ktv開業(yè)慶典策劃方案流程(3篇)

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ktv開業(yè)慶典策劃方案流程(3篇)
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為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。方案的格式和要求是什么樣的呢?以下是小編精心整理的方案策劃范文,僅供參考,歡迎大家閱讀。

ktv開業(yè)慶典策劃方案流程篇一

開業(yè)前的試運(yùn)行往往是飯店最忙、最易出現(xiàn)問題的階段。對此階段工作特點(diǎn)及問題的研究,有利于減少問題的出現(xiàn),確保飯店從開業(yè)前的準(zhǔn)備到正常營業(yè)的順利過渡??头坎康墓芾砣藛T在開業(yè)前試運(yùn)行期間,應(yīng)特別注意以下問題:

(一)持積極的態(tài)度

在飯店進(jìn)入試營業(yè)階段,很多問題會顯露出來。對此,部分客房管理人員會表現(xiàn)出急躁情緒,過多地指責(zé)下屬。正確的方法是持積極的態(tài)度,即少抱怨下屬,多對他們進(jìn)行鼓勵,幫助其找出解決問題的方法。在與其它部門的溝通中,不應(yīng)把注意力集中在追究誰的責(zé)任上,而應(yīng)研究問題如何解決。

(二)經(jīng)常檢查物資的到位情況

前文已談到了客房部管理人員應(yīng)協(xié)助采購、檢查物資到位的問題。實(shí)踐中很多飯店的客房部往往會忽視這方面的工作,以至于在快開業(yè)的緊要關(guān)頭發(fā)現(xiàn)很多物品尚未到位,從而影響部門開業(yè)前的工作。常被遺忘的物品有:工作鑰匙鏈、抹布、報(bào)廢床單、云石刀片等。

(三)重視過程的控制

開業(yè)前客房部的清潔工作量大、時間緊,雖然管理人員強(qiáng)調(diào)了清潔中的注意事項(xiàng),但服務(wù)員沒能理解或“走捷徑”的情況普遍存在,如:用濃度很強(qiáng)的酸性清潔劑去除跡、用刀片去除玻璃上的建筑垃圾時不注意方法等等。這些問題一旦發(fā)生,就很難采取補(bǔ)救措施。所以,管理人員在布置任務(wù)后的及時檢查和糾正往往能起到事半功倍的作用。

(四)加強(qiáng)對成品的保護(hù)

對飯店地毯、墻紙、家具等成品的最嚴(yán)重破壞,往往發(fā)生在開業(yè)前這段時間,因?yàn)樵谶@個階段,店內(nèi)施工隊(duì)伍最多,大家都在趕工程進(jìn)度,而這時客房部的任務(wù)也是最重,容易忽視保護(hù),而與工程單位的協(xié)調(diào)難度往往很大。盡管如此,客房部管理人員在對成品保護(hù)的問題上,不可出現(xiàn)絲毫的懈怠,以免留下永久的遺憾。為加強(qiáng)對飯店成品的保護(hù),客房部管理人員可采取以下措施:

1、積極建議飯店對空調(diào)、水管進(jìn)行調(diào)試后再開始客房的裝潢,以免水管漏水破壞墻紙,以及調(diào)試空調(diào)時大量灰塵污染客房。

2、加強(qiáng)與裝潢施工單位的溝通和協(xié)調(diào)。敦促施工單位的管理人員加強(qiáng)對施工人員的管理??头坎抗芾砣藛T要加強(qiáng)對尚未接管樓層的檢查,尤其要注意裝潢工人用強(qiáng)酸清除頑漬的現(xiàn)象,因?yàn)閺?qiáng)酸雖可除漬,但對潔具的損壞很快就會顯現(xiàn)出來,而且是無法彌補(bǔ)的。

3、盡早接管樓層,加強(qiáng)對樓層的控制。早接管樓層雖然要耗費(fèi)相當(dāng)?shù)木?,但對樓層的保護(hù)卻至關(guān)重要。一旦接管過樓層鑰匙,客房部就要對客房內(nèi)的設(shè)施、設(shè)備的保護(hù)負(fù)起全部責(zé)任,客房部需對如何保護(hù)設(shè)施、設(shè)備做出具體、明確的規(guī)定。在樓層鋪設(shè)地毯后,客房部需對進(jìn)入樓層的人員進(jìn)行更嚴(yán)格的控制,此時,要安排服務(wù)員在樓層值班,所有進(jìn)出的人員都必須換上客房部為其準(zhǔn)備的拖鞋。部門要在樓層出人口處放些廢棄的地毯頭,遇雨雪天氣時,還應(yīng)放報(bào)廢的床單,以確保地毯不受到污染。

4、開始地毯的除跡工作。地毯一鋪上就強(qiáng)調(diào)保養(yǎng),不僅可使地毯保持清潔,而且還有助于從一開始,就培養(yǎng)員工保護(hù)飯店成品的意識,對日后的客房工作將會產(chǎn)生非常積極的影響。

(五)加強(qiáng)對鑰匙的管理

開業(yè)前及開業(yè)期間部門工作特別繁雜,客房管理人員容易忽視對鑰匙的管理工作,通用鑰匙的領(lǐng)用混亂及鑰匙的丟失是經(jīng)常發(fā)生的問題。這可能造成非常嚴(yán)重的后果??头坎渴紫纫獙λ械亩∽麒€匙進(jìn)行編號,配備鑰匙鏈;其次,對鑰匙的領(lǐng)用制定嚴(yán)格的制度。例如,領(lǐng)用和歸還必須簽字、使用者不得隨意將鑰匙借給他人、不得使鑰匙離開自己的身體(將通用鑰匙當(dāng)取電鑰匙使用)等。

(六)確定物品擺放規(guī)格

確定物品擺放規(guī)格工作,應(yīng)早在樣板房確定后就開始進(jìn)行,但很多客房管理人員卻忽視了該項(xiàng)工作,以至于直到要布置客房時,才想到物品擺放規(guī)格及規(guī)格的培訓(xùn)問題,而此時恰恰是部門最忙的時候。其結(jié)果是難以進(jìn)行有效的培訓(xùn),造成客房布置不規(guī)范,服務(wù)員為此不斷地返工。正確的方法是將此項(xiàng)工作列入開業(yè)前的工作計(jì)劃,在樣板房確定之后,就開始設(shè)計(jì)客房內(nèi)的物品布置,確定各類型號客房的布置規(guī)格,并將其拍成照片,進(jìn)而對員工進(jìn)行培訓(xùn)。有經(jīng)驗(yàn)的客房部經(jīng)理還將樓層工作間及工作車的布置加以規(guī)范,往往能取得較好的效果。把好客房質(zhì)量驗(yàn)收關(guān)。

(七)客房質(zhì)量的驗(yàn)收,往往由工程部和客房部共同負(fù)責(zé)

作為使用部門,客房部的驗(yàn)收對保證客房質(zhì)量至關(guān)重要??头坎吭隍?yàn)收前應(yīng)根據(jù)本飯店的實(shí)際情況設(shè)計(jì)客房驗(yàn)收表,將需驗(yàn)收的項(xiàng)目逐一列上,以確保驗(yàn)收時不漏項(xiàng)??头坎繎?yīng)請被驗(yàn)收單位在驗(yàn)收表上簽字并留備份,以避免日后的扯皮現(xiàn)象。有經(jīng)驗(yàn)的客房部經(jīng)理在對客房驗(yàn)收后,會將所有的問題按房號和問題的類別分別列出,以方便安排施工單位的返工,及本部門對各房間狀況的掌握。客房部還應(yīng)根據(jù)情況的變化,每天對以上的記錄進(jìn)行修正,以保持最新的記錄。

ktv開業(yè)慶典策劃方案流程篇二

目的與目標(biāo):

國會金尊ktv開業(yè)慶典為基點(diǎn),進(jìn)行策劃。制定完善的廣告宣傳方案和詳細(xì)的媒體投放計(jì)劃,并開展系列配套活動,造勢宣傳。目的是要提供品位、歡快的現(xiàn)場表演節(jié)目,弘揚(yáng)ktv文化,提高國會金尊ktv文化檔次,打造國會金尊特色品牌,開業(yè)期間給顧客留下深刻的印象;目標(biāo)是通過開業(yè)慶典活動,迅速樹立國會金尊形象,制造“國會金尊話題”,建立并擴(kuò)大國會金尊知名度,凸顯品牌個性,培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)群體,最終刺激營銷。

方案主要內(nèi)容:

本方案主要內(nèi)容包括行業(yè)現(xiàn)狀、市場分析及品牌分析和消費(fèi)群體相關(guān)分析,針對開業(yè)慶典和短期內(nèi)迅速提高知名度策劃系列宣傳活動,及相關(guān)宣傳策略,制定媒體投放計(jì)劃。

一、 相關(guān)行業(yè)行情分析

⒈ ktv行業(yè)性質(zhì)、發(fā)展現(xiàn)狀及相關(guān)分析;

⒉ 濟(jì)寧ktv行業(yè)現(xiàn)狀及市場調(diào)查、競爭對手分析;

⒊ 國會金尊ktv核心品牌分析、市場定位分析;

定位:打造國會金尊最高檔、規(guī)模最大的ktv航母

營銷模式:高檔豪華貴賓包廂和優(yōu)秀的營銷人員

⒋ 消費(fèi)者需要哪些服務(wù);……

⒌ 國會金尊能夠提供哪些服務(wù);……

⒍國會金尊的優(yōu)勢、弱勢在哪里; ……

二、 目標(biāo)消費(fèi)群體

⒈ ktv行業(yè)目標(biāo)消費(fèi)群

定位:白領(lǐng)、機(jī)關(guān)單位和大型企業(yè)等……

消費(fèi)心理及特性:……

⒉ 濟(jì)寧目標(biāo)消費(fèi)群

定位:……

消費(fèi)能力分析:……

三、 如何實(shí)現(xiàn)我們的目的與目標(biāo):

⒈ 在短期內(nèi)向所有目標(biāo)消費(fèi)群樹立專業(yè)、安全、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的品牌形象;同時,讓所有前來的人感受到尊貴的享受。

⒉ 圍繞新形象做針對性的“立體三維廣告轟炸”,樹立品牌的知名度、美譽(yù)度。

⒊樹立國會金尊特有的核心品牌形象,進(jìn)行差異化宣傳活動,讓廣大目標(biāo)消費(fèi)群在參與活動的過程中知曉企業(yè)實(shí)力、品牌個性及服務(wù)項(xiàng)目的usp(獨(dú)特性),進(jìn)而刺激、引起消費(fèi)者的興趣和消費(fèi)欲望。

四、 宣傳活動

本次活動圍繞國會金尊ktv開業(yè)慶典為中心,節(jié)日是動

感的日子,歡樂的日子,期間容易捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理,寓動于樂,寓樂于銷。通過嫁接節(jié)日的文化氛圍推行文化營銷,開展針對性的文化營銷,充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵,并與自身經(jīng)營理念和企業(yè)文化結(jié)合起來,不僅可以吸引眾多的消費(fèi)者,在給消費(fèi)者藝術(shù)享受的同時,也能帶來良好的市場效益,樹立良好的企業(yè)形象。

活動之一:

一、活動概要

⒈ 活動名稱:

——國會金尊ktv開業(yè)慶典宣傳活動

⒉ 活動地點(diǎn): (暫定)

⒊ 活動時間:20__年10月18日(暫定)

⒋ 活動形式:演藝節(jié)目+軍樂演奏+鑼鼓歡舞+禮品贈送+嘉賓安排……

⒌ 基本操作規(guī)范及具體安排為:

_:_——-_:_ 現(xiàn)場布置、禮儀接待

_:_——-_:_ 演藝節(jié)目

⒍ 活動預(yù)期目標(biāo)

⑴、開業(yè)新禧之際,通過豪華的裝飾,軍樂隊(duì)熱鬧表演,傳播開業(yè)喜訊,擴(kuò)大其知名度。

⑵、通過邀請濟(jì)寧市政領(lǐng)導(dǎo)及借助演員模特人氣,刺激社會效,增強(qiáng)影響和傳播力。

⑶、加深和消費(fèi)者的近距離溝通,增強(qiáng)國會金尊ktv對外的親和力。

⑷、以開業(yè)活動為載體,讓每位消費(fèi)者能更明了的看到天豪的優(yōu)越環(huán)境,了解企業(yè)高層次的經(jīng)營品位,有一種帝王般尊貴的感覺。

⑸、借助開業(yè)慶典活動讓消費(fèi)者了解國會金尊ktv的經(jīng)營品位、理念和文化等,樹立其獨(dú)特的品牌形象,為國會金尊日后在濟(jì)寧服務(wù)行業(yè)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷打下基石。

二、籌備工作

㈠、人員邀請及安排

1. 表演人員

身著亮麗民族服裝的鑼鼓舞獅隊(duì),或者整齊威武的軍樂隊(duì),或者學(xué)生樂隊(duì)……(待定)。表演各種鼓令、雙獅吸珠、雙獅祝福和公司店歌等精彩節(jié)目為開業(yè)添聲添彩,渲染喜慶氛圍,吸引更多的路人駐足觀看。

2、禮儀小姐,x名,著統(tǒng)一的紅色旗袍,身披綬帶。負(fù)責(zé)幫助嘉賓簽到和引導(dǎo)嘉賓進(jìn)入場地等工作。

3、保安人員x名,負(fù)責(zé)安全保衛(wèi)和指示車輛行進(jìn)、停放工作。

4、保潔人員x名,負(fù)責(zé)現(xiàn)場的清潔衛(wèi)生工作。

5、主持人_x, 里現(xiàn)成的、善于調(diào)動現(xiàn)場氣氛的舞臺節(jié)目主持人,能主動與觀眾一起參加活動,并反復(fù)宣傳國會金尊公司形象。

6、邀請媒體有關(guān)欄目的記者。貴單位擬訂邀請計(jì)劃,并自行聯(lián)系 (暫定)。

㈡、重要嘉賓

邀請市政有關(guān)職能部門領(lǐng)導(dǎo)和政府領(lǐng)導(dǎo)蒞臨

相關(guān)說明:通過邀請市政文化部門或其他職能領(lǐng)導(dǎo)蒞臨,樹立國會金尊ktv權(quán)威、正規(guī)、高品位、高貴的形象;通過邀請?zhí)厥獾募钨e出場并表演,不僅從心理上刺激濟(jì)寧

消費(fèi)者作為人的地域自豪感,塑造國會金尊ktv在音樂愛好者心中的潛在歸屬感,更能夠借助特色的的超高人氣,增強(qiáng)天豪的社會效應(yīng),擴(kuò)大影響。

二、現(xiàn)場布置:

高空氣球:為了制造歡快、喜慶、熱鬧的現(xiàn)場氛圍,在活動現(xiàn)場門前放置高空氣球,數(shù)目待定,氣球采用紅燈籠球,顯得喜氣大方。條幅內(nèi)容主要為開業(yè)慶賀類詞語,具體內(nèi)容待定。

拱門:在活動現(xiàn)場門前放_規(guī)格的拱門一個,上面懸掛“國會金尊商務(wù)會所隆重盛大開幕”等之類的詞語,能夠簡潔明了地傳達(dá)開業(yè)的喜訊。

迎賓通道:在活動現(xiàn)場門前鋪一條_規(guī)格的紅色地毯,在地毯的兩側(cè)放置鮮艷的花籃,既可以為現(xiàn)場創(chuàng)造氣氛,又可形成隔離帶的效果。

舞臺:在活動現(xiàn)場門口搭建_規(guī)格的舞臺,作為嘉賓剪演出舞臺(暫定)。中前方放置話筒,并在兩側(cè)和前方擺放盆花,既可以為現(xiàn)場創(chuàng)造氣氛,又可形成隔離帶的效果。

燈籠旗桿:在活動現(xiàn)場門前的附近可掛紅色的燈籠,每2個為一組穿起來,上面寫著:國會金尊盛大開幕隆重等字樣,吸引過往的人群,無形中向市民傳達(dá)了ktv開業(yè)的喜訊,并且擴(kuò)大了ktv的知名度和影響力。三:活動方案實(shí)施

㈠、活動議程

1)活動當(dāng)天ktv所有人員統(tǒng)一著裝,展現(xiàn)ktv全體員工的精神 風(fēng)采;

2)x方安排專人疏導(dǎo)車輛,維持現(xiàn)場秩序;

3)來賓、貴賓、領(lǐng)導(dǎo)、記者到達(dá)后,由禮儀小姐負(fù)責(zé)迎接,為其佩帶胸花、贈送禮品、引導(dǎo)各位來賓簽到、留言、進(jìn)入休息處休息。

4)簽到接待處

禮儀小姐x名,由工作人員及禮儀小姐負(fù)責(zé)來賓簽到,禮品的接 收,為來賓佩戴胸花,贈送禮品,引導(dǎo)來賓就位。

5)禮品贈送:禮儀小姐為來賓贈送禮品,禮品定為_x

6)現(xiàn)場發(fā)放宣傳單或者精美紀(jì)念冊,向來往的人群進(jìn)行人員直接宣傳。

7)儀式完畢,ktv領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓合影留念。

㈡、詳細(xì)活動流程

_:_ 所有布置裝飾全部到位,為開業(yè)儀式做好準(zhǔn)備。

_:_ 樂隊(duì)奏響嘹亮、高亢的樂曲,在歡快的音樂中迎接來賓光臨;

激昂豪邁的鑼鼓隊(duì)演奏使沸騰的現(xiàn)場更加沸騰;

演藝人員到場,做好演出前的準(zhǔn)備處休息;

禮儀小姐微笑的面容,優(yōu)雅的氣質(zhì),使來賓充分享受到禮儀服務(wù);協(xié)助來賓簽到,為來賓佩帶胸花、向來賓贈送禮品。

_:_ 主持人到場,熟悉慶典講話稿,并了解當(dāng)日嘉賓到場情況

_:_ 主持人宣布慶典活動開始并簡單講解ktv的風(fēng)格與特色。

_:_ 國會金尊ktv總經(jīng)理作致詞。

_:_ 主持人邀請貴賓講話。

_:_ 主持人邀請政府職能部門領(lǐng)導(dǎo)講話。

_:_ ktv總經(jīng)理致答謝詞,并宣布

“國會金尊ktv活動儀式開始!

工作人員拉響x發(fā)禮花彈。

同時,悅耳的樂曲悠揚(yáng)飄蕩

軍樂隊(duì)伴奏迎賓,為剪彩添聲添色。

工作人員拉響8發(fā)禮花彈,五彩禮花在空中怒放使現(xiàn)場成為花的 海洋。

工作人員放飛氣球,喜慶、吉祥的氛圍使開業(yè)活動達(dá)到高潮。

_:_ 主持喊麥,介紹下面嘉賓及表演節(jié)目

_:_ _節(jié)目表演

_:_ 現(xiàn)場互動游戲…… 紀(jì)念品(若干)

_:_ 歌手明星獨(dú)唱 公司員工大合唱

_:_ 主持人宣布本次活動圓滿結(jié)束。

感謝大家對ktv的大力支持。

_:_ 后續(xù)安排,領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、貴賓安排(如酒會、飯局)

⒌預(yù)期目標(biāo):市面上ktv在每個大小節(jié)慶日必定會有各自的促銷計(jì)劃,但大多不外乎減價、優(yōu)惠、經(jīng)濟(jì)套餐等,要鶴立雞群、要獨(dú)巨匠心就必須出新出奇。我們初步確定“尋找濟(jì)寧傳說中的麥霸”、“濟(jì)寧第一屆麥霸大賽”、成立“濟(jì)寧麥霸聯(lián)盟”等待選的輕松主題,在開業(yè)慶典的喜慶基礎(chǔ)上,進(jìn)而閃電般一炮打響,迅速在濟(jì)寧ktv界站穩(wěn)腳跟!

ktv開業(yè)慶典策劃方案流程篇三

一、酒店開業(yè)主題:

“同樣的享受,不同的是回味,傾情金茂大酒店?!?/p>

_大酒店在試營業(yè)期間的運(yùn)作,已經(jīng)在很大程度上引領(lǐng)了洛陽地區(qū)酒店業(yè)的發(fā)展趨勢。而酒店的開業(yè)不僅使全縣的消費(fèi)者更方便、更快捷享受到金茂酒店提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù),并且更進(jìn)一步綜合提升酒店在洛陽地區(qū)酒店業(yè)的社會知名度和影響力。

酒店的開業(yè),使消費(fèi)者可以更方便的享受到和金茂大酒店酒店一樣優(yōu)質(zhì)的售前,售中和售后的貼心服務(wù)。也就是我們所說的“同樣的享受”。

酒店店的開業(yè),在幽雅的客房環(huán)境上、香醇可口的飯菜上、貼心的優(yōu)質(zhì)服務(wù)上……一定和金茂大酒店有所特色上的區(qū)別。通過我們?nèi)轿坏木C合提升,想必在此消費(fèi)的賓客們一定對我們的提升有這樣的傾心感受,也就是我們所說的“不同的是回味”。

二、酒店店開業(yè)店堂內(nèi)布置:

我們酒店開業(yè)慶典的酒店布置主要體現(xiàn)兩個主題:一個是“喜慶_酒店正式開業(yè)”,一個是“喜迎人大會議在_酒店召開”。

1、店內(nèi)pop:(吊旗、x展架)

讓設(shè)計(jì)印刷公司制作酒店的開業(yè)宣傳pop(吊旗、x展架),在店內(nèi)主要區(qū)域懸掛和首要位置展示(依據(jù)酒店的標(biāo)識色和特色菜品來設(shè)計(jì)宣傳pop)。主要突出酒店店開業(yè)的喜慶氛圍。

吊旗的懸掛位置主要集中在前廳部及就餐大廳和貴賓樓層的走廊上。(具體位置需要現(xiàn)場定酌)

x展架的展示位置主要集中在一樓大廳入口和電梯出入口處。

2、許愿樹:

由我公司設(shè)計(jì)提供一棵精美的“許愿樹”,所有消費(fèi)者在本店消費(fèi)后,每人都可以免費(fèi)得到一張精美許愿卡片,在上面可以寫下自己的美好愿望、祝福或?qū)F酒店的期望、意見、建議,用一條精美的小絲帶懸掛在許愿樹上。

運(yùn)作方式有二:

◆凡消費(fèi)300元的客戶,把自己在新的一年的最想實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)和愿望填寫在上面并且留下自己的聯(lián)系方式和身份證號碼。到指定時間(開業(yè)周月時期)由酒店來抽取幸運(yùn)獎,并且發(fā)放禮品;

◆凡消費(fèi)300元的客戶,在許愿樹上由酒店懸掛精心準(zhǔn)備好的小禮品,當(dāng)消費(fèi)者自己掛許愿卡的同時有一份意外的禮品。

(許愿樹放在一樓大廳內(nèi),一方面為我們酒店店的開業(yè)增添較濃的喜慶氛圍;另一方面為答謝消費(fèi)者贈送小禮品,使我們與顧客的距離真的不再遙遠(yuǎn)。建議酒店把此活動的周期延伸。)

3、簽名幅:

為了使我們酒店和廣大消費(fèi)者的魚水關(guān)系更進(jìn)一步的加深。我公司設(shè)計(jì)一條90x588cm的簽名幅。簽名主題為“祝賀金茂大酒店開業(yè)大吉。”凡當(dāng)天來店消費(fèi)或參加慶典的朋友都可以簽名。使酒店和支持酒店的所有群體的距離拉得更近,再次掀起開業(yè)的另一個高潮。

三、店外布置:

◆紅色氣充拱型門:

在酒店廣場口放置一個直徑15米的紅色拱門。在拱門上懸掛開業(yè)條幅。增加開業(yè)當(dāng)天的喜慶氛圍。

◆升空氣球:

預(yù)計(jì)8個升空氣球圍繞在酒店周圍,并且懸掛彩色垂幅,上面張貼貴酒店的系列祝福語。(內(nèi)容待定,主要圍繞:開業(yè)主題、開業(yè)賀詞等)

◆三色氣球拱門:

在酒店的大廳正門口(外),讓設(shè)計(jì)公司

開業(yè)慶典策劃4

背景分析:

優(yōu)勢:

1.本酒店位于眉山市三蘇大道,前至火車站,后至市中心。交通便利,周邊中高檔住宿小區(qū)多;

2.周邊酒店少,競爭力強(qiáng);

3.本酒店屬于新裝修商務(wù)酒店,裝修風(fēng)格突出,配套設(shè)施完善,經(jīng)營項(xiàng)目都屬于眉山市消費(fèi)的前沿,發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>

劣勢:

1.周邊高收入人群不多,人氣不足;

2.知名度不高,目標(biāo)群體對酒店了解不夠;

3.酒店核心競爭力不明確,特色不突出。

營銷目的:

樹立酒店知名度,提升人氣,建立相對穩(wěn)定的消費(fèi)群體,穩(wěn)定增加收入。立足于本土,打造當(dāng)?shù)匾涣鞯木频晷蜗蟆?/p>

鎖定目標(biāo)群:

當(dāng)?shù)馗呤杖肴巳?,追求新鮮刺激的夜游人士,各企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)團(tuán)體,各大旅行社團(tuán)體,外地來眉人士。

項(xiàng)目分析:

酒店作為一件特殊的商品,區(qū)別于其他商品的營銷。關(guān)鍵在于如何正確的制造消費(fèi)者的需求。國內(nèi)當(dāng)今,酒店業(yè)日趨繁榮,競爭激烈。但品種只有那幾類。經(jīng)濟(jì)型、豪華型和商務(wù)型。經(jīng)濟(jì)型打價格戰(zhàn),豪華型注重服務(wù)和奢侈程度,商務(wù)型注重配套完善。很少注重品味。我們酒店則可在這時彌補(bǔ)品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競爭力。

酒店理念。

多種浪漫環(huán)境的選擇。

會員制的管理,很大程度的保護(hù)了消費(fèi)者的隱私

便捷交通環(huán)境,地理優(yōu)勢明顯

靈活的房間挑選方式。

挑戰(zhàn)傳統(tǒng),迎合追求新鮮的現(xiàn)代人心理需求政策上不占優(yōu)勢

具體營銷策略:

1.提前向目標(biāo)消費(fèi)群體發(fā)布開業(yè)活動信息及具體活動內(nèi)容;

2.提倡會員制,增加會員辦理;

3.營銷人員推銷,通過電話、上門等方式直接面對客戶。和專業(yè)公司合作共同銷售。針對

重點(diǎn)單位簽定消費(fèi)協(xié)議。隨時進(jìn)行活動的跟蹤及售后回訪工作,各部門要建立健全客戶檔案制度,及時匯總工作。為配合此次營銷活動的順利進(jìn)行,各部門領(lǐng)導(dǎo)及營銷部人員營銷需要同時進(jìn)行電話營銷,簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作,做到全員營銷,團(tuán)隊(duì)之間要互相配合,全力打好這一仗。

4.宣傳:

1、活動的前期預(yù)熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,dm、pop等的發(fā)放到位]。

2、報(bào)紙媒體的選擇。

3、電視媒體的選擇。

4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇。

5、戶外媒體的選擇。

6、廣播電臺的選擇。

7、dm的發(fā)放[針對出租車司機(jī)及有車一族重點(diǎn)發(fā)放,并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承諾書]。

8、店外的宣傳[開業(yè)用的氫氣球,燈籠,條幅,pop等。烘托開業(yè)氣氛]。

9、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。

10、每天還舉辦幸運(yùn)大抽獎活動。

5.促銷禮品:

1、打火機(jī)類。

2、雕塑{小型浮雕類,有收藏及觀賞價值}。

3、鮮花。

4、水晶制品{小型工藝品}。

5、打折卡或免費(fèi)體驗(yàn)卡。

具體實(shí)施方案:(略)

費(fèi)用預(yù)算:(略)

此次營銷預(yù)計(jì)效果:

1.提升酒店的知名度。

2.使本地的半數(shù)人士都知道。

3.司機(jī)師傅都知道本酒店。

4.及目標(biāo)群體來此路線。在消費(fèi)時會選擇本酒店。

5.發(fā)展和增加本酒店的固定會員。

6.使當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都知道本酒店。在有需求時會選擇本酒店。

7.提高客戶滿意度、美譽(yù)度和忠誠度。使其最終成為酒店的老客戶及會員。

8.通過對主要產(chǎn)品(客房)的宣傳和銷售,同時帶動附屬產(chǎn)業(yè)的銷售和知名度。

此策劃主要針對開業(yè)營銷進(jìn)行構(gòu)思,營銷戰(zhàn)略只是一個小框架。在市場分析上相信投資公司胸有成竹。期待指教溝通。

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