方案是在解決問題過程中所制定的一套行動計(jì)劃，它可以指導(dǎo)我們在特定情況下的決策和操作。在制定方案之前，我們可以先調(diào)查和了解相關(guān)行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢。通過以下范文的分享，我們可以了解到方案制定的一些常用方法和技巧。
銀行投標(biāo)方案篇一
活動概況。
活動主題：
“浪漫七夕”感恩回饋活動。
18歲以上廳堂到訪客戶為主、存量邀約及外拓邀約客戶為輔。
活動時間：
xxxx年8月25日—28日。
到場人數(shù)：
活動場地：
網(wǎng)點(diǎn)廳堂。
活動目的：
增強(qiáng)客戶粘性、拉新存款。
活動簡介：
七夕有驚喜，贏七重好禮。
第一重好禮：進(jìn)門有禮。
凡進(jìn)門參與“浪漫七夕”活動的客戶均可免費(fèi)領(lǐng)取七夕主題賀卡一份。
第二重好禮：轉(zhuǎn)發(fā)有禮。
凡到網(wǎng)點(diǎn)主題背景墻拍照并轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈的客戶均可免費(fèi)領(lǐng)取巧果禮包一份。
第三重好禮：刷卡有禮。
刷卡有禮活動建議由分行匹配資源協(xié)調(diào)規(guī)劃，統(tǒng)一要求，如網(wǎng)點(diǎn)層面自行進(jìn)行刷卡有禮活動，可充分利用銀商聯(lián)盟商家，給予一定折扣優(yōu)惠。
第四重好禮：領(lǐng)證有禮。
凡于8月25日七夕節(jié)當(dāng)天于民政局領(lǐng)證的男女雙方，可憑結(jié)婚證到網(wǎng)點(diǎn)免費(fèi)領(lǐng)取玫瑰花九支，代表網(wǎng)點(diǎn)“琴瑟和鳴長長久久”的美好祝福。
第五重好禮：相伴有禮。
凡超過60歲的客戶可憑身份證/結(jié)婚照于網(wǎng)點(diǎn)免費(fèi)領(lǐng)取攝影券兩張，網(wǎng)點(diǎn)可裝裱后邀請客戶來網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)取，實(shí)現(xiàn)增強(qiáng)客戶粘性并導(dǎo)流的目的。
第六重好禮：存款有禮。
“七夕吃掛面大病不生”。凡到網(wǎng)點(diǎn)新增定期存款均可得到相應(yīng)的掛面以及抓對應(yīng)次數(shù)的雞蛋，提升客戶參與體驗(yàn)感。
第七重好禮：理財(cái)有禮。
各網(wǎng)點(diǎn)可聚焦當(dāng)期主打產(chǎn)品，并根據(jù)各網(wǎng)點(diǎn)主打客群、營銷費(fèi)用和實(shí)際情況進(jìn)行核算設(shè)計(jì)禮品及其價值。
活動邀約。
活動邀約可通過到訪客戶廳堂邀約、外拓邀約、存量客戶電話邀約及短信群發(fā)邀約。18歲以上廳堂到訪客戶為主、存量邀約及外拓邀約客戶為輔。其中存量邀約客戶不少于xx人，重點(diǎn)邀約資產(chǎn)5萬以上重點(diǎn)客戶和60歲以上老年客戶。通過網(wǎng)點(diǎn)對活動進(jìn)行造勢。
現(xiàn)場布置。
活動后期跟進(jìn)。
活動結(jié)束后，做好活動跟進(jìn)，詢問客戶對活動的滿意程度、改進(jìn)建議，以及是否有興趣參加下一次的廳堂/節(jié)慶日/主題活動，重點(diǎn)關(guān)注客戶體驗(yàn)感和收獲。
可于網(wǎng)點(diǎn)固定區(qū)域設(shè)置“活動享快樂”照片墻，將本次活動人物亮點(diǎn)照片、有趣喜鵲貼紙及好玩的互動環(huán)節(jié)照片，進(jìn)行集中展示，并于活動結(jié)束后1天內(nèi)制成網(wǎng)絡(luò)總結(jié)軟文引發(fā)二次口碑宣傳和討論。
可針對優(yōu)勝者及杰出參與者的唯美愛情故事進(jìn)行采訪，撰寫故事專欄，結(jié)合“一生有你·最美情侶照”投票活動結(jié)果，發(fā)布于網(wǎng)絡(luò)，引發(fā)第三次口碑宣傳和討論。
活動策劃遵循“定向—聚焦—導(dǎo)流—跟進(jìn)”的原則。
活動前注意保證原材料和禮品的`安全性，所需物料都應(yīng)從正規(guī)商家購買。
活動中活動規(guī)則講清楚，合理安排人員進(jìn)行講解和引導(dǎo)，讓客戶能玩得快樂，參與得有意義。
注意活動細(xì)節(jié)，主動幫助客戶拍照，引導(dǎo)自拍，引發(fā)社交媒體如qq、微信等的線上傳播效應(yīng)。
七夕線上活動。
對于線上活動，很少有網(wǎng)點(diǎn)會進(jìn)行舉辦，但這也是非常重要的一環(huán)，因?yàn)榫€上模式相比于線下能讓更多的客戶參與進(jìn)來，并且成本相對較低。
本著為銀行人服務(wù)的宗旨，卓越微課特邀2位心理學(xué)專家，專門定制了七夕節(jié)系列直播大講堂活動，幫助銀行人更好提供給客戶尊享體驗(yàn)，給客戶帶去愛的關(guān)懷，滿足客戶的情感需求，增加客戶粘性，提高客戶轉(zhuǎn)化率，從而高效完成業(yè)績指標(biāo)。
七夕作為中華民族的“情人節(jié)”，網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)該讓客戶感受銀行的“溫暖”，才能更好的維護(hù)客戶，想要提升客戶的價值，一定要先給予客戶價值。
銀行投標(biāo)方案篇二
2、施工技術(shù)指導(dǎo)：項(xiàng)目實(shí)施的過程中有專門的技術(shù)人員指導(dǎo)，確保工程質(zhì)量;。
3、提供咨詢：在不泄漏我公司技術(shù)機(jī)密的前提下，為用戶提供技術(shù)咨詢;。
4、用戶培訓(xùn)：項(xiàng)目實(shí)施后，對用戶進(jìn)行使用培訓(xùn)。
售后服務(wù)：
“創(chuàng)造時尚熱水文化、享受綠色熱水文明?！?/p>
本公司創(chuàng)辦十年以來，已擁有一套完善的質(zhì)量保證體系，并通過了iso9001：2000國際質(zhì)量體系認(rèn)證，每戶一張保修卡，其卓越的品質(zhì)讓你無后顧之憂。為方便用戶，本公司實(shí)行三級售后服務(wù)體系，在全國各地均設(shè)立辦事處。當(dāng)系統(tǒng)運(yùn)行出現(xiàn)故障時，請撥打本公司當(dāng)?shù)卮淼姆?wù)電話，4小時提供上門服務(wù)，接到用戶通知后，12小時內(nèi)派人到現(xiàn)場排除故障。特別說明：公司客服中心設(shè)立有24小時免費(fèi)服務(wù)電話：800—828—5488和400—8899—428，可隨時答復(fù)用戶提出的問題。公司還為客戶建立用戶檔案，定期進(jìn)行質(zhì)量跟蹤、上門檢查服務(wù)。
本公司鄭重承諾：太陽能設(shè)備主機(jī)(水箱、太陽集熱管(器)、支架)保修叁年，管路配件及電器部分保修壹年，終身提供維修服務(wù)。
以下是我公司具體的保修范圍：
1、真空管出現(xiàn)任何質(zhì)量問題，保修期內(nèi)免費(fèi)更換;。
2、儲熱水箱出現(xiàn)漏水現(xiàn)象，保修期內(nèi)免費(fèi)更換;。
3、儲熱水箱保溫層失效，保修期內(nèi)免費(fèi)更換;。
4、支架變形無法正常使用，保修期內(nèi)免費(fèi)更換;。
對保修期外的系統(tǒng)維修，貴方需承擔(dān)零部件成本費(fèi)及維修人工費(fèi)，維修人員在維修前會向貴方說明并出示收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，征得貴方同意后，我方實(shí)施維修。收取的維修費(fèi)用我方將向貴方提供有效收費(fèi)發(fā)票或收據(jù)。
(1)年檢和保養(yǎng)，每年兩次免費(fèi)上門保養(yǎng)，由公司指定特約服務(wù)單位進(jìn)行;。
(2)應(yīng)急維修。
保修期內(nèi)、屬產(chǎn)品質(zhì)量問題及安裝問題的，我公司實(shí)行全免費(fèi)服務(wù)，但以下情況不屬保修范圍，我們將實(shí)行收費(fèi)服務(wù)：
(1)用戶自己拆動造成損壞或經(jīng)非特約服務(wù)單位拆動造成的損壞;。
(2)用戶自行運(yùn)輸、保管不當(dāng)或未按說明書要求使用造成的損壞;。
(3)主要部件超過相應(yīng)的保修期的;。
(4)因不可抗力造成損壞的(如天災(zāi)、供水不正常造成太陽能不能正常工作等)。
對由上述情況發(fā)生的系統(tǒng)維修，貴方要承擔(dān)零部件成本費(fèi)及維修人工費(fèi)，普通配件以市場價格為準(zhǔn)，專用太陽能配件以我公司的提供的售后配件價格為準(zhǔn)，所有收取的維修費(fèi)用，我方均出具發(fā)票或收據(jù)。
安裝調(diào)試驗(yàn)收完畢，驗(yàn)收合格投入運(yùn)行以后，我公司將組織貴方相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)，具體安排如下：
時間：工程驗(yàn)收合格后2日內(nèi);。
地點(diǎn)：具體地方需要貴方協(xié)助安排;。
對象：設(shè)備管理人員、水電工及相關(guān)用戶。
內(nèi)容：(1)本太陽能熱水器的運(yùn)行原理及控制過程;。
(2)太陽能熱水器各設(shè)備大體結(jié)構(gòu)和工作原理;。
(3)控制系統(tǒng)的參數(shù)設(shè)置及操作;。
(4)太陽能熱水器運(yùn)行及使用過程中的注意事項(xiàng);。
(5)系統(tǒng)常見的故障及解決辦法。
目標(biāo)：(1)使用戶能夠正確使用太陽能熱水器，避免在使用熱水時造成損傷;。
(2)使用戶能夠正確使用太陽能熱水器，避免對太陽能熱水器造成破壞;。
(3)使設(shè)備管理人員及水電工能夠詳細(xì)了解太陽能熱水器的運(yùn)行原理及運(yùn)行方式，并且能夠?qū)唵喂收线M(jìn)行維修。
銀行投標(biāo)方案篇三
1＿＿＿（業(yè)主名字）（下簡稱“業(yè)主”）已安排了一筆以多種貨幣構(gòu)成的資金，用于＿＿＿＿（工程名稱）建設(shè)費(fèi)用的合理支付。所有如資格預(yù)審文件規(guī)定的來自合格貨源并經(jīng)資格預(yù)審合格了的投標(biāo)人均可參加本工程的投標(biāo)。
2業(yè)主邀請資格預(yù)審合格的投標(biāo)人就下列工程施工和竣工所需的勞務(wù)、材料、設(shè)備和服務(wù)進(jìn)行密封投標(biāo)：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿（工程概況、主要項(xiàng)目及工程量等）。
3凡有興趣的資格預(yù)審合格的投標(biāo)人，可從下列地址獲取進(jìn)一步的信息及查閱招文件：＿＿＿＿＿＿＿＿＿（查詢和發(fā)售招標(biāo)文件的機(jī)構(gòu)名稱、地址等）。
4任何有興趣的資格預(yù)審合格的投標(biāo)人在向上述機(jī)構(gòu)提交書面申請并在交納了一筆不可退還的費(fèi)用＿＿＿＿（貨幣名稱和數(shù)量）后可購得一套完整的招標(biāo)文件。多購的招標(biāo)文件收費(fèi)相同。
5所有投標(biāo)書必須于20＿＿年＿＿月＿＿日＿＿時之前送達(dá)下列地址：
＿（投標(biāo)書接收地點(diǎn)）。并必須同時交納招標(biāo)文件中規(guī)定的5接受的格式，數(shù)量為2％投標(biāo)價的投標(biāo)保證金。
6開標(biāo)儀式定于20＿＿年＿＿月＿＿日＿＿時在下列地點(diǎn)舉行＿＿＿＿＿＿＿＿＿（開標(biāo)地點(diǎn)），投標(biāo)人可派代表出席。
銀行投標(biāo)方案篇四
及時與業(yè)主單位進(jìn)行必要的溝通，是我們招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)一項(xiàng)最重要的工作程序，也是保障招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)工作成功的基礎(chǔ)。
根據(jù)我們的工作經(jīng)驗(yàn)，與業(yè)主單位的溝通主要包括事前溝通、始終溝通和事后溝通幾個階段。其溝通方式包括正式溝通、非正式溝通、項(xiàng)目會議和項(xiàng)目情況報(bào)告報(bào)表等，將溝通貫穿于整個項(xiàng)目代理全過程中。
事前溝通，主要是指簽訂招標(biāo)代理合同前我們與業(yè)主單位的聯(lián)系與溝通，由我公司法定代表人或主要負(fù)責(zé)協(xié)同項(xiàng)目負(fù)責(zé)人主動上門向業(yè)主單位回報(bào)溝通，溝通的內(nèi)容主要有：
1、向業(yè)主單位介紹我們公司的情況，包括人員結(jié)構(gòu)、技術(shù)力量、以往業(yè)績、社會信譽(yù)等，以增強(qiáng)業(yè)主單位委托我們進(jìn)行招標(biāo)代理的信心。
2、與業(yè)主以會議或其他形式了解宿城區(qū)耿車鎮(zhèn)大同村秸稈氣化入戶管網(wǎng)工程建設(shè)背景、建設(shè)規(guī)模、建設(shè)地點(diǎn)、建設(shè)內(nèi)容以及業(yè)主單位對工程項(xiàng)目建設(shè)的設(shè)想等一系列與工程建設(shè)有關(guān)的情況，為制定招標(biāo)代理方案做準(zhǔn)備。
3、了解工程項(xiàng)目的籌劃進(jìn)展情況，如與工程建設(shè)相關(guān)的各種手段的辦理情況、建設(shè)資金的到位情況、委托代理單位開始招標(biāo)的階段性起點(diǎn)等等情況，為進(jìn)一步細(xì)化招標(biāo)代理工作方案取得依據(jù)。
事中溝通，主要是指簽訂招標(biāo)代理合同后至招標(biāo)代理工作完成之前我們與業(yè)主單位的聯(lián)系與溝通。一般事項(xiàng)可由代理機(jī)構(gòu)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人與業(yè)主單位聯(lián)系人溝通；重大事項(xiàng)須由代理機(jī)構(gòu)法定代表人或主要負(fù)責(zé)人協(xié)同項(xiàng)目負(fù)責(zé)人與業(yè)主單位聯(lián)系人溝通，或通過業(yè)主單位聯(lián)系人向業(yè)主單位的分管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。就宿城區(qū)耿車鎮(zhèn)大同村秸稈氣化入戶管網(wǎng)工程的招標(biāo)代理工作來說，事中溝通的內(nèi)容主要有：
1、工程招標(biāo)代理方案的溝通。
2、工程初步發(fā)包方案制定的溝通。
3、招標(biāo)代理時間安排的溝通。
4、招標(biāo)方式的溝通。
5、關(guān)于招標(biāo)公告發(fā)布方面的溝通。
6、資格審查方式的溝通。
7、資格審查條件的溝通。
8、評標(biāo)、定標(biāo)辦法的溝通。
9、合同草擬過程的溝通。
10、工程量清單編制、工程預(yù)算造價編制過程的溝通。
11、關(guān)于投標(biāo)人對招標(biāo)文件質(zhì)疑和澄清的溝通。
12、開標(biāo)、評標(biāo)、定標(biāo)前的溝通。
事后溝通，主要是指我們完成招標(biāo)代理工作之后與業(yè)主單位的溝通，溝通的內(nèi)容主要有：
1、招標(biāo)人與中標(biāo)單位進(jìn)行合同談判方面的溝通。
2、協(xié)助招標(biāo)人催繳履約保證金、中標(biāo)差額保證金。
3、及時進(jìn)行招標(biāo)投標(biāo)備案。
4、協(xié)助招標(biāo)人辦理工程施工許可證。
5、工程施工過程中問題的解決。
6、合同條款的事后服務(wù)。
7、工程預(yù)算期間的后續(xù)服務(wù)。
采用預(yù)審方式進(jìn)行資格審查的，招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)根據(jù)工程的性質(zhì)和特點(diǎn)編制資格預(yù)審文件。資格預(yù)審文件應(yīng)當(dāng)包括下列內(nèi)容：
（一）投標(biāo)申請人資格預(yù)審須知；
（二）投標(biāo)申請人資格預(yù)審申請書格式；
（三）要求投標(biāo)申請人提供的其他資料的目錄。
投標(biāo)申請人資格預(yù)審須知內(nèi)容包括：工程概況、資金來源落實(shí)情況以及招標(biāo)人提供的設(shè)施、條件和服務(wù)等；招標(biāo)人允許投標(biāo)申請人選擇招標(biāo)標(biāo)段的規(guī)定（如有標(biāo)段劃分）；資格預(yù)審必要合格條件；確定潛在投標(biāo)人（資格預(yù)審合格且被確定為參加投標(biāo)的投標(biāo)申請人）的方式、方法；資格預(yù)審申請書的遞交及資格預(yù)審的時間安排、預(yù)審結(jié)果的通知與確認(rèn)等。
資格預(yù)審必要合格條件包括必選條件和可選條件，招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)根據(jù)本辦法的規(guī)定設(shè)置資格預(yù)審必要合格條件，并在招標(biāo)公告中明確。
資格預(yù)審文件中的必要合格條件應(yīng)與招標(biāo)公告中的要求相一致。
資格預(yù)審文件一經(jīng)發(fā)出，不得擅自更改。確需更改的，應(yīng)當(dāng)將更改的內(nèi)容通知所有已經(jīng)獲取資格預(yù)審文件的投標(biāo)申請人；更改涉及資格預(yù)審必要合格條件的，還應(yīng)當(dāng)重新發(fā)布招標(biāo)公告，并將更改的內(nèi)容在重新發(fā)布的招標(biāo)公告中明確。
招標(biāo)人按照前款規(guī)定重新發(fā)布招標(biāo)公告的，已經(jīng)獲取了資格預(yù)審文件的投標(biāo)申請人應(yīng)當(dāng)重新報(bào)名、重新獲取新的資格預(yù)審文件。
資格預(yù)審文件出售的，已經(jīng)獲取了資格預(yù)審文件的投標(biāo)申請人應(yīng)當(dāng)免費(fèi)獲得新的資格預(yù)審文件。
投標(biāo)申請人應(yīng)當(dāng)根據(jù)資格預(yù)審文件的要求編制資格預(yù)審申請書。資格預(yù)審申請書應(yīng)當(dāng)包括但不限于以下內(nèi)容：
（一）投標(biāo)申請人的企業(yè)概況；
（二）企業(yè)及項(xiàng)目經(jīng)理完成的類似及以上工程情況；
（三）在建工程一覽表；
（四）擬派項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人情況；
（五）擬分包企業(yè)情況；
（六）滿足資格預(yù)審必要合格條件所需的證明材料；
（八）招標(biāo)人要求的其他資料。
兩個以上法人或其他組織組成一個聯(lián)合體（以下簡稱聯(lián)合體）投標(biāo)的，還應(yīng)當(dāng)提供聯(lián)合體的情況。
資格預(yù)審文件發(fā)售截止至投標(biāo)申請人遞交資格預(yù)審申請書及相關(guān)材料的時間應(yīng)視工程情況及資審內(nèi)容多少確定，應(yīng)當(dāng)給投標(biāo)申請人準(zhǔn)備和遞交資格預(yù)審申請書留出合理的時間。
在資格預(yù)審過程中，招標(biāo)人有權(quán)要求投標(biāo)申請人對資格預(yù)審申請書中不明確的內(nèi)容進(jìn)行澄清，并可對重要的內(nèi)容進(jìn)行核實(shí)。
投標(biāo)申請人資格預(yù)審合格必須滿足資格預(yù)審文件規(guī)定的所有資格預(yù)審必要合格條件要求。
以下條件屬于資格預(yù)審必要合格條件中的必選條件（即招標(biāo)人在資格預(yù)審過程中必選的，投標(biāo)申請人資格預(yù)審合格至少應(yīng)當(dāng)滿足的條件）：
（一）具有獨(dú)立訂立合同的能力；
（二）未處于被責(zé)令停業(yè)、投標(biāo)資格被取消或者財(cái)產(chǎn)被接管、凍結(jié)和破產(chǎn)狀態(tài)；
（四）企業(yè)的資質(zhì)類別、等級和項(xiàng)目經(jīng)理的資質(zhì)等級滿足招標(biāo)公告要求；
（六）資格預(yù)審申請書中的重要內(nèi)容沒有失實(shí)或者弄虛作假；
（七）企業(yè)具備安全生產(chǎn)條件，并取得安全生產(chǎn)許可證；
（九）符合法律、法規(guī)規(guī)定的其他條件。
招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)根據(jù)國家法律法規(guī)對企業(yè)和項(xiàng)目經(jīng)理資質(zhì)等級許可的從事建筑活動范圍的規(guī)定，合理設(shè)置企業(yè)和項(xiàng)目經(jīng)理的資質(zhì)等級要求以及企業(yè)的資質(zhì)類別要求。若因工程技術(shù)原因，需要對企業(yè)和項(xiàng)目經(jīng)理資質(zhì)提高一個等級要求的，必須經(jīng)招標(biāo)投標(biāo)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)同意。
資格預(yù)審必要合格條件中的可選條件是指：除本辦法第十四條規(guī)定的招標(biāo)人必選的必要合格條件外，招標(biāo)人可以全部或部分選擇、作為資格預(yù)審合格的必要條件的條件。
小型工程的資格預(yù)審必要合格條件中的可選條件為：
（一）企業(yè)承擔(dān)過類似及以上工程；
（二）項(xiàng)目經(jīng)理承擔(dān)過類似及以上工程；
一般工程的資格預(yù)審必要合格條件中的可選條件為：
（一）企業(yè)承擔(dān)過類似及以上工程；
（二）項(xiàng)目經(jīng)理承擔(dān)過類似及以上工程；
（三）企業(yè)承擔(dān)的類似及以上工程獲得過市優(yōu)工程或省優(yōu)工程；
（四）項(xiàng)目經(jīng)理承擔(dān)的類似及以上工程獲得過市優(yōu)工程或省優(yōu)工程；
（七）項(xiàng)目經(jīng)理獲得過省轄市級建設(shè)行政主管部門頒發(fā)的“優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理”稱號。較大工程的資格預(yù)審必要合格條件中的可選條件為：
（一）企業(yè)承擔(dān)過類似及以上工程；
銀行投標(biāo)方案篇五
合同談判最重的是兩個字，即“理”和“勢”，即謂理直才能氣壯，勢則指擅于借勢、造勢，這樣講話才具氣勢；借勢，指借助于來自社會各方面有利于已方的輿論、政治等壓力；造勢，則指可借壓力不足的情況下，通過已方有組織、有目的的做一些宣傳和準(zhǔn)備工作，增強(qiáng)社會上有利于已方的這種輿論、政治等壓力；上述工作做好了，則講話自然底氣足，就具有氣勢，要做到這幾點(diǎn)，通常需要做好如下工作：
一、談判前的準(zhǔn)備工作要充分。
1、人員選擇。
參與合同談判的人員，層次要分明，權(quán)力要適當(dāng)，組成結(jié)構(gòu)要合理；首先要選擇那些對情況熟悉、思路敏捷、口齒伶俐，不吃生、不俱生，為人沉穩(wěn)，敢于發(fā)言，具有語言扇動能力的更好。
2、資料準(zhǔn)備。
不僅要準(zhǔn)備關(guān)于已方立論的所有證明材料，還需要有關(guān)于對方立論的資料，對方可能提出的證明資料等等，一定要全部準(zhǔn)備到位，不遺漏，存放有序，使用方便。
3、熟悉資料。
孫子曰：“知已知彼，百戰(zhàn)不殆”，所有談判人員都必須要有不怕苦，不怕累的精神，務(wù)必將已方觀點(diǎn)、證明依據(jù)及來源、存放位置和對方的論點(diǎn)及可能出現(xiàn)的證明依據(jù)詳熟于心，爛熟于心，必須打有把握的仗。
4、立論要清晰、要準(zhǔn)確。
正方立論要很明白、很清晰地表達(dá)出已方的目的和要求，并準(zhǔn)備充分的證據(jù)；反方立論要找準(zhǔn)對方立論的突破口，一針見血，然后，旗幟鮮明地提出已方論點(diǎn)和論據(jù)。
5、要充分分析各種可能性。
談判前，要與對方換位思考，站在對方的立場分析對方會提出的反對意見、理由及依據(jù)，從而準(zhǔn)備出充足的澄清、反駁證據(jù)、依據(jù)，如無充足的反駁證據(jù)、依據(jù)，應(yīng)能找出抽換話題、盡量回避的理由；實(shí)在不行，就應(yīng)當(dāng)改變上面的立論。
6、在社會上創(chuàng)造有利于已方觀點(diǎn)的輿論，對外造勢。
7、充分打聽與談判方有關(guān)聯(lián)的社會關(guān)系和對我方觀點(diǎn)有影響的單位，爭取他們的支持，即對外尋可借之勢。
8、最好能了解清楚對方的談判人員的職別、權(quán)限、背景及習(xí)慣和嗜好。
二、談判中的技巧。
1、首先觀察對方談判人員與已方掌握的情況是否有變化，如有變化，盡可能分析一下，或托辭了解一下變化的原因。
2、盡量讓對方先提意見，如不能，已方表述一定要言簡意概，立論明確，依據(jù)充分，語言輕重有度，不俾不伉。
3、談判中密切注意對方的言語、神情動態(tài)，適時記錄對方的關(guān)鍵語言、立論、依據(jù)，立即加以分析，尋找漏洞。盡量不插話，讓其詳盡陳述。
4、針對對方的立論、依據(jù)，盡量利用已方所準(zhǔn)備的材料中已有的證據(jù)反駁；如沒有已準(zhǔn)備的證據(jù)，現(xiàn)場新提出的觀點(diǎn)、證據(jù)一定要嚴(yán)謹(jǐn)，語言一定要沉穩(wěn)，絕不能露出驚慌之色。
5、對對方的挑釁形為一定要做到寵辱不驚，不俾不伉，對對方的過激形為可適當(dāng)表現(xiàn)出懊色，可怒目相視，以勢壓他。
6、當(dāng)對對方論點(diǎn)或論據(jù)沒有充分反駁理由時，或雙方意見分歧較大，一次談判難以達(dá)成統(tǒng)一意見時，應(yīng)適時要求休會。
三、休會期間的工作。
1、談判小組成員及時溝通、交流、討論，分析這次會談的得與失，及可能會出現(xiàn)的各種可能性，形成初步談判結(jié)論。
2、將談判過程及各方觀點(diǎn)、依據(jù)及初步談判結(jié)論向公司領(lǐng)導(dǎo)層匯報(bào)，征求領(lǐng)導(dǎo)意見，爭取領(lǐng)導(dǎo)支持，確認(rèn)公司的最大讓步和自已的權(quán)限。
3、爭取尋找到與對方談判代表能夠會后交流的機(jī)會。
4、進(jìn)一步完善談判過程中發(fā)現(xiàn)的已方準(zhǔn)備不足的資料和論據(jù)，尤其對對方觀點(diǎn)和論據(jù)的分析，提出已方的進(jìn)一步準(zhǔn)備材料。
5、形成下一次談判的新論點(diǎn)、論據(jù)及綱要，準(zhǔn)備材料，準(zhǔn)備進(jìn)行下一次談判。
四、恢復(fù)談判中應(yīng)適時讓步，力爭共贏，求同存異，達(dá)成共識。
1、對雙方觀點(diǎn)逐條分析，逐條過堂，當(dāng)雙方觀點(diǎn)接近時，一定要適時讓步，做到相互理解、相互支持。
2、差異過大的觀點(diǎn)難以達(dá)成一致時，可以暫時擱置，以后再尋找恰當(dāng)?shù)奶幚頇C(jī)會。
3、共贏才是硬道理，只有共贏，雙方才能達(dá)成共識，故當(dāng)對方觀點(diǎn)接近已方底限或權(quán)限時，應(yīng)及時達(dá)成共識。
4、會議紀(jì)要一定要及時完善，及時簽字。
5、后續(xù)工作不得拖延，會談結(jié)論應(yīng)及時敦促履約。
和溫總理學(xué)沖突處理。
溫總理抱病遠(yuǎn)赴“7.23”甬溫線特別重大鐵路交通事故現(xiàn)場，處理此次事故，僅用寥寥數(shù)語，就化解了當(dāng)事雙方尖銳的爭端和甚囂塵上的民怨，彰顯其高超的沖突處理水平。我在總理講話原文基礎(chǔ)上進(jìn)行了初步分析，和同行一起學(xué)習(xí)探討如何解決沖突。
溫總理：大家作為遇難者的親屬，失去親人的痛苦，心情我完全理解，我的心情和大家一樣非常沉痛，（點(diǎn)評：緩解策略，以情入手，和遇難者親屬求同取得一致和認(rèn)同）誰都有父母、丈夫、妻子、兒女，誰都有親人，親人遇難，是多少錢也換不來的。（點(diǎn)評：移情處理，即站在遇難者親屬立場，設(shè)身處地，將他心比我心）讓我借這個機(jī)會向大家表示親切的慰問，我給大家鞠個躬。（點(diǎn)評：以情動人，關(guān)懷以示同情，鞠躬以示誠意）。
策略。問責(zé)到底，讓逝者安息是給生者安慰。如在此處責(zé)成有關(guān)部門制定預(yù)防措施，以防止發(fā)生類似事故的話，就更好了）。
第三件事是你們提了一些具體的要求，比如大家都關(guān)心的理賠問題。（點(diǎn)評：再處理善后問題，主要是當(dāng)事方關(guān)心重點(diǎn)的物質(zhì)方面）我想跟大家說句心里話，我剛才聽到為理賠款而爭執(zhí)感到非常難受，因?yàn)槿说纳嵌嗌馘X都買不來的。遇難者親屬還是講道理的。理賠是對生者的一種安慰。（點(diǎn)評：緩和策略，解決死者身后事，生者今后事）其實(shí)，我知道，親屬要的是公道。我相信這件事情會合情合理的解決。（點(diǎn)評：回避策略。只說相信，沒有承諾）同時，不是給完錢就算完事，大家回到家鄉(xiāng)，如果家里還有困難，社會還要給予關(guān)注，要特別注意照顧好他們，使他們心里能得到慰藉，使未成年的孩子能好好學(xué)習(xí)，使老人得到照顧。（點(diǎn)評：解決問題策略。解決遇難者親屬后顧之憂，達(dá)到或超出其期望值）。
另外，遇難者遺物清理也是善后工作非常重要的一個方面。（點(diǎn)評：進(jìn)一步處理善后問題，主要是當(dāng)事方關(guān)心重點(diǎn)的精神方面）有人把遇難者的遺物僅僅看成是一件物品，我認(rèn)為不是的！遺物清理也是對死者的尊重，對生者的安慰。所以對于能夠?qū)ふ页鰜淼倪z物，應(yīng)該盡力尋找，要把能夠?qū)ふ业降倪z物主動讓人們?nèi)フJ(rèn)領(lǐng)。對每件遺物，都要十分注意保管。我們的部門和地方政府應(yīng)該把人民放在心上，主動做好工作。（點(diǎn)評：合作策略。讓有關(guān)部門認(rèn)識到遇難者遺物不僅僅是一種物品，而是死者和生者的精神維系，從而要求有關(guān)部門采取合作態(tài)度，去盡力尋找遺物）。
各位遇難者家屬表示慰問，讓死者安息?。c(diǎn)評：再次以情動人，鞠躬安慰生者、尊重死者。）老樓總評：
本人將溫總理的沖突解決方法總結(jié)如下：洞悉人心，以人為本；始終動情，冷靜理事。抓住要害，兼顧大局。策略得當(dāng)，方法多元。
如果溫總理能夠表達(dá)歉意（因?yàn)殍F道部是國務(wù)院組成部門，鐵道部出了問題，國務(wù)院理應(yīng)擔(dān)責(zé)），并對處理此事的范圍、時間、質(zhì)量要求得再具體一點(diǎn)，做出承諾，再提出主動預(yù)防措施要求，那就堪稱完美了。不過，也實(shí)在太難為他老人家了，當(dāng)總理著實(shí)不易啊！更何況我輩如能學(xué)到總理的一招二式，便可管好項(xiàng)目中的沖突了。
附筆：作為公民，我們將對落實(shí)情況密切關(guān)注。
說明：仿宋字體為溫總理講話原文，括號內(nèi)加粗楷體為本人。
銀行投標(biāo)方案篇六
鑒于____（投標(biāo)人名稱）已于__（日期）提交了建設(shè)____（合同名稱）的投標(biāo)書（以下稱投標(biāo)書）。
蓋章：_____
__年__月__日
本保證義務(wù)的條件是：
日期_____銀行名稱_____
證人簽字_________蓋章：______
證人所在單位及地址：______________
銀行投標(biāo)方案篇七
根據(jù)本保證書，我們（單位名稱）注冊地址為（詳細(xì)地址）（以下稱承包人），和（保證人姓名）注冊地址為（詳細(xì)地址）（以下稱保證人）在此以擔(dān)保全額為（貨幣名稱、數(shù)額）共同恪守對（業(yè)主名稱）（以下稱為業(yè)主）的義務(wù)。根據(jù)本保證書，承包人與保證人應(yīng)保證自己，以及其繼承人和受讓人承擔(dān)共同的及各自的對該項(xiàng)支付的義務(wù)。
（b）保證人收到一份與所簽合同條款規(guī)定相一致的、按_____程序簽發(fā)的、并在法律上證明的裁決書副本，說明應(yīng)向業(yè)主支付這一筆損失賠償費(fèi)。
代表（承包人名稱）????代表（保證人姓名）。
由（簽字人姓名）?????由（簽字人姓名）。
以＿＿＿＿＿的資格????以＿＿＿＿＿的資格。
在（證明人）證明下????在（證明人）證明下。
簽于一九九＿年＿月＿日????簽于一九九＿年＿月＿日。
銀行投標(biāo)方案篇八
一談判主題。
關(guān)于淮海工學(xué)院1、2、3#號公寓管理站的招標(biāo)與投標(biāo)方進(jìn)行談判。爭取把合同價定在學(xué)校能接受的范圍內(nèi)，要投標(biāo)方保證質(zhì)量達(dá)到要求，按時竣工。
二談判團(tuán)隊(duì)成員配備。
決策人：季正文。
財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人：趙建蓉。
技術(shù)負(fù)責(zé)人：邱源、許金龍。
法律顧問：郭瑩。
會議時間：2011年12月16日。
會議地點(diǎn)：土木樓4樓計(jì)算機(jī)房。
三談判內(nèi)容。
1我方要求投標(biāo)方完成工程要多、快、好、省。多指的是，實(shí)際分部分項(xiàng)工程只能比投標(biāo)書上做的多，不能少?？炀蜕婕暗焦て趩栴}了。好既是質(zhì)量問題，投標(biāo)方要保證工程合格，這是最低的要求。
2總價：本工程投標(biāo)總價1182174.91元。投標(biāo)總價包括分部分項(xiàng)工程量清單計(jì)價合計(jì)861885.34元。措施項(xiàng)目清單計(jì)價合計(jì)150041.39元。其他項(xiàng)目清單計(jì)價合計(jì)287.31元。規(guī)費(fèi)37047.03元。稅金35647.88元。本工程合同約定是固定總價，但是，地磚、內(nèi)墻瓷磚、衛(wèi)生潔具為甲供材。我招標(biāo)方在工程施工過程中有專業(yè)甲方代表等人對工程進(jìn)行跟蹤監(jiān)督，加上投標(biāo)方圍墻、大門圖紙不詳項(xiàng)目特征描述不明確，所以，我方提出降低投標(biāo)總價為100萬元整。3工期要求：工期招標(biāo)文件要求120日歷天。
4工程預(yù)付款：我方要求支付承包商10%即10萬元。理由：我方已為承包商做好施工前三通一平工作，我方資金緊張。
5工程進(jìn)度款：按階段支付。最后結(jié)算。
6索賠：按實(shí)際發(fā)生情況有責(zé)任方支付。
1以對我學(xué)校最有利的條件把工程交給中標(biāo)單位。
2獎懲辦法：工期每推遲一天懲罰千分之三元，每提前一天獎勵1000元。3解決合同爭議，使合同有利于我方。
五工程概況。
工程名稱：學(xué)生公寓管理站工程。
建設(shè)地點(diǎn)：淮海工學(xué)院院內(nèi)。
招標(biāo)方式：公開招標(biāo)。
招標(biāo)范圍：
1、女生區(qū)5-10號樓之間的3個管理站，每個385平方米；
2、男生區(qū)南面4棟樓之間的1個管理站，380平方米；
3、各個管理站組團(tuán)的圍墻和大門。（詳見施工圖及清單）。
合同工期要求：合同工期要求120日歷天。
要求質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：合格。
投標(biāo)保證金：10000元。
現(xiàn)場施工條件：已具備施工條件。
六我方情況。
我方屬教育單位，能夠按時撥付工程款。
由我方提供的材料一律采購齊全，質(zhì)量有保證。
施工前準(zhǔn)備工作即將完成。
我方有專業(yè)技術(shù)人才跟蹤工程建設(shè)。
七談判過程。
第一輪，介紹我公司的概況和談判隊(duì)伍的組成以及對此工程的看法。（季正文）第二輪，對于對方對招標(biāo)文件的困惑之處我方應(yīng)作出回答。（全體）。
第三輪，關(guān)于該項(xiàng)目的投標(biāo)價格、工程預(yù)付款進(jìn)行磋商（趙建蓉、邱源、季正文），以及工程索賠等其他問題的談判（許金龍、郭瑩、季正文）。
第四輪，關(guān)于此項(xiàng)工程施工工期的協(xié)調(diào)問題達(dá)成一致的協(xié)議。（許金龍）第五輪，宣布談判結(jié)果。（季正文）。
八我方人員分析。
季正文：洞察能力強(qiáng)，看問題比較冷靜，擅長溝通談判藝術(shù)，是本次談判的關(guān)鍵人物。負(fù)責(zé)本次談判的決斷。
郭瑩：心思細(xì)膩，熟悉相關(guān)法律，懂得隨機(jī)應(yīng)變。負(fù)責(zé)本次談判對方提出的索賠工作。
許金龍：綜合能力較強(qiáng)，是公司核心人物之一，懂得調(diào)節(jié)談判氣氛，擅于發(fā)現(xiàn)對方弱點(diǎn)。負(fù)責(zé)本次工作對方提出的工期等相關(guān)工作。
趙建蓉：屬公司核心人物之一，擅于應(yīng)變，熟悉相關(guān)法律，財(cái)務(wù)知識較強(qiáng)。負(fù)責(zé)本次談判對方提出的合同總價工作。
九談判中策略。
對方開口的策略。讓對方先表明所有要求，你可以做到心中有數(shù)，并隱藏住自己的觀點(diǎn)，拿對方提出的重要問題做交涉，爭取他讓步。如果愿意也可以在較少的問題，做一些讓步，以獲得對方心理上的平衡，但不能輕易讓對方獲得，不要讓步太快，因?yàn)樗鹊糜?，就愈加珍惜，也不要做無謂的讓步，每次讓步都要從對方那兒獲得更多的益處。有時不妨作些對你沒有任何損失的讓步，如“這件事我會考慮一下的”這也是一種讓步，讓對方從心理上有所緩解，或給對方留下余念。
要好意思說“不”。在談判桌上，雙方各自代表本公司的利益。如果感覺有必要說“不”，就應(yīng)該勇敢地提出來，只要你說的有道理，會使對方相信你說“不”是認(rèn)真。必須始終保持全局有利的總體觀念。記住自己的每個讓步都是你利潤的組成部分，如果有些讓步想反悔，也不要不好意思，因?yàn)槟菢右矔o對方造成一種到底線的印象，一切談判在沒有簽字之前，都可以重新再來。
在建筑工程合同談判中，關(guān)于對方的標(biāo)底，什么時間簽合同，以及談判人員的權(quán)限等這些方面是非常重要的，這些內(nèi)容屬于機(jī)密。誰掌握了對方的這些底牌，誰就在談判中贏得主動。談判的任何一方都想事先知道對方的價格、時間以及權(quán)限，哪怕只是其中的一個內(nèi)容。如何去發(fā)現(xiàn)它們，可以用探測的技巧。
十談判的風(fēng)險(xiǎn)及效果預(yù)測。
對方可能會在談判中憑其優(yōu)勢地位不肯在價格上讓步，我方必須發(fā)揮自身優(yōu)勢和經(jīng)銷商的身份迫使其做出讓步。談判中對手可能會對我方采取各種手段和策略，讓我方陷入困境，對此我方必須保持頭腦清醒，發(fā)揮好耐心的優(yōu)勢，冷靜而靈活地調(diào)整談判策略談判效果預(yù)測：雙方以合理的條件取得談判的成功，實(shí)現(xiàn)雙贏，雙方能夠友好的結(jié)束談判，獲得成功，實(shí)現(xiàn)長期友好合作。
銀行投標(biāo)方案篇九
鑒于____（投標(biāo)人名稱）已于__（日期）提交了建設(shè)____（合同名稱）的投標(biāo)書（以下稱投標(biāo)書）。
根據(jù)本文件，茲宣布，我行____（以下稱銀行）向業(yè)主立約擔(dān)保支付__的保證金。本保證書對銀行及其繼承人和受讓人均有約束力。
蓋章：_____。
19__年__月__日。
本保證義務(wù)的條件是：
（1）未能或拒絕根據(jù)投標(biāo)須知的規(guī)定，按要求簽署合同協(xié)議書；或（2）未能或拒絕接投標(biāo)須知的規(guī)定，提供法的保證金。
我行保證在收到業(yè)主第一次書面要求后，即對業(yè)主支付上述款額，無須業(yè)主出具任何證明，只需在其書面要求中說明條件是在此要求業(yè)主將注意到索款是由于出現(xiàn)了上述條件中的一種或兩種，并具體說明情況。本保證書在投標(biāo)須知規(guī)定的有效期或在該日期前已延長的投標(biāo)書有效期后30天（會第30天）內(nèi)有效。延長投標(biāo)書有效期無須通知銀行，任何索款要求應(yīng)在上述日期前交到銀行。
日期_____銀行名稱_____
證人簽字_________蓋章：______。
證人所在單位及地址：______________。
銀行投標(biāo)方案篇十
1、生產(chǎn)部與營銷公司結(jié)合，制定各品種規(guī)格的月度安全庫存量。
2、生產(chǎn)部做好每日收發(fā)貨統(tǒng)計(jì)，時刻掌握每日實(shí)際庫存情況。
3、原輔包裝材料計(jì)劃人員要保證在成品低于安全庫存量前將生產(chǎn)該品種所需的各種原輔包裝材料提前計(jì)劃并購進(jìn)到廠檢驗(yàn)合格備用。不能按時到貨的必須及時分別向主管部門和公司領(lǐng)導(dǎo)書面匯報(bào)，并追要處理結(jié)果。
4、各生產(chǎn)車間和公用工程部門必須對故障設(shè)備及時維修，保持生產(chǎn)設(shè)備處于良好狀態(tài)。
1、對低于安全庫存的品種和訂單品種，有生產(chǎn)管理部負(fù)責(zé)通知各有關(guān)單位及時啟動應(yīng)急預(yù)案。并同時向應(yīng)急預(yù)案領(lǐng)導(dǎo)小組組長報(bào)告。
2、對啟動應(yīng)急預(yù)案生產(chǎn)的品種有關(guān)部門必須在所涉及的購物計(jì)劃單、貨款申請單、車輛申請單、設(shè)備維修申請單、生產(chǎn)指令單、請驗(yàn)單、檢驗(yàn)報(bào)告單等單據(jù)上注明“加急”字樣。
3、供應(yīng)部、財(cái)務(wù)部、總務(wù)部、公用工程部在接到帶有“加急”字樣的申請單時，要迅速辦理，在規(guī)定時間內(nèi)完成任務(wù)。
4、對啟動應(yīng)急預(yù)案生產(chǎn)的品種，各生產(chǎn)車間必須優(yōu)先安排生產(chǎn)，在接到生產(chǎn)指令的第一時間進(jìn)行轉(zhuǎn)產(chǎn)，上下工序之間的生產(chǎn)銜接不得拖延時間。需加班生產(chǎn)的車間自動安排加班。
5、生產(chǎn)過程中存在的技術(shù)問題，生產(chǎn)單位要提前與技術(shù)部溝通，技術(shù)部在接到通知后要迅速到達(dá)生產(chǎn)現(xiàn)場，拿出解決方案，進(jìn)行跟蹤指導(dǎo)。
6、質(zhì)檢部門對啟動應(yīng)急預(yù)案生產(chǎn)品種的檢驗(yàn)（包括原輔包裝材料、半成品、成品）必須在接到請驗(yàn)單后十分鐘內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場取樣，立即檢驗(yàn)，檢驗(yàn)需要加班的自動加班。檢驗(yàn)結(jié)果出來二十分鐘內(nèi)將檢驗(yàn)報(bào)告下發(fā)到請驗(yàn)單位。
7、對于欠貨品種客服部必須做到隨時入庫隨時發(fā)貨，不得延誤。
8、各有關(guān)單位對全過程的信息傳遞必須及時準(zhǔn)確，不得拖拉和隱瞞。
1、生產(chǎn)過程中遇到突發(fā)情況如供電、供水、供汽、空壓、中央空調(diào)等出現(xiàn)故障時，公用工程部必須迅速組織人員進(jìn)行搶修，并及時將故障情況及搶修情況報(bào)告小組組長和生產(chǎn)管理部。
2、遇到問題影響正常購進(jìn)、運(yùn)輸、生產(chǎn)、檢驗(yàn)、發(fā)貨的，部門負(fù)責(zé)人必須第一時間向小組組長報(bào)告，并索要明確指示意見，按指示意見迅速開展工作。
1、監(jiān)察部負(fù)責(zé)對啟動應(yīng)急預(yù)案品種生產(chǎn)情況進(jìn)行全過程監(jiān)督和考核。并對違背預(yù)案要求的部門和單位拿出處理意見。
2、對違背預(yù)案要求，不能在規(guī)定時間內(nèi)完成任務(wù)或不能及時向小組組長報(bào)告而造成斷貨、影響市場發(fā)貨者，按照以訂單為業(yè)務(wù)單元的績效考核標(biāo)準(zhǔn)對該單位進(jìn)行考核，并根據(jù)情節(jié)對該單位負(fù)責(zé)人100—500元罰款。
銀行投標(biāo)方案篇十一
公司在???????區(qū)（縣）???????????????開發(fā)建設(shè)的????????????項(xiàng)目，現(xiàn)申請預(yù)售?????????號樓，工程建設(shè)總投資為????????萬元，截止到??????年??月??日，按申請預(yù)售的商品房計(jì)算，投入開發(fā)建設(shè)資金的投資額為?????????萬元，已超過總投資的25％。
特此證明。
銀行蓋章。
年????月???日。
填寫說明：
1、工程建設(shè)總投資是指除土地出讓金以外的申請預(yù)售商品房的工程建設(shè)總投資。包括：預(yù)售商品房應(yīng)分?jǐn)偟牟疬w補(bǔ)償費(fèi)、前期工程費(fèi)、基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)、配套設(shè)施費(fèi)、開發(fā)間接費(fèi)用、建安工程費(fèi)。
2、申請預(yù)售商品房的樓號按建設(shè)工程規(guī)劃許可證標(biāo)明的樓號填寫；工程建設(shè)總投資是指按申請樓號計(jì)算的工程建設(shè)總投資。
銀行投標(biāo)方案篇十二
承包人應(yīng)在每月末應(yīng)向監(jiān)理工程師提交四份接監(jiān)理工程師要求的格式報(bào)表，每份均由監(jiān)理工程師按第15.1款規(guī)定的承包人代表簽字，報(bào)表包括承包人認(rèn)為到月底自己有權(quán)得到的以下有關(guān)各項(xiàng)的款額：
（a）已實(shí)施的永久工程的價值；
（b）工程量表中的任何其它項(xiàng)目，包括承包人的設(shè)備、臨時工程、計(jì)日及類似項(xiàng)目；
（d）按第70款的調(diào)整；
（e）按合同規(guī)定承包人有權(quán)得到的任何其它金額。
如適應(yīng)，月報(bào)表應(yīng)包括如下項(xiàng)目并按其順序考慮：
（l）截止到本月末已實(shí)施完成永久工程以人民幣計(jì)價的估計(jì)合同值，該值應(yīng)據(jù)56款規(guī)定為工程量清單中書明的場本單價乘以由監(jiān)理工程師測定的工程量。
（2）按（1）中所述方法截止到上月末完成的永久性工程的估算合同值。
（3）以當(dāng)?shù)刎泿疟硎镜谋驹掠谰霉こ毯贤浪阒?，即上述?）減掉（2）。
（4）據(jù)表1所表明的外幣百分比計(jì)算出（3項(xiàng)中當(dāng)?shù)刎泿藕屯鈳诺臄?shù)額根據(jù)52款規(guī)定，它是受變更影響的。
（5）據(jù)52款規(guī)定，以反映以當(dāng)?shù)刎泿藕屯鈳疟硎镜馁M(fèi)用的變化數(shù)額。
（6）截止到本月末已完成并獲批準(zhǔn)的計(jì)日工數(shù)額，減去所有以前以中期付款證書所批準(zhǔn)的數(shù)額，并據(jù)工程量清單計(jì)日工表確定的內(nèi)容書明當(dāng)?shù)刎泿藕屯鈪R的數(shù)額。
（7）據(jù)70款規(guī)定，如有的話，由于后繼法規(guī)所導(dǎo)致的費(fèi)用數(shù)額，以當(dāng)?shù)刎泿藕屯鈬泿疟硎尽?/p>
（8）按60.3款規(guī)定，對于本月已到達(dá)工地的材料和即將用于工程，還沒有安裝的工程設(shè)備，以當(dāng)?shù)刎泿藕屯鈬泿疟硎镜挠谰霉こ痰娜魏慰铑~。
（9）據(jù)60.4款規(guī)定，將本款（4）（5）（6）（7）所述的數(shù)額之和乘以60.4款所書明的百分比所得的保留金數(shù)額。
（10）據(jù)本款動員預(yù)付款之規(guī)定所致的增加或扣減的數(shù)額。
（11）合同規(guī)定承包人有權(quán)得到以一種或多種貨幣表示的任何其它數(shù)額。
60.2月支付。
監(jiān)理工程師在收到上述報(bào)表后28天內(nèi)證實(shí)或修改該報(bào)表，向業(yè)主證明他認(rèn)為到期應(yīng)支付給承包人的有關(guān)付款金額，但應(yīng)：
（b）第二、扣除第47款規(guī)定之外的承包人到期應(yīng)付給業(yè)生的任何金額。
但是如果在各次保留與扣除金額之后的凈額少于投標(biāo)書附錄中規(guī)定的中期付款證書的最小限額時，監(jiān)理工程師不必按本款開具任何付款證書。盡管有本條款或合同任何其它條款，在承包人提交履約保證并經(jīng)業(yè)主批準(zhǔn)之前，監(jiān)理工程師將不對任何支付開具證書。
60.3用于永久工程的材料預(yù)付款。
承包人只能與合格材料供應(yīng)商訂立材料協(xié)議，已簽協(xié)議付應(yīng)送交監(jiān)理工程師。
承包人有權(quán)得到這些款額，只要監(jiān)理工程師確立對于用于但未進(jìn)入永久工程的材料和設(shè)備是適應(yīng)的。
（1）材料符合永久工程的規(guī)范要求；
（5）這些材料的所有權(quán)應(yīng)歸屬業(yè)主；
（6）給承包人的款額不應(yīng)超過下述的75％：
（a）進(jìn)口材料的cif價，或（b）當(dāng)?shù)刂圃觳牧系某鰪S或貨柜價，或（c）當(dāng)?shù)厣a(chǎn)材料的堆場價，如砂、集料和碎石等，（7）這一款額在材料與工程設(shè)備到達(dá)現(xiàn)場的當(dāng)月計(jì)付，在材料與工程設(shè)備進(jìn)入工程的當(dāng)月扣回；和（8）這種支付不應(yīng)視為對此材料的批準(zhǔn)。
60.4保留金。
據(jù)第6o.1款規(guī)定，數(shù)額為月度中期付款證書中書明的10％的保留金應(yīng)由監(jiān)理工程師在首項(xiàng)或以下各項(xiàng)證書中予以扣減（以下稱為保留金）直到扣減數(shù)額累計(jì)達(dá)到投標(biāo)書附錄中列出的占合同價的百分比例的數(shù)額為止。
60.5保留金的支付。
在簽發(fā)全部工程的移交證書之時，監(jiān)理工程師將把一半保留金付給承包人；或在簽發(fā)永久工程一區(qū)段或部分的移交證書時，監(jiān)理工程師將把由他確定的同該永久工程一區(qū)段或部分相應(yīng)的金額開具證明，支付給承包人。
在工程的保修期滿后，另一半保留金將由監(jiān)理工程師開具證明，支付給承包人，并規(guī)定如果根據(jù)第48教的規(guī)定在不同的保修期已經(jīng)適于永久工程的不同區(qū)段或部分時，“保修期滿”
一詞在本款中應(yīng)視為是指最后的那一個保修期的期滿。
進(jìn)一步規(guī)定，如果在此時，據(jù)49款和50款規(guī)定仍有應(yīng)由承包人實(shí)施的任何未完成工作，監(jiān)理工程師將有權(quán)拒絕開具證明，直至在監(jiān)理工程師認(rèn)為承包人完成了剩余工程才支付保留金的余額部分。
60.6動員預(yù)付款。
業(yè)主將向承包人提供一筆無息預(yù)付款，用于工程的動員費(fèi)用（下稱“動員預(yù)付款”），其數(shù)額為在投標(biāo)書附錄中列明的合同價的百分比，并以表i一當(dāng)?shù)刎泿排c外幣需求表中所開列的外幣和當(dāng)?shù)刎泿诺谋壤M(jìn)行支付。
如果承包人因出錯或謀劃濫用動員預(yù)付款，業(yè)主有權(quán)立即收回。
60.7動員預(yù)付款的支付。
在承包人承擔(dān)以下工作后14天內(nèi)監(jiān)理工程師將向業(yè)主發(fā)出證書（一份復(fù)印件送承包人）。
以下稱動員預(yù)付款支付證書：
（a）已簽署了合同協(xié)議書；以及（b）據(jù)10.1款規(guī)定提供履約保證金；以及（c）提供業(yè)主同意的格式和銀行出具的等同于動員預(yù)付款數(shù)額和幣種的無條件銀行保函。
銀行保函應(yīng)保持有效直到動員預(yù)付款據(jù)60.8款規(guī)定全部回收為止。但其數(shù)額應(yīng)隨回收額增加而持續(xù)遞減，正如據(jù)本條規(guī)定而發(fā)出的中期支付證書所述。業(yè)主將在收到動員預(yù)付款支付證書后28天內(nèi)支付動員預(yù)付款。
60.8動員預(yù)付款的扣回。
動員預(yù)付款將從業(yè)主給承包人的付款中扣回，從工程正式開工后第四個月開始，在中期付款證書中扣回。
扣回以等月扣還形式，直到合同中規(guī)定的竣工期前3個月回收完畢。
如果任何中期付款證書的數(shù)額小于根據(jù)本款規(guī)定的扣還量，其差額部分應(yīng)視為債務(wù)并轉(zhuǎn)入下一中期付款證書中。
60.9對支付證書的改正。
監(jiān)理工程師有權(quán)在任何中期付款證書中更正或修改以前發(fā)出的證書，如果進(jìn)行的任何工程使他不滿意，他有權(quán)在任何中期付款證書中刪去或減少該工程的價值。
6o.10竣工報(bào)表。
在發(fā)出整個工程的移交證書后84天內(nèi)承包人應(yīng)向監(jiān)理工程師的提交一份最終報(bào)表及輔助文件，并以監(jiān)理工程師批準(zhǔn)的格式詳細(xì)說明：
（a）到本移交證書載明的日期為止，按合同規(guī)定所有已完工作的最終價值；
（b）任何承包人認(rèn)為應(yīng)支付給他的款額；
（c）任何承包人認(rèn)為根據(jù)合同應(yīng)給他的估計(jì)值。
估計(jì)值應(yīng)在最終報(bào)表中分別表明，監(jiān)理工程師將銀60.2款規(guī)定開具證明。
60.11最終報(bào)表。
據(jù)62.1款規(guī)定在發(fā)出保修證書56天內(nèi)，承包人應(yīng)按監(jiān)理工程師批準(zhǔn)的形式提交一份最終證書草案（下稱草案）及其它輔助文件供監(jiān)理工程師參考。草案應(yīng)詳細(xì)說明：
（a）據(jù)合同規(guī)定進(jìn)行的全部工程的價值，和（b）承包人認(rèn)為按合同應(yīng)付給他的任何追加款項(xiàng)。
如果監(jiān)理工程師不同意或者不能確認(rèn)最終草案的任何部分。承包人就提供監(jiān)理工程師可能需要的進(jìn)一步資料，并對草案進(jìn)行雙方同意的改動。承包人再縮寫并提交給監(jiān)理工程師作為一致同意的最終報(bào)告（在本條件中稱為“最終報(bào)表”）。
60.12結(jié)清。
在提交最終報(bào)表時，承包人應(yīng)給業(yè)主一份書面結(jié)清單，進(jìn)一步證實(shí)最終報(bào)表中的總額相當(dāng)于由合同引起的或與合同有關(guān)的全部和最后確定應(yīng)支付給承包人的所有金額，并將一份副本呈交監(jiān)理工程師。但該結(jié)清單只是在根據(jù)60.13款頒發(fā)的最終證書規(guī)定的應(yīng)支付的款項(xiàng)支付之后以及第10.1款的提及的履約保證金退還給承包人之后才能生效。
60.13最終證書。
（a）監(jiān)理工程師認(rèn)為按合同最終應(yīng)支付給承包人的款額；
（b）在對業(yè)主以前支付過的所有款額和根據(jù)合同（除第47款外）業(yè)主有權(quán)得到的全部金額加以確認(rèn)后，業(yè)主還應(yīng)支付給承包人，或者承包人還應(yīng)支付給業(yè)主的余額（如有的話）。
60.14計(jì)價貨幣。
計(jì)價貨幣應(yīng)為投標(biāo)書附錄中所規(guī)定。為支付方便，計(jì)價貨幣與其它幣別的折算應(yīng)按第72款規(guī)定進(jìn)行。
60.15對承包人的支付。
業(yè)生向承包人的支付應(yīng)以承包人在表1—當(dāng)?shù)刎泿排c外幣需求表中所表明的幣別和比例進(jìn)行，但規(guī)定上述幣別和比例應(yīng)據(jù)任一方的請求根據(jù)合同條款第51款和52款的規(guī)定隨時變化調(diào)整。
60.16支付時間i。
在監(jiān)理工程師按本條款或合同的任何其它條款頒發(fā)的任何中期證書中規(guī)定的應(yīng)支付給承包人的款額，在該中期證書被送交業(yè)主后28天之內(nèi)，或在第60.13款提及的最終證書送交業(yè)主后56天內(nèi)，由業(yè)主支付給承包人，但受第47款的約束。若業(yè)主未能在規(guī)定的時間內(nèi)支付，則業(yè)主應(yīng)按投標(biāo)書附錄中規(guī)定的利率，從應(yīng)付之日起計(jì)向承包人支付全部未付款額的利息。
本款之規(guī)定不損害承包人根據(jù)第69款享有的權(quán)力。
60.17支付地點(diǎn)i。
業(yè)主向承包人的交付應(yīng)按合同中規(guī)定的貨幣，支付到由承包人指定的銀行帳戶中。
6o.18對業(yè)主的支付。
所有由承包人向業(yè)主的支付，包括以扣減方式或抵消方式，均應(yīng)按以下方式進(jìn)行：
（a）在以前由業(yè)主花費(fèi)的任何數(shù)額償還的情況下，支付應(yīng)以相同幣別相同比例的形式d進(jìn)行a（b）對于根據(jù)第47款的違約賠償費(fèi)（如有），支付應(yīng)以表1—當(dāng)?shù)刎泿排c外幣需求表1中列明的幣別和外幣比例進(jìn)行。
（c）在其它情況下，支付應(yīng)以雙方同意的幣別和數(shù)額進(jìn)行，或如達(dá)不成一致意見，應(yīng)以監(jiān)理工程師認(rèn)為合理和公平的確定為準(zhǔn)。
（d）對于動員預(yù)付款扣回還應(yīng)按60.3款規(guī)定進(jìn)行。
60.19業(yè)主責(zé)任的終止。
除非承包人在其最終報(bào)表中（除非這些情況發(fā)生在整個工程的移交證書發(fā)出之后〕以及第60.10款提及的竣工報(bào)表中已經(jīng)包括了索賠要求，業(yè)主將不承擔(dān)任何有關(guān)執(zhí)行合同，施工工程或執(zhí)行合同有關(guān)的任何事項(xiàng)或事物的任何責(zé)他。
61.1僅憑保修證書批準(zhǔn)。
只有據(jù)62款規(guī)定的保修證書才能被視為構(gòu)成工程的批準(zhǔn)。
62.1保修證書。
在監(jiān)理工程師簽發(fā)保修證書并呈交給業(yè)主，將一副本送交承包人，申明承包人已盡其義務(wù)施工并竣工，且對缺陷的修補(bǔ)符合監(jiān)理工程師要求之前，不應(yīng)認(rèn)為合同已經(jīng)結(jié)束。保修證書應(yīng)由監(jiān)理工程師在保修期滿后的28天內(nèi)發(fā)給；或如果適用于永久工程各區(qū)段或各部分的保修期限不同，則在一個保修期滿或根據(jù)本合同第49款和50款規(guī)定任何被指令進(jìn)行的工程已完成并符合監(jiān)理工程師要求之后簽發(fā)保修證書，但保修證書的頒發(fā)不應(yīng)是將第60.5款規(guī)定的第二部分保留金支付給承包人的先決條件。
62.2未盡義務(wù)。
盡管保修證書已經(jīng)頒發(fā)，承包人和業(yè)主仍應(yīng)對在保修證書頒發(fā)前按合同規(guī)定的履行保修證書頒發(fā)時尚未完成的義務(wù)承擔(dān)責(zé)任。為了確定任何該類義務(wù)的性質(zhì)和范圍合同仍視為對合同雙方有效。
補(bǔ)救措施l63.1承包人的違約。
或如果監(jiān)理工程師發(fā)給業(yè)主證書證明并抄送承包人，在監(jiān)理工程師認(rèn)為，承包人：
（a）已放棄合同，或（b）無正當(dāng)?shù)睦碛桑?/p>
（1）未按41.1款規(guī)定開工，或（2）在接到46.1款規(guī)定的通知后28天內(nèi)工程或其任何部分來繼續(xù)進(jìn)行施工，或（c）在接到37.4款規(guī)定的通知或39.1款規(guī)定的指令后28天內(nèi)，未遵照執(zhí)行，或（d）盡管在此之前在監(jiān)理工程師的書面警告，仍一貫或公然忽視履行合同規(guī)定的義務(wù)或（e）與4.1款相違背，則業(yè)主在通知承包人14天后，在不免除合同規(guī)定的承包人的義務(wù)和責(zé)莊或不影響合同給予監(jiān)理工程師或業(yè)主的權(quán)力的前提下，進(jìn)駐工地和終止雇用承包人，并自己或雇用他人完成工程施工、業(yè)主或其他承包人可以利用一切認(rèn)為合適的承包人設(shè)備、工程設(shè)備、臨時工程和材料完成工程并且業(yè)主可隨時出售任何上述承包人的設(shè)備，臨時工程和未用機(jī)具和材料；并將所得視為據(jù)合同承包人轉(zhuǎn)給業(yè)主的款項(xiàng)。
63.2終止日的估價。
在業(yè)主進(jìn)駐并終止承包人后，在實(shí)際上盡可能短的時間內(nèi)，監(jiān)理工程師應(yīng)單方面地或通過與各方協(xié)商或在協(xié)商后，或在他進(jìn)行了他認(rèn)為適宜進(jìn)行或?qū)嵤┑恼{(diào)查或查詢后，確定、決定并證明：
（a）在進(jìn)駐工地并終止合同時，承包人根據(jù)合同已由其實(shí)際完成的工程，已經(jīng)合理地得到或理應(yīng)得到的任何款額（如有時）。
（b）已經(jīng)部分使用或未曾使用的任何材料、承包人的設(shè)備和臨時工程的價值。
63.3終止后的付款。
如果業(yè)主按本款規(guī)定終止雇用承包人，則在保修期滿以前，以及其后監(jiān)理工程師查清施工、完工與維修缺陷費(fèi)用、完工拖延損失賠償費(fèi)（如有時）以及業(yè)主名下支付的所有其它款項(xiàng)并開具證明以前，業(yè)主不應(yīng)負(fù)責(zé)向承包人支付合同規(guī)定的任何款項(xiàng)（包括損失費(fèi)）。
此后，承包人才能有權(quán)得到由監(jiān)理工程師證明承包人合格完工時原應(yīng)支付給他并扣除上述款額之后的款額（如有時）。如果此項(xiàng)款額超過承包人合格完工時原應(yīng)付給他的款額，則根據(jù)要求，承包人應(yīng)將比超出部分付給業(yè)主。此項(xiàng)款額應(yīng)視為承包人欠業(yè)主的債務(wù)因而應(yīng)于償還。
63.4協(xié)議利益的轉(zhuǎn)讓。
除法律禁止外，如監(jiān)理工程師在按63.1款提及的進(jìn)駐和終止后14天內(nèi)指示，承包人應(yīng)將其簽署的為任何貨物或材料或服務(wù)的提供和/功為履行合同實(shí)施任何工作的任何協(xié)議的利益轉(zhuǎn)讓給業(yè)主。
64.1緊急修復(fù)工作。
無論是在工程施工期間還是在保修期內(nèi)，如由于在工程或其任何部分中發(fā)生或發(fā)生與之有關(guān)的任何事故、故障或其它事件，監(jiān)理工程師認(rèn)為進(jìn)行任何修補(bǔ)或其他工作是工程安全的緊急需要，而承包人無能力或不愿立即進(jìn)行這項(xiàng)工作時，則業(yè)主可在監(jiān)理工程師認(rèn)為必要時，雇用其他人員從事該項(xiàng)工作并支付有關(guān)費(fèi)用。如果監(jiān)理工程師認(rèn)為，由業(yè)主如此完成的工作或修理應(yīng)屬承包人負(fù)責(zé)按合同自費(fèi)進(jìn)行者，則監(jiān)理工程師應(yīng)與業(yè)主及承包人協(xié)商后，確定由此產(chǎn)生或隨之產(chǎn)生的全部費(fèi)用，由業(yè)主向承包人索回，并由業(yè)主從付給或應(yīng)付給承包人款項(xiàng)中扣除。監(jiān)理工程師應(yīng)相應(yīng)通知承包人及抄報(bào)業(yè)主。在發(fā)生任何上述緊急情況后，監(jiān)理工程師應(yīng)在合理可行的條件下，盡快通知承包人。
特抗岡隊(duì)65.1對特異風(fēng)陣不承擔(dān)責(zé)任。
承包人對任何由65.2教特殊風(fēng)險(xiǎn)引起的有關(guān)下列后果，均不負(fù)賠償或其它責(zé)任：
（a）除了對按39款規(guī)定在特殊風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生前被宣布為不合格的工程以外，對工程的破壞或損害，或（b）對業(yè)主或第三者的財(cái)產(chǎn)的破壞或損害，或（c）對人身的傷亡。
65.2特殊風(fēng)險(xiǎn)。
特殊風(fēng)險(xiǎn)為20.4款（a）段至（5）所定義的風(fēng)險(xiǎn)。
65.3特殊風(fēng)險(xiǎn)對工程的損害。
如果由于上述特殊風(fēng)險(xiǎn)使工程，或任何在工地或在工地附近，或在運(yùn)往工地途中的材料或工程設(shè)備，或承包的設(shè)備遭到破壞或損害時，承包人根據(jù)合同有權(quán)要求支付任何如上所述被破壞或受損害的已實(shí)施的永久工程和任何材料、設(shè)備的款機(jī)并且按監(jiān)理工程師的要求或完成這項(xiàng)工程確屬必要時，承包人有權(quán)得到下列款項(xiàng)：
（a）對受破壞或受損害的工程進(jìn)行修復(fù)的費(fèi)用；
（b）替換或修復(fù)上述材料和承包人的設(shè)備的費(fèi)用。
監(jiān)理工程師應(yīng)根據(jù)52款規(guī)定，決定合同價的增加額（考慮監(jiān)理工程師確定的替換承包人設(shè)備的合理價格），并通知承包人及抄報(bào)業(yè)主。
65.4炮彈、導(dǎo)彈。
無論何時何地由于地雷、炸彈、子彈、手榴彈或其他炮彈、導(dǎo)彈、彈藥或戰(zhàn)爭用爆炸物發(fā)生配炸或沖擊造成的破壞、損害或人身傷亡，均應(yīng)視為上述特殊風(fēng)險(xiǎn)的后果。
65.5由特殊風(fēng)險(xiǎn)引起的好用出加。
除根據(jù)合同任何其他條款，承包人有權(quán)得到的其他款項(xiàng)外，業(yè)主應(yīng)償付承包人由于上述特殊風(fēng)險(xiǎn)引起或?qū)е禄蛞匀魏畏绞脚c其有關(guān)的原因造成的工程施工的任何費(fèi)用，但不包括本文第39款規(guī)定的在特殊風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)之前就已宣告不合格的工程的重建費(fèi)用，但以本款下文中關(guān)于戰(zhàn)爭爆發(fā)條款中的各項(xiàng)規(guī)定為條件。承包人應(yīng)在獲悉任何此類費(fèi)用后立即通知監(jiān)理工程師。監(jiān)理工程師應(yīng)在與承包人及業(yè)主協(xié)商后，決定上述承包商的費(fèi)用數(shù)額并加合同價中，相應(yīng)通知承包人及抄報(bào)業(yè)主。
65.6戰(zhàn)爭爆發(fā)。
在合同執(zhí)行過程中，如在世界任何地方爆發(fā)戰(zhàn)爭，不論宣戰(zhàn)與否，也不論其對工程施工在經(jīng)濟(jì)上或物質(zhì)上有無影響，則除非按本款規(guī)定合同已經(jīng)終止，否則承包人應(yīng)繼續(xù)盡最大努力為完成工程施工直到合同終止。在戰(zhàn)爭爆發(fā)后的任何時候，業(yè)主均有權(quán)通知承包人終止合同，一經(jīng)發(fā)出此項(xiàng)通知，除本款和執(zhí)行第67款規(guī)定的各方權(quán)利外，此合同應(yīng)告終止，但不損害雙方任何一方對在此以前的任何違約所應(yīng)有的權(quán)利。
65.7合同結(jié)止時承包人設(shè)備的撤離。
如果根據(jù)65.5款規(guī)定終止合同，承包人應(yīng)盡快從工地撤離一切承包人設(shè)備，并為其各分包人的撤離提供相同的方便。
65.7合同終止后的付款。
如果合同按上述條件終止，業(yè)主應(yīng)按合同中規(guī)定的單價和費(fèi)用支付承包人在合同終止之日以前完成的全部工程的費(fèi)用，包括帳上尚未支付給承包人的款項(xiàng)與項(xiàng)目，并另外支付下述費(fèi)用：
（a）有關(guān)任何在工程量清單中提及的預(yù)備性項(xiàng)目的應(yīng)付款項(xiàng)，只要這些項(xiàng)目中的工作或服務(wù)已經(jīng)進(jìn)行或履行，及任何上述項(xiàng)目中其工作或服務(wù)已經(jīng)進(jìn)行或履行了的那一部分的費(fèi)用。
（b）為該工程所合理訂購的材料、設(shè)備和貨物的費(fèi)用，如其已經(jīng)交付承包人或承包人對之依法有責(zé)征收貨時，而業(yè)主一經(jīng)支付此項(xiàng)費(fèi)用后，該項(xiàng)材料、設(shè)備和貨物即成為業(yè)主的財(cái)產(chǎn)。
（c）承包人為完成整個工程所合理開支的任何費(fèi)用的總額，但上述費(fèi)用未包括在本款提及的任何其他費(fèi)用中。
（d）按65.3及65.5款規(guī)定應(yīng)支付的任何追加費(fèi)用。
（e）按65.7款規(guī)定考慮到已經(jīng)或即將支付已實(shí)施工作的費(fèi)用，承包人設(shè)備撤離的合理開支以及如當(dāng)承包人提出要求時，將承包人的設(shè)備運(yùn)回其注冊國內(nèi)的主要設(shè)備基地或其他目的地的費(fèi)用，但不得多索費(fèi)用。
（f）承包人所雇用的所有從事工程施工及與工程有關(guān)的職員和工人在合同如此終止時的合理遣運(yùn)費(fèi)。
業(yè)主除按本款規(guī)定支付任何應(yīng)付費(fèi)用外，有權(quán)要求承包人償還任何有關(guān)承包人的設(shè)備、材料和工程設(shè)備的預(yù)付款的未結(jié)算余額以及在合同終止之日，按合同規(guī)定應(yīng)由承包人償還業(yè)主的任何其他款額。任何據(jù)本條支付的款額，應(yīng)由監(jiān)理工程師在與業(yè)主及承包人協(xié)商后決定，并相應(yīng)通知承包人并抄報(bào)業(yè)主。
解除履約。
66.1解除履約時的付款。
如果在發(fā)出中標(biāo)通知書后，發(fā)生雙方無法控制的任何情況，以致雙方中任何一方不可能或不合法履行各自的合同義務(wù)，或根據(jù)管理該合同的法律，雙方解除合同而不再繼續(xù)履約，則合同如已按第65款規(guī)定終止時，應(yīng)由業(yè)主支付承包人的已建工程的款額應(yīng)與第65款規(guī)定的應(yīng)付款額相同。
67.1監(jiān)理工程師的決定。
如果業(yè)主與承包人之間發(fā)生了爭端，這些爭端無論是與合同或工程施工有關(guān)的或由其產(chǎn)生的無論在施工過程中或完成工程后，無論是在放棄合同、終止合同之前或之后，包括對監(jiān)理工程師的意見、指令、決定、證書或估價有爭議的問題，首先應(yīng)書面通知監(jiān)理工程師及抄送另一方。通知應(yīng)說明是根據(jù)本款規(guī)定作出的。在收到通知84天內(nèi)監(jiān)理工程師應(yīng)將其決定通知業(yè)主及承包人，其決定也應(yīng)注明是據(jù)本款作出的。
除合同已被放棄或被終止外，承包人應(yīng)在各種情況下以全力進(jìn)行工程施工。除監(jiān)理工程師的決定按下文規(guī)定通過友好解決或仲裁裁決修改外，承包人及業(yè)主應(yīng)對監(jiān)理工程師的決定付諸實(shí)施。
如果業(yè)主或承包人任何一方對監(jiān)理工程師的任何決定不滿意，或監(jiān)理工程師在收到通知后的84天內(nèi)未作出決定，業(yè)主或承包人在收到?jīng)Q定后70天或在此之前或在上述84天到期后的第70天或在此之前根據(jù)具體情況，通知對方及抄送監(jiān)理工程師供其參考，要求根據(jù)下過規(guī)定對爭端開始仲裁的意向。這一通知擔(dān)下述規(guī)定使發(fā)出通知的一方有權(quán)要求述有關(guān)的爭端開始促裁。按67.4款規(guī)定，無此通知，仲裁不能開始。
如果監(jiān)理工程師已對爭端事項(xiàng)向業(yè)主及承包人發(fā)出了通知，而在接到監(jiān)理工程師就此事的通知后70天內(nèi)，承包人和業(yè)主均未發(fā)出要求開始仲裁的意向通知，則所說的監(jiān)理工程師的通知應(yīng)是最終對業(yè)主及承包人雙方有約束的決定。
67.2友好解決。
在按67.1款規(guī)定發(fā)出開始仲裁的意向通知后，除非雙方就爭端不能首先友好解決，仲裁方可開始。除非雙方另有協(xié)議，無論爭端是否友好解決，仲裁應(yīng)在通知書發(fā)出后的第56天以后方可開始。
67.3仲裁。
有關(guān)下面的任何爭端：
（a）如果監(jiān)理工程師所做的任何決定未能按照第67.1款規(guī)定成為最終決定并具有約束力；以及（b）未能在第67.2款規(guī)定的期間內(nèi)達(dá)成友好解決，則應(yīng)遞交仲裁，仲裁在北京或中國的工程所在地，依據(jù)中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會的仲裁規(guī)則或在香港進(jìn)行。
上面所說的仲裁人有全權(quán)公開、復(fù)查和修改監(jiān)理工程師有關(guān)對爭端所做的任何決定、意見、指示、判決、證明或估價。
雙方中任何一方在向仲裁人申訴的證據(jù)或論據(jù)均不應(yīng)限于與爭端有關(guān)的任何事項(xiàng)。監(jiān)理工程師按上述規(guī)定做出的任何決定，均不應(yīng)取消他作為證人在仲裁人面前就上述提交仲裁人的與爭端有關(guān)的任何問題作證的資格。
仲裁可以在工程完成之前或竣工之后進(jìn)行。但業(yè)主、監(jiān)理工程師和承包人義務(wù)在工程施工過程中不得因正在進(jìn)行中的仲裁而改變。
67.4未能執(zhí)行監(jiān)理工程師的決定。
如果在67.1款規(guī)定的期限內(nèi)，業(yè)主或承包人未發(fā)出要求開始仲裁的意向通知，且與此有關(guān)的決定已作為最終決定并有約束力，則如果一方按上述決定執(zhí)行，另一方在不影響任何其權(quán)利的條件下，可據(jù)67.3款規(guī)定將該違約提交仲裁。第67.1和67.2款的各項(xiàng)規(guī)定不適用于任何這類提交。
退知68.1致承包人的通知。
根據(jù)合同條款由業(yè)主或監(jiān)理工程師發(fā)給承包人的一切證明、通知或指示均應(yīng)通過郵寄、電報(bào)、電傳或傳真的方式，或派人送達(dá)承包人的主要營業(yè)機(jī)構(gòu)，或承包人為此指定的其它該類地址。
68.2致業(yè)主及監(jiān)理工程師的通知。
所有根據(jù)合同條款送至業(yè)主或監(jiān)理工程師的通知，均應(yīng)通過郵寄、電報(bào)、電傳或傳真或派人送達(dá)本合同條件第1.6款中規(guī)定的地址。
68.3地址的變更合同雙方的任何一方均可在事先14天通知另一方后，將其指定地址改變工程施工所在國家內(nèi)的另一地址，并通知監(jiān)理工程師。監(jiān)理工程師經(jīng)事先通知合同雙方亦可如此更改地址。
業(yè)主的違約69.1業(yè)主的違約。
如果業(yè)主發(fā)生下述情況：
（a）在第60.16款中規(guī)定的付款時間期滿后的28天內(nèi)，未能接監(jiān)理工程師的任何證書向承包人支付其應(yīng)得的款項(xiàng)（此款項(xiàng)已扣除據(jù)合同業(yè)主有權(quán)扣除的任何其他款項(xiàng)）；或（b）干涉、阻撓或拒絕任何這類證書頒發(fā)所終要的批準(zhǔn)；或（c）宣告破產(chǎn)，或作為一個公司宣告停業(yè)清理時，因整頓或合并計(jì)劃進(jìn)行的清理者除外；或（d）通知承包人，由于不可預(yù)見的原因，由于經(jīng)濟(jì)混亂，使他不可能繼續(xù)履行其合同義務(wù)。
承包人有權(quán)通知業(yè)主終止其根據(jù)合同的受雇義務(wù)，并將一副本送監(jiān)理工程師。合同的終止應(yīng)于此通知發(fā)出14天后生效。
69.2承包人設(shè)備的撤離。
承包人在第69.1款規(guī)定的通知14天期限結(jié)束后，將不受本文第54.1款規(guī)定的約束，盡快從工地撤離所有其帶至工地的設(shè)備。
69.3合同結(jié)止時的支付。
在合同如此終止的情況下，業(yè)主在對承包人付款方面所承擔(dān)的義務(wù)與合同第65款規(guī)定終止時所應(yīng)承擔(dān)的付款義務(wù)相同，但除第65.8款中規(guī)定的各項(xiàng)付款外，業(yè)主還應(yīng)支付承包人由于該種終止造成或該種終止有關(guān)或由其后果造成的損失或損害發(fā)生的金額。
69.4承包人暫停工作的權(quán)力。
不損害60.16款規(guī)定承包人對利息的權(quán)力及據(jù)69.1款終止合同的權(quán)力，如果業(yè)主未能根據(jù)監(jiān)理工程師的證書在60.16款規(guī)定的期滿后的28天內(nèi)，支付給承包人應(yīng)得的款項(xiàng)（除去合同規(guī)定業(yè)主有權(quán)扣回款項(xiàng)的金額），承包人在通知業(yè)主和監(jiān)理工程師后28天內(nèi)，可以暫停工作或降低施工速度。
如果承包人據(jù)此條，暫停工作降低施工速度，影響了工期或支付了費(fèi)用，監(jiān)理工程師應(yīng)與業(yè)主和承包人協(xié)商后決定：
（a）按合同第44款規(guī)定承包人有權(quán)得到的延期，及（b）應(yīng)增加的合同價，并相應(yīng)通知承包人，抄報(bào)業(yè)主。
69.3復(fù)工。
如果在根據(jù)69.4款通知后，承包人暫停了工作或降低了施工速度，而業(yè)生隨即支付了包括第65.8款規(guī)定的利息在內(nèi)的應(yīng)支付的款項(xiàng)，如尚未發(fā)出終止通知，那么承包人據(jù)69.1款的權(quán)利不再有效。承包人應(yīng)盡快恢復(fù)正常工作。
費(fèi)用與法規(guī)的變更70.1費(fèi)用調(diào)回原則。
因勞務(wù)、材料以及其他影響工程造價的因素的費(fèi)用升降而需要對合同價格進(jìn)行調(diào)整時，此種調(diào)整應(yīng)分外幣和當(dāng)?shù)刎泿艃刹糠诌M(jìn)行。
價格調(diào)整將按下述條款中的公式和價格調(diào)整文件，款規(guī)定的最終支付報(bào)表分別進(jìn)行：
（a）外幣部分的價格調(diào)整系數(shù)（adjf）應(yīng)由70.2款所提供的價格調(diào)整公式得出，并據(jù)此確定應(yīng)支付承包人的數(shù)額。
（b）當(dāng)?shù)刎泿挪糠值膬r格調(diào)整應(yīng)由70.3款所提供的由地方有關(guān)部門頒發(fā)的文件和原則進(jìn)行并據(jù)此確定應(yīng)支付承包人的數(shù)額。
（c）如果合同中的本條款或其他條款并不包括因費(fèi)用升降而支付給承包人的金額補(bǔ)償，則合同中的單價和費(fèi)用應(yīng)認(rèn)為已包括了一筆應(yīng)付這種費(fèi)用升降的意外費(fèi)用。
（d）月支付報(bào)表中的外幣和當(dāng)?shù)刎泿挪糠值目烧{(diào)整金額應(yīng)是下列兩項(xiàng)之差，即：
（2）減去在上一次由監(jiān)理工程師簽發(fā)的中期支付證書中根據(jù)上述（d）（l）算出的金額。
該可調(diào)整金額應(yīng)排除付給指定分包人的款項(xiàng)以及以實(shí)際成本或現(xiàn)行階格為基礎(chǔ)的其他款項(xiàng)。
（e）每月支付證書中的外幣或當(dāng)?shù)刎泿挪糠终{(diào)整的金額應(yīng)通過把價格調(diào)整系數(shù)乘以可調(diào)整金額或按價格調(diào)整文件調(diào)整而得到，并且根據(jù)第60款的規(guī)定，這些已調(diào)整的金額將支付給承包人，但業(yè)主可從中扣除承包人屆時應(yīng)付業(yè)主的保留金、違約賠償金、應(yīng)返還的動員預(yù)付款以及其他金額。
（f）如果承包人未能在第43款規(guī)定的竣工期限內(nèi)完成工程，那么，竣工期限以后至完工這段時間以內(nèi)的價格調(diào)整既可采用原定竣工日通行的價格或指數(shù)，也可采用調(diào)價時的現(xiàn)行指數(shù)或價格，業(yè)主可擇其有利者。但是，如果某種工期延長符合上述第44款的規(guī)定則本款規(guī)則僅適用于該延期期滿后進(jìn)行的調(diào)整。
70.2外幣部分的價格調(diào)整。
（1）勞力來源國的勞務(wù)費(fèi)用指數(shù)；
（2）材料的費(fèi)用指數(shù)；
（3）影響施工其它費(fèi)用的費(fèi)用指數(shù)；
（b）對本款而言：
（1）“基本指數(shù)”系指遞交投標(biāo)書截止日以前28天當(dāng)日的適用指數(shù)；
（2）“現(xiàn)行指數(shù)”系指與某一具體報(bào)表有關(guān)的階段最后一天的適用指數(shù)。
但對于其價值已包括在任何這類每月報(bào)表（或竣工報(bào)表，或最終報(bào)表）中的任何工作，如果是在第43條規(guī)定的全部工程應(yīng)竣工之日（或延期日）之后進(jìn)行的，那么，“現(xiàn)行指數(shù)”
即應(yīng)為上述全部工程應(yīng)竣工之日（或延期日）適用的指數(shù)。
（3）“有效值”系指下述（a）（b）兩項(xiàng)的差值；
（a）按第60.2、60.1或60.11款的規(guī)定承包人應(yīng)得款額（在扣除保留金以前并且不包括預(yù)付款的償還）減去用于下列各項(xiàng)的任何款額：
——指定的分包人實(shí)施的工作；
——第6o.1（c）款所指在現(xiàn)場的材料及工程設(shè)備；
——根據(jù)第7o款所做的各類調(diào)整。
（b）根據(jù)本款（b）（3）之（a）計(jì)算的，并包括在前一次報(bào)表中的款額。
（c）合同價格的調(diào)整應(yīng)以有效價值乘以一個價格調(diào)整系數(shù)計(jì)算得出。該系數(shù)應(yīng)為本款（d）段給出的每一比率與下列分?jǐn)?shù)的乘積之利。該分?jǐn)?shù)為：
現(xiàn)行指數(shù)-基本指數(shù)——————————基本指數(shù)采用有關(guān)指數(shù)進(jìn)行計(jì)算。
（d）為計(jì)算價格調(diào)整系數(shù)，本款（c）段中提到的比率（不考慮實(shí)際工作的構(gòu)成因素）。
應(yīng)為：
（1）有關(guān)須調(diào)整的勞務(wù)（以及監(jiān)理）費(fèi)用參照本款（a）（l）中提到的指數(shù)；
（2）有關(guān)要調(diào)整的材料費(fèi)用參照本款（a）（2）中提到的指數(shù)；
（3）有關(guān)要調(diào)整的其它費(fèi)用參照本教（a）（3）中提到的指數(shù)；
（4）不須調(diào)整的所有其它有關(guān)費(fèi)用；
各項(xiàng)比率總計(jì)1.0o.（e）如果在進(jìn)行計(jì)算的當(dāng)時還不知道某一指數(shù)值則采用可以得到的最近數(shù)值，并在隨后的每月報(bào)表中予以日們必要的調(diào)整。
70.3當(dāng)?shù)刈挪糠值膬r格調(diào)整。
合同價當(dāng)?shù)刎泿挪糠值恼{(diào)整應(yīng)根據(jù)本款指定地方材料費(fèi)用的漲落予以調(diào)整。
（a）指定材料（1）就本款而言：
“指定材料”系指指定材料表中規(guī)定的現(xiàn)場施工并完成工程所需的措定當(dāng)?shù)夭牧稀?/p>
“基本價格”系指投標(biāo)書遞交截止日以前28天當(dāng)日通行的指定材料的現(xiàn)行價格。
現(xiàn)行價格系指投標(biāo)書遞交截止日以前28天之后的任何日期通行的指定材料的現(xiàn)行價格。
（2）根據(jù)本款規(guī)定所作的合同價格的調(diào)整應(yīng)通過把‘基本價格與現(xiàn)行價格的差值乘以在特定現(xiàn)行價格有效期間內(nèi)發(fā)送到現(xiàn)場的指定材料的數(shù)量計(jì)算得出a上述調(diào)整也許是對合同價格的增加，也許是對合同價格的減少。
（3）承包人應(yīng)盡其勤勉之職，確保不發(fā)生指定材料過于浪費(fèi)的現(xiàn)象。任何運(yùn)出現(xiàn)場的指定材料都應(yīng)在本款（c）段要求的記錄中予以清楚地登記。
（4）本款各項(xiàng)規(guī)定適用于為施工目的在現(xiàn)因使用的承包人設(shè)備所用的燃料，上述設(shè)備包括承包人擁有的用于運(yùn)送職員、工人、承包人設(shè)備、臨時工程、工程設(shè)備或材料進(jìn)出工地的車輛（或是他長期租用，負(fù)責(zé)供應(yīng)燃料的車輛）。上述燃料應(yīng)在本款（c）段要求的記錄中清楚地登記。本款的規(guī)定不適用于任何賣給或供給承包人的雇員或其他任何與本合同無關(guān)的個人用車所需的燃料。
（5）承包人應(yīng)自始至終注意適合的市場。購買材料時每當(dāng)材料的布用變動可能引起本款規(guī)定的合同價格的調(diào)整時，承包人應(yīng)盡其勤勉之職以與恰當(dāng)?shù)芈男泻贤?guī)定義務(wù)相一致的態(tài)度，以最便宜的價格去購進(jìn)上述材料。如果任何時候出現(xiàn)承包人一方不夠勤勉，違約或玩忽職守的情況，無論是在遵守上述要求時，還是其它情況下，在調(diào)整合同價格時，對因上述不勤勉、違約及玩忽職守所造成的費(fèi)用的增加將不予考慮，對本來可以降低的費(fèi)用但由于不勤勉、違約或玩忽職守而未能降低時，此筆金額應(yīng)從合同價格中扣除。
（6）合同價格不應(yīng)因材料費(fèi)用在其它方面的波動而作調(diào)整。
（b）不包括企業(yè)管理費(fèi)和利潤在根據(jù)本款確定合同價格調(diào)整頓時，不考慮任何企業(yè)管理費(fèi)和利潤。
（c）通知和記錄當(dāng)發(fā)生可以或可能導(dǎo)致本款所說的合同價格調(diào)整之任何事件時，承包人應(yīng)立即向監(jiān)理工程師就此發(fā)出通知，承包人還應(yīng)保存為使合同價格得以按本款規(guī)定進(jìn)行調(diào)整所必需的帳薄、帳單及其它文件和記錄，并在監(jiān)理工程師提出要求時，提供任何所保存的發(fā)票、帳單、文件和記錄，以及監(jiān)理工程師可能要求的其它資料。
（d）竣工日以后的調(diào)整在根據(jù)第43款確定全部工程應(yīng)竣工的日期以后，或根據(jù)第48款證明的全部工程竣工日之后，合同價格應(yīng)按應(yīng)竣工日或移交證書中規(guī)定之日的現(xiàn)行費(fèi)率和現(xiàn)行價格（如果合適的話）進(jìn)行調(diào)整，兩個日期中取較早者。
（e）合同價格調(diào)整的確定根據(jù)本款對任何合同價格進(jìn)行調(diào)整之款，應(yīng)由監(jiān)理工程師根據(jù)上述各項(xiàng)規(guī)則確定。
70.4權(quán)數(shù)。
承包人應(yīng)與其投標(biāo)書一并提交上列每一價格指數(shù)的權(quán)數(shù)并由監(jiān)理工程師批準(zhǔn)。工程量如果由于第51款規(guī)定的變化或增加而導(dǎo)致上述價格系數(shù)已經(jīng)出現(xiàn)不合理、不平衡或不適用等情況，監(jiān)理工程師則有權(quán)對每一價格系數(shù)的權(quán)數(shù)進(jìn)行調(diào)整。
70.5后繼法規(guī)。
如果在工程的投標(biāo)書遞交截止日前28天之后，在中華人民共和國或工程所在省/市內(nèi)，國家或省府的法令、法規(guī)、公告或其他法律或規(guī)章或任何地方或其他合法機(jī)構(gòu)的規(guī)定發(fā)生了變更，或任何上述的法令、法規(guī)、政府公告、法律、規(guī)章或規(guī)定等的采用，致使承包人在施工中的費(fèi)用發(fā)生70.1款規(guī)定以外的增加或減少，則此項(xiàng)增加或減少的費(fèi)用應(yīng)由監(jiān)理工程師與承包人和業(yè)主協(xié)商后予以決定，合同價格應(yīng)按此相應(yīng)增加或減少并通知承包人及抄報(bào)業(yè)主。
貨幣及兌換率。
71.1貨幣限制。
在工程投標(biāo)書遞交截止日期前28天之后，如果工程進(jìn)行施工或預(yù)定施工的所在國政府或政府授權(quán)機(jī)構(gòu)，對支付合同價格所用的一種或幾種貨幣和（或）貨幣匯兌進(jìn)行限制，則業(yè)主應(yīng)對承包人因此產(chǎn)生的虧損或損失進(jìn)行補(bǔ)償，且不使承包人行使其在該類事件中所應(yīng)行使的任何其他權(quán)利或補(bǔ)救措施受到損害。
71.2貨源國及貨幣的變化。
如果承包人改變了工程所需的任何進(jìn)口的貨源國，他應(yīng)立即通知監(jiān)理工程師，監(jiān)理工程師則應(yīng)據(jù)此修正價格調(diào)整條款。以能反映貨物實(shí)際來源國的相關(guān)的價格指數(shù)。如果合同價格中標(biāo)明的貨幣不同相關(guān)指數(shù)來源國的貨幣，則監(jiān)理工程師應(yīng)決定一種用于價格調(diào)整計(jì)算中的修正值，以防止價格調(diào)整額的扭曲。此種修正值應(yīng)能適用不同輸入貨物的基本成本價格和上浮情況，同時也能與基本價格指數(shù)日和第70.2款規(guī)定的現(xiàn)行價格指數(shù)日之間的對換率的比率相適應(yīng)。
72.1兌換率。
若合同規(guī)定款額的全部或部分以一種或多種外幣向承包人支付，則此項(xiàng)支付不應(yīng)受上述指定的一種或多種外幣與工程施工所在國貨幣之間的兌換率的變化的影響。
72.2貨幣比例。
如業(yè)主已要求投標(biāo)書以一種單一貨幣表示，但以一種以上的貨幣支付，且承包人已聲明他要求用以支付的另一種貨幣或多種貨幣的比例或款額，則適用于計(jì)算該比例或款額的一種或多種兌換率應(yīng)為在合同投標(biāo)書遞交截止日期前28天的當(dāng)日，由要施工工程所在國中央銀行決定的通行匯率，并由業(yè)主在按標(biāo)書遞交之前通知承包人，或在投標(biāo)書附錄中予以規(guī)定。
72.3支付暫定金額的貨幣。
如合同規(guī)定以一種以上的貨幣進(jìn)行支付時，當(dāng)該類金額的全部或部分使用符合本文第58、59款規(guī)定時，有關(guān)以外幣支付的暫定金額應(yīng)按72.1和72.2款所定的原則確定。
稅收。
73.1中國政府對業(yè)主征收的稅收。
中國政府根據(jù)現(xiàn)行稅法就本合同項(xiàng)下有關(guān)的向業(yè)主征收的一切稅收由業(yè)主負(fù)擔(dān)。
73.2中國政府對承包人征收的稅收。
中國政府根據(jù)現(xiàn)行稅法就本合同項(xiàng)下有關(guān)的向承包人征收的一切稅收由承包人負(fù)擔(dān)，除非中華人民共和國政府和承包人所在國的政府已簽署關(guān)于對所得和財(cái)產(chǎn)收益相互避免雙重征稅和防止偷漏稅的協(xié)定。
73.3中國境外的稅費(fèi)。
凡與本合同項(xiàng)下貨物和服務(wù)有關(guān)的發(fā)生在中國境外的一切稅費(fèi)應(yīng)由承包人負(fù)擔(dān)。
73.4征紛稅收的參考日期
在本合同中，承包人將予以考慮反映在報(bào)價中的有關(guān)稅收的法律、規(guī)章應(yīng)為投標(biāo)截止日前28天已生效實(shí)施的法律與規(guī)章。
73.5外編人員的個人所得稅。
承包人常駐的外籍工作人員、勞工應(yīng)負(fù)責(zé)支付（a）依據(jù)現(xiàn)行稅法和規(guī)章向其個人工資收入可征稅部分由中華人民共和國應(yīng)征收的個人所得稅，承包人應(yīng)履行由他扣回這些稅收的職責(zé)。
（b）向他們個人征收的雜稅、費(fèi)、捐等。
73.6稅收的調(diào)整。
就本合同而言，雙方同意的合同價格是以投標(biāo)截止日前28天已實(shí)行的有關(guān)稅收、關(guān)稅和費(fèi)用規(guī)章條例為基礎(chǔ)的，如果在履行合同期間，上述稅率有任何增、減之變化或有任何新的稅法開始實(shí)施，或既有法律廢除，或在解釋和運(yùn)用中有任何變化，而這些變化使本合同的承包人、分包人和其雇員作出新的估價，那就應(yīng)該對合同價格進(jìn)行公平的調(diào)整。以使合同價格的增、減如實(shí)反映這些變化，并符合第70.5款后繼法規(guī)的有關(guān)規(guī)定。
賄賂74.1賄賂。
如果承包人或其任何分包人，代理人或雇員向任何人提出給予或同意給予或給予任何人以任何賄賂，禮品、賞金或傭金，作為引誘或報(bào)酬，使該員采取或不采取與該合同或與業(yè)主訂立的任何其它合同有關(guān)的行動，則業(yè)主可以進(jìn)駐工地和工程并終止雇用該承包人，如出現(xiàn)這種情況和依據(jù)第63款進(jìn)行處理。
保密75.1保密的細(xì)節(jié)。
承包人應(yīng)將合同的所有細(xì)節(jié)作為保密資料對待，此為合同目的之必須。在沒有得到業(yè)主或監(jiān)理工程師的事先批準(zhǔn)合同的任何部分不應(yīng)在任何商業(yè)或技術(shù)文獻(xiàn)上刊登或披露。
聯(lián)營體的責(zé)任76.1共同的和分別的責(zé)任。
如果承包人是一個由兩家或多家具有法人資格的公司組成的聯(lián)營體，則聯(lián)營體的每一個成員均應(yīng)共同和分別地承擔(dān)完成合同的責(zé)任。＃應(yīng)指定其中一個為聯(lián)營作牽頭人，此牽頭人應(yīng)有權(quán)約束其聯(lián)營體。聯(lián)營體的組成或其章程沒有得到業(yè)主的事先批準(zhǔn)不得更改。
出版、廣告與版權(quán)77.1出版與廣告。
（a）沒有業(yè)主的預(yù)先批準(zhǔn)，承包人不應(yīng)向任何商業(yè)或技術(shù)雜志發(fā)表或披露與合同或工程有關(guān)的任何資料。這一預(yù)先批很不應(yīng)無理撤回。已批準(zhǔn)的文章、照片和類似材料的出版應(yīng)通知業(yè)主。
（b）承包人不應(yīng)在工地或其施工設(shè)備上展出或允許展出任何貿(mào)易或商業(yè)廣告，承包人在工地上張貼的所有通知應(yīng)先征得業(yè)主的批準(zhǔn)。如果監(jiān)理工程師要求，承包人應(yīng)立即撤除這些通知。
77.2版權(quán)。
所有照片的版權(quán)歸業(yè)主所有，沒有監(jiān)理工程師的批推，工程照片不得作任何應(yīng)用。
銀行投標(biāo)方案篇十三
根據(jù)本文件，茲宣布，我行____(以下稱銀行)向業(yè)主立約擔(dān)保支付__的保證金。本保證書對銀行及其繼承人和受讓人均有約束力。
蓋章：_____。
__年__月__日。
本保證義務(wù)的條件是：
(a)如果投標(biāo)人在投標(biāo)書中規(guī)定的投標(biāo)書有效期內(nèi)撤回投標(biāo)書;。
(b)如果投標(biāo)人在投標(biāo)書有效期內(nèi)接到業(yè)主所發(fā)的中標(biāo)通知書后;。
(1)未能或拒絕根據(jù)投標(biāo)須知的規(guī)定，按要求簽署合同協(xié)議書;。
(2)未能或拒絕接投標(biāo)須知的規(guī)定，提供法的保證金。招標(biāo)合同：工程建設(shè)招標(biāo)投標(biāo)合同由精品信息網(wǎng)整理!
我行保證在收到業(yè)主第一次書面要求后，即對業(yè)主支付上述款額，無須業(yè)主出具任何證明，只需在其書面要求中說明條件是在此要求業(yè)主將注意到索款是由于出現(xiàn)了上述條件中的一種或兩種，并具體說明情況。本保證書在投標(biāo)須知規(guī)定的有效期或在該日期前已延長的投標(biāo)書有效期后30天(會第30天)內(nèi)有效。延長投標(biāo)書有效期無須通知銀行，任何索款要求應(yīng)在上述日期前交到銀行。
日期_____銀行名稱_____
證人簽字_________蓋章：______。
證人所在單位及地址：______________。
銀行投標(biāo)方案篇十四
鑒于____(投標(biāo)人名稱)已于__(日期)提交了建設(shè)____(合同名稱)
的投標(biāo)書(以下稱投標(biāo)書)。
根據(jù)本文件，茲宣布，我行____(以下稱銀行)向業(yè)主立約擔(dān)保支付__的保證金。
本保證書對銀行及其繼承人和受讓人均有約束力。
蓋章：_____。
__年__月__日。
銀行投標(biāo)方案篇十五
地址：_________。
郵政編碼：_________。
電話：_________。
乙方：_________。
地址：_________。
郵政編碼：_________。
電話：_________。
投標(biāo)方：_________。
地址：_________。
郵政編碼：_________。
電話：_________。
乙方：_________。
地址：_________。
郵政編碼：_________。
電話：_________。
第一條中國_________公司邀請具有資格的投標(biāo)者提供密封的標(biāo)書，提供完成合同項(xiàng)目所需的勞力、材料、設(shè)備或服務(wù)。
第二條第一位具有資格的投標(biāo)者在交納_________美元，并提交書面申請后，均可獲得招標(biāo)文件。
第三條每一份標(biāo)書都要附一份投標(biāo)保證書，且應(yīng)不遲于_________提交給公司。
第四條所有標(biāo)書將在_________對投標(biāo)者代表公開開標(biāo)。
第五條如果具有資格的國外投標(biāo)者希望與一位中國國內(nèi)的承包人組建合資公司，需在投標(biāo)截止日期前30天提出要求。
第六條標(biāo)前會議將在__________________召開。
第七條提交標(biāo)書最后期限。
1.標(biāo)書應(yīng)按上述地址在_________年_________月_________日_________時之前寄至公司。
2.招標(biāo)人可延長提交標(biāo)書的最后期限，但至少應(yīng)在原期限前七天通過電傳或電報(bào)通知所有已索取投標(biāo)文件的具有資格的投標(biāo)者。在此情況下，所有原期限下招標(biāo)人和投標(biāo)者的權(quán)利義務(wù)順延至新期限結(jié)束。
第八條項(xiàng)目概述_________。
第九條資金來源_________。
第十條資金要求。
1.本合同項(xiàng)下的一切貨物、服務(wù)均應(yīng)來自有資格的投標(biāo)者。本合同項(xiàng)下的一切開支僅限于支付這樣的貨物和服務(wù)。
2.貨物、服務(wù)來源地與投標(biāo)者國籍含義不同。
3.為說明自己有資格中標(biāo)，投標(biāo)者應(yīng)向招標(biāo)人提供1、所規(guī)定的證明，保證有效地執(zhí)行合同。為此，招標(biāo)者在公布中標(biāo)者前，可要求投標(biāo)者更新其先前提供的資格證明材料。投標(biāo)者提供的材料應(yīng)包括：
法律地位證明文件復(fù)本，注冊地及主要經(jīng)營場所。如果是合資公司，應(yīng)提供合資者的材料。
提供主要合同執(zhí)行人的資格、經(jīng)歷證明材料。填寫執(zhí)行合同計(jì)劃所需設(shè)備。填寫可能的分包人。目前進(jìn)行中涉及投標(biāo)者的訴訟的情況。項(xiàng)目構(gòu)想細(xì)節(jié)。
4.投標(biāo)者可更新資格證明申請，在投標(biāo)日親手交出。
5.由兩家或兩家以上公司組成的合資企業(yè)應(yīng)滿足以下條件：標(biāo)書和投標(biāo)成功后的協(xié)議書對所有合資人都有法律約束力。由所有合資人的授權(quán)簽字人簽署并提交一份委托書，提名合資人中的一個為主辦人。
合資主辦人被授權(quán)承擔(dān)義務(wù)，代表任何一位或全體合資人接受指導(dǎo)。整個合同的執(zhí)行，包括款項(xiàng)支付僅由合資主辦人辦理。
所有合資人根據(jù)合同條款對合同的執(zhí)行共同負(fù)責(zé)。這點(diǎn)聲明不僅要在上述委托書中，也要在標(biāo)書和協(xié)議中寫明。隨同標(biāo)書應(yīng)有一份合資伙伴間協(xié)議的副本。
第十一條投標(biāo)費(fèi)用。
投標(biāo)者承擔(dān)準(zhǔn)備和提交其標(biāo)書所需的全部費(fèi)用。無論投標(biāo)情況怎樣，招標(biāo)者都不負(fù)擔(dān)這些費(fèi)用。
第十二條投標(biāo)文件內(nèi)容。
卷二技術(shù)規(guī)范。
1.卷三投標(biāo)表格和附件投標(biāo)保證書工程量表附錄。卷四圖紙。
2.投標(biāo)文件還包括在開標(biāo)前發(fā)布的附件和召開的標(biāo)前會議的會議紀(jì)要。
3.具有資格的投標(biāo)者還可購買更多的文件副本，付費(fèi)不退還。
4.項(xiàng)目承包人、生產(chǎn)者、供貨人和其他人如欲得到投標(biāo)文件，不要直接與中國公司聯(lián)系，應(yīng)從具有資格的投標(biāo)者處獲得。
5.如果在規(guī)定的期限內(nèi)，文件無損壞的被歸還，無論是作為標(biāo)書的一部分或其他情況下，投標(biāo)者的資格證明費(fèi)可被返還：
若提交標(biāo)書，費(fèi)用的_________%返還若未提交標(biāo)書，在投標(biāo)截止日前歸還文件，費(fèi)用的_________%返還。
6.希望投標(biāo)者認(rèn)真閱讀投標(biāo)文件包含的各項(xiàng)內(nèi)容。投標(biāo)者要承擔(dān)因不遵守文件規(guī)定導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)。不符合文件規(guī)定要求的標(biāo)書將被拒絕。
7.投標(biāo)文件四卷裝訂在一起，投標(biāo)者應(yīng)仔細(xì)檢查是否缺頁，及附件是否完整。
第十三條投標(biāo)文件解釋。
第十四條投標(biāo)文件修正。
1.在提交標(biāo)書最后期限前，招標(biāo)人可根據(jù)自己的意愿，或應(yīng)回復(fù)潛在投標(biāo)者的解釋文件的要求，發(fā)布附錄修改投標(biāo)文件。
2.附錄將用郵件、電傳或電報(bào)送達(dá)每個持有投標(biāo)文件的具有資格的投標(biāo)者，這些文件對他們是有約束力的，潛在的投標(biāo)者應(yīng)即時用電傳或電報(bào)告知招標(biāo)人附錄已收到。
3.為了使投標(biāo)者在準(zhǔn)備投標(biāo)時有時間考慮附錄文件，招標(biāo)人可按合同規(guī)定延長投標(biāo)期限。
第十五條組成標(biāo)書的文件。
1.投標(biāo)者準(zhǔn)備的標(biāo)書應(yīng)包括以下幾部件：
2.按合同規(guī)定可要求中標(biāo)者討論修改其計(jì)劃。
第十六條投標(biāo)價格以及支付。
1.除非合同中另有明確規(guī)定，合同包括條款一所述全部項(xiàng)目，以投標(biāo)者提供的項(xiàng)目單價和總價為基礎(chǔ)。
2.在提交標(biāo)書前28天承包人應(yīng)付的稅收和其他稅負(fù)應(yīng)包括在單價和總價及投標(biāo)總價中。
招標(biāo)人在對標(biāo)書進(jìn)行評估、比較時，也應(yīng)如此考慮。
3.根據(jù)合同條款，投標(biāo)者提出的單價和總價可在執(zhí)行合同過程中進(jìn)行調(diào)整。
4.投標(biāo)者應(yīng)以人民幣對單價和總價報(bào)價。
第十七條標(biāo)書效力。
1.從特定的投標(biāo)結(jié)束期起6個月內(nèi)投標(biāo)書保持有效且可供接受。
2.在特殊條件下，在原標(biāo)書有效期結(jié)束前，招標(biāo)人或其代理人可要求投標(biāo)者延長其標(biāo)書有效期。
第十八條保函。
1.投標(biāo)者應(yīng)隨其標(biāo)書提交一份人民幣投標(biāo)保函，金額不少于投標(biāo)價格的2%。
2.投標(biāo)保函采用_________形式：保函還可以是保險(xiǎn)公司或同地的債券公司的付款保證書。
3.如果投標(biāo)者同意按十三款的規(guī)定延長標(biāo)書有效期，則應(yīng)相應(yīng)地把投標(biāo)保函的有效期延長到標(biāo)書有效期結(jié)束后一個月。
4.任何未附可接受的投標(biāo)保函的標(biāo)書都將被公司拒絕。
5.不成功的標(biāo)書的投標(biāo)保函將盡快返還，不得遲于標(biāo)書有效期結(jié)束后三十天。
6.成功的投標(biāo)者的投標(biāo)保函將在其開始進(jìn)行工程和按要求提供履約保函后返還。
7.投標(biāo)保函在下列情況將失去：
第十九條供選擇的方案。
1.投標(biāo)者可提供一份完全符合投標(biāo)文件要求的基本標(biāo)書。
根據(jù)自己的意愿，投標(biāo)者還可在以下幾項(xiàng)上在基本標(biāo)書之外提出供選擇的方案：
供選擇的技術(shù)方案應(yīng)伴有供全面評價的必要信息，包括設(shè)計(jì)計(jì)算.圖紙.方法及原技術(shù)規(guī)范中未涉及的材料.工藝的規(guī)格，以及供選擇方案的標(biāo)價細(xì)目表和供選擇方案的合同價格。
只有對那些在基本報(bào)價基礎(chǔ)上提供另外的財(cái)務(wù).經(jīng)濟(jì)和技術(shù)好處的供選擇方案，招標(biāo)人才在評標(biāo)中給予考慮。
第二十條標(biāo)前會議。
1.建議投標(biāo)者或其正式代表參加于_________年_________月_________日_________時在_________舉行的標(biāo)前會議。
2.會議旨在回答可能提出的問題，并使投標(biāo)者有機(jī)會檢查現(xiàn)場的情況。
3.投標(biāo)者書面或通過電傳、電報(bào)提出的問題要求在會議前一周到達(dá)公司。
4.會議記錄，包括提出的問題及答復(fù)的文本將迅速提供給與會者的全體索取了投標(biāo)文件的具有資格的投標(biāo)者。
5.如果根據(jù)標(biāo)前會議，要對條款六1.項(xiàng)所列投標(biāo)文件進(jìn)行修改，應(yīng)由招標(biāo)人或其代理人公司通過發(fā)行條款八規(guī)定的附錄來進(jìn)行，而不能通過標(biāo)前會議記錄來進(jìn)行。
收到協(xié)議后28天內(nèi)，成功投標(biāo)者簽字、封緘使協(xié)議生效，把兩份都還給招標(biāo)人。招標(biāo)人簽字協(xié)議生效后，還給承包人一份。
甲方：_________。
乙方：_________。
代表：_________。
代表：_________。
地址：_________。
地址：_________。
郵政編碼：_________。
郵政編碼：_________。
電話：_________。
電話：_________。
_________年___月___日。
_________年___月___日。
簽訂地點(diǎn)：_________。
簽訂地點(diǎn)：_________。
銀行投標(biāo)方案篇十六
招標(biāo)人：
招標(biāo)范圍：
施工地點(diǎn)：
本招標(biāo)工程項(xiàng)目的工期：
投標(biāo)人資質(zhì)及相關(guān)要求：
發(fā)包人委托勘察人承擔(dān)______________________________建設(shè)工程項(xiàng)目，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本合同。
本合同依據(jù)下列文件簽訂:。
1、《_____》、《中華人民共和國建筑法》。
2、《建設(shè)工程質(zhì)量管理?xiàng)l例》、《建設(shè)工程勘察設(shè)計(jì)管理?xiàng)l例》、《建設(shè)工程勘察設(shè)計(jì)市場管理規(guī)定》。
3、《_______市城市規(guī)劃條例》、《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》或《土地使用權(quán)出讓合同書》。
4、國家及地方有關(guān)建設(shè)工程勘察設(shè)計(jì)管理法規(guī)和規(guī)章。
5、建設(shè)工程批準(zhǔn)文件。
一、投標(biāo)時間及施工工期。
（一）投標(biāo)時間及地點(diǎn)。
1、招標(biāo)時間：_______年___月___日___時___分----_______年___月___日___時___分。
招標(biāo)地點(diǎn)：__________________________________________。
2、答疑時間：_______年___月___日___時___分----_______年___月___日___時___分。
答疑地點(diǎn)：__________________________________________。
3、投標(biāo)有效期：投標(biāo)文件在開標(biāo)之日后____天內(nèi)有效。
4、投標(biāo)截止時間：_______年___月___日___時___分。
（二）進(jìn)度計(jì)劃。
投標(biāo)人投標(biāo)文件中的施工組織設(shè)計(jì)（或方案），發(fā)包人對進(jìn)度計(jì)劃提出質(zhì)疑和合理修正時，投標(biāo)人應(yīng)在簽訂合同后七天內(nèi)提供修正的施工組織設(shè)計(jì)，發(fā)包人代表將在三天內(nèi)批復(fù)。
（三）工程開工和工期。
開工時間：________年_____月_____日—________年_____月_____日，工期歷時________天（日歷日）。
（四）工期延誤。
1、對下述原因造成竣工日期推遲的，經(jīng)監(jiān)理方和發(fā)包人代表確認(rèn)簽證后，合同工期相應(yīng)順延。
（1）由發(fā)包人原因造成的延誤。
（2）不可抗拒的自然因素。
（3）重大的設(shè)計(jì)變更。
二、工程質(zhì)量與驗(yàn)收。
（一）工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
1、投標(biāo)人應(yīng)嚴(yán)格按國家頒發(fā)的建設(shè)工程強(qiáng)制性條例、施工驗(yàn)收規(guī)范和質(zhì)量評定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行施工，如有違反施工規(guī)范規(guī)程，發(fā)包方有權(quán)暫停其施工，由此產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)損失由投標(biāo)人負(fù)責(zé)。
2、發(fā)包方提交的設(shè)計(jì)圖紙、說明和有關(guān)的技術(shù)資料作為施工的有效依據(jù)，開工前由發(fā)包方組織進(jìn)行施工圖技術(shù)會審，會議紀(jì)要作為施工的補(bǔ)充依據(jù)。
3、如發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)圖紙有誤或因施工原因需要修改設(shè)計(jì)時，必須事先由監(jiān)理工程師簽署意見，并交發(fā)包方及設(shè)計(jì)單位辦理認(rèn)可手續(xù)后方可實(shí)施。
4、發(fā)包方或設(shè)計(jì)單位提出合理修改設(shè)計(jì)時（聯(lián)系單），投標(biāo)人不得借故拒絕。
（二）工程質(zhì)量等級。
1、投標(biāo)人中標(biāo)所承諾的質(zhì)量等級標(biāo)準(zhǔn)為本工程的合同約定條件，中標(biāo)方如未達(dá)到質(zhì)量保證的除限期整改外，罰沒質(zhì)量履約金。
2、本工程質(zhì)量等級：一次性驗(yàn)收合格以具備竣工驗(yàn)收備案條件為準(zhǔn)，創(chuàng)杯以獲獎?wù)阶C書為準(zhǔn)。
3、本工程發(fā)包人委托_________監(jiān)理公司監(jiān)理。
4、隱蔽工程驗(yàn)收，投標(biāo)人必須提前三天通知發(fā)包人及監(jiān)理公司，經(jīng)發(fā)包人和監(jiān)理方等有關(guān)單位驗(yàn)收簽字后方可進(jìn)行下一道工序施工。
三、合同價款與保證金。
（一）工程款支付。
完成工作量的____%，支付工程款________元；
完成工作量的____%，支付工程款________元；
完成工作量的____%，支付工程款________元；
以有關(guān)部門審核作為付款依據(jù)（具體另商議）。
（二）合同價款的調(diào)整。
發(fā)生下列情況之一的合同價格可以調(diào)整：
（1）暫定材料價確定（需經(jīng)發(fā)包方主及監(jiān)理公司簽證）；
（2）設(shè)計(jì)變更：需經(jīng)設(shè)計(jì)院發(fā)包人及監(jiān)理公司簽證；
（3）中標(biāo)單位在本工程的管理人員的勞保統(tǒng)籌交納有效證件。
（三）保證金。
（1）投標(biāo)人在遞交投標(biāo)文件時，應(yīng)同時提交人民幣_________萬元的投標(biāo)保證。其形式可以選擇銀行保函、有價證券抵押或國內(nèi)現(xiàn)行的其他保證形式。銀行保函的格式應(yīng)符合招標(biāo)文件中列舉的格式，采用其他格式應(yīng)事先征得招標(biāo)單位的同意。
（2）投標(biāo)人的投標(biāo)保證金，在中標(biāo)人提交了履約擔(dān)保并簽訂了合同協(xié)議書后退還。
四、保修。
1、本工程保修期限，執(zhí)行國家《建設(shè)工程質(zhì)量管理?xiàng)l例》，土建_____年，防水落石出______年，安裝______年。
2、保修期從發(fā)包人批準(zhǔn)的竣工之日算起。工程的保修押金為工程總造價的3%（其中15%為屋面工程保修押金），在保修期滿_____天后，退還保修金（不計(jì)息）。
3、保修期間出現(xiàn)的質(zhì)量問題，投標(biāo)人應(yīng)在接到發(fā)包人通知日起三天內(nèi)前來負(fù)責(zé)做無償修理。如逾期，發(fā)包人有權(quán)請第三方進(jìn)行修理，其修理費(fèi)用由投標(biāo)人負(fù)責(zé)。
4、竣工后，投標(biāo)人應(yīng)按規(guī)范進(jìn)行沉降測量，并將資料提供給發(fā)包人。
五、其他。
1、本工程的中標(biāo)單位為承包單位，嚴(yán)禁轉(zhuǎn)包，特殊分項(xiàng)工程確需分包部分，應(yīng)經(jīng)發(fā)包人許可。項(xiàng)目經(jīng)理在工地現(xiàn)場時間到位率如少于____%，且中途無故更換項(xiàng)目經(jīng)理，發(fā)包人有權(quán)按工程總造價的1%～5%扣取罰金，直至終止合同，由此造成的一切損失由投標(biāo)人負(fù)責(zé)，發(fā)包人保留索賠的權(quán)利。
2、投標(biāo)人在施工中應(yīng)按照國家有關(guān)施工規(guī)范和規(guī)程進(jìn)行施工，施工中發(fā)生的材料、設(shè)備、操作等施工質(zhì)量事故，均由投標(biāo)人負(fù)責(zé)，發(fā)包人不負(fù)任何責(zé)任。
3、必須切實(shí)做好安全施工、文明施工，遵守社會治安等有關(guān)規(guī)定，搞好環(huán)境衛(wèi)生，搞好計(jì)劃生育工作，因違章而導(dǎo)致罰款和一切后果，均由投標(biāo)人負(fù)責(zé)，發(fā)包人不負(fù)任何責(zé)任。
4、工程竣工后中標(biāo)方應(yīng)向招標(biāo)方提供_____符合建筑工程檔案要求的資料三套，其中二套為原件。
5、本招標(biāo)文件作為施工合同附件之一具有同等的法律效力。
招標(biāo)單位（蓋章）：
地址：
聯(lián)系人：
電話：
_________年____月____日。
投標(biāo)書范本。
建設(shè)單位：________________________________。
2、一旦我方中標(biāo)，我方保證在______年______月______日開工，______年_____月____日竣工，即____天（日歷日）內(nèi)竣工并移交整個工程。
4、我方同意所遞交的投標(biāo)文件在“投標(biāo)須知”有關(guān)規(guī)定的投標(biāo)有效期有效，在此期間內(nèi)我方的投標(biāo)有可能中標(biāo)，我方將受此約束。
5、除非另外達(dá)成協(xié)議并生效，你方的中標(biāo)通知書和本投標(biāo)文件將構(gòu)成約束我們雙方的合同。
6、我方金額為人民幣____________元的投標(biāo)保證金與本投標(biāo)書同時遞交。
投標(biāo)單位：（蓋章）。
單位地址：
法定代表人：（簽字、蓋章）。
編碼：
電話：
傳真：
開戶銀行名稱：
銀行賬號：
開戶行地址：
電話：
日期：______年____月____日
銀行投標(biāo)方案篇十七
l . 幫助與你的標(biāo)書讀者溝通。從這個角度上來講，標(biāo)書是一篇針對用戶需求的論文，邏輯結(jié)構(gòu)和語言一定要清晰、可讀。考慮到評標(biāo)專家一般都具有較好的學(xué)術(shù)經(jīng)驗(yàn)，其中很多還是教授、博導(dǎo)，投標(biāo)的語言要針對讀者的閱讀習(xí)慣為好。
2. 表現(xiàn)你整理過后的思路和想法。如果對整個方案的思路不清晰，是不能寫好一個標(biāo)書的。在投標(biāo)之前一定要理清楚整體思路及各部分的關(guān)系，必要的頭腦風(fēng)暴和預(yù)評審也是需要的，以便更加清晰地表示。對于沒有結(jié)論或者困惑爭議的地方，不要指望能夠糊弄過去，如實(shí)地分析甚至放在重要的地方重點(diǎn)把可能的困難和解決方案以及選擇的過程描述出來，往往會增加勝算。
3. 對招標(biāo)書作出反應(yīng)。要非常注意投標(biāo)需求書的細(xì)節(jié)要求，一般甲方不會隨便寫出某種要求的，出現(xiàn)這種情況一般是甲方非常需要或者有競爭對手說服甲方提出這種需求。對于特別的、違反常規(guī)的要求尤其要注意，在標(biāo)書中一定要有回應(yīng)?；貞?yīng)的時候不要直接反駁，應(yīng)該用比較委婉態(tài)度和明確的結(jié)論給出建議和意見、結(jié)論。
4. 對客戶需求做出反應(yīng)。有很多客戶的需求并沒有體現(xiàn)在標(biāo)書文件中，這個時候如果說明非常詳細(xì)和具有針對性，對于評標(biāo)專家是非常具有說服力的。
投標(biāo)書分為商務(wù)部分和技術(shù)部分，有些投標(biāo)要求分為商務(wù)標(biāo)書和技術(shù)標(biāo)書。
1.商務(wù)投標(biāo)書的組成
(1)投標(biāo)的主體內(nèi)容(按邀標(biāo)書格式)。需要提醒的是，評標(biāo)專家在現(xiàn)場進(jìn)行評標(biāo)，需要閱讀大量的文字，這個時候一定要嚴(yán)格按照邀標(biāo)書的格式進(jìn)行，必要的時候要專門以不同紙張或者標(biāo)簽的形式進(jìn)行部分區(qū)分，以便于專家在不同服務(wù)商之間進(jìn)行對比。
(2)投標(biāo)報(bào)價及產(chǎn)品清單。如果邀標(biāo)書給定了投標(biāo)報(bào)價單，按照標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價單進(jìn)行填寫，如果沒有，需要仔細(xì)進(jìn)行設(shè)計(jì)。一個好的報(bào)價單有助于專家進(jìn)行對比和篩選，也有利于服務(wù)商進(jìn)行價格談判。比如，比較細(xì)致合理的報(bào)價就不容易被價格談判的時候大幅度降價。另外，如果報(bào)價單比較復(fù)雜和篇幅長，需要對各部分報(bào)價進(jìn)行小結(jié)、需要有一個明晰的各部分報(bào)價總計(jì)。報(bào)價單要注意核算，不要計(jì)算錯誤和重復(fù)、缺項(xiàng)，尤其是用excel進(jìn)行自動計(jì)算的時候，一定要用另外的辦法驗(yàn)算。
(3)資質(zhì)證明。仔細(xì)注意邀標(biāo)書要求的資質(zhì)證明，另外，可能的競爭對手可能提供的用戶報(bào)告、資質(zhì)、案例等要仔細(xì)對待;盡可能提供高于邀標(biāo)文件的資質(zhì);對于聯(lián)合投標(biāo)，需要提供雙方或者多方的資質(zhì)，對于要求具有“本地服務(wù)隊(duì)伍”要求的，需要提供證據(jù)文件;對于設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，要提供必要的證書和文件;對于使用關(guān)聯(lián)公司(例如集團(tuán)公司)的資質(zhì)，要特別注意法律一致性的要求。
(4)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)介紹。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的介紹要實(shí)事求是，不一定非要公司高管介入項(xiàng)目過程;對于團(tuán)隊(duì)中人員資歷的介紹，要注意角色分工、年齡搭配和資質(zhì)要求;要突出團(tuán)隊(duì)成員類似項(xiàng)目的成功經(jīng)驗(yàn)。
(5)公司簡介。公司簡介要針對性地進(jìn)行縮寫或者改寫，將與項(xiàng)目密切相關(guān)的內(nèi)容突出出來。
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