總結(jié)可以幫助我們保持積極的心態(tài)，面對挑戰(zhàn)和困難。在寫總結(jié)時，要注重語言的美感，使得讀者能夠產(chǎn)生共鳴。如果你正要寫一篇總結(jié)，以下是一些總結(jié)范文供你參考，希望對你有所幫助。
開場白講課篇一
有請晚會主持人張丹妮、齊浩男、李維灝a(chǎn):尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓b:親愛的老師們，同學(xué)們，大家------合：晚上好！
a：我是主持人張丹妮c：我是主持人齊浩男b：我是主持人李維灝。
c：首先，請允許我為大家介紹蒞臨晚會現(xiàn)場的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，他們分別是。
歡迎您們！
a：另外，在此特別感謝某某品牌對本次活動的大力支持。
c：在比賽正式開始之前，掌聲有請xxxa:讓我們再次掌聲感謝xxx的傾心演出和選手們的精彩亮相。
b：金秋十月已經(jīng)悄然離去，陪伴我們這將近一個月的男女生交流節(jié)也將落下帷幕。
a：我相信，是那一把把浪漫的涂鴉雨傘，那一個個精致的手工蠟燭，還有上星期一個個在燈光下?lián)u曳著的舞影，都將成為我們?nèi)蘸蟮囊粋€不能割舍的美好回憶。c：所以，就在今晚，我們將給它畫上一個完滿的句號。
a：在這燈光與花香匯成的海洋，我們展示綽約的風(fēng)采。b：在這歌聲與歡笑交織的圣地，我們舞動激情的青春。c：在這永恒與溫馨筑成的星光之中，我們唱響時代的旋律。a：我們踩著悠揚的旋律，舞動，高歌，放飛青春美麗的夢想。b：我們帶著心中的希冀，蛻變，綻放，撰寫青春璀璨的篇章！c：下面，我宣布，華南理工大學(xué)第九屆女生形象大賽合：現(xiàn)在開始！
a：首先，請允許我簡單介紹一下今晚的比賽流程。本次比賽將分為兩輪。第一輪是好友支援環(huán)節(jié)，每位選手將會依次登場，帶上他們的朋友，共同演出。b：接著第二輪是今晚的重頭戲：個人solo環(huán)節(jié)，每位選手將會依次展示四分鐘的個人solo表演。
c：在第一輪表演結(jié)束后，我們將會公布第一輪分?jǐn)?shù)排名前三的選手。然后是第二輪結(jié)束，記分員與此同時將會算出選手們兩輪比賽總得分，得出最后結(jié)果，評出冠亞季軍，和“8強”獎，“最閃耀翅膀”獎，并根據(jù)微信微博投票選出“最佳人氣”獎。
b：是的，沒錯，大家可以看到在舞臺的左側(cè)我們設(shè)置了微博/微信墻。大家可以在比賽進行的過程中，通過發(fā)微信/微博，為你們所喜愛的選手加油打氣哦!
c:另外，本次比賽我們將有兩次抽獎環(huán)節(jié)。分別在第一和第二輪結(jié)束后進行哦。獎品將由xxx獨家贊助，敬請期待！
a:抽獎環(huán)節(jié)固然有趣，但是今晚的主角可是我們的選手，相信他們的表演會比抽獎環(huán)節(jié)精彩多了。欣賞完剛才精彩的開場視頻，相信大家對這次比賽滿懷期待。沉寂一載，亦是準(zhǔn)備一載，只為呈現(xiàn)一出完美風(fēng)暴。歷時將近一個月，近兩百位參賽選手在這次比賽中如花兒般競相綻放，最終，8位選手力拔頭籌，脫穎而出晉級決賽。
b：是的，從簡短的視頻中，我們可以感受到選手們的激情與活力，她們追逐夢想，由暗淡到閃亮。同時，今天一天的彩排下來，我覺得可以同時跟這些才藝兼?zhèn)涞拿眉埾嗵幵谝黄鹗且患芟硎艿氖虑椤Ｗ屛覀児餐诖齻兺昝赖谋憩F(xiàn)。c:這只是關(guān)于美的暴風(fēng)雨的前夕，大家做好迎接這場完美風(fēng)暴的準(zhǔn)備了嗎？（觀眾：準(zhǔn)備好了~）。
（建議在頒布季軍亞軍在冠軍出來之前抽獎。）。
a：謝謝八位如星星般閃亮美麗的選手的精彩表現(xiàn)，也祝賀獲得獎項的選手。不過接下來我覺得觀眾們要high起來了！因為我們最后一輪的抽獎活動要開始了。c：對啊，真的太多福利了。廢話不多說，我們來抽獎吧。
a：關(guān)于沉淀，關(guān)于夢想，關(guān)于信仰與美。無論成績?nèi)绾?，只要勇敢的踏上這方舞臺，你就是最獨特的女子，最大的贏家。b:今晚，我們共同發(fā)現(xiàn)美,守護美。
c:今晚，我們是最亮之星的找尋者，披荊斬棘的開路人。
a:今晚，我們見證了華工的女生們，展開了她們閃耀的翅膀，綻放出獨特而富有魅力的美，用青春銘刻時光。
b：時間的磨洗會讓真正有成就的種子從莠草中脫穎而出，請相信，從羽翼未滿到展翅飛翔，你就是華工的最亮之星。雖然我們無法阻攔時間的流逝，但是我們可以主宰自己的心情。
c：衷心的感謝各位嘉賓的到來。下面我宣布華南理工大學(xué)第九屆女生形象大賽——。
合：到此結(jié)束！
開場白講課篇二
“你創(chuàng)造第一印象的機會永遠只有一次”，當(dāng)直銷員開始洽談的時候，這個機會將在45秒內(nèi)稍縱即逝。
在這個45秒內(nèi)，成敗就在此一舉，因此開場白非常重要。
開始的自我介紹是一個必然的過程，由于初次見面，所以需要在很短的時間內(nèi)或者幾句話內(nèi)抓住顧客。
否則遭遇拒絕的可能性就 會迅速增加。
因此，關(guān)鍵是要提供顧客足夠的信息讓他感興趣，開場白的利益陳述很重要。
這一點很難把握。
直銷員要靈活把握，慢慢地積累經(jīng)驗。
開場白不是即興發(fā)揮，而是有所準(zhǔn)備的。
首先直銷員要了解一些顧客的基本情況，在開場白的自我介紹中，顧客將有怎樣的反應(yīng)?對不同的反應(yīng)，開場白怎樣適應(yīng)?其次，在利益陳述的時候，要注意怎樣向既定的顧客說明?怎樣措辭更吸引顧客?這些都要在正式洽談之前作出細致的準(zhǔn)備，只有這樣，才能增加開場白的成功率，才能促成銷售洽談的成功。
如果對方是認識的人，最好叫出對方的名字及職稱，每個人都喜歡自己的名字從別人口中說出來，問候時最好點名道姓。
見到顧客第一句話是：“你好，見到你很高興?！?/p>
但不如說:“張經(jīng)理，您好，見到你很高興/后者比前者熱情多了。
根據(jù)事前準(zhǔn)備好的顧客資料，表達對顧客的贊美或選一些對方容易接受及感興趣的話題。
以自信的態(tài)度，清晰地表達出拜訪的理由，讓顧客感覺自己的專業(yè)及可信賴。
注意說明來意時，要學(xué)會運用一些技巧以引起顧客的注意。
實際銷售過程中，一定要先向顧客介紹產(chǎn)品，不要急于報價， 顧客一聽報價，可能就會說：“這么貴，不買! ”有的直銷員馬上就束手無策。
遇到這種情況你可以這么說：“價高不影響我們的講解。
”這樣一來，你的朋友就會對你有好感，對你的產(chǎn)品會更有信心。
在講解產(chǎn)品的過程中，直銷員要注意以下幾點：
(1) 隨時考慮到顧客的需求和期望，突出產(chǎn)品的賣點，這樣才能獲得頓客的認可。
(2) 內(nèi)容較多時，可以寫一份提綱。
每講一部分，有三兩句簡單的承前啟后的總結(jié)，顯示直銷員要對顧客傳遞的關(guān)鍵點，而且，多次顯示提綱可以讓頓客在聽過全部的陳述內(nèi)容后有個清晰的思路，從而加深印象和理解。
(3)要記住多舉例，頤客對所有陳述內(nèi)容的接觸時間很短。
要頤客記住盡最多的內(nèi)容，并盡量理解新內(nèi)容，舉例說明是必不可少的，特別是在突出自己的產(chǎn)品與眾不同的時候。
(4)要在陳述的最后留出足夠提問和討論的時間，以集中討論顧客關(guān)心的問題。
(5)不管遇到什么問題，在回答前最好要重復(fù)一遍，這樣既可以避免答非所問，也可以對問題進行“微調(diào)”或“引申”，以最大限度地符合自己的利益。
(6) 事先分發(fā)產(chǎn)品說明書及公司介紹。
這樣可以幫助顧客理解陳述內(nèi)容，但不要泄漏關(guān)于公司秘密方面的內(nèi)容。
(7) 按照顧客、用戶的利益關(guān)注點來介紹產(chǎn)品。
向用戶介紹產(chǎn)品的一般步驟：先介紹某類產(chǎn)品的功能，再介紹本產(chǎn)品的特點，接著將本產(chǎn)品特點與消費者關(guān)注的利益點聯(lián)系起來，最后解答一些技術(shù)問題與售后服務(wù)問題。
在介紹產(chǎn)品的過程中，最難是判斷用戶的關(guān)注點或利益點。
銷售演示的結(jié)束就是達成交易的開始，也是選擇是否繼續(xù)交易的時候。
因此，直銷員的演示如何結(jié)束同演示如何開始一樣重要。
演示結(jié)束之時并不是要求顧客下訂單的一個好時機，否則可能會得到一個冷淡的回答。
在銷售演示的結(jié)尾，也不要問這樣的問題：“你們打算怎樣?”含糊的問題往往會得到—個不明確的回答。
不準(zhǔn)備做出承諾的人，會隱藏他的真實想法，他們可能會說：“謝謝你演示了你們公司的產(chǎn)品。
在我們仔細考慮之后，找們會給你一個明確的答!”這樣的回答毫無價值，聽起來更像是客套話。
因此，詢問“你打算怎樣”的問題，顧客不會告訴你他的真實想法，或者是幫助你了解下一步該做什么。
演示結(jié)尾提問題不但要做更要注意技巧。
如果直銷員想讓顧客繼續(xù)合作的話，就應(yīng)該問一些能夠明確自己產(chǎn)品的地位的一些問題。
在完成演示后，應(yīng)該問過渡性的問題來實現(xiàn)演示結(jié)束到開始交易的自然過渡，當(dāng)然也可以詢問顧客是否需要報價來結(jié)束演示。
一旦他們軎歡自己的產(chǎn)品，就會希望知道產(chǎn)品的價格。
銷售演示之后，如果發(fā)現(xiàn)了顧客的購買信號，一定要分析不同的情況，必須針對不同情況，適時采用不同的成交法，從而完成銷 售任務(wù)。
(1)選擇成交法
即提供頓客三種選擇方案，任其自選一種處理。
選擇成交法把購買的選擇權(quán)交給顧客，沒有強加于人的感覺，因而可減輕顧客購買決策的心理負擔(dān)，利于顧客購買。
舉例來說，“這種款式，有兩種顏色，您最歡哪一種呢?”“您要幾瓶呢?兩瓶，還是三瓶?”
(2)請求成交法
請求成交法是直銷員用簡單明確的語言直接要求顧客購買銷售的方法。
直銷員應(yīng)在成交時機已經(jīng)成熟時，及時采用此法促成交易。
一般來說，當(dāng)顧客已表現(xiàn)出明確的昀買意向.但又不好意思開口而猶豫不決時，都可運用此法促成交易。
例如：“王經(jīng)理，我們公司的產(chǎn)品美容效果極好，您準(zhǔn)備買幾瓶?”
(3)肯定成交法
肯定成交法是直銷員以肯定的贊語堅定顧客的購買決心，從而促成交易的一種方法。
肯定的`贊語對顧客而言是一種動力，可以使猶豫者變果斷、拒絕者無法拒絕。
采用肯定成交法，前提是顧客對銷售品已產(chǎn)生濃厚興趣。
而贊揚預(yù)客時一定要發(fā)自內(nèi)心，語言實在，態(tài)度誠懇，不要夸夸其談，更不能強迫顧客。
例如，當(dāng)一位女顧客拿著挑選的化妝品猶豫不決時，直銷員采用肯定成交法應(yīng)說：“您真是慧眼獨具，挑的這種正是最適合您的?！?/p>
這樣，顧客往往會迅速做出購買決定。
(4)假定成交法
假定成交法是直銷員假定顧客已經(jīng)做出購買決策，只對某一問題做出答復(fù)，從而促使顧客成交的方法。
對銷售產(chǎn)品興趣不濃或還有很大的疑慮的顧客，對自我意識強的顧客，直銷員不能采用此法，以免失去顧客。
另外，對于較為熟悉的老顧客或個性隨和，依賴性強的顧客，可以用假定成交法。
例如，直銷員說：“這種化妝品非常適合您的需要，您看我們什么時候給您送上門呢?”
(5)保證成交法
保證成交法是直銷員通過向頓客提供售后保證而促成交易的一種方法。
顧客有多種不同的心理障礙，有的擔(dān)心買后商品質(zhì)量有問題，有的擔(dān)心無法退換等。
如果不消除顧客的這些心理，兩客往往會拖延購買或拒絕購買，對此，直銷員可積極采用保證成交法達成交易。
例如，“李小姐，這種產(chǎn)品的質(zhì)量您盡管放心，一旦發(fā)現(xiàn)任何問題，我們保證無條件退換。”
(6)優(yōu)惠成交法
優(yōu)惠成交法是直銷員向顧客提供各種優(yōu)惠條件來促成交易的一種方法。
這種方法主要是利用顧客購買商品的沾光心理，通過讓利，促使顧客成交。
但是此法運用不當(dāng)還會使顧客懷疑產(chǎn)品的質(zhì)量和定價。
因此，直銷員要合理運用優(yōu)惠條件，并做好產(chǎn)品的宣傳解釋工作。
達成成交協(xié)議，成交已基本上無問題。
但一定不要太大意，對于成交結(jié)果必須予以確認，只有在雙方確認的情況下才意味著交易的真正成功。
永遠也不要讓顧客感到直銷員只是為了傭金而工作，也不要讓頓客感到直銷員一旦達到了目的，就突然對顧客失去了興趣，轉(zhuǎn)頭做其他的事去了。
如果這樣，顧客就會有失落感，那么他 很可能會取消剛才的購買決定。
(1)道謝
道謝，這是直銷員區(qū)別于其他人的細小差別之一。
當(dāng)直銷員向顧客表示真誠感謝時，頓客會非常熱情，會想方設(shè)法給直銷員 以回報，會對直銷員表示感謝。
當(dāng)直銷員要感謝對方的時候，應(yīng)該站起來與他握手。
舉例來說，“汪經(jīng)理，非常感謝你使用我們的產(chǎn)品相信你—定會軎歡我們的產(chǎn)品的。
”又例如“周先生，我想對你說聲謝謝，我想告訴你，我對你的舉動十分感謝。
如果你還需要找做什么，你可以隨時給我打電話?！?/p>
(2)道別
直銷員應(yīng)當(dāng)適時向顧客道別。
道別時必須做到態(tài)度誠懇，言辭得體，舉止有禮。
首先，要主動起身告辭，否則會顯得十分被動尷尬。
直銷員向顧客保證各項售后服務(wù)之后，可以向顧客主動辭別，而不應(yīng)由干這筆生意的順利成交而跟對方繼續(xù)攀談不休。
可以在成交后贊許顧客做此購買決定是明智之舉，這會使對方樂于接受且覺得受到了尊重。
再次，直銷員為了表示對成交的負責(zé)和對顧客利益的關(guān)心，應(yīng)在告別之前主動向顧客保證：愿意隨時解答對方所提出的問題及解決顧客的困難。
這種誠摯解難的態(tài)度，更能使購銷雙方建立持久的協(xié)作關(guān)系，為日后的再次銷售創(chuàng)造良好的條件。
開場白講課篇三
師：我姓孫，咱孫家有個名人，他叫孫悟空。
大家知道他有什么本事嗎?
生：他會七十二變，想變什么就變什么。
生：他武藝高強，斬妖除魔。
生：……。
師：你們還知道我們孫家有哪些名人?
生：孫中山先生，他領(lǐng)導(dǎo)了辛亥革命。
生：孫武，他曾經(jīng)寫過一本有名的兵書《孫子兵法》。
生：還有三國時吳國的國君孫權(quán)。
師：是啊!咱孫家出過政治家、軍事家、思想家等等。
每次提到他們，我心里特別自豪。
你們家都有哪些名人、偉人呢?
生：我叫姚奕迪，姚明是我心中的`偶像，他現(xiàn)在在美國的nba打球。
生：我姓章，我們這個家族中出了革命家章太炎，我到他的紀(jì)念館參觀過。
生：……。
師：同學(xué)們，你們可知道名人在成名之前都是些什么人呢?
生：偉大的人。
(眾笑)。
生：老百姓，一般人。
生：普通的人。
師：對!之前他們都是普通人!今天，我們就來學(xué)習(xí)一篇寫普通人的文章，他是一個掃路人。
開場白講課篇四
師：同學(xué)們早上好!
生：老師早上好!
師：剛剛見面，我先作自我介紹。
這段介紹中有真有假，請你們分辨一下哪些是真的，哪些是假的。
我姓靳，叫靳家彥，是你們學(xué)校的語文老師，今年60歲。
我特別喜歡閱讀和寫作，《陶罐和鐵罐》這篇寓言就是我寫的。
今天我們就學(xué)習(xí)這一課。
(學(xué)生紛紛舉手發(fā)言)。
生：您姓靳，叫靳家彥是真的。
我聽剛才主持大會的老師向全場老師介紹的，所以是真的。
生：您說是我們學(xué)校的語文老師，不是真的。
因為我從沒見過您，我們學(xué)校也沒有您。
師：判斷得有根據(jù)。
生：您說您今年60歲是假的，60歲的老人頭發(fā)會發(fā)白的，可您的頭發(fā)是烏黑的。
師：染的。
(全場大笑)。
生：您喜歡閱讀和寫作是可能的。
一位特級語文老師怎么會不喜歡讀書作文呢?所以這一句是真的。
說《陶罐和鐵罐》是您寫的，肯定不是，課文上有注釋，作者是黃瑞云。
今天我們學(xué)習(xí)這一課是真的，發(fā)給我們的課文就是這一篇。
師：非常聰明，分辨得清清楚楚，有條有理，說明你們很會思考和分析。
(師板書課題《陶罐和鐵罐》并指導(dǎo)“罐”字的筆順、筆畫)。
開場白講課篇五
在開場白講故事需要注意的是：
第一：一定要與做講的主題相關(guān)。
第二：故事要有內(nèi)涵、有品位，不能粗俗。
第三：故事要有新意，不落俗套。盡量避免講學(xué)員聽過的故事。
第四：開場白的故事內(nèi)容不要太長，不能喧賓奪主。
第五：講故事要有技巧。尤其是配合身體語言、語音語速等。
比如主題講積極主動不要推卸責(zé)任?？梢砸婚_場就講“金克拉的一腳踢貓的故事”
（關(guān)于怎么樣講故事，會在以后的《充實你的內(nèi)容》中會有介紹。這里只表達的是講故事是一種很好的開場白的方式。）。
此外，在開場白中還可以運用笑話，只是要慎重，除了符合以上幾個要求外，講師還要有好的控場能力，不然的話，大家把培訓(xùn)當(dāng)娛樂，太放松了可能控不了場。
二、引用法。
也稱為引經(jīng)據(jù)典法。引用一些詩詞歌賦、名人名言做為開場白也有很好的效果。
引用法除了與主題相關(guān)等基本要求外，還要注意準(zhǔn)確性，尤其是有些大家都知道的名言，詩詞等，一定要求很準(zhǔn)確，否則會弄巧成拙，帶來不好的效果。同時還要求要很好的朗誦技巧，如果感覺自己在這方面不太自信，最好不要用這方法?；蛘呖梢圆捎没脽羝姆绞秸宫F(xiàn)出來，但是這樣一來效果會打折扣。
這樣的例子太多了。比如講人際關(guān)系，可以引用卡耐基的對于人成功的名言。
三、擺事實列數(shù)據(jù)法。
就是擺出一些能給觀眾帶來震撼的事實或者數(shù)據(jù)，以引起觀眾對于主題的重視。這里更要求準(zhǔn)確無誤，尤其是涉及到某些數(shù)字，日期方面。一定不能出錯。
比如給大學(xué)生講生涯規(guī)劃，可以一開場引用最近的本地的或者國家有關(guān)部門發(fā)布的關(guān)于大學(xué)生就業(yè)方面的一些數(shù)據(jù)。以引起學(xué)生們的注意和重視。
四、回顧展望法。
回憶過去發(fā)生的什么事情，聯(lián)系現(xiàn)在的的主題和場景。這是拉近觀眾的很好的方法。
或者展望未來的美好前景，激勵現(xiàn)場的觀眾。
比如：“感謝各位的大力支持，去年的11月份，我第一次來到了這里，受到大家的歡迎。今天我再次來到這里，相信我們一定會愉快的度過兩天的美好時光。”
五、詢問提問法。
通過提問題引起大的重視，尤其集中注意力。人們對于問題總是很敏感的。對于問題的答案更是急于想知道。
運用這種方法需要注意：
第一、與主題相關(guān)。
第二、與大眾的興趣相關(guān)。
第四、確保自己知道準(zhǔn)確答案。不然的話下不來臺的。
比如說講《時間管理》，一開場，可以這么做：“大家好。我有個問題想請教大家：什么是時間？”還有一種間接的詢問方式：“請問，咱們本地某著名的企業(yè)家，他和我們最大的相同點，和最不大的不同之處在哪里？”
金克拉先生在一次演講中的開場白是：“感謝大家。處于好奇，我想知道，在主持人介紹我之前，有誰聽說過我的名字？”當(dāng)然得到的是熱烈的響應(yīng)，但是這是“大師”才可以問的，除非你知道下面有很多人認識你，否則就不要問這讓你自己尷尬的問題。
以上五種方法是常用的幾種開場白的'方法。
另外還有“展示背景資料法”一上臺，直接展示一些數(shù)據(jù)，案例，或者資料都可以的。這里和前面“擺實施列數(shù)據(jù)”的不同之處在于是實物或者說場景，而“擺事實列數(shù)據(jù)”主要是口頭表達。這對于環(huán)境有些要求，包括燈光，音響等。
還有一種“活動演示法”，講師一上臺，什么話都不說，在臺上演練一些道具，可以一下子吸引觀眾。當(dāng)然這要求講師和活動有足夠的吸引力，還有前面的會議主持人的開場工作要很好。當(dāng)然更多的方法是綜合運用，把以上的兩種或者三種方法綜合運用，效果更好。
我昨天在給重慶高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的企業(yè)講《高效時間管理》就運用的是綜合法。
首先一上臺，我就講了阿姆斯特朗成功登月后，接受邁克。華萊士采訪時回答的非常經(jīng)典的話。（這故事聽美國老師講過，而且有磁帶，所以上臺前做的準(zhǔn)備比較充分，也模仿了語音語調(diào)）表明時間的重要性。
接著就邀請觀眾做了一個游戲。在最快的時間內(nèi)把各種不同的水果裝在一個塑料桶里。強調(diào)提高效率的重要性。
良好的開端就成功了一半。開場白對于一堂培訓(xùn)非常重要，所謂”行家一出手，就知道有沒有“。所以開場白可以說是決定整個培訓(xùn)的成敗，就如同唱歌一樣，最開始起的調(diào)決定后面的整個發(fā)音。如果在開場白沒有做好，后面需要花很多精力才能調(diào)整，這對與講師自己的狀態(tài)也是一樣。所以有經(jīng)驗的專業(yè)培訓(xùn)師會非常重視開場白。
成人培訓(xùn)教育和在校教育是不一樣的，這里必須依賴你的個人能力，沒有外力可以利用。同時成年人的心理也是不一樣的。
在人交往和溝通中，要明白對方心里有三個問題：”一。我相信你嗎？你是值得我信任的嗎？“如果這問題弄明白了，他們會問第二個問題：”你是關(guān)心我嗎？你是想幫助我嗎？“最后他們心里會問第三個問題：”你確定你自己很棒嗎？你可以做到卓越嗎？“。只有你明白無誤的給他們肯定的答復(fù)，他們才會繼續(xù)跟你交往。作為培訓(xùn)講師更是如此。
根據(jù)培訓(xùn)中的”三三三原則“。在開場后由第一印象的三秒鐘（國內(nèi)的教材更多講的第一印象是七秒鐘，其實人們只要一眼的印象，感覺就會進入大腦，得出結(jié)論），如果三秒鐘的感覺還不賴，他們會繼續(xù)聽你講三分鐘。如果你在三分鐘內(nèi)解決了他們心目中潛在的三個問題（”我相信你嗎？“；”你關(guān)心我嗎？“；”你確定你很棒嗎“？）那么他們會繼續(xù)聽你講三十分鐘，然后是三個小時，這就是三三三原則。充分利用這原則，有助于提高整堂課的質(zhì)量。
具體說來，開場白的作用和目的主要有以下幾點：
一、集中聽眾注意力。
告訴觀眾：”嗨，演出正式開始了，你們的注意力該轉(zhuǎn)向我了。"。
二、銜接講話前與正文的橋梁。
主要是把接力棒由主持人轉(zhuǎn)向講師，同時也是為了順利自然的進入主題。
三、讓觀眾了解培訓(xùn)目的和主題。
讓觀眾覺得今天沒有來錯地方，前提是你確定自己沒有來錯地方。你的主題書與觀眾相關(guān)的。
四、把觀眾眾納入你的軌道。
你的角色之一的導(dǎo)游工作開始了，讓觀眾覺得他們將要進行的不是死亡之行，而是快樂之旅。
五、使聽眾期待下文。
引起好奇，沒有什么比他們自己跟你走更有意思的了。
六、與聽眾建立互動和感情。
好的培訓(xùn)除了信息的傳遞更需要情感的交流，不要忘了你和觀眾都是有感情的動物。
七、讓聽眾接受你對他們的指導(dǎo)。
這是確保你們的旅游順利進行的關(guān)鍵。只有他們信任你，才會跟隨你走向未知的世界。
八、讓聽眾明白對他們有用。
有用，是觀眾能夠參與最重要的因素。人們只會關(guān)心與自己有關(guān)和有用的事情。
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開場白講課篇六
同學(xué)們好，自我介紹一下，我叫董路。
我們對話的內(nèi)容很簡單，大致相當(dāng)于婚禮上牧師問新郎“你愿意娶你對面的女子，永遠愛她、珍惜她、保護她…… 你愿意嗎?”我的回答是：“我愿意!”
最后，臨走我又把之前隨便丟在地上的幾個煙頭撿了起來，放進垃圾箱。
我之所以瞬間有了如此眾多與重大的改變，大概就是因為：從那一刻起，我就學(xué)著去做一位“老師”了;四個字概括：為人師表。
一個曾經(jīng)的壞學(xué)生，會有更大可能成為一名好老師。
：大二的時候，曾經(jīng)有一周34節(jié)課，我只上了兩節(jié)課，就是——“體育課”。
如果在此之前，我談到這件事的時候，還會眉飛色舞，而此時，當(dāng)我站在五尺講臺前，我的感覺只有耳根發(fā)紅。
整個大學(xué)期間，幾乎所有學(xué)過的知識，因為后來徹底轉(zhuǎn)行，我都忘得一干二凈;也許是因為這個原因，幾十門課的幾十位老師，記憶也都漸漸模糊了。
但我依然對其中的一位老師印象極其深刻，男老師，當(dāng)時五十多歲，深度眼鏡，不修邊幅，說話還帶著南方口音，教我們《普通物理》。
他成為我印象最深的一位老師， 讓我難以忘懷。
他教會了我兩點：一，不論周遭雨打風(fēng)吹，我自巋然不動，旁若無人是一種境界;二，就是君子報仇，一學(xué)期不晚——期末考試，我們班20個男生，他一口氣給掛了18個!
當(dāng)然，我不可能這么做，因為你們也不可能像當(dāng)年的我們那么做。
即使你們那么做了，我也不可能讓那么多人掛科——90%的比例確實太高了，70%比較合適。
我對“老師”兩個字的理解：簡單說，也是兩個字：“責(zé)任”。
我需要對你們負責(zé)。
這并不是什么難事，至少比一個男人對一個女人負責(zé)來得容易一些。
第一類是對體育特別感興趣，也期望將來能成為一名體育新聞人;
還有第四類，第四類就是此時此刻腦子里正想著一個問題：你們這兒都聊什么呢?
坦白講：第四類，等同絕癥，無解——我什么也教不了他。
只要不屬于這一類，那么其他三類我都有信心教會你們一些什么。
第三類有點難，但18節(jié)課也許我可以讓你發(fā)生一些改變，至少我會逐漸讓你們明白一個生活的道理：“你想擁有什么，你就去追求什么。”
“老師，我很迷茫怎么辦?”
通常你得到的答案可能是：為什么要迷茫呢?人生應(yīng)該有目標(biāo)，要積極努力，要讓自己振作起來!
但如果換成我，我會對你說：“你知道，迷茫是生活的常態(tài)，往往貫穿人的一生，即使你羨慕的、你想成為的那些所謂的成功人士，也隨時可能陷入迷茫?！?/p>
你不要想得太遠，也不要目標(biāo)太大，那只會平添太多遙不可及的欲望，人的煩惱乃至迷茫多半源自人心底的欲望。
你只要想著今天或者明天，你能夠做得那些可以讓自己充實、快樂的事情，把它們做好，所謂“不積跬步，無以至千里”。
比如我現(xiàn)在每一周的生活，每一天就是這樣的——
周一晚上，我期盼著周二的到來，因為這一天休息，可以約著朋友吃飯聊天;
周二晚上，我期盼著周三的到來，因為可以來到首體，見到你們;
周三晚上，我期盼著周四的到來，因為可以去做《最前線》軍事節(jié)目;
周四晚上，我期盼著周五的到來，因為可以去寄宿學(xué)校接女兒回家;
周六晚上，我期盼著周日的到來，因為下午帶自己當(dāng)主教練的業(yè)余球隊比賽，晚上還能解說比賽。
每一天都對明天心懷期盼，要么能工作掙錢，要么能享受生活，我?guī)缀醵际呛λサ摹?/p>
你去吃了。
現(xiàn)代社會，競爭激烈，人都拼命地往前走，很多時候比速度，卻忽略一件事：方向。
在我看來，方向永遠比速度重要，因為你如果方向錯了，速度越快，偏離得越遠，而如果方向正確，即使速度慢一點，每前進一步，都相當(dāng)于離目標(biāo)更近了一些。
你們還年輕，太遙遠的目標(biāo)無從確定，那么就設(shè)立一些近的目標(biāo)，看上去通過努力就可以實現(xiàn)的目標(biāo)，這至少會讓你始終處于積極的`狀態(tài)之中。
因為她的名字一共三個字，我只認識一個“王”，然后我查了字典，認識了“塨”和“翥”，何況諧音還是“王公主”。
這個很簡單的例子，說明在學(xué)習(xí)和掌握之間，勤奮是必須的，動腦也是必須的。
這個時候，比的就是特點，所謂“我之為我，只在異人處”。
王菲、那英、韓紅之所以能唱出來，不是因為她們比所有人都唱得好，而是因為她們各自有他人不具備的特點。
大學(xué)期間，最有意義的一件事就是強化“自我認知”;知道自己哪兒不如他人和知道自己哪兒比他人強，同樣重要。
無論你將來做什么，你的期望都是過上幸福的生活，追求成功的事業(yè)。
幸福來自于可以選擇，平淡源自于沒有選擇，而不幸源自于可以選擇卻選擇錯誤。
至于成功，美國最新的一種說法是：真正的成就感，一定源自于工作之外。
去年這個時候，我寫了一條微博，《給大學(xué)新生幾點提示》——
1，好好讀書少掛科，要對得起爹媽的供養(yǎng);
2，集體生活要寬容、自律，"己所不欲，勿施于人";
4，嘗試自我認知，接受各種"技不如人";
5，努力挖掘培養(yǎng)練就一技之長，哪怕只是吹口哨;
6，戒掉心靈雞湯和狗屁成功學(xué)。
這條微博有60萬的閱讀量，上千條轉(zhuǎn)發(fā)和評論，其中很多的留言是：“為什么我已經(jīng)畢業(yè)了，才看到這些?！?/p>
你們現(xiàn)在大三，離畢業(yè)還有兩年的時候，你們看到了，怎么認為，怎么去做，一切由你。
席慕蓉說過：“一個人不能同時擁有青春和青春的經(jīng)驗”，其實不完全對，你們擁有青春，如果你們愿意的話，也可以將我一部分青春的經(jīng)驗變成你們的。
好了，在第一課上，先拉雜地說了這些，權(quán)作開場白。
接下來，我們進入正題，今天我為大家介紹一下，當(dāng)今中國體育媒體現(xiàn)狀……
開場白講課篇七
仔細回味，我們會發(fā)現(xiàn)許多培訓(xùn)課程的開場錯把“暖場”當(dāng)作了“開場”，錯把“開場”當(dāng)“游戲場”、“娛樂場”，錯把“破冰(ice-breaker)”當(dāng)作了“開場(opener)”!
課程一開始，我認為就需要把學(xué)員的好奇心、注意力聚焦在課程中，這是以學(xué)員為中心的培訓(xùn)課程中，講師必須具備的能力!
因此，一個好的講師使用新穎的、驚奇的方式可以激發(fā)參訓(xùn)學(xué)員對學(xué)習(xí)主題的興趣，用一種不同尋常的、超出參訓(xùn)學(xué)員預(yù)期的方式來介紹主題，可以增強他們的興趣和動機。
從這點來說，開場不是暖場，更不是吹牛逼自炫耀!
以參訓(xùn)學(xué)員為中心的講師，在課程一開始就要聚焦四個問題：
本次學(xué)習(xí)對內(nèi)容對參訓(xùn)學(xué)員有什么好處?
參訓(xùn)學(xué)員怎樣才能更快更好更容易地把學(xué)習(xí)內(nèi)容用來完成工作?
參訓(xùn)學(xué)員能獲得什么收益?
參訓(xùn)學(xué)員能避免什么損失?
所以，一個真正以學(xué)員為中心的講師，會在培訓(xùn)開始時，注意到開場和暖場之間的區(qū)別。
因為，任何參訓(xùn)學(xué)員都會永遠記得講師最開始做的事情，第一印象就決定了學(xué)員能不能繼續(xù)投入到學(xué)習(xí)中。
暖場是很多講師常犯的錯誤：只知道暖場，而不開場。
暖場是讓大家相互熟悉、認識，然而它并沒有和學(xué)習(xí)內(nèi)容形成有效的鏈接。
如何衡量講師是否進行了有效開場?
調(diào)動參訓(xùn)學(xué)員的好奇心。
好奇心是非常強大的驅(qū)動力。
不管是看小說，還是看電視劇/電影，為何一開始就吸引人?就是想把你的好奇心一直保持下去。
只有調(diào)動了參訓(xùn)學(xué)員的好奇心，才能使得以學(xué)員為中心的培訓(xùn)課程產(chǎn)生震撼力，才能贏得參訓(xùn)學(xué)員的口碑，這是首要標(biāo)準(zhǔn)!
激發(fā)參訓(xùn)學(xué)員的自信心。
培訓(xùn)課程很重要的一個目標(biāo)是讓參訓(xùn)學(xué)員在離開課堂時，認為自己很棒：“這次學(xué)習(xí)讓我掌握了很多以前不知道的東西，so happy!”而不是離開課堂時問自己：“這老師講的這些東西，我有那么多不懂，多晦氣!”培訓(xùn)課程一開始就樹立參訓(xùn)學(xué)員的自信心，有助于學(xué)員后面的開放與參與。
有效開場傳達四件事：
參加本次課程的參訓(xùn)學(xué)員們的時間會被很好地利用起來;講師了解參訓(xùn)學(xué)員的背景、經(jīng)驗和專業(yè)領(lǐng)域等;講師充分地備課是為了尊重參訓(xùn)學(xué)員;講師所講的課程內(nèi)容不單單是為了完成教學(xué)課程，還能讓參訓(xùn)學(xué)員感受到講師的實操經(jīng)驗。
讓參訓(xùn)學(xué)員的注意力快速聚焦，而不是走神。
課程開始前夕，人在課堂，說不定心還在想剛才停車是否鎖住了車子，或者在想公司派我學(xué)這個有啥用。
這時候，講師就需要打破他們腦子里想的那些事，把他們的.注意力聚焦到課堂上來。
不使參訓(xùn)學(xué)員走神的關(guān)鍵措施在于調(diào)動。
他們很容易不注意聽講，但是不參與小組活動就很難。
促進參訓(xùn)學(xué)員之間的交往。
講師的開場白是不是讓大家互相熟悉?
因為人和人之間的關(guān)系在陌生、緊張時，其注意力就會下降。
參訓(xùn)學(xué)員坐在課堂上，東瞄一下，西瞟一眼，心理想的是：這次課程我能遇到怎樣的人?他們好合作嗎?能帶給我什么呢?如果感覺到自己不如其他人之間那么熟悉，就不會積極參與到課程中。
如果課程時間越長，就越需要參訓(xùn)學(xué)員之間相互熟悉了解。
開場內(nèi)容與課程主題/課程內(nèi)容相關(guān)。
參訓(xùn)學(xué)員能不能把開場活動和學(xué)習(xí)主題\內(nèi)容聯(lián)結(jié)起來?很多成年人都是實用型的，我就是這樣的人。
某次，講師在做了半個小時左右暖場的活動后，我提問：“老師，剛才的活動和你要講的課程內(nèi)容是什么關(guān)系?”講師回我：“我只是讓大家相互熟悉一下”。
我回他：“這樣啊?那我現(xiàn)在來也沒有關(guān)系，反正你沒有講課程內(nèi)容，早知道我就抽一會煙。
”我的這個回復(fù)看起來很不合群，很自私，但傳達的意思就是告訴講師：作為學(xué)員，交錢來參加學(xué)習(xí)的，那么，你講師所說的每句話、所做出的每個行為，都應(yīng)該和課程內(nèi)容相關(guān)，讓我覺得課程的每分鐘都值得!
開場對講師和學(xué)員都非常有趣。
有趣，不一定需要貫穿始終，但是一開始就融入有趣的元素，就會讓參訓(xùn)學(xué)員感到：“咦?好像這次培訓(xùn)不像其他那些死板講師，可以學(xué)知識，還很好玩，有意思!”所以，講師要花時間設(shè)計一個在培訓(xùn)一開始就很愿意做的活動。
把開場不露痕跡引導(dǎo)到課程主題上來。
此刻的講師，最好是能明確和澄清一下課程的總體目標(biāo)。
開場白講課篇八
1.你好，我是太平私募的小張。
您最近股票做得怎么樣?
2.是王先生嗎?我是太平私募的小張啊!你股票最近有操作嗎?
開場白之后，判斷出客戶有無興趣繼續(xù)溝通，客戶大致會有以下三種反應(yīng)：
1、直接拒絕、拄斷電話;。
2、禮貌應(yīng)對、含糊其辭表示拒絕;。
3、感興趣、樂意溝通。
對于前兩種客戶，交由公司集中管理，并作記錄便于后期再次訪問：第三種客戶即為公司準(zhǔn)客戶，需將其作為工作重點。
初次與客戶溝通，常會遇到如下幾種問題：
1、您們是什么公司?
答：我們是一家在股市里有自己資本運作的私募基金，希望在股市里尋求長期合作的戰(zhàn)略伙伴。
同時，公司堅持著專業(yè)、穩(wěn)健、持續(xù)的投資理念，力求為每一為客戶奉上完美的理財計劃。
(突出公司企業(yè)文化：客戶利益至上，經(jīng)營誠信為本，投資專業(yè)高效)。
2、你們是怎么知道我的電話號碼的?
答：(1)我們公司有專業(yè)的信息資源部，電話資源是他們提供的，但是我們公司會對您的信息保密，這一點請您不用擔(dān)心。
(2)公司和全國各大機構(gòu)都有長期密切的合作，所以這很正常，但是我們的公司回對您的信息保密，這一點請您不用擔(dān)心。
3、跟你們公司是怎么合作的?
答：由我們公司提供服務(wù)，讓您的資金穩(wěn)步增值，投資收益部份公司與您進行利潤分成。
不需要您提前付出報酬，在您沒有收益之前不需為此承擔(dān)任何風(fēng)險。
所以跟我們公司合作，主動權(quán)永遠在您手上。
如果您對我們公司的投資方式和操作建議不滿意，可以隨時終止合作。
4、我接到很多像您這樣的電話，都不敢相信了。
答：您有這個擔(dān)心我們能夠理解，因為這個市場很大，在此之前也聽說很多公司和機構(gòu)和股民有過合作，但是操作均不理想，導(dǎo)致股民懼怕再次尋找專業(yè)機構(gòu)合作，但70—80%的中小投資者自己操作仍然無法改變虧損的局面。
而現(xiàn)在市場必需要具備專業(yè)的分析，清。
晰的投資思路，敏銳的投資眼光，才能在市場當(dāng)中有所收獲。
這是一個中小投資者所面臨的最大問題。
就像一個生了病的人到一家醫(yī)院，看病沒治好!那他就不看病就醫(yī)了嗎?你沒遇到能幫你賺錢的機構(gòu)，并不代表沒有能幫你賺錢的機構(gòu)。
我們公司本著客戶利益至上的原則，在有效控制風(fēng)險的情況下做到收益最大化。
很簡單的一個道理：齦我們公司合作，主動權(quán)在您手上，如果您沒有獲利，我們公司也不會產(chǎn)生收入。
您不賺錢，我們溝通最基本的電話費，也是需要成本的。
所以您可以嘗試一下跟我們公司合作，一來您可以了解公司的投資思路和模式，二來可以知道我們公司是不是能夠給您帶來收益。
如果合作期間您不認同我們的投資思路和操作建議，您可以直接拒絕與我們公司建立合作關(guān)系，對于您來講沒有任何損失;反之，您認可了我們公司的投資思路和操作建議，我相信，您一定愿意與我們合作。
5、其他公司的人和您說的都一樣，但結(jié)果都讓我虧錢。
答：花有百樣紅，人與人不同。
機構(gòu)和機構(gòu)也是一樣的，如果說你能誠心實意的了解我們的投資理念，那么，我相信您一定愿意與我們合作。
我們公司的技術(shù)分析師都是在證券交易所從業(yè)7年以上的業(yè)內(nèi)人士，你完全有理由相信我們的實力能為您獲得較高的收益。
6、您先給我一支股票看一下，了解一下您們公司的實力再說。
答：實力是看不出來的，真正的賺錢是需要您切身去體會的，即使跟我們合作你最大虧損也只有10%，所以希望您盡快考慮好，我們公司可以等您，但市場和行情不會等您。
7、您們公司是不是保證賺錢?
答：這個市場沒有100%的保證，誰也不敢保證，因為這個市場是動態(tài)的，如果說誰能給你100%的保證，那么我建議你還是不要相信他的保證為妙，我們公司傳承的理念就是穩(wěn)健，以客戶的資金風(fēng)險控制為主，力求在最小風(fēng)險內(nèi)獲得最大利益。
同時，為了規(guī)避風(fēng)險，也有一套完善的止損止贏方案。
所以我們公司能做出80%以上的正確投資，以目前的股市行情來說，我們的波段操作一個月的預(yù)期盈利是在30%以上。
注：初次溝通中需要了解客戶的基本情況，內(nèi)容包括：
1、入市年限;。
2、操作情況(贏\虧)：資金量、現(xiàn)持有股票、成本價、數(shù)量、買入時間、投資收益等;。
3、投資方式：(1)滬深兩市是否都做;(2)熱忠于(中\(zhòng)短)線;。
4、是否職業(yè)操股;。
5、是網(wǎng)上交易還是電話委托;。
6、有沒有和機構(gòu)合作的經(jīng)歷;。
第一通電話的要點：
l、內(nèi)容結(jié)構(gòu)。
第一我是誰，第二客戶為什么要聽我講，第三我令天講的是什么，第四我的服務(wù)對客戶有什么好處，第五我如何證明給客戶看我講的是對的，第六為什么客戶現(xiàn)在要立刻擁有這個服務(wù)。
站在我們客戶的立場可以這樣去理解，他拿起電話來要知道你是誰，然后呢我今天為什么要聽你講，你要給我一個聽你電話的理由，你今天講的是什么，然后你的服務(wù)對我來說有什么好處，然后你如何證明這個是對的，給我一個理由，為什么我現(xiàn)在要擁有你的服務(wù)，這個是我們電話銷售的基本結(jié)構(gòu)。
2、客戶剛聽了兩句就把電話掛了怎么辦。
如果認為這個客戶有價值，可以馬上把電話再撥過去，說真抱歉李先生，你看我剛才電話出了點問題，向他說對不起，然后再跟他說您看打擾您了不好意思，我祝您心情愉快、萬事如意，簡單說一些禮貌的話就把電話掛掉就可以了。
為什么要這樣做呢?第一客戶掛掉電話是不禮貌的，你把責(zé)任推到自己身上，這會給客戶一個非常好的印象，而且你在說完道歉的話之后說責(zé)任是我，是我這邊電話線斷了，如果是周末的話你可以說我看不打擾您了，，祝您周末愉快，兩句話就把話說結(jié)束，給他嶄新的變化，你再過一兩天打電話給客戶時，客戶對你的印象會非常的深刻，而且他可能會非常仔細認真地聽你講的話。
真的在工作當(dāng)中有的客戶心情不太好，或者是說其它的一些原因，然后把我們的電話給掛掉，或者是在交流當(dāng)中對我們非常的不好，這個都沒有關(guān)系的，我們可以再換一個時間，應(yīng)該說我們是可以理解的，我們可以再換一個不同的時間，再打電話過去，得到的結(jié)果是不同的。
比如說打電話給客戶，客戶今天早上開車的時候闖了紅燈，或者是在家里跟老婆吵架了，他的心情不太好，你的推銷電話打過來顧客很自然會掛電話，甚至有一些不禮貌的行為，你要理解他，換一個時間可能會覺得好一些。
3、如何安排通話時間的長短。
做電話營銷跟客戶溝通的話盡量溝通時間不要太長，如果你時間太長的話會讓客戶覺得你稍微羅嗦了一些，所以你在打電話之前要有一個思考提綱的。
千萬不要偏離你的目的，很多的電話營銷人員非常好，非常能說，但是說的過程當(dāng)中偏離了目標(biāo)。
也許跟顧客溝通了很長的時間，但是并不能有個很好的效果，所以打電話的主題和你打電話所要達到的目標(biāo)這個是非常重要的，根據(jù)你的目標(biāo)來設(shè)定你的話術(shù)。
4、第一次打電話的時候不要太“漂”
第一次打電話更多的是幫助對方解決問題或者是回答對方的東兩，去談一些比較輕松隨意性的話題一般情況下是第二次、第三次做交流的，要建立一個信賴感的基礎(chǔ)，然后你可以多說一些話，開始的時候你說很多，用你的工作或者是用你個人不相關(guān)的一些東西也會影響到你的形象。
第一次打電話的時候不要太“漂”，這個“漂”，就是說不要浮。
第一次談盡量還是對他微笑、熱情，盡量穩(wěn)重。
人熟了才能談一些比較輕松隨意性的話題。
5、電話收尾的技巧。
感謝客戶抽出時間接聽電話，此時一定要注意客戶是否留下你的電話、姓名，可以請客戶記錄并重復(fù)電話號碼(重復(fù)電話號碼主要是看客戶有沒有在記，可以判斷出他對你是否重視)要讓客戶知道你是誰，讓客戶真真切切記住你，記住你的公司名稱。
比如：“李先生，您身邊有筆嗎?您記住我的電話:xxxxxxxxx，您記下了嗎?請您念一遍我聽聽，看我有沒有說錯??我姓張，我叫張生，以后投資上有什么我可以為您效勞的，來一個電話，我會盡力的。
如果沒什么問題的話就不多打擾您了，李先生再見”第二部分：建立合作關(guān)系。
建立合作關(guān)系從三大方面著手：1、客戶情況;2、傳遞公司信息;3、人際關(guān)系;。
1、客戶情況：
(1)入市年限：
(2)操作情況：資金攔、現(xiàn)持有股票、成本價、數(shù)量、買入時間、投資收益等;。
(3)投資方式和風(fēng)格、投資產(chǎn)品;。
(4)家庭環(huán)境、個人喜好、工作情況等;。
(5)對公司的'了解程度以及合作的態(tài)度;。
2、傳遞公司信息：
‘(1)公司的投資理念以及操作原則;。
投資理念：我們的投資思路以價值投資和市場偏好為核心。
所謂的價值投資，就是指所選股票首先要業(yè)績好，公司有高長性，或者是在未來公司行業(yè)是受國家扶持，價值處于嚴(yán)重低估的上市公司。
而市場偏好是指該股在市場上受到主力資金關(guān)注，聚集一定人氣，或者明顯有資金介入的近期的市場熱點。
操作原則：在有效控制風(fēng)險的前提下做到收益最大化。
(2)及時傳遞公司的研究結(jié)果：操作建議，大盤解析、投資報告等;。
(注：客戶代表務(wù)必及時將公司研究結(jié)果傳遞給客戶)。
3、人際關(guān)系：
(1)肯定客戶并給予贊美;“和您溝通雖然才幾次，但聽得出來：您在事業(yè)應(yīng)該很成功，工作忙了，在證券投資方砸就沒有時間去打理??”。
(2)談到曾看過最近有關(guān)他們的報道：口“打電話給您是由于在網(wǎng)站上看到一篇有關(guān)您公司的新聞，這促使我??”。
(4)談客戶感興趣的話題。
(5)關(guān)心客戶。
比如他的身體、工作、家庭等。
(6)記住客戶給說過的每一個細節(jié)，時隔幾日，你再提起他曾經(jīng)說過的一句話或一件事，會讓客戶倍感欣慰，增強對你的信任感。
在人際關(guān)系的處理過程中，注重：真誠、真實的原則。
最主要的是客戶代表對客戶性格的把握，以及對處理人際關(guān)系的拿捏程度。
建立人際關(guān)系時常遇的幾個問題：
1.客戶手上的股票是虧損的怎么說。
答：**先生(女士)，您當(dāng)初買這入這只股票的理由是什么?(客戶說明理由之后)這樣投資方式是不可取的。
現(xiàn)在這個市場您一定不能盲目投資，您要有縝密的計劃和分析。
做投資首先要考慮的是如何規(guī)避風(fēng)險，要不您在股市投資，只會加大您資金的風(fēng)險。
現(xiàn)在投資，您要能把握市場熱點，跟著主力機構(gòu)的步伐，才能在股市中穩(wěn)操勝券。
以您目前的投資思路和操作手法，已經(jīng)被市場淘汰。
2.客戶現(xiàn)在手上股票很多，怎么處理。
答;**先生(女士)，以您目前的資金，專家團隊認為：您的投資過于分散，沒有投資重點。
大盤上漲只是一兩個板塊帶動的，大多數(shù)板塊不動，輪動非?？?。
您買那么多不同板塊的股票，大盤上漲的時候漲的股票少，跌的股票很多，這怎么會賺到錢呢?您目前最重要的事情是要調(diào)整您的投資思路，來配合這個市場，這樣您才能賺到錢。
3.客戶手上有股票，讓客戶賣股票您應(yīng)該怎么說。
答：據(jù)中國證券報披露，從1996年上海綜合指數(shù)500點漲到2006年2000多點的10年中，普通投資者中有91%是虧損的，只有9%的是賺錢的。
這說明普通投資者自己買的股票中，絕大多數(shù)要么的選股不好，要么是買進時機不對。
因此，普通投資者自己買的股票多數(shù)需要拋出換股。
開場白講課篇九
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的各位同學(xué)，大家晚上好。今天我們在這里隆重舉行“建筑工程系第一屆大學(xué)生講課大賽”。歡迎各位的到來。
本次大賽本著“我的講臺，我做主”的主題，旨在為同學(xué)們提供一個張揚個性，展現(xiàn)自我的平臺，希望同學(xué)們通過比賽進一步鍛煉自身的交流能力，更好的學(xué)習(xí)和理解專業(yè)知識。我系領(lǐng)導(dǎo)也對本次大賽也予以了高度重視和大力支持。
經(jīng)過初賽激烈的角逐，共有10為選手憑借自己突出的實力脫穎而出，闖入我們今天的決賽。相信他們一定會為在座的各位奉獻一場精彩的，高水準(zhǔn)的比賽。預(yù)祝所有的選手都出色發(fā)揮，取得好成績。
尊敬的各位來賓、各位同仁:
大家上午好!在這深秋豐收的季節(jié)里，我們感染科和葛蘭素史克公司合作舉辦了今天的“肝病治療新進展”講座;在這里對大家百忙之中犧牲寶貴的休息時間來參加今天的講座表示最由衷的感謝，對大家的到場表示最熱烈的歡迎。謝謝大家!
慢性乙肝是中國目前面臨的最主要傳染病之一，2015年最新的流行病學(xué)調(diào)查顯示：中國約有九千萬乙肝病毒攜帶者，兩千萬慢性乙肝患者，這些患者是發(fā)生，肝癌和肝衰竭的高危人群，葛蘭素史克公司長期以來一直致力于為廣大醫(yī)務(wù)工作者搭建學(xué)術(shù)交流的平臺，是最早投入研發(fā)“抗病毒治療藥物”的企業(yè)之一，該公司研制的“賀普丁、賀維力”，已幫助數(shù)以萬計的乙肝病人逃離“乙肝”的魔爪;接受治療的患者預(yù)后得到大大的改善、生活質(zhì)量得到前所未有的提高，無數(shù)“乙肝”患者為此重新樹立了生活的希望和戰(zhàn)勝病魔的信心，他們創(chuàng)造出了乙肝治療史上一個新的里程碑。
今天，我們非常榮幸地請到了“新疆醫(yī)科大學(xué)”肝病科學(xué)術(shù)帶頭人——xx-x教授!xx-x教授年輕有為，氣質(zhì)非凡，在新疆的“肝病界”很有影響力;現(xiàn)任新疆醫(yī)科大學(xué)感染科副主任醫(yī)師，碩士研究生導(dǎo)師，肝病中心副主任，她1992年畢業(yè)于新疆醫(yī)學(xué)院，1998年取得碩士學(xué)位，2015年取得博士學(xué)位，2015年在法國貝藏松醫(yī)療中心研究肝病，是一附院肝病科骨干，是世界衛(wèi)生組織肝癌與致癌因素研究項目中國區(qū)研究組成員。主攻方向：內(nèi)科肝臟疾病。擅長領(lǐng)域：難治類型病毒性的抗病毒策略、不明原因肝硬化、不明原因、不明原因黃疸、不明原因腹水、重癥肝病，，肝內(nèi)占位定性診斷等，為新疆地區(qū)肝病的`診治工作作出了難以磨滅的貢獻。我相信，只要我們團結(jié)奮進，攜手努力，就一定能夠共同鑄造新的輝煌!
最后，再次對xx-x教授致以崇高的敬意和衷心的感謝，也衷心祝愿各位來賓、各位朋友們身體健康、家庭幸福、工作順利、財源滾滾來!謝謝大家!
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的各位同學(xué)，大家下午好！
今天我們在 這里隆重地舉行物理與電子學(xué)院“東方杯”第一屆講課大賽。歡迎各 位的到來！
首先，請允許我榮幸地為大家介紹來到本次比賽現(xiàn)場的嘉賓。 他們是：****************讓我們以熱烈的掌聲歡迎各位嘉賓的到 來！
同時，也歡迎現(xiàn)場的所有熱情的同學(xué)們！
本次講課大賽本著“相互學(xué)習(xí)、相互交流、共同提升”的主題， 旨在為同學(xué)們提供一個張揚個性，展現(xiàn)自我的平臺，希望同學(xué)們通過 比賽進一步鍛煉自身的交流能力，更好的服務(wù)于教育事業(yè)。我院領(lǐng)導(dǎo) 對本次比賽也予以了高度重視和大力支持?，F(xiàn)在，讓我們用熱烈的掌 聲有請我院黨委副書記黨玉敬教授為本次大賽致辭。
…… 讓我們再一次用熱烈的掌聲感謝黨書記對本次大賽的全力支持 和良好祝愿。
經(jīng)過初賽階段激烈的角逐，共有 11 位選手憑借自己突 出的實力脫穎而出，闖入我們今天的半決賽。他們分別是：1 號選手， ***；……相信他們一定會為在場的各位奉獻一場精彩的，高水準(zhǔn)的 比賽。預(yù)祝所有選手都能出色發(fā)揮，取得好成績！
下面，我來宣讀評分細則……本次比賽共設(shè) x 位評委，每位評 委均根據(jù)選手表現(xiàn)，參照評分細則為每位選手打出一個分?jǐn)?shù)。x 位評 委的平均分即為該選手的最終得分。比賽過程中，我們會逐一公布選 手的最終得分。最后，由分?jǐn)?shù)從高到低排列，決定選手名次。本次大 賽共設(shè)一等獎 1 名，二等獎 2 名，三等獎 3 名，優(yōu)秀獎 5 名。獲獎選 手將獲得由開封市東方女子醫(yī)院贊助的精美禮品。
下面，比賽正式開始，有請一號選手***，他講課的題目是 ******。
有請……請評委對前三位選手的表現(xiàn)做點評。現(xiàn)在公布前三 位選手的最終得分： ……有請 4 號選手……最后出場的兩位選手的最 終得分正在緊張的計算之中， 現(xiàn)在我們有請黨書記為我們本次大賽作 總結(jié)。
10 號選手最終得分……11 號……現(xiàn)在我來公布所有參賽選手 的總排名……下面，舉行頒獎儀式。獲得優(yōu)秀獎的是……有請***為 獲獎選手頒獎，優(yōu)秀獎選手將獲得***教授編寫的《自動化》教材一 本和精美筆記本一個。
獲得三等獎的是……有請***為獲獎選手頒獎， 優(yōu)秀獎選手將獲得保溫杯一個。
獲得二等獎的是……有請**為獲獎選 手頒獎， 二等獎選手將獲的金士頓 2g 優(yōu)盤一個。
……一等獎……mp3 一部……祝賀你們！
老師們，同學(xué)們，本次講課大賽到此圓滿結(jié)束， 謝謝大家的熱情參與，謝謝！
開場白講課篇十
各位同事，大家下午好！很高興有機會和大家一起學(xué)習(xí)一起成長。首先要感公司給我們這樣好的一個學(xué)習(xí)溝通機會。
今天談不上什么講課，和大家一樣，來學(xué)習(xí)的，這種學(xué)習(xí)從某種意義來說是為我們以后的生活增添一種資本和保障。
在這之前，我只比大家早幾天接觸到這本書，我盡我所能和以往工作經(jīng)歷與平時積累的工作經(jīng)驗，力爭把相關(guān)方面的知識講好，但講課不是我的專業(yè)，特別是在這么大的地方，面對這么多人還是感到緊張與不安的，如果講的不好，講的你們真犯困，要睡覺，我不反對，但有一條，哪就是請你不要打呼嚕，更不能流口水。
還有第二，在我們的演講過程中，請各位伙伴不要隨意走動和交頭接耳，以免影響身旁同事和朋友的學(xué)習(xí)效果！
第三，在我們的演講過程中，如果有吸煙的朋友請盡量克制一下，不要吸煙！如有事，請舉手示意一下，以上三點大家能不能做到？能做到請掌聲通過一下！。感謝大家的配合。
1、好，按照課程安排，今天我們講
講課開場白與結(jié)束語?3
我們看過很多美容導(dǎo)師講課，有的吸引人，有的不怎么吸引人，是否吸引人，跟一個美容導(dǎo)師講課的開場白很有關(guān)系，而且是否能讓人留下好印象，結(jié)束語也非常重要。
02美容導(dǎo)師的開場除了精彩的語言，還需要具備幾個硬件條件，第一，美容導(dǎo)師的穿著、發(fā)型，必須要符合一個美容導(dǎo)師應(yīng)有的風(fēng)范，必須要有時尚感，臉上不能有痘痘，最好化淡妝。
03開場白最好提前準(zhǔn)備，既然你是美容導(dǎo)師，那么你必須提前對美容行業(yè)的現(xiàn)狀做一個系統(tǒng)整理，特別是現(xiàn)在有什么樣的非常常見的'美容誤區(qū)等等，這些都可以作為開場白。
04好的開場白不要時間太長，2分鐘即可，語言簡練，重點明確。比如說：大家好，非常高興今天能夠在這里見到各位，我是xxx，我從事美容行業(yè)已經(jīng)xx年了，這些年里，美容行業(yè)從一個不太正規(guī)的路邊行業(yè)，發(fā)展成現(xiàn)在人人接受的健康行業(yè)。但是現(xiàn)在美容行業(yè)里，依舊存在著不少行業(yè)亂象，比如說.....（這樣，你就可以接著下面的話題說）
05而美容導(dǎo)師講課的結(jié)束語，同樣非常重要，這關(guān)系到聽課的人是否在下課后，還能對你產(chǎn)生好的印象。結(jié)束語的時候，我們可以用一場體驗環(huán)節(jié)，作為全部課程的結(jié)束，比如說體驗美容手法等等。
06美容導(dǎo)師講課的結(jié)束語范文有：非常高興，今天的課程就給大家分享到這里，再次感謝大家到場，也非常感謝這場分享會的創(chuàng)辦者xxx，課后，我會把我的聯(lián)系方式分享給大家，大家有什么疑問可以隨時聯(lián)系我。
開場白講課篇十一
開場：
女：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，親愛的老師們，同學(xué)們，（合）大家好！歡迎來到xx學(xué)院演講競賽的比賽現(xiàn)場！
男：本次大賽是為促進同學(xué)們交際水平的全面提高，激發(fā)廣大同學(xué)的學(xué)習(xí)興趣，全面展示我院學(xué)生的綜合素質(zhì)和不懈努力的精神。
女：本次大賽由我院教務(wù)處、學(xué)生處、團委、外國語系聯(lián)合主辦，經(jīng)過同學(xué)們的精心準(zhǔn)備。
男：今天，將有x名同學(xué)在這里為我們帶來一場美妙的盛宴。
結(jié)束：
女：回報父母，發(fā)奮學(xué)習(xí)、回報學(xué)校。
男：經(jīng)過激烈的角逐，競賽圓滿結(jié)束，我們對所有獲得各個獎項的同學(xué)們表示祝賀。
女：并預(yù)祝他們在今后的學(xué)習(xí)、人生旅途中奮勇向前、一路輝煌！
男：本次比賽到此結(jié)束，再次感謝各位的光臨，謝謝，再見！
開場語：
男：走進十月，我們用一樣的眼神凝望金秋；凝望金秋，我們用一樣的心情渴望收獲；
女：軍訓(xùn)的號角還在耳邊回響，希望的種子已經(jīng)破土發(fā)芽，求學(xué)的鐘聲早已敲響，大學(xué)生活已拉開帷幕。
男：朝氣蓬勃是我們的本色；自強不息是我們的追求。
女：在這歡樂的日子里，我們向2011級新同學(xué)表示熱烈的歡迎。
結(jié)束語：
男：今夜，青春的音符在跳動，個性的脈搏在延續(xù)。
女：今夜，我們送去我們的祝福，歡迎來自全省各地的新同學(xué)。
男:有愛的地方就有夢想有夢想的地方就有希望。
女：有希望的地方就有年輕的我們！
合：愿我們的新同學(xué)在四年后收獲累累的碩果，創(chuàng)造出公共管理學(xué)院嶄新的輝煌與奇跡！衷心的感謝各位嘉賓的到來！
開場語：
男：青春就像一首詩，就像一首老歌，需要慢慢體會，其中的深度和內(nèi)涵。
女：讓我們一起放飛夢想，青春無極限。
結(jié)束語：
女：青春激揚，風(fēng)采無限。
男：青春，就是一場絢麗的舞臺劇，需要我們?nèi)パ堇[，需要我們?nèi)フ宫F(xiàn)。
開場白講課篇十二
尊敬的x總，尊敬的xx總，尊敬的各位同事：
大家下午好!
我很高興今天能夠和大家做這樣一次面對面的交流，坦率地講，我現(xiàn)在有些忐忑不安，在我入職xx不到一個月的時間里，面對著在座的各位前輩，進行一場所謂的講課，真的是誠惶誠恐。
或者更恰當(dāng)?shù)闹v，有點新媳婦見婆婆的感受。
所以在正式開始之前，我應(yīng)該說明的是，鑒于法律這門知識的特點，特別是我個人能力的不足，下面的內(nèi)容可能更多一點枯燥、無趣甚至有些討厭，所以還是要請各位“婆婆”包涵。
我們今天所講的題目是《公司經(jīng)營中的法律問題》，首先我們拋開這個題目的其他內(nèi)容，先來看看“法律”兩個字。
我不知道各位對于法律這個詞匯有什么樣的理解和觀點，但是我可以講述一下我個人的一點經(jīng)歷。
我記得我高中畢業(yè)，剛剛填報完高考志愿，有一天我的一位叔叔問我報考的什么志愿，我說報得法律專業(yè)，他非常興奮得告訴我，學(xué)法律好啊，學(xué)法律可以帶著大蓋帽，拎著駁殼槍，開著三輪摩托，拿著繩子想逮誰就逮誰。
我當(dāng)時聽了，真的是心潮澎湃。
因為在高中時代，我還是屬于那種比較善良的青年，所以經(jīng)常受到一些比較不善良青年的欺負，所以我就想，等我學(xué)了法律，老子看誰不順眼，想斃誰就斃誰。
但是上了大學(xué)之后，我非常遺憾的發(fā)現(xiàn)，老師并沒有發(fā)繩子，也沒有發(fā)駁殼槍、大蓋帽，當(dāng)然更談不上什么三輪摩托。
在學(xué)了四年的法律之后，我忽然驚訝的發(fā)現(xiàn)，其實我所學(xué)習(xí)的法律并不等同于傳統(tǒng)的習(xí)慣的對于法律的認知，我不知道大家現(xiàn)在的`對法律的理解是否和我未學(xué)法律之前有很大的相似性，但是我知道，我們這個國家普通的老百姓可能對于法律、對于法律人有些很深的成見。
比方說，我們的圣人孔子說過，“聽訟，吾猶人也，必也使無訟。
“意思就是說，打官司我和別人沒什么兩樣，我的觀點是天下沒人打官司才好。
孔子還說過：“禮之用，和為貴，先王之道，斯為美。
”意思是說，人最可貴的就是以禮相待，和睦相處，自古以來，這才是最好的美德。
我們這個社會深深受到孔子這種觀點的影響，認為法律是些庸人自擾的東西，認為跟法律打交道的人都是一些無事生非、挑起別人的爭斗自己卻靠嘴皮子賺錢的人。
這也無可厚非，因為我們知道，美國哈佛大學(xué)法學(xué)院培養(yǎng)學(xué)生的標(biāo)準(zhǔn)就是要學(xué)會怎樣才能更有力的攻擊別人。
可能在很多年前，我們這些法律人就是跟在縣太爺?shù)钠ü珊竺孀鲆粋€刑名師爺，拿著枝筆問道：大人，您看是打三十大板，還是五十大板?然后自己在旁邊幸災(zāi)樂禍。
人們對法律的另外一種普遍的觀點就是法律總是包含著一些血腥的暴力的內(nèi)容，比方說，刑不可知則威不可測;比方說法律是無產(chǎn)階級革命的刀把子，在座的各位有農(nóng)村背景的同事都知道，在農(nóng)村一個人如果接到法院的傳票，那簡直不得了，那簡直是無地自容、有辱家門。
大家都認為法律只是對于壞人才適用，好人一般不和法律打交道，除非他碰上了壞人。
但是我們知道，所有這些對于法律的偏見可能是有點問題，或者說是很嚴(yán)重的問題。
我們知道，自從1978年鄧小平他老人家決定改革開放以來，我們這個社會發(fā)生了一個很大的變化，我們發(fā)現(xiàn)這個社會越來越市場化了，過去我們所有的企業(yè)都是國家的或者集體的企業(yè)，萬里江山一片紅，但是現(xiàn)在有了個人獨資企業(yè)，合伙企業(yè)，外資企業(yè)，有限責(zé)任公司，股份有限公司，企業(yè)的名字讓人眼花繚亂，這種企業(yè)形式的多元化導(dǎo)致了利益主體的多元化，或者說這個時代已經(jīng)進入了多元的狀態(tài)，而我們說不同的利益總會發(fā)生摩擦和沖突，更重要的是，我們發(fā)現(xiàn)運用傳統(tǒng)的近距離的感情和行政命令已經(jīng)無法有效地解決這些沖突，所以我們需要法律。
另外一個方面，這近三十年的改革中，我們個人也取得了很多的財產(chǎn)，很多的利益，很多的權(quán)利，但是我們的權(quán)利也面臨著多種多樣的危險，來自他人的或者來自公權(quán)力的侵犯，這需要我們拿起法律的武器，采取一種和平的方式而不是挺身而斗去維護我們的合法權(quán)益。
我們發(fā)現(xiàn)自己突然被法律重重包圍，比如我們的出生要涉及到婚姻法的父母子女關(guān)系，我們結(jié)婚意味著我們和別人建立了配偶關(guān)系，我們買菜要涉及到合同法中的買賣合同問題，我們搭公交車時就有了一種乘客的權(quán)利，當(dāng)然，還有很多很多。
您看，連我們的出生都成了法律問題，所以從這個意義上講，法網(wǎng)恢恢，疏而不漏，法律成了我們重要的生活方式。
法律在我們的企業(yè)經(jīng)營中更是至關(guān)重要，它切切實實的關(guān)系到我們企業(yè)的點點滴滴的利益。
當(dāng)我們忽視法律的時候，我們的企業(yè)會身處危險之中，甚至，可能會受到致命的損失。
所以，作為xx集團的員工，我們學(xué)習(xí)一些必要的法律知識，更重要的是擁有正確的法律意識，可能就成為我們對這個企業(yè)應(yīng)盡的義務(wù)。
開場白講課篇十三
美容導(dǎo)師講課的開場白和結(jié)束語非常重要，按照下面這一套范文來做，會收到不錯的效果。
操作方法。
01我們看過很多美容導(dǎo)師講課，有的吸引人，有的不怎么吸引人，是否吸引人，跟一個美容導(dǎo)師講課的開場白很有關(guān)系，而且是否能讓人留下好印象，結(jié)束語也非常重要。
02美容導(dǎo)師的開場除了精彩的語言，還需要具備幾個硬件條件，第一，美容導(dǎo)師的穿著、發(fā)型，必須要符合一個美容導(dǎo)師應(yīng)有的風(fēng)范，必須要有時尚感，臉上不能有痘痘，最好化淡妝。
03開場白最好提前準(zhǔn)備，既然你是美容導(dǎo)師，那么你必須提前對美容行業(yè)的現(xiàn)狀做一個系統(tǒng)整理，特別是現(xiàn)在有什么樣的非常常見的美容誤區(qū)等等，這些都可以作為開場白。
04好的開場白不要時間太長，2分鐘即可，語言簡練，重點明確。比如說：大家好，非常高興今天能夠在這里見到各位，我是xxx，我從事美容行業(yè)已經(jīng)xx年了，這些年里，美容行業(yè)從一個不太正規(guī)的路邊行業(yè)，發(fā)展成現(xiàn)在人人接受的健康行業(yè)。但是現(xiàn)在美容行業(yè)里，依舊存在著不少行業(yè)亂象，比如說....(這樣，你就可以接著下面的話題說）。
05而美容導(dǎo)師講課的結(jié)束語，同樣非常重要，這關(guān)系到聽課的人是否在下課后，還能對你產(chǎn)生好的印象。結(jié)束語的時候，我們可以用一場體驗環(huán)節(jié)，作為全部課程的結(jié)束，比如說體驗美容手法等等。
06美容導(dǎo)師講課的結(jié)束語范文有：非常高興，今天的課程就給大家分享到這里，再次感謝大家到場，也非常感謝這場分享會的創(chuàng)辦者xxx，課后，我會把我的聯(lián)系方式分享給大家，大家有什么疑問可以隨時聯(lián)系我。
開場白講課篇十四
第一部分內(nèi)容：
孕期體重監(jiān)測的重要性與方法。
孕期運動與分娩的關(guān)系。
有備分娩。
一、孕期保健。
1、“7個1”原則(每天攝入量)：
1個雞蛋。
1斤牛奶(500ml)。
100克肉。
100克豆制品。
1斤主食。
1斤蔬菜。
1個水果(2兩重的蘋果1個)。
2、孕期的維生素補充。
葉酸：準(zhǔn)備懷孕就應(yīng)該開始補充，即懷孕前和懷孕后3個月，預(yù)防神經(jīng)管畸形。
鈣：每天的攝入量-早中期(28周前)1200mg，后期(28周后)1200~1700mg。
補鈣食品：牛奶、豆?jié){。
提示：為促進吸收，需要補充維生素d，多曬陽光。
補鐵食品：各種深色、血色的食物均能補血，如動物內(nèi)臟、菠菜、雞蛋黃、紅棗、紅豆、牛羊肉等。
提示：補充鐵劑，應(yīng)在餐中，喝果汁補充維c吸收好。
碘：海帶、紫菜、深海魚等食物補碘。
維生素b族：粗糧。
3、孕婦心理因素對胎兒的影響。
孕期孕婦的心理情緒決定了孩子的情商，對孩子不好的影響表現(xiàn)為：
胎兒的軀體和腦神經(jīng)系統(tǒng)的發(fā)育(發(fā)育遲緩、早產(chǎn)、低體重、其他合并癥)。
流產(chǎn)。
寶寶的氣質(zhì)特點(傾向活動多、易煩躁、生理活動無規(guī)律(飲食、睡眠和大便習(xí)慣等)等方向發(fā)展)。
4、心理的調(diào)適方法(裝扮自己、裝扮居室)。
參加社會活動。
參加孕婦俱樂部。
訴說苦惱、分享快樂。
交流經(jīng)驗，相互支持。
充分合理的運動。
學(xué)習(xí)妊娠、分娩育兒的知識和技巧。
專業(yè)咨詢。
尋求幫助。
胎教，與胎兒建立豐富的聯(lián)系。
二、孕期體重監(jiān)測的重要性與方法。
寶寶的標(biāo)準(zhǔn)體重是6斤左右，孕婦在孕期的體重增加平均是25斤。
1、影響分娩的四大因素。
產(chǎn)力。
產(chǎn)道——骨盆。
胎兒——大小和方位。
精神因素。
2、剖腹產(chǎn)的壞處。
3、方法——體重監(jiān)測表。
每周記錄體重，劃在坐標(biāo)圖上。
三、孕期運動與分娩的關(guān)系。
1、運動對孕婦的好處。
(1)血流改變，改變血流至肌肉處增加肌肉力量。
(2)減輕早孕反應(yīng)。
(3)增強肌肉的舒張力，減少脂肪沉積。
(4)增加耐力，有助分娩。
(5)減少孕期抑郁癥的發(fā)生。
(6)促進血液循環(huán)，增加胎盤的供血量。
2、適宜的運動：
游泳、散步(快速行走、半小時以上，環(huán)境好)、體操、健身球、孕期瑜珈。
3、運動量自測方法：
脈搏140次/分鐘以下。
體溫38.3度以下。
時間30分鐘以上。
運動要注意補充水分，避免體溫過高。
四、有備分娩。
宮口2公分——臨產(chǎn)(心理、生理、知識、技巧)。
入院不宜太早。
第二部分。
孕晚期自我監(jiān)護。
產(chǎn)程的觀察和護理。
導(dǎo)樂陪伴分娩。
新生兒沐浴、撫觸。
新生兒常見疾病觀察與護理。
一、分娩的過程：
第二產(chǎn)程：胎兒娩出期，2小時左右。
第三產(chǎn)程：胎盤娩出期，0.5小時左右。
第四產(chǎn)程：產(chǎn)后觀察期，2小時左右。
宮口開0-3cm，每開1cm，大約需4小時左右。
宮口開3-9cm，每小時開1.2cm左右。
宮口開9-10cm，需1小時左右。
子宮宮頸口的擴張大小為10cm，與小孩的雙頂徑9cm左右相適應(yīng)的。
二、分娩四要素。
1、精神因素：影響分娩進程和疼痛的主要因素。
2、分娩的動力：子宮收縮力。
3、胎兒：姿勢與位置。
4、產(chǎn)道：骨產(chǎn)道(骨盆情況，如尺寸、形狀等)和軟產(chǎn)道。
海婦剖腹產(chǎn)30%。
三、分娩鎮(zhèn)痛。
1、藥物鎮(zhèn)痛(不主張)：如安定。
2、非藥物鎮(zhèn)痛(鼓勵和提倡)：精神、康樂和呼吸鎮(zhèn)痛。
四、孕婦的姿勢(利用體位加速產(chǎn)程)。
1、保持身體的直立：來回走動或站立。
2、坐姿(上身直立)。
3、跪姿：跪在床上或墊子上(對腰痛有效)。
4、臥姿：左右側(cè)臥位。
5、蹲姿：蹲在床上或地上。
五、入院流程。
1、寶寶名字2個(男、女寶寶名)。
2、身份證、戶口本、人民幣、母子健康檔案、掛號證、藍本(醫(yī)療保險手冊)。
3、日常用品：洗漱用具、餐具、衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙、巧克力、紅糖。
4、醫(yī)院大禮包：喂奶衣等。
5、入院時間：規(guī)律宮縮、破水或見紅。
6、住院房間：分類標(biāo)準(zhǔn)和選擇。
7、服務(wù)及安全。
8、探視制度和安全。
六、產(chǎn)褥期保健。
1、產(chǎn)后6周(42天)，注意母嬰健康。
2、心理調(diào)適：依賴期、依賴-獨立期、獨立期。
3、產(chǎn)婦常見問題：
生命體征的變化。
惡露的變化。
腸胃的變化。
**的變化。
下肢靜脈血栓(多活動)。
產(chǎn)后壓抑。
產(chǎn)后宮縮痛。
切口疼痛。
排泄(順產(chǎn)后多喝水)。
體重的減輕。
疲乏(多休息)。
七、新生兒的觀察和常見癥狀。
2、常見癥狀：新生兒黃疸(充分母乳喂養(yǎng)有助于減輕癥狀)、新生兒啼哭(每隔2～3小時喂養(yǎng)1次)。
3、總之，面色紅潤、吃好、睡好、精神好，就沒有大問題。
八、孕期自我監(jiān)測。
1、預(yù)產(chǎn)期：月份減3或加9;日數(shù)加7。
2、胎動次數(shù)：早、中、晚各記1小時胎動數(shù)。
九、住院期間。
1、聯(lián)系地址、電話、聯(lián)系人。
2、服務(wù)指南。
3、探視要求。
4、服務(wù)：撫觸、新生兒游泳、沐浴。
5、新生兒疾病篩查(聽力篩查、遺傳代謝病篩查，抽足血)、乙肝疫苗(右胳膊，2～3天。
第1。
針，6個月后第2針)、卡介苗(預(yù)防結(jié)核病、左胳膊，3個月后復(fù)查)。
十、新生兒沐浴、撫觸。
1、物品準(zhǔn)備。
新生兒衣服、尿布、大浴巾、小毛巾、無刺激性嬰兒浴液(皂)、消毒棉簽、75%酒精、爽身粉、20%鞣酸油膏或護臀霜、沐浴盆。
2、操作過程。
水溫39度合適，以肘內(nèi)部試溫覺暖即可。
洗頭主要洗耳后，一定要洗干凈。
中指、拇指堵住耳朵眼，用小毛巾沾著擦。
將嬰兒放入盆后，從脖子開始洗，洗完后先用浴巾包好，然后用75%酒精消毒臍輪，再抹爽身粉(女孩不抹外陰及腹股溝部分)。
3、撫觸前的準(zhǔn)備。
第三部分臍帶干細胞血知識解答。
無痛分娩。
母乳喂養(yǎng)的好處與方法。
入院流程、住院須知。
醫(yī)院環(huán)境介紹。
一、母乳喂養(yǎng)的好處。
1、對嬰兒的好處。
母乳與動物乳汁、配方奶的對比：
含有嬰兒所需的全部營養(yǎng)，有助于嬰兒發(fā)育。
易消化、易吸收。
保護嬰兒免于感染，預(yù)防腹瀉，預(yù)防呼吸道感染。
有利于母嬰之間的感情交流。
最好的喂養(yǎng)方式：母乳喂養(yǎng)。
其次：混合喂養(yǎng)。
然后：配方奶(6個月以內(nèi))。
最后：鮮奶。
提示：7天之內(nèi)的奶為初乳，可以擠出后再喂給寶寶，不要浪費。
保證4～6個月的純母乳喂養(yǎng)，不需額外補水。
2、母乳成分的變化。
初乳：產(chǎn)后幾日，清色或淡黃色，含豐富免疫抗體，需增加喂養(yǎng)次數(shù);。
成熟乳：產(chǎn)后幾天后，乳量增加，**充盈，脂肪增加，免疫抗體減少;又根據(jù)一次哺乳過程分前奶和后奶(較白，含更多脂肪，高能量，抗餓)。
提示：每次讓寶寶或用吸奶器吸空一側(cè)**，再換另一側(cè)。
30～40分鐘。
3、對母親的好處。
有助于母嬰結(jié)合，產(chǎn)生一種密切并充滿愛心的聯(lián)系。
有助于推遲再一次妊娠。
幫助子宮收縮到以前大小，減少陰道出血，預(yù)防產(chǎn)后出血。
減少母親乳腺癌、卵巢癌的危險，保護母親健康。
保持母親身材，可以消耗母親多余脂肪，使**豐滿。
提示：哺乳期要采用工具避孕方法，建議避孕套。
哺乳期人流因子宮壁過薄，人流易造成大出血，引起并發(fā)癥，非常危險。
提示:產(chǎn)后肚子痛、寶寶**時會引起子宮收縮，或使用催產(chǎn)素也會引起子宮收縮，恢復(fù)以前大小。
4、對家庭的好處。
經(jīng)濟、方便：人工喂養(yǎng)需較早補充維生素和礦物質(zhì)，而母乳喂養(yǎng)的嬰兒并不需要或添加較晚。
溫度適宜(母乳恒溫37度)、減少污染的機會。
5、對社會的好處。
身體素質(zhì)好、心理良好。
二、按需哺乳。
1、定義。
當(dāng)孩子餓了或媽媽**漲了就應(yīng)喂哺，喂奶的次數(shù)和間隔時間不受限制。
2、重要*。
能保證嬰兒生長發(fā)育的需要，頻繁有效的**能促進**的復(fù)原。
提示：勤喂，防止新生兒低血糖和母親漲奶。
底線：8～12次每天，2～3小時每次，30～40分鐘每側(cè)**。
3、母嬰同室。
1、概念。
母嬰24小時在一起，每天分開的時間不超過1小時。
2、重要*。
保證按需哺乳，促進乳汁分泌，增加母子感情。
三、早**。
1、定義。
自然分娩后立即喂哺自己的嬰兒，或剖宮產(chǎn)術(shù)后回到母嬰同室病房立即喂哺自己的嬰兒。
提示：生完15分鐘以后，寶寶會有**反射、覓食反射，記憶是最好的時候。
2、重要*。
可促進下丘腦釋放催產(chǎn)素，刺激子宮收縮，減少產(chǎn)后出血。
強化寶寶的**能力、覓食反射。
刺激**、泌乳素分泌。
增加母子感情。
初乳中含有豐富的蛋白質(zhì)和抗體，促進胎便的排出，減少新生兒黃疸的發(fā)生。
提示：100%的新生兒都有黃疸，程度、時間不一致。
若14天還未退，可能為病理*黃疸，需就醫(yī)。
方法：讓寶寶多吃、多排大小便，讓多余的膽紅素隨大小便排出。
四、正確的喂奶姿勢及嬰兒含接姿勢。
1、坐、臥(側(cè))喂：剖腹產(chǎn)6小時后可側(cè)臥;可以調(diào)整床的角度，以看見寶寶眼睛為合適。
2、喂奶1小時內(nèi)拍嗝，防漾奶，或讓寶寶側(cè)躺，避免平躺，可墊枕頭。
3、一手壓住**，不要堵住嬰兒的鼻子，嬰兒的頭可以自然的掙脫。
4、錯誤的含接姿勢后果：
**疼痛或皸裂。
嬰兒不能有效地吸出乳汁導(dǎo)致。
**脹痛。
嬰兒不滿意，吃奶時間長，總是哭鬧。
嬰兒總吃不至足夠的奶，可能受挫以至于完全拒絕吃級，導(dǎo)致體重不增。
**可能會產(chǎn)奶少，因為乳汁沒有很好的排空。
五、如何保證媽媽有足夠的乳汁。
1、頻繁有效的**是關(guān)鍵。
2、實行三早(早接觸、早**、早開奶)。
3、實行24小時母嬰同室，保證按需哺乳，特別是夜間喂哺。
4、媽媽和嬰兒同步休息，保證足夠的睡眠、心情舒暢。
5、多吃湯汁食物，推薦：豬蹄配黃豆最好，其次是雞湯、魚湯。
提示：哺乳期感冒可吃感冒沖劑、板蘭根，頭胞、青霉素類藥品。
六、住院流程。
1、產(chǎn)前取好名字2個(男、女寶寶名)。
2、身份證、戶口本、人民幣(住院押金)、母子健康檔案、掛號證、藍本(醫(yī)療保險手冊)和日常用品(洗漱用具、餐具、衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙、巧克力、紅糖)。
住院押金：生育保險5000元，需藍本原件、紅本(生育服務(wù)證)的原件和復(fù)印件;。
醫(yī)療保險及其他，順產(chǎn)5000元、剖腹產(chǎn)7000元。
辦理出生證：住院處周一到周五上午辦理，需出示結(jié)帳單。
北京市戶口：父母雙方身份證、戶口本。
其中集體戶口，需集體戶口證明。
外地戶口：父母雙方身份證。
3、母嬰大禮包。
嬰兒用品：內(nèi)衣(和尚服上衣)1件。
睡袋(棉袍)2件。
棉被1條。
褥子1條。
新生兒尿不濕1包。
尿布1包。
油濕巾(擦胎便用)2小包。
母親用品：喂奶裳2件。
產(chǎn)后墊1包。
小方墊1包。
大墊1包。
便盆1個。
需自備：寶寶內(nèi)衣1～2件。
小毛巾2～3塊。
小帽子(棉布)1～2頂。
媽媽用衛(wèi)生巾：1～2包。
4、產(chǎn)房介紹：
產(chǎn)房分1(段大夫)、2(徐大夫)、3(李大夫)、6(賈大夫)區(qū)，3和6區(qū)大產(chǎn)房。
海婦以單間為主，普通單間150元和200元，無獨立衛(wèi)生間，可陪住(沙發(fā))。
套間含衛(wèi)生間，300、400、600和800元。
大產(chǎn)房分2人間和4人間，白天查房，晚上家屬可照看(小椅子)，床位費30元/天。
分配原則：隨機。
選擇原則：根據(jù)個人經(jīng)濟實力。
5、住院時間：順產(chǎn)，72小時(新生兒疾病篩查需采足血);。
剖腹產(chǎn)，橫切5天，縱切7天。
6、何時入院：破水、見紅、規(guī)律宮縮(間隔5～7分鐘，為臨產(chǎn)征兆;不規(guī)律宮縮為分娩先兆)。
下午5點之后掛急診。
開場白講課篇十五
導(dǎo)入新課是課堂教學(xué)的重要環(huán)節(jié)，是一堂課得以成功的重要條件高爾基在談創(chuàng)作體會時說：“開頭第一句是最難的，好像音樂定調(diào)一樣，往往要費好長時間才能找到它”教學(xué)也是如此，一堂好課如果沒有成功的開端，教師會講得索然無味，學(xué)生也很難進入學(xué)習(xí)狀態(tài)，課堂教學(xué)的其它環(huán)節(jié)也就難以進行著名特級教師于漪說過：“課的'第一錘要敲在學(xué)生的心靈上，激發(fā)起他們思維的火花，或像磁石一樣把學(xué)生牢牢地吸引住”因此，能夠使用良好的課堂開場白是現(xiàn)代教師必備的基本技能之一下面讓我們來賞析一下幾位特級教師精妙的課堂開場白：
暖日熏人人欲醉
全國著名特級教師于永正在教學(xué)“根據(jù)歇后語進行擴展想象”的作文課時，一開始就把師生帶入輕松和諧的氛圍中：
今天看到大家感到很親切，特別是我們這所學(xué)校，那真是啞巴開會―――沒說的；我們六年級一班的同學(xué)，一個個就像雨后的春筍―――拔尖！為什么我們這所學(xué)校這么有名氣？因為老師好，校長治校有方提起我們的校長和老師，真是狗攆鴨子―――呱呱叫！鐵錘敲鑼―――響當(dāng)當(dāng)！剛才我把你們的老師和校長夸了一通，我夸他們的時候，大量地使用了什么？（學(xué)生：歇后語！）
歇后語是我們祖國語言的精髓，是勞動人民智慧的結(jié)晶，它生動、形象，極富表現(xiàn)力，一本《歇后語大全》就有這么厚（用手比劃）今天老師再送大家一些歇后語（教師投放幻燈片，學(xué)生念讀“豬鼻子插蔥―――裝象”等多個歇后語）
開場白講課篇十六
1、各位，大家早上好，歡迎您來到我們xxx公司。今天的天氣呢，陽光明媚，溫度非常的炎熱，祝愿各位每天心情像今天的陽光一樣，永遠開心明媚！對待生活、工作、學(xué)習(xí)像今天的溫度一樣，永遠激情澎湃！......（我的聲音音調(diào)逐漸高上去）這時，我發(fā)現(xiàn)很多學(xué)員露出了微笑，現(xiàn)場變得輕松，拉近了與學(xué)員的心理距離，我就從容的展開了課題。
2——開場白富有詩意，積極向上、美好溫情！對于現(xiàn)場的氣氛有著非常好的調(diào)控！
我在做培訓(xùn)的時候開場白有幾種方式，其中一種是透過問句的形式，有次針對一百多人的團隊講課時，我發(fā)現(xiàn)我被介紹上場時，現(xiàn)場聽眾情緒狀態(tài)并沒有達到理想狀態(tài)，當(dāng)然對我也不夠了解，于是我經(jīng)過簡單而富有激情的問候以后，而且是很快取得下面聽眾的呼應(yīng)，馬上我就拋個問題給我的聽眾了：請問各位親愛的伙伴，今天是個什么特殊的日子呢？我一問完，大家思路馬上被引導(dǎo)去想今天是什么日子，可當(dāng)天并不是什么樣節(jié)日，有的說是不是誰生日，有的說是不是冬至，有的說是第一次聽你講課，等等各種有趣猜想，氣氛逐級升溫，我不斷點頭微笑附和，最后我看時機已到，于是我方面語速告訴我的聽眾：各位伙伴，你們回答的都很好，而我~要告訴你的是，今天是你人生當(dāng)中從來沒有經(jīng)歷過的~全新的一天，同意嗎？臺下伙伴聽完以后豁然開朗，全場大笑，我馬上接上去：所以各位我們應(yīng)該給我們?nèi)碌囊惶欤瑹崃艺坡暪膭钜幌?！于是大家開心積極，精神百倍認真聆聽我下面的分享！
3——我們的培訓(xùn)教室能容納四十多人，有時候參加培訓(xùn)的人員較少，只有五、六人或者十幾人，可是，我發(fā)現(xiàn)，他們普遍坐在教室的后面（中國人的特性吧），我這樣開場：
“這個現(xiàn)象我發(fā)現(xiàn)很久了，為什么大家都愿意坐在后面呢？我想這大概是中國人的本性吧。在這里，我首先講一個故事吧”。（是撒切爾夫人永遠做前排的故事，詳見下面）講完故事后，然后我就用高昂的聲調(diào)說：“?永遠坐在前排?是一種積極的人生態(tài)度，激發(fā)你一往無前的勇氣和爭創(chuàng)一流的精神。在這個世界上，想坐前排的人不少，真正能夠坐在“前排”的卻總是不多。許多人所以不能坐到“前排”，就是因為他們把“坐在前排”僅僅當(dāng)成一種人生理想，而沒有采取具體行動。那么現(xiàn)在在座的各位，有沒有想坐前排，并且愿以自己的行動真正的做到前排來呢？！”
這樣，員工都坐到前面來，并且達到了心與心的碰撞！
這個故事——永遠都要坐前排:。
20世紀(jì)30年代，英國一個不出名的小鎮(zhèn)里，有一個叫瑪格麗特的小姑娘，自小就受到嚴(yán)格的家庭教育。父親經(jīng)常向她灌輸這樣的觀點：無論做什么事情都要力爭一流，永遠做在別人前頭，而不能落后于人?！凹词故亲财?，你也要永遠坐在前排?！备赣H從來不允許她說：“我不能”或者“太難了”之類的話。
對年幼的孩子來說，他的要求可能太高了，但他的教育在以后的年代里被證明是非常寶貴的。正是因為從小就受到父親的“殘酷”教育，才培養(yǎng)了瑪格麗特積極向上的決心和信心。在以后的學(xué)習(xí)、生活或工作中，她時時牢記父親的教導(dǎo)，總是抱著一往無前的精神和必勝的信念，盡自己最大努力克服一切困難，做好每一件事情，事事必爭一流，以自己的行動實踐著“永遠坐在前排”。
瑪格麗特上大學(xué)時，學(xué)校要求五年的拉丁文課程。她憑著自己頑強的毅力和拼搏精神，硬是在一年內(nèi)全部學(xué)完了。令人難以置信的是，她的考試成績竟然名列前茅。
其實，瑪格麗特不光是學(xué)業(yè)上出類拔萃，她在體育、音樂、演講及學(xué)校的其他活動方面也都一直走在前列，是學(xué)生中鳳毛麟角的佼佼者之一。當(dāng)年她所在學(xué)校的校長評價她說：“她無疑是我們建校以來最優(yōu)秀的學(xué)生，她總是雄心勃勃，每件事情都做得很出色?！?/p>
正因為如此，四十多年以后，英國乃至整個歐洲政壇上才出現(xiàn)了一顆耀眼的明星，她就是連續(xù)四年當(dāng)選保守黨領(lǐng)袖，并于1979年成為英國第一位女首相，雄踞政壇長達11年之久，被世界政壇譽為“鐵娘子”的瑪格麗特?撒切爾夫人。
“永遠坐在前排”是一種積極的人生態(tài)度，激發(fā)你一往無前的勇氣和爭創(chuàng)一流的精神。在這個世界上，想坐前排的人不少，真正能夠坐在“前排”的卻總是不多。許多人所以不能坐到“前排”，就是因為他們把“坐在前排”僅僅當(dāng)成一種人生理想，而沒有采取具體行動。（那么現(xiàn)在在座的各位，有沒有想坐前排，并且愿以自己的行動真正的做到前排來呢？?。┠切┳罱K坐到“前排”的人，之所以成功，是因為他們不但有理想，更重要的是他們把他們的理想變成了行動。一位哲人說過：無論做什么事情，你的態(tài)度決定你的高度。撒切爾夫人的父親對孩子的教育給了我們深刻的啟示。4——經(jīng)典的開場白：
這是我參加一次內(nèi)訓(xùn)課時講師的開場白：分享俄國偉大的作家托爾斯泰的三句話。
投影：（一句一句投）。
這世界上最重要的人是誰？（學(xué)員思考、討論片刻，打出答案）。
－－現(xiàn)在在我眼前的人。
這世界上最重要的事是什么？（學(xué)員思考、討論片刻，打出答案）。
－－現(xiàn)在我要做的事。
這世界上最重要的時間是什么？（學(xué)員思考、討論片刻，打出答案）。
－－此時此刻。
結(jié)論：
此時此刻，我們做最重要的事，因為我們是最重要的人！（全體學(xué)員一起說）。
它環(huán)節(jié)也就難以進行。著名特級教師于漪說過：“課的第一錘要敲在學(xué)生的心靈上，激發(fā)起他們思維的火花，或像磁石一樣把學(xué)生牢牢地吸引住?！币虼?，能夠使用良好的課堂開場白是現(xiàn)代教師必備的基本技能之一。下面讓我們來賞析一下幾位特級教師精妙的課堂開場白：
暖日熏人人欲醉。
全國著名特級教師于永正在教學(xué)“根據(jù)歇后語進行擴展想象”的作文課時，一開始就把師生帶入輕松和諧的氛圍中：
們的時候，大量地使用了什么？（學(xué)生：歇后語?。?。
歇后語是我們祖國語言的精髓，是勞動人民智慧的結(jié)晶，它生。
鼻子插蔥———裝象”等多個歇后語）。
于老師的課堂開場白已不是單純的溝通情感和拉近距離，而是因地制宜地運用歇后語夸贊學(xué)校、校長、老師和學(xué)生，如暖日熏人，令人陶醉，同時也營造了一種和美、和暢、和順、和諧的美好教學(xué)氛圍,為下面說歇后語和寫歇后語做了很好的鋪墊。這樣的開場白，既能激起學(xué)生的興趣，又可起到示例的作用，激發(fā)了學(xué)生參與的積極性。
未成曲調(diào)先有情。
著名特級教師靳家彥在全國名師語文新課程觀摩研討會上，執(zhí)教。
《陶罐和鐵罐》一文。他的課堂開場白溫情而幽默：
師：同學(xué)們早上好！
生：老師早上好！
老師介紹的，所以是真的。
生：您說是我們學(xué)校的語文老師，不是真的。因為我從沒見過您，我們學(xué)校也沒有您。
師：判斷得有根據(jù)。
生：您說您今年60歲是假的，60歲的老人頭發(fā)會發(fā)白的，可您的頭發(fā)是烏黑的。
師：染的。（全場大笑）。
生：您喜歡閱讀和寫作是可能的。一位特級語文老師怎么會不喜歡讀書作文呢？所以這一句是真的。說《陶罐和鐵罐》是您寫的，肯定不是，課文上有注釋，作者是黃瑞云。今天我們學(xué)習(xí)這一課是真的，發(fā)給我們的課文就是這一篇。
是水到渠成，可謂出人意料，又高人一籌。
天降大雪了無痕。
著名特級教師孫雙金在執(zhí)教《天游峰的掃路人》一課時，導(dǎo)入新。
課可謂是“大雪無痕”：
師：我姓孫，咱孫家有個名人，他叫孫悟空。大家知道他有什么本事嗎？
生：他會七十二變，想變什么就變什么。
生：他武藝高強，斬妖除魔。
生：……。
師：你們還知道我們孫家有哪些名人？
生：孫中山先生，他領(lǐng)導(dǎo)了辛亥革命。
生：孫武，他曾經(jīng)寫過一本有名的兵書《孫子兵法》。
生：還有三國時吳國的國君孫權(quán)。
師：是?。≡蹖O家出過政治家、軍事家、思想家等等。每次提到。
打球。
生：我姓章，我們這個家族中出了革命家章太炎，我到他的紀(jì)念。
館參觀過。
生：……。
師：同學(xué)們，你們可知道名人在成名之前都是些什么人呢？
生：偉大的人。（眾笑）。
生：老百姓，一般人。生：普通的人。
師：對！之前他們都是普通人！今天，我們就來學(xué)習(xí)一篇寫普通。
人的文章，他是一個掃路人。
導(dǎo)入新課。真是渾然天成，妙哉，妙哉！
清風(fēng)吹皺春池水。
著名特級教師王菘舟在執(zhí)教《二泉映月》時，導(dǎo)入新課親切自然、引人入勝：
（屏幕出現(xiàn)課題及圖畫）今天我要和大家一起上的課叫《二泉映月》，大家回去都讀了，是吧？其實啊，我不說你們也知道，《二泉映月》是一首著名的二胡曲。但是，還有一點，如果我不說，可能你不一定知道：《二泉映月》它不光是一首二胡曲，實際上它還是無錫惠山的一道非常著名的風(fēng)景，這個可能我們不一定清楚，是吧？除非你去過無錫，去過惠山?？蓪嶋H上在咱們今天的這篇課文當(dāng)中就有不少地方在寫“二泉映月”這一道風(fēng)景。這樣，打開課文，自己大聲地朗讀《二泉映月》這篇課文，讀完了做一件事情：把你能夠發(fā)現(xiàn)、能夠找到的描寫“二泉映月”這一道風(fēng)景的話都找出來，行嗎？（學(xué)生：
行?。┟靼琢藛幔浚▽W(xué)生：明白了?。┖昧?，開始讀吧。
2——開場白富有詩意，積極向上、美好溫情！對于現(xiàn)場的氣氛有著非常好的調(diào)控！
我在做培訓(xùn)的時候開場白有幾種方式，其中一種是透過問句的形式，有次針對一百多人的團隊講課時，我發(fā)現(xiàn)我被介紹上場時，現(xiàn)場聽眾情緒狀態(tài)并沒有達到理想狀態(tài)，當(dāng)然對我也不夠了解，于是我經(jīng)過簡單而富有激情的問候以后，而且是很快取得下面聽眾的呼應(yīng)，馬上我就拋個問題給我的聽眾了：請問各位親愛的伙伴，今天是個什么特殊的日子呢？我一問完，大家思路馬上被引導(dǎo)去想今天是什么日子，可當(dāng)天并不是什么樣節(jié)日，有的說是不是誰生日，有的說是不是冬至，有的說是第一次聽你講課，等等各種有趣猜想，氣氛逐級升溫，我不斷點頭微笑附和，最后我看時機已到，于是我方面語速告訴我的聽眾：各位伙伴，你們回答的都很好，而我~要告訴你的是，今天是你人生當(dāng)中從來沒有經(jīng)歷過的~全新的一天，同意嗎？臺下伙伴聽完以后豁然開朗，全場大笑，我馬上接上去：所以各位我們應(yīng)該給我們?nèi)碌囊惶?，熱烈掌聲鼓勵一下！于是大家開心積極，精神百倍認真聆聽我下面的分享！
3——我們的培訓(xùn)教室能容納四十多人，有時候參加培訓(xùn)的人員較少，只有五、六人或者十幾人，可是，我發(fā)現(xiàn)，他們普遍坐在教室的后面（中國人的特性吧），我這樣開場：
“這個現(xiàn)象我發(fā)現(xiàn)很久了，為什么大家都愿意坐在后面呢？我想這大概是中國人的本性吧。在這里，我首先講一個故事吧”。（是撒切爾夫人永遠做前排的故事，詳見下面）講完故事后，然后我就用高昂的聲調(diào)說：“?永遠坐在前排?是一種積極的人生態(tài)度，激發(fā)你一往無前的勇氣和爭創(chuàng)一流的精神。在這個世界上，想坐前排的人不少，真正能夠坐在“前排”的卻總是不多。許多人所以不能坐到“前排”，就是因為他們把“坐在前排”僅僅當(dāng)成一種人生理想，而沒有采取具體行動。那么現(xiàn)在在座的各位，有沒有想坐前排，并且愿以自己的行動真正的做到前排來呢？！”
這樣，員工都坐到前面來，并且達到了心與心的碰撞！
其實，瑪格麗特不光是學(xué)業(yè)上出類拔萃，她在體育、音樂、演講及學(xué)校的其他活動方面也都一直走在前列，一位哲人說過：無論做什么事情，你的態(tài)度決定你的高度。撒切爾夫人的父親對孩子的教育給了我們深刻的啟示。4——經(jīng)典的開場白：
這是我參加一次內(nèi)訓(xùn)課時講師的開場白：分享俄國偉大的作家托爾斯泰的三句話。
投影：（一句一句投）。
這世界上最重要的人是誰？（學(xué)員思考、討論片刻，打出答案）。
－－現(xiàn)在在我眼前的人。這世界上最重要的事是什么？（學(xué)員思考、討論片刻，打出答案）。
－－現(xiàn)在我要做的事。
這世界上最重要的時間是什么？（學(xué)員思考、討論片刻，打出答案）。
－－此時此刻。
結(jié)論：
此時此刻，我們做最重要的事，因為我們是最重要的人?。ㄈw學(xué)員一起說）。
這樣的開場白，能鼓舞人心、振奮士氣，可堪稱精典！
5——開場白真的那么重要么，要是說：各位，現(xiàn)在開始了，很多人把開始的一刻做成誓師，但很多人會中途而廢，古人講：每成功者半九十，就是說到90%的工作完成的時候，事情才算有一半的成功可能，所以我不想做開場白之類的東西，今天和以后的所有日子都一樣，我們要養(yǎng)成習(xí)慣，有耐心，堅持每一天，直到目的地。。6——不要懷疑成功，永遠激情澎湃！
主持人臺詞、主持人開場白、主持人串。
詞大全。
開場白,臺詞,主持人,大全。
得及編寫過程。1、主持人開場白。
主持人的開場一定要和活動的主題相契合，精彩的文案只有扣住主題思想才能發(fā)揮出最。
大的魅力所在。
激昂不畏前行。那么主持人開場白可以寫成：
跨越，分秒之內(nèi)，或許顛覆一個世界。
勇恒，在每一個人的路上.一棋，一天下，勝勢在握。更在意從心所欲的姿態(tài)。
自然的大地與天空之間，企及顛峰的心性無所不至。
奇跡-從來只在我們手中。
攜手今宵，高歌這一路榮耀感動展望明朝，伙伴們，讓我們攜手同行。
一曲歌唱出心中摯愛，一段舞跳出熱血豪邁，一首詩譜寫出果敢堅毅一路有你。
執(zhí)著、夢想、追求、團結(jié)、我們共同燃心為香，巔峰領(lǐng)躍！夢想從不止步。
2、主持人臺詞、主持人串詞、主持人臺本。
主持人臺詞有很多種稱謂，但是歸根結(jié)底就是貫穿在晚會整體的語言脈絡(luò)，穿插在節(jié)目。
言特有的渲染之勢。可以讓節(jié)目更加生動，活動更加完美。
在主持人臺詞及主持人串詞的編寫過程中，搜會網(wǎng)的專業(yè)人員建議您在無形中映射主題。
及開場中心思想。
一場活動的結(jié)束必須有精彩動人的主持人結(jié)束語才算畫上完美的句號。因此與主持人的開場白遙相呼應(yīng)是必要的，對整個晚會的精彩及肯定是必要的，對美好的今宵贊頌及充滿燦爛的明朝渴望也是必要的。對于主辦單位的祝愿也是必要的。感謝之余，說一些可人溫婉的話語，拉近所有人的距離之外，也讓人對整個活動留下深深的回味。
人臺本哦。那么您就是一本主持人開場白，主持人臺詞、主持人串詞的大全了。
尊敬的各位嘉賓，親愛的女士先生們，人見人愛的姑娘們以及現(xiàn)場的小朋友們：
大家晚上好！
個美好的節(jié)日。
今夜，我們歡聚一堂、載歌載舞;。
今夜，我們激情滿懷、心潮澎湃;。
今夜，我們送去我們的祝福;。
帶著祝愿、帶著囑托;。
埋藏已久的期盼，化做今日相逢的喜悅。
看，陽光燦爛，那是新年絢麗的色彩,聽，金鐘朗朗，這是新年動人的旋律。
結(jié)束詞：今天，是節(jié)日的喜悅和歡樂讓我們相聚在一起；
歡。
伴著北國飛舞的雪花，伴著我們的歡聲笑語，新年來了。在這歡樂的節(jié)日氣氛里，帶著來。
年新春的祝福，帶著對幸福美好的憧憬。
伴著新年的鐘聲，伴著元旦快樂的歌聲，愿每一個虔誠祈禱和心愿，在來年都能夠?qū)崿F(xiàn)。你走來，我走來，我們走到一起來，帶著新年的祝福，我們走到一起來。愿我們的友誼地久天長。
愿大家笑口常開，歌聲常伴，愛永相隨；
祝愿大家在新的一年里萬事如意，好運常在，平安快樂！
讓我們舉起杯，為美好的明天祝福！愿世界美好，生活更美好！
朋友們，帶上此刻這份愉悅的心情，帶上我們真摯的祝福，去迎接美好的明天吧！
因為相聚，讓我們分享了這快樂的時光，因為圣誕，讓我們承載無盡的祝福。
現(xiàn)。我們明年再見！
開場白講課篇十七
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：
大家上午好！為了進一步提升教師教育教學(xué)技能，夯實教育教學(xué)基本功，強化教師專業(yè)發(fā)展。學(xué)校特此舉辦了這次“說課演講”比賽。一堂好的說課，既有美妙的構(gòu)思，又獨特的語言。猶如一段音樂，曲調(diào)抑揚頓挫，節(jié)奏明朗，令人陶醉。而在這個舞臺上，老師們將用最貼心的語言和最美妙的音符展示語言的魅力，展示教師的風(fēng)采。今天，我們即將聆聽一場精彩的說課演講。
首先，有請教研室楊主任宣讀比賽規(guī)則及要求。 接下來有請李校長宣布比賽開始。
感謝xxx老師的精彩說課。第二位為我們展示的是xxx老師。
聽完xxx老師的`說課，激情澎湃。
感謝xxx老師的精彩說課，接下來為我們展示的是xxx老師。
今天，我們共同聆聽了各位優(yōu)秀選手們的精彩說課演講為大家展示了一個個充滿活力的課堂。
鐘主任、齊老師
開場白講課篇十八
清華國學(xué)四大導(dǎo)師之一的梁啟超，有次上課的第一句話是：“兄弟我是沒什么學(xué)問的?！?/p>
然后，稍微頓了頓，等大家的議論聲小了點，眼睛往天花板上看著，又慢悠悠地補充一句：“兄弟我還是有些學(xué)問的。”
頭一句話謙虛得很，后一句話又極自負，他用的是先抑后揚法。
(太行公：對學(xué)生以兄弟相稱，真是親切啊，錢文忠教授說季羨林老先生也經(jīng)常降一輩甚至兩輩稱呼弟子)。
梁啟超說：“吾愛孔子，吾更愛真理。”
1929年，梁啟超身體狀況漸趨惡化，學(xué)生謝國楨和蕭龍友勸他停止工作，多多休息。
梁說：“戰(zhàn)士死于沙場，學(xué)者死于講壇?！辈痪貌恢味?。
沈從文：你們睡覺可以，不要打呼嚕。
沈從文的小說寫得好，差一點得諾貝爾獎，可他的授課技巧卻很一般。
他也頗有自知之明，一開頭就會說，“我的課講得不精彩，你們要睡覺，我不反對，但請不要打呼嚕，以免影響別人。”
這么很謙虛地一說，反倒贏得滿堂彩。
他的學(xué)生汪曾祺曾評價說，沈先生的課，“毫無系統(tǒng)”，“湘西口音很重，聲音又低，有些學(xué)生聽了一堂課，往往覺得不知道聽了一些什么”。
聽他的課，要會“舉一隅而三隅反”才行。
也有人不僅文學(xué)成就大，課也講得精彩，譬如大詩人聞一多。
聞一多上課時，先抽上一口煙，然后用頓挫鮮明的語調(diào)說：“痛飲酒，熟讀《離騷》——乃可以為名士?！?/p>
他講唐詩，把晚唐詩和后期印象派的畫聯(lián)系起來講，別具特色，他的口才又好，引經(jīng)據(jù)典，信手拈來。
所以，他講課時，課堂上每次都人滿為患，外校也有不少人來“蹭課”，有的人甚至跑上幾十里路來聽他上課。
啟功：在下所講，全是胡言。
啟功先生的開場白也很有意思。
他是個幽默風(fēng)趣的人，平時愛開玩笑，上課也不例外，他的第一句話常常是：“本人是滿族，過去叫胡人，因此在下所講，全是胡言。”引起笑聲一片。
他的老本家、著名作家、翻譯家胡愈之先生，也偶爾到大學(xué)客串講課，開場白就說：“我姓胡，雖然寫過一些書，但都是胡寫;出版過不少書，那是胡出;至于翻譯的外國書，更是胡翻。
”在看似輕松的玩笑中，介紹了自己的成就和職業(yè)，十分巧妙而貼切。
辜鴻銘：割心里的小辮子難。
民國奇人辜鴻銘，學(xué)貫中西，名揚四海，自稱是“生在南洋，學(xué)在西洋，婚在東洋，仕在北洋”，被外國人稱為“到北京可以不看故宮，不可不看辜鴻銘”。
他在辛亥革命后拒剪辮子，拖著一根焦黃的小辮給學(xué)生上課，自然是笑聲一片，他也習(xí)以為常了，待大家笑得差不多了，他才慢吞吞地說：“我頭上的小辮子，只要一剪刀就能解決問題，可要割掉你們心里的小辮子，那就難了?！?/p>
頓時全場肅然，再聽他講課，如行云流水，似天花亂墜，果然有學(xué)問，果然名不虛傳。
馬衡：要知道什么是假的，先要知道什么是真的。
馬衡在北大講“金石學(xué)”，帶學(xué)生去故宮看商周青銅器。
學(xué)生問他：“何以知道是真的?”馬衡說：“若要知道什么是真的，先要知道什么是假的。”
學(xué)生又問：“那么，又何以知道什么是假的呢?”馬衡說：“若要知道什么是假的，先要知道什么是真的!”
陳寅?。何业耐降芏家凶杂伤枷?、獨立精神。
陳寅恪執(zhí)教于中山大學(xué)時，講課時校內(nèi)教授旁聽者常多于學(xué)生，陳因此有“教授之教授”的稱謂。
1953年12月1日上午，在陳寅恪家里，汪錢和自己的老師陳寅恪作了一次長談。
陳寅恪說：“我的思想，我的主張完全見于我所寫的.《王觀堂先生紀(jì)念碑銘》……我要請的人，要帶的徒弟都要有自由思想，獨立精神。
不是這樣，即不是我的學(xué)生。
所以周一良也好，王永興也好，從我之說即是我的學(xué)生，否則就不是?！?/p>
陳寅恪說：“我儕雖事學(xué)問，而決不可倚學(xué)問以謀生，道德尤不濟饑寒。
要當(dāng)于學(xué)問道德之外，另謀求生之地，經(jīng)商最妙。
”還說：沒有自由思想，沒有獨立精神，即不能發(fā)揚真理，即不能研究學(xué)術(shù)。
一切都是小事，唯此是大事。
顧頡剛：學(xué)問上要小題大做。
一次習(xí)作，學(xué)生引用《資治通鑒》。
顧頡剛說：“引用古書資料，要用原始書，《資治通鑒》是二手貨，不足取信于人。
”又一次，學(xué)生粗心大意，寫錯字，老師罵他：“要細心，一個字都不可輕輕放過?！?/p>
再一次，學(xué)生出大題目要寫作，這次老師罵他更狠：“你的毛病好出大題。
要知道大題目費大功夫，不易做得充實;小題目可以做得充實有力，無懈可擊。
某些事，可以大題小作，在學(xué)問上則要小題大做?！?/p>
顧隨：自覺，覺人;自利，利他;自渡，渡人。
葉嘉瑩的老師顧隨每次步上講臺，常是先拈舉一個他當(dāng)時有所感發(fā)的話頭，然后就此而引申發(fā)揮，有時層層深入，可以接連講授好幾小時甚至好幾周而不止。
有一次先生來上課，步上講臺后便轉(zhuǎn)身在黑板上寫了三行字：“自覺，覺人;自利，利他;自渡，渡人?！?/p>
先生首先闡明的，就是詩歌之主要作用在于使人感動，所以寫詩之人便首先須要有推己及人與推己及物之心。
偉大的詩人必須有將小我化而為大我之精神，而自我擴大之途徑則有二端：一則是對廣大的人世的關(guān)懷，另一則是對大自然的融入。
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