報(bào)告可以用于展示研究成果、工作進(jìn)展、市場(chǎng)調(diào)研等方面。那么我們?cè)撊绾螌懸环葺^為完美的報(bào)告呢?首先,我們需要明確報(bào)告的目的和主題,要清楚自己要傳達(dá)的信息和要解決的問(wèn)題。其次,要對(duì)所要寫的內(nèi)容進(jìn)行充分的調(diào)研和資料收集,確保所提供的信息準(zhǔn)確、全面。然后,要合理安排報(bào)告的結(jié)構(gòu)和布局,包括引言、正文和結(jié)論等部分,使得整個(gè)報(bào)告具有一定的邏輯性和可讀性。最后,要通過(guò)適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言和表達(dá)方式,讓讀者能夠容易理解和接受所傳達(dá)的觀點(diǎn)和信息。以下是小編為大家收集的報(bào)告范文,僅供參考,希望能夠給大家提供一些寫作思路。這些范文涵蓋了不同領(lǐng)域和主題,包括市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告、教育研究報(bào)告、科技創(chuàng)新報(bào)告等,為大家提供了一些實(shí)際案例和寫作參考。大家可以通過(guò)閱讀這些范文,了解報(bào)告的基本結(jié)構(gòu)和寫作方式,以及如何運(yùn)用合適的語(yǔ)言和邏輯來(lái)完善自己的報(bào)告。希望對(duì)大家的寫作能有所幫助,祝大家寫出優(yōu)秀的報(bào)告!
企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬總結(jié)報(bào)告篇一
產(chǎn)能力規(guī)劃、企業(yè)物料需求計(jì)劃、企業(yè)資金需求計(jì)劃、企業(yè)市場(chǎng)與銷售、企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析、企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)等多個(gè)方面。企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上,我們每個(gè)人都能直接參與模擬企業(yè)的運(yùn)作,體驗(yàn)抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論。
erp沙盤模擬試驗(yàn)是一種全新的人才培養(yǎng)模式,提供現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)氣氛,使學(xué)生們身臨其境,真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷,體驗(yàn)承擔(dān)企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。短短的兩天學(xué)習(xí),我們遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的多種問(wèn)題,應(yīng)用我們所學(xué)的知識(shí)去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇,分析問(wèn)題,制定決策,組織實(shí)施,極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的熱情,提高了學(xué)習(xí)效率,并切身體驗(yàn)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。
通過(guò)兩天的學(xué)習(xí),我們的erp模擬試驗(yàn)終于順利的完成,雖然只有短短的兩天時(shí)間,卻讓我們體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)正常的運(yùn)作過(guò)程,獲得了很多知識(shí),作為小組的營(yíng)銷總監(jiān),我們開拓了區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng),獲得p2、p3產(chǎn)品資格,擁有iso9000和iso14000的認(rèn)證;并且在區(qū)域市場(chǎng)一直保持龍頭老大的地位。廣告投入都取得良好的效益,供需平衡,在最后獲得小組第三的優(yōu)秀成績(jī)。
但是因?yàn)榈谝淮螌?shí)際接觸erp,以前了解的這方面知識(shí)并不太多,以至我們每個(gè)人留下了不少的遺憾。就拿我來(lái)說(shuō)吧,作為小組的營(yíng)銷總監(jiān),一開始對(duì)生產(chǎn)能力了解不清楚,在第三年的時(shí)候搶了一張加急!??!的4p1單,但是我們?cè)诘谝患径戎挥?個(gè)p1可以提供,導(dǎo)致我們?cè)谀昴┍涣P款700萬(wàn)。后來(lái)資金周轉(zhuǎn)困難,使企業(yè)在生產(chǎn)線投資、產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)開拓等方面受到制約。但我們并沒(méi)有坐以待斃,通過(guò)和小組各個(gè)成員商議,變賣了我們的兩條普通生產(chǎn)線并向銀行取得長(zhǎng)期貸款,甚至原材料的采購(gòu)也使用賒購(gòu)的方式,最終我們獲得了正常運(yùn)作所需要的現(xiàn)金。在以后的幾年里,我們正確的分析市場(chǎng)狀況,在搶單的時(shí)候上也吸取了第三年的教訓(xùn),在下廣告和搶單前與生產(chǎn)做好溝通,在經(jīng)營(yíng)的后幾年中,我們獲得了不少利潤(rùn),并在最后綜合評(píng)比中獲得第三名的成績(jī)。我們?cè)趯W(xué)習(xí)和實(shí)踐中,積累了很多知識(shí),假如進(jìn)行后續(xù)的經(jīng)營(yíng),我們會(huì)比現(xiàn)在做得更好。
在沙盤模擬過(guò)程中我們經(jīng)過(guò)研究對(duì)各產(chǎn)品和各個(gè)市場(chǎng)有了一定的了解,發(fā)現(xiàn)p1和p2產(chǎn)品在本地市場(chǎng),區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這三個(gè)市場(chǎng)都有不錯(cuò)的發(fā)展前景。
于是我們就決定在前兩年生產(chǎn)p1的同時(shí)開發(fā)p2,并且開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)與。
iso9000??紤]到其他企業(yè)可能會(huì)對(duì)亞洲、國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)及p3產(chǎn)品更有興趣。而我們把目光放在p2產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)的銷售情況。首先其p2產(chǎn)品在本地市場(chǎng)與區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格較高,需求較為穩(wěn)定,我們就決定走產(chǎn)品單一化這一條戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)我們企業(yè)的最大利潤(rùn)。
在第一年我們就進(jìn)行了區(qū)域市場(chǎng)的開拓和iso9000的資格認(rèn)證申請(qǐng),爭(zhēng)取在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場(chǎng)并占取p1或p2的市場(chǎng)份額。但是我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)訂單方面沒(méi)有做好,根據(jù)規(guī)則在第一年的搶單主要是按廣告費(fèi)的投入多少來(lái)決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費(fèi),但是還是被別的組給搶了先機(jī),失去了大量訂單,也就影響了p1產(chǎn)品在今后本地市場(chǎng)的銷售量。由于訂單較少,停止生產(chǎn)線只會(huì)增加更多的資金流失,所以生產(chǎn)線不能停,這也就導(dǎo)致還有5個(gè)單位的p1產(chǎn)品庫(kù)存。虧損較為嚴(yán)重。希望能在下一年能拿到更多的訂單。
第二年的經(jīng)營(yíng)主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行p2的研發(fā)和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造。第2年比較平穩(wěn),每一步都是按照計(jì)劃在執(zhí)行,期間并賣出一條手工生產(chǎn)線,換成一條半自動(dòng)化生產(chǎn)線,以提高生產(chǎn)率,為第二年的p1市場(chǎng)占有率與第三年p2的生產(chǎn)率作保障。由于當(dāng)時(shí)p1產(chǎn)品庫(kù)存很多,所以p1產(chǎn)品生產(chǎn)量不需要很多。雖然在可以生產(chǎn)p2產(chǎn)品之后還可以繼續(xù)進(jìn)行p1產(chǎn)品的銷售,但這p1產(chǎn)品并不是我企業(yè)的核心產(chǎn)品,故p1生產(chǎn)量日益減少,直到p2產(chǎn)品市場(chǎng)成熟后退出市場(chǎng),今后兩年可p1可以進(jìn)行低生產(chǎn)低銷售。
第三年我們開發(fā)的區(qū)域市場(chǎng)可以進(jìn)入了,但因?yàn)閾屃艘粡埣蛹保。?!?p1單,但是我們?cè)诘谝患径戎挥?個(gè)p1可以提供,導(dǎo)致我們?cè)谀昴┍涣P款700萬(wàn)。而正因?yàn)檫@樣我們第三依舊虧損。
第4年,在第3年的慘痛教訓(xùn)下,我們盡量提高對(duì)市場(chǎng)與生產(chǎn)的預(yù)測(cè)精確度。困為上一年的p2產(chǎn)品市場(chǎng)較好,加上生產(chǎn)規(guī)模的加大,我們把重點(diǎn)放在p2市場(chǎng),并停止對(duì)p1產(chǎn)品的生產(chǎn)。把全部p1產(chǎn)品庫(kù)存量全部銷售。年末清算后,發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)還是處于虧損狀態(tài),值得安慰的是其虧損日趨降低。在區(qū)域市場(chǎng)保持p2產(chǎn)品第一市場(chǎng)占有率。
對(duì)于現(xiàn)金流量管理,我們有一期短期貸款,及兩期長(zhǎng)期貸款。短期貸款相對(duì)而言利息較高,當(dāng)時(shí)只考慮對(duì)于現(xiàn)金流量不夠而進(jìn)行短期貸款,期待下一年的盈利以償還本與息。
在對(duì)p3產(chǎn)品的研發(fā)問(wèn)題上發(fā)生了爭(zhēng)議。運(yùn)營(yíng)部門認(rèn)為產(chǎn)品的升級(jí)是發(fā)展所需,只有更好的產(chǎn)品,才能有更多的顧客;而市場(chǎng)部門認(rèn)為其他有較多的企業(yè)在研發(fā)p3產(chǎn)品,且市場(chǎng)占有率具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。最后,我們決定放棄對(duì)p3產(chǎn)品的研發(fā)。
第5年,因?yàn)閕so9000和iso14000的順利開發(fā),使得我們能得到有這條件約束的訂單,也證明了之前的決策是正確的。
在拿到大量p2產(chǎn)品訂單后,我們抓緊了對(duì)p2產(chǎn)品的生產(chǎn),采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)依次正常運(yùn)行。并償還了一期的短期貸款與一期的長(zhǎng)期貸款。
在訂單優(yōu)勢(shì)下,生產(chǎn)積極配合銷售,使得我們?cè)诒酒谟休^高的盈利,第一次嘗到了前期投入的回報(bào)。繼固定資產(chǎn)上升后,又增加了流動(dòng)資產(chǎn)。它鞏固了我企業(yè)p2產(chǎn)品在本地市場(chǎng)與區(qū)域市場(chǎng)的地位,也為本企業(yè)的名譽(yù)打下了基礎(chǔ)。
第6年,在上一年的積極市場(chǎng)響應(yīng)下,我們繼續(xù)走之前的戰(zhàn)略之路。在這一年,我們是依舊是區(qū)域市場(chǎng)p2產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者。我企業(yè)如愿得到大批p2產(chǎn)品訂單。我企業(yè)利潤(rùn)繼續(xù)以高增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。
通過(guò)這次erp模擬實(shí)驗(yàn),我對(duì)企業(yè)管理有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí),它并不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和銷售過(guò)程,它需要的更多。雖然在這次試驗(yàn)中,我只是一名營(yíng)銷總監(jiān),但我也深刻的認(rèn)識(shí)到,想成為一名成功的cmo,要有整體觀念。我們必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)的變化,爭(zhēng)取有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額,又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則,還要不斷地提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,同時(shí)還需要一個(gè)高績(jī)效的管理團(tuán)隊(duì)相配合,才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)樹一幟。
最后感謝學(xué)院給我們的這次erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)機(jī)會(huì),同時(shí)感謝我的指導(dǎo)老師和我的組員。erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)運(yùn)用獨(dú)特的工具,融入虛擬的企業(yè),結(jié)合不同角色的情景模擬,讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng),為我們以后走入社會(huì)奠定了一定的基礎(chǔ)。在六年的艱苦運(yùn)營(yíng)中,我明白了只有理論沒(méi)有實(shí)踐是不行的,成功之路在于不斷的實(shí)踐,同時(shí),也明白了社會(huì)在時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注著我們,復(fù)雜的工作在等待著我們,我相信此次erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)將會(huì)是我走向社會(huì)的一個(gè)很好路標(biāo)。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬總結(jié)報(bào)告篇二
為期一周的erp沙盤模擬很快就結(jié)束了,由原來(lái)的懵懂求教到現(xiàn)在的隨心應(yīng)手,我們從中受益匪淺,令我們感到欣慰的是,不論最后的分?jǐn)?shù)是高是低,我們都始終是9個(gè)組中的第一,這完全歸功于組員們的齊心協(xié)力和默契配合。而我,有幸成為了d組的ceo,雖然犯下了不少的錯(cuò)誤,但都得到了組員們的諒解!起初,只有我一個(gè)人興致勃勃地介紹erp知識(shí),他們并不能提起100%的精神經(jīng)營(yíng)這家公司,這讓我著實(shí)擦了一把汗,于是,與組員們做好溝通,讓他們打起精神成為了我這個(gè)ceo的工作重點(diǎn)。但是我心里清楚,溝通是次要的,要他們有成就感才是重中之重。于是,我決定要贏得大家的信賴,努力經(jīng)營(yíng),在初期熟悉軟件階段取得成績(jī)。不出乎我的意料,在之前做了充分準(zhǔn)備工作的情況下,我們d組順理成章的得到了最高分。這個(gè)結(jié)果,出乎組員們的意料,他們更有信心去經(jīng)營(yíng)好這家公司,在強(qiáng)大的精神信念的支撐下,我們開始了新一輪的經(jīng)營(yíng)。采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售環(huán)環(huán)相扣,一著不慎滿盤皆輸,但我們縝密計(jì)劃、一絲不茍,終于取得了更好的成績(jī)!就在我們愁眉苦臉的尋找合適的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí),生產(chǎn)能力強(qiáng)大的a組,資金充裕的i組和廣告投入合理的c組自然而然的成為了我們?nèi)〉脛倮罹邏毫Φ膱F(tuán)隊(duì)。而我們,僅有三條全自動(dòng)和一條半自動(dòng),資金只能靠短貸維持,產(chǎn)品僅p1、p2,市場(chǎng)也只有本地、區(qū)域和國(guó)內(nèi),但最終,以我們的生產(chǎn)總監(jiān)獨(dú)特的廣告策略和出其不意的生產(chǎn)組合挺到了最后,隨著c組和i組的破產(chǎn),最終以108分取得了9組中的第一。這次經(jīng)營(yíng),我發(fā)現(xiàn)各組的實(shí)力正在飛速提高,如果僅以不變應(yīng)萬(wàn)變,很難甚至根本不可能繼續(xù)延續(xù)我們的冠軍夢(mèng)。作為一個(gè)ceo,制定一個(gè)好的戰(zhàn)略是一個(gè)公司經(jīng)營(yíng)的根本,所以為了讓組員們不失望,更為了尋找一個(gè)好的經(jīng)營(yíng)策略,回去以后我冥思苦想,寢食難安,經(jīng)過(guò)慎重考慮,我決定在產(chǎn)品上走專業(yè)化道路,在市場(chǎng)上走多元化道路。在新的一輪開始之前,我給組員們開個(gè)一個(gè)會(huì)分配了任務(wù),必須實(shí)現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。經(jīng)過(guò)小組五位成員對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的透徹而準(zhǔn)確的分析,我們的實(shí)施過(guò)程如下:
生產(chǎn)總監(jiān),第一年開始研發(fā)p2、p3,并對(duì)一條手工生產(chǎn)線改造;第二年停止p1的生產(chǎn),盡量將所有產(chǎn)品賣出去,并轉(zhuǎn)產(chǎn)p2,以p2主打所有市場(chǎng),繼續(xù)研發(fā)p3和改造生產(chǎn)線,有意識(shí)地將p3的生產(chǎn)納入總體生產(chǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃;第四年隨著p3的成功轉(zhuǎn)產(chǎn)和生產(chǎn)能力的日益強(qiáng)大,開始全面放棄p1、p2,用p3開闊亞洲沖向國(guó)際成為一種必然的趨勢(shì)。這是相當(dāng)成功的戰(zhàn)略,各組的商業(yè)間諜看在眼里疼在心上,明明知道我們企業(yè)的動(dòng)向卻不知從何入手對(duì)我們組實(shí)施有效的打擊,眼睜睜地看著我們將一筆筆財(cái)富裝進(jìn)腰包。采購(gòu)總監(jiān),依據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)的轉(zhuǎn)產(chǎn)和生產(chǎn)計(jì)劃,準(zhǔn)確地計(jì)算出r1r2r3的需求量并提前一個(gè)季度采購(gòu),以避免因材料延遲而違約的情況出現(xiàn)。兩次轉(zhuǎn)產(chǎn)也大大增加了我們采購(gòu)總監(jiān)的工作量,為了跟上工作進(jìn)度,更為了團(tuán)對(duì)的榮譽(yù),采購(gòu)總監(jiān)主動(dòng)加大了工作力度,事實(shí)證明,采購(gòu)把任務(wù)做的相當(dāng)出色。
市場(chǎng)總監(jiān),在上一次的經(jīng)營(yíng)下來(lái)后,對(duì)廣告策略的運(yùn)用更加?jì)故欤谝荒暌?3m萬(wàn)的廣告費(fèi)拿下了9組中最好也是最大的單子(這使我們第一年僅僅賠了1m)。后來(lái)每一年的費(fèi)用都在7m-9m之間,所得的單子卻相當(dāng)不錯(cuò),廣告效益一直是前三。市場(chǎng)方面,從第一年便開發(fā)所有市場(chǎng),這為我們p3的銷售方面取得了絕對(duì)優(yōu)勢(shì),因?yàn)橹挥幸粋€(gè)組開發(fā)了國(guó)際市場(chǎng),那就是我們。
財(cái)務(wù)總監(jiān),做好了每一筆資金的流入與支出,并對(duì)資金的需求與缺口做了詳細(xì)的預(yù)測(cè)與分析,折舊費(fèi)用、產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用、生產(chǎn)線改造費(fèi)用、市場(chǎng)開闊費(fèi)用等等復(fù)雜而煩瑣的工作,對(duì)財(cái)務(wù)的專業(yè)知識(shí)和心理素質(zhì)是極大的考驗(yàn)。以短貸增加現(xiàn)金流,以長(zhǎng)貸增加固定資產(chǎn),從沒(méi)有貼現(xiàn)或貸高利貸的情況出現(xiàn)。每次還貸和年末是財(cái)務(wù)最緊張的時(shí)候,但一個(gè)優(yōu)秀的財(cái)務(wù)總監(jiān)總能在關(guān)鍵的時(shí)刻發(fā)揮作用,當(dāng)企業(yè)最危難的時(shí)候,財(cái)務(wù)都能給我們吃下一顆定心丸。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬總結(jié)報(bào)告篇三
本周末我們結(jié)束了沙盤模擬實(shí)習(xí),這次的實(shí)習(xí)讓我受益良多。在整個(gè)過(guò)程中,我們不僅模擬真實(shí)公司的整個(gè)業(yè)務(wù)流程,還包括與外部企業(yè)的交流。這讓我在學(xué)會(huì)把專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合的同時(shí)更學(xué)會(huì)了與人交際的各種技能。通過(guò)指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)與同事們的協(xié)助以及自己的努力,我們這次實(shí)習(xí)取得了一定的成績(jī),我對(duì)管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認(rèn)識(shí),更讓我清楚地認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì)。不同于以往的渾水摸魚,這次實(shí)驗(yàn)讓我們每個(gè)人都能夠參與進(jìn)來(lái),每個(gè)人都有自己要負(fù)責(zé)的任務(wù)。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),但還要和其他組競(jìng)爭(zhēng),同時(shí)也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營(yíng)好,于是大家都覺得自己有了一份責(zé)任。我們將在未來(lái)模擬經(jīng)營(yíng)的六年中與其他八組展開激烈競(jìng)爭(zhēng)。
在調(diào)整、買賣以及維護(hù)的過(guò)程中應(yīng)該注意的問(wèn)題有哪些;關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,加強(qiáng)與各個(gè)公司之間的聯(lián)系,積極了解對(duì)手發(fā)展動(dòng)向,并根據(jù)其發(fā)展情況制定并執(zhí)行相應(yīng)的對(duì)策;為增強(qiáng)公司的競(jìng)爭(zhēng)力,提高公司在市場(chǎng)上的地位和在公眾心目中的知名度,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行iso資格體系認(rèn)證;進(jìn)行swot分析,制定工作目標(biāo)和工作計(jì)劃,降低生產(chǎn)成本,提高勞動(dòng)生產(chǎn)率和工作效率;注意公司各部門的協(xié)調(diào),加強(qiáng)公司各個(gè)部門的溝通和交流,定期了解員工生產(chǎn)和生活動(dòng)向,促進(jìn)公司人員的團(tuán)結(jié)與和諧。
在剛開始的經(jīng)營(yíng)中我們都比較謹(jǐn)慎,每個(gè)決策的做出都經(jīng)過(guò)了小組成員認(rèn)真的考慮和討論,通過(guò)對(duì)以上問(wèn)題的思考,我們對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)都有了一定的了解,考慮到我們的現(xiàn)有資金以及借貸額度,經(jīng)過(guò)分析,我們決定在前兩年生產(chǎn)p1、p2的時(shí)候并進(jìn)行p3、p4產(chǎn)品的研發(fā),并且開發(fā)區(qū)域、國(guó)內(nèi)市場(chǎng),獲取iso9000資格體系的認(rèn)證,新建兩條柔性生產(chǎn)線和一條全自動(dòng)生產(chǎn)線,購(gòu)買小廠房。在第三年新建一條全自動(dòng)生產(chǎn)線,擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。
第一年我們通過(guò)銀行借貸了800萬(wàn),進(jìn)行了區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)以及亞洲市場(chǎng)的開拓和iso9000的資格體系的認(rèn)證,爭(zhēng)取在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場(chǎng)并占取p1或p2的市場(chǎng)份額。我們購(gòu)買了一個(gè)小廠房,新建了一條柔性生產(chǎn)線以及一條全自動(dòng)生產(chǎn)線,并在第一年末訂購(gòu)原材料,使其能在第二年年初入庫(kù),不影響第二年生產(chǎn),同時(shí)不占用資金和庫(kù)存。
第二年,我們獲得了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的準(zhǔn)入資格,開始進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng),
新建了一條柔性生產(chǎn)線以促進(jìn)生產(chǎn)。經(jīng)營(yíng)主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行p3、p4的研發(fā)、iso9000資格體系的認(rèn)證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造。第二年比較平穩(wěn),每一步都是按照計(jì)劃在執(zhí)行,年末結(jié)算時(shí)我們已經(jīng)處于盈利狀態(tài)。雖然盈利金額很少,但在有訂單的第一年取得如此成效,大家還是很開心的。
第三年我們開發(fā)的亞洲市場(chǎng)可以進(jìn)入了,由于前兩年的進(jìn)行了生產(chǎn)線的更新、新市場(chǎng)的開拓和iso9000資格體系的認(rèn)證p4產(chǎn)品仍舊處于研發(fā)期,再加上廣告費(fèi)的投入過(guò)多以及應(yīng)收賬款賬期未到,我們公司出現(xiàn)了財(cái)政吃緊的情況,最后不得不靠資金貼現(xiàn)來(lái)維持,這一年我們的廣告投入也明顯的減少,因此也沒(méi)有爭(zhēng)取到理想的市場(chǎng)訂單,經(jīng)過(guò)分析,我們?cè)谶@一年也決定減少對(duì)p1產(chǎn)品的生產(chǎn),同時(shí)新建了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線,把原有的部分生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn),以方便明年p4產(chǎn)品的生產(chǎn)。
第四年,我們開始了p4產(chǎn)品的生產(chǎn)。在經(jīng)歷了三年的經(jīng)營(yíng)之后,我們能流動(dòng)的資金大大的減少,通過(guò)預(yù)算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金勉強(qiáng)能夠維持本年的經(jīng)營(yíng),而只能在資金緊張的情況下,向銀行申請(qǐng)短期貸款,經(jīng)過(guò)幾個(gè)季度的更新,我們的應(yīng)收款終于到期,到了年末,經(jīng)過(guò)財(cái)物的計(jì)算,我們也實(shí)現(xiàn)了很好的盈利,下一年的生產(chǎn)中也有了基本的流動(dòng)資金,為以后的經(jīng)營(yíng)提供了保障。
在前四年的經(jīng)營(yíng)中,我們總體處于不斷上升的情況下,盈利金額不斷增加,這讓我們對(duì)未來(lái)充滿了信心。通過(guò)對(duì)員工生產(chǎn)和生活動(dòng)向的了解,經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合與溝通,各個(gè)部門之間的配合也越來(lái)越協(xié)調(diào),我們的團(tuán)隊(duì)也達(dá)到了空前的團(tuán)結(jié)與和諧。
第五年,因?yàn)閜3、p4產(chǎn)品價(jià)格的不斷上升以及市場(chǎng)的成熟,我們決定主打p3、p4產(chǎn)品,又由于全自動(dòng)生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)的費(fèi)用以及轉(zhuǎn)產(chǎn)周期的存在,我們決定繼續(xù)生產(chǎn)p2產(chǎn)品,這也證明了我們之前的決策是正確的。在這一年我們拿到了較多的產(chǎn)品訂單后,我們抓緊了對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)、采購(gòu)、和銷售,值得說(shuō)的是由于我們組成員的共同努力,在訂單優(yōu)勢(shì)下,生產(chǎn)積極配合銷售,因此我們這一年的銷售收入增長(zhǎng)很快。
第六年,是很關(guān)鍵的一年,也是我們模擬經(jīng)營(yíng)的最后一年,經(jīng)過(guò)五年的經(jīng)營(yíng)之后,我們對(duì)生產(chǎn)的流程越來(lái)越熟悉,產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來(lái)越順利,這樣各種產(chǎn)品的生產(chǎn)效率也就有了很大的提高,這一年里我們制定實(shí)行了新的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略,加緊各種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售,積極參與與其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),最終我們?nèi)〉昧撕芎玫臉I(yè)績(jī),實(shí)現(xiàn)了公司預(yù)期發(fā)展的目標(biāo)。
在最后的成績(jī)計(jì)算后,我們組取得了第二的成績(jī),這與我們組每個(gè)人的努力是分不開的。在每年的年初,我們都對(duì)上一年的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行簡(jiǎn)單的總結(jié)和概括,以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的缺點(diǎn)和不足,同時(shí)加強(qiáng)了對(duì)其他各個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的分析,積極了解對(duì)手動(dòng)向。在這六年的經(jīng)營(yíng)當(dāng)中,我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?jī),實(shí)現(xiàn)了暫時(shí)的盈利。六年的經(jīng)營(yíng)結(jié)束,我們學(xué)習(xí)到了很多,對(duì)各種業(yè)務(wù)也都有了很深的理解和體會(huì)。
通過(guò)老師對(duì)我們大家的點(diǎn)評(píng),我們明白自己的'缺陷,那就是還是有點(diǎn)保守。在這次的經(jīng)營(yíng)中,我們對(duì)生產(chǎn)線沒(méi)有進(jìn)行很多的更新,市場(chǎng)的開拓也只是局限于區(qū)域、國(guó)內(nèi)和亞洲市場(chǎng),至于本地和國(guó)際市場(chǎng),我們都沒(méi)有進(jìn)行拓展,就連新生產(chǎn)線的投入也很少,這樣雖然公司實(shí)現(xiàn)了盈利,但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)這是不合理的,因?yàn)槿绻恢边@樣發(fā)展下去,我們的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)喪失很多,公司在市場(chǎng)上的經(jīng)濟(jì)實(shí)力也不能和其他公司相比,結(jié)果只能導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)的中斷和企業(yè)的破產(chǎn)。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬總結(jié)報(bào)告篇四
班級(jí):14工商管理2班任課教師:
楊
敏
小組成員:黃瑩:043420140109。
朱顓顓:043420140115何曉霖:043420140105。
二o一七年四月。
一、實(shí)訓(xùn)時(shí)間:2017.3-2017.4。
二、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn):學(xué)院機(jī)房101。
三、實(shí)訓(xùn)角色。
我們小組由三人組成,分三個(gè)角色,分別為:ceo(總經(jīng)理)cso(營(yíng)銷總監(jiān))cfo(財(cái)務(wù)總監(jiān))。
本組成員:黃瑩—ceo(總經(jīng)理)何曉霖—cso(營(yíng)銷總監(jiān))朱顓顓—cfo(財(cái)務(wù)總監(jiān))。
四、實(shí)訓(xùn)目的:
erp是最前沿的企業(yè)管理模式,通過(guò)各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對(duì)企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學(xué)校在我們大三時(shí)組織這次模擬實(shí)習(xí),是希望通過(guò)模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運(yùn)作,身臨競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,直接參與公司的運(yùn)作過(guò)程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策,及時(shí)處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等。
五、實(shí)訓(xùn)過(guò)程:
這次實(shí)訓(xùn)中主要分為以下幾個(gè)過(guò)程:1。提交廣告費(fèi),爭(zhēng)搶訂單。2。根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨。3。生產(chǎn)規(guī)模的決策。4。市場(chǎng)拓展和產(chǎn)品研發(fā)。5。資金的運(yùn)作。
1.提交廣告費(fèi)用,搶訂單以及競(jìng)拍會(huì)。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步,俗話說(shuō)萬(wàn)事開頭難。首先,總經(jīng)理根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量,預(yù)測(cè)產(chǎn)能,為營(yíng)銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力,以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析,并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通,確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后,便是營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù),在現(xiàn)有情況下,選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。
2.根據(jù)訂單生產(chǎn),交貨。這個(gè)步驟是很好完成的,因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過(guò)周密的預(yù)測(cè),所以營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)訂單,從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料,總經(jīng)理根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn),訂單完成時(shí)交貨,獲得貨款。
3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求,總經(jīng)理根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策,生產(chǎn)線的數(shù)量,生產(chǎn)線的種類(超級(jí)手工線,自動(dòng)線,租賃線,柔性線),以及廠房的閑置和利用。
4.市場(chǎng)的拓展,和產(chǎn)品的研發(fā)。營(yíng)銷總監(jiān)分析市場(chǎng),預(yù)測(cè)未來(lái)時(shí)間內(nèi),市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì),根據(jù)分析結(jié)果,通過(guò)與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通,對(duì)不同的市場(chǎng)(本地,區(qū)域,國(guó)內(nèi),亞洲,國(guó)際)和不同的產(chǎn)品(p1,p2,p3,p4,p5)以及iso9000和iso14000認(rèn)證做出不同的資金投入。
5.資金的運(yùn)作??梢哉f(shuō)整個(gè)模擬中,財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出,都要經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況,根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款(長(zhǎng)貸,短貸)、貼現(xiàn),保證流動(dòng)資金的持續(xù)。
六、實(shí)訓(xùn)心得和體會(huì):為期四周的erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了。在這次實(shí)訓(xùn)中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營(yíng)的不易,特別是存在強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè),存亡往往就在一念之間。首先介紹一下我們的公司的基本情況。我們公司的名稱為辣條,秉著“團(tuán)結(jié)一致,爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)”的經(jīng)營(yíng)理驗(yàn)大膽決策和創(chuàng)新。我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層有三名高層主要領(lǐng)導(dǎo)人。起先的初始年,在不時(shí)求助楊敏老師幫助的情況下,第一年我們主要是決定研發(fā)哪種產(chǎn)品以及下原料訂單、市場(chǎng)開拓、iso資格認(rèn)證,沒(méi)有進(jìn)行貸款,我們的原始資金只有600萬(wàn),所以在沒(méi)有貸款的情況下沒(méi)有購(gòu)買廠房和設(shè)備,最后進(jìn)入第二年前,投入了本地和區(qū)域的廣告費(fèi)用后,開始訂單會(huì),得到訂單后訂單會(huì)結(jié)束,計(jì)算并填好了財(cái)務(wù)報(bào)表開始了第二年的經(jīng)營(yíng)。但是在支付完原料入庫(kù),行政管理費(fèi)用等之后資金很快就用光了,第二年我們進(jìn)行了為期四年的長(zhǎng)貸,租賃一個(gè)大廠房,以及四條超級(jí)手工線,準(zhǔn)備生產(chǎn)p2,并在交貨期到期前提交了兩筆訂單產(chǎn)品,沒(méi)有違約情況發(fā)生,在下完原料訂單和支付一系列財(cái)務(wù)費(fèi)用后進(jìn)入訂單會(huì),取得區(qū)域和國(guó)內(nèi)的兩筆訂單,訂單以交貨期較長(zhǎng)的為主,以符合我們現(xiàn)有的設(shè)備的生產(chǎn)能力,接下來(lái)很快我們組完成了第二年財(cái)務(wù)報(bào)表的平衡。然后第三年的經(jīng)營(yíng)開始了,盡管r3、r4的原料到貨期和超級(jí)手工線的生產(chǎn)周期是兩個(gè)季度,但并不影響我們訂單交貨的速度,投放廣告費(fèi)用參加訂單會(huì)。到了第三年,我們決定擴(kuò)大生產(chǎn)并進(jìn)行了短貸,但是和預(yù)算的不一樣,資金依然不足以支撐擴(kuò)大生產(chǎn),導(dǎo)致我們浪費(fèi)了一個(gè)季度。在下一個(gè)季度開始之前我們分析了失誤的原因和下一步需要改進(jìn)的地方。但由于我們謹(jǐn)慎決策,一直沒(méi)有進(jìn)行過(guò)股東注資,特別貸款,第三年結(jié)束后開始訂單會(huì)以及競(jìng)拍會(huì)取得了訂單。第四年開始,我們的小組排名為暫時(shí)第6,按時(shí)交貨后接下來(lái)由于需要支付原料入庫(kù)費(fèi)用,貼現(xiàn)了已經(jīng)提交產(chǎn)品但還未到賬的的貨款,再進(jìn)行廣告費(fèi)用投放后進(jìn)入訂單會(huì),但接下來(lái)由于操作失誤僅獲得了一筆小額訂單,就進(jìn)入了第5年,第5年由于考慮到只有一筆小額訂單,還完了第一筆長(zhǎng)貸和短貸后,又貸了第二筆長(zhǎng)貸,同時(shí)進(jìn)行擴(kuò)大生產(chǎn),生產(chǎn)p2和p5,遺憾的是所選擇的訂單到賬期較長(zhǎng),在支付完原料入庫(kù)后將要進(jìn)入下個(gè)季度時(shí)候,資金短缺,不得以貼現(xiàn)一些產(chǎn)品,盡管如此我們依然堅(jiān)挺地度過(guò)并且順利的生產(chǎn),完工,投廣告,進(jìn)入第六年。最后,雖然我們沒(méi)有取得好的成績(jī),但我們還是學(xué)到了很多東西,我們覺得很開心的。
對(duì)我們組的評(píng)價(jià)以及總結(jié):前期我們的職責(zé)不夠明確,失誤較多。后期:我們團(tuán)隊(duì)很協(xié)作,各司其職,各盡其能??偟膩?lái)說(shuō),做財(cái)務(wù)的謹(jǐn)慎認(rèn)真,每一筆帳都作了詳細(xì)的分錄;做營(yíng)銷的對(duì)廣告費(fèi)和訂單分析相當(dāng)細(xì)致,幾次廣告投得很不錯(cuò)。做生產(chǎn)的在起初就計(jì)算一年的生產(chǎn)能力和原料需求,一次買回所有的材料,節(jié)約了現(xiàn)金支出壓力。做研發(fā)和企劃的也很積極的統(tǒng)計(jì)其他組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況,對(duì)我們的決策很有利。
總的來(lái)說(shuō),這次erp實(shí)訓(xùn)讓我們感受到了團(tuán)隊(duì)就是要團(tuán)結(jié),就像我們的口號(hào)說(shuō)的“團(tuán)結(jié)一致,爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)”,憑著細(xì)致和認(rèn)真,我們的經(jīng)營(yíng)還算不錯(cuò)。并且在這一次的erp實(shí)訓(xùn)中,我學(xué)到了很多實(shí)務(wù)知識(shí),把課本的知識(shí)應(yīng)用了一點(diǎn)點(diǎn),如管理學(xué)的競(jìng)爭(zhēng)能力分析,財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的報(bào)表,都是第一次在這里應(yīng)用。這一次實(shí)訓(xùn),我想說(shuō)的是:很累,很開心,很受益!通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),認(rèn)識(shí)現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程,了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能,感受企業(yè)盈利實(shí)現(xiàn)過(guò)程,初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素以及制作過(guò)程等,了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過(guò)程。例如:制造型企業(yè)的基本要素;企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的激烈程度,以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則;企業(yè)生產(chǎn),采購(gòu),庫(kù)存管理的規(guī)則,企業(yè)財(cái)務(wù)管理,資金流動(dòng)的規(guī)則,資金的投入過(guò)程,感受經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的資金流動(dòng)及控制。
管理一間公司真的很不容易,從資本、資產(chǎn)、損益的來(lái)源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu),企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)和成本關(guān)系。如果我們做錯(cuò)了其中的一個(gè)程序,很容易讓公司損失,所以要很認(rèn)真地去做好每一個(gè)程序,不可以出現(xiàn)差錯(cuò)。
在這次實(shí)訓(xùn),讓我們學(xué)到了很多的東西,如何管理一間公司,如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次的實(shí)訓(xùn)中,讓同學(xué)們之間加深了友誼,加強(qiáng)了大家的團(tuán)結(jié)性,在學(xué)習(xí)之余,還加強(qiáng)大家的團(tuán)結(jié),實(shí)訓(xùn)讓我們很開心.在這次實(shí)訓(xùn)中,我們感受并體會(huì)現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過(guò)程,了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程,認(rèn)知市場(chǎng)、產(chǎn)品和市場(chǎng)的定位,感受生產(chǎn)過(guò)程管理,認(rèn)知財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營(yíng)核算.通過(guò)這次培訓(xùn),我們?cè)诜治鍪袌?chǎng),制定戰(zhàn)略,營(yíng)銷策劃,組織生產(chǎn),財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中,學(xué)到了許多書本中沒(méi)有的知識(shí),開闊了眼界,也讓我們知道了要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是多么不容易。
經(jīng)過(guò)了實(shí)訓(xùn)操作,對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又有了更加形象的理解,所謂勝敗乃兵家常事,在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)候,我們應(yīng)該不要難么多保守和裹足不前,只有勇敢的面對(duì)挑戰(zhàn),我們才有進(jìn)步,否則就要被淘汰。
市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的,我們也要在確定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的過(guò)程中多一點(diǎn)靈活性,管理也要跟得上發(fā)展的變化,在需要的時(shí)候我們還有又果斷的精神,爭(zhēng)取更多的時(shí)間。同時(shí),組員間的相互配合、協(xié)調(diào)等工作也非常的重要,良好的合作氛圍會(huì)為我們的工作帶來(lái)不少的便利。當(dāng)然僅僅有合作精神也是不夠,我們還需要良好的心理素質(zhì),知識(shí)素養(yǎng)來(lái)作為支撐,只有這樣才是一個(gè)好的團(tuán)隊(duì),才有去得好成績(jī)的潛力。
在這個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,我們對(duì)自己的表現(xiàn)還不是很滿意,不僅因?yàn)槲覀冊(cè)趯?shí)操的過(guò)程中忽略了觀察對(duì)手的這個(gè)過(guò)程,只是忙著研究自身的發(fā)展,忽略了對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的分析,沒(méi)有拿到更好更符合我們實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的訂單,而且結(jié)果在討論的時(shí)候還是沒(méi)有把對(duì)手的情況這一部分考慮進(jìn)去,僅停留在對(duì)資料的研究層面上。而且在其他的知識(shí)方面,我覺得我們的知識(shí)修養(yǎng)還不夠,有些東西只能夠簡(jiǎn)單的分析。所以,還有繼續(xù)努力挺高各方面的修養(yǎng),學(xué)習(xí)更多的理論知識(shí),靈活面對(duì)市場(chǎng)的變化,做出更加妥善的處理。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬總結(jié)報(bào)告篇五
第一年是很重要的一年,的好壞很大程度上影響著企業(yè)的發(fā)展。在物理沙盤模擬演練中有一個(gè)市場(chǎng)老大的概念,由于對(duì)規(guī)則的不了解我們?cè)诘谝荒晔д`很大,廣告投放力度不小但是卻沒(méi)有拿到合適的訂單,在第一年的財(cái)務(wù)總結(jié)中我們組排到了末尾。但是我們組并沒(méi)有因此沮喪我們分析了失誤的原因,原因一是因?yàn)閷?duì)規(guī)則不了解,原因二對(duì)市場(chǎng)把握不好。原因三對(duì)其他小組的信息把握不全面。知道自己的原因以后我們?cè)俳釉賲栭_始了接下來(lái)的對(duì)抗。
第二年我們采取穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略,分析市場(chǎng)指定了未來(lái)的發(fā)展方向,生產(chǎn)線的上線和產(chǎn)品的主開發(fā)以及目標(biāo)市場(chǎng)的選擇都做了相應(yīng)的規(guī)劃。我們將目標(biāo)主要放在了p2和p3產(chǎn)品,而目標(biāo)市場(chǎng)放在了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
第三年是轉(zhuǎn)折性的一年,在營(yíng)銷總監(jiān)的分析下我們以最少的廣告投放量拿到了最多的訂單,并拿到了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)老大的位置,為以后的平穩(wěn)發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。
由于第三年打下的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)和明確的目標(biāo)以及對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和產(chǎn)品價(jià)格的把握,我們穩(wěn)扎穩(wěn)打最總在最后的幾年中將自己的優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大最終拿到了對(duì)抗的第一名。
經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
一教訓(xùn):1第一年的廣告投放至關(guān)重要,要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行嚴(yán)密的分析。取得先手是成功的關(guān)鍵。我們開始沒(méi)有了解到這一點(diǎn),因此吃了很大的虧。
2對(duì)規(guī)則要了解,學(xué)會(huì)合理運(yùn)用規(guī)則,由于我們不知道“市場(chǎng)老大“的概念因而在第二年的對(duì)抗中吃了不小的虧。
3計(jì)劃好自己生產(chǎn)線的投放和產(chǎn)品的生產(chǎn),并使其和取得的訂單緊密結(jié)合。由于計(jì)算失誤,我們?cè)裆a(chǎn)出了較多產(chǎn)品。
4計(jì)劃好資金的使用情況,要多計(jì)算具體應(yīng)該精確到1m。因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足我們?cè)驗(yàn)?m的缺口進(jìn)行貼現(xiàn),造成了不少損失。
二經(jīng)驗(yàn):1首先應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)全面的分析,對(duì)各項(xiàng)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求和價(jià)格走勢(shì)有一個(gè)良好的分析。并制定嚴(yán)格的發(fā)展計(jì)劃。
2各個(gè)成員之間應(yīng)該嚴(yán)密配合,各司其職才能使團(tuán)隊(duì)有效地運(yùn)作,良好的團(tuán)隊(duì)合作是成功的開端。
3做好信息的交流工作,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展?fàn)顩r應(yīng)該有一個(gè)了解。知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。良好的信息對(duì)廣告的投放和訂單的選擇至關(guān)重要。
4明確比賽的規(guī)則,合理運(yùn)用比賽規(guī)則才能將主動(dòng)權(quán)牢牢地抓在自己的手中,在對(duì)抗中如魚得水。
5對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品的選擇中要有重點(diǎn),不能滿把抓,要明白自己的重點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。
細(xì)節(jié)決定成敗,團(tuán)隊(duì)鑄造成功。
兩周的erp沙盤模擬課程結(jié)束了,在老師的耐心教導(dǎo)下,我們從對(duì)erp一無(wú)所知到能運(yùn)用相關(guān)知識(shí)進(jìn)行erp沙盤模擬訓(xùn)練。我們每個(gè)人都覺得收獲良多。這門課程給我?guī)?lái)了很大的沖擊讓我明白了細(xì)節(jié)決定成敗,明白了團(tuán)隊(duì)的重要性。只有良好的團(tuán)隊(duì)合作才能取得最終的勝利。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬總結(jié)報(bào)告篇六
匆匆一學(xué)期過(guò)去了,創(chuàng)業(yè)沙盤課結(jié)束了,心存諸多心得。
這是一種團(tuán)隊(duì)的力量,是團(tuán)隊(duì)的智慧,是要用實(shí)際行動(dòng)來(lái)完成的一門學(xué)科。
這也是個(gè)人能力的體現(xiàn),是個(gè)人對(duì)團(tuán)隊(duì)的付出,是個(gè)人對(duì)團(tuán)隊(duì)的責(zé)任。
在學(xué)期開始時(shí)我們將我們的公司命名為“旭泰和他們的朋友們的有限公司”,它體現(xiàn)的是這不僅僅只是一個(gè)人的公司更是我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的公司,體現(xiàn)的是一種團(tuán)隊(duì)精神。我們開始對(duì)這個(gè)公司興趣岸然,每個(gè)人都對(duì)它的前景發(fā)表了自己天馬行空的幻想,暢所欲言,能說(shuō)會(huì)道的人滔滔不絕。但這樣的表現(xiàn)也讓我們放了一個(gè)重大的錯(cuò)誤-----沒(méi)有把老師講的規(guī)則聽清楚。這也使得我們?cè)诮酉聛?lái)的前三年的表現(xiàn)種下了糟糕的苦果。
在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中我任務(wù)是掌管財(cái)務(wù)也就是“財(cái)務(wù)總監(jiān)”的職責(zé),是配合財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的工作將財(cái)務(wù)報(bào)表做好,但其實(shí)財(cái)務(wù)報(bào)表是我來(lái)完成的,因?yàn)槲覀冇X得在團(tuán)隊(duì)中各有所能,雖然在團(tuán)隊(duì)總結(jié)中被定義為財(cái)務(wù)總監(jiān),但這不影響我個(gè)人對(duì)公司的付出。團(tuán)隊(duì)中的其他成員也是各司其職,各有各的任務(wù)。
細(xì)談一下我們每一年的運(yùn)營(yíng)狀況吧!
領(lǐng)跑者(老師)的帶領(lǐng)讓我們放松了警惕,沒(méi)有真正的弄明白領(lǐng)跑者在起初年的真正精髓。其用意是讓我們這些沒(méi)有做過(guò)創(chuàng)業(yè)沙盤的學(xué)生帶入行業(yè),明白其中的運(yùn)營(yíng)過(guò)程,明白其中的運(yùn)營(yíng)規(guī)則。說(shuō)實(shí)話在開始的課程中我們有些放松,對(duì)老師講解的規(guī)則細(xì)節(jié)沒(méi)有認(rèn)真的思考。比如說(shuō)在租用廠房與購(gòu)買生產(chǎn)線的問(wèn)題上,我簡(jiǎn)單的把生產(chǎn)線和廠房混淆,把生產(chǎn)線也用租用的方式放入了我們的廠房中,但還好及時(shí)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤及時(shí)改正后果不嚴(yán)重。每一年的從“廣告費(fèi)支付”投入的多少,投入的方式?jīng)Q定銷售訂單的多少,登記銷售訂單到每個(gè)季度的細(xì)節(jié)操作,最后的關(guān)帳。其中都要投入認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)木?,否者到關(guān)帳時(shí)沒(méi)有通過(guò)老師的檢閱還得重查錯(cuò)誤,重查錯(cuò)誤的過(guò)程叫做旁觀者清不做不知道,局中人迷途不知返,像無(wú)頭蒼蠅一樣亂撞,無(wú)奈得招來(lái)所有成員重做這一年,從而解決問(wèn)題。最重要的起始年有一個(gè)市場(chǎng)的預(yù)測(cè),其中是對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的預(yù)測(cè),我們的團(tuán)隊(duì)對(duì)這方面了解的過(guò)少導(dǎo)致了我們到最后一年開發(fā)的市場(chǎng)只有本地,區(qū)域和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。使得我們?cè)谶@短短的七年的競(jìng)爭(zhēng)中缺少了市場(chǎng)。所以總結(jié)起初年才是公司成功的關(guān)鍵年而不是最后一年,一開始抱有不難,簡(jiǎn)單,小意思的態(tài)度是公司發(fā)展魔咒。
的,畢竟第一年我們能生產(chǎn)的不多,產(chǎn)品的數(shù)量和種類也不多。讓我意外的是其他小組卻投入大量的廣告費(fèi)拿到了不錯(cuò)的訂單,我們?cè)谟唵紊系母?jìng)爭(zhēng)處于了落后的狀態(tài)。我們的想法是總不能得到的收益不能將投入的撈回來(lái)吧!
確實(shí)我們的想法有些地方?jīng)]有跟進(jìn)其他組的,(1)我們沒(méi)有在生產(chǎn)線和產(chǎn)房方面做改動(dòng),本可以在這一年里我們可以通過(guò)貸款來(lái)改動(dòng)我們的廠房和生產(chǎn)線的投資;(2)我們沒(méi)有在市場(chǎng)方面進(jìn)行投資,這無(wú)疑將我們帶入了鼠目寸觀的行列。沒(méi)有意識(shí)到市場(chǎng)在后期的重大作用。
(3)在產(chǎn)品研發(fā)的這一項(xiàng)中也是放了跟前者同樣的錯(cuò)誤。這一年等以說(shuō)我們什么也沒(méi)做只是在座山觀虎斗,別人家的虎在逐漸壯大,自家的虎只因?yàn)槟懶∨率虏蝗霊?zhàn)場(chǎng)不得磨練。
“第三年我們要發(fā)奮圖強(qiáng)!”,于是我們?cè)谏险n的前一天來(lái)到了沙盤教室,總結(jié)這前兩年的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。我們有了重大的重要決策“開拓市場(chǎng)”“貸款變更生產(chǎn)線”“研發(fā)新產(chǎn)品”。然后不已投入一千萬(wàn)的廣告費(fèi)只為拿到不錯(cuò)的訂單。在這個(gè)過(guò)程中我看到了希望,不會(huì)再像前幾年那樣,積極的投入將我們的團(tuán)隊(duì)拉回了正軌。在這年里我們購(gòu)買了一條“柔性線”,我覺得這是我們公司一項(xiàng)不錯(cuò)的決定,因?yàn)樵谥蟮膸啄昀镞@條神奇的什么都可以生產(chǎn)的線挽救了我們幾次因?yàn)槠渌a(chǎn)線無(wú)法生產(chǎn)完成的產(chǎn)品不夠的情況。也很慶幸在我們資金不足的時(shí)候有人建議我們賣掉這條生產(chǎn)線時(shí)我們沒(méi)有賣掉。這次我們的銷售收入有所增漲。但也不是完美的做到了毫無(wú)隱患,這一點(diǎn)體現(xiàn)在了下一年中??偨Y(jié)這年我們的成長(zhǎng)不是因?yàn)槲覀兊臎Q策做的好而是我們每個(gè)人的積極投入,正如我們公司的名稱一樣我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì),就應(yīng)當(dāng)把團(tuán)隊(duì)的力量發(fā)揮出來(lái)。
經(jīng)驗(yàn)是最寶貴的東西。第四年運(yùn)營(yíng)是我們積攢經(jīng)驗(yàn)的體現(xiàn),就如在上一年中不完美的地方就是我們愚蠢的將貸款分成了兩個(gè)季度來(lái)完成,而且恰巧的是我們分別貸款三千萬(wàn),這使得我們?cè)诜謩e還款的時(shí)候還息多出五百萬(wàn)的利息,也就是倆次還款我們多還了一百萬(wàn)的利息。因?yàn)槎唐谫J款的緣故我們必須到期還款,導(dǎo)致了我們第五年上的資金周傳不到的情況??偨Y(jié)這年我們的潛力巨大,只要不出現(xiàn)意外我們還會(huì)在正規(guī)上走。
第五年,我們臨近學(xué)期末要為下兩年沖刺做準(zhǔn)備讓我們的每一個(gè)組員都不會(huì)有失望的表情,所以我們加大了生產(chǎn)線的投資能夠在生產(chǎn)出較多的產(chǎn)品買個(gè)好價(jià)錢賺更多的錢,事實(shí)證明我們這樣做是沒(méi)錯(cuò)的,并且這樣做可以將我們之前在前兩年里落下的差距拉回來(lái)。這幾年的銷售收入我們都始終保持在五千五百萬(wàn)到六千萬(wàn)左右。但是我們的所有者權(quán)益確是在所有小組的中間,這和我們開始的幻想不一,所以我還得在最后階段加油。
第六年,我們的銷售收入提高了,所有者權(quán)益有所增加,但不高。我們?cè)谶@年增加了產(chǎn)品的研發(fā)完成,投入了生產(chǎn)線的投資,并且完成了安裝。其中的過(guò)程有波折,但不影響結(jié)果。
最后一年,也是我們抱有希望的一年。我們?cè)谕度霃V告費(fèi)的時(shí)候,分別投入了不同的區(qū)域,按照我們能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品的多少投入。最后我們收入了七張銷售訂單,讓我們的銷售收入達(dá)到了一千六百萬(wàn)的銷售額,所有者權(quán)益達(dá)到了九千一百萬(wàn)。
我的創(chuàng)業(yè)沙盤課到這里就結(jié)束了,通過(guò)這學(xué)期的學(xué)習(xí)我收獲很多,體驗(yàn)了很多。感謝我們的團(tuán)隊(duì),我們的每一個(gè)組員。這個(gè)過(guò)程雖然很艱辛,但我們樂(lè)在其中,真正的體驗(yàn)了一把實(shí)訓(xùn)的感覺。
最后總結(jié):個(gè)人付出固然重要,但更大的集體的力量。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬總結(jié)報(bào)告篇七
本周末我們結(jié)束了沙盤模擬實(shí)習(xí),這次的實(shí)習(xí)讓我受益良多。在整個(gè)過(guò)程中,我們不僅模擬真實(shí)公司的整個(gè)業(yè)務(wù)流程,還包括與外部企業(yè)的交流。這讓我在學(xué)會(huì)把專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合的同時(shí)更學(xué)會(huì)了與人交際的各種技能。通過(guò)指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)與同事們的協(xié)助以及自己的努力,我們這次實(shí)習(xí)取得了一定的成績(jī),我對(duì)管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認(rèn)識(shí),更讓我清楚地認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì)。不同于以往的渾水摸魚,這次實(shí)驗(yàn)讓我們每個(gè)人都能夠參與進(jìn)來(lái),每個(gè)人都有自己要負(fù)責(zé)的任務(wù)。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),但還要和其他組競(jìng)爭(zhēng),同時(shí)也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營(yíng)好,于是大家都覺得自己有了一份責(zé)任。我們將在未來(lái)模擬經(jīng)營(yíng)的六年中與其他八組展開激烈競(jìng)爭(zhēng)。
在調(diào)整、買賣以及維護(hù)的過(guò)程中應(yīng)該注意的問(wèn)題有哪些;關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,加強(qiáng)與各個(gè)公司之間的聯(lián)系,積極了解對(duì)手發(fā)展動(dòng)向,并根據(jù)其發(fā)展情況制定并執(zhí)行相應(yīng)的對(duì)策;為增強(qiáng)公司的競(jìng)爭(zhēng)力,提高公司在市場(chǎng)上的地位和在公眾心目中的知名度,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行iso資格體系認(rèn)證;進(jìn)行swot分析,制定工作目標(biāo)和工作計(jì)劃,降低生產(chǎn)成本,提高勞動(dòng)生產(chǎn)率和工作效率;注意公司各部門的協(xié)調(diào),加強(qiáng)公司各個(gè)部門的溝通和交流,定期了解員工生產(chǎn)和生活動(dòng)向,促進(jìn)公司人員的團(tuán)結(jié)與和諧。
在剛開始的經(jīng)營(yíng)中我們都比較謹(jǐn)慎,每個(gè)決策的做出都經(jīng)過(guò)了小組成員認(rèn)真的考慮和討論,通過(guò)對(duì)以上問(wèn)題的思考,我們對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)都有了一定的了解,考慮到我們的現(xiàn)有資金以及借貸額度,經(jīng)過(guò)分析,我們決定在前兩年生產(chǎn)p1、p2的時(shí)候并進(jìn)行p3、p4產(chǎn)品的研發(fā),并且開發(fā)區(qū)域、國(guó)內(nèi)市場(chǎng),獲取iso9000資格體系的認(rèn)證,新建兩條柔性生產(chǎn)線和一條全自動(dòng)生產(chǎn)線,購(gòu)買小廠房。在第三年新建一條全自動(dòng)生產(chǎn)線,擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。
第一年我們通過(guò)銀行借貸了800萬(wàn),進(jìn)行了區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)以及亞洲市場(chǎng)的開拓和iso9000的資格體系的認(rèn)證,爭(zhēng)取在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場(chǎng)并占取p1或p2的市場(chǎng)份額。我們購(gòu)買了一個(gè)小廠房,新建了一條柔性生產(chǎn)線以及一條全自動(dòng)生產(chǎn)線,并在第一年末訂購(gòu)原材料,使其能在第二年年初入庫(kù),不影響第二年生產(chǎn),同時(shí)不占用資金和庫(kù)存。
第二年,我們獲得了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的準(zhǔn)入資格,開始進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng),
新建了一條柔性生產(chǎn)線以促進(jìn)生產(chǎn)。經(jīng)營(yíng)主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行p3、p4的研發(fā)、iso9000資格體系的認(rèn)證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造。第二年比較平穩(wěn),每一步都是按照計(jì)劃在執(zhí)行,年末結(jié)算時(shí)我們已經(jīng)處于盈利狀態(tài)。雖然盈利金額很少,但在有訂單的第一年取得如此成效,大家還是很開心的。
第三年我們開發(fā)的亞洲市場(chǎng)可以進(jìn)入了,由于前兩年的進(jìn)行了生產(chǎn)線的更新、新市場(chǎng)的開拓和iso9000資格體系的認(rèn)證p4產(chǎn)品仍舊處于研發(fā)期,再加上廣告費(fèi)的投入過(guò)多以及應(yīng)收賬款賬期未到,我們公司出現(xiàn)了財(cái)政吃緊的情況,最后不得不靠資金貼現(xiàn)來(lái)維持,這一年我們的廣告投入也明顯的減少,因此也沒(méi)有爭(zhēng)取到理想的市場(chǎng)訂單,經(jīng)過(guò)分析,我們?cè)谶@一年也決定減少對(duì)p1產(chǎn)品的生產(chǎn),同時(shí)新建了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線,把原有的部分生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn),以方便明年p4產(chǎn)品的生產(chǎn)。
第四年,我們開始了p4產(chǎn)品的生產(chǎn)。在經(jīng)歷了三年的經(jīng)營(yíng)之后,我們能流動(dòng)的資金大大的減少,通過(guò)預(yù)算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金勉強(qiáng)能夠維持本年的經(jīng)營(yíng),而只能在資金緊張的情況下,向銀行申請(qǐng)短期貸款,經(jīng)過(guò)幾個(gè)季度的更新,我們的應(yīng)收款終于到期,到了年末,經(jīng)過(guò)財(cái)物的計(jì)算,我們也實(shí)現(xiàn)了很好的盈利,下一年的生產(chǎn)中也有了基本的流動(dòng)資金,為以后的經(jīng)營(yíng)提供了保障。
的了解,經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合與溝通,各個(gè)部門之間的配合也越來(lái)越協(xié)調(diào),我們的團(tuán)隊(duì)也達(dá)到了空前的團(tuán)結(jié)與和諧。
第五年,因?yàn)閜3、p4產(chǎn)品價(jià)格的不斷上升以及市場(chǎng)的成熟,我們決定主打p3、p4產(chǎn)品,又由于全自動(dòng)生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)的費(fèi)用以及轉(zhuǎn)產(chǎn)周期的存在,我們決定繼續(xù)生產(chǎn)p2產(chǎn)品,這也證明了我們之前的決策是正確的。在這一年我們拿到了較多的產(chǎn)品訂單后,我們抓緊了對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)、采購(gòu)、和銷售,值得說(shuō)的是由于我們組成員的共同努力,在訂單優(yōu)勢(shì)下,生產(chǎn)積極配合銷售,因此我們這一年的銷售收入增長(zhǎng)很快。
第六年,是很關(guān)鍵的一年,也是我們模擬經(jīng)營(yíng)的最后一年,經(jīng)過(guò)五年的經(jīng)營(yíng)之后,我們對(duì)生產(chǎn)的流程越來(lái)越熟悉,產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來(lái)越順利,這樣各種產(chǎn)品的生產(chǎn)效率也就有了很大的提高,這一年里我們制定實(shí)行了新的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略,加緊各種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售,積極參與與其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),最終我們?nèi)〉昧撕芎玫臉I(yè)績(jī),實(shí)現(xiàn)了公司預(yù)期發(fā)展的目標(biāo)。
在最后的成績(jī)計(jì)算后,我們組取得了第二的成績(jī),這與我們組每個(gè)人的努力是分不開的。在每年的年初,我們都對(duì)上一年的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行簡(jiǎn)單的總結(jié)和概括,以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的缺點(diǎn)和不足,同時(shí)加強(qiáng)了對(duì)其他各個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的分析,積極了解對(duì)手動(dòng)向。在這六年的經(jīng)營(yíng)當(dāng)中,我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?jī),實(shí)現(xiàn)了暫時(shí)的盈利。六年的經(jīng)營(yíng)結(jié)束,我們學(xué)習(xí)到了很多,對(duì)各種業(yè)務(wù)也都有了很深的理解和體會(huì)。
通過(guò)老師對(duì)我們大家的點(diǎn)評(píng),我們明白自己的缺陷,那就是還是有點(diǎn)保守。在這次的經(jīng)營(yíng)中,我們對(duì)生產(chǎn)線沒(méi)有進(jìn)行很多的更新,市場(chǎng)的開拓也只是局限于區(qū)域、國(guó)內(nèi)和亞洲市場(chǎng),至于本地和國(guó)際市場(chǎng),我們都沒(méi)有進(jìn)行拓展,就連新生產(chǎn)線的投入也很少,這樣雖然公司實(shí)現(xiàn)了盈利,但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)這是不合理的,因?yàn)槿绻恢边@樣發(fā)展下去,我們的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)喪失很多,公司在市場(chǎng)上的經(jīng)濟(jì)實(shí)力也不能和其他公司相比,結(jié)果只能導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)的中斷和企業(yè)的破產(chǎn)。
1經(jīng)過(guò)兩天的學(xué)習(xí)與實(shí)踐,我認(rèn)識(shí)到erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)是一種理論與實(shí)踐緊密結(jié)合的課程,涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)設(shè)備投資改......
企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬總結(jié)報(bào)告篇八
是個(gè)不小的挑戰(zhàn),老師帶完我們運(yùn)營(yíng)完初始年,我們就開始自己運(yùn)營(yíng)操作了,整個(gè)流程都是大家的團(tuán)隊(duì)思想和意見,所以大家討論的都很積極,雖然并沒(méi)有很專業(yè)的見解和方案!
我選擇了采購(gòu)總監(jiān),應(yīng)為我覺得采購(gòu)總監(jiān)也是團(tuán)隊(duì)的一核心成員,缺少采購(gòu)總監(jiān),整個(gè)企業(yè)將極可能停產(chǎn)。作為一個(gè)采購(gòu)總監(jiān),主要是對(duì)生產(chǎn)材料的供應(yīng)有所保證,不能再運(yùn)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)材料供應(yīng)短缺。在運(yùn)營(yíng)時(shí)一旦出現(xiàn)原材料短缺,那么生產(chǎn)會(huì)受到極大的影響!于此同時(shí),作為采購(gòu)人員,要必須盡量保持零庫(kù)存,從而減少現(xiàn)金占用量!
雖然我們a組在最后的結(jié)果中沒(méi)有變成最壞,但是不得不說(shuō)的是我們前三年的操作運(yùn)營(yíng),幾乎面臨破產(chǎn)的金融危機(jī)!由于以前沒(méi)有接觸過(guò)這方面的知識(shí),前三年我們組處于半迷糊狀態(tài),一直是懂與不懂。直到第三年我們組拿到了一百多個(gè)幣的銷售收入,并且拿到了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的老大,當(dāng)時(shí)就充滿了激情,采購(gòu)的時(shí)候都想著那一堆堆的“錢”。運(yùn)營(yíng)第一年當(dāng)推到第一個(gè)季度準(zhǔn)備采購(gòu)時(shí),就在為訂單琢磨,是不是我們應(yīng)該產(chǎn)能多少就采購(gòu)多少。當(dāng)然這個(gè)是必須的,不僅這樣能最大的運(yùn)用流動(dòng)資金到其他方面去,而且能最大可能的不去借貸款!到了第四年,p3產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的需求變大了,所以采購(gòu)變得越來(lái)越復(fù)雜,比如一個(gè)p3需要一個(gè)r2和一個(gè)r3作為原材料,加上p1p2,整個(gè)采購(gòu)過(guò)程就變的復(fù)雜起來(lái)。不過(guò)我們有著比較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神,當(dāng)我采購(gòu)遇到錯(cuò)誤時(shí),隊(duì)員會(huì)馬上提醒我,避免不必要的損失。
經(jīng)過(guò)這次erp沙盤模擬課程,我感到自己收獲了不少,我深刻感受到?jīng)]有小角色,只有小人物,在erp模擬中,采購(gòu)總監(jiān)是最不起眼的。作為一個(gè)后勤人員,采購(gòu)沒(méi)有沖鋒陷陣,建功立業(yè)的機(jī)會(huì),只有默默無(wú)聞的影藏在后面。當(dāng)庫(kù)存不足時(shí),大家才會(huì)注意到你,責(zé)備整個(gè)公司的損失都是采購(gòu)總監(jiān)的責(zé)任。所以這是個(gè)有過(guò)無(wú)功的職位。當(dāng)然我覺得我們組雖然不是最強(qiáng)的,但是還是用實(shí)力證明了我們a組!
我從此次課程意識(shí)到了團(tuán)隊(duì)精神的可貴!在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中,由于緊張和壓力,大家的心里都不是很正常,在說(shuō)話做事的時(shí)候難免會(huì)傷害到別人,我們組就出現(xiàn)過(guò)幾次內(nèi)部沖突,但是考慮到企業(yè)利益,大家最終化干戈為玉帛了。erp沙盤模擬為我們提供了一個(gè)了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的平臺(tái),大大激發(fā)了我們學(xué)習(xí)企業(yè)管理知識(shí)的激情,讓我們?cè)跇?lè)趣中將所學(xué)的只是運(yùn)用到實(shí)踐中去。在這短短的四天里,我學(xué)到了比這個(gè)學(xué)期還要多的知識(shí)!
企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬總結(jié)報(bào)告篇九
通過(guò)這一學(xué)期erp的實(shí)戰(zhàn)演練,我明白,生產(chǎn)總監(jiān)的主要任務(wù)包括生產(chǎn)運(yùn)作、原料采購(gòu)以及新產(chǎn)品的研發(fā)。這是我們平時(shí)學(xué)習(xí)中很少接觸到的環(huán)節(jié),對(duì)于這個(gè)領(lǐng)域,我們從陌生到了解逐漸到熟悉與掌握其中的原理。通過(guò)前五年的慘淡經(jīng)營(yíng),作為生產(chǎn)總監(jiān)是有著不可推卸的直接責(zé)任。其中的問(wèn)題,值得我深深的思考。其中比較重大突出的問(wèn)題有:
1.對(duì)未來(lái)一年的生產(chǎn)能力估算不準(zhǔn),以至于付出天價(jià)購(gòu)買他人產(chǎn)品,嚴(yán)重影響資金流與后期生產(chǎn)的問(wèn)題。
2.未能對(duì)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求做出準(zhǔn)確的預(yù)測(cè),錯(cuò)失商機(jī)。
3.搶訂單的時(shí)候只關(guān)注總銷售額,卻忽視了毛利率的問(wèn)題,以至于前三年生產(chǎn)盈利一直處于全班較后。
對(duì)于一個(gè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō),首先,需要了解一下企業(yè)的基本狀況,這是對(duì)于剛剛接手一個(gè)企業(yè)時(shí)最重要的第一步。企業(yè)的基本狀況,主要包括財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)方面的占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利虧損狀況等。在這個(gè)環(huán)節(jié),我們最主要的任務(wù)就是學(xué)習(xí)使用和填寫財(cái)務(wù)報(bào)表。如果一個(gè)企業(yè)想要在一個(gè)開放的市場(chǎng)環(huán)境中得以生存,并經(jīng)營(yíng)的小有聲色,弄懂企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)則是一項(xiàng)必需研究的課題。綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及企業(yè)運(yùn)營(yíng)所涉及的方面,需要注意幾點(diǎn)主要問(wèn)題,即如何市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入;如何選擇和爭(zhēng)取訂單;如何選擇廠房的租賃和購(gòu)買;如何選擇產(chǎn)品的生產(chǎn)線與轉(zhuǎn)產(chǎn)維修;如何選擇適宜的時(shí)間采購(gòu)原材料和生產(chǎn)產(chǎn)品;如何選擇產(chǎn)品研發(fā)和ios認(rèn)證;如何選擇融資和貸款的尺度。我們小組在企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中才得以發(fā)現(xiàn),理論固然重要,但是只有在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)后才知道什么是正確的運(yùn)營(yíng)方案,驗(yàn)證了實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。起初,我們隊(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則不是很了解,于是導(dǎo)致了一些決策上的失誤。我們選單時(shí),并沒(méi)有考慮到我們的生產(chǎn)能力,導(dǎo)致交貨期到時(shí)沒(méi)能及時(shí)生產(chǎn)出足夠的產(chǎn)品交貨而支付了高額的違約金,或是發(fā)現(xiàn)因原材料不夠而無(wú)法按時(shí)交貨,而支付兩倍的價(jià)格緊急采購(gòu)原材料。由于我們沒(méi)能正確理解規(guī)則中原材料下單提前期的問(wèn)題,于是導(dǎo)致了選擇訂單產(chǎn)品數(shù)量大于實(shí)際能夠生產(chǎn)的數(shù)量,為了以防到期交不出貨,我們緊急采購(gòu)了一些原材料和一些產(chǎn)品,因此迫使我們?cè)诖舜斡唵沃袚p失較為慘重。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬是erp沙盤模擬的主題,經(jīng)營(yíng)的開始,老師發(fā)給了我們產(chǎn)品在各個(gè)市場(chǎng)上的預(yù)測(cè)情況。于是,我們小組在合適選擇生產(chǎn)何種產(chǎn)品進(jìn)行了一番研究。在分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略。
總的來(lái)說(shuō),我們?cè)诜治鲱A(yù)測(cè)選擇市場(chǎng)與投入產(chǎn)品生產(chǎn)階段,我們好好的把握了市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),但是沒(méi)有考慮資金方面的問(wèn)題。因?yàn)橘Y金方面的問(wèn)題,影響了一些產(chǎn)品的研發(fā),和ios的認(rèn)證,錯(cuò)過(guò)了產(chǎn)品投入市場(chǎng)的最佳時(shí)段。因?yàn)榭紤]到資金可能短缺,我們?cè)诘谝荒昃徒枇撕芏嚅L(zhǎng)貸,完全沒(méi)有想到我們的經(jīng)營(yíng)會(huì)遇到很大的問(wèn)題,折舊問(wèn)題以及利息過(guò)大導(dǎo)致到期還不清債款。這是我們組最嚴(yán)重的兩個(gè)障礙。
戰(zhàn)略管理是成功企業(yè)需要做好的工作。作為一個(gè)成功的企業(yè)必須擁有明確的企業(yè)戰(zhàn)略,包括產(chǎn)品,市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)及正經(jīng)運(yùn)用等方面的戰(zhàn)略。從最初的制定戰(zhàn)略到最終的戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成,都應(yīng)該是用發(fā)展的眼光來(lái)看待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營(yíng),保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略一致,在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多的戰(zhàn)略性成功而非機(jī)會(huì)性成功。我們小組之所以沒(méi)能夠完成最初制定的目標(biāo),最重要的一個(gè)原因是缺乏對(duì)公司的戰(zhàn)略部署,走一步算一步的想法,導(dǎo)致措施了最佳的商機(jī)。市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)用價(jià)值不斷來(lái)滿足客戶需求的過(guò)程。企業(yè)所有的策略,都該是圍繞著滿足客戶的需求。但是再erp模擬經(jīng)營(yíng)中,營(yíng)銷的主要任務(wù)是分析預(yù)測(cè)市場(chǎng),關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,把握訂單需求,制定營(yíng)銷策略,定位目標(biāo)市場(chǎng),制定并實(shí)施有效的營(yíng)銷計(jì)劃,從而達(dá)成盈利目標(biāo)。我們的問(wèn)題是沒(méi)有考慮到資金壓力,放棄開發(fā)亞洲市場(chǎng),其余市場(chǎng)都開拓。我們小組能夠及時(shí)了解分析出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告投放以及生產(chǎn)能力,所以以至于在廣告投放后幾年方面能戰(zhàn)略管理是成功企業(yè)需要做好的工作。作為一個(gè)成功的企業(yè)必須擁有明確的企業(yè)戰(zhàn)略,包括產(chǎn)品,市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)及正經(jīng)運(yùn)用等方面的戰(zhàn)略。從最初的制定戰(zhàn)略到最終的戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成,都應(yīng)該是用發(fā)展的眼光來(lái)看待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營(yíng),保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略一致,在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多的戰(zhàn)略性成功而非機(jī)會(huì)性成功。我們小組之所以沒(méi)能夠完成最初制定的目標(biāo),最重要的一個(gè)原因是缺乏對(duì)公司的戰(zhàn)略部署,走一步算一步的想法,導(dǎo)致措施了最佳的商機(jī)。市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)用價(jià)值不斷來(lái)滿足客戶需求的過(guò)程。企業(yè)所有的策略,都該是圍繞著滿足客戶的需求。但是再erp模擬經(jīng)營(yíng)中,營(yíng)銷的主要任務(wù)是分析預(yù)測(cè)市場(chǎng),關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,把握訂單需求,制定營(yíng)銷策略,定位目標(biāo)市場(chǎng),制定并實(shí)施有效的營(yíng)銷計(jì)劃,從而達(dá)成盈利目標(biāo)。我們的問(wèn)題是沒(méi)有考慮到資金壓力,放棄開發(fā)亞洲市場(chǎng),其余市場(chǎng)都開拓。關(guān)于生產(chǎn)方面,企業(yè)主要生產(chǎn)活動(dòng)包括生產(chǎn)運(yùn)作,原料采購(gòu)以及產(chǎn)品研發(fā)。這是我們?cè)谄綍r(shí)中很少接觸的'一個(gè)方面。在這一領(lǐng)域中,我們需要循序漸進(jìn)慢慢研究,才能夠了解其原理。在erp實(shí)訓(xùn)中,我們暴露出來(lái)許多問(wèn)題。首選,我們了解的生產(chǎn)產(chǎn)品的規(guī)則有了誤區(qū),導(dǎo)致了我們?cè)谶x擇過(guò)大的訂單,生產(chǎn)產(chǎn)品周期方面延誤生產(chǎn)而產(chǎn)生了一些本不該發(fā)生的損失。由于多米諾效應(yīng)而使后面的經(jīng)營(yíng)遇到了嚴(yán)重的資金短缺,資金周轉(zhuǎn)不開等問(wèn)題。
在erp實(shí)訓(xùn)中,我們團(tuán)隊(duì)成員最大的問(wèn)題是如何清晰掌握資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表。不明確資本的流轉(zhuǎn)如何營(yíng)銷損益,就不能夠更好的估計(jì)長(zhǎng)短期資金的需求。不能夠以最佳方案籌款,導(dǎo)致到期還不清債款。在本次erp實(shí)訓(xùn)中,看結(jié)果,好像許多組都有資金借貸問(wèn)題。因此,制定公司發(fā)展戰(zhàn)略是erp經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。
在經(jīng)營(yíng)的六年過(guò)程中,我們經(jīng)歷了初期組建、短暫的磨合、逐漸形成團(tuán)隊(duì)默契,進(jìn)入?yún)f(xié)助狀態(tài)。我們?cè)诔跗诘母髯猿钟懈髯缘膽?zhàn)略而導(dǎo)致效率很低,溝通方面很難進(jìn)行。到最后我們逐漸達(dá)到共識(shí),制定了一個(gè)大家都能接受的戰(zhàn)略方案,使我們意識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作需要理解與包容。我們大家都是為了一個(gè)目標(biāo)而奮斗,那就是使我們的企業(yè)經(jīng)營(yíng)達(dá)到最優(yōu)成效。只有我們互相理解,互相協(xié)作,彼此互相信任和支持的氛圍下,達(dá)成統(tǒng)一的戰(zhàn)略方案,才能夠更有效率的去抉擇一些問(wèn)題,這個(gè)是我在erp實(shí)訓(xùn)中學(xué)到的團(tuán)隊(duì)精神。在面對(duì)資金周轉(zhuǎn)不開,有風(fēng)險(xiǎn)可能導(dǎo)致公司倒閉的情況下,我們要步伐穩(wěn)健,才能夠有機(jī)會(huì)反敗為勝。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬總結(jié)報(bào)告篇十
學(xué)院機(jī)房4409南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
我們小組由四人組成,分四個(gè)角色,分別為:ceo(總經(jīng)理)coo(運(yùn)營(yíng)總監(jiān))cso(營(yíng)銷總監(jiān))cfo(財(cái)務(wù)總監(jiān))。
本組成員:王雪曼c(diǎn)eo(總經(jīng)理)顧津銘coo(運(yùn)營(yíng)總監(jiān))鄒良丹cso(營(yíng)銷總監(jiān))鐵昌為cfo(財(cái)務(wù)總監(jiān))。
本人角色分配:營(yíng)銷總監(jiān)cso。
erp是最前沿的企業(yè)管理模式,通過(guò)各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對(duì)企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學(xué)校在我們大二時(shí)組織這次模擬實(shí)習(xí),是希望通過(guò)模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運(yùn)作,身臨競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,直接參與公司的運(yùn)作過(guò)程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策,及時(shí)處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等。我在實(shí)訓(xùn)模擬中擔(dān)任cso的角色,我主要的工作是主持公司的生產(chǎn)管理工作。
在這次實(shí)訓(xùn)中主要分為以下幾個(gè)過(guò)程:
1、提交廣告費(fèi),爭(zhēng)搶訂單。
2、根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨。
3、生產(chǎn)規(guī)模的決策。
4、市場(chǎng)拓展和產(chǎn)品研發(fā)。
5、資金的運(yùn)作。
1.提交廣告費(fèi)用,搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步,俗話說(shuō)萬(wàn)事開頭難。首先,運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量,預(yù)測(cè)產(chǎn)能,為營(yíng)銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力,以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析,并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通,確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后,便是營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù),在現(xiàn)有情況下,選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。
2.根據(jù)訂單生產(chǎn),交貨。這個(gè)步驟是很好完成的,因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過(guò)周密的預(yù)測(cè),所以采購(gòu)總監(jiān)根據(jù)訂單,從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料,運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn),訂單完成時(shí)交貨,獲得貨款。
3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求,運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策,生產(chǎn)線的數(shù)量,生產(chǎn)線的種類(手工,半自動(dòng),全自動(dòng),全自動(dòng)/柔性),以及廠房的閑置和利用。
4.市場(chǎng)的拓展,和產(chǎn)品的研發(fā)。營(yíng)銷總監(jiān)分析市場(chǎng),預(yù)測(cè)未來(lái)時(shí)間內(nèi),市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì),根據(jù)分析結(jié)果,通過(guò)與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通,對(duì)不同的市場(chǎng)(本地,區(qū)域,國(guó)內(nèi),亞洲,世界)和不同的產(chǎn)品(p1,p2,p3,p4)以及iso9000和iso14000認(rèn)證做出不同的資金投入。
5.資金的運(yùn)作??梢哉f(shuō)整個(gè)模擬中,財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出,都要經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況,根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款(長(zhǎng)貸,短貸)、貼現(xiàn)、高利貸,保證流動(dòng)資金的持續(xù)。
為期兩周的erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了。在這次實(shí)訓(xùn)中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營(yíng)的不易,特別是存在強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè),存亡往往就在一念之間。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬總結(jié)報(bào)告篇十一
為期兩天的erp沙盤模擬實(shí)習(xí)一轉(zhuǎn)眼就結(jié)束了,感覺是在水深火熱中度過(guò)一般,沙盤模擬實(shí)習(xí)采取的是一種體驗(yàn)式的互動(dòng)方式,讓參賽同學(xué)在比賽中體驗(yàn)erp的管理理念。在實(shí)習(xí)過(guò)程中,我們組5人,各代表著ceo,財(cái)務(wù)總監(jiān),生產(chǎn)總監(jiān),采購(gòu)總監(jiān)。每個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)一個(gè)資金充裕的虛擬公司,連續(xù)從事6年度的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。通過(guò)直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤,模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況,內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃與排程、物料需求計(jì)劃、資金需求規(guī)劃、市場(chǎng)與銷售、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多個(gè)方面。每個(gè)公司團(tuán)隊(duì)面都對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品老化、市場(chǎng)單一化等的重大挑戰(zhàn),在挑戰(zhàn)中將根據(jù)自身的實(shí)際情況采取不同的應(yīng)對(duì)策略,最后將會(huì)以一定的指標(biāo)綜合評(píng)價(jià)各個(gè)團(tuán)隊(duì)所模擬公司的經(jīng)營(yíng)狀況,并按經(jīng)營(yíng)狀況的好壞評(píng)出參賽團(tuán)隊(duì)的名次。通過(guò)比賽,我們都會(huì)樹立現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的理念,熟悉現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程。
采購(gòu)總監(jiān)的職責(zé)是把好每一個(gè)原材料的關(guān)。要知道整個(gè)運(yùn)作過(guò)程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品,在生產(chǎn)的時(shí)候我們采購(gòu)就得與生產(chǎn)總監(jiān)商量好什么時(shí)候需要原材料就得提前購(gòu)買。p1,p2原材料提前一個(gè)季度購(gòu)買,提前兩個(gè)季度下定單;p3,p4原材料提前兩個(gè)季度購(gòu)買,就得提前三個(gè)季度下定單,必須把這些都記牢了不然就會(huì)延誤生產(chǎn),進(jìn)而延誤交貨,如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金,這樣權(quán)益就會(huì)降低,我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)受到損害。我們采購(gòu)總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)做好配合,財(cái)務(wù)總監(jiān)每年都要做一個(gè)財(cái)務(wù)上的預(yù)算,所有進(jìn)出款項(xiàng)都要一清二楚,我們購(gòu)買原材料花的錢都要通過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的預(yù)算進(jìn)行撥款的,一個(gè)企業(yè)要運(yùn)行的好就得有章有序,erp也是如此,這是我在培訓(xùn)和比賽中感悟到的。營(yíng)銷總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要,每一年初他們都要接一年的訂單,一年能生產(chǎn)幾個(gè)產(chǎn)品我們就要采購(gòu)多少原材料,這些都是環(huán)環(huán)相扣的,除了營(yíng)銷,ceo也要很關(guān)注采購(gòu),就是怕出任何差錯(cuò),從這兒看來(lái),團(tuán)隊(duì)協(xié)作還是非常重要。
在實(shí)習(xí)中,最令我頭疼的就是采購(gòu)時(shí)的原材料什么時(shí)候下單,什么時(shí)候購(gòu)買,起初第一年只生產(chǎn)p1產(chǎn)品還可以搞清楚,但是隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大,生產(chǎn)線的完備我們開始轉(zhuǎn)向復(fù)合產(chǎn)品,就是開p1,p2產(chǎn)品,或者開p3,p4產(chǎn)品我就會(huì)痛苦,所以干這個(gè)職務(wù)一定要小心細(xì)心。還有就是中間轉(zhuǎn)產(chǎn),我們的生產(chǎn)線有手工,半自動(dòng),自動(dòng),柔性之分,柔性轉(zhuǎn)產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單,再購(gòu)買原材料,但是其他三種生產(chǎn)線都需要周期,這時(shí)就得慎重慎重再慎重了,計(jì)算好時(shí)間,不要出任何小錯(cuò)誤了。
最后實(shí)習(xí)完了,我們努力了但是沒(méi)有得到好的名次,不過(guò)我們沒(méi)有氣餒,我們還會(huì)繼續(xù)努力和摸索??傊@次erp沙盤模擬實(shí)習(xí)使我受益匪淺,起初我還不理解參加這個(gè)比賽的目的是什么,覺得這樣的實(shí)訓(xùn)不上也無(wú)所謂,況且以后的工作中并不會(huì)接觸這么復(fù)雜的東西,不過(guò)2天的實(shí)習(xí)中,我開始投入其中。我漸漸了解了企業(yè)的相關(guān)運(yùn)作,知道企業(yè)內(nèi)部是如何運(yùn)作,如何跟外部機(jī)構(gòu)打交道,如何制定可行的生產(chǎn)計(jì)劃,如何使企業(yè)的生產(chǎn)成本降到最低,這對(duì)于快要畢業(yè)踏入社會(huì)的新鮮人來(lái)講是有很大好處的.可以讓我們檢驗(yàn)和鞏固專業(yè)知識(shí),也可以接觸其他專業(yè)的同學(xué),了解他們的專業(yè)對(duì)應(yīng)的職位情況.同時(shí)也提高我們的綜合素質(zhì)和能力,特別是與人溝通的能力,讓我們變得更加成熟與認(rèn)真負(fù)責(zé)。
感謝老師給我這次機(jī)會(huì)讓我感受到了經(jīng)營(yíng)企業(yè)的艱辛,多少企業(yè)由于經(jīng)營(yíng)不善倒閉了,而那些成功的企業(yè)家他們擁有怎樣的智慧才能將一家企業(yè)經(jīng)營(yíng)的蒸蒸日上,其中有太多的技巧和腦力活動(dòng)值得我們學(xué)習(xí)!
企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬總結(jié)報(bào)告篇十二
我們是第一次接觸erp沙盤這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬軟件,從剛開始的迷茫,到實(shí)訓(xùn)時(shí)的不斷努力,再到最后的了解與回味,兩周的erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了很多,懂得了很多。
不管是在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中還是實(shí)訓(xùn)結(jié)束,我都深深的體會(huì)到,要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。不管你是企業(yè)的總裁還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān),每一步的決策和計(jì)劃都要全方面的考慮,而不能憑主觀臆斷來(lái)盲目的進(jìn)行決策,那樣做的后果只會(huì)使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個(gè)決定的時(shí)候,我們要全方面的進(jìn)行詳細(xì)的分析與計(jì)算,任何一個(gè)細(xì)節(jié)沒(méi)有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。對(duì)于我們這些還沒(méi)有走出校園的人來(lái)說(shuō),的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時(shí)候,每個(gè)人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去,才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn),正式上機(jī)操作的時(shí)候又是困難重重,由于經(jīng)營(yíng)規(guī)則理解的不透徹,很多時(shí)候會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤,到后來(lái),每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。實(shí)踐和理論相差還是很大的,我們這些習(xí)慣啃書本的學(xué)生要想適應(yīng)社會(huì)還需要更多的磨練與實(shí)踐。
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些問(wèn)題已經(jīng)讓我們手忙腳亂,焦頭爛額了,但是還有很多情況是我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題,在操作的過(guò)程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定,例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場(chǎng)的開發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。來(lái)回味一下實(shí)習(xí)的過(guò)程,有很多的事情需要我們用心的理解和記憶,這些是書本上無(wú)法學(xué)到的,也是以后走向社會(huì)很需要的東西。
有是一大損失,最后一季度,我們竟然忘記了開發(fā)市場(chǎng),結(jié)果可想而知,即使投放了大筆的廣告費(fèi)都無(wú)濟(jì)于事,沒(méi)有開發(fā)市場(chǎng)就不可能拿到訂單??偟膩?lái)說(shuō),第一次的上機(jī)是慘不忍睹的結(jié)局,但是我們從中明白了很多步驟的操作規(guī)定,這也為我們接下來(lái)的訓(xùn)練帶來(lái)了不小的幫助,在以后的幾天中有的組出現(xiàn)了我們第一天的情況,可是正式經(jīng)營(yíng)已經(jīng)開始了,他們只能自認(rèn)倒霉了。
在第二次上機(jī)前,我們有一天的時(shí)間討論策略,由于有了第一天上機(jī)時(shí)的經(jīng)驗(yàn),我們對(duì)接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)制定了詳細(xì)的計(jì)劃。我們小組的成員聚在一起,商討貸款的額度,生產(chǎn)線的建設(shè),產(chǎn)品的開發(fā)與市場(chǎng)的開拓,每一項(xiàng)的工作被我們具體的分析到位,并列出了前兩年的經(jīng)營(yíng)表格,清晰的表明在每一季度需要干的事情。第二次上機(jī)的時(shí)候,由于我們的事先準(zhǔn)備,我們很快就完成了第一年的經(jīng)營(yíng),沾沾自喜的我們馬上被一個(gè)殘酷的事實(shí)擊倒了,由于我們的權(quán)益只剩下29m,我們?cè)诘诙曛袑o(wú)法得到長(zhǎng)期貸款和短期貸款。我們開始精打細(xì)算,試圖從每一個(gè)步驟省下錢來(lái),在第二年的經(jīng)營(yíng)中,我們拼盡全力,不惜放棄一些產(chǎn)品的開發(fā),放棄更多的利益實(shí)施應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)。在這個(gè)時(shí)候,很多的組都出現(xiàn)了更為嚴(yán)重的事情,權(quán)益為0,面臨破產(chǎn),在不得已的情況下,老師給每一個(gè)小組追加了資金,才使很多組不至于破產(chǎn)。在我們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的經(jīng)營(yíng)完第二年的時(shí)候,我們驚奇的發(fā)現(xiàn),即使老師不給我們追加資金,我們還是能繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的,而且第三年我們還有更多的應(yīng)收賬款可以到帳,這師我們著實(shí)高興了一回。
在接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)中,我們同樣遇到了很多的情況,但總的來(lái)說(shuō),我們小組的情況還算不錯(cuò),雖然老師一再追加資金才使我們生存下來(lái),但是我們小組還是以200多分的成績(jī)位列第一。其實(shí)我們覺得,最后的成績(jī)并不主要,重要的是我們?cè)趯?shí)習(xí)的過(guò)程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實(shí)習(xí),我們已經(jīng)從中深切的感受到,市場(chǎng)就是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng),它是非常殘酷的,也明白了“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性,也許你很聰明,也許你很有能力,但是在面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí),一個(gè)人的力量是絕對(duì)不夠的,你需要團(tuán)隊(duì)的智慧和力量,只有每一個(gè)人各盡其職,相互配合,共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。
我們是初出茅廬的一代,需要學(xué)習(xí)的還很多,通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn),相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓(xùn)的學(xué)分而已,在模擬的世界,老師可以讓你重新開始,可以無(wú)條件的支持你,可是在現(xiàn)實(shí)中呢,我們沒(méi)有重來(lái)的機(jī)會(huì),也沒(méi)有免費(fèi)的午餐,我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,我們的路剛剛開始。
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企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬總結(jié)報(bào)告篇十三
erp沙盤模擬生產(chǎn)總監(jiān)總結(jié)報(bào)告在此次的erp沙盤模擬中共有六組一起進(jìn)行,我所在的團(tuán)隊(duì)是d組,在團(tuán)隊(duì)中我擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān),還有ceo,財(cái)務(wù)總監(jiān),營(yíng)銷總監(jiān),采購(gòu)總監(jiān),分別由我的三位隊(duì)友擔(dān)任角色。六個(gè)小時(shí)的課程我們總共進(jìn)行了三年的模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng),生產(chǎn)部進(jìn)行了三年的運(yùn)行工作,下面我將就此次我生產(chǎn)總監(jiān)的工作進(jìn)行總結(jié)。
一、工作職責(zé)。
每一個(gè)公司都有著的不同的工作崗位安排,每一個(gè)工作崗位都有著各自應(yīng)盡的職責(zé),生產(chǎn)總監(jiān)是企業(yè)生產(chǎn)部門核心人物,訂單該下多少主要看能生產(chǎn)多少產(chǎn)品,怎樣利用最低的成本創(chuàng)造最大的效益也得看生產(chǎn)總監(jiān)怎么制定生產(chǎn)計(jì)劃,并對(duì)一切活動(dòng)及產(chǎn)品負(fù)最終責(zé)任。生產(chǎn)總監(jiān)主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)計(jì)劃的制定和落實(shí);規(guī)劃、配置和調(diào)動(dòng)生產(chǎn)資源,保證及時(shí)供貨;優(yōu)化生產(chǎn)過(guò)程,選擇最優(yōu)的生產(chǎn)線,推動(dòng)工藝的改進(jìn),擴(kuò)充并改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備,即轉(zhuǎn)換生產(chǎn)線及時(shí)購(gòu)買廠房,從而不斷降低成本。在我們的erp沙盤模擬中我們每個(gè)人也都有著各自的職責(zé)分配,但相互的聯(lián)系非常密切,需要積極配合。就我的生產(chǎn)總監(jiān)一職來(lái)說(shuō)主要包括以下幾點(diǎn)主要職責(zé):
1、在年度大會(huì)環(huán)節(jié)要向各位主管提交年度生產(chǎn)計(jì)劃以及生產(chǎn)策略,并參與制訂公司年度總預(yù)算和季度預(yù)算制定。
2、按工作程序做好與物流、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)系統(tǒng)的聯(lián)系。
3、組織實(shí)施生產(chǎn),開發(fā)新產(chǎn)品。
4、組織建立新的生產(chǎn)線,根據(jù)需求及時(shí)購(gòu)買廠房。
5、根據(jù)訂單及其完成成度,制定下季度生產(chǎn)計(jì)劃,做到可以及時(shí)交貨不違約。
6、及時(shí)向采購(gòu)部門通知對(duì)原材料的需求量。
二、工作主要過(guò)程及成果。
(一)第一年。
由于我們是第一次做這個(gè)實(shí)驗(yàn),第一年的時(shí)候是在老師的細(xì)心講解及帶領(lǐng)下完成的。但是我們也出現(xiàn)了一些決策上的失誤,比如在訂單方面,由于我們?cè)诘谝荒陼r(shí)候的市場(chǎng)只有區(qū)域市場(chǎng),為節(jié)省資金,所以我們?cè)趶V告上的投資較少,導(dǎo)致沒(méi)能坐上市場(chǎng)老大的位置。所以沒(méi)能搶到大的訂單,只有一個(gè)訂單,且是對(duì)一個(gè)數(shù)量p1的生產(chǎn)。而p1的交貨期是四季度,但我們的四季度生產(chǎn)能力是3個(gè)p1,這就造成了存貨,以及資金的占用。還有一次失誤就是在第一季度是只建了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線沒(méi)有投建柔性生產(chǎn)線,這直接導(dǎo)致了我們?cè)诘诙晟a(chǎn)量的下降。雖然提前收到了貨款,但經(jīng)過(guò)計(jì)算不夠第二年的生產(chǎn)。好的一點(diǎn)是我在第一季度時(shí)就開始了p2,p3產(chǎn)品的研發(fā),以及對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開發(fā),并在年末順利對(duì)p1交貨,沒(méi)有違約。結(jié)算后我們的所有者權(quán)益是42,就這樣我們結(jié)束了第一年的運(yùn)營(yíng)。
(二)第二年。
個(gè)季度所以造成在第二年只能產(chǎn)出1個(gè)數(shù)量的p2,還欠下了20m短期的貸款,而生產(chǎn)出了大量的p1產(chǎn)品,完成了p1的訂單,p2的訂單卻違約了,無(wú)法交單,也就沒(méi)拿到貨款。第二年出現(xiàn)了巨額的虧損,結(jié)算后,交過(guò)罰款后,所有者權(quán)益只剩10了,這給我們的第三年的生產(chǎn)帶來(lái)了巨大的壓力。
(三)第三年。
由于前兩年的經(jīng)營(yíng)都不理想,而且面對(duì)即將到期的巨額短期貸款,我們決定孤注一擲,經(jīng)過(guò)計(jì)算第三年我們將會(huì)生產(chǎn)出8個(gè)p1和4個(gè)p2,2個(gè)p3。而第三年我們開發(fā)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也可以投放產(chǎn)品,這增加了我們的支出,但我們信心十足。所以我們?cè)趦蓚€(gè)市場(chǎng)上對(duì)p1,p2,p3產(chǎn)品都投放了廣告,且拿到了五個(gè)訂單,需要5個(gè)p1,4個(gè)p2,2個(gè)p3。所有的程序都在按部就班的進(jìn)行著但當(dāng)我們進(jìn)行到第三季度時(shí)發(fā)現(xiàn),由于第二年的p2產(chǎn)品違約,在第三年給我們扣了一個(gè)p2產(chǎn)品這就使我們無(wú)法再生產(chǎn)出4個(gè)p2,且原材料也不夠生產(chǎn)了,為了減少損失和虧損,我們果斷放棄了對(duì)p2的生產(chǎn),將生產(chǎn)p2的柔性生產(chǎn)線轉(zhuǎn)換成生產(chǎn)p3的全自動(dòng)生產(chǎn)線,這樣保證了p3產(chǎn)品的生產(chǎn)。最后,p1,p3產(chǎn)品順利交單,而p2則違約,無(wú)法交單。這個(gè)時(shí)候我們的短期貸款也到期了,利用貼現(xiàn)終于還了貸款,結(jié)算后,交過(guò)違約金,我們的所有者權(quán)益為負(fù),我們破產(chǎn)了。我們討論一下我們的失誤及過(guò)失,作為生產(chǎn)總監(jiān),我的責(zé)任最大。
erp模擬心得。
通過(guò)其次的沙盤模擬課程,讓我對(duì)沙盤有了更全面的了解,主要通過(guò)模擬沙盤來(lái)強(qiáng)化我們的經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)和技能。通過(guò)老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸,確實(shí)從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。
沙盤模擬的目的是讓大家通過(guò)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)了解企業(yè)運(yùn)作過(guò)程。在模擬中我深切感受到市場(chǎng)是一個(gè)決定企業(yè)發(fā)展的地方,一個(gè)企業(yè)若能做好市場(chǎng)定位,在市場(chǎng)中占有大量的份額,就會(huì)立于不敗之地。做好市場(chǎng)廣告的投入和生產(chǎn)計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問(wèn)題。在這次的模擬中我們小組就是在這兩個(gè)方面出現(xiàn)了問(wèn)題而導(dǎo)致了最后的破產(chǎn)。
最后,此次的模擬實(shí)習(xí)讓我學(xué)習(xí)到了很多,無(wú)論是理論還是實(shí)際操作,無(wú)論是思維還是行動(dòng),都讓我更早的了解到了即將面對(duì)的職場(chǎng)生活,我相信,這一次的歷練會(huì)為我們的以后的工作提供很多的幫助。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬總結(jié)報(bào)告篇十四
學(xué)號(hào):20102309019。
班級(jí):10工商企業(yè)管理。
指導(dǎo)老師:劉燦亮。
企業(yè)沙盤模擬對(duì)抗是一種體驗(yàn)性的互動(dòng)學(xué)習(xí),企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上,每個(gè)學(xué)生都參與企業(yè)的模擬運(yùn)營(yíng)。通過(guò)六天的學(xué)習(xí)與演練,我對(duì)沙盤有了一定的認(rèn)識(shí)和感悟。在模擬企業(yè)的主要運(yùn)作工程中,我了解和認(rèn)識(shí)企業(yè)復(fù)雜多變的生存環(huán)境,熟悉企業(yè)的業(yè)務(wù)流程等。在實(shí)訓(xùn)中,老師把我們分成10個(gè)小組,小組成員各有各的職位,熟悉不同內(nèi)務(wù),但相互間又彼此相聯(lián)系,由于這是以小組為單位組成的模擬企業(yè),大家各司其職,所以成員之間的溝通十分必要的,因此在互動(dòng)中團(tuán)隊(duì)的溝通是很重要的。
在這之前,我對(duì)沙盤的理解是一無(wú)所知的,經(jīng)老師對(duì)規(guī)則的一番講解后才有所了解,經(jīng)過(guò)緊張的六日沙盤模擬對(duì)抗比賽,使我從中受益匪淺。沙盤模擬8個(gè)的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)情況,3月21號(hào)開始正式比賽,大家的熱情都很高漲,在比賽前幾天的模擬中,也許是大家對(duì)規(guī)則不了解很多小組都出現(xiàn)了資金斷流、廣告投入太大,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不了解等問(wèn)題導(dǎo)致在前四年內(nèi)破產(chǎn),有得甚至撐不過(guò)第二年。在比賽前的幾天的演練中,在幾次“八年”經(jīng)營(yíng)中混的“如魚得水”,一直能保持在前三名。但在這成功的背后是犯過(guò)錯(cuò)誤的,在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中我們出現(xiàn)過(guò)在年末關(guān)帳后發(fā)現(xiàn)下一年交了稅后沒(méi)資金投廣告,最后只有通過(guò)訂單轉(zhuǎn)讓方式來(lái)拿訂單,由于拿到的訂單少,那一年的經(jīng)營(yíng)處于停滯不前狀態(tài),甚至是虧本的。但好在下一年里我們扭轉(zhuǎn)了局勢(shì),得以繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。
論分析下,力求不破產(chǎn),盡力而為達(dá)到問(wèn)心無(wú)悔。在我們精心部署、力挽狂瀾下,第六年有所起色,于是我們小組戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的過(guò)了剩下的兩年。
“八年”抗戰(zhàn),痛并快樂(lè)著,卻也給我們留下美好的回憶,在八年經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,我們碰到了一個(gè)有一個(gè)接踵而來(lái)的困難,然而在大家同心協(xié)力下把困難一一征服。在這經(jīng)營(yíng)過(guò)程中有許多東西讓我感觸頗深。通過(guò)本次的實(shí)訓(xùn)是我對(duì)企業(yè)的運(yùn)作有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和理解,我深刻的體會(huì)到企業(yè)的運(yùn)作流程,采購(gòu),生產(chǎn),營(yíng)銷,財(cái)務(wù),環(huán)環(huán)相扣,息息相關(guān),任何一步都不能錯(cuò)。
1、團(tuán)隊(duì)合作、溝通非常重要。就像比賽過(guò)程中某個(gè)小組出現(xiàn)專權(quán)現(xiàn)象,不聽取小組成員的看法,導(dǎo)致小組屢次破產(chǎn);最后經(jīng)過(guò)溝通協(xié)調(diào),取得了很好效果。所以一個(gè)人無(wú)論有多能干,但卻始終不能樣樣做得到、做得好。而領(lǐng)導(dǎo)者更重要的是要協(xié)調(diào)部門、下屬之間的工作,同時(shí)要充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性,團(tuán)隊(duì)之間要互相溝通、信任。
2、要汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),在教訓(xùn)中學(xué)習(xí)。人無(wú)完人,金無(wú)足赤,孰能無(wú)過(guò)呢?只要我們主動(dòng)去處理好、改正,避免下次再犯類似錯(cuò)誤,同時(shí)要勇于接受,勇于承擔(dān)所犯錯(cuò)誤,不能逃避、推卸責(zé)任。那些年模擬經(jīng)營(yíng)中的那些痛苦的教訓(xùn)和失敗我們可深切且具體體會(huì)過(guò)。
3、經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要根據(jù)市場(chǎng)的需求,調(diào)整生產(chǎn)線,提高生產(chǎn)效率。但不可盲目增加生產(chǎn)線,保持正常生產(chǎn)狀態(tài)下有足夠的資金周轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng),如果一味提高生產(chǎn)效率,盲目生產(chǎn)而忽視市場(chǎng)需求,導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈,產(chǎn)品積壓,都有可能使企業(yè)面臨破產(chǎn)的隱患。
4、要注重產(chǎn)品研發(fā),市場(chǎng)的開拓。對(duì)于一個(gè)剛成立不久的企業(yè)來(lái)說(shuō),產(chǎn)品的研發(fā)及市場(chǎng)的開拓是非常關(guān)鍵的,首先我們要分析市場(chǎng),確定目標(biāo)市場(chǎng),并去開發(fā)研究自己的產(chǎn)品,產(chǎn)品的研發(fā)及市場(chǎng)開拓要領(lǐng)先,迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。如果許多企業(yè)同時(shí)讓某一產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),不然很容易出現(xiàn)扎堆現(xiàn)象,這時(shí)企業(yè)的品產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更大。因此,我們要根據(jù)市場(chǎng)不同的需求,領(lǐng)先開發(fā)不同的產(chǎn)品,以至于能滿足消費(fèi)者的需求,迅速占領(lǐng)新的市場(chǎng)。
這次實(shí)訓(xùn)讓我受益匪淺,讓我了解到實(shí)踐的重要性,也讓我感受到一個(gè)企業(yè)。
經(jīng)營(yíng)的實(shí)際狀況,打開了視野,增長(zhǎng)了不少知識(shí),相信將會(huì)多以后我走進(jìn)社會(huì)有很大的幫助。其次,其中讓我了解到團(tuán)隊(duì)的重要,只有成員之間相互協(xié)作中,才能使企業(yè)在長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)發(fā)展下去。
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