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渠道銷(xiāo)售經(jīng)理主要工作內(nèi)容篇一
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品線下渠道商開(kāi)發(fā)，建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，達(dá)成公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo);
2、制定ka分銷(xiāo)渠道年度支持政策及推廣費(fèi)使用方案;
3、負(fù)責(zé)轄區(qū)的市場(chǎng)管理，收集市場(chǎng)信息、競(jìng)品信息和用戶(hù)反饋等;
4、維護(hù)ka銷(xiāo)售渠道的客情關(guān)系，樹(shù)立良好的公司口碑;
5、建立客戶(hù)信息資料及客戶(hù)檔案，并負(fù)責(zé)相關(guān)銷(xiāo)售的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析。
任職要求：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，三年及以上經(jīng)銷(xiāo)商管理經(jīng)驗(yàn)，有美妝行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先;
2、熟悉ka系統(tǒng)合作規(guī)則、并有一定資源的優(yōu)先;(商超、生活館等)
3、良好的溝通談判能力及執(zhí)行能力，能承受較大的工作壓力;
4、具有一定獨(dú)立分析及解決問(wèn)題的能力。
渠道銷(xiāo)售經(jīng)理主要工作內(nèi)容篇二
職責(zé)：
1、按照集團(tuán)公司戰(zhàn)略，針對(duì)性開(kāi)發(fā)分銷(xiāo)商并對(duì)分銷(xiāo)商進(jìn)行整理和篩選;
2、根據(jù)商品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案，及時(shí)同步分銷(xiāo)商信息并協(xié)調(diào)活動(dòng)節(jié)奏;
3、及時(shí)監(jiān)控分銷(xiāo)商銷(xiāo)售數(shù)據(jù)及價(jià)格，持續(xù)掌握分銷(xiāo)商情況，監(jiān)控并規(guī)范分銷(xiāo)商行為;
4、完成集團(tuán)對(duì)淘寶分銷(xiāo)渠道的銷(xiāo)售指標(biāo)并跟進(jìn)分銷(xiāo)商銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，對(duì)分銷(xiāo)商進(jìn)行考核。
任職要求：
1、3年以上商務(wù)拓展、渠道開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)
2、對(duì)商品較強(qiáng)有分析判斷能力以及敏銳度;
3、熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及分銷(xiāo)商體系，有分銷(xiāo)商渠道開(kāi)發(fā)及管理運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn);
4、具有較強(qiáng)的對(duì)外交流溝通能力以及對(duì)內(nèi)組織協(xié)調(diào)能力;
5、熟悉淘寶分銷(xiāo)體系，抗壓能力強(qiáng)。
渠道銷(xiāo)售經(jīng)理主要工作內(nèi)容篇三
職責(zé)：
1，負(fù)責(zé)制定分銷(xiāo)政策，拓展分銷(xiāo)渠道，完成渠道銷(xiāo)售目標(biāo)。
2，根據(jù)具體情況，制定分銷(xiāo)激勵(lì)活動(dòng)方案。
3，簡(jiǎn)歷有效的分銷(xiāo)渠道，制定分銷(xiāo)銷(xiāo)售方案及計(jì)劃。
4，負(fù)責(zé)公司代理產(chǎn)品的對(duì)外推廣以及銷(xiāo)售。
任職要求：
1，全日制大專(zhuān)以上學(xué)歷。
2，具備華為、中興、思科等產(chǎn)品的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。
3，兩年以上渠道分銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，有集成商、工程上資源優(yōu)先。
4，具有較強(qiáng)的執(zhí)行力，良好的溝通能力和業(yè)務(wù)能力。
渠道銷(xiāo)售經(jīng)理主要工作內(nèi)容篇四
職責(zé)：
1.區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)代理商的規(guī)劃、發(fā)展、簽約及日常管理;
2.負(fù)責(zé)區(qū)域銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng)、開(kāi)括新市場(chǎng);
3.收集反饋代理商的信息，做好客戶(hù)檔案的歸檔;
4.維護(hù)與本區(qū)域代理商的關(guān)系，建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系;
5.協(xié)助代理商擬定方案、招標(biāo)投標(biāo);
6.執(zhí)行公司的各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)政策、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案，完成季度、年度銷(xiāo)售指標(biāo);
7.完成公司分配的其他任務(wù)。
任職要求：
1.有吃苦耐勞的精神及良好的溝通表達(dá)能力;
2.工作的主動(dòng)性、責(zé)任心強(qiáng)，具備開(kāi)拓及協(xié)調(diào)客戶(hù)的能力，能承受一定的壓力;
3.有一定的文字功底，能協(xié)助代理商完成項(xiàng)目方案擬定。
渠道銷(xiāo)售經(jīng)理主要工作內(nèi)容篇五
職責(zé)
1、負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，建立客戶(hù)檔案及日常維護(hù)。
2、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售的任務(wù)指標(biāo)。
3、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作。
4、協(xié)調(diào)處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題及日常銷(xiāo)售事務(wù)。
應(yīng)聘條件
1、專(zhuān)科以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、臨床醫(yī)學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2、有一年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，能承受較大的工作壓力。
3、一年以上醫(yī)療銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
4、有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)溝通能力，團(tuán)隊(duì)意識(shí)，能吃苦耐勞。
5、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí)。
渠道銷(xiāo)售經(jīng)理主要工作內(nèi)容篇六
職責(zé)：
1、按照公司發(fā)展目標(biāo)，負(fù)責(zé)分銷(xiāo)渠道開(kāi)展和執(zhí)行，提出可行性方案;
2、負(fù)責(zé)分銷(xiāo)渠道管理，制訂和完善相關(guān)制度和工作流程;
3、優(yōu)化銷(xiāo)售組織結(jié)構(gòu)，建立相關(guān)運(yùn)作系統(tǒng)，組織銷(xiāo)售人員工作交流，培養(yǎng)隊(duì)伍的工作能力，提升銷(xiāo)售能力;
5、利用公司內(nèi)、外部資源來(lái)完成個(gè)人ups、精密空調(diào)銷(xiāo)售目標(biāo)，定期拜訪客戶(hù)，建立長(zhǎng)期良好的客戶(hù)關(guān)系;
6、完成上級(jí)布置的任務(wù)。
任職要求：
1.自動(dòng)化、機(jī)械電子，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)背景，大專(zhuān)及以上學(xué)歷;
2.有從事ups電源、機(jī)房精密空調(diào)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;有渠道分銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3.經(jīng)培訓(xùn)后能獨(dú)立完成ups、機(jī)房精密空調(diào)產(chǎn)品市場(chǎng)推廣與開(kāi)發(fā);
4.具備客戶(hù)溝通和商務(wù)處理能力，具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;
5.熟練使用office軟件，熟悉招投標(biāo)流程會(huì)制造標(biāo)書(shū);
渠道銷(xiāo)售經(jīng)理主要工作內(nèi)容篇七
職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域客戶(hù)的拓展以及公司代理通信產(chǎn)品的推廣及銷(xiāo)售;
2.執(zhí)行公司的銷(xiāo)售政策、價(jià)格政策、促銷(xiāo)政策;
3.按時(shí)完成銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)報(bào)表與銷(xiāo)量上報(bào)工作;
4.競(jìng)品信息的收集與反饋;
5.完成公司安排的其他工作。
任職要求：
1.年齡20-35歲，大專(zhuān)及以上學(xué)歷;
2.良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、有責(zé)任心、具備團(tuán)隊(duì)精神;
3.有快速消費(fèi)品從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，或者有通信行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
渠道銷(xiāo)售經(jīng)理主要工作內(nèi)容篇八
職責(zé)
1、按照公司的市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)，負(fù)責(zé)分銷(xiāo)渠道發(fā)展策略的參與與制訂，提出可行性方案;
2、負(fù)責(zé)分銷(xiāo)渠道的全面拓展和管理工作，制訂和完善具體的執(zhí)行制度和工作流程;
3、負(fù)責(zé)分銷(xiāo)渠道的創(chuàng)新管理，建立和完善售前售中售后的服務(wù)管理體系，確保有效推廣;
4、優(yōu)化銷(xiāo)售組織結(jié)構(gòu)，建立全面的分銷(xiāo)人員的運(yùn)作系統(tǒng)，組織分銷(xiāo)渠道崗位人員的工作交流，建設(shè)和培養(yǎng)分銷(xiāo)渠道隊(duì)伍的工作能力，提升銷(xiāo)售能力;
5、完成上級(jí)布置的任務(wù)和項(xiàng)目。
任職資格
1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2、3年以上渠道銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，有豐富客戶(hù)資源者優(yōu)先;
3、有大區(qū)市場(chǎng)渠道開(kāi)拓及管理工作經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)優(yōu)秀;
4、具有獨(dú)立的分析和解決問(wèn)題的能力，市場(chǎng)感覺(jué)敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;
5、能承擔(dān)較大壓力。
渠道銷(xiāo)售經(jīng)理主要工作內(nèi)容篇九
職責(zé)：
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)需要全面負(fù)責(zé)渠道拓展任務(wù)的實(shí)施，做好企業(yè)品牌宣傳和推廣;
2、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)新的渠道合作客戶(hù)，跟蹤及維護(hù)老客戶(hù)關(guān)系，多渠道發(fā)掘潛在客戶(hù);
3、協(xié)助渠道合作商在所轄區(qū)域內(nèi)開(kāi)展一系列的市場(chǎng)推廣活動(dòng)及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提升渠道商的地推業(yè)績(jī);
4、負(fù)責(zé)現(xiàn)有市場(chǎng)的維護(hù)工作;
5、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。
任職要求：
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，35歲以下;
2、從事建材家居或家裝行業(yè)從事渠道開(kāi)發(fā)或區(qū)域管理工作3年以上;
3、為人正直，熱情開(kāi)朗，溝通表達(dá)和應(yīng)變反應(yīng)較強(qiáng)，有一定抗壓能力。
渠道銷(xiāo)售經(jīng)理主要工作內(nèi)容篇十
一、對(duì)接集團(tuán)工廠和相關(guān)oem工廠：
1、 根據(jù)市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的相關(guān)產(chǎn)品，從而完成更好的產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī);
2、 對(duì)接好與集團(tuán)和工廠相關(guān)的業(yè)務(wù)流程，如:特價(jià)申請(qǐng)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、計(jì)劃排產(chǎn)等;
3、 和供應(yīng)商反饋客戶(hù)需求和問(wèn)題，并和工廠協(xié)商解決方法;
二、對(duì)接線上平臺(tái)：
1、 根據(jù)業(yè)務(wù)需求和產(chǎn)品銷(xiāo)售進(jìn)度，尋找對(duì)接平臺(tái)類(lèi)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行品牌平臺(tái)直接的資源對(duì)接如：開(kāi)店、活動(dòng)資源匹配等;
三、對(duì)接電商客戶(hù)：
1、 負(fù)責(zé)引進(jìn)優(yōu)質(zhì)的線上經(jīng)銷(xiāo)商，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商完成更好的店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī);
2、 根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的前端需求，開(kāi)發(fā)更具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品;
3、 制定和貫徹全年產(chǎn)品線的任務(wù)規(guī)劃與相關(guān)政策，良好的線上市場(chǎng)管控;
4、 解決好客戶(hù)的產(chǎn)品售后問(wèn)題以及相關(guān)需求;
四、公司內(nèi)部：
1、 組織或協(xié)助公司制定季度、年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，完成公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo);
2、 領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，確保部門(mén)日常管理有序進(jìn)行;
3、 編制部門(mén)年度費(fèi)用預(yù)算，對(duì)費(fèi)用進(jìn)行控制與管理。
渠道銷(xiāo)售經(jīng)理主要工作內(nèi)容篇十一
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)對(duì)接線上線下渠道商家/分銷(xiāo)客戶(hù)的拓展，負(fù)責(zé)各銷(xiāo)售渠道的洽談、合作、維護(hù);
2、主動(dòng)開(kāi)拓不同渠道分銷(xiāo)客戶(hù)的市場(chǎng)，針對(duì)具體渠道制定有效的營(yíng)銷(xiāo)方案;
3、負(fù)責(zé)渠道的銷(xiāo)量，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的銷(xiāo)量和渠道開(kāi)拓目標(biāo);
4、及時(shí)收集了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，提出應(yīng)對(duì)策略和建議;
5、及時(shí)解決在銷(xiāo)售和顧客服務(wù)過(guò)程中涉及到的商品問(wèn)題;
6、自帶渠道資源者優(yōu)先。
任職資格：
1、本科及以上學(xué)歷，有3年以上電子商務(wù)購(gòu)物平臺(tái)/b2b拓展工作的經(jīng)驗(yàn)與維護(hù)經(jīng)驗(yàn);
2、具有獨(dú)立的分析和解決問(wèn)題的能力，良好的總結(jié)能力和分析能力，對(duì)市場(chǎng)敏銳，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，可以獨(dú)立拓展渠道業(yè)務(wù);
3、有良好的溝通技巧，具備專(zhuān)業(yè)的談判能力，理解與應(yīng)變能力強(qiáng)，具備良好的客戶(hù)關(guān)系管理能力，以及合理的目標(biāo)設(shè)定和評(píng)定能力。
4、具備良好的抗壓能力及團(tuán)隊(duì)管理能力。
渠道銷(xiāo)售經(jīng)理主要工作內(nèi)容篇十二
職責(zé)：
1、根據(jù)公司的銷(xiāo)售指標(biāo)，完成公司的銷(xiāo)售目標(biāo);
2、了解客戶(hù)的業(yè)務(wù)需求，建立客戶(hù)檔案，并據(jù)此制定有效的銷(xiāo)售方案。定期與合作客戶(hù)進(jìn)行溝通，建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系;
3、負(fù)責(zé)客戶(hù)的報(bào)價(jià)、銷(xiāo)售跟進(jìn)、分銷(xiāo)商合同簽訂，解決客戶(hù)就服務(wù)提出的投訴及建議;及時(shí)跟進(jìn)回款賬目;
4、全面掌握本市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，了解客源市場(chǎng)布置的流量，注意市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化。不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)細(xì)分拓展，提升市場(chǎng)份額;
5、每周對(duì)本市場(chǎng)狀況進(jìn)行一次分析總結(jié)，找出工作存在的不足并提出政策方案，并對(duì)下周市場(chǎng)狀況進(jìn)行分析預(yù)測(cè)。
1、3年以上的旅游行業(yè)及境外門(mén)票銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，了解旅游行業(yè)的運(yùn)營(yíng)流程及商旅知識(shí);
2、忠誠(chéng)、實(shí)干，吃苦耐勞，認(rèn)同企業(yè)文化;有一定的累積客戶(hù)或待開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源;
3、語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)、思維清晰，有較強(qiáng)的溝通能力，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí);
4、做事積極主動(dòng)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，計(jì)劃性強(qiáng)。有強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，能承受一定工作壓力，積極面對(duì)工作挑戰(zhàn);
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