考核結(jié)果的總結(jié)顯示，我們需要在團隊協(xié)作方面作出改善。總結(jié)的結(jié)尾可以展望未來，提出進一步的改進和提高的建議。以下是一些精心篩選的總結(jié)范文，它們包含了豐富的內(nèi)容和獨特的觀點。
可口可樂網(wǎng)絡廣告策劃書篇一
3、口渴時的享受。
4、真正的魅力。
5、只有可口可樂，才是可口可樂永遠只買最好的。
6、口渴與清涼之間的最近距離--可口可樂。
7、在任何一個角落。
9、世界上最好的飲料。
10、太陽下的冰涼。
11、一掃疲憊，饑渴。
12、可口可樂--帶來朋友相聚的瞬間。
13、美國的歡樂時光。
14、口渴不需要其它。
可口可樂網(wǎng)絡廣告策劃書篇二
這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。
一、營銷環(huán)境分析。
1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。
(1)企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢;。
總體的經(jīng)濟形勢。
總體的消費態(tài)勢。
產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策。
(2)市場的政治、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場?
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告?
(3)市場的文化背景。
企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場的文化背景有無沖突之處?
這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?
2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。
企業(yè)的供應商與企業(yè)的關系。
產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關系。
3、市場概況。
(1)市場的規(guī)模：
整個市場的銷售額。
市場可能容納的最大銷售額。
消費者總量。
消費者總的購買量。
以上幾個要素在過去一個時期中的變化。
未來市場規(guī)模的趨勢。
(2)市場的構(gòu)成：
構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌。
各品牌所占據(jù)的市場份額。
市場上居于主要地位的品牌。
與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么?
未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何?
(3)市場構(gòu)成的特性：
市場有無季節(jié)性?
有無暫時性?
有無其它突出的特點?
4、營銷環(huán)境分析總結(jié)。
(1)機會與威脅。
(2)優(yōu)勢與劣勢。
(3)重點問題。
二、消費者分析。
1、消費者的總體消費態(tài)勢。
現(xiàn)有的消費時尚各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性。
2、現(xiàn)有消費者分析。
(2)現(xiàn)有消費者的消費行為：購買的動機購買的時間購買的頻率購買的數(shù)量購買的地點。
3、潛在消費者。
(1)潛在消費者的特性：總量年齡職業(yè)收入受教育程度。
4、消費者問題調(diào)查。
(1)潛在消費者：機會與威脅優(yōu)勢與劣勢主要問題點。
(2)目標消費者：
目標消費群體的特性目標消費群體的共同需求如何滿足他們的需求?
三、產(chǎn)品分析。
1、產(chǎn)品特征分析。
2、產(chǎn)品生命周期分析。
(1)產(chǎn)品生命周期的主要標志。
(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期。
(3)企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知。
3、產(chǎn)品的品牌形象分析。
4、產(chǎn)品定位分析。
5、產(chǎn)品分析的總結(jié)。
(1)產(chǎn)品特性：機會與威脅優(yōu)勢與劣勢主要問題點。
(2)產(chǎn)品的生命周期機會與威脅優(yōu)勢與劣勢主要問題點。
(3)產(chǎn)品的形象：機會與威脅優(yōu)勢與劣勢主要問題點。
(4)產(chǎn)品定位：機會與威脅優(yōu)勢與劣勢主要問題點。
(5)產(chǎn)品定位：機會與威脅優(yōu)勢與劣勢。
四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析。
1、企業(yè)在競爭中的地位。市場占有率消費者認識企業(yè)自身的資源和目標。
五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析。
1、企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動的概況。開展的時間開展的目的投入的費用主要內(nèi)容。
3、企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略。
4、企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略。訴求對象是誰訴求重點如何訴求方法如何。
一、廣告的目標。
1、企業(yè)提出的目標。
2、根據(jù)市場情況可以達到的目標。
3、對廣告目標的表述二、目標市場策略。
1、企業(yè)原來市場觀點的分析與評價。
(1)企業(yè)原來所面對的市場：市場的特性市場的規(guī)模。
2、市場細分。
(1)市場細分的標準：
(2)各個細分市場的特性：
(3)各個細分市場的評估：
(4)對企業(yè)最有價值的細分市場：
3、企業(yè)的目標市場策略。
(1)目標市場選擇的依據(jù)：
(2)目標市場選擇策略：
三、產(chǎn)品定位策略。
1、對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價。
(1)企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：
(2)定位的效果：
(3)對以往定位的評價：
2、產(chǎn)品定位策略。
(2)對產(chǎn)品定位的表述：
(3)新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢：
四、廣告訴求策略。
1、廣告的訴求對象。
(1)訴求對象的表述：
(2)訴求對象的特性與需求：
(1)對訴求對象需求的分析：
(2)對所有廣告信息的分析：
(3)廣告訴求重點的表述：
3、訴求方法策略。
(1)訴求方法的表述。
(2)訴求方法的依據(jù)：
五、廣告表現(xiàn)策略。
1、廣告主題策略。
(1)對廣告主題的表述：
(2)對廣告主題的依據(jù)：
2、廣告創(chuàng)意策略。
(1)廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容：
(2)廣告創(chuàng)意的說明：
3、廣告表現(xiàn)的其它內(nèi)容。
(1)廣告表現(xiàn)的風格。
2)各種媒介的廣告表現(xiàn)：
(3)廣告表現(xiàn)的材質(zhì)：
六、廣告媒介策略。
1、對媒介策略的總體表述：
2、媒介的地域：
3、媒介的類型：
4、媒介的選擇：媒介選擇的依據(jù)選擇的主要媒介選用的媒介簡介。
5、媒介組合策略：
6、廣告發(fā)布時機策略：
7、廣告發(fā)布頻率策略：
一、廣告目標。
二、廣告時間在各目標市場的開始時間廣告活動的結(jié)束時間廣告活動的持續(xù)時間。
三、廣告的目標市場。
四、廣告的訴求對象。
五、廣告的訴求重點。
六、廣告表現(xiàn)。
1、廣告的主題：
3、各媒介的廣告表現(xiàn)：平面設計文案。
電視廣告分鏡頭腳本。
4、各媒介廣告的規(guī)格。
5、各媒介廣告的制作要求。
七、廣告發(fā)布計劃。
1、廣告發(fā)布的媒介：
2、各媒介的廣告規(guī)格：
3、廣告媒介發(fā)布排期表：
八、其它活動計劃。
1、促銷活動計劃：
2、公共關系活動計劃：
3、其它活動計劃：
九、廣告費用預算。
2、廣告設計費用。
5、其它活動所需要的`費用。
6、機動費用：
7、費用總額：
一、廣告效果的預測。
1、廣告主題測試：
2、廣告創(chuàng)意測試：
3、廣告文案測試：
4、廣告作品測試：
二、廣告效果的監(jiān)控。
1、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控：
2、廣告效果的測定：
可口可樂網(wǎng)絡廣告策劃書篇三
三、廣告活動區(qū)域——岳陽、長沙。
四、網(wǎng)絡廣告形式選擇以及相應的創(chuàng)意說明——運用時尚大氣的表現(xiàn)形式，遼寧墻體廣告，讓產(chǎn)品出現(xiàn)在廣告中，使用統(tǒng)一的廣告照片，結(jié)合相應投放形式，力求突出產(chǎn)品的精彩外形，吸引目標受眾點擊。進入鏈接后的內(nèi)容可以對衣飾依倩背景資料進行告知，讓受眾對衣飾依倩的認知更深入、更有帶入感。在這一部分里還需對產(chǎn)品功能進行訴求，點明衣飾依倩的文化內(nèi)涵，對出色外形進行有力補充。
banner廣告的創(chuàng)意主旨、為了配合衣飾依倩個性、時尚的內(nèi)涵，我們采用了較大的banner尺寸，突出衣飾依倩最吸引人之處——能360度旋轉(zhuǎn)的翻蓋，衣飾依倩出色的外形就是其本身最好的廣告，極力突出其設計精神，使其將時尚和文化韻味相融合。有3個年輕女性各穿著搭配時尚、青春、激情的衣飾依倩行走在大街上，不一會兒立即吸引路人的注意，她們已經(jīng)成為這個大街的焦點，我相信今后她們也一定會成為更大范圍的焦點。
button廣告的創(chuàng)意主旨、要更精彩的形式吸引受眾點擊，所以在創(chuàng)意上應把產(chǎn)品圖片和其他時尚元素相結(jié)合，如時尚人物造型，另類視覺圖片，形成足夠的視覺沖擊?；蛘哂蒙縿有缘奈淖秩纭鞍丫柿艚o自己，我的搭配我選擇”“挑戰(zhàn)衣飾依倩，我永遠的選擇”等吸引受眾點擊。
彈出式廣告的創(chuàng)意主旨、這一廣告形式直觀生動，視覺沖擊度較強。我們在表現(xiàn)時著重突出衣飾依倩顛覆性設計，展示其青春和激情，給目標受眾以更清晰直接的感受。用產(chǎn)品的精彩演示(有2個年輕女性去逛街，走遍各大大型商場都沒有看中，但當她們突然闖進衣飾依倩時，眼前一亮，當機就說、就是它了)作為表現(xiàn)亮點，使受眾對產(chǎn)品設計的獨特精彩達成充分的認知。
最終回————我們最美麗的地方————作業(yè)靚點。
最美麗、最專業(yè)的powerpoint界面。
最原創(chuàng)的banner和彈出窗口設計。
全真網(wǎng)頁，提供最形象的廣告位置介紹。
結(jié)合假日，巧借消費高峰，最high的促銷活動。
向客戶展示出最優(yōu)質(zhì)的投放全程。
最大限度的預算利用，合理安排、一滴不漏。
一個網(wǎng)絡廣告策劃，最主要的是讓客戶怎么接受，怎樣去吸引他們?nèi)c擊;網(wǎng)絡廣告策劃的標題很重要，最吸引人的標題,吸引網(wǎng)民去關注閱讀;一個有趣的、或是實用的廣告往往只是我們的手段，能將廣告主正確的信息最大程度地轉(zhuǎn)達給消費者才是我們的目標，只有達到消費者的理層面，引發(fā)感受的創(chuàng)意才是還的創(chuàng)意。
可口可樂網(wǎng)絡廣告策劃書篇四
如何寫呢?很多人可能都有這方面的疑惑。下面給大家介紹下寫可考慮的幾點，企業(yè)如果要使公司的網(wǎng)上廣告收效更大，可以采取以下是幾種做法：
對于企業(yè)來講，做一個有吸引力的旗幟廣告比什么都重要，廣告要能在幾秒甚至是零點幾秒之內(nèi)抓住讀者的注意力，否則網(wǎng)上漫游者很快就會進入其它鏈接。
首先，發(fā)布廣告的站點選擇應當符合媒介的目標和策略，假若要在網(wǎng)上做告知性廣告，就應該選擇流量大的站點，并最好組合多個站點。
其次，站點的選擇應當同廣告的目標受眾有較好的重合性，如果針對的是某個區(qū)域內(nèi)的目標受眾，則那些流量主要來自該區(qū)域以外的站點就不適合選擇。
再者，也應注意站點的流量是否可以滿足設定的數(shù)量。
另外，不管使用何種網(wǎng)絡廣告方式都應使用如下主題：擔心、好奇、幽默以及鄭重承諾，廣告中使用的文字必須能夠引起訪客的好奇和興趣。
不要忘記在廣告旗幟或圖標中加上click或按此的字樣，否則訪問者會以為是一幅裝飾圖片。
要使廣告獲得更多的點擊，就應該在廣告中提供使讀者感興趣的利益。
說，一個廣告放置一段時間以后，點擊率開始下降。而當更換圖片以后，點擊率又會增加。
企業(yè)應該力爭把廣告放在網(wǎng)站的主頁，否則可能會只有較少的讀者看到，廣告的點擊率會大大降低。
掌握以上幾點，對我們寫應該是會有很多幫助的。
可口可樂網(wǎng)絡廣告策劃書篇五
這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。
總體的經(jīng)濟形勢
總體的消費態(tài)勢
產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場？
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告？
企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場的文化背景有無沖突之處？
這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？
企業(yè)的供應商與企業(yè)的關系
產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關系
整個市場的銷售額
市場可能容納的最大銷售額
消費者總量
消費者總的購買量
以上幾個要素在過去一個時期中的變化
未來市場規(guī)模的趨勢
構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌
各品牌所占據(jù)的市場份額
市場上居于主要地位的品牌
與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么？
未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何？
市場有無季節(jié)性？
有無暫時性？
有無其他突出的特點？
（1）機會與威脅
（2）優(yōu)勢與劣勢
（3）重點問題
。
現(xiàn)有的消費時尚
各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性
現(xiàn)有消費者的總量
現(xiàn)有消費者的年齡
現(xiàn)有消費者的職業(yè)
現(xiàn)有消費者的收入
現(xiàn)有消費者的受教育程度
現(xiàn)有消費者的分布
購買的動機
購買的時間
購買的頻率
購買的數(shù)量
購買的地點
對產(chǎn)品的喜愛程度
對本品牌的偏好程度
對本品牌的認知程度
對本品牌的指名購買程度
使用后的滿足程度
未滿足的需求
總量
年齡
職業(yè)
收入
受教育程度
現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品？
對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何？
有無新的購買計劃？
有無可能改變計劃購買的品牌？
潛在消費者對本品牌的`態(tài)度如何？
潛在消費者需求的滿足程度如何？
機會與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問題點
目標消費群體的特性
目標消費群體的共同需求
如何滿足他們的需求？
產(chǎn)品的性能有哪些？
產(chǎn)品最突出的性能是什么？
產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么？
產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費者的需求？
產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品？
消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿足程度如何？
產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎？
產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能？
產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次？
產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何？
消費者對產(chǎn)品價格的認識如何？
產(chǎn)品的主要原料是什么？
產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處？
消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認識如何？
產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)？
在生產(chǎn)工藝上有無特別之處？
消費者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品？
產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相稱？
產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠
外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目？
外觀和包裝對消費者是否具有吸引力？
消費者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價如何？
在性能上有何優(yōu)勢？有何不足？
在價格上有何優(yōu)勢？有何不足？
在材質(zhì)上有何優(yōu)勢？有何不足？
在工藝上有何優(yōu)勢？有何不足？
在消費者的認知和購買上有何優(yōu)勢？有何不足？
（1）產(chǎn)品生命周期的主要標志
（2）產(chǎn)品處于什么樣的生命周期
（3）企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知
企業(yè)對產(chǎn)品形象有無考慮？
企業(yè)為產(chǎn)品設計的形象如何？
企業(yè)為產(chǎn)品設計的形象有無不合理之處？
企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達？
消費者認為產(chǎn)品形象如何？
消費者認知的形象與企業(yè)設定的形象符合嗎？
消費者對產(chǎn)品形象的預期如何？
產(chǎn)品形象在消費者認知方面有無問題？
企業(yè)對產(chǎn)品定位有無設想？
企業(yè)對產(chǎn)品定位的設想如何？
企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無不合理之處？
企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達？
消費者認為的產(chǎn)品定位如何？
消費認知的定位與企業(yè)設定的定位符合嗎？
消費者對產(chǎn)品定位的預期如何？
產(chǎn)品定位在消費者認知方面有無問題？
產(chǎn)品的定位是否達到了預期的效果？
產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難？
機會與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問題點
機會與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問題點
機會與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問題點
機會與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問題點
機會與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問題點
市場占有率
消費者認識
企業(yè)自身的資源和目標
主要的競爭對手是誰？
競爭對手的基本情況
競爭對手的優(yōu)勢與劣勢
競爭對手的策略
機會與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問題點
開展的時間
開展的目的
投入的費用
主要內(nèi)容
廣告活動針對什么樣的目標市場進行？
目標市場的特性如何？
有何合理之處？
有何不合理之處？
訴求對象是誰
訴求重點如何
訴求方法如何
廣告主題如何，有何合理之處？不何不合理之處？
廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢？有何不足？
媒介組合如何，有何合理之處？有何不合理之處？
廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢？有何不足？
廣告在消費者認知方面有何效果？
廣告在改變消費者態(tài)度方面有何效果？
廣告在消費者行為方面有何效果？
廣告在直接促銷方面有何效果？
廣告在其他方面有何效果？
廣告投入的效益如何？
競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢
企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢
企業(yè)以往廣告中應該繼續(xù)保持的內(nèi)容
企業(yè)以往廣告突出的劣勢
1、企業(yè)提出的目標
2、根據(jù)市場情況可以達到的目標
3、對廣告目標的表述
市場的特性
市場的規(guī)模
機會與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問題點
重新進行目標市場策略決策的必要性
（1）市場細分的標準：
（2）各個細分市場的特性：
（3）各個細分市場的評估：
（4）對企業(yè)最有價值的細分市場：
（1）目標市場選擇的依據(jù)：
（2）目標市場選擇策略：
（1）企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：
（2）定位的效果：
（3）對以往定位的評價：
（1）進行新的產(chǎn)品定位的必要性：
從消費者需求的角度
從產(chǎn)品競爭的角度
從營銷效果的角度
（2）對產(chǎn)品定位的表述：
（3）新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢：
（1）訴求對象的表述：
（2）訴求對象的特性與需求：
（1）對訴求對象需求的分析：
（2）對所有廣告信息的分析：
（3）廣告訴求重點的表述：
（1）訴求方法的表述
（2）訴求方法的依據(jù)：
（1）對廣告主題的表述：
（2）對廣告主題的依據(jù)：
（1）廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容：
（2）廣告創(chuàng)意的說明：
（1）廣告表現(xiàn)的風格：
（2）各種媒介的廣告表現(xiàn)：
（3）廣告表現(xiàn)的材質(zhì)：
1、對媒介策略的總體表述：
2、媒介的地域：
3、媒介的類型：
4、媒介的選擇：
媒介選擇的依據(jù)
選擇的主要媒介
選用的媒介簡介
5、媒介組合策略：
6、廣告發(fā)布時機策略：
7、廣告發(fā)布頻率策略：
一、廣告目標
二、廣告時間
在各目標市場的開始時間
廣告活動的結(jié)束時間
廣告活動的持續(xù)時間
三、廣告的目標市場
四、廣告的訴求對象
五、廣告的訴求重點
1、廣告的主題：
2、廣告的創(chuàng)意：
3、各媒介的廣告表現(xiàn)：
文案
電視廣告分鏡頭腳本
4、各媒介廣告的規(guī)格
5、各媒介廣告的制作要求
1、廣告發(fā)布的媒介：
2、各媒介的廣告規(guī)格：
3、廣告媒介發(fā)布排期表：
1、促銷活動計劃：
2、公共關系活動計劃：
3、其他活動計劃：
1、廣告的策劃創(chuàng)意費用：
2、廣告設計費用
3、廣告制作費用：
4、廣告媒介費用：
5、其他活動所需要的費用
6、機動費用：
7、費用總額：
一、廣告效果的預測
1、廣告主題測試：
2、廣告創(chuàng)意測試：
3、廣告文案測試：
4、廣告作品測試：
二、廣告效果的監(jiān)控
1、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控：
2、廣告效果的測定：
在策劃文本的附錄中，應該包括為廣告策劃而進行的市場調(diào)查的應用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。
1、市場調(diào)查問卷
2、市場調(diào)查訪談提綱
3、市場調(diào)研
可口可樂網(wǎng)絡廣告策劃書篇六
1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。
（1）企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢；
總體的經(jīng)濟形勢。
總體的消費態(tài)勢。
產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策。
（2）市場的政治、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場。
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告。
（3）市場的文化背景。
企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場的文化背景有無沖突之處。
這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品。
2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。
企業(yè)的供應商與企業(yè)的關系。
產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關系。
3、市場概況。
（1）市場的規(guī)模：
整個市場的銷售額。
市場可能容納的最大銷售額。
消費者總量。
消費者總的購買量。
以上幾個要素在過去一個時期中的變化未來市場規(guī)模的趨勢。
（2）市場的構(gòu)成：
構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌各品牌所占據(jù)的市場份額。
市場上居于主要地位的品牌。
與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何。
（3）市場構(gòu)成的特性：
市場有無季節(jié)性。
有無暫時性。
有無其他突出的特點。
4、營銷環(huán)境分析總結(jié)。
（1）機會與威脅。
（2）優(yōu)勢與劣勢。
（3）重點問題。
1、消費者的總體消費態(tài)勢。
現(xiàn)有的消費時尚。
各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性。
2、現(xiàn)有消費者分析。
（1）現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成：
現(xiàn)有消費者的總量。
現(xiàn)有消費者的年齡。
現(xiàn)有消費者的職業(yè)。
現(xiàn)有消費者的收入。
現(xiàn)有消費者的受教育程度。
現(xiàn)有消費者的分布。
（2）現(xiàn)有消費者的消費行為：
購買的`動機。
購買的時間。
購買的頻率。
購買的數(shù)量。
購買的地點。
（3）現(xiàn)有消費者的態(tài)度：
對產(chǎn)品的喜愛程度。
對本品牌的偏好程度。
對本品牌的認知程度。
對本品牌的指名購買程度。
使用后的滿足程度。
未滿足的需求。
3、潛在消費者。
（1）潛在消費者的特性：
總量。
年齡。
職業(yè)。
收入。
受教育程度。
（2）潛在消費者現(xiàn)在購買行為：
現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品。
對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何。
有無新的購買計劃。
有無可能改變計劃購買的品牌。
4、消費者問題調(diào)查。
（1）潛在消費者：
機會與威脅。
優(yōu)勢與劣勢。
主要問題點。
（2）目標消費者：
目標消費群體的特性。
目標消費群體的共同需求。
如何滿足他們的需求。
1、產(chǎn)品特征分析。
（1）產(chǎn)品的性能：
產(chǎn)品的性能有哪些。
產(chǎn)品最突出的性能是什么。
產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費者的需求。
（2）產(chǎn)品的質(zhì)量：
產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品。
消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿足程度如何產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎。
產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能。
（3）產(chǎn)品的價格：
（4）產(chǎn)品的材質(zhì)：
可口可樂網(wǎng)絡廣告策劃書篇七
唯伊婚慶公司成立于20xx年2月14日，是一家集婚慶司儀、婚慶策劃、婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮花藝、婚車租賃、婚慶用品、舞臺設備租賃、婚禮歌曲、會場布置于一體的專業(yè)婚慶公司。我們有著“誠信為本、顧客至上”的服務理念，專業(yè)的團隊，專為各位新人打造獨一無二的婚禮。結(jié)婚是一件大事，很多瑣碎的小事都要求面面俱到那是很難的。很多人在結(jié)婚的時候，常常顧頭不顧尾，很可能就遺忘了一些很重要的事情。唯伊婚慶公司就能夠很好的為你們解決這些不便。我們有專業(yè)的技術團隊，專為你們提供從婚禮策劃到婚禮結(jié)束的一條龍服務，保證做到各方面都妥妥當當。同時我們根據(jù)年輕人喜歡新鮮刺激，不喜歡重復的心理，專門設計一些別具一格的婚禮場景，迎合他們的喜好。當然，其中還可以加入一些特殊的場景，來迎合新人父母的心理。我們的目標是力求辦好每一場婚禮。
（1）中國婚慶行業(yè)市場分析。
通過對電視，互聯(lián)網(wǎng)的了解與觀察，得出：人們在解決了溫飽的基礎上，對優(yōu)質(zhì)的生活的要求越來越高。通過對周邊以及網(wǎng)上的事件得出，人們對婚慶的要求也會越來越高，服務會越來越細致。
通過搜索關鍵詞“黃岡婚慶”得到場3家黃岡的婚慶公司，分別是1997原創(chuàng)婚紗攝影，800婚紗攝影，900婚紗攝影，風格大部分有古典，歐式的，小清新、現(xiàn)代、古裝等，價位3000—8000。
黃岡常住人口約100萬人，20—30歲左右的年輕人約20萬人，每年結(jié)婚的人數(shù)約1000對。并以每年5%的幅度遞增，黃岡登記注冊的婚慶公司約50家左右。
（2）競爭對手分析。
900婚紗攝影，有網(wǎng)站制作精美，價位5000，拍照水平中等偏上，服務態(tài)度好，門店裝修精美，地理位置偏。沒有婚車訂購服務。
（3）swot分析。
1、優(yōu)勢：拍照水平高級，豐富的行業(yè)經(jīng)驗，1000對新人的婚紗照拍攝經(jīng)驗。同學創(chuàng)業(yè)，人員充足。
2、劣勢：資金相對不足，門店位置過偏。裝修中等。
3、機會：黃岡婚慶公司沒有一站式解決婚禮問題的公司，沒有面向高端客房的婚慶公司。
4、威脅：行業(yè)競爭激烈。
（4）市場前景分析。
這是一個發(fā)展尚未規(guī)范、無行業(yè)巨頭的產(chǎn)業(yè)目前，婚慶業(yè)還處于行業(yè)標準不健全、管理不規(guī)范的市場環(huán)境中，企業(yè)的規(guī)模較小，從業(yè)經(jīng)營者水平參差不齊，這樣的處境往往反映了這個產(chǎn)業(yè)正處于上升階段，潛在的發(fā)展空間巨大。人們對婚禮的要求越來越高人們對婚禮正在從“物質(zhì)層面”追求向“精神層面”追求轉(zhuǎn)變，婚慶服務機構(gòu)從傳統(tǒng)的簡單服務開始向重視婚禮文化層面、注重婚禮策劃方向轉(zhuǎn)變。通過專業(yè)婚慶服務機構(gòu)操辦婚禮成為趨勢。一批專業(yè)婚慶公司的市場實力將進一步顯現(xiàn)出來。
婚慶公司現(xiàn)狀：目前缺乏正規(guī)專業(yè)的婚慶公司目前，鮮花店、影樓兼業(yè)經(jīng)營居多，正規(guī)的婚慶公司偏少；大部分慶典店提供的是普通慶典服務，婚禮儀式內(nèi)容、形式單一；婚禮環(huán)節(jié)流于形式；缺乏最新潮流的婚禮慶典策劃；平均利潤率有很大的提升空間從單個婚慶業(yè)務來說，平均毛利率在60—80%之間，但是婚慶公司普遍缺乏高超的統(tǒng)籌策劃水平，服務水平有限，很少運作10萬級別的婚慶大單，加上每年婚慶季節(jié)性較強，公司平均利潤普遍偏少，這是業(yè)內(nèi)人士普通關注的事情?；閼c公司已經(jīng)成為人們的熱門投資項目用幾萬元開一家婚慶公司，已悄然成為近年來小本創(chuàng)業(yè)的新熱潮。不過隨著行業(yè)的成熟，消費者的成熟，很多人想從事這個行業(yè)的門檻是越來越高，所以我們建議很多創(chuàng)業(yè)者不要盲目的開店。先找專業(yè)的機構(gòu)進行學習，通過專業(yè)訓練以后，掌握了技能，熟悉了市場運作規(guī)律，掌握了管理方法再來開店。
（5）消費者分析。
結(jié)婚不是一個人的事情，這關乎兩個家庭。雙方父母都想自己孩子的婚禮辦得熱熱鬧鬧，這是天下父母的心愿?，F(xiàn)在很多年輕男女舉辦婚禮，都是需要自己父母來給我們買單。這類人的家庭經(jīng)濟能力在中等水平，還有一類人事業(yè)有成，根本就不需要父母為他們出錢，自己就能夠承擔所有的費用了，這類的人基本就屬于高等階層的了。但是據(jù)調(diào)查目前中國還是一個發(fā)展中國家，家庭的收入水平大多數(shù)還處于低中層階段，而且此類人的人口總數(shù)也占絕大多數(shù)。這就決定了我們的目標消費群體是家庭情況還不錯的年輕男女，以及一些想要拍婚紗照的中年夫婦。
（1）服務特點。
服務細致周到、全面專業(yè)、更方便。創(chuàng)新，周全。
（2）服務定位。
面向中高端客戶，一站式解決婚禮服務問題。
（1）廣告目標。
1、提升知名度。
2、提升轉(zhuǎn)化率。
（2）廣告對象。
18~30歲男女。
1、唯伊婚慶，只有你想不到，沒有辦不到。（誰說男男戀不能變?。?/p>
2、唯伊婚紗攝影，記錄你們的精彩瞬間。（不只是年輕人喜浪漫?。?。
3、唯伊新娘造型，讓你一秒變女神?。ㄏ嘈拍憔褪桥瘢。?。
可口可樂網(wǎng)絡廣告策劃書篇八
1、宏觀環(huán)境分析。
中國是一個人情味很濃的傳統(tǒng)國家，朋友之間聚會休閑喝啤酒的機會很多。啤酒在中國市場還要很大的潛力。啤酒營銷需要靠多方面的努力，從廠商的生產(chǎn)到銷售每一個細節(jié)都應全面考慮消費者的喜好與承受能力，順應時代變化。針對不同地區(qū)也應建立不同的銷售模式和啤酒口味，取悅購買者。充分掌握市場營銷環(huán)境的宏觀和微觀影響因素，放能讓自己廠商的啤酒立與不敗之地!
中國啤酒市場目前形成了國產(chǎn)品牌和進口品牌一爭高下的競爭格局，在這個。
高度競爭的市場中，無論是扶雄厚資金的國外品牌，還是宣揚民族精神的國產(chǎn)品牌，都在使出渾身解數(shù)為自己爭得一席之地。在這個同類產(chǎn)品高度同質(zhì)化的市場領域，無論是誰都很難憑借產(chǎn)品本身的卓然不群贏得消費者。一個品牌的品牌價值可分為品牌價值內(nèi)涵和品牌價值外延兩部分。品牌價值內(nèi)涵是品牌價值的核心部分反映了品牌的內(nèi)在價值，是靠品牌長期積累而形成的不可能在一朝一夕迅速提升。品牌價值內(nèi)涵分為情感和功能兩個層面共中情感層面包括歷史傳承、人格特征、個入聯(lián)系度、可感知的價值、文化特征等五個維度;功能層面包括可感知的質(zhì)量和功能利益兩個維度。品牌價值外延是品牌價值的擴展部分，反映了品牌內(nèi)在價值的影響力和滲透力。它是可以通過廣告、促銷活動等手段有效提升的品牌價值部分，通常包括對品牌名稱、品牌標志、廣告語、形象使者、經(jīng)營理念等認知度和美譽度的測量。
二、產(chǎn)品及消費者行為分析。
1、產(chǎn)品分析。
xxxx啤酒公司是一家大型國有企業(yè)，是國家專業(yè)化啤酒生產(chǎn)廠家，有著悠久的歷史文化，cc啤酒包裝時尚，口味純正、淡爽(醇厚)，契合了都市人的現(xiàn)代生活節(jié)奏，作閑暇、聚會的理想選擇。自上市以來，通過xxxx啤酒公司強大的分銷渠道，取得了相當不錯的成績。整個產(chǎn)品現(xiàn)在正處于成長期。在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，多數(shù)情況下，在同層次，同類型的產(chǎn)品中，xxxx啤酒公司與其它品牌的.產(chǎn)品相比零售價格比普遍略高，但口感比其他啤酒要好很多，不僅如此，xxxx啤酒與其他啤酒的獨特之處在于，cc啤酒容易開，無論是小孩、老人，只要有一點力氣的人都可以把啤酒打開，這在市場上是絕無僅有的，也是該產(chǎn)品的獨特賣點。
總而言之，cc啤酒是一個具有巨大潛力的產(chǎn)品，適合在大中型，甚至小型城市鋪開市場。
2、消費者心理分析。
現(xiàn)如今，人們的消費觀念已有很大轉(zhuǎn)變，消費者口味的變化由由高度、醇厚型向低度、清爽型、淡爽化發(fā)展。消費者不僅要求有質(zhì)量保證，追求啤酒的新鮮度，還注重產(chǎn)品的外觀及包裝質(zhì)量。既能喝到新鮮清爽的啤酒，又能很輕易的打開。在目前基礎上，繼續(xù)開發(fā)不同類型、不同風味特點和使用不同修飾技術的啤酒，使品種更加多樣化，逐步改變10°-12°淡色啤酒占絕對優(yōu)勢的現(xiàn)狀，以滿足不同消費者的需要。
3、消費者行為分析。
消費者喝酒的習慣，南方和北方有很大的不同。北方多在家里，銷售多成箱，在居民區(qū)可設多些零售商。在南方多是以飯店銷售、啤酒城、大排檔等為主要模式。在在飯店、啤酒城、大排檔啤酒利潤相對會高，啤酒廠商就可在這些場所或者場所附近多設代理點。
做出選擇。
4、產(chǎn)品swot分析。
三、競爭對手分析。
目前，xxxx公司生產(chǎn)的cc啤酒的主要競爭對手有燕京，珠啤，替代品。
1、燕京：燕京啤酒具有很強的地區(qū)性，它的總體戰(zhàn)略為做強，做大。它的總體優(yōu)勢是工藝、技術裝備水平強,達到國際先進水平，而且品牌強，燕京已成為世界啤酒行業(yè)的國際知名品牌。另外它的市場網(wǎng)絡做強，掌握競爭中的主動權(quán)。經(jīng)濟實力很強，每年資本積累2億元以上，使企業(yè)發(fā)展注入強大的資本動力和資本保障。
2、青?。涸谄髽I(yè)形象和文化上青島啤酒股份有限公司是國家特大型企業(yè)，其前身是國營青島啤酒廠，中國十大馳名商標之一，是聞名世界的中國品牌之一。營銷戰(zhàn)略上，采取顧客至上的原則，贏得消費者青睞。
3、珠?。壕哂幸欢ǖ钠放苾?yōu)勢，純生啤酒的口感，質(zhì)量好，在消費者心目中有一定的地位。讓顧客認為其產(chǎn)品是安全的、高品質(zhì)的、放心的。其高端啤酒在市場占有重要地位。
一般，轉(zhuǎn)化成本高，性價比低;飲料及其它。
第二部分：整合廣告策略。
一、廣告目標。
1、借助cc極高的品牌認知度和美譽度，繼續(xù)強化其品牌在人們心目中的地位，進一步擴cc的市場認知度，使cc在市場上達到有口皆碑，家喻戶曉，在目標消費者心目中的認知度達到96%以上。
2、使xxxx公司cc啤酒在同類產(chǎn)品中處于消費者的第一購買地位。
3、繼續(xù)擴大cc啤酒的銷售量。
4、繼續(xù)擴大cc啤酒的市場份額。
5、宣傳cc啤酒與其他啤酒的特別之處，贏得消費者的青睞。
二、目標市場策略。
1、通過對市場以及消費者的分析，根據(jù)消費者的年齡、教育、收入、地區(qū)分布、購買動機和購買行為特征，以及cc啤酒的品牌定位，我們初步確定的目標市場：消費人群主要定位為年輕人和一些在外打工的游子，這部分人群，生活穩(wěn)定，有穩(wěn)固且持續(xù)的消費能力。他們總在不斷地尋找新信息和新刺激并樂于體驗。
三、產(chǎn)品定位策略。
在全面提高產(chǎn)品質(zhì)量的基礎上，發(fā)展口味純正、淡爽(醇厚)的高檔啤酒;包裝美觀大方，風味保鮮穩(wěn)定;符合消費時尚，有一定吸引力。逐步提高國產(chǎn)啤酒在高檔消費市場中的比例，有計劃地引導發(fā)展cc啤酒，以cc啤酒的嚴格無菌操作帶動啤酒生產(chǎn)的微生物監(jiān)控，提高衛(wèi)生管理水平。
在目前基礎上，繼續(xù)開發(fā)不同類型、不同風味特點和使用不同修飾技術的啤酒，使品種更加多樣化，逐步改變10°-12°淡色啤酒占絕對優(yōu)勢的現(xiàn)狀，以滿足不同消費者的需要。
四、品牌形象策略。
在廣告方面下足功夫。投入大量的廣告，提高cc啤酒的廣告知名度，繼續(xù)強化其品牌在人們心目中的地位。
五、營銷策略(主要是分銷策略和促銷策略)。
分銷策略：
1、強化分銷管理，提升渠道競爭力。
2、強化分銷人員管理，提高對分銷網(wǎng)絡的掌控。
3、強化分銷創(chuàng)新管理，提高產(chǎn)品核心競爭力。
促銷策略：
1、xxxx公司的啤酒有開蓋有獎活動，中獎率高達33%，還有幾率獲得開蓋贈。
兩瓶啤酒的幾率，其幾率為5%。(長期性)。
2、定期設點搞活動，讓更多的消費者感受cc啤酒的獨特魅力，提升品牌形象，叫消費者自己開啤酒瓶，免費品嘗，讓消費者體驗cc啤酒的優(yōu)勢所在。
一、廣告目標(與第二部分中的廣告目標相似)。
二、廣告時間。
開始時間：20xx年3月1日。
結(jié)束時間：20xx年6月1日。
持續(xù)時間：3個月。
2、戶外廣告。
開始時間：20xx年4月。
結(jié)束時間：20xx年10月。
持續(xù)時間：6個月。
時間主要選擇在了整個夏季，也是飲料的銷售旺季。戶外廣告延續(xù)時間一般較長，用于增強產(chǎn)品知名度和好感度。
三、目標投放市場及目標群體。
中央電視臺及各大省級電視臺，目標群體為成年人。
四、廣告推廣及地點說明。
1、廣告媒體的選擇：消費者比較經(jīng)常閱覽且有權(quán)威性的報紙，電視臺。
2、推廣地點：酒吧、各大酒店及娛樂產(chǎn)所。
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可口可樂網(wǎng)絡廣告策劃書篇九
隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來和網(wǎng)絡應用范圍的逐步擴大，網(wǎng)上營銷作為一種新的營銷方式將成為企業(yè)取得競爭力的強大武器。
可口可樂公司就是將網(wǎng)絡營銷應用的很好的典范;可口可樂公司是全球最大的飲料制造廠商，1886年起源于年美國佐治亞州亞特蘭大城一家藥品店。1892年，艾薩凱德勒設立可口可樂公司，總部位于美國亞特蘭大;1894年3月12日，瓶裝可口可樂開始進行發(fā)售;1955年，可口可樂首次以罐裝包裝進行發(fā)售?？煽诳蓸吩诖蠖鄶?shù)國家的可樂市場處領導地位，其銷量被列入吉尼斯世界紀錄，全球每天有17億人次的消費者在暢飲可口可樂公司的產(chǎn)品，大約每秒鐘售出19,400瓶可口可樂飲料?？煽诳蓸凡粌H是全球銷量排名第一的碳酸飲料，而且也是全球最著名的軟飲料品牌，在全球擁有48%的極高市場占有率。在中國可口可樂也頗負盛名，1927年在上海街頭亮。迄今為止，可口可樂是中國最著名的國際品牌之一，在中國軟飲料市場上占主導地位，系列產(chǎn)品在中國市場上是最受歡迎的軟飲料。目前可口可樂公司在中國市場有超過50種不同飲料，令消費者在各種場合都有豐富選擇可以怡神解渴?？煽诳蓸繁M管取得如此輝煌業(yè)績，但是可口可樂公司今日的心情已經(jīng)與多年前剛剛進入中國大陸市場時大不相同了。那些年，進軍中國市場的外國飲料，基本上感受不到中國飲料企業(yè)的壓力。十幾年中，中國各地曾經(jīng)先后出現(xiàn)過十幾家“可樂”型飲料企業(yè)，最后幾乎都無聲無息地消失了。如今，當可口可樂以及百事可樂在中國市場已具有相當影響力時，卻又感受到近幾年中國飲料企業(yè)強烈的競爭壓力。主要原因是中國的飲料工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)的具有民族特色的品牌已經(jīng)經(jīng)過自強不息的努力，成長壯大起來了。因此可口可樂公司將目光投遞到了網(wǎng)絡營銷這個渠道上面?？煽诳蓸饭镜囊磺芯W(wǎng)絡營銷推廣，旨在使可口可樂的目標消費群得到廣泛的告知時將可口可樂的產(chǎn)品和品牌概念通過網(wǎng)絡營銷推廣的方式在目標消費群中建立牢固的印象。通過網(wǎng)上活動，進一步提高目標消費者對可口可樂公司的品牌認知度，促進消費者對可口可樂飲料的嘗試購買,使可口可樂在市場上的品牌印記更加生動化，除達到銷量的直接增長這一目標外，品牌資產(chǎn)的累積將遠遠超出促銷投入的意義，同時鞏固現(xiàn)有可口可樂公司在飲料行業(yè)競爭中，長久性市場占有率奠定了市場基礎。
可口可樂公司在網(wǎng)上對目標客戶進行了一系列的分析，主要是人群屬性的問題和網(wǎng)絡行為問題。根據(jù)網(wǎng)上調(diào)查數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計表明，可口可樂公司的目標客戶主要是中學生和it界的人士比較多。可口可樂公司網(wǎng)絡營銷目標客戶的網(wǎng)絡行為分為三大類。
1.上網(wǎng)享受信息服務，就是上網(wǎng)搜尋、了解信息，當然也可能是發(fā)布信息。
2.上網(wǎng)的目的就是娛樂休閑，包括隨便看看，下載音樂，看看一些專題性的報道。
3.我們稱為社會服務，更具體地說就是一種社交活動、社會交往。在網(wǎng)上聊天，你當然可以說它是一種娛樂。
網(wǎng)站營銷。
信息爆炸時代，網(wǎng)上最稀缺的資源是什么?是人們的注意力，信息經(jīng)濟因此又被稱為注意力經(jīng)濟。英特爾前總裁格羅夫曾稱，“我們正在置身于一場爭奪眼球的戰(zhàn)爭”，他認為要通過多媒體技術的發(fā)展將那些在電視及其它媒體前消磨時光的人們的眼睛吸引到電腦前來;而對于各企業(yè)而言，最重要的則是將人們的眼睛從別人網(wǎng)站前吸引到本站點來。對可口可樂來說，爭奪眼球是難上加難的事。它產(chǎn)品單一，風味百年一貫制，又在各種傳統(tǒng)媒體上從不間斷地大做廣告，且遍街都能買得到。人們閉眼就能想出它的樣子，回憶出它的滋味，何需睜大眼睛上網(wǎng)去找?看來它的網(wǎng)站將因無人光顧而不具備競爭力了。但且慢，可口可樂對任何廣告向來以“無孔不入，一擲千金”著稱，更何況對年輕人主宰的互聯(lián)網(wǎng)呢?但是我們又不得不正視擺在我們面前的客觀現(xiàn)實，那就是如何吸引顧客的眼球。那就讓我們?yōu)榭煽诳蓸穪硪粋€網(wǎng)站營銷策劃方案吧。
網(wǎng)站定位。
我們都知道可口可樂的產(chǎn)品早已為人們所熟悉，它的味道，氣味，人們閉眼就能知道。那針對其產(chǎn)品特點，我擬訂了基于文化的網(wǎng)絡營銷策略，即將可口可樂定義為具有文化內(nèi)涵的品牌而不僅是飲料來宣傳。從其悠久歷史出發(fā)，強調(diào)它與美國文化發(fā)展的難以割舍的血緣聯(lián)系，重點定位培養(yǎng)各階層顧客對可口可樂品牌的忠誠度上。這一策略不僅彌補了因產(chǎn)品單一帶來的建站題材單一的弱點，而且強化了其競爭優(yōu)勢。因為堪稱與美國文化熔鑄一體的產(chǎn)品品牌屈指可數(shù)，二戰(zhàn)后一本暢銷書作者羅伯.斯哥特上校就寫道：“美國與民主、火腿、漢堡包、可口可樂......”。將“可口可樂是美國文明史的一部分”這一營銷基調(diào)確立后，就賦予了該網(wǎng)站以不盡的創(chuàng)意空間和炒作題材，也傳承了美國文化那種巨大的包容性、強烈的擴張欲和旺盛的生命力。在建站手法上則著力于各種出奇不意的花樣和噱頭，刻意追求光怪陸離的視覺效果。就像我在上文所提到的一樣，現(xiàn)在的青年已不單在于追求產(chǎn)品的口味，質(zhì)量，他們還需要產(chǎn)品給他們帶來巨大的沖擊。為取悅青年人，我們可以不惜叛逆正式英語，在頁面中大量使用各類俚語、俏皮話、涂鴉文體和變形文字，甚至頁面間的鏈接也只重意趣而不講邏輯。當然，我們不止要抓住青少年的需求，還應考慮到不同的消費人群。為給老年人一絲飽經(jīng)滄桑后的撫慰，可以開設二戰(zhàn)回眸欄目，正經(jīng)八百地講述當年可口可樂與美軍大兵們在歐洲大陸及太平洋上榮辱與共的鐵血歷程，期望激發(fā)舊日的榮耀以維系對其品牌的忠誠;對疲于奔命的中年人，它是主導快餐飲料自不待說，網(wǎng)頁上還有卡通、保齡、艷星、電子卡、有獎競猜、小惡作劇、文體和娛樂等五花八門層出不窮的名堂，意在使人能從中得到片刻松弛。整個網(wǎng)站營造出一種“留連戲蝶時時舞，自在嬌鶯恰恰啼”的熱鬧紛繁場面，這在全互聯(lián)網(wǎng)中就會顯得極為獨特。根據(jù)邁克爾.波特著名的競爭優(yōu)勢理論，“別具一格”是獲取競爭優(yōu)勢的主要手段之一。所以除去自身品牌優(yōu)勢不談，可口可樂站點怪異和獨特喜劇的風格，地道的美國萬花簡和西洋景形式，生動、親切、變幻莫測的各級頁面時刻吸引著無數(shù)的觀光客。這在網(wǎng)絡營銷上一定會取得極大的成功。
網(wǎng)站特點。
我想可口可樂給許多人的第一感覺就是青春，蓬勃，朝氣。就像它所帶來的產(chǎn)品一樣，火紅，熱烈。那紅色的大膽運用，又是幾個企業(yè)所能做到的呢。所以網(wǎng)站還是應該突出強調(diào)這一特點。以紅色為底調(diào)，大面積絢爛。其次每幀首頁可以設置一段開場白，彼此間可以互無關聯(lián)，但卻能給人很好的喜劇效果。除去大轟大嗡外，可口可樂在搞笑上無所不用其極。使用變形詞就是手段之一。在體育與文娛欄目中，可口可樂鼓吹它與體育及文娛界有長久的聯(lián)系，為突出“長久”一詞，它將“l(fā)ong”故意拚成“l(fā)oooooooong”;將“yippee!”(“哇噻!”)寫成“yippeeeee!”，凡此種種，不一而述，加上口語化表述，使人仿佛從頁面上就能看到百老匯滑稽名角鼓足腮邦作秀時的夸張神。以上手法意在網(wǎng)上創(chuàng)造出一種可樂文化，它并不期望網(wǎng)民點擊鼠標來購買可樂，而是要讓大眾時時掂記著這一站點，時時來逗趣，看看有何“可樂”。當然，這種做法不是什么人都能模仿的。
它同時也使可口可樂公司付出了龐大的投入。正如波特在《競爭優(yōu)勢》中警告的，別具一格的競爭定位是以高昂投入為代價的?？蓸肺幕且环N快餐文化，其特點是一次性、感性化、表層化和快捷化等。這種網(wǎng)站的運作除去公司商務人員、一大批信息人員、計算機和網(wǎng)絡工程師外，還至少有一支喜劇創(chuàng)作班子，不斷策劃出各種新奇的頁面和玩意兒來，才能滿足網(wǎng)民的獵奇心理。
站點商業(yè)背景分析。
可口可樂差不多在任何地方都銷勢甚旺。它占據(jù)了全球軟飲料市場的50%。包括百事可樂在內(nèi)的其他任何競爭對手都無法望其項背。公司至今已有1歷史，其名聞遐邇的品牌被《金融世界》雜志估計為全球最有價值的品牌之二，高達434億美元。去年，可口可樂甚至被評為中國最知名的外國品牌。其市值總額在《財富》500強名列第三，僅次于通用電氣公司和微軟公司。然而，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)對任一知名企業(yè)的產(chǎn)品和品牌都形成新的挑戰(zhàn)。每一次的網(wǎng)上瀏覽、頁面的訪問、標記的點擊、反饋表的填寫、資料的下載等，都是對舊品牌觀和傳統(tǒng)營銷方式的沖擊，對全球品牌的重新排序。對可口可樂公司而言，電子郵件、語音信箱、網(wǎng)絡站點等技術不再只是不錯的玩藝，而是成敗攸關的東西。當然，網(wǎng)絡的挑戰(zhàn)對傳統(tǒng)名牌是十分嚴峻的，當今網(wǎng)上的第一品牌顯然非微軟莫屬，連鄧白氏公司這樣一家在傳統(tǒng)信息業(yè)內(nèi)摸爬滾打上百年的企業(yè)，都深感必須在網(wǎng)上“分毫不差地滿足顧客需要，建立新的聲譽”才能再造網(wǎng)上名牌。
可口可樂發(fā)現(xiàn)，騰訊不僅擁有目前網(wǎng)絡媒體中最龐大的年輕用戶群，其不斷完善的360度服務也已經(jīng)深入到年輕人生活的方方面面。無論是用戶的活躍程度，還是其資源平臺例如qq秀、qq寵物、qzone等都是非常獨特和具有創(chuàng)新性的。可口可樂的網(wǎng)絡營銷活動與這些受年輕人歡迎的網(wǎng)絡內(nèi)容進行嫁接，而不僅僅局限在單純的廣告投放上，正是想在一個輕松愉快的環(huán)境下和消費者達成溝通，在傳遞流行的、快樂的內(nèi)容同時實現(xiàn)品牌推廣的目的。線上線下雙管配合可口可樂與騰訊的戰(zhàn)略合作通過線上與線下兩個通道雙管齊下并相互配合。線下采取了q幣卡、外包裝、海報和戶外廣告等合作方式(主要為合作身份的體現(xiàn));而線上合作除了傳統(tǒng)的硬廣告投放以外，主要采取了以3d秀為核心，以qq主題包和qzone為輔助的創(chuàng)新性業(yè)務合作方式。這一方式無論在資金和資源的優(yōu)化配置上，還是品牌推廣的效果上都取得了令人滿意的成績。網(wǎng)絡營銷又推娛樂大潮在線下活動如火如荼的同時，網(wǎng)絡活動也是層出不窮?？煽诳蓸方柚v訊qq先后發(fā)布了魔法表情、可樂主題包、3dqq秀等活動內(nèi)容，并受到了年輕網(wǎng)民的熱烈追捧?？蓸分黝}包圍繞一個主題(時尚元素、品牌、產(chǎn)品等),對qq皮膚、對話框場景、表情等資源進行整體創(chuàng)意包裝，嵌入可口可樂的品牌和產(chǎn)品形象元素，從而呈現(xiàn)給qq用戶新鮮的娛樂體驗和視覺感受。可樂主題包以qq客戶端為載體，擁有龐大的受眾基數(shù)，是網(wǎng)絡產(chǎn)品與消費品牌深度結(jié)合的典范，推出短短1個月，可口可樂skin的下載量就達到了430萬次。而最引人注目的活動內(nèi)容是核心合作項目——3dqq秀。3dqq秀是騰訊公司推出的最新產(chǎn)品，也是虛擬形象技術的革新創(chuàng)舉。它一改過去網(wǎng)絡在線溝通時的單調(diào)，升級成為獨具個性的立體溝通方式。虛擬的人物形象按照消費者的需求量身打造，每個參與者都能通過“購買”使自己的網(wǎng)絡形象在發(fā)型、服裝、動作等方面獨具特色，甚至可以伸個懶腰或相互擁抱?；顫?、新鮮的娛樂形式令網(wǎng)絡生活個性十足，頓時成為時尚潮流的風向標。借助騰訊獨特的技術優(yōu)勢，可口可樂icoke網(wǎng)站實現(xiàn)了由2d到3d的全面升級，成為中國首個成功運用qq娛樂平臺的品牌在線社區(qū)，并依托騰訊5.3億注冊用戶資源，為年輕消費者提供了具有革命性的溝通體驗模式。在此次合作中，騰訊特別為可口可樂的明星代言人，包括劉翔、s.h.e、張韶涵、潘瑋柏、余文樂和李宇春等特別制作了3dqq秀酷爽造型。通過3d技術特制代言人形象，可口可樂為年輕消費者提供了與偶像們親密接觸的另一個舞臺，鞏固了可口可樂在眾多年輕人心中的特殊地位。3dqq秀取得了巨大的營銷效果，不僅使可口可樂在產(chǎn)品銷售層面得到良好的收益，更重要的是觸發(fā)了年輕人的興奮點，加強了可口可樂同消費者的溝通。同時，由于騰訊3d秀商城icoke專區(qū)所有物品均可用icoke積分兌換，大大增加了活動號召力和參與人數(shù)，增強了騰訊的用戶活躍度與媒體影響力。
在追求健康之時代潮流中,該公司勢必須運用強大之研發(fā)能力適度改良產(chǎn)品成份,除保留可樂之原味(神秘配方)外,應剔除會影響健康之成份(或以其他成份代替),強調(diào)健康產(chǎn)品.運用現(xiàn)有品牌優(yōu)勢,開發(fā)新種產(chǎn)品,再次創(chuàng)造另一風潮.可透過合并或收購在其他國家之擁有獨特且暢銷產(chǎn)品的他種飲料廠商。透過強勢廣告,加強年輕族群(為主要消費族群)之產(chǎn)品認同感,以爭取目前較喜歡百事可樂之年輕階層，所以說它取得了網(wǎng)絡營銷的成功。
可口可樂網(wǎng)絡廣告策劃書篇十
為了慶祝情人節(jié)，可口可樂公司推出了一款高級隱形自動販賣機，并把它安裝在路旁，只有情侶經(jīng)過時它才會現(xiàn)形。
這款自動販賣機的不尋常之處在于，只有當情侶經(jīng)過時，原本看似空無一物的路邊才會突然亮起，并出現(xiàn)一段浪漫的巨型廣告。緊接著，專屬于情人的可愛販賣機便會現(xiàn)出原形。另外，該自動販賣機還會詢問每對情侶的姓名，并將他們的名字印在瓶身上，打造出真正獨一無二的情侶飲料。
可口可樂網(wǎng)絡廣告策劃書篇十一
可口可樂與李奧貝納雄心勃勃的campaign，希望通過放置在兩個國家擁有3d觸摸屏技術的自動售貨機，以減輕印度和巴基斯坦之間的緊張關系?；顒蝇F(xiàn)場，兩個國家的人民通過內(nèi)置在售賣機中的攝像頭與skype技術，可以互相看見對方，只要雙方齊心協(xié)力完成觸摸屏上的圖案：笑臉、心形甚至一段舞蹈，雙方會各自獲得一聽可口可樂。此時，兩個國家的人民放下仇恨，很開心的享受“握手言和”的歡樂。此廣告獲得金鉛筆互動類金獎。
可口可樂網(wǎng)絡廣告策劃書篇十二
浙江蘇泊爾股份有限公司是中國最大、全球第二的小家電研發(fā)制造商，中國廚房小家電領先品牌。蘇泊爾創(chuàng)立于20xx年，總部設在中國杭州，目前在杭州、玉環(huán)、紹興、武漢和越南胡志明市建立了5大研發(fā)制造基地，擁有10000多名員工。蘇泊爾是中國小家電行業(yè)首家上市公司（股票代碼002032），蘇泊爾目前擁有明火小家電、廚房小家電、廚衛(wèi)電器三大事業(yè)領域，豐富的產(chǎn)品線，全面滿足廚房生活需求。旗下生產(chǎn)的小家電及生活家電產(chǎn)品銷往全球41個國家和地區(qū)，壓力鍋、炒鍋、煎鍋、蒸鍋連續(xù)多年國內(nèi)市場占有率穩(wěn)居第一；電飯煲、電壓力鍋、電磁爐、電水壺市場占有率也躍居行業(yè)第二的領先地位。
蘇泊爾的不斷努力，造就的不僅是國內(nèi)小家電行業(yè)第一、小家電行業(yè)領先的行業(yè)地位，更以值得信賴的品質(zhì)、智巧的設計與技術的創(chuàng)新，幫助全球千萬消費者走上了健康、舒適、充滿新意的現(xiàn)代化家居生活。
“演繹生活智慧”，蘇泊爾已經(jīng)成為追求品質(zhì)生活的消費者推崇和信賴的品牌，蘇泊爾追求卓越的努力也得到了行業(yè)與社會的一致認可：20xx年蘇泊爾獲得“中國馳名商標”稱號，20xx年入選“中國最具生命力百強企業(yè)”，20xx年獲得中國商務部頒發(fā)的“中國最具競爭力企業(yè)”稱號，20xx年榮膺“全國消費者最喜愛的企業(yè)品牌”，20xx年入選“年中國500最具價格品牌榜單”。20xx年，蘇泊爾被認定為“國家高新技術企業(yè)”。
蘇泊爾雖然本身做中國小家電行業(yè)的龍頭企業(yè)，并且是上市公司，產(chǎn)品已經(jīng)是家喻戶曉的名牌產(chǎn)品，所以做好廣告的目的，更多是做好品牌宣傳，顯示企業(yè)的社會責任，提供更好的了解公司的渠道，更好的為用戶解疑答惑，更好的為用戶服務，提高用戶的忠誠度，同時提高客戶的滿意度，達到增強蘇泊爾的品牌影響力的目的。
1、在新浪、搜狐等綜合門戶網(wǎng)站的焦點板塊播報蘇泊爾的活動信息和產(chǎn)品信息，提高與用戶的溝通聯(lián)系，為做好用戶管理做好準備，為市場拓展打下堅實的基礎。
2、在公司的官方博客、微博、空間中，詳細具體的介紹公司的文化和公司的產(chǎn)品服務，全面具體細致的解決用戶的疑問，幫助用戶選擇適合自己的產(chǎn)品組合。
現(xiàn)在普遍使用的網(wǎng)絡廣告模式有cpm、cpc、cpa、cpr、cps、cpl、cpp、pfp等，我們按照利潤百分比法，20xx年上半年營業(yè)收入達17.7億元，較上年同比增長31.79%，凈利潤1.02億元，同比增長38.65%，20xx年網(wǎng)絡廣告投放費用為1000萬，費用分配如下：（見附表1）。
可口可樂網(wǎng)絡廣告策劃書篇十三
可口可樂的做法，越來越讓人驚喜。通過改裝超市條形碼掃描系統(tǒng)，在其他商品被掃描時，清一色的“嘀”聲后，可口可樂卻歡樂的“噔噔噔噔噔”唱起來。當枯燥一成不變的生活突然來點新鮮的，足以讓人歡樂。幾乎每一位聽到可口可樂穿過掃描儀時發(fā)出的經(jīng)典音樂，都會開心的綻放笑容。這種好感度的培養(yǎng)與建立，真心很贊。
可口可樂網(wǎng)絡廣告策劃書篇十四
每一天，都有很多南亞勞動力來到迪拜工作，賺錢為了讓家人獲得更好的生活。
他們平均一天只有6美元的收入，可打電話給家里卻不得不花每分鐘0.91美元的費用。為了節(jié)省每一分錢，這些外來務工人員都不舍得打電話回家。
在外漂泊的日子，也許幸福就是能聽到家人的聲音，哪怕只有幾分鐘。
了解到這批人的實際情況后，迪拜可口可樂開發(fā)了一款可以用可樂瓶蓋當通話費的電話亭裝置。把這些電話亭放到工人們生活的地區(qū)，紅色的電話亭上，寫著“”hello，happiness“(你好，幸福)。
每個通話的人，在家人聲音響起時，臉上都露出幸福的笑容，或者流下感動的淚水。
可口可樂網(wǎng)絡廣告策劃書篇十五
作為可口可樂全球可持續(xù)發(fā)展計劃的一部，這次可口可樂聯(lián)合北京奧美廣告公司開發(fā)了這一系列的創(chuàng)意二次利用活動，在用戶購買可口可樂的時候贈送噴頭或是一些教程，教用戶如何廢物利用。該項目率先在越南落地執(zhí)行，相對來說越南比中國貧困很多，對這種廢物利用更加有需求，后期會逐漸推廣到全亞洲地區(qū)。
可口可樂網(wǎng)絡廣告策劃書篇十六
隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的日漸成熟，網(wǎng)絡媒體平臺也逐漸豐富，這個平臺背后日益凝聚起越來越多的休閑食品和飲料的重度消費群體。如何選擇與利用網(wǎng)絡媒體平臺推廣自己的品牌和產(chǎn)品成為眾多食品企業(yè)思考的焦點。
3月份，可口可樂(中國)飲料有限公司與騰訊科技有限公司舉行了主題為“要爽由自己，暢享3dqq秀”的新聞發(fā)布會，雙方宣布結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關系，聯(lián)手打造全新的3d互動在線生活?？煽诳蓸饭就瑫r宣布，深受年輕人喜愛的可口可樂網(wǎng)站將借助騰訊最新推出的3dqq秀網(wǎng)絡虛擬形象，全面升級為中國首個運用3d形象的在線社區(qū)。
帶有3d人物形象的可口可樂廣告。
這一擁有豐富活動內(nèi)容和表現(xiàn)方式的網(wǎng)上娛樂空間的建立，無論對于可口可樂還是騰訊都具有里程碑式的重大意義，而它所帶來的營銷沖擊波更是令業(yè)界側(cè)目。
合作的緣起。
年輕人一直是可口可樂在市場定位和推廣中很重要的一個部分?？煽诳蓸窌粩喟l(fā)現(xiàn)他們所喜歡的生活方式和習慣，例如體育、音樂、旅游、時尚，還有網(wǎng)絡生活等等。從起，隨著與九城、天聯(lián)世紀、聯(lián)想等的合作，網(wǎng)絡營銷逐漸成為可口可樂整合營銷的重頭戲。
可口可樂在整合營銷上一直尋求突破和創(chuàng)新，在網(wǎng)絡營銷平臺上的選擇上也青睞于注重創(chuàng)新和互動的優(yōu)秀媒體。
早在新聞發(fā)布會之前，可口可樂與騰訊就有了多層次的合作并取得了理想的效果?？煽诳蓸钒l(fā)現(xiàn)，騰訊不僅擁有目前網(wǎng)絡媒體中最龐大的年輕用戶群，其不斷完善的360度服務也已經(jīng)深入到年輕人生活的方方面面。無論是用戶的活躍程度，還是其資源平臺例如qq秀、qq寵物、qzone等都是非常獨特和具有創(chuàng)新性的。可口可樂的網(wǎng)絡營銷活動與這些受年輕人歡迎的網(wǎng)絡內(nèi)容進行嫁接，而不僅僅局限在單純的廣告投放上，正是想在一個輕松愉快的環(huán)境下和消費者達成溝通，在傳遞流行的、快樂的內(nèi)容同時實現(xiàn)品牌推廣的目的。
線上線下雙管配合。
可口可樂與騰訊的戰(zhàn)略合作通過線上與線下兩個通道雙管齊下并相互配合。
線下采取了q幣卡、外包裝、海報和戶外廣告等合作方式(主要為合作身份的體現(xiàn));而線上合作除了傳統(tǒng)的硬廣告投放以外，主要采取了以3d秀為核心，以qq主題包和qzone為輔助的創(chuàng)新性業(yè)務合作方式。這一方式無論在資金和資源的優(yōu)化配置上，還是品牌推廣的效果上都取得了令人滿意的成績。
傳統(tǒng)營銷掀起紅色風暴。
圍繞此次合作，可口可樂不惜重金在全國范圍內(nèi)進行推廣，在產(chǎn)品包裝、戶外廣告和終端賣場廣告等傳統(tǒng)營銷媒介上頻頻體現(xiàn)與騰訊的合作關系，力求將雙方的品牌影響和活動效果最大化釋放。
從203月到6月間，可口可樂在“3d秀—金蓋促銷”、“可口可樂主題包裝活動”，以及“世界杯”促銷活動中，投放了近15億的含有騰訊公司企業(yè)標識的包裝。在約27個主要城市投放了含有騰訊公司企業(yè)標識的戶外廣告，包括車身、車站廣告牌、大型戶外廣告牌等;在96個主要城市超過550,000家零售終端投放了含有騰訊公司企業(yè)標識的促銷pop，并在各類型零售店設置了超過84,000個大型堆頭陳列。
似乎是一夜之間，全國掀起了一股聲勢強勁的紅色風暴。
在線下活動如火如荼的同時，網(wǎng)絡活動也是層出不窮?？煽诳蓸方柚v訊qq先后發(fā)布了魔法表情、可樂主題包、3dqq秀等活動內(nèi)容，并受到了年輕網(wǎng)民的熱烈追捧。
可樂主題包圍繞一個主題(時尚元素、品牌、產(chǎn)品等),對qq皮膚、對話框場景、表情等資源進行整體創(chuàng)意包裝，嵌入可口可樂的品牌和產(chǎn)品形象元素，從而呈現(xiàn)給qq用戶新鮮的娛樂體驗和視覺感受?？蓸分黝}包以qq客戶端為載體，擁有龐大的受眾基數(shù)，是網(wǎng)絡產(chǎn)品與消費品牌深度結(jié)合的典范，推出短短1個月，可口可樂skin的下載量就達到了430萬次。
而最引人注目的活動內(nèi)容是核心合作項目——3dqq秀。
3dqq秀是騰訊公司推出的最新產(chǎn)品，也是虛擬形象技術的革新創(chuàng)舉。它一改過去網(wǎng)絡在線溝通時的單調(diào)，升級成為獨具個性的立體溝通方式。虛擬的人物形象按照消費者的需求量身打造，每個參與者都能通過“購買”使自己的網(wǎng)絡形象在發(fā)型、服裝、動作等方面獨具特色，甚至可以伸個懶腰或相互擁抱?；顫?、新鮮的娛樂形式令網(wǎng)絡生活個性十足，頓時成為時尚潮流的風向標。
借助騰訊獨特的技術優(yōu)勢，可口可樂icoke網(wǎng)站實現(xiàn)了由2d到3d的全面升級，成為中國首個成功運用qq娛樂平臺的品牌在線社區(qū)，并依托騰訊5.3億注冊用戶資源，為年輕消費者提供了具有革命性的溝通體驗模式。
在此次合作中，騰訊特別為可口可樂的明星代言人，包括劉翔、s.h.e、張韶涵、潘瑋柏、余文樂和李宇春等特別制作了3dqq秀酷爽造型。通過3d技術特制代言人形象，可口可樂為年輕消費者提供了與偶像們親密接觸的另一個舞臺，鞏固了可口可樂在眾多年輕人心中的特殊地位。
3dqq秀取得了巨大的營銷效果，不僅使可口可樂在產(chǎn)品銷售層面得到良好的收益，更重要的是觸發(fā)了年輕人的興奮點，加強了可口可樂同消費者的溝通。同時，由于騰訊3d秀商城icoke專區(qū)所有物品均可用icoke積分兌換，大大增加了活動號召力和參與人數(shù)，增強了騰訊的用戶活躍度與媒體影響力。
可口可樂與騰訊的戰(zhàn)略合作，完美的詮釋了可口可樂一貫堅持的品牌路線，即用創(chuàng)新的手段加強同年輕消費者的溝通，并帶給他們最熱門的潮流和文化。
可口可樂通過在騰訊的廣告投放以及與qq特色業(yè)務(3d秀、qq主題包、qzone)的合作，覆蓋并深刻影響了億萬年輕消費者。在騰訊的助力下，icoke網(wǎng)站煥然一新，在娛樂和互動方面跨上了新的臺階，并立即受到了年輕人的歡迎，目前已擁有超過120萬的忠實用戶。同時，一系列的活動推廣也鞏固了可口可樂在眾多年輕人心目中的品牌形象。
可口可樂與騰訊的合作，無論是線上還是線下，雙方都進行了緊密的配合。雙方的品牌形象及產(chǎn)品服務加以捆綁，相互滲透，相互提攜，取得了令人滿意的效果。這也展現(xiàn)了一種新的合作模式，即均贏關系下的娛樂營銷模式。在此模式下，企業(yè)與媒體以及消費者三方形成了利益分享的局面。企業(yè)推廣了品牌，提升了銷售;媒體擴大了知名度，增加了瀏覽量和用戶群;消費者獲得了雙重消費體驗以及較高的附加值回報。
本次合作，在讓可口可樂感受到互聯(lián)網(wǎng)營銷巨大魅力的同時，也成為備受業(yè)界和媒體關注的網(wǎng)絡營銷年度創(chuàng)新成功案例。
可口可樂網(wǎng)絡廣告策劃書篇十七
據(jù)報告，從20__年起，音樂手機成為廠商重點推廣的產(chǎn)品，并在20__年的銷量達到1026萬部，預計到20__年銷售量將達到4538萬部，______音樂手機網(wǎng)絡廣告策劃書范文。從這一銷量數(shù)據(jù)來看，音樂手機市場得到飛速發(fā)展。而從各大廠商的市場表現(xiàn)來看，對音樂手機市場的紛紛介入，反映了各大廠商對市場發(fā)展抱樂觀態(tài)度。
當前，雖然音樂手機在市場上已經(jīng)完勝mp3，但是其還必須要對抗另一種形態(tài)手機——智能手機。而與此同時，在具有播放功能mp4，mp5逐步崛起的情況下，音樂手機也必須提高產(chǎn)品的競爭力，融入視頻播放的功能。鑒于此，sam將從不同類型產(chǎn)品的角度，來分析其在市場所具有的競爭優(yōu)勢。
音樂手機與智能手機同為手機市場兩種主要的產(chǎn)品形態(tài)，且音樂手機出現(xiàn)時間晚于智能手機，但因為音樂手機受到年青人的追捧，而獲得高速發(fā)展。在手機市場當中，能做到與高端智能手機各霸一方市場的只有音樂手機。但是這兩種功能產(chǎn)品卻都存在一定的交叉與市場爭奪，而與智能手機相比來說，音樂手機的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
其一，產(chǎn)品數(shù)量豐富。
其二，相對于智能手機產(chǎn)品來說，音樂手機價格競爭優(yōu)勢突出，為開拓區(qū)域市場奠定基礎。
由此可見，音樂手機所具有的價格優(yōu)勢是智能手機所不能相媲美的，這就使得在短暫的時間內(nèi)，音樂手機的價格競爭優(yōu)勢仍將得到延續(xù)，而這也是其產(chǎn)品得到迅速發(fā)展的主要因素。另一方，從市場角度來看，各大廠商開拓區(qū)域市場，而價格是推動區(qū)域市場產(chǎn)品迅速普及的潤滑劑。這就使得在向區(qū)域市場拓展的進程當中，音樂手機必將再度迎來高度發(fā)展。
2現(xiàn)有消費者分析。
從年齡分布特征來看，21—25歲的年輕消費群體是市場上音樂手機開發(fā)的主力人群，其在整個消費群體中的分布率達到44。5%。巨大的消費潛力同時也決定了此年齡段消費群體成為商家的必爭之地，市場開發(fā)力度必將會加大。年齡在20歲以下的消費群體對新生事物的快速接受能力，促使這類消費群體市場開發(fā)潛力較大，其在整個消費群體占據(jù)23。1%的分布率。伴隨著年齡段的遞增，消費群體的消費習慣以及消費心理也日趨理性，因而音樂手機在不同年齡段消費群體中的分布率逐步縮小。其中，作為市場消費主體之一的26—30歲的消費群體占據(jù)18。5%的比例，30—40歲的消費群體在此次調(diào)查中占有11。1%的分布，40歲以上的消費群體分布率更低，為2。8%。
3產(chǎn)品分析。
目前，雖然音樂手機仍沒有明確的定義，但我們都知道，音樂手機不是簡單的mp3與手機的相加，其同時還必須擁有一個可靠的數(shù)字音樂播放器，能夠支持mp3和aac等開放的標準音樂格式，并且產(chǎn)品的容量需求等方面均有一定的要求。同時，音樂手機還需要具備音樂搜索、音樂下載和從其他設備上傳輸音樂文件的功能。其中業(yè)內(nèi)人士卻指出，音樂手機將逐漸成為市場關注的焦點和市場利潤的新增長點。這主要是鑒于音樂手機在產(chǎn)品、價格、技術、使用以及業(yè)務應用方面有很大的突破點，因而在短期內(nèi)能夠擔當市場主流的重任，并得到迅速普及與發(fā)展。
可口可樂網(wǎng)絡廣告策劃書篇十八
可口可樂（coca—cola，coke）是全球最大的飲料廠商，起源于1886年美國佐治亞州亞特蘭大城一家藥品店。關于這個產(chǎn)品的網(wǎng)絡銷售我們要怎么辦？跟著小編一起來看看吧。
在信息爆炸的時代， 互聯(lián)網(wǎng)上最需要的是什么？ 是人們的注意力。 對可口可樂這一百年老牌子而言并不是一件很容易的事情， 因為它產(chǎn)品單一， 口味一貫， 在傳統(tǒng)媒體上又有著鋪天蓋地的廣告宣傳， 人們閉上眼睛都能想出它的樣子和味道， 那么還需要人們睜大眼睛去互聯(lián)網(wǎng)上尋找嗎？ 它的網(wǎng)站會因為無人光顧而變得慘淡經(jīng)營毫無競爭力嗎？ 可口可樂從來不會放棄任何宣傳自己的機會， 并以一擲千金而著稱， 所以可口可樂不會對青年人主宰的互聯(lián)網(wǎng)說"不"， 并且大舉投入， 用盡高招， 來訪者無一不對之留下深刻印象， 并再三光顧， 其多采的營銷手段獲取了極大的成功。
可口可樂作為全球軟飲料的第一品牌，其在消費者心目中的地位不可動搖， 其產(chǎn)品遍布世界各地， 它占據(jù)了全球軟飲料市場的50%， 其他任何競爭對手都無法望其項背。 公司成立至今已有百余年歷史， 被金融世界雜志評為全球最有價值品牌， 甚至被評為中國最知名外國品牌， 其市值總額在財富500強中名列第三。 在“1999年全國城市消費者調(diào)查”中， 可口可樂在同類產(chǎn)品中又一次高居榜首，奪得市場占有率、最佳品牌及知名度三項桂冠。
可口可樂起源于1886年美國佐治亞州亞特蘭大城一家藥品店的后廚房。店里的藥劑師約翰·彭伯敦一直在試做一種不含酒精的可口飲料，并且終于配制成功。他去世前的4年把發(fā)明權(quán)出售。在其后40年內(nèi)，世界上無人不知可口可樂。無論是在經(jīng)濟危機中，還是在兩次世界大戰(zhàn)中，可口可樂都參與其中，并扮演了重要的角色。二戰(zhàn)期間，可口可樂總裁羅伯特·伍德魯夫下令以5美分一瓶的價格向服役軍人兜售可樂。第二次世界大戰(zhàn)給世界帶來了巨大災難，卻給了可口可樂公司一只諾亞方舟。他們大發(fā)戰(zhàn)爭之財，卻被譽為愛國行為。 可口可樂激發(fā)了美國士兵的士氣，同時也緊緊抓住了每一個士兵的心。難怪伍德魯夫后來感慨地說，可口可樂的真正黃金時代是在戰(zhàn)爭給人們帶來災難的時候。二戰(zhàn)后一本暢銷書的作者說過： "美國與民主， 火腿， 漢堡包， 可口可樂。"可口可樂已經(jīng)成為了美國歷史的一部分， 這么說一點也不夸張。 可口可樂作為一支社會力量，影響著不同的時代，而時代也影響著可口可樂?？煽诳蓸?往往能抓住稍縱即逝的機會，更多地用行動去影響時代。 1979年可口可樂重返中國，至今已在中國投資達11億美元。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，可口可樂公司已經(jīng)在中國建立了23家罐裝飲料廠，形成了輻射全國的生產(chǎn)基地和銷售網(wǎng)，年銷售額近百億元。隨著中國民族飲料品牌的蓬勃發(fā)展，可口可樂的市場營銷策略在1999年發(fā)生了顯著的變化。明明白白地放棄了多年一貫的美國身份。為了獲得更多的市場份額，可口可樂正在大踏步地實施中國本土化。
可口可樂的產(chǎn)品早為人們所熟知， 所以在其網(wǎng)絡營銷策略上， 將可口可樂定義為具有文化內(nèi)涵的品牌， 而不僅僅只是一種飲料。從其品牌悠久的歷史出發(fā)， 傳承了美國文化那種巨大的包容性，強烈的擴張欲和旺盛的生命力， 更強調(diào)了它與美國文化發(fā)展難以割舍的血緣關系， 重點定位在培養(yǎng)各階層顧客對可口可樂品牌的忠誠度上。 在可口可樂站點的首頁及各欄目的首頁上都以可口可樂所特有的紅色為底色， 動感十足， 以活力充沛的健康的色彩形象為主體， 突出了可口可樂的廣告語"活力永遠是可口可樂"。 但在"帶它回家"這一頁中底色卻是白色， 三只憨態(tài)可掬的北極熊正在痛飲可口可樂， 原來可口可樂也是北極熊們的至愛， 面對如此畫面， 你還猶豫什么， 快帶可口可樂回家， 也帶著可口可樂為你提供的各色墻紙屏幕保護回家。 正是這些花哨的小東西吸引了許多年輕人的目光。
"可樂"文化是一種快餐文化， 其特點是一次性， 感性化， 表層化和快捷化， 可口可樂公司在網(wǎng)上創(chuàng)造出的可樂文化， 并不期望網(wǎng)民會點擊鼠標來購買可樂， 而是要大眾時刻惦記著這一站點， 記住那種特有的紅色， 記住可口可樂。 美國文化的主要特點是實用主義， 可口可樂在網(wǎng)絡營銷上是極其認真的， 它向全網(wǎng)滲透擴張的意圖也是十分強烈的， 與網(wǎng)民交互中獲得信息的欲望更是實實在在的， 在調(diào)查欄目中所獲取的數(shù)據(jù)對于認真開展網(wǎng)絡營銷， 并且擁有一支數(shù)據(jù)分析隊伍的企業(yè)而言， 是一筆無可估量的財富， 它將在站點改進， 建立客戶數(shù)據(jù)庫， 開展精確營銷， 個性化服務和培養(yǎng)顧客忠誠度， 增強品牌競爭力等方面發(fā)揮極其巨大的作用。
網(wǎng)站和運興網(wǎng)站的準則。 目前， 針對消費者日益推崇瓶裝水、天然果汁和茶的趨勢，可口可樂公司新任首席執(zhí) 行官達夫特承諾將對公司核心業(yè)務進行重大調(diào)整。 "可口可樂公司要想取得成功，就必須不失時機著手開發(fā)新的飲 品。 "而開發(fā)新產(chǎn)品所需要的大量調(diào)查數(shù)據(jù)將來源于往上調(diào)查。 那么， 在網(wǎng)絡這個變幻莫測撲朔迷離的虛擬世界里， 可口可樂品牌的百年輝煌是否會敗于那些尚處于幼兒時期的網(wǎng)絡新興行業(yè)？ 它刻意經(jīng)營的站點是否會逐步蛻化成只有少數(shù)可樂迷光顧的站點？ 這一切還不得而知。 但有一點是可口可樂所深知的： 只有在網(wǎng)上分毫不差的滿足顧客的需要， 建立新的聲譽， 才能再造網(wǎng)上名牌， 成為真正的"永遠的"可口可樂。
首先公司經(jīng)營的產(chǎn)品要確定自己的品牌，然后去推廣企業(yè)自己的產(chǎn)品品牌，如果是知名的企業(yè)它的網(wǎng)下品牌可以得到很快宣傳，通過互聯(lián)網(wǎng)快速建立自己的品牌形象，通過自己網(wǎng)站提升企業(yè)整體形象，網(wǎng)站的建設是以企業(yè)產(chǎn)品品牌建設為基礎的，所以網(wǎng)絡品牌的價值可能高于網(wǎng)絡獲得的直接利益。當企業(yè)建立品牌后就要通過一系列的推廣措施，達到顧客對企業(yè)的認知和認可。
企業(yè)使用網(wǎng)絡營銷方法要先明確自己的公司所賣產(chǎn)品或者服務項目，明確哪些群體是消費者，有目的的尋找消費群體，產(chǎn)品的選擇是很重要的，產(chǎn)品的選擇決定了要進行網(wǎng)絡營銷的消費群體。選擇好產(chǎn)品可以通過網(wǎng)絡營銷獲得更大的利潤。
價格，是每個消費者最關注的，以最低價格購買到最好質(zhì)量的產(chǎn)品或服務是每個消費者的最大希望了。網(wǎng)絡營銷價格策略是成本和價格的直接對話，由于互聯(lián)網(wǎng)上信息公開化，消費者是很容易摸清所要購買產(chǎn)品的價格，一個企業(yè)要想在價格上取勝，就要注重強調(diào)自己的產(chǎn)品性能價格以及與同行業(yè)競爭者產(chǎn)品的特點，及時調(diào)整不同時期不同價格。如果在自身品牌推廣階段完全可以用低價來吸引消費者，在滿足自己成本的基礎上以最好的質(zhì)量回饋消費者，通過這樣的方式來占領市場。當品牌推廣累積到一定階段后，制定自動價格調(diào)整系統(tǒng)，降低成本，根據(jù)變動成本市場需求狀況以及競爭對手報價來及時適時調(diào)整。
網(wǎng)上促銷不同于傳統(tǒng)營銷模式，它沒有人員促銷或是直接促銷，它是利用大量的網(wǎng)絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這樣的做法最大的優(yōu)點就是可以節(jié)省大量人力和財力支出。通過網(wǎng)絡廣告效應可以在互聯(lián)網(wǎng)中不同的角落里挖掘潛在的客戶。通過這樣的做法與非競爭對手達成合作聯(lián)盟，拓寬產(chǎn)品消費者層面，在多數(shù)情況下，網(wǎng)絡營銷對于促進網(wǎng)下銷售十分有價值，又避免了現(xiàn)實中促銷的千篇一律。
網(wǎng)絡營銷的渠道要從消費者的角度出發(fā)，為吸引消費者購買應該及時在公司網(wǎng)站發(fā)布促銷信息，新產(chǎn)品信息，公司動態(tài)，為方便消費者購買建議開通多種支付模式，讓消費者有選擇的余地，有能力的可以在網(wǎng)站上設置人工客服等等。為了在網(wǎng)絡中吸引消費者關注產(chǎn)品，可以為公司產(chǎn)品做外延，比如在網(wǎng)站建設同時也可以及時建立網(wǎng)絡店鋪，加大銷售途徑。
網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)的營銷模式不同在于它特有的互動方式，網(wǎng)絡營銷可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品特性，根據(jù)特定的目標客戶群，特有的企業(yè)文化來加強互動，節(jié)約開支，傳統(tǒng)營銷模式營銷手法單一。
網(wǎng)絡營銷都是建立在互聯(lián)網(wǎng)上的，所以企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的網(wǎng)址來建立自己的網(wǎng)站，然后專人進行維護管理，節(jié)省原來傳統(tǒng)市場營銷很多廣告費用，搜索引擎也會關注網(wǎng)站搜索率，一定程度上來說比廣告效果好。
現(xiàn)在sns社交網(wǎng)站是很多也很火爆，所以筆者認為sns營銷還是可以進行嘗試的。sns營銷策略優(yōu)勢在于可以找到精準的目標用戶，并且客戶群比較固定，也很龐大。sns社交網(wǎng)站有很大的用戶群體，黏度也很高，傳播速度快，通過朋友同學關系建立的社會圈可以形成巨大的口碑宣傳。
1打造自己的公共主頁
公共主頁可以擴大自己的影響力，也可以通過用戶之間口碑傳播來吸引更多用戶，增加用戶黏度，成為粉絲好友，關注其動態(tài)，培養(yǎng)深度的客戶群體。
2投放廣告
因為sns社交網(wǎng)站用戶多，可以利用這個特點在上面投放廣告，最重要的是上面的用戶大部分都是電子商務的主力軍，，也許就會成為企業(yè)下一個客戶。
3植入游戲
這個做法就比較高級點，它適用于有能力開發(fā)游戲軟件應用的公司了，通過植入游戲，把公司的產(chǎn)品和廣告也附加在應用游戲中，使得用戶在邊玩游戲也可以邊認識公司產(chǎn)品，讓用戶在游戲中一步步了解產(chǎn)品最終達到網(wǎng)絡營銷目地。
網(wǎng)絡營銷為企業(yè)開辟了一條新的營銷道路，它可以使得小企業(yè)在減少開支的情況下慢慢發(fā)展，以這樣的新型營銷方式推廣自己，避開資金不足，品牌弱勢的弊端，使得自己不斷壯大。
可口可樂網(wǎng)絡廣告策劃書篇十九
同一個城市，有兩支頂級球隊真是傷感情。在米蘭，國際米蘭與ac米蘭每年都火拼地不可開交，狂熱的球迷們也各自為陣，見到對方更是分外眼紅。對此，可口可樂提出了，友誼第一、比賽第二。一個代表和平主義的可口可樂販賣機在圣西羅球場亮相了。販賣機分別放置在球場兩側(cè)的入口處，只有這一方按下去，另外一方才會吐出可口可樂，通過販賣機上的視頻和音頻連接，能直接與對方球迷對話。
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