵部位的巡視、檢查工作，及早發(fā)現(xiàn)問題及早匯報(bào)，防止突發(fā)問題的出現(xiàn)，給物業(yè)部的工作帶來被動(dòng)的局面。
1、年末年初，是招商的黃金時(shí)期。近期大廈的招商形勢(shì)不錯(cuò)，有很多意向客戶看房，我們應(yīng)該抓住機(jī)遇，給客戶留下深刻印象，增加他們簽約的可能性，從而提高大廈的出租率，也給明年的招商工作奠定一個(gè)良好的基礎(chǔ)。
2、鞏固現(xiàn)有的租戶，開發(fā)新客戶，不斷提高大廈的出租率。我們一定要維護(hù)好大廈的環(huán)境，給客戶創(chuàng)造舒暢的辦公心情，加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量，從而減少老客戶的流失問題。
3、對(duì)招商信息及時(shí)進(jìn)行匯總和篩選，每天都有客戶看房并留下聯(lián)系方式，我們每天要對(duì)這些信息進(jìn)行匯總，篩選意向客戶、大客戶，并做到及時(shí)地回訪工作，把工作做在客戶前面。
4、對(duì)招商工作中出現(xiàn)的問題及時(shí)進(jìn)行總結(jié)，包括同客戶說話的方式、回答客戶提出的問題、揣摩客戶的心理、談判的技巧等等。
總之今年招商部較好的完成了公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，也付出了較大的努力。在明年的工作中，我將一如既往的做好本職工作，積極地向各位老員工學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)自身的不足之處，和其他招商人員一起多積累招商經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，努力完成領(lǐng)導(dǎo)布置的工作，拓寬自己的信息渠道，加大招商力度，使xxx商廈的出租率再上一個(gè)臺(tái)階。
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