報(bào)告是一種對(duì)某一主題或問(wèn)題進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明和闡述的書(shū)面材料。在報(bào)告中使用圖表、表格或其他可視化手段，可以更直觀地呈現(xiàn)數(shù)據(jù)和結(jié)果。以下是小編為大家收集的一些優(yōu)秀報(bào)告范文，供大家參考和借鑒。
公司員工出差工作報(bào)告篇一
四、出差目的：了解xx貨源、行情，
五、出差主要內(nèi)容及地點(diǎn)：
第一站、煙臺(tái)環(huán)海市場(chǎng)：19號(hào)早上6點(diǎn)左右到達(dá)，市場(chǎng)不算大貨源不多，3斤左右的黑魚(yú)15元一斤，一共了解三家水產(chǎn)商戶(hù)，根其中一家做了深入溝通了解，當(dāng)?shù)睾隰~(yú)很少，他們的貨源主要是南京方向通過(guò)大客發(fā)到煙臺(tái)，他是根據(jù)市場(chǎng)須求量發(fā)貨，他說(shuō)了南京貨源充足，我們也簡(jiǎn)單談了一下來(lái)的目的，也說(shuō)出合作意向，他同意我們合作的規(guī)格和要求，也能保證貨源和質(zhì)量，雙方都留聯(lián)系電話(huà)，8點(diǎn)離開(kāi)市場(chǎng)，打車(chē)去長(zhǎng)途汽車(chē)站。
第二站，山東省安丘市（地區(qū)市）已是中午1點(diǎn)過(guò)，在車(chē)站大體了解了一下當(dāng)?shù)厍闆r、當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后ss離開(kāi)長(zhǎng)途汽車(chē)站去黑魚(yú)養(yǎng)殖基地。
第三站；安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫(kù)，到達(dá)時(shí)間下午1點(diǎn)左右，通過(guò)當(dāng)?shù)匾粋€(gè)姓田的黑魚(yú)經(jīng)濟(jì)人介紹，峽山水庫(kù)是國(guó)家自然保護(hù)生態(tài)區(qū)、黑魚(yú)養(yǎng)殖基地因它而形成，黑魚(yú)養(yǎng)基殖地上萬(wàn)畝，年產(chǎn)黑魚(yú)萬(wàn)斤左右，它主要銷(xiāo)售廣東、南京、天津、遼寧的營(yíng)口等地，貨源比較充足，也是山東最大的黑魚(yú)養(yǎng)殖基地之一，山東人說(shuō)話(huà)嚎爽健談，說(shuō)了很多黑魚(yú)方面的知識(shí)，包括全國(guó)各地發(fā)貨途中黑魚(yú)換水等等，說(shuō)的很詳細(xì)，同時(shí)也得到更多的黑魚(yú)信息和行情，在交談中說(shuō)明了我們?nèi)サ媚康模ㄟ^(guò)我們的談話(huà)，他也很原意和我們長(zhǎng)期合作，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求，就是費(fèi)用較高，現(xiàn)在行情3斤以上單價(jià)135元1斤，斤左右115元1斤、包塘大小一起95元1斤，我們談到下午3點(diǎn)多他才開(kāi)車(chē)送我們到車(chē)站。
第四站；山東淮坊市，到達(dá)時(shí)間下午4點(diǎn)左右，本來(lái)安排看看淮坊市場(chǎng)、考慮到已是下午沒(méi)有考查的價(jià)值后，就買(mǎi)車(chē)票回?zé)熍_(tái)，于當(dāng)天晚上113座船返回大連。
公司員工出差工作報(bào)告篇二
此次廣東出差已將近一個(gè)月，首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的器重和信任，能把這么重要且光榮的工作交給我。本人在榮幸的同時(shí)也深感職責(zé)重大，必須不能辜負(fù)公司對(duì)我的期望。
此次來(lái)廣東出差的前段時(shí)間工作中不盡如人意，這就讓自己背負(fù)了很大的壓力，使得自己寢食難安，有那種如履薄冰的感覺(jué)，生怕辜負(fù)了公司以及領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望和信任。夜不能寐的時(shí)候自己也在深刻反省和總結(jié)，反省公司花這么多錢(qián)來(lái)讓我出差如果不把工作做好能對(duì)得起公司和領(lǐng)導(dǎo)嘛?總結(jié)如何做好自己的工作，亡羊補(bǔ)牢爭(zhēng)取在接下來(lái)的工作中能有較大的進(jìn)步。
透過(guò)反省和自我批評(píng)，發(fā)此刻廣東的前幾天沒(méi)有抓住工作的重點(diǎn)，也沒(méi)有把握重點(diǎn)客戶(hù)，更沒(méi)有按照出差前領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的出差計(jì)劃去執(zhí)行，這就使得自己的工作很盲目，的客戶(hù)都不是重點(diǎn)的客戶(hù)，收到的回款也比較少。透過(guò)及時(shí)的反省和總結(jié)，才使得自己重新回到了正軌，回款也在不斷的增加，此次出差的工作重點(diǎn)也逐步的攻克。
以下是我在本次出差總結(jié)的拙見(jiàn)，那里總結(jié)出來(lái)期望能對(duì)日后工作有所幫忙，把狀況匯報(bào)給公司期望能對(duì)領(lǐng)導(dǎo)做決策時(shí)有所幫忙：
一、在廣州的前幾天主要拜訪(fǎng)廣州宏濟(jì)醫(yī)藥有限公司，目的是想把其攻克，把關(guān)系打好。他是公司物流品種在廣州的客戶(hù)，不僅僅讓其做物流，更要其把招商的產(chǎn)品也一齊做，透過(guò)幾天的努力，最后和其建立了良好的關(guān)系，最終客戶(hù)下了兩萬(wàn)多元的招商產(chǎn)品的訂單，物流同時(shí)也在做，而且專(zhuān)門(mén)為公司的產(chǎn)品做了彩頁(yè)來(lái)進(jìn)行推廣，把公司的產(chǎn)品列為會(huì)員產(chǎn)品加重點(diǎn)推廣。最后客戶(hù)表示合作幾次之后也想讓招商品種給他個(gè)月結(jié)的政策，其保證每個(gè)月銷(xiāo)量不下5萬(wàn)元，每月5號(hào)之前把款打到公司，因?yàn)閭€(gè)人沒(méi)這個(gè)權(quán)限，所以沒(méi)有答應(yīng)他，只能說(shuō)向領(lǐng)導(dǎo)。
二、在廣州同時(shí)拜訪(fǎng)了雙鉀代理商周愛(ài)民，目的是對(duì)雙鉀在廣東基藥招標(biāo)的工作解決一下，客戶(hù)表示中標(biāo)沒(méi)有問(wèn)題，價(jià)格也不會(huì)低于18元。另外一個(gè)目的是中標(biāo)之后雙鉀來(lái)如何操作，我提的推薦是招區(qū)域代理，因?yàn)榭蛻?hù)的臨床網(wǎng)絡(luò)不好，只要找區(qū)域代理才能更大面積的覆蓋率和更大的銷(xiāo)量?？蛻?hù)也沒(méi)有否決我的推薦，但是表示要等中標(biāo)結(jié)果出來(lái)看一些中標(biāo)價(jià)格以及廣東基藥招標(biāo)的政策才能做最后的決定。
三、拜訪(fǎng)羧甲司坦口服溶液代理商，但是沒(méi)有見(jiàn)到老板本人，只和其采購(gòu)部經(jīng)理談了一下羧甲司坦口服液的中標(biāo)問(wèn)題，目前羧甲司坦口服液中標(biāo)面臨很大的困難，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有廣州白云山總廠、華南藥業(yè)和北京嘉士大恒，最后只能選兩家技術(shù)標(biāo)得分較高的進(jìn)入最后的商務(wù)標(biāo)角逐，所以羧甲司坦口服液面臨的困難很大，與其采購(gòu)部經(jīng)理溝通的就是如何進(jìn)入商務(wù)標(biāo)，他表示公司此刻一向在做工作，肯定會(huì)盡最大的努力來(lái)爭(zhēng)取中標(biāo)。
四、拜訪(fǎng)了廣州的幾個(gè)客戶(hù)，解決了之前沒(méi)解決的問(wèn)題，解釋了公司的狀況和實(shí)力。表達(dá)了對(duì)客戶(hù)的重視和對(duì)客戶(hù)的誠(chéng)意，都收到了必須的效果，回款也在逐步的增加，同時(shí)也增加了客戶(hù)銷(xiāo)售公司產(chǎn)品的熱情和對(duì)公司的忠誠(chéng)度。在廣州的工作就暫時(shí)告一段落了，總之是自己的心理壓力很大，工作中做的也不太完美。但是最后收到了一個(gè)比較好的結(jié)果。本次出差的重點(diǎn)就是做東莞朝陽(yáng)藥業(yè)的工作，以下重點(diǎn)匯報(bào)朝陽(yáng)藥業(yè)的狀況：對(duì)朝陽(yáng)藥業(yè)的工作，面臨了前所未有的困難。主要包括以下幾點(diǎn)：
一、以前建立起良好關(guān)系的那個(gè)采購(gòu)員不在采購(gòu)部了，花了幾個(gè)月的時(shí)間建立起的關(guān)系突然就沒(méi)了，一切都要從零開(kāi)始，讓自己很失望。像這種公司沒(méi)有關(guān)系就舉步維艱。
二、而且以前負(fù)責(zé)采購(gòu)的女孩交接工作時(shí)沒(méi)有和此刻的這個(gè)采購(gòu)員交接清楚，非要把年初退的那十件貨抵成貨款。而且之前談得1053家會(huì)員店進(jìn)店鋪貨的狀況只能暫時(shí)擱淺，耽誤了銷(xiāo)售的進(jìn)程。也把工作的計(jì)劃給打亂了，本來(lái)重點(diǎn)是來(lái)和朝陽(yáng)的銷(xiāo)售員建立關(guān)系，此刻卻只能重新來(lái)和采購(gòu)員來(lái)建立關(guān)系。等于是把以前的工作重新再做一遍。
三、新?lián)Q的這個(gè)采購(gòu)員很不好說(shuō)話(huà)，而且對(duì)公司的印象不太好，總是說(shuō)公司工作不到位，不負(fù)職責(zé)，說(shuō)公司不開(kāi)出庫(kù)單，說(shuō)最厭惡這天到一件明天到兩件，很麻煩。我也只能慢慢的與其溝通詳細(xì)的解釋公司的幾個(gè)廠的狀況。并且邀請(qǐng)其一齊坐一坐溝通溝通感情。
四、朝陽(yáng)藥業(yè)的采購(gòu)部經(jīng)理前段時(shí)間剛好又在貴州和四川出差，很多工作都不能與其直接進(jìn)行溝通交談。這也帶來(lái)了很多的困難。
雖然在東莞朝陽(yáng)藥業(yè)工作中存在困難，但是皇天不負(fù)有心人，付出就有收獲。透過(guò)不斷的努力最后有了不錯(cuò)的進(jìn)展。新?lián)Q的業(yè)務(wù)員雖然說(shuō)話(huà)難聽(tīng)又經(jīng)常吵我，但是他也有，愛(ài)好，同樣我也喜歡，見(jiàn)面就先談一會(huì)兒最近的足球比賽，把談話(huà)的氣氛調(diào)節(jié)好，然后談工作，中間也吃過(guò)幾次飯。關(guān)系逐步的緩和了。而且下了個(gè)3萬(wàn)元的訂單，但是打款的時(shí)候還是由于工作沒(méi)交接清楚，說(shuō)我公司賬上還有其7000多元，由于包括我沒(méi)接手時(shí)候的帳，所以很難弄清楚，他只能先讓把退到我公司的貨先發(fā)過(guò)去幾件，先補(bǔ)暫時(shí)的缺貨狀況。這件事我回去還得好好的查一下，妥善的處理一下。才能保證朝陽(yáng)那里的政策運(yùn)轉(zhuǎn)。
另外1053家會(huì)員店鋪貨的狀況又有了進(jìn)展，重新走上了不錯(cuò)的軌道，這幾天正在做市場(chǎng)的反饋，看看進(jìn)店的品種和數(shù)量，確定第一次鋪多少貨。這個(gè)到下個(gè)月會(huì)有所動(dòng)作。采購(gòu)部經(jīng)理宋剛鵬回來(lái)談了幾次，表示對(duì)我公司的產(chǎn)品還是要一如既往的支持，重點(diǎn)銷(xiāo)售。把下一步的工作安排計(jì)劃安排下去。
以上是此次廣東出差的工作總結(jié)，本月出差個(gè)人認(rèn)為收獲還是很大，回款7萬(wàn)元，同時(shí)攻克了幾個(gè)客戶(hù)，朝陽(yáng)藥業(yè)的工作也有了個(gè)不錯(cuò)的開(kāi)端，基本上完成了本次出差的計(jì)劃。同時(shí)也對(duì)下一步的市場(chǎng)操作有了一個(gè)新的方案，特向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
下一步市場(chǎng)操作計(jì)劃：
透過(guò)這次出差發(fā)現(xiàn)廣東市場(chǎng)很不規(guī)范，客戶(hù)管理上很混亂，我準(zhǔn)備將廣東市場(chǎng)整合一下，規(guī)范一下市場(chǎng)，把廣東分4塊，分別為廣州、深圳、東莞、揭陽(yáng)。廣州先由廣州宏濟(jì)藥業(yè)來(lái)操作，東莞交給朝陽(yáng)藥業(yè)、深圳交給中源藥業(yè)、揭陽(yáng)由康佳樂(lè)來(lái)操作。這樣剛好把廣東全省覆蓋完畢，而且不會(huì)產(chǎn)生串貨和價(jià)格不一等不利于產(chǎn)品銷(xiāo)售的狀況，同樣也能刺激客戶(hù)銷(xiāo)售的用心性，更便于管理和規(guī)范市場(chǎng)。個(gè)人推薦，還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。
本次出差的工作基本上都已完成。所以最后特向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)回公司，出差一個(gè)月，工作上的很多事情都務(wù)必要回公司才能處理，身上帶的錢(qián)也花完了。個(gè)人也有點(diǎn)私事，家里買(mǎi)了個(gè)房，最近要選房，父母覺(jué)得房子以后要我住，還是讓我自己回去選一下更妥善一點(diǎn)，所以家里一向催我趕快回來(lái)。親戚介紹了一個(gè)對(duì)象，那女孩在北京工作，回家住幾天，讓我回去看一看。
與公與私，我覺(jué)得還是回去一趟比較好，等下一步工作開(kāi)展了有必要的話(huà)我就在出差來(lái)幫忙客戶(hù)操作一下。特向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示。期望領(lǐng)導(dǎo)能夠批準(zhǔn)。
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公司員工出差工作報(bào)告篇三
第一站、煙臺(tái)環(huán)海市場(chǎng)：19號(hào)早上6點(diǎn)左右到達(dá)，市場(chǎng)不算大貨源不多，3斤左右的黑魚(yú)12、5元一斤，一共了解三家水產(chǎn)商戶(hù)，根其中一家做了深入溝通了解，當(dāng)?shù)睾隰~(yú)很少，他們的貨源主要是南京方向通過(guò)大客發(fā)到煙臺(tái)，他是根據(jù)市場(chǎng)須求量發(fā)貨，他說(shuō)了南京貨源充足，我們也簡(jiǎn)單談了一下來(lái)的目的，也說(shuō)出合作意向，他同意我們合作的'規(guī)格和要求，也能保證貨源和質(zhì)量，雙方都留聯(lián)系電話(huà)，8點(diǎn)離開(kāi)市場(chǎng)，打車(chē)去長(zhǎng)途汽車(chē)站。
第二站，山東省安丘市（地區(qū)市）已是中午12點(diǎn)過(guò)，在車(chē)站大體了解了一下當(dāng)?shù)厍闆r、當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后怱怱離開(kāi)長(zhǎng)途汽車(chē)站去黑魚(yú)養(yǎng)殖基地。
第三站；安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫(kù)，到達(dá)時(shí)間下午1點(diǎn)左右，通過(guò)當(dāng)?shù)匾粋€(gè)姓田的黑魚(yú)經(jīng)濟(jì)人介紹，峽山水庫(kù)是國(guó)家自然保護(hù)生態(tài)區(qū)、黑魚(yú)養(yǎng)殖基地因它而形成，黑魚(yú)養(yǎng)基殖地上萬(wàn)畝，年產(chǎn)黑魚(yú)20000萬(wàn)斤左右，它主要銷(xiāo)售廣東、南京、天津、遼寧的營(yíng)口等地，貨源比較充足，也是山東最大的黑魚(yú)養(yǎng)殖基地之一，山東人說(shuō)話(huà)嚎爽健談，說(shuō)了很多黑魚(yú)方面的知識(shí)，包括全國(guó)各地發(fā)貨途中黑魚(yú)換水等等，說(shuō)的很詳細(xì)，同時(shí)也得到更多的黑魚(yú)信息和行情，在交談中說(shuō)明了我們?nèi)サ媚康?，通過(guò)我們的談話(huà)，他也很原意和我們長(zhǎng)期合作，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求，就是費(fèi)用較高，現(xiàn)在行情3斤以上單價(jià)13、5元1斤，2斤左右11、5元1斤、包塘大小一起9、5元1斤，我們談到下午3點(diǎn)多他才開(kāi)車(chē)送我們到車(chē)站。
第四站；山東淮坊市，到達(dá)時(shí)間下午4點(diǎn)左右，本來(lái)安排看看淮坊市場(chǎng)、考慮到已是下午沒(méi)有考查的價(jià)值后，就買(mǎi)車(chē)票回?zé)熍_(tái)，于當(dāng)天晚上11、30座船返回大連。
公司員工出差工作報(bào)告篇四
時(shí)間：20xx年4月18日——20xx年4月26日，共計(jì)：9天。
地點(diǎn)：寧夏銀川。
一、出差的目的。
協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行終端市場(chǎng)的銷(xiāo)售、推廣。
二、行程的安排。
1）4月18日：市區(qū)。
2）4月19日：左旗市。
3）4月20日：吳忠市。
4）4月21日：市區(qū)。
5）4月22日：市區(qū)。
6）4月23日：休息。
7）4月24日：返程，銀川到廣州。
8）4月25日：返程，銀川到廣州。
9）4月26日：返程，廣州到珠海。
三、銷(xiāo)售情況。
就4月18日至4月22日共5天的銷(xiāo)售總結(jié)分析如下：
1、拜訪(fǎng)客戶(hù)：72家，成交客戶(hù)：30家，成交率：41、67%。
2、總成交金額：35828元。
3、成交品系。
（1）化清劑：10件，共成交金額：1332元，占總銷(xiāo)售額：3、72%。
（2）排檔油：19件，共成交金額：5088元，占總銷(xiāo)售額：14、20%。
（3）制動(dòng)液：17、5件，共成交金額：3818元，占總銷(xiāo)售額：10、66%。
（4）機(jī)油：53件，共成交金額：24084元，占總銷(xiāo)售額：67、22%。
（5）高溫：1件，共成交金額：240元，占總銷(xiāo)售額：0、68%。
（5）其它：共成交金額：1266元，占成交總金額：3、53%。
四、個(gè)人總結(jié)。
（一）、出差前的準(zhǔn)備：出差前與孫進(jìn)國(guó)說(shuō)明了出差目的，協(xié)助孫進(jìn)國(guó)處開(kāi)拓市場(chǎng)，對(duì)銀川市場(chǎng)進(jìn)行深入的了解，以更好的配合其做好銀川市場(chǎng)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，拓展品系，發(fā)展市區(qū)市場(chǎng)，順利完成今年的銷(xiāo)售目標(biāo)。出差前對(duì)孫進(jìn)國(guó)進(jìn)三年的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析，以更好的與孫進(jìn)國(guó)進(jìn)行溝通。
（二）、公司情況：孫進(jìn)國(guó)3月份從長(zhǎng)城路搬入寧夏國(guó)際汽車(chē)城14—38號(hào)，有三層，一樓做商品展示，二樓為小夾層，做孫進(jìn)國(guó)的辦公室，三樓做業(yè)務(wù)員的辦公室。孫進(jìn)國(guó)處主要就做xx，之前會(huì)調(diào)些美孚、殼牌，現(xiàn)在也不再調(diào)貨，是三區(qū)唯一一家只做xx的經(jīng)銷(xiāo)商。算上五月份的訂貨，已經(jīng)有40萬(wàn)的銷(xiāo)量，比去年同期增長(zhǎng)24萬(wàn)，今年好好把握的確有望突破100萬(wàn)。寧夏國(guó)際汽車(chē)城是修理廠、大車(chē)銷(xiāo)售、養(yǎng)護(hù)品代理較集中的地區(qū)，孫進(jìn)國(guó)搬到汽車(chē)城注冊(cè)公司意味著銀川xx正式告別了之前的小打小鬧，有了一般納稅人資格，實(shí)現(xiàn)了實(shí)質(zhì)性的蛻變，為銀川xx的二次發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。目前銀川xx比較薄弱的就是團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)了，目前公司只有孫進(jìn)國(guó)和他小舅子（張謙）兩人，張謙與孫進(jìn)國(guó)年紀(jì)相仿，業(yè)務(wù)能力與孫進(jìn)國(guó)相差較遠(yuǎn)，大部分的客戶(hù)與銷(xiāo)售均來(lái)自孫進(jìn)國(guó)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)上銀川是比較薄弱的，也是應(yīng)該引起關(guān)注的方面，就這方面與孫進(jìn)國(guó)進(jìn)行了多次溝通，他準(zhǔn)備招一個(gè)店員，一個(gè)業(yè)務(wù)，今天跟他去了電話(huà)了解到已經(jīng)招到一名男業(yè)務(wù)，25歲，有駕照，之前做過(guò)電器銷(xiāo)售，孫進(jìn)國(guó)表示還行，慢慢培養(yǎng)。銀川xx目前只有一臺(tái)小貨車(chē)，到9月份做防凍液的時(shí)候準(zhǔn)備配備一臺(tái)大貨車(chē)送貨，上半年是積累的過(guò)程，公司注冊(cè)、市場(chǎng)的積累、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，如果這幾項(xiàng)工作在上半年做足的話(huà)，相信下半年會(huì)有更好的增長(zhǎng)。銀川市場(chǎng)的業(yè)務(wù)范圍主要在左旗市、吳忠市、吳忠小壩鎮(zhèn)、吳忠鹽池縣、石嘴山平羅縣。市區(qū)很薄弱，只有20家左右客戶(hù)，周邊市場(chǎng)的銷(xiāo)量占了近9成。
（三）、價(jià)格定位：銀川市場(chǎng)部分產(chǎn)品的價(jià)格定位還是算較好的，因?yàn)樾枰龃黉N(xiāo)（積分送洗衣機(jī)、電動(dòng)車(chē)、照相機(jī)等），所以必須要有個(gè)較好的價(jià)格定位。sg15w4073—75元，sj15w4085元，sl15w40110元，自動(dòng)排擋油22元，新排擋油26元，抗寒性排擋油28元，4l重負(fù)荷齒輪油80w9075元，4l中負(fù)荷齒輪油80w9038元，911制動(dòng)液20—22元，金塑22元，900g高溫20元，積碳凈12元，cf—415w4072元，cf—420w5078元，雨刮水9—12元，18lcf—415w40286元（漲價(jià)前的一批貨），化清劑5、5—6元。
（四）、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面銀川還有很長(zhǎng)的路要走，主要戰(zhàn)場(chǎng)在周邊地區(qū)，市區(qū)占的份額太少，基礎(chǔ)薄弱。而在周邊地區(qū)中又以吳忠、左旗地區(qū)的銷(xiāo)量突出。在這兩個(gè)市場(chǎng)我們有很多大客戶(hù)，甚至有好幾家修理廠只有在賣(mài)xx的機(jī)油，這得益于孫進(jìn)國(guó)長(zhǎng)期的市場(chǎng)積累和積分促銷(xiāo)方案。在左旗，xx機(jī)油已經(jīng)是一個(gè)品牌，影響力位列前三，很多司機(jī)都會(huì)主動(dòng)提出要加xx機(jī)油，孫進(jìn)國(guó)在左旗找了一些大型的修理廠，貼上機(jī)油海報(bào)，以積分促銷(xiāo)刺激其主動(dòng)推銷(xiāo)xx機(jī)油，做好和修理廠的客情關(guān)系，統(tǒng)一修理廠的零售價(jià)，大的油品超市不供機(jī)油，只供其它護(hù)理品系，防止低價(jià)傾銷(xiāo)，讓大家都有利可圖，一旦發(fā)現(xiàn)有修理廠低價(jià)銷(xiāo)售的立即停止供貨，這一系列的舉措明顯增強(qiáng)了修理廠的積極性，也讓xx機(jī)油在短短的一年的時(shí)間里就成為這個(gè)市的主流產(chǎn)品，其中有家叫富貴的修理廠，是銀川xx的核心客戶(hù)，機(jī)油、排擋油、化清劑的量都很大，孫進(jìn)國(guó)給他獎(jiǎng)勵(lì)了一臺(tái)手提電腦、洗衣機(jī)、冰箱。在前期機(jī)油市場(chǎng)的開(kāi)拓上，孫進(jìn)國(guó)花的心思是很多的，投入的促銷(xiāo)力度也非常大，每次從左旗回到市區(qū)都快晚上12點(diǎn)了，市場(chǎng)流的汗花的心血在市場(chǎng)得到了回報(bào)，有了今天左旗的小收成，這也解釋了孫進(jìn)國(guó)去年一直在問(wèn)公司要促銷(xiāo)方案的原因。吳忠的市場(chǎng)跟左旗相當(dāng)，銀川bp的代理商就在吳忠，成了我們的勁敵，加上道達(dá)爾、埃爾夫等，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。bp搞10件送1件的促銷(xiāo)活動(dòng)，到了過(guò)節(jié)或年底還會(huì)采取會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的模式，對(duì)市場(chǎng)沖擊明顯，對(duì)我們的壓力也較大。但吳忠市場(chǎng)有好些核心客戶(hù)，使xx的量表現(xiàn)也不遜色，畢竟孫進(jìn)國(guó)在當(dāng)?shù)刈隽撕脦啄甑拿梨?、殼牌等，已?jīng)把自己做成一個(gè)品牌。孫進(jìn)國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)思路是對(duì)接下來(lái)基礎(chǔ)較薄弱的市場(chǎng)像石嘴山、烏海進(jìn)行復(fù)制，爭(zhēng)取年底開(kāi)發(fā)成熟。但下一步市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)肯定不是簡(jiǎn)單的上述市場(chǎng)的復(fù)制，市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)告訴我們開(kāi)發(fā)市場(chǎng)不能單靠一個(gè)品系，否則前行的壓力較大，xx的綜合優(yōu)勢(shì)不能完全發(fā)揮出來(lái)。同時(shí)，銀川市區(qū)市場(chǎng)以及市內(nèi)4s店應(yīng)該是我們一塊重要的主戰(zhàn)場(chǎng)，孫進(jìn)國(guó)對(duì)市區(qū)及4s店市場(chǎng)并不是很重視，導(dǎo)致到目前市區(qū)的客戶(hù)只有20家左右，此次出差亦多次與其討論到這個(gè)問(wèn)題，剛開(kāi)始孫進(jìn)國(guó)表示不屑：市區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太大，價(jià)格壓得很低，沒(méi)多大前景，而4s店只有咱把xx的名氣做上來(lái)了才有機(jī)會(huì)供進(jìn)去。后來(lái)通過(guò)幾個(gè)回合的交流和實(shí)戰(zhàn)，他也慢慢有些動(dòng)搖，表示等公司注冊(cè)下來(lái)就好好做做4s店。他也提出希望到時(shí)候可以聯(lián)合公司一起做做市場(chǎng)促銷(xiāo)，這樣開(kāi)發(fā)的進(jìn)度肯定會(huì)更快。
（五）、品系拓展：今年銀川市場(chǎng)的品系拓展是個(gè)主題內(nèi)容，此次出差也跟孫進(jìn)國(guó)詳細(xì)的談了公司關(guān)于基本客戶(hù)的基本業(yè)務(wù)量與基本業(yè)務(wù)內(nèi)容的宗旨，這亦引起了孫進(jìn)國(guó)的高度重視，他也希望今年銀川能有個(gè)不錯(cuò)的收獲，早點(diǎn)進(jìn)入公司基本客戶(hù)的行列。所以在今年的銷(xiāo)售中亦加強(qiáng)了對(duì)制動(dòng)液、排擋油的推廣力度，今年的一個(gè)拓展的主題品系就是制動(dòng)液，此次金塑制動(dòng)液他也下了100件的訂單，截止4月底制動(dòng)液已經(jīng)有5萬(wàn)的銷(xiāo)售。孫進(jìn)國(guó)今年對(duì)于品系的目標(biāo)分別是：機(jī)油50萬(wàn)以上，防凍液20萬(wàn)，制動(dòng)液15萬(wàn)，其他15萬(wàn)。就這個(gè)品系目標(biāo)而言，今年的制動(dòng)液有望達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。從上面的價(jià)格定位可以看出孫進(jìn)國(guó)處的品種是較少的，相信通過(guò)市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)其它品種也會(huì)慢慢跟上，當(dāng)然，除了制動(dòng)液，排擋油、化清劑也是需要關(guān)注的，但就今年的目標(biāo)還是先把制動(dòng)液提上來(lái)，一個(gè)品系一個(gè)品系的拓展，一步一個(gè)腳印，相信幾年以后一定會(huì)有個(gè)均衡的品系結(jié)構(gòu)。去年的防凍液做了13萬(wàn)的量，如果今年原材料穩(wěn)定的話(huà)，努力一把，20萬(wàn)的量還是完全可以達(dá)到的。
（六）、相關(guān)信息：銀川和蘭州都是屬于西北片區(qū)，受市場(chǎng)地域性的影響，銀川市場(chǎng)具體其它品牌的價(jià)位跟蘭州的基本一致，bpsg15w4080—85元，道達(dá)爾、埃爾夫sg15w40的價(jià)位在78—80元，市內(nèi)化清劑以車(chē)仆、保賜利和其它低價(jià)位的見(jiàn)多，車(chē)仆冷媒供23元，標(biāo)榜1、5l的玻璃水為9元，剎車(chē)油也沒(méi)有一個(gè)主流品牌，賽福特見(jiàn)得稍多，價(jià)位也是18元。
（七）、感想與建議：總結(jié)起來(lái)，銀川xx任重道遠(yuǎn)：品系從單一到多元化、周邊其它市場(chǎng)及市區(qū)市場(chǎng)的開(kāi)拓、市內(nèi)4s店的開(kāi)發(fā)，還有面臨的團(tuán)隊(duì)建設(shè)問(wèn)題等等。這一系列的問(wèn)題都需要去解決，相對(duì)蘭州市場(chǎng)而言，銀川面臨的問(wèn)題反而更多，更需要公司的關(guān)注。但如果這些問(wèn)題都能得到很好的解決的話(huà)，相信銀川xx的前景是可觀的，三區(qū)新增一個(gè)百萬(wàn)經(jīng)銷(xiāo)商指日可待。這正需要我一步一步的跟進(jìn)，與孫進(jìn)國(guó)隨時(shí)保持良好的溝通，及時(shí)掌握他的想法與動(dòng)向，以促進(jìn)銀川xx的良性增長(zhǎng)。此次出差，孫進(jìn)國(guó)跟我反復(fù)強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品方面的問(wèn)題，讓我一定要向公司領(lǐng)導(dǎo)反映，希望能查出原因，早日得到解決。就是市場(chǎng)上會(huì)出現(xiàn)加入sg或sl機(jī)油后車(chē)子的氣門(mén)聲音較大，而在換成其它牌子的機(jī)油時(shí)噪音就沒(méi)有的個(gè)例。當(dāng)然這只是個(gè)例，已知的在吉利帝豪、第一代進(jìn)口富康等車(chē)型上出現(xiàn)過(guò)，正因?yàn)檫@項(xiàng)事情讓孫進(jìn)國(guó)丟失了好幾個(gè)大客戶(hù)，孫進(jìn)國(guó)大為痛惜。所以他也反復(fù)強(qiáng)調(diào)，希望我可以向公司領(lǐng)導(dǎo)如實(shí)反映情況，以方便查明問(wèn)題的真相，早日解決。就像去年年底的簽合同的牛勁一樣，孫進(jìn)國(guó)把今年的任務(wù)還是定在120萬(wàn)，看得出他也是時(shí)時(shí)刻刻在朝著這個(gè)目標(biāo)挺進(jìn)，道路是艱辛的，只要方向正確，結(jié)果肯定美好，相信銀川xx今年是艱苦的一年，也一定是收獲的豐碩年！
公司員工出差工作報(bào)告篇五
(一)基本狀況：
經(jīng)過(guò)九天對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn)，在我走訪(fǎng)的九江、南昌、吉安、贛州這四個(gè)城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開(kāi)發(fā)了2家意向客戶(hù)，第一家是南昌的首批打款在15萬(wàn)元左右，代理商需要公司帶給更大的支持，但我認(rèn)為公司無(wú)法做到，正在協(xié)商其它操作方法;第二家是贛州的首批打款在10萬(wàn)元左右，由于代理商沒(méi)有做過(guò)廚衛(wèi)，正在了解市場(chǎng)行情和品牌比較。
主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前景是十分好的，我本人對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，包裝精美，品種齊全，售后服務(wù)好。
對(duì)市場(chǎng)而言，我們的價(jià)格比同類(lèi)同品牌的產(chǎn)品要略低，但產(chǎn)品外觀似乎。
是我們的瓶頸，無(wú)法和同類(lèi)同品牌相擬比;但我們給了客戶(hù)足夠的利潤(rùn)空間的同時(shí)又給了他廣泛的區(qū)域市場(chǎng)，減小其銷(xiāo)售難度，這樣一來(lái)，絕大部分客戶(hù)都愿意了解我們的全部產(chǎn)品。
對(duì)于我個(gè)人的成績(jī)來(lái)說(shuō)，對(duì)部分地級(jí)市場(chǎng)都有了詳細(xì)的走訪(fǎng)和了解，了。
解到了客戶(hù)的需求，在區(qū)域市場(chǎng)中開(kāi)發(fā)出部分意向客戶(hù)。我覺(jué)得這個(gè)成績(jī)不是我預(yù)期想要到達(dá)的一個(gè)效果，任務(wù)雖然沒(méi)有完成，但我還在努力也還有許多方面沒(méi)有做到，對(duì)于地區(qū)市場(chǎng)做的過(guò)于急躁，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中做的不夠細(xì)致，粗枝大葉沒(méi)有給客戶(hù)更好的引導(dǎo)。
(二)市場(chǎng)總結(jié)和計(jì)劃：
對(duì)于我最近走訪(fǎng)過(guò)的客戶(hù)，他們目前都期望此刻能有一款價(jià)格合理，質(zhì)量滿(mǎn)意的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)于方太、老板、帥康、櫻雪、櫻花、華帝、美的等幾大品牌的價(jià)格貴、市場(chǎng)管控嚴(yán)格、價(jià)格透明，這幾個(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固，不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。個(gè)人認(rèn)為，我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)就在于我們給予客戶(hù)的廠家支持、利潤(rùn)空間、足夠大的區(qū)域市場(chǎng)，這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商和批發(fā)商的用心性。
1、價(jià)位方面：市場(chǎng)上總體來(lái)講，對(duì)于一個(gè)新品牌，要想打入這個(gè)市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額，按目前的價(jià)格來(lái)看，只能說(shuō)是具有必須的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有一部分客戶(hù)是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，還有部分客戶(hù)是無(wú)法理解品牌的價(jià)格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價(jià)格相比較;記得南昌的一家客戶(hù)跟我說(shuō)，產(chǎn)品本身是能夠的，但是作為一家新牌子，這個(gè)價(jià)格在銷(xiāo)售過(guò)程中會(huì)增加一部分難度，但我認(rèn)為這是一個(gè)比較保守的客戶(hù)，哪個(gè)公司沒(méi)有一個(gè)新開(kāi)始呢，價(jià)格永久沒(méi)有可比性。
2、產(chǎn)品定位：我覺(jué)得上述幾大品牌在終端用戶(hù)心里已經(jīng)有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標(biāo)桿，因此有很多終端用戶(hù)會(huì)用這些品牌的產(chǎn)品外觀、品質(zhì)盲目的去決定其他品牌，那么我期望，既然老百姓選取這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù)，那我們的產(chǎn)品就就應(yīng)保留其現(xiàn)有的長(zhǎng)處，或者說(shuō)是生產(chǎn)方面也以這些大牌子做標(biāo)桿，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產(chǎn)什么樣的!總而言之，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準(zhǔn)線(xiàn)，做到新的款式及時(shí)跟進(jìn)。
在那里我要提出一點(diǎn)推薦，此刻無(wú)論是哪家大品牌的產(chǎn)品，都是廚衛(wèi)產(chǎn)品列占所有品類(lèi)的主導(dǎo)地位，很多客戶(hù)反應(yīng)我們的廚衛(wèi)系列產(chǎn)品不夠新穎。而且終端用戶(hù)也認(rèn)為小家電產(chǎn)品和包裝會(huì)比廚衛(wèi)的高檔一些。
4、銷(xiāo)售策略：目前，我司銷(xiāo)售支持政策十分大，能夠以前期不賺錢(qián)形式去搶占市場(chǎng)份額，給我們銷(xiāo)售人員在工作中帶來(lái)很多協(xié)商的空間，我覺(jué)得一個(gè)新品牌想占領(lǐng)市場(chǎng)，無(wú)論透過(guò)任何形式，任何方法，都就應(yīng)勇于嘗試，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷(xiāo)商的門(mén)店。如果沒(méi)有政策支持大這一策略，那我想我這次出差連意向的客戶(hù)都不會(huì)有了。
5、渠道方面：個(gè)人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子，市場(chǎng)剛剛起步，
認(rèn)識(shí)我們品牌的渠道客戶(hù)不夠，市場(chǎng)認(rèn)可度十分低，，我覺(jué)得就應(yīng)投入一些宣傳到重點(diǎn)城市，能夠有選取性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，培養(yǎng)起來(lái)，會(huì)很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映，等到客戶(hù)穩(wěn)定，地級(jí)市場(chǎng)精耕細(xì)作之后，有老百姓拿著我們的vip防偽卡去找經(jīng)銷(xiāo)商買(mǎi)東西的時(shí)候，我會(huì)拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶(hù)資源去找一家能夠控制江西的省級(jí)代理商。
下一步的計(jì)劃，我個(gè)人還是要把區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)沒(méi)有到過(guò)的城市，未開(kāi)發(fā)出來(lái)。
的城市逐個(gè)擊破，鞏固現(xiàn)有的客戶(hù)資源，多了解經(jīng)營(yíng)狀況，先得到終端用戶(hù)的認(rèn)可，然后才開(kāi)發(fā)適合我們的省市級(jí)代理商，現(xiàn)階段，想找一家代理商十分有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問(wèn)題就是諸多批發(fā)商2和3月份展會(huì)已經(jīng)選好了品牌及市場(chǎng)反映慘淡，給代理商心理上不敢輕意下決定。
總之，老百姓喜歡的是包裝色彩靚麗，價(jià)格合理，但看起來(lái)高檔的產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商喜歡的是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，利潤(rùn)空間大，便于市場(chǎng)控制，質(zhì)量過(guò)得去的產(chǎn)品。目前，要做的就是要想著怎樣樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)，而不是讓用戶(hù)適應(yīng)我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的，我們就做什么。
公司員工出差工作報(bào)告篇六
此次廣東出差已將近一個(gè)月，首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的器重和信任，能把這么重要且光榮的工作交給我。本人在榮幸的同時(shí)也深感職責(zé)重大，必須不能辜負(fù)公司對(duì)我的期望。
此次來(lái)廣東出差的前段時(shí)間工作中不盡如人意，這就讓自己背負(fù)了很大的壓力，使得自己寢食難安，有那種如履薄冰的感覺(jué)，生怕辜負(fù)了公司以及領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望和信任。夜不能寐的時(shí)候自己也在深刻反省和總結(jié)，反省公司花這么多錢(qián)來(lái)讓我出差如果不把工作做好能對(duì)得起公司和領(lǐng)導(dǎo)嘛?總結(jié)如何做好自己的工作，亡羊補(bǔ)牢爭(zhēng)取在接下來(lái)的工作中能有較大的進(jìn)步。
透過(guò)反省和自我批評(píng)，發(fā)此刻廣東的前幾天沒(méi)有抓住工作的重點(diǎn)，也沒(méi)有把握重點(diǎn)客戶(hù)，更沒(méi)有按照出差前領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的出差計(jì)劃去執(zhí)行，這就使得自己的工作很盲目，的客戶(hù)都不是重點(diǎn)的客戶(hù)，收到的回款也比較少。透過(guò)及時(shí)的反省和總結(jié)，才使得自己重新回到了正軌，回款也在不斷的增加，此次出差的工作重點(diǎn)也逐步的攻克。
以下是我在本次出差總結(jié)的拙見(jiàn)，那里總結(jié)出來(lái)期望能對(duì)日后工作有所幫忙，把狀況匯報(bào)給公司期望能對(duì)領(lǐng)導(dǎo)做決策時(shí)有所幫忙：
一、在廣州的前幾天主要拜訪(fǎng)廣州宏濟(jì)醫(yī)藥有限公司，目的是想把其攻克，把關(guān)系打好。他是公司物流品種在廣州的客戶(hù)，不僅僅讓其做物流，更要其把招商的產(chǎn)品也一齊做，透過(guò)幾天的努力，最后和其建立了良好的關(guān)系，最終客戶(hù)下了兩萬(wàn)多元的招商產(chǎn)品的訂單，物流同時(shí)也在做，而且專(zhuān)門(mén)為公司的產(chǎn)品做了彩頁(yè)來(lái)進(jìn)行推廣，把公司的產(chǎn)品列為會(huì)員產(chǎn)品加重點(diǎn)推廣。最后客戶(hù)表示合作幾次之后也想讓招商品種給他個(gè)月結(jié)的政策，其保證每個(gè)月銷(xiāo)量不下5萬(wàn)元，每月5號(hào)之前把款打到公司，因?yàn)閭€(gè)人沒(méi)這個(gè)權(quán)限，所以沒(méi)有答應(yīng)他，只能說(shuō)向領(lǐng)導(dǎo)。
二、在廣州同時(shí)拜訪(fǎng)了雙鉀代理商周愛(ài)民，目的是對(duì)雙鉀在廣東基藥招標(biāo)的工作解決一下，客戶(hù)表示中標(biāo)沒(méi)有問(wèn)題，價(jià)格也不會(huì)低于18元。另外一個(gè)目的是中標(biāo)之后雙鉀來(lái)如何操作，我提的推薦是招區(qū)域代理，因?yàn)榭蛻?hù)的臨床網(wǎng)絡(luò)不好，只要找區(qū)域代理才能更大面積的覆蓋率和更大的銷(xiāo)量?？蛻?hù)也沒(méi)有否決我的推薦，但是表示要等中標(biāo)結(jié)果出來(lái)看一些中標(biāo)價(jià)格以及廣東基藥招標(biāo)的政策才能做最后的決定。
三、拜訪(fǎng)羧甲司坦口服溶液代理商，但是沒(méi)有見(jiàn)到老板本人，只和其采購(gòu)部經(jīng)理談了一下羧甲司坦口服液的中標(biāo)問(wèn)題，目前羧甲司坦口服液中標(biāo)面臨很大的困難，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有廣州白云山總廠、華南藥業(yè)和北京嘉士大恒，最后只能選兩家技術(shù)標(biāo)得分較高的進(jìn)入最后的商務(wù)標(biāo)角逐，所以羧甲司坦口服液面臨的困難很大，與其采購(gòu)部經(jīng)理溝通的就是如何進(jìn)入商務(wù)標(biāo)，他表示公司此刻一向在做工作，肯定會(huì)盡最大的努力來(lái)爭(zhēng)取中標(biāo)。
四、拜訪(fǎng)了廣州的幾個(gè)客戶(hù)，解決了之前沒(méi)解決的問(wèn)題，解釋了公司的狀況和實(shí)力。表達(dá)了對(duì)客戶(hù)的重視和對(duì)客戶(hù)的誠(chéng)意，都收到了必須的效果，回款也在逐步的增加，同時(shí)也增加了客戶(hù)銷(xiāo)售公司產(chǎn)品的熱情和對(duì)公司的忠誠(chéng)度。在廣州的工作就暫時(shí)告一段落了，總之是自己的心理壓力很大，工作中做的也不太完美。但是最后收到了一個(gè)比較好的結(jié)果。本次出差的重點(diǎn)就是做東莞朝陽(yáng)藥業(yè)的工作，以下重點(diǎn)匯報(bào)朝陽(yáng)藥業(yè)的狀況：對(duì)朝陽(yáng)藥業(yè)的工作，面臨了前所未有的困難。主要包括以下幾點(diǎn)：
一、以前建立起良好關(guān)系的那個(gè)采購(gòu)員不在采購(gòu)部了，花了幾個(gè)月的時(shí)間建立起的關(guān)系突然就沒(méi)了，一切都要從零開(kāi)始，讓自己很失望。像這種公司沒(méi)有關(guān)系就舉步維艱。
二、而且以前負(fù)責(zé)采購(gòu)的女孩交接工作時(shí)沒(méi)有和此刻的這個(gè)采購(gòu)員交接清楚，非要把年初退的那十件貨抵成貨款。而且之前談得1053家會(huì)員店進(jìn)店鋪貨的狀況只能暫時(shí)擱淺，耽誤了銷(xiāo)售的進(jìn)程。也把工作的計(jì)劃給打亂了，本來(lái)重點(diǎn)是來(lái)和朝陽(yáng)的銷(xiāo)售員建立關(guān)系，此刻卻只能重新來(lái)和采購(gòu)員來(lái)建立關(guān)系。等于是把以前的工作重新再做一遍。
三、新?lián)Q的這個(gè)采購(gòu)員很不好說(shuō)話(huà)，而且對(duì)公司的印象不太好，總是說(shuō)公司工作不到位，不負(fù)職責(zé)，說(shuō)公司不開(kāi)出庫(kù)單，說(shuō)最厭惡這天到一件明天到兩件，很麻煩。我也只能慢慢的與其溝通詳細(xì)的解釋公司的幾個(gè)廠的狀況。并且邀請(qǐng)其一齊坐一坐溝通溝通感情。
四、朝陽(yáng)藥業(yè)的采購(gòu)部經(jīng)理前段時(shí)間剛好又在貴州和四川出差，很多工作都不能與其直接進(jìn)行溝通交談。這也帶來(lái)了很多的困難。
雖然在東莞朝陽(yáng)藥業(yè)工作中存在困難，但是皇天不負(fù)有心人，付出就有收獲。透過(guò)不斷的努力最后有了不錯(cuò)的進(jìn)展。新?lián)Q的業(yè)務(wù)員雖然說(shuō)話(huà)難聽(tīng)又經(jīng)常吵我，但是他也有，愛(ài)好，同樣我也喜歡，見(jiàn)面就先談一會(huì)兒最近的足球比賽，把談話(huà)的氣氛調(diào)節(jié)好，然后談工作，中間也吃過(guò)幾次飯。關(guān)系逐步的緩和了。而且下了個(gè)3萬(wàn)元的訂單，但是打款的時(shí)候還是由于工作沒(méi)交接清楚，說(shuō)我公司賬上還有其7000多元，由于包括我沒(méi)接手時(shí)候的帳，所以很難弄清楚，他只能先讓把退到我公司的貨先發(fā)過(guò)去幾件，先補(bǔ)暫時(shí)的缺貨狀況。這件事我回去還得好好的查一下，妥善的處理一下。才能保證朝陽(yáng)那里的政策運(yùn)轉(zhuǎn)。
另外1053家會(huì)員店鋪貨的狀況又有了進(jìn)展，重新走上了不錯(cuò)的軌道，這幾天正在做市場(chǎng)的反饋，看看進(jìn)店的品種和數(shù)量，確定第一次鋪多少貨。這個(gè)到下個(gè)月會(huì)有所動(dòng)作。采購(gòu)部經(jīng)理宋剛鵬回來(lái)談了幾次，表示對(duì)我公司的產(chǎn)品還是要一如既往的支持，重點(diǎn)銷(xiāo)售。把下一步的工作安排計(jì)劃安排下去。
以上是此次廣東出差的工作總結(jié)，本月出差個(gè)人認(rèn)為收獲還是很大，回款7萬(wàn)元，同時(shí)攻克了幾個(gè)客戶(hù)，朝陽(yáng)藥業(yè)的工作也有了個(gè)不錯(cuò)的開(kāi)端，基本上完成了本次出差的計(jì)劃。同時(shí)也對(duì)下一步的市場(chǎng)操作有了一個(gè)新的方案，特向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
下一步市場(chǎng)操作計(jì)劃：
透過(guò)這次出差發(fā)現(xiàn)廣東市場(chǎng)很不規(guī)范，客戶(hù)管理上很混亂，我準(zhǔn)備將廣東市場(chǎng)整合一下，規(guī)范一下市場(chǎng)，把廣東分4塊，分別為廣州、深圳、東莞、揭陽(yáng)。廣州先由廣州宏濟(jì)藥業(yè)來(lái)操作，東莞交給朝陽(yáng)藥業(yè)、深圳交給中源藥業(yè)、揭陽(yáng)由康佳樂(lè)來(lái)操作。這樣剛好把廣東全省覆蓋完畢，而且不會(huì)產(chǎn)生串貨和價(jià)格不一等不利于產(chǎn)品銷(xiāo)售的狀況，同樣也能刺激客戶(hù)銷(xiāo)售的用心性，更便于管理和規(guī)范市場(chǎng)。個(gè)人推薦，還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。
本次出差的工作基本上都已完成。所以最后特向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)回公司，出差一個(gè)月，工作上的很多事情都務(wù)必要回公司才能處理，身上帶的錢(qián)也花完了。個(gè)人也有點(diǎn)私事，家里買(mǎi)了個(gè)房，最近要選房，父母覺(jué)得房子以后要我住，還是讓我自己回去選一下更妥善一點(diǎn)，所以家里一向催我趕快回來(lái)。親戚介紹了一個(gè)對(duì)象，那女孩在北京工作，回家住幾天，讓我回去看一看。
與公與私，我覺(jué)得還是回去一趟比較好，等下一步工作開(kāi)展了有必要的話(huà)我就在出差來(lái)幫忙客戶(hù)操作一下。特向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示。期望領(lǐng)導(dǎo)能夠批準(zhǔn)。
公司員工出差工作報(bào)告篇七
各位領(lǐng)導(dǎo)好：
本月從20xx年9月5日~9月13日期間出差哈爾濱、長(zhǎng)春、沈陽(yáng)、北京及天津地區(qū)，本次出差的主要目的為：
一，了解各分公司及代理目前的經(jīng)營(yíng)狀況并結(jié)合自己音箱品牌特性進(jìn)行經(jīng)營(yíng)性的指導(dǎo)建議，
二，幫助各分公司及代理針對(duì)各自區(qū)域市場(chǎng)的狀況進(jìn)行針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)整部署建議。
三，了解目前各分公司及代理針對(duì)多彩音箱反饋問(wèn)題的收集，便于后期產(chǎn)品及渠道等進(jìn)行調(diào)整規(guī)劃。
四，排解對(duì)多彩音箱前期存在的問(wèn)題意見(jiàn)，以及多彩音箱后期的產(chǎn)品規(guī)劃溝通，渠道建設(shè)溝通，以此加強(qiáng)相互了解，信任，提高對(duì)多彩音箱產(chǎn)品的銷(xiāo)售信心。
針對(duì)出差目的，通過(guò)與各分公司經(jīng)理，店長(zhǎng)，及各代理商的溝通交流，反饋的問(wèn)題如下：
1，代理商的經(jīng)營(yíng)狀況整體良性，但存在團(tuán)隊(duì)管理意識(shí)缺乏，基本沒(méi)有產(chǎn)品培訓(xùn)，沒(méi)有推廣意識(shí)，沒(méi)有嚴(yán)格的會(huì)議制度等是經(jīng)銷(xiāo)商普遍存在的問(wèn)題。
2，代理商沒(méi)有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞑渴穑展ぷ鲀?nèi)容，周工作內(nèi)容，月工作內(nèi)容，年度目標(biāo)等意識(shí)，只是為了做生意而生意，本著生意不好，可能就是賣(mài)場(chǎng)人氣問(wèn)題，或者產(chǎn)品問(wèn)題，沒(méi)有從營(yíng)銷(xiāo)的角度去尋找原因。
3，代理缺乏完善的人才培養(yǎng)梯隊(duì)，人才非常缺乏，很難培養(yǎng)人，留人。
4，多彩音箱適合做什么樣的渠道?多彩音箱目前的產(chǎn)品定位?怎么樣去開(kāi)展多彩音箱的市場(chǎng)推廣?怎么樣與廠家結(jié)合有部署的開(kāi)展經(jīng)營(yíng)拓展計(jì)劃?代理及分公司基本沒(méi)有。
5，分公司目前對(duì)多彩音箱的重視程度因產(chǎn)品線(xiàn)太寬及因資金短缺時(shí)造成的音箱嚴(yán)重缺貨存在很大的矛盾點(diǎn)。
6，目前的產(chǎn)品存在一定的問(wèn)題，主要是：1，前面收到漲價(jià)后缺貨的影響。2，產(chǎn)品屢次發(fā)生的外觀磨花及本身產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題，應(yīng)用分公司經(jīng)理的對(duì)話(huà)(港灣14:20:49：那個(gè)2100音箱最近咋那多壞的港灣：14:21:04副機(jī)喇叭不響港灣14:21:12：2105也有海底沙漠14:21:23：投訴港灣：14:21:27還有副機(jī)少腳座的港灣14:21:31：投訴不管用港灣14:21:34：不投港灣14:21:41說(shuō)說(shuō)而已)。其中港灣為一分公司經(jīng)理。3，促銷(xiāo)活動(dòng)存在一定的問(wèn)題，缺貨后又開(kāi)展，加上活動(dòng)缺乏人員跟進(jìn)，獎(jiǎng)品的規(guī)劃比例上不合理，導(dǎo)致為銷(xiāo)售創(chuàng)造的拉力不大。
7，大區(qū)人員該怎么樣去開(kāi)展自己的工作?代理及分公司應(yīng)關(guān)注音箱市場(chǎng)的什么?此也缺乏一定的意識(shí)。
因此，通過(guò)了解問(wèn)題，分析問(wèn)題，在與各代理及分公司經(jīng)理交流，與各店長(zhǎng)培訓(xùn)會(huì)議的時(shí)候特對(duì)每個(gè)地方提出了以下個(gè)人建議：
1，建議各代理，特別是在與哈爾濱世學(xué)牟總交流的過(guò)程中，特別強(qiáng)調(diào)開(kāi)展周會(huì)，周會(huì)議內(nèi)容形式(銷(xiāo)售kpi)，周培訓(xùn)會(huì)議制度等管理機(jī)制。
2，提倡計(jì)劃年度銷(xiāo)售目標(biāo)，年度利潤(rùn)目標(biāo)，月銷(xiāo)售目標(biāo)，利潤(rùn)考核目標(biāo)以及績(jī)效考核制度。以此來(lái)加強(qiáng)大家對(duì)企業(yè)發(fā)展形成共同的目標(biāo)。
二是采取鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，給予一定的市場(chǎng)空間，給予產(chǎn)品代理，讓其成為自己的客戶(hù)。以此來(lái)留住優(yōu)秀的人才，避免讓其出去后成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
4，多彩音箱目前的銷(xiāo)售均價(jià)在75元左右，在此價(jià)格線(xiàn)基本說(shuō)是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)橐粝湫袠I(yè)前5大品牌的銷(xiāo)售均價(jià)均在100元左右，當(dāng)然我們的目標(biāo)是要提高均價(jià)，尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但結(jié)合目前的產(chǎn)品狀況，多彩音箱在專(zhuān)賣(mài)店與機(jī)箱等同時(shí)擺在一起(目前所有的音箱品牌基本都有單獨(dú)的音箱專(zhuān)賣(mài)店)，很難形成專(zhuān)一形象，同時(shí)公司一直的路線(xiàn)是走批發(fā)為主，主要是結(jié)合機(jī)電，鍵鼠渠道，在零售方面非常薄弱，因此此價(jià)格，此形象，缺乏零售，必然很難形成音箱品牌影響力，但本身具有多彩品牌拉力，因此我們的主要渠道應(yīng)該是批發(fā)，主要對(duì)象就是diy裝機(jī)商及筆記本銷(xiāo)售店。主要的產(chǎn)品定位目前來(lái)說(shuō)是中低端，通路型產(chǎn)品定位。
明白了多彩音箱產(chǎn)品定位，渠道對(duì)象，那么就應(yīng)該有部署的去開(kāi)展音箱的推廣工作，重點(diǎn)在于四個(gè)方面：一，加強(qiáng)a類(lèi)產(chǎn)品(重點(diǎn)主推產(chǎn)品，2105，2165，2155，2100)的樣品擺設(shè)。二，加強(qiáng)a類(lèi)客戶(hù)(前5---10名核心客戶(hù))的專(zhuān)柜，展架擺設(shè)。三，加強(qiáng)針對(duì)擺樣產(chǎn)品的維護(hù)，主要是標(biāo)貼(怎么樣讓音箱擺在裝機(jī)店能讓客戶(hù)看到裝機(jī)店的時(shí)候第一個(gè)看到的產(chǎn)品就是多彩音箱)。四，加強(qiáng)x展架及條幅橫幅在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)像狗皮膏藥一樣大面積張貼。
多彩音箱目前的渠道體系，主要在專(zhuān)賣(mài)店的陳列位置，很難有單一的音箱品牌形象，銷(xiāo)售不好零售就很難提高產(chǎn)品銷(xiāo)售均價(jià)，產(chǎn)品銷(xiāo)售均價(jià)提不上去，高端產(chǎn)品出來(lái)后就很難銷(xiāo)售，沒(méi)有高端產(chǎn)品就很難提高產(chǎn)品品牌形象。而目前先將產(chǎn)品線(xiàn)完善了再根據(jù)銷(xiāo)量去開(kāi)單獨(dú)的音箱專(zhuān)賣(mài)店?還是先開(kāi)音箱專(zhuān)賣(mài)店再完善產(chǎn)品線(xiàn)?此成為矛盾點(diǎn)。通過(guò)與天津代理及其他代理的溝通，目前天津開(kāi)設(shè)的專(zhuān)賣(mài)店整體來(lái)說(shuō)是不錯(cuò)的，因此建議各代理：一，在合適的位置拿專(zhuān)柜，單獨(dú)的壁柜，并派一個(gè)銷(xiāo)售人員在此，按電腦城均價(jià)，一個(gè)3米的專(zhuān)柜價(jià)格基本在2k左右，一個(gè)銷(xiāo)售人員的基本工資在1k左右，專(zhuān)柜基本沒(méi)有其它費(fèi)用，每天100元左右的費(fèi)用每天基本是2對(duì)零售音箱就能回收成本，一個(gè)人在一個(gè)位置，專(zhuān)門(mén)的工作賣(mài)零售，我想只要不是太笨一天2對(duì)應(yīng)該是問(wèn)題不大，但同時(shí)對(duì)我們的品牌影響力，對(duì)賣(mài)場(chǎng)的批發(fā)工作，方便裝機(jī)商帶客戶(hù)看音箱將是一個(gè)很好的推動(dòng)作用。二，建議個(gè)別代理，同時(shí)代理耳機(jī)或者筆記本配件的代理單獨(dú)開(kāi)設(shè)音箱專(zhuān)賣(mài)店，當(dāng)然前期可以鼓勵(lì)和允許同時(shí)代理其它品牌音箱，形成第二個(gè)公司，或者將此機(jī)會(huì)提供給那些有想法的優(yōu)秀人員。
筆記本市場(chǎng)是我們產(chǎn)品的一個(gè)重點(diǎn)，筆記本音箱的配送通過(guò)了解基本是價(jià)格不超過(guò)100元的產(chǎn)品，最好的產(chǎn)品是一對(duì)音箱加上鼠標(biāo)價(jià)格不超過(guò)100元，這是目前筆記本商家的需求心理，此價(jià)位段產(chǎn)品剛好是我們音箱產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)的一方，如果單獨(dú)賣(mài)一般筆記本客戶(hù)會(huì)擺高端產(chǎn)品，來(lái)襯托筆記本的形象，天津，長(zhǎng)春代理在這方面就做的相當(dāng)不錯(cuò)，在一個(gè)區(qū)域針對(duì)hp，聯(lián)想，華碩，ibm四個(gè)筆記本專(zhuān)賣(mài)店擺4款不同的產(chǎn)品，在一個(gè)電腦城此四家每月就可以為其創(chuàng)造幾百臺(tái)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，天津代理能聯(lián)合三星促銷(xiāo)，買(mǎi)三星筆記本送多彩音箱，一次性定單就有400臺(tái)，筆記本客戶(hù)還具有以下幾個(gè)好處：一，選擇一家產(chǎn)品，很少更換，因?yàn)橐粋€(gè)在一樓，對(duì)在diy區(qū)域內(nèi)他們關(guān)注很少，也就是對(duì)品牌忠誠(chéng)度較高。二，銷(xiāo)售穩(wěn)定，并且根據(jù)筆記本大環(huán)境的增長(zhǎng)呈上升趨勢(shì)。三，利潤(rùn)較高，筆記本客戶(hù)一般為開(kāi)票，對(duì)單獨(dú)采購(gòu)的產(chǎn)品均價(jià)能了解，但對(duì)于其它產(chǎn)品因熟悉程度固了解較少，因此能提高利潤(rùn)。
公司員工出差工作報(bào)告篇八
1.1所有因工作關(guān)系離開(kāi)廣州地區(qū)須在外地住宿一晚以上的視為出差。
1.2 外出考察、培訓(xùn)、招待不被視為出差。
職員如到外地考察、培訓(xùn)、招待，經(jīng)分管總監(jiān)批準(zhǔn)及行政及信息管理部確認(rèn)可報(bào)銷(xiāo)有關(guān)費(fèi)用，包括：培訓(xùn)費(fèi)、交通費(fèi)、住宿費(fèi)、招待費(fèi)等。
2出差的審批程序
2.2 ?出差的職員均需填寫(xiě)《出差申請(qǐng)表》，交由部門(mén)主管和分管總監(jiān)批準(zhǔn)[部門(mén)經(jīng)理(含副經(jīng)理)以上的職員出差需由地區(qū)總監(jiān)批準(zhǔn)]后，再交行政及信息管理部審核備案。
2.3 ?員工?出差統(tǒng)一由企業(yè)發(fā)展部安排有關(guān)的酒店及票務(wù)事宜，特殊緊急情況下，員工?可自行安排酒店，但必須預(yù)訂指定的酒店或符合公司規(guī)定價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)的酒店和票務(wù)，且必須事后提交書(shū)面的說(shuō)明交部門(mén)主管和分管總監(jiān)簽批后，交財(cái)務(wù)部作為報(bào)銷(xiāo)的依據(jù)，并應(yīng)抄送給行政及信息管理部備案。
2.4 員工離開(kāi)工作地必須取得部門(mén)主管同意，否則將被視作缺勤，特殊情況下員工出差未能提前書(shū)面提交申請(qǐng)表的，可向部門(mén)主管和分管總監(jiān)請(qǐng)示并征得同意(副經(jīng)理級(jí)別以上的員工應(yīng)經(jīng)地區(qū)總監(jiān)同意)，且應(yīng)在員工出差2個(gè)工作日內(nèi)通知人力?資源部、行政及信息管理部。員工出差回來(lái)后，應(yīng)按7.2.1和7.2.2的規(guī)定補(bǔ)辦出差申請(qǐng)手續(xù)。
3 ?出差費(fèi)用
出差時(shí)公司支付下列與工作有關(guān)的費(fèi)用：
3.1 ?出差津貼
3.1.1 ?津貼標(biāo)準(zhǔn)(以人民幣為單位)
職級(jí)國(guó)內(nèi)出差香港或國(guó)外出差
高級(jí)經(jīng)理以上150元/天300元/天
(副)經(jīng)理100元/天150元/天
主任以下職員80元/天150元/天
3.1.2 ?出差津貼以過(guò)夜計(jì)算，當(dāng)天往返不計(jì)為出差，出差期間不另計(jì)加班?費(fèi)。
3.1.3 ?原則上職員享受上述津貼后，公司不再另行報(bào)銷(xiāo)餐費(fèi)、洗衣費(fèi)等支出。對(duì)由于接待任務(wù)或工作所需支付的其他費(fèi)用，需另行申請(qǐng)并得到分管總監(jiān)的批準(zhǔn)方可報(bào)銷(xiāo)。
3.2 交通費(fèi)
指按實(shí)際工作需要乘坐交通工具所花費(fèi)的費(fèi)用。
3.2.1 ? 乘坐飛機(jī)僅限于經(jīng)濟(jì)倉(cāng)。
3.2.2 ? 職員在出差地的市內(nèi)交通費(fèi)用，如特殊原因需乘坐出租車(chē)的車(chē)費(fèi)應(yīng)實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)，并得到部門(mén)主管和分管總監(jiān)簽批，且每日限額50元以?xún)?nèi)。
3.2.3 ?職員出差在外地，不得私自更改機(jī)票、車(chē)票日期、航班等，如有特殊情況，須事先口頭經(jīng)部門(mén)主管和分管總監(jiān)批準(zhǔn)，并在出差回來(lái)后提交書(shū)面的說(shuō)明交部門(mén)主管和分管總監(jiān)簽批后，交財(cái)務(wù)部作為報(bào)銷(xiāo)的依據(jù)，并應(yīng)抄送給行政及信息管理部備案。
3.3 ?住宿費(fèi)
指與公司簽定合同?的或三星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)，房?jī)r(jià)人民幣400元以下的(境外除外)酒店/賓館的費(fèi)用。
3.3.1 ?報(bào)銷(xiāo)住宿費(fèi)時(shí)必須提交酒店開(kāi)具的發(fā)票和住宿清單，公司不支付因非工作原因發(fā)生的費(fèi)用。
3.3.2 境外出差由公司企業(yè)發(fā)展部統(tǒng)一預(yù)訂酒店。
3.4 業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)通訊費(fèi)
指根據(jù)工作需要進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)通信的.費(fèi)用，包括長(zhǎng)途電話(huà)費(fèi)(須提供電話(huà)號(hào)碼及電話(huà)單)、傳真費(fèi)、必要的上網(wǎng)通訊費(fèi)等。不包括公司已有配額的手機(jī)話(huà)費(fèi)。
3.5 運(yùn)輸費(fèi)
指根據(jù)工作需要運(yùn)送大件物品所需的運(yùn)送費(fèi)、手續(xù)費(fèi)及其他實(shí)際費(fèi)用。
3.6 辦證費(fèi)
指職員因出差而需辦理護(hù)照、簽證、邊防證或其他必須證件的費(fèi)用。
4 出差費(fèi)用的報(bào)銷(xiāo)
4.1 職員出差返回后，無(wú)特殊原因，應(yīng)在一周內(nèi)向部門(mén)主管和分管總監(jiān)提交出差業(yè)務(wù)報(bào)告。
4.2 ?出差可申請(qǐng)預(yù)借款，申請(qǐng)額度視是次出差情況而定，并須符合公司財(cái)務(wù)部有關(guān)預(yù)借款項(xiàng)，否則財(cái)務(wù)部有權(quán)取消或減低其出差申請(qǐng)額度。
4.3 有關(guān)費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)必須嚴(yán)格遵守公司財(cái)務(wù)規(guī)定，使用國(guó)家規(guī)定的工商稅務(wù)發(fā)票、票據(jù)，特殊情況沒(méi)有發(fā)票的，須獲得分管總監(jiān)以上批準(zhǔn)。
4.4? 職員須憑正式單據(jù)、《出差申請(qǐng)表》和《付款申請(qǐng)表》(發(fā)生特殊變動(dòng)的還需附經(jīng)批準(zhǔn)的"書(shū)面說(shuō)明")，在補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)的范圍內(nèi)向財(cái)務(wù)部實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)出差補(bǔ)貼費(fèi)用。
必定有一份相關(guān)的管理制度.但不同的企業(yè),其對(duì)員工管理制度也不同,以下的公司出差管理制度,僅供參考.
第一章 總 則
第一條 為了規(guī)范公司員工出差審批流程，加強(qiáng)出差 費(fèi)用的預(yù)算和管理， 合理控制差旅費(fèi)開(kāi)支， 特制定本辦法。
第二條 本制度適用于公司正式員工、試用期員工及 特聘員工。
第三條 本制度參照本公司行政管理、財(cái)務(wù)管理相關(guān) 制度的規(guī)定制定。
第二章 審批程序和權(quán)限 第四條 公司員工出差，必須經(jīng)過(guò)其主管上級(jí)經(jīng)理批 準(zhǔn)。
1、出差批準(zhǔn)的權(quán)限劃分：1）境內(nèi)出差：各副總經(jīng)理 出差， 報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)； 各總監(jiān)及總經(jīng)理助理、 各部門(mén)經(jīng)理、 外地分/子公司經(jīng)理和境外公司經(jīng)理， 報(bào)分管副總經(jīng)理或總 經(jīng)理批準(zhǔn)；北京公司其他員工出差，報(bào)分管總監(jiān)批準(zhǔn)，無(wú) 分管總監(jiān)的，由部門(mén)經(jīng)理批準(zhǔn)；經(jīng)年外地公司員工出差， 由其公司經(jīng)理批準(zhǔn)。2）境外出差：?jiǎn)T工的境外出差報(bào)分 管副總經(jīng)理或總經(jīng)理批準(zhǔn)。3）境外常駐員工出差：境外 員工出差分為本國(guó)異地出差、他國(guó)出差和回國(guó)出差三種。
境外公司經(jīng)理的本國(guó)異地出差，可自己根據(jù)工作需要安排 并報(bào)分管副總經(jīng)理或總經(jīng)理備案； 他國(guó)出差和回國(guó)出差須 報(bào)分管副總經(jīng)理或總經(jīng)理批準(zhǔn)。其他員工的本國(guó)異地出 差，由公司經(jīng)理批準(zhǔn)；他國(guó)出差和回國(guó)出差須由公司經(jīng)理 先報(bào)分管副總經(jīng)理或總經(jīng)理同意后，方可批準(zhǔn)。
2、因公需要出差時(shí)，所有員工須填寫(xiě)《出差審批單》 (兩聯(lián))，注明出差地點(diǎn)、事由、時(shí)限、人數(shù)和所乘交通工 具 (飛機(jī)、火車(chē)、汽車(chē)、公司車(chē)輛)，報(bào)經(jīng)本條第 1 款規(guī)定 的批準(zhǔn)后，方可出差。
3、凡因工作需要，由北京公司聘用并派往境內(nèi)異地 或境外長(zhǎng)期工作的，被外派常駐員工須填寫(xiě)《外派常駐審 批單》 ，由外派部門(mén)/單位經(jīng)理和/或分管總監(jiān)審核同意后， 報(bào)公司人事總監(jiān)確認(rèn)并報(bào)分管副總經(jīng)理或總經(jīng)理批準(zhǔn)。
4、凡未經(jīng)批準(zhǔn)而擅離職守的，一律按曠工論處。在 此期間其所發(fā)生的一切費(fèi)用均由員工個(gè)人承擔(dān)， 公司不予 報(bào)銷(xiāo)任何費(fèi)用。
第五條 員工出差時(shí)限由派遣部門(mén)/單位建立和/或分 管總監(jiān)予以核定。幾人一起出差的，由主辦業(yè)務(wù)部門(mén)或人 員填寫(xiě)。因公務(wù)緊急，未能履行出差審批手續(xù)的，出差前 可以短信和電子郵件方式報(bào)批，回來(lái)后補(bǔ)辦手續(xù)。
第三章 出差管理及流程 第六條 除總監(jiān)及以上公司高層管理人員外，其它員 工出差前應(yīng)將審批后的《出差審批單》(兩聯(lián))報(bào)行政人事 部備案。
第七條 出差期間生病、 遇意外或因工作實(shí)際,需要延 長(zhǎng)出差時(shí)間的，應(yīng)向出差審批人請(qǐng)示，不得因私事或借故 延長(zhǎng)出差時(shí)間，否則其差旅費(fèi)不予報(bào)銷(xiāo)。
第八條 出差員工返回公司后，不晚于次日（節(jié)假日 順延）須到行政人事部按抵達(dá)日期（憑交通工具票據(jù)等） 銷(xiāo)差。當(dāng)超出原審批期限時(shí)，須持原《出差審批單》(兩 聯(lián))， 經(jīng)原各審批領(lǐng)導(dǎo)簽復(fù)審意見(jiàn)后， 再辦理銷(xiāo)差手續(xù)。
《出 差審批單》一聯(lián)留行政人事部存檔，記錄考勤；另一聯(lián)報(bào) 銷(xiāo)時(shí)出示給財(cái)務(wù)部門(mén)。報(bào)銷(xiāo)結(jié)束，由財(cái)務(wù)人員簽字后交回 行政人事部轉(zhuǎn)信息部。
第九條 由行政人事部訂購(gòu)飛機(jī)票的，要向出差人提 供〈機(jī)票行程單〉并簽字，報(bào)銷(xiāo)時(shí)交財(cái)務(wù)部門(mén)。
第十條 自銷(xiāo)差之日起，必須在三天內(nèi)向各審批領(lǐng)導(dǎo) 提交《出差總結(jié)報(bào)告》或口頭匯報(bào)。按時(shí)到財(cái)務(wù)部門(mén)完成 報(bào)銷(xiāo)事項(xiàng)。
第四章 國(guó)內(nèi)出差費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn) 第十一條 異地交通費(fèi)，包括以公路、鐵路、船舶、 飛機(jī)等交通方式往返公司和出差目的地之間發(fā)生的各項(xiàng) 交通費(fèi)用。
1、除總監(jiān)及以上高層管理者外，公司員工原則上乘 坐火車(chē)及長(zhǎng)途汽車(chē)出差。
從當(dāng)日晚 8 時(shí)至次日晨 7 時(shí)乘車(chē) 6 小時(shí)以上或連續(xù)乘車(chē) 12 小時(shí)以上的，可以乘坐汽車(chē)臥 鋪或火車(chē)硬臥鋪。
2、因緊急公務(wù)或特殊情況需要必須乘飛機(jī)或火車(chē)軟 臥者， 應(yīng)事先經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)方可憑票 （公司訂購(gòu)飛機(jī)票的， 憑行政人事部簽字的機(jī)票行程單，其他電子機(jī)票，憑登 機(jī)牌）報(bào)銷(xiāo)。
第十二條 市內(nèi)交通費(fèi)，包括公司所在地本市及出差 目的地的公交車(chē)費(fèi)（汽車(chē)、地鐵、輪船） 、出租車(chē)費(fèi)、及 租用自行車(chē)費(fèi)等。 1、出差期間盡量乘坐公交車(chē)，憑票報(bào)銷(xiāo)。
2、特殊情況 ( 陪同客人、無(wú)公交車(chē)地段、早晚不在 公交車(chē)輛時(shí)間內(nèi) )需乘坐出租車(chē)時(shí)，須背書(shū)事項(xiàng)、起止地 點(diǎn)。
3、對(duì)出差時(shí)間較長(zhǎng)，有租用自行車(chē)條件的，鼓勵(lì)租 用自行車(chē)。
第十三條 食宿費(fèi)，除總監(jiān)及以上高層管理者外，規(guī) 定如下：
1、短期出差至無(wú)辦事機(jī)構(gòu)地區(qū)的住宿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為（人 民幣元） ： 地區(qū)類(lèi)別 標(biāo)準(zhǔn) 一般地區(qū) 不超過(guò) 200 元/標(biāo)準(zhǔn)間 發(fā)達(dá)地區(qū) 不超過(guò) 300 元/標(biāo)準(zhǔn)間 1.1 同性員工按兩人一間標(biāo)準(zhǔn)間住宿。
1.2 一般地區(qū)住宿費(fèi)為每天不超過(guò) 200 元/標(biāo)準(zhǔn)間。
1.3 發(fā)達(dá)地區(qū)（如上海、廣州、深圳、珠海、廈門(mén)等） 視情況為每天不超過(guò) 300 元/標(biāo)準(zhǔn)間。
1.4 因特殊情況超支部分需列明情況，請(qǐng)示總經(jīng)理批 準(zhǔn)，方可報(bào)銷(xiāo)。 1.5 住宿費(fèi)按出差應(yīng)住宿天數(shù)總額計(jì)算。
1.6 出差期間伙食補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)：
（1）當(dāng)天能往返的短途 出差， 按 35 元/天發(fā)放差補(bǔ)。
不再享受日常誤餐補(bǔ)貼。
（ 2） 當(dāng)天不能往返的長(zhǎng)途出差， 每滿(mǎn)一整天的按午餐及晚餐各 35 元標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放食補(bǔ)。
（3）凡出差期間有經(jīng)批準(zhǔn)的商務(wù)招 待的，每報(bào)銷(xiāo)一次扣減 35 元差補(bǔ)。
（4）不滿(mǎn)一整天的， 返回公司當(dāng)日視到達(dá)時(shí)間扣減午餐和/或晚餐補(bǔ)貼。
（5 ） 出京和返京時(shí)間以車(chē)票和機(jī)票行程單上載明的時(shí)間為準(zhǔn)。
2、短期出差至有辦事機(jī)構(gòu)地區(qū) 2.1 具備住宿條件的，要求入住公司的住所，房租、 水電費(fèi)、煤氣費(fèi)等均由公司承擔(dān)。
2.2 有集體伙食的，要求短期出差人員在辦事處就 餐，發(fā)放差補(bǔ)每人每天 35 元人民幣，但是，出差人員須 將差補(bǔ)全部交給辦事處內(nèi)勤人員作為伙食費(fèi)。
第十四條 通訊費(fèi) 1、除總監(jiān)及以上高層管理者外，其它人員在出差期 間的長(zhǎng)途話(huà)費(fèi)、漫游費(fèi)等，憑話(huà)費(fèi)清單實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)。
2、因公產(chǎn)生的傳真費(fèi)、上網(wǎng)費(fèi)和復(fù)印費(fèi)等實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)。
第十五條 招待費(fèi) 1、因公需要招待有關(guān)人員，餐費(fèi)按 60--80 元/餐/人 的標(biāo)準(zhǔn)控制。 2、因公需要向有關(guān)人員贈(zèng)送禮品，根據(jù)實(shí)際情況申 請(qǐng)。
3、任何招待費(fèi)用需納入預(yù)算，事先請(qǐng)示，經(jīng)主管副 總經(jīng)理或總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可實(shí)施。
并事后在發(fā)票上注明事 由和參加人數(shù)等信息，待確認(rèn)后方可報(bào)銷(xiāo) 。
第五章 第十六條 境外出差相關(guān)規(guī)定 異地交通費(fèi) 1、出國(guó)人員要選擇經(jīng)濟(jì)合理的路線(xiàn)，所選航線(xiàn)應(yīng)優(yōu) 先選擇價(jià)格較優(yōu)惠的班機(jī)，并盡可能購(gòu)買(mǎi)往返機(jī)票。
2、出國(guó)人員均乘飛機(jī)經(jīng)濟(jì)艙、輪船三等艙、火車(chē)硬 臥，特殊情況超標(biāo)準(zhǔn)的，需經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可乘坐。
第十七條 出國(guó)補(bǔ)助 1、境外差補(bǔ)計(jì)算起始時(shí)間為抵達(dá)、離開(kāi)境外目的港/ 機(jī)場(chǎng)之日，以機(jī)票或行程單上載明的時(shí)間為準(zhǔn)。
2、蒙古國(guó)和緬甸國(guó)境內(nèi)，每天差補(bǔ)按午餐 20 美元/ 晚餐 20 美元/人的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。每報(bào)銷(xiāo)一次經(jīng)批準(zhǔn)的商務(wù)招 待，扣減 20 美元。
3、非洲各國(guó)境內(nèi)、俄羅斯及其他獨(dú)聯(lián)體國(guó)家境內(nèi)， 每天差補(bǔ)按午餐 30 美元/晚餐 30 美元/人的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。每 報(bào)銷(xiāo)一次經(jīng)批準(zhǔn)的商務(wù)招待，扣減 30 美元。
第十八條 住宿費(fèi)開(kāi)支標(biāo)準(zhǔn)（美元） 國(guó) 別 蒙古國(guó) 不超 40 緬甸國(guó) 不超 40 非洲各國(guó) 不超 70 俄羅斯/獨(dú)聯(lián)體 各國(guó) 不超 70 每人每天 因特殊情況超過(guò)上述標(biāo)準(zhǔn)的，須事先請(qǐng)示并經(jīng)批準(zhǔn)后 方可入住。
第十九條 其他規(guī)定：市內(nèi)交通費(fèi)按第十二條執(zhí)行， 通訊費(fèi)按第十四條執(zhí)行，招待費(fèi)參照第十六條執(zhí)行。
第二十條 報(bào)銷(xiāo)辦法 1、未超過(guò)預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)的可憑票據(jù)實(shí)報(bào)銷(xiāo)。
2、出國(guó)人員根據(jù)出訪(fǎng)任務(wù)需要在一個(gè)國(guó)家城市間往 來(lái)，應(yīng)事先在出訪(fǎng)計(jì)劃中列明，其城市間的交通費(fèi)可憑有 效的交通票據(jù)實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)。特殊情況臨時(shí)增加的，須事先向 主管上級(jí)請(qǐng)示，經(jīng)批準(zhǔn)后的方可報(bào)銷(xiāo)。
3、出國(guó)人員回國(guó)報(bào)銷(xiāo)時(shí)，必須憑有效票據(jù)，同時(shí)各 種報(bào)銷(xiāo)憑證要用中文注明開(kāi)支內(nèi)容、日期、數(shù)量、金額、 匯率等，并由經(jīng)辦人簽字。
第二十一條 地域參照?qǐng)?zhí)行。
第六章 借款及報(bào)銷(xiāo) 出差至上述之外的國(guó)家及地域，按相近 第二十二條 出差借款，要堅(jiān)持“先預(yù)算、后開(kāi)支”的費(fèi) 用控制原則。
出差人員要根據(jù)實(shí)際需要做好預(yù)算, 填寫(xiě) 《出 差費(fèi)用預(yù)算核定審批表》 ,由所屬上級(jí)經(jīng)理核定， 財(cái)務(wù)部審 核，并報(bào)主管副總經(jīng)理或總經(jīng)理審批。
第二十三條 出差人員需要借差旅費(fèi)的，需持經(jīng)批準(zhǔn) 的 《出差審批單》 及 《出差費(fèi)用預(yù)算核定審批表》 填寫(xiě) 《借 款單》 ，列明用款金額，主管副總經(jīng)理或經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后， 到財(cái)務(wù)部辦理借款手續(xù)。
第二十四條 國(guó)內(nèi)出差所需差旅費(fèi)借款，一般以網(wǎng)銀 支付，因特殊需要現(xiàn)金借款，超過(guò) 5000 元以上，應(yīng)提前 一天向財(cái)務(wù)部預(yù)約。國(guó)外出差所需差旅費(fèi)借款，應(yīng)提前兩 天向財(cái)務(wù)部預(yù)約， 并在預(yù)約時(shí)提供已簽證的護(hù)照原件及身 份證復(fù)印件。
第二十五條 差旅費(fèi)借款，本著“前帳不清、后賬不付” 的原則辦理。
第二十六條 出差人員要嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)算，不得超支。
對(duì)沒(méi)有事前報(bào)批的超支部分，不予報(bào)銷(xiāo)。
第二十七條 因極特殊情況需要超支，應(yīng)事先向批準(zhǔn) 其出差的上級(jí)經(jīng)理請(qǐng)示。在報(bào)銷(xiāo)前對(duì)超預(yù)算支出的費(fèi)用， 在《出差費(fèi)用預(yù)算核定審批表》中列出各項(xiàng)超支金額及說(shuō) 明，報(bào)原審批領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行超支審批后，方予報(bào)銷(xiāo)。
第二十八條 出差返回公司后，應(yīng)于一周內(nèi)辦理報(bào)銷(xiāo) 手續(xù)。
特殊情況可適當(dāng)順延。
報(bào)銷(xiāo)時(shí)填寫(xiě) 《報(bào)銷(xiāo)單》 及 《出 差結(jié)算單》 ，附《出差審批單》 、 《出差費(fèi)用預(yù)算核定審批 表》 ,經(jīng)批準(zhǔn)其出差的上級(jí)經(jīng)理審核， 經(jīng)主管副總經(jīng)理或總 經(jīng)理批準(zhǔn)后，到財(cái)務(wù)部辦理報(bào)銷(xiāo)手續(xù)。
第七章 其他事項(xiàng) 原則上不允許單人自駕車(chē)到公司所在 第二十九條 地城市之外的城市出差。公司專(zhuān)職司機(jī)駕車(chē)隨同出差的， 可隨出差人員食宿。
第三十條 參加本地區(qū)培訓(xùn)或會(huì)議， 除會(huì)務(wù)組特殊要 求外，原則上不住宿。
第三十一條 員工出差參加各種會(huì)議/培訓(xùn)， 統(tǒng)一安排 食宿的，憑會(huì)議/培訓(xùn)通知，按統(tǒng)一安排標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷(xiāo)。無(wú)統(tǒng)一 安排的，按正常標(biāo)準(zhǔn)實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)。
第三十二條 因陪同公司客戶(hù)出差或其它特殊情況， 差旅費(fèi)用超支或超規(guī)格乘坐交通工具等， 均需事先做好預(yù) 算，所屬領(lǐng)導(dǎo)核定，報(bào)主管副總經(jīng)理或總經(jīng)理審批。
第三十三條 統(tǒng)一預(yù)訂。
第三十四條 公司員工出差要自覺(jué)遵守本制度，對(duì)故 員工出差飛機(jī)票、火車(chē)票由行政人事部 意拖欠差旅費(fèi)借款，逾期不到財(cái)務(wù)部辦理報(bào)銷(xiāo)手續(xù)者，除 從本人工資中扣除外，取消其借支差旅費(fèi)的資格。 第三十五條 出差人員在報(bào)銷(xiāo)時(shí)弄虛作假的，一經(jīng)查 實(shí)，一律按公司有關(guān)規(guī)章制度嚴(yán)肅處理。
第三十六條 員工出差在外期間，因酗酒、斗毆、賭 博、 深夜流蕩、 與公司無(wú)關(guān)的事件等導(dǎo)致本人意外傷害的， 期間各項(xiàng)差旅費(fèi)用公司不予報(bào)銷(xiāo)。
第八章 附 則 第三十七條 本辦法的日常監(jiān)督、 檢查執(zhí)行由行政人 事部和財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)。
公司員工出差工作報(bào)告篇九
1 ?本標(biāo)準(zhǔn)適用于某某公司員工公派出差辦理公務(wù)者的管理。
2 規(guī)范性引用文件
是否可使用這些文件的最新版本。凡是不注日期的引用文件，其最新版本適用于本標(biāo)準(zhǔn)。
《出差申請(qǐng)單》
《差旅費(fèi)報(bào)銷(xiāo)單?》
《出差報(bào)告》
3 要求
本公司內(nèi)員工出差旅費(fèi)支給辦法按本制度執(zhí)行
3.1 本公司員工奉命或因業(yè)務(wù)需要出差，應(yīng)先由派遣出差部門(mén)主管核準(zhǔn)，登記出差相關(guān)內(nèi)容，并憑核準(zhǔn)預(yù)借或報(bào)支旅費(fèi)。員工出差依下列程序辦理：
a、出差前應(yīng)填寫(xiě)《出差申請(qǐng)單》(格式須明確記錄出差日程、出差目的地及出差要?jiǎng)?wù)等)，出差期限由遣派主管或總經(jīng)理視情況需要限定日期，事前予以核實(shí)核定，并送人力資源部備案。如情形特殊事前無(wú)法及時(shí)辦理，亦應(yīng)盡快補(bǔ)辦手續(xù)后方可支給出差旅費(fèi)。
b、出差人憑核準(zhǔn)的《出差申請(qǐng)單》，可向財(cái)務(wù)部暫支相當(dāng)數(shù)額的差旅費(fèi)。其預(yù)借款額，須經(jīng)由主管部長(zhǎng)初審，呈請(qǐng)總經(jīng)理核準(zhǔn)后暫付之，出差完畢，銷(xiāo)差后應(yīng)于三日內(nèi)填具《差旅費(fèi)報(bào)銷(xiāo)單》，結(jié)清暫支款項(xiàng)，未于一周內(nèi)報(bào)銷(xiāo)者，財(cái)務(wù)部應(yīng)將該員工預(yù)借差旅費(fèi)在當(dāng)月薪金中先予扣回，待其報(bào)支時(shí)，再行核付。
3.2 員工在本市、郊區(qū)及短程或其他同日可往返出差，出差時(shí)應(yīng)經(jīng)部長(zhǎng)級(jí)主管核準(zhǔn)。當(dāng)日出差，除按正常工作日支付當(dāng)日工資外，原則上不支給交通費(fèi)以外的任何費(fèi)用，交通費(fèi)憑乘車(chē)憑證實(shí)數(shù)支給。當(dāng)日出差人員必須于當(dāng)日趕回，不得在外住宿，因工作需要當(dāng)日中午無(wú)法返回的，給予適當(dāng)?shù)闹胁脱a(bǔ)貼（補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)按10元/人執(zhí)行），但如實(shí)際需要，須事先呈主管核準(zhǔn)批準(zhǔn)。
3.3 員工出差在一日以上，無(wú)論出發(fā)或返回一律按實(shí)際差旅日給付，乘夜車(chē)往返者，不另支其他費(fèi)。
3.4 出差的審核決定權(quán)限如下：
a、四日以上由總經(jīng)理核準(zhǔn)；
b、部長(zhǎng)級(jí)人員一律由總經(jīng)理核準(zhǔn)。
3.5 本公司員工乘坐火車(chē)、輪船、飛機(jī)，按以下實(shí)際票額發(fā)給交通費(fèi)：
a、乘坐汽車(chē)及火車(chē)，原則上應(yīng)出具公路局、鐵路局或汽車(chē)公司的購(gòu)票憑證；
b、乘坐輪船應(yīng)出具輪船公司的購(gòu)票憑證或船票存根；
c、因急要公務(wù)必須搭乘飛機(jī)者，應(yīng)事先報(bào)公司總經(jīng)理核準(zhǔn)后憑飛機(jī)票存根報(bào)銷(xiāo)交通費(fèi)；
d、搭乘或駕駛公司的交通工具者，憑車(chē)輛行使損耗及車(chē)輛行使必支費(fèi)用憑證報(bào)銷(xiāo)，不得再報(bào)支其他交通費(fèi)。
3.6 交通費(fèi)包括旅程中必須的船車(chē)等費(fèi)，按實(shí)際報(bào)支，其他零星用費(fèi)均在膳雜費(fèi)內(nèi)開(kāi)支，不得另行報(bào)支。
3.7 出差人員膳食、住宿、雜費(fèi)（包括：公交出租車(chē)費(fèi)、手機(jī)費(fèi)），最高定額按以下標(biāo)準(zhǔn)核發(fā)（住宿及公交出租費(fèi)須憑票據(jù)報(bào)銷(xiāo)），超支部分不予報(bào)銷(xiāo)。
3.8 員工出差同行時(shí)要求同住，住宿費(fèi)每二人按一人標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷(xiāo)，另一人只支付定額內(nèi)的膳食費(fèi)和雜費(fèi)。
3.9 出差期間因公支出的下列費(fèi)用，準(zhǔn)予按實(shí)報(bào)銷(xiāo)：
b、因公宴客的費(fèi)用，應(yīng)以正式統(tǒng)一收據(jù)發(fā)票為憑；
c、因公攜帶的`行李運(yùn)費(fèi)，應(yīng)以正式的運(yùn)費(fèi)收據(jù)為憑。
3.10 出差費(fèi)用的報(bào)銷(xiāo)：
a、交通費(fèi)、住宿費(fèi)按標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷(xiāo)，采取超標(biāo)自付原則；
b、膳食費(fèi)等按標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)取；
c、交際費(fèi)由領(lǐng)導(dǎo)核定，憑據(jù)報(bào)銷(xiāo)。
起程日期、出差路線(xiàn)或應(yīng)私事借故延長(zhǎng)出差時(shí)間，否則除不予報(bào)銷(xiāo)旅差費(fèi)外，并依情節(jié)輕重論處。但事后總經(jīng)理特準(zhǔn)者除外。
3.12 員工出差得按實(shí)報(bào)支出差旅費(fèi)，如因特殊情況公務(wù)上原因必須支付超額費(fèi)用，可以呈請(qǐng)總經(jīng)理特別核準(zhǔn)，其余超額報(bào)支一律剔除。
3.13 員工報(bào)銷(xiāo)出差旅費(fèi)時(shí)，應(yīng)據(jù)實(shí)提繳收據(jù)，經(jīng)核實(shí)，如發(fā)現(xiàn)有瞞報(bào)、虛報(bào)，除將所領(lǐng)款追回外，并視情節(jié)之輕重，酌予懲處。
3.14 出差一般不得報(bào)支加班費(fèi)，但節(jié)假日出差酌情予以計(jì)薪。
3.15 出差行程時(shí)間工資自出發(fā)日起至回公司之日止計(jì)算給付，首尾行程時(shí)間足半天不足一天的，按一天支給；不足半天按半天支給。出差人員交通費(fèi)，憑交通票據(jù)實(shí)數(shù)支給。
3.16 出差人員在出差期間或退差后，應(yīng)及時(shí)將出差相關(guān)狀況總結(jié)編制《出差報(bào)告》向直屬主管匯報(bào)，并及時(shí)到人力資源部報(bào)到退差。
3.17 本標(biāo)準(zhǔn)為人事行政部起草，經(jīng)總經(jīng)理核定、批準(zhǔn)后發(fā)布施行，人事行政部對(duì)該條款負(fù)有解釋權(quán)，修改時(shí)亦同。
3.18 本標(biāo)準(zhǔn)如有未盡事宜得隨時(shí)修改之。
為規(guī)范公司出差行為，提高工作效率，加強(qiáng)差旅費(fèi)及有關(guān)費(fèi)用開(kāi)支的控制與管理，特制定本制度。
2.1出差的申請(qǐng)、登記及報(bào)銷(xiāo)時(shí)限
2.1.1員工出差應(yīng)填寫(xiě)“出差申請(qǐng)表”，“出差申請(qǐng)表”必須詳細(xì)填寫(xiě)出差任務(wù)、出差地點(diǎn)，公司特別委派的出差及參觀學(xué)習(xí)還應(yīng)填寫(xiě)出差所要達(dá)到的目的。
2.1.2出差期限由派遣負(fù)責(zé)人視業(yè)務(wù)需要安排，由分管領(lǐng)導(dǎo)核定。
2.1.3出差人員憑核準(zhǔn)的“出差申請(qǐng)表”向財(cái)務(wù)部借支相應(yīng)數(shù)額的備用金，按審批流程簽批后支取。
2.1.4 員工出差以及返回公司，應(yīng)到綜合部辦理登記。
2.1.5 員工出差返回公司后應(yīng)在3個(gè)工作日內(nèi)（本市業(yè)務(wù)）及5個(gè)工作日內(nèi)（市外業(yè)務(wù)）限時(shí)報(bào)銷(xiāo)。凡超過(guò)報(bào)銷(xiāo)時(shí)限的，按日加收0.05%的罰息并由經(jīng)辦人寫(xiě)出書(shū)面說(shuō)明，報(bào)總經(jīng)理或總經(jīng)理授權(quán)人簽署意見(jiàn)后給予報(bào)銷(xiāo)。
2.2出差審批權(quán)限
2.2.1一般員工出差由分管領(lǐng)導(dǎo)審核，派遣長(zhǎng)期駐外人員應(yīng)報(bào)總經(jīng)理或董事長(zhǎng)審批。
2.2.2部門(mén)經(jīng)理助理以上人員出差由總經(jīng)理或董事長(zhǎng)審批。
2.2.3銷(xiāo)售人員異地出差，應(yīng)電話(huà)向銷(xiāo)售經(jīng)理申請(qǐng)，并由經(jīng)理安排行政人員代辦出差申請(qǐng)和出差審批。
2.3出差交通工具
2.3.1公司領(lǐng)導(dǎo)出差可使用公司車(chē)輛，其他人員在發(fā)生緊急、重要事務(wù)時(shí)可申請(qǐng)使用本公司車(chē)輛。
2.3.2員工出差以乘坐火車(chē)、汽車(chē)、輪船為主，一般員工不得乘坐飛機(jī)，公司領(lǐng)導(dǎo)在事務(wù)緊急或路程較遠(yuǎn)情況下，經(jīng)總經(jīng)理審批后可乘坐飛機(jī)。
3.1臨時(shí)出差
3.1.1出差紀(jì)律
3.1.1.1 臨時(shí)出差一般指出差地在合肥市以外，如出差地在長(zhǎng)豐、肥東、肥西，且當(dāng)日不能回合肥市的也可視為臨時(shí)出差。
3.1.1.2? 員工出差未按規(guī)定乘坐交通工具的，費(fèi)用超支部分由個(gè)人承擔(dān)。
3.1.1.3 ?出差路線(xiàn)的選擇以最佳路線(xiàn)為準(zhǔn)，如出差人員繞道到旅游地或回家，繞道部分的車(chē)船費(fèi)由個(gè)人承擔(dān)。
3.1.1.4? 出差途中，出差人員因病或其它不可抗力原因不能按期回公司，應(yīng)電話(huà)申請(qǐng)延期，不得因私事借故延長(zhǎng)出差時(shí)間，否則，除不報(bào)銷(xiāo)差旅費(fèi)外，同時(shí)視情節(jié)輕重給予處罰。
3.1.2差旅費(fèi)補(bǔ)助
3.1.2.1員工出差，除車(chē)、船、飛機(jī)等交通費(fèi)外，住宿費(fèi)、誤餐費(fèi)、市內(nèi)交通費(fèi)和其它雜費(fèi)實(shí)行包干制，補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)詳見(jiàn)表二《員工差旅費(fèi)補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)一覽表》。
3.1.2.2? 上述3.1.2.1條款中市內(nèi)交通費(fèi)指出差地市內(nèi)交通車(chē)票費(fèi)，在第3條款“差旅費(fèi)管理辦法”中，市內(nèi)交通費(fèi)含義相同。
3.1.3差旅費(fèi)報(bào)銷(xiāo)的有效憑證
3.1.3.1 乘坐火車(chē)、汽車(chē)、輪船應(yīng)出具鐵路局、汽車(chē)公司、輪船公司印制的車(chē)船發(fā)票。
3.1.3.2 住宿應(yīng)有賓館填制的服務(wù)業(yè)發(fā)票，收據(jù)不得作為報(bào)銷(xiāo)憑證。
3.1.3.3 車(chē)船及住宿發(fā)票要與出差時(shí)間、出差地點(diǎn)相吻合。
3.1.3.4 車(chē)船及住宿發(fā)票丟失，應(yīng)由個(gè)人寫(xiě)出書(shū)面說(shuō)明，經(jīng)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)或同行人證明后方可報(bào)銷(xiāo)，否則個(gè)人負(fù)擔(dān)丟失部分的費(fèi)用。
3.1.4住宿費(fèi)包干管理
3.1.4.1住宿費(fèi)按出差人員實(shí)際住宿天數(shù)發(fā)放補(bǔ)助，補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)《員工差旅費(fèi)補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)一覽表》。連續(xù)乘車(chē)超過(guò)8小時(shí)并在車(chē)上過(guò)夜，乘坐火車(chē)硬座按以下標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放補(bǔ)貼：特快補(bǔ)助10元/夜，直快補(bǔ)助20元/夜，慢車(chē)補(bǔ)助30元/夜；乘坐硬臥按乘坐硬坐的60%發(fā)放；乘坐汽車(chē)按照慢車(chē)補(bǔ)助30元/夜的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。銷(xiāo)售人員不執(zhí)行此項(xiàng)規(guī)定。
3.1.4.2住親戚朋友家或其它方式自行解決住宿的，按住宿標(biāo)準(zhǔn)的60%發(fā)放。
3.1.4.3出差參觀、學(xué)習(xí)、考察，由主辦單位或受訪(fǎng)單位統(tǒng)一安排住宿的，如果收取費(fèi)用可據(jù)實(shí)報(bào)銷(xiāo)，如不收取費(fèi)用則不再補(bǔ)助、報(bào)銷(xiāo)住宿費(fèi)。
3.1.5誤餐費(fèi)包干管理
3.1.5.1員工出差誤餐費(fèi)按實(shí)際天數(shù)計(jì)發(fā)，不滿(mǎn)一天按半天計(jì)算。
3.1.5.2 員工如已享受出差誤餐費(fèi)，不再享受正常上班誤餐費(fèi)（按出差天數(shù)扣除）。
3.1.5.3 員工出差期間繞道回家不計(jì)發(fā)誤餐費(fèi)（繞道時(shí)間超過(guò)1天以上的，耽擱時(shí)間按事假處理，期間內(nèi)的所有費(fèi)用在報(bào)銷(xiāo)時(shí)扣除）。
3.1.5.4 外出學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，誤餐費(fèi)按50%執(zhí)行。
3.1.5.5 出差期間如因業(yè)務(wù)原因需要招待業(yè)務(wù)單位，須事先電話(huà)請(qǐng)示有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)?；毓竞笤傺a(bǔ)辦審批手續(xù)，同時(shí)按每百元業(yè)務(wù)招待費(fèi)扣減個(gè)人誤餐補(bǔ)助10元。否則，財(cái)務(wù)不予報(bào)銷(xiāo)。
3.1.6市內(nèi)交通費(fèi)及其他雜費(fèi)包干管理
3.1.6.1 出差期間市內(nèi)交通費(fèi)及其它雜費(fèi)按實(shí)際天數(shù)計(jì)發(fā)，不滿(mǎn)一天按半天計(jì)算。
3.1.6.2 自帶公司車(chē)輛出差，不補(bǔ)助市內(nèi)交通費(fèi)及其它雜費(fèi)。
3.1.6.3 員工出差繞道回家不補(bǔ)助市內(nèi)交通費(fèi)及其它雜費(fèi)。
3.1.6.4 外出參觀、學(xué)習(xí)按標(biāo)準(zhǔn)的50%執(zhí)行。
3.1.7其他規(guī)定
3.1.7.1 公司領(lǐng)導(dǎo)一人單獨(dú)出差，住宿費(fèi)可在規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上提高50%。
3.1.7.2 一般員工與公司領(lǐng)導(dǎo)隨行，有一人可按公司領(lǐng)導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)享受補(bǔ)助。
3.1.7.3 一般員工出差如住宿費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)，誤餐費(fèi)、市內(nèi)交通費(fèi)及其它雜費(fèi)按對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的50%執(zhí)行。
3.1.7.4 因工作需要全程陪同外單位人員出差，經(jīng)總經(jīng)理或總經(jīng)理授權(quán)人批準(zhǔn)后可據(jù)實(shí)報(bào)銷(xiāo)，但陪同人員不再享受各種補(bǔ)助。
本規(guī)定由綜合部制定，報(bào)總經(jīng)理審批后生效執(zhí)行。修正時(shí)亦同。
公司員工出差工作報(bào)告篇十
為規(guī)范出差人員管理，搞好成本控制，本著"勵(lì)行節(jié)約、反對(duì)浪費(fèi)"的原則，結(jié)合公司實(shí)際，特制定本制度。
《出差制度》適用于因工作需要，到外地出差，當(dāng)日無(wú)法返回者的管理。
綜合管理部負(fù)責(zé)出差人員的統(tǒng)一管理。
1.總經(jīng)理負(fù)責(zé)部長(zhǎng)以上(含)出差人員的審批;。
2.各部門(mén)主管副總經(jīng)理負(fù)責(zé)部長(zhǎng)以下出差人員的審批。
3.財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)經(jīng)批準(zhǔn)后的出差費(fèi)用預(yù)付與報(bào)銷(xiāo)結(jié)算。
1.出差人員事先填寫(xiě)《員工出差申請(qǐng)單》(也可以計(jì)劃形式提出)，說(shuō)明出差事項(xiàng)、日期、交通工具安排。
2.部長(zhǎng)(含)以上人員的出差由總經(jīng)理審核批準(zhǔn)，部長(zhǎng)以下人員的出差由各部門(mén)主管副總審核批準(zhǔn)，簽字后的《員工出差申請(qǐng)單》交辦綜合管理部備存。
3.因時(shí)間緊急，來(lái)不及辦理出差申請(qǐng)者，應(yīng)由先口頭報(bào)告出差審批領(lǐng)導(dǎo)，出差返回公司后補(bǔ)辦申請(qǐng)手續(xù)。
1.差旅費(fèi)申領(lǐng)。
1)出差人員須于出差前1天，預(yù)算差旅所需費(fèi)用，填寫(xiě)借款憑證。
2)交總經(jīng)理簽字，財(cái)務(wù)經(jīng)理核實(shí)。
3)到出納處借款。
2.差旅費(fèi)報(bào)銷(xiāo)。
1)出差人員返回后一星期內(nèi)必須報(bào)賬(特殊情況除外)。
2)報(bào)銷(xiāo)時(shí)須將有關(guān)單據(jù)在《憑證粘貼簽》上粘貼齊備，并在每張單據(jù)的背面注明消費(fèi)事項(xiàng)。
3)交部門(mén)主管(部長(zhǎng))和總經(jīng)理簽字。
4)財(cái)務(wù)部審核后，到納處報(bào)銷(xiāo)。
3.有預(yù)支差旅費(fèi)而逾期未報(bào)銷(xiāo)者，出納有權(quán)催促，逾一個(gè)工資期者，出納應(yīng)從其工資中扣還借支之差旅費(fèi)。
4.出差期間由本公司或有關(guān)單位提供出差交通工具、交通費(fèi)或住宿費(fèi);出差者不得再申報(bào)相應(yīng)費(fèi)用。
5.出差中途除因病或遭意外災(zāi)害或因?qū)嶋H需要由主管指示延期外，不得因私事或借故延長(zhǎng)差期，否則除不予報(bào)銷(xiāo)差旅費(fèi)外，并依情節(jié)輕重論處。
1.出差人員的差旅費(fèi)用，除往返目的地的交通費(fèi)用，憑票據(jù)實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)外，出差目的地的住宿費(fèi)用采取限額控制，伙食費(fèi)補(bǔ)貼采取包干制，市區(qū)交通費(fèi)報(bào)銷(xiāo)為：部長(zhǎng)級(jí)(含)以上人員可以坐出租車(chē)憑票報(bào)銷(xiāo)，一般人員只能坐公交車(chē)憑票報(bào)銷(xiāo)。
3.招待客戶(hù)所發(fā)生各項(xiàng)費(fèi)用在3000元(含)以下的，須事先征得分管副總同意，憑有效發(fā)票申請(qǐng)報(bào)銷(xiāo)。招待費(fèi)用超過(guò)3000元以上的，須事先征得總經(jīng)理的同意，憑有效發(fā)票申請(qǐng)報(bào)銷(xiāo)。
4.差旅費(fèi)按一般管理人員(包括車(chē)間班組長(zhǎng))、部長(zhǎng)(包括車(chē)間主任、廠長(zhǎng)、工程師)、副總經(jīng)理及以上人員三個(gè)級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)申領(lǐng)，凡與高階層人員一同出差者，差旅費(fèi)可參照高階層人員標(biāo)準(zhǔn)申領(lǐng)。
5.出差人員所達(dá)目的地的車(chē)費(fèi)、住宿費(fèi)、市區(qū)交通費(fèi)在標(biāo)準(zhǔn)與要求范圍內(nèi)憑正規(guī)票據(jù)實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)，超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)部分自負(fù);伙食費(fèi)補(bǔ)貼按標(biāo)準(zhǔn)包干報(bào)銷(xiāo)。
城市級(jí)別階層沿海特區(qū)、直轄市、省會(huì)城市地市級(jí)城市。
縣(區(qū))級(jí)城市。
伙食費(fèi)住宿費(fèi)。
伙食費(fèi)住宿費(fèi)。
伙食費(fèi)住宿費(fèi)。
注：(1)沿海特區(qū)指深圳、珠海、廈門(mén)、汕頭、廣州、海南、寧波、溫州、大連、青島。(2)出差打的費(fèi)用按實(shí)際情況可予報(bào)銷(xiāo)。
1.包括在公司所在地外勤任務(wù)。
2.當(dāng)日往返出差除交通費(fèi)用按票據(jù)實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)外，如是逾越公司用餐時(shí)間可報(bào)誤餐費(fèi)每餐20元。
3.公司派出參加培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、支援等公務(wù)的員工，按照30元/天的標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷(xiāo)工作餐費(fèi)。但若其費(fèi)用已由公司或有關(guān)單位支付者，不得再申請(qǐng)報(bào)銷(xiāo)。
4.在公司所在地外勤任務(wù)時(shí)，一律以公交車(chē)代步，不得乘計(jì)程車(chē)，否則費(fèi)用自理。除非特殊情況，但要經(jīng)部長(zhǎng)查實(shí)，經(jīng)總經(jīng)理特批。
5.如果兩人(同性)一同出差，提倡同吃同住，盡量節(jié)約開(kāi)支。
1.差旅承包費(fèi)按實(shí)際出差日數(shù)申報(bào)，從本地出發(fā)上午12點(diǎn)以前離開(kāi)按一天計(jì)算;中午12點(diǎn)以后離開(kāi)按半天計(jì)算，返回本地中午12點(diǎn)以前到達(dá)按半天計(jì)算;中午12點(diǎn)以后到達(dá)按一天計(jì)算。
2.出差的路線(xiàn)和時(shí)間如果與申請(qǐng)路線(xiàn)和時(shí)間發(fā)生變化，必須提前告訴部門(mén)主管，否則繞道產(chǎn)生的費(fèi)用和時(shí)間不予計(jì)算。
1.員工出差應(yīng)本著節(jié)約原則，維護(hù)公司的利益和形象，保持良好職業(yè)素質(zhì)，與客戶(hù)約見(jiàn)、商談準(zhǔn)備充分，秉公辦事，不得徇私、受賄、索賄、謀取私利，違者按章從嚴(yán)處罰。
2.出差期間，員工應(yīng)遵守國(guó)家法律和治安管理?xiàng)l例，并潔身自愛(ài)，違法者后果自負(fù)，公司概不負(fù)責(zé)。
3.員工出差在外，行事應(yīng)謹(jǐn)慎，凡由本人原因造成的意外災(zāi)害事故，公司不予任何經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。
本制度由綜合管理部制定、修改、解釋?zhuān)灶C布之日起實(shí)施。
公司員工出差工作報(bào)告篇十一
1、目的：
為規(guī)范公司福利管理，體現(xiàn)出對(duì)公司的關(guān)愛(ài)，激發(fā)員工的工作激情，制定本制度。
2、范圍。
適用于本公司。
3、職責(zé)。
3.1公司辦公室、采購(gòu)科、人事部負(fù)責(zé)公司的福利管理。
3.2公司財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)福利管理情況的監(jiān)督管理。
4、具體內(nèi)容及要求。
4.1福利范圍。
4.1.1培訓(xùn)提升。
根據(jù)需要，公司組織員工進(jìn)行外出拓展訓(xùn)練、深造等多種形式的外訓(xùn)，不斷提升員工隊(duì)伍素質(zhì)，每年由人事部制定方案，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后組織實(shí)施。
4.1.2工齡補(bǔ)助。
公司為入職滿(mǎn)一年以上的員工發(fā)放工齡補(bǔ)助，具體執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)為滿(mǎn)一年200元，滿(mǎn)兩年300元，滿(mǎn)三年500元，滿(mǎn)四年600元，滿(mǎn)五年800元，五年以上1000元。
4.1.3節(jié)日禮品。
公司在每年的中秋節(jié)、春節(jié)為公司員工發(fā)放節(jié)日禮品，以示慰問(wèn)，具體由辦公室、采購(gòu)科執(zhí)行。
4.1.4就餐補(bǔ)助。
公司為員工提供就餐補(bǔ)助，每周三為免費(fèi)工作餐。
4.1.5婚慶福利。
入公司滿(mǎn)一年的員工符合國(guó)家相關(guān)規(guī)定結(jié)婚的，本人填寫(xiě)《結(jié)婚禮金領(lǐng)取申請(qǐng)表》，憑結(jié)婚證經(jīng)辦公室審核后可領(lǐng)取公司為其發(fā)放的660元結(jié)婚禮金，以示祝福。
4.1.6公費(fèi)旅游。
公司每年組織管理人員和優(yōu)秀員工外出旅游，費(fèi)用由公司承擔(dān)，每年由辦公室提出計(jì)劃報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后組織實(shí)施。
4.1.7健康體檢。
公司為保障員工身體健康，定期組織員工進(jìn)行健康體檢，優(yōu)秀員工和特殊崗位員工每年一次，其他員工每?jī)赡暌淮?，具體由辦公室落實(shí)。
4.1.8夏季防暑。
夏季公司為員工發(fā)放夏季防暑用品，根據(jù)實(shí)際崗位情況發(fā)放防暑補(bǔ)助。
4.1.9生日禮物。
公司為入公司滿(mǎn)3月的員工發(fā)放生日禮物以示生日祝福，具體由人事部負(fù)責(zé)落實(shí)。
4.1.10喪事吊唁。
員工直系親屬亡故時(shí)，公司安排人員前往吊唁，以示撫慰。
4.2福利范圍、數(shù)量的調(diào)整。
特殊情況需要調(diào)整福利范圍和數(shù)量時(shí)應(yīng)由主管部門(mén)提出書(shū)面申請(qǐng)報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。
5、附則。
5.1本制度解釋權(quán)歸公司辦公室。
5.2本制度自下發(fā)之日起執(zhí)行。
6、相關(guān)文件及表格及記錄表單。
6.2《結(jié)婚禮金領(lǐng)取申請(qǐng)表》。
公司員工出差工作報(bào)告篇十二
目的：為了規(guī)范公司福利管理，體現(xiàn)出對(duì)公司的方案，激發(fā)員工的工作你熱情，制定本制度。
范圍：適用于本公司。
職責(zé)：1公司辦公室、采購(gòu)部、人事部負(fù)責(zé)公司的福利管理。2公司財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)福利管理情況的監(jiān)督管理。
具體內(nèi)容及要求：
1福利范圍：
1.1培訓(xùn)提升。
根據(jù)需要，公司組織員工進(jìn)行外出拓展訓(xùn)練、報(bào)考證書(shū)、深造等多種形式的外訓(xùn)，不斷提升員工隊(duì)伍素質(zhì)，考取證書(shū)發(fā)放獎(jiǎng)金，每年由人事部定制方案，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后組織實(shí)施。
1.2工齡補(bǔ)助。
公司為入職滿(mǎn)一年以上的員工發(fā)放工齡補(bǔ)助，具體執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)為滿(mǎn)一年000元，滿(mǎn)兩年000元，滿(mǎn)三年000元，滿(mǎn)四年000元，滿(mǎn)五年000元。
1.3節(jié)日禮物。
公司每年的中秋節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、春節(jié)等節(jié)日為公司員工發(fā)放節(jié)日禮品，以示慰問(wèn)，具體由辦公室、采購(gòu)部執(zhí)行。
1.4就餐補(bǔ)貼。
1.5婚慶福利。
入公司滿(mǎn)一年的員工符合國(guó)家相關(guān)規(guī)定結(jié)婚的，本人填寫(xiě)《結(jié)婚禮金領(lǐng)取申請(qǐng)表》，憑結(jié)婚證經(jīng)辦公室審核后可領(lǐng)取公司為其發(fā)放的660元結(jié)婚禮金，以示祝福。
1.6公費(fèi)旅游。
公司每年組織管理人員和優(yōu)秀員工外出旅游，費(fèi)用由公司承擔(dān)，每年由辦公室提出計(jì)劃報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后組織實(shí)施。
1.7健康體檢。
為保障員工身體健康，定期組織員工進(jìn)行健康體檢，每年一次，具體由辦公室落實(shí)。
1.8夏季高溫補(bǔ)貼。
夏季公司為員工發(fā)放夏季防暑用品,根據(jù)實(shí)際崗位情況發(fā)放防暑補(bǔ)貼。
1.9生日禮物。
公司為入公司滿(mǎn)3個(gè)月的員工發(fā)放生日禮物以示生日祝福，具體由人事部負(fù)責(zé)落實(shí)。
1.10休假福利。
(1)婚假。
員工適齡婚假3天，符合國(guó)家規(guī)定晚婚條件(男25歲、女23歲)的員工婚假10天，基本工資照發(fā)。
(2)產(chǎn)假。
女員工產(chǎn)假90天，剖腹產(chǎn)女員工產(chǎn)假105天，男員工護(hù)產(chǎn)假7天，基本工資照發(fā)。
(3)探親假未婚員工父母家住外地或夫妻兩地分居員工，每年享受一次探親假，假期20天(包括往返路程)，基本工資照發(fā)，并報(bào)銷(xiāo)普通硬座車(chē)(船)票。
已婚員工的父母家住外地，每四年享受一次探親假，假期期間基本工資照發(fā)，并報(bào)銷(xiāo)普通硬座車(chē)(船)票。
1.11通訊補(bǔ)貼。
當(dāng)月的通訊補(bǔ)貼于次月1-5日憑票報(bào)銷(xiāo)，原則上不允許跨月累積報(bào)銷(xiāo)，報(bào)銷(xiāo)金額與當(dāng)月工資合并發(fā)放。
1.12交通補(bǔ)貼交通補(bǔ)貼按月計(jì)算，員工可憑正式發(fā)票，經(jīng)財(cái)務(wù)管理部審核后領(lǐng)取，補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)為000元/月。
公司員工出差工作報(bào)告篇十三
為規(guī)范公司員工因公受命出差及差旅費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)，特制定本規(guī)定。
二、定義。
員工出差分：“長(zhǎng)程出差”和“短程出差”兩種，需一天以上才能往返者稱(chēng)為長(zhǎng)程出差；凡能于當(dāng)天往返者稱(chēng)為短程出差；需要在本市辦理公務(wù)者稱(chēng)為“公出”。
三、
長(zhǎng)程出差。
1.員工因長(zhǎng)程出差，應(yīng)填寫(xiě)出差申請(qǐng)單，經(jīng)呈報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，可向財(cái)務(wù)管理中心申請(qǐng)預(yù)支差旅費(fèi)。
2.出差完畢三天內(nèi)，須據(jù)實(shí)填寫(xiě)差旅費(fèi)報(bào)銷(xiāo)單，連同各項(xiàng)單據(jù)一并呈報(bào)總經(jīng)理審核簽字后，到財(cái)務(wù)管理中心按報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)辦理。
3.辦理報(bào)銷(xiāo)領(lǐng)款手續(xù)的同時(shí)，一次交還預(yù)支差旅費(fèi)，不得以出差預(yù)支差旅費(fèi)為由，占?jí)汗举Y金為個(gè)人所用。
4.報(bào)銷(xiāo)一切票據(jù)應(yīng)真實(shí)，不得弄虛作假，損公肥私。員工如有違反規(guī)定虛報(bào)差旅費(fèi)行為，一經(jīng)查明，視情節(jié)輕重給予懲處。
四、短程出差。
1.短程出差人員，出差前應(yīng)向部門(mén)負(fù)責(zé)人口頭說(shuō)明去向、原由，經(jīng)批準(zhǔn)后方可出差。
2.短程出差人員及在本市公出人員，返回時(shí)，如沒(méi)有乘坐本公司車(chē)輛，應(yīng)將乘車(chē)票據(jù)交于內(nèi)勤按規(guī)定到財(cái)務(wù)管理中心辦理報(bào)銷(xiāo)手續(xù)。（出租車(chē)票不予報(bào)銷(xiāo)）。
3.短程出差人員，乘坐本公司車(chē)輛行駛公里數(shù)超出100公里及晚上不能回公司者，需提前呈報(bào)總經(jīng)理，得到批準(zhǔn)后方可出行，否則，行駛過(guò)程中發(fā)生的一切費(fèi)用不予報(bào)銷(xiāo)。
4.公車(chē)出行要填寫(xiě)車(chē)輛出行記錄（包括車(chē)輛行駛路線(xiàn)、里程數(shù)、使用人等），各部門(mén)要詳細(xì)記錄，所有車(chē)輛過(guò)橋費(fèi)，做好統(tǒng)計(jì)，每月報(bào)銷(xiāo)一次，當(dāng)月費(fèi)用當(dāng)月結(jié)清。
六、其他。
1.出差人員之交通費(fèi)，憑乘車(chē)票據(jù)按實(shí)際費(fèi)用計(jì)算支給。2.使用公司車(chē)輛，不得申領(lǐng)交通費(fèi)。3.食宿補(bǔ)助按出差實(shí)際天數(shù)計(jì)算。4.在外業(yè)務(wù)招待費(fèi)一律不予報(bào)銷(xiāo)。
5.報(bào)銷(xiāo)各種費(fèi)用要有正式發(fā)票，未取得正式發(fā)票的，要寫(xiě)明情況，并找相關(guān)人員證明，否則不予報(bào)銷(xiāo)。
6.長(zhǎng)程出差，不論天數(shù)多少，均不按加班論。
7.因公出差在外員工，應(yīng)遵紀(jì)守法，如因個(gè)人原因違反國(guó)家法律法規(guī)，造成事故或后果，均由本人負(fù)責(zé)，與公司無(wú)關(guān)。
七、本規(guī)定自總經(jīng)理批準(zhǔn)，頒布之日起執(zhí)行。
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