一個好的方案應該綜合考慮各種因素，確保能夠達到預期的效果。制定方案需要考慮各種可能的情況和變化。這些方案范例不僅僅是解決問題的方法，更是思考和創(chuàng)新的源泉。
品牌企劃方案篇一
一、專場活動名稱：
源于自然演繹時尚。
——---------專業(yè)畢業(yè)設計作品展示。
二、組織機構承辦活動機構：
主辦：
承辦：
三、活動時間：20xx年12月(貴校確定)。
四、活動主體內(nèi)容：服裝展示。
五、活動目的：
v展示學生畢業(yè)設計成果;。
v展示學校服裝專業(yè)設計水平;。
v展現(xiàn)南洋學校領先的教學水平;。
v體驗學校作為民辦高校領導實力;。
v推廣和提升社會對學校及其畢業(yè)生的認知度和美譽度。
六、活動地點：(貴公司確定)。
方案一、中國大酒店。
方案二、北京路光明廣場。
方案三、天河科貿(mào)館。
七、圣格策劃制作介紹：
服裝發(fā)布會。
霞湖世家男專場發(fā)布會莎麗思冬女裝流行趨勢發(fā)布會。
利達斯休閑裝新款發(fā)布會亨奴女裝秋冬發(fā)布會。
奧菲女裝專場發(fā)布會大郎羊毛服飾發(fā)布會。
美雪-張?zhí)鞇?0xx服裝發(fā)布會三彩服飾專場發(fā)布會。
利郎男裝展示發(fā)布會秋水伊人女裝專場發(fā)布會……。
大型活動成功案例：
中國首屆企業(yè)信用高峰論壇。
第一屆廣州少兒歡樂節(jié)。
第二屆廣州少兒歡樂節(jié)暨家年華活動。
第三屆(酢兒)歡樂節(jié)暨家年華活動。
……。
設計成功案例。
廣州白云集團vi手冊創(chuàng)意設計。
廣州飛仕音響專賣店形象設計。
尼迪夫(香港)化妝品包裝設計。
……。
服務客戶。
可口可樂(中國)飲料有限公司廣州市郵政局。
中華保險廣州海洋館。
廣州天河區(qū)高新企業(yè)管委會廣東省衛(wèi)星導航協(xié)會。
廣東省服裝協(xié)會白云集團。
……。
八、制作流程表：(略)。
進場施工環(huán)節(jié)：
一、場地保護物品先行安裝。
二、地面處理。
三、燈架安裝(保證舞臺正面背景前燈架障礙，在基礎背景安裝前升起燈架)。
四、基礎背景安裝。
五、燈光調(diào)試方法。
六、音響調(diào)試。
七、場外的布置。
八、投影儀的安裝與調(diào)試。
九、服裝的準備后臺的搭建。
制作公司。
所有工作在1`日下午20：00時前完成。
九、演出流程表：(24日)(略)。
部分模特介紹。
造型師資料。
姓名：阿冰，性別：男，年齡：25，身高：180，體重：65，
20xx年八一電影制片廠秦芳影視化妝學校畢業(yè)。
20xx年中華美容美發(fā)技能大賽銀獎。
20xx年武警總后大型文藝晚會特邀化妝造型師。
20xx年中央電視臺少兒頻道欄目組特邀化妝造型師。
北京八臺〈八方食圣〉欄目組化妝造型師。
20xx年10月中國國際化妝造型師大賽評委。
20xx年7月12日中國國際化妝造型師精英大賽評委。
曾于明星曾格格,斯琴格日樂,水木年華,許懷玉,江濤,總政歌舞團的等眾多藝人合作,。
模特編導資料。
現(xiàn)任廣州體育學院模特藝術與公共關系專業(yè)教師，入行9年以來，曾擔任大大小小各種發(fā)布會的編導數(shù)十場，有著非常豐富的編導經(jīng)驗。
xx年國際時裝模特大賽西北賽區(qū)十佳。
xx年11月法國“麗歌丹娜”春夏時裝發(fā)布會編導。
xx年11月南方電視臺少兒模特大賽復賽評委及決賽排練編導。
xx年12月第四界中國職業(yè)時裝模特大賽廣東賽區(qū)季軍。
xx年7月法國“夢特嬌”內(nèi)衣新裝發(fā)布會編導。
xx年4月“l(fā)evis”秋冬發(fā)布會編導。
xx年3月“康威”春夏訂貨會編導。
xx年7月國際服裝節(jié)專場發(fā)布會編導。
節(jié)目介紹：
1、中場節(jié)目表演1學校自定，建議(美媛春健康時尚之夜——瑜珈表演與教授，可與某瑜珈館達成協(xié)議。在調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛的同時，不僅不讓場下的觀眾感到自己置身事外又向場下到來的“南飄女”宣傳健康的生活理念與美媛春這樣一個品牌)。
2、中場節(jié)目表演2拉丁熱舞表演。
4、閉幕節(jié)目表演4《感恩的心》演唱加手語表演。
十、制作人員。
1、監(jiān)制：
2、編導：
3、工程總監(jiān)：
4、藝術總監(jiān)：
5、環(huán)境效果：
6、舞臺設計：
7、現(xiàn)場安全負責：
8、場外設施管理：
9、舞美設計：
10、攝影師/攝相師：
十一、現(xiàn)場布置。
a.舞臺搭建：在———前面放置一個雙龍大拱門/大型條幅寫上本次發(fā)布會的主題，在進門的左右兩邊放若干大花籃。
b.現(xiàn)場包裝：多彩氣球，扎成各式形狀置于現(xiàn)場，顏色分為紅、藍二種。舞臺前放置進口高檔音響一套。
c.為嘉賓、貴賓、評委等準備名牌、胸花及禮賓花各5枝。
d.臺下貴賓席與嘉賓席的布置。
十二、舞臺設計。
回避傳統(tǒng)的紅地毯的舞臺設計，采用現(xiàn)代自然、簡潔式，、淳樸的風格。舞臺的后主體采用藍天色，再加上普光燈的照射，使人有種回歸自然的感覺。讓觀眾耳目一新。同時也更加貼切本次服裝展示的風格：健康、自然、舒適。
同時本次舞臺效果我們還會采用一定的舞臺特效，例如：冷焰火，煙霧等。讓當場的每一位觀眾都有置身仙境的感覺。
十三、宣傳計劃。
1.我們將邀請與我司有過多次合作的電視臺對此次服裝發(fā)布會進行特別報道并在黃金節(jié)目中進行播出。
2.將邀請一些在地方上有影響的地方媒體對此次活動進行書面的報道。
3.屆時我們會邀請一些有實力的網(wǎng)絡媒體在網(wǎng)絡上對此次服裝發(fā)布會進行圖文并茂的報道。
4.在發(fā)布會當天我們還會印制一些dm海報為此次發(fā)布會進行宣傳造勢。
5.在服裝發(fā)布會的當天我司會另聘請專業(yè)的攝影師與攝相師將當天的情況進行詳細的攝錄與剪接并制作成光盤贈送給所有參與設計的設計師與到場的領導、嘉賓及新聞記者。
6.同時我們將會結合新聞發(fā)布會當天所拍攝的情況結合文字及學校所提供的資料，將本次新聞發(fā)布會與學校的簡介制作成畫冊贈送與所有參與設計的設計師與到場的領導、嘉賓及新聞記者。
7.鑒于美媛春消費群體的定位及我司對《美媛春》品牌的支持，我司將在廣州各大工廠等地張貼宣傳海報，宣傳本次發(fā)布會與美源春。
8.在現(xiàn)場將為美媛春集團的員工專設100個座位，員工可著美源春的品牌服裝，并可在現(xiàn)場安排拉美源春的宣傳條幅。
9.現(xiàn)場禮品可由美源春提供。
十四、舞臺平面效果。
十五、活動展示環(huán)節(jié)：
(一)我公司提供：
1、活動整體安排落實(包括前期的策劃與演出的管理)。
2、提供動態(tài)演出演員、模特、主持人、禮儀小姐、
3、媒體、嘉賓的邀請與組織。
4、所有制作統(tǒng)籌,現(xiàn)場的布置，媒體及嘉賓的邀請等。
5、提供舞臺施工和燈光音箱工程、舞美設計。
6、現(xiàn)場的安裝調(diào)試。
7、場外的禮儀人員與氣氛的布置等。
8、主持人的串詞及背景解說詞的饌寫。
(二)創(chuàng)意表達：
1、聲光結合，由燈光師特別設計現(xiàn)場燈光，讓觀眾感受設計意圖，突出服裝風格;。
2、傳統(tǒng)的表演形式只可以讓觀眾體會到服裝的特點，并沒有真正的讓服裝的美感展現(xiàn)出來，包括各服裝表演的層次。我們會根據(jù)貴校提供的資料制作電腦燈片，在后面的投影儀進行同時的圖文展示讓觀眾能更好的去理解設計師的創(chuàng)作理念和學校的文化，而不是單純的看模特的表演。
3、在服裝展示的同時后面配以適當?shù)囊魳繁憩F(xiàn)形式，如薩克斯、小提琴、現(xiàn)代弦樂，整個的提升了本次服裝展示會的格調(diào)。使其升華為一次高檔藝術的饗宴。
4、在場外的布置上辟專用通道一個，供演出模特等專用，避免出現(xiàn)其它情況將演出的風險降到了最低。
十六、演出的主體格調(diào)與版塊設計：
本次服裝發(fā)布會的主體格調(diào)為。
健康——一種生活方式和生活態(tài)度。
自然———現(xiàn)代都市對返璞歸真的向往。
舒適———貼心的溫馨感動。
三者歸一成為追尋潮流的風尚行動，成為日常生活的主流信號，時尚的概念也由此而生，本次服裝發(fā)布會詮釋的概念也正是：健康、自然、舒適的理念。此次服裝發(fā)布會由此分為三個系列的展示：
系列一：我型我秀之“青春無敵”(休閑之生活系列+男裝系列)。
本系列服飾所展現(xiàn)的是現(xiàn)代少男少女青春無敵、陽光、健康的形象，將女性的柔媚與男性的陽剛結合在一起的體現(xiàn)出現(xiàn)代年輕人健康的生活方式和生活態(tài)度。
背景表演：熱辣高貴的現(xiàn)代弦樂表演，配合模特的激情展示。
道具：帽子、手包、
背景燈光：以黃和綠色為主調(diào)，配以白色普光作為鋪撒，體現(xiàn)出夏秋兩季的勃發(fā)與收獲。
背景音樂：以西式經(jīng)典樂曲配以極富動感的現(xiàn)代節(jié)奏，展現(xiàn)出青春美少女的時尚與動感。
中場：舞蹈表演或者樂器(小提琴)演奏，
系列二：我型我秀之“時尚俏佳人”/“怒放的生命”(休閑之前衛(wèi)系列)。
都市佳人的完美生活，愛運動，愛生活，愛時尚，運動讓我更具活力。
品牌企劃方案篇二
清晨，一棵小樹苗剛剛栽入土中，纖細的枝條迎著微風輕輕飄舞，特寫小小的葉子被初升的朝陽鍍上一層金色，顯得異常嬌嫩。
解說：
生命，是上天賦予我們的財富。而選擇什么樣的生活，則完全取決于我們自己。是生活得豐富，充實而熱烈還是生活得單調(diào)，平庸而貧乏呢?三正告訴我們：既然活著，就要生活得有意義。
正是在這一神圣使命的引領下，廣東《三正集團》有限公司于1995年6月23日創(chuàng)立了，本著“樹正氣、走正道、出正果”的企業(yè)精神和創(chuàng)辦一個“科學、實力、祥和、永續(xù)”的國際化企業(yè)集團的奮斗目標，在集團董事長莫浩棠、副董事長莫浩松的帶領下，公司經(jīng)過十年的發(fā)展，目前已成為以房地產(chǎn)業(yè)和酒店業(yè)為龍頭，兼營生活用品、物業(yè)管理、汽修、洗衣、環(huán)保、出租車、文化娛樂等產(chǎn)業(yè)的多元化大型企業(yè)集團，擁有分布于香港、東莞等地的16家成員企業(yè)、近4000名員工了。
暗場：字幕。
人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達到自身的完善。——馬克思。
品牌企劃方案篇三
**年進入到移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展期，云品牌才真正進入實踐階段，圍繞著互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)的品牌塑造成為企業(yè)及個人的共同訴求。
一、什么是品牌？
熟悉品牌由來的人可能知道，品牌（brand）最早源自于古挪威詞brandr，愿意是“燒灼”的意思。畜牧業(yè)的時代，家家養(yǎng)牲畜，為了區(qū)別自己的牛馬羊，就會在動物身上烙下印記，明確歸屬。
可見，品牌的原意是“烙印”。
既然是烙印，品牌就是顧客對產(chǎn)品一系列綜合印象的總和。作為咨詢公司，我們也有自己的方法論，我們更多強調(diào)品牌是企業(yè)針對目標客戶的一系列承諾。
無論何種定義，烙印或者印象是最核心的關鍵詞。這也就是意味著品牌的發(fā)生地在顧客的心智當中。
二、移動互聯(lián)網(wǎng)時代品牌建設的重要性。
1、通過品牌建設和企業(yè)文化打造企業(yè)客戶和員工滿意的利益共同體。
21世紀是以智取勝的時代，21世紀商品物資豐富，而人們的精神世界空虛是普遍現(xiàn)象，企業(yè)用工具制度框著員工也是常見現(xiàn)象，為了產(chǎn)品的營銷打仗無章法無規(guī)律，企業(yè)亂糟糟，人心散漫。那么，如何使得企業(yè)健康發(fā)展，使得企業(yè)家、員工、家人能夠人生快樂、事業(yè)順利、身體健康、家庭幸福、財富滾滾呢？對內(nèi)抓源頭――抓企業(yè)的人，人的靈魂、老板的靈魂、員工的靈魂、產(chǎn)品的靈魂、企業(yè)的靈魂，這些都擺正了，哪有不對的呢？員工滿意的最大化就能贏得顧客滿意的最大化，顧客滿意的最大化就能贏得企業(yè)效益的最大化！這張?zhí)珮O圖，組合在一起，就是一個利益共同體組織！
2、移動互聯(lián)網(wǎng)時代，再小的個體，也有自己的品牌。
互聯(lián)網(wǎng)思維，讓我們更混沌，更迷茫！但是，只要有人的地方，必定有品牌意識！無論是你個人，還是產(chǎn)品，還是企業(yè)，只要你需要交際，需要營銷，需要活動，必定有品牌烙印，任何時代不過期！在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，每個人最好都學點品牌，無論是為了個人社交還是為了商業(yè)利。
3、品牌是消費者心中的烙印。
4、企業(yè)品牌建設的意義c賺更多的錢！
通過品牌建設，以少投入獲得多回報，產(chǎn)生持續(xù)和長久的價值：增加企業(yè)員工的凝聚力，提升競爭力；提升企業(yè)美譽度與知名度；提高企業(yè)知名度和強化競爭力；推動企業(yè)發(fā)展和社會進步。
三、移動互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌策略。
新媒體時代的品牌傳播策略：分享，互動，趣味，透明。四步走，四步緊緊相依，互聯(lián)網(wǎng)思維應該是無處不在的，互聯(lián)網(wǎng)時代，李老特意強調(diào)：先有粉絲，才有產(chǎn)品，才會有品牌。
當前互聯(lián)網(wǎng)時代造就了傻瓜式的社會模式，人們的生活越來越精簡化，人越來越傻瓜式，而未來的互聯(lián)網(wǎng)時代，將是神仙干架，平民遭殃的格局，也就是老大、老二商場干架，出局的卻是老三，想生存，就必須把握核心競爭力，做到行業(yè)前兩位。
互聯(lián)網(wǎng)的思維模式，跳不出六度空間思維，未來的互聯(lián)網(wǎng)人與人溝通交流，不會超出六步，就可實現(xiàn)對接，那么當今如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去改造企業(yè)，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，想要在21世界的中國當前經(jīng)濟模式里面分得一杯羹，一定要做好前期的分析，懂得插位思維，尋求市場行業(yè)縫隙，插進去，最后在擴大這個縫隙。
四、云品牌幾大特點：
1、口碑式傳播。
在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，圈子化日趨嚴重，人們在信息爆炸的環(huán)境下每天接受著過量的信息，為了抵御狂暴、無情的營銷信息，人們自發(fā)的結成聯(lián)盟，用圈子化的形式形成相對穩(wěn)定的信息壁壘，過濾掉過剩信息。對于企業(yè)來說，用戶幾乎一夜之間消失在以sns、im、微博等為代表的社交化媒體中，出沒于近乎封閉的群體中，品牌的傳播與塑造變成了一種自發(fā)的形式，用戶在使用產(chǎn)品后，如果滿意會在自己社交媒體上傳播，這種病毒式傳播而帶來的口碑成為目前企業(yè)品牌營銷的主要策略。
“社群”關系在移動互聯(lián)網(wǎng)的作用非常明顯，他們有種相似的價值觀，社會階層、文化層次、生活背景也極其相似，因此他們更愿意相信來自同事、朋友、同學、信任網(wǎng)友的推薦，對于傳統(tǒng)廣告有種本能的排斥。在廣告界流傳著一種說法，廣告50%是浪費的，可能在移動互聯(lián)網(wǎng)時代這個比率要達到80%。用戶一方面在排斥來自官方的的廣告宣傳，而另一方面自己卻甘愿做自己喜愛品牌的免費宣傳員，在使用一款好的產(chǎn)品時會在社交媒體上推薦給自己的小伙伴。因此，用戶對產(chǎn)品的判斷不相信廣告怎樣宣傳，而相信實實在在的體驗，這就回歸到了對企業(yè)品牌本質(zhì)的需求，容不得弄虛作假，移動互聯(lián)網(wǎng)縮短了產(chǎn)品和用戶的距離，讓品牌的傳播不再是企業(yè)―廣告媒介―消費者的模式，而是產(chǎn)品―消費者的雙向模式。
3、注重數(shù)據(jù)沉淀。
在時下如火如荼的o2o時代，傳統(tǒng)商家迫切需要與互聯(lián)網(wǎng)結合，o2o發(fā)展的過程也是品牌塑造的過程。垂直化、本地化o2o服務是目前發(fā)展的主流，微店、百度直達號的推出，讓傳統(tǒng)企業(yè)看到了曙光，在用戶消費的過程中會產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)，對數(shù)據(jù)進行有效管理及分析有助于制定更加適合的營銷模式及產(chǎn)品設計方案。數(shù)據(jù)沉淀是企業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的重中之重，對精準目標群定位、節(jié)省營銷運營成本、調(diào)整產(chǎn)品方向等都具有非常重要的意義。
移動浪潮和社會化媒體，把消費者緊緊的聯(lián)系在一起，分享對事件的意見、分享各自體會、分享對產(chǎn)品的評價、甚至分享對某一個菜品的味道。他們分散在論壇、微博、微信等各種各樣的圈子里，因此一個企業(yè)的用戶也隨之散落在網(wǎng)絡的各個角落，品牌塑造、產(chǎn)品推廣從原來的一槍一個子彈變成了大規(guī)模掃射，焦慮成了傳統(tǒng)企業(yè)共同的感知。云品牌的“云”的意義正是在此，鐵打的硬盤，流水的兵，用戶在網(wǎng)絡世界里看似居無定所，實則有規(guī)則可循。品牌營銷第一步在用戶定位上顯得尤為重要，只有目標用戶群足夠清晰，在選擇合適的營銷陣地時才能最大限度的節(jié)省時間及資源。品牌通過碎片化的形式塑造，通過一種看不見的形式在滾雪球，經(jīng)過一段時間積累，一個品牌的優(yōu)劣很快便得出結果。
品牌企劃方案篇四
a.12:00接待廳接待來賓，經(jīng)銷商，記者簽到。
b.2:00引導嘉賓經(jīng)銷商和記者入場。
c.2:10鋼琴伴奏.
d.2:20播放企業(yè)宣傳片。
e.2:25主持人請來賓就座。
f.2:30主持人宣布新品發(fā)布會開始并介紹公司領導來賓與媒體。
g.2:35悅?cè)【贫麻L總經(jīng)理徐容鑫致辭。
h.2:40上海藍海營銷策劃駐馬店分公司總經(jīng)理薛茂川講話。
i.3:25公司領導與嘉賓共同拉開新品幔布，并有請市領導講話。
j.3:28新產(chǎn)品模特展示。
k.3:40記者來賓提問.悅?cè)【瓶偨?jīng)理和藍海策劃總經(jīng)理作答。
l.3:50會議結束，請媒體記者到廳少侯，各位經(jīng)銷商到廳少侯（鋼琴或薩克斯伴奏，為來賓贈送禮品）。
m.4:00公司領導和媒體詳細交流意向。
n.4:20與媒體交流結束（贈送禮品）。
o.4:10-5:50悅?cè)獜S家領導與各位經(jīng)銷商座談，簽約交押金。
p.5:50各簽約經(jīng)銷商摸獎。
q.6:00洽談結束，發(fā)贈房卡到共享晚餐。
r.7:30晚宴結束，就寢（贈送禮品）。
二.場地布置布展。
1.酒店門口悅?cè)髽I(yè)彩虹門，彩旗，巨型條幅，停車位導向牌布置。
4.酒店門口和會儀廳門口各擺放x展架多個，寫真帖多張。
6.會場頂部彩旗交錯，墻壁條幅賀詞，走廊前臺兩旁x展架。
8.配備；禮花，專用整場音樂配音，抽獎箱有悅?cè)獙懻姘啤?/p>
9.配備企業(yè)記錄片和新品講解幻燈片播放。
10.調(diào)試好音響設備，指定好錄像人員。
三.參會應邀人員。
1、邀請嘉賓、市政領導代表。
2、各地經(jīng)銷商和意向客戶。
3、部分分銷客戶。
3、部分零售及餐飲終端客戶。
7、邀請媒體（30人）。
駐馬店廣播電視局。
河南電視臺駐馬店攝制組。
駐馬店電視臺（1套、2套、3套）。
駐馬店有限電視。
駐馬店交通旅游廣播。
大河報駐馬店分站。
駐馬店日報。
天中晚報。
廣播電視報。
河南省旅游雜志駐馬店分站。
天中網(wǎng)。
駐馬店信息港。
駐馬店在線。
四.新品發(fā)布會提供給媒體的資料。
以文件袋裝，在新聞發(fā)布會前發(fā)放給新聞媒體，以文件袋裝，順序依次應為：
1、會議時間項目安排流程。
2、新聞通稿。
3、演講發(fā)言稿。
4、發(fā)言人的背景資料介紹。
5、公司宣傳冊。
6、新產(chǎn)品說明資料。
7、有關圖片。
8、紀念品禮品領用券。
9、企業(yè)新聞負責人名片（新聞發(fā)布后進一步采訪、新聞發(fā)表后寄達聯(lián)絡）。
10、空白信箋、筆（方便記者記錄）。
五.成立組委會，確定組委會主要成員及職責。
1、組委會組長（負責整個活動與酒店協(xié)調(diào)）；
2、協(xié)調(diào)員（協(xié)調(diào)員由悅?cè)饕I導組成，負責各小組的工作協(xié)調(diào)）。
3、領導小組下分各個項目組分別為：
a會場接待（6人負責來賓登記、禮品發(fā)送、資料袋的發(fā)放及各種接待工作）。
b與媒體聯(lián)系（媒體發(fā)稿、媒體接洽禮品費用支付）。
4、場務維護（負責現(xiàn)嘗設備能夠正常使用排除外界干擾）。
b宣傳dm、x展架、海報、禮品贈送手提袋、企業(yè)新品畫冊的設計制作。
c對于記者主要采訪內(nèi)容及主題作軟文撰寫新聞通稿撰寫。
d領導、來賓演講稿制定和新品闡述資料的`撰寫。
6、就餐（主要負責來賓、客商的餐飲服務安排）。
7、住宿（主要負責來賓、客商的住宿服務安排）。
8、主持人（主要負責各個環(huán)節(jié)串詞及開場主持）。
9、外聯(lián)（主要負責與模特及演員聯(lián)絡以及現(xiàn)場產(chǎn)品展示安排6-8人）。
六.新品發(fā)布會資料袋內(nèi)容。
1、會議手冊。
2、新品文字資料（招商）。
3、相關圖片筆、信箋。
4、餐券和禮品券。
七.大會籌備及項目和時間的安排。
1.3月5日前設計、定稿、印刷企業(yè)宣傳單、臺卡、背板、邀請函、橫幅、海報、新品展示資料圖片、風格設計方案確定。
3．3月8日發(fā)放邀請函政府領導、合作伙伴領導、客戶、媒體人員代銷商、社會人士。
4．3月12日始回執(zhí)最后確定參加來賓名單、客戶資料總參與人數(shù)。
8．3月18日12：10分活動物品檢查、人員檢查、資料檢查、禮品檢查、會場檢查。
10.3月18日2：00主持人宣布新品發(fā)布會開始。
八．新品發(fā)布會所需人員、物料及使用位置。
2、禮儀小姐（6人；會場門口）。
3、模特（8人；會場）。
4、演員、主持人（3人；會場）。
5、攝影師及攝像設備（1人1套；場內(nèi)）。
6、數(shù)碼相機（3部；場內(nèi)）。
7、彩虹門（1個；會場門口）。
8、橫幅（4條；酒店門口及會場）。
9、升空氣球（2個；酒店門口）。
10、氣球條幅（2個；酒店門口）。
11、彩旗（3條；酒店門品及會場）。
12、鮮花（15籃；主席臺）。
13、貴賓名片卡（30張；嘉賓坐位）。
14、簽到本2本，名片盒2個（接待臺；會場門口）。
15、筆記本電腦（2部；接待臺和演講臺）。
16、大型噴繪背景（1張；會場背景墻）。
17、悅?cè)R帶（6條；接待禮儀）。
18、x展架（8個；門口和會場）。
19、生動化形像堆（2個；展臺）。
20、贈送禮品（300份；來賓贈送）。
21、產(chǎn)品vi會標（1塊；演講臺）。
22、資料袋、筆、信筏（各300份；應邀來賓）。
23、請柬（350份；邀請來賓）。
24、指示牌、寫真（6張；會場門口、大堂）。
25、禮品券（300張；接待臺）。
26、招待煙（10條；賓客接待）。
27、礦泉水（15箱；賓客接待待定）。
28、蘋果、香蕉、葡萄（各5箱；來賓招待）。
28、企業(yè)宣傳幻燈片、新產(chǎn)品講解幻燈片（各1段；介紹）。
29、抽獎箱（1個；抽獎）。
30、抽獎獎品、獎金（10000元；獎箱抽獎）。
31、來賓證（300個；來賓識別）。
32、新品vi寫真貼（350張；桌面、座椅、模特）。
33、新品海報（30份；會場布置）。
34、胸花（20份；部分來賓）。
35、禮花（10個；新品簽約現(xiàn)場）。
36、啤酒充氣的娃娃（2個；會場門口）。
37、蒙紅面布（2塊；新品覆蓋）。
38、錄音帶、光盤（2套；音樂播放）。
39、所展產(chǎn)品、道具（1套；產(chǎn)品展示）。
40、會場專用接待車（2部；接送主要來賓）。
九．新品發(fā)布會邀請人員清單(略)。
政府嘉賓。
姓名。
單位。
職務。
聯(lián)系人。
備注。
合計人數(shù)。
新聞媒體。
合計人數(shù)。
酒店來賓。
合計人數(shù)。
總?cè)藬?shù)。
十．新品發(fā)布會費用預算（略）。
藍海策劃子路。
品牌企劃方案篇五
三、品牌受歷史文化與跨越地理限制。
四、好棒品牌分析：
五、好棒品牌策劃項目單：
第一部份：市場分析。
一、市場分析。
二、消費者分析。
四、公關促銷活動推廣。
五、區(qū)域市場整合推廣。
首先，感謝李總給予我建議的機會，在此致以深切的問侯!
深圳市奧萊特廣告有限公司自一九九四年成立到現(xiàn)在，先后為國內(nèi)幾十家企事業(yè)單位進行過品牌策劃和代理工作，積累了近十年的操作經(jīng)驗，我們有信心也有實力，希望這次的建議能為貴公司獻上錦綿之力!
在品牌的設計與傳播中，品牌標志、標準、標準色三要素是整個品牌傳播系統(tǒng)的核心，也是企業(yè)地位、規(guī)模、力量、尊嚴、理念等內(nèi)涵的外在集中表現(xiàn)，是視覺系統(tǒng)形象設計中的核心并構成了企業(yè)的第一特征和基本氣質(zhì)。所以此三要素的確立應特別的謹慎、嚴格，否則，不僅會帶來資源的浪費而且造成傳播的負面影響。
品牌是存在于消費者頭腦中的實實在在的印記和選擇態(tài)度，也是留在消費者頭腦中的感覺。消費者主要從五個方面來感覺品牌，那就是企業(yè)、產(chǎn)品、符號、人(個性)、使用者形象。通過品牌認同的四個方面，我們可以確定以下品牌認同的模式，是達成品牌認同的途徑。在此基礎上提煉品牌的核心價值主張(我們稱之為品牌的大usp)。品牌在實現(xiàn)過程中的統(tǒng)一化，由此帶來的好處是節(jié)省了資源，從此，品牌的營銷和傳播等所有行為都將于一個核心價值主張的投資。
品牌就是符號，符號包括兩大類別：視覺化的標識和不同的做法。我們逐個討論——視覺化的標識(cis-vi)?！拔迥陜?nèi)，你希望別人對你的品牌產(chǎn)生什么樣的視覺印象?”這個印象將主導一切策略。提到麥當勞，人們馬上會想到金黃色的m型標志和紅白相間組成放在麥當勞門口椅子上的麥當勞叔叔，在世界各地的許多城市都是最醒目的路標。麥當勞的符號定位強有力且一致化的支持了麥當勞的銷售：食品、歡樂、朋友。作為符號組成部分的另一個方面——不同的作法，是一個品牌重要的差異化方面，也是主要行銷策略;是可能在相當條件下使用集中企業(yè)更多參與競爭。
品牌就是企業(yè)，消費者通過對企業(yè)的若干行為認識企業(yè)的宗旨、態(tài)度等，為品牌和消費者之間建立牢固的感情基礎，對產(chǎn)品的訴求產(chǎn)生信心，達成銷售。參加公益活動，既能吸引注意力，同時又是塑造企業(yè)形象的好方法，這樣使消費者感覺吃的麥當勞漢堡有了更多更豐富的內(nèi)容。
品牌就是產(chǎn)品，不是所有的產(chǎn)品都是品牌，但所有的品牌至少有一種產(chǎn)品。品牌就是產(chǎn)品與消費者之間的關系。銷售產(chǎn)品其實是銷售一種生活方式，一種生活態(tài)度。
品牌就是人，當品牌的訊息傳達到消費者的時候，消費者對品牌往往會產(chǎn)生感性聯(lián)想，聯(lián)想到具體的人或品牌個性，就象出牌有牌格一樣，品牌同樣有著自己的品牌個性。麥當勞叔叔作為代言人，不僅在同行內(nèi)，就在食品以外都有無與倫比的地位，這樣麥當勞贏得了兒童市場。品牌個性是品牌的核心價值主張人物化的體現(xiàn)，必須保證一致化，同時也應與產(chǎn)品市場屬性保證一致化。我們看到，麥當勞做到了，可以說很絕妙。
品牌是如何實現(xiàn)的?
在對品牌認同的分析中，我們可以發(fā)現(xiàn)，消費者是品牌的接受方也是取決方，實際上，品牌營銷的關鍵是消費者。很多營銷專家、品牌管理專家、廣告人都論述了消費者需求的重要性，在此不贅。但我們必須根據(jù)消費者需求，確立我們的品牌認同，并以此確立品牌的核心價值主張，通過品牌的四個方面?zhèn)鬟_給消費者品牌的信息，當然這需要多種傳播途徑的組合并采取一致化的戰(zhàn)略性戰(zhàn)術來實現(xiàn)。品牌實現(xiàn)的具體戰(zhàn)術有：產(chǎn)品層級劃分、市場區(qū)域劃分、確立品牌的大小usp、主題性運動，主題下的營銷管理、傳播推廣、促銷、公關、事件、直效等。
對于一個食品品牌，要想戰(zhàn)勝阻力，激發(fā)自身活力，就必須和消費者建立持續(xù)溝通，我們對品牌規(guī)劃有一個核心的方法論，稱之為大小usp，塑造品牌的核心任務就是從紛繁復雜的產(chǎn)品、競爭、環(huán)境、市場等中去發(fā)現(xiàn)品牌的大小usp。在此基礎上，形成階段化的主題運動，進行和消費者的持續(xù)溝通和互動。
品牌不是目的，而是一種手段。也就是說，建設好一個品牌不是我們的最終目的，我們的目的是通過品牌的建設來達成或提高銷售。
三、品牌受歷史文化與跨越地理限制。
由于世界各國消費者的歷史文化、風俗習慣、價值觀念等存在一定差異，使得他們對同一品牌的看法也會有所不同。在這一個國家是非常美好的意思，可是到了另一個國家其含義可能會完全相反。比如，在我國，“蝙蝠”的“蝠”與“福”同音，被認為有美好的聯(lián)想，就有廠家把生產(chǎn)的電扇命名為“蝙蝠”牌，而在英語里，“蝙蝠”(bat)卻是吸血鬼的意思。
我國的絕大多數(shù)品牌以漢命名，在走出國門時，便采用漢語拼音作為英文品牌，但被證明也是行不通的，因為外國人并不懂拼音所代表的含義。例如長虹，以其漢語拼音changhong作為附注商標，但changhong在外國人眼里卻沒有任何含義。而海信則具備了全球戰(zhàn)略眼光，注冊了“hisense”的英文商標，它來自highsense，是“高靈敏、高清晰”的意思，這非常符合其產(chǎn)品特性。同時，highsense又可譯為“高遠的見識”，體現(xiàn)了品牌的遠大理想。
可以說，品牌名已成為國內(nèi)品牌全球化的一道門檻，在中國品牌的國際化命名中，由于對國外文化的不了解，經(jīng)常會出洋相?！胺挤肌迸苹瘖y品在國外的商標被翻譯為“fangfang”，而fang在英文中是指“有毒的蛇牙”，如此一來，還有誰敢把有毒的東西往身上抹，“芳芳”化妝品的受挫也就是情理之中的事情了。
品牌的特征就是品牌的特點、氣質(zhì)和內(nèi)涵，是品牌的深層次表現(xiàn)，企業(yè)為了使自己的產(chǎn)品變成未來的“明星”，就要讓自己的產(chǎn)品和品牌富有特征，具有差異性。但是目前許多企業(yè)在品牌特征塑造的過程中，卻有很多問題，導致企業(yè)的品牌塑造不能成功，這是我們必須要關注的。
關于真棒品牌：一、它屬于企業(yè)名稱、也是企業(yè)標志、二、在我們的產(chǎn)品包裝上打著“真棒”、也是品牌標志，既然我們的產(chǎn)品在國外銷售，我們就必須設計一個易識別、能符合國外文化、習性的標志、名稱。這樣才能讓消費者接受我們的品牌，形成強大的品牌資源!
三、好棒品牌分析：
1.品牌特征的目標和結果不清晰。
品牌效益是給消費者一種什么感覺，去引導消費者逐漸認知和認同自己，要注意品牌特征不是企業(yè)告知的，而是消費者感知的，因此要特別關注消費者的感受。而我們以往的品牌推廣中卻沒有明確品牌的最終目標和結果是什么，沒有給出消費者品牌感知度，所以我們的品牌特征目標和結果不清晰。
可口可樂是著名的飲料企業(yè)，他的產(chǎn)品概念是針對所有人群的需求概念，就是能夠解渴，這是一個共性的概念，他只解決人群的生理需求，而生理的需求應該是所有人都共有的，所以，可口可樂希望自己的消費者人群是各個年齡階段，希望大家都認同他的品牌，都喝他的可樂，但是他的推廣并不是針對所有年齡層的消費者，他選擇的是青少年族群，通過各種推廣手段教育一批又一批的青少年，對他的品牌產(chǎn)生忠誠度，等這些人長大了變成成年，由于對產(chǎn)品有忠誠度，即使不繼續(xù)教育也還會購買他的產(chǎn)品，這樣可口可樂就通過不斷的教育青少年族群而達到了使各個年齡階段的人都購買他的產(chǎn)品的結果。因此，為了讓這個群體達成認知和好感，它確定了自己的品牌特征和這個群體的表象特征的趨同即：活力、激情和動感，由于時代的不同性，年輕人也是隨時代而變化的，可口可樂還隨著年輕人的成長關注著時代的這種變化，適應著新的時代年輕人的特點需要。
清楚。
企業(yè)的品牌特征是整個企業(yè)給消費者的感知結果，是企業(yè)的內(nèi)涵和企業(yè)的行為體現(xiàn)，比如企業(yè)文化、企業(yè)形象、企業(yè)標識、企業(yè)口號等。而產(chǎn)品的品牌概念則是產(chǎn)品本身給消費者的利益結果感知，產(chǎn)品既可以是有形的，如消費品、工業(yè)品，也可以是無形的，比如服務業(yè)，象酒店、航空運輸、咨詢等。
對于消費品企業(yè)來說，企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌也是有區(qū)別的，同時又是有關聯(lián)的，在塑造上存在著不同性。只有產(chǎn)品品牌被認知，才能達成企業(yè)品牌的認知。消費者是先感知到產(chǎn)品利益的，是從產(chǎn)品而去了解企業(yè)，因此我們在產(chǎn)品的品牌特征塑造時，不能脫離產(chǎn)品的功能和特點，我們要將我們的產(chǎn)品推廣出去，在此構建企業(yè)品牌。
比如寶潔公司p&g公司的品牌管理就非常成功，整個公司的品牌定位很清晰，“寶潔公司，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，企業(yè)品牌著重塑造一個專業(yè)化的日化類超級巨人的品牌形象。在這個品牌定位基礎上，從洗浴類產(chǎn)品、洗滌類產(chǎn)品、沐浴類產(chǎn)品、美容類產(chǎn)品、化妝類產(chǎn)品上都分別用產(chǎn)品概念區(qū)分市場，用不同的品牌達成不同的特點和特征，如：洗浴類的“飄柔”是“自信”，“海飛絲”是“清新瀟灑”，潘婷是“靚麗”，沙宣是“時尚”等等，從品牌的名稱、產(chǎn)品包裝就做好前期的定位。在推廣形式上針對不同的產(chǎn)品和區(qū)隔的人群特點，進行有針對性訴求。并都與自己所設定的群體特征保持一致，從而使一個品牌在消費者心中留下深刻印象。
3.品牌特征不鮮明，缺乏差異性。
我們對品牌的特征把握不住，不明白自己的品牌到底應該是什么特征，這個特征怎樣區(qū)別于競爭產(chǎn)品，怎樣能給消費者帶來利益。這就是我們以后推廣的支持點!
比如現(xiàn)今的空調(diào)市場已經(jīng)基本成熟，產(chǎn)品質(zhì)量差別不大，各個廠家競爭非常激烈。同時，消費者也日趨成熟，在選購產(chǎn)品時比較理性，并且消費者需求更趨個性化和差異化，因此在品牌的塑造上，需要注意突出品牌的特征，以區(qū)別于競爭品牌。這就如同兩輛飛馳的火車，競爭對手在前，而你在后，你如何超越他呢?最好的辦法是選擇另外一條路，如果是同一條路，那么必然兩車相撞，各有損傷，這條不同的路就是“產(chǎn)品和品牌概念”以及由此而表現(xiàn)出的“品牌特征”。
可是我們看到有些空調(diào)企業(yè)的品牌塑造，就有問題。比如某空調(diào)廠家的廣告訴求是“無論你個性如何，空調(diào)總是適合你”，首先，這則廣告沒有談產(chǎn)品的功能和特點，沒有產(chǎn)品概念和品牌概念，沒有強調(diào)產(chǎn)品能給消費者帶來什么利益，只是表明產(chǎn)品適合所有的消費者，但缺乏讓消費者接受的理由;其次，作為比較成熟的產(chǎn)品，品牌應具有差異性，可這則廣告缺乏市場定位，看似面對所有消費者群體，實際上是缺乏產(chǎn)品定位，因此無法用產(chǎn)品的市場定位來塑造品牌特征。
4.品牌特征缺乏整合性。
品牌是一個大的概念，包括企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌，除了要保持這兩者的整合性，還需要保持品牌的各個要素的一致性，品牌的塑造和增值其實也是圍繞這些要點展開的。雖然我們的產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌相同，但是我們沒有把所有品牌的要素都整合到一個品牌特征下，因此給消費者沒有特征的感覺，故我們的品牌缺乏整合性!
可口可樂在這方面做的就很好，他的品牌特征是“動感、激情與活力”，因此它在產(chǎn)品色彩、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品宣傳、廣告訴求、末端展示、人員推銷、dm、售后服務上都對這一概念進行整合，使自己的品牌特征很統(tǒng)一，從而顯示了品牌的張力。
往往很多企業(yè)不了解這些問題，也就使企業(yè)在進行品牌特征的塑造時，走了許多彎路和錯路，從而不能使自己的品牌特征更為鮮明和生動，不能讓消費者更快的認知和認同，所以根據(jù)貴自身情況，我公司品牌策劃組為貴公司品牌策劃項目提寫了一套策劃方案!
四、”好棒”品牌策劃項目單。
第一部分：市場分析。
一、市場分析。
二、消費者分析。
一、市場特征分析。
1、市場整體特征。
3、產(chǎn)品生命周期特點。
二、消費者分析。
1、消費群體界定。
2、購買產(chǎn)品動機。
3、消費者對產(chǎn)品關注的因素。
4、消費形態(tài)。
5、消費心理。
6、購買行為特征。
7、接觸產(chǎn)品廣告的方式。
1、競爭品牌產(chǎn)品作用機理比較。
2、競爭品牌營銷策略比較。
第二部分。
四、公關促銷活動推廣。
五、區(qū)域市場整合推廣。
1、品牌目標定位。
2、品牌發(fā)展規(guī)劃。
2、銷售目標。
1、概念營銷策略。
2、需要什么樣的營銷概念。
3、主張差異化策略。
3、需要什么樣的品牌差異化。
4、
5、產(chǎn)品有什么差異化主張。
6、擴大需求策略。
6、防并舉策略。
7、整合策略。
1、電視廣告。
2、平面廣告。
3、終端宣傳。
4、地性廣告。
四、公關促銷活動推廣。
五、區(qū)域市場整合推廣。
品牌企劃方案篇六
隨著新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、受教育程度的提高,年輕女性在經(jīng)濟上的實力不斷增加,人們的消費觀念也在不斷變化,品牌意識更加強烈。然而,愛美是女性的天性,女裝的品牌與時尚更讓更多女性青睞,致使女裝市場不斷拓展壯大。
隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展,女裝品牌的數(shù)量有著極高的增長率,但女裝品牌的區(qū)域性較強,在全國范圍內(nèi)市場占有率較高的女裝品牌相比較男裝品牌而言,市場占有率還是相對較低且消費群體不穩(wěn)定消費者品牌忠誠度也相對偏低。
“南裝北上”儼然已成為中國女裝品牌市場的一個典型現(xiàn)象,但是從總體看中國女裝品牌區(qū)域特征依然突出。制約女裝品牌發(fā)展的問題還是比較突出的,主要可以分為以下幾個方面:。
1、家族管理方式仍然占有主導地位。如淑女屋、歌力思、娜爾斯等知名女裝品牌目前雖然有部分女裝品牌企業(yè)也聘請職業(yè)經(jīng)理人從事專業(yè)工作,并取得了明顯的成效,但多數(shù)企業(yè)仍然沿用創(chuàng)業(yè)時期親戚朋友,以家族親情維系企業(yè)管理,優(yōu)秀人才難以進入,進入后難以適應企業(yè)環(huán)境,流失現(xiàn)象較為嚴重。
2、在設計上雖然較以前更加受到重視,但品牌特色風格不明顯,缺乏個性、獨創(chuàng)性和相對獨立的特色風格,模仿現(xiàn)象仍然較為嚴重,產(chǎn)品定位趨同現(xiàn)象仍然較為突出,互補性差。另外,前些年一直在女裝品牌界不絕于耳的“京派”、“海派”、“南派”、“漢派”、“蘇派”、“杭派”的叫法,也讓一些女裝品牌企業(yè)跌入了注重標榜基地優(yōu)勢、因而忽略了塑造品牌個性的誤區(qū)。
3、中國地域遼闊,風俗各異,對國際流行時尚的接納速度和程度也存在差異。女裝品牌消費者的多樣化、多層次、地域性和由情感支配帶來的隨意性,決定了女裝品牌產(chǎn)品的多變性、周期短的特征,也決定了女裝品牌企業(yè)不宜盲目做大的特殊性。
如今的中國女裝品牌面貌顯然已今非昔比,打破了“南北女裝品牌、互不過江”的傳統(tǒng)束縛。
單從總體上看,中國女裝品牌區(qū)域特征依然突出:江浙地區(qū)女裝品牌,具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息;廣深地區(qū)由于臨近港澳地區(qū),則時尚感較強,而且設計師品牌迅速崛起;“漢派”則以顏色鮮艷為特色等等。
生產(chǎn)技術工藝、設備、管理等水平大幅度提高。在服裝制造水平上我們在較短的時間內(nèi)迅速趕上了國際水準,現(xiàn)在我國可以承接國際上任何名牌產(chǎn)品的加工制作?？墒悄壳皬膰鴥?nèi)市場上看,高端市場幾乎全部被國外品牌所占領,從國際市場上看,能走出“國門”的國內(nèi)品牌很少。
近幾年,制造業(yè)的競爭已從單純的企業(yè)戰(zhàn)略逐步向全方位的集聚地戰(zhàn)略演變,在市場經(jīng)濟中發(fā)展起來的中國服裝產(chǎn)業(yè),在產(chǎn)業(yè)分布上表現(xiàn)的突出特點就是產(chǎn)業(yè)集聚。中國服裝的產(chǎn)業(yè)集聚地主要分布在珠江三角洲、長江三角洲、環(huán)渤海地區(qū)和東南沿海地區(qū),女裝品牌企業(yè)也相應地分散在其中。每一個產(chǎn)業(yè)集聚地都有一個明確的市場定位,產(chǎn)品品類的特色比較集中。除內(nèi)衣(文胸)產(chǎn)品外,中國女裝品牌產(chǎn)品生產(chǎn)的集中度一直較男裝產(chǎn)品低。其主要表現(xiàn)為,中國女裝品牌的數(shù)量有極高的增長率,但女裝品牌的區(qū)域性較強,在全國范圍內(nèi)市場占有率較高的女裝品牌的市場占有率比男裝品牌低而且其品牌不穩(wěn)定。
另外,女裝更具設計要求新穎、技術含量高、實效性強、批量小、周期短、變化快等特點,這些特點要求生產(chǎn)企業(yè)要有很強的設計力量。中國現(xiàn)在雖已涌現(xiàn)出許多優(yōu)秀設計師,但對于中國女裝品牌業(yè)的需求來說,設計力量還顯得相當薄弱。其次,中國女裝品牌還存在一些企業(yè)工藝技術及設備較為落后、面輔料的配套跟不上服裝業(yè)發(fā)展,生產(chǎn)高檔產(chǎn)品的面料依賴進口等問題,這些因素制約著中國女裝品牌的發(fā)展。
近年來,雖然中國女裝品牌產(chǎn)品的檔次、整體質(zhì)量水平在不斷提高,但企業(yè)間的產(chǎn)品質(zhì)量水平參差不齊,一些企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量很不穩(wěn)定。
3)集聚地區(qū)分析。
深圳漸成為國內(nèi)女裝品牌之都。
目前的深圳女裝品牌新款周期已經(jīng)縮短到兩星期,女裝品牌的創(chuàng)新設計能力在全國遙遙領先,深圳已成為國內(nèi)女裝品牌之都。據(jù)深圳市服裝行業(yè)協(xié)會抽樣調(diào)查結果顯示,75%以上的深圳服裝企業(yè)將銷售額的5%至15%作為研發(fā)經(jīng)費,而69.2%的研發(fā)經(jīng)費用于新產(chǎn)品的開發(fā)。自主創(chuàng)新帶來了企業(yè)產(chǎn)品、市場結構的根本性轉(zhuǎn)變,深圳服裝國內(nèi)市場占有率大幅提升。來自深圳服裝協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)字表明,以女裝品牌設計制造為產(chǎn)業(yè)聚集優(yōu)勢的深圳服裝業(yè),國內(nèi)市場營銷份額已達到60%以上。
這種業(yè)內(nèi)說了好多年的現(xiàn)象雖有所突破,但并沒有從根本上改變。各地依然有自己顯著的特點,惟一改變的是,各地女裝品牌在當?shù)匦纬梢欢夂蚝?開始進軍全國的目標城市。在現(xiàn)階段的中國女裝品牌在迅猛發(fā)展的同時,依然還是呈現(xiàn)企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小、利潤薄、穩(wěn)定性差的現(xiàn)狀。
一、如何做品牌。
做品牌盡管已經(jīng)成為國內(nèi)服裝企業(yè)的共識，但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設的理解比較片面。服裝企業(yè)的品牌策劃，必須注意到：
第一，做品牌是一項系統(tǒng)工程。
前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風的結果是“千人一面”，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開始高舉“設計師”大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設計師的聯(lián)姻并沒有走出“短命”的怪圈。
第二，用個性營銷模式創(chuàng)造個性品牌。
單一的產(chǎn)品個性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小。
第三，實現(xiàn)品牌個性化的突破。
一)品牌的定位。
總的來說，應當從以下幾方面進行定位：
1)品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來源以及歷史，提供給消費者對產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設計到包裝以及相關的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產(chǎn)品的設計就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進行，產(chǎn)品的包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現(xiàn)。
2)品牌的風格：產(chǎn)品在消費者心目中的形象以及被認同的特點，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。
3)品牌的服務對象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對象的背景。
4)品牌的設計特點：主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來體現(xiàn)個性化。
5)品牌的價位設計：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場的系列價格。
6)品牌的服務：提供銷售中以及售后的系列服務。
二)、如何實現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位--服裝企業(yè)的品牌策劃。
現(xiàn)代消費者追求個性，展現(xiàn)自我?！绊n服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風格。
koogi是“韓服”中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因為“koogi”這五個字母與“5001”四個數(shù)字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛(wèi)，即使時間跨越到50，也不過時的理念，而是它能夠合進地運用市場細分的組合手段，將市場定位于當代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛(wèi)、新潮又強烈突出自我，無時不透發(fā)了青春氣息風格的15—20歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上。同時，為了體現(xiàn)服裝的個性化，避免服裝間的雷同，koogi的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。koogi的這些營銷舉措，無疑迎合了當代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求，深受青少年的喜愛。盡管koogi服裝的價格不菲。
通過對koogi服裝的簡單分析，對于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢?不容置疑的是，在小批量、多品種、個性化的服裝時代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準確把握消費群個性需求的企業(yè)。
未來服裝企業(yè)的市場定位不應該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過大的市場細分基礎上，也不應該停留在“白領”或“藍領”這種簡單的職業(yè)劃分標準上，更不應該停留在“時尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應該是對消費有更深刻的理解，并在此基礎上進行的市場細分。比如：外資企業(yè)中的白領與內(nèi)資企業(yè)的白領，25歲的白領與40歲的白領，他們雖然都統(tǒng)屬于白領階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。
可能有人會問，當所有的服裝企業(yè)都無一例外地采用科學的市場細分標準，準確把握住消費群的個性需求時，企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢?要知道，時尚的服裝永遠不會面臨飽和的市場，何況市場細分只是營銷中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿足消費群日益翻新的需求，就必須對這種需求進行深入的調(diào)查與透徹的理解，這對服裝企業(yè)來說是一個永久性的課題。
三)、品牌的構成。
1、產(chǎn)品自身設計。
1)品牌的號型系列搭配。
2)品牌的號型生產(chǎn)數(shù)量比例。
3)品牌的色系。
4)品牌的款式設計。
5)品牌的面輔料選擇。
6)品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求。
8)品牌的包裝。
9)品牌的各種標牌設計。
在這個過程中，必須強調(diào)設計師與營銷部門的密切配合，設計出來的產(chǎn)品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。
2、價格定位。
價格競爭并非企業(yè)的唯一競爭手段。中國著名運動裝品牌“李寧”在價格制定就明顯高出其它國產(chǎn)品牌，但又明顯低于進口品牌，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說，“李寧”產(chǎn)品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業(yè)可以通過價格的制定來確認自己產(chǎn)品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費目標人群，而實現(xiàn)這一切，都是必須通過對服務對象的分析就才可以制定出相應適合的價格的。
3、品牌的宣傳。
品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣;二是“中介式”推廣?！爸变N”推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會活動面對面地向現(xiàn)場的特殊消費者宣揚品牌;“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。
時裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風格來“面對面”地直接感染現(xiàn)場觀眾，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”。因此，作“秀”者不僅要創(chuàng)造良好的現(xiàn)場氛圍，而且要注重攝影師、攝像師對燈光、舞美的要求，為制作電視片、專場錄像帶、產(chǎn)品宣傳冊等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件。
4、顧客服務。
顧客服務是一種十分有效的進攻手段，服務也可以創(chuàng)造價值和利潤。顧客在店面、銷售點挑選服裝的時間比較長。因此，顧客服務在服裝產(chǎn)品行銷中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示個性的地方。在這當中，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專業(yè)的裝扮知識和恰當?shù)姆帐歉鼮殛P鍵的環(huán)節(jié)，因為他們銷售的不僅僅是產(chǎn)品，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。
5、店面設計。
同時，要通過店面生動化、人性化、服務化來體現(xiàn)品牌的特點。店面生動化是從店面格局設計、視覺統(tǒng)一、產(chǎn)品陳列、pop、輔助銷售工具等，實施全面系統(tǒng)的策劃和管理，通過有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營造、產(chǎn)品陳列等使賣場更加能夠吸引消費者光臨，最終促成消費者購買產(chǎn)品，實現(xiàn)整體銷售的迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動化是一種較為廉價的推廣手段，非常適合國內(nèi)眾多的中小型服裝企業(yè)使用，更為重要的是店面生動化對品牌個性的塑造十分有效。
二、品牌的延伸。
1、多品牌的戰(zhàn)略。
多品牌戰(zhàn)略的開始實施，應該是在主品牌風格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開的。
它應該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營、提升檔次。它的實施應注意遵從幾個法則：
一是副品牌法則。紐約的“唐娜?凱倫”推出副品牌“dkny”，就是為了區(qū)隔不同價位的消費者。而國內(nèi)“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”，推出時也是為了保持住批發(fā)市場的那部分客戶。
第二點是擴張法則。這主要是從銷售領域來講。有時品牌需要拓寬寬度、提高市場占有率，那么佐丹奴、班尼路都是這樣，“波司登”購并“雪中飛”也是一例。
其他還有延伸法則、伙伴法則、姊妹法則，都要從企業(yè)當時需要去推動多品牌戰(zhàn)略。
此外，多品牌經(jīng)營應考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱、市場評估、品牌的掌握這些環(huán)節(jié)。
多品牌戰(zhàn)略的實施更應顧及各品牌的文化內(nèi)涵的經(jīng)營。目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人，這有失遠慮。而且許多明星與產(chǎn)品風格沒有很好地粘合在一起，也會是敗筆?！捌咂ダ恰痹谄放圃V求中，注意突出“狼”的特性，以此來演繹與眾不同的人生觀點，有了一個容易辯識的特點。而esprit，它注重通過時尚生活的倡導來塑造品牌文化，也很獨特。
2、如何實施品牌延伸。
服裝品牌延伸，即以某一既有品牌為核心，通過對其核心因素的展拓，形成新的品牌線或產(chǎn)品線。前者為主體品牌，后者為延伸品牌或延伸產(chǎn)品線，由此構成一個品牌族。
服裝品牌延伸主要有如下四種形式：
1)、服裝品類的擴展。
一個服裝品牌面世時，總是針對某一目標消費群推出某一或幾類服裝。一旦它擁有一定的市場份額，即可利用其信譽度進行類似消費層面中的服裝品類的擴展以求品牌延伸。其形式細分為：
a)男裝、女裝及童裝間的互動。
如果以消費對象為基準，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴展為女裝、男裝及童裝兼具。
b)正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓。
以消費者使用場合為基準，服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾?布拉斯到便裝式的布拉斯運動裝;拉爾夫?勞倫的內(nèi)衣更被視為美國三大女裝品牌之一。
c)某一特殊服裝品牌的強勢借用。
有些服裝品牌以某一類最為著名，通過知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著稱，但如今其普通材料時裝也很出色;古奇也已由最早的皮革產(chǎn)品延伸至機織、針織時裝系列。
2)、細分市場的跨越。
服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標消費群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標消費群，利用時尚的傳遞，將產(chǎn)品延續(xù)到相鄰的社會群落，實現(xiàn)細分市場的跨越最典型的例子就是高級女裝品牌，法國設計師皮爾?卡丹最早看到成衣市場的潛力，利用高級女裝在流行中的先導地位及皮爾?卡丹品牌在高級女裝中的影響于1962年起用同一品牌名生產(chǎn)高級成衣并取得輝煌業(yè)績，隨著高級女裝及高級時裝消費層的萎縮，幾乎所有高級女裝及高級時裝品牌都附加了高級成衣系列并以此為主要經(jīng)濟收益。撐高級女裝或高級時裝大旗行高級成衣之路。值得注意的是這樣的產(chǎn)品延伸必須在關聯(lián)密切的消費群落間進行，否則會因名牌的聯(lián)想效應不足而失敗。如果將一高級女裝品牌用于普通成衣生產(chǎn)，很可能會讓人覺得普通成衣是盜用名牌或?qū)υ放飘a(chǎn)生失望和失落感而影響名牌聲望。
3、二線品牌或二線產(chǎn)品。
二線品牌或二線產(chǎn)品是二十世紀八十年代才出現(xiàn)的兩種品牌延伸特點的新形式，始作蛹者為美國品牌安妮?卡倫的二線品牌安妮?卡蘭二號。二線品牌起因于消費者興趣的轉(zhuǎn)移，時裝大眾化的潮流及品牌經(jīng)營者擴大市場的欲望。進入九十年代以后，平素充實的生活方法風行全球，“買得起的服裝”倍受各階層消費者重視，原在八十年代以高價位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設計格調(diào)的基礎上降低材質(zhì)及銷售成本以相對較低的價格推出二線品牌。如美國的唐納?卡蘭的二線品牌dkny在全球銷量達3億美元;卡爾萬?克萊因的ck卡爾萬?克萊因僅批發(fā)就超過1.75億美元。從某種意義上看，部分二線品牌的知名度已不在原來意義中的二線品牌了，而實現(xiàn)了柳暗花明的效果。
三、批發(fā)型企業(yè)如何建品牌。
隨著服裝批發(fā)市場的日見萎縮，眾多的服裝生產(chǎn)商家紛紛把目光投向“品牌經(jīng)營，連鎖發(fā)展”這一誘人的陣地上來。一夜之間，在所有的大中城市及至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各類時裝品牌紛紛而出，并正以連鎖營銷的模式迅猛發(fā)展，這就使得眾多生產(chǎn)商家極欲“變臉上市”，爭取自己的一席之地。但是，品牌經(jīng)營真是如此易為嗎?生產(chǎn)批發(fā)型的企業(yè)真正到了日落黃昏，風光不再的地步?并非如此，但品牌經(jīng)營更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心卻已是不爭的事實。
那么，從生產(chǎn)批發(fā)到品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)型的過程是否也有捷徑可走呢?捷徑有否或許不知道，但方法卻是有的，或許可稱之為成功的捷徑。
首先，轉(zhuǎn)型廠商遇到的便是產(chǎn)品設計，開發(fā)問題，傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流，生產(chǎn)出數(shù)種“火爆款式”，確保產(chǎn)品質(zhì)量，低價批發(fā)，跟風作業(yè)即可大賺特賺，但“好景難再”，此類機會在今天潮流紛爭的服裝市場更顯少之又少，而作為品牌連鎖經(jīng)營開設專賣店或發(fā)展加盟，產(chǎn)品必須是系列化，全方位的，必須使整個賣場的產(chǎn)品更為完善，如上衣、下裝甚至配飾各占有多少比例，服裝風格、路線等等都要早有預算，產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)已由“量化”向“質(zhì)化”的方向轉(zhuǎn)變，那么，企業(yè)建立一個完善的開發(fā)設計中心就顯得必不可少，方可從面料開發(fā)伊始直至設計、打版、成衣等逐步實施，所以，產(chǎn)品開發(fā)設計作為品牌經(jīng)營的基礎，更是重中之重。
其二，市場及價格因素。作為生產(chǎn)批發(fā)型企業(yè)，在以往的業(yè)務活動中，不需直接面對顧客，所以亦無需制定產(chǎn)品市場定價，而作為品牌經(jīng)營，已經(jīng)變換為一種零售形態(tài)，企業(yè)必須直接面對市場，產(chǎn)品方向及零售價格就要小心把握，店鋪選址更會分至某省某城及至某街區(qū)，產(chǎn)品零售價格的確定又與批發(fā)價格的制定迥然不同，作為零售營銷形態(tài)，定價時必須考慮到行政費用的支出、鋪租、裝修、宣傳推廣及設備等各類成本，而以往，這些都是批發(fā)客戶去考慮的，所以，轉(zhuǎn)型企業(yè)取得和分析自有已往的批發(fā)客戶的資料顯得尤為關鍵，其中包括他們的營鋪形態(tài)、自有街鋪或是百貨廣場鋪位租金水準等，價格定位，即以何種售價將產(chǎn)品賣給客人，折扣情況、有否講價等等，因為，作為品牌連鎖經(jīng)營，在大部分的市場范圍內(nèi)，必須是統(tǒng)一定價，而非講價政策，但往往定價銷售時會導致業(yè)績與批發(fā)商經(jīng)營時不一致的情況出現(xiàn)。
因大部分批發(fā)客戶銷售時可講價，能否在產(chǎn)品定價銷售時，做到業(yè)績良好，就涉及到以上所講的市場及價格定位問題更加重要。
再者，形象的塑造。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很少會花時間去考慮這個問題，但作為品牌經(jīng)營的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應在此時結合自身產(chǎn)品定位，為自己塑造出一整套獨有的、深入民心的品牌形象?cis?體系。
還有，日常銷售和營運管理，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時需力，必須完善的。當然，想要成功發(fā)展出一個全新品牌，并良好的經(jīng)營，單靠以上幾個方面并不足夠，不僅要企業(yè)良好的實力，正確的發(fā)展策略，領導者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經(jīng)營任何一個服裝品牌，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖，都必需先開設直營店，企業(yè)只有通過成熟經(jīng)營直營店獲得符合自身需求的各類資料，如店鋪租金水平，產(chǎn)品，定價，銷售方法及成本控制等等，并通過資料不斷調(diào)整經(jīng)營策略，直到直營店獲得成功，此時此刻，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營的成熟經(jīng)驗，亦可向更大的市場空間拓展，如發(fā)展直營連鎖，加盟連鎖等，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了。
四、yeboss如何幫助企業(yè)樹立品牌。
yeboss可以提供：
一)品牌包裝與定位。
1)品牌定位與消費對象認知度市場調(diào)查與研究報告。
二)產(chǎn)品設計。
1)號型確定。
2)號型在生產(chǎn)中數(shù)量搭配。
3)色彩系列設計。
4)款式設計。
5)板型設計。
6)面輔料設計。
7)生產(chǎn)管理設計。
8)產(chǎn)品質(zhì)量的保障。
9)物流設計。
三)市場的推廣。
1)廣告的推廣：包括紙媒體、電視、網(wǎng)絡等方式。
2)時裝秀的組織。
3)銷售人員的培訓。
4)店面的設計。
5)銷售的管理。
6)銷售方案與推廣活動的策劃。
7)形象代言人的推薦與包裝。
8)特許經(jīng)營的實施。
四)其他服務。
1)品牌在市場銷售知名度調(diào)查。
2)相關產(chǎn)品競爭狀況的調(diào)查。
3)產(chǎn)品品牌與名牌認證推薦。
一、市場調(diào)研計劃。
1調(diào)研目的：了解大學生的消費狀況，消費觀念及商業(yè)街的經(jīng)營情況。
2調(diào)研時間：6月18日-19日。
3調(diào)研方法：口頭測試、圖片測試、照片測試，問卷調(diào)查等。
4調(diào)研對象：以訪談為主，觀察為輔;。
5調(diào)研形式：?售點訪問、在校學生訪問、鬧市區(qū)流動目標年齡段人員訪問。
1)街頭訪問：
2)售點訪問：
專賣店調(diào)查：訪問品牌的銷售對象、成績;消費者的購買行為;對品牌的認知態(tài)度等。
3)售點巡查：
要經(jīng)常到專賣店或生產(chǎn)廠家進行巡查，多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷售狀況。
6調(diào)研地點：德州市德城區(qū)(德州百貨大樓、天去購物中心、三八路、步行街及學院商城等)。
二、行業(yè)市場環(huán)境分析。
主要的調(diào)研內(nèi)容有：
(1)、目標市場的容量及發(fā)展?jié)摿?。
(2)、行業(yè)的營銷特點及行業(yè)競爭狀況;。
(3)、政策、法律、經(jīng)濟、技術、地理、文化等市場環(huán)境對行業(yè)發(fā)展的影響;。
1、全國市場現(xiàn)狀分析。
中國是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國，連續(xù)多年的高速增長，使得我國服裝出口貿(mào)易在國際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。同時近兩年我也成為多個國家進行“特保”和反傾銷的對象，貿(mào)易摩擦不斷。雖然今年美歐對我紡織品繼續(xù)設限，服裝出口在去年底有增長乏力的趨勢，但從今年上半年看，服裝出口繼續(xù)增長，再創(chuàng)新高，增幅仍有大幅提升。說明我國服裝的出口競爭力是非常強的。無論從近期還是遠期來看，隨著產(chǎn)品附加值的提高，服裝強勢品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國對外貿(mào)易的相對優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。
2、全國市場發(fā)展趨勢分析。
歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場也是從上世紀五十年代開始起步的，而中國女裝品牌經(jīng)營之路則是從上世紀九十年代初期才剛剛開始。所謂“后來者居上”，中國品牌女裝市場正如中國經(jīng)濟一樣，雖然起步較晚，但發(fā)展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路，中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律，中國品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場一路走過來的，而目前中國女裝市場的差距，則將是中國品牌女裝市場的發(fā)展趨勢。
(1)、女裝品牌定位兩極分化;中國女裝品牌定位和市場定位將出現(xiàn)價格上的兩極分化，高價的越來越高，低價的則越來越低。(2)、女裝流行趨向歐美風格;中國女裝市場正經(jīng)歷著從波西米亞風、到韓流、到俄羅斯風情、維多利亞風之后的又一流行趨勢--歐美風。(3)、老年裝市場逐漸縮水;隨著老年人服裝消費水平的提高和消費觀念的改變，中國老年裝市場將逐漸縮水并不斷年輕化，特別是中國農(nóng)村老年人服裝市場的轉(zhuǎn)變，將成為中國女裝市場的一大商機。(4)、女裝品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高;中國男裝、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費集中度都在70%以上，而中國本土女裝品牌前十名的消費集中度僅僅達到15.06%，這說明目前中國女裝單品牌的質(zhì)量相對較差。(5)、批發(fā)市場由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展;批發(fā)市場也在發(fā)生著變化，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展。早些年的純批發(fā)性的市場，現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā)，也不零售，而只是作為一個品牌宣傳和招商的窗口。(6)、國外女裝品牌大量涌進中國;隨著zara杭州店的開業(yè)，目前zara在中國已經(jīng)擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的涌進中國。(7)、復合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多;在未來幾年時間里，中國女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高并會出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢。而在終端市場上，品牌商直接與強勢百貨商場聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的“直接掌控終端”戰(zhàn)略將逐漸增多，省代理將向分公司和“品牌管理機構”的形式靠攏。
3、目標市場總體分析。
日本、美國、歐盟和中國香港地區(qū)仍然分列我國服裝四大主要出口市場，但這些傳統(tǒng)出口目的地的微妙變化和一些新興市場空間擴展的動向值得特別關注。
__年我國服裝及衣著附件對美出口127億美元，增長77.7%，占出口總額的18.5%，同比增長6個百分點，為我國服裝出口第二大市場。對美出口商品以梭織服裝為主，出口額63億美元，同比增長94.5%，占服裝對美出口的54.6%。服裝平均單價是1.57美元/件(套)，提高18.7%;梭織服裝平均出口單價3.77美元/件(套)，下降10.2%。由于我國出口企業(yè)競爭激烈，美國進口商壓價嚴重，很多商品對美出口單價下降，其中降幅最大的達70%左右。盡管如此，大多數(shù)商品出口單價仍高于我國服裝對全球出口平均單價。
4、影響市場波動的因素：
4.1季節(jié)因素：
根據(jù)季節(jié)的不同服裝波動的情況也會有所變化，尤其是夏季的服裝最為豐富多彩，無論是款式還是色彩在市場上都是琳瑯滿目，在服裝市場上也會出現(xiàn)反季節(jié)的現(xiàn)象，銷售形勢還不錯。盛夏季節(jié)，厚厚的冬裝也出來湊熱鬧，而且還很受歡迎。在人民商場，商家推出了羽絨服反季促銷活動，除了價格促銷外，商家還準備了各種各樣的活動，請模特夏天穿著羽絨服走“貓”步，請顧客上臺互動，一元起價搞拍賣等，把一個本應冷冷清清的冬裝市場搞得火熱。
4.2地域因素。
在北京和上海，消費者大多冷眼看市場，追求內(nèi)涵、追求自我。正是如此，在購買服裝時，她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多，如國產(chǎn)品牌、洋品牌、中外結合品牌等，這些都為消費者提供了較大選擇余地，從全國大城市服裝的消費水平來看，市場的銷售實際是：地區(qū)或地域的不同，消費者對品牌的認識也不同。另外，同類服裝市場銷售價格相差甚遠，但普遍水平仍以中低檔價格為主。
4.3政策因素。
新一批加工貿(mào)易限制類目錄出臺以來受到業(yè)界的普遍關注，但中國紡織品進出口商會近日發(fā)布分析報告稱，加工貿(mào)易限制商品調(diào)整對服裝出口影響有限，下一步服裝出口是否會被列入到限制類產(chǎn)品中值得關注。
三、目標市場分析。
1、目標市場大小及潛力評估。
總體消費人群所占比例較大，消費群體數(shù)量不斷上升，發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃螅a(chǎn)品在市場上的地位也越來越穩(wěn)居市場前沿，通過產(chǎn)品的不斷改進和發(fā)展，相信以后的市場開闊道路會更寬敞。
3、目標市場主要銷售渠道。
4、目標市場細分。
1、性別細分。
女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右。國內(nèi)女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結合時尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。
2、年齡段細分。
18-30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。
30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當部分品牌定位于此細分市場。
65-：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。
3、產(chǎn)品屬類細分。
5、消費者指名購買率最高品牌。
阿依蓮、only、小熊維尼等。
四、品牌服裝的市場與消費趨勢分析。
(1)女性品牌服裝的市場分析。
經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。
(2)消費趨勢分析。
從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對有一定經(jīng)濟基礎和一定消費品位的白領們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內(nèi)的消費市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升;另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉(zhuǎn)變。
此外，隨著服裝行業(yè)倡導“綠色”“環(huán)保”格調(diào)，消費更高檔的“環(huán)保時裝”也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費的一大趨勢。
在風格上來說，今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。
五、品牌服裝的消費者分析。
(1)消費階層分析：
隨著人民生活進入小康型、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進一步增長，消費結構也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費群：
a)名牌服裝消費群：
這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機構高級人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0.61%，而消費量即占到3%。
b)中檔服裝消費層.
c)低檔服裝消費層。
主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%。
(2)不同年齡消費者分析。
經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費者：
a)15歲----25歲的青少年女性:。
這個年齡段的消費群，主要是學生和剛走上社會工作不久的人，經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。
b)25歲----45歲的中青年女性：
(3)不同區(qū)域消費者分析。
根據(jù)有關資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費額分別為920元及790元，高于全國的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1587元，北京則達1387元;城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。
由以上分析可以得出，地處經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領女性屬于品牌服裝的主力消費群。
六、品牌分析。
1、本品牌與競爭對手的定位策略比較。
此品牌為現(xiàn)在的大學生和一些時尚人士所設計，年齡一般在21-35歲，追求時尚個性的特點，only為所有生活在世界各大都市的獨立、自由、追求時尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設計。only女性是20歲左右的女孩，她們樂于擁有獨特的個性，only為她們帶來了年輕、活力，有趣的生活方式。本品牌符合現(xiàn)代大學生所追求的款式和色彩，風格也與眾不同，only的風格體現(xiàn)在貼身合體的造型，特別合身的裁減體現(xiàn)了著裝人的個性，讓時尚女性的風采盡現(xiàn)。本品牌的價格定位一般在100-200之間，在大學生的消費能力范圍內(nèi)，only品牌的價格定位相對要高一些。本品牌是一個定位精準確。消費者對象是在生活中獨立、自由、領導流行，對時尚和品質(zhì)敏感的女性。，同時采用了豐富多變、節(jié)奏感很強的顏色，結合最新流行趨勢，設計出許多穿著舒適并代表世界流行的服裝。
2、產(chǎn)品分析。
2.1產(chǎn)品類別分析。
本品牌的產(chǎn)品主要是女裝休閑裝和牛仔裝。上裝在中國占據(jù)著服裝采購項目中的最大比例，而半身裙、連衣裙和休閑服飾所占的份額也都是大體相同。牛仔褲在中國越來越受歡迎，尤其受到年輕消費者的喜愛。在中國，牛仔褲的購買份額在15~29歲的消費者中達到8%，相比之下年齡在30~54歲之間的消費者會拿出服裝采購總額的6%來買牛仔褲。經(jīng)歷多年下降后，__年年美國服裝零售市場連衣裙和短褲的銷售均有大幅上漲。本品牌款式新穎、獨特，色彩亮麗。
2.2產(chǎn)品名稱分析。
產(chǎn)品名稱為“flights”?！癴lights”是奔放、激情的意思，大學正是在青春活力的階段，所設計付賬就要符合她們這一階段的特征和要求。
2.3產(chǎn)品特性分析。
本產(chǎn)品質(zhì)量好，做工精細，面料舒適，彈性好，可洗滌耐穿性好，能夠給消費者提供很方便的儲存和保養(yǎng)，款式新穎獨特，緊跟大學生的時尚追求，色彩鮮艷亮麗，給人明快舒適的感覺，價格也在大學生的消費范圍內(nèi)。
2.4產(chǎn)品賣點分析。
因為“flights”主要是面向大學生和一些中層消費者，因此賣點一般設在大學附近和一般的服裝市場內(nèi)也可以在小型的超市和商場內(nèi)，這樣會讓大學生有更多的機會接觸和購買本品牌的服裝.
2.5產(chǎn)品價格分析。
毫無疑問，價格在任何時期都是敏感的，在經(jīng)濟運行難尋底部的現(xiàn)實環(huán)境下尤其如此。由于經(jīng)濟危機的影響，人們的消費水平也受到的影響，“y&v”考慮到消費者的消費水平，一般定在100-200之間，能夠在消費者的消費能力之內(nèi)。
2.6產(chǎn)品渠道分析。
產(chǎn)品的銷售渠道采用廣告、傳單、網(wǎng)絡等形式來宣傳品牌，讓更多的消費者了解品牌以及對品牌的認可。提高品牌的知名度。
3、品牌swot分析。
3.1品牌優(yōu)勢。
本品牌的優(yōu)勢在于價格優(yōu)勢，讓消費者能接受。品牌是企業(yè)生存之本，是企業(yè)發(fā)展之源。擁有一個著名品牌，意味著企業(yè)擁有較強的競爭力和較大的市場份額。本品牌更新快，需求變化快。新時尚、新技術、新款式、新管理這些都是無止境的，是動態(tài)的。本品牌有不斷創(chuàng)新的思想。
本品牌的牛仔服能夠政府消費。因為牛仔服背后有強大的美國西部牛仔文化，美國西部牛仔文化曾經(jīng)風靡全美，至今仍是熒幕和文藝作品的永恒素材，牛仔們以他們陽剛、富有開拓性的性格征服了所有的人，牛仔服也以他堅實耐磨、穿著方便的特征贏得了廣大的消費者。男人穿牛仔服是力量與勇敢的象征，女人穿牛仔服剛?cè)岵?，更有女人?具有組織形式、運營機制靈活等優(yōu)勢。
3.2品牌劣勢。
品牌發(fā)展缺乏后勁，缺少核心競爭力。缺乏商業(yè)模式方面的鉆研，沒有形成系統(tǒng)上的差異化。
3.3品牌機會。
七、品牌建設。
1、渠道建設。
1.1渠道設計方案。
可用網(wǎng)絡傳播，在網(wǎng)上設計一個服裝網(wǎng)站，淘寶網(wǎng)站，把自己的產(chǎn)品放在上面進行銷售，現(xiàn)在是網(wǎng)絡時代，傳授信息的速度比較快，可以在網(wǎng)上進行交易，也給顧客提供很大的方便，不用出門在家里輕松就可以買到稱心如意的服裝，每周的周末發(fā)傳單進行傳播。
1.2渠道促銷方案。
每周的周末時間以及一些節(jié)假日要進行促銷活動，一般這些日子是消費者流動最旺盛的時期，產(chǎn)品的京城里也會增大。發(fā)放促銷傳單來體改產(chǎn)品的促銷。
2、終端建設。
2.1終端促銷方案：
一、記名消費，隨時輕松享受貴賓優(yōu)惠為了方便顧客的購物，降低促銷及交易成本，服裝企業(yè)的零售終端在進行日常銷售的時候可采取“記名消費”的方式。
二、操作步驟1、迎賓、銷售推介過程……在顧客有表現(xiàn)購買猶豫的時候，適時的向顧客介紹我們的“記名消費”活動;并在結帳的時候再次向顧客提醒和解釋本活動的內(nèi)容;2、告訴顧客本品牌休閑服飾在進行“記名消費”活動，如果此次消費的時候顧客留下其詳細資料，那么可以立即開始享受我們的一系列優(yōu)惠活動：
本次消費立即可享受九折優(yōu)惠;。
從第二次開始，在以后任何時間顧客來店消費都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)惠折扣;。
在顧客的購物累積實際金額達到5000元時，可以再享受到價值200元的現(xiàn)金折扣(可隨時在購物時當場抵扣);折扣后累計金額又從零開始。
一個品牌能夠真正豎立起來，準確的產(chǎn)品定位是前提條件。實施品牌戰(zhàn)略首先是定位要準。服裝定位簡單的說，就是想給什么人穿，不能希望一個產(chǎn)品滿足所有人?！癴lights”將目標消費者定在品味高、收入豐的中年成功人士及年輕女性白領，并圍繞這一定位進行產(chǎn)品開發(fā)和品牌推廣，使“flights”逐步建立起自己的品牌形象。
一、品牌傳播形式。
媒體策略。
運用各種媒介進行結合，在引導期密集型信息傳播，造成巨大的攻勢，給人留下強烈深刻的印象，啟發(fā)那些最初的消費者。
1)媒介的組合策略。
以報紙、電視、宣傳單張(小冊子)為主，海報、廣告禮品為輔，重大活動和節(jié)假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當報道，同時在專賣店現(xiàn)場采用招貼、說明書等廣告形式。
2)媒介的選擇。
(1)報紙：《__日報》、《__晚報》、《__商報》、《__報》。
(2)電視：__電視臺、__電視臺、__衛(wèi)視。
(3)宣傳單張(小冊子)：宣傳單張(小冊子)是服裝廣告的主要形式之一，能供消費者做出決策分析和參考。在制作時應色彩鮮明、圖文并茂、內(nèi)容翔實、印刷精美。
(4)廣告禮品：設計精美的廣告禮品在公共關系活動中贈送。
(5)固定點：利用站牌、燈箱等。
二、品牌推廣策略。
1)在集團總體品牌規(guī)劃的基礎上，由專業(yè)營銷策劃公司負責全面的品牌推廣，用負責的市場經(jīng)濟觀念全面打造中國第一高檔服裝品牌。
2)設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用(軟性廣告和硬性招商廣告)。
3)拍攝并制作一些專題畫冊，以供推廣活動使用。
4)設計制作一份精美的經(jīng)銷商加盟手冊，擴大品牌效應。
5)策劃、編寫詳細的店員培訓守則。
銷售整合。
1公關活動方案。
活動有九點開始，在活動進行過程中為了吸引更多的消費者要發(fā)放一些小贈品，金木要精彩，中間穿插一些小活動來介紹自己的產(chǎn)品，活動一般舉行兩到三個小時即可。
2事件營銷方案。
通過募捐活動、建立慈善機構等。
品牌企劃方案篇七
（去哪兒、光明牛奶、李寧服飾、長安汽車、海爾電器、聯(lián)想電腦、武隆仙女山、三峽游、格力空調(diào)、詩仙太白、山城1958等）
1、品牌的功能價值分析
產(chǎn)品的品質(zhì)、設計、工藝和服務等
2、品牌的附加價值分析
消費者感受功效、品牌的社會象征意義以及品牌認知度等
3、品牌的資產(chǎn)價值分析
近三年品牌市場份額的規(guī)模、市場份額的穩(wěn)定性和市場帶給企業(yè)的利潤空間
4、品牌的現(xiàn)有銷售通路分析
5、品牌商品的價格分析（與競爭對手的比較）
小結：
1、本品牌在消費者心目中的知名度分析
2、本品牌在消費者心目中的美譽度分析
3、本品牌在消費者心目中的聯(lián)想分析
4、消費者購買本品牌的目的是什么
5、消費者購買本品牌的時間、地點
6、消費者購買本品牌的決策過程分析
小結：
1、品牌商品的目標市場選擇
2、品牌的直接競爭對手分析
3、品牌的核心聯(lián)想確定
4、品牌精粹的表述
5、品牌定位決策
小結：
1、品牌個性和文化提煉
2、品牌傳播主題確定
3、品牌廣告?zhèn)鞑ワL格的確定
1、品牌名稱確定
2、品牌標志設計
3、品牌包裝設計
3、品牌視覺設計風格確定
品牌企劃方案篇八
隨著服裝批發(fā)市場的日見萎縮，眾多的服裝生產(chǎn)商家紛紛把目光投向“品牌經(jīng)營，連鎖發(fā)展”這一誘人的陣地上來。下面是服裝品牌活動策劃方案，為大家提供參考。
前言。
加入世貿(mào)后中國服裝出口將會遇到以下幾方面的問題：第一，服裝是精神消費品，除物質(zhì)消費功能，還需要有文化內(nèi)涵。這是中國服裝嚴重不足的一個方面。第二，如今消費市場國際化，商品消費品牌化，競爭的層面與以前相比大為復雜，我們在國內(nèi)市場有多大勝算，也要打一個問號。第三，開放是互相的，我們要沖出去，別人要打進來，競爭會更加激烈。第四，服裝加工并非中國的專利，爭奪國際訂單的問題會越來越突出，企業(yè)生存和發(fā)展如果依附在別人身上，其困擾是無法避免的難題。第五，沒有無限度的開放。非關稅壁壘障礙、反傾銷訴訟、環(huán)保等問題都會成為抑制我國服裝出口的理由。我國產(chǎn)品多為中低價格，容易招致反傾銷。具有較高知名度品牌的綠色服裝、生態(tài)服裝應是我們要作為重點發(fā)展的領域?？偟膩碚f，中國服裝業(yè)品牌意識普遍不強，缺乏知名品牌。作為一個紡織與服裝大國，許多服裝企業(yè)依舊停留在“要什么，做什么”、“有什么，賣什么”的階段，一味依賴于外貿(mào)代理訂單，而不去培育自己的品牌，無力直面國際市場。雖然有雅戈爾、順美等一批服飾精品在國內(nèi)嶄露頭角，但真正有影響力的品牌寥寥無幾。因此，在加入wto后，服裝企業(yè)實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略化已經(jīng)勢在必行。
一、如何做品牌。
做品牌盡管已經(jīng)成為國內(nèi)服裝企業(yè)的共識，但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設的理解比較片面。要實現(xiàn)品牌的樹立，必須注意到：
第一，做品牌是一項系統(tǒng)工程。
前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風的結果是“千人一面”，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開始高舉“設計師”大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設計師的聯(lián)姻并沒有走出“短命”的怪圈。
第二，用個性營銷模式創(chuàng)造個性品牌。
單一的產(chǎn)品個性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小。
第三，實現(xiàn)品牌個性化的突破。
一）品牌的定位。
總的來說，應當從以下幾方面進行定位：
1）品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來源以及歷史，提供給消費者對產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設計到包裝以及相關的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產(chǎn)品的設計就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進行，產(chǎn)品的包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現(xiàn)。
2）品牌的風格：產(chǎn)品在消費者心目中的形象以及被認同的特點，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。
3）品牌的服務對象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對象的背景。
4）品牌的設計特點：主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來體現(xiàn)個性化。
5）品牌的價位設計：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場的系列價格。
6）品牌的服務：提供銷售中以及售后的系列服務。
二）、如何實現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位。
現(xiàn)代消費者追求個性，展現(xiàn)自我?！绊n服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風格。
koogi是“韓服”中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因為“koogi”這五個字母與“5001”四個數(shù)字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛(wèi)，即使時間跨越到5001年，也不過時的理念，而是它能夠合理地運用市場細分的組合手段，將市場定位于當代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛(wèi)、新潮又強烈突出自我，無時不透發(fā)了青春氣息風格的15—20歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上。同時，為了體現(xiàn)服裝的個性化，避免服裝間的雷同，koogi的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。koogi的這些營銷舉措，無疑迎合了當代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求，深受青少年的喜愛。盡管koogi服裝的價格不菲。
通過對koogi服裝的簡單分析，對于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個性化的服裝時代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準確把握消費群個性需求的企業(yè)。
未來服裝企業(yè)的市場定位不應該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過大的市場細分基礎上，也不應該停留在“白領”或“藍領”這種簡單的職業(yè)劃分標準上，更不應該停留在“時尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應該是對消費有更深刻的理解，并在此基礎上進行的市場細分。比如：外資企業(yè)中的白領與內(nèi)資企業(yè)的白領，25歲的白領與40歲的白領，他們雖然都統(tǒng)屬于白領階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。
可能有人會問，當所有的服裝企業(yè)都無一例外地采用科學的市場細分標準，準確把握住消費群的個性需求時，企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢要知道，時尚的服裝永遠不會面臨飽和的市場，何況市場細分只是營銷中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿足消費群日益翻新的需求，就必須對這種需求進行深入的.調(diào)查與透徹的理解，這對服裝企業(yè)來說是一個永久性的課題。
三）、品牌的構成。
1、產(chǎn)品自身設計。
主要包括：
1）品牌的號型系列搭配。
2）品牌的號型生產(chǎn)數(shù)量比例。
3）品牌的色系。
4）品牌的款式設計。
5）品牌的面輔料選擇。
6）品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求。
8）品牌的包裝。
9）品牌的各種標牌設計。
在這個過程中，必須強調(diào)設計師與營銷部門的密切配合，設計出來的產(chǎn)品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。
2、價格定位。
價格競爭并非企業(yè)的唯一競爭手段。中國著名運動裝品牌“李寧”在價格制定就明顯高出其它國產(chǎn)品牌，但又明顯低于進口品牌，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說，“李寧”產(chǎn)品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業(yè)可以通過價格的制定來確認自己產(chǎn)品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費目標人群，而實現(xiàn)這一切，都是必須通過對服務對象的分析就才可以制定出相應適合的價格的。
3、品牌的宣傳。
品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣；二是“中介式”推廣?！爸变N”推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會活動面對面地向現(xiàn)場的特殊消費者宣揚品牌；“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。
時裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風格來“面對面”地直接感染現(xiàn)場觀眾，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”。因此，作“秀”者不僅要創(chuàng)造良好的現(xiàn)場氛圍，而且要注重攝影師、攝像師對燈光、舞美的要求，為制作電視片、專場錄像帶、產(chǎn)品宣傳冊等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件。
4、顧客服務。
顧客服務是一種十分有效的進攻手段，服務也可以創(chuàng)造價值和利潤。顧客在店面、銷售點挑選服裝的時間比較長。因此，顧客服務在服裝產(chǎn)品行銷中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示個性的地方。在這當中，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專業(yè)的裝扮知識和恰當?shù)姆帐歉鼮殛P鍵的環(huán)節(jié)，因為他們銷售的不僅僅是產(chǎn)品，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。
5、店面設計。
同時，要通過店面生動化、人性化、服務化來體現(xiàn)品牌的特點。店面生動化是從店面格局設計、視覺統(tǒng)一、產(chǎn)品陳列、pop、輔助銷售工具等，實施全面系統(tǒng)的策劃和管理，通過有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營造、產(chǎn)品陳列等使賣場更加能夠吸引消費者光臨，最終促成消費者購買產(chǎn)品，實現(xiàn)整體銷售的迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動化是一種較為廉價的推廣手段，非常適合國內(nèi)眾多的中小型服裝企業(yè)使用，更為重要的是店面生動化對品牌個性的塑造十分有效。
二、品牌的延伸。
1、多品牌的戰(zhàn)略。
多品牌戰(zhàn)略的開始實施，應該是在主品牌風格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開的。
它應該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營、提升檔次。它的實施應注意遵從幾個法則：
一是副品牌法則。紐約的“donnakaran”推出副品牌“dkny”，就是為了區(qū)隔不同價位的消費者。而國內(nèi)“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”，推出時也是為了保持住批發(fā)市場的那部分客戶。
第二點是擴張法則。這主要是從銷售領域來講。有時品牌需要拓寬寬度、提高市場占有率，那么佐丹奴、班尼路都是這樣，“波司登”購并“雪中飛”也是一例。
其他還有延伸法則、伙伴法則、姊妹法則，都要從企業(yè)當時需要去推動多品牌戰(zhàn)略。
此外，多品牌經(jīng)營應考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱、市場評估、品牌的掌握這些環(huán)節(jié)。
多品牌戰(zhàn)略的實施更應顧及各品牌的文化內(nèi)涵的經(jīng)營。目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人，這有失遠慮。而且許多明星與產(chǎn)品風格沒有很好地粘合在一起，也會是敗筆?！捌咂ダ恰痹谄放圃V求中，注意突出“狼”的特性，以此來演繹與眾不同的人生觀點，有了一個容易辯識的特點。而esprit，它注重通過時尚生活的倡導來塑造品牌文化，也很獨特。
2、如何實施品牌延伸。
服裝品牌延伸，即以某一既有品牌為核心，通過對其核心因素的展拓，形成新的品牌線或產(chǎn)品線。前者為主體品牌，后者為延伸品牌或延伸產(chǎn)品線，由此構成一個品牌族。
服裝品牌延伸主要有如下四種形式：
1）、服裝品類的擴展。
一個服裝品牌面世時，總是針對某一目標消費群推出某一或幾類服裝。一旦它擁有一定的市場份額，即可利用其信譽度進行類似消費層面中的服裝品類的擴展以求品牌延伸。其形式細分為：
a）男裝、女裝及童裝間的互動。
如果以消費對象為基準，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴展為女裝、男裝及童裝兼具。
b）正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓。
以消費者使用場合為基準，服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的billblass到便裝式的布拉斯運動裝；ralphlauren的內(nèi)衣更被視為美國三大女裝品牌之一。
c）某一特殊服裝品牌的強勢借用。
有些服裝品牌以某一類最為著名，通過知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著稱，但如今其普通材料時裝也很出色；gucci也已由最早的皮革產(chǎn)品延伸至機織、針織時裝系列。
2）、細分市場的跨越。
服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標消費群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標消費群，利用時尚的傳遞，將產(chǎn)品延續(xù)到相鄰的社會群落，實現(xiàn)細分市場的跨越最典型的例子就是高級女裝品牌，法國設計師pierrecardin最早看到成衣市場的潛力，利用高級女裝在流行中的先導地位及pierrecardin品牌在高級女裝中的影響于1962年起用同一品牌名生產(chǎn)高級成衣并取得輝煌業(yè)績，隨著高級女裝及高級時裝消費層的萎縮，幾乎所有高級女裝及高級時裝品牌都附加了高級成衣系列并以此為主要經(jīng)濟收益。撐高級女裝或高級時裝大旗行高級成衣之路。值得注意的是這樣的產(chǎn)品延伸必須在關聯(lián)密切的消費群落間進行，否則會因名牌的聯(lián)想效應不足而失敗。如果將一高級女裝品牌用于普通成衣生產(chǎn)，很可能會讓人覺得普通成衣是盜用名牌或?qū)υ放飘a(chǎn)生失望和失落感而影響名牌聲望。
3）、二線品牌或二線產(chǎn)品。
二線品牌或二線產(chǎn)品是二十世紀八十年代才出現(xiàn)的兩種品牌延伸特點的新形式，始作蛹者為美國品牌anneklein的二線品牌anneklein二號。二線品牌起因于消費者興趣的轉(zhuǎn)移，時裝大眾化的潮流及品牌經(jīng)營者擴大市場的欲望。進入九十年代以后，平素充實的生活方法風行全球，“買得起的服裝”倍受各階層消費者重視，原在八十年代以高價位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設計格調(diào)的基礎上降低材質(zhì)及銷售成本以相對較低的價格推出二線品牌。如美國的donnakaran的二線品牌dkny在1997年全球銷量達3億美元；calvinklein的ckcalvinklein僅批發(fā)就超過1．75億美元。從某種意義上看，部分二線品牌的知名度已不在原來意義中的二線品牌了，而實現(xiàn)了柳暗花明的效果。
三、批發(fā)型企業(yè)如何建品牌。
一夜之間，在所有的大中城市及至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各類時裝品牌紛紛而出，并正以連鎖營銷的模式迅猛發(fā)展，這就使得眾多生產(chǎn)商家極欲“變臉上市”，爭取自己的一席之地。但是，品牌經(jīng)營真是如此易為嗎？生產(chǎn)批發(fā)型的企業(yè)真正到了日落黃昏，風光不再的地步？并非如此，但品牌經(jīng)營更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心卻已是不爭的事實。
那么，從生產(chǎn)批發(fā)到品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)型的過程是否也有捷徑可走呢？捷徑有否或許不知道，但方法卻是有的，或許可稱之為成功的捷徑。
首先，轉(zhuǎn)型廠商遇到的便是產(chǎn)品設計，開發(fā)問題，傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流，生產(chǎn)出數(shù)種“火爆款式”，確保產(chǎn)品質(zhì)量，低價批發(fā)，跟風作業(yè)即可大賺特賺，但“好景難再”，此類機會在今天潮流紛爭的服裝市場更顯少之又少，而作為品牌連鎖經(jīng)營開設專賣店或發(fā)展加盟，產(chǎn)品必須是系列化，全方位的，必須使整個賣場的產(chǎn)品更為完善，如上衣、下裝甚至配飾各占有多少比例，服裝風格、路線等等都要早有預算，產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)已由“量化”向“質(zhì)化”的方向轉(zhuǎn)變，那么，企業(yè)建立一個完善的開發(fā)設計中心就顯得必不可少，方可從面料開發(fā)伊始直至設計、打版、成衣等逐步實施，所以，產(chǎn)品開發(fā)設計作為品牌經(jīng)營的基礎，更是重中之重。
其二，市場及價格因素。作為生產(chǎn)批發(fā)型企業(yè)，在以往的業(yè)務活動中，不需直接面對顧客，所以亦無需制定產(chǎn)品市場定價，而作為品牌經(jīng)營，已經(jīng)變換為一種零售形態(tài)，企業(yè)必須直接面對市場，產(chǎn)品方向及零售價格就要小心把握，店鋪選址更會分至某省某城及至某街區(qū)，產(chǎn)品零售價格的確定又與批發(fā)價格的制定迥然不同，作為零售營銷形態(tài)，定價時必須考慮到行政費用的支出、鋪租、裝修、宣傳推廣及設備等各類成本，而以往，這些都是批發(fā)客戶去考慮的，所以，轉(zhuǎn)型企業(yè)取得和分析自有已往的批發(fā)客戶的資料顯得尤為關鍵，其中包括他們的營鋪形態(tài)、自有街鋪或是百貨廣場鋪位租金水準等，價格定位，即以何種售價將產(chǎn)品賣給客人，折扣情況、有否講價等等，因為，作為品牌連鎖經(jīng)營，在大部分的市場范圍內(nèi)，必須是統(tǒng)一定價，而非講價政策，但往往定價銷售時會導致業(yè)績與批發(fā)商經(jīng)營時不一致的情況出現(xiàn)。因大部分批發(fā)客戶銷售時可講價，能否在產(chǎn)品定價銷售時，做到業(yè)績良好，就涉及到以上所講的市場及價格定位問題更加重要。
再者，形象的塑造。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很少會花時間去考慮這個問題，但作為品牌經(jīng)營的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應在此時結合自身產(chǎn)品定位，為自己塑造出一整套獨有的、深入民心的品牌形象cis體系。
還有，日常銷售和營運管理，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時需力，必須完善的。當然，想要成功發(fā)展出一個全新品牌，并良好的經(jīng)營，單靠以上幾個方面并不足夠，不僅要企業(yè)良好的實力，正確的發(fā)展策略，領導者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經(jīng)營任何一個服裝品牌，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖，都必需先開設直營店，企業(yè)只有通過成熟經(jīng)營直營店獲得符合自身需求的各類資料，如店鋪租金水平，產(chǎn)品，定價，銷售方法及成本控制等等，并通過資料不斷調(diào)整經(jīng)營策略，直到直營店獲得成功，此時此刻，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營的成熟經(jīng)驗，亦可向更大的市場空間拓展，如發(fā)展直營連鎖，加盟連鎖等，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了。
品牌企劃方案篇九
在營銷革命3.0時代，品牌的作用越來越明顯，然而品牌創(chuàng)建思維的變化相對于過去二三十年也已發(fā)生巨變，新媒體和自媒體像洪水一樣涌進了人們的生活，也創(chuàng)造并改變著人們的生活。無論體育運動本身的品牌打造，還是體育運動相關品牌的打造，都迫切地擺在相關從業(yè)者的面前。在中國的文化產(chǎn)業(yè)方興未艾的今天，中國非常需要以體育運動為中心打造一批具有世界影響力的泛體育運動品牌。任立軍指出，對于一個國家一個民族來說，體育運動產(chǎn)業(yè)的地位甚至要超過其他任何一個產(chǎn)業(yè)的地位，從某種角度來講，體育興則國家興，體育強則國家強。因此，黨的十八大以來，體育事業(yè)和體育產(chǎn)業(yè)成為中央國家/領導人都在關注和重視的事情就不足為奇了。
中國泛體育運動品牌謀勢何方?
做為一個擁有13億人口的大國，中國的體育事業(yè)和泛體育產(chǎn)業(yè)顯然不會僅限于此，會是中國未來最為重要的事業(yè)和產(chǎn)業(yè)。僅從產(chǎn)業(yè)層面來看，體育運動職業(yè)化、休閑體育運動、體育產(chǎn)業(yè)、圍繞體育事業(yè)和體育產(chǎn)業(yè)而建立起來的泛體育圈子等等，將是中國泛體育運動品牌未來重點發(fā)展的目標。
中國的體育職業(yè)化發(fā)展尚處于萌芽階段，很多體育項目還處于專業(yè)化圈養(yǎng)的階段，只有部分項目走向市場，進行職業(yè)化操作，相對于歐美發(fā)達的職業(yè)體育來講，職業(yè)化的水平還很低。一方面，我們看到了差距，另一方面也展現(xiàn)了機遇。
目前，中國發(fā)展比較好的職業(yè)體育項目包括足球、籃球、臺球、網(wǎng)球等項目，基本上實現(xiàn)了職業(yè)化的發(fā)展，形成了可持續(xù)的發(fā)展，然而，圍繞職業(yè)體育運動而形成的大體育產(chǎn)業(yè)尚未形成，政策機制的改革還需要深入，企業(yè)和資本的參與程度還有限，民眾當中未形成良性的氛圍，表明中國的體育產(chǎn)業(yè)的大格局尚未形成，體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間無限、需求無限。
做為品牌營銷策劃機構，我們更加關注大體育產(chǎn)業(yè)所帶來的市場需求，我們認為主要有以下幾個方面：第一，體育做為強身健體的運動項目的存在，在廣大人民群眾當中擁有巨大的需求空間，需要政策機制和市場機制的運營，來滿足這樣的需求，它是與人們的衣食住行相等同的需求;第二，體育具有極大的觀賞性和娛樂性，在廣大人民群眾當中存在著極大地此類需求，人們通過觀看或者不同程度地參與體育運動來實現(xiàn)身心的愉悅，目前這類需求由于職業(yè)體育發(fā)展的缺失，還不能完全滿足這類需求;第三，體育配套及體育裝備的需求皆因上述兩項需求未能得到滿足而具備極大的潛力，目前的社區(qū)體育、學校體育、民間體育的成長空間巨大;第四，輔助體育的產(chǎn)業(yè)空間巨大，如體育營養(yǎng)、體育醫(yī)療、體育保險、體育培訓等尚未形成體系，普通體育運動基本上不會得到上述的專業(yè)服務;第五，體育相關服務產(chǎn)業(yè)未得到充足發(fā)展，如體育經(jīng)紀、體育品牌運營、體育組織等都未健全。
圍繞著上述五點，中國的泛體育運動品牌的發(fā)展空間巨大，有空間就會蓄勢，蓄勢一定會發(fā)，只是現(xiàn)在中國的泛體育運動產(chǎn)業(yè)處于蓄勢待發(fā)的狀態(tài)。我們看到，像進入到中國職業(yè)足球領域的廣州恒大、中信國安、長春亞泰、河南建業(yè)等企業(yè)持續(xù)投入加大投入，都是看到了中國職業(yè)足球的未來前景，像很多企業(yè)贊助網(wǎng)球運動員和臺球運動員，也是因為他們看到了中國職業(yè)化較成熟項目的未來。當然，也有像李寧、安踏等體育運動裝備企業(yè)的暫時性困難，他們正在為過去的快速發(fā)展埋單，品牌策劃專家任立軍指出，這一定是暫時性的困難，相信中國有關體育及相關的產(chǎn)業(yè)的未來仍然前途光明。
職業(yè)體育品牌化乃心由之路
中國職業(yè)體育也有像中超、cba這樣的品牌，但其品牌力與歐洲足球五大聯(lián)賽和nba等知名職業(yè)聯(lián)賽品牌尚有差距。以中超聯(lián)賽為例，不但中超品牌化程度低，其放下足球俱樂部品牌也基本處于企業(yè)品牌托管的狀態(tài)，比如廣州恒大足球俱樂部，雖然近幾年在整個亞洲其影響力無有出其右者，在世界范圍內(nèi)也贏得了聲譽，但從某種角度來看，恒大品牌還不是足球品牌，而是投資于足球產(chǎn)業(yè)的房地產(chǎn)品牌，顯然，這樣的發(fā)展是不利于足球俱樂部的發(fā)展的，也不利于職業(yè)體育的發(fā)展。在這方面，中國職業(yè)體育品牌的還是由地域名字加投資企業(yè)品牌共同組成，一旦出現(xiàn)企業(yè)退出的現(xiàn)象，原俱樂部的品牌基本上等于消失，這對于該地域的職業(yè)項目的發(fā)展是沒有好處的，因此，我們認為中國職業(yè)體育發(fā)展的品牌化乃必由之路。
顯然，職業(yè)體育品牌的建設與其他行業(yè)企業(yè)品牌的建設思路存在明顯不同。其中主要還是品牌資產(chǎn)的構建上存在不同，但是整體思路仍然還是要打造品牌資產(chǎn)，形成品牌力，建立良好的品牌形象。
首先，建立在市場需求之上的職業(yè)體育品牌。在職業(yè)體育品牌化的創(chuàng)建歷程來看，市場需求仍然是職業(yè)體育品牌打造的最終目標。因此，在品牌創(chuàng)建之初，職業(yè)體育企業(yè)一定要做好目標消費人群的調(diào)研，以北京國安足球俱樂部為例，你的目標消費人群在哪里?他們的核心需求是什么?圍繞足球本身的核心需求之外，他們還有什么樣的物質(zhì)和精神層面的其他需求，比如，他們需要多少國安的球衣?他們是否有與國安球員互動的積極性?等等，在這個方面，俱樂部要把事情做細做精，研究透徹，只要建立在滿足目標受眾需求之上的品牌資產(chǎn)打造才是最科學的。
其次，精準的品牌定位是職業(yè)體育組織價值得以實現(xiàn)的基礎。通常來講，定位就是對公司的供應品和形象進行設計，從而使其能在目標顧客心目中占有一個獨特的位置的行動。比如北京國安足球俱樂部的定位用一條口號來表述就是“國安永遠爭第一”。當然，國安是一家職業(yè)化以來少數(shù)堅持下來的足球俱樂部，我們感覺這家俱樂部還是做了很清晰的品牌定位。其他中國的職業(yè)體育組織包括中超、cba及旗下俱樂部都缺乏清晰精準的品牌定位。比如廣州恒大足球俱樂部的定位是什么?有人說它要成為亞洲之王，奪得亞冠冠軍，做為一個職業(yè)體育的品牌，顯然不精準。那么做為中超這一中國足球頂級聯(lián)賽品牌，它的品牌定位是什么?它愿意為球迷提供什么樣的產(chǎn)品和服務?品牌策劃專家任立軍認為，中國職業(yè)體育的品牌建設隨著關注度的增強將會走向規(guī)范化，定位清晰的品牌，將會有利于中國職業(yè)體育的快速發(fā)展，希望中國職業(yè)體育逐漸由明星效應、冠軍效應轉(zhuǎn)向品牌效應，其中品牌定位是關鍵。這樣才是中國職業(yè)體育發(fā)展的快車道。
第三，品牌元素的創(chuàng)造和積累將成為職業(yè)體育品牌未來重要的一筆無形資產(chǎn)。申花兩個字已經(jīng)使用20年，盡管中間存在著股東的更迭，仍然把這一品牌元素保留了下來。所謂品牌元素，是指品牌名稱、標識、符號、特征、口號、代言人、包裝、記號、顏色等。品牌元素的更迭在職業(yè)體育領域非常讓人吃驚，這對于品牌的持續(xù)塑造、對于品牌資產(chǎn)的創(chuàng)建、對于品牌形象的樹立等都是重大損失。今年是這個俱樂部，明年就轉(zhuǎn)賣給另一家公司，就變成了另一個俱樂部，導致整個職業(yè)體育行業(yè)內(nèi)人士都缺乏對于品牌資產(chǎn)的忽視。以大連實德足球俱樂部為例，其前身是由大連萬達集團投資的大連萬達足球俱樂部，20xx年竟然因為實德集團出現(xiàn)問題而退出足球圈，竟然沒有一家企業(yè)愿意接收該俱樂部，一方面因為負債問題，另一方面也是緣于品牌資產(chǎn)無價值。
第四，沒有形成品牌序列。在西方職業(yè)體育比較發(fā)達的國家，一個聯(lián)賽底下?lián)碛胸S富完整的品牌序列，以nba聯(lián)賽為例，其旗下?lián)碛斜姸嗲蜿犉放撇徽f，還擁有很多子品牌及合作品牌，形成了強大的品牌序列體系，每一個品牌代表著一個產(chǎn)品或者服務，都能夠為整個聯(lián)賽創(chuàng)造巨大的商業(yè)價值，這也是其得以健康發(fā)展，成為最著名的國際職業(yè)體育品牌之一。在中國的職業(yè)聯(lián)賽里面，品牌序列基本屬于空白，除了投資、廣告費、門票、贊助費等再無主要收入來源，不是因為市場無需求，而是職業(yè)組織的產(chǎn)品構建不合理，更無相對應的子孫品牌體系和序列，良好的資源不能得到有效的價值實現(xiàn)。
體育產(chǎn)業(yè)的布局和贏利模式的粗放式思考
僅僅依靠企業(yè)的社會責任而創(chuàng)建起來的體育產(chǎn)業(yè)是不健康的不可持續(xù)的。近年來，圍繞著中國足球籃球等職業(yè)聯(lián)賽的發(fā)展存在著不少爭論，很多行業(yè)專家僅僅從提高相關體育運動水平的角度來提出問題解決問題。專家任立軍也是體育迷，對于足球和籃球等項目的喜愛也達到了相當?shù)某潭?，他認為，中國體育職業(yè)化的核心問題是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的贏利模式的構建，無論俱樂部也好還是個人職業(yè)單飛也好，都可以做為經(jīng)濟單位來對待，如何讓市場化的機制來平衡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展問題才是關鍵，不要因為比賽的得失而才來探討產(chǎn)業(yè)的發(fā)展問題，而是時刻要以對待普通企業(yè)的態(tài)度來對待體育企業(yè)。
對于體育產(chǎn)業(yè)的贏利模式問題，這可能并不是很短的篇幅能夠解決的問題，不但涉及不同的體育形式、不同的企業(yè)、不同的體育參與方式等，都會面對不同的贏利模式。這里，我們要談的是贏利模式在專業(yè)化走向市場化之后的轉(zhuǎn)變的問題。
中國經(jīng)濟正處于轉(zhuǎn)型期，做為體育產(chǎn)業(yè)及與體育相關的產(chǎn)業(yè)必然也會面臨著同樣的問題，甚至來得比其他行業(yè)更迅猛，為什么?原因就是中國的絕大多數(shù)行業(yè)都已經(jīng)市場化多年，只有體育產(chǎn)業(yè)市場化程度比較低，在這樣的背景下，體育相關產(chǎn)業(yè)也無法像國外體育相關產(chǎn)業(yè)一樣健康發(fā)展。
因此，在這樣的背景下，一些民營資本應該尋求主動介入的機會。民營資本的介入可以從兩個方面帶來益處：一是帶來民營資本，推動相關領域的發(fā)展，二是帶來先進的市場化企業(yè)化運營理念，推動相關體育產(chǎn)業(yè)向著市場化企業(yè)化運營模式轉(zhuǎn)變。在這一轉(zhuǎn)變過程中，民營資本的運作必然要探討贏利模式的轉(zhuǎn)變。
相信，未來會有越來越多的民營資本進入到體育產(chǎn)業(yè)當中，無論是體育產(chǎn)業(yè)的核心部分還是體育產(chǎn)業(yè)的邊緣部分，都會有民營資本的影子，把體育產(chǎn)業(yè)當成其他產(chǎn)業(yè)一樣來做就對了，到時候，中國的足球該是什么樣的水平就會達到什么樣的水平，不用愁。
顯然，如今進入到體育核心產(chǎn)業(yè)里邊來的企業(yè)，絕大部分出于社會責任，或者出于廣告宣傳，或者尋求政府支持，這樣的做法不利于產(chǎn)業(yè)的市場化發(fā)展。而進入到體育產(chǎn)業(yè)邊緣產(chǎn)業(yè)里邊的企業(yè)，想著通過滲入到體育產(chǎn)業(yè)里來賺錢贏利。
營銷策劃專家任立軍認為，中國的體育產(chǎn)業(yè)正處于布局階段，無論是能夠贏利的邊緣產(chǎn)業(yè)，還是無法實現(xiàn)贏利的核心產(chǎn)業(yè)，走完產(chǎn)業(yè)化布局，并建立起足夠強悍的贏利模式，都尚需時日，但從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度來看，這必然是中國目前最具朝陽性質(zhì)的行業(yè)之一。
現(xiàn)在的冷門未來不可限量
如果說中國的泛體育產(chǎn)業(yè)的熱門是什么?那么自然要包括中超、cba、乒超等幾大熱門的職業(yè)聯(lián)賽了，當然，也會包括體育裝備行業(yè)了，紅雙喜、星牌、李寧、安踏等都做得不錯。如果說冷門，可能包括體育培訓、體育教育、體育經(jīng)紀、體育品牌推廣、體育轉(zhuǎn)播、體育醫(yī)療、體育保健康復、體育保險等一大堆。任立軍指出，冷門不一定永遠冷下去，熱門一定會繼續(xù)熱下去，因此，現(xiàn)在的任何一個有關體育的冷門行業(yè)都有可能在不久的將來成為熱門行業(yè)，發(fā)展前景都不可限量。
目前，國內(nèi)具備專業(yè)能力服務體育產(chǎn)業(yè)企業(yè)的品牌營銷策劃及品牌推廣的機構并不多，絕大多數(shù)從事的是體育賽事、贊助、代言、廣告、票務等的營銷推廣工作，并非純正意義上的體育產(chǎn)業(yè)企業(yè)品牌營銷推廣。這方面的空白，也使泛體育企業(yè)領域的品牌建設理念、理論、模式等的嚴重落后，而由一批跨國體育管理公司為代表的國際化體育品牌推廣機構由于高昂的費用常常令國內(nèi)體育企業(yè)望而卻步。
品牌企劃方案篇十
（6）愛的誓言，新郎求婚，為新娘戴上結婚證物。（新人面對面音樂）。
（7）新人擁抱。（你是我全部的全部）（風火輪旋轉(zhuǎn)）。
（8）父母上臺。感恩茶。新郎父親講話。（長大后我就成了你）。
（9）燭光儀式（愛的祝福音樂）。
（10）香檳儀式（最浪漫的事）。
（11）結束儀式（你是風兒我是沙）（瀑布焰火燃放）。
（12）新人退場。（拉德退場曲）。
品牌企劃方案篇十一
一、開始前的暖場。大廳主燈光熄滅、音樂起、兩部追光在來賓中閃爍掃動，幻彩的主典禮臺燈光奇異變幻，將所有來賓的視覺、聽覺喚醒，用感官的沖擊告訴來賓：今天的婚禮將會是與眾不同的、引人入勝的，期待感油然而生。
二、開場白。歡快、跳躍的音樂結束后，浪漫的樂曲響起，舞臺的燈光停止了閃爍，追光投向舞臺一角，主持人來到舞臺一角，簡短講述新人浪漫的愛情故事。
三、新人出場。小天使仿佛從童話中走來，追光燈瞬間打在他們的身上。他們舞動著翅膀分別來到了新郎、新娘的身邊，牽著他們的手將他們拉到了幸福花門之下。小天使翩然站在新人的身邊，注視著浪漫一幕的發(fā)生。
四、戴胸花儀式。新郎單膝點地將捧花獻給了新娘，新娘取出最嬌艷的一支將它佩戴在新郎的胸前，禮花漫天飛舞之時，新人牽手，拉著可愛的小天使共赴人生的舞臺。
五、新婚告白。新人走上喜臺，多彩的背景此時還原成了圣潔的白色，新人執(zhí)手面對，在舒緩的背景音樂中、在泡泡機、煙霧機營造的云霧的浪漫氛圍中開始了真情道白。
六、互贈婚戒。教堂般神圣的音樂起，背景變?yōu)榱藷霟岬募t色，小天使手捧熒光戒枕(透明的杯子)將兩顆晶瑩的婚戒送上，新郎打開了戒枕的蓋子，此時，漫天的飛雪飄落，唯美的只在童話中出現(xiàn)的場面呈現(xiàn)眼前，新郎拉起了纖纖玉手，將婚戒戴在了她的指間……這浪漫、溫馨的一幕最終在燦爛的.焰火中，在新人的熱吻中得到了永恒的升華。
七、許愿。新人接過小天使送上的玻璃捧杯，兩只杯中分別有兩只小金魚在歡快地暢游著，新人面對著晶瑩剔透的許愿池許下一生不變的承諾，共同將心愿匯入在鮮花漂浮的池水中，從此將水乳交融，一生永不分離!波光粼粼的池水倒影中，是新人幸福的笑臉，唱響了整場婚禮的主題――永浴愛河!
八、倒杯塔。浪漫的旋律中新人共同開啟幸福和甜蜜的源泉，愛之泉在杯塔間緩緩流淌。此時，背景色也跟隨音樂緩慢的變換著，追光燈射向晶瑩的杯塔，隨后，新人共同品嘗幸福、甘甜的愛情美酒，在大家掌聲的祝福中交杯而飲。
九、拋花儀式。手捧花的故事講出了蘊涵其中的寓意。新人將捧花拋向現(xiàn)場來賓，活躍了現(xiàn)場氣氛、調(diào)動了大家的積極性，同時也把幸福向下傳遞。
十、禮成。燦爛的焰火再次打起，此時，主持人宣布禮成。
婚禮音樂。
舞臺道具：
通過以上描述的詳細婚禮策劃方案，你是不是對自己的婚禮更加期待呢了，快點行動吧。
品牌企劃方案篇十二
xx年進入到移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展期，云品牌才真正進入實踐階段，圍繞著互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)的品牌塑造成為企業(yè)及個人的共同訴求。
熟悉品牌由來的人可能知道，品牌（brand）最早源自于古挪威詞brandr，愿意是“燒灼”的意思。畜牧業(yè)的時代，家家養(yǎng)牲畜，為了區(qū)別自己的牛馬羊，就會在動物身上烙下印記，明確歸屬?？梢?，品牌的原意是“烙印”。
既然是烙印，品牌就是顧客對產(chǎn)品一系列綜合印象的總和。作為咨詢公司，我們也有自己的方法論，我們更多強調(diào)品牌是企業(yè)針對目標客戶的一系列承諾。無論何種定義，烙印或者印象是最核心的關鍵詞。這也就是意味著品牌的發(fā)生地在顧客的心智當中。
1、通過品牌建設和企業(yè)文化打造企業(yè)客戶和員工滿意的利益共同體。
21世紀是以智取勝的時代，21世紀商品物資豐富，而人們的精神世界空虛是普遍現(xiàn)象，企業(yè)用工具制度框著員工也是常見現(xiàn)象，為了產(chǎn)品的營銷打仗無章法無規(guī)律，企業(yè)亂糟糟，人心散漫。那么，如何使得企業(yè)健康發(fā)展，使得企業(yè)家、員工、家人能夠人生快樂、事業(yè)順利、身體健康、家庭幸福、財富滾滾呢？對內(nèi)抓源頭——抓企業(yè)的人，人的靈魂、老板的靈魂、員工的靈魂、產(chǎn)品的靈魂、企業(yè)的靈魂，這些都擺正了，哪有不對的呢？員工滿意的最大化就能贏得顧客滿意的最大化，顧客滿意的最大化就能贏得企業(yè)效益的最大化！這張?zhí)珮O圖，組合在一起，就是一個利益共同體組織！
2、移動互聯(lián)網(wǎng)時代，再小的個體，也有自己的品牌。
互聯(lián)網(wǎng)思維，讓我們更混沌，更迷茫！但是，只要有人的地方，必定有品牌意識！無論是你個人，還是產(chǎn)品，還是企業(yè)，只要你需要交際，需要營銷，需要活動，必定有品牌烙印，任何時代不過期！在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，每個人最好都學點品牌，無論是為了個人社交還是為了商業(yè)利。
3、品牌是消費者心中的烙印。
4、企業(yè)品牌建設的意義–賺更多的錢！
通過品牌建設，以少投入獲得多回報，產(chǎn)生持續(xù)和長久的價值：增加企業(yè)員工的凝聚力，提升競爭力；提升企業(yè)美譽度與知名度；提高企業(yè)知名度和強化競爭力；推動企業(yè)發(fā)展和社會進步。
新媒體時代的品牌傳播策略：分享，互動，趣味，透明。四步走，四步緊緊相依，互聯(lián)網(wǎng)思維應該是無處不在的，互聯(lián)網(wǎng)時代，李老特意強調(diào)：先有粉絲，才有產(chǎn)品，才會有品牌。
當前互聯(lián)網(wǎng)時代造就了傻瓜式的社會模式，人們的生活越來越精簡化，人越來越傻瓜式，而未來的互聯(lián)網(wǎng)時代，將是神仙干架，平民遭殃的格局，也就是老大、老二商場干架，出局的.卻是老三，想生存，就必須把握核心競爭力，做到行業(yè)前兩位。
互聯(lián)網(wǎng)的思維模式，跳不出六度空間思維，未來的互聯(lián)網(wǎng)人與人溝通交流，不會超出六步，就可實現(xiàn)對接，那么當今如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去改造企業(yè)，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，想要在21世界的中國當前經(jīng)濟模式里面分得一杯羹，一定要做好前期的分析，懂得插位思維，尋求市場行業(yè)縫隙，插進去，最后在擴大這個縫隙。
1、口碑式傳播。
在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，圈子化日趨嚴重，人們在信息爆炸的環(huán)境下每天接受著過量的信息，為了抵御狂暴、無情的營銷信息，人們自發(fā)的結成聯(lián)盟，用圈子化的形式形成相對穩(wěn)定的信息壁壘，過濾掉過剩信息。對于企業(yè)來說，用戶幾乎一夜之間消失在以sns、im、微博等為代表的社交化媒體中，出沒于近乎封閉的群體中，品牌的傳播與塑造變成了一種自發(fā)的形式，用戶在使用產(chǎn)品后，如果滿意會在自己社交媒體上傳播，這種病毒式傳播而帶來的口碑成為目前企業(yè)品牌營銷的主要策略。
“社群”關系在移動互聯(lián)網(wǎng)的作用非常明顯，他們有種相似的價值觀，社會階層、文化層次、生活背景也極其相似，因此他們更愿意相信來自同事、朋友、同學、信任網(wǎng)友的推薦，對于傳統(tǒng)廣告有種本能的排斥。在廣告界流傳著一種說法，廣告50%是浪費的，可能在移動互聯(lián)網(wǎng)時代這個比率要達到80%。用戶一方面在排斥來自官方的的廣告宣傳，而另一方面自己卻甘愿做自己喜愛品牌的免費宣傳員，在使用一款好的產(chǎn)品時會在社交媒體上推薦給自己的小伙伴。因此，用戶對產(chǎn)品的判斷不相信廣告怎樣宣傳，而相信實實在在的體驗，這就回歸到了對企業(yè)品牌本質(zhì)的需求，容不得弄虛作假，移動互聯(lián)網(wǎng)縮短了產(chǎn)品和用戶的距離，讓品牌的傳播不再是企業(yè)—廣告媒介—消費者的模式，而是產(chǎn)品—消費者的雙向模式。
3、注重數(shù)據(jù)沉淀。
在時下如火如荼的o2o時代，傳統(tǒng)商家迫切需要與互聯(lián)網(wǎng)結合，o2o發(fā)展的過程也是品牌塑造的過程。垂直化、本地化o2o服務是目前發(fā)展的主流，微店、百度直達號的推出，讓傳統(tǒng)企業(yè)看到了曙光，在用戶消費的過程中會產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)，對數(shù)據(jù)進行有效管理及分析有助于制定更加適合的營銷模式及產(chǎn)品設計方案。數(shù)據(jù)沉淀是企業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的重中之重，對精準目標群定位、節(jié)省營銷運營成本、調(diào)整產(chǎn)品方向等都具有非常重要的意義。
移動浪潮和社會化媒體，把消費者緊緊的聯(lián)系在一起，分享對事件的意見、分享各自體會、分享對產(chǎn)品的評價、甚至分享對某一個菜品的味道。他們分散在論壇、微博、微信等各種各樣的圈子里，因此一個企業(yè)的用戶也隨之散落在網(wǎng)絡的各個角落，品牌塑造、產(chǎn)品推廣從原來的一槍一個子彈變成了大規(guī)模掃射，焦慮成了傳統(tǒng)企業(yè)共同的感知。云品牌的“云”的意義正是在此，鐵打的硬盤，流水的兵，用戶在網(wǎng)絡世界里看似居無定所，實則有規(guī)則可循。品牌營銷第一步在用戶定位上顯得尤為重要，只有目標用戶群足夠清晰，在選擇合適的營銷陣地時才能最大限度的節(jié)省時間及資源。品牌通過碎片化的形式塑造，通過一種看不見的形式在滾雪球，經(jīng)過一段時間積累，一個品牌的優(yōu)劣很快便得出結果。
品牌企劃方案篇十三
開展“一支部一品牌”活動是推進基層黨建工作創(chuàng)新發(fā)展的有效途徑，也是活躍基層黨建工作的有效載體，為挖掘機關黨建工作亮點，培養(yǎng)機關黨建工作精品，擴大機關黨建工作影響，經(jīng)研究決定，在市直機關系統(tǒng)各單位黨組織和廣大黨員干部中全面推行“一支部一品牌”創(chuàng)建活動?，F(xiàn)制定實施方案如下：
一、指導思想。
以科學發(fā)展觀和黨的十七屆四中全會精神為統(tǒng)領，以黨的先進性建設為核心，以創(chuàng)新黨建載體為手段，以激發(fā)黨建活力為目標，將黨建工作中的亮點工作、典型做法和成功經(jīng)驗通過品牌運作的模式加以提煉、宣傳和推廣，為黨員干部施展才華、發(fā)揮作用搭建廣闊舞臺。
二、目標任務。
通過開展品牌創(chuàng)建活動，積極探索新形勢下加強機關黨建工作的新方法，探索發(fā)揮黨員發(fā)揮先鋒模范作用的新途徑，使機關各支部都擁有1-2個在全市叫得響、有影響、上檔次的黨建品牌，在全市黨建工作中形成較大的影響力、較高的知名度和美譽度，為全市基層黨建工作的.科學發(fā)展起到一定的示范作用、引領作用和輻射帶動作用。
三、創(chuàng)建要求。
1．名稱簡短有力。用4-8個字的短語精煉概括出品牌名稱，要求形象貼切，朗朗上口。
2．內(nèi)涵豐富深刻。能夠充分反映黨建工作的服務宗旨、工作精神、核心價值觀，以及在推動發(fā)展、服務群眾、凝聚人心、促進和諧等方面的重要作用。
3．理念先進精辟。品牌創(chuàng)建工作與新時期、新形勢下黨的總體要求、目標任務相一致，與科學發(fā)展觀相契合。
4．內(nèi)容突出特色。圍繞本單位業(yè)務工作并結合單位實際情況確定活動內(nèi)容，要求突出單位特色、黨建特色、時代特色。
5．培育突出精品。以黨的建設某一領域為主創(chuàng)建黨建工作品牌，找準方向和著力點，求精求實，不搞大而全。
四、方法步驟。
1.品牌醞釀（20xx年4月1日至4月10日）各單位要認真總結提煉本部門、本單位黨建工作的好做法、好經(jīng)驗，把黨建工作成效明顯、群眾滿意度高、可塑性強、具有品牌發(fā)展?jié)撡|(zhì)的黨建典型確定為品牌培育項目。同時借鑒企業(yè)創(chuàng)建品牌的成功經(jīng)驗，精心制定品牌創(chuàng)建方案，完善品牌創(chuàng)建工作流程。
2.品牌申報（20xx年4月10日至4月15日）各支部于4月15日前將品牌創(chuàng)建實施方案和品牌申報表（見附件）報市直機關工委111室，規(guī)劃方案《品牌創(chuàng)建活動方案》。對創(chuàng)建方案思路不清晰、主題不突出、責任不明確、措施不健全、內(nèi)容無特色、操作無載體的要求重新申報。
3.品牌創(chuàng)建（20xx年4月15日至20xx年3月）創(chuàng)建工作從4月中旬開始至明年3月結束，其中在今年六月中下旬，為慶祝建黨90周年，工委將組織開展“市直機關黨建工作巡禮”活動，屆時通過圖片、展板等形式集中展示市直機關各支部黨建工作亮點和涌現(xiàn)出來的先進模范人物。按照工委部署安排，各支部要在巡禮活動中做好黨建品牌展示工作。為配合這次活動的開展，各支部要提前做好品牌創(chuàng)建過程中影像資料的收集和整理工作。
4.品牌認定（20xx年3月）工委將研究制定符合市直機關實際的黨建品牌評價標準、認定程序和管理措施，構建以社會反響良好、促進業(yè)務工作發(fā)展、黨員群眾滿意為主要考評內(nèi)容的黨建品牌評價體系。對已完成創(chuàng)建工作的黨建品牌項目，各支部于20xx年3月初向市直機關工委提出認定申請，工委將對各支部的黨建品牌進行審核驗收，對一些成功的黨建品牌予以掛牌和表彰，并在市直機關系統(tǒng)和全市層面宣傳推廣。
5.動態(tài)管理（20xx年3月——）一是鞏固提高。對已認定的黨建品牌，要按照新形勢、新任務和新要求，每年年初重新完善創(chuàng)建方案，不斷增加創(chuàng)建投入，豐富品牌內(nèi)涵，創(chuàng)新品牌載體，擴大品牌影響，提升品牌價值。二是齊頭并進。在鞏固第一個黨建品牌的同時，選擇新的創(chuàng)建課題開展創(chuàng)建工作，使黨建工作實現(xiàn)亮點紛呈的特點。三是推陳出新。工委對基層黨建品牌每年開展一次復查驗收，對不適應黨建工作形勢或不符合品牌要求的及時予以摘牌，重新確立黨建品牌，始終保持品牌的先進性、代表性和示范性。
五、相關要求。
1.要加強領導，落實責任。工委將專門成立由工委書記任組長、各支部書記為成員的品牌創(chuàng)建領導小組，開展經(jīng)常性的督導檢查，及時發(fā)現(xiàn)和解決品牌創(chuàng)建過程中存在的突出問題，幫助創(chuàng)建單位提高創(chuàng)建水平。各支部也要相應成立創(chuàng)建工作領導小組，具體負責品牌創(chuàng)建工作的方案制定、組織實施和監(jiān)督檢查等工作，同時建立支部書記負總責、親自抓，分管領導具體抓、深入抓的責任體系，確保抓出成效。
2．要探索創(chuàng)新，豐富載體。各支部要從改進機關黨建工作、加強黨員隊伍先進性建設的高度，認識開展品牌創(chuàng)建活動的重要性，改變長期機關黨建載體不新、亮點不多，影響不大的局面，努力對活動主題、活動載體、活動內(nèi)容、活動方式進行大膽探索、大膽嘗試、大膽創(chuàng)新，使機關黨建工作更好地體現(xiàn)時代性、把握規(guī)律性、富于創(chuàng)造性。
3．要聯(lián)系實際，注重實效。各支部要把品牌創(chuàng)建活動同貫徹落實科學發(fā)展觀、學習型黨組織建設、創(chuàng)先爭優(yōu)活動有機結合起來，同市委、市政府中心工作和本單位業(yè)務工作有機結合起來，同干部能力建設、先進性建設、機關作風建設和效能建設有機結合起來，使每項黨建品牌的創(chuàng)建過程都能成為一次加強黨員教育、提高黨員素質(zhì)、增強黨組織凝聚力、戰(zhàn)斗力、創(chuàng)造力的過程，努力推動機關各項工作再上新水平。
品牌企劃方案篇十四
x品牌是國內(nèi)首家以“魚”為概念的主題休閑餐廳，在這個日益倡導健康的時代，以魚為代表的水產(chǎn)品正被越來越多的健康尚人士所追捧。雖然市場整體消費意識上升、消費環(huán)境趨好，但x品牌作為新生品牌，在推廣初期消費者的認知度幾乎為零。并且，在休閑餐飲領域，競爭也日趨激烈，如何在市場現(xiàn)狀的基礎上做好市場，x品牌首要解決的傳播關鍵就在于品牌的認知度。當然，x品牌品牌自身有也眾多利于傳播的方面，比如市場定位清晰、品牌個性鮮明、logo生動友好、廣告語一針見血等。故此，我們只有充分利用現(xiàn)有資源結合市場現(xiàn)狀，方能在休閑餐飲行業(yè)占據(jù)一方市場。
2、新店環(huán)境分析
x品牌首店開業(yè)地處江南新地商業(yè)街，是一處集購物、美食、娛樂、休閑為一體的地下商業(yè)街，緊臨地鐵江南西站出口，于20xx年4月29日正式開業(yè)。雖然開業(yè)時間不長，但人氣較旺，在餐飲品牌中已有大家樂、棒！約翰、水果撈等入駐，是典型的地鐵經(jīng)濟商圈，擁有極具成長性的商業(yè)發(fā)展空間。
x品牌店處地鐵轉(zhuǎn)入口50米處二樓，有著離主出入口較近的優(yōu)勢，亦由于店處二樓，且不具有大家樂有一樓明顯引示空間，故初期也存在不易被消費者注意的問題，因此在引導標識運用上須多加考慮。
鑒于市場環(huán)境及x品牌品牌現(xiàn)狀，本次首店開業(yè)推廣活動主要目標包括：
1、通過科學合理的整合傳播方案，提高目標受眾對x品牌品牌的認知度；
3、為消費者制定具有吸引力的優(yōu)惠方案，為首店銷售業(yè)績提供有力支持。
1、線上線下，立體宣傳；
在這個信息爆炸的時代，只有科學的整合傳播策略才能令受眾記憶猶新；新店開業(yè)前后，我們將結合網(wǎng)絡營銷傳播方案，打造一次有的放矢、全面滲透的品牌傳播活動。
2、互動溝通，人氣為先；
有參與才能互動，故此，在活動設置上針對受眾心理，便其既感有趣又有收獲；站在我方立場，則要達到即有口碑又能讓鰻魚品牌形象深入心的目的。
3、媒體組合，軟硬兼施；
硬廣雖然關注度有限，但在目標受眾集中的媒體投放配合制作精美的頁面，對于初入市場的x品牌品牌傳播正面作用不可抹殺；同時結合于媒體記者第三方軟文報道，更值得受眾信賴，非常有利于引導消費。
4、優(yōu)惠方案，引爆消費。
在充滿誘惑的'當下，沒有一個設計合理的優(yōu)惠方案怎能吸引受眾實際消費？只有做到“誘”“引”“促”三位一體，才有可能引爆消費。
1、活動主題：鰻魚美食搶鮮嘗
活動目的：通過免費試吃進行宣傳口碑
活動時間：正式開業(yè)第一至三天
活動地點：x品牌江南西店
活動內(nèi)容
活動期間光臨x品牌江南西店，無需任何消費即可免費領取價值10元的鰻魚小吃1份，每日奉上20xx份，送完即止。
2、活動主題二：智趣達人齊齊秀
活動目的：借助互動游戲吸引人氣，令x品牌品牌形象在參與中深入人心
活動時間：正式開業(yè)第一至三天
活動地點：x品牌江南西店
活動內(nèi)容
活動期間光臨x品牌江南西店，無需任何消費只需完成x品牌logo智趣拼圖，即可免費領取價值12元的超酷多用公仔1個，每日限量1000份，送完即止。
3、活動主題：百萬大禮惠羊城
活動目的：為消費者提供實實在在的優(yōu)惠以促進銷售
活動時間：正式開業(yè)50天內(nèi)
活動地點：x品牌江南西店
活動內(nèi)容
活動期間在廣州派發(fā)價值2000000的優(yōu)惠套餐，并且，到店惠顧任一食品加5元即可得價值25元魔幻變色杯1個，禮品數(shù)量有限，送完即止。
1、可樂雜志
1。2開業(yè)當周1/2版硬廣宣傳，封面通欄及硬廣的組合應用，更有利于打造品牌形象；
1。3開業(yè)第二周記者軟文推介，借助媒體的第三方認證更易獲得消費的認可。
2、廣州地鐵報
品牌企劃方案篇十五
一、活動概述隨著經(jīng)濟的不斷增長，消費者購買能力越來越強，為了迎接春季汽車消費旺季的來臨，為了推動汽車消費在縣市的發(fā)展?！度龒{晚報》作為宜昌地區(qū)的主流媒體，運用深厚的資源優(yōu)勢，更好的服務于各位汽車經(jīng)銷商，于4月14日正式啟動“20__年三峽晚報品牌汽車縣市巡展”活動。
二、活動宗旨組織汽車經(jīng)銷商聯(lián)合開發(fā)縣市汽車市場，為縣市城鄉(xiāng)居民提供就近認知、選擇、購買汽車產(chǎn)品的機會，促進縣市城鄉(xiāng)居民汽車消費增長；推動汽車商家在二級市場進行品牌推廣、產(chǎn)品促銷和汽車文化傳播。
三、巡展縣市和時間安排此次巡展活動分三站進行，分別為：枝江、當陽、宜都。每周巡展一站，展出時間為一天（周六）。備注：為在鞏固汽車品牌推廣效果的基礎上，提高巡展的促銷效果。各縣市會場均選擇在繁華及人流量大的城區(qū)廣場；時間安排為：上午10：00――下午4：00。巡展具體日程安排4月14日（周六）枝江4月21日（周六）當陽4月28日（周六）宜都。
四、現(xiàn)場活動項目汽車巡游、時尚歌舞表演、現(xiàn)場互動游戲、新車揭幕或新車上市推廣、優(yōu)惠促銷、試乘試駕、車型推介與汽車知識有獎問答、汽車品牌或價格競猜。
2、三峽晚報重要新聞版1/2版活動形象廣告宣傳；3、三峽新聞網(wǎng)同步活動預熱，現(xiàn)場花絮及活動最新動態(tài)報道。
六、活動招商1、活動總冠名：1名招商范圍：通訊、商業(yè)、金融、旅游等行業(yè)客戶。
七、活動費用及回饋。
1、活動總冠名：費用5萬元回饋：x不少于8期1/2活動形象彩色廣告宣傳；x享受巡展活動全程新聞跟蹤報道；x活動會場背景布總冠名宣傳；x現(xiàn)場30分鐘產(chǎn)品專場推介x會場提供展示專區(qū)。
2、活動協(xié)辦：為本次活動提供背景布、音響、紅地毯、彩虹門、主持人、文藝演出?；仞仯簒活動形象廣告標注協(xié)辦商名稱；x巡展活動新聞報道穿插協(xié)辦商名稱；x活動會場背景布標注協(xié)辦商名稱；x會場彩虹門宣傳；x會場提供展示專區(qū)。
3、參展商費用a、18000元套餐回饋：x提供3站巡展；x每站提供4個車展位；x提供3次1/2套紅廣告；x活動現(xiàn)場有獎問答及車型推介x新聞報道及現(xiàn)場花絮。b、10000元套餐回饋：x提供4站巡展；x每站提供2個車展位；x提供3次1/4套紅廣告；x新聞報道及現(xiàn)場花絮。c、3000元套餐回饋：x提供3站巡展；x每站提供1個車展位；x新聞報道及現(xiàn)場花絮。
品牌企劃方案篇十六
競爭的本質(zhì)就是比別人快半步”。要在這場危機之中突圍而出，“家居定制”是條好途徑!一方面要“快捷”，另一方面必須要滿足消費者的“個性要求”，再一方面能提供齊全的服務。
目前，家居相關廠商以直銷形式銷售家居產(chǎn)品的趨勢日益顯著。其縮短生產(chǎn)商與終端消費者之間的距離，一來可以降低渠道成本，而二來可以加強生產(chǎn)商與消費者之間的溝通與聯(lián)系。
在信息爆炸的網(wǎng)絡時代，消費者基本上能做到“足不出門知天下”。特別是大、中城市的消費者，留在室內(nèi)的機會相對較多，并呈不斷增長之態(tài)勢。所以，為了配合消費者對室內(nèi)環(huán)境的要求，在消費市場上提出家居“個性diy”項目，根據(jù)消費者的具體要求而制定家居，可更加吸引消費者的眼球。
家居定制就其家居品類來說就分為很多種，從裝修風格、質(zhì)量開始到家電、家具的購置。新房裝修可謂是一件麻煩事，消費者一方面想在盡可能短的時間里把新房裝修好，另一方面有希望裝修能符合自身要求，但事實上往往是事與愿違。若然能整合所有品類統(tǒng)一展現(xiàn)給消費者選擇，那可謂把家居定制這一概念發(fā)揮到極致。
讓我們想象一下，當一些剛購置新房的消費者走進一個特定的賣場，在賣場進口與出口之間行進的過程中就能把想象中的“夢想新房”變?yōu)楝F(xiàn)實，那是件何等美好與便捷的事情。以宜家家居為例，目前已有廠商向消費者提供diy服務，無論大至家具的款式、風格抑或細到家具的具體尺寸、顏色，廠商能基本滿足其需求。但這不是所謂的“齊全”?；蛘?，我們可以在宜家家居找找感覺。
宜家品牌始終和提高人們的生活質(zhì)量聯(lián)系在一起并秉承“為盡可能多的顧客提供他們能夠負擔，設計精良，功能齊全，價格低廉的家居用品”的經(jīng)營宗旨。在每一個宜家賣場的入口都有獨特的宜家風示范單位并向消費者提供專業(yè)室內(nèi)設計師。在風格已定的大前提下，賣場接下來所提供的墻紙、地板到沙發(fā)、靠枕都一應區(qū)全，為求向消費者提供一站式的服務。
當然，宜家家居只是屬于較為單一的diy，其產(chǎn)品屬性較為固定，都是以“設計精良，功能齊全，價格低廉”為主，而廠商未能得到消費者的需求與反饋意見，廠商與終端消費者之間并未形成零距離溝通。盡管如此，宜家家居為“齊全”的家具定制模式開了個好頭。
整合所有家居品類，直接取得消費者個性需求，并建立良好有效的客戶服務，家居定制將會是一個趨勢。
我們經(jīng)?？吹剑趶V東，許多工廠距離家具賣場不足百米，他們?nèi)允沁x擇由代理商在賣場中分銷家具。從理論上講，工廠自己不建分銷渠道是正確的，這符合專業(yè)化分工。但問題是，家具銷售壁壘低，“拿貨就等于拿了經(jīng)銷權”，代理商和工廠之間的“婚姻”質(zhì)量低，產(chǎn)銷的結合始終無法從“利益共同體”上升為“戰(zhàn)略共同體”。所以，這種流行的“代理分銷制”，并不是穩(wěn)定有效的經(jīng)銷渠道，只是供給鏈里最后的一環(huán)。在市場形勢好的情況下，大家相安無事，如果遇到市場不景氣，這種供給鏈就有土崩瓦解的風險。
經(jīng)銷商，甚至許多家具工廠都認為，中國家具沒有“品牌”，所謂的“品牌家具”，只不過是在行業(yè)內(nèi)稍具影響力罷了，在顧客心目中，基本沒有品牌可言。經(jīng)銷商有這樣的認識，可以當作是對目前家具現(xiàn)狀的一種客觀反映，而家具工廠的“自我定義”，則是“短視”、“浮躁”的體現(xiàn)。任何一個行業(yè)，經(jīng)過充分的競爭和發(fā)展，一定會產(chǎn)生為最終消費者所公認的品牌，家具也不例外。當然，這有可能是家具產(chǎn)品本身的品牌，有可能是家具流通企業(yè)的品牌，也有可能兩種情形并存。如果我們家具工廠缺少創(chuàng)品牌的意識，泯滅了創(chuàng)品牌的雄心，肯定“做不大”。可以預見，未來比較的結果，或跟風潮流在市場上賺些“快錢”，或淪為“代工”的車間。
請明星代言、請專業(yè)的設計公司設計奢華的家具展廳、模仿一種比較熱銷的產(chǎn)品款式生產(chǎn)、給導購制定一套培訓手冊……，這似乎已成為家具工廠產(chǎn)品營銷的公式。構成公式的要素，多是東拼西湊，很少形成系統(tǒng)，更別說整體系統(tǒng)持續(xù)的優(yōu)化提高。當這些要素在某個品牌上顯得推力不足時，就再更換一個品牌重新包裝。所以，家具品牌層出不窮，但往往也只是”各領風騷三五年”
現(xiàn)在，奔波在全國各地的家具企業(yè)營銷業(yè)務員，主要工作是協(xié)調(diào)好每個城市專業(yè)家具賣場(因這種賣場清色都是攤位制的租賃市場，業(yè)內(nèi)稱“地主”)關系，以期能拿到好的展銷位置，了解當?shù)卮砩痰慕?jīng)營情況;還有，就是幫助代理商做好產(chǎn)品陳設，培訓營業(yè)員的導購技能。而對真正市場的主體——終端顧客，幾乎忽略不顧。
中國的家具產(chǎn)品缺少原創(chuàng)，基本就一個“抄”字，廣東抄國外，內(nèi)地抄廣東，從而導致家具產(chǎn)品單一，各個家具工廠產(chǎn)品品種款式雷同嚴重。直接引發(fā)了營銷上的麻煩——代理商總在變化，不斷尋找新的廠家或新的替代品，顧客抱怨不斷，即使在號稱幾十萬平方米的家具賣場中，也很難看到真正讓自己稱心如意的產(chǎn)品。
品牌企劃方案篇十七
近幾年，我國電子商務的發(fā)展迅猛，相對于傳統(tǒng)服裝營銷模式，服裝網(wǎng)絡營銷具有更加不可比擬的優(yōu)勢：降低銷售過程的費用、使客戶變?yōu)橹鲃?、及時傳達最新流行、提供無限延伸的空間等。正就是這些優(yōu)勢使其快速發(fā)展起來，對傳統(tǒng)服裝銷售體系造成很大的影響和沖擊，人們的消費觀念也隨之改變。同時，隨著消費觀念的逐漸變化，人們在消費時更加注重品牌。
2、品牌競爭力
品牌就是一種精神象征、一種識別標志、一種價值理念，也就是品質(zhì)優(yōu)良的核心體現(xiàn)。只有在不斷創(chuàng)新過程中培育和創(chuàng)造品牌，企業(yè)才能在激烈的競爭中勝出。要想在消費者的心中提高品牌地位，必須使品牌的旗下商品有強大的商品力，創(chuàng)造屬于企業(yè)自己的品牌文化，以有助于強化品牌個性，讓品牌更廣泛地被人們知曉。在當前品牌競爭白熱化的時代，企業(yè)要想提高品牌競爭力，則需要不斷提高品牌的品牌力。孫茜指出，要想了解品牌力的維度和測量，需要通過服裝網(wǎng)絡營銷對品牌力影響作深入探討研究，為進一步完善品牌力研究選準方向。從營銷實務方面講，服裝網(wǎng)絡營銷對品牌力的影響就是多方面的，如企業(yè)營銷渠道的選擇、提高品牌的知名度和競爭力等。
互聯(lián)網(wǎng)用戶日益增多，極大地推動了我國電子商務發(fā)展。企業(yè)開始重視網(wǎng)絡營銷渠道，并通過各種方式進行宣傳，提高企業(yè)的品牌競爭力。[3]特別就是服裝行業(yè)，最初只就是靠線下的廣告牌、商場活動進行營銷，有了網(wǎng)絡營銷渠道后，服裝行業(yè)的品牌競爭有了極大的改變。
1、網(wǎng)絡營銷渠道，打破了服裝品牌宣傳的時空限制
結合互聯(lián)網(wǎng)和計算機技術，通過網(wǎng)絡進行的品牌營銷，主要在電子空間進行，打破了傳統(tǒng)的依托廣告牌、商場等實體的宣傳空間，這種隨時、隨地、廣泛的宣傳，可使更多人了解服裝品牌，從而獲得更大的品牌競爭力。網(wǎng)絡的發(fā)展，使得消費者只要通過一臺聯(lián)網(wǎng)的電腦，就可隨時查看全世界所有品牌的服裝，并結合自己的具體需求，對服裝的樣式、價位、材質(zhì)、質(zhì)量等進行比較，最終選擇一個合適的服裝品牌。這種消費模式，一方面，擴大了消費者可能選擇的品牌數(shù)量，提高所有品牌的競爭力；另一方面，通過網(wǎng)絡渠道，使得品牌之間可忽視地點、空間，一切以企業(yè)自身產(chǎn)品來進行公平競爭?？梢哉f，通過網(wǎng)絡營銷渠道，可有效提高服裝品牌的競爭力，打破了服裝品牌宣傳的時空限制，使消費者更喜歡在網(wǎng)絡上進行購物，提高營業(yè)額。
2、網(wǎng)絡營銷渠道，可以使服裝品牌的宣傳范圍更廣
網(wǎng)絡營銷渠道與傳統(tǒng)的方式相比，最大的特色就就是依托于互聯(lián)網(wǎng)。只要能夠上網(wǎng)的消費者，都可以通過網(wǎng)絡接收到服裝品牌的營銷廣告。因此，服裝企業(yè)就可利用互聯(lián)網(wǎng)的直觀性、便捷性、滲透性等特征，通過購物網(wǎng)站、微博、微信、電子郵件等熱門網(wǎng)絡平臺，采取營銷博客、微信營銷、口碑傳播、活動營銷等方式，并通過這些方式迅速將服裝品牌植入全球的網(wǎng)絡用戶心理。與傳統(tǒng)營銷方式相比，網(wǎng)絡營銷成本更低、傳播的面更廣、時效性更好，服裝企業(yè)可通過該營銷手段，迅速向全球或目標用戶宣傳品牌及產(chǎn)品。與此同時，服裝企業(yè)還可通過網(wǎng)絡讓明星錄制視頻或通過網(wǎng)絡博客等公共平臺，向“粉絲”宣傳品牌，讓品牌迅速在用戶中傳播。由此可見，網(wǎng)絡營銷渠道就是服裝企業(yè)的一種新型的營銷渠道，有成本低、時效快、成效高的優(yōu)勢，而且可使品牌傳播范圍更廣、覆蓋面積更大，可有效提高服裝品牌的競爭力。
3、網(wǎng)絡營銷渠道，方便服裝企業(yè)進行信息共享，宣傳品牌形象
（1）服裝企業(yè)的信息可隨時向網(wǎng)絡用戶開放，用戶可隨時查看網(wǎng)絡上服裝企業(yè)的信息及產(chǎn)品。其中包括兩個角度：一就是服裝企業(yè)可通過網(wǎng)絡向用戶傳達品牌信息，使用戶對品牌更加了解，挖掘潛在用戶；二就是用戶可通過新聞、網(wǎng)頁等信息，充分了解企業(yè)的品牌形象，以此決定就是否進行消費?？梢哉f，網(wǎng)絡營銷可拉近消費者與服裝企業(yè)之間的距離，使服裝品牌變得親民，也能獲得更多的潛在用戶。（2）由于網(wǎng)絡就是一個透明、公開的平臺，因此大多數(shù)的網(wǎng)絡交易網(wǎng)站都設置了用戶評分和評論功能，潛在用戶通過查看這些信息，可迅速了解該品牌產(chǎn)品與品牌形象的真實情況，以便作出最終的選擇。在這種情況下，服裝企業(yè)想要通過網(wǎng)絡營銷渠道獲得更好的品牌競爭力，首先要樹立良好的品牌形象，然后通過網(wǎng)絡形象吸引更多的消費者，提高品牌的競爭力。否則，如果品牌形象不好，就算做再多的網(wǎng)絡營銷，消費者只要對品牌進行查詢，就能發(fā)現(xiàn)真實情況，使得品牌競爭力更弱，最終被市場淘汰。
4、網(wǎng)絡營銷渠道，可以降低服裝品牌營銷成本，提高品牌的價格優(yōu)勢
網(wǎng)絡營銷渠道依托的就是互聯(lián)網(wǎng)，就是一個虛擬的電子空間，從廣告投入、網(wǎng)站宣傳、明星代言等都就是在網(wǎng)絡上進行的，與傳統(tǒng)營銷相比，成本更低。（1）通過網(wǎng)絡營銷，服裝企業(yè)可降低在實體店進行宣傳時投入的大量人力、物力和時間，只要有數(shù)個人負責進行策劃，就可在全國各地，甚至全球進行宣傳營銷，而不用一個城市一個城市地進行宣傳、張貼海報等。（2）傳統(tǒng)的營銷方式，宣傳時間長、成果也不突出，但利用網(wǎng)絡進行營銷可在同一時間通過各大網(wǎng)站、明星博客進行宣傳，極大地提高了宣傳效率。因此，通過網(wǎng)絡營銷渠道下的服裝品牌，營銷成本較低，與傳統(tǒng)營銷渠道下的服裝品牌相比，擁有更高的品牌價格優(yōu)勢。
5、通過網(wǎng)絡營銷渠道，使品牌競爭更加激烈
網(wǎng)絡營銷下的服裝品牌，不僅能有更多機會讓消費者了解，也使消費者能有更多的品牌選擇。這使服裝品牌之間的競爭變得公平，但也就是競爭變得更加激烈。（1）消除了時空限制的網(wǎng)絡營銷渠道，使服裝企業(yè)的覆蓋面更廣、潛在的消費者更多，也使一些有地域保護的服裝企業(yè)失去了保護罩，并與其他同類型的企業(yè)進行競爭，使得不同服裝品牌之間的市場競爭變得更加激烈，品牌競爭力的提高也變得尤為重要。（2）通過網(wǎng)絡營銷渠道，可有效降低營銷成本，使得服裝企業(yè)的總體成本降低，也使得入行的門檻變低。于就是又有更多的服裝企業(yè)選擇了通過網(wǎng)絡進行品牌營銷，使得企業(yè)的競爭者更多。（3）網(wǎng)絡營銷使用戶可更加方便地查閱品牌信息，因此，只要服裝企業(yè)品牌的形象出現(xiàn)問題，那么該企業(yè)的品牌競爭力將無限降低，沒有發(fā)展前景，使得各服裝企業(yè)在品牌形象上也進行競爭，力圖成為消費者心中該行業(yè)最優(yōu)秀的品牌。
隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶越來越多，許多服裝企業(yè)開始重視通過網(wǎng)絡進行品牌營銷和在線交易，服裝類產(chǎn)品占據(jù)著網(wǎng)絡銷售的極大份額，由此可見，網(wǎng)絡營銷渠道對服裝企業(yè)產(chǎn)生巨大的影響。通過網(wǎng)絡營銷渠道，一就是服裝企業(yè)的營銷范圍更廣、潛在的消費者更多；二就是服裝企業(yè)打破了時空的限制，使企業(yè)不再有傳統(tǒng)的地域保護優(yōu)勢，市場競爭更加困難；三就是服裝企業(yè)的營銷成本降低，使得入行門檻變低，有更多的服裝企業(yè)涌入市場，競爭者更多；四就是服裝企業(yè)的信息更加開放，可通過網(wǎng)絡有效宣傳品牌形象，提高品牌競爭力。
品牌企劃方案篇十八
我公司產(chǎn)品主要為xx，主要為工業(yè)用材料，較適合b2b及搜索引擎推廣，不適合b2c推廣。結合國內(nèi)電子商務發(fā)展現(xiàn)狀，特制定以下絡推廣策劃方案。
1、公司作為絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和絡營銷的水平，所以一個企業(yè)想對外(絡)樹立一種好的形象，想建立一個好的品牌知名度，就務必構建一個專業(yè)的服務好的，對客戶提出的問題及時解決。
2、以下幾點是我們目前公司的弊端也是在建立新時應注意應添加的事項。
（1）公司服務器應保證穩(wěn)定，這是絡seo優(yōu)化推廣的基礎。公司現(xiàn)有的服務器在公司信息中心機房，會遇到打不開或者進入緩慢，應將及時更換到專業(yè)雙線接機房，保證的能夠順利快速登陸。
（2）公司資料應及時更新不及時、信息量太低是此刻公司的通病，也是我公司目前的不足之處，對及時添加新聞資料、行業(yè)資訊等及時進行更新(最低每2天更新一條)，主要做的目的是為了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我們公司的，獲得排行的提升。
（3）交互功能：增加在線咨詢、公司qq，且每一天專人在線及時登錄，在客戶瀏覽本公司的過程中，如果對公司產(chǎn)品有疑問的話能夠直接透過客服系統(tǒng)在線咨詢，及時為客戶解決問題。
（4）seo是優(yōu)化的自然搜索排行，即關鍵詞的優(yōu)化，這就需要選取正確的“關鍵詞”正確的關鍵詞。它是全球互聯(lián)界公認最為行之有效的、低成本的絡營銷方案之一。seo優(yōu)化針對的對象主要是搜索引擎百度和google，其次是雅虎、搜狗等。seo是個十分系統(tǒng)且細節(jié)的辦法，其效果需要必須的時光周期才能逐漸體現(xiàn)出來，同時，務必結合建設及資料管理來實施。必要時需請專業(yè)seo公司對進行優(yōu)化。
1、點擊付費廣告對于此刻的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實際點擊來付費的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點擊，常規(guī)比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當然此刻也有一些電子商務采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中，實現(xiàn)精準營銷。
2、搜索引擎宣傳：(百度、谷歌、雅虎)透過這幾種手段能夠加大各搜索引擎對公司及產(chǎn)品信息的收錄，從而獲得更好的宣傳效果。在國內(nèi)的絡搜索引擎中，百度一向占據(jù)著霸主地址。國內(nèi)80%的中文都依靠百度來流量，中文如今已經(jīng)越來越依附百度。推薦公司前期做百度推廣，雖然說比較費錢，但業(yè)務量提升會很快。
1、b2b電子商務平臺在此刻對于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式，因為能夠很直接的對產(chǎn)品實現(xiàn)傳遞和銷售，典型的b2b平臺有阿里巴巴、慧聰、等等，b2b推廣個性是針對于此刻全國b2b數(shù)量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則，把超多有效的時光花費在有價值的`b2b上，而其他的就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺。
2、推薦公司務必主要做的2個b2b。
（1）阿里巴巴：加入誠信通會員、實地認證，阿里直通車。
（2）慧聰：加入買賣通會員、標王推廣。
3、阿里巴巴國際站：
（1）阿里巴巴近年來高速發(fā)展，會員數(shù)量大，遍布全球200多個國家。但是會員質(zhì)量良莠不齊，所以收到的垃圾詢盤也多。且買家中發(fā)展中國國家居多，訂單一般不會太大。
（2）阿里巴巴入門收費相比其他平臺如“環(huán)球資源”來說算比較低，但是由于會員多，競爭大，務必購買關鍵詞排行和相關服務才能收到效果。
（3）為了拓展海外市場，還是有必要償試開通阿里巴巴國際站。
1、開通公司官方微博(新浪、騰訊、搜狐)，多發(fā)一些熱點的新聞帖子進行炒作，加大絡宣傳的覆蓋面。
2、在行業(yè)bbs論壇上發(fā)布xx鏈上企業(yè)址，提高公司知名度。
1、利用搜索引擎搜集競爭對手的信息，市場行情，分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢以及政府的政策，及時采取相應措施。
2、在一些行業(yè)上搜集一些求購或者有潛在使用的客戶信息，記錄成冊，必要的時候主動出擊，主動電話聯(lián)系，挖掘潛在客戶。
3、建立郵件列表，運用郵件推廣：搜集潛在客戶郵箱，定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息，但也不可亂發(fā)郵件，不然會取得相反的效果。
1、推廣具體費用。
2、需要支持：帶給公司代碼及管理權限，以便與seo搜索優(yōu)化。
利用3個月左右時光，百度、阿里巴巴等搜索關鍵詞時我公司排行到xx。
絡推廣工作其實就是重復每一天的工作，為的就是使企業(yè)排行以及關于產(chǎn)品的其他信息能夠相對穩(wěn)定，使公司產(chǎn)品在絡上有必須的覆蓋率、曝光率讓更多的人明白我們的產(chǎn)品，了解我們的產(chǎn)品。從事絡營銷工作是一個長期的過程，并不是說幾天甚至幾個月就能獲得收益，貴在堅持，只有堅持下來就離成功不遠了，只有堅持下來才會獲得驚人的效果，所以我相信只要我們堅持下來、努力做了，就必須會用收獲。
品牌企劃方案篇十九
“xx家"品牌產(chǎn)品以推動揚州家裝事業(yè)為已任，倡導綠色裝修、快樂裝修，保證裝修質(zhì)量以及讓客戶從菜單式裝修、一站式服務里得到更多的實惠。聯(lián)盟國際國內(nèi)享有一定聲譽的品牌產(chǎn)品，以透明、互助為宗旨定期在小區(qū)開展專業(yè)知識的引導消費，實施保障金制度的質(zhì)量承諾并與消費者協(xié)會聯(lián)合打造誠信家裝。
1)廣告目標
1、 增強整體合作的感召力，最大限度的在全市范圍內(nèi)擴大知名度、美譽度。
2、 確立“xx家"的一種品牌形象，體現(xiàn)它是一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導消費顧問。
3、 “xx家"品牌產(chǎn)品針對家裝市場與消費者創(chuàng)造供給需求的平臺。
4、 突出“xx家"品牌產(chǎn)品旨在嚴厲打擊非法行為和機構，規(guī)范和凈化家裝市場，建立健康有序的市場環(huán)境。
2)廣告創(chuàng)意
以普及家裝知識、保護消費者權益為路線，利用小區(qū)加強對家裝知識的普及，倡導綠色裝修、快樂裝修為宗旨。
3)廣告標語
1、xx家—預制健康的家
2、因為——有了“xx家" 所以——
未來美好生活，任由你攬入家!
1) 活動計劃
活動時間：待定
活動地點：揚州市各小區(qū)
活動對象：對家裝有需求的消費者
2)活動方案：
活動名稱：放心家裝·公益課堂
主辦單位：“xx家"
顧 問：待定
負 責人：待定
2) 活動流程
活動開始前：
(布置)小區(qū)內(nèi)紅色氣拱型門、條幅、氣球、pop宣傳海報、展架放置到位、
在預定好的場地布置音箱設備、桌椅擺放位置(定位)。各合作成員提前進現(xiàn)場做好自身的宣傳工作。包括教室內(nèi)場地設備、宣傳的前期準備。
活動開始階段：
地點：(小區(qū)廣場)由專業(yè)音效師進行音樂效果鋪墊、造勢和聚集人氣，營造氛圍。工作人員將參加本次活動的合作成員安排座位。
地點：(室內(nèi)場地)同樣桌椅的定位擺放，人員座位的安排，由講師上臺做簡短的開場白。講師人員由合作成員輪流擔當，每次可邀請一至兩家合作成員作為主講。
活動一：
主題：家裝知識宣傳
目的：通過活動讓消費者了解更多的家裝知識(家裝信息、材料行情、疑點解答等)，間接的了解到“xx家"品牌產(chǎn)品的內(nèi)容及合作成員實力。
時間：9：00開始
內(nèi)容：以宣傳臺的模式與消費者一對一的交流，將消費者的疑點、問題點逐一解決，適時可發(fā)放宣傳單。
活動二：
主題：現(xiàn)場抽獎
目的：利用“問卷調(diào)查表"從側(cè)面了解到消費者對“xx家"品牌產(chǎn)品的認可度、理解、需求及對家裝市場認知態(tài)度。
時間：11：00
活動三： 主題：家裝知識培訓
目的：通過免費培訓讓消費者了解更多的家裝知識，體現(xiàn)它是一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導消費顧問。
內(nèi)容：課堂形式交流，講解家裝信息、材料行情并逐一解決家裝疑點、問題點，適時可發(fā)放宣傳單和禮品。
活動結束：工作人員進行現(xiàn)場環(huán)境清理。
備注：以上所有的活動在各個小區(qū)均可以復制舉辦。最好設定一個活動周期，每期定一個主題思想。
導入期：這一階段大約要半年，主要是提高在全市范圍內(nèi)擴大知名度、美譽度。給大家灌輸“xx家"一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導消費顧問，改變家裝業(yè)主們傳統(tǒng)消費觀念。
生長期：這個階段大約要一年，在前一階段廣告宣傳的基礎上，進一步提升“xx家"的品牌形象，讓大家一想到家裝，就想到“xx家"。
1.戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運營步驟規(guī)劃、投入和預期設定。
2.營銷型網(wǎng)站：網(wǎng)站結構、視覺風格、網(wǎng)站欄目、頁面布局、網(wǎng)站功能、關鍵字策劃、網(wǎng)站seo、設計與開發(fā)。
3.傳播資料規(guī)劃：品牌形象文案策劃(建立企業(yè)網(wǎng)站)、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊資料策劃、各種廣告文字策劃。
4.整合傳播推廣：seo排行優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。
網(wǎng)站排行監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計分析、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計分析、熱門關鍵字訪問統(tǒng)計分析。
2、選擇報紙夾報宣傳。由自身設計宣傳單(印上廣告標語)，隨當?shù)貓蠹堃黄鸢l(fā)行出去，當消費者在翻閱報紙的過程中便可看見宣傳單，達到了信息傳遞的功效。
4、pop海報宣傳。主要起到告知時間和活動內(nèi)容的作用，配合現(xiàn)場活動宣傳
5、住宅區(qū)推廣。宣傳優(yōu)惠、裝修、材料等知識的普及，根據(jù)市場需求，最好以家裝課堂或培訓班的形式出現(xiàn)。
6、電視
7、公交站臺看板
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