方案的落地執(zhí)行需要明確的時間表和責(zé)任分工。方案的制定要有指導(dǎo)思想和總體目標(biāo)。接下來是一些專家對方案制定與實施的建議,希望對您有所幫助。
廣告營銷方案成功篇一
在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報紙和雜志有21世紀(jì)報、英語周報、英語輔導(dǎo)報、瘋狂英語等七種,競爭異常激烈,目前我又了解到學(xué)習(xí)報的'英語版正在大量進(jìn)入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷,但覆蓋面不廣,往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題,往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時,或報紙積壓的問題,沒有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進(jìn)入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。
推銷對象:xx理工大學(xué)級本科新生
對象總?cè)藬?shù):預(yù)計本科新生在5000人左右
對象需求分析:
(1)對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說,他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo),考過英語四六級,然后像更高的目標(biāo)奮斗。
(2)在我校,由于新生進(jìn)校十天左右會有一個英語分班測試,對于遠(yuǎn)離考試幾個月的學(xué)生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料,因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。
(3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革,對當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的,同時考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo)。
(1)推銷市場實地分析:xx理工大學(xué)地域廣闊,宿舍分布較為集中。
(2)推銷人員:為了進(jìn)行較好的市場宣傳與推銷,推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個宿舍區(qū),這樣才能做到有利的宣傳與推銷,在第一時間搶占校內(nèi)較多市場,同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便,推銷人員應(yīng)有一定的男女比例,通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!
(3)鑒于對市場實地的分析,估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷,至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。
宣傳主題:讀新東方英語,做未來的主人!
推銷宗旨:誠實守信,服務(wù)至上,讓顧客滿意!
前期準(zhǔn)備:
(1)人員招募:考慮到前期推銷的艱難性,我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友,特別是以前有過推銷經(jīng)驗的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列,將招募的人員分為5個小團(tuán)隊,其中一個小團(tuán)隊為女生,并選擇能力較強(qiáng)的人為隊長。
(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗交流:作為推銷團(tuán)隊,就應(yīng)該有團(tuán)隊精神,同心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果,掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的,但積水成河,聚沙成塔,團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的,要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外,更要努力學(xué)習(xí)理論知識,多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。
(1)提前兩天到校,制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。
(2)協(xié)調(diào)組織成員,鼓舞士氣!
(1)定點宣傳:新生入學(xué)階段,在宿舍的主要路口設(shè)接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。
(2)宣傳與推銷:新生入學(xué)的時段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。
(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機(jī),幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí),為新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答,同時對英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解,借助推銷我們的報紙。
(1)首先要給人一種親切的感覺,自我介紹很重要,帶上學(xué)生證是必須的,作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。可以以學(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況,像交朋友一般。
(2)推銷時要帶上一份樣品,言談應(yīng)盡量言簡意賅,切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,這會使得新生們顯得反感。
(3)如果能順利的推銷出一份雜志,一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票,最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式,主動提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功,同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話,一來可以留給新生回頭機(jī)會,二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳,為以后征訂的人留下途徑。
每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。每天開隊長會,共同解決推銷中遇到的問題。每天開組內(nèi)會,鼓舞團(tuán)隊,齊心協(xié)力!
(1)基于對于市場實地的分析,后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。對每期的雜志進(jìn)行及時地發(fā)送,給新生以滿意的服務(wù)和印象,同時這也是占據(jù)市場和擴(kuò)大市場的有效途徑。
(2)為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題,需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總,每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄,使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行,避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!
對每位訂購客戶進(jìn)行問卷調(diào)查,提出雜志的優(yōu)點和缺點,有利于報紙的改進(jìn)和發(fā)展。
廣告營銷方案成功篇二
19世紀(jì)50年代,美國西部發(fā)現(xiàn)大片金礦,無數(shù)做著發(fā)財夢的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部。有個20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯(levistrau)也擋不住黃金的誘惑,放棄了厭倦已久的文職工作,加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山,由于淘金者甚多,當(dāng)機(jī)立斷,放棄從沙土里淘金,改從淘金者身上“淘金”。他在當(dāng)?shù)亻_辦了一家銷售日用百貨的小店,生意十分興旺,但是所采購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問津。
為處理積壓的帆布,利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子,兜售給淘金工,由于比棉布褲更耐磨,大受淘金工的歡迎?!袄S的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店,開辦了專門生產(chǎn)帆布工裝褲的公司。
國內(nèi)市場廣闊。目前國內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少,而消費者的需求量又很多。對于品質(zhì)優(yōu)良,褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。
隨著中國加入wto,代表國外文化和傳統(tǒng)精神的品牌,必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費者。產(chǎn)品在市場中的定位。
當(dāng)今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子,牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征,張揚、青春、放松、性感、隨意、簡約、獨立自主、崇尚自由解放……符合年齡,心理的要求?,F(xiàn)在年輕人的衣櫥里,牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”,樣式簡單流暢,清洗方便,適合許多場合,線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。
是針對16歲——35歲的青年男女,其中又特別注重白領(lǐng)消費者的需求,其他方面的消費者適時滿足其要求。
賣點:
牛仔褲本身能帶給消費者的穿著體驗:舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個性。
觀念:
讓每一個擁有l(wèi)evi's的人覺得levi's是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品,讓消費者能響亮自信的說出這一個著名的牌子,讓levi's穿著身上是一種榮耀。也就是注重levi's的品牌和所代表的“美國精神”
產(chǎn)品及競爭對手。
產(chǎn)品主要針對白領(lǐng)男女,使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當(dāng)?shù)臅r候進(jìn)行一些推廣促銷的工作。
競爭對手有很多,如同級的lee、misexy等,還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲,如eritetamonlyveromoda等。廣告策略廣告表現(xiàn)策略:以大膽的想象和粗獷的色調(diào)突出品牌精神,以這這種精神打動消費者,使品牌深入人心。
廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認(rèn)知和情感層面,促使受眾產(chǎn)生的功能特點備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式。由此,通過對品牌精神的塑造和張揚,在人們的理念中應(yīng)形成穿上levi's是個性張揚,隨性,性感,大膽,質(zhì)量上耐磨等一系列觀念。
廣告目標(biāo):打開國內(nèi)市場,樹立品牌文化精神,使消費者認(rèn)可。
廣告主題:性感,獨立,自由自在,美國精神。
各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格:
平面廣告:
1、報紙整版(48*35)半版(24*35);廣告牌;燈箱。
2、電視廣告。
3、網(wǎng)絡(luò)廣告:全屏,連接,電子郵件(針對主要人群)。
3、戶外:1年。
4、網(wǎng)絡(luò):4個月。
1、廣告的策劃創(chuàng)意費用:5萬。
2、制作費用:
3、媒體費用:巨大。
4、其他費用:更大電視廣告:
夏日炎炎的荒郊公路上,路邊有一個公車牌,汽車停下來,一個身材熱辣的金發(fā)美女從車上下來,背好背包,拿著自己的吉他,自信的向前走。(音樂開始)。
在一個高樓的頂端,a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b,b露出信任、慶幸的表情(只有l(wèi)evi's才是結(jié)實耐磨的牛仔褲)。
有點像古代一種嚴(yán)酷的刑法“車裂”,只不過要把裂的東西換成“l(fā)evi's”,兩匹馬分別向東西方向拉,都拉不爛牛仔褲。
廣告詞:“撕不開就是撕不開”
廣告營銷方案成功篇三
無線wifi系統(tǒng)是一種無線wifi覆蓋兼管理的系統(tǒng),通過萬商維盟wifi商用路由器能夠為客戶帶來安全上網(wǎng),商家廣告精準(zhǔn)投放,客戶資料大數(shù)據(jù)收集,客戶的二次營銷,多樣話媒體應(yīng)用等服務(wù),無線wifi管理系統(tǒng)主要有兩部分構(gòu)成,wifi商用路由器和wifi后臺管理系統(tǒng),通過在線管理系統(tǒng)激活wifi商用路由器便可能夠正常使用其所有功能。如遠(yuǎn)程監(jiān)控wifi商用路由器,定制推送廣告頁面,用戶歷史信息查詢和管理功能。
那么無線wifi商用路由器適用于哪些商家企業(yè)?只要客戶在消費過程中有等待碎片時間只要你有營銷需求那么,你就該擁有一臺萬商維盟wi-fi商用路由器。不管你是酒店、餐廳、休閑娛樂場所、咖啡店或酒吧的經(jīng)營者;公司、辦公室、銀行、汽車4s店、教育連鎖機(jī)構(gòu),只要你為顧客提供免費wifi,你就需要用wi-fi商用路由器,一方面來滿足客戶對wifi上網(wǎng)的需求,另一方面能通過無線wifi后臺對在線用戶進(jìn)行廣告推送。
無線wifi的管理平臺的升級版質(zhì)感清新,功能強(qiáng)大,且完全免費。除主菜單欄更為一目了然之外,主菜單欄的下級菜單分類也更為清晰,如產(chǎn)品管理頁面,圖文配合的方式讓商家對上傳商品擁有更多、更全面的描述,整齊劃一的風(fēng)格讓產(chǎn)品排列的更整潔、美觀,而全新分類方式也讓商品更易被搜索,更便于商家的管理。當(dāng)然,更為人性化的設(shè)計是,除上述所述的縮略圖模式之外,商家也可選擇列表模式,進(jìn)行編輯、下架、刪除等操作。
首先,wifi商用路由器具有無可比擬的個性化廣告推送頁面,店家可將自身創(chuàng)意無限發(fā)揮,交給萬商維盟wi-fi商用路由器產(chǎn)品組幫你實現(xiàn)。個性化的廣告頁面無疑是吸引顧客眼球的最好方法,相對于傳統(tǒng)廣告路由器千篇一律的廣告推送頁面,wi-fi商用路由器能夠?qū)崿F(xiàn)一見難忘的廣告效果。
除此之外,無線wifi廣告營銷系統(tǒng)還具備可利用wifi廣告頁面展示商家地址的功能。當(dāng)商家利用wifi廣告系統(tǒng)吸引住用戶之后,地址展示功能就具備了導(dǎo)航功能,能夠?qū)⒂脩艨焖僦敢缴碳业赇仯a(chǎn)生實質(zhì)行的盈利目的。
可以說,無線wifi廣告營銷系統(tǒng)的受眾群體是定向的,精準(zhǔn)的。這也就是wi-fi廣告營銷的另一大趨勢。更精準(zhǔn)的廣告定位過濾了那些非潛在客戶,無損耗的廣告直達(dá)功能讓潛在客戶更了解商家,同時也能為商家減少更多投入成本,對商家而言,無疑是最小投入、最大獲益的廣告系統(tǒng)。
廣告營銷方案成功篇四
小九九分錢,暢享“鮮生活”
“鮮”明有禮,小九與你有約在“鮮”
九見“鮮”聞,惠購全城。
新鮮生活,“九”為人知。
智慧小九,搶“鮮”生活。
智慧生活,獨占“鮮”機(jī)。
小九惠購,“鮮”人一步。
小九九分錢,惠動你的新“鮮”生活。
小九搶“鮮”有禮,惠動全城為你。
小九九分錢,四季果蔬全帶走。
九九歸一,搶“鮮”有禮。
廣告營銷方案成功篇五
引言:
在當(dāng)今競爭激烈的市場環(huán)境中,火鍋店業(yè)務(wù)面臨著巨大的挑戰(zhàn)。如何吸引更多的顧客、增加銷量,成為火鍋店主人需要思考的重要問題。本文將提出一個最新創(chuàng)意廣告火鍋店營銷方案,通過創(chuàng)意廣告的運用,幫助火鍋店吸引更多的目標(biāo)顧客,提升銷售業(yè)績。
在制定任何營銷方案之前,需要對目標(biāo)顧客進(jìn)行調(diào)查分析。對于火鍋店而言,目標(biāo)顧客通常是吃貨一族,也就是熱衷于嘗試不同美食的人士。這部分人士通常年輕,有一定的消費能力,注重環(huán)境和服務(wù)。他們喜歡與朋友、家人一起共進(jìn)美食,尋找獨特且有趣的用餐體驗。
1.主題廣告活動。
為了吸引目標(biāo)顧客的注意,火鍋店可以策劃一系列主題廣告活動。例如,“吃出云端”的活動,可以在店內(nèi)安裝一個巨大的云朵擺設(shè),并提供具有云朵形狀的食材,給顧客帶來視覺和味覺上的全新體驗?;蛘撸e辦“穿越時空的味道”活動,讓顧客能在用餐過程中感受到不同年代的味道和氛圍。通過主題廣告活動,火鍋店可以吸引更多目標(biāo)顧客的興趣和好奇心。
2.利用社交媒體。
在如今數(shù)字化時代,社交媒體已成為貫穿人們?nèi)粘I畹囊徊糠?。火鍋店可以利用社交媒體平臺,如微博、微信和抖音等,傳播創(chuàng)意廣告。店家可以發(fā)布各種形式的廣告內(nèi)容,如圖片、視頻、微博等,將店內(nèi)美食和特色用餐體驗展示給廣大用戶。通過積極與粉絲互動,回復(fù)評論,抽取折扣券等方式,增加用戶參與度。此外,店家還可以與社交媒體上的影響力人物合作,吸引更多目標(biāo)顧客的`關(guān)注。
3.贈送小禮品。
在營銷過程中,火鍋店可以提供小禮品給顧客,以增加他們購買火鍋的意愿。這些小禮品可以是店家特制的調(diào)料包、火鍋鍋蓋等。例如,店家可以推出賣十蓋送一蓋的活動,增加顧客的購買欲望。此外,店家還可以為顧客準(zhǔn)備一些小驚喜,如生日時送上蛋糕、結(jié)賬時贈送折扣券等,增加顧客對該店的滿意度和忠誠度。
4.合作推廣。
火鍋店還可以考慮與其他相關(guān)行業(yè)進(jìn)行合作推廣。例如,可以與當(dāng)?shù)氐慕∩矸亢献?,推出過低卡路里、高蛋白的火鍋套餐?;蛘?,可以與酒類供應(yīng)商合作,在店內(nèi)組織品酒活動。通過這種合作推廣,火鍋店可以擴(kuò)大自己的影響力,吸引更多目標(biāo)顧客的到來。
1.制定詳細(xì)的廣告計劃,包括廣告內(nèi)容、形式、發(fā)布時間等。
2.設(shè)立創(chuàng)意廣告的預(yù)算,并確定廣告投放的范圍。
3.制作優(yōu)質(zhì)的廣告素材,如圖片、視頻等,并在社交媒體平臺上發(fā)布。
4.與社交媒體上的影響力人物進(jìn)行合作,增加廣告的曝光度。
5.定期舉辦主題廣告活動,吸引目標(biāo)顧客的興趣和參與。
6.與相關(guān)行業(yè)進(jìn)行合作推廣,拓寬火鍋店的市場份額。
結(jié)論:
通過創(chuàng)意廣告的運用,火鍋店可以有效地吸引更多目標(biāo)顧客,提升銷售業(yè)績。然而,創(chuàng)意廣告只是提高火鍋店知名度和吸引注意力的一種手段,還需搭配其他營銷策略和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),才能取得長期的商業(yè)成功。火鍋店在實施創(chuàng)意時,應(yīng)根據(jù)自身情況進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化,持續(xù)創(chuàng)新,使廣告效果最大化,為顧客提供獨特且有趣的用餐體驗。
廣告營銷方案成功篇六
隨著社會的發(fā)展,已經(jīng)成為了企業(yè)不可或缺的營銷手段。廣告可以為企業(yè)吸引更多的消費者,提高品牌知名度和人氣,進(jìn)而提升銷售業(yè)績。為此,每一個企業(yè)都需要設(shè)計出具有針對性的。
為了讓更具針對性,企業(yè)需要首先對自身的市場定位有明確的認(rèn)識。企業(yè)需考慮到其產(chǎn)品或服務(wù)的定位、目標(biāo)消費者的特點、市場競爭狀況等。這些因素都會對廣告營銷策略的制定產(chǎn)生十分重要的影響。例如,若企業(yè)的產(chǎn)品定位為年輕人群,則應(yīng)考慮采用時尚、動感、潮流等元素來設(shè)計廣告內(nèi)容,以吸引目標(biāo)消費者的'關(guān)注。
其次,企業(yè)需要根據(jù)自身產(chǎn)品特點和目標(biāo)消費者的需求,量身定制出不同的。選取合適的平臺和媒介渠道也是至關(guān)重要的。在互聯(lián)網(wǎng)時代,社交媒體已成為了重要的廣告營銷平臺。企業(yè)可以通過微信、微博、抖音,甚至小紅書等平臺來對消費者進(jìn)行推廣。而對于某些產(chǎn)品而言,例如汽車、房屋等大件商品,則可以在電視、報紙、戶外廣告等傳統(tǒng)媒介上推廣。
同時,企業(yè)還需關(guān)注廣告策略的時效性。有些產(chǎn)品具有較長的使用壽命,例如家用電器、珠寶首飾等,這類產(chǎn)品廣告可以擴(kuò)大宣傳范圍,并采用深度挖掘產(chǎn)品的性能優(yōu)勢等手段來促進(jìn)銷售。而對于一些具有時效性的產(chǎn)品,例如季節(jié)性商品(比如冬季暖寶寶),或是促銷活動(如雙十一購物節(jié)),企業(yè)可以組織針對性的限時促銷活動來吸引顧客購買。
最后,企業(yè)在制定時,還需要注意一些常見的廣告策略陷阱。例如,虛假宣傳、文字游戲、價格欺詐等都會在一定程度上破壞廣告的公信力和品牌形象。同時,在廣告內(nèi)容和策略上過于依賴情感化手段,也容易引起消費者的負(fù)面情緒,反而達(dá)不到營銷的目的。
總之,針對性的可以更好地幫助企業(yè)實現(xiàn)市場營銷目標(biāo),提升銷售業(yè)績。但企業(yè)在設(shè)計廣告策略時也需要兼顧廣告策略時效性、廣告陷阱等問題。只有在兼顧市場營銷目標(biāo)和廣告策略的誠信性方面做好準(zhǔn)備,企業(yè)的廣告營銷才能更具有效性和真實性。
廣告營銷方案成功篇七
自文達(dá)學(xué)校周邊的商業(yè)街出現(xiàn),很多店鋪也都紛紛建立起來了,但通常那些店鋪里的東西相對來說都比較貴,對于一些學(xué)校附近的商業(yè)街店鋪里的東西有些學(xué)生都是想買但又不舍得買由于貴的原因。但現(xiàn)在出現(xiàn)了一種新型最潮流的創(chuàng)業(yè)購物方式!這種新型的銷售和購物模式吸引了很多時尚新潮一族,[格子鋪]其實就是一個商場的微縮迷你版,是一種國外引進(jìn)的新鮮寄賣店鋪,店鋪是由多格櫥窗組成,任何人只需支付每個月幾十到幾百元不等的租金,就可以在格仔鋪中寄賣任何物品,同時還不必自己經(jīng)營,“格仔鋪”的主人會代你經(jīng)營看管,招呼客人。以前你想開間屬于自己的小店或形象店,投資最少幾萬元,甚至幾十萬,找鋪,轉(zhuǎn)讓費,裝修,鋪租,壓貨,員工...成本高,壓力大,費精力。而如今,你每天只需花幾元錢,就可以擁有一個[格子],如何布置全憑個人喜好,無須繳交入場費、管理費、壓金和水電費及其它雜費、無須聘請店員等,免去你的后顧之憂,讓你輕松成就夢想,當(dāng)個名副其實的小老板就這么簡單。
(一)活動目的:推廣格子鋪打破以往傳統(tǒng)的購物銷售模式,讓更多的人想要開店卻因店鋪租金等種種原因?qū)е聼o法開店的想法,同時也讓大家了解格子鋪這一新興的產(chǎn)業(yè)形式。
(二)活動對象:在校大學(xué)生
(三)活動口號:夠“格”你就來
(四)活動負(fù)責(zé)人應(yīng)該與周邊的格子鋪店主取得聯(lián)系,向店鋪的負(fù)責(zé)人說明此次的方案策劃
(六)宣傳方法:以貼海報的形式,也可在學(xué)生宿舍發(fā)關(guān)于格子鋪的宣傳單
(一)投入資金少。隨著就業(yè)壓力的增大,不少年輕人和大學(xué)生都有自己創(chuàng)業(yè)的渴望,但由于沒有足夠的資金用于創(chuàng)業(yè)。一般而言,開辦一家店鋪,前期投入的資金、水電、裝修等的費用至少要在5萬左右,即使資金夠了,也存在一定的風(fēng)險,很多年輕人會因此而選擇放棄。而格子鋪的這種寄賣形勢的出現(xiàn),很好的解決了年輕人的資金困擾。店主將店鋪裝修成方格形大小不一的櫥窗,根據(jù)櫥窗不同的尺寸及位置,一般月租金的定價在100—300元之間,這樣就為想創(chuàng)業(yè)的年輕人只要花幾百元錢就可以租個格子進(jìn)行商品的銷售了,實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。對于店主而言這種經(jīng)營模式也是互惠互利的。
(一)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。格子鋪所面臨的第一難題就是經(jīng)營商品大同小異。就目前而言,文達(dá)商業(yè)街格子鋪經(jīng)營的商品基本上以女性為主,男性商品少之又少,而且有特色的產(chǎn)品幾乎沒有,絕大多數(shù)產(chǎn)品在其他店都能淘到,甚至在同家格子店里就有相同的產(chǎn)品展示。
(二)格子空間太小。格子鋪的名稱源于店主將十幾平方米的店面分割成了100—200個格子,可想而知在如此狹小的空間里,只適合銷售小件物品。而對于大件物品的展示,格子鋪就無法滿足。
(三)缺乏主題。沒有人會特別約去逛格子店,除了承租者特別去補(bǔ)貨,否則一般人都不會去逛一家不知道是什么訴求的店。說它是幾元店,可里面的東西也沒這么便宜;說它是禮品店。東西為了展示也沒辦法好好包裝;說它是精品店,太貴的又怕被人偷,缺乏專人解說與介紹一點也精品不起來。
(一)針對格子鋪里出現(xiàn)的太多同質(zhì)化的商品的問題,格主應(yīng)與店主簽訂合同的同時也應(yīng)要求店主在與格主有協(xié)議之時要保證不能再出現(xiàn)其他與之同類的商品。
(二)對于格子空間太小的問題,店主也應(yīng)適當(dāng)改變有些格子的大小,對于大的物件也應(yīng)能夠放。
(三)針對缺乏主題問題,店主與格主都有一定的責(zé)任。首先格主也應(yīng)把自己的商品進(jìn)行設(shè)計、布置,把每件商品都設(shè)計出它本身的特色。店主也應(yīng)進(jìn)行宣傳,對店里的員工進(jìn)行一定的培訓(xùn)。
廣告營銷方案成功篇八
不足6萬噸,每人平均年消費能力不足5噸,不及西方國家。中國這一塊巧克力市場正在空缺,我們必須先搶占這個市場。
2)市場分析。
1、銷售額分析。
監(jiān)測零售店巧克力銷售額為9900.58萬元,占30種商品銷售額的2.69%占全部商品零售的0.94%,在30種商品中排第15位,與相比上升了2位。銷售額占30種商品總銷售額的比例19增加了0.16%,但占全部商品零售總額比例比年增加了0.13%。
2、巧克力品。
監(jiān)測范圍內(nèi)巧克力品牌總數(shù)為109個,比1998年減少了12.8%,平均單個品牌銷售額為58.8萬元,平均值以上的品牌有12個,占11.01%,平均值以下的品牌有97個,占88.99%。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌的品牌有15個、與1998年相同。其中健達(dá)新進(jìn)入500領(lǐng)先品牌。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌占巧克力品牌總數(shù)13.7%,占500領(lǐng)先品牌的2.76%,比各品種平均值低0.57%。其中排位較高的是德芙(第13位)在500領(lǐng)先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴,下降幅度最大的是萊勒克。
(1)市場背景。
國產(chǎn)品牌在上海市場并不多見。但是國產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意,只有5%的認(rèn)為國產(chǎn)巧克力好吃。國產(chǎn)巧克力即使在價格上比國外品牌要低很多,但還是被擠到市場的下層,在國產(chǎn)巧克力中,只有上海地產(chǎn)的申豐、梁豐表現(xiàn)較為出色,但也分別只有7%,1%的人認(rèn)為它們是最好的品牌。
(2)品分析。
1、種類。
a、黑巧克力,乳質(zhì)含量少于12%。
b、手奶巧克力,10%的可可漿及至少12%的乳質(zhì)。
c、白巧克力,不含可可粉的巧克力。
d、夾心巧克力,含有各種果汁加手奶夾心的巧克力。
1、奇遇篇。
兩個旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界,他們正所最后一盒清爽巧克力拿出來,打算分來吃,但一小晃動,整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一個食人族正圍著幾個昌險者,發(fā)現(xiàn)一盒東西掉下來,感到奇怪,就打開來看,巧克力的香味就往四周飄,引起了其它人的興趣,馬上圍著那盒東西猛瞧,想到底是什么呢?他們決定每個人都嘗一下,他們就嘰嘰歪歪的講著,昌險者們從驚訝中反應(yīng)過來,就趕快逃走了,食人族們卻未發(fā)現(xiàn),還在繼續(xù)討論,最后決定等他們望著天空,希望能再掉下一個奇怪的盒子,一天一天的過去了,他們還是執(zhí)著的等著奇跡的發(fā)生。
廣告語:好吃的,永遠(yuǎn)忘不掉,清爽巧克力。
2、偶然篇。
在一個荒島上,一個落迫此地的人,正坐在沙灘上,臉上帶著蒼桑與無耐已經(jīng)有好久了,都沒有看到一艘船經(jīng)過,島上能吃已經(jīng)吃了,就在這個饑鋨交加的時刻,希望正向他駛來,一只箱子從遠(yuǎn)處漂來,他馬上充滿了力氣,把它從海里托到岸上,打開看,原來是一箱的清爽巧克力。“苦澀的生活,而您的清爽巧克力卻不是?!?/p>
3)廣告實施階段:
xx年1月——10月。
4)廣告媒體策略。
1、主要以電視及網(wǎng)絡(luò)做宣傳。
2、電視廣告排在黃金時段播出。
5)廣告預(yù)算。
電視及網(wǎng)絡(luò)將花20萬元人民幣。
6)廣告效果預(yù)測。
廣告推出后將有50%的消費者認(rèn)識本產(chǎn)品,并產(chǎn)生購買。
廣告營銷方案成功篇九
1、項目簡介。其內(nèi)容包括開發(fā)商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數(shù)、地理位置等。
2、區(qū)域市場分析。其內(nèi)容包括地理位置、交通配套、個案市調(diào)等。
3、swot分析。主要是在區(qū)域市場分析的基礎(chǔ)上分析本案的優(yōu)勢(strength)、弱點(weakness)、機(jī)會點(opportunist)及存在的問題(threats)。
4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶來源分析等。通過對目標(biāo)客戶的分析,從而可以對產(chǎn)品進(jìn)行定位。這部分內(nèi)容通??梢杂蔑瀳D來顯示,較直觀。
5、產(chǎn)品定位。包括產(chǎn)品建議、價格建議及付款建議。在產(chǎn)品建議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議,在價格建議中也要羅列出定價的理由和隨工程進(jìn)度和銷售率可能達(dá)到的價格。
包括:
1、廣告總精神。
2、訴求重點。
3、np稿標(biāo)題初擬。
4、媒體計劃。
主要包括銷售階段的分析、業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計劃兩大部分。其中銷售階段分析一般分為三階段(引導(dǎo)期、強(qiáng)銷期、持續(xù)期)做詳細(xì)闡述。業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計劃也分為三部分:策略擬定、銷售通路及業(yè)務(wù)執(zhí)行等做一一陳述。
完成了以上研展、企劃、業(yè)務(wù)三大部分的報告后,一份提案報告書基本上出來了,但最后不要忘記還有一個關(guān)鍵的事情必須在報告書里涉及,那就是與開發(fā)商的“合作方案”,營銷公司一般可以有三種代理的方式:
(1)純代理;。
(2)代理(即包括廣告);。
(3)包銷。這三種方式的代理價格與傭金提取方式都是不同的,可以在報告書中羅列出來,由發(fā)展商去選擇,雙方再做進(jìn)一步的商討?!疤岚笀蟾鏁睂懗鰜砗?,做一個閃亮的包裝也是很必要的。這可以給開發(fā)商一個醒目的感覺,使開發(fā)商感覺營銷公司對提案報告是相當(dāng)重視的,也可以讓開發(fā)商對營銷公司的實力有充分的了解。從而贏得開發(fā)商的信任。
總之,撰寫“提案報告書”的主要目的在于能夠成功地取得銷售代理權(quán),讓開發(fā)商覺得“非你莫屬”。
“以正合,以奇勝”房地產(chǎn)策劃之體會。
成功的房地產(chǎn)策劃最重要的不是靠什么高招奇招,最重要是靠踏踏實實的規(guī)范操作;只要在每一步的操作都到位的基礎(chǔ)上,再加上一些突破之舉,策劃才能綻放異彩,取得成功!策劃工作中應(yīng)把握以下關(guān)鍵要點:
你的市場定位是否適應(yīng)市場的需求,產(chǎn)品定位是否滿足目標(biāo)客戶需求,這是項目成敗的關(guān)鍵所在?!敖稹梁缊@”失敗的定位是一個有力的反面例證。
二、時機(jī)(投資開發(fā)的時機(jī))。
投資時機(jī)的決定是建立在房地產(chǎn)市場把握的基礎(chǔ)上。如果對投資開發(fā)時機(jī)的決策失誤,則你所策劃的項目很可能在未出世前已注定失敗?!皡R展閣、東海一期”的成功正是很好地把握時機(jī)的結(jié)果;“爵×大廈、中×?xí)r代廣場”的失敗正是生不逢時的例證。對時機(jī)的把握關(guān)鍵的要點是你要清楚在什么時候應(yīng)投資開發(fā)什么類型的房地產(chǎn),還要清楚在不同的時期,房地產(chǎn)投資的利潤水平會有所不同。因此,做好項目的前期分析是策劃的第一步工作。
三、位置(項目開發(fā)所在的地理位置)。
位置的選擇取決于發(fā)展商的投資眼光。同樣一塊地,對于不同的投資者有不同的價值;不同位置的地塊,其地價水平也不同,在選擇位置時要清楚地價成本是樓宇總建造成本中決定的因素,能否取得物有所值的地塊將直接影響著投資的利潤水平。因此,了解發(fā)展商地價水平,做好項目的可行性分析是策劃的第二步工作?!傲_湖商業(yè)城”地塊是物業(yè)集團(tuán)在90年以4億2千萬的天價投標(biāo)所得,這在當(dāng)時被認(rèn)為是一個失敗的投資項目,但現(xiàn)在看來,再沒人懷疑其敏銳的投資眼光了。
在接受代理樓盤時,發(fā)展商往往會要求其寫出“營銷策劃書”。根據(jù)“提案報告書”的好壞,發(fā)展商決定由哪一家營銷公司來代理其樓盤,所以,“提案報告書”制作的好壞,基本上決定了營銷公司生存的命運。一份好的“營銷策劃書”,必須由營銷公司的研展部門、企劃部門、業(yè)務(wù)部門通力合作,才能很好地完成。撰寫“營銷策劃書”來時,首先必須要求發(fā)展商提供個案資料、建筑規(guī)劃設(shè)計初稿或藍(lán)圖,以及其他相關(guān)資料。在此基礎(chǔ)上,再收集個案所處區(qū)域的都市計劃圖、人口統(tǒng)計資料、交通建設(shè)計劃、公共工程建設(shè)計劃及其他利多利空資料。同時,還要收集該個案區(qū)域市場的市場調(diào)查資料表,作為“營銷策劃書”的附表,據(jù)以作為提出“價格建議”、“產(chǎn)品定位”的數(shù)據(jù)資料。
其實我感覺策劃書并不是最重要的,最重要的還是樓房的`設(shè)計和地位問題,策劃書只不過是一個參考,明眼人都知道策劃書的作用只不過是一種宣傳,至于宣傳的效果,樓房的質(zhì)量問題是最重要的。
做房地產(chǎn)策劃已經(jīng)還是不錯的,不過最近的房地產(chǎn)市場普遍低迷,我知道這也許是暫時的,不過樓房確實要降價了,現(xiàn)在的房子實在太貴,超出了一般人的承受范圍。我會在今后的工作中繼續(xù)努力的!
廣告營銷方案成功篇十
1861年,林肯總統(tǒng)在蒂芬妮的店里花了530美元,為他太太瑪麗選購了一套珍珠首飾,好讓她在總統(tǒng)連任的宣誓就職大典上佩帶,林肯開了先例后,其他美國總統(tǒng)和外國元首爭相效仿。1后,另一位美國歷史上的名人,也走進(jìn)了蒂芬妮,想為太太買件首飾,問了問當(dāng)時的老板walterhoving,可否給美國總統(tǒng)打點折扣?walterhoving回答說:“對不起,當(dāng)初林肯來的時候,也沒有打任何折扣的。”艾森豪威爾心悅誠服的付了全價。蒂芬妮講究的是高品質(zhì),追求的是完美1886年蒂芙尼首創(chuàng)的經(jīng)典白金六爪鉆戒,讓全世界發(fā)現(xiàn)了飾品的原創(chuàng)美及極簡風(fēng)格的魅力。1970年巴黎世界博覽會,蒂芙尼初次嶄露頭角便獲得全球的矚目,緊接著,它由第二代接班人louis·comfort·tiffany(路易斯·康福特·蒂芙尼,查爾斯·蒂芙尼的兒子)領(lǐng)軍積極參與世界盛會,并奪下了多項金牌而聞名世界。1979年john·loring受聘為蒂芙尼第三代設(shè)計總監(jiān),他網(wǎng)羅眾多知名設(shè)計師加入,成功帶領(lǐng)蒂芙尼成為世界知名珠寶品牌。1878年charleslewistiffany買下了蒂芬妮黃鉆,這是世界上最大以及最優(yōu)質(zhì)的黃鉆之一。后來經(jīng)寶石專家georgefrederickkunz監(jiān)督切割,從此成為矚目焦點,被命名為tiffanydiamond。1986年tiffany&co在倫敦的oldbond街開設(shè)了一家分店,奠定了歐洲市場的拓展。1987年為了慶祝公司成立150周年,蒂芬妮分別在美國歷史博物館、紐約大都會藝術(shù)博物館、波士頓藝術(shù)博物館和芝加哥自然歷史博物館舉行蒂芬妮銀飾和珠寶回顧展。1995年,巴黎羅浮宮博物館的裝飾藝術(shù)館表彰蒂芬妮設(shè)計師jeanschlumberger,命名回顧展“城市的美鉆”,表達(dá)對已故大師的懷念。
由于經(jīng)濟(jì)的崛起,日本發(fā)展成為奢侈品的消費大國,蒂芬妮當(dāng)然也看到了其中的商機(jī),并于在亞洲著名的時尚地標(biāo),日本消費最高的地方—東京銀座開設(shè)了旗艦店。蒂芬妮推出訂婚鉆戒lucida,這個詞的拉丁文意思是銀河的星星。lucida的鉆石呈方形,線條簡潔迷人,鉆石冠部的分層切割使得鉆石更具層次感,不僅內(nèi)外散發(fā)奪目光芒,且移動時也會產(chǎn)生不同的光芒。tiffany&co于北京的王府飯店大堂展開設(shè)了首間中國專賣門店。蒂芬妮推出tiffanylegacy鉆石訂婚和結(jié)婚戒指系列,。上承愛德華時代的設(shè)計,在專利墊形切割而成的主石四周精心鑲飾以細(xì)鉆,散發(fā)復(fù)古的華麗風(fēng)格,卓爾不群,彰顯古典魅力蒂芬妮和世界建筑史上最有名的大師fankgehry強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,推出了一個由150件產(chǎn)品組成的珠寶系列,立即引起驚艷。fankgehry為蒂芬妮帶來了前所未有的創(chuàng)意。他的視角衍生出一系列用新穎有趣的材料制成的產(chǎn)品,包括拋光和氧化的黑金、銀以及發(fā)晶、墨玉、棕色條紋瑪瑙和雪白的蛋白石等。他甚至還用到了木料,這種材料早就存在于fankgehry自己的設(shè)計詞匯中,但對蒂芬妮而言卻是全新的。
本次策劃,是我們在對大量資料和相關(guān)的市場調(diào)查、環(huán)境、競爭者等信息分析的基礎(chǔ)上,提出廉具創(chuàng)造性和建設(shè)性的策略而最終完成的,旨在通過廣告活動的策劃幫助蒂芙尼珠寶達(dá)到樹立品牌形象、提高知名度和推廣的目標(biāo)。希望我們的建設(shè)和方策能夠是蒂芙尼珠寶的品牌更鮮明、知名度更高,并使蒂芙尼企業(yè)推廣及宣傳企業(yè)形象的目標(biāo)得以現(xiàn)實。
一.市場分析。
1.我國珠寶業(yè)背景。
目前,我國已成為世界最主要的珠寶消費國之一,許多重要的珠寶產(chǎn)品消費已經(jīng)居世界前列。玉石、翡翠和鉑金消費世界第一,珍珠產(chǎn)量、人工寶石加工量也是世界首位,黃金消費今年也將超過印度躍居第一,鉆石已經(jīng)超過日本躍居世界第二,紅藍(lán)寶石、白銀消費也都處于世界前列。
2.蒂芙尼市場分析。
優(yōu)勢。
知名度高。
世界十大奢侈品品牌。
劣勢。
×銷售網(wǎng)絡(luò)待進(jìn)一步完善,銷售隊伍待提高。
3.總結(jié)。
城市是珠寶消費最重要的市場。中國有近3000個縣,有相當(dāng)規(guī)模的城市達(dá)655個,其中100萬以上人口的大型城市就有近200個。廣大農(nóng)村地區(qū)市場還遠(yuǎn)沒得到應(yīng)有的開發(fā),發(fā)展空間廣闊。
還有中國社會穩(wěn)定,經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展,等等一切都為內(nèi)地珠寶業(yè)的發(fā)展提供了堅實的物質(zhì)基礎(chǔ)。預(yù)計十年后,中國內(nèi)地珠寶市場的年消費額將達(dá)到4000億遠(yuǎn)人民幣。適應(yīng)競爭的需要,內(nèi)地企業(yè)的品牌意識大大增強(qiáng),在創(chuàng)新文化內(nèi)涵、提高工藝和設(shè)計水平方面,在營銷人員培訓(xùn)、客戶服務(wù)方面的投入非常巨大。品牌建設(shè)的一個直接成果就是優(yōu)質(zhì)品牌的市場份額越來越大,行業(yè)的集中度越來越高。這也是一個行業(yè)走向成熟的表現(xiàn)。
二.消費群分析。
1.概括。
隨著中國零售業(yè)的不斷改革發(fā)展,企業(yè)不斷調(diào)整規(guī)劃,新的經(jīng)營業(yè)態(tài)不斷出現(xiàn),且規(guī)模日益壯大,珠寶首飾銷售場所的增加,渠道增多,趨于多元化。寶玉石市場價格的放開,企業(yè)品牌戰(zhàn)略的實施,北京王府井的周大福、周生生等珠寶首飾專賣店,新東安商城珠寶首飾大賣場、上海珠寶展覽會、現(xiàn)代首飾設(shè)計事務(wù)所等新型業(yè)態(tài)的出現(xiàn),推動了國內(nèi)珠寶首飾市場的發(fā)展,為開拓珠寶首飾行業(yè)多層次、多品牌、多區(qū)域的發(fā)展提供了良好的環(huán)境。珠寶首飾市場日趨激勵。
2.市場評估。
則主要集中在以義烏為中心的區(qū)域。在產(chǎn)品銷售方面,廣東地區(qū)的首飾主要國內(nèi)銷售,浙江地區(qū)制造的首飾大多則銷往國外。
3.企業(yè)的市場目標(biāo)策略。
從蒂凡尼工藝的發(fā)展史我們不難看出,自其87年成立以來,一直將設(shè)計富有驚世之美的原創(chuàng)作品視為宗旨。事實也證明,蒂凡尼珠寶能將戀人的心聲娓娓道來,而其獨創(chuàng)的銀器、鉆飾更是令人心馳神往。每一件作品均以經(jīng)典為目標(biāo)進(jìn)行定義,也就是說每件令人驚嘆的完美杰作都可以世代相傳,魅力永恒。蒂凡尼的設(shè)計從不迎合起起落落的流行時尚,因此也就不會落伍。它完全凌駕于潮流之上。而正是這種苛刻的標(biāo)準(zhǔn),使各大富豪乃至林肯總統(tǒng)都青睞有佳,最終使蒂凡尼脫離大眾,逐漸成長為奢侈品牌。同樣的,正是這種精益求精的態(tài)度為蒂凡尼的發(fā)展奠定了傳播的基礎(chǔ)。
對于珠寶運營商而言,珠寶只是商品,但對于顧客而言,珠寶在作為飾品的同時承載著“貨幣保值”的作用。珠寶的商品屬性決定了它的“保值性”,這恰恰需要依靠品牌的力量來推動。
2.對手競爭中的位置。
在內(nèi)地的珠寶市場上是否存在這種具有強(qiáng)勢心智內(nèi)容的品牌呢?有!譬如卡地亞、蒂芬尼、enzo、梵克·雅寶、哈里·溫斯頓、寶格麗、歐克塞特、寶詩龍、施華洛世奇等品牌。它們成為強(qiáng)勢品牌,不是因為它們是奢侈品領(lǐng)域的尖端者,而是因為它們具有獨特的魅力,長期以來在顧客心目中種植了根深蒂固的心智之樹。
3.比較。
第一步抓住每個女人的心。
如果說蒂凡尼精湛的工藝為其發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ),那么奧黛麗。赫本主演的《蒂凡尼的早餐》則將蒂凡尼的品牌精神推至了顛峰。,根據(jù)卡波特小說改編,由奧黛麗。赫本主演的《蒂凡尼的早餐》風(fēng)靡全球,成為美國電影中的經(jīng)典之作,而蒂凡尼在片中的出現(xiàn),令這家世界級珠寶名店的高貴氣派傳遍全球。
片中為情所困的奧黛麗。赫本身著一襲纖瘦的黑衣,頸上戴著假珠寶項鏈,手里捧著面包圈癡癡地凝望著紐約五大道蒂凡尼專賣店玻璃窗里的世界:那是一個擁有真珠寶項鏈和蒂凡尼早餐的世界,一個更幸福,更奢華、更絢麗的世界,她真的能得到它嗎?即使她一個人如愿以償,其他蒂凡尼的向往者也會如此幸運嗎?赫本的傳記后來這樣寫道:”奧黛麗有著天使般的特質(zhì)。她并不想高人一等,但在從內(nèi)在顯現(xiàn)出的神采,精力和光芒,讓人不敢逼視?!倍拔┮豢梢陨w過蒂凡尼珠寶光芒的人就是奧黛麗”。毋庸置疑,赫本天使般的容貌與純真優(yōu)雅的造型是當(dāng)時所有愛美女士的榜樣,通過這部電影,蒂凡尼成功的借助了赫本的形象抓住了每個女人的心。
第二步將獨特工藝發(fā)揮到淋漓盡致。在886年,蒂凡尼公司又發(fā)明了著名的六爪鑲嵌法。這種鑲嵌工藝不僅能使鉆石最大化的裸露,并且可以更加牢固與堅實。時至今日,六爪鑲嵌鉆飾依然是眾多珠寶愛好者的至愛,其經(jīng)典的皇冠造型歷經(jīng)時間磨練卻光輝依舊,是訂婚鉆戒鑲嵌的國際標(biāo)準(zhǔn)。
純銀螺絲球鑰匙扣成為蒂凡尼的經(jīng)典之作,它線條簡潔,華美實用,一直是最得人心的饋贈佳品。
第三步將廣告進(jìn)行到底蒂凡尼應(yīng)該算置入型廣告應(yīng)用的鼻祖,通過借助赫本的知名度,蒂凡尼巧妙的將珠寶廣告置入于影片當(dāng)中,使每一個愛美女性都感受到了蒂凡尼獨有的魅力,從而使這場代言被完美演繹。更可貴的是,諸如奧黛麗。赫本、瑪麗蓮。夢露等絕版的明星具有無限延伸的氣質(zhì)張力,這種張力帶給品牌的是無以復(fù)加的能量,其傳播力較之目前的明星更長久、更深遠(yuǎn)。
五.媒體策略。
1.媒體策略。
置入性廣告是在非廣告時段、空間利用媒體的特性推廣宣傳特定的商品或服務(wù)的一種廣告方式。我們不能否認(rèn),我們生活在一個廣而告之的時代。廣告就像是這一個世界的一個個細(xì)胞,置入我們生活、工作、學(xué)習(xí)、休閑、娛樂的方方面面。有些廣告像轟炸機(jī),像《大話西游》中的唐僧,總是在耳邊嗡嗡,讓人厭讓人煩;有些廣告雖然安安靜靜,但卻讓人樂于接受,其廣告效果反而卓越不凡。置入性營銷就是這樣。無時刻又無時無刻、無所在又無所不在地演繹著營銷美學(xué)原則。那就是,通過不知不覺的置入形式.用背景等周邊信息和符號體系等進(jìn)行營銷,而不是像通常的廣告通過產(chǎn)品功能、產(chǎn)品信息或產(chǎn)品物理結(jié)構(gòu)等中心信息來起作用。其存在形式是無聲無息,無處不在,無中心其實又處處皆中心。
2.媒體分析。
情的終極化身,而“百年好合緣系永遠(yuǎn)”則更成為了世紀(jì)緣的經(jīng)典名言,世代相傳。
廣告營銷方案成功篇十一
米爾頓科特勒曾指出:“對于高品質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入發(fā)達(dá)市場時,質(zhì)量、價格方面的控制力不大,中國企業(yè)需要從品牌上獲得30%利潤,而不是10%~15%市場加工費?!逼放评鄯e的制造型企業(yè)品牌建設(shè)任重道遠(yuǎn)的原因是什么無庸置疑,工業(yè)企業(yè)品牌產(chǎn)品或服務(wù),可以賣得更高的價格,并且依舊具有極強(qiáng)的競爭力,這就是做品牌的魅力。長期以來,大多數(shù)中國企業(yè)都沒意識滿足于“中國制造”現(xiàn)狀,以為依靠“質(zhì)優(yōu)價廉”加工、代工技術(shù)就可以基業(yè)長存,是目前我國企業(yè)面臨的一項企業(yè)新危機(jī)。從金融危機(jī)后,企業(yè)陷入困境,而眾多企業(yè)和專家在反省、總結(jié)問題根源時,都不約而同的提到中國工業(yè)企業(yè)缺少品牌概念,不重視品牌資產(chǎn)投資的弊病。
簡單的廣告技術(shù)和一些慣用的宣傳手段;尤其是一些華而不實的虛假廣告,已經(jīng)再難以打動消費者。
1、提高企業(yè)產(chǎn)品競爭力。
為產(chǎn)品的快速銷售提供了思路,挖掘了潛在的購買力;對企業(yè)開拓新市場,開發(fā)新產(chǎn)品起到了拋磚引玉的作用。加速了商品的流通,幫助企業(yè)回籠資金,擴(kuò)大企業(yè)再生產(chǎn)。促進(jìn)了產(chǎn)品的更新?lián)Q代,避免產(chǎn)品積壓,提高企業(yè)贏利水平。
2、宣傳企業(yè)精神。
廣告策劃的創(chuàng)意內(nèi)容和中心理念能夠預(yù)測市場的經(jīng)營方向,以此規(guī)范企業(yè)的經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)。積極的廣告策劃不僅對消費者產(chǎn)生號召力,并且對企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行了高度的形象的概括。當(dāng)廣告把‘唯全’、‘唯美’、‘唯信’的理念傳播給消費者時,也就是對企業(yè)本身提出了相應(yīng)的要求,使企業(yè)必須規(guī)范經(jīng)營行為,建立科學(xué)的管理制度,完善企業(yè)形象以適應(yīng)消費者對企業(yè)的要求。在廣告主題的引導(dǎo)下,企業(yè)更可據(jù)此做出長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略性決策。
3、推廣與強(qiáng)化企業(yè)形象。
廣告策劃為樹立企業(yè)整體形象推波助瀾。持續(xù)不斷的、理性的、時尚的廣告,通過各種媒介的傳播,把企業(yè)在受眾者心中的形象具體化、優(yōu)先化,提高消費者對企業(yè)的美譽(yù)度。從而將企業(yè)文化滲透給消費者并加以強(qiáng)化,形成企業(yè)內(nèi)部強(qiáng)大的凝聚力,造就出一只具備戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊;使企業(yè)外部的消費者對企業(yè)產(chǎn)生更多的欣賞和信賴,并對企業(yè)文化給予認(rèn)可。
4、規(guī)避市場風(fēng)險。
廣告策劃能使企業(yè)保持經(jīng)營特色,規(guī)避競爭風(fēng)險?,F(xiàn)代市場競爭激烈,任何企業(yè)如果想生存和發(fā)展就必須有克敵制勝的法寶;始終生產(chǎn)平淡無奇,步人后塵的產(chǎn)品,終究是會被市場淘汰的。廣告的創(chuàng)意策劃就能夠給企業(yè)提供新思路,促進(jìn)企業(yè)不斷創(chuàng)新,不斷完善管理機(jī)制,使企業(yè)在競爭中保持活力。優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意,不僅能給產(chǎn)品打開市場,而且能給企業(yè)帶來新的啟示,使企業(yè)的創(chuàng)新能力不斷提高,爭得更多的市場份額。讓企業(yè)的產(chǎn)品保持個性和特色,不僅是企業(yè)獨特的市場賣點;也是企業(yè)的發(fā)展基石;回?fù)舾偁幷吒偁幍挠辛ξ淦鳌?/p>
廣告策劃是營銷活動中的一個有機(jī)組成部分。而企業(yè)環(huán)境可以分為政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科技、競爭、法律等。企業(yè)內(nèi)部可控因素分為產(chǎn)品、價格、促銷、渠道等四個方面,企業(yè)通過適當(dāng)調(diào)整內(nèi)部因素以適應(yīng)外部環(huán)境,實現(xiàn)營銷目標(biāo)。廣告只是企業(yè)促銷措施之一,是作為市場營銷組合的一個有機(jī)組成部分而存在并發(fā)揮作用的。對企業(yè)來說,進(jìn)行廣告策劃的目的是為了提高廣告宣傳效果,使企業(yè)以最低的廣告開支達(dá)到最好的營銷目標(biāo)。廣告作為市場營銷組合的一項策略措施,必須服從其整體性、協(xié)調(diào)性、多變性的要求,既要服從市場營銷總目標(biāo)的總體要求,又要處理好與市場、價格、產(chǎn)品、渠道等各項策略的關(guān)系。廣告策劃必須與適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場、適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、適當(dāng)?shù)膬r格、適當(dāng)?shù)那老嗥ヅ洹⑾噙m應(yīng)。總之,廣告策劃要服從企業(yè)策劃的整體,決不能讓廣告與產(chǎn)品、價格、渠道、市場各行其是。廣告策劃服務(wù)于企業(yè)營銷活動,主要體現(xiàn)在廣告策劃要生動、形象、精確、適時地體現(xiàn)企業(yè)營銷的總體構(gòu)思、戰(zhàn)略圖和具體安排。首先,表現(xiàn)在要體現(xiàn)市場策劃的意圖,即進(jìn)行廣告策劃之前,必須搞清企業(yè)的目標(biāo)市場是什么,有哪些,在哪里,有何特性,本企業(yè)產(chǎn)品在市場中的位置如何。其次,表現(xiàn)在要體現(xiàn)產(chǎn)品策劃的意圖,一要體現(xiàn)產(chǎn)品廣告的必要性;二要體現(xiàn)產(chǎn)品的差異性;三要體現(xiàn)產(chǎn)品的階段性。再次,表現(xiàn)在要體現(xiàn)價格策劃的意圖,即廣告應(yīng)標(biāo)明產(chǎn)品的實際價格,要體現(xiàn)產(chǎn)品的觀念價格和產(chǎn)品的價值觀念。最后,要表現(xiàn)渠道策劃的意圖,即廣告要跟著銷售渠道跑。
總之,廣告策劃的方向、方法、內(nèi)含、外延;而廣告策劃又對于企業(yè)營銷有著反作用,對于實現(xiàn)企業(yè)營銷計劃是不可缺少的,起著先導(dǎo)的作用、輔助的作有用和促進(jìn)的作用。這就是廣告策劃與企業(yè)營銷的關(guān)系。
廣告營銷方案成功篇十二
3、購買模式:購買頻率、價格;購買場所;購買時看中的品質(zhì)等
6、結(jié)論:
1、市場營銷目標(biāo):目標(biāo)要具體并可測量
2、產(chǎn)品定位:要具體、形象描述目標(biāo)消費者及消費形態(tài)
1、廣告目標(biāo):廣告活動應(yīng)達(dá)成的目標(biāo)要具體、實際;
2、廣告主題即訴求點
3、廣告表現(xiàn)策略
4、廣告口號
1、創(chuàng)意的主旨與要點
2、報紙廣告(1-2個創(chuàng)意文案及表現(xiàn))之____篇
主標(biāo)題:
副標(biāo)題:
正文:
畫面表現(xiàn):
3、電視廣告創(chuàng)意腳本(15秒)
鏡頭一(旁白、音樂)
鏡頭二
鏡頭三
鏡頭四
鏡頭五
鏡頭六
1、媒介選擇
2、媒介整合
3、媒介刊播頻率:
1、調(diào)查費用;
2、策劃費用:
3、設(shè)計制作費用:
4、發(fā)布費用:
5、效果測定費用:
6、機(jī)動費用
1、評估內(nèi)容:
2、評估時間:
3、評估方式:
4、評估方法:
廣告營銷方案成功篇十三
摘要:隨著我國社會經(jīng)濟(jì)的日益復(fù)雜,市場經(jīng)濟(jì)的環(huán)境也在發(fā)生改變,現(xiàn)階段企業(yè)的競爭主要是產(chǎn)品的競爭、人才的競爭、品牌的競爭等。本文主要從品牌競爭這個方面入手,以整合營銷為手段。歸根結(jié)底,企業(yè)品牌的競爭就是廣告競爭,讓消費者熟知自己的產(chǎn)品,以消費者為中心進(jìn)行廣告策劃,并且必須以企業(yè)產(chǎn)品為基本點,圍繞企業(yè)的整體目標(biāo)和戰(zhàn)略,設(shè)計與企業(yè)主題相一致的廣告。
關(guān)鍵詞:整合營銷廣告策劃企業(yè)競爭品牌競爭。
整合營銷的本質(zhì)是銷售人員與顧客“一對一”地溝通,刺激顧客的購買欲,讓顧客成為忠誠顧客。整合營銷的主旨是影響消費者和潛在的消費者,其制訂的方案必須以消費者和潛在的消費者為中心,貫徹“由內(nèi)到外”的指導(dǎo)原則。我們從廣告心理學(xué)角度加以分析,就會發(fā)現(xiàn)它與以往廣告策劃的本質(zhì)差異。
企業(yè)實行品牌戰(zhàn)略,就要實行廣告策劃,廣告策劃建立在消費者基礎(chǔ)上,廣告策劃的人員首先要分析不同客戶類型,調(diào)查研究不同客戶的需求,以及他們的購買原因,然后調(diào)查產(chǎn)品是否適合消費者的需求,并且不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新,尋找產(chǎn)品的價值,同時不斷進(jìn)行市場考察,挖掘潛在的消費者,與潛在的消費者進(jìn)行溝通和交流,了解他們的心理需求及產(chǎn)品品牌的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成,進(jìn)而了解本企業(yè)產(chǎn)品的競爭對手有哪些優(yōu)勢,以及這些優(yōu)勢為什幺吸引消費者,最后,創(chuàng)造性地提出有利于本品牌發(fā)展的戰(zhàn)略,以及有利于企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略。
廣告?zhèn)鞑ヒ鶕?jù)現(xiàn)代心理學(xué)理論,有關(guān)研究認(rèn)為,消費者對廣告信息的加工有兩層含義,一是了解,理解產(chǎn)品的信息,并加以選擇、加工、存儲;二是衡量,其中包括消費者已有的.信息,并且加以記憶。這兩層含義充分反映了消費者對信息的主動認(rèn)知,在這里,消費者的認(rèn)知更多的是一種感性和理性的結(jié)合。越來越多的調(diào)查表明,消費者購買產(chǎn)品的依據(jù)是自身的主觀意識,而不是純粹理性的思考或者認(rèn)真比較的結(jié)果,并不是事實的認(rèn)知。
成功的廣告決策包括兩個方面:一是廣告策略,就是消費者想要聽到的東西;二是廣告執(zhí)行,就是怎幺才能讓客戶聽到想要的東西。廣告策劃就是將廣告策略有效地表現(xiàn)出來的行徑。
隨著社會的發(fā)展,消費者的心理日漸成熟,以往的廣告策略是單向的傳播,即使用同一種策劃面對所有人,只會造成消費者對產(chǎn)品的了解模糊不清。如今,整合營銷傳播主張采用一種全新視角,即“一果多式”的形式。這樣就要求我們必須對消費者進(jìn)行調(diào)查和研究,了解消費者的看法,即了解消費者對本產(chǎn)品或者其他同類產(chǎn)品的看法。只有深入消費者群體,了解消費者購買的原因,才能想出好的廣告創(chuàng)意,制作出消費者希望看到的廣告。
以前企業(yè)進(jìn)行廣告策劃的理論多來源于心理學(xué),即行為主義觀點,實行廣告的觀念就是將廣告與消費者的購買行為聯(lián)系在一起?,F(xiàn)在,整合營銷傳播中的心理學(xué)認(rèn)為廣告起著影響和改變消費者對于品牌態(tài)度的作用。在廣告營銷下,消費者的購買心理和購買行為都會發(fā)生變化,最重要的一點就是對產(chǎn)品品牌的態(tài)度會發(fā)生改變,進(jìn)而影響周圍消費者。從這個意義上講,廣告效果的評估應(yīng)該注重消費對品牌的態(tài)度為企業(yè)進(jìn)行廣告策劃提供的現(xiàn)實指導(dǎo)。
整合營銷理論認(rèn)為消費者的態(tài)度與其購買行為是相輔相成的,廣告評估觀點認(rèn)為消費者品牌網(wǎng)絡(luò)的改變可以對從廣告的發(fā)布到購買行為的形成,起著至關(guān)重要的影響。它在一定程度上反映了消費者真實的心理變化特點,這比行為主義對影響消費者行為的廣告評估更具有現(xiàn)實意義。廣告策劃人一定要了解潛在消費者的心理需求或者態(tài)度變化,這樣才可以了解消費者的購買心理。這樣產(chǎn)生的廣告策劃對消費者來說才有針對性,在增強(qiáng)廣告效果的同時提高產(chǎn)品銷量。
整合營銷傳播的另一個重要特點認(rèn)為終點和起點是相同的,這種評估是產(chǎn)品廣告策劃修正的依據(jù)。整合營銷傳播是一個循環(huán)系統(tǒng),我們可以不斷了解消費者的心理,一個終點是下一次循環(huán)的起點,而每一次循環(huán)都不是重復(fù)的,都是一次質(zhì)的提升過程。
在整合營銷傳播中,必須制定滿足消費者需求的現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略,企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)圍繞消費者展開,整合營銷傳播就是建立在這樣的基礎(chǔ)上,以消費者和消費者的需求為中心,把廣告作為企業(yè)產(chǎn)品和消費者的紐帶,使企業(yè)或者企業(yè)的品牌在消費者的心里占據(jù)一定的地位。這樣就可以為企業(yè)或者企業(yè)產(chǎn)品樹立獨特形象,滿足消費者的需求,從而促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。
廣告營銷方案成功篇十四
我們每個人每一天都會扔出許多垃圾,您明白這些垃圾它們到哪里去了嗎?它們通常是先被送到堆放場,然后再送去填埋。
垃圾填埋的費用是高昂的,處理一噸垃圾的費用約為200元至300元人民幣。
垃圾增多的原因是人們生活水平的提高,各項消費增加了。據(jù)統(tǒng)計,1979年全國城市垃圾的清運量是2500多萬噸,1996年城市垃圾的清運費是1.16元/噸,是1979年的4倍。
目前,被西方國家廣泛應(yīng)用的另一種垃圾處理方法就是焚燒。經(jīng)過高溫焚化后的垃圾雖然不會占用超多的土地,但它不僅僅投資驚人,并且會增加二次污染的風(fēng)險。二惡英這令人談"惡"色變的劇毒致癌物質(zhì),就是垃圾焚燒后產(chǎn)生的主要氣體成分之一。
難道我們對待垃就束手無策了嗎?其實,辦法是有的,這就是垃圾分類。垃圾分類就是在源頭將垃圾分類投放,并透過分類的清運和回收使之重新轉(zhuǎn)成資源。
垃圾分類的好處是顯而易見的。垃圾分類后被送到工廠而不是填埋場,既省下了土地,又避免了填埋或焚燒所產(chǎn)生的污染,還能夠變廢為寶。
每一天被我們丟棄的可樂瓶和被稱為白色垃圾的塑料袋、一次性塑料餐盒,屬于高分子聚合有機(jī)物,如果埋在地下的話,就是100年200年也爛不掉,它還會使土壤板結(jié),降低土壤的肥力,甚至使土壤失去耕種的潛力。在我們的生活中,經(jīng)常會扔掉各種各樣的廢塑料。廢塑料處理后還可制成紐扣、筆筒等用品。廢塑料也是煉油的好原料。有人以前形象地將它們比作"二次油田"。1噸廢塑料至少能回?zé)?00公斤的汽油和柴油。
在回收站,我們看到各種各樣的廢紙被送到那里,包括這些不起眼的小紙片……我們明白,好的紙張是用木材造成的,一噸廢紙可再造700公斤好紙,可少砍17棵大樹,還能減少生產(chǎn)紙漿過程中的水污染。
中國有著回收廢品的歷史傳統(tǒng),我們過去回收廢物,或許只是受貧困經(jīng)濟(jì)制約的不得已的手段;在逐漸富裕的這天,我們回收廢紙,則是保護(hù)環(huán)境的自覺意識和行動。因為我們清楚的明白,我們所撿回來的不止是一張張的廢紙,那是我們的子孫安身立命的森林和河流。垃圾,只有在混在一齊的時候才是垃圾,一旦分類回收就都是寶貝,就連那種被成為微型殺手。
1.引起人們對垃圾分類的重視。
2.目的是讓人們明白資源回收和后續(xù)處置給我們帶來的便利。
3.喚起人們的垃圾危機(jī)意識,掀起垃圾減量化運動。
黃金時段插播(以提高收視率,使更多的人看到這樣的節(jié)水公益短片,影響我們身邊的每一個人)。
中國大陸。
1.廣大公眾;
2.垃圾再回收資源的廠商、企業(yè);
分類垃圾公益廣告。
男孩和女孩一齊在超市里面買飲料,兩個人一齊選了妙戀果粒橙,兩個人回到校園在草地上喝,兩人要走了,把喝完的飲料瓶扔進(jìn)了垃圾桶里面,男孩扔進(jìn)了可回收,女孩扔進(jìn)了不可回收里,然后兩人相擁甜蜜的走去。
兩瓶飲料在不同的垃圾桶里面面相覷,有一天,不可回收的瓶在看著自己的愛人(另一個瓶)背運走,他無奈的走了,她哭了,最后她被送到了野外的垃圾場,下雨了,她被淋了一身,人們還往他身上倒垃圾,最后她哭了,她想起了以前他們在貨架上手牽手,男孩女孩讓他們擁抱(男孩女孩碰杯)的日子,最后很悲哀的哭了...
1、從小事反映大的問題,是這個公益廣告的最初想法。
2、我們采取多地點拍攝式,分別把兩個情侶似的塑料瓶在不同地點都在一齊的的樣貌表現(xiàn)出來。
3、透過人類的不自覺。把可回收和不可回收隨意的亂放導(dǎo)致情侶飲料失散兩地,十分可憐。
垃圾分分類,大家都不累。
1.電視、廣播、手機(jī)、報刊等媒體。
2.網(wǎng)絡(luò)傳播。
3、戶外傳播。
飲料兩瓶:8元。
畫筆:10元。
廣告營銷方案成功篇十五
策劃目標(biāo):
1、通過廣告推廣、樹立晟大集團(tuán)及各子公司企業(yè)及品牌的形象;
2、推廣集團(tuán)及各子公司的___x的價值理念和____的服務(wù)理念;
3、形成統(tǒng)一的廣告戰(zhàn)略,提升品牌親和力、競爭力以及知名度;
4、通過統(tǒng)一的宣傳推廣普及,促進(jìn)企業(yè)形象的轉(zhuǎn)變及擴(kuò)大市場份額。
策劃對象:晟大集團(tuán)、書香美地小區(qū)、金潤酒店、金帝酒店、書香美地b、c區(qū)門市、嘉會物業(yè)、晟大電梯。
(晟大集團(tuán)、書香美地小區(qū)、金潤酒店、金帝酒店、書香美地b、c區(qū)門市、嘉會物業(yè)、晟大電梯)。
1、廣告目標(biāo)。
對晟大集團(tuán)及各子公司的品牌形象進(jìn)行推廣,宣傳其企業(yè)經(jīng)營服務(wù)理念,推動集團(tuán)及各子公司企業(yè)形象的轉(zhuǎn)型。制造銷售熱點。
營造統(tǒng)一的巨大的。宣傳氛圍,多種宣傳媒介一起使用,掀起立體廣告攻勢。
高密度、大范圍、全方位傳播晟大集團(tuán)及各子公司企業(yè)及產(chǎn)品信息,在消費者心目中樹立起其清晰的獨特的形象,突出其產(chǎn)品優(yōu)點,激發(fā)消費者的購買欲望。
擴(kuò)大晟大集團(tuán)及各子公司知名度、識別度和美譽(yù)度。一年之內(nèi)促進(jìn)銷售量增長%以上,品牌市場占有率提升%以上,知名度提升%以上。
2、廣告對象。
a:晟大集團(tuán)。
b:書香美地小區(qū)。
c:金潤酒店。
d:金帝酒店。
e:書香美地b、c區(qū)門市。
f:嘉會物業(yè)。
g:晟大電梯。
3、廣告地區(qū)。
市主城區(qū)與下轄郊縣及周邊地區(qū)。
市周邊各交通要道。
4、廣告宣傳媒體。
單特定發(fā)放。
廣告營銷方案成功篇十六
整合營銷的本質(zhì)是銷售人員與顧客“一對一”地溝通,刺激顧客的購買欲,讓顧客成為忠誠顧客。整合營銷的主旨是影響消費者和潛在的消費者,其制訂的方案必須以消費者和潛在的消費者為中心,貫徹“由內(nèi)到外”的指導(dǎo)原則。我們從廣告心理學(xué)角度加以分析,就會發(fā)現(xiàn)它與以往廣告策劃的本質(zhì)差異。
企業(yè)實行品牌戰(zhàn)略,就要實行廣告策劃,廣告策劃建立在消費者基礎(chǔ)上,廣告策劃的人員首先要分析不同客戶類型,調(diào)查研究不同客戶的需求,以及他們的購買原因,然后調(diào)查產(chǎn)品是否適合消費者的需求,并且不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新,尋找產(chǎn)品的價值,同時不斷進(jìn)行市場考察,挖掘潛在的消費者,與潛在的消費者進(jìn)行溝通和交流,了解他們的心理需求及產(chǎn)品品牌的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成,進(jìn)而了解本企業(yè)產(chǎn)品的競爭對手有哪些優(yōu)勢,以及這些優(yōu)勢為什幺吸引消費者,最后,創(chuàng)造性地提出有利于本品牌發(fā)展的戰(zhàn)略,以及有利于企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略。
廣告?zhèn)鞑ヒ鶕?jù)現(xiàn)代心理學(xué)理論,有關(guān)研究認(rèn)為,消費者對廣告信息的加工有兩層含義,一是了解,理解產(chǎn)品的信息,并加以選擇、加工、存儲;二是衡量,其中包括消費者已有的信息,并且加以記憶。這兩層含義充分反映了消費者對信息的主動認(rèn)知,在這里,消費者的認(rèn)知更多的是一種感性和理性的結(jié)合。越來越多的調(diào)查表明,消費者購買產(chǎn)品的依據(jù)是自身的主觀意識,而不是純粹理性的思考或者認(rèn)真比較的結(jié)果,并不是事實的認(rèn)知。
成功的廣告決策包括兩個方面:一是廣告策略,就是消費者想要聽到的東西;二是廣告執(zhí)行,就是怎幺才能讓客戶聽到想要的東西。廣告策劃就是將廣告策略有效地表現(xiàn)出來的行徑。
隨著社會的發(fā)展,消費者的心理日漸成熟,以往的廣告策略是單向的傳播,即使用同一種策劃面對所有人,只會造成消費者對產(chǎn)品的了解模糊不清。如今,整合營銷傳播主張采用一種全新視角,即“一果多式”的形式。這樣就要求我們必須對消費者進(jìn)行調(diào)查和研究,了解消費者的看法,即了解消費者對本產(chǎn)品或者其他同類產(chǎn)品的看法。只有深入消費者群體,了解消費者購買的原因,才能想出好的廣告創(chuàng)意,制作出消費者希望看到的廣告。
以前企業(yè)進(jìn)行廣告策劃的理論多來源于心理學(xué),即行為主義觀點,實行廣告的觀念就是將廣告與消費者的購買行為聯(lián)系在一起?,F(xiàn)在,整合營銷傳播中的心理學(xué)認(rèn)為廣告起著影響和改變消費者對于品牌態(tài)度的'作用。在廣告營銷下,消費者的購買心理和購買行為都會發(fā)生變化,最重要的一點就是對產(chǎn)品品牌的態(tài)度會發(fā)生改變,進(jìn)而影響周圍消費者。從這個意義上講,廣告效果的評估應(yīng)該注重消費對品牌的態(tài)度為企業(yè)進(jìn)行廣告策劃提供的現(xiàn)實指導(dǎo)。
整合營銷理論認(rèn)為消費者的態(tài)度與其購買行為是相輔相成的,廣告評估觀點認(rèn)為消費者品牌網(wǎng)絡(luò)的改變可以對從廣告的發(fā)布到購買行為的形成,起著至關(guān)重要的影響。它在一定程度上反映了消費者真實的心理變化特點,這比行為主義對影響消費者行為的廣告評估更具有現(xiàn)實意義。廣告策劃人一定要了解潛在消費者的心理需求或者態(tài)度變化,這樣才可以了解消費者的購買心理。這樣產(chǎn)生的廣告策劃對消費者來說才有針對性,在增強(qiáng)廣告效果的同時提高產(chǎn)品銷量。
整合營銷傳播的另一個重要特點認(rèn)為終點和起點是相同的,這種評估是產(chǎn)品廣告策劃修正的依據(jù)。整合營銷傳播是一個循環(huán)系統(tǒng),我們可以不斷了解消費者的心理,一個終點是下一次循環(huán)的起點,而每一次循環(huán)都不是重復(fù)的,都是一次質(zhì)的提升過程。
在整合營銷傳播中,必須制定滿足消費者需求的現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略,企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)圍繞消費者展開,整合營銷傳播就是建立在這樣的基礎(chǔ)上,以消費者和消費者的需求為中心,把廣告作為企業(yè)產(chǎn)品和消費者的紐帶,使企業(yè)或者企業(yè)的品牌在消費者的心里占據(jù)一定的地位。這樣就可以為企業(yè)或者企業(yè)產(chǎn)品樹立獨特形象,滿足消費者的需求,從而促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。
廣告營銷方案成功篇十七
一直以來向消費者傳達(dá)的理念是能力補(bǔ)給飲料。為傳達(dá)能量補(bǔ)給的理念,活動方利用廢舊電池搭建了一個手機(jī)充電站,為當(dāng)下的年輕人免費充電。
一般使用過的電池都會剩余大約400mah的電量,在這個充電站上匯集了1500個使用過的舊電池,集合起來的電量就可以為140部智能手機(jī)充電,可提供830個小時的通話時間;在2個月內(nèi)一共給路人提供了3328個小時的通話時間。
分析:理念具象化,更易深入人心,同時又有環(huán)保公益的噱頭,獲得公眾好感。
廣告營銷方案成功篇十八
目前,我國經(jīng)濟(jì)大環(huán)境屬于繁榮時期,市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展平穩(wěn),沒有太大的波動,但是市場競爭正在逐漸激烈起來,現(xiàn)在的企業(yè)也是數(shù)量繁多,而且多樣化,為了加強(qiáng)宣傳,從提高企業(yè)知名度各方面考慮,廣告的應(yīng)用必不可少,然而我國的廣告事業(yè)方興未艾,種類新意多種多樣,所以,企業(yè)為提高銷售能力,就要依托廣告的宣傳,從而將企業(yè)辦大辦強(qiáng),這更加體現(xiàn)出企業(yè)營銷策劃決定著廣告策劃的方向,朝著可控性發(fā)展。本文將就營銷策劃決定著廣告策劃方向問題,進(jìn)行粗淺的研究與探討。
當(dāng)今時代下發(fā)展的中國,市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展使中國商品銷往世界各地,在市場經(jīng)濟(jì)日趨激烈的競爭下,對廣告的需求更是急迫,致使我國廣告業(yè)迅速發(fā)展,中國廣告業(yè)依靠自己的在資金、人才、經(jīng)驗、地域等方面的優(yōu)勢,使中國廣告業(yè)長足發(fā)展。作為根植于本土市場的廣告業(yè),更能諳熟中國企業(yè)的廣告策略,同時,中國的廣告產(chǎn)業(yè)正在逐步朝著專業(yè)化、規(guī)模化、多樣化發(fā)展。
企業(yè)營銷策劃在企業(yè)經(jīng)營方面處于關(guān)鍵地位,主要是包括確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手、制定營銷戰(zhàn)略、分析市場發(fā)展?fàn)顩r,從而帶動企業(yè)實現(xiàn)專業(yè)化的目的.。廣告策略的制定是從營銷策略方面分析的,將是服從并服務(wù)于企業(yè)的營銷,廣告策劃可以說是營銷策劃的一個關(guān)鍵部分,二者對立統(tǒng)一,實現(xiàn)良性友好發(fā)展,營銷策劃決定著廣告策劃方向。在市場競爭的激烈發(fā)展下,企業(yè)更需要消費者,重視市場,加大市場投入力度,市場營銷在經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)中的地位越來越舉足輕重,然而廣告策劃正是促進(jìn)銷售的一項重要策略,在消費者心中建立起一個良好的企業(yè)形象,有利于市場營銷活動的展開,促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。
廣告的策劃就是將企業(yè)想要推廣的意圖和要求以廣告的形式表達(dá)出來并傳播給消費者。
1.廣告創(chuàng)意對于廣告策劃的重要性。
廣告在設(shè)計時不能只看重藝術(shù)感、形式感,關(guān)鍵要將內(nèi)容表達(dá)清楚明白,讓人更直觀地了解廣告內(nèi)容。所謂廣告創(chuàng)意,簡單來說就是以新穎、獨特的思維,很巧妙地讓傳播內(nèi)容在主題明確的前提下,具有創(chuàng)造力的表現(xiàn)出來。要想更加準(zhǔn)確地表達(dá)出廣告創(chuàng)意,就需要深入了解主題內(nèi)容、企業(yè)的營銷理念和滿足消費者心理的市場需求,廣告創(chuàng)意做到了貫穿始終,就能將廣告策劃制作成功,以吸引廣大消費者為目的,激發(fā)大眾購買欲。廣告創(chuàng)意在廣告策劃中優(yōu)勢明顯,同樣的一個產(chǎn)品有時需要做多組廣告,更新使用,以德芙巧克力的廣告為例,曾經(jīng)的“德芙,讓我縱向絲滑?!薄跋掠晏?,巧克力和音樂更配哦!”讓我們耳目一新,但德芙巧克力公司再次推出新廣告,更換代言人,廣告詞,廣告場景,但依舊不變的是情侶兩個人的愛和德芙巧克力給人的絲滑感受。宣傳廣告將德芙絲滑的特點,展現(xiàn)給觀眾,讓觀眾了解德芙的絲滑,大大提升消費者的購買力。
2.營銷理念需求影響著廣告策劃。
營銷理念在廣告策劃中也發(fā)揮著重要作用,根據(jù)營銷產(chǎn)品需要面對的消費人群,廣告策劃設(shè)計也會有很大的不同,面對年輕人自然就會選擇比較青春活力的創(chuàng)意,選擇的代言人也就是年輕人喜歡的,而面對老年人的廣告就該是比較老齡化一點的,而且年齡段不同,消費心理也不相同,所以各采用的廣告創(chuàng)意就不能相同。其次,廣告理念也要不斷更新,不能固守傳統(tǒng)觀念,要與時俱進(jìn),不斷創(chuàng)新,實時觀察市場需求,應(yīng)對變化,改變促銷手段。
3.營銷策劃中廣告策劃的應(yīng)用意見。
(1)深入了解市場需求。廣告的策劃主要是服務(wù)市場的需求,在現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況下,任何企業(yè)都不可能占據(jù)主導(dǎo),所以,就更應(yīng)該深入了解市場,在競爭中適應(yīng)市場,選擇好自己的目標(biāo)市場,在市場中占據(jù)合理的位置。市場的競爭環(huán)境,給企業(yè)提供的一些契機(jī),給企業(yè)放活,企業(yè)要想在市場中尋求生路,就得不斷了解市場,不斷更新改良自己的營銷策略,策劃出適合市場需求的廣告策劃,來吸引更多的消費者。(2)制定相應(yīng)的策略。企業(yè)生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是根本,但是宣傳也是另一項重要工作。廣告在營銷工作中主要是推廣的作用,基于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展來看,生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才是做好企業(yè)的根本,不過要想占據(jù)市場優(yōu)勢,還必須要科學(xué)合理地制定出廣告策略,根據(jù)產(chǎn)品的特點,發(fā)揮廣告創(chuàng)意,獲得消費市場。(3)發(fā)揮人員銷售的促進(jìn)作用。人員銷售是與消費者之間建立長遠(yuǎn)合作的重要途徑,銷售與消費者進(jìn)行面對面的交流,整合人員銷售的優(yōu)勢,拓展市場,在廣告策劃中,人員銷售可以發(fā)揮重要作用,為廣告策劃增添色彩,更加符合現(xiàn)代營銷手段。在贏得了消費者之后,就需要人員銷售進(jìn)行溝通交流,拉近與消費者之間的距離,使產(chǎn)品在營銷中不被市場淘汰。
四、結(jié)束語。
經(jīng)濟(jì)發(fā)展的繁榮發(fā)展,企業(yè)只有在這經(jīng)濟(jì)巨浪中穩(wěn)固自己,才能在市場競爭中脫穎而出,廣告在營銷策劃中作用十分明顯,通過信息傳播,在目標(biāo)市場中溝通企業(yè)與消費者之間的聯(lián)系,促進(jìn)產(chǎn)品銷售。營銷策略決定著廣告策略的方向,廣告創(chuàng)意的不斷更新就更是一項必不可少的工作了,營銷策劃不但關(guān)系著企業(yè)的發(fā)展,更導(dǎo)向著廣告策劃的有序運行,所以,在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的市場下,企業(yè)擁有長足的營銷策略能使企業(yè)屹立不倒,廣告策劃的發(fā)展方向則更是關(guān)系企業(yè)的知名度,使企業(yè)長久發(fā)展。
參考文獻(xiàn):
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